產(chǎn)品心得。
如何才能撰寫一篇富有感染力的心得感悟呢?在日常生活中,偶爾會(huì)有一些事件讓我們有所啟示,我們可以借此機(jī)會(huì),撰寫一篇心得感悟,向他人傳達(dá)我們的情感和體驗(yàn)。寫心得感悟不僅能幫助我們深化對知識的理解和掌握,更能將學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為自我思考。為了滿足你的需求,幼兒教師教育網(wǎng)特地為你整理了一篇名為"產(chǎn)品分享心得"的文章,相信在閱讀后,你會(huì)有全新的理解和領(lǐng)悟!
一、往后余生,父子倆每天都開心快樂。
二、
三、又到了全員亂穿的季節(jié),路上可以看到大家各自穿著羽絨,馬甲,風(fēng)衣,背心,長袖,短袖的各種混搭裝扮。
四、天冷了狗都知道換毛,我買幾件新衣服怎么了。
五、所有的蠻不講理,都能在一個(gè)紅包里,潰不成軍,變成一句我愛你
六、爭吵耽誤了我們很多相愛的時(shí)間。
七、情人節(jié)咱沒約會(huì)對象,愚人節(jié)咱沒表白的對象,還是清明節(jié)好,有祭拜的對象。
八、本人在外地被騙,急需錢回家,有沒有好心人轉(zhuǎn)11911元給我,12元買份盒飯,剩下的錢買部蘋果13
九、我愿三世豪情換你一世癡怨,我愿為你身影換你一次回眸,我愿身化明月?lián)Q你一次凝視,生愿共赴巫山,死愿齊赴黃泉。親愛的,我愛你。
十、吃草莓的時(shí)候總想挑出里面最好看最甜的帶給你。
十一、?今天帝都這天氣,要趕上個(gè)白內(nèi)障拆線,大概會(huì)以為手術(shù)失敗了吧!
一家著名的國際貿(mào)易公司高薪招聘業(yè)務(wù)人員,應(yīng)征者絡(luò)繹不絕。在眾多的應(yīng)聘者中,有一位年輕人條件最好,畢業(yè)于名牌大學(xué),又有在市外貿(mào)公司工作三年的經(jīng)驗(yàn),所以他坐在主考官面前時(shí),非常自信。
“你在外貿(mào)具體做什么?”主考官開始發(fā)問。
“做山野菜?!?/p>
“哦,做山野菜。那你說說,對業(yè)務(wù)人員來說,是產(chǎn)品重要,還是客戶重要?”
年輕人想了想,說:“客戶重要?!?/p>
主考官看了看他,又問:“你做山野菜應(yīng)該知道,山野菜中,蕨菜出口主要是日本,以前銷路非常好,有多少收多少,可是最近幾年,國外客商卻不要了,你說說為什么?!?/p>
“因?yàn)椴瞬缓??!?/p>
“那你說說,為什么不好?”
“嗯,”年輕人停頓了一下,“就是質(zhì)量不好?!?/p>
主考官看了看他,說:“我敢斷定,你沒有去過產(chǎn)地?!?/p>
年輕人看著主考官,沉默了30秒鐘,沒有說是,也沒有說不是,卻反問:“你說說怎么能看出來我去沒去過?”
“如果你去過,就應(yīng)該知道為什么菜不好。采集蕨菜的最佳時(shí)間只有十天左右,這期間的蕨菜鮮嫩好吃,早了不成,晚了就老了。采好后,要攤開放在地里晾曬一天,第二天翻個(gè)過,再晾曬一天,把水分蒸發(fā)干,然后再成把相好,裝箱。等食用時(shí)放在涼水里浸泡一下就可以了??墒钱?dāng)?shù)剞r(nóng)民為了多采多賣,把蕨菜采到家,來不及放在地上晾曬,而是放在熱炕上烘,這樣只用兩個(gè)小時(shí)就烘干了。這樣加工處理的蕨菜,從外表上看都一樣,可是食用時(shí),不管放在水里怎么泡,都像老樹根一樣,又老又硬,根本咬不動(dòng)。國外客商發(fā)現(xiàn)后,對此提出警告,一次,兩次,還是如此。結(jié)果,商家干脆封殺,再不進(jìn)貨了!”
年輕人聽了,不好意思地低下頭說: “我是沒有去過產(chǎn)地,所以不知道你說的這些事?!?/p>
年輕人帶著遺憾走出公司的大樓。這位最有希望入選的年輕人,最終沒有被錄取。
【感悟】
我們得到的回報(bào),總是和我們的服務(wù)價(jià)值成正比的,服務(wù)得越多,我們得到的回報(bào)也會(huì)越多;相反,服務(wù)得少,回報(bào)也就越少。如果我們沒有對自己的產(chǎn)品進(jìn)行周到的服務(wù),那么我們的產(chǎn)品也就不會(huì)為我們服務(wù)。
為進(jìn)一步推進(jìn)我行網(wǎng)點(diǎn)信用卡營銷工作,增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)信用卡營銷工作的針對性,提升基礎(chǔ)信用卡市場競爭力,增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)信用卡營銷競爭力,推動(dòng)信用卡營銷工作健康、持續(xù)、快速、安全運(yùn)行,營造良好的信用卡營銷氛圍,根據(jù)《關(guān)于開展信用卡營銷工作的通知》(銀監(jiān)發(fā)【2011】13號)和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)信用卡營銷工作的通知》(銀監(jiān)發(fā)【2011】16號)要求,經(jīng)區(qū)委、區(qū)安排,我行于xx年xx月xx日在區(qū)信用卡中心組織召開了全區(qū)信用卡營銷工作動(dòng)員大會(huì)。
會(huì)上,區(qū)委區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)分行副主任張海東、區(qū)分行長王玉霞、區(qū)分行領(lǐng)導(dǎo)班子成員就全區(qū)信用卡營銷工作提出了明確要求。張海東主任對信用卡營銷工作作了詳細(xì)部署,對信用卡營銷工作進(jìn)行了安排,并提出了要求。張海東主任強(qiáng)調(diào),要加強(qiáng)信用卡營銷工作建設(shè),要充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)營銷的作用,提高網(wǎng)點(diǎn)營銷水平,促進(jìn)信用卡營銷工作健康、持續(xù)、快速、安全運(yùn)行,促進(jìn)信用卡營銷工作健康、持續(xù)、快速、安全運(yùn)行,為信用卡營銷工作健康、持續(xù)、快速、安全運(yùn)行提供強(qiáng)有力的組織保證。
張海東主任還結(jié)合自身實(shí)際,就“金融網(wǎng)點(diǎn)營銷工作與中小企業(yè)信用卡營銷工作結(jié)合起來,結(jié)合中小企業(yè)信用卡營銷工作的具體實(shí)施情況和目前的信用卡營銷工作存在的問題進(jìn)行了專題報(bào)告,并提出了具體要求。張老師還結(jié)合自身實(shí)際,為全面推廣“金融網(wǎng)點(diǎn)營銷工作與中小企業(yè)信用卡營銷工作結(jié)合起來,結(jié)合實(shí)際,提高中小企業(yè)信用卡營銷水平,推動(dòng)中小企業(yè)信用卡營銷工作健康、持續(xù)、快速、安全運(yùn)行提供強(qiáng)有力的組織保證。
張老師還提出,要建立健全中小企業(yè)信用卡營銷工作管理制度,加強(qiáng)信用卡營銷工作的規(guī)范化、科學(xué)化建設(shè),進(jìn)一步強(qiáng)化對中小企業(yè)信用卡營銷工作的管理和監(jiān)督,確保信用卡營銷工作健康、持續(xù)、快速、安全運(yùn)行提供強(qiáng)有力的組織保證。張老師還提出,要建立健全中小企業(yè)信用卡營銷工作管理制度,加強(qiáng)中小企業(yè)信用卡營銷工作的規(guī)范化建設(shè),進(jìn)一步強(qiáng)化中小企業(yè)信用卡營銷工作的規(guī)范化、科學(xué)化建設(shè),為中小企業(yè)信用卡營銷工作健康、持續(xù)、快速、安全運(yùn)行提供強(qiáng)有力的組織保證。張老師還強(qiáng)調(diào),要建立健全中小企業(yè)信用卡營銷工作管理制度,加強(qiáng)中小企業(yè)信用卡營銷工作的規(guī)范化、科學(xué)化建設(shè),進(jìn)一步強(qiáng)化中小企業(yè)信用卡營銷工作的規(guī)范化、科學(xué)化建設(shè),為中小企業(yè)信用卡營銷工作健康、持續(xù)、快速、安全運(yùn)行提供強(qiáng)有力的組織保證。張老師還結(jié)合自身實(shí)際,為中小企業(yè)信用卡營銷工作提供了具體的管理制度和實(shí)施方案。張老師還結(jié)合自身實(shí)際,為中小企業(yè)信用卡營銷工作指明了方向。張老師還提出,要建立健全中小企業(yè)信用卡營銷工作管理制度,加強(qiáng)中小企業(yè)信用卡營銷工作的規(guī)范化、科學(xué)化建設(shè),進(jìn)一步強(qiáng)化中小企業(yè)信用卡營銷工作的規(guī)范化、科學(xué)化建設(shè),為中小企業(yè)信用卡營銷工作健康、持續(xù)、快速、安全運(yùn)行提供強(qiáng)有力的組織保證。張老師還提出要建立健全中小企業(yè)信用卡營銷工作管理制度,加強(qiáng)中小企業(yè)信用卡營銷工作的規(guī)范化、科學(xué)化建設(shè),進(jìn)一步強(qiáng)化中小企業(yè)信用卡營銷工作的規(guī)范化、科學(xué)化建設(shè),為中小企業(yè)信用卡營銷工作健康、持續(xù)、快速、安全運(yùn)行提供強(qiáng)有力的組織保證。張老師還結(jié)合自身實(shí)際,為中小企業(yè)信用卡營銷工作指明了方向。張老師還結(jié)合自身實(shí)際,為中小企業(yè)信用卡營銷工作指明了方向。張老師還結(jié)合自身實(shí)際,為中小企業(yè)信用卡營銷工作指明了方向。張老師還結(jié)合自身實(shí)際,為中小企業(yè)信用卡營銷工作指明了方向。張老師還結(jié)合自身實(shí)際,為中小企業(yè)信用卡營銷工作指明了方向。張老師還結(jié)合自身實(shí)際,為中小企業(yè)信用卡營銷工作指明了方向。張老師還結(jié)合自身實(shí)際,為中小企業(yè)信用卡營銷工作指明了方向。張老師還結(jié)合自身實(shí)際,為中小企業(yè)信用卡營銷工作指明了方向。張老師還結(jié)合自身實(shí)際,為中小企業(yè)信用卡營銷工作指明了方向。張老師還
一、秋去春來,誰憐曲院風(fēng)荷,韶華白首,不過浮生闕。
二、眼鏡沒發(fā)明出來之前眼鏡蛇叫什么?
三、經(jīng)常被自己蠢哭,又舍不得揍自己。
四、諾,就是下面那個(gè)小傻子打破了我孤獨(dú)終老的計(jì)劃。
五、你是我的玫瑰,你是我的傻瓜;你是我的愛戀,是我的外掛;你是我的手機(jī),不是電話,自從遇見了你,我才知道什么是冤家,啥叫看到你就令人尷尬,令人傻傻。
六、?溺水三千,全部取完。
七、我是那深深的大海,你是那自海的另一邊升起的曙光,永遠(yuǎn)照亮我的人生。
八、這世界最有可能毀滅的方式大多數(shù)專家都同意是次意外。這就是為什么會(huì)有我們,我們是計(jì)算機(jī)專家,我們創(chuàng)造意外。
九、全天下最好的東西都應(yīng)該歸我所有,包括你。
十、昨天表白,剛說了一半,他就讓我停,頓時(shí)眼淚就下來了,誰知道他說,應(yīng)該我追你才對。
十一、天冷無情,姐姐有情,收留1個(gè)沒人捂手的小可愛,好吧兩個(gè),好吧好吧。都來吧。
一、心里難受時(shí)會(huì)有誰知道還不是自己一個(gè)人
二、我愛你愛得愛死你!我想你想得忘記你!我疼你疼得疼哭你!我氣你氣得氣樂你……但是我就是不能沒有你?。?!
三、.. ... 算了,錢不夠。”
四、愛情似尖刀,傷人知多少。
五、床前明月光,我在寫作業(yè)。舉杯邀明月,我在寫作業(yè)。垂死病中驚坐起,今天還沒寫作業(yè)。
六、我終于熬過那段看誰都像你,干什么都能想起你,聽的歌都是關(guān)于你的日子。很慶幸,我終于可以不問歸期,不用聯(lián)系,不再想你,不再等你。
七、你們繼續(xù)答題吧,我交卷了
八、我這個(gè)狗糧養(yǎng)的今天也適當(dāng)?shù)鼗仞佉幌麓蠹?/p>
九、我是個(gè)俗氣的人,見山喜山,見海喜海,承蒙你的出現(xiàn),讓我又驕傲了好多年。
十、沒有特別喜歡吃的零食,沒有特別喜歡聽的歌,卻有個(gè)特別喜歡的你。
十一、一個(gè)人最大的缺點(diǎn),不是自私多情野蠻任性,而是偏執(zhí)地愛一個(gè)不愛自己的人。
一、積極開展了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳
一是利用春季的消費(fèi)旺季,在××、××、××批發(fā)市場等5處人口密集區(qū),大張旗鼓地開展了以農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識為主要內(nèi)容的宣傳周活動(dòng)。現(xiàn)場接受群眾咨詢1100人次,發(fā)放宣傳資料1.5萬多份。特別是本次活動(dòng)經(jīng)新聞媒體報(bào)道后,引起了市民對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的普遍關(guān)注。
其次是為了使以后的'宣傳工作更貼近群眾貼近實(shí)際,富有成效,利用“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日,采取調(diào)查問卷的形式,開展了對消費(fèi)者農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)知度和關(guān)注度的調(diào)查。
二、強(qiáng)化無公害和綠色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)推廣和基地的認(rèn)定,不斷提高農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)的水平。
1、加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和推廣。2010年春季,配合市農(nóng)業(yè)局在全市集中開展了兩次蔬菜無公害生產(chǎn)技術(shù)及相關(guān)知識的培訓(xùn),共計(jì)培訓(xùn)技術(shù)骨干350人。同時(shí)為搞好培訓(xùn),組織有關(guān)技術(shù)人員編寫了10萬余字的《××市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全培訓(xùn)教材》。另外結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)證,大力開展了無公害、綠色食品生產(chǎn)技術(shù)的推廣,積極向農(nóng)民群眾普及宣傳農(nóng)藥、化肥等投入品的安全使用知識,指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用藥、合理施肥。
2、加快基地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證步伐。2010年無公害產(chǎn)地認(rèn)定15個(gè),產(chǎn)品認(rèn)證10個(gè),認(rèn)定面積10萬畝,綠色食品認(rèn)證10個(gè)。截止目前,全市經(jīng)認(rèn)證的無公害農(nóng)產(chǎn)品基地有45個(gè),產(chǎn)品20個(gè),總面積達(dá)29萬畝;綠色食品企業(yè)35家,產(chǎn)品80個(gè),面積達(dá)83萬畝。其中××蔬菜基地已獲得省級標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)稱號。
三、加大檢查監(jiān)督管理力度,確保農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)和消費(fèi)放心。
1、加強(qiáng)對市場監(jiān)督管理,防止不合格產(chǎn)品流入消費(fèi)市場。
密切與市農(nóng)業(yè)局放心菜辦公室配合,在加強(qiáng)主要批發(fā)市場每天例行抽樣檢測的同時(shí),強(qiáng)化了對重要季節(jié)從生產(chǎn)到零售各個(gè)環(huán)節(jié)的全面監(jiān)督管理,一是在春節(jié)前,結(jié)合全市放心食品大檢查活動(dòng),對市區(qū)、批發(fā)市場、超市的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行了一次大規(guī)模的檢查,二是于“5.1”國際勞動(dòng)節(jié)前,以農(nóng)藥殘留為重點(diǎn),對全市的10個(gè)無公害生產(chǎn)基地、三大蔬菜批發(fā)市場、多家超市的42個(gè)主要蔬菜品種進(jìn)行了全面地抽檢。截止6月底,共抽檢樣品16110個(gè),抽檢合格率達(dá)到94.52%。共查出嚴(yán)重超標(biāo)樣品7個(gè),對嚴(yán)重超標(biāo)樣品單位及時(shí)發(fā)出了整改通知。
2、加強(qiáng)認(rèn)證基地的管理,確?;匾?guī)范生產(chǎn)
一是按照無公害生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要求,制定下發(fā)了8項(xiàng)“無公害農(nóng)產(chǎn)品基地管理制度”,要求基地嚴(yán)格按照管理制度,規(guī)范生產(chǎn)與管理行為。二是加強(qiáng)對認(rèn)證基地的管理。在加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程推廣的同時(shí),定期對基地生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督檢查,對不符合要求的,及時(shí)下發(fā)整改通知,情節(jié)嚴(yán)重的上報(bào)認(rèn)證職能部門,取消其認(rèn)證資格。
3、加強(qiáng)認(rèn)證產(chǎn)品的監(jiān)督管理,確保認(rèn)證產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)。
春節(jié)前,會(huì)同工商部門對全市食品批發(fā)市場和超市無公害、綠色食品的用標(biāo)情況,開展了一次大檢查,對查出的5種有問題產(chǎn)品,由工商部門依法采取了撤柜、沒收違規(guī)標(biāo)識和罰款處理。另外還對10家綠色食品企業(yè)30個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了年度檢查,對少數(shù)企業(yè)存在的不足和問題現(xiàn)場進(jìn)行了指正,對1家企業(yè)發(fā)出了整改通知。
四、認(rèn)真開展 “農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入”的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
一是在對××市和全國部分大城市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作進(jìn)行考察、學(xué)習(xí)了解的基礎(chǔ)上,結(jié)合我市實(shí)際,起草了《××市農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入實(shí)施方案》,該稿經(jīng)兩上兩下,廣泛征求意見,認(rèn)證討論修改,已上報(bào)市政府待發(fā)。
其次是在加快無公害為主的農(nóng)產(chǎn)品基地認(rèn)證步伐的同時(shí),通過廣泛的調(diào)查、研究、論證,初步完成了全面開展檢測工作所需的125臺(tái)主要儀器設(shè)備的選型,并收集食品檢測標(biāo)準(zhǔn)300余份,目前正在對化驗(yàn)室裝修方案進(jìn)行考察論證。
另外為進(jìn)一步全面加強(qiáng)監(jiān)管工作,找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn),我們組織技術(shù)人員對全市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)安全現(xiàn)狀和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了深入的調(diào)查。
五、狠抓隊(duì)伍建設(shè),努力塑造一支適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作需要的管理隊(duì)伍
1、抓思想,增強(qiáng)服務(wù)意識和責(zé)任意識
在全中心深入開展了搞好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作重要性、必要性的討論教育活動(dòng),以增強(qiáng)大家責(zé)任感,提高工作的積極性和主動(dòng)性。
2、抓學(xué)習(xí),努力提高執(zhí)業(yè)水平。
面對新工作、新任務(wù)的要求,全面加強(qiáng)了職工隊(duì)伍的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作,制定了全年學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃,并確定每周五為學(xué)習(xí)日,有計(jì)劃有步驟地組織大家開展政治理論和相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),同時(shí)還先后6次組織有關(guān)人員外出參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
3.抓制度建設(shè),規(guī)范工作行為,樹立良好的執(zhí)業(yè)形象。
從強(qiáng)化內(nèi)部管理入手,根據(jù)單位實(shí)際,制定了各項(xiàng)規(guī)章制度50個(gè),對各種工作行為做出了明確的規(guī)定,并堅(jiān)持做到在日常管理中,嚴(yán)格照章辦事,不憑感情用事。
4.積極開展“創(chuàng)佳評差”和創(chuàng)衛(wèi)競賽活動(dòng)。
在全中心組織開展了以創(chuàng)建文明單位為目標(biāo),創(chuàng)建文明科室、爭做文明職工為主要內(nèi)容的競賽活動(dòng),并把創(chuàng)衛(wèi)工作作為“創(chuàng)佳評差”考核的一項(xiàng)主要內(nèi)容來抓。
中心雖然取得了一些成績,但距創(chuàng)衛(wèi)工作的要求還有一定的差距。目前,中心還處在建設(shè)的起步階段,人員、辦公場所、儀器設(shè)備尚未到位,各項(xiàng)工作難以全面開展,今后,我們要更加努力,加快自身建設(shè)步伐,認(rèn)真履行自身職責(zé),全面加強(qiáng)各項(xiàng)工作,為提高全市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收做出新的貢獻(xiàn)。
1、品質(zhì)一企業(yè)致勝的關(guān)鍵。
2、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,是走向世界的橋梁。
3、產(chǎn)品質(zhì)量連萬家,利害關(guān)系你我他。
4、努力推行QCC,工作不會(huì)苦兮兮。
5、不轉(zhuǎn)機(jī)制就轉(zhuǎn)崗,不換觀念就換人。
6、市場是海,質(zhì)量是船,品牌是帆。
7、品質(zhì)合格是盡社會(huì)的義務(wù),品質(zhì)卓越是對社會(huì)的貢獻(xiàn)。
8、質(zhì)量責(zé)任重于泰山。
9、品質(zhì)觀念把握好,成品出貨不苦惱。
10、工作是要“做好”而不是“做了”
11、質(zhì)檢好比守門員,把關(guān)職能記周全。
12、要把質(zhì)量保,管理不能少;要想質(zhì)量高,管理要更好。
13、產(chǎn)品質(zhì)量是通向市場的基石,是贏得用戶信賴的關(guān)鍵。
14、優(yōu)質(zhì)使企業(yè)走向輝煌,劣質(zhì)使企業(yè)走向滅亡。
15、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,是打開市場大門的金鑰匙。
16、工作做得好,你會(huì)更自豪。
17、質(zhì)量上,成本降,占領(lǐng)市場有希望。
18、杜絕一切不合格是質(zhì)量管理的基本要求。
19、建立質(zhì)量體系,重在務(wù)求實(shí)效。
20、產(chǎn)品質(zhì)量是拓展的翅膀,航程無限,輝煌有期。
大行長頭疼,小行長頭疼,我自己也頭疼,月月從頭愁到尾。
我是絕對認(rèn)可并關(guān)注保險(xiǎn)產(chǎn)品的,只是,不太認(rèn)可銀保產(chǎn)品。
原因有三:作為保險(xiǎn),它的保障不夠;作為理財(cái),它的收益不大;作為中間業(yè)務(wù),掙的是小利,流失的是大益。
但是,從4月份開始,我的保險(xiǎn)業(yè)績一路飆升,堪比小宇宙爆發(fā)。二季度,銷售上了百萬。
改變的原因也有三:
一,因?yàn)楣ぷ?,換位思考。
為什么總行一直把銀保產(chǎn)品的銷售作為重點(diǎn)項(xiàng)目來抓?為什么要設(shè)置這樣的產(chǎn)品?我應(yīng)該相信有它的生存理由??傂幸欢ㄖ\的是高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略規(guī)劃,謀的是公司長遠(yuǎn)的競爭力和市場的吸引力。所以,我應(yīng)該助力,盡力,出力,及早地看到這個(gè)三方共贏的蛋糕有多大多好吃。換言之,服從命令,是職場的天職。
二,因?yàn)榄h(huán)境,順勢而為。
我一直以為憑自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)進(jìn)取就能給客戶帶來好的收益。但,市場不給面子,股市很打臉,基金很卑鄙,傾瀉而下的指數(shù)每個(gè)月都給我?guī)讉€(gè)當(dāng)頭之棒,巨受傷,進(jìn)而深刻反思:不是每一只早起的鳥兒都有蟲子吃,不是每一頭勤勞的蜜蜂都可以采到蜜。逆流而上,船翻人亡。
一個(gè)客戶親口給我說:這一年,我看了,在你給我配置的這些產(chǎn)品中,只有保險(xiǎn)沒有賠錢。
三,因?yàn)橛^念,規(guī)范振業(yè)。
我不賣銀保產(chǎn)品,不代表這些客戶就沒有地方買。
經(jīng)常有我的客戶拿著從別家銀行購買的保單找我解釋,一問,怎么想起買這個(gè)?不清楚,不明白,不知道!銷售人員說“好的很”“收益高”“時(shí)間短”“保本”“比存款劃算”,糊里糊涂就買上了。為什么投?用來做什么?你需要嗎?一問三不知!
其實(shí)產(chǎn)品本身沒錯(cuò),有它適合的人群,這些客戶的資產(chǎn)狀況也不是不能接受,或許能放夠規(guī)定的時(shí)間得到超過銀行的收益。就是這種銷售的手段太齷齪太具有欺騙性,長此以往會(huì)毀了保險(xiǎn)業(yè)和銀行業(yè)的聲譽(yù)。
我就想,既然有那么多的人還在購買,那說明它還是有它的市場,有存在的合理性。我們不能只是一味地去指責(zé)不規(guī)范銷售的人有昧良心,能不能從我做起?從現(xiàn)在做起,老老實(shí)實(shí)規(guī)規(guī)矩矩地營銷,講透講細(xì)這個(gè)產(chǎn)品,讓買的人覺得真正物有所值,是自己需要的?讓保險(xiǎn)真正能起到保險(xiǎn)的作用而不是騙人的工具?
于是我開口講了。
講的原則還是有三:
一,不夸大其詞。
任何一款產(chǎn)品,不會(huì)十全十美。有它立足的優(yōu)點(diǎn),就一定也有弊處。給客戶講解的時(shí)候,不能避短就長,撿好聽的說。一定先告訴他,這就是一款保險(xiǎn),不叫存款,不叫銀行理財(cái)產(chǎn)品,也不叫基金,它的功能自然不能和別的產(chǎn)品重合。做這個(gè)產(chǎn)品的錢,一忌老想著快速致富,二忌是最近五年要用的錢,三忌不能持之以恒。
二,因人而異。
我們網(wǎng)點(diǎn)代理的是太平公司兩款產(chǎn)品,一款期繳,繳費(fèi)十年,滿期十五年;一款躉繳,一萬起保,滿期十年。個(gè)人認(rèn)為,期繳產(chǎn)品適合三歲到十歲的孩子或者三十八歲到五十歲的中年人,前者可以做教育金規(guī)劃,后者可做養(yǎng)老規(guī)劃。躉繳的,適合中年有錢的,家里沒負(fù)擔(dān)的,夫妻感情不是特別好女方對家里付出多的,自己有實(shí)體經(jīng)營良好每年能沉淀盈余留給家里的,等等。
不建議五十五歲以上的老人買,他們的不確定性太大,買買銀行的理財(cái)產(chǎn)品就很好了。
還有,保險(xiǎn)產(chǎn)品的年限都很長,要提醒客戶購買前跟家里人商量商量,畢竟錢是共有財(cái)產(chǎn),不好一個(gè)人做主。別怕他回家后杳無音信,只要配置對了,他會(huì)回來的。
三,維護(hù)銀行的利益。
時(shí)刻不忘,這只是我們的代理產(chǎn)品,客戶是我們工行的客戶,客戶的利益是要靠我們維護(hù)的,而不是保險(xiǎn)公司。
所以,不必海量開口,先了解客戶家庭資產(chǎn)狀況,心中有數(shù),合適的,再開口。
收益都是不確定的,因此,一定不能誤導(dǎo)客戶,斷章取義地報(bào)收益。比如期繳產(chǎn)品每年有個(gè)10%的數(shù)字,有些人銷售的時(shí)候就會(huì)給客戶說:“這個(gè)產(chǎn)品每年給你返10%的紅利”??商焐夏挠须S便掉餡餅的事?真的10%,那全國的基金公司現(xiàn)在都可以改成保險(xiǎn)公司了。要給客戶說明:“這個(gè)10%,只是你第一次交的保費(fèi)的10%,不是全部保費(fèi)的,你最重要的收益,是十五年的累積分紅可以翻十倍?!?/p>
說實(shí)話一點(diǎn)都不可怕,有需求的客戶他自然會(huì)權(quán)衡利弊,怕的就是不講真話地瞎說,騙得了一時(shí)騙不了明年,少不得讓人戳脊梁骨毀了名聲。
我們銀行現(xiàn)在是代理保險(xiǎn),不代表我們今后就沒有自己的保險(xiǎn)公司,所以銷售中,我都是在辦公室里面談,保護(hù)好客戶信息。說了產(chǎn)品,成不成沒關(guān)系,不死纏爛打討人嫌,讓他對銀行有厭惡之心。
購買了的,算作重點(diǎn)客戶,做重點(diǎn)維護(hù)。提醒他續(xù)期繳費(fèi),中途有事請撥打客服或我的手機(jī),滿期后先來銀行咨詢,別流失成別人的vip。
對做期繳的客戶,我都在手機(jī)上做了提示,如果他姓黃,5月18號保的,就在名片夾上注明:黃先生518。每年的518,我會(huì)準(zhǔn)時(shí)提醒他交續(xù)期保費(fèi)。
就這樣邊學(xué)習(xí)邊摸索邊總結(jié)做到了今天的業(yè)績。
一、導(dǎo)言:
三流的銷售人員銷售產(chǎn)品,二流的銷售人員銷售企業(yè)。一流的銷售人員銷售自已,銷售的最高技巧在于銷售自己。取得客戶的信任”。銷售的成敗不乏有運(yùn)氣的成分在里面。但關(guān)鍵所在還是看你的銷售技巧有沒有達(dá)到爐火純青的程度。
二、銷售人員必須知道的三件事
1、銷售是件非常艱難的工作
銷售售工作肯定是很困難的。它困難到什么程度?過去和未來都很困難,而且經(jīng)濟(jì)越是不景氣,市場競爭越是激烈,銷售工作變得越困難。作為銷售人員必須認(rèn)清這一點(diǎn)
2、銷售人員必須是行動(dòng)積極的人
銷售人員應(yīng)是實(shí)踐者而非空談?wù)?,他?yīng)積極地創(chuàng)造環(huán)境而不是被環(huán)境所制約。從事銷售工作,不能只是在紙上談兵,而應(yīng)該行動(dòng)積極
3、唯有不斷學(xué)習(xí)才能立足于社會(huì)
從事銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展,因?yàn)殇N售人員知道生活只會(huì)因?yàn)樽晕腋淖兌靡愿淖?。銷售人員更應(yīng)該知道:現(xiàn)在是一個(gè)知識經(jīng)濟(jì)社會(huì),唯有不斷地學(xué)習(xí),才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)
三、產(chǎn)品銷售的技巧
1、提升形象,推銷產(chǎn)品先要推銷自己。
你和客戶正式見面之前就要給他們留下深刻的印象,即從他們注視你或者聽到你的聲音那一刻起,你就在接受他們的觀察了。假如你在大樓外吸煙;咒罵昨晚的`足球比賽;說話時(shí)大嚼著口香糖;或者低著頭,手放在口袋里,踢踏著鞋子,那么請注意了!你的確給客戶留下了“深刻”的印象,但是你所表現(xiàn)出來的只能說是消極形象,這樣極有可能適得其反。
著裝要得體。即使你買不起世界名牌時(shí)裝,你的衣著也一定要干凈、整齊,適合工作場合。此外,你的鞋子也很重要(這可是很多潛在客戶最先會(huì)注意到的地方),一定要擦得一塵不染。
要讓客戶把注意力從你所要說的和你試圖向他們推銷的產(chǎn)品上轉(zhuǎn)移到你的裝扮上來。這意味著你必須舍棄過多的珠寶首飾,不要做奇異的發(fā)型,蓋住文身(如果有的話)。要知道你的外表不僅僅關(guān)系到自我表達(dá)的權(quán)利,還要注意留給客戶一個(gè)良好的印象,進(jìn)而為自己帶來一份不錯(cuò)的收入。坦率地說,如果潛在客戶不能認(rèn)同你的言行、裝束,那么他們肯定不會(huì)把注意力集中到你所推銷的商品上來。不過,也有一個(gè)例外,如果你的客戶也有文身、怪異的發(fā)型等,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你那些奇怪的小玩意兒也許能夠幫助你增加親和力,有效地與潛在客戶建
為了提高全體員工的業(yè)務(wù)技能,提升員工的服務(wù)意識、工作效率和工作熱情,xx年xx月xx日晚,銀行金融部舉行了“柜面服務(wù)大培訓(xùn)”。
本次培訓(xùn)的目的是讓大家對柜面服務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)化、專業(yè)化、規(guī)范化的學(xué)習(xí),為今后更好地開展各項(xiàng)業(yè)務(wù),提高服務(wù)效率,促進(jìn)業(yè)務(wù)的增長。
培訓(xùn)課堂上,專家們精彩的講授,讓我們感到在平時(shí)的工作中有很多地方都做得不是很到位。在以后的工作中,我將努力從這些方面加以努力。
作為一名新入行的員工,我們要時(shí)刻把顧客當(dāng)成自己的親人,要以自己的專業(yè)和熱情來面對我們的顧客。
首先在對待顧客態(tài)度要用敬禮,它是顧客最好的“美容師”。
它不僅要面帶微笑和稱贊美,還要時(shí)刻注意并保護(hù)顧客的自尊心,以便顧客能夠被發(fā)現(xiàn)。這一點(diǎn)我有深刻的體會(huì),平時(shí)我們每一位顧客都能夠在柜臺(tái)上自如地表達(dá)自己的意見,但是我們的柜員卻不能做到。我覺得在工作中就應(yīng)該學(xué)會(huì)微笑和善待每一位顧客。
其次是在對待問題上面,應(yīng)該積極與客戶聯(lián)系。
要多向柜組經(jīng)理、柜員請教,向優(yōu)質(zhì)客戶學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。
最后,服務(wù)方面,要時(shí)刻用微笑的服務(wù)來提升自己的服務(wù)能力,讓顧客感受到你的熱情。
這一點(diǎn)我感到很有意義,我想我會(huì)用自己的行動(dòng)做到更出色。
xx年xx月xx日,公司領(lǐng)導(dǎo)為我們新員工上了一堂為期兩天的培訓(xùn)課,授課老師以鮮活的案例和豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述,給了我們強(qiáng)烈的感染與深深的理論引領(lǐng);而下午是由公司領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員給我們作了題為《企業(yè)產(chǎn)品知識與技巧》的講座;同時(shí)公司的領(lǐng)導(dǎo)也結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢,對我們新員工進(jìn)行了一次有關(guān)企業(yè)的概念及企業(yè)文化、經(jīng)營理念、人生規(guī)劃等方面的知識和技能的培訓(xùn);還進(jìn)行了一次具有本公司特點(diǎn)的企業(yè)人事管理、企業(yè)文化、職業(yè)道德等課程講解。
通過此次培訓(xùn),感受很深,收獲很多,這些課程和理論與實(shí)際相結(jié)合,使我在思想上得到了洗禮,心靈上得到了震憾,理念上得以革新,思維方式得到了轉(zhuǎn)變。
作為一名剛走出大學(xué)校門參加工作的畢業(yè)生,我深知自己還存在諸多不足,理論基礎(chǔ)還不扎實(shí),專業(yè)知識不足,實(shí)踐、創(chuàng)新意識還不強(qiáng)等缺點(diǎn),同時(shí),對自己的工作缺乏全面具體的認(rèn)識,認(rèn)識不夠深刻等等。通過此次培訓(xùn)使我更加明確自己今后努力的方向,并以此為起點(diǎn),讓我更清醒地認(rèn)識到自己今后努力的方向,以此為起點(diǎn),在今后的工作中我將努力奮斗,以此為起點(diǎn),在今后的工作中更好的履行職責(zé)。
一、你只是我的,我想就這么霸著你。我只愛著你,我想就這么寵著你。
二、今天和好啦我們對彼此都念念不忘
三、你說你愛我,卻又選擇逃避現(xiàn)實(shí)
四、對emo說 漏!漏!漏!
五、要努力啊,否則怎么嘲笑那些曾經(jīng)嘲笑過你的人,祝自己生日快樂,今年可是你的年!
六、莫文蔚的陰天,孫燕姿的雨天,都不如你和我聊天。
七、
八、沒錯(cuò)我就是超級嬌氣,所以我決定以后受了委屈就哭,老子不要酷酷的,老子要親親,要抱抱,要舉高高。
九、你的出現(xiàn),就像黑夜里的點(diǎn)點(diǎn)熒光,足以照亮我的全世界。
十、我做的菜是方圓十里唯一一個(gè)能讓挑食的弟弟一口氣吃上兩碗飯的人
十一、車被追尾,還好就是一個(gè)小癟,隨它去吧;現(xiàn)哥把電腦包落在了動(dòng)車上,還好去火車站就找到了,還是好人多。生活就是有很多小插曲,但慶幸的是主旋律依然優(yōu)美。
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