工作總結(jié)大綱集合十四篇

工作總結(jié)大綱。

忙碌的工作也結(jié)束了，這階段的工作即將落下帷幕，我們也應(yīng)該認(rèn)真寫工作總結(jié)了，工作總結(jié)要選擇新穎、有特色的角度切入及有全面的數(shù)據(jù)分析。有沒(méi)有值得我們借鑒的工作總結(jié)呢？小編花時(shí)間專門編輯了工作總結(jié)大綱集合十四篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作總結(jié)大綱(篇1)

市場(chǎng)營(yíng)銷人員培訓(xùn)

營(yíng)銷人員標(biāo)準(zhǔn)（四個(gè)兩）

兩種個(gè)性：推銷個(gè)性，創(chuàng)新個(gè)性

兩種心：責(zé)任心，自信心

兩種意識(shí)：全局意識(shí)，服務(wù)意識(shí)

兩種知識(shí)：營(yíng)銷知識(shí)，業(yè)務(wù)知識(shí)

推銷個(gè)性：指那些使某人具有推銷傾向與能力的特質(zhì)，如精力充沛、積極進(jìn)取、（激情）具創(chuàng)造力，溝通信息的能力，凡事有計(jì)劃，能聯(lián)系實(shí)際思考，爭(zhēng)取主動(dòng)，自率很嚴(yán)。

服務(wù)意識(shí)：服務(wù)于公司，服務(wù)于客戶，服務(wù)于消費(fèi)者，每個(gè)員工都是營(yíng)銷員，服務(wù)員。 推銷知識(shí)；含心理學(xué)，法律學(xué)，會(huì)計(jì)學(xué)，公共關(guān)系學(xué)，邏輯學(xué)。

創(chuàng)新：市場(chǎng)營(yíng)銷中的創(chuàng)新是最具成本，最有效益的

營(yíng)銷人員的精神（四個(gè)千）

想盡千方百計(jì)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，踏盡千山萬(wàn)水，吃盡千辛萬(wàn)苦。

營(yíng)銷人員的素質(zhì)、

司機(jī)之間的差別是4倍，營(yíng)銷人員之間的能力差別是300倍。

一、思想道德素質(zhì)。包括強(qiáng)烈的事業(yè)心，良好的職業(yè)道德，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，對(duì)消費(fèi)者真誠(chéng)。

二、業(yè)務(wù)素質(zhì)

（一）樹立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，學(xué)習(xí)現(xiàn)代銷售知識(shí)。

（二）具有全面的業(yè)務(wù)知識(shí)（企業(yè)、產(chǎn)品、銷售常識(shí)）

（三）掌握熟練的銷售技巧。

三、品格修養(yǎng)。先做人，后做事。自控、自信。遵時(shí)守約，理解寬容。

四、禮儀修養(yǎng)

1、裝飾禮儀：男士以潔為原則，女士以雅為準(zhǔn)。分請(qǐng)場(chǎng)所。

2、服飾禮儀：與身份相配。與工作的內(nèi)容相配，與工作的時(shí)間相配 。

3、行為禮儀：言談要生動(dòng)，和氣，親切，準(zhǔn)確；語(yǔ)言要規(guī)范，語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速要適中，認(rèn)真傾聽，不做小動(dòng)作，尊重對(duì)方，通過(guò)表情、手勢(shì)、適時(shí)適當(dāng)?shù)牟逶?，鼓?lì)對(duì)方。

4日常禮節(jié)；打招呼、握手、介紹、名片、煙、茶水。營(yíng)銷人員的基本能力

一、思維能力

（1）全面性：立體思維，多路思維。

（2）深刻性；站的高，看的遠(yuǎn)。

（3）批評(píng)性，不盲從

（4）獨(dú)立性，不受干擾。

（5）敏捷性，快速，及時(shí)。

（6）邏輯性，縱橫思考，層次分明，有條有理。

二、創(chuàng)新能力

市場(chǎng)營(yíng)銷工作的魅力，也就在于它需要不斷的創(chuàng)新，生命力也在于不斷的創(chuàng)新，創(chuàng)新是可以培養(yǎng)的，強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心是基礎(chǔ)，廣泛的興趣和好奇心是源泉，擴(kuò)大交往范圍和研究事物的本質(zhì)是條件。

三、觀察能力，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。

四、記憶能力

五、決策能力（在權(quán)限內(nèi)果斷、堅(jiān)決）

六、交際努力（具備與別人建立聯(lián)系，相互勾通，取得信任和諒解，處理各種矛盾的能力，在各種場(chǎng)合都能應(yīng)付自如。

七、應(yīng)變能力（也可以說(shuō)適應(yīng)能力，冷靜面對(duì)公司、公眾、營(yíng)銷模式的改變等

八、說(shuō)服能力（說(shuō)服客戶，說(shuō)服消費(fèi)者）

九、管理能力（管理好人、財(cái)、物、管理好經(jīng)銷商）

人員推銷技術(shù)

市場(chǎng)營(yíng)銷的終極目標(biāo)是使推銷成為不必要，但這是幻想。

推銷技術(shù)的核心是說(shuō)服。說(shuō)服的基礎(chǔ)是營(yíng)銷員本身所具備的素質(zhì)和修養(yǎng)，僅此還不夠，營(yíng)銷人員還應(yīng)該認(rèn)識(shí)推銷的階段性和說(shuō)服本身的本質(zhì)特性，并通過(guò)訓(xùn)練掌握

人員推銷的步驟：

1推銷準(zhǔn)備階段。主要包括三個(gè)方面：一個(gè)是知識(shí)性的，包括了解市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，公司及公司定位。二是作好推銷計(jì)劃。三是準(zhǔn)備工具，包括樣品、產(chǎn)品說(shuō)明、有關(guān)技術(shù)資料、價(jià)格表、合同和個(gè)人的資料等

2接近客戶的技術(shù)

3推銷洽談與客戶異議的處理

A客戶異議類型及產(chǎn)生原因分析

l大的異議，無(wú)需求，盡快離開。

l虛假的異議——煙幕

判斷標(biāo)準(zhǔn)：看對(duì)方說(shuō)話是否真誠(chéng)，是否反反復(fù)復(fù)，說(shuō)過(guò)又否認(rèn)。產(chǎn)生原因及處理辦法；對(duì)方對(duì)你的為人和第一印象不佳（長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，修身：當(dāng)前而言，就自己的失禮或者不佳之處表示歉意）；對(duì)方不信任你的產(chǎn)品和公司，又不便直接說(shuō)；對(duì)方有不便說(shuō)出的內(nèi)部原因；（做一些自我檢討，或者通過(guò)詢問(wèn)一些問(wèn)題，進(jìn)一步探討對(duì)方需求的真假。若真，直接指出煙幕，逼出實(shí)情。） l小的異議是真實(shí)要求的信號(hào)，解決的辦法在于提供充分的讓客戶信服的信息。

B、如何克服異議

l原則：要說(shuō)服而不要爭(zhēng)論，面子要留給客戶。前者是要用理性征服感情，爭(zhēng)論往往是感情的；后者是用感情征服理性，人都講面子，特別是中國(guó)人。

l注意的問(wèn)題：認(rèn)真聽講，找出真正的原因；客戶講完概述一下，看自己是否理解；多個(gè)客戶應(yīng)該讓他們內(nèi)部取得一致；真心重視客戶意見；回答完畢一個(gè)問(wèn)題，應(yīng)取得客戶的首肯，并繼續(xù)征求意見，直到客戶信服。

l說(shuō)服客戶的方法：邏輯法（說(shuō)出道理）、感情法（展示自己的真誠(chéng)，取得對(duì)方的信任、同情，表現(xiàn)出自信和權(quán)威：套近乎。）事實(shí)法（事實(shí)勝于雄辯）

4推銷談判和成交。成交的關(guān)鍵是果斷，而果斷基于膽識(shí)和判斷力。

A客戶購(gòu)買的信號(hào)判斷：語(yǔ)言類和非語(yǔ)言類。

l語(yǔ)言類：詢問(wèn)售后服務(wù)、談過(guò)的重點(diǎn)再次詢問(wèn)，交貨時(shí)期和手段、運(yùn)輸方式、與竟品對(duì)比、市場(chǎng)的反映、要求再次報(bào)價(jià)，討價(jià)還價(jià)等。

l非語(yǔ)言類：身體后仰，不在交流，陷于思考；前傾，拉近距離，頻頻點(diǎn)頭；重新端詳樣品或目錄；用手觸定貨單或者合同；站起，目視窗外；嘴唇緊抿，表現(xiàn)緊張；握手，來(lái)回不停地走動(dòng)。 B誘導(dǎo)客戶成交的辦法

l試用成交法

l請(qǐng)求法（如合同你寫還是我寫？）

l選擇法（首次定貨一個(gè)箱還是兩個(gè)箱？）

l讓步法（我在某個(gè)方面再讓一步，如何？）

l減少壓力法（首批定單數(shù)量直接再減少XX，如何？）

l擔(dān)保成交法

C成交中應(yīng)注意的問(wèn)題

l不再提供新的信息，以免客戶轉(zhuǎn)移視線

l沉默是金，除非對(duì)方沉默三分鐘以上

l重在果斷和堅(jiān)持

l簽約后表示感謝，并強(qiáng)調(diào)客戶的利用和自己的保證后離開

四推銷中的談判問(wèn)題

l要為談判設(shè)定上、中、下目標(biāo)

l談判是信息交流的過(guò)程，信息準(zhǔn)備充分，就占據(jù)上風(fēng)。

l談判中的斗智斗勇，斗智意味著能識(shí)別對(duì)方的假象，斗勇表現(xiàn)為果斷堅(jiān)決，關(guān)鍵時(shí)刻，決不讓。要注意交易中的討價(jià)還價(jià)，不能讓步太快，也不能次數(shù)太多，最好不超過(guò)三次?？蛻敉鶕?jù)你反擊的激烈程度，來(lái)判斷你的底線，故應(yīng)當(dāng)在離底線尚有距離時(shí)，就開始反擊。

l成交后的事情處理：合同兌現(xiàn)，感情聯(lián)絡(luò)。

市場(chǎng)各級(jí)營(yíng)銷人員工作職責(zé)

一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)

職責(zé)概念

進(jìn)行地區(qū)內(nèi)銷售管理，市場(chǎng)的歸劃管理，全力達(dá)成本地區(qū)的銷量目標(biāo)

工作職責(zé)

質(zhì)的工作

l對(duì)所屬人員進(jìn)行工作質(zhì)與量的目標(biāo)制定，以激勵(lì)的方式進(jìn)于目標(biāo)管理，進(jìn)行人事考評(píng)呈報(bào)省區(qū)經(jīng)理，批準(zhǔn)后執(zhí)行職位調(diào)整與人員招聘，培養(yǎng)發(fā)展下屬人員，加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，提高整體團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，合理確定組織架構(gòu)并管理。

l對(duì)所轄地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，執(zhí)行產(chǎn)銷協(xié)調(diào)制度，制定地區(qū)內(nèi)月、季、年度銷售計(jì)劃，并提報(bào)省區(qū)經(jīng)理，努力達(dá)成本地區(qū)的銷售目標(biāo)。管理好銷售費(fèi)用。

l其他的日常管理：促銷的制定、管理，經(jīng)銷商的管理，月、季，年度的總結(jié)，銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建與完善。

量的工捉

l區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)達(dá)成的主要管理者

二、業(yè)務(wù)代表工作職責(zé)

職責(zé)概念

執(zhí)行區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、商超、量販店等終端網(wǎng)絡(luò)及其他特殊渠道的作業(yè)及客戶管理。執(zhí)行質(zhì)與量的工作目標(biāo)。達(dá)成產(chǎn)品的銷售目標(biāo)量。?

工作職責(zé)

質(zhì)的工作

根據(jù)渠道市場(chǎng)狀況，進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)，擬訂月、季、年度的銷售計(jì)劃，并提報(bào)，執(zhí)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。

l每日按拜訪行程計(jì)劃對(duì)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪，完成公司所交付的公共計(jì)劃，執(zhí)行公司的銷售政策。解決市場(chǎng)問(wèn)題，發(fā)展、維護(hù)與客戶的良好關(guān)系

l及時(shí)準(zhǔn)確的完成公司規(guī)定的報(bào)表填寫，進(jìn)行客戶管理，隨時(shí)修整客戶資料，完全掌握客戶動(dòng)態(tài)，定期向主管匯報(bào)有關(guān)目標(biāo)量達(dá)成情況，市場(chǎng)狀況。

l加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)技能的提升，豐富商品知識(shí)

量的工作

l有關(guān)促銷、推廣計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)督，擴(kuò)大商品的陳列展示，完成公司要求的促銷目標(biāo)點(diǎn)數(shù)，與促銷目標(biāo)量。完成產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列，針對(duì)有潛力的客戶進(jìn)行活動(dòng)洽談，并提報(bào)個(gè)案活動(dòng)申請(qǐng)。 l達(dá)成所屬客戶銷售目標(biāo)（銷量、鋪市率、市場(chǎng)占有率、竟品轉(zhuǎn)換率。）

l根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，不斷開發(fā)新客戶，完成公司要求的客戶開發(fā)增長(zhǎng)量。

l完成公司規(guī)定的每日拜訪客戶數(shù)量。

業(yè)務(wù)代表鋪貨要點(diǎn)

1鋪貨時(shí)，手上一定要帶樣品2進(jìn)店后，要面帶微笑，主動(dòng)與店主打招呼。3推銷要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，不要在店主賣東西的時(shí)候推銷，要微微一笑，點(diǎn)點(diǎn)頭，耐心等候。4推銷時(shí)要將樣品放到對(duì)方的眼前、手中，用微笑的眼睛注視著對(duì)方，不要讓對(duì)方把精力轉(zhuǎn)移，必要時(shí)可以打開一包樣品讓對(duì)方品嘗、嗅聞。也就是說(shuō)，要全方位的刺激對(duì)方眼、耳、鼻、口、皮膚等感官，讓對(duì)方全面接觸產(chǎn)品。5隨時(shí)注意對(duì)方的神態(tài)，不要讓對(duì)方說(shuō)“不”。6可以先介紹產(chǎn)品的屬性，再介紹現(xiàn)在的促銷政策（有的話），可以用比較舉例法。7一但對(duì)方有意，要及時(shí)的搬貨進(jìn)店。要經(jīng)常問(wèn)：“要多少？”“這樣搭配如何？”不要問(wèn)“要不要？”8結(jié)算完畢，離店時(shí)要表示感謝，并請(qǐng)對(duì)方多多推薦。

三、理貨員的工作職責(zé)

職責(zé)概念

l協(xié)助商超整理公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的陳列面，維護(hù)品牌形象，

l協(xié)助管理商超促銷員，做好宣傳品、贈(zèng)品的發(fā)放

工作職責(zé)

質(zhì)的工作

1.擴(kuò)大產(chǎn)品陳列面積，或維持已規(guī)定之陳列面積。

2.檢查標(biāo)價(jià)

l每一商品品類的包裝前，需有價(jià)格標(biāo)志

l相同商品置于不同位置，價(jià)格要相同

l促銷商品要強(qiáng)調(diào)“原價(jià)”“促削價(jià)格”“促銷贈(zèng)品”

l貨架標(biāo)價(jià)牌放置商品群的中央，以便消費(fèi)者識(shí)別

3.檢查宣傳品

l內(nèi)外廣告需整齊張貼

l促銷活動(dòng)結(jié)束后，宣傳品須更換

l保持促銷品的完整，發(fā)現(xiàn)損壞或者丟失，立即更換

4保持商品外觀干凈美觀

l商品牌、標(biāo)簽一律想外，

l移開損壞的包裝，或者過(guò)期商品

l落地陳列要盡量大，清楚展示商品。

5補(bǔ)貨

l補(bǔ)貨上架，并檢查庫(kù)存。先進(jìn)先出。

l若庫(kù)存不足或者斷貨，立即通知業(yè)務(wù)主管或負(fù)責(zé)經(jīng)銷商

l有條件要做一些進(jìn)店談判工作

量的工作

l達(dá)成主管下達(dá)的針對(duì)商場(chǎng)、超市的ATM報(bào)表，調(diào)查目標(biāo)對(duì)象

l按計(jì)劃完成每日走訪店數(shù)的目標(biāo)量

產(chǎn)品陳列指南

l陳列為我們帶來(lái)以下改變

l使產(chǎn)品更加突出；刺激顧客的即時(shí)購(gòu)買欲；保護(hù)品牌形相；爭(zhēng)取陳列位置；爭(zhēng)取更大的表現(xiàn)空間；增加銷售額

陳列的規(guī)則

考慮商店的銷售潛力；與相鄰的最強(qiáng)品牌擺放一起；貨位達(dá)到顧客的最佳視覺(jué)位置。 陳列的最佳位置

l傳統(tǒng)商店：柜臺(tái)后與顧客視線平行的位置；柜臺(tái)上稱的旁邊；收款員旁；柜臺(tái)前。

l超市/自選商場(chǎng)：視平線位置的貨價(jià)層；商店人流最多的地方；顧客進(jìn)店后最先看到的位置，貨架層的中間位置。

l當(dāng)產(chǎn)品被擺放在固定的貨架前，促銷陳列的位置應(yīng)在：走道中間；正面朝向消費(fèi)者的端架； 注意避免以下地方

l倉(cāng)庫(kù)進(jìn)口地方；陰暗的的角落；商店的直接進(jìn)口處，有強(qiáng)烈氣味的調(diào)味品或者醬制品的 附近

促銷代表工作職責(zé)

職責(zé)概念

l進(jìn)入市場(chǎng)與消費(fèi)者直接接觸，代表并維護(hù)公司形象；達(dá)成各項(xiàng)促銷目標(biāo)。

工作職責(zé)

質(zhì)的工作

l執(zhí)行主管對(duì)于店家促銷活動(dòng)的安排，掌握促銷流程，確保工作到位。

l與店家建立良好的關(guān)系，耐心處理客戶、消費(fèi)者的抱怨，維護(hù)良好的客情。

l遵守店家的各項(xiàng)促銷規(guī)定。?

l熱衷了解公司的文化、定位、歷史，了解產(chǎn)品知識(shí)，

l每日銷售報(bào)表填寫清晰、完整，確實(shí)反映現(xiàn)場(chǎng)促銷信息、竟品動(dòng)態(tài)與價(jià)格的監(jiān)督，并積極反饋。 量的工作

l完成活動(dòng)目標(biāo)點(diǎn)的銷量目標(biāo)，商品占有率，竟品轉(zhuǎn)換率

l主動(dòng)控制廣告物品的使用及發(fā)放

素質(zhì)要求

1要學(xué)會(huì)微笑，微笑是世界上投入最少、收效最大的投資。

2要學(xué)會(huì)用目光迎接客人，而非大喊大叫。

3要高度提煉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，用一兩句話打動(dòng)消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者不會(huì)有很多的時(shí)間聽你講，而成功的關(guān)鍵就在于一兩句話。?

4要盡量拿起商品放到消費(fèi)者的手中。

5要盡量先介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，再介紹獎(jiǎng)品情況，特別對(duì)于那些理性消費(fèi)者

工作總結(jié)大綱(篇2)

銷售部新員工培訓(xùn)大綱

目錄

一、前言

二、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的目的

三、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的宗旨

四、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的內(nèi)容

五、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行方案

六、新員工培訓(xùn)效果的評(píng)估辦法

一、前言

凱宏傳媒廣告有限公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有銷售人才的缺口迫不及待。我司目前的銷售部門正處于快速發(fā)展的階段，因此作為公司銷售經(jīng)理肩負(fù)著不同的責(zé)任和使命：及時(shí)地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗(yàn)；與公司其他同事及領(lǐng)導(dǎo)充分溝通；完善和框架化自身的知識(shí)與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的、可復(fù)制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和發(fā)展的基礎(chǔ)。而新員工則應(yīng)該端正心態(tài)、虛心學(xué)習(xí)、以與公司共同成長(zhǎng)為目標(biāo)、恪守職業(yè)操守、踏實(shí)工作，以最快速度進(jìn)入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷售的中堅(jiān)力量。

本計(jì)劃將完整地闡述本人對(duì)于我司新銷售員工培訓(xùn)的思路與實(shí)施辦法，未盡之處，望領(lǐng)導(dǎo)不吝賜教。

二、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的目的

1、使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務(wù)內(nèi)容

2、使新員工明確我司銷售崗位的職責(zé)及職業(yè)操守

3、培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法

4、幫助新員工快速投入工作

5、貫徹公司的銷售政策及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方針

三、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的宗旨

本計(jì)劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓(xùn)帶教者的個(gè)人魅力感染新員工；所謂硬，即把科學(xué)的方法、實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)完整而徹底傳授給新員工；所謂恩，即采用適當(dāng)?shù)募?lì)措施激發(fā)新員工的工作熱情；所謂威，即以嚴(yán)格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習(xí)慣。

四、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的內(nèi)容

1、行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓(xùn)

為新員工介紹我司所處之互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；我司目前的市場(chǎng)地位及發(fā)展歷程；我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu)；我司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹；我司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。

2、我司銷售人員的工作職責(zé)及工作方法培訓(xùn)

我司銷售團(tuán)隊(duì)目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù)、各職位的職能與職責(zé)；公司其他相關(guān)部門簡(jiǎn)介；業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)；日常工作內(nèi)容介紹；公司相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn)；工作方法培訓(xùn)。

3、經(jīng)驗(yàn)傳授與案例分析

資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控；方案制作技巧培訓(xùn)；我司經(jīng)典案例解析；電話溝通話術(shù)演練。

4、實(shí)際操作培訓(xùn)

由銷售經(jīng)理帶新員工進(jìn)行電話溝通、客戶面談、方案制作、合同撰寫等實(shí)際操作練習(xí)，由資深銷售記錄過(guò)程及進(jìn)行評(píng)估，反饋給公司管理層并留檔。

5、新員工績(jī)效考核

制定專門針對(duì)新員工的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)以達(dá)激勵(lì)之目的。制定專門針對(duì)新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進(jìn)入狀態(tài)。

五、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行方案

1、第一天上午進(jìn)行內(nèi)容（1）的培訓(xùn)，時(shí)間約為10：00至11:00。并于上午盡量完成新員工的入職手續(xù)、資料領(lǐng)?。ㄤN售必要資料如各類文檔及其他公司資料等）和位置、電腦安裝的工作。

2、第一天下午進(jìn)行內(nèi)容（2）的培訓(xùn)，時(shí)間約為14:00至15：30。要求新員工作必要的記錄，經(jīng)理負(fù)責(zé)檢查并提改進(jìn)意見。

3、第一天下午進(jìn)行內(nèi)容（3）第一部分的培訓(xùn)，時(shí)間約為16:00至17:00。該培訓(xùn)應(yīng)以實(shí)用性、互動(dòng)性為主，氣氛務(wù)求輕松熱烈，充分展現(xiàn)優(yōu)秀銷售能力及個(gè)人魅力，這一點(diǎn)至關(guān)重要，藉此可大大提升新員工對(duì)我司及其工作的認(rèn)同度與熱情。

4、第二天上午進(jìn)行內(nèi)容（4）第二部分（演練）培訓(xùn)，時(shí)間約為9:30至10:30。此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是復(fù)習(xí)，是以新員工表達(dá)為主，講師糾正鼓勵(lì)為輔。

5、培訓(xùn)期滿之后進(jìn)行新員工培訓(xùn)成果考核。

六、新員工培訓(xùn)效果的評(píng)估辦法

1、評(píng)估人員：銷售部門主管及部門領(lǐng)導(dǎo)

2、評(píng)估內(nèi)容：

A、工作態(tài)度：出勤、培訓(xùn)時(shí)表現(xiàn)是否積極、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融

洽

B、工作成果：出單數(shù)、出單總金額、出單率（成交數(shù)/意向數(shù)）評(píng)估

凱宏傳媒廣告有限公司北京分公司

xx-5-5

工作總結(jié)大綱(篇3)

記得在申蓉上班的第一天，我在晨會(huì)上興奮的說(shuō)：“我是帶著一顆充滿激情的心來(lái)到那里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢(mèng)想，我會(huì)加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到這天，我能夠說(shuō)兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。

從____年03月14日到此刻，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每一天都在用心的學(xué)習(xí)和快樂(lè)的`工作。忙碌的工作讓我感到個(gè)性充實(shí)，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。個(gè)性是在受到客戶認(rèn)可或取得必須成績(jī)的時(shí)候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，十分有成就感。

在此之前的工作中，我從來(lái)沒(méi)有像做此刻這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。

此刻的工作，無(wú)論忙與累，無(wú)論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會(huì)到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我是無(wú)比幸運(yùn)的!我沒(méi)有隨波逐流，人云亦云;我沒(méi)有搖擺不定，變來(lái)變?nèi)?我沒(méi)有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將以前的想象變成了現(xiàn)實(shí)!

說(shuō)了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來(lái)總結(jié)下這一年的工作狀況。

在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來(lái)越好。作為銷售部中的一員，深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。

所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。

在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問(wèn)。

在車市火爆的20__年，上海大眾以72.9萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)榮膺全國(guó)轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺(tái)的成績(jī)?nèi)〉萌珖?guó)銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從09年05月至今，我銷售了近一百臺(tái)新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，個(gè)性是在09年11月完成了單月銷售20臺(tái)的一個(gè)里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)較大的問(wèn)題，得分也一向處于團(tuán)隊(duì)前列。

總結(jié)我成功的原因，其實(shí)就一個(gè)字，“愛”!我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。

我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌，堅(jiān)信它是的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂(lè)觀用心的心態(tài)，去應(yīng)對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn);我用一顆真誠(chéng)的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。

當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過(guò)兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤。

1、在自己簽的第一個(gè)訂單中，將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò)，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。

2、在國(guó)慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修。

總的來(lái)說(shuō)這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來(lái)麻煩和損失，深表歉意;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫忙和寬容。

透過(guò)總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都就應(yīng)做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。

工作總結(jié)大綱(篇4)

我叫XXX，女，漢族，XX年X月出生，大學(xué)本科學(xué)歷，中共黨員。20XX年7月到XX街道工作，擔(dān)任黨政辦干事、組織干事、文化干事、工會(huì)干事、婦聯(lián)主席等職務(wù)。20XX年1月代理黨政辦主任，7月起擔(dān)任街道黨政辦主任職務(wù)，負(fù)責(zé)黨政辦全面工作。按照考察組通知要求，現(xiàn)將個(gè)人三年來(lái)思想、學(xué)習(xí)和工作情況匯報(bào)如下：

一、堅(jiān)持素質(zhì)立身，在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)提高

一是在學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化中傳承了道德基因。

二是在推進(jìn)“兩學(xué)一做”中堅(jiān)定了政治信仰。

三是在廣泛涉獵中增強(qiáng)了業(yè)務(wù)能力。

二、堅(jiān)持苦干作為，在實(shí)踐中積極敬業(yè)進(jìn)取

一是強(qiáng)化內(nèi)部運(yùn)作。

二是強(qiáng)化綜合協(xié)調(diào)。

三是強(qiáng)化服務(wù)監(jiān)督。

三、堅(jiān)持作風(fēng)引領(lǐng)，在堅(jiān)守中樹好個(gè)人形象

一是堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的作風(fēng)。

二是堅(jiān)持淡薄名利的操守。

三是堅(jiān)持嚴(yán)格自律的準(zhǔn)則。

回顧這三年的工作實(shí)踐，忙忙碌碌卻很充實(shí)，辛辛苦苦卻很快樂(lè)，清清貧貧卻很知足，總的感覺(jué)是經(jīng)受了磨練，得到了鍛煉，遇到了名師，學(xué)到了本事，做了一些份內(nèi)之事，但距組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：

一是會(huì)產(chǎn)生懈怠心理

二是工作方法不細(xì)致

三是創(chuàng)新意識(shí)還不強(qiáng)

下步，我一定虛心改過(guò)，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，落實(shí)落實(shí)再落實(shí)，爭(zhēng)取在平凡崗位上多做一點(diǎn)事情。

最后，我想用王國(guó)維的讀書三境界總結(jié)自己3年的工作經(jīng)歷。王國(guó)維是這樣說(shuō)的：古今成大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者，必經(jīng)三種之境界：

第一種境界：“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路?！?/p>

第二種境界：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。”

第三種境界：“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”

工作總結(jié)大綱(篇5)

篇一：銷售類年度總結(jié)與計(jì)劃提綱

銷售系統(tǒng)xx年工作總結(jié)

——暨xx年計(jì)劃提綱

一、xx年工作總結(jié)（各項(xiàng)完成情況必須附帶詳細(xì)數(shù)據(jù)）

二、存在的問(wèn)題、分析與解決意見

三、xx年工作計(jì)劃

四、合理化建議（須形成實(shí)施預(yù)案）

1、企業(yè)技術(shù)改造。

2、盤活資源。

3、改善管理。

4、科學(xué)經(jīng)營(yíng)。篇二：銷售總結(jié)提綱

銷售總結(jié)提綱

一、區(qū)域市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)需求狀況

1、競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況

2、渠道客戶狀況

二、銷售達(dá)成狀況

三、客戶狀況分析（和xx年對(duì)比）

四、產(chǎn)品市場(chǎng)反饋（質(zhì)量，價(jià)格等）

五、存在問(wèn)題

六、建議篇三：年終總結(jié)大綱(項(xiàng)目公司參考模板1) xx年項(xiàng)目總結(jié)大綱

一、綜述

二、xx年工作總結(jié)

1、營(yíng)銷總結(jié)（詳見附件）

2、工程建設(shè)總結(jié)（簡(jiǎn)單描述工程實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃差異）

3、規(guī)劃設(shè)計(jì)總結(jié)

4、成本管理總結(jié)

5、招投標(biāo)管理總結(jié)

6、財(cái)務(wù)管理總結(jié)

7、行政管理總結(jié)

8、存在不足和改進(jìn)措施

三、xx年工作展望

附：（1）工作總結(jié)需與12月10日下班前報(bào)至行政部劉麗婷處；銷售、入伙統(tǒng)計(jì)報(bào)至12月15日的報(bào)表于12月15日下班前報(bào)至行政部劉麗婷處。

（2）銷售、入伙報(bào)表統(tǒng)計(jì)按截至12月15日和12月31日分別填報(bào)；銷售、入伙統(tǒng)計(jì)至12月31日的報(bào)表，上報(bào)時(shí)間為xx年12月31日17：00前）；營(yíng)銷總結(jié)綱要模板 項(xiàng)目公司營(yíng)銷總結(jié)須包括但不限于以下內(nèi)容（未開盤項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際填寫）：

一、xx年度銷售統(tǒng)計(jì)分析

1、xx年銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表：（范慧貞） 建議格式

2、xx年度銷售情況分析：（1）xx年市場(chǎng)回顧（王淼）

(備注:xx年市場(chǎng)情況，例如大事件、政策、價(jià)格漲跌等；當(dāng)?shù)仄渌?xiàng)目 的銷售業(yè)績(jī)及排名) (2)銷售任務(wù)完成情況分析：

(備注:a\\xx推盤節(jié)奏及成交情況回顧b\\各項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)與任務(wù)對(duì)比情況 （范慧貞）c\\在當(dāng)?shù)氐匿N售排名情況或榮譽(yù))（王淼） （3）營(yíng)銷所做的主要工作（江慧）

（備注：為完成營(yíng)銷目標(biāo)做了那些的努力。包括：銷售策略、推廣策略、案 場(chǎng)包裝，渠道開拓、現(xiàn)場(chǎng)管理、培訓(xùn)工作等創(chuàng)新和努力）

二、總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)及存在不足 管理經(jīng)驗(yàn) ，重點(diǎn)是有哪些

1、營(yíng)銷策略制定及執(zhí)行及效果評(píng)估（備注：面對(duì)大勢(shì)，如何完成目標(biāo)）（江慧）

2、銷售渠道開拓。（備注：積極開拓了哪些渠道，總結(jié)推廣）（王淼）

3、營(yíng)銷費(fèi)用使用情況（備注：要求有預(yù)算和已發(fā)生情況）（江慧）

4、案場(chǎng)包裝執(zhí)行（楊維）

5、現(xiàn)場(chǎng)管理和培訓(xùn)（備注：客戶的梳理和跟進(jìn)，業(yè)務(wù)體的培訓(xùn)）（呂倩、李霞）

6、營(yíng)銷系統(tǒng)信息化工作（備注：erp營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)的建設(shè)）

7、市場(chǎng)研究定位工作（王淼）

8、存在的不足：（備注：實(shí)事求是客觀總結(jié)）（江慧）

工作總結(jié)大綱(篇6)

按照年終總結(jié)計(jì)劃安排，政治工作處對(duì)20xx年政治工作和機(jī)關(guān)自身建設(shè)進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)明年政治工作進(jìn)行了初步謀劃，現(xiàn)分兩部分作以匯報(bào)。

一、年度政治工作完成和機(jī)關(guān)建設(shè)情況

(一)圍繞理論武裝深化，打牢思想政治基礎(chǔ)。

(二)著眼從嚴(yán)治黨要求，強(qiáng)化班子能力建設(shè)。

(三)注重先進(jìn)文化熏陶，濃厚政治環(huán)境氛圍。

(四)突出思想作風(fēng)建設(shè)，鞏固風(fēng)清弊絕成果。

(五)狠抓安全穩(wěn)定整治，確保內(nèi)部純潔穩(wěn)定。

(六)樹好政治機(jī)關(guān)形象，增強(qiáng)政治工作實(shí)效。

回顧一年來(lái)的工作實(shí)踐，雖然取得了一定成績(jī)，但也存在一些不容忽視的問(wèn)題，主要表現(xiàn)為：

一是指導(dǎo)基層不夠;

二是制度落實(shí)不夠;

三是典型宣傳不夠;

二、20xx年工作初步打算

一是學(xué)習(xí)貫徹十九大精神，抓好經(jīng)常性學(xué)習(xí)教育

二是改進(jìn)作風(fēng)，推進(jìn)思想作風(fēng)教育整頓常態(tài)化。

三是加大調(diào)查研究力度，做好典型的宣傳培養(yǎng)。

四是強(qiáng)化教育管理，提高干部隊(duì)伍建設(shè)水平。

工作總結(jié)大綱(篇7)

轉(zhuǎn)瞬間，時(shí)間又過(guò)了一月。在本學(xué)月中，我校繼續(xù)圍繞“抓教學(xué)，提質(zhì)量”的工作思路，努力提高我校的教師授課水平，要求教師扎下身子，凈下心思，一心一意務(wù)教學(xué)，下面就我校本月來(lái)在常規(guī)教學(xué)上的工作做以總結(jié)：

一、 教育工作扎實(shí)落實(shí)。

1、圍繞《“三疑三探”教學(xué)模式》、《課堂教學(xué)的革命》進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。我校繼續(xù)堅(jiān)持在周二下午集中進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。要求教師選取適合自己教學(xué)的理論自學(xué)一次，并在月底結(jié)合教學(xué)實(shí)際寫一次心得體會(huì)。

2、繼續(xù)落實(shí)周五下午的業(yè)務(wù)抽檢措施。周五下午，個(gè)教師將自己本周的業(yè)務(wù)送交辦公室檢查，對(duì)于不認(rèn)真、應(yīng)付馬虎的，限期整改，并在周一工作例會(huì)上點(diǎn)名通報(bào)，做到“不講人情，不留面子”。這樣，既督促了教師的業(yè)務(wù)工作，又能對(duì)我校教師常規(guī)中存在的不足及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正，還檢查了教師是否做到超周備課。

3、為了提高教師的授課水平，我校本月聽取了張書芳、靳壯偉兩位教師的課，課后即時(shí)進(jìn)行評(píng)課。并由學(xué)校設(shè)計(jì)習(xí)題進(jìn)行測(cè)試，檢測(cè)授課效果。

4、圍繞“校長(zhǎng)基本功技能大賽”學(xué)校教師全員參與，共同研究課的教學(xué)模式，做好教學(xué)工作計(jì)劃，共同議課，是學(xué)校教師共同智慧的結(jié)晶?？梢哉f(shuō)：校長(zhǎng)技能大賽也是對(duì)全校教師“三疑三探”教學(xué)模式運(yùn)用情況的一次檢驗(yàn)。

5、三月底學(xué)校組織了學(xué)月考試。使教師及時(shí)查漏補(bǔ)缺，調(diào)整教學(xué)方法，重點(diǎn)為補(bǔ)差工作打基礎(chǔ)。

6、組織了安全手抄報(bào)的評(píng)選，并及時(shí)擇優(yōu)推薦上報(bào)鎮(zhèn)中心校進(jìn)行評(píng)選。我校王曉燕、劉帥兩位同學(xué)的手抄報(bào)分獲二等獎(jiǎng)，學(xué)校由此也獲得了優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

7、嚴(yán)格按上級(jí)的要求調(diào)整了作息時(shí)間，確?！皽p負(fù)”工作的落實(shí)，使學(xué)生有充足的休息時(shí)間，促進(jìn)學(xué)生身心健康成長(zhǎng)。

二、工作存在的問(wèn)題是：

a、教師備課質(zhì)量差，字潦草，缺教后反思或反思無(wú)實(shí)質(zhì)內(nèi)容。三年級(jí)教案添加內(nèi)容少，

b、教師對(duì)學(xué)生的字缺少指導(dǎo)，造成學(xué)生的字很差。

c、教師的思想落后，老方法、老路子，滿堂灌的現(xiàn)象嚴(yán)重存在，教學(xué)模式不能進(jìn)課堂。有些教師雖說(shuō)采用“三疑三探”備課，但備課內(nèi)容還是老方法。

d、教學(xué)工作不扎實(shí)，落實(shí)不到位。如：聽課紀(jì)錄不能按新課堂評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)字潦草;體會(huì)淺;一年級(jí)語(yǔ)文作業(yè)錯(cuò)別字多。

針對(duì)以上問(wèn)題，我校將要求教師迅速整改，嚴(yán)格要求，做好個(gè)人工作計(jì)劃，工作力求細(xì)致，在備課上多下功夫，在提高教學(xué)質(zhì)量上多想辦法，努力完成今年的教學(xué)任務(wù)。

工作總結(jié)大綱(篇8)

按照中央、省委總體部署，****黨委把學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神作為當(dāng)前最大的政治任務(wù)來(lái)抓，綜合施策，統(tǒng)籌推進(jìn)，緊密聯(lián)系實(shí)際工作實(shí)際，組織開展“七大”行動(dòng)，推動(dòng)黨的十九大精神學(xué)習(xí)到位、宣傳到位、貫徹到位。

一是開展“大學(xué)習(xí)”。

二是開展“大宣講”。

三是開展“大教育”。

四是開展“大對(duì)照”。

五是開展“大調(diào)研”。

六是開展“大討論”。

七是開展“大督查”。

通過(guò)這段時(shí)間以來(lái)的推進(jìn)，我市學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大精神取得了階段性成果。下一步，我們將重點(diǎn)在三個(gè)方面下功夫。

一是在“學(xué)懂”上下功夫。

二是在“弄通”上下功夫。

三在在“做實(shí)”上下功夫。

工作總結(jié)大綱(篇9)

卓越銷售?絕對(duì)成交－－實(shí)戰(zhàn)銷售技能訓(xùn)練

培訓(xùn)背景

隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈，客戶的要求越來(lái)越多，客戶變得更加精明，采購(gòu)選擇和決策的過(guò)程也更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問(wèn)題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問(wèn)和咨詢者?？梢娨_(dá)成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破。種種原因都使我們達(dá)成交易的方法不得不與時(shí)共進(jìn)，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時(shí)間和資源，遠(yuǎn)比從前要多，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。因此對(duì)當(dāng)今的營(yíng)銷人員來(lái)講，以客戶為中心的“顧問(wèn)式”銷售能有效提高銷售人員的“市場(chǎng)生存能力”。

培訓(xùn)目標(biāo)

1、深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，減少銷售人員在成長(zhǎng)過(guò)程中不必要的彎路和時(shí)間花費(fèi)！

掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧；

2、幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力；

3、幫助銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)，從根本上把握與推進(jìn)客戶購(gòu)買進(jìn)程，提升成交率；

4、提升營(yíng)銷人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力和談判說(shuō)服能力。

工作總結(jié)大綱(篇10)

按照年終總結(jié)計(jì)劃安排，公司黨委辦公室對(duì)20xx年黨建工作進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)明年黨建工作進(jìn)行了初步謀劃，現(xiàn)分三部分作以匯報(bào)。

一、壓實(shí)主體責(zé)任，擰緊黨建責(zé)任鏈條

(一)抓統(tǒng)籌引領(lǐng)，強(qiáng)責(zé)任到位。

(二)抓建章立制，強(qiáng)內(nèi)部管理。

(三)抓黨性教育，強(qiáng)黨員意識(shí)。

(四)抓品牌創(chuàng)建，強(qiáng)團(tuán)隊(duì)實(shí)力。

(五)抓支部規(guī)范，強(qiáng)基層基礎(chǔ)。

二、補(bǔ)齊工作短板，提升黨建工作水平

回顧總結(jié)公司黨建工作，還存在著一些問(wèn)題與不足，亟待解決與改進(jìn)：

一是領(lǐng)導(dǎo)班子不健全。

二是支部工作不平衡。

三是干部老化較突出。

四是員工素質(zhì)需提升。

下一步， 公司黨委要以黨的十九大精神和《中國(guó)共產(chǎn)黨章程(修正案)》為指針，全面從嚴(yán)治黨，強(qiáng)化政治思想引領(lǐng)，以提升組織力為重點(diǎn)，加碼工作短板，不斷探索創(chuàng)新，切實(shí)提升黨建工作整體水平。

(一)堅(jiān)持壓實(shí)主體責(zé)任，強(qiáng)化政治思想引領(lǐng)。

(二)著眼提升組織力，不斷夯實(shí)黨建基礎(chǔ)。

(三)切實(shí)抓好隊(duì)伍建設(shè)，積極實(shí)施人才強(qiáng)企。

工作總結(jié)大綱(篇11)

銷售培訓(xùn)大綱

1、企業(yè)文化

2、公司人事架構(gòu)和相關(guān)管理制度

A人事制度

B案場(chǎng)管理制度

C業(yè)績(jī)分配和客戶歸屬制度 D員工職位晉升制度

E員工崗位職責(zé)

F員工提成方案

3、踩盤、市調(diào)

A了解各樓盤相關(guān)信息

B整理書寫市調(diào)報(bào)告

4、房地產(chǎn)基礎(chǔ)培訓(xùn)（住宅和商鋪）

5、銷售人法規(guī)員禮儀和形象

6、電話禮儀和技巧

7、銷售流程

8、銷售部接待流程

9、銷售技巧

10、房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)

11、投資理財(cái)

A市場(chǎng)較普遍理財(cái)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí) B商鋪投資回報(bào)級(jí)相關(guān)計(jì)算 C各投資理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)劣對(duì)比

12、房產(chǎn)相關(guān)計(jì)算

A成交價(jià)格計(jì)算

B相關(guān)稅費(fèi)計(jì)算

C貸款按揭計(jì)算

D投資回報(bào)計(jì)算

13、運(yùn)營(yíng)管理相關(guān)細(xì)節(jié)

14、銷售百問(wèn)百答

15、置業(yè)顧問(wèn)模擬演練

工作總結(jié)大綱(篇12)

今年是我參加工作的第X年，一年來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)、關(guān)心和幫助下，我以“嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、扎實(shí)高效、敬業(yè)奉獻(xiàn)、追求完美”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，自己的思想認(rèn)識(shí)、工作能力和綜合素質(zhì)都得到一步的提升。下面我分四個(gè)方面將一年的工作和學(xué)習(xí)情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事做個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。

一、收獲

一是強(qiáng)化三個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)提高工作效能。

把握規(guī)律。

前置學(xué)習(xí)。

溝通協(xié)調(diào)。

二是統(tǒng)籌三個(gè)關(guān)系，合理把握工作節(jié)奏。

主與次的關(guān)系。

輕與重的關(guān)系。

急與緩的關(guān)系。

三是增強(qiáng)三個(gè)意識(shí)，始終保持工作狀態(tài)。

責(zé)任意識(shí)。

和諧意識(shí)。

團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

二、體會(huì)

工作進(jìn)步來(lái)自鍥而不舍地努力。

能力提高來(lái)自堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)。

境界提升來(lái)自持之以恒地修煉。

三、不足

在大局的把握上還不夠成熟全面。

在細(xì)節(jié)的處理上還需要精益求精。

在知識(shí)的學(xué)習(xí)上還有待深度拓展。

四、展望

一是勤于思考。

二是善于把握。

三是精于實(shí)踐。

四是勇于創(chuàng)新。

工作總結(jié)大綱(篇13)

一、現(xiàn)狀分析。

1、背景分析。

目前，新城的大發(fā)展、快發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段。如何拓展城市規(guī)模、做強(qiáng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模、提升企業(yè)規(guī)模、做大人口規(guī)模已成為新的歷史使命。

2、發(fā)展現(xiàn)狀。

現(xiàn)狀城市建設(shè)規(guī)模約為xx平方公里，其中居住用地xx平方公里，公共服務(wù)設(shè)施用地xx平方公里，工業(yè)用地xx平方公里，倉(cāng)儲(chǔ)物流用地xx平方公里。以上用地主要分布在xx地區(qū)，其中xx地區(qū)主要分布有工業(yè)區(qū)、大學(xué)城以及配套生活區(qū)，xx地區(qū)主要分布有商務(wù)辦公、文化展示及居住區(qū)。

現(xiàn)狀人口規(guī)模：實(shí)有人口約xx萬(wàn)人，其中本地居住人口約xx萬(wàn)人，本地就業(yè)、區(qū)外居住約xx萬(wàn)人。

3、主要問(wèn)題和對(duì)策分析。

（1）主要問(wèn)題。

①各片區(qū)各自獨(dú)立，缺乏聯(lián)動(dòng)。

三大發(fā)展片區(qū)各自獨(dú)立發(fā)展，缺乏聯(lián)動(dòng)。尤其是沈丹鐵路兩側(cè)區(qū)域受鐵路阻隔，聯(lián)系不夠緊密，需要增加聯(lián)系通道以便加強(qiáng)公共服務(wù)設(shè)施和基礎(chǔ)設(shè)施的共享，以及產(chǎn)業(yè)功能與城市功能的互動(dòng)。

②公共設(shè)施建設(shè)滯緩，新城宜居性不強(qiáng)。

新城雖然是市發(fā)展速度最快的區(qū)域，但從目前常住人口規(guī)模來(lái)看，新城對(duì)人口的吸引力仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于市中心區(qū)，新城的“反磁場(chǎng)”作用尚未形成。主要原因在于新城居民由于無(wú)法在當(dāng)?shù)氐玫奖匾纳?、教育、?gòu)物、休閑、娛樂(lè)等公共服務(wù)，因而存在對(duì)市老城區(qū)公共基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的強(qiáng)烈依賴，造成典型的潮汐式交通。

③交通網(wǎng)絡(luò)體系尚未形成，聯(lián)系不暢。

一是道路網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)不完善，綜合交通網(wǎng)絡(luò)尚未形成，停車場(chǎng)等交通附屬設(shè)施發(fā)展滯后。

二是大道、木蘭路等快速道路在給產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供便利的同時(shí)，加大了新城的交通壓力，對(duì)城市生活區(qū)造成一定程度上的割裂。

三是受鐵路及水體阻隔，東西向道路發(fā)育遲緩，三個(gè)主要片區(qū)間交通聯(lián)系薄弱。

④城市形象與風(fēng)貌特色模糊，缺乏活力空間。

新城存在著城市風(fēng)貌特色模糊，城市形象與活力不足等問(wèn)題。主要體現(xiàn)在公共綠地?cái)?shù)量少，面積小，人均綠地指標(biāo)達(dá)不到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。已建成的文化廣場(chǎng)、綠地由于設(shè)施缺乏，難以開展?jié)M足不同人群的活動(dòng)項(xiàng)目，利用率較低。道路交通體系汽車空間多過(guò)人行空間，缺少人行道、慢車道等設(shè)施。山體、河流等資源利用不充分，市民可達(dá)性差，沿河景點(diǎn)與娛樂(lè)項(xiàng)目匱乏。無(wú)論是老城區(qū)還是新建區(qū)域街區(qū)氛圍與建筑品質(zhì)一般，缺乏生動(dòng)的生活氣息。缺乏文化體驗(yàn)的公共設(shè)施場(chǎng)所，市民和產(chǎn)業(yè)活動(dòng)與藥業(yè)、藥文化等關(guān)聯(lián)性較弱，“藥都”品牌的建設(shè)缺乏烘托。

（2）制約因素。

①土地和資金供應(yīng)不足，導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和空間拓展慢。

②就業(yè)崗位不足和結(jié)構(gòu)單一，同時(shí)城市規(guī)模難以滿足配套商業(yè)服務(wù)業(yè)門檻需要。

（3）切入點(diǎn)。

①推進(jìn)一體化發(fā)展。

②房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

③產(chǎn)業(yè)空間拓展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

二、規(guī)劃目標(biāo)和思路。

1、總體目標(biāo)。

以實(shí)現(xiàn)一體化、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展為城市建設(shè)總體目標(biāo)，用xx年時(shí)間，將中國(guó)藥都建設(shè)成為用地規(guī)模xx——xx平方公里、人口xx萬(wàn)、產(chǎn)值超千億的國(guó)內(nèi)一流、世界先進(jìn)的健康產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

2、規(guī)劃思路。

結(jié)合新城定位和發(fā)展目標(biāo)，按照“173”、“六個(gè)節(jié)點(diǎn)”、“四個(gè)層面”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展架構(gòu)和50萬(wàn)的人口發(fā)展規(guī)模，對(duì)“一心兩帶三片區(qū)”的空間結(jié)構(gòu)進(jìn)行升華和提煉，提出新歷史階段下的空間戰(zhàn)略布局和擴(kuò)展方向。

三、空間發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向。

1、空間發(fā)展戰(zhàn)略。

（1）“融入?yún)^(qū)域，聯(lián)動(dòng)發(fā)展”戰(zhàn)略。

利用沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)區(qū)交通廊道建設(shè)，加強(qiáng)與沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)區(qū)各城市的交流和溝通，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，加快發(fā)展商貿(mào)流通業(yè)，成為輻射周邊地區(qū)的專業(yè)化商貿(mào)流通服務(wù)基地。

積極開展與周邊城市和地區(qū)在生態(tài)環(huán)境保護(hù)、資源整合開發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的合作，實(shí)現(xiàn)區(qū)域聯(lián)動(dòng)發(fā)展。

（2）“轉(zhuǎn)換模式，多業(yè)并舉”戰(zhàn)略。

①鞏固醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，順應(yīng)多元化的市場(chǎng)發(fā)展需求，積極延展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條，推動(dòng)醫(yī)藥制造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化，全面推進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)。

②積極培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，加快產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)換升級(jí)。具體包括：依托良好的交通區(qū)位條件和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展醫(yī)療、健康、科研、教育、文化、商貿(mào)、物流、金融等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。利用特色農(nóng)林生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)。

（3）“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)，集聚發(fā)展”戰(zhàn)略。

借勢(shì)市政務(wù)中心搬遷，促進(jìn)新城集聚發(fā)展，實(shí)施全域城鎮(zhèn)發(fā)展策略，加快推進(jìn)城鎮(zhèn)化。通過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和政務(wù)中心建設(shè)，完善和提升服務(wù)職能，帶動(dòng)全域城鎮(zhèn)化。

（4）“品質(zhì)集約，彰顯特色”戰(zhàn)略。

新城地處山區(qū)，生態(tài)環(huán)境良好，但人地矛盾突出，適宜城鎮(zhèn)建設(shè)的土地資源有限，城鎮(zhèn)建設(shè)必須走高效集約的發(fā)展道路。通過(guò)集中建設(shè)、集聚發(fā)展，實(shí)現(xiàn)設(shè)施共享，集約節(jié)約利用土地。要通過(guò)土地開發(fā)強(qiáng)度控制和提高工業(yè)用地的投入產(chǎn)出門檻來(lái)提高土地利用效率，實(shí)現(xiàn)土地高效使用，不斷提升城鎮(zhèn)的承載力。其次，城鎮(zhèn)建設(shè)走高品質(zhì)發(fā)展道路，城鎮(zhèn)在提供完善的設(shè)施和服務(wù)的同時(shí)，其建設(shè)應(yīng)注重與本地山水自然環(huán)境相結(jié)合，提供高品質(zhì)高品位的環(huán)境，打造生態(tài)型健康城。

城市建設(shè)要突出“青山、秀水、藥都”的特色，強(qiáng)化城在山中，城中有山，山城相融的城市意境，并在保護(hù)城市山水自然環(huán)境的同時(shí)注重人文環(huán)境建設(shè)，營(yíng)造尺度宜人，疏密有致，環(huán)境優(yōu)美，富有吸引力的精致魅力新城。

（5）“保護(hù)環(huán)境，永續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略。

堅(jiān)持走“資源節(jié)約、環(huán)境友好”兩型發(fā)展道路，加大生態(tài)環(huán)境保護(hù)和建設(shè)的力度，保障區(qū)域生態(tài)安全格局，實(shí)現(xiàn)綠色低碳發(fā)展。生態(tài)環(huán)境建設(shè)，做好山地水土保持工作，積極推進(jìn)山地退耕還林、天然林保護(hù)及保護(hù)區(qū)建設(shè)等生態(tài)工程。

加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐步淘汰對(duì)環(huán)境影響較大的污染企業(yè)，積極推行清潔環(huán)保工藝。積極探索生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，工業(yè)生產(chǎn)探索生態(tài)化模式，打造生態(tài)休閑品牌，將生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榈貐^(qū)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)發(fā)展。積極發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)生態(tài)城鎮(zhèn)建設(shè)。

3、發(fā)展方向。

新城城市空間發(fā)展方向：北上主要是指新城向北發(fā)展，與沈陽(yáng)實(shí)現(xiàn)連片發(fā)展，發(fā)揮新城區(qū)位中心效應(yīng)，推進(jìn)周邊用地結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極參與沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)區(qū)的整體發(fā)展，加強(qiáng)與經(jīng)濟(jì)區(qū)范圍其它地區(qū)的分工合作，成為依托并促進(jìn)區(qū)域發(fā)展的重要組成。東拓主要是指新城開拓東部發(fā)展區(qū)域，重點(diǎn)發(fā)展xxx健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，打造新城特色發(fā)展片區(qū)，提高城市品質(zhì)。南優(yōu)主要是是指新城優(yōu)化南部發(fā)展，充分利用與老城之間的協(xié)調(diào)關(guān)系，充分發(fā)揮區(qū)位和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展。

四、空間結(jié)構(gòu)和布局。

1、總體結(jié)構(gòu)。

在城市向北發(fā)展，行政中心向新城遷移等要素的背景下，規(guī)劃新城的未來(lái)發(fā)展結(jié)構(gòu)為“一心、兩帶、三片區(qū)”。

（1）“一心”：

現(xiàn)代綜合服務(wù)中心，包括行政服務(wù)、商貿(mào)物流、會(huì)議展覽、綠色居住等職能

（2）“兩帶”：

健康服務(wù)城市帶：以藥都大街為依托，發(fā)展醫(yī)療、美容、養(yǎng)生、度假、特色旅游、康體休閑等健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶：依托產(chǎn)業(yè)大道，打造集產(chǎn)、學(xué)、研等職能于一體的以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶。

（3）“三片區(qū)”：

①xx片區(qū)：以政務(wù)中心為依托，發(fā)展商貿(mào)物流、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、宜居社區(qū)等功能。

②xx片區(qū)：依托大學(xué)城，創(chuàng)新發(fā)展醫(yī)藥制造業(yè)、教育科研、研發(fā)孵化等功能。

③xx片區(qū)：搭建世界權(quán)威的健康信息發(fā)布平臺(tái)，融合修心、養(yǎng)生、度假、特色旅游、康體休閑、動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)等功能，提供更加個(gè)性化、定制化的高端服務(wù)，體現(xiàn)中國(guó)山水意境的健康城。

2、人口規(guī)模。

（1）人口發(fā)展策略：以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)第二產(chǎn)業(yè)人口集聚。以健康和教育產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)人口集聚。以完善的城市公共配套服務(wù)設(shè)施吸引人口集聚。以房地產(chǎn)開發(fā)為居住人口集聚提供保障。

（2）到20xx年新城可達(dá)到xx萬(wàn)人左右的人口規(guī)模，新增約xx萬(wàn)人，具體人口來(lái)源如下：

①教育導(dǎo)向新增居住人口——到20xx年可達(dá)到xx——xx萬(wàn)人。

②特色房地產(chǎn)項(xiàng)目導(dǎo)向新增居住人口——預(yù)計(jì)到20xx年可新增xx萬(wàn)人。

③第二產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向新增就業(yè)人口——到20xx年可達(dá)到xx萬(wàn)人。

④第三產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向新增就業(yè)人口——到20xx年可達(dá)到xx萬(wàn)人。

⑤搬遷導(dǎo)向新增人口——到20xx年可達(dá)到xx萬(wàn)人。

3、用地布局。

（1）規(guī)劃范圍內(nèi)用地xx平方公里，近期建設(shè)用地xx平方公里。

（2）居住用地xx平方公里，占總用地的xx%。用地主要分布在中央文化區(qū)和xx片區(qū)。充分利用優(yōu)秀的生態(tài)自然環(huán)境、溫泉資源、健康產(chǎn)業(yè)、教育基礎(chǔ)設(shè)施配套等條件，帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、教育地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、溫泉地產(chǎn)等相關(guān)主題地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)。

（3）公共設(shè)施用地xx平方公里，占總用地的xx%。用地主要分布在xx等公共服務(wù)區(qū)。根據(jù)新城人口規(guī)模以及各類設(shè)施的功能特征，建立多級(jí)公建服務(wù)體系，使商業(yè)貿(mào)易、醫(yī)療衛(wèi)生、文化體育等形成層次分明的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。本次規(guī)劃按照三級(jí)公共設(shè)施布局，即市級(jí)、片區(qū)級(jí)和居住區(qū)級(jí)。

（4）工業(yè)用地xx平方公里，占總用地的xx%，其中已批已建用地xx平方公里（不含歪礦及村辦工礦企業(yè)），規(guī)劃新增工業(yè)用地xx平方公里。用地主要沿產(chǎn)業(yè)大道沿線布置，形成“8大產(chǎn)業(yè)園”的空間發(fā)展格局。

五、重點(diǎn)領(lǐng)域和建設(shè)計(jì)劃。

1、xx地區(qū)。

（1）xx地區(qū)重點(diǎn)進(jìn)行舊城改造和xx中心區(qū)配套服務(wù)設(shè)施建設(shè)。推進(jìn)上石和馬直溝基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和土地整理，保障產(chǎn)業(yè)空間。

（2）支撐項(xiàng)目建設(shè)：馬直溝道路和市政管網(wǎng)。西高堡集中供熱鍋爐房建設(shè)。xxx污水截留管網(wǎng)建設(shè)。xxx老城區(qū)管網(wǎng)改造。鐵路站場(chǎng)周邊用地跨線開發(fā)。沙河景觀環(huán)境建設(shè)。小西溝公園建設(shè)。紅柳路二期和神農(nóng)、火炬路跨線橋工程。

2、xxx地區(qū)。

（1）xx地區(qū)加強(qiáng)中央文化區(qū)、物流和新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，形成新城現(xiàn)代綜合服務(wù)中心和宜居社區(qū)，圍繞高鐵新城站開展城市交通樞紐工程建設(shè)，打造沿河水系景觀，進(jìn)行歪礦渣坡治理，改善歪礦生產(chǎn)和生活的生態(tài)環(huán)境，整理岱金峪、侯屯用地和生活區(qū)環(huán)境治理和改造，為項(xiàng)目招商提供優(yōu)質(zhì)的空間。

（2）支撐項(xiàng)目建設(shè)：現(xiàn)代綜合服務(wù)中心建設(shè)。宜居社區(qū)開發(fā)。交通樞紐建設(shè)。水系景觀建設(shè)。渣坡綠化。歪礦生活區(qū)住區(qū)環(huán)境治理。歪礦生活區(qū)與產(chǎn)業(yè)大道的交通聯(lián)系。村莊遷移和基本農(nóng)田調(diào)整。產(chǎn)業(yè)大道市政工程配套管網(wǎng)建設(shè)。木蘭路和張仲景大街道路及配套管網(wǎng)工程建設(shè)。

3、xx地區(qū)。

（1）xx地區(qū)重點(diǎn)研究房地開發(fā)項(xiàng)目，利用優(yōu)越的區(qū)位、環(huán)境條件，與沈陽(yáng)錯(cuò)位發(fā)展高端地產(chǎn)，通過(guò)重點(diǎn)項(xiàng)目引進(jìn)打造核心吸引力項(xiàng)目，圍繞智慧谷、韓國(guó)美容健康城、溫泉和度假區(qū)建設(shè)，推進(jìn)特色小鎮(zhèn)、山莊、養(yǎng)老地產(chǎn)。

（2）支撐項(xiàng)目建設(shè)：溫泉資源勘察和開發(fā)利用。智慧谷及韓國(guó)美容城、山地體育公園建設(shè)、水系景觀環(huán)境建設(shè)。主干道路網(wǎng)交通體系建設(shè)。村屯建設(shè)和改造。

六、規(guī)劃實(shí)施措施。

1、建立統(tǒng)籌機(jī)制。

新城的發(fā)展建設(shè)應(yīng)置于沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)區(qū)和市域范圍內(nèi)統(tǒng)籌考慮，建立統(tǒng)一的規(guī)劃建設(shè)決策機(jī)制。

2、提供優(yōu)惠政策。

通過(guò)制定稅收、融資、企業(yè)扶持等方面的優(yōu)惠政策吸引科研、工業(yè)、商業(yè)、房地產(chǎn)和物流等產(chǎn)業(yè)的投資，加快新城發(fā)展。

3、提高建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。

針對(duì)新城建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目和招商企業(yè)應(yīng)高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，以達(dá)到“國(guó)內(nèi)一流、世界先進(jìn)”的目標(biāo)。

4、推進(jìn)新城與產(chǎn)業(yè)園區(qū)空間整合。

堅(jiān)持“產(chǎn)城融合、一體發(fā)展”理念，按照xx、xx、xx三個(gè)功能區(qū)布局，以三大片區(qū)開發(fā)建設(shè)為載體，提升新城功能，發(fā)展xxx公共中心的行政管理等公共服務(wù)設(shè)施的建設(shè)，創(chuàng)新管理體制、發(fā)展機(jī)制，完善公共服務(wù)體系，做大做優(yōu)xxx中心片區(qū)。充分發(fā)揮新城一頭連著工業(yè)化，一頭連著城鎮(zhèn)化的雙向帶動(dòng)作用，以提升綜合承載能力為重點(diǎn)，大力推進(jìn)復(fù)合型片區(qū)建設(shè)，通過(guò)優(yōu)化功能布局、加快新城內(nèi)各產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的融合發(fā)展，促進(jìn)資源要素有效配置和合理流動(dòng)。

5、積極引導(dǎo)房地產(chǎn)業(yè)有序發(fā)展。

一是以人為本，分層、分類、分縱的研究市場(chǎng)導(dǎo)向，明確細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品深化，結(jié)合新城區(qū)位、環(huán)境等特點(diǎn)，逐步打造教育地產(chǎn)、溫泉地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、養(yǎng)生養(yǎng)老地產(chǎn)、酒店式公寓等多種地產(chǎn)形態(tài)，提供特色消費(fèi)模式，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。

二是提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)和規(guī)模，引入知名地產(chǎn)商，從城市運(yùn)營(yíng)的高度改變短平快項(xiàng)目居多的問(wèn)題。

三是發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建特色的房地產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。要突出產(chǎn)品的吸引力，結(jié)合自然稟賦和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，做好xx教育地產(chǎn)、西高堡、xx的溫泉地產(chǎn)以及xx的休閑度假類、養(yǎng)生養(yǎng)老類、會(huì)議接待類、旅游類等房地產(chǎn)。

四是在近期為盡快改變現(xiàn)狀，可以考慮通過(guò)興建一批質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的經(jīng)濟(jì)適用住房吸引購(gòu)房居住者。利用價(jià)格、環(huán)境等優(yōu)勢(shì)以及其它的優(yōu)惠政策措施傾向于那些急需購(gòu)房居住、而經(jīng)濟(jì)條件又不夠?qū)捲５娜巳海瑥亩行岣咝鲁堑娜藲?，盡早促進(jìn)消費(fèi)圈形成，以消費(fèi)力帶動(dòng)人氣，形成一個(gè)健康的新城。

五是實(shí)施可持續(xù)的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，重點(diǎn)做好“規(guī)劃、計(jì)劃、產(chǎn)品、策劃、宣傳、營(yíng)銷”這幾方面的工作。

6、完善配套設(shè)施。

加強(qiáng)公共服務(wù)設(shè)施和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為新城的進(jìn)一步快速發(fā)展做好鋪墊，通過(guò)完善的配套設(shè)施建設(shè)吸引企業(yè)投資和聚集人口。

7、破解發(fā)展難題。

針對(duì)新城發(fā)展存在土地、資金等制約因素，通過(guò)多途徑手段破解難題，為城市建設(shè)突破提供基礎(chǔ)。yjs21.Com

工作總結(jié)大綱(篇14)

按照2月5日局全體職工大會(huì)的要求，結(jié)合xx年全局總體工作部署，圍繞建材局八項(xiàng)重點(diǎn)工作，現(xiàn)將下一步工作安排作如下匯報(bào)。

xx年建材工作重點(diǎn)圍繞以下五個(gè)方面的工作目標(biāo)，實(shí)施六個(gè)方面的舉措。

一、明確“五個(gè)目標(biāo)”

（一）、抓好“一個(gè)推進(jìn)”

xx年要抓好8個(gè)建材新項(xiàng)目的推進(jìn)工作，通過(guò)發(fā)展新項(xiàng)目，增強(qiáng)建材業(yè)發(fā)展后勁，壯大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，積極構(gòu)建城鄉(xiāng)建設(shè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略新高地（后附項(xiàng)目表）。

（二）、抓裝兩個(gè)市潮

一是緊緊圍繞建材市場(chǎng)專項(xiàng)整治年活動(dòng)，從生產(chǎn)、流通、應(yīng)用三個(gè)領(lǐng)域整頓規(guī)范建材市場(chǎng)，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)，為建筑應(yīng)用把關(guān)服務(wù)。

二是堅(jiān)持走南闖北，內(nèi)引外聯(lián)，帶領(lǐng)企業(yè)闖市常以開拓國(guó)際市場(chǎng)為重點(diǎn)，逐步擴(kuò)大省內(nèi)外市場(chǎng)，為新型建材業(yè)發(fā)展拓展新的市場(chǎng)空間。

（三）、抓好“三個(gè)推廣”

一是加快新墻材推廣。貫徹國(guó)家保護(hù)耕地，保護(hù)資源的基本國(guó)策，為逐步禁止粘土實(shí)心磚的應(yīng)用奠定基礎(chǔ)；

二是加快預(yù)拌混凝土推廣。逐步禁止城市城區(qū)現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土，實(shí)現(xiàn)保護(hù)環(huán)境、提高工程質(zhì)量，促進(jìn)生態(tài)園林城市建設(shè)的目標(biāo)。

三是加快散裝水泥推廣。逐步限制袋裝水泥生產(chǎn)和應(yīng)用，促進(jìn)建筑建材業(yè)技術(shù)進(jìn)步和可持續(xù)發(fā)展。

（四）、實(shí)現(xiàn)“四個(gè)目標(biāo)”

1、xx年全市建材業(yè)產(chǎn)值計(jì)劃18.5億元。

2、新墻材生產(chǎn)量達(dá)到3.5億塊標(biāo)磚，市區(qū)新墻材生產(chǎn)比例達(dá)到55%；應(yīng)用比例達(dá)到60%。

3、預(yù)拌混凝土應(yīng)用量力爭(zhēng)突破30萬(wàn)立方米。

4、散裝水泥應(yīng)用比例達(dá)到50%。

（五）、召開“五個(gè)會(huì)議”

1、3月10日召開全市新型建材產(chǎn)品推介暨與重點(diǎn)工程對(duì)接會(huì)議，組織全市50余家新型建材企業(yè)的產(chǎn)品與39家重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)單位供需見面，為生產(chǎn)企業(yè)與應(yīng)用單位打造平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)兩業(yè)互動(dòng)。

2、3月底至4月中旬分別召開建材行業(yè)協(xié)會(huì)新墻材、門窗、預(yù)拌混凝土、水泥等各分會(huì)會(huì)議，安排落實(shí)各行業(yè)下步工作任務(wù)。

3、5月初召開預(yù)拌混凝土及散裝水泥生產(chǎn)企業(yè)座談會(huì)議，研究采用新技術(shù)降低成本，統(tǒng)一價(jià)格加強(qiáng)行業(yè)自律，交流推廣經(jīng)驗(yàn)，查找不足，研究對(duì)策。

4、6—7月分別在城區(qū)（東湖上城利用砌塊建筑小高層住宅工程項(xiàng)目）和村鎮(zhèn)（杜蒙縣對(duì)山奶牛廠利用輕質(zhì)墻板建造的新型墻體節(jié)能住宅建設(shè)項(xiàng)目）選擇兩個(gè)示范工程建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，召開新墻材應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)全市墻改工作。

5、7—8月份擬定在油公司生產(chǎn)指揮中心或薩大路改造工程現(xiàn)場(chǎng)，召開預(yù)拌混凝土應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，發(fā)揮典型示范作用，形成共識(shí)，加快推廣應(yīng)用步伐。

二、實(shí)施“六個(gè)舉措”

（一）、強(qiáng)化政策引導(dǎo)，當(dāng)好指導(dǎo)員

一是依據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，進(jìn)一步完善建材業(yè)“xxx”發(fā)展計(jì)劃及中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，按照發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念，調(diào)整“xxx”期間列入項(xiàng)目庫(kù)的20個(gè)建材儲(chǔ)備項(xiàng)目。圍繞建材行業(yè)發(fā)展中的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研。通過(guò)落實(shí)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的各項(xiàng)措施，淘汰落后生產(chǎn)工藝，積極支持引導(dǎo)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的培育，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)。

二是加快新項(xiàng)目建設(shè)。積極向國(guó)家和省爭(zhēng)取政策扶持，依托服務(wù)大企業(yè)，跑項(xiàng)目，抓引資，對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目還要進(jìn)一步篩癬整理、加工，積極扶持科技含量高、市場(chǎng)前景好、具有示范作用的項(xiàng)目。對(duì)列入計(jì)劃的8個(gè)項(xiàng)目，提前介入，在項(xiàng)目可行性論證、項(xiàng)目選址、合資合作、技術(shù)攻關(guān)及優(yōu)惠政策等方面提供指導(dǎo)與幫助。在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，堅(jiān)持做到企業(yè)走到哪里，我們就服務(wù)到哪里；不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)、提高專業(yè)技術(shù)水平、提高依法行政能力，抓住xx項(xiàng)目建設(shè)年、招商引資年的契機(jī)，加快項(xiàng)目建設(shè)，增加建材發(fā)展后勁。

（二）、強(qiáng)化監(jiān)督管理，當(dāng)好裁判員

一是開展好建材市場(chǎng)的專項(xiàng)整治工作，重點(diǎn)整頓兩個(gè)市場(chǎng)：

1、建材產(chǎn)品市場(chǎng)，要進(jìn)一步爭(zhēng)取技術(shù)監(jiān)督局、工商局等部門的配合，以水泥、建筑門窗、防水卷材等為重點(diǎn)，對(duì)我市建材產(chǎn)品生產(chǎn)、流通領(lǐng)域進(jìn)行全面整頓，為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境；

2、建筑應(yīng)用市場(chǎng)，配合有關(guān)部門深入各工程建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)查處建筑工地和裝修中違法、違規(guī)采購(gòu)和使用不合格建筑材料，包括采用無(wú)生產(chǎn)許可證和不經(jīng)過(guò)節(jié)能備案的產(chǎn)品，通過(guò)專項(xiàng)整治工作，加大檢查、宣傳、處罰力度，引導(dǎo)消費(fèi)，嚴(yán)把建筑應(yīng)用關(guān)，促進(jìn)建筑施工企業(yè)強(qiáng)化建材專項(xiàng)管理，確保工程質(zhì)量。

二是依法推進(jìn)建材行業(yè)管理、散裝水泥、預(yù)拌混凝土及墻體材料改革等項(xiàng)工作。通過(guò)加強(qiáng)行政執(zhí)法，嚴(yán)格按國(guó)家、省相關(guān)法律、法規(guī)，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，采取與其他部門聯(lián)合檢查或抽查等方式，深入建設(shè)工程現(xiàn)場(chǎng)，確保各項(xiàng)政策法規(guī)落實(shí)到位。要通過(guò)嚴(yán)格履行建設(shè)程序，強(qiáng)化管理，加大規(guī)費(fèi)收繳力度，加快新型墻材、散裝水泥和預(yù)拌混凝土的推廣應(yīng)用。

（三）、強(qiáng)化xx宣傳，當(dāng)好宣傳員

一是通過(guò)舉辦產(chǎn)品推介會(huì)議，引導(dǎo)企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，宣傳我市新型建材產(chǎn)品及企業(yè)，提高知名度，為企業(yè)加快產(chǎn)品應(yīng)用創(chuàng)造條件。

二是利用電視、報(bào)紙等新聞媒體擴(kuò)大宣傳，全年力爭(zhēng)刊發(fā)各類新聞稿件20篇。

三是印發(fā)大慶市建材工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)刊--《大慶新型建材》，加大對(duì)新型建材企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳力度，促進(jìn)生產(chǎn)與應(yīng)用的緊密結(jié)合。

四是采取召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、開展宣傳周活動(dòng)、印發(fā)宣傳資料，深入現(xiàn)場(chǎng)檢查等多種形式強(qiáng)化宣傳。

總之，要以全新的理念開展好宣傳工作，重點(diǎn)宣傳國(guó)家和省關(guān)于墻改、推廣散裝水泥及預(yù)拌混凝土的政策、法規(guī)，從政策、經(jīng)濟(jì)、使用壽命、使用效果等多角度全方位宣傳禁實(shí)、推散及預(yù)拌混凝土的好處，樹立和推選生產(chǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域的典型，提高社會(huì)各界對(duì)禁實(shí)、推廣散裝水泥和預(yù)拌混凝土的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)這幾項(xiàng)事業(yè)的深入開展。

（四）、強(qiáng)化建筑應(yīng)用，當(dāng)好教練員

xx年我們要抓住濱洲村、科學(xué)家村開發(fā)、薩大路改造、文化娛樂(lè)中心等全市重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)的機(jī)遇，強(qiáng)化市場(chǎng)引導(dǎo)，用新方式促進(jìn)新型建材應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)建筑、建材業(yè)雙贏。

一是在舉辦新型建材產(chǎn)品推介會(huì)暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)基礎(chǔ)上會(huì)同局重點(diǎn)辦建立與重點(diǎn)工程聯(lián)系制度，同時(shí)還要定期帶領(lǐng)相關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品深入各縣、區(qū)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)對(duì)接，加強(qiáng)信息溝通，為生產(chǎn)企業(yè)和工程建設(shè)單位做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作。

二是召開新墻材及預(yù)拌混凝土推廣應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，通過(guò)典型引路，為其它開發(fā)建設(shè)單位提供經(jīng)驗(yàn)。

三是利用會(huì)刊、網(wǎng)絡(luò)等定期發(fā)布工程建設(shè)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策導(dǎo)向和產(chǎn)品信息，為生產(chǎn)和應(yīng)用單位牽線搭橋、打造平臺(tái)。通過(guò)上述幾種形式協(xié)調(diào)好生產(chǎn)、應(yīng)用等環(huán)節(jié)，促進(jìn)建筑與建材業(yè)的`同步發(fā)展。

（五）、強(qiáng)化市場(chǎng)引導(dǎo)，當(dāng)好導(dǎo)購(gòu)員

根據(jù)赴俄羅斯、加拿大等地考察的情況，結(jié)合我市建材業(yè)實(shí)際，我們確定xx年乃至今后對(duì)外貿(mào)易的基本思路是以市場(chǎng)帶工廠，以對(duì)俄貿(mào)易為重點(diǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極爭(zhēng)取市招商局、外貿(mào)局、市商務(wù)局等部門支持，大力扶持企業(yè)走出去，帶動(dòng)技術(shù)、設(shè)備、材料和勞務(wù)出口，在境外建立機(jī)構(gòu)或投資辦廠，用新對(duì)策促進(jìn)我市建材業(yè)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一是重點(diǎn)扶持大慶新友誼裝飾材料有限公司與克市合作的中國(guó)建材裝飾城建設(shè)項(xiàng)目，帶動(dòng)我市新型建材生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)，擴(kuò)大對(duì)俄貿(mào)易。要以該市場(chǎng)為載體，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，組織我市部分新型建材企業(yè)及產(chǎn)品舉辦產(chǎn)品展示會(huì)，今后力爭(zhēng)每?jī)赡昱e辦1屆，把展會(huì)辦成建材產(chǎn)品發(fā)布、新產(chǎn)品、新技術(shù)推廣、建材行業(yè)國(guó)際交流及協(xié)會(huì)開展活動(dòng)的服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)大力開辟外埠市場(chǎng)，逐步增強(qiáng)我市建材產(chǎn)品開拓國(guó)際市場(chǎng)能力。

二是進(jìn)一步考察東寧市對(duì)俄互市貿(mào)易區(qū)項(xiàng)目，力爭(zhēng)組織部分建材優(yōu)勢(shì)企業(yè)走出去，擴(kuò)大產(chǎn)品對(duì)外宣傳和銷售。

三是繼續(xù)引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)與加拿大魁北克省瑞福公司的經(jīng)貿(mào)合作，以此為窗口，進(jìn)一步推進(jìn)我市建材產(chǎn)品走向國(guó)際市常

（六）、強(qiáng)化協(xié)調(diào)服務(wù)，當(dāng)好協(xié)調(diào)員

xx年我們把加強(qiáng)協(xié)調(diào)、服務(wù)、引導(dǎo)作為工作職能轉(zhuǎn)變的重點(diǎn)。

一是搞好全行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析。通過(guò)加強(qiáng)與各省市建材主管部門、協(xié)會(huì)和重點(diǎn)企業(yè)的聯(lián)系，定期分析行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，掌握行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，并發(fā)布行業(yè)動(dòng)態(tài)和政策等信息，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展。

二是重點(diǎn)協(xié)調(diào)解決好中省直單位、開發(fā)區(qū)及四縣新材料推廣、規(guī)費(fèi)收繳及管理關(guān)系不順的問(wèn)題。找出工作中的難點(diǎn)問(wèn)題，提交領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議研究討論，制定切實(shí)可行的措施，逐步推進(jìn)新型墻材、散裝水泥和預(yù)拌混凝土管理工作走向規(guī)范化。

三是充分利用國(guó)家已出臺(tái)的各項(xiàng)政策，發(fā)揮好兩個(gè)專項(xiàng)資金的作用。要積極鼓勵(lì)各縣區(qū)、各中省直單位大力發(fā)展新型墻材、散裝水泥和預(yù)拌混凝土項(xiàng)目，為禁實(shí)、推散、禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌做好材料準(zhǔn)備。要結(jié)合小城鎮(zhèn)建設(shè)應(yīng)用新墻材，加大墻改專項(xiàng)資金對(duì)村鎮(zhèn)建設(shè)的傾斜力度。還要在研究制定新墻材推廣地方標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及組織外出調(diào)研預(yù)拌混凝土應(yīng)用情況引進(jìn)新技術(shù)降低預(yù)拌混凝土成本、加大推廣力度等方面適當(dāng)增加投入，推進(jìn)兩項(xiàng)事業(yè)的深入發(fā)展。

四是通過(guò)加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，全力推進(jìn)行業(yè)協(xié)會(huì)工作。建立新墻材、預(yù)拌混凝土及水泥三個(gè)分會(huì)，并調(diào)整建筑門窗分會(huì)組織機(jī)構(gòu)和人員，圍繞全局重點(diǎn)工作組織制定各分會(huì)活動(dòng)計(jì)劃，并按計(jì)劃開展好全年的各項(xiàng)工作。要在價(jià)格、信息、市嘗管理等方面，引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)行業(yè)自律，逐步推行質(zhì)量承諾制，提升行業(yè)整體形象。還要通過(guò)招商引資和內(nèi)引外聯(lián)，加強(qiáng)企業(yè)間技術(shù)交流與合作，以新墻材和新型建筑門窗為重點(diǎn)籌備召開兩次技術(shù)交流會(huì)議，提升行業(yè)總體技術(shù)水平。

目標(biāo)已經(jīng)明確，思路已經(jīng)理清，下步關(guān)鍵是要抓好落實(shí)。我們一定要在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，用先進(jìn)的理念，細(xì)致的安排，扎實(shí)的推進(jìn)，高效的工作，克服以往工作中存在的“粗、淺、陳、慢”等問(wèn)題。搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展，確保全年各項(xiàng)工作任務(wù)順利完成。為全力構(gòu)筑大慶現(xiàn)代城市建設(shè)基礎(chǔ)和城鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略新高地而不懈努力。

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