收藏！2023年退役軍人高考加分政策來(lái)了！

高考加分政策。

自2023年高考時(shí)間確定，陸續(xù)關(guān)于高考一些政策也家長(zhǎng)和學(xué)生公布出來(lái)，其中受到關(guān)于就是一個(gè)高考加分的政策，因此幼兒教師教育網(wǎng)小編對(duì)此整理了最新2023年退役軍人高考加分政策內(nèi)容，希望會(huì)對(duì)大家有幫助！

最新2023年退役軍人高考加分政策

根據(jù)同步發(fā)布的《2023年普通高等學(xué)校招生工作規(guī)定》退役軍人、烈士子女等人員享加分、優(yōu)先錄取等優(yōu)待。

1、退役軍人、烈士子女等最高加20分

規(guī)定第46條明確，烈士子女服役期間榮立二等功以上或被戰(zhàn)區(qū)（原大軍區(qū)）以上單位授予榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的退役軍人，可享受加分優(yōu)待，符合多項(xiàng)加分條件的，只取其中最大的一項(xiàng)分值，且不得超過(guò)20分，自主就業(yè)的退役士兵可加分值不得超過(guò)10分。

凡符合以上有關(guān)情形和有關(guān)?。▍^(qū)、市）自行增加的政策性照顧項(xiàng)目的考生，須經(jīng)本人申報(bào)、有關(guān)部門(mén)審核、省地校三級(jí)網(wǎng)上公示后方能認(rèn)可，高校還須按規(guī)定公示到考生所在班級(jí)，未經(jīng)公示的考生及其加分項(xiàng)目、分值不得計(jì)入投檔成績(jī)并使用。

2、功臣、艱邊地區(qū)軍人子女等優(yōu)先錄取

規(guī)定第49條明確，平時(shí)榮獲二等功或戰(zhàn)時(shí)榮獲三等功以上獎(jiǎng)勵(lì)軍人的子女，一至四級(jí)殘疾軍人的子女，因公犧牲軍人的子女，駐國(guó)家確定的三類(lèi)以上艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)和西藏自治區(qū)、解放軍總部劃定的二類(lèi)以上島嶼工作累計(jì)滿(mǎn)20年軍人的子女，在國(guó)家確定的四類(lèi)以上艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)或者解放軍總部劃定的特類(lèi)島嶼工作累計(jì)滿(mǎn)10年軍人的子女，在飛或停飛不滿(mǎn)1年或達(dá)到飛行最高年限空勤軍人的子女，從事艦艇工作滿(mǎn)20年軍人的子女，在航天和涉核崗位工作累計(jì)滿(mǎn)15年軍人的子女，參加全國(guó)統(tǒng)考錄取并達(dá)到有關(guān)高校投檔要求的應(yīng)予以?xún)?yōu)先錄取。

國(guó)家綜合性消防救援隊(duì)伍人員及其子女參加全國(guó)統(tǒng)考錄取的，參照軍人有關(guān)優(yōu)待政策執(zhí)行。退出部隊(duì)現(xiàn)役的考生、殘疾人民警察參加全國(guó)統(tǒng)考錄取并達(dá)到投檔要求的，同等條件下優(yōu)先錄取。

3、有關(guān)注意事項(xiàng)

需要提醒各位戰(zhàn)友的是，加分由各省根據(jù)本地投檔錄取辦法決定，具體分值各地可能不一致，但是大多數(shù)都是滿(mǎn)格加分。

知識(shí)拓展：為什么高考會(huì)有“加分政策”？

高考加分政策伴隨著高考制度已經(jīng)走過(guò)了很長(zhǎng)的一段時(shí)間，客觀去看，高考加分政策是為了彌補(bǔ)高校招生制度的某些缺陷而制定的一項(xiàng)政策，高考加分在平衡地區(qū)教育水平差異、選拔各類(lèi)特殊專(zhuān)門(mén)人才等方面確實(shí)發(fā)揮了一定的作用。

高考加分制度中的鼓勵(lì)性加分，同保送生制度以及自主招生制度一樣，是破除對(duì)高等教育“一考定終生”的情況。

同時(shí)，為體現(xiàn)對(duì)某些特定群體考生的人文關(guān)懷，雖然目前依然存在著許多弊端和漏洞，但是在人才發(fā)展多元化、社會(huì)人才需求多樣化的大方向下，高考加分政策仍然有存在的必要。

2023年高考加分政策有哪些調(diào)整？

教育部在今年的高考政策調(diào)整中，明確說(shuō)明了這五類(lèi)考生，將不再享有高考加分政策：分別是體育特長(zhǎng)生；中學(xué)生奧林匹克競(jìng)賽獲獎(jiǎng)學(xué)生；科技競(jìng)賽獲獎(jiǎng)學(xué)生；省級(jí)優(yōu)秀學(xué)生以及在思想品德方面有突出事跡的學(xué)生。

從2023往后的高考中，這五類(lèi)學(xué)生將不再享有高考加分待遇，曾經(jīng)為此大費(fèi)周章、甚至不惜擠破頭的家長(zhǎng)，如今恐怕是要欲哭無(wú)淚了。

不僅如此，從今年開(kāi)始，高達(dá)95類(lèi)的地方性加分政策，也將有計(jì)劃地、被逐步取消，高考的公平性得到了很大的保證。

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【收藏】2023年拼假攻略來(lái)了！春節(jié)可拼出16天長(zhǎng)假！

隨著天氣越來(lái)越寒冷，2022年馬上就要到了尾聲了，大家時(shí)候準(zhǔn)好了假期的“開(kāi)躺”模式，今天就和幼兒教師教育網(wǎng)小編一起老看看2023年拼假攻略來(lái)了，春節(jié)最長(zhǎng)有多少天？

2023年拼假攻略來(lái)了！春節(jié)可拼出16天長(zhǎng)假！

各省、自治區(qū)、直轄市人民政府，國(guó)務(wù)院各部委、各直屬機(jī)構(gòu)：

經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，現(xiàn)將2023年元旦、春節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)放假調(diào)休日期的具體安排通知如下。

一、元旦：2022年12月31日至2023年1月2日放假調(diào)休，共3天。

二、春節(jié)：1月21日至27日放假調(diào)休，共7天。1月28日（星期六）、1月29日（星期日）上班。

三、清明節(jié)：4月5日放假，共1天。

四、勞動(dòng)節(jié)：4月29日至5月3日放假調(diào)休，共5天。4月23日（星期日）、5月6日（星期六）上班。

五、端午節(jié)：6月22日至24日放假調(diào)休，共3天。6月25日（星期日）上班。

六、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)：9月29日至10月6日放假調(diào)休，共8天。10月7日（星期六）、10月8日（星期日）上班。

節(jié)假日期間，各地區(qū)、各部門(mén)要妥善安排好值班和安全、保衛(wèi)、疫情防控等工作，遇有重大突發(fā)事件，要按規(guī)定及時(shí)報(bào)告并妥善處置，確保人民群眾祥和平安度過(guò)節(jié)日假期。

國(guó)務(wù)院辦公廳

2022年12月8日

根據(jù)最新春節(jié)放假通知，春節(jié)假期是7天，但我們可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行拼假，可拼出16天長(zhǎng)假。

春節(jié)：1月21日至27日放假調(diào)休，共7天。1月28日(星期六)、1月29日(星期日)上班。

今年春節(jié)比較早。但是春節(jié)后要連續(xù)上7天班。但如果帶薪休假的話(huà)，可以拼出16天長(zhǎng)假，那就是在1月28日-2月3日請(qǐng)假7天，再加上2月4日和2月5日周末，那就可以擁有16天的豪華長(zhǎng)假了。

當(dāng)然，你可以春節(jié)前請(qǐng)假5天，也就是1月16日到1月20日請(qǐng)假，連上1月14日和1月15日周末和春節(jié)假期，就能拼出14天假期了。

元旦可拼9天長(zhǎng)假

元旦：2022年12月31日至2023年1月2日放假調(diào)休，共3天。在1月3日到1月6日請(qǐng)假4天，連上1月7日和1月8日的周末，就可以獲得9天的長(zhǎng)假。

清明放假1天，沒(méi)有調(diào)休，可拼出9天假期

清明節(jié)：4月5日放假，共1天。由于4月5日這一天恰逢周三，沒(méi)有進(jìn)行調(diào)休，只放假1天。

選擇周一(4月3日)、周二(4月4日)和周四(4月6日)、周五(4月7日)請(qǐng)假4天，跟清明節(jié)相連，再加上前后兩個(gè)周末，就能形成9天假期了。

五一假期可以拼出9天長(zhǎng)假

勞動(dòng)節(jié)：4月29日至5月3日放假調(diào)休，共5天。4月23日(星期日)、5月6日(星期六)上班。

在5月4日到5月6日請(qǐng)假3天，加上5月7日周日，就可以形成9天的假期。

端午節(jié)可拼出8天長(zhǎng)假

端午節(jié)：6月22日至24日放假調(diào)休，共3天。6月25日(星期日)上班。

在6月19日到6月21日請(qǐng)假3天，再加上6月17日和6月18日周末，跟端午假期相連，就能形成8天長(zhǎng)假。

中秋國(guó)慶假期連休8天，可以拼出17天長(zhǎng)假

中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)：9月29日至10月6日放假調(diào)休，共8天。10月7日(星期六)、10月8日(星期日)上班。

中秋和國(guó)慶假期再次“合體”，形成8天超級(jí)黃金周。不過(guò)，超級(jí)黃金周過(guò)完，需要連上7天班。

在國(guó)慶假期后的這7天請(qǐng)假，再連上后面的周末，就能拼出17天長(zhǎng)假了，也就是可以從9月29日中秋節(jié)一直休到10月15日。

如何正確拼假？

拼假姿勢(shì)一定要正確，盡量使用帶薪年休假，這樣既能享受更長(zhǎng)假期，也能避免影響工資收入。

根據(jù)《職工帶薪年休假條例》規(guī)定：職工累計(jì)工作已滿(mǎn)1年不滿(mǎn)10年的，年休假5天；已滿(mǎn)10年不滿(mǎn)20年的，年休假10天；已滿(mǎn)20年的，年休假15天。

假期期間如何做好個(gè)人防護(hù)？

1、做好出行前準(zhǔn)備

假期期間盡量減少非必要出行，如外出，要了解目的地近期疫情發(fā)生情況及當(dāng)?shù)胤揽卣?，取消前往中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的出行計(jì)劃，出行前準(zhǔn)備好口罩、手消等防護(hù)用品。

2、做好在旅途中的防護(hù)

乘坐飛機(jī)或者火車(chē)等公共交通工具時(shí)，應(yīng)注意錯(cuò)時(shí)錯(cuò)峰出行，按照相關(guān)防控要求，保持人際距離，全程佩戴口罩，做好手衛(wèi)生。

3、做好在公共場(chǎng)所的防護(hù)

盡量避免前往人員集中的密集場(chǎng)所，堅(jiān)持全程佩戴口罩、勤洗手，保持一米線(xiàn)等良好習(xí)慣。提倡盡量減少聚餐人數(shù)，縮短聚餐時(shí)間，室內(nèi)用餐要注意通風(fēng)，使用公筷公勺，入住賓館后注意通風(fēng)換氣。

4、做好個(gè)人健康監(jiān)測(cè)

如出行前出現(xiàn)發(fā)熱、干咳等可疑癥狀，應(yīng)當(dāng)取消出行計(jì)劃并盡快就醫(yī)；出行過(guò)程中如出現(xiàn)上述可疑癥狀，應(yīng)盡快到就近的醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診。

5、保持正常生活規(guī)律

保證充足睡眠，清淡飲食。堅(jiān)持適度鍛煉身體，養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣。

2023年高考努力句子摘錄(76句)

緣相遇，情相知，心相惜。我永遠(yuǎn)的好朋友，你必須是最棒的，高考你定會(huì)贏！上千個(gè)日日夜夜轉(zhuǎn)瞬即過(guò)，全國(guó)高考日就在眼前。讓我們趕緊將高考祝福送到他們手上吧。衷心祝愿考生們都能拿到自己目標(biāo)院校的錄取通知書(shū)。你希望高考學(xué)子收到一句什么類(lèi)型的高考祝福語(yǔ)呢？也許以下內(nèi)容“2023年高考努力句子”合你胃口！為方便后續(xù)閱讀，請(qǐng)你收藏本文。

2023年高考努力句子(1--19條)

1、此時(shí)此刻，有千言萬(wàn)語(yǔ)想對(duì)你說(shuō)，你是最棒的，理想學(xué)府在等著你，向前沖吧！我會(huì)永遠(yuǎn)支持你！

2、高考答題歌：高考高分需技巧，速度規(guī)范不可少。遇到熟題看變化，避免生搬與硬套。碰到難題心不慌，答案要從基礎(chǔ)找。不求題題都去做，舍卒保車(chē)很重要。不求題題都做對(duì)，掌握節(jié)奏取高分。檢查修改要慎重，答案改錯(cuò)最糟糕。考試時(shí)間用充足，考完一科就放下。

3、人生，灑脫一點(diǎn)，壓力不要太大；人生，坦然一點(diǎn)，不要緊張，平常心對(duì)待便好。高考在即，愿你以良好的心態(tài)，取得理想的成績(jī)。

4、同窗幾年，一直都很佩服你的毅力，學(xué)習(xí)中，你總是那么優(yōu)秀出色，想必只有你最了解自己的付出，否則也不會(huì)有今天學(xué)業(yè)上的成功，真誠(chéng)地祝賀你！

5、就算很害怕，很迷茫，也不要放棄希望，未來(lái)的你是幸福的你，永遠(yuǎn)堅(jiān)信這個(gè)。

6、拼搏在校園，流淚又流汗；檢驗(yàn)在考場(chǎng)，自信上戰(zhàn)場(chǎng)，答題沉著不能慌，奮筆疾書(shū)忙，平和心態(tài)裝，成績(jī)得優(yōu)良，題名在金榜，實(shí)現(xiàn)了理想。祝高考順利，實(shí)現(xiàn)理想。

7、自信是成功的先決條件。

8、如果你想得到甜蜜，就將自己變成工蜂，到花芯中去采擷，如果你想變得聰慧，就將自己變成一尾魚(yú)，遨游于書(shū)的海洋。

9、高考三字經(jīng)：進(jìn)考場(chǎng)，入佳境，先簡(jiǎn)單，后艱深?？碱}易，莫大意，我覺(jué)易，人覺(jué)易?？碱}難，莫心煩，我覺(jué)難，人覺(jué)難。出考場(chǎng)，不議題，待明日，再搏擊。

10、只要能收獲甜蜜，荊棘叢中也會(huì)有蜜蜂忙碌的身影。

11、知識(shí)是人生的生長(zhǎng)劑，奮斗是成長(zhǎng)的催化劑。

12、十幾年風(fēng)霜只為榮耀今夕，十幾年奮斗只為創(chuàng)造神奇，七月之后悠悠往事不提，七月之后款款金榜銘記，高考之后莫要心急，報(bào)考之時(shí)謹(jǐn)慎切記，愿莘莘學(xué)子趟過(guò)那一片荊棘，迎接下一份驚喜。

13、高考是個(gè)大熔爐，你的汗水經(jīng)過(guò)熔爐制造出來(lái)的是‘水到渠成’，你的苦讀經(jīng)過(guò)熔爐打造出來(lái)的是‘旗開(kāi)得勝’，你的努力經(jīng)過(guò)熔爐鍛造出‘成功在握’，愿你考出好成績(jī)，金榜題名。

14、近了，近了，高考近在眼前了；快了，快了，夢(mèng)想就快實(shí)現(xiàn)了；微笑，微笑，一定把美好明天擁抱。祝金榜題名，考試順利，心想事成。

15、眼看高考就要來(lái)了，向前看，相信自己，付出就會(huì)有收獲的！放松心情，去迎接挑戰(zhàn)，我相信你，你一定是最出色的！祝福你高考中正常發(fā)揮，金榜題名，順利考上自己理想的大學(xué)！加油！

16、我堅(jiān)信，我們付出了汗水，經(jīng)受了考驗(yàn)，理想中大學(xué)殿堂的大門(mén)就一定會(huì)為我們而敞開(kāi)，讓我們繼續(xù)艱辛卻快樂(lè)的求學(xué)之路！

17、世界上沒(méi)有強(qiáng)大的敵人只有不夠強(qiáng)大的自己。

18、人活著要呼吸。呼者，出一口氣；吸者，爭(zhēng)一口氣。

19、名列前茅是銀，日新月異是金。平日從嚴(yán)，高考坦然。

2023年高考努力句子(20--38條)

20、高考現(xiàn)已不是魚(yú)躍龍門(mén)，而似一張魚(yú)網(wǎng)，逮到誰(shuí)是誰(shuí)；一直擔(dān)心考不上名牌，但實(shí)際結(jié)果是沒(méi)來(lái)及趕到考場(chǎng)；高考已如雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜！

21、愿天下高考人：憂(yōu)愁是可微的，快樂(lè)是可積的，在未來(lái)趨于正無(wú)窮的日子里，幸福是連續(xù)的，對(duì)你的祝福是可導(dǎo)的且大于零，祝你每天快樂(lè)的復(fù)合函數(shù)總是最大值。

22、愿全國(guó)所有的考生都能以平常的心態(tài)參加高考，發(fā)揮自己的水平，考上理想的學(xué)校。我真心地祝福你們。

23、高考，是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，只有堅(jiān)持到最后的人才能笑到最后；高考，是一場(chǎng)心理戰(zhàn)的拼搏，誰(shuí)心態(tài)好誰(shuí)就是黑馬；高考，是一場(chǎng)大師級(jí)的博弈，時(shí)刻保持清醒的頭腦才能取得最后的勝利！

24、眼淚不是我們的答案，拼搏才是我們的選擇！

25、皇城廟的老道說(shuō)你明眸皓齒沉魚(yú)落雁聰明伶俐學(xué)富五車(chē)。為了你的偉大夢(mèng)想能夠早日實(shí)現(xiàn)我必聞雞起舞日理萬(wàn)機(jī)面北而拜歌經(jīng)頌佛——哈利路亞。祝：金榜題名。

26、再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。

27、月亮代表我的心，真誠(chéng)的友誼永遠(yuǎn)不會(huì)忘;讓每一件事都會(huì)帶給你甜蜜的感受和無(wú)窮的快樂(lè);每一個(gè)不平凡的心愿，送進(jìn)你的心里，無(wú)論何時(shí)何地，我都深深為你祝福。

28、過(guò)去的事已經(jīng)一去不復(fù)返。聰明的人是研究此刻和未來(lái)，根本無(wú)暇去想過(guò)去的事。

29、不為失敗找理由，要為成功找方法！

30、校園里寂靜無(wú)聲，教室里聚精會(huì)神。老師的'腳步輕輕，學(xué)生的筆兒不停。十年辛苦此時(shí)博，只愿金榜題名慰雙親。全國(guó)高考日到了，愿你超常發(fā)揮創(chuàng)佳績(jī)，成績(jī)傲人開(kāi)心笑！

31、上海卷：烏云霜滿(mǎn)天，晴空春萬(wàn)里。世事多磨難，豁達(dá)萬(wàn)花芳。人生磨難莫過(guò)烏云壓頂，寒霜困身，等待陽(yáng)光吐露，寒去春回，人生又是萬(wàn)花芬芳，一切都會(huì)過(guò)去，心豁達(dá)，萬(wàn)事隨意。

32、疲憊，用汗水蒸發(fā)；煩躁，用努力沖刷；壓力，用熱情釋放；苦澀，用淡定融化；色彩，用夢(mèng)想添加；風(fēng)景，用快樂(lè)描畫(huà)；高考日，問(wèn)候用祝福表達(dá)，祝你順利，狀元你拿！

33、沒(méi)什么大不了的，沒(méi)關(guān)系，相信自我！祝你高考成功！你可以的！等你好消息！

34、緣相遇，情相知，心相惜。我永遠(yuǎn)的好朋友，你必須是最棒的，高考你定會(huì)贏！

35、揮一揮手，送你先走，我的瀟灑微笑，但愿你永遠(yuǎn)記住。高考如期而至，希望你我高中，相約在理想的學(xué)校里再見(jiàn)！

36、高考六月七八號(hào)，天氣炎熱心情燥，調(diào)整心態(tài)睡眠足，生活習(xí)慣莫亂改，放松心情壓力小，各科成績(jī)穩(wěn)又好，平常一顆心常在，金榜題名樂(lè)逍遙。祝愿高考的朋友們輕松高考。

37、每個(gè)人都可以給自己快樂(lè)，縱然他是乞丐；每個(gè)人都能使自己痛苦，即便他是國(guó)王。

38、沒(méi)有平日的失敗，哪有最終的成功。老爸、老媽一直堅(jiān)信：女兒是最棒的，你一定能成功。加油，寶貝！我們等你凱旋！

2023年高考努力句子(39--57條)

39、海闊憑你躍，天高任你飛。全國(guó)高考日，愿你信心滿(mǎn)滿(mǎn)，盡展聰明才智；妙筆生花，譜下錦繡文章；冷靜細(xì)心，發(fā)揮如魚(yú)得水；心想事成，高考步步順利！

40、決戰(zhàn)高考巔峰時(shí)，信心百倍增能量。真才實(shí)學(xué)渾不怕，文思雋永倍瀟灑。十年磨劍試鋒芒，百花叢中顯芬芳。縱橫考場(chǎng)斬關(guān)將，馬到成功幸福嘗！祝高考順利！

41、你要相信我已經(jīng)足夠堅(jiān)強(qiáng)可以一個(gè)人面對(duì)這世間的離別動(dòng)蕩。

42、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹(shù)。

43、一個(gè)人，想要優(yōu)秀，你必須要接受挑戰(zhàn)。

44、六月鮮花競(jìng)相綻，捷報(bào)紛紛似花瓣?；ㄏ阋缛俗硇奶?，鮮花獻(xiàn)送狀元郎。十年苦讀夢(mèng)實(shí)現(xiàn)，名校專(zhuān)業(yè)細(xì)篩選。求索路上邁新步，博讀書(shū)海天下闖。愿你大展才華。

45、晚上要睡好，好睡眠才能有飽滿(mǎn)的精神去考場(chǎng)。早上要吃好，吃好才能讓大腦高速的運(yùn)轉(zhuǎn)好?？荚囍g要心態(tài)平衡好，平衡好心態(tài)才能在一場(chǎng)一場(chǎng)的考試中全心投入。高考日，祝莘莘學(xué)子，十年寒窗苦讀，今朝一考驚人！

46、青春是用意志和拼搏釀成的瓊漿——?dú)v久彌香；高考是用希望和汗水編織的彩虹——絢麗輝煌；中流擊水可話(huà)年少輕狂，全力奮爭(zhēng)能敵歲月滄桑。又到高考如臨戰(zhàn)場(chǎng)，愿你大刀闊斧一筆當(dāng)，揮灑自如把關(guān)闖，金榜題名凱旋歸，錦繡前途更輝煌！

47、如果你不努力爭(zhēng)取你想要的，那你永遠(yuǎn)都不會(huì)擁有它。

48、試紙浸墨香，金筆下千言。思慮心平定，謹(jǐn)慎落筆閑。且喜平常度，切忌神慌亂。暢游題海后，金榜題君名。六月高考，祝你成功。

49、成功是什么?就是走過(guò)了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。

50、還剩下的時(shí)間不多了，有的同學(xué)認(rèn)為大勢(shì)已去，再努力也沒(méi)多大意義，甚至有的同學(xué)打好了放棄的念頭，其實(shí)，就是再給你一年的時(shí)間，最有效的還是最后的兩個(gè)月。緊急的情況或巨大的壓力會(huì)喚起有機(jī)體產(chǎn)生巨大的能量，這種能量能夠幫助你應(yīng)付外來(lái)的壓力，時(shí)間越緊迫，壓力越大，能量也越驚人。壓力的同時(shí)是動(dòng)力。事情往往是這樣，精神壓力過(guò)大，會(huì)影響健康，但如果沒(méi)有任何壓力，生活也會(huì)疲疲塌塌，無(wú)所作為。人或多或少都有一些惰性，非得事情逼到眼前才會(huì)認(rèn)真去做，而且這時(shí)做事的效率往往會(huì)數(shù)倍的增長(zhǎng)。一位大學(xué)生深有感觸地說(shuō)：“我完全是憑借最后一年的時(shí)間考上北大的，在最后的一年里我弄懂得問(wèn)題，似乎比我中學(xué)六年里弄懂得問(wèn)題還要多。”可見(jiàn)，一旦一個(gè)人真正的發(fā)憤起來(lái)，其力量何其驚人！

51、祝愿你以平靜的心態(tài)迎接高考：對(duì)待難題——我難人難我不畏難；對(duì)待易題——我易人易我不大意！

52、每天都是一個(gè)起點(diǎn)，每天都有一點(diǎn)進(jìn)步，每天都有一點(diǎn)收獲！

53、高考日到來(lái)了，送你三句話(huà)：保持平常心，考出最高分；保持心細(xì)如針，做題步步給滿(mǎn)分；保持健康如往常，考試給力成績(jī)好。祝高考成功。

54、沒(méi)有一種不透過(guò)蔑視忍受和奮斗就能夠征服的命運(yùn)。

55、理想學(xué)校就在不遠(yuǎn)的前方，先不要想一切可能的結(jié)果，認(rèn)真答卷，答出你真正的水平，邁向理想的高中，向期待已久的大學(xué)沖刺！

56、現(xiàn)在我一直都在努力著，不管遇到什么，都會(huì)努力去做，都會(huì)有好的回報(bào)。

57、付出終有回報(bào)，信心絕對(duì)重要?，F(xiàn)在就到高考，別忘面帶微笑。抽空睡個(gè)好覺(jué)，不必緊張煎熬。敞開(kāi)鯤鵬懷抱，直上青云九霄。

2023年高考努力句子(58--76條)

58、艱苦路程，即將過(guò)去，煎熬心情，正在上演，肅靜考場(chǎng)，揮筆有神，大學(xué)校門(mén)，向你招手，祝?？忌磺许樌?，開(kāi)心快樂(lè)，門(mén)門(mén)優(yōu)異。

59、七月祥云繞頭頂，捷報(bào)傳來(lái)喜氣盈。滿(mǎn)面春風(fēng)邀同窗，合家設(shè)宴歡樂(lè)揚(yáng)。把酒顏歡話(huà)夢(mèng)想，立志再次書(shū)輝煌。遨游書(shū)海增才思，燦爛明朝今日始。愿你的明天燦爛輝煌。

60、想摘玫瑰，就要先折刺枝；想走坦途，就要斬除荊棘；想看到天明，就要勇闖夜寂；想考試高中，就要倍加努力！厚德載物，天道酬勤，祝高考順利！

61、人的天賦就像火花，它既可以熄滅，也可以燃燒起來(lái)。點(diǎn)燃它吧，讓它燃燒成熊熊的大火。

62、你既然認(rèn)準(zhǔn)一條道路，何必去打聽(tīng)要走多久。

63、鮮花盛開(kāi)滿(mǎn)園香，金榜題名祝福來(lái)。親朋好友都臨門(mén)，祝賀聲聲傍耳畔。同窗共飲情綿綿，回憶當(dāng)年奮斗艱。祝你再入學(xué)府去深造，夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)笑顏開(kāi)！

64、天行健，君子以自強(qiáng)不息?！吨芤住?/p>

65、你的學(xué)習(xí)從現(xiàn)在開(kāi)始，無(wú)論承受多大的困難和挫折，你都要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。你會(huì)行動(dòng)，你一定會(huì)行動(dòng)。你正在付出行動(dòng)。你的意志和行動(dòng)將體現(xiàn)你的風(fēng)采。我不想是否能夠成功，既然選擇了高考，便只顧風(fēng)雨兼程。

66、那盞午夜伴我的明燈，那灑滿(mǎn)了汗水的一疊稿紙，那些曾經(jīng)和自己奮斗過(guò)的同學(xué)，那充滿(mǎn)關(guān)切和鼓勵(lì)目光的老師，那包含期望眼神的父母高考，叫我怎能忘記你？

67、高三是集體戰(zhàn)斗與個(gè)人成就的時(shí)期。

68、高考的鐘聲即將要敲響，不管前面是狂風(fēng)暴雨，還是風(fēng)馳電掣，希望你都能夠談笑自如去面對(duì)，相信自己，一定能夠鯉魚(yú)跳龍門(mén)，門(mén)門(mén)考高分！

69、高考期間，要注意出行，避開(kāi)高峰早出行。高考期間，要拿好證件，證件在身不慌神。高考期間，要理好心情，心情愉悅超發(fā)揮。高考日，祝千萬(wàn)大軍，旗開(kāi)得勝，馬到成功！

70、有來(lái)路，沒(méi)退路；留退路，是絕路。

71、信心是成功的一半。

72、十年寒窗，播種希望；試卷一張，耕耘夢(mèng)想；鋼筆一揚(yáng)，提名金榜。高考在即，拋卻緊張，擱置心慌，馳騁考場(chǎng)，勝利在望。愿高考順暢！

73、我的同學(xué)：我知道你們很努力了，我相信你們必須會(huì)成功的，加油，十二年寒窗苦讀待今時(shí)，期望你們能夠發(fā)揮出自我的超常水平金榜題名實(shí)現(xiàn)心中那夢(mèng)寐以求以求的夢(mèng)想！遠(yuǎn)方的我默默的為你們祝福，愿你們考試順利！夢(mèng)想成真！闖出自我精彩的人生！

74、昨天是張過(guò)期的支票，明天是張信用卡，只有今天才是現(xiàn)金，要善加利用。

75、積一時(shí)之跬步，臻千里之遙程。高考第一天，祝福送到手。考前準(zhǔn)備要做好，學(xué)習(xí)用品要帶好，上了考場(chǎng)莫緊張，平常心對(duì)待莫要忘。相信我能行，相信我最棒，給自己一份鼓勵(lì)，給自己創(chuàng)造一個(gè)良好的考試環(huán)境。祝你高考成功！

76、校園的樹(shù)郁郁蔥蔥，教室里灑滿(mǎn)清澈的陽(yáng)光。熟悉的地方，熟悉的人，心中難免惆悵。然而，相信青春不老，你我會(huì)重逢在美好的未來(lái)。

2023高考鼓勵(lì)祝福短信

我們一起上戰(zhàn)場(chǎng)，過(guò)五關(guān)斬五將，笑傲江湖，誰(shuí)與爭(zhēng)峰~!~!~!~~你是否在整理類(lèi)似的句子呢？你可以讀一下幼兒教師教育網(wǎng)編輯整理的2023高考鼓勵(lì)祝福短信，相信你能從本文中找到需要的內(nèi)容。

2023高考鼓勵(lì)祝福短信(篇1)

1、你不需要羨慕那些比你聰明的人，但是你可以成為比別人更努力的人，你不比任何人差，只要你真的努力了，媽媽相信你至少可以超越現(xiàn)在的自己。

2、既然沒(méi)有人成為光拉你出深淵，那就成為自己的光。

3、現(xiàn)在你已經(jīng)是個(gè)高中生了，你以后想考什么大學(xué)，想學(xué)什么專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后想做什么，我們都不會(huì)干涉，你要學(xué)會(huì)遵從自己的內(nèi)心，自己做選擇、做決定，記住，爸爸媽媽會(huì)永遠(yuǎn)支持你。

4、在高考的幾天里，愿盡的可能，在遠(yuǎn)方傾訴我的祝福，相信自己的夢(mèng)想與汗水，成功與好運(yùn)相伴，高考大捷！

5、難忘墻上的日歷一頁(yè)頁(yè)撕去，難忘黑板上的倒計(jì)時(shí)漸漸臨近，難忘午夜伴我的明燈直到天明，難忘那灑滿(mǎn)了汗水的一箱箱稿紙，難忘那被無(wú)數(shù)筆記填滿(mǎn)的課本。又到一年高考時(shí)，祝高考學(xué)子，高考成功，再創(chuàng)佳績(jī)!

6、高考結(jié)束了，升學(xué)開(kāi)始了，大學(xué)的校門(mén)在為你敞開(kāi)，青春的高點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)，激動(dòng)心情溢于言表了，祝福的短信也就來(lái)了，預(yù)祝你大學(xué)生活如魚(yú)得水了，祝愿你在大學(xué)的收獲能夠受益一生了!

7、加油，要相信自己，你可以做到的。我永遠(yuǎn)是你的后盾，不管結(jié)果如何，我都會(huì)在你的身邊，陪伴著你。

8、法改變的事實(shí)，這三年的辛勤走過(guò)，你獲得的太多太多!

9、機(jī)遇只照顧勤奮而有準(zhǔn)備的人，成功只屬于堅(jiān)持而有毅力的人。高考不僅是一次智商的考試，更是一場(chǎng)情商的考驗(yàn)。它需要智力，更需要毅力；需要底氣，更需要勇氣。

10、天助自助者。我們仰望星空，更要腳踏實(shí)地!

11、放下緊張與畏懼 帶上信心和細(xì)致 心無(wú)旁騖筆下生風(fēng)。

12、 希望你珍惜這拼搏的每一天，擁有自己的理想，擁抱自己的未來(lái)；規(guī)劃自己的人生，收獲自己的精彩。

13、海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛，揚(yáng)帆起遠(yuǎn)航，不負(fù)青春夢(mèng)，高考加油!

14、高考，做的是試卷，卻是真正歷練的開(kāi)始。當(dāng)步入社會(huì)的那天，總會(huì)有新的挑戰(zhàn)等著你。

15、我知道，高考的日子里，雖然清苦，卻很充實(shí)。只希望你在記住課本的同時(shí)不要忘了我，我會(huì)在你背后默默的為你祝福，默默的等待你的佳音!再過(guò)幾天就考試了，好好準(zhǔn)備，靠個(gè)好成績(jī)，好久沒(méi)唱歌給你聽(tīng)了，等高考結(jié)束了，我唱給你聽(tīng)

16、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。迎風(fēng)破浪，砥礪前行。

17、回想向來(lái)蕭瑟處，每一越日出每一層漣漪都是俏麗動(dòng)聽(tīng)的；每一襲風(fēng)浪每一片烏云都是值得感謝的。衷心腸祝福你在今年的高考中一舉奪魁，榜上著名。

18、加油吧！我相信你回考出好的成績(jī)．我在這里永遠(yuǎn)的支持你的．我相信你！加油加油再加油

19、請(qǐng)父母放心，我們有能力；請(qǐng)老師放心，我們有潛力；請(qǐng)學(xué)校放心，我們有實(shí)力。

20、別問(wèn)別人自己可不可以、要自己行動(dòng)試一試。

2023高考鼓勵(lì)祝福短信(篇2)

21、你已經(jīng)輸在了顏值，別再敗給了才華。

22、夜太美，掛科太危險(xiǎn)，總有人黑著眼眶熬著夜。我太累，掛科在嗚咽，愿賠上了一切流下及格的淚。痛太美，盡管再不會(huì)，也想嘗不用補(bǔ)考的滋味。你太美，六十分萬(wàn)歲，我多一分浪費(fèi)這個(gè)學(xué)期，我的及格我要霸占你的美！藥藥藥，切克鬧！

23、才子贏天下，不露也鋒芒，斂于心，展于行，沒(méi)有，只有更高。高考祝福短信

24、你信心滿(mǎn)滿(mǎn)，走上成人高考的戰(zhàn)場(chǎng)；你得意洋洋，攻克成人高考的城墻；你笑意盈盈，喜迎金榜的題名！祝成人高考的你，充滿(mǎn)自信，正常發(fā)揮，金榜題名！

25、加油!不負(fù)韶華，未來(lái)可期，高考加油!

26、愿即將要高考的你，心有所期 便有所成!一定要沉著冷靜，穩(wěn)住心態(tài)，你是最棒的!高考必勝

27、你迷茫的原因在于讀書(shū)太少而想的太多。

28、高考著實(shí)是一種豐收，它包蘊(yùn)著太多的內(nèi)涵!無(wú)論高考成績(jī)?nèi)绾危愕某砷L(zhǎng)與成熟是任何人無(wú)

29、十年寒窗終落地，只等金榜題名時(shí)。送上寬心丸一粒，讓你經(jīng)常透透氣。中選之時(shí)莫得意，落榜也莫去迷離，人生道路千萬(wàn)條，總有一條屬于你。

30、成長(zhǎng)的苦是一時(shí)的，安于現(xiàn)狀的苦才是長(zhǎng)期的。

31、旺盛的火苗為你燃燒，盛開(kāi)的百花為你芬芳，豐盛的果實(shí)待你采摘。勝利的曙光正照耀著你，不要低頭，抬眼望去，那道光觸手可及，努力!加油!它終將屬于你。

32、世界沒(méi)有我們想象的那么好，也沒(méi)有我們想象中那么壞，但是好人都應(yīng)該長(zhǎng)命百歲！

33、十二年求學(xué)之路，精神應(yīng)歷久彌堅(jiān)，意志更應(yīng)百折不摧！加油吧，少年。

34、不要眼眶一紅，就覺(jué)得人間不值得。所有人都在努力，又不是只有你滿(mǎn)腹委屈。

35、如果說(shuō)鼓勵(lì)是一朵云，我會(huì)讓你的學(xué)業(yè)路上彩云滿(mǎn)天；如果說(shuō)祝福是一片雪，我會(huì)讓你學(xué)業(yè)路中瑞雪紛飛；在云兒凝結(jié)成雪的氣候，你已經(jīng)是心儀已久那個(gè)學(xué)府的學(xué)生。

36、唯愿待到成績(jī)公布時(shí)，金榜題名，山花爛漫!

37、郭濤，這次你考得不大好，但無(wú)論你做什么選擇，我都一值支持你給你的幫助。

38、爭(zhēng)取時(shí)間就是爭(zhēng)取成功，提高效率就是提高分?jǐn)?shù)！決戰(zhàn)高考巔峰時(shí)，信心百倍增能量。真才實(shí)學(xué)渾不怕，文思雋永倍瀟灑。十年磨劍試鋒芒，百花叢中顯芬芳?？v橫考場(chǎng)斬關(guān)將，馬到成功幸福嘗！祝高考順利！

39、親愛(ài)的自己，當(dāng)你讀到這些的時(shí)候，你離高考已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我不知道未來(lái)的你要經(jīng)歷什么，不過(guò)既然已經(jīng)爬涉了九年，最后這xx天不到的日子里希望你要拼盡全力！

40、孩子，高考對(duì)高中生是人生必經(jīng)之路，它是成功的捷徑，但不是唯一的路徑。每個(gè)人的人生都是不可復(fù)制的，媽媽希望你能以平常心對(duì)待高考。

2023高考鼓勵(lì)祝福短信(篇3)

41、如果你終其一生都畏手畏腳，那么你會(huì)過(guò)得很無(wú)趣，相信我。

42、祝福這么一收，大學(xué)將你找，不看你分?jǐn)?shù)是低還是高;信息這么一瞧，高考成績(jī)那叫一個(gè)高，無(wú)論你考題知道不知道;嘿嘿，高考日，收祝福有必要喲!祝你高考心情更好，幸福指數(shù)更高!

43、我們風(fēng)雨兼程，絕不空手而歸?？啾M甘來(lái)的那一天，山河星月都作賀禮!高考加油，萬(wàn)事勝意!

44、決戰(zhàn)6月7和8，中原比武動(dòng)靜大。真刀真槍天不怕，花拳秀腿全拿下。十年磨劍試鋒芒，百年孤獨(dú)賴(lài)群芳。英雄大會(huì)你戴花，武林盟主你稱(chēng)霸!祝金榜題名!

45、別人都在努力、請(qǐng)你也不要浪費(fèi)時(shí)間。

46、祝愿各位即將奔赴考場(chǎng)的小伙伴，穩(wěn)定心態(tài)注意休息，打好自己最后一場(chǎng)戰(zhàn)斗，高考加油。

47、人不努力的時(shí)候是有代價(jià)的，老天爺會(huì)把你的天賦收走，就像傷仲永那樣。

48、只有一件事會(huì)使人疲勞，搖擺不定和優(yōu)柔寡斷。

49、高考來(lái)臨，送你一副對(duì)聯(lián)，上聯(lián)：寒窗苦讀勤練習(xí)，明日健步上金榜。下聯(lián)：豪情萬(wàn)丈赴考場(chǎng)，今朝英才奪桂冠。橫批：祝你成功!

50、一份耕耘，一份收獲，上蒼從來(lái)不會(huì)忘記努力學(xué)習(xí)的人!

51、千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。為每一個(gè)不懈奮斗的高考學(xué)子加油!

52、成人高考，是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，只有堅(jiān)持到最后的人才能笑到最后；成成人高考，是一場(chǎng)心理戰(zhàn)的拼搏，誰(shuí)心態(tài)好誰(shuí)就是黑馬；成人高考，是一場(chǎng)大師級(jí)的博弈，時(shí)刻保持清醒的頭腦才能取得最后的勝利！

53、短短的兩月時(shí)間，能否脫胎換骨全在自身，加油吧，少年!

54、圣上喜迎新進(jìn)士，民間應(yīng)得好官人。

55、明確怎么去努力做好每一件事，走好每一步路，每天學(xué)習(xí)富有主動(dòng)性，積極地去探討問(wèn)題，攻克難關(guān)，培養(yǎng)健康的情感、堅(jiān)強(qiáng)的意志，養(yǎng)成良好的性格和習(xí)慣。

56、挑戰(zhàn)和機(jī)遇是并存的，困難與挫折時(shí)為了磨煉我們的意志，孩子，希望以高考作為起點(diǎn)，你能夠正確對(duì)待生活中的不如意。

57、決戰(zhàn)高考，舍我其誰(shuí)。努力決定高度，細(xì)節(jié)決定成敗。

58、不要總想著不切實(shí)際的逆襲，寄希望于畢其功于一役。

59、樂(lè)觀是一輪太陽(yáng)，它可以使你摒棄胸中所有的痛苦和絕望，是你的人生充滿(mǎn)勇氣和光明。

60、我們一起上戰(zhàn)場(chǎng)，過(guò)五關(guān)斬五將，笑傲江湖，誰(shuí)與爭(zhēng)峰~!~!~!

高考勵(lì)志語(yǔ)錄收藏

誰(shuí)也不能隨隨便便地成功，它來(lái)自徹底的自我管理和毅力。光陰似箭，三年高中即將過(guò)去，我們不久將迎來(lái)高考。讓我們給備考的學(xué)生送上一份祝福吧！祝愿考生考試順利，戰(zhàn)果輝煌！高考祝福語(yǔ)有格式要求嗎？下面，我們?yōu)槟阃扑]了高考勵(lì)志語(yǔ)錄，希望你更多關(guān)注本網(wǎng)站更新。

高考勵(lì)志語(yǔ)錄(1--22條)

1、備戰(zhàn)高考：懷揣樂(lè)觀平常心，做題莫要掉以輕心，觸筆繪就獨(dú)具匠心，考出成績(jī)?nèi)f事稱(chēng)心，家人歡樂(lè)萬(wàn)事順心！祝朋友高考成功！

2、當(dāng)年有太多的遺憾，現(xiàn)在都寄托給了你，但希望你不要有太大壓力，就像老爸還是可以養(yǎng)得起你，馬上就來(lái)了，望你平常心面對(duì)，考出好成績(jī)。

3、世上無(wú)難事無(wú)心人不就，科學(xué)有真諦有志者竟成。

4、天道酬勤，曾經(jīng)的每一分付出，必將收到百倍回報(bào)。不管揭曉的答案是什么，只要努力過(guò)、奮斗過(guò)，就不會(huì)后悔。

5、高三不再有，大考到門(mén)口；刻苦成績(jī)優(yōu)，焦慮不能留；準(zhǔn)備要足夠，捷程天保佑；握住你的手，大步向前走。高考順利，我的朋友。

6、天藍(lán)藍(lán)，水清清，愿你態(tài)度端正頭腦清，游刃有余思路清；云淡淡，風(fēng)輕輕，愿你準(zhǔn)備充分壓力輕，看淡結(jié)果心態(tài)輕。祝你高考順利！

7、不為失敗找理由，要為成功找方法。

8、這是人一生中最大的考驗(yàn)，親愛(ài)的朋友不要緊張，發(fā)揮自己的正常水準(zhǔn)，你要相信自己，一定能行。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎見(jiàn)彩虹！三年辛苦，高考必勝，祝愿朋友本次高考旗開(kāi)得勝，一鳴驚人金榜題名！

9、高考來(lái)臨，送你一條“魔法短信”：收到了它，心情舒暢，進(jìn)了考場(chǎng)“不緊張”；閱讀了它，激情高漲，下筆如神“寫(xiě)華章”；保存了它，發(fā)揮超常，所有難題“全掃光”；轉(zhuǎn)發(fā)了它，好運(yùn)興旺，金榜題名“圓夢(mèng)想”。祝高考順利！

10、你一定會(huì)成功的，好好考吧！?。?！祝你成功?。。?！

11、高考之際，放松壓力。提前進(jìn)場(chǎng)，以免擁擠。答題技巧，心中默記。仔細(xì)讀題，后難先易。驅(qū)除雜念，循規(guī)蹈矩。遭遇難題，冷靜梳理。認(rèn)真檢查，多多有益。

12、豪情滿(mǎn)懷進(jìn)考場(chǎng)，壯志凌云壓群芳，雄鷹展翅任翱翔，駿馬奮蹄勇敢闖。十載苦讀在寒窗，一舉成功題金榜，祝君高考獲頭彩，前程似錦宏圖長(zhǎng)！

13、身為一名高三學(xué)生，備受壓力與煎熬，深知高考的重要，祝愿每一位即將參加高考的同學(xué)都能實(shí)現(xiàn)自己的大學(xué)夢(mèng)！ 十年寒窗苦，只為一刻甜！ 都要加油哦！成功就在前方不遠(yuǎn)處向我們招手，讓我們一起努力，一起奮斗，相互支持與鼓勵(lì)，共同走過(guò)人生中最重要的一道坎，邁向明天美好的生活……我堅(jiān)信，我們付出了汗水，經(jīng)受了考驗(yàn)，理想中大學(xué)殿堂的大門(mén)就一定會(huì)為我們而敞開(kāi)，讓我們繼續(xù)艱辛卻快樂(lè)的求學(xué)之路！

14、你是金子，遲早要發(fā)光；你是陽(yáng)光，注定要燦爛；你是大樹(shù)，注定要偉岸，相信你是鶴立雞群，相信你是勇者無(wú)敵，相信你是最棒的，高考，你行的！

15、我知道我能！積極的想法是成功的一半！

16、六月，有一份期待，紅色是分黑色是題沒(méi)有色彩的都是愛(ài)，練聽(tīng)力練話(huà)題練幾何練文理茅塞頓開(kāi)，字里行間有同志的一路風(fēng)采和師長(zhǎng)的般般關(guān)懷，怕什么“一本幾本”怕什么題難題怪，見(jiàn)招破招以毒攻毒戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)任我擺。

17、這兩天的考試過(guò)程中，要調(diào)整好自我的情緒，考過(guò)一門(mén)，就不要再想了，重要的是吃好，喝好，休息好，營(yíng)造一種良好的應(yīng)考氛圍，祝愿你考試順利！

18、執(zhí)的是自信之筆，答的是滿(mǎn)意之卷；寫(xiě)的是高分之字，考的是幸運(yùn)之篇；做的是如意之題，揮的是稱(chēng)心之汗；吹的是成功之號(hào)，打的是勝利之戰(zhàn)。祝你高考順利，金榜題名。

19、健康的身體是基礎(chǔ)，良好的學(xué)風(fēng)是條件，勤奮刻苦是前提，學(xué)習(xí)方法是關(guān)鍵，心理素質(zhì)是保證。

20、十年寒窗，播種希望；試卷一張，耕耘夢(mèng)想；鋼筆一揚(yáng)，提名金榜。高考在即，拋卻緊張，擱置心慌，馳騁考場(chǎng)，勝利在望。愿高考順暢！

21、升學(xué)考試近了，寒窗苦讀為前途，望子成龍父母情。我發(fā)短信傳祝福：放下包袱開(kāi)動(dòng)腦筋，勤于思考好好復(fù)習(xí)，祝你取得好成績(jī)，期待你的成功！

22、一張?jiān)嚲恚咽甑男量喾瞰I(xiàn)，給夢(mèng)想的輝煌把關(guān)；一間考場(chǎng)，把十年的積淀釋放，為夢(mèng)想的輝煌過(guò)關(guān)斬將。高考來(lái)臨，愿你認(rèn)真?zhèn)鋺?zhàn)，題名金榜！

高考勵(lì)志語(yǔ)錄(23--44條)

23、奮斗在高考一線(xiàn)，埋頭在書(shū)本之間，實(shí)力在清華上限，底線(xiàn)在北大保研，只要你能堅(jiān)定信念，金榜題名只在彈指之間，愿你馬到成功夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)！

24、書(shū)海遨游十幾載，今朝學(xué)成試鋒芒?？紙?chǎng)之上不慌張，才如泉涌錦華章。胸有成竹自信在，難題輕易就解開(kāi)。滿(mǎn)面笑容出考場(chǎng)，只待金榜題名時(shí)。全國(guó)高考日，祝你取得好成績(jī)！

25、認(rèn)認(rèn)真真?zhèn)浜脺?zhǔn)考證，安安心心睡個(gè)踏實(shí)覺(jué)，自信滿(mǎn)滿(mǎn)走進(jìn)高考場(chǎng)，細(xì)細(xì)心心完成高考卷，高高興興走完高三路。又是一年鳳凰花開(kāi)的六月，愿朋友金榜題名！

26、又是一年高考時(shí)，愿你細(xì)心一點(diǎn)兒，讓粗心打個(gè)盹兒；淡定一點(diǎn)兒，跟慌張告?zhèn)€別；自信一點(diǎn)兒，跟實(shí)力并肩作戰(zhàn)；開(kāi)心一點(diǎn)兒，隨清醒越挫越勇。當(dāng)然希望你可以取得理想的成績(jī)，進(jìn)入夢(mèng)想的大學(xué)殿堂。加油！

27、校園的樹(shù)郁郁蔥蔥，教室里灑滿(mǎn)清澈的陽(yáng)光。熟悉的地方，熟悉的人，心中難免惆悵。然而，相信青春不老，你我會(huì)重逢在美好的未來(lái)。

28、放平心態(tài)應(yīng)戰(zhàn)，仔細(xì)認(rèn)真答題，保持自信滿(mǎn)滿(mǎn)，維持良好心態(tài)，保證充足睡眠，定能旗開(kāi)得勝，全國(guó)高考日，愿你超能發(fā)揮，金榜題名，走向自己夢(mèng)想的大學(xué)！

29、沒(méi)有人可以打倒我，除非我自己先趴下！

30、轉(zhuǎn)眼高考到，知識(shí)已記牢，眼下要做到，心不焦氣不燥，常到外面溜一遭，看看藍(lán)天有多高，不把功名之事看成寶，只要盡力就是好，到時(shí)成功自會(huì)把你找。祝你心情愉快，高考順利。

31、同窗幾年，一直都很佩服你的毅力，學(xué)習(xí)中，你總是那么優(yōu)秀出色，想必只有你最了解自己的付出，否則也不會(huì)有今天學(xué)業(yè)上的成功，真誠(chéng)地祝賀你！

32、高考沒(méi)有什么大不了的，我能做得出的題目別人不一定能做出來(lái)，我做不出的題目別人同樣做不出，我所做的就是對(duì)的，我就是最棒的！

33、緣相遇，情相知，心相惜。我永遠(yuǎn)的好朋友，你必須是最棒的，高考你定會(huì)贏！

34、人活著不是要用眼淚博得同情，而是用汗水贏得掌聲。

35、為六月最后高考拼搏，穩(wěn)做王者看誰(shuí)與爭(zhēng)鋒?

36、做決定之前仔細(xì)考慮，一旦作了決定就要勇往直前、堅(jiān)持到底。

37、不為失敗找理由，要為成功找方法！

38、誰(shuí)也不能隨隨便便地成功，它來(lái)自徹底的自我管理和毅力。

39、高考的日子在逼近，希望你能調(diào)整好自己的心態(tài)，好好發(fā)揮，考上理想的公大！我在為你祝福。一定會(huì)成功的！

40、記得天前，我們乘著車(chē)開(kāi)去人生的驛站，在那我們走過(guò)人生中最激動(dòng)人心最令人難忘時(shí)刻…這天又來(lái)了，高考走過(guò)的人衷心預(yù)祝本屆考生考試成功！

41、緣相遇，情相知，心相惜。我永遠(yuǎn)的好朋友，你一定是最棒的，高考你會(huì)贏。

42、所謂強(qiáng)者，拼的不是力氣，也不是技巧，而是心態(tài)。踏踏實(shí)實(shí)努力，輕輕松松面對(duì)。將顫抖關(guān)在門(mén)外，讓信心裝滿(mǎn)胸懷，高考盡力發(fā)揮。

43、有一個(gè)學(xué)校，有一個(gè)班級(jí)，有一個(gè)團(tuán)體；后來(lái)，有一場(chǎng)考試，就這樣散了。那一年，我們覺(jué)得世界很小；如今；各奔東西后才知，也許一別就是一世。又是一年高考日，親愛(ài)的同學(xué)們，你們還好嗎?

44、改變自我，挑戰(zhàn)自我，從此刻開(kāi)始。

高考勵(lì)志語(yǔ)錄(45--66條)

45、高考高考沒(méi)啥大不了，輕松應(yīng)對(duì)不急不躁，如果發(fā)揮確實(shí)不好，回家種田也沒(méi)啥不好！嘿嘿。

46、我知道你正在經(jīng)歷人生中的一次重要挑戰(zhàn)，或許你有焦慮有恐懼，也有激動(dòng)，但我想說(shuō)，請(qǐng)不要忘記身邊所有關(guān)愛(ài)著你的人，我們是你堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

47、有時(shí)候，生活的一些殘酷的歧視可轉(zhuǎn)化為一種催人奮進(jìn)的力量，它像一把鋒利的刀子為人進(jìn)行一次奇妙的心靈手術(shù)，激發(fā)出人們心底最堅(jiān)強(qiáng)的力量。學(xué)習(xí)期間，偶爾想一想在你的生活中出現(xiàn)的這些“歧視”，想一想別人的趾高氣揚(yáng)，想一想落后挨打的滋味，你會(huì)找到學(xué)習(xí)的動(dòng)力的。

48、高考三字經(jīng)：進(jìn)考場(chǎng)，入佳境，先簡(jiǎn)單，后艱深?？碱}易，莫大意，我覺(jué)易，人覺(jué)易?？碱}難，莫心煩，我覺(jué)難，人覺(jué)難。出考場(chǎng)，不議題，待明日，再搏擊。

49、又要高考，不要煩惱。沉住心氣，相信自我。進(jìn)了考場(chǎng)，啥都別想。先易后難，統(tǒng)籌時(shí)間。會(huì)與不會(huì)，正常發(fā)揮。二天過(guò)去，大學(xué)錄取。鯉魚(yú)化龍，錦繡前程！

50、明天就要高考，出門(mén)還得趁早。付出就有回報(bào)，趕緊睡個(gè)好覺(jué)。畢竟熬過(guò)十年，參加就可驕傲。別想分?jǐn)?shù)高低，放松最為重要。老媽最近很累，別忘對(duì)她笑笑。老爸場(chǎng)場(chǎng)接送，給他一個(gè)擁抱。穿得漂漂亮亮，誓把監(jiān)考迷倒。最后提醒一遍，檢查鉛筆小刀！

51、昨天是張過(guò)期的支票，明天是張信用卡，只有今天才是現(xiàn)金，要善加利用。

52、孩子，你是爸爸媽媽生命的延續(xù)，也是爸爸媽媽未來(lái)的希望，你的一舉一動(dòng)時(shí)刻牽動(dòng)著爸爸媽媽的心。今后的路還很長(zhǎng)，你要勇敢地面對(duì)任何挑戰(zhàn)，爸爸媽媽是你堅(jiān)實(shí)的后盾。

53、加油吧！我的同窗們！高中三年，我們一起走過(guò)！明天，讓我們一起高呼；我是一中的學(xué)生，我怕誰(shuí)！

54、眼看高考就要來(lái)了，向前看，相信自我，付出就會(huì)有收獲的！放松心境，去迎接挑戰(zhàn)，我相信你，你必須是最出色的！祝福你高考中正常發(fā)揮，金榜題名，順利考上自我夢(mèng)想的大學(xué)！加油！

55、陽(yáng)光不會(huì)永遠(yuǎn)燦爛，沒(méi)有一成不變的幸福，磨難或許是上蒼賜予我們的禮物，用來(lái)考驗(yàn)我們的意志，如果是這樣，就讓我們微笑著面對(duì)生活。

56、考語(yǔ)文，寫(xiě)作文的時(shí)間不夠了；考數(shù)學(xué)，不會(huì)做嫌棄時(shí)間太難熬了；考英語(yǔ)，閱讀題少一點(diǎn)就好了；考文中，腦子一片混亂很想作弊了。渾渾噩噩，高考就這么結(jié)束了！

57、江蘇卷：如果你相信每一個(gè)生命的誕生都是一個(gè)奇跡，每一段生活都是創(chuàng)造，那么無(wú)需拒絕平庸，因?yàn)槟阍缫巡辉倨接埂?/p>

58、“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。從頭越，蒼山如海，殘陽(yáng)如血。”無(wú)論落榜生還是狀元，都讓我們繼續(xù)努力吧。

59、輕輕地我來(lái)了，帶來(lái)我深深地祝福；悄悄地我走了，帶走你的緊張和包袱；我靜靜的等候，等候捷報(bào)飄飛的天空。祝愿高考的朋友們超常發(fā)揮題名而歸。

60、十幾年風(fēng)霜只為榮耀今夕，十幾年奮斗只為創(chuàng)造神奇，七月之后悠悠往事不提，七月之后款款金榜銘記，高考之后莫要心急，報(bào)考之時(shí)謹(jǐn)慎切記，愿莘莘學(xué)子趟過(guò)那一片荊棘，迎接下一份驚喜。

61、天道酬勤，曾經(jīng)的每一分付出，必將收到百倍回報(bào)。不管揭曉的答案是什么，只要努力過(guò)、奮斗過(guò)，就不要后悔。祝高考順利，心想事成。

62、高考的前一天晚上肯定有人失眠，這都是自己心態(tài)不好的結(jié)果，我高考前一天也失眠，不過(guò)第二天一樣精神抖擻地參加考試，所以我想提醒參加高考的學(xué)弟學(xué)妹們，失眠沒(méi)什么的，一定要放松，不要因?yàn)橄胫疤焱砩系氖叨绊懜呖迹詈笞⒓痈呖嫉膶W(xué)弟學(xué)妹們高考順利，金榜題名！

63、哪怕是最沒(méi)有希望的事情，只要有一個(gè)勇敢者去堅(jiān)持做，到最后就會(huì)擁有希望。

64、放下包袱開(kāi)動(dòng)腦筋，勤于思考好好復(fù)習(xí)，祝你取得好成績(jī)！

65、讓你難過(guò)的事情，有一天，你一定會(huì)笑著說(shuō)出來(lái)。

66、有陽(yáng)光普照的地方就有我的祝福，凡是有月亮照耀的地方就有我的思念。當(dāng)流星劃過(guò)的剎那我許了個(gè)愿：希望正在看短信息的人一生幸?？鞓?lè)。

67、鮮花紛紛綻笑顏，捷報(bào)翩翩最燦爛。綻在心頭芬芳繞，合家共同甜蜜笑。金榜題名無(wú)限好，不負(fù)十年多辛勞。繼續(xù)揚(yáng)帆勤鉆研，書(shū)寫(xiě)明天新詩(shī)篇。

2023年春季培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案收藏

當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)決定開(kāi)展招生工作的時(shí)候，為了保證做好接下來(lái)的工作，我們要開(kāi)始撰寫(xiě)招生方案了。寫(xiě)招生方案時(shí)可以多參考他人的意見(jiàn)，你們知道哪些優(yōu)秀的招生方案呢？幼兒教師教育網(wǎng)編輯收集并整理了“2023年春季培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案”，但愿對(duì)您的學(xué)習(xí)工作帶來(lái)幫助。

2023年春季培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案【篇1】

一、制定政策

所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。

所謂制定政策，就是要去吸引家長(zhǎng)、吸引孩子，激勵(lì)老師。

把這三者搞定，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。

（一）優(yōu)惠政策

優(yōu)惠政策的制定是針對(duì)家長(zhǎng)的，因?yàn)榧议L(zhǎng)是學(xué)費(fèi)的繳納者，給家長(zhǎng)實(shí)施了優(yōu)惠政策，會(huì)對(duì)他產(chǎn)生巨大吸引力

1、按照?qǐng)?bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策，這可以促進(jìn)家長(zhǎng)報(bào)多科。

有的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇送一些生活日常用品，其實(shí)這樣贈(zèng)送，效果并不好。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值、吸引力會(huì)有很大的不同。

2、利用淡季贈(zèng)送來(lái)吸引報(bào)名。

首先，分享一個(gè)小案例，我們?cè)谌ツ辍半p十二”時(shí)，研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元，兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元，五人團(tuán)報(bào)320元，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個(gè)政策，交了書(shū)法學(xué)費(fèi)之后，再加5個(gè)朋友，就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長(zhǎng)。

3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。

眾所周知，招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動(dòng)。

在活動(dòng)期間，可以利用上現(xiàn)場(chǎng)可用的代金券。

比如老生帶來(lái)一個(gè)新生，只要這個(gè)新生報(bào)了課程，就贈(zèng)送一張100元的現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用，以后也能用。

4、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。

這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機(jī)構(gòu)用，5個(gè)團(tuán)報(bào)、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以，不推薦大機(jī)構(gòu)去做，因?yàn)闀?huì)影響銷(xiāo)售額。

（二）積分禮品政策

優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長(zhǎng)，但是孩子的意愿在報(bào)班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時(shí)，可以在前臺(tái)放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過(guò)積分獲得，所以積分一定要有政策。

1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時(shí)限點(diǎn)。

什么意思呢？比如說(shuō)“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月，在這一個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分，600積分就可以?xún)稉Q孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對(duì)于小孩子來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。有人說(shuō)搞定家長(zhǎng)不如搞定孩子，因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場(chǎng)能夠撼動(dòng)家長(zhǎng)。

2、禮品的新穎包裝。

在市面上買(mǎi)的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來(lái)非常有意思或者具有視覺(jué)沖擊呢？那就要對(duì)買(mǎi)回來(lái)的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買(mǎi)些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會(huì)有所提升。

3、制訂有價(jià)值的輔材。

什么叫有價(jià)值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書(shū)或者輔導(dǎo)書(shū)；如果做奧數(shù)、英文，點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值，比如報(bào)全年2萬(wàn)、3萬(wàn)，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標(biāo)價(jià)可以翻倍，讓家長(zhǎng)看起來(lái)感覺(jué)這是個(gè)高端的東西，而且是特有、獨(dú)有定制的。

（三）激勵(lì)政策與目標(biāo)綁定

前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長(zhǎng)。

之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工，和我們一起來(lái)做好“雙十二”活動(dòng)，所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎(jiǎng)金激活法。

目標(biāo)分等級(jí)，完成等級(jí)越高，獎(jiǎng)金越高，獎(jiǎng)金翻倍

全方位的激勵(lì)。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例，設(shè)置不同檔獎(jiǎng)勵(lì)。

二、營(yíng)造校區(qū)氛圍

之所以要營(yíng)造校區(qū)氛圍，是為了達(dá)到這樣一種效果：當(dāng)家長(zhǎng)和孩子來(lái)到校區(qū)以后，能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動(dòng)，激發(fā)家長(zhǎng)報(bào)名欲望。

1、背景墻。

背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進(jìn)來(lái)會(huì)感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點(diǎn)。

利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去，在拍照墻上面寫(xiě)上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)?！半p十二”開(kāi)啟了等字樣。家長(zhǎng)和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在xx學(xué)畫(huà)畫(huà)”的文字，就會(huì)送他100積分，這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用。

2、懸掛主題吊旗。

在校旗上面寫(xiě)上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600，得要讓大家看見(jiàn)主題。

3、服飾。

全體員工在“雙十二”都會(huì)統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時(shí)期的工裝，會(huì)穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動(dòng)二維碼，這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì)有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個(gè)還不夠，還需要老師配合著去講解活動(dòng)規(guī)則，特別是人多的時(shí)候。

4、海報(bào)。

三、借力互聯(lián)網(wǎng)

1、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文。

現(xiàn)在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們?cè)凇半p十二”啟動(dòng)會(huì)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)邀請(qǐng)老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過(guò)公共平臺(tái)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長(zhǎng)。

2、設(shè)置線(xiàn)上游戲。

比如說(shuō)助力、砸金蛋、搖錢(qián)樹(shù)或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì)，包括優(yōu)惠券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長(zhǎng)通過(guò)線(xiàn)上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個(gè)過(guò)程中“雙十二”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的電話(huà)團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來(lái)。

3、活動(dòng)攻略。

什么是活動(dòng)攻略？所有的推送一定要站在家長(zhǎng)的角度為他考慮一切。家長(zhǎng)為什么要報(bào)我們的“雙十二”？他報(bào)我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線(xiàn)上游戲怎樣幫家長(zhǎng)獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多。

4、建立微信群。

建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶(hù)。怎樣建立這個(gè)群？一般是利用線(xiàn)下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動(dòng)里面去吸引人。把家長(zhǎng)養(yǎng)在群里，有活動(dòng)時(shí)，通知他們；沒(méi)活動(dòng)時(shí)，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等；或者發(fā)親子類(lèi)的一些東西，持續(xù)保持群的活躍度。那么?！半p十二”活動(dòng)，就可以在群里進(jìn)行宣傳。

5、找準(zhǔn)垂直類(lèi)的網(wǎng)站。

垂直類(lèi)的網(wǎng)站，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作，比如把“雙十二”活動(dòng)掛上去，這對(duì)雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動(dòng)和宣傳。

外部傳播分為兩種：線(xiàn)上傳播和線(xiàn)下傳播。以上是線(xiàn)上傳播，下面就來(lái)了解一下線(xiàn)下傳播。線(xiàn)下的傳播主要是線(xiàn)下地推。

四、線(xiàn)下地推

1、常規(guī)的DM單、招生手冊(cè)的發(fā)放。

建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說(shuō)夏天可以做一個(gè)風(fēng)車(chē)。比如高考、中考時(shí)送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長(zhǎng)掃碼進(jìn)群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線(xiàn)上的結(jié)合，一定要進(jìn)入到群，因?yàn)楝F(xiàn)在社群的營(yíng)銷(xiāo)是非常有作用的。

2、商超活動(dòng)。

當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候，外部可以在商超做一個(gè)啟動(dòng)會(huì)，比如說(shuō)我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個(gè)片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場(chǎng)活動(dòng)。這三場(chǎng)活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式，到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)報(bào)名可以有更多的優(yōu)惠。比如說(shuō)可以再減100元或者獲贈(zèng)禮品。

3、分析客戶(hù)。

做線(xiàn)下，一些客戶(hù)要通過(guò)分階段的電話(huà)追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(zhǎng)很積極，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話(huà)去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

五、員工動(dòng)員

在活動(dòng)開(kāi)始之前，要策劃一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì)，這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門(mén)。

1、宣布“雙十二”整體策劃

這是讓大家深刻的參與進(jìn)來(lái)。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙十二講詳細(xì)，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。

2、獎(jiǎng)勵(lì)方案。

當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來(lái)宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎(jiǎng)勵(lì)。舉例說(shuō)明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科，四科獎(jiǎng)50勵(lì)元。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo)，就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，獎(jiǎng)勵(lì)2500就變成了3750。他完成第三級(jí)的時(shí)候，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬(wàn)的目標(biāo)變成130萬(wàn)，獎(jiǎng)金就是5000元。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。

3、周例會(huì)。

做線(xiàn)下，一些客戶(hù)要通過(guò)分階段的電話(huà)追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(zhǎng)很積極，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話(huà)去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

4、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)。

優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo)，甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí)，就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金，這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū)。所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工極大的促進(jìn)。

3、周例會(huì)。

做線(xiàn)下，一些客戶(hù)要通過(guò)分階段的電話(huà)追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(zhǎng)很積極，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話(huà)去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

2023年春季培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案【篇2】

一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

一、 定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場(chǎng)策劃

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類(lèi)。

一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂(yōu)解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，

評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立

科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃

一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。

2023年春季培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案【篇3】

一、確定活動(dòng)目標(biāo)

在我們做任何活動(dòng)之前，都要設(shè)定明確的目標(biāo)，而目標(biāo)源于我們對(duì)現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費(fèi)量、新生的報(bào)名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理，最終做到責(zé)任到人，明確每位員工的崗位職責(zé)，進(jìn)行相應(yīng)的分工，并和下級(jí)達(dá)成目標(biāo)共識(shí)才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案。

1、 老生續(xù)費(fèi)

對(duì)即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據(jù)，掌握名單。除此之外，老生續(xù)費(fèi)和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額，從而確認(rèn)老生部分的目標(biāo)金額，根據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老師續(xù)費(fèi)目標(biāo)。

2、新生報(bào)名

新生部分則要根據(jù)以往的年增長(zhǎng)率測(cè)算需要新增多少金額，需要新招的學(xué)生量，根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動(dòng)潛在客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)量，確定我們需要在活動(dòng)中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比，最終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達(dá)成共識(shí)，才能展開(kāi)后續(xù)的實(shí)施工作。

3、明確分工

明確了目標(biāo)、梳理了有效客戶(hù)資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動(dòng)方案，對(duì)癥下藥。根據(jù)客戶(hù)的意向程度做好分類(lèi)，例如，高意向且長(zhǎng)期選擇我們的客戶(hù)，這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體；其次是高意向客戶(hù)，是報(bào)名和續(xù)費(fèi)的主要目標(biāo)群體；中意向客戶(hù)，是還需要再邀約試聽(tīng)或者繼續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)；低意向客戶(hù)，是有明確的不報(bào)名理由和退費(fèi)理由的客戶(hù)；以及不明意向的客戶(hù)，是沒(méi)有進(jìn)行深度溝通的客戶(hù)。根據(jù)我們對(duì)客戶(hù)的具體分類(lèi)和銷(xiāo)售水平，設(shè)置后續(xù)的客戶(hù)追蹤方案以及人員的目標(biāo)。并通過(guò)合理的績(jī)效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競(jìng)爭(zhēng)力，完成的目標(biāo)額越高，獎(jiǎng)金也就越多。

二、制定活動(dòng)政策

活動(dòng)政策的制定主要是針對(duì)家長(zhǎng)的，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段和方式吸引家長(zhǎng)、吸引學(xué)生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也就進(jìn)入到了一個(gè)良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡(jiǎn)單了。只有讓家長(zhǎng)看到實(shí)際的利益和好處，滿(mǎn)足現(xiàn)階段的需求，才會(huì)產(chǎn)生吸引力，提高報(bào)名欲望。

1、主推課程

首先我們要明確這次活動(dòng)主推的課程，和制定目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續(xù)報(bào)課程，借助此次“雙十二”活動(dòng)，在年末推出明年春季的課程。對(duì)于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專(zhuān)業(yè)能力入門(mén)班、提高班、鞏固班等等，文化課類(lèi)可以設(shè)置寫(xiě)作技巧班、英語(yǔ)音標(biāo)班、數(shù)學(xué)強(qiáng)化班等等。以滿(mǎn)足大部分家長(zhǎng)的需求為主。

2、優(yōu)惠政策

①贈(zèng)送大禮包

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤(rùn)本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學(xué)費(fèi)，所以我們就要通過(guò)贈(zèng)送虛擬價(jià)值的東西來(lái)吸引價(jià)值家長(zhǎng)，例如，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己定制的獎(jiǎng)品，價(jià)值500元大禮包，里面包含卡通書(shū)包、學(xué)習(xí)用具套裝、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元，但呈現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值卻很高。

②團(tuán)報(bào)優(yōu)惠

團(tuán)報(bào)優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時(shí)報(bào)名兩科直接優(yōu)惠300元，同時(shí)報(bào)名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位學(xué)生一起報(bào)名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學(xué)生一起報(bào)名可享受七折優(yōu)惠?；顒?dòng)只限于”雙十二”活動(dòng)當(dāng)天，通過(guò)團(tuán)報(bào)的優(yōu)惠政策激起家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，挖掘出更多的潛在客戶(hù)。

③轉(zhuǎn)介紹有禮

在我們的客戶(hù)分類(lèi)中，高意向的客戶(hù)是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體，那么在活動(dòng)當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高，但很多家長(zhǎng)不愿意主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹，使得傳播性較差，見(jiàn)效也比較慢。那么通過(guò)我們這次活動(dòng)，制定出專(zhuān)門(mén)的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能，拓展生源。例如，活動(dòng)當(dāng)日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)可以獲得價(jià)值100元的試聽(tīng)體驗(yàn)課，或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)惠券等等。

④限時(shí)優(yōu)惠

以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠，讓家長(zhǎng)不愿錯(cuò)過(guò)，例如，僅限活動(dòng)當(dāng)天的9：00—12：00，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，寒假課程七折優(yōu)惠，過(guò)時(shí)即刻恢復(fù)原價(jià)。這樣的限時(shí)活動(dòng)會(huì)為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶(hù)，同時(shí)也達(dá)到了引流的效果，提升了客戶(hù)的進(jìn)店量，吸引更多人參與活動(dòng)。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行設(shè)置。

三、 營(yíng)造活動(dòng)氛圍

如果當(dāng)家長(zhǎng)和孩子來(lái)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后，能夠第一時(shí)間被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍所感染，那么，我們的活動(dòng)算是成功了一大半。熱烈的活動(dòng)氛圍感染了客戶(hù)，滿(mǎn)足了他的好奇心，刺激了購(gòu)買(mǎi)欲望，加上大多消費(fèi)者向來(lái)就有的從眾心理，這些因素結(jié)合在一起，都為我們的活動(dòng)大大加分。

1、環(huán)境布置

除了運(yùn)用彩帶等常見(jiàn)的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢？通過(guò)一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對(duì)一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如，簡(jiǎn)潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運(yùn)用彩色卡紙和無(wú)紡布剪出動(dòng)物的形狀當(dāng)做裝飾，用線(xiàn)串連起來(lái)掛在教室里，也會(huì)顯得非常靈動(dòng)、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進(jìn)氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過(guò)這樣用心的環(huán)境布置，營(yíng)造出我們這次”雙十二”的活動(dòng)氛圍，第一時(shí)間留住家長(zhǎng)。

2、禮品設(shè)置

除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要通過(guò)禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺(tái)、咨詢(xún)處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車(chē)模型、書(shū)包、彩筆等等。告知家長(zhǎng)，當(dāng)日?qǐng)?bào)名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物。

3、服裝統(tǒng)一

在每一次活動(dòng)中，都要求全體員工穿上專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)工裝，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長(zhǎng)在第一時(shí)間就感受到我們的正規(guī)和專(zhuān)業(yè)，服裝上可印有我們本次活動(dòng)的二維碼，掃碼后能直接進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線(xiàn)上報(bào)名。與此同時(shí)也需要教師們的配合，為家長(zhǎng)做好講解和引導(dǎo)。

四、宣傳推廣

我們的宣傳推廣對(duì)活動(dòng)而言是至關(guān)重要的，利用線(xiàn)上、線(xiàn)下相結(jié)合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴(kuò)大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶(hù)。

1、線(xiàn)上

將我們此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的二維碼和logo，讓家長(zhǎng)可以通過(guò)線(xiàn)上的形式進(jìn)行報(bào)名，并發(fā)送到家長(zhǎng)微信群里。同時(shí)制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng)，例如，家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續(xù)班時(shí)減免學(xué)費(fèi)。這樣激勵(lì)老學(xué)員對(duì)圖文進(jìn)行分享，迅速提高曝光率。

2、線(xiàn)下

通過(guò)派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開(kāi)展地推活動(dòng)等形式進(jìn)行線(xiàn)下的推廣，這需要我們制作專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)彩頁(yè)、宣傳海報(bào)、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的二維碼，并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué)費(fèi)”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語(yǔ)。在地推的過(guò)程中結(jié)合線(xiàn)上轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，直接完成報(bào)名，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時(shí)擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。

五、活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后，組織全體員工開(kāi)展活動(dòng)總結(jié)會(huì)，將此次活動(dòng)中所遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論和交流，并做好相關(guān)紀(jì)錄，保證我們每一場(chǎng)活動(dòng)的背后都有足夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為支撐。

1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

討論活動(dòng)中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節(jié)是什么，具體原因都有哪些，需要改進(jìn)的地方是什么，要朝哪個(gè)方向改進(jìn)，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結(jié)會(huì)上進(jìn)行討論和完善的。方便我們與上一次活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，也為下一次活動(dòng)做好鋪墊，制定后期目標(biāo)。

2、后期轉(zhuǎn)化

對(duì)于我們?cè)诨顒?dòng)期間沒(méi)能成交的潛在客戶(hù)做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化，電話(huà)邀約這些家長(zhǎng)參加后續(xù)的公開(kāi)課、親子體驗(yàn)活動(dòng)等等，要注意目的性不要太強(qiáng)，保持日常的維護(hù)，首先建立信任，而后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

市面上營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，希望校長(zhǎng)們能夠通過(guò)這次”雙十二”的招生活動(dòng)獲得一些啟示。要想做好活動(dòng)，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一，做出我們自己的培訓(xùn)品牌，同時(shí)在活動(dòng)結(jié)束后不忘及時(shí)復(fù)盤(pán)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為今后舉辦更好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)。教育的起點(diǎn)是知識(shí)，終點(diǎn)卻是生活，教育的過(guò)程就是幫助孩子架起從知識(shí)走向生活的橋梁。通過(guò)我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。

2023年春季培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案【篇4】

一、活動(dòng)名稱(chēng)

xx教育暑期培訓(xùn)學(xué)校

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月20日至8月10日

三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)

xx周邊縣城及城鎮(zhèn)

四、參加人員

xx教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們

五、活動(dòng)目的

xx教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱(chēng)外語(yǔ)等方面。

通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：

1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識(shí)，為將來(lái)的學(xué)習(xí)做好鋪墊;

2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;

3、宣傳xx教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的`進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。

4、活動(dòng)準(zhǔn)備和具體方案

一、招生過(guò)程：

1、在選定好的地方搭建臺(tái)子后開(kāi)始發(fā)放傳單，宣傳我們這次的活動(dòng)，讓大家了解我們這次的活動(dòng)，并爭(zhēng)取讓他們報(bào)名;

2、招生人員由到時(shí)候的業(yè)務(wù)員和老師們輪流組成;

3、招生時(shí)間大致為早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高溫時(shí)間，防止中暑。

4、開(kāi)展團(tuán)報(bào)活動(dòng)多多的原則，增加報(bào)名人數(shù)。

二、開(kāi)課前準(zhǔn)備工作：

1、在開(kāi)課前，對(duì)每位學(xué)生進(jìn)行通知，確保每位同學(xué)可以知道我們的上課地點(diǎn)和時(shí)間，并通知他們準(zhǔn)備好課本;

2、對(duì)上課的地方，由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生，方便營(yíng)造好的上課環(huán)境;

3、由負(fù)責(zé)人檢查各科老師備課情況，保證到時(shí)候上課期間能正常開(kāi)展;

三、開(kāi)課中：

1、在傳授知識(shí)的過(guò)程中，課前記得點(diǎn)名，保證每個(gè)同學(xué)們的到課情況，沒(méi)來(lái)的要及時(shí)打電話(huà)詢(xún)問(wèn);

2、建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄，如果一直能保證每天能準(zhǔn)時(shí)到校的話(huà)，學(xué)期末將給與一定的獎(jiǎng)勵(lì);

3、對(duì)于任課老師，負(fù)責(zé)人可以在課余時(shí)間帶領(lǐng)老師們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐胤介_(kāi)展活動(dòng)，豐富老師們的課后文化生活;

4、課程結(jié)束后，開(kāi)一個(gè)小會(huì)，共同總結(jié)和交流教課過(guò)程中的問(wèn)題，大家一起解決問(wèn)題，保證我們的課程正常進(jìn)行。

四、開(kāi)課結(jié)束后

1、把我們的教課過(guò)程中同學(xué)們積極配合的、努力學(xué)習(xí)的場(chǎng)景拍下來(lái)，交給同學(xué)們和老師們留念，也可以成為以后在當(dāng)?shù)匦麄鞯恼掌?

2、負(fù)責(zé)人寫(xiě)一份關(guān)于這次活動(dòng)中的總的總結(jié)，為以后開(kāi)展這類(lèi)活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

五、開(kāi)展活動(dòng)期間注意事項(xiàng)

1、任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全，宣傳安全教育，保證每個(gè)人的安全;

2、開(kāi)展學(xué)生或老師的活動(dòng)時(shí)，注意安全;

3、招生過(guò)程中注意時(shí)間，避免高溫時(shí)刻，防止招生人員中暑，準(zhǔn)備好降溫防暑的藥;

六、開(kāi)展活動(dòng)預(yù)算

1、職工住宿：租借場(chǎng)地費(fèi)已經(jīng)在三月份定好，到時(shí)根據(jù)教師人數(shù)租借房屋，一個(gè)半月，大概1000元用在租借場(chǎng)地費(fèi)，有可能的話(huà)可以租借學(xué)?？账奚?

2、打印宣傳單，預(yù)計(jì)200元，招生期間免費(fèi)提供水，每天大概40瓶，預(yù)計(jì)800元;

3、購(gòu)買(mǎi)小禮物獎(jiǎng)勵(lì)每天能準(zhǔn)時(shí)到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們，預(yù)計(jì)200元;

4、適量的員工活動(dòng)費(fèi)用，豐富大家業(yè)余時(shí)間，促進(jìn)大家的交流和感情，一同把輔導(dǎo)班開(kāi)展的更好。

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