工作總結(jié)。
寶貴的光陰,總是像箭一樣地飛逝著,終于要完成這段工作了,我們又要開(kāi)始進(jìn)行總結(jié)了,總結(jié)的應(yīng)用極為廣泛,從不同角度可以對(duì)工作總結(jié)進(jìn)行不同分類(lèi)。所以寫(xiě)工作總結(jié)還需要什么呢?請(qǐng)你閱讀小編輯為你編輯整理的《最新工作總結(jié)個(gè)人》,相信你能從中找到需要的內(nèi)容!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
本人現(xiàn)將20xx 年度以來(lái)的工作情況總結(jié)如下:
婦幼衛(wèi)生管理方面,
一、規(guī)范孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理工作,提高保健服務(wù)質(zhì)量。
20xx年我鄉(xiāng)共有孕婦78人,其中已順利住院分娩42人,78名孕產(chǎn)婦全部建立紙質(zhì)及電子檔案,為達(dá)到年初確定的出生零缺陷,我嚴(yán)格按照孕早、中、晚期所規(guī)定的十二項(xiàng)檢查項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)檢查,同時(shí)嚴(yán)格按照高危妊娠評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩查與管理,及時(shí)發(fā)現(xiàn)高危情況,以確保母子安全,今年共進(jìn)行孕期檢查351人次,孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率達(dá)到97.62%,產(chǎn)后訪視率達(dá)到95%,開(kāi)展孕期講座12次,并在三八婦女節(jié)、愛(ài)耳日、艾滋病宣傳日發(fā)放婦幼保健宣傳資料共計(jì)兩千三百余份,開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)都做到了活動(dòng)有計(jì)劃,宣傳有資料,并及時(shí)向上級(jí)主管部門(mén)上報(bào)信息。
二、規(guī)范兒童系統(tǒng)管理,提高兒童保健服務(wù)質(zhì)量,
我鄉(xiāng)共有7歲以下兒童330人,兒童保健嚴(yán)格按照上級(jí)要求實(shí)行
4.2.1體檢制,全年共對(duì)兒童進(jìn)行體檢634人次,共建立兒童檔案314份,并及時(shí)將兒童體檢數(shù)據(jù)上傳至居民健康檔案管理系統(tǒng),系統(tǒng)管理率為95.12%。
三、加強(qiáng)婦幼項(xiàng)目工作管理。
今年我認(rèn)真對(duì)孕產(chǎn)婦進(jìn)行訪視,及時(shí)上報(bào)孕產(chǎn)婦住院分娩資料,使住院分娩補(bǔ)助率大幅度地提高,使得貧困孕產(chǎn)婦救補(bǔ)助資金按時(shí)下發(fā),補(bǔ)助率達(dá)到100%,有效的降低了孕產(chǎn)婦住院分娩費(fèi)用,得到了上級(jí)主管部門(mén)的肯定。
四、門(mén)診、住院部工作
本人在擔(dān)任婦幼專(zhuān)干的同時(shí)也擔(dān)負(fù)門(mén)診和住院部診療工作,全年共收治門(mén)診及住院部病人213人次,全年無(wú)醫(yī)療事故的.發(fā)生。
五、存在的問(wèn)題。
由于本人今年剛開(kāi)始接觸婦幼工作,各項(xiàng)工作都處在學(xué)習(xí)和摸索階段,工作中存在婦幼保健與臨床業(yè)務(wù)不能緊密相結(jié)合,雖然組織了各種形式的宣傳但是還存在空白區(qū),致使個(gè)別產(chǎn)婦家屬對(duì)我們的婦幼工作不理解,不支持、不配合、導(dǎo)致我們的婦幼建檔工作中所存在的較大的阻力。
七、明年工作打算。我將不斷加強(qiáng)孕產(chǎn)婦保健管理工作,提高業(yè)務(wù)水平,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),明確服務(wù)范圍,認(rèn)真做好轄區(qū)內(nèi)孕產(chǎn)婦篩查及兒童摸底健檔工作,了解育齡婦女孕情,做好高危篩查,加大預(yù)防與控制出生缺陷,普及預(yù)防出生缺陷科普知識(shí), 努力使孕婦規(guī)范增補(bǔ)葉酸率達(dá)100%。積極開(kāi)展婦科業(yè)務(wù)、拓展服務(wù)范圍,把保健與臨床緊密相結(jié)合,努力使我院婦幼衛(wèi)生事業(yè)再上一個(gè)新的臺(tái)階。
述職人:安爭(zhēng)爭(zhēng)
即將過(guò)去的20xx年是充實(shí)忙碌而又快樂(lè)的一年。在這歲末年初之際,回首過(guò)去,展望未來(lái)!過(guò)去的一年里,在公司的指引下,在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下,我的工作學(xué)習(xí)得到了不少的進(jìn)步。
1、從前臺(tái)文員到行政助理我努力學(xué)習(xí)讓自己適應(yīng)公司快節(jié)奏、高效率的工作環(huán)境。
2、懂得事情輕重緩急,做事較有條理;
3、能夠較好地完成上級(jí)安排的任務(wù);
4、能夠主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,積極改正錯(cuò)誤,避免類(lèi)似錯(cuò)誤的再次發(fā)生
5、與同事相處融洽,能夠積極配合及協(xié)助其他部門(mén)完成工作;
6、每月對(duì)全廠職員的考勤進(jìn)行統(tǒng)計(jì)
7、photoshop一、 工作中的收獲:
1、能夠較好地完成基本工作(如文件的錄入、存檔、打印、傳真發(fā)送、接聽(tīng)電話(huà)等);廠牌紙制作
工作收獲:
1、工作敏感度有所提高,能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果;
2、工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),對(duì)后期安排的工作,現(xiàn)已得心應(yīng)手;
二、工作中存在的不足:
1、工作細(xì)心度仍有所欠缺在日常工作中,時(shí)常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì)心。
2、外來(lái)客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方
話(huà)務(wù)員是一個(gè)看似輕閑實(shí)則很忙碌的工作,如何做好話(huà)務(wù)員工作總結(jié),是不少話(huà)務(wù)員頭疼的事。以下給大家提供一份話(huà)務(wù)員工作總結(jié)范文,僅供各位參考,希望大家從中領(lǐng)略到工作總結(jié)怎么寫(xiě)。
有人說(shuō)時(shí)間飛逝如光箭,現(xiàn)在我終于體會(huì)到了。在剛進(jìn)公司那時(shí),一直都是在緊張的學(xué)習(xí)服務(wù)用語(yǔ)、工作頁(yè)面的操作和普通話(huà)的加強(qiáng)練習(xí)。那時(shí),班長(zhǎng)說(shuō)我的“您好的好字說(shuō)的不正確,后來(lái)一直重復(fù)加緊練習(xí)這個(gè)字。到了星期五我們新員工集體考試時(shí),聽(tīng)到班長(zhǎng)說(shuō)“嘿,你的“好”字已經(jīng)克服了啊!”心情好是開(kāi)心。是的,都說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗,很多人都會(huì)不以為然而去忽略它??善鋵?shí)我們每天并不需要做多么多么大的事情,只要我們把自己工作上的每一個(gè)細(xì)節(jié)都堅(jiān)持細(xì)心做好了,就是一件很了不起的事了??荚囍螅@個(gè)星期終于我們新來(lái)的幾位同事都不負(fù)先前的努力,而獲得了工作頁(yè)面實(shí)際操作的批準(zhǔn)了。對(duì)于這個(gè)消息,都讓我們新來(lái)的同事有些迫不及待了。
可是往往好多事情我們都以為一切只要開(kāi)始了.只要什么都準(zhǔn)備好了.一切就不會(huì)有問(wèn)題了,可是結(jié)果....卻總不是我們想象中的那么好。平時(shí)幾個(gè)新同事一起模擬練習(xí)的時(shí)候,都覺(jué)的可以了,不會(huì)有問(wèn)題了。剛開(kāi)始一坐到電腦前面,一聽(tīng)到電話(huà)聲響就或多或少的有些許緊張,而一緊張就會(huì)有時(shí)忘記了及時(shí)按下應(yīng)答主叫,有時(shí)候會(huì)忘記了及時(shí)看下面溫馨提示。還好服務(wù)用語(yǔ)及操作沒(méi)什么問(wèn)題,不過(guò)也因?yàn)榍懊娴木o張而影響了操作速度。后面跟新來(lái)的同事們交流和老同事們請(qǐng)教時(shí)才知道,原來(lái)多數(shù)同事都有過(guò)這樣的過(guò)渡期,或多或少都會(huì)有些緊張的。就像我們班長(zhǎng)陳超說(shuō)的那樣,凡事只要調(diào)整好心態(tài),沒(méi)什么我們做不好的。是的,我絕對(duì)不會(huì)允許自己這么簡(jiǎn)單的事情都不能做好,相信自己一定能行!后來(lái)我試著每次坐電腦前面的時(shí)候就深呼一口氣,然后調(diào)整好心態(tài),慢慢的次數(shù)多了,就感覺(jué)一切都習(xí)慣了,工作程序也就自然而然了。
8月1號(hào)經(jīng)過(guò)緊張的全體話(huà)務(wù)員的考試后,我們終于可以單獨(dú)的上班了。雖然因?yàn)榫o張,考試的結(jié)果并不是自己最好的表現(xiàn)??蛇@并不會(huì)影響我日后的工作,我相信我一定會(huì)一直堅(jiān)持公司的原則在日后的工作里加強(qiáng)學(xué)習(xí),并努力做好自己的本份工作。
這周開(kāi)始單獨(dú)上崗了,工作中因暫未碰到特殊情況,所以還算很平穩(wěn)的轉(zhuǎn)接好了每一個(gè)電話(huà)。
俗話(huà)說(shuō):沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。毋庸置疑,我們?cè)谌粘9ぷ髦?,首先必須遵守好公司的每一條規(guī)章制度,執(zhí)行好每一個(gè)工作流程,牢記好每一個(gè)規(guī)范用語(yǔ)。除此之外,我認(rèn)為還應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)細(xì)節(jié),要自己在實(shí)踐中不斷完善自我。
迅速接聽(tīng)電話(huà)。在商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天,時(shí)間就是金錢(qián),所以我們更應(yīng)該為客戶(hù)、為自己節(jié)省寶貴的時(shí)間。以盡可能的速度完成公司所規(guī)定的“每10秒鐘一個(gè)電話(huà)”。
表情、語(yǔ)氣愉悅。我們工作的一個(gè)基本特點(diǎn)就是與來(lái)電人互不相見(jiàn),通過(guò)聲音來(lái)傳達(dá)訊息,所以我們的面部表情和說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣、聲調(diào)就更加重要。雖然我是一名普通的話(huà)務(wù)員,但我深知,我的一舉一動(dòng)、一言一行,代表著我們公司的形象。因此,在電話(huà)中,一個(gè)優(yōu)秀的話(huà)務(wù)員必須做到面帶微笑,語(yǔ)氣平和,語(yǔ)調(diào)輕松,用詞規(guī)范、得當(dāng),給來(lái)電人愉悅的感受,讓來(lái)電人被我們的輕松愉悅所感染,讓工作更好的開(kāi)展。從走上崗位的那一刻起,我就下定決心:一定要做一名合格的、優(yōu)秀的電話(huà)域名話(huà)務(wù)員。說(shuō)起來(lái),做一名話(huà)務(wù)員容易,但要做一名優(yōu)秀的話(huà)務(wù)員就難了。千里之行,始于足下。我從小事學(xué)起,從點(diǎn)滴做起。
自參加工作以來(lái),遵守公司及所在項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度,用心服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,圓滿(mǎn)完成工作任務(wù),維護(hù)群眾榮譽(yù),思想上要求進(jìn)步,用心響應(yīng)公司的號(hào)召,認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司文件及會(huì)議精神。工作用心努力,任勞任怨,認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗(yàn)知識(shí),不斷充實(shí)完善自我。
回顧過(guò)去一年的工作,20xx年既是忙碌又是充實(shí)的一年,在學(xué)校課本上所學(xué)的知都是理論性的知識(shí),此刻工作中一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),才是我一生享受不盡的寶藏。在這一年里,有困難也有收獲,認(rèn)真工作的結(jié)果,是完成了個(gè)人職責(zé),也加強(qiáng)了自身潛力。將這一年工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
一、政治、思想
我身著強(qiáng)烈的主人翁意識(shí),隨時(shí)關(guān)注平安勝發(fā)建設(shè)(集團(tuán))有限公司發(fā)展,切身想到平安勝發(fā)建設(shè)(集團(tuán))有限公司、項(xiàng)目部的利益,堅(jiān)定平安勝發(fā)建設(shè)(集團(tuán))有限公司會(huì)不斷的發(fā)展、壯大,對(duì)平安勝發(fā)建設(shè)(集團(tuán))有限公司的未來(lái)充滿(mǎn)了熱情與期望。雖然我此刻還未加入中國(guó)共產(chǎn)黨,但我也將以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我,自覺(jué)理解黨員和同事們的監(jiān)督和幫忙,堅(jiān)持不懈地克服自身的缺點(diǎn),彌補(bǔ)自我的不足,爭(zhēng)取在以后漫長(zhǎng)的歲月中經(jīng)得起考驗(yàn),早日加入偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨。
我從做好本職工作和日常工作入手,從我做起,從此刻做起,從身邊小事做起并持之以恒,在本職工作中盡心盡力,孜孜不倦地作出成績(jī),我要不斷的提高自我的崗位本領(lǐng),努力精通本職的崗位知識(shí),做本職工作的骨干和行家里手,腳踏實(shí)地的做好本職工作。
二、工作態(tài)度
無(wú)論在工作還是生活當(dāng)中,我一向相信一份耕耘,一份收獲,所以我一向在努力,不斷努力學(xué)習(xí),不斷努力工作。熱愛(ài)自我本職工作能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,工作投入,按時(shí)出勤,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位。工期緊,人員少,任務(wù)繁多,能夠做到跟班作業(yè),保證按時(shí)完成施工任務(wù),保證工程施工暢通,表現(xiàn)出我們施工人員職責(zé)心強(qiáng),發(fā)揚(yáng)了我們現(xiàn)場(chǎng)施工人員連續(xù)工作、吃苦耐勞精神。
三、崗位職責(zé)
認(rèn)真貫徹國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化,質(zhì)量管理體系,產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)以及研究開(kāi)發(fā)的方針政策;確實(shí)執(zhí)行本崗位負(fù)責(zé)監(jiān)督檢測(cè)的工程產(chǎn)品的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、試驗(yàn)方法及有關(guān)規(guī)定并且做好安全監(jiān)督、督促的工作,做到所做每項(xiàng)施工流程都有根可尋。做好委托單理解,項(xiàng)目檢驗(yàn),資料,反饋等工作,做好跟蹤臺(tái)帳,便于日后查閱。由于施工流程步驟繁多,項(xiàng)目工期較緊,提前將工作做到位,避免施工工人不了解工程流程要求及技術(shù)指標(biāo)而延誤工期,影響進(jìn)度。我們現(xiàn)場(chǎng)施工人員堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,貫徹質(zhì)量方針和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,落實(shí)質(zhì)量目標(biāo),遵守規(guī)章制度,全心全意服務(wù)于施工現(xiàn)場(chǎng)。
自20xx年4月xx日進(jìn)入公司以來(lái),我已經(jīng)歷了近一個(gè)月的實(shí)際工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)及其他員工的熱情、友善、嚴(yán)格、積極的精神面貌和工作態(tài)度的感染下,我很快融入了這個(gè)特殊的大家庭,期間我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的各類(lèi)規(guī)章制度并嚴(yán)格遵守。剛到工作崗位的初期,我先熟悉了公司的各項(xiàng)工作,查閱了紫荊尚都一期已經(jīng)施工竣工的景觀圖紙,并尋求其他專(zhuān)業(yè)工程師和物業(yè)管理人員的幫助,努力搞清楚現(xiàn)場(chǎng)情況。在最新施工的工作當(dāng)中,認(rèn)真監(jiān)督施工現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié),并積極學(xué)習(xí)各類(lèi)規(guī)范、圖集標(biāo)準(zhǔn)。在施工現(xiàn)場(chǎng)管理過(guò)程中,作為景觀專(zhuān)業(yè)工程師,積極主動(dòng)與其他專(zhuān)業(yè)工程師及預(yù)算部、審計(jì)部工程師相互溝通,對(duì)施工中的問(wèn)題保證以最快的速度解決,并對(duì)可能產(chǎn)生的問(wèn)題提前做出的有效的預(yù)防控制措施。我的月度總結(jié)及計(jì)劃如下:
一、4月份月度總結(jié):
1、一期商業(yè)街景觀升級(jí),擺放花壇花缽組合,增加景觀層次,增加花卉植物,補(bǔ)充水景景觀,通過(guò)景觀凸顯商業(yè)街的商業(yè)氛圍,讓人暢游其中輕松購(gòu)物,獲得美好的視覺(jué)享受。目前花壇花缽已經(jīng)擺放到位,植物種植到位,長(zhǎng)勢(shì)良好。
2、負(fù)責(zé)一期西門(mén)口改造施工工程監(jiān)督管理。園林綠化關(guān)系著小區(qū)給人的整體印象,特別是門(mén)口改造升級(jí),關(guān)系著整個(gè)小區(qū)給人的第一印象,因此對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都要嚴(yán)格把關(guān),在保證質(zhì)量的前提下要求進(jìn)度,目前施工正在進(jìn)行中,正按照預(yù)定的進(jìn)度計(jì)劃順利完成相應(yīng)的工程量,為二期順利進(jìn)行預(yù)售提供了良好的外部環(huán)境保證。
3、一期景觀已經(jīng)竣工并進(jìn)入養(yǎng)護(hù)階段,仔細(xì)查看一期竣工圖紙,查看現(xiàn)場(chǎng)苗木情況,摸清現(xiàn)場(chǎng)植物養(yǎng)護(hù)等,要求施工單位做好4月份的植物抗旱工作,澆足植物返青水,確保植物長(zhǎng)勢(shì)。
4、在這近一個(gè)月的施工管理當(dāng)中,是與施工單位的磨合過(guò)程,期間存在了很多問(wèn)題,在嚴(yán)抓質(zhì)量和進(jìn)度的過(guò)程中,忽略了安全文明施工,以后要特別注意轉(zhuǎn)變管理思維,做好預(yù)控工作,把問(wèn)題消滅于萌芽狀態(tài)。
二、5月份工作計(jì)劃:
1、一期西門(mén)口改造,督促施工單位抓緊時(shí)間施工,于10號(hào)完成對(duì)廣場(chǎng)北側(cè)商業(yè)街入口處的道路修復(fù),恢復(fù)一期商業(yè)街的道路通行,目前施工單位已排上施工計(jì)劃,將于月底完成該部分工程內(nèi)容,為二期預(yù)售創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。
2、二期景觀設(shè)計(jì)(擴(kuò)初),仔細(xì)查閱世岸景觀設(shè)計(jì)公司提交的二期景觀設(shè)計(jì)(擴(kuò)初)方案,發(fā)現(xiàn)其問(wèn)題,商量解決,完善圖紙,并要求其做好施工圖的設(shè)計(jì)工作。
3、一期已竣工的景觀工程養(yǎng)護(hù)內(nèi)容,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)苗木查驗(yàn),保證其有良好的生長(zhǎng)勢(shì)頭,對(duì)施工單位要求,對(duì)長(zhǎng)勢(shì)不好的植物品種,該更換的更換,該重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)的養(yǎng)護(hù),并對(duì)綠化范圍內(nèi)垃圾、枯枝殘葉等進(jìn)行清理,保證小區(qū)內(nèi)綠化整潔,植物欣欣向榮,讓小區(qū)業(yè)主保持一個(gè)美好的心情。
xx年,xx區(qū)就業(yè)訓(xùn)練中心按照市局的統(tǒng)一部署,在局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下,在相關(guān)部門(mén)的通力合作下,經(jīng)中心全體職工的共同努力,中心領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持“穩(wěn)中求新”的原則,順利完成全年的工作任務(wù)。其中:就業(yè)技能培訓(xùn)810人,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)75人,陽(yáng)光工程培訓(xùn)1000人,引導(dǎo)性培訓(xùn)10000人。現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下:
1、強(qiáng)化政策宣傳,提高培訓(xùn)知名度
xx區(qū)就業(yè)訓(xùn)練中心積極發(fā)揮政策平臺(tái)作用,努力營(yíng)造就業(yè)氛圍。認(rèn)真組
織就業(yè)援助周、春風(fēng)行動(dòng)、民營(yíng)企業(yè)招聘周等活動(dòng),通過(guò)報(bào)紙、新聞媒體、印發(fā)宣傳材料和發(fā)放印有培訓(xùn)信息的環(huán)保購(gòu)物袋等方式宣傳就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)目的,讓更多的人了解陽(yáng)光工程和就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn),并激發(fā)了人們主動(dòng)參加培訓(xùn)的熱情。
2、嚴(yán)格把關(guān),保證培訓(xùn)質(zhì)量
培訓(xùn)中心為了提高培訓(xùn)質(zhì)量,從學(xué)員的登記報(bào)名到組織教學(xué)再到后期跟蹤指導(dǎo),從課本選定到教師的篩選再到教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)方案的制定,培訓(xùn)中心都派專(zhuān)人負(fù)責(zé)。培訓(xùn)過(guò)程中,專(zhuān)家、教授與學(xué)員的互動(dòng)交流形成教學(xué)的一大亮點(diǎn),學(xué)員們把平時(shí)遇到的難題,在課堂上盡情的提問(wèn),專(zhuān)家耐心細(xì)致的解答,讓學(xué)員非常滿(mǎn)意。每期培訓(xùn)結(jié)束后,都要進(jìn)行培訓(xùn)效果考核。通過(guò)培訓(xùn)中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作,增強(qiáng)了參訓(xùn)學(xué)員的培訓(xùn)興趣,為今后的培訓(xùn)工作奠定了基礎(chǔ)。
3、突出培訓(xùn)重點(diǎn),拓展特色服務(wù)
在去年陽(yáng)光工程培訓(xùn)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上,今年全部由傳統(tǒng)的技能培訓(xùn)轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)和農(nóng)村服務(wù)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工和農(nóng)村特色非農(nóng)業(yè)培訓(xùn)為主,引導(dǎo)農(nóng)村勞動(dòng)力就地就近轉(zhuǎn)移就業(yè)。為提高農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平,結(jié)合廣陽(yáng)區(qū)域特色、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和農(nóng)民培訓(xùn)實(shí)際需要,不斷完善和創(chuàng)新了農(nóng)民培訓(xùn)的方式和特點(diǎn),通過(guò)集中優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源,多部門(mén)合力配合,把培訓(xùn)班送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村街、田間地頭和農(nóng)舍。為使科技培訓(xùn)更符合農(nóng)民的“口味”,廣陽(yáng)區(qū)結(jié)合不同的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、不同的農(nóng)事季節(jié),聘請(qǐng)專(zhuān)家積極開(kāi)展農(nóng)機(jī)使用和維修、機(jī)防手、村鎮(zhèn)建筑工匠、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、家具設(shè)計(jì)加工制作、水暖安裝、印刷包裝裝訂等十余個(gè)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。陽(yáng)光工程培訓(xùn)的全面轉(zhuǎn)型,真正實(shí)現(xiàn)了貼近農(nóng)業(yè)、繁榮農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民的根本宗旨。
4、整合培訓(xùn)資源,提高培訓(xùn)效果
為適應(yīng)陽(yáng)光工程培訓(xùn)轉(zhuǎn)型的新形勢(shì)和新要求,進(jìn)一步整合區(qū)內(nèi)現(xiàn)有培訓(xùn)資源,實(shí)行牽頭總抓的辦法,協(xié)調(diào)各方面的培訓(xùn)力量,有計(jì)劃地開(kāi)展適合農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展人才需求的培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)工作的全覆蓋。今年重新審核認(rèn)定了xx區(qū)就業(yè)訓(xùn)練中心和金長(zhǎng)城職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校2家培訓(xùn)基地,轉(zhuǎn)變培訓(xùn)方式,調(diào)整工作思路,做到培訓(xùn)與就業(yè)的有機(jī)結(jié)合。
積極與企業(yè)交流合作,開(kāi)展就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)。為進(jìn)一步增強(qiáng)失業(yè)人員的勞動(dòng)技能,適應(yīng)新的崗位和市場(chǎng)需求,通過(guò)與企業(yè)的對(duì)接,確定市場(chǎng)潛力大、就業(yè)前景好的培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)如:收銀員、餐飲服務(wù)員、營(yíng)業(yè)員等,按訂單要求進(jìn)行培訓(xùn),定向輸出,增強(qiáng)了培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。既使他們掌握了就業(yè)技能,又滿(mǎn)足了用工單位的需要。
5、今后工作打算
中心工作在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與支持下,取得了一定的成績(jī),但仍然存在著一些不容忽視的問(wèn)題。一是轉(zhuǎn)移就業(yè)學(xué)員流動(dòng)性大,大量跟蹤服務(wù)比較困難。二是從開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)來(lái)看,僅能開(kāi)
展短期培訓(xùn),受用工市場(chǎng)和就業(yè)觀念的影響,導(dǎo)致個(gè)別專(zhuān)業(yè)利用率不高。
針對(duì)存在的不足,中心將積極為城鄉(xiāng)各類(lèi)勞動(dòng)者提供技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),并積極向農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)方面轉(zhuǎn)型。促進(jìn)各類(lèi)勞動(dòng)者實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)和成功創(chuàng)業(yè),較好地發(fā)揮培訓(xùn)市場(chǎng)的示范帶動(dòng)作用。一是加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)、典型示范,切實(shí)轉(zhuǎn)變?nèi)罕娪^念,激發(fā)群眾自主創(chuàng)業(yè)積極性;二是加大培訓(xùn)資金投入,做好職業(yè)技能培訓(xùn)工作,切實(shí)提高勞動(dòng)者技能水平;三是應(yīng)積極探索聯(lián)合辦學(xué)模式,爭(zhēng)取行業(yè)、企業(yè)、學(xué)校和社會(huì)的支持,形成一個(gè)以“就業(yè)訓(xùn)練中心”為主體,適合市場(chǎng)需要的多角度、全方位、動(dòng)態(tài)式的培訓(xùn)體系。
xx區(qū)就業(yè)訓(xùn)練中心
xx年12月16日
時(shí)光如時(shí)刻似箭,緩慢地流逝著。今天已成為永久。我們既必要點(diǎn)臨今天,也必要點(diǎn)臨將來(lái),必要點(diǎn)臨的是此刻。豈論今天是不是勝利,那皆緊張,緊張的是正在此刻做到最好。
有句俗語(yǔ)說(shuō)的很對(duì),!裁減,其實(shí)不是您才能好,而是您是不是在乎您此刻的工作。是的,實(shí)在是您才能去勝任那份工作,而是您愛(ài)好那份工作,以是做好。實(shí)在每一個(gè)人對(duì)他的近況皆是謙的,然則為何正在那種起眼的工作崗?fù)ど嫌械哪芘c得勝利,而有的卻一天如一天;最初被裁減呢?實(shí)在很簡(jiǎn)略,那就是對(duì)工作的立場(chǎng)紛歧樣。
工作一年了,正在那一年中我做了些甚么,有些甚么喜悅與憂(yōu)?的事?;貞涥傥粲性S多酸楚苦樂(lè),正在工作立場(chǎng)上也丟失過(guò)標(biāo)的目的,走了一點(diǎn)小小的直路,不中那皆是將要曩昔的事了,總結(jié)過(guò)錯(cuò),用于高一年的工作中,那才是我此刻要做的?;蛟S列位同仁以為正在工作中甚么興趣,假如您如許念那末就錯(cuò)了。實(shí)在只需長(zhǎng)于收現(xiàn),工作中是有許多值得我們喜悅的工具。
當(dāng)我埋怨一個(gè)禮拜天有5天上CK,怎樣能夠?要把人乏卻是是。我們皆曉得上CK很乏;又熱、又油、又燙。然則當(dāng)我靜高心去念一念,由于我吉猛,高工具猛,以是他才會(huì)常常排我上CK。反過(guò)去,我也能夠正在個(gè)中找到快活;當(dāng)支銀員問(wèn)有無(wú)多高的雞排,這時(shí)候當(dāng)您道有;您感到本身聲響皆年大些嗎?您感到內(nèi)心點(diǎn)好滋滋的嗎?
20xx年已辭去,20xx年朝氣蓬勃地邁步開(kāi)來(lái)。為了在新的一年里更好的工作,有必要對(duì)過(guò)去的一年的工作進(jìn)行總結(jié),以利于在新的一年里揚(yáng)長(zhǎng)避短,不斷進(jìn)步?,F(xiàn)我將就以下幾個(gè)方面作總結(jié):
一、主要負(fù)責(zé)工作
1.20xx年x月中旬負(fù)責(zé)修改及打印社團(tuán)聯(lián)招新宣傳資料。
2.10月8號(hào)進(jìn)行招新面試,但由于與上課時(shí)間沖突,面試會(huì)進(jìn)行半個(gè)小時(shí)后不得不離開(kāi)去上課。下課后再回來(lái)再過(guò)半個(gè)多小時(shí),面試會(huì)就結(jié)束了。因此,在7個(gè)競(jìng)選財(cái)監(jiān)部的新生中,我僅看見(jiàn)4個(gè)上臺(tái)競(jìng)選,這時(shí)本可能招入更好的人選來(lái)說(shuō)是個(gè)遺憾。
3.10月22號(hào)負(fù)責(zé)打印工作牌及購(gòu)買(mǎi)工作牌套。在購(gòu)買(mǎi)打印紙及工作牌套時(shí),我本著“該花就花,能省則省的原則”,購(gòu)買(mǎi)了質(zhì)量較好、價(jià)格較低的商品,既考慮了經(jīng)費(fèi)問(wèn)題又重質(zhì)量。
4.10月x日,育才校區(qū)社團(tuán)聯(lián)在大學(xué)生學(xué)術(shù)報(bào)告廳舉行迎新晚會(huì),財(cái)監(jiān)部被分配在機(jī)動(dòng)組,主要負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)晚會(huì)所缺物品。本來(lái)要求下午沒(méi)課的干部1:30在大學(xué)生學(xué)術(shù)報(bào)告廳集中,4:30全體干部集中,做晚會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。但由于我下午要上實(shí)驗(yàn)課,直到實(shí)驗(yàn)結(jié)束,將近6點(diǎn)時(shí),我才趕到,因此并未能幫上大忙。
5.11月初對(duì)本部門(mén)新干事進(jìn)行培訓(xùn),使她們對(duì)本部門(mén)的主要工作及工作中要注意的問(wèn)題有所了解。
6.11月中旬,紅會(huì)舉行例行活動(dòng),我代表本部門(mén)做紅會(huì)此活動(dòng)的
考評(píng)干部。
7.12月28號(hào),對(duì)育才校區(qū)社團(tuán)聯(lián)20xx—20xx學(xué)年上學(xué)期的經(jīng)費(fèi)使用情況做賬務(wù)結(jié)算。
8.財(cái)監(jiān)部的一個(gè)貫穿整個(gè)學(xué)期始末的工作就是負(fù)責(zé)各個(gè)部門(mén)及各協(xié)會(huì)的報(bào)銷(xiāo)工作,每個(gè)月月底都需進(jìn)行一次該月的經(jīng)費(fèi)情況的小結(jié)。
二、個(gè)人紀(jì)律
1.開(kāi)會(huì)紀(jì)律:完全能做到會(huì)上不喧嘩、不早退,幾乎做到不遲到、不曠會(huì)。
2.工作紀(jì)律:能對(duì)部長(zhǎng)布置下來(lái)的任務(wù)做到盡職盡責(zé)盡快解決,不拖拉。廉潔自律,力樹(shù)財(cái)會(huì)工作形象。財(cái)監(jiān)部的工作是重點(diǎn)崗位工作,要求工作人負(fù)務(wù)必做到廉潔奉公,遵章守紀(jì)、忠于職守。
三、工作態(tài)度
我始終以敬業(yè)、熱情、耐心、一絲不茍的態(tài)度投入到本部門(mén)的工作中,財(cái)監(jiān)部的工作較為細(xì)致、繁瑣,必須要有耐心并充滿(mǎn)熱情才能長(zhǎng)期堅(jiān)持。
四、存在的不足之處
由于我本學(xué)期的課業(yè)繁重,因此本學(xué)期所做的工作也較少,開(kāi)會(huì)紀(jì)律也未能?chē)?yán)格遵守,曾經(jīng)遲到一次、曠會(huì)一次,多數(shù)時(shí)候只提前一、兩分鐘到達(dá)會(huì)場(chǎng),只有少數(shù)時(shí)間能提前5分鐘到,因此會(huì)前點(diǎn)名時(shí)我多數(shù)時(shí)候都還未能趕到會(huì)場(chǎng)。這主要原因是沒(méi)處理好學(xué)習(xí)和工作的關(guān)
系,有時(shí)候看書(shū)或?qū)懽鳂I(yè)之類(lèi)的做著做著就忘了時(shí)間。針對(duì)此不足之處,在課程同樣很多的下學(xué)期中,我決定在收到會(huì)議通知后便在手機(jī)里設(shè)個(gè)提醒,以便能更早地到達(dá)會(huì)場(chǎng)。
漓江學(xué)院大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
財(cái)監(jiān)部:吳玉芳
20xx年x月八號(hào)
時(shí)光如水,歲月如歌,轉(zhuǎn)眼間,xx已經(jīng)過(guò)去一半了,在市局黨組的正確指導(dǎo)和各部門(mén)負(fù)責(zé)人的通力合作下,財(cái)務(wù)科認(rèn)真完成所有財(cái)務(wù)核算及收支工作,對(duì)各單位財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行考核,分析及監(jiān)督,對(duì)各種報(bào)表的上報(bào),帳務(wù)的處理等都已時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半。在編制預(yù)算、資金安排上做到量入為出,具體情況匯報(bào)如下:
一、以人為本抓管理,夯實(shí)基礎(chǔ)促工作。
1、堅(jiān)持學(xué)習(xí),不斷提高工作能力。
初我們制定了科室學(xué)習(xí)計(jì)劃,堅(jiān)持正常的科室集體學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式,組織科室人員學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)和財(cái)經(jīng)專(zhuān)業(yè)知識(shí),樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念,營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,努力建設(shè)“在學(xué)習(xí)中工作、在工作中學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)型科室。不斷吸收新知識(shí),與時(shí)俱進(jìn),適應(yīng)工作需要,提升整體工作能力。引導(dǎo)科室人員團(tuán)結(jié)一致、謙虛謹(jǐn)慎、真誠(chéng)待人,踏實(shí)工作、加強(qiáng)品性修養(yǎng),做一個(gè)高尚而有品位的人,樹(shù)立良好形象。
2、明確分工,落實(shí)工作責(zé)任制。
根據(jù)省局黨組提出的三化管理的要求,緊緊圍繞如何又好又快地完成今財(cái)務(wù)工作的目標(biāo)任務(wù),積極進(jìn)取、扎實(shí)工作成效顯著,為確保又好又快地完成度工作目標(biāo)責(zé)任制任務(wù),財(cái)務(wù)科制定工作崗位責(zé)任,明確人員崗位的職責(zé)權(quán)限、工作分工和紀(jì)律要求,月月有工作計(jì)劃,周周有科務(wù)會(huì),強(qiáng)化了人員的責(zé)任感,加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督,同時(shí)促進(jìn)了財(cái)務(wù)人員合作與團(tuán)結(jié),從制度上奠定了完成度目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)。
二、圍繞目標(biāo)抓落實(shí),扎實(shí)工作出成效。
1、上半財(cái)務(wù)收支情況
全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)收入103萬(wàn)元,占度預(yù)算26%,比上增長(zhǎng)-44%;其中:市局收入40.5萬(wàn)元,占度預(yù)算21.3%,比上增長(zhǎng)-80.2%;
全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)支出 593.2萬(wàn)元,占度預(yù)算的60.5 %,比上同期增長(zhǎng)38.2 %;其中:市局支出 220.9 萬(wàn)元,占度預(yù)算 61.3 %,比上同期上升41.4 %;縣級(jí)局支出272.3 萬(wàn)元,占度預(yù)算43.2 %,比上同期上升29.6 %;
2、規(guī)范財(cái)務(wù)管理,初重新修訂了財(cái)務(wù)管理制度以及對(duì)縣級(jí)局的預(yù)算定額執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真編制了全系統(tǒng)的財(cái)務(wù)總預(yù)算和各單位的財(cái)務(wù)收支預(yù)算,為規(guī)范財(cái)務(wù)管理提供了制度保證,今對(duì)全系統(tǒng)的財(cái)務(wù)收支兩條線的執(zhí)行情況進(jìn)行了檢查,檢查中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)大的違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律的問(wèn)題,都是按財(cái)務(wù)制度的規(guī)定執(zhí)行。
3、加強(qiáng)報(bào)賬員隊(duì)伍建設(shè),組織報(bào)帳員進(jìn)行了微機(jī)應(yīng)用技能培訓(xùn)及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),下基層指導(dǎo)工作,提高了報(bào)帳員辦公室自動(dòng)化應(yīng)用能力和工作效力。
4、合理調(diào)度資金,保證全系統(tǒng)事業(yè)發(fā)展的需要。根據(jù)度預(yù)算和全系統(tǒng)事業(yè)發(fā)展需要,及時(shí)調(diào)度資金,保證了全系統(tǒng)日常工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
5、對(duì)全系統(tǒng)固定資產(chǎn)進(jìn)行了核查登記,組織下發(fā)了國(guó)家局配備執(zhí)法車(chē)輛和辦公用電腦、快檢裝置、復(fù)印機(jī)等現(xiàn)代辦公設(shè)備并組織安裝調(diào)試,使全系統(tǒng)的辦公條件又上了新的臺(tái)階,對(duì)全系統(tǒng)往來(lái)款進(jìn)行了清查,為迎接省局的檢查做好了準(zhǔn)備。完善了固定資產(chǎn)臺(tái)賬,為下一步全面資產(chǎn)清查打下了基礎(chǔ)。
6、積極整理會(huì)計(jì)檔案,規(guī)范會(huì)計(jì)檔案管理。我們克服了時(shí)間緊、任務(wù)重的'困難,組織全科室人員對(duì)xx的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理歸檔,經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力,完成了會(huì)計(jì)檔案歸檔工作。
7、完成了兩個(gè)縣局的基本建設(shè)初步設(shè)計(jì)方案,現(xiàn)正在辦理有關(guān)手續(xù),預(yù)計(jì)今底能動(dòng)工新建。
20xx下半工作任務(wù)
認(rèn)真與省財(cái)政廳、省局對(duì)好帳,爭(zhēng)取更多的財(cái)政資金。
認(rèn)真編制好全系統(tǒng)的財(cái)務(wù)總預(yù)算工作;
認(rèn)真做好20xx度財(cái)務(wù)總決算工作;
認(rèn)真清理xx-20xx度的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)帳目和往來(lái)帳款;
認(rèn)真做好每月的財(cái)務(wù)報(bào)表和帳務(wù)處理;
認(rèn)真做好財(cái)務(wù)檔案的整理;
認(rèn)真完成好省局下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù);
認(rèn)真完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。
營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人工作精選總結(jié),營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人工作總結(jié)
營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人工作精選總結(jié)如下,快隨小編來(lái)了解下吧。
營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人工作精選總結(jié)【一】
20xx年對(duì)于金域藍(lán)灣來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年,對(duì)于我個(gè)人也是意義重大的一年。在這三百多個(gè)日子里,我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個(gè)日子里,我們也同心同德,攜手奮進(jìn)。在傳說(shuō)末日之年后的20xx,我們經(jīng)歷了以下大事件:
一、 尋獲有力支持,確定合作單位
為了能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,建立從內(nèi)至外具備頑強(qiáng)實(shí)力的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì),第一季度中我們依照公司程序,有序地組織進(jìn)行了形象推廣設(shè)計(jì)服務(wù)招標(biāo)以及營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)招標(biāo)兩項(xiàng)重要工作,確定了優(yōu)秀的合作單位:北京***文化傳播有限責(zé)任公司以及北京****房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。并且提出了出色的項(xiàng)目整體VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及整盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
二、 開(kāi)工好彩頭,金域藍(lán)灣揚(yáng)帆起航
五月十八日,我們?cè)谀瞧教沟耐恋厣蠀群靶麘?zhàn),金域藍(lán)灣如璀璨艷陽(yáng)冉冉升起,從無(wú)到有,我們都一一留下見(jiàn)證,還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。
三、 設(shè)立臨時(shí)接待中心,迎接八方賓客
雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓,臨時(shí)接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實(shí)施。
經(jīng)由各部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合,我們的臨時(shí)接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè),并如期投入使用,這中間的曲折雖然很多,但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制
等一系列困難,于6月21日正式對(duì)外開(kāi)放蓄客??粗R時(shí)接待中心里每一處精心的布置,皆來(lái)自全體銷(xiāo)售部的努力,我們心情非常的感動(dòng)。值得欣喜的是,在前期未對(duì)外宣傳開(kāi)放的一段時(shí)間內(nèi),我們臨時(shí)接待中心自然來(lái)訪客戶(hù)絡(luò)繹不絕,項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開(kāi)序幕。
四、 挑選推廣合作渠道,籌備銷(xiāo)售物料
依據(jù)《金域藍(lán)灣項(xiàng)目20xx年?duì)I銷(xiāo)方案》,在五、六月份,策劃工作的重點(diǎn)除了臨時(shí)售樓部的設(shè)立之外,還有制定《營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷(xiāo)售物料等工作,為此,我們與廣告設(shè)計(jì)公司和營(yíng)銷(xiāo)策劃公司加班加點(diǎn),利用一切資源,制定了周密詳盡的工作計(jì)劃,并將浮于紙上的計(jì)劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn),我們先后確定了報(bào)媒、網(wǎng)媒、戶(hù)外led、短信等多種宣傳渠道,涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類(lèi)型的推廣方式,并制定了詳細(xì)全面的推廣排期,我們每一次創(chuàng)意設(shè)計(jì)都受到業(yè)界同仁及客戶(hù)的關(guān)注。
五、 正式售樓部建成,歡樂(lè)降臨金域藍(lán)灣
9月,伴隨著嘻哈包袱鋪帶來(lái)的歡聲笑語(yǔ),金域藍(lán)灣與廣大客戶(hù)們迎來(lái)了第一次正式的華麗的親密接觸,我們一起細(xì)細(xì)體味了金域藍(lán)灣的實(shí)力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍(lán)灣這一品牌為**當(dāng)?shù)貛?lái)的改變與價(jià)值,香榭麗舍法式公園里的夢(mèng)幻家園,是比夢(mèng)幻更美好的現(xiàn)實(shí)。
六、 盛大開(kāi)盤(pán),震撼全城
9月28日,這個(gè)日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍(lán)灣的里程碑上,這一天,我們?yōu)?*城房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。超過(guò)一千六百人聚集在我們的接待中心,共同見(jiàn)證金域藍(lán)灣的熱賣(mài),這一刻,金域藍(lán)灣真正意義上的一炮而紅。
七、 和平女神降臨,書(shū)寫(xiě)新的傳說(shuō)
她是女神繆斯,她是太陽(yáng)神阿波羅,他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來(lái),帶來(lái)對(duì)金域藍(lán)灣的祝福與護(hù)佑。10月,我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r(shí)的場(chǎng)面,相信在場(chǎng)的每一個(gè)人都記憶猶新,和平女神是金域藍(lán)灣送給業(yè)主的禮物。
八、 中國(guó)好聲音,在金域藍(lán)灣響起
如果說(shuō),20xx年最值得關(guān)注的項(xiàng)目是金域藍(lán)灣,那么20xx年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國(guó)好聲音了。而富有營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的我們?cè)谶@最為紅火的時(shí)刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起,為全城的朋友帶來(lái)了一場(chǎng)最為震撼的視聽(tīng)盛宴,“金域藍(lán)灣”,至今仍是個(gè)傳說(shuō),在這一營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意上,我們將中海、萬(wàn)達(dá)通通PK下去,無(wú)可比擬,不容顛覆。
九、 編制招標(biāo)及合同文件
今年一年,我與項(xiàng)目共同成長(zhǎng)一個(gè)重要實(shí)例就是營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的招標(biāo)文件和合同的編制簽訂工作?;仡^想想,自己也被震驚了,這一年,我竟然發(fā)起主辦了相關(guān)合同達(dá)56份之多,這個(gè)數(shù)字如果不是年終總結(jié)來(lái)回溯細(xì)數(shù),還真是沒(méi)有什么概念。
這一年,我們與金域藍(lán)灣共同成長(zhǎng),經(jīng)歷了很多,在這里我就不一一贅述了。20xx年,我們沒(méi)有被傳說(shuō)中的末日帶走,相信20xx年,我們將譜寫(xiě)新的紀(jì)元。在20xx年我對(duì)自己的工作作如下安排:
一、 盡快確定《金域藍(lán)灣項(xiàng)目20xx年?duì)I銷(xiāo)方案》及《營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃》,為20xx年的營(yíng)銷(xiāo)工作找尋一條指引主線。
二、 第一季度完成全年主要營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)事宜的招投標(biāo)及合同的簽訂。這也是我在今年的工作中遇到的一個(gè)重大問(wèn)題,分散節(jié)點(diǎn)籌備較為靈活但耽誤時(shí)間和人力,我在多方咨詢(xún)和研究后決定在20xx年改變工作步驟和習(xí)慣,更合理的安排節(jié)點(diǎn)事宜。
三、 迎春開(kāi)門(mén)紅,我預(yù)計(jì)在三月份舉辦一次大型的活動(dòng),既是回饋老業(yè)主老朋友們的厚愛(ài)與支持,更重要的是結(jié)識(shí)一批新的資源,以沖刷20xx年開(kāi)年業(yè)績(jī)。
四、 將按照20xx年新制定的平衡計(jì)分卡的要求,努力完成任務(wù),為銷(xiāo)售部充當(dāng)先鋒與后盾。
希望20xx年我們的金域藍(lán)灣能大放異彩,再創(chuàng)輝煌。
營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人工作精選總結(jié)【二】
進(jìn)入公司一個(gè)月以來(lái),應(yīng)對(duì)自己從未接觸的銷(xiāo)售工作,真的是既興奮又迷茫了,還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫忙,用自己的方式、方法,在短時(shí)刻內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí),并很好的融入到這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),應(yīng)用到實(shí)際的工作中,并不斷的提高自己的技能,下方我要對(duì)自己七月份的工作做一份銷(xiāo)售工作總結(jié)。
剛開(kāi)始,我和我的師傅,一向在跟進(jìn)他的項(xiàng)目,為開(kāi)發(fā)商帶給熱管材料,我學(xué)到了很多東西,這些在平常的生活中根本無(wú)法學(xué)的。尤其是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中我們要掌握的只是:
1。對(duì)自己產(chǎn)品必須要認(rèn)識(shí)到位;個(gè)行簽名
2。本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu),有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)務(wù)必要掌握;
3。需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來(lái)支撐自己的職業(yè),當(dāng)應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會(huì)時(shí),采取一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。
4。專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧;
5。正視成功與失敗,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的人務(wù)必具備的。
接下來(lái),根據(jù)自己掌握的知識(shí),廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。開(kāi)始尋找新項(xiàng)目。從零做起,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題,及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,一齊尋找解決問(wèn)題的辦法。到目前為止,我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目20個(gè)。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,奇跡般的成功了18個(gè),我深知這與大家的幫忙密不可分,我深深地體會(huì)到了公司強(qiáng)大的凝聚力。空間相冊(cè)名稱(chēng)大全
我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗(yàn):
1。對(duì)建材市場(chǎng)、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解;
2。對(duì)自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;
3。不能過(guò)分的信賴(lài)客戶(hù),要掌握主動(dòng)權(quán);
4。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。
以上是我的銷(xiāo)售工作總結(jié),接下來(lái)又是一個(gè)忙碌的時(shí)期,我會(huì)奮斗,用心的抓住市場(chǎng),學(xué)習(xí)、總結(jié),為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!
營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人工作精選總結(jié)【三】
x月份已經(jīng)過(guò)去,在這一個(gè)月的時(shí)刻中我透過(guò)發(fā)奮的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái),到店之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一齊尋求解決問(wèn)題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的潛質(zhì),銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入,對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝透過(guò)程中,過(guò)分的依靠和堅(jiān)信客人。
在下月工作計(jì)劃中下方的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度:完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的職責(zé)心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的.在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦,把我的銷(xiāo)售潛質(zhì)提高到一個(gè)新的檔次。。
4、銷(xiāo)售目標(biāo):我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周,每日;以每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)刻段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的推薦和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人工作精選總結(jié)【四】
來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了,在這一個(gè)月中,生活顯得緊張,但又有秩序。剛進(jìn)入公司,一切都是嶄新的,要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品;公司為我們帶給的平臺(tái)很大,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,這樣好的平臺(tái),就看自己怎樣去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一齊成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師,透過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),能夠大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)刻;在公司這樣一個(gè)用心向上的平臺(tái)上,自己這樣一個(gè)新手,必須要多學(xué),多看,多做事!
公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;這一個(gè)多月,公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際潛質(zhì)安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一齊去拜訪客戶(hù),經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看;然后,仔細(xì)地分析給我聽(tīng),從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,這讓我體會(huì)十分深刻,熟悉公司產(chǎn)品,了解公司業(yè)務(wù)狀況。幾天過(guò)后,我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,喜愛(ài)跑業(yè)務(wù),喜愛(ài)與人打交道,喜愛(ài)社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),直到做成生意,很享受這樣一個(gè)過(guò)程,!自己一向就很喜愛(ài)做銷(xiāo)售工作,喜愛(ài)挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,但我一向堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中,我將發(fā)奮提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向發(fā)奮:
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己;每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有許多共識(shí),這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,務(wù)必不斷的學(xué)習(xí),這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己!
(2)具有職責(zé)感;
不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的潛質(zhì),并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)、對(duì)自己的職責(zé)感,用心、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行,你就必須要!如果你必須要,你就必須行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
工作中的市場(chǎng)的把握潛質(zhì)以及分析潛質(zhì)等等都還是顯得稚嫩和欠缺,因此這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強(qiáng)。此刻自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對(duì)于市場(chǎng)的把握潛質(zhì)更是無(wú)從談起,因此我務(wù)必比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人工作精選總結(jié)【五】
月銷(xiāo)售工作總結(jié),時(shí)刻比較短,在這一個(gè)月的時(shí)刻里,也不可能有太大的變化,因此,在寫(xiě)月銷(xiāo)售工作總結(jié)時(shí),更注重于銷(xiāo)售工作狀況的體悟與明白。
一、月銷(xiāo)售工作總結(jié)注意事項(xiàng):
1、總結(jié)前要充分占有材料。最好透過(guò)不一樣的形式,聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),了解有關(guān)狀況,或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái),同各方面的干部、群眾商量。必須要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn),到群眾中找事實(shí)的寫(xiě)法。
2、必須要實(shí)事求是,成績(jī)不夸大,缺點(diǎn)不縮小,更不能弄虛作假,這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3、條理要清楚??偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其因此然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4、要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的;有重要的,有次要的,寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精??偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分,該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>
二、一般狀況下,一個(gè)完善的月銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下資料:
1、銷(xiāo)售狀況總結(jié):銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成狀況,要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù),又有狀況分析。
2、行動(dòng)報(bào)告:當(dāng)月都干了什么工作,都去了什么地方、工作時(shí)刻怎樣安排的,要求簡(jiǎn)單明了。
3、市場(chǎng)狀況總結(jié)分析,包括:
(1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀:各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的具體價(jià)格、促銷(xiāo)、返利、利潤(rùn)都是多少;
(2)產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀:各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫(kù)存狀況:數(shù)量、品種、日期;
(3)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià):各級(jí)主要經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、潛質(zhì)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)狀況怎樣;
(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià):主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等狀況分析;
(5)市場(chǎng)評(píng)價(jià):市場(chǎng)狀況是好是壞,發(fā)展前景如何,存在什么問(wèn)題,有什么機(jī)會(huì)。
(6)市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào):當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題:積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,促銷(xiāo)返利的兌現(xiàn),市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng),其他需要公司支持的事項(xiàng)。
4、下個(gè)月工作打算和安排:針對(duì)上個(gè)月的工作狀況安排下一個(gè)月的工作。
5、工作自我評(píng)價(jià):自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。
營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人工作精選總結(jié)【六】
我從事服裝銷(xiāo)售工作已經(jīng)3年有余。在這一領(lǐng)域也有些自己的心得,下方我對(duì)七月份服裝銷(xiāo)售生涯做一份服裝銷(xiāo)售人員工作總結(jié)。
先說(shuō)銷(xiāo)售:由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài),因此,在銷(xiāo)售過(guò)程中,要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額,要竭盡全力的苛刻。我在配貨的時(shí)候,就要充分的加以搭配如:戶(hù)外鞋牛仔褲休閑戶(hù)外上衣組合。我以我西單xx店的戶(hù)外100店鋪為分析對(duì)象,整個(gè)商場(chǎng)是以戶(hù)外鞋為銷(xiāo)售主體,并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以戶(hù)外年輕人為主,隨著奧運(yùn)會(huì)**年的北京召開(kāi),以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用,人們對(duì)戶(hù)外類(lèi)的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,在能夠理解的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn),但是,要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù),不可雞蛋碰石頭。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中,貨品的庫(kù)存配比,及陳列必須要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售配比相適應(yīng),但是,還是全盤(pán)掌握一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題。正因品牌的完整性極其重要,或者說(shuō)是豐富性。在貨品陳列方面,我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口必須要是一個(gè)開(kāi)闊的容易進(jìn)入的。正因整個(gè)銷(xiāo)售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)刻。店鋪的管理者必須要知道自己店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么以及最出錢(qián)的貨架是什么,店鋪的發(fā)展不一樣階段,所采取的陳列思想也是不一樣的,如果在求生存階段,那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳列在最出錢(qián)的貨架上方。
另外,現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配,但是,在色系的搭配過(guò)程中,必須要注意整體的布局,以及最小陳列單元格的陳列,再到整場(chǎng)組合的布局。在陳列的時(shí)候,必須要充分利用綠葉紅花的組合。在店鋪海報(bào)方面,必須要突現(xiàn)品牌的主題文化,設(shè)計(jì)來(lái)自于生活,反饋于生活,在概念營(yíng)銷(xiāo)方面,要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的,以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。
代理商方面:
要盡量的教導(dǎo)和輔助,換位思考,多為代理商思考一點(diǎn)。在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上方要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的帶給給代理商。要讓代理商構(gòu)成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的期望。在服裝品質(zhì)方面:要盡量的精益求精,最大程度的開(kāi)發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙虛,對(duì)于下屬要毫無(wú)保留的指導(dǎo)。
買(mǎi)貨方面:
1、了解貨品的銷(xiāo)售周期,所有的銷(xiāo)售就應(yīng)是一個(gè)拋物線的形式,盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。
2、對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不就應(yīng)是整季銷(xiāo)售的比例。但是,又要注意完整性。
3、要縱觀潮流的趨向性,比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。
4、上一季的優(yōu)點(diǎn)必須要遺傳下來(lái),在微量的融合一些潮流變化的元素,以不變應(yīng)萬(wàn)變。
5、對(duì)于新產(chǎn)品的投放,要試驗(yàn)性的投放,不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。
6、以細(xì)節(jié)反推大圍,再以大圍推敲細(xì)節(jié)。
7、保證貨品的完整性,但要盡量避免重復(fù)性。正因重復(fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。
以上是我作為一名服裝銷(xiāo)售人員的工作總結(jié),期望能給有需要的人一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人工作精選總結(jié)【七】
在忙碌的工作中,時(shí)刻就顯得更加快速的溜走了。工作方面的收獲很多,這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開(kāi)的。剛進(jìn)入公司時(shí),對(duì)我來(lái)說(shuō),一切都是嶄新的,公司為我們帶給的平臺(tái)很大,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,這樣好的平臺(tái),就看自己怎樣去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一齊成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙中與公司共同成長(zhǎng);要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品,才能有自信心;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,透過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),能夠大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)刻;在公司這樣一個(gè)用心向上的平臺(tái)上,自己這樣一個(gè)新手,必須要多學(xué),多做事!
公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際潛質(zhì)安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一齊去拜訪客戶(hù),演示給我看。每一環(huán)節(jié),每一步驟,每一事項(xiàng),都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,這讓我體會(huì)十分深刻,熟悉公司產(chǎn)品了解公司業(yè)務(wù)狀況。幾天過(guò)后,我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,喜愛(ài)跑業(yè)務(wù),喜愛(ài)與人打交道;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),直到做成生意,很享受這樣一個(gè)過(guò)程!自己一向就很喜愛(ài)做銷(xiāo)售工作,喜愛(ài)挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中,我將發(fā)奮提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向發(fā)奮:
1、做事先做人,誠(chéng)信做人
一個(gè)人無(wú)論成就多大的事業(yè),人品永遠(yuǎn)是第一位的,而人品的第一要素就是誠(chéng)信,小勝憑智,誠(chéng)信做人。
2、具有職責(zé)感
不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的潛質(zhì),并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)客戶(hù)、對(duì)公司、對(duì)自己的職責(zé)感,用心、認(rèn)真地對(duì)待每一天!
3、善于總結(jié)與自我總結(jié);
工作中的市場(chǎng)的把握潛質(zhì)以及分析潛質(zhì)等等都還是顯得稚嫩和欠缺,因此這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強(qiáng)。
趁此刻年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,不好枉費(fèi)人生。透過(guò)這次的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售工作總結(jié),我要以更飽滿(mǎn)的精神投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,快速地與公司共同成長(zhǎng)!
營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人工作精選總結(jié)【八】
不知不覺(jué)中,七月即將過(guò),回顧這個(gè)月的工作歷程,能夠說(shuō)是百感交集。雖然說(shuō)這個(gè)月里成長(zhǎng)了不少,但是整體來(lái)說(shuō),自己還是有很多方面需要改善,以下是我對(duì)于七月份工作的一個(gè)工作總結(jié):
我主要的工作職責(zé)是電話(huà)銷(xiāo)售,這是最近幾年新起的一個(gè)行業(yè),電話(huà)銷(xiāo)售顧名思義就是透過(guò)電話(huà)達(dá)成交易的銷(xiāo)售,在這個(gè)月里,我透過(guò)多個(gè)渠道,比如,網(wǎng)絡(luò),電話(huà)等,來(lái)獲得和客戶(hù)溝通的機(jī)會(huì),在沒(méi)有做這項(xiàng)工作的時(shí)候,自己總是以為,電話(huà)銷(xiāo)售就是打幾個(gè)電話(huà),然后聊個(gè)QQ,等聯(lián)系到客戶(hù),一切感覺(jué)都很簡(jiǎn)單。但是當(dāng)真正的入手這個(gè)行業(yè)的時(shí)候我才感覺(jué)到,事情真的并非我想像的那么簡(jiǎn)單。
電話(huà)銷(xiāo)售正因不一樣于店面銷(xiāo)售,大家能夠應(yīng)對(duì)面的交談,電話(huà)銷(xiāo)售是靠一跟線來(lái)將本素不相識(shí)的兩個(gè)人,正因一個(gè)產(chǎn)品,然后互相聯(lián)系起來(lái),因此在給客戶(hù)的第一印象是,你銷(xiāo)售的這個(gè)東西是對(duì)她有用的,這樣才能夠繼續(xù)交談下去,如果上來(lái)顧客就對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣,那么就沒(méi)有繼續(xù)交流下去的必要。因此給顧客留下一個(gè)好印象是十分重要的事情。而對(duì)于做成單的客戶(hù),也不好不聞不問(wèn)的,能夠時(shí)不時(shí)的關(guān)心,問(wèn)候一聲,讓他們感受到你對(duì)他們的重視,給大家留一個(gè)好的口碑,也許她身邊的人需要的時(shí)候,她會(huì)第一個(gè)想到你。對(duì)于你來(lái)說(shuō),問(wèn)候只是一分鐘的事,但是有可能會(huì)帶給你一個(gè)大驚喜。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的工作,發(fā)此刻還有以下幾個(gè)方面需要改善。
一、溝通技巧有待提高。語(yǔ)言組織表達(dá)潛質(zhì)是需要加強(qiáng)改善。
二、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)不到位??粗约撼晒蛻?hù)量慢慢多起來(lái),雖然大的客戶(hù)少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶(hù),并且到達(dá)從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的。
三、客戶(hù)報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季,對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些就應(yīng)做一個(gè)很好的報(bào)表歸納,而我這方面做的不夠好。
四、開(kāi)拓新客戶(hù)量少。今年我合作成功的客戶(hù)主要是透過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶(hù),而自己真正找的客戶(hù)很少,這點(diǎn)值得自己好好的深思一下。
五、當(dāng)遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候,不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。以上就是我對(duì)于七月份的工作總結(jié),對(duì)于不足之處,在今后的工作里我會(huì)加以改善,發(fā)奮做到最好,讓自己快速成長(zhǎng)起來(lái),早日能夠獨(dú)當(dāng)一面,望公司領(lǐng)導(dǎo)及同事監(jiān)督我。
20xx年感謝校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷,感謝同事們對(duì)我的關(guān)心,是大家的鼓舞與確定之下,才讓我在工作上取得了一點(diǎn)成果。老百姓的話(huà)中有這樣一句“干一行愛(ài)一行”,雖然在別人眼中,有可能我的工作是過(guò)于平凡一般,但是,正是抱著對(duì)工作的喜愛(ài),才讓我在平凡的崗位上努力做出自己的精彩。20xx年已經(jīng)過(guò)去了,我也將自己的工作進(jìn)行了梳理,做一個(gè)工作總結(jié)。
一、做好衛(wèi)生工作,制造溫馨環(huán)境
從進(jìn)食堂開(kāi)頭,我始終擔(dān)當(dāng)伙房班長(zhǎng)一職,在電視上看到過(guò)很多由于食物而引發(fā)的中毒大事,所以對(duì)這方面,廠領(lǐng)導(dǎo)很重視,我自己也始終未能松懈。從選菜到淘洗再到烹食,可以說(shuō),我們伙房嚴(yán)把各個(gè)關(guān)口,未發(fā)生一起因食物而導(dǎo)致的中毒大事,很好的響應(yīng)了廠里(平安生產(chǎn))、平安管理的號(hào)召。每次用餐之后,我們總是第一時(shí)間清理垃圾、殘留食物,定期的對(duì)食堂進(jìn)行打掃,做到小掃除每天有,大掃除不間斷。為全廠職工制造了潔凈衛(wèi)生的就餐環(huán)境。
二、降低購(gòu)菜成本,翻新菜式花樣
作為食堂的第一關(guān),購(gòu)菜來(lái)說(shuō),我的任務(wù)是很艱難的。本著為員工謀福利的原則,菜價(jià)是低于市場(chǎng)價(jià)格的。所以說(shuō),我必需要在購(gòu)菜的時(shí)候,將成本壓低,才能協(xié)調(diào)食堂的工作。既要保證菜的新奇度又要買(mǎi)到價(jià)低的產(chǎn)品,許多時(shí)候,我是從市場(chǎng)的這頭始終挑到市場(chǎng)的那頭。雖然這項(xiàng)工作比較的艱難和辛苦,但是看到大家能吃到可口的飯菜,我自己苦點(diǎn)心里卻是興奮的。
針對(duì)(菜譜),我們伙房班也是定期召開(kāi)爭(zhēng)論會(huì)議。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),我們也始終在提高自己的力量。做到了每天飯菜不重樣,飲食結(jié)構(gòu)合理化,葷素搭配菜色多。盡伙房班最大的努力,讓大家吃好。
三、起好模范帶頭作用,努力讓大家滿(mǎn)足
我作為伙房班長(zhǎng),除了協(xié)調(diào)內(nèi)部工作、分工搭配之外,做日常工作每次都是身先士卒,并不是我比別人的境界高,而是既然是一個(gè)小的領(lǐng)導(dǎo),那就應(yīng)當(dāng)在任何時(shí)候做好榜樣。你不干,別人就會(huì)有所懈怠??傊?,我盡自己最大的努力讓大家對(duì)我們的伙食滿(mǎn)足,對(duì)我們伙房的工作滿(mǎn)足!
自已在不斷的成長(zhǎng)也在不斷的進(jìn)步,我會(huì)努力做好本職工作,在新的一年里,為大家制造更滿(mǎn)足、更舒適的飯?zhí)铆h(huán)境,讓大家吃的好,身體棒,努力做好食堂工作!
本人在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷以及正確領(lǐng)導(dǎo)之下,緊緊圍繞本職工作崗位,立足崗位,兢兢業(yè)業(yè),踏實(shí)工作,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)在將自己的個(gè)人工作情況具體匯報(bào)總結(jié)。自從參加工作以來(lái),我在思想上嚴(yán)格要求自己,并且在利用業(yè)余的時(shí)間,不斷加強(qiáng)自己的思想,理論學(xué)習(xí),關(guān)注實(shí)戰(zhàn),通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自己的像覺(jué)悟,提高了自己的內(nèi)涵素養(yǎng),拓寬了視野,能夠讓自己更好的與時(shí)俱進(jìn)和崗位發(fā)展需求。本年度,我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)我們公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真領(lǐng)會(huì)公司的各項(xiàng)決議,在工作中嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度工作,立足本職,團(tuán)結(jié)同事,尊重領(lǐng)導(dǎo) ,服從組織工作安排,在工作中能夠嚴(yán)格要求自己。同時(shí)和同事們相處,真誠(chéng)以待,虛心的向同事們學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們身上的品質(zhì)和精神,能夠不斷地提高自己的綜合素質(zhì),也能夠更好更快的促進(jìn)自己的快速發(fā)展和提升。主本職工作做好工作,目前我所在的工作部門(mén)是客戶(hù)服務(wù)部,主要工作內(nèi)容是做電子版的巡檢記錄。統(tǒng)計(jì)一些檔案,內(nèi)務(wù)管理等等,所以工作比較復(fù)雜而且比較多,因此在工作之中,我要不斷培養(yǎng)自己的責(zé)任心和耐心,將責(zé)任心和耐心的培養(yǎng)作為自己工作的首位要求。要求自己能夠靜下心來(lái)認(rèn)真的處理中的每一點(diǎn)細(xì)節(jié)的方面。工作不在自己的工作范圍之內(nèi),出錯(cuò)也不能夠因?yàn)樽约旱氖д`而耽誤工作。做好檔案管理工作,針對(duì)公司的檔案負(fù)責(zé)多并且很雜的特點(diǎn),一方面?zhèn)€人認(rèn)真學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù)知識(shí),參加相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),不斷提高。自己的業(yè)務(wù)理論水平,另一方面結(jié)合檔案管理的實(shí)際情況,完善檔案管理臺(tái)賬,定期更新檔案,嚴(yán)格遵守檔案管理制度,努力確保檔案不出差錯(cuò),除了這些以外,還積極強(qiáng)化自己,運(yùn)用電子檔案管理的能力,充分發(fā)揮了電子檔案的作用。
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