記周日周記(匯總14篇)。
周記是一種獨(dú)特的記錄我們思維和情感的形式，無(wú)論在人生旅程中的哪個(gè)階段，都極其重要。堅(jiān)持寫(xiě)周記有助于我們更好地管理時(shí)間，從而獲得最大的收益。為此，幼兒教師教育網(wǎng)小編特意編輯了這篇“記周日周記”，希望讀者在閱讀后能有所收獲！
如果問(wèn)我最無(wú)聊的是哪一天，我說(shuō)是周末，你信嗎？
聽(tīng)到“周末”這個(gè)詞的時(shí)候，相信不少人都會(huì)瞪大眼睛，張大嘴巴：“周末怎么會(huì)無(wú)聊呢？”周末有兩天的休息時(shí)間，你可以去外面看看，到處走走，沉浸在美景之中，不是很有趣吧？如果你真的這樣覺(jué)得，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
現(xiàn)在的學(xué)生黨，一到周末就有這個(gè)那個(gè)的補(bǔ)習(xí)班，學(xué)這樣那樣的才藝，時(shí)間排得緊緊的，容不得一點(diǎn)偷懶啊。
天才剛蒙蒙亮，他們就“開(kāi)工”啦。洗漱、吃飯、換衣服，整理完畢，背上書(shū)包，預(yù)備，走。不對(duì)，應(yīng)該是“跑”。大人們帶著還未清醒的小孩子，一路跑到補(bǔ)習(xí)班門(mén)口，無(wú)聊的一天開(kāi)始了。
他們坐在下面，老師在上面講，上課時(shí)間漫長(zhǎng)，更是無(wú)趣了。講臺(tái)下，有搞小動(dòng)作的，有竊竊私語(yǔ)的，有望著黑板發(fā)呆的，還有打電子游戲的認(rèn)真聽(tīng)課的屈指可數(shù)。
一節(jié)課2個(gè)小時(shí)，下課了，他們又像趕火車(chē)似的，向下一個(gè)補(bǔ)習(xí)班沖刺，偶爾認(rèn)真聽(tīng)課的他們，好像只是為了不讓大人們花冤枉錢(qián)罷了。對(duì)了，我可不是這種人，我知道他們，因?yàn)槲疑磉吘妥鴰孜弧边@類(lèi)人”。
回到家，就輕松了？no，你忘了件重要事情——你的雙休日作業(yè)，慢著，先讓他們喘幾口氣。伴隨著周末作業(yè)的減少，雙休日的時(shí)間也所剩無(wú)幾了，等到作業(yè)消滅完，估計(jì)周末也差不多結(jié)束了。
沒(méi)錯(cuò)，周末就是如此無(wú)聊，有著這樣遭遇的人，年齡不同，_別不同，地區(qū)不同，家境不同，但他們都有一個(gè)共同的心聲：“爸爸媽媽?zhuān)o我們一些屬于自已的`時(shí)間，好嗎？”
邁著輕盈腳步，滿(mǎn)懷欣喜熱望，我們重新回到了美麗校園，在一張張熟悉面孔氛圍里，開(kāi)始了新征途。
在過(guò)去學(xué)習(xí)生涯中，無(wú)論你是否擁有過(guò)歡笑，這都已成為永遠(yuǎn)記憶，加上一把鎖將它封閉起來(lái)吧！我們需要一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地做學(xué)問(wèn)。老師為你們創(chuàng)設(shè)了發(fā)展個(gè)性，完善人格天地，你個(gè)性可以去張揚(yáng)，你雄心可以去戰(zhàn)士，課堂是你們放飛夢(mèng)想樂(lè)園。著這里，有知識(shí)甘露任你吮吸，有思維天空任你翱翔，有智慧寶庫(kù)等你開(kāi)啟，有未知世界等你去解迷，有諸多權(quán)威盼你去挑戰(zhàn)………
也許你目是考上自己理想初中，也許你目是追趕上某位同學(xué)，目標(biāo)可以不同，但是絕對(duì)不能沒(méi)有。這一路不會(huì)是一帆風(fēng)順，它總會(huì)有讓你黯然流淚時(shí)候，不管怎樣，都不能被任何困難打倒！終身學(xué)習(xí)已經(jīng)成為社會(huì)需要，人類(lèi)共識(shí)。青春年少你們，有是精力，有是熱情，你們即將充滿(mǎn)激情踏上征途，未來(lái)是你們，請(qǐng)把握住今天，去圓你們塵封與記憶深初夢(mèng)吧！
初二的生活枯燥無(wú)味;初二的生活絢麗多彩;初二的生活像一口危險(xiǎn)的陷阱;初二的生活又像是一個(gè)提高速度的加速度器。
每天的早晨、中午、晚上我們都重復(fù)著同樣的機(jī)械似的動(dòng)作，洗漱，吃飯，上學(xué)、回家。每天都要反反復(fù)復(fù)地做這些動(dòng)作，太煩人了“今天機(jī)器又壞了，微機(jī)課又上不了了”。班長(zhǎng)在上邊又發(fā)布了哪個(gè)消息，又一節(jié)自習(xí)課，同學(xué)們無(wú)事可做，便都趴在桌子上“養(yǎng)精蓄銳”這樣的生活不免太枯燥無(wú)味了。
“一、二、三、四、”“一、二、三、四”......這是我們第二次隊(duì)列廣播比賽，看!我們?nèi)雸?chǎng)了，我們各個(gè)精神抖擻，雄赳赳，氣昂昂的繞場(chǎng)一周，然后走向主席臺(tái)。那山呼海嘯般的口號(hào)震耳欲聾。我們那精彩的表演，博得同學(xué)們一陣一陣經(jīng)久不息的掌聲，終于，我們又奪得了第一的桂冠。在初二，各種各樣的活動(dòng)五花八門(mén)，這樣的生活真是絢麗多彩。
初二的生活像是一口危險(xiǎn)的陷阱，只要你一不留神，就會(huì)墜入萬(wàn)丈深淵，不能自拔。因?yàn)檫@里有“毒蛇”吞噬你的心靈，有“毒液”侵蝕你的肌體。如果你已落入這陷阱中，那么有三條路供你選擇：一是任其折磨你的內(nèi)心，最后墜入萬(wàn)丈深淵。二是在它們還沒(méi)有完全吞噬你的時(shí)候，翻然醒悟吧，立即依靠自己的力量和毅力爬上來(lái)。三是當(dāng)以你的力量已經(jīng)無(wú)法逃出時(shí)，那你就應(yīng)該馬上呼喚老師，讓老師撒下?lián)嵛磕阈撵`的“靈丹妙藥”，再放下繩索，助你逃離這“虎口”。就以早戀為例吧，中國(guó)的早戀的中學(xué)生不是一個(gè)兩個(gè)的，而在家長(zhǎng)和老師的幫助下，比翼齊飛，金榜題名的學(xué)生有多少，因不聽(tīng)老師的教誨，折戟沉沙雙雙落榜的學(xué)生又多少?初二就像是一口危險(xiǎn)的陷阱，把你能想到的最壞的詞語(yǔ)用在它身上，對(duì)它來(lái)說(shuō)，那絕不是夸張!
初二的生活又像是一個(gè)提高速度的加速器，一旦有了它，那你就會(huì)甩開(kāi)大部隊(duì)，脫穎而出，初二的生活就像是F1賽場(chǎng)，所有用的車(chē)都是一樣的，但如果你了這加速器，那你的勝利就有了資本你就會(huì)一路領(lǐng)先。 生活中只要你肯努力，只要你肯付出，那么你就會(huì)得到意外的驚喜。俗話(huà)說(shuō)的好“付出總有回報(bào)”。如果你付出的是種子，那么回報(bào)你的就是果實(shí);如果你付出的是一棵小樹(shù)，那么回報(bào)你就是一片綠蔭;如果付出的是現(xiàn)實(shí)，那么回報(bào)你的就是理想。如果把初一比作是接力賽的第一棒，那么初二就是那第二棒，它會(huì)為勝利打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，如果你在這時(shí)裝上加速器，那么你就會(huì)突飛猛進(jìn)，領(lǐng)先在前，這樣就會(huì)為你的第三棒、第四棒和最后的勝利奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
初二的生活即將逝去，無(wú)論他是什么樣的是枯燥無(wú)味的，還是絢麗多彩的，初二的朋友們，請(qǐng)珍惜初二吧!他讓你放飛理想，收獲明天!
兩個(gè)月的暑假時(shí)光匆匆走過(guò)了，我們又迎來(lái)了新的一學(xué)年?，F(xiàn)在我是一名四年級(jí)的小學(xué)生了，更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，迎接下一學(xué)期的升學(xué)考試。雖然我以前的成績(jī)都還不錯(cuò)，可是我想：以前的成績(jī)是以前的，并不代表現(xiàn)在，四年級(jí)大家都是站在同一起跑線(xiàn)上，不好好學(xué)習(xí)怎么對(duì)得起家長(zhǎng)和老師們的期望呢？
開(kāi)學(xué)已經(jīng)一周了，可是我已經(jīng)感覺(jué)到四年級(jí)和五年級(jí)的不同，肩上好像增加了許多的重量。不過(guò)，新的一學(xué)期，我也認(rèn)識(shí)了許多位新老師，他們有的幽默風(fēng)趣，有的很?chē)?yán)厲，有的充滿(mǎn)了內(nèi)涵，有的則陰晴不定……
先說(shuō)說(shuō)語(yǔ)文老師吧！他不僅是我們的語(yǔ)文老師，還是我們的班主任，叫袁老師。袁老師雖然有些嚴(yán)厲，但是他講課的內(nèi)容很豐富，而且還把我們班管理地有條不素，我們無(wú)不暗暗佩服??！
數(shù)學(xué)的林老師是個(gè)和藹而又細(xì)心的老師，她上課的時(shí)候，給我們講的很仔細(xì)，生怕漏掉了什么，只要有我們不懂的題目，林老師就會(huì)不厭其煩地給我們一遍一遍地講解，直到我們懂了為止。
還有實(shí)踐課的老師，雖然還沒(méi)有做過(guò)自我介紹，但是她已經(jīng)給我留下了深深的印象，上第一節(jié)實(shí)踐課，她給我們講了好多的故事，留給我的第一印象就是內(nèi)涵很豐富。
當(dāng)然，我們最喜歡的還是教音樂(lè)的黃老師啦！她很幽默，上音樂(lè)課的時(shí)候，讓我們玩游戲，游戲一直持續(xù)到下課，在游戲期間，只要說(shuō)一句話(huà)（當(dāng)然可以回答老師的問(wèn)題嘍?。┚鸵?tīng)同學(xué)們的，表演一個(gè)節(jié)目。勇鑫連著犯了3次規(guī)，結(jié)果就更不用說(shuō)了，表演的節(jié)目讓我們笑得都喘不過(guò)起來(lái)了！
當(dāng)然，現(xiàn)在我們升入了四年級(jí)，就是全校1~5年級(jí)同學(xué)的哥哥姐姐了，我們要做個(gè)好榜樣才行！記得開(kāi)學(xué)四天里，我們四年級(jí)做早操，升國(guó)旗都有被校長(zhǎng)老師們表?yè)P(yáng)，我心里呀，別提有多高興了！
新的學(xué)期，新的開(kāi)始，同學(xué)們，努力加油，讓我們度過(guò)小學(xué)生涯的最后一年！
20xx年X月X日 X天
開(kāi)學(xué)了!我們的學(xué)校發(fā)生了很多變化，來(lái)了新同學(xué)，老師也換了漂亮的新衣服。不過(guò)，最有意思的是還出現(xiàn)了“小學(xué)生擺地?cái)傎嵨木咤X(qián)”的新鮮事!
原來(lái)，我們?nèi)昙?jí)四班的黃子宵同學(xué)開(kāi)學(xué)時(shí)大家都需要包書(shū)殼的機(jī)會(huì)，在學(xué)校門(mén)口擺地?cái)傎u(mài)起了包書(shū)殼，一上午就賺了26元錢(qián)。他用這筆錢(qián)給自己買(mǎi)了新文具。他說(shuō)這次“地?cái)偵狻笔撬麐寢尳o他安排的第一堂課，目的是想通過(guò)做買(mǎi)賣(mài)來(lái)鍛煉他的社會(huì)實(shí)踐和自立能力。
假期里，我和我的好朋友龍龍也擺了幾天地?cái)偅诩覙?lè)福旁邊賣(mài)我的舊書(shū)。我給書(shū)攤制作了廣告牌，叫“寶貝書(shū)攤”，還用媽媽的手機(jī)錄了廣告詞反復(fù)播放：“走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，好書(shū)難得便宜賣(mài)羅!”不過(guò)我可沒(méi)賺到很多錢(qián)，開(kāi)頭的兩個(gè)晚上才賺了五角錢(qián)!
我想，我是因?yàn)闆](méi)有象黃子宵那樣抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)吧。擺地?cái)傠m然很辛苦，但是充滿(mǎn)了樂(lè)趣。
現(xiàn)在，我們武漢市政府提出了“全民創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)，看來(lái)，這股創(chuàng)業(yè)風(fēng)已經(jīng)吹進(jìn)小學(xué)校園了。
今天，因?yàn)樘鞖庋谉幔园职謳业今R鞍池河邊去玩，還帶了瓶子裝魚(yú)。來(lái)到河邊，爸爸坐在大樹(shù)下乘涼，我呢，就在河里玩水呀、捉魚(yú)呀。
忽然，我看見(jiàn)一只蝦，還以為是魚(yú)，就迫不急待地正想把它摟了起來(lái)，沒(méi)想到它卻跑了。我又去追，好不容易才用手把它圍住了，摟到瓶子里，仔細(xì)一看，呀，原來(lái)是一只蝦。這時(shí)，我像一個(gè)泄了氣的皮球，一下子軟了。我想：好不容易才把它抓住，還是把它養(yǎng)起來(lái)吧！接著，我又捉住幾條魚(yú)放在瓶子里，和蝦做伴。
我抬著瓶子得意地往前走，不小心踩到石頭上的一塊青苔。我差點(diǎn)成了一只落湯雞。而且瓶子里的魚(yú)和蝦也趁此機(jī)會(huì)跑了，留下一個(gè)空瓶子泡在水里。我撿起瓶子悶悶不樂(lè)地向岸上走去。真是偷雞不成，反失把米。
平時(shí)的我，總是在學(xué)校，很少和大自然親密接觸，對(duì)于大自然的很多東西，我都很陌生，以后有機(jī)會(huì)我一定多接觸接觸大自然
開(kāi)學(xué)四天了，我想家了。在這個(gè)學(xué)校里，我沒(méi)有一個(gè)朋友，每天，看到別人在一起說(shuō)說(shuō)笑笑，我就更想家了。想我的同學(xué)，想起我們以前在一起快樂(lè)學(xué)習(xí)的情景。我知道我來(lái)這里是學(xué)習(xí)的，但我不由得想他們，不知道他們對(duì)新的生活適應(yīng)嗎?在新的學(xué)校快樂(lè)嗎?同學(xué)們都是許多人上一個(gè)學(xué)校，只有我，自己特別寂寞。我還想我的父母，想起我們一家人在一起吃飯那其樂(lè)融融的景象，想起我們一起去散步的景象，想起……我的眼淚就不由地往下掉。在新的學(xué)校，我不適應(yīng)這里的生活，雖然我自己告訴自己早晚都要適應(yīng)，但不知道為什么，我總是想家。我每天數(shù)著日期，看哪天可以回家。中午吃飯時(shí)，我自己坐在長(zhǎng)凳上，覺(jué)得特別凄涼，想家的念頭就越發(fā)強(qiáng)烈。我聽(tīng)說(shuō)星期五下午五點(diǎn)才可以回家，我好失望啊!真希望時(shí)間可以提前一點(diǎn)兒。
在開(kāi)學(xué)的第一周，我們班換了數(shù)學(xué)老師，她姓王。王老師個(gè)子挺高，說(shuō)話(huà)聲音洪亮，風(fēng)趣幽默，批改作業(yè)認(rèn)真，把錯(cuò)誤總是先標(biāo)出來(lái)，讓我們改正，她上課的時(shí)候讓我們先把答案說(shuō)出來(lái)，再說(shuō)過(guò)程，和別的老師講課方式不一樣。她對(duì)我們要求很?chē)?yán)格，我覺(jué)得這個(gè)老師挺不錯(cuò)。
已經(jīng)進(jìn)入五年級(jí)，這是最關(guān)鍵的一年，昨天我們開(kāi)了班會(huì)，因?yàn)橐恍┩瑢W(xué)破壞課堂紀(jì)律，影響了大家學(xué)習(xí)，我要從自身做起，上課不做小動(dòng)作，不說(shuō)話(huà)，更加嚴(yán)格要求自己，我呼吁大家都這樣做，維護(hù)班集體的秩序和榮譽(yù)，開(kāi)學(xué)了一個(gè)星期，我沒(méi)有完全投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，缺乏學(xué)習(xí)的熱情，總想偷懶多玩一會(huì)兒，我的問(wèn)題就是“勤奮”不足，要改變一下我的學(xué)習(xí)方式。我要學(xué)會(huì)珍惜時(shí)間，抓緊學(xué)習(xí)。
軍訓(xùn)生活已經(jīng)結(jié)束了，漫長(zhǎng)的學(xué)期生涯開(kāi)始了。說(shuō)漫長(zhǎng)也不漫長(zhǎng)，轉(zhuǎn)眼間開(kāi)學(xué)第一周已經(jīng)過(guò)完了，這一周過(guò)的怎樣樣我感覺(jué)不錯(cuò)。
經(jīng)過(guò)這一周的適應(yīng)期我感覺(jué)自我的寫(xiě)作業(yè)速度明顯快多了，可能是老想著寫(xiě)完作業(yè)早點(diǎn)睡覺(jué)的緣故吧?？墒亲罱R馬虎虎鼻涕蟲(chóng)又蘇醒了，在我的腦子里亂跳，把我的記憶都放跑了。比如：教師讓帶的東西，回來(lái)時(shí)還記的呢，可經(jīng)剛剛過(guò)了一分鐘又忘了。還有一次，去學(xué)校的時(shí)候，把車(chē)鎖好，把鑰匙忘包里了。當(dāng)時(shí)急的我眼睛對(duì)到了一齊；眉頭擰在一塊；其他的五官迅速扭曲。我立刻跑進(jìn)車(chē)棚把鑰匙拿了出來(lái)，真是有驚無(wú)險(xiǎn)??！
我雖然馬虎可是從來(lái)不遲到，因?yàn)橄轮荛_(kāi)始正式學(xué)習(xí)了，不養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣怎樣能行馬虎的壞習(xí)慣我必須盡快改正。
我們身在花都成教，我們?cè)跔N爛的微笑，在天真的微笑，不需要那華麗的顏料來(lái)調(diào)色，而我們年輕的心則輕易的萌發(fā)出歡樂(lè)的樂(lè)章，宛如就在這芙蓉山，山上清澈涌動(dòng)的泉水一般，在這里縈繞和流淌，洗去那冬天的漠然，秋天的寂寥，同樣也洗去夏天的浮躁，那神仙般的`笑意把人們的心都給熏暖了，不見(jiàn)那偕行的人兒是那寂動(dòng)的春響。
人們都說(shuō)：花都好，我覺(jué)得最好、最美的地方還是在芙蓉，那真是如詩(shī)如畫(huà)啊，不僅把我們的心陶醉了，好像連那山上的草木也不時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)頭也是一副被陶醉的樣子，那夕陽(yáng)下的金柳，像那溫柔的情人的嘴唇，蕩出無(wú)限美好的風(fēng)韻和放飛著那一條條的粉絮，難道這不是年輕人的風(fēng)采么？其實(shí)我說(shuō)的這就是芙蓉渡假村，在這渡假村里面還有一個(gè)很大很大的水庫(kù)叫芙蓉水庫(kù)，在平靜的水面上時(shí)不時(shí)的蕩出幾個(gè)圈圈走得好遠(yuǎn)好遠(yuǎn)，溫暖如春的小山丘也靜靜的坐落在水庫(kù)的中央，像一片荷葉一樣浮在水面，這里的每一個(gè)角落每一寸土地哪個(gè)不是造美極致啊！
我覺(jué)得這里正是散發(fā)出蓬勃的朝氣，孕育著祖國(guó)的未來(lái)的遙藍(lán)，也是我們年輕的期望，同樣也是我們美好的憧憬，那遍地綻放的花朵可真是花都人的嬌顏，就連那蒼翠欲動(dòng)的草兒也折射出青春的活力，瞧那翻動(dòng)的球兒可不是要翻出個(gè)明天的太陽(yáng)？因?yàn)槟贻p，所以我們無(wú)限的暢想，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們無(wú)限的憧憬，讓我們共譜和諧之章，共唱青春之歌吧……
開(kāi)學(xué)的第一周，我覺(jué)得自我的字比以前好看多了，也有很大的提高。
開(kāi)學(xué)的第二天，我們就進(jìn)行了第一次聽(tīng)寫(xiě)，我的字寫(xiě)得還行，得了一百分，潘教師還發(fā)短息告訴所有家長(zhǎng)，回到家，我還聽(tīng)了媽媽的表?yè)P(yáng)，我心里那是一個(gè)歡樂(lè)。媽媽說(shuō)：“不能驕傲，也不能不前進(jìn)，這寫(xiě)字不錯(cuò)，表?yè)P(yáng)。”
又一次的聽(tīng)寫(xiě)，我又是一百分，這次媽媽的評(píng)價(jià)是：“不錯(cuò)，我期望你以后都做到字好看，分?jǐn)?shù)也要堅(jiān)持在95分以上?！睆膵寢屨f(shuō)完那句話(huà)起，我就更加地加把勁地認(rèn)真并仔細(xì)地去學(xué)習(xí)，去努力。
開(kāi)學(xué)第一周的最終一次聽(tīng)寫(xiě)開(kāi)始了，我一聽(tīng)，要聽(tīng)詞語(yǔ)，開(kāi)始沒(méi)第一次那么有自信了，可是我還是要奮斗一下。“又一百。”我興奮地喊，我想回家肯定又能夠被媽媽表?yè)P(yáng)。
一次又一次的積累，我前進(jìn)了一大步，也長(zhǎng)了許多知識(shí)，我還要更加努力，我會(huì)更棒的！
開(kāi)學(xué)第一周，我就聽(tīng)見(jiàn)有個(gè)同學(xué)說(shuō)這老師母親生病了，我聽(tīng)了以后非常傷心，因?yàn)檫@意味著語(yǔ)文課不能上了，所以我特別特別傷心。
但是，我不能因?yàn)橼w老師來(lái)不了不上課了呀，所以我還是安安穩(wěn)穩(wěn)上課吧！
這幾天，我們同學(xué)都很積極，但是，有些不聽(tīng)話(huà)老師都管不了，因?yàn)槟切┩瑢W(xué)不是趴著就是坐不住，就好說(shuō)話(huà)，然后聶紅兵老師就想了一個(gè)辦法，說(shuō)一次話(huà)，做五道題，不過(guò)有些同學(xué)還是不聽(tīng)話(huà)，上語(yǔ)文課時(shí)候，聶紅兵老師請(qǐng)別班語(yǔ)文老師來(lái)給我們上課。
上別科目時(shí)候，有些同學(xué)就更是不聽(tīng)話(huà)了，體育課上，張?jiān)瞥蠋熞蛔?，王柔嘉就開(kāi)始張牙舞爪，與于琳蕾說(shuō)話(huà)，張?jiān)瞥蠋熞粊?lái)，比誰(shuí)到站好。
上美術(shù)課，王柔嘉不聽(tīng)老師指揮，在剪一些卡紙什么，剪完了還要給我同桌看，所以，害得我們一次又一次站起來(lái)。
這就是我們這周表現(xiàn)，朱趙老師母親早日康復(fù)。
這天下了朦朦細(xì)雨。清晨，我走在上學(xué)去的路上。走到郵政局門(mén)口時(shí)，就聽(tīng)見(jiàn)一位中年婦女對(duì)一個(gè)十三、四歲的小姑娘大聲喊道：“昨天你還有一元錢(qián)沒(méi)給我！”原來(lái)這個(gè)小姑娘和那位中年婦女都是在郵政局門(mén)口擺攤給人擦皮鞋的。昨天一位先生和位小姐來(lái)擦皮鞋，那位先生在站姑娘那兒擦，那位小姐在中年婦女那兒擦，最后先生幫那位小姐一起付了錢(qián)，共拿了四元錢(qián)給她們，叫她們?nèi)シ帧Ｐ」媚锝又X(qián)，于是只給了中年婦女一元錢(qián)，那位中年婦女后來(lái)才聽(tīng)在一起擦皮鞋的另一位婦女說(shuō)，那位先生給了她們一人2元錢(qián)，而小姑娘只給了她一元錢(qián)。所以第二天一大清早就問(wèn)小姑娘要回一元錢(qián)。
我看著她們倆，聽(tīng)著她們講得話(huà)，既好像很俗氣，但又讓人不能不點(diǎn)頭。我聽(tīng)到中年婦女的叫喊聲時(shí)第一感覺(jué)就是那位婦女太小氣了，就一元錢(qián)也要和小姑娘爭(zhēng)。但后來(lái)仔細(xì)想一想又覺(jué)得自己很慚愧，一元錢(qián)也是我們生命的組成部分，只有這樣的一元錢(qián)，才能夠成十元，一百元，一千元，上萬(wàn)元錢(qián)。一元錢(qián)也是我們生活的最根本。我繼續(xù)向前走，向四周望去：一路上有很多農(nóng)婦賣(mài)給蔬菜，還有的囔著：“波菜一元錢(qián)一把！”“芹菜一元錢(qián)一斤！”“豆干一元錢(qián)一斤！”的吆喝聲。再向前走，到了金冠蛋糕的專(zhuān)賣(mài)處，里面又有“波蘿面包一元錢(qián)一只”，“火煺夾心一元錢(qián)一只”，“千層糕一元錢(qián)一只”……。我忽然間覺(jué)得這一元錢(qián)對(duì)我們的作用多大，我更覺(jué)得每一個(gè)活在世上的人都是在這這一元錢(qián)奮斗！就讓我們好好珍惜這一元錢(qián)吧，也許它對(duì)你的作用會(huì)更大。
今天是開(kāi)學(xué)的第一天，我們要舉行開(kāi)學(xué)典禮。這次開(kāi)學(xué)典禮的主題是——好習(xí)慣，就是做好每一件小事。
中午吃過(guò)飯沒(méi)一會(huì)兒，老師就讓我們背上板凳到大操場(chǎng)（集中）。我們很高興，在樓道上就已經(jīng)紛紛議論起來(lái)了，有的在猜測(cè)開(kāi)學(xué)典禮的內(nèi)容，有的猜這次我們班的位置等。
到了操場(chǎng)，這里早已人山人海，（各班同學(xué)都坐在指定的位子上）。跑道前面搭了一個(gè)約10米寬的臺(tái)子，上面擺放著七八張桌子，領(lǐng)導(dǎo)、老師們正（坐在位子上）笑瞇瞇地看著大家。
典禮開(kāi)始了，熱鬧的操場(chǎng)馬上安靜下來(lái)。首先是一個(gè)女老師發(fā)言，她說(shuō)了很長(zhǎng)時(shí)間，然后是學(xué)生代表發(fā)言，他拿出稿子照著念，沒(méi)什么感情。最后是校長(zhǎng)講話(huà)。我坐在人群里靜靜地聽(tīng)著，原本覺(jué)得應(yīng)該很好玩的的開(kāi)學(xué)典禮這時(shí)卻覺(jué)得很沒(méi)意思。
大約過(guò)了一個(gè)半小時(shí)，典禮結(jié)束了，同學(xué)們便在老師的帶領(lǐng)下回到了班級(jí)。開(kāi)學(xué)典禮真是一個(gè)看上去很隆重，其實(shí)很沒(méi)意思的儀式呀！
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今天是周末，我們家一起去外婆家度過(guò)這個(gè)周末。
我的外婆家在鄉(xiāng)下，是一個(gè)很安靜的村莊，那里一年四季都有不同的.美景，所以我是非常盼望去那里玩的?，F(xiàn)在已經(jīng)是初夏了，天氣雖然沒(méi)有很熱，但是我們到達(dá)外婆家的時(shí)候還是出了汗，我一下車(chē)就立刻跑去了外婆家的后院，外婆家的后院靠近山，沒(méi)有陽(yáng)光直射，很涼爽，山的陰影倒影在這里。形成一片很陰涼的地方，拿一把椅子坐在陰涼處，是一種很好的享受。院子里還有一口井，是正方形的，水很清，用手一摸，還會(huì)覺(jué)得水很冰涼，如果這個(gè)時(shí)候再有一個(gè)冰西瓜就完美了。
當(dāng)然外婆家門(mén)前還有一條小溪，溪水很淺，但是從來(lái)沒(méi)有斷流過(guò)，外婆他們從小就是在溪水邊長(zhǎng)大的，而我們也是在溪水邊找尋我們的樂(lè)趣，邀上三五個(gè)好朋友，帶上草帽，提個(gè)木桶就可以去溪水里抓螃蟹了。當(dāng)然溪水里偶爾還是可以看到很小的蝦米的。在夏天的時(shí)候踩著冰涼的水里，也是一大享受呢。
我愛(ài)外婆家的院子。我愛(ài)這個(gè)周末。
別人家的星期天很好玩很開(kāi)心，我家的星期天也有不同的味道。
黎明前，我姐姐起床了。這小流氓在屋里，瞎轉(zhuǎn)悠，開(kāi)電視，這還不夠!她甚至為了找她的漫畫(huà)書(shū)把我的書(shū)架翻了個(gè)底朝天。真的很煩。我想睡回去，卻被調(diào)皮吵醒了。
醒來(lái)后，我以最快的速度洗漱梳洗，就在這時(shí)，媽媽醒了。媽媽也穿好衣服，去洗臉梳頭。然后就去做飯了。忙了一晚上的爸爸終于回來(lái)了。我看到他穿著西裝，眼睛有點(diǎn)腫，看起來(lái)很累。我趕緊去接他，拿著爸爸的錢(qián)包說(shuō)：看你這么累，先把臉洗干凈!爸爸就像一個(gè)被我遙控的機(jī)器人，乖乖的去洗臉。
終于，晚餐準(zhǔn)備好了。媽媽讓我先上菜;然后上米飯。我一坐下，就皺起眉頭，不高興地說(shuō)：怎么又是飯?媽媽說(shuō)：我以前做飯不帶小青菜，這次不一樣了。一聽(tīng)到食物，我就想：有食物就應(yīng)該有鹽。我很快咬了一口，但正如我所料，有鹽。真的很好吃。
吃完飯，我和姐姐回到家里做作業(yè)。媽媽和爸爸正在客廳討論工作。轉(zhuǎn)眼間，中午。我和姐姐的作業(yè)都被抹掉了。我們?nèi)艺f(shuō)去公園看看。
下午，我們來(lái)到公園。我和妹妹就像兩個(gè)小瘋子，東奔西跑。尤其是在兒童公園區(qū)，我們跑得瘋了，汗流浹背。我們休息一下吧!寫(xiě)完不到幾分鐘，我們又去玩了。我們還喂了魚(yú)。
快樂(lè)的時(shí)光過(guò)得太快，我們不情愿地回家了。
大多數(shù)人都有自己的周末計(jì)劃，特別是我們學(xué)生。比如，什么時(shí)候玩啦，什么時(shí)候?qū)懽鳂I(yè)啦，什么時(shí)候上補(bǔ)習(xí)班等等，都列入計(jì)劃表。當(dāng)然，偶爾計(jì)劃也會(huì)被打破，人們不常常說(shuō)嘛“計(jì)劃不如變化快”。
當(dāng)然，我也不例外。每周五晚，我抓住媽媽回家換鞋、放包的空隙，趕緊列出一個(gè)周末計(jì)劃來(lái)，為的是多玩一會(huì)電腦。常常我也會(huì)想，要是學(xué)習(xí)也這么見(jiàn)縫插針，這么努力地抓緊時(shí)間，何愁沒(méi)有好成績(jī)呢?過(guò)完游戲癮后，媽媽便開(kāi)始催促我寫(xiě)作業(yè)，雖然只剩短短幾十分鐘時(shí)間，媽媽也不容我放過(guò)。晚上十點(diǎn)到十點(diǎn)半，便是我背英語(yǔ)的時(shí)間了，之后準(zhǔn)時(shí)關(guān)燈睡覺(jué)。
周六的早上，我通常九點(diǎn)半左右醒來(lái)。因?yàn)槠綍r(shí)的睡眠時(shí)間不足，媽媽從不要求我在周六早起。十點(diǎn)鐘左右是早餐時(shí)間，那是我一周里最享受的時(shí)光了，可以慢慢品味每道可口的佳肴，真是舒服啊。飯后，周六上午的時(shí)間就所剩不多了，我不得不抓緊再抓緊。經(jīng)過(guò)一陣奮筆疾書(shū)，也僅僅能把數(shù)學(xué)完成。
周末上午，陽(yáng)光明媚，萬(wàn)里無(wú)云。我與妹妹跟著外公到果園里去玩。
當(dāng)我們經(jīng)過(guò)果園旁邊的一條小溪時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)小溪里有幾個(gè)烏黑的小東西在動(dòng)。“那是什么？”我與妹妹把袖子與褲管挽起來(lái)，興高采烈地跳進(jìn)小溪想看個(gè)究竟?！昂呛牵瓉?lái)是幾只小蝌蚪?！蔽覀儧Q定捉幾只小蝌蚪回家養(yǎng)。我看中一只?？吭谒葸叺男◎蝌?，于是，我迫不及待地伸手去捉，可它“嗖”的一下游開(kāi)了。雖然沒(méi)捉到，但是我不灰心。這回，我悄悄地折到小蝌蚪身后，趁它不注意，伸手一捉，“哈哈，我捉到了！”我得意洋洋地對(duì)妹妹說(shuō)：“看，我捉到蝌蚪了！”可就在我得意忘形之時(shí)，小蝌蚪從我的指縫中溜走了。
我沮喪極了，不過(guò)很快又想到一個(gè)好辦法，我一聲不響地走到小蝌蚪身邊，輕輕地把兩只手放在小蝌蚪身下，然后用力一揚(yáng)，小蝌蚪被我拋到了岸上。我飛快地跑過(guò)去，捧起小蝌蚪興奮得對(duì)外公與妹妹說(shuō)：“你們快看！我捉到小蝌蚪了！”外公微笑地點(diǎn)點(diǎn)頭，告訴我與妹妹：別看小蝌蚪現(xiàn)在只是不起眼的小黑點(diǎn)，長(zhǎng)大后會(huì)變成‘捕蟲(chóng)能手’—青蛙了。
聽(tīng)外公這么一說(shuō)，我與妹妹打消了捉小蝌蚪回家養(yǎng)的念頭，一起把它放回小溪，并祈禱它們快快長(zhǎng)大，去守護(hù)莊稼。
今天下午，我正準(zhǔn)備看電視，可發(fā)現(xiàn)時(shí)間還沒(méi)有到?！拔也粫?huì)去看廣告吧？等那么多廣告，多浪費(fèi)時(shí)間！”我自言自語(yǔ)道。于是我到廚房去看看媽媽要不要幫忙。
正巧，我剛到廚房，就發(fā)現(xiàn)媽媽在拿著勺子掏苦瓜白色瓤和籽。媽媽見(jiàn)我來(lái)了，就對(duì)我說(shuō)：“你來(lái)幫我干吧！”我見(jiàn)這個(gè)活挺有趣，便答應(yīng)了下來(lái)。媽媽先教了我怎樣掏。媽媽說(shuō)：“先用勺子在白瓤和肉的分界的地方刮一條溝，這樣就好掏一點(diǎn)?！眿寢層终f(shuō)了幾句要小心之類(lèi)的話(huà)，就走了。我把媽媽切成兩半的苦瓜拿起來(lái)，然后就用勺子先在苦瓜的瓤和肉分界的地方用勺子刮了一個(gè)溝，然后把勺子插到溝里去，橫著把苦瓜的白色瓤和籽都掏了出來(lái)。很快，我就把幾條苦瓜都掏完了?？墒?，我見(jiàn)一些瓜瓤還巴在青綠色的肉上不下來(lái)。我拿勺子去刮，可是力太大了，把肉也刮掉了；但力小了，又刮不下來(lái)。這真讓我絞盡了腦汁，才試好用力的搭配，好不容易才把剩下來(lái)的瓜瓤刮掉了。
我把刮好的苦瓜放在桌子上，媽媽見(jiàn)了，直夸我：“你真能干！真是媽媽的好寶貝！”接著，媽媽讓我看完電視后，又交給了我個(gè)任務(wù)：削蘿卜皮。我先削蘿卜皮。我把專(zhuān)門(mén)削皮的推子拿上，在蘿卜的表面一下一下的刮，刷刷刷！一下子就把蘿卜皮削干凈了。媽媽見(jiàn)了，對(duì)我說(shuō)：“蘿卜不能光削皮，要把皮下面白色的地方削掉才行不然就會(huì)很辣。我聽(tīng)了，暗暗叫苦，因?yàn)槎字坏?，而且削了皮的蘿卜特別滑，稍不小心，就會(huì)從手里滑掉，如果我這下滑掉了，蘿卜還不掉進(jìn)垃圾桶里去了！我沒(méi)辦法，只好一點(diǎn)兒一點(diǎn)兒的削，終于把蘿卜削好了。
今天，我雖然干了很多活，累了很多。但今天我終于體會(huì)到了勞動(dòng)的快樂(lè)和艱辛。我覺(jué)得再苦再累也是值得的。
星期六的上午，睡了一個(gè)懶覺(jué)的我無(wú)所事事，于是我自告奮勇的幫媽媽拖地。
我跑到衛(wèi)生間拿出了拖把和水桶，擰開(kāi)水龍頭，往水桶里放了半桶水，把拖把放進(jìn)水桶里沾濕后，把它擰干。從走廊開(kāi)始拖了起來(lái)，我先用雙手抓住拖把，用力地在地上向左邊拖一拖，再向后邊拖一拖，就這樣一直拖到了客廳，我覺(jué)得拖完了，便想坐到沙發(fā)上看看書(shū)，可是媽媽說(shuō)：“你怎么不拖桌子底下呢？”于是我又到地上去拖地，把桌子底下也拖了拖。
“這下總干凈了吧！”我想著又坐到了沙發(fā)上，忽然我無(wú)意間看了看地，“咦！怎么有這么多黑腳印呀？”這時(shí)我想起來(lái)了，爸爸媽媽拖地前都要洗一下拖鞋呢！于是我郁悶的跑去刷拖鞋，拖鞋刷好之后，我又把地拖了拖，黑黑的腳印上我更是拖了好幾遍，本想這下應(yīng)該拖完了。
這時(shí)我發(fā)現(xiàn)了地上有許多臟東西，便去問(wèn)媽媽怎么處理？媽媽說(shuō)：“拖地至少要拖三遍，第一遍先用圓拖把拖，這時(shí)會(huì)拖出來(lái)很多臟東西，這些就需要用平拖把把它們拖到一起，然后再用掃帚掃掉，這樣地才算拖完?！蔽野粗鴭寢屩v的方法，試著把地上的臟東西清理掉。地上亮的都能照出人影了！
我想：拖個(gè)地都這么麻煩，媽媽以前做那么多家務(wù)，是多么辛苦?。?/p>
（七）
又到星期天了，我們家庭的星期天總是那樣快樂(lè)。
清晨，太陽(yáng)從東方冉冉升起來(lái)了，給大地帶來(lái)了勃勃生機(jī)。我們一家人很早就起來(lái)了。吃完早飯后，爸爸出去買(mǎi)雞蛋，媽媽出去買(mǎi)肉餡，因?yàn)榻裉熘形缥覀內(nèi)乙谝黄鸢溩印?/p>
八點(diǎn)半鐘，爸爸、媽媽分別買(mǎi)回來(lái)了雞蛋和肉餡，奶奶在家也忙得不亦樂(lè)乎，她把芹菜洗凈并寫(xiě)成末，緊接著又把雞蛋打破倒入小盆內(nèi)攪拌均勻，最后和肉餡、味精攪拌在一起就做好了香噴噴的餃子餡。
奶奶剛要包，就“哈哈”地笑了起來(lái)，怎么沒(méi)有餃子皮，全家人也跟著笑了起來(lái)！爸爸說(shuō)：“我去買(mǎi)，賣(mài)多少？”奶奶說(shuō)：“2斤就夠了”不一會(huì)兒，爸爸就回來(lái)了。
開(kāi)始包餃子了。媽媽手可真巧，包的又快又好。她左手托餃子皮，右手用筷子夾肉餡放進(jìn)皮里，放下筷子雙手一捏，一個(gè)精巧的餃子就出現(xiàn)在他手里。奶奶包餃子更勝一籌，不僅包得快，而且還包的好。爸爸包餃子也不錯(cuò)，只是動(dòng)作太慢。就我最笨了，餡不是放多了，就放少了，放多了，餡皮就會(huì)破，我急忙用手捏，誰(shuí)知，捏了這邊那邊又破了，捏了那邊這邊又破了，我急得流了很多汗，我隨手把臉一擦，樂(lè)得全家人合不攏嘴，原來(lái)我變成了一個(gè)大花臉。
開(kāi)始下餃子了，我非常想吃，而且還直流口水。不到10分鐘，餃子煮好了，餃子端上桌后，我并沒(méi)有急著去吃，而是先讓奶奶品嘗，全家人都夸我是個(gè)懂事的好孩子。
通過(guò)這次包餃子，使我感受到無(wú)論做什么事情，都要認(rèn)真、勤學(xué)、苦練，最后才能獲得成功。
（八）
今天是周末，我和爸爸一起去xx公園網(wǎng)魚(yú)。
波光粼粼的河面上，長(zhǎng)滿(mǎn)了許多碧綠的荷葉，一眼望不到邊。圓圓的、大大的荷葉像一把把雨傘，在為小魚(yú)遮陽(yáng)避雨。遠(yuǎn)處還有幾朵白色的荷花隨風(fēng)舞動(dòng)，幾只調(diào)皮的蜻蜓在周?chē)w來(lái)飛去，偶爾停在荷花上。讓我想起幾句古詩(shī)：“接天蓮葉無(wú)窮碧、映日荷花別樣紅”、“小荷才露尖尖角、早有蜻蜓立上頭”。
遠(yuǎn)處幾位老爺爺在靜靜地釣魚(yú)，許多頑皮的孩子在淺水邊嬉戲、網(wǎng)魚(yú)。
我和爸爸買(mǎi)了漁網(wǎng)，迫不及待地來(lái)到河邊，開(kāi)始忙活起來(lái)。
爸爸一手牽著網(wǎng)線(xiàn)，一手把網(wǎng)撒向水中。大約停了3分鐘，我們把網(wǎng)拉出來(lái)，可是里面什么也沒(méi)有，這是怎么回事呢？原來(lái)我們忘記放魚(yú)餌了。于是我把媽媽給小魚(yú)準(zhǔn)備的又香又甜的油餅放在網(wǎng)內(nèi)，再次撒向水中。5、4、3、2、1，爸爸迅速地把漁網(wǎng)提出來(lái)，哇！太棒了，里面竟然有六條小魚(yú)，我急忙拿起網(wǎng)兜把小魚(yú)網(wǎng)出來(lái)。爸爸又接著撒了幾次，每次都網(wǎng)到幾條小魚(yú)。看著爸爸網(wǎng)得那么開(kāi)心，我忍不住也想試試。
學(xué)著爸爸的樣子，我吃力地把網(wǎng)撒進(jìn)水里，等了一會(huì)兒，我急著把網(wǎng)拉出來(lái)。可我用力太大，一下子把網(wǎng)給拉翻了，一條也沒(méi)有撈到?？磥?lái)拉網(wǎng)還真不是一件簡(jiǎn)單的事。
時(shí)間過(guò)得真快，不知不覺(jué)到了午飯時(shí)間，我和爸爸依依不舍地離開(kāi)河邊。
這個(gè)周末因?yàn)闆](méi)有作業(yè)，于是爸爸媽媽就帶我去期待已久的歡樂(lè)谷玩。
到達(dá)歡樂(lè)谷之后，看到各式各樣的游戲后讓我心潮澎。
首先玩了刺激的過(guò)山車(chē)，讓我如游龍般在宇宙中翱翔;接著是驚險(xiǎn)的海盜船，仿佛我就是黑珍珠號(hào)的船長(zhǎng)在加勒比海上做的海盜之王;再接著是這轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)杯，像是把我扔到了滾筒洗衣機(jī)里，把我折騰的天旋地轉(zhuǎn);最后來(lái)到了室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)，這里全是大型模擬游戲，讓我當(dāng)了一回摩托賽車(chē)手，在經(jīng)歷過(guò)城市、山地、沙漠、海濱等賽道后，艱難的闖關(guān)成功。雖然沒(méi)有取得太好的成績(jī)，但是我堅(jiān)信只要我下次再多努力，掌握好過(guò)彎道的技巧，就會(huì)逐漸提升記錄，直至奪冠。好比我現(xiàn)在的學(xué)習(xí)成績(jī)，雖然只在班里排名居中，但是近來(lái)我上課老是走神、開(kāi)小差，我要盡快改掉這些壞毛病，把自己的成績(jī)逐步提升上來(lái)，就像我在游戲里一樣，要適應(yīng)各種環(huán)境，掌握好各項(xiàng)學(xué)習(xí)要點(diǎn)，在今后的考試中奪得班里第一、年級(jí)第一、直到
在一天酣暢淋漓的游玩后，我戀戀不舍的告別了歡樂(lè)谷，結(jié)束了這個(gè)讓我超級(jí)開(kāi)心的周末，即將開(kāi)啟新一天的學(xué)習(xí)生活。
學(xué)習(xí)好比游戲一樣，要用心去學(xué)，沒(méi)有失敗，只有成功，我相信自己一定可以的，加油!
寫(xiě)好一篇周記有哪些關(guān)鍵要點(diǎn)呢？周記是我們學(xué)生時(shí)代充滿(mǎn)回憶的一部分，作為學(xué)生，寫(xiě)周記是很常見(jiàn)的。寫(xiě)周記可以幫助我們找到內(nèi)心的自我平衡點(diǎn)。以下是有關(guān)寫(xiě)好一篇周記的一些關(guān)鍵要點(diǎn)供大家了解和學(xué)習(xí)，我們歡迎您繼續(xù)閱讀我們的內(nèi)容并為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！
本篇文章以“每周周記”為題，詳細(xì)記錄了一個(gè)普普通通的學(xué)生在一周中的生活。
周一
周一一早起來(lái)，天還是很黑的，兩眼朦朧地穿好衣服，洗漱完畢坐在床上看一會(huì)兒書(shū)，然后就開(kāi)始進(jìn)入忙碌的校園生活。上午課有數(shù)學(xué)，物理，和英語(yǔ)，下午課程里有政治和歷史?；氐剿奚嵋呀?jīng)半天過(guò)去了，吃過(guò)午飯，我拿出了自己的作業(yè)來(lái)好好地做一下，然后打了一會(huì)兒電腦，等到了晚餐時(shí)間，我的一天也就這樣結(jié)束了。
周二
周二的早上仿佛比周一還要黑，再次起床，穿衣洗漱出門(mén)上學(xué)。上午課里有化學(xué)和生物，下午課里有計(jì)算機(jī)和地理。課結(jié)束后，我去了校園外的一家書(shū)店，買(mǎi)了幾本小說(shuō)回到宿舍看，一直看到晚上才意識(shí)到時(shí)間已經(jīng)很晚了，趕緊關(guān)燈上床。
周三
周三一大早，開(kāi)始感覺(jué)自己的生活有些無(wú)聊了，于是決定報(bào)名參加學(xué)校組織的一次志愿者活動(dòng)。白天我和一些志愿者一起去了一所貧困小學(xué)，給那些孩子們上了幾節(jié)快樂(lè)的課程。晚上回到宿舍，我和我的室友們一起聊天，一起玩游戲，感覺(jué)這個(gè)世界有時(shí)候還真是因?yàn)楹蛣e人一起做了什么事情才變得更有趣。
周四
周四的時(shí)間都用在了準(zhǔn)備周末的比賽上，一直在這篇論文中寫(xiě)東西，修改想法，還要修改校內(nèi)開(kāi)展的許多活動(dòng)的程序。整個(gè)下午的時(shí)間都花在了討論和準(zhǔn)備上，雖然我知道明天還有許多工作要做，但也不能在工作上太過(guò)慌張。
周五
周五是我運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練的日子。訓(xùn)練中，我鍛煉了自己的身體，還和隊(duì)友們一起進(jìn)行了一些游戲。訓(xùn)練結(jié)束后，我坐在休息區(qū)給家里打了個(gè)電話(huà)，媽媽告訴我，周六下午要去看我奶奶?；氐剿奚?，我把所有要做的事情都準(zhǔn)備好了，明天要一整天都走在路上，周六的生活似乎會(huì)很忙碌。
周六
周六早上，我乘車(chē)去探望奶奶。我們一起去了公園，花了一整天的時(shí)間在一起。傍晚的時(shí)候，我們回到了家中，奶奶為我們準(zhǔn)備了干凈的被褥。晚上，我和奶奶還有弟弟妹妹一起玩了幾個(gè)小時(shí)的游戲，晚上我和家人一起看電視，感覺(jué)需要借酒澆愁的心情已經(jīng)消失了。
周日
周日的一天，我和家人仍然在一起。我們一直處于放松的狀態(tài)中，早飯吃得很晚，中午吃了一頓豐盛的午餐。下午，我們一起去了一個(gè)小鎮(zhèn)旁邊的公園散步，一些小朋友在草地上跑來(lái)跑去。晚飯后，我和家人一起去了一個(gè)購(gòu)物中心，買(mǎi)了些小物品回來(lái)。到了晚上我回到了學(xué)校，和室友們得知了彼此的一個(gè)快樂(lè)的星期。
幼兒園保育員每周周記
本周是我作為一名幼兒園保育員的第四周工作，每天都過(guò)得充實(shí)而快樂(lè)。我度過(guò)了許多令人難以忘懷的時(shí)刻，在幼兒園的每個(gè)角落都留下了我的足跡。下面是我這周的一些經(jīng)歷，讓我為你細(xì)細(xì)道來(lái)。
星期一是新一周的開(kāi)始，孩子們回到幼兒園，充滿(mǎn)了活力。我準(zhǔn)備了一些有趣的活動(dòng)，以幫助他們調(diào)整狀態(tài)并適應(yīng)新環(huán)境。在早上的集體活動(dòng)中，我?guī)ьI(lǐng)孩子們進(jìn)行了一場(chǎng)尋找寶藏的冒險(xiǎn)游戲，他們激動(dòng)地跟著我在幼兒園的各個(gè)角落尋找著寶藏，并展示了他們的合作精神。
星期二，我們進(jìn)行了一次戶(hù)外探險(xiǎn)，前往附近的公園。孩子們興奮地穿上帽子和太陽(yáng)鏡，帶著我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備的午餐盒子出發(fā)了。在公園里，我們參觀了花壇，發(fā)現(xiàn)了一些有趣的昆蟲(chóng)，還進(jìn)行了一場(chǎng)小小的比賽，看看誰(shuí)能跑得更快。這次戶(hù)外活動(dòng)讓孩子們更好地了解了自然環(huán)境并放松了他們的身心。
星期三，我決定為孩子們舉辦一次美術(shù)活動(dòng)。我在教室里設(shè)置了幾個(gè)工作站，每個(gè)工作站都有不同的材料和主題。孩子們可以隨心所欲地探索和創(chuàng)作。他們用彩色紙張和蠟筆制作了自己的藝術(shù)品，我在旁邊提供了一些指導(dǎo)和鼓勵(lì)。這次美術(shù)活動(dòng)讓孩子們展示了他們的想象力和藝術(shù)天賦，同時(shí)也幫助他們培養(yǎng)了耐心和專(zhuān)注力。
星期四，我們進(jìn)行了一次音樂(lè)和舞蹈活動(dòng)。我準(zhǔn)備了一些簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作和樂(lè)器，讓孩子們自由發(fā)揮。他們跟著音樂(lè)的節(jié)奏搖擺著身體，歡笑著表演出自己的獨(dú)特舞蹈。在音樂(lè)和舞蹈的陪伴下，孩子們釋放了他們的能量，同時(shí)也培養(yǎng)了他們的音樂(lè)細(xì)胞和協(xié)調(diào)能力。
星期五是我們的精彩收尾日。我?guī)ьI(lǐng)孩子們進(jìn)行了一次室內(nèi)拓展活動(dòng)，設(shè)置了許多挑戰(zhàn)和障礙。孩子們分成小組，互相合作克服困難。他們?cè)谟螒蛑绣憻捔藞F(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，并且彼此之間建立了更緊密的關(guān)系。
這周的工作雖然緊張，但收獲了許多快樂(lè)和滿(mǎn)足感。每天與孩子們的交流讓我感受到無(wú)限的溫馨和愛(ài)意。我覺(jué)得我不僅是他們的保育員，更是他們的朋友和伙伴。通過(guò)我這周的工作，我感受到了教育的魅力和對(duì)孩子們的責(zé)任。
我希望未來(lái)的每一周都能充滿(mǎn)如此多的歡聲笑語(yǔ)和成長(zhǎng)的故事。作為一名幼兒園保育員，我將繼續(xù)努力，為孩子們創(chuàng)造更多難忘的時(shí)刻，為他們的成長(zhǎng)保駕護(hù)航。
每周幼兒園老師周記
星期一：新學(xué)期開(kāi)始了，孩子們都非常興奮，和家長(zhǎng)們道別后，他們迫不及待地進(jìn)入了幼兒園。早上，我首先組織了幼兒們進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)短的開(kāi)學(xué)儀式。我們一起唱了新年歌曲，然后我向他們介紹了新學(xué)期的目標(biāo)和計(jì)劃。今天的活動(dòng)主題是“新年新氣象”，我們一起制作了漂亮的尋寶地圖，然后帶著地圖到幼兒園的各個(gè)角落尋找寶藏。孩子們非常興奮，好像進(jìn)入了一個(gè)神秘的冒險(xiǎn)世界。他們通過(guò)寶藏的尋找，既鍛煉了身體，又學(xué)會(huì)了互相合作。今天的活動(dòng)讓孩子們度過(guò)了一個(gè)愉快的一天。
星期二：今天是音樂(lè)日，我們邀請(qǐng)了一位專(zhuān)業(yè)音樂(lè)老師到幼兒園給孩子們上音樂(lè)課。老師專(zhuān)業(yè)又有耐心，孩子們非常喜歡她。首先，她教給孩子們一首簡(jiǎn)單的童謠，孩子們跟著音樂(lè)的節(jié)奏一起歌唱。接著，她帶來(lái)了各種樂(lè)器，讓孩子們親自嘗試演奏。孩子們非常興奮地?fù)u動(dòng)鈴鐺，敲打小木魚(yú)，吹響口琴。他們愉快地體驗(yàn)著音樂(lè)的魅力，并學(xué)習(xí)了一些基礎(chǔ)的音樂(lè)知識(shí)。下午的課程是闖關(guān)游戲，孩子們需要根據(jù)音樂(lè)的提示找到通往下一個(gè)關(guān)卡的線(xiàn)索。游戲既培養(yǎng)了孩子們的音樂(lè)感知能力，又增強(qiáng)了他們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
星期三：今天是科學(xué)探索日，我們組織了一場(chǎng)室內(nèi)實(shí)驗(yàn)。我向孩子們講解了水的三態(tài)變化，然后組織了一個(gè)小實(shí)驗(yàn)。首先，我?guī)ьI(lǐng)他們觀察冰塊融化的過(guò)程，然后取出一個(gè)燒杯，大家一起往里面倒入食鹽。孩子們驚奇地發(fā)現(xiàn)，食鹽使水變得更冷，冰塊融化的速度變得更快。接著，我給每個(gè)孩子發(fā)放了一個(gè)小盒子和一些涂料，讓他們自己動(dòng)手制作冰淇淋。孩子們興致高昂地探索著，通過(guò)實(shí)驗(yàn)，他們學(xué)到了許多有趣的科學(xué)知識(shí)。下午的活動(dòng)是戶(hù)外游戲，孩子們一起玩水球游戲，歡笑聲四溢。
星期四：今天是藝術(shù)日，我們組織了一場(chǎng)畫(huà)畫(huà)比賽。每個(gè)孩子都拿到了一幅畫(huà)板和一盒顏料，我給他們展示了一些簡(jiǎn)單的畫(huà)畫(huà)技巧。然后，我宣布了今天的主題是“春天的花”。孩子們紛紛拿起畫(huà)筆，大膽地涂抹顏料。他們用五顏六色的色彩，繪制出了各種各樣的美麗花朵。畫(huà)畫(huà)比賽結(jié)束后，我們組織了一場(chǎng)小型藝術(shù)展覽，孩子們把自己的作品掛在墻上展示。他們非常自豪地指著自己的作品，向家長(zhǎng)們介紹。今天的活動(dòng)給孩子們帶來(lái)了無(wú)盡的創(chuàng)造樂(lè)趣，也鍛煉了他們的藝術(shù)才能。
星期五：今天是團(tuán)隊(duì)合作日，我們組織了一場(chǎng)戶(hù)外拓展活動(dòng)。首先，我們分成幾個(gè)小組，每個(gè)小組拿到了一張地圖和一張任務(wù)卡片。孩子們需要根據(jù)地圖上的指示，找到任務(wù)點(diǎn)并完成任務(wù)。任務(wù)有摸高墻、趟火河、穿蜘蛛網(wǎng)等。孩子們積極合作，幫助彼此克服困難。在任務(wù)完成后，我們進(jìn)行了一場(chǎng)團(tuán)隊(duì)PK賽，孩子們分成兩個(gè)隊(duì)伍比賽。比賽中，他們展現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、勇敢拼搏的精神，比賽的勝負(fù)并不重要，真正重要的是他們通過(guò)這一活動(dòng)培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作的能力。
每周的幼兒園老師周記就此結(jié)束。通過(guò)這一周的活動(dòng)，孩子們?cè)诳鞓?lè)的氛圍中學(xué)到了許多知識(shí)，培養(yǎng)了各種能力。我深切地感受到了幼兒們的成長(zhǎng)和進(jìn)步，也為他們的未來(lái)感到無(wú)比自豪。每周的周記記錄著孩子們快樂(lè)的點(diǎn)滴，也見(jiàn)證了他們的成長(zhǎng)軌跡。引領(lǐng)他們走向美好的未來(lái)是我的使命和責(zé)任，我將繼續(xù)用心呵護(hù)他們，讓他們?cè)谟變簣@度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而豐富的童年時(shí)光。
教師每周實(shí)習(xí)周記
第一周
本周我開(kāi)始了我的教師實(shí)習(xí)生涯，即將踏入我人生中的一個(gè)嶄新的階段。作為一名新晉教師，我備受期待地走進(jìn)了這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)的教育殿堂。
在這第一周的實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)觀察和學(xué)習(xí)。一開(kāi)始，我跟隨我的導(dǎo)師進(jìn)入了他的課堂，觀察他的教學(xué)方法和風(fēng)格。他是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，深受學(xué)生們的喜愛(ài)。我看到他用幽默和互動(dòng)的方式吸引學(xué)生們的注意力，他輕松地掌控著課堂的氛圍。
這周我還有幸參觀了其他教師的課堂。每個(gè)老師都有自己獨(dú)特的方法來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，他們用各種創(chuàng)新的方式使學(xué)生對(duì)知識(shí)產(chǎn)生濃厚的興趣。我跟隨著他們，努力學(xué)習(xí)他們的教學(xué)技巧和策略。
此外，我還參加了一些教師培訓(xùn)課程。這些培訓(xùn)課程為我們提供了關(guān)于教學(xué)原則、班級(jí)管理和學(xué)生行為的信息。我開(kāi)始了解到不同的教育理論和實(shí)踐方法，并且意識(shí)到教師在課堂上需要具備多種技能和知識(shí)。
不可否認(rèn)，這一周對(duì)我來(lái)說(shuō)確實(shí)有些挑戰(zhàn)。我意識(shí)到，要成為一名出色的教師，我需要投入大量的時(shí)間和精力。每天的工作時(shí)間都很長(zhǎng)，我需要準(zhǔn)備課堂材料、批改作業(yè)和回答學(xué)生的問(wèn)題。盡管有時(shí)感到疲憊，但我依然充滿(mǎn)了激情。
第二周
在第二周的實(shí)習(xí)中，我開(kāi)始了自己的教學(xué)實(shí)踐。我的導(dǎo)師給我分配了幾個(gè)輔助教學(xué)的任務(wù)，我有機(jī)會(huì)直接參與到課堂教學(xué)中。
那天，我上了我的第一堂課。一開(kāi)始，我非常緊張，忐忑不安。但是，當(dāng)我看到學(xué)生們專(zhuān)注地聽(tīng)講，并積極回答我的問(wèn)題時(shí)，我的緊張逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽孕藕图?dòng)。
在教學(xué)中，我運(yùn)用了之前觀察到的一些教學(xué)方法。我告訴學(xué)生們一個(gè)有趣的故事，用實(shí)際的例子幫助他們理解抽象的概念。我還鼓勵(lì)學(xué)生們互動(dòng)討論，在小組中合作解決問(wèn)題。我感到很高興看到學(xué)生們都踴躍參與，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
然而，我也遇到了一些挑戰(zhàn)。有時(shí)候，學(xué)生們會(huì)分神或者不專(zhuān)心聽(tīng)課。我需要不斷調(diào)整自己的方法，以提高課堂互動(dòng)和學(xué)生參與的質(zhì)量。我也明白，這是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。
另外，在這周的實(shí)習(xí)中，我還開(kāi)始了與學(xué)生和父母的溝通。我主動(dòng)與他們交流，了解他們對(duì)課程的需求和期望。這樣我可以更好地理解學(xué)生的個(gè)性和需求，為他們提供更好的教育服務(wù)。
第三周
第三周的實(shí)習(xí)中，我逐漸適應(yīng)了教學(xué)的節(jié)奏，并處理了一些課堂管理的問(wèn)題。我的導(dǎo)師鼓勵(lì)我嘗試不同的教學(xué)策略，并且給予了我充分的支持和指導(dǎo)。
這周，我開(kāi)始著手設(shè)計(jì)我的課程計(jì)劃。我制定了一些教學(xué)目標(biāo)，并根據(jù)學(xué)生的水平和需求，選擇了合適的教材和練習(xí)題。我還準(zhǔn)備了一些課堂活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)學(xué)生的參與度和理解力。
在課堂上，我嘗試了一些新的教學(xué)方法，如游戲、小組合作和實(shí)踐活動(dòng)。這些方法讓學(xué)生們更加積極地參與，并且更好地掌握了知識(shí)。我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生們?cè)趨⑴c互動(dòng)中學(xué)到的東西遠(yuǎn)比被動(dòng)聽(tīng)講時(shí)更加深刻。
此外，我還得到了一些學(xué)生的積極反饋。他們說(shuō)我給予他們足夠的鼓勵(lì)和支持，讓他們更加自信地面對(duì)學(xué)習(xí)。這些反饋激勵(lì)著我繼續(xù)努力，成為一名更優(yōu)秀的教師。
總結(jié)
這三周的教師實(shí)習(xí)給了我一個(gè)深入理解教育的機(jī)會(huì)。我明白到，教師的工作并不僅僅是傳授知識(shí)，更重要的是激發(fā)學(xué)生的熱情和潛力。教師需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)準(zhǔn)備課程和教材，同時(shí)也需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我自己也成長(zhǎng)了很多。我學(xué)會(huì)了如何處理和引導(dǎo)學(xué)生們的行為，如何設(shè)計(jì)有趣且有效的課堂活動(dòng)，以及如何與學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行有效地溝通。
盡管這個(gè)過(guò)程充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)，但我對(duì)自己的選擇和未來(lái)充滿(mǎn)了信心。我期待著繼續(xù)進(jìn)入教育領(lǐng)域，為學(xué)生們的成長(zhǎng)和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
醫(yī)院實(shí)習(xí)生每周周記
第一周
本周我正式開(kāi)始了在醫(yī)院的實(shí)習(xí)工作，成為了一名醫(yī)院實(shí)習(xí)生。一切都是那么新鮮而令人興奮。我記得當(dāng)我站在醫(yī)院大門(mén)口的那一刻，我心里充滿(mǎn)了期待和緊張。我穿著白色的實(shí)習(xí)服，掛上了實(shí)習(xí)生的牌子，正式進(jìn)入了醫(yī)院的大家庭。
第一天，我被安排在心血管科的門(mén)診部門(mén)。作為一名實(shí)習(xí)生，我的任務(wù)主要是協(xié)助醫(yī)生進(jìn)行病人的檢查和登記工作。醫(yī)生們很友善地向我介紹了門(mén)診的規(guī)章制度和各類(lèi)儀器設(shè)備的使用方法。雖然我還有很多東西需要學(xué)習(xí)，但是醫(yī)生們都很耐心地指導(dǎo)我，并且鼓勵(lì)我勇敢地接觸病人，積累經(jīng)驗(yàn)。
第二周
第二周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷更加激動(dòng)人心。這一周，我被調(diào)到了手術(shù)室進(jìn)行觀摩。手術(shù)室是一個(gè)嚴(yán)肅而莊重的地方，只有手術(shù)醫(yī)生和護(hù)士才能進(jìn)入。作為實(shí)習(xí)生，我有幸親眼目睹了一個(gè)拔牙手術(shù)的過(guò)程。手術(shù)醫(yī)生一絲不茍地進(jìn)行著準(zhǔn)備工作，而我則通過(guò)觀摩窗戶(hù)緊張地注視著整個(gè)過(guò)程。手術(shù)室里的氛圍緊張而安靜，每個(gè)人都像是在完成一項(xiàng)莊重的任務(wù)。
在手術(shù)室觀摩的幾天里，我也學(xué)到了很多。我學(xué)習(xí)到了如何正確佩戴手術(shù)服和手套，學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行無(wú)菌操作。雖然我只是一個(gè)旁觀者，但是我能夠感受到手術(shù)醫(yī)生們的嚴(yán)謹(jǐn)和專(zhuān)注。我也明白了作為一名醫(yī)生，責(zé)任重大而不能有絲毫馬虎。
第三周
這一周，我被分配到了急診科。急診科是醫(yī)院中最繁忙和緊張的科室之一。我剛到急診科的時(shí)候，就被一堆病人圍住了。有人呼吸困難，有人出現(xiàn)急性腹痛，有人受傷前來(lái)救治。我感到自己仿佛置身于一片白色的海洋中，忙得不可開(kāi)交。
急診科的醫(yī)生們讓我做了很多有趣而有挑戰(zhàn)性的工作。我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行心肺復(fù)蘇，如何處理各種緊急情況。雖然匆忙之中，但是我能感受到醫(yī)生們對(duì)患者的關(guān)懷和體貼。他們不論晝夜，總是全力以赴地救治每一位急需幫助的患者。
第四周
這一周，我繼續(xù)在急診科工作。我逐漸熟悉了急診科的工作流程和各類(lèi)疾病的處理方法。我能夠根據(jù)病人的癥狀提供一些建議，并在醫(yī)生的指導(dǎo)下為他們做一些簡(jiǎn)單的處理。雖然我還只是一個(gè)實(shí)習(xí)生，但我能感受到自己的進(jìn)步和成長(zhǎng)。
除了工作，我還利用業(yè)余時(shí)間積極參與一些科室的研討會(huì)和講座。這些講座不僅加深了我對(duì)各類(lèi)疾病的認(rèn)識(shí)，還讓我了解到了醫(yī)學(xué)領(lǐng)域里最新的研究成果。我覺(jué)得自己的知識(shí)面在不斷擴(kuò)大，對(duì)醫(yī)學(xué)的熱情也更加深厚了。
總結(jié)
這四周的醫(yī)院實(shí)習(xí)讓我收獲良多。我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)用技能，也更加了解了醫(yī)生的職業(yè)責(zé)任和精神風(fēng)貌。在醫(yī)院的實(shí)習(xí)生活中，我能感受到醫(yī)護(hù)人員的辛勤和付出。我也更加堅(jiān)定了自己成為一名醫(yī)生的決心。我相信，在未來(lái)的日子里，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，為患者的健康貢獻(xiàn)自己的力量。
作為一名職場(chǎng)新人，我意識(shí)到要時(shí)刻保持對(duì)自己的監(jiān)控和反思，以便更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)職場(chǎng)的變局。因此，我每周都會(huì)寫(xiě)一篇“每周周記”，來(lái)總結(jié)工作和生活中的得失和感受。以下是我最近幾周的周記。
第一周：
這是我在這家公司的第一周。整個(gè)周末我都在為新的工作感到非常緊張和不安。但是，當(dāng)我走進(jìn)新辦公室時(shí)，我被一個(gè)友善且熱情的團(tuán)隊(duì)所迎接。他們?yōu)槲医榻B了整個(gè)辦公室的布局和流程，讓我覺(jué)得自己很快適應(yīng)了公司的文化。當(dāng)我進(jìn)入我的工作崗位時(shí)，我迅速意識(shí)到這會(huì)是一條漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)之路。我學(xué)習(xí)了很多新的理論知識(shí)和實(shí)踐技巧，但這還僅僅是開(kāi)始。我覺(jué)得自己需要更多的時(shí)間和實(shí)踐來(lái)掌握這些技能。這一周，我意識(shí)到，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持是至關(guān)重要的，在這個(gè)大家庭里，我們需要相互幫助才能共同成長(zhǎng)。
第二周：
在過(guò)去的一周里，我在全力進(jìn)行著工作和學(xué)習(xí)。我發(fā)現(xiàn)自己在工作上取得了很大的進(jìn)展，學(xué)習(xí)也有了更深刻的理解。這是因?yàn)槲易プ×俗约荷砩系娜觞c(diǎn)，并試著不斷地改善它們。此外，我也發(fā)現(xiàn)自己的時(shí)間管理方面需要進(jìn)一步改善。我意識(shí)到在工作期間更好地安排時(shí)間可以讓我更高效地完成任務(wù)，因此我決定強(qiáng)化我的時(shí)間管理技能。這一周，我已經(jīng)開(kāi)始使用番茄工作法，這對(duì)我來(lái)說(shuō)真的很有效。每次專(zhuān)注25分鐘的時(shí)間，而后休息5分鐘，創(chuàng)造了更好的工作效率。我也開(kāi)始在每天下班前反思自己的一天，并列出第二天要完成的任務(wù)。這使我在第二天開(kāi)始工作前就非常明確和有計(jì)劃。時(shí)間管理的重要性無(wú)人不知，但付諸實(shí)踐卻仍是另一回事。因此，我相信繼續(xù)努力并嘗試不同方法應(yīng)該有助于自我提高。
第三周：
這一周不同于以往的周。事情變得愈發(fā)繁忙，我感到有點(diǎn)壓力和不安。加班成為了家常便飯，我的工作生活平衡似乎已經(jīng)破裂了。我必須承認(rèn)，我需要更好地應(yīng)對(duì)壓力和做好時(shí)間安排。我意識(shí)到有必要花更多時(shí)間為自己充電，比如閱讀、運(yùn)動(dòng)、甚至打游戲消遣一下，以便平衡工作和生活。此外，我選擇讓我的上級(jí)和同事知道我的煩心和焦慮情緒。他們提供了很多幫助和支持，從而減輕了我的壓力。此外，我也在小組討論中不斷學(xué)習(xí)，以適應(yīng)以前所未有的壓力。這個(gè)周，我意識(shí)到在一個(gè)高壓力環(huán)境下，面臨困難并嘗試與同事和上司合作解決問(wèn)題，是非常重要的。相互幫助和提供支持使得最終的結(jié)果為大家貢獻(xiàn)更出色的工作。
結(jié)論：
我的每周周記已經(jīng)成為我在工作和生活中的重要部分。通過(guò)反思自己的表現(xiàn)，并設(shè)法改善自己的弱點(diǎn)和提升自己的技能，我成為了一個(gè)更好的自己。我相信通過(guò)持之以恒的努力和反思，取得進(jìn)展才能實(shí)現(xiàn)自我提高。同時(shí)，我也更多地了解到，得到團(tuán)隊(duì)的支持并互相促進(jìn)，是在職場(chǎng)中不可或缺的一個(gè)部分。這對(duì)我和我的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)都是關(guān)鍵性的。我愿意在未來(lái)的每周周記中繼續(xù)分享我在職場(chǎng)和生活中的經(jīng)驗(yàn)、得與失，讓每周的我的生活變得更加充實(shí)、具有意義。
護(hù)理實(shí)習(xí)生每周周記
第一周：初入醫(yī)院的震撼
在我邁入醫(yī)院大門(mén)的那一刻，內(nèi)心充滿(mǎn)了激動(dòng)和緊張。作為一名護(hù)理實(shí)習(xí)生，這是我第一次真正踏入臨床實(shí)踐的場(chǎng)所，我知道這將是一段充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和奮斗的旅程。
實(shí)習(xí)的第一天，我被分配到婦產(chǎn)科實(shí)習(xí)。我的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖o(hù)士長(zhǎng)，她耐心地帶我參觀了整個(gè)科室，并向我介紹了各種設(shè)備和常規(guī)操作。當(dāng)我看到那些鮮艷的嬰兒尿布和溫馨的產(chǎn)房時(shí)，我不禁產(chǎn)生了一種奇妙的感覺(jué)，仿佛眼前的一切都是如此美好和神奇。
然而，面對(duì)實(shí)際工作，我快速認(rèn)識(shí)到護(hù)理的艱辛和責(zé)任。我需要學(xué)習(xí)各種各樣的基礎(chǔ)知識(shí)，如如何正確測(cè)量體溫和血壓，如何照顧新生兒和產(chǎn)婦的日常生活需求，如何識(shí)別并妥善處理突發(fā)狀況等等。同時(shí)，我也需要學(xué)會(huì)與患者和他們的家屬進(jìn)行有效的溝通，以提供更好的護(hù)理服務(wù)。
第二周：面對(duì)挑戰(zhàn)，我不斷成長(zhǎng)
第二周的實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次真正的考驗(yàn)。我被分派到了重癥監(jiān)護(hù)室，這里是最需要護(hù)理關(guān)懷和專(zhuān)業(yè)技能的地方。一切都是那樣緊張和緊迫，但我努力保持冷靜和專(zhuān)注。在這里，我親眼目睹了病人的痛苦和家屬的焦慮，我明白作為一名護(hù)士，我們不僅要治療病人的疾病，更要給予他們希望和關(guān)愛(ài)。
在這一周的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多關(guān)于護(hù)理的技巧和知識(shí)。我學(xué)會(huì)了如何使用各種呼吸機(jī)和監(jiān)護(hù)儀器，如何進(jìn)行細(xì)致入微的監(jiān)測(cè)和護(hù)理。我也學(xué)會(huì)了如何與病人和家屬進(jìn)行有效的溝通和心理支持。每一天，我都在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)，我能感受到自己在提升和進(jìn)步。
第三周：感悟生死，深化職業(yè)理念
第三周的實(shí)習(xí)，我被分配到了外科病房。這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，充滿(mǎn)了手術(shù)刀下的病人和創(chuàng)傷。在這里，我目睹了手術(shù)的過(guò)程，看到了醫(yī)生們的專(zhuān)業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)合作。同時(shí)，我也體會(huì)到了手術(shù)對(duì)患者和他們家屬的心理壓力。他們渴望手術(shù)順利，而我作為一名護(hù)士，就是他們最堅(jiān)實(shí)的后盾和支持。
我在這一周實(shí)習(xí)中，深刻感受到了生死的邊緣。有時(shí)，面對(duì)著病人的痛苦和困難，我不禁感到無(wú)助和心痛。但是，正是這種感受讓我更加珍惜生命，更加堅(jiān)定為他人健康而努力的職業(yè)理念。
第四周：成長(zhǎng)的腳步不會(huì)停歇
第四周的實(shí)習(xí)，我回到了婦產(chǎn)科。這一次，我能感受到自己的進(jìn)步。我能夠獨(dú)立完成一些基礎(chǔ)護(hù)理工作，如更換患者的尿布、喂食等。我還能更加?jì)故斓靥幚砀鞣N突發(fā)情況，如呼吸急促、出血等。同時(shí)，我也能更好地與患者和他們的家屬進(jìn)行溝通和情感支持。
在這最后一周的實(shí)習(xí)中，我深刻體會(huì)到了護(hù)理的重要性和價(jià)值。我們護(hù)士不僅是醫(yī)生的得力助手，更是患者和他們家屬的心靈慰藉。我們的一舉一動(dòng)，都會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
總結(jié)：
這四周的護(hù)理實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一段寶貴的經(jīng)歷。我在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，我明白了護(hù)理職業(yè)的艱辛和責(zé)任。我也懂得了護(hù)理工作的意義和價(jià)值。我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)技能，為每位患者帶去健康與溫暖。我相信，在未來(lái)的路上，我會(huì)成為一名出色的護(hù)士，為這個(gè)社會(huì)盡一份責(zé)任和奉獻(xiàn)。
每周周記
這是我寫(xiě)的每周周記的第一篇，我將會(huì)在接下來(lái)的幾個(gè)月里，將我的生活點(diǎn)滴與心得體會(huì)記錄下來(lái)。這個(gè)周記是我為了更好地了解自己、規(guī)劃自己、留下自己在成長(zhǎng)道路上的足跡而開(kāi)始寫(xiě)的。
本周是7月份的第一周，天氣炎熱，驕陽(yáng)似火。在這個(gè)炎夏的季節(jié)里，我滿(mǎn)懷激情地投入到了學(xué)習(xí)和生活中。
首先，我要說(shuō)一說(shuō)本周的學(xué)習(xí)情況。我的大學(xué)專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)，因此我需要不斷學(xué)習(xí)各種計(jì)算機(jī)技術(shù)。這周，我主要學(xué)習(xí)了數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。數(shù)據(jù)庫(kù)是計(jì)算機(jī)科學(xué)中非常重要的一門(mén)課程，對(duì)于軟件開(kāi)發(fā)和數(shù)據(jù)管理都有著至關(guān)重要的作用。我研讀了一本數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的教材，并進(jìn)行了實(shí)踐操作。通過(guò)實(shí)踐，我更加深入地理解了數(shù)據(jù)庫(kù)的原理和應(yīng)用。我還參加了學(xué)校組織的數(shù)據(jù)庫(kù)講座，與行業(yè)專(zhuān)家們交流了數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。這讓我對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)有了更全面的認(rèn)識(shí)，并激發(fā)了我對(duì)這門(mén)課的興趣。
除了學(xué)習(xí)，我還參加了一些有意義的活動(dòng)。本周，我參加了學(xué)院舉辦的一次講座。這次講座的主題是創(chuàng)業(yè)心態(tài)和成功經(jīng)驗(yàn)分享。講座上，有一位創(chuàng)業(yè)者分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和心得。他講述了他從一個(gè)小企業(yè)發(fā)展成為一家知名公司的過(guò)程。他給我們提供了很多寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和啟示。通過(guò)聽(tīng)他的分享，我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更深入的理解，并對(duì)未來(lái)的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃。
除了學(xué)習(xí)和參加活動(dòng)，我還抽出時(shí)間鍛煉身體。每天早晨，我都會(huì)去操場(chǎng)慢跑。在這個(gè)炎熱的夏天里，我感到汗水濕透了我的衣服，但我能感受到肌肉在運(yùn)動(dòng)中的愉悅感覺(jué)。鍛煉身體能夠增強(qiáng)我的體質(zhì)，提高我的免疫力，讓我保持良好的心態(tài)和精神狀態(tài)。
在生活方面，我也盡力保持積極的心態(tài)。每天早上，我都會(huì)給自己寫(xiě)一份清單，列出今天要完成的任務(wù)和目標(biāo)，這讓我更有計(jì)劃性和目標(biāo)感。同時(shí)，我也盡量充實(shí)自己的業(yè)余時(shí)間，我喜歡閱讀各種類(lèi)型的書(shū)籍，從中汲取知識(shí)和智慧。我還學(xué)習(xí)了烹飪，每個(gè)周末都會(huì)親自動(dòng)手做一頓美味的晚餐，享受烹飪的樂(lè)趣和美食帶來(lái)的滿(mǎn)足感。
這是我本周的一些生活點(diǎn)滴與心得體會(huì)。通過(guò)記錄這些，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)生活的態(tài)度更加積極樂(lè)觀了。我希望在未來(lái)的日子里，能夠堅(jiān)持寫(xiě)下去，記錄更多精彩的瞬間和自己的成長(zhǎng)?；蛟S，通過(guò)寫(xiě)周記，我能夠更好地了解自己，為自己的未來(lái)做出更明確的規(guī)劃。我相信，我的努力和堅(jiān)持會(huì)讓我取得更好的成績(jī)。
這個(gè)周末金老師給我們布置了口算作業(yè)，在家練第一張的時(shí)候，第五行還沒(méi)做完就已經(jīng)七分多鐘了，比平時(shí)慢了好多，我很著急，都快急哭了，可是越急做的就越慢!
媽媽在旁邊看到了，就讓我停了下來(lái)，給我列了一個(gè)算式：46+5，然后跟我說(shuō)：不管做什么事情，我們都應(yīng)該講求方式和方法，口算也是一樣的，你們現(xiàn)在的口算有進(jìn)位，那我們可以抓住竅門(mén)來(lái)做題。媽媽指著十位上的4說(shuō)：你現(xiàn)在的口算題一般都是十位數(shù)加個(gè)位數(shù)，還是比較簡(jiǎn)單的，那你記住了，碰到進(jìn)位的時(shí)候就直接在十位數(shù)上加1，比如十位是4，4加1等于5，十位你就直接寫(xiě)5，然后個(gè)位還是按照原先的得數(shù)來(lái)計(jì)算，比如5+6=11，個(gè)位是1就直接寫(xiě)1，這樣計(jì)算是不是就快很多了呢?
聽(tīng)完媽媽的話(huà)，我的腦袋好像突然開(kāi)竅了，瞬間茅塞頓開(kāi)，口算題一下簡(jiǎn)單了好多。我趕緊讓媽媽給我出了幾道題試著做了下，速度真的比原先快多了，我一下子信心大增，做口算的熱情也比原先高了!
原來(lái)學(xué)習(xí)方法真的很重要，根據(jù)媽媽教我的方法，我現(xiàn)在覺(jué)得做口算真的很好玩也很有趣哦!
周末，我去樓觀臺(tái)了。那天的天氣非常好，太陽(yáng)光芒萬(wàn)丈，暖洋洋地照著我們，感覺(jué)特別溫暖，一點(diǎn)也不像冬天!路上，我看到有很多樹(shù)上的樹(shù)葉已經(jīng)紛紛掉下來(lái)了，一點(diǎn)也不像夏天，夏天到處都是綠油油的。
在樓觀臺(tái)，我看到了很多神奇的玩具，有：小雞吃米、諸葛弓、小提琴、田園犬，秋千模型、房子模型等等，它們都是木頭做的，沒(méi)想到木頭也能做出各式各樣的玩具?？磥?lái)，只要我們肯動(dòng)腦筋，覺(jué)得不可能的事也能辦到。
我買(mǎi)了一管泡泡。我吹了吹，五彩斑斕的泡泡在天空中到處飛揚(yáng)，我忍不住拿手碰了碰，一碰就破了!我不停地吹，真是太好玩了!我還看到了一個(gè)小提琴，它比一般的小提琴要小兩倍，它的樣子非常精致，媽媽說(shuō)，它是巧奪天工!我真想擁有一把巧奪天工的小提琴。
看完這么多神奇的東西以后，我們開(kāi)始爬上了。我上山以后，看到了一個(gè)大雕像，它比正常人大了十倍!爸爸說(shuō)，他是老子，跟孔子一樣有名，是對(duì)我們中國(guó)很有影響的一個(gè)人。
今天過(guò)得真有趣呀!看到了神奇的玩具、巨大無(wú)比的老子雕像，雖然很累，但是，我很興奮!
教師每周實(shí)習(xí)周記
第一周
盡管心中稍感緊張，但我還是迎來(lái)了人生中第一次教師實(shí)習(xí)。作為一名教育專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我對(duì)成為一名優(yōu)秀的教師充滿(mǎn)了憧憬和熱情。這周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加深刻地體會(huì)到了教師這一職業(yè)的責(zé)任和挑戰(zhàn)。
第一天，我進(jìn)入了一所小學(xué)，感受到了校園里的喧囂和活力。作為一名實(shí)習(xí)教師，我先是觀摩了老師的授課，了解到了學(xué)生們的不同特點(diǎn)和需求。接下來(lái)，我和導(dǎo)師共同準(zhǔn)備了第一節(jié)課的教案，這是我第一次給學(xué)生們上課，我全身心地準(zhǔn)備著。
上課 bell 鈴聲響起，我走進(jìn)了教室?；仡^看見(jiàn)對(duì)導(dǎo)師的鼓勵(lì)眼神，我放下緊張和擔(dān)心，跟學(xué)生們打起了招呼。我以了解學(xué)生的興趣為出發(fā)點(diǎn)，設(shè)計(jì)了一堂生動(dòng)有趣的英語(yǔ)課，讓學(xué)生們通過(guò)游戲的方式學(xué)習(xí)單詞和表達(dá)。雖然自己有些手忙腳亂，但學(xué)生們積極參與，笑聲此起彼伏，讓我感到莫大的滿(mǎn)足和快樂(lè)。
第二節(jié)課，我開(kāi)始嘗試更有挑戰(zhàn)性的內(nèi)容。這次，我決定給學(xué)生們進(jìn)行一次小組活動(dòng)，讓他們合作完成一篇短文。雖然遇到了一些困難，但我提醒自己要相信學(xué)生們的能力。果然，他們展現(xiàn)出了驚人的才華和創(chuàng)造力，讓我深深地感嘆教育的力量。
第二周
我的實(shí)習(xí)生涯進(jìn)入了第二周，我開(kāi)始逐漸適應(yīng)這個(gè)新的環(huán)境和角色。這周，我主要負(fù)責(zé)了一些班級(jí)管理工作，體會(huì)到了教師的責(zé)任和挑戰(zhàn)。
作為一名班級(jí)管理者，我需要維護(hù)課堂紀(jì)律和學(xué)生的秩序。然而，在實(shí)踐過(guò)程中，我遇到了一些困難。有些學(xué)生不守紀(jì)律，不認(rèn)真聽(tīng)講。在面對(duì)這些情況時(shí)，我要學(xué)會(huì)耐心地引導(dǎo)和啟發(fā)他們，同時(shí)保持課堂秩序。通過(guò)與學(xué)生們的溝通和交流，我意識(shí)到每個(gè)學(xué)生都有自己的特點(diǎn)和需求。我要學(xué)會(huì)了解他們，尊重他們，并制定相應(yīng)的教育措施。
除了班級(jí)管理，我還參與了一些教研活動(dòng)。在教研會(huì)上，我和其他老師共同交流和分享教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)與他們的交流，我學(xué)到了許多教學(xué)技巧和方法。我懂得了教育是一種無(wú)窮的探索和實(shí)踐，只有不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，才能更好地為學(xué)生們提供服務(wù)。
第三周
第三周的實(shí)習(xí)讓我更加深入地體驗(yàn)到了教師這一職業(yè)的多重角色和挑戰(zhàn)。我不僅需要是一名授課的教師，還要成為學(xué)生們的知心朋友和引路人。
本周，我負(fù)責(zé)了一堂語(yǔ)文課的教學(xué)。為了讓學(xué)生能夠更好地理解課文，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生閱讀名著并展開(kāi)了一場(chǎng)精彩的討論。我鼓勵(lì)學(xué)生表達(dá)自己的觀點(diǎn)并尊重他們的不同意見(jiàn)。通過(guò)這樣的互動(dòng)，我能夠更好地了解學(xué)生的思考方式和價(jià)值觀，進(jìn)一步調(diào)整自己的教學(xué)方法和內(nèi)容。
除了教學(xué)，我還參與了學(xué)生們的課外活動(dòng)。在校運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我成為了學(xué)生們的拉拉隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。我負(fù)責(zé)組織學(xué)生們的加油助威活動(dòng)，并鼓勵(lì)他們克服困難，爭(zhēng)取最好的成績(jī)。在那一刻，我看到了學(xué)生們眼中的信任和感激，我更加堅(jiān)定了自己成為一名教師的決心。
通過(guò)三周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我深刻地體會(huì)到了成為一名教師的責(zé)任和使命。教育不僅僅是傳遞知識(shí)，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的品德和人格。作為一名教師，我要不斷學(xué)習(xí)和提升自己，為學(xué)生們樹(shù)立榜樣，引導(dǎo)他們走向更好的未來(lái)。這三周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加堅(jiān)定了投身教育事業(yè)的信心和決心。我相信，在未來(lái)的日子里，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的教師，為孩子們的成長(zhǎng)付出自己的努力。
教師每周實(shí)習(xí)周記
第一周
本周是我作為一名新教師的實(shí)習(xí)第一周，充滿(mǎn)了緊張和期待。雖然在大學(xué)的教育學(xué)課程中學(xué)到了很多理論知識(shí)，但我明白實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。面對(duì)班級(jí)學(xué)生們，我深刻感受到了教師這個(gè)職業(yè)的挑戰(zhàn)性和責(zé)任感。
第一堂課，我告訴學(xué)生們我的名字，并向他們展示了自己的幻燈片簡(jiǎn)介。我試圖跳過(guò)沉悶的開(kāi)場(chǎng)白，通過(guò)讓學(xué)生們主動(dòng)參與，使課堂更加有趣和生動(dòng)。我準(zhǔn)備了一系列的小組活動(dòng)，讓他們自由討論和交流。雖然有些學(xué)生還是有些害羞，但我看到他們逐漸投入到課堂中，積極參與，這讓我非常欣慰。
第二天，我觀察了一節(jié)老師的數(shù)學(xué)課。盡管我有所準(zhǔn)備，但仍然感受到壓力。我注意到老師對(duì)學(xué)生們的引導(dǎo)和激勵(lì)非常重要，她時(shí)刻關(guān)注學(xué)生們的反饋，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤，并用鼓勵(lì)的語(yǔ)言激勵(lì)他們繼續(xù)努力。我深深地記住了這一點(diǎn)，希望能在以后的課堂中運(yùn)用。
第三天，我自己上了一節(jié)語(yǔ)文課。一開(kāi)始，我有些緊張，但我鼓起勇氣，傳授了我所了解的知識(shí)給學(xué)生們。我引入了一篇短文，并帶領(lǐng)學(xué)生們進(jìn)行分析和討論。學(xué)生們積極參與，提出了許多有深度的問(wèn)題。我在回答問(wèn)題時(shí)，努力把知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用聯(lián)系起來(lái)，讓學(xué)生們更好地理解和應(yīng)用。
第四天，我參加了一次班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。在和家長(zhǎng)交流的過(guò)程中，我了解到他們對(duì)孩子的期望和關(guān)注。我明白到作為一名教師，除了傳授知識(shí)之外，還要和家長(zhǎng)保持良好的溝通，共同為孩子的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
第五天，我參觀了一次公開(kāi)課。這是一節(jié)由一位年輕教師上的音樂(lè)課，她運(yùn)用了大量的音樂(lè)游戲和互動(dòng)活動(dòng)，讓學(xué)生們?cè)谳p松的氛圍中學(xué)習(xí)。我覺(jué)得這種方式非常有效，學(xué)生們的注意力很高，積極參與。我希望能借鑒這種教學(xué)方法，并在自己的課堂中嘗試。
回顧這一周，我收獲了很多。我學(xué)會(huì)了教師應(yīng)該關(guān)注學(xué)生的情感和需要，要注重引導(dǎo)和激勵(lì)，還要和家長(zhǎng)保持良好的溝通。在未來(lái)的實(shí)習(xí)中，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，成為一名優(yōu)秀的教師。
教師每周實(shí)習(xí)周記
一周又過(guò)去了，時(shí)間過(guò)得真快。這一周，我作為一名實(shí)習(xí)教師，在學(xué)校度過(guò)了充實(shí)而又繁忙的時(shí)光。在這篇實(shí)習(xí)周記里，我將詳細(xì)、具體且生動(dòng)地描述一周來(lái)我在實(shí)習(xí)中的所見(jiàn)所聞，所思所感。
星期一，是新的一周的開(kāi)始。我早早就來(lái)到學(xué)校，為今天的實(shí)習(xí)做好了充分準(zhǔn)備。上午的第一堂課，我選擇了一節(jié)語(yǔ)文課。這節(jié)課的主題是課文中的成語(yǔ)故事，我用生動(dòng)的語(yǔ)言和形象的故事情節(jié)，吸引了學(xué)生們的注意力。他們踴躍發(fā)言、積極舉手，與我就課文內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)。這讓我覺(jué)得非常開(kāi)心和滿(mǎn)足，因?yàn)槟軌蚺c學(xué)生們一起分享知識(shí)和情感是一件非常美好的事情。
星期二，我觀摩了學(xué)校優(yōu)秀教師的數(shù)學(xué)課。這節(jié)課是關(guān)于二次方程的。老師以生動(dòng)活潑的語(yǔ)言和清晰明了的示范，使得抽象的數(shù)學(xué)概念對(duì)學(xué)生們而言變得易于理解。我也從中學(xué)到了很多教學(xué)的技巧和方法。這讓我深刻地意識(shí)到，作為一名教師，我們的學(xué)習(xí)永不停止。只有不斷更新自己的知識(shí)和技能，才能更好地指導(dǎo)學(xué)生。
星期三，是我第一次擔(dān)任班主任值日生。作為班主任，我需要負(fù)責(zé)學(xué)生的日常管理和班級(jí)事務(wù)。我在早操時(shí)對(duì)學(xué)生們進(jìn)行了一次班會(huì)，讓他們分享自己的一周學(xué)習(xí)心得和感想。同時(shí)，我也對(duì)他們的表現(xiàn)進(jìn)行了認(rèn)可和激勵(lì)。這讓我深深體會(huì)到了班主任的責(zé)任和重要性，也更加了解到了學(xué)生們的需求和想法。
星期四，我參與了學(xué)校組織的一次教研活動(dòng)。我們教師分成小組，討論并分享了自己在教學(xué)中遇到的問(wèn)題和困惑，并尋找解決辦法。這次活動(dòng)讓我受益匪淺，不僅學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也感受到了集體智慧的力量。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻地認(rèn)識(shí)到合作與分享的重要性，以及教師們互相支持和鼓勵(lì)的精神。
星期五，我參與了一次家長(zhǎng)會(huì)。這次家長(zhǎng)會(huì)是為了進(jìn)一步加強(qiáng)家校合作，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。我與家長(zhǎng)親切交談，詳細(xì)了解了他們的期望和關(guān)切。同時(shí)，我也向他們介紹了學(xué)生在校的表現(xiàn)和進(jìn)步情況。這讓我明白，與家長(zhǎng)保持良好的溝通和合作是為了更好地服務(wù)學(xué)生、支持學(xué)生發(fā)展的關(guān)鍵。
這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加深入地了解了教師的角色與責(zé)任。我意識(shí)到，教師既是知識(shí)的傳播者，也是思想和情感的引導(dǎo)者。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)到了很多理論知識(shí)，也更強(qiáng)調(diào)實(shí)踐運(yùn)用。每一堂課、每一個(gè)班級(jí)管理和教研活動(dòng)，都是對(duì)我教師使命的一次錘煉與檢驗(yàn)。
通過(guò)這篇實(shí)習(xí)周記，我希望能向讀者展示我在實(shí)習(xí)中的所思所感。我滿(mǎn)懷激情和信心，期待未來(lái)的每一次實(shí)習(xí)，迎接更大的挑戰(zhàn)和成長(zhǎng)。我愿意將自己不斷更新的教育理念和教學(xué)技巧，投身于教育事業(yè)，為學(xué)生成長(zhǎng)成才盡自己的一份力量。
護(hù)理實(shí)習(xí)生每周周記
第一周
我緊緊握著實(shí)習(xí)手冊(cè)和內(nèi)心的激動(dòng)，邁進(jìn)了這個(gè)新的領(lǐng)域——護(hù)理實(shí)習(xí)。作為一名護(hù)理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)既是一次鍛煉和展示自己的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)面對(duì)真實(shí)患者的挑戰(zhàn)。剛開(kāi)始，我有些緊張，但隨著時(shí)間的推移，我漸漸適應(yīng)了這個(gè)環(huán)境。
在第一周的實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)病房的日常護(hù)理工作。每天清晨，我和同事們一起進(jìn)行交接班，了解患者的基本情況和病情變化。接受了手術(shù)的患者需要特別關(guān)注，我親自為他們更換了傷口敷料，并觀察了術(shù)后恢復(fù)過(guò)程。在與患者的交流中，我逐漸學(xué)會(huì)了如何以親切的語(yǔ)言和溫暖的微笑給予他們鼓勵(lì)和支持。
除了日常的護(hù)理工作，我還參與了一些特殊的護(hù)理活動(dòng)。例如，我參與了一次關(guān)于預(yù)防跌倒的培訓(xùn)會(huì)，并在晚間巡視中關(guān)注老年患者的安全。這讓我認(rèn)識(shí)到，在康復(fù)護(hù)理中，預(yù)防是至關(guān)重要的。
盡管在第一周中遇到了一些挑戰(zhàn)，但我覺(jué)得自己在不斷進(jìn)步。每天都有新的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)等待著我去探索。我學(xué)到了如何使用各種醫(yī)療設(shè)備，比如輸液泵和體溫計(jì)，也了解了不同病情下的護(hù)理技巧。我還觀察了患者在疾病中的表現(xiàn)，以及他們對(duì)護(hù)理人員的需求。
第二周
第二周的實(shí)習(xí)更加充實(shí)和緊張。這一周，我被分配到了手術(shù)室實(shí)習(xí)。手術(shù)室一直是我向往的地方，我期待著能夠近距離觀察和參與手術(shù)過(guò)程。
我在手術(shù)室見(jiàn)到了一位資深的手術(shù)護(hù)士，她給了我很多指導(dǎo)和支持。在手術(shù)室，我首先學(xué)會(huì)了如何做好術(shù)前準(zhǔn)備工作，包括準(zhǔn)備手術(shù)所需的器械和藥物。我還觀察了手術(shù)室的環(huán)境和各種常見(jiàn)手術(shù)的步驟。
在第一次親眼見(jiàn)到手術(shù)時(shí)，我不禁感到有些驚訝。手術(shù)室的氛圍緊張而專(zhuān)業(yè)，醫(yī)生和護(hù)士們各司其職，井然有序地進(jìn)行操作。通過(guò)觀察和學(xué)習(xí)，我逐漸理解了手術(shù)室的工作原理和各種手術(shù)的基本步驟。
除了手術(shù)室的實(shí)習(xí)，我還參與了一些臨床教學(xué)活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，我有機(jī)會(huì)與其他實(shí)習(xí)生一起討論和分享自己的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)與他們的交流，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人對(duì)護(hù)理的理解和方式都有所不同，這讓我受益匪淺。
第三周
第三周的實(shí)習(xí)是我實(shí)習(xí)期的最后一周，也是最具挑戰(zhàn)性的一周。這一周，我被分配到了急診科進(jìn)行實(shí)習(xí)。急診科是一個(gè)充滿(mǎn)緊急情況和壓力的地方，我知道自己需要全力以赴來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)。
在急診科的實(shí)習(xí)中，我遇到了各種急診情況，包括撞傷、中暑和心臟病發(fā)作等。我親眼目睹了醫(yī)生和護(hù)士們?nèi)绾卧诰o急情況下進(jìn)行急救，并為患者提供緊急治療。我參與了一次心肺復(fù)蘇的訓(xùn)練，并學(xué)到了正確的心臟按壓和人工呼吸的技巧。
在這一周的實(shí)習(xí)中，我也學(xué)會(huì)了如何處理急性疼痛和出血等情況。我學(xué)到了如何正確使用各種急救設(shè)備，并根據(jù)患者的情況進(jìn)行判斷和處理。
盡管實(shí)習(xí)期的最后一周充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)和壓力，但我覺(jué)得自己在這一周中獲得了更多的成長(zhǎng)和進(jìn)步。我學(xué)會(huì)了如何在緊急情況下保持冷靜和專(zhuān)業(yè)，也從患者身上看到了護(hù)理工作的重要性和意義。
總結(jié)
通過(guò)這幾周的護(hù)理實(shí)習(xí)，我收獲頗豐。我不僅學(xué)到了豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，還明白了作為一名護(hù)士所需具備的品質(zhì)和態(tài)度。
我從一開(kāi)始的緊張和不安逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽孕藕蛯?zhuān)業(yè)。通過(guò)實(shí)踐和觀察，我學(xué)會(huì)了如何與患者建立良好的溝通和信任關(guān)系，并根據(jù)他們的需求提供個(gè)性化的護(hù)理服務(wù)。
我也更加了解了醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合。在與醫(yī)生、其他護(hù)士和實(shí)習(xí)生的交流中，我學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的作用，并積極參與各種醫(yī)療活動(dòng)。
護(hù)理實(shí)習(xí)讓我深刻地認(rèn)識(shí)到了護(hù)理工作的重要性和責(zé)任。我將繼續(xù)不斷努力，提升自己的專(zhuān)業(yè)水平，并為患者和社會(huì)健康作出更大的貢獻(xiàn)。
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xx年9月15日
實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期--真誠(chéng)
這是我進(jìn)入公司的第一天，經(jīng)過(guò)學(xué)校確認(rèn)，我總算是被安排到昌導(dǎo)汽車(chē)租賃企業(yè)實(shí)習(xí)的通知：今天是九月十五日。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。
踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲早晨或早上好,那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成透明人的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。
所以待人一定要真誠(chéng),做事也要真誠(chéng).做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲。
xx年9月23號(hào)
實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期--主動(dòng)出擊
當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復(fù)印打字的雜活.或許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么。做雜活是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的主動(dòng)請(qǐng)纓卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。如：當(dāng)有企業(yè)人員來(lái)核銷(xiāo)、或者來(lái)辦理新合同的。我一有空就跑過(guò)去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問(wèn)題的就問(wèn)同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了，也就知道該怎樣處理了。
xx年9月31
實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期--條理
如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。做什么事情都要有條理,這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話(huà)。辦理合同，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來(lái)了，準(zhǔn)備許多資料，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等。我們必需一項(xiàng)
姓 名：XXX
學(xué) 號(hào)：XXXXXXXXX
專(zhuān) 業(yè)： 汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 班 級(jí)： 汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)01班 指導(dǎo)教師： 趙曉明
第1周
作為汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會(huì)對(duì)第一天上班有著深刻的感受及體會(huì)。尤其是從未有過(guò)工作經(jīng)歷的職場(chǎng)大學(xué)們。
頭幾天實(shí)習(xí)，心情自然是激動(dòng)而又緊張的，激動(dòng)是覺(jué)得自己終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入職場(chǎng)工作，緊張是因?yàn)橐鎸?duì)一個(gè)完全陌生的職場(chǎng)環(huán)境。剛開(kāi)始，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對(duì)于這個(gè)職位的一切還很陌生，但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過(guò)程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識(shí)了一下，并給我分配了一個(gè)師父，我以后在這里的實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和困難都可以找他幫忙。
一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不過(guò)老實(shí)說(shuō)第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂(lè)觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。
雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂(lè)觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。
第2周
過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然我是讀是汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識(shí)，感覺(jué)又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。雖然我對(duì)業(yè)務(wù)還沒(méi)有那么熟悉，也會(huì)有很多的不懂，但是我慢慢學(xué)會(huì)了如何去處理一些事情。在工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有時(shí)候遇到工作過(guò)程中的棘手問(wèn)題，心里會(huì)特別的憋屈，但是過(guò)會(huì)也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問(wèn)，多做少說(shuō)就會(huì)有
意想不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。
第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，來(lái)這里有一段時(shí)間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對(duì)工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會(huì)覺(jué)得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場(chǎng)狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會(huì)適應(yīng)職場(chǎng)生活。
第3周
不知不覺(jué)進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，我還加強(qiáng)大學(xué)汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)與自己崗位相結(jié)合，努力讓汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校，很多工作遇到的很多問(wèn)題都只能自己鉆研，不過(guò)好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習(xí)的汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時(shí)就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí)，一舉多得。
經(jīng)過(guò)2個(gè)多星期的正式實(shí)習(xí)工作，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適，就會(huì)請(qǐng)假或者逃課，老師也會(huì)很理解很包容我們這群他眼里的“沒(méi)長(zhǎng)大的孩子”。但是現(xiàn)在開(kāi)始上班，同事中沒(méi)有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子，也不會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰(shuí)，遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時(shí)起床去上班，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。
第三周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，我相信下個(gè)星期我能做得更好，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
第4周
這周頭一天星期一，我終于接到實(shí)習(xí)以來(lái)的第一個(gè)真正的工作任務(wù)。雖然在這兒實(shí)習(xí)了快一個(gè)月了，但是工作的內(nèi)容無(wú)非是協(xié)助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時(shí)間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個(gè)工作任務(wù)，我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習(xí)的汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)，把第一個(gè)任務(wù)圓滿(mǎn)完成。師父說(shuō)，通過(guò)他的觀察，說(shuō)我態(tài)度積極，并且耐的住性子，已經(jīng)初步通過(guò)了他的考驗(yàn)，所以分配給我一個(gè)工作任務(wù)，對(duì)我進(jìn)行進(jìn)一步的考
本周開(kāi)始了我的第一次汽車(chē)美容實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到汽車(chē)美容的重要性和必要性。在此，我將詳細(xì)介紹我這一周的實(shí)習(xí)情況。
首先，我需要對(duì)汽車(chē)進(jìn)行全面的檢查與清洗。這包括對(duì)汽車(chē)的內(nèi)外部進(jìn)行檢查，看是否有損壞或需要修理的部分。當(dāng)然，在清洗方面也需要用心，不僅僅是簡(jiǎn)單的清洗，我還需要在細(xì)微處下功夫，比如清洗車(chē)輪周?chē)挠臀?，以及清洗汽?chē)內(nèi)部灰塵，還需要專(zhuān)門(mén)清洗汽車(chē)座椅和地毯等細(xì)節(jié)地方。畢竟，一輛精美干凈的車(chē)會(huì)讓車(chē)主更加挺拔自信。
接著，我要進(jìn)行汽車(chē)美容護(hù)理的相關(guān)工作。在進(jìn)行汽車(chē)美容護(hù)理時(shí)，我需要選用最好的產(chǎn)品，比如去污劑、玻璃水等專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，以保持汽車(chē)的美觀和新鮮感。此外，我還需要對(duì)汽車(chē)表面進(jìn)行打蠟，不僅僅是為了保護(hù)汽車(chē)表面，還可以增加光澤，提升車(chē)輛的經(jīng)久耐用性。通過(guò)對(duì)汽車(chē)進(jìn)行一系列的美容護(hù)理，我相信汽車(chē)的質(zhì)量和壽命都會(huì)得到更大的提升，同時(shí)也可以為車(chē)主帶來(lái)更好的使用體驗(yàn)。
另外，在實(shí)習(xí)的一周中，我還了解到了更多的汽車(chē)養(yǎng)護(hù)知識(shí)。例如，如何正確的保養(yǎng)車(chē)輪、發(fā)動(dòng)機(jī)和減震器等關(guān)鍵部件。我還學(xué)到了車(chē)內(nèi)空調(diào)的養(yǎng)護(hù)方法，如何更好地維持內(nèi)部空氣的流通性，以保持車(chē)內(nèi)清新自然，為車(chē)主提供更舒適的駕駛體驗(yàn)。這些常用的汽車(chē)養(yǎng)護(hù)知識(shí)雖然看似小，卻十分實(shí)用，對(duì)于像我這種初次接觸汽車(chē)養(yǎng)護(hù)的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)尤為重要。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，我的汽車(chē)美容實(shí)習(xí)一周讓我深刻認(rèn)識(shí)到汽車(chē)養(yǎng)護(hù)的重要性和影響，通過(guò)自己的親身參與，讓自己學(xué)會(huì)了更多汽車(chē)美容護(hù)理的技能和知識(shí)。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，這些技能和知識(shí)必然會(huì)給我?guī)?lái)更大的幫助和價(jià)值，也希望更多的汽車(chē)美容從業(yè)者能夠更加敬業(yè)，為廣大車(chē)主提供更美觀干凈的汽車(chē)，更好的服務(wù)體驗(yàn)。
汽車(chē)銷(xiāo)售類(lèi)實(shí)習(xí)周記第一周
這個(gè)星期已經(jīng)過(guò)了好幾天，我的實(shí)習(xí)周記還沒(méi)有寫(xiě)，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來(lái)。實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個(gè)多月了，說(shuō)學(xué)習(xí)東西確實(shí)在企業(yè)有很多東西學(xué)，但是理論與實(shí)際脫節(jié)，讓學(xué)習(xí)也來(lái)的更加困難。
學(xué)習(xí)書(shū)本上的不實(shí)用，學(xué)習(xí)公司的又不夠全面。如果我會(huì)一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過(guò)自己對(duì)企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想，為客戶(hù)服務(wù)。實(shí)習(xí)應(yīng)該學(xué)什么?
這是我一直在考慮的問(wèn)題。實(shí)習(xí)不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的操作，更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度，對(duì)學(xué)習(xí)科室的整體合作，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施，培養(yǎng)自己的工作情操。銷(xiāo)售是一門(mén)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員所要去做到的。
汽車(chē)銷(xiāo)售類(lèi)實(shí)習(xí)周記第二周
當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復(fù)印打字的雜活?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么。
做雜活是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的主動(dòng)請(qǐng)纓卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。如：當(dāng)有企業(yè)人員來(lái)核銷(xiāo)、或者來(lái)辦理新合同的。我一有空就跑過(guò)去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問(wèn)題的就問(wèn)同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了，也就知道該怎樣處理了。
汽車(chē)銷(xiāo)售類(lèi)實(shí)習(xí)周記第三周
如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。做什么事情都要有條理，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話(huà)。辦理合同，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來(lái)了，準(zhǔn)備許多資料，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等。
我們必需一項(xiàng)的檢查過(guò)、計(jì)算過(guò)、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。師兄說(shuō)，雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?？偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。
汽車(chē)銷(xiāo)售類(lèi)實(shí)習(xí)周記第四周
在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺(jué)。這將對(duì)我們以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，有一個(gè)熱愛(ài)工作的心才會(huì)使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個(gè)辦事人員都熱愛(ài)自己的崗位和工作。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的，如果一個(gè)人不敬業(yè)的話(huà)，他的工作是不會(huì)長(zhǎng)久的，可能做幾個(gè)月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆敬業(yè)的心。
汽車(chē)銷(xiāo)售類(lèi)實(shí)習(xí)周記第五周
今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯(cuò)，是客人無(wú)理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財(cái)神爺呀。只能回到宿舍打開(kāi)收音機(jī)調(diào)節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒(méi)有變化。今天是昨天的復(fù)制品，明天又會(huì)是今天的重復(fù)。生命就這樣煙著時(shí)間慢慢走向終點(diǎn)。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)?。我從不善于言談，從?lái)都不是，我一直堅(jiān)信沉默是金。
然而，現(xiàn)在我才知道，沉默的年代早已過(guò)去了。我與我所在的社會(huì)顯得格格不入。有時(shí)，望著霓紅的燈光幻想：一覺(jué)醒來(lái)，若我能善于言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。
歲月無(wú)情，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái)，炎炎夏日早已過(guò)去，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來(lái)了。記得巴金先生曾說(shuō)過(guò)：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒(méi)有任何值的讓我留念的，沒(méi)有所謂的生活的多姿多彩，沒(méi)有歡言笑語(yǔ)。取之而帶的是漫天的習(xí)題。我就在這平淡無(wú)奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的美麗的東西。或許，只是我太過(guò)于悲觀了吧!
11月3日天氣晴
今天是禮拜一，意味著新一周的開(kāi)始！經(jīng)過(guò)周末的休息，心情超好，7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)就醒來(lái)了。洗洗刷刷吃完早飯，8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上班。呵呵······
班組今天的任務(wù)是3#橋吊做油漆。因?yàn)槿比耸郑覀円脖焕先チ?。知道了是給橋吊的大車(chē)，大車(chē)電機(jī)做油漆。大概步驟如下：
1.用鐵刷子，或者專(zhuān)用打磨器或者除銹劑去除材料表
面的銹跡。
2.圖上一層底漆
3.待底漆干后圖上中漆
4.最后圖上面漆
5．待干后，再檢查即可
我拍了幾張照片如下：
專(zhuān)用打磨器除去銹跡用錘子敲掉銹跡
自己調(diào)面漆自己調(diào)面漆篇三：奇瑞汽車(chē)公司實(shí)習(xí)周記
一轉(zhuǎn)眼，一個(gè)星期就這樣悄悄的過(guò)去了，目前我正在鎮(zhèn)江風(fēng)馳奇瑞4s店工作，做保修員。什么都不知道，在車(chē)間逛了一圈，看到這個(gè)零件也不認(rèn)識(shí)，看到那個(gè)零件也不認(rèn)識(shí)，自己都愁死了。偏偏要當(dāng)我?guī)煾档哪莻€(gè)人又去奇瑞總廠(chǎng)參加三級(jí)保修員培訓(xùn)去了，無(wú)奈我只得先跟著接待人員學(xué)做接待。不是自己的徒弟真的是可以很隨便，該死的老接待們什么都不教我，還什么都讓我做，有什么狀況只說(shuō)一遍，還不說(shuō)清楚。無(wú)奈沒(méi)接觸到的總會(huì)有做錯(cuò)的時(shí)候，只得乖乖的等著被他們說(shuō)道。最可惡的就屬那個(gè)會(huì)計(jì)了，自己明明懂的不多，卻還要裝的很懂一樣，自己不會(huì)，還怪我弄錯(cuò)了，真的是很無(wú)語(yǔ)啊。師傅還要下個(gè)星期四才回來(lái)，我的個(gè)天吶，忍吧。盼望著師傅能早日回來(lái)，也好教我一點(diǎn)實(shí)用的東西，哎。
實(shí)習(xí)的第二周啦，我跟小吳都在學(xué)習(xí)，不同的是他是專(zhuān)做接待的，所以他要比我忙一點(diǎn)。師傅還沒(méi)回來(lái)，無(wú)奈了我，自己也不知道該干嘛，沒(méi)人教我東西，每天就只跟在小吳后面跑跑，幫他接接車(chē)子，套套三件套什么的，當(dāng)然了這方面他是主角。這星期剛開(kāi)始的時(shí)候，我開(kāi)始打聽(tīng)我有關(guān)我?guī)煾档男畔⒘?，在此間，我聽(tīng)好多人都說(shuō)他很兇，說(shuō)的我都冒汗了，心想遇到這么一個(gè)師傅，那我不得成天提心吊膽的。星期四是越來(lái)越近了，自己心里的那個(gè)不想他回來(lái)啊，真的是越來(lái)越強(qiáng)烈了。終于不可避免的，星期四到晚了，我?guī)煾祷貋?lái)了（當(dāng)時(shí)我還不知道他就是我?guī)煾担?，只?jiàn)他笑著跟那些接待的員工說(shuō)了點(diǎn)玩笑話(huà)，丟下點(diǎn)安徽特產(chǎn)然后就走了，后來(lái)我才聽(tīng)說(shuō)他就是我?guī)煾?。哎，星期五了，師傅正常上班了，?wèn)我有沒(méi)有以前有沒(méi)有工作過(guò)，師傅說(shuō)做保修員的一般都得在車(chē)間呆上個(gè)幾年，然后才能做保修員，我無(wú)奈的說(shuō)沒(méi)有，師傅很似疑問(wèn)的說(shuō)了一個(gè)字啊？這星期也快過(guò)去了，師傅說(shuō)下星期把我安排到車(chē)間帶上一段時(shí)間。有點(diǎn)小期待。
星期一一來(lái)我就直接呆在了車(chē)間里，也沒(méi)有到前臺(tái)去，師傅讓我在車(chē)間里熟悉零件，熟悉車(chē)型，還說(shuō)不讓我修車(chē)。唉，真是不呆不知道，一呆全傻眼了，不知道車(chē)?yán)锩娴哪切〇|西叫啥。整個(gè)人都懵了，根本就不認(rèn)識(shí)車(chē)子上的那些東西，無(wú)奈了只好一個(gè)個(gè)的問(wèn)他們修理工，看到一個(gè)就問(wèn)一個(gè)，哎···。沒(méi)有工作服的確是件很苦惱的事情，呆在車(chē)間里一不小心就把自己的衣服弄上油了，跟師傅要，師傅還回我一句說(shuō)只讓我看的，又不是讓我去修的。無(wú)奈之下，我只得找修理工陳班（我們都戲稱(chēng)他陳班）去幫我要衣服，想不到啊，想不到啊，陳班去幫我要衣服，我?guī)煾捣吹钩袅怂痪湔f(shuō)讓我到車(chē)間是去認(rèn)識(shí)零件的，你還想讓他幫你修車(chē)啊，這種事情想都不要想。哎，只能說(shuō)，陳班啊，我對(duì)不住你啊。這周里，師傅幾乎每天都會(huì)問(wèn)我同一句話(huà)，那就是零件熟悉的怎么樣了啊。我的個(gè)師傅哎，我才剛到車(chē)間幾天哦，怎么可能那么快就認(rèn)識(shí)這么多零件啊，你得給我點(diǎn)時(shí)間啊。這周日子過(guò)的挺舒坦的，整天的都在車(chē)
間里逛，熟悉零件，其他什么也不用干，也不用面對(duì)那個(gè)會(huì)計(jì)的死臉色?？偟脕?lái)說(shuō)這一周還不錯(cuò)，起碼外觀上的大部件都認(rèn)識(shí)的八九不離十了。
這一周，我依舊還是呆在車(chē)間熟悉零件。不過(guò)說(shuō)實(shí)話(huà)的，這一周卻沒(méi)有多認(rèn)識(shí)多少部件，原因是經(jīng)過(guò)了上一周的學(xué)習(xí)，汽車(chē)外部的大件，我已經(jīng)認(rèn)識(shí)的差不多了，總共就是那么幾樣，小的部件也沒(méi)能有機(jī)會(huì)見(jiàn)到。哎，整天的幾乎都在車(chē)間閑逛，幫他們修理工打打下手什么的，基本沒(méi)事做。沒(méi)事做似乎真不是一件好事啊，感覺(jué)自己就像個(gè)閑人一樣，可有可無(wú)的，怕招來(lái)閑話(huà)啊。于是呢，實(shí)在是沒(méi)有事情做的時(shí)候，我就躲到油漆工那邊，去看他們刮膩?zhàn)?、噴漆。哎，師傅依舊還是每天的問(wèn)我熟悉的怎么樣了，萬(wàn)般無(wú)奈之下我只得回其說(shuō)：外面的大件，我?guī)缀醵颊J(rèn)得了，但是那些小一點(diǎn)的東西我就不怎么知道了。師傅玩笑的回了我一句：里面的你當(dāng)然看不到了，這個(gè)要等有機(jī)會(huì)的時(shí)候，你再多好好看看，現(xiàn)在先在車(chē)間熟悉熟悉吧。呆在車(chē)間也快兩個(gè)星期了，感覺(jué)他們修理工還是不錯(cuò)的，尤其是陳班，人還是蠻好的，就是太自以為是了，總覺(jué)得別人做不好，哎。還有個(gè)叫高斌的，人也不錯(cuò)，但是聽(tīng)說(shuō)他好像要走了，其實(shí)吧，我覺(jué)得高斌走了，那可真的是奇瑞的損失咯。這一周就這樣吧，平淡無(wú)奇。
嶄新的一周，嶄新的開(kāi)始。這是我來(lái)**的第二周，剛來(lái)時(shí)的新鮮感和好奇勁已經(jīng)漸漸地離我們遠(yuǎn)去，預(yù)料中的枯燥無(wú)味便隨之而來(lái)。也許是因?yàn)檫@周的生意不夠火爆，或者是這周的兩次會(huì)議都取消了，亦或是這周總共七天我卻休了三天假，總感覺(jué)這周我的收獲不大。
收獲不大，不代表沒(méi)有，總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)該可以從四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行總結(jié)。
第一，我們是一名銷(xiāo)售前臺(tái)實(shí)習(xí)生，我們的分內(nèi)工作其實(shí)不是銷(xiāo)售二字，而是前臺(tái)二字。
對(duì)于我們分內(nèi)的工作，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生在上周就已經(jīng)有了一個(gè)大概的了解，但是我們的分工還存在很大的問(wèn)題。所以在本周，我們把我們手頭的工作，根據(jù)輕重和急緩做了一個(gè)較為明確的分工。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)踐，我們也開(kāi)始得心應(yīng)手起來(lái)。另外，對(duì)于接待客戶(hù)一事，上周應(yīng)付起來(lái)確實(shí)心里沒(méi)底，因?yàn)槲乙粏?wèn)三不知，生怕自己的一言一行可能惹怒了顧客，但現(xiàn)在我從容淡定了很多，他們一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，我可以給出答案。一些我不知道的問(wèn)題，我會(huì)理直氣壯，而又委婉的告訴他，我不知道。畢竟我現(xiàn)在只是一名銷(xiāo)售前臺(tái)，我又不是銷(xiāo)售顧問(wèn)，我沒(méi)有這個(gè)義務(wù)去回答他的所有問(wèn)題，他又不是向我買(mǎi)車(chē)，我的責(zé)任只是在他確定買(mǎi)車(chē)時(shí)，我給他介紹一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)過(guò)去。當(dāng)然，對(duì)于我回答不上的問(wèn)題，在銷(xiāo)售顧問(wèn)向顧客解答時(shí)，我會(huì)盡量在后面聽(tīng)著。畢竟，暫時(shí)的無(wú)知是可以原諒的，但一直無(wú)知卻是無(wú)法饒恕的。
第二，又學(xué)到了一定的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
內(nèi)訓(xùn)師巍哥除了給我們布置了每周一篇周記外，還給了我們一本漫畫(huà)版汽車(chē)基礎(chǔ)知識(shí)。作為一名學(xué)汽車(chē)服務(wù)工程的大學(xué)生，汽車(chē)基礎(chǔ)知識(shí)理論上對(duì)我來(lái)說(shuō)是問(wèn)題不大，但理想是豐滿(mǎn)的，現(xiàn)實(shí)是骨感的，真實(shí)的我其實(shí)是汽車(chē)行業(yè)的門(mén)外漢?？粗@本漫畫(huà)，我就真的把它當(dāng)漫畫(huà)一頁(yè)一頁(yè)地翻著，甚至還按照巍哥的安排翻了3遍。本周一的上午，巍哥就來(lái)檢查我們上周的戰(zhàn)果了，并給我們講解這冊(cè)漫畫(huà)。我當(dāng)時(shí)就納悶了，這什么年代啊，連漫畫(huà)都需要
講解了，巍哥接下來(lái)的講解卻令我大開(kāi)眼界。漫畫(huà)第一頁(yè)是按發(fā)動(dòng)機(jī)位置和驅(qū)動(dòng)車(chē)輪進(jìn)行的車(chē)輛分類(lèi)，即用漫畫(huà)簡(jiǎn)單的表示了ff、fr、rr和mr四種類(lèi)型的車(chē)，但巍哥卻給我們講解了一個(gè)多小時(shí)。 他按照這個(gè)分類(lèi)方式給我們平時(shí)生活中常見(jiàn)的車(chē)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分類(lèi)。這讓我了解到，目前在我國(guó)行駛的轎車(chē)中，大眾、豐田、本田、日產(chǎn)、別克等品牌基本上都是前置前驅(qū)，甚至有的品牌都是前置前驅(qū)。奧迪的轎車(chē)基本上也都是前置前驅(qū)或者是基于前驅(qū)平臺(tái)的四輪驅(qū)動(dòng)，而奔馳除了a級(jí)和b級(jí)是前驅(qū)車(chē)，其余都是后驅(qū)車(chē)，而寶馬和凱迪拉克都是后驅(qū)車(chē)或基于后驅(qū)平臺(tái)的四輪驅(qū)動(dòng)，并由此分類(lèi)還引申到了奧迪和凱迪拉克的產(chǎn)品定位。另外，我也知道了，四輪驅(qū)動(dòng)又分為全時(shí)四驅(qū)、適時(shí)四驅(qū)和分時(shí)四驅(qū)三種形式。每種驅(qū)動(dòng)類(lèi)型的特點(diǎn)在哪里，它們有哪些代表車(chē)，這些也有了一定的了解。后來(lái)介紹底盤(pán)的時(shí)候，我也開(kāi)始知道了“平臺(tái)化”和“模塊化”這兩個(gè)概念……
第三，對(duì)于銷(xiāo)售流程方面，有了進(jìn)一步的認(rèn)知。
這個(gè)認(rèn)知不僅是對(duì)于流程，更是對(duì)于我自身的認(rèn)知，了解到了自己對(duì)于流程的理解還不夠，往往只是知其然而不知其所以然。所以有時(shí)候在幫銷(xiāo)售顧問(wèn)跑一些流程時(shí)，因與以往的情況存在了一點(diǎn)偏差，自己就不知道該怎么辦了。因此，在以后跑流程時(shí)，
我要多問(wèn)幾個(gè)為什么，這樣才能從容面對(duì)各種不同情況的發(fā)生。
第四，本周有個(gè)汽車(chē)新三包法的培訓(xùn)，這讓我開(kāi)始接觸到了汽車(chē)三包法。
通過(guò)培訓(xùn)，我對(duì)以下知識(shí)有了一些了解。何謂汽車(chē)三包，即指家用汽車(chē)產(chǎn)品修理、更換和退貨。哪些車(chē)能夠享有三包；哪些情況下，消費(fèi)者可以選擇更換或退貨；哪些情況下，經(jīng)營(yíng)者可以不承擔(dān)三包法規(guī)定的家用汽車(chē)產(chǎn)品三包責(zé)任；哪些情況下，消費(fèi)者可以選擇免費(fèi)更換易損耗零部件；哪些情況下，消費(fèi)者可以憑三包憑證由修理者免費(fèi)修理；甚至還知道了一個(gè)對(duì)于部分消費(fèi)者有利的小小法律空子……
不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。騎驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。雖然我每天只進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，但只要鍥而不舍，持之以恒，我堅(jiān)信我一定會(huì)等到量變引起質(zhì)變的一天。
這周是輪到我到右邊工位操作，其實(shí)跟左邊工位的操作內(nèi)容沒(méi)有多大的差別，所以動(dòng)手起來(lái)也比較簡(jiǎn)單操作。
首先我們先到預(yù)裝臺(tái)檢查右前艙上邊梁總成質(zhì)量，目視檢查零件表面無(wú)生銹、開(kāi)裂、焊點(diǎn)無(wú)漏焊、脫焊、虛焊缺陷，最重要檢查右前大梁螺栓1顆，要求螺栓焊接位置正確、垂直，無(wú)漏焊、脫落、焊偏質(zhì)量缺陷。若發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量缺陷，應(yīng)立即標(biāo)識(shí)或隔離，并拉暗燈匯報(bào)班組長(zhǎng)。
然后把前艙上邊梁吊裝到預(yù)裝臺(tái)上，吊裝左/右前艙上邊梁總成轉(zhuǎn)移至拼臺(tái)上，吊具定位好左/右前艙上邊梁總成后，再關(guān)閉吊車(chē)夾具，吊車(chē)上升扶住前轉(zhuǎn)移至拼臺(tái)上，下降過(guò)程中自動(dòng)調(diào)整好位置,用手扶住吊車(chē)，定位孔對(duì)準(zhǔn)拼臺(tái)夾具上的定位銷(xiāo)，進(jìn)行安裝。
當(dāng)確認(rèn)前艙上邊梁總成零件，進(jìn)入拼臺(tái)定位槽，開(kāi)吊車(chē)返回預(yù)裝臺(tái)，順著導(dǎo)向桿，安裝前艙上邊梁總成進(jìn)入定位槽。馬上去取焊鉗焊接。焊鉗電極垂直于零件，按工藝依次焊接。右前艙上邊梁總成與前輪罩焊合件搭接處焊,共5點(diǎn)，焊點(diǎn)：要求焊點(diǎn)分布均勻、平整，無(wú)漏焊、焊穿、焊點(diǎn)扭曲、毛刺缺陷。焊完后把焊鉗放回原處。
再進(jìn)行目視檢查焊接質(zhì)量檢查焊點(diǎn)分布符合工藝要求，無(wú)漏焊;焊點(diǎn)無(wú)毛刺、無(wú)焊穿、無(wú)扭曲、無(wú)邊緣焊點(diǎn)，焊點(diǎn)直徑：6士1mm;以及檢查右前縱梁零件與前輪罩板零件搭接處無(wú)錯(cuò)位或無(wú)擋孔;還要對(duì)焊點(diǎn)做非破壞性試驗(yàn)檢查，方法：還是要用鐵錘將非破壞鑿子在離焊點(diǎn)3-10mm處打入一定深度(與被檢焊點(diǎn)內(nèi)邊平齊)，垂直于板材方向上下扳動(dòng)鑿子約30度，焊點(diǎn)無(wú)開(kāi)焊，此狀態(tài)為合格;檢查完畢，用鐵錘將檢查部位敲打恢復(fù)原樣。
最后檢查完畢后，到拼臺(tái)控制盒，按工作完成按鈕，先確定前車(chē)體右1工位已焊接完成，并離開(kāi)夾具行程區(qū)域，確認(rèn)夾具行程內(nèi)無(wú)人。按工作完成，確認(rèn)夾具全部打開(kāi)夾具在打開(kāi)過(guò)程中與零件干涉立即按急停，并按暗燈，反饋班組長(zhǎng)。
這就是右一工位上的操作內(nèi)容，只要對(duì)操作流程都能熟練，以及能達(dá)到焊點(diǎn)高超的技術(shù)，那么你先可以達(dá)到公司的優(yōu)秀員工了。
汽車(chē)維修頂崗實(shí)習(xí)周記
周一
今天是我的第一天在汽車(chē)維修店里實(shí)習(xí)。剛到店里，就被帶到了一個(gè)汽車(chē)維修區(qū)域。在那里，我見(jiàn)到了臟兮兮的機(jī)油和車(chē)輪，還有揮灑著火花的電焊機(jī)。對(duì)一個(gè)剛剛進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)的新手來(lái)說(shuō)，這一切都十分神秘。在一位老師傅的指導(dǎo)下，我開(kāi)始學(xué)習(xí)更換氣門(mén)套，這是一個(gè)十分重要的工作。老師傅告訴我，這個(gè)工作非常細(xì)節(jié)化，需要非常細(xì)心，要不然就會(huì)導(dǎo)致氣門(mén)的嚴(yán)重不良后果。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我深深的感受到了汽車(chē)維修的艱苦。整整一個(gè)上午，我都在維修氣門(mén)套上面枯燥的工作中度過(guò)。
周二
今天，我被派到了換輪胎的工作區(qū)域，并且和另一個(gè)同事默契配合，將輪胎從車(chē)上卸下，然后將新的輪胎安裝上去。這個(gè)過(guò)程比之前的氣門(mén)套更為簡(jiǎn)單，但是仍然需要靈活的手腳，不能出現(xiàn)任何失誤。我很慶幸有機(jī)會(huì)進(jìn)行這個(gè)實(shí)習(xí)，我通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)會(huì)了許多的汽車(chē)零件的知識(shí)，并且掌握了一些基本的汽車(chē)維修技巧。
周三
今天，我進(jìn)行了換水箱的工作。我們首先要將涼水排出，然后將壞掉的水箱卸下，并將新的水箱安裝進(jìn)去。在換水箱的過(guò)程中，我遇到了許多困難，也犯了很多錯(cuò)誤?？墒?，通過(guò)對(duì)錯(cuò)誤的及時(shí)糾正和不斷嘗試的不懈努力，我最終成功地完成了這項(xiàng)工作。換水箱雖然比較困難，但是也讓我在實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)到了許多。
周四
今天，我進(jìn)行了調(diào)整汽車(chē)空調(diào)的工作。汽車(chē)空調(diào)的工作是十分復(fù)雜的，需要熟練的技能，而我的經(jīng)驗(yàn)并不足夠充分。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我更多的是了解各種工具的名稱(chēng)，而并沒(méi)有更多的了解其工作原理?？墒?，在老師傅的指導(dǎo)下，我盡量地努力理解每個(gè)工具的作用和涉及到的技術(shù)方面，這使我感覺(jué)非常充實(shí)。
周五
終于到了這個(gè)星期的最后一天。在五天的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多東西，得到了非常好的汽車(chē)維修經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)多天的學(xué)習(xí)和工作，我對(duì)市場(chǎng)上的汽車(chē)維修行業(yè)和汽車(chē)領(lǐng)域有了更為深入的了解，我對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)計(jì)劃有了更加明確的規(guī)劃。在這個(gè)周五，在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，我感到十分開(kāi)心和感慨。這五天的工作，讓我的求職更加有利了。
這周是換到第二工位的左邊，還是繼續(xù)看SOS/JES操作流程后，才可以上崗操作，總之規(guī)定每位員工在各個(gè)工段上的工位都要全位通，以及每個(gè)工位上都有一個(gè)SOS/JES的操作流程。
還是按照左邊第二工位流程的步驟去操作，先檢查左前廂前板延伸件總成零件的質(zhì)量，檢查焊點(diǎn)分布符合工藝要求，無(wú)漏焊;焊點(diǎn)無(wú)毛刺、無(wú)焊穿、無(wú)扭曲、無(wú)邊緣焊點(diǎn)。并做好及時(shí)發(fā)現(xiàn)和防止批量焊點(diǎn)質(zhì)量缺陷逃逸。檢查完之后，到拼臺(tái)安裝左前廂前板延伸件總成。用手拿住左前廂前板延伸件總成，定位孔對(duì)準(zhǔn)拼臺(tái)夾具上的定位銷(xiāo)，進(jìn)行安裝。確認(rèn)零件定位孔完全進(jìn)入拼臺(tái)定位銷(xiāo)，(注意:在安裝左前廂前板延伸件總成時(shí),完全落入拼臺(tái)定位銷(xiāo))。
然后再目視左前艙上邊梁總成于托架定位面貼合后，按下降按鈕。將左前艙上邊梁總成對(duì)準(zhǔn)托架定位槽放入，按零件下降，確認(rèn)左前艙上邊梁總成的定位孔完全進(jìn)入拼臺(tái)定位銷(xiāo)。再到料框取出左上灣梁支撐板焊合件，右手拿左上灣梁支撐板焊合件下部。確認(rèn)左上灣梁支撐板焊合件無(wú)凹凸、變形、銹斑、切邊不齊、開(kāi)裂、缺少孔缺陷;
最后到拼臺(tái)安裝左上灣梁支撐板焊合件，用左手拿住左上灣梁支撐板焊合件，定位孔對(duì)準(zhǔn)拼臺(tái)夾具上的定位銷(xiāo)，進(jìn)行安裝，確認(rèn)零件定位孔完全進(jìn)入拼臺(tái)定位銷(xiāo)。(注意:在安裝左上灣梁支撐板焊合件要完全落入拼臺(tái)定位銷(xiāo))。操作氣扳機(jī)打緊螺栓：打緊M6螺栓在左前廂前板延伸件與左前艙上邊梁搭接螺孔處，避免左前廂前板延伸件與左前艙上邊梁搭接離空。
因?yàn)樵谧髠?cè)圍工段已經(jīng)學(xué)會(huì)用焊接工具了，所以直接操作焊鉗焊接左上灣梁支撐板焊合件與左前艙上邊梁搭接共四個(gè)點(diǎn)，所以要依次順序來(lái)焊接四個(gè)點(diǎn)。焊點(diǎn)要求焊點(diǎn)分布均勻、平整，無(wú)漏焊、焊穿、焊點(diǎn)扭曲、毛刺缺陷。并目視檢查。而且還要對(duì)焊接進(jìn)行試驗(yàn)檢查，方法：用鐵錘將非破壞鑿子在離焊點(diǎn)3-10mm處打入一定深度(與被檢焊點(diǎn)內(nèi)邊平齊)，垂直于板材方向上下扳動(dòng)鑿子約30度，焊點(diǎn)無(wú)開(kāi)焊，此狀態(tài)為合格;檢查完畢，用鐵錘將檢查部位敲打恢復(fù)原樣。最后將螺栓安裝到氣扳機(jī)套筒口，進(jìn)行打緊。
總結(jié)：只有不斷的去操作，動(dòng)手能力才會(huì)迅速得到提高。
實(shí)習(xí)周記(一)
今天是周六，挑一個(gè)晴朗的早晨記下我第一周來(lái)的實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。
剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識(shí)但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個(gè)部門(mén)，還給我介紹了幾個(gè)同事給我認(rèn)識(shí)。第一天的快中午時(shí)，我被公司的領(lǐng)導(dǎo)帶到車(chē)間一位姓高的師傅那，并被告知我以后就跟著他學(xué)，我很樂(lè)意，因?yàn)閹煾岛軣崆榈亟哟宋?，還帶著我和他一起吃了午飯，下午師傅給我談了一下他的工作概況和她的主要職責(zé)，我都記在了心里，因?yàn)檫@可能就是我將來(lái)要承擔(dān)的職責(zé)。
一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤?、同事都處理好關(guān)系，才能有利于自己工作的展開(kāi)。
實(shí)習(xí)周記(二)
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了，因?yàn)閯傔M(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒(méi)有涉及，但是我并沒(méi)有灰心，也沒(méi)有覺(jué)得大材小用。我想只有從最基本的開(kāi)始干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來(lái)才能成就一番大事業(yè)。"不積跬步，無(wú)以致千里","江海不拒細(xì)流，方能成其大”一屋不掃，何以?huà)咛煜?"說(shuō)的就是這個(gè)道理。
早上，我基本能保證提前到公司，在開(kāi)始工作的前一段時(shí)間，幫師傅的工具車(chē)收拾一下，然后再拖一下工位，讓師傅工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。
中午的時(shí)候，我會(huì)幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對(duì)我訂的飯菜挺滿(mǎn)意。
這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過(guò)的，不過(guò)雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一直和書(shū)打交道很不一樣，我感覺(jué)有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過(guò)付出自己的勞動(dòng)換來(lái)的成果很有價(jià)值，也很值得。
實(shí)習(xí)周記(三)
今天已經(jīng)是第三周了，實(shí)習(xí)周期的三分之一已經(jīng)過(guò)去了。我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來(lái)了，我的辦事效率也因此提高了不少，因?yàn)槿ヒ粋€(gè)地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問(wèn)西問(wèn)了，看來(lái)融入環(huán)境對(duì)干好工作是很有幫助的。
這一周我的工作和前兩周沒(méi)什么太大的變化。我主要負(fù)責(zé)工位的環(huán)境衛(wèi)生和幫師傅拿一下工具等等。雖然工作內(nèi)容沒(méi)有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少。
在這三周里，每一天我都過(guò)得很充實(shí)，因?yàn)槲医佑|的人和事都是學(xué)校里未能接觸過(guò)的，我也深深體會(huì)到把書(shū)本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去的重要性。只有理論和實(shí)踐相結(jié)合了，所學(xué)來(lái)的知識(shí)才不是紙上談兵。我相信下一周我會(huì)過(guò)得更充實(shí)，也更有意義。
實(shí)習(xí)周記(四)
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)我已經(jīng)熟悉了所有工具的名稱(chēng)和使用的方法還有用處，比如說(shuō)尖嘴鉗子和長(zhǎng)嘴鉗子是用來(lái)剪斷東西和拔東西用的，還有機(jī)濾扳子是用來(lái)松緊機(jī)油機(jī)濾的，還有很多工具例如;一字或十字敢追，老虎鉗子，鯉魚(yú)鉗子，加力桿，大公斤扳子，中公斤扳子，扁鏟，最重要的是小盒和中盒這兩套工具，小盒里面是小飛棒，轉(zhuǎn)接頭，短桿，長(zhǎng)干，活頭，黑棒，還有一套可連接的頭比如六棱，十字，一字頭等，而中盒和小盒的工具差不多只是少了一個(gè)黑棒，中盒的工具要比小盒的工具尺寸大一些，還有一套工具是大飛棒的工具只是用的很少，小飛棒用的很多，比如像換小水箱，要換小水箱要把方向盤(pán)總成拆下來(lái)，要把空調(diào)總成拆下來(lái)，要把整個(gè)前儀表盤(pán)卸下來(lái)，是一個(gè)很費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作，這里面用小飛棒用的是最多的。
在維修和保養(yǎng)車(chē)輛時(shí)經(jīng)常會(huì)用到一些儀器，例如;診斷電腦5052a，5052和5051，剎車(chē)油機(jī)器，四輪定位儀，油路機(jī)等。這些儀器用的都很多給車(chē)輛診斷時(shí)經(jīng)常會(huì)用到電腦檢測(cè)，給車(chē)載電腦升級(jí)也要用到電腦，剎車(chē)油機(jī)器是用來(lái)?yè)Q汽車(chē)的剎車(chē)油的，油路機(jī)是用來(lái)清洗油路的，四輪定位儀顧名思義是給汽車(chē)車(chē)輪矯正位置的。
實(shí)習(xí)周記(五)
換火花塞也是經(jīng)常的事。一般的修理廠(chǎng)會(huì)建議你兩、三萬(wàn)公里就換，但實(shí)際用到五、六萬(wàn)公里也是沒(méi)問(wèn)題的，有些日系車(chē)的火花塞甚至可以堅(jiān)持到10萬(wàn)公里?；蛘吣阌X(jué)得油耗增大了、不好著車(chē)了，再考慮換個(gè)火花塞吧。這里介紹一個(gè)可以省錢(qián)的辦法：自己去買(mǎi)一個(gè)火花塞，幾十元錢(qián)而已，貴的也不過(guò)上百元，再找一個(gè)中型店鋪，花一、二十元就可以親眼看著給裝上。這樣還有一個(gè)更大的好處，就是可以防止修理廠(chǎng)把從別人車(chē)上拆下來(lái)的半新的火花塞再給你的車(chē)裝上。
修理廠(chǎng)也有省錢(qián)的辦法，換機(jī)油就是一個(gè)機(jī)會(huì)。一般捷達(dá)車(chē)大約需要機(jī)油
4.5升，富康至少需要3.2升，奧拓則需要3升左右。標(biāo)準(zhǔn)是將機(jī)油加注到油尺彎區(qū)上限。但即使你親眼看見(jiàn)維修工將機(jī)油加到了這個(gè)位置，也并不一定眼見(jiàn)為實(shí)。因?yàn)榫拖褡兡g(shù)一樣，他讓你看到的、讓你相信的一定是已經(jīng)有備在先的。他的準(zhǔn)備工作是在放掉舊機(jī)油的時(shí)候。比如捷達(dá)，他們通常只放掉4升，這樣在注入新機(jī)油的時(shí)候，就可以省下半升了，誰(shuí)讓我們沒(méi)有將剩下的機(jī)油帶走的習(xí)慣呢。對(duì)于汽車(chē)的其它毛病，修理廠(chǎng)的診斷就更虛實(shí)難辨了。除非我們活到老學(xué)到老，不然沒(méi)法對(duì)付得了。
實(shí)習(xí)周記(六)
到單位已經(jīng)有一段時(shí)間了，但對(duì)單位的了解緊是片面，我本是個(gè)不善于交際的人，說(shuō)的通俗一些就是悶騷，這也一直是我的障礙。所以我到單位這么長(zhǎng)時(shí)間了，交際圈只限于機(jī)修車(chē)間，出了車(chē)間的門(mén)我就基本上不說(shuō)話(huà)了，即使遇上面熟的同事也只是偶爾打個(gè)招呼，并不是我不想改善現(xiàn)下的狀況，只是不知該如何開(kāi)口，而且我也做過(guò)這方面的努力，只是效果不佳。比如：在下班后我走在回宿舍的路上，偶遇一面熟同事，但是是那種從沒(méi)說(shuō)過(guò)話(huà)的。同事之間碰到了，總不好扭頭裝作不認(rèn)識(shí)走掉吧，所以我鼓起勇氣沖他笑笑，結(jié)果他不知所以的愣了。為此我糾結(jié)了好長(zhǎng)時(shí)間，該不會(huì)是他壓根就不認(rèn)識(shí)我這人?!
實(shí)習(xí)周記(七)
不知不覺(jué)中來(lái)公司已經(jīng)兩個(gè)月的時(shí)間了，在這期間知道了怎么保養(yǎng)和日常保養(yǎng)汽車(chē)的的常識(shí)。這都要感謝我的師兄，平日里我們是好兄弟好朋友，在車(chē)間叫我怎么保養(yǎng)和維修車(chē)輛和一些基本知識(shí)。
這周是我?guī)熜值纳眨f(shuō)邀請(qǐng)我們吃飯我和另一個(gè)朋友吃飯，我說(shuō)好啊!吃飯的時(shí)候我們聊到了一些關(guān)于汽車(chē)的事，老款b5和b6為什么是b開(kāi)頭的，師兄說(shuō);因?yàn)閜asst叫b5是因?yàn)樗牡乇P(pán)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到了b5的標(biāo)準(zhǔn)，邁騰叫b6是因?yàn)樗_(dá)到了b6的標(biāo)準(zhǔn)，今年七月份還會(huì)推出新邁騰b7和b7l，只有在中國(guó)才會(huì)有b7l因?yàn)橹袊?guó)人喜歡大一點(diǎn)的車(chē)所以才在中國(guó)市場(chǎng)推出b7l其他國(guó)家都沒(méi)有。可見(jiàn)汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度。
我想了想說(shuō);一汽大眾cc也是邁騰的地盤(pán)和邁騰的發(fā)動(dòng)機(jī)那是不是大眾cc應(yīng)該也叫b6。他手;不是，大眾cc的地盤(pán)是根據(jù)cc這款車(chē)有所改動(dòng)比不是本身邁騰的地盤(pán)所以不能稱(chēng)之為b6。
這周是公司檢查周，所以要求比較嚴(yán)格，我從早上就開(kāi)始擦車(chē)間一直到下午才結(jié)束，擦的我兩只手都脫了一層皮。
實(shí)習(xí)周記(八)
現(xiàn)在天還是很冷，冬天天冷的時(shí)候，時(shí)常會(huì)有不容易著車(chē)的情況，這很有可能只是節(jié)氣門(mén)臟了，但他們建議你的是做個(gè)“三洗”。
工作開(kāi)始了，先是清洗進(jìn)氣道?，F(xiàn)在最流行的就是用“專(zhuān)業(yè)免拆清洗液”清洗，俗稱(chēng)“打吊瓶”，這東西既熱鬧又好看，還讓人心里踏實(shí)。我們自己平時(shí)有了小傷病小痛癢，到了醫(yī)院不就給打吊瓶嗎?經(jīng)驗(yàn)告訴我們，打吊瓶就是比打針吃藥效果好、見(jiàn)效快。生活水平提高了，汽車(chē)也有這種待遇了，貴是貴了點(diǎn)兒，但誰(shuí)讓它好呢?
然后是清洗節(jié)氣門(mén)，化油器清洗劑噴上去，油黑的泥垢擦下來(lái)，看得見(jiàn)摸得著，功夫沒(méi)白費(fèi)，工時(shí)費(fèi)掏一百?？蛇@比起清洗噴油嘴的300元來(lái)說(shuō)，并不算什么，雖然噴油嘴30000-50000公里清洗一次就完全可以。
三洗過(guò)后，毛病果然消失了，但據(jù)內(nèi)部消息介紹，只要洗了節(jié)氣門(mén)，問(wèn)題就已經(jīng)可以解決了。那“吊瓶”雖然不敢說(shuō)是完全沒(méi)有作用，但絕對(duì)療效欠佳。真正有效果的清洗進(jìn)氣道是全拆下來(lái)，像清洗抽油煙機(jī)一樣的洗才行，而我們大可不必?fù)?dān)心，10萬(wàn)公里以上再洗也不遲，而且這樣徹底洗的價(jià)錢(qián)比打吊瓶還便宜，只是麻煩了維修工兄弟。
實(shí)習(xí)周記(九)
這好像是每個(gè)修理廠(chǎng)招牌菜。四輪定位所要調(diào)整的是前后輪的前束角、外傾角和主銷(xiāo)后傾角、主銷(xiāo)內(nèi)傾角等等。數(shù)學(xué)好的人一下就能算出來(lái)了，四輪定位是至少要調(diào)6項(xiàng)內(nèi)容。但修理工的算術(shù)都一般，因?yàn)橛?0%的維修店都只給我們調(diào)--前輪的前束角，其它的一概省去。有演技不錯(cuò)的，還會(huì)在你仔細(xì)盯著看的時(shí)候，在后輪附近表演有如卓別林在大機(jī)器前面只比劃扳子卻不擰螺絲的片斷。于是所謂的四輪定位10分鐘就搞掂。你一定會(huì)覺(jué)得他們干活麻利收錢(qián)少。結(jié)果呢?八成是我們賠了本，又替人家賺了吆喝。
現(xiàn)在我們明白了，為什么大小修車(chē)行都做四輪定位，但價(jià)錢(qián)卻有從三、五十到三百多的差距。簡(jiǎn)單的監(jiān)督辦法不是看師傅的扳子怎么擰，而是那個(gè)電腦屏幕。如果那上面眾多的專(zhuān)業(yè)名詞和數(shù)據(jù)我們不懂，“ok”字樣我們總看得明白的。當(dāng)一個(gè)車(chē)輪角度調(diào)好的時(shí)候，那個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)變成綠色的“ok”的。
一般維修之剎車(chē)系統(tǒng)，剎車(chē)問(wèn)題也比較急人。一般來(lái)講，剎車(chē)片和剎車(chē)盤(pán)的更換頻率以2：1為宜，就是說(shuō)，每更換兩次剎車(chē)片換一次剎車(chē)盤(pán)。若修理廠(chǎng)執(zhí)意每次都要為你換剎車(chē)盤(pán)，那他純粹是想多賣(mài)一副1000多元的剎車(chē)盤(pán)。遇到汽車(chē)的abs系統(tǒng)的報(bào)警器報(bào)警，我們就會(huì)比較緊張。其實(shí)這時(shí)，abs本身可能并沒(méi)有故障，只是周邊出現(xiàn)小問(wèn)題，比如線(xiàn)頭開(kāi)焊、虛焊、電路問(wèn)題或是部件臟了，這些問(wèn)題都是很容易檢查并排除的。有時(shí)是傳感器壞了，100多元換個(gè)傳感器也就可以了。千萬(wàn)別動(dòng)不動(dòng)就換個(gè)abs總成，那可就得花上千元了。
實(shí)習(xí)周記(十)
發(fā)動(dòng)機(jī)是汽車(chē)的心臟，不懂車(chē)的人對(duì)于車(chē)的“心臟病”是很害怕的，要是汽車(chē)呼呼地冒藍(lán)煙，可是一件了不得的事情。送到修理廠(chǎng)，人家說(shuō)發(fā)動(dòng)機(jī)得大修，我們就得乖乖地把車(chē)交給他們。但他們做的，也許只是處理一下氣門(mén)油封老化，活塞環(huán)磨損、卡死等小毛病就可以解決了。如果在城市中正常行駛，發(fā)動(dòng)機(jī)大修要等到10萬(wàn)-15萬(wàn)公里以后，感到車(chē)走起來(lái)沒(méi)勁兒、提不起速度來(lái)時(shí)再說(shuō)吧。
修理廠(chǎng)還有既掙錢(qián)又掩人耳目的一招，就是在價(jià)格上做游戲。我們要修車(chē)，不免貨比三家，這一比就發(fā)現(xiàn)，價(jià)錢(qián)相差甚多。除了剛才提到的，價(jià)格便宜修理上也打折扣的情況外，還有其它的原因。比如，要換一個(gè)水泵，有的地方標(biāo)價(jià)220元，有的地方只標(biāo)180元。你在標(biāo)180元的店修完之后，他卻向你要280元。他的解釋是換水泵要拆下正時(shí)皮帶，拆皮帶工費(fèi)100元。你一看報(bào)價(jià)單，還真有這一項(xiàng)，也就啞口無(wú)言了。實(shí)際上，這拆皮帶的工費(fèi)是應(yīng)該包含在換水泵的工費(fèi)里面的，他分開(kāi)來(lái)報(bào)價(jià)，就是用低價(jià)吸引不注意或是不懂行又貪便宜的人的。結(jié)果我們反倒多花了銀子不說(shuō)，被欺騙的感覺(jué)也要獨(dú)自消化幾天。
本次汽車(chē)貼膜實(shí)習(xí)經(jīng)歷著實(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次難忘的經(jīng)歷。下面我會(huì)將我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷寫(xiě)成周記分享給大家。
第一周
我來(lái)到了公司的實(shí)習(xí)部門(mén)，部門(mén)的主管向我介紹了公司的業(yè)務(wù)，我的工作內(nèi)容是幫助部門(mén)進(jìn)行汽車(chē)貼膜的制作，我得到了很多的指導(dǎo)和幫助。第一周我主要從事了清潔和準(zhǔn)備工作，例如：清理工具，準(zhǔn)備材料等等。當(dāng)然這些工作有些枯燥，但我知道這是很重要的基礎(chǔ)工作。
第二周
進(jìn)入第二周后，我已經(jīng)掌握了一些基本的貼膜技能。雖然我還是有些困難，但我要不斷地練習(xí)和學(xué)習(xí)，以達(dá)到更好的效果。在這個(gè)過(guò)程中，我的實(shí)習(xí)導(dǎo)師幫助了我很多，他教我如何正確地測(cè)量車(chē)內(nèi)外部的面積，還給我講解了如何使用貼膜的工具和方法。
第三周
我感覺(jué)自己越來(lái)越適應(yīng)這份實(shí)習(xí)工作了。在第三周，我開(kāi)始獨(dú)立地進(jìn)行汽車(chē)貼膜，雖然我做的不是特別的完美，但是我在做的時(shí)候也體會(huì)到了自己的進(jìn)步。我發(fā)現(xiàn)每一次的練習(xí)我都有所提高，而且我在工作的時(shí)候越來(lái)越熟練了。除了貼膜之外，我開(kāi)始幫助部門(mén)的其他同事進(jìn)行一些相關(guān)的事務(wù)，例如：接收客戶(hù)的電話(huà)等等。
第四周
在這一周中，我終于開(kāi)始體會(huì)到了把工作當(dāng)成一種正常生活的感覺(jué)。貼膜和其他工作一樣是需要耐心和細(xì)心的，同時(shí)我還體會(huì)到了關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我和我的同事共同努力，我們相互協(xié)作，互相提供幫助，這讓我意識(shí)到，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都需要做到互相理解，互相支持。
總結(jié)
四周的實(shí)習(xí)結(jié)束了。那么，我對(duì)這次實(shí)習(xí)有哪些感觸呢？
首先，我認(rèn)為實(shí)習(xí)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)來(lái)接觸實(shí)際的工作，并學(xué)習(xí)實(shí)踐技能。除此之外，我還有幸接觸到一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，他們不僅僅是為了完成工作而齊心協(xié)力，而是成為了友人，我會(huì)永遠(yuǎn)珍惜這個(gè)經(jīng)歷。
其次，我深深理解了一個(gè)道理，只有不停地學(xué)習(xí)新事物，才有機(jī)會(huì)更好的成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)人才。正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，我才會(huì)盡自己的努力，不斷學(xué)習(xí)和提高技能。
最后，實(shí)習(xí)作為一種學(xué)習(xí)方式，是值得推崇的，它不僅是為自己積攢工作經(jīng)驗(yàn)，也是尋找未來(lái)職位的一種路徑。同時(shí)，我也要感謝我的導(dǎo)師和同事，是他們的指引和幫助，讓我在短短四周的時(shí)間里，提升了自己的實(shí)際技能，也建立了深厚的人際關(guān)系與友誼。
這好像是每個(gè)修理廠(chǎng)招牌菜。四輪定位所要調(diào)整的是前后輪的前束角、外傾角和主銷(xiāo)后傾角、主銷(xiāo)內(nèi)傾角等等。數(shù)學(xué)好的人一下就能算出來(lái)了，四輪定位是至少要調(diào)6項(xiàng)內(nèi)容。但修理工的算術(shù)都一般，因?yàn)橛?0%的維修店都只給我們調(diào)--前輪的前束角，其它的一概省去。有演技不錯(cuò)的，還會(huì)在你仔細(xì)盯著看的時(shí)候，在后輪附近表演有如卓別林在大機(jī)器前面只比劃扳子卻不擰螺絲的片斷。于是所謂的四輪定位10分鐘就搞掂。你一定會(huì)覺(jué)得他們干活麻利收錢(qián)少。結(jié)果呢?八成是我們賠了本，又替人家賺了吆喝。
現(xiàn)在我們明白了，為什么大小修車(chē)行都做四輪定位，但價(jià)錢(qián)卻有從三、五十到三百多的差距。簡(jiǎn)單的監(jiān)督辦法不是看師傅的扳子怎么擰，而是那個(gè)電腦屏幕。如果那上面眾多的專(zhuān)業(yè)名詞和數(shù)據(jù)我們不懂，“ok”字樣我們總看得明白的。當(dāng)一個(gè)車(chē)輪角度調(diào)好的時(shí)候，那個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)變成綠色的“ok”的。
一般維修之剎車(chē)系統(tǒng)，剎車(chē)問(wèn)題也比較急人。一般來(lái)講，剎車(chē)片和剎車(chē)盤(pán)的更換頻率以2：1為宜，就是說(shuō)，每更換兩次剎車(chē)片換一次剎車(chē)盤(pán)。若修理廠(chǎng)執(zhí)意每次都要為你換剎車(chē)盤(pán)，那他純粹是想多賣(mài)一副1000多元的剎車(chē)盤(pán)。遇到汽車(chē)的abs系統(tǒng)的報(bào)警器報(bào)警，我們就會(huì)比較緊張。其實(shí)這時(shí)，abs本身可能并沒(méi)有故障，只是周邊出現(xiàn)小問(wèn)題，比如線(xiàn)頭開(kāi)焊、虛焊、電路問(wèn)題或是部件臟了，這些問(wèn)題都是很容易檢查并排除的。有時(shí)是傳感器壞了，100多元換個(gè)傳感器也就可以了。千萬(wàn)別動(dòng)不動(dòng)就換個(gè)abs總成，那可就得花上千元了。
今天是周六，挑一個(gè)晴朗的早晨記下我第一周來(lái)的實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。
剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識(shí)但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個(gè)部門(mén)，還給我介紹了幾個(gè)同事給我認(rèn)識(shí)。第一天的快中午時(shí)，我被公司的領(lǐng)導(dǎo)帶到車(chē)間一位姓高的師傅那，并被告知我以后就跟著他學(xué)，我很樂(lè)意，因?yàn)閹煾岛軣崆榈亟哟宋?，還帶著我和他一起吃了午飯，下午師傅給我談了一下他的工作概況和她的主要職責(zé)，我都記在了心里，因?yàn)檫@可能就是我將來(lái)要承擔(dān)的職責(zé)。
一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤?、同事都處理好關(guān)系，才能有利于自己工作的展開(kāi)。
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了，因?yàn)閯傔M(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒(méi)有涉及，但是我并沒(méi)有灰心，也沒(méi)有覺(jué)得大材小用。我想只有從最基本的開(kāi)始干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來(lái)才能成就一番大事業(yè)。"不積跬步，無(wú)以致千里","江海不拒細(xì)流，方能成其大”一屋不掃，何以?huà)咛煜拢?說(shuō)的就是這個(gè)道理。
早上，我基本能保證提前到公司，在開(kāi)始工作的前一段時(shí)間，幫師傅的工具車(chē)收拾一下，然后再拖一下工位，讓師傅工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。
中午的時(shí)候，我會(huì)幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對(duì)我訂的飯菜挺滿(mǎn)意。
這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過(guò)的，不過(guò)雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一直和書(shū)打交道很不一樣，我感覺(jué)有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過(guò)付出自己的勞動(dòng)換來(lái)的成果很有價(jià)值，也很值得。
今天已經(jīng)是第三周了，實(shí)習(xí)周期的三分之一已經(jīng)過(guò)去了。我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來(lái)了，我的辦事效率也因此提高了不少，因?yàn)槿ヒ粋€(gè)地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問(wèn)西問(wèn)了，看來(lái)融入環(huán)境對(duì)干好工作是很有幫助的。
這一周我的工作和前兩周沒(méi)什么太大的變化。我主要負(fù)責(zé)工位的環(huán)境衛(wèi)生和幫師傅拿一下工具等等。雖然工作內(nèi)容沒(méi)有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少。
在這三周里，每一天我都過(guò)得很充實(shí)，因?yàn)槲医佑|的人和事都是學(xué)校里未能接觸過(guò)的，我也深深體會(huì)到把書(shū)本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去的重要性。只有理論和實(shí)踐相結(jié)合了，所學(xué)來(lái)的知識(shí)才不是紙上談兵。我相信下一周我會(huì)過(guò)得更充實(shí)，也更有意義。
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)我已經(jīng)熟悉了所有工具的名稱(chēng)和使用的方法還有用處，比如說(shuō)尖嘴鉗子和長(zhǎng)嘴鉗子是用來(lái)剪斷東西和拔東西用的，還有機(jī)濾扳子是用來(lái)松緊機(jī)油機(jī)濾的，還有很多工具例如 ；一字或十字敢追，老虎鉗子，鯉魚(yú)鉗子，加力桿，大公斤扳子，中公斤扳子，扁鏟，最重要的是小盒和中盒這兩套工具，小盒里面是小飛棒，轉(zhuǎn)接頭，短桿，長(zhǎng)干，活頭，黑棒，還有一套可連接的頭比如六棱，十字，一字頭等，而中盒和小盒的工具差不多只是少了一個(gè)黑棒，中盒的工具要比小盒的工具尺寸大一些，還有一套工具是大飛棒的工具只是用的很少，小飛棒用的很多，比如像換小水箱，要換小水箱要把方向盤(pán)總成拆下來(lái)，要把空調(diào)總成拆下來(lái)，要把整個(gè)前儀表盤(pán)卸下來(lái)，是一個(gè)很費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作，這里面用小飛棒用的是最多的。
在維修和保養(yǎng)車(chē)輛時(shí)經(jīng)常會(huì)用到一些儀器，例如；診斷電腦5052A，5052和5051，剎車(chē)油機(jī)器，四輪定位儀，油路機(jī)等。這些儀器用的都很多給車(chē)輛診斷時(shí)經(jīng)常會(huì)用到電腦檢測(cè)，給車(chē)載電腦升級(jí)也要用到電腦，剎車(chē)油機(jī)器是用來(lái)?yè)Q汽車(chē)的剎車(chē)油的，油路機(jī)是用來(lái)清洗油路的，四輪定位儀顧名思義是給汽車(chē)車(chē)輪矯正位置的。
換火花塞也是經(jīng)常的事。一般的修理廠(chǎng)會(huì)建議你兩、三萬(wàn)公里就換，但實(shí)際用到五、六萬(wàn)公里也是沒(méi)問(wèn)題的，有些日系車(chē)的火花塞甚至可以堅(jiān)持到10萬(wàn)公里?；蛘吣阌X(jué)得油耗增大了、不好著車(chē)了，再考慮換個(gè)火花塞吧。這里介紹一個(gè)可以省錢(qián)的辦法：自己去買(mǎi)一個(gè)火花塞，幾十元錢(qián)而已，貴的也不過(guò)上百元，再找一個(gè)中型店鋪，花一、二十元就可以親眼看著給裝上。這樣還有一個(gè)更大的好處，就是可以防止修理廠(chǎng)把從別人車(chē)上拆下來(lái)的半新的火花塞再給你的車(chē)裝上。
修理廠(chǎng)也有省錢(qián)的辦法，換機(jī)油就是一個(gè)機(jī)會(huì)。一般捷達(dá)車(chē)大約需要機(jī)油
4.5升，富康至少需要3.2升，奧拓則需要3升左右。標(biāo)準(zhǔn)是將機(jī)油加注到油尺彎區(qū)上限。但即使你親眼看見(jiàn)維修工將機(jī)油加到了這個(gè)位置，也并不一定眼見(jiàn)為實(shí)。因?yàn)榫拖褡兡g(shù)一樣，他讓你看到的、讓你相信的一定是已經(jīng)有備在先的。他的準(zhǔn)備工作是在放掉舊機(jī)油的時(shí)候。比如捷達(dá)，他們通常只放掉4升，這樣在注入新機(jī)油的時(shí)候，就可以省下半升了，誰(shuí)讓我們沒(méi)有將剩下的機(jī)油帶走的習(xí)慣呢。對(duì)于汽車(chē)的其它毛病，修理廠(chǎng)的診斷就更虛實(shí)難辨了。除非我們活到老學(xué)到老，不然沒(méi)法對(duì)付得了。
【1】
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)我已經(jīng)熟悉了所有工具的名稱(chēng)和使用的方法還有 經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)我已經(jīng)熟悉了所有工具的名稱(chēng)和使用的方法還有 用處， 比如說(shuō)尖嘴鉗子和長(zhǎng)嘴鉗子是用來(lái)剪斷東西和拔東西用的， 還有用處， 比如說(shuō)尖嘴鉗子和長(zhǎng)嘴鉗子是用來(lái)剪斷東西和拔東西用的， 有機(jī)濾扳子是用來(lái)松緊機(jī)油機(jī)濾的， 有機(jī)濾扳子是用來(lái)松緊機(jī)油機(jī)濾的，還有很多工具例如 ;一字或十 字敢追，老虎鉗子，鯉魚(yú)鉗子，加力桿，大公斤扳子， 公斤扳子， 字敢追，老虎鉗子，鯉魚(yú)鉗子，加力桿，大公斤扳子，中公斤扳子， 扁鏟，最重要的是小盒和中盒這兩套工具，小盒里面是小飛棒， 扁鏟，最重要的是小盒和中盒這兩套工具，小盒里面是小飛棒，轉(zhuǎn)接 兩套工具 頭，短桿，長(zhǎng)干，活頭，黑棒，還有一套可連接的頭比如六棱，十字， 短桿，長(zhǎng)干，活頭，黑棒，還有一套可連接的頭比如六棱，十字， 一字頭等， 而中盒和小盒的工具差不多只是少了一個(gè)黑棒， 中盒的工 一字頭等， 而中盒和小盒的工具差不多只是少了一個(gè)黑棒， 具要比小盒的工具尺寸大一些， 還有一套工具是大飛棒的工具只是用 具要比小盒的工具尺寸大一些， 的很少，小飛棒用的很多，比如像換小水箱， 的很少，小飛棒用的很多，比如像換小水箱，要換小水箱要把方向盤(pán) 總成拆下來(lái)，要把空調(diào)總成拆下來(lái)，要把整個(gè)前儀表盤(pán)卸下來(lái)， 總成拆下來(lái)，要把空調(diào)總成拆下來(lái)，要把整個(gè)前儀表盤(pán)卸下來(lái)，是一 個(gè)很費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作，這里面用小飛棒用的是最多的。 個(gè)很費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作，這里面用小飛棒用的是最多的。
在維修和保養(yǎng)車(chē)輛時(shí)經(jīng)常會(huì)用到一些儀器， 診斷電腦 5052A， 在維修和保養(yǎng)車(chē)輛時(shí)經(jīng)常會(huì)用到一些儀器， 用到一些儀器 例如; 例如; ， 5052 和 5051，剎車(chē)油機(jī)器，四輪定位儀，油路機(jī)等。這些儀器用的 ，剎車(chē)油機(jī)器，四輪定位儀，油路機(jī)等。這些儀器用的 都很多給車(chē)輛診斷時(shí)經(jīng)常會(huì)用到電腦檢測(cè)， 都很多給車(chē)輛診斷時(shí)經(jīng)常會(huì)用到電腦檢測(cè)，給車(chē)載電腦升級(jí)也要用 到電腦，剎車(chē)油機(jī)器是用來(lái)?yè)Q汽車(chē)的剎車(chē)油的， 到電腦，剎車(chē)油機(jī)器是用來(lái)?yè)Q汽車(chē)的剎車(chē)油的，油路機(jī)是用來(lái)清洗 油路的，四輪定位儀顧名思義是給汽車(chē)車(chē)輪矯正位置的。 油路的，四輪定位儀顧名思義是給汽車(chē)車(chē)輪矯正位置的。
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換火花塞也是經(jīng)常的事。一般的修理廠(chǎng)會(huì)建議你兩、三萬(wàn)公里就換， 換火花塞也是經(jīng)常的事。一般的修理廠(chǎng)會(huì)建議你兩、三萬(wàn)公里就換， 但實(shí)際用到五、 六萬(wàn)公里也是沒(méi)問(wèn)題的， 有些日系車(chē)的火花塞甚至可 但實(shí)際用到五、 六萬(wàn)公里也是沒(méi)問(wèn)題的， 萬(wàn)公里?；蛘吣阌X(jué)得油耗增大了、不好著車(chē)了， 以堅(jiān)持到 10 萬(wàn)公里?；蛘吣阌X(jué)得油耗增大了、不好著車(chē)了，再考慮 換個(gè)火花塞吧。 這里介紹一個(gè)可以省錢(qián)的辦法： 自己去買(mǎi)一個(gè)火花塞， 換個(gè)火花塞吧。 這里介紹一個(gè)可以省錢(qián)的辦法： 自己去買(mǎi)一個(gè)火花塞， 幾十元錢(qián)而已，貴的也不過(guò)上百元，再找一個(gè)中型店鋪，花一、 幾十元錢(qián)而已，貴的也不過(guò)上百元，再找一個(gè)中型店鋪，花一、二十 元就可以親眼看著給裝上。 這樣還有一個(gè)更大的好處， 就是可以防止 元就可以親眼看著給裝上。 這樣還有一個(gè)更大的好處， 就是可以防止 修理廠(chǎng)把從別人車(chē)上拆下來(lái)的半新的火花塞再給你的車(chē)裝上。 修理廠(chǎng)把從別人車(chē)上拆下來(lái)的半新的火花塞再給你的車(chē)裝上。 修理廠(chǎng)也有省錢(qián)的辦法， 換機(jī)油就是一個(gè)機(jī)會(huì)。 修理廠(chǎng)也有省錢(qián)的辦法， 換機(jī)油就是一個(gè)機(jī)會(huì) 一般捷達(dá)車(chē)大約需 升左右。
要機(jī)油 4.5 升，富康至少需要 3.2 升，奧拓則需要 3 升左右。標(biāo)準(zhǔn)是 將機(jī)油加注到油尺彎區(qū)上限。 將機(jī)油加注到油尺彎區(qū)上限。 但即使你親眼看見(jiàn)維修工將機(jī)油加到了這個(gè)位置， 但即使你親眼看見(jiàn)維修工將機(jī)油加到了這個(gè)位置，也并不一定眼見(jiàn) 為實(shí)。因?yàn)榫拖褡兡g(shù)一樣，他讓你看到的、 為實(shí)。因?yàn)榫拖褡兡g(shù)一樣，他讓你看到的、讓你相信的一定是已 經(jīng)有備在先的。他的準(zhǔn)備工作是在放掉舊機(jī)油的時(shí)候。比如捷達(dá)， 經(jīng)有備在先的。他的準(zhǔn)備工作是在放掉舊機(jī)油的時(shí)候。比如捷達(dá)， 這樣在注入新機(jī)油的時(shí)候， 他們通常只放掉 4 升，這樣在注入新機(jī)油的時(shí)候，就可以省下半升 了，誰(shuí)讓我們沒(méi)有將剩下的機(jī)油帶走的習(xí)慣呢。 誰(shuí)讓我們沒(méi)有將剩下的機(jī)油帶走的習(xí)慣呢。 對(duì)于汽車(chē)的其它毛病，修理廠(chǎng)的診斷就更虛實(shí)難辨了。 對(duì)于汽車(chē)的其它毛病，修理廠(chǎng)的診斷就更虛實(shí)難辨了。除非我們活 到老學(xué)到老，不然沒(méi)法對(duì)付得了。 到老學(xué)到老，不然沒(méi)法對(duì)付得了。
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這周主要想說(shuō)一下汽車(chē)的蓄電池。 目前， 車(chē)用蓄電池大多是干荷式 這周主要想說(shuō)一下汽車(chē)的蓄電池。 目前， 蓄電池。其優(yōu)點(diǎn)是添加電解液后不充電， 蓄電池。其優(yōu)點(diǎn)是添加電解液后不充電，30 至 40 分鐘之后汽車(chē)也 可啟動(dòng)。一些車(chē)主不理解干荷式蓄電池的工作原理，不會(huì)維護(hù)， 可啟動(dòng)。一些車(chē)主不理解干荷式蓄電池的工作原理，不會(huì)維護(hù)，使 蓄電池壽命大為縮短。正確選擇和使用蓄電池可從十個(gè)方面著手。 蓄電池壽命大為縮短。正確選擇和使用蓄電池可從十個(gè)方面著手。 -買(mǎi)蓄電池時(shí)看清上面的字母，凡帶有 QA 字母的為干荷式蓄電池。
買(mǎi)蓄電池時(shí)看清上面的字母， 字母的為干荷式蓄電池。 買(mǎi)蓄電池時(shí)看清上面的字母 現(xiàn)在的車(chē)載電瓶是兩年免維護(hù)的， 現(xiàn)在的車(chē)載電瓶是兩年免維護(hù)的， 年免維護(hù)的 所以電池過(guò)了兩年就應(yīng)該換了不 過(guò)也有維護(hù)好的用了三到四年的時(shí)間。 過(guò)也有維護(hù)好的用了三到四年的時(shí)間。 我們通常把空氣濾清器、燃油濾清器、機(jī)油濾清器，合稱(chēng)為三慮， 我們通常把空氣濾清器、燃油濾清器、機(jī)油濾清器，合稱(chēng)為三慮，既 然它們起的是過(guò)濾作用， 臟了就換是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?很多車(chē)都是每 7500 然它們起的是過(guò)濾作用， 臟了就換是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?公里做一次保養(yǎng)，每次保養(yǎng)時(shí)，維修人員都會(huì)建議我們換三濾。 公里做一次保養(yǎng)，每次保養(yǎng)時(shí)，維修人員都會(huì)建議我們換三濾。我們 愛(ài)車(chē)心切的同時(shí)， 又切實(shí)感受到人家真是為我們好的誠(chéng)懇態(tài)度， 所以 愛(ài)車(chē)心切的同時(shí)， 又切實(shí)感受到人家真是為我們好的誠(chéng)懇態(tài)度， 就每次都換了。 就每次都換了。 實(shí)際上， 公里換一次，就是說(shuō)， 實(shí)際上，三濾每 15000-20000 公里換一次，就是說(shuō)，保養(yǎng)時(shí)隔一次 - 換一次就足夠了。像空濾這樣的，時(shí)常清理一下壽命會(huì)更長(zhǎng)。當(dāng)然， 換一次就足夠了。像空濾這樣的，時(shí)常清理一下壽命會(huì)更長(zhǎng)。
當(dāng)然， 換得勤了對(duì)車(chē)是沒(méi)有壞處的， 還幫著修理廠(chǎng)多做了生意呢。 換得勤了對(duì)車(chē)是沒(méi)有壞處的， 還幫著修理廠(chǎng)多做了生意呢。 意呢 但可恨的 我們做了好事卻并不一定買(mǎi)得來(lái)好， 他們總會(huì)偷工減料地最多只 是， 我們做了好事卻并不一定買(mǎi)得來(lái)好， 給換兩個(gè)，空濾給省了是經(jīng)常的事，有時(shí)汽濾也被省略。 給換兩個(gè)，空濾給省了是經(jīng)常的事，有時(shí)汽濾也被省略。
【4】
我們已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)月，這周是我們公司重新對(duì)崗位實(shí)習(xí)進(jìn)行調(diào)整，我被分配到另個(gè)車(chē)間去做維修，其實(shí)就是輪崗，到另個(gè)車(chē)間去做維修和保養(yǎng)車(chē)輛方面的的知識(shí)。
在新的車(chē)間，感覺(jué)第一天工作的常識(shí)更加嚴(yán)肅了很多，因?yàn)樵谲?chē)間里有很多在汽車(chē)維修方面的維修規(guī)定，作為維修專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)生在汽車(chē)維修規(guī)定方面的知識(shí)應(yīng)該是必不可少的必修課。
在汽車(chē)維修方面維修規(guī)定有主要的六點(diǎn):(1)維修作業(yè)時(shí)必須穿工作服，戴工作手套;(2)在駕駛室作業(yè)要鋪腳墊，裝方向盤(pán)及座位保護(hù)套;(3)不得在修車(chē)輛內(nèi)睡覺(jué)、閑坐、聽(tīng)收音機(jī)，吃東西，隨意拿動(dòng)車(chē)內(nèi)物品;(4)對(duì)車(chē)輛漏油、漏水應(yīng)及時(shí)處理干凈，保證出廠(chǎng)車(chē)輛不僅性能良好，而且潔凈亮麗;(5)維修作業(yè)時(shí)禁止在車(chē)上放置任何工具;(6)維修竣工車(chē)輛應(yīng)由維修技工負(fù)責(zé)交車(chē)前的衛(wèi)生處理及車(chē)內(nèi)物品復(fù)位。 然后我們這周都是對(duì)汽車(chē)進(jìn)行保養(yǎng)，其實(shí)保養(yǎng)差不多跟我們?cè)趯?shí)訓(xùn)課差不多，只是在學(xué)校保養(yǎng)的時(shí)候，我們只學(xué)到了一點(diǎn)理論的內(nèi)容，其實(shí)在車(chē)間的保養(yǎng)可以說(shuō)是很多方面的保養(yǎng)，比如有:更換機(jī)油、齒輪油(手動(dòng)變速器);更換機(jī)油、檢查變速器油(自動(dòng)變速器);.更換機(jī)油濾清器;.清潔空氣濾清器;檢查方向、制動(dòng)有無(wú)異常;檢查各種液位，并視情況按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)充;檢查各安全緊固件并調(diào)整;排除用戶(hù)反應(yīng)的其他故障。
發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)艙中的油包括剎車(chē)油、助力泵油、變速箱油等。同時(shí)，也應(yīng)該檢查水箱水、雨刮水、防凍液等水類(lèi)，以防變質(zhì)。此外，還需要注意檢查各插頭的防水密封效果和松緊，以保證插頭的防水密封功能正常以及各插頭的接觸正常。另一方面，為保證車(chē)的安全性，應(yīng)把接觸到水的接頭拔開(kāi)，并進(jìn)行除銹、防銹的處理汽車(chē)維修專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)工作周社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
汽車(chē)底盤(pán)的保養(yǎng)著重在除銹以及輪胎檢查這兩方面。因此，必須要對(duì)底盤(pán)進(jìn)行除銹的處理，并檢查底盤(pán)是否存在刮花、螺絲脫落等現(xiàn)象。此外，還應(yīng)全面檢查一下剎車(chē)系統(tǒng)，對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的清洗、潤(rùn)滑、除銹等處理，保證系統(tǒng)性能正常。定期進(jìn)行四輪定位。汽車(chē)跑的公里多了，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)跑偏現(xiàn)象，這時(shí)要及時(shí)對(duì)車(chē)輛進(jìn)行四輪定位。
【5】
這一周是我被分配到乘用車(chē)寶駿工廠(chǎng)車(chē)身車(chē)間進(jìn)行實(shí)習(xí)。在上班的第二周里，實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是公司的企業(yè)文化的培訓(xùn)，因?yàn)槊恳粋€(gè)大公司都有自己的企業(yè)文化，其主要內(nèi)容是GMS基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)，這個(gè)內(nèi)容是進(jìn)入上汽通用五菱公司的所有員工都必須掌握的知識(shí)，最后是公司的要求我們每一天都要做好5S的工作，首先由公司的優(yōu)秀培訓(xùn)師對(duì)5S現(xiàn)場(chǎng)管理的培訓(xùn)，5S就是整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)。在這5S管理中，素養(yǎng)是現(xiàn)場(chǎng)管理的最高境界，而對(duì)于我們每一個(gè)員工，素養(yǎng)則是通過(guò)一周對(duì)5S的學(xué)習(xí)，首先從概念上對(duì)它有了一定的了解，字面理解比較直觀簡(jiǎn)單，但是實(shí)際做起來(lái)確實(shí)比較困難，特別是整理、整頓這塊。在我們現(xiàn)實(shí)操作中，沒(méi)有把員工帶動(dòng)進(jìn)去，員工甚至連意識(shí)中都不知道什么是5S，5S要的是全員參與，現(xiàn)在員工接觸的少，認(rèn)為5S就是把衛(wèi)生打掃好就沒(méi)事情了。我們即使擁有世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝或設(shè)備，如不對(duì)其進(jìn)行有效的管理，工作場(chǎng)地一片混亂，工件亂堆亂放，其結(jié)果只能是生產(chǎn)效率低下，員工流失率增加，成本上升，通過(guò)5S現(xiàn)場(chǎng)管理可以有效地解決這個(gè)問(wèn)題，它能使我們公司的生產(chǎn)環(huán)境得到極大地改善，是走上成功之路的重要手段。
最后一天是到車(chē)間學(xué)習(xí)，主要內(nèi)容是如何去辨別在維修過(guò)程中的危險(xiǎn)源，以及最重要的就是注意自己和他人的人生安全，因?yàn)樵谲?chē)間，是有很多危險(xiǎn)源的，如汽油加注機(jī)區(qū)域、制動(dòng)液加注機(jī)區(qū)域、發(fā)動(dòng)機(jī)分裝區(qū)域、升降機(jī)區(qū)域以及油漆返工區(qū)域等等，所以只有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后才能正式上崗工作，是需要我們牢在心的危險(xiǎn)源。必須非常嚴(yán)格，任何細(xì)節(jié)都不能放過(guò)，也正因?yàn)槿绱?，所以在?chē)間每個(gè)工段的都設(shè)立了一個(gè)安全人的目視板。
體會(huì):這一周的主要內(nèi)容還是理論知識(shí)的培訓(xùn)，雖然都是學(xué)到很多企業(yè)文化和5S的工作要求，這些知識(shí)雖然沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)到汽車(chē)維修的操作運(yùn)用方面，但是在一個(gè)大型的公司里，必須只有經(jīng)過(guò)這些知識(shí)去培訓(xùn)員工后才能做大做得更好。還有最重要的還是以安全第一為主，所以只能通過(guò)很多在維修方面的安全事故例子給我們一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)，也是為我們以后在工作中更能注意，避免類(lèi)似事故再發(fā)生。
俗話(huà)說(shuō)，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。當(dāng)幼兒園教師的工作遇到難題時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)用提前準(zhǔn)備好的資料進(jìn)行參考。資料意義廣泛，可以指一些參考素材。有了資料的協(xié)助我們的工作會(huì)變得更加順利！那么，想必你在找可以用得到的幼師資料吧？以下是小編為大家整理的“銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記(匯總14篇) ”,歡迎閱讀，希望你能夠喜歡并分享！
畢業(yè)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)周記
第一周：
經(jīng)過(guò)了一周的適應(yīng)期，我對(duì)公司的文化和流程有了更深入的了解。同時(shí)，我也開(kāi)始了我的第一個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)：推銷(xiāo)一種新的保健品。
在這個(gè)過(guò)程中，我意識(shí)到銷(xiāo)售并不是像想象中的那么簡(jiǎn)單。我需要了解客戶(hù)的需求，提供定制化的解決方案，而且還需要花費(fèi)時(shí)間進(jìn)行深入的溝通和維護(hù)關(guān)系。這也讓我意識(shí)到，銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)是一個(gè)非常需要耐心、細(xì)心和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的領(lǐng)域。
第二周：
這周，我和我的同事一起跟進(jìn)我們的客戶(hù)訂單。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多新的知識(shí)和技巧，比如如何建立信任、提高談判技巧、洞察客戶(hù)需求和應(yīng)對(duì)客戶(hù)異議等。
同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了客戶(hù)對(duì)于服務(wù)質(zhì)量的重視。為了迎合客戶(hù)的需求，我們需要提供快速、準(zhǔn)確、周到的服務(wù)，讓客戶(hù)感受到我們的專(zhuān)業(yè)和條理性。這種客戶(hù)至上的態(tài)度也成為了我在以后的銷(xiāo)售工作中的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)。
第三周：
這周，我的主要任務(wù)是為公司做市場(chǎng)調(diào)研。我對(duì)本地的市場(chǎng)情況進(jìn)行了調(diào)查，分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，采取了一些市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)提高我們的品牌知名度。這個(gè)過(guò)程中，我意識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售領(lǐng)域的一個(gè)重要組成部分，而且需要不斷地更新、創(chuàng)新和優(yōu)化。
同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足：比如對(duì)于數(shù)據(jù)的分析和綜合能力還需要加強(qiáng)，對(duì)于市場(chǎng)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行也需要更多的經(jīng)驗(yàn)和技巧。這些不足點(diǎn)也成為了我在實(shí)習(xí)期間的重點(diǎn)和目標(biāo)。
第四周：
這周我接到了一個(gè)突然而至的任務(wù)：需要趕在一個(gè)交貨期限前完成一個(gè)客戶(hù)的大訂單。這個(gè)任務(wù)非常繁瑣而復(fù)雜，需要涉及到供應(yīng)鏈管理、物流配送、人員調(diào)度等多個(gè)方面。在這個(gè)任務(wù)下，我感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性：我們需要同步協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)的資源，保持信息的暢通，才能在最短的時(shí)間內(nèi)完成這個(gè)訂單。
同時(shí)，我也意識(shí)到了時(shí)間管理的重要性：我們需要不斷地評(píng)估任務(wù)的分配和進(jìn)度，做好時(shí)間的規(guī)劃和把控。這也成為了我在以后實(shí)習(xí)和工作中不可或缺的技巧和素質(zhì)。
總結(jié)：
在這個(gè)四周的實(shí)習(xí)中，我不僅學(xué)到了銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)和技巧，而且也體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作、高效溝通和時(shí)間管理的實(shí)踐。這個(gè)經(jīng)歷讓我對(duì)于未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃和方向更加明確和自信。
周一
今天是我在公司的第一天，作為一個(gè)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生，我很興奮也很緊張。早晨我來(lái)到公司，被主管領(lǐng)導(dǎo)介紹了一下公司的情況和一些規(guī)章制度，然后就開(kāi)始了我的工作。在了解了公司的情況之后，我覺(jué)得自己需要去了解一下我們的產(chǎn)品和服務(wù)，為此我花費(fèi)了大約兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間去學(xué)習(xí)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。我完全深入地了解了我們公司的產(chǎn)品，這讓我感到非常自豪和充滿(mǎn)信心。
周二
今天是第二天，我開(kāi)始了我的第一次外出拜訪(fǎng)客戶(hù)。在為期兩天的培訓(xùn)之后，我覺(jué)得自己已經(jīng)有了一定的溝通技巧和銷(xiāo)售能力。和客戶(hù)談話(huà)的時(shí)候，我將我們公司的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)講得非常清楚，客戶(hù)大大地贊同了我們的產(chǎn)品和服務(wù)，這讓我感到非常滿(mǎn)意。我覺(jué)得通過(guò)這一次銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，我不僅學(xué)到了很多東西，而且在實(shí)踐中提高了我的溝通和交流能力。
周三
今天是周三，我回到了辦公室。為了更好地服務(wù)客戶(hù)，我開(kāi)始整理我們公司的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，并嘗試使用Excel制作一些完整的報(bào)表。在制作報(bào)表的過(guò)程中，我遇到了一些困難，比如如何用EXCEL維護(hù)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、如何建立報(bào)表等等。但我還是不斷地嘗試，不斷學(xué)習(xí)，最終成功了。通過(guò)這一件事我認(rèn)為自己學(xué)到了很多，在往后的工作中也可以更加熟練地運(yùn)用Excel。
周四
今天我繼續(xù)面對(duì)我的客戶(hù)，并且跟著我的主管領(lǐng)導(dǎo)一起去了一家作為我們合約人的客戶(hù)。在這里，我聽(tīng)到了很多客戶(hù)的反饋意見(jiàn)以及他們給我們公司提出的一些問(wèn)題，這讓我更加清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。在討論和交流的過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到了很多，不僅能更加深入地了解客戶(hù)的需求和要求，也可以更加熟練地解決問(wèn)題。
周五
今天是我在公司的最后一天，因?yàn)槲业膶?shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)到了。但是，我想說(shuō)，這五天是我工作上的一份寶貴學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我真正了解了銷(xiāo)售崗位的職責(zé)，同時(shí)也充分展示了我的司銷(xiāo)售理念和技巧。在今后的工作中，我會(huì)不斷地學(xué)習(xí)、進(jìn)步，避免重復(fù)、不斷進(jìn)步，為自己的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在藥店有時(shí)沒(méi)事就和工作人員閑聊時(shí)，她們告訴我家庭藥品保存的幾種好方法。第一，原封不動(dòng)藥品最好保留原包裝，這樣便于識(shí)別，別于掌握用法，用量。第二，建立藥品檔案，建一張藥品明確卡，將藥品分門(mén)別類(lèi)，可先將儲(chǔ)備藥品分內(nèi)服、外用兩大類(lèi)。再按藥品名稱(chēng)，用途，用法，用量，注意事項(xiàng)，失效期等制成表單，一旦需要即可查表，能起到方便，安全用藥的作用。第三，避光，西藥大部分是化學(xué)制劑，而陽(yáng)光能加速藥物的變質(zhì)，特別是維生素類(lèi)，抗生素類(lèi)藥物，見(jiàn)光后悔變色，導(dǎo)致藥效降低，甚至變成有毒物質(zhì)。因此，儲(chǔ)存藥物要避光。
周一：
今天是我的第一天來(lái)到公司，心情非常激動(dòng)！到了公司門(mén)口，看到人潮洶涌，仿佛感覺(jué)自己成為了這個(gè)大家庭的一員。進(jìn)入公司，HR小姐姐向我們講解了公司的基本情況，以及我們實(shí)習(xí)的崗位和職責(zé)，我的工作是銷(xiāo)售顧問(wèn)實(shí)習(xí)生。
在中午的時(shí)候，和同事們?nèi)チ艘患也宛^吃飯，大家都非常熱情，介紹了自己的情況和工作內(nèi)容，這也讓我更加感覺(jué)到了在這個(gè)集體中的歸屬感。
在下午，我開(kāi)始了我的工作，跟著我們的導(dǎo)師學(xué)習(xí)銷(xiāo)售相關(guān)的知識(shí)，提高自己的能力。今天主要學(xué)習(xí)了公司的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售流程，知識(shí)面非常廣，需要自己花些時(shí)間消化吸收。
周二：
今天又開(kāi)啟了一天的銷(xiāo)售之旅，導(dǎo)師將我們帶上了現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行了實(shí)地銷(xiāo)售的演練。在導(dǎo)師的示范下，我們分別跟進(jìn)了不同客戶(hù)的需求，了解他們的訴求和痛點(diǎn)，并進(jìn)行了相應(yīng)的溝通和推銷(xiāo)。這個(gè)過(guò)程非常充實(shí)和有意義，通過(guò)實(shí)踐的方式鞏固了之前學(xué)到的知識(shí)，并提高了自己的銷(xiāo)售能力。
晚上回到宿舍，回顧了一下自己今天的工作，思考了一下自己在銷(xiāo)售過(guò)程中的不足之處，需要在以后的工作中加強(qiáng)相應(yīng)的能力訓(xùn)練，并且多參與實(shí)戰(zhàn)，多積累經(jīng)驗(yàn)。
周三：
今天是我們繼續(xù)跟進(jìn)銷(xiāo)售工作的日子，通過(guò)前幾天的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，大家已經(jīng)有了一定的積累和信心。今天的工作中，我們團(tuán)隊(duì)收獲了不少成功的案例，客戶(hù)提出了自己的需求和問(wèn)題，我們從客戶(hù)的角度出發(fā)，與客戶(hù)進(jìn)行了深入的交流，并根據(jù)客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)需要，提供了最優(yōu)的方案。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們也遇到了一些問(wèn)題，比如客戶(hù)需要更多的報(bào)價(jià)細(xì)節(jié)、方案延期、報(bào)價(jià)不符合客戶(hù)預(yù)期等問(wèn)題。但是，我們都克服了困難，繼續(xù)往前走，不僅解決了客戶(hù)的問(wèn)題，還贏得了客戶(hù)的信任和支持。
周四：
今天是我們銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)日，我們一起去了游樂(lè)園，一起享受了游玩的樂(lè)趣。在這個(gè)過(guò)程中，我們?cè)鲞M(jìn)了彼此之間的了解，更加熟悉了對(duì)方的工作和方式。不僅提升了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，也讓我們之間的相互信任更加穩(wěn)固。
下午，回到公司，我們集中討論了這幾天的工作，分享大家的心得和經(jīng)驗(yàn)，以便成長(zhǎng)和改進(jìn)，同時(shí)也讓大家能夠從中汲取對(duì)方的精華，更好的開(kāi)展工作。
周五：
今天是我本周的最后一天，這段時(shí)間以來(lái)，我不僅學(xué)到了很多有關(guān)銷(xiāo)售的技能和知識(shí)，更重要的是，我學(xué)到了如何去與人相處、如何去理解別人的需求和訴求，同時(shí)也體驗(yàn)到了工作和人生的無(wú)限可能性。
我希望在以后的工作中，將這些理念和技能運(yùn)用到實(shí)際工作中，并繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和探索。認(rèn)為我能用學(xué)到的技巧和知識(shí)，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值，同時(shí)也為自己創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和價(jià)值。
周一
今天是我正式開(kāi)始銷(xiāo)售頂崗實(shí)習(xí)的第一天。來(lái)到公司后，先是和經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的交流，了解了公司的業(yè)務(wù)范圍和銷(xiāo)售目標(biāo)，并被指派了一個(gè)實(shí)習(xí)導(dǎo)師，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生涯。
在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，我參與了一場(chǎng)客戶(hù)會(huì)議，并了解了新客戶(hù)的需求和我們公司所能提供的服務(wù)。在會(huì)后，我跟隨導(dǎo)師做了一個(gè)跟進(jìn)電話(huà)，向客戶(hù)介紹我們的服務(wù)，并進(jìn)行了初步的需求調(diào)研。此時(shí)，我還感到有點(diǎn)慌張，畢竟這是我第一次進(jìn)行實(shí)際的銷(xiāo)售工作，不過(guò)導(dǎo)師提醒我要放松心態(tài)，多溝通，多學(xué)習(xí)。
周二
今天導(dǎo)師安排我跟隨另一個(gè)銷(xiāo)售人員進(jìn)行了一天的外勤拜訪(fǎng)。在路上的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)拜訪(fǎng)客戶(hù)是與客戶(hù)建立良好關(guān)系的重要方式之一。因此，在拜訪(fǎng)時(shí)，先是做好工作前的準(zhǔn)備，例如查資料、整理好資料和提前考慮最可能的問(wèn)題和方案等。在到達(dá)客戶(hù)處之后，首先進(jìn)行自我介紹和了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)，然后才是介紹我們公司的服務(wù)和建議解決方案。此次拜訪(fǎng)并沒(méi)有達(dá)成預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)，但是我通過(guò)自己的實(shí)際操作發(fā)現(xiàn)，建立好關(guān)系是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的重要前提。
周三
今天跟著導(dǎo)師進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售培訓(xùn)和部門(mén)會(huì)議。在培訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)習(xí)了很多與銷(xiāo)售相關(guān)的知識(shí)和技能，例如溝通技巧、產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧等。在部門(mén)會(huì)議上，了解了公司整體的銷(xiāo)售情況，以及接下來(lái)的銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)。通過(guò)這些會(huì)議，我可以更清楚地了解公司的整體運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售目標(biāo)，并掌握更全面的銷(xiāo)售知識(shí)。
周四
今天跟隨導(dǎo)師完成了一個(gè)大客戶(hù)的售前方案展示。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻地認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程，由不同職能部門(mén)的人員共同完成。在這個(gè)售前方案展示中，銷(xiāo)售人員、項(xiàng)目經(jīng)理和技術(shù)支持人員各司其職，充分展現(xiàn)了公司的專(zhuān)業(yè)性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。這個(gè)方案展示也最終成功地將這個(gè)大客戶(hù)爭(zhēng)取到，讓我對(duì)銷(xiāo)售工作再次燃起了熱情和信心。
周五
今天是我實(shí)習(xí)的最后一天，也是我進(jìn)行個(gè)人總結(jié)反思的日子。在這一周的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多關(guān)于銷(xiāo)售的知識(shí)和技能，例如溝通技巧、產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧等，也體會(huì)到銷(xiāo)售工作的壓力和挑戰(zhàn)。同時(shí)，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我逐漸熟練了銷(xiāo)售工作的流程和方式，并且在和客戶(hù)溝通中得到了鍛煉和提升。此外，我也發(fā)現(xiàn)，只有不斷學(xué)習(xí)，持續(xù)提高自己的綜合素質(zhì)，才能更好地適應(yīng)銷(xiāo)售工作的需要。
總結(jié)
這一周的實(shí)習(xí)體驗(yàn)讓我更加深入地了解了銷(xiāo)售工作的本質(zhì)和重要性，也讓我對(duì)未來(lái)發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃和期待。在未來(lái)的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力提升自己的技能和素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，成為一名出色的銷(xiāo)售人員。同時(shí)也非常感謝我的導(dǎo)師和同事們?cè)谶@一周實(shí)習(xí)中對(duì)我的幫助和指導(dǎo)，讓我有機(jī)會(huì)能夠得到這樣的實(shí)踐鍛煉和成長(zhǎng)。
這周學(xué)習(xí)的挺多的，讓我知道了顧客在藥店購(gòu)藥時(shí)，因?yàn)楦忻皶?huì)買(mǎi)幾種感冒藥同時(shí)服用，因?yàn)槲覆?huì)買(mǎi)幾種胃病的藥同時(shí)服用，，因?yàn)樯杂行ぱ拙蜁?huì)買(mǎi)幾種消炎藥同時(shí)服用。這時(shí)，我就用我所學(xué)的知識(shí)向他們說(shuō)明感冒藥多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛藥的成分，多藥聯(lián)用有可能會(huì)造成重復(fù)用藥產(chǎn)生藥物不良反應(yīng)，多種抗生素聯(lián)用不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，而且還會(huì)產(chǎn)生藥抗，使治療失敗。所以就要提醒他們對(duì)癥下藥，不能用這種大撒網(wǎng)的方式治療，這時(shí)顧客會(huì)非常滿(mǎn)意的購(gòu)買(mǎi)任意一種針對(duì)性的藥品，而且還會(huì)認(rèn)同這種會(huì)顧客著想的方法。所以這些很重要，顧客高興，我也高興，是很有意義的。
總結(jié)了上周的遇到的問(wèn)題之后，我們確定了方向由西城為起點(diǎn)開(kāi)始向東城進(jìn)發(fā)。這一周我們一共跑了27家，成功8家，這周的成功率明顯要高于上周，主要是上周末制定了正確的銷(xiāo)售策略和方向。周末我們照例開(kāi)了碰頭會(huì)，我們兩周一共跑了63家，但ktv的數(shù)量畢竟是有限的，在我們所知范圍內(nèi)的ktv基本都已經(jīng)跑遍了。
如果下周再跑ktv估計(jì)不能夠完成銷(xiāo)售計(jì)劃，所以我們我們將第四周的銷(xiāo)售方向改為酒吧，首先瞄準(zhǔn)的就是南鑼鼓巷和后海，我們統(tǒng)計(jì)了一下總共大概有50家酒吧左右，具體的銷(xiāo)售策略，由于沒(méi)有跑過(guò)，所以先不制定。不過(guò)按我們的看法，酒吧和ktv的銷(xiāo)售策略應(yīng)該沒(méi)什么差別。這一周的成功銷(xiāo)售主要?dú)w功于上周開(kāi)了一個(gè)總結(jié)性質(zhì)的碰頭會(huì)，我們?nèi)藳Q定以后每周都要開(kāi)一次匯報(bào)一下彼此的工作，總結(jié)一下一周下來(lái)遇到的問(wèn)題以及一些事情的解決方法。
周一：
今天是我在公司的第一天，作為銷(xiāo)售部門(mén)的實(shí)習(xí)生，我的任務(wù)是學(xué)習(xí)銷(xiāo)售流程和產(chǎn)品知識(shí)。在上午的培訓(xùn)中，我了解到公司的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，針對(duì)不同客戶(hù)群體，公司擁有各種差異化的產(chǎn)品。下午，我有機(jī)會(huì)參加了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的例會(huì)，聽(tīng)取了同事們的營(yíng)銷(xiāo)策略和思路。雖然只是一個(gè)觀察者的身份，但我感受到了公司的工作氛圍和工作態(tài)度。
周二：
今天是我第二天接觸客戶(hù)，在跟著銷(xiāo)售經(jīng)理了解銷(xiāo)售流程的基礎(chǔ)上，我嘗試著給客戶(hù)打電話(huà)，約定面談。很多客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品還不太了解，需要我通過(guò)電話(huà)溝通介紹公司和產(chǎn)品的相關(guān)信息。這需要我有足夠的耐心和細(xì)致的語(yǔ)言表達(dá)能力。通過(guò)今天的練習(xí)和總結(jié)，我意識(shí)到打電話(huà)的技巧和方法非常重要，需要不斷學(xué)習(xí)、觀察和實(shí)踐。
周三：
今天是我第一次與客戶(hù)面談，雖然身份還是實(shí)習(xí)生，但我也盡力表現(xiàn)自己，了解客戶(hù)需求和反饋客戶(hù)意見(jiàn)。在銷(xiāo)售經(jīng)理的指導(dǎo)下，我了解到了與客戶(hù)溝通的技巧和方法，例如了解客戶(hù)背景，掌握客戶(hù)需求等。在訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)的過(guò)程中，我收到了很多客戶(hù)的建議和反饋，這對(duì)我們產(chǎn)品的優(yōu)化和銷(xiāo)售策略的制定都非常有幫助。
周四：
今天我參加了一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，幫助客戶(hù)選擇產(chǎn)品并解決問(wèn)題。通過(guò)這次活動(dòng)，我進(jìn)一步了解到了市場(chǎng)上的需求和客戶(hù)的真正反饋。我跟隨銷(xiāo)售經(jīng)理和同事學(xué)習(xí)了如何在現(xiàn)場(chǎng)順利銷(xiāo)售產(chǎn)品和處理客戶(hù)問(wèn)題。這個(gè)過(guò)程中，我還學(xué)會(huì)了如何向客戶(hù)做出足夠的解釋和分析，以便客戶(hù)更好地理解產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)這次活動(dòng)，我認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售的復(fù)雜性和門(mén)檻。
周五：
今天是第五天，也是最后一天的實(shí)習(xí)，我向銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)匯報(bào)了這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和感想，并聽(tīng)取了他們的意見(jiàn)和建議。他們告訴我，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，要有足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力，更重要的是要有細(xì)致入微的服務(wù)理念和良好的溝通技巧。通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我深刻體驗(yàn)到了實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)的困難和復(fù)雜性，學(xué)到了很多課本上沒(méi)有教授的知識(shí)和技巧。我深信，在未來(lái)的職業(yè)生涯中，這些知識(shí)和技巧將對(duì)我產(chǎn)生重要的幫助和影響。
時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，轉(zhuǎn)眼一周又結(jié)束了，一周的時(shí)間，想必你學(xué)習(xí)了很多新技巧，此時(shí)此刻我們需要寫(xiě)一篇周記了。怎樣寫(xiě)好周記呢?下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售跟單實(shí)習(xí)周記，歡迎閱讀與收藏。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：xx年3月3日---xx年5月3日
地點(diǎn)：深圳市福華路京海花園30a，香港麗江電子有限公司
二、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)
實(shí)習(xí)目的：
1.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的.知識(shí)。
2.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程
3.通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。
實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國(guó)外客戶(hù)電郵電話(huà)聯(lián)系，把書(shū)本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
三、實(shí)習(xí)要求
嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無(wú)故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過(guò)程積極思考，積極提問(wèn);實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。
四、實(shí)習(xí)形式
以跟班實(shí)習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn)
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶(hù)的發(fā)展和老客戶(hù)的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹。
香港麗江電子有限公司成立于xx年，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)名牌廠(chǎng)家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國(guó)香港特別行政區(qū)，在深圳、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員以及出色的工程技術(shù)專(zhuān)家，一貫以快速回應(yīng)客戶(hù)的咨詢(xún)及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶(hù)提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶(hù)在互利中共同成長(zhǎng)。“誠(chéng)實(shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷” “實(shí)力雄厚，資源充足，庫(kù)存真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨頂級(jí)供應(yīng)商。
為了提高公司效率，增加公司利潤(rùn)，公司注冊(cè)了3個(gè)公司名，分別是hk bmc electronics co., ltd.，pb group co,.ltd，hk potential electronics co.,ltd。因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hk bmc這個(gè)公司,做環(huán)球資源與中國(guó)制造的平臺(tái),最后十幾天,我參與pb group參與ic銷(xiāo)售,在tbf上報(bào)價(jià)。
這是實(shí)習(xí)的第四周，也是我們實(shí)習(xí)正好剛滿(mǎn)一個(gè)月。本周，按計(jì)劃我們跑了55家酒吧，但是只成功了4家，我們發(fā)現(xiàn)這周主要遇到的問(wèn)題是酒吧的客戶(hù)進(jìn)店、推酒、銷(xiāo)售都和ktv是不一樣的，所以我們感到很不適應(yīng)。周末的碰頭會(huì)，我們總結(jié)酒吧由于有進(jìn)店費(fèi)的問(wèn)題，所以在這個(gè)問(wèn)題上作為推銷(xiāo)員的我們沒(méi)有權(quán)限去給客戶(hù)承諾，這個(gè)問(wèn)題必須跟公司的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通才能繼續(xù)下去。第二，我們其實(shí)并不了解酒吧的銷(xiāo)售模式，以前我們對(duì)于酒吧的了解并不多，因此我們應(yīng)該挑個(gè)時(shí)間去了解一下。
帶著這樣的問(wèn)題，我們回到公司和經(jīng)理談了一下，公司給予我們的支持力度還是比較大的，只要能保證一定的銷(xiāo)量，進(jìn)店費(fèi)可以給。然后我們又在周六的晚上去了趟后海的酒吧進(jìn)去坐坐喝了點(diǎn)酒，并跟酒吧里的酒保聊了聊天，頓時(shí)我感覺(jué)酒吧其實(shí)還是挺好跑的。期待下一周能有好成績(jī)。
第一，我們是一名銷(xiāo)售前臺(tái)實(shí)習(xí)生，我們的分內(nèi)工作其實(shí)不是銷(xiāo)售二字，而是前臺(tái)二字。
對(duì)于我們分內(nèi)的工作，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生在上周就已經(jīng)有了一個(gè)大概的了解，但是我們的分工還存在很大的問(wèn)題。所以在本周，我們把我們手頭的工作，根據(jù)輕重和急緩做了一個(gè)較為明確的分工。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)踐，我們也開(kāi)始得心應(yīng)手起來(lái)。另外，對(duì)于接待客戶(hù)一事，上周應(yīng)付起來(lái)確實(shí)心里沒(méi)底，因?yàn)槲乙粏?wèn)三不知，生怕自己的一言一行可能惹怒了顧客，但現(xiàn)在我從容淡定了很多，他們一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，我可以給出答案。一些我不知道的問(wèn)題，我會(huì)理直氣壯，而又委婉的告訴他，我不知道。畢竟我現(xiàn)在只是一名銷(xiāo)售前臺(tái)，我又不是銷(xiāo)售顧問(wèn)，我沒(méi)有這個(gè)義務(wù)去回答他的所有問(wèn)題，他又不是向我買(mǎi)車(chē)，我的責(zé)任只是在他確定買(mǎi)車(chē)時(shí)，我給他介紹一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)過(guò)去。當(dāng)然，對(duì)于我回答不上的問(wèn)題，在銷(xiāo)售顧問(wèn)向顧客解答時(shí)，我會(huì)盡量在后面聽(tīng)著。畢竟，暫時(shí)的無(wú)知是可以原諒的，但一直無(wú)知卻是無(wú)法饒恕的。
第二，又學(xué)到了一定的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
內(nèi)訓(xùn)師巍哥除了給我們布置了每周一篇周記外，還給了我們一本漫畫(huà)版汽車(chē)基礎(chǔ)知識(shí)。作為一名學(xué)汽車(chē)服務(wù)工程的大學(xué)生，汽車(chē)基礎(chǔ)知識(shí)理論上對(duì)我來(lái)說(shuō)是問(wèn)題不大，但理想是豐滿(mǎn)的，現(xiàn)實(shí)是骨感的，真實(shí)的我其實(shí)是汽車(chē)行業(yè)的門(mén)外漢。看著這本漫畫(huà)，我就真的把它當(dāng)漫畫(huà)一頁(yè)一頁(yè)地翻著，甚至還按照巍哥的安排翻了3遍。本周一的上午，巍哥就來(lái)檢查我們上周的戰(zhàn)果了，并給我們講解這冊(cè)漫畫(huà)。我當(dāng)時(shí)就納悶了，這什么年代啊，連漫畫(huà)都需要講解了，巍哥接下來(lái)的講解卻令我大開(kāi)眼界。漫畫(huà)第一頁(yè)是按發(fā)動(dòng)機(jī)位置和驅(qū)動(dòng)車(chē)輪進(jìn)行的車(chē)輛分類(lèi)，即用漫畫(huà)簡(jiǎn)單的表示了ff、fr、rr和mr四種類(lèi)型的車(chē)，但巍哥卻給我們講解了一個(gè)多小時(shí)。 他按照這個(gè)分類(lèi)方式給我們平時(shí)生活中常見(jiàn)的車(chē)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分類(lèi)。這讓我了解到，目前在我國(guó)行駛的轎車(chē)中，大眾、豐田、本田、日產(chǎn)、別克等品牌基本上都是前置前驅(qū)，甚至有的品牌都是前置前驅(qū)。奧迪的轎車(chē)基本上也都是前置前驅(qū)或者是基于前驅(qū)平臺(tái)的四輪驅(qū)動(dòng)，而奔馳除了a級(jí)和b級(jí)是前驅(qū)車(chē)，其余都是后驅(qū)車(chē)，而寶馬和凱迪拉克都是后驅(qū)車(chē)或基于后驅(qū)平臺(tái)的四輪驅(qū)動(dòng)，并由此分類(lèi)還引申到了奧迪和凱迪拉克的產(chǎn)品定位。另外，我也知道了，四輪驅(qū)動(dòng)又分為全時(shí)四驅(qū)、適時(shí)四驅(qū)和分時(shí)四驅(qū)三種形式。每種驅(qū)動(dòng)類(lèi)型的特點(diǎn)在哪里，它們有哪些代表車(chē)，這些也有了一定的'了解。后來(lái)介紹底盤(pán)的時(shí)候，我也開(kāi)始知道了“平臺(tái)化”和“模塊化”這兩個(gè)概念……
第三，對(duì)于銷(xiāo)售流程方面，有了進(jìn)一步的認(rèn)知。
這個(gè)認(rèn)知不僅是對(duì)于流程，更是對(duì)于我自身的認(rèn)知，了解到了自己對(duì)于流程的理解還不夠，往往只是知其然而不知其所以然。所以有時(shí)候在幫銷(xiāo)售顧問(wèn)跑一些流程時(shí)，因與以往的情況存在了一點(diǎn)偏差，自己就不知道該怎么辦了。因此，在以后跑流程時(shí)，我要多問(wèn)幾個(gè)為什么，這樣才能從容面對(duì)各種不同情況的發(fā)生。
第四，本周有個(gè)汽車(chē)新三包法的培訓(xùn)，這讓我開(kāi)始接觸到了汽車(chē)三包法。
通過(guò)培訓(xùn)，我對(duì)以下知識(shí)有了一些了解。何謂汽車(chē)三包，即指家用汽車(chē)產(chǎn)品修理、更換和退貨。哪些車(chē)能夠享有三包;哪些情況下，消費(fèi)者可以選擇更換或退貨;哪些情況下，經(jīng)營(yíng)者可以不承擔(dān)三包法規(guī)定的家用汽車(chē)產(chǎn)品三包責(zé)任;哪些情況下，消費(fèi)者可以選擇免費(fèi)更換易損耗零部件;哪些情況下，消費(fèi)者可以憑三包憑證由修理者免費(fèi)修理;甚至還知道了一個(gè)對(duì)于部分消費(fèi)者有利的小小法律空子……
時(shí)間過(guò)得很快，不知不覺(jué)來(lái)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，想起第一天過(guò)來(lái)報(bào)到的時(shí)候，接待我的是營(yíng)銷(xiāo)部的副總，在了解過(guò)我的基本情況之后，營(yíng)銷(xiāo)部的副總就按計(jì)劃把我分到了營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT(mén)又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過(guò)得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開(kāi)晨會(huì)，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開(kāi)會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開(kāi)始還真不習(xí)慣，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭，后來(lái)才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶(hù)使用的文明用語(yǔ)。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話(huà)，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣(mài)出去。
不過(guò)第一次上班的感覺(jué)還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺(jué)自己也還是挺像個(gè)回事的。
實(shí)習(xí)周記(第二周)
這十來(lái)天，公司負(fù)責(zé)人并沒(méi)有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司自己的品牌。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
兩個(gè)星期過(guò)去了，每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
實(shí)習(xí)周記(第三周)
經(jīng)過(guò)兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對(duì)這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當(dāng)個(gè)稱(chēng)職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì)。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。
雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但看來(lái)學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺(jué)實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多!
實(shí)習(xí)周記(第四周)
實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通。現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶(hù)傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＡD讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。
在碰到問(wèn)題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
實(shí)習(xí)周記(第五周)
經(jīng)過(guò)四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對(duì)銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。
作為一名銷(xiāo)售系專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，目前正在進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這段時(shí)間里，我累計(jì)與近百位客戶(hù)交流，進(jìn)行了大量的銷(xiāo)售活動(dòng)，并且在這一過(guò)程中，我學(xué)到了許多珍貴的經(jīng)驗(yàn)，也遇到了不少挑戰(zhàn)和問(wèn)題。
第一周，我被安排跟隨我的導(dǎo)師前往北京市海淀區(qū)一家大型家具市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。這是我第一次親自接觸到銷(xiāo)售這個(gè)崗位，一開(kāi)始對(duì)于面對(duì)這么多客戶(hù)，我還有些緊張。但是，通過(guò)觀察我的導(dǎo)師的溝通方式和銷(xiāo)售技巧，我逐漸學(xué)會(huì)了如何與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，了解客戶(hù)的需求，并設(shè)法向他們推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。盡管我是實(shí)習(xí)生，但是經(jīng)過(guò)認(rèn)真的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，我已經(jīng)逐步獨(dú)立地完成了一些銷(xiāo)售任務(wù)，在實(shí)習(xí)的第一周，我的銷(xiāo)售額是很令人滿(mǎn)意的。
第二周，我和我的隊(duì)友前往另一家家居市場(chǎng)的一家商鋪進(jìn)行銷(xiāo)售，這家商鋪叫做"欣欣家居"。在這里，我結(jié)識(shí)了一個(gè)有趣的客戶(hù)，一位擁有八名貓咪的年輕女性。她對(duì)我們的產(chǎn)品非常感興趣，但是由于她擔(dān)心自己家中的貓咪可能會(huì)損壞我們的產(chǎn)品，因此猶豫不決。我和我的隊(duì)友認(rèn)真地傾聽(tīng)了她的想法和擔(dān)憂(yōu)，并給出了合理的解決方法。我們向她推薦了一些結(jié)實(shí)耐用的產(chǎn)品，并且告訴她如何正確地保養(yǎng)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的壽命能夠更長(zhǎng)。最后，這位年輕的客戶(hù)滿(mǎn)意地選擇了我們的產(chǎn)品，并成為了我們的一位忠實(shí)顧客。這次經(jīng)歷教給我一個(gè)重要的教訓(xùn)，那就是在銷(xiāo)售中，我們不能只想著怎么推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是要開(kāi)放心態(tài)，認(rèn)真傾聽(tīng)客戶(hù)的想法和需求，因?yàn)檫@往往會(huì)直接影響到銷(xiāo)售的成果。
在接下來(lái)的幾周里，我和我的導(dǎo)師繼續(xù)在不同的市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，也開(kāi)始了一些規(guī)模較大的推廣活動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中，我逐漸領(lǐng)會(huì)了銷(xiāo)售中的一些技巧和規(guī)律，例如要盡量把握關(guān)鍵詞，把論點(diǎn)表達(dá)得簡(jiǎn)明有力，給出合理的方案和建議；在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，要著重突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，讓客戶(hù)能夠更好地理解和接受；在處理客戶(hù)投訴和疑慮時(shí)，要冷靜客觀地分析問(wèn)題，迅速給出解決方案，并耐心地回答客戶(hù)的問(wèn)題。
在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我不僅學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行有效的銷(xiāo)售活動(dòng)，也鍛煉了自己的溝通和協(xié)作能力。我和我的隊(duì)友們組成了一個(gè)緊密的團(tuán)隊(duì)，互相幫助，鼓勵(lì)，協(xié)作并取得了不俗的業(yè)績(jī)。在實(shí)習(xí)的最后一周，我的導(dǎo)師也對(duì)我的表現(xiàn)給予了很高的評(píng)價(jià)，并向我提供了一些關(guān)于如何進(jìn)一步發(fā)展自己的建議。
在這次實(shí)習(xí)中，我深深地感覺(jué)到了銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)性，體會(huì)到了良好的服務(wù)能夠帶來(lái)的回報(bào)和客戶(hù)的信賴(lài)。我相信，在未來(lái)的工作生涯中，我會(huì)更加努力，不斷提升自己的銷(xiāo)售技能，為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士。
作為一名銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我有幸參加了一家公司的銷(xiāo)售頂崗實(shí)習(xí)。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多實(shí)際的銷(xiāo)售技巧，也體驗(yàn)了銷(xiāo)售工作的艱辛和樂(lè)趣。下面是我的實(shí)習(xí)報(bào)告周記，希望對(duì)大家有所幫助。
第一周，我剛來(lái)到公司，有些緊張但還是很興奮。導(dǎo)師給我介紹了公司的產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略，還讓我跟著他一起拜訪(fǎng)客戶(hù)。我深刻感受到了銷(xiāo)售工作中的重要性和挑戰(zhàn)性，以及提前準(zhǔn)備和事先規(guī)劃的必要性。導(dǎo)師還教給我一些談判和溝通技巧，比如要善于傾聽(tīng)客戶(hù)的需求和吸引力，要根據(jù)客戶(hù)的反饋來(lái)調(diào)整銷(xiāo)售方案，還要多與行業(yè)內(nèi)其他銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)交流。
第二周，我開(kāi)始擔(dān)任一些獨(dú)立的銷(xiāo)售任務(wù)。我注意到客戶(hù)的反應(yīng)和溝通技巧都是非常重要的。有時(shí)候即使產(chǎn)品不是客戶(hù)需要的，但他們看你的態(tài)度、技能和經(jīng)驗(yàn)來(lái)決定是否與你合作。因此，在工作中要盡量避免過(guò)于執(zhí)著于自己的目標(biāo)和意見(jiàn)，而是更多地關(guān)注客戶(hù)的需求和期望。我還學(xué)習(xí)到了如何適應(yīng)不同的客戶(hù)類(lèi)型和偏好，比如如何處理質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，如何與客戶(hù)保持良好關(guān)系，以及如何促進(jìn)長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
第三周，我開(kāi)始深入了解公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)。我花了很多時(shí)間研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、客戶(hù)特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)，這些都是幫助我更好的銷(xiāo)售和推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵。我還參加了一些公司的內(nèi)部培訓(xùn)課程，包括如何建立客戶(hù)關(guān)系和提高銷(xiāo)售能力等。我發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)和社交媒體的崛起給銷(xiāo)售帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)和技能，在這個(gè)變化的市場(chǎng)中跟上潮流。
第四周，我開(kāi)始總結(jié)前幾周的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)。我深刻認(rèn)識(shí)到，銷(xiāo)售不僅僅是一個(gè)“賣(mài)東西”的行業(yè)，它還需要具備很多與人溝通、了解客戶(hù)、分析市場(chǎng)、思考問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我更加堅(jiān)定了自己要在銷(xiāo)售領(lǐng)域發(fā)展的決心，也更加感謝這個(gè)機(jī)會(huì)能讓我提升自己的能力和體驗(yàn)銷(xiāo)售工作的樂(lè)趣。
總之，這次頂崗實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中的一次難忘經(jīng)歷，我從中學(xué)到了很多關(guān)于銷(xiāo)售的知識(shí)和技能，也認(rèn)識(shí)到了自己的不足和需要提高之處。希望這篇報(bào)告周記能夠給同學(xué)們提供一些關(guān)于銷(xiāo)售實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和啟示。
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