推廣報告

推廣報告。

古人云，工欲善其事，必先利其器。在幼兒園教師的平時工作生活中，會經(jīng)常需要提前準備參考資料。資料意義廣泛，可以指一些參考素材。有了資料才能更好的在接下來的工作輕裝上陣！既然如此，你知道我們的幼師資料有哪些內(nèi)容??？以下“推廣報告”由小編為大家收集整理，相信你能從中找到需要的內(nèi)容！

推廣報告 篇1

尊敬的領導：

我謹以此信向您遞交我的離職報告。經(jīng)過深思熟慮，我決定辭去在公司的職務，這對我來說是一個艱難的決定，但我相信它是我個人和職業(yè)發(fā)展的最佳選擇。

首先，我要向公司及各位領導表示最誠摯的感謝。在這個組織中工作的這段時間里，得到了您的悉心指導和幫助，讓我在工作中不斷學習和成長。在這里，我學到了很多寶貴的經(jīng)驗和技能，這將對我未來的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

其次，我決定離開公司是因為個人的職業(yè)發(fā)展需要。在我加入公司的這段時間里，我在職務上已經(jīng)達到了一個瓶頸，并且感覺到了自己的成長受到了限制。我希望尋找新的挑戰(zhàn)和機會，為個人的職業(yè)道路打開新的大門。

我深信，離職并不意味著對公司的背叛，我仍會對公司保持一份忠誠和感激之情。同時，我也會確保在離職前完成我手頭的工作，并確保順利交接。

我將不斷提升自己的專業(yè)能力和技術水平，在新的工作崗位上展現(xiàn)更好的自己，為社會和企業(yè)做出更大的貢獻。我衷心祝愿公司發(fā)展壯大，取得更加輝煌的業(yè)績。

最后，請接受我最誠摯的謝意和致以誠摯的祝福。愿公司蓬勃發(fā)展，各位領導萬事如意。

此致

敬禮

xx

推廣報告 篇2

尊敬的領導：

您好！

首先，感謝您對我在公司的培養(yǎng)和關懷，為我提供了一個學習與成長的平臺。但是，我想借此機會向您辭去目前在公司的職務，以便追求新的發(fā)展機會和個人成長。

我在公司工作的這段時間里，感受到了公司領導及同事們的團結和互助精神，一直以來他們對我的支持和幫助令我備受鼓舞。在這里，我學到了很多知識和技能，也結識了很多優(yōu)秀的人才，這些都是我寶貴的財富。

然而，我認為人生的價值在于不斷地挑戰(zhàn)自我，追求自己的夢想和目標。經(jīng)過深思熟慮，我決定離開公司，主要原因有以下幾點：

首先，我希望能更好地發(fā)揮自己的能力和潛力。在公司這個大平臺上，我得以接觸到各種各樣的工作機會，不斷提升自己的能力和技能。但是，隨著時間的推移，我發(fā)現(xiàn)自己對其他領域和行業(yè)也產(chǎn)生了濃厚的興趣，希望能夠嘗試更多不同的職業(yè)發(fā)展機會。

其次，我需要更多的挑戰(zhàn)和成長空間。盡管公司提供了很好的晉升機會和培訓計劃，但我仍然覺得自己的發(fā)展面臨一定的限制。我渴望更廣闊的發(fā)展平臺和更多的學習機會，以便能夠充分發(fā)揮自己的潛力。

最后，我希望能夠實現(xiàn)個人的自我價值和人生目標。工作是生活的一部分，但并不是全部。我希望能夠在不同的環(huán)境和崗位中尋找到更多的挑戰(zhàn)和樂趣，實現(xiàn)自己的人生價值。

感謝您對我一直以來的關心和支持，以及給予我在公司的機會。我深感抱歉，因此決定離開公司。我將認真履行最后的職責，并確保順利移交工作。希望公司能夠理解我的決定，并希望未來能有機會再次合作。

祝公司取得更大的發(fā)展，在我離開后，也能培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。

衷心感謝！

此致

敬禮

[你的名字]

推廣報告 篇3

一、實習說明

(1)實習時間：20xx年3月9日至20xx年4月30日

(2)實習地點：xxxx

(3)實習性質(zhì)：畢業(yè)實習

二、實習單位簡介

BUOMU工業(yè)集團是由巴倫·邦姆(Baran Buomu)先生于1979年成立的擁有國際口碑和高品質(zhì)服務的大型工業(yè)設備公司，是一家在高空作業(yè)設備、物料搬運設備、環(huán)保設備等提供全案技術支持工業(yè)集團?？偛课挥谄テ澅?。以“全球本土化”的運營策略為目標，BUOMU于20xx年正式在上海設立了統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)在華業(yè)務活動的全資子公司BUOMU(中國)工業(yè)設備有限公司，旨在從事中國國內(nèi)物料搬運投資，產(chǎn)品市場推廣，顧客售后服務聯(lián)絡，并針對BUOMU在中國的各所屬企業(yè)進行宏觀管理及廣泛的業(yè)務支持。公司成立以來，一直致力于為國內(nèi)外許多大中型企業(yè)服務，尤其是為開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)的外商、獨資及合資企業(yè)提供系統(tǒng)而完備的倉儲物流整合管理方案，及最好的物流設備及周邊產(chǎn)品,使企業(yè)降低成本，創(chuàng)造更多利潤。我們的產(chǎn)品成功地應用于醫(yī)藥、圖書、食品、化工、建材、超市、家電、汽車等諸多行業(yè)，并深受好評。

三、實習環(huán)境

實習期間，我在實習公司網(wǎng)站推廣的工作，工作目標在于推廣公司網(wǎng)站，樹立公司在中國區(qū)域MRO行業(yè)的品牌形象，包括有各種網(wǎng)絡推廣方式，企業(yè)郵箱建設和管理，公司網(wǎng)站管理維護，公司網(wǎng)絡安全維護以及一些其他網(wǎng)絡相關工作。

四、實習過程

(1)了解過程

起初，剛進入到公司的時候，辦公室里面的一切我都覺得有點陌生，在一個陌生的環(huán)境下，對著陌生的人，但并不陌生的工具-電腦。公司的工作環(huán)境比較好，干凈整潔的辦公室，隔斷的工作臺以及電腦，電話和文件夾一切又讓我回到了工作的一般氛圍中，即將在這里工作了，我的感受很多，希望自己能夠好好工作學到更多的東西。作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。在一個大城市中找到一個好的工作很不容易，就業(yè)和擇業(yè)的問題這個時候體現(xiàn)的更加明顯，我找到自己滿意的和專業(yè)對口的`工作心里按下決心一定要做好。身為公司的網(wǎng)絡推廣，我深知樹立企業(yè)品牌和形象的重要性，實習工作一開始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度，公司上班時間比較固定而且很少加班。充分了解和熟悉公司之后，我開始了我工作的初體驗，我了解公司網(wǎng)站的風格和公司產(chǎn)品特色，以及在這個領域的地位和這個行業(yè)的競爭程度之后，給公司網(wǎng)站整體風格優(yōu)化和美觀做了一個改變結合實際，公司網(wǎng)站風格以紅色和灰色為主色調(diào)，既顯得大氣又有中國的韻味，這個邁出建立公司企業(yè)形象的第一步，也是我實習中最大膽的想法，我的想法也得到了經(jīng)理和公司的肯定。

(2)摸索和實踐

一個公司的整體形象是在完完全全的細節(jié)和變化中逐漸完成的，這個過程需要很長的時間，我必須一步一步的去完成，公司的企業(yè)郵箱是保證公司在當代網(wǎng)絡時代溝通不可缺少的一部分，選擇一個好的企業(yè)郵箱可以保證公司信息安全和溝通的健康，也可以樹立一個公司的品牌，了解到公司之前網(wǎng)絡郵箱的情況后，我毅然決定更換公司的企業(yè)郵局，解決公司之前的郵局空間有限和安全問題。

一個電子商務網(wǎng)站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片，才能引起更多的顧客的瀏覽，做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客，在學校中學到的和應用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實踐能力。一個完整的電子商務網(wǎng)站規(guī)劃很重要，可以在將來的網(wǎng)絡推廣中發(fā)揮很關鍵的作用，不管是SEO，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個重要的環(huán)節(jié)。

如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉化成為客戶，是網(wǎng)絡推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產(chǎn)品，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象，需要提高網(wǎng)絡推廣的目的性和針對性，如何設置關鍵字等對網(wǎng)絡推廣起著直觀的作用，得到關鍵字的方式有很多，要認真的分析，還有一個關鍵性的問題在于網(wǎng)絡帶寬，如何提高網(wǎng)絡帶寬也是網(wǎng)絡優(yōu)化和推廣的關鍵因素。

網(wǎng)絡安全是保障公司網(wǎng)絡運營中一個重要的環(huán)節(jié)，在實習過程中，網(wǎng)站曾兩次遭到攻擊，分析看來都是行業(yè)同行的惡性競爭導致的，所以一個公司的網(wǎng)絡安全可以為公司節(jié)約更多的無形成本。公司網(wǎng)站服務器安全和數(shù)據(jù)庫等都是我之前沒有接觸過的的技術，在這過程中我努力的去請教和學習，爭取讓自己掌握更多，這樣才能更好的完成我的本職工作。

在實習過程中我學到了很多，也遇到了很多問題，發(fā)現(xiàn)只有基礎知識扎實和實踐結合才能讓我們在工作中更快的進入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實習最主要的目的，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工，我希望我自己更多努力讓自己的技能知識更加扎實，電子商務在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡時代中必將成為主流。

推廣報告 篇4

競價推廣經(jīng)理，是一個非?！盎馃帷钡穆毼唬驗殡S著互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模的逐年擴大，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡營銷，特別是搜索引擎關鍵詞競價廣告的投放。因此，競價推廣經(jīng)理的工作也越來越復雜和重要。下面我就來詳細述職報告。

一、職責

1、負責公司競價推廣業(yè)務的管理和執(zhí)行，深入分析競價廣告效果，針對性的調(diào)整優(yōu)化方案。

2、帶領團隊建立分析專業(yè)競價市場平臺，創(chuàng)新競價推廣模式，實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的最優(yōu)效果。

3、對競爭對手的優(yōu)化策略進行跟蹤分析，根據(jù)市場動態(tài)和用戶需求的變化，實時調(diào)整競價方案和投放策略，把握競爭優(yōu)勢。

4、通過不斷優(yōu)化競價廣告的創(chuàng)意和落地頁面，提高廣告的轉化率和ROI，提高公司廣告推廣的效率和收益。

二、工作重點

1、優(yōu)化競價廣告的關鍵詞設定和排名策略。

選定正確的關鍵詞對于營銷推廣的成功至關重要，而優(yōu)化的競價排名也決定了競價廣告的展示量和點擊率。

2、提高用戶的精準度和轉化率

用戶精準度和轉化率是競價推廣的核心要素，通過優(yōu)化創(chuàng)意和頁面，提高促銷信息的吸引力，從而抓住用戶的興趣點并促使用戶進行交互和購買。

3、建立優(yōu)質(zhì)的投放網(wǎng)絡和廣告聯(lián)盟

與網(wǎng)絡合作伙伴建立良好的合作關系，開展優(yōu)質(zhì)的廣告聯(lián)盟，不僅可以擴大廣告投放范圍，而且壓低廣告投放成本。

三、自我評價

1、具有持續(xù)學習和創(chuàng)新的精神，善于尋找適應市場和用戶需求的競價方案和投放策略。

2、對數(shù)據(jù)及市場動態(tài)的分析、總結和闡述能力較強，能夠準確把握競爭對手和客戶的推廣策略和行為方式。

3、管理和溝通協(xié)調(diào)能力較強，有團隊合作精神，能夠迅速適應和解決各種意外情況。

四、改進計劃

1、加強自身職業(yè)技能和市場洞察力的學習和掌握。

2、加強團隊協(xié)作和統(tǒng)籌管理能力的培養(yǎng)和鍛煉。

3、了解最新的競價推廣技術和營銷理論，積極參加相關培訓和學習，不斷提高專業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)新意識。

競價推廣經(jīng)理是企業(yè)網(wǎng)絡營銷中非常重要的崗位，其崗位要求和工作任務也是非常繁重和復雜的。只有通過良好的團隊合作和不斷學習和創(chuàng)新，才能發(fā)揮最大的工作價值和效果，幫助公司在激烈的市場競爭中獲得成功的機會。

推廣報告 篇5

推廣辭職報告

尊敬的領導：

您好！我是貴公司推廣部門的一名員工，我在此想向您報告我即將辭去我在公司的職務。

首先，我想表達我對公司多年來給予我的機會和關照的感激之情。在這個大家庭中，我得到了許多成長的機會和鍛煉的機會。公司的企業(yè)文化積極向上，員工們也非常團結和諧，這也提供了我個人職業(yè)生涯的很好的發(fā)展空間，進而讓我有機會為公司貢獻我的力量。在這里，我非常感謝公司對我的支持和信任。

然而，一切都有轉變的時刻。我希望在未來的職業(yè)生涯中探索新的領域。誠實地說，我希望嘗試不同的工作內(nèi)容和挑戰(zhàn)自己的能力，因此我需要一個新的環(huán)境和舞臺來發(fā)展自己。此外，我還希望有更多的時間陪伴我的家人和孩子們，以及擁有更自由的時間去探索自己的興趣愛好。

請您相信，這是我一個很艱難的決定。我認為我在公司的工作經(jīng)歷非常寶貴，也讓我更加成熟和自信。然而，我認為每個人的職業(yè)生涯都需要不斷地尋求新的機會和挑戰(zhàn)來實現(xiàn)自己的價值，我相信這也是公司一直推崇的追求進步的理念。

最后，我希望公司能夠理解我的決定，并為我順利離開公司提供便利和支持，同時，我也將盡我最大的努力保證接下來的工作安排不會對公司造成任何的影響和損失。

再次感謝公司對我的培養(yǎng)和支持，祝愿公司在未來的發(fā)展中能夠越來越好，也祝愿公司的領導和所有員工能夠實現(xiàn)自己的夢想和目標。

此致

敬禮！

xxx

日期：xxxx年xx月xx日

推廣報告 篇6

營銷推廣年度述職報告

尊敬的領導：

您好！我是貴公司營銷推廣部的部門經(jīng)理，我非常榮幸能夠向您呈交本年度的述職報告。在過去一年里，我和我的團隊共同努力，通過各種營銷推廣策略和創(chuàng)新的思維，取得了一系列具體且生動的成績?，F(xiàn)在，請允許我向您詳細介紹我們的工作和取得的成績。

一、工作總結

在過去的一年里，我們重點關注了以下三個方面的工作：

1. 品牌推廣：我們積極推出了一系列的品牌活動，提升了公司在市場中的知名度和美譽度。通過與行業(yè)領先品牌的合作，我們成功將公司的形象塑造得更加專業(yè)和可信賴。

2. 渠道拓展：我們主動尋求并打開了新的銷售渠道，如線上銷售平臺、海外市場等。這些新渠道的開發(fā)使得我們有了更多的銷售機會，進一步擴大了公司的業(yè)務范圍。

3. 用戶關懷：我們積極關注用戶需求，通過定期的用戶調(diào)研和市場分析，不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能和服務。我們開展了一系列用戶活動，提高了用戶的忠誠度和滿意度。

二、具體工作內(nèi)容及成果

1. 品牌推廣方面：

（1）成功策劃并啟動了一次大型品牌活動，通過社交媒體、官方網(wǎng)站等渠道進行全面推廣，吸引了超過10萬人的參與，提高了公司品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度。

（2）與知名公眾號合作，開展了一系列線上活動，以增加我們的曝光率和吸引更多的潛在客戶。

（3）出版了一本具有行業(yè)影響力的白皮書，通過研究報告和案例分析，展示了公司在特定領域的專業(yè)性和實力。

2. 渠道拓展方面：

（1）與多家電商平臺達成合作，上線了公司的產(chǎn)品，擴大了銷售渠道，提高了公司的銷售額。

（2）成功進入了幾個海外市場，與當?shù)卮砩毯献鳎瑢a(chǎn)品推向國際市場，實現(xiàn)了銷售額的快速增長。

（3）開展了線下推廣活動，邀請行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士參觀體驗，加強了與經(jīng)銷商和渠道商的合作關系。

3. 用戶關懷方面：

（1）通過郵件、短信等多種方式與用戶進行溝通，及時了解用戶需求，并進行個性化的回饋和服務。

（2）定期的用戶調(diào)研，收集用戶反饋，改進產(chǎn)品功能和提高服務質(zhì)量。

（3）開展了多場線下用戶活動，如產(chǎn)品培訓、用戶聚會等，增強了用戶對公司的信任和忠誠度。

三、工作感悟和展望

在過去一年中，我們?nèi)〉昧艘幌盗械某删?，但也面臨了一些挑戰(zhàn)。通過工作總結和反思，我們認識到了自身存在的不足之處，并將在新的一年里不斷改進和創(chuàng)新。

在未來，我們將繼續(xù)深入挖掘品牌推廣的潛力，通過不同媒介的整合和創(chuàng)意的運用，提升公司在市場中的競爭優(yōu)勢。同時，我們將加強對市場和用戶的調(diào)研，把握市場需求和潛在機會，進一步擴大銷售渠道和市場份額。

另外，我們也將注重加強團隊建設和人才培養(yǎng)，提高團隊的執(zhí)行能力和創(chuàng)新能力。通過培訓和激勵機制的建立，鼓勵團隊成員不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力，為公司的發(fā)展貢獻更多智慧和力量。

總之，在過去的一年里，我們團隊兢兢業(yè)業(yè)、積極進取，取得了一系列具體且生動的成績。我們相信，在新的一年里，我們將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

謝謝！

此致

敬禮

營銷推廣部部門經(jīng)理

XXX

推廣報告 篇7

一、實習單位情況介紹

某某教育咨詢有限公司是國際領先的英語學習培訓機構，到今天，全世界已有超過200萬用戶，學校選用的學習與培訓系統(tǒng)，覆蓋圍包括德國，西班牙，法國，英國及美國等65個國家。作為一種可提供豐富教學內(nèi)容、采用國際領先教學技術的全球英語學習系統(tǒng)，某某英語的學習方法是智能遞進滲透式：就是根據(jù)學員的不同需求為學員量身定做個性化英語培訓方案，模擬真實的語言環(huán)境，同時配備純外教小班英語教學，外教都是執(zhí)教多年的具有教學資格的，經(jīng)驗豐富的外籍教師，幫助學習者提高英語詞匯、語法、聽力、閱讀、書面和口語表達等水平。某某英語是北京唯一一家通過iso9000質(zhì)量體系認證的英語教育機構。

二、實習的主要內(nèi)容

在一個月的時間里，我主要完成了以下方面的實習工作：

1、上培訓課，公司的培訓導師教會了我很多所不熟悉的知識，受益匪淺。他們的工作經(jīng)驗豐富，口才。教會了我一些推廣銷售的解決措施，如：你要靠自己的努力取得別人的信任，與客戶建立良的關系，懂得換位思考，針對不同的客戶不能只用一套方案。

2、在步行街上派發(fā)宣傳單，讓路人填寫他們的姓名和電話。第一次發(fā)傳單，街上人來人往，可當我一靠近，他們就會有意的避開，此刻我明白了傳單員的辛苦與無奈。在街上發(fā)傳單不難，但要獲取群眾的信息就很難，這靠的就是一張嘴，口才、把握分寸，就容易把顧客的心捉住，從而就可能達成理想的效果。我明白這個道理，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于自己性格的內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉機會，想要抓住顧客的心，具有一定的難度。我們組3個人，一開始我們不太順利，一些路人還沒等我們介紹完就擺擺手走掉了。后來，另兩個組員不怕艱辛，憑著他們的口才和機智終于說服了幾個路人，拿到了他們的姓名和電話。然而，經(jīng)過了一天的時間，我拿到的名單信息還沒有同伴的一半多，見識到他們的說話技巧，頓時感覺自己做的太差勁了。但我知道。每份工作都具有挑戰(zhàn)性，需要用良的心態(tài)去面對，無論遇到什么事情，竭盡自己所能做它，結果不論壞，過程最精彩，只要盡力就。經(jīng)過此次事件，同時我知道自己內(nèi)向的性格對工作造成了不的影響，在以后的生活中，我會慢慢的改變自己，在實踐

中經(jīng)常鍛煉自己的思維能力，為了讓自己能更地適應這職位。

3、做論壇推廣。我每天都會在各大論壇上發(fā)表帖子，雖然每個帖子的內(nèi)容不多，但每次發(fā)布不久，就會有人來評價，為了顯示自己的禮貌，我也會回復他們。同時，我還瀏覽了一些精華的帖子，與他們的相比，自己的采很差勁，需要向他們學習，從章中學習他們的編輯能力，開拓自己的思維和想象力。我模仿了別人章的風格，字與圖片結合，寫出來的效果還不錯，得到了組員的認可。

4、寫策劃方案。我們3人一組，每組要寫一個方案，最后由公司的主管來評選出最的方案。由于我們第一次寫方案，在很多方面都不太懂，方案被主管看了，不滿意，認為我們太過死板，應該要有所創(chuàng)新，叫我們重新再做一份，并給了我們一些建議。通過此次機會，令我深深的'感受到了團隊合作的重要性。

三、實習的收獲與體會

1、這次實習使我曾對自己迷茫過，是否這份工作適合我。我是一個內(nèi)向的人，不是太善于交流，不懂的主動與別人溝通，在公司里，各種工作都需要大家的團結協(xié)作完成，一個人是很難把工作做的，初來時，不太適應這種整體化的工作環(huán)境，所以我的工作做的有點差，這是我認識到了交流溝通的重要性。

2、人總是會在環(huán)境中慢慢的成長，人生難免會碰到挫折，失敗也是正常的歷練，即使無法擁有贊揚，但真正擁有的是自己的心情。在實習過程中，我接觸到了一些不同職業(yè)的人，從他們身上學到了為人處事的技巧，此刻的我，感覺自己不再是一個學生，而是踏入社會的工作人員，很多事情是在學校里無法學習到的，僅僅靠學校學習的知識是遠遠不夠的，仍然需要繼續(xù)向公司的其他員工和領導學習更多的工作技巧以及他們的工作經(jīng)驗。

3、光陰似箭，歲月如梭，一晃一個月的實習生活已經(jīng)過去了，在實習的過程中，我擁有了許多的收獲和快樂，，但也有苦澀，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生道路上取得更大的成績，失敗的經(jīng)歷將讓自己努力去改變自己不足的地方，讓自己能夠做得更，在工作中和同事保持良的關系是很重要的，做事首先要學會做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個基礎問題，這一切將會成為我生命中最寶貴的財富之一，也是我曾經(jīng)美的回憶。

推廣報告 篇8

1 引言

實習是作為一名在校大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們可以從實踐中更加了解社會，同時增加對專業(yè)知識的感知，在實踐中鞏固專業(yè)知識。又到了專業(yè)實習的日子，又要開始忙碌而快樂著；糾結而痛苦著了。動員大會過后，我們小組共同決定尋找培訓機構做為我們的實習單位，經(jīng)過很多次的被拒絕之后，我們與常青藤教育培訓中心達成了協(xié)議，他們同意提供資料給我們，而且由于該機構在今年9月份剛成立，急切需要提高自己的知名度。這些情況給了我們很大的鼓勵，讓我們頓時充滿了熱情，想要好好的做一番成績。這次的營銷策劃實習雖然只有3個星期，但是所給予我們每個人的經(jīng)歷各有不同，我相信我為汲取這些日子的經(jīng)驗，為以后打好堅實的基礎。

2 目的

2.1鞏固理論知識

實踐是檢驗真理的唯一標準。雖然為期一個學期的營銷策劃課程的學習讓我們學到了很多理論知識，但是只有通過實踐的操作，才會讓我們對理論知識更加的融會貫通，同時在實踐中還可通過自己的積極思考對理論知識進行豐富和拓展。通過實習我們可以學到許多在課堂上無法學到的知識，還可以增長見識，同時將理論知識同實踐相結合，增加了我們對實際談判工作的認識和了解。

2.2熟悉了營銷策劃工作的基本程序

本次實習我們選擇常青藤教育培訓中心作為實習基地，并通過調(diào)查分析確定本次策劃的營銷目標，以目標為原點，確定了營銷組合，經(jīng)歷了策劃工作的完整過程。使我們自身經(jīng)歷了營銷策劃活動的整個過程，再通過融合書本的知識，對營銷策劃這門課程有了更全面深刻的了解。

2.3培養(yǎng)團隊全作的精神

由于營銷策劃是一項很復雜、系統(tǒng)的工作，因此需要整個團隊共同的努力，任何一個個體都不可能完成這項工作。通過三個星期的磨合與相處，使我們更加明白了團隊合作的重要性，也使小組成員之間學會了如何去配合他人，如何共同完成工作。也曾經(jīng)經(jīng)歷過爭吵，經(jīng)歷過意見不合，但是通過不斷的協(xié)調(diào)，為了同一個目標而努力著，使小組成員之間懂得了相互退讓，相互協(xié)調(diào)和相信幫助的原則。

3 實習內(nèi)容

本次營銷實習一共為3周時間，最核心的任務就是完善營銷策劃實習報告。我們小組本次營銷策劃實習的委托單位是常青藤教育培訓中心，期望通過市場推廣活動來達到以下目的：擴大常青藤教育培訓中心在連云港新浦區(qū)的知名度和影響力；促使廣大受眾認識、了解并接受思維導圖；力爭在策劃活動之后一個月內(nèi)增加20名學生。

3.1確定策劃項目

營銷策劃實習動員大會過后，經(jīng)過小組成員共同討論，確定本次實習單位為常青藤教育培訓中心。經(jīng)過與該機構負責人不斷地溝通和協(xié)調(diào)，我們了解到目前連云港中小學培訓市場具有良好的發(fā)展前景，同時競爭也十分激烈。作為新進入連云港市場的常青藤教育培訓中心同樣面臨著其它培訓機構的沖擊，同時該機構在連云港市場的知名度和影響力尚未成熟。因此需要市場推廣，通過推出構的特色教育產(chǎn)品——四維導圖法，將常青藤這個牌子推出去，使目標受眾了解、認識常青藤教育培訓中心，從而在無形中形成該機構的教育優(yōu)勢。

3.2撰寫策劃工作計劃書

了解完委托單位基本情況后，就應著手營銷策劃工作計劃的撰寫，策劃工作計劃書是對以后工作進行的總體安排，因此它是此次營銷策劃實習的總體框架。工作計劃要求我們站在一個全局的最高點俯視整個營銷策劃的活動過程，但是，由于我們自身經(jīng)驗的不足，使我們不能站到一定的高度統(tǒng)籌整個活動，因此使整個工作計劃的策劃進行的極不順利。萬事開頭難，策劃工作計劃是很關鍵的步驟。通過不斷地開展小組會議，我們不斷地進行修改，將每一個步驟做到很詳細，也通過分析和討論預計了將來會遇到的困難，并初步設想了解決的方法。策劃工作計劃書是策劃的第一步，打好第一戰(zhàn)是以后工作最基礎的工作。

3.3問卷的設計與調(diào)查

根據(jù)本次營銷策劃的營銷目標，需要我們制作出合適的問卷向目標對象即新浦區(qū)中小學學生家長進行調(diào)查，問卷所收集的數(shù)據(jù)主要是為了策劃工作所需要的資料。根據(jù)分析和判斷，問卷主要內(nèi)容涉及目前家長對培訓中心的意見及建議，以及對常青藤教育培訓中心的認知度和對四維導圖法的了解程度。接下來就是實施問卷調(diào)查，由于天氣的原因，在這一步驟時進行得極為困難，雖然每個小學門口有很多家等待孩子，但是大多數(shù)人不愿意伸出手填寫問卷，因此，我們并沒有在預算的時間里完成問卷，而是一直在外面調(diào)查到很晚。相信堅持就是勝利，也因此收集到了最真實的數(shù)據(jù)。

3.4撰寫調(diào)查報告

問卷的調(diào)查是為了搜集準確、科學的數(shù)據(jù)，以便制定出具有總結性意義的調(diào)查報告。問卷調(diào)查完畢后，我們對問卷進行了歸類和分總，篩選出了無效問卷，然后對有效的問卷進行數(shù)據(jù)分析，將調(diào)查報告需要的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和整理，并根據(jù)得出的結論撰寫調(diào)查報告。本次調(diào)查中我們主要是采取問卷調(diào)查的方法以及現(xiàn)場詢問法進行收集數(shù)據(jù)，并通過作圖的方式表現(xiàn)。調(diào)查報告主要是對目前市場上的數(shù)據(jù)進行分析，并得出建設性意見，為接下來的營銷策劃方案做了前期的鋪墊。

3.5撰寫策劃報告

市場推廣策劃方案是本次實習中最為核心的部分，針對常青藤現(xiàn)如今出現(xiàn)的問題，我們運用了問卷調(diào)查法和訪談法對家長、中小學生以及目前在常青藤教育中心學員進行調(diào)查與研究，根據(jù)分析結果來設計本次的市場營銷策劃方案。本方案主要運用了PEST進行宏觀環(huán)境

分析，然后運用SWOT分析得出常青藤的優(yōu)劣勢以及潛在的機會和威脅，再進行目標市場定位，本機構以思維導圖法為核心產(chǎn)品，力求為目標對象提供特色附加服務，并以此作為企業(yè)競爭優(yōu)勢。具體來講，常青藤教育培訓中心的上述市場定位，可通過實行產(chǎn)品差異化和服務差異化戰(zhàn)略來體現(xiàn)和貫徹。最后通過采用產(chǎn)品策略、價格策略和促銷策略的營銷組合來吸引受眾前來參加常青藤舉辦的免費試聽活動、贈品活動以及人員設點推廣活動。通過上述一系列的流程，擴大常青藤教育培訓中心在新浦區(qū)的知名度和影響力；促使廣大受眾認識、了解并接受思維導圖；在生源數(shù)量方面，力爭在策劃活動之后一個月內(nèi)增加20名學生。

所有策劃的實行必須在成本合理有效控制的前提下，同時制定活動的應急方案，以備在出現(xiàn)情況時及時實行，保證活動正常順利的進行。

3.6PPT的制作與撰寫實習報告

本次實習的最后環(huán)節(jié)是撰寫實習報告和PPT的答辯，實習報告是對此次營銷策劃推廣方案內(nèi)容的概況及過程中的實習體會，是小組成員對本次共同合作的心得和體會。最重要的還是后續(xù)的PPT答辯，這是我們小組通過PPT的演示以及現(xiàn)場回答問題的方式向老師展示小組成果的關鍵時刻，通過小組成員的配合，盡最大的努力清晰的展示了PPT。由于這次PPT是由我負責，會盡最大的努力向大家呈現(xiàn)最舒暢、最清晰的答辯報告。

4 實習體會

為期三周的營銷策劃實習已經(jīng)結束了，在這三周的實習中，我們小組的成員們都很積極的配合其他人的工作，我也相信我們小組的作業(yè)一定是很完善的。

4.1理論與實踐的體會

學了一個學期的理論課程，對營銷策劃這門課有了基本的了解，通過此次實踐活動，我對營銷策劃有了更深刻的`認識。從尋找委托單位開始，每一步都需要我們親身體驗，特別是選擇活動項目，這個問題讓我們糾結了很久。書上的理論知識只是教會我們?nèi)绾稳プ?，但是至于該怎么走，走哪條路，都需要我們自己去思考去分析。由于我們此次營銷目標是提高常青藤教育培訓中心在新浦區(qū)中小學生家長心中的知名度，同時希望通過推廣四維導圖法的運用，促使廣大受眾認識、了解并接受思維導圖觀念，從而形成該教育中心的競爭優(yōu)勢。因此需要我們綜合運用各種理論知識，并通過營銷組合的不斷整合，以達到最完善的推廣活動。

當然離開理論的實踐是沒有基實的，所以我們在理論的基礎上進行綜合分析，通過分析實際情況，最終確定了營銷組合。此次策劃活動讓我們深刻意識到實踐是檢驗真理的唯一標準，通過實踐的實施我們能更加全面的了解整個策劃的過程，提高了我們解決實際問題的能力。將理論的知識如何用更完善的方法運用到實踐中，是我們此次策劃活動最重要的收獲之一。

4.2協(xié)調(diào)與溝通能力的提升

由于此次營銷策劃活動是以小組的方式進行，因此需要我們進行很強的溝通，經(jīng)過不斷的與小組成員溝通與磨合，我們之間的配合默契提升了許多。每個人都是彼此獨立的個體，

在整個策劃的設計過程中，我們需要以小組為基礎，多傾聽別人的意見，以大家的利益為整體，更多的站在更高的角度想問題，多從別人的角度考慮問題，退讓一點，容忍一點。這也是為人之道，與人相處之道。在那么多的相處之后，我相信我們小組會以更團結的面貌去完成這次策劃實習。

4.2策劃實習感悟

策劃實習結束了，這一次的實習讓我們學到了很多知識，也了解了很多社會的現(xiàn)狀。比如教育行業(yè)，家長對孩子的教育培訓的重視，孩子因為每天的學習而沒有個人時間，中國式應試教育的現(xiàn)狀等等。我也是一個接受了近二十年教育的孩子，也很真心的希望中國式教育能有所改變，在一個輕松的環(huán)境里愉快的學習。

我們所生活的校園相比社會太單純了，在社會里很多的事情都不是我們所想的那么完美，它有很多的缺點，作為一名在校生，我們有太多的格調(diào)與這樣的社會不符合。但是或許我們應該去接受這樣的現(xiàn)狀，用我們營銷的話說，既然外部環(huán)境無法改變，就改變自己去適應外部不可控制因素。

我相信這次的實習教會了我們很多，帶著這樣的一份經(jīng)歷，這樣的一份努力，我相信在以后的工作、學習中，我們會做得更好。

推廣報告 篇9

一．實習地點：xxxxxx有限公司（華東分公司浙江片區(qū)）

濟南中科綠色生物工程有限公司是國家定點的生物農(nóng)藥研發(fā)、生產(chǎn)基地。中科公司遵循：生物、環(huán)境、高效、安全的發(fā)展思路，著重培植科研優(yōu)勢、著重提升產(chǎn)品質(zhì)效；本著致力于植物保護、致力于農(nóng)民利益、致力于營銷服務、致力于體系共贏的市場理念；經(jīng)過十四年（19xx-20xx）心力勤勉，已發(fā)展成為科研實力雄厚、設備配置高端、質(zhì)控體系嚴謹、運營管理高效的國內(nèi)知名的科技型生物制劑專業(yè)生產(chǎn)商?？傎Y產(chǎn)達1.2億，年產(chǎn)銷值達1.5億，并擁有了如：透皮阿維菌素、透皮甲維鹽、滿服銳-殺螨劑、啶叮-啶蟲脒、一點透等一系列知名產(chǎn)品品牌。

二．實習目的

接觸社會，了解農(nóng)藥及銷售方面的相關知識，使自己在實習過程中得到更好的鍛煉，希望能和公司達到一個磨合適應，為自己以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

三．實習內(nèi)容

我在這個公司的職位是推廣員，我主要在浙江地區(qū)工作，工作的主要內(nèi)容是：發(fā)展新客戶，推廣公司產(chǎn)品，做試驗田，做宣傳工作（發(fā)單頁、貼海報、開客戶會），總體來說就是協(xié)助浙江地區(qū)的客戶做宣傳、推廣工作。三月上旬在濟南總部進行了為期15天的培訓，主要講解公司文化、制度、及柑橘和水稻上常見的病蟲害。三月份下旬的工作主要就是在浙江衢州走訪客戶、做實驗田、跟客戶的車下鄉(xiāng)到?jīng)]加零店，對我們公司的產(chǎn)品進行宣傳（貼宣傳畫、掛橫幅），及產(chǎn)品陳列的指導。

在浙江溫州客戶處，對我們的新產(chǎn)品進行布點、鋪貨，在經(jīng)理的指導下，到溫州麗岙蔬菜基地做我們新產(chǎn)品的宣傳實驗，向農(nóng)民發(fā)放我們的新產(chǎn)品小樣，以便體驗藥效。四月份主要和處長一起，協(xié)助同事在湖州開客戶會，讓零店老板進一步認識我們的公司，認可我們的產(chǎn)品。

在麗水開發(fā)新客戶，讓我們公司的茶葉產(chǎn)品首次進入到麗水的市場，也提高了我們浙江整體的發(fā)貨量。其實出差以來給我的感受最大的就是自己什么都不懂，有太多的東西在學校是永遠也學不到的，我的溝通能力也不是很好，在朋友面前感覺還好，在代理商、零售商面前什么都不會說，沒有一點實踐經(jīng)驗。

必要的時候還會給農(nóng)民開農(nóng)民會，在農(nóng)民會期間我也總結了所要注重的細節(jié)，有以下幾點：

1.開農(nóng)民會時要提前一天和零售商溝通協(xié)商好，讓零售商提前通知準備；

2. 在開農(nóng)民會的當天發(fā)放宣傳資料，提前過去和零售商溝通，詳細了解一下當?shù)爻４嬖诘膯栴}，并及時解決；

3. 開農(nóng)民會要求內(nèi)容簡單，講解時要口語化，了解當?shù)卣Z言習慣，最好使用當?shù)胤窖裕辉陂_農(nóng)民會的當天發(fā)放宣傳資料，提前過去和零售商溝通，詳細了解一下當?shù)爻４嬖诘膯栴}，并及時解決；

4. 在開農(nóng)民會時要與農(nóng)民互動、調(diào)動氣氛，比如問一些簡單問題，發(fā)放一些小禮品，不要死氣沉沉的講下去，否則會很尷尬；

5. 開過農(nóng)民會后促銷工作要跟上，以便讓本公司產(chǎn)品給農(nóng)民留下深刻印象

四．實習收獲與體會

自從進入濟南中科綠色生物工程有限公司的第一天起，我就做好心里準備去面對突如其來的挑戰(zhàn)，在中科的這2個月里我經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒想到的事情，最重要的是在這段時間我學到了很多。在中化這短短的四個多月的時間里我從一個很傻很單純的學生，成長為一個能夠冷靜對待突發(fā)事件，面對廣大農(nóng)民說話不會緊張的成年人。 我干的是服務工作，服務于廣大農(nóng)民朋友，服務于中國第一產(chǎn)業(yè)——農(nóng)業(yè)。可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。

通過這段時間在市場上的摸爬滾打，最后不僅是把皮膚曬黑了，我還學到了很多，在社會上各種各樣的人都有，我們要學會于是沉著冷靜、隨機應變，把自己學到的知識靈活運用于實際，使自己不斷進步，為自己的人生譜寫優(yōu)美的樂章。

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