房地產(chǎn)項目策劃方案

房地產(chǎn)項目策劃方案。

如果我們?yōu)榱苏ｍ椖款A計，制定方案是必不可少的，在開展工作前。我們應學著提前做好相應的方案，在整個書寫方案的流程當中，我們的思路應該保持清晰。欄目小編覺得“房地產(chǎn)項目策劃方案”是一個值得您關(guān)注的話題不妨一讀，參考本文前請先仔細閱讀！

房地產(chǎn)項目策劃方案 篇1

甲方：(以下簡稱甲方)辦公地址：郵編：

乙方：(以下簡稱乙方)辦公地址：郵編：

為適應房地產(chǎn)市場發(fā)展的需要，經(jīng)過雙方友好協(xié)商及遵循平等互利的原則，甲方同意委托乙方以代理出售方式營銷策劃本項目，并就下列條款達成協(xié)議：

鑒于甲方系《 》(暫定名)項目(以下稱本項目)的合法開發(fā)建設單位，本項目位于區(qū)路號，總建筑面積約平方米。其中委托可售建筑面積平方米，共計套。除非另有特別約定，本合同所有面積和技術(shù)指標最終以實測面積為準。

第一條：乙方責任

(一)、乙方全面負責銷售房屋的行銷企劃和銷售策略的制定和執(zhí)行。乙方策劃設計的廣告、海報和樓書等對外發(fā)布的內(nèi)容必須事先征得甲方的同意，后由甲方負責發(fā)包制作發(fā)布。

(二)、乙方自行承擔本公司銷售人員的薪資福利。

(三)、乙方負責預售合同的按時簽訂和貸款合同的抄寫工作，負責收齊客戶貸款

所需全部資料送達甲方。

(四)、乙方不得超越甲方的授權(quán)向購房者作出任何承諾。在銷售期間，嚴格按照

市房地局網(wǎng)上銷售規(guī)定，不得違規(guī)銷售，乙方不得做出任何有損甲方形象的行為，如由此而產(chǎn)生的經(jīng)濟責任和法律責任均由乙方承擔。

(五)、乙方應本著誠實信用原則，對購房人的知情權(quán)和其他合法權(quán)益應依法維護，

不得侵犯。

(六)、乙方應具備銷售代理合法資質(zhì)，并提供銷售代理合法資質(zhì)的相關(guān)文字資料

于甲方備案，乙方向甲方保證不會發(fā)生因乙方的原因?qū)е虏荒艽礓N售的情況。

第二條：甲方責任

(一)、甲方保證對委托出售之房地產(chǎn)有出售之權(quán)利，且產(chǎn)權(quán)清楚，并依約配合交房，否則，由此給買方所造成的損失，概由甲方負責賠償，并承擔一切法律責任。

(二)、甲方承諾有權(quán)委托乙方代理銷售策劃本項目，否則由此產(chǎn)生的法律后果由甲方承擔，并賠償乙方經(jīng)濟損失。

(三)、為促進銷售，買方需辦理購屋貸款時，甲方需配合辦理。

(四)、在委托期間內(nèi)未經(jīng)乙方同意，甲方不得將委托部分銷售代理權(quán)部分或全部轉(zhuǎn)讓給任何第三方。

(五)、甲方委托價格，當作為商業(yè)秘密，不得對外泄露。

(六)、甲方委派現(xiàn)場收款人員及檔案管理人員壹名。

(七)、本項目之廣告費由甲方支出，包括售樓中心廣告布置、樓書、DM等一切銷售道具之費用，費用預計為總銷售額之。

(八)、甲方免費提供經(jīng)裝修房屋予乙方做售樓接待場地，并承擔銷售現(xiàn)場的各預算費用包括網(wǎng)上銷售設備、寬帶費用、水電費、電話費及其他辦公費用。

第三條：委托價格

(一)、委托產(chǎn)權(quán)價格均價人民幣___元/㎡。

(二)、一房一價單價表由乙方制定，但需保證上述均價，一房一價表經(jīng)雙方蓋章確認，作雙方結(jié)算溢價之依據(jù)(實際房源成交價格對應一房一價表，超出部分稱為溢價)。

(三)、未經(jīng)甲方同意，乙方銷售價格不得低于上述約定。

第四條：委托期限和開盤

(一)、銷售期限

本項目銷售期限于網(wǎng)上開通并以甲方書面通知可簽預售合同之日起至取得入住許可證個月止。合同期滿后經(jīng)雙方同意可以延長合同期限。

(二)、開盤條件

銷售物業(yè)的正式開盤有待于下列條件的同時成熟：

(a)甲方已取得銷售物業(yè)的預售許可證。

(b)售樓處已按雙方確認的標準完成了裝修布置。

(c)樣板房已裝修并配置全部家具。

(d)雙方已經(jīng)確定全部房源的銷售價格。

(三)、銷售指標

每期房源開盤銷售期限內(nèi)乙方應合計成功銷售可售建筑面積的%以上。

第五條：建材設備及工程建設進度

甲方同意本項目在銷售中向客戶承諾的建材設備、裝修標準及工程建設進度(見附件)。

第六條：樓款之收取

甲方負責銷售物業(yè)的房款收取。乙方不能以甲方的名義向購房者收取任何錢款。甲方在銷售現(xiàn)場設專人負責收取房款，開具收據(jù)或發(fā)票，乙方協(xié)助辦理上述事項。乙方已與購房者草簽的買賣合同，須經(jīng)甲方專職人員審核批準后蓋章，開具購房發(fā)票。甲方應在開盤前與銀行簽訂按揭合作合同，按揭貸款應解入甲方在按揭銀行開設的專戶(以下簡稱按揭?guī)?。

第七條：傭金計算方式

(一)、甲、乙雙方商定，傭金結(jié)算底價為本合同第三條約定以補充協(xié)議為準，按成交價之%支付傭金，作為乙方廣告企劃費及營銷代理傭金;超底價部分：分成，即甲方%，乙方%。

(二)、若因甲方原因造成底價以下成交---乙方成功接待客戶，并已書面約定成交價，通過關(guān)系甲方給客戶折扣，并致低于底價成交，甲方應按底價考核，并按成交價%支付傭金，無溢價分成。

(三)、甲方客戶低于一房一價底價成交的，按成交金額之%給付乙方傭金。

(四)、客戶定房后又退房的，所收違約金雙方各50%分成。

(五)、客戶如在本代理合同有效期內(nèi)預交定金，雖預(出)售合同于本代理合同有效期后簽訂，按%支付傭金。

第八條：傭金支付方式

(一)、客戶簽定預(出)售合同，且首期款到位、客戶貸款資料初審通過后即可結(jié)算傭金，傭金每月結(jié)算一次(每次按%結(jié)算，其余銷售指標完成一次付清)，每月三日前，乙方即送交甲方上月傭金請款明細，甲方應在五日內(nèi)核準并結(jié)清上月傭金，每延誤一日按萬分之三每日支付滯納金。

(二)、傭金款之支付應以人民幣為準(外幣以國家當日牌價算)。

第九條：經(jīng)甲方與客戶簽定預(出)售合同后，雙方以所定之合同內(nèi)容相互負責，與乙方無涉。

第十條：通知與聯(lián)絡

甲乙雙方確定的聯(lián)絡地址為：甲方地址：甲方郵編：乙方地址：乙方郵編：

上述地址為雙方約定的送達地址，如地址發(fā)生變更的應及時通知對方，否則原聯(lián)系地址仍視為有效的送達地址。任何一方郵寄函件的，發(fā)出后第五日視為送達。

第十一條：違約責任

如乙方不能在規(guī)定期限內(nèi)完成銷售指標，甲方有權(quán)單方面終止本協(xié)議，并扣除未付傭金及溢價(即總額之%)。

第十二條：不可抗力

(一)、當上海市或本項目現(xiàn)場發(fā)生非雙方責任而導致的人力不可抗因素，使合同無法繼續(xù)履行，本合同即行終止，雙方互不承擔因此而造成的損失。

(二)、當不可抗力事件發(fā)生后，雙方應即時協(xié)商善后事宜，并采取措施使雙方的損失不再擴大。否則，擴大的損失應由責任方承擔。

第十三條：爭議

如果雙方之間發(fā)生了關(guān)于合同或因之而引起的任何類別的爭端，經(jīng)雙方反復協(xié)商仍無法達成友好解決時，可直接向本合同所約定辦公地所在人民法院提出起訴。

第十四條：變更

(一)、本合同未盡事宜，雙方可另訂立補充合同;當本合同有關(guān)條款須修改時，雙方亦可另行簽訂變更合同。

(二)、補充合同、變更合同與本合同具有同等法律效力;除變更合同所更改的部分外，本合同其余條款仍然有效。

第十五條：附則

(一)、本合同簽字蓋章后生效。

(二)、本合同附件是本合同的不可分割的部分，與本合同具有同等的法律效力。

(三)、本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，每份具有同等的法律效力。

本合同自簽定日起生效，非經(jīng)雙方書面同意，任何一方不得擅自更改或解除本合同;本合同有效期內(nèi)，如有增減條款，均應經(jīng)雙方書面同意后始生效。 (以下無正文)

甲方：乙方：

代表：代表：

簽約日期：___年___月___日

房地產(chǎn)項目策劃方案 篇2

一、團購活動目的

在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售;

針對目標客戶，聯(lián)系大學，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的;

同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應。

二、活動時間：

20xx年6月26日至8月20日

三、活動主題：

20xx年xx“清涼夏日-團購優(yōu)惠月”

四、活動對象：

大學、項目附近企事業(yè)單位

五、活動執(zhí)行細則：

(一)、團購操作思路流程：

步驟

時間控制

主要目標

第一步

6月26日-6月30日

以單位相關(guān)部門的名義，制定團購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團購單位，形成內(nèi)部宣傳效應;

主要操作思路：

1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對其下屬部門進行宣傳

(提議在學校內(nèi)部公告欄下發(fā)說明及團購宣傳海報、條幅)

2、對學校各個部門對員工進行宣傳，同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進行有效宣傳;

3、需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠;

第二步

6月30日-7月30日

團購實際操作階段，銷售人員針對設定單位進行宣傳組織，擴大團購對象范圍，引導客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券;

主要操作思路：

1、爭取兩個星期內(nèi)完成4個單位的宣傳;其余時間主要進行團購跟蹤;

2、組織客戶到售樓中心看房，(提供大巴，統(tǒng)一接送)填寫團購申請表;

3、追蹤團購申請客戶，并使其最終繳納訂金;(訂金伍仟元，可退)

4、根據(jù)團購下訂的實際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團購;

第三步

7月30日起

到7月30號前團購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團購情況辦理相關(guān)手續(xù);

主要操作思路：

通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同;

第四步

——————

根據(jù)實際情況決定下一步銷售策略。

根據(jù)團購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。

(二)、團購房源及銷售策略：

對外針對團購特定棟號(蔓香谷)實行團購，原因如下:

一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進行促銷;

二、是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。

在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。

(三)、團購優(yōu)惠政策：

此次團購活動優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的.方式。

1、付款優(yōu)惠

1)一次性付款：95折;

2)銀行按揭：97折;

2、團購優(yōu)惠

團購規(guī)模

優(yōu)惠政策

5(不含)套-15(不含)套

優(yōu)惠8000元/套，

15套(含)以上

優(yōu)惠10000元/套，

六、活動工作安排：

責任人

時間安排

主要事項

開發(fā)商

6月20日前

團購活動方案的審批;

6月21日-8月20日

團購單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作：

1、聯(lián)系團購單位進行內(nèi)部宣傳;

2、團購單位同意銷售人員進行點對點的宣傳登記;

3、指定團購單位聯(lián)系人;

團購活動宣傳品的審定及制作完成(單頁、折頁、戶型圖等;

組織團購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團購單位車輛的提供;

朝陽大地

6月10日前

團購活動方案定稿、團購拓展單位的初步擬訂、人員安排及培訓;宣傳品文案定稿;

6月26日-7月30日

6月20日-6月26日銷售人員對附

近單位的走訪宣傳了解，開展團購意向摸底;

從6月26日-7月30日此段時間對集團內(nèi)部進行宣傳;每天外出人員為兩人，兩天一個單位，并對每天的工作進行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展;

團購客戶的現(xiàn)場接待，帶其看房并引導填寫團購申請表;

團購申請客戶跟蹤，使其下訂;

團購客戶信息整理收集;

7月31日-8月20日

確認團購人數(shù)，辦理相關(guān)購房手續(xù);

確保在老客戶中的良好口碑;

根據(jù)團購效果，制定下一步銷售方案;

序號

物料名稱

完成時間

數(shù)量(個)

總額(元)

海報

1.文案定稿(朝陽大地)：6月10日;

2.設計完成(朝陽大地)：6月13日;

3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日。

單頁

1.文案審定(朝陽大地)：6月10日;

2.設計完成(朝陽大地)：6月14日;

3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日。

團購卡

1.文案審定(朝陽大地)：6月10日;

2.設計完成(朝陽大地)：6月14日;

3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日。

車輛

外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛

現(xiàn)場布置

橫幅、拱門各一個(階段性使用)

20xx

合計：

七、物料準備及費用預算：

附件一(內(nèi)部團購優(yōu)惠文件)

內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策

xxxx首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好單位---“蔓香谷”。面向全公司內(nèi)部需要購買的人員實行以下優(yōu)惠：

報名須知：

報名從6月26日正式開始，集團員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買;

按交錢的方式享受不同價格優(yōu)惠(一次性付款享受95折，銀行按揭享受97折)，另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠

購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。

最終解釋權(quán)歸詳筑地產(chǎn)所有;

內(nèi)部員工購房優(yōu)惠申請登記表

姓名

聯(lián)系電話

家庭住址

身份證號碼

單位(所屬部門)

棟號、戶型、面積：

付款方式

置業(yè)次數(shù)

備注

附件二(對外團購須知)：

團購申請須知

團購申請時間為：20xx年6月26日至20xx年8月20日，逾期不再辦理;

團購房源：xxxx---“蔓香谷”。

報名參與團購的客戶可憑申請表，到營銷中心選定房號，交納訂金;

訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價格優(yōu)惠(一次性付款享受95折，貸款享受97折)，另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠;

購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠;

最終解釋權(quán)河北祥筑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有;

申請人員意向登記表

姓名

聯(lián)系電話

家庭住址

身份證號碼

單位(所屬部門)

棟號、戶型、面積

付款方式

置業(yè)次數(shù)

備注

房地產(chǎn)項目策劃方案 篇3

一 項目物料準備

1、基本項目資料：宣傳單頁、戶型圖、銷售代表名片、銷售手夾。

2、簽約資料：購房合同、認購協(xié)議、封號單、計算器、印泥、紙巾。

3、活動資料：印有活動內(nèi)容海報、條幅、談判桌椅、飲用水、紙杯、糖果、點心、小禮品、拱門、項目現(xiàn)場圍擋、銷控板、背景音樂設備、、、4、售樓部裝飾資料：……

二 售樓部人員配備

為保證開盤日個項活動順暢，各環(huán)節(jié)需有專人負責。

專人介紹講解樓盤

專人負責簽屬認購協(xié)議

專人負責銷控

專人負責接聽來電

專人負責來客登記

專人項目現(xiàn)場講解

三 銷售代表培訓

1、銷售禮儀

2、項目本身信息

2、周遍配套、環(huán)境、交通信息

3、競爭項目信息

4、統(tǒng)一銷售說辭、項目（戶型）優(yōu)劣勢分析、對練答客問、預演開盤活動流程。

5、制訂、學習銷售守則

四 明確開盤目標

1、擴大知名度

2、完成預定銷售任務

3、確定準客戶群特征

4、提煉絕對優(yōu)勢和賣點

5、試探市場反應

6、增強團隊精神、信心

五 制定開盤當日活動計劃

1、提前布置案場：拱門、橫幅、彩旗、樂隊、塑料桌椅（視應約客戶人數(shù)而定）鞭炮、、、2、舉行開盤儀式（樂隊表演、貴賓講話）

3、介紹當日活動內(nèi)容：優(yōu)惠政策、起止日期。

4、即時公布所定房號

5、隨時更新銷控板

六 預測可能出現(xiàn)的困難、制定解決方案

1、天氣異常，簡化戶外儀式。

2、到訪者太多，分流非準客戶到項目現(xiàn)場。

3、做好銷控以防一房多賣。

七 制定項目推廣計劃和宣傳方案

1、邀約來訪來電意向客戶

2、短信通知所有客戶

3、確定項目輻射區(qū)域、發(fā)放單頁

4、制定老客戶帶新客戶優(yōu)惠細則

5、設限量、限戶型特價房

八 邀約并篩選目標客戶

提前邀約準客戶在開盤日到訪，透露開盤銷售優(yōu)惠條件多，說明參與活動即有禮品贈送，制造火暴氣氛。

九 控制現(xiàn)場秩序、保證開盤活動成功

1、案場設置分別談判區(qū)、簽約區(qū)。

2、必要時按到訪先后順序選房。

3、工作人員保證手機暢通。

房地產(chǎn)項目策劃方案 篇4

活動設想：

1、如何沖出重圍，一枝獨秀

今年房地產(chǎn)競爭進入酷烈階段，其特點是樓盤的“同質(zhì)化”十分嚴重，即：同樣地段（有的競爭雙方僅一路之隔），同樣檔次（其規(guī)模與內(nèi)部配置相近），同樣規(guī)劃（環(huán)境規(guī)劃無突出差別），同樣價格（價格不能形成極具優(yōu)勢的差異）。如何在眾多競爭對手中脫穎而出，成為發(fā)展商和廣告公司共同的課題。其解決方式有二：

一，在物業(yè)本身創(chuàng)造與眾不同的特點，可與競爭對手明顯區(qū)別；

二，在外包裝上為物業(yè)塑造鮮明的形象，以增強記憶度，與競爭對手相區(qū)別。

2、活動宣傳效果更佳

綜合目前京城樓市的推盤手法與現(xiàn)狀來看，由于今年樓市的異?；鸨?，開盤項目劇增，使得房產(chǎn)類信息亦大幅增長。各廣告公司也是竭盡全力將房地產(chǎn)類廣告制作得美倫美奐，但因信息過多，受眾的注意力分散，硬性廣告的效果往往不如一些可使受眾直接參與的活動效果更好，因為活動會使人們更為自然和主動的接受信息。

3、確定令人關(guān)注的活動主題

舉辦活動不難，各開發(fā)商和銷售公司也在積極開展這方面的工作。但問題是如何確立活動主題，使得這個活動能達到自我宣傳而受人關(guān)注，自我炒作而不惹反感的目的。這里，關(guān)鍵在于活動主題應該是人們關(guān)注的熱點話題，而這個熱點話題又能與物業(yè)自然結(jié)合為一體，使人們在不自覺中接受產(chǎn)品信息。

4、一個絕妙的設想

新起點位于中關(guān)村，其業(yè)主今后的生活與發(fā)展則必定與中關(guān)村緊密相聯(lián)，而人們也必定會十分關(guān)注中關(guān)村未來的發(fā)展前景。就新起點自身而言，也極希望今后成為中關(guān)村的地標性物業(yè)。如何才能實現(xiàn)這一點？

設想：首先宣布在新起點內(nèi)投巨資建造一個中關(guān)村微縮景點，為中關(guān)村增添一處人文景觀，這一消息必將吸引全市乃至全國的注意，同時這種人文景觀的建設，特別是在中關(guān)村這個敏感地帶，也一定會成為媒體關(guān)注與炒作的絕佳題材。

房地產(chǎn)項目策劃方案 篇5

一、社區(qū)市場訴求定位

東南亞風情社區(qū)

開啟花都人居新時代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校(云山中學)、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰，周邊成熟配套。

個性優(yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風情。

二、活動策劃要旨

五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動促銷重點應放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。

讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。

以書畫文化藝術(shù)為活動形式(謂之形)，以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體)，以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的(謂之用)。

活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)(簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié))

三、主題廣告語

云珠花園“描繪花都寫意人居”

四、活動框架

1、 時間：20__年5月1日至7日

2、活動地點：云珠花園現(xiàn)場及售樓部

3、活動內(nèi)容

(1)兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽· 1日

(2)青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽· 2日

(3)花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演· 3日

(4)書畫家作品點評、藝術(shù)酒會沙龍· 3日

(5)獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈

4日至7日

4、· 活動組織

主辦(樓盤促銷現(xiàn)場安排、經(jīng)費支出)：云珠花園開發(fā)商

(組織書畫家參與)：區(qū)書畫家協(xié)會

協(xié)辦：(組織學生參與)區(qū)青少年宮

區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司(整個活動具體組織、布置、協(xié)調(diào))

媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》

5、促銷配合

1)參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

2)優(yōu)惠購房折扣

3)購房贈送書畫作品

4)義賣書畫作品捐贈青少年宮

6、經(jīng)費預算

1)活動組織、策劃、資料： 5800元

2)現(xiàn)場布置：(空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)·· 12000元

3)禮品及紀念品、獎品· 20000元

4)書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 16000元

5)前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞) 10000元

總費用：63800元

五、我公司策劃承辦優(yōu)勢

1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺!

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等。

2、我們的自辦媒體：

《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業(yè)雜志。

3、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式。

在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達給目標消費者，激發(fā)其購房欲望達成購買行為。

4、如由我公司承辦活動，《花都房地產(chǎn)》將贈送2P專題報道及若干宣傳版面。

5、我公司經(jīng)驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關(guān)，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。

房地產(chǎn)項目策劃方案 篇6

一。項目簡介：

1.總建筑面積：

2.住宅面積：

3.商鋪面積：

4.建筑密度：

5.綠地面積：

6.綠地率：

7.容積率：

8.總戶數(shù)：

9.占地面積：

10.可銷售的停車位數(shù)量：

二。市場定位：

1.自住型消費群（比例%）

（1）。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）。購買用途：自行長期居住

（3）。購買狀況：一、二次置業(yè)

（4）。自住戶習慣：對戶型設計和交通狀況有較高要求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。

（5）。注重條件重要性排序：價格水平，戶型設計，配套設施及場所，物業(yè)管理，居住氛圍。

2.投資型消費群體（比例%）

（1）。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）。購買用途：

（3）。購買狀況：多次置業(yè)

（4）。投資者習慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展狀況。

（5）。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩(wěn)定性。

三。宣傳：

1.報紙：采用夾報彩頁形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面。

2.公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。

3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設計布圍，加強LOGO、色彩、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點。

4.總站車輛的移動電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客。

5.宣傳彩頁模式：主要突出項目的名稱、項目標志、主題語、項目標準色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨立的視圖藝術(shù)效果，達到加深印象和形象的目的。

6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強化視覺效果。建議改成藍色字體，突出愛琴海國際公館標示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細節(jié)。

四。銷售策略：

1.傳統(tǒng)銷售模式，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，置業(yè)顧問應認真對待每一位來現(xiàn)場的客戶，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點，對項目同類產(chǎn)品進行舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購買。針對投資的客戶應引導其進行投資分析，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報率，消除客戶的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交。

2.好鄰居模式，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。

3.買房中獎品，通過宣傳買房中大獎的促銷活動，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購買欲望）

（五。具體工作實施及要求：

1.市場調(diào)查及研究：

1）派出調(diào)研人員進行市場調(diào)查和問卷訪問。

2）調(diào)查同類型市場，進行同類項目比較分析。

3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析、撰寫市場調(diào)查報告。

2.市場定位：

1）項目概況書，由公司提供。

2）產(chǎn)品定位：建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶型、綠化、道路、商鋪等。

3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風格。

4）市場目標定位：客戶群定位。

5）價格定位：成本因素，市場因素，環(huán)境因素。

3.銷售關(guān)系準備及建立：

1）銷售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點。

4）選定宣傳媒體

4.售樓資料：

1）售樓書

2）買賣合同

3）價格表

4）銷售流程及買房須知

5）買房認購書

6）投資置業(yè)指南

7）物業(yè)管理六。

銷售團隊：

對于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐，反應迅速，思路清晰；愿意接受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通，領(lǐng)悟，執(zhí)行能力，具有親和力及獨立的工作創(chuàng)新意識，團隊感強。另外還要有上進心！能吃苦！

房地產(chǎn)項目策劃方案 篇7

房地產(chǎn)樓盤項目現(xiàn)場暖場活動

目前，本案在市區(qū)售樓處已經(jīng)完全對外開放，為了擴大項目的影響力，使售樓處肩負更多銷售以外的功能，在周邊區(qū)域甚至整個市場形成話題，增加來訪，提升人氣，我們現(xiàn)擬定在售樓處內(nèi)可舉行的持續(xù)性暖場活動。

一、大主題：錦繡魅力好榜樣

以榜樣之名身體力行，號召組織持續(xù)的暖場活動，成為區(qū)域內(nèi)茶余飯后的談資

二、暖場小活動

1、觀賞類：

活動一：冰? 影盛宴

① 售樓處門口制作特大有“冰“效果的LOGO，制造燈火通明的效果引起關(guān)注。② 售樓處內(nèi)部可通過干冰適當制造煙霧效果，以突出“冰影“主題。③ 售樓處內(nèi)部組織觀看近期優(yōu)秀電影。

④ 現(xiàn)場準備多種茶歇及冷飲，以備來訪客戶飲用品嘗。

活動二：魔法假日

①邀請魔術(shù)師現(xiàn)場教學，現(xiàn)場體驗近景魔術(shù)的神奇魅力，將神秘魔術(shù)傳授到場嘉賓。②現(xiàn)場準備茶歇及冷飲，以備來訪客戶飲用品嘗。

活動三：現(xiàn)場素描

①邀請畫師現(xiàn)場對客戶或模特進行素描，以活躍現(xiàn)場氣氛，增加人氣。②現(xiàn)場準備茶歇及冷飲，以備來訪客戶飲用品嘗。

活動四：歌聲魅影

①邀請樂隊或歌手現(xiàn)場演繹，以活躍現(xiàn)場氣氛。

②現(xiàn)場準備茶歇及冷飲，以備來訪客戶飲用品嘗。

活動五：茶香品茗

①邀請茶藝師傅現(xiàn)場表演茶道，同時準備上好茶品邀現(xiàn)場客戶共賞。

②現(xiàn)場準備茶歇及水果，以備來訪客戶飲用品嘗。

2、參與類：

活動一：激情游戲?qū)?zhàn)

①售樓處外部設置大型活動主題展板，聘請專人穿著游戲主題衣服在門口恭迎來訪客戶，引起關(guān)注。

②通過IPAD鏈接大屏幕，現(xiàn)場舉行多人對戰(zhàn)類游戲PK，分組比賽，最終勝利者可獲精美禮品。

③游戲譬如：憤怒的小鳥、切西瓜、跳躍忍者等。

④現(xiàn)場準備精美茶歇及飲品，供客戶飲用。

活動二：大家來找碴

①對多幅經(jīng)過ps的不同的跟品牌及項目有關(guān)的畫面進行“找碴”，完成游戲，可獲精

美禮品

②現(xiàn)場準備茶歇及冷飲，以備來訪客戶飲用品嘗。

活動三：歡樂時光

①邀請小丑人現(xiàn)場表演，扎出各式各樣的氣球，贈與來訪客戶，同時現(xiàn)場教學。②現(xiàn)場準備茶歇及冷飲，以備來訪客戶飲用品嘗。

活動四：就是要美麗

①舉辦貼近生活的美容講座，邀請美容師現(xiàn)場講解，分享夏季美容保養(yǎng)的小絕招，現(xiàn)場

準備材料，調(diào)制面膜等用品與客戶互動。

②現(xiàn)場準備時令水果，花茶等，以配合美麗這一主題。

活動五：室內(nèi)高爾夫

現(xiàn)場可開展室內(nèi)高爾夫推桿活動

活動六：修身養(yǎng)性

①邀請周邊大學的老師在項目現(xiàn)場授課，演講

②內(nèi)容涉及面可包括：金融、時政、養(yǎng)生、藝術(shù)、具體內(nèi)容可視老師專業(yè)領(lǐng)域所定。

3、動手類

活動一：凝駐時光 香漫香江

①售樓處外以巧克力之形做活動主題展板。

②邀請專業(yè)巧克力制作師親自指導，來訪客戶可依自己喜好DIY出不同造型的精美巧克力，使得整個售樓處彌漫在醇厚的濃香之中。

③現(xiàn)場提供印有項目LOGO字樣的心意卡，客戶可寫下祝福，包裝好后可饋贈親朋好友。④同時準備相應的飲品，茶歇供客戶享有。

活動二：兒童手工

①可組織現(xiàn)場兒童DIY活動，例如香皂、折紙花、兒童沙畫等。

②現(xiàn)場準備茶歇及冷飲，以備來訪客戶飲用品嘗。

活動三：DIY壽司

① 現(xiàn)場提供多種制作日本壽司的原料、工具，邀請壽司師傅現(xiàn)場指導制作。

② 提供各式飲品，供客戶選擇。

活動四：手繪T恤

① 現(xiàn)場提供純色T恤及丙烯顏料等，可邀請客戶依據(jù)自己喜好，進行創(chuàng)意手繪 ② 提供各式飲品茶歇，供客戶品嘗。

活動五：馬克傳情

到訪客戶可在馬克杯上燙印自己的生活照、喜歡的人物、漫畫、甚至是愛寵的照片，制作獨一無二的馬克杯。

2012-5-8

房地產(chǎn)項目策劃方案 篇8

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優(yōu)勢

《xx周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《xx周刊》正式創(chuàng)刊?！秞x周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過xx月xx日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文、精確的策劃，《xx周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《xx周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《xx周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《xx周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合

全面互動，《xx周刊》期待合作

1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖

2、組織看樓專車免費服務

3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5、其他合作另行協(xié)商

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