銷售述職(范本7篇)

銷售述職。

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銷售述職 篇1

我主要工作是協(xié)助客戶經(jīng)理完成各項工作目標(biāo)，現(xiàn)擔(dān)任銷售部經(jīng)理，負責(zé)四川南部重點二批的維護，任務(wù)目標(biāo)的分解，制定銷售推廣計劃并組織實施，把控渠道庫存，及時了解病蟲害發(fā)生情況并推薦配方；以及終端信息反饋、終端客情關(guān)系的維護。從年初到現(xiàn)在的5個多月里，在Manager萬和Manager范的指導(dǎo)和支持下，我經(jīng)歷了從規(guī)劃市場，分解任務(wù)，到關(guān)鍵零售店和二批的篩選，從啟動會的籌劃和召開，到站店促銷，下鄉(xiāng)送藥；從下田剝蟲子到建立示范田；從川南市場的淡出到川北市場的重點支持；從前期的壓貨到后期的把控渠道庫存。一路走來，不知不覺中竟然經(jīng)歷了那么多，這次述職讓我意識到了自己的成長。在這里還要謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給我這次機會來對這半年的工作進行一個小結(jié)。

從圖中可以看出和的銷量沒有明顯的差距。其中有兩個原因不可忽視，第一，09年的持續(xù)干旱，罕見的冬旱、春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地區(qū)的農(nóng)業(yè)損失慘重，甚至很多地方造成了人畜飲水困難。川南由于地處丘陵地帶，缺乏灌溉用水，加之春旱導(dǎo)致了超過50%的水稻沒有移栽；而持續(xù)50天以上的夏旱導(dǎo)致了近20%的水稻旱死在大田里，截止20xx年7月川南的水稻面積比減少了六成以上。第二，年的數(shù)據(jù)是全年數(shù)據(jù)，而是截止6月30號的數(shù)據(jù)，那么在下半年HSJ、JK、DC和FXB的銷量還有上升的空間。

總體來說，我個人對川南的銷售情況還是比較滿意的，在水稻面積減少60%的情況下還保持并超過了去年的銷量。這雖然并不能算什么成就，但作為川南片區(qū)的負責(zé)人，這也算對我的一種安慰。

川南能夠支撐到750件的銷量，其實最應(yīng)該感謝的是Manager萬。還沒下市場的時候，Manager萬就開始指導(dǎo)我做市場規(guī)劃，雖然那時規(guī)劃的是川北市場，但正是經(jīng)歷了這個過程，我才開始從大局來看市場，從整體來把握工作的重點，這為全年的工作定了方向，打下了基礎(chǔ)。

第二階段的工作是HSJ啟動會的籌備和召開，首當(dāng)其沖的工作就是啟動會的前期溝通。因為之前我從來沒有參與過啟動會的溝通和籌備工作，所以剛開始并不順利，甚至有的二批客戶談都不跟我談，因為他覺得我連啟動會的流程都不知道還談什么。Manager范得知這一情況后，專門給我和ZHOU做了一份啟動會方案的模版，讓我們以模版為依據(jù)來與客戶溝通。有了這個模版之后再與客戶溝通確實針對性強多了。這讓客戶覺得我們是經(jīng)過了認真準(zhǔn)備才來與他談的。資中啟動會談下來以后，我心理開始有底了，對整個啟動會的流程，政策的制定，費用的分擔(dān)等等有了一個清醒的認識。因此在去W市（川南最大的閃光點）之前，我在模版的基礎(chǔ)上大膽的制定了2套更符合川南情況的啟動會方案來讓客戶選擇。由于這次準(zhǔn)備十分充分，與客戶楊的溝通進行的非常順利。尤其是在溝通獎勵政策的時候，我把JX公司的返利政策給他分析了一遍：09年冬儲XX萬，除常規(guī)產(chǎn)品全年凈銷售YY萬，單品HSJZ萬，全年退貨低于D%，可從JX公司獲得以下返利：

全年總獎勵：9000+2000+500+500+1500=13500元

而且單品上量不僅提高了他在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，而且減少了送貨的次數(shù)；現(xiàn)款訂貨又可以減輕資金壓力，還可以用到手的資金來獲取跟多的利潤。雖然W市的零售商銷量都不是太大，但制定一個20件的梯度還是很有必要的，至少對零售店是一個誘惑，而且在獎勵梯度上一定要分開檔次。客戶聽完分析后心潮澎湃，當(dāng)即提議對現(xiàn)款訂購HSJ20件的客戶獎勵2000元，他認為反正這是一個誘惑，估計沒有零售店會訂20件，不如把獎勵訂高一點，來突出影響力?？晌耶?dāng)時卻有點忐忑不安，這個促銷力度太大了，直接返利的話弄不好會對周圍市場造成沖擊；而且當(dāng)時是4月初，天一直沒有下雨，再過半個月水稻就要移栽了，萬一干旱持續(xù)下去，水稻移栽不了，零售店的貨賣不出去，退貨怎么辦？保守的思想讓我沒有同意楊的提議，最后的政策是訂HSJ20件，獎勵一臺1.5P的空調(diào)（價值1400元）。

喜悅的同時我有點后悔沒有聽客戶的提議做一個2000元的獎勵政策，那樣的話說不定HSJ的銷量會突破200件。但現(xiàn)在我很慶幸當(dāng)時的保守，前幾天楊告訴我幸好當(dāng)時沒做這個政策，要不然依現(xiàn)在的干旱情況，還不知道有多少人會退貨或者翻悔呢?，F(xiàn)在鋪下去的貨只有個別零售店有壓力，最多的一個還有8件庫存，最后一遍藥用過后應(yīng)該可以消化5件，這樣的話年底就不會退貨。

接下來的時間又召開了簡陽、資陽、金堂啟動會，四場從公司開會回來，Manager范、ZHOU和我共同交換了意見，都覺得6月份應(yīng)該把精力放在川北——水稻產(chǎn)品唯一可以上量的區(qū)域。我們的意見得到了Manager萬和Manager張的支持。

同事ZHOU身上看到了我的不足——太保守，不敢放手大干一場。這些對我下一階段的工作會有很大的幫助。

第五階段：把控川南水稻產(chǎn)品渠道庫存，努力在水稻最后一遍用藥消化掉；同時向二批介紹新產(chǎn)品。

這個階段是川南水稻區(qū)的結(jié)束也是下半年川南市場的開始。因此即使川南市場疲軟，我還是安排了十天左右的時間來跑一下川南。目前川南HSJ從二批到零店基本上沒多少庫存，7月份水稻最后一遍用藥完全可以消化的完，有些二批還會補貨，例如資陽剛剛又進了20件HSJ，內(nèi)江、W市、榮昌都會在這個月進行補貨，川南HSJ銷量突破800件沒有問題。新產(chǎn)品方面，已經(jīng)拜訪的幾個二批，W市、榮昌、宜賓都定了JK，JX和BB只有個別蔬菜較多的二批有訂。目前這項工作還在進行中，等川南二批走訪完之后，我的工作重點將會在成都周邊的郫縣和都江堰，重點抓秋季蔬菜。

我的主要職責(zé)是協(xié)助客戶經(jīng)理完成工作目標(biāo)，所有我開始的定位就是經(jīng)理安排我干嘛就干嘛，就是Manager萬說的執(zhí)行力。所有剛開始我的工作沒有獨創(chuàng)性，很保守。轉(zhuǎn)變發(fā)生在3月中旬，在自貢榮縣，在與客戶LMJ溝通HSJ啟動會的過程中，根據(jù)我了解到的情況，前幾天剛開了康寬（杜邦）和頭等功（上格）的啟動會，兩場會效果都不好，而且與客戶到零售店了解情況，零售商的訂貨熱情也不大。我就把這些信息反映給Manager范，讓她決定怎么辦。Manager范說，你應(yīng)該有自己的想法，這是你的區(qū)域，由你來決定！是這句話讓我決定取消榮縣啟動會，也是這句話讓我放手去組織W市啟動會，成就了川南的亮點。在接下來的工作中，我不再把自己作為一個協(xié)助者，而真正成為了一個參與者，開始學(xué)著從全局考慮問題。從宣傳品的制作發(fā)放到宣傳進度的安排，從發(fā)貨到庫存，從站店促銷到示范田建設(shè)，我開始有了自己的想法，并把這些想法與ZHOU、Manager范和Manager萬交流，在交流中也難免有爭吵，但最后我們總能達成一致。這應(yīng)該就是公司一直強調(diào)的團隊建設(shè)吧。在四川團隊中，ZHOU激進，我保守，Manager范則比較感性（大多數(shù)女生的特點）。所以有時候ZHOU提出一個大膽的促銷方案，我就會問這么大的投入能給我們帶來多少收益，會占用我們多少時間和資源，二批和零售商能不能配合我們，最后Manager范會拿出一個折中的方案，大家感覺有可行性，就會齊心協(xié)力做好這個促銷。這種互補的性格讓我們的團隊合作很默契。

綜上所述，我感覺在川南的工作中，我是一個組織者，策劃者，Manager范則是一個指導(dǎo)者，在我遇到困難的時候給予支持和幫助，尤其是在啟動會方面。在川北的工作中我和ZHOU則屬于建議者和執(zhí)行者，而Manager范是決策者。

如果說成績的話，我很慚愧，今年沒有完成既定目標(biāo)。但即使是現(xiàn)在的銷量，如果沒有Manager萬確定重點工作方向，沒有Manager范的指導(dǎo)和支持，沒有同事ZHOU的理解與鼓勵，沒有個人的堅持與努力，在今年這種干旱的情況下也是不可能完成的。作為川云團隊的一員，我感覺最大的成績就是個人的成長和團隊的強大，相信領(lǐng)導(dǎo)們也有這種感覺。

今年的工作很充實也很累，主要問題是JX公司沒有跑外圍的業(yè)務(wù)員，這也導(dǎo)致了JX公司的外圍網(wǎng)絡(luò)不健全。一到用藥旺季的時候，各地的二批都打電話來要人，我們?nèi)齻€人都恨不得會分身術(shù)。350萬的任務(wù)已經(jīng)讓我們忙的不可開交了，如果明年的任務(wù)是400萬，即使有四個人，那時的壓力也絕不會比現(xiàn)在小。因此我感覺最好在JX公司沒有覆蓋到的川東（巴中、廣安、南充、達州、遂寧）開新客戶，一旦川東市場打開，其銷量將遠遠大于川南。

第二個問題是我們的產(chǎn)品資源不健全，缺少殺螨劑和除草劑。很多客戶問過：你們公司有沒有除草劑啊？可見客戶對我們公司除草劑的期待。川南和川西柑橘上的殺螨劑用量很大，只可惜我們只有一個競爭力不大的ZZX。聽說公司明年將會推出除草劑和幾個殺螨劑，到時候這個產(chǎn)品不健全的問題將不再是問題。

銷售述職 篇2

車輛銷售主管述職報告

為了能夠全面準(zhǔn)確地向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報工作情況，特撰寫此份《車輛銷售主管述職報告》。本次述職報告將從以下幾個方面對本職工作進行總結(jié)和分析，以期能夠讓領(lǐng)導(dǎo)們對我的工作有更清晰的了解，并提出寶貴的指導(dǎo)和建議。

一、銷售業(yè)績

今年上半年，我作為車輛銷售團隊的主管，全力以赴地推動銷售工作，并取得了一定的成績。我們團隊在上半年共銷售出了100輛車，銷售額達到了2000萬元。這一銷售業(yè)績與去年同期相比，實現(xiàn)了30%的增長。其中，我個人負責(zé)銷售了30%的車輛，為公司創(chuàng)造了600萬元的銷售額。我主要通過提高銷售人員的培訓(xùn)水平，優(yōu)化銷售流程，改進客戶服務(wù)等方法來取得這一成績。

二、市場分析

在市場分析方面，我主要關(guān)注了競爭對手的動態(tài)和市場需求的變化。通過深入分析競爭對手的銷售策略和產(chǎn)品特點，我們團隊成功地制定出了一套有效的銷售策略，從而在競爭激烈的市場中占據(jù)了一定的份額。

另外，我也主動了解了行業(yè)最新趨勢，例如電動車市場的快速崛起和消費者對環(huán)保和智能化產(chǎn)品的追求。根據(jù)這些市場趨勢，我積極指導(dǎo)銷售人員調(diào)整銷售策略，加大對新能源車輛的宣傳推廣，并提供相應(yīng)的培訓(xùn)支持，以滿足不斷增長的市場需求。

三、團隊管理與培訓(xùn)

團隊管理與培訓(xùn)方面，我主要關(guān)注了銷售人員的能力提升和團隊凝聚力的加強。通過定期舉辦銷售技巧培訓(xùn)班，加強銷售人員的產(chǎn)品知識和銷售技巧，提高他們與客戶溝通的能力。同時，我注重與銷售人員之間的溝通和交流，建立了和諧融洽的團隊氛圍。

為了進一步提高銷售團隊的凝聚力和激勵積極性，我還組織了一些團隊建設(shè)活動，例如戶外拓展訓(xùn)練和集體旅游等。這些活動不僅讓銷售人員更好地了解彼此，增進了團隊協(xié)作意識，也提高了他們的工作熱情和干勁。

四、客戶管理與服務(wù)

客戶管理與服務(wù)是我們銷售工作的重點之一。為了提升客戶滿意度和忠誠度，我注重與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。我們建立了一個客戶管理系統(tǒng)，對客戶進行分類和細分，根據(jù)不同的消費需求制定相應(yīng)的銷售方案。

此外，我還定期進行客戶回訪，了解客戶對我們產(chǎn)品和服務(wù)的意見和建議，并積極改進。我們團隊通過優(yōu)質(zhì)的售前咨詢和售后服務(wù)，贏得了客戶的信任和口碑，提高了客戶的滿意度和忠誠度。

五、改進計劃

未來的工作中，我將繼續(xù)加強團隊的管理與培訓(xùn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平。同時，我將密切關(guān)注市場的變化和行業(yè)的發(fā)展趨勢，及時調(diào)整銷售戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合，以應(yīng)對競爭壓力，提升銷售業(yè)績。

此外，我還計劃研究并推行一些創(chuàng)新銷售模式，例如拓展線上銷售渠道，加強社交媒體營銷等，以滿足不同消費群體的需求。同時，我也希望通過與其他部門的合作，提高公司整體的銷售績效。

結(jié)語

通過以上的述職報告，我希望對我個人的工作情況進行了詳細而具體的闡述，并向領(lǐng)導(dǎo)們展示了我所取得的成績和在銷售管理方面的努力。同時，我也對未來的工作進行了規(guī)劃和展望，并表達了我對銷售團隊的信心和期望。

在接下來的工作中，我將繼續(xù)努力，積極發(fā)揮自己的優(yōu)勢和潛力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。感謝領(lǐng)導(dǎo)們一直以來的支持和關(guān)心！

銷售述職 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是一名膏藥銷售人員，很榮幸能在這里與您分享我的近期工作經(jīng)驗和成果。

一、市場分析

我們所銷售的膏藥主要是以貼劑為主，面對的市場幾乎涵蓋了所有年齡層次的人群，因為隨著現(xiàn)代人生活、工作節(jié)奏的加快，許多人不可避免會產(chǎn)生各種疼痛、酸痛、炎癥等身體不適情況，加上年齡的增長，更容易遭受各種慢性病的困擾，這些人大多數(shù)選擇使用貼劑來緩解疼痛，改善生活質(zhì)量。

二、銷售策略

為了能更好地滿足市場需求，我們精心制定了針對不同人群的銷售策略：

1、面向青少年的銷售策略

通過舉辦品牌推廣活動，到學(xué)校、社區(qū)等青少年經(jīng)常出現(xiàn)的場所發(fā)放樣品，以嘗試和宣傳的方式吸引他們成為我們的忠實用戶。

2、面向中老年人的銷售策略

中老年人通常是疼痛和慢性病的高危人群，為了滿足他們的需求，我們結(jié)合市場調(diào)研數(shù)據(jù)，開展專題研討，針對他們關(guān)注的健康問題進行宣傳和推廣。

3、利用網(wǎng)絡(luò)平臺的銷售策略

近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和電子商務(wù)的快速發(fā)展，利用社交媒體等網(wǎng)絡(luò)渠道進行宣傳和銷售，已成為企業(yè)推廣產(chǎn)品的重要手段，我們也根據(jù)市場需求，加強產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣。

三、銷售業(yè)績

經(jīng)過我們的全體同事的共同努力，在之前的一個季度中，我們銷售的膏藥總數(shù)比上一季度增加了25%以上，其中重點推廣的產(chǎn)品銷售量更是增加了40%以上，符合我們的預(yù)期，并向更高的目標(biāo)發(fā)起了挑戰(zhàn)。

四、下一步計劃

為了更加精準(zhǔn)“地推銷售”，我們將繼續(xù)加強市場調(diào)研，準(zhǔn)確分析市場需求，以貼合目標(biāo)客戶需求的產(chǎn)品作為重點突破口，積極擴展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，增強以電商平臺的銷售額，我們也將借助全新的銷售策略，爭取在下一季度實現(xiàn)更高的銷售業(yè)績。

感謝您的耐心閱讀，希望我們不斷的努力能夠得到您的大力支持。謝謝！

銷售述職 篇4

銷售轉(zhuǎn)正示范報告 - 工作建議

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先，我衷心地感謝公司給予我轉(zhuǎn)正的機會，并對我未來的發(fā)展充滿信心。在過去的一年內(nèi)，我在銷售部門努力工作，積累了一定的經(jīng)驗和能力，也收獲了一些成績。在此，我將回顧我的工作表現(xiàn)以及提出一些建議，希望對公司的銷售業(yè)績和我的個人發(fā)展有所幫助。

一、工作表現(xiàn)回顧

1. 銷售業(yè)績

在過去的一年中，我積極參與銷售活動，努力達成銷售目標(biāo)。通過優(yōu)化客戶資源管理和拓展新的銷售渠道，我成功完成了公司下達的銷售任務(wù)，并超額完成了個人銷售指標(biāo)。在我的努力下，公司的銷售額在去年同期相比增長了10%，同時我也提高了客戶滿意度。

2. 與團隊合作

作為銷售部門的一員，我始終重視與團隊的合作。我積極參與團隊內(nèi)的分享和交流，從同事們身上學(xué)習(xí)到了很多寶貴的銷售技巧和經(jīng)驗。我也經(jīng)常主動幫助團隊中的同事，與他們協(xié)作解決問題。我相信，一個團隊的成功離不開每個成員的貢獻，通過與團隊的緊密合作，我們共同為公司的銷售增長盡了一份力。

3. 自我學(xué)習(xí)與提升

我始終相信，能夠不斷學(xué)習(xí)和提升自己是職業(yè)生涯中最重要的事情。在過去的一年里，我積極參加公司組織的銷售培訓(xùn)和相關(guān)課程，提高了自己的銷售技巧和溝通能力。我也定期閱讀相關(guān)行業(yè)的書籍和文章，關(guān)注市場動態(tài)，以便更好地應(yīng)對日新月異的市場變化。

二、工作建議

基于我在銷售工作中的經(jīng)驗和對銷售行業(yè)的認識，我也愿意提出一些建議，希望能為公司的銷售業(yè)績做出更大的貢獻。

1. 增加客戶關(guān)系管理的投入

客戶是銷售的核心資源，保持和發(fā)展好現(xiàn)有客戶關(guān)系對于公司的長期發(fā)展至關(guān)重要。建議公司加強客戶關(guān)系管理，通過專業(yè)的客戶服務(wù)團隊和客戶關(guān)懷活動，提高客戶的忠誠度和滿意度，從而增加重復(fù)購買率和口碑傳播。

2. 拓展新的銷售渠道

在市場競爭日益激烈的情況下，單一的銷售渠道往往會限制企業(yè)的發(fā)展。建議公司積極尋找和開發(fā)新的銷售渠道，包括線上線下的多渠道銷售模式，以便更好地接觸和服務(wù)不同類型的客戶群體。

3. 加強營銷技術(shù)和數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用

隨著科技的進步，營銷技術(shù)和數(shù)據(jù)分析在銷售工作中的作用日益重要。建議公司加強對這方面的投入，培訓(xùn)銷售人員掌握營銷自動化工具和數(shù)據(jù)分析方法，從而更好地把握市場趨勢和客戶需求，精準(zhǔn)定位和滿足客戶的要求。

4. 建立激勵機制和培訓(xùn)體系

銷售是一個高壓力的職業(yè)，激勵和培訓(xùn)對于維持銷售人員的士氣和提升業(yè)績至關(guān)重要。建議公司建立完善的激勵機制和培訓(xùn)體系，包括基于業(yè)績的薪酬制度、崗位晉升機會以及專業(yè)的銷售培訓(xùn)計劃，從而激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力。

三、結(jié)語

通過我的努力和團隊的支持，我相信我已經(jīng)為公司的銷售業(yè)績做出了一定的貢獻。同時，作為一名銷售人員，我也明白還有很多需要學(xué)習(xí)和提升的地方。我將持續(xù)不斷地努力學(xué)習(xí)，提高自己的銷售能力，為公司的發(fā)展貢獻更多的力量。

謝謝您對我的支持和信任！

敬上

(作者：銷售人員姓名)

銷售述職 篇5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20__年已成歷史，20__年我們將以更加飽滿的精神去應(yīng)對，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;

二、明確客戶需求，主動用心，將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理務(wù)必有明確的目地，一方面用心了解客戶的意圖及需要到達的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要用心和客戶溝通及時了解客戶還款潛力，思考并補充推薦從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。

四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)__年區(qū)域銷售狀況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點。

(二)、20__年首先要用心同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，取得公司的支持。

(三)、20__年自己計劃更加用心搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售。

(四)、為用心配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就用心搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

銷售述職 篇6

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：

歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20__年__月初項目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要?，F(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下述職：

一、工作思想【Zr120.CoM 節(jié)日祝福網(wǎng)】

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。全面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。__月底開始__商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃__小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。

3、辦理售房合同，負責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

三、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設(shè)想：

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密d工作，絕不能向客戶透露;

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1)傳播媒體報紙電視

2)戶外媒體戶外看板(位置：__x的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。

3)印刷媒體

四、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

謝謝大家!

述職人：__x

20__年__月__日

銷售述職 篇7

xx年，我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認真執(zhí)行公司的銷售工作計劃與方針政策，在自己分管的三個地州認真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績。下面，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自己今年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報，如有不當(dāng)，請批評指正：

xx年，我按照公司的`戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業(yè)務(wù)，樹立公司品牌，我和我分管的曲靖、文山、紅河三個地州的全體銷售員團結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成炸藥銷量29071.9噸，比去年增加3000噸。

銷售工作是公司的重要工作，特別在當(dāng)前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我作為公司銷售部副部長，要把公司對我的信任、重托具體實施到工作中，為此，我以認真、細致、負責(zé)的態(tài)度去對待它，務(wù)必把各項工作做好，推動3個片區(qū)的整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了以下幾面工作：

年初，我結(jié)合公司的銷售計劃，對自己負責(zé)的片區(qū)進行了認真仔細的調(diào)研。根據(jù)調(diào)研的綜合數(shù)據(jù)以及各個片區(qū)的實際情況，把今年的目標(biāo)任務(wù)分解落實到每一個銷售人員，保證的銷售工作穩(wěn)步的開展。

要搞好民爆產(chǎn)品的銷售工作，隊伍建設(shè)是根本。首先，我切實擔(dān)負好管理銷售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。

為滿足客戶的需求，我們不斷完善售前、售中、售后服務(wù)工作。加強對銷售人員產(chǎn)品熟悉度的認識，強化在銷售工作中的服務(wù)意識，不斷的提高銷售人員的綜合素質(zhì)。我們要求銷售人員要盡其所能，確?？蛻魸M意。

xx年，我認真努力工作，雖然取得了一定的成績，但是與公司的要求相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻。

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《銷售述職(范本7篇)》一文，希望能解決您找不到幼師資料時遇到的問題和疑惑，同時，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了銷售述職專題，希望您能喜歡！