設(shè)計(jì)周記8篇

設(shè)計(jì)周記。

周記是將自己想說的一些心事寫下來，相信大家都寫過周記吧。記錄周記可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足。無法理解“設(shè)計(jì)周記”小編來給您講講，希望本文能夠?yàn)槟峁┬碌囊娊夂退悸罚?/p>

設(shè)計(jì)周記(篇1)

幾個(gè)月前，全國(guó)餐飲小吃連鎖品牌周黑鴨與天圖創(chuàng)投簽署投資合作協(xié)議，獲得6000萬元的注資。此事表明，已在全國(guó)炙手可熱的周黑鴨再次向前跨越了一大步。一個(gè)打工仔到底是怎樣把小攤生意變成了今天響當(dāng)當(dāng)?shù)倪B鎖品牌？下面與您分享周黑鴨創(chuàng)始人周鵬的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事。

“蝸居”在武漢銘新街菜市場(chǎng)幫大姐醬鴨攤點(diǎn)打雜的19歲的周鵬怎么也沒想到，10多年后竟然擁有了屬于自己的全國(guó)連鎖品牌——周黑鴨?；叵肫鹬芎邙喌男了崞鸩绞?，周鵬還感慨萬千。

半夜起床鹵鴨子，早上整理、裝鹵鴨；把十只、八只鴨子挨個(gè)往酒店送，沒時(shí)間吃早飯；送完貨后已是中午，買鴨、宰鴨、腌制，晚上六七點(diǎn)鐘去酒店結(jié)賬，已是別人吃晚飯的時(shí)間，回想一下，自己竟然一頓飯還沒吃上，這時(shí)才感覺到餓。最辛苦時(shí)，周鵬中午買五毛錢兩個(gè)的面包，加六毛錢一瓶的汽水，算是犒賞。做小生意初期，周鵬的夢(mèng)想就是賺錢改變這種窮苦的生活狀態(tài)。

1995年，周鵬第一次創(chuàng)業(yè)是在大姐鹵菜加工坊的旁邊架起爐子，露天煮醬鴨，跟姐姐零售走不一樣的銷售渠道——往酒店送貨。這一招其實(shí)是模仿一個(gè)溫州的醬鴨店老板。在周鵬看來，溫州老板的生意超好，又往酒店送貨，一天下來能賣一兩百只，對(duì)比每天只能賣10多只醬板鴨的自家生意，這可是個(gè)天文數(shù)字。

周鵬很清楚，論顏色、味道、知名度，自己做的醬鴨肯定跟“溫州老板”差得遠(yuǎn)。這時(shí)他耍起小聰明，“當(dāng)時(shí)屬于投機(jī)倒把”。

“用騙取的手段不可能贏得長(zhǎng)久的生意”，周鵬體悟到一個(gè)看似簡(jiǎn)單卻又令很多人難以真正明白的道理。原本不好的生意變得更糟，周鵬一度陷入缺錢的危機(jī)。為圖廉價(jià)，周鵬在大姐家旁邊租了一間連窗戶都沒有的破房。

更糟糕的事情還在后面。身無分文的周鵬那天晚上睡得很沉，早晨醒來卻發(fā)現(xiàn)衣服被小偷釣到外面，最要緊的是為聯(lián)系生意特意花1800元重金買的BP機(jī)也丟了。陷入“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的周鵬又遭此一劫，“走投無路跟朋友出門搶劫的心都有了”。

賠掉生意又丟掉長(zhǎng)輩看來本不該買的BP機(jī)，心急如焚的父親罵著“敗家子”趕兒子回家謀事。一連串的打擊讓周鵬暗下決心：“做不好醬鴨死也不回家”!

頻繁跑香料市場(chǎng)，找香料老板請(qǐng)教香薰料的味道、功效，借來香料古書逐字研究到深夜，買數(shù)百只鴨反復(fù)試驗(yàn)，周鵬花費(fèi)幾個(gè)月終于找到一種讓人吃后難忘的味道。

，周鵬把二姐從四川請(qǐng)來幫忙，在武漢集貿(mào)市場(chǎng)朋友的屋檐下支起一個(gè)帶玻璃罩子的鐵皮貨柜散賣醬鴨，玻璃罩上貼著“周記怪味鴨”的招牌。剛開業(yè)時(shí)，一只醬鴨賣22元。一個(gè)月下來，生意最好的一天才賣了132塊錢，最慘的一天只賣掉一只，明顯虧本。“沒賺到一分錢，真的灰心起來，有打退堂鼓的念頭。兩個(gè)月的房租都交了，只能硬著頭皮再撐兩個(gè)月”。如果不是剛交完兩月房租，周鵬就被迫敗撤回老家了。

接下來的一個(gè)月，生意更加難做，菜場(chǎng)一條街上竟然陸續(xù)來了三家競(jìng)爭(zhēng)者。

通過合理分配商品價(jià)格，周鵬找到了訣竅。他買回來的鴨一般5塊到8塊錢一只，但賣出去的價(jià)格肯定是10塊錢。通過價(jià)格調(diào)整，鮮明的價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓生意突然變得火爆起來。幾個(gè)月后，如意鴨成為周記怪味鴨的手下敗將，以關(guān)門告終。

年底結(jié)算，周鵬賬面上有一萬多塊錢。到了，周鵬的生意超好，因?yàn)槲兜篮芎?，即使后來調(diào)高價(jià)格依然能賣得不錯(cuò)。生意最好時(shí)一天賣掉500多只，很多時(shí)候賣到下午兩三點(diǎn)鐘就能收攤，這在以前是難以想像的。生意越做越好，周鵬接著又在大江路菜市場(chǎng)開設(shè)了第二個(gè)攤點(diǎn)，還請(qǐng)來幾個(gè)老鄉(xiāng)幫忙。據(jù)周鵬透露，那年他賺了30萬塊錢，第一次感覺到做生意很有成就感。那時(shí)小作坊也只有幾個(gè)員工。

左右生意又迎來一個(gè)慘淡期，除了眾所周知的“非典”影響外，還有一個(gè)重要原因是受到遍地都是的假冒怪味鴨的沖擊。周鵬萌生出樸素的品牌保護(hù)意識(shí)。

攤點(diǎn)生意直走下坡路，生產(chǎn)作坊也極不穩(wěn)定，一年內(nèi)他輾轉(zhuǎn)搬家三次，后來終于花40多萬在漢口火車站旁邊買下一塊地，修建起了四層樓房。那時(shí)小作坊已有三四十人規(guī)模，小作坊有了生食、熟食的簡(jiǎn)單劃分。

時(shí)，周鵬有再次做大周黑鴨的意愿，那時(shí)他了解到重慶有家做鹵菜的“棒棒雞”已經(jīng)有幾十家店面，這家店有個(gè)特點(diǎn)：只做直營(yíng)，拒絕加盟。鹵菜居然也能做這么大？！周鵬突然對(duì)周黑鴨品牌有了十足的信心。

開加盟店是企業(yè)快速擴(kuò)張的路徑之一。周鵬看到一同行開出34家加盟店，“我們的味道比他們好，質(zhì)量比他們高，并且有很多親戚想加盟。”，信心十足的周鵬一下在南昌開出11家加盟店，快速賺進(jìn)20多萬元。

“假貨漫天，加盟店質(zhì)量難以掌控，盡管都是親戚管理店面。”這是盲目開店吃到的苦果。周鵬立馬采取行動(dòng)，嚴(yán)懲問題店面，又花幾十萬塊把剩下的店面高價(jià)回收上來?！拔覀冞@個(gè)行業(yè)最大風(fēng)險(xiǎn)是食品安全危機(jī)，做加盟難以掌控質(zhì)量”，這是周鵬花30萬元買回的教訓(xùn)。

，公司進(jìn)入快速發(fā)展的一年，員工規(guī)模從60多人快速擴(kuò)張到400多人，店面也由8家增長(zhǎng)為50多家，銷售額也突破億元?！斑@都是現(xiàn)代化管理收到的效果”，周鵬嘗到了做企業(yè)的甜頭。

“我認(rèn)為周黑鴨能從作坊走到品牌，都因?yàn)橛袀€(gè)夢(mèng)想。開始可能純屬為賺錢，現(xiàn)在的夢(mèng)想就是想樹立行業(yè)標(biāo)桿，引領(lǐng)行業(yè)變革，盡管還未實(shí)現(xiàn)，但我們一直努力朝這個(gè)方向去走。我們的目標(biāo)是做百年老店。”

設(shè)計(jì)周記(篇2)

一個(gè)晴空萬里的早晨，一群憨態(tài)可掬的小鴨子在鴨媽媽的帶領(lǐng)下，第一次漫步在溫哥華街頭。

鴨媽媽昂著頭，嘎嘎的叮囑著小鴨子，似乎在說：“孩子們，過馬路了，跟好隊(duì)伍不要掉隊(duì)了?！毙▲喿右补怨月爮摹？捎捎谑堑谝淮?，小鴨子總是懷著好奇之心東張西望?！皳渫ā报D―又隨著小鴨子急促的鳴叫，鴨媽媽似乎意識(shí)到什么，快速轉(zhuǎn)過身來，疾走向那口開著的，傳來叫聲的下水道，探頭一看，原來是三只小鴨子失足跌進(jìn)了下水道。鴨媽媽趕緊去叼，它使勁彎腰伸長(zhǎng)脖子，可怎么也叼不到。眼見三只小鴨子就要被水流吞噬了，其它小鴨子被這情景嚇得“嘎嘎”直叫，有幾只被這種恐慌的四處亂跑，路上的車不得不停下來。

在小鴨子的.慌亂中，鴨媽媽看著荒亂的小鴨子們，和跌入下水道三只小鴨子，自己又無能為力，開始也不禁焦躁起來?？伤芸炖潇o下來，想足夠的法子，就在這危急時(shí)刻，鴨媽媽似乎想到了什么，直往一位身穿軍裝的巡警走去。它啄了啄巡警的腳，又扯著他的褲腿，直往“事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)”拖去。巡警不知發(fā)生了什么，只好任它拉著走。到了“現(xiàn)場(chǎng)”，鴨媽媽放開巡警，圍著下水道口“嘎嘎”地叫，巡警又明白了原因，望了望水口，看見了三只小鴨子。于是，巡警去向附近漁民借了漁網(wǎng)，把漁網(wǎng)伸進(jìn)下水道，去把小鴨子撈上來。圍觀的人越來越多，鴨媽媽朝洞口安慰著小鴨子。一個(gè)，兩個(gè)，三個(gè)！終于，小鴨子都被救了上來。

鴨媽媽親熱地對(duì)視了小鴨子一會(huì)兒，又感激地望著巡警，嘎嘎地叫著。

與巡警告了別，它們繼續(xù)自己的街道之行。

這就是溫哥華街著人與動(dòng)物的友愛呀！

設(shè)計(jì)周記(篇3)

多路遙控開關(guān)，有一個(gè)遙控接收板，遙控接收板連接多個(gè)單通道開關(guān)電路，其特征在于單通道開關(guān)電路由與門電路、射極跟隨器、雙穩(wěn)態(tài)電路、繼電器電路和電源電路組成。一種多路遙控開關(guān)，包括一個(gè)遙控接收板，遙控接收板連接多個(gè)單通道開關(guān)電路，其特征在于單通道開關(guān)電路由與門電路、射極跟隨器、雙穩(wěn)態(tài)電路、繼電器驅(qū)動(dòng)電路和電源電路組成。本實(shí)用新型克服了聲波遙控器易產(chǎn)生誤動(dòng)作的缺點(diǎn)，具有使用方便，靈敏度高，適用范圍廣的優(yōu)點(diǎn)，可遙控多種家用電器，也可用于工業(yè)電器和有害場(chǎng)所電器的遙控。

拿到課題，根據(jù)課題名稱可以大概知道方向，找一些關(guān)于定時(shí)開關(guān)定時(shí)器和具有循環(huán)功能定時(shí)器的一些資料。

去圖書館找資料，在《電子制作》這本書里找到了關(guān)于多路遙控開關(guān)的資料，然后在網(wǎng)絡(luò)上找到了定時(shí)開關(guān)設(shè)計(jì)的資料和一個(gè)有課題相近的電路圖。

把兩個(gè)電路的工作原理和電路圖都理解了，根據(jù)找到的電路圖和工作原理把兩個(gè)電路組合在一起，和找到的相近的電路圖進(jìn)行比較，最后組合成一個(gè)電路。

在設(shè)計(jì)中，發(fā)現(xiàn)能自動(dòng)循環(huán)就不能單獨(dú)進(jìn)行開、停定時(shí)控制，能單獨(dú)進(jìn)行開、停定時(shí)控制就不能自動(dòng)循環(huán)。經(jīng)過查找資料，解決方法為：用分檔位開關(guān)分別控制。

根據(jù)查找的資料，上網(wǎng)瀏覽和老師的指導(dǎo)，我對(duì)定時(shí)開關(guān)和自動(dòng)循環(huán)功能的定時(shí)器的電路原理有了進(jìn)一步的了解。我先從接收電路和發(fā)射電路出發(fā)，并分析接收電路和發(fā)射電路的原理

在分析接收電路和發(fā)射電路中， 多路紅外遙控開關(guān)的設(shè)計(jì)工作原理及功能不清晰，進(jìn)行了查找資料和向老師的詢問，讓我對(duì)其中的電路能夠更深刻的了解，但對(duì)電路的設(shè)計(jì)還要加強(qiáng)。對(duì)于論文的進(jìn)展，先把電路的工作原理進(jìn)行了了解，還沒有具體的書寫到正文。

對(duì)于下周我準(zhǔn)備先對(duì)這周的電路進(jìn)行加強(qiáng)，再對(duì)后面分頻電路進(jìn)行設(shè)計(jì)，并對(duì)論文的書寫進(jìn)度加強(qiáng)。

通過查找有關(guān)的資料和老師對(duì)上周對(duì)多路紅外遙控開關(guān)的設(shè)計(jì)工作原理遺留下的問題進(jìn)行講解，讓我弄懂了里面的知識(shí)。通過資料的查找，對(duì)分頻器的電路進(jìn)行分析、理解。對(duì)論文的書寫，老師看了我的書寫情況，并向我分析了一些電路原理的書寫情況。現(xiàn)在已進(jìn)行到中期階段，大體的框架已設(shè)置。

在對(duì)接收電路和發(fā)射電路方面的知識(shí)掌握不全面，但通過查找資料和向老師的講解已得到很好的解決了。

下周準(zhǔn)備對(duì)論文進(jìn)行全面的書寫，并對(duì)自己制作的電路準(zhǔn)備材料。

這三周以來，通過網(wǎng)上和圖書館搜集到的資料，我已經(jīng)基本了解了具有定時(shí)開關(guān)和自動(dòng)循環(huán)功能的定時(shí)器設(shè)計(jì)的系統(tǒng)組成和工作原理，從而更深入的了解了課題的設(shè)計(jì)。

第一周，只要就是了解課題和相關(guān)資料的搜集，簡(jiǎn)單理解課題的作用和設(shè)計(jì)要求；第二周，進(jìn)一步深入課題，分析電路的功能和主要一些元器件的作用，并進(jìn)行方案的認(rèn)證和電路的設(shè)計(jì)；第三周，作最后的電路設(shè)計(jì)修改，理好設(shè)計(jì)方案，完成電路設(shè)計(jì)，撰寫出論文的大體框架。在設(shè)計(jì)的過程中收集一些對(duì)論文撰寫有用的資料，同時(shí)把自己在設(shè)計(jì)過程中遇到的問題也進(jìn)行了整理，從而為后面論文的書寫做好充分的準(zhǔn)備。

經(jīng)過前三周的學(xué)習(xí)與努力，我對(duì)論文的書寫已經(jīng)基本掌握，下階段準(zhǔn)備把論文進(jìn)一步的完善，并做成實(shí)物。

本周繼續(xù)鞏固對(duì)論文的書寫和完善，對(duì)論文里不合理的地方進(jìn)行修改，同時(shí)對(duì)電路設(shè)計(jì)的工作原理進(jìn)行加深理解，對(duì)論文的內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的充實(shí)和完善，加深對(duì)電路工作原理的認(rèn)識(shí)和理解，為論文的全面、充實(shí)做好準(zhǔn)備。同時(shí)抓緊時(shí)間完成實(shí)物的制作，盡最大努力使實(shí)物做的更好更美觀實(shí)用。

本周的任務(wù)是對(duì)多路紅外遙控開關(guān)的接收電路和發(fā)射電路進(jìn)行調(diào)試，但在調(diào)試的過程中對(duì)一些設(shè)備的了解和使用，使對(duì)多路紅外遙控開關(guān)有更深一步的了解，并在本周完成論文的初稿，給指導(dǎo)老師檢查，發(fā)現(xiàn)其中的不足之處及時(shí)修改，對(duì)老師指出的不符的地方進(jìn)行修改和刪除，重新修理，并完成撰寫

本周最重要的是對(duì)論文初稿的修改和直至定稿，對(duì)老師所指的不足進(jìn)行再一次的修改，在指導(dǎo)老師的幫助下整合論文的核心之處，使論文更加的具有條理和邏輯，自己對(duì)照，進(jìn)行仔細(xì)的修改，整理資料，我向指導(dǎo)老師最終提交了我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)，通過老師的審核，最終完成論文的定稿。

設(shè)計(jì)周記(篇4)

本周，我們主要翻譯了最小化常規(guī)深拉模磨損的深拉模設(shè)計(jì)優(yōu)化，并找到了一些閱讀冷沖壓模的信息。

從譯文中了解到，制造拉深件的一個(gè)重要問題是模具磨損，尤其是在拉深模具中。本文主要闡述了采用有限元法和一般設(shè)計(jì)優(yōu)化技術(shù)重新設(shè)計(jì)拉深凹模的輪廓幾何形狀，以減少拉深凹模的磨損。

冷沖壓是一種壓力加工方法，必須使用安裝在壓力機(jī)上的沖料施加壓力，使其產(chǎn)生分離或塑性變形，從而獲得所需零件的壓力加工方法。

從《沖模結(jié)構(gòu)圖冊(cè)》和《沖壓工藝與沖模設(shè)計(jì)》中了解到冷沖模設(shè)計(jì)的一般步驟:

(1)獲取必要的信息，分析零件的沖壓工藝；

(2)確定工藝方案和模具的結(jié)構(gòu)形式；

(3)進(jìn)行必要的工藝計(jì)算；

(4)模具整體設(shè)計(jì)；

(5)模具主要部件的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；

(6)選擇沖壓設(shè)備；

(7)繪制模具沖圖；

(8)繪制各種非標(biāo)準(zhǔn)零件圖；

(9)編制設(shè)計(jì)計(jì)算說明書(畢業(yè)論文)。

下周主要根據(jù)錐形保持器自動(dòng)分度沖孔模具的工作示意圖，分析其結(jié)構(gòu)特點(diǎn)；初步制定錐形表面自動(dòng)沖孔的工藝步驟；閱讀沖模結(jié)構(gòu)圖冊(cè)，了解模具結(jié)構(gòu)的構(gòu)成。

設(shè)計(jì)周記(篇5)

一想寫周記就看到上一個(gè)評(píng)語，再想起來那天發(fā)現(xiàn)老師打來的未接電話，應(yīng)該就是這個(gè)事情了，這確實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)，只不過興趣不太大，還是謝謝老師。那就談?wù)勲娨暸_(tái)的事兒吧。作為一個(gè)剛出來的而且還是專科的學(xué)生，電視臺(tái)既然招聘而且門檻稍低，那技能方面應(yīng)該要非常出眾，自認(rèn)為能力不勝任這是其一，但是很顯然它不能成為一個(gè)理由，因?yàn)橹灰行模献?，憑借三年的不算學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)，不出一個(gè)月技能達(dá)到要求應(yīng)該沒什么問題。那想法二是我覺得人是在環(huán)境下工作，而不是在于職位。作為?？菩≥?，學(xué)習(xí)第一，那么苦力活，機(jī)械活定少不了，相對(duì)我現(xiàn)在處于的工作，當(dāng)然還是不去的好。另外電視臺(tái)的人怎樣的生活也有點(diǎn)了解，社會(huì)現(xiàn)實(shí)的表現(xiàn)也相對(duì)明顯太多，融入是需要打破一些原則的，而有時(shí)候這些看起來現(xiàn)實(shí)的東西，樂于自己的生活去避開，也不算是不成熟的表現(xiàn)吧。當(dāng)然說到底還是自己興趣點(diǎn)不在，雖然機(jī)會(huì)很好，以后發(fā)展也不錯(cuò)，也有各方面的保障……說回自己的工作，貌似7月份整個(gè)公司的內(nèi)部要調(diào)整，前期設(shè)計(jì)方面的少不了，而且這個(gè)月份的活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)大概也在20號(hào)左右，臺(tái)灣大師還會(huì)來，這次那邊的設(shè)計(jì)師就不請(qǐng)來了，哎，壓力好大。總覺得他們這樣太頻繁了。

設(shè)計(jì)周記(篇6)

這周主要翻譯了《最小化常規(guī)深拉深模具磨損的拉深凹模設(shè)計(jì)優(yōu)化》并查找閱讀了冷沖壓模具的一些資料。

從譯文中了解到生產(chǎn)制造拉深件的一個(gè)重要問題就是模具磨損，尤其是在拉深凹模中。文中主要闡述了采用有限元法和一般的設(shè)計(jì)優(yōu)化技術(shù)對(duì)拉深凹模輪廓幾何形狀進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，以減少拉深凹模的模具磨損。

冷沖壓是在常溫下，得用安裝在壓力機(jī)上的沖模以材料施加壓力，使其產(chǎn)生分離或塑性變形，從而獲得所需要零件的一種壓力加工方法。

從《沖模結(jié)構(gòu)圖冊(cè)》和《沖壓工藝及沖模設(shè)計(jì)》中了解到了冷沖壓模具設(shè)計(jì)的一般步驟：

（1）取得必要的資料，并分析零件的沖壓工藝性；

（2）確定工藝方案及模具的結(jié)構(gòu)形式；

（3）進(jìn)行必要的工藝計(jì)算；

（4）模具總體設(shè)計(jì)；

（5）模具主要零部件的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；

（6）選定沖壓設(shè)備；

（7）繪制模具沖圖；yjs21.coM

（8）繪制各非標(biāo)準(zhǔn)零件圖；

（9）編寫設(shè)計(jì)計(jì)算說明書（畢業(yè)論文）。

下周主要是根據(jù)圓錐保持器自動(dòng)分度沖窗孔模工作示意圖，分析其結(jié)構(gòu)特點(diǎn)；初步擬定錐形面自動(dòng)沖孔的工藝步驟；閱讀《沖模結(jié)構(gòu)圖冊(cè)》，了解模具結(jié)構(gòu)組成。

設(shè)計(jì)周記(篇7)

今天，在工作中犯了十分嚴(yán)重的錯(cuò)誤，制作的圖標(biāo)不符合要求，但是由于我是新手，制作圖標(biāo)難度還很大，花了一下午時(shí)間制作的東西，因?yàn)樾⌒〉腻e(cuò)誤而全部都需要重做，讓我覺得十分的可惜，所以就把還有錯(cuò)誤的圖標(biāo)交了上去，在復(fù)查的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了我的錯(cuò)誤，師傅把我狠狠批評(píng)了一頓，我覺得心里很委屈，但是還是認(rèn)真的吸取了教訓(xùn)，在工作中，應(yīng)該精益求精，一絲不茍。有絲毫的差錯(cuò)都是不應(yīng)該的，我也像師傅和領(lǐng)導(dǎo)做了深刻的檢討，回家之后，把今天制作的圖標(biāo)又制作了好幾遍。熟能生巧，第一遍制作起來十分困難的圖標(biāo)，在我制作幾遍之后，居然變得十分的熟練。而且還能變換不同的樣式，在里面插入自己的構(gòu)思與創(chuàng)意，讓我覺得樂趣無窮。作為一個(gè)廣告專業(yè)的`學(xué)生，的準(zhǔn)備有承受壓力和釋放壓力的決心。以前對(duì)這句話的理解很表面，通過實(shí)習(xí)，我真正的知道了一名廣告人在面對(duì)客戶百般挑剔不滿的情況下的壓力如何之大、如何之重。當(dāng)然不是每個(gè)客戶都是這樣的，和很多客戶是合作愉快的。彼此的理解和尊重在職場(chǎng)和商場(chǎng)上很關(guān)鍵有很重要，人們所追求的是互贏，我想，雙方能做到理解和尊重，那已經(jīng)是互贏的一半了。 周記8：工作十分順利地進(jìn)行，我的實(shí)習(xí)也走進(jìn)了尾聲。今天，師傅并沒有教給我專業(yè)方面的技巧，而是教會(huì)了我許多其他的做人道理，擁有本領(lǐng)，并不僅僅是走入社會(huì)的關(guān)鍵，還有許多需要領(lǐng)悟的東西，開始實(shí)踐，動(dòng)手去做，遇到挫折，發(fā)現(xiàn)問題，解決困難，獲得成功，等等，這都是人生的路上所必須經(jīng)歷的事情，經(jīng)驗(yàn)可以口傳心授，但是真正領(lǐng)悟經(jīng)驗(yàn)的卻只能通過實(shí)踐，實(shí)踐出真諦，才能獲得成功。

結(jié)束了2月的實(shí)習(xí)生活，我的心中充滿了各種的滋味，對(duì)各位同事，對(duì)單位，對(duì)實(shí)習(xí)生活，對(duì)師傅，充滿了戀戀不舍，這次實(shí)習(xí)給了我太多的體會(huì)，感受，這段時(shí)光所收獲的，也會(huì)伴隨我未來的生活，我相信將來走上工作崗位的我，一定會(huì)充滿自信，活力，勇氣的邁向成功。

通過實(shí)習(xí)，我還明白了，過去人們所追求的傳統(tǒng)觀念上的學(xué)校專業(yè)、外語水平以及人脈以經(jīng)向現(xiàn)代觀念上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神轉(zhuǎn)變。我是一個(gè)fast leamer,我能夠明白，我現(xiàn)在正在做什么，而且我需要做什么。因此，我會(huì)向著用人單位的員工所具備的素質(zhì)去塑造自己，全面的提升自己的個(gè)人職場(chǎng)素質(zhì)和能力。

最后，誠(chéng)摯的衷心的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和對(duì)同事對(duì)我無私教導(dǎo)和幫助。是他們使我脫離了幼稚、浮躁和不切實(shí)際的心態(tài)，心理上更加成熟。堅(jiān)定，專業(yè)功底更加扎實(shí)。更重要的是，使我牢固的樹立了強(qiáng)烈的事業(yè)心，高度的側(cè)人感和團(tuán)隊(duì)精神。

設(shè)計(jì)周記(篇8)

隨著經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念的逐漸提高和改變，對(duì)食品企業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也提出了嚴(yán)格的要求。

怎樣在質(zhì)量過關(guān)的情況下，在類似產(chǎn)品中讓消費(fèi)者更傾向于自己的產(chǎn)品，這又對(duì)食品企業(yè)的營(yíng)銷策略發(fā)起了更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，隨著類似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，是企業(yè)需要思考和解決的問題。

據(jù)《中小企業(yè)人力資源管理白皮書》顯示，中小企業(yè)的平均壽命僅為2.5年，周黑鴨能成功生存十年，原因是多方面的，其中周黑鴨的營(yíng)銷策略是值得同類企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的。

湖北周黑鴨食品有限公司是一家主要以鴨類、鵝類、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等熟鹵制品生產(chǎn)為主的品牌企業(yè)，公司前身是“武漢世紀(jì)周黑鴨食品有限公司”。

湖北周黑鴨食品有限公司位于湖北省武漢市江岸區(qū)諶家磯大道72號(hào)，建筑面積達(dá)8000平方米，目前約有300名職工，年加工生產(chǎn)鴨類產(chǎn)品5000噸以上。

經(jīng)湖北省工商管理局批準(zhǔn)，公司于5月更名為“湖北周黑鴨食品有限公司”。

公司主要經(jīng)營(yíng)的系列產(chǎn)品有鴨脖、鴨翅膀、鴨翅尖、鴨掌、雞尖、鹵干子、醬板鴨、鴨爪、金牌黑鴨、周黑鴨、鵪鶉等。

在武漢市區(qū)內(nèi)公司擁有40家直營(yíng)門店，產(chǎn)品享譽(yù)全江城。

目前全國(guó)共有門店近400家，在北京、上海、深圳、南昌、長(zhǎng)沙等均設(shè)有分公司。

“周黑鴨”以“入口微甜爽辣，吃后回味悠長(zhǎng)”的獨(dú)特口味贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，，“周黑鴨”被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

目前公司正在致力于包裝產(chǎn)品的上市和全國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)，目前已經(jīng)取得“武漢市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“湖北省著名商標(biāo)”“武漢市創(chuàng)名牌先進(jìn)單位”、“武漢市名牌產(chǎn)品”等品牌榮譽(yù)。

“周黑鴨”品牌已深受廣大消費(fèi)者的喜愛，具有很高的知名度和美譽(yù)度。

周黑鴨公司經(jīng)營(yíng)理念是以顧客第一、團(tuán)隊(duì)第二、股東第三為企業(yè)價(jià)值觀，以有人類的地方就能嘗到周黑鴨的美味為企業(yè)使命，以百年品牌走向世界為企業(yè)目標(biāo)，以安全、綠色、健康為質(zhì)量理念，以能者上，平者讓，庸者下為人才理念，以質(zhì)量鑄就品牌為品牌理念，并以安全就是生產(chǎn)力為安全理念。

不同年齡段的消費(fèi)者對(duì)辣味的喜愛、接受程度不同，依據(jù)這一現(xiàn)狀可以將市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng)范圍：青少年市場(chǎng)(0-19歲)，中青年市場(chǎng)(20-49歲)，老年市場(chǎng)(50歲以上)。

青少年市場(chǎng)對(duì)辣味食品的接受程度相對(duì)較低，且沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)收入來源，不能作為周黑鴨忠誠(chéng)的品牌購(gòu)買者;老年市場(chǎng)相對(duì)具有限制性，老年人一般比較注重身體的保養(yǎng)以及飲食的營(yíng)養(yǎng)清淡，與周黑鴨的口味特點(diǎn)不相吻合，所以也不能作為主要的目標(biāo)客戶。

中青年市場(chǎng)是發(fā)展的主要市場(chǎng)，中青年群體一般情況下都有各自的經(jīng)濟(jì)來源，而且比較容易接受新鮮事物，對(duì)新產(chǎn)品的適應(yīng)能力較強(qiáng)，對(duì)周黑鴨快速占領(lǐng)市場(chǎng)有積極影響。

依據(jù)中青年目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，可以劃分為三個(gè)不同的范圍：①青年人群(年輕白領(lǐng)及學(xué)生)。

年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚、收入豐厚，具有較強(qiáng)的購(gòu)買需求及能力;青年學(xué)生(尤其是大學(xué)生)有較多自由時(shí)間，也可以依托家里消費(fèi)，具備一定的購(gòu)買能力及需求。

②家庭。

上班族下班回家以后往往需要吃一些宵夜、零食，通常情況下他們會(huì)購(gòu)買一些快捷食品。

③旅游人士。

人們的生活水平進(jìn)一步提升，都喜歡利用假期到處旅游，走親訪友，周黑鴨是旅行回來適合饋贈(zèng)親友的上乘之選。

而周黑鴨味道的獨(dú)特性正好能滿足中青年人群的口味特點(diǎn)，故市場(chǎng)定位為以辣為主的休閑零食。

周黑鴨產(chǎn)品風(fēng)味多樣，適合多種年齡層的消費(fèi)者。

青少年市場(chǎng)因?yàn)槿后w的特殊性，對(duì)辣味食品接受的程度較低，且經(jīng)濟(jì)方面沒有固定的來源，不能作為主要的發(fā)展目標(biāo)，但青少年接受新奇事物的能力強(qiáng)，周黑鴨多種風(fēng)味的特點(diǎn)與其口味特點(diǎn)相符，加上現(xiàn)在青少年零花錢多，因此市場(chǎng)潛力也很大，不能忽視。

青年市場(chǎng)是主要的消費(fèi)群體，青年學(xué)生及年輕的白領(lǐng)基于生活基礎(chǔ)較高，且具備一定的購(gòu)買能力，是周黑鴨主要消費(fèi)市場(chǎng)。

上班族及旅游人士購(gòu)買休閑特色食品作為宵夜和贈(zèng)品，也是周黑鴨主推市場(chǎng)，尤其是旅游人士旅行回來，購(gòu)買周黑鴨產(chǎn)品贈(zèng)親朋好友，還可以將周黑鴨市場(chǎng)進(jìn)一步的推廣，讓不同的人群接觸周黑鴨，進(jìn)而喜歡上周黑鴨。

周黑鴨主要以辣為主，不太適合老年市場(chǎng)，但可以開發(fā)新的口味，向老年市場(chǎng)推廣，贏得更多的顧客。

周黑鴨的產(chǎn)品線包括鴨類、鵝類、鴨副產(chǎn)品和素食熟鹵制品。

其包裝融入綠色環(huán)保的理念，衛(wèi)生、便捷、新鮮。

現(xiàn)如今綠色環(huán)保的觀念深入人心，在這個(gè)快節(jié)奏的生活方式下，簡(jiǎn)單便捷的綠色包裝更能滿足消費(fèi)者的'需求。

周黑鴨鴨脖以數(shù)味中草藥鹵制，藥味入骨，再加入上乘辣椒、花椒等調(diào)料，甜而不膩，辣而不燥，麻而不澀，入口美妙無窮，妙不可言，非常適合啃食、下酒，是難得的休閑美食，還具有對(duì)身體保健的功能，這是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的一大優(yōu)勢(shì)。

周黑鴨產(chǎn)品口味相對(duì)齊全，比較同行業(yè)的其他產(chǎn)品，在風(fēng)味方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，加上周黑鴨還具有保健功能，這是推廣的一大特色，也是消費(fèi)者在眾多同行業(yè)產(chǎn)品中選擇周黑鴨的一個(gè)主要因素。

不過作為休閑食品，鹵制品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，許多知名老品牌是周黑鴨競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，有部分客戶忠于老品牌，這就需要將周黑鴨的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)推廣出去，以多種形式將產(chǎn)品推廣，深入消費(fèi)者心中。

可以采用廣告宣傳方式，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)等方式，先將周黑鴨介紹給消費(fèi)者，以產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)勢(shì)作保障，在眾多競(jìng)爭(zhēng)中成為獨(dú)樹旗幟的領(lǐng)軍產(chǎn)品。

周黑鴨公司今后還應(yīng)在加強(qiáng)產(chǎn)品的訴求方面多做努力，要符合目標(biāo)消費(fèi)群的口味、功效、心理、價(jià)格等方面的需求，具有獨(dú)特的訴求點(diǎn)，將周黑鴨打造成為百年老店。

周黑鴨在價(jià)格方面不貴，真空袋裝20元/袋，如果進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買的話，價(jià)格為19.78元/袋，早在江浙滬一區(qū)實(shí)行滿198元包郵的服務(wù)，外地朋友可以代購(gòu)，省心省力省錢。

散裝可采用順豐快遞的方式，5.8元一根。

周黑鴨在定價(jià)策略上采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，產(chǎn)品價(jià)格雖與同行業(yè)的其他產(chǎn)品價(jià)格不相上下，卻有著其他產(chǎn)品不能比擬的保健優(yōu)勢(shì)。

周黑鴨根據(jù)主材料成本、物價(jià)和市場(chǎng)調(diào)查情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行靈活提價(jià)，既把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，又顯現(xiàn)周黑鴨的品牌獨(dú)立性。

周黑鴨在保持與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相近價(jià)格的同時(shí)，一定要注重產(chǎn)品質(zhì)量以及品牌形象的維護(hù)。

鹵制品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，消費(fèi)者選擇的機(jī)會(huì)也就多，琳瑯滿目的選擇會(huì)讓消費(fèi)者感覺無所適從，而且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品是消費(fèi)者的首選。

我們?cè)诮銣粎^(qū)實(shí)行包郵的服務(wù)，但不能遍布世界各地，具有一定的局限性，需要加大其他市場(chǎng)的開發(fā)，可以采用分銷策略。

價(jià)格相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不相上下，但我們具有保健優(yōu)勢(shì)，還可以對(duì)老客戶實(shí)行優(yōu)惠政策，或采用積分的形式，規(guī)定積分可兌換的周黑鴨產(chǎn)品，以促進(jìn)老顧客的滿意程度提升，加強(qiáng)周黑鴨的宣傳，這樣可以間接的在價(jià)格方面占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。

同樣的價(jià)格買性質(zhì)相差不多的產(chǎn)品，消費(fèi)者也會(huì)選擇具有保健功能，還可以積分換取其他風(fēng)味產(chǎn)品的周黑鴨。

周黑鴨堅(jiān)持“不做加盟不做代理不傳授技術(shù)”的直營(yíng)理念。

其直營(yíng)店與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加盟店的區(qū)別在于，單店銷售盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于加盟店，品質(zhì)也非常穩(wěn)定。

所以采用開立分公司和直營(yíng)店的策略，是口味和品質(zhì)的有力保障。

這種方式是有效維護(hù)品牌的方式，不過為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍可以采用分銷策略。

分銷策略首先需要選擇分銷渠道，可以選擇間接渠道將周黑鴨銷售給消費(fèi)者，通過二級(jí)渠道，即“制造商-代理商-零售商-消費(fèi)者”的模式，采用窄渠道的方式，雖然會(huì)在市場(chǎng)分銷面受到一定的限制，但方便生產(chǎn)企業(yè)控制分銷，企業(yè)的品牌制定能夠得到保障;周黑鴨屬于休閑食品，單價(jià)較低，體積重量也不大，采用間接分銷渠道最為適宜。

采用分銷策略有利也有弊，規(guī)定一個(gè)地區(qū)的代理商，可能會(huì)產(chǎn)生代理商壟斷地區(qū)周黑鴨營(yíng)銷市場(chǎng)的現(xiàn)象，代理商將產(chǎn)品供應(yīng)給零售商，必然會(huì)抽取中間的環(huán)節(jié)費(fèi)增加自己的利潤(rùn)，最終到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)無形已將周黑鴨的價(jià)格提高，降低消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，而多家代理商雖然可以一定程度的降低這種情況的產(chǎn)生，但不方便管理，如果一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題會(huì)顯得比較混亂，分不清是哪個(gè)代理商部分的問題，這就需要加強(qiáng)分銷制度的建設(shè)及監(jiān)管，可以配置一個(gè)代理商監(jiān)管部門，負(fù)責(zé)各地代理商的監(jiān)督管理工作，保證分銷策略可以健康順利進(jìn)行，確保周黑鴨可以防范占領(lǐng)市場(chǎng)，便于消費(fèi)者購(gòu)買，促進(jìn)周黑鴨的及時(shí)銷售。

周黑鴨采取直接零售的方式進(jìn)行出售，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)、超市、集貿(mào)市場(chǎng)、村鎮(zhèn)、街道等通路全方位營(yíng)銷，快速滲透，具有天然的市場(chǎng)擴(kuò)張力。

而且建立了自己的商務(wù)網(wǎng)站，并且在大力進(jìn)行推廣。

建設(shè)公司運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，將企業(yè)產(chǎn)品核心業(yè)務(wù)流程、客戶關(guān)系管理等延伸到網(wǎng)絡(luò)上，促進(jìn)產(chǎn)品更加貼近用戶需求;依據(jù)客戶需求為客戶定制需求計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)真正意義上的電子商務(wù);加大促銷方面的投入，讓更多的網(wǎng)上瀏覽者知道周黑鴨的網(wǎng)站及包裝品，為企業(yè)增加知名度。

可以每周向周黑鴨的網(wǎng)絡(luò)會(huì)員郵箱派發(fā)電子雜志，提供會(huì)員可供下載的電子優(yōu)惠券，加強(qiáng)與搜索引擎的相關(guān)合作，充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)將周黑鴨品牌推廣出去。

表1為周黑鴨比較精武鴨脖的網(wǎng)上市場(chǎng)情況。

以上這些都是非常成功的經(jīng)驗(yàn)，但周黑鴨公司還應(yīng)重視市場(chǎng)的開發(fā)，比如以年輕白領(lǐng)及大學(xué)生作為主要的群體，同時(shí)發(fā)展上班族和旅游人群，市場(chǎng)規(guī)模會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

另外積極發(fā)展電子商務(wù)，依靠網(wǎng)絡(luò)信息擴(kuò)大傳播，提高知名度。

同時(shí)，不同的消費(fèi)群體有不同的消費(fèi)喜好，所以要根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別甚至個(gè)人愛好制定不同促銷方式并進(jìn)行科學(xué)合理的促銷。

其形式也應(yīng)不拘一格，把不同種類或不同口味的產(chǎn)品搭配成套餐促銷，以滿足消費(fèi)者最大的購(gòu)買欲望，店面促銷一定要保證產(chǎn)品的衛(wèi)生安全和信譽(yù)。

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