述職總結(jié)4篇

述職總結(jié)。

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述職總結(jié) 篇1

記得去年的五月我正憧憬著走上教師崗位上的美好，正期待著成為一名小學(xué)教師;同樣也記得在去年的八月我青澀的走上了自己的工作崗位，青澀的認(rèn)識(shí)了那些善良而又熱情的老師，青澀的迎接了稚嫩的孩子。而今不免感嘆時(shí)光飛逝，當(dāng)初的青澀早已不再，取而代之的是那份自信與堅(jiān)持。在踏上崗位的這第一年工作中，我的領(lǐng)導(dǎo)、我的師傅、我的伙伴、我的學(xué)生包括我自己在潛移默化中幫我走出了迷茫，走出了困惑，使我能夠更好的適應(yīng)了這一年。下面我就來(lái)總結(jié)一下這一學(xué)年的工作。

在這一年中充滿(mǎn)了各種各樣的色彩：有快樂(lè)與悲傷;開(kāi)心與遺憾;眼淚與汗水;忙碌與彷徨。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的實(shí)踐，我獲取了很多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。一學(xué)年來(lái)，我積極參加政治學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)師德修養(yǎng)，時(shí)刻用黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，鞭策自己。工作中，時(shí)刻以學(xué)校利益為重，時(shí)時(shí)恪守“哪里需要我就到哪里”的做事準(zhǔn)則，盡心盡職做好自己的本職工作。

本學(xué)期，我仍然擔(dān)任三、四、五年級(jí)的科學(xué)課，一周十六節(jié)課說(shuō)起來(lái)并不輕松，但在教學(xué)時(shí)我絲毫不敢松懈，而是積極地鉆研教材的重難點(diǎn)，分析學(xué)生的實(shí)際情況，努力提高課堂效率和學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我以高度的責(zé)任感投入到教學(xué)工作之中，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課。同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)優(yōu)秀的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)自己的教學(xué)教法。工作中，我用真心去關(guān)注每一位學(xué)生，面對(duì)好動(dòng)、調(diào)皮學(xué)生較多的現(xiàn)象，我學(xué)會(huì)了耐心，積極做好他們的思想工作，尊重學(xué)生的思想和觀點(diǎn)，鼓勵(lì)他們發(fā)表自己的看法。

同時(shí)這學(xué)期我還擔(dān)任三年級(jí)一班的副班主任，身為副班主任主要就是配合班主任的工作，任老師是一位很有經(jīng)驗(yàn)的教師，在班級(jí)管理上更是辦法諸多，跟著她我在班級(jí)管理上也學(xué)到了不少，平時(shí)她主管班級(jí)學(xué)生的事務(wù)，而我就在班級(jí)衛(wèi)生上多抓一些。但有時(shí)也會(huì)處理一些學(xué)生之間的小摩擦，而在處理的過(guò)程中并非一件容易的事情，我要去考慮并注意到每個(gè)孩子幼小的心靈不受到傷害，這對(duì)剛參加工作的我，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的我是不容易的，那樣的工作也真的是很辛苦!但除了苦之外，在當(dāng)副班主任的過(guò)程中，我也有不少樂(lè)趣。因?yàn)槲医?jīng)常和他們接觸，要知道孩子都是很天真的、很單純的，在他們的心目中把我當(dāng)成了最親密的老師。有幾個(gè)學(xué)生喜歡把自己的喜怒哀樂(lè)告訴我與我分享;自打當(dāng)了副班雖然責(zé)任多了，時(shí)間少了，但跟學(xué)生接觸的多了，感情也加深了，現(xiàn)在這班學(xué)生見(jiàn)了我都格外親切。

這學(xué)期在王校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下我校的科學(xué)課與綜合實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合的特色課程也是人人參與，亮點(diǎn)紛呈，師生收獲頗豐。這學(xué)期我校作為“科技館活動(dòng)進(jìn)校園”試點(diǎn)學(xué)校，在科技館的配合下開(kāi)展多個(gè)特色系列活動(dòng)：

1、《讓我們一起仰望星空》知識(shí)講座，由科技館特別準(zhǔn)備的有關(guān)宇宙星空的知識(shí)，李德范館長(zhǎng)為孩子們進(jìn)行了講解，學(xué)生們收獲頗多。

述職總結(jié) 篇2

油田職業(yè)述職報(bào)告總結(jié)

為了更好地了解自己所從事的工作，更好地展示個(gè)人成就，本人特撰寫(xiě)油田職業(yè)述職報(bào)告。本報(bào)告主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一、職業(yè)背景

本人現(xiàn)從事的職業(yè)是石油工程技術(shù)崗位，主要工作是，在油田開(kāi)發(fā)、采油等環(huán)節(jié)，對(duì)工程技術(shù)進(jìn)行研究，運(yùn)用石油工程技術(shù)管理油田生產(chǎn)，把各項(xiàng)油田技術(shù)指標(biāo)維持在高水平，保證油田的生產(chǎn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、工作內(nèi)容

1、石油工程技術(shù)研究

作為石油工程技術(shù)崗位的從業(yè)者，本人要在生產(chǎn)工作中，承擔(dān)石油工程技術(shù)的品管和質(zhì)量控制工作。在此過(guò)程中，對(duì)石油開(kāi)采中各項(xiàng)工藝、工具、設(shè)備等進(jìn)行研究和改進(jìn)，為油田生產(chǎn)提供科學(xué)依據(jù)。

2、石油工程技術(shù)管理

本人主要要負(fù)責(zé)對(duì)油井的調(diào)度和技術(shù)管理，確保生產(chǎn)按照計(jì)劃開(kāi)展。同時(shí)，負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃、工作安排和工藝流程，利用優(yōu)化技術(shù)開(kāi)發(fā)新的采油方案，提高產(chǎn)量，并按照規(guī)定時(shí)限報(bào)告生產(chǎn)狀況及相關(guān)技術(shù)數(shù)據(jù)。

3、油田技術(shù)指標(biāo)維持

本人負(fù)責(zé)掌握核心技術(shù)和必備技術(shù)，按照要求，管理并監(jiān)控油井參數(shù)，確保各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)維持在一個(gè)較高水準(zhǔn)，確保油田的安全和效益，達(dá)到公司的生產(chǎn)指標(biāo)。

三、工作成果

1、工程技術(shù)研究成果

本人參與了油井井口支吊系統(tǒng)的研究，對(duì)裝置的強(qiáng)度、拖曳性以及穩(wěn)定性等指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，從而提高技術(shù)效能，增加安全性和穩(wěn)定性。

同時(shí)，本人還在數(shù)據(jù)分析上進(jìn)行了大量的研究，運(yùn)用數(shù)據(jù)模型對(duì)油井的生產(chǎn)管路進(jìn)行改進(jìn)，從而優(yōu)化了油田的管道系統(tǒng)，大大增加了油田的效益。

2、石油工程技術(shù)管理成果

本人具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，對(duì)生產(chǎn)和管理有獨(dú)特的見(jiàn)解。在與團(tuán)隊(duì)成員密切合作的過(guò)程中，熟練掌握了不同的油井開(kāi)采方案，及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃，消除設(shè)備故障，動(dòng)態(tài)、科學(xué)地評(píng)估工作進(jìn)展。

3、油田技術(shù)指標(biāo)維持較高水平

在承擔(dān)職業(yè)職責(zé)的過(guò)程中，本人注重實(shí)際工作，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理和指標(biāo)監(jiān)控。在此關(guān)鍵階段，本人和工作團(tuán)隊(duì)密切合作，實(shí)時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)狀態(tài)，分析數(shù)據(jù)信息，及時(shí)把握生產(chǎn)方向，及時(shí)做出決策，最終實(shí)現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)定的生產(chǎn)狀態(tài)。

四、未來(lái)規(guī)劃

本人在職業(yè)技能方面需進(jìn)一步提高自身技能，深入研究和掌握新的技術(shù)和理論，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)在管理方面，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高溝通和協(xié)調(diào)能力，提高個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力和業(yè)務(wù)能力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

總之，本人在工作中，勤勉、務(wù)實(shí)、認(rèn)真的敬業(yè)精神，以及踏實(shí)、細(xì)心、審慎的工作態(tài)度，本人的油田職業(yè)生涯也將在更高的平臺(tái)上展開(kāi)。

述職總結(jié) 篇3

質(zhì)控年終述職報(bào)告總結(jié)

時(shí)間過(guò)得真快，一年一度的質(zhì)控年終述職報(bào)告又到了。回顧這一年的工作，我們組織了一系列的活動(dòng)，并取得了一定的成績(jī)，同時(shí)也反思了我們存在的問(wèn)題和不足。下面，就讓我來(lái)詳細(xì)的總結(jié)一下。

一、工作相關(guān)

自去年的年終述職，以來(lái)，我們團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)公司的號(hào)召，努力把公司制定的質(zhì)控目標(biāo)落到實(shí)處。我們團(tuán)隊(duì)分成了兩個(gè)小組，分別負(fù)責(zé)了項(xiàng)目管理及質(zhì)量控制。在項(xiàng)目管理方面，我們負(fù)責(zé)項(xiàng)目計(jì)劃、執(zhí)行、評(píng)估，以確保項(xiàng)目能夠按時(shí)，按質(zhì)地完成。在質(zhì)量控制方面，我們制定了嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和流程，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到售后服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都投入了大量的精力和時(shí)間。

二、工作成果

今年，我們?nèi)〉昧艘幌盗械某晒Ｎ覀冮_(kāi)發(fā)了一款全新的產(chǎn)品，大大改善了用戶(hù)體驗(yàn)。同時(shí)，我們?cè)诋a(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并改進(jìn)了一些問(wèn)題，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量。在售后服務(wù)方面，我們也采取了一系列措施，全面提高了服務(wù)的質(zhì)量。

三、存在的問(wèn)題和不足

盡管我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，但是我們?nèi)匀淮嬖谝恍﹩?wèn)題和不足。最大的問(wèn)題是我們的人員流失率較高，我們需要加強(qiáng)員工的培訓(xùn)和管理。另外，在項(xiàng)目管理方面，我們還需要加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)能力，以更好的管理好每一個(gè)項(xiàng)目。

四、改進(jìn)措施

為了進(jìn)一步提高我們團(tuán)隊(duì)的工作效率和質(zhì)量，我們制定了一些改進(jìn)措施。第一步，我們打算加強(qiáng)人員管理和培訓(xùn)，提高員工的專(zhuān)業(yè)技能和工作能力。第二步，我們打算完善項(xiàng)目管理制度和流程，提高管理的效率和質(zhì)量。第三步，我們計(jì)劃加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力，讓每一個(gè)項(xiàng)目都能夠有一個(gè)良好的開(kāi)端和結(jié)束。

五、總結(jié)

回顧這一年的工作，我們?nèi)〉昧肆钊藵M(mǎn)意的成績(jī)，在不斷總結(jié)和反思中，我們也發(fā)現(xiàn)了我們的不足和存在的問(wèn)題。我們相信，在全體員工的共同努力下，我們一定能夠更加出色的完成我們的任務(wù)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

述職總結(jié) 篇4

質(zhì)控年終述職報(bào)告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！我是質(zhì)控部門(mén)的小李，在這一年里，我深入職業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面做了不少工作，并在此向大家匯報(bào)我的工作。

一、工作內(nèi)容

1. 制定質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)

今年，我深入學(xué)習(xí)公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)多次實(shí)踐和總結(jié)，制定了一套適合我部門(mén)的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。這套標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合了部門(mén)的實(shí)際情況和客戶(hù)需求，支持了產(chǎn)品的適應(yīng)性和可靠性，有效提高了產(chǎn)品質(zhì)量。

2. 完善檢測(cè)流程

在檢測(cè)流程方面，我制定了檢測(cè)規(guī)范，明確了檢測(cè)的過(guò)程、方法和標(biāo)準(zhǔn)，使得測(cè)試人員能夠更加規(guī)范、準(zhǔn)確地完成工作。并且，我對(duì)測(cè)試器材進(jìn)行了采購(gòu)和維護(hù)，確保了器材完好，所有環(huán)節(jié)透明化，讓測(cè)試結(jié)果真正反映產(chǎn)品品質(zhì)。

3. 加強(qiáng)廠商管理

我們?cè)诓少?gòu)原材料和器件時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，這直接影響了產(chǎn)品的品質(zhì)。因此，我和供貨商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，對(duì)每個(gè)廠商進(jìn)行了資質(zhì)和質(zhì)量審核，并嚴(yán)格落實(shí)了進(jìn)貨檢驗(yàn)政策，確保入庫(kù)物料的質(zhì)量。此外，我也通過(guò)培訓(xùn)和技術(shù)支持幫助廠商提升了產(chǎn)品質(zhì)量和管理能力。

4. 建立質(zhì)量跟蹤機(jī)制

在質(zhì)量跟蹤方面，我及時(shí)關(guān)注用戶(hù)反饋，建立了質(zhì)量跟蹤機(jī)制，包括客戶(hù)投訴、內(nèi)部故障追蹤和質(zhì)量分析。在每一個(gè)環(huán)節(jié)上，我們都能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行整改，我提出的改進(jìn)建議被廣泛采納，有效提高了產(chǎn)品品質(zhì)和用戶(hù)滿(mǎn)意度。

二、工作成績(jī)

在今年的工作中，我遵循了公司的質(zhì)量管理理念，將工作推向了新的高峰。同時(shí)，我也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，我們的工作成績(jī)?nèi)缦拢?/p>

1. 品質(zhì)指標(biāo)達(dá)到或超過(guò)預(yù)期目標(biāo)，每季度質(zhì)量檢查合格率均超過(guò)90%

2. 完成質(zhì)量改進(jìn)案例兩項(xiàng)

3. 參加了質(zhì)量管理培訓(xùn)，成效明顯。

4. 參加質(zhì)量管理優(yōu)秀員工表彰會(huì)議。

三、面臨挑戰(zhàn)

在工作中，我遇到了不少的挑戰(zhàn)，并從中學(xué)到了不少的經(jīng)驗(yàn)：

1. 壓力較大，需要加強(qiáng)自己的心理調(diào)適

2. 在協(xié)調(diào)各部門(mén)合作中，有些困難。

4. 產(chǎn)品質(zhì)量管理的合規(guī)性、質(zhì)量分析和數(shù)據(jù)管理仍需不斷提高。

四、未來(lái)規(guī)劃

為了更好地推動(dòng)質(zhì)量管理工作，我未來(lái)的規(guī)劃如下：

1. 加強(qiáng)技能學(xué)習(xí)，提升自己的綜合素質(zhì)

2. 合理制定目標(biāo)，有針對(duì)性提高產(chǎn)品的質(zhì)量

3. 集中精力，更好地協(xié)調(diào)各部門(mén)工作

4. 推進(jìn)數(shù)據(jù)管理的升級(jí)

總之，我會(huì)一如既往地努力工作，以提高工作效率和質(zhì)量為己任，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)谖磥?lái)的工作中多多支持和幫助。

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公關(guān)年度述職報(bào)告總結(jié)4篇

你知道一份清晰完整的年度述職報(bào)告該怎么寫(xiě)嗎？一轉(zhuǎn)眼，這一年的工作過(guò)去了，雖然既辛苦又忙碌，但也收獲了很多，寫(xiě)年度述職報(bào)告能夠更加全面的了解自己，提高自己，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯看了很多文章認(rèn)為“公關(guān)年度述職報(bào)告總結(jié)”是精品佳作之一，希望本文對(duì)您有所幫助！

公關(guān)年度述職報(bào)告總結(jié)(篇1)

20xx年，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的積極配合下，在辦公室全體成員的熱情幫助下，我著力從辦公室工作的實(shí)際特點(diǎn)出發(fā)，堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，不斷加強(qiáng)自身的素質(zhì)建設(shè)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，在克服諸多困難的情況下，認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)xxx，提高政治理論和文化水平

作為一名xx，又全面負(fù)責(zé)著局辦公室的工作，日常也注意借助于電腦等先進(jìn)設(shè)備xxx掌握現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識(shí)，通過(guò)種種形式多樣的xxx，使我增長(zhǎng)了政治理論知識(shí)，增強(qiáng)了政治敏銳性、鑒別力，進(jìn)一步提高了理論聯(lián)系實(shí)際的能力，也使我深切地體會(huì)到了只有xxx才是我們盡快適應(yīng)飛速發(fā)展社會(huì)的的辦法。

二、解放思想，全面提升政務(wù)管理水平

辦公室承擔(dān)著文字處理、檔案、印鑒管理、采購(gòu)保管、財(cái)務(wù)等多項(xiàng)工作，是局傳遞信息、落實(shí)政策、上下內(nèi)外溝通的窗口，工作瑣碎繁雜不易出成績(jī)。這就要求我們辦公室工作人員不但綜合素質(zhì)要高，能應(yīng)對(duì)得了日常事務(wù)性的工作，更重要的是能吃得了苦、受得了委屈。

在工作中，我始終樹(shù)立服務(wù)于建設(shè)工作的大局意識(shí)，堅(jiān)持按照“干大事，從細(xì)節(jié)做起，做小事，從大局著眼”的總體要求，增強(qiáng)工作的前瞻性和主動(dòng)性。我們按照上級(jí)工作要求，全力完成局對(duì)內(nèi)管理、對(duì)外協(xié)調(diào)任務(wù)，并使本部門(mén)的工作水平得到了提高，有力地促進(jìn)了局各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

1、綜合文字工作得到加強(qiáng)。辦公室起草了各類(lèi)請(qǐng)示、報(bào)告、講話(huà)、匯報(bào)材料等一百余份，下發(fā)考勤、xxx、財(cái)務(wù)、考核等制度十余項(xiàng)，形成書(shū)面文字材料x(chóng)余篇。

2、規(guī)范了機(jī)關(guān)內(nèi)部事務(wù)管理。制定了考勤制度、xxx制度、值班制度、文書(shū)鑒定制度、機(jī)關(guān)衛(wèi)生制度、財(cái)務(wù)管理制度等等機(jī)關(guān)管理制度，使機(jī)關(guān)管理更加規(guī)范、科學(xué)，有章可循。

3、加強(qiáng)對(duì)辦公室人員的管理。辦公室工作酸甜苦辣是其他人、其它部門(mén)所體會(huì)不到的，又都是默默無(wú)聞的“配角”工作和“地下”工作，有些又是其它部門(mén)無(wú)法代替的，為了提高辦公室工作人員的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力和工作作風(fēng)，搞好辦公室自身建設(shè)，一是進(jìn)行教育和引導(dǎo)，使大家樹(shù)立敬業(yè)愛(ài)崗的精神，樹(shù)立榮譽(yù)感，克服“配角”的自卑感，使大家感到能在辦公室工作是領(lǐng)導(dǎo)、同志們的信認(rèn)，是一種榮譽(yù)。二是堅(jiān)持了各項(xiàng)制度的落實(shí)，如會(huì)議制度，勞動(dòng)紀(jì)律，值班制度、衛(wèi)生制度等，要求辦公室同志要帶頭執(zhí)行，率先垂范。

三、樹(shù)立職工利益無(wú)小事的思想，全力提高服務(wù)水平

作為xx部門(mén)，辦公室服務(wù)水平的高低直接決定著我們局對(duì)外形象，為此在管好政務(wù)的同時(shí)，積極為干部職工謀利益，全面調(diào)動(dòng)職工積極性，樹(shù)立以局為家的思想。

1、在安排日常各類(lèi)用品的采購(gòu)、領(lǐng)用及文印工作時(shí)，要求部門(mén)人員注意自己的服務(wù)態(tài)度，能辦的事絕不拖拉，不能辦的要講明原因，盡量提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2、在安排辦理各類(lèi)醫(yī)保、發(fā)放各項(xiàng)福利待遇等與職工切身利益相關(guān)事宜時(shí)，要求辦公室人員經(jīng)常采取換位思考的方式，將自己置于員工的角度考慮，本著出以公心，能設(shè)身處地的為他人著想。

四、存在的問(wèn)題

20xx年以來(lái)，我在搞好政務(wù)和做好服務(wù)工作方面雖然作了一些工作，這與局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和其他部門(mén)同志們的'大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但細(xì)究起來(lái)，仍然存在很多不足的地方：

1、xxx的主動(dòng)性和自覺(jué)性尚須加強(qiáng)，不能僅僅滿(mǎn)足于目前會(huì)的、已掌握的知識(shí)，要通過(guò)進(jìn)一步xxx掌握更為全面的政治理論知識(shí)，涉獵更為廣泛的文化知識(shí)領(lǐng)域，以使自己的工作更上一個(gè)臺(tái)階。

2、管理方面還不夠大膽，還存在面情軟、某些方面要求不夠嚴(yán)格的問(wèn)題，在下一年度管理工作中要注重實(shí)現(xiàn)制度管人，行動(dòng)感人，促使自己的管理水平有更大的提高。

3、工作中時(shí)有急躁情緒，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。

五、20xx年工作思路

工作中存在的這些問(wèn)題需要通過(guò)不斷的xxx，并借助實(shí)踐工作的鍛煉，盡快調(diào)整思路，更新觀念，為此我也對(duì)自己下一年度的工作方向有了清晰的思路：

1、繼續(xù)加強(qiáng)xxx，拓寬自身知識(shí)面，加強(qiáng)政治理論修養(yǎng)提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并堅(jiān)持部門(mén)周例會(huì)制度，通過(guò)會(huì)議組織部門(mén)人員政治、業(yè)務(wù)xxx，進(jìn)一步提高辦公室整體素質(zhì)。

2、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想、拓展思路，提高辦公室全體工作人員的工作素質(zhì)、政策水平和工作水平，努力掌握和熟悉各項(xiàng)政策方針，為領(lǐng)導(dǎo)正確決策，科學(xué)決策提供參謀和服務(wù)。

3、加強(qiáng)與其他部門(mén)的工作交流，注意聽(tīng)取同事們的意見(jiàn)和建議，以利于政務(wù)管理水平和事務(wù)處理能力的進(jìn)一步提高。

公關(guān)年度述職報(bào)告總結(jié)(篇2)

上半年結(jié)束了，在辦公室所有人員的共同配合努力下力往一處使，相互幫助，共同努力完成了半年的工作任務(wù)。

一、合理分配工作

擔(dān)任辦公室主任，我一直都非常重視工作的進(jìn)程，因?yàn)橐粋€(gè)人工作相對(duì)來(lái)說(shuō)比較慢，在辦公室工作的人雖然不多，但是還是非常齊心的，因?yàn)楣ぷ餍枰浜?，每個(gè)人的能力都是不同的，因此我們需要制定好工作任務(wù)，每個(gè)人安排擅長(zhǎng)的工作，發(fā)揮其長(zhǎng)處才有助于工作的完成，每個(gè)人都能夠利用自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)工作，都能夠在在一次次的努力中成長(zhǎng)，有的人員做的快就增加工作量，有的人工作比價(jià)面就減少工作量，相應(yīng)的針對(duì)各自的提點(diǎn)合理安排，是促進(jìn)工作完成的重點(diǎn)，因?yàn)楹屠锓峙洳拍軌蜃龊媒酉铝说囊磺泄ぷ鳌?/p>

二、按時(shí)完成分配的任務(wù)

對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)分配給我們辦公室的工作我們都會(huì)認(rèn)真的完成，每一個(gè)人都會(huì)完成一定的數(shù)量，對(duì)于一些人員沒(méi)有按時(shí)完成的我們就要會(huì)適當(dāng)?shù)膸椭o予一定的支持，當(dāng)然更多的時(shí)候我們都會(huì)根據(jù)其自身的提點(diǎn)幫助他們，每一件事情我們都會(huì)按照要求來(lái)做，每一個(gè)任務(wù)都會(huì)做到位，不會(huì)因?yàn)橹本痛颐y做，每天都會(huì)給他們制定相應(yīng)的工作任務(wù)，但是大多數(shù)是制定一個(gè)月的工作任務(wù)，每個(gè)人都要保證自己的工作進(jìn)步，如果完不成就加班完成?？傊畷?huì)努力做好，絕不會(huì)有絲毫的怠慢。

三、及時(shí)培訓(xùn)

來(lái)到辦公司的人員的能力良莠不齊，想要保證工作順利進(jìn)行就必須要對(duì)工作進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整做好人員儲(chǔ)備工作，對(duì)于能力比較低的我們就給與他們一些輔導(dǎo)，我會(huì)專(zhuān)門(mén)針對(duì)他們的弱點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)，根據(jù)時(shí)間來(lái)，如果上班時(shí)間充裕就會(huì)在上班時(shí)間安排培訓(xùn)，如果沒(méi)有時(shí)間就會(huì)利用下班的時(shí)候給他們簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，教導(dǎo)一些知識(shí)，讓他們?cè)诠ぷ髦心軌蛱岣吖ぷ魉俣?，增加工作的量，每次培?xùn)都會(huì)從其中抽取一些人并且也會(huì)時(shí)刻監(jiān)督他們催促他們不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步。

四、增加管理經(jīng)驗(yàn)

我身為辦公司主任也要管理，因此為了提升自己的能力我會(huì)在工作中邊學(xué)習(xí)邊成長(zhǎng)，并且想其他人學(xué)習(xí)，通過(guò)觀察和自己摸索，看書(shū)等方式提高自己的管理能力提升自己的工作水平，想要做好主任的工作就必須要時(shí)刻提升自己，讓管理水平提上去，讓其他員工相信我愿意聽(tīng)我的話(huà)我才能夠做好自己的工作才能夠成長(zhǎng)起來(lái)。

五、反思

每個(gè)月我都會(huì)對(duì)我一個(gè)月的工作進(jìn)行反思，總結(jié)對(duì)于一些方面做得好的就會(huì)發(fā)揚(yáng)，做得不好的就會(huì)調(diào)整及時(shí)補(bǔ)救，也可以從中找到自己的問(wèn)題所在，把所有的問(wèn)題都放在了明面上，讓自己的工作得到突破，不斷進(jìn)步，反思讓我的成長(zhǎng)非常明顯。

半年的工作結(jié)束，下半年還要繼續(xù)努力，在這半年中雖然有些成績(jī)但還需要我更加努力不斷進(jìn)步不斷學(xué)習(xí)。

公關(guān)年度述職報(bào)告總結(jié)(篇3)

在上一段的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助和積極配合下，在與各位合作共事過(guò)程中，通過(guò)自身的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步，學(xué)習(xí)到很多新的知識(shí)，積累了很多經(jīng)驗(yàn)，使自己對(duì)職責(zé)更加清晰、更加明確，較好地完成了自己的本職工作。

但我也認(rèn)識(shí)到，要想把工作搞得更好，時(shí)時(shí)處于主動(dòng)地位，還必須擺正自己的位置，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的綜合素質(zhì)，為更好地做好今后的工作而努力?，F(xiàn)將工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。

一、不斷了解公司各部結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高后勤支持

3個(gè)月來(lái)，我始終把熟悉公司放在重要位置，努力在日常工作中了解各部門(mén)的需求狀況，盡可能的為各部提供完善的后勤支持。

二、盡心盡力地完成了自己的工作

1.車(chē)輛及司機(jī)的日常管理，保證各部門(mén)公務(wù)用車(chē)支持。

從接手車(chē)輛及司機(jī)管理日常工作以來(lái)，按各部門(mén)用車(chē)需求狀況，在保證公務(wù)車(chē)輛正常使用的情況下合理分配車(chē)輛，為各部門(mén)公務(wù)用車(chē)提供后勤支持，并對(duì)司機(jī)進(jìn)行日常管理。

2.公司手機(jī)業(yè)務(wù)的辦理。

根據(jù)市場(chǎng)變化，在經(jīng)理的協(xié)助下，及時(shí)辦理新套餐。

3.對(duì)保安員的管理。

通過(guò)加強(qiáng)保安員的安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，提高了保安員的整體素質(zhì)。

4.對(duì)保潔員的管理。

隨時(shí)檢查各部清潔狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決，保持辦公環(huán)境的清靜、整潔。

5.解決領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)工作。

及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)分配的工作，對(duì)不能立即完成的工作重點(diǎn)跟蹤。

三、在日常工作中與其他部門(mén)建立良好的合作關(guān)系

通過(guò)日常工作接觸，發(fā)揮自身溝通長(zhǎng)處，先建立良好的合作關(guān)系，并取得各部門(mén)的初步信任，了解各部需求狀況，再為其提供有效的后勤支持。

雖然在近一年的工作中取得了一定的成績(jī)，但還存在一定的問(wèn)題和不足：

1.工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少。

2.有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。

3.處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

（1）溝通方法還不夠科學(xué)，跟蹤問(wèn)題的力度不夠。

（2）公司有關(guān)部門(mén)的配合程度還不夠，時(shí)常被拖遲時(shí)間。

（3）我在對(duì)突發(fā)事件方面的應(yīng)急能力不足。

在今后的工作中，要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。

辦公室主任是公司最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、意見(jiàn)的體現(xiàn)，也是基層問(wèn)題的反饋者，因此更要樹(shù)立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任的伙伴。工作中要樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)、主動(dòng)探索，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的參謀作用，積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，探索工作的方法和思路。

積極與董事長(zhǎng)、總經(jīng)理以及各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對(duì)我工作的不足進(jìn)行批評(píng)指正，使我的工作能夠更加完善。

1.充分發(fā)揮部門(mén)職能，加班加點(diǎn)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各種工作；

2.積極貫徹各種會(huì)議精神，傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示；

3.協(xié)調(diào)各部門(mén)，溝通生產(chǎn)，做好后勤保障工作；

4.提高溝通協(xié)調(diào)能力，用心盡心做事，低調(diào)沉穩(wěn)；

5.做好各種接待及對(duì)外交流，維護(hù)公司形象；

6.履行發(fā)展委常委（代主任）的責(zé)任，為發(fā)展委工作貢獻(xiàn)力量。

新的起點(diǎn)，新的征程，不斷尋找新的風(fēng)景，不斷迎接新的挑戰(zhàn)，在接下來(lái)的一年中，我相信我可以做的更好。在不斷的前進(jìn)和發(fā)展中，我得到了很大的進(jìn)步。感謝公司給我信任，讓我進(jìn)步這么多，我相信自己可以將全部的精力用在工作上，不斷的磨練自己從而得到升華與成長(zhǎng)。做一個(gè)有意愿的xx人，真實(shí)簡(jiǎn)單自然，感恩干凈扎根！真正的走向成熟，適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，感恩每一個(gè)幫助自己的人，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)！

公關(guān)年度述職報(bào)告總結(jié)(篇4)

在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我按照公司的工作精神和工作部署，結(jié)合自己的崗位職責(zé)，刻苦勤奮、認(rèn)真努力工作，完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得良好成績(jī)?，F(xiàn)將2020年個(gè)人工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高了政治思想覺(jué)悟

我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的工作精神和制度規(guī)定，提高政治思想覺(jué)悟，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，做到廉潔奉公，忠于職守，竭誠(chéng)為公司發(fā)展服務(wù)，完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了良好的工作成績(jī)。我嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》等相關(guān)法律法規(guī)和國(guó)家財(cái)政、財(cái)務(wù)工作方針與財(cái)經(jīng)紀(jì)律，做到了遵紀(jì)守法，廉潔從業(yè)，提高了會(huì)計(jì)工作質(zhì)量，確保了會(huì)計(jì)工作和有關(guān)資料的真實(shí)性，維護(hù)了自身形象。

二、刻苦鉆研，提高了業(yè)務(wù)工作技能

我充分認(rèn)識(shí)到了從事會(huì)計(jì)工作，需要學(xué)習(xí)和掌握國(guó)家財(cái)經(jīng)方面的相關(guān)法律法規(guī)與政策，需要學(xué)習(xí)和掌握財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還需要學(xué)習(xí)和掌握稅務(wù)、法律、金融、市場(chǎng)等相關(guān)知識(shí)，只有學(xué)好了這些內(nèi)容，掌握這些知識(shí)與技能，才能做好會(huì)計(jì)工作，提高會(huì)計(jì)工作效率，保證會(huì)計(jì)工作質(zhì)量。為此，我平時(shí)十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》等國(guó)家法律法規(guī)和現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理方面的知識(shí)，經(jīng)常翻閱財(cái)務(wù)管理方面的書(shū)籍，留心財(cái)務(wù)管理工作的發(fā)展?fàn)顩r，切實(shí)提高自己的理論知識(shí)與業(yè)務(wù)技能，具有從事財(cái)務(wù)工作的崗位能力和技能，能夠獨(dú)立完成公司布置下達(dá)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作任務(wù)，確保把財(cái)務(wù)工作做好，獲得大家的滿(mǎn)意，為促進(jìn)單位健康、持續(xù)發(fā)展作貢獻(xiàn)。

三、勤奮工作，完成了全部工作任務(wù)

我增強(qiáng)了工作責(zé)任性和工作緊迫感，做到刻苦勤奮、認(rèn)真努力工作，全面規(guī)范會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作，進(jìn)一步加強(qiáng)了財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督功能，使自己在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，做到了既當(dāng)家又理財(cái)，認(rèn)真搞好各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，促進(jìn)了公司整體工作發(fā)展，提高了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益。

1、規(guī)范會(huì)計(jì)科目設(shè)置。規(guī)范了會(huì)計(jì)科目設(shè)置是做好會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，我按照房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)科目設(shè)置要求，科學(xué)合理設(shè)置會(huì)計(jì)科目，規(guī)范了記賬憑證的編制，做到了內(nèi)容完整、規(guī)范，全面提高了會(huì)計(jì)工作的效率和質(zhì)量。

2、做好了日常會(huì)計(jì)工作。我認(rèn)真、細(xì)致地做好會(huì)計(jì)報(bào)銷(xiāo)、工資發(fā)放、會(huì)計(jì)原始憑證、記賬憑證的審核、記賬、裝訂及相關(guān)財(cái)政、稅務(wù)票據(jù)的領(lǐng)用、核銷(xiāo)等日常會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作，做到工作仔細(xì)、認(rèn)真、無(wú)差錯(cuò)。在日常會(huì)計(jì)工作中，我嚴(yán)格審核票據(jù)，對(duì)原始憑證采取審核金額、審核原始人簽字、審核票據(jù)的真實(shí)性，保證了基礎(chǔ)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確記錄和會(huì)計(jì)資料的真實(shí)完整。

3、按時(shí)編制財(cái)務(wù)報(bào)表。對(duì)于月度、季度、年度等各類(lèi)財(cái)務(wù)報(bào)表，我提前做好了準(zhǔn)備，按規(guī)定時(shí)間編制各種類(lèi)型的財(cái)務(wù)報(bào)表，按規(guī)定時(shí)間上報(bào)各種類(lèi)型的財(cái)務(wù)報(bào)表，決不遺留和延誤一張報(bào)表。

4、全面加強(qiáng)了稅務(wù)管理。我一是認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家稅收政策，掌握國(guó)家稅收政策內(nèi)容，做到正確合理納稅，避免出現(xiàn)多納稅情況，增加公司經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。二是積極與相關(guān)稅務(wù)主管部門(mén)聯(lián)系，爭(zhēng)取他們對(duì)我們公司的理解與支持，限度的利用國(guó)家相關(guān)稅收優(yōu)惠政策進(jìn)行合理避稅，為公司及職工減少稅收負(fù)擔(dān)，增加經(jīng)濟(jì)效益。三是及時(shí)申報(bào)與繳納各項(xiàng)稅金，使各級(jí)政府部門(mén)對(duì)我們公司留下了良好的印象，為公司的健康持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

4、做好了會(huì)計(jì)檔案管理工作。我按會(huì)計(jì)檔案管理的要求進(jìn)行會(huì)計(jì)檔案的整理、歸檔工作，做到了所有財(cái)務(wù)憑證，及時(shí)整理、裝訂和保存，重要單據(jù)當(dāng)天處理，及時(shí)規(guī)整，杜絕單據(jù)凌亂現(xiàn)象的出現(xiàn)，確保了會(huì)計(jì)檔案全面、完整，便于以后日常查閱和利用，也方便上級(jí)檢查工作時(shí)能夠及時(shí)出具。

5、認(rèn)真做好了年末財(cái)務(wù)決算工作。為如實(shí)反映公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，確保了年終工作圓滿(mǎn)完成，我認(rèn)真做好年末財(cái)務(wù)決算工作。一是通知各部門(mén)及時(shí)清理本年度發(fā)生的業(yè)務(wù)，因各種原因沒(méi)有取得發(fā)票的，務(wù)必年底結(jié)賬前取得發(fā)票交由財(cái)務(wù)部門(mén)。二是通知各部門(mén)已經(jīng)取得發(fā)票但未到財(cái)務(wù)部門(mén)報(bào)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)，務(wù)必年底結(jié)賬前到財(cái)務(wù)部門(mén)報(bào)賬。三是自己認(rèn)真進(jìn)行賬務(wù)處理，盡量保證經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的全面完整，做好一年一度的年終報(bào)表，為公司決策提供第一手財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

6、加強(qiáng)了與各個(gè)部門(mén)的配合。財(cái)務(wù)工作與公司各個(gè)部門(mén)工作都有緊密的聯(lián)系，我切實(shí)加強(qiáng)與各個(gè)部門(mén)的配合，使大家能夠按照公司的工作精神與工作要求開(kāi)展工作，完成了工作任務(wù)，提高工作質(zhì)量。在做好自己本職工作的同時(shí)，我堅(jiān)持“公司工作一盤(pán)棋”，積極配合相關(guān)部門(mén)的工作，做好力所能及的工作，完成其他相關(guān)工作任務(wù)，為公司的發(fā)展做出應(yīng)盡的努力。

四、加強(qiáng)建設(shè)，培育良好工作作風(fēng)

我一是培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好，力爭(zhēng)工作的完美與高效。二是在工作中承擔(dān)自己的責(zé)任，加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)，做到在思想上、工作上、行動(dòng)上與公司保持高度一致，不折不扣地貫徹執(zhí)行公司的工作精神，加強(qiáng)工作創(chuàng)新，以新觀念、新思路、新方法做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，力爭(zhēng)取得更大成績(jī)。三是加強(qiáng)個(gè)人道德品質(zhì)建設(shè)，努力踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，為公司發(fā)展多作貢獻(xiàn)，力爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀會(huì)計(jì)。

五、嚴(yán)格要求，爭(zhēng)當(dāng)清正廉潔員工

我是一名會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)工作，要求自己做到了三個(gè)正確對(duì)待：一是正確對(duì)待權(quán)力，我始終樹(shù)立權(quán)力就是服務(wù)的意識(shí)，權(quán)力就是責(zé)任的理念，做到盡心盡責(zé)、恪盡職守，珍惜權(quán)力、管好權(quán)力，努力為公司服務(wù)。二是正確對(duì)待利益，我堅(jiān)持正確的利益觀，保持一顆平常心，不見(jiàn)利忘義，不見(jiàn)富思遷，杜絕一切不正之風(fēng)和腐敗行為。三是正確對(duì)待自己，我對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，嚴(yán)格遵守廉潔從業(yè)規(guī)定，做到“自省、自警、自勵(lì)”，“慎獨(dú)、慎微、慎欲”，做一名道德高尚、清正廉潔、深受總共群眾擁護(hù)的清正廉潔員工。

六、存在不足問(wèn)題

2020年，我認(rèn)真努力工作，雖然完成了任務(wù)，取得良好成績(jī)，但是與公司的工作精神和工作要求相比，還是存在一定的不足問(wèn)題，主要是工作規(guī)范化不夠，工作成績(jī)不夠大，工作特色和亮點(diǎn)不多，這些不足問(wèn)題需要在今后工作中切實(shí)加以改進(jìn)和提高。

銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)述職報(bào)告總結(jié)4篇

時(shí)間在季節(jié)更替間流逝，這階段的工作即將落下帷幕，我們需要認(rèn)真總結(jié)我們這段時(shí)間的工作，通過(guò)工作總結(jié)可以看出一個(gè)人的努力與成果。你也在尋找工作總結(jié)范文嗎？因此，欄目特意整理了銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)述職報(bào)告總結(jié)4篇，請(qǐng)閱讀后分享你的朋友！

銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)述職報(bào)告總結(jié) 篇1

20xx年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過(guò)去了，新的一年已經(jīng)開(kāi)始。作為百貨大樓的一名某某專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下。希望各位予在指導(dǎo)建議。

我來(lái)百貨大樓工作已有幾個(gè)月了，工作中學(xué)會(huì)了很多東西，更學(xué)會(huì)了用自己的頭腦來(lái)開(kāi)擴(kuò)自己語(yǔ)言的不足。還有就是懂得了，作為一名營(yíng)業(yè)員，要想提高自己的銷(xiāo)售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的。

在銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握銷(xiāo)售技巧很重要。首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)技巧。營(yíng)業(yè)員除了將(某某：鞋的牌子)產(chǎn)品展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。

作為營(yíng)業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時(shí)更要有信心。因?yàn)橹挥凶约罕旧碛行判?，才能讓顧客?duì)他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡(jiǎn)單。還要學(xué)會(huì)配合商品的特征，每類(lèi)產(chǎn)品有不同的特征，價(jià)格也不同。如功能，設(shè)計(jì)，品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時(shí)更要著重強(qiáng)調(diào)它的不同特征。推薦的同時(shí)，還要注意觀察對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的反映，以便適時(shí)促成銷(xiāo)售。

不同的顧客購(gòu)買(mǎi)的心理也不同。同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售過(guò)程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

時(shí)刻要保持著營(yíng)業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因?yàn)橹挥蓄櫩蜐M(mǎn)意了，東西才能賣(mài)的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會(huì)不會(huì)拉到回頭客的重要因素。誰(shuí)都想買(mǎi)的開(kāi)心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買(mǎi)你的產(chǎn)品才行。

以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過(guò)程中，我將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)工作中的不足，力求將某某專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)工作做到。

作為百貨大樓某某專(zhuān)柜的一名員工，我深切感到百貨大樓的蓬勃的態(tài)勢(shì)。百貨大樓人的拼搏向上的精神。

最后，祝愿百貨大樓在新的一年更上一層樓，更加興旺。

銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)述職報(bào)告總結(jié) 篇2

我從20xx年xx月進(jìn)入商場(chǎng)從事家具導(dǎo)購(gòu)員工作，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在商場(chǎng)工作1年6個(gè)月時(shí)間了。今年的工作，我收獲很大，總結(jié)如下：

第一，將所有進(jìn)店客戶(hù)作為我們的親人和朋友招待。

這是我家具導(dǎo)購(gòu)員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下，當(dāng)自己的親戚朋友或是朋友進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己的家具，我們將如何理解他們。以這樣一份親昵的態(tài)度應(yīng)對(duì)顧客，顧客也會(huì)猶然感到親切。

第二，關(guān)注客戶(hù)，真誠(chéng)表?yè)P(yáng)客戶(hù)。

真誠(chéng)表?yè)P(yáng)客戶(hù)也是重要的導(dǎo)購(gòu)工作技巧，真誠(chéng)表?yè)P(yáng)客戶(hù)也能夠使得銷(xiāo)售有所增加，不僅僅能夠提升銷(xiāo)量，也能夠使得導(dǎo)購(gòu)、商場(chǎng)在客戶(hù)中構(gòu)成良好印象。

第三，報(bào)價(jià)過(guò)程當(dāng)中的計(jì)算器使用技巧。

家具導(dǎo)購(gòu)員的報(bào)價(jià)過(guò)程需要透過(guò)反復(fù)、精確計(jì)算。在接待客戶(hù)之前，要配備計(jì)算器，鋼筆，紙張進(jìn)行記錄、計(jì)算。這些都能夠證明你是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員。

第四，愉快的接待情緒。

試圖讓自己成為一個(gè)熱情開(kāi)朗的人。在接待顧客過(guò)程當(dāng)中，想一些快樂(lè)的日子，讓自己的開(kāi)朗情緒感染給顧客，使銷(xiāo)售到達(dá)良好效果。

第五，不斷更新自己的問(wèn)候方式。

很多時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)禮貌精致的問(wèn)候就有可能吸引顧客進(jìn)入商店選購(gòu)。最常見(jiàn)的問(wèn)候方式是“歡迎光臨，請(qǐng)進(jìn)”，也能夠適當(dāng)有所改變，如“請(qǐng)進(jìn)我們店里挑選挑選吧”，“歡迎光臨，請(qǐng)問(wèn)您有什么需要”等。

銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)述職報(bào)告總結(jié) 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：

一、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)

在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織xx產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售xx產(chǎn)品的信心。

二、組織今年的銷(xiāo)售工作

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策，淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)房占滿(mǎn)，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話(huà)，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷(xiāo)售情況及結(jié)合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計(jì)劃。

每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶(hù)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來(lái)，雖然xx市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展。

三、存在問(wèn)題

我們銷(xiāo)售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

此致

敬禮！

述職人：xxx

xx年x月x日

銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)述職報(bào)告總結(jié) 篇4

在貨品管理的過(guò)程中，我覺(jué)得最主要的是對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。

一、銷(xiāo)售

1、由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷(xiāo)售過(guò)程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單xx店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷(xiāo)售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)xx年的北京召開(kāi)，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類(lèi)的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。

2、我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選取他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選取levi’s，lee，是因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠理解的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。

3、但是，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用。比如，jive陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，如果，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，但是，在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。

4、在銷(xiāo)售的過(guò)程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳列必須要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤(pán)掌握一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題，比如，如果我的男T恤的銷(xiāo)售份額占到了40%，女T恤的銷(xiāo)售份額只占到20%，那么我切不能夠?qū)?kù)存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢(shì)將減弱，其銷(xiāo)售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn)，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢(shì)，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售必然會(huì)大幅下降。因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說(shuō)是豐富性。在貨品陳列方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口必須要是一個(gè)開(kāi)闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷(xiāo)售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。

5、店鋪的管理者必須要明白自己店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么，以及最出錢(qián)的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款的不同組合已到達(dá)四面開(kāi)花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，必須要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。

在陳列的時(shí)候，必須要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話(huà)，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面。

6、在店鋪海報(bào)方面，必須要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷(xiāo)方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷(xiāo)售方面收集銷(xiāo)售的方面的數(shù)據(jù)，必須要各店鋪分開(kāi)對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說(shuō)，這一個(gè)星期，男T恤的銷(xiāo)售只有10%的市場(chǎng)份額，要思考為什么是10%，能夠在下一季的銷(xiāo)售過(guò)程中提升多少，15%或者其他這個(gè)推斷務(wù)必要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。

二、促銷(xiāo)方面

促銷(xiāo)要有計(jì)劃的制定，而不就應(yīng)盲目，在全季開(kāi)季之前，就要制定好全年的促銷(xiāo)計(jì)劃，而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌，被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。

促銷(xiāo)的構(gòu)成有三點(diǎn)：

1、節(jié)假日的促銷(xiāo)；

2、完不成商場(chǎng)保底的促銷(xiāo)

3、季末庫(kù)存的促銷(xiāo)。

促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：提高銷(xiāo)售，降低庫(kù)存。

促銷(xiāo)的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷(xiāo)而給顧客帶來(lái)的品評(píng)印象折扣，每一次的促銷(xiāo)多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷(xiāo)的時(shí)候，還能夠加入其他文化的介入，比如，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷(xiāo)之后，要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題。

三、買(mǎi)貨

1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。

2、上一季的優(yōu)點(diǎn)必須要遺傳下來(lái)，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

3、了解貨品的銷(xiāo)售周期，所有的銷(xiāo)售就應(yīng)是一個(gè)拋物線(xiàn)的形式，盡量提升拋物線(xiàn)峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。

4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。

5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。

6、對(duì)于貨品尺碼比例、色彩比例的確定要根據(jù)拋物線(xiàn)最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不就應(yīng)是整季銷(xiāo)售的比例。但是，又要注意完整性。

7、對(duì)于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。

四、代理商

要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商思考一點(diǎn)。在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的帶給給代理商。要讓代理商構(gòu)成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的期望。

五、服裝品質(zhì)

要盡量的精益求精，程度的開(kāi)發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙虛，對(duì)于下屬要毫無(wú)保留的指導(dǎo)。以上是我對(duì)服裝商品管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開(kāi)。

人事主管轉(zhuǎn)正述職總結(jié)(精華4篇)

今天小編為大家推薦的是一篇關(guān)于“人事主管轉(zhuǎn)正述職總結(jié)”的精選好文，或許你正在想盡辦法收集相關(guān)范文吧？平時(shí)我們可以有意識(shí)地去積累多一些范文。精讀優(yōu)秀范文可以給我們帶來(lái)更多的情感體驗(yàn)，相信你能從中找到需要的內(nèi)容！

人事主管轉(zhuǎn)正述職總結(jié)(篇1)

我于20xx年4月25日以咨詢(xún)助理的身份進(jìn)入xx，成為公司的一名普通員工。20xx年9月23日被提升為行政與人事部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理，兩個(gè)月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。

從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進(jìn)步也有不足，下面我從三部分來(lái)對(duì)我的工作進(jìn)行匯報(bào)。在過(guò)去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進(jìn)步。

一、個(gè)人品行：

在剛?cè)肼殨r(shí)，作為一名新員工，對(duì)學(xué)院的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來(lái)接收這里的每一項(xiàng)工作，每一位同事，公司的每一個(gè)制度。為了盡快了解學(xué)院情況，我搜集了很多公司的資料來(lái)學(xué)習(xí)，遇到不懂的或不清楚的地方，及時(shí)向同事請(qǐng)教，這樣，我用最短的時(shí)間掌握了公司的情況，為招聘時(shí)的工作打下了基礎(chǔ)。由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理。

在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅(jiān)持原則，做好每一項(xiàng)工作。為人正直，原則性強(qiáng)，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時(shí)堅(jiān)持考核制度，不因任何人的個(gè)人原因而放寬條件；在組織召開(kāi)會(huì)議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度，以此作為標(biāo)桿，在員工行為不符合制度要求時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對(duì)其違規(guī)行為進(jìn)行處罰。

二、管理思維：

我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話(huà)：“每個(gè)人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實(shí)是自已。努力向上，即便前進(jìn)一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問(wèn)題的角度也不同，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問(wèn)題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價(jià)值的；才能將工作當(dāng)做自己的事情來(lái)做，把公司利益、員工的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)、減壓，為員工成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

三、積極組織員工活動(dòng)與員工培訓(xùn)

員工活動(dòng)是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動(dòng)與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項(xiàng)目，得到了員工的認(rèn)可。

四、行政的服務(wù)性工作

行政工作是項(xiàng)服務(wù)性工作，為各部門(mén)提供良好的服務(wù)，配合各部門(mén)的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比，并張榜公布，表?yè)P(yáng)衛(wèi)生好的，批評(píng)衛(wèi)生差的，使每位員工都能認(rèn)識(shí)到，辦公室就是我們的家。為過(guò)生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖。

五、獎(jiǎng)懲有法

獎(jiǎng)懲有法也是激勵(lì)員工的有效方法。對(duì)進(jìn)步明顯、貢獻(xiàn)突出的員工進(jìn)行精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工成績(jī)的認(rèn)可，也是激勵(lì)其他員工的有效方法。為此，我們?cè)u(píng)出了20xx年的進(jìn)步獎(jiǎng)、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)及優(yōu)秀員工，鼓勵(lì)真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹(shù)立榜樣。當(dāng)然，對(duì)于違反學(xué)院規(guī)定、未及時(shí)完成工作、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，也鼓勵(lì)其能夠用心認(rèn)真工作，給每一項(xiàng)工作提交一分滿(mǎn)意的答卷。

當(dāng)然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。

1、計(jì)劃性不強(qiáng)

計(jì)劃是行動(dòng)的指南針，好的計(jì)劃能夠預(yù)先調(diào)配資源，有條不紊的開(kāi)展工作，用最小的成本達(dá)到的效益。但在過(guò)去的工作中不完善的計(jì)劃體系導(dǎo)致了工作的無(wú)條理性，降低了工作效率。

2、招聘力度不夠

招聘工作是整個(gè)人力資源工作中最耗費(fèi)精力的一項(xiàng)工作，加之學(xué)院對(duì)專(zhuān)業(yè)要求的專(zhuān)精尖，尤其對(duì)老師的要求，既要求專(zhuān)業(yè)對(duì)口、學(xué)歷過(guò)關(guān)、又要求項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，這就要求我們通過(guò)多種渠道進(jìn)行篩選，但一直以來(lái)，我們僅通過(guò)xx網(wǎng)進(jìn)行篩選，而這類(lèi)招聘網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷大多數(shù)是工作經(jīng)驗(yàn)不足的大學(xué)畢業(yè)生，不能滿(mǎn)足我們的需求，這就極大的限制我們招聘效果，不能及時(shí)招聘到位，造成特殊人才的短缺，給部門(mén)正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶來(lái)影響。

3、培訓(xùn)不夠系統(tǒng)

由于公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)正處于發(fā)展壯大的階段，但人員的素質(zhì)不能滿(mǎn)足公司的發(fā)展，這就需要針對(duì)不能部門(mén)不同崗位的要求進(jìn)行各種培訓(xùn)，但由于各部門(mén)事務(wù)性工作的繁忙，我自身的計(jì)劃、執(zhí)行及組織培訓(xùn)的能力不足，還未建立較科學(xué)的培訓(xùn)管理體系，如：將培訓(xùn)與員工人事調(diào)整進(jìn)行緊密結(jié)合，可通過(guò)基層管理培訓(xùn)，建立考核晉升制度。

4、員工考評(píng)工作不到位

員工轉(zhuǎn)正、晉升、加薪、調(diào)崗、解聘等考核工作未建立完善的機(jī)制，沒(méi)有建立有效的量化、客觀的數(shù)據(jù)周密細(xì)致的全面考評(píng)。

自我評(píng)價(jià)：

1、人事工作要求原則性強(qiáng)，行政工作要求平穩(wěn)意識(shí)強(qiáng)，這兩項(xiàng)有效的結(jié)合我還欠缺。

2、在工作中有時(shí)脾氣急躁，遇事不夠冷靜，將情緒化帶到工作中。

3、行政工作事多面廣，有時(shí)考慮問(wèn)題不夠周全，處理問(wèn)題不夠細(xì)致。

4、和領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通不是很到位，影響工作效率。

人事主管轉(zhuǎn)正述職總結(jié)(篇2)

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼兩個(gè)月就過(guò)去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了**公司大家庭的溫暖。其實(shí)很久以來(lái)我都一直在尋找，尋找這樣一個(gè)機(jī)會(huì)：能夠看得到公司的未來(lái)，看的到自己的將來(lái)，有一群志同道合的伙伴為了一個(gè)目標(biāo)而奮斗。很幸運(yùn)，我找到了！在這里我聽(tīng)到、看到、學(xué)到最多的是奮斗！在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為**公司的一員而驚喜并感恩。

在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)不懈努力，順利完成了試用期各項(xiàng)工作，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：

首先，規(guī)劃完成公司培訓(xùn)管理體系：

領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，結(jié)合公司中長(zhǎng)期的發(fā)展需要，以及公司目前的現(xiàn)狀、特點(diǎn)，將各模塊、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)資源整合。以入職培訓(xùn)為引導(dǎo)；在職培訓(xùn)為基礎(chǔ)；工程師、管理師培訓(xùn)計(jì)劃為主導(dǎo)；管理能力提升為重點(diǎn)；結(jié)合新產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，外部培訓(xùn)（公司資質(zhì)及個(gè)人資質(zhì)培訓(xùn)等）；設(shè)計(jì)了適合**公司公司發(fā)展的《培訓(xùn)管理體系》，并制定完成相關(guān)制度，為塑造研發(fā)型學(xué)習(xí)組織打下基礎(chǔ)，使公司的核心技術(shù)得以有效傳承。

其次, 搭建完成培訓(xùn)課程體系框架：

1、入職培訓(xùn)：為使員工在最短時(shí)間內(nèi)了解**公司、設(shè)計(jì)完成《新員工入職培訓(xùn)手冊(cè)》。規(guī)劃新的入職培訓(xùn)主要分為兩部分：一部分是由行政人事部主導(dǎo)的公司共通課程，主要包含：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、人事行政規(guī)章、品質(zhì)意識(shí)、成本意識(shí)、工作安全等。另一部分是由各部門(mén)主導(dǎo)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。并結(jié)合試用期溝通及考核，規(guī)范新員工的管理，縮短培訓(xùn)周期，壓縮培訓(xùn)時(shí)間和成本。

2、在職培訓(xùn)

①.專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)：在各部門(mén)的通力配合下，搭建完成《各部門(mén)專(zhuān)業(yè)、技術(shù)課程體系框架》，設(shè)計(jì)公司級(jí)課程38項(xiàng)、 部門(mén)級(jí)課程123項(xiàng)、崗位級(jí)課程222項(xiàng)。目前已與各部領(lǐng)導(dǎo)溝通確認(rèn)，預(yù)計(jì)七月中旬各部講義資料設(shè)計(jì)完成。

②.四大管制系統(tǒng)培訓(xùn)：依據(jù)質(zhì)量部要求，在各部的協(xié)作下完成《20xx年體考相關(guān)培訓(xùn)計(jì)劃》，并與各部門(mén)達(dá)成共識(shí)：已發(fā)通知5月3日起全面執(zhí)行，會(huì)同質(zhì)量部進(jìn)行監(jiān)督稽核。另協(xié)助質(zhì)量部完成20xx年體考相關(guān)資料的補(bǔ)充。

③.素質(zhì)成長(zhǎng)培訓(xùn)：

A.成長(zhǎng)半小時(shí)培訓(xùn)：順利完成三月至四月，共計(jì)14次課程。其中包含自己獨(dú)立設(shè)計(jì)的系列課程《做時(shí)間管理的主人》，培訓(xùn)效果良好。

圍繞公司年度工作重點(diǎn)—體考及基層主管規(guī)劃管理能力提升，設(shè)計(jì)完成5月至11月成長(zhǎng)半小時(shí)課程共計(jì)29次，已在正常執(zhí)行。

B.素質(zhì)拓展訓(xùn)練：經(jīng)過(guò)前期需求調(diào)查，方案對(duì)比，選擇四家

外部拓展機(jī)構(gòu)進(jìn)行前期拓展培訓(xùn)合作調(diào)查，5月7日安排高層共赴重點(diǎn)培訓(xùn)基地現(xiàn)場(chǎng)考察，考察結(jié)束后提交考察報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行，時(shí)間暫定5月第三周。

3.管理能力提升培訓(xùn)：設(shè)計(jì)完成《管理技能訓(xùn)練藍(lán)圖》，經(jīng)過(guò)前期調(diào)查、分析，決定外訓(xùn)與中科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)展《基層主管規(guī)劃管理能力提升系列課程》，共5次，21課時(shí)。此部分課程已在執(zhí)行中，4月底配合中科完成第一次《績(jī)效管理實(shí)務(wù)》課前需求調(diào)查，5月11日本課程開(kāi)訓(xùn)。

最后，協(xié)助人力資源其他工作管理：

1、依據(jù)公司現(xiàn)狀及崗位需要，設(shè)計(jì)通用崗位勝任力模型及 《基于崗位勝任力的結(jié)構(gòu)化面試題庫(kù)》。

2、拓展各類(lèi)招聘渠道:

校園招聘：拓展本地生物工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)研究生、本科生及大專(zhuān)生的渠道統(tǒng)計(jì)，本月中旬完成，本月下旬開(kāi)始拓展。

人才市場(chǎng)：完成中低端人才的免費(fèi)招聘渠道拓展，附近的**區(qū)人才市場(chǎng)及***區(qū)人才市場(chǎng)渠道已在正常使用中。

3、協(xié)助進(jìn)行崗位分析工作：前期協(xié)助**完成崗位分析表設(shè)計(jì)，及初期崗位分析。

試用期的主要工作是圍繞培訓(xùn)開(kāi)展的，目前已經(jīng)基本走上正軌。大部分工作都能按照計(jì)劃執(zhí)行，而且在遇到困難的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)給予指點(diǎn)，雖然工作壓力比較大，但是感覺(jué)非常充實(shí)開(kāi)心。轉(zhuǎn)正后希望可以介入部門(mén)其他相關(guān)工作，比如招聘和薪酬，

考核以及員工關(guān)系，還有其他規(guī)劃性的工作，發(fā)揮自己能力。因?yàn)樵诠芾砟芰Ψ矫孢€有待提高，希望領(lǐng)導(dǎo)能多多批評(píng)指導(dǎo)，使我更快的成長(zhǎng)。

懷著感恩的心，珍惜這次彌足珍貴的機(jī)會(huì)。**公司就像初升的太陽(yáng)，而我們承擔(dān)著品牌的打造、隊(duì)伍的建設(shè)，光榮而偉大的使命。雖然未來(lái)還有許多已知和未知的困難，但堅(jiān)信我們的目標(biāo)，不斷努力，一切困難都可以迎刃而解。我期待著、努力著希望能為**公司公司的壯大、騰飛貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

以上就是這二個(gè)月來(lái)的工作總結(jié)，最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會(huì)，我會(huì)繼續(xù)努力工作，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作做得更好。

人事主管轉(zhuǎn)正述職總結(jié)(篇3)

一、主要工作完成情況

20xx年，是公司業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)的一年，這一年來(lái)里實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和員工規(guī)模的雙翻番。人力資源部作為公司重要的職能部門(mén)，在保障人才供應(yīng)及公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)方面發(fā)揮了重要作用。20xx年人力資源部以“完善基礎(chǔ)管理平臺(tái)”為目標(biāo)，以員工招聘為重點(diǎn)，主要開(kāi)展了以下幾個(gè)方面的工作：

（一）員工招聘與培訓(xùn)

20xx年隨著公司業(yè)務(wù)的急速發(fā)展，員工規(guī)模不斷擴(kuò)張，由年初的230余人擴(kuò)張到463人，累計(jì)完成招聘243人（包括離職人員），研發(fā)人員新增XX人，技術(shù)人員新增XX人，市場(chǎng)銷(xiāo)售人員新增XX人，行政人員新增XX人，人才結(jié)構(gòu)和員工整體素質(zhì)不斷得到優(yōu)化。20xx年共組織新員工培訓(xùn)XX次，技術(shù)培訓(xùn) XX次，起草并制定新員工培訓(xùn)方案。

（二）制度及流程建設(shè)

隨著公司的不斷發(fā)展，一些制度及流程也不斷得到修訂及完善。20xx年人力資源部主導(dǎo)和參與修訂了《費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)及差旅管理制度》、《銷(xiāo)售管理暫行規(guī)定》、《項(xiàng)目管理暫行規(guī)定》、《版本發(fā)布及實(shí)施流程》、《個(gè)人購(gòu)置筆記本電腦補(bǔ)貼暫行規(guī)定》、《考勤管理暫行規(guī)定》、《辦事處管理暫行規(guī)定》、《工號(hào)編制規(guī)則及工作證管理暫行規(guī)定》、《勞動(dòng)合同范本》等相關(guān)制度流程。

（三）員工關(guān)系管理與企業(yè)文化建設(shè)

隨著員工規(guī)模的不斷擴(kuò)張，良好的員工關(guān)系和企業(yè)文化建設(shè)顯得尤為重要。20xx年人力資源部主要開(kāi)展了以下幾個(gè)方面的工作：一是穩(wěn)妥處理員工離職，減少勞動(dòng)糾紛和負(fù)面影響；二是籌劃組織員工集體活動(dòng)及年會(huì)，增強(qiáng)員工凝聚力；三員積極地進(jìn)行員工日常的教育與引導(dǎo)，提高員工工作積極性；四是通過(guò)表彰先進(jìn)，鞭策落后，培育積極進(jìn)取的企業(yè)文化；五是實(shí)施工號(hào)及工作證管理制度，提高員工歸屬感。

（四）重要文字組織及文件起草

20xx年人力資源部還承擔(dān)了公司重要文件起草及文字組織工作。主要包括：XXX政府采購(gòu)目錄、ISO質(zhì)量管理認(rèn)證、商密資質(zhì)申請(qǐng)、海淀區(qū)自主創(chuàng)新產(chǎn)品、國(guó)家自主創(chuàng)新產(chǎn)品、科技部科技型企業(yè)創(chuàng)新資金、海淀園重大產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)、海淀科委基本計(jì)劃、公司年度工作總結(jié)及規(guī)劃起草、重要通知起草及發(fā)布、重要會(huì)議組織及紀(jì)要發(fā)布等。

（五）其他日常事務(wù)性工作

積極穩(wěn)妥有效地處理好日常事務(wù)性工作，是公司管理和運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。20xx年人力資源部積極處理了以下幾個(gè)方面的事務(wù)性工作：簡(jiǎn)歷篩選及面試通知、面試及面試組織、工資表制作及上報(bào)、技術(shù)文檔的翻譯、績(jī)效考核的組織及實(shí)施、員工轉(zhuǎn)正組織及實(shí)施、年度考核組織及實(shí)施等。

二。存在的主要問(wèn)題

（一）管理平臺(tái)亟待規(guī)范和完善

近兩年人力資部以制度及流程建設(shè)為重點(diǎn)，初步建立了基礎(chǔ)管理平臺(tái)，但仍然存在不少問(wèn)題，主要體現(xiàn)在：一是制度流程不健全，還有許多工作找不到制度及流程依據(jù)，員工憑感覺(jué)或以往的習(xí)慣做事很容易造成權(quán)責(zé)不清，遇到問(wèn)題相互推諉扯皮， 獎(jiǎng)罰不明，激勵(lì)乏力，導(dǎo)致員工得過(guò)且過(guò)。

二是制度缺乏可行性和可操作性，有些制度由于原則性太強(qiáng)，或者是過(guò)于復(fù)雜脫離公司實(shí)際，對(duì)一些具體的、突發(fā)的事件沒(méi)有明確規(guī)定，造成制度執(zhí)行過(guò)程中困難重重；三是制度缺乏執(zhí)行力，由于長(zhǎng)期以來(lái)形成的習(xí)慣和文化，在新制度的執(zhí)行過(guò)程中遇到阻礙，從短期來(lái)看，工作的規(guī)范可能會(huì)造成一定的時(shí)間和人力成本，但從長(zhǎng)期來(lái)看，沒(méi)有一套規(guī)范的工作流程勢(shì)必會(huì)增加不少溝通、培訓(xùn)成本，更嚴(yán)重可能會(huì)阻礙公司進(jìn)一步的發(fā)展。

（二）員工培訓(xùn)力度薄弱

員工培訓(xùn)是人力資源開(kāi)發(fā)的重要手段，也是一項(xiàng)重要的投資。由于缺乏培訓(xùn)，造成了許多隱形成本和損失。培訓(xùn)需要投入，不僅包括人力成本的投入，還包括資金的投入。

當(dāng)前公司缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制，在員工培訓(xùn)中人力資源部、業(yè)務(wù)部門(mén)各自應(yīng)充當(dāng)什么樣的角色，培訓(xùn)效果如何，沒(méi)有明確界定，并缺乏相關(guān)的考核標(biāo)準(zhǔn)。另外，缺乏高質(zhì)量的系統(tǒng)的培訓(xùn)教材，每次培訓(xùn)的內(nèi)容具有很大的隨機(jī)性，培訓(xùn)者和被培訓(xùn)人都不知道培訓(xùn)的目標(biāo)，導(dǎo)致培訓(xùn)流于形式。

（三）企業(yè)文化建設(shè)滯后

企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂。企業(yè)文化是系統(tǒng)管理，由精神、物質(zhì)和行為三個(gè)層面組成，對(duì)員工的歸屬感、行為方式、價(jià)值觀念、工作態(tài)度等方面的具有潛移默化的影響。

公司當(dāng)前所謂的企業(yè)文化建設(shè)僅僅局限于物質(zhì)層面，沒(méi)有大家一致認(rèn)同的價(jià)值準(zhǔn)則、沒(méi)有員工基本的歸屬感、沒(méi)有大家公認(rèn)的行為方式，我認(rèn)為這應(yīng)該是制約公司發(fā)展的最大瓶頸。沒(méi)有健康的企業(yè)文化，員工規(guī)模和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可以實(shí)現(xiàn)一時(shí)的“翻番”和“跨越式增長(zhǎng)”，但無(wú)法實(shí)現(xiàn)持久的發(fā)展，甚至還會(huì)滑落到發(fā)展的原點(diǎn)。企業(yè)文化建設(shè)不是華麗的辦公環(huán)境，不是形式上的重視，是領(lǐng)導(dǎo)層和管理者“一句句話(huà)、一個(gè)個(gè)行為”點(diǎn)滴的累積。

（四）執(zhí)行力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力有待加強(qiáng)

公司當(dāng)前許多制度沒(méi)有得到很好的執(zhí)行， 一方面與員工的習(xí)慣性思維有關(guān)，另一方面也與我個(gè)人的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力有關(guān)。由于過(guò)于擔(dān)憂(yōu)制度推行帶來(lái)的阻力和壓力，導(dǎo)致很多制度在執(zhí)行過(guò)程中走了樣，甚至半途而廢。

三、20xx年工作思路

（一）進(jìn)一步規(guī)范和改善公司內(nèi)部管理，不斷完善管理平臺(tái)

一是逐步修訂《薪酬制度》、《績(jī)效考核制度》、《培訓(xùn)管理規(guī)定》等人力資源制度規(guī)范，增強(qiáng)其可操作性和可行性；

二是逐步建立健全研發(fā)管理制度規(guī)范和項(xiàng)目管理制度規(guī)范，并在實(shí)踐過(guò)程中不斷修訂完善，使公司的各項(xiàng)工作都有章可循；

三是加強(qiáng)新制度培訓(xùn)，強(qiáng)化制度執(zhí)行力，將制度執(zhí)行情況納入績(jī)效考核，提高各部門(mén)主管對(duì)新制度的認(rèn)識(shí)和執(zhí)行力；

四是修訂完善業(yè)務(wù)流程，逐步將公司重要工作納入流程化管理軌道，在前實(shí)踐工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)流程進(jìn)行優(yōu)化和簡(jiǎn)化，做到既能規(guī)范工作，又不降低工作效率。

（二）著力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，營(yíng)造積極進(jìn)取的工作氛圍

一是明確公司發(fā)展遠(yuǎn)景及戰(zhàn)略，并通過(guò)充分的溝通交流增強(qiáng)大家的認(rèn)同感。將公司的愿景及戰(zhàn)略通過(guò)年度規(guī)劃、半年度計(jì)劃、季度計(jì)劃和月度計(jì)劃的方式分解，并通過(guò)定期會(huì)議進(jìn)行糾偏，這樣既增強(qiáng)了績(jī)效考核的針對(duì)性，也能保障發(fā)展愿景和戰(zhàn)略的可行性。

二是結(jié)合公司發(fā)展歷史，提煉公司發(fā)展理念，培育共同的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則。結(jié)合公司自身特點(diǎn)和發(fā)展愿景，提煉有利有實(shí)現(xiàn)這些愿景的理念和準(zhǔn)則，并將這些準(zhǔn)則列入員工手冊(cè)和張貼在工作場(chǎng)所，時(shí)刻提醒大家、時(shí)刻督促大家。

三是通過(guò)制度保障共同的價(jià)值觀念和價(jià)值準(zhǔn)則得到貫徹執(zhí)行。在制定或修訂公司制度時(shí)，注意與公司文化的銜接，通過(guò)制度的方式強(qiáng)化企業(yè)文化的推行，剔除制度中與企業(yè)文化相悖的內(nèi)容。

四是通過(guò)一定的物質(zhì)載體和行為儀式，宣傳、培育和強(qiáng)化企業(yè)文化。宣傳冊(cè)、網(wǎng)站、內(nèi)刊、標(biāo)語(yǔ)、辦公環(huán)境等都是宣傳企業(yè)文化的重要物質(zhì)載體，要充分利用，甚至開(kāi)發(fā)利用，另外，通過(guò)表彰、頒獎(jiǎng)、集體活動(dòng)等行為方式不斷地培育和強(qiáng)化企業(yè)文化。

（三）建立健全培訓(xùn)機(jī)制，強(qiáng)化員工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)

一是拓寬員工培訓(xùn)渠道和方式，針對(duì)不同級(jí)別和性質(zhì)的崗位，開(kāi)發(fā)出有針對(duì)性的培訓(xùn)方式，適度借用社會(huì)資源加強(qiáng)對(duì)骨干員工的培養(yǎng)，為每一位員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，并通過(guò)不間斷的培訓(xùn)逐步實(shí)現(xiàn)，引導(dǎo)并通過(guò)制度強(qiáng)化員工通過(guò)自學(xué)的方式提高自身素質(zhì)，逐步培養(yǎng)學(xué)習(xí)性組織的文化氛圍。

二是建立一套以研發(fā)、技術(shù)和銷(xiāo)售三類(lèi)崗位為主的培訓(xùn)教材，進(jìn)行充分的調(diào)研分析，聽(tīng)取資深骨干員工的建議，提高培訓(xùn)教材的針對(duì)性和可行性，并隨著公司的發(fā)展，不斷優(yōu)化；

三是建立以培訓(xùn)需求調(diào)查、培訓(xùn)組織實(shí)施和培訓(xùn)效果考核為中心的員工培訓(xùn)機(jī)制，明確部門(mén)經(jīng)理在員工培訓(xùn)中主導(dǎo)地位，發(fā)揮人力資源部在培訓(xùn)中協(xié)調(diào)各方的作用。

（四）積極穩(wěn)妥地推進(jìn)公司管理變革，提升管理水平

一是改進(jìn)現(xiàn)有績(jī)效考核體系，充分發(fā)揮績(jī)效考核在戰(zhàn)略執(zhí)行和激勵(lì)約束方面的積極作用。實(shí)現(xiàn)當(dāng)前由單一的績(jī)效考核向績(jī)效管理轉(zhuǎn)變，把提升公司和員工的工作績(jī)效作為績(jī)效管理的重點(diǎn)。

二是改進(jìn)薪酬福利制度，充分發(fā)揮薪酬福利在員工激勵(lì)方面的作用。改善薪酬福利結(jié)構(gòu)、完善薪酬晉級(jí)方案、豐富并提升福利水平。

三是完善費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)及差旅管理制度，針對(duì)員工反映的主要問(wèn)題，修訂現(xiàn)有的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)及差旅管理制度，提高員工滿(mǎn)意度。

四是實(shí)施好工號(hào)及工作證管理制度，提高員工歸屬感及凝聚力。

五是配合業(yè)務(wù)部門(mén)做好業(yè)務(wù)管理制度的規(guī)范和推行。

四、公司下年度發(fā)展規(guī)劃建議

（一）增強(qiáng)公司發(fā)展的戰(zhàn)略性和規(guī)劃性

戰(zhàn)略規(guī)劃是公司遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略目標(biāo)的具體化，戰(zhàn)略規(guī)劃是指導(dǎo)公司在某一階段發(fā)展的路標(biāo)，明確、具體、可行的戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)全體員工具有激勵(lì)作用，能夠使員工明確地看到公司發(fā)展的前景。公司當(dāng)前雖有3—5年的戰(zhàn)略目標(biāo)，但如何實(shí)現(xiàn)這些戰(zhàn)略目標(biāo)，有哪些風(fēng)險(xiǎn)需要規(guī)避，有誰(shuí)來(lái)執(zhí)行等等都沒(méi)有明確的計(jì)劃。這樣很容易讓員工感覺(jué)是在畫(huà)餡餅，公司總是處于原地踏步的狀態(tài)，沒(méi)有激勵(lì)作用。

建議公司制定系統(tǒng)明確的戰(zhàn)略規(guī)劃體系，包括，公司愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃、中期戰(zhàn)略規(guī)劃、年度工作規(guī)劃，并于每個(gè)季度分析差距，進(jìn)行糾偏，凡是與戰(zhàn)略規(guī)劃相悖的事情堅(jiān)決不做。讓每個(gè)部門(mén)根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃制定工作計(jì)劃，根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行績(jī)效考核，使績(jī)效考核成為戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。

（二）提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性和標(biāo)準(zhǔn)化程度

公司從事行業(yè)的特殊性，對(duì)公司軟件產(chǎn)品的穩(wěn)定性和質(zhì)量提出更高的要求，這也直接關(guān)系到公司品牌的美譽(yù)度和發(fā)展的持久性。在豐富產(chǎn)品線(xiàn)的同時(shí)，不斷加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，不斷打造公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，還應(yīng)適時(shí)提出并推進(jìn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度，減少研發(fā)和實(shí)施產(chǎn)本，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的規(guī)?；瘮U(kuò)張和公司的跨越式發(fā)展。

（三）加強(qiáng)市場(chǎng)和品牌建設(shè)，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度

一是加大市場(chǎng)宣傳和品牌推廣力度，擴(kuò)寬宣傳渠道和載體，提高公司在行業(yè)內(nèi)外的知名度和影響力。

二是不斷擴(kuò)充和壯大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度。

三是規(guī)范銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理和渠道管理體系，為市場(chǎng)的規(guī)模化擴(kuò)張?zhí)峁C(jī)制保障。

人事主管轉(zhuǎn)正述職總結(jié)(篇4)

全年工作感慨萬(wàn)千，新的一年也即將來(lái)臨，做好20**年工作總結(jié)尤為重要，也為自我工作做一個(gè)全面分析及認(rèn)識(shí)，較好的促進(jìn)個(gè)人20**年工作的順利開(kāi)展。

20**年是自我在人力資源奠定專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)的一年，自我20**年主要圍繞公司戰(zhàn)略方針及人力資源部工作計(jì)劃，切實(shí)做好招聘、培訓(xùn)、薪酬管理、績(jī)效考核及社保事務(wù)，在日常工作中始終以較強(qiáng)的職責(zé)心及工作態(tài)度應(yīng)對(duì)工作，主要開(kāi)展以下工作：

一、招聘工作

進(jìn)取以維護(hù)現(xiàn)有渠道、拓展額外渠道為主，全方位及多渠道整合內(nèi)外資源，盡全力做好招聘工作。20**年2-12月招聘入職94人。

招聘的成果：1)積累了較大的儲(chǔ)備人才簡(jiǎn)歷，1000余份簡(jiǎn)歷，充實(shí)我公司人才儲(chǔ)備人員數(shù)目，20**年畢業(yè)大學(xué)生涵蓋銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、文職及工人，為開(kāi)年招聘做好基礎(chǔ)工作2)拓寬渠道，建設(shè)公司渠道維護(hù)開(kāi)發(fā)思想，還得不斷維護(hù)、摸排、調(diào)研，在必要時(shí)侯投入資金與時(shí)間，效果就會(huì)明顯3)利用招聘較好的調(diào)研同行業(yè)及同類(lèi)型崗位薪酬為薪酬改革供給依據(jù)4)利用招聘較好宣傳公司的文化及優(yōu)勢(shì)，在品牌認(rèn)可度在高校、人才市場(chǎng)取得較好的宣傳與推廣。

公司人力資源基礎(chǔ)工作薄弱，人員流動(dòng)性大，導(dǎo)致許多崗位招聘較多，公司人力資源戰(zhàn)略不明晰及經(jīng)費(fèi)投入不足，對(duì)外人力資源成本上漲，導(dǎo)致整體招聘工作陷入被動(dòng)與僵局。20**年主要開(kāi)展以下招聘工作的目標(biāo)改善。

(1)招聘面試建立了明晰化標(biāo)準(zhǔn)及流程上規(guī)范：20**年3月份開(kāi)始起草公司面試題目、筆試題設(shè)計(jì)、技術(shù)測(cè)試及性格測(cè)試，在其后的招聘工作中嚴(yán)格依據(jù)筆試再面試的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，從一開(kāi)始嚴(yán)格把關(guān)，做到心中有數(shù)，讓一部分不貼合人才篩選出來(lái)。規(guī)范招聘流程組織，初試、復(fù)試、再?gòu)?fù)試以多次面試再上崗，減少招聘的風(fēng)險(xiǎn)，確保人員穩(wěn)定，下降離職率。進(jìn)取的拓寬我公司渠道建設(shè)，以渠道建設(shè)推進(jìn)工作進(jìn)展。維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)渠道，增進(jìn)新的渠道。20**年在維護(hù)原有的智聯(lián)網(wǎng)聘、蓮湖人才市場(chǎng)、歐亞學(xué)院、部分職介機(jī)構(gòu)外，進(jìn)取的拓展渠道開(kāi)發(fā)與建設(shè)。

A)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘：調(diào)研了中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂(yōu)等網(wǎng)站，并取得網(wǎng)聘第一手信息。并及時(shí)調(diào)研：58同城、西安029招聘網(wǎng)、大秦人才網(wǎng)及汽車(chē)人才網(wǎng)，趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等拓展招聘發(fā)布信息及簡(jiǎn)歷搜集面，以信息拓展為對(duì)外信息輻射做好工作。以較短時(shí)間及經(jīng)費(fèi)投入電話(huà)與網(wǎng)絡(luò)宣傳，及時(shí)補(bǔ)進(jìn)銷(xiāo)售、文職、設(shè)計(jì)崗位。這樣效果最好，也是最常用辦法;

B)針對(duì)報(bào)業(yè)招聘做好了對(duì)華商報(bào)價(jià)格調(diào)研、對(duì)同城信息報(bào)、今日資訊、博思人才周刊、學(xué)聘報(bào)等不一樣類(lèi)型報(bào)紙踩點(diǎn)及調(diào)查，取得一手樣報(bào)及價(jià)位，為以后招聘做好基礎(chǔ)。20**年在開(kāi)年或中期有必要還得投入報(bào)紙廣告，以短期內(nèi)取得效果最為明顯。

C)針對(duì)人才中介及服務(wù)機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)做好了與高新人才市場(chǎng)參加6次免費(fèi)招聘會(huì)、與新城人才市場(chǎng)合作參加2次免費(fèi)招聘會(huì)，與西安培華學(xué)院、西安外事學(xué)院、西安汽車(chē)科技學(xué)院、西安工業(yè)大學(xué)明德學(xué)院、西安現(xiàn)代學(xué)院、寶雞文理學(xué)院、西安交大城市學(xué)院、西安工業(yè)大學(xué)北方信息工程學(xué)院等10余所高校建立長(zhǎng)期合作事宜，穩(wěn)定輸送高校畢業(yè)生，做好人才儲(chǔ)備及學(xué)校招聘工作服務(wù)。較好的建設(shè)公司高校網(wǎng)絡(luò)及對(duì)外合作平臺(tái)。招聘到適宜大學(xué)生20-30人進(jìn)入公司團(tuán)隊(duì)，在工作一線(xiàn)表現(xiàn)優(yōu)秀。

(3)進(jìn)取參加人力資源招聘方法研討與培訓(xùn)課程，積累招聘面試經(jīng)驗(yàn)。20**年6月份參加陜西百佳人力資源招聘渠道建設(shè)研討會(huì)、高新企業(yè)大學(xué)招聘實(shí)務(wù)及黨校招聘形勢(shì)分析較強(qiáng)的促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)化、對(duì)招聘全局把控本事及水平，為招聘縮短周期及增強(qiáng)招聘質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(4)進(jìn)取與3-5家職業(yè)介紹中心合作，為公司推薦人員，確保基層人員異常是電焊工、電工及司機(jī)招聘做好信息鋪墊。

(5)公司目前存在招聘的難點(diǎn)：現(xiàn)有工資水平與社會(huì)人員水平有必須差距沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力;公司的用人標(biāo)準(zhǔn)很?chē)?yán)格，也不愿意雇傭水平一般員工;中層與用人部門(mén)對(duì)人才的管理及溝通不能及時(shí)到位導(dǎo)致今年凸顯2個(gè)人問(wèn)題：3-4月份基礎(chǔ)工人很難招聘;8-10月份業(yè)務(wù)人員很難招聘;部分高層次人才招聘渠道缺乏，比如中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)人員得在同行財(cái)務(wù)資源去挖掘，并未取得建立高層人才圈子及路子;司機(jī)招聘常年不懈，重點(diǎn)在于待遇跟不上、部分用人理念管理理念未深化、不人性及對(duì)于司機(jī)考核方式與薪酬制度迫在改革;這對(duì)招聘問(wèn)題我認(rèn)為不簡(jiǎn)單單是招聘問(wèn)題，是牽扯到許多問(wèn)題的最終結(jié)果。

(6)勞動(dòng)力成本上漲及人才渴望的迫切性及改革速度構(gòu)成反比，也將在人力資源招聘工作中成為一個(gè)難點(diǎn)及重點(diǎn)。招聘成本控制與招聘的投入也將是改革的重點(diǎn)。

二、培訓(xùn)工作

20**年培訓(xùn)工作主要堅(jiān)持公司育人理念，培養(yǎng)公司復(fù)合型人才為己任，重點(diǎn)提高公司人員整體職業(yè)化素質(zhì)及職業(yè)情操，掌握現(xiàn)代管理知識(shí)與本事，為工作開(kāi)展注入活力。20**年3月份下發(fā)培訓(xùn)安排，嚴(yán)格依據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。20**年培訓(xùn)60余次。20**年培訓(xùn)方面主要開(kāi)展以下工作：

(1)繼續(xù)堅(jiān)持與高新企業(yè)大學(xué)合作關(guān)系，做好中層、業(yè)務(wù)人員、財(cái)務(wù)人員及部分生產(chǎn)管理人員對(duì)外輸送培訓(xùn)，舉辦42余次，也及時(shí)通知汽貿(mào)及大統(tǒng)公司人員參訓(xùn)，確保培訓(xùn)效果及安排

(2)進(jìn)取組織新員工入職培訓(xùn)2次，較大大提高新入職人員對(duì)公司文化規(guī)章制度了解，融入公司團(tuán)體及團(tuán)隊(duì)生活。

(3)中干管理知識(shí)培訓(xùn)10次，開(kāi)春舉辦了全公司品質(zhì)管理視頻學(xué)習(xí)、姜嵐昕管理學(xué)習(xí)、品質(zhì)管控知識(shí)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)知識(shí)，對(duì)新任職中干舉辦了中干職業(yè)本事培訓(xùn);4月份輸送公司高管參加EMBA《品牌建設(shè)論壇》;11月份輸送高管參加《團(tuán)隊(duì)打造》管理培訓(xùn)課程;12月份聘請(qǐng)蓮湖人才講師做《情緒化管理》課程培訓(xùn)。

(4)舉辦員工內(nèi)訓(xùn)課程8次，針對(duì)員工進(jìn)行李強(qiáng)《優(yōu)秀員工》視頻學(xué)習(xí)、針對(duì)中干《中層危機(jī)》視頻學(xué)習(xí)、針對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展《成功營(yíng)銷(xiāo)》《引爆銷(xiāo)售》視頻學(xué)習(xí);針對(duì)基層員工進(jìn)行《禮儀知識(shí)》《職業(yè)化塑造》《忠誠(chéng)與職責(zé)》專(zhuān)題講座，激發(fā)員工掌握新知識(shí)、新思想，合理應(yīng)用知識(shí)及針對(duì)性培訓(xùn)，起到必須效果。

(5)對(duì)外合作方面：進(jìn)取調(diào)研了3家對(duì)外戶(hù)外團(tuán)隊(duì)拓展公司，20**年舉辦員工對(duì)外拓展;調(diào)研了藍(lán)天咨詢(xún)公司、西安紅衫管理咨詢(xún)公司、西安交大EMBA、楊智管理咨詢(xún)公司、天智管理咨詢(xún)公司、智華管理咨詢(xún)公司及中國(guó)廣協(xié)遠(yuǎn)程教育等，進(jìn)取探索我公司培訓(xùn)實(shí)際與對(duì)外課程設(shè)計(jì)，取得必須效果與進(jìn)展。

(6)更改培訓(xùn)記錄、起草培訓(xùn)管理制度及做好培訓(xùn)后效果評(píng)估及調(diào)查，使得培訓(xùn)有方向、有目標(biāo)、有思路。

培訓(xùn)存在的問(wèn)題：

1、對(duì)于培訓(xùn)管理及組織放松。相關(guān)管理制度并下發(fā)執(zhí)行慢，培訓(xùn)管理本事需加強(qiáng)，對(duì)各單位及各部門(mén)培訓(xùn)的監(jiān)管與指導(dǎo)不力，未做好培訓(xùn)工作的調(diào)研與研究。

2、針對(duì)培訓(xùn)需求分析及培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)不合理，體系不明。未做好每次培訓(xùn)調(diào)研及問(wèn)卷下發(fā)，未構(gòu)成課程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，確保培訓(xùn)實(shí)效。培訓(xùn)調(diào)研及效果評(píng)價(jià)表格執(zhí)行流于形式。

3、經(jīng)費(fèi)投入不足，必要在設(shè)備、外訓(xùn)參加及培訓(xùn)教材中投入資金。

三、薪資管理、社保管理方面：

20**年在薪資管理方面主要針對(duì)公司薪酬做了普調(diào)及改革，確保每月及時(shí)下發(fā)核算公司人員工資。在核算與執(zhí)行中主要將大統(tǒng)公司工資納入人事核算，逐步規(guī)范及步入正軌。目前存在問(wèn)題：1、核算不及時(shí)，有時(shí)不能保證發(fā)放時(shí)間。這個(gè)問(wèn)題較多，在流程上規(guī)范，及時(shí)規(guī)范各部門(mén)上報(bào)資料時(shí)間及質(zhì)量，必要納入考核及財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)款時(shí)間縮減等2、薪酬架構(gòu)需改革。在原有工資基數(shù)普調(diào)已經(jīng)構(gòu)成許多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，在新的財(cái)稅政策與寬帶薪酬影響下，需改革薪酬結(jié)構(gòu)及明確薪酬體系，實(shí)現(xiàn)薪酬激勵(lì)作用3、規(guī)范薪酬增減及核算程序，確保出錯(cuò)少、漏洞小4、大統(tǒng)公司工資與財(cái)務(wù)聯(lián)合做好有關(guān)項(xiàng)目檢查及成本估算，確保用工成本合理化、規(guī)范科學(xué)化。

社保管理工作方面：[由整理]一)主要針對(duì)社保主要是年審工作，在年審過(guò)程中實(shí)現(xiàn)順利經(jīng)過(guò)，xx年主要研究了社會(huì)保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)申報(bào)、年審流程、社保法律條文及西安市高新社保局各類(lèi)社保業(yè)務(wù)流程，從門(mén)外漢逐步掌握網(wǎng)絡(luò)申報(bào)、月度基數(shù)申報(bào)、待遇報(bào)銷(xiāo)、養(yǎng)老轉(zhuǎn)移等操作流程及規(guī)范。擔(dān)任2家公司社保專(zhuān)管員，基本流程已經(jīng)上手。

二)社會(huì)保險(xiǎn)工作主要為員工供給保障及咨詢(xún)服務(wù)。在公示拉張貼相關(guān)社保政策宣傳政策及關(guān)注政府動(dòng)態(tài)，為員工謀福利。做好失業(yè)保險(xiǎn)登記、住房補(bǔ)貼登記及生育保險(xiǎn)報(bào)銷(xiāo)、個(gè)人賬戶(hù)信息變更維護(hù)等。

三)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，參加社會(huì)保險(xiǎn)培訓(xùn)3次，進(jìn)取與社會(huì)保險(xiǎn)管理基金人員學(xué)習(xí)，利用社保轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)也了解了雁塔區(qū)養(yǎng)老經(jīng)辦中心、殘疾人就業(yè)證辦理等知識(shí)，不斷登陸網(wǎng)站學(xué)習(xí)政策及做好服務(wù)是職責(zé)所在。

問(wèn)題：1、20**新的社保法頒布，新的政策出臺(tái)，將對(duì)民營(yíng)企業(yè)是個(gè)挑戰(zhàn)。進(jìn)取學(xué)新的政策、做好薪酬及財(cái)稅申報(bào)、社保申報(bào)，為公司節(jié)儉資金將是一個(gè)難點(diǎn)。

2、針對(duì)政府公關(guān)、溝通及事務(wù)處理方法、技巧及政策研究、專(zhuān)業(yè)化知識(shí)有待加強(qiáng)。

四)個(gè)人成長(zhǎng)方面：

個(gè)人20**年主要是專(zhuān)業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化與不斷工作總結(jié)的一年。主要學(xué)會(huì)了工作的執(zhí)行及目標(biāo)的管理。在人事部人員更替及工作環(huán)境復(fù)雜做出了巨大付出。也同時(shí)個(gè)人也發(fā)現(xiàn)自我許多工作不足及成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

1、20**年招聘工作有點(diǎn)難，都想去放棄，可是我學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌、堅(jiān)持及狠心。在一部分崗位中自我取得成長(zhǎng)、也算是經(jīng)驗(yàn);這是領(lǐng)導(dǎo)的栽培及鼓勵(lì)結(jié)果

2、利用機(jī)會(huì)較大的提高自我知識(shí)專(zhuān)業(yè)本事。個(gè)人熱愛(ài)學(xué)習(xí)，公司也給與較大平臺(tái)。20**年參加了陜西人力資源峰會(huì)、招聘建設(shè)論壇、高新企業(yè)大學(xué)近10次課程、禮儀、心靈、執(zhí)行力、績(jī)效考核關(guān)鍵點(diǎn)等外訓(xùn)課程，讓自我建立了龐大思維及空間，為工作注入較好的思路。

3、人力資源部門(mén)接觸的人不較多，自我在20**年較大改善自我說(shuō)話(huà)方式及溝通本事，在行政事務(wù)處理、員工投訴處理及政府公關(guān)、對(duì)外洽談合作取得必須提高。

4、加入西安人力資源俱樂(lè)部，及許多專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)網(wǎng)站、()QQ群增加了自我的眼界，擴(kuò)充了自我的HR知識(shí)，結(jié)識(shí)了HR同行。為專(zhuān)業(yè)化、前瞻性探索我公司人力資源模式與借鑒外部?jī)?yōu)秀理念搭建許多平臺(tái)。

五)對(duì)于公司的人力資源提議：

1、中國(guó)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略人力資源管理階段，最大挑戰(zhàn)首先是來(lái)自于企業(yè)家與企業(yè)高層的人力資源戰(zhàn)略意識(shí)與戰(zhàn)略思維。真正把人才上升到企業(yè)戰(zhàn)略高度，企業(yè)高層只是有意識(shí)，可是還沒(méi)有確定人力資源戰(zhàn)略性思想。人力資源戰(zhàn)略管理本事不足，如何較好的傳達(dá)并執(zhí)行在戰(zhàn)略上落地成為關(guān)鍵

2、重視團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及打造，對(duì)人力資源部門(mén)有必要給予資金或人員投入，這將是對(duì)于企業(yè)未來(lái)的投資。

3、規(guī)范公司管理行為及人員素質(zhì)，建立健全公司戰(zhàn)略體系及文化建設(shè)、管理思想轉(zhuǎn)軌、中層干部隊(duì)伍最為關(guān)鍵。

20**年即將過(guò)去，留下來(lái)是知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累。在工作中頓悟、在工作中創(chuàng)新。我時(shí)刻明白公司人力資源的薄弱環(huán)節(jié)及未來(lái)目標(biāo)，在不斷提高自我工作本事、工作績(jī)效，在不斷切合公司實(shí)際、做好管理改革與創(chuàng)新;不斷地向?qū)I(yè)化、正規(guī)化發(fā)展而努力。

2023教師年度總結(jié)述職1500字(系列4篇)

本文為幼兒教師教育網(wǎng)推薦專(zhuān)題“教師年度總結(jié)述職”相關(guān)內(nèi)容。

恍惚間，時(shí)間便消失得無(wú)影無(wú)蹤，充實(shí)而讓人難忘的一年行即結(jié)束！年度工作總結(jié)的撰寫(xiě)相信很多有已經(jīng)開(kāi)始積極準(zhǔn)備了。寫(xiě)好年度工作總結(jié)可以有針對(duì)性的訓(xùn)練自己不足的地方。關(guān)于寫(xiě)崗位個(gè)人工作總結(jié)，我們有哪些方法？下面是幼兒教師教育網(wǎng)小編為你精心整理的“教師年度總結(jié)述職”，或許你能從中找到需要的內(nèi)容。

教師年度總結(jié)述職 篇1

20xx年轉(zhuǎn)瞬即逝，總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，為了更好地做好今后的教育教學(xué)工作，現(xiàn)對(duì)本人年度工作總結(jié)如下。

認(rèn)真參加單位組織的每一次政治學(xué)習(xí)，遵紀(jì)守法、嚴(yán)守師德、愛(ài)崗敬業(yè)，服從學(xué)校工作安排，對(duì)工作精益求精、認(rèn)真負(fù)責(zé)，年度總結(jié)10篇不搞有償家教。

根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，結(jié)合教材內(nèi)容，教學(xué)中能鉆研課標(biāo)，采用靈活的教學(xué)方式方法，啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性思維，發(fā)揮學(xué)生在課堂中的主體作用，做到因材施教。本人每節(jié)課都盡力做到“有備而來(lái)，”課后認(rèn)真總結(jié)反思，努力提高課堂效率，注重加強(qiáng)師生交流。

不斷學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)方法，注重加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平的提高，在學(xué)習(xí)與交流中不斷提升教育理念，積極參加每一次市、區(qū)、校等各級(jí)教學(xué)科研活動(dòng)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，向外校的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí);并能積極開(kāi)課，做到多聽(tīng)課多交流，在工作中不斷反思、不斷總結(jié)，努力提高自身的教育教學(xué)水平。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在今后的工作中，我將以更高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，虛心學(xué)習(xí)、勤奮工作，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。

時(shí)間過(guò)得真快，一年的工作即將結(jié)束，這是我在教育線(xiàn)上工作的第個(gè)年頭，回顧這學(xué)年我感覺(jué)特別充實(shí)，現(xiàn)將本學(xué)年的工作做一個(gè)總結(jié)。

自成為一名人民教師以來(lái)，我始終把堅(jiān)定正確的政治方向放在首位，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，以高度的責(zé)任心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好的思想素養(yǎng)，熱愛(ài)，關(guān)心全體學(xué)生，幫助他們樹(shù)立正確的人生觀，科學(xué)的世界觀，為他們的學(xué)習(xí)和生活奠定堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

在新理念的指導(dǎo)下，我都認(rèn)真鉆研教材，積極學(xué)習(xí)新課程下的新理念。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，并在備課中不斷引入新的知識(shí)、新的教學(xué)思想、新的教學(xué)方法。課堂上注意引進(jìn)教改思想和學(xué)到的先進(jìn)教學(xué)方法，并及時(shí)總結(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，及時(shí)調(diào)整教學(xué)思想和教學(xué)方法。教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)能力，注重落實(shí)學(xué)生的主體地位，重視學(xué)生的獨(dú)特感受，強(qiáng)調(diào)發(fā)展學(xué)生的自主探究能力，鼓勵(lì)學(xué)生大膽發(fā)表自己的觀點(diǎn)，要求學(xué)生學(xué)會(huì)尊重別人、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。力求在有限的分鐘內(nèi)，讓學(xué)生學(xué)到更多。不僅知識(shí)有所長(zhǎng)進(jìn)，而且能力、才華得到展示和發(fā)展的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生獲得成功的體驗(yàn)，讓學(xué)生學(xué)的輕松，學(xué)的愉快，樂(lè)于學(xué)習(xí)。我們常說(shuō)十個(gè)手指都有長(zhǎng)短，又何況是學(xué)生呢。所以我盡量抓住每一個(gè)教育良機(jī)，適時(shí)表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)，尤其是學(xué)困生，為他們經(jīng)常“開(kāi)小灶”，找小老師，培養(yǎng)他們的自信心和自尊心，使后進(jìn)生不成為掉隊(duì)的孤雁。作業(yè)布置適量，批改認(rèn)真、仔細(xì)，有錯(cuò)必改，在作業(yè)批改方面盡可能面批，能把學(xué)生的錯(cuò)誤情況及時(shí)反饋給學(xué)生，必要時(shí)給予指導(dǎo)。

開(kāi)學(xué)初能制定好教研組工作計(jì)劃，在過(guò)程中能根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施有效的教研活動(dòng)。本學(xué)年我們數(shù)學(xué)教研組還邀請(qǐng)到了老師到我們學(xué)校開(kāi)展教研活動(dòng)，通過(guò)專(zhuān)家的引領(lǐng)，我們所有的數(shù)學(xué)老師受益匪淺。我還積極配合教務(wù)處組織的各類(lèi)教學(xué)常規(guī)檢查，對(duì)我組老師的備課及作業(yè)批改進(jìn)行每月一次的檢查，并作好記錄工作。在學(xué)年末能及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，并整理好每學(xué)年的資料裝訂成冊(cè)。

點(diǎn)滴成績(jī)只能代表過(guò)去，教育是一門(mén)永無(wú)止境的藝術(shù)，在今后的工作中我將繼續(xù)努力，使自己做的更好。

教師年度總結(jié)述職 篇2

為了適應(yīng)新時(shí)期的教學(xué)工作的要求，從個(gè)方面嚴(yán)格的要求自我，進(jìn)取學(xué)習(xí)，認(rèn)真?zhèn)湔n，以及結(jié)合本校的實(shí)際情景，使教學(xué)工作和學(xué)生的情景，有組織、有步驟地開(kāi)展。立足此刻，放眼未來(lái)，為使今后的工作取得的提高，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作做出總結(jié)，期望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開(kāi)來(lái)，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。

這一學(xué)期，我擔(dān)任08電子商務(wù)《廣告實(shí)務(wù)和基礎(chǔ)》與09電子商務(wù)《經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)》的任課教師。工作中，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)。教學(xué)上，我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課、及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)并作好課后輔導(dǎo)工作，堅(jiān)持每課寫(xiě)教學(xué)反思，同時(shí)，廣泛地閱讀很多的課外知識(shí)，與校內(nèi)外同仁交流經(jīng)驗(yàn)，向資深教師請(qǐng)教學(xué)習(xí)，構(gòu)成一套比較完整的知識(shí)體系。我堅(jiān)持“學(xué)高為師，身正為范”，嚴(yán)格要求學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，不斷提高，從而不斷地提高自我的教學(xué)水平，不斷地完善自我的師德修養(yǎng)，并且順利地完成教學(xué)任務(wù)。

備好課

做到每一課都“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，我認(rèn)真專(zhuān)研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念、每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，明白應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能做好，并制作各種有利于吸引學(xué)生的教具，課后及時(shí)總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)反思，認(rèn)真收集教學(xué)要點(diǎn)。同時(shí)，了解學(xué)生原有的知識(shí)技能和他們的興趣、需求、方法和習(xí)慣，設(shè)想他們?cè)趯W(xué)習(xí)新知識(shí)時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)哪些困難，做好相應(yīng)的預(yù)防措施。然后，根據(jù)教材資料及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，解決如何把已掌握的教材授給學(xué)生，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間都作好詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫(xiě)好教案。

備好課堂

增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。組織好課堂教學(xué)，使講解條理化、情感化、生動(dòng)化，做到線(xiàn)索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上異常關(guān)注學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主動(dòng)性，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡(jiǎn)便，學(xué)得愉快，注意精講精練，做到教師講得少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)充分研究每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和本事，讓每個(gè)層次的學(xué)生都有所提高。

認(rèn)真批改作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作

為了能使家庭作業(yè)少而精，我常上網(wǎng)，跑書(shū)店，對(duì)各種題目進(jìn)行篩選，力求每一題都能起到最好的效果。同時(shí)，對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，做好分析記錄工作，并針對(duì)問(wèn)題分類(lèi)總結(jié)，進(jìn)行透徹講評(píng)，并且及時(shí)改善教學(xué)方法，做到有的放矢。

但由于職高班的學(xué)生大部分缺乏自控本事，在學(xué)習(xí)上不愿意動(dòng)腦思考，有些同學(xué)不能按時(shí)獨(dú)立地完成作業(yè)，有抄襲現(xiàn)象。我堅(jiān)持“以情動(dòng)人，以理服人，以行感人”，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。每個(gè)學(xué)生都有成就需要、信任需要和被贊賞的需要。教師的一個(gè)贊許、一個(gè)關(guān)注的目光、一個(gè)信任的點(diǎn)頭，在他們眼中都是一種“愛(ài)”，會(huì)大大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和改正缺點(diǎn)的勇氣。我常給學(xué)生鼓勵(lì)和肯定，經(jīng)過(guò)各種途徑，激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)充滿(mǎn)樂(lè)趣，從而不自覺(jué)的把身心投入到學(xué)習(xí)中去。

虛心請(qǐng)教其他教師

積極參與聽(tīng)課、評(píng)課和團(tuán)體備課，虛心向其他教師學(xué)習(xí)，做到有疑必問(wèn)，博采眾長(zhǎng)，克服自我的不足。第六周校內(nèi)開(kāi)課，邀請(qǐng)組員和其他教師來(lái)聽(tīng)課，征集他們的意見(jiàn)和提議，提高教學(xué)水平。

“人無(wú)完人，金無(wú)足赤”。在教學(xué)工作中難免有缺陷，如：對(duì)于上課調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，我有時(shí)會(huì)橫加指責(zé);對(duì)于不一樣基礎(chǔ)的學(xué)生，我在重點(diǎn)和難點(diǎn)的把握上，我沒(méi)有切實(shí)的幫他們簡(jiǎn)單明了的羅列出來(lái);練習(xí)不夠精練，語(yǔ)言不夠生動(dòng)等。同樣在育人方面，對(duì)于少部分學(xué)生，我深感……我和很多同學(xué)是不打不相識(shí)，有些盡管倔強(qiáng)叛逆，卻是外向開(kāi)放的，與其談心誘導(dǎo)，他們都能理解并認(rèn)真從頭學(xué)起;也有一部分同學(xué)，他們一味地認(rèn)為自我不行亦或不會(huì)，完全的排斥外來(lái)的事物，采取閉關(guān)自守的政策，我跟其談心，他們漠然麻木的笑笑，讓你舉手無(wú)策，你的一切努力都將付諸于東水……這深深地刺激了我，讓我感到自我在心靈工程方面的不足，還有很多很多的知識(shí)等著我去學(xué)習(xí)去接觸，還有許許多多的領(lǐng)域等待我去探索。

教師年度總結(jié)述職 篇3

一學(xué)年的教育教學(xué)工作結(jié)束了，我校認(rèn)真貫徹落實(shí)了市教育教學(xué)工作會(huì)議精神，以____市教育局二0____年教學(xué)工作要點(diǎn)及____市教師進(jìn)修學(xué)校工作要點(diǎn)的精神為指針，全方位開(kāi)展了教學(xué)、教研工作。以“扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，積極構(gòu)建特色校園，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展、學(xué)生全面發(fā)展、學(xué)校科學(xué)發(fā)展”為重點(diǎn)，以“學(xué)校辦有特色、教師教有特點(diǎn)、學(xué)生學(xué)有進(jìn)步”為主導(dǎo)，堅(jiān)持教學(xué)工作的中心地位，堅(jiān)持教學(xué)改革的核心地位，堅(jiān)持教師隊(duì)伍建設(shè)的優(yōu)先地位，堅(jiān)持教學(xué)質(zhì)量的首要地位。全面實(shí)施了素質(zhì)教育，著力于學(xué)校特色內(nèi)涵的發(fā)展，努力提高教學(xué)教研水平，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量、教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)、學(xué)生全面發(fā)展和學(xué)校整體辦學(xué)水平的提高。

具體工作總結(jié)如下：

（一）圍繞一個(gè)中心——以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，打造高效課堂，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

教育質(zhì)量是一個(gè)學(xué)校的生命線(xiàn)，新學(xué)期我校繼續(xù)堅(jiān)持教學(xué)工作在各項(xiàng)工作中的經(jīng)常性中心地位不動(dòng)搖，把“全面提高教學(xué)質(zhì)量”確定為學(xué)校教學(xué)工作的重中之重，努力尋求提高教學(xué)質(zhì)量的有效途徑，全面提升了教和學(xué)的水平。

1、進(jìn)一步制定和完善了各種教學(xué)管理制度，使其規(guī)范化、科學(xué)化經(jīng)常化，強(qiáng)化制度監(jiān)督和管理，重點(diǎn)嚴(yán)把“四關(guān)”即“備課關(guān)”、“授課關(guān)”、“批改關(guān)”、“輔導(dǎo)關(guān)”。

開(kāi)學(xué)初，我們鼓勵(lì)教師要?jiǎng)?chuàng)新理念大膽嘗試，要按“雙案導(dǎo)學(xué)”和自學(xué)精講的教學(xué)模式要求，在集體備課的基礎(chǔ)上備出實(shí)用教案。堅(jiān)決杜絕抄襲教案和備上兩層皮的現(xiàn)象，備課要重過(guò)程、重學(xué)生學(xué)法的指導(dǎo)和學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。在集中備課檢查中，教師教案書(shū)寫(xiě)認(rèn)真，都做到了超周備課，雖然我們校舍搬遷工作同時(shí)進(jìn)行，但沒(méi)有影響到我們的備課工作，為新學(xué)期的教育教學(xué)工作開(kāi)了個(gè)好頭！我們強(qiáng)化了課堂管理、每位教師能精心組織好課堂教學(xué)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，努力為學(xué)生構(gòu)建一個(gè)輕松愉悅的教學(xué)環(huán)境。新學(xué)期，我們做到了教師練習(xí)題的設(shè)計(jì)和作業(yè)的布置針對(duì)不同的學(xué)生安排，分層次，有梯度、有選擇，批改及時(shí)，不同學(xué)科做到了面批面改，適時(shí)適當(dāng)給予激勵(lì)性評(píng)價(jià)。

2、突出了教研組的教研功能，通過(guò)教研活動(dòng)提高了教師課堂教學(xué)質(zhì)量。今年我們初中部四個(gè)教研組，都按學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行了組內(nèi)的教研活動(dòng)，形式多樣，注重實(shí)效，獲得了良好的教研效果。

3、我們認(rèn)真抓好學(xué)生作業(yè)，完善和提高了各科作業(yè)質(zhì)量。在三次學(xué)生作業(yè)檢查中發(fā)現(xiàn)，較以往學(xué)生的作業(yè)工整程度有了較大提高，作業(yè)書(shū)寫(xiě)規(guī)范，學(xué)生作文既有作文目錄，又有常見(jiàn)批改符號(hào)；既有眉批，又有總批。數(shù)學(xué)作業(yè)年級(jí)組統(tǒng)一格式，統(tǒng)一批改標(biāo)志，做到了美觀、規(guī)范，而且也注重了實(shí)效性。其它學(xué)科作業(yè)也都有本學(xué)科的特點(diǎn)。

4、實(shí)行了教學(xué)工作目標(biāo)管理，制定完善了目標(biāo)管理細(xì)則，增強(qiáng)目標(biāo)管理的實(shí)效性、科學(xué)性、可操作性。實(shí)行全員全程性的跟蹤考核，對(duì)教師的備課、作業(yè)批改、教研、練功、教學(xué)質(zhì)量等情況每月進(jìn)行一次的檢查和檢測(cè)，并進(jìn)行了兩次全校性表彰活動(dòng)，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情！

5、繼續(xù)加強(qiáng)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)了學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活和行為習(xí)慣。我們根據(jù)本校的實(shí)際情況，制定了相關(guān)的學(xué)校制度與活動(dòng)：如每天早晨7點(diǎn)20分至7點(diǎn)40分，學(xué)生進(jìn)行語(yǔ)文的誦讀和英語(yǔ)的晨讀；每日上午和下午都有半小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間；班級(jí)每月一次的個(gè)人衛(wèi)生評(píng)比檢查等，這些制度與活動(dòng)有效的保證了學(xué)生健康快樂(lè)的成長(zhǎng)！

6、教學(xué)工作求實(shí)效全面落實(shí)了教學(xué)工作的“十字”方針。即：備課要“深”，上課要“實(shí)”，作業(yè)要“精”，教學(xué)要“活”，手段要“新”，活動(dòng)要“勤”，考核要“嚴(yán)”，輔導(dǎo)要“細(xì)”，負(fù)擔(dān)要“輕”，質(zhì)量要“高”，把“十字方針”作為我校強(qiáng)化教學(xué)中心意識(shí)，走素質(zhì)內(nèi)涵發(fā)展的道路，形成辦學(xué)特色、不斷推進(jìn)研究性教學(xué)的重大舉措，并在教學(xué)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)與層面加以體現(xiàn)，同時(shí)進(jìn)一步完善了教學(xué)常規(guī)制度，加強(qiáng)了督查力度，并及時(shí)進(jìn)行了反饋。

7、積極營(yíng)造了濃厚的讀書(shū)氛圍，創(chuàng)建書(shū)香校園。充分利用晨讀時(shí)間、午休時(shí)間，組織、引導(dǎo)廣大師生“多讀書(shū)，讀好書(shū)，好讀書(shū)”，逐步推進(jìn)學(xué)習(xí)型校園建設(shè)，為學(xué)校建設(shè)增添活力。

（二）落實(shí)了一個(gè)重點(diǎn)——校本教研。具體工作：一是進(jìn)行了學(xué)科教研活動(dòng)，通過(guò)教研活動(dòng)提高課堂教學(xué)水平。每個(gè)老師上了一節(jié)研討課，通過(guò)共同聽(tīng)課評(píng)課，相互學(xué)習(xí)促進(jìn)。同時(shí)通過(guò)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)弱課，重點(diǎn)抓好弱課評(píng)析，努力提高弱課質(zhì)量。注意典型課例的積累，并把好課、特色課及時(shí)推廣。要求教師在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，重視學(xué)生的問(wèn)題意識(shí)以及思考的過(guò)程與方法，不尋求唯一的答案，重視學(xué)生的直接經(jīng)驗(yàn)和感受，強(qiáng)調(diào)學(xué)生個(gè)體經(jīng)驗(yàn)過(guò)程的能動(dòng)性、體驗(yàn)性、和他人的互動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)學(xué)生思維能力的培養(yǎng)，從而促進(jìn)了學(xué)生個(gè)體的主動(dòng)發(fā)展。二是抓好常規(guī)課堂教學(xué)管理，規(guī)范了課堂教學(xué)，做到了好課堂從基礎(chǔ)抓起。強(qiáng)調(diào)非智力因素的培養(yǎng)，特別是學(xué)生的心理因素和精神追求。養(yǎng)成良好的課堂教學(xué)習(xí)慣，以良好的狀態(tài)隨時(shí)迎檢查。通過(guò)教研活動(dòng)提高課堂質(zhì)量。

充分利用縣級(jí)、校級(jí)骨干教師的帶頭作用，以“青年教師優(yōu)質(zhì)課、中年教師展能課、骨干教師示范課”三課活動(dòng)為載體，引領(lǐng)廣大教師開(kāi)展多種形式的專(zhuān)業(yè)化學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，練就教師高超的教育教學(xué)技藝、教研科研能力，力爭(zhēng)在課堂教學(xué)、教育科研等方面培育個(gè)性化、特色化、品牌化教師隊(duì)伍，讓中青年教師早日成長(zhǎng)為教育精英。在上學(xué)期，我們開(kāi)展了縣級(jí)骨干教師示范課教研活動(dòng)，數(shù)學(xué)教師____的《多邊形內(nèi)角和定理》一課，語(yǔ)文教師____的《背影》一課獲得了一等獎(jiǎng)。同時(shí)也極大地調(diào)動(dòng)了年輕教師的工作熱情，收到了良好的效果！

（三）、嚴(yán)格執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)齊學(xué)科開(kāi)足課時(shí)。按照省廳20__年頒布的《關(guān)于義務(wù)教育階段新課程計(jì)劃》文件要求，配齊了教師，開(kāi)齊了學(xué)科，開(kāi)足了課時(shí)。保證課時(shí)偏差率為0%。

教師年度總結(jié)述職 篇4

時(shí)光荏苒，忙碌而又充實(shí)的工作又將告一段落，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間努力，我也有一定的收獲，總結(jié)這段時(shí)間的得與失，為下一階段工作奠定基礎(chǔ)，下面我總結(jié)一下自己在課堂教學(xué)中的點(diǎn)滴收獲。

一、在課堂教學(xué)中我做到了激發(fā)學(xué)生興趣，讓學(xué)生變苦學(xué)為樂(lè)學(xué)

如何創(chuàng)設(shè)輕松愉快的教學(xué)環(huán)境，讓學(xué)生自覺(jué)主動(dòng)的去嘗試，變苦學(xué)為樂(lè)學(xué)呢?

我主要采取了三個(gè)途徑：一是從教學(xué)內(nèi)容入手，充分了解教材本身的趣味因素，滿(mǎn)足并激發(fā)學(xué)生的情感需求和求知欲望。二是合理組織教學(xué)維度，從教學(xué)難度和速度著手，做到有張有弛、難易交替，使學(xué)生始終如一保持飽滿(mǎn)的求知熱情。三是針對(duì)學(xué)生的心理特征，創(chuàng)造生動(dòng)活潑的教學(xué)方法，設(shè)置引人入勝的教學(xué)情境。

二、引導(dǎo)學(xué)生嘗試，由學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)為會(huì)學(xué)

在課堂上老師多數(shù)是激發(fā)學(xué)生多思考，多提問(wèn)，學(xué)生解答，老師補(bǔ)充不足。老師多去引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)動(dòng)腦筋思考問(wèn)題，多嘗試，多去提問(wèn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出問(wèn)題的解答多種方式，這樣讓學(xué)生的學(xué)習(xí)知識(shí)會(huì)自然更加牢固，學(xué)習(xí)效率更高。最終學(xué)生也就會(huì)在這樣的一種授課模式下自然而然地養(yǎng)成自主思考問(wèn)題的習(xí)慣。

三、溝通知識(shí)聯(lián)系，變知識(shí)為能力

通過(guò)新舊知識(shí)點(diǎn)之間的聯(lián)系，不僅僅可以加強(qiáng)學(xué)生對(duì)新知識(shí)點(diǎn)的掌握，同時(shí)還能夠讓學(xué)生對(duì)之前所學(xué)的舊知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行回顧，一舉兩得。在教學(xué)過(guò)程中我特別重視知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系，找準(zhǔn)新舊知識(shí)的連接點(diǎn)、生長(zhǎng)點(diǎn)，在新舊知識(shí)的生長(zhǎng)點(diǎn)上引入新知，做到新課不新。

四、因材施教 培養(yǎng)優(yōu)生

1(3)班學(xué)生的學(xué)生成績(jī)兩極分化太嚴(yán)重。老師根據(jù)他們的不同特點(diǎn)針對(duì)他們稍微深化以下教育內(nèi)容，對(duì)他們的思考和學(xué)習(xí)能力加以培養(yǎng)。特別聰明的學(xué)生比較多，經(jīng)常能夠在課堂上對(duì)老師所講述的知識(shí)進(jìn)行舉一反三。

五、嘔心瀝血 轉(zhuǎn)化學(xué)困生

學(xué)生家庭條件的特殊性1(3)、1(4)的學(xué)困生較多，有著一些綜合成績(jī)比較差的學(xué)生，他們的情況又各不相同。根據(jù)不同的學(xué)生采用不同的輔導(dǎo)方法，老師因材施教分析原因進(jìn)行轉(zhuǎn)化。有的是因?yàn)閷W(xué)前教育不夠引起的學(xué)習(xí)落后；有的是因?yàn)閷W(xué)習(xí)習(xí)慣差引起的；有的是因?yàn)橹橇υ驅(qū)W習(xí)落后；還有的是因?yàn)樯眢w原因引起的。

六、對(duì)自己工作中的不足認(rèn)真反思?

1.自身理論學(xué)習(xí)不夠，需要向各位老師借鑒。

2.溝通工作做的不夠扎實(shí)，需加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通。

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