保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記

保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記(匯編6篇)。

一般來說，許多人習(xí)慣于借鑒范文的寫作思路。通過閱讀優(yōu)秀的范文，我們可以了解更多的歷史和文化知識(shí)。那么，哪些范文是值得我們借鑒的呢？為了大家的最大收益，特地編輯了這篇“保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記”，希望您能珍藏此頁(yè)，以備再次閱讀之需！

保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記 篇1

通過實(shí)習(xí)，我了解到我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)存在著不少問題。既有保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)代理人的問題，也有居民的經(jīng)濟(jì)購(gòu)買力和意識(shí)的問題。

1、保險(xiǎn)市場(chǎng)混亂，監(jiān)管自律不到位

當(dāng)前，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)十分混亂，代理手續(xù)費(fèi)混亂，回扣，商業(yè)賄賂等在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多，惡性競(jìng)爭(zhēng)越來越突出，整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)特別是代理人市場(chǎng)很亂，我國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)本身沒有發(fā)揮出重大作用，監(jiān)管很不到位，一是保監(jiān)局人手少，管不過來，二來行業(yè)協(xié)會(huì)自律由于諸多原因落實(shí)很難，行業(yè)自律要發(fā)揮作用有待時(shí)日。

2、管理人員誠(chéng)信缺失嚴(yán)重

以前一直以為是保險(xiǎn)營(yíng)銷員不誠(chéng)信，其實(shí)這是少數(shù)，大多是一些高管不誠(chéng)信，特別是基層保險(xiǎn)公司高管，對(duì)保險(xiǎn)代理人員的承諾不兌現(xiàn)，對(duì)保險(xiǎn)公司員工不誠(chéng)信，高管們今天吃開辦費(fèi)，明天換單位，有的人三年換四五個(gè)單位。對(duì)廣大投保人的不誠(chéng)信，主要表現(xiàn)在有些高管不承諾賠付,人情賠、惜賠很多，有部分公司高管們首先自己沒有法律意識(shí)，對(duì)保險(xiǎn)法尚不熟悉，就能做保險(xiǎn)公司高管，真是笑話。

3、條款難懂，障礙多，顯失公平

在理賠崗位遇到的一些問題可以看出我國(guó)保險(xiǎn)條款十分多且混亂，有的保險(xiǎn)條款出現(xiàn)了重大偏差，閉門造出的條款顯示公平，有的條款對(duì)消費(fèi)者十分不利，造成保險(xiǎn)合同糾紛不斷，成為消費(fèi)者控訴的目標(biāo)。

4、保費(fèi)較高，險(xiǎn)種少

通過拜訪，很多居民表示保費(fèi)偏高，與收入不對(duì)等。廣大人民群眾要保險(xiǎn)，沒有能力買，在洛陽(yáng)很多居民一年收入不到10000元，你要他花3000元多搞個(gè)養(yǎng)老保險(xiǎn)，他一定不會(huì)的，每月基本上開銷很大，不會(huì)去保險(xiǎn)的。一個(gè)老大爺一年才8000，也不會(huì)花幾千保險(xiǎn)的，所以保險(xiǎn)費(fèi)相對(duì)高是一個(gè)嚴(yán)重問題。同時(shí)保險(xiǎn)險(xiǎn)種有些單調(diào)。

5、宣傳不夠，消費(fèi)誤區(qū)多，居民保險(xiǎn)意識(shí)淡薄

保險(xiǎn)業(yè)十分不注重宣傳，從而導(dǎo)致保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)很少人懂，媒體和群眾對(duì)保險(xiǎn)誤解越來越深，又由于居民的思想觀念問題，對(duì)保險(xiǎn)的消費(fèi)誤區(qū)很深，這要求我們保險(xiǎn)宣傳工作多從解除保險(xiǎn)消費(fèi)誤區(qū)、多宣傳保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)作起，而這個(gè)是廣大公司不想作的，廣大保險(xiǎn)協(xié)會(huì)由于缺少錢，沒能力作。

保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記 篇2

12月1日~12月7日

20xx年12月1日，周一，突然發(fā)現(xiàn)，多愁善感的20xx將要離我們而去了。剩下的這一個(gè)月里一定要好好珍惜。

上周小小的吐槽了下。這周該加油了，這周家人讓我回家報(bào)名中國(guó)人壽20xx校園招聘，也是一次很好的機(jī)會(huì)，家人非常的支持贊同，我也有意向，所以我就去找銀保部的經(jīng)理請(qǐng)假回了老家，參加了中國(guó)人壽20xx校園招聘，這次招聘具體流程是投遞簡(jiǎn)歷參加筆試參加面試體檢入司。我的筆試已經(jīng)考完了，自我感覺發(fā)揮平常，希望能過了第二關(guān)吧。

這一周剩下的幾天里出了期待還是期待，等待是一件相當(dāng)漫長(zhǎng)的事情，加油，相信我能夠成功通過的。

保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記 篇3

11月10日~11月16日

20xx年11月10日周一，在這個(gè)充滿斗志的一周里，XX迎來了偉大的國(guó)際航空航天博覽會(huì)。

在XX，平常的私人飛機(jī)見多了，可真沒見過國(guó)際先進(jìn)的航空航天科技。20xx年11月13日到20xx年11月18日為期6天的航空航天博覽會(huì)，是全世界共同矚目的，身在XX深表榮幸，可問題就來了，想看航展還得要門票呢，一張350看了看自己的工資，一周的生活費(fèi)就差不多了，想想還是算了吧，出門在外，得靠自己。

努力奮斗吧，成功就在不遠(yuǎn)處，明天的生活很精彩。

保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記 篇4

12月22日~12月28日

20xx年12月22日周一，今天冬至了。在這一周里，經(jīng)過不懈的期待，終于，中國(guó)人壽20xx校園招聘的錄取結(jié)果出來了。

沒有讓我失望，我通過了。壓抑不住內(nèi)心的喜悅，就感覺身上哪都是舒服的，晚上睡覺都睡的特別踏實(shí)，吃嘛嘛香。O()O哈哈~。剩下的就是體檢了。心里的石頭終于放下了。而且在這一周里，我去考了駕照，科目二，一百分。

多么美好的一周啊，這一周是這么的美好，可能下一周就會(huì)迎來殘酷的考驗(yàn)，不能放縱自己，時(shí)刻準(zhǔn)備著，加油!!!

保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記 篇5

8月4日~8月10日

20xx年7月22日，懷著夢(mèng)想來到了美麗的XX，到達(dá)當(dāng)天公司安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下環(huán)境，買了些必須品。剩下的等待25日的培訓(xùn)。

7曰25日上午，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司，開始培訓(xùn)。在接下來的幾天里，我們接受了嚴(yán)格的急訓(xùn)，如此的充實(shí)與精彩。培訓(xùn)不知不覺到了28日，培訓(xùn)老師下發(fā)了實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，每人都必須完成10份問卷調(diào)查。雖然聽著沒那么難，當(dāng)時(shí)也沒感覺到困難?？沙隽斯荆虐l(fā)現(xiàn)什么叫做出師不利。整整一小時(shí)，任務(wù)沒一點(diǎn)進(jìn)展，后來反思自己，讓自己更加的熱情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份問卷調(diào)查，接下來，汗水浸透了領(lǐng)帶。晚上10點(diǎn)半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務(wù)，發(fā)現(xiàn)社會(huì)就是這么現(xiàn)實(shí)，這么的冷漠，人與人之間的利益關(guān)系，真想說這個(gè)社會(huì)到底是被誰禍害了。。。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了人們對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的淡薄。7月30日晚，培訓(xùn)老師依舊下發(fā)了問卷調(diào)查任務(wù)，任務(wù)量是昨天的兩倍，沒有經(jīng)驗(yàn)的我們?nèi)缤÷箒y撞般病急亂投醫(yī)，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個(gè)都不放過。然而幫我們的人少之又少。我們必須拿出拼命的精神去奮斗，去拼。隨著最后一張問卷填寫完畢，終于結(jié)束了實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，看了下時(shí)間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子。。。突然想到自己還沒吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰料到這個(gè)澡洗了1個(gè)多小時(shí)。。。沒錯(cuò)是的水管爆了。。這下洗開心了。。。水管堵好了?？戳讼聲r(shí)間1：24.感覺整個(gè)人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。。經(jīng)過絞盡腦汁的碼字，終于完成了?？戳讼聲r(shí)間2:15心想終于可以睡覺了。誰料發(fā)現(xiàn)衣服還沒洗，沒辦法繼續(xù)洗去。。。洗完幾件衣服后發(fā)現(xiàn)將近凌晨3：00了。想了下早晨6點(diǎn)得起床去吃早餐，由于離公司較遠(yuǎn)，為了避免遲到。必須得拼啊。。。

我沒有后悔來到這里，因?yàn)檫@是我選擇的路，爬也要爬完它。經(jīng)過這幾天充實(shí)的生活，學(xué)到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個(gè)冷漠的社會(huì)了。加油!

保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記 篇6

9月8日~9月14日

20xx年9月1號(hào)，周一，平常的開學(xué)季，對(duì)于我們來說已經(jīng)沒有往日的激動(dòng)。新的一周的開始，業(yè)績(jī)還是沒有觸碰到，但在我的預(yù)料之內(nèi)，加油。

在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅(jiān)持一顆堅(jiān)持不懈的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會(huì)成功，熱愛我的熱愛。加油爭(zhēng)取下周出單。

本來這周六預(yù)約了一位客戶參加國(guó)壽回饋活動(dòng)的，結(jié)果會(huì)前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡職盡責(zé)，讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改進(jìn)。客戶說了一句話：做保險(xiǎn)的不能讓人反感。感覺這句話很對(duì)。如果一個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)沒有認(rèn)可。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變，那么再去就可能會(huì)給人家?guī)矸锤?，要是他?duì)險(xiǎn)意識(shí)好，他就會(huì)接受你。

做保險(xiǎn)就感覺談戀愛一樣，但我對(duì)客戶就像初戀一樣。

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最新保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記

由于各種不同的原因，我們需要撰寫相關(guān)的文件，范例文對(duì)于我們來說尤為重要。一個(gè)完美的范例能夠使我們的寫作能力突飛猛進(jìn)，所以學(xué)習(xí)有關(guān)于“保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記”的知識(shí)非常有幫助。希望閱讀這篇文章能給您帶來一些幫助，一起來欣賞吧！

保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記 篇1

第一周(6.28-7.4)

實(shí)習(xí)的第一周，我們首先到太平洋大連分公司總部進(jìn)行崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)從6月28日到7月1日，為期四天。我們參加的是太平洋保險(xiǎn)大連分公司個(gè)險(xiǎn)代理第21期崗前培訓(xùn)班。這期的培訓(xùn)班共有二十多位學(xué)員，分別來自太保大連分公司各區(qū)縣的支公司以及區(qū)域拓展部。所有的學(xué)員隨機(jī)分成了四個(gè)小組，各小組選出了小組長(zhǎng)，同時(shí)還選舉了新人班的班長(zhǎng)、生活委員、紀(jì)律委員等。

第一節(jié)課，何老師要求我們進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，設(shè)計(jì)組名、組呼。我所在的小組集思廣益，最后命名為“華寧一號(hào)”，名字比較特別，我們把自己的小組想象成一支承載著我們的夢(mèng)想，一飛沖天的火箭。我們的組呼則鑲嵌了各組員的名字，彰顯我們的團(tuán)結(jié)一致。培訓(xùn)期間，各個(gè)小組將進(jìn)行一系列的評(píng)比，選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

隨后，分公司組訓(xùn)部的各位講師給我們講解了行業(yè)與公司、壽險(xiǎn)的意義與功用、保險(xiǎn)合同的構(gòu)成、專業(yè)化銷售流程、主顧開拓、電話約訪話術(shù)、商務(wù)禮儀等專題，并介紹了公司的幾款產(chǎn)品，包括新上市的投資分紅險(xiǎn)“鴻鑫人生”，即將退市的重大疾病帶分紅的“金泰人生”，以及最能體現(xiàn)首先意義的人身意外險(xiǎn)。

公司培訓(xùn)與課堂學(xué)習(xí)有很大的區(qū)別。首先，所有給我們培訓(xùn)的講師都有豐富的保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因此，講課的同時(shí)，他們經(jīng)常穿插自己平常做業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，生動(dòng)鮮明，引人入勝，讓我們這些初涉社會(huì)的新人受益匪淺。其次，培訓(xùn)十分注重氣氛的營(yíng)造，上課有召集音樂，上課前還有特別的問候。第三，由于是小班授課，課堂上的互動(dòng)特別多，學(xué)員可以隨時(shí)提問，氣氛比較活躍。自己還未完全脫離校園，上起課來也是如魚得水。培訓(xùn)最后一天有一個(gè)口試，要我們短時(shí)間內(nèi)背誦公司簡(jiǎn)介，并且上講臺(tái)。我有幸第一個(gè)上臺(tái)，小試身手，雖然有所缺漏，但還是給班上的人留下了深刻的印象。

經(jīng)過一周新人班培訓(xùn)的洗禮，我們順利的通過了結(jié)業(yè)考試，邁出了成為一個(gè)保險(xiǎn)代理人的第一步。

第二周(7.5-7.11)

由于所有的保險(xiǎn)代理人必需持證上崗，所以，新人都要參加保險(xiǎn)代理人資格證考試?？荚噧?nèi)容包括：保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理，保險(xiǎn)概述，保險(xiǎn)合同，保險(xiǎn)基本原則，保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，人身保險(xiǎn)，保險(xiǎn)代理人，保險(xiǎn)代理從業(yè)人員職業(yè)道德以及《保險(xiǎn)法》等相關(guān)法規(guī)。

公司為所有的學(xué)員安排了代職考培訓(xùn)，幫助學(xué)員備考。不過憑自己的專業(yè)基礎(chǔ)和對(duì)相關(guān)內(nèi)容更的了解，我覺得自己復(fù)習(xí)效率更高，所以就留在學(xué)校這邊備考。一連三天，看完了400多頁(yè)的教材，還做了幾套模擬題。周三上午，我們到民-主廣場(chǎng)附近的一個(gè)培訓(xùn)中心參加了代職考的機(jī)試。由于準(zhǔn)備充分，答題比較順利，最后84分通過。成績(jī)出來，我們幾個(gè)當(dāng)天中午就回支公司辦理了入職手續(xù)。從這天起，我可以以一個(gè)保險(xiǎn)代理人的身份開展個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)了。

有點(diǎn)迫不及待，我們當(dāng)天下午就跟隨先期入職的宮元峰同學(xué)到大有恬園展業(yè)去了。第一天展業(yè)，主要任務(wù)是突破心理障礙，學(xué)會(huì)如何同陌生人開口，并且積累一些拒絕話術(shù)。由于之前也從事過營(yíng)銷行業(yè)，所以自我感覺良好，有把握快速入門。在大有恬園門前的小廣場(chǎng)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，很快就找到目標(biāo)。不過做起來就和想象的不一樣了，我一開口就自報(bào)家門：“我是太平洋保險(xiǎn)公司的……”，但是一路下來，說上話的沒幾個(gè)。

周四早會(huì)，公司針對(duì)新人進(jìn)行了分組話術(shù)演練，在朱經(jīng)理、莫大姐的指導(dǎo)下，我們編制了話術(shù)模板。第一步問候客戶并讓客戶留步，然后說公司有活動(dòng)，有禮品贈(zèng)送，就耽誤您幾分鐘，并遞上濕巾。然后介紹公司的產(chǎn)說會(huì)和所贈(zèng)送的獎(jiǎng)品，接著遞上傳單，直接介紹產(chǎn)品的重點(diǎn)特征，最后請(qǐng)客戶留下聯(lián)系方式。

接下來的兩天，我就按著這套模板，摸索自己的話術(shù)定式。這兩天主打的產(chǎn)品是“鴻鑫人生”。經(jīng)過不斷的鍛煉，我覺得“市場(chǎng)調(diào)查”這種名義便和準(zhǔn)客戶接觸。到了周五，我終于要到第一個(gè)客戶的電話。

第三周(7.12-7.18)

這一周，我們正式按照公司要求填寫“計(jì)劃100”，規(guī)劃每天的活動(dòng)量，并及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展。朱經(jīng)理說我們上周的活動(dòng)量不足，要求我們加大拜訪量，所以這一周我們的工作計(jì)劃排得滿滿的。

這一周，我們每天基本上11點(diǎn)結(jié)束早會(huì)，然后奔赴高新園區(qū)海輝大廈，在中午下班的時(shí)間發(fā)放傳單。我們經(jīng)過分析，認(rèn)為海輝的職員收入較高，有一定的購(gòu)買力。但是午間休息的時(shí)間很緊，我們沒法長(zhǎng)聊，只能見到人就塞傳單。簡(jiǎn)單休息之后就去星海公園或者大有恬園展業(yè)，一直忙到晚上七點(diǎn)半。經(jīng)過摸索，我們一致認(rèn)為抱小孩的年輕父母是我們的主要客戶群，所以每天展業(yè)，大部分都是圍著這些人轉(zhuǎn)，尋找接觸的機(jī)會(huì)。

突破了心理障礙，話術(shù)有所長(zhǎng)，我出去展業(yè)也駕輕就熟了。進(jìn)這一周一共收集了4個(gè)客戶名單，我也開始進(jìn)入壽險(xiǎn)銷售的下一個(gè)流程：電話約訪。我一般選擇中午下班前的半小時(shí)，也就是十一點(diǎn)到十一點(diǎn)半這段時(shí)間約客戶。第一次約客戶的時(shí)候特別謹(jǐn)慎，根據(jù)之前展業(yè)了解到的資料，把話術(shù)在紙上。我第一個(gè)約到的客戶是劉姐。劉姐的兒子8個(gè)月，所以她向我咨詢了教育金。我最開始給她推薦了鴻鑫人生，她覺得這款產(chǎn)品返本期太長(zhǎng)，想找一些短期的。我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)蒙了，因?yàn)閷?duì)公司的其他產(chǎn)品還沒有認(rèn)真了解，第一次約訪沒什么進(jìn)展?；氐焦?，我咨詢了王總，王總推薦了“狀元紅”，我于是準(zhǔn)備好一份計(jì)劃書送過去。計(jì)劃書是直觀展現(xiàn)保險(xiǎn)收益的，遞交計(jì)劃書，就進(jìn)入了壽險(xiǎn)銷售中說明促成的環(huán)節(jié)。我從壽險(xiǎn)的意義與功用、保險(xiǎn)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的特征等方面做了講解，讓她回去考慮考慮。第二天早會(huì)的時(shí)候朱經(jīng)理總結(jié)了一下，覺得我講得過快，操之過急了，建議我不要馬上追蹤這一單。

這周的銜訓(xùn)，王總主要講了轉(zhuǎn)介紹和電話回訪。轉(zhuǎn)介紹是壽險(xiǎn)銷售中重要的一環(huán)，貫穿在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中，方便代理人拓寬渠道。轉(zhuǎn)介紹的核心是尋找準(zhǔn)客戶中的影響力中心，以此開發(fā)他們的整個(gè)交際圈。總公司的電話回訪是核保的重要環(huán)節(jié)，回訪成功，產(chǎn)品的銷售才能的到確認(rèn)。保險(xiǎn)代理人要及時(shí)讓客戶了解電話回訪的流程，積極配合電話回訪，提高一次回訪的成功率，采集確保傭金僅是到賬。同時(shí)，總公司通過電話回訪，防止代理人在銷售產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)誤導(dǎo)客戶的情況，保障客戶利益。

第四周(7.19-7.25)

周一早會(huì)，大家分析了保監(jiān)會(huì)下發(fā)的《關(guān)于人身保險(xiǎn)預(yù)定利率有關(guān)事項(xiàng)的通知(征求意見稿)》，這雖然是政策的重大調(diào)整，但是，總經(jīng)理告訴我們，由于保險(xiǎn)公司產(chǎn)品比例中，傳統(tǒng)壽險(xiǎn)所占比例不高，對(duì)我們的業(yè)務(wù)影響不大。

周二，王總突擊進(jìn)行話術(shù)抽查，讓我們以音量最快語(yǔ)速背誦“鴻鑫人生”的五大收益、三大特色和“金泰人生”的三大收益、兩大特色。入職這么久，在展業(yè)的時(shí)候還不能流利的介紹產(chǎn)品的主要特征，很影響溝通的效率。所以這天早會(huì)后認(rèn)真背誦了一遍，還和同組的同學(xué)互相檢查。

這周雨天比較多，影響了展業(yè)的時(shí)間。所以前兩天主要進(jìn)行了銜訓(xùn)。由于“金泰人生”即將于下個(gè)月停售，所以公司要求我們展業(yè)時(shí)多介紹“金泰人生”，收集名單，從而爭(zhēng)取在停售之前多收單。同時(shí)，銜訓(xùn)強(qiáng)調(diào)了手機(jī)客戶名單的重要性。每天展業(yè)的時(shí)候，通常都是講解的多，客戶的反饋少，很難要到電話。但是要不到電話，就掌握不了和客戶溝通的主動(dòng)權(quán)。我們還利用這兩天熟悉了公司的其他產(chǎn)品及相應(yīng)的價(jià)目表。

周三下了一下午雨，不過傍晚時(shí)候雨停了，我們正常去百合山莊展業(yè)。雨后的百合人比較少，不過收獲卻不小。這天遇到了一個(gè)特別號(hào)溝通的準(zhǔn)客戶——孫先生。一開始接觸的時(shí)候還比較緊張，不知道說什么好，后來他主動(dòng)問我“保險(xiǎn)是給孩子買，還是給自己買比較好”。幸好這個(gè)問題培訓(xùn)的時(shí)候講師介紹過，我于是很流利地回答“給孩子買保險(xiǎn)，繳費(fèi)低，受益年限長(zhǎng)，但是您作為家里的頂梁柱，一定要優(yōu)先有一份保障型的保險(xiǎn)”。孫先生很贊同我的說法，我們的溝通很順利。我根據(jù)孫先生家里的情況，給他推薦了“金泰人生”，并約定第二天給他送計(jì)劃書。周四給孫先生送了計(jì)劃書，進(jìn)行了說明促成。這次一共和他談了半個(gè)多小時(shí)，最后他問我，辦保險(xiǎn)的手續(xù)不麻煩吧，我沒意識(shí)到到這是個(gè)促成的好時(shí)機(jī)，還忘了保額20萬以下的是免體檢的，沒講好，錯(cuò)過了讓孫先生填寫保險(xiǎn)單的好時(shí)機(jī)，讓我后悔不已。

周五的銜訓(xùn)，王總給我們總結(jié)了和客戶溝通時(shí)，需要獲取的客戶信息，包括確切年齡、家庭、子女、健康史、興趣愛好等?；叵胱约褐笆占貋淼?個(gè)準(zhǔn)客戶，了解的信息還很不完整，還需要進(jìn)一步的接觸溝通。

保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記 篇2

在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有三周的時(shí)間了,時(shí)間很快,下一周就要一個(gè)月了。三周的實(shí)習(xí),心情猶如2月的天氣一樣,陰雨綿綿,煩惱不斷。

三周基本上都是在學(xué)習(xí)中度過,有時(shí)候很羨慕那些我們職場(chǎng)中的高手,看他們每天滿載而歸,保單天天有,對(duì)于他們來說習(xí)以為常。而我目前還是停留在學(xué)習(xí)階段,只能眼巴巴的望著他們。更殘酷的是在我來公司的三個(gè)星期,有位在這呆了三四個(gè)月的新人離職了,他那天告訴我他在這行業(yè)呆不下去了,這行業(yè)不屬于他。對(duì)于我這個(gè)更加的新人來說多多少少受點(diǎn)影響,當(dāng)初滿懷信心,可看看現(xiàn)在的我,有點(diǎn)急了。

記得這周二的下午,我的主管把我叫到了辦公室,談了一個(gè)多小時(shí),他好像看出我的心思,和我說心態(tài)要好,不要太著急,在這行業(yè)不是很快就容易上手的,給我講了講他當(dāng)初的樣子,還舉了很多例子給我聽,順便也告訴我接下來該怎么走。聽了之后,我很是感動(dòng),作為一個(gè)新人,他們目前的業(yè)績(jī)對(duì)于我來說真的是望塵莫及,我不應(yīng)該急功近利,要像逢錫哥說的那樣,腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印,好好的去學(xué)習(xí),端正好自己的心態(tài)。

接下來,我也慢慢的端正了自己的心態(tài),努力把領(lǐng)導(dǎo)給我的客戶,一步一步的經(jīng)營(yíng)好,雖然我的客戶名單很少,我相信只要認(rèn)真對(duì)待,以后我也可以像他們一樣的！堅(jiān)持不懈！給自己鼓氣.

保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記 篇3

8月18日~8月24日

20xx年8月11日，周一，又是新的一周，這一周的任務(wù)是培訓(xùn)。

周一上午，去公司開完早會(huì)，差不多10點(diǎn)了，接到了去廣州培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點(diǎn)到達(dá)了廣州。當(dāng)天晚上的會(huì)議，培訓(xùn)老師跟我們說了這一周的安排。雖然時(shí)間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。

我們理財(cái)規(guī)劃師一個(gè)班120人，來自廣州各個(gè)城市，都是陌生的面孔，我們XX實(shí)習(xí)生被分到各個(gè)小組。而我爭(zhēng)取到了第六組的組長(zhǎng)。周二早晨，見到了第一個(gè)講師。8點(diǎn)半正式開始上課，一直到12：20。下午2:30開始上課到下午6:30。緊湊的一天過得的如此充實(shí)。

在這單一的一周里，讓我大長(zhǎng)見識(shí)，結(jié)實(shí)了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，從他們那學(xué)到了很多實(shí)踐技能。也接觸到了7個(gè)優(yōu)秀的講師，見識(shí)到了他們的口才，專業(yè)的話術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。

周五下午回到了XX，結(jié)束了這一周，我感覺到我在成長(zhǎng)，加油!

保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記 篇4

時(shí)間過得真快，這一周又這樣轉(zhuǎn)眼過去，仔細(xì)想一下這一周還發(fā)現(xiàn)了一些事情。

這一周上的是晚班這一周上的是晚班，從2點(diǎn)半上到8點(diǎn)半，上晚班的好處就是不用太趕，也不用擔(dān)心早上起不來會(huì)怎樣。在這一周里我們還是在一個(gè)空房子里看話術(shù)和異議處理，我們有時(shí)沒占到房子就坐在外面走廊的地上，漸漸融入到我們的小組里發(fā)現(xiàn)師哥師姐沒有原本感覺的那樣，感覺她們不是那么不好相處了，發(fā)現(xiàn)她們比我們的年齡還小。在這里我還發(fā)現(xiàn)玩的游戲不是我們想到的那些，主管說上班前玩那些游戲是為了使人興奮有精神，上班時(shí)能保持心情愉快，我們這些新來的還真是要慢慢地學(xué)。16日的那天跟主管通關(guān)，他說我的異議處理講的蠻好的，而且敢于促成。但是要注意產(chǎn)品介紹時(shí)要下風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)語(yǔ)言未停頓。聽了他的講評(píng)后，我慢慢地改進(jìn)，還有就是自己老是還有點(diǎn)小緊張，一緊張就語(yǔ)言加快了，主管雖然沒說我太緊張了，但我感覺比以前是好多了，明天就要跟農(nóng)行通關(guān)了，如果通不過的話，主管和小組的其他成員去打農(nóng)行了，會(huì)丟下我們?cè)谙旅娲蜃越?，我一定?huì)通過的，我相信經(jīng)過自己的努力會(huì)留在生命，并越做越好!

保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記 篇5

本人在XX保險(xiǎn)公司進(jìn)行了為期十周的客戶服務(wù)實(shí)習(xí)，以下是實(shí)習(xí)周記：

第一周：

在第一周的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我主要學(xué)習(xí)了公司的運(yùn)作流程以及客戶服務(wù)的基本知識(shí)。在了解公司的運(yùn)作流程之后，我開始了解如何與客戶進(jìn)行有效的溝通以及如何處理各種客戶反饋。這一周我主要的任務(wù)是接聽客戶的來電，并協(xié)助他們解決問題。

第二周：

在第二周，我開始了解保險(xiǎn)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)。我學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)產(chǎn)品的種類以及客戶在購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)需要注意的事項(xiàng)。此外，我還接待了一些客戶來公司咨詢有關(guān)保險(xiǎn)的問題，幫助他們選擇最適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

第三周：

在第三周，我學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查以及如何分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)。通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查的方法，我能更好地了解客戶的需求以及市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)情況。在這一周里，我還協(xié)助上級(jí)經(jīng)理進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)查，并對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，為公司提供了一些有益的建議。

第四周：

在第四周，我開始了解公司的銷售流程，學(xué)習(xí)如何有效地開展?fàn)I銷工作。我接受了一些銷售培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了如何制定營(yíng)銷策略以及如何在客戶中建立良好的關(guān)系。此外，我還陪同公司的銷售人員進(jìn)行了一些客戶拜訪，觀察他們的銷售技巧并從中學(xué)習(xí)。

第五周：

在第五周，我開始參與公司的客戶滿意度調(diào)查。我?guī)椭具M(jìn)行問卷設(shè)計(jì)，并協(xié)助客戶進(jìn)行問卷調(diào)查。通過這次調(diào)查，我更好地了解了客戶的需求和反饋，也加深了我對(duì)客戶服務(wù)的理解。

第六周：

在第六周，我開始進(jìn)行一些客戶管理的工作。我協(xié)助公司的客戶經(jīng)理進(jìn)行客戶資料整理以及客戶關(guān)系維護(hù)工作。我?guī)椭緦?duì)客戶進(jìn)行分類，制定不同的服務(wù)方案，并為客戶提供更加個(gè)性化、專業(yè)化的服務(wù)。

第七周：

在第七周，我開始學(xué)習(xí)如何進(jìn)行客戶投訴處理。我了解了各種投訴的類型，以及如何快速、有效地解決各種問題。在本周里，我主要的任務(wù)是協(xié)助客戶經(jīng)理處理一些重要的客戶投訴，幫助客戶解決問題，并使其對(duì)公司的服務(wù)更加滿意。

第八周：

在第八周，我開始了解公司對(duì)員工的培訓(xùn)與發(fā)展。我參與了公司的一些內(nèi)部培訓(xùn)，了解了公司對(duì)員工的培訓(xùn)計(jì)劃以及職業(yè)發(fā)展計(jì)劃。我也制定了自己的職業(yè)規(guī)劃，并在實(shí)習(xí)導(dǎo)師的指導(dǎo)下，選擇了適合自己的培訓(xùn)與發(fā)展方向。

第九周：

在第九周，我協(xié)助公司的客戶經(jīng)理進(jìn)行了一些客戶拜訪工作。我了解了公司服務(wù)的特點(diǎn)以及各種客戶需要的服務(wù)。通過拜訪客戶，我能夠更好地了解客戶的需求，幫助客戶經(jīng)理進(jìn)行服務(wù)定制，并提供更加滿意的服務(wù)。

第十周：

在最后一周，我在實(shí)習(xí)導(dǎo)師的指導(dǎo)下，完成了一份客戶服務(wù)報(bào)告。我總結(jié)了在實(shí)習(xí)期間所學(xué)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，提出了一些個(gè)人的看法和建議。此外，我還完成了一些其他的工作，協(xié)助公司的銷售人員進(jìn)行一些客戶拜訪和市場(chǎng)調(diào)查工作。

在十周的客戶服務(wù)實(shí)習(xí)結(jié)束后，我深刻地認(rèn)識(shí)到了客戶服務(wù)的重要性以及客戶滿意的關(guān)鍵因素。通過實(shí)習(xí)，我不僅掌握了一些專業(yè)知識(shí)和技能，還提高了自己的溝通與協(xié)作能力。我將這次實(shí)習(xí)所學(xué)的一切都牢記于心，并將在今后的工作和生活中發(fā)揮出更好的作用。

保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記 篇6

保險(xiǎn)續(xù)期管理實(shí)習(xí)周記

本周是我在ABC保險(xiǎn)公司的續(xù)期管理實(shí)習(xí)的第一周，這是我大學(xué)畢業(yè)后的第一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我備受期待并感到非常興奮。作為一個(gè)保險(xiǎn)專業(yè)的學(xué)生，我深知續(xù)期管理對(duì)于保險(xiǎn)公司的重要性，因此我積極投入到實(shí)習(xí)中，希望能夠?qū)W到更多實(shí)用的知識(shí)和技能。

在第一天，我被分配到續(xù)期管理團(tuán)隊(duì)的助理崗位上。這個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)處理保險(xiǎn)產(chǎn)品的續(xù)期事宜，包括與客戶的聯(lián)絡(luò)、保費(fèi)的收取以及政策更新等工作。作為小組的新成員，我首先接受了全面的培訓(xùn)，了解了公司的續(xù)期管理流程以及各項(xiàng)工作的具體要求。

在接下來的工作中，我主要負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行電話聯(lián)絡(luò)，提醒他們關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品續(xù)期的事宜。剛開始時(shí)，我對(duì)此感到有些緊張，畢竟這是我第一次面對(duì)真實(shí)的客戶進(jìn)行溝通。不過，通過與團(tuán)隊(duì)成員的配合和指導(dǎo)，我逐漸掌握了一些與客戶交流的技巧。

在與客戶進(jìn)行電話溝通時(shí)，我注意到了一些常見的問題。有些客戶因?yàn)楣ぷ鞣泵Χ鲆暳死m(xù)期事宜，我需要及時(shí)提示他們注意保費(fèi)的繳納以保證保單的有效性。另外，也有些客戶出現(xiàn)了保費(fèi)逾期情況，我需要向他們解釋逾期付款的后果，并提供相應(yīng)的解決方案。通過這些實(shí)踐，我漸漸學(xué)會(huì)了如何維護(hù)良好的客戶關(guān)系，并提供專業(yè)的建議和幫助。

除了電話聯(lián)系客戶，我還參與了部分保費(fèi)的收取工作。公司的續(xù)期管理系統(tǒng)使得收取保費(fèi)變得高效而準(zhǔn)確。通過系統(tǒng)的幫助，我可以快速查找到客戶的續(xù)費(fèi)信息，并提供給財(cái)務(wù)部門進(jìn)行相關(guān)的處理。同時(shí)，我也收到了來自客戶的保費(fèi)郵寄和電匯，我需要仔細(xì)核對(duì)信息，確保資金正確入賬。這一方面考驗(yàn)了我的細(xì)致和耐心，另一方面也增強(qiáng)了我對(duì)續(xù)期管理工作的了解。

實(shí)習(xí)的這一周，我還被要求參與政策更新的工作。我需要核對(duì)保單的相關(guān)信息，確保保單的內(nèi)容與客戶的需要相符，并準(zhǔn)備相應(yīng)的文件進(jìn)行更新。這在一定程度上提高了我對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的關(guān)注度，也鍛煉了我的組織和協(xié)調(diào)能力。

通過這一周的實(shí)習(xí)，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我發(fā)現(xiàn)，續(xù)期管理對(duì)于一個(gè)保險(xiǎn)公司來說極其重要，它不僅對(duì)公司的收入有著直接的影響，也彰顯了公司對(duì)客戶的關(guān)愛和責(zé)任。同時(shí)，我也深刻體會(huì)到了專業(yè)的溝通技巧和良好的客戶關(guān)系對(duì)于續(xù)期管理工作的重要性。

在接下來的實(shí)習(xí)中，我希望能夠?qū)W到更多關(guān)于續(xù)期管理的知識(shí)，并能夠運(yùn)用這些知識(shí)進(jìn)行更加有效和高效的工作。我將繼續(xù)努力，磨練技術(shù)，提高自己的能力，為公司的續(xù)期管理工作做出更大的貢獻(xiàn)。

保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記 篇7

8月25日~8月31日

20xx年8月18日周一，進(jìn)入了新的一周，在這艱苦的一周里，嘗到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會(huì)有絆腳石，就看你怎么去處理。

周一上午，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的國(guó)壽大回饋活動(dòng)的消息，聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天里每個(gè)人都在熟悉這次活動(dòng)的話術(shù)流程及細(xì)節(jié)。每個(gè)人都要通關(guān)。我們?cè)谥芩纳衔缍家淹瓿赏P(guān)。上面也下發(fā)了每人20個(gè)客戶資料。我們首先要做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利，被客戶委婉的拒絕了。當(dāng)然我沒有灰心，再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶，終于成功了一個(gè)，是在周五下午7點(diǎn)半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說他同學(xué)來了，沒時(shí)間。周六周日也沒時(shí)間。當(dāng)時(shí)的確很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進(jìn)家門。感覺很不是滋味。經(jīng)過周六周日的調(diào)整。已經(jīng)準(zhǔn)備接受下一周的考驗(yàn)了。

加油!加油!加油!

保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記 篇8

12月22日~12月28日

20xx年12月22日周一，今天冬至了。在這一周里，經(jīng)過不懈的期待，終于，中國(guó)人壽20xx校園招聘的錄取結(jié)果出來了。

沒有讓我失望，我通過了。壓抑不住內(nèi)心的喜悅，就感覺身上哪都是舒服的，晚上睡覺都睡的特別踏實(shí)，吃嘛嘛香。O()O哈哈~。剩下的就是體檢了。心里的石頭終于放下了。而且在這一周里，我去考了駕照，科目二，一百分。

多么美好的一周啊，這一周是這么的美好，可能下一周就會(huì)迎來殘酷的考驗(yàn)，不能放縱自己，時(shí)刻準(zhǔn)備著，加油!!!

保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記 篇9

近年來，保險(xiǎn)行業(yè)得到了越來越多人的關(guān)注，特別是在我國(guó)，隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)的逐步開放和對(duì)金融風(fēng)險(xiǎn)的日益重視，保險(xiǎn)行業(yè)顯示出越來越重要的地位。而想要入行保險(xiǎn)行業(yè)的學(xué)生，往往需要通過在實(shí)習(xí)中拓寬自己的視野和經(jīng)驗(yàn)，為自己的未來職業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)。本文就以我的保險(xiǎn)本科生實(shí)習(xí)周記為例，來分享一下我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。

周一：

我在某保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)，剛開始的第一周，在人事部的工作空間里，人事部經(jīng)理耐心地指點(diǎn)我，告訴我保險(xiǎn)公司人力資源管理的基本模式。此外，我還加入了一個(gè)領(lǐng)域自信（英語(yǔ)俚語(yǔ)：谷歌名稱!）的小組，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的一些工作。

周二：

在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)的第二天，我又轉(zhuǎn)到了部門助理的崗位，跟隨部門經(jīng)理和主任一起工作。他們教我一些在實(shí)際工作中應(yīng)該注意的實(shí)用性技巧、以及部門運(yùn)營(yíng)的一些核心運(yùn)營(yíng)模式。除此之外，我還加入了保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，并深度了解了一到兩種銷售技巧。

周三：

隨著實(shí)習(xí)進(jìn)入第三天，我有幸被調(diào)配到財(cái)務(wù)部，開始學(xué)習(xí)公司財(cái)務(wù)管理方面的知識(shí)，例如如何編制財(cái)務(wù)報(bào)表、如何分析投資風(fēng)險(xiǎn)、以及如何進(jìn)行企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理等。值得一提的是，我們還參觀了該保險(xiǎn)公司的投資管理部門，了解了一些保險(xiǎn)公司逐利而行的實(shí)際操作。

周四：

在實(shí)習(xí)的第四天，我與其他部門的實(shí)習(xí)生一起，參加了公司的一個(gè)項(xiàng)目組會(huì)。這個(gè)會(huì)議非常重要，因?yàn)樵谶@個(gè)會(huì)議上，我學(xué)到了公司問卷調(diào)查的技巧和公司項(xiàng)目管理方面的想法。這讓我對(duì)公司工作的整體性有了更深一步的了解。

周五：

在周五，我參加了對(duì)公司文化的一個(gè)學(xué)習(xí)課程。我們學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)公司的文化背景、公司愿景的具體實(shí)現(xiàn)，以及公司愿景在保險(xiǎn)行業(yè)中的發(fā)展趨勢(shì)。通過這個(gè)實(shí)習(xí)，我感覺對(duì)公司的敬業(yè)精神和協(xié)作精神有了更深入的了解。

總結(jié)：

在這個(gè)短短的一周中，我學(xué)到了很多東西，包括如何分析投資風(fēng)險(xiǎn)、如何銷售、公司的愿景等等。這次實(shí)習(xí)不僅讓我學(xué)到了實(shí)際操作方面的技能，也讓我更深入地了解了保險(xiǎn)行業(yè)。在未來的工作中，我相信這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)一定會(huì)給我的職業(yè)生涯帶來很大的幫助。

保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記 篇10

此外，還重點(diǎn)了解了健康險(xiǎn)理賠的流程及有關(guān)要求。公司營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)理賠工作的是小周，在與小周的接觸和交談中，我感覺到健康險(xiǎn)的理賠與壽險(xiǎn)理賠比較專業(yè)性更強(qiáng)，必須要有醫(yī)學(xué)知識(shí)做基礎(chǔ)，小周本人就是醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的。在小周處，我重點(diǎn)了解了理賠流程、注意事項(xiàng)及理賠糾紛的處理、保險(xiǎn)欺詐案件的處理。健康險(xiǎn)的理賠流程包括：客戶出險(xiǎn)受理申請(qǐng)資料審核(資料不全返還客戶補(bǔ)充資料)業(yè)務(wù)中心審核處理結(jié)案通知賠款轉(zhuǎn)入客戶賬戶。

這一周后3天我來到了公司長(zhǎng)沙營(yíng)銷二部實(shí)習(xí)。通過前10天的實(shí)習(xí)，我感覺到營(yíng)運(yùn)部的工作比較清閑，業(yè)務(wù)量不大(可能是開業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)的緣故)，加上我的實(shí)習(xí)時(shí)間較短，難以介入他們的具體業(yè)務(wù)，如果把整個(gè)20天的實(shí)習(xí)時(shí)間都放在營(yíng)運(yùn)部，我不可能真正了解健康險(xiǎn)的全部業(yè)務(wù)運(yùn)作流程，必須深入業(yè)務(wù)第一線，正當(dāng)我準(zhǔn)備向曾總提出這個(gè)要求時(shí)，營(yíng)業(yè)二部陳美含經(jīng)理來到營(yíng)運(yùn)部辦理單證事宜，我直接向陳經(jīng)理提出想到他們營(yíng)運(yùn)部實(shí)習(xí)的想法，陳經(jīng)理爽快答應(yīng)了。營(yíng)銷二部是整個(gè)分公司5、6月份業(yè)務(wù)做得最好的一個(gè)營(yíng)業(yè)部，他們今年的保費(fèi)任務(wù)是150萬，目前已完成一半多。一到營(yíng)銷二部，就遇到了保院30多個(gè)正在實(shí)習(xí)的學(xué)生，雖然大多數(shù)學(xué)生我沒教過，但同學(xué)們看到我都感到特別親切，于是，我向陳經(jīng)理提出跟同學(xué)們出去展業(yè)，順便調(diào)查健康險(xiǎn)市場(chǎng)需求情況，了解同學(xué)們展業(yè)中遇到的問題并現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，陳經(jīng)理同意了我的請(qǐng)求。

在第一周的實(shí)習(xí)中，給我感受最深的是營(yíng)銷二部每天的二次早會(huì)，第一次早會(huì)是由員工們輪流主持，其間包括跳晨操、天氣預(yù)報(bào)、開心分享、游戲、專題講座等多個(gè)環(huán)節(jié)，為了準(zhǔn)備好每一次早會(huì)，員工們必須認(rèn)真做好ppT，想辦法調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)的氣氛，輪流的會(huì)議主持提高了員工的膽識(shí)及演講水平?？粗@些昔日靦腆的學(xué)生在臺(tái)上侃侃而談、從容不迫，我不由感嘆到學(xué)生的變化是如此之大。二次早會(huì)是由小組成員提出在工作中遇到的問題，大家一起討論并解決，集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論，提高個(gè)體認(rèn)識(shí)，在這個(gè)過程中，傾聽、思考、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績(jī)分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求很好地體現(xiàn)了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝聚力。

保育實(shí)習(xí)周記(匯編5篇)

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保育實(shí)習(xí)周記 篇1

保育實(shí)習(xí)周記簡(jiǎn)短

我是一名教育學(xué)專業(yè)大三的學(xué)生，在過去的一個(gè)暑假里，我參加了一次為期兩周的保育實(shí)習(xí)，并愉快地度過了這段時(shí)光。在這篇周記中，我將分享我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，以及從中獲得的所思所想。

首先，我在一家名為“愛樂寶”的幼兒園實(shí)習(xí)，這是一家私人托兒所，主要服務(wù)于3到6歲的兒童。我被分配到位于該幼兒園的一間教室，那里的老師是一位溫柔和藹的年輕女士，孩子們都喜歡她，稱她為“阿姨”。

在教室里，有一個(gè)小角落專門給我和另外一名實(shí)習(xí)生使用，我們需要與阿姨一起照顧孩子，幫助他們完成游戲和學(xué)習(xí)任務(wù)，以及管理他們的日常生活。我的任務(wù)主要是幫助孩子們穿衣服、喂飯、洗手，并參與他們的學(xué)習(xí)活動(dòng)。

我很快發(fā)現(xiàn)，教育幼兒是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性的任務(wù)。孩子們非?；钴S且易于分心，他們需要持續(xù)的關(guān)注和指導(dǎo)，以完成任務(wù)。此外，盡管他們?nèi)匀缓苄?，但他們的口才和想象力已?jīng)非常強(qiáng)了。有時(shí)候，我甚至?xí)缓⒆觽冋f服，相信玩具熊真的能夠說話！

然而，我的保育實(shí)習(xí)也給我?guī)砹撕艽蟮臉啡?。孩子們是如此可愛和有趣，他們?duì)世界的好奇心和探索精神使我深受感動(dòng)。每天與他們相處，都讓我感覺到生命力和幸福。

此外，我的實(shí)習(xí)也讓我意識(shí)到幼兒教育的重要性。兒童時(shí)期是人們?nèi)松谐砷L(zhǎng)最快速的時(shí)期，他們的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)將塑造他們今后的一生。作為一名教育者，我們應(yīng)該盡最大努力為每個(gè)個(gè)體提供適合他們需求和興趣的教育和環(huán)境。

最后，我認(rèn)為我的保育實(shí)習(xí)是一個(gè)難忘的經(jīng)歷，也是我個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。我學(xué)到了如何與孩子們相處，如何有效引導(dǎo)和指導(dǎo)他們，甚至學(xué)到了如何更好地表達(dá)自己。在接下來的學(xué)習(xí)生涯中，我將繼續(xù)關(guān)注幼兒教育和教育的主題，并為我的未來教育生涯做好準(zhǔn)備。

保育實(shí)習(xí)周記 篇2

作為一名保育專業(yè)的學(xué)生，我有幸參加實(shí)習(xí)，體驗(yàn)到了在幼兒園工作的日常生活。下面，我將分享我的保育實(shí)習(xí)周記，描述每天的工作情況和收獲，以及我的感想。

第一天：熱情洋溢

第一天，我提前到幼兒園，準(zhǔn)備認(rèn)識(shí)新同事和孩子們。在和主管老師進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流后，她讓我去參觀全園，并安排了一些簡(jiǎn)單的任務(wù)，如幫忙給孩子們擦桌子、擺放玩具等。整個(gè)幼兒園很有情調(diào)，綠樹環(huán)繞，課室也非常寬敞。在和孩子們的互動(dòng)中，我感受到他們天真無邪的笑容和熱情，也深深感受到帶給他們快樂的責(zé)任。

第二天：機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

第二天，我被分配到一個(gè)3-4歲班級(jí)，雖然年齡比我小許多，但對(duì)于我來說是一次寶貴的機(jī)會(huì)。這天下午，我被安排在教師的角色，教授孩子們幾首兒歌。盡管我提前做了充分的功課，但面對(duì)嘈雜的班級(jí)，語(yǔ)言表達(dá)上的不充分，無法完全吸引孩子們的注意力，有些孩子還由于無法理解而從座位上離開了。我意識(shí)到，作為一名保育人員，溝通技巧的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過某一些指令。

第三天：家長(zhǎng)和孩子們的反饋

第三天，我有幸能參加孩子們的家長(zhǎng)會(huì)議，聽家長(zhǎng)們講述孩子在幼兒園的情景、反應(yīng)和家庭新冠疫情下的挑戰(zhàn)。家長(zhǎng)們很愿意接受我們給他們提供的幫助和建議，這讓我感到很欣慰。晚上回家，我收到了一封孩子的感謝信。孩子稱我是“非常好玩有趣，給大家?guī)砹藷o限的歡樂和快樂”，感受到了孩子們的喜歡和認(rèn)同，讓我在后續(xù)的實(shí)習(xí)中更加認(rèn)真努力。

第四天：不斷改進(jìn)

第四天，我參與了一次班級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)。這場(chǎng)活動(dòng)要求適應(yīng)孩子的特點(diǎn)，注重參與度和體能的練習(xí)。我在前一天做了很多準(zhǔn)備工作，把活動(dòng)材料分類并劃分好組別，盡可能地將運(yùn)動(dòng)創(chuàng)意和散發(fā)給孩子們。但實(shí)際操作過程中，我意識(shí)到我仍需要不斷改進(jìn)。我并沒有完全達(dá)到預(yù)期的效果，有些孩子沒能完全參與，有些孩子表現(xiàn)出了一些不滿，我需要進(jìn)一步地掌握孩子的習(xí)慣和個(gè)數(shù)，再作相應(yīng)的改進(jìn)。

第五天：美好告別

第五天，我們?yōu)楹⒆觽兣e行一場(chǎng)簡(jiǎn)單而隆重的畢業(yè)典禮，以告別分類的孩子們。驚喜的是，孩子們準(zhǔn)備了一場(chǎng)如此甜蜜而感人的表演，唱起了自己編排的歌曲《我愛你永遠(yuǎn)》，在臺(tái)下，孩子的家長(zhǎng)們也對(duì)他們的成長(zhǎng)表示出了很大的支持和鼓勵(lì)。這場(chǎng)活動(dòng)也使我感受到在保育工作中的關(guān)鍵因素：與家長(zhǎng)進(jìn)行有效的溝通，為孩子提供溫馨、美好的溫床，培養(yǎng)他們的好習(xí)慣和情感。

在我經(jīng)歷的這五天里，幼兒園中那些熱情洋溢的老師、天真無邪的孩子、給予支持的家長(zhǎng)，以及不斷盡心盡力的我，都支持我在保育工作領(lǐng)域更深入的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，也讓我明白了，無論是在保育中還是人生的其他方面，都需要認(rèn)真、細(xì)心，每時(shí)每刻關(guān)注兒童的成長(zhǎng)發(fā)展，并持續(xù)不斷學(xué)習(xí)和提高。

保育實(shí)習(xí)周記 篇3

保育實(shí)習(xí)周記簡(jiǎn)短

我是一名保育專業(yè)的學(xué)生，最近參加了一周的保育實(shí)習(xí)。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多關(guān)于兒童保育的知識(shí)和技能，同時(shí)也通過親身經(jīng)歷了解了保育工作的真實(shí)情況。

第一天，我來到了一所幼兒園，見到了我即將要負(fù)責(zé)照顧的幼兒們。雖然我之前也有實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，但這次卻讓我感到有些緊張。之前在學(xué)校里學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，到了實(shí)踐環(huán)節(jié)，還是差了許多。

接下來的幾天，我每天早上都要把幼兒們迎接到幼兒園。在這個(gè)過程中，我學(xué)會(huì)了如何與幼兒建立良好的互動(dòng)關(guān)系。我發(fā)現(xiàn)，與幼兒進(jìn)行互動(dòng)是非常重要的工作，因?yàn)檫@有助于支持他們的語(yǔ)言和情感發(fā)展。

在接下來的幾天里，我學(xué)會(huì)了如何組織各種活動(dòng)，如藝術(shù)、音樂和體育。這些活動(dòng)既能讓幼兒們感到快樂，又能幫助他們發(fā)展不同方面的技能。我發(fā)現(xiàn)，組織這些活動(dòng)需要自己完全投入其中，才能使幼兒們?cè)诨顒?dòng)中得到更好的體驗(yàn)。

我還學(xué)會(huì)了如何照顧和保護(hù)幼兒們的健康。在幼兒園里，照顧幼兒的健康是非常重要的工作。我學(xué)到了如何給幼兒洗手、刷牙等日常生活技能，保證幼兒們的衛(wèi)生習(xí)慣。同時(shí)，我也記得要時(shí)刻關(guān)注幼兒們的安全，防止他們發(fā)生意外傷害。

經(jīng)過了一周的實(shí)習(xí)，我對(duì)兒童保育的態(tài)度發(fā)生了很大的變化。我意識(shí)到，保育工作不僅要求我們具備一定的技能和知識(shí)，還需要我們擁有愛心和責(zé)任心。每一個(gè)幼兒都需要我們的關(guān)愛和呵護(hù)，而我們作為保育人員，必須要以身作則，承擔(dān)起這份責(zé)任。

通過這次實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識(shí)到保育人員需要具備一定的應(yīng)變能力。幼兒是非?；顫姾脛?dòng)的，他們的想法也是多種多樣的。保育人員需要有能力快速做出反應(yīng)，處理各種問題。而這種能力不僅來自于技能和知識(shí)的學(xué)習(xí)，更是需要親身經(jīng)歷才能得到錘煉。

總之，這次保育實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多實(shí)用的技能和知識(shí)。更重要的是，它讓我深入理解了保育工作的意義和重要性。而我將會(huì)用學(xué)到的東西，以及自己的愛心和責(zé)任心，把保育工作做得更好。

保育實(shí)習(xí)周記 篇4

保育員實(shí)習(xí)周記

作為一名保育學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我非?？释軌蛏钊肓私庥變航逃膶?shí)際情況，并通過實(shí)踐不斷提高自己的能力。因此，我選擇了一所幼兒園進(jìn)行實(shí)習(xí)，期望通過實(shí)踐了解幼兒教育的基本概念和方法，同時(shí)學(xué)會(huì)如何和孩子們相處。

周一

我的實(shí)習(xí)開始了，第一天的工作安排是幫忙準(zhǔn)備教室，打掃衛(wèi)生，布置環(huán)境。十分開心地發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)幼兒園里，所有的老師和保育員都對(duì)孩子非常關(guān)心和愛護(hù)。在處理事務(wù)和交流中，他們也始終秉持著“孩子優(yōu)先”的原則，這點(diǎn)讓我深受感動(dòng)。

下午，我和一位老師一起負(fù)責(zé)了一個(gè)幼兒園班級(jí)的孩子的午睡?？粗』锇閭凃榭s著身體進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)，我開始懂得了作為一個(gè)保育員的重要工作——照顧孩子的每個(gè)細(xì)節(jié)。如果孩子在睡覺時(shí)不舒服，或者需要換尿布，我們都需要立即響應(yīng)，并且小心翼翼地幫助他們解決問題。這些瞬間看似簡(jiǎn)單，但它們實(shí)際上很重要，因?yàn)樗鼈兇蟠笥绊懥撕⒆拥纳硇慕】怠?/p>

周二

今天是我的第二天實(shí)習(xí)，我感到越來越喜歡這份工作。在早上我隨著班級(jí)老師一起進(jìn)行了早操，這點(diǎn)讓我覺得非常開心。我盡全力跟上小伙伴們的步伐，并且盡可能地在旁邊給予他們指導(dǎo)。即使孩子不一定能立即理解我的意思，我還是會(huì)耐心地跟他們一起實(shí)踐，這樣他們花費(fèi)的時(shí)間可以更少。

在午餐時(shí)間，我負(fù)責(zé)幫孩子們洗手和擺餐具。雖然這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù)，但我知道這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)來跟孩子們打交道，并且讓他們感覺到我的善意。我很高興地發(fā)現(xiàn)，大部分孩子跟我聊天很愉快，這表明我的相處能力還是比較好的。

周三

我看到有很多激素履行自己的職責(zé)。我意識(shí)到，在這份工作中，當(dāng)小朋友們出現(xiàn)情緒困難或者不適時(shí)，我們必須要接受并理解他們，并且在他們面前保持鎮(zhèn)靜。在這種情況下，我會(huì)盡全力安慰和鼓勵(lì)他們，讓他們知道我是在他們身邊的。

此外，我學(xué)到了一個(gè)故事和歌曲的故事應(yīng)對(duì)策略。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)孩子們?cè)谏钪杏龅嚼щy或煩惱時(shí)，老師和保育員給予的鼓勵(lì)和支持會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生巨大的積極影響。

周四

今天我學(xué)到了怎樣幫助孩子們培養(yǎng)飲食的好習(xí)慣。我們可以通過讓他們嘗試不同的食品，鼓勵(lì)他們?cè)谧约旱牟捅P上選擇更健康的選項(xiàng)，并且讓他們發(fā)現(xiàn)飲食健康的好處。我注意到，孩子們經(jīng)常會(huì)模仿保育員和老師的行為，所以我們必須要適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)他們，并且在這個(gè)過程中給予他們榜樣。

下午，我參加了幼兒園的俱樂部活動(dòng)，這次活動(dòng)讓孩子們能夠自由發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和才能，而這對(duì)于他們的個(gè)人發(fā)展和思維能力非常有幫助。我覺得這種機(jī)會(huì)讓孩子們可以在興趣上特別專注，對(duì)于他們的成長(zhǎng)非常有益。

周五

在今天下午，我有機(jī)會(huì)觀察和學(xué)習(xí)如何處理有爭(zhēng)議的情況。我跟著老師一起處理了兩個(gè)孩子之間的沖突，我們幫助他們發(fā)現(xiàn)和解決了各自的問題，并且在這個(gè)過程中讓他們進(jìn)一步學(xué)會(huì)如何相互理解和接受。

這個(gè)星期是一個(gè)極好的經(jīng)歷。作為一名保育學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了很多新知識(shí)和技能，特別是在如何看待和和孩子相處方面的知識(shí)。我感到非常感激，因?yàn)檫@個(gè)實(shí)習(xí)讓我更深刻地理解了幼兒教育這門學(xué)科的核心價(jià)值。

保育實(shí)習(xí)周記 篇5

保育實(shí)習(xí)周記簡(jiǎn)短

這是我在大學(xué)保育專業(yè)的一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷。在上一周的課程學(xué)習(xí)過程中，我已經(jīng)掌握了正式實(shí)習(xí)需要的基本技能。我也正好在這一周收到了實(shí)習(xí)單位的通知，我被分配在一個(gè)幼兒園進(jìn)行實(shí)習(xí)。

幼兒園的環(huán)境和我前期實(shí)習(xí)的地方不同，那里有很多孩子，我面臨的壓力也很大。初到幼兒園的時(shí)候，我有點(diǎn)害羞，但是隨著時(shí)間的推移，我逐漸變得自信起來。

我的任務(wù)很簡(jiǎn)單：照顧孩子，協(xié)助老師進(jìn)行教學(xué)，清理垃圾，保持幼兒園的衛(wèi)生，以及做一些行政性工作。

其實(shí)照顧孩子是最讓我頭疼的一件事情，因?yàn)樗麄兲顫娏?。我必須時(shí)刻保證他們不會(huì)因?yàn)樽约旱恼{(diào)皮損害到自己或者其他孩子。他們都很有個(gè)性，我也會(huì)根據(jù)他們的習(xí)慣來關(guān)注他們，了解他們的喜好并來滿足他們的需求。

在教學(xué)方面，我會(huì)在課著不急時(shí)，根據(jù)自己的能力和專業(yè)知識(shí)，幫助老師制定創(chuàng)意課程。我也會(huì)在平時(shí)的任務(wù)中向老師多多請(qǐng)教，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)掌握更多的技能和專業(yè)知識(shí)。

周末來了，我并沒有像同學(xué)們那樣去放松自己，我反而協(xié)助同事在幼兒園的教室里進(jìn)行衛(wèi)生清理。我甚至想象著自己是一個(gè)真實(shí)的老師，要為自己的工作和孩子們的健康負(fù)責(zé)。

過完周末，我又開始了新的工作，因?yàn)檫@是一份非常重要的工作，我必須要對(duì)自己時(shí)刻保持清醒，確保不會(huì)發(fā)生意外錯(cuò)誤。因此，我會(huì)保持良好的態(tài)度，走在正確的道路上。

在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我都體會(huì)到了教師們的辛勞和壓力，他們不但要教育孩子，還要保證孩子們有一個(gè)平穩(wěn)的環(huán)境來成長(zhǎng)。我深深地被教師們的敬業(yè)精神所感染，在接下來的日子里，我也會(huì)繼續(xù)努力，成為一個(gè)更好的保育人員。

總結(jié)起來，這一周的保育實(shí)習(xí)讓我受到了很多教育，我做到了監(jiān)督自己，使得自己變得更加專業(yè)、自信和有決心。我也充分認(rèn)識(shí)到了教育工作的重要性和不易，這也意味著我將會(huì)始終恪守職業(yè)道德，持續(xù)影響和服務(wù)于更多的孩子和社會(huì)。

隧道實(shí)習(xí)周記(匯編6篇)

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隧道實(shí)習(xí)周記【篇1】

隧道實(shí)習(xí)周記

第一周

這一周，我開始了在隧道工程公司的實(shí)習(xí)生活。作為一名大學(xué)土木工程專業(yè)的學(xué)生，我對(duì)隧道工程充滿了濃厚的興趣和好奇心。所以當(dāng)我收到這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的時(shí)候，我感到非常興奮。

在第一天上班的時(shí)候，我被分配到了隧道設(shè)計(jì)部門。負(fù)責(zé)隧道設(shè)計(jì)的主管老師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師，他熱情地介紹了公司的業(yè)務(wù)和項(xiàng)目情況，并帶我參觀了隧道設(shè)計(jì)部門的工作環(huán)境。在參觀過程中，我看到了大量的施工圖紙和設(shè)計(jì)文件，這讓我對(duì)隧道工程的規(guī)模和復(fù)雜程度有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

在第二天，我開始了我真正的實(shí)習(xí)工作。主管老師給我布置了一個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)任務(wù)，讓我為一個(gè)新的隧道項(xiàng)目設(shè)計(jì)一份初步的隧道結(jié)構(gòu)方案。雖然這是一個(gè)初級(jí)的任務(wù)，但對(duì)于我來說卻是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我仔細(xì)研究了現(xiàn)有的技術(shù)規(guī)范和相關(guān)設(shè)計(jì)手冊(cè)，并通過與同事們的交流和討論，不斷完善我的設(shè)計(jì)方案。

在實(shí)習(xí)的過程中，我也參與了一些隧道工程的現(xiàn)場(chǎng)考察和勘測(cè)工作。這讓我深刻體驗(yàn)到了隧道工程的復(fù)雜性和困難之處。從勘測(cè)和土質(zhì)測(cè)試到地質(zhì)勘探和圍巖分類，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要高度的專業(yè)知識(shí)和細(xì)致入微的操作。我從中學(xué)到了很多實(shí)用的技巧和方法。而且，我還有機(jī)會(huì)觀察和了解了許多大型機(jī)械設(shè)備的操作和維護(hù)。

第二周

第二周的實(shí)習(xí)開始了更加緊湊和刺激的實(shí)踐工作。我被分配到了隧道施工部門，開始參與實(shí)際的施工工作。我所參與的項(xiàng)目是一條城市快速路的地下隧道，這是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高復(fù)雜度的工程。在進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)之前，我接受了嚴(yán)格的安全培訓(xùn)和裝備的準(zhǔn)備。

在施工現(xiàn)場(chǎng)，我負(fù)責(zé)協(xié)助監(jiān)督隧道施工進(jìn)度和質(zhì)量。我需要根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙和工藝要求，檢查施工過程中每一個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量。對(duì)材料的檢驗(yàn)、模板的搭設(shè)、土方開挖和護(hù)巖施工等，我都需要仔細(xì)觀察和記錄。同時(shí)，我還需要與現(xiàn)場(chǎng)工人和相關(guān)工程師進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，解決施工中的各種問題和難題。

在這一周的實(shí)踐中，我真切感受到了建筑工人們的辛勤勞動(dòng)和技術(shù)水平。他們時(shí)刻面臨著危險(xiǎn)和困難，但卻能保持高度的專注和敏捷的反應(yīng)能力。這讓我深深地敬佩他們的職業(yè)精神和敬業(yè)態(tài)度。

第三周

進(jìn)入第三周的實(shí)習(xí)，我繼續(xù)參與隧道施工部門的工作。這一周，我重點(diǎn)關(guān)注了隧道施工中的安全問題，并參與了一次安全培訓(xùn)會(huì)議。會(huì)議上，主管老師向大家強(qiáng)調(diào)了安全規(guī)范的重要性，并分享了一些實(shí)用的安全技巧和經(jīng)驗(yàn)。通過這次培訓(xùn)，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到了在隧道工程中安全意識(shí)的重要性。

除了參與施工工作，我還有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和體驗(yàn)了一些隧道維護(hù)和管理的工作。隧道的燈光、通風(fēng)和緊急出口等都需要定期維護(hù)和檢查，以確保隧道的安全和暢通。我參與了一次燈光維護(hù)工作，學(xué)會(huì)了如何更換燈泡和調(diào)整照明強(qiáng)度。雖然這個(gè)工作看起來很簡(jiǎn)單，但在隧道內(nèi)進(jìn)行危險(xiǎn)的高空作業(yè)卻需要高度的技術(shù)和警覺性。

思考與總結(jié)

通過這三周的實(shí)習(xí)，我對(duì)隧道工程有了更深入的認(rèn)識(shí)和理解。我不僅學(xué)到了很多理論知識(shí)和實(shí)踐技巧，還更加熟悉了隧道工程的工作流程和團(tuán)隊(duì)合作。同時(shí)，我也深刻體驗(yàn)到了隧道工程的挑戰(zhàn)和壓力，需要保持高度的專業(yè)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。

這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)將來從事隧道工程行業(yè)充滿了信心和憧憬。我深深地感受到了土木工程專業(yè)的魅力和意義，希望能夠通過自己的努力和學(xué)習(xí)，成為一名優(yōu)秀的土木工程師，為社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步做出自己的貢獻(xiàn)。

隧道實(shí)習(xí)周記【篇2】

隧道專業(yè)實(shí)習(xí)周記

一周忙碌而充實(shí)的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去了，我收獲了很多專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。作為一名隧道專業(yè)的學(xué)生，這次實(shí)習(xí)讓我更加深入地了解了隧道工程的各個(gè)環(huán)節(jié)，也更加堅(jiān)定了我從事這個(gè)行業(yè)的決心。

第一天，當(dāng)我踏進(jìn)實(shí)習(xí)公司的大門時(shí)，心中充滿了期待和激動(dòng)。在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我被分配到了一個(gè)隧道施工項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)協(xié)助監(jiān)測(cè)工程師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察和數(shù)據(jù)采集。在實(shí)地工作的過程中，我親身體驗(yàn)到了隧道建設(shè)的復(fù)雜性和困難之處。不僅需要應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的地質(zhì)條件和巖石結(jié)構(gòu)，還需要根據(jù)不同的設(shè)計(jì)方案制定具體的施工流程和方法。經(jīng)過一段時(shí)間的熟悉和學(xué)習(xí)，我逐漸掌握了各種測(cè)量?jī)x器的使用方法，能夠熟練地進(jìn)行測(cè)量和采集數(shù)據(jù)。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何分析和處理這些數(shù)據(jù)，為后續(xù)的施工工作提供科學(xué)依據(jù)。

在實(shí)習(xí)期間，我還參與了隧道開挖的施工工作。這是我第一次近距離接觸到巨大的隧道掘進(jìn)機(jī)，它龐大而威武的身姿讓我感到震撼?？粗鴻C(jī)器的每一個(gè)部件緊密配合，各司其職，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每位工人都發(fā)揮著自己的專業(yè)技能，緊密協(xié)作，共同推進(jìn)工程的進(jìn)展。我也深知隧道建設(shè)離不開每一個(gè)崗位的工作人員的辛勤付出。

除了現(xiàn)場(chǎng)工作，我還參加了公司組織的一次專家講座。這次講座主題是隧道設(shè)計(jì)與施工的最新技術(shù)和發(fā)展趨勢(shì)。專家詳細(xì)講解了各種新技術(shù)的應(yīng)用和優(yōu)勢(shì)，引發(fā)了我的濃厚興趣。我深刻意識(shí)到，作為一名隧道專業(yè)人才，要不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，跟隨行業(yè)的發(fā)展變化，才能保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

在這一周的實(shí)習(xí)中，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，還提升了自己的動(dòng)手能力和解決問題的能力。與此同時(shí)，我也感受到了隧道行業(yè)的艱辛和挑戰(zhàn)。隧道工程需要全方位的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也需要忍受長(zhǎng)時(shí)間的工作和疲勞。但是，這并沒有讓我退縮，反而激發(fā)了我更努力學(xué)習(xí)和工作的動(dòng)力。

回顧這一周的實(shí)習(xí)生活，我收獲頗豐。我更加了解了隧道工程的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也更加認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。我決心繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)能力，為將來從事隧道工程做好充分準(zhǔn)備。這次實(shí)習(xí)讓我更加堅(jiān)定了我選擇隧道專業(yè)的信心，我相信，只要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的隧道工程師。

隧道實(shí)習(xí)周記【篇3】

隧道實(shí)習(xí)周記

第一天：

今天是我開始隧道實(shí)習(xí)的第一天，早上興奮地起了個(gè)大早，急匆匆趕到了實(shí)習(xí)的地點(diǎn)。當(dāng)我進(jìn)入隧道工程的施工現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，我被眼前的景象所震撼住了。巨大的挖掘機(jī)正在瘋狂地挖掘土壤，整個(gè)工地被灰塵籠罩。工人們有的鐵絲網(wǎng)，在每個(gè)夾層處增添鋼筋網(wǎng)框，有的在挖掘機(jī)旁邊用厚重的壯實(shí)石頭防護(hù)。一切看起來是如此的熟悉，但又是如此的新奇。

我被分配到了一個(gè)小組，負(fù)責(zé)協(xié)助工人們進(jìn)行一些基礎(chǔ)的工作。我感到有點(diǎn)小小的得意，因?yàn)檫@是我人生中第一次參與這樣的大型項(xiàng)目。雖然自己的工作只是一些力所能及的小事，但我對(duì)這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)感到無比珍惜。

第二天：

今天是我在隧道實(shí)習(xí)的第二天，我開始逐漸適應(yīng)了工地的環(huán)境和工作內(nèi)容。上午，我和我的小組成員一起完成了一些比較簡(jiǎn)單的任務(wù)，例如清理工地的殘?jiān)⒔o固定在墻上的鋼筋進(jìn)行防銹處理等等。盡管這些工作看起來平凡無奇，但對(duì)我們小組來說卻是起著重要的作用的。

下午，我們的小組負(fù)責(zé)搬運(yùn)一些重型設(shè)備，這需要我們?nèi)M的合力。在工地上的吶喊聲和器械撞擊的聲音中，我們團(tuán)結(jié)一致，互相協(xié)作，將設(shè)備移到了指定的位置。雖然累得汗水濕透了身體，但是我們的團(tuán)隊(duì)卻緊密聯(lián)系在一起，共同戰(zhàn)斗。

第三天：

今天是我在隧道實(shí)習(xí)的第三天，上午我們小組收到了一個(gè)重要的任務(wù)，那就是負(fù)責(zé)修復(fù)隧道壁面的裂縫。我想這是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，但是我們都積極地迎接了這一挑戰(zhàn)。

我們小組首先要對(duì)裂縫進(jìn)行清理，然后填充特殊的材料進(jìn)行修補(bǔ)。清理工作對(duì)我們來說并不簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀冃枰_保裂縫周圍的墻面沒有殘留物，這樣才能確保材料能夠有效地粘附。我們小心翼翼地進(jìn)行工作，不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)。

下午，我們開始進(jìn)行材料的填充。這時(shí)，我才真正感受到了西隧道壁面修復(fù)的艱巨性。我們需要不斷翻轉(zhuǎn)攪拌桶，將材料填入裂縫中，并用特殊的工具將其刮平。這個(gè)過程非常的耗時(shí)耗力，但最終的成果卻令人滿意。

第四天：

今天是我在隧道實(shí)習(xí)的第四天，我們小組接到了一個(gè)緊急任務(wù)。由于工期的壓力，隧道施工方需要我們幫助處理一處塌方問題，以保證工程進(jìn)展順利。

我們來到了發(fā)生塌方的地點(diǎn)，一片凌亂和不安，卻充滿了危險(xiǎn)。我們小組迅速展開行動(dòng)，利用大型機(jī)械清理土石，并且修復(fù)了塌方的地點(diǎn)。這期間，我?guī)缀鯖]有休息的時(shí)間，但是我的努力并沒有白費(fèi)，因?yàn)槲覀兒芸炀屯瓿闪巳蝿?wù)。

這次緊急任務(wù)讓我明白了在隧道工程中時(shí)間對(duì)于每一個(gè)人都是至關(guān)重要的，而且我們必須時(shí)刻保持緊張的工作狀態(tài)。

第五天：

今天是我在隧道實(shí)習(xí)的最后一天，我感到有些不舍。這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我深刻地體會(huì)到了隧道施工的艱辛與美妙。

在這一周里，我不僅學(xué)到了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還親身體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我和我的小組成員們建立了深厚的友誼，并且通過努力和奮斗共同完成了每一個(gè)任務(wù)。

盡管這一周的實(shí)習(xí)很辛苦，但我卻對(duì)隧道工程這個(gè)行業(yè)充滿了追求和熱愛。我相信，只有通過我們的努力和堅(jiān)持，才能創(chuàng)造出更加美好的未來。

這一周的隧道實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我心中的熱情卻將永不熄滅。我決心將來繼續(xù)投入到隧道工程這個(gè)行業(yè)，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

隧道實(shí)習(xí)周記【篇4】

這學(xué)期，我選擇了一份隧道實(shí)習(xí)，作為我的工程實(shí)踐選修課。隧道建設(shè)一直是工程領(lǐng)域的熱門話題。我想通過實(shí)習(xí)，親身體驗(yàn)一下隧道建設(shè)的過程，并在實(shí)踐中獲得身心的雙重收獲。

第一天，我們參觀了工地現(xiàn)場(chǎng)。一切的工作都在有條不紊地進(jìn)行著，各個(gè)部門相互配合，工作效率出奇地高。隧道開挖是一項(xiàng)重要的工作，我們看到許多工人都在不停地操作著掘進(jìn)機(jī)、推土機(jī)和炸藥裝置等設(shè)備，從而一點(diǎn)點(diǎn)地向前推進(jìn)。

接下來幾天，我開始了我的工作。雖然我是一名學(xué)生，但是我還是感到了很大的壓力。我受到了其他工程師的指導(dǎo)，學(xué)會(huì)了如何使用各種工程工具，認(rèn)真分析數(shù)據(jù)、考慮問題和提出解決方案。我深深地感覺到這些知識(shí)和技能對(duì)我的未來職業(yè)生涯的重要性。

在本次實(shí)習(xí)中，我也學(xué)到了很多關(guān)于工程團(tuán)隊(duì)協(xié)作的知識(shí)。每天，我們都要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)會(huì)議，討論工作中遇到的問題，提出解決方案。這樣有效的討論讓我們更好地理解了工作中應(yīng)該采取的措施，更快地解決了問題，并使得工作流程更加流暢。

當(dāng)然，這份實(shí)習(xí)也有一些困難。在施工的過程中，我們需要時(shí)刻注意安全。我們必須嚴(yán)格遵守安全規(guī)范，防止發(fā)生安全事故，保證工作場(chǎng)所的安全。我意識(shí)到，安全意識(shí)和實(shí)踐是一項(xiàng)重要的技能，不僅僅是在隧道建設(shè)中，而是在任何行業(yè)中都必不可少的素質(zhì)。

總的來說，這次隧道實(shí)習(xí)為我?guī)砹藷o數(shù)寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我在實(shí)踐中深入了解了工程建設(shè)中的各個(gè)方面，學(xué)習(xí)了課堂上所沒有的東西，并且獲得了寶貴的職業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)。雖然這次實(shí)習(xí)結(jié)束了，我對(duì)工程行業(yè)的興趣卻更加濃厚，希望有更多的機(jī)會(huì)能加入這個(gè)美妙的團(tuán)隊(duì)。

隧道實(shí)習(xí)周記【篇5】

這是我的第一篇實(shí)習(xí)周記，同時(shí)也是我第一次在隧道工作。這個(gè)暑假我有機(jī)會(huì)加入一個(gè)隧道建設(shè)團(tuán)隊(duì)，他們正在建造一條連接兩個(gè)城市的地鐵隧道。這是一個(gè)令人興奮的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲乙恢睂?duì)建筑和工程感到極大的興趣，并且很想了解更多關(guān)于建造隧道的過程。

我的實(shí)習(xí)筆記將從第一天開始，那天我被介紹給了我的導(dǎo)師，他是這個(gè)隧道建設(shè)項(xiàng)目的一部分。他向我介紹了這個(gè)項(xiàng)目的規(guī)模和目標(biāo)，以及他所期望我的工作內(nèi)容。我的任務(wù)很簡(jiǎn)單，負(fù)責(zé)記錄現(xiàn)場(chǎng)工作人員的活動(dòng)，協(xié)助他們完成隧道建設(shè)。當(dāng)然，這也包括了一些基本的工作，如在建筑現(xiàn)場(chǎng)和材料存儲(chǔ)設(shè)施之間搬運(yùn)設(shè)備和材料。

第一周，我學(xué)到了許多關(guān)于隧道工程的基礎(chǔ)知識(shí)。我了解了如何識(shí)別不同的巖石類型和土壤類型，以及它們對(duì)施工過程的影響。我學(xué)會(huì)了讀取建筑圖紙，以及如何使用測(cè)量?jī)x器來確定施工材料的位置和角度。我還學(xué)會(huì)了如何使用數(shù)碼相機(jī)來拍攝現(xiàn)場(chǎng)照片，并記錄每天不同的結(jié)構(gòu)和材料建設(shè)進(jìn)度。

這一周的工作雖然有些困難，但我很享受這種挑戰(zhàn)。我開始逐漸意識(shí)到自己對(duì)于建筑和工程的興趣也逐漸增長(zhǎng)。經(jīng)過一個(gè)星期的經(jīng)驗(yàn)積累，我越來越熟悉現(xiàn)場(chǎng)的工作環(huán)境，并逐步開始了解建設(shè)隧道的流程。

接下來的幾周，我不僅學(xué)到了如何工作，并且與同事們建立了起來深厚的友誼。在工作中，同事們常常分享他們的經(jīng)驗(yàn)，并鼓勵(lì)我嘗試自己的能力，并不斷改進(jìn)我的技能。我學(xué)到了如何與他人溝通協(xié)作，甚至在如何優(yōu)化構(gòu)建計(jì)劃上提出了自己的想法，并得到了導(dǎo)師和同事的認(rèn)可。

從他們身上，我也學(xué)到了什么叫專業(yè)和團(tuán)結(jié)。每一個(gè)同事都是工作中的重要環(huán)節(jié)，每個(gè)人的貢獻(xiàn)都如同火車長(zhǎng)條上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，不可或缺。所以，我也在這樣的團(tuán)隊(duì)中感覺到自我存在的價(jià)值和重要性。

回顧這些周的工作，我意識(shí)到自己所獲得的遠(yuǎn)不止是技能和知識(shí)結(jié)構(gòu)。不斷的挑戰(zhàn)和學(xué)習(xí)，對(duì)我的職業(yè)發(fā)展和生命都有著非常深遠(yuǎn)的影響。這樣的沉浸經(jīng)歷為我的職業(yè)生涯打下了良好的基礎(chǔ)，并幫助我認(rèn)識(shí)到不斷提升自己的重要性。同時(shí)，他們也讓我感覺到了團(tuán)隊(duì)合作的全面性?？傊腋兄x這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷為我所提供的所有知識(shí)和寶貴經(jīng)驗(yàn)。

隧道實(shí)習(xí)周記【篇6】

星期一

第一天，我來到了位于城市中心的一座隧道，開始了我的隧道實(shí)習(xí)。剛開始，我很興奮，因?yàn)檫@是我第一次體驗(yàn)隧道工作。我的導(dǎo)師，一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的隧道工程師，帶我參觀了整個(gè)隧道。他向我介紹了隧道的結(jié)構(gòu)和功能，并告訴我我們的任務(wù)是監(jiān)控隧道的狀況，以確保交通順暢和安全。他還讓我學(xué)習(xí)如何使用監(jiān)控設(shè)備和滅火設(shè)備。

星期二

今天，我的導(dǎo)師帶我到隧道內(nèi)部進(jìn)行巡視。我穿著工作服和安全帽，跟著他走過隧道的每一個(gè)角落。我感到非常緊張。我們檢查了隧道墻面、天花板、地面和電纜等，以確保所有系統(tǒng)都運(yùn)行正常。此外，我們還注意排水系統(tǒng)、風(fēng)扇和照明等，以確保隧道內(nèi)的舒適和安全。

星期三

今天上午，我使用監(jiān)控系統(tǒng)觀察隧道內(nèi)交通情況。我學(xué)會(huì)了如何使用監(jiān)控?cái)z像頭來檢測(cè)事故和擁堵，并及時(shí)提出警告。我收到了幾個(gè)報(bào)警，包括一起車輛故障和一起人員受傷事件。我按照標(biāo)準(zhǔn)操作程序安排人員處理這些事件。下午，我參加了一次滅火演練，學(xué)習(xí)了如何使用消防器材。這項(xiàng)訓(xùn)練對(duì)提高我的應(yīng)急處理能力非常有幫助。

星期四

今天，我參與了一次交通調(diào)度的會(huì)議。我們討論了交通流量和交通狀況，并制定了應(yīng)對(duì)措施。我開始理解到交通調(diào)度的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。我們提出了一些改進(jìn)方案，例如增加信號(hào)燈的數(shù)量和改善交通設(shè)施。我也學(xué)習(xí)了如何處理投訴和建議，以便能夠提供更好的服務(wù)。

星期五

最后一天，我的導(dǎo)師讓我總結(jié)這一周的實(shí)習(xí)。我感覺收獲很多，從了解隧道結(jié)構(gòu)和功能，到了解監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和滅火設(shè)備。我認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的隧道需要一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和切實(shí)可行的管理計(jì)劃。這次實(shí)習(xí)讓我更加珍惜細(xì)節(jié)和安全，希望我可以盡快成為一個(gè)合格的隧道工程師。

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