工作第一年工作總結范例。
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根據學校工作安排和總務處工作計劃，總務處全體同志勤奮努力、在學?；窘ㄔO、財務管理、日常維修、辦公用品的供應、食堂管理等方面，較為圓滿地完成了各項工作，確保了學校各項工作的正常進行。具體情況如下：
一、繼續(xù)完善了各項工作制度，狠抓工作的落實。制度建設是做好各項工作的保證，后勤服務工作中制度建設更是防止腐敗、加強工作責任心提高工作效率的重要措施。為此，我們認真學習了各項管理條例，并要求各方面人員嚴格遵守。本學期我們的首要工作目標就是提高工作效率，改變工作拖沓現象。堅持每天8：30前各小組負責人帶頭全校巡查，8：30后匯報巡查結果，逐項落實，盡快解決，基本上做到維修工作不過夜，24小時隨時服務。對違反紀律、工作拖拉、工作態(tài)度不認真的工作人員批評教育，確實較差的予以辭退。
二、加強食堂管理暑假期間對三年來食堂工作進行了認真地分析與總結，結合我校實際情況，制定了新的管理模式，通過公開招標，重新招聘了三家承包商，對食堂經營狀況做到日清月結。，我們按照縣衛(wèi)生防疫部門及縣教育局的要求，結合我校食堂實際情況，我們進一步完善了一系列的食堂管理制度，如《食堂原料購入管理制度》、《食堂消毒管理制度》、《食堂衛(wèi)生管理制度》、《食堂安全保衛(wèi)管理制度》、《食堂經營管理日報表》、《食堂經營管理月報表》、《食堂安全突發(fā)事件應急處理制度》、《食堂質檢員考評細則》、《食堂考評細則》等，通過半年來的經營，各方面運行正常，做到有章可循，職責明確。具體可分為兩個方面：
1、在常規(guī)管理方面
膳食科管理人員每天將檢查結果量化上報，每周一總結，每月一匯總，評出優(yōu)秀服務班組，落實獎懲制度。11月份我們對三食堂超出規(guī)定利潤部分的資金，按規(guī)定予以沒收。1月份對達不到衛(wèi)生標準的兩家食堂予以200元的經濟處罰。膳食科堅持每月分年級召開伙委會，認真聽取學生對食堂工作的意見和建議；堅持每周召開一次管理人員工作調度會，將各項檢查結果反饋到各工作組，責令其及時整改；堅持每月召開一次全體工作人員會，強化全體工作人員的安全生產意識和全心全意為全體師生服務意識。同時在校領導、校團委、校學生會的參與下，加強了對各工作組的監(jiān)督，食堂飯菜的質量、價格、衛(wèi)生狀況和服務質量有一定的提高。
2、經營管理方式可歸納為“五統(tǒng)一管理模式”
1）、統(tǒng)一原料采購。所有的米、面、油、肉、主要調料等一律報膳食科統(tǒng)一定點采購。這些原料供應商必須具有一定的經營資質，由膳食科按質量相同、價格最低的方式招標確定。各承包戶每天下午4：30前將第二天將所需原料統(tǒng)一報膳食科，由膳食科統(tǒng)一通知供應商供貨。
2）、統(tǒng)一過磅質檢入庫。為了控制飯菜質量，我們要求所有原料必須經質檢員質檢合格后才能過磅入庫。對有意參雜使假者除對其進行經濟處罰外，永久性解除供應關系。
3）、統(tǒng)一結算。為了控制飯菜價格，確保飯菜利潤在規(guī)定的范圍內（毛利率為19%），我們對各承包戶經營情況統(tǒng)一結算。經營戶兩頭不見現金，售飯一律刷卡消費，不收現金。供應商一律憑質檢員、經營戶及膳食科長簽字的質檢單到膳食科領取現金。如發(fā)現經營戶利潤有超標現象，由膳食科負責以一定的形式將利潤返還學生。
4）、統(tǒng)一操作程序。各生產班組，如粗加工、細加工、成品間、售飯間嚴格按照有關規(guī)定操作，確保各環(huán)節(jié)不出現質量問題。
5）、炊具、餐具統(tǒng)一消毒。學生知識能力學習習慣分析：
三年級學生已經初步認識形、色與肌理等美術語言，學習使用各種工具，體驗不同媒材的效果，能通過看看、畫畫、做做等方法表現，有一定的色彩基礎，對美術也有著濃厚的興趣，但還缺乏想象力和創(chuàng)造精神。
教學目的任務：
1、欣賞優(yōu)秀美術作品，能對自己喜愛的作品進行簡單的評價。
2、通過啟發(fā)聯想訓練學生的創(chuàng)造性思維能力，培養(yǎng)良好的觀察習慣和觀察能力。
3、學習簡單立體物的表現方法，學習色彩表現方法，進行和自己生活切近的設計與制作。
4、引導學生進一步體驗周圍生活和大自然的美感，激發(fā)學生美術表現和美術創(chuàng)造的欲望。
教學重點難點：
教學重點：引導學生進一步體驗周圍生活和大自然的美感，激發(fā)學生美術表現和美術創(chuàng)造的欲望。
教學難點：通過啟發(fā)聯想訓練學生的創(chuàng)造性思維能力，培養(yǎng)良好的觀察習慣和觀察能力。
個人教研專題：
小組合作學習中學生學習習慣意識的培養(yǎng)。
完成任務的措施：
1、認真鉆研教材，進一步領會課標精神，制定切實可行的的教學計劃。
1、做好課前的各項準備活動。
2、拓展教學思路，做到以人為本，因材施教，因地制宜，以求達到最佳教學效果。
課時安排：
第一周：原色和間色
第二周：畫汗衫
第三周：粉印版畫生活用品
第四周：廚房家務活
第五周：水墨游戲
第六周：青花盤
第七周：我設計的建筑（一、二）
第八周：二方連續(xù)
第九周：有趣的昆蟲（一、二）
第十周：動物朋友（一、二）
第十一周：我和動物朋友
第十二周：親昵
第十三周：動物面具
第十四周：畫臉
第十五周：看戲
第十六周：吸引人的學校活動
第十七周：會轉的玩具
第十八周：泥板雕刻
第十九周：中國民間玩具
第二十周：復習考試
時光飛逝，日月如梭，一學期的教育教學此文轉自工作已結束，靜下心來反思這一學期的數學教學情況，有苦、也有甜。日常工作中勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展;在與學生們一起相處、教學相長過程中，也有不少的體驗與反思。為使以后的數學教學工作順利開展，為總結經驗，以備以后更好的進行數學教學工作，為學生提供一個更好的發(fā)展自我，張揚個性的舞臺，特在此對一學期的工作進行總結和反思。
（一）、認真編寫教學案和導學案
本學期，根據課程方案的要求，數學課每周調整為四節(jié)。如何利用好這四節(jié)數學課，既讓學生掌握好必須的數學基礎知識和基本能力，又能讓學生在數學課堂上張揚自己的個性，培養(yǎng)數學的實際應用能力。為此，我在備課方面，認真做到兩點：
1、認真編寫教學案。備課時力求深入理解教材，準確把握重點和難點。認真編寫教學案，力爭突出新教材新思路新方法。教學中始終圍繞學生的日常生活，創(chuàng)設大家熟悉的情境，這樣消除了學生對知識的陌生感，讓他們感到數學就在我們的身邊，激起他們學數學的欲望。課后及時對該課作出總結，寫好教學后記。
2、認真編寫導學案。為了更好的做到數學教學的前瞻和后延，切實培養(yǎng)學生[此文轉于]的自學能力，根據學校的統(tǒng)一要求，認真編寫導學案，做到導學條理，符合學生的認知規(guī)律，做到讓學生根據導學案，就能做到自己能學會的自己學會，自己學不會的帶到課堂解決，切實做到讓學生帶著問題進課堂，提高課堂教學效率。
（二）、改進數學教學管理，利用小組自主管理提高學生主動學習。下面對這一方法做一具體的總結：
一、小組的形成
1、小組長的產生。首先在全班范圍內選出小組長，小組長是小組管理的核心，小組長的選拔是小組管理的核心。小組長的人選必須具有：①數學學習優(yōu)秀。②在班級內有一定的威信。③有較強的組織能力和管理能力。
2、小組組員的分配。把除小組長以外的學生按學習成績、基本素質等情況分成A、B、C三等。按照自由組合、教師調控的方法由小組長和每一等級中的一名學生組成四人小組。
3、小組一旦形成，小組一旦形成，具有穩(wěn)定性，不能隨便調換。假如某一個同學想到其他組去，必須取得本小組組長的同意和想去的小組組長的同意，再取得老師的同意才能調換。如果某一同學由于某種原因，本小組一致同意不要他了，這個同學必須自行聯系其他小組到其他小組中去。這樣小組中的每個成員都必須珍惜本小組的榮譽，為本小組的榮譽做出自己的貢獻，爭取其他同學對自己的認可和尊重。
4、小組學習指導
①重視學生獨立思考能力在小組學習中的作用。小組學習必須建立在獨立學習的基礎上，小組學習要讓每個成員都參與學習的過程，每個人都要有自己的見解。因此，教師在組織小組討論之前，要給學生一定的獨立思考時間，并鼓勵學生大膽發(fā)言，把自己的探索，發(fā)現過程用語言表達出來，在組內交流。
②小組長要做好調控：小組討論、交流時每個成員必須發(fā)言，讓差生先發(fā)言，防止小組討論時優(yōu)生發(fā)言，差生無言的局面。
③培養(yǎng)學生[此文轉于]學會傾聽別人發(fā)言。在小組學習時，教師要教會學生如何聽別人的意見，在訓練中讓學生意識到傾聽別人發(fā)言，既是一種尊重他人的禮貌行為，也是一種好的學習方法，認真傾聽別人的發(fā)言，能夠從中得到啟發(fā)，并且收獲更多的知識和方法，在此基礎上，把別人的意見歸納起來，進一步完善和發(fā)展自己的觀點，這樣做較好地融洽了個體與群體的關系，強調了合作精神。
④讓小組組員間相互檢查知識的掌握情況，成為一種習慣。組員利用課余時間，相互檢查近期所學知識的掌握情況，有相互當老師的意識和習慣。讓小組始終處于學習相互督促，共同提高的氛圍中。
二、小組管理的方式方法
一秩序管理
1、課前相互提醒本小組成員做好上課準備。
2、上課過程中相互提醒并制止本小組成員上課說話、走神等違規(guī)行為，保證本小組成員把全部精力集中到課堂上。
二課內學習、研究
1、我們學校采用學案導學的方法。在課前，老師把導學案提前發(fā)給學生，讓學生根據導學案的內容自主預習新課。課堂上，小組長帶領本小組成員對課前導學案的研究探索情況進行討論交流，把本小組研究的成果統(tǒng)一認識形成本小組的研究成果，把本小組遇到的問題記錄下來，提交到全班研究討論。
2、上課過程中遇到的新生成的問題，由小組長帶領全組研究、討論，形成本小組的研究成果。小組任何組員的發(fā)言都代表本小組，是小組共同研究的成果。
3、由小組長檢查某一部分知識本小組成員的掌握情況
例如：在學習蘇教版三年級數學下冊乘數末尾有0的乘法時，豎式的簡便寫法這部分知識，通過小組研究、交流、匯報，教師精講點撥后，是不是全班同學都掌握了呢，特別是差生也掌握好了呢?這時我安排各小組看書質疑，相互檢查。小組長就會根據平時的學習情況，重點檢查本小組可能沒有掌握的同學是否學會了，如果不會，全小組的同學就合力把他教會。這樣就達到了小組共同提高的目的。
4、在自習課上，老師把練習題、練習卷等放給小組，讓小組獨立完成后小組合作檢查，有弄不明白的問老師。這樣老師幫學生解決的都是小組不能解決的疑難問題。
三課外學習、研究
1、作業(yè)的布置。我們的課外作業(yè)分兩部分：老師布置的作業(yè)和小組布置的作業(yè)。老師根據上課的安排，布置少量的必須的鞏固作業(yè)和預習作業(yè)(例如導學案)。小組作業(yè)是小組長根據本小組組員的學習情況，和本小組成員共同協商，自主安排作業(yè)，可以是課本上的，也可以是課外的。小組安排的作業(yè)往往是最有效的。
2、作業(yè)的檢查。小組對于課外作業(yè)特別是本小組布置的作業(yè)，進行全面詳細的檢查，對意見不統(tǒng)一的問題全組協商解決。對于檢查出的錯誤，由小組長負責督促改正。
3、實際問題研究。每個小組都有一個小組共同研究的有一定難度的實際問題，在課余空閑時間，就聚在一起，相互交流自己的探索思路。研究結束，根據本小組的研究情況，填寫研究情況匯報表。
四負責本小組的組員與家長的聯系。
小組長掌握本小組每一個成員的家長聯系電話，當本組組員取得成績或出現錯誤時，小組長及時將情況通報給家長，以便家長及時了解自己孩子的在校情況，并對孩子的表現做出及時的反應。當家長想了解自己孩子的在校表現時，也可以直接撥打電話詢問小組長，會得到自己孩子的最真實細致的情況。
三：小組評價
學習的過程;要關注學生數學學習的水平，更要關注他們在數學活動中所表現出來的情感與態(tài)度，幫助學生認識自我，建立信心。在評價時應采用多元的評價方式：教師評價、學生自評、學生互評。對學生的評價，關系著學生是否能夠享受成功的喜悅而產生更高的學習動力，是否了解自己的不足而勇敢的改正自己的不足，是否明確下一步的努力方向。為此，我對小組的評價采用了小組點評和定量評價的辦法。
一小組點評。定期舉行小組點評會。
1、組內點評：小組內的每個成員向本組其他成員介紹自己做了那些工作，在哪一方面取得了那些成績，在哪一方面取得了那些進步。小組的其他成員對他做出肯定或否定評價。
2、小組長點評：由小組長對本小組成員進行點評，點評的主要內容：①本小組在本段時間里做了那些工作，取得了那些成績。例如做了多少數學題，研究了那些數學問題，看了那些課外讀物等。本部分內容主要包括小組共同安排的作業(yè)，本小組共同安排的活動等內容。②本小組那些同學在哪一方面表現好，取得了那些成績那些同學在哪一方面取得了怎樣的進步。
小組點評主要向全班同學展示本小組的優(yōu)勢，介紹本小組曾經做過的工作，取得的主要成績。
3、班長和數學課代表點評。班長和數學課代表點評以小組為點評單位，點評哪一個小組在哪一方面表現好，好在哪里，哪一個小組哪一方面表現差，差在哪里。
4、教師點評。教師根據小組點評、班長和課代表點評和自己平時對各小組的了解，對各小組的做出的成績予以肯定，對各小組的不足指出改正的方向，對表現好的小組提出表揚。
二小組定量評價
根據班級量化評價標準，制定數學學習評價細則。小組評價不是針對個人，而是針對整個小組，是對整個小組的整體評價。主要對以下方面作出評價：
1、小組課堂學習表現。
2、小組課外做出的工作。(主要指小組課外作業(yè))
3、小組課堂作業(yè)。
4、小組測試成績。
（三）、精心設計作業(yè)，認真及時批改
布置作業(yè)做到精讀精練，有針對性，有層次性。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
（四）、做好課后輔導工作，注意分層教學
在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。從而自覺的把身心投放到學習中去。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。
（五）、培養(yǎng)良好學習習慣，讓其終生受益
在教學過程()中我注重讓學生掌握科學的學習方法和培養(yǎng)學生[此文轉于]的良好的學習習慣，讓孩子們終生受益。
（六）、做好單元過關教學質量此文來自優(yōu)秀斐斐,課件園檢測，切實保證學生的學習質量
每一個單元，都要根據日常教學情況，認真編寫單元過關教學質量此文來自優(yōu)秀斐斐,課件園檢測題，檢測情況用A、B、C、D評價。檢測后，師生共同認真分析教學質量此文來自優(yōu)秀斐斐,課件園檢測情況，反思教與學中存在的問題，以便以后更好的進行數學的教學與學習，并根據檢測情況決定是否進行二次過關。
總之，本學期我教學態(tài)度認真，任勞任怨，不遲到、不早退，能認真落實學校對備、教、批、輔、各教學環(huán)節(jié)的規(guī)定，努力向課堂要質量。積極進行數學教學改革，努力提高課堂教學效率。當然也有不足之處：個別同學知識掌握不夠扎實，學習習慣有待于培養(yǎng)，改進與提高;整體知識整合不夠，學生分析問題和運用知識的能力有待培養(yǎng)提高;須加強全面培養(yǎng)與個別輔導。在以后的教育教學此文轉自工作中，需再接再厲，不斷努力，為教育事業(yè)貢獻出自己的一份力量!
時光飛逝，日月如梭，一學期的教育教學此文轉自工作已結束，靜下心來反思這一學期的數學教學情況，有苦、也有甜。日常工作中勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展;在與學生們一起相處、教學相長過程中，也有不少的體驗與反思。為使以后的數學教學工作順利開展，為總結經驗，以備以后更好的進行數學教學工作，為學生提供一個更好的發(fā)展自我，張揚個性的舞臺，特在此對一學期的工作進行總結和反思。
（一）、認真編寫教學案和導學案
本學期，根據課程方案的要求，數學課每周調整為四節(jié)。如何利用好這四節(jié)數學課，既讓學生掌握好必須的數學基礎知識和基本能力，又能讓學生在數學課堂上張揚自己的個性，培養(yǎng)數學的實際應用能力。為此，我在備課方面，認真做到兩點：
1、認真編寫教學案。備課時力求深入理解教材，準確把握重點和難點。認真編寫教學案，力爭突出新教材新思路新方法。教學中始終圍繞學生的日常生活，創(chuàng)設大家熟悉的情境，這樣消除了學生對知識的陌生感，讓他們感到數學就在我們的身邊，激起他們學數學的欲望。課后及時對該課作出總結，寫好教學后記。
2、認真編寫導學案。為了更好的做到數學教學的.前瞻和后延，切實培養(yǎng)學生[此文轉于]的自學能力，根據學校的統(tǒng)一要求，認真編寫導學案，做到導學條理，符合學生的認知規(guī)律，做到讓學生根據導學案，就能做到自己能學會的自己學會，自己學不會的帶到課堂解決，切實做到讓學生帶著問題進課堂，提高課堂教學效率。
（二）、改進數學教學管理，利用小組自主管理提高學生主動學習。下面對這一方法做一具體的總結：
一、小組的形成
1、小組長的產生。首先在全班范圍內選出小組長，小組長是小組管理的核心，小組長的選拔是小組管理的核心。小組長的人選必須具有：①數學學習優(yōu)秀。②在班級內有一定的威信。③有較強的組織能力和管理能力。
2、小組組員的分配。把除小組長以外的學生按學習成績、基本素質等情況分成A、B、C三等。按照自由組合、教師調控的方法由小組長和每一等級中的一名學生組成四人小組。
3、小組一旦形成，小組一旦形成，具有穩(wěn)定性，不能隨便調換。假如某一個同學想到其他組去，必須取得本小組組長的同意和想去的小組組長的同意，再取得老師的同意才能調換。如果某一同學由于某種原因，本小組一致同意不要他了，這個同學必須自行聯系其他小組到其他小組中去。這樣小組中的每個成員都必須珍惜本小組的榮譽，為本小組的榮譽做出自己的貢獻，爭取其他同學對自己的認可和尊重。
4、小組學習指導
①重視學生獨立思考能力在小組學習中的作用。小組學習必須建立在獨立學習的基礎上，小組學習要讓每個成員都參與學習的過程，每個人都要有自己的見解。因此，教師在組織小組討論之前，要給學生一定的獨立思考時間，并鼓勵學生大膽發(fā)言，把自己的探索，發(fā)現過程用語言表達出來，在組內交流。
②小組長要做好調控：小組討論、交流時每個成員必須發(fā)言，讓差生先發(fā)言，防止小組討論時優(yōu)生發(fā)言，差生無言的局面。
③培養(yǎng)學生[此文轉于]學會傾聽別人發(fā)言。在小組學習時，教師要教會學生如何聽別人的意見，在訓練中讓學生意識到傾聽別人發(fā)言，既是一種尊重他人的禮貌行為，也是一種好的學習方法，認真傾聽別人的發(fā)言，能夠從中得到啟發(fā)，并且收獲更多的知識和方法，在此基礎上，把別人的意見歸納起來，進一步完善和發(fā)展自己的觀點，這樣做較好地融洽了個體與群體的關系，強調了合作精神。
④讓小組組員間相互檢查知識的掌握情況，成為一種習慣。組員利用課余時間，相互檢查近期所學知識的掌握情況，有相互當老師的意識和習慣。讓小組始終處于學習相互督促，共同提高的氛圍中。
二、小組管理的方式方法
一秩序管理
1、課前相互提醒本小組成員做好上課準備。
2、上課過程中相互提醒并制止本小組成員上課說話、走神等違規(guī)行為，保證本小組成員把全部精力集中到課堂上。
二課內學習、研究
1、我們學校采用學案導學的方法。在課前，老師把導學案提前發(fā)給學生，讓學生根據導學案的內容自主預習新課。課堂上，小組長帶領本小組成員對課前導學案的研究探索情況進行討論交流，把本小組研究的成果統(tǒng)一認識形成本小組的研究成果，把本小組遇到的問題記錄下來，提交到全班研究討論。
2、上課過程中遇到的新生成的問題，由小組長帶領全組研究、討論，形成本小組的研究成果。小組任何組員的發(fā)言都代表本小組，是小組共同研究的成果。
3、由小組長檢查某一部分知識本小組成員的掌握情況
例如：在學習蘇教版三年級數學下冊乘數末尾有0的乘法時，豎式的簡便寫法這部分知識，通過小組研究、交流、匯報，教師精講點撥后，是不是全班同學都掌握了呢，特別是差生也掌握好了呢?這時我安排各小組看書質疑，相互檢查。小組長就會根據平時的學習情況，重點檢查本小組可能沒有掌握的同學是否學會了，如果不會，全小組的同學就合力把他教會。這樣就達到了小組共同提高的目的。
4、在自習課上，老師把練習題、練習卷等放給小組，讓小組獨立完成后小組合作檢查，有弄不明白的問老師。這樣老師幫學生解決的都是小組不能解決的疑難問題。
三課外學習、研究
1、作業(yè)的布置。我們的課外作業(yè)分兩部分：老師布置的作業(yè)和小組布置的作業(yè)。老師根據上課的安排，布置少量的必須的鞏固作業(yè)和預習作業(yè)(例如導學案)。小組作業(yè)是小組長根據本小組組員的學習情況，和本小組成員共同協商，自主安排作業(yè)，可以是課本上的，也可以是課外的。小組安排的作業(yè)往往是最有效的。
2、作業(yè)的檢查。小組對于課外作業(yè)特別是本小組布置的作業(yè)，進行全面詳細的檢查，對意見不統(tǒng)一的問題全組協商解決。對于檢查出的錯誤，由小組長負責督促改正。
3、實際問題研究。每個小組都有一個小組共同研究的有一定難度的實際問題，在課余空閑時間，就聚在一起，相互交流自己的探索思路。研究結束，根據本小組的研究情況，填寫研究情況匯報表。
四負責本小組的組員與家長的聯系。
小組長掌握本小組每一個成員的家長聯系電話，當本組組員取得成績或出現錯誤時，小組長及時將情況通報給家長，以便家長及時了解自己孩子的在校情況，并對孩子的表現做出及時的反應。當家長想了解自己孩子的在校表現時，也可以直接撥打電話詢問小組長，會得到自己孩子的最真實細致的情況。
三：小組評價
本學期在全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學質量的前提下，全方位地打造育人平臺，以先進文化的育人理念，外樹形像，內強素質，大力推進素質教育，以信息化帶動教育的現代化，積極開展信息技術教育，廣泛運用現代化信息技術為教學改革服務?，F將本學期遠教工作總結如下：
一、積極參加學校和上級部門組織的培訓學習。
本學期利用每周五業(yè)務學習時間對繼續(xù)進行現代信息技術學習，通過學習，逐步利用計算機進行電子備課、信息查找、瀏覽、下載教學資源的水平都有了更進一步的提高。
二、加強教育教學研究，促進遠程信息技術與課程的整合。
在本學期教學中心工作中，本人充分發(fā)揮現有遠教設備的優(yōu)勢，積極運用現代化的教學手段，提高教學質量。在上課中積極制作課件，使學生視野開闊，學習興趣得到極大的提高。
三、努力提高遠教教學質量，注意培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。
認真上好每一節(jié)多媒體課，注重學生的實踐能力培養(yǎng)。用好學?，F有教學設備，充分利用遠程教育資源教學，培養(yǎng)學生自主學習能力。積極開展課外活動，讓學生得到更多的鍛煉機會。
四、積極利用遠程教育資源進行教學
本學期共完成了六課時的多媒體教學任務，學生反映良好，對利用遠教資源上課這種情況感到新鮮有趣，學習注意力集中，教學取得很好效果。這為自己今后的現代遠程電教課的開展打下了良好的基礎。
在校長的正確領導下，在學生處、教學處的親切關懷和熱情指導下，在班主任的辛勤工作和大力配合支持下，初一年級組的工作得以順利開展并圓滿完成了各項教育教學任務，學生在思想上，學習上，常規(guī)管理上，文體活動中得到了長足的進步和提高。為了在今后的工作中糾正不足，發(fā)揚成績，再接再厲，特作如下總結：
一、德育方面
（一）思想工作為先導
思想指導行動，行動是思想的具體體現。因此，思想政治工作是一切工作的開端和切入點。對于初一新生而言，更是如此。所以，年級組緊緊抓住軍訓這一契機，利用軍訓期間的一切時間，灌輸勤奮學習，嚴守紀律，培養(yǎng)習慣為終身發(fā)展奠基的思想理念。組織學習《深圳外語學校學生管理條例》以及《初一年級關于日常行為規(guī)范的幾點規(guī)定》，使學生前進有了方向，行動有了準則；使學生端正學習態(tài)度，明確學習目的。此外，充分利用班會課疏導學生心理，培養(yǎng)健康向上，勤奮刻苦的思想情操，為以后的文化學習奠定思想基礎。
（二）持之以恒抓常規(guī)
俗話說，態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗。紀律是成功的保證。初一學生來自不同的學校，學校的不同導致了學生的行為習慣，思想意識的參差不齊。規(guī)范他們的行為，優(yōu)化他們的思想尤為重要和艱巨。因此，從身邊的小事抓起，從點滴做起，從背書包，放書本，放自行車到規(guī)范學生形象，設計美化教室；從收交作業(yè)，中午用餐，衛(wèi)生工具的擺放到課間的文明休息，上操，升旗，大型活動，做到有要求，有布置，有督促，有檢查，有總結，有評比，持之以恒，常抓不懈。一學期來，初一年級學生在行為規(guī)范方面取得了明顯的進步。做到衛(wèi)生工作準時有序，晨讀早讀自覺到位，自習安靜認真，初步形成了規(guī)范、有序、文明、和諧的氛圍。持之以恒抓常規(guī)管理還體現在年級大會教育和班會教育相結合，集體教育和個別教育相結合，使常規(guī)管理落到實處。
（三）腳踏實地建班級
學生是班級的細胞。班級的建設是年級形象的外在表現。因此在日常的管理過程中，抓緊抓好班級建設和班主任隊伍建設，緊緊依靠班主任這一最直接最親近的管理者，緊緊依靠班委干部，他們?yōu)樨瀼芈鋵嵏鞑块T的教育教學工作付出了不懈的努力，付出了辛勤的工作。
在平時，及時與班主任溝通，交流，商量，探討，針對年級，班級現狀，及時召開班主任會議，或傳達上級意見，或布置每周工作，或針對現狀提出整改措施，將可能出現的問題降低到最小的程度，將已經出現的問題及時得到解決。本學期召開班主任會議八次，并多次召開班委，各科課代表會議，及時了解各班班級情況、學生情況，為班集體建設和年級建設做出了努力，提供了第一手資料。
（四）開展活動鍛煉能力
本學期各項活動頻繁，學生生活豐富多彩。這是學生開拓視眼，陶冶情操，培養(yǎng)能力，鍛煉自我的好時機。學校搭建舞臺，學生展示自我，這是外語學校辦學理念的又一體現。作為初一學生來說很新鮮，很好奇，年級大力支持，想方設法提供時間和可能的幫助和指導，鼓勵學生積極參與，精心準備，為班級年級贏得榮譽。有軍訓的會操表演，墻報比賽；有廣播操比賽，秋季田徑運動會；有外語節(jié)、的社會實踐活動等等。學生在各項活動中充分展示了各自的技藝，鍛煉了自己的能力，培養(yǎng)了競爭意識，豐富了課余活動。
二、教學方面
（一）重視學法指導
加強對學生學習方法的指導，使學生樂學、勤學、會學。同時，各備課組根據自己學科的特點，制定出各科學習規(guī)范，分發(fā)給學生認真學習和執(zhí)行。各班在期中考試后組織召開學習經驗交流會，學生上臺介紹自己的學習經驗，學習方法和平時的學習習慣，現身說法，有說服力，有啟發(fā)性。
（二）關注平時學習
關愛學生，給學生以親切感，是一個老師應該時刻重視的問題。關愛學生不僅體現在思想上、生活上的關心，要體現在平時學習中關心。本學期在年級各種會議或平時的交流談笑中，貫穿著“關愛”之理念，體現著重過程、輕結果的思想。因此，關注學生的課堂作業(yè)和家庭作業(yè)情況，就了年級、班級、任課老師的頭等大事。因而做了種種嘗試和探討，采取各種措施減少、杜絕學生抄襲作業(yè)的行為，充分體現了人文關懷。一是個別輔導，二是分層布置，三是思想交流，四是家長督促，五是先指導后作業(yè)等。
三、教師方面
教師愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，積極工作。平時盡心盡力，團結協作，共同奮斗。年輕教師有創(chuàng)勁，有干勁，有毅力。中年教師以身作則，一絲不茍?？迫卫蠋煼e極協助班主任做好思想教學工作以外，積極參與各項活動，協助班主任做好管理工作，談心、座談，處理相關事宜，參與各項活動，可以說初一年級是一個團結向上，有凝聚力，有責任心的年級集體。四、存在不足
1、學生個體差異日益明顯，人數有增多的趨向。
2、學習習慣、學習目的，態(tài)度、行為習慣等思想教育工作有待深入，細致和持久。
3、關心教師做的不夠，缺少人文關懷。
總之，百年大計，教育為本。思想工作長期的，細致的，也是艱巨的。我們有信心，有責任心在各級各部門的支持和指導下，努力工作，勤思多慮，想方設法把初一年級工作在原有的基礎上提高一步。
本學期以來，我們組堅持以教學工作為中心，以重實際，求實效為工作原則，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，加強教學常規(guī)管理，認真落實課程計劃，堅持以學生為主體，教師為主導，訓練為主線的教學模式，努力提高教學質量。下面我對本學期的活動做如下小結：
一、政治學習，提高思想覺悟
組內老師認真學習政治教育理論，不斷提高自己的思想覺悟，以解放思想大討論活動為契機,切實增強解放思想、轉變觀念增強自身謀發(fā)展、求發(fā)展、促發(fā)展的緊迫感,進一步解放思想,為更好的開展教育教學工作奠定了思想基礎。
二、立足教學、搞好教研組工作
在xx區(qū)信息教研員的要求與指導下，這個學期的教研組工作是非常正常的，每周都有教研組活動，有集中研訓、分組研訓。集中學習的時間、地點、內容落實，并有記載，每兩周有一次專題性理論學習，內容針對強，且有帶頭中心發(fā)言，積極參加教研組的課堂教學專題性研究。每月組內至少開出2節(jié)研究課，每月至少聽課8節(jié)以上，并做好聽課筆記。
三、加強學習，提高業(yè)務水平
任何教學活動總離不開理論與實踐相結合這條主線，信息技術更是如此。組內四位教師平時注重自己的文化、業(yè)務學習，攻讀教學理論書籍，泛讀兩種以上雜志，撰寫一定質量、教學論文，寫好教學反思。小學信息技術工作總結
四、立足實際，搞好教學
1、做到期初有計劃，有教學進度，使教學工作能有條不紊地順利進行下去。
2、按照學校工作管理規(guī)定，認真?zhèn)浜谜n，寫好教案，努力上好每一節(jié)課。信息技術課學校安排的課時比較少，這對于學生來講的很重要的一節(jié)課；對老師來講是比較難上的一節(jié)課，所以上好每節(jié)課對老師對學生都是很關鍵的。除了備好課、寫好教案外，我還要查閱各種資料，上網尋找好的教學材料、教學，把它們和我所從事的工作結合起來，為我所用。
3、在教學之余，我也注重自身發(fā)展進步。除了聽課，評課，參加教研組教研活動外，我還注意到要自學。從思想上，端正自己；從行動上自學知識，學電腦技術，學教學技能等；在生活上注意形象，為人師表。
4、課后細反思，并結合學校信息技術教學設施的實際情況，針對性地選擇教學內容對學生進行教學，本期重點對五年級學生進行了LOGO語言畫圖教學，所教學生絕大多數都能利用計算機完成教學和自己的作業(yè)，同時注重了對學生信息素養(yǎng)的培養(yǎng)，提高了學生的信息技術處理能力。
五、完成學校的電教工作
電教工作眾所周知，非常繁雜、瑣碎，可以說只要與電有關系都會找到信息組，大到機房裝修和維護、教師電腦維護、網站維護、中心機房等，小到各個平臺的使用、刻光盤、做、傳文件、打字復印排版等。每月還要定時檢查兩文兩博、專用教室網上登記和班級多媒體登記情況，平時要關注專用教室的各項使用登記。但我組成員兢兢業(yè)業(yè)，把每一件事都當大事來做，認真完成毫不馬虎?？梢哉f，信息技術組成員的認真、踏實、肯干、任勞任怨精神大家都是有目共睹的。
六、競賽輔導成果較好
本學年組織學生參加市級中小學生電腦作品制作競賽，為我校爭得了榮譽。在xx區(qū)組織的小學生信息技術考核中，成績優(yōu)秀。 根據上述總結，我深深感到，只要立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學生，爭取學校領導、師生的支持，就能創(chuàng)造性地搞好信息技術課的教學，就能使我們的工作有所開拓，有所進取。
七、具體成績：
1、學校網站被評為“20xx年xx市中小學優(yōu)秀校園網站”以及“xx省優(yōu)秀中小學校園網站”。
2、參加了20xxxx市多媒體教育軟件制作評比活動，倪xx老師獲得市二等獎，李xx等獲得市三等獎。
3、參加了14屆xx省藍天杯論文比賽，邊君老師的“以學為主——探討課堂探究能力培養(yǎng)”獲得省三等獎。
4、參加了xx市第6屆我的教育故事.教育觀察活動，倪xx老師的“小學信息技術翻轉課堂教學觀察報告”獲得市二等獎。
5、參加了第七屆和教育杯教育技術論文評比活動，倪xx老師的“小學信息技術飯莊課堂實踐教學觀察報告”獲得國家級優(yōu)秀獎。
6、倪xx老師今年被評為區(qū)教育系統(tǒng)優(yōu)秀教育工作者。
7、參加了20xxxx市中小學電腦制作活動，顧xx、沈xx同學獲得市一等獎，周xx、段xx同學獲得市二等獎，王xx等同學獲得市三等獎。
8、參加了xx市青少年科技創(chuàng)新大賽信息技術競賽，段xx同學獲得市三等獎。
本學期家長工作能緊緊圍繞園務工作計劃，認真實施家長工作計劃。重視家庭是幼兒園重要的合作伙伴，加強與家長的溝通。切實開展多種形式的家長活動，有效地豐富了家長的家教理論，提高了家長關注幼兒學校生活的主動性，引發(fā)家長參與幼兒園活動的進取性。有效地促進了幼兒園與家庭在教育上的同步同向進行。
一、主要成績
1、家長對幼兒園活動的參與率明顯提高，參與率在80％以上。
2、家長對幼兒園管理、保教人員的工作滿意度95％以上。
3、家長活動形式豐富，親子活動、家教知識競賽、家長開放日、家長學校授課等資料針對性強。
二、主要做法
1、加強學習，轉變教師觀念。
利用業(yè)務學習，組織教師研讀《綱要》“組織與實施”。促進教師不斷反思當前家長工作中存在的問題。變教師“教育家長”為目的單向活動，為主動與家長聯系、溝通，共商育兒方法的平等的雙向活動，與家長建立互相信任、互相尊重、互相學習、互相支持的家園關系。
2、加強溝通，轉變家長的觀念。
活動是家長了解幼兒園，豐富家教知識的載體。我們經過活動加強與家長的溝通，在幫忙家長提高家教技藝的同時，爭取家長的支持、理解和合作。
本學期邀請《東方娃娃》修改部的專家來園為家長作“早期閱讀的指導”講座，讓家長明確早期閱讀習慣培養(yǎng)的重要性，向家長傳授早期閱讀指導技巧。開展了“大手牽小手讀書活動”，架起理論到實踐運用的橋梁。
本學期家長學校還分年齡組授課，根據幼兒的特點、家長的需求，作了新生入園準備，幼兒自信心培養(yǎng)，寒假生活指導等講座，豐富家長的科學育兒知識。
向家長開放半日活動，邀請家長來園觀摩幼兒的活動。以親子活動的開放形式，提高了家長參與的進取性、主動性。
發(fā)主題告家長書，向家長宣傳禽流感預防知識，推薦優(yōu)秀的幼兒雜志征訂目錄。以家長問卷的形式了解家長對幼兒園管理的滿意度，征求家長對園務管理的意見和提議，引導家長參與幼兒園的管理。
班級家長園地創(chuàng)設添新意，增設“請您參與”家園互動欄目。引導家長討論教育熱點、難點，交流育子心得。
組織家長參加全國“雙合格家長”家庭教育知識競賽。以競賽促家長學家教知識，拓寬家長的視野。
感謝組內人員的信任，我榮幸地擔任了教研組長這一重任.我們組擁有年輕人的朝氣蓬勃和生命力，在工作中擁有一份熱情，一股沖勁和韌勁?；仡欉@一學期來我組幾位教師的工作、學習，很有感觸。應該說，在每位英語教師的辛勤勞動下，在學校領導的關心、指導下，我們努力、踏實地工作著。全體英語教師為提高我校英語教學質量，為學生提供高效、優(yōu)質的服務，默默地耕耘著。具體從以下幾方面來說：
一、教研組建設方面
1. 加強理論學習，不斷更新教學觀念
學期一開始，我組教師都能認真學習小學英語教學工作計劃。教研組及時制定了科學合理的工作計劃、教學進度，并在實際工作中有計劃有步驟地得到貫徹和落實.
2. 注重群交群研，發(fā)揚團結協作精神
英語教研組有5名教師，無論是經驗豐富的教師，還是充滿活力的新教師在工作中都能同心協力，互相幫助，通過團結與合作，以集體的力量保質保量地完成好各項工作任務，各教師在自身不斷充實完善的基礎上互相鉆研業(yè)務和進行常規(guī)教學備課，完成教研任務，以便教師們迅速成長。
二、教學常規(guī)方面
認真落實常規(guī)教學各項任務，一大周二次教研，多次的同級段集體備課。落實重點和難點，統(tǒng)一進度和內容，寫好教案，同時分析反饋學生的課堂實際情況，充分發(fā)揮英語學科的特點。本學期我組教師圍繞：“教學質量”這條生命線，很抓課堂教學，加大對差生的輔導力度，做到定時、定量、定效、定對象，使補差工作不流于形式，真正使學生多學一點，多掌握一點，縮小與其他學生的差距，提高整體水平.
三、活動開展
1. 我組積極配合小慧老師參加教辦舉行的說課比賽，獲得了較好的成績.
2. 在我組人員的共同努力，配合下，家長會二年級的英語才藝展示，給家長們留下了深刻的印象.
3. 本學期對3----5年學生進行了單詞競賽，通過這次活動，既提高學生學習英語的興趣，又增強了學生記憶單詞的能力.
以上是本學期我組英語教學工作的一些簡要回顧，當然，在工作中還存在著很多的不足。我們堅信，昨天的成績不只是一個終點，更是一個起點，是我們前進的動力。在今后的歲月里，我們組也必將再接再勵，在教學方式、教學理念、教學手段上不斷開拓創(chuàng)新.
一學期將過去，可以說緊張忙碌而收獲多多。總體看，我能認真執(zhí)行學校教育教學工作計劃，認真學習新課程標準，注重和本教研組的老師進行教學方法、策略的交流，結合本校的實際條件和學生的學習情況，制定教學計劃，并按計劃實施。使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。并努力提高自身的業(yè)務水平和教學能力。把新課程標準的新思想、新理念和數學課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉變思想，積極探索，改革教學，收到良好的效果。為了克服不足，總結經驗，使今后的工作更上一層樓，現對本學期教學工作做出如下總結：
一、取得的主要成績
通過一學期的辛勤工作以及師生的共同努力，順利完成了本學期的全部教學內容，并取得了良好的成績。
二、采取的有效措施
首先，開學之初，我認真鉆研了教材、研讀了教學用書，仔細研究了教材重難點及注意點和關鍵，了解了教材前后相關的知識體系，研究了班級情況，掌握了學生的知識結構水平，思想動態(tài)，家庭情況及學習情況和學習興趣情況。針對了解的情況，寫出了符合班級情況的教案，并注意分析了上課得失，并適當寫上了課后小記，以便知識的彌補和信息反饋。認真上好了每一節(jié)課，認真批閱了學生的作業(yè)。在課前，我認真熟記教案內容，分析可能出現的情況；課堂上，有計劃、有目的地進行教學，并遵循教學基本原則，因材施教，因勢利導，面向全體學生，面向學生各個方面，努力提高了隨堂課的教學質量。課后，我總是留給學生適量的適度的練習題，對學生的作業(yè)，我做到了認真及時、全批全改。有的還適時注明批評，激勵學生學習的興趣。
其次，做好每一次的單元測驗與課后輔導工作。本學期教學工作中，教完每個單元，就立即反饋檢測，對學生知識掌握情況進行單元測驗，測驗后我認真做出成績單，對學生成績進行認真細致的分析，對成績好的學生進行表揚；對成績不理想的學生及時找出原因做相應的處理。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了對后進生的輔導的力度。對后進生的輔導，并不限于學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導，提高后進生的成績，首先解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。
第三、利用網絡資源進行學習?，F如今學校都有電腦了，我注意利用電腦進行學習。在上課時善于從網上搜集各種教學信息，比如在教學“位置的確定”一課時我看了好多網上發(fā)表的教學設計、課件、說課，還看了網上的示范課錄象，根據我班學生的具體情況設計我的教案、課件。課上學生興趣盎然，各抒己見，積極性很高，得到了教研組同志們的好評，并收到了好的教學效果。同時我注意增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，準確化，條理化，做到線索清晰、層次分明、言簡意賅。在課堂上也存在一些問題，今后要加強師生交流，語言還得更有激情些，讓學生學得輕松愉快。
三、呈現出的新經驗、突出的特點
回顧自己在這一學期的教學工作，感覺有優(yōu)點更有失誤和不足。要說優(yōu)點，那就是我的經驗是要提高數學成績必須做到：
1、將學過的數學公式，性質、概念等必須讓學生熟記。這樣才能運用它們準確解答數學題，正確解決數學問題。如各種圖形的面積公式，周長公式，體積公式、還有利息公式、出勤率等知識必須讓學生牢記。
2、學好數學基礎知識與基本技能是提高數學成績的前提。學生只有夯實了基礎知識，熟練了基本技能和解題技巧，才能解答稍難的應用題，也才能靈活的解決實際問題，且能做到一題多解。
3、通過“兵教兵”形式將有關的數學知識適當過關，這樣有利于提高數學平均成績。如本學期分數的乘除法、簡便運算、百分數等知識是必考的知識，就得人人過關。
4、在課堂教學中，教師必須用親切，生動的語言將抽象的數學知識具體化、形象化，這樣才能激發(fā)學生學習數學知識的興趣，有了興趣學生才能主動的學習數學，也才能提高數學成績。
5、在教學工作中注意密切聯系社會生活，學以致用，舉一反三。
四、認真批改作業(yè)
作業(yè)是課堂教學的延伸，是反饋教學信息的最好見證。對于學生作業(yè)的布置，我本著"適中適量"的原則進行,既要使作業(yè)有基礎性,針對性,綜合性,又要考慮學生的不同實際,突出層次性,堅決不做毫無意義的作業(yè)。學生的每次作業(yè)批改及時、認真，并做到了數學書面作業(yè)、全批全改，《標準達標》一單元一考，個別錯題,當面講解,及時改正，對于大面積錯題,我認真做出分析,并進行集體講評、訂正。
五、存在的問題與主要原因
1、“先學后教，當堂訓練”的教學實踐力度不夠，課堂教學語言藝術性有待進一步提高。
2、對培養(yǎng)優(yōu)秀生的拔尖工作和中等生的培優(yōu)的工作做得欠缺一些。
3、與學生家長的溝通不足，缺乏與家長的交流。
4、對個別學困生的輔導還不到位，進步不明顯。
六、今后的工作的思路
一份耕耘，一份收獲，教學工作中苦樂相伴?？傮w而言，這學期的教學有得有失，對于“得”我會把它當作自己的財富，對于“失”會在今后的教學中努力去改善，力爭把教學工作做得更好?？傮w感覺本學期的工作較過去有所長進，今后我將一如既往地勤勉，務實地工作，將再接再厲，爭取把工作做得更加扎實有效，讓各級領導放心，讓家長滿意，讓社會肯定，讓學生喜歡。
在即將過去的一學期里，我校在鎮(zhèn)教委辦的領導下，沿著學期初制訂的目標，全體教師團結奮進，務實進取。學校遵循“以學生學習為根本，以質量檢測為中心”的原則，在教學質量、教師管理、常規(guī)管理、班級管理上狠下功夫。一學期來，我們踏踏實實上好每一天班，勤勤懇懇做好每一件事，各項工作扎扎實實、順順利利、平平安安。現在就從以下幾個方面予以總結：
一、德育工作
在學校管理中，我們始終堅持把德育工作擺在一切工作的首位。本學期我們主要做好以下幾方面的工作：
(一)繼續(xù)加強校內外德育工作網絡建設
為了把德育工作做到常規(guī)化，形成有效的德育管理機制，我們在校內進一步健全“學?！嗉墶獙W生”三級德育網絡，切實加強學生的德育工作。除此之外，我們還加強了家訪工作管理，落實了家庭教育與學校教育、社會教育互相配合。本學期，我們邀請法制副校長陳小農警官來校做法制報告，對學生進行法制教育和普法宣傳，以增強社會教育效應。同時，我們還積極發(fā)揮“家長學校”的作用，利用“家長會”這一平臺耐心傾聽來自家長的呼聲，努力爭取家長對學校工作的支持。
(二)注重思想道德建設工作的實效性和特色性
1、師德建設和未成年人思想道德建設
在師德建設工作中，我們以師德師風建設為平臺，及時組織廣大教職工認真學習《教師法》、《教育法》、《公民道德建設綱要》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等政策法規(guī)，通過學習和實踐，大家進一步堅定了獻身教育事業(yè)的信念和力量，鞏固了“講師德做表率、講奉獻求實績、講業(yè)務精鉆研、講責任不推諉、講文明守法紀、講團結謀發(fā)展”的韋林小學教師形象。
2、在未成年人思想道德建設方面，我們根據不同年級、不同年齡學生的特點，以《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》、《品德與生活》、《品德與社會》等內容為主，確立了不同年級的德育目標，并結合各科教學的學科特點，將新的德育理念融入課堂，采用生動活潑的教學方式將德育內容同學生的思想實際、學習生活緊密結合起來，使德育目標在每一節(jié)課上均能得到落實。同時，我們還非常重視各種宣傳陣地的建設工作。學校建有紅領巾廣播站，定期播放國內外新聞和校園大事，表揚好人好事。各班級都有板報或專欄，它們全部由學生自己設計、自己完成，用來進行思想教育。
二、教學工作
本學期，我校始終堅持“以教學工作為中心”的指導思想，加強教學管理，推行教學改革，教育教學工作有了新的突破和提高。
1、加強教學流程管理，落實教學常規(guī)要求
我們牢固樹立“質量第一”意識，對教學工作實行目標管理，全程跟蹤，并把目標責任與教師績效考評相掛鉤。同時，我們還嚴格執(zhí)行小學生在校時間不得超過六小時制度，想方設法讓有限的教學資源發(fā)揮最大功效，使教學質量得到穩(wěn)步提高。教學管理中，我校領導層在認真分析各年級學生學習特點及基本學習情況的基礎上，積極步入課堂，深入教研組，采取聽課、評課、互相研討等形式與廣大一線教師共同探討困擾我校教學質量提升的具體問題。對于各教師的教案、作業(yè)、聽課記錄、學習筆記、課堂教學等常規(guī)業(yè)務，我們除過自查、學校檢查外，還采取不打招呼、隨機抽查的方式進行督促與檢查。業(yè)務檢查中，我們對發(fā)現的問題和疏誤從不留情面、堅決予以通報;對表現突出、值得肯定的做法堅決予以表揚，從而保證了常規(guī)教學工作的質量，極大地調動了廣大教師的工作熱情和積極性。對于家庭作業(yè)，我們要求各教師必須精心設計、認真檢查。同時，我們還組織力量不定期抽查該項工作，從而保證了學生的家庭學習效果。
2、以教學改革為支撐，關注學生全面發(fā)展
自推行新課改以來，我們積極發(fā)揚求真務實、開拓創(chuàng)新的工作作風，注重學校內涵發(fā)展方式，努力提高工作實效，全面提升教育教學質量。在新課程改革中，我校確立了“分層施教、整體推進”的課改思想，在此思想指導下，我們逐漸形成了“分層質疑，整體提高”、“分層布置，整體完成”、“分層評價，整體發(fā)展”的教學策略。課堂教學中，各教師不僅重視三維教學目標的實現，更重視每一個孩子的均衡發(fā)展。他們會針對不同層次的學生，提出不同程度的問題;針對不同層次的學生，設置不同層次的學習目標和要求，從而達到“因材施教”的效果;在課后，各教師也會針對不同層次的學生設置不同層次的作業(yè)，從而使每一個孩子均能品嘗到成功的喜悅;在學生評價方式上，我們不僅關注智力評價，更關注日常評價和特長評價。同時，我們還堅持舉辦作文競賽、智力大比拼、百科知識競賽、寫字比賽、趣味數學競賽、兵乓球比賽等多個第二課堂活動，這些活動的有效開展，為學生綜合素質的全面提升創(chuàng)造了機會、搭建了平臺。
3、抓好單元測驗和課外輔導，重視待優(yōu)生的學習。
由于種種原因，我校各個班級都不同程度地存在“待優(yōu)生較多、優(yōu)生群體小”的現象，這對期末考試的影響很大。但是，我們教師堅持“只講主觀，不談客觀”的原則，樹立“沒有教不好的學生，只有教不好的老師”的觀念，努力做好作業(yè)設計和批改，做好單元測試工作，一手抓差生轉化，一手抓優(yōu)生培養(yǎng)，最大限度地提高學生的學科成績。11月份，我校舉行了語文、數學兩個學科的質量檢測，本次檢測由學校統(tǒng)一安排，領導班子統(tǒng)一監(jiān)考，單人單桌，全體教師積極參與，同學們自覺遵守，確保考試正常、順利、穩(wěn)定地進行，展現出學校在考風學風建設上的良好風貌。檢測全過程組織得嚴密有序、嚴肅認真，既讓學生清楚認識到了檢測來不得半點虛假，功夫必須得花在平時，又給老師們的教學提供了反饋、參考意見，達到了端正學風、促進教育教學的效果。
4、堅持科研興校，推進課改工作
我校的教師業(yè)務培訓以各教研組開展的教師校本培訓為主。各教研組在教師的業(yè)務培訓工作中，都能結合自己確定的教研專題，定期開展教學研究和學習活動?；顒又?，各教研組均能認真組織教師結合“課程標準”及大家訂閱的各種教育類刊物進行業(yè)務自修，積極組織觀看“名師課例”、“優(yōu)秀課例”、“專家論談”等教育教學光碟。除此之外，我們還組織所有一線教師參加了教育局組織的“繼續(xù)教育”活動。
三、校園文化建設
1、為了繼承中華傳統(tǒng)經典文化，打造書香校園。
結合我校古詩詞活動方案的總體安排，我校本學期開展了古詩詞誦讀活動。古詩詞吟誦活動的開展我們不只是停留在單純的識記上，更重要的一點是營造班級氛圍，讓學生隨時隨地接觸到古詩詞。本學期學校已將各層樓樓道內懸掛上了具有深刻寓意的醒世名言，優(yōu)美古詩及名人勵志故事。為了配合好我校書香校園的建設工作，我們要求各班充分利用班級陣地營造古詩詞文化氛圍，如：在班級黑板一角，開辟一個“古詩詞園地”，每周有計劃的精挑細選幾首古詩詞，讓學生共同誦讀，直到熟讀成誦為止。同時學校也將利用教學樓小黑板開辟“每周經典古詩”欄目，推薦本周必背古詩詞。教導處建議各位語文教師將課前三分鐘用于古詩詞誦讀，書聲瑯瑯的誦讀聲給學校增添了一道獨特的風景線。
2、堅持開展“大課間廣場舞”活動
本學期我們緊密圍繞學校工作安排，積極開展“大課間廣場舞”活動，全力推進《小學生體質健康標準》的實施。在具體實施過程中，我們開齊開足各類課程，保證兩操及校園每日1小時鍛煉時間.由張衡老師教授廣場舞和健美操。先后教授了《少兒一級健美操》、《今夜舞起來》、《健康歌》、等，豐富了學生們的大課間生活，同時也讓校園生活多姿多彩。
四、少先隊工作
少先隊是一面火紅的旗幟,是一個溫暖的集體,是一支茁壯的隊伍.一學期以來,我校少先隊以科學發(fā)展觀為指導，以學校工作目標為指針，以養(yǎng)成教育為重點，以特色活動為載體，在少先大隊輔導員陳鴻冠的帶領下，開展了一系列的教育活動。
根據“安全教育”主題，扎實開展“珍愛生命”教育活動，培養(yǎng)良好習慣。通過國旗下講話、晨夕會、主題班會等各種形式引導學生學規(guī)范，守規(guī)范，爭當文明學生。通過“紅領巾執(zhí)勤崗”的檢查督促引導學生、教育學生、服務學生，收到了良好的效果。
堅持用好每周一次的升旗儀式這塊陣地，學生整裝列隊，國旗下講話等規(guī)范形式教育感染學生。國旗下講話內容涉及誠信美德教育，理想信念教育，安全防護教育，遵紀守法教育，愛護公物教育，勤儉節(jié)約教育，弘揚民族精神教育等，教育內容豐富，教育效果良好。
五、安全工作
1、學校與每位教師簽訂了安全責任書，實行安全事故一票否決制。
2、開展了豐富多彩的安全教育活動。利用安全教育日、預防溺水教育日、交通安全日等重大節(jié)假日對全校師生進行安全教育。邀請了陳小農等領導對學生進行普法宣傳。寒暑假前，印發(fā)了《致學生家長的一封信》，與家長聯系做好學生的安全教育。
3、學校定期對校園內的樓梯、欄桿、水井、教室電路等進行排查整改，消除了安全隱患。
4、在大隊部的策劃下，我校進行了防震、防火演練，鍛煉了師生對意外事故的反應能力、逃生及自救自護能力。
5、學校準備了開水供學生飲用，并貼上“小心燙手”的愛心警示語。定期對學校的商店進行檢查，嚴防三無食品進校園，有效的預防了手足口病、水痘、腮腺炎等傳染疾病的發(fā)生與流行。
6、為進一步維護學校穩(wěn)定和校園正常的教育教學秩序，保障師生人身安全，避免校園傷害事件的發(fā)生，努力“創(chuàng)建平安校園、構建和諧校園”，我校把門衛(wèi)管理工作，作為學校安全工作的重點來抓，學校建立門衛(wèi)值班和領導帶班值日制度，學生到校和放學兩個時間段，門衛(wèi)和值班人員要在校門值守，切實維持好上學、放學時校門秩序。力求門衛(wèi)管理做到制度化、規(guī)范化，堅持以人為本，服務師生，服務教學，確保師生安全，全面強化安保第一道防線建設。
“莫道昆明池水淺，觀魚勝過富春江?！表f林小學是一片小天地，她一定能做出大文章。我們決心以創(chuàng)建為契機，堅持內涵發(fā)展，不斷攀登、不斷跨越，用飽滿的工作熱情，續(xù)寫葦林小學燦爛輝煌的美麗的篇章。
一、積極參加科級干部培訓
在縣委黨校積極參加了為期x天的科級干部培訓，聆聽了有關專題報告。
二、向縣政府領導匯報公車購置事宜
近期，縣政府辦公室轉來xx政府、xx河水管處、xx水管所、xx營水管所、xx引水口門改建工程建設管理處、縣公路管理站、縣交警隊等x個單位申請購置公務用車的報告，根據縣政府領導批示精神，就上述單位公務用車編制及現有車輛情況撰寫了調查材料，并向縣政府領導作了匯報，說明了目前公車治理形勢及本年度公務用車審批購置情況，并對今后公務用車審批提出了合理化建議。
三、審批有關單位報來的采購申請
上周有關單位共報來采購申請xx份，采購金額xx萬元。其中：x萬元及以下的采購申請xx份，采購金額xx萬元;x萬元以上的采購申請xx份，采購金額xx萬元。
及時提交會議討論確定采購形式及方式，加注審批意見后，反饋采購單位。
四、積極參加集中采購會議
積極參加集中采購會議x次，縣住建局辦公設備采購項目、縣廣播視臺數字播出設備及自辦節(jié)目前端設備采購項目均以詢價的方式進行，經現場監(jiān)督，程序合法，符合集中采購要求，確定了中標供應商。
五、清理本縣去今x年公務用車審批及購置情況
根據局領導指示，對去今x年公務用車審批及購置情況進行了清理，經預算科匯總上報。
20xx年上報省采購辦審批公務用車x輛，其中：小轎車x輛，越野車x輛;20xx年上報省采購辦審批公務用車x輛，其中：小轎車x輛，越野車x輛。
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歲月不待人，新的一年正邁著矯健的步伐向我們走來！在成為一名崗位一年之后就該對這一年的工作來進行一次總結，可以看清自己的工作情況，更好開啟新一年的工作。應該從哪些方面來寫崗位的年度工作總結呢？以下內容是小編特地整理的“第一年入職大班幼師年終工作總結”，歡迎你參考，希望對你有所助益！
20__年的工作即將結束，回顧一年來，在思想政治、業(yè)務能力等方面都有很大的進步，當然也存在著不足?，F將一年來德、能、勤、績總結于后，為今后的工作開展奠定良好的基礎。
一、政治思想方面
我堅決擁護__的領導，以__重要思想為指導，積極參加時事政治學習，不斷提高自己的政治思想素質，加強素質教育理論學習，更新自己的教育觀念，樹立育人為本的思想。同時加強教育法律法規(guī)的學習，提高依法從教的水平，刻苦鉆研業(yè)務，認真履行崗位職責，關心、愛護每一位幼兒，嚴格遵守學校的規(guī)章制度。
二、保教工作
(一)扎實抓好教育教學工作。
工作中虛心向從事幼兒教育經驗豐富的教師學習，觀摩其他教師上課，積極參加園本教研活動，以新《綱要》為指導，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實可行的月計劃、周計劃，并認真組織好半日活動。在活動中，能恰當地選擇和使用教具，重視教學內容的趣味性，增加幼兒的實踐操作活動，以游戲為基本活動，使幼兒為被動學習轉化為主動學習。在教學中，我還不斷地對自己的教育實踐進行反思，找出問題的癥結，改進教育的方式、策略等，收到了一定的效果。
一年以來，根據幼兒的年齡特點，將品德教育貫穿于教學活動中。圍繞傳統(tǒng)美德教育，開展了《快樂小幫手》、《有禮貌的豬寶寶》、《白米飯》、《別人的東西我不拿》、《我的一家》等多次主題活動，培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和文明禮儀，使孩子們從剛入園時的哭鬧、害怕、亂扔果皮紙屑等，變成一個個活潑可愛、懂禮貌的乖寶寶，家長們都說我的孩子現在變得有禮貌了，愿意主動與人打招呼了。
(二)全身心的投入，保教結合，熱愛尊重理解幼兒。
本年度我擔任小班副班主任，三位教師輪流當保育員。這個班有__個小朋友而且年齡還很小，還很不懂事。別說自理能力了，就連一點的紀律概念都沒有。針對這一情況，我們三位教師共同協商，把班級紀律及自立能力一起抓、同時抓。經過努力，我們班小朋友可以說進步很快，家長反映也不錯。
自立能力方面：我們堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更有信心，更積極地做好事情，完成任務。而我們老師做到適時幫助，以提高幼兒的自立能力，并及時與家長溝通，爭取家長配合。
班級紀律方面：對少部分幼兒出現的不良行為，我采取的是及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣，慢慢的做到遵守紀律。
在我們的努力下，幼兒開始喜歡上幼兒園了，喜歡與小朋友一起上課、做游戲了，也結實了許多好朋友。他們還學會了不少禮貌用語，有了初步的生活自立能力。在教學方面，幼兒更是在原來的基礎上有了不同程度的提高，特別是念兒歌、聽故事、唱歌等方面，有了很好的成績。幼兒在身心愉快的氣氛中，生長也特別好，出勤率較高。
在保育方面，我能積極主動地配合班主任搞好工作，保證幼兒活動室、午睡室整潔、衛(wèi)生，搞好幼兒毛巾、口杯、餐具的清洗和消毒。要求幼兒餐前便后洗手，并以主題活動等多種形式，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣，愛護環(huán)境衛(wèi)生，不亂吐亂扔，用我的愛心、耐心料理著孩子的日常生活。
(三)家園工作。
家園聯系是保證。在工作中，我經常與家長保持聯系，了解幼兒家庭教育環(huán)境，通過家園聯系表、家長會、晨間午間接待時的談話，及時與家長交流孩子在園的學習和生活情況，反饋孩子在家的信息，使家長與教師之間互相溝通。并結合孩子存在的問題，與家長一道商討符合幼兒特點的教育措施，共同促進孩子的成長。
三、鉆研業(yè)務，悉心育人
作為一名教師不僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要有扎扎實實的業(yè)務水平和能力。為了提高自身素質，在工作之余，我經常翻閱一些有關幼教方面的書籍，看到好的信息及時摘錄下來，不斷為自己充電。同時向有經驗的教師請教，干中學、學中干，不斷積累經驗，使自己在授課水平上有所提高。在幼兒園賽課活動中，榮獲三等獎，得到了領導和同事們的肯定。在__橋街道教辦室舉辦的幼兒教師自制教具比賽中，榮獲三等獎。
四、認識不足，努力進步
通過這一年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也有所提高。但這還遠遠不夠，在環(huán)境為教學的服務上還缺乏主動性。我將在新的一年里繼續(xù)多學，多思、多試，努力把工作做得更好。
我們都習慣用一眨眼的功夫來形容時間的流逝。這不，轉眼間冬天來了，新年又到了。一年忙到頭，付出的是什么，收獲的又是什么呢?還是仔細地回顧一學期的工作吧！
一、 認真反思，教學工作抓緊抓勤。
在新《綱要》的指引下，我園實施了新課程《幼兒園整合課程活動》。作為一名工作多年的教師，雖說有很多教學經驗。但是，在實施新課程的過程中，我還是遇到了許多困惑。什么是整合?怎樣整合?等等。于是，我首先抓緊時間仔細閱讀新的教材。了解教材的綱領、結構、內容和形式。接著，加緊設計教學活動、布置相應的區(qū)域活動環(huán)境。每當一次活動完了之后，我又對自己的教育行為進行認真的反思。找出適宜的行為，下次繼續(xù)實施；找到不適宜的行為，分析原因。在下次教學過程中徹底改進。不僅如此，最重要的是勤學習、勤反思，寫好反思筆記，做好案例分析，使自己的教學水平不斷提高。
二、 加強學習，教研組工作抓實抓細。
作為教育工，想要在專業(yè)發(fā)展上有新的收獲，就必須不斷地學習。所以，在自身發(fā)展學習的同時，我也努力做好教研組的工作，帶領全體教研組教師一起學習新《綱要》、新課程的要求和精神。組織每一次教研活動時，大家都能根據自己的特點，互相幫助著設計教學形式，分析教材特點等。正是這樣的齊心協力，使得我們的教研活動頻繁而精彩。我們的家委會成員是在教研活動中評選產生的；我們的健康寶寶也是在教研活動中評選產生的；還有我們年級的體育節(jié)項目、家訪信息反饋、家長會座談內容、郊游注意事項及安排、區(qū)域環(huán)境的布置等都是通過教研活動來完成的。特別是我們的家教園地設計版面清楚明快、內容精彩新穎、形式賦予變換，獲得領導和老師的一致好評。可見，要想有成績，教研組的工作必須抓實抓細。
三、 增進聯系，興趣班工作抓頭抓尾。
園內的興趣班工作一直是我在負責的。今年，雖然我們的活動形式進行了改進，但是活動的實質并沒有改變。我們依舊本著為家長服務、為幼兒發(fā)展的精神來組織興趣班的工作的。新學期開始了，如何讓家長朋友放心的讓孩子參加興趣班活動呢?我認為必須抓好宣傳，也就是抓好這個“頭”。所以，開學初我就給每位家長發(fā)了興趣班活動的通知書，全園的教師也大力地宣傳和動員，使得報名的家長不斷增加。我們開了一個好“頭”。在興趣班活動的整個學期里，我也會和老師互相交流心得、反饋一些教學信息；和家長交談、了解他們的想法等。當然，每位教師在教學活動中有新的想法、設想我們都會交換意見，使我們的興趣班活動更有成效。最后，我們還要抓好興趣班教學的匯報工作，就是要抓好“尾”。邀請家長來觀摩自己孩子的興趣班活動，讓孩子在家長面前展示自己的本領，給予每位孩子表現的機會。這樣的形式更能為家長所接受、也更能吸引家長。最重要的是能通過這個活動來進一步宣傳我們的興趣班教學活動，使得我們的興趣班活動更紅火！
四、 互動交流，電教組工作抓好抓新。
本學期我們的網站版塊全面更新，分為家園互動、教壇花絮、紅幼風采、藝海拾貝四大項。為了使網站內容能不斷的更新，我們全體電教組成員都做了仔細分工。
時間是一為永不知疲倦的老人，轉眼間一個緊張而又充實的學期就要過去了，回顧這一學期，忙碌而又愉快。在各位領導老師的關心指導下，我認真做好各項本職工作，主動完成園里布置的各項任務。看著孩子們的笑臉，看著孩子們各個方面的能力在提高，我感到極大的快樂。為了使今后的工作有所進步，使自己的能力有所提高，現將本學期的工作從以下幾個方面做一個小結：
一、政治思想
本來在政治思想方面忠誠于黨的教育事業(yè)，能認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針。嚴格遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，認真學習《幼兒園教育指導綱要》，熱愛本職工作，對教室工作認真負責，主動接受領導和年級組長分配的各項任務。對幼兒有愛心，對父母主動熱度，與同事友好相處，時時處處以一個教師的身份嚴格要求自己。
二、業(yè)務學習
主動參加園內組織的各種業(yè)務學習和教研活動，珍惜外出學習機會，認真學習老師學者的組織教學活動和講座，并作記錄，寫聽課評析，吸取經驗并運用到自己的日常教學過程中來。
我還認真閱讀《早期教育》等幼教專業(yè)書籍，游覽幼教網站，領略其中的精華，吸取別人的經驗。
本人在本學期報名參加上小學前教育專業(yè)的大專遠程教育學習，利用雙休日和晚上休息的時間在網上學習，努力提高自身的文化水平和業(yè)務素質，爭取做一名合格的幼兒教師。
三、教育保育
開學初，我根據本班幼兒的實際情況、《幼兒園教育工作計劃》、《幼兒園教育指導綱要》認真制定了本班的班務計劃，設計好每月的主題活動，精心安排好每周活動，組織好每日的教學活動。在教學過程中注重滲透整合理念，運用多種教學手段發(fā)展幼兒的綜合素質。
在組織好教學活動的同時，保證的幼兒的游戲活動和戶外活動時間，每月根據制定好的游戲計劃開展各類游戲活動。在教室中開展了圖書角、手工角、醫(yī)院、棋苑等區(qū)域游戲，并不段的更新豐富游戲材料。
為了配合主題教育活動和節(jié)日活動的開展，我主動創(chuàng)設環(huán)境條件，布置裝飾室內外的空間和墻面。每月撰寫說課稿和教育隨筆，以提高自身的保教水平。
在保育工作中，每天安要求做好各項衛(wèi)生保健工作，并注重培養(yǎng)幼兒的優(yōu)良的進餐習慣、午睡習慣和個人衛(wèi)生習慣。在教室中開展了值日生工作，以提高幼兒的集體服務認識和服務能力。堅持每天讓幼兒記錄天氣，學習根據天氣的變化添減衣物。
四、父母工作
認真填寫《家園聯系冊》，及時向父母反映幼兒在園的情況。利用一切機會與父母交流幼兒在家、在園的表現情況，與父母共同討論教育孩子的方法，認真聽取父母提出的各種要求和意見。
利用各種機會將父母請到幼兒園來與幼兒共同活動："三八"婦女節(jié)請父母來園與幼兒共同放風箏；"端午節(jié)"請父母來遠與幼兒共同包粽子；"六一"兒童節(jié)請父母觀看幼兒的體操表演；開展"幼小銜接"主題活動時，請父母來園開父母會，聽取小學教師有關入小學事宜的講解。這樣通過各種與父母的聯誼活動既增進了父母與幼兒、老師的感情，又讓父母了解了幼兒園的教育教學工作，受到了父母們的一致歡迎。
五、不足與努力方向
一學期下來收獲自然不小。但也存在著許多不足，特別是在教學創(chuàng)新方面有待提高和加強，在今后的教學過程中要靈活運用多種教學手段，加強教態(tài)，活動設計以及與幼兒的溝通等方面的技能，努力提高自身的教學水平。另外在教室常規(guī)管理上也需要進一步加強，要增強幼兒的安全認識，增進幼兒安全知識，努力做到幼兒在園的人身安全，使父母滿意。
回首這一年的工作，我倍感欣慰，雖然說不上創(chuàng)造了一流業(yè)績，但我立足于崗位，銳意進取，推動幼兒園發(fā)展又上了一個新的臺階，促進教師們的教育教學水平又提升到了一個新的階段。曾子曰：吾日三省吾身，而作為一名園長的我，常常反思自己的則是：有沒有盡心盡力把幼兒園辦到最好?對上級指示有沒有完全執(zhí)行，我時刻不忘剖析自己，反思使人進步，下面我把本學年工作匯報如下：
一、端正思想，找準定位，將幼兒園安全工作放在首位。
本學年我?guī)ьI教職工積極參加政治理論學習，不斷提高自己的政治覺悟和思想水平，熱愛幼教事業(yè)，恪守崗位職責，嚴于律己，認真執(zhí)行教育主管部門的意見和建議，將幼兒園安全工作放在首位，加大力度狠抓安全管理，本學年我們減少了幼兒招生數量，縮減班額，從飲食、衛(wèi)生、環(huán)境等各個方面實現分層管理，使得我園在本學年無一例安全事故發(fā)生，真正做到了讓家長放心，社會放心的幼兒園。前事不忘，后事之師，生命的教訓是慘痛的，事件發(fā)生后，我們在第一時間召開全體教職工會議，根據事件深刻反思，結合我園特點，找出差距與不足，搜尋一切可能存在的不安全因素，并在第一時間內摒除，使我園教職工不僅從思想上認識到安全的重要性，而且要把安全意識滲透在每日的一日常規(guī)與教育教學工作中，xx年，我們投資安裝了數字監(jiān)控設備與幼兒進出刷卡設備，配備了專職保安，這些都為幼兒園的安全奠定了堅實的基礎。
二、以身作則，嚴于律己，狠抓師德教育。
園長是一個幼兒園的靈魂，評價一個幼兒園首先要評價園長，我每天都懷著一顆感恩的心，兢兢業(yè)業(yè)。一貫堅持"什么都可以放下，什么都可以讓給別人，唯獨責任例外。就是責任二字鞭策我敬業(yè)愛崗，永遠把工作放在第一位。
首先，以平常心處事，作為管理者的我，心里十分明確，領導與教師的關系在幼兒園中，園長既是管理者，又是引導者與支持者，從情感上、人性上，從生活方面到心里方面多關心他們，把他們當成自己的朋友，在最困惑的時候，伸出手來扶一把，送上一句貼心的問候，給予一個小小的建議，立刻就能調動起教師的工作積極性，使之熱情主動的投入到工作中。
三、以教育教學工作為主導，促進教師專業(yè)化成長。
我園教師隊伍大部分是幼教專業(yè)畢業(yè)的，但教學水平和專業(yè)素質參差不齊，為提高教師自身素質和業(yè)務技能，我們組織教師到一、二幼示范園參觀學習，鼓勵教師參加繼續(xù)教育和崗位培訓，同時每學期舉行觀摩課評比活動，在園里掀起爭先恐后趕業(yè)務的良好園風，在觀摩課后我們鼓勵教師自評與他評，積極引導教師反思、探討、分析，從而有目的的引導她們教育觀念、教育方法與教育策略的轉變，堅持以幼兒為本，以游戲為主，全面實施《幼兒園教育指導綱要》和《規(guī)程》要求，從實踐到理論的提升，從經驗型教師到反思性教師的提升，這一策略，大大提高了教師愛學習，勤學習的良好習慣，并在業(yè)務上興起一股趕、幫、爭、超的優(yōu)良園風，也使得我園整體教學水平每年都更上一層新臺階。
工作者，并快樂著，雖然我園至今仍存在著種.種不足與環(huán)境上不盡人意的地方，但我堅信，通過我園全體教職工的努力，我們會在將來的工作中更好的服務于家長與幼兒、服務于教師，堅定不移地執(zhí)行上級教育主管部門的各項任務，并為平羅縣的幼教事業(yè)做出我們應有的貢獻。
望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感，一個學期轉眼過去，耳邊仿佛還是孩子們剛入園時的熱鬧聲。近半年的集體生活，使孩子們學會了許多，各方面進步也不錯，這里，我也該整理一下我的思緒，總結過去了的工作經驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
一、不斷學習，提高自身素質
只有通過多種渠道不斷的學習，才能提高忠誠于黨的教育事業(yè)的責任心，才能提高自身的素質和教學本領。本人在本學期中，積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導幼兒，做好保教工作。
積極參加新編《___》培訓，認真參加課改活動，充分理解《___》編寫的中心意義。從本班孩子出發(fā)，注重整合，更新教育理念，使《___》精神融會貫通，使幼兒成為活動的主人。
本學期中，充分發(fā)揮自身的凝聚力作用，堅持做到以身作則、勇于奉獻、勤勤懇懇，無論是否當班，都要做好并檢查班級的各項工作。只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用，團結一致地做好班級工作。在狠抓班級常規(guī)中，真正做到工作有目的、行動有組織、實施有計劃，使班級的吃飯常規(guī)、收拾玩具、排隊等常規(guī)初見成效。做為班主任，我深知自己在班中的位置。
二、勇于改革，開拓活動領域
在課改活動中，能積極參加課改的理論學習，轉變自身的教育理念，帶領其他教師認真探討、領會《__省幼兒園教師教育用書》的內容意圖，在立足本班幼兒的特點，積極開展主題活動和領域活動相輔相成，在選擇中思考，在思考中選擇，建立有利于本班幼兒發(fā)展的課程。
三、堅定信心，規(guī)范良好常規(guī)
良好的常規(guī)可以使幼兒生活具有合理的節(jié)奏，即能使神經系統(tǒng)得到有益的調節(jié)，促進身體健康，有利于培養(yǎng)幼兒自我服務的生活能力，為今后生活和學習奠定良好的基礎。
本學期，根據班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風氣的形成：一是制作“幼兒一日生活”評比欄，用紅、黃、紫、綠四色花，分別代替良好作息時間、衛(wèi)生情況、午休情況、活動情況。對進步的幼兒及時表揚，對落后的幼兒給予鼓勵；二是創(chuàng)設良好的區(qū)角，供幼兒分區(qū)活動，在活動中，教師有針對性對個別幼兒進行教育，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕；三是在中餐、午休中，以保育員為軸心，教師積極配合，使各項工作目的、步調一致，目前已有一定的效果；四是抓好班級的隊伍工作，為安全打下良好的基礎，在小班是幼兒跨入集體生活的一個轉折點，也是關鍵時期，通過一年的培養(yǎng)，班級常規(guī)初見成效，在升中班后，將進一步加大培養(yǎng)力度，爭取更大進步。
四、突出特色，打造雙語教學
作為“雙語班”的教師，首先我對自己嚴格要求，在“一日生活”環(huán)節(jié)中努力做到能用英語說的決不用漢語，為了提高自身的英語水平，我同其他教師一道自費請三明一中的英語老師輔導我們，經過一段時間的學習，英語水平有了明顯的提高。
除了創(chuàng)設大膽的英語氛圍外，我努力使我班英語教學突出本班特色，本著小班幼兒的年齡特點，我同其他教師采取一些行之有效的教學手段。一是在“一日生活”的空隙階段來學習一些日常中要用到的短語、問候語，因為這部分時間較短，幼兒注意力較容易集中，這些短語較枯燥，這樣學習往往會取得良好效果；二是利用各種手段，各種形式，各種感官來學習英語。如：學習英語中的菠蘿時，讓幼兒通過觸摸、品嘗來調動幼兒學習英語的積極性。學習英語中的汽球時，讓幼兒通過身體的各個部位來玩球，然后大膽地表述。在有趣的ABC學習中讓幼兒通過各個領域的整合，調動一切感觀來發(fā)現學英語的樂趣。
工作上所取得的成果是顯而易見的，幼兒學習英語積極性漸漸增強了，在“一日生活”中，幼兒會不經意地說出英語。我指導廖老師開設“有趣的A、B、C”課題，在“以老帶新”活動評比中獲第一名，并參加課改匯報課。
五、德育工作，以環(huán)保為載體
從身邊的事情做起，以愛護自己、愛護周圍的環(huán)境、保護水資源、愛護鳥類等活動，使幼兒從小養(yǎng)成良好的環(huán)境保護意識，養(yǎng)成良好的行為習慣。在我班開展主題為“有趣的水”活動中，我請我班環(huán)保局家長帶來許多關于環(huán)境保護圖片供幼兒觀看；讓幼兒玩水，通過玩水使他們感覺水的質感，并引導他們說說水有哪些用途、水是怎樣來的和我們應該怎樣節(jié)約用水。通過活動來使幼兒了解環(huán)保知識，增強熱愛大自然的意識。
六、密切聯系，增進家園互動
為了更好的做好家長工作，在每月的家訪活動和“家長接待日”活動中，我同其他教師一道及時向家長反饋幼兒在園里的各種表現。對個別幼兒出現特殊情況時，我都要求必須立刻打電話向家長詢問、了解幼兒情況，及早掌握幼兒情況的第一手資料。對教師關心和愛護幼兒的一些舉措，家長們也表示認可。對于一些幼兒在園內有一定進步時，我們馬上與家長取得聯系，請家長配合，使該幼兒能繼續(xù)進步。本學期進步較大的有：___等。
為了充實家長們的育兒經驗，每月都及時更換家教欄中有關保育的文章，并通過家長之間互相交流育兒的經驗，我們還特請___家長撰寫有關家教的文章。
時間在幼兒的成長中過去了，我們班幼兒在各方面都取得了不同的進步，這雖然是可喜的，但在其它方面的工作中也存在著許多不足之處。如：自身方面，同其他教師在配合上不是很默契，在班級管理上不夠大膽，有時還有聽之任之的感覺；在工作中，培養(yǎng)幼兒在區(qū)角中的常規(guī)不夠、提高幼兒的動手操作能力有待于提高、使各項工作都能得到家長認可還不夠。在今后工作中，我將帶領其他教師一道，吸取他山之成功經驗，在學習上認真努力，研究探索；在工作中，銳意創(chuàng)新，用新的思維理念、新的工作方法，打造培養(yǎng)出一批高素質的，為我園添姿加彩的亮麗花朵。
我愛幼教這一行，因為這個職業(yè)是純真的、美好的。和孩子們在一起的每一天都是開心的，快樂的，看著一張張可愛的笑臉，所有的煩惱好象都會立即消失。孩子愛我，我愛他，作為"孩子王"，我的臉上總是掛著微笑，快樂而忙碌的工作著。以下是我在一學期的工作的幾點總結：
一、政治思想方面
我熱愛自己的工作崗位，能夠做到：不遲到、不早退；尊敬領導、團結同事，遵守園內各項規(guī)章制度；積極參加園里組織的各項活動；履行教師職責，協助班里老師認真負責的做好班級工作，努力保證幼兒在幼兒園度過安全、快樂的一天。
二、教育教學方面
認真學習幼兒園新《綱要》及《幼兒園管理規(guī)程》，全面了解幼兒教育新動態(tài)，思想緊緊跟上現代教育的步伐。認真鉆研教材，全面細致的了解每名幼兒的身心發(fā)展狀況，因人施教，使幼兒得到全面發(fā)展。
在教學中，我尊重幼兒，營造平等、和諧溫暖的班級氛圍。用眼睛關注每個幼兒，從幼兒身上汲取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈，我需要幫助幼兒發(fā)現自己的優(yōu)勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感。比如在課堂上講故事時，我會利用各種生動形象的直觀教具，用豐富的表情講故事，激發(fā)兒童的興趣。我還注重學習環(huán)境的創(chuàng)設對幼兒的作用。為幼兒創(chuàng)設一間有特色、有意義的教室，是我和孩子們的共同責任。
在這次我校幼教教育集團開展的區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設中，我和陳老師根據幼兒年齡特點、動靜活動特征為幼兒設計活動區(qū)域，如語言角、美工區(qū)、表演區(qū)、操作區(qū)等，并為孩子們準備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創(chuàng)作。我想孩子們通過自己選擇，增強孩子們的自信，讓他們成為真正環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境，體現課程的進行、目標的變化，幼兒在平時發(fā)揮想象，大膽進行繪畫和手工創(chuàng)作等，他們的作品得了老師和同伴的肯定。
幼兒時期是兒童身心發(fā)展的關鍵時期。幼兒園生活成為這一時期的主體。因此我在班級里給孩子們開展了各種各樣豐富的活動，如唱歌比賽，我與孩子們互動你唱我合：兒歌也是我班級的一大特色，在這方面我與孩子們一起說兒歌，運用創(chuàng)編動作方法表示兒歌內容，還有舞蹈表演、故事大王等等各種豐富的活動，不僅開發(fā)了孩子們的智力，還培養(yǎng)多方面的興趣。
三、常規(guī)培養(yǎng)方面
(1)一日常規(guī)是孩子養(yǎng)成良好習慣的關鍵，孩子們入園后不久，我就開始對孩子們進行常規(guī)的訓練。
如做操站好隊，自己入廁所，有秩序的喝水，飯前便后要洗手，自己吃飯不灑飯等。為提高幼兒的自理能力，我還教給孩子如何穿衣服，穿鞋子，疊衣服，涂香香，擦屁股等技能。待幼兒熟練后，我班級還開展了"我光榮，我是小小值日生"活動，培養(yǎng)幼兒熱愛生活，熱愛勞動的思想品德及勞動技能。
(2)課堂常規(guī)：在我和陳老師的培養(yǎng)教育下，我班幼兒養(yǎng)成了，課堂發(fā)言積極舉手，老師講話注音傾聽等好習慣。使我能在有限的時間內，能夠輕松有效的組織課堂教學。提供了更多讓孩子們在課堂中自由發(fā)揮的空間。
(3)日常教育：除課堂知識的學習外，我班在課余時間開展了"快樂學兒歌"，"才藝大比拼"，"開心講故事"，安全知識教育等活動，使幼兒以多種多樣的形式了解課常識，開闊視野，豐富生活經驗，勇于在他人面前表現自己。
四、家長工作
孩子的茁壯成長需要幼兒園與家長共同的配合。因此溝通工作也就成為了一個重點工程。我主動親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。
我及時把孩子在園的表現及出現的問題反映給家長，積極與家長聯系，及時反應出現的問題，使家長了解情況，以便雙方配合輔導，配合幫助孩子更好的進步。努力做到讓家長滿意，讓家長放心，把愛撒播向每一個孩子。有人這樣說過，你尊重別人，別人尊重你，在與家長交流時，我真心把他們當成自己的朋友，但他們遇到困難時，我很熱情的去幫助他們，為此，我想只要自己付出了，家長才能對我工作的肯定。為了家長更了解幼兒園工作，我們每學期召開1~2次家長會，向家長介紹本學工作安排及孩子易出現的情況，請家長注意配合。在家長開放日，班里還組織家長觀摩課堂，親子互動。學期末邀請家長參加匯報聯歡會。使家長更進一步的感受幼兒園生活情況，了解孩子在各方面的能力表現。
五、心得體會
回顧一學期的工作，我深刻體會到，教師工作非常辛苦，不僅擔負著教授知識的工作，更擔負著培育下一代的重擔。老師是孩子們集體的教育者、組織者和領導者，也是幼教教育工作主力軍，老師像孩子的媽媽，更是孩子信賴的好朋友。做一名優(yōu)秀的幼兒教師必須具備愛心、責任心，就好像對孩子要求，在對待學習接受慢的孩子多點耐心，多點關心，使每個孩子在期末都有不同的變化，全面、公平的熱愛每一名幼兒。我要從幼兒心理發(fā)展特點出發(fā)，理解他們的要求和想法，信任他們的潛在能力，放手讓幼兒在實踐中鍛煉、成長。盡管他們有些缺點和不足，但我對于他們的每一點進步都有給予鼓勵，尤其是插班生和能力差的幼兒更要多給些溫暖，理解、尊重、用心培育孩子對集體和他人的愛。
在今后的工作和生活中，我還將繼續(xù)向各位同事學習，以不斷提高自己。一番耕耘一番收獲，在新的一年里我會更加努力地做好自己的本職工作，與孩子心連心，用愛填滿石塔湖小學幼兒園這個快樂團結的大家庭！
進入大班的第二學期，意味著我們的孩子們就要畢業(yè)了，看著他們三年來，一步一個腳印地向前邁進，獲得不同程度的進步，我們真的很欣慰，而回顧這學期的教育歷程，我們記憶猶新。
一、班級工作管理方面。
本學期我班組成員能嚴格遵守園里的各項規(guī)章制度，認真執(zhí)行各種計劃與要求，以高度的責任心與職業(yè)道德，扎扎實實地做好各項工作。認真學習園部工作計劃，轉變觀念、提高認識，認真參加園部組織的各項學習，關心時事、了解時政、讀好書、多看報的良好習慣。提高自身的服務意識，做到微笑服務、愛心服務、耐心服務，讓家長、幼兒真正感受到教師的服務熱情，不斷提高服務水平。我們能定期召開班會，努力營造“自主、開放、互動”的班級文化。班組成員能以主人翁的態(tài)度來面對班級的各項事務，團結、學習、互助、樂于奉獻，彼此間經常溝通，有事大家商量，牢固樹立幼兒第一的意識。從而促使班上工作正常、有序、較好地開展。在主題活動、六一游戲節(jié)活動、畢業(yè)典禮等活動中，我班老師能積極地出謀劃策，共同地商討，并積極投入節(jié)目的設計與排練中，充分表現出班組成員的團結協作與主人翁精神。唐茸老師作為年級組長，能以身作則，凡事想在前，做在前，努力協調與組織好年級組的各項工作，使得我們大班年級組的各項活動開展得有聲有色。周晶老師作為一名年輕老師，在班級工作中充分發(fā)揮其自身的特點，敢說、敢做，勤于思考，勇于創(chuàng)新，在班級環(huán)境創(chuàng)設、幼兒園公共環(huán)境創(chuàng)設、幼兒節(jié)目的編排、班級工作的實施上，都付出了辛勤的汗水。作為班組長的我，一方面承擔著教學任務，另一方面又是班集體的組織者和管理者，在各項工作中，我能主動與兩位老師經常溝通，達成班級管理中的各項共識，認真聽取兩位教師的意見和建議，吃苦在前，樂于奉獻。
二、教育教學工作方面。
1、充分的課前準備工作
我們班的三位教師，能積極的準備好教學具，經常上網查資料、自制教學具，為的使教育效果更加明顯。而孩子們對活動投入的極大的興趣則使我們信心倍增。班級成員能夠相互提醒、相互督促。
2、做好幼小銜接工作
這學期是本班幼兒在幼兒園生活的最后一個學期了。孩子從幼兒園到小學，是人生道路上的第一個轉折點。由于生活上的驟變以及課目的繁重，很多孩子入小學后出現疲勞、害怕等情況，稱為“困難期”。因此，本學期我們從保育和教育兩方面同時著手來幫助孩子形成過渡。
有意識地多向孩子介紹一些小學里的生活、學習情況。使他們對學習生活有一定的了解，并盼望自己做個小學生，從思想上做好入學準備。
和金牛小學的一年級結成“好朋友班”，帶幼兒去參觀小學，了解哥哥姐姐的在校生活，讓他們對學校有直觀的認識。
嘗試按照學校的作息制度來生活。上課時不入廁、不去喝水。午睡逐漸少睡，晚上少看電視，準時上床休息，每天整理好自己的書。
每人準備一只書，練習保管好自己的文具盒、手工作品等物品，下午背回家去，自己整理書的學習習慣，培經常布置簡單的家庭作業(yè)，培意識。通過一學期的努力，班級大部分幼兒能夠較認真的完成老師每次交給的任務，在與同伴的合作中能夠用較靈活的方式較好的與同伴進行游戲，遇到困難時能夠和同伴們共同商討解決問題的方法，班級幼兒社會交往能力得到了很好的提高。
通過讓幼兒自己來選擇班長，嘗試自主管理，讓幼兒真正成為班級的小主人。
三、家長工作方面。
1、合做好“幼小銜接”的準備工作，通過每周一次的“親子作業(yè)”讓家長了解幼小銜接進展情況，及時了解幼兒發(fā)展水平。
2、題活動家長都能夠積極參與，主動通過各種渠道為主題的開展提供各種有價值資料，有了家長的參與，我們本學期的教育活動真正做到了“家園共育”。
3、家訪、約訪、電訪工作，及時與家長進行溝通，向家長匯報幼兒在園情況，了解幼兒在家情況，努力達成教育的一致性。積極取得家長對班級各項活動的支持與配合。如：這次“六一”，邀請家長與我們共同參與，得到家長們的好評。
四、衛(wèi)生保健工作方面。
1、本學期，我們嚴格按照園里的要求做好了班級各項衛(wèi)生保健工作，讓幼兒生活在一個整潔、舒適的環(huán)境中。
2、做好生病幼兒的護理工作，堅決杜絕傳染病流行，本學期，班級無一例傳染病，班級幼兒的出勤率一直較高。無事故發(fā)生。
3、培生活習慣、衛(wèi)生習慣，重點引導幾個挑食、食欲差的幼兒改變不良的飲食習慣，本學期，我們幼兒的身高、體重增長速度較快。
五、未來方向。
1、班級衛(wèi)生工作還需進一步細致、到位。
2、活動區(qū)材料制作、整理方面有待提高。
一份耕耘、一份收獲。當看到我們班的孩子健康成長，就要進入小學學習，我們感到無比的欣慰，我們的工作也得到了廣大家長的肯定和贊揚，我們班里的老師深受孩子們喜愛，這是對我們工作最大的支持和鼓勵，雖然我們工作也有不到位的時候，但是家長的寬容和大度給了我們更加努力工作的信心和力量，我們相信自己一定會做得更好。
“時間、時間象飛鳥，滴答滴答向前跑……”在小朋友的歌聲中，我們即將與一起生活了三年的孩子們分別。在學期即將結束之際，我們對這個學期的班級工作進行了回顧，主要有以下幾個內容。
本學期是孩子們在幼兒園的最后一個學期，期間我們進一步深入學習綱要解析，并將綱要精神貫穿于一日活動之中，從班級的實際出發(fā)鼓勵幼兒自立、自理，使幼兒在活動中愉快、自主地接受新的知識，從不同的角度促進幼兒的發(fā)展。開學初我們就明確了本學期的教學重點——做好孩子的幼小銜接功作。抓好幼兒的課堂紀律、培養(yǎng)幼兒良好的坐姿、寫姿，集中幼兒的注意力、掌握一定的知識技能，學習自我管理和自我服務等這些都是幼小銜接工作要做的內容。
一、健康發(fā)展：
作為健康領域組長我還大力加強特色課的教育。幼兒在各項活動中總體表現為活潑、好動，思維敏捷等特點。體育活動中，幼兒情緒飽滿，較好的掌握了攀爬、拍打、投跳、平衡等動作技能，學會了幾種跳繩的方法，動作協調且反應靈敏。學會新的徒手操及棍操。
這個學期結合主題“運動”幼兒還學會了區(qū)域性體育活動自選。掌握了多種的體育器械活動。這次“六一”大型文藝匯演中，我們班展示了形式多樣豐富多彩的戶外晨間活動，將民間體育游戲和現代體育活動有機的結合，贏得了在場觀眾的熱烈掌聲獲得第一名的好成績。王安呢，徐懌暢能積極參與到活動中，性格也開朗了許多。
二、認知發(fā)展：
對于幼兒知識技能的學習，這學期我們特別重視幼兒的計算和語言能力的培養(yǎng)。計算活動中我們強調幼兒的數字書寫以及計算能力，所以我們經常安排時間讓幼兒進行計算練習。在語言方面我們則強調幼兒的口語表達，特別注重幼兒對詞匯的積累。在講故事時，我們會把故事中一些優(yōu)美的詞句向幼兒解釋，使幼兒能夠掌握。在講述活動時如果幼兒能用一些新穎的詞句我們都會進行及時的表揚，并鼓勵其他幼兒進行學習。
經過一個學期的學習我們班幼兒的語言表達能力計算能力都有了很大的提高。大班幼兒求知欲旺盛，知識面在不斷的開闊，吸收新的知識也快。在教育教學中，采用探索在前，講解在后的教學形式，大大激發(fā)了幼兒學習的積極性和主動性，特別是在計算方面體現較明顯。
幼兒從操作實物卡片到數字小卡片，掌握了單變加數、減數，雙變加數、減數練習，到現在可以完全脫離實物，用心算練習十位數的加減和20以內的連加連減，幼兒的數學思維能力得到較大程度的發(fā)展，有時，我們也讓幼兒互相檢查作業(yè)，這樣，幼兒等于又多了一次練習的機會，積極性也調動了起來。
學會目測和自然測量的方法比較物體的高矮、粗細、寬窄、遠近、厚薄等；重要的是幼兒學會了將這些知識運用到生活中去，能區(qū)分各種形體，學會等分。同時我請幼兒每天帶新聞，在班級講新聞，通過這個活動，幼兒的知識面變更廣了，培養(yǎng)了
幼兒的傾聽能力及表達能力，提高幼兒對文學作品感興趣，促進幼兒思維的發(fā)展。在老師的指導下，幼兒學會嘗試簡單的科學小實驗如：“奇妙的水”、“紙”、“橋”等，知道常見的自然科學現象及其與人們的關系，具有初步的動手操作能力，同時也獲得了成功的體驗。
這學期還開展了綠色環(huán)保創(chuàng)意月活動。通過繪畫，手工，陶藝等活動使幼兒在美術方面手工技能進步較大，如：剪、折、捏、粘貼等，懂得綜合運用學過的美工技能來完成作品，和教師一起制作主題墻飾。幼兒的繪畫技能明顯提高了，畫圖線條較連貫、流暢，能較好的組織、安排畫面，初步展現了繪畫方面的創(chuàng)造力。多數幼兒在此活動中獲多得好成績。
三、社會性發(fā)展：
通過日常生活，游戲活動如：“自發(fā)性游戲”發(fā)展幼兒交往能力。并且通過“快樂星期五”“小書市”“生日會”，“跳蚤市場”，“博物館之行”等活動，開闊了幼兒的眼界，創(chuàng)設交往機會的同時，也促進了幼兒的合作意識。在這些情感活動中，幼兒感知，認同別人，感受與他人在一起的歡樂，激發(fā)幼兒關心他入的意識。
結合我園的環(huán)保教育特色，針對季節(jié)，收集環(huán)保資料與圖片進行各類環(huán)保教育，培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識。并根據幼兒的問題生成了主題《水的奧秘》，在實際生活中幼兒也有了比較自覺的環(huán)保行動，如主動關好水龍頭，收集廣告紙，做成環(huán)保袋分發(fā)給社區(qū)的居民，收集廢報紙各類廢舊紙盒等。
我們認識到民族傳統(tǒng)節(jié)日的意義非常重大，因此我們也組織幼兒參加豐富多彩的活動，如鬧元宵活動，清明掃墓活動、端午節(jié)活動、都加深了幼兒對民族傳統(tǒng)節(jié)日的了解，也加強了幼兒愛祖國的教育。
四、家長工作：
這學期重點圍繞“幼小銜接”，通過請小學老師到園上課，組織孩子到小學參觀，并帶孩子到小學和小學生一起上課等形式，向家長宣傳《如何做好幼小銜接》及入學前應做好的心理準備，激發(fā)幼兒的入學愿望。與家長配合，做好家園聯系，每周展示周計劃，讓家長了解幼兒的學習內容、教育要求；每月的發(fā)展評估手冊讓家長了解幼兒在園的表現，對幼兒出現的問題及時家訪、電訪，與家長交談，商討更積極有效的教育方法，促進幼兒的發(fā)展。
五、主題活動：
在每一個主題活動開展前，我們根據孩子的興趣點，通過家長問卷、幼兒測試等各種方式調查幼兒對主題內容的原始掌握情況以及從孩子身上挖掘進一步生成的新主題，用孩子想象的方式與孩子一起設計主題網絡圖，同時在家園欄向家長介紹有關主題的資料，讓家長了解我們的活動，支持孩子的活動需要。
幼兒的興趣帶動了家長的積極性，家長們高興的參與到了我們的活動中來，并為我們的活動開展提供了有力的幫助。如：在“運動月”主題中我們充分利用家長、社區(qū)資源，得到家長的大力支持，為我們提供各種體育器械。在“橋”主題活動中，家長與幼兒一起拍攝了各種各樣的橋，也滿足了幼兒好奇的探索欲望。結合幼小銜接活動，開展“再見了幼兒園”的主題活動。在與幼兒、家長的互動中我們深刻的體會了家園之間教育的有效融合。
六、反思調整：
總結了這個學期的點點滴滴，在繁忙中我們的工作又向前進了一大步，不僅孩子們的各方面得到發(fā)展，我們也和孩子們一起進步了，工作中我們取得了許多寶貴的經驗，增長許多的知識。在欣喜之余，我們也在反思不足，如：主題活動的產生和開展預設教師干預的多，幼兒生成的少；創(chuàng)設幼兒參與科學小實驗的機會不夠；活動中教師的觀察注重全面性，個別性、深入性不夠；創(chuàng)造性游戲的開展較薄弱，幼兒的自主性差；個別幼兒的惰性強、依賴性強等，在今后的工作中，我們將根據以上存在的不足，認真的反思調整，汲取先進的經驗和管理方法，揚長避短。
學期即將結束了，我們班的幼兒即將離開幼兒園進入小學，祝愿我們的孩子在小學的生活中身體健康，學習天天向上。
時光荏苒，光陰如梭。通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足那這些都記錄下來，才能進步。有關初中體育老師工作總結范文有哪些呢？以下是幼兒教師教育網編輯收集整理的體育老師第一年的學期工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
一、思想品德方面：
在一年的教育教學工作中我能認真學習國家的有關教育方針，認真學習黨的先進理論知識以及黨的十八大會議精神，自覺踐行“三個代表”精神，熱愛教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責，愛學校、愛學生。作為一名教師，我從自身嚴格要求自己，通過政治思想、學識水平、教育教學能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長，為社會培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅實的基礎。
二、教學工作方面
根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。課后及時對該課作出總結，寫好教學后記。為了提升自己的理論素養(yǎng)，我不但自己訂閱了體育雜志進行教學參考，而且還借閱大量有關中學體育教學理論和教學方法的書籍，對于里面各種教學理論和教學方法盡量做到博采眾家之長為己所用。
三、班主任工作
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴要求，高標準”的指導方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛(wèi)生、紀律、安全等經常講，著重培養(yǎng)學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。
2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內形成了團結向上的優(yōu)良班風。
3、經常與任課教師取得聯系，了解學生的學習情況，協同對學生進行學習目的教育，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，并掌握學生的.課業(yè)負擔量。
4、關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經常性管理工作，對學生進行常規(guī)訓練，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習、生活習慣。
5、經常與家長保持聯系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。
四、業(yè)績方面
1、在教學工作中，我的努力得到了回報，所任班級初三學生中考體育成績喜人，初一學生的體質健康標準合格率達100%。在課余運動隊訓練方面，我?guī)ьI學生堅持業(yè)余訓練，并做到訓練有計劃、階段有測驗、測驗有記錄、帶領學生科學系統(tǒng)的進行訓練。在訓練過程中我努力做好學生和家長的工作，使家長能夠讓學生訓練，使學生能夠安心訓練。
2、在班級管理中，我的班級成績及班級量化管理始終排在全校前列，由于工作突出，我榮獲了2015年XX市“優(yōu)秀班主任”稱號。
3、 撰寫的論文《淺談農村初中體育教學改革》獲國家級一等獎,論文《初中體育游戲在教學中的運用》自治區(qū)級二等獎。在今后的工作中,本人將會更加努力,爭取做得更好。
當然,我還有這樣和那樣的不足,主要表現在一是吃苦精神不夠,二是工作的主動性不夠,三是業(yè)務能力還有待于進一步提高。在今后的工作中,我將揚長避短,努力學習,不斷提高,努力工作,再創(chuàng)佳績,做好工作計劃,有條理地開展工作,不負教師這個光榮稱號。
在過去的一年中，在教學教學方面，我擔任九年級131、132班的物理科教學工作。在教育教學工作中，我堅持努力提高自己的思想政治水平和教學業(yè)務能力，我從各方面嚴格要求自己，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。在學校工作方面，我積極配合學校領導、團委的工作，負責管理學校圖書室和并協助團委開展學校廣播站的工作。為使今后的工作取得更大的進步，現對本學期教育教學工作作出總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以取得更大的進步。
在教育教學工作方面：
一、堅持認真?zhèn)湔n，備課中我不僅備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
二、努力增強我的上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
三、與同事交流，虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足。
四、完善批改作業(yè)，布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到網上去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
五、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。
六、積極推進素質教育。新課改提了的，要以提高學生素質教育為主導思想，為此，我在教學工作中并非只是傳授知識，而是注意了學生能力的培養(yǎng)，把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。在以后的教學中要多想其他有經驗的老師多學習使自己早一日成為優(yōu)秀的教育者。
在學校工作方面，我和何少鳳老師負責管理學校圖書室，在學校圖書管理員的積極配合下，本學期利用圖書室的方便條件，積極為廣大師生進行圖書查找和借閱工作，極大的方便了師生的閱讀需求，我校圖書管理員還積極主動的利用板報等形式向廣大學生推薦精品好書、分享名人名言、提供當日天氣狀況和穿衣指南，便利了學生的在校生活。還經常協助團委副書記開展團活動，積累了一定的工作經驗。
在“校園之聲”廣播站中本人負責《心靈雞湯》欄目，在廣播開播前，加強對播音稿件的審查和篩選，提高了播音質量，得到了廣大師生的認可。另外，播音員隊伍也不斷的強化學習，提高自身能力。
跑活動。我們嚴格要求、嚴格組織、沒有特殊情況，從沒停止過，就連下雪天也沒有間斷過，一直支持到最后一天。并做到了有組織、有要求、有計劃、有記錄、有總結?，F在每天的長跑活動學生都自覺地在操場集隊，隨著音樂節(jié)奏，站著整齊的隊伍，精神飽滿的認真跑步。班級的組織紀律性得到加強，增強了學生的集體榮譽感和互助互愛的精神?？傊?，學校的長跑活動在領導的高度重視下，全體班任和副班任的積極配合下，形成多方努力，齊抓共管的局面。使學生的身體得到鍛煉，耐力水平得到提高，為抵抗疾病創(chuàng)造了良好的條件。
四、堅持體育隊的訓練
學校體育隊是學校體育工作的重要組成部分。對活躍學生課余文化生活，促進學校體育工作的開展，發(fā)揮學生體育特長，培養(yǎng)后備體育人才具有積極的作用。為準備參加市中小學生的全運會，我們放棄了假期的休息，起早貪晚風雨不誤的組織學生進行身體訓練。并做到有訓練計劃、有訓練記錄、有訓練檢測、還有訓練總結等。按時保質的堅持到比賽。但天有不測風云，因為受甲流的影響，運動會沒能如期進行召開。但我們的訓練工作一直堅持到11月份。
五、課外體育活動
本學期，我們體育組積極配合德育開展了4--6年級的乒乓球比賽，還有1――6年段的1分鐘跳小繩和2分鐘跳大繩的比賽。充分調動了師生的積極性，豐富學生的課余文化生活?；顒又酰覀冎贫嘶顒臃桨?，成立了評委小組，公平公證的組織比賽。并為突出的學生頒發(fā)了獎品，為班級頒發(fā)了獎狀。使此項活動進行的圓滿順利，學生們記憶深刻。
六、《國家學生體質健康標準》上報工作
本學期我們體育還擔任了一項重要的工作，就是學生體質健康標準的測試、登記、錄入、傳送上報工作。為了順利的完成本年度體質測試任務，提高學生的身體素質，我們三人逐項測試、填表、還得到了財會室的大力配合，于12月1日成功傳送到國家數據中心。
七、其他工作
1、在值日和值周工作上，聽從學校安排，克服困難，早上6：20到?？垂芎脤W生上放學的安全。保證學生平平安安來上學，安安全全回家去。
2、控流工作，是學校的重要工作。我承擔了大勝屯片的調查工作，與本組教師挨家走訪，挨家了解，統(tǒng)記好本片的學生。并做好家長的.思想工作。確保不流失學生。
3、努力做好副班任工作，幫助于彩鳳老師管理好學生，在甲流期間配合班任做好每天的排查和晨檢工作。做好班任的好助手。
當然，我的工作也不是盡善盡美，也存在一些問題。比如：在工作中缺乏創(chuàng)新意識和教學科研能力。但是，我會努力加強學習。
以上是我一學期來的工作情況，肯請領導給予指導與幫助，我會加倍努力學習、工作、進步，充滿信心的迎接好新的工作。
一學年即將過去，學年初我由小學調入中學，承擔本校初中三個年級六個班的體育教學工作。一年來，我再次深刻體驗到了一名體育教師的艱辛和快樂。我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注在每一個學生身上?，F就本學年我個人個方面的情況作簡要的總結，以期為新學年的工作確立目標。
一、思想認識
在本學年里，作為一名年輕教師，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴格自己的一言一行，力爭在思想和工作上能起到一名黨員應有的先鋒模范作用。能認真學習領會上級文件精神，自覺提高思想素質，道德水準，時常觀看和收聽廣播電視，了解國內外的大事和時事動態(tài)。經常向學生和家長宣傳黨的教育方針，能正確處理學校和社會、家庭的關系，積極形成教育合力，為提高學生的素質打下堅實的基礎。
二、教學工作
1、在教育教學過程中，真誠公平地對待每一個學生，不體罰學生，能做耐心細致的工作，讓他們熱愛學習，發(fā)揮特長，培養(yǎng)其素質。
2、在教學過程中，能根據教學進度和教學內容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則實行多次重復練習，使學生在學習時能在頭腦中留下比較深刻的印象，有利于學生對技術動作的掌握和運動表象的形成。
3、在工作中，能按國家頒布的《學生體質健康標準》對學生進行教學和測試，并按國家過頂將測試情況上報。積極開展陽光體育活動，搞好大課間改革，抓好每天的“兩操”檢查和體育鍛煉。
4、在本學年里，我認真對待，積極參與上級部門組織的各項活動，在縣“陽光·奧韻”杯長跑比賽中，我組隊參加比賽，有兩名學生獲得較好名次；組織學生參加縣教科所舉辦的集體舞比賽，效果良好；在初三年級中招體育考試前，我利用有效途徑，加大對學生的訓練，最終體育考試成績取得我校歷史水平。
5、強化體育學科的教學，盡力豐富教師們的校園生活。在本學年里，我成功策劃并組織了校園體藝節(jié)，做到師生全員參與，增加了全體師生的運動熱情，培養(yǎng)了他們對體育運動的愛好，強化了師生們的團結拼搏精神。
三、其他方面
我在盡力做好教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，出全勤，空堂堅持坐班。并積極利用休息時間發(fā)揮自己的特長，撰寫各類文學作品以及通訊稿件，效果頗豐。但我并不滿足這些成績，我將以更高的熱情投入到教育教學工作中去，以更高的標準來要求自己，進一步完善自我，向著更高的目標奮進。
一個學期即將結束，回顧自己在本學期里所做的工作，雖說能做到熱愛本職工作，認真學習新的教育教學理論，教學中能充分發(fā)揚民主，但為了能進一步總結經驗，以謀求更大的進步，有必要對自己本學期的工作進行反思，因此總結如下：
一、努力學習理論知識，緊跟時代步伐。
在飛速發(fā)展的當今社會，注重學習是使自己不被社會所淘汰的最有效的手段。積極參加業(yè)務學習。在平時，我能積極利用課余時間，認真學習自費訂閱的《小學體育教師》、《四川教育》等教育類刊物，從刊物中汲取營養(yǎng)，領略教育改革的趨勢和方向，學習他人的成功經驗，移植到自己的教學中去，達到事半功倍的'效果。同時，認真學習了《基礎教育課程改革綱要》，對課改要求有了一個全面的了解，促使自己徹底改變陳舊和落后的教育觀念。
二、盡心盡職，干好本職工作。
我擔任4—6年級體育教學工作，深感肩負責任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，唯恐有負家長和學生。為此，我從以下幾個方面努力提高教學質量。在教學中營造民主平等的學習氛圍等。在教學中滲透德育，充分利用教材中的好的內容進行思想教育，培養(yǎng)愛祖國、愛社會的情感，力爭做有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。
三、教學中能面向全體學生，注意發(fā)現學生的閃光點，多表揚鼓勵，讓學生在輕松、愉快的氣氛中獲取知識。
在做好教學工作的同時，我還積極做好分管工作。體育工作的好壞直接關系到一個學校辦學水平評估的好壞。因此，要提高辦學質量，提高學校的知名度，就必須努力提高學校的體育比賽成績。為此，開學初，我就結合本校的實際情況制訂了一份詳細的體育工作計劃，合理做好體育組的訓練分工。通過學習，我充分體會到學校體育工作在學校教育工作中的重要地位，督促我上好每一堂體育課，做好運動員的選拔工作，既要全面提高學生的身體素質，又要為運動隊選拔后備力量。同時，積極開展好群眾性體育活動。十一月份，體育組認真組織、精心安排，成功舉辦了本年度冬季田徑運動會，既豐富了學生的課余生活，同時也為運動隊選拔了一批后備人才。
四、狠抓運動隊管理，全面提高運動水平。
在運動員管理上，既要體現“嚴”字，又要有愛心。學期初，我就針對各隊的實際情況，制訂了一套各隊考核獎勵制度，對運動員的出勤、訓練情況及比賽情況進行全面考核，每周一進行總結評比，全面提高了訓練效率，平時，我能協助各運動隊交流，談心，關心他們的學習和生活，不放過任何一個可以教育的機會。針對隊員們的學習成績下降，訓練時間不能夠保證等現象，積極做好與班主任、任課教師的交流，極力爭取他們對訓練工作的支持。在我的不懈努力下，訓練工作逐漸走上了正軌。嚴格執(zhí)行學校常規(guī)，做教師的表率。一學期來，我能認真履行崗位職責，嚴格遵守學校規(guī)章制度，堅持早到校，晚離校，自始至終協助做好工作，堅決服從上級安排，做好各項工作，與教師搞好團結。
五、體育成績有得有失，任務尚很艱苦。
本學期，通過多方努力，學校體育工作有了一定成績，但是田徑比賽距上級下達任務尚有差距，排球隊尚需加大訓練力度，克服種種不利因素，力爭在明年比賽中為我校嬴得加分機會。
本學期，我但任三年級7個班和四年級二個班的體育教學工作。期間；我始終認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針和正確，自覺的遵紀守法；以“以人為體”為方向作風正派；堅持原則；實事求是；工作態(tài)度端正；熱愛學校；服從組織領導分配，尊重他人，虛心求教，關心集體和個人。積極參加學校的各項業(yè)務學習活動，要求上進；團結他人；工作勤勤懇懇；關心和愛護學生，助人為樂；不計較個人得失；教書育人；為人師表。
在教學和工作中，我能按《學生體質健康標準（試行方案）》及《學生體質健康標準（試行方案）實施辦法》來教學和測試。在增進學生身心健康和增強學生體質的同時。使學生掌握體育基礎知識，培養(yǎng)學生體育運動的能力和習慣。為了協調發(fā)展、充分發(fā)揮體育在培養(yǎng)全面發(fā)展人才中的綜合作用，在教師的指導下。使學生通過思維和練習掌握體育知識與技能，提高身體素質并促進身心協調的教學活動。我在提高學生運動技術水平過程中，為國家培養(yǎng)體育后備人才，對學生進行品德教育，增強組織紀律性，培養(yǎng)學生的勇敢、頑強的進取精神，讓體育鍛煉與安全衛(wèi)生相結合，積極開展多種形式的強身健體活動，重視繼承發(fā)揚民族傳統(tǒng)體育，按中家體育鍛煉標準來教學，開展好每天的“兩操”（廣播體操和眼保健操）和體育課外活動，做好值日“巡視工作”。有計劃、有目的、有層次上好每一節(jié)課。做到課前備好課；課間定量課后有掘意，循環(huán)漸進、由淺入深，在游戲中鍛煉、在鍛煉中嬉戲。使學生在生動、活潑中有效的完成一節(jié)課的內容訓練，時常與學生為主體，教師為客體的新課改新方式，選擇學生不同年齡斷的適合學生的教學方法。
為了完善各人自身的素質修養(yǎng)，除了參加學校舉辦的有關教學活動外，還參加有關的業(yè)務考核。積極協調每年級和各個班指導好學生的課間操、眼保健操及學校內外的各種體育競賽活動。一個學期以來，我的教學工作量飽滿，不隨意請假，努力完成崗位工作。
一個學年已過去，在這一年里我深刻體會到了做體育老師的艱辛和快樂，下面我對本學期的工作做以總結，為新學期的工作確立新的目標。
一、思想認識。
在上一學年里，作為一名老師，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針。一年來，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。新的學期即將來臨，我將更加努力工作。
二、教學工作
在教學過程中，教學進度和教學內容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則，實行多次重復練習，使學習內容在學生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學生對技術動作的掌握和運動表象的形成。運動負荷由小到大，滿足了不同類型學生的要求，學生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛煉，對學生本身增強體質，矯正和補償身心缺陷起到了很大的作用。通過體育課的鍛煉，使那些有行動障礙的學生消除了自卑心理，感受到了學校、班級和老師的溫暖，有利于學生在今后的學習過程中樹立良好的自尊心，促進德、智，體等方面的全面發(fā)展。
整個體育教學，突出了實用性和趣味性的原則，既保證了學生得到積極鍛煉，又使學生在學習過程中感到愉快，養(yǎng)成了鍛煉身體的習慣。在教案的編寫上，突出了個別化教學原則，盡量使每個學生都能有適合自己的活動內容和活動方式，更增強了學生的自信心，使他了解到自己在這個群體中重要性，是我們這個大家庭中不可缺少的一員。教師對學生的過高要求也是不利快樂體育的實施。教師在要求學生完成動作或訓練時，有必要降低難度或要求，使身體素質較差的學生也能在運動中體驗到成功，如我在單足跳的練習中，可允許學生換一次腳，這樣就使學生嘗到了成功的滋味，有了很大的成就感。對待學生方面，既要求嚴格注重素質的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，也培養(yǎng)他們吃苦耐勞，頑強拼搏的體育精神。
三、學校工作
我嚴格要求自己，工作實干，認真組織每天的課間操和課余訓練工作，精心計劃、籌備每次的課外活動和比賽，盡力豐富師生的校園生活。時刻為學生的活動安全著想，及時維護有隱患的體育設施和場地。作為體藝組的組長，通過我們的共同努力和配合，我們終于擺脫了體藝組一貫的“懶、散、慢”的帽子。成功的組織了學校第七屆田徑運動會，增加了同學們對體育運動的愛好，強化了同學們的團結拼搏意識。并完成了學校領導安排的所有任務，如配合團總支于主任搞好團隊工作，把學校的團隊活動搞的豐富多彩、有聲有色。在以后的工作，我將一如既往，腳踏實地，我會更加積極地配合學校領導完成各項任務，為學校的美好明天更加努力。
四、考勤方面
我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。處理好學校工作與個人之間的關系，一個學年里我克服了路遠等許多困難，在考勤、例會沒有無故缺席過一次。在新學期中，我應更加勤懇，為學校作更多的事，自己更加努力學習專業(yè)知識，使自己的工作知識水平更上一層樓。
五、主要成績
在這一學年里，給國家數據庫上報《學生體質健康信息》。在11月份帶隊參加晉江市四十七屆中學生運動會取得了顯著成績。教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學生，爭取學校領導、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好信息技術課的教學，使我們的工作有所開拓，有所進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
時光荏苒，新一年的篇章即將翻開?？偨Y經驗教訓，使下一年的工作少走彎路，多出成果，您知道大學班長年度工作總結的年度總結需要注意哪些方面？以下是欄目小編為大家收集的“大一班長年終工作總結”歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。
一學期下來很忙碌，這由小班長的工作性質所決定，現在對我這一學期的工作進行一下總結。
小班長的主要工作是完成任課老師、輔導員及其他各位班委與同學們之間的信息溝通，起橋梁作用，主要是上傳下達。具體工作有通知事情、活動等的時間、地點、內容及事情變更情況，統(tǒng)計某項活動、工作的學生人數、名單，收發(fā)作業(yè)，購訂課件，收款退錢，點名查勤，關注小班動態(tài)及同學個人情況，組織管理小班活動等等。
小班長的工作內容是瑣碎且繁雜的，只要是有關同學們的傳信、傳物的事情都歸我們負責，沒有范圍只有上傳下達，這過程關系著每個同學的切身利益，于是決定著我們必須認真負責且及時有效的完成工作，一學期下來對自己的工作表現比較滿意，能夠公正公平及時的傳遞信息，完成工作，同時也與通訊們建立了良好的關系，對這個大集體有很強的歸屬感，熱愛這個集體，也很深刻的領悟到只要你真誠的關心別人，別人就會對你奉上一份熱情，集體需要在互幫互助，互相關心中不斷凝固。團結也是需要在團結的氛圍中筑成，團日活動時的拔河比賽，跳繩比賽很自然的將同學們心底的那種團結精神凝聚在一起，不是同學們沒有團結的意識，而是我們對它的呼喚不夠，讓大家的交流太少，而繁重的課業(yè)負擔也決定了此方面難以盡人意，希望以后我們有更多的機會組織大家參加集體活動，讓彼此了解更多，增厚同學間的情感，也更熱愛集體。工作總體進行比較順利，但也有絆腳石，在下達信息時有些同學不能及時甚至不回短信，致使再次通知，造成工作上的延時，不過在幾番叮囑后情況有所改善，工作上大家配合比較默契。對我來說工作上也有許多要改進的地方，盡量在最短的時間內漂亮的完成工作，工作中不僅要下達信息，還應及時上傳同學們的動態(tài)，另外督促大家及時按量完成作業(yè)，然后按時全本的上交作業(yè)，改掉同學們拖延交作業(yè)的習慣。針對專業(yè)情況，以后會有大批同學考研，我們可以從現在開始對生物各科研究較好的學校、研究所等做個概要介紹，了解大體情況，為有考研意愿的同學做個指向，多方面比較方便選擇，提前下決心做準備。最后，希望自己在新的學期擁有新的工作面貌，揚長補短，吸取經驗教訓，認真負責，與其他班委一起努力讓我們的班級在各方面都取得嶄新的進步。
這個學期已經結束了，來學校的時間也不算很長。這個學期真的過得非常快，我們的學習也在高壓之下完整的結束了。我作為一班之長，這一個學期的工作也差不多已經完成了。所以經過反復的總結和思考，我對自己這個學期的班長工作也進行了一系列的總結。
一、多次組織活動，團結班級
我們班級相對而言是比較分散的，大家也分成了好幾個部分，所以我們班級的團聚力也不是很大，作為班長，我向輔導員申請過舉辦班級活動，團結班級集體，這些申請也審批下來了。經過我的組織，大家也成功的舉辦了好幾次活動，大家的關系在這些活動中也更加的融洽了。雖然說大學班級是比較自由的，但是我想對于我們這一個集體而言，團結也是一件很重要的事情，所以在這個學期團結集體的工作中，我也起到了一個主導作用，并且收獲了不錯的成果。
二、積極完成任務，準時及時
作為一班之長，我平時的工作也是很忙的，有時候一忙起來，就真的有些頭昏眼花了。很多時候，班長的責任是很重的，各項任務積累在一起，自己就算有四條腿也不夠跑的。所以在這個學期里，我合理的安排好了每一份工作，保證能夠及時準時的完成任務，配合好輔導員的工作，給我們班級帶來了便利，也讓我們整個班級可以在正常的發(fā)展下繼續(xù)下去。
三、做好個人行為，維護形象
以前我覺得作為班長，不需要有自己的形象也是沒有問題的。但是知道有一次一個同學和我說，她覺得我很不像是班里的班長，我問她為什么，她說我的態(tài)度不太像。當時確實是有些打擊到我了。一個人的態(tài)度是擺在表面上的，所以很多人都能看到，這也是我們做事的基礎的原則。所以從那時候開始，我也意識到一個人的形象和行為都是很重要的。尤其是作為一個班的班長，更應該維護好個人形象，嚴格控制個人行為，因為這不僅是自己對自己的要求，更是每一個同學對我的期待和要求。
這個學期的工作雖然是完成了，但是有很多地方是需要我去反省和改進的。我也會在下個學期到來之前，多去反省自己，總結自己，希望我可以把這一份工作做的更好，不辜負導員以及每位同學的期待，我將繼續(xù)努力，繼續(xù)奮斗！
在匆匆過去的兩個月，感觸頗多。很感謝老師和同學們的支持，讓我有信心和動力做好班長，感謝那些曾經給過我?guī)椭凸膭钜约皩ξ姨岢雠u的同學，我會以百倍的努力去做好自己的職責，不辜負大家對我的期望。
這兩個月在本班班團委積極努力下，全班同學參與了學校學院開展的各種活動，并在本班內自主開展了廣泛而富有成效的各類活動，取的了良好的效果?？傮w上沒有辜負大家的期望。
一、班級工作方面
1、班級氣氛和諧融洽，班委會議以及班級會議發(fā)言比較積極，對班級的工作提出可行的意見和建議。同學之間互相幫助，互相促進。
2、班干部分工明確，都能夠合格的完成自己的職責，班務工作有所提高。
3、班委工作逐漸步入正軌，同時班委會成員之間增添了不少默契。
二、學習方面
1、同學們出勤率較高，能做到不遲到、不早退，有事請假。課堂積極性較高，能夠保質保量地完成作業(yè)。
2、同學們學會利用學校圖書館以及方便的互聯網資源，涉獵更多的知識，豐富了自己的知識庫。
3、越來越多的同學為學習所投入的時間與精力大于以前，為了自己的目標去努力。
4、由于學分制度的實行與深入，同學們都能在學習和紀律上嚴格要求自己，班級管理有了很大的改善。
三、活動方面
1、兩個月的時間自己班里組織過班會，很感謝團支書、組織委員、生勞委員的協助，班會辦得也算是很成功吧。
2、我們班的部分同學還參加了對勤工義工站的義捐。
3、不少同學在班級活動和組織策劃方面做了不少努力。
四、思想方面
1、大多數同學積極向上、進取，努力學習。
2、大多數同學為自己訂立了一個目標，并通過不懈地努力去實現。
3、大多數同學思想團結、集體榮譽感強，樂于幫助班級里的每一個人。
五、班里的不足
1、有的同學在學習態(tài)度上暴露了不足，偶爾上課遲到或曠課，對于某些課程態(tài)度不積極，課下自主學習意識不強。
2、一部分同學對網絡投入了過多精力，導致學習不太認真。
3、個別班委會成員總體表現不太好，紀律和積極性不高，望得到進一步的改善。
4、班級里或多或少出現小集體，在某些程度上影響了班級的凝聚力和團結。
5、同學們對院活動的參與性不高，比如十佳歌手和主持人大賽幾乎沒有人報名。
六、個人感想
大家來自不同的地方，組成我們現在的班集體，大家經過兩個月的接觸和了解，逐漸成為朋友和知己。我們的班級還有很大的可塑性，我相信，只要通過我們的努力，我們會更加團結，更加熱愛我們的集體。
做了兩個月的班長我學到很多東西，學會了理解，學會了溝通，學會了提高。很感謝大家的支持和幫助，很感謝大家賦予我的這份光榮。我會一如既往的為了大家的班集體而努力，不會辜負大家和老師的期望，謝謝大家！
轉眼間，擔任熱能1205班的班長已經一學期了，對于上學期整體的工作狀況，在這做一個總結。
在舉辦活動方面，帶領全班同學參加了院里舉辦的各種活動，其中印象深刻的是合唱比賽。在精心準備的三周內，與同學們第一次有了積極的配合：歌曲的選取、服裝的統(tǒng)一及每天排練時間、地點的安排。雖然最后成績不盡人意，但過程還是享受的。而且全班在經過這一次活動后，互相了解更加深入，同學們也找到了班集體這個大家庭的感覺。
在聯歡聚會方面，開學后的一個月，在班主任的倡議下，我們班與一些研究生學長進行了聯歡，來慶祝中秋節(jié)和國慶節(jié)。整個活動物品的購買是由研究生學長主辦的，而我則組織了一些活動，帶動整個活動氛圍，展現出了同學們多才多藝的一面。同時，一些學長暢談了一些學習心得與經驗。此次活動是比較成功的，達到了預期的目的。
在主題班會方面，自己組織了2次班會。在會上，總結班級前段時間的表現，肯定好的、找出不足，以及班上近期任務的分配。最重要的是班級文化的建設，一個班級要有自己的特色文化，這項工作是長期的，由核心能量團結到一起的才有真正的戰(zhàn)斗力。在班級建設上，這一學期執(zhí)行力度相應加長。
在班委內部中，自己也積極調動他們，開過幾次班委會議，明確任務以及做好榜樣，帶動學習熱情，也起到了相當不錯的效果。同時強調宿舍學風的建設，做到“幾個宿舍好，一個班級強”。
在學風建設中，自己多和學習有困難的同學交流，以及宿舍長也進行過一些溝通、了解，整體學風不錯，但學風還不夠濃。學習對于班級來說是根本，在這一方面，我自己應該再反思一下上學期，爭取做好這一學期。
擔任班長期間，不知有多少個中午沒有睡午覺，但我覺得這一切都值，因為我是熱五的班長，我無怨無悔。經過上一學期，自己的能力有了提高，這一學期會更加得心應手。
有為才有任，有位才有威！
我的熱五，我的班！加油！
同學們，我們已經開學四個周了，但是部分同學還是停留在暑假的生活中，還沒有適應此刻的學習生活，還沒有牢記我們就應遵守的規(guī)章制度。四個周來，我們班的量化積分一向在中下游徘徊，總是會在不經意間扣掉一些分數，從本周開始，我們要嚴格遵守學校的規(guī)章制度，要從內心樹立起“堅決不為班級摸黑”這一目標，努力讓我們班級的名字次次都出此刻優(yōu)勝班級的行列中。
下方，我就量化積分來說一下我們班的紀律問題吧！
一、課堂紀律
此刻，我們班在上數學和英語課時，不少同學廢話多、毛病多。你可能是無意間說出的一句與課堂無關的話，但是你想到這句話的后果了嗎？它能導致老師的情緒變差，完不成教學任務，該講的東西不能淋漓盡致的講出來，草草結束這堂課，嚴重影響同學們的聽課效果，這只是其一；
其二呢，它影響我們班級的整體風貌，顯得整個課堂松松垮垮，我們班級的凝聚力何在？向心力何在？我們是素質教育改革下的一代學生，老師授課的時間很少，每周只有可憐的那么幾節(jié)課，每一節(jié)課的時間都很寶貴，每一節(jié)課知識的容量都很大，來不得半點閃失。所以我要求同學們：為了實現我們的理想，為了圓我們的中考夢，珍惜每一堂課。我們的課堂，就應是緊張、活潑、嚴肅、認真的，同學們在每一節(jié)課堂上，都要認真聽講，獨立思考，用心發(fā)言，圓滿回答老師的每一個問題，讓我們的成績盡早趕上去。
二、自習課紀律
自習課上太“活躍”，同學們在自習課上總是“沒事找話說”，不能專心學習，因而也不能很好的利用時間，把時間無謂的浪費在問問題，借東西上，并且導致自習課紀律差，沒有到達預期的效果。我們明白自習課是我們鞏固知識、查漏補缺的時間，這樣的學習氣氛，我們如何鞏固知識，如何查漏補缺？所以，同學們今后必須要做到：任何問題務必在課前或課后解決，充分利用好自習課的時間，只要我們處在一個安靜的、學習氣氛特濃的環(huán)境中，同學們必須會學有所得，學習成績也必須會大幅度上升。
三、從超市帶零食問題
這幾天，透過觀察發(fā)現我們班從超市帶零食問題嚴重，有些同學從超市帶回飲料來，在班級中享受他們的戰(zhàn)利品。這完全都是不必要的，想一想，喝飲料在哪不是喝，在超市解決就完事了，為什么要張張揚揚的帶回教室呢？況且私自帶出飲料是要扣分的，我們班不是有同學已經因為從超市帶飲料而被扣分了嗎？同學們要引以為戒，不要出現諸如此類的現象。再說，教室是我們學習的地方，也不是吃零食的地方，以后，任何同學不要在教室吃零食。
此刻，大家信任我，推選我做了我們班的班長，我也必須會不辱使命，認真做好班級里的每一件事情，把好每一道關，努力使我們班各項工作更上一層樓。當然，我也必須會以身作則，努力學習，決不辜負老師、同學們對我的期望，也期望同學們能及時為我指出錯誤，我也必須會虛心理解，努力做得更好！
寫范文的格式是什么樣的呢？面對繁忙的工作在加班時間內處理報告總結等文檔已成為了常態(tài)，一篇標準的范文，可以讓我們寫作時事半功倍。范文讓我們的工作效率有了質的飛躍，我們已經準備好了您所要的“銷售年工作總結”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友！
轉眼實習階段已經接近尾聲，回想班主任工作還歷歷在目，在實習班主任工作期間，我從以下幾點去努力做好班主任工作。
首先，我和班級學生第一次見面，見面的時候，我做好自我介紹，并以良師益友的身份向學生提出要求和希望，給班級學生留下了良好的第一印象，同時要求 學生培養(yǎng)學習的勤奮感。
其次，我經常關注學生學習興趣，了解學生個體差異，鼓勵和引導學生快樂學習，勤奮努力。 再次，我根據學生平時表現情況和月考成績對學生進行鼓勵和引導，加強學生自信心，提高學生好學意識，在生活中我以朋友甚至姐姐的身份和學生交流，在鼓勵和引導方面更能使得學生容易接受，使得師生關系十分和諧。
最后，我對學生干部和個別學生進行談話教育，要求學生干部靈活處理工作和學習的關系，提高學生干部責任心，對個別學生我以談話的方式引導其努力方向，要求學生做好本職工作，不違規(guī)違紀，刻苦學習，努力上進。
在這段期間，我也學習其他班主任的經驗，爭取靈活運用。我在班主任和家校溝通、科任教師溝通、目標管理、隊伍管理、學生自我管理和學生心理引導方面感觸頗多，這些實踐使得我對班主任工作充滿了熱愛。
同時，這段期間我也發(fā)現了自己班上也存在一定問題，主要有以下幾點：1、學生個體差異較大，教師對學生輔導面較小。2、我還得加強和家長、任課老師的聯系和溝通。3、學生積極性的培養(yǎng)方式還得加強。
在這段時間里，我融入了班主任工作的氛圍中，使我感觸很多，也學到了班級管理的實踐知識，相信在以后的班主任工作中，我會做得更好
第3部分：制定銷售工作計劃的簡單步驟。
市場分析，制定銷售工作計劃的簡單步驟。
營銷策劃的基礎，就是分析過去一年的市場狀況和市場現狀。
第二，營銷理念。
行銷思想是根據市場分析而制定的指導銷售計劃的“精神”綱領，是行銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要不斷灌輸和貫徹的行銷運作理念，行銷工作計劃《行銷工作計劃制定的簡易步驟》。
第三，銷售目標。
營銷目標是所有營銷工作的出發(fā)點和歸宿，因此，制定科學合理的營銷目標也是年度銷售計劃中最重要、最核心的部分。
第四，營銷策略。
行銷策略是行銷策略的戰(zhàn)術分解，是企業(yè)銷售目標順利實現的有力保證。
第五，團隊管理。
一是人員規(guī)劃，即根據年度銷售計劃，合理配置人員，制定員工招聘與培訓計劃。
團隊管理，明確提出創(chuàng)建團隊的口號；真正打造一支有凝聚力，向心力，戰(zhàn)斗力，爆發(fā)力，威懾力的“鐵血隊伍”。
第六，費用預算。
第4部分：制定銷售工作計劃的簡單步驟。
第一，市場分析。
營銷策劃的基礎，就是分析過去一年的市場狀況和市場現狀。
第二，營銷理念。
行銷理念是根據市場分析而制定的指導銷售計劃的“精神”綱領，是行銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要不斷灌輸和貫徹的行銷運作理念。
第三，銷售目標。
營銷目標是所有營銷工作的出發(fā)點和歸宿，因此，制定科學合理的營銷目標也是年度銷售計劃中最重要、最核心的部分。
第四，營銷策略。
行銷策略是行銷策略的戰(zhàn)術分解，是企業(yè)銷售目標順利實現的有力保證。
第五，團隊管理。
一是人員規(guī)劃，即根據年度銷售計劃，合理配置人員，制定員工招聘與培訓計劃。
團隊管理，明確提出創(chuàng)建團隊的口號；真正打造一支有凝聚力，向心力，戰(zhàn)斗力，爆發(fā)力，威懾力的“鐵血隊伍”。
第六，費用預算。
我之所以會選擇該新興企業(yè)，得益于在實習開始之前去探訪貴公司基地時老總和員工們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態(tài)度，都給我留下了極深刻的印象。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。因為我從中看到，這里隨時隨地標榜的是團隊合作精神這樣一種凝聚的力量，同時也不乏殘酷的競爭意識。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個永恒的主題，更何況我是個堅信自己定能經受得住考驗的人。
從試用期到正式上崗這一路走來，無論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識雖然說沒有質地的飛躍卻在日臻成熟和進步。我生性喜愛交流和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗，也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。都說人心最難測，做這行的最能夠體會到這點。而且每天來自于業(yè)績方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機會如果自己銷售的業(yè)績比其他人低了會很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績如命么？現下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時光在飛逝生命要繼續(xù)，我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價值。
話說回來，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對我們悉心的指導與支持。感謝他們仨培訓專業(yè)知識時的認真;感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍;更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容。總之，在這個企業(yè)似一個大家庭般的溫暖總會環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應反映出三位老總處理事務時常以以人為本作為出發(fā)點，讓大家感受到了人性化的關懷。
雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經歷了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負責招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預防針，所以老實說當時還覺得貴公司沒什么信譽，只會不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時世的學生罷了。對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅持了我最初的選擇堅持直到現在，盡管現在的我還是那么的渺小，那么的默默無聞，可是我就是越挫越勇。我知道理想與現實之間往往會有很大的差別，但是我不怕前路艱難。就像黃總說的“又不是造*，有什么難的?！币蚕窭卓傉f的“明天，會更好?！毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ?。
做好本職工作我概括出三大點：
1.熱情服務每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解。
2、對工作隨時充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情。
3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。
都說興趣是的老師。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。
_年，在分公司的正確領導下，在各科室部門的大力支持和協助下，我按照分公司的工作部署和工作要求，嚴格執(zhí)行分公司的工作方針，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在廣告銷售工作崗位上認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績?，F將_年個人工作情況總結如下：
一、勤奮工作，取得良好銷售工作業(yè)績
我在分公司從事廣告銷售業(yè)務工作，原先負責地區(qū)，今年增加了地區(qū)，銷售業(yè)務范圍為兩個地區(qū)的酒企業(yè)、藥業(yè)及旅游業(yè)與旅游政府機關等。我深知廣告銷售業(yè)務工作的重要性，始終刻苦勤奮工作，努力擴大廣告銷售業(yè)務范圍，增加廣告銷售業(yè)務量，在分公司的正確領導與大力支持下，_年，我全部完成了廣告銷售目標任務，取得良好成績，全年累計廣告銷售收入萬元，完成任務%，比xx年增加萬元。
二、認真學習，提高業(yè)務工作技能
我深刻知道，要做好廣告銷售工作，完成分公司下達的廣告銷售任務，必須具有良好的業(yè)務工作技能。為此，我始終注重學習，認真學習分公司的各項制度規(guī)定與工作紀律，認真學習廣告銷售業(yè)務知識，切實提高自己的業(yè)務工作技能，做到刻苦勤奮，認真努力工作，確保完成分公司下達我的廣告銷售任務。同時，我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實、開拓創(chuàng)新的工作作風，服從分公司的工作安排，緊密結合廣告銷售崗位實際，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一個客戶，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，確保獲得客戶的滿意，為分公司的發(fā)展壯大，作出自己的貢獻。
三、努力工作，積極拓展銷售市場
作為一名廣告銷售工作人員，根本任務是拓展廣告銷售市場，為分公司爭取盡可能多的客戶，促進分公司廣告銷量增加，提高分公司的經濟效益。我積極學習廣告銷售知識，掌握廣告銷售的技能技巧，用自己豐富的廣告銷售業(yè)務知識，指導客戶做好廣告宣傳工作，增強客戶對我們分公司廣告銷售能力的信任，以此擴大分公司的廣告銷售業(yè)務量，盡可能地增加分公司的廣告業(yè)務收入，提升分公司的經濟效益，著重做好三方面工作。
1、不辭辛勞艱苦，努力拓展市場
拓展廣告市場是一項很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。我以頑強的毅力、不屈的精神跑市場，深入到、兩個地區(qū)，走訪每一個客戶，向客戶介紹我們分公司的基本情況，介紹我們分公司的廣告業(yè)務的特征與優(yōu)勢，努力取得客戶的信任。同時，認真聽取客戶的意見，解答客戶提出的問題，與客戶建立互信，為分公司取得廣告業(yè)務。
2、真誠服務客戶，建立良好關系
要拓展廣告銷售市場，擴大廣告銷售業(yè)務，必須樹立服務意識，為客戶提供細致、周到、滿意的服務。我在廣告銷售業(yè)務中，始終想客戶所想，急客戶所急，以客戶的需求作為自己的工作方向，以客戶的滿意作為自己的工作標準，認真辦好客戶每一項業(yè)務工作。在真誠服務客戶中，與客戶建立良好關系，做客戶的貼心人與知心人，使客戶愿意在我們分公司做廣告業(yè)務，并與我們分公司建立起長期良好的合作關系。
3、做好新老客戶工作，鞏固擴大銷售市場
要做好廣告銷售業(yè)務工作，關鍵在于有眾多的客戶，既要有老客戶，更要有新客戶。我努力做好新老客戶工作，鞏固擴大廣告銷售市場。對待老客戶，我保持與他們的良好個人關系，為他們提供周到細致的售后服務，力爭取得他們的滿意。在平時有時間多走訪，了解他們在我們分公司做廣告后的反響，尋找新的廣告銷售機會。碰到節(jié)假日，打個電話、發(fā)個短信表示問候，增強他們對我們分公司的好感，進一步維護合作關系。我利用老客戶介紹新客戶，用老客戶的事例打動新客戶，以此證明我們分公司足可以信賴，可以放心在我們分公司做廣告業(yè)務，并說明在我們分公司做與不做廣告業(yè)務，效果大不一樣。由于自己始終重視做好新老客戶工作，確保自己從事廣告銷售工作來，廣告銷售量得到逐年增長。
四、20__年工作思路
1、加強學習，提高銷售技能技巧
我要加強學習，提高自己的廣告業(yè)務銷售技能技巧，盡量做到自己的每一句話能夠打動客戶的心，自己的每一個銷售行動能夠獲得客戶的共鳴，為分公司爭取更多的客戶，提高廣告業(yè)務銷量，增加分公司的經濟收益。
2、勤勉工作，擴大廣告業(yè)務銷售面
廣告業(yè)務銷售要采取主動出擊的辦法，絕不能在家守株待兔，等待客戶上門。我要更加刻苦勤勉工作，深入、兩個地區(qū)，積極做好老客戶的維護工作，努力擴展新客戶，力爭在廣告業(yè)務銷售上，做到全覆蓋，為增加廣告業(yè)務銷量，打下深厚扎實的基礎。
3、堅定意志，努力爭取客戶
做廣告業(yè)務銷售，我要堅定意志，不怕吃閉門羹，不怕受人冷落，具有頑強拼搏、鍥而不舍的精神，凡是哪里有廣告銷售業(yè)務，都要努力去爭取，做到不爭取到廣告銷售業(yè)務，決不罷休。
榮譽屬于過去，銷售藝術永無止境，明天任重而道遠。面對新的xx年，我要進一步振奮工作精神，鼓足工作干勁，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項廣告銷售工作提高到一個新的水平，為分公司健康持續(xù)發(fā)展做出應有的努力與貢獻。
20__年_，酒店營銷部在全體員工共同努力，大家心往一處想，勁往一處使，積極拓展業(yè)務，宣傳走訪，公關營銷闖出了一方新天地，酒店生意越做越紅火，各項經濟指標均超同期，實現時間過半，任務過半，為圓滿完成全年營銷目標打下堅實的基礎。現將_工作情況作如下總結：
_共完成營收元，其中客房完成營收元，占計劃的%，平均出租率%，平均房價元;另外，餐飲完成營收收入元，占計劃的%;_月份客房任務超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外，在_月份餐飲收入也超額完成計劃目標，主要是體現在宴會包桌收入的提高方面，占據了當月餐飲營收的很大比例;從以上經營收入匯總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結構方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務，但是在內部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應是下期工作的重點。
在部門工作方面：營銷部在_月份累計完成會議接待13批次，其中主要完成了醫(yī)療器械會議期間在店會議的接待工作，通過此次接待活動宣傳了酒店品牌，同時也獲得了客戶的認同;另外，接待了中化輪胎和金萊克、__市公路局和深圳富士康集團等一系統(tǒng)會議團隊;在部門銷售方面，本月按照年度工作計劃并結合酒店指導思想，主要對周邊市場客戶進行了走訪工作，加強了政務類客源的回訪并形成了有效的意見;同時，本月根據6月份市場情況提前對周邊會議客源市場進行主動的走訪，保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定;另外，本月完成了對許昌地區(qū)客戶的走訪，通過此宣傳了酒店產品，開拓了部分新客戶;同時，本月結合酒店評星要求，對酒店各區(qū)域所有宣傳品進行了重新設計，使酒店公共標識符合評星標準要求;另外，本月部門開展了團隊建設月活動，通過日常的團隊意識培訓和組織部門人員處出集體活動加強了團隊凝聚力和協同能力;
公關營銷方面：_月份主要是策劃了母親節(jié)活動;制定出了短信營銷流程和標準，使短信營銷模式成為日常營銷的一種;同時，部門結合餐飲重點加強婚宴產品的情況，對餐飲婚宴產品進行重新的包裝和設計，現已完成宣傳手冊的統(tǒng)一制作，將于下月投入使用;另外，本月將酒店積分活動禮品進行了重新的設計和推廣，豐富了禮品種類，吸引客戶的進一步消費。
回顧這一個年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們一名化妝品的銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們xx化妝品店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們的優(yōu)質服務品牌。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這一年的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
轉眼20xx年就要過去了，20xx年即將到來，現將日化用品20xx年的工作總結如下：
一，經營業(yè)績穩(wěn)步上升，經營調整成效明顯，增加新的品牌二十多個，淘汰品牌幾個，全店經營歐萊雅，資生堂，自然堂，艾琳，佳雪，卡資蘭，水密碼，相宜本草，八杯水，雅芳，雪妹，vsa，12大品牌類均實現15%以上的增幅。
二，服務體系不但完善，現場管理，全面推行微笑服務體系，服務意識，對店面硬件設施進行了全面煥然一新，對顧客耐心解釋，百問不煩，有問必答。
三，抓住啇機貨物調節(jié)，發(fā)展經營結構與目標協調，經營方法，要掌握好季節(jié)商品，貨源及時更換，這是本店的一大經營方式。
四，春節(jié)市場保障供給，以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略，確保一，二月份開門紅及年度目標的順利實現，調高經營檔次，引進部分高檔產品，打造區(qū)域日化商品。
五，薄利多銷，讓利與顧客，營業(yè)上以多銷薄利為主，把利讓給顧客，同時要保證貨品質量，杜絕偽劣產品進門，嚴格把好質量關!不出售過期和變質產品!確保老顧客不走!發(fā)展新顧客加入!讓xx曰化在即將到來的20xx年如同百尺竿頭更進一步!
時間不露聲息的走過，不知不覺我來到公司快兩個月了，從剛剛進來什么人都不認識，到轉眼間我和同事都彼此熟悉了，時間也就這樣的過去了。作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單，同時也大致了解到了公司的業(yè)務運作，現在我對自己的工作進行總結，內容主要有以下幾項：
一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。
二、工作質量成績和貢獻
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成工作，達到預期的效果，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。（雖然在工作中有很多的不足）
三、專業(yè)知識、工作能力和具體工作
我是十一月份來到公司工作，擔任公司銷售助理，由于現在我們公司新產品投入市場的時間還短，我在這個崗位還算空閑，最多的時間就是學習新產品的知識，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導，還有部門開會過程中，看到了許多同事的優(yōu)秀表現，也從他們那邊學到了一些專業(yè)知識，從而在這個領域中也能有自己的見解。
在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
1、負責自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。
2、認真負責的完成各項任務，在進公司不久就和公司領導到河南去參加藥展會，讓我學習到了好多。
總結兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如個別工作做的還不夠完善，專業(yè)知識不夠，這有待于在今后的工作中加以改進。在公司的兩個月的工作中，我得到了公司領導和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應了公司的工作，我為此感到非常的感激。
在未來一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，同時我要切實做好以下工作：
1、切實做好自己工作
細節(jié)的工作特別能考驗一個人，工作中需要細心、認真和一絲不茍。工作是對自己的一個鍛煉和考驗；在以后的工作中我一定會用心，做好自己的本職工作。
2、加強統(tǒng)籌和管理
銷售助理工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務，解決問題要一件件解決；如果僅僅面對做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié)，把點的工作提升到面上來，做到全局的統(tǒng)籌和管理。
3、加強工作反饋
工作是一個閉環(huán)，工作有安排，有過程控制，也應該有反饋；這一點需要自我加強！在工作中一步步的深入。
4、工作要有記錄
工作有記錄，也可以讓工作避免遺漏，也可以幫助日后追查，有助于更好解決問題。
5、加強部門內部人員協調
內勤工作崗位需要大家之間的磨合和配合，不過這些都不是問題，工作中通過配合都能達到協調工作的目的，而且這也是我需要關注的地方，在工作中經常溝通和交流，發(fā)現問題、解決問題。
6、加強與公司內部其他人員的協調
工作中，在與業(yè)務人員、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門、財務部、人力資源補等，需要相互的幫助和支持。
7、自我工作總結、審查
經常檢查、審視自己的工作是一個好習慣，這樣有益于查漏補缺，了解自己工作的進展，有沒有偏離自己的方向，以便于更好的開展下一步工作。
8、加強自我學習，提高自己
學習是一個人成長的動力，沒有學習一個人不會有進步，所以我要加強自身的學習，拓展知識面，努力提高自己我會通過自己的努力，提升自己的工作能力，做一名優(yōu)秀、卓越的員工。
流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的一年。在過去的這段時間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲?；厥孜乙荒陙碜哌^的歷程，公司的領導和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的一年里，我在部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在各方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：
一、思想政治表現、品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守工作紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
三、工作質量成績、效益和貢.
保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作業(yè)績有了長足的提高。
四、工作中的經驗
銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的，下面是在銷售時應該注意的幾個方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來。
當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。
2、適時地接待顧客
當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。
4、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識
顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。
5、促進成交
由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
6、售后服務
當顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結束，首先要填寫售后，要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。”最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等，要將“情”字融入銷售的始終。
五、工作中的不足和努力方向
總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度和業(yè)務知識，努力使思想覺悟和工作業(yè)績全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。最后祝愿本公司越走越好!
我們熱情的服務加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業(yè)，相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務每一位顧客，用最專業(yè)的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。
我們知道，銷售是電子《包括任何產品》商務的成功基石，是穩(wěn)健市場、鞏固績效的最基本動作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個良好的機會分享給朋友，讓朋友透過這個機會的實質，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機會的必然性和重要性。當今的銷售已不再是通過簡單的討價還價把產品賣出去的過程，而是一個幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產品的過程中，我們應切實把握幾點要素。
一、熟悉產品、熱愛產品
這是一個自我消費、學習、求證的過程。通過自我消費，我們才有對產品的感性認識，才有心得和體會，才有與顧客進得溝通的素材。同時，我們還需通過對產品的感受，了解產品的功效、作用、和價值。杰寶系列產品是倡導人類健康的產品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變人們陳舊的清潔習慣，引起人們對肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領消費群體建立一個科學、合理的消費價值觀。這些理性的認識，是我們業(yè)務伙伴的專業(yè)要素。只有感性認識和理性結合統(tǒng)一的時候，我們才能更好地熱愛公司的產品，才能進行有效的溝通。
二、善用工具，熟練展示
在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產品資料、單張、手冊、產品簡介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關系到銷售的成功與否。產品展示是幫助顧客直觀了解產品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對比的手法讓顧客判斷產品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產品的價值觀。
三、耐心聆聽，找準需求
初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務員一般都一口氣地介紹產品，演講式地講解產品或者直接報價，這樣收到的效果就不理想。當我們展示我們產品的時候，當顧客明確我們訪客目的后，我們要認真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導他們陳述對產品的看法和觀點，從而找準客戶的心理需求。這個環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準需求進行說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點。
四、把握互動，進行引導
溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教導顧客，而是根據顧客的需求和針對顧客的提問作一些準確幫助理解的工作。首先要做好，提出或設計一些問題與顧客展開探討，引導顧客接受我們的觀點，接受產品的文化和默認產品的價值觀。成熟的業(yè)務員在互動的過程中，通常都會運用同理心再進行分析和引導。諸如，當顧客提出不習慣用杰寶產品，以及覺得產品貴的時候，我們不需要，更不要反駁，應該說：您的看法很正常，正如當初我未有深入了解產品時一樣，當時我也覺得沒有必要使用這么貴的產品來進行清潔衛(wèi)生，后來，當我深入了解和使用產品后，我覺得產品確實物有所值，一個月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗，可以提高自己的生活品味，可以呵護自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費意識的建立與消費觀念的轉化問題。杰寶系列產品，從各個方面論證都是可以接受消費的。
以上是我在20x年度的，敬請各位領導審閱，并提出寶貴意見。
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