月工作總結(jié)。
如何著手動筆撰寫崗位月度工作總結(jié)呢？總結(jié)能夠防止自己犯同樣的錯誤，提高自己的工作能力，幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您整理了一些有關(guān)“月工作總結(jié)”的信息，感謝你的閱讀希望這篇文章能夠給你帶來啟示并請與你的家人分享！
20XX年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步?；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本事。
我于20XX年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心，我于20XX年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就20XX年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報。
一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個人素質(zhì)。
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進(jìn)行溝通、報價、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。
二、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。
20XX年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：
1、進(jìn)行了市場調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。
2、進(jìn)行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。
3、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng)，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。（88教案網(wǎng) JAb88.Com）
總之，細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!
這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關(guān)于七月份市場銷售的總結(jié)會議及八月銷售提案的實(shí)施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。以下是個人七月份工作總結(jié)。
首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個業(yè)務(wù)處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進(jìn)一步開發(fā)的市場，對于每個業(yè)務(wù)處，分別有一個業(yè)代負(fù)責(zé)。能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因?yàn)檫@是一支斗志昂揚(yáng)，團(tuán)結(jié)一心，擁有著光輝戰(zhàn)績的團(tuán)隊(duì)，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務(wù)十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個人，那就是駱經(jīng)理，強(qiáng)將手下無弱兵，六安銷售處，這個團(tuán)隊(duì)，是駱經(jīng)理一手帶出來的，他們能夠團(tuán)結(jié)在一起為實(shí)現(xiàn)同一個目標(biāo)而努力奮斗，這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊(duì)伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，要記著我們是一個團(tuán)隊(duì)”。所以說能夠來到六安銷售處，認(rèn)識駱總帶領(lǐng)的這個團(tuán)隊(duì)，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個團(tuán)隊(duì)，和大家一起戰(zhàn)斗。
其次，通過駱總對于七月份銷售情況的總結(jié)，我深深的認(rèn)識到，工作會議總結(jié)的重要性，通過這樣的工作總結(jié)會議，能夠及時發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問題，七月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標(biāo)，但這是不夠的，因?yàn)槲覀兪橇蹭N售處，我們是整個華東的銷售標(biāo)桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現(xiàn)的問題，駱總毫不留情，對于每一個業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進(jìn)行批評指正，希望他們早日對出現(xiàn)的問題能夠盡快實(shí)施執(zhí)行解決，對于每次公司的會議精神，駱總都認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時并要求每個業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解，這樣達(dá)成雙向溝通，對于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時指正，最終讓每個業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達(dá)下去，這讓我認(rèn)識到，作為一個領(lǐng)導(dǎo)，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運(yùn)用信息的能力，從而使工作效率得以提高。
再次，駱總對八月份工作計劃進(jìn)行了明確的分工和布置。
1.對于八月份，駱總根據(jù)每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務(wù)，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業(yè)務(wù)員自己說出銷量并確認(rèn)自己的銷售任務(wù)，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達(dá)成情況，然后進(jìn)行工作總結(jié)，對于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀(jì)律的情況，都按照獎罰制度執(zhí)行，罰款所得費(fèi)用用于獎勵及活動經(jīng)費(fèi)。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的獎罰機(jī)制，以督促和激勵員工很好的工作。
2.對于八月份的提案，駱總進(jìn)行了傳達(dá)，對于公司八月份的促銷案，駱總要求每個業(yè)務(wù)員要認(rèn)真執(zhí)行并做到細(xì)處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的，一定要具體，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，如果直接給客戶現(xiàn)金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認(rèn)識到在銷售的過程中，我們一定要穩(wěn)定市場的價位，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配，從而延長我們產(chǎn)品在市場上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。
3.根據(jù)工作的需要及隊(duì)伍管理的正規(guī)化，駱總要求每個業(yè)務(wù)員必須配備筆記本，現(xiàn)在硬件設(shè)施已基本落實(shí)到位，接下來駱總要求每個業(yè)務(wù)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)并利用好電腦，以后希望能夠進(jìn)行視頻會議，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場透視表，從而更好的服務(wù)于我們的工作。這讓我認(rèn)識到這是一只在不斷學(xué)習(xí)和成長的團(tuán)隊(duì)，他們不會停下腳步，為了更高的目標(biāo)，他們正不斷的超越著自我，一邊學(xué)習(xí)一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來，在這樣一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里認(rèn)真學(xué)習(xí)。
最后，我還是想說，很榮幸能夠來到六安銷售處進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)，很高心能夠加入駱總領(lǐng)導(dǎo)的這個銷售團(tuán)隊(duì)。
按照學(xué)院學(xué)生工作的部署，四月份是“綜合素質(zhì)提高年”中的“技能提高月”，因此，我們?nèi)宋南祰@這一主題來開展了一些符合我系實(shí)際特點(diǎn)的活動，現(xiàn)做以簡單總結(jié)：
一、 召開“技能提高月”動員大會。
為了讓學(xué)生更好地了解“技能提高月”的內(nèi)涵和要求，我系在四月初召開了本月的學(xué)生活動動員大會。在會上不但向?qū)W生明確了以“技能提高月”為活動主題的意義，而且讓學(xué)生了解本月的活動計劃和相關(guān)安排。同時對在“明德工程啟動月”活動中表現(xiàn)突出的個人進(jìn)行了表彰和獎勵。這樣既提高了學(xué)生的參與熱情，也促進(jìn)了我系各項(xiàng)工作的順利開展。
二、 開展相關(guān)活動，提高學(xué)生的基本技能。
活動一：“樹立社會主義榮辱觀”講座
活動主題：知榮明恥——樹立社會主義榮辱觀
活動目的：為了進(jìn)一步加強(qiáng)對“八榮和八恥”的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生深入地了解“八榮和八恥”的內(nèi)涵，幫助學(xué)生樹立正確的社會主義榮辱觀。
活動過程：
1、請院關(guān)工委孫秀華老師就“八榮和八恥”的內(nèi)涵、意義等方面為學(xué)生進(jìn)行講解。
2、講座過后學(xué)生討論，發(fā)表自己的看法和感想。
3、寫出自己的體會。
活動小結(jié)：孫老師就“八榮和八恥”的內(nèi)涵、意義等方面為學(xué)生進(jìn)行了深入淺出的講解，幫助學(xué)生懂得了知恥明辱的意義。使學(xué)生真正認(rèn)識到作為新時期的大學(xué)生，必須樹立正確的社會主義榮辱觀，才能樹立起正確的人生觀、世界觀和價值觀，才能更好地為建設(shè)祖國做出更大的貢獻(xiàn)。
活動二：“友愛杯”五人足球?qū)官?/strong>
活動主題：友愛、協(xié)作、創(chuàng)新、發(fā)展
活動目的：1、使學(xué)生對足球運(yùn)動的有更深刻的體會和認(rèn)識。
2、提高部分同學(xué)的足球基本技能。
3、活躍學(xué)生的課余生活，增進(jìn)同學(xué)間的友誼，加深同學(xué)間的了解。
活動時間：4月2日——4月20日
活動過程：1、按照我系學(xué)生現(xiàn)有的技術(shù)水平對學(xué)生進(jìn)行合理分組，使各隊(duì)的水平、實(shí)力基本平衡，以增強(qiáng)比賽的對抗性和學(xué)生參與的積極性。
2、男生分為四組，女生分為兩組，采取循環(huán)制比賽。
3、活動結(jié)束除對獲勝的球隊(duì)和評出的最佳球員、最佳裁判員進(jìn)行表彰。
活動小結(jié)：通過這次活動，增強(qiáng)了學(xué)生對足球運(yùn)動的喜愛程度，增進(jìn)了同學(xué)間的了解，加深了同學(xué)間感情。使同學(xué)們都能深刻地認(rèn)識到，要想獲得成功，僅靠自己是不行的，必須講究合作才能發(fā)揮出最大的合力，才能取得最后的勝利。同時，也的確使一些同學(xué)的足球水平得以提高。
活動三：“提高人際交往能力”知識講座
活動主題：如何提高人際交往能力
活動目的：1、明確人際交往能力的高低在日常生活中的重要意義。
2、了解提高人際交往能力的重要作用。
3、向?qū)W生提供一些可參考和借鑒的知識。
活動時間：4月20日
活動地點(diǎn)：502教室
活動過程：1、請長春稅務(wù)學(xué)院的研究生李治進(jìn)行相關(guān)知識講座。
2、發(fā)表自己的觀點(diǎn)和看法，進(jìn)行討論。
3、寫出自己的心得體會。
活動小結(jié)：通過這次活動使學(xué)生能夠清醒地認(rèn)識到要想在社會交往中占據(jù)優(yōu)勢，就必須不斷提高自己的交往能力和水平，就需要自己在學(xué)習(xí)和生活中有意識地進(jìn)行鍛煉，并且針對性地涉獵相關(guān)方面的知識，不斷地充實(shí)自己、完善自己。
活動四：春季傳染病知識講座
活動主題：了解傳染病，預(yù)防傳染病
活動目的：1、讓學(xué)生對春季多發(fā)性的傳染病的種類及相關(guān)知識進(jìn)行必要的了解。
2、使學(xué)生對各類常見傳染病的病癥有一定的了解，并懂得應(yīng)如何預(yù)防和采取哪些及時有效的治療。
3、使學(xué)生對傳染病及一旦發(fā)現(xiàn)有同學(xué)患病的情況能有正確的認(rèn)識和態(tài)度。
活動過程：1、讓學(xué)生在自己的知識范圍內(nèi)談?wù)剬魅静〉牧私狻?/p>
2、根據(jù)同學(xué)的掌握情況有針對性地講解如流感、麻疹等春節(jié)常見的多發(fā)性呼吸道傳染病的相關(guān)知識。
活動小結(jié)：通過這次講座，使大家對呼吸道傳染病的基本知識有了初步的了解，減輕了部分同學(xué)由于對傳染病缺乏了解而產(chǎn)生的恐懼心理，在一定程度上增長了學(xué)生防病治病的基本知識。
活動五：召開我系學(xué)生與任課教師座談會
活動主題：相互交流、相互促進(jìn)
活動目的：1、通過座談?wù)页鲈谏险n過程中存在的不足或問題。
2、共同協(xié)商，找出解決問題的辦法。
3、師生雙方暢談自己的想法、看法或建議，以便使以后的教學(xué)工作能更加有序、有效地進(jìn)行。
活動過程：1、請教師提出教學(xué)過程中存在的問題或不足，并談?wù)勧槍Υ嬖诘膯栴}自己想如何解決。
2、請學(xué)生針對教師教學(xué)過程中的一些問題或不解之處進(jìn)行提問，并談?wù)剬W(xué)生自己的一些想法。
3、根據(jù)師生雙方提出的問題找出解決方案。
活動小結(jié)：通過召開這次座談會，加深了師生之間的了解，發(fā)現(xiàn)了在教學(xué)過程中存在的問題，并能得到及時的解決和處理，這對于今后教學(xué)活動和學(xué)生管理工作的有效開展起到了很大的促進(jìn)作用，使我系教學(xué)和管理工作能夠協(xié)調(diào)、有序、高效地進(jìn)行。
三、 配合院團(tuán)委、學(xué)工處開展活動，做好宣傳工作。
1、對于心理咨詢室、舍務(wù)辦和團(tuán)委的活動高度重視，對學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的指導(dǎo)，積極組織學(xué)生參加，使得我系學(xué)生在所參加的活動中表現(xiàn)突出、成績優(yōu)異。
2、根據(jù)活動的推進(jìn)情況及時進(jìn)行宣傳。一方面，我們定期更新本系的`黑板報內(nèi)容，另一方面，對我們的一些活動情況以圖文并茂的形式進(jìn)行總結(jié)，制作成宣傳板，向廣大學(xué)生展示。
四、 存在的不足。
1、對于學(xué)生的技能訓(xùn)練和提高方面開展的活動較少。
2、缺乏自己的特色。
3、總結(jié)不夠及時。
在蒙蒙的細(xì)雨中，四月份又結(jié)束了。在本月本班來了一位配班老師--張老師。她是一位幼兒家長,也是一名曾經(jīng)在小學(xué)當(dāng)過老師的教師，但對幼兒園的各種工作，張老師還是比較陌生。為此我只好抽出時間來教她。讓她知道幼兒園一天當(dāng)中的流程，懂得什么時間做什么事。由于張老師剛到班上，我剛開始也只安排一些簡單的工作給他，讓她慢慢適應(yīng)。
班情況
本月班上有三十四人，女孩子有二十個，男孩只有十四個，但相比之下，女孩子比較乖，她們從來沒有打架的現(xiàn)象；而男孩子就比較調(diào)皮，經(jīng)常不聽話，喜歡打鬧追逐做事情拖拉，還有欺負(fù)張老師的現(xiàn)象。針對這些男孩不良的現(xiàn)象，我常以班會的形式向幼兒開展活動教育，著重點(diǎn)名批評了：霍錦圣，曹程，羅文斌，朱吉等小朋友，要求他們一定要改掉不良的壞習(xí)慣，做個人人都喜歡的好孩子。
教學(xué)情況
本月我們以主題活動，《你的家我的家》開展各領(lǐng)域教學(xué)，帶領(lǐng)幼兒更進(jìn)一步認(rèn)識＂家＂。如＂家是什么樣的＂；＂我和家人＂之間的感情，了解動物家庭的生活習(xí)慣。＂請你來我家＂課程內(nèi)容，將讓幼兒觀察認(rèn)識家附近的環(huán)境，學(xué)習(xí)邀請別人來家里做客，知道要怎樣告訴別人家庭住址。同時要求幼兒以繪畫的形式把自己的家畫出來，與同伴分享自己的家的特點(diǎn)。
禮儀開展了：幼兒園禮儀《愛惜文具》培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成愛惜文具的好習(xí)慣《鉛筆的使用》讓幼兒學(xué)習(xí)正確的握筆方法方法和規(guī)范的書寫姿勢，知道用嘴咬鉛筆的害處，要求注意安全與講衛(wèi)生，《戶外活動》培養(yǎng)幼兒在戶外活動時要遵守紀(jì)律，聽從老師的指揮，注意安全，不可到處亂跑。
聽讀游戲字寶寶方面：幼兒大部分都會念、背兒歌，有小部分還要繼續(xù)努力。對點(diǎn)字認(rèn)讀方法，老師還要加強(qiáng)引導(dǎo)，對識字活動，老師也要適當(dāng)組織幼兒利用課余時間進(jìn)行。本月幼兒在數(shù)學(xué)方面，學(xué)習(xí)得比較好，對圖形、相應(yīng)顏色、找出對應(yīng)的數(shù)量，幼兒都掌握的比較好，只是在線路辨識方面?zhèn)€別幼兒要加強(qiáng)引導(dǎo)。
十月是小班孩子們由情緒波動到逐步適應(yīng)集體生活的一個重要過渡期。原以為長假歸來，孩子們?nèi)雸@時會哭鬧得很厲害，沒想到十月六日那天我們迎來了一張張可愛的笑臉，還有些小朋友向老師問好：“老師早上好!”孩子的進(jìn)步真的讓老師們無比的喜悅，為了孩子們的進(jìn)步，我們將會努力努力再努力!十月將近尾聲，為了更好開展下個月的活動，現(xiàn)將本月工作做一小結(jié)，小結(jié)如下：
一、常規(guī)方面
孩子們進(jìn)入小班已經(jīng)有一個月的時間了，孩子們在常規(guī)方面有了一定的進(jìn)步。例如：大部分幼兒能夠在用餐前洗手、獨(dú)立進(jìn)餐，飯后自覺擦嘴并漱口，午睡時自己穿脫鞋子及簡單的衣服。在本月我們還注意幫助幼兒建立良好的學(xué)習(xí)常規(guī)和游戲常規(guī)，大部分幼兒已經(jīng)能很好的適應(yīng)幼兒園的生活。
二、教育教學(xué)方面
本月我們開展了《甜甜蜜蜜》和《快樂的六個寶》主題活動。
在《甜甜蜜蜜》的主題中，我們讓甜甜蜜蜜的糖果、水果來說話，讓糖果、水果來沖擊幼兒的味覺、視覺、觸覺等感官。在集體教學(xué)活動“甜甜蜜蜜的聚會”、“超級糖果屋”、“我是一顆棉花糖”、“超級跳跳糖”里，孩子們通過多種感官發(fā)現(xiàn)了糖果的形狀，顏色種類，味道，孩子們在輕松愉快的氛圍里，主動用多種感官進(jìn)行探索，用肢體探索表現(xiàn)棉花糖、跳跳糖，及糖果粘在一起;用表情來說明糖果及甜食的味道;用色彩來表現(xiàn)各種各樣的糖果等。隨著主題活動的深入，我們組織了集體教學(xué)“給媽媽的媽媽送甜蜜”，通過小松鼠給媽媽送甜蜜的禮物——圍巾和親吻，使幼兒領(lǐng)悟到親情比甜甜的東西更容易讓長輩“甜甜的笑”，更容易“甜到心里去”。孩子們開始愿意用各種方式來表達(dá)對成人的愛，和老師說說悄悄話、擁抱、告訴老師喜歡我們。
在《快樂的六個寶》這一主題中，我們在一系列有趣的活動中和幼兒一起積極地運(yùn)用感官去感知周圍的世界。集體教學(xué)活動“六個朋友回家”通過故事使幼兒了解我們身上的六個寶;“貼五官”在讓幼兒剪貼五官的過程中使幼兒了解了五官及五官的位置;“叮叮當(dāng)”通過讓幼兒操作鐵罐及各種材料如黃豆、米粒、紙團(tuán)等使幼兒感受到了各種各樣的聲音并嘗試分辨聲音，知道保護(hù)耳朵的重要性。
本月我們還召開了小班家長會，針對家長關(guān)注的焦點(diǎn)問題，介紹了小班一日活動時間安排，播放了孩子們在幼兒園的生活、學(xué)習(xí)、游戲片段，并根據(jù)本班幼兒實(shí)際發(fā)展情況，就如何做好家園配合與家長進(jìn)行了開誠布公的交流。本次家長會不僅拉近了幼兒園與家長、教師與家長的距離，還讓部分缺乏正確教養(yǎng)知識的家長在與教師和其他家長的交流中獲益匪淺。相信通過這次和家長之間真情的接觸和交流能使家園共育做得更好。
三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面
隨著《甜甜蜜蜜》主題的展開，我們布置了“甜甜蜜蜜”專欄，在主題墻面上布置了幼兒收集的糖果盒及涂色的“我喜愛的糖果”。
四、家長工作方面：
我們平時注意與家長交流，并通過家路路通與家長進(jìn)行溝通，了解幼兒在家、在園情況。開展的主題活動得到了家長的支持和配合。家長和孩子一起收集了各種活動材料。
十月月即將過去，我們以后將更加努力，爭取更大的.進(jìn)步!
拓展閱讀
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1、工作總結(jié)：工作總結(jié)（JobSummary/WorkSummary），以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。總結(jié)與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據(jù)，訂計劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。其間有一條規(guī)律：計劃——實(shí)踐——總結(jié)——再計劃——再實(shí)踐——再總結(jié)。當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)?？偨Y(jié)的寫作過程，既是對自身社會實(shí)踐活動的回顧過程，又是人們思想認(rèn)識提高的過程。通過總結(jié)，人們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便改正缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
2、小班：小班是進(jìn)行森林經(jīng)營、組織木材生產(chǎn)的最小單位，也是調(diào)查設(shè)計的基本單位。小班Sub-Compartment在作業(yè)區(qū)內(nèi)把立地條件、林分因子、采伐方式、經(jīng)營措施相同和集材系統(tǒng)一致的林分劃為一個小班。小班界限按集材系統(tǒng)以自然區(qū)劃為主。一個小班的面積，一般以5公頃左右為宜，最大不應(yīng)超過20公頃。小班是林業(yè)上經(jīng)常使用的名詞，是內(nèi)部特征基本一致，與相鄰地段有明顯差別的地段，是森林資源清查和經(jīng)營利用的基本單位。小班與林分既有聯(lián)系又有區(qū)別，林分必須有林，是有林地上的小班，而小班可以是有林地，也可以是無林地或新造林地；林分是森林學(xué)概念，完全按其自然特征劃分，而劃分小班既要考慮自然特征，又要考慮經(jīng)濟(jì)特征（經(jīng)營的集約程度）。簡言之，林分著眼于林，而小班著眼于地。
3、幼兒園：幼兒園（英文/德文:kindergarten），原稱勘兒園，是幾百年前從普魯士引進(jìn)的體制。舊稱蒙養(yǎng)園、幼稚園。根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》規(guī)定，幼兒園是對3歲以上學(xué)齡前幼兒實(shí)施保育和教育的機(jī)構(gòu)。幼兒園適齡幼兒一般為3歲至6歲。幼兒園的任務(wù)為解除家庭在培養(yǎng)兒童時所受時間、空間、環(huán)境的制約，讓幼兒身體、智力和心情得以健康發(fā)展。可以說幼兒園是小朋友的快樂天地，可以幫助孩子健康快樂地度過童年時光，不僅可以學(xué)到知識，而且可以從小接觸集體生活。幼兒園教育作為整個教育體系基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，是對兒童進(jìn)行預(yù)備教育（性格完整健康、行為習(xí)慣良好、初步的自然與社會常識）。其教育課程沒有明顯的區(qū)分，大概由語言、科學(xué)、藝術(shù)、健康和社會等五個領(lǐng)域以及各種活動構(gòu)成。各個領(lǐng)域相互融合，決定教學(xué)內(nèi)容。
20xx年1至10月份，任丘市檔案局認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞市委、市政府中心工作，認(rèn)真承辦“文化之城”建設(shè)目標(biāo)任務(wù)，并按照省、滄州市檔案局的總體部署，大力深化檔案信息化、檔案收集、檔案提供利用、檔案業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)等各項(xiàng)工作，較好地完成了20xx年前10個月的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、1—10月份的工作情況
（一）農(nóng)村面貌改造提升成效明顯
按照省委、市委關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村面貌改造提升工作的總體要求，今年上半年，我局選派3名機(jī)關(guān)干部進(jìn)駐石門橋鎮(zhèn)軍營村進(jìn)行蹲點(diǎn)幫扶。駐村工作小組嚴(yán)格落實(shí)“三嚴(yán)三實(shí)”，訪民情，解民憂，協(xié)助村兩委班子提升村容村貌，改善環(huán)境衛(wèi)生，在村南路兩側(cè)栽植金葉榆樹200棵，山楂樹170棵，清淤維修排水溝渠200米，清理衛(wèi)生垃圾600方，修建耕地防滲管道2000米，動員軍營村重新架設(shè)專用線路1條，把燃煤爐全部改裝為電熱爐，組織村民對街道兩側(cè)民房進(jìn)行統(tǒng)一粉刷，繪制文化墻65㎡，街道兩側(cè)安裝金屬護(hù)欄4200米。通過上述舉措，軍營村村容村貌有了明顯改觀，農(nóng)村面貌改造有了較大提升。
（二） “文化之城”建設(shè)動力十足
今年6月份以來，我局以創(chuàng)建國家文化生態(tài)旅游城市為目標(biāo)，立足檔案工作實(shí)際，著眼挖掘弘揚(yáng)任丘特色的檔案文化，依據(jù)《任丘市“文化之城”建設(shè)實(shí)施方案》工作要求，著力構(gòu)建“檔案文化之城”的基本思路。確定從20xx年6月1日起，利用一年半左右的時間，對任丘市民間傳說、歷史故事、人文典故進(jìn)行搜集整理，分門別類建立檔案。通過此項(xiàng)工作的開展，進(jìn)一步推進(jìn)全市文化資源的整理挖掘，逐步打造任丘市“檔案文化之城”。
（三）省直管縣（市）檔案部門業(yè)務(wù)對接工作進(jìn)展順利
為認(rèn)真貫徹省直管縣（市）檔案部門業(yè)務(wù)對接工作會議精神，20xx年3月20日，呂玉剛局長親赴省會參加了由省檔案局組織召開的對接工作會議。會后，呂玉剛主持召開了全局業(yè)務(wù)對接工作研討會，經(jīng)過廣泛研討與交流，確定了檔案行政執(zhí)法、檔案管理、檔案館新館建設(shè)、檔案信息化、檔案資源建設(shè)和開發(fā)利用等各項(xiàng)業(yè)務(wù)對接事項(xiàng)，在省檔案局的具體指導(dǎo)下，我局與省局業(yè)務(wù)對接工作順利完成。
（四）檔案裝具采購工作圓滿完成
為穩(wěn)步推進(jìn)新館搬遷工作，從上半年5月份開始，局領(lǐng)導(dǎo)班子就著手謀劃檔案裝具及庫房環(huán)境監(jiān)控設(shè)備的招投標(biāo)工作。經(jīng)過充分醞釀，組織實(shí)施，9月15日，智能密集架和恒濕消毒凈化設(shè)備采購項(xiàng)目在市采購辦的指導(dǎo)與組織下在市行政辦公中心進(jìn)行了公開招標(biāo)，經(jīng)過專家組評議，天津萬茂圖書檔案設(shè)備制造有限公司順利中標(biāo)。
（五）電子公文檔案管理工作穩(wěn)健展開
為不斷深化檔案館“五位一體”功能，依據(jù)省檔案局《關(guān)于建立“河北省電子公文檔案管理中心”組織機(jī)構(gòu)的通知》要求，及時組建了“任丘市電子公文檔案管理中心”，并完成與“河北省電子公文檔案管理中心”的順利對接， 根據(jù) 《電子公文歸檔管理暫行辦法》的要求，我局將電子公文的收集、整理、歸檔、保管、利用納入機(jī)關(guān)文書處理程序和相關(guān)人員的崗位責(zé)任，對全市電子政務(wù)建設(shè)起到了有效的促進(jìn)作用。
（六）檔案館各項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作不斷強(qiáng)化
1、館藏資源不斷得到豐富。根據(jù)館庫現(xiàn)有保管條件，制定了20xx年度檔案資料接收、整理工作計劃。今年以來共接收紀(jì)檢會2011年—2012年紀(jì)檢檔案386卷，館藏檔案總量達(dá)147238卷（件）；整理20xx年度各類圖書、報刊資料136冊，館藏圖書、資料總量達(dá)16266冊；接收市政府各部門政府信息公開文件721件，館藏政府信息公開文件總量達(dá)8816件。
2、檔案統(tǒng)計年報工作按時完成。為落實(shí)好20xx年度檔案統(tǒng)計年報工作， 按照《全國檔案事業(yè)統(tǒng)計年報制度》規(guī)定，在進(jìn)一步明確分管領(lǐng)導(dǎo)、專人負(fù)責(zé)的同時，還對報送時間、報送內(nèi)容作出了明確限定。通過現(xiàn)場培訓(xùn)、電話解答、網(wǎng)上交流等多種方式指導(dǎo)各單位認(rèn)真填寫室存檔案統(tǒng)計數(shù)據(jù)，跟蹤做好檔案統(tǒng)計數(shù)據(jù)綜合整理和統(tǒng)計年報編制工作，此項(xiàng)工作于今年5月底順利完成。
3、開放利用工作不斷優(yōu)化。全市1985年以前應(yīng)開放的館藏檔案全部開放，共開放檔案562卷，館藏開放檔案總量達(dá)13106卷。同時，積極發(fā)揮檔案服務(wù)窗口的職能作用，不斷優(yōu)化便民服務(wù)，1—10月份共接待查檔956人次，同比增長超過8%，其中“窗口”查詢672人次，信函查詢28人次，電話查詢256人次，受到社會各界利用者的普遍贊揚(yáng)。
（七）檔案業(yè)務(wù)法規(guī)管理強(qiáng)化拓展
1、強(qiáng)化檔案人員繼續(xù)教育。選派了市醫(yī)院、水務(wù)局、地稅局等8各單位的檔案員參加了省直單位檔案人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，重點(diǎn)培訓(xùn)了《立檔單位檔案工作概述》、《文書檔案歸檔范圍、保管期限及整理規(guī)則》、《會計檔案管理》、《聲像檔案管理》等課程，進(jìn)一步規(guī)范了業(yè)務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)，提升了檔案人員的專業(yè)技術(shù)水平。
2、抓好檔案年度立卷。按照年度立卷工作計劃，從3月中下旬開始，我局就著手進(jìn)行20xx年度檔案接續(xù)立卷工作，現(xiàn)已完成組織部、國土局、西環(huán)路辦事處等89個單位的年度立卷任務(wù)，同比增長超過5%，立卷合格率達(dá)到95%以上。
3、開展金融企業(yè)檔案工作。按照國家檔案局頒布的`《金融企業(yè)業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)定》要求，上半年重點(diǎn)抓了中國人壽任丘分公司業(yè)務(wù)檔案的監(jiān)督指導(dǎo)，對人壽任丘分公司1984年—1987年到期的承保理賠檔案逐年逐卷進(jìn)行了清理造冊，按照檔案鑒定銷毀制度的規(guī)定，對253卷到期檔案進(jìn)行了鑒定銷毀。
4、規(guī)范檔案行政監(jiān)管。為進(jìn)一步加強(qiáng)檔案行政監(jiān)督管理，制定了《任丘市檔案局權(quán)力清單制度》和《任丘市檔案局責(zé)任清單制度》，對部門職責(zé)、公共服務(wù)事項(xiàng)等進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定，制定了《重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案事項(xiàng)監(jiān)管》、《電子檔案事項(xiàng)監(jiān)管》等5項(xiàng)監(jiān)管制度，為進(jìn)一步強(qiáng)化檔案執(zhí)法提供了依據(jù)。
二、下一步工作的安排部署
20xx年后兩個月，我局將繼續(xù)貫徹執(zhí)行市委、市政府和省、滄州市檔案局的工作部署，圍繞當(dāng)前工作大局，認(rèn)真對照年初市委、市政府提出的“奪冠之旅提速年”和“五城一村”建設(shè)的總體要求，創(chuàng)新性的開展好各項(xiàng)工作。
（一）繼續(xù)深化農(nóng)村面貌改造提升活動。后兩個月駐村工作要在持續(xù)鞏固前10個月工作成績的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大工作力度，實(shí)實(shí)在在的為群眾辦好事，辦實(shí)事，使農(nóng)村面貌改造工作不斷取得大的提升。
（二）完成智能密集架和恒濕消毒凈化設(shè)備安裝工作。為確保之后局館搬遷工作順利進(jìn)行，與招標(biāo)項(xiàng)目采購商密切溝通，保證采購項(xiàng)目安裝工作如期完成。
（三）抓好農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案工作。投入足夠力量，加強(qiáng)對農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記檔案的立卷、歸檔、管理工作，并切實(shí)做好地籍信息資料安全保密工作，為深化農(nóng)村改革、完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度提供優(yōu)質(zhì)的檔案工作服務(wù)。
（四）搞好檔案館各項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作
繼續(xù)抓好檔案保管、保密、統(tǒng)計、利用等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作，確保館存檔案安全完整。
（五）加強(qiáng)檔案業(yè)務(wù)法規(guī)工作
繼續(xù)做好各單位20xx年度檔案立卷歸檔工作，爭取到11月中旬，全面完成年度立卷任務(wù)，立卷合格率達(dá)95%以上。同時做好部分市直單位檔案工作目標(biāo)管理認(rèn)證，進(jìn)一步推動全市檔案工作升級達(dá)標(biāo)。
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