[參考]科學教學總結(jié)寫作范例

幼兒五一活動方案范例。

時間的日歷總是在不斷的往下翻，在忙碌中結(jié)束了這一階段的工作，我們是時候需要來寫工作總結(jié)了，總結(jié)就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，如何讓自己的工作總結(jié)在眾多人中脫穎而出呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“[參考]科學教學總結(jié)寫作范例”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

20xx年5月25日，我片區(qū)進行了本學期片區(qū)公開課展示活動。本次活動在片區(qū)五校領(lǐng)導的共同領(lǐng)導下，各校教導處教師精心安排,全片區(qū)教師通力合作，要求上課的教師精心準備，努力展示最好的狀態(tài)。

經(jīng)過有關(guān)老師、評委的努力工作，現(xiàn)已圓滿完成講課、評課及教后反思等各項工作。本期的公開課教師們都作了充分的準備，沒有“做課”現(xiàn)象。以課堂教學本來面目，突顯教學本質(zhì)，盡力體現(xiàn)現(xiàn)代教育思想，求實、求新、求變，是它們共同的特色。執(zhí)教老師或簡簡單單，一本書一支粉筆，將課堂調(diào)制得津津有味；或運用現(xiàn)代信息技術(shù)，聲光色俱全，使課堂五彩繽紛。有的課堂教學體現(xiàn)了“新教法、新學法”，能較好地體現(xiàn)“自主、合作、探究”的理念，同時也能適當?shù)貞?yīng)用多媒體技術(shù)，充分發(fā)揮了多媒體技術(shù)輔助教學的優(yōu)勢；有的探究活動較成功，較好地體現(xiàn)了新課標的理念，教學重點突出，能較好地突破難點；有的教學思路和過程清晰、完整，教態(tài)親切自然，有大家風范，學生合作學習、自主學習、思維訓練得到很好的體現(xiàn)，課堂合理有效，能靈活調(diào)控課堂進程；有的學生自主性學習體現(xiàn)明顯，課堂設(shè)計實用有效，能激發(fā)學生的求知欲。

每堂課的評議，更讓所有參與者獲益匪淺。老師們坐在一起，本著共同探討提高的宗旨，暢所欲言，或驚嘆執(zhí)教者的機智獨到，或感慨其美中不足，提出改進意見。態(tài)度誠懇，氣氛融洽。這次活動不僅是我校教師的一次大練兵，同時也極大地推動了我片區(qū)教研工作的開展，激發(fā)了全體教師從事教研的熱情，將片區(qū)研究推向了一個新的高潮，特別要說的是網(wǎng)絡(luò)教研給我們這次活動架起了空中橋梁，取得了良好效果。

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總結(jié)參考： 語文教育見習回顧寫作范例

時間一晃而過，下一階段工作的腳步聲也越來越近了！在經(jīng)歷過這段時間的磨礪后就可以總結(jié)一下。要想使自己變得更加優(yōu)秀，工作總結(jié)是必不可少的。在作工作匯報時，哪些需要重點講呢？以下是小編為大家精心整理的“總結(jié)參考： 語文教育見習回顧寫作范例”，僅供參考，大家一起來看看吧。

二零XX年十月八日至十一月二十一日，這一個多月的日子里，我把我自己奉獻了給我的專業(yè)實習，在這段日子里，我不僅把三年里學習的學科教育知識運用到了實際當中，同時也在實際教學中學到了很多課本上沒有的知識，為自己今日的事業(yè)路途做好籌謀。

一、實習學校

我這次選擇了集中實習，我們的實習隊共有17名同學，實習學校為樂昌市第三中學，實習隊實習主要負責該校的初一初二級學生的語文教學與班主任工作。該校初一有8個班，初二有6個班，多數(shù)學生成績基礎(chǔ)處于中等或者中下層次，基礎(chǔ)較差，學習能力與接受能力較弱，需要根據(jù)實際情況調(diào)整教學方法與教學速度。這次實習我負責的班級是該校的初一（3）班，作為實習語文教師與實習班主任對其語文教學與日常工作進行管理。

二、教學工作

1、聽課

聽課是一個實習教師的必經(jīng)之路，在實習的前一周，我們的主要任務(wù)是聽原任語文老師的課、自己進行試講工作以及聽其他同學的試講課。在整個實習期間我聽了兩個課任老師的課以及12位同學的試講課或正式上課，共聽了28節(jié)課。在聽課任老師的課的過程中，認真記好筆記，注意老師的講課方式、上課思路，同時注意學生的反應(yīng)，吸收老師的教學優(yōu)點學以致用。在聽同學的課的過程中，要注意到同學的教學過程中的閃光之處，要與自己的教學方法加以對比，注意到不足的地方時要注意標記，便于提醒同學以及自己加以改正重視。

2、備課與上課

在做好充分的準備之后，我開始了備課工作，我們教學的課本是語文版七年級教材，我接到的第一課是第六單元23課《傷仲永》，由于這個單元都是文言文，課任老師指導我教學文言文主要把握重點字詞句的解釋與文意的疏通理解，不僅要教會他們課本內(nèi)的翻譯，還要教會他們平時該如何翻譯。在這個月里教學的內(nèi)容基本上都是文言文，所以課任老師給的指導意見在這個月里起到了比較大的作用。備課過程中最大的感受是你準備得越多就能更好地應(yīng)對學生提出的各種問題，即使準備的內(nèi)容在課堂上用不上也是需要做好充分的備課的，而且在上課之前要把自己的備課內(nèi)容交由科任老師過目提出意見，老師提醒的重點與難點對于教學是很有幫助的，對于不同程度的學生，在備課的過程中也要把握好內(nèi)容的繁簡與教學的速度，只有適合他們的才是好的教案。

至于上課，一開始基本上都需要經(jīng)過試講來控制時間內(nèi)容，雖然準備得比較充分，但是仍然會緊張，想到我今日所講的知識與內(nèi)容將會影響到48位學生的語文學習情況，到了后來，與學生熟悉了起來以及形成了較好的默契后，上課不需要經(jīng)過試講也能合理安排課堂內(nèi)容，比開始的時候更加自然流暢了。在實習期間，我一共上了8節(jié)正課，內(nèi)容都是文言文，包括《傷仲永》、《論語》六則、《世說新語》、《木蘭詩》、《三峽》五篇課文；3節(jié)試卷評講課，評講了第一單元的測驗卷以及期中考語文卷。通過之前的聽課與試講，在實際上課的時候會發(fā)現(xiàn)自己存在的不足，在上課過程中，除了要注意教學內(nèi)容的傳授之外，還要兼顧到學生們的反應(yīng)，只有學生有反應(yīng)了表示他們有興趣并且能聽懂，所以同時也要掌握學生的學習情況來改進自己的教學方法與確立教學，要做到課堂上有盡量多的互動。另外，在課堂上，除了這些外還需要管理課堂紀律，一些對學習不感興趣的學生會選擇在課堂上聊天或者睡覺，對于這些學生也要進行個別交流來增進他們對學習的興趣。

除了備課上課以外，批改作業(yè)也是教學工作中一個必不可少的部分，在這次實習中，我共批改了16次作業(yè)，分別是3次作文、3次翻譯、2次基礎(chǔ)作業(yè)、1次抄寫古詩詞、2次試卷（包括測驗卷與期中考試卷）、3次地理卷。批改作業(yè)最大的用處在于能了解學生的學習情況以及課后的學習態(tài)度，在批改作業(yè)的時候能夠看出他們的實際水平，能根據(jù)他們的水平與態(tài)度增添批語，科任老師說我們對于基礎(chǔ)較差的學生要進行鼓勵教育，要對他們的一點小進步進行鼓勵才能使他們更有動力去完成作業(yè)。這其中的學問也是我始料未及的。

經(jīng)過了自己較充分的備課與實戰(zhàn)，如今的我已基本能夠根據(jù)教學重點與學生情況駕馭課堂，能基本擔任起語文教師的這個角色，但通過這次的這些實習工作讓我深深體會到教師工作的艱辛與重要，讓我把平日的教學理論變?yōu)榻虒W實踐，使模擬教學變成了真正的課堂教學，讓我了解到作為一名教師，只有扎實的學科基礎(chǔ)知識是遠遠不夠的，其他各方面例如語言表達、教學方式、學生心理等方面也是要進行學習研究的，實習讓我知道自己更加需要不斷提高自身的綜合素質(zhì)和教學水平。

參考范文：水泥銷售工作總結(jié)寫作范例

一、主要指標完成情況

1.銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量xx噸。年初制定水泥銷售計劃273萬噸，完成銷售計劃的82.76%。與去年同期銷量xx噸相比減少銷量xx噸，降幅3.13%。沒有完成銷售計劃，欠計劃銷量xx噸，供大于銷。

2.運輸情況：公路，鐵路運輸基本正常。主要是公路運輸，4月14號受高速公路計重收費的影響，汽車核載量減少25-30噸，計重收費前運量75-90噸，計重收費后運量50-60噸，運輸成本增加15元以上。

3.市場行情及價格情況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市場供大于求較為突出，市場競爭十分殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計重收費后影響較大，特別是路程較遠的xx、寧波、xx市場，由于核載量減少了，運輸成本每噸增加15元以上。競爭難度大，工建項目工程動工少。有的工建項目，打樁工程，粉刷水泥都是采用水泥價格較低的品牌，用戶認為只要質(zhì)檢部門堅持合格就可以使用。多縣市工建項目，打樁，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級的散裝水泥銷售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司，xx地區(qū)現(xiàn)有37家。xx市區(qū)就有17家，上半年xx市場42.5等級散裝水泥。

銷售價格較低。xx西、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價格在290元左右，出現(xiàn)虧本銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場有較好的信譽，市場反饋良好，水泥市場銷售的價格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開始我省節(jié)能減排，停電，運量減少的情況下，協(xié)同提高水泥價格，效果較好。上半年水泥平均銷售價格236元/噸，下半年水泥平均銷售價格304元/噸。全年水泥平均銷售價格276元/噸。

5.應(yīng)收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn)，基本控制在周轉(zhuǎn)范圍今年沒有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。計劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達100%。

二、主要工作

1.銷售部按照公司制定水泥銷售計劃，各區(qū)域制定好年月水泥銷售計劃，并細分市場客戶。

2.每月召開銷售工作會議，各區(qū)域負責人對本月完成銷售、工作情況，存在問題進行分析總結(jié)匯報，同時制定下月水泥銷售工作計劃。

3.嚴格按照公司制定的水泥銷售責任制考核辦法，各區(qū)域每月完成銷量，水泥銷售平均價格，應(yīng)收貨款回收情況進行考核。

4.水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴大銷售渠道，首先鞏固好老市場，引導客戶承接工建項目，開發(fā)新市場，今年開發(fā)新市場14戶。xxxx省xxxx麗水金華。承接商品混凝土公司9家。積極參加重點工程項目招投標工作，今年中標龍慶高速工程4標段，京福鐵路客專線1標段，杭長鐵路客專線浙江段7標段。

5.進一步加強與客戶的溝通，每月安排出差，深入市場，調(diào)查市場行情、動態(tài)，經(jīng)常性走訪客戶，征詢顧客對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的意見及要求，技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導，提供可靠的決策依據(jù)。

6.規(guī)范區(qū)域市場，保護好營銷秘密，確保市場秩序的穩(wěn)定，穩(wěn)定市場水泥銷售價格，維護好客戶的利益，對區(qū)域相互串市場的客戶，嚴格按照公司之規(guī)定進程罰款。

7.做好水泥銷售的售前、中、后服務(wù)工作，及時處理好顧客的投訴，得到顧客的理解和支持。

8.準確宣傳產(chǎn)品信譽，塑造品牌形象，做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作。

9.存在的問題。

沒有完成今年的水泥銷售目標，欠銷量xx噸。

市場細分化管理工作還存在不足，空白市場工建項目工程開發(fā)較少。掌握市場信息方面工作做的不夠到位，有的信息反饋不準確。

三、20xx年水泥銷售工作計劃

按照公司制定的20xx年水泥銷售計劃270萬噸，要完成全年水泥銷售計劃，銷售任務(wù)重，面臨的銷售壓力大，特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過大，供大于求較為突出，水泥市場競爭更加激烈。在新的一年里，銷售部要進一步轉(zhuǎn)變觀念，在思想上要引起高度重視，要充分認識到銷售工作的艱巨性，要有緊迫感、危機感。作為銷售工作，銷量是第一位的，要自我加壓，樹立信心，去克服種種困難，多動腦筋、想辦法，采取積極有效的措施和辦法促銷，千方百計、百計千方的尋找新的增長點，力爭完成全年水泥銷售任務(wù)。

具體工作：

1.明確職責，要發(fā)揚團隊精神，相互溝通市場信息，做到分區(qū)域負責銷售不分家。

2.做好市場精細化管理工作，進一步加大市場開發(fā)的力度，要多出差跑市場，深入市場，對區(qū)域市場沒有增量的客戶，要進行整合，尋找新客戶。對空白市場，特別是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場開發(fā)，要消滅空白市場。同時，要掌握好市場信息，競爭優(yōu)勢、競爭對手、市場占有率，并將準確信息反饋給公司領(lǐng)導，提供決策依據(jù)。

3.加大重點工程、工建項目、混凝土攪拌站的開發(fā)力度，積極參加重點工程的招投標工作，要引導客戶多承接工建項目。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各區(qū)域市場要充分利用好。

4.進一步加強與顧客的溝通，鞏固好老市場，繼續(xù)扶持客戶做大做強，培育好月銷量過萬噸以上客戶，關(guān)鍵要靠我們的服務(wù)，要進一步做售前、中、后的服務(wù)工作，對客戶提出的問題要及時解決，不能拖，去贏得用戶的信任。

5.在銷售策略上，要采取靈活多樣的促銷辦法，規(guī)范好區(qū)域市場，穩(wěn)定市場銷售價格，維護好公司和客戶的利益，對串市場的客戶，要嚴格按照公司規(guī)定進行處罰。

6.做好公路，鐵路的運輸工作，要及時掌握好運輸信息動態(tài)。

7.進一步做好應(yīng)收貨款回籠工作，建立與客戶對賬制度，嚴格開票前的審核制度，特別是新用戶的貨款，杜絕賒賬行為的發(fā)生，力爭應(yīng)收貨款回籠率100%。

8.進一步加強自身建設(shè)，學習國家法律法規(guī)。學習業(yè)務(wù)知識，學習先進單位的管理經(jīng)驗，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，，適應(yīng)水泥銷售工作的要求，做一名合格的銷售員。

關(guān)于科學教研組工作總結(jié)寫作范例

光陰匆匆而過，這一階段的工作已經(jīng)到達終點了，下一階段的工作即將到來。此時就可以做個總結(jié)，看看自己的收獲。要想加薪提職，通過工作總結(jié)充分展自己尤為必要。大家都做好了寫自己工作總結(jié)的準備了嗎？為此，小編從網(wǎng)絡(luò)上為大家精心整理了《關(guān)于科學教研組工作總結(jié)寫作范例》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

一、弘揚幫帶精神，促進科組年輕教師快速成長

本組教師年齡普遍偏低，都是青年教師。這種年齡結(jié)構(gòu)的科組存在一個明顯的特征：教師經(jīng)驗不足，但活動能力較強，可塑性和創(chuàng)新能力強。根據(jù)這種情況，我們有計劃地大膽利用青年教師，對新教師熱情傳幫帶。每學期舉行新教師匯報課，并進行全組評議；通過個別聽課評課指導、問題研討指導和備課組中心發(fā)言指導相結(jié)合，幫助青年教師迅速提高課堂教學能力。我們還采入“給機會、壓擔子”的方法，促使新教師快速成長。

二、開展校本教研，提高教學質(zhì)量

1.定期學習，周密計劃，健全制度

根據(jù)學校的工作安排，我們將每周五上午第二節(jié)課定為統(tǒng)一的業(yè)務(wù)學習時間。為確保學習的順利進行，每學期我們都制定詳細而周密的計劃，做到主題明確，人人參與，積極發(fā)言討論，并認真做好記錄供教導處檢查驗收，從不間斷，從而保證了業(yè)務(wù)學習的常規(guī)化和制度化。

2.集體備課，取長補短，協(xié)同攻關(guān)

我們始終堅持發(fā)揮集體力量的優(yōu)勢，開展集體備課，不斷加強學科備課組的活動，做到“三有三保證三堅持三統(tǒng)一”，即有目的、有計劃、有重點；保證時間、保證全學科組教師參加、保證解決教學中的實際問題；堅持聽課、說課、評課制度；統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一進度、統(tǒng)一形式。通過備課組活動，實現(xiàn)資源互補，優(yōu)化組合。一改過去單打獨戰(zhàn)、各自為陣的局面，取長補短，開辟了教學的新氣象，從而有效地營造了課內(nèi)課外的教研氣氛。通過集體備課，使我們的一些新教師，如姚小光老師就是在這樣的氛圍中成長迅速，進步很快。更新了觀念，使教學方式更科學了，課堂氣氛更活躍了，課堂的歡迎率大大地提高了。在上學年度教學調(diào)查中，體育科組教師受學生歡迎率較以前有了大幅度的提高。有的成為了學校最受歡迎的教師。

3. 積極開展聽、評課活動。

聽評課是教學的一個重要的交流、對比的過程，聽別人的課，可以 學到別人

的優(yōu)點，可對比同一個問題別人是怎樣講的，而自己又是怎樣講的，對別人的優(yōu)點可以借鑒和學習，對別人出現(xiàn)的問題，可以引起自己的注意，看自己在講這節(jié)課時是不是會犯同樣的錯誤，評課是教研活動的一個重要部分，光聽課，不講課實際上等于白搭，通過評課，其他的老師可以提出自己這節(jié)課的優(yōu)缺點，并提出自己的建議，這可以使本人能發(fā)現(xiàn)自己教學的缺點，并在今后的教學中在這些方面多加努力、提高，講課對教學水平的提高有著很大的幫助。

教研活動是教育教學的一個不可缺少的環(huán)節(jié)，沒有教研活動的開展一個老師的教學水平是不會很高的。集體備課可以使幾個老師在一起討論這節(jié)課的重難點，對有爭議的知識點進行討論，最后達到共識，通過集體備課結(jié)合其他教師的意見，更能透徹的理解教材，把握重難點，這樣上課效果會比自己單獨備課要好。

今后，還要進一步組織開展教研活動，落到實處，讓教研活動真正發(fā)揮作用，提高教師的各方面的能力。

優(yōu)選：游戲活動總結(jié)寫作范例

光陰似箭，歲月如梭，我們在一天天的成長。我們應(yīng)該對這一階段的工作做個總結(jié)了。做好工作總結(jié)可以幫助自己少走彎路，少犯錯誤。寫工作總結(jié)時需要包括哪些方面呢？小編特地為您收集整理“優(yōu)選：游戲活動總結(jié)寫作范例”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

為廣泛宣傳游戲?qū)τ變和晟畹闹匾獌r值，讓幼兒充分體驗到游戲的快樂，結(jié)合學前教育宣傳月主題，6月8日下午，機關(guān)幼兒園舉辦了一場精彩紛呈的游戲游園會。

本次活動分為“音樂游戲表演”、“民間游戲游園”和“科學游戲探秘”三項內(nèi)容。每個年級組都為每個幼兒設(shè)計了邀請函，幼兒可以憑邀請函自由選擇到各班游戲，小班組的“捶捶樂”、“丟手絹”溫馨、快樂;中班組的“木頭人”、“找朋友”“ 推推樂”妙趣橫生;大班組的“老狼老狼一二三”、“大王帶我來巡山”“袋鼠跳”“指壓板”幽默、滑稽。 整個游園活動井井有條，忙而不亂;豐富有趣的游戲吸引了每一位幼兒，活動中，孩子們笑逐顏開，他們忙碌的身影穿梭于各個游戲區(qū);彼此小手拉小手，在互相合作的過程中充分感受著游園的樂趣。

本次游園活動，不僅僅讓幼兒感受到了游戲給他們帶來的濃濃歡樂，更是讓孩子們在游戲中學習、體會感受快樂。

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