總結(jié)自我評價。
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本人主要負(fù)責(zé)萬正鐵西二期a11地塊二標(biāo)段土建工程;具體工作是督促施工總承包單位在不影響工程質(zhì)量、安全的情況下,按進(jìn)度完成住宅、商業(yè)樓的所有土建工程。每日了解當(dāng)天的施工部位、工程進(jìn)展情況等,發(fā)現(xiàn)工程進(jìn)度有異常情況時,及時了解原因,并督促施工單位進(jìn)行趕工,如施工單位不能及時趕工,進(jìn)度延誤較多時,及時向總指揮及公司匯報;每日及時巡查施工現(xiàn)場的安全、文明施工情況。其中文明施工工作為重點管理,每日檢查施工道路、場地、施工材料的清理、清掃及碼放情況。每日檢查樓內(nèi)及樓周邊的施工材料、垃圾是否及時清理,施工材料是否按施工總平面布置圖的指定位置堆放整齊,以上工作如果未及時完成,責(zé)令其限期整改,在限期內(nèi)還不能完成,由指揮部派人整改;負(fù)責(zé)二標(biāo)段的工程質(zhì)量的檢查、驗收。工程的每道工序完成后,都要進(jìn)行檢查驗收,檢查驗收合格后方可進(jìn)行下一道工序施工。尤其隱蔽工程,必須經(jīng)監(jiān)理公司、指揮部共同驗收合格才能隱蔽;負(fù)責(zé)與審圖辦、設(shè)計院溝通、處理圖紙問題及變更。
本人能自覺遵守公司的各項規(guī)章制度,能將公司的利益放在首位來開展工作,工作熱情高,嚴(yán)于律己,身體力行,本人工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、勇于承擔(dān)責(zé)任;在工作中能積極主動地協(xié)調(diào)、解決各種問題并做好與其他部門、公司的配合工作。通過萬正鐵西二期a11地塊工程指揮部管理團(tuán)隊的互幫互助、溝通、進(jìn)取和領(lǐng)導(dǎo)的激勵、培養(yǎng)及表率作用,使自己的管理水平、管理能力有了很大的提高和加強(qiáng),使自己在今后的工作中會做的更好。
從正月十六開學(xué)至今,我們已經(jīng)連續(xù)工作七天了,想著明天就可以躺在被窩里迎接日出,那種倦意就悠然襲來。離放學(xué)還有一個小時,那就趁著現(xiàn)在的空檔來對這一周的工作做一小結(jié),以免在倦意中讓時間悄悄溜走。
一、政教工作穩(wěn)扎穩(wěn)打
上個學(xué)期四個月的政教考核,我們班總是不能名列前茅,所以這個學(xué)期一開始我就帶著孩子制定了嚴(yán)格的班級管理制度。值得慶幸的是,因為有了上個學(xué)期學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣的培養(yǎng),孩子們很快就適應(yīng)了這樣的要求。特別是樊思穎同學(xué),她不愧為“值日班長”,檢查衛(wèi)生打掃和保持、早讀組織等工作總是讓她忙得不亦樂乎。她還主動去政教處查看當(dāng)日我們班的情況,從而把握全局,真是我的好幫手。
二、課堂教學(xué)務(wù)實高效
在本周的教學(xué)工作中,我采用了快教課文的策略,一節(jié)課講一篇課文。當(dāng)然,在解讀教材時就要做到更為精準(zhǔn)地把握重難點,從而在課堂上有的放矢,也避免知識點的遺漏。到今天為止,第一單元已經(jīng)全部結(jié)束,第二單元的兩篇主體課文也已經(jīng)學(xué)習(xí)。兩個單元的重點詞語已經(jīng)進(jìn)行了聽寫,收效良好。我想還需在下個周繼續(xù)聽寫,讓他們在反復(fù)聽寫中避免遺忘。
三、增量閱讀初戰(zhàn)告捷
前面的快講課文就是為“增量閱讀”騰出時間和經(jīng)歷的。所以本周我?guī)ьI(lǐng)孩子們讀了7篇《同步閱讀》中的文章,并且根據(jù)不同文章的內(nèi)容和題材進(jìn)行了簡單的講解或分析,收效良好。這是一個長期的工作,只有長期堅持才會有成效。所以在今后的教學(xué)中,我還應(yīng)該在這個方面多做嘗試和研究,希望能有運用更多的閱讀方法引領(lǐng)孩子們多讀書。
本周開始我們的“共讀一本書”活動已經(jīng)開始了。我給他們選的第一本書是《狼王夢》,孩子們讀得如癡如醉很是投入。短短幾天時間,部分孩子已經(jīng)讀了一百多頁。所以孩子們的讀書興趣有了,那么下周的“讀書交流”該用怎樣的形式讓他們讀有所獲呢這是我思考的重點。
四、日記回歸可喜可賀
上個學(xué)期,我們班的孩子已經(jīng)養(yǎng)成了寫日記的好習(xí)慣,一部分孩子已經(jīng)將日記定格為對美好童年的記錄。這個學(xué)期繼續(xù)起航,剛開始他們找不到寫日記的感覺,有應(yīng)付的現(xiàn)象,可是經(jīng)過幾次表揚和批評后,最近兩次的日記有了明顯的改觀。每天寫日記依然是我本學(xué)期堅持做得最重要的事情,希望班里能有出現(xiàn)更多的“寫作小明星”。
一晃一年的學(xué)生活過去了。我從20xx年進(jìn)入XX師范學(xué)院計科系就讀以來,一直一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中,雖然有成功的淚水,也有失敗的辛酸,然而日益激烈的社會竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生的重要性。無論如何,過去的是我不斷奮斗、不斷完善自我的一年。
在思想上,我努力要求積極上進(jìn)。熱愛祖國,熱愛人民,堅持四項基本原則,堅決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),忠誠黨的教育事業(yè),教書育人,為人師表。按時參加學(xué)習(xí),堅持理論聯(lián)系實際,認(rèn)真聽講,認(rèn)真做好筆記,努力改造自己的人生觀,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的文件和有關(guān)教育的法律、法規(guī)。
在學(xué)習(xí)上,嚴(yán)格要求自己,憑著對考研目標(biāo)和知識的強(qiáng)烈追求,刻苦鉆研,勤奮好學(xué),態(tài)度端正,目標(biāo)明確,基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能,作到了理論聯(lián)系實際;除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外,還注意各方面知識的擴(kuò)展,廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識,從而提高了自身的思想文化素質(zhì),為成為一名優(yōu)秀的學(xué)生而不懈奮斗。通過我的刻苦努力,在上期榮獲院設(shè)一等獎學(xué)金,并被院列為了冒尖生培養(yǎng)對象。
在工作上,認(rèn)真負(fù)責(zé),有較好的組織能力,在擔(dān)任分團(tuán)宣傳部員期間,工作塌實,任勞任怨,責(zé)任心強(qiáng),多次、配合部長出色的完成了院團(tuán)的宣傳活動和系內(nèi)的各項宣傳活動。我結(jié)合自身的特長,積極為系增光,曾在院團(tuán)舉辦的海報制作賽及手抄報比賽中多次獲獎。由于工作積極努力,成績突出,被評為院“優(yōu)秀共青團(tuán)員”,得到老師和同學(xué)們的一致好評。
在生活上,養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣,生活充實而有條理,有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng),為人熱情方,誠實守信,樂于助人,擁有自己的良好出事原則,能與同學(xué)們和睦相處;積極參加各項課外活動,從而不斷的豐富自己的閱歷,曾在寒假社會實踐中被評為“先進(jìn)個人”的稱號,并在各項文娛體育活動中多次獲獎。我的不足之處就是人際交往能力較差,我在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會不斷的鍛煉完善自己,爭取作一名優(yōu)秀的學(xué)生。
實習(xí)期間,在武老師的指導(dǎo)和支持下,我總計聽了8節(jié)課,上了32節(jié)課。教學(xué)實習(xí)中,總的來說,我能認(rèn)真?zhèn)湔n,所設(shè)計的教案規(guī)范準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中,教學(xué)效果好,教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固,教學(xué)重點突出,明確,能夠順利地完成教學(xué)任務(wù)。同時,課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致,批改作業(yè)仔細(xì)認(rèn)真,還經(jīng)常請武老師指出缺點和不足,以不斷地提升自己。
在實習(xí)過程中,我深刻的感受到:上一堂課容易,但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學(xué)之前,我都認(rèn)真聽了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧!同時我都準(zhǔn)備好每次課的詳細(xì)教案和課件資料,并全部交給指導(dǎo)老師修改。
在整個實習(xí)生涯中,我本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實踐活動中得到了極大的提升,學(xué)到了許多書本上根本學(xué)不到的東西,受益匪淺,為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。
但是,在教學(xué)過程中,時間把握不當(dāng),不能在有限的45分鐘內(nèi)完成教學(xué)目標(biāo)任務(wù),教學(xué)過程和教學(xué)環(huán)節(jié)常常出現(xiàn)疏漏的地方,給學(xué)生造成一定的理解困難。所以,我想,作為一名師范生,要真正走向了工作崗位,還需要自己以后兩個月的實習(xí)不斷地努力實踐,追求進(jìn)步。
實習(xí)盡管辛苦忙碌,但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。
最后,我要特別感謝辛勤指導(dǎo)我的武老師,是他讓我學(xué)到了很多的教學(xué)知識,使我從稚嫩的教學(xué)走向了成熟的教學(xué)。同時,我也要向指導(dǎo)和勉勵我的孫老師以及六中的老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意!
我在本學(xué)期中,收獲了不少知識,都是老師用辛勤的勞動使我們有所收獲、時光飛逝…初一生活轉(zhuǎn)眼而過,馬上升入初二,心里蠻激動但又依依不舍、老師是否還會繼續(xù)陪伴我們進(jìn)入初二的新生活呢?我非常期待。還因為我那些略有點可愛的同學(xué)們有些可能會轉(zhuǎn)學(xué)。
在這初一生活中,我不僅僅收獲了知識、還收獲了友情,剛來到初一(2)班,一個個陌生的面孔面對著我等著我去挖掘、探索、發(fā)現(xiàn),在老師的幫助與本人的努力下已經(jīng)與同學(xué)們打成一片、融為一體。這逝去的一年內(nèi)的點點滴滴像放電影一般都在我心里一一閃過,這些將會在我心里鏤刻下深深的印記。這些印記見證著我的成長,無論是幼稚、懵懂還是任性,對我來說,都會變成我最寶貴的精神財富。
在過去的一年內(nèi),不斷地學(xué)習(xí),使我的成長背包里滿載著收獲。學(xué)到不少知識倒是其次,最重要的是我有了屬于我自己的學(xué)習(xí)方法,學(xué)會了合理安排自己的時間。不過在初一我并不是很努力,上課沒有百分百的專心,回家的自主學(xué)習(xí)也是心不在焉,三心二意。我想我是沒有明白自己的'處境。人說我是天才,可我明白得很,我不是天才,不可能不經(jīng)過努力就會成功。初一是初中三年的基礎(chǔ),是地基。
在初一,就要把地基打扎實,打穩(wěn)固了,到初二,乃至到了初三學(xué)習(xí)才會輕輕松松。也等于說初一就是一個轉(zhuǎn)折點,初一的知識穩(wěn)固了,才會引導(dǎo)你走上更好的學(xué)習(xí)之路。努力!想想自己的處境,明白自己應(yīng)該做什么,應(yīng)該知道什么,應(yīng)該領(lǐng)悟什么!
回首過去,心中無限感慨,展望未來,相信依舊燦爛。學(xué)習(xí)中的收獲,生活中的點滴,思想上的感悟,使我成長。明天的我,吸取教訓(xùn),不再讓自己陷入過去錯誤的泥潭中。我將啟航揚帆,駛向我理想的目標(biāo)。我也不再感到迷茫了,而過多的是對未來的美好憧憬。讓我以嶄新的自我,更強(qiáng)的自我,去迎接新一學(xué)期的學(xué)習(xí)生活吧!
一、出差時間:20__年6月8日~29日,共計:21日
二、出差行程:青海省西寧市出差人:張椋椋
三、出差目的:開發(fā)市場,拜訪代理商,市場布局調(diào)整。
四、客戶拜訪基本情景:
6月10日拜訪青海盛龍醫(yī)藥公司劉經(jīng)理,并未對公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向,認(rèn)為品種較為單一,不再跟進(jìn)。
6月11日拜訪青海瑞生醫(yī)藥有限公司余經(jīng)理,并未對公司產(chǎn)品表示明確意向,稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品,不再跟進(jìn)。
6月12日拜訪西寧新特醫(yī)藥有限公司續(xù)經(jīng)理,表示對公司產(chǎn)品有意向,但其公司正在進(jìn)行GSP認(rèn)證,七月中旬認(rèn)證完再研究,繼續(xù)跟進(jìn)。
6月13日拜訪青??捣t(yī)藥有限公司梁經(jīng)理,簡單溝通,并未對公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向,不再跟進(jìn)。
拜訪青海省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理,并未對公司產(chǎn)品表示明確意向,稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品,不再跟進(jìn)。
6月15日拜訪小橋醫(yī)藥公司劉經(jīng)理,并未對公司產(chǎn)品表示明確意向,稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品,不再跟進(jìn)。
6月16日拜訪新綠洲醫(yī)藥連鎖公司陳經(jīng)理,稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行GSP認(rèn)證,暫時不研究新進(jìn)品種,暫不跟進(jìn)。
拜訪希爾醫(yī)藥保健品公司,未見到主管采購領(lǐng)導(dǎo)。
6月17日拜訪青海匯豐醫(yī)藥有限公司石經(jīng)理,對公司產(chǎn)品有意向,與其詳細(xì)溝通,稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,次日其公司葛總表示不愿操作公司產(chǎn)品,不再跟進(jìn)。
6月18日拜訪青海天奕醫(yī)藥連鎖公司劉經(jīng)理,簡單溝通,表示對公司產(chǎn)品沒有意向,不再跟進(jìn)。
6月19日拜訪眾生堂醫(yī)藥連鎖有限公司馬經(jīng)理,對公司產(chǎn)品有意向但其公司配送渠道有問題,進(jìn)貨量較小,以聯(lián)系王琦經(jīng)理與其公司聯(lián)系,進(jìn)行溝通。
拜訪青海省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理,并未對公司產(chǎn)品表示明確意向,稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品,不再跟進(jìn)。
6月20日拜訪青海湘源醫(yī)藥發(fā)展有限公司王經(jīng)理,稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行GSP認(rèn)證,暫時不研究新進(jìn)品種,暫不跟進(jìn)。
拜訪青海金正醫(yī)藥有限公司代總,表示公司只做臨床,由于公司產(chǎn)品在青海市場未中標(biāo),不予研究,不再跟進(jìn)。
6月21日拜訪青海中藏藥業(yè)有限公司張經(jīng)理,簡單溝通,表示對公司產(chǎn)品沒有意向,不再跟進(jìn)。
6月23日拜訪青海朝東醫(yī)藥公司方經(jīng)理,簡單溝通,表示對公司產(chǎn)品沒有意向,不再跟進(jìn)。
拜訪青??导裔t(yī)藥有限公司石經(jīng)理,表示對公司產(chǎn)品有意向,詳細(xì)溝通后稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通并需要對產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研,繼續(xù)跟進(jìn)。6月24日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限職責(zé)公司王經(jīng)理,稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行GSP認(rèn)證,暫時不研究新進(jìn)品種,暫不跟進(jìn)。
拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理,簡單溝通,表示對公司產(chǎn)品沒有意向,不再跟進(jìn)。
拜訪金珠藥業(yè)連鎖公司王經(jīng)理,稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行GSP認(rèn)證,暫時不研究新進(jìn)品種,暫不跟進(jìn)。
6月25日再次拜訪石經(jīng)理,表示可操作公司產(chǎn)品但需要西寧市唯一代理權(quán),由于公司在西寧市場有一名老客戶,雙方存在分期,切對價格,優(yōu)惠政策等進(jìn)行了溝通,需繼續(xù)跟進(jìn)。
6月26日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限職責(zé)公司王經(jīng)理,稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行GSP認(rèn)證,暫時不研究新進(jìn)品種,暫不跟進(jìn)。
6月27日拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理,簡單溝通,表示對公司產(chǎn)品沒有意向,不再跟進(jìn)。
再次拜訪石經(jīng)理,由于此月出差即將結(jié)束,約定下月進(jìn)行溝通相關(guān)事宜。
五、市場評價:
由于青海省及西寧市人口較少且經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá),導(dǎo)致醫(yī)藥公司產(chǎn)品不是過很多且此月有很多大型連鎖的醫(yī)藥公司要進(jìn)行認(rèn)證,所以此月新客戶開發(fā)的不夢想。
六、下月計劃:
與重點客戶詳細(xì)溝通使其簽定代理或銷售協(xié)議,努力加大新客戶的開發(fā)力度,增強(qiáng)鋪貨范圍,配合公司的活動加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系,使產(chǎn)品的市場占有率提高,管理好市場供貨價及終端銷售價格,使市場有序發(fā)展。
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