大學(xué)生寒假實習(xí)總結(jié)簡短1500字模板

大學(xué)生寒假實習(xí)總結(jié)。

熟讀經(jīng)書三百卷，才知修行學(xué)道難。實習(xí)可以說是最為鍛煉人品性的手段，當(dāng)實習(xí)任務(wù)完成后，我們需要動筆寫實習(xí)總結(jié)，實習(xí)總結(jié)是我們實習(xí)工作成果的集中體現(xiàn)。那么如何寫一份實習(xí)總結(jié)呢？小編特別整理來自網(wǎng)絡(luò)的大學(xué)生寒假實習(xí)總結(jié)簡短，感謝您的參閱。

大學(xué)生寒假實習(xí)總結(jié)簡短 篇1

一、基本概況：

今年的寒假，我參加了學(xué)校的活動，進行了一次寒假回鄉(xiāng)實踐調(diào)查，調(diào)查對象是我的家鄉(xiāng)，貴州省鎮(zhèn)寧布依族苗族自治縣打幫鄉(xiāng)，我就其中的一個村——許懷村進行了為時兩天的調(diào)查走訪，走訪時得到了廣大村民的信賴和支持，調(diào)查時也針對村里開展了一些工作，還對部分村民進行實地調(diào)查走訪，以取得更好的調(diào)研效果。

調(diào)查時間：

地 點：

實踐調(diào)查員：

二、調(diào)研經(jīng)過及內(nèi)容

1 、村莊基本概況

從打幫鄉(xiāng)繞過蜿蜒崎嶇的山路，經(jīng)過半個多小時車程，我來到此行目的地——許懷村。一到那我就得到了村長的熱情接待，當(dāng)我說明此行目的時，村長對我表示感謝，并對我的調(diào)查和實踐表示支持，從而也增加了我調(diào)研的信心。

通過向村長詢問，我首先大致地了解了許懷村的基本情況，許懷村距打幫鄉(xiāng)政府所在地約4公里，全村行政村總面積1200畝，共有5個村民小組，絕大部分村民為布依族，全村總?cè)丝?262人，其中勞動力人口有650人。該村經(jīng)濟發(fā)達程度居其所屬的貴州省鎮(zhèn)寧苗族布依族自治縣的中下等水平，村民的生活總體水平還比較低，因此，近年來村里的勞動力越來越多地向城里轉(zhuǎn)移，至20xx年，全村外出務(wù)工人數(shù)已接近300人，將近本村勞動力總?cè)藬?shù)的一半。

由于許懷村所處地形為山地，三面環(huán)山，一條小河順山而下，最終注入打幫河。村里耕地類型主要有水田和旱地，總面積為600畝，這里屬于亞熱帶氣候，全年氣溫較高，主要糧食作物有稻谷和玉米，經(jīng)濟作物有甘蔗和西紅柿。經(jīng)村長介紹，至20xx年底，全村村民人均收入達600元，比上年增長約15%。雖然村民們生活比過去好了很多，但是村里仍然有經(jīng)濟特別貧困的家庭，人均年收入不足500元，收入不能滿足家庭的基本開支。

許懷村進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時依照的是村民們多年的經(jīng)驗，由于村民們大多不識字，文化水平低，且許懷村交通不便利，因此在科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展的今天，許懷村的村民們不能較快地掌握科學(xué)的方法，通過技術(shù)的改進來提高生產(chǎn)力，導(dǎo)致了發(fā)展的滯后，這次來調(diào)查我從學(xué)校帶來了一些掛圖和農(nóng)業(yè)書籍，我把資料交給村長，村長十分激動，他說;“放心，我們村干部一定不會辜負(fù)你們的期望，春節(jié)之后，我們就開村民委員會，組織大家一起學(xué)習(xí)，謝謝你帶來的資料，也謝謝你們學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心我們農(nóng)村的發(fā)展，相信有了國家的政策和你們的關(guān)心，我們許懷一定會越來越好的。”

2 、村莊建設(shè)情況：

⑴ 村莊基本面貌：

通過對許懷村概貌進行分析，村民住房沒有進行過統(tǒng)一規(guī)劃，全村的建筑有著明顯的布依族建筑風(fēng)格，主要類型為磚、石、木料型房屋，較過去住的土坯房有很大改善，但仍有極少數(shù)村民的房屋仍是土坯結(jié)構(gòu)，冬不擋嚴(yán)寒，夏不避酷暑。全村無硬化道路，通向鄉(xiāng)政府的路只能通過摩托車、農(nóng)用車等小型車輛，而且道路崎嶇不平，在雨季容易出現(xiàn)道路軟化，滑車等危險。

⑵ 基本設(shè)施建設(shè)

通過了解，許懷村基本設(shè)施建設(shè)情況基本不完善，村委會雖然有固定的辦公場所，但沒有小學(xué)、醫(yī)務(wù)室、診所等保障村民生活的設(shè)施。至07年年底，村里已有超過90%的村民參加了新型農(nóng)村合作醫(yī)療，國家的政策給村民們帶來了實實在在的好處，但是由于村里沒有醫(yī)務(wù)室，村民在出現(xiàn)疾病時不能得到及時有效的控制和治療。

⑶ 村莊自然環(huán)境

許懷村是比較傳統(tǒng)的村，村里無企業(yè)、公司等辦公場所，環(huán)境沒有受到來自外界的污染，因此許懷村自然環(huán)境很好，空氣清新，山清水秀，村民的飲用水都是純天然的淺井水，平時食用的瓜果蔬菜都是自家種的無污染食品。

3、村民生活情況：

經(jīng)過村長的介紹，我對許懷有了基本的了解，但是實地走訪是不可缺少的，我召集了村里幾個正在玩耍的小孩，說明來意后，他們都很愿意幫助我，于是他們幫我把村里正在家閑坐的大人們叫來了，我和村民們圍坐在一起，和他們親切地聊起天來。

交談的過程中，村民們很熱情地與我進行交流，內(nèi)容包括他們的生產(chǎn)、生活情況等。通過談話，我了解了在許懷村，絕大多數(shù)村民家里都過上了比較幸福的生活，家里都有電視機和VCD等基本電器，也通了電話，村民們紛紛表示，近幾年來，黨和政府高度重視農(nóng)民的生產(chǎn)和發(fā)展，出臺了很多惠農(nóng)政策，據(jù)我所了解，許懷村的農(nóng)民們都享受到了政府給他們帶來的好處，他們的生活水平較過去有了很大的提高。借著這個機會我把自己所學(xué)的十七大會議中有關(guān)“三農(nóng)”方面的信息講解給他們聽，村民們都很感謝黨中央對他們的關(guān)心和社會給予他們的支持。

但是我不由得擔(dān)心起來，在我和村民們的聊天中發(fā)現(xiàn)，盡管村民們的生活質(zhì)量有所提高，但是他們的思想覺悟還不夠，他們對于孩子的教育問題從來沒有感到憂慮過，極大多數(shù)村民對孩子的學(xué)習(xí)問題都是不管不問，任其自由發(fā)展，孩子爭氣就讓他們多上兩年學(xué)，不爭氣等到了十五六歲就出外打工，無論如何都可以生存下去的。我告訴村民們，如今是知識爆發(fā)的時代，不懂文化就只能永遠

大學(xué)生寒假實習(xí)總結(jié)簡短 篇2

2月14日，是我加入xx日報大學(xué)生記者團的第7天，年味兒依然蕩漾在大街小巷，而20xx年2月14日——20xx年2月28日（周六、周日報社放假）對我說，是一段“感謝”的回憶，感謝xx姐和學(xué)長學(xué)姐給我這次到xx日報教部實習(xí)的機會，感謝實習(xí)期間主任、xx姐、xx姐還有實習(xí)生王寧姐姐的教導(dǎo)和照顧，我在xx日報社實習(xí)，可以說這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，剛開始時有期待也有忐忑，我明白實習(xí)與在校學(xué)習(xí)生活有很大區(qū)別，首先，要將自己還原空瓶狀態(tài)，因為一切都要從零學(xué)起，其次，要做到獨立，自己不能再像一個孩子似的依賴他人，就這樣我開始了為期半個月的實習(xí)生活。所謂的“難忘”指的是在實習(xí)中收獲了——真正的接觸新聞點點滴滴。

每天早上去先取報紙，回把報紙進行分類后，緊接著燒水、收拾一下衛(wèi)生，其實近一年，早已經(jīng)養(yǎng)成早上看xx新聞網(wǎng)App的習(xí)慣了，好久沒有坐在桌前仔仔細(xì)細(xì)看報紙了，我的經(jīng)驗不夠，要學(xué)習(xí)的還有很多。每天看報，熟悉各類新聞的段落結(jié)構(gòu)、語言字，看xx日報后絕對會對自己之后寫稿時打下夯實的基礎(chǔ)。

1寫稿子前，要做好準(zhǔn)備材料

要寫一篇新聞，少不了準(zhǔn)備材料，記者在采訪之前要準(zhǔn)備好怎么寫？這樣寫要用到什么材料？記得有一天xx姐讓我去市婦女兒童醫(yī)療中心采訪，去之前xx姐給了我一篇參考資料，讓我先做了解，這樣做，是為了到達現(xiàn)場有目的性，而不會啞口無言，還要注意大膽地詢問，這么做不僅是一名記者的職責(zé)，也是對讀者負(fù)責(zé)。我從都沒有接觸過醫(yī)療新聞，第一次就要寫關(guān)于試管嬰兒的稿子，絕對是個挑戰(zhàn)，因為對于這種專業(yè)的醫(yī)療知識了解的很少，所以就要一個個詞語上網(wǎng)查，并與醫(yī)生確定，那天晚上我要先寫出一篇微信推送“70后生二孩以及試管嬰兒”，xx姐說“先要自己弄明白”。白天采訪完問題后，婦女兒童醫(yī)療中心的xx主任跟我說：“回家后有什么不懂的，微信問我就可以了?！蹦翘焱砩系郊液蠖?點了，我連忙把錄音整理出，都已經(jīng)9點了，我本想把大體稿子內(nèi)容寫出，明天找一個時間問xx主任，但是她給我發(fā)微信“你還有哪個地方不明白，告訴我?！?，真的特別感動，xx主任把一個個醫(yī)療名詞給我做詳細(xì)解釋，我才寫好這一篇稿子。緊接著是婦兒醫(yī)院“xx市婦女兒童醫(yī)療中心生殖與遺傳醫(yī)學(xué)中心再傳喜訊”稿子，xx主任把我寫的內(nèi)容打印出，給我勾畫出一些數(shù)據(jù)問題，并給我改正了過，這篇稿子改完后，xx主任跟我嘮起了大學(xué)生活，以及今后的就業(yè)，甚至比我的采訪時間還要長。xx姐給我最后改的題目是“截至去年xx成功分娩6000多名健康試管嬰兒”xx姐告訴我“xx市婦女兒童醫(yī)療中心生殖與遺傳醫(yī)學(xué)中心再傳喜訊”是院內(nèi)宣傳題目，不是新聞題目?？吹阶罱K見報的稿子，心里邊特別感謝，雖然從中遇到了困難，但是只要肯努力，一定可以做好的。還有在寫題目的時候，一定要多多做推敲，標(biāo)題是新聞的第一吸引力。

2從寫稿子中找出自己的不足

后幾天主任讓我寫的稿子是化在線，我一遍遍地翻博客、翻報紙，看之前的學(xué)姐怎么寫，學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)，然后加入自己的內(nèi)容，但是關(guān)于時間問題和時態(tài)問題，我沒有認(rèn)真檢查，最后總結(jié)我就是“眼大漏神”，xx姐以前說過寫新聞時候一定要注意“＋1h”，這也是新聞的關(guān)鍵，老百姓要看各種劇，首先要知道這部劇的時間，如果要連這個都沒寫出，或許老百姓就沒有興趣看了，還能降低演出方的票房率。緊接著就是標(biāo)點符號的問題，檢查錯別字的同時也要檢查標(biāo)點符號，他倆是一體的，一部分也不能缺少。最后，我想說，不要太輕信篇演出介紹，如果有一點兒問題，也要去問，老百姓除了關(guān)鍵演出時間地點以外就是要看內(nèi)容，內(nèi)容就是靠記者寫的，如果沒寫好，老百姓肯定不愛看，演出方的票房率同樣受到下滑。我假期做過一個xx站“小水滴”專訪做微信平臺，因為習(xí)慣用TXT格式寫稿子，寫完以后發(fā)給副團后，副團認(rèn)為有點兒不像微信平臺的內(nèi)容，最后改了三遍通過了，這篇推送做出了，xx姐覺得可以試著發(fā)報紙，我就把做微信推送的原稿發(fā)給xx姐，第二天xx姐報社時候，跟我說了不要把做微信推送的稿子用在xx日報，既然要用在xx日報，就要用xx日報的格式寫，要采訪相關(guān)人員這個“志愿者活動”什么時候開始的，舉辦了幾年，這次活動大體內(nèi)容是什么，這篇稿子過了時效性，所以再有這種情況的時候，一定要分清情況，既然可以寫xx日報就一定要再次采訪一下，要做到全面性。

實習(xí)不等于寫稿子

要主動，學(xué)東西是為自己而學(xué)，不是學(xué)給別人的。主動一點才能學(xué)到更多東西，到報社后，如果沒事干，可以問問記者今天有什么安排，主動一點，就意味著向前一步。

“只要付出，才會對一事情有感受”記得xx姐在上學(xué)年總結(jié)會時候說到這句話，我相信雖然我不是新聞專業(yè)的，但是既然對一事情有所付出，一定會有深受的感受，這次實習(xí)經(jīng)歷以及在xx日報大學(xué)生記者團的經(jīng)歷都開闊了我的眼界，讓我收獲很多，感謝教部的各位姐姐幫助我成長，讓我真真正正品嘗了“記者是一種修煉，是苦役！”。

大學(xué)生寒假實習(xí)總結(jié)簡短 篇3

時光飛逝，半年頂崗之路悄然走完。這段日子里，我和我的學(xué)生們一起xx四中中汪這個大煉爐里磨練著自己的雙翼，她們在逐漸長大，逐漸的睿智；而我，在逐漸成熟，逐漸的堅強，是呀，我們在共同成長著。我依然記得剛到xx的那份忐忑；依然記得初登講臺的那份緊張；依然記得初識二百多張陌生臉龐的那種無助；依然記得第一次美術(shù)課學(xué)生們畫中的我是那么搞笑。也正是因為這些讓我懂得了愛，讓我勇敢的肩負(fù)起自己的責(zé)任，讓我體會到了每次付出之后得到的快樂。回顧在中汪的點點滴滴，哪一刻不是我腦子里的美好回憶，又哪一天不使我充實而快樂呢？非常感謝頂崗實習(xí)這個平臺，這半年的學(xué)習(xí)，將是我人生中最寶貴的財富！

回顧第一天到xx，8月31日我懷著忐忑的心下了大巴車，跟隨學(xué)校的車到了四中，從邁入xx四中這所學(xué)校的大門起，我就告訴自己，你不僅僅是一名學(xué)生了，你要以老師的身份度過這半年實習(xí)生涯。還沒有安排好課的那幾天，我總會幻想在課堂上的表現(xiàn)，或者想著自己會教哪個年級，什么樣的一個班，聽話的還是調(diào)皮的學(xué)生，一切在我眼里都是那么好奇，新鮮的感覺。

一.教學(xué)體會。

我任教初一年級住宿班的美術(shù)。

1.基礎(chǔ)課。 第一堂課，我抱著敢死的心態(tài)，沒有緊張。聲音自我感覺也比較響亮，而且教的內(nèi)容是基礎(chǔ)課，內(nèi)容是什么是美術(shù)，帶領(lǐng)大家去走進美術(shù)，認(rèn)識美術(shù)，了解美術(shù)，這樣的課堂仿佛有個形去抓，目的非常明確。同學(xué)們的專注的眼神不斷地給我動力和勇氣，這讓我感覺很實在。 但是，一個星期下來有四節(jié)的重復(fù)課，不同的班級，有不同的課堂反應(yīng)，活躍或沉悶。這相當(dāng)考驗老師的應(yīng)變能力。根據(jù)課堂上的反應(yīng)，我也做出相對的改變。一個星期下來我有了一個小總結(jié)：

（1）.聲調(diào)表情是控制課堂氣氛的方向盤。

（2）.盡早摸索到學(xué)生的實際情況，如接受能力，學(xué)習(xí)美術(shù)興趣等。

（3）.要想使課堂活躍，學(xué)生配合，多做些游戲，多一些不同的活動。

于是，接下來的時間，我以這幾點去要求自己，在課堂上多了幾分自然，也漸漸加強了隨意發(fā)揮的能力。而且在改了大量的學(xué)生畫的畫之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來批改作業(yè)的作用是如此的大。它讓我更清楚學(xué)生的實際情況。在面對學(xué)生的時候，讓我有個底。在上課之前，評論分析同學(xué)們的畫，同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性更高。

2.手工制作課。 期間我準(zhǔn)備了兩節(jié)手工制作課，想要更加提高學(xué)生的興趣，提高課堂氛圍，制作賀卡和剪紙藝術(shù)，讓同學(xué)們開發(fā)思維，大膽想象制作和設(shè)計作品，我很早就為這些課做好準(zhǔn)備，網(wǎng)上搜索了大量而又精美的手工制作，我也事先做好了幾個范品。我也想著讓音樂融進美術(shù)課堂，音樂美術(shù)本相通。有些音樂就是有種無形的力量，激發(fā)著人的情感。 在真正的課堂上，效果都不錯。講完課，學(xué)生自己設(shè)計時間，我放了輕音樂，整個課堂情境，輕松流暢。師生能得到較好的交流。上完這個課以后，我發(fā)現(xiàn)和同學(xué)們的感情更親切了。一部分同學(xué)的作品都不錯?？粗齻兊淖髌罚曳路鸹氐搅宋业闹袑W(xué)時代。 藝術(shù)是一種語言，藝術(shù)探索的是人類情感的奧秘。

在美術(shù)教育中我深深體會到：必須注重與學(xué)生心與心的交流，盡全力、用愛心喚醒和鼓舞學(xué)生對生活的感受，講方法、抓契機引導(dǎo)他們用美術(shù)語言去表現(xiàn)內(nèi)心的情感，豐富生活、陶冶情操，促進審美能力的提高，能夠身心和諧地健康成長。

二.班主任工作體會

有句話說，天下最小的主任是班主任，管的事情最多的也是班主任。真言。我的指導(dǎo)老師馬老師是七年級148的班主任，我跟隨她學(xué)習(xí)班主任管理技能，故而成為了148的副班主任，馬老師向我介紹了班里的基本情況之后，我便開始慢慢摸索，首先從記名字開始，起初，我主要以觀察為主，早讀，午讀，晚自習(xí)及一日三餐時間，留意同學(xué)們的一舉一動，學(xué)習(xí)狀態(tài)。漸漸的，每次去的目的更明確，我也漸漸清楚了自己的任務(wù)。 多利用在課下的時間了解學(xué)生，交流溝通，盡早記住學(xué)生的名字，這個我完成的比較出色。作為一個副班主任，一定要了解班上每一位學(xué)生，這樣才能做到“因材施教”。同時，還通過找學(xué)生聊天，課間深入班級，廣泛接觸學(xué)生，與學(xué)生進行心與心的交流溝通。通過以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個學(xué)生，為做好班級輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。 學(xué)校的許多活動都是在我們實習(xí)期間舉行。這給了我更多的機會去與學(xué)生接觸，以及鍛煉我們的組織與領(lǐng)導(dǎo)能力。期間的課間操比賽，讀書節(jié)朗誦比賽，家長會，文化墻布置，體育節(jié)等等活動我都傾心組織，其中組織訓(xùn)練的課間操比賽和讀書節(jié)朗誦比賽148獲得優(yōu)異成績，我本著對學(xué)生關(guān)愛，負(fù)責(zé)的態(tài)度很快獲得了同學(xué)們的信任與依靠。學(xué)生有情緒或者生病的時候，我會盡全力去安撫并解決，馬老師教會了我很多，我從之前剛來時的小屁孩到現(xiàn)在可以獨自應(yīng)對家長，跟馬老師的悉心教導(dǎo)是分不開的。

通過這半年的成長，我認(rèn)為，作為一名班主任，用自己的心去與學(xué)生交流，課下多觀察熟悉學(xué)生，在生活中盡可能多的關(guān)心學(xué)生，愛護他們，信任他們，通過對全班學(xué)生的了解，營造一個更適合每位學(xué)生個性發(fā)展的空間，當(dāng)然，學(xué)生就會把自己當(dāng)作朋友，沒有隔閡，并會建立深厚的友誼，這樣一來，班級管理工作就會更順利、更成功。

半年的充分鍛煉使我成熟了許多，深入的交流使我更加理智。短暫而充實的半年教學(xué)生活，使我學(xué)到的不僅是單純的教學(xué)技能，還有為人處世的方法。我在這里得到了提升，得到了鍛煉，我會將在這次實習(xí)過程中得到的經(jīng)歷、收獲化作一股動力激勵自己去努力進取、拼搏奉獻！真心的感謝為我們提供此次實習(xí)機會的校方領(lǐng)導(dǎo)和實習(xí)基地，我將把這次難得的珍貴的經(jīng)歷永遠珍藏在心里！

大學(xué)生寒假實習(xí)總結(jié)簡短 篇4

寒假期間總是最讓人期待的假期，如今，在我萬般的期待和等待中，我終于迎來了自己大學(xué)階段最重要的一個寒假，并從中經(jīng)歷了畢生難忘的一課——實習(xí)！

說到實習(xí)，我的印象總是停留在學(xué)長們對我的描述中。他們說實習(xí)很辛苦，不僅沒有的大學(xué)的階段的悠閑，而且還有沒完沒了的工作。這些當(dāng)初對高年級的都是辛苦的工作，對當(dāng)時還不過大學(xué)新生的我來說，更是在心中留下了深深的“陰影”。

但如今再看，盡管我小心翼翼的踏進了社會實踐，但其中給我?guī)淼捏w會卻并不像想象中那樣的可怕。在這里，我學(xué)會了新的知識，過這新鮮且充實的生活，更重要的是，我還在公司中認(rèn)識了新朋友！了解了社會中很多我不知道的事情！和這些相比起來，在工作中的辛苦反而變得沒這么重要?，F(xiàn)在，實習(xí)期已過。我在此對自己的實習(xí)工情況做如下總結(jié)：

一、培訓(xùn)情況

培訓(xùn)期是我們的學(xué)習(xí)工作基本的能力的時候，因為要在短時間內(nèi)掌握工作的那能力，所以還是較為辛苦。但盡管辛苦，但同時也是我們成長最迅速，改變最多的一個階段。

在培訓(xùn)期里，我一邊嚴(yán)格遵守公司的紀(jì)律，認(rèn)真遵守規(guī)定的上下班時間，以及眾多的公司規(guī)矩。一邊在領(lǐng)導(dǎo)的安排和指點下，認(rèn)真學(xué)習(xí)的工作的基礎(chǔ)，了解工作中很多的事情。在培訓(xùn)中，領(lǐng)導(dǎo)給我們的知識就像是壓縮過的知識，雖然看著很簡單，但仔細(xì)的細(xì)想的時候，卻又發(fā)現(xiàn)有很多的細(xì)節(jié)。這些細(xì)節(jié)上的問題，我依靠自身在實踐工作上的鍛煉，較好的發(fā)現(xiàn)并完善了這些問題。如果實在沒能做好的，領(lǐng)導(dǎo)也會在工作后細(xì)細(xì)的與我交流，及時的指出我的不足。所以在工作的學(xué)習(xí)上，我很快就掌握了工作的要點，并在成長和工作的發(fā)現(xiàn)中找到了樂趣，幫助我能在后來的實習(xí)工作中養(yǎng)成較好自學(xué)習(xí)慣。

二、工作階段

結(jié)束了培訓(xùn)后，盡管不說完全掌握了工作的能力，但也已經(jīng)差不多能較好的完成每天的任務(wù)了。隨后，我也開始進入了正式的工作階段。

在這個階段了，起培訓(xùn)的時候，任務(wù)要更加的繁重，領(lǐng)導(dǎo)也更加的嚴(yán)格。起初我還有一點不適應(yīng)，但很快，我也調(diào)整好了自己的心態(tài)，讓自己的以更加嚴(yán)謹(jǐn)，更加熱情的態(tài)度，去努力做好自己的工作任務(wù)，偶爾還能和同事們學(xué)習(xí)的一些工作上的技巧。更進一步的完成自己的責(zé)任。

一個實習(xí)下來，通過在工作上持續(xù)的鍛煉和掌握，我已經(jīng)充分吸收了工作的經(jīng)驗。且目前已經(jīng)能較好的完成工作的任務(wù)，不用再像最開始那樣邊做邊問。且我明白，在工作中我還有許多沒有學(xué)到的知識，我還需要進一步的去加強，去完善。

通過這次的實習(xí)，我認(rèn)識到了社會，了解了在和公司。并且還交到了不少的朋友和前輩。相信在未來的工作中我一定會有更多的進步，更大的成長！

大學(xué)生寒假社會實踐報告1000字左右

冷假伊始，帶著興奮的心情，回到了我那山青水秀的故鄉(xiāng)。

自從走進了大學(xué)，就業(yè)題目就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？

為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和進步自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走進社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的題目，在這段假期里，耐不住閑的我開始了假期社會實踐——走進我準(zhǔn)二姐夫家經(jīng)營的酒店，做一名服務(wù)員。

固然一天要站八、九個小時，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，了解了未來。

在酒店里固然我是以端菜、斟倒酒水為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地往做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

對于我們大學(xué)生來說，掙錢不應(yīng)該是打工的唯一目的。我們要把打工看作是參加社會實踐、進步自身能力的機會。由于打工一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中往，進步各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。

在酒店里，別人一眼就能把我認(rèn)出是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f從我的臉上就能看出來。呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不著名遭遇吧！我并沒有由于我在他們眼前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。

在社會實踐中，我們應(yīng)該要把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中往，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就即是零，理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。

通過這段時間的實踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。

我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出往工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回爐再造。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份氣力，我們應(yīng)該在今天努力把握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。

22日開往廣州的列車，結(jié)束了我的假期生活，開始接受新的知識，面對新的挑戰(zhàn)！

大學(xué)生寒假實習(xí)總結(jié)簡短 篇5

20xx年x月x日20xx年x月x日是我們校外教育實習(xí)的時間，我把實習(xí)地點選在了在我親愛的母校，xx省xx縣xx中學(xué)。

從春寒料峭到春暖花開一個月的實習(xí)轉(zhuǎn)瞬就過完了，這個過程我學(xué)到了很多成長很多包括專業(yè)知識的運用，人際關(guān)系的處理，與學(xué)生的溝通交流，時間安排，對未來自己職業(yè)的規(guī)劃，學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的實戰(zhàn)經(jīng)驗，同時也把理論知識化作實踐鞏固了專業(yè)技能，出乎意料的大收獲非常難得的一次機會，讓我真真切切的了解了這個行業(yè)的甜蜜與艱辛，一個多月的實習(xí)，學(xué)生們帶給我許多寶貴的回憶，而這些回憶猶如血液般融入我們的生命，成為異于大學(xué)生活校外實踐的重要部分，也是我們離開象牙塔前所邁出的最堅定的一步。此時此刻，我深深地感受到，我成長了。這也為我們進入社會進入工作崗位做了很好的鋪墊和準(zhǔn)備。在xx中學(xué)的實習(xí)，我的主要任務(wù)有兩個：教學(xué)工作和班主任工作。

一教學(xué)工作。教育實習(xí)的最重要的當(dāng)然就是教學(xué)工作，站上講臺，看著教室里黑壓壓幾十個學(xué)生上百雙眼睛盯著自己，擔(dān)心自己表現(xiàn)不好說錯話，整節(jié)課緊張的我站在講臺上不敢動彈不敢隨意走動，好在學(xué)生們的熱情感染了我，課堂氣氛很活躍，慢慢的我也就自在起來。上學(xué)期在教室有過一些訓(xùn)練，但對于上真正的戰(zhàn)場，站在講臺上心情難免忐忑不安戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，充分暴露了我經(jīng)驗不足的問題。我難免有些氣餒，帶我實習(xí)的李老師看到我情緒的轉(zhuǎn)變，及時找我談話，分享他實習(xí)時候的糗事，說所有的老師都有這么一個過程，從菜鳥到高手的煉成，需要自己多聽多看多思考。聽完李老師的話我恍然大悟。也重新對自己充滿了信心。一周后，大家都說看到了我明顯的進步。上課也不再緊張了，課下我把第二天要講的課重新熟悉一遍，上課之前把教案順一下，上課的時候就流暢多了，備課是一個比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的詳細(xì)，考慮的非常全面，把課堂可能會出現(xiàn)的問題，都一一考慮到，才能建構(gòu)出一堂不錯的課堂。上網(wǎng)找資料，讓學(xué)生們對新課能提起興趣來，講起來也津津有味，雖然我可能剛開始無法達到這個高度，但我還是不斷地靠近這個目標(biāo)。老師給我這節(jié)課一定的評價和建議。老師說，總的來說，對第一次上講臺的我來說，這堂課還是相當(dāng)成功的課堂。當(dāng)時聽了，很是開心。當(dāng)然也是有很多不足的，老師說，給學(xué)生講的還是太少了，要更放寬時間給學(xué)生;沒有充分利用好課堂的生成，可是對于這點，我沒有利用好，本可以好好的拓展;也許第一次上課的內(nèi)容試講了很多了，所以很順利的上了下來，便也顯得上課有點隨意當(dāng)時，一上完課，根本感覺不到哪里不對，是因為心里很浮躁，靜下心來，就會發(fā)現(xiàn)自己問題還是很多的。只有做萬全的準(zhǔn)備，才能做得更好。來學(xué)校實習(xí)，就是把在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識所有的努力，都要在上課見分曉了，我克服了我最大的障礙:語言問題，這對于我來說，可以說是一個很大的進步，終究還是進步了，雖然沒有達到自己的期望。想想，付出總是會有回報的，人總是在不斷地挫折中成長起來，進步起來，所有的不快，會過去，所有的快樂，也會過去，還是珍惜當(dāng)下每一個機會，活在當(dāng)下，快樂一點。

二班主任工作.做一個班主任對我來說還是很有壓力的。因為早就聽說初中的孩子叛逆，其實沒有想象的那么難。大家讀書聲嗡嗡嗡很容易犯困;平時很害羞不愛問老師問題;晚自修的效率比較低，有些同學(xué)還在看課外書，聊天，打鬧面對這些問題，有時候，我真的很沖動的想在全班學(xué)生面前說一說，可是又有點不敢。后來就和班主任馬老師說了情況，馬老師也召開了班委會，在班委會上，請班委來說班級有什么做的不夠好的地方，我覺得這樣很好，自己發(fā)現(xiàn)問題，動員全體同學(xué)來想辦法找方法解決，充分調(diào)動了同學(xué)們的積極性，比老師在那里不斷強調(diào)問題更有效果。班委找出問題，再說說解決措施，最后由老師發(fā)表相關(guān)的看法想法，這樣管理班級，就顯得比較民主，也有利于班級的發(fā)展，這個方式也容易讓同學(xué)接受，有利于大家關(guān)系融洽。

實習(xí)是一次用自己的親身感受學(xué)校這個環(huán)境，這個機會帶給我們不同的事，一直以來都在學(xué)校待著，沒有離開過，只不過是學(xué)生的身份，而現(xiàn)在是第一次作為一個老師，身份的轉(zhuǎn)換一時不習(xí)慣，通過這一個月的實習(xí)，我受益匪淺，對教師這個角色有了更為詳盡而深刻的了解，認(rèn)識到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。從而更深的了解的了自己的不足，該往哪個方向而努力，這些都是以前所不了解的。

班主任工作是瑣碎，繁忙的，然而做好班主任工作是一個好教師的標(biāo)志，也能從中體驗到做教師的快樂。見習(xí)期即將結(jié)束，在這段時間里，在其他老師的熱心支持和幫助下，讓我學(xué)到了很多東西，也發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足，我一定努力改正自己的缺點和不足，盡量做好這份工作。 因為對教師這一行業(yè)沒有任何的經(jīng)驗這是對我的一次鍛煉機會啊，我一定會抓住的，我已經(jīng)準(zhǔn)備好到學(xué)校正式上班了，著就是我以后的工作，這是我踏入教學(xué)生涯所帶教的第一個班級，對我而言有著特殊的意義，我要積極協(xié)助馬老師共同管理班級各項事務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，為以后的班主任工作積累經(jīng)驗。下面我把最近的工作做簡要總結(jié):

一、經(jīng)常賞識和鼓勵學(xué)生能使學(xué)生愉快地學(xué)習(xí)，健康地成長。順利地完成學(xué)業(yè)，成為對社會有益的人，是我們每一個教師的愿望和責(zé)任，也是我們的教育所希望達到的目標(biāo)。而把鼓勵而不是批評運用到班級管理中將起到事半功倍的作用，及時恰當(dāng)?shù)膶W(xué)生進行表揚和鼓勵。每次的成績分析，他總是鼓勵多過批評，并且注意措辭用語。這樣一來，無論優(yōu)秀生還是后進生，都會信心滿滿、干勁十足的面對下一次考試。實習(xí)班主任工作一個月的時間里，我越來越深切地感受到班主任的重要深奧，它不只是一項工作，更是一門技術(shù)。班主任工作可以給我們帶來忙碌與艱辛，同時，它帶給我們更多的是從和這些天真可愛的孩子們相處中得到的快樂與欣慰。以后我將繼續(xù)學(xué)習(xí)提高，為自己早日成為正式的班主任努力奮斗。我以后會在一下幾個方面努力：

1、加強學(xué)習(xí)提升自己的理論素養(yǎng)。平時我注意學(xué)習(xí)，閱讀了相關(guān)的理論知識，積極思考針對學(xué)校的學(xué)生如何開展心理健康教育等內(nèi)容，力求使自己的素質(zhì)不斷提升。

2、積極參加全校教職工大會,認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達的上級文件,關(guān)心國內(nèi)外大事,注重政治理論的學(xué)習(xí)。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。

3、積極參加學(xué)校組織的班主任例會，從不遲到、請假。通過參加例會，了解學(xué)校的工作安排，積極配合班主任做好班級工作。

4、利用多種形式，了解學(xué)生心理，做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，使他們更快的適應(yīng)學(xué)校生活、城市生活。

主要收獲與心得：見習(xí)班主任和本班的正式班主任還是有一定區(qū)別的。一開始，因為我在和學(xué)生密切接觸的時間不多，所以不太了解班內(nèi)情況。作為一個不了解班級情況的見習(xí)班主任是沒有辦法開展任何工作的。當(dāng)我能夠自然和學(xué)生交談時，可以感覺到他們的開心。同時，我向馬老師及本班的其他任課老師了解班級的情況，從掌握的信息中分析班級特點。遇到空閑，還將自己的想法與馬老師進行溝通和討論。自己逐步了解每個學(xué)生，為班級管理工作做好了準(zhǔn)備?？偟膩碚f，我沒有任何的經(jīng)驗，可能出現(xiàn)錯誤，也只有在不停的實踐中改正自己，什么事物都要有一個了解的過程，我相信我會慢慢適應(yīng)我的新崗位的。在當(dāng)實習(xí)教師的過程，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)慢慢的習(xí)慣教師這個職業(yè)，我會在以后的工作中繼續(xù)努力，以上是我進來的工作總結(jié),不足之處請指正.我一定再接再厲,努力工作。

大學(xué)生寒假實習(xí)總結(jié)簡短 篇6

一、實踐目的

寒假社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好情勢;是培養(yǎng)鍛煉才華的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，建立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。

二、實踐內(nèi)容

通過在店內(nèi)以零工的形式鍛煉自己的能力，體會社會事務(wù)，工作辛勞。

三、實踐結(jié)果

通過在店內(nèi)工作的將近一個月時間，不但通過自己的雙手賺到了來之不容易的工資，更通過這次實踐，親身體會到了父母工作的辛勞，收獲了很多在學(xué)校里沒體會到的酸甜苦辣，增長了自己的社會經(jīng)驗，獲益匪淺。

四、實踐總結(jié)與體會

1掙錢的辛勞。天天辛辛勞苦重復(fù)一樣的工作，小心翼翼的進行平常工作，才可以得到工資，這次的體驗讓我真切感到父母的錢來之不容易，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛苦工作，掙錢確切是個很艱巨的進程，需要全心全意的付出。

2人際關(guān)系。在這次實踐中，讓我很有感慨的一點就是人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解，才能有深入的感受。

3具有隨機應(yīng)變的能力。要具有隨機應(yīng)變的能力是由于在銷售的進程中，總會碰到各種千奇百怪的人和事，假如沒有隨機應(yīng)變的能力，只曉得拘泥于一般的原則而不曉得變通，有可能會致使交易失敗。

五、概論與綜述

在這次為期較短的寒假社會實踐中，獲益匪淺，深切感受到社會實踐的重要性，也感受到人生需要奮斗，我們都需要從現(xiàn)在就開始掌握一定的專業(yè)與非專業(yè)知識，充實自己的心靈，武裝自己的大腦，使自己的人生出色而燦爛。我看到了一些在學(xué)校看不到的東西，也學(xué)到了一些在大學(xué)里學(xué)不到的知識。我想，這個應(yīng)當(dāng)是我這次做社會實踐的收獲。

大學(xué)生寒假實習(xí)總結(jié)簡短 篇7

出納員拿了一些資料讓我看，他說：“這是我第一次到這里來，應(yīng)該先熟悉一下出納工作流程。我拿著這疊厚厚的資料，真不知道從哪里看起，沒辦法從第一業(yè)開始吧。從看這些資料可以看出出納工作流程真不簡單。有許多步驟.

這許許多多的步驟，看得我頭都暈了。心想這份工作到底要怎么做的啊，這么多要求，出納員看見我皺著眉頭，就笑著對我說：“是不是覺得這份工作十分麻煩啊?”我笑著點了點頭。

經(jīng)過與出納員的談話，我才知道自己以前的見解是那么的膚淺，以前別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫，日?，F(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂xx辦公軟件的操作就很容易掌握它了?？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春唵瘟恕Ｓ谑俏冶阍陂e余時間與出納聊聊稅控機的使用，學(xué)會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學(xué)校學(xué)的課本上根本就沒提過這種新的機器。

實踐的第一天雖然沒有做什么工作，但我了解到一家公司經(jīng)營是有許多業(yè)務(wù)要處理的，要分成許多不同的部門，就像是出納員的工作等等。這一天對出納員的工作有了初步的了解，知道了一些工作流程，如何做好出納員的工作，有了一些收獲，使我知道要做好這份工作并不是一件簡單的事。

實踐的第二天，我依然很早來到公司，心想著這一天應(yīng)該有一些任務(wù)給我做吧。心情有點興奮，又期待。出納員來了，他跟我說今天就幫著他按照收入和支出的單據(jù)，收入和支出現(xiàn)金。雖然這樣的工作是很簡單，但一不小心就會犯錯誤。出納員告訴我，對于這些數(shù)據(jù)，雖然簡單，但你看漏一眼，看多一個零或看少一個零就慘拉。這些錢如果追不回來，就要自己補上去了。原來是這樣的，工作雖然簡單，但一點都不可以馬虎，必須認(rèn)真對待。

出納員每接到一張單據(jù)，都要認(rèn)真看，看單據(jù)上是否有證明人簽名，總經(jīng)理簽名，是否進行實報實銷，是否有審核員簽名，確認(rèn)無誤后才給現(xiàn)金，最后都要在單據(jù)上面蓋章。

當(dāng)一天的單據(jù)差不多沒有了，接下來就要結(jié)帳，每一張單據(jù)都要算一次，每日也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，竟然也算少一個零了，真是很大一個錯誤，怪不得怎么算數(shù)據(jù)也不對。

數(shù)目算好后，就要填寫現(xiàn)金日記帳。對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把現(xiàn)金日記帳本涂改成什么樣子。

這一天的工作就這樣完成了，真不容易啊，還要再接再厲。

實踐的第三天，我依然幫著出納員按照收入和支出的單據(jù)，收入和支出現(xiàn)金。結(jié)帳，填寫現(xiàn)金日記帳本等等工作。還跟著出納員跑銀行，人真多啊，還帶著這么多現(xiàn)金，真危險。到了銀行還要排隊，真的很麻煩。我這時真的體會到在這么熱的天氣下跑銀行真的很辛苦。

接下來的每一天，雖然我都重復(fù)著一樣的工作，但我并沒有馬虎對待，因為我知道這是一個鍛煉我的好機會。就這樣一個多星期過去了，我的實踐也要結(jié)束了，但我學(xué)到了不少東西。

這次實踐，讓我體會到做好一份工作真的不是一件容易的事情，即使是再簡單的工作都不能馬虎對待。

我知道課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢?

經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短，但我也是收獲不少的，不僅認(rèn)識了許多朋友，也增長了見識，開闊了視野，學(xué)到了如何做好一份工作，也學(xué)到如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下心情，舒緩壓力，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的。也使我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系，在理論的基礎(chǔ)上有了進一步的認(rèn)識，使自己鍛煉了自身的能力，磨練了意志，提高了各方面的素質(zhì)，也為以后立足社會有了很好的鋪墊。

這次實踐讓我體會到無論做什么事情，都不能簡單對待，無論什么工作，都要認(rèn)真去做，虛心向別人學(xué)習(xí)，禰補自己的不足。

大學(xué)生寒假實習(xí)總結(jié)簡短 篇8

在xxxx電腦為期18天的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，而我在新學(xué)期的學(xué)業(yè)也即將開始?；仡欉@短短的實習(xí)期，可以說是，學(xué)到了不少，也感受到不少。愿意借這次總結(jié)的機會，來為我寶貴的實習(xí)劃上一個句號（所引用圖片由本人親自拍攝）。

本次的實習(xí)從1月22日開始，至2月18日結(jié)束。寒假實習(xí)正值春節(jié)熱潮，短短的時間讓我們在有限的時間里努力地盡量多學(xué)東西，多看、多問、多觀察。實習(xí)是一個很好的鍛煉機會，也是將以前培訓(xùn)的知識用于實踐的一個最重要的環(huán)節(jié)。

首先來說說我們店面。xx電腦位于xx武昌這邊，珞瑜路7號，地理位置比較特別，正朝街面，是從xx大學(xué)、xx理工大學(xué)出發(fā)至電腦城的必經(jīng)之路，也是第一家賣電腦整機和配件的店面。店面比較大，分兩個部分：朝東的半個店面是售“新藍”品牌機的；朝南的店面是出售兼容機或者做配件的，除了櫥窗展示一些配件以外，還專門有一個三星顯示器的展臺。致使很多顧客以為這兩個門分別是兩家，不是一家店。

正因為地理位置獨特的緣故，我們在跟客戶交易的時候較別的店面要多考慮一些。比如，通?？蛻魜砦覀兊昝?，都是把我們做為第一家價格比對的店，拿我們的價格來做一個參考，或是做為一個預(yù)算摸底。所以首次成交率都是比較低的。但我們也有自己的優(yōu)勢，我們是新藍湖北省總代理，三星一級代理商，也是磐正的首代，還有很多……就是說我們在價格上比較有優(yōu)勢，因此也就注定了我們要走薄利多銷的路線了（為了得到更多的回頭客）。

店面的客戶主要都是兩大類：一類是回頭客，就是說覺得我們這里價格比較實在，喜歡拿著某某店員的名片再來淘寶或者介紹別的朋友一同前往購機的；一類就是網(wǎng)吧老板，接的單子一般也比較多，忙的時候一個晚上要裝好幾十臺網(wǎng)吧電腦，有一次裝到了凌晨兩點。

剛開始到店面的時候，能夠感覺到周圍的人對新來的碩市生多少都有些戒備，不太熱情（后來在每個晚上的碩市生碰頭會上問過大家，這是普遍的情況），但是這難不倒我。憑著學(xué)生的斯文外表和談吐，可以很容易跟大家混個六、七成熟。熟了之后才好開展工作啊。

這個店每周五、六非?；鸨苋者_到巔峰，經(jīng)常是人滿為患，致使很多顧客在門口張望一下就搖搖頭走了，因為根本沒有任何空位置坐了。而經(jīng)理都會主動過來幫忙接待客戶。做老大不容易，做一個生意紅火的店面老板更不容易。

碩市生普遍遇到的另一個問題就是，店員普遍對xx的獨家秘笈和產(chǎn)品命名規(guī)則都不甚熟悉。因此我就利用平時不忙的時間，向他們講解我知道的知識（當(dāng)然是以“交流”的口吻來討論出來的，看得出來他們也對我知道的這些表示濃厚的興趣）。后來他們就有什么xx的問題就都喜歡問我，甚至連上面印刷布線的問題都問我。這也讓我覺得自己學(xué)的東西太少了，需要多多充電。于是，我經(jīng)常抽空背一些詳細(xì)的資料，以備隨時之需。

我注意到我們這個店面的是新簽約xx的客戶，因此除了對xx不了解以外，大家平時也有推薦磐正主板的指標(biāo)（據(jù)說是200臺）。因此這就造成了xx、磐正推薦相沖突的情況。我還是堅持在店面鋪開xx的推薦路線，能推xx盡量推xx，不行再推薦磐正。據(jù)說磐正是全球唯一AMD推薦主板廠商（不知道xx情況如何）。一般來說，只要是經(jīng)過我的手，寫出來的單子，必以xx主板談成。因為我對于xx主板的獨門秘笈和主板性價比方面喜歡向客戶詳細(xì)介紹，讓客戶了解之后再做出決定。

至于xx的光存儲方面，xx在我初來之前還未開拓出這片市場。經(jīng)過幾天的了解和分析，我認(rèn)為xx的ODD不是性價比不高，而是品牌打入xx市場相對較明基、三星和先鋒晚一些。因此我就利用xx的DDSSⅡ第二代雙層懸吊動態(tài)防震技術(shù)和AFFM空氣流場導(dǎo)正技術(shù)兩大技術(shù)做為重頭，詳細(xì)向客戶推薦。而客戶往往看到xx只比其他廠商的產(chǎn)品貴5元左右，卻支持這么多技術(shù)，還可以智能變速，也能讀壞碟，都會考慮用xx。用客戶自己的話來說，因為他們都知道“xx主板是老大，光驅(qū)一定也差不離”！看來開拓市場還是品牌效應(yīng)最有效！由此我打開了xx電腦門店xxODD的渠道市場。牛刀小試，獲得成功。

其實把握顧客的心理也比較簡單，至少我自己這樣認(rèn)為。因為我個人很喜歡換位思考，就對客戶的心態(tài)拿捏比較準(zhǔn)確。我可以知道哪些客戶是很希望成交，哪些客戶只是來看看，并不很想買，哪些客戶是拉開陣勢準(zhǔn)備用一天甚至幾天的時間來進行價格參照和觀望，最后進行綜合比較來敲定一家。明白客戶永遠都是希望用最少的錢來購買最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品這一原則，再加上合適的換位思考，通過與對方的交流，讓客戶產(chǎn)生安全感，就可以抓住客戶的心。即使當(dāng)時談不下來，也能給客戶一個很好的印象，回頭客就這樣產(chǎn)生了。

xx電腦店面沒有出售過xx顯卡和LCD，這是我比較遺憾的。在我實習(xí)結(jié)束之前xx做過一個“主板加顯卡”的一個套餐，但是我們這個店面的市場反應(yīng)比較冷淡，歸結(jié)原因我想可能是xx在這邊的顯卡市場還沒有打開。聽到過店員對xx顯卡的評價是“低端做得比較差，高端貴得嚇?biāo)廊恕?，雖然有失偏頗，但是也不無道理，畢竟代表了客戶普遍的評價。液晶顯示器是xx的另一市場，但由于本店面只做三星，而且市場占有率相當(dāng)高，因此我就多關(guān)注了一下三星顯示器（在實習(xí)日記中有詳細(xì)記錄）。

最后談?wù)勂放茩C（這可能是大部分做配件的碩市生都沒有遇到過的一個方陣）。我的這家店面售賣新藍品牌機，也經(jīng)常會有藍星和新藍那邊的人過來與老板或是我們進行交流，也會時不時坐下來教給我們一些銷售品牌機的技巧。在現(xiàn)在兼容機市場占主導(dǎo)地位的今天，品牌機只能以其放心、貼心的售后服務(wù)來取勝。新藍筆記本與品牌機一樣，都是在服務(wù)承諾以及超高的性價比來在市場上占有一席之地。在做配件之余，我也經(jīng)常會去跟那些希望了解品牌機的客戶交流，了解他們的想法。一般說來，想購買品牌機的客戶都是更希望以較高的價格來換取優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更為可靠的保證。不過也會有些客戶因為其主板等配件的廠商不透明而望而卻步。在這個方面，兼容機就具有很明顯的優(yōu)勢了。我們這個店面的運行流程比較簡單化，基本上都在臺面上就可以了解一切。包括拿貨之后請客戶親自核對并拆封，裝機過程邀請客戶觀看，這一點與藍星的全封閉裝機有著天壤之別。而且店面實行裝機后當(dāng)場用評測軟件進行測試的做法，也大大減少了客戶以后的投訴和返修，節(jié)省了人力和物力，減少了周轉(zhuǎn)的時間。

通過這次寒假實習(xí)，我覺得學(xué)到的東西并不是最重要的，認(rèn)識到自己知識的不足，更有補充新知的動力才是最難得可貴的。我很慶幸我能有這次實戰(zhàn)演練的機會，讓我更加意識到天外有天，市場之遼闊是我們平常從未如此關(guān)注過的。當(dāng)我們在近距離觀看這些東西的時候，當(dāng)我們從宏觀變?yōu)槲⒂^進行觀察的時候，就會發(fā)現(xiàn)，原來這都是如此微妙的東西，市場的規(guī)則其實如此簡單。風(fēng)云變幻莫測，終究離不開優(yōu)勝劣汰這一永遠雷打不動的定律。

感謝xx給予我的這次機會，感謝我合作過的每一個人，感謝我的每一位客戶，是你們讓我感受了這么多，懂得了書本上學(xué)不到的東西。我堅信，xx的崇本務(wù)實，xx的謙誠勤敏勇，是我一輩子的寶貴財富，將陪伴我一生！謝謝！

大學(xué)生寒假實習(xí)總結(jié)簡短 篇9

在強調(diào)素質(zhì)教育的今天，大學(xué)生實踐作為推進大學(xué)生素質(zhì)教育、加強和改進青年學(xué)生思想政治工作、引導(dǎo)學(xué)生健康成長的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐能力、創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，受到了學(xué)校的高度重視。社會實踐一直被認(rèn)為是高校培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)人才的重要途徑。

寒假社會實踐是學(xué)校教育向課外的延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它幫助當(dāng)代大學(xué)生接觸和理解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才能的有效途徑，也是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的良好形式。多年來，社會實踐已經(jīng)成為我們學(xué)校的一種常見做法。

寒假的第二天，也就是20xx年7月19日，我跟著同學(xué)去了河北省衡水市的一個農(nóng)村小鎮(zhèn)，在那里當(dāng)了半個月的小學(xué)老師。實習(xí)項目是作為小學(xué)數(shù)學(xué)老師給20個小學(xué)生講課。講課的時候，感覺學(xué)到了很多東西。

7月20日去，8月6日結(jié)束。講座的內(nèi)容是數(shù)學(xué)教材及其補充教材的指導(dǎo)。在這次實習(xí)中，我第一次學(xué)會了理解和喜歡孩子，學(xué)會了有很多耐心、關(guān)心和愛，這是我們學(xué)習(xí)和努力的方向。實習(xí)中我收獲了更多的知識，我意識到當(dāng)老師很難；我也知道自己的不足。

每個孩子都有自己的內(nèi)心世界。它們就像鎖，老師是打開鎖的主人。真正走進孩子的世界，發(fā)現(xiàn)孩子，改變孩子，教育孩子。這個世界是天才的世界。

和孩子們在一起很開心，我真的很想他們。我也成了王老師一次！實習(xí)結(jié)束后，我發(fā)現(xiàn)要成為一名真正合格的教師并不容易，僅僅依靠校園知識遠遠不夠。

回想起來，和孩子在一起的喜怒哀樂，就像一串糖葫蘆，緊緊串在一起，甜甜的。

我愿意用我的熱情換來孩子們的安心；我愿意用我的心去換取孩子的幸福；我愿意用我的扎實，換取大家的認(rèn)可。

第一次當(dāng)老師，喜悅中有迷茫，喜悅中有感悟。孩子的教育和成長都在老師手里，我真的感受到了這個職業(yè)的神圣！

只有壞老師，沒有壞孩子。小學(xué)教師是一個需要關(guān)愛的職業(yè)。面對無辜的孩子，我們應(yīng)該用慈母般的心去關(guān)心他們。雖然這次實習(xí)與我的專業(yè)無關(guān)，但我還是獲得了很多在校園里學(xué)不到的知識和難得的經(jīng)歷。以下是我在教學(xué)期間的教學(xué)經(jīng)驗。

首先，自信地登上講臺，緊張感就不會再來了

清楚的記得剛登上領(lǐng)獎臺的時候，面對20雙眼睛的我，心里忐忑不安。當(dāng)時自我介紹的時候感覺嗓子都在抖。后來我不斷給自己打氣，我才能夠慢慢自信的站在講臺上，自然流暢的給他們上每一節(jié)課。我認(rèn)為這是每個登上領(lǐng)獎臺的新人都必須經(jīng)歷的過程。在這個過程中，我從學(xué)生變成了老師，開始承擔(dān)更多的責(zé)任。

二、掌握難點，思路清晰

一直聽說講課是一門藝術(shù)，老師是演員，在課堂上扮演著各種角色。講臺開頭的教材我們不熟悉，無法很好的掌握每一課的重點和難點。為了更好的掌握教材，我不斷的征求導(dǎo)師的意見。剛開始每節(jié)課之前，我都會問導(dǎo)師備課是否合適，聽聽她的意見。

我經(jīng)常邀請導(dǎo)師聽我講課，讓她指出我在講課過程中的不足和不足。剛開始的時候，我老師最重要的一點就是每節(jié)課都不突出。經(jīng)過反復(fù)練習(xí)，老師告訴我，我現(xiàn)在可以很好地把握一節(jié)課的重點和難點。聽完這些話，我才知道自己有了一點進步。

三，板書不愁

在課堂上，板書是必不可少的。因為實習(xí)前沒有好好練習(xí)板書，一開始也不知道板書在哪里。后來不斷看著其他老師寫在黑板上的字，向其他老師請教，我輕松掌握了寫在黑板上的書寫規(guī)則，可以在學(xué)生面前展示清晰整齊的板書。

這是一門實習(xí)課程，也是我體驗教育，思考人生定位的一種體驗。當(dāng)然現(xiàn)實中很多因素都要改變初衷，所以以后走這條路的可能性可能很小。但是，你在實習(xí)期間所學(xué)到的東西和感受到的東西，會是一種財富。

雖然實習(xí)很辛苦很忙，但對我們所有人來說都是非常有益的鍛煉和嘗試。最后，我要對嵐山焦莊小學(xué)給予我這樣一次實習(xí)機會表示衷心的感謝，也要感謝我的導(dǎo)師馮先生。

大學(xué)生寒假實習(xí)總結(jié)簡短 篇10

隨著時間流逝，作為大二的學(xué)生我們要做的不但是好好學(xué)習(xí)，同樣也要多鍛煉，多努力才能夠有更好的發(fā)展，才能夠更多地機會與選擇，我這次暑假就在我家附近的一個大商場哦工作。

來到超市中，我每天都要面對很多的客戶，購買產(chǎn)品的客戶都已經(jīng)排成了長長的一條長龍，而我這時在其中成為一個收銀員，工作也很簡單，只要把價格磁條掃一掃，價格就會自動顯示在我們的付款機上面，工作雖然簡單但是同樣也需要我們做好很多安排工作，把每天的工作任務(wù)都做到實處，還要和客戶溝通交流，以前的我是一個不愿意與人交流溝通的人，導(dǎo)員對我說過了多次，但是由于自己的性格問題，我總是這樣，很難糾正自己，留下了很多的遺憾，也讓我感到了非常失望，我不不希望自己這樣一直沉默，我選擇到社會上去磨礪去鍛煉，一個人成長最快的方式，就是到工作崗位中，去體驗，去接觸工作，這樣我們才會有一個全新的工作領(lǐng)域，有一個好的開始。

這次實習(xí)不但是我的一次體驗更是我的一次大膽嘗試，經(jīng)過了工作的磨礪我變得更加的從容，對待每一個人都能夠及時的與人交流，不在緊張，與過去的自己相比我變化了很大已經(jīng)不再是那個連說話都結(jié)巴的人，可以主動的與人溝通交流能夠及時的把自己的意見看法及時表達出來。

同樣在工作中我學(xué)會額如何與客戶溝通交流，也掌握了溝通的竅門，在工作的過程中得到了大家的幫助，我成長很快，學(xué)會了很多的知識和技巧著都成為了我成長的養(yǎng)分也糧食，選擇去工作是我人生中最有趣的事情，更是我一身中最好的選擇。

我們大學(xué)還有兩年，只要這兩年的時間一過，我就要面臨就業(yè)的問題，提前工作，去體驗工作，對我來說是非常有意義的，著能夠很好的彌補我的工作問題，讓我可以展現(xiàn)更多的力量，在今后進入到工作崗位有著很重要的作用，我也都一直在朝著這個方向前進，在我現(xiàn)在我經(jīng)歷的多，那么在以后工作時我就能夠做的剛好，能夠發(fā)揮出更多的力量，展現(xiàn)出自己的具體實力，我相信自己在今后工作中會越來越好。

同樣經(jīng)過了這次實習(xí)，以后我都會多參加，因為利用暑假工作我不但得到了工資也得到了鍛煉，對我的成長是一次非常有意義的，我也都在朝著這個方向努力。未來很美好，我想贏在未來，就必須要多經(jīng)歷鍛煉，多經(jīng)歷磨礪我才能夠有更多的發(fā)展和成長，我將會用嶄新的工作態(tài)度繼續(xù)工作。不斷前進，為自己的未來打下一個良好的基礎(chǔ)。

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