個(gè)人工作述職報(bào)告集合

工作述職報(bào)告。

有沒(méi)有一些好的方法去寫(xiě)崗位的述職報(bào)告呢？朝看水東流，暮看日西墜，是時(shí)候認(rèn)真地寫(xiě)一份述職報(bào)告了。述職報(bào)告的格式可根據(jù)類(lèi)型和主旨的不同進(jìn)行靈活安排，欄目小編為您整理了一些與“個(gè)人工作述職報(bào)告”有關(guān)的資料供您了解參考，如您對(duì)本話(huà)題感到好奇請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們的主頁(yè)！

個(gè)人工作述職報(bào)告【篇1】

20**年，磨市鎮(zhèn)黨建工作在縣委組織部的指導(dǎo)和鎮(zhèn)委的領(lǐng)導(dǎo)下，全鎮(zhèn)各級(jí)黨組織和廣大黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì)精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以解放思想為前提，以制度建設(shè)為保證，按照“圍繞經(jīng)濟(jì)抓黨建、抓好黨建促發(fā)展”的工作思路和抓好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)、提高黨員干部素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織建設(shè)、服務(wù)人民群眾、促進(jìn)各項(xiàng)工作的目標(biāo)要求，強(qiáng)化責(zé)任，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，立足創(chuàng)新，把抓好基層黨建工作擺在重要位置，為全鎮(zhèn)各項(xiàng)事業(yè)又好又快發(fā)展提供了強(qiáng)有力的組織保證?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)2020年度黨建工作總結(jié)報(bào)告如下：一、基本情況磨市鎮(zhèn)轄12個(gè)行政村，71個(gè)村民小組，31582人。鎮(zhèn)委下設(shè)13個(gè)黨總支、6個(gè)黨支部，其中，8個(gè)農(nóng)村黨總支、5個(gè)鎮(zhèn)直單位黨總支;黨總支下設(shè)4個(gè)黨支部，其中有16個(gè)農(nóng)村黨支部、15個(gè)鎮(zhèn)直單位黨支部、9個(gè)企業(yè)黨支部。全鎮(zhèn)有黨員1276人，其中農(nóng)村黨員932人，鎮(zhèn)直單位黨員344人。二、2020年的主要工作(一)扎實(shí)開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)作為全縣第一批學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)唯一的試點(diǎn)鎮(zhèn)，磨市鎮(zhèn)結(jié)合工作實(shí)際，廣泛動(dòng)員，精心組織，扎實(shí)推進(jìn)，把活動(dòng)重點(diǎn)放在解決好影響和制約全鎮(zhèn)科學(xué)發(fā)展的突出問(wèn)題和群眾反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題上，使學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)貼近實(shí)際，亮點(diǎn)突出，特色明顯。一是著力完善體制機(jī)制。我鎮(zhèn)在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中，做到機(jī)構(gòu)、方案、資料完備，并開(kāi)通專(zhuān)用電話(huà)和專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)，9名黨委成員建立12個(gè)聯(lián)系點(diǎn);在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)確定15名學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)監(jiān)督員，實(shí)行“四員一代表”制度;建立健全學(xué)習(xí)考勤制度，制定學(xué)習(xí)時(shí)間表，細(xì)化學(xué)習(xí)內(nèi)容，實(shí)行學(xué)習(xí)簽到制;堅(jiān)持“五訪(fǎng)五問(wèn)”，建立黨員干部走訪(fǎng)慰問(wèn)活動(dòng)臺(tái)帳;認(rèn)真開(kāi)展整改落實(shí)和“回頭看”工作。先后制定出臺(tái)了《關(guān)于爭(zhēng)創(chuàng)服務(wù)型政府爭(zhēng)做服務(wù)型干部的十條規(guī)定》、《關(guān)于在重大事務(wù)決策中推行五步?jīng)Q策法的意見(jiàn)》、《鎮(zhèn)村財(cái)務(wù)管理十不準(zhǔn)》等多項(xiàng)制度。通過(guò)建章立制，創(chuàng)新體制機(jī)制，把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為制度成果。二是正確處理工學(xué)關(guān)系。堅(jiān)持學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)和手頭工作“兩手抓”、“兩不誤”，采取集體學(xué)、個(gè)人學(xué)、聽(tīng)報(bào)告、搞講座、下基層等多種形式，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的吸引力和感染力。三是辦實(shí)事求實(shí)效。我鎮(zhèn)結(jié)合實(shí)際，開(kāi)展“走百村、進(jìn)百企、問(wèn)百計(jì)”調(diào)研活動(dòng)，確定了“落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加快磨市環(huán)保工業(yè)園區(qū)建設(shè)”、“加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，促進(jìn)農(nóng)民增收”等9個(gè)調(diào)研課題。班子成員帶頭走村、入戶(hù)、進(jìn)工廠，問(wèn)計(jì)于民，尋找差距，破解難題，帶頭慰問(wèn)困難戶(hù)，幫助解決生產(chǎn)生活困難。黨員干部認(rèn)真開(kāi)展“聽(tīng)民聲、訪(fǎng)民情、解民難大走訪(fǎng)”活動(dòng)，到村走訪(fǎng)慰問(wèn)產(chǎn)業(yè)帶頭戶(hù)、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)致富帶頭人、老黨員和困難群眾13戶(hù)，幫助解決資金、物資近9萬(wàn)元。各參學(xué)單位也認(rèn)真開(kāi)展民意調(diào)查、群眾走訪(fǎng)活動(dòng)。(二)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高黨員干部政治素養(yǎng)先進(jìn)的理論決定科學(xué)的行動(dòng)，提高廣大基層黨員干部的政策理論水平，是推進(jìn)基層民主政治建設(shè)、提高執(zhí)政能力的重要舉措。我鎮(zhèn)以狠抓黨委中心組學(xué)習(xí)為載體，以深刻領(lǐng)會(huì)十八大、十八屆三中、四中全會(huì)精神和科學(xué)發(fā)展觀為重點(diǎn)，不斷健全學(xué)習(xí)制度，創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，確保學(xué)習(xí)實(shí)效，從而不斷提高廣大黨員干部的政策理論水平和執(zhí)政素養(yǎng)。一是健全學(xué)習(xí)制度。建立定期學(xué)習(xí)、自學(xué)、述學(xué)、考學(xué)、評(píng)學(xué)制度，完善學(xué)習(xí)激勵(lì)機(jī)制，把政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)作為提高廣大黨員干部?jī)?nèi)在素質(zhì)的載體，堅(jiān)持經(jīng)常化、制度化、規(guī)范化。專(zhuān)門(mén)制定了《黨委中心組學(xué)習(xí)制度》和《機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)制度》。將每月末的周四晚上定為學(xué)習(xí)日，組織機(jī)關(guān)干部集中學(xué)習(xí)，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)筆記。及時(shí)下發(fā)學(xué)習(xí)教材，組織廣大黨員干部集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)。二是創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式。通過(guò)集中學(xué)習(xí)、自學(xué)、舉辦輔導(dǎo)講座、開(kāi)展專(zhuān)題調(diào)研等形式，組織黨員干部系統(tǒng)學(xué)習(xí)黨的重大方針政策。班子成員帶頭學(xué)、帶頭講、帶頭實(shí)踐，營(yíng)造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。書(shū)記親自抓學(xué)習(xí)，多次作輔導(dǎo)講課。三是豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容。統(tǒng)籌學(xué)習(xí)內(nèi)容，把理論學(xué)習(xí)、政策學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、典型學(xué)習(xí)和警示教育等有機(jī)結(jié)合起來(lái)。圍繞農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、新《勞動(dòng)合同法》等實(shí)際問(wèn)題，圍繞科學(xué)發(fā)展觀、社會(huì)主義榮辱觀等理論問(wèn)題，制訂了調(diào)研專(zhuān)題，豐富了學(xué)習(xí)內(nèi)容。四是追求學(xué)習(xí)實(shí)效。我們堅(jiān)持學(xué)以致用，學(xué)用相長(zhǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)調(diào)研，不斷完善全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展思路，進(jìn)一步找準(zhǔn)了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，達(dá)到了統(tǒng)一思想、振奮精神、加快發(fā)展的良好共識(shí)，全鎮(zhèn)上下形成了思發(fā)展、謀發(fā)展、促發(fā)展的良好氛圍。(三)加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，搭建干部成長(zhǎng)平臺(tái)加強(qiáng)干部選拔任用。我鎮(zhèn)堅(jiān)持“四化”方針和德才兼?zhèn)?、注重?shí)績(jī)、群眾公認(rèn)及從早、從快、從嚴(yán)原則，加強(qiáng)干部選拔任用：一是優(yōu)先選配年富力強(qiáng)、政治業(yè)務(wù)水平高的同志進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子;二是進(jìn)一步拓寬選人用人視野和渠道，注重從黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位選拔人才，抓住“一村一名大學(xué)生”、選聘生機(jī)會(huì)，確定村級(jí)后備干部12名，對(duì)農(nóng)村實(shí)用人才、務(wù)工返鄉(xiāng)青年、復(fù)員退伍軍人進(jìn)行登記造冊(cè)，建立人才資源庫(kù)，納入重點(diǎn)培養(yǎng)范圍;三是加強(qiáng)干部交流，積極推進(jìn)鎮(zhèn)縣之間、黨政機(jī)關(guān)與事業(yè)單位、部門(mén)之間干部交流學(xué)習(xí);四是選配優(yōu)秀年輕干部，改善班子年齡結(jié)構(gòu)與知識(shí)專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)，注重選拔女干部，優(yōu)化干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)干部教育培養(yǎng)。加強(qiáng)黨員干部理想信念、黨章和法紀(jì)教育、社會(huì)主義榮辱觀教育、廉潔自律和警示教育，把教育培訓(xùn)同黨員干部培養(yǎng)、選拔、管理、任用等結(jié)合起來(lái)。加強(qiáng)對(duì)年輕后備干部培養(yǎng)，實(shí)行黨委成員“導(dǎo)師帶徒”一對(duì)一幫扶活動(dòng)，并將每周四晚定為青年干部集體學(xué)習(xí)時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)年輕后備干部日常工作的指導(dǎo)、督促、檢查，幫助其盡快成長(zhǎng)成才。以市、縣黨校為主要基地，通過(guò)干部理論進(jìn)修班、青年干部培訓(xùn)班、學(xué)歷教育等多種形式，分批分層次對(duì)干部進(jìn)行輪訓(xùn)。全鎮(zhèn)舉辦黨員干部培訓(xùn)班3期，3多人次參加培訓(xùn)，舉辦“科學(xué)發(fā)展”專(zhuān)題講座8場(chǎng)次，舉辦各類(lèi)農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)和務(wù)工技能培訓(xùn)班及講座27場(chǎng)次，培訓(xùn)黨員群眾5人次。組織人員參加黨校學(xué)習(xí)、“一村一名大學(xué)生”、大學(xué)生村官培訓(xùn)等，1名機(jī)關(guān)干部赴市、縣委黨校學(xué)習(xí)培訓(xùn)，促進(jìn)干部知識(shí)更新，開(kāi)闊眼界思路，提升理論水平，增強(qiáng)黨政干部人才領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展、構(gòu)建和諧社會(huì)的能力。組織鎮(zhèn)、村干部赴宜都、枝江、夷陵等地參觀學(xué)習(xí)。(四)加強(qiáng)基層組織建設(shè)，增強(qiáng)基層組織凝聚力和戰(zhàn)斗力黨的基層組織是黨的全部工作和戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)。我鎮(zhèn)堅(jiān)持以加強(qiáng)和改進(jìn)農(nóng)村基層組織建設(shè)為龍頭，從實(shí)際出發(fā)，著力在創(chuàng)新組織設(shè)置、抓好非公企業(yè)黨建、穩(wěn)固村級(jí)組織陣地、加強(qiáng)黨員管理服務(wù)上下功夫，不斷增強(qiáng)基層組織凝聚力和戰(zhàn)斗力。一是落實(shí)管黨責(zé)任。進(jìn)一步強(qiáng)化管黨意識(shí)，將黨建工作納入班子成員的實(shí)績(jī)考核之中，認(rèn)真落實(shí)黨建聯(lián)系點(diǎn)制度和聯(lián)村責(zé)任制;建立鎮(zhèn)、村兩級(jí)組織工作聯(lián)席會(huì)議制度，及時(shí)研究和部署黨建工作;扎實(shí)開(kāi)展“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)，全面落實(shí)各級(jí)黨組織的管黨責(zé)任，切實(shí)提高管黨水平;各級(jí)黨組織負(fù)責(zé)人將加強(qiáng)黨的建設(shè)作為重要職責(zé)，牢固樹(shù)立不抓黨建工作就是失職、抓不好就是不稱(chēng)職的責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)持抓實(shí)抓到位，提高了管黨實(shí)效。二是創(chuàng)新組織設(shè)置方式。改革村級(jí)黨組織設(shè)置方式，探索產(chǎn)業(yè)建黨與區(qū)域建黨相結(jié)合的建黨模式。按照因地制宜、分類(lèi)指導(dǎo)，發(fā)揮黨員專(zhuān)長(zhǎng)、促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的原則，積極探索產(chǎn)業(yè)建黨、協(xié)會(huì)建黨，抓好黨建促產(chǎn)業(yè)。目前，全鎮(zhèn)已成立柑桔、生豬、水產(chǎn)等專(zhuān)業(yè)黨支部8個(gè)。完善村民自治機(jī)構(gòu)，設(shè)立村民監(jiān)督委員會(huì)。在整合原有村務(wù)公開(kāi)、民主管理工作機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)上，成立村民監(jiān)督委員會(huì)，行使村務(wù)公開(kāi)、民主管理和民主理財(cái)職能，村民監(jiān)督委員會(huì)主任兼任村紀(jì)檢委員。村民監(jiān)督委員會(huì)在村黨組織領(lǐng)導(dǎo)下，配合和支持村“兩委”工作，代表村民行使監(jiān)督權(quán);收集、轉(zhuǎn)達(dá)村民意見(jiàn)、建議;糾正村“兩委”違反政策和規(guī)定的行為。三是抓好非公企業(yè)黨建。按照《縣委關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)非公有制企業(yè)黨建工作的實(shí)施意見(jiàn)》精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，在全鎮(zhèn)非公企業(yè)中普遍建立了黨組織，并扎實(shí)開(kāi)展一系列黨建工作，促進(jìn)了企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展;抓好非公企業(yè)主隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)教育培訓(xùn)，營(yíng)造企業(yè)主積極支持、參與黨建工作的良好氛圍;為7家個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)選派黨建工作指導(dǎo)員，強(qiáng)化非公企業(yè)黨建指導(dǎo)與管理，加強(qiáng)督查。四是加強(qiáng)組織陣地建設(shè)。我鎮(zhèn)堅(jiān)持將村級(jí)組織活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)列為村黨組織和黨員的“安家工程”，落實(shí)責(zé)任，落實(shí)經(jīng)費(fèi);扎實(shí)開(kāi)展“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”，組織開(kāi)展黨員“一幫一”結(jié)對(duì)幫扶和機(jī)關(guān)黨員干部“一幫四聯(lián)”活動(dòng);圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展、新農(nóng)村建設(shè)，充分發(fā)揮農(nóng)村黨員“雙帶”示范作用;對(duì)農(nóng)村無(wú)職黨員“設(shè)崗定責(zé)”，設(shè)置文化政策宣傳崗、科技示范崗、治安維護(hù)及調(diào)解崗、產(chǎn)業(yè)發(fā)展崗、帶頭致富崗。大力實(shí)施農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程，全鎮(zhèn)共建立遠(yuǎn)程教育點(diǎn)13個(gè)。發(fā)揮遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)作用，組織農(nóng)村黨員干部和專(zhuān)業(yè)戶(hù)利用空閑時(shí)間學(xué)習(xí)政治理論、法律知識(shí)和農(nóng)村實(shí)用技術(shù)。五是加強(qiáng)黨員管理服務(wù)。扎實(shí)做好黨內(nèi)關(guān)愛(ài)工程，思想上關(guān)心黨員，政治上關(guān)懷黨員，事業(yè)上關(guān)注黨員，生活上關(guān)愛(ài)黨員。按照因人制宜、發(fā)揮特長(zhǎng)的原則加強(qiáng)在職黨員管理。建立流動(dòng)黨員臺(tái)帳和定期聯(lián)系制度，使流動(dòng)黨員管理落到實(shí)處。從政治、思想、生活上關(guān)心離退休老黨員。認(rèn)真做好“七一”紀(jì)念活動(dòng)和先進(jìn)黨員干部表彰工作。按照黨員發(fā)展方針和“雙培”要求，堅(jiān)持有計(jì)劃、按程序發(fā)展黨員，注重在婦女和年輕同志中發(fā)展黨員，改善黨員隊(duì)伍整體結(jié)構(gòu)。2020年，全鎮(zhèn)納新黨員13名，發(fā)展入黨積極分子38名。(五)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，樹(shù)立黨員干部新形象鎮(zhèn)委始終堅(jiān)持民主集中制，完善集體領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人分工負(fù)責(zé)制，按照集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定的原則科學(xué)決策。鎮(zhèn)委認(rèn)真組織召開(kāi)民主生活會(huì)，解決班子成員工作作風(fēng)和生活作風(fēng)中存在的問(wèn)題，增進(jìn)班子團(tuán)結(jié)。在鎮(zhèn)委領(lǐng)導(dǎo)下，廣大黨員干部堅(jiān)持群眾路線(xiàn)，堅(jiān)持開(kāi)展“幫扶特困戶(hù)、聯(lián)村、聯(lián)企(項(xiàng))、聯(lián)校、聯(lián)產(chǎn)業(yè)帶頭人”的“一幫四聯(lián)”活動(dòng)，深入基層調(diào)查研究，為群眾解決生產(chǎn)生活困難，幫助解決物資、資金近9萬(wàn)元;扎實(shí)開(kāi)展政府系統(tǒng)“能力建設(shè)年”活動(dòng)，打造“服務(wù)型、法制型、學(xué)習(xí)型、實(shí)干型、廉潔型”政府;以組工干部為重點(diǎn)，繼續(xù)在黨員干部中開(kāi)展“講黨性、重品行、作表率”活動(dòng)，著力解決黨員干部在政治堅(jiān)定性、品德純潔性、行為先進(jìn)性等方面存在的突出問(wèn)題，樹(shù)立“開(kāi)拓創(chuàng)新、勤學(xué)善思、為民務(wù)實(shí)、清正廉潔、率先垂范”黨員干部新形象?；仡櫼荒陙?lái)的工作，在上級(jí)黨委和組織部門(mén)的關(guān)懷下，我鎮(zhèn)努力抓黨建、促發(fā)展，做了大量有益的工作，取得了較好的成績(jī)，但也存在不足，與黨和人民的要求還有差距。一是村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)薄弱，黨支部帶富能力不突出;二是流動(dòng)黨員管理難度大;三是對(duì)基層組織建設(shè)的經(jīng)費(fèi)投入不足;四是黨員干部經(jīng)常性深入村級(jí)組織調(diào)查研究有所欠缺，對(duì)一些深層次問(wèn)題的研究思考不夠。對(duì)于存在的問(wèn)題，我鎮(zhèn)將不斷創(chuàng)新工作方法、增添工作措施，再接再厲，在全體黨務(wù)工作者的共同努力和廣大黨員干部群眾的支持下，將來(lái)年的黨建工作干得更好、更出色。三、20XX年黨建工作計(jì)劃20XX年我鎮(zhèn)黨建工作的總體思路是：堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)黨建工作，強(qiáng)化黨員干部政治理論修養(yǎng)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)，建立科學(xué)的選人用人機(jī)制，扎實(shí)開(kāi)展干部培訓(xùn)，認(rèn)真做好人才工作，加強(qiáng)基層組織建設(shè)，突出黨員教育管理服務(wù)，促進(jìn)廣大黨員干部為我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展繼續(xù)奮斗。重點(diǎn)要抓好以下工作：(一)用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)黨建工作，用好學(xué)習(xí)實(shí)踐成果1、推動(dòng)思想解放，強(qiáng)化堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展的工作理念。把理論學(xué)習(xí)放在首位，把學(xué)習(xí)理論和解放思想結(jié)合起來(lái)，有針對(duì)性地采取多種形式，引導(dǎo)黨員干部加深對(duì)科學(xué)發(fā)展觀科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)、根本要求的理解，使黨員干部的思想和行動(dòng)更加符合科學(xué)發(fā)展觀要求。2、突出實(shí)踐特色，解決影響科學(xué)發(fā)展的突出問(wèn)題。運(yùn)用學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)成果推動(dòng)工作，著力破解與科學(xué)發(fā)展觀不相適應(yīng)的問(wèn)題，構(gòu)建有利于科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制。(二)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)，提高科學(xué)發(fā)展能力1、切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)。進(jìn)一步深化“和諧班子”創(chuàng)建活動(dòng)，不斷增強(qiáng)班子凝聚力、戰(zhàn)斗力。2、調(diào)優(yōu)配強(qiáng)村級(jí)班子。進(jìn)一步優(yōu)化班子的知識(shí)、專(zhuān)業(yè)和年齡結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)年輕干部、女干部的培養(yǎng)選拔，優(yōu)先使用政治堅(jiān)定、作風(fēng)正派、能力突出、務(wù)實(shí)肯干的干部，為全鎮(zhèn)培養(yǎng)一批村黨組織書(shū)記后備人才。3、加強(qiáng)后備干部隊(duì)伍建設(shè)。認(rèn)真抓好后備干部的調(diào)整補(bǔ)充、培養(yǎng)管理和實(shí)踐鍛煉工作。(三)深化干部人事制度改革，建立科學(xué)的選人用人機(jī)制1、抓好干部選拔任用條例的貫徹落實(shí)。按照《干部選拔任用條例》的規(guī)定選用干部，嚴(yán)格執(zhí)行干部選拔任用工作全程記實(shí)制度和“一報(bào)告兩評(píng)議”制度。2、推進(jìn)干部人事制度改革創(chuàng)新，提高干部選拔工作的透明度、公信度和群眾對(duì)干部選任工作的滿(mǎn)意度。3、不斷加強(qiáng)干部考評(píng)工作。按照科學(xué)發(fā)展觀和正確政績(jī)觀的要求，完善鎮(zhèn)村干部考核和評(píng)價(jià)機(jī)制。(四)加強(qiáng)干部培訓(xùn)，提高干部踐行科學(xué)發(fā)展觀的能力1、抓好重點(diǎn)對(duì)象的培訓(xùn)，辦好重點(diǎn)班次。突出抓好村黨組織書(shū)記和后備干部的教育培訓(xùn)，重點(diǎn)辦好村黨組織書(shū)記培訓(xùn)班、青年干部培訓(xùn)班、新農(nóng)村建設(shè)帶頭人培訓(xùn)班等主體班次，推薦和鼓勵(lì)優(yōu)秀干部(人才)參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)或繼續(xù)教育。2、改進(jìn)培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)效果。探索運(yùn)用自主式、互動(dòng)式、體驗(yàn)式、研討式教學(xué)方法，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。3、加強(qiáng)制度建設(shè)，提升干部培訓(xùn)規(guī)范化水平。建好培訓(xùn)檔案，建立干部培訓(xùn)學(xué)時(shí)學(xué)分考核制度，加大干部述學(xué)、考學(xué)、評(píng)學(xué)力度。實(shí)施干部任前法律、黨廉知識(shí)考查制度。(五)做好人才工作，發(fā)揮人才推進(jìn)科學(xué)發(fā)展的作用1、不斷完善人才工作機(jī)制。充分發(fā)揮組織部門(mén)人才工作牽頭抓總職能，健全人才工作網(wǎng)絡(luò)，建立人才工作重大項(xiàng)目申報(bào)、重要情況通報(bào)和信息報(bào)送制度，完善人才工作目標(biāo)責(zé)任制考核體系，實(shí)現(xiàn)人才工作各環(huán)節(jié)有效銜接、各部門(mén)信息充分共享、各單位資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。2、扎實(shí)抓好各類(lèi)人才的培育和引進(jìn)。圍繞做大我鎮(zhèn)水產(chǎn)、柑桔、畜禽養(yǎng)殖、木本油料四大產(chǎn)業(yè)板塊發(fā)展的需要，引進(jìn)一批急需的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。3、突出加強(qiáng)農(nóng)村實(shí)用人才隊(duì)伍建設(shè)。建立鎮(zhèn)、村農(nóng)村實(shí)用人才培養(yǎng)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施“雙向培養(yǎng)”工程，大力開(kāi)展農(nóng)村實(shí)用人才、返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)和社會(huì)工作人才專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提升現(xiàn)有農(nóng)村實(shí)用人才整體素質(zhì)。(六)加強(qiáng)基層組織建設(shè)，增強(qiáng)基層黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力1、下大力氣建設(shè)守信念、講奉獻(xiàn)、有本領(lǐng)、重品行的村黨組織書(shū)記隊(duì)伍。繼續(xù)實(shí)施村黨組織書(shū)記履職承諾制度、總結(jié)述廉制度，建立雙重民主評(píng)議制度和不合格村黨組織書(shū)記調(diào)整制度。2、進(jìn)一步整合黨組織建設(shè)資源，著力構(gòu)建統(tǒng)籌發(fā)展的基層組織新格局。推進(jìn)村級(jí)組織活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)，充分發(fā)揮村級(jí)組織活動(dòng)場(chǎng)所作用。3、繼續(xù)探索基層黨組織設(shè)置和活動(dòng)方式改革，增強(qiáng)黨組織的生機(jī)活力。按照“六規(guī)范”的要求，切實(shí)加強(qiáng)村級(jí)黨組織建設(shè);抓好黨支部的規(guī)范化管理，指導(dǎo)黨支部根據(jù)個(gè)性特點(diǎn)開(kāi)展活動(dòng);重視農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織黨組織的組建，加強(qiáng)合作組織中黨員的專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，積極發(fā)展專(zhuān)業(yè)合作組織中的成員加入黨組織。4、繼續(xù)深入開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)，充分發(fā)揮基層黨組織的作用。全面開(kāi)展“五好”創(chuàng)建活動(dòng);建立經(jīng)常性整頓軟弱渙散村黨組織工作機(jī)制;繼續(xù)深化“雙建雙帶”活動(dòng)，大力建設(shè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)頭羊式的村干部隊(duì)伍，推進(jìn)“一村一品”建設(shè);圍繞“應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展”這一主題，抓好非公企業(yè)黨組織建設(shè)。(七)加強(qiáng)黨員教育管理服務(wù)工作，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性1、實(shí)施“兩大工程”，抓好黨員隊(duì)伍建設(shè)。繼續(xù)組織實(shí)施好“黨員素質(zhì)提升工程”、“黨內(nèi)關(guān)愛(ài)工程”等，深化“一崗雙責(zé)”、黨員義工服務(wù)等活動(dòng)，拓寬黨員服務(wù)群眾的渠道。2、加大管理力度，提升黨員先進(jìn)形象。按要求抓好黨員發(fā)展工作。充分發(fā)揮黨員服務(wù)中心的整體功能。建立黨員黨性定期分析制度，全面推行“黨內(nèi)黨員評(píng)議、黨外群眾測(cè)評(píng)，黨員自我定格、黨組織審核確定”的民主評(píng)議新模式。進(jìn)一步深化“黨員素質(zhì)報(bào)告單”和“黨員服務(wù)承諾單”制度，加強(qiáng)和改進(jìn)流動(dòng)黨員管理。3、圍繞“一村一品”，抓好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育。充分發(fā)揮現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的功能，開(kāi)展遠(yuǎn)程教育助推“一村一品”活動(dòng)。探索“遠(yuǎn)程教育+項(xiàng)目(合作經(jīng)濟(jì)組織+協(xié)會(huì)+基地)+農(nóng)戶(hù)”等學(xué)用形式，把遠(yuǎn)程教育建在產(chǎn)業(yè)鏈上。

個(gè)人工作述職報(bào)告【篇2】

一、本年度工作總結(jié)

10年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)小挖市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于挖掘機(jī)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)和領(lǐng)導(dǎo)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，自己還要進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

二．部門(mén)工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)自己的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在臨河市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司20xx年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。挖機(jī)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)是今年2月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有10個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為3個(gè)，十個(gè)月份總體計(jì)算自己拜訪(fǎng)的客戶(hù)量很少。從上面的數(shù)字上看我基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

溝通不夠深入。自己在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，感覺(jué)自己的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三．市場(chǎng)分析

現(xiàn)在挖機(jī)市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)自己去銷(xiāo)售。在臨河區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在臨河開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)縣上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市里小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

公司企業(yè)20xx年年度工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃

標(biāo)簽：年終總結(jié)開(kāi)頭,年終總結(jié)怎么寫(xiě),公司企業(yè)20xx年年度工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃,

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四．20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓自己在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高自己的主人翁意識(shí)。

2、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能發(fā)表出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，出行不方便無(wú)交通工具的情況，使計(jì)劃行程被延誤，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)到身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的'建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

個(gè)人工作述職報(bào)告【篇3】

按照辦事處黨工委要求，結(jié)合黨建辦2019年工作謀劃，第一季度主要開(kāi)展了以下工作：

一、學(xué)習(xí)情況。嚴(yán)格按照“三會(huì)一課”制度要求，組織機(jī)關(guān)黨員開(kāi)展了“學(xué)習(xí)市委九屆七次全會(huì)精神”、“區(qū)三級(jí)干部大會(huì)精神”等集中學(xué)習(xí)3次，安排自學(xué)內(nèi)容8次，開(kāi)展了學(xué)黨建、抓黨建、促黨建知識(shí)測(cè)試等主題黨日活動(dòng)，召開(kāi)支委會(huì)3次，制定了機(jī)關(guān)黨支部活動(dòng)計(jì)劃和管理制度，收繳機(jī)關(guān)黨費(fèi)2203元。

二、組織生活會(huì)召開(kāi)情況。按照市、區(qū)委組織部要求，辦事處所轄11個(gè)黨組織在3月15日前全部召開(kāi)了組織生活會(huì)，支部開(kāi)展談心談話(huà)200余次，共評(píng)議黨員1862名，評(píng)出優(yōu)秀黨員583名。

三、社區(qū)、小區(qū)黨建工作。指導(dǎo)6個(gè)城市社區(qū)確定2019小區(qū)黨建工作思路，在2018年試點(diǎn)小區(qū)建設(shè)的基礎(chǔ)上，突出小區(qū)特色，謀劃小區(qū)黨建工作亮點(diǎn)。深化建行北院小區(qū)、天潤(rùn)嘉城小區(qū)黨建工作，以“六城聯(lián)創(chuàng)”為契機(jī)，延伸幸福社區(qū)創(chuàng)建觸角，結(jié)合各自實(shí)際，打造科達(dá)學(xué)校公寓、桂鶴小區(qū)等特色小區(qū)，并向其他小區(qū)推廣，實(shí)現(xiàn)小區(qū)黨組織全覆蓋。

四、兩新組織黨建。一是夯實(shí)88醫(yī)院黨支部黨建工作基礎(chǔ)，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際，挖掘新亮點(diǎn)，突出新特色；

二是指導(dǎo)好市餐飲酒店行業(yè)協(xié)會(huì)黨委各類(lèi)黨建活動(dòng)，突出餐飲特色，帶動(dòng)各“兩新”組織黨建工作規(guī)范化運(yùn)行；

三是在中**商圈黨建服務(wù)中心開(kāi)展各類(lèi)門(mén)店評(píng)比活動(dòng)，有效利用政府和商戶(hù)資源，打造商圈黨建特色；

四是做好成立**集團(tuán)黨委的前期基礎(chǔ)工作。

五、遠(yuǎn)程教育工作。按照市、區(qū)委組織部要求，在10個(gè)社區(qū)每月5、15、25日做好遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)及播放工作。

下一步工作打算：

一是繼續(xù)開(kāi)展好“三會(huì)一課”學(xué)習(xí)及主題黨日活動(dòng)，做好日常發(fā)展黨員、組織關(guān)系接轉(zhuǎn)、黨費(fèi)收繳、遠(yuǎn)程教育播放等日常性工作。

二是選準(zhǔn)選好小區(qū)黨建示范點(diǎn)并確定工作思路；

按照各社區(qū)確定的黨建工作思路，扎實(shí)推進(jìn)黨建引領(lǐng)各項(xiàng)重點(diǎn)工作。

三是繼續(xù)開(kāi)展好各類(lèi)商圈黨建活動(dòng)，重點(diǎn)打造中凱商業(yè)街活動(dòng)陣地。

四是開(kāi)展第一季度黨建工作逐村觀摩活動(dòng)，重點(diǎn)觀摩人才回歸和支部黨建基礎(chǔ)工作。

個(gè)人工作述職報(bào)告【篇4】

20xx年就要過(guò)去了，回顧過(guò)去的一年，內(nèi)心感慨萬(wàn)千，在過(guò)去的一年中，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)林業(yè)的有關(guān)法律法規(guī)，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，工作盡心盡職，主要工作匯報(bào)如下：

1、我轄區(qū)有國(guó)有林場(chǎng)43塊，面積14000多畝，分布在三河、霞陽(yáng)兩鎮(zhèn)，17個(gè)村，28個(gè)組，山場(chǎng)座落分布遼闊。因此，對(duì)我們巡山護(hù)林帶來(lái)了一定的工作難度，我們克服困難，為保護(hù)林場(chǎng)林木、林地等資源不受到非法侵害，我們加強(qiáng)巡山力度，并針對(duì)性的對(duì)我轄區(qū)的桃伏垅、米篩坪、坑屋垅、小背寨，樟樹(shù)垅四塊成熟林進(jìn)行重點(diǎn)巡護(hù)，在巡山過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就要及時(shí)處理，如果處理不了的問(wèn)題就及時(shí)地向林政組匯報(bào)，因此，轄區(qū)林政秩序總體較穩(wěn)定。我們還在巡山途中積極地向當(dāng)?shù)卮迕裥麄魃址阑鸬闹匾?，在顯眼的地方書(shū)寫(xiě)了大量的森林防火標(biāo)語(yǔ)，這些工作得到當(dāng)?shù)卮迕竦拇罅χС帧?/p>

2、守護(hù)木材：春節(jié)期間，轄區(qū)源頭沖有4000多根間伐木，在此期間，我們堅(jiān)守工作崗位，確保了木材的安全，并全過(guò)程監(jiān)督木材銷(xiāo)售，10月份又被抽調(diào)雙爪垅木材轉(zhuǎn)運(yùn)和集材坪守護(hù)工作至今。

3、服從領(lǐng)導(dǎo)工作調(diào)配，積極協(xié)助林場(chǎng)的各項(xiàng)工作，不管是森林火災(zāi)的撲救，還是森工，營(yíng)林生產(chǎn)工作的事，我都隨叫隨到，從不推脫。

4、搞好護(hù)林點(diǎn)衛(wèi)生，駐好點(diǎn)，利用休息時(shí)間種了一點(diǎn)蔬菜，還把源頭沖林區(qū)公路兩邊的雜草砍了幾次，并清理好水溝。

以上就是本人一年中所做的工作，做得不好之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多提意見(jiàn)并批評(píng)。

個(gè)人工作述職報(bào)告【篇5】

在學(xué)校及各處室的關(guān)心支持下，小學(xué)語(yǔ)文名師工作室順利地走過(guò)了20xx—20xx學(xué)年上期。在這一學(xué)期的活動(dòng)中，工作室充分發(fā)揮名師在課堂教學(xué)、課改實(shí)驗(yàn)、課題研究、師資培養(yǎng)等方面的示范、指導(dǎo)、引領(lǐng)作用，一方面從提高工作室成員專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)、教學(xué)能力和科研能力幾個(gè)層面入手，促進(jìn)每一位成員提高；另一方面，面向全校教師組織開(kāi)展語(yǔ)文教學(xué)培訓(xùn)、研討和觀摩等活動(dòng)，促進(jìn)了全校語(yǔ)文教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的整體提升?；仡櫤涂偨Y(jié)這一年來(lái)的活動(dòng)，主要有以下幾個(gè)方面：

1、閱讀相關(guān)的理論書(shū)籍。

為了進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，沉淀專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，工作室每位成員在工作之余都開(kāi)展了自主閱讀，認(rèn)真閱讀了《語(yǔ)文課程與教學(xué)內(nèi)容》《閱讀教學(xué)設(shè)計(jì)要訣》《寫(xiě)作教學(xué)進(jìn)行時(shí)》《教師的閱讀地圖》等書(shū)籍，定期交流閱讀心得和感悟。此外，每人每個(gè)月要閱讀一本以上的教學(xué)雜志，了解先進(jìn)的教育理念、教育思想、教育方法和教學(xué)手段，掌握學(xué)科教育發(fā)展的新動(dòng)態(tài)、新知識(shí)，洞察小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)改革的新動(dòng)態(tài)。

2、積極參加外出聽(tīng)課及培訓(xùn)活動(dòng)。

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持下，本學(xué)年工作室參加了豐富多彩的外出培訓(xùn)活動(dòng)：

20xx.10-20xx.1王**、賴(lài)**主任在西南大學(xué)進(jìn)行巴南區(qū)名師高級(jí)研修班培訓(xùn)學(xué)習(xí)

20xx.9——20xx.1賴(lài)**、楊**老師到西南大學(xué)參加隸書(shū)書(shū)法學(xué)習(xí)培訓(xùn)

20xx.10 曾**老師在重慶師范學(xué)校參加了“國(guó)培計(jì)劃”——重慶市鄉(xiāng)村教師工作坊的研修活動(dòng)；

20xx.11 曾**、彭**到恒大城小學(xué)聽(tīng)重慶市小學(xué)語(yǔ)文群文賽課

20xx.12王**、楊**、曾**、郭**老師到廣州參加“第二屆小學(xué)語(yǔ)文青年教師賽課”觀摩活動(dòng)

20xx.12 彭**榮到高新區(qū)實(shí)驗(yàn)一小聽(tīng)全國(guó)賽課一等獎(jiǎng)老師的展示課

……

外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)的成員將自己的學(xué)習(xí)所得整理后再開(kāi)展全校語(yǔ)文教師的二次培訓(xùn)和研討活動(dòng)，以提高全校語(yǔ)文老師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

20xx.9 打磨楊**老師的群文閱讀賽課《想以詩(shī)繪田園》獲區(qū)群文賽課二等獎(jiǎng)

20xx.10 王**主任做了區(qū)小語(yǔ)教師的教材培訓(xùn)《我與部編教材共成長(zhǎng)》

20xx.10 蔡**老師參加了重慶市功能區(qū)教師技能大賽比賽活動(dòng)

20xx.11 打磨胡**老師的課例研究賽課《識(shí)字七》和張**老師的課例研究賽課《電腦住宅》獲校級(jí)一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)

20xx.11在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，王**、曾**、楊**、魏**、楊**等骨干教師赴跳石小學(xué)開(kāi)展幫扶引領(lǐng)活動(dòng)

20xx.12 曾**老師上了外出聽(tīng)課匯報(bào)課《動(dòng)物的休眠》，王**主任以此課為例進(jìn)行評(píng)析，引領(lǐng)大家學(xué)會(huì)看課評(píng)課

本學(xué)年，工作室成員積極參加教育教學(xué)課題研究，以科研促教學(xué)，提升專(zhuān)業(yè)能力。

參加的大課題有 “小學(xué)生課外閱讀實(shí)效性研究”“基于慕課的小學(xué)書(shū)法翻轉(zhuǎn)課堂是檢研究”“小學(xué)群文讀寫(xiě)結(jié)合策略研究”等，部分成員還積極申報(bào)校級(jí)小課題，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行更深入持久地關(guān)注和研究，如曾**老師主研的小專(zhuān)題“基于語(yǔ)用的三年級(jí)語(yǔ)文課例研究”等。

積極撰寫(xiě)科研論文，將實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴記錄、整理成科研論文，從學(xué)生的發(fā)展出發(fā)，將課題落到實(shí)處，不斷提高自己的科研能力。

工作室在理論學(xué)習(xí)、教學(xué)實(shí)踐、課題研究的基礎(chǔ)上，還積極建設(shè)和利用“名師工作室博客”，將工作室活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)，自己的教學(xué)心得體會(huì)（教學(xué)隨筆）、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)、案例等上傳至博客，使工作室博客成為展示我們小學(xué)語(yǔ)文教育教學(xué)研究成果的平臺(tái)和窗口。本期工作室共發(fā)博文二十余篇，有：《閱讀教學(xué)第一課時(shí)教法例談》《有效利用情境圖，推進(jìn)拼音教學(xué)》《浸潤(rùn)傳統(tǒng)文化，滋養(yǎng)生長(zhǎng)課堂》《小學(xué)語(yǔ)文習(xí)作講評(píng)課五步教學(xué)法》《漸行漸佳，與生同悟》《課例研究，教師學(xué)習(xí)的共同體》《閱讀，讓我和學(xué)生一起快樂(lè)成長(zhǎng)》等。

1、工作室成員包括本人對(duì)課題研究有畏難情緒，加之教學(xué)任務(wù)繁重，普遍存在對(duì)課題研究的積極性不很高，參與度有待加強(qiáng)。

2、應(yīng)用多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)水平有待提高，網(wǎng)上學(xué)習(xí)交流、互動(dòng)能力有待加強(qiáng)。

3、工作室網(wǎng)站維護(hù)、內(nèi)容更新等還需多花功夫，努力辦出特色，形成亮點(diǎn)。

回首一學(xué)期以來(lái)走過(guò)的道路，我們深感充實(shí)與快樂(lè)。內(nèi)心充滿(mǎn)感謝，感謝學(xué)校給我們提供了這個(gè)平臺(tái)，感謝校領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)著我們成長(zhǎng)，感謝這個(gè)有思想、有凝聚力、有生命活力的團(tuán)隊(duì)，在交流中取長(zhǎng)補(bǔ)短，分享智慧與快樂(lè)，在進(jìn)取奮斗中幸福成長(zhǎng)。時(shí)光荏苒，我們研究的腳步不會(huì)停歇，定下目標(biāo)與方向，我們豪情滿(mǎn)懷，學(xué)習(xí)、反思、踐行，相信前進(jìn)的道路灑滿(mǎn)陽(yáng)光。

個(gè)人工作述職報(bào)告【篇6】

20xx年是本人參與項(xiàng)目執(zhí)行工作最多的一年，在集團(tuán)公司總經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理的悉心關(guān)懷下，個(gè)人得到快速的成長(zhǎng)，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

一、工作總結(jié)

1、項(xiàng)目執(zhí)行工作

產(chǎn)品形象項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來(lái)重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目，主要是新開(kāi)店鋪的整套圖紙、各個(gè)店鋪及直營(yíng)店的日常平面設(shè)計(jì)廣告畫(huà)，具體如下：

1）完成包頭、杭州、呼和浩特、新鄉(xiāng)等22家新店整套圖紙。

2）前期嘜頭的開(kāi)發(fā)與跟進(jìn)；牛仔洗水跟單和采購(gòu)跟單；配合設(shè)計(jì)師去中大采購(gòu)面料；后期協(xié)助20xx年春夏訂貨會(huì)的后臺(tái)工作；協(xié)助項(xiàng)目相關(guān)廣告畫(huà)冊(cè)拍攝制作；跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜；協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開(kāi)展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作。

2、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升

在本職工作完成之余，通過(guò)計(jì)劃性的工作及對(duì)其它品牌的學(xué)習(xí)，從而加深對(duì)自已產(chǎn)品廣告宣傳推廣的進(jìn)一步了解，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅(jiān)持進(jìn)行學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)文章及項(xiàng)目推廣的閱讀，用來(lái)提高個(gè)人的寫(xiě)作能力及邏輯思維能力，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、工作總結(jié)

回顧20xx年工作，本人感覺(jué)從專(zhuān)業(yè)能力上，要?jiǎng)偃芜@份工作，還需要很大的進(jìn)步和提高，主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：

1）訂貨會(huì)期間，訂貨手冊(cè)的制作太匆忙，沒(méi)有提前準(zhǔn)備好，做得不夠認(rèn)真，很多價(jià)格都出錯(cuò)，沒(méi)有一個(gè)個(gè)對(duì)清楚；

2）店面圖紙有很多東西不夠?qū)I(yè)，比如寧波店櫥窗沒(méi)有設(shè)計(jì)電源，音晌沒(méi)有設(shè)計(jì)，很多細(xì)節(jié)的地方表示出了對(duì)于店面設(shè)計(jì)還是不夠?qū)I(yè)；

3）對(duì)于直營(yíng)店還少了很多日常去店里面看看，不知道缺些什么，工作做得比較被動(dòng)，都是店里要求做什么就做什么，沒(méi)有就不做；

4）寧波酷購(gòu)商場(chǎng)中庭，提前做的準(zhǔn)備工作不足，沒(méi)有問(wèn)清楚就向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，公司，商場(chǎng)兩邊跑擔(dān)誤了很多時(shí)間；

工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)；溝通及表達(dá)能力需要不斷提高；執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠；專(zhuān)業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。

在總結(jié)工作不足的.同時(shí)，也有些工作是做得比較滿(mǎn)意的:

產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)的制作和旗艦店風(fēng)彩的制作以及一些廣告制作畫(huà)在客戶(hù)那里受到了好評(píng)；

在有限的時(shí)間里，做出了讓客人比較滿(mǎn)意的店面效果圖及相關(guān)的整套資料; 在公司工作的時(shí)間里，不斷的通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)，完善了自已的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和提高了自已的眼光；

二、心得體會(huì)

基于20xx年度工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體會(huì)來(lái)進(jìn)行分享：

1、專(zhuān)業(yè)，來(lái)自沉淀

不積硅步，無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專(zhuān)業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。我在具體的項(xiàng)目執(zhí)行工作中，也是在有計(jì)劃地完成專(zhuān)業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來(lái)再行完善。只有達(dá)到足夠的專(zhuān)業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。

2、團(tuán)隊(duì)，在于有效溝通

沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過(guò)培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì)，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)公司。在企劃工作中，沒(méi)有個(gè)人行為，只有團(tuán)隊(duì)行為，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量，達(dá)到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實(shí)工作中，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通、及時(shí)協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神。

3、學(xué)習(xí)，永無(wú)止境

企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè)，除專(zhuān)業(yè)的策劃推廣知識(shí)外，還需要了解從項(xiàng)目前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問(wèn)題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索、研究，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無(wú)止境的。

三、xx年展望及建議

1、個(gè)人展望

1）專(zhuān)業(yè)能力快速提升，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人專(zhuān)業(yè)能力，積累豐富的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，并及時(shí)的總結(jié)和調(diào)整。擴(kuò)寬個(gè)人的知識(shí)面，積累豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高個(gè)人的口頭表達(dá)和書(shū)面表達(dá)能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。

2）希望能夠參與到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中去，熟悉項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)度，明確工作目標(biāo)，提高工作效率，加強(qiáng)內(nèi)部人員間的團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、從而更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界。

2、對(duì)于公司的建議

個(gè)人認(rèn)為，公司是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運(yùn)用和團(tuán)隊(duì)、個(gè)人發(fā)展密不可分，一流的專(zhuān)業(yè)公司應(yīng)同時(shí)具備一流的管理水平，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為海道客的一員，也希望真正與團(tuán)隊(duì)一起，努力實(shí)現(xiàn)公司效益和個(gè)人價(jià)值最大化。

從公司層面來(lái)說(shuō)，員工也需要得到公司的充分信任與認(rèn)可，讓我們?cè)诠咎峁┑钠脚_(tái)上，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動(dòng)性，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開(kāi)始，“厚積薄發(fā)，學(xué)而知新”的理念支持我在策劃推廣這個(gè)行業(yè)中一步一步往前走。

個(gè)人工作述職報(bào)告【篇7】

辦公室文員是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對(duì)此也十分珍惜，盡最大努力去適應(yīng)這一崗位?，F(xiàn)在就20xx年的工作情況總結(jié)如下：

一：以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)

辦公室是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門(mén)，對(duì)企業(yè)內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)：溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理，并且一般比較緊急，讓本人不得不放心手頭的工作先去解決，所以這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了比較多工作時(shí)間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來(lái)，原本計(jì)劃要完成的卻沒(méi)有做。但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會(huì)有其他工作要去處理，所以，本人經(jīng)常利用休息時(shí)間來(lái)進(jìn)行[補(bǔ)課]，把一些文字工作帶回家去寫(xiě)。

辦公室人手少，工作量大，特別是企業(yè)會(huì)務(wù)工作較多，這就需要部門(mén)員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在20xx年里，遇到各類(lèi)活動(dòng)與會(huì)議，本人都積極配合做好會(huì)務(wù)工作，與部門(mén)同事心往一處想，勁往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只期望把活動(dòng)圓滿(mǎn)完成。

過(guò)去的20xx年是企業(yè)的效益與服務(wù)年，而辦公室就是個(gè)服務(wù)性質(zhì)的部門(mén)，本人認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障工作的正常開(kāi)展。部門(mén)之間遇到其他同事來(lái)查閱文件或是調(diào)閱電子文檔，本人都會(huì)及時(shí)辦妥；下屬機(jī)構(gòu)遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢(xún)或者要求幫助，本人都會(huì)第一時(shí)間解答與解決。以一顆真誠(chéng)的心去為大家服務(wù)。

二：盡心盡責(zé)，做好本職工作，20xx年以來(lái)，本人主要完成了一下工作：

1：文員工作嚴(yán)要求

1：公文傳閱歸檔及時(shí)。文件的流轉(zhuǎn)：閱辦嚴(yán)格按照企業(yè)規(guī)章制度及iso標(biāo)準(zhǔn)化流程要求，保證各類(lèi)文件擬辦：傳閱的時(shí)效性，并及時(shí)將上級(jí)文件精神傳達(dá)至各基層機(jī)構(gòu)，確保政令暢通。待文件閱辦完畢后，負(fù)責(zé)文件的歸檔：保管以及查閱。

2：下發(fā)公文無(wú)差錯(cuò)。做好分企業(yè)的發(fā)文工作，負(fù)責(zé)文件的套打：修改：附件掃描：紅文的分發(fā)：寄送，電子郵件的發(fā)送，另外協(xié)助各部門(mén)發(fā)文的核稿。企業(yè)發(fā)文量較大，有時(shí)一天有多個(gè)文件要下發(fā)，本人都是仔細(xì)去逐一核對(duì)原稿，以確保發(fā)文質(zhì)量，20xx年以來(lái)共下發(fā)紅文xx份。另外負(fù)責(zé)辦公室發(fā)文的擬稿，以及各類(lèi)活動(dòng)會(huì)議通知的擬寫(xiě)。

3：編寫(xiě)辦公會(huì)議材料，整理會(huì)議記錄。每個(gè)月末對(duì)各部門(mén)月度計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行核對(duì)，催收各部門(mén)月度小結(jié)：計(jì)劃，并擬寫(xiě)當(dāng)月工作回顧，整理辦公會(huì)議材料匯編成冊(cè)，供領(lǐng)導(dǎo)室參考。辦公會(huì)議結(jié)束后，及時(shí)整理會(huì)議記錄，待領(lǐng)導(dǎo)修改后，送至各部門(mén)傳閱。

2：督辦工作強(qiáng)力度

督辦是確保企業(yè)政令暢通的有效手段，過(guò)去的20xx年以來(lái)，作為督辦小組的主要執(zhí)行人員，在修訂完善督辦工作規(guī)程，并以紅文的形式將督辦工作制度化后，通過(guò)口頭：書(shū)面等多種形式加大督辦工作力度。抓好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦與批辦的事項(xiàng)：基層單位對(duì)上級(jí)企業(yè)精神貫徹執(zhí)行進(jìn)度落實(shí)情況以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作等，并定期向領(lǐng)導(dǎo)室反饋。

3：內(nèi)外宣傳講效果

宣傳工作是企業(yè)樹(shù)立系統(tǒng)內(nèi)外社會(huì)形象的一個(gè)重要手段與窗口。過(guò)去的20xx年在內(nèi)部宣傳方面，本人主要是擬寫(xiě)企業(yè)簡(jiǎn)報(bào)，做好[辦公室報(bào)]協(xié)辦的組稿工作，以及協(xié)助板報(bào)的編發(fā)，外部宣傳方面完成了分企業(yè)更名廣告：司慶祝賀廣告：元旦賀新年廣告的刊登，另外每月基本做到了有信息登報(bào)。

4：完成辦公室文員職責(zé)工作。

辦公室文員工作是一個(gè)講責(zé)任心的工作。各個(gè)部門(mén)的比較多請(qǐng)示：工作報(bào)告都是經(jīng)由本人手交給領(lǐng)導(dǎo)室的，并且有些還需要保密，這就需要本人在工作中仔細(xì)：耐心。20xx年以來(lái)，對(duì)于各部門(mén)：各機(jī)構(gòu)報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)室的各類(lèi)文件都及時(shí)遞交，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)室交辦的各類(lèi)工作都及時(shí)辦妥，做到對(duì)領(lǐng)導(dǎo)室負(fù)責(zé)，對(duì)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)。因?yàn)檫@個(gè)工作的特殊性，為了更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，保證各項(xiàng)日常工作的開(kāi)展，每天本人基本上6點(diǎn)多鐘才下班。有時(shí)碰到臨時(shí)性的任務(wù)，需要加班加點(diǎn)，本人都毫無(wú)怨言，認(rèn)真完成工作。

5：企業(yè)文化活動(dòng)積極參與

20xx年以來(lái)積極參與了司慶拓展訓(xùn)練：?jiǎn)T工家屬會(huì)：全省運(yùn)動(dòng)會(huì)：中秋爬山活動(dòng)：比學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)等多項(xiàng)活動(dòng)的策劃與組織工作，為企業(yè)企業(yè)文化建設(shè)，凝聚力工程出了一份力。20xx年以來(lái)，無(wú)論在思想認(rèn)識(shí)上還是工作能力上都有了較大的進(jìn)步，但差距與不足還是存在的：例如工作總體思路不清晰，還處于事情來(lái)一樁處理一樁的簡(jiǎn)單應(yīng)付完成狀態(tài)，對(duì)自我的工作還不夠鉆，腦子動(dòng)得不多，沒(méi)有想在前，做在先；工作熱情與主動(dòng)性還不夠，有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過(guò)后，沒(méi)有積極主動(dòng)地去投入太多的精力，辦事有些惰性，直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開(kāi)始動(dòng)手，造成了工作上的被動(dòng)。

2年度工作總結(jié)

當(dāng)自己還在埋頭摸索工作方法的時(shí)候，猛然抬頭才發(fā)現(xiàn)新年的鐘聲即將敲響，人們已經(jīng)是開(kāi)始為新年做準(zhǔn)備了。做完了自己的事情之后，停了下來(lái)，回頭看看自己三個(gè)月來(lái)的工作，心中不禁涌出萬(wàn)種情感和言語(yǔ)所不能表達(dá)的感受。

首先，要感謝劉姐給了我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。翻譯公司—————是我以前所沒(méi)有接觸過(guò)的行業(yè)，它對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺(jué)到神圣的地方。我對(duì)它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識(shí)淵博，語(yǔ)言精通的人才能呆的地方。

剛開(kāi)始的到來(lái)，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話(huà)之后，我才敢打自己的第一通電話(huà)，當(dāng)時(shí)拿電話(huà)的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話(huà)。可是并不如我所愿，那邊接起了電話(huà)，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了：開(kāi)始想好的那些話(huà)語(yǔ)都跑到了烏邦國(guó)。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話(huà)，到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。

做電話(huà)銷(xiāo)售也可能是所有銷(xiāo)售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；我又是一個(gè)死要面子的人，對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說(shuō)實(shí)話(huà)當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話(huà)，打好多的電話(huà)讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，我也的確是“認(rèn)識(shí)”了幾個(gè)不錯(cuò)的有意合作者（但是最近沒(méi)有翻譯業(yè)務(wù)）。

一段時(shí)間下來(lái)，我發(fā)想自己電話(huà)打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒(méi)有。認(rèn)真想想好像也不能說(shuō)是自己的失誤太大。人們?cè)揪蛯?duì)電話(huà)銷(xiāo)售很是反感，聽(tīng)到就掛：或者是很禮貌性的記個(gè)電話(huà)（真記沒(méi)記誰(shuí)也不知道）。打電話(huà)即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路—————網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢？都能讓人們?cè)诰o張的工作中放松一下，聊上幾句閑話(huà)，就很有可能聊出一些客戶(hù)。這樣，因?yàn)槭蔷W(wǎng)友，感覺(jué)很親近，不會(huì)拒絕你，至少都會(huì)考慮到你。經(jīng)常在線(xiàn)，聯(lián)系著又很方便，不用打電話(huà)，不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得自己很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門(mén)藝術(shù)，不能沒(méi)有耐性?，F(xiàn)在很多人愛(ài)還價(jià)，即便是價(jià)位很合理，處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。無(wú)論雙方誰(shuí)說(shuō)了一個(gè)價(jià)錢(qián)都想是讓對(duì)方直接接受，電話(huà)會(huì)叫人沒(méi)有什么緩沖的時(shí)間；而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語(yǔ)氣說(shuō)話(huà)，讓人很容易接受；即便是自己說(shuō)話(huà)有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋?zhuān)踩菀捉袑?duì)方接受，可是電話(huà)就不一樣了，電話(huà)上人們往往喜歡得理不饒人。

于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶(hù)。你還真的別說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受；而且即使沒(méi)有外語(yǔ)方面需要的，也會(huì)幫你介紹一些客戶(hù)。交流著也輕松多了，說(shuō)話(huà)也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說(shuō)話(huà)似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實(shí)證明也是很有效果的，至少與電話(huà)銷(xiāo)售相比較。

個(gè)人工作述職報(bào)告【篇8】

學(xué)校的中心工作是教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量不是一句口號(hào)，它需要以扎實(shí)而創(chuàng)新的日常工作為基礎(chǔ)。在工作中我們也感到一些問(wèn)題的存在，如教師的業(yè)務(wù)提高問(wèn)題;怎樣促使“問(wèn)題班級(jí)”“問(wèn)題學(xué)生”的轉(zhuǎn)化;怎樣才能全面提高學(xué)生能力;怎樣使集體備課落到實(shí)處等。今后，我們的設(shè)想是把日常教學(xué)工作的開(kāi)展再扎實(shí)一些，創(chuàng)造性更多一些，創(chuàng)新求實(shí)，穩(wěn)步提高教師素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量。

總之，在這一年中，我校教學(xué)工作取得了一定的成績(jī)，但也存在著種種不足，我們將進(jìn)一步樹(shù)立信心，理清思路，突出重點(diǎn)，勤奮工作，講究實(shí)效，努力開(kāi)創(chuàng)教育的新局面!

篇三：教導(dǎo)處2020年度工作總結(jié)

本年度，學(xué)校本著“以人為本”的教育思想，扎實(shí)開(kāi)展教育教學(xué)工作。教導(dǎo)處努力貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，繼續(xù)深化課堂教育改革，加強(qiáng)校本培訓(xùn)力度，加強(qiáng)教研組建設(shè)和教學(xué)常規(guī)管理，促進(jìn)了教師隊(duì)伍建設(shè)。

教導(dǎo)處組織教師積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極實(shí)踐課程改革，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，深入教學(xué)一線(xiàn)，為教師、學(xué)生服務(wù)，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問(wèn)題，全面提高了教學(xué)質(zhì)量。

教導(dǎo)處努力落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)精神，在校長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合本校實(shí)際，挖掘潛力，創(chuàng)設(shè)環(huán)境，科學(xué)合理地安排課外活動(dòng)，豐富學(xué)生的校園生活，促進(jìn)了學(xué)生生動(dòng)、活潑、健康發(fā)展。現(xiàn)就以下幾方面加以總結(jié)。

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