2023說服式演講稿

說服演講稿。

事情的成敗不是取決于我們的力量大小，而在于我們能夠堅持多久以及在了解需要上臺演講時的反應(yīng)。作為一名演講者，我們的責(zé)任是準(zhǔn)備好演講稿，這將有助于我們的成長。一個優(yōu)秀的演講稿可以提高我們的演講技巧，啟發(fā)我們的思維，讓我們更加自信地面對臺下的聽眾。以下是幼兒教師教育網(wǎng)編輯整理的與“說服式演講稿”有關(guān)的范文，歡迎您閱讀、收藏并與身邊的朋友分享！

說服式演講稿【篇1】

在生活中需要說服的對象有很多，他可能是你的父母、你的上司、你的顧客、你的朋友、你應(yīng)聘的主考官……有時候，某些人欲在你身上實施犯罪行為的時候，你更應(yīng)該臨危不懼，巧妙地使用說服技巧，使他放下“屠刀”，避免造成嚴(yán)重的惡果。在生活中，隨時可能遇到要說服別人的情況，如果不掌握技巧，說服就難以達到理想效果，為此本文總結(jié)了以下六種說服技巧供大家參考。

一、調(diào)節(jié)氣氛，以退為進

在說服時，你首先應(yīng)該想方設(shè)法調(diào)節(jié)談話的氣氛。如果你和顏悅色地用提問的方式代替命令，并給人以維護自尊和榮譽的機會，氣氛就是友好而和諧的，說服也就容易成功；反之，在說服時不尊重他人，拿出一副盛氣凌人的架勢，那么說服多半是要失敗的。畢竟人都是有自尊心的，就連三歲孩童也有他們的自尊心，誰都不希望自己被他人不費力地說服而受其支配。

有一位中學(xué)老師接管了一個差班班主任工作，正好趕上學(xué)校安排各班級學(xué)生參加平整操場的勞動。這個班的學(xué)生躲在陰涼處誰也不肯干活，老師怎么說都不起作用。后來這個老師想到一個以退為進的辦法，他問學(xué)生們：“我知道你們并不是怕干活，而是都很怕熱吧？”學(xué)生們誰也不愿說自己懶惰，便七嘴八舌說，確實是因為天氣太熱了。老師說：“既然是這樣，我們就等太陽下山再干活，現(xiàn)在我們可以痛痛快快地玩一玩?！睂W(xué)生一聽就高興了。老師為了使氣氛更熱烈一些，還買了幾十個雪糕讓大家解暑。在說說笑笑的玩樂中，學(xué)生接受了老師的說服，不等太陽落山就開始愉快地勞動了。

二、爭取同情，以弱克強

渴望同情是人的天性，如果你想說服比較強大的對手時，不妨采用這種爭取同情的技巧，從而以弱克強，達到目的。

有一個15歲的山區(qū)小姑娘，不幸被拐到上海賣淫。當(dāng)天晚上，天下著小雨，小姑娘的房門打開了，一個中年上海“阿拉”走了進來。小姑娘的心跳到了嗓子眼兒。不過，她還是很快地鎮(zhèn)靜下來，機智地叫了聲：“伯伯！”中年“阿拉”一愣，人像是被魔法定住了似的。小姑娘小心翼翼地說：“我一看伯伯就是好人，看你的年齡，與我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在鄉(xiāng)下種田，去年栽秧時，他熱得中暑……”說著說著，眼淚就嘩嘩地流下來。“阿拉”的臉漲得通紅，短暫的沉默后，低低地說了一句：“謝謝你，小姑娘。”然后開門走了。面對強壯的“阿拉”，何不讓自己顯得更弱小，來激發(fā)他的同情心呢？聰明的小姑娘正是這樣做的。一句“伯伯”，一下子拉開了兩人年齡距離，讓“阿拉”不由得想起自己那同樣處于花季的兒女。同情的種子開始在他心頭萌發(fā)了。接著小姑娘又不失時機地給他戴上一頂“好人”的帽子，誘導(dǎo)他的心理向“好人”標(biāo)準(zhǔn)看齊。用“我爸”和“阿拉”對比，進一步強化了“阿拉”的同情心理。

三、善意威脅，以剛制剛

很多人都知道用威脅的方法可以增強說服力，而且還不時地加以運用。這是用善意的威脅使對方產(chǎn)生恐懼感，從而達到說服目的的技巧。在一次集體活動中，當(dāng)大家風(fēng)塵仆仆地趕到事先預(yù)定的旅館時，卻被告知當(dāng)晚因工作失誤，原來訂好的套房（有單獨浴室）中竟沒有熱水。為了此事，領(lǐng)隊約見了旅館經(jīng)理。

領(lǐng)隊：對不起，這么晚還把您從家里請來。但大家滿身是汗，不洗洗澡怎么行呢?何況我們預(yù)定時說好供應(yīng)熱水的呀！這事只有請您來解決了。經(jīng)理：這事我也沒有辦法。鍋爐工回家去了，他忘了放水，我已叫他們開了集體浴室，你們可以去洗。領(lǐng)隊：是的，我們大家可以到集體浴室去洗澡，不過話要講清，套房一人50元一晚是有單獨浴室的?，F(xiàn)在到集體浴室洗澡，那就等于降低到統(tǒng)鋪水平，我們只能照統(tǒng)鋪標(biāo)準(zhǔn)，一人降到15元付費了。

經(jīng)理：那不行，那不行的！

領(lǐng)隊：那只有供應(yīng)套房浴室熱水。

經(jīng)理：我沒有辦法。

領(lǐng)隊：您有辦法！

經(jīng)理：你說有什么辦法？

領(lǐng)隊：您有兩個辦法：一是把失職的鍋爐工召回來；二是您可以給每個房間拎兩桶熱水。當(dāng)然我會配合您勸大家耐心等待。這次交涉的結(jié)果是經(jīng)理派人找回了鍋爐工，40分鐘后每間套房的浴室都有了熱水。威脅能夠增強說服力，但是，在具體運用時要注意以下幾點：第一，態(tài)度要友善。第二，講清后果，說明道理。第三，威脅程度不能過分，否則反會弄巧成拙。

四、消除防范，以情感化

一般來說，在你和要說服的對象較量時，彼此都會產(chǎn)生一種防范心理，尤其是在危急關(guān)頭。這時候，要想使說服成功，你就要注意消除對方的防范心理。如何消除防范心理呢？從潛意識來說，防范心理的產(chǎn)生是一種自衛(wèi)，也就是當(dāng)人們把對方當(dāng)作假想敵時產(chǎn)生的一種自衛(wèi)心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反復(fù)給予暗示，表示自己是朋友而不是敵人。這種暗示可以采用種種方法來進行：噓寒問暖，給予關(guān)心，表示愿給幫助等等。

有個“的姐”（出租車女司機）把一男青年送到指定地點時，對方掏出尖刀逼她把錢都交出來，她裝作害怕樣交給歹徒300元錢說：“今天就掙這么點兒，要嫌少就把零錢也給你吧?！闭f完又拿出２０元找零用的錢。見“的姐”如此爽快，歹徒有些發(fā)愣?！暗慕恪背脵C說：“你家在哪兒??？我送你回家吧。這么晚了，家人該等著急了?！币姟暗慕恪笔莻€女子又不反抗，歹徒便把刀收了起來，讓“的姐”把他送到火車站去。見氣氛緩和，“的姐”不失時機地啟發(fā)歹徒：“我家里原來也非常困難，咱又沒啥技術(shù)，后來就跟人家學(xué)開車，干起這一行來。雖然掙錢不算多，可日子過得也不錯。何況自食其力，窮點兒誰還能笑話我呢！”見歹徒沉默不語，“的姐”繼續(xù)說：“唉，男子漢四肢健全，干點兒啥都差不了，走上這條路一輩子就毀了?！被疖囌镜搅?，見歹徒要下車，“的姐”又說：“我的錢就算幫助你的，用它干點正事，以后別再干這種見不得人的事了?！币恢辈徽f話的歹徒聽罷突然哭了，把300多元錢往“的姐”手里一塞說：“大姐，我以后餓死也不干這事了?！闭f完，低著頭走了。在這個事例中，“的姐”典型地運用了消除防范心理的技巧，最終達到了說服的目的。五、投其所好，以心換心

站在他人的立場上分析問題，能給他人一種為他著想的感覺，這種投其所好的技巧常常具有極強的說服力。要做到這一點，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而后方能從對方立場上考慮問題。

某精密機械工廠生產(chǎn)某項新產(chǎn)品，將其部分部件委托小工廠制造，當(dāng)該小廠將零件的半成品呈示總廠時，不料全不合該廠要求。由于迫在眉捷，總廠負責(zé)人只得令其盡快重新制造，但小廠負責(zé)人認為他是完全按總廠的規(guī)格制造的，不想再重新制造，雙方僵持了許久?？倧S廠長見了這種局面，在問明原委后，便對小廠負責(zé)人說：“我想這件事完全是由于公司方面設(shè)計不周所致，而且還令你吃了虧，實在抱歉。今天幸好是由于你們幫忙，才讓我們發(fā)現(xiàn)竟然有這樣的缺點。只是事到如今，事情總是要完成的，你們不妨將它制造得更完美一點，這樣對你我雙方都是有好處的。”那位小廠負責(zé)人聽完，欣然應(yīng)允。

六、尋求一致，以短補長

習(xí)慣于頑固拒絕他人說服的人，經(jīng)常都處于“不”的心理組織狀態(tài)之中，所以自然而然地會呈現(xiàn)僵硬的表情和姿勢。對付這種人，如果一開始就提出問題，絕不能打破他“不”的心理。所以，你得努力尋找與對方一致的地方，先讓對方贊同你遠離主題的意見，從而使之對你的話感興趣，而后再想法將你的主意引入話題，而最終求得對方的同意。有一個小伙子固執(zhí)地愛上了一個商人的女兒，但姑娘始終拒絕正眼看他，因為他是個古怪可笑的駝子。

這天，小伙子找到姑娘，鼓足勇氣問：“你相信姻緣天注定嗎？”姑娘眼睛盯著天花板答了一句：“相信?！比缓蠓磫査?，“你相信嗎？”他回答：“我聽說，每個男孩出生之前，上帝便會告訴他，將來要娶的是哪一個女孩。我出生的時候，未來的新娘便已經(jīng)配給我了。上帝還告訴我，我的新娘是個駝子。我當(dāng)時向上帝懇求：‘上帝啊，一個駝背的婦女將是個悲劇，求你把駝背賜給我，再將美貌留給我的新娘?！碑?dāng)時姑娘看著小伙子的眼睛，并被內(nèi)心深處的某些記憶攪亂了。她把手伸向他，之后成了他最摯愛的妻子。

說服式演講稿【篇2】

尊敬的評委老師、親愛的同學(xué)們，大家好。今天我要和大家分享的是“說服的藝術(shù)”。

我們的生活中，說服的場景很常見。無論是在家庭中、學(xué)校中、工作中還是在社交場合中，我們都需要用說服的藝術(shù)來達到我們想要的效果。但是，真正能夠讓人信服的說服方式并不多見，而在如今信息爆炸的時代，說服的方式變得更為關(guān)鍵。

那么，怎么才能做到說服別人呢？首先，我們需要做到準(zhǔn)備充分。在準(zhǔn)備的過程中，我們需要對自己的主張進行深入的思考、研究和分析。只有這樣，我們才能夠?qū)ψ约旱南敕ㄟM行透徹的闡述，深得聽眾的信任。

其次，我們需要在說服中注重情感因素的運用。人類是感性的動物，我們的決策更多是基于情感而不是理性。所以，在說服的過程中，我們需要讓自己和聽眾建立情感上的聯(lián)系，以避免產(chǎn)生隔閡，同時也要盡力運用感性語言和表情來引導(dǎo)聽眾，讓他們產(chǎn)生共鳴和認同。

此外，說服還需要重視受眾特征的分析。在設(shè)計說服過程中，我們需要針對不同的聽眾，采用不同的策略。比如，對于年輕人，我們可以采用時尚、潮流等語言風(fēng)格；對于年長者，我們可以使用經(jīng)過沉淀的、成熟的語言風(fēng)格。除此之外，我們還需要根據(jù)聽眾的文化、背景等特點，選擇適合的說服方式來讓他們接受我們的觀點。

當(dāng)然，說服別人需要的不僅是技巧，還需要信念。一個信念堅定的人，會更加有說服力。因為在說服的過程中，我們需要體現(xiàn)出自身的價值和能力，讓聽眾相信我們的能力和責(zé)任心。

最后，讓我簡單地總結(jié)一下“說服的藝術(shù)”：準(zhǔn)備充分、注重情感、針對受眾、信念堅定。我們需要在平時的生活中不斷的練習(xí)、實踐、總結(jié)，用實際行動來不斷的提升說服的能力。

在這里，我想引用一位著名的言辭家斯蒂文·皮爾斯（Stephen Pierce）的話： “所有成功的人都能夠說服別人，而說服別人是一種藝術(shù)?！?/p>

說服的藝術(shù)，需要不斷的練習(xí)和沉淀。只有掌握了這門藝術(shù)，我們才能夠在人生的道路上走得更穩(wěn)更遠。謝謝大家！

說服式演講稿【篇3】

一、聽眾是：同齡人

二、成果：讓大家相信中國民歌是中國人民唱歌走調(diào)的重要因素

1、結(jié)束后，聽眾了解/認同：

由于從小就學(xué)習(xí)高難度的中國民歌才導(dǎo)致了中國人民唱歌走調(diào)

2、為實現(xiàn)這一結(jié)果，聽眾需知：

1）唱歌的音準(zhǔn)是與一個人找音距的能力有關(guān)的，音距就是一個音到另一個音的距離；

2）從小學(xué)開始我們的音樂課本就充斥著各種高難度的中國民歌，而中國民歌的音域跨度都比較大，讓還處于學(xué)習(xí)階段的我們難以找到準(zhǔn)確的音距，導(dǎo)致了后來的音準(zhǔn)問題；

3）外國的民歌大部分為比較簡單的音調(diào)，難度較小，容易找到音距，比如像在國內(nèi)很紅的《送別》的曲子也是從國外傳進來的，簡單易學(xué)朗朗上口。

3、聽眾感受到：

1）學(xué)習(xí)中國民歌對于普通人來說是感到困難的；

2）不要因為自己唱歌走調(diào)而感到自責(zé)，難過。

三、關(guān)聯(lián)性：

1、音樂是每個人都離不開的，大部分的人都喜歡唱歌；

2、很多人不知道自己唱歌為什么會走調(diào)；

四、要點明確：

通過對比中國民歌與外國民歌，得出中國民歌是導(dǎo)致中國人民唱歌走調(diào)的重要因素。

中國民歌是中國人民唱歌走調(diào)的重要因素

其實大家有沒有想過自己唱歌為什么會走調(diào)呢？有的人說唱歌走調(diào)可能是一種病，還有的人說唱歌走調(diào)其實跟你的聽力有關(guān)，但是你有沒有想過為什么大中國13億人民而能把歌唱好的只有那么一點點人，而人家國外人口雖然少但是歌手也不見得少啊，為什么中國人民唱歌比較容易走調(diào)呢？這就是我要告訴大家的了，那就讓我們一起追溯到我們的小學(xué)時代吧。

在說到小學(xué)音樂課之前，讓我先來給大家普及一下什么是唱歌走調(diào)。唱歌走調(diào)說白了就是你的音準(zhǔn)不好，而唱歌的音準(zhǔn)是與一個人找音距的能力有關(guān)的，音距就是一個音到另一個音的距離，比如1234567這幾個音之間都是有距離的，像我們用簡譜的話是看不出來的，在五線譜上就可以比較明顯的看到每一個音符的音距，比如1到2的距離是這樣，而你只能唱到那樣，那就是跑調(diào)了，你把2給弄丟了，找不到它了。

好的，現(xiàn)在我們可以從腦海深處把小學(xué)音樂課本找出來，翻開它，你就會發(fā)現(xiàn)我們的音樂課本里就充斥這各種類似于《歌唱祖國》《走向新時代》《春天的故事》《茉莉花》等等這樣高難度的中國民歌，就算是號稱是兒童歌曲的《讓我們蕩起雙槳》也都是具有一定難度的，（舉例唱一段）想想當(dāng)年的音樂課上，是不是幾乎每個人都唱的面紅耳赤，一副馬上就要斷氣暈過去的模樣。因為這些中國民歌的音域跨度都比較大，讓還處于學(xué)習(xí)階段的我們難以找到準(zhǔn)確的音準(zhǔn)，再者，我們的音樂課本上都是采用簡譜教學(xué)，不像五線譜，每一個音都分布在不同的位置，這也是有助于我們?nèi)フ乙艟嗟?，而都是?shù)字的簡譜，就很難讓人產(chǎn)生音距的想象，難以找到準(zhǔn)確的音距，所以才導(dǎo)致了后來的音準(zhǔn)問題。

感受過我們大中國的小學(xué)音樂課本，我們再來看一下人家外國小朋友都是在唱一些什么歌。當(dāng)我們在唱《走向新時代》的時候，人家唱的是“一閃一閃亮晶晶，漫天都是小星星”，仔細看一下人家音調(diào)“11556654433221”跨度比較小，也在小朋友可以掌控的音域范圍內(nèi)，不用憋的半死才唱到那個音?！端蛣e》這首歌大家應(yīng)該都聽過吧，“長亭外古道邊芳草碧連天”，其實呢，這首歌的曲子也是從外國傳進來的，然后用中文填詞，這首歌的音調(diào)也是比較簡單易學(xué)，朗朗上口，聽一兩遍就能記住了，唱起來比較不那么吃力，基本都是普通人能到達的音域范圍內(nèi)。這時候就不得不提起，紅遍我們大江南北的中國民歌《茉莉花》了，雖然曲調(diào)也算得上是朗朗上口，但是它的跨度也是很大的，“好一朵美麗的茉莉花，好一朵美麗的茉莉花”，九曲十八彎的音調(diào)，唱著唱著就要跑偏了，也是普通民眾駕馭不了的大歌。想一想，我們從小就開始學(xué)習(xí)超過我們音域范圍的中國民歌，各種高音各種唱不上去，整天扯著嗓子吼，有的時候我們唱不到某個高音的時候，我們腦子就會下意識的降低音調(diào)來唱，久而久之，這樣不準(zhǔn)的音準(zhǔn)就深深的留在了我們的腦海里，我們可能還會覺得自己好厲害，什么音高都上的去，殊不知，早就跑調(diào)到不知何處了。

所以，想要唱歌不走調(diào)，除了先天的條件以外，小時候的音樂教育也是相當(dāng)重要的。作為小學(xué)音樂課本其實應(yīng)該多一些童真童趣的音樂，一些簡單的音符，音調(diào)，并不需要那么多高難度跟高技術(shù)的東西，簡單的唱好一首在自己控制范圍內(nèi)的歌其實更能讓人開心。

現(xiàn)在，我們也這么大了，唱歌走調(diào)一時半會兒也是治不了了，但是這也不是我們的錯，只能說從小就學(xué)這么高難度的中國民歌又有幾個人是真的能唱好的呢？我們還是可以繼續(xù)當(dāng)我們的浴室歌王，歌后，ktv麥霸，唱歌嘛，最重要的就是開心。

說服式演講稿【篇4】

尊敬的評委們，大家好！

演講是一種說服的藝術(shù)，它不僅僅是將自己的意愿和想法傳達給聽眾，更是要使聽眾能夠理解你所說的話并接受你的觀點，這就是說服的藝術(shù)。每個人都有說服別人的需求和欲望，而如何才能夠增強自己的說服能力？今天，我就分享一下我的看法。

首先，說服能力的來源在于思辨能力。想要說服別人，首先要有自己的思考，可以從多個角度思考一個問題，并把自己的過程展現(xiàn)出來。這樣可以表達出自己的真實想法，并激勵聽眾的思考。此外，作為演講者，一定要清楚自己的目標(biāo)和意圖，以便用有效的語言和方法明確地達到預(yù)期效果。

其次，說服能力的重點在于溝通技巧。演講者不僅要提供思維和信息，還要考慮聽眾對這些信息的態(tài)度和反應(yīng)。在這個過程中，演講者必須了解聽眾的所處環(huán)境、文化差異、興趣愛好等方面的信息，才能夠更好地建立共識。同時，還要靈活運用語言組織、節(jié)奏變化、肢體語言等多種手段，以達到更好的溝通效果。

最后，說服能力要不斷提升與實踐。演講是一種藝術(shù)，是需要不斷練習(xí)和實踐才能得到磨練的。角色扮演、現(xiàn)場述職、自我介紹等都是練習(xí)和提升說服能力的有效方法。鍛煉自己的說服能力的過程中，要積極接受他人的反饋和意見，并進行反思和總結(jié)。只有不斷地練習(xí)和實踐，才能夠更好地把握說服的技巧，取得真正的進步。

總的來說，說服的藝術(shù)并非全是天生的，而是需通過思辨、溝通和實踐等多個方面的磨練才能夠達到的。只要有恒心和努力，我們每個人都可以成為出類拔萃的演講者，掌握說服的藝術(shù)，贏得更多人的認可和尊重。

感謝大家的聆聽！

說服式演講稿【篇5】

說服性推銷的五個步驟能夠幫助你組織你的思想，并給出能夠產(chǎn)生結(jié)果的演示，讓我們詳細地考察這五個步驟。

“概括情況”的頭一個目的是保證我們能夠瞄準(zhǔn)買主的購買動機。因此，我們必須確定買主的下列情況：

DD需要?

DD愛好?

DD條件?

DD限制?

DD機會?

這個步驟的第二個目的是引起和驗證買主的興趣DD向買主介紹一種能夠為他提供他需要/需求/愛好的具體好處。為了保證我們能夠瞄準(zhǔn)買主的需要，我們必須考慮買主目前正面對的條件(例如現(xiàn)金流量、貨架空間和競爭等等)。其次，還要考慮買主和客戶的真正的需求。顧客是想要銷售、利潤、較高的投資收益呢，還是想要某些其他結(jié)果呢?

此外，還要讓買主知道，你已經(jīng)了解到某些現(xiàn)存的限制。這些限制可能是在金錢、時間、公司政策、競爭壓力等方面的限制，總而言之，就是買主可能利用來作為否定你的想法的理由的任何因素，通過表明你已經(jīng)知道這些限制，你就可以在銷售演示中加入對買主可能提出的反對意見的回答。

最重要的是，當(dāng)你概括情況時，要談?wù)摍C會(即新的銷售機會和利潤機會)。

組織適用于具體客戶的具體停息，并且把這種信息扼要明白地講述出來，使買主容易明白和相信你所講的東西，概括情況的結(jié)果，應(yīng)當(dāng)能使買主感到你了解他的條件、需求、限制和機會，他還能明確地期待：采用你的想法能夠使他受益。這樣，你就能吸引住買主的全部注意和興趣，繼續(xù)聽取你的銷售演示的剩余的內(nèi)容，并且找出辦法來根據(jù)你的建議達成協(xié)議。

在你的概括結(jié)束時，如果顧客的態(tài)度仍不明朗 ，你應(yīng)當(dāng)設(shè)法得到顧客同意：你在概括情況時談到的東西是準(zhǔn)確的和真正重要的。

在概括情況之后，提出一個問題，例如：“你樣看嗎?”或“這是你真正關(guān)心的一個問題，對嗎?”“這仍然是一種憂慮，對嗎?”

要了解買主的條件、需要、限制和機會，有幾種不同的辦法。例如，你可以通過下述活動來了解買主的需要：

DD事前的一次訪問;

DD一次觀察;

DD一次討論;

DD當(dāng)前的市場考慮。

對于許多銷售演示來說，情況的概括應(yīng)當(dāng)簡短一些。情況的概括品牌組織提供了一個自然的引入。其余4個步驟中的每一個步驟都應(yīng)當(dāng)與情況相聯(lián)系。

DD滿足需要/機會;

DD建議行動，

向買主講述你的想法的是清楚而簡明地告訴該買主你推薦什么樣的行動。顯然，你是在那兒賣東西。向買主講清楚你有一個想法或牌子，能夠滿足他的需要，或能夠產(chǎn)生你在概括情況時提出的好處，從而使他理解你要做的事情。在講述你的想法時，要注意簡單、清楚和明確。通常，用一兩句話就可以容易地把想法講清楚。這種主意的陳述應(yīng)當(dāng)也是一種使買主采取行動的邀請，這種邀請是通過讓買主知道你正在那兒向他出售東西而表達出來的。

“解釋主意是如何起作用的”的目的是表明/告訴/證明(制定)你的想法將如何產(chǎn)生你在“對情況的概括”中向買主承諾的好處。

到了這個時候，如果買主仍然未請求你把更詳細的情況告訴他，那么，你沒有必要把你的計劃全部細節(jié)向他解釋。這些細節(jié)包括：誰做什么，產(chǎn)品什么時候送到以及付款方式等。你可以在作出銷售演示之后再和買主討論這些細節(jié)。

4、強調(diào)關(guān)鍵的好處：

簡要地總結(jié)你的想法是怎樣滿足你在“對情況的概括”中提到的客戶的重要、需要和機會。

“強調(diào)關(guān)鍵好處”的目的是提醒客戶：只要同意這個想法，客戶的業(yè)務(wù)就能夠獲得明顯的好處，如同在其他步驟中那樣，好處必須和在“概括情況”中所描述的需要和機會聯(lián)系起來。

注意這個步驟稱為“強調(diào)關(guān)鍵好處”。這意味著這里強調(diào)的好處已曾經(jīng)在“概括情況”和在“解釋主意是如何起作用中提到過。

5、建議一個易于實行的下一步(達成協(xié)議)：

DD在我們品牌之后的助銷活動。

DD你作為最專業(yè)銷售代表的聲譽。

DD你有能力在任何時候與客戶中的關(guān)鍵人物接觸。

說服性推銷是一種非常有力的手段，說服性推銷的一個關(guān)鍵，就是向買主顯示，買主和/或客戶接受本公司的產(chǎn)品、展銷和主張，他們能得到的具體好處。但是，除非你對每一客戶都有深刻的了解，否則就不可能提些具體好處。

說服式演講稿【篇6】

尊敬的評委、親愛的觀眾們，

今天我想和大家談的是"說服的藝術(shù)"。

"說服的藝術(shù)"是一門至關(guān)重要的技能，在我們的生活、工作中無處不在。無論是在商業(yè)談判、政治競選，還是在日常的人際交往中，說服能力都是關(guān)鍵的因素。

那么如何提升自己的說服能力呢？首先，我們需要了解說服的本質(zhì)所在。說服不是"迫使"或"欺騙"，而是通過肢體語言、聲音、文字等多種方式來影響他人的想法和行為。

其次，我們需要明確說服不是一朝一夕的事情。成功的說服需要恒心、耐心和技巧。我們需要對受眾的需求和感受加以分析，掌握恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù)和表達方式。

最后，說服的關(guān)鍵在于建立信任和共鳴。我們需要讓受眾感受到我們的真誠和關(guān)心，并和他們產(chǎn)生情感上的共鳴。同時，我們需要專業(yè)的知識和豐富的經(jīng)驗來支持我們的觀點，增強說服力。

事實上，優(yōu)秀的說服者往往具備以下幾個特點：

第一，他們注重舞臺表現(xiàn)力。說服并不僅僅是文字表達，更包括了我們的肢體語言、聲音等方面。一個自信、精神飽滿、充滿感染力的演講者能夠更容易地贏得聽眾的支持。

第二，他們懂得借助情感力量。人們更容易受到情感的影響，一個動人的故事、一個感人的細節(jié)往往能夠讓觀眾更加深入地了解演講者的觀點和訴求。

第三，他們善于提出解決方案。一個好的演講者能夠以一種使用價值為導(dǎo)向的方式來講述自己的理念和想法，與聽眾建立更緊密的聯(lián)系，并提出實用的、可執(zhí)行的方案。

總之，說服是一門藝術(shù)，需要長期的練習(xí)和不懈的努力。我們需要注重自身品質(zhì)的提高，注重關(guān)注受眾的想法和情感需求，不斷錘煉自己的表達技巧和解決問題的能力。只有把握好這些要素，才能在說服中游刃有余，以最高的效率取得最大的成功。

謝謝大家！