方案經(jīng)理14篇

方案經(jīng)理。

方案其實(shí)就是針對(duì)相關(guān)的因素所制定計(jì)劃類(lèi)文書(shū)，為了保證接下來(lái)工作的效率。就需要我們事先制定工作方案，寫(xiě)方案時(shí)需要注意哪些格式要求？“方案經(jīng)理”是一個(gè)備受關(guān)注的話(huà)題幼兒教師教育網(wǎng)的編輯也想發(fā)表一些見(jiàn)解，您可以參考本文但請(qǐng)做好思考！

方案經(jīng)理【篇1】

隨著銀行間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，客戶(hù)的爭(zhēng)奪與維護(hù)以及客戶(hù)關(guān)系價(jià)值最大化的業(yè)務(wù)份額成為銀行間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。隨著流程銀行的推行，銀行前后臺(tái)業(yè)務(wù)逐漸科學(xué)化地整合，科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)制度必然選擇銀行競(jìng)爭(zhēng)的主要策略——客戶(hù)經(jīng)理制。因此，銀行客戶(hù)經(jīng)理成為商業(yè)銀行市場(chǎng)拓展的重要人力資源。其素質(zhì)及技能的高低直接關(guān)系一家銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。

融金智略銀行實(shí)務(wù)培訓(xùn)中心專(zhuān)注服務(wù)于金融行業(yè)，致力于金融人才的培養(yǎng)。我們的使命即成就一流的金融人才，成就一流的金融企業(yè)。我們本中心擁有優(yōu)秀的國(guó)際化專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，為上百家銀行、證券、保險(xiǎn)、基金公司開(kāi)展過(guò)成功的培訓(xùn)與咨詢(xún)服務(wù)。

商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)主管、支行行長(zhǎng)、客戶(hù)經(jīng)理骨干;城市商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)主管以及業(yè)務(wù)骨干;農(nóng)村信用社公司業(yè)務(wù)主管及業(yè)務(wù)骨干;

1、首先確立對(duì)核心客戶(hù)(主要是生產(chǎn)制造廠(chǎng)商)授信，對(duì)鏈條客戶(hù)群進(jìn)行關(guān)聯(lián)評(píng)估和授信。

2、以客戶(hù)營(yíng)運(yùn)能力分析和現(xiàn)金流分析為主，兼顧傳統(tǒng)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析，注重分析授信對(duì)象的現(xiàn)金流、違約成本以及在交易鏈條上的營(yíng)運(yùn)能力，構(gòu)成對(duì)交易對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)保障。

3、通過(guò)對(duì)客戶(hù)參與交易真實(shí)性資金需求分析，提高授信額度合理性、準(zhǔn)確性，銀行信貸資金嵌入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)中。

方案經(jīng)理【篇2】

用企業(yè)文化激勵(lì)項(xiàng)目經(jīng)理就是讓項(xiàng)目經(jīng)理感到他離不開(kāi)這個(gè)企業(yè)。只有在該企業(yè)他才能發(fā)揮自如、才能取得成就、才能獲得滿(mǎn)足感、才能滿(mǎn)足其成就的需要、權(quán)力的需要以及歸屬的需要。現(xiàn)在，簡(jiǎn)要介紹一下關(guān)于企業(yè)文化的一些基本概念。

企業(yè)文化通常指的是企業(yè)的環(huán)境或個(gè)性，以及它所有的方方面面。具體定義為：

①企業(yè)員工所共有的觀(guān)念、價(jià)值取向以及行為等外在表現(xiàn)形式。

②由管理作風(fēng)和管理觀(guān)念(管理者說(shuō)的話(huà)、做的事、獎(jiǎng)勵(lì)的行為)構(gòu)成的管理氛圍。

③由現(xiàn)成的管理制度和管理程序構(gòu)成的管理氛圍。

④書(shū)面和非書(shū)面形式的標(biāo)準(zhǔn)和程序。

企業(yè)的目標(biāo)就是一個(gè)企業(yè)決定在一定的時(shí)期內(nèi)所要達(dá)到的某種高度和結(jié)果。它為企業(yè)明確了發(fā)展方向和目標(biāo)。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念是企業(yè)的基本價(jià)值觀(guān)，是由許多具體特征，發(fā)揮不同作用的因素構(gòu)成的，主要成份是事業(yè)領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、基本理念。

企業(yè)的價(jià)值觀(guān)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)和核心，它規(guī)定著全體員工的共同一致的方向和行為準(zhǔn)則，它指導(dǎo)著公司整體的活動(dòng)和形象。

企業(yè)的事業(yè)領(lǐng)域是公司的業(yè)務(wù)范圍，公司只有確定了自己的業(yè)務(wù)范圍之后，才能表明自己存在的價(jià)值觀(guān)。一個(gè)業(yè)務(wù)范圍不明確的公司，其形象、營(yíng)銷(xiāo)都往往受到巨大的損失。

企業(yè)的人才觀(guān)是一個(gè)企業(yè)對(duì)人才的重視和合理運(yùn)用的程度，科學(xué)而又實(shí)際的人才觀(guān)，不但可以自己培養(yǎng)有效的專(zhuān)業(yè)人才，還可以留住和吸引對(duì)自己企業(yè)有用的人才。

企業(yè)的文化氛圍是一個(gè)企業(yè)對(duì)內(nèi)的各種規(guī)章制度和福利待遇、為員工提供的各種工作、生活的空間舞臺(tái)以及企業(yè)對(duì)外所樹(shù)立的一種良好形象，從而確立企業(yè)在員工心目中和大社會(huì)環(huán)境下獨(dú)特的一種人文氛圍。

既然企業(yè)文化作為一種待遇，作為一種激勵(lì)措施，人們又如何去分享或消費(fèi)這種價(jià)值，并切實(shí)地感到得到了這種價(jià)值，這是問(wèn)題的關(guān)鍵。我們可以從以下幾方面去進(jìn)行消費(fèi)：

①消費(fèi)企業(yè)的品牌、企業(yè)形象，就是說(shuō)一個(gè)好的企業(yè)品牌或企業(yè)形象，會(huì)給每個(gè)員工帶來(lái)許多的益處。

②消費(fèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)或技術(shù)技能，一個(gè)成功企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)是非常寶貴的，有些經(jīng)驗(yàn)甚至是無(wú)法用語(yǔ)言表達(dá)的，你只有深入其境，才能真正地體會(huì)到。

③消費(fèi)企業(yè)提供的良好的人際關(guān)系、行為規(guī)范、積極向上的敬業(yè)精神、實(shí)事求是的辦事作風(fēng)。

④消費(fèi)企業(yè)提供的良好學(xué)習(xí)培訓(xùn)的條件，這是企業(yè)給員工的隱形收入。

要真正地讓員工消費(fèi)好企業(yè)給予的文化，最重要的是如何確立企業(yè)的價(jià)值體系或薪酬體系，這也是企業(yè)文化的核心問(wèn)題。首先，企業(yè)的決策者要深刻地理會(huì)到企業(yè)文化建設(shè)的完善與否直接關(guān)系到企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施、人員的結(jié)構(gòu)、效益的好壞;其次，企業(yè)文化的建設(shè)應(yīng)重在關(guān)心人、愛(ài)護(hù)人、培養(yǎng)人、提高人，要從產(chǎn)品導(dǎo)向向服務(wù)導(dǎo)向過(guò)渡，要從個(gè)人享受向共同快樂(lè)轉(zhuǎn)變;再次，是要使員工深切地領(lǐng)會(huì)到有形的待遇，比如工資、福利、權(quán)利、股份、期權(quán)是待遇的一方面，是對(duì)以前的終結(jié)。企業(yè)家本身也應(yīng)該正確地看待建立或營(yíng)造優(yōu)秀的企業(yè)文化對(duì)企業(yè)的發(fā)展和完善新的價(jià)值體系的重要性，只有這樣，企業(yè)文化的消費(fèi)才能得以實(shí)施。

方案經(jīng)理【篇3】

為規(guī)范教育財(cái)務(wù)管理，維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，促進(jìn)依法理財(cái)，提高資金使用效益，充分調(diào)動(dòng)財(cái)務(wù)管理人員的積極性。特制定本考核辦法。

一、考核范圍

全縣教育系統(tǒng)各核算點(diǎn)。

二、考核內(nèi)容

(一)會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)和會(huì)計(jì)人員

1．機(jī)構(gòu)與人員管理。學(xué)校應(yīng)按規(guī)定設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，配備會(huì)計(jì)人員。

2．財(cái)會(huì)人員任職條件：會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)、具備會(huì)計(jì)師以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格或從事會(huì)計(jì)工作三年以上工作經(jīng)歷；財(cái)會(huì)人員必須持會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)上崗。

3．內(nèi)部控制管理。會(huì)計(jì)崗位職責(zé)明確，內(nèi)部控制制度健全，不相容崗位嚴(yán)格分離，并嚴(yán)格執(zhí)行回避制度和稽核制度。

4．工作交接管理。會(huì)計(jì)人員調(diào)動(dòng)工作、離職或因其他原因暫時(shí)不能工作時(shí)，必須與接管人員交接手續(xù)。出納由單位負(fù)責(zé)人和本單位會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)監(jiān)交，會(huì)計(jì)由主管部門(mén)財(cái)務(wù)管理人員和單位負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)監(jiān)交。

(二)日常財(cái)務(wù)管理

1．預(yù)算編制管理。各核算點(diǎn)應(yīng)嚴(yán)格按照全縣預(yù)算編制口徑編制年度部門(mén)預(yù)算。其中涉及項(xiàng)目預(yù)算的，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的輕重緩急并結(jié)合年度工作計(jì)劃進(jìn)行編制，預(yù)算編制做到科學(xué)化、精細(xì)化。

2．決算編制管理。各核算點(diǎn)應(yīng)當(dāng)及時(shí)核對(duì)年度預(yù)算數(shù)，清理各項(xiàng)往來(lái)款，清查各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資，如實(shí)編制年度部門(mén)決算報(bào)表，保證帳表相符，并在財(cái)政規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上報(bào)。

3．專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)管理。所有項(xiàng)目資金都必須按照批準(zhǔn)的用途使用，不得與日常經(jīng)費(fèi)混淆；因特殊情況需要改變用途的，必須書(shū)面報(bào)請(qǐng)教育主管部門(mén)和財(cái)政部門(mén)批準(zhǔn)后，方可調(diào)整使用。專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)根據(jù)批準(zhǔn)的預(yù)算額度、規(guī)定的開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)和開(kāi)支范圍以及用途，按照實(shí)際發(fā)生數(shù)列支。

4．日常經(jīng)費(fèi)管理。單位的財(cái)務(wù)收支由財(cái)務(wù)部門(mén)統(tǒng)一管理，不得設(shè)立帳外帳，也不得未經(jīng)批準(zhǔn)另外開(kāi)設(shè)銀行帳戶(hù)，現(xiàn)金支付必須符合現(xiàn)金開(kāi)支范圍的規(guī)定。所有支出都必須做到內(nèi)容真實(shí)，票據(jù)合法。

5．債權(quán)債務(wù)管理。未經(jīng)主管部門(mén)批準(zhǔn)，學(xué)校不得舉借債務(wù)，也不得將資金外借或?yàn)樗颂峁?dān)保。

(三)政府采購(gòu)

1．采購(gòu)預(yù)算管理。各核算點(diǎn)應(yīng)嚴(yán)格按照政府采購(gòu)管理規(guī)定編制年度政府采購(gòu)預(yù)算，嚴(yán)禁未編采購(gòu)預(yù)算而進(jìn)行采購(gòu)。

2．采購(gòu)程序管理。凡屬政府采購(gòu)的項(xiàng)目都應(yīng)按法定程序辦理政府采購(gòu)。嚴(yán)禁先采購(gòu)后審批行為。

(四)資產(chǎn)管理

1．資產(chǎn)配置管理。嚴(yán)格按照(自治縣行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)管理試行辦法)( 政規(guī)〔〕2號(hào))第三章相關(guān)條款進(jìn)行單位資產(chǎn)配置，并做好資產(chǎn)驗(yàn)收、登記、錄入、帳務(wù)處理等工作。

2．資產(chǎn)使用管理。加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)物資的管理工作，建立資產(chǎn)管理責(zé)任制，對(duì)實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行定期清查，做到帳帳、帳卡、帳實(shí)相符。

3．資產(chǎn)處置管理。所有資產(chǎn)處置活動(dòng)都必須履行相關(guān)報(bào)批手續(xù)，未經(jīng)財(cái)政部門(mén)批準(zhǔn)，不得擅自處置單位資產(chǎn)。

4．資產(chǎn)信息化管理。及時(shí)將各類(lèi)國(guó)有資產(chǎn)信息資料錄入到資產(chǎn)信息管理系統(tǒng)，建立資產(chǎn)登記檔案，并嚴(yán)格按照財(cái)政規(guī)定的行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的格式、內(nèi)容及要求，對(duì)其占有、使用的國(guó)有資產(chǎn)狀況定期做出資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)告。資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)告要做到真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、完整。

(五)基建管理

1．基建經(jīng)費(fèi)管理。所有基建撥款只能專(zhuān)款專(zhuān)用，未經(jīng)主管部門(mén)和財(cái)政部門(mén)批準(zhǔn)，不能挪作他用。

2．基建項(xiàng)目管理?；窘ㄔO(shè)項(xiàng)目都必須遵循基建管理的相關(guān)規(guī)定，包括立項(xiàng)、報(bào)批、規(guī)劃等相關(guān)手續(xù)必須齊全。

3．基建決算管理?；窘ㄔO(shè)項(xiàng)目辦理項(xiàng)目竣工財(cái)務(wù)決算手續(xù)前，必須進(jìn)行基建評(píng)審工作。單位憑批復(fù)的竣工財(cái)務(wù)決算資料登記固定資產(chǎn)。

4．基建檔案管理。單位的基建檔案必須收歸財(cái)務(wù)室統(tǒng)一管理，基建檔案包括立項(xiàng)報(bào)批資料、項(xiàng)目建設(shè)資料、工程決算資料等。

(六)非稅收入管理

1．非稅票據(jù)管理。單位在取得非稅收入時(shí)，必須使用合法的非稅收入票據(jù)并建立票據(jù)專(zhuān)管員制度。

2．收入項(xiàng)目管理。各種收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)必須是依法批準(zhǔn)設(shè)立的，嚴(yán)禁亂收費(fèi)。

3．收入收繳管理。所有非稅收入(包括資產(chǎn)處置收入)都必須納入預(yù)算管理，按規(guī)定繳入國(guó)庫(kù)或財(cái)政專(zhuān)戶(hù)，并實(shí)行收繳分離；單位要建立收入臺(tái)帳，保證票款相符。

(七)日常工作管理

1．財(cái)務(wù)核算管理。嚴(yán)格按照(會(huì)計(jì)法)、(預(yù)算法)、(國(guó)庫(kù)集中收付制度)等法律法規(guī)進(jìn)行業(yè)務(wù)核算。做到科目使用正確，經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)確認(rèn)與計(jì)量準(zhǔn)確，財(cái)務(wù)報(bào)表真實(shí)可靠，財(cái)務(wù)分析有針對(duì)性和相關(guān)性。

2．報(bào)表報(bào)送管理。各核算點(diǎn)應(yīng)按照規(guī)定的形式和內(nèi)容在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)及時(shí)上報(bào)各類(lèi)報(bào)表及其他相關(guān)資料。

3．新機(jī)制財(cái)務(wù)核算管理。及時(shí)準(zhǔn)確更新系統(tǒng)數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，每月的10日前上報(bào)上月財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。學(xué)?；拘畔⒎执呵飪杉炯皶r(shí)更新。

4．政務(wù)公開(kāi)工作管理。各核算點(diǎn)按照財(cái)政與編制政務(wù)公開(kāi)的固定格式準(zhǔn)確及時(shí)上報(bào)公用經(jīng)費(fèi)、貧困生生活費(fèi)補(bǔ)助、校舍維修改造和免費(fèi)教科書(shū)等相關(guān)資金公示資料。

5．資助資金管理。加強(qiáng)學(xué)生助學(xué)金工作管理，嚴(yán)格按照程序進(jìn)行申報(bào)，資料收集完整，發(fā)放名冊(cè)簽字手續(xù)完整。資金發(fā)放及時(shí)，專(zhuān)款專(zhuān)用，嚴(yán)禁截留挪用。

6．國(guó)庫(kù)集中支付管理。按時(shí)申報(bào)支付額度，嚴(yán)格區(qū)分財(cái)政直接支付與授權(quán)支付范圍；根據(jù)財(cái)政審核下達(dá)的支付方式及支付內(nèi)容支付資金。

7．每學(xué)期協(xié)助完成學(xué)校食堂財(cái)務(wù)的清理、審計(jì)工作。

8．及時(shí)完成布置的其他臨時(shí)工作。

三、考核方法

教育局計(jì)財(cái)股建立“核算點(diǎn)日常工作考查記載簿”，對(duì)各核算點(diǎn)財(cái)務(wù)人員的履職情況進(jìn)行考核記載。年終教育局、財(cái)政局組織專(zhuān)班對(duì)核算點(diǎn)工作進(jìn)行全面考核。綜合平時(shí)考查與年終考核情況(平?？疾榕c年終考核成績(jī)各占總成績(jī)的50%)，按成績(jī)?cè)u(píng)選出一等獎(jiǎng)1個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè)。年終對(duì)獲獎(jiǎng)的單位或個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)存在突出問(wèn)題的單位或個(gè)人進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。

方案經(jīng)理【篇4】

一、我國(guó)商業(yè)銀行激勵(lì)機(jī)制存在問(wèn)題

（一）偏重物質(zhì)激勵(lì)，精神激勵(lì)不足

我國(guó)商業(yè)銀行在制定獎(jiǎng)勵(lì)措施時(shí)偏重物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，缺少適當(dāng)?shù)男姓?lì)、培訓(xùn)激勵(lì)和心理激勵(lì)，從而影響個(gè)人績(jī)效的提高，難以完成既定的計(jì)劃和目標(biāo)。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，人的最低層次需求是生理需求，其必須在高層次的需求之前得到滿(mǎn)足，因此物質(zhì)激勵(lì)必不可少。而當(dāng)物質(zhì)需求得到滿(mǎn)足后，馬斯洛認(rèn)為，人會(huì)產(chǎn)生另一種更高層次的需求，物質(zhì)的激勵(lì)效用將會(huì)減弱。也就是說(shuō)當(dāng)客戶(hù)經(jīng)理認(rèn)為已經(jīng)得到足夠報(bào)酬時(shí)，物質(zhì)激勵(lì)就失去效用，此時(shí)其更看重領(lǐng)導(dǎo)的重視、榮譽(yù)或是職位的提升等等；此外，物質(zhì)激勵(lì)過(guò)分注重現(xiàn)實(shí)利益，弱化了銀行與客戶(hù)經(jīng)理的情感聯(lián)系。

（二）重視短期激勵(lì)，缺少長(zhǎng)期激勵(lì)

我國(guó)商業(yè)銀行激勵(lì)形式單一，缺少長(zhǎng)期激勵(lì)模式。而在外資銀行，還有大量的長(zhǎng)期激勵(lì)形式。比如渣打、花旗、匯豐等普遍實(shí)行了年度風(fēng)險(xiǎn)基金，獎(jiǎng)金延后支付，股票期權(quán)計(jì)劃，限制性股票激勵(lì)等做法。單一化的短期激勵(lì)會(huì)使客戶(hù)經(jīng)理的行為短期化，產(chǎn)生事前的“逆向選擇”和事后的“道德風(fēng)險(xiǎn)”，從而影響銀行的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

（三）考核要素缺失，缺少客戶(hù)滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)

僅考核客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)績(jī)指標(biāo)不能全面評(píng)價(jià)其工作效果，也不利于銀行的長(zhǎng)期發(fā)展。對(duì)銀行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言，客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度至關(guān)重要。客戶(hù)經(jīng)理在工作中不但要發(fā)掘客戶(hù)價(jià)值，同時(shí)還要通過(guò)改善服務(wù)水平、提升服務(wù)質(zhì)量來(lái)樹(shù)立銀行的品牌形象，而這些都不能在現(xiàn)有的考核指標(biāo)中得到體現(xiàn)。

二、客戶(hù)經(jīng)理激勵(lì)機(jī)制的構(gòu)建和完善建議

（一）提升薪酬透明度，建立合理的考核體系

1、盤(pán)活人力資源，建立聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和全員營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。全員營(yíng)銷(xiāo)和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)的重要舉措。應(yīng)把聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃納入考核，如考核對(duì)公客戶(hù)的綜合零售產(chǎn)品應(yīng)用率，高端個(gè)人客戶(hù)的綜合產(chǎn)品應(yīng)用率，加強(qiáng)交叉營(yíng)銷(xiāo)能力；此外，應(yīng)堅(jiān)持有營(yíng)銷(xiāo)就有獎(jiǎng)勵(lì)政策，增強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)理的心理預(yù)期，提高其積極性，并借助科技手段，支持將對(duì)公客戶(hù)、個(gè)人重點(diǎn)客戶(hù)細(xì)分到人。

2、引入客戶(hù)評(píng)價(jià)指標(biāo)，提升服務(wù)品質(zhì)。銀行應(yīng)引入客戶(hù)評(píng)價(jià)指標(biāo)，并適當(dāng)加大其權(quán)重以提升對(duì)客戶(hù)層面的重視程度。通過(guò)神秘人定期檢查、客戶(hù)意見(jiàn)簿、電話(huà)投訴等對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)進(jìn)行考核。提高評(píng)價(jià)的客觀(guān)性，降低管理層的主管評(píng)價(jià)權(quán)重，達(dá)到客戶(hù)評(píng)價(jià)、業(yè)績(jī)指標(biāo)評(píng)價(jià)和管理部門(mén)主管評(píng)價(jià)相結(jié)合的目的。

3、根據(jù)銀行目標(biāo)，實(shí)行以利潤(rùn)為主的考核體系

可通過(guò)實(shí)行以利潤(rùn)考核為主線(xiàn)的考核體系，將客戶(hù)經(jīng)理的行為利潤(rùn)化?？蓪⑵淠Ｐ凸皆O(shè)計(jì)為：?jiǎn)蝹€(gè)客戶(hù)經(jīng)理最終獎(jiǎng)金=[虛擬業(yè)務(wù)利潤(rùn)×權(quán)重+客戶(hù)評(píng)價(jià)得分×權(quán)重] ×待分配獎(jiǎng)金總金額

其中，客戶(hù)經(jīng)理虛擬業(yè)務(wù)利潤(rùn)=業(yè)務(wù)收入-資金成本-業(yè)務(wù)費(fèi)用-貸款損失。業(yè)務(wù)收入=利息收入+中間業(yè)務(wù)收入+國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)收入+拆出存款收入；貸款損失=次級(jí)貸款30%+可疑貸款×50%+損失貸款×100%。拆出存款收入是指客戶(hù)經(jīng)理旬均存款大于其貸款額部分，可按照確定的拆出存款利率計(jì)算客戶(hù)經(jīng)理收入。貸款損失核算實(shí)際上是把不良貸款核算和利潤(rùn)銜接。當(dāng)客戶(hù)經(jīng)理盤(pán)活、降低貸款風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)增加客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)收入，并把客戶(hù)經(jīng)理降低貸款風(fēng)險(xiǎn)行為納入利潤(rùn)核算。如客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)自身努力，使一筆可疑類(lèi)保證貸款變更擔(dān)保措施，轉(zhuǎn)換為有變現(xiàn)能力房地產(chǎn)抵押，從而降低了貸款損失率，此時(shí)則應(yīng)增加客戶(hù)經(jīng)理的虛擬利潤(rùn)。

客戶(hù)評(píng)價(jià)得分可根據(jù)神秘人定期檢查、客戶(hù)意見(jiàn)簿、電話(huà)投訴等對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)進(jìn)行打分，分滿(mǎn)意、一般、不滿(mǎn)意三個(gè)層級(jí)，分別對(duì)應(yīng)不同分?jǐn)?shù)。銀行可通過(guò)虛擬利潤(rùn)和客戶(hù)評(píng)價(jià)兩個(gè)主要指標(biāo)對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的績(jī)效獎(jiǎng)金進(jìn)行分配。

（二）拓寬非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)渠道，提升客戶(hù)經(jīng)理的歸屬感

整體而言，當(dāng)銀行客戶(hù)經(jīng)理的初級(jí)物質(zhì)需求已基本實(shí)現(xiàn)，自我完善、自我發(fā)展等更高層次需求的重要性開(kāi)始凸現(xiàn)，物質(zhì)激勵(lì)的邊際效率呈遞減規(guī)律。因此，物質(zhì)激勵(lì)必須結(jié)合精神激勵(lì)才能最大化地發(fā)揮激勵(lì)的整體效用。

首先，除按照國(guó)家的規(guī)定給予理財(cái)經(jīng)理帶薪休假外，對(duì)優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行旅游獎(jiǎng)勵(lì)更能增加組織的凝聚力。客戶(hù)經(jīng)理在放松身心的同時(shí)能結(jié)識(shí)不同部門(mén)同事，有利于在日常工作中提升整個(gè)組織的運(yùn)作效率。其次，關(guān)注客戶(hù)經(jīng)理的身心健康?？蛻?hù)經(jīng)理的工作壓力較大，要定期組織客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行健康體檢，一方面可以讓客戶(hù)經(jīng)理了解自己的.身體狀況，安心工作，另一方面能夠體現(xiàn)銀行對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的關(guān)心和重視。再次，可以為客戶(hù)經(jīng)理增設(shè)大病保險(xiǎn)、養(yǎng)老年金等額外保障。

另外，應(yīng)構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，為客戶(hù)經(jīng)理實(shí)施完善的職業(yè)生涯規(guī)劃。在這種組織中，大家可不斷突破自己的能力上限，培養(yǎng)全新、前瞻而開(kāi)闊的思考方式。良好的職業(yè)生涯規(guī)劃是自我實(shí)現(xiàn)的最好體現(xiàn)。客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)“努力工作→獲得培訓(xùn)機(jī)會(huì)→提升能力→升值晉升→獲得職業(yè)發(fā)展”能最大化地發(fā)揮積極性和創(chuàng)造性。

最后，充分發(fā)揮情感激勵(lì)作用至關(guān)重要。積極的情感，可以煥發(fā)驚人的力量去克服困難；消極的情感則會(huì)妨礙工作的進(jìn)行。管理者應(yīng)表現(xiàn)出對(duì)客戶(hù)經(jīng)理誠(chéng)摯的關(guān)心和熱情，通過(guò)定期溝通、生日祝福等方式爭(zhēng)取客戶(hù)經(jīng)理的協(xié)作和認(rèn)同，增強(qiáng)凝聚力和向心力。

（三）拓寬激勵(lì)資源，強(qiáng)化長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制

長(zhǎng)期激勵(lì)模式是為了鼓勵(lì)客戶(hù)經(jīng)理盡職盡責(zé)，將銀行長(zhǎng)期利益與短期利益相結(jié)合，使客戶(hù)經(jīng)理在實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的同時(shí)，與銀行共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)共享收益的激勵(lì)手段。數(shù)據(jù)表明，國(guó)外實(shí)行股權(quán)激勵(lì)的行業(yè)相對(duì)集中在制造業(yè)與金融業(yè)，兩者約占實(shí)施股權(quán)激勵(lì)公司總量的一半以上。在美國(guó)，銀行業(yè)擁有股票期權(quán)的客戶(hù)經(jīng)理占比10%―15%，遠(yuǎn)高于工業(yè)企業(yè)3%―5%的比例。這充分說(shuō)明了在商業(yè)銀行內(nèi)實(shí)行股票期權(quán)的重要性。 ? 結(jié)合我國(guó)商業(yè)銀行的情況，目前三種形式比較合適，銀行可以根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇。

一是限制性股票期權(quán)。商業(yè)銀行對(duì)客戶(hù)經(jīng)理實(shí)施限制性股票期權(quán)，客戶(hù)經(jīng)理接受或購(gòu)買(mǎi)股票期權(quán)后在一定時(shí)間（限制期為1年～3年）內(nèi)不能變現(xiàn)，只能在任期結(jié)束若干年后才可完全變現(xiàn)，且每次變現(xiàn)均需取得授權(quán)。這樣做既降低了對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的大量現(xiàn)金支付，又可讓客戶(hù)經(jīng)理承擔(dān)部分經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?？紤]到目前我國(guó)客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)濟(jì)承受能力普遍不高，建議在實(shí)施初期由銀行部分贈(zèng)予或獎(jiǎng)勵(lì)。

二是虛擬股票期權(quán)。在該方式中，客戶(hù)經(jīng)理并不持有真正的股票，只是接受由商業(yè)銀行按照預(yù)先約定的價(jià)格在客戶(hù)經(jīng)理名下記入一定數(shù)量的“虛擬股票”，其收入就是未來(lái)股價(jià)與當(dāng)前股價(jià)的價(jià)格差。如果股價(jià)下跌，客戶(hù)經(jīng)理將得不到收益。這種激勵(lì)方式不需要客戶(hù)經(jīng)理支付現(xiàn)金，只由銀行按客戶(hù)經(jīng)理行權(quán)時(shí)的每股凈資產(chǎn)給付獎(jiǎng)勵(lì)。

三是增加企業(yè)年金。企業(yè)年金是國(guó)家養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的有效補(bǔ)充，也是銀行用來(lái)激勵(lì)客戶(hù)經(jīng)理的途徑之一。采取這種激勵(lì)措施，一方面，銀行可以享受?chē)?guó)家稅收政策上的優(yōu)惠，即可以在企業(yè)交費(fèi)部分享有5%稅前列支。另一方面，對(duì)銀行來(lái)講，可以通過(guò)權(quán)益歸屬留住優(yōu)秀人才，并通過(guò)調(diào)整年限和金額激勵(lì)人才。企業(yè)年金由銀行交費(fèi)部分可指定客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)年限，如果客戶(hù)經(jīng)理離職，則銀行不予支付。銀行通過(guò)年金激勵(lì)的方式增加客戶(hù)經(jīng)理選擇跳槽和違規(guī)操作的成本，能促使客戶(hù)經(jīng)理考慮和爭(zhēng)取自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，從而有利于銀行的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

隨著金融市場(chǎng)改革的不斷深入，銀行間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。銀行管理層只有通過(guò)建立合理的考核體系，強(qiáng)化精神激勵(lì)的作用，引入長(zhǎng)期激勵(lì)的手段構(gòu)建合理有效的激勵(lì)機(jī)制，才能充分調(diào)動(dòng)銀行客戶(hù)經(jīng)理的積極性和創(chuàng)造精神，從而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、凝聚力和向心力，提高銀行整體的利潤(rùn)水平。

方案經(jīng)理【篇5】

為規(guī)范財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)流程和行為，加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能，保證集團(tuán)財(cái)務(wù)部各級(jí)員工發(fā)揮其主動(dòng)積極性，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，促進(jìn)公司財(cái)務(wù)工作規(guī)范化，提高財(cái)務(wù)人員的競(jìng)爭(zhēng)力，員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障，保證公司可持續(xù)發(fā)展，順利實(shí)現(xiàn)公司整體目標(biāo)，特制定財(cái)務(wù)部績(jī)效考核方案。

財(cái)務(wù)部績(jī)效考核方案包括財(cái)務(wù)部、財(cái)務(wù)中心等財(cái)務(wù)部門(mén)的績(jī)效考核方案，以及財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)、財(cái)務(wù)人員、主辦會(huì)計(jì)、出納、資產(chǎn)管理人員等財(cái)務(wù)部各級(jí)員工的績(jī)效考核方案，為企業(yè)財(cái)務(wù)部制定績(jī)效考核方案提供了可借鑒的實(shí)例，是企業(yè)績(jī)效考核管理人員的必備文件。

一、績(jī)效考核對(duì)象：

公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理、主管及工作人員

二、績(jī)效考核時(shí)間：

每月1號(hào)之前，內(nèi)控組對(duì)財(cái)務(wù)部經(jīng)理、員工進(jìn)行績(jī)效考核?？己私Y(jié)果交總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審核后交人力部根據(jù)相應(yīng)數(shù)值計(jì)算工資后交財(cái)務(wù)發(fā)放相應(yīng)數(shù)額工資。

三、績(jī)效考核內(nèi)容：

1、硬性指標(biāo)：每月部門(mén)費(fèi)用的控制情況；部門(mén)員工的工作失職、失誤；部門(mén)單據(jù)、文檔的管理；

2、軟性指標(biāo)：其他部門(mén)和供應(yīng)商滿(mǎn)意度

四、績(jī)效考核方法：

被考核人員每月考核后所得平均總分值的百分比比率對(duì)應(yīng)其當(dāng)月績(jī)效工資：

如某員工工資為1000元，（崗位工資為800元+績(jī)效工資為200元），而其當(dāng)月績(jī)效考核分值為80分，因而其當(dāng)月工資為：800+200×80%=960元

績(jī)效工資占工資總額的20%

被考核人員每月考核后所得分值換算為百分比對(duì)應(yīng)其當(dāng)月績(jī)效工資同步百分比：

（一）硬性指標(biāo)考核方法為：

1、部門(mén)費(fèi)用控制：對(duì)部門(mén)產(chǎn)生的費(fèi)用（預(yù)算、分配、實(shí)際費(fèi)用）進(jìn)行全方位的控制，若本部門(mén)預(yù)算費(fèi)用分配與實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用一致且在財(cái)務(wù)預(yù)算范圍內(nèi)節(jié)省部分按比例獎(jiǎng)勵(lì)給部門(mén)。

若其他相關(guān)部門(mén)產(chǎn)生費(fèi)用不在其部門(mén)費(fèi)用預(yù)算范圍內(nèi)（且無(wú)特殊批示的）每超出一個(gè)百分點(diǎn)10元

2、若達(dá)不到公司規(guī)定的工作、指標(biāo)等任務(wù)則扣除應(yīng)得分值之百分比率相應(yīng)分值。

3、各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到要求后且超出規(guī)定范圍加10分。

（二）軟性指標(biāo)考核方法：

1、其他部門(mén)滿(mǎn)意度（投訴超出每月3起）扣40分。

2、供應(yīng)商滿(mǎn)意度（由于工作態(tài)度遭投訴每月3起以上）扣10分。

3、若達(dá)不到相應(yīng)指標(biāo)則扣除應(yīng)得分值之百分比率相應(yīng)分值。

4、各項(xiàng)考核指標(biāo)達(dá)到要求后且超出規(guī)定范圍加5分。

方案經(jīng)理【篇6】

管理大師德魯克說(shuō)，注重管理行為的`結(jié)果而不是監(jiān)控行為，讓管理進(jìn)入一個(gè)自我控制的管理狀態(tài)。為了進(jìn)入這種狀態(tài)，管理者首先應(yīng)該清晰地描繪企業(yè)的未來(lái)，聚焦戰(zhàn)略路線(xiàn)，并透徹地講給部下。其次就是應(yīng)該選擇合適的人員來(lái)完成這些戰(zhàn)略。在選人的問(wèn)題上，一定要養(yǎng)成對(duì)事不對(duì)人的思維習(xí)慣，重誠(chéng)信，重結(jié)果。第三，管理者要合理配置資源，資源一定要到位。第四，管理者要扮演好教練角色。教練是不能上場(chǎng)的，只能在場(chǎng)下作指導(dǎo)。最后，管理者應(yīng)該做好工作結(jié)果的考核。工作結(jié)果是衡量成敗的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)項(xiàng)目管理而言，要給項(xiàng)目部(組)充分的權(quán)力，也就是給項(xiàng)目經(jīng)理充分的權(quán)力與地位。

至于要給項(xiàng)目經(jīng)理多大的權(quán)利，我們首先要看看項(xiàng)目經(jīng)理承擔(dān)了哪些責(zé)任。項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)主要包括以下方面：①項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，保證業(yè)主滿(mǎn)意。這一項(xiàng)基本職責(zé)是檢查和衡量項(xiàng)目經(jīng)理管理成敗、水平高低的基本標(biāo)志。②制定項(xiàng)目階段性目標(biāo)和項(xiàng)目總體控制計(jì)劃。項(xiàng)目總目標(biāo)一經(jīng)確定，項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)之一就是將總目標(biāo)分解，劃分出主要工作內(nèi)容和工作量，確定項(xiàng)目階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)標(biāo)志。③組織精干的項(xiàng)目管理班子。這是項(xiàng)目經(jīng)理管好項(xiàng)目的基本條件，也是項(xiàng)目成功的組織保證。④及時(shí)決策。項(xiàng)目經(jīng)理需親自決策的問(wèn)題包括實(shí)施方案、人事任免獎(jiǎng)懲、重大技術(shù)措施、設(shè)備采購(gòu)方案、資源調(diào)配、進(jìn)度計(jì)劃安排、合同及設(shè)計(jì)變更、索賠等。⑤履行合同義務(wù)，監(jiān)督合同執(zhí)行，處理合同變更。項(xiàng)目經(jīng)理以合同當(dāng)事人的身份，運(yùn)用合同的法律約束手段，把項(xiàng)目各方統(tǒng)一到項(xiàng)目目標(biāo)和合同條款上來(lái)。

正是由于項(xiàng)目經(jīng)理有如此多的責(zé)任，相應(yīng)的也應(yīng)該授予項(xiàng)目經(jīng)理足夠的權(quán)利，這樣才能符合責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則。因此，項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)力應(yīng)該包括：

①生產(chǎn)指揮權(quán)。

②人事權(quán)。對(duì)班子成員的任職、獎(jiǎng)懲、調(diào)配、指揮、辭退。

③財(cái)權(quán)。項(xiàng)目經(jīng)理必須擁有承包范圍內(nèi)的財(cái)務(wù)決策權(quán)。

④技術(shù)決策權(quán)。主要是審查和批準(zhǔn)重大技術(shù)措施和技術(shù)方案，以防止決策失誤造成重大損失。

⑤設(shè)備、物資、材料的采購(gòu)與控制權(quán)。

綜上所述，項(xiàng)目經(jīng)理是對(duì)項(xiàng)目管理全面負(fù)責(zé)的管理者，也是施工項(xiàng)目的管理中心，明確項(xiàng)目經(jīng)理的責(zé)、權(quán)、利，并在項(xiàng)目管理中落到實(shí)處，也是企業(yè)挖掘內(nèi)部潛力，獲取最大利潤(rùn)的根本途徑;是項(xiàng)目管理目標(biāo)、成本目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

方案經(jīng)理【篇7】

為進(jìn)一步完善我區(qū)的職業(yè)培訓(xùn)管理機(jī)制，建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的職業(yè)培訓(xùn)政策，充分發(fā)揮就業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金的作用，提高資金使用的安全性、規(guī)范性和有效性，根據(jù)市財(cái)政局、市人力資源和社會(huì)保障局《關(guān)于印發(fā)市就業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金管理辦法的通知》、《關(guān)于下達(dá)20xx年就業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金的通知》；市人力資源和社會(huì)保障局《關(guān)于印發(fā)〈市職業(yè)培訓(xùn)管理暫行辦法〉的通知》、《關(guān)于下達(dá)20xx年職業(yè)技能鑒定指標(biāo)任務(wù)的通知》等有關(guān)文件的精神，結(jié)合我區(qū)企業(yè)生產(chǎn)和用工需求的實(shí)際情景制定本方案，20xx年我區(qū)的職業(yè)培訓(xùn)工作將嚴(yán)格按照本方案組織實(shí)施。

一、指導(dǎo)思想

為完善我區(qū)的職業(yè)培訓(xùn)機(jī)制，充分發(fā)揮政府補(bǔ)貼資金的作用，提高資金使用的安全性、規(guī)范性和有效性，切實(shí)調(diào)動(dòng)勞動(dòng)者參加培訓(xùn)、企業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參與培訓(xùn)的進(jìn)取性，努力提高勞動(dòng)者和企業(yè)職工的職業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)更高質(zhì)量就業(yè)，結(jié)合我區(qū)實(shí)際情景，制定本方案。

二、培訓(xùn)形式和對(duì)象

根據(jù)區(qū)的實(shí)際情景和市有關(guān)文件的要求，20xx年我區(qū)開(kāi)展的培訓(xùn)形式以“按項(xiàng)目運(yùn)作的農(nóng)業(yè)富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)”為主，采取由公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)組織或聯(lián)合相關(guān)部門(mén)（機(jī)構(gòu)）共同開(kāi)展，對(duì)有轉(zhuǎn)移就業(yè)愿望的農(nóng)業(yè)富余勞動(dòng)力和企業(yè)就招收勞動(dòng)力進(jìn)行各種形式職業(yè)技能培訓(xùn)。

由公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)確定轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目，制定轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)方案，資料包括培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)，組織培訓(xùn)的單位、培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)人數(shù)、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)場(chǎng)所、課程安排、師資安排、就業(yè)方向和培訓(xùn)費(fèi)用等并填報(bào)《開(kāi)班申請(qǐng)表》（附表1）以及《培訓(xùn)學(xué)員花名冊(cè)》（附表4）。經(jīng)區(qū)人力資源和社會(huì)保障部門(mén)同意并確定補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)后組織培訓(xùn)。組織培訓(xùn)前按上報(bào)的《開(kāi)班申請(qǐng)表》按期預(yù)撥培訓(xùn)資金50%，培訓(xùn)、鑒定完成后，填報(bào)《資金結(jié)算申請(qǐng)表》（附表2）據(jù)實(shí)結(jié)算資金，未完成的相應(yīng)扣減。

三、培訓(xùn)時(shí)間

20xx年度的職業(yè)培訓(xùn)從20xx年xx月8日至20xx年12月xx日前完成。

四、培訓(xùn)組織實(shí)施

培訓(xùn)按照“誰(shuí)培訓(xùn)、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，統(tǒng)一實(shí)行“開(kāi)班申請(qǐng)、政策公告、過(guò)程巡查、考核鑒定、效果評(píng)估、資金申領(lǐng)”的管理辦法。

（一）開(kāi)班申請(qǐng)。所開(kāi)展的培訓(xùn)每班人數(shù)原則上不超過(guò)60人。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)須在當(dāng)期培訓(xùn)開(kāi)班前2個(gè)工作日前向監(jiān)管組織實(shí)施培訓(xùn)項(xiàng)目的區(qū)人社局遞交當(dāng)期培訓(xùn)班的《開(kāi)班申請(qǐng)表》、《培訓(xùn)學(xué)員花名冊(cè)》、《培訓(xùn)課程安排表》。區(qū)人社局在收到開(kāi)班申請(qǐng)資料的2個(gè)工作日內(nèi)對(duì)開(kāi)班申請(qǐng)作出同意與否的答復(fù)，并進(jìn)行公示。對(duì)未按規(guī)定遞交開(kāi)班申請(qǐng)或不一樣意開(kāi)班的，其所開(kāi)展的培訓(xùn)不享受政策補(bǔ)貼。

（二）政策公告。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同意開(kāi)班后，應(yīng)在開(kāi)班的第一時(shí)間將補(bǔ)貼政策、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)貼條件、申領(lǐng)辦法、撥付方式、監(jiān)督舉報(bào)電話(huà)等資料在醒目位置公示等形式準(zhǔn)確告知所有參訓(xùn)學(xué)員。

（三）過(guò)程巡查。區(qū)人社局將組織職責(zé)心強(qiáng)、公道正派、業(yè)務(wù)熟悉的人員組成巡查小組，現(xiàn)場(chǎng)巡查人員不少于2人，根據(jù)開(kāi)班申請(qǐng)、課程安排、培訓(xùn)周期等情景，以班期為單位，采取查看臺(tái)賬資料、觀(guān)看教學(xué)影音記錄、聽(tīng)取匯報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)、身份核對(duì)、電話(huà)抽查、實(shí)地走訪(fǎng)等方式對(duì)開(kāi)班情景及培訓(xùn)過(guò)程進(jìn)行不定期現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和巡查，并據(jù)實(shí)填寫(xiě)《巡查情景記錄表》（一式二份），一份由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存檔，另一份由區(qū)人社局存檔。作為對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情景評(píng)估和核撥補(bǔ)貼的依據(jù)。

（四）考核鑒定。培訓(xùn)班結(jié)束后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)組織參訓(xùn)學(xué)員參加職業(yè)技能考核鑒定，經(jīng)鑒定合格按規(guī)定頒發(fā)相應(yīng)的國(guó)家職業(yè)資格證書(shū)，考核鑒定結(jié)果作為衡量培訓(xùn)績(jī)效的重要指標(biāo)。

（五）效果評(píng)估。培訓(xùn)結(jié)合后，區(qū)人社局結(jié)合過(guò)程巡查、考核鑒定情景，會(huì)同有關(guān)部門(mén)組織對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦班情景、教學(xué)滿(mǎn)意度、學(xué)員出勤率、學(xué)員參訓(xùn)率、參加鑒定率、考核合格率、就業(yè)情景、臺(tái)賬建立以及培訓(xùn)項(xiàng)目規(guī)定的其他要求等進(jìn)行培訓(xùn)效果評(píng)估，并作為準(zhǔn)入退出的參考指標(biāo)。

（六）資金申領(lǐng)。根據(jù)相應(yīng)的培訓(xùn)項(xiàng)目文件規(guī)定程序申領(lǐng)補(bǔ)貼資金。

方案經(jīng)理【篇8】

隨著銀行間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，客戶(hù)的爭(zhēng)奪與維護(hù)以及客戶(hù)關(guān)系價(jià)值最大化的業(yè)務(wù)份額成為銀行間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。隨著流程銀行的推行，銀行前后臺(tái)業(yè)務(wù)逐漸科學(xué)化地整合，科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)制度必然選擇銀行競(jìng)爭(zhēng)的主要策略——客戶(hù)經(jīng)理制。因此，銀行客戶(hù)經(jīng)理成為商業(yè)銀行市場(chǎng)拓展的重要人力資源。其素質(zhì)及技能的高低直接關(guān)系一家銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。

融金智略銀行實(shí)務(wù)培訓(xùn)中心專(zhuān)注服務(wù)于金融行業(yè)，致力于金融人才的培養(yǎng)。我們的使命即成就一流的金融人才，成就一流的金融企業(yè)。我們本中心擁有優(yōu)秀的國(guó)際化專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，為上百家銀行、證券、保險(xiǎn)、基金公司開(kāi)展過(guò)成功的培訓(xùn)與咨詢(xún)服務(wù)。

培訓(xùn)方式

專(zhuān)家講授、經(jīng)驗(yàn)分享、問(wèn)題診斷、實(shí)戰(zhàn)案例、互動(dòng)交流

培訓(xùn)對(duì)象

商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)主管、支行行長(zhǎng)、客戶(hù)經(jīng)理骨干；城市商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)主管以及業(yè)務(wù)骨干；農(nóng)村信用社公司業(yè)務(wù)主管及業(yè)務(wù)骨干；

授課內(nèi)容

課題一金融服務(wù)方案營(yíng)銷(xiāo)及案例分析

培訓(xùn)大綱：

?金融服務(wù)方案營(yíng)銷(xiāo)概述

方案營(yíng)銷(xiāo)的基本含義

方案營(yíng)銷(xiāo)的重大意義

方案營(yíng)銷(xiāo)的基本原理

方案營(yíng)銷(xiāo)的主要思想

方案營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)

方案營(yíng)銷(xiāo)的成功要素

方案營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)

?金融服務(wù)方案營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用

方案營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程

方案營(yíng)銷(xiāo)的前提與基礎(chǔ)

方案營(yíng)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)

金融服務(wù)方案的編制

金融服務(wù)方案的推介

金融服務(wù)方案的實(shí)施、客戶(hù)維護(hù)與后評(píng)價(jià)

?金融服務(wù)方案營(yíng)銷(xiāo)的成功案例解析

課題二公司財(cái)務(wù)報(bào)表分析

培訓(xùn)大綱：

?企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表閱讀與分析的基礎(chǔ)

?資產(chǎn)負(fù)債表的閱讀與分析------償債能力分析

?利潤(rùn)表的閱讀與分析---------獲利能力、營(yíng)運(yùn)能力分析

?現(xiàn)金流量表的閱讀與分析-----現(xiàn)金流量分析

?企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表粉飾、操縱及識(shí)別方法

?企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表與客戶(hù)信用評(píng)級(jí)案例

課題三商業(yè)銀行對(duì)公授信產(chǎn)品培訓(xùn)

培訓(xùn)大綱：

?項(xiàng)目融資

?固定資產(chǎn)融資

?備用信用證擔(dān)保

?法人賬戶(hù)透支業(yè)務(wù)

?短期貸款

?有價(jià)證券質(zhì)押流動(dòng)資金貸款

?出口退稅賬戶(hù)托管貸款

?委托貸款

?工* *程機(jī)械車(chē)按揭貸款

?銀團(tuán)貸款

?房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款

?法人商用房按揭貸款

課題四中小企業(yè)融資以及供應(yīng)鏈融資

培訓(xùn)大綱：

?我國(guó)中小企業(yè)特點(diǎn)

?國(guó)家政策導(dǎo)向

?模式化經(jīng)營(yíng)策略

1、配套型中小企業(yè)

2、集聚型中小企業(yè)

3、科技創(chuàng)新型中小企業(yè)

?供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的崛起

?業(yè)務(wù)涵義

?業(yè)務(wù)特點(diǎn)

1、鏈?zhǔn)饺谫Y是一種業(yè)務(wù)新模式

2、鏈?zhǔn)饺谫Y著眼于靈活運(yùn)用金融產(chǎn)品和服務(wù)

3、鏈?zhǔn)饺谫Y是一個(gè)產(chǎn)品包

4、鏈?zhǔn)饺谫Y的本質(zhì)是銀行信貸文化的轉(zhuǎn)變

5、鏈?zhǔn)饺谫Y在一定程度上能減少風(fēng)險(xiǎn)

?核心要點(diǎn)

1、首先確立對(duì)核心客戶(hù)（主要是生產(chǎn)制造廠(chǎng)商）授信，對(duì)鏈條客戶(hù)群進(jìn)行關(guān)聯(lián)評(píng)估和授信。

2、以客戶(hù)營(yíng)運(yùn)能力分析和現(xiàn)金流分析為主，兼顧傳統(tǒng)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析，注重分析授信對(duì)象的現(xiàn)金流、違約成本以及在交易鏈條上的營(yíng)運(yùn)能力，構(gòu)成對(duì)交易對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)保障。

3、通過(guò)對(duì)客戶(hù)參與交易真實(shí)性資金需求分析，提高授信額度合理性、準(zhǔn)確性，銀行信貸資金嵌入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)中。

?產(chǎn)品體系

1、1+N融資

2、貨押融資

3、保理

4、應(yīng)收帳款質(zhì)押授信

?供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的金融工具

1、商業(yè)匯票

2、貸款

3、信用證

4、保函

5、其他貿(mào)易融資產(chǎn)品

?業(yè)務(wù)模式介紹

方案經(jīng)理【篇9】

一、目的

促進(jìn)公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定、健康、良性發(fā)展，充分體現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)和按貢獻(xiàn)率分配收入的原則，最大限度地調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的主觀(guān)能動(dòng)性，保障有能力的業(yè)務(wù)人員收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

二、薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪+提成+工齡工資組成。

三、底薪設(shè)定

底薪分實(shí)習(xí)期底薪和轉(zhuǎn)正底薪，實(shí)習(xí)期底薪為1500元/月（實(shí)習(xí)期沒(méi)有提成），轉(zhuǎn)正底薪按任務(wù)額分七檔。

100萬(wàn)為1700元/月；每超五十萬(wàn)，工資每月增加五十年底補(bǔ)齊；

260萬(wàn)為1900元/月；年底每超100萬(wàn)，工資每月增加100元年底補(bǔ)齊；

350萬(wàn)為2300元/月；年底每超100萬(wàn)，工資每月增加100元年底補(bǔ)齊；

450萬(wàn)為2600元/月；年底每超100萬(wàn)，工資每月增加100元年底補(bǔ)齊；

650萬(wàn)為3000元/月；年底每超100萬(wàn)，工資每月增加100元年底補(bǔ)齊；

800萬(wàn)為3500元/月；年底每超100萬(wàn)，工資每月增加200元年底補(bǔ)齊；

1000萬(wàn)為4500元/月；年底每超100萬(wàn)，工資每月增加300元年底補(bǔ)齊；

注：半年未達(dá)到任務(wù)額的45%，將自動(dòng)降低轉(zhuǎn)正工資檔，年底完成任務(wù)的一并補(bǔ)齊。

四、提成依據(jù)

提成的取得與保底任務(wù)、銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售回款率有關(guān)。

1.銷(xiāo)售價(jià)格

公司產(chǎn)品分代理產(chǎn)品和非代理產(chǎn)品兩種，公司會(huì)給每一個(gè)業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一的銷(xiāo)售底價(jià)，低于銷(xiāo)售底價(jià)的產(chǎn)品經(jīng)跟公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示獲批準(zhǔn)銷(xiāo)售的，只能頂銷(xiāo)售任務(wù)，沒(méi)銷(xiāo)售提成。

2.提成比例

對(duì)于每種產(chǎn)品有不同的提成比例

代理產(chǎn)品：2 1.5 1.2 1

非代理產(chǎn)品：0.5

注：公司轉(zhuǎn)交的客戶(hù)，第一年80%核算銷(xiāo)量，第二年及以后按60%核算。

3.銷(xiāo)售回款率

銷(xiāo)售回款率要求非代理的最低達(dá)到95%，代理產(chǎn)品最低90%。

注：只有年底完成任務(wù)的80%（即保底任務(wù)）以上，回款率高于最低回款率的情況下才能取得銷(xiāo)售提成。

五、提成發(fā)放時(shí)間

提成年中和年底各發(fā)放一次。按完成任務(wù)情況，在年中預(yù)先發(fā)放一部分提成，年底完成任務(wù)的，將剩余的一起發(fā)放；未完成保底任務(wù)的，將年中發(fā)放的提成收回。

六、業(yè)務(wù)人員用款權(quán)限yjS21.Com

業(yè)務(wù)人員的用款量為當(dāng)年任務(wù)總額的10%，超過(guò)用款額度的，公司有權(quán)停止發(fā)貨，如有重大項(xiàng)目需要資金支持的，需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

七、呆死賬處理辦法

客戶(hù)不良欠款超過(guò)一年，相關(guān)業(yè)務(wù)人員需要承擔(dān)呆死賬總額的30%作為懲罰。

八、退貨處理辦法

公司原則上不允許非質(zhì)量問(wèn)題退貨，非代理產(chǎn)品退貨，按貨值的30%扣除提成。代理產(chǎn)品退貨的，舊機(jī)不允許退貨，新機(jī)退貨超過(guò)質(zhì)保期限的，按貨值的30%扣除提成。

九、差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

差旅費(fèi)按區(qū)域劃分，地級(jí)市區(qū)按每人每天100元，縣級(jí)市按每人每天80。

方案經(jīng)理【篇10】

◆熟悉客戶(hù)所在的行業(yè)和發(fā)展趨勢(shì)，了解客戶(hù)當(dāng)前的狀態(tài)和困難。

◆如何在向客戶(hù)出售服務(wù)和產(chǎn)品的同時(shí)，提供非常專(zhuān)業(yè)的、客戶(hù)感興趣的知識(shí)和咨詢(xún)

3、以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)組織因素中的崗位設(shè)計(jì)、業(yè)績(jī)管理、業(yè)務(wù)流程和企業(yè)文化

財(cái)務(wù)報(bào)表分析、訪(fǎng)談資料的分析、媒體報(bào)道、行業(yè)研究、市場(chǎng)評(píng)價(jià)研究、技術(shù)分析

3、綜合客戶(hù)的需求、銀行的金融產(chǎn)品以及各種資源設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求

4、客戶(hù)的維護(hù)與管理技能，留住現(xiàn)有的客戶(hù)，增加回頭客，發(fā)展新客戶(hù)

5、營(yíng)銷(xiāo)能力(包括：尋找和識(shí)別目標(biāo)客戶(hù)，說(shuō)服客戶(hù)、與客戶(hù)達(dá)成合作意向、處理客戶(hù)異議、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系、與客戶(hù)談判等)

確定市場(chǎng)需求、儲(chǔ)備項(xiàng)目資源、開(kāi)發(fā)銀行優(yōu)勢(shì)、與潛在客戶(hù)接洽，展開(kāi)公關(guān)、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行“診斷”，尋找“突破口”、鑒訂合作協(xié)議、開(kāi)展具體操作

7、招標(biāo)能力(在銀行競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況優(yōu)質(zhì)客戶(hù)往往通過(guò)招標(biāo)選擇合作銀行，那么招標(biāo)能力培養(yǎng)尢為重要)

業(yè)務(wù)拓展報(bào)告、重大事項(xiàng)專(zhuān)提報(bào)告、客戶(hù)價(jià)值分析報(bào)告、工作總結(jié)與展望報(bào)告、行業(yè)分析報(bào)告

方案經(jīng)理【篇11】

為進(jìn)一步強(qiáng)化區(qū)機(jī)關(guān)后勤服務(wù)工作崗位責(zé)任制，深化本單位工作人員考核，根據(jù)《芙蓉區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子及領(lǐng)導(dǎo)干部績(jī)效考核與管理辦法》和《芙蓉區(qū)全員績(jī)效考核與管理辦法》的精神，現(xiàn)就本單位工作人員全員績(jī)效考核與管理工作安排如下：

一、指導(dǎo)思想

建立以崗位職責(zé)為依托、工作績(jī)效為核心、結(jié)果運(yùn)用為手段的全員績(jī)效考核體系，健全完善正確的導(dǎo)向機(jī)制、客觀(guān)的評(píng)價(jià)機(jī)制、有效的激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的約束機(jī)制，將績(jī)效考核延伸到崗位、到個(gè)人，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)本單位工作人員的工作積極性、主動(dòng)性，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高工作效能，促進(jìn)區(qū)機(jī)關(guān)后勤服務(wù)工作的協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)有力保障。

二、指導(dǎo)原則

根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府給本單位下達(dá)的年度工作目標(biāo)要求及區(qū)機(jī)關(guān)后勤服務(wù)中心的實(shí)際要求，按照“突出重點(diǎn)工作、目標(biāo)適當(dāng)從高、指標(biāo)精簡(jiǎn)量化、考核明確到位”的思路確定全員績(jī)效考核指導(dǎo)原則：

（一）堅(jiān)持客觀(guān)公正、考核從嚴(yán)、獎(jiǎng)罰分明的原則；

（二）堅(jiān)持目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出、責(zé)任上肩的原則；

（三）堅(jiān)持平時(shí)考核與年終考核相結(jié)合的原則；

（四）堅(jiān)持改革創(chuàng)新、科學(xué)管理、注重實(shí)施的原則。

三、考核對(duì)象

本單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員外的所有工作人員，非班子成員的區(qū)管干部由本單位組織考核，考核結(jié)果按干部管理權(quán)限報(bào)區(qū)委組織部備案。

四、考核內(nèi)容

對(duì)考核對(duì)象的考核重點(diǎn)是該同志在履行職責(zé)中取得的工作績(jī)效，并從德、能、勤、績(jī)、廉進(jìn)行全面考核。具體內(nèi)容包括三部分：

（一）工作目標(biāo)完成情況考核，重點(diǎn)是區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的考核指標(biāo)目標(biāo)值及標(biāo)準(zhǔn)；

（二）自身建設(shè)情況考核，重點(diǎn)是思想作風(fēng)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)；

（三）民主測(cè)評(píng)情況考核，重點(diǎn)是社會(huì)各方面對(duì)被考核對(duì)象的工作業(yè)績(jī)、作風(fēng)、形象等內(nèi)容的滿(mǎn)意度。

五、考核方式

（一）年終考核。由本單位績(jī)效考核領(lǐng)導(dǎo)小組按照本辦法確定的考核內(nèi)容對(duì)各個(gè)崗位工作人員實(shí)行綜合考核和評(píng)定。

（二）績(jī)效考核計(jì)分方式。采用百分制計(jì)分，工作目標(biāo)完成情況考核占65%、自身建設(shè)情況考核占15%、民主測(cè)評(píng)情況考核占20%。

（三）績(jī)效考核到崗位到人。績(jī)效考核的內(nèi)容按百分制量化成各項(xiàng)指標(biāo)落實(shí)到每個(gè)崗位及個(gè)人（詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附件）。如果某一項(xiàng)工作受到不可抗拒力因素的影響，確定不可能按目標(biāo)要求完成任務(wù)的，由該崗位負(fù)責(zé)人寫(xiě)出專(zhuān)題報(bào)告，經(jīng)本單位績(jī)效考核領(lǐng)導(dǎo)小組研究同意后，方可調(diào)整目標(biāo)考核內(nèi)容。

六、考核等次評(píng)定

以年度為單位，根據(jù)得分高低，原則上按15%、82%的比例分別評(píng)定一等、二等，按3%的比例確定三、四等別考察對(duì)象。對(duì)受黨紀(jì)政紀(jì)處分及當(dāng)年立案調(diào)查的視情況評(píng)定相應(yīng)等次。

七、考核結(jié)果運(yùn)用

（一）個(gè)人的評(píng)先評(píng)優(yōu)與全員績(jī)效考核結(jié)果掛鉤，以績(jī)效考核結(jié)果作為評(píng)先評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)；

（二）個(gè)人績(jī)效考核等次與其年度考核等次原則上一一對(duì)應(yīng)，即績(jī)效考核評(píng)為一等的對(duì)應(yīng)年度考核優(yōu)秀等次，二等對(duì)應(yīng)稱(chēng)職（合格），三等對(duì)應(yīng)基本稱(chēng)職（基本合格）四等對(duì)應(yīng)不稱(chēng)職（不合格）。

八、規(guī)范管理

（一）組織領(lǐng)導(dǎo)。本單位主要負(fù)責(zé)同志為實(shí)施全員績(jī)效考核工作的第一責(zé)任人，全員績(jī)效考核工作在本單位績(jī)效考核領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由黨支部、辦公室負(fù)責(zé)組織實(shí)施。年度全員績(jī)效考核結(jié)果分別報(bào)區(qū)委組織部、區(qū)人事局審查備案。

（二）健全制度。結(jié)合本單位工作實(shí)際，制定全員績(jī)效考核與管理辦法，并報(bào)區(qū)績(jī)效辦備案。

方案經(jīng)理【篇12】

銷(xiāo)售工作計(jì)劃 | 銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃 | 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 | 營(yíng)業(yè)員工作計(jì)劃 | 營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

1、售樓處位置選擇應(yīng)遵循以下原則：

(1)最好迎著主干道(或主要人流)方向;

(2)設(shè)在人車(chē)都能方便到達(dá)，且有一定停車(chē)位置;

(3)設(shè)在能方便到達(dá)樣板房的位置;

(4)設(shè)在施工場(chǎng)地容易隔離|現(xiàn)場(chǎng)安全性較高的位置;

(5)設(shè)在環(huán)境和視線(xiàn)較好的位置。

2、售樓處的設(shè)計(jì)布置原則

(1)功能分區(qū)明確，一般設(shè)有：門(mén)前廣場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)、接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、放像區(qū)、辦公區(qū)、客戶(hù)休息室、衛(wèi)生間、儲(chǔ)藏室、更衣室等;

(2)進(jìn)入銷(xiāo)售中心前要有明確的導(dǎo)示，如掛旗、燈桿旗、彩旗、指示牌燈等;

(3)入口廣場(chǎng)上要有渲染氛圍的彩旗、花籃、氣球、綠化等，在空間夠大時(shí)，還可以布置水體、假山石、花架、休閑椅等;

方案經(jīng)理【篇13】

一、公開(kāi)競(jìng)選職位

工程公司副經(jīng)理一名

二、條件和資格

根據(jù)我工程公司的發(fā)展需要和《公開(kāi)選拔黨政領(lǐng)導(dǎo)干部工作暫行規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我公司實(shí)際情況，參加公開(kāi)競(jìng)選的人員應(yīng)具備以下條件：

(一)基本條件

1、堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的路線(xiàn)、方針、政策，具備履行職責(zé)所需要的政治理論水平和一定的法律知識(shí)，認(rèn)真實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，牢固樹(shù)立和認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)。

2、具有三年以上工程施工經(jīng)歷。

3、有一定的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、綜合協(xié)調(diào)能力和業(yè)務(wù)工作能力。

4、有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，愛(ài)崗敬業(yè)。

5、能夠正確行使職權(quán)，以身作則，團(tuán)結(jié)同志。

6、注意新理論、新知識(shí)的學(xué)習(xí)，勤于思考，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新。

(二)資格條件

1、學(xué)歷要求：具有工程管理、土木工程或相關(guān)大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷。

2、任職資格條件：

需要具有初級(jí)及以上職稱(chēng)且工作年限滿(mǎn)3年以上。

3、年齡要求：

競(jìng)選者的年齡須在40周歲以下(1966年5月1日以后出生)。

4、在近兩年年度考核中，均被確定為稱(chēng)職(合格)及以上等次。

三、選拔范圍

符合條件的我公司或其它工程公司在職職工。

四、實(shí)施步驟

(一)發(fā)布公告

公司人事部門(mén)負(fù)責(zé)印發(fā)文件，并在公司辦公自動(dòng)化網(wǎng)上發(fā)布公告，公布職位、選拔范圍、條件和程序等。

(二)報(bào)名

報(bào)名采取個(gè)人自愿的方式進(jìn)行，并填寫(xiě)《公開(kāi)競(jìng)選**工程公司副經(jīng)理報(bào)名登記表》(附后)組織推薦的。

報(bào)名時(shí)須提供以下證件和材料：學(xué)歷、學(xué)位證書(shū)，職稱(chēng)資格證書(shū)，有關(guān)獲獎(jiǎng)證書(shū)的原件和復(fù)印件，800字左右的個(gè)人近年工作總結(jié)。

(三)資格審查

人勞部門(mén)按照資格條件對(duì)報(bào)名人員進(jìn)行資格審查，然后對(duì)符合條件的人員統(tǒng)一公布。

經(jīng)資格審查后，報(bào)考同一職位且符合條件的人數(shù)不得少于3人。少于3人、形不成有效競(jìng)爭(zhēng)的'，該職位不再進(jìn)行公開(kāi)選拔。

(四)筆試

主要測(cè)試競(jìng)爭(zhēng)者履行競(jìng)爭(zhēng)職位職責(zé)所必備的基本知識(shí)以及調(diào)研綜合、辦文辦事、文字表達(dá)等能力。

擇優(yōu)確定前5名參加面試。

(五)面試

主要測(cè)試競(jìng)爭(zhēng)者履行競(jìng)爭(zhēng)職位職責(zé)所必備的基本素質(zhì)和能力，每人面試時(shí)間為30分鐘。

(六)確定考察人選

面試結(jié)束后，按筆試成績(jī)占70%、面試成績(jī)占30%算出總成績(jī)，擇優(yōu)選取確定為考察對(duì)象。

(七)組織考察

公司組成考察組，按照《干部選拔任用工作條例》，發(fā)布考察預(yù)告，采取民主測(cè)評(píng)、個(gè)別談話(huà)等方式對(duì)考察人選的德、能、勤、績(jī)、廉等情況進(jìn)行考察。

(八)任用

1、任前公示

經(jīng)研究決定擬任人選后，對(duì)擬任人選進(jìn)行公示。

2、試用

公示結(jié)束后，經(jīng)公司黨組會(huì)議研究聘任。試用期一年。試用期滿(mǎn)，經(jīng)過(guò)考核，勝任者正式聘用；不勝任的，免去試任職務(wù)。

五、紀(jì)律與要求

(一)請(qǐng)公司屬有關(guān)單位做好宣傳發(fā)動(dòng)和組織動(dòng)員工作，鼓勵(lì)符合條件的同志積極報(bào)名參加競(jìng)爭(zhēng)，安排好工作，為他們競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造條件。

(二)確保公開(kāi)選拔的公開(kāi)、公平、公正，尊重考試、考察結(jié)果和民意。

(三)有關(guān)工作人員要嚴(yán)格遵守保密紀(jì)律，不準(zhǔn)泄露考試試題、考察等情況。

(四)面試考官要客觀(guān)公正。

(五)參加考察的人員要公道正派，實(shí)事求是。

六、報(bào)名、考試時(shí)間安排

(一)報(bào)名時(shí)間

1、20**年5月5日—5月8日組織報(bào)名，并進(jìn)行資格審查。

2、20**年5月9日公布符合條件的人員名單。

(二)考試時(shí)間

1、20**年5月10日上午9：30至11:30進(jìn)行筆試。

2、20**年5月11日上午8:30進(jìn)行面試。

(三)筆試、面試考場(chǎng)另行通知。

（四）報(bào)名聯(lián)系人:*** 聯(lián)系電話(huà):*******

方案經(jīng)理【篇14】

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去十年中，中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。面對(duì)這樣的情況，企業(yè)需要一個(gè)高效的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)確保其生存和發(fā)展。而總經(jīng)理作為企業(yè)中的核心領(lǐng)導(dǎo)者，其職責(zé)是領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也需要承擔(dān)全部管理責(zé)任。為此，需要進(jìn)行有效的總經(jīng)理考核，以促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。本文將簡(jiǎn)要介紹總經(jīng)理考核方案。

首先，總經(jīng)理的考核必須與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)緊密結(jié)合。總經(jīng)理應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略制定具體的考核目標(biāo)，如改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高市場(chǎng)占有率，降低成本等。同時(shí)，這些考核目標(biāo)還應(yīng)該可以實(shí)際衡量，如銷(xiāo)售額、凈利潤(rùn)、客戶(hù)滿(mǎn)意度等。

其次，總經(jīng)理的考核應(yīng)該綜合考慮發(fā)展層面和管理能力。綜合考慮包括企業(yè)的發(fā)展和管理方面，其中發(fā)展方面包括市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、收入等方面，管理方面包括領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力、人才管理等方面。這些方面合成一門(mén)綜合考核的項(xiàng)目，由考核委員會(huì)進(jìn)行考核，綜合考核結(jié)果將影響總經(jīng)理的薪酬和獎(jiǎng)金。綜合考核有助于全面評(píng)估總經(jīng)理的實(shí)際工作業(yè)績(jī)。

再次，考核流程應(yīng)該是公平、公正、透明的。對(duì)于考核流程，企業(yè)應(yīng)制定詳細(xì)的考核標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)程序去考量總經(jīng)理的表現(xiàn)。應(yīng)該對(duì)每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)進(jìn)行具體描述，而不是一般性的描述。同時(shí)，考核委員會(huì)也應(yīng)該是由公司的其他管理層組成，不應(yīng)該由總經(jīng)理本人或者部分外部人員組成。在考核結(jié)果出來(lái)后，需要向整個(gè)公司公布，以保證考核流程的公正和透明。

最后，考核結(jié)果應(yīng)該有著明確的反饋和改進(jìn)目標(biāo)。考核結(jié)果的反饋應(yīng)該及時(shí)，詳細(xì)和直接。對(duì)于考核結(jié)果不理想的總經(jīng)理，考核委員會(huì)應(yīng)該提出明確的改進(jìn)目標(biāo)，并給予具體的支持和指導(dǎo)。而對(duì)于考核結(jié)果優(yōu)秀的總經(jīng)理，應(yīng)該給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，并提供更多的機(jī)會(huì)和資源支持他們?cè)诠芾砗桶l(fā)展方面取得更高的成就。

綜合而言，總經(jīng)理考核方案的制定對(duì)于企業(yè)健康和長(zhǎng)期發(fā)展是非常重要的。企業(yè)需要根據(jù)自身情況制定詳細(xì)的考核標(biāo)準(zhǔn)和程序，并確?？己肆鞒痰墓?，公正和透明?？己私Y(jié)果需要具有明確的反饋和改進(jìn)目標(biāo)，以幫助總經(jīng)理提高管理能力并為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

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