婚育進萬家活動總結。
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為積極應對人口老齡化，提高出生人口素質，坊子區(qū)強化措施，開展婚育新風進萬家活動。
強化組織領導
區(qū)衛(wèi)計局成立開展婚育新風進萬家活動工作領導小組，進一步加強組織領導，將婚育新風進萬家活動納入重要議事日程、納入計劃生育目標管理責任制，健全組織機構，制訂發(fā)展計劃。進一步完善經(jīng)費投入保障機制，為活動順利開展提供有力保障。
強化宣傳發(fā)動
充分運用傳統(tǒng)和新興媒體，通過報刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)、手機短信等，廣泛傳播婚育新風尚。利用“5.29”、“7.11”重大節(jié)日、紀念日、活動日等宣傳節(jié)點組織形式多樣的社會宣傳活動，吸引廣大人民群眾和志愿者廣泛參與。今年以來，開展宣傳活動6次，宣傳人員330人次。
強化婦幼健康保障
深化開展關愛女孩行動。大力宣傳衛(wèi)生計生惠民政策，以科學備孕、孕產期保健、安全分娩、新生兒安全為重點，制訂專項健康教育計劃，結合母親節(jié)、兒童節(jié)等時間節(jié)點，對育齡人群開展有針對性的健康教育。今年以來，開展專家講座1期，培訓適齡婦女160人。
一、活動主題和目標
（一）活動主題?！叭丝诹鲃咏】低小薄?/p>
（二）活動目標。一是促政策知曉，向流動人口加強解讀全面兩孩政策，提高其對計劃生育基本國策和國家基本公共衛(wèi)生計生服務等政策的知曉度；二是促權益保障，推進國家基本公共衛(wèi)生計生服務政策落實，保障流動人口特別是流動婦女兒童的健康權益；三是促健康生活，引導流動人口關注并參與健康教育和促進，營造全社會關注關心流動人口健康的氛圍；四是促社會融合，推動提升流動人口家庭發(fā)展能力，促進流動人口融入城鎮(zhèn)生活。
二、活動內容
（一）以流動人口為重點人群，開展重點衛(wèi)生計生紀念（活動）日宣傳活動。結合相關衛(wèi)生計生節(jié)日紀念日和婦女節(jié)、兒童節(jié)、重陽節(jié)等重要公共節(jié)日，圍繞全面兩孩政策、國家公共衛(wèi)生計生服務政策、健康素養(yǎng)、流動人口健康教育核心信息，在流動人口工作、生活聚集的場所開展集中宣傳服務活動，送衛(wèi)生計生政策、健康知識及服務進家庭（流動和留守）、進社區(qū)、進企業(yè)、進市場、進學校，加強對農民工、流動已婚育齡婦女和留守（流動）兒童等重點人群健康倡導的針對性。
（二）發(fā)揮典型帶動作用，組織開展先進典型征集和宣傳活動。在全國范圍內，充分運用傳統(tǒng)和新興媒體，通過報刊、衛(wèi)生計生文化推廣平臺等開展流動人口衛(wèi)生計生（健康）服務集體和個人先進典型的推薦和展示、向社會和衛(wèi)生計生系統(tǒng)征集流動人口健康故事和健康達人等活動，廣泛宣傳，并鼓勵和引導相關文藝作品創(chuàng)作。
（三）與流動人口健康促進活動結合，做好經(jīng)常性宣傳服務活動。將婚育新風進萬家活動與“新市民健康城市行”、“流動人口關懷關愛”、“你在他鄉(xiāng)還好嗎”等流動人口主題活動緊密結合，引導流動人口學習健康知識、掌握健康技能、樹立健康觀念、提高健康素養(yǎng)、形成健康行為和生活方式；倡導關愛扶助農村留守兒童、老人、婦女，強化流出人口家庭履行養(yǎng)老扶幼責任。
三、工作要求
（一）各地要高度重視，納入20xx年度重點工作任務，并為相關活動的組織實施提供相應的資金和人力保障。國家衛(wèi)生計生委黨組將20xx年確定為服務落實年，各地開展活動要兼顧宣傳倡導和落實服務效果。
（二）國家衛(wèi)生計生委負責活動主題和主要內容的制訂，相關部門聯(lián)系協(xié)調，統(tǒng)籌相關司局和直屬聯(lián)系單位按照分工做好相關工作。各地衛(wèi)生計生委相關負責處室之間要加強溝通和協(xié)作，積極協(xié)調和聯(lián)絡各相關部門和委內有關處室共同參與，落實工作任務。
（三）充分發(fā)揮工會、共青團、婦聯(lián)、計生協(xié)會等群團組織和基層自治組織、商會、企業(yè)聯(lián)合會等的積極性，協(xié)同開展宣傳倡導活動，做大活動聲勢，提高活動影響，提升服務質量,做好服務流動人口健康的最后一公里宣傳。
(四)各地要積極聯(lián)絡地方新聞單位，發(fā)動廣播、電視、報刊、雜志等傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)站、微博、微信等新媒體，對本年度婚育新風進萬家活動進行宣傳及專題報道。做好活動的記錄（照片、視頻）和書面總結。
一年來，我村委會按照鎮(zhèn)關于深入開展“婚育新風進萬家”活動要求，樹立科學文明進步的婚育觀為理念，根據(jù)我村實際，認真開展教育實踐工作，促進了婚育新風進萬家活動健康向前發(fā)展，為全面達小康提供動力。
一、開展“婚育新風進萬家”活動，村委會首先成立了宣傳部門為主的領導班子，明確了責任，在方法上利用支部大會，宣傳欄，和發(fā)放各種宣傳品等多種形式進行宣傳教育，營造了較好的宣傳氣氛。
二、宣傳開展“婚育新風進萬家”活動是新的歷史人口資源，環(huán)境改善人口結構，統(tǒng)籌解決人口問題需要；是社會文明進步發(fā)展需要；是新型生育文化建設需要；是全面建設小康的需要；是建設和諧家園的需要，通過這些諸多內容宣傳，提高了群眾對活動的認識。
三、在思想上宣傳以人為本，要求團員、青年自覺實行計劃生育，開展生男生女順其自然，計劃生育丈夫有責，倡導生男生女都一樣，養(yǎng)女也能防老，努力消除社會性別不平等現(xiàn)象；性別比升高會給社會帶來嚴重后果的教育，對破壞人口資源環(huán)境等違法行為要提高認識，依法進行打擊，倡導科學文明進步的婚育觀，促進社會文明進步。
四、在實踐上利用協(xié)會開展性知識，健康知識和預防各種性疾病宣傳服務，倡導科學健康生活方式；婦女積極參與把婚育新風進萬家活動與“雙學雙比”、“巾幗建功”等活動有機結合起來，并結合開展5.29活動，對貧困婦女進行幫扶，為提供各種就業(yè)服務解決生產、生活問題；為獨生女、特困女童開展送溫暖活動，是困難家庭女孩能充分享受社會大家庭的溫馨。
通過開展“婚育新風進萬家”活動，進一步營造我村良好的人口出生環(huán)境，提高了群眾婚育新風進萬家的理念，使我村計劃生育工作更進一步貼近群眾、貼近生活、貼近實際，我們要按照發(fā)展觀要求，樹立科學文明，進步婚育理念，提高婚育服務質量，促進人口素質提高和人的全面發(fā)展，為建設和諧村提供動力。
為進一步弘揚柳南區(qū)婚育新風進萬家活動，倡導關愛女孩，幫助轄區(qū)群眾樹立新型婚育觀念，柳南區(qū)衛(wèi)生計生局緊抓世界艾滋病日宣傳活動這一契機，在金綠洲廣場積極開展婚育新風進萬家活動。
活動中，柳南區(qū)衛(wèi)生計生局首先組織工作人員在活動場地拉起“婚育新風進萬家，優(yōu)生優(yōu)育惠民眾”和“男女平衡社會和諧，關愛女孩從我做起”的橫幅，讓鮮明的活動主題映入群眾眼簾，讓不同年齡段、不同層次群眾對婚育新風進萬家活動建立初步認識，從而擴大群眾知曉率。
隨后，柳南區(qū)衛(wèi)生計生局在載歌載舞的表演中，不斷組織衛(wèi)生計生工作人員走進觀看表演的群眾之中，通過面對面宣傳的形式，深入宣傳優(yōu)生優(yōu)育和生殖健康知識，引導現(xiàn)場群眾自覺依法生育，積極預防性病、艾滋病的傳播。同時，為了倡導社會性別平等，柳南區(qū)衛(wèi)生計生局還組織工作人員，通過與群眾探討社會新聞典型案例為契機，不斷引導現(xiàn)場群眾關心關注女孩成長，逐步樹立“生男生女一樣好”的生育意識。
據(jù)統(tǒng)計，此次活動一共發(fā)放關愛女孩宣傳資料約xxx份，服務咨詢人數(shù)約xxx人。而柳南區(qū)也在此次活動之中，進一步打造了婚育新風進萬家活動的宣傳品牌，也為柳南區(qū)不斷弘揚婚育文明、性別平等的人口文化奠定了一定的群眾和宣傳基礎。
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為把家庭教育與學校教育、社會教育緊密結合起來，幫助和引導家長樹立正確的家庭教育觀念，掌握科學的家庭教育方法，提高家長教育水平，有效指導學生學習，促進學生綜合素質的提高。根據(jù)我校家長委員會工作計劃，舉行了本次家庭教育專題講座活動?，F(xiàn)對本次活動總結如下：
一、認真組織，落實到位。
本次活動校領導非常重視，活動前進行了認真地組織落實工作，召開了專門的領導班子會議，研究落實相關工作，制定了詳細計劃，做到了領導落實、教師落實、家長落實、講座內容落實、場地落實、組織人員的落實。整個活動由主管教育的副校長和主管德育工作的副校長具體負責，為保證本次活動的順利開展，學校提前向廣大家長發(fā)放了通知，闡明了本次活動的主題、意義、及相關內容，邀請家長按時參加?；顒赢斕?，90%以上的家長都能按時到校，有始有終的聽完講座。
二、更新觀念，精選內容，切實符合家長的需要。
本次活動的目的就是對家長實行再教育，教學的重點就是普及家庭教育的知識，注重家庭學校聯(lián)系，勤于溝通，加強對學生的監(jiān)管力度，平時多了解孩子的學習生活習慣，關注孩子的生理心理健康，讓每一個孩子都能健康茁壯的成長，使家長在了解教育規(guī)律的基礎上，實施科學的家庭教育，因此，講座內容切合學校教育的實際，符合家庭教育的實際。本次家庭教育講座內容，根據(jù)時代要求及家庭教育、學校教育中的熱點問題確定了“中學家庭教育”的主題，從本次活動的反饋信息來看，家長們十分歡迎這種形式的教學與活動，并為我們學校辦學提出了不少中肯的合理化的建議。
三、活動內容安排豐富多彩。
為豐富本次活動內容，我們在安排了聽取家庭教育講座的同時，還播放了有關學校環(huán)境建設及各種活動的宣傳片，安排了領導與家長的交流活動，在專家講座的基礎上，還與家長進行了面對面的交流，及時解答家長在家庭教育中的一些困惑，同時，學校也了解了家長的需求，另外，還安排了家長的經(jīng)驗交流活動，家長介紹了自己的家庭教育經(jīng)驗，引起了廣大家長的共鳴，大家在熱烈的氣氛下，相互學習，相互促進，受到了很好的效果。
總之，通過舉辦這次家庭教育專題講座活動，架起了一座學校與家庭之間的橋梁，使家長充分認識到家庭教育的重要意義。家長是孩子的啟蒙老師，孩子最容易模仿家長的言行，只有家庭教育和學校教育有機結合起來，才能收到最好的教育效果。在校每周五天的教育，老師都是有意識的培養(yǎng)孩子的性格、品行、意志和興趣等等，孩子也易于接受和成長?？墒侵苣┑膬商欤⒆釉诩胰菀资艿郊议L的溺愛，沒有規(guī)律的學習和生活，把在學校五天培養(yǎng)出來的好習慣給忘掉了。只有家長意識到家庭教育的重要性，主動去做好家庭教育，孩子才能健康茁壯地成長，才能成長為可以遮風擋雨的參天大樹。但我們同時還認識到，一部分家長的素質只通過一次兩次的教育活動還很難提高上來，學校教育與家庭教育結合的暢通無阻還有賴教師的努力。學校以及教師還應積極主動地與家長聯(lián)系，調查家長的需求，打消家長的顧慮，使廣大家長樂于參加家長學校組織的活動，并把所學到知識應用到家教實踐中去，努力開發(fā)學生的創(chuàng)造個性和潛能，共同促進了學校素質教育的高質量。
通過這次家庭教育大講堂八桂行活動，發(fā)現(xiàn)相當數(shù)量的家長中普遍存在著“重教而不會教”的現(xiàn)象，解決家庭教育實踐中的問題和矛盾已經(jīng)刻不容緩。
一、首先我們要加強領導，確保家庭教育工作組織落實
我們要把家庭教育工作納入了幼兒園全年工作的總體規(guī)劃，加強領導，增強工作力度，采取措施保證家庭教育工作的有效運行：建立和完善由家教指導站長負責的家庭教育工作領導負責制，各年級、班級通力合作，條塊結合的家庭教育工作組織網(wǎng)絡基本建成，形成了領導重視、家庭教育指導師牽頭，各班級參與的家庭教育工作的格局。每學期對幼兒園教師進行家庭教育指導業(yè)務培訓，定期對工作進行反思和總結，開展好各項工作。
二、提高家長科學育兒水平
《綱要》規(guī)定，幼兒園要“向家長宣傳科學保育、教育幼兒的知識”，“指導家長正確了解幼兒園保育和教育的內容、方法”。開展家長講座就是普及家教知識的有效渠道。為指導家長正確教育孩子的方式，提高家庭教育水平，促進孩子健康成長，
三、注重教育內容的系列化，多渠道多形式，提高辦學質量
1、充分利用班級“家庭教育小報”，督促家長學習，提高家長家庭教育的能力。各班每月一期的家庭教育小報，多視角宣傳，普及科學的家庭教育理念和育兒知識，使他們及時了解和掌握了家庭教育新動向。
2、利用家教講座，提高家長家庭教育理念。只有這樣，家園在教育上才能達成共識，形成合力，共促孩子全面發(fā)展。通過這次活動，成功地促進了家園之間的聯(lián)系和溝通，通過與家長面對面的交流，以保證家園配合共同培養(yǎng)、教育好孩子。從而使家長更好地與幼兒園同步教育好孩子。
3、召集幼兒園家長委員，進行溝通和交流育兒經(jīng)驗。
4、我園還根據(jù)實際情況，利用家園宣傳欄和網(wǎng)站，推薦一些家長代表作先進家庭教育的經(jīng)驗介紹，教育形式的多樣化，保證100%的家長受教育，全面提高家長科學育兒的水平，切實提高家長學校的辦學質量。
5、利用書信形式與家長進行交流。
總之，我們要通過多樣的形式和豐富的內容，使我園的家長學校更加規(guī)范化、科學化，提高家長素質和家庭教育質量，因為，幼兒園的工作，需要家長的理解與支持，只有敞開心扉，將那些熱心的家長請進來，通過腳踏實地地面對面的交流，才能夠和家長真正成為事業(yè)中的朋友、合作中的伙伴。
家庭教育是人一生中起步最早、影響最深的一種教育，它直接塑造了一個人在個性、品德、修養(yǎng)、愛好、才能等方面的雛型。因此，我校對家庭教育特別重視，在家長學校工作中采取了很多切實有效地措施，并取得了很大的收獲，現(xiàn)將我校的家庭教育工作總結如下：
一、詳盡調查，深入了解我校學生家庭教育情況。
我校為一所農村雙語學校，農村少數(shù)民族農民對教育的意義認識不夠，所以為了順利的展開家長學校工作，我校在工作展開的前期，對學生家庭教育進行了詳盡、深入的調查。經(jīng)過我們的細致工作，調查結果顯示為：
1、家長文化素質偏低，家庭教育盲目性太強。有相當一部分家長都希望自己的孩子將來能有出息，能夠出人頭地，可又不知道怎樣引導孩子、教育孩子，平時忙農活、忙家務，對孩子的學習和身心健康很少過問。也有的家長平時讓孩子信馬由韁，但見孩子考試成績不佳，便“一股腦兒算總賬”，對其進行打罵。由于大多數(shù)家長文化素養(yǎng)質偏低，所以他們雖有“望子成龍”之心，卻無“教子成龍”之方，這是農村家庭教育的普遍現(xiàn)象。
2、多數(shù)家庭缺乏文明教育。家長們語言粗魯、口無遮攔，即使在孩子面前，也是滿嘴臟話、言語污穢；此外，農閑時，有的還經(jīng)常酗酒、賭博，嚴重污染了家庭的育人環(huán)境。
3、單親兒童缺乏家庭教育。我校存有一部分單親兒童，他們長期與爺爺奶奶生活在一起，接受隔代教育。這些家庭的隔代教育往往含有很大的溺愛、嬌寵成分，所以他們也根本無法接受正常的家庭教育。
二、認真分析，制定切實的家庭教育措施。
總體看來，我校的家長受自身文化程度不高的影響，在教育孩子方面有很多的困惑。為了使廣大家長掌握科學的教育方法，能夠與孩子平等溝通、平等交流，營造寬松、民主、自由的家庭教育氛圍，促進學生健康和諧發(fā)展，針對我校家庭教育存在的這些問題，我校采取以下措施來指導家庭教育：
1、組建家長委員會。家校合一為最高教育境界，我校在了解的基礎上，每班聘請了三至四位文化素質較高、在村民中威信較好的學生家長為家長委員會成員，與他們及時溝通、交流，達成共識，以他們?yōu)檩椛潼c，對家長進行潛滋教育。在家長委員的宣傳下，家長漸改“女孩子大了少出頭”的封建思想，積極鼓勵孩子參與各項活動。
2、進行家庭教育理論培訓。我校按計劃每學期為家長們上兩次課，對他們進行家庭教育理論培訓，同時向他們介紹孩子在校學習及其他方面的表現(xiàn)情況，目的是讓學校家長互相溝通、不斷交流，共同探討教育的新路子，讓家庭教育和學校教育緊密銜接起來。經(jīng)過幾次的家庭教育理論培訓，家長們對待孩子的學習態(tài)度有了很大的轉變，盡量避免簡單
粗暴的教育方式，采取悉心教育的態(tài)度，因此，我校學生也漸變得樂觀開展教師訪千家萬戶活動。暑假期間，我校教師在校長的帶領下，走入了每一位學生的家中，了解了每一位學生的家庭情況、學習情況，與家長面對面交流，幫他們解疑。這種面對面的交流，感動了很多家長。
3、展開家庭教育調查問卷。為了更全面的了解家庭教育，我們設計了“小學家庭教育調查問卷”，試卷從學生家庭的基本情況、學生的學習環(huán)境、家長的教育觀念、家長與孩子、家長對學校和老師的要求等方面進行了調查。調查結果顯示：教育思想端正、教育方法好的家長是少數(shù)；教育態(tài)度比較端正而教育法不夠完善，自身感到教育能力欠缺的是多數(shù)，教育態(tài)度不端正，父母本身有問題的是少數(shù)。我校還對家庭教育問卷調查中出現(xiàn)的問題提出相應對策，學生家長也欣然接受我們的建議，還要求我們多做這樣有益于他們思想成長的活動。
三、反思總結，再增加家校教育的合力。
做了這么多家校教育的工作，難免有疏漏，“為了更好，只有努力”我們發(fā)現(xiàn)，今后工作中還需完善的地方有：
1、部分家長不配合學校教育，認為只管吃飽喝足為本份，學習成績有學校，一遇到學生成績下滑，直接指責教師。這種家長的片面認識還需耐心疏導。
2、參加家庭教育理論培訓的人員偏少，應該加大家長委員會的宣傳力度，“不求次次參加，力求有次參加”式的滲透，讓家庭教育越來越優(yōu)。
3、多次、及時地向家長們普及教育科學知識，及時傳播新的教育思想、教育觀念，讓家長走出家庭教育的誤區(qū)，配合學校教育完成學生教育。家庭是孩子成長的搖籃，家庭環(huán)境、家長的教育方式直接影響著學校教育質量的提高。我們會更進一步加強家校聯(lián)系，及時了解廣大學生的家庭教育情況，并做出相應的幫助措施，相信“明天會更好”！
20xx年11月3日上午九點，很慶幸也很感激營東小學的領導及老師們安排的講座《不輸在家庭教育上》——顧曉鳴教授主講。顧老師用理論加實踐的講述方式，通過種種現(xiàn)實案例向我們講述了家庭教育對孩子的重要影響，使目前正在被那些問題困惑著的我找到了下一步如何教育的方向。這堂講座我受益匪淺，將從中的體會和大家一起分享：(總結的可能不全面、以下幾點印象比較深刻)
第一、尊重孩子的想法
賞識和尊重孩子的想法，不僅可以進一步鍛煉孩子的思考意識和表達能力，而且可以通過傾聽孩子的觀點，發(fā)現(xiàn)和了解孩子的真實想法，從而糾正孩子成長過程中的一些錯誤思想。父母千萬不要忽略和壓制孩子的想法，即使他們說得不對，即使他們的想法幼稚可笑，也不能嘲笑和打斷他們;不要總是以大人的思維來要求孩子，而應該讓孩子說下去，允許孩子把自己的觀點表達出來。
顧老師講到：家長應當順應孩子的天性和天賦去培養(yǎng)他(她)。其中以一位13歲青年順利考入清華大學為例講述...多了解孩子的天賦/特長是作父母的職責，而不是一味的給孩子去報特色班/輔導班。在此，顧老師送給我們三句話：
1、不斷去尋找孩子的優(yōu)勢;
2、順應孩子的優(yōu)勢去開發(fā)孩子的潛能;
3、讓我們的孩子成為最優(yōu)秀的他(她)自己;
第二、降低錯誤率
聽完講座后我坐下來陷入了靜靜的思考中，仔細對照自己以前的教育方法，深深的感到愧對孩子，顧老師說得好：要想提升孩子的教育素養(yǎng)，最有效的方法就是提升家庭教育的綜合素養(yǎng)。一個家庭教育素養(yǎng)不高的家長就是孩子天賦很好，可能也會首先毀在父母的手上。其中，顧老師舉例說明父母經(jīng)常犯的錯誤如下，有以下行為/語言的家長可以考慮以后是不是換種教育方式：
1、不能用手指頭指劃著孩子說話;
2、“你能不能快點兒、磨磨蹭蹭的”;
3、切記“高拔度”對孩子說話;
4、夫妻關系不好的家長對孩子人格的形成殺傷力是最大的;
顧老師還建議，凡是打過孩子的父母請回家給孩子去真誠的道歉。
第三、家庭教育的好方法
顧老師在講座中通過不斷的和家長互動環(huán)節(jié)、舉例說明、現(xiàn)場演練等各種不同的授課方式，講述了多種適合我們的教育方法：
1、重視情商培養(yǎng)、營造溫馨氛圍——想要教育好孩子，首先要保護好孩子的情緒。顧老師建議將一個“好”字掛在家里的墻上，讓孩子感覺家的氛圍是溫馨的;
2、保護孩子的夢想——通過孩子的一舉一動了解他的興趣愛好是什么、家長更加有責任的去重點培養(yǎng);
3、關心學習方法、提高學習能力——讓孩子慢慢養(yǎng)成獨立完成作業(yè)/獨立學習的好習慣，二年級以后的學生家長盡量杜絕陪讀，在這種良好的學習習慣基礎之上才能更好的提高孩子的學習能力;
以上，是我聽完顧老師的講座后一點心得體會，和大家一起分享。在家長的積極引導及教育下，祝愿一年級四班的寶貝們：快樂成長!
家庭教育作為社會教育的重要組成部分，是學校教育的前奏和延伸。近幾年來，我對爐街道新光社區(qū)以“三個代表”重要思想為指導，積極貫徹實施《家庭教育工作“十五”計劃》，立足家庭學校，建立健全組織網(wǎng)絡，廣泛宣傳，深度發(fā)動，社區(qū)家庭教育水平有了新的提高，現(xiàn)總結如下。
一、加強領導，健全網(wǎng)絡，家教組織水平有了新提高。
家庭教育同其它工作一樣，領導重視的程度決定著工作的力度。領導重視是搞好家庭教育工作的總開關，這個閘門不開啟，要抓好家教工作，就是一句空話。在家教組織工作中我社區(qū)抓好以下幾點：
1、提高認識，增強做好家教工作責任心。我社區(qū)家教委一班人通過認真學習、研究，充分認識到家庭是一個人成長的起點，是孩子接受教育的第一所學校，父母是孩子的第一任教師。家庭教育是人類一切教育的基礎，直接影響著孩子今后一生的成長。做好家教工作是提高全民素質的一項重要戰(zhàn)略措施，是推進我社區(qū)教育整體水平的基礎性工作。基于以上認識，我社區(qū)書記親自抓，副書記具體抓。并定期向黨政主要領導匯報工作，爭取領導對家教工作的關心與支持。
2、建立健全機構，形成了布局合理的家教網(wǎng)絡。我社區(qū)成立了家教工作領導小組，組長由社區(qū)書記擔任，社區(qū)婦聯(lián)、計生、工會、團委等社區(qū)主任任組員，具體實施家教“十五”計劃，基本上形成了布局合理的家庭教育網(wǎng)絡。
3、建立完善考核制度，形成了有效的激勵體系。在工作中，我鎮(zhèn)按照年初的家教計劃，有針對性制定考評制度，如：家庭教育工作制度，檢查匯報制度，評比表彰制度，監(jiān)測評估制度等，基本做到年初有計劃，季度有小結，年終有總結，家教工作列入婦聯(lián)、計生等相關工作的月度、年度工作目標考核。
二、廣泛宣傳，深度發(fā)動，營造出重視家教的社會氛圍。
家庭教育是一項基礎工作。必須加大宣傳，形成強大的社會輿論。全社會都高度重視這項工作，才能有效推進家教工作的開展。我社區(qū)利用多種渠道，采取多種形式進行宣傳發(fā)動。
1、運用各種宣傳工具，廣泛宣傳家教的重要性和必要性，大力普及優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教的科學方法。社區(qū)利用公開欄介紹家庭教育工作的基礎知識。社區(qū)婦聯(lián)、工會、共青團還聯(lián)合學校利用“三·八”“五·四”“六·一”節(jié)，印發(fā)宣傳家庭教育的材料。據(jù)初步統(tǒng)計幾年來共印發(fā)材料多份。
2、廣泛開展宣傳教育活動，增強家庭教育工作的實效性。活動是開展工作的載體，沒有活動就沒有活力。近幾年來，我社區(qū)利用集場或者節(jié)日開展家庭教育咨詢會場，為居民提供咨詢服務;舉辦知識競賽場，評選出一批優(yōu)秀家庭;開展了親子聯(lián)歡會、家庭讀書比賽等豐富多彩的活動，寓教于樂，家教的實效性明顯增強。
3、培養(yǎng)骨干，壯大隊伍。培養(yǎng)一支觀念新、知識新、有事業(yè)心、責任心的家教自愿者隊伍，是做好家教工作的重要手段。我社區(qū)采取請進來與走出去的方法，開展學習交流，更新觀念，創(chuàng)新思維，不斷提高家教隊伍的水平。
三、加強協(xié)調，形成合力，家庭教育與社會事業(yè)互動發(fā)展。
家庭教育工作是一項面廣量大的綜合性工作，是分散性教育。我鎮(zhèn)家教委只是起到牽頭的作用，大量細致復雜的工作還需要上級的關心、下級的支持，才能有效地推進家教工作。幾年的實踐使我們認識到，必須調動方方面面的積極性，形成合力，并結合其它工作一道做，才能取得實效。在工作中，我社區(qū)做到“三個結合：
1、家庭教育與精神文明建設相結合。我社區(qū)利用爭創(chuàng)文明社區(qū)的契機，主動把家庭教育納入創(chuàng)建計劃，納入文明社區(qū)評選標準。
2、家庭教育與十星級文明戶評選活動相結合。讓居民認識到家庭教育對遵紀守法，促進家庭和睦作用，明確優(yōu)化家庭環(huán)境與子女健康成長的密切關系，使優(yōu)化家庭環(huán)境成為家長的自覺行動，通過“十星級文明戶”的深入開展，引導家庭樹立正確的“教子觀”、“婚育觀”，促進了文明新風的形成。
3、家庭教育與法制教育相結合。利用五五普法，加強《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》的普及力度，提高家長的法制觀念，促使家長依法教子，依法履行監(jiān)護人職責。
我社區(qū)的家教工作雖然取得一點成績，但與上級的要求還有很大差距，我社區(qū)將不斷探索，積極進取，進一步把我社區(qū)家教水平提高到新臺階!
隨著時間的推移，奇臺五小家長會如期而至，雖然天氣炎熱，當絲毫沒有影響到家長的熱情，因為這一切的一切，都是為了孩子?，F(xiàn)對本次家長會總結如下：
一、提前規(guī)劃，準備充分
因為我知道這次家長會的重要性，所以在期中考試前，我就開始對家長會進行構思，在加上考試后，在劉組長的指導下，我們二年級班主任統(tǒng)一了思想，提高了認識，這就為家長會的順利召開，打下了堅實的基礎。
二、家長到會率高，滿意率高
本次家長會到會率達100%，并且有的家庭家長還不止一位，這讓我們感到十分的欣慰。
三、家長會內容概況
本次家長會主要分兩個部分：首先，由亢書記對家長進行培訓，時長達兩個半小時。第二部分，由班主任對班級工作進行詳細總結。作為班主任，我主要從以下七個方面給家長交流：
1、對本班期中考試情況進行總結
2、給期中考試優(yōu)秀生和進步生進行頒獎
3、給家長提一些建議
4、學生給家長說說的心里話
5、給家長談一下以后考試的一些大概情況
6、讓家長留下寶貴的意見
7、給家長單獨交流。通過交流我與家長達成了如下共識：
1、對學校和班級的管理非常滿意。
2、對學生成績的變化表示理解。
3、正確看待學生的分數(shù)，給自己孩子一個科學實際的定位。
4、在關心孩子衣食住行外，更要關注孩子的精神和心理需求。
5、常與班主任進行交流和溝通，仔細閱讀每次所發(fā)的校信通內容
6、不讓學生來校攜帶手機，MP3，MP4，學習機等不利于學習的東西，不讓孩子染發(fā)，不讓孩子理怪發(fā)，不給孩子買奇裝異服等。
7、關注孩子星期天在家的舉動，并同意星期天在家多陪陪孩子，多給孩子溝通。
四、家長意見和建議
1、教師在關心孩子學習成績的同時，還應該在學生的行為習慣上，加大教育力度。比如：教育孩子回到家里面幫助父母干些力所能及的活，不要回到家就睡懶覺等
2、學校應從各個方面對孩子進行教育和文化熏陶。比如說：廣播站應播放一些高雅的音樂，或者朗誦一些名人名家的文章等
3、加強孩子的紀律教育，對孩子的嚴格要求應在上一個臺階
4、積極地為學生創(chuàng)造良好的讀書氛圍，用各種方法激勵學生的讀書熱情，培養(yǎng)學生良好的讀書習慣，希望學生能夠多讀一些書，而不是一味的去做題。
本次家長會增進了學校，家庭之間的了解，增強了雙方的溝通和信任，取得了預期的目的。許多家長的意見和建議非常有意義，非常值得我們聽取。事實說明，本次家長會是成功的。
五、本班的家長會收獲。
1、讓教師對孩子在家的表現(xiàn)有了一個更全面的了解，以便教師針對孩子出現(xiàn)的問題給予及時的處理。從家長的談話中，我了解到了一些孩子在班級里沒有發(fā)現(xiàn)的問題。
2、讓家長對孩子在學校中的表現(xiàn)有了一個更深的了解，同時也讓家長們學習到了一些優(yōu)秀的教育孩子的方法，以使自己在管理孩子時，能夠選擇一個最好的方法處理不同的事件。特別是王愛玲的介紹，以自己的親身體驗去跟家長進行交流，并對家長們的疑惑給予解答，一個個親身的體驗，一個個真實的事例，給家長們提供了很多實用而又有效的方法。
六、本次家長會啟示。
家長們對新形式下的教育是很關心的，對我們教師的要求是很高的。我們做為教師有很多地方離他們的要求還相差一段距離。有的家長要求教師對孩子能不能相隔幾天，就將孩子這段時間的行為、思想等向家長進行反饋；有的家長要求教師對不同學習程度的孩子能不能標準有所差異；有的家長要求教師要加大思想教育的力度，提出了“教師的話比家長的話好用”的觀點等。2、也許有一個局限的條件是班級里的學生太多，教師的時間太少，與孩子們單獨交談的時間與機會比較少的原因吧，從與家長的談話中，可以發(fā)現(xiàn)：我們教師對孩子的了解還是不很深，有許多孩子的內心世界，教師沒能夠進入，沒有真正了解與理解孩子們的所思、所言、所行。
七、今后改進的措施
作為班主任要克服上述所有的困難，盡自己最大的能力去做好孩子們的教育教學工作。首先要從多種途徑來不斷提高自身的教育教學能力；教師與家長沒有會面的時間，可以通過會使我們的教育教學工作提高到一個嶄新的階段。
各位老師、各位家長：
大家下午好。很高興能在這里與大家分享關于教育孩子的心得體會。我的女兒吳xx今年7歲，學習上她自覺主動，有良好的學習習慣；生活中，她艱苦樸素，熱愛勞動，充滿愛心。從上幼兒園大班開始，她就比較懂事，時常能帶給我們溫暖、感動與驚喜。進了小學后，在老師的悉心教育和培養(yǎng)先，我們感覺她進步明顯，對學校生活適應較快。借此機會，我要特別感謝班主任王老師以及所有其他老師，謝謝你們?yōu)楹⒆痈冻瞿敲炊嘈燎诤顾蜔o盡的愛。
孩子是祖國的未來，也是家庭的希望，今天的幼苗就是明天的參天大樹，因此每對父母都會在孩子成長歷程中用愛心、責任心給予關心指導。但是盡管望子成龍是每個父母共有的希望，但并不一定都能夠如愿以償。家庭教育實際上是一門學問，需要我們在實踐中不斷總結經(jīng)驗，提高教育水平。剛剛聽了陳教授的報告，感覺有很多收獲。在座的老師也都是教育專家，你們關于教育的理論以及教育的實踐都比我豐富得多，生動得多。我深知在孩子教育方面，我也就是小學生水平，但我很愿意在專家面前談談有關孩子教育的感受，希望得到你們的批評指正。
一、創(chuàng)造溫馨環(huán)境
（一）達成教育共識。盡管我和她爸爸工作很忙，但是我們對教育都很重視。我們購買或借閱過有關教育的書籍，在一起交流對教育的認識。當出現(xiàn)教育上的分歧后，我們能坐下來坦誠交談，直到達成共識，這樣使得我們對孩子的言行都有較為一致的看法，對她的不足有近似的解決辦法，不至于今天告訴她這樣做，明天告訴她那樣做，讓她無所適從。
（二）營造學習氛圍。知識改變命運，這是一條真理?；畹轿覍W到老，也是我的座右銘。在我家，可以經(jīng)?？吹竭@樣的場景：爸爸媽媽和孩子都在燈下看書學習。女兒很小的時候，看到我們在學習，她也就很習慣地捧一本書，小的時候她就纏著我讀給她聽，后來我就鼓勵她自己閱讀。慢慢地，她的讀書習慣就養(yǎng)成了，認識的字越來越多。因為我經(jīng)常讓她讀些散文詩歌，她有時還會寫出一些小詩歌，充滿童趣。我和她爸爸會細心地幫她收集起來，有時靜下來與她一起重溫她寫出來的小文章，彼此都感覺是一種享受?，F(xiàn)在每天午飯后，她都會靜靜地坐在那兒，讀自己感興趣的書。
二、培養(yǎng)良好習慣
有一條諺語說：行為培養(yǎng)習慣，習慣形成性格，性格決定命運。但培養(yǎng)孩子的習慣，不可能通過簡單的一通批評或在訓斥就能實現(xiàn)，必須要從孩子的行為入手，引導孩把決心、口號落實到行動上。
（一）鼓勵少說多做。經(jīng)常教育孩子應把空想、說空話的時間用在實事上，告訴她一次行動抵得上一打綱領，一次行動的價值要超過一百句口號，一千次決心。
（二）注重循序漸進。比如：培養(yǎng)孩子背英語單詞的習慣，一開始只能要求背2~3個，以后習慣養(yǎng)成后，可以慢慢增加量。女兒4周歲就開始學鋼琴，前2年都是我陪著學，但我工作越來越忙，經(jīng)常不能陪她，于是她漸漸放松了學習。我想，必須培養(yǎng)她獨立學琴，否則極有可能半途而廢。我把獨立看譜、練琴的想法與她以及鋼琴老師進行了溝通。一開始，可想而知，回課的質量非常差，不是節(jié)奏不對，就是樂譜看錯，但我沒有慌張，她愿意自己練琴，已經(jīng)是很大的進步。我和鋼琴老師不斷鼓勵她，并且有意識地放慢教學速度，使她漸漸適應了自己聯(lián)琴。半年之后，我們已經(jīng)把教育速度提高到原有的水平。從此，她進步非?？?，而且在煩惱的時候她會用彈琴去放松心情、舒緩情緒。我偶爾也會站在她旁邊聽她練琴，但已經(jīng)是帶著欣賞的心情去聽琴，再不用愁沒有陪練時間而內疚萬分了。現(xiàn)在我開始動員她寫日記，也不是每天都要求她寫，而是告訴她把每天感興趣的事情寫下來，長短不限，她堅持得也不錯。
三、勤于溝通，多加鼓勵
（一）平等溝通。沒有哪個父母不愛自己的孩子，也不會有孩子去拒絕父母寬廣的胸懷和熾熱的愛心。女兒上幼兒園大班、稍微懂事時，我就告訴她：“你和媽媽是平等的，我不會罵你，更不會打你，但你必須把你遇到的或是高興、或是委屈事情統(tǒng)統(tǒng)告訴媽媽，這樣就等于媽媽陪著你又長大一次，我會很開心的！”的確，我非常樂意與她談天，我會把我對事情的看法盡量用她能聽懂的方式告訴她，與她無所不及的交流使我們之間的感情更加親密，她也就非常愿意聽我的評價，很能聽得進去我們的觀點。
（二）真誠鼓勵。我深信：多給孩子欣賞的目光，善于發(fā)現(xiàn)她與眾不同的長處和優(yōu)點，看著她一點點進步，鼓勵她、耐心引導她，并用語言和實際行動支持她，孩子就會把自己的優(yōu)點發(fā)揚光大。尤其在孩子遇到困難時，不是簡單呵斥或冷言冷語，而是耐心開導，積極提供解決問題的辦法。記得一天晚上，我和她爸爸還沒有回家，她給爸爸打電話，言語中透露出情緒不高，似乎有心事。我們趕回家后，耐心詢問發(fā)生了什么事，原來她今天數(shù)學考試沒考好，只考了92。5分，她看著我眼淚都要掉下來了，說朱老師發(fā)下試卷后，自己簡直不敢相信這就是自己的成績。我一方面暗自為女兒有強烈上進心感到欣慰，另一方面，我認真看過試卷，與她一起總結分數(shù)低的原因，不僅有粗心的因素，也有她本身沒有理解題意的因素，她同意了我的看法，接著針對她理解錯誤的地方給她進行了講解，最后，我告訴她：分數(shù)不能代表全部，最重要的是深刻理解題意和解題方法，考試是一次檢驗，問題總是提前暴露出來好，發(fā)現(xiàn)問題，改正問題，人才能不斷進步，我?guī)еp松的語氣讓她慢慢恢復了快樂與活潑，事后，她認真對我說：失敗是成功之母。我認為，如果我當時皺緊眉頭，嚴厲批評她，可能會讓她更難過，而且會暫時懷疑自己。
首先自身不斷學習，做到言傳身教。記得第一節(jié)課是我和親愛的他一同學習的，主要內容是意愿度百分百，方法無窮盡，就是灌輸家長的整個家庭成員都要積極參與到寶寶們的言傳身教中來的理念，通過規(guī)范自身的行為習慣，通過學習新的知識，新的教育理念，包括孩子剛看的動畫片，學習之后，結合自身的知識積淀與孩子的實際，與孩子換位思考，真正的走進孩子的心里面，與他們交友談心，要全身心的通過行動來引導孩子行為。
其次表揚毫不吝嗇，批評恰到好處。通過與孩子的及時交流，對于孩子在生活過程中出現(xiàn)的不正確的行為，不能一味批評，而是要耐心的和他講出行為的危害，找出錯誤所在，對于因認知不夠而做錯的次數(shù)我們可以理解，可以再教育，但對屢犯的毛病則要批評。培養(yǎng)良好學習習慣是一項長期行為，是長期堅持后潛移默化下的改變，所以需要幼兒園和我們家長共同去努力。
父母是孩子的第一任老師，是任何人都不能取代的，孩子就是家長的影子，家長的行為習慣在孩子身上表現(xiàn)的淋漓盡致，所以作為我們這一代年輕的父母粉須走進家長學堂，孩子入園，家長必須入學。
感謝學校讓我們有機會提供學習教育孩子的機會，感謝我的孩子，讓我有了學習的信心;感謝我的老公，讓我享受著為人母、為人妻的快樂和溫暖。如今，我完全沒有了后顧之憂，為了我的孩子，我會好好學習;為了我們的家，我會全力以赴。加油!
按照全國、省市婦聯(lián)有關要求，我村結合本村實際情況在7月28日舉行了一場主題為“小手牽大手，走進大自然”的農家親子活動?；顒拥玫郊议L和小朋友的支持和參與，得以圓滿舉行，現(xiàn)將活動進行簡單總結：
一、因地制宜，精心組織
接到上級有關家庭教育宣傳實踐月活動的通知后，召集我村婦委開會商量活動細則。為了既能注重實踐特色、貼近生活又能體現(xiàn)親子互動，我們決定舉行一場主題為“小手牽大手，走進大自然”的農家親子活動。而我村的最大特色就是種植蔬菜，為了讓小朋友可以深入本村本土文化以及能夠親身體驗“粒粒皆辛苦”，我們決定選取菜地作為本次親子活動的主要場地。
為了較好的開展此次活動，我們制訂了詳細的活動方案及日程安排，以家庭為單位指定各項活動的負責家庭，在活動前讓每位家長和孩子充分了解我們的活動內容、注意事項及負責人的職責等，整天活動安排合理、有序。
二、宣傳到位，互相配合
活動計劃擬好就馬上通過村內宣傳板及派發(fā)活動單張等形式進行活動宣傳?；顒拥玫搅舜鍍葟V大家長和小朋友的積極響應，也得到了他們的支持和配合，有的愿意提供菜地做場地，有的積極出謀劃策。正是由于家長們的重視和不辭辛勞，以及和我們的互相配合為此次活動的圓滿奠定了堅實的基礎。
回顧這次活動，整個過程是順暢而成功的，既讓孩子們體會到了糧食的來之不易，又讓孩子們投入到大自然的懷抱。
小學階段——加強習慣培養(yǎng)，奠基美好人生
眾所周知，好的習慣可以使人受益終生。
那么，如何培養(yǎng)良好的習慣？周彥偉副校長總結了三個數(shù)字“二、四、八”。
抓住兩個關鍵：
覺察壞習慣、培養(yǎng)好習慣。
把握四個階段：
1、強制階段：在培養(yǎng)某一習慣的初期，一定要嚴格要求、堅守原則、強制執(zhí)行；
2、激勵階段：當孩子在強制堅持同一習慣后，他會逐步嘗到好習慣帶來的好處，而這種感受和體驗又會激勵孩子繼續(xù)堅持好習慣；
3、疲憊階段：孩子自我控制能力較弱，隨著時間的推移，獎勵的作用漸漸減退，習慣養(yǎng)成容易出現(xiàn)反復。家長要接納孩子的疲憊，理解他的反復，保持耐心，繼續(xù)提醒和幫助孩子；
4、鞏固階段：大約經(jīng)過三周到兩個月的習慣培養(yǎng)孩子的行為會變得穩(wěn)固。
掌握八個要點：
1、有利的環(huán)境：給孩子提供相對穩(wěn)定。積極向上的學習和生活環(huán)境，讓孩子一踏入這個環(huán)境就有氛圍全身心地投入學習；
2、耐心地引導：事先和孩子溝通好，讓他了解為什么要培養(yǎng)這些習慣。當孩子在落實習慣培養(yǎng)的過程中遇到問題時，耐心地引導，不要期望一次成功；
3、及時的表揚：當孩子做得好的時候，一定要及時地表揚，讓他知知道是哪個具體的行為做得好，值得表揚，增強孩子的自信，進而促進習慣養(yǎng)成；
4、良好的示范：身教永遠勝于言傳，有些道理說很多遍，不如自己做一遍；
5、默契的合作：父母首先意見要統(tǒng)一，不要在孩子面前態(tài)度分歧，有不同意見私下交流討論。否則當著孩子的面，會阻礙孩子良好習慣的養(yǎng)成；
6、有趣的游戲：順應孩子的天性，不妨給枯燥的計劃加點趣味性。比如父母和孩子一起比賽，做到可以換取獎勵，做不到就要受到懲罰等等；
7、恰當?shù)囊?guī)則：將習慣落實成具體的規(guī)則和計劃去執(zhí)行；
8、堅決的態(tài)度：培養(yǎng)習慣的過程中，當孩子不配合或者效果不理想時，父母一定要堅決地表明自己的立場，給孩子界限，知道有些規(guī)距是必須的。
初中階段：幫助孩子做好“自我管理”，
初中生大都12到15，這個年齡階段的孩子，渴望自由，勇于探險，渴望決定自己的一切，那么如何幫助青春期的孩子學會自我管理能力呢？王海勇主任從以下五個方面做了分享。
1、幫助孩子認識自己
家長要從抓住孩子的“犯錯時刻”“挫敗時刻”“心情不佳時刻”幫助孩子認識自己。小學階段，孩子“犯錯”，需要家長糾正和引導，但初中生卻是需要家長的理解，如果家長一味指責和建議，只會讓孩子憤怒和對抗。此時的家長應先靜心觀察，將事實與內心感受及你的經(jīng)驗分享給他，讓他在與你感同身受的滋養(yǎng)里慢慢成長；孩子“受挫時”要關注他受挫后的反應，先與他共情感受，讓孩子在情緒與情感的共鳴連接中找到歸屬感。接著是引導他看到挫敗的價值，最后再導向下一步如何做，讓他走出挫折；“心情不佳時”，家長更要覺察孩子的情緒變化，及時了解情況，給予幫助。青春期的孩子，比你看到的更加需要你。
2、幫助孩子用好夢想
幼兒養(yǎng)性，童蒙養(yǎng)正，而少年則要養(yǎng)志——要擁有屬于自己的夢想。夢想最大的價值，是讓現(xiàn)在做的每一件事情都有意義。如：認真完成現(xiàn)在手頭的作業(yè)，就可以離理想的高中更進一步，這就是認真完成作業(yè)的意義。再如：我想當球星，早起就有意義；我想當教師，練字就有意義；我想當作家，堅持寫日記就有意義等。
3、幫助孩子學會規(guī)劃
首先幫助孩子建立生涯意識——從學會規(guī)劃周末時間開始，再到規(guī)劃一周、一月乃至一年、一生。然后就是“五化管理”——目標具體化、完成數(shù)字化、時間限期化、執(zhí)行決心化、白紙黑字化（讓更多人看得到）。最后是及時反饋總結——讓孩子重新看見過程、結果、漏洞、機會和自己。這也需要家長做好榜樣，讓總結成為一種習慣，成為孩子進步的階梯。
4、幫助孩子管好情緒
讓孩子感受到被關心，讓孩子有宣泄的機會（運動、日記、出游等都是宣泄的方式），讓孩子有表達的安全（讓孩子敢于且有機會表達自己）。
5、幫助孩子直面未來
與其說青春期是孩子的逆反期，不如說是孩子的覺醒期。這是孩子完成清醒、蛻變、抉擇，然后決定用一個怎樣的自己去面對一個怎樣的未來。家長朋友應該珍惜這個階段，讓他們因為我們而自我更加清晰，蛻變更加徹底，未來更加明澈。
好的父母，永遠不會停下成長的腳步。所以，每一位父母都應繼續(xù)關注和學習“開學第一課”公益講座，樹立正確的家庭教育觀念；用“方法”，讓我們的陪伴和管理更有溫度和力量。
在20xx—20xx學年中，烏恰縣波斯坦鐵列克鄉(xiāng)種羊場學校以《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為指導，以《公民道德建設實施綱要》依據(jù)，以“解放思想、實事求是、優(yōu)化家教”為主題，以推進學校素質教育為主線，以提高家長素質為重點，與學校教育、社會教育緊密結合，形成合力，構建“三教”結合平臺，相互促進。為了努力提高家長科學教子的能力和水平，教會學生學會生存、學會學習、學會創(chuàng)新，使廣大學生都能夠得到健康、和諧、全面發(fā)展，培養(yǎng)和造就高素質的現(xiàn)代化建設人才。我校建立了以阿地力艾木熱拉校長為組長的家長教育委員會。
我校通過家長教育培訓，給家長分發(fā)了家庭教育相關材料，印發(fā)了種羊場學?！盃幾龊细窀改?，培養(yǎng)合格人才”倡議書。利用了宣傳櫥窗、黑板報和各種會議對家長進行家庭教育工作。
我校針對學生習慣的培養(yǎng)，家庭教育中如何實施，結合生動的事例，與家長進行交流。結合檢測的情況，向家長提出了家庭輔導孩子學習的重要性以及要做的基本工作。
我校開展了家訪活動，讓每位班主任到學生家中家訪，請家長到學校交談或電話家訪和填寫家長調查問卷。通過家長的反饋，得到家長的認可。這樣家庭和學校有了共同的目標，相互配合，學生的全面素質得到了不斷提高。
我校開展創(chuàng)建“學習型”家庭的活動，讓班主任注冊了家長學校信息平臺，促進家庭教育模式由單項教育向親子互動模式轉變。我校開展組織家長、教師、學生共同開展了親子活動，形成民主、和諧的親子關系。我校充分利用了“家長意見箱”，請家長參與學校工作的評價。家長對學校工作的態(tài)度、對校領導、班主任及任課教師進行了有效的評價，很大程度上影響了學生的情緒，我們要將家長的意見真正裝在心里育人。
我校在感恩節(jié)期間，組織學生開展感恩系列活動，讓學生抒發(fā)心底感受到的家長的關愛，調動學生認真學習，回報父母的積極性。
我校鼓勵家長利用寒暑假讀書，提高教子水平，激發(fā)家長的閱讀興趣。同時增進家長與孩子之間的交流，為培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才打下基礎。
我校當前家庭教育的失誤，主要有以下幾種類型；
（1）溺愛型；
（2）專橫型；
（3）放任型；
（4）期待型；
（5）盲目型。
應該從這些失誤中總結經(jīng)驗，接受教訓，學校將根據(jù)不同類別的家庭狀況，特別是困難家庭、下崗職工家庭、單親家庭、離異家庭與祖父母生活家庭、流動人口家庭、經(jīng)商家庭、富裕家庭的實際，有針對性的分類實施教學，突出以家長為主體，授課內容與形式密切貼近家長，讓現(xiàn)代化的家庭教育方法更好地服務于廣大學生家長；同時立足學生的年齡特征、家庭狀況、結合實際、分層施教，開展家教研究，積極探索家教方法。
我校對家庭教育工作中涌現(xiàn)出的先進家教工作者，先進家庭、先進家長給予獎勵和表彰，充分調動家長工作的積極性，特別是注重激發(fā)家長參與的熱情，提高家庭教育工作的針對性和實效性。
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20__年，我院以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀、精神為指導，深入踐行黨的群眾路線教育實踐活動，開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”及“三好一滿意”活動，全心全意為人民服務，認真貫徹落實上級黨委、政府和紀檢監(jiān)察機關下達的黨風廉政建設和反腐敗工作任務，把反腐敗工作與經(jīng)濟建設、精神禮貌建設和其它業(yè)務工作一齊部署、落實、檢查和考核。有較地激勵了黨員和職工的進取性，推動了我院各項工作的進展，現(xiàn)匯報如下：
一、繼續(xù)以開展治理商業(yè)賄賂專項工作為契機，加強對領導干部行使權力的制約和監(jiān)督，堅決抵制各種不正之風。
1、醫(yī)院成立有黨風行風廉政建設工作領導機構和治理商業(yè)賄賂領導機構，組長由黨總支書記___擔任，成員由各科室的主要負責人組成。
2、層層簽訂黨風廉政建設和反腐敗工作目標管理職責狀。醫(yī)院與各科室職責人簽訂了《黨風廉政建設和行風建設職責狀》;醫(yī)院與醫(yī)師簽訂了《反商業(yè)賄賂承諾書》、《醫(yī)療質量安全管理職責書》、《合理用藥職責狀》，強化了醫(yī)德醫(yī)風建設和行風建設，不斷提高醫(yī)療服務質量。經(jīng)常召開會議分析，研究部署落實黨風廉政建設職責工作。
3、領導班子團結協(xié)作，作風民主，勤政敬業(yè)，無“拆臺、內耗”現(xiàn)象，召開民主生活會2次，進取開展批評與自我批評。
4、單位進取開展法制教育。組織開展學習精神、六五普法、醫(yī)療法規(guī)、醫(yī)德醫(yī)風及行風建設知識競賽活動，不斷提高干部職工思想意識和服務意識;多次召開全院職工大會學習國家有關衛(wèi)生法律法規(guī)，以學習重要思想為主要資料，日常工作中嚴格貫徹國家有關衛(wèi)生法律法規(guī)。
5、領導工作雷厲風行，辦事效率高，無拖拉現(xiàn)象，按時上交月報、總結及各種資料，上級文件妥善保存。
8、醫(yī)院大力開展醫(yī)藥購銷領域治理商業(yè)賄賂專工作。嚴肅行業(yè)紀律，落實醫(yī)院“一把手”不得直接分管財務、基建、招投標和藥品采購工作的管理制度和“三重一大”事項團體討論決定制度。加大藥品、醫(yī)用耗材和大型醫(yī)療設備集中采購，嚴肅治理和糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中收受藥品回扣、開單提成、亂收費和“紅包”的不正之風，恪守職業(yè)道德，合理檢查、合理用藥，杜絕濫檢查、大處方現(xiàn)象的發(fā)生。
年內領導班子無濫用職權、公車私用、財物不清現(xiàn)象，并且多次退還紅包和物品;單位內無打架、斗歐、賭博及作風敗壞現(xiàn)象。
二、主動理解社會監(jiān)督，繼續(xù)深入開展優(yōu)質服務活動，以黨風廉政建設帶動醫(yī)院各項工作的順利開展。
(一)做好院務公開，主動理解社會監(jiān)督
1、常態(tài)做好院務公開工作：20__年第一季度共進行院務公開3期，財務收支公開3期。實行住院費用一日清單制度，增加醫(yī)療服務和醫(yī)療收費透明度;在門診使用電子顯示屏不間斷的動態(tài)公示各種醫(yī)療費用查詢系統(tǒng)使群眾看病就醫(yī)明白消費。
2、加強民主管理、民主監(jiān)督作用：認真落實民主管理制度，認真落實民主管理與民主監(jiān)督工作。20__年2月13日上午，我院在城南新院五樓會議室召開20__—20__年社會監(jiān)督員座談會，我院領導班子、相關科室主任與來自社會各界共60位社會監(jiān)督員參加座談。
3、定期召開職工代表大會，貫徹“三重一大”制度。20__年召開了1次全體職工代表大會，發(fā)揚民主，對大型醫(yī)療設備購置計劃進行審議。
4、做好醫(yī)藥耗材招標采購工作。醫(yī)院與32家廣西醫(yī)療機構醫(yī)用耗材及檢驗試劑集中采購商家代表簽訂《廉潔購銷合同》。參加20__年全區(qū)藥品公開招標工作，取得了較好的社會效益。
(二)繼續(xù)開展各種優(yōu)質服務活動
1、繼續(xù)推廣優(yōu)質護理服務工作：我院繼續(xù)按照上級的要求，進取開展優(yōu)質護理服務示范工程活動，不斷提高優(yōu)質護理服務。
2、繼續(xù)開展“護士之星”評選活動。按照《____院關于開展“護士之星”評選活動實施方案的通知》的精神和要求，為患者辦實事辦好事，讓患者切實感受到活動帶來的新面貌。
3、改善服務態(tài)度，優(yōu)化服務流程，不斷提升服務水平。繼續(xù)在門診部和住院部開設導診服務臺和咨詢臺，經(jīng)過導診服務，確保服務環(huán)節(jié)質量，提高患者滿意度。同時經(jīng)過鼓勵患者投訴，開展出院病人滿意度調查工作。20__年深入病區(qū)訪視3544人次，發(fā)調查問卷3570份，接病人咨詢電話244個，電話回訪病人3848人次，滿意率達97.2%。
(三)實施“醫(yī)療惠民”工程，著力解決群眾看病難、看病貴的問題。一是為老年人免費辦理《醫(yī)療就診優(yōu)惠證》;二是為孕婦辦理《孕產婦就診優(yōu)惠卡》;三是向農村黨員免費發(fā)放《農村黨員就診優(yōu)惠卡》憑證可享受到相關的免費措施;四是在不影響疾病診療、確保醫(yī)療質量安全的情景下，推行醫(yī)療機構檢查檢查結果互認制度，有效控制不必要重復檢查，減輕患者就醫(yī)負擔;五是開設惠民病床，為低保人員和農村“五保戶”服務。20__年給貼合減免條件161人減免了相關費用，總計減免85268元。
三、進一步加強思想政治建設，構筑牢固的思想道德防線。開展經(jīng)常性的黨風和行風教育，在黨內外的大小會議開展夢想、信念、黨風、黨紀和勤政廉政教育，進行人生觀、權力觀教育，讓大家能正確對待名利地位，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，在“四風”方面進行自查，自覺抵制享樂主義、奢靡之風等腐朽思想的侵蝕。
四、進一步深化醫(yī)改，建立健全防范腐敗的體制機制。
按照醫(yī)改要求，大力整頓醫(yī)療服務秩序和藥品、醫(yī)療器械流通秩序，加強對藥品和醫(yī)療耗材價格的監(jiān)管。切實加強醫(yī)院管理，規(guī)范醫(yī)院和醫(yī)生的用藥和治療行為，杜絕開單提成，對醫(yī)療衛(wèi)生領域腐敗行為要加大處罰力度，使黨風廉政建設和反腐敗工作同改革開放和經(jīng)濟建設相互促進、協(xié)調發(fā)展，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
總之，20__年我們將繼續(xù)努力，在未來的一年里，以重要思想為行動指南，聯(lián)系本院實際，開展禮貌行醫(yī)，加強職業(yè)道德教育，改善服務態(tài)度，提高服務質量，遵循“以病人為中心”的服務宗旨，建立良好的醫(yī)患關系，全心全意為人民服務。
通過到縣廉政教育中心接受廉政教育，很受啟發(fā)，感觸很深。從以下幾個方面談一點體會。
一、進一步了解__縣黨史。通過一組組圖片和文字，深刻認識到今天的幸福生活是無數(shù)共產黨人用鮮血和生命換來的，是一代代共產黨人艱苦奮斗、勇于拼博的成果。做為__縣第一個農村黨支部的現(xiàn)任書記，倍感責任重大，使命光榮，在黨史展板前，我看到了劉子蔚、孔繁實的照片，對前輩們肅然起敬，是他們創(chuàng)建了__縣農村黨的第一個支部，黨的星星之火在我家鄉(xiāng)的土地上升起，照亮和指引著共產黨人和革命群眾奔向血雨腥風的戰(zhàn)場。前輩們?yōu)開_的黨史寫下了濃墨重彩的一筆，不斷激勵著我們后人傳承著紅色基因，不忘初心，砥礪前行，為__縣第一個農村支部增光添彩。
二、進一步深刻認識到農村支部書記的責任和擔當。通過現(xiàn)場圖板、文字及解說，更加認識到新形勢下對農村支部書記提出更高要求，必須以身作則，率先垂范，個人的言行關乎著黨在群眾中的形象，唯有正道能致遠，唯有正氣得民心，只有個人的品行得到群眾的認可，才能得到群眾支持，進而更好開展工作。加強黨員管理，提高黨支部的核心作用，不斷提高村民整體素質，廣開致富門路，加強村基礎設施建設，為富民強村提供有力保障。
三、通過一組圖片和鮮活的事例，深刻認識到反腐倡廉的重要性。作為一名基層黨組織書記，一定要警鐘長鳴，必須嚴以修身，嚴以用權，嚴以律已，謀事要實，創(chuàng)業(yè)要實，做人要實，用黨和人民賦予的權力為人民服務，要時刻用黨章、用共產黨員的標準要求自己，要有“與人不求備，檢身若不及”的精神。時刻自重、自警、自勵，努力做到心不動于微利之誘，目不眩于五色之惑，老老實實做人，踏踏實實干事，清清白白做官，發(fā)生在基層的一微腐敗損壞的是老百姓的切身利益，啃食的是老百姓的獲得感，揮霍的是基層群眾，對黨的信任，作為黨員干部，既要做到身子干凈，又要做到思想干凈，心靈干凈，懷著干凈的動機和目的云為人民做事，才能經(jīng)得起人民群眾的檢驗。
四、通過學習結合本村工作實際，使我認識到日常工作一定要按制度辦事。切實落實黨員“三會一課”制度，黨務、村務、財務三公開制度，任何決策都要在陽光下操作，村內事務黨員群眾共同參與，消除猜疑和誤解，避免各種矛盾發(fā)生，使黨群、干群關系進一步融洽，使村莊構建團結互助，安定祥和的氛圍。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，我將以這次廉政教育為契機，進一步加強學習，不斷充實豐富自己，踏實工作，在富民強村的事業(yè)中，任重而道遠，以更加優(yōu)異成績向黨和人民交一份滿意的答卷。
今年以來，局辦公室嚴格按照中央八項規(guī)定的要求，認真落實黨風廉政建設各項規(guī)定，切實改善作風，沒有違規(guī)違紀情景發(fā)生。
一、加強學習，提高綜合素質。組織辦公室全體干部全面學習了黨的，十八屆三中、四中全會精神，認真學習一系列講話精神，努力提高政治素質。認真學習中央八項規(guī)定，中紀委、省紀委、市紀委全會精神，認真貫徹落實局黨委《20__年黨風廉政建設職責制工作意見》，全面提高拒腐防變本事。
二、認真落實中央八項規(guī)定。一是精簡文件。規(guī)范行文程序，嚴格文件審批，減少文件數(shù)量，壓縮文件篇幅，杜絕印發(fā)沒有實質資料文件，可發(fā)可不發(fā)的文件一律不發(fā)。今年以來，發(fā)文數(shù)量與去年同期相比下降了5%。二是改善會風。精簡各類會議，能采取現(xiàn)場指導、技術培訓等方式代替會議的不開會，能用電視電話會議的，不召開現(xiàn)場會。壓縮會議規(guī)模，控制會議經(jīng)費，會場不擺鮮花、不擺水果、不發(fā)紀念品。三是建立完善各項規(guī)章制度。制定了《食堂管理辦法》、《辦公用品采購制度》、《機關車輛管理制度》，進一步規(guī)范了公務接待、車輛保養(yǎng)維修、用公用品采購程序，先行審批后辦理，構成了統(tǒng)一安排、統(tǒng)一結算、從嚴審批、嚴格程序的管理體系，做到工作制度化，管理科學化、規(guī)范化。四是大力推進節(jié)儉型機關建設。
在全局倡導下班或人員外出時，關掉或切斷電源，減少機關水、電等能源消耗;嚴格控制辦公耗材，必須要發(fā)的文件、簡報、材料等，予以雙面打印;加強辦公用品管理，實施辦公用品申領登記制度，千方百計降低辦公成本。五是加強車輛管理。嚴格執(zhí)行車輛管理制度，沒有審批手續(xù)，一律不準維修保養(yǎng)和購置燃油。實行定點維修。車輛維修保養(yǎng)必須在指定維修點維修。實行車輛燃油包干制度。市城區(qū)內用油實行一卡供油方式，不準以現(xiàn)金加油。加強駕駛員管理。加強對駕駛員的思想政治教育，嚴格要求駕駛員的個人行為，保證了安全行車、禮貌行車。
三、廉潔自律，嚴格要求
辦公室黨員干部對照“八項規(guī)定”的資料和要求，嚴格要求自已，深入貫徹落實。深入開展了廉政風險防控回頭看活動，查找廉政風險點，制定防控措施，認真抓好落實。認真遵守反腐倡廉各項規(guī)定和局各項規(guī)章制度，嚴格按制度辦事，沒有發(fā)生違規(guī)違紀現(xiàn)象。
2012年黨風廉政宣傳教育月活動總結
---湖北三江航建公司
集團紀檢監(jiān)察部：
根據(jù)中國航天三江集團《關于印發(fā)2012年反腐倡廉教育工作安排的通知》三江臨[2012]2號文件精神，以湖北省紀委確定的以“保持純潔性，廉潔促發(fā)展”為主題，結合公司實際，制定了詳細的活動實施方案，全方位開展黨風廉政宣傳教育月活動,為公司完成各項任務起到了積極的促進作用?，F(xiàn)總結如下：
一、認真組織，確保教育活動收到實效
公司為把此次宣傳教育工作抓出實效，成立以黨委書記為組長，總經(jīng)理、黨委副書記紀委書記為副組長的黨風廉政教育工作宣傳活動領導小組，召開了專題會議研究部署，并制定下發(fā)《關于開展2012反腐敗倡廉教育工作實施方案》，明確活動開展的具體要求，及時轉發(fā)至公司各單位，要求各單位按照方案要求認真貫徹落實。
二、教育活動內容豐富，形式多樣
按照省紀委和中國航天三江集團的統(tǒng)一部署，積極組織開展以“保持黨的純潔性，廉潔促發(fā)展”為主題的第13個黨風廉政建設宣傳教育月活動，根據(jù)上級的統(tǒng)一部署，并結合公司實際，重點開展以下活動：
部收看了《欲蓋彌彰》—劉志華腐敗案警示錄及《廉政準則》電教片。二是教育月期間組織觀看《敬畏、感恩、知足－抵御腐敗的內在素質》參加人員32人，借鑒案例敲警鐘。三是董事長黨委書記李德貴和黨委副書記、紀委書記楊飛對黨風廉政建設有關注意事項提出具體要求，提醒打招呼。
（五）開展典型宣傳活動。根據(jù)航天科工集團關于開展向“兩彈一星”元勛黃緯綠同志學習的通知精神，由公司董事長黨委書記李德貴主持黨委中心組成員、機關全體人員、支部書記、等30人，重點學習“兩彈一星”元勛黃緯綠先進事跡，觀看中央媒體關于開展學習黃緯綠視頻教材“《科技人生》之《雷震海天 黃緯祿》等。
（六）開展專題征文活動。公司統(tǒng)一訂閱《懲貪警示錄》--五十六名貪官腐敗人生的警示》《保持黨的純潔性學習讀本》《做純潔的共產黨員》30本，發(fā)給黨員干部，集中組織和自學相結合，并提出要求結合領導干部作風建設及廉政警示教育，常思貪欲之害，每一名領導干部，要抵御住各種腐朽思想的侵蝕，在樹立崇高理想，堅定理想信念的同時，通過閱覽其中案例，常思貪欲給黨、給單位、給家庭、給自己帶來的危害，做到廉潔自律，警鐘長鳴。
三、推進公司廉潔文化建設
在13個黨風廉政宣傳教育月活動中，以廉政文化活動作為全體黨員干部參與的有效載體，積極倡導廉政文化建
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為全面貫徹落實《教育局委員會關于開展師德師風集中教育學習活動的通知》要求，引領全鎮(zhèn)教師弘揚高尚師德，力行師德規(guī)范，提高師德水平，促進我校教師職業(yè)境界的不斷提升，營造良好的育人環(huán)境，我校于20xx年3月24日至3月26日開展了為期3天的全鎮(zhèn)師德師風教育活動?，F(xiàn)將活動開展情況總結匯報如下：
一、提高認識，精心組織
我校始終秉承“百年大計，教育為本；教育大計，教師為本；教師大計，師德為本”的教育管理理念，充分認識到只有教師的道德素養(yǎng)得到不斷提高，才能培養(yǎng)出明禮誠信、自尊、自愛、自信和有創(chuàng)新精神的高素質人才。為了加強對師德師風教育活動的組織與領導，確?；顒尤〉贸尚?。
1、成立師德師風教育領導小組。3月24日，我校召開了由中心校班子成員和各村級學校、初級中學負責人參加的動員會，校長對活動開展作了動員講話，要求各校必須將思想統(tǒng)一到局黨委的安排部署上來，提高認識，明確措施，細化任務，務必深入分析當前教師隊伍建設存在的問題和不足，突出重點，找準難點，挖掘亮點，不斷推動活動深入開展。會上，結合我校實際，成立了由支部書記、校長任組長，支部副書記、政教室主任任副組長，
中心校其他班子成員、各學校負責人為成員的師德師風建設活動領導小組，領導組下設辦公室在政教室，由副組長兼任辦公室主任，老師為工作人員，具體負責上級相關文件及領導組工作部署的傳達、協(xié)調、情況收集、上報等工作。
2、層層細化任務抓落實。根據(jù)縣局黨委的統(tǒng)一部署，結合我鎮(zhèn)的師德現(xiàn)狀，制定了切實可行的《中心學校20xx年春季學期師德師風教育活動實施方案》，明確活動目標、任務、學習內容、方法步驟、意義，安排學校班子成員分別聯(lián)系一到二個村級學?；蚋皆O中學，要求必須深入各校檢查指導活動開展情況，及時解決存在的困難和問題，確保各校的師德師風教育活動有序、有效開展；明確了各校負責人為學校師德師風教育活動的直接責任人，各校必須根據(jù)中心校的活動方案進一步細化工作措施，落實工作任務，嚴格按照學習時限不低于2學時，每學時不低于90分鐘的要求認真開展學習活動。同時，對工作走過場、敷衍塞責等情況的，一律給予全校通報批評及以上的紀律處罰，嚴格追究責任，形成了一級抓一級、層層抓落實的良好工作格局。
二、完善措施，強勢推進
1、有效推進學習教育。25日開始，我鎮(zhèn)八個村和附設中學等學校認真開展了以“忠誠理想、敬業(yè)奉獻、感恩奮進、樹立教師良好形象”為主題的學習教育活動，為解決各校學習資料單調、學習形式單一等問題，我校專門選樹了十幾年如一日扎根在我鎮(zhèn)的兩位教師作為我鎮(zhèn)優(yōu)秀教師典型，并由文筆功底較好的教師擬
寫了兩位典型人物的先進事跡，印發(fā)到全鎮(zhèn)各校組織學習，讓全體教師特別年輕教師充分認識到典型就在身邊和樹立高尚師德的重要意義；為豐富學習內容，我校除向各村辦學校、附設中學下發(fā)了《教師法》《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》《義務教育法》《未成年人保護法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等學習內容外，還由領導組辦公室專門在互聯(lián)網(wǎng)上下載了海南省瓊中縣黎族苗族自治縣王升超、王文周老師22年如一日，擺渡送學生上學，以及重慶酉陽縣蒼嶺小學教師龐家奎老師長達20年背學生過河上學等先進事跡，刻錄成20個VCD光盤分發(fā)到各校播放，組織教職工集體觀看學習，使廣大教師深刻體會情系山區(qū)教育，淡泊名利，默默奉獻，在平凡的工作崗位上做出不平凡的業(yè)績的重要內涵。
2、認真組織師德反思和自查自糾。精心挑選了近年在我縣教師隊伍中出現(xiàn)的違法犯罪案件例，要求每位教師對照《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等有關教育法規(guī)和反面典型，結合自身實際認真查找個人在教育教學工作和師德師風等方面，是否存在責任心不夠強、行為失職、違規(guī)違紀、破壞教師形象、缺乏理想信念等問題，廣泛開展批評與自我批評，緊扣“個人查、同事幫、領導評”三個環(huán)節(jié)，查找自身存在的問題和不足，提出個人整改措施，并要求每位教師根據(jù)現(xiàn)實表現(xiàn)、存在差距、整改表態(tài)三個方面撰寫不少于1000字的剖析材料和一篇學習心得，上交政教室統(tǒng)一存入教師個人師德師風檔案，作為職稱評定、工作調動、年終考核等重要依據(jù)，提升了老師們參與學習活動的積極性，迅速在全鎮(zhèn)掀起了師德師風學習教育熱潮?；顒咏Y束后，我校共收集了各校上報的活動總結100份、活動圖片200張，并將每位教師的心得體會及剖析材料一一建檔管理。
3、廣泛開展師德師風討論。在師德師風教育活動期間，我鎮(zhèn)以學校為單位認真組織開展了以“忠誠理想、敬業(yè)奉獻、感恩奮進、樹立教師良好形象”為主題的大討論活動，重點討論師德建設的現(xiàn)實意義、現(xiàn)代教育形勢下的師德規(guī)范、違背師德的表現(xiàn)及解決措施、提高師德的途徑和方法、如何建立師德建設長效機制方面，每位教師提前撰寫了自己的討論發(fā)言稿，在討論會上積極闡述了自己的觀點，做到人人有發(fā)言、個個有體會。
三、明確重點，加強整改
通過學習教育活動，進一步了解到當前我鎮(zhèn)仍有極少數(shù)教職工存在紀律觀念淡薄，作風散漫，缺乏事業(yè)心和責任感，缺乏大局意識和團隊精神等現(xiàn)象，為此，學校引起了高度重視。一是加大整改力度。借助開展師德師風建設活動這一契機，通過制定細化了《嚴格考勤及請銷假制度》、《工作績效考核辦法》等相關規(guī)章制度，大力加強對下檢查監(jiān)督力度，確保全鎮(zhèn)教師的大局意識、集體意識、工作作風得到明顯增強。二是狠抓中心工作。教學工作是學校的中心工作，必須做到師德師風教育和教學工作兩手抓、兩手硬。為此，我校進一步明確從20xx年秋季學期開始，要求聯(lián)系各校的中心校班子成員必須加大對教師的備課、課堂教學、教學評價等教學過程的檢查力度，督促各校認真落實集體備課、優(yōu)質課評比等活動，推動我校整體教育教學質量再上新臺階。
四、學習教育，成效初顯
通過開展以“忠誠理想、敬業(yè)奉獻、感恩奮進、樹立教師良好形象”為主題的學習教育活動后，我鎮(zhèn)20xx年春季學期開學工作得到了有力加強。一是新學期的校園環(huán)境更整潔。各校以師德師風教育活動為著力點，在新學期伊始就強化學校環(huán)境衛(wèi)生，為新學期各項教育教學工作的順利開展奠定了的良好基礎。二是新學期的教學氛圍更濃厚。通過師德師風教育活動，全鎮(zhèn)教師普遍增強了遵紀守法意識和愛崗敬業(yè)的自覺性，教師的衣著、儀表、談吐更加規(guī)范得體，精神面貌煥然一新，徹底轉變了存在的教師節(jié)后才正式開學上課的錯誤意識，整個教育環(huán)境呈現(xiàn)出新面貌、發(fā)生了新變化，各校教育教學工作已正常有序開展。
校以師為本，師以德為先。師德建設，關系到教師隊伍的形象，關系到學校的可持續(xù)發(fā)展，是學校工作中的重中之重。通過開展這次師德師風教育活動，我校對發(fā)現(xiàn)的問題和不足加強了整改力度，并取得了一定成效。但師德的提升卻是永無止境的，我校仍將不斷繼續(xù)創(chuàng)新師德師風教育的載體與方式，將其貫穿于學校教育教學工作始終，不斷提升教師職業(yè)道德素養(yǎng)，為教育事業(yè)更加美好的未來作出更大的貢獻。
根據(jù)州教育局《關于開展師德師風教育專項活動的通知》的總體要求，結合我校教職工職業(yè)道德建設的實際，為進一步樹立我校教職工教書育人，為人師表的良好風貌，我校于xx年10月9日至11月15日利用一個月的時間集中開展了師德師風教育活動。通過此次活動，使全校教師受到了深刻的教育，形成了“愛崗敬業(yè)、嚴謹篤學、關愛學生；刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新；淡泊名利、志存高遠”的良好氛圍，每位教師的思想政治素質和職業(yè)道德水平均有了不同程度提高，收效顯著，現(xiàn)就整個活動情況作以總結：
一、領導高度重視，成立學習專班。
學校在接到縣教育局關于轉發(fā)《關于開展師德師風教育專項活動的通知》的通知后，立即召開了學校領導班子會議。在會議上明確了開展師德師風建設要以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為中心，并切實地把這一中心思想貫穿到整個教育活動中去，才能在活動開展中，少走彎路，多出成效；少犯錯誤，多出經(jīng)驗。才能使活動為教師服務，為培育社會主義四有新人這一大局服務。同時強調了開展此次教育活動的目的和意義。百年大計，教育為本，教育大計，教師為本。教師承擔著教書育人的光榮使命，教師不僅是知識的傳播者，同時也是學校德育工作的實施者和青少年健康成長的引路人。師德師風狀況關系學校教育工作狀況和廣大青少年的健康成長。開展師德師風教育就是為了更好的開展學校教育工作，提高教師隊伍的整體思想、道德素質，促進教書育人，全面推進素質教育的重要舉措。
在會上，決定成立以校長為組長的學習監(jiān)督小組，其他校領導深入到老師中間，組成學習小組。要求監(jiān)督成員首先進行自查，認真學習《教育法》、《義務教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教育部關于進一步加強和改進師德建設的意見》和恩施州教育局的相關文件，向其他老師做出表率。
二、全體教師積極參與
在學校班子會議之后，學校又召開了全體教師會議。校長傳達了縣教育局通知的精神，并將全體教師分成了六個學習小組，由校領導任組長，集體學習，進行師德師風的教育活動。經(jīng)過全體教師認真的討論和學習，大家清楚和深刻地認識到：師德師風建設是關系到教育工作成敗的大事，是德育工作順利進行的可靠保證。建設一支師德高尚、素質精良的教師隊伍，是提高教育教學質量的關鍵。在充分討論大家取得共識的基礎上，我校要求每一位教師遵紀守法，依法執(zhí)教，時刻做好表率，在學生面前樹立“嚴師慈母”形象；在家長面前樹立“最可信賴的人”形象；在社會上樹立“最文明群體”形象，展示坦誠向上、銳意進取的精神風貌。
三、注重過程，增強師德師風建設長效性
根據(jù)通知的精神，我校師德師風教育分為“學習教育、自查自糾、評議考核、整改提高、總結”五個階段進行突破，并取得豐碩成果：
（一）學習教育階段
學習教育活動在學校的統(tǒng)一安排下，下發(fā)了有關學習材料，采取集中學習，個人思考與會議交流相結合的方式進行。學習教育的主要內容，除有關的政治理論外，重點學習《教育法》、《義務教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教育部關于進一步加強和改進師德建設的意見》和恩施州教育局的相關文件，并搜集教育系統(tǒng)個人事跡，進行廣泛宣傳，樹立榜樣，教育引導廣大教職工履行崗位職責，踐行“八榮八恥”的社會主義榮辱觀，自覺加強道德修養(yǎng)和作風。另外，我們還通過座談會、經(jīng)驗交流會等形式，廣大教職工充分地交流經(jīng)驗，暢談體會，從思想深處認識到師德師風的重要意義，把學習教育活動進一步引向深入，切實提高了他們加強思想、道德、作風建設的自覺性，為師德師風建設工作的順利進行打好了思想基礎。同時在這個階段中，為了配合我校師德師風建設工作，我校開展了在全校范圍內的教學秩序、工作秩序、生活秩序和校園環(huán)境的專項整頓工作，樹立良好的校風校紀，創(chuàng)造良好的校容校貌，為整個工作的順利開展創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。
（二）自查自糾階段
自查自糾以個人為主，首先從教職工個人開始，再到各科組，最后到學校逐級進行。每位教職工都寫出了書面自查材料，內容客觀全面，認識深刻，既寫出了成績，又找出了不足和存在的問題，問題找的準，整改措施到位，起到了很好自我教育的作用。
（三）評議考核階段
我校制定了教師職業(yè)道德建設評估細則，建立了以人為本、德育為先的考核和獎懲機制，細化目標、明確任務、強化措施，把師德師風考核納入學校工作的重要內容。
（四）整改提高階段
在前幾階段工作的基礎上，我校對自查的問題、評議中反映出的突出問題，制定了整改措施，要求逐一落實，使師德師風建設逐步走上經(jīng)常化、制度化的軌道。對師德師風高尚的教師大力宣傳并給予獎勵，對有損教師形象的人員，學校進行了批評教育，并給予相應的幫助。整改提高階段的主要工作：一是提出我校關于進一步加強師德師風的建設意見，這個意見從長遠著眼，把師德師風建設同教學、教研等各項工作緊密結合起來，使之成為日常工作的一個重要方面；二是提出我校師德師風規(guī)范，使廣大教師的思想道德作風建設有章可循，目標明確；三是完善師德師風考核獎勵辦法，使師德師風成為教職工業(yè)務考核的一項剛性指標，體現(xiàn)到日常的考核當中去。
（五）總結
“學校無小事，處處是教育；教師無小節(jié)，處處是楷模?！笔堑模處煵粌H是知識的傳播者，智慧的啟迪者，也是精神的熏陶者，人格的影響者，美德的體現(xiàn)者。教師的一舉一動、一言一行將對學生產生直接而持久的影響。因此，教師一定要注意自我形象的塑造，成為學生學習的楷模。品德修養(yǎng)是教師形象的關鍵，我們的教師捧著一顆心來，不帶半根草去。為了全面提高我校教師的整體素質，我們一定按州、縣教育局有關精神，把師德師風教育活動持久、扎實地開展下去，及時總結經(jīng)驗、教訓，構建師德師風建設工程，努力樹立教師新形象，開辟教育工作新天地，推動人民教育事業(yè)快速、健康的發(fā)展。
在征求意見、討論剖析最后階段，我校對對照檢查階段所開展的活動情況進行了一次全面的總結。尤其是在所征求的群眾意見實事求是、客觀公正地向全體教師進行反饋，對于教師存在的問題和不足提出了整改提高的要求，其做法如下：
1、堅持“回頭看”，認真制定整改方案。
回頭看主要看經(jīng)過兩個階段教育活動，對要解決的師德師風突出問題是否找準，對突出問題是否能夠及時整改;看群眾對整改階段工作是否滿意，能否取得預期效果。學校針對征求意見，討論剖析階段民主評議中反映比較集中的師德師風問題，以及社會反映的熱點問題，認真制定方案，明確整改重點，確定整改時限。為此我們做了以下幾點工作：①每位教職工依據(jù)剖析問題和民主評議的意見寫出各自的整改措施和意見。②師德師風監(jiān)督小組收集備案。③學校的整改方案和校長個人的整改措施送市局備案。
2、堅持師德師風活動“見行動、促成效”，努力鞏固和擴大整改成果。
通過認真做好總結進一步鞏固和擴大整改成果，我校做了以下工作：①對我校的整改情況進行梳理，組織召開整改會，由吳校長通報整改情況，對應當解決而暫解決不了的問題，向教職工們做了說明和解釋。②對在師德師風教育活動中成效顯著的科組如：語文組、理化組、英語組給予表彰，對表現(xiàn)突出的優(yōu)秀教師如：林東干老師、龐道妹老師、何子玉老師等進行表揚。③通過師德師風教育活動，進一步建章立制，積極探索規(guī)范師德師風管理和建設的長效機制。④把師德師風教育活動與廣泛開展的第三批保先教育活動相結合，要求黨員教師積極帶頭整改，充分發(fā)揮黨員在師德師風教育活動中的模范作用。
3、整改共識與要求。
①充分認識本次學習不是走過場，在整改階段，依然要加強學習，要充分認識教師職業(yè)道德在教師隊伍建設中的突出位置，真正做到思想上重視、認識上提高、行動上落實，學校要長期追蹤調查，建立長效的機制，使之形成育人氛圍。②加強監(jiān)督，有序推進。在整改提高之后，要逐步建立起監(jiān)督評價制度，廣泛征求學生、家長和教師的意見，及時公布有關師德師風情況，主動接受監(jiān)督。③與時俱進，實現(xiàn)“三結合”。教育活動歷經(jīng)三個階段后，要注意把共同保先教育。新一輪的教師繼續(xù)教育相結合起來，形成合力，共同促進教師的成長。④建立機制，持續(xù)發(fā)展。打造一支高素質的師資隊伍是一項長期的工程，學校要不斷探索和改革師德教育的內容、模式、方法，努力建立起有效的激勵機制，確保師德建設的健康和可持續(xù)發(fā)展。
總而言之，通過這次師德師風集中教育活動，通過學校、教師個人的剖析和做出的整改措施，學校在師德師風建設中明確目標，建立和完善了許多教育管理制度和管理體系，而教師個人亦不斷提升自我的素養(yǎng)，不斷完善個人的人格，這對學校和個人而言，均是一次深刻的教育，但愿此項活動的經(jīng)歷是今后學校發(fā)展和教師成長的一堅實平臺。
經(jīng)過前幾天學校組織師德師風教育的學習活動，使我進一步認識到作為教師在新時期的素質要求，下頭簡單談談幾點體會：
一、敬崗愛業(yè)，要熱愛教育事業(yè)，要對教學工作有“鞠躬盡瘁”的決心
既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自我的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻，力求干好自我的本職工作，盡職盡責地完成每一項教學工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自我，超越自我。
二、加強政治學習，不斷提高政治素養(yǎng)
自我應當系統(tǒng)地學習《義務教育法》、《中華人民共和國教師法》、《教師資格條例》等法律法規(guī)文件，按照《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴格要求自我，奉公守法，恪盡職守，遵守社會公德，忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。
三、愛心是師德素養(yǎng)的重要表現(xiàn)
崇高的師愛表此刻對學生一視同仁，絕不能厚此薄彼，按成績區(qū)別對待，。要做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細心，”無論在生活上還是學習上，時時刻刻關愛學生，異常對那些學習特困生，更是要“異常的愛給異常的你，”切忌易怒易暴，言行過激，對學生要有耐心，對學生細微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵，培養(yǎng)學生健康的人格，樹立學生學習的自信心，注重培養(yǎng)他們的學習興趣。
四、孜孜不倦，積極進取
有句話說的好，沒有學不會的學生，僅有不會教的教師。這就向教師提出了更高的要求，不斷提高自身素質，不斷完善自我，以求教好每一位學生。怎樣提高自身素質呢？這就要求我們必須要與時俱進，孜孜不倦的學習，積極進取，開辟新教法，并且要做到嚴謹治學，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時時刻刻準備著用“一眼泉的水”來供給學生“一碗水”。
五、以身作則、率先垂范
教師的一言一行對學生的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動，學生都喜歡模仿，將會給學生帶來一生的影響，所以，教師必須要時時處處為學生做出榜樣，凡是教師要求學生要做到的，自我首先做到；凡是要求學生不能做的，自我堅決不做。嚴于律已，以身作則，才能讓學生心服囗服，把你當成良師益友。
總之，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴格要求自我，在行動上提高自我的工作職責心，樹立一切為學生服務的思想。提高自我的鉆研精神，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風?？炭嚆@研業(yè)務知識，做到政治業(yè)務兩過硬。
新時期師德師風整訓的學習使我受益匪淺，學高為師，德高為范。師德是教師最重要的素質，加強師德建設是教師隊伍建設最為重要的資料。教師的一言一行、一舉一動無時無刻不在潛移默化地影響著學生。所以，師德師風的好壞往往影響和決定了學校的校風和學風的好壞。教師不僅僅要教好書，還要育好人，各方面都要為人師表，使我更加深刻地認識到加強師德師風建設的重要性。教師首先自我要有高尚的道德情操，才能以德治教、以德育人。以高尚的情操引導學生全面發(fā)展，在此我就我個人在師德師風學習活動中發(fā)現(xiàn)的問題做自我剖析，盡量做到：優(yōu)良的得以發(fā)揚，失誤、過失毫不遮掩。
在依法執(zhí)教方面，本人從教以來，認真貫徹黨的教育方針、政策，遵守國家憲法與法律，學習和宣傳馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平同志“三個代表”重要思想，建設有中國特色的社會主義理論。時刻以黨員的要求來約束自我，鞭策自我。
在愛崗敬業(yè)方面。僅有熱愛祖國的教育事業(yè)，才能為教育事業(yè)而努力奮斗，盡職盡責、教書育人。一向以來我都認真的對待每一位學生。無論是在課堂上還是課余時間，我都時刻注意學生的思想動態(tài)，做到及時發(fā)現(xiàn)及時糾正，從未傳播過對學生有害的思想。一向以來，我以校為家，本著校榮我榮，校衰我恥的榮辱觀，干好本職工作，從不撂挑子，只要是領導安排的任務，盡自我的努力保質保量地完成。
在熱愛學生方面。愛與職責是師德之魂，體此刻既愛“雙優(yōu)”的學生，更多地關愛“欠發(fā)展的學生”，平等地對待每一個學生。對學生我總是努力做到動之以情，曉之以理，和學生心心相連，尊重學生的個體差異，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生。此刻時代變了，社會復雜，學生思想變化大，可是新型的師生關系給我們提出了新的要求，我們必須改變傳統(tǒng)的教育觀，我努力做到在關愛與嚴格要求學生上把握好分寸，學生既是教育的對象，又是教師人格不斷完善的動力。
在嚴謹治學方面。認真研究業(yè)務，不斷學習新知識，探索教育教學規(guī)律，改善教育教學方法，提高教育、教學和科研水平。謙虛謹慎，尊重同志，相互學習、相互幫忙、堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣影響。堅持學習教育教學理論，不斷地自我充電，因材施教。
在團結協(xié)作方面。我總是和同事良好合作，謙虛謹慎，尊重同事，虛心向他們學習，共同討論，探索教學規(guī)律，我不單單注意自我在學生心目中的形象，主動調解班主任與學生之間的摩擦，同時也注意樹立其他科任教師在學生心目中的形象，維護科任教師在學生中的威信，不在學生面前議論科任教師的“長短”。就是學生對別的教師有什么誤解，我也主動幫忙解決。
在尊重家長方面。人常說父母是孩子的第一任教師，教育好孩子，離不開父母的教育。一個人所受的教育是多方面的，有學校教育、家庭教育和社會教育。教師要想教育好學生，就離不開與家庭聯(lián)系，共同教育學生，僅有主動與家庭聯(lián)系，才能了解每一位學生的特點，因材施教。進取向家長宣傳科學的思想和科學教育方法，共同教育好學生，
在廉潔從教方面。我一向認真做為人民靈魂的工程師—教師，就要有無私奉獻精神，社會體制由計劃經(jīng)濟轉向市場經(jīng)濟，很多行業(yè)都面臨著巨大的沖擊，教師也不例外，有的教師私設課外輔導班，收取補課費，有的教師向學生推銷學習資料，從中獲取回扣等等不正之風現(xiàn)象時有發(fā)生。從不做加強學生經(jīng)濟負擔的事。不收禮，不吃請，不叫家長辦事。
在為人師表方面。作為一名教師，我深深體會到自我的一言一行都將對學生產生很大的影響。所以我時刻注重自我的言行舉止，以身作則，言行一致。在平時工作和生活中，遵守社會公德，克服個人主義、注意言行，不講粗話，以模范對學生做出表率。外出學校、注意自我的形象，不參加任何賭博活動和其他對社會造成不良影響的活動。時時刻刻提醒自我要嚴于律已，堅持良好的生活習慣。
教師是以人育人的事業(yè)，直接擔負著培養(yǎng)下一代健康快樂成長的歷史重任。其中師德是最主要的。師德，即教師的職業(yè)道德，是教師和一切教育工作及活動中必須遵守的道德規(guī)范和行為準則。通過對幼兒教師師德的學習，本人深刻地體會到：
一、愛崗敬業(yè)。
首先，要忠誠于教育事業(yè)，服從領導，認真完成領導分配的各項工作。要對幼兒教育盡心盡力。積極進取，努力創(chuàng)新。認真設計每一節(jié)課，讓孩子在每節(jié)課中都能學到知識，在工作中嚴于律己，加強自身的學習，不斷地更新知識，認識自身的不足，虛心學習，不斷進取。努力提高自己的文化知識，工作能力等的培養(yǎng)。只有愛崗敬業(yè)，教師才能積極面對自身的社會責任和社會義務，才能自覺、不斷地完善自我，才能在教育活動中有所收獲。
二、尊重每一個孩子。
每個幼兒都渴望得到教師的愛和尊重，要與幼兒平等相待，不能把幼兒當下級隨便呵斥。只有把愛傳遞給幼兒，把幼兒看重，幼兒得到教師的尊重，他們才會尊重和喜歡教師。愛生是教師必須具備的美德，教師一個關注的眼神，一句親切的話語，一個手勢都能給幼兒帶來安慰和鼓舞。發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點，少一點批評，多一點鼓勵。
三、努力進取。
作為傳道授業(yè)的教師，只有不斷地更新自己的知識，不斷提高自身素質，不斷地完善自己，才能教好幼兒。如果自身散漫，怎能要求幼兒認真。教師要正確的面對自己的工作責任心，提高自身的素質，這要求自己不斷地學習，充實自己，積極探索，不斷開辟新的教法。
四、以身作則。
教師的言行對幼兒的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，教師的一言一行，幼兒都喜歡模仿，這將給幼兒成長帶來一生的影響。因此，教師一定要時時刻刻為孩子做好榜樣，凡要求幼兒要做到的，自己首先做到。堅持嚴于律己。
行動實踐遠勝于說教。師德不是簡單的說教，師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要每位教師自身的修養(yǎng)。我深深的體會到，教師必須具備良好的職業(yè)道德，讓我們加強師德修養(yǎng)，“為人師表”、“以身作則”、“循循善誘”、“誨人不倦”、“躬行實踐”，以高尚的師德情操去陶冶孩子的品格，照亮他們的人生道路。
師德師風建設年活動從啟動到現(xiàn)在已經(jīng)近兩個月時間了，第一階段學習動員階段已經(jīng)到了尾聲，對師德師風建設年活動學習動員階段工作總結
一、成立組織，確保活動順利進行
9月初各校分別召開了師德師風建設年動員會，會上簽訂了師德承諾書，進行了莊嚴的宣誓活動，洪亮而神圣的誓言拉開了恒山區(qū)師德師風建設年活動的序幕。有8所學校的啟動儀式在市教育網(wǎng)上上傳。結合市局文件精神和本校師德師風方案，各校已經(jīng)扎實有序的展開了活動，并取得了一定的成效。
二、加強學習，提高教師師德師風素養(yǎng)
做好第一階段的全員學習，各校有計劃有步驟地開展教師的學習教育活動。
1.明確學習內容。組織教師學習了《中華人民共和國教師法》、《義務教育法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和《雞西市中小學教師“十不準”》、等法律法規(guī)；深入學習了教育學、心理學、新課程改革、教育科研等方面的教育教學理論。柳毛中心校編寫《柳毛中心校教師師德學習手冊》，將柳毛中心校教師誓詞、師德三字歌、教師110個好習慣、教師文明用語、柳毛中心學校教師道德考評細則編入其中，使教師做到入耳、入腦、入心，并落實在行動上。
2.明確學習形式，采用集中學習、小組學習和自學相結合，講課輔導與集體討論交流相結合的學習方式，教師積極撰寫學習心得，師德案例，師德小故事等文章，各校利用教師例會組織教師學習討論，引導教師正確的理解教師的職業(yè)內涵。要求教師邊學習邊對照自身的教育教學行為，找出自身存在的問題，以利于在下一階段得以改進。
紅旗小學校努力為教師創(chuàng)造良好學習環(huán)境，將教師閱覽室設為“師德師風學習研討室”，在室內放置大量的學習材料，如師德師風教育方面的書籍、案例集、教育法律法規(guī)讀本、中國教育報、人民教育等書刊雜志，充實教師個人學習的內容。在學習過程中教師積極撰寫學習心得，反思師德案例，自編師德名言警句。
實驗小學結合本校的讀書月活動，提出讓教師多讀書，讀好書。要求每位教師至少讀一本教育理論叢書，進行“好書推薦”。每天晨會，由一名教師向全體教師推薦一本自己閱讀過的書目，介紹書里的主要內容、對自己的幫助、教育意義、感想等。通過好書推薦，教師之間可以相互借閱自己喜歡的、適合自己讀的書，實現(xiàn)知識的有效積累，提升自己的教育理論和實踐水平，也使教師在讀書中品味人生，品味教育的真諦。
博才中學組織了全體教師觀看省中小學教師師德——《做人民滿意的教師》。觀看結束后，全體教師結合學校實際進行了廣泛深入的討論，一致認為，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要提高自身的業(yè)務素質，更要有愛心、恒心和事業(yè)心。
張新小學的孫赫楠老師的師德事跡曾多次在市新聞媒體有過宣傳報道，為了有效發(fā)揮先進典型的示范和引領作用。學校以師德師范文網(wǎng)風建設年為契機號召全體教師學習身邊的典型，利用典型事例帶動全體教師爭做有奉獻精神、有工作熱情、有創(chuàng)新能力、有職業(yè)操守的新時代教師。
通過學習，對教師進行了一次深入的職業(yè)道德教育，提高了教師的育人水平，使教師端正了教育思想，能以嶄新的精神風貌全身心地投入到教育教學工作中去。
三、突出個性，拓展活動形式
各校聯(lián)系自己實際，將師德師風建設與學校管理和教育教學相結合，開展了形式多樣的各種活動，引導廣大教師嚴格遵守師德規(guī)范，弘揚新時期師德師風，做一個具有品德高尚、作風過硬、業(yè)務精湛的教育工作者。
4月23日恒山小學開展了做“三愛、四有”教師主題。圍繞“優(yōu)秀教師的110個好習慣”為切入點展開，教師們暢所欲言，從教育、教學、學習、生活、行為、思維六個板塊闡明了自己的鮮明觀點。教師體驗到讀書的收獲和喜悅，由此推動了教育教學思想的轉變，促進了教育教學水平的提高。
小恒山中學借師德師風教育活動這個契機，把師德教育與教育教學活動緊密結合起來，在全體教師中認真開展教學“五認真”工作和“九個一”活動（“五認真”工作即：認真?zhèn)湔n、認真研究、認真檢查、認真指導、認真總結；“九個一”活動即：讀好一本教育理論專著、練好一手“三筆”字、講好一口普通話、設計好一份教案、上好一堂公開課、掌握好一項技能、帶好一個班級、輔導好一個課外興趣小組、寫好教育科研論文）。學校還為教師提供施展才華的舞臺，定期開展教學基本功大賽，如三筆字書寫展評、普通話演講比賽、計算機操作比賽等，讓所有教師各顯其能，各領風騷。除此之外師德考核已被學校納入了教師日?？己酥?，每月一小結，每學期一總結，每年度一評先，使師德教育經(jīng)常化、系統(tǒng)化。4月14日下午利用師德師風集體培訓時間，支部書記李世紅為還為全校教師進行了一次《怎么樣成為幸福的教師》的心理輔導講座。從教師自身的人生軌跡剖析幸福的感覺，從中找到了成為幸福教師的秘訣，教師們緩解了工作壓力，放松了身心，學會了從自己的職業(yè)優(yōu)勢中尋找人生的樂趣，學會了做一個懂得如何創(chuàng)造幸福生活的人，更學會了怎樣去培養(yǎng)一個擁有幸福感得學生。
為進一步加強教師語言基本功訓練，展示師德建設、潛能生轉化工作中的優(yōu)秀經(jīng)驗，為老師搭建交流學習的平臺，紅旗中心小學于4月12日開展了“花開的聲音”——講講我們的教育故事活動。本次活動以團隊的形式講述發(fā)生在教師自己身邊的德育故事、教育故事或教學故事。一個個真實而感人的故事，激情而富有感染的力的誦讀，串起了學生與教師共同成長的故事，讓教師感受到教育是詩意的，仿佛陽光中燦爛綻放的花兒一樣，充滿生機與希望。
四、建立精彩紛呈的師德檔案
二道河子小學為每位教師成立了師德檔案。師德檔案共設置了主題：個人信息、成長目標、計劃與總結、師德警句、師德科研、累累碩果、七彩人生、工作回音，檔案內容豐富、形式活潑新穎，激發(fā)了教師“三愛”、“四有”的激情。資料建設規(guī)范，成為師德師風建設活動一道靚麗風景線。
實驗小學師德檔案共分四個部分：一是“學習篇”，內容包括教師個人的學習計劃、學習材料、學習心得等；二是“反思篇”，內容包括教師平時工作中的教育教學反思、自我反思、整改措施等；三是“師愛篇”，寫一些教育教學中的師德案例、教育隨筆等裝入師德檔案，記錄教師的愛心育人的過程和點滴事例；四是“成長篇”，記錄教師在師德方面的榮譽、師德總結、教師自評、教師互評、師德考核結果等。通過建立師德檔案，詳細記錄每位教師在師德師風及育人方面的成長和改進，不斷提高教師的職業(yè)素養(yǎng)、道德素養(yǎng)、綜合素質等以促進教師的成長。
紅旗中心小學結合教育活動每一階段的內容，設計了自己的師德師風檔案。檔案由四個篇章組成：一是“愛與責任篇”，包括“師德師風建設年”活動主題、教師的自然狀況、喜愛的師德名言、紅旗中心小學教師誓詞、師德師風承諾書、對范文網(wǎng)于承諾我想說等內容；二是“書林漫步篇”，包括教師個人學習計劃、集體學習筆記、小組合作交流筆記、個人自學筆記等內容；三是“真情隨想篇”，包括師德案例、教育教學反思、教育隨筆等內容；四是“內觀自省篇”，包括教師在師德方面自我反思、整改措施、師德總結、教師自評、教師互評、師德考核結果等內容。
在建立師德師風檔案的過程中，各校還把檔案的建立過程作為一項對教師的師德教育活動，如在每章的設立中，都配以激勵的語句和優(yōu)美的圖畫。為了便于教師的積累和整理，又將師德檔案的不同篇章用不同顏色的紙張整理，細節(jié)的努力，使師德檔案不但能積累資料，起到學習教育的目的，還能給人整齊規(guī)范、賞心悅目的感覺。
五、創(chuàng)建交流的平臺
為了促進交流，教育局師德師風建設年領導小組創(chuàng)辦了恒山區(qū)教育局師德師風建設年活動簡報共18期，創(chuàng)建了師德師風建設活動的公開郵箱，將各校先進的師德師風事跡、優(yōu)秀的做法和開展的各項活動中郵箱中公布，以便相互借鑒。目前二道河子小學出簡報6期，恒山小學出簡報4期，博才中心出簡報4期，小恒山中學出簡報7期。其中全區(qū)關于師德師風建設年工作在市局信息網(wǎng)上共上傳19份。
通過第一階段的動員學習，使全區(qū)教師從思想上真正認識到依法執(zhí)教、為人師表的重要性，進一步轉變了教育觀念，為創(chuàng)建民主、平等、和諧、誠信的師生關系，構建穩(wěn)定、和諧的學校育人環(huán)境起到了積極的作用。
六、下步的工作打算
1.做好各階段的銜接工作
教育局將在5月上旬召開師德師風建設年活動學習動員階段的總結會和師德師風建設年活動查擺剖析階段的動員會。會上將展出各校在師德師風建設年活動第一階段的開展情況和活動成果，并對下一階段工作進行部署。在鞏固前段成果的基礎上，進一步采取措施，宣傳發(fā)動，使師德師風建設逐漸走向經(jīng)?；?、制度化、規(guī)范化軌道。
2 .采取多種形式征求意見。
在教師中認真開展“三對照、三剖析、三查看”活動，在教師自查的基礎上，通過召開學生座談會、家長座談會，發(fā)放征求意見表、設立師德信箱、公開校長網(wǎng)絡郵箱，公開師德監(jiān)督電話，定期向學生、家長和社會征詢意見。并將意見和建議分類整理匯總后，如實向全體教職工反饋。
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3.開展民主評議。
各校召開由家長代表、學生代表參加的民主評議會議，對學校的師德師風建設及每位教師的師德表現(xiàn)進行評議；召開全體教師評議會議，每位教師作師德師風自我剖析報告，分析查找差距和不足，進一步統(tǒng)一思想，提高認識。最后進行師德師風民主測評。
4.發(fā)現(xiàn)和挖掘典型。開展“我的師德感言”征文、師德案例征集、師德演講比賽等活動，發(fā)現(xiàn)和挖掘各校師德高尚、愛崗敬業(yè)、無私奉獻、關心愛護學生等方面的人和事，認真總結其先進事跡和成功經(jīng)驗，評選師德標兵，樹立師德典型，推動教育教學工作全面提升。
“好風憑借力，送我上云天”，恒山區(qū)教育局將借著師德師風建設年活動這一東風，不斷更新教職工的教育理念，提高教育教學質量，改進教育教學方法，提升管理水平，增強教師愛崗敬業(yè)的責任心和事業(yè)心，立志創(chuàng)辦恒山人民滿意的教育。
本學期學校組織開展了師德師風的系列學習教育活動。通過自查，我對自己的表現(xiàn)有了一個明晰的認識。為了今后能用自己崇高的品德和健全的人格，塑造學生美好的心靈，現(xiàn)將自查后的心得總結如下：
一、我的收獲：
1、要熱愛教育事業(yè)。從教初期，我缺少這種熱情，只是機械地完成各項工作。隨著與學生的接觸，他們的笑臉，他們的問好，他們的愛心深深地感染了我，使我愛上了他們，愛上了我所從事的工作。有了這種愛，付出再多也不會覺得累。
2、要有一顆寬容的心。學生正處于成長的階段，犯錯誤是難免的。我們要公正地對待做錯事的學生，給予他們改過的.機會。一學生挨批評背后罵人，得知這個情況我卻一笑置之。雪上加霜的批評，只會讓他們更沖動，激化矛盾，師生關系還會出現(xiàn)危機。
3、要學會欣賞學生。每一個人都有自己的長處，畢竟全能全才的人只是少數(shù)，包括我自己在內，在許多方面都是個門外漢。所以學生在課堂上的表現(xiàn)，我不會只關注結果，更看重過程。學生善于思考，我就表揚；學生善于表演，我就稱贊；學生善于創(chuàng)新，我就鼓勵。讓每個學生都有成就感，他們才會學的更投入。
4、要尊重學生人格。學生是有自己思想和行動自由的獨立個體，被平等對待是一大愿望，能得到老師的尊重對學生是極大的精神激勵。我從教育中體會到:尊重學生的實質就是把學生當作和自己一樣的生命個體，這樣我們才能成為他們的朋友。每次找學生幫忙我都會說謝謝，形成一種習慣，就會不自覺地滲透在生活中的每一個細節(jié)上。和諧的課堂氣氛怎樣形成，就來源于對學生的尊重。教育名家的課之所以上的精彩，原因之一我想就是對學生隨處可見的尊重，“請坐”、“謝謝”、“對不起”之類的話，在課上會發(fā)揮更強大的功效，讓學生放松情緒，積極參與到學習中來。
二、存在的不足：
1、自身素養(yǎng)不夠，易受情緒控制。在面對喜歡挑釁的學生時，缺少足夠的冷靜。在面對不愛說話的學生時，缺少足夠的耐性。
2、教學水平還有待提高?，F(xiàn)在的孩子喜歡多才多藝，花樣翻新的老師。如果總是一種教學形式、教學風格，必然會讓學生感到倦怠。
3、缺少研究精神，只滿足于現(xiàn)狀。常以自己能力有限為借口，不思進取或喜歡讓人牽著鼻子走，沒有探索教學新理論的熱情。
三、整改措施：
1、多讀教育方面的書籍，多進行反思，積累經(jīng)驗，以多樣的方法和自己良好的心態(tài)來教育、幫助學生。
2、豐富自己的課余生活，與學生多溝通，尋找默契點。多看教育名家的課，學人之長補己之短。
3、多思考、勤動腦，從教學實踐入手，在細節(jié)中找問題，在問題中找解決方法，從而奠定教學研究的基礎。
今后，我會經(jīng)常進行自查、反思，努力塑造良好的教師形象，做一個同事敬佩、學生喜愛、家長歡迎的好老師。
時間總在我們不經(jīng)意間悄悄流走，不知不覺間這一階段的工作已結束，我們需要動筆寫自己的工作總結。總結工作可以幫助我們積累經(jīng)驗，總結教訓。那么應該如何寫一篇清晰明了的工作總結呢？為滿足你的需求，小編特地編輯了“2023家電促銷活動總結(精選4篇)”，相信一定會對你有所幫助。
一、市場競爭白熱化
20XX年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導致三四線品牌生存壓力加?。焕纾簒x的部分型號利潤空間可達到***余元，而且零售價位并不高。
二、促銷活動拉升年
20XX年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售；搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關聯(lián)的活動更是活的無比滋潤；不搞活動就死，而且死的很慘；例如：****通過與殘聯(lián)合作，一場活動銷售容聲冰箱***余臺、金魚洗衣機***余臺！
三、渠道變革加速
20XX年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待；但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題；例如：我們的**市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式，**縣家電協(xié)會的成立。
四、核心店品牌主推
通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：上菱冰箱通過****一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在****20XX年的銷量將近***萬。
五、縣級代理商細分優(yōu)勢
縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進行代開票（提供直補家電下鄉(xiāng)、以舊換新）、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：美的、海爾在**市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。
六、內部思考
一、團隊建設
團隊建設我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認識一致，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊！
二、規(guī)則優(yōu)化
規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的；規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利；應避免多頭領導、權責不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售；建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任；同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作；但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州**是所有子公司的榜樣！
三、品牌架構
針對****這樣一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的；長期來看，想要在**這片土壤上生根發(fā)芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權，成為行業(yè)規(guī)則制定者；此后才有資格有能力引進其他品相，形成規(guī)?；\營；成為**地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
四、應對措施
市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰(zhàn)！
具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場；再三，務必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待；第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務必抓牢、及時落實，20XX年活動一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動方案，一定是針對冒稅務風險的代開票性質的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過提升其他方面的服務來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉成一般納稅人等，同時我們應在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務水平。
通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經(jīng)驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。
本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段。
一、準備階段
準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。
月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；（小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網(wǎng)絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。
活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內容要注意的細節(jié)；
其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內DM單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位.
宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡平臺（單獨提出）。報紙軟文應提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期；短信平臺應提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天；其他網(wǎng)絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。
此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點；
首先能確定一款作為市場的特價板，是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；
其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶；
其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產品（特價板、改制板等）。
產品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿）。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關鍵的一步；再者就是，產品的認證標志，認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。
下面就是，產品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，可以放大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展示的手冊）
二、促銷階段
促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調節(jié)的過程。
本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑。
店面導購最重要的一點就是，對整個產品和價格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動權。
再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。
下面說的就是最最關鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結構，是一般地板漆面所不能達到的。
現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。
造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有稍微的調整，領隊的工資也要有相應的表示。
這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。
三、結束階段
結束階段，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的計劃，能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格。
要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊（每個小隊形成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進行總結發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結。
所有總結，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。
這次活動，做了及時總結。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方。
在一個活動結束之后就是另一個新的活動開始，除了要考慮按年度計劃來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調查分析。
針對當前很多企業(yè)在面對促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結和評估，以銷量為最終指標；下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經(jīng)驗化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。
為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理。當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。
一、企業(yè)介紹
xx小家電有限公司成立于20xx年，是xx集團旗下專業(yè)從事小家電研發(fā)、生產、銷售與服務的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來，xx小家電以年平均100%的速度高速增長，成為業(yè)內增長速度最快、發(fā)展后勁的企業(yè)之一。
xx小家電坐擁xxxx五大研發(fā)生產基地，年產能達50億元。xx基地坐落于xx工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米，是xx工業(yè)立市的重要支撐項目；xx基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以xx電器為平臺，集研發(fā)、生產、倉儲及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是xx中央研究院智能小家電研究中心。隨著20xx年xx、xx二期工程的竣工投產，公司的產業(yè)實力得到進一步增強；xx基地憑借地緣產業(yè)優(yōu)勢，建立了兩季產品及水產品的產業(yè)配套平臺；xx基地作為xx中國總部，在模具注塑、精密電機領域獨具優(yōu)勢。
xx小家電四大基地遙相呼應，形成了xx、xx及xx省份聯(lián)動的戰(zhàn)略格局。
二、環(huán)境分析
市場環(huán)境分析
1.國產小家電產量巨大，居世界前列從世界產業(yè)發(fā)展趨勢看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉移。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自90年代以來，我國已經(jīng)形成了龐大的家電產品生產能力，迅速成為全世界小家電產品的重要生產基地，產品除滿足國內需求外，還大量出口。據(jù)有關資料顯示，我國目前電風扇、電熨斗、電動剃須刀、電烤面包機、食品加工機等產品的產量已位居世界第一。20xx年中國的小家電出口較1999年增長三分之一以上，約合50億美元。
2.國產小家電與國外同類產品存在較大差距國產小家電與國外產品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個方面：a）.技術——關鍵技術的缺乏致使關鍵零配件依賴進口，制約了自身發(fā)展；b）.品種——創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個性化的設計欠缺；c）.規(guī)?！⒉t等個別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產品較單一；d）.品牌——市場推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來我國小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實力較強的大家電企業(yè)涉足小家電領域，上述四個差距中的后兩個已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術創(chuàng)新和個性化設計方面尚無明顯改觀。
3、不同產品處于不同的產品生命周期階段電風扇、電飯煲等產品已經(jīng)處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達90%以上；飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期，例如1999年飲水機的增長率達到58.2%；其他絕大多數(shù)小家電產品，如空氣清新器、洗碗機、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發(fā)、需求逐步誘導的導入期。
4、不同產品市場結構存在較大差異一方面部分產品市場集中度較高，如微波爐，市場占有率在前四位的企業(yè)xx瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面，大多數(shù)小家電產品市場集中度較低，尚未形成強勢品牌。以抽油煙機為例，市場上銷售的品牌超過100個，城鎮(zhèn)居民擁有量超40%。由于市場混亂，給后來者留下了巨大的市場空間。
5、利潤率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤率較高。據(jù)有關部門統(tǒng)計，目前國內大家電的利潤約在5%左右或更低，小家電則一直高達兩位數(shù)。對于大家電企業(yè)來說，這無疑具有巨大的誘惑力。
同時，小家電行業(yè)在未來幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿?。僅以廚房小家電為例，今后10年，我國預計有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過260萬個廚房的小家電產品需要更新?lián)Q代，由此派生出對各類新型廚具等小家電產品的巨大需求可以想象。
企業(yè)環(huán)境分析
1、xx小家電的優(yōu)勢
（1）品牌
小家電是家電行業(yè)的朝陽產業(yè)，未來5年市場容量高達6千億。每一個小家電新品的誕生，都創(chuàng)造出無窮盡的市場商機！隨著金融危機的深入，中國小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化?！皒x”品牌屬于中國馳名商標，歷史悠久，品牌內涵豐富，品牌滲透力度強，在三四級市場有獨特優(yōu)勢，產品一直深受廣大消費者的認可與喜愛。
（2）渠道
xx小家電的營銷網(wǎng)絡覆蓋全國市場，從高端產品到低端產品都有專業(yè)的市場分析和專業(yè)的營銷隊伍。隨著眾多品牌在金融危機中相繼敗北，榮事達將以自身強大的營銷團隊，迅速組建專業(yè)隊伍，搶占真空市場，開拓新商機。
（3）服務xx小家電繼承xx集團母體優(yōu)良傳統(tǒng)——全國獨創(chuàng)“紅地毯”服務，在24小時內我們的經(jīng)銷商和消費者提供優(yōu)質的服務，讓您真正體會到誠心、放心、安心。
（4）技術
xx集團公司擁有強勁的科技創(chuàng)新和產品開發(fā)能力，集團中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項資金及人才，致力于小家電研發(fā)。在產品同質化、技術大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。與xx的合盟，在技術及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢互補，帶動了從產品到市場的全面升級。
2、競爭環(huán)境分析
在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端（xx電器、xx電器、xx電器、xx電器城）在推動品牌洗牌，各路經(jīng)銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經(jīng)銷商洗牌，沒有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說，絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷商爭奪的最后一塊蛋糕，然而在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有5-7家家電網(wǎng)點的格局中，對應的小家電品牌資源卻只有3個，對每一位家電經(jīng)銷商來說，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴，最終有2-4家網(wǎng)點是無法爭奪到小家電品牌，所以對各路經(jīng)銷商來說，小家電既是機遇也是挑戰(zhàn)。
三、消費群體分析
品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢上揚的新動力。近年來受到廣泛關注的榮電禮業(yè)，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨特的連鎖經(jīng)營模式和的三位一體營銷架構（包括實體店面、網(wǎng)上商城以及目錄購物），并實行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內禮品界并沒有先例
所以我們將消費者群體分為：
高收入支持的“先導型”消費群；
中等收入支持的“升級型”消費群；
低收入支持的“培育型”消費群。
四、促銷方案
（一）活動目的
隨著中國城市化進程的加快，粗放式的低端經(jīng)營已經(jīng)越來越?jīng)]有前景。從日常禮贈到商務社交活動，對品牌的認定已經(jīng)成為禮品采購者堅定的追求。為了提高榮事達品牌的知名度和美譽度，讓廣大消費者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開展此次促銷活動
（二）活動對象
此次活動在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動，當前使用頻率較大的小家電進行促銷，活動的主要消費人群就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。
（三）活動主題
夏季xx小家電夏季瘋狂促銷活動
（四）活動方式
此次活動是廠商直接開展活動針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動
1、全場特價
特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價商品
2、來就送
活動主要針對促銷期間光臨活動現(xiàn)場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1
瓶，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各活動現(xiàn)場根據(jù)自身需要購買，各地限350支，要做到有、有節(jié)制派送，活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結算。
3、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各活動現(xiàn)場根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調撥。
4、購物抓現(xiàn)金活動
（1）活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
（2）抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
（3）顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）
5、演藝狂歡、熱力酬賓
活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。
（五）活動時間和地點
活動時間自20xx年7月1日至20xx年9月1日，為期2個月
活動地點主要在合肥市各大賣場開展促銷活動
（六）廣告表現(xiàn)形式
1、為配合促銷活動的順利開展，宣傳媒體之運用，我們可以在合肥市的地方臺做廣告達到宣傳的作用
2、報紙宣傳，在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告
3、pop廣告：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
4、還可以在公交車上張貼流動海報，宣傳此次促銷活動
五、操作實施
（一）宣傳時間
在促銷活動開展前一個星期作用也就是在
今年xx節(jié)前后我們就要開始宣傳工作
（二）現(xiàn)場安排
場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置
廠家采購部根據(jù)市場情況與市場部做統(tǒng)一調整和安排活動具體時間、內容、具體賣場。
（三）宣傳方式
（一）在活動開展前一周，跟當?shù)氐膱罂襟w聯(lián)系，同報紙一起發(fā)放
（二）在各大流動公交車上播放促銷活動信息
（三）活動前兩天在各大賣場附近發(fā)放海報
六、效果評估
此次活動后，該地市民對xx小家電都有了一定的了解，提高xx品牌的知名度和美譽度。
促銷是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關的知識。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
促銷過程中的體會及感觸：
促銷通過，我實踐我覺得就是通過，自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質：
一、要有良好的專業(yè)素質
當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過，自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。
二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過，自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質及受挫折的心態(tài)
促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。
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