2023體驗方案(通用4篇)

體驗方案。

幼兒園開展活動，在某種意義上來講有著行為指導(dǎo)的作用，通過活動或者游戲的形式，幼兒更加有興趣學(xué)習(xí)，具有提高幼兒學(xué)習(xí)效率的效果。為了活動的正常進行，我們要做的就是在活動之前撰寫好活動方案。那么，有哪些可以用來參考借鑒的幼兒活動方案呢？下面，小編為大家整理的“2023體驗方案(通用4篇)”，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡！

體驗方案 篇1

為進一步挖掘漢文化內(nèi)涵，塑造漢文化旅游品牌，豐富中國徐州第十一屆投資洽談會內(nèi)容，提升城市知名度，我局特制定“20xx年中國徐州漢文化旅游節(jié)”相關(guān)旅游活動方案。

一、活動名稱

漢文化體驗周（暫定，待修改）

二、活動時間

20xx年10月25日至30日

三、活動地點：

徐州漢文化景區(qū)作為活動主會場，同時在全市各有關(guān)部門、相關(guān)縣（市）區(qū)及旅游景區(qū)舉辦其他主題活動。

四、活動主題

再現(xiàn)兩漢繁華 彰顯盛世風(fēng)采

五、活動組織

1、主辦單位

徐州市委

徐州市政府

2、承辦單位

市委宣傳部、市旅游局、市文化局、市商貿(mào)局、云龍區(qū)政府、九里區(qū)政府、新沂市政府、邳州市政府、沛縣政府、豐縣政府、徐州日報社

六、活動設(shè)計

以“穿我漢家衣裳”、“品我漢家美味”、“行我漢家禮儀”、“賞我漢家樂舞”、“觀我漢家百戲”為主線，從服飾、美食、禮儀、樂舞、市井雜耍等各個方面再現(xiàn)漢代社會的繁榮昌盛與漢代文明的瑰麗燦爛。各主題活動的主會場設(shè)在漢文化景區(qū)內(nèi)，分不同區(qū)域進行展示表演，同時在全市各有關(guān)部門、縣（市）區(qū)及景區(qū)（點）舉辦不同內(nèi)同的主題活動，使各項活動在時間和空間上銜接有序、相互呼應(yīng)，讓游客與市民充分感受中華民族根基深厚的文化內(nèi)涵，體驗漢文化豐富多姿的文化活力。

（一）漢之裳――穿我漢家衣裳

作為漢文化最為醒目的文化符號之一，漢服體現(xiàn)了中華文化與人為善、人與自然和諧的精神，是中華民族傳統(tǒng)文化服飾的標志，近幾年國內(nèi)掀起了一股“漢服熱”，許多青年人都以“穿漢服、行漢禮”的形式提升對民族文化的認知以及自身身份的認同和自信。作為漢文化的集粹之地，徐州更有必要將漢服作為重要的文化載體加以弘揚。

1、“我穿我秀”漢服大PK

邀請全國各地的漢服愛好者團體或個人來我市參加漢文化旅游節(jié)，著自制漢裝游覽徐州漢文化景區(qū)景點，并舉辦“漢服PK”活動，通過服飾設(shè)計、才藝表演、禮儀舉止等方面的比拼，為各地漢服愛好者搭建一個交流的平臺，提升徐州作為漢文化發(fā)祥地的影響力，營造“穿我漢家衣裳、鑄我華夏輝煌”的文化氛圍。

責(zé)任單位：市旅游局

活動地點：漢文化景區(qū)劉邦像廣場

2、漢服展示

設(shè)計定制禮服、常服、宮廷服等不同樣式的漢服，以模特表演、靜態(tài)展示結(jié)合的形式展示漢服的文化特點與藝術(shù)氣質(zhì)，使人們進一步了解漢服的歷史和文化價值，通過漢服折射出漢文化的華麗多姿。

責(zé)任單位：市旅游局、云龍區(qū)政府

活動地點：漢文化景區(qū)藝術(shù)交流中心

（二）漢之味――品我漢家美味

徐州漢畫像石上發(fā)現(xiàn)多幅以庖廚宴飲為題材的畫面，體現(xiàn)漢代社會對美食文化的追求以及物質(zhì)豐富的社會風(fēng)貌，對漢代美食文化的挖掘與復(fù)原，讓歷史塵封的漢文化“活色生香”。

1、漢代宴飲美食

在漢文化景區(qū)搭建漢代風(fēng)格的酒肆，以漢畫像石《庖廚宴飲》為藍本復(fù)原展示漢代燒烤，供應(yīng)具有漢文化印記的蘭陵貢酒、沛公家酒、樊噲狗肉等供游客品嘗；展示從我市各餐飲企業(yè)精選的“漢之味”美食菜點（樣品展示）；通過漢代飲食器具、漢代宴客禮儀，再現(xiàn)漢代社會烹制美食、宴飲賓客的場景，使游客充分感受漢代社會“食不厭精、膾不厭細”的飲食文化。

責(zé)任單位：市商貿(mào)局、市旅游局、云龍區(qū)政府

活動地點：漢文化景區(qū)棋茶苑及通向水下兵馬俑的通道

2、“漢之味”美食節(jié)

組織我市有關(guān)餐飲企業(yè)研究挖掘具有漢文化特色的菜點，運用漢文化特色的餐飲器具，在漢文化旅游節(jié)期間推出體現(xiàn)漢文化內(nèi)涵的“漢之味”美食節(jié)活動。通過具有漢代風(fēng)格、韓文化符號的菜肴和器具，充分展示徐州源遠流長的飲食文化，讓與會來賓與游客“吃出文化、吃出特色”。

責(zé)任單位：市商貿(mào)局、市烹飪協(xié)會

活動地點：市區(qū)5-10家餐飲企業(yè)

（三）漢之禮――行我漢家禮儀

禮儀是中華文化的重要組成部分，漢代禮儀體現(xiàn)出人們對于和諧的追求，是中國傳統(tǒng)道德倫理的具體表現(xiàn)。再現(xiàn)漢代禮儀，能夠讓人們更好地解讀漢代的思想文化，體驗漢代社會獨特的禮儀文化。

1、祭祀大典表演

設(shè)計創(chuàng)作漢代祭祀大典，在禮儀程序、禮儀器具、禮樂演奏、禮義服飾等反面充分顯現(xiàn)漢文化雄渾博大的鮮明特點，使大典具備一定的規(guī)模和觀賞性

責(zé)任單位：市旅游局、云龍區(qū)政府

活動地點：漢文化景區(qū)劉氏宗祠

2、車馬游園活動

以漢畫像石及相關(guān)資料為基本復(fù)制漢代車馬，重現(xiàn)當(dāng)時官員出行時的浩蕩場景，展示漢代車馬出行的儀仗。游客也可親身乘坐，參與體驗。

責(zé)任單位：市旅游局、云龍區(qū)政府

活動地點：漢文化景區(qū)園內(nèi)

（四）漢之韻――賞我漢家樂舞

漢代樂舞以其千姿百態(tài)、雄渾夸張和充滿幻想的藝術(shù)風(fēng)貌，向世人展示了漢代強盛的國力以及漢民族燦爛文化的泱泱風(fēng)采。在原有漢器樂演奏以及盤鼓舞、長袖舞、巾舞等樂舞表演的基礎(chǔ)上，進一步提升藝術(shù)水準，融入更多漢文化元素，設(shè)計編排一組韻味十足、神色飛揚的漢樂舞表演節(jié)目。

責(zé)任單位：市文化局

活動地點：漢文化景區(qū)漢文化交流中心門前廣場

（五）漢之技――觀我漢家百戲

漢代百戲指流行于兩漢的各類競技、雜耍、幻術(shù)以及樂舞、俳優(yōu)戲和動物戲等，后人也習(xí)慣把百戲看成是今天雜技的前身。漢代的競技游戲項目蹴鞠則是現(xiàn)代足球運動的前身。

通過這一主題的活動設(shè)計，讓游客感受到漢代經(jīng)濟發(fā)達，人民安居樂業(yè)的繁榮景象以及古代體育事業(yè)的發(fā)展。組織蹴鞠、秋千、角抵等起源于漢代的競技表演，以及石鎖、吐火等民間雜技；廣大市民和游客可以參與投壺、走索、射箭、步打球等趣味性漢代競技活動

責(zé)任單位：市旅游局、云龍區(qū)政府

活動地點：漢文化景區(qū)中間游步道兩側(cè)草坪廣場

六、其他活動

（一）漢文化旅游紀念品設(shè)計大賽

我市博大精深的漢文化為旅游紀念品的設(shè)計開發(fā)提供了豐富的資源，近幾年隨著旅游事業(yè)的不斷發(fā)展，新開發(fā)的漢文化旅游紀念品層出不窮。為進一步提高開發(fā)設(shè)計水平，擬自8月份至10月份舉辦漢文化旅游紀念品設(shè)計大賽，并在漢文化旅游節(jié)期間進行頒獎?wù)故?。通過大賽豐富我市漢文化旅游紀念品種類，繁榮徐州旅游購物市場，提高旅游創(chuàng)收水平。

責(zé)任單位：市旅游局、徐州日報社

（二）漢文化旅游同盟采風(fēng)活動

邀請20xx年在我市結(jié)盟的部分漢文化同盟城市的旅游主管領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體來徐州參加20xx漢文化旅游節(jié)，同時對徐州的漢文化旅游資源與產(chǎn)品進行考察踩線，就如何加強各地漢文化旅游資源的組合包裝，形成內(nèi)容更加豐富多樣、跨度更加廣闊的漢文化旅游產(chǎn)品與線路，進一步深化“漢文化旅游同盟”的合作，實現(xiàn)市場互動、線路互聯(lián)、產(chǎn)品互補。

責(zé)任單位：市旅游局

（三）漢文化“故事大王”爭霸賽

面向我市6―12歲少年，以漢文化的歷史故事為題材，舉辦漢文化“故事大王”競賽活動。對于得獎選手給與一定獎勵，并組織他們進行集中表演。以此激發(fā)全市青少年對中華歷史文化與民族精神的認同感和自豪感。

責(zé)任單位：市旅游局

（四）縣（市）區(qū)旅游活動

組織各縣（市）區(qū)旅游活動依據(jù)本地旅游資源，策劃組織不同主題的旅游活動，與市區(qū)各項旅游活動相互呼應(yīng)、串聯(lián)成線。

責(zé)任單位：九里區(qū)政府、新沂市政府、邳州市政府、沛縣政府、豐縣政府

體驗方案 篇2

一、活動主題：

把文明禮儀帶回家

二、活動目的：

通過活動，引導(dǎo)少先隊員充分發(fā)揮主動性、創(chuàng)造性，依照體驗活動的主題自主選擇活動方式和參與形式，使之成為設(shè)計活動形式的主人。以體驗活動為載體，加強對少先隊員文明禮儀的教育。使少年兒童在實踐體驗中獲得真實的感受并轉(zhuǎn)化為自己的經(jīng)驗和意識，養(yǎng)成一個良好的生活習(xí)慣，成為一個孝敬長輩，關(guān)心父母，熱情好客，自立自理的好少年。促進少先隊員全面素質(zhì)的提高。

三、活動時間：20xx年10月1日——20xx年12月31日

四、 活動地點：家里

五、 活動內(nèi)容：

（1）家務(wù)勞動大比拼。各隊員參與削蘿卜皮、釘紐扣、疊被子、拖地、洗菜等家務(wù)勞動，展現(xiàn)隊員掌握勞動的技能，養(yǎng)成一個良好的生活習(xí)慣，成為一個孝敬長輩，關(guān)心父母親，自立自理的好少年。在活動中自己能做的事情自己做，并幫家長做力所能及的家務(wù)勞動。讓這次活動扎實開展，落實，收到實效。家長的評價將作為學(xué)校評選“禮儀星”直接的依據(jù)。

（2）熱情待客。讓文明禮儀教育深入人心。待人接物有禮貌，文明用語講得好。禮貌待客當(dāng)主人，問候端茶不忘陪。用餐時，請長輩先入座，主動給長輩盛飯，大家都夸有家教。

（3）與兄弟、姐妹和睦相處，不吵架，不大鬧。

（4）拍攝體驗活動的照片，在中隊里展覽交流。

（5）寫一寫體驗活動的感受，在小隊里交流。

（6）根據(jù)隊員的表現(xiàn)，評選“禮儀之星”。（附評價表）

“把文明禮儀帶回家”評比活動

班別 姓名_________家長簽名

具體要求

評定

1、尊敬父母，聽從父母的教導(dǎo)。

2、與兄弟、姐妹和睦相處，不吵架，不大鬧。

3、有事應(yīng)與家長商量，向父母提出要求時應(yīng)說明理由。

4、家里來了客人，主動熱情接待。

5、用餐時，請長輩先入座，主動給長輩盛飯。

6、未經(jīng)父母同意不在外面吃飯、過夜。

7、每天做一些力所能及的家務(wù)勞動，減輕父母的負擔(dān)。

8、生活上有條理，自己的物品自己保管好。

9、外出時應(yīng)向家人打招呼，說明原因。

10、養(yǎng)成有規(guī)律的作息制度。

說明：

1、由家長評定。

2、分別評優(yōu)、良、差。

3、有九項評為優(yōu)就評為“禮儀星”。

體驗方案 篇3

為了更好的貫徹《進一步加強和改善未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》的精神，落實“自學(xué)、自理、自護、自強、自律做社會主義事業(yè)合格建設(shè)者和接班人”的精神，立足于為培養(yǎng)社會主義“四有”新人作貢獻的指導(dǎo)思想，圍繞素質(zhì)教育“學(xué)會生存，學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會創(chuàng)造”三大任務(wù)，以德育為核心，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐潛力為重點，根據(jù)國家課任要求和省委宣傳部、省教育廳、團省委、市區(qū)教育教育行政部門文件通知精神與要求，特組織我校初三年級全體同學(xué)赴社會實踐基地參加各項實踐活動，具體方案如下：

一、活動主題：在實踐中鍛煉在實踐中進步在實踐中成才

二、活動目的：

1、將努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識與投身社會實踐相結(jié)合，提高學(xué)生的自身素質(zhì)。

2、增強學(xué)生的勞動意識;提高學(xué)生的獨立生活潛力;培養(yǎng)學(xué)生的動手潛力和合作精神，鍛煉學(xué)生社會實踐勞動潛力和自我管理潛力。

三、活動對象：初三年級全體學(xué)生

四、活動資料：科普實踐、陶藝彩繪、創(chuàng)意沙雕、木工制作、手工串珠、制作絲花、影視欣賞、大隊聯(lián)歡、燒烤、體育競賽等

五、活動時間：2018年10月12日――14日(第一批)

2018年10月15日――17日(第二批)

六、活動要求：

1、指導(dǎo)員認真做好指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、勞動，讓學(xué)生學(xué)有收獲。

2、指導(dǎo)老師、工作人員保證學(xué)生在學(xué)習(xí)、活動時的絕對安全。

3、學(xué)員務(wù)必認真完成指導(dǎo)員和實踐部門布置的任務(wù)。

4、學(xué)員務(wù)必遵守紀律，服從組織安排，確保勞動的安全和活動的順利開展。

5、學(xué)員務(wù)必嚴格遵守各項規(guī)章制度，禮貌活動、禮貌就餐、禮貌就寢。

6、學(xué)員務(wù)必愛護基地的公共財物，不隨便玩弄和損壞活動器具。

7、學(xué)員要加強自我服務(wù)自我管理意識，培養(yǎng)生活自理潛力，鍛煉實踐潛力和合作交流潛力。

8、指導(dǎo)員加強對學(xué)生生活常規(guī)的教育和良好習(xí)慣的培養(yǎng)，開展禮貌寢室以及優(yōu)秀中隊、優(yōu)秀學(xué)員等評比。

七、組織機構(gòu)名單：

(1)實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：厲佳旭

副組長：___

組員：___

(2)實踐活動具體分工

(略)

八、作息時間表：

作息表

6：30起床

6：30-7：00升旗儀式

晨間活動

7：00-7：20早餐

7：20-8：00內(nèi)務(wù)整理

打掃包干場地

8：20-9：20第一節(jié)課

9：20-9：40課間休息

9：40-10：40第二節(jié)課

11：00-11：30午餐

11：30-13：00午休

13：20-14：20第三節(jié)課

14：20-14：40課間休息

14：40-15：40第四節(jié)課

16：00-19：00浴室開放

17：00-17：30晚餐

18：30-20：00晚間活動

20：30-21：00準備就寢

21：00熄燈

注：燒烤活動前一律不準洗澡，平時洗浴注意不和就餐時間沖突。

九、活動前準備：

1、對學(xué)生進行群眾活動的專題教育：安全教育、禮貌言行教育和生活習(xí)慣教育。

2、告知家長，并要求家長共同做好活動前的教育工作。

3、通知學(xué)員帶好必備的生活用品以及適量的食品等。

4、設(shè)立實踐大隊以及各中隊的學(xué)習(xí)、活動、生活等自我管理小干部。

5、各中隊擬設(shè)立寢室長、膳桌長、勞動小組長等崗位。

6、要求每位學(xué)員在活動前上交一份活動前的計劃，在活動結(jié)束后上交實踐總結(jié)。班主任于活動結(jié)束后上交一份本班學(xué)生的實踐總結(jié)材料。

7、各中隊上報準確的學(xué)員人數(shù)以及名單，學(xué)校匯總上報實踐基地。

8、各中隊自帶象棋、軍棋等學(xué)生喜歡的小型活動器具，小干部事先設(shè)計些安全、健康的中隊小型活動，可在群眾活動之余開展中隊活動。

9、各班由文宣委員組織并向大隊部的文宣部長上報大隊部聯(lián)歡活動的節(jié)目(每班2――4個)，并做好準備。文宣部長在指導(dǎo)員的指導(dǎo)下做好聯(lián)歡活動的準備。

十、各崗位的職責(zé)：

1、大隊指導(dǎo)員：全面負責(zé)協(xié)調(diào)指導(dǎo)整個大隊的實踐工作。

2、大隊長：協(xié)助大隊指導(dǎo)員做好大隊部的日常事務(wù)工作。組織好每一天早上的升旗儀式。

3、文宣活動部長：做好整個大隊的文化宣傳工作，營造活動氣氛。組織好大隊部的聯(lián)歡活動、篝火晚會。

4、體育部長：協(xié)調(diào)安排大隊部的體育活動、比賽活動、集合整隊。

5、生活部長：全面負責(zé)管理大隊的生活飲食、起居工作，發(fā)現(xiàn)狀況，如隊員生病、生活區(qū)的不禮貌、不安全行為等，要立刻和老師取得聯(lián)系。

6、安全部長：負責(zé)大隊的安全，在活動、勞動、生活中隨時注意有無危險事故隱患，發(fā)現(xiàn)狀況及時和老師取得聯(lián)系。

7、衛(wèi)生部長：全面負責(zé)基地的衛(wèi)生包干區(qū)的督促打掃和檢查評比工作。

8、中隊指導(dǎo)員：全面負責(zé)指導(dǎo)本中隊的實踐活動。

9、中隊長：協(xié)助中隊指導(dǎo)員全面做好本中隊的日常事務(wù)。

10、文宣活動委員：負責(zé)本中隊的文宣活動，并在活動之余組織小型的游戲活動，豐富隊員生活。

11、體育委員：負責(zé)中隊隊員的體育活動以及比賽活動。

12、生活委員：負責(zé)中隊學(xué)員的生活飲食、起居的安排和檢查工作。

13、安全委員：負責(zé)中隊學(xué)員的安全，發(fā)現(xiàn)狀況和老師聯(lián)系。

14、衛(wèi)生委員：負責(zé)本中隊的衛(wèi)生打掃和檢查工作。

15、寢室長：負責(zé)本寢室的衛(wèi)生和就寢紀律的管理和檢查工作。

16、膳桌長：管理好本膳桌學(xué)員的就膳紀律。

17、勞動小組長：負責(zé)本小組學(xué)員勞動時的協(xié)調(diào)、管理工作。

十一、各項活動制度：

(一)陶藝、泥塑、雕刻制作課學(xué)員守則：

1、尊重老師，和同學(xué)互相協(xié)作。

2、持續(xù)教室內(nèi)的安靜，用普通話交流。

3、節(jié)約使用原料，廢棄物不亂丟，放到指定的地點回收。

4、按照老師指導(dǎo)正確使用各種器具，規(guī)范操作，以免發(fā)生事故。

5、愛護設(shè)施以及制作工具，使用后洗清放回原處。

6、活動結(jié)束后，學(xué)員應(yīng)打掃好自己所在的區(qū)域，保證下一批學(xué)員的學(xué)習(xí)。

(二)體育活動或體育競賽要求：

1、活動或比賽前，認真聽取指導(dǎo)員對規(guī)則、操作方法等的介紹，不明白舉手提出問題。

2、活動中，要牢記禮貌和安全，避免自己和他人的危險事故發(fā)生。

3、活動中，要愛護活動器具。

4、活動中，講究禮貌禮貌，提倡團結(jié)協(xié)作。

5、活動結(jié)束后，不能一哄而散，應(yīng)靜下來聽指導(dǎo)員的安排。

(三)影視欣賞紀律：持續(xù)室內(nèi)安靜講究禮貌禮貌有事報告老師

(四)住宿區(qū)守則

(a)紀律

1、遵守作息時間，早上按時起床、出操，晚上按時熄燈。

2、不在走道內(nèi)奔跑、喧嘩，持續(xù)住宿區(qū)安靜。

3、熄燈后，一律不準講話、走動、洗衣服、以及其它影響他人休息的事。

4、嚴格按學(xué)校安排的宿舍和鋪位就寢，不得擅自調(diào)動。

5、上課時間進寢室要向教師說明原因，就寢時間不得擅自離開住宿樓。

6、不得在住宿區(qū)搞賭博等不符學(xué)生身份的活動。

(b)衛(wèi)生

1、每一天清掃寢室、走廊，持續(xù)地面干凈，垃圾入桶。

2、床上被子、枕頭等疊放整齊，鞋子放在床下指定位置。

3、不亂倒水，不在室內(nèi)涼衣，

4、持續(xù)室內(nèi)墻體整潔，不亂貼、亂畫。

1、盥洗處臉盆放齊，牙膏、牙刷放入口杯內(nèi)，毛巾疊成方形掛在臉盆沿上。

(c)水電

1、節(jié)約用電、節(jié)約用電，及時關(guān)水龍頭、電燈。

2、學(xué)員不得擅自接電線、插頭，不自帶電器。

3、愛護公共設(shè)施，損壞公物要酌情賠償。

(d)安全

1、不擅自出基地大門，有事外出要寫請假條，寫明外出原因和回到時間。

2、外來人員來訪，需進寢室會客的，要經(jīng)得教師同意。外來人員一律不留宿。

3、男、女生不隨意出入彼此寢室。

4、如有意外狀況發(fā)生，及時向老師報告。

5、不在宿舍區(qū)搞有安全隱患的活動。

(五)學(xué)生食堂就餐紀律

1、按時就餐，不提前，不拖延，注意安全，就餐前后不奔跑。

2、按統(tǒng)一排定的餐桌用餐，不擅自調(diào)換。

3、就餐過程中不高聲喧嘩、嬉鬧。

4、節(jié)約糧食，養(yǎng)成盛飯時“細心一點，不掉一?！?，“少盛一點，多盛一次”的習(xí)慣。就餐時，堅持“留意一點，不掉一粒”，“多吃一口，不剩一?！薄?/p>

5、講衛(wèi)生，禮貌就餐，不往地上吐飯菜，不亂倒殘渣。

6、洗手、洗餐具到水槽，節(jié)約用水，及時關(guān)水龍頭。

7、愛護餐具桌凳，不亂丟餐具，用餐完畢，把凳子放回原位。

8、尊重食堂工作人員、教師、值日生的管理和督促。

十二、各考評細則：

優(yōu)秀學(xué)員評比條件

1、嚴格遵守作息時間，認真參加各項課程的學(xué)習(xí)并出色的完成任務(wù);

2、尊敬基地老師，遵守課堂紀律;

3、用心參加寢室衛(wèi)生和公共場地衛(wèi)生的打掃和保潔;

4、禮貌就餐，光盤行動，不浪費糧食;

5、熱心為班級同學(xué)服務(wù)，用心參加各項活動;

6、禮貌禮貌，寬宏超多，服從管理，顧全大局。

評比辦法：各班提名候選人，由學(xué)生投票產(chǎn)生優(yōu)秀學(xué)員。

禮貌寢室評比條件

1、寢室成員團結(jié)一致，禮貌相處，合理分工;

2、寢室成員，按時起床，聽到哨聲或廣播后立即全體前往操場集合;

3、除就寢時間外，寢室里被子務(wù)必疊成方構(gòu)成一條直線放于床頭，枕頭放在被子上，床單拉直，床上、窗臺上沒有任何雜物;

4、衣物、箱包整齊的放于床下面的柜子中，放不下的箱包等物品務(wù)必統(tǒng)一整齊的排列在墻邊;

5、能及時打掃寢室衛(wèi)生，隨時持續(xù)寢室整潔;

6、按規(guī)定時間就寢，熄燈，不吵鬧，不玩電子產(chǎn)品。

評比辦法：1、衛(wèi)生老師和指導(dǎo)員將在學(xué)生上課期間三次不定期抽查;

2、夜間將組織老師進行寢室就寢紀律檢查;

3、有實踐活動指導(dǎo)員綜合以上檢查數(shù)據(jù)評價，每批男女寢室各推薦3間寢室。

體驗方案 篇4

活動一:一串紅

1.出示兩盆一串紅。

師:寶寶們，瞧，這盆花認識嗎?它的名字叫什么?一串紅開花了，像什么?一串串的紅鞭炮，這盆花漂亮嗎?漂亮這個詞真好聽，還可以怎么說?美麗、好看，我教你們一個好聽的'詞——鮮艷!

師:仔細看看，一串紅的花朵什么樣子?一個接著一個，花朵在上面，葉子在下面。

2.出示空白的制作紙，變魔術(shù)——范畫。

師:咦，這是什么?莖、這個呢?葉子?缺了什么?花朵。眼睛閉起來，一起數(shù)一二三，變變變!哈哈，花朵和那盆花一樣嗎?它的花朵是用什么做的呢?(皺紋紙)今天我們就和爸爸媽媽一起也來動手試一試，好嗎?

3.講解制作過程

師:我們選紅色皺紋紙來做花朵，取一張紅色長條形皺紋紙，小手捏住紙的中間部分。兩手向相反的方向擰一下，在擰好的褶皺部分抹上膠水，黏貼在畫有花莖的紙上。

再取一張，擰一下，抹膠水，貼到花莖上……

活動二:蘋果

1.激發(fā)興趣

師:寶寶們，現(xiàn)在是什么季節(jié)?秋天是個美麗的季節(jié)許多鮮艷的花兒開了，秋天還是個豐收的季節(jié)，許多的水果成熟了，猜一猜，老師帶來了什么水果?

2.出示范畫——蘋果

師:這個蘋果寶寶穿的衣服好看吧，是用什么材料做的呢?仔細看、認真聽。

3.講解制作過程

師:我們來給蘋果寶寶穿衣服:在畫有水果的輪廓線內(nèi)選擇一小塊地方涂上膠水，取一張長條彩紙，撕成小片。將撕下的小紙片貼在涂好膠水的地方，用不同的彩紙，重復(fù)撕、貼，直到貼滿為止。

4.衛(wèi)生教育

師:在制作的時候，如果手上粘到膠水的話，就立即用小毛巾擦一擦。完成好以后呢，把自己面前的碎紙收拾干凈，放到小簍子里，做個愛清潔的好孩子。

活動目標

1.培養(yǎng)幼兒對美工活動的興趣，體驗成功帶來的愉悅。

2.通過讓幼兒制作裝飾衣服等活動，發(fā)展幼兒的手眼協(xié)調(diào)能力、觀察力和動手操作能力。

3.初步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識和合作意識，體驗與家長合作的快樂。

活動準備

1.報紙、彩色紙、剪刀、彩筆。

2.一段舒緩的背景音樂、時裝表演的音樂。

活動過程

一、出示衣服范例，引起幼兒的興趣。

1.師:小朋友看，這是什么?這些衣服漂亮嗎?哪里漂亮?

2.幼兒自由講述

二、出示圖畫紙

1.師:那老師這里有一件沒有漂亮圖案的衣服，老師請你們當(dāng)設(shè)計師，把它設(shè)計得漂漂亮亮的好嗎?

2.請幼兒自由講述自己想怎么裝飾衣服。

三、引導(dǎo)家長與幼兒一同用彩色紙來制作和裝飾服裝。

1.請家長裁剪，幼兒裝飾。

2.鼓勵幼兒大膽制作，注意色彩。

3.制作完后，請家長幫助幼兒穿上自制服裝進行表演。展示幼兒的作品，給她們以成功的體驗。

教學(xué)目標：

1、嘗試用紙杯進行設(shè)計、制作自己喜歡的小動物，感受紙杯的多變性、易操作

性，進而提高想象力、創(chuàng)造力和動手能力。

2、體驗制作活動帶來的樂趣，激發(fā)環(huán)保意識。

教學(xué)重點：

用紙杯進行小制作

教學(xué)難點：

自己在紙杯上設(shè)計造型

教學(xué)準備：

1、一次性紙杯。

2、剪刀、雙面膠、即時貼、彩紙、水彩筆等。

3、教師用紙杯制作的成品，如白鵝、金魚、小青蛙、小烏龜?shù)冉M成的故事《小蝌蚪找媽媽》。

教學(xué)課時：

1課時

理論依據(jù)：

《綱要》在藝術(shù)領(lǐng)域中指出：“指導(dǎo)幼兒利用身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等來美化自己的生活或開展其他活動?！币虼?，我將孩子們非常熟悉的一次性紙杯作為本次活動的材料，讓幼兒通過對紙杯進行繪畫、剪裁、粘貼等來體驗材料的多變性和易操作性，從而提高幼兒的想象力、動手操作能力、審美意識和能力，并激發(fā)幼兒的環(huán)保意識。

教學(xué)過程：

一、激趣導(dǎo)入。

1、請幼兒欣賞作品。

小朋友們，看看老師把誰請來啦?(出示教師作品，用紙杯制作的故事情景《小蝌蚪找媽媽》)幼兒說一說都有誰。

2、以小客人的口吻說：小朋友們好!很高興認識你們，請你們看看我們是用什么做的呢?(幼兒回答：紙杯。同時滲透環(huán)保教育)

二、教師示范設(shè)計制作。

1、這些小動物真可愛，你最喜歡哪個呀?(幼兒說說自己喜歡的小動物)

2、以小青蛙為例，教師進行示范制作。

師：看老師手里有一個完整的紙杯，現(xiàn)在我要將它變成一只可愛的小青蛙，

仔細看老師是怎么做的。

(1)以杯底作為身體，用鉛筆在紙杯壁上描畫出青蛙四肢和嘴巴的輪廓。

(2)用剪刀沿著所畫線條進行剪裁，剪時要注意力道，不要把四肢剪斷了。

(可邊剪邊說兒歌：小剪刀，真靈巧，沿著線條跑呀跑，直著跑，彎著跑，慢慢跑，跑呀跑，跑呀跑，一只青蛙出來了。)

(3)剪完將四肢整理好，添畫眼睛，然后用彩筆進行上色，涂色要均勻。

3、師：我喜歡的小青蛙就這樣做出來了，你喜歡什么小動物?現(xiàn)在你們就是小小設(shè)計師，好好設(shè)計一下你喜歡的小動物。

(引導(dǎo)幼兒想好自己要做什么小動物)

三、我的紙杯變變變。

1、操作前，教師講清制作要求：使用剪刀時注意安全，不要傷到自己和他人;正確使用雙面膠，不要到處貼;每人完成一件作品，剪裁后的下腳料要放進桌子上的小筐里。

2、四人一組，每人一份制作材料，分組進行制作活動。

3、幼兒動手操作，教師巡回指導(dǎo)。

(1)采用直接介入指導(dǎo)、建議性指導(dǎo)、(同伴借鑒)及練習(xí)法的指導(dǎo)方式

鼓勵幼兒按照自己的設(shè)想大膽、自主的完成作品。

(2)密切關(guān)注動手能力弱的幼兒，如果他們有需要提供必要的幫助。

(3)對于能力強的幼兒如果完成的快，有再制作的欲望可以滿足他。(提醒幼兒在制作結(jié)束后，把多余的東西整理好)

四、作品展示與評價。

幼兒完成后，把作品陳列在玩具櫥上，同伴之間相互介紹自己的作品，說一說小朋友的作品，你最喜歡誰的?為什么喜歡?教師根據(jù)情況，簡單的總結(jié)一下制作過程中出現(xiàn)的共性問題和比較有代表性的作品。

五、活動延伸。

1、將制作好的玩具投放到語言區(qū)，供幼兒進行創(chuàng)編故事、角色表演。

2、在美工區(qū)多投放一些紙杯，供幼兒進行設(shè)計制作更多種類的玩具作品。

教學(xué)評析：

本次教學(xué)活動的設(shè)計，我始終以本班幼兒的實際水平作為出發(fā)點，利用生活中的一些孩子們非常熟悉的一次性紙杯作為素材，進行手工制作活動。

活動開始的導(dǎo)入部分，教師出示的示范作品充分地調(diào)動起幼兒的創(chuàng)作興趣，一個小小的紙杯竟能變化出這么多好玩的手工作品。通過教師的制作演示，孩子們了解了制作過程，但是，由于幼兒是初次嘗試這種形式的制作，因此，部分幼兒在紙杯上繪畫時總是畫不好，教師及時的發(fā)現(xiàn)了問題，進行再次示范、講解要領(lǐng)，幫助幼兒掌握繪畫技巧，并鼓勵幼兒按自己的設(shè)想，大膽、自主的完成作品，使每一名幼兒都體驗到了成功的喜悅。幼兒在看、聽、想、說的過程中提高了創(chuàng)造力和動手能力，同時又培養(yǎng)了幼兒的生態(tài)意識，養(yǎng)成了勤勞節(jié)儉的美德，了解到廢物不廢，一雙勤勞的小手也可以變廢為寶，為自己的創(chuàng)造感到驕傲。

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2023幼兒園元宵節(jié)活動方案通用4篇

計劃對于實現(xiàn)目標是必要的，方案對工作亦如此。為了貫徹落實工作項目的要求，我們需要制定對應(yīng)方案。方案有利于明確工作目標，指導(dǎo)工作的順利開展。關(guān)于方案應(yīng)該怎么寫呢？下面是我們?yōu)槟憔恼淼摹?023幼兒園元宵節(jié)活動方案”，歡迎閱讀，希望對你有幫助。

2023幼兒園元宵節(jié)活動方案 篇1

活動目標：

1、知道元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，進一步了解元宵節(jié)的習(xí)俗。

2、能運用揉，搓，團圓，包餡等技能做元宵。

3、品嘗元宵的不同味道，體驗勞動的快樂。

活動準備：

1、有關(guān)元宵節(jié)的錄相。

2、黑芝麻，豆沙，五仁，不同口味的熟元宵。

3、花燈

4、黑芝麻，豆沙，五仁餡若干分別盛在小碗內(nèi)，和好糯米粉并分成小團，干糯米粉

5、碗，勺子，抹布，塑料臺布，盛元宵的容器皿。

6、歡快的慶新年樂曲

活動流程：

一、觀看“元宵節(jié)”錄相，并引出主題。

1、小朋友們從錄相中看到了什么?(吃元宵，看花燈，

猜燈謎，放煙花)引出元宵節(jié)的習(xí)俗。

2、教師講解“元宵節(jié)”的來歷，讓幼兒知道“元宵節(jié)”是中國的傳統(tǒng)節(jié)日。

3、介紹“元宵節(jié)”的習(xí)俗是吃元宵，元宵又叫湯圓，它象征著全家團圓，生活幸福甜美。

二、學(xué)做元宵。

1、小朋友們吃過元宵嗎?(吃過)吃過什么餡的呢?(有五仁，豆沙，黑芝麻??????)小朋友們真厲害吃過這么多口味的。那大家一起來看看老師這有什么口味的元宵，請小朋友來嘗一嘗(幼兒挨個品嘗不同口味的元宵，并說出其口味)。

2、元宵是什么形狀的啊?(圓形的)你們想不想自己來動手做元宵呢?(想)

3、認知做元宵的原料—和好的糯米粉團，干糯米粉，黑芝麻，豆沙，五仁餡。

4、觀察教師做元宵：先將小團的糯米粉揉一揉，搓一搓，團圓，再挖坑，然后把餡放在中央并包起來，最后再把它團圓。

5、讓幼兒自己動手做元宵，根據(jù)教師講解的做元宵時的重要細節(jié)：揉，搓，團圓，挖坑，包餡。并根據(jù)自己的口味選擇餡料，最后將做好的元宵整齊的排列在容器皿中。

(小結(jié)：讓幼兒了解元宵的形狀，顏色及不同口味的元宵，同時能運用揉，搓，團圓，挖坑，包餡等技能制作元宵。)

三、品嘗元宵，體驗勞動的快樂。

1、教師出示花燈，讓幼兒跟隨音樂玩舞花燈，猜燈謎

游戲。

2、煮元宵的同時教師把碗，勺擺放好，幼兒洗手。

3、幼兒品嘗元宵，互相說說此時心里的感受，體驗勞動的快樂。

活動延伸：

引導(dǎo)幼兒閱讀幼兒用書第1冊第14—15頁，進一步了解元宵的制作過程，并學(xué)說繞口令。

附繞口令

年糕和元宵

巧巧愛吃年糕，

小小愛吃元宵。

巧巧讓媽媽做年糕，

小小讓媽媽做元宵。

媽媽做了年糕又做元宵，

煮了元宵，又蒸年糕。

樂得巧巧又跳又笑，

笑得小小說：“好，好，好！”

小結(jié)及反思：本節(jié)活動的設(shè)計激發(fā)了幼兒興趣，讓幼兒知道元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，進一步了解元宵節(jié)的習(xí)俗是吃元宵，點花燈和猜燈謎。同時也學(xué)會了運用揉，搓，團圓，包餡技能，制作不同口味的元宵，體驗勞動的快樂！

2023幼兒園元宵節(jié)活動方案 篇2

[活動時間]xx年xx月xx日上午10點

[活動地點]大三班教室

[活動主持]xxx

[活動對象]全體幼兒

[活動目的]

1、激發(fā)幼兒參與制作元宵活動的興趣，體驗大家一起慶祝節(jié)日、分享勞動成果的快樂。

2、指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用團、捏、滾等技能制作元宵；在做元宵、煮元宵的過程中感知滾動、沉浮等生活、科學(xué)常識。

3、引導(dǎo)幼兒了解元宵節(jié)的意義、民族習(xí)俗及元宵的來歷、品種等。

[活動準備]

1、做元宵需要的材料：糯米粉、各種餡、水、電爐、鍋等。

2、教師、幼兒提前收集關(guān)于元宵節(jié)民間習(xí)俗的資料。

3、音樂《喜洋洋》等。

4、布置好活動場地。

[活動過程]

一、開場白(以喜洋洋音樂為背景音樂)

(教師和幼兒站立在前面)尊敬的各位小朋友們：大家好！今天我們大三班教室里喜氣洋洋，熱鬧非凡，因為我們馬上就迎來我們的元宵節(jié)，孩子們，你們高興嗎?為了迎接我們元宵節(jié)的到來，我們一起給他們表演一個節(jié)目，好不好?

二、(小朋友們表演的真棒，請大家送給他們一點掌聲，好嗎?)孩子們請坐，老師知道你們不僅節(jié)目表演的好，而且都是愛動腦筋的小朋友，下面老師就來考考你們，哪位小朋友知道元宵節(jié)在什么時候?(正月十五)元宵節(jié)人們有什么習(xí)俗?(吃元宵、打燈籠等)小朋友們真聰明！老師補充材料：元宵的來歷

三、小朋友們看，今天x老師給你們帶來了幾樣禮物，( 教師展示幾種元宵)問：這是什么? 你知道它是用什么材料做成的嗎?(糯米粉、各種餡、水、電爐、鍋等)孩子們，元宵這么漂亮，課前我們準備好了這些材料(展示做元宵需要的材料)你想用這些材料來做元宵嗎?

四、大家先不要著急做，誰知道元宵分幾部分?元宵是什么形狀的?我們怎樣把元宵做成圓的呢?(把它捏圓了、用滾的方法、把元宵包好后放在手里團)小朋友們真聰明，我們現(xiàn)在就開始做元宵。

五、小朋友們，我們這里有做元宵的材料，大家把做好的元宵放進自己面前的小盤子里。呆會兒把你自己做的元宵煮給你吃，誰做得多，誰吃的多。

幼兒開始制作，教師給以適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)和幫助。(放背景音樂喜洋洋)

六、幼兒展示自己的作品。

現(xiàn)在，小朋友們都已經(jīng)做完了，我們看看誰做的又快又好。接下來就是我們的“快樂恰恰恰“時間。請各位小朋友吃自己的元宵。老師統(tǒng)計好個數(shù)，給小朋友煮元宵。(老師動員做的多的小朋友讓給做的少的小朋友。)

七、煮元宵、吃元宵。

小朋友們仔細觀察，看元宵在煮熟前后有什么變化?(元宵煮前沉在鍋底，煮熟后浮起來了。元宵煮熟后比煮前大一些)小朋友們越來越聰明，也越來越善于觀察了。好，現(xiàn)在我們就來享受我們自己的勞動成果。

八、教師總結(jié)

今天，小朋友們在一起渡過了一段快樂的時光，我們不但知道了元宵節(jié)吃元宵，還知道了怎樣去做元宵。小朋友們不僅學(xué)到了知識，還學(xué)會了觀察。只要我們平時稍加留心，在我們的身邊，有許多地方非常的奇妙，值得我們我們?nèi)タ础?/p>

本次活動到此結(jié)束。祝大家元宵節(jié)快樂！

2023幼兒園元宵節(jié)活動方案 篇3

活動目標：

1、知道正月十五是元宵節(jié)，了解一些元宵習(xí)俗。

2、進行猜謎游戲，體驗快樂。

3、簡單了解節(jié)日的來歷，知道其全稱、日期和意義。

4、感受節(jié)日的歡快氣氛。

材料準備：

1、花燈的圖片。

2、謎語若干。

活動過程：

一、看花燈，引出主題

小朋友今天x老師帶來了很多花燈，我們一起來看一看?(出示圖片)

二、知道元宵節(jié)及一些習(xí)俗

1、什么時候我們看花燈?——正月十五是元宵節(jié)

2、除了看花燈，元宵節(jié)還要干什么?——吃湯圓、猜燈謎、舞龍舞獅

3、教師講解這些習(xí)俗的意義。

三、猜燈謎

師：我們也來猜猜燈謎吧，看看誰最厲害！

師幼猜燈謎，猜對的獎勵一個紙折的小兔燈籠！

反思和建議：

正月十五元宵節(jié)，在小班孩子的印象中只有吃湯圓，為什么要吃湯圓?元宵節(jié)還有哪些習(xí)俗呢?我們的孩子很少接觸，知之甚少。我們的傳統(tǒng)節(jié)日正被大家所忽略，所以在本周周末活動開展了一個遲來的元宵節(jié)活動。根據(jù)小班孩子直觀形象的思維特點，我利用正月十五拍來的花燈照片和圖片給孩子直接的感官沖擊，并讓他們在看一看、說一說中了解元宵節(jié)的習(xí)俗，并知道是“團團圓圓”“期盼來年順利”的意義。

在猜燈謎的游戲中達到高潮，孩子們積極踴躍，因為猜對了可以得到一個兔子花燈，他們非常喜歡！通過本次活動相信孩子們對元宵節(jié)有了進一步的認識。

2023幼兒園元宵節(jié)活動方案 篇4

過幾天就是元宵節(jié)了，為了讓孩子們感受元宵氛圍，體驗元宵習(xí)俗，元宵節(jié)主題活動操練起來~

粘土湯圓

1.準備材料

從美工區(qū)主題材料包“大班下1”中取出超輕粘土。

2.制作湯圓

通過團圓、揉搓等技能制作湯圓、糖葫蘆、粽子等。

賞花燈、猜燈謎

1.準備材料

每人準備一盞花燈，上面貼有一則謎語。小獎品若干。

2.賞燈活動

幼兒欣賞花燈，要求幼兒用連貫的語言向同伴介紹自己花燈的形狀、顏色、名稱及特別之處等等。

3.猜謎活動

集體講述自己猜謎的情況：誰猜中了我的燈謎?我自己猜中了幾個燈謎?

皮影組圖

1.準備材料

從美工區(qū)主題材料包“大班下1”中取出皮影組圖，準備毛根等材料。

2.組裝皮影人

用毛根將皮影人物的頭、身體、四肢分別連接并固定起來，各個關(guān)節(jié)部分是可以活動的。

3.展示和運用作品

用冰棒棍分別粘貼在皮影人物的手或腳上。幼兒舞動冰棒棍，皮影人物就開始活動了。

立體鞭炮

1.準備材料

從美工區(qū)主題材料包“大班下1”里面取出立體鞭炮，準備彩虹繩、彩色手工紙、鐳射紙等材料。

2.制作立體鞭炮

先沿折疊線折疊并組合粘貼好一個一個的圓柱體形的立體鞭炮。然后，在每一個立體鞭炮外面用鐳射紙或者亮光紙包裹并粘貼好，看，是不是很像鞭炮了。

最后，將所有做好的鞭炮用彩虹繩穿編起來，一串節(jié)日鞭炮就完成了。

除了以上方法，幼兒還可以用涂色、彩繪的方法裝飾做好的立體鞭炮。另外，教師可以引導(dǎo)幼兒發(fā)揮創(chuàng)意，將做好的鞭炮造型當(dāng)作車廂、車輪等玩具。

2023銷售方案(通用7篇)

今天幼兒教師教育網(wǎng)編輯要向大家介紹一篇關(guān)于“銷售方案”的文章，僅供參考，希望能為大家提供一些借鑒。我們應(yīng)該在未到雨季時就提前策劃和謀劃，不要在渴了時才挖井。如果想更快地完成工作，就必須從發(fā)生問題的角度和方式考慮制定方案，這樣才能使工作或活動的開展變得更加明確和清晰。

銷售方案 篇1

好萊客是專業(yè)制作衣柜的知名品牌，自成立以來不斷創(chuàng)新開拓，一直保持快速穩(wěn)定的發(fā)展，現(xiàn)已在衣柜行業(yè)擁有很高的地位和良好的口碑，以高性價比和卓越品質(zhì)引得消費者的親睞，成為被大眾所認可的衣柜品牌。那么，到底好萊客衣柜怎么樣呢?它的價格又是多少?就讓我們一起來看看吧。

要了解好萊客衣柜怎么樣，首先要關(guān)注其產(chǎn)品。經(jīng)過多年的發(fā)展與變革，好萊客已研發(fā)出多種不同風(fēng)格的產(chǎn)品系列，有簡潔時尚的現(xiàn)代風(fēng)，也有清新典雅的中式風(fēng)，還設(shè)計出飽受贊譽的至尊仿古雕系列，集奢華高貴和古典優(yōu)雅為一體，形成具有品牌特色的產(chǎn)品體系。

要進一步了解好萊客衣柜怎么樣，我們可以從質(zhì)量上著手。好萊客衣柜嚴格進行質(zhì)量管理和監(jiān)測，堅決不讓劣質(zhì)產(chǎn)品流入市場，破壞公司的良好信譽，而且產(chǎn)品都已全面通過國家質(zhì)量認證，客戶可以放心購買。

要知道好萊客衣柜怎么樣，價格也是需要重點關(guān)注的。好萊客的板式衣柜價格適中，大概在五千元至八千元之間，而實木制的價格就稍貴了，大概在一萬元至兩萬五千元之間。價格最貴的是至尊仿古雕系列，這是好萊客精心研發(fā)設(shè)計的明星產(chǎn)品，立體視覺效果極佳，價格大概在兩萬元至四萬元之間。

現(xiàn)在已經(jīng)了解了好萊客衣柜的情況，設(shè)計、質(zhì)量、價格等各方面都還不錯，有興趣的話可以考慮購買哦。

銷售方案 篇2

為加快推進市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及縣級公立醫(yī)院改革工作進程，認真貫徹落實20xx年國家提出的“以縣級公立醫(yī)院作為突破口，抓緊啟動以藥品零差率為抓手的改革試點”的醫(yī)改工作要求，切實減輕群眾醫(yī)藥費用負擔(dān)，有效緩解群眾看病貴問題，根據(jù)《國務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于縣級公立醫(yī)院綜合改革試點意見的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕33號）、《自治區(qū)關(guān)于全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實施意見的通知》（新政辦發(fā)〔20xx〕100號）及《自治區(qū)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革20xx年總結(jié)和20xx年重點工作任務(wù)》（新政辦發(fā)〔20xx〕101號）等文件精神，結(jié)合市實際，制定本實施方案。

一、工作目標

市所有縣級公立醫(yī)院取消藥品加成，實施藥品“零差率”銷售。

二、目的及意義

將取消藥品加成，全面實行藥品零差價銷售作為縱深推進市縣級公立醫(yī)院改革的突破口。通過實施藥品“零差率”銷售，加快推進市縣級公立醫(yī)院改革進程，促進公立醫(yī)院公益性的發(fā)揮，破除以藥補醫(yī)，轉(zhuǎn)變“以藥養(yǎng)醫(yī)”運行機制。

三、實施單位

市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）。

四、實施時間

20xx年6月1日起開始實施

五、具體內(nèi)容

（一）實行零差率銷售的藥品范圍為:所有化學(xué)藥品、生物制劑和中成藥（中藥飲片除外）。縣級公立醫(yī)院收入由原來的服務(wù)收費、藥品加成、政府補助三個渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)收費和政府補助兩個渠道；

（二）以破除以藥補醫(yī)為突破口，建立財政補償新機制。對縣級公立醫(yī)院取消藥品加成導(dǎo)致的政策性虧損、藥品在儲存、保管中的損耗、政府指令性工（如巡回醫(yī)療、義診咨詢、應(yīng)急醫(yī)療保障等）及消耗和損耗的各類藥品，通過政府補助方式予以解決，并將縣級公立醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補助資金納入市財政年度預(yù)算。

六、資金保障及撥付方式

（一）資金保障

醫(yī)療服務(wù)價格調(diào)整后，按照自治區(qū)有關(guān)要求，市縣級公立醫(yī)院取消藥品加成、實行零差率銷售后減少的收入，由財政投入分擔(dān)20%、調(diào)整醫(yī)療技術(shù)服務(wù)價格彌補70%、醫(yī)院通過加強核算和節(jié)約成本分擔(dān)10%。

（二）撥付方式

1.20xx年，市財政一次性將中央財政公立醫(yī)院改革補助資金全額撥付至市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院），用于藥品“零差率”銷售政策性虧損補助；

2.自20xx年起，市財政根據(jù)縣級公立醫(yī)院上年度實施藥品“零差率”銷售運營情況，適時撥付補助資金。如縣級醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和縣級公立醫(yī)院改革有新的政策要求，市人民政府將及時對工作方案予以調(diào)整。

3.年度結(jié)算對預(yù)撥款低于醫(yī)院實施藥品零差率銷售以來實際產(chǎn)生政策性損失費用的，市財政于次年3月底前一次性補齊；對預(yù)撥款超出醫(yī)院實施藥品零差率銷售實際產(chǎn)生政策性損失費用的差額部分，轉(zhuǎn)入市財政下年度預(yù)撥款。

七、工作要求

（一）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要成立本單位藥品“零差率”銷售工作組織機構(gòu)，制定實施方案，按照時間節(jié)點完成醫(yī)院藥品盤點、登記造冊及醫(yī)院所有藥品（不含中藥飲片）的價格及財務(wù)科目調(diào)整工作；

（二）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）藥品“零差率”銷售工作于20xx年12月1日起實施，以采購價作為藥品零售價，不再加價銷售，庫存藥品（不含中藥飲片）一律按進價銷售。同時，醫(yī)院通過多種形式對藥品價格進行公示。優(yōu)先使用國家基本藥物和自治區(qū)增補基本藥物，實現(xiàn)醫(yī)藥經(jīng)濟利益分開，有效降低群眾醫(yī)藥負擔(dān)；

（三）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要依據(jù)自治區(qū)網(wǎng)上藥品采購目錄及縣級公立醫(yī)院藥品使用品種數(shù)，嚴格按照統(tǒng)一招標、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一“零差率”銷售的總要求開展藥品采購工作；

（四）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要加強醫(yī)院財務(wù)收支管理及預(yù)算管理，加強成本核算與控制，向財政、審計、衛(wèi)生行政部門提供真實可靠的財務(wù)及統(tǒng)計數(shù)據(jù)，確?！傲悴盥省变N售工作順利實施；

（五）縣級公立醫(yī)院每月10日前分別向市財政、衛(wèi)生部門上報本單位藥品“零差率”銷售財務(wù)報表，1月、4月、7月、10月的10日前向財政、衛(wèi)生部門上報藥品“零差率”銷售執(zhí)行情況季度分析報告；

（六）財政、衛(wèi)生部門對縣級醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補助資金使用情況實施動態(tài)監(jiān)測，審計部門每6個月對醫(yī)院藥品“零差率”銷售政府補助資金使用情況進行評估，堅決杜絕加價售藥、弄虛作假套取財政補助資金行為；

（七）財政、衛(wèi)生部門動態(tài)監(jiān)測結(jié)果及審計部門評估結(jié)果將作為次年縣級公立醫(yī)院藥品“零差率”補助財政預(yù)算資金的撥付依據(jù)；

（八）縣級公立醫(yī)院要加強醫(yī)師隊伍管理，開展合理用藥和診療規(guī)范培訓(xùn)，規(guī)范接診流程及診療行為，對實施藥品“零差率”銷售的具體操作環(huán)節(jié)提出明確要求。對擅自加價銷售藥品、違規(guī)套取財政補助資金等行為的，一經(jīng)查實，將從嚴處理，并視情節(jié)輕重予以降職降級處理。

銷售方案 篇3

一、前言

隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來，中國汽車市場發(fā)展迅猛，以接近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機后的20__年，受國際金融危機沖擊，國內(nèi)轎車市場自去年下半年明顯下滑。大眾公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存，大眾汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大，但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新統(tǒng)計，20__年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。利用?？趪H車展的機會來打響品牌，提高知名度，進一步促進今年的汽車銷售。

二、活動的目的與意義

進一步促進銷售，維持占有率，扼制競爭對手，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，樹立大眾汽車在消費者心目中的品牌地位。

三、活動時間

20__年2月10日——20__年2月20日

四活動目標

使大眾汽車公司得以發(fā)展，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，使得企業(yè)安全渡過這道坎。

五市場分析

改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。近些年，國內(nèi)的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好?，F(xiàn)在車不僅代表臉面，而更重要的是它的實用價值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一__汽車有限公司成立20__年7月18日，公司位于海南省?？谑薪鸨P工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地100萬平方米，由一汽集團、海汽集團和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。目前，大眾汽車擁有兩個整車生產(chǎn)工廠，年生產(chǎn)乘用車能力達到15萬輛，躋身中國企業(yè)500強行列。福美來和普力馬是大眾汽車擁有的兩大產(chǎn)品品牌。福美來也以其獨創(chuàng)新的市場定位成為國內(nèi)“中級轎車”細分市場的倡導(dǎo)者，憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的經(jīng)濟性和市場口碑，福美來已經(jīng)成

為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費者一般追求實用舒適以及它的經(jīng)濟行。

六目標市場選擇

收入處于中上的消費者，也就是中級轎車市場。

七產(chǎn)品特色

大眾公司將產(chǎn)品進行細分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。它有手動及自動型，豪華、舒適和標準型等，價格從6—13萬不等，滿足消費者的不同需求，給消費者更大的選擇空間。

八價格分析

汽車價格,價格很優(yōu)惠,,是汽車的中等品牌,是一個大眾能消費的汽車.

九產(chǎn)品的售后服務(wù)

緊跟產(chǎn)品銷售，并為消費者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類問題，對于產(chǎn)品出現(xiàn)的問題要根據(jù)規(guī)定給予解決，使消費者滿意。定期回訪消費者，獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進之處，并對提出中肯意見的消費者實施獎勵措施或優(yōu)惠。對售后的產(chǎn)品實行跟蹤服務(wù)。一定要向消費者講清楚售后服務(wù)的條款，方便以后公司與消費者之間的聯(lián)系。同時還可以通過售后服務(wù)來吸引消費者?？梢哉f，現(xiàn)在公司的競爭售后服務(wù)占很大的比率。

十活動前的準備

1、與會展中心聯(lián)系，盡量爭取到好的展臺，可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力，當(dāng)然展品的質(zhì)量也是一個吸引點;

2、成立會展小組，并指派負責(zé)人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負責(zé)人，使其能夠圓滿完成任務(wù);

3、負責(zé)人派專人負責(zé)展臺的布置以及物品的采購，在盡量減少預(yù)算的情況下，保證會展的順利進行;

4、展品的選擇要新疑別致、有特點，能夠代表公司,以及展品的運輸，將最新的產(chǎn)品介紹給潛在顧客;

5、會展人員要有能力，必要時要對他們進行培訓(xùn)

(1)會展人員有良好的語言表達能力;

(2)會展人員有敏銳的洞察能力;

(3)會展人員快捷應(yīng)變能力;

(4)會展人員高超的處理異議能力

十一活動內(nèi)容安排

1、對展臺的布置，要突出特點，突出大眾汽車的大氣等特點;

2、有人負責(zé)講解，有人負責(zé)派發(fā)宣傳材料，還應(yīng)有接替人員安排好人員之間的交接順序及時間;

3、活動原則

以參展人員為中心，細心講解他們的問題，刺激他們的購買欲望，挖掘他們潛在的需求。

十二廣告宣傳方式

1、利用電視報紙海報宣傳;

2、贊助公益活動樹立形象

3、樹立廣告牌

4、通過網(wǎng)站廣告來宣傳

十三活動控制

1、由負責(zé)人全權(quán)負責(zé)，并派人監(jiān)督。落實各自的責(zé)任，各司其職，由負責(zé)人帶頭，監(jiān)督人員要嚴格把關(guān)，防止會展人員的疏忽，造成不良后果，并對工作人員進行服務(wù)態(tài)度、工作態(tài)度等多方面的打分評價;

2、建立獎懲機制，對表現(xiàn)好的會展人員給予獎勵，反之亦然，對工作人員的工作進行肯定，提升他們的工作熱情;

3、活動結(jié)束后，要對活動進行全面總結(jié)，找出不足，以待改進，大家要都寫一份活動總結(jié)，對這次的功過得失進行分析，集合大家的智慧，為以后的活動提供借鑒

銷售方案 篇4

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

一、新員工激勵制度

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)），獎勵車補300元；

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。

4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度

1、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

1、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進晚餐；

3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。

四、重大業(yè)績重獎獎勵

1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；

2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。

3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

五、長期服務(wù)激勵獎金

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限。

六、增員獎金

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎。

七、銷售人員福利

1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助20xx元。

7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）

八、工作一年以上者

享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

為了提升6月份整體銷售目標，充分調(diào)動與激發(fā)銷售團隊的積極性與突破性，現(xiàn)作出調(diào)整銷售團隊工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施，現(xiàn)以營銷中心兩位負責(zé)人為表率，劃分兩個市場各自分配團隊人員進行為期一月的突擊營銷，具體方案如下：

一、羅總負責(zé)陜西市場

二、潘總負責(zé)山西市場（運城客戶除外）

1、銷售業(yè)績完成目標的%

2、銷售利潤完成目標的%

考核激勵：

1、兩位負責(zé)人工資抽出元作為考核工資

2、未完成銷售目標、銷售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資

3、完成銷售目標及銷售利潤的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵。

4、如兩組均未達到銷售業(yè)績、利潤目標要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標高的一組執(zhí)行第三項規(guī)定。

5、如兩組均達到銷售業(yè)績、利潤目標要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標高的一組執(zhí)行第三項規(guī)定。

6、如兩隊均未達到銷售目標及銷售利潤的%，均不發(fā)放考核工資。

7、兩位負責(zé)人針對所負責(zé)市場選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊進行。

所有的提成計算模型會從三個方面考慮：銷售額、毛利、凈利。

銷售額

單純依靠銷售額計算提成，會出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價格控制的特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤非常低。

所以，不建議采用以銷售額計算提成。

毛利、凈利

在毛利和凈利方面，建議用凈利來計算提成。

從凈利方面考慮，有以下幾點好處：

A、老板希望賺錢，員工也希望賺錢，這樣就可以實現(xiàn)利益一致性，有利于員工站在老板的思維思考;

B、員工能夠清楚自己工作的收益預(yù)期，有利于激發(fā)其奮斗欲望。員工會計算清楚自己的銷售和實際的收益，這促使員工考慮如何賺錢，而不僅僅是提升銷售額;

C、相關(guān)人員通過同一個模型獲得獎勵，能夠站在同一個角度思考問題;

D、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對公平。很難做到絕對公平，盡量做到相對公平;

E、激勵長期有效，推動產(chǎn)品的改進。如果產(chǎn)品長期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進，不斷改進產(chǎn)品。

利潤計算公式

毛利潤”=銷售額–產(chǎn)品成本–頭程運費–FBA費用–平臺傭金–CPC費用–送樣成本–營銷費用分攤–滯銷計提

“凈利潤”=銷售額–產(chǎn)品成本–頭程運費–FBA費用–平臺傭金–CPC費用–送樣成本–營銷費用分攤–滯銷計提–內(nèi)部管理費用計提

以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴格意義上財務(wù)所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的。

激勵比例

公司賺的錢主要用于哪些方面呢?

公司運營;

給員工發(fā)獎勵;

再投入，買貨;

老板提高生活水平。

第一種：內(nèi)部電話銷售技能大賽

大賽要有明確的活動規(guī)則，評委點評，獎勵方法，提倡以物質(zhì)獎勵為主，大賽的優(yōu)勝者需要后期對全公司銷售團隊進行電話銷售技能培養(yǎng)。大賽可以設(shè)置多種獎項，比如最佳“電話銷售腳本獎”，“最佳新人獎”，“季度銷售冠軍”等等。

第二種：提供多種競升和學(xué)習(xí)的機會。

在聯(lián)通地市在初期整合團隊的時候，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長，希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理，對于這些培訓(xùn)師或者是班組長，可以給更多地學(xué)習(xí)機會，做為獎勵的一種，比如外派培訓(xùn)，公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參加等等。

第三種：公司高層對整個電話營銷團隊的重視

在電話銷售團隊激情不足的時候，地市公司各層營銷老總要重視，要去現(xiàn)場進行鼓勵，我們會發(fā)現(xiàn)在移動和聯(lián)通公司，客服的重視程度是比較低的，主要是非利潤中心的原因，當(dāng)我們有了電話營銷團隊，能夠產(chǎn)生業(yè)績的時候，能夠有新的信息源傳遞給公司的時候，公司營銷老總肯定會重視，要去鼓勵這些電話銷售成員勇于拼搏、積極創(chuàng)新。當(dāng)然，電話營銷主管要堅持每天的例會，可以將這些電話經(jīng)理碰到的問題及時發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場解決，這也是非常有效的激勵手段。只有上下一致關(guān)注電話營銷團隊成長的時候，整個團隊才會發(fā)展得更成熟、健康。

第四種：創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織

將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來，結(jié)合各地市實際業(yè)務(wù)情況，匯編電話營銷操作手冊和考核手冊，充分調(diào)動他們學(xué)習(xí)積極性，同時這些活動的參與和年終考評掛鉤。在電話營銷團隊中，還可以建學(xué)習(xí)園地，比如電話營銷團隊期刊，以黑板報、內(nèi)部刊物等形式宣傳，優(yōu)秀的文章進行上報表揚，營銷團隊的學(xué)習(xí)氛圍對電話銷售工作有很大的幫助。

第五種：持續(xù)有效地團隊活動

幾乎所有的激勵都會談及到團隊活動，比如外出旅游、集體燒烤、聚會等一些活動，來加強團隊成員的合作和認識，讓大家在平時工作中更加默契、有效。但團隊活動的激勵持續(xù)時間并不會太長，所以一定要有活動規(guī)劃，包括各個時間段的團隊活動，這樣才能充分保證團隊的凝聚力。

一、活動目的：激勵全員，發(fā)揮團隊協(xié)作優(yōu)勢，沖鋒銷售，提升毛利

二、參與門店：所有門店

三、參與對象：全體員工、促銷員

四、參與時間：20xx年x月18日—20xx年x月21日

五、獎勵方式：分組排名獎勵，

六、具體內(nèi)容：

1、門店在活動前每天進行培訓(xùn)以及銷售演練；2、辦公室支援明細；3、銷售PK目標及預(yù)算；4、銷售達成獎勵；

七、活動前活動形式培訓(xùn)、銷售演練以及準備工作

1）、重點培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費，培訓(xùn)員工

的主動性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。

2）、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，

重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配，在沒顧客的情況下維護排面陳列及貨源的補充工作。

3）、店長在每天開會（早、晚班開會時間）組織人員現(xiàn)場演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識；

4）、在活動商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門負責(zé)人等相關(guān)人員進行調(diào)貨，請部門負責(zé)人協(xié)助貨源的

協(xié)調(diào)跟進，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。

八、辦公室支援門店銷售明細

1）銷售PK賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售，門店并把銷售任務(wù)分解到每天、每一個員工，包括支援人員；（銷售分解表門店自行分解）；2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊長、監(jiān)督員模版，

九、銷售PK目標及預(yù)算

門店銷售3天合計達成保底預(yù)算100%以上參與PK獎勵，達成率由高到底進行PK評選。

為了實現(xiàn)公司銷售目標，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同；

2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵；

3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進行。

具體的激勵方案如下：

一、集體早會：

作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：

1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻（手語）》、《步步高（手語）》、《感恩的心（手語）》、《我真的很不錯（手語）》。

2、團隊游戲：抓住機遇等。

3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

二、部門早會：

部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：

1、合唱勵志歌曲（同上）

2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》

3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

三、培訓(xùn)：

《拿出你的激情》

四、PK：

把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

五、成立精英俱樂部：

把榮譽給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。

六、物質(zhì)獎勵：

獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。

銷售團隊激勵方案6

為了提升黃興店鋪的銷售目標，充分調(diào)動與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性，現(xiàn)針對性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài)，為此先從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情

針對以上的兩個思路，提出以下激勵的方案：

情感激勵：公司寄店鋪歸屬感的激勵，建立起員工對公司企業(yè)文化和店鋪的認同；

現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進行。

具體如下：

員工日個人PK；

平均分配每人每天目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金10遠。150%獎勵25元。200%獎勵50元（按當(dāng)日目標分配獎金）連續(xù)2天落后者：捐20元作為員工基金。

員工周目標PK

按目標達成率計算。100%打成獎勵50元。150%獎勵70元。200%獎勵200元。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期。員工月目標PK。按月目標達成率計算。完成100%以上獎勵200元。

班別PK日時段

平均分配班別每天目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金5元／人。150%獎勵10元／人。200%獎勵20元／人（按當(dāng)日目標分配獎金）

落后者樂捐10元／人

周時段

平均分配班別每周目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金10元／人。150%獎勵20元／人。200%獎勵30元落后者樂捐20／人月時段

平均分配班別每月目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金30元／人。150%獎勵50元／人。200%獎勵80元落后者樂捐50／人

物質(zhì)獎勵：

獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分A`B兩班PK。

A班：陳明李維于智慧黃葉熊宇佳

B班：李寧羅妙妙張繡趙媛

店鋪員工及AB兩班進行PK，所有結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準。黃興步行街12月目標分解。

本月目標：60萬個人目標：60萬÷7人=8。6萬（個人當(dāng)月目標）

班別目標：30萬÷26天=3400/天60萬÷2=30萬萬÷4（周）=7。5萬/周

銷售方案 篇5

為實現(xiàn)公司基金業(yè)務(wù)人員激勵方案完成公司戰(zhàn)略目標，本著“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的、銷售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，特制定本規(guī)定。

一、激勵原則

1.綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來考察基金公司各業(yè)務(wù)人員的月目標達成率、基金銷售額度等內(nèi)容進行綜合考評。

2.公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開。

3.長短相結(jié)合的激勵原則：每月進行績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度綜合測評，長期激勵。

4.總體收入=基本工資（按公司規(guī)定）+績效獎金+津貼補助。

5.實際收入=總收入—扣除項目。

6.績效獎金=業(yè)務(wù)提成+超額完成任務(wù)獎金。

7.津貼補助：話費補助、差旅補助等。

8.扣除項目：個人所得稅、及其他應(yīng)扣款項等。

9.基金公司業(yè)務(wù)人員構(gòu)成情況 副總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān) 基金經(jīng)理基金經(jīng)理 助理

二.基金計劃銷售額度：

3000萬

三: 銷售方式

1. A渠道銷售 : 以銀行或證券公司通過正常渠道托管代銷進行資金募集的形式。客戶對象（與公司簽訂代銷合作協(xié)議的金融機構(gòu)）

2. B渠道銷售: 以銀行客戶經(jīng)理或第三方理財?shù)绕渌庠趥€人兼職渠道進行資金募集的形式?？蛻魧ο螅ㄣy行、證券或第三方理財?shù)燃媛毚N人員）

3. 個人直銷： 以銷售人員自有客戶資源進行直接個人銷售的形式進行銷售 銷售客戶對象（自有資金的個人或機構(gòu)投資者）

四：基金具體銷售分配計劃時間

具體資金銷售分配計劃 資金結(jié)構(gòu) 資金額度 所占比例 銷售具體負責(zé)人 公司高層管理人員 酒店固定客戶 1000 33.3% 銷售額度 1000 33.3% 所占比例 月均銷售額度 所占比例 立中置業(yè)客戶 500 16.7% 外部資金 500 16.7% 副總經(jīng)理 財務(wù)總監(jiān) 基金經(jīng)理/助理 月份 人均銷售額度 1200萬 1000萬 800萬 五月份 1000 40% 33% 27% 400萬 330萬 270萬 七月份 1000 13.3% 11% 9% 備注 市場部人員具體銷售細則 六月份 1000

五：提成發(fā)放

客戶資金到位后的7個工作日內(nèi)，公司按照業(yè)務(wù)提成方案發(fā)放業(yè)務(wù)員提成獎勵，如客戶是通過三方中介機構(gòu)介紹引入資金，中介費用在客戶引入資金三個工作日內(nèi)給中間人發(fā)放提成資金

六：各種費用的承擔(dān)

1、招待費

招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷，經(jīng)審批的招待費，公司予以報銷，記入個人賬戶

2、差旅費

差旅費指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，需前往外地開展業(yè)務(wù)產(chǎn)生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需要事先申請，未經(jīng)申請的不予以報銷，經(jīng)審批的差旅費，公司予以報銷，記入個人賬戶

3、交通費

交通費指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的交通費用，該費用實行每月定額報銷

4、電話費

電話費指因業(yè)務(wù)需要，聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的一定的費用 電話費用補助業(yè)務(wù)員100/月，經(jīng)理級別以上150/月 七：業(yè)務(wù)提成

提成分配比例 A渠道客戶 銷售額度 X

八、提成考核

時間 總達成率 100%以上 100% 80%-99% 月度 60%-80% 50%-60% 50%以下 100%以上 80%-100% 季度 60%-80% 50%-60% 50%以下 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 全額提成 按成比例的80% 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 實際提成金額 提成比例的120% 提成比例100% 按成比例的80% 銷售人員連續(xù)兩個月未達到公司的任務(wù)指標的50%，口頭警告一次，連續(xù)三個月未達到公司任務(wù)指標的，降級或勸其自動辭職（但如果兩月連續(xù)未完成任務(wù)50%，但季度任務(wù)已提前完成，不計處罰）；

九、薪酬模式說明

1.績效獎金：公司銷售業(yè)績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。

2.津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。 3.銷售獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金

十、績效獎金

計算公式：績效獎金=銷售提成+超額完成獎金。

銷售方案 篇6

一、時間獎勵

時間獎勵是企業(yè)為均衡產(chǎn)品淡旺季利益，使經(jīng)銷商形成持續(xù)利益追求而采用的一種方式，一般分月、季、年或者為特殊目標市場而設(shè)定時段獎勵、時間扣，與功能獎勵配合起來運用；在市場待殊時期，為合理運用經(jīng)銷商時間和資金資源也可以單獨使用。時間獎勵一般分常規(guī)性持續(xù)激勵與目標性暫時激勵。要把握好目標性暫時激勵的時段，特別是對二批商的激勵，一般在二個月以內(nèi)為宜，時間過長易造成心理慣性，上去了拿不下來。

二、功能獎勵

1．?dāng)?shù)量品種獎：

在設(shè)計各種獎勵之初，必須考慮市場狀況和階段性操作目標，明確在通路上要保護何種形態(tài)、何種銷量地位、何種層次的經(jīng)銷商利益和各層次空間，使其與長期戰(zhàn)略相一致。每個商家都有其特殊的市場設(shè)計，以配合各階段的市場策略，例如，前期的入市需求，中期狙擊某品牌、品種和強化占有率，后期的利潤中心主義，必然會對不同階段的經(jīng)營數(shù)量和品種做有計劃的調(diào)整。因廠家各個產(chǎn)品的設(shè)計目的不一樣，所以就需要在不同階段的目的下，巧用持續(xù)性和批次性的數(shù)量獎勵和特殊的品種操作獎勵，使商家與廠家在市場各個階段，達成占有率與利潤的一致性，同時也適合市場的變化。

2．鋪市陳列獎：

在產(chǎn)品入市階段，必須評估市場容量、網(wǎng)絡(luò)容量和管理容量，協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，迅速將貨物送達終端。同時廠方根據(jù)情況應(yīng)給予人力、運力的適當(dāng)補貼、特殊的鋪貨獎勵和經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于合適位置的獎勵。

3．網(wǎng)絡(luò)維護獎：

為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎(chǔ)工作滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎縮，除了派員跟蹤等措施外，也可以獎勵形式刺激經(jīng)銷商，維護一個適合產(chǎn)品的有效、有適應(yīng)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)。

4．價格信譽獎：

現(xiàn)在諸多暢銷產(chǎn)品都出現(xiàn)了倒貨、亂價等情況，導(dǎo)致各經(jīng)銷商最終喪失獲利空間，所以除了打貨碼、合同約束、合理的價格設(shè)計和嚴密的市場督察外，還應(yīng)在價格設(shè)計時設(shè)定價格信譽獎，作為對經(jīng)銷商的調(diào)控。本獎設(shè)制應(yīng)考慮價格差異、地域運費、人力和銷量等因素。

5．合理庫存獎：

經(jīng)銷商的庫存一定要適合當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?，考慮運貨周期、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲量，保持適合數(shù)量與品種。另外，合理庫存也起著調(diào)控經(jīng)銷商資金、精力和為我所用的作用。

6．現(xiàn)金獎：

提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，對越接近交易期付款的客戶越要優(yōu)惠；反之，超過臨界點的客戶，給予利息處罰。

7．協(xié)作獎：

為商家的政策執(zhí)行、廣促配合、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎，強化廠商關(guān)系，是淡化利益的一種有效手段。

三、模糊獎勵

此獎勵主要是指在一些銷量較大的民用消費品行業(yè)，為防止經(jīng)銷商知曉折扣底價，進行非正當(dāng)價格折讓，低價競爭，擾亂市場價格空間而實施的.一種獎勵方式。其優(yōu)點在于，可有效控制經(jīng)銷商的低價傾銷；缺點在于，經(jīng)銷商對獎勵不明確，削弱了目的性與操作性。這種方式在進行規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)運用較多。

四、文化獎勵

觀乎天文以察時變，觀乎人文以化成天下，文化一詞的來源，本身就說明人類還有更深的心理需求。

人總是社會的人，除了對經(jīng)銷商進行上述利益激勵外，更應(yīng)該關(guān)注對經(jīng)銷商的文化激勵。小到一張賀卡、一塊金匾，激勵其自尊、自主，能滿足其更深層的心理需求，同時也強化了雙方非利益的長久合作關(guān)系。尤其在今天，其自尊、信用、人格、價值觀、審美觀都能成為文化激勵的要點。舍棄商業(yè)的利益關(guān)系，淡化主客體，在利益一致性上，產(chǎn)生文化、人格的一致性追求，這應(yīng)該是所有激勵的極致吧?，F(xiàn)在企業(yè)對短期、淺層面的操作極為關(guān)注，而對長期的深層的共振關(guān)系較為漠視，這不能不說是一大遺憾。

五、獎勵的方式與送達

獎勵一般由現(xiàn)金、貨物或配贈物構(gòu)成，大經(jīng)銷商對于較長時段的持續(xù)扣較有興趣，而鋪貨數(shù)量較少的二批商更喜歡直接的返扣，他們有句口頭禪"寧要一塊現(xiàn)的，不要十塊欠的"，就很能表明其心態(tài)。對經(jīng)銷商獎勵兌現(xiàn)的形態(tài)，有時直接影響到市場的價格管控，所以在產(chǎn)品的入市設(shè)計與通路操作上，切忌一讓到底，一定要預(yù)留價格空間與促進手段，作為市場調(diào)節(jié)的預(yù)備隊。對經(jīng)銷商的階段性促進，最好能用促銷品的方式搭贈，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈，以免變相降價；另外操作時間、線路一定要短，要有針對性。

針對二批商無忠誠度、投機性強和一批商短視、擠占對二批的促銷和獎勵的情況，一是要將獎勵及時、準確送達促銷層級的經(jīng)銷商，加強市場管理與人員監(jiān)控；二是要巧用倉裝物為載體直達二批商，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎卡等方式。企業(yè)應(yīng)運用多種方式，防止獎勵流失。

市場法無定法、勢無定式，關(guān)鍵并非是熟背什么促銷一干式，而應(yīng)根據(jù)自己對企業(yè)的理解，對操作對象的理解，對客觀大環(huán)境的理解，掌握市場操作的時機與節(jié)奏，掌握一個"度"字，巧用資源，以達到市場操作的成功。

銷售方案 篇7

崗位職責(zé)：

1、設(shè)計產(chǎn)品的交互界面及流程原型，撰寫產(chǎn)品需求文檔；

2、分析和預(yù)測銷售市場、把握市場趨勢，為決策提供準確的相關(guān)信息，并提出決策方案；

3、跟蹤產(chǎn)品的運營數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)改進產(chǎn)品；

4、負責(zé)收集銷售部門的意見，按照市場需求進行產(chǎn)品策劃、開發(fā)、優(yōu)化；

5、負責(zé)產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、賣點提煉，配合銷售部門開展產(chǎn)品市場化資料整理；

6、跟蹤產(chǎn)品運營，收集整理客戶反饋，通過定性和定量分析，持續(xù)改善優(yōu)化產(chǎn)品；

7、完成公司及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

崗位要求：

1、具備5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，熟練賬務(wù)產(chǎn)品需求分析、設(shè)計技巧、對交互設(shè)計的過程有深入的了解；

2、具備較強的邏輯思維能力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力，數(shù)據(jù)分析能力和語言表達能力；

3、良好的溝通協(xié)調(diào)技巧和團隊意識，善于跨部門組織、溝通和協(xié)調(diào)資源

2023分工方案(通用15篇)

撰寫方案時需避免哪些錯誤？為確保工作或事情的高起點、高質(zhì)量和高水平開展，我們經(jīng)常需要提前制定工作方案。如果你想深入了解有關(guān)“分工方案”的更多內(nèi)容，小編向您推薦這篇文章，并歡迎與朋友分享！

分工方案【篇1】

一、考核依據(jù)：在原有績效考核分配方案的基礎(chǔ)上，采納全校教職工的合理建議，經(jīng)學(xué)校工會委員會討論通過的《江都區(qū)實驗初中教職工獎勵性績效工資考核分配方案（試行稿）》。

二、考核分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：楊國斌

成員：張建、吳新華、楊建華、劉小平、王修明、嚴秋明

姚愛萍、金中、唐寶泉、李立松、劉勝、郭飛、李卉、李明、

吳莉莉、劉芳、劉美玲、張筱山、劉德俊、湯傳軍、向忠秋、

湯寶興、各教研組長、各年級組長

三、核算小組具體分工：

楊建華：負責(zé)統(tǒng)籌安排。

張建、唐寶泉、曹鶴平：負責(zé)教師工作量、質(zhì)量獎、教科研獎的考核分配工作。

金中：負責(zé)干部津貼、班主任津貼及出勤獎的考核分配工作。

劉小平：負責(zé)師德及育人獎及優(yōu)秀班主任獎勵的考核分配工作。

吳新華：負責(zé)后勤工作人員的考核分配工作。

嚴秋明：負責(zé)解釋說明績效考核方案中的有關(guān)內(nèi)容。

董紅梅：負責(zé)合成匯總。

四、序時進度安排：

7月1日----5日：各考核小組根據(jù)方案進行核算；

7月6日----12日：會計室合成匯總；召開校長辦公會及全體考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員會議；

7月13日----18日：考核結(jié)果公示；

7月19日：上報教育局。

揚州市江都區(qū)實驗初中

20xx-6-30

分工方案【篇2】

一、大會安排

(一)時間：20___年9月10日(星期五)下午1：30分(參會人員下午1：20分前入場，大會總計約一個小時)

(二)地點：哈爾濱學(xué)院圖書館報告廳

(三)主要內(nèi)容：

1、表彰一年來在教學(xué)、科研、管理和“三育人”方面涌現(xiàn)的先進個人和團體;

2、舉行黨員扶助貧困生對接儀式。

(四)參加人員：全校教職工，學(xué)生代表。

二、工作分工

(一)學(xué)校辦公室牽頭組織，具體負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)講話稿、會場布置和部門協(xié)調(diào)等工作;

(二)教務(wù)處、科研處、人事處、校工會分別負責(zé)教學(xué)、科研、管理和“三育人”等方面獲獎人員代表的組織和材料準備工作，教務(wù)處負責(zé)選定發(fā)言教師代表并對發(fā)言稿進行審定;

(三)組織部負責(zé)組織黨員扶助貧困生對接儀式;

(四)宣傳部負責(zé)教師節(jié)活動宣傳工作;

(五)總務(wù)處、學(xué)生處負責(zé)校園環(huán)境和氛圍營造，學(xué)生處負責(zé)選定發(fā)言學(xué)生代表并對發(fā)言稿進行審定。

三、會議程序

(一)主持人宣布大會開始，全體起立奏國歌，結(jié)束后全體人員坐下

(二)校領(lǐng)導(dǎo)宣讀獲獎名單(校領(lǐng)導(dǎo)：宋要武、___平、王利民、杜友)

(三)頒獎(奏頒獎樂)：

1、為教學(xué)方面獲獎?wù)哳C獎：(教務(wù)處負責(zé)人員組織)

2、為科研方面獲獎?wù)哳C獎：(科研處負責(zé)人員組織)

3、為行政方面獲獎?wù)哳C獎：(人事處負責(zé)人員組織)

4、為“三育人”獲獎?wù)哳C獎：(校工會負責(zé)人員組織)

(四)黨員扶助貧困生對接儀式(奏樂)(組織部李鐵巖負責(zé)：校領(lǐng)導(dǎo)與8名學(xué)生對接，教師黨員代表與學(xué)生代表各12名對接);

(五)學(xué)生代表發(fā)言;

(六)教師代表發(fā)言;

(七)校領(lǐng)導(dǎo)講話;

(八)宣布會議閉幕。

分工方案【篇3】

城市生活垃圾分類收集工作是實施垃圾減量化、資源化、無害化的一個十分重要的步驟，對于改善人民環(huán)境，實現(xiàn)城市的可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)建節(jié)約型社會具有重要意義。城市生活垃圾分類收集，不僅關(guān)系到城市的文明程度和城市形象，也是城市生態(tài)環(huán)境建設(shè)最基礎(chǔ)的工作，更是一項利國利民的事業(yè)。垃圾是放錯地方的資源。然而垃圾的回收與利用卻被垃圾分類這一問題所限。當(dāng)今社會，垃圾回收并非技術(shù)問題，而是人們沒有較強的垃圾分類回收的意識。我校響應(yīng)上級部門“垃圾分類，環(huán)保節(jié)能”的號召，舉行“垃圾分類，你我有責(zé)”主題活動，具體方案如下

一、活動的主題

垃圾分類，你我有責(zé)

二、成立學(xué)?！袄诸?，你我有責(zé)”主題活動的領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：xx

副組長：xx

各部門負責(zé)人(成員)：xx、xx

教育教學(xué)方面：

宣傳、氛圍與少先隊活動方面：

校園環(huán)境與后勤補給方面：

各組明確分工，責(zé)任到人，貫徹落實垃圾分類各項工作，全校師生積極配合，確保工作順利推進。

三、活動的宗旨

通過宣傳垃圾分類的意義提升同學(xué)們對垃圾分類這一實際問題的重視；宣傳分類垃圾的具體做法，引導(dǎo)同學(xué)們正確地進行垃圾分類，保護環(huán)境；最后以標記垃圾桶等方式提醒同學(xué)們時刻注意垃圾分類回收問題。

四、活動時間

20xx年x月x日

五、活動目標

1.知道垃圾分類的意義和標準，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些。讓學(xué)生了解生活中有哪些垃圾，知道垃圾分類的意義和標準，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些。

2.在日后生活中能夠分類投放各類垃圾，樹立環(huán)保意識。

3.在課堂上通過提出問題、設(shè)置競賽，引導(dǎo)學(xué)生討論、設(shè)計方案、表達，培養(yǎng)探究問題的能力，進一步培養(yǎng)科學(xué)思維的素質(zhì)。培養(yǎng)學(xué)生的分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力

六、活動形式

本項活動主要是通過班級文化宣傳、課堂教育教學(xué)經(jīng)過討論、探究、設(shè)計方案等形式讓學(xué)生們知道垃圾分類的意義和標準，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些，從而引導(dǎo)學(xué)生重視環(huán)境保護，注意節(jié)約資源。

七、具體要求

1、學(xué)校宣傳通過紅領(lǐng)巾廣播站、國旗下講話、課間小結(jié)的形式進行校園氛圍宣傳。

2、每個學(xué)期做好班級“垃圾分類”計劃、總結(jié)。

3、利用每期的黑板報進行宣傳，開辟相關(guān)“垃圾分類”板塊。

4、做好班會課“垃圾分類”宣教資料的收集。

5、健康科根據(jù)三年級下冊的課程要求制定教學(xué)計劃、總結(jié)、教案，要有過程性記錄，學(xué)科計劃、總結(jié)也要有專門的工作安排。。

6、美術(shù)科生動展現(xiàn)垃圾分類的形象。

7、保持校園衛(wèi)生環(huán)境。

八、具體措施

1、各班級老師高度重視“垃圾分類”教育教學(xué)，把“垃圾分類”納入到平時學(xué)生的學(xué)習(xí)中。

2、學(xué)科教學(xué)互相滲透，注意課堂教育。健康課、美術(shù)課上交相關(guān)的教案。

3、積極參與活動，把活動的資料整理收集，在每學(xué)期期末上交。

4，所有材料按時上傳ftp，照片一律使用復(fù)制、粘貼word文檔，并附簡短文字說明的形式。

分工方案【篇4】

公司崗位職責(zé)與分配4公司各崗位設(shè)置及職責(zé)

1.總經(jīng)理：管理公司各項事務(wù)。負責(zé)裁定公司的經(jīng)營理念，對企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、行政、財務(wù)、原輔助材料采購及銷售等各項事務(wù)進行監(jiān)督、決策，向各部門下達任務(wù)。

2.銷售經(jīng)理：負責(zé)制定和實施市場營銷計劃，開拓市場及公司產(chǎn)品的銷售，與主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

3.車間主任：負責(zé)公司原材料的采購、產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)備維護管理、包裝、倉庫管理，保證茶葉生產(chǎn)質(zhì)量。

4.會計主管：負責(zé)公司日常財務(wù)收支賬務(wù)管理，年度各項財務(wù)預(yù)算。

5.生產(chǎn)人員：服從分配，聽從指揮，嚴格遵守各項操作規(guī)章，熟練操作技能，完成生產(chǎn)任務(wù)。

6.銷售人員：深度了解公司茶葉產(chǎn)品，熟悉該地區(qū)市場特點、銷售特點，完成產(chǎn)量銷售任務(wù)?？偨?jīng)理

（余曉慶）車間主任

（孔樂）生產(chǎn)人員

（劉靜）生產(chǎn)人員會計主管（宋文洹）銷售經(jīng)理（尹琳）

銷售人員

（張依婷）銷售人員（朱麗婭）

分工方案【篇5】

崗位職責(zé):

1、從事過室分集成,有管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

2、在授權(quán)范圍內(nèi)負責(zé)與運營商、施工隊、業(yè)主等協(xié)調(diào)、溝通,解決項目中出現(xiàn)的問題。

3、落實并完成工程部下達的各項要求及任務(wù),按時做好周月報、工程進度、材料統(tǒng)計、開工、完工等匯報工作,配合工程部每月針對各分隊進行抽檢評分的考核工作。

要求:

1、大專及以上學(xué)歷,電子、通信工程、計算機相關(guān)專業(yè);

2、具備1-3年通信行業(yè)相關(guān)室分(室內(nèi)分布、綜合布線)項目管理工作經(jīng)驗。

3、熟練掌握cad繪圖等常用軟件的應(yīng)用;

4、溝通協(xié)調(diào)能力強,責(zé)任心強,具有團隊協(xié)作精神,性格穩(wěn)重,有耐心,能承受工作壓力;

5、有駕駛執(zhí)照c證,2年以上駕齡。

分工方案【篇6】

_______中學(xué)崗位職責(zé)清單

為了認真貫徹落實《彭陽縣中小學(xué)內(nèi)部管理體制改革實施意見》的精神，建立科學(xué)、合理、激勵的工作機制，現(xiàn)根據(jù)我校實際特制定彭陽三中崗位職責(zé)清單。一、黨支部書記工作職責(zé)

1、黨支部書記是學(xué)校黨組織的負責(zé)人，在上級黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，執(zhí)行黨的決議，指導(dǎo)全校師生的思想政治工作。

2、負責(zé)組織校黨支部的活動，召集支部委員會和黨員大會，貫徹執(zhí)行黨的賭緣、方針政策和上級黨組織的決議、指示等。

3、監(jiān)督、支持校長搞好學(xué)校工作，指導(dǎo)工會、團委、婦委會的工作。

4、做好學(xué)校黨建工作，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用和支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。抓好黨員的思想政治工作和廉政建設(shè)，安排組織好黨員民主生活會。

5、做好_員的發(fā)展工作?？疾臁⑼扑]和選拔學(xué)校中層干部，不斷充實學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子。

6、了解掌握教師、職工、學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、工作等情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。耐心細致地做好教職工的思想政治工作。

7、參加校務(wù)會議和校長辦公會議，經(jīng)常同支部委員和各校長保持密切聯(lián)系，支持他們的工作。對學(xué)校的長遠規(guī)劃、工作計劃、各項規(guī)章制度、人事安排、工作分配等提出合理化建議。

8、主持召開教代會、團代會、婦委會、學(xué)生代表會議，聽取各方面的意見和建議，發(fā)揮民主管理，民主監(jiān)督的作用，9、安排教職工及學(xué)生政治學(xué)習(xí)、紀律教育、法制教育、思想品德教育的內(nèi)容，指導(dǎo)學(xué)校德育工作。10、批閱上級黨政機關(guān)的來文、來電。

11、制定黨支部工作計劃，檢查計劃、決議的執(zhí)行情況，并負責(zé)及時向支部委員會、黨員大會和上級黨委報告工作。

12、負責(zé)對黨員的民主評議工作。二、校長工作職責(zé)

校長是學(xué)校行政負責(zé)人，受黨和政府的委托，領(lǐng)導(dǎo)、管理學(xué)校_作。

1、全面貫徹執(zhí)行黨和國家的教育方針，執(zhí)行上級黨委、政府及教育行政部門的指示和決議。嚴格遵循教育規(guī)律全面完成教育教學(xué)任務(wù)，及時向上級黨政教育主管部門請示、匯報工作。

2、主持制定學(xué)校的各項規(guī)章制度、發(fā)展規(guī)劃和工作計劃，經(jīng)常檢查制度、計劃的落實情況。

3、主持校長辦公會議和校務(wù)會議，領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)辦公室、教務(wù)處、教科室、學(xué)生管理處、總務(wù)處的工作，負責(zé)對教職工的管理，解決學(xué)校的重大問題。

4、管理學(xué)校的人事工作，負責(zé)考察干部，研究決定各教研組長、年級主任、班主任的任免工作，任命學(xué)校中層管理干部。

5、帶領(lǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員，加強班子自身建設(shè)，認真學(xué)習(xí)研究教育理論，掌握教育動態(tài)，不斷提高班子成員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，改進和提高學(xué)校的管理水平。

6、抓好教師隊伍建設(shè)，培養(yǎng)教師隊伍的奉獻敬業(yè)精神，組織好教職工的政治、文化、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對教師在政治上關(guān)心，業(yè)務(wù)上培養(yǎng)，生活上關(guān)懷，調(diào)動教師的積極性，發(fā)揮其專長。

7、負責(zé)教師的專業(yè)技術(shù)職務(wù)評審和聘任工作。

8、加強學(xué)校精神文明建設(shè)，加強德育工作，發(fā)揮政教處、共青團、學(xué)生會、班主任和科任教師的作用，對學(xué)生長期進行思想政治教育；培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，使之成為。四有_新人。

9、組織和領(lǐng)導(dǎo)教育教學(xué)工作，堅持以教學(xué)為中心，定期檢查教學(xué)計劃和執(zhí)行情況。深人教學(xué)第一線，了解掌握各科任教師備課、講課、輔導(dǎo)、作業(yè)布置和批改情況，聽取師生意見，解決教學(xué)中存在的司題，指導(dǎo)教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量。抓好實驗室、圖書室、閱覽室、微機室、多媒體教室等的建設(shè)。全力以赴，搞好教學(xué)服勢設(shè)施。

10、全面負責(zé)學(xué)校的招生工作和學(xué)生的畢業(yè)、結(jié)業(yè)工作。11、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校體育、衛(wèi)生工作，不斷提高師生的體質(zhì)。12、負責(zé)學(xué)校的校舍建設(shè)、維修以及校園的規(guī)劃，負責(zé)學(xué)校綠化、硬化、凈化、美化工作。

13、向?qū)W校黨支部、上級教育行政管理部門和教代會報告工作。三、分管政教工作副校長職責(zé)

1、協(xié)助校長做好政教工作。

2、貫徹執(zhí)行黨和政府以及上級教育主管部門的指示、決定。3、分管政教處工作，向校務(wù)會議起草提交級主任、班主任的任免方案。

4、指導(dǎo)學(xué)生管理處主任制定每學(xué)期學(xué)生政治思想教育工作計劃和措施，確定全校性主題班會內(nèi)容，檢查落實《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的實施情況。

5、負責(zé)召開級主任、班主任會議，了解情況，研究班級管理的有效方法，指導(dǎo)布置工作。

6、指導(dǎo)學(xué)生管理處、團委、學(xué)生會工作，開展校園精神文明建設(shè)活動。

7、主持召開學(xué)校德育工作、安全工作、心理健康教育等專題研討會。

8、定期召開級主任、班主任、學(xué)生代表會和家長會，聽取他們對學(xué)校思想政治工作和管理工作的意見和建議，不斷加強學(xué)生思想教育和管理工作。

9、負責(zé)指導(dǎo)學(xué)生管理處做好“先進集體”、“文明班級”、“文明宿舍”、“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”的評選上報和審批工作。

10、指導(dǎo)檢查班級量化考評工作，審批兌現(xiàn)班主任津貼。11、負責(zé)向校務(wù)會提交對違紀學(xué)生的處理和取消學(xué)生處分的意見及建議。

12、分管學(xué)校的治安保衛(wèi)和安全工作。四、分管教學(xué)工作副校長職責(zé)

1、協(xié)助校長做好教學(xué)工作。2、主持學(xué)校的教學(xué)常規(guī)工作，負責(zé)開展學(xué)校的教育教學(xué)研究活動。

3、分管教務(wù)處、教科室工作，指導(dǎo)教務(wù)主任、教科室主任審查各教研組工作計劃和各科任老師教學(xué)計劃，并負責(zé)檢查計劃的落實情況。

4、主持正常的教學(xué)秩序，全面實施新課程改革。召開科任教師、學(xué)習(xí)委員和學(xué)生代表會議，了解學(xué)校的教學(xué)情況，及時處理和解決教與學(xué)中出現(xiàn)的問題，努力提高教學(xué)水平和質(zhì)量。

5、深入教學(xué)第一線，檢查、抽查教學(xué)情況。通過聽課、評課與教務(wù)主任、教科室主任、教研組長、科任教師交流，了解教學(xué)現(xiàn)狀，分析教學(xué)質(zhì)量。向校務(wù)會議提交教學(xué)中存在的具體問題和困難及解決的辦法和措施。

6、組織并參加各種教學(xué)研討活動，不斷改進教師的教學(xué)方法，提高教師的教學(xué)水平。

分工方案【篇7】

一、熱愛本職工作，認真學(xué)生、執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，認真履行崗位職責(zé)。

二、基本任務(wù)是聽從食堂管理員和廚師長的安排，按質(zhì)按量完成分配的切配、洗菜任務(wù)及其它任務(wù)，保證師生按時用餐，按操作規(guī)程規(guī)范操作，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。

三、分工負責(zé)食堂衛(wèi)生，認真執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，做到餐具清潔衛(wèi)生，按期消毒，生熟分開，放置整齊，地面清潔無臟物，其他機械物品放置整齊無塵土、無油污。要講究個人衛(wèi)生，工作期間做到“三白”。及時更換勤洗，不穿工作服上廁所，便后洗手，常剪指甲，定期做身體檢查，持有衛(wèi)生健康合格證書上崗。

四、安全操作，認真按照操作作過程進行作業(yè)，預(yù)防事故和食物中毒。

五、搞好團結(jié)協(xié)作，做到不吵鬧、不罵人，不在下面議論是非。

六、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，隨時做好應(yīng)急及臨時性工作。

分工方案【篇8】

一、活動背景

由于農(nóng)村幼兒垃圾分類意識薄弱，亂扔垃圾現(xiàn)象頻出，為樹立幼兒的環(huán)保意識，以保護環(huán)境為目的，培養(yǎng)“垃圾分類，從我做起”的意識，根據(jù)本園實際情況，特制訂垃圾分類實施方案。

二、活動目的

本實踐活動通過幼兒親身去參與到垃圾分類活動中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，通過宣傳垃圾分類的意義提升幼兒們對垃圾分類這一實際問題的重視;宣傳分類垃圾的具體做法，引導(dǎo)幼兒們正確地進行垃圾分類，保護環(huán)境;最后以標記垃圾桶等方式提醒幼兒們時刻注意垃圾分類回收問題。從而熱愛周圍環(huán)境，進而達到熱愛大自然的目的。

三、活動主題

學(xué)會垃圾分類，爭做環(huán)保衛(wèi)士

四、活動時間及地點

20xx年7月30-8月3日;校園內(nèi)

五、活動對象

xx幼兒園全體幼兒

六、活動參與人員及職責(zé)

1、德育主任：負責(zé)幼兒園垃圾分類工作在幼兒園實施的總體籌劃部署。

2、各班班主任：負責(zé)班會、演講比賽的進行與垃圾分類知識的滲透。

3、主持人：大一班班主任。

4、評委：園長、副園長及主任老師。

5、后勤教師：協(xié)助各項工作的有效運行。

七、活動流程

(一)準備階段(7月30日-8月1日)

1、幼兒園制定“保護地球，從垃圾分類做起”宣傳手冊下發(fā)給幼兒，通過宣傳垃圾分類喚起幼兒們對垃圾分類這一實際問題的重視。

(1)幼兒園印發(fā)垃圾分類宣傳手冊。

(2)各班下發(fā)垃圾分類宣傳手冊。

(3)幼兒研讀手冊，了解垃圾分類的要點。

(4)對垃圾分類有了一定的了解之后，組織各班班主任進行主題班會。

2、班主任開展“垃圾分類小能手”主題班會，并播放垃圾分類視頻，讓幼兒們知道垃圾分類的重要性。

(1)班主任播放視頻，幼兒觀看，了解垃圾的產(chǎn)生及危害。

(2)幼兒討論:常見的垃圾有哪些?垃圾的種類有哪些?如何進行分類?

(3)幼兒對垃圾分類有了進一步的了解之后，進行知識儲備，為演講比賽做準備。

(二)實施階段(8月2日-8月3日)

1、全園范圍內(nèi)進行“垃圾分類我最棒”演講，使幼兒們了解生活中有哪些垃圾，知道垃圾分類的意義和標準。

(1)各班在本班內(nèi)抽簽決定演講順序。

(2)各班在班級內(nèi)角逐出演講比賽前5名，進入全園演講比賽。

(3)德育主任講話闡述進行垃圾分類的意義。

(4)比賽選手賽前抽簽。

(5)主持人講話進行選手介紹。

(6)后勤老師負責(zé)播放音樂。

(7)評委打分，比賽結(jié)束。

(8)主持人進行活動總結(jié)。

2、幼兒園發(fā)動全體幼兒進行“清潔小行家”實踐活動，檢驗準備活動階段的效果，通過對校園內(nèi)的垃圾回收和分類，并在日常生活中讓垃圾分類逐漸成為一種習(xí)慣。

(1)班主任帶領(lǐng)本班幼兒進行本班擔(dān)當(dāng)區(qū)的垃圾回收。

(2)各班幼兒將自己撿到的垃圾進行分類。

(3)班主任帶領(lǐng)全班幼兒進行“分類小專家”經(jīng)驗分享會，請各小組派代表輪流上講臺匯報各自小組的垃圾分類方法，在討論中鞏固垃圾分類的知識。

(4)班主任總結(jié)垃圾分類的重要性。

(5)各班下發(fā)垃圾分類活動宣誓書。

八、活動延伸

1、各班班主任高度重視“垃圾分類”教育教學(xué)，將環(huán)保意識融入到教育教學(xué)當(dāng)中，把“垃圾分類”納入到平時幼兒的學(xué)習(xí)中。并布置“居家小能手”課后作業(yè)，將垃圾分類的視頻上傳班級群。

2、教師進行各領(lǐng)域教學(xué)互相滲透，在藝術(shù)領(lǐng)域編制“垃圾分類童謠”，繪制垃圾分類宣傳海報等。

3、各班幼兒根據(jù)活動主題，繪制“垃圾分類我先行”手抄報，布置班級文化墻，在潛移默化中向幼兒們滲透垃圾分類，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些，從而引導(dǎo)幼兒重視環(huán)境保護。

九、具體要求

1、前期動員，形成氛圍：幼兒園宣傳通過紅領(lǐng)巾廣播站、國旗下講話、課間小結(jié)的形式將垃圾分類的理念傳達給幼兒。

2、形成計劃，及時反饋：每個學(xué)期做好班級“垃圾分類”計劃、總結(jié)，在活動過程中反饋垃圾分類的效果，如出現(xiàn)問題及時調(diào)。

3、隱性教育，日益熏陶：利用每期的幼兒園主題墻進行宣傳，開辟相關(guān)“垃圾分類”板塊。

4、資料收集，整理共享：幼兒園、家長內(nèi)外聯(lián)動，豐富垃圾分類資源庫。

5、增加實踐，展示成果：鼓勵幼兒在校內(nèi)外進行垃圾分類，以圖片、視頻的形式展現(xiàn)出來。

十、注意事項

1、活動過程中注意要解釋說明清楚每一個活動環(huán)節(jié)的要求、規(guī)則等等。

2、活動中注意加強互動，多讓幼兒參與，關(guān)于環(huán)保問題幾乎沒有特別固定的標準答案，所以要注意聽幼兒們的回答，對其中的閃光點要及時發(fā)現(xiàn)，給予肯定和鼓勵。

3、活動結(jié)束時，注意指導(dǎo)幼兒們把垃圾分類的環(huán)保意識貫徹到生活小事當(dāng)中。

4、將垃圾分類作為幼兒園常態(tài)化工作，在各個方面滲透給幼兒，將環(huán)保觀念與行為相結(jié)合。

此次主題活動的開展，不僅強化了幼兒們的垃圾分類理念，讓每位幼兒意識到了垃圾分類的重要性，更通過家園合作，將分類理念延伸到了每個家庭，帶動幼兒身體力行踐行垃圾分類要求，讓綠色環(huán)保理念更加深入人心。

分工方案【篇9】

一、考勤部分。

教師按上班時間提前5分鐘到。遲到一次扣10元，當(dāng)月累計時間達一小時或者遲到3次視為礦工半天處理扣50元。

請假、病假需提前告知園領(lǐng)導(dǎo)批準(病假及時電話告知園長，來園補交請假條事假未經(jīng)園長批準視為礦工處理。)病假一天扣10元，事假一天扣20元，礦工一天扣50元。一月內(nèi)病假、事假3天以上者(包括3天)每天扣30元。

二、教育教學(xué)部分。

每周五必須制定下周計劃，且在下午4點上墻。未按時完成者每次扣除獎金5元，累計3次扣除50元。

按周計劃和一日活動安排進行教學(xué)活動，檢查發(fā)現(xiàn)未按計劃執(zhí)行者，每次扣除獎金10元，當(dāng)月3次扣除50元。每周五交下周憊課教案或者接受保教主任的檢查，未完成者扣10元，當(dāng)月累計3次者扣50元。

在教學(xué)活動中出現(xiàn)訓(xùn)斥、體罰、變相體罰現(xiàn)象扣除工資50元，工資降一級(100)。

三、安全、護理

護不力，導(dǎo)致幼因教師看兒被抓傷、咬傷、摔傷的，視其嚴重程度，一次扣5——20元(承擔(dān)醫(yī)療費用)。

幼兒尿濕褲子后沒有及時更換或清理干凈的，發(fā)現(xiàn)一次扣5元，家長投訴屬實的一次扣10元

四、衛(wèi)生。

活動室、衛(wèi)生間、活動區(qū)衛(wèi)生不合格，一次扣除獎金5元，當(dāng)月累計3次扣20元。班級物品擺放不規(guī)范，每次扣除獎金5元，當(dāng)月累計3次扣20元

放學(xué)時要仔細整理幼兒著裝、面容(包括洗練、洗手、梳頭)若家長投訴照顧幼兒不周，一次扣10元，當(dāng)月累計3次扣除50元。

分工方案【篇10】

如何分配建筑施工職責(zé)

摘要隨著我國不斷深化建筑施工現(xiàn)場管理，保證建筑工程質(zhì)量的一項重要措施就是細化施工管理工作，明確建筑施工管理職責(zé)。本文首先分析了建筑施工管理的基本規(guī)律，并對當(dāng)前建筑施工管理職責(zé)分配的問題進行了重點探討，研究了建筑施工管理職責(zé)分配的現(xiàn)狀。

關(guān)鍵詞建筑施工職責(zé)管理

中圖分類號：tu71文獻標識碼：a

1建筑工程管理中存在的問題

建筑設(shè)計方面存在的問題

建筑設(shè)計有廣義與狹義之分，廣義的建筑設(shè)計包括了一個建筑物或建筑群從立項到竣工所有進行的設(shè)計工作，這個過程需要所有設(shè)計人員的合作。而建筑設(shè)計從狹義上來說，指的是合理安排建筑物內(nèi)部各種使用空間以及使用功能，建筑物與各種外部條件以及周圍環(huán)境的協(xié)調(diào)配合，設(shè)計好各個細部的構(gòu)造方式，如何得到藝術(shù)的內(nèi)部和外表的效果，以及綜合協(xié)調(diào)好建筑與各種設(shè)備以及建筑與結(jié)構(gòu)等等相關(guān)技術(shù)，以及在實現(xiàn)上述各種要求的前提上，如何保證使用的材料、勞動力、投資以及時間是最少的，并最終建設(shè)成適用、經(jīng)濟、堅固、美觀的建筑物。

建筑設(shè)計涉及的內(nèi)容有很多，因此建筑設(shè)計也存在著很多管理方面的問題。比如說在安全方面，如何同時實現(xiàn)結(jié)構(gòu)設(shè)計、防火、抗震以及加固等功能。設(shè)計與各個技術(shù)工種之間往往存在著很多矛盾，進而也會存在著很多管理上的疏漏，因此如何解決這些矛盾是建筑設(shè)計面臨的主要問題。矛盾包括可能與需要之間的矛盾；設(shè)計本身與投資者、使用者、城市規(guī)劃以及施工制作之間，以及由于建筑物考慮角度不同而使得它們彼此之間產(chǎn)生的矛盾；建筑物外部與內(nèi)部之間、建筑物群體與單體之間存在的矛盾，以及在技術(shù)要求上各技術(shù)工種之間存在的矛盾；建筑的幾個基本要素之間，包括了適用、堅固、經(jīng)濟、美觀等等之間的矛盾。這些矛盾有時候是可以通過管理來解決，但很多時候是不可解決的矛盾，管理者在進行決策的時候往往會猶豫不決，甚至做出錯誤的決定，造成安全質(zhì)量事故的發(fā)生。

施工安全與質(zhì)量方面

政府及社會各界自汶川地震發(fā)生之后越來越重視施工安全與施工質(zhì)量，建筑施工出現(xiàn)質(zhì)量安全等問題，不僅給國家和企業(yè)本身帶來巨大的損失，還讓民眾對中國建筑失去一定的信心。然而，在施工安全與施工質(zhì)量方面，各責(zé)任單位在管理方面還存在著很多的問題，比如說，一些建設(shè)單位不遵守建筑方面的相關(guān)法律法規(guī)，甚至是不按施工企業(yè)的資質(zhì)要求來承接業(yè)務(wù)，使得建筑市場混入了很多不合格的施工企業(yè)。還有的施工項目對應(yīng)招投標的項目不實行招、投標，使得建筑市場一派混亂，并且出現(xiàn)了惡性競爭，甚至還有一些有資質(zhì)的施工單位為了收取管理費，允許沒有資質(zhì)的施工單位掛靠其名下，以它的名義承攬工程，但事實上這些施工單位沒有技術(shù)和資質(zhì)，其管理水平也很低，是有名無實、虛有其表的偽施工企業(yè)。這些管理問題都是導(dǎo)致質(zhì)量安全事故發(fā)生的原因。

建筑材料質(zhì)量問題

目前，材料質(zhì)量問題主要體現(xiàn)在三個方面，即鋼材、水泥和機械設(shè)備。（1）鋼材引起的工程質(zhì)量事故，一方面是鋼材本身材質(zhì)的問題；另一方面是沒有嚴把質(zhì)量檢驗關(guān)。（2）水泥是混凝土和砂漿的膠凝材料，但目前使用的水泥質(zhì)量較差，主要表現(xiàn)在安定性不良、強度不符合規(guī)定以及成品、半成品、構(gòu)配件問題。（3）機械設(shè)備包括設(shè)計設(shè)施、施工機具、檢測設(shè)備等，這些設(shè)備是現(xiàn)代化工程建設(shè)和質(zhì)量管理中不可缺少的設(shè)施。這些設(shè)施的完善可有效降低勞動成本和提高工作效率，如果不能及時更新和檢修設(shè)備，定期校核計量用具、機械設(shè)備故障，也很可能引起工程質(zhì)量問題。

2建筑施工管理職責(zé)的分配現(xiàn)狀

建設(shè)單位的管理職責(zé)

《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》已經(jīng)明確規(guī)定了建設(shè)單位的安全生產(chǎn)責(zé)任，建設(shè)單位不僅會由于安全生產(chǎn)事故的發(fā)生而造成直接或間接的經(jīng)濟損失，甚至還會承擔(dān)法律上的責(zé)任。因此，對于法律法規(guī)上明確規(guī)定的安全責(zé)任，建設(shè)單位以及管理人員必須要實施。首先在招標的過程中，建設(shè)單位選擇的進行建筑施工的承包商必須要具有相應(yīng)的資質(zhì)。其次，建設(shè)單位在施工過程中需要安排專門的管理人員對施工單位的安全生產(chǎn)進行監(jiān)督。再次，為了保障建筑的安全質(zhì)量，建設(shè)單位還要積極地提供保障措施，對勘察、施工、設(shè)計、工程監(jiān)理等單位提出的要求必須要符合相關(guān)法律法規(guī)的強制性標準規(guī)定。

施工單位的管理職責(zé)

項目的直接實施單位就是施工單位，為了保證安全地進行建筑施工，對于現(xiàn)場的安全管理工作，施工單位要時刻做好。施工單位首先要配備專職安全生產(chǎn)管理人員，最好是設(shè)立安全生產(chǎn)管理機構(gòu)來保證現(xiàn)場安全。項目經(jīng)理要大力支持安全管理人員的工作，加大人力、物力的投入，還要對安全管理人員進行培訓(xùn)，使其具備高度的安全質(zhì)量意識。

監(jiān)理單位的管理職責(zé)

監(jiān)理單位對于建筑施工的質(zhì)量安全也有著重要作用，能夠有效監(jiān)督施工的質(zhì)量安全生產(chǎn)。監(jiān)理人員首先要認清自己的工作職責(zé)，尤其要加強施工現(xiàn)場的巡視，若能發(fā)現(xiàn)建筑施工過程出現(xiàn)的質(zhì)量安全隱患，必須要求施工單位立即整改或者是及時上報給建設(shè)單位，對于情節(jié)特別嚴重的，有權(quán)利要求建設(shè)單位讓施工單位責(zé)令限期改正。如果施工單位堅決不執(zhí)行整改，監(jiān)理單位必須向有關(guān)主管部門報告，按照合同中規(guī)定的強制性措施強令要求施工單位消除隱患。

設(shè)計單位的管理職責(zé)

第1篇：車間管理之崗位職責(zé)分配加工車間管理及骨干人員崗位職責(zé)分配（xx年7月23日）經(jīng)理職責(zé)：全權(quán)負責(zé)車間管理，督導(dǎo)完成日常任務(wù)，協(xié)助市場銷售運作，保障供需環(huán)節(jié)暢通。職務(wù)：助理職......

分工方案【篇11】

一、活動背景

由于農(nóng)村幼兒垃圾分類意識薄弱，亂扔垃圾現(xiàn)象頻出，為樹立幼兒的環(huán)保意識，以保護環(huán)境為目的，培養(yǎng)“垃圾分類，從我做起”的意識，根據(jù)本園實際情況，特制訂垃圾分類實施方案。

二、活動目的

本實踐活動通過幼兒親身去參與到垃圾分類活動中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，通過宣傳垃圾分類的意義提升幼兒們對垃圾分類這一實際問題的重視;宣傳分類垃圾的具體做法，引導(dǎo)幼兒們正確地進行垃圾分類，保護環(huán)境;最后以標記垃圾桶等方式提醒幼兒們時刻注意垃圾分類回收問題。從而熱愛周圍環(huán)境，進而達到熱愛大自然的目的。

三、活動主題

學(xué)會垃圾分類，爭做環(huán)保衛(wèi)士

四、活動時間及地點

20xx年7月30-8月3日;校園內(nèi)

五、活動對象

xxxx幼兒園全體幼兒

六、活動參與人員及職責(zé)

1、德育主任：負責(zé)幼兒園垃圾分類工作在幼兒園實施的總體籌劃部署。

2、各班班主任：負責(zé)班會、演講比賽的進行與垃圾分類知識的滲透。

3、主持人：大一班班主任。

4、評委：園長、副園長及主任老師。

5、后勤教師：協(xié)助各項工作的有效運行。

七、活動流程

(一)準備階段(7月30日-8月1日)

1、幼兒園制定“保護地球，從垃圾分類做起”宣傳手冊下發(fā)給幼兒，通過宣傳垃圾分類喚起幼兒們對垃圾分類這一實際問題的重視。

(1)幼兒園印發(fā)垃圾分類宣傳手冊。

(2)各班下發(fā)垃圾分類宣傳手冊。

(3)幼兒研讀手冊，了解垃圾分類的要點。

(4)對垃圾分類有了一定的了解之后，組織各班班主任進行主題班會。

2、班主任開展“垃圾分類小能手”主題班會，并播放垃圾分類視頻，讓幼兒們知道垃圾分類的重要性。

(1)班主任播放視頻，幼兒觀看，了解垃圾的產(chǎn)生及危害。

(2)幼兒討論:常見的垃圾有哪些?垃圾的種類有哪些?如何進行分類?

(3)幼兒對垃圾分類有了進一步的了解之后，進行知識儲備，為演講比賽做準備。

(二)實施階段(8月2日-8月3日)

1、全園范圍內(nèi)進行“垃圾分類我最棒”演講，使幼兒們了解生活中有哪些垃圾，知道垃圾分類的意義和標準。

(1)各班在本班內(nèi)抽簽決定演講順序。

(2)各班在班級內(nèi)角逐出演講比賽前5名，進入全園演講比賽。

(3)德育主任講話闡述進行垃圾分類的意義。

(4)比賽選手賽前抽簽。

(5)主持人講話進行選手介紹。

(6)后勤老師負責(zé)播放音樂。

(7)評委打分，比賽結(jié)束。

(8)主持人進行活動總結(jié)。

2、幼兒園發(fā)動全體幼兒進行“清潔小行家”實踐活動，檢驗準備活動階段的效果，通過對校園內(nèi)的垃圾回收和分類，并在日常生活中讓垃圾分類逐漸成為一種習(xí)慣。

(1)班主任帶領(lǐng)本班幼兒進行本班擔(dān)當(dāng)區(qū)的垃圾回收。

(2)各班幼兒將自己撿到的垃圾進行分類。

(3)班主任帶領(lǐng)全班幼兒進行“分類小專家”經(jīng)驗分享會，請各小組派代表輪流上講臺匯報各自小組的垃圾分類方法，在討論中鞏固垃圾分類的知識。

(4)班主任總結(jié)垃圾分類的重要性。

(5)各班下發(fā)垃圾分類活動宣誓書。

八、活動延伸

1、各班班主任高度重視“垃圾分類”教育教學(xué)，將環(huán)保意識融入到教育教學(xué)當(dāng)中，把“垃圾分類”納入到平時幼兒的學(xué)習(xí)中。并布置“居家小能手”課后作業(yè)，將垃圾分類的視頻上傳班級群。

2、教師進行各領(lǐng)域教學(xué)互相滲透，在藝術(shù)領(lǐng)域編制“垃圾分類童謠”，繪制垃圾分類宣傳海報等。

3、各班幼兒根據(jù)活動主題，繪制“垃圾分類我先行”手抄報，布置班級文化墻，在潛移默化中向幼兒們滲透垃圾分類，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些，從而引導(dǎo)幼兒重視環(huán)境保護。

九、具體要求

1、前期動員，形成氛圍：幼兒園宣傳通過紅領(lǐng)巾廣播站、國旗下講話、課間小結(jié)的形式將垃圾分類的理念傳達給幼兒。

2、形成計劃，及時反饋：每個學(xué)期做好班級“垃圾分類”計劃、總結(jié)，在活動過程中反饋垃圾分類的效果，如出現(xiàn)問題及時調(diào)。

3、隱性教育，日益熏陶：利用每期的幼兒園主題墻進行宣傳，開辟相關(guān)“垃圾分類”板塊。

4、資料收集，整理共享：幼兒園、家長內(nèi)外聯(lián)動，豐富垃圾分類資源庫。

5、增加實踐，展示成果：鼓勵幼兒在校內(nèi)外進行垃圾分類，以圖片、視頻的形式展現(xiàn)出來。

十、注意事項

1、活動過程中注意要解釋說明清楚每一個活動環(huán)節(jié)的要求、規(guī)則等等。

2、活動中注意加強互動，多讓幼兒參與，關(guān)于環(huán)保問題幾乎沒有特別固定的標準答案，所以要注意聽幼兒們的回答，對其中的閃光點要及時發(fā)現(xiàn)，給予肯定和鼓勵。

3、活動結(jié)束時，注意指導(dǎo)幼兒們把垃圾分類的環(huán)保意識貫徹到生活小事當(dāng)中。

4、將垃圾分類作為幼兒園常態(tài)化工作，在各個方面滲透給幼兒，將環(huán)保觀念與行為相結(jié)合。

此次主題活動的開展，不僅強化了幼兒們的垃圾分類理念，讓每位幼兒意識到了垃圾分類的重要性，更通過家園合作，將分類理念延伸到了每個家庭，帶動幼兒身體力行踐行垃圾分類要求，讓綠色環(huán)保理念更加深入人心。

分工方案【篇12】

1）項目經(jīng)理崗位職責(zé)

1、受企業(yè)法人委托，代表公司管理工程。負責(zé)處理、協(xié)調(diào)與甲方、總包單位及其它項目單位的關(guān)系，代表公司履行《施工合同》中的義務(wù)。

2、嚴格執(zhí)行國家和當(dāng)?shù)卣挠嘘P(guān)法律、法規(guī)和政策，執(zhí)行業(yè)主及監(jiān)理工程師對工地管理的各項有關(guān)規(guī)定。

3、貫徹執(zhí)行本公司ISO9001質(zhì)量管理體系、IS14001環(huán)境管理體系和職業(yè)健康環(huán)境管理體系，負責(zé)本工程項目施工過程的組織、管理和控制，要完整地實施工程。

4、確保工程的質(zhì)量與工期，實現(xiàn)安全、文明生產(chǎn)，要施工秩序井然、現(xiàn)場和諧。

5、熟知工程的成本情況，掌控材料、機械設(shè)備和施工人員的市場情況，了解各種可能風(fēng)險的方向和發(fā)生的概率，能夠拿出控制成本、風(fēng)險的辦法。

6、負責(zé)項目機構(gòu)的組建、人員的管理和生產(chǎn)、生活設(shè)施的完善工作。7、及時發(fā)現(xiàn)施工中存在的問題，能夠妥善處理、解決各種施工問題和矛盾，負責(zé)對一般質(zhì)量事故的調(diào)查、評定和處理，有責(zé)任上報較大的質(zhì)量事故。8、為項目內(nèi)安全施工、非不可抗力和第三人事故的第一責(zé)任人，有責(zé)任提供事故情況并及時上報。

9、組織有關(guān)人員完成施工過程的所有記錄、文件、圖紙和竣工資料的編制和移交，負責(zé)工程竣工驗收的準備和工程的交付工作。

10、主持項目的全面工作，為項目的質(zhì)量、安全、工期、成本、文明施工、合同履行的第一責(zé)任人。2）副項目經(jīng)理崗位職責(zé)

1、參與制定施工組織設(shè)計和質(zhì)量計劃、各項施工方案及質(zhì)量安全的保證控制措施，負責(zé)編制總體進度計劃，并組織實施。

2、認真貫徹執(zhí)行國家和上級的有關(guān)方針政策以及公司的各項規(guī)章制度，協(xié)助項目經(jīng)理進行施工組織管理和施工質(zhì)量管理，了解和掌握工程承包合同，依照施工項目總體管理規(guī)劃，嚴格履行合同。

3、參與施工項目內(nèi)分部分項目工程和專業(yè)項目對內(nèi)、對外的分包，并對工程進度、質(zhì)量安全、成本和文明施工等實施監(jiān)督、協(xié)調(diào)、管理。

4、根據(jù)公司的年、季、月度施工生產(chǎn)計劃，協(xié)助編制施工項目的年、月、旬計劃以及勞動力、材料（周轉(zhuǎn)工具）、構(gòu)配件、機具、設(shè)備、資金等需用量計劃。

5、科學(xué)地組織和管理進入施工現(xiàn)場的人、財、物等各生產(chǎn)要素，及時解決施工中出現(xiàn)的問題，確保施工項目管理目標的實現(xiàn)。6、協(xié)助辦理各種項目建立施工項目核算制度加強成本管理，預(yù)算管理，注重成本，信息反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施，了解項目收入和支出情況，使各項目開支按計劃進行有效控制。

7、協(xié)助辦理各種簽證和向建設(shè)單位、其它有關(guān)單位辦理結(jié)算和索賠。8、項目經(jīng)理不在崗時，代行項目經(jīng)理職責(zé)。3）技術(shù)負責(zé)人崗位職責(zé)

1、執(zhí)行本公司ISO9001質(zhì)量管理體系，組織編制質(zhì)量計劃并按規(guī)定報批，主持建立項目質(zhì)量保證體系，將項目質(zhì)量目標分解到各部門、班組和崗位，并對施工狀況進行檢查監(jiān)督。

2、負責(zé)組織圖紙會審、技術(shù)交底、質(zhì)量計劃的交底工作；安排、檢查各專業(yè)工程師的工作進度、質(zhì)量、規(guī)范；組織會審和指揮、處理技術(shù)疑難問題。3、負責(zé)組織貫徹技術(shù)規(guī)程、規(guī)范和質(zhì)量標準，認真貫徹實施各項管理制度和相關(guān)程序。

4、按時參加工程會議及各種協(xié)調(diào)會。

5、負責(zé)施工文件和技術(shù)資料的管理工作,確保現(xiàn)場使用文件的有效性,負責(zé)指導(dǎo)和檢查施工過程的各種質(zhì)量記錄和統(tǒng)計技術(shù)應(yīng)用工作,確保質(zhì)量記錄的完整性,準確性和可追溯性。

6、定期組織召開質(zhì)量例會，指出施工中存在的質(zhì)量隱患、問題，提出解決問題的方法，檢查有關(guān)執(zhí)行情況；及時向公司主管部門反饋質(zhì)量信息，為施工技術(shù)、質(zhì)量第二責(zé)任人。

7、負責(zé)審批本工程項目的“緊急放行”和“例外放行”報告。

8、負責(zé)組織、要求本項目全體員工積極配合質(zhì)量體系審核,認真制定糾正和預(yù)防施工中錯誤方案、方法和質(zhì)量隱患的措施。

9、負責(zé)工程隱蔽前檢驗、中間驗收、分部分項工程驗收和竣工驗收。負責(zé)組織檢驗人員、儀器設(shè)備和主持內(nèi)部檢驗、驗收工作。

10、領(lǐng)導(dǎo)新技術(shù)、新材料、新工藝的開發(fā)應(yīng)用和本項目的培訓(xùn)工作。11、及時發(fā)現(xiàn)、解決施工中存在技術(shù)問題。工程竣工前組織編制好總體控制、調(diào)試、驗收計劃。

12、領(lǐng)導(dǎo)本項目質(zhì)量評定和竣工交驗工作。3）現(xiàn)場設(shè)計師崗位職責(zé)

1、做好現(xiàn)場圖紙變更記錄，做好變更圖紙設(shè)計；2、做好施工圖紙交底，圖紙大樣、細部施工工藝交底；核對材料型號、規(guī)格、顏色，保證整體完工效果與原設(shè)計一致；對每個施工工段的質(zhì)量檢查，保證與設(shè)計無誤；3、參與竣工驗收，繪制竣工圖。

4）裝飾工程師崗位職責(zé)

1、在出施工方案前必須去現(xiàn)場實地測量、感覺，以確保準確性。現(xiàn)場測量要做到精、準、快，同時要詳細了解裝修項目，為業(yè)務(wù)報價以及設(shè)計方案的完成提供精確的數(shù)據(jù)。

2、定期巡查工地，了解和指導(dǎo)施工工人準確的體現(xiàn)設(shè)計效果。工程師在接到工程隊長和業(yè)主要求到工地溝通設(shè)計方面問題后，必須在半日內(nèi)抵達施工現(xiàn)場及時溝通解決問題，否則引起的一切責(zé)任和經(jīng)濟損失由設(shè)計師承擔(dān)；

3、在巡查施工現(xiàn)場時，如發(fā)現(xiàn)工程質(zhì)量、施工工藝及材料選擇方面的問題，應(yīng)及時將信息反饋給工程總監(jiān)或經(jīng)理，設(shè)計師不得隨意指責(zé)工人，更不能擅自決定更換施工人員，影響施工正常進行。

4、必須具備全局觀念，服從公司統(tǒng)一安排，積極配合，耐心指導(dǎo)執(zhí)行該施工任務(wù)的施工工人施工；

5、不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì)。5）給排水工程師崗位職責(zé)

1、在主管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,發(fā)揚敬業(yè)精神,盡職盡責(zé)地做好本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

2、熟讀、精讀施工圖，準確掌握變更事項，嚴格執(zhí)行本專業(yè)國家和北京市政府制定的政策、法規(guī)、和施工規(guī)范、標準、規(guī)程等，嚴把工程質(zhì)量關(guān)。3，堅持深入施工一線，檢查施工進度和工程質(zhì)量，做好專業(yè)內(nèi)施工工藝技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督工作。

4、做好施工過程中出現(xiàn)的變更、洽商事宜，并做好變更資料的保管和上報工作。5、及時處理權(quán)限范圍內(nèi)的事項，超出崗位權(quán)限的事宜問題及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報并提出本人對處理問題的意見建議。認真落實上級領(lǐng)導(dǎo)的決定。

6、尊重監(jiān)理工程師的意見，支持監(jiān)理工程師的工作。準時參加工程例會、監(jiān)理會，認真聽取監(jiān)理單位、施工單位對施工過程中存在問題的意見。

7、配合上級領(lǐng)導(dǎo)做好與監(jiān)理單位、施工單位的工作協(xié)調(diào)。保證工程施工順利進行。

8、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴于律己，維護個人形象，保護公司利益。

6）安全員崗位職責(zé)

1、專職于本項目工程施工的安全管理工作，對施工安全負主要責(zé)任；

2、主持安全方案的制訂工作；3、主管安全教育、安全培訓(xùn)工作；

4、負責(zé)現(xiàn)場的安全交底、安全制度檢查工作；

5、應(yīng)本著預(yù)防為主的原則，積極控制、消除一切危險源；

6、對施工現(xiàn)場、作業(yè)環(huán)境、樓梯口電梯井的防護、陽臺樓板的防護、施工過程、材料堆放、臨時用電、配電箱及現(xiàn)場照明、接地接零保護、腳手架的檢查；7、對不符合安全要求的現(xiàn)象責(zé)令整改并監(jiān)督落實，負責(zé)建立施工現(xiàn)場安全狀況檔案。

7）材料員崗位職責(zé)

1、熟悉本工程所需的材料、設(shè)備、機具的種類、質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量情況，掌握上述材料的市場、價格、及需用時間；

2、配合項目經(jīng)理，做好采購決策、材料成本計劃和資金使用計劃；3、負責(zé)提出材料計劃和資金需用計劃，負責(zé)材料、設(shè)備采購、進場、開箱檢查和驗收工作；

4、嚴格按照有關(guān)要求做好倉庫與材料、設(shè)備的堆放和標識工作，作到帳、卡、物一致；

5、負責(zé)庫房的安全、保衛(wèi)工作，對易燃材料要單獨且按規(guī)定擺放，嚴禁將油漆等易燃品與其它材料混放，杜絕形成危險源；

6、負責(zé)工地材料、設(shè)備“三防”工作，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報；7、負責(zé)驗收并詳細記錄每次進場材料、設(shè)備的數(shù)量、型號、規(guī)格。8、做好每月材料、設(shè)備報表工作。配合成本工程師做好材料成本的測算、統(tǒng)計、審核、結(jié)算等工作。

8）施工員崗位職責(zé)

1、在項目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)負責(zé)人的指導(dǎo)下，依照施工進度安排和工藝要求，組織班組開展施工作業(yè)；

2、負責(zé)施工場區(qū)的分配及作業(yè)面的部署；

3、分配并落實各類施工人員，監(jiān)督、檢查其到崗和施工紀律情況；4、負責(zé)施工用材料、機械、用具的安排；5、監(jiān)督、落實施工工藝和計劃執(zhí)行情況；

6、對施工質(zhì)量、施工工藝、成品保護等進行監(jiān)督管理；

7、每天按時、如實記錄《施工日志》，真實、完整反映施工過程、情況；8、對現(xiàn)場的規(guī)范化、標準化管理，以及施工的質(zhì)量、安全和文明施工狀況負有主要責(zé)任。

9）質(zhì)檢員崗位職責(zé)

1、專職于本項目的工程質(zhì)量的監(jiān)督、檢查工作，對項目質(zhì)量負有主要責(zé)任；2、負責(zé)各施工段、施工工序及做法、材料、部件、設(shè)備及其驗收的質(zhì)量工作；

3、參與圖紙會審、技術(shù)交底、質(zhì)量交底、做法交底、安全交底及各種工程會議；

4、負責(zé)對施工各工序的質(zhì)量進行監(jiān)督、檢驗、評定，參與質(zhì)量問題的分析、處理，并指導(dǎo)施工隊改進工藝；

5、對有可能出現(xiàn)不容易把握質(zhì)量的環(huán)節(jié)、施工段、工作面提前預(yù)警、應(yīng)時進行現(xiàn)場監(jiān)督；

6、對出現(xiàn)了質(zhì)量問題的材料、做法、工作面及時提出整改、返工的要求和指令；

7、按現(xiàn)行的各種施工及驗收規(guī)范，嚴格評定質(zhì)量等級；8、記錄、整理質(zhì)量檔案。

10）機電工程師崗位職責(zé)

1、在項目技術(shù)負責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)本項目電氣工程的技術(shù)及工程管理工作；

2、負責(zé)處理施工中出現(xiàn)的電氣類技術(shù)、質(zhì)量和安全等工程問題；3、熟悉相關(guān)的技術(shù)法規(guī)與作業(yè)規(guī)程，積極消化施工圖紙，能夠從整體上把握本工程的電氣工程內(nèi)容；

4、參與圖紙會審、技術(shù)交底、質(zhì)量交底、做法交底、隱蔽驗收、防雷接地檢查、竣工驗收、相關(guān)竣工資料的編制；

5、對土建類工程內(nèi)容的材料、工序、驗收、保證資料和工程質(zhì)量負責(zé)；6、監(jiān)督、檢驗電氣類工程質(zhì)量，配合做好安全、文明施工工作；

7負責(zé)與業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理、質(zhì)檢等單位的相關(guān)人員的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通工作。11）資料員崗位職責(zé)1、協(xié)助項目經(jīng)理或項目副經(jīng)理起草、打印、校對、分發(fā)、傳送各種文件；2、參加有關(guān)工程會議，記錄會議內(nèi)容，整理會議紀要；

3、保管工程圖紙、工程文件和各種工程往來函件，負責(zé)歸類存檔；4、督促項目內(nèi)各責(zé)任人員完成規(guī)定或計劃中的技術(shù)、資料、圖紙工作；5、督促、配合專業(yè)工程師按要求做好竣工資料的整理及歸檔工作；6、協(xié)助各管理人員收集各種材料、設(shè)備資料，根據(jù)檔案保管的要求，整理竣工圖及竣工資料，負責(zé)辦理上交檔案、資料工作；

7、協(xié)助項目經(jīng)理做好項目部的行政、事務(wù)和日常管理工作。12）計劃員崗位職責(zé)

1、熟悉工程進度和質(zhì)量要求

2、根據(jù)工程的進度要求，編制總體進度計劃，月進度計劃，周進度計劃和節(jié)點進度計劃。

3、根據(jù)進度和質(zhì)量的要求，編制施工材料的采購、進場計劃。

4、參與項目例會，上報編制計劃，經(jīng)項目經(jīng)理審批后對相應(yīng)班組進行交底。5、對實際施工進度跟計劃進度進行比較，發(fā)現(xiàn)偏差時采取有效措施和方法進行調(diào)整。

6、確保工程能按期完成，達成工程的進度目標和質(zhì)量目標。

分工方案【篇13】

1.舉辦鐵路食品安全主題日活動。在北京西站舉辦宣傳活動，播放食品安全宣傳片，宣傳站車餐飲、銷售等食品經(jīng)營情況和具有鐵路特色、適合鐵路市場需求的新產(chǎn)品，推動鐵路餐飲系列經(jīng)營開發(fā)工作。

2.舉辦鐵路食品安全宣傳周活動。以“豐富旅行食品、強化安全監(jiān)管”為主題，由各鐵路局負責(zé)，陸續(xù)組織宣傳活動，通過發(fā)放科普資料、現(xiàn)場咨詢等方式，宣傳“源頭治理、風(fēng)險控制、過程監(jiān)管”的鐵路食品安全監(jiān)管模式和工業(yè)化集中加工的鐵路食品經(jīng)營模式，普及健康和安全防控常識。

3.開展旅行食品現(xiàn)場檢測咨詢活動。鐵路疾病控制所、衛(wèi)生監(jiān)督所等部門向旅客分別介紹鐵路食品監(jiān)督抽檢情況和安全保障措施，并為旅客隨身攜帶的食物提供快速檢測服務(wù)。

4.開展餐飲系列經(jīng)營開發(fā)產(chǎn)品宣傳。在部分旅客列車上，通過站車視頻、廣播和發(fā)放宣傳品，以及編排小節(jié)目、有獎知識問答等形式，調(diào)動旅客互動參與，傳播鐵路餐飲系列經(jīng)營開發(fā)產(chǎn)品的食品安全常識。

分工方案【篇14】

為了進一步加強醫(yī)院的經(jīng)營管理，規(guī)范分配行為，完善分配制度，保障職工的工資及福利待遇，發(fā)揮獎金的激勵機制作用，充分調(diào)動全員的工作積極性，增強全員的服務(wù)意識、質(zhì)量意識和成本意識，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效、低耗的管理目標，切實解決群眾反映的“看病難、看病貴”問題，促進醫(yī)院良性發(fā)展。根據(jù)國家現(xiàn)行相關(guān)政策法規(guī)，結(jié)合本院實際，經(jīng)研究，特制訂本方案。

一、績效工資分配原則

體現(xiàn)按勞分配，效率優(yōu)先，兼顧公平，質(zhì)量為核心，向臨床一線崗位、風(fēng)險崗位、關(guān)鍵崗位傾斜的原則，堅決取締獎金分配直接與經(jīng)濟收入掛鉤，與藥品收入掛鉤和單純用經(jīng)濟指標考核獎金的分配辦法，建立按崗取酬，按工作量取酬，按服務(wù)質(zhì)量取酬，按工作績效取酬的新型績效工資分配考核機制，使績效工資分配與工作數(shù)量、工作質(zhì)量、工作績效、工作崗位性質(zhì)、風(fēng)險程度、職業(yè)道德、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)及成本費用控制等業(yè)績掛鉤。具體體現(xiàn)以下三個方面的原則：

（一）綜合目標考核，突出社會效益原則。建立服務(wù)數(shù)量、服務(wù)質(zhì)量、工作效率、職業(yè)道德綜合目標考核指標體系，重點突出社會效益，切實減輕病人負擔(dān)，滿足廣大人民群眾基本醫(yī)療和保健需求，以病人為中心，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為主題，以降低醫(yī)療成本費用為重點，實行綜合量化考核。

（二）按質(zhì)按勞分配，體現(xiàn)激勵機制原則。根據(jù)不同崗位的責(zé)任大小、技術(shù)含量高低、承擔(dān)的風(fēng)險程度、工作量的大小等不同情況確定不同的分配檔次，把工作業(yè)績、服務(wù)質(zhì)量緊密掛鉤，向業(yè)績優(yōu)、貢獻大、效率高、高風(fēng)險的崗位傾斜，充分調(diào)動全員的工作積極性，真正發(fā)揮績效工資的激勵機制作用。

（三）成本核算管理，體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效、低耗原則。實行成本核算，使全員參與成本管理，真正增強全員的成本意識，嚴格成本費用控制，開源節(jié)流，增收節(jié)支，降低成本，提高醫(yī)院含金量，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效、低耗的管理目標。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強對績效工資考核分配的組織管理和各方面工作的協(xié)調(diào)，使績效工資考核分配方案得到順利實施，調(diào)動全員工作積極性，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效、低耗的管理目標，促進醫(yī)院良性發(fā)展，經(jīng)研究，成立興和縣醫(yī)院績效考核管理領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡稱為“領(lǐng)導(dǎo)小組”），人員組成如下：

組長：（院長、支部書記）

副組長：（副院長）

成員：（院辦主任）（醫(yī)務(wù)科主任）（護理部主任）（財務(wù)科主任）（內(nèi)科主任）（藥劑科主任）（財務(wù)科會計）

領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)績效工資考核分配方案的修訂和完善。為加強領(lǐng)導(dǎo)和對績效工資考核分配的組織管理和各方面的協(xié)調(diào)，使績效工資考核分配方案得到順利實施，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，核算小組，工作數(shù)量考核小組，工作質(zhì)量考核小組，醫(yī)療質(zhì)量考核小組和工作量、質(zhì)量與效率及職業(yè)道德考核小組，職責(zé)如下：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由xx兼任。負責(zé)績效工資考核分配的組織管理、協(xié)調(diào)、匯總和解釋工作，并向領(lǐng)導(dǎo)小組匯報考核情況。

三、科室設(shè)置與崗位職數(shù)設(shè)定

根據(jù)按需設(shè)崗、精簡高效、結(jié)構(gòu)合理的原則，結(jié)合本院工作目標和任務(wù)的實際情況，參與核科室分為行政職能及后勤科室和業(yè)務(wù)科室：

（一）行政職能及后勤科室：包括院長、副院長、行政辦公室、護理部、醫(yī)教科、設(shè)備科、財務(wù)科、收費處共8個科室；

（二）業(yè)務(wù)科室：包括內(nèi)科、兒科、外科、骨科、婦產(chǎn)科、五官科、手術(shù)室、放射科、核磁CT、檢驗室、B超室、心電、胃鏡、藥劑科共14個科室；

四、績效工資的核算與分配辦法

（一）全院績效工資分配總額的核定

全院績效工資分配總額的核定主要根據(jù)以下三條原則：

1、醫(yī)院績效工資分配要充分考慮醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展，實行宏觀管理，總額調(diào)整，在保證提足各項基金，確保醫(yī)院年終決算實現(xiàn)收支平衡、略有節(jié)余。

2、醫(yī)院績效工資分配總額應(yīng)在全院人員費用支出總額內(nèi)核定，嚴格控制人員費用支出占醫(yī)院業(yè)務(wù)總支出的比例，為了控制每季度績效工資總額，全院績效工資分配總額暫按當(dāng)季全院醫(yī)療總收入的9%核定，其中預(yù)留3%作為年終績效工資的考核分配（參考上一年度在同等業(yè)務(wù)量發(fā)放的績效工資基礎(chǔ)上適當(dāng)增減）。

3、醫(yī)院收支核算按全年決算為準，若在年度計算內(nèi)無法確保收支平衡、略有節(jié)余的情況下，應(yīng)適當(dāng)調(diào)減績效工資的發(fā)放金額。

（二）績效工資的分配模式

績效工資分配統(tǒng)一采用考核計分的辦法實行院科兩級核算分配模式。

1、一級核算分配。一級核算分配即由醫(yī)院核算分配到科室。醫(yī)院按照當(dāng)季核定的全院績效工資總額除以全院各科室當(dāng)季綜合目標考核總分，計算出全院平均分值績效工資，然后將全院平均分值績效工資乘以科室當(dāng)季考核得分為該科室當(dāng)季的績效工資額分配到科室。

計算方式及步驟如下：

（1）全院平均分值績效工資=全院當(dāng)季績效工資核定總額÷全院當(dāng)季考核總分。

（2）科室當(dāng)季核算績效工資額=全院平均分值績效工資×科室當(dāng)季考核總分。

2、二級核算分配。二級核算分配即將醫(yī)院一級核算的績效工資由科室核算分配到個人?？剖覍⑨t(yī)院一級分配的績效工資額，根據(jù)科室內(nèi)部各人職務(wù)職稱崗位能力、完成工作量、工作質(zhì)量、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、勞動紀律等考核計分法，具體計算分配到個人。

計算方式及步驟如下：

（1）科室內(nèi)平均分值績效工資=科室當(dāng)季績效工資總額÷科室內(nèi)當(dāng)季考核總分。

（2）個人當(dāng)季績效工資額=科室內(nèi)平均分值績效工資×當(dāng)季個人考核得分。

（三）績效工資考核計分辦法

1、業(yè)務(wù)科室一級核算的考核計分辦法。業(yè)務(wù)科室一級核算考核計分主要采用每季考核科室工作數(shù)量、工作質(zhì)量（包括醫(yī)療質(zhì)量、護理質(zhì)量、院內(nèi)感染控制等）醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、全成本費用控制、風(fēng)險系數(shù)共五個方面的計分指標。

（1）工作數(shù)量、工作質(zhì)量（包括醫(yī)療質(zhì)量、護理質(zhì)量、院內(nèi)感染控制等）醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考核。工作數(shù)量、工作質(zhì)量、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)分別權(quán)重計分，總分為100分，其中工作數(shù)量50分，工作質(zhì)量30分（其中醫(yī)療質(zhì)量占50%考核分，護理質(zhì)量占30%考核分，院內(nèi)感染控制占20%考核分），醫(yī)德醫(yī)風(fēng)20分；

計算方式如下：

業(yè)務(wù)科室當(dāng)季考核實得分=[（工作量考核分＋工作質(zhì)量考核分＋醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考核分）×成本費用系數(shù)]×風(fēng)險系數(shù)

具體操作如下：

①工作數(shù)量的考核計分（權(quán)重5０％，每人基本分5０分）。醫(yī)院根據(jù)有關(guān)規(guī)定，參照上年度及上半年科室業(yè)務(wù)量，結(jié)合各科室具體實際，下達各相關(guān)科室每月診療病人次，檢查人次，收治住院病人數(shù)，出院病人數(shù)等基本工作量（詳見附表一、二）。每季考核時，科室當(dāng)季實際工作量與科室當(dāng)季基本工作量對比，得出完成工作量系數(shù)，每人基本分乘以科室人數(shù)再乘以完成工作量系數(shù)為科室工作量考核得分。

計算方式如下：

業(yè)務(wù)科室工作量考核得分＝每人基本分5０分×科室人數(shù)×（科室當(dāng)季實際工作量÷科室當(dāng)季基本工作量）

各業(yè)務(wù)科室每季度完成實際工作量由工作數(shù)量考核小組負責(zé)統(tǒng)計匯總交財務(wù)科核算。

②工作質(zhì)量的考核計分（權(quán)重3０％，每人基本分3０分）。工作質(zhì)量包括醫(yī)療質(zhì)量（占50%考核分）護理質(zhì)量（占30%考核分）及院內(nèi)感染控制（占20%考核分）。按照醫(yī)療質(zhì)量、護理質(zhì)量、院內(nèi)感染控制考核方案，每季度分別由醫(yī)療質(zhì)量、護理質(zhì)量、院內(nèi)感染控制考核小組負責(zé)對各業(yè)務(wù)科室進行綜合考核，將考核結(jié)果匯總報績效工資核算小組核算。

計算方式如下：

業(yè)務(wù)科室工作質(zhì)量考核得分＝每人基本分3０分×科室人數(shù)－工作質(zhì)量考核扣分。

③醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考核計分（權(quán)重2０％，每人基本分2０分）。按照醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考核方案，每季度由醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考核小組負責(zé)對各業(yè)務(wù)科室進行綜合考核，將考核結(jié)果匯總報績效工資核算小組核算。

計算方式如下：

業(yè)務(wù)科室醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考核得分＝每人基本分2０分×科室人數(shù)－醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考核扣分。

（2）成本費用控制考核。本項不計分，只計考核系數(shù)。各科室工作數(shù)量考核分、工作質(zhì)量考核分、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考核分相加后乘以成本費用控制考核系數(shù)再乘以風(fēng)險系數(shù)，作為科室當(dāng)季考核實得分。

（3）全成本費用控制考核。本項不計分，只計考核系數(shù)，各科室成本費用考核系數(shù)即是當(dāng)季科室實際收入（醫(yī)療收入）除以當(dāng)季科室實際支出（全成本）。

計算方式如下：

成本費用考核系數(shù)=當(dāng)季科室實際收入（醫(yī)療收入）÷當(dāng)季科室實際支出（全成本）

在控制成本費用中藥品收入不作為核算科室的實際收入，只把醫(yī)療收入計作科室實際收入，科室收入項目及計算標準具體見附表（三）。科室成本支出項目包括固定成本（間接支出）及變動成本（直接支出）即為全成本，支出的核算科目按醫(yī)院會計制度規(guī)定執(zhí)行，科室成本支出項目及核算標準詳見附表（四）。

（3）為了加大成本控制力度，各科室衛(wèi)生材料、包裝材料及各種物品實行總量控制，定額管理，計劃領(lǐng)用，由醫(yī)院集中統(tǒng)一購進，各科室統(tǒng)一到醫(yī)院倉庫領(lǐng)取，計作科室成本支出。

（4）風(fēng)險系數(shù)。根據(jù)績效工資分配向一線崗位、風(fēng)險崗位、關(guān)鍵崗位傾斜的原則，按照不同崗位責(zé)任大小，技術(shù)含量高低，承擔(dān)風(fēng)險程度等不同情況定出各科室的風(fēng)險系數(shù)。

2、行政、后勤科室一級核算的考核計分辦法。行政、后勤科室一級核算同樣采取計分的辦法。由于行政、后勤科室的工作量難于量化，又無直接創(chuàng)收，加上其成本費用支出往往用于為全院工作服務(wù)等因素，因此，主要考核計分辦法為先計算出綜合基本分乘以風(fēng)險系數(shù)，減去工作任務(wù)、工作質(zhì)量與效率及職業(yè)道德考核扣分，作為行政、后勤科室當(dāng)季考核實得分。計算方式如下：

行政、后勤科室考核實得分=綜合基本分×風(fēng)險系數(shù)－（工作任務(wù)、工作質(zhì)量與效率考核扣分＋職業(yè)道德考核扣分）

具體操作如下：

（1）綜合基本分。根據(jù)行政、后勤工作崗位性質(zhì)，根據(jù)不同崗位將綜合基本分分為三類：一類是院領(lǐng)導(dǎo)（院長、書記、副院長）綜合基本分，為全院當(dāng)季考核第一名的業(yè)務(wù)科室人均分值乘以院領(lǐng)導(dǎo)總?cè)藬?shù)為院領(lǐng)導(dǎo)綜合基本分；二類是醫(yī)務(wù)科、質(zhì)控科、護理部、院感科、院辦公室綜合基本分，為全院當(dāng)季考核第一至三名的業(yè)務(wù)科室人均分值乘以醫(yī)務(wù)科、質(zhì)控科、護理部、院感科、院辦公室總?cè)藬?shù)為醫(yī)務(wù)科、質(zhì)控科、護理部、院感科、院辦公室綜合基本分；三類是其他行政職能科室、藥庫、供應(yīng)室及后勤綜合基本分，為全院當(dāng)季各業(yè)務(wù)科室人均分值乘以其他行政職能科室、藥庫、供應(yīng)室及后勤總?cè)藬?shù)為其他行政職能科室、藥庫、供應(yīng)室及后勤的綜合基本分。

計算方式如下：

院領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)季綜合基本分=全院當(dāng)季考核第一名的業(yè)務(wù)科室人均分值×院領(lǐng)導(dǎo)總?cè)藬?shù)。

醫(yī)務(wù)科、質(zhì)控科、護理部、院感科、院辦公室當(dāng)季綜合基本分=全院當(dāng)季考核第一至三名的業(yè)務(wù)科室人均分值×醫(yī)務(wù)科、質(zhì)控科、護理部、院感科、院辦公室總?cè)藬?shù)。

其他行政職能科室、藥庫、供應(yīng)室及后勤當(dāng)季綜合基本分=全院當(dāng)季各業(yè)務(wù)科室人均分值×其他行政職能科室、藥庫、供應(yīng)室及后勤的總?cè)藬?shù)。

（2）風(fēng)險系數(shù)。根據(jù)績效工資分配向關(guān)鍵崗位、風(fēng)險崗位傾斜的原則，把行政、后勤崗位的風(fēng)險系數(shù)分為四個等次，即院領(lǐng)導(dǎo)1.05，醫(yī)務(wù)科、護理部、院感科0、90，辦公室、設(shè)備科、財務(wù)科0、80，收費處0、60，另保健科除承擔(dān)院內(nèi)外兒童體檢、聽力篩查、心電圖檢查外，還承擔(dān)了單位的病歷整理歸檔、出生證的辦理、全縣婦幼信息收集和上報等工作，把這些工作則轉(zhuǎn)工作量計入。

（3）工作任務(wù)、工作質(zhì)量與效率的考核。每季由考核小組按照行政、后勤工作任務(wù)、工作質(zhì)量考核方案規(guī)定進行考核，包括工作指標任務(wù)、工作量化、工作質(zhì)量、工作效率，對于未完成本職工作任務(wù)，工作質(zhì)量達不到要求或不能勝任本崗位工作者，按規(guī)定扣分。

（4）職業(yè)道德考核。每季由考核小組根據(jù)行政、后勤職業(yè)道德考核方案及職業(yè)道德規(guī)范要求，醫(yī)院相關(guān)制度，執(zhí)行勞動紀律，出勤等情況進行考核，凡是工作態(tài)度差，出現(xiàn)群眾投訴，違反勞動紀律者按規(guī)定扣分。

（四）“三項”控制指標考核辦法

各科室按考核計分辦法核算的績效工資，還必須與以收定支定額控制（變動成本核算），“兩費”控制及藥品收入控制三項考核指標直接掛鉤，超標者按規(guī)定扣罰科室的績效工資?？剖耶?dāng)季實發(fā)績效工資為科室當(dāng)季核算績效工資減去以收定支定額控制超標、“兩費”控制超標及藥品收入控制超標應(yīng)扣罰的績效工資。

計算方式如下：

科室當(dāng)季實發(fā)績效工資=科室當(dāng)季核算績效工資－（以收定支定額控制超標扣罰績效工資＋“兩費”控制超標扣罰績效工資＋藥品收入控制超標扣罰績效工資）

1、以收定支定額控制考核（變動成本核算）根據(jù)醫(yī)院會計制度，參考上年度各科室各項業(yè)務(wù)的收支基數(shù)，結(jié)合各科室的實際，測算出各科室的綜合業(yè)務(wù)或單項業(yè)務(wù)的以收定支掛鉤控制定額，各科室各項業(yè)務(wù)收支掛鉤控制定額詳見附表（五）。以科室為核算單位，按照規(guī)定的以收定支掛鉤定額，超出控制指標應(yīng)100%扣罰科室績效工資。各科室的各項業(yè)務(wù)支出按收支掛鉤定額實行包干制，各科室可根據(jù)人員職責(zé)等具體情況實行成本責(zé)任制。

2、“兩費”控制考核

“兩費”是指門診每診療人次費用和住院人次費用。根據(jù)上級衛(wèi)生行政部門有關(guān)規(guī)定，按照“總量控制，結(jié)構(gòu)調(diào)整”的原則，結(jié)合各科室的實際，將“兩費”控制指標控制比例分解下達到各科室（詳見附表一、二），以科室為單位，如當(dāng)季“兩費”超出控制指標，每超一個百分點，扣罰科室績效工資總額的5%。

3、藥品收入控制考核

根據(jù)上級衛(wèi)生行政部門相關(guān)規(guī)定，結(jié)合各科室臨床用藥的具體實際，將藥品收入控制指標下達到各科室（詳見附表一、二），如當(dāng)季科室藥品收入比例超過規(guī)定的控制指標，每超一個百分點，扣罰科室績效工資總額的5%。

（五）績效工資二級核算的考核計分辦法

二級核算分配（即科室考核分配到個人）也采用考核計分辦法，根據(jù)個人職務(wù)職稱崗位工作能力、完成工作數(shù)量、工作質(zhì)量、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、勞動紀律及出勤考核計算分值后進行分配。

1、計算方法：

首先算出個人的分值（個人考核得分），然后相加得出科內(nèi)總分值，將科室績效工資總額除以科內(nèi)總分值，得出每分績效工資再乘以個人考核得分為個人績效工資。

具體計算步驟及公式如下：

（1）個人分值（個人考核得分）=（職務(wù)、職稱和崗位能力分值＋完成工作數(shù)量考核分＋工作質(zhì)量考核分＋醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考核分＋勞動紀律考核分）－出勤考核扣分。

（2）科內(nèi)總分值=科內(nèi)個人分值相加。

（3）每分績效工資=科室績效工資總額÷科內(nèi)總分值。

（4）個人績效工資=每分績效工資額×個人分值（個人考核得分）

2、個人分值考核。

（1）職稱、職務(wù)和崗位能力分值（占25-55分）。根據(jù)現(xiàn)行聘用職稱、職務(wù)和崗位分為7個等級：

①正高職稱55分；

②副高職稱50分；

③中級職稱45分；

④師級職稱、高級技工40分；

⑤士級職稱、中級技工35分；

⑥初級技工30分；

⑦普通工人25分。

院領(lǐng)導(dǎo)（院長、書記、副院長）加5分；醫(yī)務(wù)科主任、護理部主任、臨床科中心主任及院領(lǐng)導(dǎo)班子兼臨床科主任加4分；臨床科主任、護理部副主任及總護長加3分；其他職能科主任、臨床科副主任及護長加2分；其他職能科副主任加1分。

（2）完成工作數(shù)量考核計分（基本分40分）。由科室根據(jù)醫(yī)院下達指標任務(wù)對個人進行考核。

（3）醫(yī)療質(zhì)量考核計分（基本分10分）。由科室根據(jù)各類人員的質(zhì)控標準或操作規(guī)程考核計分，無出現(xiàn)差錯事故，按質(zhì)量要求做好本職工作可得10分，在工作中出現(xiàn)差錯者每次扣2分，出現(xiàn)事故者全扣分。

（4）年終繼續(xù)教育學(xué)分考核。醫(yī)務(wù)人員年度Ⅰ、Ⅱ類學(xué)分總分必須達到20分以上，學(xué)分不足者扣10分；不服從進修學(xué)習(xí)安排者扣10分。

（5）醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考核計分（基本分10分）。此項實行倒扣分方式統(tǒng)計。由科室根據(jù)醫(yī)德規(guī)范和醫(yī)院相關(guān)制度考核。工作表現(xiàn)好，服從科主任、護長安排，服務(wù)態(tài)度好，遵守醫(yī)德規(guī)范，無被病人、群眾或其它職工投訴者可得10分；違反醫(yī)德規(guī)范，服務(wù)態(tài)度不好按情節(jié)輕重適當(dāng)扣分，被病人或群眾有效投訴1次全扣分，收受紅包1次經(jīng)核實全扣分。

（6）依法執(zhí)業(yè)。醫(yī)生、護士無相應(yīng)專業(yè)執(zhí)業(yè)上崗證者扣10分（包括執(zhí)業(yè)助理上崗）。

（7）勞動紀律考核計分（基本分10分）。由科室根據(jù)執(zhí)行勞動紀律情況進行考核。凡遵守勞動紀律，無曠工，無遲到早退，無擅離工作崗位者可得10分；無故曠工、不服從科主任、護長排班，遲到早退、脫崗超過5分鐘每次扣1分，30分鐘以上每次扣2分，曠工半天扣5分，曠工1天以上全扣分。

（8）出勤考核。各科室做好出勤登記，由科室進行考核；除法定節(jié)假日外，出滿勤者不扣分，缺勤者按缺勤天數(shù)計算，扣除個人分值。

計算公式如下：出勤考核扣分=（個人考核總分值÷規(guī)定上班天數(shù)）×缺勤天數(shù)超勤者由科室決定按超勤天數(shù)適當(dāng)加分。

3、各科室可根據(jù)本科室實際，進一步完善本科室的績效工資二級核算考核分配細節(jié)，充分調(diào)動科室全員的工作積極性。

（六）年終績效工資的考核分配辦法

1、年終醫(yī)院結(jié)算如收支平衡或有結(jié)余，各科室年終績效工資按規(guī)定比例提??；如年終結(jié)算收支不平衡，應(yīng)扣減各科室的年終績效工資。

2、各科室年終績效工資一級分配要與年終科室綜合目標管理考核掛鉤，按考核結(jié)果獎懲兌現(xiàn)年終績效工資。

3、各科室年終績效工資二級分配應(yīng)按二級核算方案進行考核分配，按考核結(jié)果發(fā)放個人年終績效工資。

4、個人本年度年終考核不合格者，不享受年終績效工資待遇。

（七）院領(lǐng)導(dǎo)及中層干部增發(fā)崗位考核獎考核辦法。

按院領(lǐng)導(dǎo)、中層干部任期目標責(zé)任考核規(guī)定進行考核，考核合格以上者，按以下標準發(fā)給崗位考核獎。

1、院領(lǐng)導(dǎo)增發(fā)平均獎35%；

2、醫(yī)務(wù)科主任、護理部主任、臨床科中心主任及院領(lǐng)導(dǎo)班子兼臨床科主任增發(fā)平均獎30%；

3、臨床科主任、護理部副主任及總護長增發(fā)平均獎25%；

4、職能科主任、臨床科副主任及護長增發(fā)平均獎20%；

5、職能科副主任增發(fā)平均獎15%。

五、其他規(guī)定

（一）非正式職工（未入編人員）的績效工資核算。

1、實行工資包干制的門衛(wèi)、清潔工、勤雜等人員，不享受績效工資。

2、新聘人員在試用期內(nèi)，實行包干期工資待遇，不享受績效工資。試用期滿后參加該科室考核計分，按相關(guān)規(guī)定享受績效工資。

3、聘用臨時工，按職稱、學(xué)歷不同計發(fā)績效工資。普通工人按15%計發(fā)；初級技工及中專畢業(yè)未取得職稱按20%計發(fā)；士級職稱、中級技工及大專畢業(yè)未取得職稱按25%計發(fā)；師級職稱及高級技工按30%計發(fā)。按以上規(guī)定計發(fā)比例參加該科室考核計分。

4、聘用合同工，按職稱、學(xué)歷不同計發(fā)績效工資。士級職稱及中級技工按50%計發(fā)；師級職稱、高級技工及本科畢業(yè)未取得職稱按60%計發(fā)；本科畢業(yè)取得職稱、研究生以上學(xué)歷及中級以上職稱按100%計發(fā)。按以上規(guī)定計發(fā)比例參加該科室考核計分。

5、經(jīng)公開招聘、擇優(yōu)聘用的專業(yè)技術(shù)人員，引進緊缺的專業(yè)技術(shù)人員，引進高學(xué)歷、高職稱專業(yè)技術(shù)人員或?qū)W科帶頭人，其績效工資待遇可采取優(yōu)惠政策，具體由院領(lǐng)導(dǎo)班子討論決定。

（二）外出學(xué)習(xí)、進修人員及請病假、事假人員的績效工資核算。

1、外出參加學(xué)習(xí)、進修或請病假、事假三個月以上者，醫(yī)院沒有增設(shè)人員時，可以按月扣減所在科室基本工作量，三個月以下者原則上不扣減基本工作量。

2、請病假、產(chǎn)假及事假者一律不享受績效工資待遇。

3、外出參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)或進修人員，短期在一個月內(nèi)由科室按同級人員績效工資100%計發(fā)。二個月以上人員由醫(yī)院按以下標準計發(fā)，即2至3個月按平均績效工資同級人員的60%計發(fā)；4至6個月按平均績效工資同級人員的50%計發(fā)；7至12個月按平均績效工資同級人員的30%計發(fā)；1年以上者不發(fā)。

（三）全院績效工資的發(fā)放設(shè)最高封頂線和最低底線。

1、科室績效工資發(fā)放設(shè)最高封頂線為全院平均獎的2倍，超過封頂線的部分可作為本科室本年度各季度結(jié)算不足的補充，超年度無效。

2、績效工資發(fā)放底線為每季度每人600元，科室結(jié)算績效工資人均達不到底線的缺額部分由醫(yī)院補給。

（四）科室績效工資發(fā)放。由所在科室職工簽名后報醫(yī)院財務(wù)科，由財務(wù)科復(fù)核后經(jīng)院長審批記入個人銀行帳戶，并由財務(wù)科代扣代繳個人所得稅。

（五）藥劑科。藥品每季度盤點一次，盤盈藥物全部歸醫(yī)院所有，如有盤虧藥本，按零售價加倍扣罰該科室績效工資；各科室臨床用藥每月或半月清理一次，如有節(jié)余，節(jié)余藥全部交回醫(yī)院藥房，醫(yī)院按節(jié)余藥總金額扣減科室成本支出，否則，加倍扣罰科室績效工資。

（六）違規(guī)及醫(yī)療事故。對于違反醫(yī)院醫(yī)德醫(yī)風(fēng)規(guī)定者及出現(xiàn)醫(yī)療差錯事故者，按醫(yī)院相關(guān)制度規(guī)定，由醫(yī)院財務(wù)科直接按規(guī)定扣罰個人績效工資。

（七）考核分配?？冃ЧべY按季度考核分配，按考核結(jié)果獎懲兌現(xiàn)。

分工方案【篇15】

全國食品安全宣傳周(ChinaFoodSafetypublicityWeek)，是國務(wù)院食品安全委員會辦公室于xx年確定在每年六月舉辦的，通過搭建多種交流平臺，以多種形式、多個角度、多條途徑，面向貼近社會公眾，有針對性地開展風(fēng)險交流、普及科普知識活動，因活動期限為一周(因主題日的豐富而適當(dāng)延長)，故稱全國食品安全宣傳周。

中央層面全國食品安全宣傳周重點活動及分工方案

一、宣傳周主場活動

6月13日上午，在北京舉行“全國食品安全宣傳周”主場活動;國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志，有關(guān)部門、單位負責(zé)同志，新聞媒體、行業(yè)企業(yè)、學(xué)術(shù)機構(gòu)、國際組織等各界代表參會。(國務(wù)院食品安全辦、中央文明辦、教育部、工業(yè)和信息化部、公安部、農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部、衛(wèi)生計生委、工商總局、質(zhì)檢總局、食品藥品監(jiān)管總局、國家網(wǎng)信辦、中國保監(jiān)會、國家糧食局、全國婦聯(lián)、中國科協(xié)、鐵路總公司主辦，經(jīng)濟日報社、中糧集團承辦，中國經(jīng)濟網(wǎng)執(zhí)行承辦)

二、第八屆中國食品安全論壇

6月13日上午，宣傳周主場活動之后即舉行“第八屆中國食品安全論壇”(主論壇)，有關(guān)部門、單位負責(zé)同志及特邀嘉賓圍繞宣傳周主題進行演講。6月13日下午，舉行多個主題的分論壇活動，有關(guān)部門、單位司局負責(zé)同志及特邀嘉賓參與交流。(國務(wù)院食品安全辦、中央文明辦、教育部、工業(yè)和信息化部、公安部、農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部、衛(wèi)生計生委、工商總局、質(zhì)檢總局、食品藥品監(jiān)管總局、國家網(wǎng)信辦、中國保監(jiān)會、國家糧食局、全國婦聯(lián)、中國科協(xié)、鐵路總公司主辦，經(jīng)濟日報社、中糧集團承辦，中國經(jīng)濟網(wǎng)執(zhí)行承辦)

三、食品安全網(wǎng)絡(luò)知識競賽

6月7日，啟動為期1個月的“食品安全網(wǎng)絡(luò)知識競賽”。通過宣傳周專屬公眾號搭建參賽平臺，實時統(tǒng)計分析網(wǎng)民答卷，篩選錯誤率較高的食品安全認知誤區(qū)，由權(quán)威專家進行解讀，有針對性地引導(dǎo)廣大公眾科學(xué)認知食品安全問題。將知識要點制作成漫畫、信息圖等可視化科普作品，并結(jié)集出版《走出國人飲食誤區(qū)》。(國務(wù)院食品安全辦指導(dǎo)，中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會、國家食品安全風(fēng)險評估中心主辦)

四、第四屆中國國際食品安全與創(chuàng)新技術(shù)展覽會

6月20日—22日，舉辦“第四屆中國國際食品安全與創(chuàng)新技術(shù)展覽會”，主題為“保障食品安全·創(chuàng)造美好生活”。中外食品生產(chǎn)流通、技術(shù)研發(fā)、設(shè)備制造企業(yè)將通過現(xiàn)場演示、互動體驗等方式，集中展示食品安全控制、檢測、追溯等領(lǐng)域的最新技術(shù)成果和應(yīng)用設(shè)備。(國務(wù)院食品安全辦指導(dǎo)，經(jīng)濟日報社主辦，中國經(jīng)濟網(wǎng)承辦)

五、全國青少年兒童食品安全守護行動

在全國范圍內(nèi)開展青少年食品安全宣傳教育實踐活動。組織食品安全科普工作者、高?？破罩驹刚吆褪称穼I(yè)記者走進青少年群體，培訓(xùn)“食品安全小記者”、開展校園食品安全體驗活動、啟動科普創(chuàng)意大賽、發(fā)放青少年食品安全系列叢書，增強青少年自我保護意識和科學(xué)知識素養(yǎng)，提升“動員一個學(xué)生，帶動一個家庭，影響整個社會”的宣教效果。(國務(wù)院食品安全辦、全國婦聯(lián)指導(dǎo)，中國兒童少年基金會、中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會、中國兒童中心、中國經(jīng)濟網(wǎng)主辦)

六、食品安全超市行

圍繞食品消費集中的大型商超、餐飲連鎖企業(yè)開展“診脈行動”“領(lǐng)航計劃”等食品安全從業(yè)培訓(xùn)，督促企業(yè)完善自查自糾制度，引導(dǎo)全行業(yè)樹立科學(xué)規(guī)范的安全觀念。(國務(wù)院食品安全辦指導(dǎo)，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會主辦)

七、食品安全系列電視片

攝制食品安全系列科普片，展示國產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉等產(chǎn)品的先進生產(chǎn)工藝和安全保障措施，提振消費者信心。宣傳周期間，將在中央電視臺科教頻道《走近科學(xué)》等欄目播出。(國務(wù)院食品安全辦指導(dǎo)，中央電視臺主辦，中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會支持)

八、數(shù)說“食品安全”

運用最新的數(shù)據(jù)采集和分析手段，梳理食品安全公共傳播領(lǐng)域海量信息，發(fā)布食品安全大數(shù)據(jù)圖景等研究成果，展示廣大公眾關(guān)心的食品安全問題、集中的意見建議以及較具典型性的食品安全謠言。(國務(wù)院食品安全辦指導(dǎo)，清華大學(xué)、今日頭條主辦)

九、食品安全媒體訓(xùn)練營

6月20日—23日，舉辦“中國食品安全30人論壇”——媒體訓(xùn)練營，依托權(quán)威專家團隊，邀請傳統(tǒng)媒體和新興媒體主創(chuàng)人員參與集中培訓(xùn)，交流觀點認識，探討傳播規(guī)律，幫助媒體從業(yè)者提高參與食品安全新聞監(jiān)督的專業(yè)素養(yǎng)。(國務(wù)院食品安全辦指導(dǎo)，經(jīng)濟日報社主辦，中國經(jīng)濟網(wǎng)承辦)

十、食品安全創(chuàng)意科普視頻工作坊

6月24日—26日，組織有關(guān)部門、單位科普宣傳工作者開展食品安全策劃創(chuàng)作培訓(xùn)，通過案例分析、實戰(zhàn)演練，指導(dǎo)學(xué)員掌握微視頻、公益廣告、科普電視片從創(chuàng)意策劃到后期制作的技能技巧，提升食品安全科普宣傳工作能力。(國務(wù)院食品安全辦指導(dǎo)，清華大學(xué)“食品藥品安全可視化傳播基地”主辦)

十一、“新食局”公開課

6月16日—17日，舉辦“新食局”媒體傳播技能公開課，邀請食品安全領(lǐng)域重點媒體記者、科技專家和管理人員參加，圍繞近年來食品安全熱點話題和認知誤區(qū)，培訓(xùn)大數(shù)據(jù)挖掘和新聞可視化技能，提升食品安全新聞報道、科普宣傳的監(jiān)督和傳播效果。(國務(wù)院食品安全辦指導(dǎo)，南方周末報社主辦，國家食品安全風(fēng)險評估中心支持)

十二、部委主題日

冬季活動方案通用4篇

為了掌控事情的發(fā)展，必需提前準備，以提高工作效率為目標，應(yīng)編寫多套應(yīng)對方案?；顒臃桨笐?yīng)從活動目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃，確保順利實施。本篇文章將詳細介紹“冬季活動方案”，請繼續(xù)閱讀并與朋友分享！

冬季活動方案(篇1)

開展學(xué)生陽光體育冬季長跑活動，對于磨練青少年意志品質(zhì)，培養(yǎng)集體主義情感，提升青少年耐力素質(zhì)具有重要作用。為進一步提升青少年學(xué)生體質(zhì)健康水平，根據(jù)教育部對第七屆全國億萬學(xué)生陽光體育冬季長跑活動的要求，決定于20xx年11月至20xx年4月開展學(xué)生陽光體育冬季長跑活動?，F(xiàn)結(jié)合本校實際，制訂本學(xué)期冬季長跑活動實施方案，具體安排如下：

一、活動宗旨

1、冬季長跑活動，以提升學(xué)生體質(zhì)健康水平，貫徹體育育人教育理念為指導(dǎo)思想，加大宣傳，在活動中強調(diào)學(xué)生“誠信”和“守諾”的自我教育，提高學(xué)生自我鍛煉意識和參與意識。

2、通過陽光體育大課間活動，樹立健康第一的指導(dǎo)的思想，讓學(xué)生有更多時間參與運動，養(yǎng)成每天堅持鍛煉的習(xí)慣，促進學(xué)生健康成長；

3、在陽光體育大課間活動中，讓學(xué)生樂于運動并主動掌握基本技能，享受體育活動帶來的快樂，并促進學(xué)校體育教育的良性循環(huán)；

4、以大課間體育為輻射點，和諧師生、生生關(guān)系，增強學(xué)生的合作、競爭意識和交往能力，營造濃厚健康奮進的校園文化氛圍，著力打造活力校園。

二、活動主題

勵志從長跑開始

三、活動時間

20xx年12月2日周始集會啟動，動員講話。體育教師測試每生長跑起始成績。20xx年12月17日（第十六周）開始。

四、活動內(nèi)容

長跑、大課間每周活動項目（原1-4年級耐久跑項目改為班級特色項目）

五、活動地點

長跑在塑膠操場，其他大課間活動地點不變。

六、活動對象、距離

5、6年級學(xué)生，其他年級學(xué)生每周一次。以班級為單位組織，每天長跑參考距離基數(shù)為：1、2年級600米（三圈），3、4年級800米（四圈），5、6年級1000米（五圈）。

七、活動注意事項

1. 對身體確有不適的學(xué)生可以免跑。當(dāng)出現(xiàn)霧霾等惡劣天氣條件時必須及時停止長跑活動，保證學(xué)生身體健康。

2.長跑時穿舒適的運動鞋,不得戴帽子、圍圍巾。

3.各班班主任跟隨班級進行長跑活動。

4.班主任要認真負責(zé)，組織好各項活動，保證學(xué)生安全，體育教師巡視指導(dǎo)學(xué)生活動。

5.活動過程中聽從指揮，做好準備活動，活動結(jié)束統(tǒng)一整隊，放松活動。

6.長跑過程中要保持好各跑道、班級的距離，跑姿正確、隊伍整齊、不擁擠不爭搶。

7.體育組將進行“陽光體育長跑”先進班集體和陽光體育長跑十佳少年評選活動，活動結(jié)束頒獎。

八、組織保障。

學(xué)校為加強該項活動的領(lǐng)導(dǎo)，使大課間活動真正落到實處，促進該項活動高質(zhì)量進行，特成立大課間活動工作小組：

組 長：陳春豪（校長）

副組長：全體行政干部

成 員：班主任、體育教師

冬季活動方案(篇2)

一、陽光體育冬季長跑活動指導(dǎo)思想

全面貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》精神，廣泛開展全國億萬學(xué)生陽光體育運動，用強身健體的實際行動迎接中華人民共和國建國60周年，通過開展冬季長跑活動，磨練青少年學(xué)生的意志品質(zhì)，培養(yǎng)良好的鍛煉習(xí)慣，有效提高學(xué)生體質(zhì)特別是耐力素質(zhì)水平，進一步掀起陽光體育運動的新高潮。

二、陽光體育冬季長跑活動活動主題陽光體育與祖國同行三、陽光體育冬季長跑活動參加對象全國各級各類學(xué)校學(xué)生（小學(xué)為五、六年級學(xué)生）四、陽光體育冬季長跑活動活動時間20xx年10月26日至20xx年4月30日五、陽光體育冬季長跑活動活動內(nèi)容

20xx年10月26日，在北京舉行第二屆全國億萬學(xué)生陽光體育冬季長跑活動起跑儀式，各省（區(qū)、市）在同一天舉行省級起跑儀式，各學(xué)校在10月27日利用課外體育活動時間舉行校級起跑儀式。

每天長跑距離（參考）基數(shù)為：小學(xué)生1000米，初中生1500米，高中生、高校學(xué)生20xx米。中小學(xué)校在法定工作日每天以班級為單位組織學(xué)生完成跑步里程，節(jié)假日和寒假期間學(xué)校應(yīng)要求學(xué)生自覺堅持長跑并做好記錄。學(xué)校各單位、班級要做好每日長跑活動情況記錄，在冬季長跑活動結(jié)束時，統(tǒng)計每個學(xué)生冬季長跑的總里程。

冬季長跑總里程以60公里為基數(shù)，象征新中國成立60周年。小學(xué)生為120公里，初中生為180公里，高中生、高校學(xué)生為240公里。

六、陽光體育冬季長跑活動評選與表彰

第二屆全國億萬學(xué)生陽光體育冬季長跑活動將評選“優(yōu)秀組織單位”獎，對長跑活動開展好的省、地、縣級政府單位進行表彰。

省級單位優(yōu)秀組織獎的評選，由教育部、國家體育總局和共青團中央依據(jù)評選條件并結(jié)合各地工作情況組織評選，地、縣級單位優(yōu)秀組織獎，由各省（區(qū)、市）教育、體育行政部門和共青團組織共同組織推薦，每?。▍^(qū)、市）推薦的名額為本地區(qū)地、縣級單位總數(shù)的20%。各地教育、體育行政部門和共青團組織應(yīng)組織對長跑活動開展好的學(xué)校進行評選和表彰。各級各類學(xué)校要對冬季長跑活動中表現(xiàn)突出的優(yōu)秀單位、班級、學(xué)生和教師進行表彰，對學(xué)生的表彰應(yīng)記入中小學(xué)生成長記錄、素質(zhì)報告書或檔案。

冬季活動方案(篇3)

20__年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，__商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。

滿100送150(年貨券)

1、活動時間：

20__年2月8日——20__年2月14日

2、活動內(nèi)容：

活動期間，在__商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得__商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

(1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在__商場均可使用。

(2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在__商場均可使用。

(3)元宵券：限在正月十五(2月28日)使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

(4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

(5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

(6)翡翠券：僅限商場及興龍珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規(guī)則：

(1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;

(2)贈券需對等消費或按比例收券;

(3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

(4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

(5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客。

(6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分。

(7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到2月8日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到2月14日;

(8)__商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。

冬季活動方案(篇4)

一、指導(dǎo)思想

為了全面貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》精神，落實省、市、縣教育部門文件，開展好第五屆會同縣中小學(xué)生“陽光體育運動”冬季長跑活動，通過開展陽光體育冬季長跑活動，以“每天運動一小時，健康工作50年，幸福生活一輩子”為指導(dǎo)思想，在學(xué)生中掀起體育鍛煉熱潮，磨練學(xué)生意志品質(zhì)，培養(yǎng)良好的鍛煉習(xí)慣，有效提高學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)集體主義情感，提升耐力素質(zhì)，促進學(xué)生德智體美全面發(fā)展，進一步掀起陽光體育運動的新高潮。 特制定本實施方案。

二、活動主題

陽光體育與快樂校園同行

三、參加對象

四至六年級學(xué)生和全體教師

四、活動時間

20xx年1月4日—20xx年4月30日

五、組織機構(gòu)

組 長：xxx

副 組 長：xxx

組 員：xxxx xxx 全體班主任及科任教師

宣傳報道：聶照銀

六、實施內(nèi)容

1、20xx年1月4日，學(xué)校利用課外活動時間舉行校級陽光體育長跑動員和起跑儀式。每天長跑距離不低于 1000米，在法定工作日，每天以早上和課外活動時間為主，以慢跑的形式完成跑步里程，若遇下雨或其他活動，也可以利用體育課時間完成。節(jié)假日期間要求學(xué)生自覺堅持長跑并做好記錄。

2、活動場地：學(xué)校環(huán)形跑道

3、要求：每個班級四路縱隊，跑步前行，班主任組織并帶隊。

4、時段安排：六年級、五年級、四年級按順序每個年級十分鐘內(nèi)跑完7圈。

5、各班級由班主任督促體育委員做好每日長跑活動情況記錄，在冬季長跑活動結(jié)束時，統(tǒng)計每個學(xué)生冬季長跑的總里程。

6、身體有特殊原因不能參加跑步的，可以實行免跑。跑步時一定要注意安全，避免發(fā)生意外事故。

7、鼓勵學(xué)生堅持寫長跑日記。各年級各班級每月一次總結(jié)。

8、通過學(xué)校宣傳，明確我校陽光體育冬季長跑的重要意義，使全校師生都能以高昂的激情投身到本次活動中來。

9、節(jié)假日和寒假期間教育學(xué)生按學(xué)校要求自覺堅持長跑。

10、搞好平時的檢查通報。教務(wù)處協(xié)同值日領(lǐng)導(dǎo)對每天的訓(xùn)練情況進行檢查記載。

11、做好相關(guān)宣傳工作。對在活動中涌現(xiàn)的優(yōu)秀師生事跡，及時進行表揚宣傳，向上級主管部門進行匯報宣傳。

五、鍛煉時間安排及內(nèi)容：

第一階段：1月4日冬季長跑啟動儀式，跑步基數(shù)1000米。

第二階段：寒假期間，學(xué)生自行堅持每天跑步，跑步基數(shù)1000米。

第三階段：2月8日至4月29日、跑步與廣播操相結(jié)合，跑步基數(shù)1000米。

第四階段：4月30日進行學(xué)校總結(jié)表彰，上報相關(guān)材料到體衛(wèi)藝科。

七、實施原則

1、教育性、科學(xué)性、趣味性原則。堅持育人的宗旨，遵循教育發(fā)展和體育運動規(guī)律，符合學(xué)生身心發(fā)展特點，寓練于樂。

2、全面性原則。能夠滿足不同層次學(xué)生的發(fā)展需要，促進學(xué)生的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)全面提高，形成在普及與提高的基礎(chǔ)上良性發(fā)展的局面。

3、自主自愿與積極引導(dǎo)相結(jié)合原則。教師要因勢利導(dǎo)、充分發(fā)動，尊重學(xué)生的自我選擇權(quán)和自主活動權(quán)。

4、安全第一原則。要加強安全教育，避免和防止意外事故的發(fā)生。

八、配套活動

1、長跑知識展示：包括姿勢、節(jié)奏、呼吸調(diào)整等

2、世界上著名的馬拉松選手堅持不懈的故事展示

3、活動中學(xué)生積極事例展示和表揚

九、長跑注意事項

1、注重安全教育和體育衛(wèi)生教育。各班長跑前應(yīng)整隊并進行熱身活動，然后按順序開始跑步。

2、在跑步過程中，嚴禁班級之間進行超越。

3、班級之間應(yīng)間隔一定的距離，學(xué)生嚴禁說話、打鬧、推、擠、摔等現(xiàn)象發(fā)生。

4、在跑步過程中每個學(xué)生應(yīng)聽從教師或體育教師的口令指揮，要求隊伍整齊、步調(diào)一致，口號響亮。

5、班主任在做好學(xué)生運動身體素質(zhì)情況的調(diào)查對因身體原因而不能參加長跑的學(xué)生，向教務(wù)處匯報，并安排好該學(xué)生其它體育的活動。

十、評選與表彰

學(xué)校每月24號對活動中認真完成“方案”中的各項工作并表現(xiàn)突出的班級進行表揚。并把突出班級的合影照片和在活動中表現(xiàn)比較突出的學(xué)生照片張貼在路線圖上。

20xx年1月

2023學(xué)校方案4篇

我費盡心思地制作了這份“學(xué)校方案”，期待您的喜愛。同時，希望本文能得到您的認可。為了確保后續(xù)的工作進展順利，我們必須全力以赴，克服所有困難。在此過程中，我們制定了詳細的工作方案，旨在實現(xiàn)設(shè)定的目標，恪守不退縮的毅力，始終如一地推進工作。

學(xué)校方案(篇1)

為認真貫徹20xx年盛市、縣教育工作會議精神，按照山西省教育廳(關(guān)于做好中小學(xué)(幼兒園)安全教育和防震減災(zāi)應(yīng)急演練工作的緊急通知)要求，深入推進中小學(xué)(幼兒園)安全教育和防震減災(zāi)應(yīng)急演練工作，特制定本方案。

一、目標任務(wù)

通過開展“安全教育進課堂，應(yīng)急演練全覆蓋”活動，切實做好學(xué)校各項安全防范工作，進一步提高廣大師生的安全意識和防震應(yīng)急反應(yīng)能力，增強師生在災(zāi)害降臨時的自救自護能力，推進 “平安校園”建設(shè)。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

1、工作領(lǐng)導(dǎo)組

組 長：程潤祥(聯(lián)校校長)

副組長：張午紅 趙拴明(聯(lián)校副校長)

成 員：聯(lián)校工作人員和各校校長、幼兒園園長

領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，辦公室主任由周愛琴擔(dān)任。

2、督查分工組

趙拴明包點水峪中心、郝潤祥包點移穰中心

張午紅包點連莊中心、趙來存包點巨城中心

李寶平包點龍莊中心

三、教育對象：巨城聯(lián)校各學(xué)校所有師生

四、時間安排和時間安排：

3月28日上午安全教育

3月28日下午防火應(yīng)急演練

五、實施過程

1、正式演練前一周準備工作：

(1)學(xué)校通過主題班會等形式組織全體師生學(xué)習(xí)防震防火減災(zāi)知識，普及(防震防火減災(zāi)安全知識問答)內(nèi)容，讓師生明確演練的必要性和基本步驟。

(2)在學(xué)校的顯要位置利用宣傳畫、板報等形式加大宣傳，進一步提高全校師生防震防火減災(zāi)意識，明確開展演練的意義。

(3)以班級為單位，組織學(xué)生學(xué)習(xí)防火減災(zāi)知識，并進行安全撤離演練。

(4)安全撤離動作要領(lǐng)：(可各校根據(jù)實際情況自定)

當(dāng)聽到總指揮在校園廣播上發(fā)出信號時，教師喊：“開始撤離！”在上課教師的指揮下，迅速、有序的、抱頭唔鼻撤離教室。以就近撤離為原則，一樓的班級直接跑向指定地點，二樓以上的班級按樓層依次按兩班同時沿靠樓梯口的一側(cè)按一路隊伍向外撤離。在樓道里不要驚慌，不要喊叫，不要擁擠，避免踩傷，摔傷，沖出教學(xué)樓，沖向?qū)W校指定的安全地帶后，各班迅速集合、班主任清點人數(shù)，了解災(zāi)情，然后，由年段長把整個年段的情況(災(zāi)情)及時、準確地報告校領(lǐng)導(dǎo)。

疏散原則：

(1)以年級(樓層)為單位，疏散。

(2)以班為單位，靠近樓梯的班先疏散，接著再疏散相鄰的班。各班教室的前后門必須敞開(平時上課也不準關(guān))，①靠近門的學(xué)生先疏散，②1、3組學(xué)生從前門依次疏散，2、4組學(xué)生從后門依次疏散，疏散時要有序，動作要迅速，且不得慌亂、擁擠，避免踩踏的事件的發(fā)生。

2、正式演練前一天的準備工作。

(1)通過廣播進行最后動員部署，并提出注意事項(如安全、口令等)。

安全方面應(yīng)強調(diào)：

①撤離總體要求是“安全、有序、快速”，而首先要保證“安全、有序”。學(xué)生在撤離過程中，特別在樓梯口，不準相互推、拉、擠。

②整個演練過程應(yīng)保持緊張、嚴肅，不準喧嘩、嬉鬧。醫(yī)務(wù)人員要做好擔(dān)架急救準備，并在發(fā)生傷害事故時及時與120聯(lián)系。

3、正式演練

聽到號令后，學(xué)生在教師的帶領(lǐng)下排隊撤離，安全而有序地集結(jié)到附近大操場指定的位置上。在疏散途中，如發(fā)現(xiàn)擁擠、摔倒，后面的學(xué)生或老師應(yīng)大聲喊“站住”，同時停止不動，等險情排除后，在組織學(xué)生有序撤離。

撤離地點：各校自定。

六、工作要求

1、各學(xué)校、幼兒園要提前安排部署，精心設(shè)計方案，確保集中教育和演練活動全覆蓋。各校(園)長是本學(xué)校此項活動的主要責(zé)任人，必須制定好學(xué)校的活動方案，組織實施好學(xué)校的防火應(yīng)急演練活動，確保本校師生全員參與，全過程參與。同時，各學(xué)校要加強宣傳和引導(dǎo)，營造良好的輿論氛圍，使廣大師生通過活動，進一步提高安全意識和自我防護能力，掌握實效有用的安全常識和應(yīng)急避險技能。

2、安全教育活動要注重實效，精選主題和載體，突出師生全體、全過程參與。各學(xué)校要根據(jù)安全工作的特點，精心設(shè)計安全教育方案，精選安全教育內(nèi)容，確保組織開展兩項以上的安全專題教育活動。同時，各學(xué)校(幼兒園)要通過宣傳櫥窗、校園廣播、黑板報、宣傳標語、班(隊)會、觀看安全專題片、舉辦安全知識講座、國旗下安全教育講話等形式進行安全常識宣傳和安全教育，逐步建立安全教育的常態(tài)化機制。

3、應(yīng)急演練要突出實效性。各學(xué)校以防火為主題開展演練活動。師生全體參與，活動目標明確，使廣大師生通過應(yīng)急演練真正掌握一定的應(yīng)急知識和基本的應(yīng)急避險技能。各學(xué)校要通過演練，及時進行總結(jié)，不斷修訂和完善安全工作的應(yīng)急預(yù)案。

4、各學(xué)校(幼兒園)要集中開展一次安全隱患的排查和整治。要嚴格執(zhí)行(山西省學(xué)校安全管理日志)制度，按照“誰主管、誰負責(zé)、誰主辦、誰負責(zé)”的原則，重點對學(xué)校教室、實驗室、宿舍、食堂、鍋爐、廁所、學(xué)生接送車、水電氣線路、體育活動器件等教育教學(xué)設(shè)施和生活輔助設(shè)施進行一次全面細致的安全檢查，對發(fā)現(xiàn)的隱患要及時排除，堅決杜絕因管理疏漏引發(fā)的學(xué)校安全責(zé)任事故。

學(xué)校方案(篇2)

一、活動時間：20xx年6月16日

二、地 點：某教育機構(gòu)多媒體教室

三、活動目的：父愛如山，每個平凡的日子，多回到父親身邊，報個平安、送個團圓。父親節(jié)到來，感恩父親，祝福父親，共同祈愿天下每一位父親都身體健康、生活幸福，祈愿兒女們和父親的心貼得更近、手握得更緊!某教育機構(gòu)“父親如山”活動，邀請同學(xué)和校外人員共同為父親表達祝福，同時當(dāng)天報名學(xué)習(xí)英語者獲贈高考相關(guān)禮品，且凡由父親陪同咨詢課程或報名學(xué)習(xí)英語的可獲較大優(yōu)惠，另外，父親現(xiàn)場收獲驚喜禮品，以此增加簽約學(xué)生人數(shù)。

四、活動方式：室內(nèi)活動。

五、贈送禮品、優(yōu)惠內(nèi)容：優(yōu)惠可為交訂金獲贈優(yōu)惠券(可根據(jù)情況另再加禮品，僅限于規(guī)定的那天報名)，當(dāng)學(xué)費全部交完后，持優(yōu)惠券到學(xué)校指定部門換取同等金額的現(xiàn)金;學(xué)生高考后報名，如果是本次活動到場人員可享受價值略低于優(yōu)惠券的現(xiàn)金(或上課后根據(jù)表現(xiàn)發(fā)獎學(xué)金等)，報名交付所有學(xué)費后即可獲取。

六、人員邀請方式：分為校內(nèi)學(xué)員介紹、學(xué)校宣傳渠道邀請。

七、活動預(yù)計結(jié)果：現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T30人，繳納訂金2人。

八、本次活動預(yù)算：根據(jù)宣傳方式、禮品及優(yōu)惠情況而定。

學(xué)校方案(篇3)

為了更好地貫徹“預(yù)防為主”的方針，積極預(yù)防和控制學(xué)生常見病和傳染病的發(fā)生和流行，保護學(xué)校師生的身體健康，提高師生的健康水平，制定衛(wèi)生防疫工作實施方案：

一、成立學(xué)校衛(wèi)生防疫工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長：

副組長：

成 員：

二、學(xué)校衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)

（一）做好師生的'健康教育宣傳工作，利用學(xué)生的健康教育課、衛(wèi)生宣傳欄、學(xué)校月報、廣播、貼宣傳畫，教職工大會等多種途徑，進行衛(wèi)生知識、傳染病防治知識的普及教育，使大家逐漸了解衛(wèi)生保健知識，養(yǎng)成健康文明的生活方式，減少疾病發(fā)生，提高健康水平。

（二）做好季節(jié)染病的預(yù)防工作，特別要做好突發(fā)性重大傳染病疫情應(yīng)及處理工作。

（三）建立傳染病疫情報告制度。發(fā)現(xiàn)師生患傳染病及可疑傳染病時應(yīng)及時報告縣衛(wèi)生防疫站和縣教育局，并迅速隔離病人，對病人活動的場所進行徹底消毒，對密切接觸者進行醫(yī)學(xué)觀察，防止疫情擴散。

（四）對在防治傳染病工作中，特別是在突發(fā)重大疫情的防治工作中有突出成績的應(yīng)給予一定的獎勵和表揚，對知情不報，造成傳染病擴散或故意造成傳染病擴散的依照國家有關(guān)法律處理。

三、學(xué)校衛(wèi)生工作具體內(nèi)容：

（一）教學(xué)衛(wèi)生：

1、保障學(xué)生每天學(xué)習(xí)的時間。適當(dāng)安排作業(yè)，盡量減輕學(xué)生課業(yè)負擔(dān)。

2、各年級學(xué)生應(yīng)堅持做眼保健操，自覺課間休息。

3、教師應(yīng)準時下課，保證學(xué)生有充分的時間休息。

4、每周要調(diào)整學(xué)生座位，矯正學(xué)生視力。

（二）環(huán)境衛(wèi)生：

1、學(xué)校建立衛(wèi)生檢查評比制度，建立衛(wèi)生評比制度，每天兩檢查，每周一小結(jié)。全學(xué)期衛(wèi)生評比總分列入班級評比內(nèi)容。

2、以班為單位，落實衛(wèi)生地段，堅持每天兩掃（早、午）。教育學(xué)生養(yǎng)成文明衛(wèi)生習(xí)慣，不隨地吐痰，不亂丟紙屑，不涂污墻壁，大便后要洗手，做到確保校園凈化。

（ 三）個人衛(wèi)生：

1、要求學(xué)生儀容端莊大方，講究衣著，頭發(fā)衛(wèi)生。

2、定期對學(xué)生進行個人衛(wèi)生檢查，著重于衣著、頭發(fā)、指甲的衛(wèi)生，并進行衛(wèi)生教育。

3、建立和健全學(xué)生衛(wèi)生檔案，健全個樓層的衛(wèi)生保健箱，班主任要及時做好衛(wèi)生保健指導(dǎo)，結(jié)合各個不同季節(jié)特點，對常見病的預(yù)防進行教育。

4、認真做好預(yù)防近視宣傳和教育工作。

學(xué)校方案(篇4)

一、活動背景

學(xué)校的發(fā)展需要加強校園文化建設(shè)，而餐廳的文化建設(shè)是校園文化不可或缺的重要組成部分。餐廳文化建設(shè)不僅關(guān)系著學(xué)生的日常生活和學(xué)習(xí)，而且也是和諧校園建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。餐廳建設(shè)不能只滿足于讓學(xué)生吃飽這一層面，而是必須要讓學(xué)生吃的飽吃的好，吃的'舒服吃的開心。

二、活動目的

良好的餐廳文化氛圍，可以提高學(xué)生的就餐質(zhì)量，真正的做到消費的是食物，享受的是文明。校園美食節(jié)作為我校餐飲文化傳統(tǒng)活動之一，旨在構(gòu)建和諧校園文化餐飲，保障在校學(xué)生就餐權(quán)益的同時促進各食堂菜品的推陳出新，以便更好的建設(shè)校園食堂。

三、活動時間

10月23日下午1：30到4：00

四、活動地點

木蘭路新食堂、天馬食堂、南院食堂、江邊食堂

五、前期準備

（一）線上線下宣傳同時進行：線上通過QQ、微信、微博廣泛宣傳；線下進行海報、擺點宣傳，與各院權(quán)益部合作進行宣傳。

（二）聯(lián)系各職能部門以確?；顒禹樌_展；邀請領(lǐng)導(dǎo)參與開幕式；聯(lián)系新聞記者。

（三）合理安排工作人員，確?；顒哟涡颉踩?。

（四）準備活動用具

六、活動內(nèi)容

（一）開幕式：主持人對活動進行簡要介紹、領(lǐng)導(dǎo)致詞、食堂經(jīng)理致詞。

（二）品食環(huán)節(jié)：學(xué)生依次領(lǐng)取菜品并開始試吃。

（三）學(xué)生對各菜品進行評價并投票，選出五道“最佳菜品”。

（四）公布最佳菜品并對廚師進行表彰，廚師發(fā)表獲獎感言。

（五）穿插活動：選取五名學(xué)生上臺提問關(guān)于美食節(jié)的相關(guān)問題，并發(fā)放5—10元不等的代金券。

（六）主持人宣布活動結(jié)束，工作人員組織學(xué)生有序退場。

七、活動后期

（一）組織人員整理打掃活動現(xiàn)場，與各職能部門交接好工作。

（二）進行活動總結(jié)。

八、注意事項及應(yīng)急措施

（一）一定要與各職能部門協(xié)調(diào)好工作內(nèi)容，確?；顒娱_展。

（二）如有特殊情況活動不能如期舉行，一定事先下發(fā)通知。

2023六一活動方案通用

幼兒教師教育網(wǎng)欄目精選：“六一活動方案”，歡迎閱讀。

2023六一活動方案 篇1

一、活動目的

“六一”是孩子們自己的節(jié)日，通過此次六一游園活動，讓學(xué)生在游戲中感受成長的樂趣，體驗生活的快樂，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，提升自我服務(wù)和適應(yīng)能力。

二、活動時間安排：

活動場地布置：5月31日上午8:00—9:00

快樂游園活動：5月31日上午9:00—11:00

獎品兌換總結(jié)：5月31日上午11:00—12:00

快樂科技節(jié)：5月31日下午1:00—2:40

六一表彰及主題隊會：5月31日下午3:00——3:40

三、活動地點：

快樂游園活動：各班教室

快樂科技節(jié)：一樓操場及一二年級教室

表彰及隊會：各班教室

四、具體要求：

（一）活動氛圍營造：（體衛(wèi)藝中心、學(xué)成中心、信息資源中心）

1、室外環(huán)境布置：體衛(wèi)藝中心。

活動前一天學(xué)校懸掛彩旗，布置好學(xué)生的作品展示及科技節(jié)活動準備。

2、室內(nèi)環(huán)境布置：學(xué)成中心

各班黑板報在5月27日前更換完畢，主題為“歡慶六一兒童節(jié)”。

學(xué)校大隊部準備一期六一主題廣播。

3、表彰展板制作：信息資源中心

（二）游園活動要求：（學(xué)成中心、行政服務(wù)中心）

1、游戲組：

（1）各班的游戲負責(zé)人分別為本班班主任（個別班有調(diào)整），另聘請兩至三名家長義工協(xié)助進行游戲的組織和獎券發(fā)放。

（2）各游戲負責(zé)人需在活動前一天將所需的游戲道具全部準備到位，并將學(xué)成中心統(tǒng)一制作的游戲海報張貼在本班教室外指定地方。活動當(dāng)天9點以前各班要完成班級內(nèi)游戲場地的布置和學(xué)生紀律、安全教育工作。

（3）游園活動結(jié)束后，游戲負責(zé)人要收拾打掃好場地，并按學(xué)校要求處理相關(guān)垃圾，回收游戲道具并上交學(xué)校統(tǒng)一保管。

（4）游園活動開始后，各游戲負責(zé)人不得以任何理由離開游戲場地，應(yīng)認真負責(zé)組織好本游戲點，靈活調(diào)節(jié)游戲活動節(jié)奏，組織好場內(nèi)學(xué)生，避免發(fā)生安全事故。

2、安全組：

（1）游戲開始前10分鐘，即8:50，全體安全人員必須到達所管轄的安全區(qū)域，進行安全巡視。

（2）安全員不得以任何理由離開自己所管轄的樓層或是樓梯，密切關(guān)注學(xué)生活動，組織學(xué)生瘋鬧、大聲喧嘩，確保活動順利進行。

（3）如發(fā)生突發(fā)事故，安全員第一時間進行處理，不能處理的及時上報學(xué)校巡視領(lǐng)導(dǎo)。

3、兌獎組：

（1）兌獎組教師在活動前一天到行政服務(wù)中心按照獎品數(shù)量的四分之一領(lǐng)取獎品，并進行分類，做好獎品準備。

（2）一至四樓各設(shè)一個兌獎處，由兩名教師負責(zé)，一人核對獎券，一人發(fā)放獎品。同時關(guān)注學(xué)生的秩序，確保兌獎有序、不大聲喧嘩。

（3）兌獎處老師可根據(jù)獎品數(shù)量給學(xué)生兌獎建議，確保獎品合理分配。

4、兌獎獎券數(shù)：

5張起兌，獎品有橡皮擦、小本子等

8張：圓珠筆、自動鉛筆

10張：水芯筆、油畫棒、鋼筆

15張：密碼本、筆套裝、水彩筆

20張：拼圖、筆盒、日記本

（三）科技節(jié)活動（具體見科技節(jié)方案）

（四）隊會及表彰

1、各中隊提前做好隊會準備，要求有主題、有內(nèi)容、有形式、有效果，學(xué)成中心將對本次隊會進行打分。

2、表彰活動不要流于形式，簡單而神圣，在學(xué)生中樹立榜樣作用，起到激勵效果。

3、給予學(xué)生積極正面的評價，傳遞正能量。

五、人員分工：

游戲組：總負責(zé)人——高洪琳、胡玉晗

安全組：總負責(zé)人——鄧浩明 石三儉

兌獎組：總負責(zé)人——夏宇彤

六、附游戲匯總：

游戲一 ： 投球高手

游戲規(guī)則：主持人準備一個中號紙箱，參賽者每人3個羽毛球，一個球拍，將球發(fā)進紙箱中即為勝利。此游戲可同時開放多組。

獎勵方式：將羽毛球發(fā)進紙箱一次即可獲獎券一張。

游戲二： 比拼七巧板

游戲規(guī)則：主持人準備四副七巧板。在ppt上放一組七巧板圖，參賽者自由選擇ppt上的圖片一張，快速拼成就獲勝。此游戲可同時進行多組。

獎勵方式：正確拼完一個圖案即可獲得一張獎券。

游戲三： 揀豆子

游戲規(guī)則：一個盆子里裝有兩種豆子，游戲者聽到指令后開始揀豆子，一分鐘之內(nèi)將碗內(nèi)的豆子分開揀完為勝利。此游戲可同時開放多組。

獎勵方式：一分鐘內(nèi)分揀完盆內(nèi)的豆子就可以獲得一張獎券。

游戲四： 水上健將

游戲規(guī)則：5個杯子，杯子里面裝水，第一個杯中放有一個乒乓球，游戲者用嘴將乒乓球依次吹到第2、3、4、5個水杯中，完成游戲即為勝利者。此游戲可同時開放多組。

獎勵方式：游戲過關(guān)，即可獲獎券一張。

游戲五： 比比誰的眼力好

游戲規(guī)則：主持人準備三支筷子，一個空飲料瓶。游戲者站在飲料瓶一側(cè)，筷子離瓶口約50cm的距離，瞄準瓶口，放掉手中的筷子。如果筷子掉進瓶里便是優(yōu)勝者，每人3次機會。此游戲可同時進行多組。

獎勵方式：筷子掉進瓶里一次就可以獲得獎券。

游戲六： 盲人打鼓

游戲規(guī)則：游戲者被蒙住眼睛扮盲人，在起點處轉(zhuǎn)2圈后出發(fā)，用手中的鼓槌去敲擊3米外的鼓，敲響為勝利。此游戲可同時開放3—4組。

獎勵方式：敲中鼓的游戲者可獲得一張獎券。

游戲七： 神射手

優(yōu)秀規(guī)則：游戲者每人3支飛鏢（磁石式的），站在1或1.5米外投射飛盤，三次合計達到12環(huán)者即為勝。此游戲可同時開放3—4組。

獎勵方式：三次投射總和達15環(huán)可以得到獎券一張。

游戲八： 彈球

游戲規(guī)則：主持人準備好三個乒乓球和三個小紙箱。三個小紙箱平放在一張桌子上，成品字形。參賽者站在桌子前面，主持人將三個乒乓球拿給參賽者。參賽者將手中的球往地上扔，若彈起的乒乓球彈進小紙箱內(nèi)，即為勝利。此游戲可同時開放2—3組。

獎勵方式：彈起的乒乓球彈進小紙箱內(nèi)，參賽者即得獎劵一張。

游戲九： 正話反說

游戲規(guī)則：四個同學(xué)為一組。主持人說一句話，參賽者反著說一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說出“好年新”，說錯或者愣住的人即被淘汰。游戲從三個字開始說起，第二輪四個字，第三輪五個字。準確說出三輪者勝出。

獎勵方法：三輪后未被淘汰者獲獎券一張。

游戲十： 搶凳子

游戲規(guī)則：每組10人參加，游戲開始，先把9張凳子擺成圓形。游戲者在凳子外面圍成一圈，聽到音樂后，順時針方向跑動（注意不能插隊），當(dāng)音樂停下時游戲者要迅速找到一個凳子坐下，沒有搶到凳子的人被淘汰，四輪過后未被淘汰的人為勝利者。

獎勵方式：四輪后未被淘汰者獲獎券一張。

游戲十一：貼鼻子

游戲規(guī)則：游戲者蒙住眼睛，在距離黑板2米的地方原地轉(zhuǎn)三圈后出發(fā)，將手中

的鼻子準確貼到黑板上相應(yīng)的地方。位置準確即為勝利。此游戲可同時進行四組。

獎勵方式：準確貼好鼻子即可獲得獎券一張。

游戲十二：套圈

游戲規(guī)則：游戲開始，先在地上放五個易拉罐，每個易拉罐之間相隔一定的距離。學(xué)生站在投擲線后，向前扔擲圈，每個學(xué)生可以連續(xù)投5次。投中兩個以上者即為勝利者。

獎勵方式：套中兩個以上的易拉罐便可獲得獎券一張。

游戲十三：畫五官

游戲規(guī)則：游戲者被蒙住眼睛站在離黑板一米的地方，由老師帶領(lǐng)走到黑板前，為黑板上的娃娃畫上眼睛（兩條向下的曲線）、鼻子（一個圓圈）和嘴巴（一條向上的曲線），完成出色者獲勝。此游戲可同時進行四組。

獎勵方式：為娃娃畫好五官并正確者獲獎券一張。

游戲十四：抱團取暖

游戲規(guī)則：每次參與活動為10人，在樂曲中聽主持人的口令“3人抱成團”，便快速組成3人組合，抱成團。未被組合上的人淘汰。第二次主持人口令“4人抱成團！”，便馬上由4人組合抱成團，未組合者再被淘汰，直指三輪后，仍未出局的游戲者為勝。

獎勵方式：三輪后未被淘汰者可獲獎券一張

游戲十五：掌上明珠

游戲規(guī)則：主持人準備好一個乒乓球和一個乒乓球拍，并將多張桌子圍城方形。參賽者將乒乓球平放在乒乓球拍上，圍著桌子走一圈，球未掉下來就為勝利者。

獎勵方式：走完一圈球未掉者獲獎券一張。

游戲十六：抽簽背詩

游戲規(guī)則：從筒子里抽出一支簽，簽上寫的什么字，就背出帶有這個字的詩句，背對了即可獲得獎勵。

獎勵方式：未經(jīng)

提示背出詩句獲獎券一張。

游戲十七：猜詞語

游戲規(guī)則：此游戲兩人為一組，主持人出示一個詞語給甲看后，由甲用動作表演出來，或用語言

提示（不能出現(xiàn)這個詞語），乙來猜詞。

獎勵方式：猜對了兩人各得一張獎券，猜錯兩人均無獎券。

游戲十八：筷子夾珠

游戲規(guī)則：在一個碗內(nèi)裝有若干個珠子，游戲者在一分鐘內(nèi)用筷子將珠子夾住裝到另一個碗中，夾完5個以上為勝。

獎勵方式：一分鐘內(nèi)夾住5個以上即可獲得獎券一張。

游戲十九：謎語玩命猜

游戲規(guī)則：從盒子里抽謎語題，抽到哪一題就回答哪一題，答對為勝。

獎勵方式：猜對一個謎語獲得獎券一張。

游戲二十：投球入簍

游戲規(guī)則：在起點線把乒乓球投向2米外的簍子中，每人5個球，投中2個以上者為勝利。

獎勵方式：投中兩個即可獲得一張獎券。

游戲二十一：躲7

游戲規(guī)則：每次游戲可以為10人，圍成一圈，從1開始數(shù)數(shù)，只要數(shù)到7 的倍數(shù)或是含有7的數(shù)字都必須跳過去，否則被淘汰，數(shù)到100后仍未被淘汰的則為勝利者。

獎勵方式：從1數(shù)到100未被淘汰者獲得一張獎券。

游戲二十二：吸管運輸

游戲規(guī)則：兩人一組參加此游戲，每人嘴里叼一根吸管。第一個人在吸管上掛一個鑰匙扣（輕便些的），當(dāng)比賽開始后，甲用嘴叼著吸管將鑰匙扣傳給乙，中間不能用手接觸吸管和鑰匙扣，完成者為勝。

獎勵方式：按照要求完成者，兩人均獲獎券一張。

游戲二十三：拼圖高手

游戲規(guī)則：游戲者快速將一副打亂的拼圖拼好，在一2分鐘內(nèi)拼好一副拼圖的為勝利者。此游戲可同時進行5組。

獎勵方式：2分鐘內(nèi)拼好拼圖即可獲得獎券一張。

游戲二十四：官兵捉賊

游戲規(guī)則：分別寫著“官、兵、捉、賊”字樣的四張小紙，將四張紙折疊起來，

參加游戲的四個人分別抽出一張，抽到“捉”字的人要根據(jù)其他三個人的面部表情或其他細節(jié)來猜出誰拿的`是“賊”字，猜對了由“捉”字的人獲獎券一張，猜錯了，則由另三人獲獎券。

游戲二十五：巧算24

游戲規(guī)則：給出一組數(shù)字1——9，用加、減、乘、除等方式計算，最后得數(shù)為24就為勝利。計算過程中可以打亂數(shù)字順序，但每個數(shù)字都要用到且只能用一次?？赏瑫r開設(shè)4組。

獎勵方式：算出24即可獲得獎券一張。

七、游園游戲道具準備要求：

1、羽毛球12個，球拍4個，紙箱4個。（球拍、紙箱自備）

2、七巧板4副、幻燈圖案（自備）

3、紅豆、黑豆（或綠豆）若干（自備）。一次性碗10個。

4、一次性杯子10個（自備）、乒乓球2個。

5、飲料瓶5個，筷子15支（自備）

6、蒙眼布（自備）、鼓、鼓槌（大隊部有）。

7、磁石式的飛鏢三套。

8、小紙箱（自備）、乒乓球10個。

9、話語準備（自備）.

10、凳子10張（自備）

11、黑板上畫人頭像（自備），彩色磁鐵（大隊部有）。

12、易拉罐5個（自備），套圈（10個）

13、蒙眼布（自備）、娃娃頭像（自畫）

14、無道具

15、乒乓球拍4—5個（自備，各辦公室收集），乒乓球5個。

16、抽簽筒、書簽制作（自備自制）

17、書寫有詞語的紙張。（自備）

18、筷子5雙（自備），一次性碗10個。玻璃珠若干。

19、自備謎語20條以上，越多越好。

20、乒乓球20個，簍子4個。

21、無道具

22、吸管500根，鑰匙扣5個。

23、簡單的拼圖5幅。

24、寫著“官、兵、捉、賊”字樣的四張小紙。（自備2—3套）

25、撲克牌一幅（自備）

2023六一活動方案 篇2

一．活動主題：

獻出一份“愛心”托起一份“希望”

二．活動目的：

1．通過此次“藍天下的摯愛”義賣活動，讓全體隊員從小樹立關(guān)愛他人的意識，養(yǎng)成樂于助人、樂于奉獻的良好品質(zhì)。

2．豐富隊員的校園生活，提高隊員的組織能力，自主管理能力，讓學(xué)生在活動中得到豐富的角色體驗，培養(yǎng)隊員的團隊合作精神。

3．通過此次活動，培養(yǎng)學(xué)生良好生活習(xí)慣，提倡合理消費、適度消費，積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園。

4．籌集學(xué)校“愛心基金”，幫助那些需要更多愛來溫暖和關(guān)懷、鼓舞和激勵人。

三．活動時間：

20xx年6月1日（周五）上午

8：00～8：30分年級至總服務(wù)臺兌換代幣券

8：30～11：00愛心義賣活動

11：00～10：30退換代幣券

四．活動地點：

學(xué)校操場

五．活動對象：

全校師生

六．參加義賣年級：

一～八年級

七．活動準備：

1．5月19日（周一）大隊部發(fā)出活動倡議。

2．周二～下周四各中隊準備義賣物品，統(tǒng)計定好物品價格，并貼好標簽，價格要求合理。

3．每位隊員要準備好一定數(shù)目的零用錢（最多不超過20元），積極參加本次活動。

4．各中隊根據(jù)活動內(nèi)容和形式安排好班級的售貨員、推銷員、環(huán)保員、市場管理員、廣告策劃員等。

5．宣傳海報、照相、攝影、志愿者（維護現(xiàn)場紀律）、桌子和椅子、音樂。

6．總務(wù)處負責(zé)在操場上擺放8張課桌，作為總服務(wù)臺兌換代幣券場地。

八、活動要求：

1．設(shè)計展臺

要求：

a、每班設(shè)計一個展臺，并給自己的展臺起個名稱，如“愛心超市”、“紅蘋果小賣場”等等。

b、每班的展臺設(shè)計新穎，美觀，盡量不要雷同。

c、每班的展臺安排4－－6位服務(wù)員。（可佩帶自己設(shè)計統(tǒng)一標記，如服務(wù)卡、頭飾、帽子等）

d、每班的展臺都要準備一個收納盒，學(xué)生購買物品所花費的代幣券全部放到收納盒中，由專人保管，以免丟失。

2．義賣物品

要求：

a、可以是自己的玩具、書籍、自己制作的手工藝品、書畫作品等。

b、義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全，班主任對義賣物品進行驗收，合格物品才能進入義賣市場。

c、所有物品要求質(zhì)量完好，必須保持七、八成新。

d、每位學(xué)生準備1～2件義賣物品，義賣物品需家長同意。

e、每件物品都貼上標價，且每件價格不超過10元。

九．活動過程：

1．周五上午8：30之前，班主任、中隊干部負責(zé)安排各班布置好義賣展臺，全校統(tǒng)一時間開始活動，當(dāng)廣播響起《四海一家》這首歌時，各中隊開始進行義賣活動，全校師生可以到各中隊的義賣展臺進行消費。

2．師生用“代幣券”至各義賣展臺進行消費，如代幣券用完可至總服務(wù)臺兌換。

3．允許前來購買的學(xué)生進行還價，以公道的價格將物品賣出。

4．活動中所有服務(wù)人員要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客買得稱心。

5．在活動中還需要保持校園衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各展臺活動后搞好場地衛(wèi)生。紅領(lǐng)巾志愿者將對整個活動過程進行衛(wèi)生監(jiān)督。

2023六一活動方案 篇3

一、活動意圖

對現(xiàn)代中國人來說，龍的形象更是一種符號、一種意緒、一種血肉相聯(lián)的情感，同學(xué)們對“龍”這個形象既熟悉又喜愛。而且對“龍的子孫”、“龍的傳人”這些稱謂，感到激動、自豪。龍的文化除了在中華大地上傳播承繼外，還被遠渡海外的華人帶到了世界各地。因而，“龍的傳人”、“龍的國度”也獲得了世界的認同。龍是中國人的獨特文化創(chuàng)造、觀念創(chuàng)造、符號創(chuàng)造?！褒埖木瘛笔侵腥A民族的象征，是中國五千年偉大歷史的象征，是崛起的偉大中國人們勤勞、勇敢、不屈不撓、大膽創(chuàng)造、誠信和諧的象征。為此，在龍年這個吉祥的日子里，我校組織學(xué)生開展“龍年畫龍”這個活動，既鍛煉學(xué)生的造型能力，也培養(yǎng)學(xué)生的審美意識。

通過開展”龍年畫龍”活動，積極創(chuàng)設(shè)更多的機會，讓每個孩子都能找到自己的亮點，以點帶面，潛能得到充分的發(fā)揮，讓孩子在活動中獲得更多的龍的精神。通過向家長、社會展示我們的“龍年畫龍”活動，進一步塑造本校的良好形象；通過開展本次活動，使學(xué)生在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進取的精神。通過開展本次活動，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛中國傳統(tǒng)文化的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶?；顒禹樌M行，特制定此方案

二、活動主題：

團結(jié)、文明、健康、活潑、向上。

三、展示場地

學(xué)校宣傳欄和各班走廊展板。

四、活動要求

（一）各年級美術(shù)教師做好啟發(fā)、引導(dǎo)工作，確保學(xué)生的參與率。

（二）作品要求

1、美術(shù)作品畫種為簡筆畫、水彩畫、水粉畫、國畫、素描、手工六大類，構(gòu)思、技巧上提倡創(chuàng)新，平面作品尺寸四開或八開。

2、書法作品不超過四尺宣紙，字體不限，字數(shù)不得少于8字。

3、選送的書畫作品要寫明作品名稱、作者姓名、所在班級。

五、評選辦法

（一）學(xué)校將組織評審組從參賽作品中選出部分優(yōu)秀作品集結(jié)成冊。

（二）本次畫展設(shè)立班級集體獎三名，學(xué)生特等獎三名，一等獎六名、二等獎十名、三等獎二十名，紀念獎若干名，并發(fā)放獎?wù)陆o予鼓勵。

（三）展出時間：五月中旬。

本次活動，以培養(yǎng)學(xué)生審美，樹立創(chuàng)新意識為宗旨，堅持面向全體學(xué)生，加強互動，周密安排，精心組織。

2023六一活動方案 篇4

一、指導(dǎo)思想：

為傳承和發(fā)揚中國書法藝術(shù)，驗收學(xué)校國學(xué)經(jīng)典誦讀和寫字教學(xué)成果，激發(fā)學(xué)生練習(xí)書法的興趣，養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的書寫習(xí)慣，能正確、熟練地書寫正楷字，做到規(guī)范、端正、美觀，特舉行此次書法比賽。

二、比賽形式：

硬筆書法和毛筆書法

三、比賽時間：

硬筆書法：一年級5月22日（本周五）下午第一節(jié)課。

二年級5月22日（本周五）下午第二節(jié)課。

三——五年級5月22日（本周五）下午第三節(jié)課。

毛筆書法：有特長的學(xué)生自行完成作品。

四、比賽內(nèi)容：

《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》、《論語》、古詩文等。

五、 比賽要求：

硬筆書法：

1、學(xué)生人人參與。

2、學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放作品紙張，由班主任組織學(xué)生，在本班教室現(xiàn)場書寫。

3、一二年級學(xué)生使用鉛筆，三——五年級學(xué)生使用水性筆或鋼筆。

4、各班主任從《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》、《論語》、古詩文等中選定一篇內(nèi)容，全班統(tǒng)一書寫。

5、一二年級還將對學(xué)生書寫姿勢進行調(diào)查評比。

6、各班學(xué)生作品由班主任進行初評，選出十位學(xué)生的作品，于5月22日（星期五）5：00前送交年級組長，組長于5：30前上交美術(shù)組。（逾期自誤）

毛筆書法：

1、學(xué)生自愿投搞，用毛邊紙或宣紙進行書寫，內(nèi)容以詩詞、聯(lián)句、成語或名言為主。

2、班主任集中作品，在5月25號（下周星期一）前送交美術(shù)組。

六、評比方法：

硬筆書法：美術(shù)組分年級按實際情況和書寫水平具體評出一、二、三等獎。

毛筆書法：美術(shù)組以投搞的數(shù)量按和書寫水平具體評出一、二、三等獎。

2023六一活動方案 篇5

一、培養(yǎng)新少先隊員

主要負責(zé)人：XX

此次準備在一年級發(fā)展142名新少先隊員，使孩子們感覺到加入到少先隊的'光榮感，進一步培養(yǎng)他們成為有理想、有道德、有文化、有紀律的優(yōu)秀少先隊員。

二、校運會活動

（一）籃球

主要負責(zé)人：XX

1、組隊及獎勵

四至六年級每班組男女隊各一隊，隊員至少5名，最多10名。各年級男女隊各設(shè)一等獎1名，獎籃球一個，獎狀一張。

2、負責(zé)人分工

裁判員：XX

記時記分：由XX現(xiàn)場安排人員負責(zé)。

場地布置：

安全保衛(wèi)：本周值周所有人員和負責(zé)籃球組所有人員。

器材準備：XX

（二）50米短跑

主要負責(zé)人：

1、組隊及獎勵

比賽分12個組，各個年級男女生各為一組，每個班男女生各選3名參賽。每組設(shè)一、二、三等獎，均發(fā)放筆記本及獎狀。

2、負責(zé)人分工

記時：

成績統(tǒng)計：

（三）仰臥起坐

主要負責(zé)人：XX

1、組隊及獎勵

比賽分12個組，各個年級男女生各為一組，每個班男女生各選3名參賽。每組設(shè)一、二、三等獎，均發(fā)放筆記本及獎狀。

2、人員分工

記時：XX

記時與統(tǒng)計：XX

（四）拔河

主要負責(zé)人：XX

1、組隊及獎勵

比賽分6個組，各個年級為一個組，每個班男女生不限一共15人；各組獎勵第一名，獎勵熱水壺一個及獎狀。

2、負責(zé)人分工

主要由以下人員具體安排：所有教師。

（五）跳繩

主要負責(zé)人：XX

1、組隊及獎勵

比賽分12個組，各年級男女生各為一組，各班男女生各選3名參賽；每組設(shè)一、二、三等獎，均發(fā)筆記本及獎狀。

2、負責(zé)人分工

計數(shù)：XX

記時與統(tǒng)計：XX

（六）乒乓球

主要負責(zé)人：XX

1、組隊及獎勵

比賽分6個組，從四—六年級各班男女生各選3名參賽；設(shè)一、二、三等獎各1名，一等獎發(fā)乒乓球拍1副，二、三等獎發(fā)筆記本及獎狀。

2、負責(zé)人分工

由XX 具體安排落實好。

(七)立定跳遠

主要負責(zé)人：XX

1、組隊及獎勵

比賽分12個組，各年級男女生各為一組，每個班男女生各選3名參賽。每組設(shè)一、二、三等獎，均發(fā)放筆記本及獎狀。

2、負責(zé)人分工

測 試：XX

三、藝術(shù)節(jié)活動

主要負責(zé)人：XX

1、組隊

組隊分為6個組，各年級為一組。

2、獎勵

各組設(shè)一等獎1名，電熱水壺一個及獎狀。

3、節(jié)目個數(shù)

每班1個節(jié)目，體裁為小品、舞蹈等。

4、場地布置：XX 等人（具體一切由XX老師落實安排好）

5、活動主持人：XX

6、評委：臨時確定

7、記分、統(tǒng)分：XX

8、活動時間：XX年5月30日 13：00開始至17：30結(jié)束

9、活動地點：XX小學(xué)球場

四、活動時間

5月22日—5月31日開展校運會活動；6月1日早上8：30開展新少先隊入隊宣誓活動及拔河比賽；6月1日下午13：00文藝匯演，活動結(jié)束后具體由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)獎品。

五、報名時間

從即日起，到XX年5月22日止，請各班將參賽項目及隊員名單交到各項目負責(zé)人處，不得有誤。

六、評優(yōu)獎勵

從二至六年級各班評選出1名優(yōu)秀班干部，3名“三好生”，1名優(yōu)秀少先隊員。學(xué)前（2）評選10名“乖娃娃”，學(xué)前（1）班5名“乖娃娃”。一年級各班評選3名“三好生”，1名優(yōu)秀班干部，1名“乖娃娃”。德育處選出5名“十佳小公民”進行獎勵。

以上均獎勵筆記本及獎狀。

七、寫?yīng)劆钬撠?zé)人分工

主要負責(zé)人：XX

1、筆記本（由XX和XX負責(zé)）

2、獎狀由XX老師負責(zé)。

八、所需獎勵及物資統(tǒng)計

本次活動共需現(xiàn)金 元；筆記本分三個檔次：一檔 二檔 三檔， 副乒乓球拍；活動費由學(xué)校公用經(jīng)費支付。

注意事項：

1、請各班及學(xué)前班于5月25日以前把各班“三好學(xué)生、優(yōu)秀少先隊員、優(yōu)秀班干部、乖娃娃” 等名單交XX老師處，不得有誤。

2、各項活動責(zé)任人按方案要求做好各項工作，活動結(jié)束后，把獲獎名單交XX老師處。

3、5月29日完成校園環(huán)境布置。

2023六一活動方案 篇6

一、指導(dǎo)思想

一年一度的六一兒童節(jié)是全國少先隊員最隆重的節(jié)日，通過開展慶祝“六一”活動，使隊員在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶?；顒禹樌M行，特制定此方案。

二、領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長：韋正學(xué)

副組長：馬興書 成 員：馬婭 劉明舟 王春 包遠瓊 劉勇 王志艷

活動目的：

為豐富我校文化生活，給我校兒童學(xué)子搭建一個培養(yǎng)能力，展現(xiàn)才華的舞臺，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感，提高學(xué)生的全面素質(zhì)，也讓學(xué)生度過一個快樂、祥和、向上的“六一”國際兒童節(jié)。我校將精心安排慶“六·一”活動。 二、時間安排：20xx年6月1日，8:00

三、活動主題：“我健康、我快樂”

四、組織方法：

1‘以班級為單位參賽，參賽節(jié)目由班主任和其他科任教師調(diào)配時間進行指導(dǎo)與訓(xùn)練。

2、為了保證節(jié)目的順利進行，各班在5月25日將節(jié)目內(nèi)容、參演人數(shù)上報學(xué)校少先隊以便學(xué)校統(tǒng)一安排。5月26日上午進行抽簽決定出場順序。

五、活動節(jié)目要求：

節(jié)目選材：緊緊圍繞 “六一”兒童節(jié)歡樂為題材，內(nèi)容健康活潑、積極向上。 節(jié)目形式：各班參賽節(jié)目3個，參演1-2個

1、第九套廣播體操比賽。（要求全班參加）

2、合唱。必選歌曲《中華人民共和國國歌》，一首自選歌曲。（要求全班參加）

3、集體經(jīng)典誦讀（要求20人以上，從《百家姓》、《弟子規(guī)》或其他經(jīng)典中選?。?/p>

4、學(xué)生個體才藝表演，如小合唱，獨唱，表演唱，童謠傳唱；也可以是小品、話劇、情景劇、相聲、詩歌、朗誦、故事、舞蹈、游戲等。

注：（1、2、3、是參賽節(jié)目、4為參演節(jié)目）

3、儀容儀表：服裝整齊大方，得體，1-6年級要求佩戴紅領(lǐng)巾并作為評分標準的依據(jù)。

4、各班級于5月25日前將參賽節(jié)目和表演節(jié)目、節(jié)目內(nèi)容交學(xué)校少先隊大隊部處，并隨機抽簽決定節(jié)目順序。

5、節(jié)目的排練由各班主任及科任教師負責(zé)。 6、節(jié)目主持：三年級至六年級選二人（負責(zé)匯演的報幕）。

六、評分辦法：

1、每項起評分9.0分，滿分10分，小數(shù)點后保留一位小數(shù)。

2、現(xiàn)場打分去掉最高分、最低分，計算每隊平均分，按得分高低排序確定名次。（平均分保留兩位小數(shù)，如有相同保留三位小數(shù)，以此類推。）

七、人員安排

1、總體規(guī)劃負責(zé)人：韋正學(xué) 馬興書

2、工作具體負責(zé)人：戴裙

3、舞臺設(shè)計布置：陸安有 馬興書 馬婭 戴裙 保安才

4、攝像：陸安有

5、后勤保障：馬婭

6、宣傳發(fā)動、組織階段、排練階段：時間為5月份(各班班主任及科任教師)

7、評委： 劉明舟 王春 戴裙 包遠瓊 劉勇 王志艷 鄭昌鳳

8、分數(shù)統(tǒng)計{負責(zé)人：萬光榮 保安才}

9、 頒獎 ：韋正學(xué) 馬興書 馬婭 朱相云

10、各班副班主任負責(zé)本班學(xué)生的入場、出場和班上的紀律。

八、獎勵設(shè)置

1、設(shè)低、中、高三個段（低段一二年級、中段三四年級、高段五六年級），每個段獎勵第一名。

2、參演節(jié)目（每班1-2個節(jié)目）參加者均有獎勵。

九、活動步驟：

1、六月一日八點整對入場，清點各班人數(shù)。

2、升旗儀式。

3、校長講話，宣布活動開始。

4、節(jié)目表演。

5、頒獎。

6、教導(dǎo)主任總結(jié)，宣布活動結(jié)束。

十、注意事項：

1、安全：服從負責(zé)老師的安排，按要求活動。(負責(zé)人：各班副班主任)

2、文明：自覺排隊，不亂擠，禮貌謙讓。

3、衛(wèi)生：搞好個人衛(wèi)生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動收拾身邊垃圾?；顒咏Y(jié)束后，打掃干凈活動場所，少隊將組織檢查。

4、紀律：遵守各項規(guī)定，有事向班主任請假。

興仁縣第十三小學(xué)

20xx年5月6日

2023六一活動方案 篇7

一、 活動目的

為了慶祝六一少先隊員自己的節(jié)日，同時完善我校少先隊組織，在中心小學(xué)的方案指導(dǎo)下，我校決定開展以“愉快學(xué)習(xí)、快樂成長”為主題的慶?；顒?。通過活動讓少年兒童活潑身心，交流感情，增進友誼，在搖籃中健康、快樂地成長。

二、 活動時間

20xx年6月1日上午

三、 活動組織形式

（1）升國旗、奏國歌、唱國歌；

（2）新隊員入隊儀式；

（3）優(yōu)秀表彰；

（4）文藝匯演。

四、 活動具體程序

（1）升國旗、奏國歌、唱國歌

①中隊整隊；

②中隊長向大隊長匯報人數(shù)；

③中隊長向大隊輔導(dǎo)員匯報人數(shù)；

④升旗儀式開始；

⑤少先隊員代表國旗下講話。

（2）新隊員入隊儀式

①宣布入隊儀式開始；

②出旗、全體少先隊員敬隊禮（大隊旗手執(zhí)旗、護旗手敬禮，全體隊員行隊禮時目送隊旗前進）；

③唱隊歌；

④少先隊大隊輔導(dǎo)員老師講話并宣讀新隊員名單、新建中隊名稱

⑤宣誓；（由大隊長領(lǐng)誓，領(lǐng)誓人說一句，新隊員重復(fù)一句。誓詞完成后，領(lǐng)誓人說：“宣誓人”隨即所有新隊員同時高聲報出自己的姓名。）

宣誓內(nèi)容：我是中國少年先鋒隊員，我在隊旗下宣誓：我熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛祖國，熱愛人們，好好學(xué)習(xí)，好好鍛煉，準備著：為共產(chǎn)主義事業(yè)貢獻力量！----宣誓人：***

⑥新隊員代表講話；

⑦全體起立、呼號（由大隊輔導(dǎo)員領(lǐng)呼）

⑧退旗，新隊員入隊儀式結(jié)束。

（3）優(yōu)秀表彰

由學(xué)校行政（張詞雄主任）表彰以下優(yōu)秀：

① 四好少年（共七名）；②優(yōu)秀中隊（共2個）；

③優(yōu)秀中隊輔導(dǎo)員（共3名）；④“愛心”捐助學(xué)生（共4名）。

（四）文藝匯演

①來賓、校長致詞（長河村書記、我校校長）；

②主持人宣布文藝匯演正式開始；

③各個節(jié)目上演；

④大隊輔導(dǎo)員作總結(jié)講話；

⑤文藝匯演結(jié)束。

附：一、“六一”節(jié)慶?；顒宇I(lǐng)導(dǎo)小組

組長：朱淳

成員：李金鳳、程章應(yīng)、劉行中、聶龍林、徐丹

二、“六一”安全防范小組

組長：張詞雄

成員：熊敦雨、程章應(yīng)、劉行中、朱漢國、聶龍林

安全防范主要方面：

（1）上午校內(nèi)活動安全防范；

（2）下午學(xué)生在家里自由活動強調(diào)安全教育。

2023六一活動方案 篇8

活動目標：

1、使幼兒在活動中盡情體驗與同伴、家長、老師一起過兒童節(jié)的樂趣;

2、提高幼兒遵守游戲規(guī)則的自覺性。

活動時間：20xx年6月1日上午8：oo11：20

活動對象：幼兒園全體幼兒、全體教師、各班幼兒家長

活動地點：幼兒園大操場及各班活動室活動主

活動方案及具體時間安排：

一、慶祝大會

各班幼兒統(tǒng)一穿幼兒園的園服，按指定位置坐好，幼兒在前座，家長坐在孩子后邊。(小托班幼兒家長與幼兒一起)參賽小選手規(guī)定位置。

1、入場8：00 8：40之前完成

主持人開場白 迎 六 一聯(lián)歡祝詞 {播放背景音樂《如果你感到幸福你就拍拍手》}

2、 園長及各方代表發(fā)言8：308：40

(1) 園長講話

(2) 幼兒代表(男女各一名)發(fā)言

(3)家長代表發(fā)言

3、 升旗奏國歌8：409：20

4、幼兒體操節(jié)表演9：009：30

(1)大班器械操表演 (滑稽表演桌別林)

(2)中班徒手操表演 《健身娃娃》

(3)豆豆班模仿操表演 《動物模仿操》

(4)苗苗班班親子操《豬都笑了》(家長與幼兒一起)

主持人預(yù)祝孩子快樂健康成長

結(jié)束后 (幼兒進班休息，入廁，洗手，喝水)9：309：45

各班進行我運動，我健康，我快樂戶外體育親子游戲

二、幼兒各班親子戶外體育活動

9：4510：40

(一)各班在指定區(qū)域進行戶外游戲

(二)各班教師與保育員負責(zé)親子游戲的組織和器械、道具

(三)由家委會擔(dān)任裁判和評委頒發(fā)獎品

1、小班幼兒親子戶外體育游戲競賽

2、中大班幼兒親子戶外體育游戲競賽

三、獎品發(fā)放，幼兒回活動室

10：4511：20

1、互動游戲

幼兒與家長進行擊鼓傳花游戲，表演或說唱后進行摸獎。

(獎品為幼兒喜歡的貼畫，小手工制作，幼兒喜愛的小玩具等)

2、分發(fā)幼兒園迎六一的紀念品

1、幼兒園給每一位幼兒發(fā)放一瓶飲料，一瓶酸奶。

2、園里發(fā)放幼兒慶六一生日小蛋糕。

2023六一活動方案 篇9

活動目的：培育孩子良好的綜合素養(yǎng)，讓全班每一個孩子在節(jié)日中主動參加，大膽表現(xiàn)，充分體驗節(jié)日的快樂。

活動支配：

一、全班齊唱校歌

二、主持人致詞

a：彈去五月的風(fēng)塵，迎來六月的時間，

b：聽，悠揚的歌聲、笑聲，蕩起一片快樂的海洋。

a：六月，是童年的太陽；

b：六月，是我們大家的節(jié)日，我們?yōu)樗黾油瓴省?/p>

合：明德外語試驗學(xué)校xxx班慶祝六一國際兒童節(jié)活動現(xiàn)在開頭。

三、繽紛舞臺，風(fēng)采展現(xiàn)

以小組為單位派隊員代表登臺大膽展現(xiàn)自己的才藝。

四、趣味嬉戲，輪番上陣

1、猜謎我最棒。

2、畫鼻子嬉戲說明：在黑板上畫上一個人臉，然后讓每個同學(xué)排隊，蒙住眼輪番拿筆畫鼻子，看誰畫得好！

3、搶凳子嬉戲嬉戲說明：xx個人玩，那xx個人圍著xx個凳子轉(zhuǎn)圈，裁判一說停，xx個人每人搶一個凳子，沒搶到的淘汰。最終兩個人圍著一個凳子轉(zhuǎn)，說停后，誰搶到了，誰就是成功者。

五、六一祝愿，情意綿綿

每人說一句與六一節(jié)有關(guān)的祝愿語，增進友情，共享節(jié)日的氣氛和歡樂。

六、齊唱歌曲《假如美好的話拍拍手吧》

七、主持人致結(jié)束語

a：在六月里讓我們手拉手，肩并肩，向著歡樂健康飛行；

b：在六月里讓我們心與心筑成的愛心之屋，永久布滿著溫馨；

a：擁抱六月吧，隊員們，去實現(xiàn)心中最崇高的抱負；

b：放飛六月吧，伙伴們，去實踐人生最輝煌的瞬間。

2023六一活動方案 篇10

一、活動時間：

6月1日至6月16日

二、活動主題：

慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮

三、活動內(nèi)容：

活動一、五月端陽隆粽飄香(6月1日6月16日)

活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，可憑票領(lǐng)取粽子一包，顧客當(dāng)日小票可累計，限當(dāng)日使用，隔日無效。

(明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)

活動二、開心飛一鏢獎品任你挑(6月1日6月16日)

活動期間，超市單票購物滿38元以上，可憑票參加“開心飛一鏢獎品任你挑”活動，憑票領(lǐng)取2支飛鏢，當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取，隔日無效，小票不累積使用。

獎品設(shè)置：

投中15環(huán)

獎蝦條一包

獎蝦條一包

投中69環(huán)

獎粽子一袋

獎餅干一包

投中10環(huán)

獎可樂一瓶

獎可樂一瓶

活動三、六一總動員學(xué)習(xí)也快樂(5月29日6月1日)

活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，送可樂一瓶，顧客當(dāng)日小票可累計，限當(dāng)日使用，隔日無效。

(明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)

六一兒童節(jié)當(dāng)日，進店前20xx小朋友免費送精美禮品一份。

活動四、六一總動員、才藝大比拼

為慶祝六一國際兒童節(jié)，新世紀特邀田苗舞蹈學(xué)校小朋友在六一兒童節(jié)期間為大家獻上精彩的歌舞，精彩連連，好戲不斷，不要錯過哦!

演出地點：新世紀購物廣場(第一場)新世紀人民商場店(第二場)

四、廣告宣傳：

特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運動商品、應(yīng)節(jié)精品兒童玩具專場,各種玩具、學(xué)習(xí)用品、文體用品應(yīng)有盡有,全部優(yōu)惠價出售!

1.賣場內(nèi)氣氛布置

2.活動內(nèi)容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。

3.活動細則用POP海報的形式公布。

4.店內(nèi)廣播在活動前一個星期開始循環(huán)播出。

5.DM宣傳海報10000份(超市)

6.端午節(jié)氛圍營造布置

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《2023體驗方案(通用4篇)》一文，希望能解決您找不到幼兒活動方案時遇到的問題和疑惑，同時，yjs21.com編輯還為您精選準備了體驗方案專題，希望您能喜歡！