設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案。
為了保證事情或工作能夠順利進(jìn)行,常需要提前準(zhǔn)備好工作方案。那么,我們應(yīng)該從哪些角度來(lái)撰寫一個(gè)好的方案呢?幼兒教師教育網(wǎng)的編輯經(jīng)過深入了解和細(xì)致分析,為大家?guī)?lái)了這篇“設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案”。再次感謝您的支持,也希望您能多多關(guān)注我們的網(wǎng)站!
營(yíng)銷策劃書,是對(duì)創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實(shí)、編輯,用文字和圖表等形式表達(dá)出來(lái)所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書面策劃文件。策劃書八大要件:
(1)何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容。
(2)何人——策劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員。
(3)何時(shí)——策劃操作起止時(shí)間。
(4)何處——策劃實(shí)施環(huán)境場(chǎng)所。
(5)何因——策劃的緣由與背景。
(6)何法——策劃的方法與措施。
(7)預(yù)算——人財(cái)物與進(jìn)度的預(yù)算。
(8)預(yù)測(cè)——策劃實(shí)施效果的預(yù)測(cè)。
營(yíng)銷策劃書中何法、預(yù)算以及預(yù)測(cè)是營(yíng)銷策劃書策劃書區(qū)別于營(yíng)銷計(jì)劃書和其他報(bào)告的三個(gè)最顯著的特征。營(yíng)銷策劃書不易與營(yíng)銷計(jì)劃書混為一談。
營(yíng)銷策劃文案或稱營(yíng)銷策劃書,是營(yíng)銷策劃的文字報(bào)告形式。營(yíng)銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體,具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡(jiǎn)相一致,文案的形式要圖文并茂,文案的語(yǔ)言要簡(jiǎn)約、流暢、生動(dòng)、繪聲繪色,文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。
一般情況下,一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個(gè)部分組成。
又可稱為導(dǎo)言,是策劃案的開頭部分。其內(nèi)容包括:策劃專題(介紹專題的由來(lái)、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動(dòng)力、基本要求和最終目標(biāo))和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指策劃操作中需解決的主要問題;難點(diǎn)是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙;關(guān)鍵是指對(duì)策劃最為緊要并起決定作用的因素??偟囊笫?突出重點(diǎn),明確難點(diǎn),抓準(zhǔn)關(guān)鍵。)
正文是策劃案的主體,其內(nèi)容主要有:
①起止時(shí)間。說明本方案計(jì)劃從何年何月何日起開始實(shí)施,到何年何月何日止結(jié)束。時(shí)間安排要經(jīng)過科學(xué)推算,既能留有余地,又能講究工作效率。
②地點(diǎn)環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說明。
③內(nèi)容對(duì)象。指明本專題開發(fā)項(xiàng)目、具體任務(wù)、主要?jiǎng)?chuàng)意及操作要點(diǎn),并提出有關(guān)要求。
④方法手段。明確本專題運(yùn)行的方式方法,選擇操作的科學(xué)手段,落實(shí)實(shí)施的具體措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的'內(nèi)容、對(duì)象而定,要因事制宜,力求科學(xué)有效。
⑤程序步驟。安排本專題策劃進(jìn)程,劃分運(yùn)作階段,并指明各階段的起止時(shí)間、具體任務(wù)和主要目標(biāo),以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。
⑥統(tǒng)計(jì)分析。分析策劃實(shí)施過程中所需人力、物力、財(cái)力的基本狀況,統(tǒng)計(jì)其標(biāo)準(zhǔn)用量,盡可能做到勤儉節(jié)約,精打細(xì)算,充分利用,少投高效。
⑦人員責(zé)任安排。將本專題策劃實(shí)施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排,明確責(zé)權(quán)利,落實(shí)到人頭。程序步驟、統(tǒng)計(jì)分析和人員安排可以列表展示。
①對(duì)策劃案全文作出簡(jiǎn)要總結(jié);
②對(duì)策劃案實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進(jìn)行預(yù)測(cè),并提出應(yīng)對(duì)的措施;
③對(duì)策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見和建議。
一個(gè)完整的策劃案涉及到的方面比較廣,一般來(lái)說策劃案主要涉及下面內(nèi)容。
前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長(zhǎng),一般不要超過一頁(yè),字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面:
首先,可以簡(jiǎn)單提一下接受營(yíng)銷策劃委托的情況。如:××公司接受××公司的委托,就××年度的營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。
接下來(lái)要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃,即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚,這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個(gè)目的達(dá)到了,那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來(lái)了。最后部分可以就策劃的概略情況,即策劃的過程,以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)作簡(jiǎn)要的說明。
目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然,同時(shí)也使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容。因此,策劃書中的目錄不宜省略。
如果營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多的話,目錄可以和前言同列一頁(yè)。列目錄時(shí)要注意的是:目錄中所標(biāo)的頁(yè)碼不能和正文的頁(yè)碼有出入,否則會(huì)增加閱讀者的麻煩。
因此,盡管目錄位于策劃書中的前列,但實(shí)際的操作往往是等策劃書全部完成后,再根據(jù)策劃書的內(nèi)容與頁(yè)碼來(lái)編寫目錄的。
為了使閱讀者對(duì)營(yíng)銷策劃內(nèi)容有一個(gè)非常清晰的概念,使閱讀者立刻對(duì)策劃者的意圖與觀點(diǎn)予以理解,作為總結(jié)性的概要提示是必不可少的。換句舌說,閱讀者通過概要提示,可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。
概要提示的撰寫同樣要求簡(jiǎn)明扼要,篇幅不能過長(zhǎng),可以控制在一頁(yè)以為。另外,概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉,而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng),因此,遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌,要起到一滴水見大海的效果。
概要提示的撰寫一般有兩種方法,即在制作營(yíng)銷策劃書正文前事先確定和在營(yíng)銷策劃書正文結(jié)束后事后確定。這兩種方法各有利弊,一般來(lái)說,前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進(jìn)行,從而能有效地防止正文撰寫的離題或無(wú)中心化;后者簡(jiǎn)單易行,只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行。采用哪一種方法可由撰寫者根據(jù)自己的情況來(lái)定。
這是營(yíng)銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ),所有營(yíng)銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn),描繪出環(huán)境變化的軌跡,形成令人信服的依據(jù)資料。
環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理,使人能抓住重點(diǎn)。在具體做環(huán)境分析時(shí),往往要收集大量的資料,但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環(huán)境分析中去,因?yàn)檫^于龐大復(fù)雜的資料往往會(huì)減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料,可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此,做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個(gè)原則。
所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實(shí)際,不能有太多的主觀臆斷。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)基礎(chǔ)上,這也是衡量策劃者水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。
這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個(gè)整體。而實(shí)際上在很多場(chǎng)合,一些營(yíng)銷策劃書也確實(shí)是如此處理的。
在這里,要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力,為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來(lái)把握;企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析來(lái)把握。在確定了機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后,再根據(jù)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)軌跡的預(yù)測(cè),就可以大致找到企業(yè)問題所在了。
這是策劃書中的最主要部分。在撰寫這部分內(nèi)容時(shí),必須非常清楚地提出營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來(lái)說明。醫(yī)生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進(jìn)行環(huán)境分析和機(jī)會(huì)分析),必須對(duì)病人提出治療的方案。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目標(biāo)(如同營(yíng)銷目標(biāo))、依據(jù)健康目標(biāo)制定具體的治療方案(如同營(yíng)銷戰(zhàn)略與行動(dòng)方案)。因此,“對(duì)癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥,藥下得太猛,病人承受不了,則適得其反。
在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí),同樣要遵循上述兩個(gè)基本原則。常言道:“欲速則不達(dá)。”在這里特別要注意的是避免人為提高營(yíng)銷目標(biāo)以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)方案??刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。
在制定營(yíng)銷方案的同時(shí),還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充,以使行動(dòng)方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。
營(yíng)銷費(fèi)用的測(cè)算不能馬虎,要有根據(jù)。像電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告的費(fèi)用等最好列出具體價(jià)目表,以示準(zhǔn)確。如價(jià)目表過細(xì),可作為附錄列在最后。在列成本時(shí)要區(qū)分不同的項(xiàng)目費(fèi)用,既不能太粗,又不能太細(xì)。用列表的方法標(biāo)出營(yíng)銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的,其優(yōu)點(diǎn)是醒目。
此部分的內(nèi)容不用寫得太詳細(xì),只要寫清楚對(duì)方案的實(shí)施過程的管理方法與措施即可。另外,由誰(shuí)實(shí)施,也要在這里提出意見??傊?,對(duì)行動(dòng)方案控制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行。
結(jié)束語(yǔ)主要起到與前言的呼應(yīng)作用,使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束,而不致使人感到太突然。結(jié)束語(yǔ)中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常見的。
現(xiàn)代社會(huì)流行這樣一句話:“你不理財(cái),財(cái)不理你?!比欢碡?cái)又決非一門信手拈來(lái)的學(xué)問。理財(cái)是一門嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科,猶如中醫(yī)一般,需要望聞問切才能提供最佳理財(cái)方案,在理財(cái)咨詢中,您需要提供收入,支出,資產(chǎn)(車子 房子 股票 基金 保險(xiǎn)等),負(fù)債以及理財(cái)目標(biāo)等,專業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師才會(huì)給你提供合適的解決方案。
這個(gè)看來(lái)很煩瑣,并不是每一個(gè)人都有心思與興致去鉆研其中的奧妙,即使人人都渴望有一輩子花不完的財(cái)錢,但終究不是每個(gè)人都愿意放棄本應(yīng)享受的生活。就在這樣一個(gè)情況下,基金這種理財(cái)產(chǎn)品迎世而生,占據(jù)一定的市場(chǎng)。本文從理財(cái)產(chǎn)品入手并對(duì)其發(fā)展現(xiàn)狀分析,結(jié)合營(yíng)銷理論,制定策略。
債券基金,又稱為債券型基金,是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金,對(duì)債券進(jìn)行組合投資,尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn),基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場(chǎng),另外,投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
從全球基金業(yè)的發(fā)展看,20世紀(jì)80年代以后,隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展,受美國(guó)與其他發(fā)達(dá)國(guó)家基金業(yè)的發(fā)展對(duì)促進(jìn)資本市場(chǎng)的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示,一些發(fā)展中國(guó)家也認(rèn)識(shí)到基金的重要性,對(duì)基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,相繼制定了一系列法律、法規(guī),使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國(guó)投資公司協(xié)會(huì)(ICI)的統(tǒng)計(jì),截至末,全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬(wàn)億美元,我國(guó)已成為全球第十大基金市場(chǎng)。
證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財(cái)、組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式。一方面,它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面,將募集的資金,通過專業(yè)理財(cái)、分散投資的方式投資于資本市場(chǎng)。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢(shì)促使其不斷發(fā)展壯大,在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在
3月,南方基金管理公司和國(guó)泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來(lái),后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如:銀河基金的銀河債券、XX基金的XX安本等。
1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析: ?截至末,我國(guó)基金管理公司有60家,都擁有自己獨(dú)特的基金品種。從出售的基金來(lái)看,現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和ETF,而受到全球金融危機(jī)的影響,債券型基金做為一種相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇。
表1國(guó)內(nèi)部分銀行理財(cái)品牌 ?基金管理公司 基金品牌 長(zhǎng)城基金管理有限公司 長(zhǎng)城債券 南方基金管理有限公司 南方元寶 長(zhǎng)盛基金管理有限公司 長(zhǎng)盛全債 富國(guó)基金管理有限公司 ?富國(guó)天利
2、其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分析: ?股票:受到全球金融危機(jī)的影響,上證在3000大關(guān)失守之后,一直都都在2800上下浮動(dòng),有漲有跌,風(fēng)險(xiǎn)較大,收益不穩(wěn)。 ?保險(xiǎn):具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值,但保險(xiǎn)的期限過長(zhǎng),提前支取會(huì)損失本金。 ?儲(chǔ)蓄:風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限靈活多樣、簡(jiǎn)單方便、收益相對(duì)較低。
XX基金管理有限公司于12月27日經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)證監(jiān)基金字100號(hào)文批準(zhǔn)設(shè)立,是中國(guó)第一家中外合資基金管理公司。公司由XX證券股份有限公司、ING Asset Management B.V.(荷蘭投資)、中電財(cái)務(wù)有限公司、中國(guó)華能財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊(cè)資本金為人民幣一億六千萬(wàn)元(RMB 160,000,000 元),其中,XX證券股份
有限公司持有40%股權(quán),荷蘭投資持有30%股權(quán),其他三家財(cái)務(wù)公司各持股權(quán)10%。 ?公司主要中方股東XX證券股份有限公司成立于1991年7月,是最早成立的全國(guó)性的`綜合類券商之一。
公司注冊(cè)資本24億元,在全國(guó)擁有32個(gè)營(yíng)業(yè)部,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均位居國(guó)內(nèi)券商前十名。 ?公司外方股東荷蘭投資是ING集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ING集團(tuán)是全球最大的多元化金融集團(tuán)之一,其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60 多個(gè)國(guó)家,活躍于銀行保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理業(yè)。
XX安本增利債券型證券投資基金(以下簡(jiǎn)稱“本基金”)經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)5月23日《關(guān)于同意XX安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》(證監(jiān)基金字〔〕99號(hào)文)核準(zhǔn)公開募集。本基金的基金合同于207月11日正式生效。本基金為契約型開放式。 ?產(chǎn)品特點(diǎn)分析:
(一)低風(fēng)險(xiǎn),低收益。
由于債券型基金的投資對(duì)象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)也較小,所以,債券型基金風(fēng)險(xiǎn)較小,但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品,因此相對(duì)于股票基金,債券基金風(fēng)險(xiǎn)低但回報(bào)率也不高。
(二)費(fèi)用較低。
由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜,因此債券基金的管理費(fèi)也相對(duì)較低。
(三)收益穩(wěn)定。
投資于債券定期都有利息回報(bào),到期還承諾還本付息,因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。 ?(四)注重當(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入,相對(duì)于股票基金而言缺乏增值的潛力,較適合于不愿過多冒險(xiǎn),謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。
1、風(fēng)險(xiǎn)較低。債券基金通過集中投資者的資金對(duì)不同的債券進(jìn)行組合投資,能有效降低單個(gè)投資者直接投資于某種債券可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
2、專家理財(cái)。隨著債券種類日益多樣化,一般投資者要進(jìn)行債券投資不但要仔細(xì)研究發(fā)債實(shí)體,還要判斷利率走勢(shì)等宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo),往往力不從心,而投
資于債券基金則可以分享專家經(jīng)營(yíng)的成果。
3、流動(dòng)性強(qiáng)。投資者如果投資于非流通債券。只有到期才能兌現(xiàn),而通過債券基金間接投資于債券,則可以獲取很高的流動(dòng)性,隨時(shí)可將持有的債券基金轉(zhuǎn)讓或贖回。
1、投資人購(gòu)買債券基金可以隨時(shí)變現(xiàn),流動(dòng)性好。投資者可以以申請(qǐng)當(dāng)日的基金單位資產(chǎn)凈值為基準(zhǔn)隨時(shí)贖回,而投資者如果投資于銀行定期存款、憑證式國(guó)債,則變現(xiàn)較為困難,并且要承擔(dān)很高的提前兌付的利息損失。
2、相對(duì)于投資人自己直接投資債券,購(gòu)買債券型基金可享受多種特殊待遇,獲得更高收益。例如,可以間接進(jìn)入債券發(fā)行市場(chǎng),獲得更多投資機(jī)會(huì);可以進(jìn)入銀行間市場(chǎng),持有付息更高的金融債;可以進(jìn)入回購(gòu)市場(chǎng),享受融資申購(gòu)新股和無(wú)風(fēng)險(xiǎn)逆回購(gòu)利息收入的超級(jí)機(jī)構(gòu)投資者待遇;基金現(xiàn)金資產(chǎn)存放于托管銀行,享受1.89%的同業(yè)活期存款利率,遠(yuǎn)高于居民和企業(yè)0.72%(含利息稅)的活期存款利率;享受各種稅收優(yōu)惠。申購(gòu)、贖回時(shí)均不必交納印花稅,所得分紅也可免交所得稅;還可享受基金進(jìn)行債券投資的低交易成本。
如今,債券型基金動(dòng)輒20多億元的發(fā)行規(guī)模,是目前股票型基金所不能企及的。公開信息顯示,XX信用添利基金募集21.4億元,同期發(fā)行的XX深圳100指數(shù)型基金僅募集6.62億元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,證券市場(chǎng)震蕩走弱,投資者避險(xiǎn)情緒催生了投資債券型基金的熱情。
對(duì)于普通債券而言,兩個(gè)基本要素是利率敏感程度與信用素質(zhì)。債券價(jià)格的漲跌與利率的升降成反向關(guān)系。債券基金的信用取決于其所投資債券的信用等級(jí)。
1、樹立及鞏固中行基金公司自身的品牌形象,與消費(fèi)者的有效溝通,加強(qiáng)情感聯(lián)系,進(jìn)一步提高品牌知名度。
2、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理,不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。
3、通過專業(yè)投資,保證每位客戶的收益率。
4、發(fā)掘潛在客戶,提高融資效益。
我發(fā)現(xiàn)適合做基金定投的人群大概有以下三類: 第一類、每月領(lǐng)取固定薪酬的上班族 ?大部分的上班族薪資所得在扣除日常生活開銷后,所剩余的金額往往不多,單獨(dú)投資意義不大。
第二類、有長(zhǎng)期個(gè)人理財(cái)規(guī)劃需求的人 ?對(duì)于那些現(xiàn)在手里無(wú)大筆資金,但具有長(zhǎng)期理財(cái)需求的人,基金定投這種限額靈活的投資方式同樣是較為適合的。 ?第三類、愿意投資但不清楚投資時(shí)點(diǎn)的人 ?基金定投具有投資成本加權(quán)平均的優(yōu)點(diǎn),能有效降低整體投資的成本,分散 市場(chǎng)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
1.跟風(fēng)現(xiàn)象突出,風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄。
2.選擇基金時(shí),熱衷1元基金。
3.持有基金,傾向于賣盈持虧。
4.基金交易頻繁,持有基金短期化。
由于基金一類的金融理財(cái)產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,所以,建設(shè)客戶的方式就相對(duì)單一一些,就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣。 ?當(dāng)然,口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的,故而,良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。
銷售洽談主要是要給對(duì)方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的,比較能讓人信服。 ?在銷售成交,制定合同的時(shí)候(其實(shí),基金這類的產(chǎn)品,合同都是統(tǒng)一的,接下的,都是針對(duì)該份合同制定的想法。),應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,以免將來(lái)有不必要的糾紛。
之前,有提到,基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,但是,公司品牌卻是可以的,所以,我設(shè)計(jì)了以下二個(gè)方案。
3.活動(dòng)目的:
慶祝XXXX年元旦,為人民服務(wù),建立公共關(guān)系,樹立品牌,擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)。
4.內(nèi)容:
這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù),凡是來(lái)開戶的都有禮品相送,有紀(jì)念價(jià)值并贈(zèng)送當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì),憑票出席。
2.活動(dòng)地點(diǎn):
浙江工貿(mào)職業(yè)學(xué)院誠(chéng)信講學(xué)堂 ?3.活動(dòng)目的:為了給現(xiàn)代大學(xué)生培養(yǎng)良好的理財(cái)意識(shí),幫到學(xué)校給學(xué)生開展理財(cái)知識(shí),另一方面也可宣傳一下公司品牌。
4.內(nèi)容:
XXXX年XX月XX日在浙江工貿(mào)職業(yè)學(xué)院誠(chéng)信講學(xué)堂理財(cái)講座。
5.實(shí)施細(xì)節(jié): ?XXXX年XX月XX號(hào)13點(diǎn)開始,由公司高級(jí)基金管理人到校為同學(xué)們講述他們?cè)?jīng)的理財(cái)故事并給予一些理財(cái)技巧等。來(lái)聽講座的同學(xué)都要談寫一張調(diào)查問卷。
_月_日,“感恩節(jié)”再度到來(lái)。這一節(jié)日舶來(lái)品因與中華民族始終弘揚(yáng)的傳統(tǒng)美德契合,同樣獲得國(guó)人的青睞。感恩隨心,幸福常在,特推出節(jié)日禮包——“感恩節(jié)”系列活動(dòng)。
禮包1:餐飲優(yōu)惠送美食
饕餮大餐的魅力難以阻擋,節(jié)日與美食也總是相生相隨。今年的“感恩節(jié)”,__銀行推出“約惠佳麗,盡享2人同行1人免單”活動(dòng),__銀行信用卡持卡人在指定的廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳可優(yōu)惠享受廣式蒸籠蒸品、精美茶點(diǎn)甜品……讓“味蕾”在感恩節(jié)綻放。
據(jù)悉,即日起至20_年_月_日,每逢周二晚持__銀行信用卡至廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳消費(fèi),每逢周六持晚持__銀行信用卡至指定的廈門京閩中心酒店自助西餐廳消費(fèi),可享自助餐“2人同行、1人免單”優(yōu)惠,活動(dòng)優(yōu)惠名額有限,先到先得,享完即止。
禮包2:微信充值送話費(fèi)
在外學(xué)習(xí)、工作,在感恩節(jié)到來(lái)之際,__銀行提醒您:別忘了打個(gè)電話回家,和家人聊聊天。
__銀行為持卡人推出微信支付手機(jī)話費(fèi)充值優(yōu)惠活動(dòng):即日起至20_年_月_日,在手機(jī)微信上綁定__銀行信用卡,通過微信支付將銀行賬戶的資金充值到任意所需的手機(jī)話費(fèi)賬戶中,首次成功充值50元便可獲贈(zèng)10元話費(fèi)。日常持卡人也可以登錄__銀行信用卡中心的官方網(wǎng)站,點(diǎn)擊“話費(fèi)充值”完成操作。
禮包3:愛心存單送關(guān)懷
在__銀行營(yíng)業(yè)大廳,記者碰到了前來(lái)辦理“心心相印”愛心存單的市民小張,他告訴記者:“他關(guān)注__銀行這個(gè)‘心心相印’愛心存單好久了,存單設(shè)計(jì)和賀卡一樣,配的愛心祝???溫馨有愛。而且和一般存單一樣,一年期存款利息也上浮10%,經(jīng)濟(jì)實(shí)用。再之媳婦馬上就要臨盆了,自己正好也發(fā)了季度獎(jiǎng)金,準(zhǔn)備給媳婦個(gè)小小的驚喜,這筆錢留著以后作為孩子的成長(zhǎng)基金?!?/p>
這款“心心相印”愛心存單50元起存,最低存款期限為三個(gè)月,非常的便捷,按照贈(zèng)送對(duì)象的年齡大致分為老、中、青三類主題卡,不少市民前來(lái)購(gòu)買饋贈(zèng)親友。存單有金額和期限,但存單上的數(shù)字卻在向家人默默地表達(dá)了親情的無(wú)價(jià)和永存。
禮包4:“安愉”升級(jí)送收益
繼廣場(chǎng)舞大賽之后,__銀行國(guó)內(nèi)首個(gè)養(yǎng)老金融方案“安愉人生”進(jìn)行了二次升級(jí),升級(jí)后該服務(wù)將以搭建養(yǎng)老金融平臺(tái)為出發(fā)點(diǎn),提供專屬理財(cái)產(chǎn)品、存款利率上浮等金融服務(wù),并針對(duì)老年客戶發(fā)行專屬理財(cái)卡——松鶴卡,作為“安愉人生”客戶享受相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)的載體。
這個(gè)引擎系統(tǒng)分為信息搜索、信息整理、用戶查詢?nèi)矫婀δ?。早期的搜索引擎只能收集資源服務(wù)中的網(wǎng)絡(luò)地址。根據(jù)不同的資源類型分成不同的目錄,再將這些目錄一層層地分類。現(xiàn)在的搜索引擎了解網(wǎng)站上每一個(gè)起始頁(yè),然后就可以搜索網(wǎng)上的每一個(gè)超級(jí)鏈接,把所有代表超級(jí)鏈接的詞匯收錄在一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)里,這就是目前搜索引擎的原理。目前,有名的搜索引擎有百度、谷歌和雅虎。
搜索引擎營(yíng)銷就是利用用戶使用搜索引擎檢索信息的機(jī)會(huì),傳遞營(yíng)銷信息給客戶。搜索引擎營(yíng)銷的原理是,企業(yè)先把營(yíng)銷信息發(fā)布在網(wǎng)站上,這樣所有的營(yíng)銷信息都以網(wǎng)頁(yè)的形式存在。搜索引擎把所有的網(wǎng)頁(yè)信息包括企業(yè)發(fā)布的營(yíng)銷信息和所有網(wǎng)頁(yè)都收錄到數(shù)據(jù)庫(kù)里。用戶搜索時(shí)喜歡用關(guān)鍵詞,搜索的結(jié)果往往都包含關(guān)鍵詞和相應(yīng)的鏈接。所以營(yíng)銷企業(yè)可把一些用戶感興趣的信息放到信息源所在的網(wǎng)頁(yè)里。
搜索引擎營(yíng)銷一般有四個(gè)層次;第一層次是企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)站要進(jìn)入主要搜索引擎的分錄中;第二個(gè)層次是就算被大型搜索網(wǎng)站收錄,但排名最好靠前;第三個(gè)層次是如果網(wǎng)站的訪問量也就是點(diǎn)擊率提高的話,那么企業(yè)營(yíng)銷的效果會(huì)更好;最后一個(gè)層次,由于訪問量提高了,企業(yè)就離獲得真實(shí)的受益不遠(yuǎn)了。這階段的搜索引擎營(yíng)銷的可控制性和可操作性不如前三層。但也可以看出最后一個(gè)層次是最難的,第一個(gè)層次最簡(jiǎn)單,操作起來(lái)也很容易。
一、搜索引擎營(yíng)銷的意義和重要性
網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的'主流媒體了,越來(lái)越多的用戶喜歡在網(wǎng)上搜索自己需要或感興趣的信息,這樣網(wǎng)絡(luò)信息消費(fèi)需求就形成了。人們普遍認(rèn)識(shí)到,網(wǎng)絡(luò)信息的獲取,不需要很高的成本,但獲取的信息量卻很多,信息傳播率也很廣。通過網(wǎng)絡(luò),企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的直銷,不但減輕了庫(kù)存壓力,而且可以通向國(guó)際市場(chǎng)。
搜索引擎營(yíng)銷有一個(gè)排名優(yōu)先原則,據(jù)著名搜索引擎公司的研究,多于80%的用戶用搜索引擎查閱信息的時(shí)候,通常會(huì)忽略第三頁(yè)往后的內(nèi)容,所以如何把握前三頁(yè)的機(jī)會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司非常重要。這家搜索引擎營(yíng)銷公司從04年3月開始調(diào)查,一共對(duì)1649個(gè)樣本進(jìn)行調(diào)查,大多數(shù)的用戶,看完自己需要的信息后,不會(huì)再往下看。22.6%的用戶會(huì)瀏覽第一頁(yè)的結(jié)果,18.6%的用戶并不瀏覽,只是點(diǎn)選第一頁(yè)的結(jié)果。25.8%的用戶會(huì)瀏覽前兩頁(yè)的內(nèi)容,14.7%的用戶會(huì)瀏覽前三頁(yè)的內(nèi)容,但是瀏覽完就馬上停止。所以一共有81.7%的用戶會(huì)瀏覽三頁(yè)或三頁(yè)之前的內(nèi)容就停止瀏覽。
搜索引擎營(yíng)銷的針對(duì)性很強(qiáng),因?yàn)轭櫩驮谒阉骶W(wǎng)站打的關(guān)鍵詞就是自己所需要的產(chǎn)品,這些都可以明確表明顧客對(duì)這種產(chǎn)品是有需求的。所以這些客戶就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司的潛在消費(fèi)者??蛻羧绻虺龊荛L(zhǎng)的關(guān)鍵詞,說明客戶尋找的信息很具體和精確。如果打出的關(guān)鍵詞比較短,說明只是一般性的搜索。基于此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司就要關(guān)注關(guān)鍵詞的注冊(cè)了。
搜索引擎營(yíng)銷宣傳得很到位,但是成本卻很低廉。做好搜索引擎營(yíng)銷的關(guān)鍵就是使自己的網(wǎng)站大型搜索引擎網(wǎng)站上排名靠前。一般有兩種,一種是優(yōu)化搜索引擎去提高網(wǎng)站的排名,一種是付費(fèi)去提高網(wǎng)站的排名。當(dāng)然這錢不是百花,因?yàn)閾?jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示,近半數(shù)的網(wǎng)民每天都會(huì)頻繁使用搜索引擎,有17.2%的網(wǎng)民每天至少會(huì)用一次的搜索引擎,這樣匯總起來(lái),每天就有61.91%的網(wǎng)民使用搜索引擎,所以付費(fèi)使排名提前還是很有必要的。
二、搜索引擎營(yíng)銷策略
上文提到的四個(gè)層次也是搜索引擎營(yíng)銷的四個(gè)環(huán)節(jié),企業(yè)如果想從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上獲得效益和利益,應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。
首先自己的網(wǎng)站一定要做好。做好網(wǎng)站的關(guān)鍵是內(nèi)容豐富才能吸引客戶,這不單單是宣傳產(chǎn)品,要上升到品牌層次上來(lái)。因?yàn)樗阉饕鏍I(yíng)銷不僅僅是推廣網(wǎng)站和促銷產(chǎn)品,更重要的是要建立和提升企業(yè)的品牌。尤其是大企業(yè)對(duì)于品牌的推廣會(huì)更重視。無(wú)論是推廣品牌還是促銷產(chǎn)品都是搜索引擎營(yíng)銷的目標(biāo)。再有,搜索引擎直接影響這企業(yè)的品牌,因?yàn)橛脩羰峭ㄟ^搜索引擎才能看到企業(yè)的網(wǎng)站,所以如果網(wǎng)站的搜索引擎的可見度高,那么品牌的影響力也會(huì)越大。
其次就是做好網(wǎng)站的維護(hù)工作。要定期優(yōu)化更新網(wǎng)站,優(yōu)化搜索引擎以優(yōu)化網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)度為依據(jù)。為了突出核心競(jìng)爭(zhēng)力,運(yùn)用所掌握的技術(shù),制定出正確的策略并予以實(shí)施。這些更新與維護(hù)可為網(wǎng)站創(chuàng)造價(jià)值,也方便了用戶搜索,當(dāng)然企業(yè)也可以得到更多的經(jīng)濟(jì)利益。所謂搜索引擎的優(yōu)化,就是要對(duì)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)的合理性,內(nèi)容是否相關(guān),外部鏈接的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行優(yōu)化。網(wǎng)站在建立初期,最好有足夠的優(yōu)化人才,這樣搜索引擎的排名才會(huì)提高。如果自身沒有優(yōu)化人才的話,就要請(qǐng)專業(yè)的搜索優(yōu)化公司幫忙了,這樣做的成本低回報(bào)高。在做搜索引擎的過程中最好融合傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論。比如細(xì)分客戶,研究客戶的消費(fèi)心理,分析用戶對(duì)關(guān)鍵詞的界定,這樣企業(yè)就可對(duì)關(guān)鍵詞有所選擇。在優(yōu)化搜索引擎是,企業(yè)要向搜索引擎和客戶雙方面示好,這有這樣才能從內(nèi)容上和形式上吸引兩者的注意力。吸引搜索引擎的好處是網(wǎng)站排名會(huì)提高,吸引客戶的好處是,客戶可以立即在企業(yè)網(wǎng)站上找到自己所需要的信息,變潛在客戶為真實(shí)客戶。所以優(yōu)化網(wǎng)站可以增加宣傳力度和銷售力度。
剛剛優(yōu)化的網(wǎng)站,也被知名搜索引擎收集了,那么如何提高點(diǎn)擊率就顯得至關(guān)重要了。研究者認(rèn)為必須做到兩點(diǎn)。第一點(diǎn)是網(wǎng)站的內(nèi)容要迎合消費(fèi)者心理,吸引他們長(zhǎng)時(shí)間瀏覽。第二點(diǎn)是搜索引擎的排名要靠前,上文提到,80%的網(wǎng)民都不會(huì)留言第三頁(yè)以后的內(nèi)容,所以想提高點(diǎn)擊率就必須提高搜索網(wǎng)站的排名,上文中提到過提高排名的方式除了優(yōu)化網(wǎng)站也可以付費(fèi)。
點(diǎn)擊率如何變成經(jīng)濟(jì)效應(yīng),企業(yè)就要做到先讓客戶在網(wǎng)上體驗(yàn),付款系統(tǒng)和物流系統(tǒng)要配套,產(chǎn)品的質(zhì)量要符合網(wǎng)上的宣傳,要誠(chéng)信,不能欺騙顧客,如果名不副實(shí),質(zhì)量有問題,運(yùn)送有不給力的話,后果會(huì)很嚴(yán)重。著名搜索引擎服務(wù)公司的總裁說,搜索引擎營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)都不記得自己的最終目標(biāo)是什么了。所以出現(xiàn)了很多問題。最重要的還是應(yīng)該落實(shí)營(yíng)銷這兩個(gè)字。成功的營(yíng)銷就是要了解客戶的行為,這樣他們才會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。了解客戶的心理,生產(chǎn)出的產(chǎn)品要符合客戶需求,給客戶帶來(lái)真正的價(jià)值是搜索引擎營(yíng)銷的最終目標(biāo)。
最后要建立搜索引擎的分析體系。要分析消費(fèi)者的心理和喜好,文化背景和生活習(xí)慣,這樣才能設(shè)計(jì)出親和消費(fèi)者的網(wǎng)站。細(xì)分顧客群有助于關(guān)鍵詞的選擇。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)狀況,就可以對(duì)五種外在威脅(同行競(jìng)爭(zhēng)者,潛在競(jìng)爭(zhēng)者,替代品,購(gòu)買者和供應(yīng)商)有所警覺。另外,對(duì)投資回報(bào)體系的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做詳細(xì)的評(píng)估分析。比如統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊率,顧客傳化率,投資回報(bào)率等。就算未達(dá)到銷售目標(biāo),也可逐一檢查每一個(gè)環(huán)節(jié),并做出修改。
綜上所述,搜索引擎營(yíng)銷是一種基于搜索平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。目前正成為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最佳選擇。因?yàn)樗阉饕鏍I(yíng)銷很容易吸引到潛在客戶,發(fā)展勢(shì)頭很好,而且成本很低廉。企業(yè)做好搜索引擎營(yíng)銷的策略通常是先做好自己的網(wǎng)站,然后優(yōu)化網(wǎng)站,提高點(diǎn)擊率,變點(diǎn)擊率為收益后,再進(jìn)一步分析投資回報(bào)體系。
一、活動(dòng)時(shí)間:
1月30日-2月21日(初八)
二、活動(dòng)主題:
帥虎妞妞鬧新春
三、策劃思路:
農(nóng)歷新年是中國(guó)人最重視的傳統(tǒng)節(jié)日之一,打造一個(gè)年味十足而又個(gè)性鮮明的策劃案是此次新年活動(dòng)策劃的終極目標(biāo)。當(dāng)個(gè)性懷舊風(fēng)潮洶涌襲來(lái),都市人群厭倦了怪誕造型帶來(lái)的視覺沖擊,于是我們說“民俗的就是時(shí)尚的”,我們開始懷念兒時(shí)那簡(jiǎn)單而美好的新年,窗戶上紅彤彤的剪紙,墻上懷抱大魚的胖福娃和兜里怎么也不數(shù)對(duì)到底是多少的壓歲錢??
源于此,我們將這些珍貴且共鳴強(qiáng)烈的民俗融入20__的新年,并以“福娃送?!弊鳛橹骶€貫穿始終。打造薈華樓新春福娃——帥虎、妞妞,創(chuàng)造人見人愛的Q版福娃作代言人,為他量身打造新的拜年動(dòng)作和俏皮表情,在硬廣宣傳上通過福娃俏皮可愛的風(fēng)格使得我店在眾廣告中脫穎而出,在店內(nèi)布景中制作2-4個(gè)福娃的大頭玩偶,節(jié)日期間使之活躍在店內(nèi)店外向顧客贈(zèng)送剪紙、福字等節(jié)日禮物,在促銷活動(dòng)中發(fā)放福娃布偶、火紅中國(guó)結(jié)等新春吉祥紀(jì)念品并用之于店內(nèi)氛圍布置。我們有信心賦予傳統(tǒng)新年福娃新的生命使之為薈華樓的新春注入無(wú)限活力。同時(shí)在情人節(jié)期間,我們的帥虎和妮妮還將在衣著與動(dòng)作上發(fā)生變化,青梅竹馬的小福娃迸發(fā)出愛情的火花,天真可愛的形象也將在情人節(jié)變化為情竇初開,這兩個(gè)福娃形象將貫穿我們整個(gè)活動(dòng)。
在促銷活動(dòng)方面,我們將從這個(gè)春節(jié)開始,大力度推出并推廣“主題真金卡”,全面用于促銷活動(dòng)贈(zèng)品。顧客持卡可在我店任意柜臺(tái)抵值現(xiàn)金消費(fèi)。同時(shí)根據(jù)不同節(jié)日時(shí)段,每次活動(dòng)的主題設(shè)計(jì)并制作風(fēng)格鮮明的節(jié)日主題真金卡,使用之余頗具收藏價(jià)值,在春節(jié)這一時(shí)段中我們將推出“帥虎送?!毕盗械恼娼鹂ǎ约扒槿斯?jié)“鐘愛一生”系列的真金卡,它將起到薈華樓的形象名片、提升時(shí)尚度等諸多作用。
與以往不同的是,20__年新春偶遇情人節(jié),雙節(jié)共賀也將使今年春節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)出現(xiàn)更多亮點(diǎn)。我們將在情人節(jié)期間以專題產(chǎn)品的推廣為主,在整體上借用美的盛宴系列產(chǎn)品代言人當(dāng)紅影星孫紅雷,唯有金產(chǎn)品代言人大眾情人劉燁作為宣傳主體,吸引年輕時(shí)尚人群的矚目。同時(shí)購(gòu)買我們的情人節(jié)單品還加送 “愛無(wú)界”純銀吊墜,全力推廣我們的情人節(jié)主題產(chǎn)品。
四、主題活動(dòng)
1、帥虎送福、真金好禮
活動(dòng)思路:
本活動(dòng)為全場(chǎng)主題促銷活動(dòng),推出薈華樓新年福娃——帥虎和妞妞形象,打造“帥虎送?!钡拇汗?jié)概念。以春節(jié)主題真金卡作為主要內(nèi)容,以含有“新年福運(yùn)、福祉”概念的新年福袋為贈(zèng)送媒介,重磅
打造20__年春節(jié)主題促銷活動(dòng),將我們的銷售促進(jìn)力度提至最高點(diǎn)。 活動(dòng)內(nèi)容:
福娃送福、好禮真金。春節(jié)來(lái)薈華樓購(gòu)物,達(dá)額即送裝有薈華樓新年真金卡的福袋一份,福袋內(nèi)有新春對(duì)聯(lián)、福娃招財(cái)貼,更有新年真金卡,多買多得,福運(yùn)無(wú)限。(以下贈(zèng)品福袋固定,其中真金卡面額不同)
購(gòu)黃金 鉑金 k金 工藝品 銀飾等
每滿1000元即送50元福娃真金卡,2000元送100元福娃真金卡,以此類推,上不封頂。
購(gòu)鉆飾 翡翠 珠寶鑲嵌飾品等
每滿1000元即送100元福娃真金卡,2000元送200元福娃真金卡,以此類推,上不封頂。
活動(dòng)細(xì)則:
1我店投資金條、20周年店慶金條、特價(jià)商品、明示商品及特殊打折商品不參與本活動(dòng)。
2憑當(dāng)日發(fā)票按金額檔次領(lǐng)取,余額不累積。
3使用會(huì)員卡、員工卡購(gòu)物不再贈(zèng)送此卡。
4真金卡可購(gòu)買店內(nèi)任意商品,全額抵值現(xiàn)金,可多張同時(shí)使用,同時(shí)在鐵西新瑪特、北行千盛店、遼陽(yáng)店、錦州店使用。
5真金卡不記名、不掛失,發(fā)生退貨時(shí)金額退回真金卡內(nèi)。
6購(gòu)物余額保留在卡內(nèi),真金卡有效期至20__年12月31日,卡內(nèi)金額使用完畢后收回。
7用卡購(gòu)物部分可循環(huán)累計(jì)領(lǐng)卡。
8單張發(fā)票滿1000送一份福袋,內(nèi)含春聯(lián)一副、福字一個(gè)。每張發(fā)票限送一份,送完即止。
2、貢果圓心愿 大佛佑新年
活動(dòng)時(shí)間:2月14日
活動(dòng)思路:
農(nóng)歷正月初一是新一年的開端,并相傳為彌勒佛的誕辰,虔誠(chéng)的人們會(huì)在這一天前去有佛的地方祭拜,祈求福運(yùn)安康。我店安奉著世
界最大的翡翠彌勒佛和翡翠觀音,并經(jīng)大師開光,在沈陽(yáng)當(dāng)?shù)赜蟹浅8叩闹?。平時(shí)即有專程前來(lái)拜佛者,在正月初一當(dāng)日也必將迎來(lái)諸多祈福的信徒。我們準(zhǔn)備365枚貢果擺放于案前,分發(fā)給前來(lái)拜佛之人,將佛的神佑與祝福送給他的薈華樓的朋友們。
活動(dòng)內(nèi)容:
正月初一當(dāng)日,凡購(gòu)物顧客憑發(fā)票均可在鼓樓店大佛、中街店觀音處得到禪香和當(dāng)日貢果,向大佛虔誠(chéng)許愿。
活動(dòng)細(xì)則:
鼓樓大佛、中街觀音處設(shè)專人開展活動(dòng),
每人僅限1束禪香1枚貢果,兩店全天共限365枚,送完即止。
3、鯉魚躍龍門、福娃撞吉祥
在新年活動(dòng)中,我們推出了“帥虎、妞妞”,這兩個(gè)卡通福娃形象作為整體活動(dòng)的主線,那么在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中,也應(yīng)以這兩個(gè)卡通形象作為基礎(chǔ),在場(chǎng)景上與消費(fèi)者互動(dòng),開展有年味、有傳統(tǒng)意義,又不失趣味性的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。我們準(zhǔn)備在店內(nèi)設(shè)立一面“吉祥墻”,墻上寫有各種新年吉祥話,并開龍門一處。在墻前設(shè)置魚炮一門,消費(fèi)者通過操縱魚炮射擊吉祥墻,按照擊中的位置獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。
活動(dòng)期間,消費(fèi)者購(gòu)物滿3000元,即可在福娃引導(dǎo)下操縱魚炮,玩鯉魚躍龍門游戲,單張發(fā)票僅限一次。
魚躍龍門獎(jiǎng) 金虎擺件一個(gè)
恭喜發(fā)財(cái)獎(jiǎng) 繽紛果盤一個(gè)
金玉滿堂獎(jiǎng) 鯉魚掛件一個(gè)
喜氣盈門獎(jiǎng) 精美中國(guó)結(jié)一個(gè)
4、福玉佑平安 翡翠超值購(gòu)
活動(dòng)思路:
選一枚通靈美玉滿載吉祥心意實(shí)為新春雅致之選,為了滿足翡翠愛好者的需求并讓更多的顧客深入了解翡翠文化,特推出此項(xiàng)超值換購(gòu)活動(dòng)。同時(shí),為進(jìn)一步推廣薈華樓真金卡,在此次活動(dòng)中刷真金卡購(gòu)物更將享受特殊優(yōu)惠。
活動(dòng)內(nèi)容:
福玉佑平安,薈華樓新春福玉特價(jià)匯驚憾推出,開設(shè)福玉素件翡翠專柜,柜內(nèi)商品全部5折特價(jià)銷售。同時(shí),刷薈華樓真金卡消費(fèi)新春福玉,立享4折。
僅限指定專柜指定商品參與活動(dòng)
5、狂歡中國(guó)年、金彩換出來(lái)
活動(dòng)時(shí)間:2月8日——13日
活動(dòng)內(nèi)容:狂歡新年,惠及老顧客,憑我店發(fā)票,黃金飾品全場(chǎng)免費(fèi)兌換。
活動(dòng)細(xì)則:
1)憑我店發(fā)票足金兌換足金,千足金兌換千足金,萬(wàn)千足金兌換萬(wàn)千足金免加工費(fèi)免損耗。
2)憑我店發(fā)票足金兌換千足金免損耗,加工費(fèi)減半,僅收5元/克。
3)自本次活動(dòng)起,憑本店發(fā)票,千足金飾品兌換以下特殊商品,免損耗。 普通金條加工費(fèi)15元/克、
擺件(普通)加工費(fèi)30元/克
擺件(3D)加工費(fèi) 40元/克
萬(wàn)足金加工費(fèi):8元/克
3D、喜福加工費(fèi):40元/克
精品加工費(fèi):30元
4)自本次活動(dòng)起,憑本店發(fā)票,足金兌換以下特殊商品,免損耗。 普通金條加工費(fèi)20元/克、
擺件(普通)加工費(fèi)35元/克
擺件(3D)加工費(fèi) 45元/克
20__年汽車將成為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè);汽車行業(yè)已成為上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。我國(guó)現(xiàn)有駕照人數(shù)約11464萬(wàn)人,并以每年25%速度遞增。汽車行業(yè)2/3的利潤(rùn)來(lái)自整車銷售、售后服務(wù)、零配件及舊車銷售;我國(guó)每7位工人中就有1人與汽車行業(yè)相關(guān)。
20__年汽車銷售量“井噴”不會(huì)消耗20__年的潛在需求。今年國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將繼續(xù)好轉(zhuǎn),而國(guó)內(nèi)的汽車消費(fèi)政策又得以延續(xù),因此,今年汽車行業(yè)仍將保持較高的景氣度,汽車的銷量將會(huì)在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)上升。不過由于去年的基數(shù)較高,所以,汽車銷量很難維持去年這樣一個(gè)”井噴“狀態(tài),但仍有可能達(dá)到15%的增長(zhǎng)率”,對(duì)于今年的汽車行業(yè)前景,業(yè)內(nèi)人士普遍看好。
一、汽車維修業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況
1、車輛維修機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化、服務(wù)簡(jiǎn)單化。
2、市場(chǎng)維修機(jī)構(gòu)太多太雜、作業(yè)誠(chéng)信度低。
3、大部分維修機(jī)構(gòu)對(duì)車輛維修/檢測(cè)新技術(shù)的掌握與應(yīng)用滯后。
4、市場(chǎng)經(jīng)銷行業(yè)自身缺少必要的行業(yè)自律與協(xié)作。
5、大部分維修經(jīng)銷對(duì)客戶資源的信息化管理措施嚴(yán)重缺失。
6、維修機(jī)構(gòu)從業(yè)人員對(duì)市場(chǎng)需求發(fā)展認(rèn)知不透徹、缺少對(duì)維修資源的挖掘與引導(dǎo),缺失可持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的管理運(yùn)籌與市場(chǎng)培育。
7、車輛維修機(jī)構(gòu)專業(yè)技術(shù)與經(jīng)營(yíng)管理人員缺乏,整體維修機(jī)構(gòu)隊(duì)伍作業(yè)技能與綜合素養(yǎng)亟待提高與完善。
二、汽車維修業(yè)事故開拓戰(zhàn)略思路
目前國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)銷市場(chǎng)盡管總體處于高峰時(shí)期,但事實(shí)上汽車現(xiàn)實(shí)性維修需求高峰還沒到來(lái),國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的發(fā)展和汽車售后服務(wù)市場(chǎng)的需求潛力有很大挖掘空間。但現(xiàn)在汽車維修業(yè)存在著很大的滯后性,需要一個(gè)開拓性的營(yíng)銷思路來(lái)引導(dǎo)汽車維修業(yè)的發(fā)展。汽車維修機(jī)構(gòu)日趨競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化,市場(chǎng)顧客開拓和服務(wù)的問題越來(lái)越困擾這我們,介于此提出了汽車維修業(yè)“1+1”事故開拓模式。
汽修業(yè)的“1+1”事故開拓模式包括全程式的服務(wù)營(yíng)銷和全方位的請(qǐng)入店推廣系統(tǒng)。
1、全程式服務(wù)營(yíng)銷
全程式服務(wù)營(yíng)銷包括:
(1)完善的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
社區(qū)式的24小時(shí)的快速修復(fù)養(yǎng)護(hù),中心接單郊區(qū)維修或分散維修的集約化維修。
(2)充足的零配件貨源
貨源充足的零配件供應(yīng)既能滿足用戶的需求,減少顧客維修等候時(shí)間,又能獲得零配件銷售和安裝服務(wù)的利潤(rùn),達(dá)到雙贏的效果。
(3)多方面的技術(shù)服務(wù)
診斷和檢測(cè)中心、排放檢測(cè)與治理設(shè)備的技術(shù)應(yīng)用,對(duì)顧客現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)咨詢和操作示范。
(4)顧客信息反饋系統(tǒng)
信息化客戶資源管理的保姆式維修服務(wù),維修后科學(xué)的顧客反
饋系統(tǒng),形成顧客良好的口碑。
2、全方位的請(qǐng)入店推廣系統(tǒng)
請(qǐng)入店推廣系統(tǒng)包括媒體網(wǎng)絡(luò)推廣、實(shí)體店外推廣和口碑營(yíng)銷。
(1)媒體、網(wǎng)絡(luò)推廣
面對(duì)廣泛的精準(zhǔn)的用戶群體,媒體、網(wǎng)絡(luò)推廣從三方面體現(xiàn)影響力,包括信息傳播、媒體網(wǎng)絡(luò)廣告和互動(dòng)活動(dòng)。
(2)實(shí)體店外推廣
戶外宣傳牌、燈箱等
①對(duì)于直接代理的廣告優(yōu)質(zhì)品牌,可以拿出幾個(gè)配件產(chǎn)品作為進(jìn)價(jià)或負(fù)毛利進(jìn)行引客入店,老顧客低價(jià)贏口碑。
②運(yùn)用會(huì)員制度或買贈(zèng)活動(dòng)等各種促銷手段。
③發(fā)展一些在保險(xiǎn)和路障警務(wù)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)員的關(guān)系,能夠及時(shí)的告知和推介我們的維修點(diǎn)。
④針對(duì)有效需求人群,定點(diǎn)卡位發(fā)放,大面積的進(jìn)行維修點(diǎn)周邊小區(qū)的搜樓工作。
⑤主要是在各道路口、紅綠燈附近、城郊結(jié)合處、汽車站、路牌、站牌處等地方安置宣傳牌或燈箱。
3、口碑營(yíng)銷
(1)提供顧客最適當(dāng)?shù)木S修方案
(2)高效率汽修服務(wù)
(3)維修點(diǎn)接待人員服務(wù)質(zhì)量
(4)滿意的休息場(chǎng)所和安心的等待方式
(5)網(wǎng)絡(luò)上的顧客滿意反饋
一、前期宣傳
A、新聞營(yíng)銷
(1)9月13日:在_娛樂新聞?lì)^條發(fā)布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來(lái)華”。引出話題,聚集焦點(diǎn)。
(2)9月15日:發(fā)布內(nèi)容為皮特夫婦歧視華人,不會(huì)來(lái)華的新聞。話題再次爭(zhēng)論不斷。
3)9月17日:皮特經(jīng)紀(jì)人出面澄清歧視之事,說明皮特將會(huì)來(lái)華宣傳《七宗罪》,并將進(jìn)行為其一周的中國(guó)行。但是否攜妻同行,將看朱莉的檔期而定,朱莉檔期仍未敲定。
(4)9月18日:發(fā)布明日皮特夫婦首次來(lái)華,宣傳《七宗罪》。并且皮特說:雖然時(shí)隔15年,但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有信心,會(huì)重現(xiàn)高票房。首次來(lái)華,很期待與中國(guó)影迷的面對(duì)面和中國(guó)的美景和美食。
B、微博營(yíng)銷
(1)9月10號(hào):借助大明星“興風(fēng)作浪”。
聯(lián)系章子怡、鞏俐、舒淇等國(guó)際明星的微博粉絲團(tuán),發(fā)表宣傳電影的微博內(nèi)容,如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號(hào)要登錄大陸啦?!崩闷浞劢z量,通過轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論,增強(qiáng)宣傳勢(shì)頭。并且發(fā)布電影海報(bào)和宣傳片。
(2)9月12號(hào):皮特和朱莉夫婦入駐_微博。_娛樂新聞、網(wǎng)站首頁(yè)、微博頁(yè)面均有宣傳。
(3)新聞營(yíng)銷內(nèi)容微博同步進(jìn)行?!ㄟ^皮特和朱莉的微博及其他明星微博。
C、口碑營(yíng)造
(1) 9月15日:發(fā)布內(nèi)容為《七宗罪》在美及其他國(guó)家上映的良好口碑和票房證明,及其所獲獎(jiǎng)項(xiàng)的新聞。
(2) 從9月10日開始一直到上映:邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士與影評(píng)人撰寫利于《七宗罪》的影評(píng)或
觀影感受,制造“不看此電影,將會(huì)是一大遺憾”的感受。
D、情感營(yíng)銷
不同于很多流于娛樂表面的商業(yè)電影,《七宗罪》使人們接觸的是最黑暗的人性的一面,盡管它是虛構(gòu)的,可是它的氣息已經(jīng)進(jìn)入了現(xiàn)實(shí)的思緒和情感之中。引起人們對(duì)人性的思考。在整個(gè)前期宣傳的過程,關(guān)于電影的內(nèi)容,要提到這一點(diǎn)。打深度牌。
E、個(gè)人品牌營(yíng)銷皮特、朱莉兩大國(guó)際巨星,首次來(lái)華勢(shì)必引起前所未有的狂潮。 附注: 時(shí)間順序:
(1)9月10號(hào):借助大明星“興風(fēng)作浪”。
聯(lián)系章子怡、鞏俐、舒淇等國(guó)際明星的微博粉絲團(tuán),發(fā)表宣傳電影的微博內(nèi)容,如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號(hào)要登錄大陸啦?!崩闷浞劢z量,通過轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論,增強(qiáng)宣傳勢(shì)頭。并且發(fā)布電影海報(bào)和宣傳片。
(2) 從9月10日開始一直到上映:邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士與影評(píng)人撰寫利于《七宗罪》的影評(píng)或觀影感受,制造“不看此電影,將會(huì)是一大遺憾”的感受。
(3)9月12號(hào):皮特和朱莉夫婦入駐_微博。_娛樂新聞、網(wǎng)站首頁(yè)、微博頁(yè)面均有宣傳。
(4)9月13日:在_娛樂新聞?lì)^條發(fā)布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來(lái)華”。引出話題,聚集焦點(diǎn)。
(5)9月15日:發(fā)布內(nèi)容為皮特夫婦歧視華人,不會(huì)來(lái)華的新聞。話題再次爭(zhēng)論不斷。
(6)9月15日:發(fā)布內(nèi)容為《七宗罪》在美及其他國(guó)家上映的良好口碑和票房證明,及其所獲獎(jiǎng)項(xiàng)的新聞。
(7)9月17日:皮特經(jīng)紀(jì)人出面澄清歧視之事,說明皮特將會(huì)來(lái)華宣傳《七宗罪》,并將
進(jìn)行為其一周的中國(guó)行。但是否攜妻同行,將看朱莉的檔期而定,朱莉檔期仍未敲定。
(8)9月18日:發(fā)布明日皮特夫婦首次來(lái)華,宣傳《七宗罪》。并且皮特說:雖然時(shí)隔15年,但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有信心,會(huì)重現(xiàn)高票房。首次來(lái)華,很期待與中國(guó)影迷的面對(duì)面和中國(guó)的美景和美食。
(9)新聞營(yíng)銷內(nèi)容微博同步進(jìn)行?!ㄟ^皮特和朱莉的微博及其他明星微博。
二、日程安排
選擇_來(lái)做跟蹤報(bào)道
主要是看中_在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的地位,以及在世界范圍內(nèi)都有的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)_微博 就國(guó)內(nèi)網(wǎng)站來(lái)講,_無(wú)疑是最為全面的!號(hào)稱最大的門戶網(wǎng)站!_的博客尤其很不錯(cuò),知名度高,用戶多,相應(yīng)地能獲得信息就多,大家都很認(rèn)同_博客和微博的影響力。
根據(jù)酒店工會(huì)的活動(dòng)計(jì)劃,將在五月份舉辦“母親節(jié)”感恩活動(dòng),感恩母親是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),“烏鴉反哺”的性靈原態(tài),讓我們感悟到作為人的重要表證,漂泊在生活的經(jīng)緯里,總有千絲萬(wàn)縷的母愛情感把我們支撐。具體活動(dòng)方案如下:
一、時(shí)間:
5月9日(星期天)上午10:30分。
二、地點(diǎn):
二樓國(guó)際會(huì)議廳。
三、主持人:
__。
四、懸掛條幅:
五、參加人員:
酒店員工
六、活動(dòng)目的:
感謝母親,給了我們生命,感謝母親,給了我們溫暖,在母親節(jié)的節(jié)日里,作為延續(xù)母親的后續(xù)體,我們要充滿激情地為母親謳歌情懷,弘揚(yáng)中華傳統(tǒng),進(jìn)一步宣揚(yáng)虹橋“以人為本”,關(guān)愛母親的企業(yè)文化。
七、活動(dòng)內(nèi)容:
在“母親節(jié)”這個(gè)特殊的日子里,為感謝酒店管理人員及優(yōu)秀員工母親對(duì)虹橋工作的大力支持,特別邀請(qǐng)優(yōu)秀員工及管理層的母親、婆婆、妻子來(lái)酒店參加母親節(jié)感恩活動(dòng),讓親人們了解酒店的敬老愛老的酒店文化,加深對(duì)酒店工作的理解,提高團(tuán)隊(duì)凝聚力,增強(qiáng)員工對(duì)酒店的歸屬感。
喜歡《設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案八篇》一文嗎?“幼兒教師教育網(wǎng)”希望帶您更加了解幼兒活動(dòng)方案,同時(shí),yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案專題,希望您能喜歡!
相關(guān)推薦
幼兒園時(shí)不時(shí)地舉辦一次活動(dòng),在某種意義上具有很好的實(shí)踐教育功能,通過活動(dòng)或者游戲的形式,幼兒更加有興趣學(xué)習(xí),具有提高幼兒學(xué)習(xí)效率的效果。為了讓活動(dòng)變得更加生動(dòng)有趣,我們需要提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么,一篇幼兒活動(dòng)方案怎么寫呢?為此,小編特意呈上“營(yíng)銷方案”,建議你收藏并分享給其他需要的朋友!一、營(yíng)銷...
幼兒園活動(dòng)的開展,可以在某種程度上培養(yǎng)幼兒的思維能力,教師與幼兒一起游戲,更是有利于師生之間的感情。為了活動(dòng)可以更加精彩,就需要我們提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么,關(guān)于幼兒活動(dòng)的方案你知道怎么寫嗎?經(jīng)過搜索整理,小編為你呈現(xiàn)“2023營(yíng)銷方案”,希望你能從中找到有用的內(nèi)容!軟文營(yíng)銷方案 作為一名專業(yè)人士...
下一步,我將向大家介紹“月餅營(yíng)銷方案”的步驟。一年的計(jì)劃在春天開始,一天的計(jì)劃在早上開始,為了按期完成任務(wù),我們應(yīng)該預(yù)先準(zhǔn)備一份完整的工作計(jì)劃。在制定計(jì)劃時(shí),我們需要根據(jù)工作內(nèi)容收集各種信息和數(shù)據(jù),同時(shí)也需要收集相關(guān)政策的依據(jù)。期待這些分享能幫助你更深入的理解相關(guān)主題!...
平時(shí)在生活中,我們大多是憑感覺去行動(dòng),很少會(huì)將方案寫下來(lái),也就是說我們對(duì)于工作和活動(dòng)的順利開展并沒有合理的計(jì)劃和安排。而通過撰寫一個(gè)清晰明了的方案,能夠幫助我們了解產(chǎn)品的邏輯性以及商業(yè)趨勢(shì),那么該如何寫出一份完整的工作方案呢?編輯將與你一起探索“營(yíng)銷管理方案”這個(gè)主題,希望能夠?yàn)槟阍诠ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中提供...
本文將帶領(lǐng)大家深入了解“汽車營(yíng)銷方案”。計(jì)劃保證我們首先做好重要的事,迷茫的我走在茫茫的世界時(shí)。我們應(yīng)該預(yù)先做好一份工作方案,方案的建立在我們的生活當(dāng)中會(huì)更有價(jià)值。請(qǐng)您認(rèn)真閱讀此文詳情!...
最新更新