上市策劃方案七篇

上市策劃方案。

你知道工作方案如何寫嗎？為了確保?作或事情能?效地開展。我們要從很多的方面來撰寫我們的方案。今天欄目小編為大家精選了一篇文章主題是“上市策劃方案”，歡迎持續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站以獲取更多詳細(xì)信息！

上市策劃方案(篇1)

世嘉新品上市活

動方案一、活動主題

浪漫七夕，情定富達(dá)。

二、活動背景

八月十六日為中國傳統(tǒng)七夕請人節(jié)，中國人的愛情月，這個主題跟愛情有關(guān)，在這個季節(jié)能給那些有情人制造一場愛情的聚會，給即將走入婚姻殿堂的新人們和已婚的夫妻送去最真切的祝福，既是一個新意的活動策劃，也是一個雙贏的營銷模式。通過這樣的主題見證活動加上送真情送祝?；顒蛹瓤梢詳U(kuò)大世嘉汽車在這個特定群體中的知名度，影響力，又可以一定程度的提升銷售量！

即將結(jié)婚的新人這是個特殊的群體，他們較一般人來說購車的欲望較強(qiáng)，通過這樣一個愛情主題的活動能提升世嘉汽車在這個群體心中的形象，得到他們的肯定，促進(jìn)銷售，同時進(jìn)一步擴(kuò)大世嘉汽車的社會影響力和多方傳播的效果。通過活動創(chuàng)造社會話題效果。

三、活動對象

1有結(jié)婚證的，8月份訂婚的，領(lǐng)到結(jié)婚證的。

2、活動期間恰逢結(jié)婚周年紀(jì)念日的夫妻們

3、潛在的客戶源

五、活動時間

2012年8月13日至2012年8月23日

六、活動地點

河南省鄭州市海航路興華南街路口富達(dá)汽車城店內(nèi)

七、宣傳推廣

1．廣告投放策略

a) 查詢廣告**：根據(jù)預(yù)算做好各項廣告**的份額分配

b) 確定投放**單位：調(diào)查了解各個**的受眾人群。通過調(diào)查，我們選擇了受眾群體與食品相關(guān)**。

c) 提交廣告內(nèi)容

d) 制定廣告投放計劃：確定平面投放板塊，確定電視、廣播**投放時間段，確定網(wǎng)絡(luò)**板投放板塊。

e) 確認(rèn)廣告內(nèi)容，規(guī)格及宣傳廣告報樣。

f) 信息錄入（廣告審查）。

g) 簽訂合同。

h) 付款。

執(zhí)行合同發(fā)布廣告。

2．**宣傳策略

a) **形式

平面**

報刊：鄭州**、大河報汽車版、河南商報等。

海報：在公交、出租車等移動廣告載體上進(jìn)行海報宣傳；

電視**

河南電視臺、鄭州電視臺等地方電視臺

廣播**

fm90.0等電臺**

網(wǎng)絡(luò)**

騰訊、新浪、網(wǎng)易、搜狐、雅虎、21**、天涯等

3．推廣策略

a) 活動前期：

在鄭州市**大量的街道、廣場和有影響力的**雜志廣告活動為廣大消費者服務(wù)

企業(yè)門店宣傳活動：在參與本次活動的企業(yè)店內(nèi)放置活動主題易拉寶、懸掛活動主題吊旗，張貼活動宣傳海報，同時對消費者發(fā)放宣傳折頁，開展消費滿額贈送試駕券或贈品活動。

b) 活動期間：

ⅰ、**拍賣服務(wù)：

ⅱ、車模展示：

ⅲ、新品試駕：

ⅳ、現(xiàn)場**：

c) 展會后期：

階段性推廣

①宣傳主線

采取階段推進(jìn)策略，循序漸進(jìn)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，宣傳整合，覆蓋傳播

一、 熱身期（活動前期——宣傳和猜測**影響力）

宣傳內(nèi)容：簡單宣傳新品發(fā)布相關(guān)活動信息；利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對主題進(jìn)行包裝和前期預(yù)熱；

二。啟動期（活動執(zhí)行-現(xiàn)場搭建，*現(xiàn)場采訪）

內(nèi)容：第一階段，對新產(chǎn)品的營銷活動進(jìn)行了充分的宣傳；對新品上市正在進(jìn)行的一系列活動主題進(jìn)行懸念式宣傳；與新產(chǎn)品上市期間將發(fā)生的熱點事件等相關(guān)；

第二階段，現(xiàn)場報道新品發(fā)布會開幕式，并結(jié)合新品上市活動合熱點事件進(jìn)行現(xiàn)場炒作；

三、 炒作期（活動后期-新聞炒作、后續(xù)報道）

內(nèi)容：在新產(chǎn)品發(fā)布期間傳播相關(guān)熱點活動，主題從效果維護(hù)開始；后續(xù)相關(guān)業(yè)務(wù)相關(guān)活動信息，并進(jìn)行后期資源整合。

②炒作熱點

宣傳的首要任務(wù)是提升鄭州本地及周邊地區(qū)市民對新品上市的興奮度，其次是將其舉辦的新品上市活動的信息及相關(guān)活動傳播出去，而我們可以在此過程中將新品上市活動的新聞熱點作為為突破口，吸引市民的普遍關(guān)注，再將美食節(jié)的特色活動傳播出去，提升廣大市民對世嘉品牌的真實認(rèn)知，塑造世嘉品牌品牌形象。

ⅰ、聘請當(dāng)紅模特進(jìn)行產(chǎn)品展示。

二。邀請汽車愛好者試駕新產(chǎn)品

三、 新產(chǎn)品上市、網(wǎng)上拍賣熱等炒作關(guān)鍵詞

4．推廣執(zhí)行

活動宣傳從活動前一月開始，以報紙配合網(wǎng)絡(luò)啟動宣傳，陸空全面覆蓋鄭州或恨吶全境，以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主導(dǎo)，電視宣傳，活動現(xiàn)場報道為輔；戶外廣告，pop廣告啟動“陸上”宣傳攻勢，雜志啟動后期宣傳，全面覆蓋、大范圍宣傳。

d) 效果預(yù)期

活動現(xiàn)場只能影響部分到會群眾，后續(xù)**報道可以輻射更大范圍，前期活動只是一個開端，后續(xù)**報道才是關(guān)鍵。整合宣傳**資源，爭取最大限度的宣傳

八、活動方案

新品上市主題活動

ⅰ、**拍賣服務(wù)：在天貓、拍拍等知名交易**進(jìn)行**搶拍優(yōu)惠券服務(wù)，搶拍結(jié)束后應(yīng)將搶拍到的優(yōu)惠券及時的發(fā)到本人手中。

ⅱ、車模展示：選取幾位當(dāng)紅的汽車模特進(jìn)行展示，突出新品上市的熱度。

ⅲ、新品試駕：1、根據(jù)活動期間手機(jī)的調(diào)查問卷統(tǒng)計出的結(jié)果篩選出若干名有購車意向的潛在顧客，邀請他（她）參加試駕活動。

2選擇風(fēng)景宜人的地方安排試駕，也是潛在消費者密切的公關(guān)。

三。試駕客戶必須持有駕照并簽訂試駕協(xié)議，以避免事故發(fā)生，合理安排試駕活動。

ⅳ、現(xiàn)場**：凡是購買車的客戶會給于一個號碼牌，號碼同**箱的號碼一致，當(dāng)抽到的號碼和本人號碼一致，將會獲得不同階段的禮品，最高獎項為價值3999的鉆戒劵。

v、有獎競猜：現(xiàn)場會有幾道有關(guān)奧運(yùn)方面的題目，答對的顧客將會獲得精美禮品一份

九、活動當(dāng)天流程安排

8：00 活動準(zhǔn)備

8:30-9:00 來賓簽到（****舒緩、浪漫）

9： 00-9:10開幕式及領(lǐng)導(dǎo)致辭

9： 10-9:30銷售人員講解新車型、新功能，并宣布新產(chǎn)品站的開始

9:30-10:30 新品車型和車模同臺展示

10:30-11:00 奧運(yùn)競猜

11：00-11:15 **環(huán)節(jié)

11： 15?；顒咏Y(jié)束后，銷售人員將繼續(xù)跟進(jìn)客戶。

十、活動預(yù)算

十一、風(fēng)險**以及突發(fā)事件處理

活動期間，全面檢查場地等各個方面可能出現(xiàn)的危機(jī)到安全的地方，對哥哥環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)心查看，為現(xiàn)場肯呢規(guī)劃出現(xiàn)的任何問題確定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏贤敖鉀Q渠道。

一、設(shè)備的前期檢查檢測及預(yù)案準(zhǔn)備：

1準(zhǔn)備應(yīng)急電源設(shè)備，應(yīng)對現(xiàn)場供電設(shè)備故障。

2檢查消防設(shè)施，疏通通道，消除火災(zāi)隱患。

3、活動前期反反復(fù)復(fù)調(diào)試影音設(shè)備，備份資料以備急用。

二、人員、無聊應(yīng)急準(zhǔn)備：

1、規(guī)定工作及演出人員提前一小時到位，并設(shè)立專職人員催崗，所有流程彩排2次。

2邀請**記者提前到達(dá)，邀請2-3名主流**人員參加活動。

3.提前清楚地檢查展示車并安排備用車展覽。

上市策劃方案(篇2)

新產(chǎn)品上市策劃方案

引言：

隨著市場的競爭日益激烈，企業(yè)需要不斷推出新產(chǎn)品來滿足消費者的需求，并保持自己的競爭優(yōu)勢。本文將詳細(xì)介紹一款新產(chǎn)品的上市策劃方案。

一、市場調(diào)研：

在推出新產(chǎn)品之前，市場調(diào)研是非常重要的一步。我們需要了解當(dāng)前市場的需求和趨勢，以及競爭對手的產(chǎn)品特點和銷售策略。通過市場調(diào)研，我們可以更好地把握消費者的喜好和購買力，為新產(chǎn)品的設(shè)計和定位提供參考。

二、消費者需求分析：

了解消費者的需求是推出新產(chǎn)品的關(guān)鍵。我們可以通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，了解消費者的購買習(xí)慣、價值觀和偏好。在上市策劃中，我們要明確產(chǎn)品的目標(biāo)消費者群體，并針對其需求進(jìn)行定位和營銷。

三、產(chǎn)品策劃：

在產(chǎn)品策劃階段，我們需要明確產(chǎn)品的性質(zhì)、功能和特點。通過創(chuàng)新，我們可以打造獨特且有吸引力的產(chǎn)品。同時，我們還要考慮產(chǎn)品的可行性和成本控制，確保產(chǎn)品能夠在市場上盈利。

四、品牌建設(shè)：

在上市策劃中，品牌建設(shè)是不可或缺的一環(huán)。我們需要根據(jù)產(chǎn)品的特點和定位，進(jìn)行品牌塑造和傳播。品牌形象要與產(chǎn)品的特點相符，并能夠吸引目標(biāo)消費者的關(guān)注。通過有效的品牌策略，我們可以樹立良好的企業(yè)形象，并吸引更多的消費者。

五、渠道推廣：

渠道推廣是將產(chǎn)品推向市場的重要手段。我們需要選擇適合的渠道，確保產(chǎn)品能夠快速傳播和銷售。此外，廣告和促銷活動也是渠道推廣的重要組成部分。我們可以通過多渠道聯(lián)動，提升產(chǎn)品的曝光度和銷量。

六、售后服務(wù)：

售后服務(wù)是建立和保持消費者忠誠度的關(guān)鍵。我們要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)的及時性，讓消費者感受到我們的關(guān)懷和責(zé)任。通過建立良好的客戶關(guān)系，我們可以吸引更多的消費者，并提高產(chǎn)品的再購買率。

七、預(yù)算和時間安排：

在新產(chǎn)品上市策劃中，預(yù)算和時間安排是必不可少的。我們需要合理分配資源，確保策劃方案的順利進(jìn)行。預(yù)算的制定要考慮到市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計、品牌建設(shè)、渠道推廣和售后服務(wù)等方面，以確保策劃方案的全面實施。

結(jié)語：

通過詳細(xì)、具體且生動的上市策劃方案，我們可以為新產(chǎn)品的上市做好充分準(zhǔn)備。通過市場調(diào)研、消費需求分析、產(chǎn)品策劃、品牌建設(shè)、渠道推廣和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的精心安排，我們可以提高產(chǎn)品的競爭力，滿足消費者的需求，并取得市場的成功。

上市策劃方案(篇3)

一、 認(rèn)籌目的

1．因別墅總價較高，為開盤儲備足夠的客戶量，釋放有吸引力度的認(rèn)籌折扣價格，保證開盤熱銷；

2．通過蓄客過程，摸清客戶心理價位、誠意度、購買心態(tài)等，為別墅新品價格策略 和銷售策略的制定提供清晰、準(zhǔn)確的基礎(chǔ)資料。

二、 認(rèn)籌目標(biāo)

本次共推售16套別墅，認(rèn)籌目標(biāo)8張。

三、 認(rèn)籌時間

6月1日起至開盤前一天（具體開盤時間根據(jù)營銷計劃調(diào)整）

四、 認(rèn)籌方式

1．客戶出示有效證件，繳納5萬元誠意金登記成為方直君御精英會會員；

2. 持有精英卡客戶開盤當(dāng)天購房，享5萬抵15萬優(yōu)惠，另繳納20萬元可直接鎖定房號；

五、 營銷動作

1．線上推廣

2．線下動作

六、精英卡客戶權(quán)益

1．精英卡客戶可以享受優(yōu)先選房的權(quán)利，同時精英卡申請書的編號順序體現(xiàn)選房序號；

2．每張精英卡申請書不可更名及轉(zhuǎn)讓；

3．精英卡申請書對應(yīng)具體姓名與身份證號碼；

4．每張精英卡申請書僅可選房一套；

5．持有精英卡的客戶開盤當(dāng)天若選房成功，可獲得五萬抵十五萬的優(yōu)惠；

6．本申請書如遺失，請攜有效證件、誠意金收據(jù)至項目現(xiàn)場掛失補(bǔ)辦；

7．選房日當(dāng)天成功購房的，精英卡申請書由方直君御收回；

8．申請人未成功認(rèn)購方直君御房產(chǎn)，可于開盤七個工作日后憑有效身份證明原件和購房意向金收據(jù)原件、并提供退款銀行賬號（請勿提供信用卡賬號）辦理退還購房意向金手續(xù)，我司將于三十個工作日內(nèi)通過銀行轉(zhuǎn)賬方式集中辦理退款。

上市策劃方案(篇4)

一、項目背景

***x汽車銷售****在繼***x汽車上市之后，相繼推出的一款炫動有型，個性獨特，品位非凡的時尚風(fēng)格小汽車，通過***x汽車銷售****在***x的知名度和美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑。今以獨特的**在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了***x汽車銷售****的理想與抱負(fù)。

二、活動目的

■針對市場和目標(biāo)消費者追求的輕松、時尚、高檔的特點，能夠滿足消費者的心理需求。

■通過新產(chǎn)品的個性化外觀和獨特功能，提升超凡空間的概念炒作，提升銷售隊伍。

■通過活動縮短消費者與汽車的距離，提升**x銷售的品牌形象。

三、活動重點

■顧客：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活的真諦，彰顯個人品位。

■針對媒介：要求了解消費者的心理需求，傳輸***x汽車“非?？臻g”的概念和產(chǎn)品獨特功能，促進(jìn)消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

■企業(yè)：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，努力取得好成績，提升品牌形象。

■對于行業(yè)：不要低估、觀望，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品功能價值。

四、活動方案

■活動方案：炫動有型，品位獨到——賞車會，通過從開幕的勁舞到客戶與車互動游戲有獎活動，其中營造各種不同感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。

■活動內(nèi)容：營造一個輕松、時尚、有品位的活動氛圍，給人一種輕松自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個方面考慮。

a、開幕儀式：

主辦方將宣布這次會議的目的和汽車之旅的開始

■激烈的勁舞

■領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話

b、亮車儀式：

■由主持人宣布新車登場

***x小汽車從側(cè)門開來，車道兩邊站滿了人，在側(cè)面進(jìn)門的門上裝上藍(lán)色燈，車在進(jìn)門的時候，先是強(qiáng)烈的藍(lán)色燈由門口劃過紅地毯，射向背景臺，新車停放的地方，車開到之處兩邊煙花由地噴起或在車道的上空放些彩色氣泡等，車開到處彩色氣泡從空中灑下，新車停在主席臺的前面，上面的彩色氣泡灑向車身，五顏六色，新車正式正式亮相。

■車模走秀：車模一男一女，車模開車到主席臺旁停定，然后同時打開車門，車模一男一女從車?yán)锍鰜恚攒嚹５乃囆g(shù)走秀，突出***x車的時尚感，個性化。

c、 新車介紹：新車的外觀和功能由專賣店工作人員介紹。（還是正規(guī)些）

首先介紹外型（內(nèi)容略）

再次介紹功能（內(nèi)容略）

五、場景布置

■主題：“炫動有型、品位獨到。舒適豁達(dá)——新一代輕松、時尚轎車***x汽車隆重上市”

■現(xiàn)場布置風(fēng)格：簡潔大方，力求“闊”的感覺；

■時間：

■地點■出席的貴賓及工作人員

1、行業(yè)及***x公司領(lǐng)導(dǎo)

2、**銷售公司領(lǐng)導(dǎo)

3、**

4、客戶

5、同行

■報紙：@@**，@@晚間新聞，@@*特快新聞，等等

■電視臺：省級有線電視臺、省級衛(wèi)星電視臺、市級電視臺

■網(wǎng)絡(luò)：

廣播電臺：省級廣播電臺、市級廣播電臺等

■會場布置詳注：

■地毯、鮮花2（籃）、

■主席臺1（張）、電腦割字

■地毯、音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、

■氣球6（個）、拱門1（條）、太陽傘3（把）、橫架（背景畫）、臺布1（張）

■盆景4（盆）、柳絮

■噴繪：“炫動有型、品位獨到。舒適豁達(dá)——新一代輕松、時尚轎車***x汽車隆重上市”

■紅毯從形象墻一直鋪到側(cè)門，旁邊放煙火，*藍(lán)光，室內(nèi)彩燈

10套桌子和椅子，帶20個百合花（束），小吃，飲料和水果

■禮儀6（名），主持人1（名），服務(wù)生6（名），車模2（名），司機(jī)1（名），勁舞演員4（名）、糕點師1（名）

■x展臺，放在桌子旁邊，餐具是統(tǒng)一系列的陳設(shè)

■閣樓圍墻用金黃色的綾或錦，用6段跨越式連接，每個連接處扎花

六、工作內(nèi)容

現(xiàn)布置效果圖，室外噴涂一至三個活動背景，一個x展臺，一個由易拉寶設(shè)計的兩種活動策劃案例，現(xiàn)場布置和現(xiàn)場活動執(zhí)行

七、效果評估

■通過這一系列活動，將為￥xx轎車的銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場對這款車有著清晰的認(rèn)識和印象！

它必將成為社會和**關(guān)注的焦點，對樹立品牌形象、傳播品牌形象起到很大的作用

■***x汽車再造“非常空間”概念，勢必會影響和吸引大批的******xx汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量，締造又一個銷售奇跡！

上市策劃方案(篇5)

近年來，中國口香糖市場以每年10%的速度增長;目前規(guī)模達(dá)到40億—50億元，隨著人們的生活水平提高，人們對口香糖的要求也在發(fā)生著變化，消費者把注意力從追求口味的多樣化轉(zhuǎn)移到健齒防蛀等附加功能上來，促成口香糖從由“口味型”向“功能型”的蛻變。目前市場上的樂天“功能型”口香糖，不僅有能防治蛀牙的樂天“木糖醇”和“益達(dá)”，“魄力”能清新口氣，抑制口臭的“綠箭”，還有能提神醒腦、防止瞌睡的“超醒”。

自xx年以來，樂天、好麗友的無糖木糖醇在市場上發(fā)威，殘食了箭牌口香糖6%的市場份額，這段時間消費者消費觀念也在逐漸向理性轉(zhuǎn)變，人們也喜歡接受新事物。

我們從一組數(shù)據(jù)就更可以看出中國口香糖市場容量：xx年無糖口香糖僅占中國口香糖市場5%的份額，xx年實現(xiàn)爆發(fā)，達(dá)到20%以上，xx年所占比例為28%，xx年達(dá)到45%，但與德國、英國80%的份額相比，仍有很大空間，以箭牌為例，1990年后，中國成為僅次于美國的全球第二大市場，而中國人均年消費10片，箭牌口香糖比例遠(yuǎn)低于美國人均160片，與歐美國家已經(jīng)成熟的市場態(tài)勢相比，蓬勃發(fā)展的中國口香糖市場顯然具有更廣闊的市場空間，有調(diào)查顯示，口香糖目前成為各類家庭尤其是高收入家庭消費的新寵，43%的月收入5000元以上的家庭會經(jīng)常購買口香糖。

“茶力來﹒口香茶”是北京ⅹⅹ食品公司生產(chǎn)的具有國際專利的產(chǎn)品，該產(chǎn)品屬營養(yǎng)型休閑、時尚小食品，到目前為止市場上尚無競爭對手。

一、 產(chǎn)品賣點

1.“茶力來﹒口香茶”純吃茶更營養(yǎng)。喝茶時只能享受茶葉中水溶性功效部分，其中粗纖維、油溶性維生素、礦物質(zhì)及其他微量元素等只能白白丟棄，只是對茶葉的一種浪費。

有資料顯示，茶葉的水溶性成份只占干重40%，也就是說飲茶時有60%的茶葉成分被當(dāng)作茶渣倒掉，喝茶時人體只能吸收不到25%的有效成分，而吃茶時人體能吸收75%的有效成分。

2純茶是現(xiàn)代生活的一種趨勢。歷史上，茶消費文化可分為三個時期：飲茶時代、間接飲茶時代和純茶時代。

“茶力來﹒口香茶”純吃茶片的面世不僅為緊張而勞累的現(xiàn)代人提供一種方便休閑食品，還倡導(dǎo)著一種新的茶消費文化既由喝茶到吃茶的文化，為現(xiàn)代人提供一便捷、健康、高效的茶消費方法。

上市策劃方案(篇6)

1.市場環(huán)境分析

2.品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

3.品牌策略

4.財務(wù)預(yù)算

案例：

劍南春?漢唐雄風(fēng)酒——品牌策劃方案

目錄

第一部分 全國白酒市場環(huán)境現(xiàn)狀分析

一 全國白酒市場環(huán)境及市場容量

二 全國白酒市場現(xiàn)狀分析

三 全國白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷模式分析

第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一 品牌定位

二 品牌創(chuàng)意塑造及實施

第三部分 公司營銷策略及營銷目標(biāo)

一 公司發(fā)展初期營銷策略

二 公司營銷目標(biāo)計劃

三 價格體系

第四部分財務(wù)預(yù)算

第一部分全國白酒市場環(huán)境現(xiàn)狀分析

一、全國白酒市場環(huán)境及市場容量

隨著中國改革開放政策的不斷完善，中國成功加入WTO，如今中國的經(jīng)濟(jì)狀況已發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對物質(zhì)生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。雖然隨著啤酒、紅酒、洋酒等各種酒類品種的增多，酒類產(chǎn)品的競爭愈演愈烈，但是在中國幾千年的酒文化及龐大的白酒消費群中，白酒依然在中國政界、商界及普通百姓的情感溝通中扮演著極其重要的角色。經(jīng)過調(diào)查，目前全國白酒高端市場容量在近百億元，中低端消費容量在幾百億元，在全國快速消費品行業(yè)中排列前位。

二、全國白酒市場現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在白酒品牌眾多，白酒的市場競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)。除眾所周知的幾大名牌產(chǎn)品外，不斷成長壯大的二線品牌、地產(chǎn)品牌也在努力擴(kuò)展自己在白酒市場的份額，面對中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，白酒消費也在不斷發(fā)生著變化。其中低端幾元至二十元左右的白酒市場已被啤酒及一些二類品牌、地產(chǎn)品牌白酒所占據(jù)；高端300元至500元左右產(chǎn)品被茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573所占據(jù)。1

面對中高端30元至200元左右的白酒市場，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類市場中取得一席之地。中高端市場主要以朋友、同事聚會、商務(wù)應(yīng)酬、企事業(yè)單位團(tuán)購用酒等消費渠道為主。近年金六福系列、瀏陽河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐谷系列、十八酒坊系列白酒都將其產(chǎn)品定位在中高端系列。中高端白酒市場的競爭是越來越激烈。面對競爭如此激烈的市場環(huán)境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對巨大的市場空間，越來越規(guī)范的市場運(yùn)作，越來越多樣化的競爭手段，新生品牌必須樹立己的品牌形象，創(chuàng)新獨特的營銷理念，加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，形成有別于其他白酒品牌的特點，才能在市場中占據(jù)一席之地。

三、全國白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷模式分析

白酒的發(fā)展從微觀及宏觀的層面而言，前幾年的?盤中盤?營銷模式到如今的?后備箱時代?營銷模式，在中高檔白酒市場運(yùn)營的各個時其扮演著重要角色。

1、?盤中盤?營銷模式特性

A、單一渠道營銷模式B、單調(diào)渠道運(yùn)作模式

2、?后備箱時代?營銷模式特性

A、終端碎片化B、渠道多元化C、核心消費群體漂移化

第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一、漢唐雄風(fēng)品牌定位

1、品牌定位：

經(jīng)過深入市場調(diào)研，結(jié)合劍南春品牌文化特點，將漢唐雄風(fēng)系列產(chǎn)品融入中國傳統(tǒng)式文化情感營銷之中，利用劍南春酒的起源及發(fā)展經(jīng)歷，將中國古老的漢唐盛世文化，當(dāng)今中國盛世文化及中國傳統(tǒng)美德融為一體，打造漢唐雄風(fēng)白酒文化，從產(chǎn)品、傳播、營銷、文化四個層面塑造漢唐雄風(fēng)為歷史、文化品牌白酒。發(fā)展后備箱工程進(jìn)行情感營銷，讓漢唐雄風(fēng)品牌真正成為中國第一歷史文化商務(wù)禮品酒。將中國幾千年漢唐歷史文化和當(dāng)今盛世中國親情、友情通過白酒這個載體呈現(xiàn)出來。

2、品牌理念：發(fā)展品牌、創(chuàng)造名牌

依托劍南春的品牌效應(yīng)，結(jié)合漢唐盛世文化底蘊(yùn)，針對現(xiàn)代消費者的廣泛心理，營建漢唐雄風(fēng)自己的品牌文化。

3、品牌目標(biāo)消費人群定位

根據(jù)漢唐雄風(fēng)白酒產(chǎn)品所確定的價格體系，四種產(chǎn)品分屬兩個不同檔次，其中‘禮盒、精品’兩款定位為中高檔產(chǎn)品，以饋贈為主要方式，走商務(wù)禮品路線，；‘特制、佳釀’兩款定位為中低檔產(chǎn)品，主攻市場通路，以量取勝。這兩種不同的消費定位，其目標(biāo)消費人群也不同，具體如下所示：

漢唐雄風(fēng)酒消費人群定位說明表

產(chǎn)品

區(qū)別點 禮盒、精品 特制、佳釀

消費對象 ①年齡在25-50歲，受過良好教育；工作兩年以上，收入頗豐，擁有獨立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)；常參加各類社會活動，由充分的機(jī)會接觸、消費白酒，對白酒品牌有初步認(rèn)識的成功人士

②企事業(yè)單位商務(wù)應(yīng)酬，福利消費 ①普通大眾，年齡20-80歲，參與社會工作，經(jīng)濟(jì)收入有限，對白酒情有獨鐘，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因，少有機(jī)會享受定價高

昂的高檔白酒

②婚慶團(tuán)購和聚會消費

消費特征 ①這類成功追求高品位生活，高品質(zhì)享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種?口碑流行?，形成跟風(fēng)現(xiàn)象

②企事業(yè)單位商務(wù)應(yīng)酬強(qiáng)調(diào)面子工程，有消費能力，且易形成跟風(fēng)現(xiàn)象 ①生活第一，享受推后，受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制，考慮任何事都會本著合理、劃算的原則

②婚慶和聚會量大，需要經(jīng)濟(jì)實惠品牌文化符合心里訴求的白酒產(chǎn)品

消費形態(tài) ①消費較隨心所欲，有時間可能一擲千金，大都能以發(fā)展的眼光看待事物，由投資概念，認(rèn)為向親人、配有饋贈禮品是溝通感情的重要方式，并享受這種精神上的愉悅

②企事業(yè)單位的商務(wù)應(yīng)酬和福利都是長期消費，需要有品牌文化、知名度及質(zhì)量上乘的白酒產(chǎn)品 ①基本具有理性消費的特征，日常規(guī)劃之外的消費項目會慎重比較分析后，敲定一種最為物美價廉的產(chǎn)品，將情感交流生活化，具體化，不太介意外在形式的優(yōu)劣

②婚慶和聚會屬于一次性消費，價格合理品牌文化對口比較討好消費者的胃口

二、品牌塑造的創(chuàng)意實施

1、主導(dǎo)思想

對漢唐雄風(fēng)酒進(jìn)行品牌塑造，創(chuàng)意表現(xiàn)策略的主導(dǎo)思想可通過平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補(bǔ)、相互作用，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品、傳播品牌、塑造品牌的效果。

2、各種方式創(chuàng)意表現(xiàn)規(guī)劃

各種方式的創(chuàng)意表現(xiàn)策略說明表

創(chuàng)意策略形式 特點及實施說明 具體表現(xiàn)形式

電視 通過電視，不僅是對產(chǎn)品的宣傳，也是品牌內(nèi)涵的直觀透露。通過電視媒體著力以情動人，以趣吸引人，同時根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類公關(guān)活動，制作記錄性的電視專題片在電視媒體上播放，或制作成光盤附送等以加深經(jīng)銷商、消費者對產(chǎn)品、品牌的了解，形成良好口碑 ①發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費訴求，契合目標(biāo)消費群的心里需求，以情動人

②拍攝專題短片，結(jié)合劍南春酒業(yè)-漢唐雄風(fēng)品牌文化等信息與特點進(jìn)行構(gòu)思拍攝

③以贊助、冠名形式等出現(xiàn)的電視臺某熱點欄目或劇集的黃金播出時段，加深影響力度

平面 ①特點：針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的②實施說明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報紙雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等 ①戶外廣告，如海報，宣傳產(chǎn)品、品牌文化

②臺卡，可放于專柜，小巧，便于瀏覽

③宣傳單，易傳播、展示產(chǎn)品形象

④噴繪，可設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處 ⑤燈箱，設(shè)置于公交車候車站等處

⑥報刊可針對特殊消費群體

⑦前期以產(chǎn)品形象為主，后期以品牌形象主題平面設(shè)計廣告為主

網(wǎng)絡(luò) ①特點：傳播速度快，范圍廣，在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位

②實施說明：建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大門戶網(wǎng)站投放廣告，與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象 ①建設(shè)漢唐雄風(fēng)品牌網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經(jīng)銷商了解 ②選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站發(fā)布Flash廣告

③進(jìn)行以漢唐雄風(fēng)冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查

創(chuàng)意策略形式 特點及實施說明 具體表現(xiàn)形式

軟性文字傳播 ①特點：軟性廣告，主題化、系統(tǒng)化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內(nèi)涵

②實施說明：選擇普通大眾報紙與雜志或者專業(yè)媒體，進(jìn)行軟文炒作、發(fā)布信息等，達(dá)到傳播品牌文化內(nèi)涵、吸引經(jīng)銷商等目的 ①利用節(jié)慶日，如春節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式在報紙、雜志等媒體上發(fā)布信息等進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播

②在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作，以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的③通過招商手冊、形象手冊，達(dá)到品牌傳播目的終端 ①特點：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產(chǎn)品在眾多叫賣聲中脫穎而出

②實施說明：構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象，做到形式創(chuàng)新、內(nèi)容生活

①大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目；在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺，配置POP廣告、展架等，促銷小姐身著專門設(shè)計的促銷服，傳播A品牌的品牌文化與訴求

②小型超市、飯店：制作店招，設(shè)置X展架、臺卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

促銷品 ①特點：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動消費者

②實施說明：設(shè)計制作與品牌文化內(nèi)涵相配合的促銷禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用 文具、家庭消費品、打火機(jī)、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈給消費者

第三部分 公司營銷策略及目標(biāo)

一、公司發(fā)展初期營銷策略

1、產(chǎn)品發(fā)展策略

公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上和產(chǎn)品的研發(fā)主要以體現(xiàn)漢唐文化為主。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在產(chǎn)品開發(fā)上，用科學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品一上市的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補(bǔ)充。

⑴.中高端產(chǎn)品（禮盒、精品）營銷策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計：美觀有特點，體現(xiàn)漢唐雄風(fēng)品牌濃厚的文化底蘊(yùn)，使其終端陳列在中高檔白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。

② 產(chǎn)品營銷模式：形象店建設(shè)陳列、后備箱模式、商務(wù)用酒、禮品用酒 ⑵、中低端產(chǎn)品（特制、佳釀）營銷策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計：美觀有特點，體現(xiàn)漢唐雄風(fēng)品牌濃厚的文化底蘊(yùn)，使其終端陳列在中低端白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。如：幸福時刻包裝體現(xiàn)一種幸福美滿的生活氛圍。

② 產(chǎn)品營銷模式：婚慶團(tuán)購、聚會團(tuán)購、流通

2、產(chǎn)品價格發(fā)展策略

① 各系列產(chǎn)品的具體價格詳見《漢唐雄風(fēng)公司產(chǎn)品價格表》。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。② 產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價。

3、經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商

② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。

其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。

4、營銷推廣組合策略

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點，2009我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應(yīng)，并落實以下四個層面的工作。

⑴、針對消費者

① 為了能靈活地做出市場反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作。

② 公司計劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動，具體計劃及方案由市場策劃來制定。

⑵、針對終端商

① 主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。

⑶、針對經(jīng)銷商

① 在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益，市場才能真正得到良性發(fā)展。這兩個層面的市場政策基本體現(xiàn)在《漢唐雄風(fēng)招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。⑷、針對營銷人員

① 營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實，故單獨設(shè)立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來。

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