月工作總結(jié)。
小編精心為您選出一篇優(yōu)秀的“上月工作總結(jié)”文章,貫徹公司的各項(xiàng)指標(biāo),就需要我們對(duì)本月度的崗位的工作進(jìn)行總結(jié)。而我們寫(xiě)的月度工作總結(jié),為下一月奠定了基礎(chǔ),崗位月度工作總結(jié)究竟要怎么寫(xiě)才合適呢?
青春是什么?
青春是我們每個(gè)人的必經(jīng)之路。道路旁邊,岔路太多,走在這條路上你會(huì)被周圍姹紫嫣紅,五光十色的美景所吸引,如果你信念足夠,執(zhí)著遠(yuǎn)方,縱使這些斑斕的色彩讓你眼花繚亂,你也能擦亮眼睛一路向前。
藍(lán)色
青春路上有藍(lán)色,那是天空的顏色,清澈湛藍(lán)。青春的我們,總是對(duì)未來(lái)充滿了遐想和期待。想自己未來(lái)會(huì)做什么,老師,醫(yī)生,還是宇航員?自己未來(lái)有沒(méi)有一個(gè)美滿的家庭,會(huì)過(guò)著怎樣的生活。期待著未來(lái)的自己會(huì)對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn),能讓父母安享晚年。豐富多彩的期待構(gòu)成一幅藍(lán)圖,這藍(lán)圖,澄澈而高遠(yuǎn)像藍(lán)色的天空,夢(mèng)幻般的令人神往。
綠色
青春路上有綠色,那是路邊小草的顏色。正如我們,雖然嬌小,但有著無(wú)限的活力與激情。青春的我們是一群活潑的小精靈,學(xué)習(xí)了一天,還能趴在床上打著手電筒補(bǔ)作業(yè);到了操場(chǎng),一個(gè)個(gè)生龍活虎似得,跑著,跳著;聊起自己感興趣的事,能通宵達(dá)旦,直到打著哈欠,囈語(yǔ)連連,兩天兩夜也不嫌累;即使到了周末也不消停,約朋友泡書(shū)店,逛街,泡吧,打游戲,似乎精力充沛到極限,永遠(yuǎn)朝氣蓬勃,血?dú)夥絼偂?/p>
紫色
青春路上有紫色,那是成熟的顏色,是紫藤蘿花的顏色,花開(kāi)花落,生生不息。青春的我們不在躲著爸爸媽媽?xiě)牙锶鰦?,不再讓眼淚成為自己的專利,不再隨便聽(tīng)信他人的哄騙。我們慢慢開(kāi)始走向堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立。面對(duì)試卷上的紅叉,不會(huì)再輕易流淚,而是冷靜沉著,即使再次跌倒也不會(huì)有一句怨言,而是拍拍衣上的泥土,笑著繼續(xù)前走。
灰色
青春路上有灰色,那是烏云的顏色。青春雖然陽(yáng)光燦爛,但有時(shí)也不免烏云籠罩,大雨傾盆。小小少年在風(fēng)雨中羽翼漸豐,開(kāi)始想飛翔了,但“責(zé)任”兩字卻壓在了稚嫩的肩上。老師家長(zhǎng)每天嘮叨著考試,分?jǐn)?shù),我們也只能埋頭于書(shū)堆里,這座大山壓得我們沒(méi)有一絲喘息的空間。睡眠時(shí)間少了,玩耍時(shí)間也少了,身材變胖了,眼鏡度數(shù)高了,黑眼圈變深了??墒俏覀兠總€(gè)人也都明白,只有這樣,才能不負(fù)青春,未來(lái)的路才能走得更踏實(shí)。
邁著青春的步伐,享受著青春的色彩。走在青春的路上,讓我們?nèi)ビ有碌奶魬?zhàn),書(shū)寫(xiě)無(wú)悔青春!
一、關(guān)于檢查
本人在3月份未做過(guò)一次班組檢查,作為班組長(zhǎng)的確疏忽了職守,在4月份本人將加大檢查力度,望各位多多理解。
二、關(guān)于排班
B島繼續(xù)延續(xù)行政加小夜的上班制度,必要時(shí)加班和到A\C兩島代其它人的公休班。B島的管轄范圍極寬,公司領(lǐng)導(dǎo)去檢查的機(jī)會(huì)最大,所以B島重要性不比任何一個(gè)島的值守責(zé)任輕。希望陳晨在B島值班時(shí)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)在工作上不斷要求進(jìn)步的精神,做好崗位值守、臺(tái)賬書(shū)寫(xiě)、藥品和設(shè)施設(shè)備的`維護(hù),這是你單獨(dú)值班的新開(kāi)始、新起點(diǎn)、新平臺(tái)。希望你通過(guò)努力能達(dá)到“一夫當(dāng)關(guān),萬(wàn)夫莫開(kāi)”的新境界。
應(yīng)急人員班將在班組護(hù)士中每月輪流一次,沒(méi)有大夜的應(yīng)急人員班是希望大家在長(zhǎng)期值守的狀態(tài)下有一個(gè)月的休整期,也因?yàn)闆](méi)有大夜,也希望充分利用白天值班時(shí)間能更好的做好車輛維護(hù)這個(gè)外場(chǎng)一直頭疼的事情,讓?shí)徫坏某鲈\人員無(wú)后苦之憂。
三、關(guān)于車輛維護(hù)
車輛維護(hù)放給應(yīng)急人員管理,是希望能把這個(gè)工作做的更好更到位。應(yīng)急人員每周定期維護(hù)一次。但車輛維護(hù)不僅僅是應(yīng)急人員的事,也是每個(gè)出診醫(yī)務(wù)人員的事。每一次出診回來(lái)后,都請(qǐng)出診人員立即補(bǔ)充已用藥品、器材、氧氣,打掃好衛(wèi)生。為下一次其它人員或者是自己的出診做好車輛準(zhǔn)備。應(yīng)急人員只會(huì)每周清查一次,做不到給每次出診的人員收尾、擦屁股。當(dāng)有一次我打開(kāi)已出診完畢并停在車坪已一個(gè)晚上加一個(gè)上午的655B0大奔救護(hù)車,看見(jiàn)車內(nèi)治療臺(tái)上還遺留了帶有輸液器的500ML生理鹽水時(shí),我充分理解了3月份彭艷紅每次查車后的火氣。請(qǐng)大家換位思考,如果你是下一個(gè)被655B0車轉(zhuǎn)運(yùn)的病人看見(jiàn)這瓶鹽水后會(huì)有什么感想?如果你是下一個(gè)坐在655B0車內(nèi)去出診的醫(yī)務(wù)人員,看見(jiàn)后會(huì)怎么想?或者差了藥品、沒(méi)有氧氣了,你會(huì)不會(huì)著急?如果你是下一個(gè)應(yīng)急人員(管理車輛的人員),你會(huì)不會(huì)火上心頭?所以請(qǐng)大家共同維護(hù)、及時(shí)補(bǔ)充車輛內(nèi)物資。
我在這個(gè)月的工作里面,也是把任務(wù)給完成了,做好了銷售,同時(shí)也是帶好了我們部門(mén)的同事,一起去完成銷售的目標(biāo),整個(gè)團(tuán)隊(duì)也是非常積極向上的,即使疫情依舊還是在處于防控的階段,但是我們通過(guò)線上的方式,視頻的方式,各種的渠道,做好防控的同時(shí),也是把銷售給做好了,我也是對(duì)于四月份的工作來(lái)做一個(gè)總結(jié)。
做銷售的工作,只有去把業(yè)績(jī)給完成了,那么才算是工作真的做好了,而這個(gè)月,也是我們公司開(kāi)年之后的第二個(gè)工作月份,三月的業(yè)績(jī)也是比較的糟糕,雖然工作是做了,但是也是疫情比較的嚴(yán)重,很多工作雖然開(kāi)展了,但是客戶并沒(méi)有那么的積極,而四月份的工作,我們也是加大了力度,同時(shí)對(duì)于客戶的聯(lián)系也是更加的深入,無(wú)論是開(kāi)發(fā)新客戶,或者聯(lián)系老客戶,都是去為了銷售業(yè)績(jī)而努力,整個(gè)團(tuán)隊(duì)也是充滿了動(dòng)力,認(rèn)真的把工作給做好了,通過(guò)大家的努力,我們部門(mén)的銷售工作也是整月的目標(biāo)達(dá)成,而且也是還有超出一些,也是把三月份的一些業(yè)績(jī)給補(bǔ)了,但今后也是繼續(xù)的要去做好。
緊張而又忙碌xx公司四月份的工作已經(jīng)過(guò)去,五月正向我揮手而來(lái),又將迎來(lái)嶄新的一個(gè)月,對(duì)未來(lái)的工作我充滿著期望,跟信心,作為一名來(lái)到xx信息技術(shù)公司不久的java開(kāi)發(fā)工作者,我對(duì)我現(xiàn)在的這份工作充滿熱愛(ài),我喜歡現(xiàn)在的工作雖然平日里是比較枯燥但是卻讓我在一個(gè)個(gè)bug的修復(fù)中,在信息技術(shù)的較量中充滿著成就感,這是對(duì)于自己能力的一種最直觀的展示吧,過(guò)去的四月份,短短的三十天,我工作上確是緊張又忙碌每天處在一高度緊張的工作狀態(tài)但是正是這種工作狀態(tài),讓我在不斷的提高自己,在這種工作狀態(tài)下更加直觀的去審視自己的工作能力,這是一種慢慢的成就,與收獲,雖然顯得有些不足為道,但是工作就是這樣在一點(diǎn)一點(diǎn)的累計(jì)中成就更加優(yōu)秀,更加強(qiáng)大的自己,過(guò)去一個(gè)月的工作中我有很多工作上的成就與提高,現(xiàn)做一個(gè)概述吧:
做我們這一行最重要的還是要對(duì)自身有一定的要求,特別是在工作當(dāng)中不能敷衍,保持一個(gè)負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度,是最重要的一點(diǎn),如果粗心大意,可能會(huì)導(dǎo)致一個(gè)項(xiàng)目全盤(pán)散亂,一個(gè)小小的代碼也會(huì)影響到整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)程,為了更好的效率我們只能每天處于一個(gè)高估精神集中的狀態(tài),隨時(shí)都要保持一顆認(rèn)真的心去對(duì)待,的忌諱就是對(duì)自己放松了要求,最后把這種習(xí)慣帶到工作中來(lái),這對(duì)于一名java工作者來(lái)說(shuō)是最不能有的一點(diǎn),記得四月份初我們公司接到一個(gè)項(xiàng)目,客戶要求我們一周內(nèi)完成,這個(gè)項(xiàng)目是做一款單機(jī)游戲,對(duì)與這種要求還是能接受的,畢竟只是一款單機(jī)游戲,一周時(shí)間完全夠了。
一、本月完成的主要工作:
1:積極的配合學(xué)校,系里和幾位輔導(dǎo)員的工作,認(rèn)真努力的對(duì)待自己的工作,極力開(kāi)展各種班會(huì)形式來(lái)傳達(dá)學(xué)校系里的要求,加強(qiáng)對(duì)同學(xué)們的思想教育,培養(yǎng)同學(xué)們要有良好的道德品質(zhì)。2.加強(qiáng)班級(jí)管理制度,培養(yǎng)同學(xué)們團(tuán)結(jié),積極的參加各項(xiàng)有意活動(dòng),隨著課時(shí)和知識(shí)復(fù)雜的加重,同學(xué)們開(kāi)始對(duì)學(xué)習(xí),自己的前途失去了信心,在這方面,我作為班長(zhǎng),及時(shí)向班主任,輔導(dǎo)員反映班里同學(xué)目前的學(xué)習(xí)情況。3.每天的考勤也都認(rèn)真的記錄,對(duì)于遲到,曠課的同學(xué)及批評(píng)教育,及時(shí)反饋給班主任,做好安全宣傳工作,因?yàn)榘踩ぷ骼齺?lái)都是學(xué)校各項(xiàng)工作中的一個(gè)重點(diǎn)工作,它關(guān)系到班里同學(xué)們的人身安全,和系里對(duì)同學(xué)們的關(guān)心,因此每天晚自習(xí)我總會(huì)強(qiáng)調(diào),在宿舍不能用違規(guī)電器,注意用電安全,晚上夜不歸宿等問(wèn)題,就是為了讓同學(xué)們提高對(duì)安全知識(shí)的了解。4.學(xué)校升本是重中之重,我們班同學(xué)在升本期間積極配合學(xué)校和系里的要求,打掃衛(wèi)生,以及參加各項(xiàng)活動(dòng),來(lái)增強(qiáng)同學(xué)們的體質(zhì),因此在本月,我班的跳大繩比賽及各項(xiàng)活動(dòng)中都取得了較好的成績(jī)。
二.本月工作中的不足:
1.班風(fēng)雖然大有改進(jìn),但離預(yù)期的目標(biāo)還有一段的距離,班上的個(gè)別同學(xué)學(xué)習(xí)的積極性還不夠,部分學(xué)生的集體意識(shí)不夠強(qiáng)。2.個(gè)別班干部的工作能力不強(qiáng),沒(méi)有起到一定的帶頭作用,組織能力有點(diǎn)弱,紀(jì)律性不強(qiáng),沒(méi)有團(tuán)結(jié)向上的意識(shí),雖然幫助與輔導(dǎo),但仍需進(jìn)一步培養(yǎng),同學(xué)們的思想教育還不是很到位,學(xué)生的個(gè)人修養(yǎng)和素質(zhì)還要在提高。
三.工作展望:
經(jīng)過(guò)這一月的努力,我還要在今后的工作中克服缺點(diǎn)和不足,努力將工作做得更好。根據(jù)輔導(dǎo)員老師及團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作精神,保持并發(fā)揮我們的工作優(yōu)勢(shì),避免并克服工作上的缺點(diǎn),帶領(lǐng)好整個(gè)班委會(huì),以爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀班級(jí)體為目標(biāo),努力學(xué)習(xí),高質(zhì)量完成每月的工作計(jì)劃,確保本班級(jí)工作的順利開(kāi)導(dǎo),為本班的健康發(fā)展做到新的更大貢獻(xiàn),這一月的努力將為以后打下良好的基礎(chǔ)。
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新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲,更上一層樓”,一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在20xx年,更好地完成工作,揚(yáng)長(zhǎng)避短。本月主要繼續(xù)12年12月公司所接風(fēng)毛菊風(fēng)干葉片基因組的提取實(shí)驗(yàn),與同事一起共同完成,每一個(gè)樣品我們都會(huì)審核好幾次以查漏補(bǔ)缺,確保每個(gè)樣品都可以達(dá)到測(cè)序的條件,盡量完成客戶要求的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。還做了一些海苔基因組的提取實(shí)驗(yàn)。同時(shí)在試劑盒配制包裝之外,還要負(fù)責(zé)一些實(shí)驗(yàn):配試劑、試柱子(Resin柱、膜柱、膠回收柱),因?yàn)橛行┰噭r(shí)間長(zhǎng)了可能會(huì)變質(zhì),柱子時(shí)間長(zhǎng)了也有可能會(huì)出現(xiàn)漏液的現(xiàn)象,所以我們要不定時(shí)的檢查,確保每個(gè)送到客戶手里的試劑盒都是合格的。在工作閑暇之余還要協(xié)助其他同事共同完成實(shí)驗(yàn)工作:協(xié)助同事做Nisin殺菌實(shí)驗(yàn)。
不管是做什么工作,都要嚴(yán)格要求每一步驟,有條不紊的完成每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作,以這項(xiàng)工作的順利完成。當(dāng)然,在這些工作中,也存在著一些不足之處,有待于進(jìn)一步的提高,比如個(gè)別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在以后的工作中,我將刻苦的學(xué)習(xí),努力改進(jìn)這些缺點(diǎn),繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以提高自己的工作能力。
隨著公司不斷擴(kuò)大,規(guī)范,完善,可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,要求也將更高,需掌握的知識(shí)需更廣,為此,我將更加勤奮學(xué)習(xí),提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能,適應(yīng)公司發(fā)展要求。
以上是我上個(gè)月度的個(gè)人工作總結(jié),請(qǐng)監(jiān)督!
在過(guò)去的一個(gè)月里,兢兢業(yè)業(yè),圓滿的完成了公司的工作任務(wù),并得到各領(lǐng)導(dǎo)肯定和許多同事的贊揚(yáng),這對(duì)我是一種鞭策,接下來(lái)將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去.
一、費(fèi)用成本方面的管理
1.規(guī)范了庫(kù)存材料的核算管理,嚴(yán)格控制材料庫(kù)存的合理儲(chǔ)備,減少資金占用。建立了材料領(lǐng)用制度,改變了原來(lái)不論是否需要、不論那個(gè)部門(mén)使用、也不論購(gòu)進(jìn)的數(shù)量多少,都在購(gòu)進(jìn)之日起一次攤銷到某一個(gè)部門(mén)來(lái)核算的模糊成本。
2.在原來(lái)的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費(fèi)用的管理,加強(qiáng)了運(yùn)輸費(fèi)用的項(xiàng)目管理,分門(mén)別類的計(jì)算每輛車實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目,真實(shí)反映每一輛車當(dāng)期的運(yùn)輸成本。為運(yùn)輸車輛的績(jī)效管理提供參考依據(jù)。
二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作
(1)認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》,進(jìn)一步對(duì)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo),規(guī)范記賬憑證的編制,嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核,強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。對(duì)所有成本費(fèi)用按部門(mén)、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類,月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門(mén)效益。
(2)國(guó)家財(cái)政部門(mén)對(duì)柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)評(píng)定還是第一次。我們?cè)跓o(wú)任何前期準(zhǔn)備的前提下,突然接受檢查,但長(zhǎng)寧區(qū)財(cái)政局還是對(duì)柯萊公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)分?jǐn)?shù)也是評(píng)定組有史以來(lái),評(píng)給最高分的一家公司。
(3)按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表,及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。在集團(tuán)公司的年中審計(jì)、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的檢查中,積極配合相關(guān)人員工作。
三、財(cái)務(wù)核算與管理工作
(1)按公司要求對(duì)分公司以及營(yíng)業(yè)點(diǎn)的收入、成本進(jìn)行監(jiān)督、審核,制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑,日常工作中,及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn),與各分公司、營(yíng)業(yè)點(diǎn)的核算部門(mén)建立了良好的合作關(guān)系。
(2)正確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及個(gè)人所得稅,及時(shí)、足額地繳納稅款,積極配合稅務(wù)部門(mén)使用新的稅收申報(bào)軟件,及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正,保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系,取得他們的支持與指導(dǎo)。
(3)在緊張的工作之余,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面,工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者,對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)”,充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門(mén)新形象。
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三月工作即將結(jié)束,經(jīng)過(guò)三位老師的共同努力、相互配合、我班開(kāi)展了以下幾個(gè)方面的工作:
一、教育教學(xué)方面:
1、日常教學(xué)工作
(1)三月,我班三位老師每天上下午按時(shí)完成《快樂(lè)與發(fā)展》和《幼小銜接》教材的教育活動(dòng)內(nèi)容,能夠根據(jù)發(fā)展目標(biāo),制定符合每個(gè)孩子多方面發(fā)展需求的教育目標(biāo),嚴(yán)格按照教育目標(biāo)制定相應(yīng)的教育計(jì)劃,認(rèn)真按照計(jì)劃實(shí)施教學(xué)內(nèi)容。
(2)運(yùn)用材料,積極創(chuàng)新教育活動(dòng)過(guò)程,引發(fā)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣,充分調(diào)動(dòng)幼兒的思維,大膽表達(dá)討論積極探索。
(3)圍繞三八婦女節(jié)進(jìn)行的課程有:
《媽媽愛(ài)我,我愛(ài)她》
《詩(shī)歌媽媽的愛(ài)》
《學(xué)唱只要媽媽露笑臉》
《談話節(jié)日里的行動(dòng)》
《送給阿姨們的畫(huà)》
《仿編詩(shī)歌媽媽的愛(ài)》
《他們都是好樣的》
(4)還進(jìn)行了教育活動(dòng)
《愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木》
《仿編詩(shī)春天》
《繪畫(huà)春天來(lái)了》
《歌曲春姑娘》
《量一量操場(chǎng)有多長(zhǎng)》
《談話我在變》
《手工神奇的彩染》
《變化的`我》
《不同的彩剪》
《歌曲熱熱鬧鬧的大街上》
《歌曲捉泥鰍》
《美術(shù)制作臉譜》
《科學(xué)空氣在哪里》
(5)圍繞林業(yè)特色我們開(kāi)展了活動(dòng)
《我喜歡的野生動(dòng)物》
《制作野生動(dòng)物圖書(shū)》
《制作竹子》
《愛(ài)護(hù)小樹(shù)苗》
針對(duì)小學(xué)生我們進(jìn)行了健康系列活動(dòng)《保護(hù)眼睛》并學(xué)習(xí)了眼保健操
七月份工作總結(jié)
馬坡鎮(zhèn)蔣樓村黨支部副書(shū)記 李文 還記得去年的這個(gè)時(shí)候,我們2011屆的大學(xué)生村官才剛剛來(lái)到銅山區(qū)委黨校培訓(xùn),大家滿臉稚氣,仿佛還沉浸在大學(xué)那段美好的之中。轉(zhuǎn)眼間,一年過(guò)去,我們的心智在基層得到了磨煉,我們的談吐在村宇間是那么的樸實(shí)無(wú)華。我也時(shí)常翻看著自己曾經(jīng)寫(xiě)下的一些文章,總是能感覺(jué)到時(shí)間在不經(jīng)意間夯實(shí)著我們肩上的行囊,堅(jiān)持走下去、沉下去,一步一個(gè)腳印的踏踏實(shí)實(shí)的為群眾辦好每一件事,只有這樣,當(dāng)我們達(dá)到目的地時(shí),打開(kāi)行囊才能看見(jiàn)滿滿的收獲。村級(jí)工作:
一、保持經(jīng)常下村的習(xí)慣,七月有著如火般的驕陽(yáng),但是有些事情不是打個(gè)電話就能解決的,需要親力親為,所以頂著驕陽(yáng)去村里完成工作就變成一件相對(duì)來(lái)說(shuō)比較辛苦的事情,常常還騎到地方,衣服就被汗水打濕了。
二、創(chuàng)新基層工作方法,形成新的工作思路。有時(shí)候到村之后,我也會(huì)在村里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),和村民說(shuō)說(shuō)話、聽(tīng)聽(tīng)大家的想法也是拉近我與村民之間距離的重要方式。有些時(shí)候,當(dāng)個(gè)別村民不理解政策的時(shí)候,我會(huì)及時(shí)地向他們解釋。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的村民上訪案件的最根本的原因就是“政策不理解、信息不對(duì)稱”,導(dǎo)致自己的行為與政策抵觸,因而形成了“針尖”對(duì)“麥芒”的棘手局面。鑒于這方面,我們蔣樓村專門(mén)在各個(gè)生產(chǎn)隊(duì)建立了“大學(xué)生村官+黨小組長(zhǎng)”的“村小組級(jí)別的便民聯(lián)系站”,專為群眾解疑答惑。村級(jí)便民服務(wù)站是以最初的“便
民聯(lián)系卡”為基礎(chǔ)建立的更加直接為民服務(wù)的一個(gè)“實(shí)體”,可以說(shuō)“大學(xué)生村官便民聯(lián)系卡”的一個(gè)升華版。建立這個(gè)聯(lián)系站的根本目的就是“傳播政策信息、化解基層糾紛、減少上訪積案”。對(duì)于我來(lái)說(shuō),我有信心堅(jiān)持把這項(xiàng)工作持久的做下去,而且會(huì)越做越有成就感。創(chuàng)新基層工作方法,進(jìn)而形成新的工作思路,也是我們大學(xué)生村官來(lái)到基層農(nóng)村后應(yīng)當(dāng)發(fā)揮的作用。
三、蔣樓村養(yǎng)殖小區(qū)已經(jīng)落成,形成了以“專業(yè)技術(shù)人員+專業(yè)防疫人員+專業(yè)銷售人員”的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。以前我們蔣樓村的養(yǎng)殖出欄后的生豬主要依靠販子進(jìn)村來(lái)收,在價(jià)格方面由于沒(méi)有整合資源的原因?qū)е陆?jīng)常吃虧,現(xiàn)在我們有專業(yè)的銷售人員,在價(jià)格方面我們第一次爭(zhēng)取到了主動(dòng)權(quán)。目前,蔣樓村的養(yǎng)殖業(yè)已經(jīng)漸入佳境,有理由相信養(yǎng)殖的明天會(huì)越來(lái)越好。
大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)園工作
一、創(chuàng)業(yè)園里的紅葉石楠長(zhǎng)勢(shì)很好,預(yù)計(jì)今年二期扦插的枝條可以從現(xiàn)有的紅葉石楠中獲得。這樣可以大大的降低明年紅葉石楠的成本,從而在市場(chǎng)更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。目前園內(nèi)有紅葉石楠670萬(wàn)株左右,預(yù)計(jì)在下個(gè)月的二期育苗扦插紅葉石楠的數(shù)量在800萬(wàn)元左右。今年紅葉石楠的銷售還是比較不錯(cuò)的,七月份接到的訂單大概有70萬(wàn)株左右,直接收益在13萬(wàn)元左右,園林的建設(shè)和市政工程的用量比較大。我打算下個(gè)月再去一趟沭陽(yáng)和壽光,主要還是看看他們當(dāng)?shù)丶t葉石楠今年的用量情況,這樣我們才能更加有信心的做下個(gè)月的育苗計(jì)劃。
二、創(chuàng)業(yè)園四期目前已經(jīng)投入建設(shè),項(xiàng)目選址在丁集村,占地30畝左右。通過(guò)土地樣本的測(cè)驗(yàn),我們發(fā)現(xiàn)丁集村的土質(zhì)比較好,適合培育紅葉石楠精品球和高干紅葉石楠等精品系列。目前,四期正在進(jìn)行田間工程的建設(shè),大概在九月中旬完成紅葉石楠苗的移栽。同時(shí)在四期創(chuàng)業(yè)園,我們也適當(dāng)?shù)耐度肓艘恍┢咸衙纾饕窃囼?yàn)新的培育技術(shù),我們請(qǐng)來(lái)了市農(nóng)委的專家及江蘇省果樹(shù)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)李教授,請(qǐng)他們給予我們的指導(dǎo)。目前該種葡萄種植技術(shù)還沒(méi)有開(kāi)始推廣,但是我相信明年葡萄掛果的時(shí)候就是我們?cè)O(shè)施葡萄組培實(shí)驗(yàn)成功的時(shí)候。
在基層工作,我們要用心。在處理日常村級(jí)工作的時(shí)候,我們往往需要追根溯源找到問(wèn)題的根本,而不應(yīng)當(dāng)“頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳”。我始終認(rèn)為,當(dāng)下的農(nóng)村必須要改變傳統(tǒng)工作方式方法,唯有不斷“創(chuàng)新”才能形成新的工作思路,我們才能實(shí)現(xiàn)大學(xué)生村官自身的最大價(jià)值。同時(shí),在創(chuàng)業(yè)道路上,無(wú)論是誰(shuí)都不會(huì)一帆風(fēng)順,但是我們不能“因噎廢食”,在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中“墨守陳規(guī)”往往最后會(huì)山窮水盡,唯有“審時(shí)度勢(shì)”才最終能“柳暗花明”。
老師們,同學(xué)們,金秋9月快要過(guò)去了,讓我們一起來(lái)回顧一下我們第一個(gè)學(xué)月一起經(jīng)歷過(guò)的快樂(lè)時(shí)光!
開(kāi)學(xué)第一天,我們召開(kāi)了開(kāi)學(xué)典禮,由敬愛(ài)的何校長(zhǎng)給我們上了開(kāi)學(xué)第一課——“學(xué)規(guī)范、守紀(jì)律,做陽(yáng)光燈都人!”明確了我們小學(xué)生必須遵守《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》,爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的小學(xué)生。下午,各班在教室里觀看了《開(kāi)學(xué)第一課——美在我們身邊》,并進(jìn)行了全校的大清潔勞動(dòng),在勞動(dòng)中,我特別感謝三1班的鄭松華、鐘浩、馬煜寒、謝歧仁、還有幾個(gè)男生我忘記了名字,對(duì)不起,他們班負(fù)責(zé)的后巷,修剪下來(lái)的樹(shù)枝樹(shù)葉垃圾有一座小山那么高,后來(lái),我跟他們一起清理,我看見(jiàn)他們那幾個(gè)男生不怕苦,不怕累,不怕臟,一大桶一大桶垃圾地搬運(yùn)過(guò)去,我心里特別感動(dòng),我感受到我們古四小學(xué)的孩子們都是熱愛(ài)我們學(xué)校的!還有五2班的班主任何惠娟老師,親自清洗風(fēng)扇。
9月7日,星期四晚上,我們召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),記得每一次的'家長(zhǎng)會(huì)都碰上下雨天,那天的雨下得特別大,但我們的家長(zhǎng)幾乎全部都到齊了,由此可見(jiàn),我們的父母是多么的愛(ài)我們,為了我們的學(xué)習(xí),冒著風(fēng)雨也來(lái)參加家長(zhǎng)會(huì),在這里,我代表學(xué)校感謝你們的爸爸媽媽,謝謝他們!教師節(jié)的前兩天,我們有許多孩子都親手制作了一些祝??ā⒂米约旱牧阌缅X(qián)買了一些小禮物來(lái)送給老師,以感謝老師多年來(lái)的教育之恩,我能感受到我們古四小學(xué)的孩子們,其實(shí)心里都有著一份感恩之情,只是有的孩子沒(méi)有敢于表現(xiàn)出來(lái)而已!我們可以慢慢學(xué)習(xí)勇敢地表達(dá)自己的情感。9月份的第2個(gè)星期開(kāi)始,我們語(yǔ)文科組在李春燕老師的帶領(lǐng)下,開(kāi)展了午間練字的小活動(dòng),從學(xué)生的書(shū)寫(xiě)態(tài)度、書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)等方面著手,讓學(xué)生養(yǎng)成良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣,切實(shí)做到:可以寫(xiě)得慢,但一定要美。并進(jìn)行了“最美書(shū)寫(xiě)”比賽活動(dòng)。
9月19日下午,我校28名小選手參加了第四屆讀書(shū)月活動(dòng)“中華經(jīng)典頌讀”比賽,是全場(chǎng)人數(shù)最多,陣容最強(qiáng)的隊(duì)伍,獲得了集體二等獎(jiǎng)。由于時(shí)間緊迫,他們利用了星期六的休息時(shí)間來(lái)訓(xùn)練,還記得四1班羅壁孺同學(xué)帶病也堅(jiān)持著參加這次比賽,正因?yàn)槲覀兠恳粋€(gè)同學(xué)都有著這種堅(jiān)持的精神,有著為學(xué)校爭(zhēng)光的精神,我們才取得這么好的成績(jī)。以上是我們?cè)?月份主要開(kāi)展的活動(dòng),還有我們的班級(jí)評(píng)比,9月份,我們主要存在以下幾點(diǎn)需要改進(jìn):
1、課間追逐很嚴(yán)重,一1班、一2班、三1班的同學(xué)還需要加倍努力。
2、衛(wèi)生:早上和中午負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生的同學(xué)很散慢,有時(shí)三5個(gè)在說(shuō)笑,導(dǎo)致上課了還沒(méi)清理干凈。
3、午靜:我們低年級(jí)的同學(xué)還沒(méi)養(yǎng)成中午一進(jìn)校門(mén)就要安靜的習(xí)慣,打掃衛(wèi)生的同學(xué)也沒(méi)有做到安靜。
希望在下個(gè)月,我們能做得更好!
20XX年即將過(guò)去,我來(lái)到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任,感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái),讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)、進(jìn)步?;仡欉^(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光,那是我人生中最重要的一個(gè)階段,讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此,我感謝四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo),是您們的關(guān)心,才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事。
我于20XX年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司,在這里,我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷中心,我于20XX年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司,正式進(jìn)入四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。根據(jù)公司安排,我被劃分到德陽(yáng)區(qū)域銷售部,主要負(fù)責(zé)德陽(yáng)片區(qū)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作,并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就20XX年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。
一、努力學(xué)習(xí),全面提升個(gè)人素質(zhì)。
作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋,并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí),不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng),承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色,我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象,提升自己的個(gè)人素質(zhì),展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候,我對(duì)水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解,對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營(yíng)情況一無(wú)所知,對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,甚至對(duì)所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間,我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握、對(duì)經(jīng)銷商的控制、對(duì)商混站的徹底了解,可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽(yáng)區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境,對(duì)我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求,所以我還需要不斷地學(xué)習(xí),以完全勝任德陽(yáng)區(qū)域的銷售工作。
二、努力工作,順利完成各項(xiàng)任務(wù)。
20XX年7月22日,德陽(yáng)區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng),開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作。在此,我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持,我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái),我所做的工作主要有:
1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。
2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā),走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,掌握了大量的客戶資料,在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。
3、進(jìn)行了銷售工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng),并取得了一定的銷售成績(jī)。
4、輔助市場(chǎng)部,進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作,在當(dāng)?shù)貥?shù)立了中聯(lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務(wù),多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績(jī)。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作,但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng),在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài),往往在銷售工作上處于被動(dòng)。
2、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后,丟失了少部分客戶。
3、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位,導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡(jiǎn)單,看待問(wèn)題有時(shí)比較片面,在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。
總之,細(xì)節(jié)決定成敗,能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對(duì)公司要有責(zé)任心,對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心,對(duì)工作要有恒心,對(duì)同事要有熱心,對(duì)客戶要有耐心,對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,希望我能迅速成長(zhǎng),明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!
這次來(lái)到六安報(bào)道,恰逢趕上駱總關(guān)于七月份市場(chǎng)銷售的總結(jié)會(huì)議及八月銷售提案的實(shí)施會(huì)議,通過(guò)兩天的會(huì)議,讓我這個(gè)剛加入的新成員感觸很深。以下是個(gè)人七月份工作總結(jié)。
首先通過(guò)駱總的介紹,我了解到,我們六安銷售處,主要有六個(gè)業(yè)務(wù)處組成,其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺(tái)、霍山,目前培養(yǎng)比較成熟的市場(chǎng)是金寨、霍邱、壽縣,對(duì)于舒城、鳳臺(tái)和霍山是接下來(lái)需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),對(duì)于每個(gè)業(yè)務(wù)處,分別有一個(gè)業(yè)代負(fù)責(zé)。能夠來(lái)到六安銷售處,我感到非常榮幸,因?yàn)檫@是一支斗志昂揚(yáng),團(tuán)結(jié)一心,擁有著光輝戰(zhàn)績(jī)的團(tuán)隊(duì),上個(gè)月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗,對(duì)于這個(gè)成績(jī),我想銷售處的每個(gè)成員都為此付出了艱辛的努力,這里的每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣,他們其中,有些做業(yè)務(wù)十幾年的,有些和我年齡相仿,但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績(jī),由此讓我豁然發(fā)現(xiàn),他們成功的背后,都有一個(gè)人,那就是駱經(jīng)理,強(qiáng)將手下無(wú)弱兵,六安銷售處,這個(gè)團(tuán)隊(duì),是駱經(jīng)理一手帶出來(lái)的,他們能夠團(tuán)結(jié)在一起為實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗,這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方,駱總講:“我?guī)У倪@只隊(duì)伍,過(guò)去我們是土八路,打一槍換一個(gè)地方,打游擊戰(zhàn),現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變,要記著我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)”。所以說(shuō)能夠來(lái)到六安銷售處,認(rèn)識(shí)駱總帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì),我感到非常高興和榮幸,希望能夠早日融入這個(gè)團(tuán)隊(duì),和大家一起戰(zhàn)斗。
其次,通過(guò)駱總對(duì)于七月份銷售情況的總結(jié),我深深的認(rèn)識(shí)到,工作會(huì)議總結(jié)的重要性,通過(guò)這樣的工作總結(jié)會(huì)議,能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問(wèn)題,七月份,雖說(shuō)我們最終是圓滿完成銷售目標(biāo),但這是不夠的,因?yàn)槲覀兪橇蹭N售處,我們是整個(gè)華東的銷售標(biāo)桿,我們對(duì)自己就要有更高的要求,就要不斷的超越自我,在各個(gè)方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對(duì)于取得的成績(jī),駱總并沒(méi)有沾沾自喜,但是對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題,駱總毫不留情,對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問(wèn)題,駱總都一一進(jìn)行批評(píng)指正,希望他們?cè)缛諏?duì)出現(xiàn)的問(wèn)題能夠盡快實(shí)施執(zhí)行解決,對(duì)于每次公司的會(huì)議精神,駱總都認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá),就比如公司新出的50專案,駱總在談的同時(shí)并要求每個(gè)業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解,這樣達(dá)成雙向溝通,對(duì)于理解出現(xiàn)的偏差,駱總及時(shí)指正,最終讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會(huì)公司的精神,從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達(dá)下去,這讓我認(rèn)識(shí)到,作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo),你首先要注意溝通,一個(gè)良好的溝通,其能夠提高員工運(yùn)用信息的能力,從而使工作效率得以提高。
再次,駱總對(duì)八月份工作計(jì)劃進(jìn)行了明確的分工和布置。
1.對(duì)于八月份,駱總根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)近三年的銷售情況及目前的銷售任務(wù),酌情制定了每個(gè)市場(chǎng)八月份的銷售量,要求每個(gè)業(yè)務(wù)員自己說(shuō)出銷量并確認(rèn)自己的銷售任務(wù),制定獎(jiǎng)罰制度,等到月底看每個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)達(dá)成情況,然后進(jìn)行工作總結(jié),對(duì)于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀(jì)律的情況,都按照獎(jiǎng)罰制度執(zhí)行,罰款所得費(fèi)用用于獎(jiǎng)勵(lì)及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的獎(jiǎng)罰機(jī)制,以督促和激勵(lì)員工很好的工作。
2.對(duì)于八月份的提案,駱總進(jìn)行了傳達(dá),對(duì)于公司八月份的促銷案,駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真執(zhí)行并做到細(xì)處,就比如說(shuō),促銷送禮品的問(wèn)題,什么坎及送價(jià)值多少錢(qián)的禮品,送什么東西什么型號(hào)的,一定要具體,促銷時(shí)不能以底價(jià)銷售,返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金,如果直接給客戶現(xiàn)金,那么這只會(huì)讓我們以后的銷售道路越來(lái)越難走。這讓我認(rèn)識(shí)到在銷售的過(guò)程中,我們一定要穩(wěn)定市場(chǎng)的價(jià)位,以保證每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配,從而延長(zhǎng)我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命,以創(chuàng)造更大的效益。
3.根據(jù)工作的需要及隊(duì)伍管理的正規(guī)化,駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員必須配備筆記本,現(xiàn)在硬件設(shè)施已基本落實(shí)到位,接下來(lái)駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)并利用好電腦,以后希望能夠進(jìn)行視頻會(huì)議,以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計(jì)工作,已很好的完成分區(qū)建線表及市場(chǎng)透視表,從而更好的服務(wù)于我們的工作。這讓我認(rèn)識(shí)到這是一只在不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì),他們不會(huì)停下腳步,為了更高的目標(biāo),他們正不斷的超越著自我,一邊學(xué)習(xí)一邊成長(zhǎng),這讓我深感自己還有很長(zhǎng)的路要走,比起他們,我們并沒(méi)有什么優(yōu)越性,我一定要沉下心來(lái),在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里認(rèn)真學(xué)習(xí)。
最后,我還是想說(shuō),很榮幸能夠來(lái)到六安銷售處進(jìn)行銷售實(shí)習(xí),很高心能夠加入駱總領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。
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