教育實習周記心得。
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前言
時光飛速，幼兒園的實習即將結束?；仡欉@些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執(zhí)著，堅持，奮斗，理解和珍惜。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我受益匪淺。
在幼兒園各位領導和老師的幫助下，我比較成功的將自己所學理論知識和技能運用到了實踐中，順利的完成了教育實習任務，并且我覺得自己學到了很多東西，并深刻了解了作為一名幼兒教師該面對的生活是怎樣的、該具備的心態(tài)是怎么樣的、在以后的工作生活中，我該怎樣要求自己及自己又該向怎樣的一個層次邁進，等等。我認為這次實習對我的職業(yè)生涯計劃來說是十分重要的，我的收獲很多。
一.實習目的
1、初步獲得組織幼兒教育、教學的方法，培養(yǎng)從事幼教工作的實際能力。在學校的四年里學習到很多理論知識，但沒有實踐一切只是紙上談兵，沒有人可以在空中架起樓閣，樓閣必須有堅實的地基，而我的堅實地基則是教育實習所積累的經(jīng)驗。2、進一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園教育任務的理解。在學校上學的我們早已習慣學校的作息與被別人教育的角色，到幼兒園后，每天的流程還是要經(jīng)過一段時間適應，才能很流暢的進行下去，而且，當我站在教育者、老師這一崗位上時，我知道我的責任更重大了，我要帶給幼兒的究竟是什么?難道只是教會他書本上的知識嗎?答案是否定的!一個人95%的習慣養(yǎng)成是在5歲之前，幼兒在幼兒園最重要的并不是他學會了多少本領，而是他是否養(yǎng)成了良好的行為習慣，這一點對他今后的入學乃至一生都是至關重要的。
3、增強熱愛幼教工作，熱愛幼兒的思想情感，增強事業(yè)心和工作責任感。“幼兒園老師”，多少美麗的光環(huán)，但它很重，因為她必須要有愛心、耐心、細心、事業(yè)心、責任心，所以她必須付出加倍的愛，這不是每個人都能做到的。在一個普通的幼兒園，一個小型班也有十七八個幼兒，面對這么多的幼兒，要做到不落下每一個，這幾乎是不可能的，所以幼兒園為每一位幼兒編寫了“成長檔案”，老師們在填寫檔案的時候可以更加了解每一位幼兒的個性特點，每個月都可以看到他們的成長，也讓老師和家長之間有了更多的溝通。4、把所學的基本理論、基本知識和基本技能初步地綜合運用于實際教育工作。在實踐中檢驗、鞏固、提高、豐富所學理論知識和技能，初步樹立正確的教育思想。在學校老師只是問你件事應該放在一天中的什么時候進行比較合適，怎樣才能更好的達到
教學目標?但在幼兒園似乎并不怎么行得通，只有當你了解本班的幼兒，了解他們針對某件事情可能會做出的反映，才能定出合適的發(fā)展目標，把教育與實踐較好的結合起來。
5、了解當前幼兒教改動態(tài)和社會對當前幼兒教育的要求。明確幼教工作的重要作用及今后的努力方向。這個世界每天都在變化，幼兒教育也不例外，作為一名幼兒都，不僅要擁有過硬的專業(yè)技能，還要掌握先進的教育理念，才能更好的服務于幼兒，使幼兒更加健康茁壯的成長。
二.實習時間：
三.實習地點：
四.實習單位和部門：
五.實習內容和總結：1、觀察幼兒園各年齡段教學班的半日教學活動內容，初步了解幼兒園的工作性質與過程。2、觀察幼兒園的環(huán)境布置與建設，了解幼兒園環(huán)境布置的特點及環(huán)境對幼兒園教學的作用。3、觀摩幼兒教師是如何組織教學活動的，初步了解自己未來的角色與工作狀況。4、觀察保育員是如何進行保教工作的，初步了解保教工作的重要性。5、了解當今幼兒園對幼兒教師素質與能力的要求，明確自己的專業(yè)特點與努力的方向。6、寫出觀察日記、見習報告、自己的感想和實習專題總結。
在到了幼兒園后，根據(jù)我的實際情況，園長把我安排在中二班。
一是我和幼兒初步認識和接觸的過程，和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他們成為朋友，并站在他們的角度考慮問題。例如：1、不要以正規(guī)學校教育去要求幼兒，減少幼兒玩和睡的時間。2、教育方式應符合幼兒的心理，以游戲形式對幼兒施以各種教育，讓幼兒在歡樂中學習，使生理器官和個性品質都得到健康發(fā)展。3、尊重幼兒的自然發(fā)展，給以適當?shù)膸椭椭笇?，促進幼兒的全面發(fā)展。
二是教學的過程，也就是活動設計過程?；顒釉趯W前教育中具有極其重要的意義，活動設計在幼兒教育理論課程中也占有特殊的地位，在小學教育中活動往往被理解為是教學的輔助形式，而在學前教育中則代表著教育的全部。幼兒園里沒有單純的講授和課本，一切教育都需要幼兒心理和身體系統(tǒng)的投入，都需要通過活動來完成。例如：活動設計——豉勵和引導幼兒玩泥、沙、石、水。泥、沙、石、水在大自然里隨處可見，是幼兒最喜歡玩的游戲材料。幼兒玩這些東西的，比玩價格昂貴的機械玩具，電子玩具對發(fā)展各種能力有更積極的意義。1、玩泥：可教幼兒用粘土捏造不同形狀的物體。如動物、小飛機、小手槍、人物塑像等。這些活動是幼兒認識客觀世界，豐富審美內容和模仿大人創(chuàng)造物質財富的過程。2、玩沙：帶幼兒到沙灘，在沙堆上打洞，挖開搞建筑，使幼兒認識沙的蔬松性和極好的滲透性，熟知沙的多種用途。3、玩石：敲擊石塊的聲響，磨制石器，堆砌假山供欣賞，觀察屋檐下水滴石穿的現(xiàn)象，認識石塊硬，脆和不易在自然條件下變形的物理性質。4、玩水槍：槍筒里的水在水槍推桿的壓力下噴水，放紙船在水面上漂浮，教幼兒初步認識水的浮力。在水放置的不同溫度的環(huán)境中，看水的
液態(tài)、氣態(tài)、固態(tài)的物理性變化?？傊?，教育是個互動的過程，教師只要認真投入教學，幼兒就會積極配合，這種過程是很開心的。三通過兩個月的工作和學習我總結出了幼兒教育的三種模式：1啟發(fā)式。表現(xiàn)為一切活動都不是按照預先設計好的程序來進行的，唱主角的是孩子而不是成人。孩子們可以憑自己的興趣去隨意活動，并可以不受拘束的從一種活動轉到另一種活動。2秩序式。表現(xiàn)為每一東西都有它固定的位置，每一項活動都是在有秩序的方式下進行的。幼兒有有條不紊的秩序中生活，會感到舒適和安心，并有助于培養(yǎng)他們做事一絲不茍的精神和責任感。3傳統(tǒng)式。在這種模式里，一切活動都是由教師安排和指導。這種傳統(tǒng)的習慣和結構有助于培養(yǎng)幼兒的安全感，并教會幼兒去組織自己的活動和合理的安排時間。
本次認識實習達到了預先的實習目的，完成了實習任務，使學生對幼兒園和幼兒有了一個感性認識，對專業(yè)教育的開展和使學生形成穩(wěn)定的專業(yè)思想起到了應有的作用。認識實習是學前教育專業(yè)一個不可缺少的實踐教學環(huán)節(jié)，認真組織和高度重視實踐教學是高職教育教學的辦學特色和需要。只有抓好各教學階段的實習，才能提高高職學前教育專業(yè)學生的職業(yè)能力，才能為高職教育的進一步發(fā)展起到應有的促進作用。
實習讓我第一次置身于社會活動中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關系，讓她們對你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動，怕呢，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財富。
實習讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這對我將來學習和就業(yè)有很大的啟發(fā)與幫助。
我認為這次幼兒園實習最有價值的就是對工作的概念有了了解，同時對今后要做的工作有了更感性的認識。相信我一定能成為優(yōu)秀的幼兒教師，和幼兒一起去感受成長時的快樂。
在帶班的這兩個月里，我覺得自己做得很好的地方有幾點：
1、實習態(tài)度很認真，并且切實的做到了保教相結合，關注了每個幼兒的身心發(fā)展，發(fā)自內心的疼愛、照顧幼兒。
這兩個月的天氣冷，我會幫幼兒蓋好被子，提醒幼兒多喝水，讓幼兒喝溫水;帶幼兒多做熱身運動，幫助幼兒建立防寒保暖的意識。很多時候，有很多小朋友會跑到我面前說：“老師媽媽，你摸我的手咯，好冰的。我要多穿衣服了?！钡鹊戎惖脑?。
2、將游戲貫穿于幼兒的一日生活，讓幼兒的學習生活充滿快樂。
在課余時間，我會帶幼兒玩手指游戲，帶幼兒唱歌，特別是為幼兒設置了“表演節(jié)目”“請你來當小老師”這一系類活動，幫助幼兒樂于表現(xiàn)自己和樹立自信心。在活動中，我則重點運用借助情境支架幫助幼兒理解活動的內容。比如，在語言活動《捉迷藏》中，我就請了玩偶小花貓參加我們的活動，讓幼兒置身于貓崽崽的情境中參加活動，從而使幼兒很好的理解了“上、下、里面”這些方位詞。
3、對于幼兒園環(huán)境的創(chuàng)設和活動的組織我很盡心盡力，能大膽創(chuàng)新，給幼兒園帶來新的東西。
今年環(huán)境布置中，以往幼兒園都是買一些頭像貼一下，而這次，我把手工制作帶進了幼兒園，
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路——實習以來的最大感觸。
7月15日上午，20__年海珠區(qū)主題為“共創(chuàng)和諧海珠、攜手精彩人生”大學生暑期實習服務月活動啟動儀式過后，我被正式介紹到實習單位。
懵懂了很久的暑假基層實習之行終于揭開了神秘的面紗，在到單位以前，對到政府基層實習充滿了好奇與期待。大概是因為一直以來對政府部門的一些印象吧，總是既模糊，又熟悉的樣子。
第一天被介紹分配到江海街道辦事處的城管科的時候，見到科室的領導和同事，一輪簡單的自我介紹，總顯得那么的青澀與生硬，我心理還是有點緊張與擔心的——畢竟是第一次與政府基層人員共事。
實習的前幾天都是以熟悉流程為主，為了盡快進入工作狀態(tài)，我采用了看、問、學等方式，初步了解了街道辦事處工作中的一些知識，拓展了所學的專業(yè)知識。
我主要工作任務是整理材料和輔助辦公室文書工作，包括檔案管理和會議紀錄，撰寫工作匯報和行動方案等。這些知識在課本上學得到不少，以前總覺得這些知識很虛無，很繁雜，但在實習工作過程中，運用的時候，還真是考起功夫了。由于是政府基層的工作，絕不能馬虎了事，文檔文稿還是要按照正規(guī)格式編寫、排版。擔心自己的功夫不夠扎實，在工作中我需要不斷地向辦公室主任請教并虛心聽取。如復印機和打印機的使用，從最簡單的學起。
事情看上去是簡單、瑣碎，但是這些卻與街道內百姓的日常生活有者密切的關系，并且它為上級部門做好最基本的宣傳工作和溝通工作提供重要的依據(jù)。維持社會的治安，為建立更加和諧的社會打下堅實的基礎。
對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我們在校學習中不曾接觸過的。在辦公室里工作，基本禮儀和常識是必不可少的，由生硬的練習到熟練的應用，都是在實習工作中一步一步地成長起來的。應對基層群眾的投訴，如何以有效的溝通方式進行處理，這里面藏著一大堆的學問。debasrideb.com
了解和熟悉機關運行，實習過程中，我了解到政府部門工作流程，基本上是由高到低逐層下達、層層傳達的。對行政管理學專業(yè)的本科生來說，實際能力的培養(yǎng)至關重要，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向社會，通過實習以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。
一名成功的教師應該是胸懷寬廣的，是公平無私的，是善于掌控課堂的。
題記
在一次駐縣教師蒞臨我的頂崗實習學校對我們的上課狀況進行聽課評價時，因為沒有備課充分，再加上當天我的聽課班級不是自己理想的班級，所以整堂課我的講授思路混亂，師生互動匱乏。面對一堂復習課，當出現(xiàn)上課前發(fā)放的做過的練習試卷只有一半同學寫了答案，影響到上課時設計的學生講題的環(huán)節(jié)時，我第一次發(fā)出來一聲嘆息；當我自認為之前就已經(jīng)學過的內容上課想要引領大家跟著我的思路說出重點時，看著講臺下零星的幾個同學小聲地說出答案，我第二次發(fā)出了嘆息；當復習著知識點讓同學們配合老師朗讀上課所記筆記，同學們一臉茫然的不知讀哪時，我第三次發(fā)出了嘆息，于是不得不再利用上課時間讓大家再重新做一遍筆記。就這樣，在嘆息中，一堂課終于結束了。
課后反思環(huán)節(jié)，駐縣老師十分嚴厲中肯的對我的課堂表現(xiàn)進行了評價，明確指出我的這堂課上不好的最重要一點，是我作為教師的一顆公平寬容的心偏了。面對一個全年級公認的差班，如果一開始我就受到這樣的思維的影響，那么即使我的教學素質再出色，也會無形中在心中豎起一面偏見的墻，想要改變學生們自然是更加做不到了。
當時，我對自己上課的狀態(tài)及作為教師的信念產(chǎn)生了深深的動搖。認為自己缺乏作為一名合格教師的胸懷和態(tài)度，無法承擔這項教書育人的重任。后來，也對這件事進行了深刻的反思，主要我認為，這堂課上不好的原因有以下幾點：一、備課不充分，不能做到隨機應變；二、存在著態(tài)度上的偏心；三、沒能根據(jù)不同班級設定不同的授課方式；四、上課狀態(tài)過于隨意，使得課堂不正式。
就像駐縣老師說的那樣，教師承擔著教書育人的重任，每一個孩子都是一塊待雕琢的璞玉，即使上面有的存在過多的雜質，作為教師，我們也應該有耐心的將雜質滿滿剔除，如果連作為教師的我們都放棄了對學生的管束，那么很可能我們就影響或者耽擱了一個孩子的一生。
是啊，世界上沒有教不好的學生，只有不負責的老師。我的偏心的態(tài)度很可能給學生們的心靈帶去了潛藏的傷害。作為一名頂崗實習的老師，我希望自己的案例能夠引起所有實習生的警醒，我們的一腔熱血為教育的同時，也要關注學生的心靈的成長。
所以，在接下來的實習過程中，我更加端正了自己對學生的態(tài)度，同時，我根據(jù)不同班級的課堂表現(xiàn)情況，制定了不同的教學方案，為了彌補自己的偏心表現(xiàn)，我私下和聽課班級的學生們進行了交流，同時在聽課后的下一堂課降下教師的面子，對我的態(tài)度向同學們進行道歉，課堂上，我通過來回不同的走動，多多關注學生們的課堂表現(xiàn)，及時提醒學生們注意上課聽講。那堂課上完之后，我的感覺是幸福的。
學習中的快樂，產(chǎn)生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內容不同而已。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
不知不覺頂崗的時間已經(jīng)過半了，走上講臺已經(jīng)兩個多月了，對于備課我有一些新的認識。我以前覺得備課沒什么用，只是一個形式而已，現(xiàn)在我感覺有時候就想拍電影一樣，而備好課就想寫好劇本意義昂，課講得好不好，全看劇本精不精彩。
作為新教師，教學設計應該具備每一個教學環(huán)節(jié)，課堂上提什么問題，學生可能怎么回答，如何板書等。最好是，教師自身的修養(yǎng)比較好，具有廣博的知識儲備，最后博采眾家之長，吸取其他優(yōu)秀教師的經(jīng)驗，或者跟其他老師共同備課，這對新教師把握難點，提高效率都很好。我們要靈活的使用教材，要結合本地區(qū)，本學校，本班級的實際教學情況和學生的學情情況對自己的教材進行靈活的把握。在教學大綱的指導下，針對每年出現(xiàn)在考試中重難點把握教學計劃，同時注意培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng)，調整教學計劃。
在教學過程中，教師還要做到對教學資源的合理利用，如對教材配套練習，教具的自主開發(fā)，合理有效地利用一切可利用的資源等。創(chuàng)造性的使用教材是一名優(yōu)秀教師應該具備的素質，只有創(chuàng)造性的使用教材，才能最大限度的發(fā)揮出本學科的優(yōu)勢，同時激發(fā)出學生學習語文的熱情。
從客觀角度分析，，每天一堂課程45分鐘的課，即使知識量再小，對于某些好動的學生來說，也是一種難以忍耐的煎熬。針對這種現(xiàn)象，，教師只有正確的駕馭好課堂語言，用生動的引人入勝的語言吸引學生的注意力，引起學生對課堂的興趣。這樣教師擯棄了呆板枯燥的課堂，學生獲得了生動有趣的知識講授，對教師和學生都是有益處的。
另外在授課當中，根據(jù)課文的類型，學生的情緒反應，隨機應變的穿插一些幽默的小笑話和小故事，可以調節(jié)課堂氣氛，緩解學生聽講的疲勞感，同時有利于學生集中注意力和加強對知識的理解力。
無論是哪個老師和哪一堂課，都是老師和學生在創(chuàng)造的過程，這此中有老師的教育學生的學，老師的教是重要的教學創(chuàng)造過程，學生的學是再創(chuàng)造中重要的成果環(huán)節(jié)，只有將這兩者有機的結合在一起，才能創(chuàng)造出精彩的課堂，才能培養(yǎng)出會教學的老師和會聽課的學生。這樣也能增進師生之間的關系，改善學生學習的壓力，幫助學生更大的取得進步。
來到__中學后，聽了那么多課，也講了幾節(jié)課，我認為更多的應該做好教學反思。那么什么是教學反思？怎么進行教學反思呢？
所謂教學反思就是研究自己如何教，自己如何學。教中學，學中教。如何寫好教學反思呢？我認為可以從以下兩方面來努力：
（1）寫成功之處。將教學過程中達到預先設計的教學目的、引起教學共振效應的做法；課堂教學中臨時應變得當?shù)拇胧?；層次清楚、條理分明的板書；某些教學思想方法的滲透與應用的過程；教育學、心理學中一些基本原理使用的感觸；教學方法上的改革與創(chuàng)新等等，詳細得當?shù)赜涗浵聛?，供以后教學時參考使用，并可在此基礎上不斷地改進、完善、推陳出新，達到光輝頂點。
（2）寫不足之處。即使是成功的課堂教學也難免有疏漏失誤之處，對它們進行系統(tǒng)的`回顧、梳理，并對其作深刻的反思、探究和剖析，使之成為今后再教學上吸取教訓，更上一層樓。
（3）寫突發(fā)靈感。課堂教學中，隨著教學內容的展開，師生的思維發(fā)展及情感交流的融洽，往往會因為一些偶發(fā)事件而產(chǎn)生瞬間靈感，這些＂智慧的火花＂常常是不由自主、突然而至，若不及時利用課后反思去捕捉，便會因時過境遷而煙消云散，令人遺憾不已。
（4）寫學生創(chuàng)新。在課堂教學過程中，學生是學習的主體，學生總會有＂創(chuàng)新的火花＂在閃爍，教師應當充分肯定學生在課堂上提出的一些獨特的見解，這樣不僅使學生的好方法、好思路得以推廣，而且對學生也是一種贊賞和激勵。同時，這些難能可貴的見解也是對課堂教學的補充與完善，可以拓寬教師的教學思路，提高教學水平。因此，將其記錄下來，可以補充今后教學的豐富材料養(yǎng)分。
總而言之，寫課后教學反思，貴在及時，貴在堅持，貴在執(zhí)著地追求。希望我會在__中學使自己有質的飛躍。
燈閃閃，月幢幢，太陽還沒起床，我們就到了公交站。小學是最辛苦的卻也是最幸福的.，這話一點也沒錯。小學要早出晚歸，但學校師資很好，給的時慷慨，老師很負責任指導。
驀然回首六周實習，我們都迅速成長了。十分感謝我們的指導老師，感謝學校安排的實習，感謝小學?？纯醋约旱谝惶玫囊曨l，簡直就是一個人在堂上自我陶醉完全不理不顧學生的反應。后老師對我堂的優(yōu)缺點做出細致的點評。每次授前指導老師都會把我叫去對著ppT講一遍，幫我摳出一個個細節(jié)，講得不好的，她會模擬示范給我看。余時間，我到教工之家(學校一樓的一間空教室也就是拿飯的地方，有一面很大的鏡子。)對著鏡子一遍遍地講。后面九節(jié)，老師的點評都會有一句：比上次好多了。經(jīng)過一次又一次的備磨上，再反思，果真一次比一次有進步，過程有多痛苦，結果就有多享受。所謂一份耕耘，一分收獲是很在理的。
除了教學方面，我更喜歡指導老師處理雜事的方式。有次班上的孩子在早操時看玩笑，動作夸張不規(guī)范，蔣老師沒有過多批評他們，而是叫她們揮100次手臂，等差不多揮三十幾下的時候叫他們停下，問感覺如何。孩子們齊聲回答：手很酸。蔣老師一臉嚴肅說：揮三十幾下就酸了，如果繼續(xù)揮下去，我們的手臂就可能會受傷。要學會適可而止，做操，做其他事情都一樣，要把握一個度，不能太過分。太過分就容易出意外，太過分不招人喜愛了。先讓他們去實踐，有了感受，再對其講述道理，而不是直接簡單批評她們。這樣的例子還很多。除了指導老師的，還聽過其他老師上，感覺小學很友愛，是那種不會喊口號，會實實在在去實踐，老師會時刻提醒學生傾聽，挪桌椅的時候也會表揚或提示她們聲音不能影響到其他班級，老師上會關注全局，堂教學方法豐富。我喜歡這樣子的老師，教授知識的同時也關注學生良好習慣的養(yǎng)成。
這是成長的六周，聽聽學校老師上，偶爾也去聽聽隊友上的，聽正式老師上是直接學習，聽隊友上相當于在反思自己，因為可以從她們身上看到自己的影子，看到她們存在的問題，就會反思自己是否也會這樣，然后自己上就會加倍注意。同時，在教導學生的時候，自己也在不斷學習著，以前寫教案是關注自己覺得難的應該教的點出發(fā)，實踐了才明白，應該把自己當成學生，反問問自己如果是學生有沒有哪里不懂的，從學情出發(fā)不是說說而已。教師的工作內容是周而復始地備上改作業(yè)，感覺這極易令人變得平庸，學高為師，身正為范。
在胡老師的指導下，我們完成了第一次的教育見習課，其主要內容是觀摩廣州市越秀區(qū)二中應元學校周老師講解的初二生物學的《鳥的生殖和發(fā)育》這一節(jié)課的視頻。在觀摩過程當中我們認真觀察、分析、比較，并且做聽課筆記，收獲良多。我也不斷的回憶起我初一時上課的情景，因為我們當時上的課也是以學生為主體，老師穿針引線的教學方法進行的。在聽課過程當中我們不僅看老師的教態(tài)、看課堂氣氛、看教學內容，還看課堂環(huán)節(jié)的設計，看是否實現(xiàn)課堂的教學目標，是否發(fā)揮了學生的積極性，課堂的教學內容是否充實！學習比較各種不同的教學策略和教學技巧的的運用。
周老師的講課有趣而且通熟易懂，授課科學而且充滿現(xiàn)代氣息，以學生為主體自己起穿針引線作用的這種教學方法讓學生們輕松接受知識的同時，本人卻也給同學們留以深刻的印象。周老師的上課風格、教學方法讓我們這些未來的人民教師望塵莫及，觀看視頻也讓我們在教學技術方面得到一定的提升，對于以后的教師工作有著很大程度上的幫助。
通過觀摩周老師授課的視頻我學到了以下的教學技巧：
1、關于課堂的管理
有關課堂管理方面，周老師老師教學內容豐富，一環(huán)緊扣一環(huán)，她親切兼活潑的性格讓學生們愛上了她的課。但是，在幽默和活波之中，卻又不缺乏教師的威嚴。學生在她的課堂組織下，活躍而不亂。整堂課老師運用展示圖片的方法引入學習的內容，學生也表現(xiàn)得很積極！
2、關于課程的導入
導入技能是教師在講解新課題時運用建立問題情境的教學方式，以引起學生的注意，激發(fā)其學習興趣，明確學習目標，形成學習動機，和建立知識間聯(lián)系的一類教學行為。好的課堂導入可以：
1、提供必要的信息引起學生的注意，使之進入學習的準備狀態(tài)。
2、設置問題情境和制造學習氣氛，引起學生的認知需要。
3、使學生明確教學活動的目標和任務，活動的方向和方式，從而產(chǎn)生學習的期待。
4、使學生產(chǎn)生進一步參與教學活動的需要。
常見的導入方式有：復習導入法，類比導入法，時事導入法，實物導入法，背景知識導入法、游戲導入法、情景導入法。一開始，周老師便以幾幅精美的圖片吸引了同學們的眼球，而且還揭示的上課的主題。周老師便是用了這種圖片導入法來激發(fā)學生的學習興趣，開啟他們的求知欲，讓同學們進入到學習的狀態(tài)。
每個老師的導入方法都不同，而且每個老師根據(jù)課程的內容的不同導入的方式也不同。因此在教學活動當中要根據(jù)教學的內容、學生的特點和自己的教學風格及長處，設計不同的課程導入方法。而周老師的這招以課程內容為依據(jù)的圖片導入法也極盡她親切兼活潑的性格。
3、關于授課方式
每個老師都有每個老師不同的授課風格，學生在教學活動當中能夠積極地參與教學活動，能夠達到教學目標，我認為就是比較好的課堂。
講完知識點進入實驗操作環(huán)節(jié)前引入一個特例杜鵑的生育過程，這特例與知識點相關，但并非重點，以此作為銜接，緩解氣氛，消除學生剛剛因課程內容所帶來的疲勞同時又重新使學生之前有所消減的興趣增加。
在講授雞卵的結構前，交代學生怎樣去觀察雞蛋的結構，讓學生帶著任務去觀察。以小組為單位進行科學實驗的探究，讓學生親身參與到科學活動中來，逐步形成科學的態(tài)度、情感與價值觀的同時也增強了同學們的動手能力。周老師的這種方法不僅激發(fā)了學生的積極性和創(chuàng)造能力，而且也體現(xiàn)了現(xiàn)代教學中以學生為主體的特點，讓學生們完成從要我學到我要學的蛻變。
在課時結束前的幾分鐘，周老師又用同學們曾經(jīng)學習過的詩句，比如幾處早鶯爭暖樹，誰家新燕啄春泥等與鳥類的繁殖與發(fā)育階段有關的詩句來復習當節(jié)課學習到的第一個知識點DD鳥類的繁殖階段，用這種方法去讓學生們進行回顧與反饋練習，學以致用，知識跨學科地相結合讓學生對知識的記憶會更加深刻。聯(lián)系生活，聯(lián)系實際，把小鳥待哺聯(lián)系到感恩父母，孝敬父母，把教育上升到更高的層次。
周老師的講課沒有大篇幅的板書，文字，有的也只是精美的圖片和視頻。事實也證明，圖片比文字更讓人印象深刻。從整節(jié)課看下來，我們不難發(fā)現(xiàn)，周老師基本不用看書，課前的準備和課外的廣泛閱讀毋庸置疑，講課不僅生動而且形象。對知識的激情演繹是她對教師職業(yè)那份熱愛和執(zhí)著的體現(xiàn)，同時也是她認知能力的肯定。
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周老師的授課方法豐富多變，整個課堂都在輕松的氛圍中進行，同學們的積極性高，汲取的知識量便會有一定程度上的增加。我喜歡周老師的上課方式，我也曾體會過這樣的教學，這樣的教學方式會讓學生愛上學習，也會讓學生得到綜合能力的提高。我想除了有老師的技巧之外，還滲透著老師對學生、對教學事業(yè)濃濃的愛，這份愛很自然的散發(fā)出來，使得每個人都能感受得到，每一個笑容，每一句話，都讓人感到很舒服。我想學生對學科的興趣除了學生自身的喜好之外，更多的是來自于老師。而老師首先能做的，就是要使學生在課堂中感受到愛，這樣每一節(jié)課都能在愉悅中度過，還有哪位學生不愛上這個課呢？
4、關于激發(fā)學生的興趣
孔子說：知之者不如好知者，好知者不如樂知者。愛因斯坦也說過：興趣是最好的老師。能否激發(fā)其學生的求知欲和學習興趣，對一堂課的教學效果至關重要，因此每一位老師都應該想辦法激發(fā)學生的求知欲望。
周老師不時地以精美的照片，視頻，故事來激發(fā)學生的學習興趣，讓全部的學生整節(jié)課都處于一種很積極很活躍的狀態(tài)，教學效率得到很大的提高，這種教學方法也是很值得我們去學習的。
我覺得以下方法或許能夠幫助老師激發(fā)學生的興趣。
①通過設疑，激發(fā)學生的興趣。
②在教學過程中要注意語言藝術的運用
③創(chuàng)設情景，激發(fā)學生的興趣。
④課堂活動的設計
觀看了周老師講課的視頻，其最大的收獲便是：
1、學生和教師應堅決認真地理解和執(zhí)行新課標，把課堂還給學生。在教學過程中，教師應充分發(fā)揮學生的主動性，培養(yǎng)他們思維、動手等能力，通過他們自己設置問題、創(chuàng)設情境等方式，培養(yǎng)自己正確的情感態(tài)度與價值觀。
2、中學生物教師應多采用現(xiàn)代教學設備教學。在教育見習過程中，周老師很擅長的運用了現(xiàn)代的教學設備去進行教學。運用現(xiàn)代的教學設備可以充分地將這些為學生展示出來，增加生物課堂的趣味性和豐富性，從而激發(fā)學生學習生物的興趣。
通過這次教育見習，我也深刻地認識到了想做一名優(yōu)秀的教師要走的路還有很長。短短的40分鐘初中生物課，要講好不是那么容易的。這次見習也讓我對生物老師這一職業(yè)有了更深刻的認識和了解。我現(xiàn)在還沒有正式地登上生物的講臺，應該認真把握大學已經(jīng)剩下不多的時間，認真學習生物知識和有關教師技能等方面，多看書，多與同學們交流和學習，為登上講臺盡量多地積累一些知識。在以后的教師工作中也應該不斷地提高自己的道德修養(yǎng)和處理問題的能力，完善自己的知識理論體系，提高自己的教學研究調查能力，改進教學方式和方法。
在校領導的協(xié)調安排下，20__年5月8日，我校13就業(yè)春學前教育班學生被安排到我市教育幼兒園見習一天。這次見習班級學生人數(shù)32人，共有四名教師帶隊，而我又很榮幸的成為了四名教師中的小組長。艱巨的使命感使我本次見習活動收獲頗多。這次見習活動，真正實現(xiàn)了校園對接，課程內容與崗位需求對接的職業(yè)教育宗旨。通過見習，我認為值得總結的經(jīng)驗有：
第一，準備充分。在校領導的周密安排下，各位實習教師認真負責，提前到達指定地點迎接學生。每名實習學生也表現(xiàn)積極，特別是在服裝、時間、行為等方面都做到了認真、周密的要求和布置。第二，態(tài)度認真。在見習期間，學生們本著嚴肅認真的態(tài)度。在為期一天的見習時間里，學生克服了許多困難，在中午沒有休息的情況下，仍然保證按時間歸隊。
第三，在幼兒園見習期間，同學們用心體會和觀察，收獲了許多書本上沒有的知識和經(jīng)驗。每個同學都到不同班里作了關于幼兒園環(huán)境創(chuàng)設，幼兒園教學模式，幼兒園生活理念，幼兒園膳食結構等的記錄，得出了寶貴的經(jīng)驗。比如在教學內容和時間上來看，大班內容難度較大，時間較長；小班很生活化，情境化，游戲娛樂時間多，教學活動時間在10-15分鐘左右。在這個過程中，同學們除了認真仔細觀察外，還幫助幼兒教師做了許多力所能及的事情，幫助小朋友解決學習生活中遇到的困難等。第四，觀摩兩節(jié)公開課，這是我此次見習活動收獲最大的地方。通過觀摩課，讓我感到自己雖然是學這個專業(yè)的教師，但是由于實踐經(jīng)驗甚少，所以在課堂上給學生傳授知識時，具有時代性的例子就少之甚少，而且很多理念也過時了。通過兩位教師的課后說課和評課，也讓我感到我市教育幼兒園在辦園理念、辦園方式上與個體幼兒園存在的差異，突出專業(yè)性。
通過這次見習我們教師更加的應嚴格要求自己，增強自己的專業(yè)技能，除了所教學科知識外，學習其它知識豐富自己。這樣培養(yǎng)的未來幼兒教師就能在幼兒教師之路上越走越寬，越走越燦爛。
10月19日，迎來實習第七周。今天早上不用上課也不用代課，我就做自己事情了。下午就是改作業(yè)，一班的綜合練習本。第三節(jié)課照常去開教師會議，安排工作。晚上洗完澡我就去辦公室備課了，因為星期三我的指導老師要出去學習三天，星期三、四、五的課都由我來上，兩個班，13節(jié)語文課，必須要好好準備才行。上個周末我已經(jīng)備好教案，晚上就是做PPT，順便再熟悉一下自己的教學流程。
10月20日也不用去上課，就去聽了一年級一班的語文課，其他時間就是去看書寫畢業(yè)論文，晚上繼續(xù)備課和改作業(yè)。到了10月21號星期三，從早讀開始我就一直沒停過。早上滿課，連上三節(jié)，一班一節(jié)語文園地三第一課時，二班是兩節(jié)，語文園地三第二課時和識字四第一課時。下午就把一班的語文園地三第二課時上完。還上了一節(jié)二班的托管課，給他們做綜合練習本。10月22日，早上還是連上三節(jié)，一班兩節(jié)，二班兩節(jié)，都把識字四上完了。下午就上一節(jié)二班的第13課《坐井觀天》第一課時。10月23日，要上四節(jié)課，一班兩節(jié)，二班一節(jié)，都把《坐井觀天》講完了。還有一節(jié)是上二班的練習課，上個星期跟美術老師調了課。除了上課，我還要改兩個班的作業(yè)，這三天簡直忙到不行，老師真的很不容易，現(xiàn)在終于體驗到了，一天連上幾節(jié)課，真的不想再講話了。還好只是三天，周末就可以休息了，也很開心，還是學到很多東西的。
支教第八周，10月26日，早上我們7個實習生要進行班容班貌突擊檢查，能夠更客觀地反映班級衛(wèi)生情況。第一節(jié)課一上課我們就去逐個班檢查，基本上所有班級都能做好，只有一兩個班還不夠整潔，還要繼續(xù)努力。下午呢，學校組織教師活動，全體老師一起去爬南香山。10月27日，早上去聽了一節(jié)支教生的數(shù)學課，下午就改作業(yè)，還要改試卷，這也是我第一次改他們的試卷。10月28日，我上了一班兩節(jié)課，把《小柳樹和小棗樹》上完了。10月29日，我又上了一班兩節(jié)課，講得是第16課《風娃娃》，這次老師也來聽我上了了，指出了我的一些不粗，也給了一些建議，相信我以后會有更大進步的。10月30日，不用上課也沒有去聽課，我就改作業(yè)和繼續(xù)寫畢業(yè)論文，這周就這樣過去了。
近兩個月的教育見習已經(jīng)結束了，這短短的一個多月見習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責任。同時，也使我的教學理論變成為教學實踐，使虛擬的教學變成為真正的教學。
剛來到學校，首先是對見習學校有初步的了解，對學校的基本情況和基本作息有所了解。其次是對所帶班級的學生進行初步了解，認識班上的每個學生以及他們的學習情況。其次是聽課。現(xiàn)在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學習知識;現(xiàn)在聽課是學習教學方法。目的不一樣，聽課的注意點就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學所學的教育知識和在中學見習聽課所學到的，再根據(jù)具體的教學目的和學生的學習程度備課，試講。做好上講臺的準備。經(jīng)過幾天的準備，終于把我的第一節(jié)課備出來了，并且通過了指導老師的審閱，可是在試講并不成功，因為教學并沒有根據(jù)學生的學習程度來合理地教學，對于剛接觸化學的初三學生來說，并沒有把知識點講清楚。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，在老師的指導下，并在聽了同類課程的公開課之后，修改自己的課件和教案，終于得到了指導老師的肯定準備走上課堂。經(jīng)過一周的備課之后，開始走上講臺。
剛開始由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現(xiàn)了很多問題。如：由于講課太快，沒有給學生留下作筆記的時間;由于講課不熟練，上課時沒有好好關注學生，針對出現(xiàn)的問題，指導老師要求講到重要內容時候要留下時間給學生作筆記，上課要多關注學生，對于不專心的學生要注意提醒，并且還指出了教學過程中沒有注意的很多細節(jié)問題。每一節(jié)課指導老師都認真地聽我講課，并且提出了很多作為一個經(jīng)驗豐富的老師的寶貴意見。每節(jié)課結束，我都根據(jù)老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。
班主任工作篇:做一名好的班主任的確很難。不但教學工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生。這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關心留意學生，經(jīng)常與學生交流，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學習氛圍和團結的集體關系，對于見習的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。
剛到學校時，原任班主任梁老師就給我大概的講了一下班上學生的整體情況，我只是大概的了解了一下，后來在梁老師的安排下，我第一次與學生們正是認識了，學生們對我們很熱情，對我的工作也很配合，經(jīng)過將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學生熟絡起來，對班主任工作也逐漸得心應手。
日常工作方面：在這短短的幾個星期里，我主要的是監(jiān)督學生的學習、紀律以及衛(wèi)生，具體安排為：
1、每天堅持7：30之前到教室督促學生讀書和做衛(wèi)生，監(jiān)督早讀紀律及做好考勤工作。
2、在課間操和做眼保健操時，到班上監(jiān)督學生做操。
3、每天中午到教室與學生聊天解答疑難問題，了解學生的情況，并指對學生的問題進行輔導，鼓勵學生。
4、大掃除期間，安排，監(jiān)督學生做好大掃除工作。
5、班會期間去看班主任組織班會，學習班主任如何組織班會，并組織一次主題班會
班級活動方面：在班主任費老師的支持下，我們策劃了一個主題班會。通過組織一次融知識、趣味于一體的活動，使學生在快樂中學到知識，在知識中收獲快樂。
當見習班主任的期間，我意識到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個良好的學習環(huán)境，而且要時刻關注學生的思想動態(tài)、內心情感世界，這些并不容易做到。對學生要貫注了班主任濃濃的愛心。愛是做好班主任工作的唯一秘訣，只要用心去做，沒有做不好的。在這里也要感謝費老師，他讓我明白了很多做人的道理，教書育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十五分鐘的功夫。
臨近結束時，很舍不得和學生們分開，一個多月的時間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學到了很多，在這里，學生們給我留下了一段一段美好的回憶。見習中的點點滴滴，快樂歡笑，每時每刻在我的心頭縈繞，回味!搭上回校的路程，我感覺我是那么的不舍!
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返校日
我是帶四升五的年級，必須要重新編班，所以早上開完簡短的教師晨會後，我跟著婉琦老師一同到四年級各班帶領我們班的學生，由於中、高年級是位於新大樓(在我念書的時代并沒有)，所以對於方向我有點暈頭轉向，我想我必須找一天好好地對學校的許多方位弄個清楚。返校日當天學生是十一點半放學，故當天將教科書及簿本發(fā)放給學生後，做個簡單的清潔工作一下子就放學了。
中午時，教學組長突然找我隔天要代兩節(jié)美勞課，當時心中還有點害怕，怕自己會沒時間準備，但是因為這是臨時的突發(fā)狀況，每位實習老師隔天幾乎都必須要代課，是絕對避不開的，所以在與原科任老師討論後，當天回家我就開始思索該如何上完這兩節(jié)課，最後我決定讓他們在這兩節(jié)課里先用鉛筆打草稿，畫出他們的暑假生活，以配合學校的校內繪畫比賽，如此不僅與學生的生活經(jīng)驗貼近，還可以參加校內的比賽，真是一舉兩得?。?/p>
與實習輔導教師的相處
這周才開始與實習輔導老師(翁婉琦老師)有密切的接觸，婉琦老師她很棒，不會認為我必須要義務替她上課或做其他雜事，幾乎所有的是她都自行處理，不大會請我?guī)兔?，而她也跟我說我需要什麼盡管跟她說，她不會丟很多事給我的，因為她說行政那邊一定會有很多事要我去做。
不過在相處兩天後，我開始認為我必須主動向老師提出我要幫忙或協(xié)助她，不能再被動的等待老師請我?guī)兔?，所以我有主動跟老師說，現(xiàn)在開學有很多雜事，像是核對名單之類的事，其實我可以幫忙，如此我也可以對於班上學生的名字更加熟悉，故婉琦老師之後就比較不會不好意思，忙碌的時候會請我協(xié)助，漸漸地，我相信我跟我的實習輔導老師會越來越融洽的！
班級經(jīng)營
學生剛升上五年級心情比較浮動，常常會犯一些類似頂嘴的小毛病，婉琦老師會先跟學生指出說是哪里不對、為什麼不對，然後再請學生最伏地挺身或開合跳，我認為婉琦老師讓學生明確地知道所犯的錯誤，以及懲罰的方式也可以鍛鏈學生的體力這兩點真的很值得我學習。
再來是分配掃地工作的部分，老師跟我說他本來想用抽簽的方式來分配的，但是最後想想之前的經(jīng)驗她認為這樣的話，學生會對自己的掃地工作沒有認同感，常會出現(xiàn)偷懶的情形，所以這次婉琦老師花了一節(jié)課的時間分配掃地工作，交叉地使用自愿和猜權的方式，邊分配邊說明工作內容，一次讓全班都明白，果然在掃地時間每個人都會主動的做自己的事，我想這是因為有一個完美開始的緣故吧！
由於是新班級的緣故，所以許多班級常規(guī)都還在建立中，這個過程是很辛苦、繁雜的，但是也因為有這個環(huán)境讓我見習，我相信我可以在里面學到很多東西的。
由於該開學的緣故，這周輔導室比較多事情要協(xié)助，所以我待在班上的時間不多，又加上新的班級必須建立起新的常規(guī)，故這周我沒有難到很多的教學活動，但是我有看到重要的兩點，都是屬於數(shù)學教學，第一，在還未有任何進度前，老師會先出兩位數(shù)或者三位數(shù)，甚至四位數(shù)的乘除法，先測量學生的程度，然後在改作業(yè)的過程中，就可以輕易地知道學生的程度所在，看看整個班級的水平在哪，接著再將程度較差的學生記下來，找時間將學生的程度拉到升上五年的水平。
第二，老師剛開始上數(shù)學時，步調很慢，希望等全班了解她的教法時，再將步調逐漸調快，而且因為學生在四年級時，是由不同的老師所教導，在計算的方式上，一定會有所出入，婉琦老師會希望學生統(tǒng)一方式，如此學生計算能力不會一直停留在建構的方式下，而且對於他們的計算速度也會有所提升，不僅如此，老師在教學方面也更容易掌握住學生的學習狀況，這兩點真的很值得我記下來。
周三研習
這次的研習營是「請假研習」，會辦這個研習的原因是因為要將舊有的紙本請假方式，改成線上請假的方式，因為有少數(shù)教師不熟電腦操作，而且多數(shù)人對於線上請假的方式生疏，所以這個研習是很重要的，關系到很多老師的權益。
實習輔導會議
這次的會議算是我們正式第一次的實習輔導會議，主要讓各個實習輔導老師與實習生以及主任、校長做個介紹，也讓實習輔導老師知道該如何輔導我們，或者與行政做配合。
不過這次因為召開的時間，與六年級畢業(yè)旅行的會議沖突，所以四大主任只來了一位輔導主任，所以這次的會議讓我對於輔導處的有了初步的了解，主任也很明確地指出當我們輪到輔導室時，我們可以第一節(jié)去問看看是否有是需要協(xié)助，這樣處事的老師比較好安排事務，對於我們來說也比較彈性，沒事的話就可以回班上實習，有事的話只要做完就可自行離開。
另外，還有最重要的一點，就是主任希望我們有什麼問題就可以盡量提問，因為他也不知道我們需要什麼，很少會主動告訴我們，所以當我們有問題時主動問，主任及組長們都會很熱心的為我們解答，我想在實習的這一年中「主動」的確是我們該學習的重要課題之一。
第一周
xx月xx日，我正式實習上班了，主要工作是先跟著任課教師到各個班級聽課，指導教師劉老師雖然不是教語文的但卻是很熱心的幫我安排聽語文老師的課。當我第一次走進教室時，面對著黑板和同學們，我仿佛又回到了學生時代。但這次卻是以一位實習教師的身份來到這個教室，感到非常緊張，不過還好我現(xiàn)在只是聽課，即使心理緊張，同學們也不會看見。開始上課了，我調整好緊張的心態(tài)，認真的聽老師講課，現(xiàn)在聽課的感覺和以前不一樣：以前聽課主要是為了學習知識，而現(xiàn)在聽課是學習教學方法，目的不一樣，上課的注意點也完全不一樣，現(xiàn)在更多的注重觀察老師怎樣講課，如何駕馭課堂，如何控制授課的時間。課間，當有同學和我打招呼時，感覺好別扭，在不久以前自己還是一個學生，現(xiàn)在卻被同學們問好，好在自己能夠很快適應。老師和同學也會熱心的幫助我，我也虛心受教，不斷總結自己，積累經(jīng)驗，因此和老師、同學們相處的很融洽。每天積極認真的到各個班級聽課，到每個班都會有不一樣的感受，心理總是在想教師真是一個偉大的職業(yè)。
在新的環(huán)境，新的身份，不一樣的心情下。就這樣，一周的實習時光結束了，回顧一周來在學校的工作，我覺得很充實，雖然能夠學到很多東西，但是還有那么一點不甘愿。
第二周
踏上實習的征程，當時的心情很復雜，記得曾經(jīng)看過這樣的一句話：畢業(yè)是個殘忍的季節(jié)，不管成不成熟都要收割。就像我不管喜不喜歡都要到xx小學。
當天下午，劉老師給我介紹了xx小學的概況，之后，便直接見了學生。第一次面對學生，有些羞澀；學生第一次面對我，很欣喜，“哎，是實習老師！”。第一天接觸，便發(fā)現(xiàn)：xx小學的老師，很友好，很和善；xx小學的學生很可愛，很好學。
第二周，可能是跟學校的作息有些出入，還不是太習慣——不是很習慣早起，不是很習慣早睡——但是對于食堂的飯菜，大家都贊不絕口。剛來一周，很清楚的記得，每到快要吃飯的點上，大家都一窩蜂的進入食堂，享受xx小學的美食。第一次發(fā)現(xiàn)，原來大家的消化系統(tǒng)都活躍起來了，呵呵……
看班，是xx小學的一大特色。因為剛來，與班里學生不是太熟悉，也不敢跟學生走的太近。于是，每次看班的時都只是呆呆地站在旁邊?？窗嗍且グ嗬锒酱賹W生盡快進入學習的狀態(tài)。覺得自己有些搞笑，有些幼稚，有些羞澀……每次進班，呵呵……都從后門進去，小小地轉一圈，從后門出來。或許是班主任看穿了我們的想法，每次都鼓勵我說：多進班里看看，沒關系的。聽到這樣的話，我開始慢慢地放開了。
第二周，感受到了溫暖，友好。對老師、同學充滿了感激。晚上躺在床上進入夢鄉(xiāng)時想：或許選擇當一名教師真的是一個不錯的選擇……
第三周
兩周過去了，開始漸漸適應這里的生活習慣，每天看著他們在嬉笑玩耍，用他們那稚嫩的童音向我問好，心里真的好高興。
聽課依舊繼續(xù)著，漸漸地發(fā)現(xiàn)各個老師上課的方式各有特色。慢慢領會到那句對我來說陌生的話“教學有法，教無定法，貴在得法”。老師的講課方式，是從某一個現(xiàn)象或者某一道題目中得出來的，體現(xiàn)學生主動學習的方式。在講評題目的過程中，從學生的角度分析，剖析學生的錯誤所在。在這期間我也盡量去聽其他科系老師的課，做好聽課記錄，多學習不同專業(yè)老師的教學方法和經(jīng)驗。課下又向老師請教，在聽老師的課中獲得了哪些知識。例如對不同的學生要用不同的教學方法，因材施教。對于班級中成績較好的學生，就盡量出一些思考題，以便他們積極思維，開拓他們的解題思路，提高他們的解題能力，對于差生，也不要氣餒，總是及時發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，利用課余時間，耐心的幫他們輔導，不厭其煩地教，鼓勵學生不懂就問，端正其學習態(tài)度，努力提高學生學習成績；對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關注學生數(shù)學學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發(fā)展；在教學中，要多向經(jīng)驗豐富的教師請教，學習其優(yōu)秀的教學經(jīng)驗，取長補短，努力提高自身的業(yè)務水平。
批改完作業(yè)的錯誤統(tǒng)計其實是一項重要的任務，反饋了教師自己在課堂上的知識點的遺漏。每次批改完作業(yè)，都要糾結一段時間，應該怎么統(tǒng)計錯誤，做到“快、狠、準”。糾結了兩周，老師可能終于忍不住了，便把他的統(tǒng)計錯誤的妙招傳授給我們?；貋碇?，一再地思考，為什么老師想的到東西，自己卻是如此的陌生呢！
第四周
星期一的早晨，我和那些背著書包的學生一起走在去學校的路上。耳邊有風吹過，還有小鳥在唱歌，陽光打在臉上， 甜甜的味道。
不知道是老師器重還是一種考驗，很榮幸，聽了老師的一節(jié)課后，在毫無其他準備的情況下，接受了第一次的習題前課。前面的二十分鐘，是老師上的新課，后二十分鐘是給我的習題講解。第一次在班里上課，印象很深刻——臉紅、心跳加速、冒冷汗、口誤，怎一個窘字了得，呵呵……再講一個知識點的過程中，明顯地記得自己應該怎么講的，等到解釋給學生的時候，感覺不知如何開口，真正是不知所措。上課，拼命的上下托黑板，卻忘記了可以寫在另外一側；奮力的用簡單的語言向他們解釋，殊不知只要寫一個詞語就可以解決。印象最深的是：因為緊張，一轉身，手上捏著的粉筆掉在了地上，摔成了兩斷，糾結了許久，應該用哪一段，等我起身時，看到學生們都洋溢著笑容，這笑容，看著就“恐慌”，心里想著：這二十分鐘怎么那樣漫長，什么時候才能下課啊……呵呵……當下課鈴聲響起的那一瞬間，心里是前所未有的輕松。課后，老師鼓勵我說：你應該自信一點，第一次上講臺能堅持下來已經(jīng)很不錯了。當你把自己放在老師的位置上時，那么學生也會把你當成真正的老師。
這一周，懂得了自信，學會了當老師最重要的——自信。
第五周
聽了課之后，自己也親身體會了當老師的艱辛。這一次走上講臺是星期三的第四節(jié)課，當時是指導老師臨時有事，叫我代上一節(jié)課，我也是沒辦法硬著頭皮上的，第一次那么正式的上講臺面對下面那么多學生還真有點不知所措。也許是沒充分準備的緣故，也許是第一次還沒經(jīng)驗的緣故，也許……整堂課下來我自己的感覺就是一團糟，當時真是對自己失望透了。
接下來的第二天，指導老師去聽我的課，順便幫我助陣維持紀律，我雖是有備而上，但自我感覺也還不是很好。一堂課下來才知道：要抓住學生的心，維持好課堂紀律是多么不容易。此外，我覺得任務的設計也是一個特別要注意的環(huán)節(jié)，任務應該環(huán)環(huán)相扣，貫穿課堂的始終，因為只有不斷激發(fā)學生的成就動機，才能更好的調動學生的積極性，讓其配合老師的教學。
當然，在教學過程中自己還是存在不少缺陷的。首先，在講授知識點時，沒有突出重點、難點，過于追求學生的自主探索；其次，課堂的調控和應變能力還有欠缺，在遇到突發(fā)事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理；再次，自身心里狀態(tài)也不是很好，站在講臺上，心里還是免不了會緊張，這些都會影響我整堂課的發(fā)揮。希望本周課堂上體現(xiàn)出來的不足能在以后的教學工作中得到彌補！
這一周，感嘆頗多，感受到自己的努力，感受到和學生的合作，感受到曾經(jīng)老師的含辛茹苦，感受到學生的好學。
第六周
第一次正式進行課堂教學，上一篇課文，我的體會是第一次上課感覺自己就是在亂耍猴，幸運的是我早有準備，不過理想和現(xiàn)實很大差距，我準備的一些教學工具未能派上用場，當下面的學生沒有什么反映時，我一下子蒙了，不過還好學生看到新老師上課都很激動，也很配合，課堂氣氛還是比較輕松，適當?shù)臅r候，老師為我做了小小的補充。等老師指點之后，我會認真的改進，學生有問題也會及時的問，而我在講臺上有些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，課后老師對我所講的課進行了總概括的評論，并沒有太多批評，害怕打擊了我的志氣，說只要邁出了第一步，剩下的路就好走了。我回去又重新編寫教案，反復備課，盡量挖掘新的教學方法來應對接下來的課堂教學。從點滴入手，了解學生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng)設寬松愉悅的學習氛圍，激發(fā)興趣，教給學生知識，所以每上一節(jié)課前我都準備好教案，考慮課堂會出現(xiàn)的各種細節(jié)問題，盡量在講課的時候發(fā)揮好一些，剛開始時聲音不夠洪亮，后面的學生聽起來較困難，我就立刻調整過來，不過在語速語調上面做得還不夠，缺乏抑揚頓挫的感覺。老師也給我一些建議，老師肯定了我的進步，也談到我與學生互動的環(huán)節(jié)很好，達到課堂氣氛的一個高潮。
這一周，上了第一節(jié)正式課。真正感受到原來那句“臺上一分鐘，臺下十年功”真不是蓋的。盡管自己一直在修改教案，但是等上完這節(jié)課還是又很多的糾結。老師說：說明你成長了，能意識到自己的不足說明你還有進步的余地。很感謝，老師的鼓勵。慢慢地，開始感受當初老師的辛苦了。
轉眼間，實習已有一個多月了，在這一個月里，點點滴滴還是那么的記憶猶新。我感覺自己在慢慢的適應這一個新的生活，是對自己工作能力的挑戰(zhàn)，也是對自己童心的測驗，呵呵！現(xiàn)在對于上課已經(jīng)不存在緊張與焦慮，更多的是關注發(fā)展，也就是想如何才能把課上的更好，讓自己的能力得到更好的發(fā)揮。應該說從這個月起我的實習生活是比較累的了，但是看著他們可愛的笑容，聽著他們的一聲聲老師好以及老師再見，讓我疲憊的身體感覺到很輕松。有時候腦子里時常浮現(xiàn)那一張張可愛的笑臉，就會讓我迫不及待的想快點上課快點見到他們，也許這也說明了自己在悄悄的進步。
第七周
這一次馬老師給我一個新的任務：把兩節(jié)課用一個課時上完。我一下子就興奮起來了，因為這是自己第一次上這種課。這種課一方面要求老師授課速度快，另一方面也要求老師如何在有限的時間內盡可能多的拓展知識點。這次上課馬老師還讓我先在謝老師和孫老師的班上先試講一下。下午上課后孫老師給了許多寶貴的意見。周二就聽了謝老師的一節(jié)課，從中發(fā)現(xiàn)自己上課的不足。這一天基本是不斷地完善教案。周三上午和下午的課都很順利，自己講得越來越好了。但是最后在（2）班上的那節(jié)就差多了。由于從來沒有和這個班級的同學接觸，所以這節(jié)課的授課情況可想而知了。雖然事后謝老師安慰我一番，但是我還是很介意這次授課失敗。最后還是想通了，就想劉老師說的那樣：失敗了不就是這個樣子啦。重點是人要有進步就行了。
要成為一名合格的教師真不容易，我現(xiàn)在才明白：如果教學是一座大山的話，就我現(xiàn)在的教學水平連山腳還沒到，只是隱隱約約看到那山的輪廓而已。
第八周
今天是第八周的班會課，班主任楊老師主要是進行月考總結。楊老師強調，小學三年級也是打基礎的關鍵時期，學生要更正觀念。學生要學會自覺主動學習，學會自我管理，不要自我放松。關于成績排名，老師表揚了全班排名前五名的同學、單科排名第一的同學和進步比較大的同學，表揚他們取得比較好的成績，并勉勵他們要繼續(xù)努力。同時，楊老師也勸勉其他同學向這幾位同學看齊，要提高學習效率。要有“目標——計劃——行動”三個層次，要堅持“課前預習、課上認真、課后復習”三個步驟。與其它班相比，我們班還是有相當差距的，因此同學們要總結這次月考的經(jīng)驗教訓，關鍵是轉變學習態(tài)度，不要讓自己有所懈怠。當然，同學們也有優(yōu)點，那就是紀律很不錯，相對于其它班來說沒有太吵。在這里要特別強調，看班課要自主學習，不準相互討論，因為那會影響別的同學學習。這次班會課，使我更加認識到楊老師的班主任工作開展得非常好。第一，民主氣氛濃厚。當班上要決定什么事情時，楊老師會讓同學們說出各自的想法，并按照少數(shù)服從多數(shù)的原則把事情確定下來。第二，獎罰分明。楊老師的各項工作既有獎勵制度，也有懲罰制度，讓同學們自覺主動地遵守班級制度和學校各項要求。我認為，這是相當好的班主任工作經(jīng)驗，我在以后的工作中要好好實踐。
第九周
時間過得很快，時間過得很快的原因應該是生活充實的體現(xiàn)吧。很慶幸我的實習工作是在一個很和諧的環(huán)境中進行。每天上學放學，又像以前在家念書那會兒，呵呵，很謝謝他們的關心啦，我想給他們說的是：謝謝你們了，有你們真好！雖然說現(xiàn)在是實習，但是我已經(jīng)把這當成我的工作了，我只想更加認真和努力的做好每一件自己能做好的事。應該說前面還有很多挑戰(zhàn)在等待著我吧，不過加油，相信用心可以創(chuàng)造出奇跡的，加油！
第十周
時間過得飛快，不知不覺，第十周的實習又已結束。此刻，坐在電腦旁寫下自己本周的實習心得，還真有點百感交集的味道。
雖然已經(jīng)上過幾次課，但是在教學過程中自己還是存在不少缺陷的。首先，在講授知識點時，沒有突出重點、難點，過于追求學生的自主探索；其次，課堂的調控和應變能力還有欠缺，在遇到突發(fā)事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理；再次，自身心里狀態(tài)也不是很好，站在講臺上，心里還是免不了會緊張，這些都會影響我整堂課的發(fā)揮。希望本周課堂上體現(xiàn)出來的不足能在以后的教學工作中得到彌補！
第十一周
生活是有許多拐角的，拐角處總會出現(xiàn)讓自己意想不到的事情。也許我們在拐角處會碰到絆腳石，有可能我們在拐角處會被一時的黑暗所遮掩，但是有了這些天真善良的學生的問候，每次走在拐角處我們便會多了一份期待，一份渴望，一份真摯的幸福。在接下來的日子里，我會努力完成自己的實習任務，但同時我認為更加重要的是我們在學生的每個拐角處能給他們幫助與鼓勵，讓他們在拐角處從此不再彷徨，在拐角處不會被絆倒。幸福是相互的，幸福是彼此的尊重與付出，我們真誠付出了便會得到真誠的問候。學校的拐角處讓我無比的幸福與快樂，希望能把快樂傳遞給更多的人。
第十二周
從第一次聽到學生叫“老師好”時的臉紅與局促，到如今和他們的談笑風生，一切仿佛漸入佳境。這個由生疏到親密的過程，只花了數(shù)天的時間。孩子們都是友善的，我很愛常?？吹剿麄冋嬲\的臉。只是自己也還是孩子氣，有時可能只是為了許多小問題就會很輕易地生他們的氣，可沒多久，看著可愛的他們，又心生歡喜。我想，就是因為在意這些孩子，我才更希望他們能夠優(yōu)秀，在每一件小事上都做好。平時的小細節(jié)，都感受到了孩子們的在意，每一個，都希望我能記住他的名字，在不經(jīng)意間成了習慣。
每開始上一個新課題我都十分欣喜，希望能以一種全新的方式來和學生交流，面對現(xiàn)行的小學教科書自身首先也需要進一步的去學習，在開始時的幾堂課曾因為對教材的熟悉不夠造成教學上的不足，為此，對于新課的教學我都會認真全面的去分析研究，俗話說的好“要給學生一碗水，自己就要有一桶水”。這一點我深有體會，比如有一次我在教授一個詞語的意思，學生怎么也不能理解。我就把詞語的解釋分解給他們聽，可是到最后，學生還是似懂非懂。后來只好向指導老師請教該如何表達。原來，對于小學生來說，有些知識點是不需要解得太透。用通俗易懂的語言讓學生理解就可以了。
第十三周
實習工作進入最后一個月，以前自己還是學生時覺得從星期一到星期五的距離是那么的遙遠，天天盼著周末，現(xiàn)在當了老師，當了一名正熱心于上課的實習老師卻又覺得周末來臨的好快。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我的感受就是：當好一名老師真不容易?。?/p>
一個星期的實習下來，總是有很多經(jīng)驗，有很多認識，自己總是有很多的感慨。也許在實習的這些天中，我也在逐漸的成長。在認識學習逐漸的成熟。每個人都會在時間潮流中不斷認識自我，只不過是時間的長短的問題。因此待人要真誠，時時為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，從而更好的適應社會。
第十四周
炎炎夏日即將來臨，回頭瞻望感慨頗多，在領導的關懷和同事們的幫助下圓滿完成了一個又一個的教學任務。繁瑣的工作使我的生活越來越充實，讓我的各方面的能力都得到很好的訓練和培養(yǎng)。作為實習教師，在實習工作實踐中，我積累了不少深刻的體會，盡管是一位實習教師，但是快樂的氛圍已經(jīng)深深感染了我，使我在實習學校歲月的每一天都充滿了新鮮和快樂。
課間從樓頂上，望見遠處頭發(fā)絲般細的電線上，落了幾只小鳥。因為太遠，看起來像是黑色的瘦長的逗號，又像是五線譜上一串歡快的音符，在為他們的快樂伴奏。
第十五周
按照來學校的那一天和校長的約定，實習一個學期的承諾即將兌現(xiàn)，校長對我一學期以來實習的表現(xiàn)表示肯定，也為我今后的工作生活寄予希望，很高興自己沒有讓校長和老師們失望。我相信能力有高低這樣的說法，但是只要每個人都發(fā)揮自己所長，學習他人的優(yōu)點充實自己，即使平凡，也不會太壞。這雖是對我自己的一種鼓勵，但我同樣知道，讓人肯定自己是有多難。當然在日后的教學工作當中，我會更加努力，為做一名優(yōu)秀的教師再接再厲。
實習生活的日子不多了，這段經(jīng)歷猶記心中，有些不舍，有些依戀。如果你要問我收獲了什么？我告訴你我收獲了良師，收獲了當老師的快樂，收獲了一顆顆童心。如果你要問我學會了什么？我很難回答，但是我能自信的說我學習了什么，因為從“學習”到“學會”是一個很漫長的過程，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！盡管現(xiàn)在自己的起點還比較低，但是只要勤思敏學，虛心求教，我相信寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！
看著同學們在操場上高興地玩耍，樹上有小鳥在歡快地跳躍，我坐在樹下，看見陽光透過樹葉星星點點地撒在我的臉上，細細碎碎地落在地上，我伸出雙手，讓陽光在手心里跳躍……
第十六周
從實習前的準備到實習中到實習結束，我們每一個人都經(jīng)歷了人生的一次洗禮，是人生的一個轉折點，為此我們也頗感慨良多。不知不覺，為期四個月的辛苦而有意義的實習生活就結束了。這份艱辛，這份感悟對于我來說是一個寶貴的回憶。我們從學生到老師的一個角色轉換的過程也暫時告一段落，我嘗試到了身為一名教師的苦與樂，也深深地體會到了一名教師所肩負的責任；在這些日子里，我能以教師的身份嚴格要求自己，關愛學生，本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好教學的每一項工作；同時，作為一名實習生，平時，能夠嚴格遵守實習學校的規(guī)章制度，按時上下班，積極參加學校組織的各項政治學習和活動，并認真做好筆記，認真學習新課程教學標準，學習其新的教學理念的同時，并鉆研老教材，使自己能適應不斷發(fā)展的教育新形勢。在教學中，我始終能以滿腔的熱情去關心熱愛每一位學生，不對學生體罰或變相體罰，使他們在一個充滿愛的環(huán)境下學習成長。并且尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，完成我們的實習任務。
實習結束了，周末到了，一覺可以睡到大中午了。生物鐘卻調不過來，依然早早地醒來。醒來，心空空的，好像一下子少了什么。陽光邁進屋子里隱約聽得見時間的腳步聲。我賴在床上，不發(fā)出一點聲響，為消逝的時光默哀……
這次的會議算是我們正式第一次的實習輔導會議，主要讓各個實習輔導老師與實習生以及主任、校長做個介紹，也讓實習輔導老師知道該如何輔導我們，或者與行政做配合。
不過這次因為召開的時間，與六年級畢業(yè)旅行的會議沖突，所以四大主任只來了一位輔導主任，所以這次的會議讓我對於輔導處的有了初步的了解，主任也很明確地指出當我們輪到輔導室時，我們可以第一節(jié)去問看看是否有是需要協(xié)助，這樣處事的老師比較好安排事務，對於我們來說也比較彈性，沒事的話就可以回班上實習，有事的話只要做完就可自行離開。
另外，還有最重要的一點，就是主任希望我們有什麼問題就可以盡量提問，因為他也不知道我們需要什麼，很少會主動告訴我們，所以當我們有問題時主動問，主任及組長們都會很熱心的為我們解答，我想在實習的這一年中「主動」的確是我們該學習的重要課題之一。
在我從事教育教學活動時，我第一次深入課堂時，我就遇到了許多學校里沒學過、沒想過的難題，即自認才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學生面面相覷，茫然無語。學生何以如此呢?在我看來主要是由于學生沒有學習的興趣。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。那么如何才能激發(fā)學生的學習興趣呢?其實這不只是學生的問題，老師也要有激情與耐心，這是做位一名老師應該具備的。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。其實，不管在哪個行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
初為人師，總是有些緊張。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了很多準備，但當我真正面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了。“同學們，現(xiàn)在開始上課。”我機械得重復了在臺下不知念了多少遍的開場白。然而，這句話說完，下句該說什么呢?突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在。短暫的猶豫之后，我剩下來的只有微笑，因為我想起了那句話：“微笑是法寶?！睂W生也對著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過那一雙雙澄澈的眼睛，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的心。在此后的時間里，我一直微笑著。所以，課堂氣氛也顯得輕松活潑了一些，40分鐘的課一下子就過去了。雖然，我知道我的這節(jié)課上得并不成功。突然一次，一個學生遞來一張字條：“范老師，我喜歡你的微笑，當你微笑著走近我時，使我感到了從來沒有過的親切，我很喜歡你，范老師?！边@是出自一個三年級學生之筆，這也是我在實習一個月的時間里收到的最好的，最值得珍藏的禮物。也使我明白了，其實走近學生的第一步只須微笑就夠。
在班主任實習工作中，我組織開展了“我做文明小公民”主題班會。起初，我遇到了許多困難：比如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時，有人建議我使用強制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生產(chǎn)生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創(chuàng)設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發(fā)者，是學生的學習伙伴、知心朋友。 的眼光去看它而已。同時，我也從孩子眼中看出了一股可貴的純真，在孩子的眼中的世界是最純真的，是最美的。
在剛開始的三周里，我發(fā)現(xiàn)我在孩子們心中留下的印象還算可以，我也因此而告訴自己：“繼續(xù)努力!”可是，在一個雨天里，我第一次和學生發(fā)火了，那個男生是班里最搗蛋的學生，上課時老講小話，還不時地影響其他同學學習，他還對我的屢屢警告無動于衷。那天上課，他竟然在教室里隨意走動，并高聲喧嘩。雖然作為一名老師，和學生發(fā)生沖突是在所難免的，但對我這個初為人師的新手來說，處理這樣的突發(fā)事件是毫無經(jīng)驗的，我一邊盡量冷靜自己，一邊對他呵斥到：“不想學就出去!”頓時，教室里鴉雀無聲，而那個男孩還把頭扭到一邊不看我，我一下子窘在了那里，我轉過身背對著一屋子的學生，后悔、生氣、委屈、難過各種滋味混在一起。雖然我一再努力，卻還是沒控制住滿眶的淚水。教室里一片寂靜，我也聽到了一個孩子小聲地對那個男孩：“都是你把老師惹哭了!”我第一次在學生面前脆弱得一塌糊涂，這時那個男孩也主動來承認錯誤了，他說：“老師，我錯了，你打我吧，我不該惹你生氣，以后我一定聽你的話，你不要生氣……”說著他也哽咽了。其他的孩子也來勸我：“老師，你別哭了，再哭就不好看了?！薄袄蠋熌阈σ恍β?”那天，我反倒像個孩子似的，被學生哄著，心里突然涌動的溫暖又催化了我的第二撥淚水的涌動，擦了半天才把眼淚擦干。
在給孩子們上最后一節(jié)課時，我故作若無其事地講課，卻不敢多說一句話，也不敢多看他們的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼淚，那一節(jié)課氣氛很沉重。或許孩子們也知道我們要分別了，他們都很認真地聽講，誰也不說話，可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的依依不舍。
盡管聽了無數(shù)次“老師好”，但每每回應的時候我依然帶著欣喜的笑容。每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名教師的價值感和成就感就油然而生了。這一個月的時間里，我并沒有做到一名好老師，也不可能讓所有的學生都喜歡我，但只要有一名學生記住我，那么我的實習生涯就有了難以泯滅的閃光點。
在實習中，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。
回顧這xx天的時間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實習生，在知識的構建上還存在著許多斷章，還缺乏教學經(jīng)驗，甚至因為讀錯了某個英語單詞或某個字后，學生把錯誤指出來而無地自容、羞愧幾天的事情也有過。
在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步……但不管怎樣，我都會以人為本，把實習中學到的一切加以融會帶到今后的事業(yè)中去，我會以我的真心去呵護學生，因為我面對的是一顆顆純真的心。
總之，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的!
實習，就像進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。我在實習中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機。實習，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂!字串1
實習的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!
正是：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬身!”
帶著初登講臺的緊張感和自信滿滿，初出茅廬的我開始打造屬于自己的舞臺。備課、查資料、組織語言、反反復復的試講，我的小學教育頂崗實習周記第一節(jié)即將上演。在走進教室的途中，我心里默念著只許成功不許失敗。走進教學，同樣是一雙雙充滿好奇、驚訝的明亮的眼睛盯著我，我走上了講臺，伴著輕微的上課聲，開始了我的小學教育頂崗實習周記第一堂課。下課鈴響了，原本精神飽滿的我現(xiàn)在卻是垂頭喪氣的，就像是枯萎的花朵。剛開始，所有的學生都在認真地聽講，可中期卻有近1/3的學生東張西望，心不在焉起來，還有學生在下面議論紛紛的，整個課堂就像是我在唱獨角戲，自己還寫錯別字。我的小學教育頂崗實習周記第一節(jié)課以一場悲劇上演了。
在楊老師指導和其他老師的鼓勵下，我又找回了信心。當我小學教育頂崗實習周記第二次走向講臺時，我告訴自己，我能行、我能行、我一定能行。這次我沒有那么緊張了，心里要踏實許多，課堂上我的教態(tài)也大方自然起來，語言表達比上次也流利了許多，學生的反應也比上次好了不少。正在我暗自高興的時候，突然有個矮個子男生舉起了小手，說道老師這個題的知識點為什么是這樣呢?因為、因為我也不知道哈哈哈哈又是40分鐘，眼睛濕潤的我?guī)е鴿M臉的委屈走下了講臺。日子就這樣40分鐘接著40分鐘的過去了，我也在這一個又一個的40分鐘里成長著。今天上午迎來了楊老師來聽我上課，我上的是復習課。帶著自信滿滿地我再一次走向了熟悉又陌生的講臺。課堂上
上我講解自如、教態(tài)大方自然。40分鐘后，雖然整節(jié)課還是可以，但是出現(xiàn)了小小的問題，但是我相信我能克服的。
上課三周以來感覺自己有滿肚子的話要說，可是真正讓我說，我卻又總感覺說不完，總有點兒東西被留下。我不知道自己處理師生關系的方法對不對，但是總覺得開開心心的學習比苦大仇深的要好點吧。很多孩子們很喜歡找我，聊天、問題、種種的種種，我也很喜歡給他們多搞些活動，陪83班打過雪仗，給82班看自習的時候讀讀《紅樓夢》，給81班講講歷史小故事，雖然我并沒有教81的歷史，可是可以培養(yǎng)學歷史的興趣嘛，沒準我還能為歷史界培養(yǎng)顆根紅苗正的小樹苗捏，呵呵，開玩笑了。
除了這些，上課的時候我也盡可能的讓他們在歡樂融洽的氣氛中學習，我一方面這么做了，又一方面想學生們會不會以后越來越不怕我，最后導致我根本管不住他們的局面出現(xiàn)啊?或許真正和學生關系融洽的老師根本就不會擔心這些問題吧，既然有膽量不以嚴致教，就應該有信心讓學生真正的信服老師吧?？磥?，我的路真的還很長，任務還很艱巨?？赡芪也粐烂C、不嚴厲的弊端也在逐步的表現(xiàn)出來吧，上次去82班上課，上課前我正在門口叫外面的學生進教室，他們班其中一個很調皮的男生，啪的一聲就打在了我的胳膊上，很疼，我當時就問他你為什么打老師啊?他很無辜的的說老師，我是在叫你啊!可能這就是沒有給學生一個嚴師形象的過吧，要是他們班主任，他們絕對不敢這樣，他們是都怕班主任的，因為班主任會打人，說到這個問題，兩個星期之內，到底見過多少次傳說中的打學生呢?數(shù)不清了吧，也或許是山里的孩子們沒那么嬌氣，可是現(xiàn)在聽到那啪啪的聲音，還是會忍不住的戰(zhàn)栗，哎~~如果真的把學生當自己孩子看的話，這些老師還下的去手嗎?到底學生有多大的過錯才能讓老師下得去那樣的力氣去教訓學生。。。嚴肅總歸是需要的，嚴厲也可以偶爾的表現(xiàn)一點兒，可是真正的對學生狠心，我，應該還是做不到吧!今天是農歷二月二，傳說中的龍?zhí)ь^，早在周三的時候就有83班的學生說讓我在今天晚上去看他們村的廟會和煙花，晚上就住在他們的家里，周五又陸續(xù)的有幾個學生來邀我，都被我拒絕了，學校規(guī)定，人身安全，以及總想著自己不要和學生太過親密，加上自己本身就是個很懶的人，都被我作為了理由。可是，拒絕了又后悔，后悔學生會認為我還是不能真正的與他們融合在一起，要是去了，還可能是一次很好的家訪的機會，可以更深入的了解學生，聯(lián)系家長?？墒?，想象總是美好的，去了又絕對會有問題。。。我總是這樣不停的矛盾，不停的想象。。。但是那幫孩子們真的很可愛，有的時候上課都會被他們的一些行為惹得好開心，學生們說歷史老師上課總是笑瞇瞇的，很開心，他們很喜歡這樣的老師，可是的的確確是你們可愛的行為讓老師很高興的。
再說說近來聽課的問題吧，一個可能是因為山里的條件畢竟有限，另一個我們歷史類的副科在初中本身就不是很受重視的，在學校的現(xiàn)狀就是副科老師基本上都是主科老師兼任的，而我教初一三個班，一個年級一共六個班，帶另外三個班的老師雖然說是專業(yè)學的歷史，可是他還負責初二的三個班，我去聽其他老師的課，老師們都很謙虛，可畢竟是已經(jīng)任教的老師了，無論是在處理課堂師生關系上，合理安排教學內容和時間上，還是在語言的措詞表達上，肢體動作的輔助，情感態(tài)度的投入上，都比我們有經(jīng)驗多了，有很多值得我們學習的地方?？墒牵偸怯X得心里有點小小的遺憾，在頂崗之前的交流會上，一個學長說過在他實習的學校里，他們的校長是一位頗受歡迎的老師，不僅仍繼續(xù)任教，而且自己有典型的示范課，在他的課堂上沒有學生說話、亂搞小動作的現(xiàn)象，學生個個都是聽的忘我，學的帶勁。在我聽課的老師的課堂上，雖然老師們很多的優(yōu)點我還沒有學到，但是還是希望能有像學長實習學校的校長一樣的老師，讓我不斷學習，不斷進步，朝著那樣的目標努力!還是要多聽課，多多學習。加油了!
時間：八月二十八日(星期日)~九月二日(星期五)
實習學校：武林國小
紀錄者：****
指導教授：****
實習輔導教師：****
新生訓練
新生訓練的日子很特別，是在星期日舉行。記得去年見習時，新生訓練的日子是在一般的上班時間，但是今天卻改成例假日，我覺得這個方式很好，雖然一年級的老師必須當天到校，但是當天會有更多的家長參與新生座談會，除此之外，一年級新生有許多資料必須要填寫，家長可以親自填寫資料或者是先閱讀，有問題可以馬上向老師提問，當然最重要的是，家長親自參與的話，新生資料比較容易收齊，正確度也比較高，所以在例假日舉行新生訓練真的是個很棒的想法！
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在實習的過程中，今天我深深的體會到：一個機智、靈敏，富有感染力的人 在任何地方都比一般人容易成功。我們店里業(yè)績最好的一位就是這樣一個人，他 靈敏的反應和富有感染力的說辭， 讓他成為我們店里最受歡迎的人。 目標人群中， 每一個人都可能成為你的客戶， 但又都不是你的客戶。爭取一個客戶要做很多的 工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的說服。這就要求銷售人員要機智、靈 敏， 能夠及時洞察和掌握客戶的心理變化和反應。成功的說服是做到與客戶心靈上的溝通， 了解對方想什么?只有了解了對方的心理才能有效的說服，只有解除 了對方的擔心和疑慮，才能進行最有效的說服。說服對方，非常重要的一點是要 傾聽對方，吃透對方的意思。在說服過程中，要忌針鋒相對的據(jù)理力爭，因為這 樣會把說服客戶引向歧途，甚至失去這個客戶。經(jīng)驗證明駁倒客戶、證明自己正 確是最愚蠢的辦法， 往往達不到預期效果， 反而會破壞談判氣氛， 影響業(yè)務成交。 比如，對方提出對產(chǎn)品品質的質疑，你應該表示理解對方，站在對方的立場上考 慮問題，對他說： 你的擔心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣， 公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾?? ，這要比你駁斥他的說法， 一味的強調自己的產(chǎn)品怎么好要合適得多。 這些素質的培養(yǎng)和提高有助于業(yè)務的 成交， 但也有賴于實際工作中長時間的積累，但是在業(yè)務準備階段要多設想幾種 情況，思想上有所準備，就會好得多。
第一周
第一天踏進xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活，一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓。公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產(chǎn)的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。
第二周
在畫了一個禮拜的商圈之后，我們去單店實習了一天，在那里，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油。考核的結果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。
第三周
培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什么業(yè)務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。
第四周
開始正式接手業(yè)務了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在xx等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。
第五周
慢慢的對業(yè)務有些上手了，也學會了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經(jīng)驗，所以有很多細節(jié)都沒有談好，又因為沒有簽合同的經(jīng)驗，結果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現(xiàn)場去簽的時候，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯的！很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。
簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過了這一次，都學會了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。
第六周
開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業(yè)績，當時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標，每人完成xxx的業(yè)績，當時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應該要去試一下。那個時候，業(yè)務量跟看房量較前段時間相比已經(jīng)有了減少。
而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務擴大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領導的贊同與表揚。
第七周
在做業(yè)務的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關系，對以后的業(yè)務發(fā)展是很有好處的，因為有很多的房產(chǎn)經(jīng)濟人都是剛畢業(yè)的大學生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶跳單等事件的發(fā)生。
在實習期間做了一個利潤很大的單子，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問題，像客戶對墻面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意，在進行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上七點多，然后再坐一個多小時的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果。
作為一名大三學生，在這之前我一點銷售的`實際經(jīng)驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同于學校里，轉變成了正式的上班族：早上 7 ： 30上班一直到下午 9： 30下班，第一一天很多東西都不懂，帶我的師傅交我很多東西，如何跟顧客介紹產(chǎn)品，當收到拒絕時要保持好心態(tài)，繼續(xù)見下一個顧客，要有一顆包容的心，學會和不同的顧客交流。還記得第一天跑了很多路，腳都磨起兩個泡泡，但依然很興奮因為銷售了4個產(chǎn)品。白天工作晚上回來后感覺很充實，然后學習公司企業(yè)文化，向比自己做得好的人請教方法每一個老隊員或者主管都會毫無保留地交我，學習氛圍很濃厚團隊氣氛非常好，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待客戶要講誠信，服務到位，有始有終。公司經(jīng)常會安排一批隊伍出差，出差就是去別的地方做市場推廣，算起來也跑過很多城市，十堰、房縣、陜西安康、鄖縣、四川達州、南充、遂寧……見識了很多，了解各方風水人情。其實有時候人與人之間交流是很有意思的 ，有的顧客特別會調侃，說年輕人怎么不回學校好好上課啊，我說我是學生出來實習的，你們的孩子如果上大學的話也是要經(jīng)歷這個過程的，只有讓顧客相信你，他才會相信你的產(chǎn)品，才會購買你的產(chǎn)品。對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感終。雖然開始的時候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導致了顧客的拒絕，這是我的失誤和不足，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學習產(chǎn)品的知識，和廠里的工人關系也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠，但是內部的人都是非常好的。真的很像是一家人。
銷售其實不光是鍛煉自己的口才，其實玩的也是心態(tài)，拼的是一種頑強、堅持不懈的精神，隨著時間的推移，我對公司企業(yè)文化有了更深層次的理解：
銷售五步
1、 打招呼(目光，笑容，熱情)良好的打招呼是成功的一半，眼睛看著對方是對對方的尊重，笑容是最好的無聲語言熱情必不可少，首先要讓顧客接受你，你才有機會去介紹產(chǎn)品
2、 介紹自己(簡單、清楚、自信)介紹自己的時候一定要簡單明了，讓顧客一下子知道你是干嘛的，自信很重要的，首先讓對方感覺你是比教值得可信的
3、 介紹產(chǎn)品(將產(chǎn)品放在顧客手上，炒起價格)首先要了解產(chǎn)品的各大特點才能非常迅速有效的介紹產(chǎn)品的功能。將產(chǎn)品放在顧客手上方便顧客來仔細月度產(chǎn)品說明，了解產(chǎn)品功能。
4、 成交(問題、動作、假設、售后保證)當顧客愿意掏錢購買你的產(chǎn)品時，也許會問許多相關問題，如產(chǎn)品是否有副作用，如何使用更方便等。都要逐一解決，打消顧客一切懷疑念頭。
5、 再成交(乘勝追擊，增加收入，多還要)當顧客已經(jīng)購買你的產(chǎn)品時，可以再詢問下是否需要再多買幾個，比如說給親戚朋友帶點作為禮物，可以讓顧客產(chǎn)生再購買的欲望，增加收入。
其實企業(yè)文化是最好的作業(yè)工具，都是前輩多少年積累下的寶貴經(jīng)驗。我們公司墻上貼著四個大字“天道酬勤”，撒謊那個天總是眷顧那些勤勞的人。也許我沒有別人那么有天賦、能說會道，但有一點我們都可以做到：勤奮，勤能補拙。記得有天晚上都十點多了，我還差3個完成目標，去跟一個商店的老板去介紹產(chǎn)品，老板第一句就是問我怎么還不回去睡覺，我就把情況說了一遍，他感覺我身上這種精神尤其可嘉，就買了我的產(chǎn)品，我感覺很開心。精神力量真的很強大，其實有時候顧客就是買的一種開心、一種快樂。你把顧客當朋友給他帶來開心，他就會為你買單。
你的態(tài)度也會改變顧客的態(tài)度，無論什么時候，良好的態(tài)度不可或缺，人與人之間的交流是相互的，記得很多時候跟顧客介紹產(chǎn)品的時候，顧客說不要，態(tài)度也很不耐煩，但在我一再堅持良好的態(tài)度下，最后買了我的產(chǎn)品，這也是一種成就，你讓顧客感覺你不錯，和你交流很開心，向自己的朋友一樣，與你相處很舒服，他也會為你買單。
實習的收獲與體會
將近五個月的實習，喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實習生活充實而精彩!
剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業(yè)知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質。經(jīng)過這些日子的實習，我感悟良多。
作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。除努力工作具有責任心外，要善于經(jīng)常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結，這些都是自己新的學習課程，這主要是記錄，計劃，和總結錯誤。通過我們自己的不斷學習，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會，在工作中讓自己學習的知識，不斷充實自己。我覺得這次實習收獲是豐富的。本次實習收獲主要有一下幾點：
1、 鍛煉了自己獨立生存的能力
2、 敢于和別人交流
3、 心態(tài)變得更穩(wěn)定，遇事不急不躁
4、 比以前更具責任心
5、 做什么事都比較有自信
6、 比以前更有時間概念
因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經(jīng)驗。
通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性
也許我們會感嘆那些過去了的青春時光。離開了校園就是永遠的離開了，我們長大了，要學會生活。有很多的回憶都留在了那里。一轉眼，我們各奔東西。過去，我們形影不離，我們嬉笑怒罵，我們說三道四，我們暢想未來，我們回憶過去，你講的過去，我說我的回憶。偶爾我們也會吵架，走在路上就是路人甲路人乙…那些點點滴滴，是再熟悉不過的記憶。
實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人。
我給自己的座右銘是：生命不息，奮斗不止!
實習第二周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁ?/p>
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。
(1.18-1.24)
作為一個大四畢業(yè)生來講，對于實習，已經(jīng)不是第一次了。但這一次我還是帶著激動而又欣喜的心情踏上了實習旅途。過完年不久，我一個人買了火車票，隨著春運大軍，來到了我的實習地，浙江金華。
經(jīng)過幾天的調整，我正式去公司實習上班了。來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。我的實習單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司，職位是銷售助理，主要是協(xié)助銷售代表，為公司的產(chǎn)品尋找銷售渠道，創(chuàng)造好的銷售業(yè)績。第一個禮拜，算是適應期，主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。由于我沒有經(jīng)驗，前期都是在公司進行各項的培訓，什么溝通技巧，如何開展談話，銷售技巧，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售等。由于剛開始，沒有什么業(yè)務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。
公司氛圍很好，我利用中午休息的時間結識了一些新的同事，他們帶我熟悉公司的環(huán)境，另外在與同事溝通交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
(1.25-2.3)
經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，也逐漸學會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。
經(jīng)過幾天下來，從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的雜活。因為剛開始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做雜活成了實習工作必做的工作。我每天第一個到辦公室，看到哪里不干凈都會主動打掃，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每天保持微笑，尊重這里的每一個前輩，大家也愿意真誠待我。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
(2.4-2.10)
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，也就是給客戶打電話。在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經(jīng)學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的。比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應該結束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應明確你為他帶來什么利益、做這件事對他有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。
(2.11-2.17)
一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長。每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的。接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯，這對于我們的心理打擊是很大的，有時候一天情緒都很低沉，我剛開始兩天甚至情緒低落到失眠。現(xiàn)在終于開始理解前輩們的辛苦了。
經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，老是感覺電話在響，出現(xiàn)幻聽，有時家里給我打電話都不敢接，怕他們跟客戶一樣拒絕我們。相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步。
(2.18-2.24)
光陰似箭，歲月穿梭，轉眼間已經(jīng)實習一個多月了?；厥走^去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，經(jīng)歷了一些坎坷，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥，調整了心態(tài)。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一筆巨大財富。
有了這一個多月的業(yè)務接觸，感覺再拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態(tài)了。老板也做出了新的指示，給我們每個人一定的工作任務。根據(jù)每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃?？此坪唵蔚墓ぷ饔媱潱瑓s涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標之后，工作才會更有動力。以實現(xiàn)每天的目標為動力，我們都在緊張地展開工作。
第1周
作為房地產(chǎn)類專業(yè)的大學生，我很榮幸能夠進入房地產(chǎn)類專業(yè)相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場大學們。
頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環(huán)境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。
一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。
雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。
第2周
過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是房地產(chǎn)類專業(yè)，但和實習崗位實踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓那些業(yè)務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業(yè)務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少說就會有意想不到
的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。
第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。
第3周
不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業(yè)務知識，我還加強大學房地產(chǎn)類專業(yè)相關知識與自己崗位相結合，努力讓房地產(chǎn)類專業(yè)相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的房地產(chǎn)類專業(yè)相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉多得。
經(jīng)過2個多星期的正式實習工作，我已經(jīng)慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。
第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。
第4周
這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協(xié)助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學里面學習的房地產(chǎn)類專業(yè)相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態(tài)度積極，并且耐的住性子，已經(jīng)初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似
一、實習單位的簡介
中國聯(lián)通3G營銷中心總部位于美麗的鷺島廈門，公司肩負起福建聯(lián)通相關業(yè)務拓展的歷史使命，伴隨著福建聯(lián)通公司一起成長。公司主要由市場營銷部、外呼中心、10010客戶服務部、人事企劃部及財務部5個部門組成。隨著中國3G業(yè)務的出現(xiàn)，聯(lián)通WCDMA以國際通用的3G網(wǎng)絡標準為契機，正在以全新的面貌向國人展示新聯(lián)通新形象，聯(lián)通3G網(wǎng)絡也隨著20xx年5.17電信日的召開對外承諾今年聯(lián)通的3G無線上網(wǎng)的速度將在原有基礎上提高3倍達到21.6M，屆時下載一部電影也只需要幾分鐘的時間，聯(lián)通公司也在不斷與國際品牌手機進行緊密合作，IPHONE4的推出掀開新一輪的果粉熱搶，5月18號聯(lián)通也將與另一國際大品牌黑莓手機合作、今年的9月IPHONE5也馬上要上市，相信今年的夏天還會更熱、 隨著聯(lián)通3G網(wǎng)絡的提速，中國聯(lián)通3G營銷中心泉州分公司也在緊鑼密鼓地進行人才儲備，20xx年是人才缺口最大的一年，為此公司也制定了豐厚薪資待遇及相關社保福利，為公司所有員工提供公平、公正的晉升舞臺，提供各種技能技巧培訓機會，“以人為本”是我公司的用人原則!
二、實習崗位的簡介
電話營銷(TMK)的定義為：通過使用電話，來實現(xiàn)有計劃、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護老顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。 與電話營銷相關的詞匯很多，直接銷售(Direct Marketing)、數(shù)據(jù)庫營銷(Database Marketing)、一對一營銷(One to one Marketing)、呼叫中心(Call Center)、客戶服務中心(Custom Service Center)等等都是其涵蓋的內容。這些技術側重的方面各有不同，但目的都是一樣的，即充分利用當今先進的通信計算機技術，為企業(yè)創(chuàng)造商機，增加收益。
二、實習內容及過程
(一)熟悉環(huán)境
有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實習的內容之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時，他能否可以在最短的時間內熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權，他的適應環(huán)境的能力是比別的人要強的，尤其是做商務的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速
(二)培訓
第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的黃琳老師來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值。
我們聯(lián)通3G營銷中心主要賣的產(chǎn)品是聯(lián)通的3G號碼卡。黃琳老師給我們簡單地講了什么聯(lián)通號碼卡的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些成功例子。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的賣點是什么，客戶為什么要買你的號碼卡呢?它又與我們今天息息相關的3g又有什么區(qū)別?這些都不是說培訓一倆天就可以全部明白，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就將一個幾個人的公司發(fā)展到現(xiàn)在上百名員工，這一點都不簡單!
(三)找資料
就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負責人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關系到你的到場客戶，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機會，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。
找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。第一次找資料是在李經(jīng)理給我們培訓怎么去找資料的那一天。李經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:通過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人100個老總的電話號碼，這下可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我們5個人走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法就是上網(wǎng)查找，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負責人，這樣一來100個資料并不難。
實習的第一個星期——“真誠”今天非常的開心，因為經(jīng)系安排到昌導汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日.我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣.看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵， 給我加加分支持一下，謝謝.踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔.我微笑著和他們打招呼.從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候.
所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”.做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守.看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝. 事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲.
有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談，那樣該有多棒.于是，明天的我，就沉迷于幻想中.歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風到來了.
實習第二周：
我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心.僅僅幾天的時間， 我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生.我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任.他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我.
銷售是一門非常嚴謹?shù)目茖W，有著認真的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的.
實習第三周：
實習的第三個星期——“條理”如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣.“做什么事情都要有條理”，這是經(jīng)理給我的忠告.這絕不是一句空話.辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下.企業(yè)人員來了，準備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等.我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理.一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件.師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理.”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序， 效率也提高了.養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺.
工作總會有忙的時候，忙到一定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個正確的心態(tài)去面對才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么.
實習第四周：
實習的第四個星期——“敬業(yè)”在這里大家都在抓緊時間學習，邊學邊干.這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺.這將對我們以后的人生路上一種很大的推進.只有堅持學習新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作.這是在學校里好難學到的，如果一個人不敬業(yè)的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的.所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心.
雖然說工作是可以混的，不過，“混生活”畢竟不是積極的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對生活，面對工作，這樣才會越來越好，不是么.
實習第五周：
今天很納悶，有客人投訴我.真的不是我的錯，是客人無理取鬧.但是客人是上帝.是我們的財神爺呀.只能回到宿舍打開收音機調節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音.同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化.今天是昨天的復制品，明天又會是今天的重復.看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝.生命就這樣煙著時間慢慢走向終點.猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓.我從不善于言談，從來都不是，我一直堅信“沉默是金”.然而，現(xiàn)在我才知道，沉默的年代早已過去了.我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處.然而，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’.或許，只是我太過于悲觀了吧!
記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西.但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的.我與我所在的社會顯得格格不入.沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語.取之而帶的是漫天的習題.
實習第六周：
幾個星期已經(jīng)過了好幾天，我的實習周記還沒有寫，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來.實習已經(jīng)有兩個多月了，說學習東西確實在企業(yè)有很多東西學，但是理論與實際脫節(jié)，讓學習也來的更加困難.學習書本上的不實用，學習公司的又不夠全面.看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝.如果我會一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人.通過自己對企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想，為客戶服務.實習應該學什么?這是我一直在考慮的問題.實習不應該是簡單的操作，更重要的是學習業(yè)務工作的態(tài)度，對學習科室的整體合作，學習業(yè)務措施，培養(yǎng)自己的工作情操.
生活和工作固然有很多不滿，如果真的真的接受不了，想不開的話，那就靜下來，好好的冷靜的想一想，或者什么都不去想，什么都與我無關，享受那幾分的安靜時光.
實習第八周：
這周接了一個大客戶，是鞍山市香車寶馬大酒店的長30米，高6米的吸塑字工程，對于這個行業(yè)來說，這是個大工程，因為涉及到高危安裝和合同這塊，最沒想到的是老板竟然放心把這個活交給我了，我不擔心別的，只擔心是否安全這塊，畢竟是要安裝在高處，還是市中心，所以不允許這其中有很多差錯.看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝.這其中涉及的環(huán)節(jié)也有很多，比如設計，合同，安裝，售后等等.所以我去查閱了大量的資料，也開了會議去討論了鋼架的取材和結構問題，要特別謝謝資深的安裝工老鄭，他為我出了好多點子，也解決了好多難題.
如果你接受一個很難實現(xiàn)的任務，不要放棄，不是還有團隊么.這個時候，狼的精神就完全發(fā)揮出來了，所以如果一個人不行的話，眾志成城才是王道啊.總之，不拋棄，不放棄，大家一起上，沒什么完不成的.
今天是實習的第一天，來到一個新鮮的環(huán)境?？粗窜囍械碾娔X洗車房還真覺得神奇，這么個東西就能解決人們手洗的煩惱，而且據(jù)說相比較于人工洗車電腦洗車對汽車的傷害更小，突然覺得科技還真的可以改變一切。
因為是實習的第一天，對于我這個對電腦洗車沒有一點概念的人來說一切都是陌生的。接待我的人很親切，把我介紹給了這個洗車的一個師傅，師傅很熱情，還問我是來實習的，在哪兒念書，說讀大學真有出息。他說這電腦洗車其實很簡單，對大學生來說就更簡單了，肯定一學就會，我的工作就是負責電腦洗車，因為是第一天實習，師傅說主要就是看看別人怎么操作，遇到什么不懂不會的就直接問，沒事的。
看著師傅熟練的操作著，安排車輛進入，操作電腦，與洗車房另一端的人員溝通，和顧客寒暄，忽然覺得原來每一樣工作其實都是很有意義的，也許它雖然簡單，但是只要我們認真的去做，那么對你來說任何工作都變得那么有意義。
今天雖然沒真正學到什么，但是對我來說有了這種體會已經(jīng)意義很大了，時間在轉眼間到來，在xx正道車業(yè)服務有限公司的實習馬上要響起結束的鐘聲。在這半年多的時間，我學到了很多東西，不僅有工作方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的我來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。
在新的環(huán)境里，我工作難免也會有問題，但這些都不重要，因為遲早會過去的。
在實習中體驗了很多，對于汽車的汽車油漆漆樣的識別、汽車漆面的手工上蠟操作、汽車漆面受損情況識別、汽車 內部常用材料的識別、汽車防爆膜的識別、還有汽車外部清洗操作、汽車內室篷壁清洗操作、汽車儀表臺清洗操作、汽車座椅清洗操作、汽車安全帶清洗操作、汽車漆面的研磨拋光操作、汽車輪胎的護理、汽車玻璃的護理、汽車燈具的護理、勞動安全防護、常用輔助工具的使用與維護、清洗設備的使用與維護、消防安全．表面預處理、涂刮膩子、油漆噴涂等都有了進一步的實踐。
我在公司先是就職于汽車美容組主要，從事汽車漆面保養(yǎng)工作，如拋光、封鈾、鍍膜等，剛開始的時候由于對拋光機的使用不熟練，工作中好多問題都不會處理，后來在同時的幫助下慢慢的進步懂得了其中的使用技巧。工作中就顯得輕松多了。其實汽車美容是一項比較簡單的工作，技術含量并不高，最主要的就兩個字“細心”。我在公司對汽車美容工做到以下幾點原則：
1、耐心細致：汽車美容是精細工作，類似工藝品的加工制作，必須有耐心，要精益求精。粗心大意容易出錯，稍有疏忽就會留下邊邊角角的污點。如果工作干得不細、不清，就會失去顧客。
2、求穩(wěn)避災：車漆美容時，一旦研磨或拋光過度，會造成原有漆面的破壞、很難補救。因此，當出現(xiàn)難題時要停下來，規(guī)劃好后再繼續(xù)操作。
3、取輕避重：進行美容作業(yè)時，應根據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品，并作好試驗、試用工作。優(yōu)先選用柔和型、稀釋型或微切型的產(chǎn)品。盡量由低速檔位、小力量開始試驗操作，直至速度、用力大小滿足要求為止。
4、先試后用：為了保證作業(yè)要求，應在全面作業(yè)之前，在隱蔽處小范圍內進行試驗，以便掌握情況正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法。
總聽到人家說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。實習結束就要踏出社會，對于現(xiàn)在的我來說，不再存在有恐懼。我會百倍信心的去迎接新的開始！
實習周記（第一周）20xx年3月5日
時間飛逝，不知不覺實習已經(jīng)一個月了。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都留意翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭，之后才明白這樣是為了提醒我們每一天都要記住對客戶使用的禮貌用語。這樣才能夠讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。
主要收獲與心得體會：在這一月的找實習單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學到了很多在課堂上學不到的知識，真可謂上了十分珍貴的一課，受益匪淺。透過這次，我也對今后自己的學習、發(fā)展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅僅是學習課本知識，還要也是更重要的是學習如何將學到的知識應用于實踐。
實習周記（第二周）20xx年3月12日
這段時間，經(jīng)理并沒有具體安排事務，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應期。主要了解一些產(chǎn)品、服務等。主要工作是負責銷售。一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去應對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
每當有顧客來時，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因為這段實習期間，我養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現(xiàn)。
主要收獲與心得體會：所以待人必須要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序務必遵守。
實習周記（第三周）20xx年3月17日
這個月我已經(jīng)比較習慣了。這個月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。
雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每一天都有收獲的感覺實在是很不錯。我能夠簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學習的東西還很多！
主要收獲與心得體會：銷售是一門十分嚴謹?shù)目茖W，有著認真的工作態(tài)度，加上自己的工作潛力與綜合素質，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。
實習周記（第四周）20xx年3月24日
實習第四個月我開始獨立接觸一些業(yè)務，經(jīng)理也明白對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是透過電話跟客戶溝通。此刻開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達產(chǎn)品相關的
信息。這就要求我產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是十分出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。
在碰到問題的事情，要發(fā)揚自主思考問題的潛力，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。
主要收獲與心得體會：當你能夠選取的時候，把主動權握在自己手中。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去問，才會提高你自己。再說，總說“怕”，到底怕什么呢。這只是心理上的作用，這個社會，你要是怕了，你就是敗者。
實習周記（第五周）20xx年3月30日
經(jīng)過這幾個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比較內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，但是有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。應對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠透過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不明白事情到底是怎樣一個樣貌，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎樣樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都必須要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。
主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時候，忙到必須地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，但是，必須要以一個正確的心態(tài)去應對才行，畢竟你你怎樣樣鬧心到頭來不還得務必去解決那些問題么。
實習周記（第六周）20xx年4月5日
透過這幾個月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就能夠了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者能夠說失敗了，但透過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也透過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應潛力。
只有透過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
主要收獲與心得體會雖然說工作是能夠混的，但是，“混生活”畢竟不是用心的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機械化的，所以不要去“混生活”，而要用心的應對生活，應對工作，這樣才會越來越好
實習周記（第七周）20xx年4月12日
眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選取性。我在那里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20％或30％被注意到。那部分資料可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調查結果證明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20－30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對
話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以必須要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。
實習周記（第八周）20xx年4月12日
透過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
我每一天處于緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間思考其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原先我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每一天都在進步，每一天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。
實習周記（第九周）20xx年4月12日
透過這次綜合實訓的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習崗位上的實際操作潛力，對所學的專業(yè)知識進行綜合檢驗。同時也學會了人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的資料。
兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，這天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的潛力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
實習周記（第十周）20xx年4月12日
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫忙。向他人虛心求教，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體持續(xù)良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兡軌蛳蛩麄儗W習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的潛力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎！
一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
我的暑期社會實踐圓滿結束了。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新臺階。
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兩年的在校生活一晃而過，第三年走向臨床進入醫(yī)院開始了為期8個月的實習生活。
不知是榮幸還是不幸，外科實習被安排到外科病房最忙的病區(qū)，治療室里病人的補液被一字排開，如長龍般從治療室的前門排到了后門。實習第一周，我的工作就是呆在這間屋子里，根據(jù)治療單取藥，接著與帶教老師共同核對，然后給各類補液添加藥品，最后簽名擺位。看似簡單的步驟，但54張固定床位加上近20張加床，每個病人掛一瓶就已經(jīng)70多瓶了，何況有些病人至少一天四五瓶。這龐大的數(shù)字對于我這個剛入臨床的實習生而言是個不小的挑戰(zhàn)。
早上7點30分到崗，70瓶補液就擺放在面前等著我去添加。不能加錯藥品是首要原則，速度其次?？粗蠋煁故斓靥砑又a液，而自己卻因心急被玻璃瓶劃開了口子鮮血不住地往下滴。帶教老師安慰我說：速度是靠練出來的，想當年我做實習生那會兒，也不知道被劃開過多少道小口子。沖補液是護士最基本的工作，也是了解藥物用途、劑量、用藥方式的必經(jīng)之路。
護士工作并非想象中那么單一，隨著與世界發(fā)達國家的護理理念相結合，中國的護理操作也開始采用細分工作制，也就是像采用流水線工作模式一樣，有專門的護士負責沖補液，有專門的護士負責更換補液，還有的護士則為病人做基礎操作等。
在病房，護士的三查七對是頭等大事。就以換一瓶補液為例，拿到一瓶補液時就要看藥瓶上的標簽，核對病人的床號、姓名、藥名、藥物的濃度、劑量、藥物用法及時間，這是第一次核對。走到病人面前將補液掛到輸液架上時，要對這7項內容再次核對。為病人更換完補液后，第三次核對以上內容。這就是所謂的三查，操作前、操作中、操作后。病人時常會問我，補液中的藥物對身體有什么作用？補液的滴數(shù)是否能快一點或慢一點等一系列護理問題。這時我就非常慶幸之前有過沖補液這項護理操作鍛煉，對病人所使用的藥物作用有所了解，回答起病人的問題胸有成竹，病人也不會因為我是個實習生而有所顧慮。
實習的日子才剛剛開始，還有很多專業(yè)操作等著我去學習和實踐。凡事都必須從最基礎的做起，做任何護理操作都離不開責任心。
今天是我第xx天去醫(yī)院實習，的確有點擔心，不是激動。昨天護士長拿了一套舊護士服給我，今天穿起來還真有那么一點味道！嘿嘿！在血液科大多數(shù)病人都是白血病人，也都是長期住院的病人，看得出來他們跟護士的關系還不錯的。
換上衣服出來，老師帶著我來到治療室，早上是最 忙的時候，主要任務是配藥，老師教我怎么對單子然后把藥擺好，什么是一天一次的藥，什么是一天兩次的藥都要弄清楚。擺好藥后得把每瓶藥做好標記，寫好名字和床號最 新護士實習周記最 新護士實習周記。看著老師們迅速地把一切準備好，覺得這些事很簡單，然而老師讓我自己來試時我就發(fā)現(xiàn)自己太小看這些事了。用沙輪刮，敲掉注射液的玻璃帽不是看起來那么簡單，從里面抽藥水也不是那么簡單。唉！當老師把要打針的藥擺好在推車上后，老師叫我一起去打針。
下午的事情要少很多，不過卻領悟到一些東西。
下午老師沒什么事，我跟著她們實習生一起學。在這里有個實習生很好，她一直忙著做事，我跟著她，她教我怎么排氣，怎么封管?？雌饋砗芎唵蔚氖虑檎娴暮茈y，你在排氣時要遵守過程，不能把空氣弄到身體里，封管時也要注意取針管時要捏住不讓空氣進入。她們的每一步操作都嚴格遵守無菌操作，這個概念真的很重要！
第1篇:護理護士實習周記
實習兩周結束了，已經(jīng)慢慢適應實習的生活，但是回想起來又好像還不敢相信自己已經(jīng)開始實習了??！第一周的時候特別累，真的是處于"否認期"啊！現(xiàn)在每天甚至有點享受上班的日子，跟在老師后面跑，爭取可以動動手。由于第一站在血液科，機會比較少，但還是努力爭取換換補液，簽卡，量體溫，測血壓，鋪床，雖然都是學校里一直練習的，但是真正給病人做的時候就很不一樣。我謹記院長和老師們說的，從小事做起，所以都有很積極的去做。這2周印象最深刻的就是鋪了一張剛走的病人的床。剛開始的確有點恐懼，不敢相信昨天還幫助老師給她做導尿，怎么今天就沒了。面對這張尚有余溫、尿墊和大單都被尿液浸潤的床，真的是下不了手。但是從實習第一天起我就已經(jīng)做好心理準備，我也記得院長說的實習就是做最臟最累的活，所以最后懷著對死者的深深哀悼鋪完了床。那一天整個腦子都是這個病人，生命真的好脆弱。和老師們的相處也很愉快，18樓的老師們都很善良很親切，對我們也很好，還交到了一些朋友。當然啦，我們也很聽老師的話，老師來看我們的那一天，聽到帶教老師表揚我們，心里真的好開心，自己的努力得到了肯定。接下來的日子里，還會更加努力，爭取多做點，不能給學校丟臉啊。加油！
第2篇:醫(yī)院護士實習周記
在人民醫(yī)院第一周的見習時間轉眼過去，收獲很多。 在技能操作室的操作和臨床的見習交替進行，使我們更好的把日常練習跟臨床操作聯(lián)系在了一起。這周在技能操作室練習的操作有CPR，口腔護理，導尿，還有量血壓。其中口腔護理和導尿跟以前在學校學習的略有不同，都重新進行了學習，導尿還學習了新式和老式兩種。在操作室練習的時候，自己練的機會不是那么特別多，所以在別人練習的時候也會積極的觀摩，一方面，向別人學習，看看自己做的有什么疏漏的地方，另一方面也替其他的同學把關。
在臨床帶我們的老師是消化內科魏老師，老師真的特別熱情認真負責，業(yè)務也是相當?shù)氖炀?，最重要的是對我們學生特別的好，當然其他的老師對我們也很好，對于初到北京的我們來說，感覺特別溫暖，很是感動!對以后的學習和工作也充滿希望和信心! 在臨床見習的時候，看到了給一位八十多歲高齡的老太太進行留置導尿。有很大的感觸，老太太歲數(shù)很大，根本耐受不了長時間的屈膝外翻仰臥位，這對操作的護士來說要求更加熟練迅速的.操作。且對兩名護士配合操作有很強的考驗!臨床的情況是瞬息萬變的，不像練習的時候那么單純死板，突發(fā)情況很多。怎樣提高自己的操作水平，以不變的高水平操作來應對變化多端的臨床工作，。是我對這一周見習的思考!
老師們熱情的工作態(tài)度，溫柔細致耐心的服務，以及同事間良好的默契和配合，特別讓我感動~!也給我對未來的護理工作起到了良好的榜樣工作!
20xx年X月X日X天
在骨科的實習即將結束，在這一個多月的實習期間，我遵紀守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，尊敬師長，團結同學，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學理論知識和基本技能應用于實踐。在此過程中我不斷總結學習方法和臨床經(jīng)驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業(yè)道德。
我在本科室實習期間，遵守勞動紀律，工作認真，勤學好問，能將自己在書本中所學知識用于實際。在老師的指導下，我基本掌握了骨科一些常見病的護理以及一些基本操作，是我從一個實習生逐步向護士過度，從而讓我認識到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學校所學都是理論上的，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實際工作所見并非想象那么簡單，并非如書上說寫那么典型，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經(jīng)驗積累，所以只有扎實投入實習，好好體會才能慢慢積累經(jīng)驗。
20xx年X月X日X天
離開學校踏入醫(yī)院實習以來，我在學習、工作、生活、思想上成熟了很多。在實習期間，讓我感覺到有很多學不完的醫(yī)學知識。
雖然在校時自我認為自己的理論知識學得很扎實，但是來到醫(yī)院實習后才發(fā)現(xiàn)自己學到那點“雞毛蒜皮”的知識遠遠不足。這不得不迫使我重溫每科的理論知識。
在工作上讓我體會了醫(yī)學上的緊急性、危險性、服務性和技術性。學會了五心：關心、耐心、愛心、同情心、責任心，也明白了我們醫(yī)務人員的一言一行對病人的重要性。所以我們在技術上更應該做到精益求精，一絲不茍。
手術室里的無菌觀念的要求是很嚴格的，而且手術室里的護士又是極其嚴格的，稍有不遵守無菌規(guī)范的動作就會立刻招致她們的不滿，很多實習醫(yī)生因此挨過不少罵，而我則因為在模擬手術室和見習時受過嚴格的訓練，所以在手術室里極少看過她們的臉色，并且基于我的表現(xiàn)很專業(yè)，她們不知不覺中已經(jīng)不再把我當成一個學生，而是當成一個標準的手術醫(yī)生來對待。
我的優(yōu)秀表現(xiàn)自然也讓我們手術小組的李正維教授看在眼里，所以他對我也特別放心，有些活也放心讓我去做。最讓我興奮的是一次股骨干手術，他主刀，一共上臺了5個人，他，他手下的住院醫(yī)生，進修醫(yī)生，還有一個他的研究生，還有我，論資排輩我最小，但就在這臺手術上，我完成了自己首次表演。當時的情況是，骨折部位已切開，骨折對位良好，李教授將鋼板架好，當他打完第一個骨釘之后，對我說，小楊，來，你來打。我當時很興奮。在那三個大夫羨慕的目光的注視下，我手持電鉆，穩(wěn)穩(wěn)的將鉆頭打進股骨內，隨后用鋼釘固定，手法很好，教授很滿意的點了點頭。這對我是極大的鼓勵。手術后在更衣室里，李正維教授表示，希望我做一名骨科醫(yī)生。得到這位全國知名骨科專家的期望與鼓勵，我感覺自己的目標更加明確了，動力更足了。我相信，我不會辜負他的期望的!
在生活上讓我學到了很強的獨立性，衣、食、住、行全都由自己解決，這對于一個剛離開家庭，離開學校集體生活的女孩來說是一件非常困難的事情。但我還是很堅強，慢慢的適應過來，而且跟同學們及其他學校的實習生相處很好。
20xx年X月X日X天
這星期轉骨科，在七病區(qū)，主要是做關節(jié)手術。
去七病區(qū)，主要是奔著主任去的--D醫(yī)生，骨科七病區(qū)主任。能在43醫(yī)院當骨科主任的人，必定是不簡單的人，傳說D醫(yī)生在創(chuàng)傷很厲害，不過最厲害的是關節(jié)。不過，我奔著個傳說去的，我奔他去，主要他是石屏人，老鄉(xiāng)啊?；靷€臉熟，以后萬一考他生能有點優(yōu)勢。
天去的時候，還沒個頭緒就被喊著上了個全膝關節(jié)置換的手術，D醫(yī)生主刀。天上骨科手術，真是抬大腿的份，看也看不懂手術該怎么做。只見叮叮當當，一直在用叫不上名字的器材敲來敲去，磨來磨去，鋸來鋸去，真的就像是木匠活，看不懂，也不知道下一步要怎么做，只能傻乎乎的扶腳。D醫(yī)生的脾氣暴啊，稍微不順心就罵人，麻師病人血壓高被罵，器械護士遞錯東西被罵，器械商東西沒備齊被罵，在臺上的人更是原因被罵，還好我只被罵了一次，大腿沒扶好，是當天在手術室里被罵得最輕的。
天，跟著YJ上了一臺單髁置換的手術，傳說在整個云南省43做單髁置換術，醫(yī)院要么不做，要么做全膝關節(jié)置換。我暗笑，有機會跟著上臺看看手術。YJ也罵人，不過跟D醫(yī)生罵人級別的，這次主要是器械商被罵得慘了，可憐的器械商。這臺手術YJ次主刀單髁置換術(以前D醫(yī)生在做)，楊很是仔細，到了最后，連皮縫的。
這星期科里住了將軍，髖關節(jié)置換術后，疼痛，翻修。將軍不一樣啊，請了附一附二院的骨科主任會診，D醫(yī)生操刀，待遇的自不必細說。
在ICUxx周學會了很多東西，操作也逐漸熟練。從為患者吸氧，到呼吸機的使用處理報警及各種泵的使用的?？谱o理，逐漸過渡到觀察患者病情，協(xié)助患者進食，協(xié)助患者排泄大小便。上學的時候可能會覺得生活護理無關緊要，但現(xiàn)在雖然知道專科治療依舊無可替代，但生活護理對于促進患者的健康和舒適來講依舊有著十分重要的地位。ICU沒有家屬陪護，所有的生活護理都要由護士承擔，護士的護理決定了患者的醫(yī)從性以及患者康復。從而應該重視。
也嘗試記住患者的用藥情況，在為患者操作的時候，良好的溝通解釋可以取得患者的良好配合，促進護患關系的良好發(fā)展。
這周還學習了，測血糖，測血氣，抽血。抽胰島素的時候單位劑量換算的很慢，需要練習！
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在這星期里，我們九年級進行了考試，我們化學是，全冊考試，因為考試范圍廣，難度大，學生學習的時間少，因此我對考試結果是很擔心的，這三天考試中，我每天都有安排去監(jiān)考，基本上每個考場都有幾位學生的情況不是太好，要么不做試卷，要么就是趴著睡覺，經(jīng)常需要監(jiān)考老師提醒，才能堅持把試卷做完，三天的考試很快就過去了，我們化學組利用了一個晚上對化學試卷進行了批閱，考試結果不是很理想，高分的不多，還有些沒有及格，在平行班中的結果都差不多，有些同學對化學學科有了放棄的心理，因此我在課上對本次考試進行了客觀的評價，告訴他們造成本次考試不好的原因很多，相信在下學期中結果學生們的努力學習后一定會取得一個令人滿意的結果。最后幾天進行了試卷的評講。
上周準備了試講，只有指導老師聽的講豎直上拋運動準備得還可以，教案寫得還不錯用了很多表格對比，組員有人叫我表格男老師說：講課的內容還可以，就是教姿教態(tài)需要更多時間去學習你們組長教姿教態(tài)就好很多，你要多學習我就回答：嗯我知道我還有進步的空間
過了兩天，跟老師建議讓我們給學生講一節(jié)習題課，老師同意了，但是需要先跟他講一次在試講的時候我老是笑場貌似把老師搞毛了，警告我上課的時候如果笑場就直接把我拉下課堂我只有悻悻地說：保證不會笑場事實也證明了我沒有笑場就是時間沒把握好，還有四個題沒講就下課記得下課鈴響的時候，我朝老師無奈的笑了笑，坐在教室后面的老師和去實習聽我課同學爆笑學生倒沒什么反應，我覺得我的表現(xiàn)還算中規(guī)中矩后來問一起去實習的同學：老師在下課時，說了什么他們說：老師說悲劇呀!(因為我還有四個題沒講)后來去找老師點評一下我的表現(xiàn)他先肯定了我沒有笑場的表現(xiàn)，然后說了一些不足，特別是時間的把握，和一些講題需要注意的地方還說你們班的學生都蠻頂你的，要是在別的班肯定有學生會搗亂，我說：我跟他們關系好，確實蠻頂我的他讓我第二天中午自習課的時候把剩下的題講完并指導我怎么講好剩下的四個題我也問了一下聽課的學生，我上課怎么樣有學生說：老師你上課好無聊呀!也有學生說：老師你上課我居然聽懂了，徐老師(就是指導我的物理教學老師，華師大92年畢業(yè)的男老師)上課我都沒聽懂(其實徐老師上課蠻有激-情的，很有風格，不過很多上過他課的學生都說他ws，這可不是我說的在百度復旦中學貼吧有的)
第二天中午，于是繼續(xù)了講題之前早上聽了鄔組長(鄔兆龍同學，和我一個指導老師)的課，他講題比我快結果還剩時間，于是就出了個拓展題我想我中午的時候可以講完四個題后也拓展一個題這四個題錯的學生比較多，按照老師的指導花了10分鐘講完了，還利用改他們習題，對他們比較了解的，在講題的過程中和學生還有一些互動四個題講完后，就說現(xiàn)在拓展一個題，龜兔賽跑的一個題(烏龜在兔子前面一段距離，兔子比烏龜跑得快，問兔子能否追上烏龜?)他們都說能追上然后我說不能，并我的理由說給他們有同學不理解明明是可以追上的為什么就追不上我說有些時候不同的方法作出的答案是不一樣的，但是那也是對的，雖然不符合事實學生們還是不理解，一直在討論還問我為什么呀一時間班里熱鬧起來了到處都是在討論我擔心控制不住，就說：這個問題大家課后討論現(xiàn)在下課坐在教室后面的老師和去實習聽我課的同學又在咧著嘴笑徐老師笑著說：爆掉了爆掉了問一起去實習的同學：老師在聽到講龜兔賽跑時，說了什么他們說：徐老師說他從小就想不通這個題，現(xiàn)在還是沒想通然后我跑去辦公室找老師點評，老師說：前面四個題都講得蠻好的，就是后面龜兔賽跑如果學生一直問為什么你就沒辦法了你要知道他們都是小白很多問題都會想不通的
上個星期第一次看到他們吃中午飯，很多同學都只是吃了幾口，問他們?yōu)槭裁粗怀阅敲匆稽c他們說太難吃了還看了他們中午打籃球活動時間，班里只有7個男生，會打的只有2個女生都是在旁邊看，學校規(guī)定一個班一個星期有一個中午一個場地可以打球由于人太少，就來了其他班的人蹭場地旁邊幾個不打球的男生就慫恿一個女生說：我們班男生少，你是純爺們，你可以替我們班男生上場打球(其實那個女生長得不像男的，還是蠻女生的，可能是那幾個男生開玩笑)
聽了他們一節(jié)英語課(英語老師是他們的班主任，也就是我的班主任指導老師，是華師大畢業(yè)的女老師)，感覺課堂氣氛蠻活潑的上課內容好像是學生上講臺做speech，聽懂了老師每一句話，學生的還算能聽懂一些
有學生問我：老師你有沒有女朋友我很正經(jīng)地說：我喜歡男人然后又問我：你是不是同人男?哎沒辦法我只能說：其實我是正常的男性
發(fā)現(xiàn)他們班有個女生和我一天生日還有一個生日是我生日的前2天(我87年她們93年)
然后這個星期聽了徐老師在我們帶的班的一節(jié)物理課，在上課的時候，老師出了一個題，我自己覺得下答案是C徐老師問：有選C的同學嗎?班里沒有一個人敢舉手，就我一個人坐在最后舉手了徐老師就說：你們往后面看結果全班都朝我看，大家都在笑，我很尷尬，萬一我選的是錯的怎么辦然后老師說：你們知道答案了吧就是C我的心總算放下了過了一會兒，老師講完一個題，就問：同學們對這個題你們還有什么問題嗎?結果沒人回答他，然后他就講：楊老師上課的時候也這樣問了你們，你們都回答沒有，我問怎么就沒有聲音，你們這群喜新厭舊的家伙然后情景能夠想象出來吧，全班又笑著朝我看，我尷尬呀
教育培訓機構實習周記第一周這一周剛剛到達廣西東興市，一切都很不適應，床是木板床加一床草席，每天晚上睡得腰酸背痛，還咯吱咯吱的響......這一周我們的教學任務是輔導小學生的暑期作業(yè)。算是一對一輔導。我負責的是一個三年級的小男生，黑黑瘦瘦的，性格也比較文靜，作業(yè)還是完成的不錯。通過帶他我教育培訓機構實習周記第一次知道了當老師的感覺，哈哈。有點小成就感。這里的飯菜也比較奇特，菠蘿炒雞肉，教育培訓機構實習周記第一次吃......還挺好吃。
教育培訓機構實習周記第二周我?guī)У陌嗉壥切W的孩子，在剛開始他們還沒有放寒假的時候主要是在下午放學后輔導他們的家庭作業(yè)，以及課堂上沒有聽懂的內容再幫他們疏導一下，還有教育培訓機構實習周記第二天要學習的新內容提前預習等等。后面后主要是寒假作業(yè)的輔導，針對大家的實際情況單個輔導，共性問題就給他們在黑板上講解。我喜歡在課間時間和這些孩子聊天，一起做游戲。
雖然只是相處了短短的一個月，但是我們之間建立了深厚的友誼，我們不僅使師生關系更是好朋友。有的孩子很頑皮，上課期間老愛交頭接耳，做小動作，動動這動動那，心思根本不在課堂上，剛開始對這些釘子戶我真的是沒法，不敢訓更不敢打，有時候真的讓人哭笑不得，后來在一些有經(jīng)驗的老師的指導下，我慢慢地學會了與這些孩子相處，下課后我會找他們談心，主動地去關心他們，一朋友的語氣開導他們，幫助他們，給他們講一些道理，慢慢地他們上課也更加專心了，作業(yè)也完成的更好了，學習的積極性也有很大的提高?？吹竭@些我真的好開心好，有成就感。
教育培訓機構實習周記第三周在這次社會實踐期間，在我自己看來遇到的最棘手的事情不是應對那些頑皮的學生也不是應對那些難題，最困難的是和學生的家長和交流，由于我經(jīng)驗不足，以前也沒有接觸過這方面的人，在應對家長的時候顯得言語有些青澀，有時候孩子的家長會來補習班詢問一下孩子的學習情況，近期的表現(xiàn)等，我每到這個時候就會有些緊張，因為我不太善于與人交流，特別是有時候有的家長會問得很仔細，我都不知道該怎么說，每當看著那些有經(jīng)驗的老師和家長們侃侃而談，我就會很羨慕很羨慕，不知道為什么自己就是感覺不敢說，放不開。這是我在這次實踐中遇到的一個大問題，不過發(fā)現(xiàn)問題就是好的，我會在以后的學習生活工作中慢慢地改正自己的缺點，增強自己的交際能力，提高自己的語言表達能力。
教育培訓機構實習周記第四周記得老師曾說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，單位，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切?；叵胍幌?，在這一個月里覺得自己真的很值，在這期間學到的東西是用多少錢也買不到的。短期的社會實踐一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西都會讓我終身受用，回到家時爸媽也說我變得懂事多了，脾氣好多了。學校讓我們去實踐真的很有用，我們從中受益匪淺，社會實踐讓我們知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。
學前教育實習周記1
來到xxx幼兒園一個星期了，甜苦辣樣樣都有品嘗到，可品來品去，覺得酸也甜，苦也甜，辣也甜！這并非是在作詩。這是我的切身體會，不是嗎？那些祖國的花朵，在我們的培育下，有了自己的花期和芬芳，那些被扭曲的靈魂重新得以塑造，這難道不是一種美和甜蜜嗎？通過自己的努力，使我在半年的見習生活里進步很大。
隨著中國加入WTO組織，我們的國家將會面臨科技上的新挑戰(zhàn)。科技是第一生產(chǎn)力，誰在教育上領先一步，誰就擁有輝煌的明天。作為二十一世紀的教師，我由此感受到自己肩上的擔子之重。特別是隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，下一代的生活方式、思想也逐漸發(fā)生了變化。我知道孩子是祖國明天的希望，少年兒童在觀念和習慣上接受健康向上的教育、培養(yǎng)高尚的情操、樹立完美的人格，無論對今后的發(fā)展還是對國家和民族的未來，都具有奠基性的意識。
學前教育實習周記2
在幼兒園已經(jīng)三個星期了，對這個班的孩子們也漸漸地開始了解，比如小齊喜歡跳舞，卻不愛在老師面前表現(xiàn)，小玉擅長講故事，樂意講給每個小朋友聽，平時調皮的小輝一看到小昆蟲就特別專注。姚姚小朋友最喜歡畫畫，特別喜歡畫小動物，畫小花小草，畫藍天白云。
周一的一堂美術課，主班老師用報紙做了衣服，讓小朋友在衣服上畫自己喜歡的圖案，他們用各色彩筆畫出了各種動物、植物，還有看到這些，我感到很高興，看來，孩子們把自己喜歡的都充分地表現(xiàn)了出來。
學前教育實習周記3
回想一下在這即將過去的一個星期里，我每天都是六點左右拖著乏力的軀體從床上爬起來。每天早、中、晚一天三次趕集似的來來回回往返于幼兒園與學校之間，現(xiàn)在感覺還是蠻充實的。尤其是每當幼兒園的小朋友叫我喻老師的時候，我感到特別地自豪?？粗麄兓顫娍蓯鄣纳碛?，我仿佛看到了幼年時的自己，也和他們一樣地天真快樂！
閑下來的時候，我會觀察老師與幼兒們之間的互動與學習。我發(fā)現(xiàn)老師們特別善于引導孩子們跟著他們學習，而且他們對孩子也特別有耐心，這令我非常地欽佩。這次的見習不僅讓我了解到了幼兒們的起居飲食，更讓我親近了他們的心理，使我獲益良多！慢慢地我體會到，幼師這個職業(yè)有著非常重大的責任。因為我看到未來祖國的希望正掌握在我們的手上，我們必須引導他們走好人生之初的每一步。為此我們首先要走好自己的每一步，努力學習課內外相關知識，力爭將來成為一名優(yōu)秀的幼師！
一周的實習結束了，我發(fā)現(xiàn)我還是喜歡小孩子的，不關乎專業(yè)，單純的喜歡。我明白幼教工作其實不容易，才藝不說，你的思想，你的行為都關乎影響著孩子的一言一行。更為重要的是你要有耐心，有愛心，用你的耐心和愛心去引導孩子們，讓他們健康，快樂的成長。
學前教育實習周記4
在到了幼兒園的第二周，根據(jù)我的實際情況，園長把我安排在中班。在我和幼兒初步認識和接觸的過程，了解和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他們成為朋友，并站在他們的角度考慮問題。
例如：
1、不要以正規(guī)學校教育去要求幼兒，減少幼兒玩和睡的時間。
2、教育方式應符合幼兒的心理，以游戲形式對幼兒施以各種教育，讓幼兒在歡樂中學習，使生理器官和個性品質都得到健康發(fā)展的。
3、尊重幼兒的自然發(fā)展，給以適當?shù)膸椭椭笇В龠M幼兒的全面發(fā)展。
教學的過程，也就是活動設計過程?；顒釉趯W前教育中具有極其重要的意義，活動設計在幼兒教育理論課程中也占有特殊的地位，在小學教育中活動往往被理解為是教學的輔助形式，而在學前教育中則代表著教育的全部。幼兒園里沒有單純的講授和課本，一切教育都需要幼兒心理和身體系統(tǒng)的投入，都需要通過活動來成。通過一年的工作和學習我總結出了幼兒教育的三種模式：
1、啟發(fā)式。表現(xiàn)為一切活動都不是按照預先設計好的程序來進行的，唱主角的是孩子而不是成人。孩子們可以憑自己的興趣去隨意活動，并可以不受拘束的從一種活動轉到另一種活動。
2、秩序式。表現(xiàn)為每一東西都有它固定的位置，每一項活動都是在有秩序的方式下進行的。幼兒有有條不紊的秩序中生活，會感到舒適和安心，并有助于培養(yǎng)他們做事一絲不茍的精神和責任感。
3、傳統(tǒng)式。在這種模式里，一切活動都是由教師安排和指導。這種傳統(tǒng)的習慣和結構有助于培養(yǎng)幼兒的安全感，并教會幼兒去組織自己的活動和合理的安排時間。我認為這次幼兒園實習最有價值的就是對工作的概念有了了解，同時對今后要做的工作有了更感性的認識。相信我一定能成為優(yōu)秀的幼兒教師，和幼兒一起去感受成長時的快樂。
學前教育實習周記5
第一次接觸幼兒園的工作，我既新奇又繁忙。和小朋友在一起是開心的，他們的聰明可愛深深的感染了我，內心對這份工作的熱愛越來越強烈，時也感到了沉沉的責任。在踏入解放軍報社幼兒園之前，我的腦海里的幼兒園，就是老師帶領著小朋友一起做游戲，學習簡單的知識的場所?？僧斘艺嬲と脒@工作當中實踐時，我對它有了進一步的了解。
幼兒教育是基礎教育的有機組成部分，是學校教育的基礎階段，也是人才成長的奠基階段，幼兒園的工作是：實施保育與教育相結合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面的教育，促進其身心和諧發(fā)展。這是國家對幼兒園教育工作的要求，也是幼兒園全部的出發(fā)點和歸宿。通過這個任務在活動中制定不同的目標，大大豐富和滿足了幼兒身心的需要，真正使幼兒在從中得到快樂，得到發(fā)展！
來到xx小學，我被分到五年級（2）班進行實習。在實習開始的第一周，我便進行了教育見習，主要是到自己的實習班級去聽指導老師楊老師的課。一開始，我不知道怎么聽課，不知道從什么方面著手，只是傻傻的把老師上課的內容給抄下來，就像回到了當初的高中時候的學習。每個老師都有自己的上課風格，不知道如何去評價。
后來和楊老師交流，發(fā)現(xiàn)原來聽課要這樣聽，要聽老師如何突破本節(jié)課的重難點，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設置，也要看學生聽課的一個狀態(tài)以及老師的教態(tài)。課堂不是老師在上面的表演，而是學生和老師一種互動，一種知識火花的碰撞。聽了楊老師的講解，我終于弄明白聽課要聽些什么內容。心里面有一種喜悅感，就像是做數(shù)學題時遇到了一個長時間沒有解決的的問題，最后經(jīng)過努力終于解決是的那種興奮。
這次的會議算是我們正式第一次的實習輔導會議，主要讓各個實習輔導老師與實習生以及主任、校長做個介紹，也讓實習輔導老師知道該如何輔導我們，或者與行政做配合。
不過這次因為召開的時間，與六年級畢業(yè)旅行的會議沖突，所以四大主任只來了一位輔導主任，所以這次的會議讓我對于輔導處的有了初步的了解，主任也很明確地指出當我們輪到輔導室時，我們可以第一節(jié)去問看看是否有是需要協(xié)助，這樣處事的老師比較好安排事務，對于我們來說也比較彈性，沒事的話就可以回班上實習，有事的話只要做完就可自行離開。
另外，還有最重要的一點，就是主任希望我們有什么問題就可以盡量提問，因為他也不知道我們需要什么，很少會主動告訴我們，所以當我們有問題時主動問，主任及組長們都會很熱心的為我們解答，我想在實習的這一年中「主動」的確是我們該學習的重要課題之一。
這個周真正的開始做了個班主任。在班主任日常管理工作中，積極負責，認真到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀律，課間操，課堂紀律，午休管理，眼保健操，自習課等等，每樣事物都負責到底，細致監(jiān)督。當然，在監(jiān)督他們的同時不忘結合他們的個性特點進行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學習目標，積極向上的樂觀人生態(tài)度和正確的人生價值觀。班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。
在給孩子們上最后一節(jié)課時，我故作若無其事地講課，卻不敢多說一句話，也不敢多看他們的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼淚，那一節(jié)課氣氛很沉重?；蛟S孩子們也知道我們要分別了，他們都很認真地聽講，誰也不說話，可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的依依不舍。
盡管聽了無數(shù)次“老師好”，但每每回應的時候我依然帶著欣喜的笑容。每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名教師的價值感和成就感就油然而生了。這一個月的時間里，我并沒有做到一名好老師，也不可能讓所有的學生都喜歡我，但只要有一名學生記住我，那么我的實習生涯就有了難以泯滅的閃光點。
回顧這半年的時間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實習生，在知識的構建上還存在著許多斷章，還缺乏教學經(jīng)驗，甚至因為讀錯了某個英語單詞或某個字后，學生把錯誤指出來而無地自容、羞愧幾天的事情也有過。
總之，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的！
實習的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的`歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始！
在幼兒園已經(jīng)三個星期了，對這個班的孩子們也漸漸地開始了解，比如小齊喜歡跳舞，卻不愛在老師面前表現(xiàn)，小玉擅長講故事，樂意講給每個小朋友聽，平時調皮的小輝一看到小昆蟲就特別專注。姚姚小朋友最喜歡畫畫，特別喜歡畫小動物，畫小花小草，畫藍天白云。周一的一堂美術課，主班老師用報紙做了衣服，讓小朋友在衣服上畫自己喜歡的圖案，他們用各色彩筆畫出了各種動物、植物，還有……看到這些，我感到很高興，看來，孩子們把自己喜歡的都充分地表現(xiàn)了出來。
看到xx的畫，出乎我意料的是，展現(xiàn)在我面前的是一幅跟別的孩子所不同的畫面：空中飛舞的看似象五角星形的、有花形的、有方形的，三角形的，確切地說是根本看不出畫的是什么……“怎么回事，難道姚姚沒有聽清楚繪畫的要求嗎?”我心里暗暗的想，“或許他有另外的一些想法吧，等他畫好后請他講講吧。”于是我決定不去打擾他，讓他盡情地發(fā)揮吧。姚姚畫好后我問他畫的是什么東西，他告訴我：“我畫了很多蠟燭，過幾天是媽媽的生日“講得多好啊!我慶幸自己沒有掐滅了孩子思維的火花。從這件事上不難看出，孩子的想象力是極其豐富的，超出我們的預料。而我們老師有時還會不自覺地帶著成人的想法去影響和干擾孩子的想象。此時，我感悟到：給幼兒自由的空間，尊重孩子的一言一行，因為他們的言行蘊藏著許許多多的靈感和頓悟。
回顧這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執(zhí)著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學校里學不到的。
剛剛進入幼兒園，才知道原來在學校里學到的知識一些理論的東西，缺乏實踐經(jīng)驗。來到了幼兒園，面對新的環(huán)境，遇到新的挑戰(zhàn)，我只能一切從頭開始?；顫姶蠓降奈乙恢焙芟矚g小孩子，是孩子堆的“老大”，十分有孩子緣，可是剛進班的時候小家伙們對我是不理不睬的，簡直把我當做了隱形人一樣，記得我第一天進班的時候孩子們只是在主班老師李老師的介紹下應付性的跟我打了個招呼后就再也沒有人來理我了，常常面臨“無人問津”的窘?jīng)r。失落感向我不斷地涌來，我暗暗下決心：一定要讓每個孩子都喜歡我。
每天我都會早早的來到學校等在教室門口等待孩子們的到來，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就為了能夠在早上與他們問好。每天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區(qū)域活動時我會以玩伴的角色與孩子玩耍;玩游戲時還會像孩子一樣的耍賴;做錯事情了我也會道歉;與孩子們平起平坐，我利用一切時間與孩子相處，聊天，盡可能地走進孩子的心靈，了解他們的內心世界。漸漸地孩子們記住了我的名字;跟前跟后地纏著我問東問西;放學時他們記得和我道一聲再見。我的努力有了收獲，看著孩子們天真爛漫的笑臉我會心的笑了。幼兒的心靈是純潔無暇的，當他們接受了你就會真心的喜歡你、崇拜你、信任你。孩子的愛是最真實、最純真的。當我看著孩子們一張張?zhí)煺鏍€漫的笑臉時我的內心充滿了幸福，我愿意彎下腰走進孩子、傾聽孩子內心的聲音。了解孩子，關心孩子。
在教學工作中，我很努力的去完成我的工作，認真寫好教案，教具都一一準備好;虛心接受李老師給我提出的問題，將好的意見吸收過來，重新修改、制定。教學活動中，抓住幼兒感興趣的事物為出發(fā)點，在活動中發(fā)揚孩子們的長處，讓孩子自由的去說他們想說的，給每一位孩子一種暢所欲言的環(huán)境。
參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長在一起糾正幼兒不良的習慣。
我覺得一名好的教師不僅要關心孩子照顧孩子還要與孩子的家長保持良好的關系。家長與教師的溝通很重要，“家園共育”的方式能讓幼兒得到更全面更好的發(fā)展。在實習期間我嘗試與每個家長打交道，一起分享孩子在園在家的表現(xiàn)?？上驳氖呛⒆右惶煲惶煸谶M步，家長也對我這個實習老師日漸放心。
幼兒的天性是好模仿、好奇、好問的，但又由于他們自身的生活經(jīng)驗和知識經(jīng)驗的局限性，只有靠老師給予，提供和引導。作為一個幼兒園老師，如果自己的學習興趣不廣，求知欲不強，不勤于思考，又怎么教出身心全面發(fā)展的幼兒呢?所以作為一名幼兒園教師應該有廣泛的興趣愛好，同時要喜歡思考問題，且要有自己的見解。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。那么如何才能激發(fā)學生的學習興趣呢?其實這不只是學生的問題，老師也要有激情與耐心，這是做位一名老師應該具備的。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。其實，不管在哪個行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到。
常言道，優(yōu)秀的人都是有自己的事先計劃。在幼兒園教師的平時工作生活中，會經(jīng)常需要提前準備參考資料。資料一般指可供參考作為根據(jù)的材料。資料可以幫助我們更高效地完成各項工作。所以，你是否知曉幼師資料到底是怎樣的形式呢？小編特別編輯了“實習周記精華”，更多信息請繼續(xù)關注我們的網(wǎng)站。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!
不知道頂崗的生活會是怎樣，公司怎么樣，同事好不好相處，會是收獲滿滿還是不如不曾經(jīng)歷過，一切都充滿疑惑。問了一下師姐師哥，答案卻是相差甚大，一切都是未知數(shù)。雖然對自己不是很有信心，但我相信應該有所收獲，想鍛煉一下自己，早晚都要面對就業(yè)還不如盡早地適應環(huán)境，有什么不足的地方回到學校還有辦法彌補。
回顧兩個月以來，作為公司的文員，在公司領導的關心指導和同事們的支持幫助下，我順利地完成了頂崗實習，也順利完成了實習期間的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經(jīng)驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。
實習文員周記2
新的環(huán)境，新的起點，我終于踏上了工作的旅途?；叵朐谑嗄昀铮瑢W習生涯基本已經(jīng)慢慢地沉淀了，而現(xiàn)在的我，要踏上了。今年寒假開始了我的第一份工作，代表我們要將學習知識用到實踐中。當我第一次走進公司，我才真正認識到人生最實際的現(xiàn)實展現(xiàn)在我的面前。
能夠在實習期間成為福州成凰商貿有限公司的一名普通的文職人員，深感榮幸。對于第一份工作來說我很滿足，我對我文職工作的效率還是很有信心的。但是難的就是融入一個新的環(huán)境。在第一周里面，在業(yè)務主管和同事們的大力支持和幫助下，我認識了公司的一些職員，并對公司的事務有了一定的了解。
當?shù)谝淮巫哌M公司職員廳的時候，我聽見那啪啪的鍵盤的敲擊聲，我感覺到這就是工作的地方，我有一種激動的感覺。心想，我也要和他們一樣在快速的鍵盤聲中來，進行我的第一份工作。這是工作是一次學習的好機會。當我收到第一份工作的時候，是一張半年度總結報告，需要我按照修改后的再打印一次。當我接到總結報告的時候，我快速瀏覽了一次，發(fā)現(xiàn)這些報告里面很多關于公司最近的狀況，這時我覺得，雖然我的第一份工作是打字員，但是打字員這份工作是我走進事業(yè)的起步，在這些報告中，我們可以更好的了解公司的實際狀況，從而學習到經(jīng)驗。所以我越來越覺得找到的這份工作很好。
常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然才幾天，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦?！霸诖髮W里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我發(fā)現(xiàn)除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，每天都是整理文檔，負責人員考勤，薪資福利，接聽電話等工作，雖然工作簡單但也不能馬虎，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。1個星期的實習時間看似不長，但是因為剛進公司，也許是最艱難的幾天，需要適應的東西太多，我想我能夠克服的，在克服的同時也盡量把工作做到最好。
作為護理專業(yè)的大學生，我很榮幸能夠進入護理專業(yè)相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場大學們。
頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環(huán)境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。
一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。
雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。
不知不覺，大學生活已經(jīng)接近了尾聲。還記得剛來大學的時候，對于這個陌生的城市，全新的環(huán)境，體現(xiàn)了重重的不適應，心想，這三年，可怎么熬啊！時間過得飛快，在我們還沒來得及反應的時候，招聘會已經(jīng)接二連三的席卷而來。這是，我才意識到，三年的大學生活，馬上就結束了，而我們，也要像好像昨天的學姐學長們一樣，參加一次次的招聘會，尋找適合自己的工作，開始上下班的生活，徘徊在公司于宿舍之間。
我實習的單位是無錫市高瑞機電設備安裝工程有限公司，當時進這個公司的時候，是通過學校的招聘會投的簡歷，公司在收到我的簡歷后過了幾天時間通知我去面試，于是我就去參加的面試，進了這么一家公司。首先，我對我實習所在的公司做一下簡單的介紹吧。我們公司成立于20xx年，專業(yè)從事各類機電設備安裝含暖通設備安裝、調試，壓力管道及機電設備安裝等。雖然不是什么著名企業(yè)，但是實習還是可以的。公司有設計部、空調部、工程部等部門。起初，公司并沒有明確我們要面試什么部門，只是在錄用我們之后有我們自己選擇，我選擇了設計部。至于原因，我也不知道。
如果說我選擇設計部是因為他的工作相對輕松，那么就大錯特錯了。其實在選擇就職部門時，我并不知道設計部的主要職責是什么，只是根據(jù)名字決定的?？赡芪矣X得我制圖學的還行吧，也許這就是源于對自己的自信。但是如果說是怕吃苦，那我只能說：錯！對于剛剛離開學校的我們來說，我們沒有資本去享受生活，也沒有資格去享受。我們雖然在學校學了一點專業(yè)知識，但是理論終究是理論，他與實際還存在著巨大的差距，我們只有在實踐中去檢驗我們所學的專業(yè)知識，以達到活學活用。但我們都知道這是很難的，需要我們的巨大付出。但是我相信我是可以的，我相信自己，我對自己有充足的信心。
其實，作為實習生的我們剛到公司并沒有什么事情，因為你什么都不懂，你懂的都是簡單理論，甚至都是錯的。所以我們剛到公司并不能做什么，能做的就是先學習公司的規(guī)章制度，安全操作規(guī)程等等一系列的東西。我個人認為這是對的，作為一個可以說仍然是學生的我們，我們對實際中的東西真的不是很知道，而學習正好可以彌補這一點。至于安全的教育更是必要的。無論什么，安全是最重要的，沒有有比安全更重要的東西。雖然我們可能對于這種學習已經(jīng)沒什么興
趣了，但是這至少也是我們工作所做的第一件事。
第一天的學習不可能永遠的持續(xù)下去，因為公司招聘你不是要你去玩的，他所需要的是你去給他創(chuàng)造利益。但是我們作為實習生真的沒什么利益可以創(chuàng)，但是我們還是可以用的。第二天，我們就被送到工程部所在的倉庫（公司的工程部和空調部都在倉庫，方便拿工具）。公司正在做一個電子廠的一萬級潔凈廠房工程，工程雖然要結束了，但是還是有很多事情做得。我們公司拿到的工程主要主要是外包隊做，自己雖然也有工人，但是基本做得較少，當然如果是小工程的話，當然自己做啦。所以我們主要做得就是現(xiàn)場管理，這個內容就豐富了。
我們被公司的車送到了工地。工地在新區(qū)梅村那，離碩放機場很近，我們可以看見飛機飛得很低，可能是剛起飛的緣故吧。工程已經(jīng)做得差不多了，機器基本安裝的差不多了。我們其實剛去也沒什么做得，第一天主要是打掃機房的衛(wèi)生，因為是潔凈廠房嘛，衛(wèi)生是一定要搞好的。當然打掃的同時我們也會認識認識機組設備，比如什么空調機箱、加濕器、冷卻塔、螺桿式冷水機組、空氣壓縮機等等很多在課本里見過名字，但是沒見過實物的設備。說實話，見實物與聽理論簡直就是天壤之別。在此真的不想多說，因為說了也沒用，那些家伙看得到嗎？
其實剛去的一周真的沒什么意思，說白了就是去做苦力的。但是話又說回來了，我們又能做什么呢？什么都不懂，雖然學了一點，但是發(fā)現(xiàn)都是模棱兩可的，不是十分的清楚。哎，說實話還真有點后悔沒有好好學習專業(yè)知識。這只是后話，如果可以重來，我估計我還是不會認真學習的，學校的這種教法我估計沒有人可以真正的學到什么東西。那些牢騷在這就不想說了。
至于這一周真的沒什么好寫的了，如果想知道更多，咱坐下來聊吧。
我在XX超市實習了數(shù)周，回顧這段實習經(jīng)歷，現(xiàn)針對自己在實習中遇到的問題談談自己的心得和體會，也算是對自己工作的一個總結吧。
(1)作為與現(xiàn)金直接打交道的收銀員，我認為必須遵守超市的作業(yè)紀律。
收銀員在營業(yè)時身上不可帶有現(xiàn)金,以免引起不必要的誤解和可能產(chǎn)生的公款私挪的現(xiàn)象。收銀員在進行收銀作業(yè)時，不可擅離收銀臺，以免造成錢幣損失，或引起等候結算的顧客的不滿與抱怨。收銀員不可為自己的親朋好友結算收款，以免引起不必要的誤會和可能產(chǎn)生的收銀員利用收銀職務的方便，以低于原價的收款登錄至收銀機，以企業(yè)利益來圖利于他人私利，或可能產(chǎn)生的內外勾結的“偷盜"現(xiàn)象。在收銀臺上，收銀員不可放置任何私人物品。因為收銀臺上隨時都可能有顧客退貨的商品，或臨時決定不購買的商品，如果有私人物品也放在收銀臺上，容易與這些商品混淆，引起誤會。
收銀員不可任意打開收銀機抽屜查看數(shù)字和清點現(xiàn)金。隨意打開抽屜既會引人注目并引發(fā)不安全因素，也會使人產(chǎn)生對收銀員營私舞弊的懷疑。不啟用的收銀通道必須用鏈條攔住，否則會使個別顧客趁機不結賬就將商品帶出超市。收銀員在營業(yè)期間不可看報與談笑,要隨時注意收銀臺前和視線所見的賣場內的情況,以防止和避免不利于企業(yè)的異常現(xiàn)象發(fā)生。收銀員要熟悉賣場上的商品，尤其是特價商品，以及有關的經(jīng)營狀況，以便顧客提問時隨時作出正確的解答。
(2)認真做好商品裝袋工作。
將結算好的商品替顧客裝入袋中是收銀工作的一個環(huán)節(jié)，不要以為該頂工作是最容易不過的，往往由于該項工作做得不好，而使顧客掃興而歸。裝袋作業(yè)的控制程序是：硬與重的商品墊底裝袋;正方形或長方形的商品裝入包裝袋的兩例，作為支架;瓶裝或罐裝的商品放在中間，以免受外來壓力而破損;易碎品或輕泡的商品放置在袋中的上方;冷凍品、豆制品等容易出水的商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先應用包裝袋裝好后再放入大的購物袋中，或經(jīng)顧客同意不放入大購物袋中裝入袋中的商品不能高過袋口，以避免顧客提拿時不方便，一個袋中裝不下的商品應裝入另一個袋中;超市在促銷活動中所發(fā)的廣告頁或贈品要確認已放入包裝袋中.裝袋時要絕對避免不是一個顧客的商品放入同一個袋中的現(xiàn)象;對包裝袋裝不下的體積過大的商品,要用繩子捆好，以方便顧客提拿;提醒顧客帶走所有包裝入袋的商品，防止其遺忘商品在收銀臺上的情況發(fā)生。
(3)注意離開收銀臺時的工作程序。
離開收銀臺時，要將“暫停收款”牌放在收銀臺上;用鏈條將收銀通道攔住;將現(xiàn)金全部鎖入收銀機的抽屜里，鑰匙必須隨身帶走或交值班長保管;將離開收銀臺的原因和回來的時間告知臨近的收銀員;離開收銀機前，如還有顧客等侯結算，不可立即離開，應以禮貌的態(tài)度請后采的顧客到其他的收銀臺結賬;并為等侯的顧客結賬后方可離開。上面就是我在實際工作中的一點想法，請各位領導和同事批評指正。
超市收銀實習周記(五)
在大潤發(fā)超市實習工作有一個月了，這段日子里，我的收獲很大。是歐尚超市使我從一個沒有什么工作經(jīng)驗的中專生，慢慢成長為一名了解一些收銀員知識和銀行卡知識，并較好的掌握收銀實操工作的實習生。
這一個月里我最大的體會就是做事都要謹小慎微，不要因為事情簡單而掉以輕心。也明白了我們現(xiàn)在的處境并不是很理想，應該有危機感。常聽別人說社會跟校園是兩個截然不同的世界，當時不理解之間到底有什么不同，經(jīng)過這次親身經(jīng)歷，的確明白了其中的差異。
剛剛到這個新的環(huán)境中的時候，真的很不適應，每天的工作，真的覺得很累而且很無趣?？呻S著時間慢慢的過去，我覺得如果要適應這個社會，必須要克服許許多多的困難，而且要試著改變自己，使自己能夠融入這個殘酷的社會中去。而且我慢慢的發(fā)現(xiàn)其實收銀工作也不是那么無聊的。每當想到這里，我就不斷的鼓勵自己，要好好在這里工作，好好學習相關的知識。
來到這里的前幾天，每次都會有一個師傅帶我，也正因為這樣我很快進入收銀員這個角色中，同時發(fā)現(xiàn)要學習的知識太多了，怕自己學不過來，可慢慢的，我覺得只要把一些重要的知識記住，并時常的溫習，經(jīng)常的操作，并且好好的把理論的知識和實際的工作相互結合起來，其實也不算太難的。雖然開始實操的時候會經(jīng)常的出現(xiàn)一些錯誤，但師傅的細心教導使我慢慢的改正這些不正確的操作和一些錯誤的理解。在師傅的細心教導下，我學會了很多知識，比如信用卡的識別與防偽，顧客使用不同的信用卡應如何操作，人民幣的識別與防偽，會員卡的作用，退換貨的一些相關知識，返券期間應如何操作，遇到問題之后該如何處理等等。
其實我覺得我要學的東西遠不指這些，我要學習的知識實在太多了，心里也有點兒著急了。感覺自己差的很遠。在局外人看來，收銀員的工作很簡單，就是把顧客所選物品的價款結清。實際上，雖然為顧客提供結賬服務是收銀員的基本工作，但這不是收銀工作的全部，不能簡單地把收銀工作等同于結賬工作。這是因為，顧客踏進超市，接觸的第一個員工也許就是收銀員，選好商品結賬時，直接接觸的還是收銀員，收銀員的一舉一動、言談舉止都代表了超市的形象，所以收銀員的素質和對顧客的服務很重要，超市也很注重這一點，從來到這里的第一天，企業(yè)精神和超市員工行為規(guī)范等一系列的制度就深深的印我在我的腦海中，師傅告訴我，要做一名稱職的收銀員，收銀技巧的掌握固然重要，但對顧客的服務態(tài)度和自身的素質也也很重要的?！澳谩?，歡迎下次再來“這些最基本的禮貌用語是必不可少的的，雖然我不太愛說話，但我慢慢的克服這些毛病。
也懂了，我們過去花的每一分錢都來之不易，都是父母辛辛苦苦用血汗錢賺來的。未來我們要走的路很長，學校給我們安排這個機會能讓我們及早的發(fā)現(xiàn)自身的缺陷。
認識到了不足就要盡早的去改正，如果安于現(xiàn)狀那么等待我們的就是被社會所淘汰。我以后要豐富自己的人生經(jīng)驗，使自己的工作和個人能力在以后的道路上更上一個新的臺階。
這周是我上班以來最忙的一周，也是我第一次加班，有幾個晚上到了6點才下班回家（平時是5：30下班）。直到我下班的時候，工作還是沒能做好。主要是這周征地劃款要開賬戶，村委只拿了手寫的名單過來，所以要我們自己制作表格，我這周都在忙這個事情。存折開好以后，我就負責蓋章?，F(xiàn)在是月底了，會計又要匯總之類的，所以我也忙著幫她制作大額支取的表格匯總。一周都在和EXCEL打交道。明天還要加班，不能休息。
這周我還抽空看了一下如何記賬，主要是股金分紅方面的，好像并不是很難的樣子，就是加加減減。突然間覺得我爸爸說的話很多道理：文化素質到了一定階段，學起東西也會更輕松。
7月13日
今天是我上班的第一天，我?guī)е谕?、興奮來到眾合力，一進門就聽到某個部門的工作人員集中在一起喊口號，讓我感覺到眾合力還蠻有文化氛圍。
隨后，行政部的曾主任分配我去長安站的維修部，并說明一些相關事項，主要是讓我們以正式員工要求自己。謝站長讓盧炳初組長帶我，我們是第二姐，把我算在里面，一共有五個人。我憑借自己的真心，再加上這一年內在“中心”與人的交流經(jīng)驗體會，跟我組員的關系還不錯。即是已經(jīng)找到了合適的農田，剩下的還要靠每天“施肥、澆水”等。組長盧炳初是花都人、組員吳奔馳是XX人（工作兩年）、組員程金建是XX人（讀機械的）、組員張文忠是XX人（技術型）。
由于是第一天來，所以我今天的主要任務是“看”，看組員是怎樣做的。一打開車蓋，我就傻了，許多東西都不知道叫什么名字，以前學汽車構造時，是拆開每一部分來看的，而現(xiàn)在組裝在整部車，弄得我有些“暈”。真是“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。我?guī)Я艘槐竟P記，把那些不懂的知識或零件名稱記下，打算晚上再上網(wǎng)查詢其具體的資料。今天的工作給我印象最深的就有兩個操作：
一、我在扭緊車輪螺絲時，沒有注意到錐面與錐面的嚙合度比錐面與圓柱面的嚙合度好，并且車輪螺絲一定要鈕緊。
二、防凍液加的方式:
1.先擰開水箱上面的加蓋子
2.排空水箱里的水后再擰緊螺栓（出水螺栓在水箱的下方，也許需要用一個鉗子，有的直接 用手用力就可以擰開），徹底放完之前水箱里的水
3.用起子或合適的扳手擰下節(jié)溫器上的放水小螺絲（在節(jié)溫器上，約8毫米的直徑那一個，因車而異）
4 .向水箱里加防凍液，加至節(jié)溫器上的小放水小螺絲口流水，即擰緊節(jié)溫器上的小放水小螺絲
5.繼續(xù)向水箱口加防凍液加到不能加為止，之后，拔下水箱蓋旁邊的橡膠排空氣的管子。
6.啟動發(fā)動機，一般踩油門至3000轉以上，直至散熱器風扇轉動散熱，即松油門，（這個時候水箱口的水會下降一些）讓發(fā)動機怠速運轉，再往水箱口繼續(xù)加防凍液，直至排空氣的管子流水，讓水流3-5秒左右，即插上排空氣的管子，再踩油門至3000轉以上，即松油門，讓發(fā)動機怠速運轉，再往水箱口加防凍液，加到水箱出廠規(guī)定的那根線。（一定要重復此程序一次，要不水在發(fā)動機體的循環(huán)管子中會有氣泡，這樣會嚴重影響發(fā)動機的散熱，一定要排空氣）
7.擰緊水箱蓋子，完畢！
注：一般小型車水箱的容積在2公斤左右，防凍液價格10-50元之間一瓶，防凍液除了可以讓水箱里的水提高冰點（水的冰點0度，加了后在冬季可以在-25度都不結冰），還可以提高沸點和清除水箱里的積垢。
在這一天里，組員的工作熱情如同太陽一般，感染著我。雖然在這比較悶熱的天氣中，但大家都表現(xiàn)出那份責任心、那份耐心，這就是職業(yè)精神。是什么讓他們這么敬業(yè)呢？我覺得是企業(yè)的文化氛圍以及企業(yè)的內部管理，帶動了員工的積極性，才能為公司創(chuàng)造財富。
7月14日
雖然昨晚我跟恩師、小羅師兄聊天聊到2點左右，但早上七點鐘的鬧鐘一響，我就立即起床，刷洗一下、吃個早餐就過去眾合力。是不是因為我不眼睡呢？不是的，是因為我有敬業(yè)之心，我是以眾合力的正式員工的標準來要求自己。
8點50分左右，聽謝站長說要開會。我原先總以為
這次，我在天津必斯特科技有限公司實習。實習崗位為辦公室文秘。雖然這已經(jīng)不是我的第一次實習經(jīng)歷，但是到了工作單位還是稍微有點兒緊張。
“如果能把上次實習學習到的經(jīng)驗用上就真是太好了!”心里這樣默默想著，我開始了這周的實習工作。辦公室文秘的工作內容在上次實習中我已經(jīng)有所了解，所以他們交代給我的工作我尚能準確快速完成。打起字來較上次實習快速準確，稿件的起草也較為熟稔于心。辦公室的工作人員也較為和善。這樣一周相處下來，大家的關系較為融洽。前輩們很照顧我，我也很努力的工作。
與上次實習環(huán)境不同，這次實習地點的公司與化學材料有關。而我高中時的課程，最差的就是化學。雖說我是文秘專業(yè)的實習生，與化學沾染不上邊，但是在這家經(jīng)銷化學產(chǎn)品的公司工作，還是要懂點基礎的知識的，起碼要記得這些莫名其妙的化學材料的名稱。對于化學專業(yè)的人來說，這應該是很容易的，而對我來說，多少有點吃力了。這讓我充分認識到了作為一名秘書，知識面的廣闊性，有多么重要。在辦公室里，雖然有些設備與上次實習遇到的設備不太一樣，使用方法有很多出入。但在同事前輩的指導下，還是較為順利完成了工作。所以說，學習，是一件不能停滯的事情。新的環(huán)境，新的實習，但愿我能像上次實習一樣，圓滿完成自己的任務。
實習的第二周，大致已經(jīng)了解了
公司日常的運作。與上次實習不同，這次的實習地點為一個貿易類的公司，工作內容沒有上個單位那樣偏重人事。對于貿易公司來說，更多的工作內容是關于經(jīng)濟的。做一個辦公室秘書人員，必須懂英語。
雖然有些單位是傾向于文書性，但自中國入世以后，對企事業(yè)單位的要求甚高，要學會懂英語。在實習期間，有幾個同事在英語方面不是很精，曾有好幾次碰到此方面的問題，我都盡量做到有問必答，可是，我曾以為英語難不倒我，可是經(jīng)現(xiàn)實工作驗證，我的英語成績水平是遠遠不夠的，還得必須不斷學習，再學習。這周的實習也讓我了解到了一些經(jīng)濟知識，比如他們經(jīng)常所說的經(jīng)濟學中的5S。
了解到了一些社會上的知識，讓我覺得很是滿足。學習，不僅僅是在學校里的事情，當你步入社會，還是需要不斷的學習。而在大學里，可能最重要的不是你學習了什么知識，將來可以用到工作中，而是，你具備了學習的能力。
因為未來你將從事什么樣的工作，自己尚且不知，而只要有了學習的能力，無論你將來從事什么工作，都能很快學會，運用到實踐。轉眼實習已經(jīng)進入了第二周，相比第一周的慌亂無措，現(xiàn)在的我變得比較淡定了，跟同事間的關系也變得自然了許多。這周我的工作有了轉變，上一周有時是跟公司里的發(fā)貨員去給客戶送貨，這周可能是老板比較體諒我在這么冷的天氣里跑來跑去的辛苦，把我安置在了辦公室，讓我做做一般文員干的工作，查查貨，跟跟單，發(fā)發(fā)貨之類的，給銷售部的人幫幫忙而已。這周的工作大概了解了銷售這個職位大概的工作內容，這對以后的工作也是有幫助的，繼續(xù)努力吧!!!!
本周實習內容：
1、了解城市水資源情況，水廠水源情況，水廠廠址選擇原則，出水水質要求。
2、了解水廠的規(guī)模，工藝流程，平面及豎向布置情況。
水廠規(guī)模：自貢市供排水公司第一水廠規(guī)模為10萬m3/d的老水廠
3、了解水廠使用凈水藥劑（混凝劑、助凝劑）的品種、投量和投加方式方式；消毒方法、投加量及投加設備。
4、熟悉和了解各單項構筑物的型式、構造、工作過程、基本設計參數(shù)以及運行管理的內容、方法和經(jīng)驗。
通過到水廠實地參觀學習，首先對水廠近期的工作情況，工作任務，水源問題，生產(chǎn)工藝有了更進一步的了解，尤其是對水源的突變問題，提出的解決方案有了初步的了解。其次，實地觀察制水工藝，這是一座的傳統(tǒng)工藝，60年代建成時產(chǎn)水幾千噸，后由于城市的發(fā)展需要，經(jīng)改造擴建后變成2萬噸、3萬噸、8萬噸，其中無閥重力式濾池老系統(tǒng)是95年建成投產(chǎn)，新系統(tǒng)是99年建成投產(chǎn)，逐漸完成生產(chǎn)能力增大的改變，對處理工藝：絮凝—沉淀—過濾的工藝流程，以及其工作原理有了更深入的了解，并將理論聯(lián)系實際，從理論認識到感性認識，更加深刻地掌握了以往所學的知識，理論指導實踐，并在這個過程中發(fā)現(xiàn)自己理論認識不完善、不全面的地方，更發(fā)現(xiàn)了一些自己錯誤的認識，再結合書本，進一步糾正和完善自己的理論知識，以此完善和提高自己的專業(yè)知識。
在學院老師的幫助聯(lián)系下，我和另外的六位同學到福州市經(jīng)濟委員會進行畢業(yè)實習。這是實習的第一周，記得我們到經(jīng)委的第一天，人事教育處的陳處長熱情的接待了我們，他給我們介紹了經(jīng)委各處室的情況及要遵守的一些規(guī)章制度，隨后把我們分配到不同的處室，我被分配到人事教育處。
實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些人教處的工作方式和方法等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。處室的同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
這一周做的工作主要有：轉發(fā)省人事廳關于20xx年新世紀百千萬人才工程人選推薦工作的通知、編制市經(jīng)委系統(tǒng)人員名單、向經(jīng)委下屬單位下發(fā)關于福州市職稱評審評委庫委員人選推薦的通知等，雖然我做的工作只是些文件處理方面的事，但我能認真的做好。
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