實習周記心得體會(推薦7篇)

實習周記心得體會。

生活會賦予人不一樣的感悟，可以把自己心中感受感悟寫出來，寫一篇心得體會，看看自己有哪些收獲。寫心得體會是結合自己的學習與內(nèi)心的想法來反映自己最真實的感受。以下是幼兒教師教育網(wǎng)為您精心整理的“實習周記心得體會”相關內(nèi)容，相信您在閱讀網(wǎng)頁內(nèi)容后有所收益！

實習周記心得體會 篇1

20xx年 xx月 xx日 周x

工作對我來講似乎總是充滿了新鮮感，最近主要在幫忙對會計報表審計報告進行復核。復核工作主要包括對報告正文、報表以及附注的核對，看起來比較容易，不過我卻覺得這項工作非常具有挑戰(zhàn)。發(fā)現(xiàn)了問題，嘗試著去查找原因，然后修改，過程中總是充滿了成就感。

而且，這一過程中也使我對報表之間的以及報表和附注的鉤稽關系有了更加深刻和直觀的認識。通常存在的一些問題主要包括：報表中的“其中”欄填寫不完整或不正確、壞賬準備的計提與會計政策不符或未披露完整個別認定法計提的壞賬準備、附注中現(xiàn)金流量表補充資料各項目填列不正確等。尤其是現(xiàn)金流量表補充資料的問題，通常出了問題后會很麻煩，最近正跟一位同事學著編制現(xiàn)金流量表呢!

實習周記心得體會 篇2

學習中的快樂，產(chǎn)生于對學習內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內(nèi)容不同而已。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

20xx年教育實習日常心得體會周記范本七篇一

不知不覺頂崗的時間已經(jīng)過半了，走上講臺已經(jīng)兩個多月了，對于備課我有一些新的認識。我以前覺得備課沒什么用，只是一個形式而已，現(xiàn)在我感覺有時候就想拍電影一樣，而備好課就想寫好劇本意義昂，課講得好不好，全看劇本精不精彩。

作為新教師，教學設計應該具備每一個教學環(huán)節(jié)，課堂上提什么問題，學生可能怎么回答，如何板書等。最好是，教師自身的修養(yǎng)比較好，具有廣博的知識儲備，最后博采眾家之長，吸取其他優(yōu)秀教師的經(jīng)驗，或者跟其他老師共同備課，這對新教師把握難點，提高效率都很好。我們要靈活的使用教材，要結合本地區(qū)，本學校，本班級的實際教學情況和學生的學情情況對自己的教材進行靈活的把握。在教學大綱的指導下，針對每年出現(xiàn)在考試中重難點把握教學計劃，同時注意培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng)，調整教學計劃。

在教學過程中，教師還要做到對教學資源的合理利用，如對教材配套練習，教具的自主開發(fā)，合理有效地利用一切可利用的資源等。創(chuàng)造性的使用教材是一名優(yōu)秀教師應該具備的素質，只有創(chuàng)造性的使用教材，才能最大限度的發(fā)揮出本學科的優(yōu)勢，同時激發(fā)出學生學習語文的熱情。

從客觀角度分析，，每天一堂課程45分鐘的課，即使知識量再小，對于某些好動的學生來說，也是一種難以忍耐的煎熬。針對這種現(xiàn)象，，教師只有正確的駕馭好課堂語言，用生動的引人入勝的語言吸引學生的注意力，引起學生對課堂的興趣。這樣教師擯棄了呆板枯燥的課堂，學生獲得了生動有趣的知識講授，對教師和學生都是有益處的。

另外在授課當中，根據(jù)課文的類型，學生的情緒反應，隨機應變的穿插一些幽默的小笑話和小故事，可以調節(jié)課堂氣氛，緩解學生聽講的疲勞感，同時有利于學生集中注意力和加強對知識的理解力。

無論是哪個老師和哪一堂課，都是老師和學生在創(chuàng)造的過程，這此中有老師的教育學生的學，老師的教是重要的教學創(chuàng)造過程，學生的學是再創(chuàng)造中重要的成果環(huán)節(jié)，只有將這兩者有機的結合在一起，才能創(chuàng)造出精彩的課堂，才能培養(yǎng)出會教學的老師和會聽課的學生。這樣也能增進師生之間的關系，改善學生學習的壓力，幫助學生更大的取得進步。

20xx年教育實習日常心得體會周記范本七篇二

來到__中學后，聽了那么多課，也講了幾節(jié)課，我認為更多的應該做好教學反思。那么什么是教學反思？怎么進行教學反思呢？

所謂教學反思就是研究自己如何教，自己如何學。教中學，學中教。如何寫好教學反思呢？我認為可以從以下兩方面來努力：

（1）寫成功之處。將教學過程中達到預先設計的教學目的、引起教學共振效應的做法；課堂教學中臨時應變得當?shù)拇胧?；層次清楚、條理分明的板書；某些教學思想方法的滲透與應用的過程；教育學、心理學中一些基本原理使用的感觸；教學方法上的改革與創(chuàng)新等等，詳細得當?shù)赜涗浵聛?，供以后教學時參考使用，并可在此基礎上不斷地改進、完善、推陳出新，達到光輝頂點。

（2）寫不足之處。即使是成功的課堂教學也難免有疏漏失誤之處，對它們進行系統(tǒng)的`回顧、梳理，并對其作深刻的反思、探究和剖析，使之成為今后再教學上吸取教訓，更上一層樓。

（3）寫突發(fā)靈感。課堂教學中，隨著教學內(nèi)容的展開，師生的思維發(fā)展及情感交流的融洽，往往會因為一些偶發(fā)事件而產(chǎn)生瞬間靈感，這些＂智慧的火花＂常常是不由自主、突然而至，若不及時利用課后反思去捕捉，便會因時過境遷而煙消云散，令人遺憾不已。

（4）寫學生創(chuàng)新。在課堂教學過程中，學生是學習的主體，學生總會有＂創(chuàng)新的火花＂在閃爍，教師應當充分肯定學生在課堂上提出的一些獨特的見解，這樣不僅使學生的好方法、好思路得以推廣，而且對學生也是一種贊賞和激勵。同時，這些難能可貴的見解也是對課堂教學的補充與完善，可以拓寬教師的教學思路，提高教學水平。因此，將其記錄下來，可以補充今后教學的豐富材料養(yǎng)分。

總而言之，寫課后教學反思，貴在及時，貴在堅持，貴在執(zhí)著地追求。希望我會在__中學使自己有質的飛躍。

20xx年教育實習日常心得體會周記范本七篇三

燈閃閃，月幢幢，太陽還沒起床，我們就到了公交站。小學是最辛苦的卻也是最幸福的.，這話一點也沒錯。小學要早出晚歸，但學校師資很好，給的時慷慨，老師很負責任指導。

驀然回首六周實習，我們都迅速成長了。十分感謝我們的指導老師，感謝學校安排的實習，感謝小學?？纯醋约旱谝惶玫囊曨l，簡直就是一個人在堂上自我陶醉完全不理不顧學生的反應。后老師對我堂的優(yōu)缺點做出細致的點評。每次授前指導老師都會把我叫去對著ppT講一遍，幫我摳出一個個細節(jié)，講得不好的，她會模擬示范給我看。余時間，我到教工之家(學校一樓的一間空教室也就是拿飯的地方，有一面很大的鏡子。)對著鏡子一遍遍地講。后面九節(jié)，老師的點評都會有一句：比上次好多了。經(jīng)過一次又一次的備磨上，再反思，果真一次比一次有進步，過程有多痛苦，結果就有多享受。所謂一份耕耘，一分收獲是很在理的。

除了教學方面，我更喜歡指導老師處理雜事的方式。有次班上的孩子在早操時看玩笑，動作夸張不規(guī)范，蔣老師沒有過多批評他們，而是叫她們揮100次手臂，等差不多揮三十幾下的時候叫他們停下，問感覺如何。孩子們齊聲回答：手很酸。蔣老師一臉嚴肅說：揮三十幾下就酸了，如果繼續(xù)揮下去，我們的手臂就可能會受傷。要學會適可而止，做操，做其他事情都一樣，要把握一個度，不能太過分。太過分就容易出意外，太過分不招人喜愛了。先讓他們?nèi)嵺`，有了感受，再對其講述道理，而不是直接簡單批評她們。這樣的例子還很多。除了指導老師的，還聽過其他老師上，感覺小學很友愛，是那種不會喊口號，會實實在在去實踐，老師會時刻提醒學生傾聽，挪桌椅的時候也會表揚或提示她們聲音不能影響到其他班級，老師上會關注全局，堂教學方法豐富。我喜歡這樣子的老師，教授知識的同時也關注學生良好習慣的養(yǎng)成。

這是成長的六周，聽聽學校老師上，偶爾也去聽聽隊友上的，聽正式老師上是直接學習，聽隊友上相當于在反思自己，因為可以從她們身上看到自己的影子，看到她們存在的問題，就會反思自己是否也會這樣，然后自己上就會加倍注意。同時，在教導學生的時候，自己也在不斷學習著，以前寫教案是關注自己覺得難的應該教的點出發(fā)，實踐了才明白，應該把自己當成學生，反問問自己如果是學生有沒有哪里不懂的，從學情出發(fā)不是說說而已。教師的工作內(nèi)容是周而復始地備上改作業(yè)，感覺這極易令人變得平庸，學高為師，身正為范。

20xx年教育實習日常心得體會周記范本七篇四

在胡老師的指導下，我們完成了第一次的教育見習課，其主要內(nèi)容是觀摩廣州市越秀區(qū)二中應元學校周老師講解的初二生物學的《鳥的生殖和發(fā)育》這一節(jié)課的視頻。在觀摩過程當中我們認真觀察、分析、比較，并且做聽課筆記，收獲良多。我也不斷的回憶起我初一時上課的情景，因為我們當時上的課也是以學生為主體，老師穿針引線的教學方法進行的。在聽課過程當中我們不僅看老師的教態(tài)、看課堂氣氛、看教學內(nèi)容，還看課堂環(huán)節(jié)的設計，看是否實現(xiàn)課堂的教學目標，是否發(fā)揮了學生的積極性，課堂的教學內(nèi)容是否充實！學習比較各種不同的教學策略和教學技巧的的運用。

周老師的講課有趣而且通熟易懂，授課科學而且充滿現(xiàn)代氣息，以學生為主體自己起穿針引線作用的這種教學方法讓學生們輕松接受知識的同時，本人卻也給同學們留以深刻的印象。周老師的上課風格、教學方法讓我們這些未來的人民教師望塵莫及，觀看視頻也讓我們在教學技術方面得到一定的提升，對于以后的教師工作有著很大程度上的幫助。

通過觀摩周老師授課的視頻我學到了以下的教學技巧：

1、關于課堂的管理

有關課堂管理方面，周老師老師教學內(nèi)容豐富，一環(huán)緊扣一環(huán)，她親切兼活潑的性格讓學生們愛上了她的課。但是，在幽默和活波之中，卻又不缺乏教師的威嚴。學生在她的課堂組織下，活躍而不亂。整堂課老師運用展示圖片的方法引入學習的內(nèi)容，學生也表現(xiàn)得很積極！

2、關于課程的導入

導入技能是教師在講解新課題時運用建立問題情境的教學方式，以引起學生的注意，激發(fā)其學習興趣，明確學習目標，形成學習動機，和建立知識間聯(lián)系的一類教學行為。好的課堂導入可以：

1、提供必要的信息引起學生的注意，使之進入學習的準備狀態(tài)。

2、設置問題情境和制造學習氣氛，引起學生的認知需要。

3、使學生明確教學活動的目標和任務，活動的方向和方式，從而產(chǎn)生學習的期待。

4、使學生產(chǎn)生進一步參與教學活動的需要。

常見的導入方式有：復習導入法，類比導入法，時事導入法，實物導入法，背景知識導入法、游戲導入法、情景導入法。一開始，周老師便以幾幅精美的圖片吸引了同學們的眼球，而且還揭示的上課的主題。周老師便是用了這種圖片導入法來激發(fā)學生的學習興趣，開啟他們的求知欲，讓同學們進入到學習的狀態(tài)。

每個老師的導入方法都不同，而且每個老師根據(jù)課程的內(nèi)容的不同導入的方式也不同。因此在教學活動當中要根據(jù)教學的內(nèi)容、學生的特點和自己的教學風格及長處，設計不同的課程導入方法。而周老師的這招以課程內(nèi)容為依據(jù)的圖片導入法也極盡她親切兼活潑的性格。

3、關于授課方式

每個老師都有每個老師不同的授課風格，學生在教學活動當中能夠積極地參與教學活動，能夠達到教學目標，我認為就是比較好的課堂。

講完知識點進入實驗操作環(huán)節(jié)前引入一個特例杜鵑的生育過程，這特例與知識點相關，但并非重點，以此作為銜接，緩解氣氛，消除學生剛剛因課程內(nèi)容所帶來的疲勞同時又重新使學生之前有所消減的興趣增加。

在講授雞卵的結構前，交代學生怎樣去觀察雞蛋的結構，讓學生帶著任務去觀察。以小組為單位進行科學實驗的探究，讓學生親身參與到科學活動中來，逐步形成科學的態(tài)度、情感與價值觀的同時也增強了同學們的動手能力。周老師的這種方法不僅激發(fā)了學生的積極性和創(chuàng)造能力，而且也體現(xiàn)了現(xiàn)代教學中以學生為主體的特點，讓學生們完成從要我學到我要學的蛻變。

在課時結束前的幾分鐘，周老師又用同學們曾經(jīng)學習過的詩句，比如幾處早鶯爭暖樹，誰家新燕啄春泥等與鳥類的繁殖與發(fā)育階段有關的詩句來復習當節(jié)課學習到的第一個知識點DD鳥類的繁殖階段，用這種方法去讓學生們進行回顧與反饋練習，學以致用，知識跨學科地相結合讓學生對知識的記憶會更加深刻。聯(lián)系生活，聯(lián)系實際，把小鳥待哺聯(lián)系到感恩父母，孝敬父母，把教育上升到更高的層次。

周老師的講課沒有大篇幅的板書，文字，有的也只是精美的圖片和視頻。事實也證明，圖片比文字更讓人印象深刻。從整節(jié)課看下來，我們不難發(fā)現(xiàn)，周老師基本不用看書，課前的準備和課外的廣泛閱讀毋庸置疑，講課不僅生動而且形象。對知識的激情演繹是她對教師職業(yè)那份熱愛和執(zhí)著的體現(xiàn)，同時也是她認知能力的肯定。

教育見習心得體會教育見習心得體會

周老師的授課方法豐富多變，整個課堂都在輕松的氛圍中進行，同學們的積極性高，汲取的知識量便會有一定程度上的增加。我喜歡周老師的上課方式，我也曾體會過這樣的教學，這樣的教學方式會讓學生愛上學習，也會讓學生得到綜合能力的提高。我想除了有老師的技巧之外，還滲透著老師對學生、對教學事業(yè)濃濃的愛，這份愛很自然的散發(fā)出來，使得每個人都能感受得到，每一個笑容，每一句話，都讓人感到很舒服。我想學生對學科的興趣除了學生自身的喜好之外，更多的是來自于老師。而老師首先能做的，就是要使學生在課堂中感受到愛，這樣每一節(jié)課都能在愉悅中度過，還有哪位學生不愛上這個課呢？

4、關于激發(fā)學生的興趣

孔子說：知之者不如好知者，好知者不如樂知者。愛因斯坦也說過：興趣是最好的老師。能否激發(fā)其學生的求知欲和學習興趣，對一堂課的教學效果至關重要，因此每一位老師都應該想辦法激發(fā)學生的求知欲望。

周老師不時地以精美的照片，視頻，故事來激發(fā)學生的學習興趣，讓全部的學生整節(jié)課都處于一種很積極很活躍的狀態(tài)，教學效率得到很大的提高，這種教學方法也是很值得我們?nèi)W習的。

我覺得以下方法或許能夠幫助老師激發(fā)學生的興趣。

①通過設疑，激發(fā)學生的興趣。

②在教學過程中要注意語言藝術的運用

③創(chuàng)設情景，激發(fā)學生的興趣。

④課堂活動的設計

觀看了周老師講課的視頻，其最大的收獲便是：

1、學生和教師應堅決認真地理解和執(zhí)行新課標，把課堂還給學生。在教學過程中，教師應充分發(fā)揮學生的主動性，培養(yǎng)他們思維、動手等能力，通過他們自己設置問題、創(chuàng)設情境等方式，培養(yǎng)自己正確的情感態(tài)度與價值觀。

2、中學生物教師應多采用現(xiàn)代教學設備教學。在教育見習過程中，周老師很擅長的運用了現(xiàn)代的教學設備去進行教學。運用現(xiàn)代的教學設備可以充分地將這些為學生展示出來，增加生物課堂的趣味性和豐富性，從而激發(fā)學生學習生物的興趣。

通過這次教育見習，我也深刻地認識到了想做一名優(yōu)秀的教師要走的路還有很長。短短的40分鐘初中生物課，要講好不是那么容易的。這次見習也讓我對生物老師這一職業(yè)有了更深刻的認識和了解。我現(xiàn)在還沒有正式地登上生物的講臺，應該認真把握大學已經(jīng)剩下不多的時間，認真學習生物知識和有關教師技能等方面，多看書，多與同學們交流和學習，為登上講臺盡量多地積累一些知識。在以后的教師工作中也應該不斷地提高自己的道德修養(yǎng)和處理問題的能力，完善自己的知識理論體系，提高自己的教學研究調查能力，改進教學方式和方法。

20xx年教育實習日常心得體會周記范本七篇五

在校領導的協(xié)調安排下，20__年5月8日，我校13就業(yè)春學前教育班學生被安排到我市教育幼兒園見習一天。這次見習班級學生人數(shù)32人，共有四名教師帶隊，而我又很榮幸的成為了四名教師中的小組長。艱巨的使命感使我本次見習活動收獲頗多。這次見習活動，真正實現(xiàn)了校園對接，課程內(nèi)容與崗位需求對接的職業(yè)教育宗旨。通過見習，我認為值得總結的經(jīng)驗有：

第一，準備充分。在校領導的周密安排下，各位實習教師認真負責，提前到達指定地點迎接學生。每名實習學生也表現(xiàn)積極，特別是在服裝、時間、行為等方面都做到了認真、周密的要求和布置。第二，態(tài)度認真。在見習期間，學生們本著嚴肅認真的態(tài)度。在為期一天的見習時間里，學生克服了許多困難，在中午沒有休息的情況下，仍然保證按時間歸隊。

第三，在幼兒園見習期間，同學們用心體會和觀察，收獲了許多書本上沒有的知識和經(jīng)驗。每個同學都到不同班里作了關于幼兒園環(huán)境創(chuàng)設，幼兒園教學模式，幼兒園生活理念，幼兒園膳食結構等的記錄，得出了寶貴的經(jīng)驗。比如在教學內(nèi)容和時間上來看，大班內(nèi)容難度較大，時間較長；小班很生活化，情境化，游戲娛樂時間多，教學活動時間在10-15分鐘左右。在這個過程中，同學們除了認真仔細觀察外，還幫助幼兒教師做了許多力所能及的事情，幫助小朋友解決學習生活中遇到的困難等。第四，觀摩兩節(jié)公開課，這是我此次見習活動收獲最大的地方。通過觀摩課，讓我感到自己雖然是學這個專業(yè)的教師，但是由于實踐經(jīng)驗甚少，所以在課堂上給學生傳授知識時，具有時代性的例子就少之甚少，而且很多理念也過時了。通過兩位教師的課后說課和評課，也讓我感到我市教育幼兒園在辦園理念、辦園方式上與個體幼兒園存在的差異，突出專業(yè)性。

通過這次見習我們教師更加的應嚴格要求自己，增強自己的專業(yè)技能，除了所教學科知識外，學習其它知識豐富自己。這樣培養(yǎng)的未來幼兒教師就能在幼兒教師之路上越走越寬，越走越燦爛。

20xx年教育實習日常心得體會周記范本七篇六

10月19日，迎來實習第七周。今天早上不用上課也不用代課，我就做自己事情了。下午就是改作業(yè)，一班的綜合練習本。第三節(jié)課照常去開教師會議，安排工作。晚上洗完澡我就去辦公室備課了，因為星期三我的指導老師要出去學習三天，星期三、四、五的課都由我來上，兩個班，13節(jié)語文課，必須要好好準備才行。上個周末我已經(jīng)備好教案，晚上就是做PPT，順便再熟悉一下自己的教學流程。

10月20日也不用去上課，就去聽了一年級一班的語文課，其他時間就是去看書寫畢業(yè)論文，晚上繼續(xù)備課和改作業(yè)。到了10月21號星期三，從早讀開始我就一直沒停過。早上滿課，連上三節(jié)，一班一節(jié)語文園地三第一課時，二班是兩節(jié)，語文園地三第二課時和識字四第一課時。下午就把一班的語文園地三第二課時上完。還上了一節(jié)二班的托管課，給他們做綜合練習本。10月22日，早上還是連上三節(jié)，一班兩節(jié)，二班兩節(jié)，都把識字四上完了。下午就上一節(jié)二班的第13課《坐井觀天》第一課時。10月23日，要上四節(jié)課，一班兩節(jié)，二班一節(jié)，都把《坐井觀天》講完了。還有一節(jié)是上二班的練習課，上個星期跟美術老師調了課。除了上課，我還要改兩個班的作業(yè)，這三天簡直忙到不行，老師真的很不容易，現(xiàn)在終于體驗到了，一天連上幾節(jié)課，真的不想再講話了。還好只是三天，周末就可以休息了，也很開心，還是學到很多東西的。

支教第八周，10月26日，早上我們7個實習生要進行班容班貌突擊檢查，能夠更客觀地反映班級衛(wèi)生情況。第一節(jié)課一上課我們就去逐個班檢查，基本上所有班級都能做好，只有一兩個班還不夠整潔，還要繼續(xù)努力。下午呢，學校組織教師活動，全體老師一起去爬南香山。10月27日，早上去聽了一節(jié)支教生的數(shù)學課，下午就改作業(yè)，還要改試卷，這也是我第一次改他們的試卷。10月28日，我上了一班兩節(jié)課，把《小柳樹和小棗樹》上完了。10月29日，我又上了一班兩節(jié)課，講得是第16課《風娃娃》，這次老師也來聽我上了了，指出了我的一些不粗，也給了一些建議，相信我以后會有更大進步的。10月30日，不用上課也沒有去聽課，我就改作業(yè)和繼續(xù)寫畢業(yè)論文，這周就這樣過去了。

20xx年教育實習日常心得體會周記范本七篇七

近兩個月的教育見習已經(jīng)結束了，這短短的一個多月見習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責任。同時，也使我的教學理論變成為教學實踐，使虛擬的教學變成為真正的教學。

剛來到學校，首先是對見習學校有初步的了解，對學校的基本情況和基本作息有所了解。其次是對所帶班級的學生進行初步了解，認識班上的每個學生以及他們的學習情況。其次是聽課?，F(xiàn)在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學習知識;現(xiàn)在聽課是學習教學方法。目的不一樣，聽課的注意點就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學所學的教育知識和在中學見習聽課所學到的，再根據(jù)具體的教學目的和學生的學習程度備課，試講。做好上講臺的準備。經(jīng)過幾天的準備，終于把我的第一節(jié)課備出來了，并且通過了指導老師的審閱，可是在試講并不成功，因為教學并沒有根據(jù)學生的學習程度來合理地教學，對于剛接觸化學的初三學生來說，并沒有把知識點講清楚。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，在老師的指導下，并在聽了同類課程的公開課之后，修改自己的課件和教案，終于得到了指導老師的肯定準備走上課堂。經(jīng)過一周的備課之后，開始走上講臺。

剛開始由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現(xiàn)了很多問題。如：由于講課太快，沒有給學生留下作筆記的時間;由于講課不熟練，上課時沒有好好關注學生，針對出現(xiàn)的問題，指導老師要求講到重要內(nèi)容時候要留下時間給學生作筆記，上課要多關注學生，對于不專心的學生要注意提醒，并且還指出了教學過程中沒有注意的很多細節(jié)問題。每一節(jié)課指導老師都認真地聽我講課，并且提出了很多作為一個經(jīng)驗豐富的老師的寶貴意見。每節(jié)課結束，我都根據(jù)老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。

班主任工作篇:做一名好的班主任的確很難。不但教學工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生。這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關心留意學生，經(jīng)常與學生交流，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學習氛圍和團結的集體關系，對于見習的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。

剛到學校時，原任班主任梁老師就給我大概的講了一下班上學生的整體情況，我只是大概的了解了一下，后來在梁老師的安排下，我第一次與學生們正是認識了，學生們對我們很熱情，對我的工作也很配合，經(jīng)過將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學生熟絡起來，對班主任工作也逐漸得心應手。

日常工作方面：在這短短的幾個星期里，我主要的是監(jiān)督學生的學習、紀律以及衛(wèi)生，具體安排為：

1、每天堅持7：30之前到教室督促學生讀書和做衛(wèi)生，監(jiān)督早讀紀律及做好考勤工作。

2、在課間操和做眼保健操時，到班上監(jiān)督學生做操。

3、每天中午到教室與學生聊天解答疑難問題，了解學生的情況，并指對學生的問題進行輔導，鼓勵學生。

4、大掃除期間，安排，監(jiān)督學生做好大掃除工作。

5、班會期間去看班主任組織班會，學習班主任如何組織班會，并組織一次主題班會

班級活動方面：在班主任費老師的支持下，我們策劃了一個主題班會。通過組織一次融知識、趣味于一體的活動，使學生在快樂中學到知識，在知識中收獲快樂。

當見習班主任的期間，我意識到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個良好的學習環(huán)境，而且要時刻關注學生的思想動態(tài)、內(nèi)心情感世界，這些并不容易做到。對學生要貫注了班主任濃濃的愛心。愛是做好班主任工作的唯一秘訣，只要用心去做，沒有做不好的。在這里也要感謝費老師，他讓我明白了很多做人的道理，教書育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十五分鐘的功夫。

臨近結束時，很舍不得和學生們分開，一個多月的時間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學到了很多，在這里，學生們給我留下了一段一段美好的回憶。見習中的點點滴滴，快樂歡笑，每時每刻在我的心頭縈繞，回味!搭上回校的路程，我感覺我是那么的不舍!

實習周記心得體會 篇3

電話銷售實習周記（一）

首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司——-是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。

剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。

還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。當然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者。

一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話（真記沒記誰也不知道）。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路————-網(wǎng)絡。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡聯(lián)系呢？都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網(wǎng)友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術，不能沒有耐性?，F(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。

無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間；而網(wǎng)絡就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受；即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。

于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡上人們不但能接受；而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。

電話銷售實習周記（二）

第一天踏進xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不明白迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓。公司施行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生，也有工作過的，以至還有四十多歲的國企下崗職工。

第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產(chǎn)的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，認識樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。

電話銷售實習周記（三）

第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用PK來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧！第一天上班，公司里的馬老師來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么樣的？等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值。

1、自身能力：通過這次電話營銷實習后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。

2、專業(yè)技術：在學校里學校的專業(yè)知識都比較基礎，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學習。還有學校里學的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。

3、心理上的調整：現(xiàn)在的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是?？粕€是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人，所以快要畢業(yè)的同學們要調整心態(tài)，不要高不成低不就的。

這些情況一點都不夸張，每個地方的生活習慣不同，只能是自己去適應環(huán)境而沒有環(huán)境去適應你的。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢？誰能保證以后的情況會怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨于事無補的！電話營銷實習的目的在于提高個人的整體能力，去適應環(huán)境也是電話營銷實習的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調節(jié)，去改變，才能讓自己成長得更快！

實習周記心得體會 篇4

時間過的真快，不知不覺來廣州已經(jīng)一個月了我在床邊組也待了四個星期，從開始接受治療病人的時候，為使治療具有連續(xù)性，每個人分管的病人都是固定的原先我在腦外科主管兩個病人，但有一個后來因時間不能協(xié)調而中斷了，另外一個病人則一直由我在做治療現(xiàn)簡單介紹一下該病人的情況患者姓名：省略，性別：男，年齡：50歲，患者有高血壓既往史，平時不太注意控制兩個月前患者在家中不慎摔倒，遂昏迷不醒當時急送醫(yī)院檢查，CT示左側額頂葉大面積出血，同時伴有左側顳骨骨折，手術開顱清創(chuàng)后在ICU治療38天后轉入普通病房，第42天我們接到了物理治療轉介單，從當天起開始由我給他做治療，至今已有三個星期到目前為止，患者仍然沒有完全清醒過來，處于淺昏迷狀態(tài)

對此我們制定的治療計劃如下：

(1)使用BA-Ⅲ中頻理療機器對右側上下肢伸側肌群進行功能性電刺激，控制肌肉萎縮;

(2)進行肢體關節(jié)的被動活動，維持關節(jié)活動度;

(3)因患者氣管切開，痰量較多不能自行排痰，我們給他做胸肺療法，幫助其排痰，同時給他輔以短波理療，預防肺部感染

(4)指導患者家屬正確擺放體位，告訴她患側臥位與健側臥位的要點

由于每次的治療都是由我單獨完成，而且他的痰量也確實得到了有效的控制，因此家屬很信任我，多次向我表示感謝有一次我因有事讓別的同學幫忙做治療，第二天再去治療的時候，她問我怎么昨天沒有來，并說以后只要我一個人做治療，別人做治療她不放心，她只相信我聽了她的話我心里很感動，也很不好意思，其實我也只是做了應該做的事情而已在下臨床之前，老師就對我們說醫(yī)患之間互相信任是最重要的，如果醫(yī)患之間缺乏最基本的信任，是難以進行治療的

星期四我給他做治療時，有一個護士找到我說家屬反映我做的比較好，想看看我是怎么做的我答應了，約好第二天八點半左右星期五我剛到該患者的病房，準備做治療時，家屬讓我稍等一下去護士站通知護士隨后就來了一群人，圍在床邊看我給患者做治療，嚇了我一跳，原以為只有那護士一人，豈料來了十多個，還帶著隨身記事本我按照常規(guī)程序給患者進行治療，每進行一項治療，就有人不斷的提出問題還好我有所準備，頭天晚上回去時把書翻了一下，回答提問時沒犯錯誤，要不然可就丟大臉了通過這周的實習，讓我對理論與實踐有了“第一次親密接觸”，在實現(xiàn)理論向實踐轉化的同時，也加強了理論學習!

實習周記心得體會 篇5

汽修公司的一位今天是我第一天來首汽騰鵬汽修三場實習的第一天，

負責人把我們被分到一汽大眾的人帶到了公司經(jīng)理的辦公室讓我們等一下經(jīng)理給我們面試，我們很快等到了負責給我們面試的銷售經(jīng)他讓我們自我介紹之后問我們想做什么職位，我說我想作維修顧理，他讓我們自我介紹之后問我們想做什么職位，他說為什么呢?很長一段時間至少要兩到三年的時間在車間實習，你有決心工作下去嗎?不吃點苦怎么會有以后的甜呢、年去嗎?我沒有半點猶豫告訴他說不吃點苦怎么會有以后的甜呢、輕人就應該知道知道什么是苦什么是累，輕人就應該知道知道什么是苦什么是累，這樣才能知道什么苦盡甘他點了點頭，來。

他點了點頭，然后說讓我們等等一會兒維修車間經(jīng)理回來接你過了幾分鐘維修車間經(jīng)理就來了和我們聊了半個多小時就把我們們。帶到了車間，我被分到了第二維修車間經(jīng)理告訴了我們一些相關事宜帶到了車間，我被分到了第二維修車間經(jīng)理告訴了我們一些相關事宜后把我交給了車間主任，主任帶我找了一個聽說是業(yè)務能力很強的師后把我交給了車間主任。師傅把握領到了工位上他給我介紹了我的師兄，他給我介紹了我的師兄他三年前就已經(jīng)來到了這里工作能力很強，為人也很好，最后我們成他三年前就已經(jīng)來到了這里工作能力很強，為人也很好，了無話不說的好朋友，雖然我比他大很多但是我還得管他叫聲師兄師兄了無話不說的好朋友，我還得是他的師弟。

實習周記心得體會 篇6

現(xiàn)在在神經(jīng)外科四病房，第一感覺，這里的重病人非常非常多，在這里給我印象最深的就是ICU了，滿滿的病人，加床再加床(如果有高低床就好了，呵呵)這里都是些顱腦損傷、腦出血和手術后的病人，預后很差也很慢，在這里學到的最有用的就是老師教我如何觀察病情變化，觀察瞳孔大小和變化，神志變化，注意病人血壓高低，心率快慢，呼吸頻率和深淺、氧飽、體溫、尿量等等，避免加重病情，在神經(jīng)外科觀察病人病情變化很重要，因為病情發(fā)展很急很快，需要護士有很高的警覺性和責任心，在這里遇到很多很好的老師，和她們一起上班很開心，感謝田老師雷老師教會我很多東西，還要謝謝三個唐老師、兩個楊老師、劉老師、黃老師、祝老師、安老師……，在這里我的輸液技術和導尿術有很大的提高，上胃管、吸痰也得到初次學習，老師還教我如何處理醫(yī)患關系，學習搶救病人，作搶救記錄，感覺很受用，有的病人很可愛，相信我會越做越好!

實習周記心得體會 篇7

本周實踐工作簡述：

本周單位領導和該項目設計師一同來到現(xiàn)場視察，對該項目的施工進度進行了了解并召開會議商討下一步工作的進度要求。經(jīng)設計師現(xiàn)場勘查，原電梯廳頂面燈具布置不符合設計要求，且原頂面的平整度不高，嚴重影響裝修的整體效果，故我方從大局考慮，冒著大樓物業(yè)單位拉閘罰款的風險，將頂面進行拆除并重新裝修。

本周實踐心得體會：

俗話說：“品味來自細節(jié)，細節(jié)鑄就完美?！备鞔笠囟家呀?jīng)想到，細節(jié)方面也不容忽視。雖然工期臨近，但是不符合要求嚴重影響整體效果的作品是不予認可的，勉強行之不是我們公司的作風。在全體項目部工作人員加班加點的情況下，以及木工、油漆工、電工師傅的認真施工下，該項目很快便完成了，沒有影響到整體的施工進度，并獲得了甲方單位的一致認可，大大弘揚了我公司“高品質、重服務、樹口碑”的經(jīng)營理念。

本周實踐工作困惑：

此次拆除頂面重裝修工程冒著大樓物業(yè)單位的拉閘罰款的風險，強行施工。雖然在條例法規(guī)上是不符合要求的，但如果不進行卻是不符合技術規(guī)范的。兩者均衡，我覺得應該后者較重。

對實踐安排建議意見：

本周的拆除工程所有項目部工作人員及現(xiàn)場的施工人員全都加班加點趕工。雖然每天下班都是披星戴月，但看到重新做好的成果還是相當欣慰的。一個項目的完成需要整個團隊的合作!

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