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2022學(xué)校行政人員年度個人工作總結(jié)

發(fā)布時間:2022-11-10

行政人員年度總結(jié)。

任何崗位都是值得尊敬,尤其是從事教育行業(yè),一年匆匆過去,又到了需要我們寫工作總結(jié)的時間了。今天幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家整理了2022學(xué)校行政人員年度個人工作總結(jié)內(nèi)容,歡迎大家參考借鑒!

2022學(xué)校行政人員年度個人工作總結(jié)【篇一】

我于20__年_月_日以咨詢助理的身份進入學(xué)院,成為學(xué)院的一名普通員工。20_年_月_日被提升為行政與人事部見習經(jīng)理,兩個月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。從入職到現(xiàn)在,回顧將近一年的工作,有進步也有不足,下面我從三部分來對我的工作進行匯報。

一、個人品行在剛?cè)肼殨r,作為一名新員工,對學(xué)院的很多情況都不了解,為了適應(yīng)新的工作環(huán)境,我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項工作,每一位同事,學(xué)院的每一個制度。

為了盡快了解學(xué)院情況,我搜集了很多學(xué)院的資料來學(xué)習,遇到不懂的或不清楚的地方,及時向同事請教,這樣,我用最短的時間掌握了學(xué)院的情況,為高招時的工作打下了基礎(chǔ)。

由于我的努力和出色的表現(xiàn),在9月份被提升為行政與人事部見習經(jīng)理。在任行政與人事部經(jīng)理期間,我兢兢業(yè)業(yè),堅持原則,做好每一項工作。為人正直,原則性強,這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng),行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿,為人正直,正是確保了處理事務(wù)的公平、公正。

例如:在做員工考勤考核時堅持考核制度,不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議,參加培訓(xùn)等方面嚴格遵守學(xué)院制度,以此作為標桿,在員工行為不符合制度要求時,嚴格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為,對其違規(guī)行為進行處罰。

二、管理思維,努力向上,即便前進一小步也有新高度。

按我的理解,高度不同,視野就不同,思考問題的角度也不同,那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問題,掌握全局觀念,只有這樣,我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當做自己的事情來做,把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位,才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂、減壓,為學(xué)員成長貢獻自己的微薄之力。

三、積極組織員工活動與員工培訓(xùn)員工活動,是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑,是增加團隊凝聚力的途徑,員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法,因此在去年半年的工作中,多次組織員工活動與培訓(xùn),例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項目,得到了員工的認可。

四、行政的服務(wù)性工作行政工作是項服務(wù)性工作,為各部門提供良好的服務(wù),配合各部門的工作,為每位員工建立家的溫馨,讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責任。

為此,我們首先從美化辦公環(huán)境做起,每周進行衛(wèi)生評比,并張榜公布,表揚衛(wèi)生好的,批評衛(wèi)生差的,使每位員工都能認識到,辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分,使員工感受到親人的關(guān)懷,家人的溫暖。

五、獎懲有法獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質(zhì)上的獎勵是對員工成績的認可,也是激勵其他員工的有效方法。

為此,我們評出了__年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優(yōu)秀員工,鼓勵真正優(yōu)秀的員工,為其他員工樹立榜樣。當然,對于違反學(xué)院規(guī)定、未及時完成工作、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的,當然,懲罰不是目的,我們是既要讓員工認識到自己的錯誤,也鼓勵其能夠用心認真工作,給每一項工作提交一分滿意的答卷。

2022學(xué)校行政人員年度個人工作總結(jié)【篇二】

在全體師生的共同努力下,本周全校秩序良好,各部門工作井然有序;教師工作狀態(tài)飽滿,到崗情況好,學(xué)生學(xué)習勁頭十足,校園內(nèi)充滿了一種奮發(fā)向上的氣息。本年度工作總結(jié)如下:

人員招聘:

為擴大招聘途徑,助力學(xué)校及商戶人員招聘,學(xué)校積極推出專題招聘微推及海報,并對接晉城市人才市場,參加“2022**”網(wǎng)絡(luò)直播招聘會。

培訓(xùn)管理:

2022年,學(xué)校聚焦個人及團隊短板,為實現(xiàn)自我和團隊的突破和創(chuàng)新,推進學(xué)校日常管理及業(yè)務(wù)工作,各部門在年初制定了年度全員學(xué)習提升計劃,由人事行政部按節(jié)點跟進。

為了提升學(xué)校各崗位員工在各項重點工作及管理過程中的效能,利用OKR績效工具制定員工月度考核計劃,調(diào)動員工業(yè)績達成的積極性,并作為商場優(yōu)秀人才篩選的重要依據(jù),人事行政部組織各部門學(xué)習如何使用OKR績效工具。

本年度行政人事工作將在“鐵的流程,鐵的執(zhí)行”原則指引下,繼續(xù)強化人力資源基礎(chǔ)工作,持續(xù)優(yōu)化和提升工作效率,致力于推動行政人事及基礎(chǔ)規(guī)范工作從“被驅(qū)動”到“自驅(qū)動”,一季度人事行政部自發(fā)學(xué)習了2022年人力資源基礎(chǔ)運營規(guī)范標準,開展了人事稽查自檢工作。

2022學(xué)校行政人員年度個人工作總結(jié)【篇三】

__年是我在__經(jīng)濟學(xué)院工作的第一年。在我來學(xué)院工作的日子里,在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,和同事一道,順利地完成了上級組織及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?,F(xiàn)將工作以來的工作情況總結(jié)匯報:

加強學(xué)習,努力提高自身綜合素質(zhì)自來校工作以來我認真學(xué)習高等教育理論和科學(xué)管理知識,認真學(xué)習借鑒兄弟院校人事管理經(jīng)驗,努力做到理論結(jié)合實際,學(xué)以致用。并于今年12月,申請了__大學(xué)的行政管理專業(yè)本科畢業(yè)證,希望從業(yè)務(wù)水平上有更大的提高。

努力做好各項統(tǒng)計工作:

1、對我院職工花名冊、離崗、離職人員花名冊等一些人員基礎(chǔ)信息做了細致的統(tǒng)計整理,為人事工作等正規(guī)化管理提供了依據(jù),提高了工作效率。

2、制定了各類人事管理常規(guī)表格,例如應(yīng)聘登記表、內(nèi)部調(diào)動審批表、離崗、離職登記表等。

3、配合財務(wù)處做好每月教職工考勤統(tǒng)計及工資變動工作。

4、認真搞好教職工的檔案管理。將教職工、內(nèi)部調(diào)動人員、離崗、離職人員的檔案進行了全面整理,及時將工資審批表、調(diào)動表等各項材料歸檔。

2022學(xué)校行政人員年度個人工作總結(jié)【篇四】

行政人事部在以政府扶持為保障、以企業(yè)化運作為靈魂、以員工自治為發(fā)展方向的“三位一體”有效管理模式下認真貫徹“積極、精細、和諧”的六字工作方針,在工作上不斷取得新突破,現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:

一、行政人事工作方面行政人

(一)建立健全公司各項制度本年度重新制定《績效考核制度草案》、《綜合服務(wù)責任區(qū)管理草案》、《物業(yè)管理方案》、《客戶投訴管理制度》修改了《考勤管理規(guī)定》、《前臺日常服務(wù)規(guī)定》、《車輛管理制度》、《客戶自行購充電方案》等制度,為公司向科學(xué)化、規(guī)范化管理奠定了基礎(chǔ)。

(二)全面出臺績效考核制度本年度公司出臺了新的績效考核制度,從崗位職責、工作完成情況、勞動紀律、綜合服務(wù)責任區(qū)等方面對員工進行全面考核。通過考核進一步提高工作效率、工作水平,調(diào)動了員工工作積極性。

(三)對公司部門進行重新調(diào)整依據(jù)物業(yè)公司不斷發(fā)展的現(xiàn)狀,本年度對部門進行了重新劃分,由原來的3個部分劃分為6個部門,新增了資產(chǎn)運營部、環(huán)境管理部、運營管理部。重新調(diào)整后的部門,分工更加明確,工作更加專業(yè)、精細,更符合物業(yè)公司的發(fā)展。

(四)對員工工資水平進行調(diào)整。上班年結(jié)合市場薪資水平對公司進行了整體工資及人員崗位的調(diào)整,目的是促進員工工作積極性更適合物業(yè)公司發(fā)展需求。

二、庫房工作方面庫房工作方面本年度庫房主要工作為:每月對庫房進行盤點工作,其中大型盤點2次。年初與外委方佳奇公司進行工程物品盤點工作,加強了外委方庫房管理力度;年中對5個庫房進行了集中盤點,同時對同類物品進行合并,并對不能使用的物品進行匯總并出具處理建議,對庫房的分散進行了重新規(guī)整。

經(jīng)過對庫房的盤點整理,對廢舊物品及時進行處理,降低了庫房的安全隱患,做到了科學(xué)化、規(guī)范化的庫房管理。

三、浴室工作方面浴室工作方面本年度浴室的主要工作是:首先:完善了《浴室管理制度》、《浴室安全制度》《浴室應(yīng)急預(yù)案制度》并組織浴室管理人員進行制度的培訓(xùn)及演習,提高浴室管理水平,為實現(xiàn)浴室年度經(jīng)營指標奠定基礎(chǔ)。

其次:浴室上一年底更換太陽能設(shè)備,在設(shè)備運行期間還不穩(wěn)定,因此本年度加強對浴室太陽能日常的;檢查工作,做到發(fā)現(xiàn)問題及時排查,確保浴室的正常運行,力爭完成經(jīng)營指標。

第三:加強對浴室成本控制,對水電等資源的日常查詢記錄及洗浴人次的統(tǒng)計工作,為浴室成本核算提供準確依據(jù)。四、前臺工作方面前臺工作方面本年度前臺的重點工作:

(一)完善了《前臺日常服務(wù)規(guī)定》使前臺工作更規(guī)范化、制度化。

(二)依據(jù)年初制定的經(jīng)營責任書要求,出臺了《客戶投訴管理制度》。通過出臺此投訴制度,提高了前臺工作效率、簡化了工作流程,投訴體系的建立解決了很多入住的實際問題,得到了廣大住戶的認可,大大提高了客戶滿意度。

(三)為方便客戶充電,計劃實施電卡充值由客戶自行辦理,方便及時充值避免出現(xiàn)斷電帶來的生活不便。

五、綜合服務(wù)責任區(qū)出臺《綜合服務(wù)責任區(qū)管理辦法草案》并于__年1月1日起施行。綜合服務(wù)責任區(qū)監(jiān)管辦公室成員每日對責任區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進行檢查,每周舉行例會對本周檢查情況進行匯總及時解決,每月兩次對責任區(qū)進行互評打分。通過綜合服務(wù)責任區(qū)的管理,對園區(qū)工程、維修及衛(wèi)生死角及時發(fā)現(xiàn)處理,使園區(qū)面貌煥然一新,整體環(huán)境大幅提高,截止目前,綜合服務(wù)責任區(qū)監(jiān)管考核得分均在85%以上。

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學(xué)校行政辦公室年終工作總結(jié)收藏8篇


時間如流水,忙碌而難忘的一年即將結(jié)束,想必你已經(jīng)在準備年度學(xué)校辦公室工作總結(jié)了。沒有全面的總結(jié),就不可能有真正的成長。怎么才能寫出一篇專屬自己的學(xué)校辦公室個人年終總結(jié)呢?以下內(nèi)容是幼兒教師教育網(wǎng)特地整理的“學(xué)校行政辦公室年終工作總結(jié)”,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

學(xué)校行政辦公室年終工作總結(jié)【篇1】

又到一年秋冬盡,展露笑顏新春迎。在過去的一個學(xué)期里,學(xué)校工作風生水起,各個方面都取得驕人的成績,這都離不開各個部門各司其職、相互協(xié)調(diào)為學(xué)校發(fā)展作出的巨大貢獻。學(xué)校辦公室是學(xué)校的綜合管理部門,是校領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,綜合承接上級部門指示,協(xié)助校務(wù)人員協(xié)調(diào)處理學(xué)校行政事務(wù),是學(xué)校運轉(zhuǎn)的中樞,是校領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門的中介,是學(xué)校的窗口。一學(xué)年來在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們按照學(xué)校工作計劃,本著求真務(wù)實、服務(wù)校園的原則,從以下四個方面開展了工作:

(一)教師管理

教師學(xué)校工作的一線開展人員,教師的綜合素質(zhì)、專業(yè)水平、責任心成為影響學(xué)校整體質(zhì)量的主要因素,所以對教師的選拔尤為重中之重。

(1)教師招聘優(yōu)中選優(yōu)

a、專業(yè)團隊把關(guān)、嚴格標準

我們從本部請專業(yè)評委老師把關(guān),嚴格選拔流程,從資格審核到筆試、面試,經(jīng)過層層篩選之后,最后進入試教,優(yōu)中選優(yōu)。試教由我校校領(lǐng)導(dǎo)及專職教師組成,從教師的教態(tài)、教學(xué)方式、師生互動、課堂駕馭能力進行全面的評價。我們實行學(xué)校、應(yīng)聘者雙向選擇,歡迎優(yōu)秀應(yīng)聘者來我校全面了解情況。

上學(xué)期我校共招聘了新教師23名,這些選拔出來的優(yōu)秀人才在我校工作勤奮好學(xué)、工作踏實,在過去的這一學(xué)期里,充分發(fā)揮了他們的聰明才智,用他們的成績證明我們的選擇是正確的。其中初一英語組在考試中屢創(chuàng)佳績,美術(shù)老師胡江波帶領(lǐng)學(xué)生參加縣“希望杯“中小學(xué)美術(shù)技能競賽,一舉拿下了一個一等獎、一個二等獎以及一個優(yōu)勝獎。

b、引進優(yōu)秀骨干教師

為加快我校青年教師的成長步伐,本學(xué)期我校引進5名優(yōu)秀的骨干教師作為學(xué)科帶頭人,帶領(lǐng)青年教師集體備課,分享經(jīng)驗、共同進步。

(2)教師培訓(xùn)精益求精

a、集體備課

每周二的由語、數(shù)、英、綜合四個備課組長帶領(lǐng)各備課組進行集體備課。行政人員不定蹲點,及時掌握各學(xué)科的教學(xué)情況,表揚先進組,督促解決在教學(xué)中存在的問題。

b、每周公開課,組織集體評課

吳校長親自帶頭,教師們積極聽課,集體評課,堅持“組內(nèi)課必聽,組外課選聽”,并對教師評課作出規(guī)定:有課必評,評課必批。務(wù)必做到一針見血,且有記錄有總結(jié)。

除此之外,我校實行“推門聽課”,要求行政人員及各備課組長勤聽課,一旦發(fā)現(xiàn)問題及時幫助修正及上報,有效規(guī)范教師行為,提高教學(xué)水平。

c、青年教師教學(xué)比武

為了給青年教師提供展示平臺及鍛煉機會,由教務(wù)處策劃,由各課組長組織組內(nèi)選拔,并推選進決賽,由學(xué)校組織評委團隊,對教師的教學(xué)設(shè)計、教學(xué)水平等進行全方位的對比。

d、組織外出聽課

為保證教師教學(xué)理念、管理理念的先進性,我校多次組織教師外出學(xué)習,先后派遣教師去校本部學(xué)習,到船山聽課,赴湘潭取經(jīng),引來“活水”,活躍教師的思維、促進學(xué)校長足發(fā)展。

(3)教師管理從高從嚴

我校本著“從高、從嚴”的校訓(xùn),加強對教師行為的規(guī)范,松弛有度、保證學(xué)校緊張有序高效運行。

a、實行教師坐班制、班主任責任制

由辦公室制定、行政人員執(zhí)行的教師值班制度,要求任課老師一天定時定點三簽到,力促教師在職在崗,專研教學(xué),愛崗敬崗。鼓勵班主任多走動、勤跟班。

b、完善教師獎勵制度,提供專項基金,用于獎勵成績突出的教師。培養(yǎng)模范,樹立榜樣,在全校形成一種爭優(yōu)創(chuàng)優(yōu)的風氣。對在階段性考試中取得優(yōu)異成績的老師予以獎勵,并對優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教案、優(yōu)秀聽課筆記等發(fā)放獎金,在第三次常規(guī)教學(xué)檢查中,袁湘蘭老師表現(xiàn)突出,她的教案、聽課筆記本得到一致好評,被評為優(yōu)秀教案、聽課筆記,各獎勵50元。

鼓勵青年教師主動工作,創(chuàng)新教學(xué),獎勵新思路、好點子。本學(xué)期我們由謝成老師擔任奧數(shù)班數(shù)學(xué)老師,發(fā)掘?qū)W生潛力,培養(yǎng)優(yōu)秀人才。

c、建立科學(xué)評價制度

從教學(xué)效果、學(xué)生反映、同行評價等各個方面對教師的專業(yè)水平、師德、教學(xué)水平等進行全面地評估。并設(shè)有校長意見箱,言論自由、大眾監(jiān)督。

(4)教師福利逐步提高

a、營造良好的工作環(huán)境。

學(xué)校為教師配備個人電腦,教師辦公室配備空調(diào),為教師辦公提供舒適的辦公環(huán)境。教師宿舍配有熱水器,為教師提供舒心的生活條件。保證教師們能安心、舒適、愉快地工作。

b、教師工資按勞分配,工資構(gòu)成全面周到,教師福利逐年提高,為教師辦理了“兩險”,為教師提供保障。

學(xué)校行政辦公室年終工作總結(jié)【篇2】

回顧過去的一學(xué)期,在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,同事們的幫忙下,以服務(wù)全局、團結(jié)協(xié)作為主導(dǎo)思想,緊緊圍繞學(xué)校的中心工作,進取履行辦公室主任崗位職責,努力完成每一項任務(wù)。

思想認識辦公室作為學(xué)校的中樞部門,它的工作性質(zhì)工作資料使得忙碌、瑣碎成為辦公室工作一大特點,作為辦公室負責人,我始終讓自我堅持一個健康樂觀的工作心態(tài),做到工作態(tài)度進取,工作情緒穩(wěn)定,嚴格要求自我,本著對學(xué)校負責,對每一項工作負責,對每一位教職員工負責的態(tài)度,踏踏實實做好本職工作,并在實際工作中逐步提高辦公室工作的質(zhì)量。擔任校長辦公室主任這項工作,讓我的這個學(xué)期過得既忙碌、充實又很歡樂。

回顧這一學(xué)期校辦主任的工作,感覺這個崗位雖然不像其他幾個崗位的教師那樣做了很多的工作,有很多事值得總結(jié),但也是十分值得回顧和總結(jié)的,收獲也很多:體驗了一個從事教育工作以來完全不一樣的崗位的甜酸苦辣,獲得了很多新鮮的感受和體悟。每一天努力地做好每一種主角的工作:班主任,學(xué)生的思想動態(tài)要掌握;語文教師,班里的課要上好,課堂效率是教師的生命;校辦主任,很多事務(wù)性的工作不能慢了半拍……

校辦主任的工作,是一種瑣碎而又十分重要的工作。俗話說“隔行如隔山”,自從擔任了校辦主任的工作后發(fā)現(xiàn):“隔崗也如隔山”,同在一所學(xué)校里,僅僅是崗位不一樣就有很多的不一樣,以前不在這個崗位真不明白這個工作的繁瑣和重要。說繁瑣,因為每一天有忙不完的通知,每階段有忙不完的小結(jié)……很多時候往往忙了一整天,到了傍晚回過頭來想想,卻發(fā)現(xiàn)好像什么也沒有做。但這個工作又十分的重要,要協(xié)助校長協(xié)調(diào)好學(xué)校的各項事務(wù),優(yōu)秀的校辦主任是校長的左右手,是一所學(xué)校的好管家。這個學(xué)期我初三的體育教學(xué)任務(wù)十分繁忙。但我都能認認真真的完成本職工作。

這個學(xué)期中最大的體會就是要做一名優(yōu)秀的校辦主任,對我來說有兩點要注意:一是多開口多詢問。我這個人比較內(nèi)向,不善與人交往,這是做一個優(yōu)秀校辦主任的一個最大的障礙。二是要細致再細致。同事多年的教師都說我很細心,但在這一學(xué)期的工作中,我發(fā)現(xiàn)還有很多的不足,還需要更加細致?;仡櫩偨Y(jié),就覺得只要把學(xué)校當作家,把關(guān)心、細心、愛心、耐心都放進去,就必須能夠把這個工作做好。

一學(xué)期來,在大強度的工作忙碌中,不忘對理論、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習,努力提高自身修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平,不斷探索和思考如何更好地發(fā)揮辦公室的組織協(xié)調(diào)和助手作用的思路和辦法,從而圓滿地完成辦公室的各項工作。

存在的問題在實際工作中暴露出不少缺點和不足,例如:遇事易急躁,政策法規(guī)學(xué)習掌握不夠,協(xié)調(diào)各科室工作不力,團結(jié)協(xié)作精神有待提高等,還要在今后的工作中改善,也真誠地期望得到大家的指導(dǎo)和幫忙。

學(xué)校行政辦公室年終工作總結(jié)【篇3】

本學(xué)期以來,學(xué)校辦公室由花蕾和胡振黨二位同志協(xié)助工作。在校長、副校長的關(guān)心和幫助下,在全體同志們的支持配合下,辦公室堅持服從工作安排,加強學(xué)習鍛煉,認真履行職責,全面提高了自身的思想認識、工作能力和綜合素質(zhì),基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難,也出現(xiàn)很多的失誤,但對我們來說每一次都是很好的鍛煉,感覺到自己逐漸成熟了?,F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下:

一、認真履行職責,積極開展工作

(一)努力做好辦公室工作

1、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù),組織召開教職工例會、行政會議等31次。會前做好各項準備工作,做好會議記錄31次,并及時歸檔。

2、認真做好各種材料的撰寫、打印、信息上報和檔案管理等工作,確保及時撰寫和上報。做好各種文件的收發(fā)傳送等工作,及時請領(lǐng)導(dǎo)閱辦。

3、參與完成20xx-20xx學(xué)年度上學(xué)期校務(wù)公開和素質(zhì)教育督導(dǎo)評估等工作的資料收集和整理。

4、及時發(fā)放《盤縣教育》和各種訂閱的報刊雜志等,并及時做好登記。

5、認真做好每天的簽到坐班記錄和統(tǒng)計工作。

6、能夠及時解決和安排上級單位布置的工作和其他單位的協(xié)調(diào)工作,做到重大問題及時上報。

(二)協(xié)助年級、后勤等其他部門做好各項工作

1、參與學(xué)校的各種重大物資采購工作。

2、搞好各種制度材料的收集。

3、協(xié)助校長搞好迎接各種檢查的接待工作。

4、積極主動地參與團委宣傳和教務(wù)處的教研工作。

(三)辦公室內(nèi)部工作

積極做好辦公室的日常衛(wèi)生打掃,起到表率作用。

二、堅持學(xué)習,提高覺悟

我們嚴格按照“勤于學(xué)習、善于創(chuàng)造、樂于奉獻”的要求,堅持“講學(xué)習、講政治、講正氣”,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的做人準則;始終把服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把作風建設(shè)的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實上進,腳踏實地埋頭苦干;始終保持青年教師的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣,努力成為青年同志的楷模。因此,我們須正確認識自身的工作和價值,正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系,堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)。自本學(xué)期以來,經(jīng)常加班加點,但我們都做到從不叫累、領(lǐng)導(dǎo)批評不言悔、取得成績不驕傲,從而保證了各項工作的高效運轉(zhuǎn)。

三、積極完成教育教學(xué)工作,投身教改

我們二人作為班級的任課教師和班主任,服從學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的安排,認真完成教學(xué)任務(wù),積極投入我校的課堂教學(xué)改革,努力踐行,做到備課認真,作業(yè)批改及時。上課不接打電話,爭做課堂改革的先鋒,始終嚴于律己。四、存在的問題和今后思路

(一)自身的問題

本學(xué)期以來,在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持下,工作也取得了一定的成績,但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距:

1、由于工作能力的限制,平時的工作缺乏必要的記錄,上級文件沒有形成轉(zhuǎn)發(fā)的制度,工作不力,有負領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)。

2、在工作中與領(lǐng)導(dǎo)交流溝通不夠,有時候只知道埋頭拉車,造成不必要的誤解。

3、由于我倆還年輕,工作中缺乏強有力的管理,開展工作時缺乏魄力和創(chuàng)新能力。

4、教學(xué)中參與課堂改革的力度不夠,成效不大。

(二)今后工作的思路

1、熟話說“沒有規(guī)矩,不成方圓?!鞭k公室特殊的地位和工作性質(zhì),要求辦公室必須是一個制度健全、管理嚴格、紀律嚴明、號令暢通的戰(zhàn)斗團體。要本著“從嚴、從細、可行”的原則,在原有各項制度的基礎(chǔ)上進一步修訂完善辦公室工作規(guī)范、考核制度、檔案收集整理制度,從而使辦公室各項工作開展更加規(guī)范有序。

2、辦公室要樹立起良好的自身形象,在工作中成為同事的榜樣,在感情上成為同事信任伙伴。

3、工作中要學(xué)會開動腦筋,主動思考,充分發(fā)揮學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀作用,積極為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,探索工作的方法和思路。

4、積極與領(lǐng)導(dǎo)進行交流,出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時匯報,也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時對我們工作的不足進行批評指正,使我們的工作能夠更加完善。

總之,完美主義和理想主義一直是我們工作中的最大障礙,應(yīng)當更加清醒地面對現(xiàn)實。在今后年度的工作中,我一定會進一步解放思想,緊跟學(xué)校的工作思路,積極配校長、副校長、各處室的工作,認真實踐“課堂教學(xué)改革”,與時俱進,開拓創(chuàng)新,在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上更上一個臺階!

盤縣英武鄉(xiāng)中學(xué)行政辦公室

20xx年1月1日

學(xué)校行政辦公室年終工作總結(jié)【篇4】

20__年度,辦公室在學(xué)院黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊密團結(jié)和依靠辦公室全體工作人員,在全院教職工的積極支持下,緊緊圍繞學(xué)院中心和重點工作,不斷改進工作作風,努力強化組織協(xié)調(diào),全面加強內(nèi)部管理,順利完成了各項工作任務(wù)?,F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下:

一、加強學(xué)習,不斷提高本部門工作人員的能力在日常工作中加強理論知識的學(xué)習,不斷優(yōu)化知識結(jié)構(gòu),提高綜合素質(zhì),增強工作能力。

(一)組織本部門工作人員認真學(xué)習了黨的有關(guān)政治理論。系統(tǒng)學(xué)習了習近平總書記系列重要講話、黨的__屆四中全會精神及社會主義核心價值觀等精神,及時組織辦公室人員參加了市委宣講團關(guān)于黨的__屆四中全會宣講報告會,認真撰寫了學(xué)習筆記,增強了學(xué)習實效。

(二)深入學(xué)習了中央八項規(guī)定和省市委“雙十條”規(guī)定等相關(guān)文件精神。按照上級和學(xué)院的部署安排,組織辦公室工作人員認真學(xué)習了中央八項規(guī)定和省市委“雙十條”規(guī)定,進一步增強了辦公室工作人員的廉政意識。

(三)深入貫徹學(xué)習了黨的群眾路線教育實踐活動精神。以黨的群眾路線教育實踐活動為契機,抓學(xué)習,提升了辦公室人員的工作能力;抓宣傳,提升了學(xué)院的形象;抓落實,改進了工作作風,工作效率不斷提高,服務(wù)能力明顯提升。

二、認真履職,圓滿完成各項工作任務(wù)緊緊圍繞學(xué)院重點工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,認真負責、及時有效地完成了各項任務(wù)。

(一)強化全局意識,當好參謀助手。根據(jù)辦公室工作職能,努力發(fā)揮好參謀助手的作用。

1、強化參謀職能。對上級下發(fā)的重要文件及領(lǐng)導(dǎo)的批辦文件認真審閱、歸納整理、簽署辦理意見;對有關(guān)工作情況認真梳理,提出建議性意見,為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供參考。

2、做好文稿服務(wù)。對學(xué)院的重要文件、工作計劃、總結(jié)匯報等材料都精心組織起草,認真把關(guān),高質(zhì)量、高效率完成了文稿起草工作。共組織起草《黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作總結(jié)》《學(xué)院工作自查報告》《學(xué)院教育宣傳工作總結(jié)》《學(xué)院貫徹落實中央八項規(guī)定和省委“雙十條”規(guī)定情況報告》《學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子述職述廉報告》以及學(xué)院工作計劃、總結(jié)等各類綜合材料40余篇,有效推進了學(xué)院工作。

3、加強宣傳工作。就學(xué)院管理、教育教學(xué)、招生就業(yè)等方面的重要活動,積極聯(lián)系甘肅經(jīng)濟日報社、每日甘肅、金昌日報社和金昌電視臺等新聞媒體予以報道,全年共在《甘肅經(jīng)濟日報》《金昌日報》和金昌電視臺等媒體刊發(fā)學(xué)院各類宣傳文稿15篇。不斷改善學(xué)院網(wǎng)頁宣傳功能,進一步充實網(wǎng)頁宣傳內(nèi)容,多形式、多層次地對外宣傳學(xué)院工作。

(二)抓好辦文辦會,提升工作效率。

1、認真辦理好各類文件。認真參照各級行政機關(guān)制定的機關(guān)公文處理辦法,完善了收文、發(fā)文、繕印等各項制度,指導(dǎo)有關(guān)人員做好收發(fā)文的登記、分發(fā)、歸檔,本年度共處理行政收文423份、黨委收文464份;上報行政行文168份、黨委行文47份。

2、組織召開好各類會議。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通,根據(jù)學(xué)院工作需要和領(lǐng)導(dǎo)安排,本年度共組織院長辦公會議、黨政聯(lián)席會議、中心組學(xué)習以及黨的群眾路線教育實踐活動總結(jié)大會、效能風暴民主評議機關(guān)作風大會等會議11次,注意在會前擬定好會議議程,收集整理好議題,確保會議組織嚴密,安排有序,收到良好效果。

(三)堅持牽頭攬總,做好協(xié)調(diào)服務(wù)。

1、抓好服務(wù)工作。堅持對辦公室所有工作人員高標準、嚴要求,從日常的文件整理、檔案管理、日常事務(wù)辦理等方面,不斷增強服務(wù)意識,通過認真、細致、高效的服務(wù),保證學(xué)院教育教學(xué)工作正常有序運轉(zhuǎn)。

2、抓好協(xié)調(diào)工作。對各部門需要辦公室出面協(xié)調(diào)的工作,盡力參與協(xié)調(diào),把各方意見統(tǒng)一到學(xué)院發(fā)展大局上來,使部門之間信息互通、立足大局、形成合力。

3、做好領(lǐng)導(dǎo)專家來訪的接待工作。認真做好了省市領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者、企業(yè)和兄弟院校負責人來訪的接待工作,每次接待都認真組織、周密安排,展現(xiàn)了學(xué)院良好形象。

(四)深入督查檢查,強化決策落實。為了提高督查的質(zhì)量和效果,重點抓了以下幾項督查工作:

1、抓好上級文件及會議內(nèi)容貫徹落實的督查。按照文件及會議要求的時限和規(guī)定,認真催辦并及時將落實情況呈報院領(lǐng)導(dǎo)。

2、抓好院長辦公會議定事項的督查。圍繞院長辦公會議定的重點工作,認真安排督查落實,對辦理過程中存在的問題,及時向領(lǐng)導(dǎo)報告,使領(lǐng)導(dǎo)及時掌握情況,科學(xué)決策,推進工作。

3、做好值班安排和督查工作。根據(jù)安全、綜治等工作需要,安排好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和教職工值班工作,并強化督導(dǎo)檢查,保證了教育教學(xué)工作的正常開展。

三、周密安排,推進相關(guān)業(yè)務(wù)工作堅持服務(wù)為本,不斷完善內(nèi)部管理,認真完成了辦公室代管的各項業(yè)務(wù)工作。

(一)加強了網(wǎng)絡(luò)中心工作。為加強學(xué)院信息化建設(shè),提高工作效率,制定了《學(xué)院辦公自動化系統(tǒng)管理制度》,規(guī)范了系統(tǒng)的管理和使用。做好了多媒體設(shè)備維修和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工作,全年共排除多媒體設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)故障近百次,保證了學(xué)院多媒體設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)的正常運行。

(二)完善了圖書館管理。本著為師生服務(wù)的宗旨,圖書館堅持每個工作日都開放,全年累計借書3784冊,還書3671冊,催還圖書256冊。為了滿足教師和學(xué)生對閱覽室的需求,征訂20__年報紙55種、雜志280種。閱覽室全年累計接待讀者785人次。另外,嚴格按照規(guī)定程序采購,累計完成采購工作150多批次。

(三)完成了學(xué)院文化建設(shè)的有關(guān)任務(wù)。根據(jù)學(xué)院安排,結(jié)合我院辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、文化交流、活動開展、辦學(xué)成果等方面的情況,先后設(shè)計制作和修改文化墻、教學(xué)樓道展板60多塊,營造了濃厚的學(xué)院文化氛圍。及時更換綜合樓、教學(xué)樓的LED屏宣傳內(nèi)容,豐富了校園文化。

一年來,團結(jié)和帶領(lǐng)辦公室全體工作人員,協(xié)調(diào)一致,勤奮工作,圓滿完成了各項工作任務(wù),但與領(lǐng)導(dǎo)的期望、廣大教職工的要求還有差距。20__年,將緊緊圍繞學(xué)院重點工作和院領(lǐng)導(dǎo)的安排部署,團結(jié)和帶領(lǐng)辦公室全體人員,不斷改進工作方法,不斷提高工作效率,不斷增強服務(wù)水平,進一步為學(xué)院大局服務(wù)好,為學(xué)院師生服務(wù)好,為教育教學(xué)工作服務(wù)好。


學(xué)校行政辦公室年終工作總結(jié)【篇5】

本學(xué)期即將結(jié)束,半年來的工作也已接近尾聲。一學(xué)期來,在校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下,辦公室進一步解放思想、克服困難、創(chuàng)新工作,充分發(fā)揮職能作用,服務(wù)作用,堅持“辦公室工作必須服務(wù)于教育教學(xué)工作”的原則,認真落實服務(wù),以師生滿意為宗旨,較好的完成了本學(xué)期的工作任務(wù),現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下:

一、立足本職,敬業(yè)愛崗

1、根據(jù)學(xué)校的實際情況及校長的指導(dǎo)思想,認真細致地做好各項工作的計劃和安排,辦公室首先于開學(xué)初制定了辦公室各項項目建設(shè),確定了辦公室本學(xué)習努力的目標和方向,并配以每周的配檔表,從而使各項工作有條不紊地開展。其次,辦公室認真做好各級各類文件、通知的收轉(zhuǎn)工作,并按文件、通知要求,做到上傳下達,協(xié)調(diào)處理好辦公室職責范圍內(nèi)的工作。第三,認真做好值班工作,周六休息日堅持到校值班。

2、精心組織安排會場。強化服務(wù)意識,做好接待工作,在本學(xué)期董長申校長提出抓衛(wèi)生的前提下,辦公室認真落實精神。每次會議前,每天到校,辦公室負責人員清掃會場,準備相關(guān)物品、設(shè)備,準備拍照、錄影、新聞報道等工作。本學(xué)期辦公室負責接待上級領(lǐng)導(dǎo)16次,配合學(xué)校及各部門會議81次,以及每周一次的家長學(xué)校。本學(xué)期辦公室高規(guī)格接待了來訪的美國客人,以及國家級烹飪大師,少將等,給他們留下來較好的印象,其次,辦公室本期對會議實行了提前申請制度,充分利用了各功能室的功能,,不論是任何時間包括休息日辦公室一班人是有會必準備,正是辦公室的科學(xué)安排,全體同事的細致落實,才保證了每次會議的圓滿召開。

3、文字宣傳。本學(xué)期校報較為困難,辦公室在缺少編輯的情況下,多方想辦法,利用郝素萍產(chǎn)假的機會,對校報進行編輯,本期共發(fā)放了四期校報,保證了校內(nèi)的正常宣傳。

4、新媒體宣傳。⑴微信公眾號總用戶截止到目前16459人,本學(xué)期發(fā)布圖文信息126條,單條信息閱讀量均在3000至5000人次。用戶留言反饋功能也已開通,及時與學(xué)生家長進行互動。微信平臺進行了二次開發(fā),開通微信報名、微信投票、微信卡券功能,為學(xué)校宣傳做好了準備工作。⑵高標準完成學(xué)校大型活動的拍攝任務(wù),為學(xué)校留下大量影響資料。(3)開發(fā)各大網(wǎng)站的自媒體平臺,目前已經(jīng)開發(fā)使用的有:大河眼遇、搜狐快站、網(wǎng)易平臺、天天快報、頭條號等,并為學(xué)校進行了第三方網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳。這些對外聯(lián)系平臺,都是張昀皓自己開發(fā)的,不用學(xué)校出一分錢,張昀皓最喜歡說的一句話就是:用最少的錢為學(xué)校做強度最大的宣傳,用優(yōu)美的文字和圖片征服大家的眼睛和心靈。(4)開通了微信直播功能,國際部運動會開模式等許多大型活動都進行了現(xiàn)場直播。(5)在日常工作中做好了對學(xué)校官方網(wǎng)站的維護和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。

5、做好了檔案歸檔工作:目前,上學(xué)期檔案已收集整理完畢,盒目錄已整理完畢,各類檔案材料已經(jīng)輸機完畢,實物類檔案目錄已整理就緒,文件類檔案目錄已整理結(jié)束。借閱檔案部分除王海青所借圖紙為歸還其他已歸檔。接下來會繼續(xù)收集本學(xué)期檔案,并予以歸檔,力爭使學(xué)校檔案管理工作走向科學(xué)化、規(guī)范化。

6、人力資源管理工作。本學(xué)期主要完成的第二批是非在編教師的工資套改工作,結(jié)合工資套改方案,統(tǒng)計非在編教師信息,核實教師入校時間,簽訂十年長期勞動合同,鑒定畢業(yè)證真假等一系列的工作,現(xiàn)已有34名非在編教師享受到套改后的工資。其次落實了第二批教師簽訂合同教師及行政部分人員的養(yǎng)老保險問題,第三做好了新教師勞動合同的簽訂,完成了20xx年度年終考核,證件的使用達到了規(guī)范化,在人力資源管理中,辦公室提供最詳細的教師情況,給學(xué)校的教師管理工作以最大的支持。

7、做好了OA平臺管理。本期更新了OA平臺,辦公室負責錄入教師信息,給每位教師分配登錄賬號。錄入學(xué)生信息,配合年級分好考場及錄入每次考試的成績。并將上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他信息及時上傳到OA平臺,供大家使用。

8、維修工作有了較大層次的提高,本期在報修制的基礎(chǔ)之上,充分利用現(xiàn)代化的手段。設(shè)立了微信報修群,這樣既保證了維修的及時性,又起到了監(jiān)督作用,保證報修之后24小時之內(nèi)修理到位,充分體現(xiàn)服務(wù)的功能。第二,每日晨會統(tǒng)一了維修工作人員的思想,及時了解維修信息,第三:辦公室本期做好大型維修工作,完成了養(yǎng)心湖南側(cè)廣場的改造工作,學(xué)校10個洗衣房的改造工作,門衛(wèi)室的改造工作,增添了學(xué)生浴池,保證了學(xué)生每周一次的洗澡,完成了學(xué)??照{(diào)的補充工作,,完成了大門口南側(cè)自行車停放區(qū)域的改造,完成了學(xué)校廣場磚的改造,學(xué)校走廊燈及致真樓二樓大廳燈進行了整體更換,提升了學(xué)校品味,使學(xué)校整體形象得到了提升。庫管工作依舊是為全校各項工作的運行做好最強大的物質(zhì)保障,本期庫管工作較為扎實,有力保證了后勤需要,另外進行學(xué)生校服的發(fā)放與核對,做到了不出一點差錯,整個庫管工作日清月結(jié),做到了井井有條。

二、加強協(xié)調(diào),保證溝通,互相配合

辦公室全體人員與其他各部門加強溝通,密切配合,互相支持。保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。

本學(xué)期辦公室繼續(xù)配合學(xué)校的外宣工作,淮陽縣作家協(xié)會和攝影家協(xié)會進校園有力地推動了學(xué)校的宣傳。為名家進校園—家長會準備器材、拍照、錄像。為學(xué)校學(xué)生的社會實踐工作——到農(nóng)場采摘冬桃,積極聯(lián)系溝通準備車輛,準備宣傳支持。為校園山楂采摘、木瓜采摘準備工具,宣傳等,為讀書報告會、學(xué)生活動準備會場、準備獎狀、獎品,為年級積極準備各種教學(xué)設(shè)備等。

辦公室工作繁雜瑣碎,辦公室一班人會認真對待每一件事,用積極的心態(tài),努力的去工作,體現(xiàn)出服務(wù)意識。

三、今后工作中的反思及努力方向

盡管辦公室做了很大的努力,本學(xué)期工作開展得比較順利,但還是有很多不盡人意的地方。一是本期致真樓出現(xiàn)一次火災(zāi),給學(xué)校工作帶來了許多不便,二是工作中考慮問題全面程度不夠,創(chuàng)新不夠,在以后的工作中我們要做到:

1、深刻領(lǐng)會學(xué)校工作要點,與學(xué)??傮w安排相協(xié)調(diào)。以宣傳、落實學(xué)校工作要點為重點,科學(xué)安排辦公室工作,組織落實。

2、緊緊圍繞學(xué)校中心工作及領(lǐng)導(dǎo)的工作決策,布置或協(xié)調(diào)有關(guān)部門落實,加強督辦檢查,確保各項工作落實到位。

3、進一步加強自身素質(zhì)建設(shè),不斷增強服務(wù)意識;加強日常工作制度建設(shè),規(guī)范辦事程序,不能出現(xiàn)工作脫節(jié)或無人過問等現(xiàn)象。

4、牢固樹立服務(wù)意識,大局意識,認真做好學(xué)校的規(guī)章制度和決策的宣傳和解釋工作,增強學(xué)校工作的向心力、凝聚力。

辦公室將繼續(xù)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體教師的共同配合下,發(fā)揚成績,克服缺點,進一步加強工作的責任心和事業(yè)心,牢固樹立服務(wù)大局、服務(wù)師生的意識,繼續(xù)發(fā)揚奉獻精神,求真務(wù)實,開拓進取。

學(xué)校行政辦公室年終工作總結(jié)【篇6】

1. XX年年5月,被校定為“感恩”的月份。我們辦公室不僅成功地協(xié)調(diào)各部門活動的展開,同時也推出了辦公室特色的感恩活動----“準媽媽座談會”。主題是通過幾位準媽媽女教師進行演講和與同學(xué)們的互動交流,讓同學(xué)們切身體會到母愛的偉大和如何去感恩母親,如何去感恩身邊的人,又如何去感恩這個世界。感恩是一個永恒的話題,我們要通過不同的學(xué)習渠道,讓它的意義更加人性化,更加平民化。我們的目的都是讓大家學(xué)會感恩,將感恩摯情賦予行動。本次活動十分具有創(chuàng)意性,同時邀請的還有主管我們校學(xué)生會的戚老師。

2. XX年年6月,本部室與主席團協(xié)商,組織了首次內(nèi)部大型的“素質(zhì)拓展賽”,地點定在了校外的一個稍大的公園,非常有氣氛。上午空氣比較清爽,我們進行了幾項很有意思的游戲,但每個游戲不僅僅是玩過了就沒事,通過游戲讓同學(xué)們知道團結(jié)、默契、能力的重要性,一個人不管力量是多么的強大,如果沒有堅實的后盾是不行的。所以,我們的干事需要鍛煉的各方面能力還是十分必需的。后來同學(xué)們又一起劃船,寓教于樂十分和諧,充分體現(xiàn)了活動主題。團結(jié)不管放在什么樣的組織里都是很重要的,我們今后在這方面還要加強工作力度。

3.XX年年10月,本學(xué)年的校學(xué)生會已經(jīng)和各系基本達成共識,初步形成了一個大家庭。所以,辦公室策劃了一次“學(xué)生會公開日”活動。邀請來各系主席共同蒞臨指導(dǎo),地點在我校書山廣場。為了使更多的大一新生了解學(xué)生會,走進學(xué)生會,讓更多的賢才加入我們。下旬,又主辦了“走進校學(xué)生會”的見面會,向同學(xué)們介紹我們十部一室的具體情況及校學(xué)生會有別于系學(xué)生會的幾大要點問題。讓更多的人知道我們、了解我們、加入我們。

以上是我對辦公室近一年來的總結(jié)?;蛟S會有些不足,但我相信我不會讓干事們的辛苦白白浪費的,是啊,辦公室就是這樣,幾乎每天都有做不完的事,寫不完的策劃,我知道我們每一個干事都非常辛苦,我不可能會把每件事,每個人都寫進去。但我會盡我最大的努力,把每個人的成果都匯報出來。人文的管理需要內(nèi)部成員彼此互動,雙向的關(guān)懷,它不僅體現(xiàn)在工作中,而且要體現(xiàn)在日常的學(xué)習,生活等各方面。只有彼此貼心的關(guān)懷,通過交流達到工作上的默契才能為我們的團結(jié)做好有力的積淀。相互的關(guān)懷,齊心的團結(jié),高效的工作,升華的友情,這才是我們學(xué)生會工作的理念,服務(wù)于全體的師生的強大動力。也正是這樣,學(xué)生會活動才是以同學(xué)們的根本利益為出發(fā)點,獲得了同學(xué)們的信任,使我們的集體保持了更加旺盛的生命力、更強的戰(zhàn)斗力。

學(xué)生會是為同學(xué)服務(wù)的窗口,是老師與同學(xué)交流的紐帶,然而我們辦公室更是聯(lián)系安排各部室順利工作的接入點。我們深知肩上責任的重大,深知自身的不足。收獲是喜悅的,與此同時我們也播下了希望的種子。新的學(xué)期,新的征程,我們要在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自身的不足,找出差距,取長補短,認清自己的目標,明確我們的發(fā)展方向。我們相信通過努力,在新的征程中一定能取得更加輝煌的成績。

學(xué)校行政辦公室年終工作總結(jié)【篇7】

一、取得的成績

(一)堅持為學(xué)校其它工作服務(wù)。辦公室以服務(wù)為宗旨,對學(xué)校其它部門的工作大力協(xié)助,提供力所能及的服務(wù),推動學(xué)校各項工作的開展。

(二)加大力度對學(xué)校進行宣傳。學(xué)校的校容校貌日新月異,師生的精神面貌煥然一新,學(xué)?;顒迂S富多彩,辦公室及時抓住這些關(guān)鍵的變化,向上級部門及社會作了及時的匯報和全面的宣傳。

(三)我校對上級文件的接收有序,上級布置工作及時處理并匯報。學(xué)校有關(guān)上報表冊及文件及時通過信息平臺上傳曲阜市。

二、所作的主要工作

學(xué)校辦公室圍繞學(xué)校中心工作和重點工作,在辦公室人手較少的情況下,勤奮務(wù)實,團結(jié)奉獻,完善運轉(zhuǎn)、協(xié)調(diào)、督辦、服務(wù)等各項工作職能,努力改進工作方法、提高管理水平,較好地完成了各項工作任務(wù)。

1、加強理論學(xué)習和形勢政策學(xué)習。認真學(xué)習、貫徹“三個代表”重要思想,不斷提高理論修養(yǎng)和政策水平。

2、協(xié)調(diào)各方、強化落實,加強督辦。協(xié)調(diào)各有關(guān)部門,強化各項工作措施的落實。圍繞學(xué)校中心工作和群眾關(guān)心的熱點問題,深入基層、調(diào)查研究,及時把握和反饋基層情況。

3、加強信息工作,推進辦公自動化。除做好緊急信息的報送工作外,緊密聯(lián)系各有關(guān)職能部門,加強了綜合性信息和專題信息的報送工作。

4、加強保密工作。

5、做好信訪工作和維護穩(wěn)定工作。熱情接待群眾來訪,及時向有關(guān)部門反饋信息,督辦解決群眾反映的重點問題。

三、存在的問題與不足:

1、 工作效率有待提高。學(xué)校辦公室目前的管理工作中,公文的寫作、運轉(zhuǎn),會議接待程序,督辦工作程序等方面有待進一步完善。

2、工作創(chuàng)新有待加強。學(xué)校辦公室在完成協(xié)調(diào)、運轉(zhuǎn)、督辦、服務(wù)等工作職能外,調(diào)查研究的職能還有待進一步加強和改進,需要通過管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新來加以解決。

四、今后工作打算

學(xué)校辦公室將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),以“運轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督辦有效、服務(wù)到位”為目標,圍繞“四個中心”,即學(xué)校中心工作、校領(lǐng)導(dǎo)重大活動、學(xué)校重要工作、群眾關(guān)心的熱點及難點工作進行展開,積極發(fā)揮參謀咨詢作用,努力提高管理水平、服務(wù)水平,為學(xué)校的改革與發(fā)展做出積極貢獻。

1、加強政治思想工作和管理業(yè)務(wù)創(chuàng)新工作,建設(shè)學(xué)習型辦公室。

2、建立體系、強化制度,大力加強學(xué)校辦公室的督辦職能。確保學(xué)校各項工作的落實。

3、改進工作運轉(zhuǎn)與協(xié)調(diào)機制,強化服務(wù)功能,提高服務(wù)水平。

4、加強信息工作、保密工作。加強與上級各主管部門的聯(lián)系,完善規(guī)章制度,繼續(xù)做好緊急信息的報送工作,進一步加強工作動態(tài)和綜合性信息的報送工作。

5、做好信訪工作和維護安全穩(wěn)定的工作。熱情接待群眾來訪,及時向有關(guān)部門反饋信訪工作信息,提出相關(guān)處理建議和意見,督辦解決群眾的實際問題和困難,溫暖人心、凝聚人心。

學(xué)校行政辦公室年終工作總結(jié)【篇8】

中學(xué)辦公室是搶抓機遇,實現(xiàn)中學(xué)搬遷、發(fā)展、興起的一個產(chǎn)物,是學(xué)校實驗興校的一大舉措,也是摸索發(fā)展的新起點。我們深知:學(xué)校辦公室是學(xué)校的綜合管理部門,是校領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,綜合承接上級部門指示,綜合協(xié)調(diào)處理學(xué)校行政事務(wù),是學(xué)校運轉(zhuǎn)的中樞,是校領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門的中介,是學(xué)校的窗口。

20xx年來,在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們按照學(xué)校工作計劃,進一步解放思想、克服困難、求真務(wù)實、開拓進取、創(chuàng)新工作,充分發(fā)揮職能作用,較好的完成了20xx學(xué)年工作任務(wù),取得了一些成效,現(xiàn)將主要工作情況,總結(jié)如下:

一、加強政治業(yè)務(wù)學(xué)習,提高辦公室工作人員素質(zhì),團結(jié)協(xié)作,搞好服務(wù)

做好辦公室工作,爭創(chuàng)一流業(yè)績,必須要有較高的政治理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。全體辦公室工作人員都能夠參加學(xué)校的各種會議,積極學(xué)習各項教育法律、法規(guī),及時了解、掌握教育發(fā)展的新動向、新經(jīng)驗,積極參加學(xué)校組織的形式多樣的學(xué)習教育活動,樹立高度的服務(wù)意識,辦公室工作人員服務(wù)態(tài)度和藹、熱情、耐心、細致,為領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)部提供良好周到的服務(wù)。在落實各項工作時,大家都工作中注意態(tài)度和方法,和同事們的關(guān)系處理得比較和諧,各項工作都得到了各學(xué)部、學(xué)校教師的支持,落實順利。

二、做好接待,強化服務(wù)意識

作為學(xué)校的窗口部門,辦公室在做好日常工作的同時,精心籌劃,周密部署,盡心盡力地組織好每一個會議,協(xié)調(diào)好每一次活動,安排好每一次接待,使學(xué)校的人力和財力發(fā)揮了效益。

本期通過辦公室安排的主要活動有x次,期中電視臺錄像的有x次:

1、xx集團家庭教育xx教授到我校做主題演講,《把愛送給下一代》;

2、xx英語的xx到校做《讓祖國不再失望》;

3、全校喬遷及開學(xué)典禮大會;

4、xx個人演唱會《濤聲宏韻》;

5、慶國慶全校紅歌演唱會《慶祝建國xx周年“愛我中華”歌詠比賽》;

6、期中考試后的全校家長會,累計到校家長在xx余人。

7、人大到校視察工作。接送人大代表xx余人到校視察指導(dǎo)工作。

本期接待工作主要做好了三件事情:

1、短信詐騙事件的接待和來訪家長,給他們耐心做好解釋和勸慰工作,是家長通過這些事件再次了解學(xué)校的對待學(xué)生負責的精神。

2、甲流的預(yù)防和處理過程中家長的對學(xué)生接送、解釋工作。累計接待家長、護送學(xué)生回家人次達到xx人次。

3、學(xué)生家長關(guān)于借資款退還工作的迎接、解釋、疏導(dǎo)工作。中間接待量達到xx人次。

三、加強組織協(xié)調(diào)能力,顧全大局,保障學(xué)校各項工作順利開展

服從服務(wù)于大局是做好辦公室工作的基本條件。我們要求每位辦公室人員必須樹立大局觀念,正確處理大局和小局,全局利益與局部利益的關(guān)系,要善于從大局的角度思考問題,使辦公室工作與學(xué)校工作大局協(xié)調(diào)統(tǒng)一。對于會議活動組織和協(xié)調(diào),明確提出了大型活動必須做到“組織超前、服務(wù)周全、勤儉高效”的工作原則,尤其注意活動的細致性、周到性和實效性,同時更加注意各職能部門和相關(guān)科室之間的積極合作和溝通,從而保障了各項重大活動的順利進行。

本學(xué)年學(xué)校先后承辦了:

1、x份中二學(xué)部全縣語文觀摩課,由xx、xx主講。

2、x月份中三政治觀摩,由xx老師主講。

3、x月份縣教體局領(lǐng)導(dǎo)及教研室全體教研員到校聽課并指導(dǎo)工作,歷時一周時間的接待和服務(wù)工作。

4、x月份中xx全縣觀摩課在我校舉行。

5、x月份我校教師計算機培訓(xùn)結(jié)業(yè)考試在我校舉行。參加xx人,全部順利結(jié)業(yè)。

6、x月底,全縣初中優(yōu)質(zhì)課競賽在我校舉行,辦公室全力配合,不分節(jié)假日,協(xié)調(diào)各學(xué)部及老師,做好了競賽的各項工作,為學(xué)校贏得了良好的聲譽。

在此期間,學(xué)校辦公室從人會場布置、制作宣傳條幅等各個環(huán)節(jié)加強了組織協(xié)調(diào),承擔的很多工作都得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

四、強化責任意識,工作落實到人

辦公室工作能否創(chuàng)造出一流的'業(yè)績,關(guān)鍵在于辦公室人員是否具有強烈的事業(yè)心,責任感。因此,我們學(xué)校校委會的指導(dǎo)下,辦公室同志各自分工,但又相互配合,立足自己的崗位樹立責任意識,發(fā)揚高度負責的精神,對自己工作勇于負責,敢于負責,自覺做到標準上求高,措施上求嚴,工作上求實,盡心盡力,盡職盡責,扎扎實實,創(chuàng)造性地開展工作。又相互配合,學(xué)校大型活動不是個人能組織的,為此,我們相互配合,是大型活動相互支持,相互協(xié)作,使學(xué)校各項大型活動舉辦的有聲有色。

五、完善各項管理制度,落實“科學(xué)管理為主,人本關(guān)懷為輔”的管理理念

為了加強對各學(xué)部相互管理制約,我們完善了過去的各種管理制度,如制定了關(guān)于《周周考的若干規(guī)定》、《關(guān)于周周考的積分辦法》、《關(guān)于班級宣傳欄的管理規(guī)定》、《關(guān)于學(xué)生請假規(guī)定》、《學(xué)部考核辦法》、《文明小組競賽實施方案》、《文明班級競賽實施方案》突出了制度管理,嚴格照章辦事,我們進一步建立和完善了辦公室工作職責,完善了紙張使用、請銷假、值日等各種常規(guī)管理制度,充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想,各項工作井然有序。

雖然在辦公室工作中,不可避免的與考勤中老師發(fā)生沖突,但是辦公室老師,忍辱負重,繼續(xù)干好自己工作,堅持原則,維護學(xué)校形象,事后也贏得了老師的諒解和支持!

為學(xué)部配備了電腦,開設(shè)辦公室電腦的服務(wù)器,使用電子文檔,改善了學(xué)部的電子配備,是學(xué)部的各項管理步入電子化,節(jié)省了學(xué)校的紙張,提高了辦事效率。

在今后的工作中要在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅持以人為本的原則,圍繞學(xué)校中心工作和重點工作,建立健全公文處理、督辦等規(guī)章制度,進一步規(guī)范工作程序;繼續(xù)加強宣傳工作,強化咨詢和參謀職能;保障工作的正常開展;加強政治理論與業(yè)務(wù)理論學(xué)習和研究,加強和改進工作作風,進一步提高為校領(lǐng)導(dǎo)、為教師培訓(xùn)服務(wù)的能力,為學(xué)校跨越式發(fā)展做出更大的貢獻。

學(xué)校門衛(wèi)年度個人工作總結(jié)


時光飛快,匆匆流逝。轉(zhuǎn)眼2022年快要已經(jīng)結(jié)束,作為學(xué)校安全的第一道屏障的門衛(wèi)室,在一年的年末,是否已經(jīng)準備個人的年度總結(jié)了呢?下面就是幼兒教師教育網(wǎng)小編整理的學(xué)校門衛(wèi)年度個人工作總結(jié),歡迎大家參考借鑒!

學(xué)校門衛(wèi)年度個人工作總結(jié)【篇一】

學(xué)校是人群密集的場所,安全形勢異常嚴峻,刻不容緩。確保師生生命安全,確保學(xué)校財產(chǎn)安全責任重大,絲毫不能放松。在此期間,在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在全體老師、同學(xué)的支持下,我的門衛(wèi)安全工作得到了大家的肯定。

在平時的工作中我牢記自己的使命,不敢有一絲懈怠。我始終把學(xué)校的財產(chǎn)安全、學(xué)生的個人安全記在心上。

每天早晨,我都會一一打開教室的門、窗,不僅檢查教室內(nèi)的物品是否有異樣,而且也讓教室內(nèi)的空氣流通,使孩子們能呼吸著新鮮空氣學(xué)知識。

然后我會堅守崗位,站在大門口,關(guān)注著來上學(xué)的孩子。我從家長手中接過他們,開始他們嶄新的一天。當聽他們甜甜地說一聲“門衛(wèi)叔叔好”,我的臉上就笑開了花。有時候,我也會拿起掃帚把校門口掃得干干凈凈,我只會用這種簡單卻充滿愛的方式來迎接孩子們。

當孩子們上課的時候,我除了接待偶爾來學(xué)校的家長,也會拿起工具,除除草,撿撿石塊。我想象著孩子們下課時快樂玩耍的樣子,就不由自主地動起手來。

每天放學(xué)的時候,我都會積極配合班主任老師,幫他們把孩子送過馬路。學(xué)校門口是一個十字路口,人來車往,非常危險。特別是接孩子的家長很多,又停了很多車輛,道路顯得就更擁擠了,因此,我格外小心。

過馬路的時候,我一只眼睛看著孩子們,一只眼睛盯著來往的車輛??赡芤驗槲业谋M職吧,每當有孩子過馬路的時候,只要我一抬手,行駛的車就會停下來讓行,大家對我這個認真負責的門衛(wèi)還是很信任很佩服的。

等學(xué)生們都放學(xué)走了,我會拿著鑰匙打開每個教室,再檢查一次窗戶,生怕哪個窗戶忘記插好,風大,玻璃就會碎的。期末學(xué)生放假后,我立即把教室里的窗戶都用鐵絲擰緊了,既安全又防風。

每天夜里10點以前,我都在學(xué)校周圍檢查,觀察那些可疑的人。10點以后,我睡一覺,半夜還會再去檢查一次的。就是在我這種檢查下,學(xué)校內(nèi)沒有出現(xiàn)丟東西的現(xiàn)象。

有時我還遇到了一些社會人員及學(xué)生家長對我工作的不理解,不支持。惡言粗語,我都盡量克制自己,避免發(fā)生沖突,盡量去說服他人同時也說服自己,努力使自己能心平氣和的去做出解釋工作,因為我知道我也代表了學(xué)校的形象。

自從做了學(xué)校的門衛(wèi),我沒有請過一天假,除了那次暈倒之外。我不僅是門衛(wèi),我也喜歡學(xué)校,喜歡孩子們。

學(xué)校門衛(wèi)年度個人工作總結(jié)【篇二】

在忙忙碌碌中,這學(xué)期就接近尾聲了,回顧這一學(xué)期我們的工作,是有喜有憂。門衛(wèi)的職業(yè)是鎖碎的,細小的,但我熱愛這個職業(yè),在工作中,我個人認為還是能夠的,有口皆碑,有柔有剛?,F(xiàn)總結(jié)如下:

一、在工作中長期堅持一個“勤”字,勤是我們搞好工作的前提和基礎(chǔ),尤其是門衛(wèi)工作,離開了勤字是無法完成職責的,門衛(wèi)工作看似簡單,實則不然,就拿我們一天的工作來說:

一要經(jīng)常開關(guān)門,二是每一天進出的車輛不下50趟次,三是我們的工作是24小時,有很強的亞疲勞感,四是我們還要隨時隨地,打掃周邊的環(huán)境衛(wèi)生。五是我們還要堅守職責,防止閑雜人等潛入學(xué)校內(nèi)搞破壞,這些都要靠什么來完成呢當然靠的就是個“勤”字,此外對于校領(lǐng)導(dǎo)分配的其它各種任務(wù),我們也是做到隨叫隨到,不折不扣去完成。

二、在工作中,始終圍繞一個“責”字,我的工作是為學(xué)生負責、為家長負責、更是為學(xué)校的發(fā)展和老板的財產(chǎn)負責。

所以我們在工作中,我們是堅持做到24小時不離人,不空崗,勤關(guān)門,學(xué)校雖然車輛不多,但也不少,如學(xué)生車、上級來車、送水車等等,對進出的每輛車,我們都做到笑進迎出,不厭其煩地問清來龍去脈,嚴格把控;

這樣做的好處就是把很多的閑人等和與校內(nèi)無關(guān)的車輛都攔截在校門外,把隱患根除在零點,讓全校師生都有一分安全感。對來訪的家長和外來人員出入,我們都做到了認真盤查、登記和引導(dǎo),上課期間,社會青年一律不準入內(nèi)。

三、在工作中,我們主張是個“言”字,也就是言傳身教,在我們3月份來的時候,孩子們在上課時,總是千方百計想找理由出去,我就透過動之以情,小知以禮,言傳身教的辦法來說教,比如,有個孩子問我:“你以前在干什么工作、為什么來那里搞門衛(wèi)呢”我就實話實說,我以前是搞糧食工作的,由于自己的文化低,搞到了副經(jīng)理的職位就再也上不去了,加上國家搞改革,所以我就被改下來了,沒文化、沒技術(shù),只能來看門呀。

學(xué)生聽了我的講述后,就自己回去上課去了,以后我很少看見他上課時出來。時間一長,上課時外出的學(xué)生少了,這是有目共賭的,當然這些成績的起得是與校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和老師的辛勤勞動是分不開的。

四、一向以來,我們遵遁著一個“愛”字來管理學(xué)生,把學(xué)生視同已出一樣去關(guān)心他們、去愛護他們,天冷了看到有些穿少的孩子就跟他提醒一句,多加點衣服,對小孩子們就說,在放學(xué)和上學(xué)的路上要靠邊走,不要走在路中間去了,要注意來往的車輛等等。

這樣一來,我們也有了回報,是什么呢是孩子們在進出校門口時的微笑和問候,說實在的,當我聽到孩子們的問候和看到他們的微笑,我們也就心滿意足了。

以上就是我們門衛(wèi)一年來的工作總結(jié),不到之去,請校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師批評指正。在新的一年里,在校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,進一步加強學(xué)校的門衛(wèi)工作使每一項工作落到實處,做到防患未然,確保安全無事故,讓學(xué)生和老師有個更好的環(huán)境。

學(xué)校門衛(wèi)年度個人工作總結(jié)【篇三】

門衛(wèi)是學(xué)校安全防范的第一道防線,這幾年在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和過去相比,門衛(wèi)工作有了很大的改進,現(xiàn)總結(jié)如下:

1、嚴把師生出入校園關(guān),該項工作實行出入登記法,學(xué)生做到凡出校門者不論公事一律憑班主任批條,否則不得進出,規(guī)定時間憑條據(jù)短時間入錄,設(shè)立了進出人員登記表,值班人員嚴把進出關(guān),門衛(wèi)人員盡職盡責,不徇私情,嚴格控制每一個出入人員進出,有力地維護了學(xué)校正常教學(xué)秩序,凈化了學(xué)校環(huán)境。

2、認真檢查出入人員和車輛攜帶物品、物質(zhì),防止危險品入門,疏導(dǎo)出入車輛和行人,清理門衛(wèi)責任區(qū)內(nèi)無關(guān)人員和停放車輛,保證人員出入有序,車輛暢通。

3、充分利用空余時間,搞好校門兩旁的花草樹木的管理和衛(wèi)生工作,按校規(guī)定門衛(wèi)人員(東西大門)不離人,值班不離人值班不離崗,上班主動積極歇班按時、放心。

4、門衛(wèi)實行24小時值班制,預(yù)防違法犯罪活動,發(fā)現(xiàn)可疑人可疑事及時報告并做好合處置工作。

總之,作為一名專職門衛(wèi),身感擔子重大,我會以滿腔的工作熱情投入熱情不師生服務(wù),禮貌待人,樹立良好窗口形象,展示學(xué)校精神風貌。

學(xué)校門衛(wèi)年度個人工作總結(jié)【篇四】

20_年即將過去,在這一年中,我校全體教師在校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在全體門衛(wèi)人員的共同努力下,學(xué)校安全保衛(wèi)工作得到了學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)的首肯與大力表揚。

一、工作中“在人員緊、任務(wù)重、工作量大、工作時間長”的情況下大家都能克服一切困難。嚴格把關(guān),能嚴格按照學(xué)校的各項規(guī)章制度去辦、去做、去干。

能不折不扣的完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所布置的各種任務(wù)。例如:學(xué)校召開運動會和各種會議,舉辦一些大型活動,我校全體門衛(wèi)都能做到在崗在位,既防學(xué)生上下學(xué)安全,又防鬧事人員。大家都能做到嚴格把關(guān)認真負責,順利完成了任務(wù)。

在平時的工作中還遇到了一些社會人員及學(xué)生家長甚至還有個別老師對我們的工作不理解,不支持。但同志們都能做到盡量克制自己,避免發(fā)生沖突,盡量去說服他人同時也說服自己,努力使自己能心平氣和的去做出解釋工作。

二、在日常管理工作中,我們始終堅持每周不少于一次例會,一次集中學(xué)習。

同時我們還要堅持周一至周五的訓(xùn)練制度,真正達到內(nèi)強素質(zhì),外樹形象,使大家都能自覺嚴格要求自己。思想統(tǒng)一,團結(jié)一致、相互幫助、相互關(guān)心,“心往一處想,勁往一處使”的工作氛圍。在文明執(zhí)勤中,大家出都能統(tǒng)一要求、統(tǒng)一著裝,做到文明禮貌,虛心待人、熱情大方。

但在工作中也存在一些不足之處,如:大家思想還不夠穩(wěn)定,工作態(tài)度還不夠積極,工作方法還不夠靈活,行為語言上還不夠到位。

在此我安保人員在今后的工作中決心要做到不驕不躁,更加嚴格要求自己,盡快熟練掌握自己的業(yè)務(wù)水平,不斷提高自己的工作質(zhì)量、工作能力、工作要求、工作成績,使我中隊在_中學(xué)成為形象窗口,為公司的美好前景,為了達到一個先進中隊的標準而努力拼搏,努力奮斗。

銷售經(jīng)理2022年度個人工作總結(jié)


時間過得太快,一年過去了,雖然既辛苦又忙碌,但也收獲了很多,不管這一年過得如何,我們都有必要對本年度的崗位工作進行一個全面總結(jié),對我們未來發(fā)展有著很重要的意義,一篇好的崗位的年度報告,需要注意哪些方面?或許你正在查找類似"銷售經(jīng)理2022年度個人工作總結(jié)"這樣的內(nèi)容,可能你會喜歡,歡迎分享。

銷售經(jīng)理2022年度個人工作總結(jié) 篇1

剛才聽了各位省級經(jīng)理的述職報告,很高興在大家的一致努力下,各銷售部的工作都取得了很大的進展,但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前,我想首先強調(diào)的是,我們第一批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務(wù),而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡(luò)上,目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢,我們只有集中大家的優(yōu)勢,發(fā)揮團隊的力量,群策群力,充分的尊重市場和事實,才能夠取得成功。因此,希望大家重視這次學(xué)習和交流的機會,毫無保留地、開誠布公地來相互學(xué)習和總結(jié)。下面,我將從三個方面談一點自己的看法,與大家共同交流和探討。

一、統(tǒng)一思想,端正態(tài)度

1、關(guān)于態(tài)度

在大家的述職和相互交流的過程中,反映出了工作中很多的困難和問題,比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標、藥事會的召開時間……,問題和困難自然不可避免,但我覺得,導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個故事:一個公司在招聘人員的過程中,經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人,該公司是生產(chǎn)梳子的,最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后,三個人都回來了,結(jié)果分別

甲:經(jīng)過努力,最終賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后,碰到一個小和尚,因為頭癢難耐,說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。)

乙:賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院,但都沒有推銷出去,正在絕望之時,忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂,于是對寺院的主持說,這是一種對菩薩的不敬,終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)

丙:賣了1500把,并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后,沒有賣出一把,感到很困難,便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng),但一方面也需要增加經(jīng)濟效益,前來燒香的信徒有的不遠萬里,應(yīng)該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各種字,如虔誠梳、發(fā)財梳……,并且分成不同檔次,在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好,越來越多的寺院要求購買此類梳子。)

態(tài)度決定一切。大家知道,在處方藥的市場管理當中,常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式,即由公司承擔著整個市場的風險,以此為基點,公司要建設(shè)好隊伍,并達成目標,就需要運用管理工具對大家進行管理,并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日。

在前階段的工作中,銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài),遇到難題就消極地等待,或是想靠朋友、靠公司來解決,或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯,我們在市場運作的初期有不少的問題,但如果什么問題都沒有,還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經(jīng)理,成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人,怎能帶領(lǐng)好隊伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人,不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發(fā)展。

拿破侖·希爾曾經(jīng)說過,“人與人之間沒有太多區(qū)別,只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別,但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。”因為你沒有網(wǎng)絡(luò),所以你要比別人更勤奮,才可能趕超別人。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會……”,人們常常只停留在這樣的說上,而不真正付諸行動,怎么會有好結(jié)果?

市場競爭日趨激烈,市場機制會愈趨規(guī)范,每個公司、每個人都會面臨不斷的變化,并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,你就會得到一種什么樣的結(jié)果。

銷售經(jīng)理2022年度個人工作總結(jié) 篇2

回顧一個月工作情況,可以發(fā)現(xiàn)諸多方面存在的不足。

一、區(qū)域銷售及回款情況

毋庸置疑,區(qū)域銷售業(yè)績是首要問題,而銷售業(yè)績的變化也能說明很多問題,所以我們經(jīng)常做的區(qū)域銷售匯報中主要看幾個數(shù)字,區(qū)域純銷數(shù)據(jù),商業(yè)發(fā)貨數(shù)據(jù)和商務(wù)回款數(shù)字。

其實最重要的是純銷數(shù)據(jù),因為純銷才是銷售的根本,才能看到市場真實的變化,但鑒于不同的醫(yī)藥營銷模式,純銷數(shù)據(jù)的獲取和真實程度有所不同,OTC自營模式的純銷數(shù)據(jù)相對真實性較高,只要連鎖總部提供各單店的月度進貨數(shù)據(jù)基本上就是純銷,因為連鎖和下面都會對庫存有要求,賣多少進多少,處方藥自營的終端統(tǒng)方數(shù)據(jù)一般也都是準的,代理商的純銷數(shù)據(jù)獲得難度會大一些,普藥流通的二級純銷數(shù)據(jù)也是有意義的等。

整體而言,商業(yè)發(fā)貨也能反映出一定的市場情況,而且公司層面一般看發(fā)貨數(shù)字的居多,但若區(qū)域發(fā)貨數(shù)字變化較大則應(yīng)關(guān)注是否競品變化、市場活動、大客戶啟動、銷售人員變化、渠道壓貨等等,這個銷售經(jīng)理心中要有數(shù)。

回款數(shù)據(jù)則反映了區(qū)域商務(wù)管理能力,這個不多說了。有想法的經(jīng)理可以再說一下銷售的“環(huán)比”和“同期比”,前者是說明月份連續(xù)變化情況,后者是為了說明累計同期變化情況,所以有的區(qū)域環(huán)比增長很漂亮,同期比卻是下降的,可能有問題!

二、產(chǎn)品發(fā)展情況

銷售業(yè)績是怎么來的,顯然是通過產(chǎn)品實現(xiàn)的,產(chǎn)品主要關(guān)注兩個部分,一是大產(chǎn)品和成熟產(chǎn)品情況,因為這些產(chǎn)品的銷售占比往往較大,是區(qū)域業(yè)績的基礎(chǔ),牽一發(fā)而動全身,不能出絲毫問題,一般成熟產(chǎn)品的小幅增長是比較正常的,再者是二線產(chǎn)品和新產(chǎn)品情況,因為這部分產(chǎn)品往往決定著銷售的增量。

三、客戶開發(fā)和客戶管理

簡而言之,可以用一個公式來闡述客戶和銷量間的關(guān)系:“銷售業(yè)績=客戶數(shù)量*客戶單產(chǎn)”,所以從這個層面銷售只做兩件事,一是老客戶的維護和深度挖掘,二是新客戶的開發(fā),銷售月度匯報內(nèi)容中對于這兩件事一定要有清晰的交代,區(qū)域管理實際中最常見的問題就是要么新客戶開發(fā)力度不足導(dǎo)致增量有限,另一個極端就是天天忙著開發(fā)新客戶而忽視老客戶的維護結(jié)果得不償失,再有就是對客戶的管理和投入“搞大鍋飯”而非遵循“二八定律”,這些都是銷售管理中的“兵家大忌”!

四、市場活動總結(jié)與分析

醫(yī)藥銷售中的市場活動是“必須的”,沒有活動只靠銷售人員的“硬推”何時才能起量,市場活動一定程度上體現(xiàn)區(qū)域市場是否“動了起來”,市場活動和客戶開發(fā)是相輔相成的。

無論哪種醫(yī)藥營銷模式,市場活動都是區(qū)域銷售管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),處方藥的區(qū)域?qū)W術(shù)活動和客情活動,OTC的終端促銷和培訓(xùn),普藥的“三員”工作和終端活動等,基本上只要你做了就會有變化,只是不同市場和產(chǎn)品的不同發(fā)展階段活動,活動目的和形式應(yīng)該不同而已,所以月度市場活動的次數(shù)、目的、計劃、內(nèi)容、投入、效果都應(yīng)該有個總結(jié)。

五、團隊建設(shè)

谷老師在前面的銷售經(jīng)理的管理行為中提到的三板斧之一就是“帶隊伍”,銷售的本質(zhì)是銷售隊伍的戰(zhàn)斗力,人是一切的根本!所以,區(qū)域的人員招聘和變動情況,銷售人員的培訓(xùn)和輔導(dǎo)情況,都應(yīng)該是區(qū)域匯報的重要組成部分,只講業(yè)務(wù)、不講隊伍和管理說明區(qū)域管理者還沒有完成從銷售到管理的過度和轉(zhuǎn)變!

六、問題及需求

很多的銷售經(jīng)理喜歡“報喜不報憂”,其實這是不明智的,一者市場不可能沒有困難,一點問題沒有說明市場“太好”,二者其實從公司層面來講也想了解市場的真實情況,還有就是提問題有時候也是提要求和要資源的機會,正常來講企業(yè)是不怕銷售要資源的,怕的是有投入沒產(chǎn)出!另一個情況就是天天提問題甚至是抱怨,這也不好,簡單的說企業(yè)安排你還是讓你解決問題的,問題太多可能說明你的工作沒有做好,所以月度總結(jié)中問題要提,但還是要客觀!

銷售經(jīng)理2022年度個人工作總結(jié) 篇3

今年的銷售任務(wù)自己是很好的完成了的,也超出了公司規(guī)定的銷售額,雖然超過的并不多,但我對這樣的一個情況是比較的滿意的,因為自己在這一年中的努力才有了這樣的一個結(jié)果,我心里是非常的高興的,我覺得努力還是會有收獲的。雖然自己現(xiàn)在跟其它優(yōu)秀的銷售還有著一定的差距,但我想只要我肯花時間,也肯努力的去提高自己是一定能夠成為一個好的銷售的。在開始明年的工作之前,我想要為今年的工作做一個總結(jié),并且制定好明年自己的工作計劃和要完成的銷售目標,在明年的工作中努力的去完成這一個目標。

一、工作完成情況

今年自己的銷售額是比公司規(guī)定的要多出_%的,這是因為自己在這一年是很勤奮的在工作的,我把自己一年的銷售任務(wù)平均的分到每一天,規(guī)定自己每一天一定要銷售多少產(chǎn)品,沒有完成也會有一些懲罰,自己監(jiān)督自己去完成銷售目標,在這樣的努力下今年確實是有了很大的進步的,跟去年相比我的銷售額是提高了很多的,所以我覺得還是要努力的去工作的,但同時也要掌握好方法和技巧,這樣才能夠做好自己應(yīng)該要做的工作。

二、工作中的感悟

銷售這個行業(yè)其實是有很多的技巧的,自己在這一年中也學(xué)到了其中的一部分,對自己的工作是有很大的幫助的,至少我銷售的成功率是增加了一些的。很多時候的努力在短時間之內(nèi)也是看不到什么效果的,努力一天兩天也是不可能有很大的進步的,不管做什么工作都需要堅持,才能夠看到效果。自己不能盲目的努力,要找到正確的方向。我之前一直都沒有很好的銷售成績就是因為我不知道應(yīng)該要怎么去跟顧客推銷產(chǎn)品,所以才會自己一直在努力但又沒有什么收獲,之后花時間去學(xué)習了銷售技巧之后就改善了很多,這就是“磨刀不誤砍柴工”。

三、新一年的計劃

在這一年中自己一共是有以下這幾個方面的計劃:

1。在今年的基礎(chǔ)上再提高_%的銷售額,這個目標可能看起來是很難的,但其實平均到每一天的話也就不多了,并不是不可能完成的任務(wù)。

2。多學(xué)習一些銷售技巧,比如怎樣跟客戶溝通,怎樣讓客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生好感和購買興趣,這些都是我需要學(xué)習的地方。

3。把一年的銷售額平均到每一天,制定好每天的工作計劃。

在明年我是一定會努力的去完成自己制定的目標的。

銷售經(jīng)理2022年度個人工作總結(jié) 篇4

本年度是我公司快速發(fā)展的一年,也是我學(xué)習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下,在兄弟部門大力配合支持下,緊緊圍繞銷售工作,我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工,奮力拼搏,開拓進取,真抓實干,勤勤懇懇做事,兢兢業(yè)業(yè)工作,較好完成了各項工作?,F(xiàn)作如下述職。

一、加強學(xué)習,領(lǐng)會精神,提高執(zhí)行力。

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展,公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米,這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此,我組織團隊成員,認真學(xué)習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件,深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖,提高執(zhí)行力。通過深入學(xué)習,使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識:公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線,是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證,“不以規(guī)律,不成方圓”,沒有嚴格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路,就不會有公司的正常運轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分,是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán),實現(xiàn)效益,樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售,可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益,而且有利于提高公司的知名度和美譽度,帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展,實現(xiàn)資金的快速回籠,推動公司良性運轉(zhuǎn)。因此,我注意引導(dǎo)部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念,堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。

二、盡職盡責,率先垂范,努力做好銷售本職工作。

上一年,我?guī)ь^努力,處處以身作則,較好地開展了各項工作。我堅持經(jīng)常深入一線,冒著高溫天氣,督察廣告投放情況;奔波忙碌,與銷售代理公司溝通,與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào),幫助銷售公司制定銷售方案,全面監(jiān)督市場運作情況。在我的帶領(lǐng)下,團隊成員工作積極,較好開展了各項銷售活動。經(jīng)過精心籌備,1月23日,四季新城銷售部正式啟用,三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達項目信息,使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日,四季新城項目正式開工,項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步;4月25日,精心組織的項目品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦,幫助現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過大量艱苦的工作,從一月底銷售部開張到目前,除去銷售員回訪時已購買人員,目前積累客源1000余組,這些客源有如此高的粘度,說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認同感,為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào),積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責,工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息,及時了解樓盤施工進度與相關(guān)情況,適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務(wù)部工作,及時溝通財務(wù)信息,隨時向業(yè)主追要購房款項,確保賬目明細;認真與物業(yè)公司協(xié)作,向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色,引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時我?guī)ьI(lǐng)員工加強了與業(yè)主的交流,售前積極進行上門拜訪活動,引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察,現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間,竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后,及時進行電話回訪,了解業(yè)主的要求與意見,引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外,多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流,申請大型屋外廣告牌,爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系,既為他們提供業(yè)務(wù)支持,也尋求他們的幫助,使售樓過程暢行無阻,快速便捷。

三、強化管理,注重團結(jié),帶好銷售團隊。

工作中,我能夠擺正自己的位置,站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題,堅決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖,經(jīng)常教育員工“有條件要上,沒有條件創(chuàng)造條件也要上”,引導(dǎo)員工端正態(tài)度,做到“只為成功找理由,不為失敗找借口”,并且經(jīng)常組織員工學(xué)習領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件,確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督,及時傳達上級指示精神,發(fā)現(xiàn)問題及時提醒,幫助其制定銷售計劃,改進銷售思路,輔助其健康發(fā)展。

同時,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,結(jié)合銷售部實際,我進一步健全了部門管理制度,制定了規(guī)章制度,明確了部門員工的崗位責任,完善了責任制度和激勵機制,落實獎罰政策,強化了對部門成員的管理,調(diào)動了員工的積極性和主動性。同時,我堅持以人為本,尊重員工的意見,采納合理化建議;關(guān)心員工的生活,關(guān)注青年員工的成長,無論個人生活還是工作,都為他們提供力所能及的幫助,極力營造團結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍,充分發(fā)揮團隊合力開展工作,打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。

四、正視不足,改進工作,超越自我。

一年來,雖然取得了一定的成績,但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距,主要表現(xiàn)在:一創(chuàng)新能力不強,由于忙于具體事務(wù),往往忽略對一些問題的研究,以致于工作思路不夠開闊;二是計劃不夠細致,工作中往往注重大事的計劃,忽略日常小事的計劃,一定程度上影響了效率。對這些問題,我將在今后的工作中認真加以解決,改進工作,超越自我。

五總結(jié)經(jīng)驗,明確今后的工作思路與措施。

1拼搏奮進,下一年力爭完成以下目標。一期一批及二批銷售均達到90%以上為目標;一期一批共2xx套,銷售面積24741㎡,預(yù)計可完成總銷套數(shù)的90%,即22266.9平方米,共191套;自行車庫銷售金額約為629萬元。回籠資金預(yù)計可達萬元;、一期二批;共168套,銷售面積,預(yù)計可完成總銷套數(shù)的90%,即平方米,共151套;自行車庫銷售金額為萬元?;鼗\資金預(yù)計可達萬元。

2合理搭配,科學(xué)制定廣告計劃。

戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配,錯開發(fā)行時間,掌握最佳宣傳時機,最大限度提高宣傳效果,爭取以同樣的廣告費用投入,換取最大的經(jīng)濟效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容,公布開盤信息;中郵廣告適當在市區(qū)投放,更多地針對老城區(qū);短信效果明顯,應(yīng)在開盤前一周進行,注意與中郵廣告錯開時間;報紙在開盤前三天和后三天宣傳,也要與中郵錯開時間段,將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

3完善制度,提高管理水平。

為進一步提高銷售管理水平,需要完善規(guī)章制度,規(guī)范部門運作。一是制定案場管理制度,加強對案場銷售以及紀律管理,逐步改變對代理公司依賴性過強的局面,學(xué)會“兩條腿”走路,提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度,實行專人管理,健全客戶檔案,防止意外糾紛,確保公司利益。

感謝公司給我搭建了述職的平臺,我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機,進一步總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揚優(yōu)點,克服不足,以更加飽滿的工作熱情,團結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求,開拓進取,求真務(wù)實,為銷售工作盡力盡為,為公司發(fā)展做出積極貢獻!

銷售經(jīng)理2022年度個人工作總結(jié) 篇5

在大家的一致努力下,各KTV銷售部的工作都取得了很大的進展,但同時也暴露了不少問題。在談問題之前,想首先強調(diào)的是,第一批KTV銷售部承擔著KTV管理模型和市場模型的建立任務(wù),而KTV下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的KTV銷售隊伍和市場網(wǎng)絡(luò)上,目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢,只有集中大家的優(yōu)勢,發(fā)揮團隊的力量,群策群力,充分的尊重市場和事實,才能夠取得成功。因此,希望大家重視這次學(xué)習和交流的機會,毫無保留地、開誠布公地來相互學(xué)習和總結(jié)。下面,將從三個方面談一點自己的看法,與大家共同交流和探討。

一、統(tǒng)一思想,端正態(tài)度

1、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中,反映出了工作中很多的困難和問題,比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標、藥事會的召開時間……,問題和困難自然不可避免,導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個故事:一個KTV在招聘人員的過程中,經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人,該KTV是生產(chǎn)梳子的,最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后,三個人都回來了,結(jié)果分別如下:

甲:經(jīng)過努力,最終賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后,碰到一個小和尚,因為頭癢難耐,說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。)

乙:賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院,但都沒有推銷出去,正在絕望之時,忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂,于是對寺院的主持說,這是一種對菩薩的不敬,終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)

丙:賣了1500把,并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后,沒有賣出一把,感到很困難,便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng),但一方面也需要增加經(jīng)濟效益,前來燒香的信徒有的不遠萬里,應(yīng)該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各種字,如虔誠梳、發(fā)財梳……,并且分成不同檔次,在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好,越來越多的寺院要求購買此類梳子。)

態(tài)度決定一切。大家知道,在處方藥的市場管理當中,常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。KTV采用預(yù)算制的形式,即由KTV承擔著整個市場的風險,以此為基點,KTV要建設(shè)好隊伍,并達成目標,就需要運用管理工具對大家進行管理,并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日。

在前階段的工作中,KTV銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài),遇到難題就消極地等待,或是想靠朋友、靠KTV來解決,或是千方百計向KTV要政策、要錢。不錯,在市場運作的初期有不少的問題,但如果什么問題都沒有,還需要大家來干什么?如果作為一個省級經(jīng)理,成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人,怎能帶領(lǐng)好隊伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人,不要因此耽誤了KTV、上級、下級以及自己將來的發(fā)展。

拿破侖。希爾曾經(jīng)說過,“人與人之間沒有太多區(qū)別,只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別,但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異?!币驗槟銢]有網(wǎng)絡(luò),所以你要比別人更勤奮,才可能趕超別人。經(jīng)常有人會這樣說“如果當初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會……”,人們常常只停留在這樣的說上,而不真正付諸行動,怎么會有好結(jié)果?

市場競爭日趨激烈,市場機制會愈趨規(guī)范,每個KTV、每個人都會面臨不斷的變化,并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,你就會得到一種什么樣的結(jié)果。

2、關(guān)于目標任何KTV都有KTV發(fā)展的目標,每一個在KTV工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標,在這個問題上,有兩點值得大家思考:

一是要將個人目標與KTV目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力、有需求,但怎樣使之與KTV的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一,使得在實現(xiàn)KTV發(fā)展目標的同時,實現(xiàn)自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到KTV的發(fā)展當中,KTV會不斷的發(fā)展,要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市……,只有上下統(tǒng)一起來,步調(diào)一致,才能往前走。這就需要大家加強相互溝通,達到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡(luò)的目標。

二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念、方法,并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標,才是可行的目標。毛澤東說過,政策和策略是黨的生命,其重要性不言而喻。在目標確定和實現(xiàn)的過程中,不能僅依靠經(jīng)驗值,要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外,保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。

3、關(guān)于學(xué)習有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習是一種罪惡,學(xué)習是有經(jīng)濟性的,用經(jīng)濟的方法去學(xué)習,用學(xué)習來創(chuàng)造經(jīng)濟?!睉?yīng)該從理論上、實踐中和相互的交流中學(xué)習,不僅要注意學(xué)習的方法,更要有正確的學(xué)習態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài),也就是說在接受別人的觀點或意見之前,帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度,這是應(yīng)該改正的。要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見,即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點,然后經(jīng)過自己的深思熟慮,對其觀點加以批判性的接收。

就像組織開會和KTV培訓(xùn),KTV花費金錢,同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié),如果不以一種學(xué)習的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待,肯定學(xué)不進去。每個人都有優(yōu)點,都值得大家相互學(xué)習,如果你無法改變自己的心態(tài),也就不會進步。

只有不斷地學(xué)習、思考、總結(jié),才能不斷地提高和把事做好。

這個過程就像下圍棋一樣,起初從零開始,水平都差不多,慢慢知道了布局,有了進展之后,對水平低的就不屑一顧,自以為是,進入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往,如果繼續(xù)學(xué)習和總結(jié),就逐漸有了大局觀,也知道了何以舍小保大,就這樣在不斷的學(xué)習當中進步,其實,工作中也是一樣,你需要不斷地學(xué)習、充實,KTV銷售部要盡力塑造一種學(xué)習的氛圍,來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊,但也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義,要切記與實踐相結(jié)合,學(xué)以致用,相得益彰。

4、關(guān)于團隊每個企業(yè)都要做大做強,但江山不是一個人打出來的,而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業(yè),不同的企業(yè)有不同的文化、習慣和管理模式,要把原來企業(yè)中好的東西融入到KTV來,不好的東西要摒棄掉。

每一個KTV銷售部經(jīng)理在面對KTV銷售部員工時,首先是長者,有義務(wù)有責任讓下屬開心的工作,要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來,要讓自己的隊伍有安全感,能獲得收益,能夠不斷成長;要努力培養(yǎng)下屬,將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們,要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要切實加強團隊意識,加強培訓(xùn),建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于KTV的團隊。

銷售經(jīng)理2022年度個人工作總結(jié) 篇6

首先,我們以市維護中心的“星級文明考核辦法”為依據(jù),通過廣泛的民主討論,制訂了嚴格的考核辦法,激發(fā)員工的主人翁責任感,提高按章辦事、合規(guī)操作的主動性和自覺性,有效地激活了員工的工作積極性和創(chuàng)造性,使員工能夠擺正自己的位置,進一步轉(zhuǎn)變觀念,提高認識,按照自己的崗位職責全面進入角色。同時,在績效考核分配方面,設(shè)置a、b、c三個檔次,按照員工的工作業(yè)績、規(guī)章制度執(zhí)行情況、考勤等多方面指標進行綜合考核,創(chuàng)建了員工“比、學(xué)、趕、幫、超”的大環(huán)境,員工有了展示自己聰明才智的廣闊平臺。以人為本是做好各項工作的重要前提,員工的工作積極性提高了,思想進步了,愛崗敬業(yè)、努力工作,沒有什么做不好的工作,只要思想不滑坡,辦法總比困難多。

其次,我們在全民互動、共同維護上下功夫,積極營造全社會共同關(guān)注長線工作的平臺,上到縣委、縣政府,下到鄉(xiāng)村普通人,都有義務(wù)為長線事業(yè)做貢獻。今年,我們共回訪縣級護線領(lǐng)導(dǎo)組15次,積極與縣級城鎮(zhèn)改造領(lǐng)導(dǎo)組聯(lián)系溝通,會同當?shù)爻墙ň?、自來水公司就xx年度有關(guān)施工計劃及安排進行商談,確保一、二級光纜在施工前有標識,施工中有保障,并且加大標識密度,有效預(yù)防外力障礙的突發(fā)。

今年以來,分局一、二級光纜巡護員,他們不辭辛勞,利用農(nóng)閑時間,不失時機進行隨線到戶回訪以及大型機械信息的跟蹤采集,回訪采集率達到100%,調(diào)查、跟蹤、宣傳、聯(lián)系、簽約一步到位,按照“織網(wǎng)式”辦法,使護線宣傳的覆蓋面日趨擴大,同時,適時獎勵義務(wù)護線有功人員,激發(fā)他們的護線熱情,為延伸護線網(wǎng)絡(luò),保證線路暢通做出更大的貢獻。

第三、高度重視,預(yù)防為主,確保一、二級干線安全暢通。一級干線安全與否,既關(guān)系著年度考核指標的完成,又檢驗著我們的維護水平,是整個維護工作的重心所在。為此,我們牢固樹立一、二級干線無小事意識,加強一、二級干線的線路維護、巡回、隨線到戶和外力影響監(jiān)控工作,高度重視一、二級干線的重點線位,多次組織人員集體對一、二級干線線路進行了預(yù)檢預(yù)修,全年共檢修一、二級干線(除草培土)5942塊、宣傳牌608塊、新增標石650塊、明顯化線路50公里,為線路的暢通奠定了基礎(chǔ)。

第四、加強線路整治,提高本地網(wǎng)維護質(zhì)量。牢固樹立“維護就是服務(wù)”的理念,充分發(fā)揮專業(yè)化維護的優(yōu)勢和水平,預(yù)防和杜絕障礙的發(fā)生。利用巡檢系統(tǒng)監(jiān)控本地網(wǎng)巡線員,克服他們以前那種無所謂的麻痹思想。由于本地網(wǎng)多處于煤運道路旁,給線路的安全造成很大的影響,隱患無處不有,為此,我們加大維護整治力度,本地網(wǎng)達標整治389公里、更換電桿75根、做吊線689處根,從而提高了本地網(wǎng)桿路的機械強度。另外,我們開展了“保安全、防阻斷”的專項整治工作,完善了本地網(wǎng)的技術(shù)資料管理,加強了本地網(wǎng)線路的搶修及搶修人員的技術(shù)培養(yǎng),確保了線路障礙恢復(fù)及時率考核指標的完成。

第五、開展崗位大練兵,不斷提高員工技術(shù)素質(zhì)。實踐證明,只有嫻熟的技能和過硬的本領(lǐng)才能做好一切工作,要想適應(yīng)企業(yè)改革發(fā)展的要求,逐步提高線務(wù)員的技術(shù)素質(zhì),首當其沖的是“練兵”,目的就是造就一支具有較高的線路技術(shù)維護技能隊伍。使他們能夠熟悉掌握轄區(qū)內(nèi)光纜線路情況,能夠熟練使用光纜接續(xù)測試儀表、機具,能夠出色完成光纜搶修、割接任務(wù),為此,我分局在年內(nèi)進行了兩次業(yè)務(wù)技能大練兵驗收工作,員工門認真作業(yè),精心鉆研,在練兵中,不斷總結(jié)和吸取經(jīng)驗教訓(xùn),改進工作方法,充分發(fā)揚團隊精神,互相幫助,互相促進,員工的技術(shù)素質(zhì)得到進一步提高。

銷售經(jīng)理2022年度個人工作總結(jié) 篇7

不知不覺中,20xx已接近尾聲,加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,這短短的大半年學(xué)習工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習方面

學(xué)習,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,通過努力的學(xué)習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候,我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學(xué)會控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進步要克服最大的困難就是自己,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。

四、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細節(jié)??此坪唵蔚墓ぷ?,其實更需要細心和耐心,在整個工作當中,不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關(guān)切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),時時關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

五、展望未來

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯??傊?,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點成績與進步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

銷售經(jīng)理2022年度個人工作總結(jié) 篇8

自20xx年月日酒店開業(yè)以來,在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及各部門的密切配合下,酒店各項工作順利開展,各項規(guī)章制度不斷得以完善,大酒店的知名度、美譽度、市場的競爭力得到不斷提升,在許昌酒店行業(yè)占有重要的一席之地。

眾所周知,在銷售部人員配置不足,銷售力量十分薄弱的情況,經(jīng)不斷努力,實現(xiàn)部門銷售收入萬元,對酒店的發(fā)展盡自己的綿薄之力。在過去的一年里,是大酒店全面發(fā)展的一年,在各部門的密切配合下酒店的銷售工作得以順利開展:

一、對外銷售與接待工作:

首先銷售部經(jīng)過了這一年的發(fā)展,已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作,拓展了自己的市場。在各部門共同努力下把酒店全面的推向旅游市場,提高了酒店的知名度,爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。銷售部的工作重點放在機關(guān)單位、政府官員和會議的銷售上,其中成功接待縣財政局、審計局共四次為期共三個月審計工作會議。單這兩次接待實現(xiàn)銷售收入萬元。

同時,我們加大商務(wù)客人的銷售力度,拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議,同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案,有針對性的走訪客戶。平時在整理客戶檔案時,分類定期的回訪,同時不斷的開發(fā)新客戶。在這一年里我們接待了施恩奶粉、驢友年會、移動公司迎新晚會、斯巴達拓展培訓(xùn)等共計70余場會議。對于每個會議的接待,所有部門都能夠認真的配合銷售部,圓滿完成會議的接待工作,客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。

二、對內(nèi)管理:

銷售部做好所有協(xié)議客戶和VIP客人的跟蹤回訪,每周制定客戶拜訪計劃,及時反饋客戶信息,確保服務(wù)質(zhì)量和賓客的滿意度,穩(wěn)定維護客源。措施如下:中秋節(jié)為重要客戶贈送重要過節(jié)禮品,酒店店慶之際為客戶送店慶禮品等。

三、不足之處

1、酒店銷售力量薄弱,人員急需補充,目前銷售部仍需補充2—3名銷售代表。

2、對外銷售需加強,面對周邊各行政單位搬遷的大環(huán)境,現(xiàn)在我們散客相對比較少,如何開發(fā)新的客源,吸引散客,調(diào)整消費群體結(jié)構(gòu)成為當務(wù)之急;

3、銷售部人員合理的工資結(jié)構(gòu)急需確定,要補充人員沒有合理薪資結(jié)構(gòu)是無法實現(xiàn)的;

4、銷售部在接待工作中有時不夠仔細,在一些細節(jié)上不太注意,考慮的問題也不夠全面,在今后的工作中需要進一步加強。

5、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待,在今后的工作要認真細致,盡量避免,能夠做到及時的溝通,從而減少工作失誤。

學(xué)校教輔人員年度工作總結(jié)大全


教輔人員也可以稱為教學(xué)輔助人員,其主要工作就是協(xié)助主講教師工作,起到教學(xué)科研的作用。這轉(zhuǎn)眼到了年末,不知道大家有沒有準備好教輔人員的年度總結(jié)?下面幼兒教師教育網(wǎng)小編專為大家整理有關(guān)于學(xué)校教輔人員年度工作總結(jié)大全內(nèi)容,方便大家參考借鑒!

學(xué)校教輔人員年度工作總結(jié)【篇一】

本學(xué)年,初中學(xué)校教輔工作以創(chuàng)新教學(xué)常規(guī)管理、深化課堂教學(xué)改革為重點,以申報市級課改實驗校為目標,通過教學(xué)、教研、教改三位一體共同推進的手段,加快學(xué)校課堂教學(xué)改革進程。

一、弘揚敬業(yè)務(wù)實精神本學(xué)年,作為中考學(xué)年,初中部教學(xué)具有其特殊性。中考前的微機考試、理化生實驗考試、體育測試,使得正常的教學(xué)秩序被打亂,學(xué)校教輔工作能及時調(diào)整、沉著應(yīng)對,保證各年級教學(xué)平穩(wěn)推進,全力以赴為中考的學(xué)生們服務(wù),在學(xué)生中考的重要人生節(jié)點,能與九年級的老師們一道,為孩子們默默地奉獻著,工作不打半點折扣。

1.學(xué)校教輔工作中層干部率先垂范,處處起帶頭作用其身正,不令則行。

本學(xué)年,在中考與部分教師因病請假無人上課雙重壓力下,學(xué)校教輔工作擔任語文、數(shù)學(xué)主科的三位主任能挑重任、作表率、勇于擔當,每位主任都承擔代課任務(wù),周課時都在12節(jié)以上,有時一天要上三個班的課或跨年段上課,工作強度非常大,但毫無怨言,并且三位主任的教學(xué)成績均名列前茅,在教師中間也樹立了較高的威信,為開展教育教學(xué)管理工作打下了良好的基礎(chǔ)。

2.全體教師精誠團結(jié),盤活教學(xué)一盤棋。沒有團隊意識,就不會有學(xué)校的全面發(fā)展。初中部全體教師,顧大局,識整體,始終把學(xué)校利益放在第一位。

中考學(xué)科教師,默默承擔繁重工作任務(wù),微機、理化生、體育老師,在中考前集中輔導(dǎo)的幾周內(nèi),人均周課時在20—30節(jié),體育老師經(jīng)歷著室外的風吹日曬,實驗老師忍受著室內(nèi)的陰暗潮濕,微機老師放棄了午休的時間,各位班主任,早七點到校,晚六點還沒回家,全程指導(dǎo)學(xué)生。

二、創(chuàng)新教學(xué)常規(guī)管理加強常規(guī)管理是做好一切教學(xué)工作的根本,為此,本學(xué)年,學(xué)校教輔工作在常規(guī)管理方面出臺了一系列新的舉措。

1.以流程規(guī)范行為,強化常規(guī)管理。即任何工作安排與布置必配有相應(yīng)的流程,例如,開學(xué)初教學(xué)工作例會,明確了本學(xué)年教學(xué)常規(guī)工作流程,使老師們對全學(xué)年工作做到心中有數(shù),便于統(tǒng)籌安排;明確了集體備課流程、教研活動流程、教案書寫流程等等,使得具體工作得到規(guī)范。

2.通盤策劃教學(xué)工作,做到未雨綢繆。

其一,學(xué)校教輔工作根據(jù)初中部三個年級的教學(xué)實際,為畢業(yè)年級能有充分的復(fù)習時間,整合了三個年級的教學(xué)任務(wù),八年級語、數(shù)、外三科已經(jīng)有計劃的提前開設(shè)九年級課程;

其二,調(diào)整體育、信息技術(shù)學(xué)科的考試內(nèi)容,把中考內(nèi)容分解到平時教學(xué)與考試當中,體育、信息技術(shù)組出臺了三年考試總體計劃,以指導(dǎo)三個年級的教學(xué)及考試工作,并將考試成績計入學(xué)生總分,以引起學(xué)生對這些學(xué)科的重視。

3.集體備課從常規(guī)走向高效。從上學(xué)年堅持的建立電子教案資源庫,已儲備的大量的、系統(tǒng)的電子教案,本學(xué)年,又有新的補充與完善,為教師的備課提供了寶貴的資源,同時也減輕了教師的備課負擔。同時,拓展了集體備課的渠道,教師通過QQ群集體備課也已成為常態(tài)。

4.課堂教學(xué)實現(xiàn)小教研方式。提倡學(xué)校教輔工作各位主任聽推門課有相應(yīng)學(xué)段學(xué)科教師一同聽課,提倡同年段同頭教師互聽互評。通過聽課、巡查發(fā)現(xiàn),楊欣梅老師此項工作做得非常出色。

5、根據(jù)學(xué)校課改工作實際,學(xué)校教輔工作已經(jīng)出臺教學(xué)管理制度15條,整理現(xiàn)代教育技術(shù)、實驗室、音體美器材室、圖書館等相關(guān)管理規(guī)章制度83條。

7、強化服務(wù)意識,為師生服務(wù)開學(xué)第一周,組織布置樓道圖書擺放工作,讓學(xué)生課余時間及時能夠閱讀。提前為九年級理化生實驗培訓(xùn)做好儀器藥品的準備購買工作,培訓(xùn)期間及時做好儀器藥品的補充。

總之,一學(xué)年來,學(xué)校教輔工作認真落實學(xué)校工作計劃,較好的完成了工作任務(wù),反思工作,也存在許多不足。

學(xué)校教輔人員年度工作總結(jié)【篇二】

本學(xué)年學(xué)校教輔工作在校長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在教務(wù)處的科學(xué)指導(dǎo)下,通過全體同志的共同努力,各項工作得以順利開展從而保證了學(xué)校教育、教學(xué)工作的順利進行?,F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下

一、團結(jié)協(xié)作營造和諧的人際氛圍。是緣分把我們連接一起工作中相互尊重互相理解經(jīng)常交流溝通相幫忙通力協(xié)作。

二、統(tǒng)一思想統(tǒng)一認識。在教務(wù)處指導(dǎo)下通過全體同志討論制定,恰實可行的崗位職責和相關(guān)的制度。包括考評評制度、危險品安全管理制度、實驗室崗位管理制度等。

三、落實崗位職責熱情周到的服務(wù)于教學(xué)工作。

1、出勤管理。實行每天簽到制、每周抽查制。

2、力為師生提供一個干凈、整潔的學(xué)習環(huán)境。要求每天一小掃每周一大掃思想?yún)R報專題,確保室內(nèi)外清潔衛(wèi)生各室儀器、物品擺放整齊、規(guī)范進行分類分項擺放。

3、定期召開工作例會傳達校長室、教務(wù)處有關(guān)指示總結(jié)上周工作中存在問題提出改進意見。找出工作中的難點明確解決辦法及時解決問題保證學(xué)校各方面工作的正常進行。

4、認真、規(guī)范地做好各種工作記錄主要是設(shè)備、儀器等的借還和領(lǐng)取記錄實驗開課通知單、儀器借還登記、學(xué)生實驗記錄要求填寫工整、規(guī)范定期進行檢查。定期對設(shè)備和儀器進行維護、保養(yǎng)

5、安全重于泰山人人重視安全問題杜絕一切安全隱患。確保師生的人身安全和學(xué)校的財產(chǎn)安全。建立危險物品的安全管理制度排除電、火的一切安全隱患細心周到的做好防盜工作。

6 、協(xié)助課任教師保質(zhì)保量地完成分組實驗和演示實驗。

7 、熱情、積極的服務(wù)于各種活動。比如教育局組織生物等學(xué)科優(yōu)秀實驗課評比活動 , 以及中考實驗考試、中考聽力考試等等。

四、積極、主動的服務(wù)于學(xué)校舉辦的各種活動保證相關(guān)設(shè)備的正常運行保障活動成功舉辦。

五、認真管理和維護學(xué)校所有絡(luò)設(shè)備保障絡(luò)的暢通無阻完成新站的建設(shè)工作做好后臺管理、信息上傳的規(guī)劃和要求爭取本月底投入運行。

學(xué)校教輔人員年度工作總結(jié)【篇三】

根據(jù)區(qū)教育局精神,結(jié)合我校全面實施素質(zhì)教育,提升教科研工作效益的工作重點,在校長室的統(tǒng)一部署下,學(xué)校教輔工作認真組織貫徹實施,教學(xué)工作認真展開,秩序井然。經(jīng)過我們的共同努力,在過去的一學(xué)年里,教學(xué)科研工作也有了不少收獲:

(一)、以科研促教學(xué),以創(chuàng)新促發(fā)展。

1、精心組織教師積極參加上級安排的各級各類培訓(xùn)。

2、通過參加各級各類學(xué)科基本功競賽,提升教師的業(yè)務(wù)水平。

(二)、以細節(jié)促特色,以務(wù)實促成績。

1、教學(xué)常規(guī)管理。我們自始至終把教學(xué)常規(guī)的落實當做第一要務(wù)來抓,在教學(xué)常規(guī)管理方面再次作出調(diào)整,可操作性及實效都是明顯的。本學(xué)年我們重點抓了教學(xué)進度的計劃性和作業(yè)的分層次、分時段布置的落實性。

2、課堂教學(xué)研究。按照學(xué)校要求,每個教研組都能認真對待各教師的校級公開課,從備課、聽課到評課,全員參與,相互交流,共同提高。在校領(lǐng)導(dǎo)的有力推進下,周一的聽課已經(jīng)常態(tài)化,教師也慢慢成為一種習慣,對教學(xué)設(shè)計的高效性更加注重,形成良性循環(huán)。

(三)、以經(jīng)驗促成長,以動力展未來。

工作歷來是學(xué)校工作的重中之重,本學(xué)年面臨中考,時間緊,任務(wù)重,畢業(yè)年級按計劃認真落實,畢業(yè)班教師在抓好每輪復(fù)習的同時,注重信息分析與整合,注重團結(jié)合作,協(xié)同作戰(zhàn),相互配合,同時認真做好學(xué)生思想工作,培養(yǎng)學(xué)生穩(wěn)定的應(yīng)試心理和應(yīng)試能力。

本學(xué)年在全體教師的共同努力下,按部就班完成了各項工作,但作為負責全校教學(xué)的部門,我們的工作還存在許多不足,教學(xué)的創(chuàng)新、措施的落實,檢查的力度,評價的到位等方面都有待改進,相信之后我們新學(xué)校一定會有更美好的明天。

學(xué)校教輔人員年度工作總結(jié)【篇四】

緊張而又忙碌的一學(xué)年又將結(jié)束了。回顧本學(xué)年的教輔的工作,在領(lǐng)導(dǎo)下開展,一直本著為教育教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的思想,堅持在學(xué)習狀態(tài)下積極主動做好每一項工作:

1、對本職工作責任心強,態(tài)度端正,認真踏實,熱情周到。

2、協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)抓好課堂教學(xué)工作,定期檢查早讀和教師上古詩文課的情況,并對檢查的情況如實記錄,及時反饋。

3、管理好學(xué)校博客作品上傳、更新,對家長在博客上提出的意見和建議及時答復(fù)并向領(lǐng)導(dǎo)反饋。

4、搞好教務(wù)處衛(wèi)生工作,完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分配的其他任務(wù)。

具體工作:

(1)做好教務(wù)處課表編排和分課工作,并及時存檔。

(2)發(fā)放作息時間表、教學(xué)計劃表、登分表、課表及其它教學(xué)用品與資料。

(3)編制各種教學(xué)表冊,檢查登記教師計劃、備課、成績冊、質(zhì)量分析、工作總 結(jié)等常規(guī)資料。

(4)做好教師用書的分發(fā)、保管等工作,并記錄。

(5)做好期中期末統(tǒng)考考務(wù)安排、成績分析、成績統(tǒng)計、學(xué)生獎勵統(tǒng)計等工作, 并按要求和有關(guān)規(guī)定及時填報,并存檔。

(6)建立健全學(xué)生相關(guān)檔案的建設(shè)工作。辦理好學(xué)生入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、畢業(yè)等 手續(xù),并存檔。檢查學(xué)生檔案建立,填寫的完成情況。

(7)做好各種考試的報名工作,辦理畢業(yè)證書。

(8)掌握各班學(xué)生變動情況,統(tǒng)計上報與之有關(guān)的表冊。

(9)全面負責教務(wù)處相關(guān)文字、表格的打印、發(fā)放、保存等工作。

(10)做好教師請假登記工作。周一升旗記錄,班主任、組長會議記錄。

(11)做好教學(xué)資源的管理工作。

(12)做好外出工作,按時、保質(zhì)完成上級部門布置的各項任務(wù)。

(13)接受學(xué)校臨時安排的各項任務(wù)。

5、本著為教育教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的思想

我本著為教育教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的思想,平時,有的教師需要打印教學(xué)資料,我都盡量幫忙,特別是每次的期中期末考試,我都按班級或按考場的人數(shù)分好。有的老師在打印試卷或表格時打斜了,我都會在印刷時主動幫忙糾正。有時遇到急用,為了保證資料及時到位經(jīng)常延時下班或主動加班。

6、做好試卷的保密和存檔

每次期末考試結(jié)束前,我將試卷妥善保管,考試時交主考過目??荚嚱Y(jié)束后,我都會將余卷留存,并保管好相應(yīng)的磁帶、答案。

今后努力學(xué)習,提高自身素質(zhì)。認真鉆研業(yè)務(wù),提高工作效率。在以后的工作中要不斷的完善自己,超越自己。

相信《2022學(xué)校行政人員年度個人工作總結(jié)》一文能讓您有很多收獲!“幼兒教師教育網(wǎng)”是您了解幼兒工作總結(jié),工作計劃的必備網(wǎng)站,請您收藏yjs21.com。同時,編輯還為您精選準備了行政人員年度總結(jié)專題,希望您能喜歡!

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