團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案。
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一、活動(dòng)主題xx域團(tuán)購(gòu)答謝會(huì)
活動(dòng)時(shí)間待定日期15:00-20:00
二、活動(dòng)地點(diǎn):xxx
三、目標(biāo)銷(xiāo)售:xxx
四、宣傳方式
1、xx冰箱內(nèi)購(gòu)卡宣傳。憑內(nèi)購(gòu)卡/答謝卡由消費(fèi)者交10元可得xx品牌冰箱200元現(xiàn)金券。憑內(nèi)購(gòu)卡/答謝卡由xx賣(mài)場(chǎng)、xx品牌公司人員向親朋好友直接發(fā)送,內(nèi)購(gòu)卡由發(fā)送人姓名、工號(hào)信息,憑卡來(lái)的顧客獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)卡者進(jìn)行激勵(lì);備注:消費(fèi)者在活動(dòng)期間持卡(內(nèi)購(gòu)卡/答謝卡)進(jìn)場(chǎng)并領(lǐng)取200元xx賣(mài)場(chǎng)電器現(xiàn)金劵(xx品牌冰箱專(zhuān)用)購(gòu)機(jī),200元現(xiàn)金券為額外獲贈(zèng)并不受xx品牌冰箱任何折扣限制。三款勁爆機(jī)除外。商場(chǎng)所有品類(lèi)員工每個(gè)員工至少發(fā)10張卡出去。主要面向員工關(guān)系圈內(nèi)宣傳
2、短信宣傳
A、針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員親戚朋友短信:XX你好,xx品牌聯(lián)合x(chóng)x賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展內(nèi)購(gòu)答謝會(huì):二門(mén)冰箱999元,三門(mén)冰箱1390元,四門(mén)冰箱3599元,僅29日晚4小時(shí),您有意向請(qǐng)跟我聯(lián)系啊,活動(dòng)僅限7月29日晚4小時(shí),轉(zhuǎn)發(fā)有效。要求xx賣(mài)場(chǎng)和xx賣(mài)場(chǎng)所有員工每人至少發(fā)送50條。憑短信來(lái)購(gòu)冰箱者獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)信人;針對(duì)機(jī)短信發(fā)送的員工,消費(fèi)者憑借短信息在終端交10元領(lǐng)領(lǐng)取內(nèi)購(gòu)卡和現(xiàn)金券,并購(gòu)買(mǎi)xx品牌冰箱,給予發(fā)送短信20元/臺(tái)(特價(jià)機(jī)15元/臺(tái))獎(jiǎng)勵(lì);
B、僅針對(duì)xx賣(mài)場(chǎng)會(huì)員號(hào)碼發(fā)送,建議內(nèi)容為:尊敬的xx賣(mài)場(chǎng)會(huì)員,xx賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合x(chóng)x品牌開(kāi)展內(nèi)購(gòu)答謝會(huì),憑此短信可享特價(jià):二門(mén)冰箱999元,三門(mén)冰箱1390元,對(duì)開(kāi)冰箱3599元,請(qǐng)?zhí)崆暗介T(mén)店登記,活動(dòng)僅限7月29日晚4小時(shí),轉(zhuǎn)發(fā)有效。
C、針對(duì)xx品牌原有顧客群發(fā)短信:尊敬的xx品牌用戶(hù),xx品牌聯(lián)合x(chóng)x賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展內(nèi)購(gòu)答謝會(huì),憑此短信可享特價(jià):二門(mén)冰箱999元,三門(mén)冰箱1390元,對(duì)開(kāi)冰箱3599元,請(qǐng)?zhí)崆暗介T(mén)店登記,活動(dòng)僅限7月29日,轉(zhuǎn)發(fā)有效。
3、商場(chǎng)咨詢(xún)臺(tái)宣傳由xx賣(mài)場(chǎng)員工出面在商場(chǎng)內(nèi)搭建咨詢(xún)臺(tái)提前進(jìn)行預(yù)約登記宣傳。
4、單頁(yè)宣傳xx品牌單獨(dú)印制單頁(yè)進(jìn)行宣傳在xx賣(mài)場(chǎng)單頁(yè)中添加xx品牌信息
5、合作單位宣傳要求xx品牌的廣告公司、售后網(wǎng)點(diǎn)員工至少轉(zhuǎn)發(fā)50條;要求xx賣(mài)場(chǎng)合作單位及門(mén)店合作的相關(guān)合作單位員工沒(méi)人至少轉(zhuǎn)發(fā)50條;
五、產(chǎn)品及促銷(xiāo)價(jià)格規(guī)劃:勁爆機(jī)
1、一款二門(mén)999元,以舊換新后,限量50臺(tái)
2、一款三門(mén)1399元,以舊換新后,限量50臺(tái)
3、一款對(duì)開(kāi)3599元,以舊換新后,限量20臺(tái)其他產(chǎn)品…………
六、促銷(xiāo)贈(zèng)品
1、驚爆機(jī)型——xx品牌不提供贈(zèng)品,參加xx賣(mài)場(chǎng)電器的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng);
2、主銷(xiāo)機(jī)型——贈(zèng)送xx品牌提供的蘇泊爾電飯煲并參加xx賣(mài)場(chǎng)電器的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng);
3、常規(guī)機(jī)型——價(jià)格4000元以上的贈(zèng)送xx品牌提供的蘇泊爾電飯煲和參加xx賣(mài)場(chǎng)電器的`買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng);價(jià)格在20xx元-4000元之間贈(zèng)送xx品牌提供的蘇泊爾炒鍋和參加xx賣(mài)場(chǎng)電器的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng);價(jià)格在20xx以下的參加**賣(mài)場(chǎng)電器的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)
七、目標(biāo)及激勵(lì)
1、目標(biāo)銷(xiāo)售150萬(wàn),750臺(tái)
2、凡是憑短信來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客給予發(fā)送者20元激勵(lì),憑卡購(gòu)買(mǎi)的給予發(fā)卡者30元激勵(lì);購(gòu)買(mǎi)特價(jià)機(jī)按照15元給予激勵(lì);同時(shí)顧客10元定金也用于發(fā)短信者和發(fā)卡者的激勵(lì);
3、具體個(gè)店銷(xiāo)售任務(wù)如下:xxxx
八、對(duì)外宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置要求
1、xx品牌:xxxx次。xx賣(mài)場(chǎng)提供會(huì)員號(hào)碼。
2、xx品牌:根據(jù)火馬科技導(dǎo)出xx地區(qū)區(qū)域xx品牌用戶(hù)號(hào)碼進(jìn)行2此短信覆蓋。
3、xx品牌員工針對(duì)關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行宣傳;
4、xx品牌冰箱提供9家門(mén)店的內(nèi)購(gòu)卡、單頁(yè)、大地貼、樓體貼、條幅、X展架、門(mén)店門(mén)口戶(hù)外噴繪廣告;
xx賣(mài)場(chǎng):
1、日晚所有門(mén)店地貼、吊旗、門(mén)口戶(hù)外廣告噴繪全部張貼完畢;所有門(mén)店銷(xiāo)售人員必須知xx品牌冰箱此次活動(dòng)內(nèi)容并全場(chǎng)主推,做到人人有指標(biāo)。
2、7月26日-29日各門(mén)店負(fù)責(zé)嚴(yán)格發(fā)放所有xx品牌冰箱提供DM單頁(yè)和內(nèi)購(gòu)卡,并做好預(yù)約工作。張一組,貼滿(mǎn)全部展廳;
4、日15:00時(shí),所有非xx品牌工廠業(yè)務(wù)員需離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng),所有xx賣(mài)場(chǎng)工作人員參與xx品牌冰箱銷(xiāo)售工作。并且其他品牌展廳門(mén)楣張貼一張字樣為xx品牌冰箱專(zhuān)場(chǎng)內(nèi)購(gòu)-答謝會(huì)的海報(bào)或者懸掛條幅。
5、門(mén)店主通道必須保證xx品牌冰箱X展架位置。
6、做好以舊換新準(zhǔn)備工作
九、活動(dòng)推進(jìn)流程
1、提前11天,xx賣(mài)場(chǎng)電器、xx品牌冰箱確定雙方具體價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
2、提前一周,xx品牌負(fù)責(zé)印制相關(guān)宣傳品、聯(lián)系外部發(fā)放短信平臺(tái)。
3、提前10天,下達(dá)指導(dǎo)書(shū)
4、提前一周,物料下發(fā),終端布展。將答謝卡、內(nèi)部卡及DM單頁(yè)發(fā)放各門(mén)店并培訓(xùn)相關(guān)產(chǎn)品讓利額度,廣告公司進(jìn)行終端布展(主要為冰洗區(qū)域地貼、X展架、冰箱貼等);
5、前5天,每日聯(lián)合溝通早會(huì),跟蹤訂金預(yù)繳數(shù)量、手機(jī)短信發(fā)送落實(shí),收集內(nèi)部卡發(fā)送明細(xì)(內(nèi)部卡獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放依據(jù));
6、前三日,梳理活動(dòng)銷(xiāo)售流程、落實(shí)門(mén)店開(kāi)票、收銀、活動(dòng)銷(xiāo)售人員(增加臨時(shí)賣(mài)手)布置等細(xì)節(jié);
7、前三日,各門(mén)店統(tǒng)計(jì)答謝卡、內(nèi)部卡發(fā)送數(shù)量,根據(jù)發(fā)送數(shù)量進(jìn)行贈(zèng)品配給,xx賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售系統(tǒng)銷(xiāo)售價(jià)格維護(hù)、銷(xiāo)售流程、臨時(shí)收銀臺(tái)臨時(shí)賣(mài)手等細(xì)節(jié)落實(shí)到位。
8、前一日,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
9、活動(dòng)結(jié)束次日,進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)整理、分析,核實(shí)內(nèi)購(gòu)卡、答謝卡獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)并上報(bào)費(fèi)用,獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用在活動(dòng)結(jié)束半月內(nèi)前全部?jī)冬F(xiàn)到位。
十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
1、銷(xiāo)售80萬(wàn),銷(xiāo)量400臺(tái),其中常規(guī)機(jī)320臺(tái),占比80%,特價(jià)機(jī)占20%,
2、銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)計(jì):特價(jià)999元的機(jī)器50臺(tái),原零售價(jià)1199元,三門(mén)特價(jià)1399元的機(jī)器50臺(tái),原價(jià)1899元,450冰箱銷(xiāo)售3299元20臺(tái),返現(xiàn)400元,
3、人員激勵(lì)
1、預(yù)計(jì)發(fā)卡和轉(zhuǎn)發(fā)短信銷(xiāo)售50%,400臺(tái)
4、短信費(fèi)用預(yù)計(jì)用戶(hù)15萬(wàn)條
5、廣告物料制作費(fèi)用:
1)、內(nèi)購(gòu)卡:xx地區(qū)制作張,
2)、答謝卡:制作20xx張(預(yù)計(jì)銷(xiāo)售400臺(tái)),
3)、單頁(yè):每店1000份,旗艦20xx份,市區(qū)20xx份/處,合計(jì)份。
4)、地貼每門(mén)店6塊,旗艦店10塊,合計(jì)66塊,大地帖2張4方
5)、X展架每店4個(gè),旗艦店6個(gè),合計(jì)42個(gè)
6)、海報(bào)每店4張,旗艦店6張,合計(jì)42個(gè)
7)、紅地毯1套(xx地區(qū)xx賣(mài)場(chǎng))
8)、戶(hù)外噴繪xx地區(qū)主要核心門(mén)店4個(gè)(xx地區(qū)xx賣(mài)場(chǎng))
9)、橫幅每店4條
十一、活動(dòng)促銷(xiāo)價(jià)格:xxxxxxxx
一,活動(dòng)背景
“要么電子商務(wù),要么無(wú)商可務(wù)?!?/p>
截止xx年12月底,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億,較xx年底增加7330萬(wàn)人;我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.03億,依然是拉動(dòng)中國(guó)總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要?jiǎng)恿?;最引人注目的是,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)年增長(zhǎng)48.6%,是用戶(hù)增長(zhǎng)最快的應(yīng)用, 預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入電子商務(wù)時(shí)代。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展,傳統(tǒng)的生活方式已經(jīng)滿(mǎn)足不了大眾的日常需要。遺憾的是,各大高校內(nèi)電子商務(wù)尚未形成一股學(xué)習(xí)風(fēng)氣,多數(shù)人對(duì)電子商務(wù)一知半解,把網(wǎng)上購(gòu)物等同于電子商務(wù),是電子商務(wù)的全部。這是一個(gè)普遍的知識(shí)誤區(qū)。
要么與時(shí)俱進(jìn),要么無(wú)所適從!
團(tuán)購(gòu),一個(gè)xx年才興起的電子商務(wù)模式,被稱(chēng)之為“c2b”。通過(guò)聚集起數(shù)以百千計(jì)的團(tuán)友,運(yùn)用最簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)原理——“量大價(jià)優(yōu)”加大與商家的談判能力,以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。作為一種新的生活方式,團(tuán)購(gòu)給我們帶來(lái)的爆炸力已經(jīng)逐漸顯示出來(lái)了。
發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會(huì)特色,打響電子商務(wù)協(xié)會(huì)品牌
作為廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)電子商務(wù)愛(ài)好者與學(xué)習(xí)者自發(fā)組成社團(tuán)——電子商務(wù)協(xié)會(huì)身上肩負(fù)著探索校園電子商務(wù)活動(dòng)形式,營(yíng)造校園學(xué)習(xí)電子商務(wù)氛圍的使命。經(jīng)過(guò)電子商務(wù)協(xié)會(huì)全體成員長(zhǎng)時(shí)間的討論、論證,得出“團(tuán)購(gòu)”這一新興的電子商務(wù)模式具體可操作性,代表了電子商務(wù)性質(zhì),有利于推廣電子商務(wù)知識(shí)的結(jié)論。
在這樣的背景下,組織一場(chǎng)符合時(shí)代潮流,彰顯大學(xué)生新時(shí)代積極向上風(fēng)貌的活動(dòng)勢(shì)在必行了。
二、大賽目的
1.發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會(huì)特色,打響電子商務(wù)協(xié)會(huì)品牌
2.營(yíng)造校園電子商務(wù)的學(xué)習(xí)氛圍,促進(jìn)對(duì)大家電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)
3.促使同學(xué)們學(xué)習(xí)團(tuán)購(gòu)知識(shí),培養(yǎng)同學(xué)們的營(yíng)銷(xiāo)策劃及組織能力,
4.引導(dǎo)同學(xué)理性消費(fèi),為同學(xué)帶來(lái)新的生活方式,促使團(tuán)購(gòu)成為一種日常行為。
三、大賽特色
1.電子商務(wù)協(xié)會(huì)策劃舉辦——電子商務(wù)協(xié)會(huì)舉辦電子商務(wù)類(lèi)型的大賽,正是發(fā)揮協(xié)會(huì)特色,打響協(xié)會(huì)品牌的表現(xiàn)。
2.高校首創(chuàng)——團(tuán)購(gòu)這一新型電子商務(wù)形式目前尚未在其他大學(xué)校園中舉辦過(guò)類(lèi)似的大賽,也就是說(shuō)我們策劃舉辦的這一次大賽將會(huì)是高校首創(chuàng)。
3.參與人群龐大——大賽有兩條關(guān)系鏈:商家——團(tuán)長(zhǎng)——平臺(tái)——團(tuán)員及團(tuán)員——平臺(tái)——團(tuán)員。這兩條關(guān)系鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以吸引數(shù)以千百計(jì)的人參與其中。
4,范圍可以無(wú)限擴(kuò)大——假如資金充足,這個(gè)大賽可以擴(kuò)展到其他高校,只要探索出一個(gè)可行的模式,即可以復(fù)制到其他高校。
5.力求操作簡(jiǎn)單,人人都可以參加——我們協(xié)會(huì)力求將這一看似相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的大賽做到大眾化,簡(jiǎn)單化,人人都可以參賽,人人都可以團(tuán)購(gòu)。而且還會(huì)為選手們提供培訓(xùn),貨源,物流公司等方便。
6,四方共贏——這是一個(gè)四方共贏的比賽,平臺(tái)提供商可以得到人氣,商家得到知名度,團(tuán)長(zhǎng)得到自己的能力及相應(yīng)的利潤(rùn),協(xié)會(huì)發(fā)揮了自己的特長(zhǎng)。
四、參賽對(duì)象:
XX技術(shù)南海校區(qū)全體師生
五、時(shí)間及安排:
1,大賽啟動(dòng)階段:3月20日—30日,舉辦方協(xié)會(huì)與贊助商,平臺(tái)提供商,部分供貨商家進(jìn)行接觸并確立雙方合作關(guān)系。
2,測(cè)試階段: 4月1日—8日,協(xié)會(huì)將在協(xié)會(huì)內(nèi)部小試牛刀,組織一場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)比賽演習(xí),為正式比賽提供經(jīng)驗(yàn)。
3,宣傳準(zhǔn)備階段:4月中旬,協(xié)會(huì)組織人手采取設(shè)計(jì)統(tǒng)一宣傳口號(hào),海報(bào),橫幅,宣傳單,輕院電臺(tái)廣播宣傳,q群宣傳,編寫(xiě)、投放新聞稿。并接受選手報(bào)名,組織選手培訓(xùn)。
4,正式比賽階段:4月中下旬(歷時(shí)8至14日),協(xié)會(huì)組織比賽,統(tǒng)計(jì)比賽成績(jī),并組織頒獎(jiǎng)晚會(huì)公布成果,頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品。
5,總結(jié)階段:5月初,協(xié)會(huì)組織召開(kāi)協(xié)會(huì)大例會(huì),總結(jié)本次大賽的得失,表?yè)P(yáng)工作優(yōu)秀者。
六、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)
大賽采取評(píng)分制,依各位參賽者的最后總得分決出最后排名 評(píng)比項(xiàng)目:
成交金額(30%)——指參賽商品在比賽平臺(tái)上成交的總金額
成交數(shù)量(30%)——指參賽的商品在比賽平臺(tái)上 成交的總量
服務(wù)反饋(25%)——每次團(tuán)購(gòu)結(jié)束后,參與團(tuán)購(gòu)的團(tuán)員需要登錄比賽平臺(tái),對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),好評(píng)得1分,中評(píng)不得分,差評(píng)倒扣1分,得出評(píng)價(jià)總數(shù)
人氣(15%),(或者利潤(rùn)?待定)——網(wǎng)頁(yè)瀏覽量,或者是投票總數(shù)
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意(5%)——指團(tuán)長(zhǎng)在比賽中的各項(xiàng)推廣自己商品的營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)
計(jì)算公式:
基本總分=(成交金額×30% + 成交數(shù)量×30% + 評(píng)價(jià)總數(shù)×25% + 人氣×15%)
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意評(píng)比為以下三點(diǎn),由協(xié)會(huì)相關(guān)人員評(píng)價(jià),最高評(píng)得5%:1,宣傳中是否使用組織方給予的統(tǒng)一標(biāo)識(shí),2,比賽中是否服從組織方的安排,3,平臺(tái)活躍度(開(kāi)設(shè)論壇營(yíng)銷(xiāo)等)(待議)
最終得分=基本總分×(1 + 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意百分比)
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng),1名 (獎(jiǎng)金200元,榮譽(yù)證書(shū))
二等獎(jiǎng),2名 (獎(jiǎng)金100元,榮譽(yù)證書(shū))
三等獎(jiǎng),3名 (獎(jiǎng)金50元,榮譽(yù)證書(shū))
優(yōu)秀獎(jiǎng),5名(榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)品)
八、舉辦單位
主辦單位:
承辦單位:廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會(huì)
贊助單位:
合作商家:
舉辦方負(fù)責(zé)人:葉生,
劉惠娜,
九、比賽形式:
參賽者(統(tǒng)稱(chēng)“團(tuán)長(zhǎng)”)以個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參加(團(tuán)隊(duì)人數(shù)不能超過(guò)5人)
比賽方式:通過(guò)在參賽平臺(tái)進(jìn)行組織團(tuán)購(gòu),最后根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)決出高下
報(bào)名時(shí)間:4月中旬,比賽中允許繼續(xù)接受報(bào)名
報(bào)名方式:1,現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)報(bào)名表,2,截止時(shí)間前交表到協(xié)會(huì)秘書(shū)部處統(tǒng)計(jì)
可團(tuán)購(gòu)物品:數(shù)碼產(chǎn)品,衣服,鞋子,食品,旅游,餐券等一切可以消費(fèi)的商品,但是不允許團(tuán)購(gòu)違禁品及會(huì)造成不良影響的商品
開(kāi)幕式——新聞發(fā)布會(huì)
活動(dòng)內(nèi)容:1,邀請(qǐng)各參賽選手,電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)員,指導(dǎo)老師,贊助商,部分商家及各兄弟社團(tuán)負(fù)責(zé)人出席,現(xiàn)場(chǎng)為他們解答疑問(wèn),現(xiàn)場(chǎng)介紹本次大賽目的、意義。2,邀請(qǐng)嘉賓表演節(jié)目,3,現(xiàn)場(chǎng)推廣電子商務(wù)知識(shí)。4,現(xiàn)場(chǎng)跟平臺(tái)贊助商,或者知名商家來(lái)個(gè)簽署協(xié)議儀式
閉幕式——晚會(huì)
活動(dòng)內(nèi)容:1,現(xiàn)場(chǎng)宣布比賽成績(jī),對(duì)獲獎(jiǎng)選手進(jìn)行頒獎(jiǎng),2,邀請(qǐng)節(jié)目表演,3,對(duì)比賽進(jìn)行總結(jié),4,播放視頻對(duì)比賽過(guò)程進(jìn)行回放,5,邀請(qǐng)贊助商或部分商家上臺(tái)發(fā)言。
十、與贊助商(團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站)共贏:
贊助商利益:
1.取得大賽的冠名權(quán),我們將會(huì)以“××杯第一屆團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”等命名,并添加自己的標(biāo)志到大賽中所有活動(dòng)的宣傳方式中;
2.對(duì)賽事進(jìn)行全程監(jiān)督,參與大賽的評(píng)比;
3.選手的獎(jiǎng)品加入對(duì)贊助商的宣傳,貼上贊助商的標(biāo)志
4.在開(kāi)幕式與閉幕式當(dāng)晚給全體觀眾宣傳介紹贊助商提供的相關(guān)資料
5.商品的銷(xiāo)售成本有所降低,商家只需要與團(tuán)長(zhǎng)一人溝通即可;
6.享受團(tuán)長(zhǎng)提供的網(wǎng)上宣傳,口碑宣傳,團(tuán)員們的口碑宣傳等;
7.現(xiàn)場(chǎng)招聘相當(dāng)人才為其經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)(繼續(xù)組織團(tuán)購(gòu)或者網(wǎng)店,網(wǎng)站等);
8.獲得直接銷(xiāo)售商品的機(jī)會(huì),舉辦方將重點(diǎn)推薦其產(chǎn)品給團(tuán)長(zhǎng)們組織團(tuán)購(gòu)。
9.本次大賽后取得的寶貴經(jīng)驗(yàn)可以為其他高?;蛘呤窍麓未筚愖鹘梃b
10.電子商務(wù)協(xié)會(huì)將與贊助商進(jìn)行深度合作,繼續(xù)開(kāi)拓校園電子商務(wù),(例如幫忙經(jīng)營(yíng)其他廣輕站的信息,開(kāi)發(fā)校園電子商務(wù)市場(chǎng)等)
11.發(fā)起社區(qū)投票,票選最具人氣獎(jiǎng)
12.提供團(tuán)購(gòu)的各項(xiàng)增值服務(wù),也可以有償?shù)靥峁┢渚W(wǎng)站特有的服務(wù)
13,參與制定大賽的比賽形式,評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)等
贊助商義務(wù):
1,為大賽提供比賽所用的平臺(tái);
2,為比賽提供相應(yīng)的各種技術(shù)支持,團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo),
3,為大賽提供相應(yīng)的贊助費(fèi)用
商家利益:
1, 可以獲得舉辦方提供的部分宣傳業(yè)務(wù);
2,獲得大量曝光率的機(jī)會(huì),提高商家的知名度;
3,商品的銷(xiāo)售成本有所降低,商家只需要與團(tuán)長(zhǎng)一人溝通即可;
4,可以享受團(tuán)長(zhǎng)自必提供的網(wǎng)上宣傳,口碑宣傳,團(tuán)員們的口碑宣傳等;
5,獲得銷(xiāo)售相應(yīng)的利潤(rùn);
6,現(xiàn)場(chǎng)招聘相當(dāng)人才為其經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)(繼續(xù)組織團(tuán)購(gòu)或者網(wǎng)店,網(wǎng)站等)
商家義務(wù):
1,禁止商家采取明降暗升等不道德的做法欺騙學(xué)生,不然舉辦方將組織正當(dāng)?shù)木S權(quán)行為;
2,商家在與團(tuán)長(zhǎng)達(dá)到供貨協(xié)議后,需要與團(tuán)長(zhǎng),舉辦方簽署一式三份的保障協(xié)議;
3,商家需要正視自己的供貨,接待顧客能力,不允許商家不顧自身情況,瘋狂接受訂單卻提供不了相應(yīng)的服務(wù)的行為
4,向團(tuán)長(zhǎng),團(tuán)員如實(shí)地描述商品,保證提供團(tuán)購(gòu)的商品及服務(wù)與平時(shí)買(mǎi)賣(mài)的商品無(wú)差別;
5,在未發(fā)貨前只能向團(tuán)長(zhǎng)收取定金,禁止用各種理由推搪不發(fā)貨,禁止要求團(tuán)長(zhǎng)一次性付款。
6,團(tuán)長(zhǎng)付款后,商家需要提供相應(yīng)發(fā)票或者收據(jù)
十一,團(tuán)長(zhǎng)、團(tuán)員活動(dòng)準(zhǔn)則
團(tuán)長(zhǎng):
1)對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)組團(tuán)所得的合理收入,全額歸團(tuán)長(zhǎng)所有;
2) 不允許團(tuán)長(zhǎng)向團(tuán)員收取除團(tuán)購(gòu)?fù)獾馁M(fèi)用,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即除名;
3)不允許對(duì)大賽中的其他選手采取不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為;
4)團(tuán)長(zhǎng)發(fā)布商品后,只要有人跟購(gòu),團(tuán)長(zhǎng)不得再修改團(tuán)購(gòu)物品的信息
5)嚴(yán)禁使用多個(gè)id進(jìn)行哄抬、評(píng)價(jià)等欺騙行為,不得出現(xiàn)團(tuán)長(zhǎng)之間相互擠兌
6)若比賽中就已經(jīng)被取消比賽資格的團(tuán)長(zhǎng),屆時(shí)手中仍有尚未完結(jié)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),則有義務(wù)將其完整地完結(jié);
7)舉辦方對(duì)參賽的團(tuán)長(zhǎng)不收取任何費(fèi)用,也禁止團(tuán)長(zhǎng)拉攏,舉辦方工作人員;
8)不允許采取夸大宣傳,價(jià)格明降暗升,欺騙團(tuán)員等不正當(dāng)市場(chǎng)行為。
9)團(tuán)長(zhǎng)一定要如實(shí)地向舉辦方提供真實(shí)的信息,不然產(chǎn)生的后果自負(fù)
10)團(tuán)長(zhǎng)在自己手里的團(tuán)購(gòu)沒(méi)有結(jié)束之前,不得開(kāi)同類(lèi)似產(chǎn)品的新團(tuán)
團(tuán)員:
1)由于本次大賽是首屆,組織過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)工作不到位等情況,希望參與活動(dòng)的各方都能夠做到相互理解與體諒;
2)團(tuán)員需要投訴團(tuán)長(zhǎng)或者商家的,可以聯(lián)系舉辦方的客服人員,由客服人員從中協(xié)調(diào),不允許做出抵毀別人聲譽(yù),人身攻擊等行為。
十二,附:團(tuán)購(gòu)的流程
團(tuán)購(gòu)分開(kāi)團(tuán)和跟團(tuán)兩種,開(kāi)團(tuán)者稱(chēng)為團(tuán)長(zhǎng),是組織團(tuán)購(gòu)的一方,跟團(tuán)者稱(chēng)為團(tuán)員,是參加團(tuán)購(gòu)的一方。除團(tuán)長(zhǎng)和團(tuán)員以外,還有提供商品的一方,稱(chēng)為商家。
首先是團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán):
1.團(tuán)長(zhǎng)找到開(kāi)團(tuán)的商品,確定團(tuán)購(gòu)要求人數(shù)、商品品牌、型號(hào)及商品團(tuán)購(gòu)的價(jià)格等。
2.召集團(tuán)員??梢栽诰W(wǎng)上發(fā)布信息尋找,也可以找周?chē)挠H戚朋友等。為了更好地確定團(tuán)員人數(shù),有些團(tuán)長(zhǎng)會(huì)向團(tuán)員要求訂金。
3.團(tuán)員人數(shù)達(dá)到團(tuán)購(gòu)要求的人數(shù)后,團(tuán)長(zhǎng)就會(huì)組織向商家進(jìn)行統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)。團(tuán)購(gòu)結(jié)束;如果團(tuán)員未達(dá)到團(tuán)購(gòu)要求,則開(kāi)團(tuán)失敗。
對(duì)團(tuán)員來(lái)說(shuō),團(tuán)員不需要和商家接觸,不需要討價(jià)還價(jià):
一、團(tuán)員看到了團(tuán)長(zhǎng)的帖子,或者被周?chē)_(kāi)團(tuán)的親戚朋友說(shuō)動(dòng),覺(jué)得對(duì)開(kāi)團(tuán)的商品很感興趣,參與團(tuán)購(gòu)。
二、團(tuán)員人數(shù)達(dá)到團(tuán)購(gòu)要求的人數(shù)后,向團(tuán)長(zhǎng)付款,領(lǐng)商品、索要相關(guān)票據(jù)、質(zhì)保書(shū)等,團(tuán)購(gòu)結(jié)束;如果團(tuán)員未達(dá)到團(tuán)購(gòu)要求,則跟團(tuán)失敗。
專(zhuān)業(yè)的團(tuán)購(gòu)組織的團(tuán)購(gòu)流程:
1.注冊(cè)成為團(tuán)購(gòu)組織的會(huì)員
2.向團(tuán)購(gòu)組織提交你的購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)意向或者直接報(bào)名參加已有團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
3.收到團(tuán)購(gòu)組織者的活動(dòng)邀請(qǐng)
4.在約定時(shí)間前往活動(dòng)地點(diǎn)(品牌經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、賣(mài)場(chǎng)或者大型的展賣(mài)場(chǎng))參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
5.挑好自己要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品后下訂
6.驗(yàn)貨付款提貨
隨著時(shí)間的推移和沉淀,追溯文化根源、重現(xiàn)傳統(tǒng)民俗已經(jīng)成了現(xiàn)代人的新時(shí)尚。
現(xiàn)場(chǎng)布置:
以紅色為主色,以仿古代婚禮禮堂為主背景,凸顯中式婚禮的隆重性。布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)之前必須提前調(diào)查酒店婚宴舉行廳的顏色,是否與紅色不大搭,量清酒店的大廳高度、廳長(zhǎng)、廳寬,舞臺(tái)長(zhǎng)度寬度,問(wèn)清酒店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)燈相關(guān)費(fèi)用。
搭配燈籠鳳尾路引,為主通道裝飾。路引以鳳尾鐵藝路引為主,配上紅色絹花球,掛上電子燈籠為裝飾點(diǎn)綴。
新人拜堂所用的是古代的龍鳳椅,八仙桌,為了顯示出古代婚禮的隆重性、正式的感覺(jué)(桌上擺上龍鳳雙燭,和各種果盤(pán))
在主通道上鋪上麻袋,新娘從麻袋上走向拜堂儀式臺(tái),寓意代代相傳(麻袋一般只放三個(gè),新娘踩一個(gè),新娘的表哥或者表叔要拿掉一個(gè)擺在最前方)
主背景的整體圖案:背景位置朝南為主,婚禮之前必須考慮到酒店場(chǎng)地大小,與酒店整體顏色,酒店電箱是否能承受追光燈等電器用品。主桌分一桌,也可以分為兩桌,分為兩桌時(shí)沒(méi)有主客桌之分,兩桌主桌的時(shí)候新人分別坐兩桌,新郎陪新娘的客人而新娘陪新郎的客人,顯示了對(duì)各家的尊重。
角色安排:
下聘禮方:由男方家長(zhǎng)擔(dān)當(dāng)。向女方提親并贈(zèng)送禮物﹐即舊時(shí)所稱(chēng)納采和納征.贈(zèng)送的禮品通常包括各種在中國(guó)文化中表示吉祥的食品﹐物品。如茶葉等。
媒人(月老):由一位與雙方家庭關(guān)系都比較密切的人擔(dān)當(dāng)﹐負(fù)責(zé)邀請(qǐng)雙方長(zhǎng)輩見(jiàn)面,促進(jìn)雙方的溝通。
童子:由男方家的未婚男子扮演,負(fù)責(zé)婚禮過(guò)程中的端茶迎轎。
全合人兒(伴娘):由女方家的幾位年輕貌美的未婚女子扮演,在新娘下轎時(shí)扶新娘下轎。
婚禮司儀:宣布典禮正式開(kāi)始,介紹雙方重要親友﹐并致祝福詞。
主婚人:由德高望重的長(zhǎng)輩或友人擔(dān)當(dāng),為婚禮致詞。
攝像師:專(zhuān)業(yè)的攝像人員,記錄下婚禮的全過(guò)程,拍攝新人與來(lái)賓的照片,為新人留下珍貴美好的回憶。
流程建議:
1、伴郎、伴娘入場(chǎng)
伴郎與伴娘在音樂(lè)聲中手挽手穿并肩走過(guò)婚禮甬道,伴郎著紫紅色阿哥裝,伴娘著紅色格格裝,粉紅色玫瑰。
2、戒童入場(chǎng)
兩個(gè)戒童則手捧兩個(gè)紅色托盤(pán),上面放結(jié)婚證書(shū)和戒指入場(chǎng)。
3、新人入場(chǎng)
前行時(shí),兩個(gè)花童手持裝滿(mǎn)花瓣的花籃(一男一女)一路把花瓣撒在新娘將要經(jīng)過(guò)的紅地毯上。到了婚禮臺(tái)前,伴郎與伴娘站一側(cè),花童和戒童站一側(cè)。新郎為新娘挑開(kāi)紅色蓋頭,婚禮儀式正式開(kāi)始。
4、儀式安排
(1)證婚人致辭并頒發(fā)結(jié)婚證書(shū)、簽字祝愿(10—15分鐘)
(2)主婚人致辭、簽字祝愿(10—15分鐘)
(3)父母致辭、簽字祝愿(15—30分鐘)
(4)新人互致結(jié)婚誓言(20—30分鐘)
(5)交換戒指(5—8分鐘)
(6)新人分別致辭(30分鐘)
(7)切蛋糕(3—5分鐘)
(8)拋捧花(10—20分鐘)
(9)向來(lái)賓贈(zèng)送小禮物(15—30分鐘)
(10)喝交杯酒(5分鐘)
(11)父母上臺(tái)和新人共同舉杯,婚宴開(kāi)始。新人在人們的起立鼓掌中,重新走過(guò)婚禮甬道,走出婚禮場(chǎng)。(5分鐘)
新人著裝:
新郎可以穿長(zhǎng)袍,新娘披戴鳳冠霞帔。鳳冠是飾有銀質(zhì)或其他質(zhì)地的鳳凰模型,霞帔則是紅色的披肩,一般來(lái)說(shuō),新娘穿紅綢襖褲,繡花鞋,上繡鴛鴦、梅花、蓮花等吉祥圖案。中式的服裝可以去禮服店訂做或租借,在影樓拍婚紗照時(shí)也可以預(yù)定中裝,有些影樓會(huì)在拍攝套系中免費(fèi)借用婚禮當(dāng)天的服裝。
準(zhǔn)備物品:
1、花轎
花轎是傳統(tǒng)婚禮的核心部分。分四人抬,八人抬二種。又有龍轎,鳳轎之分。除去轎夫之外,還有笙鑼?zhuān)瑐悖鹊乳_(kāi)始,一般的轎隊(duì)少則十幾人,多幾十人,很是壯觀。
2、請(qǐng)?zhí)?/p>
中式婚禮請(qǐng)?zhí)脑O(shè)計(jì)最重要是要選定主題和概念,圖案方面當(dāng)然有眾多的吉祥圖紋可以選用,但龍鳳圖案一定要選用特別的版本以區(qū)別與傳統(tǒng)的中式。水墨畫(huà)的筆觸有著夸張的韻味,剪紙不妨用鏤刻的形式來(lái)制作。建議新人不妨采購(gòu)些中國(guó)結(jié)、盤(pán)花鈕、流蘇、古錢(qián)、玉佩等中國(guó)特色的配件,試著和經(jīng)典的西式請(qǐng)柬搭配,一定會(huì)有意想不到的效果哦。
3、桌卡
可以將來(lái)賓名單書(shū)寫(xiě)在扇子上作為桌卡,迎賓牌用竹簾來(lái)制作,餐巾用盤(pán)花鈕來(lái)裝飾。
4、回禮
中式婚禮的回禮可以采用一些具有中國(guó)文化內(nèi)涵的小物件:青花瓷的杯子,象征著一輩子不變色的幸福;一雙包裝精美的筷子,傳達(dá)的是快快樂(lè)樂(lè)和天生一對(duì)永不分離的好口彩;大阿福泥人是很可愛(ài)的禮物,刻上兩人的姓氏印章便有了獨(dú)特的魅力。
主題:你有雙十一、xxx有327
一、活動(dòng)背景。
借xxx電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)成立周年慶的契機(jī),借鑒于雙十一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功案例,協(xié)會(huì)將謀劃包裝一次線(xiàn)上的網(wǎng)購(gòu)日宣傳活動(dòng),將3〃27定為xxx人自己的網(wǎng)購(gòu)日,在協(xié)會(huì)網(wǎng)站打造一個(gè)“3〃27xxx網(wǎng)購(gòu)日”專(zhuān)區(qū)頁(yè)面,用于聚合展示各xxx企業(yè)、商家最優(yōu)惠的產(chǎn)品,以及各本地電商平臺(tái)的優(yōu)惠,客戶(hù)可以從該頁(yè)面直接去往各商品所在的網(wǎng)店頁(yè)面進(jìn)行搶購(gòu),在帶動(dòng)本地電商品牌發(fā)展的同時(shí),有力促進(jìn)xxx市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和發(fā)展。
二、活動(dòng)安排。
(一)媒體宣傳推廣
1、電視媒體:高接觸度、高影響力,通過(guò)與《今日視線(xiàn)》或《消費(fèi)1線(xiàn)》的欄目合作,滲透3、27網(wǎng)購(gòu)日的概念推廣,潛移默化影響受眾。
2、報(bào)紙媒體:對(duì)一周年慶典活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道,擴(kuò)大活動(dòng)影響力及影響范圍,對(duì)327網(wǎng)購(gòu)節(jié)進(jìn)行軟性報(bào)道,口碑炒作,成果報(bào)道等。(計(jì)劃xxx日?qǐng)?bào)與都市報(bào))
3、戶(hù)外媒體:通過(guò)直白的廣告畫(huà)面,對(duì)受眾進(jìn)行條件反射式教育,營(yíng)造3、27網(wǎng)購(gòu)節(jié)的喜慶氣氛,(公交橫幅直接推薦宣傳。)
4、網(wǎng)絡(luò)媒體:年輕受眾偏好,進(jìn)行活動(dòng)炒作及話(huà)題升溫,主要利用
微博營(yíng)銷(xiāo)或網(wǎng)絡(luò)視頻炒作等。
(1)宣傳網(wǎng)站:xxx;
(2)微博宣傳:xxx、與xxx各大名人等20個(gè)xxx微博宣傳。
5、短信:各大運(yùn)營(yíng)商用戶(hù)短信群發(fā)宣傳““xxx網(wǎng)購(gòu)327”專(zhuān)區(qū)。
(二)地面啟動(dòng)儀式。
邀請(qǐng)所有參與專(zhuān)區(qū)活動(dòng)企業(yè)參加地面啟動(dòng)儀式。
(三)參與目標(biāo)企業(yè)要求:1、需xxx企業(yè)生產(chǎn)的汕貨。2、在第三方平臺(tái)上開(kāi)店的汕貨網(wǎng)店。3、xxx本地交易平臺(tái),具備支付與配送功能。
(四)活動(dòng)時(shí)間:1、網(wǎng)購(gòu)日正式時(shí)間定位3月27日,各網(wǎng)店需保證網(wǎng)購(gòu)日該“爆款”產(chǎn)品有活動(dòng)即可。
2、專(zhuān)區(qū)啟動(dòng)宣傳為網(wǎng)購(gòu)日前一周(即3月20日到27日),產(chǎn)品一上架,市民即可購(gòu)買(mǎi)。
三、參與規(guī)則
(一)汕貨網(wǎng)店:
1、每家店鋪或企業(yè)必須有一個(gè)“爆款”產(chǎn)品,做為引流對(duì)象,同步成為網(wǎng)店的特價(jià)產(chǎn)品。該產(chǎn)品為企業(yè)歷史最低價(jià)格。
2、整個(gè)“xxx網(wǎng)購(gòu)327”專(zhuān)區(qū)宣傳圖片與店面互換鏈接。
3、“爆款”產(chǎn)品在網(wǎng)店的上掛活動(dòng)日期必須在3月27日前。在“xxx網(wǎng)購(gòu)327”專(zhuān)區(qū)上掛企業(yè)采用先提交先上架原則。
4、參與企業(yè)在專(zhuān)區(qū)展示外,協(xié)會(huì)將協(xié)同本地各大微博對(duì)“爆款”產(chǎn)品進(jìn)行微博炒熱現(xiàn)場(chǎng)。(自由官方微博可以先發(fā),然后@協(xié)會(huì)官方微博轉(zhuǎn)發(fā)。)
(二)本地交易平臺(tái)、商城:
1、每個(gè)本地交易平臺(tái)、商城可以以平臺(tái)內(nèi)“爆款”參與產(chǎn)品展示或平臺(tái)整合參與活動(dòng)展示。(如購(gòu)滿(mǎn)送或產(chǎn)品包)
2、本地平臺(tái)參與應(yīng)該有配送或取貨途徑的詳細(xì)說(shuō)明。
(三)申請(qǐng)上架內(nèi)容:
一、活動(dòng)目的:由xx省婚慶專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主辦的首屆“緣定省城”大型婚禮團(tuán)購(gòu)活動(dòng),力主為省會(huì)石家莊及周邊縣市近期結(jié)婚的100對(duì)兒有情人打造最權(quán)威、最專(zhuān)業(yè)、最新穎、最經(jīng)濟(jì)的主題婚禮。
二、團(tuán)購(gòu)對(duì)象:準(zhǔn)備在20xx年12月——20xx年12月舉辦婚禮的新人
三、活動(dòng)規(guī)模:
(1)司儀陣容空前強(qiáng)大:力邀省會(huì)最著名的10大首席金牌司儀、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)主持人擔(dān)
當(dāng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員,(如加進(jìn)去一些金牌司儀的名單)為準(zhǔn)備結(jié)婚的新人進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的婚禮指導(dǎo)和策劃,報(bào)名婚禮團(tuán)購(gòu)的新人有機(jī)會(huì)邀請(qǐng)首席金牌司儀們擔(dān)當(dāng)您的婚禮現(xiàn)場(chǎng)司儀。同時(shí),其他司儀陣容全部出自于20xx年2月份圓滿(mǎn)落幕的“五洲國(guó)宴杯河北省婚慶司儀大賽”的前十名獲獎(jiǎng)司儀,這些司儀目前已經(jīng)成為省會(huì)婚慶行業(yè)的金牌司儀力量和主力軍。
(2)最專(zhuān)業(yè)的婚禮策劃公司:本次活動(dòng)的承辦單位“xx文化”傳媒集團(tuán)將承辦所有參加團(tuán)購(gòu)活
動(dòng)的新人婚禮,xx傳媒集團(tuán)成立于,是一個(gè)具有舉辦各類(lèi)大型活動(dòng)的綜合類(lèi)傳媒公司,(如列舉一些公司舉辦的大型活動(dòng)),在策劃主辦新人婚禮方面擁有極為豐富的經(jīng)驗(yàn),主題婚禮如中式婚禮、西式婚禮、冬季婚禮、酒吧婚禮、草坪婚禮、電波婚禮、海灘婚禮、教堂婚禮、童話(huà)婚禮等30多套婚禮方案,同時(shí)為每對(duì)兒新人量身打造屬于自己的婚禮方案,公司總經(jīng)理目前擔(dān)任策劃院院長(zhǎng),策劃總監(jiān)、副總監(jiān)剛剛被評(píng)為20xx年度“優(yōu)秀婚禮策劃人”,并被多家婚慶公司聘請(qǐng)為高級(jí)講師。
(3)強(qiáng)大的設(shè)備力量:很多婚禮的成功與失敗,其中一個(gè)主要決定因素就是設(shè)備,本次大型婚
禮團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中征集的新人,在舉辦婚禮時(shí),xx傳媒將提供最先進(jìn)、最穩(wěn)定的技術(shù)設(shè)備,(如把一些專(zhuān)業(yè)設(shè)備列舉進(jìn)去),保障婚禮順利、流暢的舉行。
四、活動(dòng)優(yōu)惠
(1)買(mǎi)平時(shí)不舍得買(mǎi)的東西———超強(qiáng)一線(xiàn)品牌鼎力支持:本次大型婚禮團(tuán)購(gòu)活動(dòng)得到了省會(huì)
大型商場(chǎng)、家電賣(mài)場(chǎng)、家居賣(mài)場(chǎng)、婚紗影樓、鉆石珠寶行、大酒店、汽車(chē)4S店、糖煙酒
1公司等一線(xiàn)品牌的大力合作支持,能為準(zhǔn)備結(jié)婚的新人省下萬(wàn)元的婚前準(zhǔn)備費(fèi)用,并同時(shí)享受到尊貴品牌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
附省會(huì)一線(xiàn)品牌的參與目錄:
東方購(gòu)物中心:優(yōu)惠力度北國(guó)商城:優(yōu)惠力度國(guó)美電器:優(yōu)惠力度蘇寧電器:優(yōu)惠力度紐約紐約婚紗攝影:優(yōu)惠力度ATT婚紗攝影:優(yōu)惠力度紅星美凱龍世博家居廣場(chǎng):優(yōu)惠力度懷特家居城:優(yōu)惠力度老鳳祥珠寶:優(yōu)惠力度謝瑞麟珠寶:優(yōu)惠力度戴夢(mèng)得珠寶:優(yōu)惠力度世紀(jì)大飯店:優(yōu)惠力度西美大酒店:優(yōu)惠力度五洲國(guó)宴大酒店:優(yōu)惠力度等等......
(各品牌優(yōu)惠力度要面談磋商后確定)
(2)把婚禮錢(qián)省下來(lái)吧———比市場(chǎng)價(jià)超低的全程婚禮優(yōu)惠套餐:報(bào)名的新人可以享受到比正
常市場(chǎng)價(jià)格更加優(yōu)惠的婚禮套餐服務(wù),如果您需要獨(dú)立制定婚禮方案,可獲得700元現(xiàn)金卡一張(婚禮總價(jià)值不得低于4000元,司儀除外),屆時(shí)直接充當(dāng)現(xiàn)金使用,比如婚禮總價(jià)值4000元,使用現(xiàn)金卡,只需付3300元即可?;槎Y總價(jià)值超過(guò)7000元的新人,可直接享受9折優(yōu)惠。
另附固定婚禮優(yōu)惠套系如下:(把張亮總結(jié)的優(yōu)惠套餐粘上)
祝愿:省會(huì)有情人圓夢(mèng)在幸福的婚姻殿堂
億海.瀾泊灣的業(yè)主們即將迎來(lái)房子交付,等待他們的是裝修這件大事。裝修是件特別煩心的事,業(yè)主們?yōu)榱颂暨x裝修公司購(gòu)買(mǎi)各種建材家具跑斷腿,而家裝建材商為了邀約客戶(hù)同樣磨破了嘴,怎樣搭建一個(gè)良好的平臺(tái),讓業(yè)主和商家能夠輕松地面對(duì)面交流,從而實(shí)現(xiàn)雙贏呢?物業(yè)部經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查,想業(yè)主之所想,急商家之所需,特別策劃一線(xiàn)家裝建材品牌團(tuán)購(gòu)進(jìn)億海.瀾泊灣巡展活動(dòng)。
一、活動(dòng)概況
1、活動(dòng)時(shí)間:水電正常使用后
2、活動(dòng)地點(diǎn):億海.瀾泊灣小區(qū)內(nèi)
3、活動(dòng)內(nèi)容:
讓億海.瀾泊灣小區(qū)業(yè)主的裝修省心省力省錢(qián)
主流裝修公司、建材一線(xiàn)品牌走入小區(qū)
性?xún)r(jià)比裝修,您值得擁有
4、活動(dòng)對(duì)象:億海.瀾泊灣小區(qū)所有業(yè)主
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)家居裝修建材、裝飾行業(yè)的總動(dòng)員,為準(zhǔn)備裝修的業(yè)主打造一個(gè)一站式優(yōu)質(zhì)平臺(tái),讓業(yè)主一次搬回一個(gè)家。并且期待通過(guò)真正的低價(jià),要求參展商戶(hù)讓利以期多銷(xiāo),讓業(yè)主買(mǎi)到物美價(jià)廉的家裝產(chǎn)品!
2、通過(guò)小區(qū)精準(zhǔn)定位,促進(jìn)商家集中爆發(fā)式簽單,提高效率。
5、3、通過(guò)整體活動(dòng)宣傳和活動(dòng)落地,并帶動(dòng)億海.瀾泊灣小區(qū)人氣。尤其是活動(dòng)期間戶(hù)外密集大力度的推廣更能給億海.瀾泊灣品牌印象加分。
三、 活動(dòng)內(nèi)容
1、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放80p精裝版實(shí)用《裝修寶典》
2、簽到有禮:僅限前100戶(hù),簽到就送精美禮品一份
2、看遍設(shè)計(jì):大牌設(shè)計(jì)公司,資深設(shè)計(jì)師為您新家繪藍(lán)圖
3、限量特價(jià)品牌產(chǎn)品秒搶購(gòu):
699元馬桶、10元全銅地漏、188元吊燈??
4.多重好禮,預(yù)繳定金即可抽獎(jiǎng):現(xiàn)金紅包、
5、預(yù)繳定金:1年內(nèi)消費(fèi)有效,保留享受活動(dòng)價(jià)
四、活動(dòng)招商
1、招商對(duì)象:裝飾公司、地板、瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、廚房電器、木門(mén)、吊頂、墻紙、燈具、窗簾、家具、家電等,一應(yīng)俱全,以滿(mǎn)足業(yè)主一站式選購(gòu)的需求。
2、招商要求:原則上每個(gè)建材類(lèi)目只招1-2家,凡參加的商戶(hù),必須是在本市有正規(guī)門(mén)店的優(yōu)質(zhì)商戶(hù),并且確保產(chǎn)品為品牌正品,保證產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保性。
3、每個(gè)商家能享受到現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)攤位,交房期間的宣傳。
五、活動(dòng)宣傳
1、現(xiàn)場(chǎng)推廣,為期時(shí)間60天。
2、小區(qū)內(nèi)噴繪宣傳/展架展示
六、活動(dòng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1、每個(gè)商家交納活動(dòng)保證金1000元,活動(dòng)結(jié)束退還。
2、收取每個(gè)商家攤位費(fèi)用1000元。
團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目是家居類(lèi)網(wǎng)站起步階段的主要收入來(lái)源,它的重要性不言而喻,怎么做好,怎么做的有特色,怎么樣才能一直做下去是我們要著重分析的。我們開(kāi)始的團(tuán)購(gòu)主要以我們現(xiàn)有老客戶(hù)各大家居賣(mài)場(chǎng)為主:
1、選擇商家:要選擇適合網(wǎng)友的產(chǎn)品,要選擇對(duì)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)或者網(wǎng)絡(luò)有很高熱情的商家,要選擇我們利潤(rùn)點(diǎn)高的商家,另外還有其他一些因素,比如季節(jié),節(jié)假日等。
2、活動(dòng)的主題策劃:確定了合作商家,就要針對(duì)本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)制定活動(dòng)的主題,做活動(dòng)的版面設(shè)計(jì)與宣傳,一個(gè)好的活動(dòng)主題或頁(yè)面是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。報(bào)名界面的廣告標(biāo)題是否直接明了,煽動(dòng)性的文字是否達(dá)到刺激的效應(yīng),商家的特價(jià)產(chǎn)品或者獎(jiǎng)品是否豐富有足夠吸引力,本次活動(dòng)報(bào)名界面是否與其他活動(dòng)界面在版面上有所呼應(yīng),活動(dòng)界面報(bào)名方式是否齊全,品牌介紹,產(chǎn)品圖片,榮譽(yù),是否詳細(xì),報(bào)名地點(diǎn),乘車(chē)路線(xiàn)等。
3、全方位立體推廣:確定后要進(jìn)行全方位立體的推廣,比如自行網(wǎng)絡(luò)推廣,小區(qū)推廣,賣(mài)場(chǎng)推廣,商家店面推廣,其他合作網(wǎng)站推廣,傳統(tǒng)媒體易換廣告推廣等等,具體推廣方法在后面網(wǎng)站推廣中詳細(xì)說(shuō)明。
4、活動(dòng)前的準(zhǔn)備:這里除了物料的準(zhǔn)備外,主要是客服人員要對(duì)每天報(bào)名的網(wǎng)友進(jìn)行電話(huà)跟蹤,每天對(duì)前一天報(bào)名的網(wǎng)友打電話(huà),確定報(bào)名,講解大概的活動(dòng)情況,簡(jiǎn)單講解本次活動(dòng)的優(yōu)惠幅度很大,如果他有朋友或者鄰居正在裝修一起參加我們活動(dòng),人越多我們爭(zhēng)取的折扣力度越大,告知活動(dòng)前一天會(huì)電話(huà)提醒?;顒?dòng)前一天的時(shí)候要對(duì)本次活動(dòng)報(bào)名的網(wǎng)友進(jìn)行電話(huà)提醒。
5、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):活動(dòng)當(dāng)日要在集合地點(diǎn)做好準(zhǔn)備工作,首先是早到集合地點(diǎn),大巴車(chē)明顯的網(wǎng)站標(biāo)識(shí),等待網(wǎng)友到場(chǎng)。其他工作人員利用這個(gè)機(jī)會(huì)帶好宣傳DM單等宣傳物料在周?chē)l(fā)放,征集現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的群眾。工作人員給到場(chǎng)的網(wǎng)友發(fā)放禮品以及本次活動(dòng)的`優(yōu)惠政策單頁(yè),單頁(yè)上除了優(yōu)惠政策現(xiàn)場(chǎng)流程主要還是近期其他活動(dòng)的安排和網(wǎng)站的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式。發(fā)車(chē)后工作人員也就是本次活動(dòng)的團(tuán)長(zhǎng)要講解本次活動(dòng)的流程以及到場(chǎng)后網(wǎng)友如何購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品(如果有砍價(jià),要教會(huì)網(wǎng)友如何配合主持人)。如果是在專(zhuān)賣(mài)店舉行的專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu),集合地點(diǎn)直接就是專(zhuān)賣(mài)店。工作人員提前到現(xiàn)場(chǎng),派發(fā)傳單,征集現(xiàn)場(chǎng)登記的消費(fèi)者。不管是到工廠還是到專(zhuān)賣(mài)店,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的流程還是不變的,首先是簽到,然后網(wǎng)站主持人介紹活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)付款方式等。然后商家代表致歡迎詞,介紹產(chǎn)品。接下來(lái)網(wǎng)友開(kāi)始自由選購(gòu),中間穿插抽獎(jiǎng),有獎(jiǎng)問(wèn)答等互動(dòng),如果有砍價(jià),主持人要帶領(lǐng)大家砍價(jià),然后是簽單,最后簽單抽獎(jiǎng)?;顒?dòng)結(jié)束。
6、對(duì)單以及回訪:活動(dòng)結(jié)束時(shí)跟商家進(jìn)行對(duì)單,第二天上班后要對(duì)每個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行電話(huà)回訪,成單的要統(tǒng)計(jì)成交金額,為其申請(qǐng)積分,通知近期活動(dòng),詢(xún)問(wèn)是否為其報(bào)名其他活動(dòng)。沒(méi)有成單的要詢(xún)問(wèn)沒(méi)有承擔(dān)的原因,通知近期其他活動(dòng)等。
一.活動(dòng)背景
1.從各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中看,汽車(chē)銷(xiāo)量紅利這逐漸減少,經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量也總體呈下降趨勢(shì)。同樣,傳統(tǒng)地方性汽車(chē)網(wǎng)站的紅利也正在逐漸喪失,線(xiàn)索量與全國(guó)性汽車(chē)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站相差甚遠(yuǎn)。
2. “團(tuán)購(gòu)”作為一種營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)被廣大人們所熟知,但隨著近些年各行各業(yè)舉辦各式各樣“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng),“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)魚(yú)龍混雜,使人們對(duì)“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)的興趣大減。市場(chǎng)正急需一個(gè)較為權(quán)威的“團(tuán)購(gòu)”組織者,來(lái)實(shí)現(xiàn)“團(tuán)購(gòu)”應(yīng)有的營(yíng)銷(xiāo)目的。
二.活動(dòng)主題:
太平洋汽車(chē)團(tuán),購(gòu)車(chē)價(jià)更低
三.活動(dòng)時(shí)間:
(建議一個(gè)月2-3次)
四.活動(dòng)地點(diǎn):
(4S店內(nèi))
五.活動(dòng)形式:
(2選1)
A.以4S店活動(dòng)為主導(dǎo),太平洋汽車(chē)網(wǎng)配合執(zhí)行,提供活動(dòng)建議方案,邀約部分客戶(hù),提供部分物料。
B.太平洋汽車(chē)網(wǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)主體,4S店配合客戶(hù)邀約。
六.活動(dòng)方案:
(根據(jù)4S店具體情況而定)
七.活動(dòng)安排:
客戶(hù)邀約
4S店就已掌握線(xiàn)索信息進(jìn)行邀約;太平洋汽車(chē)網(wǎng)、東營(yíng)汽車(chē)網(wǎng)線(xiàn)索信息由本網(wǎng)站自行邀約。
活動(dòng)宣傳
1.短信平臺(tái)發(fā)布
2. QQ群推廣
3.百度貼吧、論壇宣傳
4.電臺(tái)、報(bào)紙宣傳
5.宣傳單頁(yè)小區(qū)派送
八.活動(dòng)分工
太平洋汽車(chē)網(wǎng):
1.配合4S店制定活動(dòng)方案
2.確定活動(dòng)開(kāi)始與結(jié)束時(shí)間
3.宣傳單頁(yè)印制與派發(fā)(活動(dòng)前一周派發(fā):商場(chǎng)、超市等人流密集區(qū))
4.目標(biāo)人群短信群發(fā)(發(fā)送次數(shù)2次最佳)
5.接送路途不方便客戶(hù)入店
汽車(chē)4S店:
1.氣拱門(mén)、橫幅
2.水果、飲料等冷餐
3.宣傳單頁(yè)定稿
一、活動(dòng)目的
對(duì)于目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀而言,電動(dòng)車(chē)逐漸進(jìn)入銷(xiāo)售淡季,面對(duì)公司日益推出的新品與各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存積貨之間的矛盾,為了能更好的去提升銷(xiāo)量與增強(qiáng)我品牌影響力,所以推出此項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)對(duì)象
該項(xiàng)活動(dòng)的對(duì)象是整體目標(biāo)市場(chǎng)參與的每一個(gè)消費(fèi)群體 重點(diǎn)針對(duì)團(tuán)體購(gòu)物群體
三、活動(dòng)主題
團(tuán)購(gòu)大比拼 三千豪禮等您贏
信任比德文 實(shí)惠送友人
牽手你我他 豪禮贏到家
相信我們的品牌 感受團(tuán)體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享 團(tuán)購(gòu)讓您絕對(duì)買(mǎi)到實(shí)惠
四、活動(dòng)方式闡述
(一) 行為方式
方式一:對(duì)于此次活動(dòng)的開(kāi)展,主要是為了刺激消費(fèi)者團(tuán)體購(gòu)物,對(duì)于團(tuán)體購(gòu)物消費(fèi)者人數(shù)超過(guò)三人(含三人)的團(tuán)購(gòu)者,給予不同程度程度的獎(jiǎng)勵(lì),三人者獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1800元禮品、四到五人者獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值2200元禮品、超過(guò)六人(含六人)者團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值三千元禮品。對(duì)于介紹多位新顧客來(lái)網(wǎng)店購(gòu)車(chē)的老顧客朋友,我們可以額外的給予相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)比如增發(fā)我們公司的紀(jì)念物品等。
方式二:凡是對(duì)于在活動(dòng)中團(tuán)購(gòu)超三人的消費(fèi)團(tuán)體,進(jìn)行系統(tǒng)的組織,每一個(gè)團(tuán)體沒(méi)人均先可獲得我們比德文公司的紀(jì)念品一個(gè),然后我們可以讓這些消費(fèi)團(tuán)體進(jìn)行系統(tǒng)編號(hào),每一個(gè)團(tuán)購(gòu)團(tuán)體按照編號(hào)組織,依次登上我們活動(dòng)
準(zhǔn)備的舞臺(tái)進(jìn)行合適的團(tuán)體表演節(jié)目,然后親自對(duì)我們的新款車(chē)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)感受與車(chē)輛性能演示。待一些列活動(dòng)結(jié)束后我們可以對(duì)這些參與的團(tuán)購(gòu)群體進(jìn)行比較,對(duì)于表現(xiàn)出色的團(tuán)體(主要得突出團(tuán)體的凝聚力),我們給予這些團(tuán)體價(jià)值三千元禮品。
(二) 禮品刺激方式
因?yàn)檫@項(xiàng)活動(dòng)是禮品刺激方式,所以我們可以和相關(guān)廠家聯(lián)合推出。我選擇的是和美的公司聯(lián)合推出,因?yàn)槊赖墓镜氖袌?chǎng)影響力還是比較普遍的 由美的公司負(fù)責(zé)我們部分禮品的供應(yīng),我們同樣也可以為美的公司做應(yīng)有的宣傳,做到雙方的共贏。另外我們公司也可以適當(dāng)投入部分資金來(lái)維護(hù)此次活動(dòng)。
活動(dòng)補(bǔ)充:此項(xiàng)活動(dòng)我們同樣也推出了相關(guān)特價(jià)車(chē)(給單獨(dú)來(lái)購(gòu)車(chē)的朋友多一種實(shí)惠選擇),但是購(gòu)買(mǎi)特價(jià)車(chē)的消費(fèi)者不享受團(tuán)購(gòu)待遇。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)由各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)自行決定
六、廣告鋪墊
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。我們此次活動(dòng)是具有大吸引力的,對(duì)于團(tuán)購(gòu)(正價(jià)車(chē)型)超過(guò)三人者均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值三千元大獎(jiǎng),同時(shí)我們的廣告也得突出美的集團(tuán)的影響力。因?yàn)槲覀冞x擇的是美的集團(tuán)合作商。在廣告選擇上,我們前期是需要進(jìn)行一定投入的,在各區(qū)域進(jìn)行廣泛宣傳,例如宣傳車(chē)、單頁(yè)發(fā)放、給地報(bào)刊廣告、公交廣播。實(shí)行全方位立體式傳播。具體的傳播方式我們也得根據(jù)各區(qū)域現(xiàn)狀來(lái)確定。
廣告主題: 團(tuán)購(gòu)大比拼 三千豪禮等您贏
信任比德文 實(shí)惠送友人
牽手你我他 豪禮贏到家
相信我們的品牌 感受團(tuán)體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享 團(tuán)購(gòu)讓您絕對(duì)買(mǎi)到實(shí)惠
比德文新品上市 新的感覺(jué) 新的味道
七、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、人員準(zhǔn)備
宣傳人員配備、現(xiàn)場(chǎng)布置人員、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員、組織人員、舞臺(tái)維護(hù)人員、主持人的及其各項(xiàng)說(shuō)詞
2、主要物料內(nèi)容:
(1)、背景布(標(biāo)準(zhǔn)版)
(2)宣傳車(chē)(標(biāo)準(zhǔn)版)
(3)專(zhuān)賣(mài)店條幅: (4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圍擋:
團(tuán)購(gòu)大比拼 三千豪禮等您贏
信任比德文 實(shí)惠送友人
牽手你我他 豪禮贏到家
相信我們的品牌 感受團(tuán)體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享 團(tuán)購(gòu)讓您絕對(duì)買(mǎi)到實(shí)惠
比德文新品上市 新的感覺(jué) 新的味道
買(mǎi)車(chē)買(mǎi)名牌,比德文品牌價(jià)值51億!
購(gòu)車(chē)選品質(zhì),比德文全國(guó)質(zhì)檢第一名!
(5)氛圍條幅內(nèi)容:
熱烈祝賀比德文榮獲全國(guó)輕工行業(yè)第二名
熱烈祝賀比德文榮獲全國(guó)電動(dòng)車(chē)質(zhì)量抽檢第一名
熱烈祝賀比德文品牌價(jià)值超51億
熱烈祝賀比德文榮獲20xx央視網(wǎng)消費(fèi)者最喜愛(ài)的電動(dòng)車(chē)品牌
比德文1480畝產(chǎn)業(yè)園,全球最大的電動(dòng)車(chē)企業(yè)航母
(6)比德文榮譽(yù)榜內(nèi)容:
比德文品牌價(jià)值超51億
比德文榮獲全國(guó)電動(dòng)車(chē)質(zhì)量抽檢第一名
比德文電動(dòng)車(chē)連續(xù)六年銷(xiāo)量全國(guó)領(lǐng)先
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(7) 活動(dòng)禮品擺放
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20xx年3月16日星期五
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