經(jīng)營述職報告(經(jīng)典十四篇)

經(jīng)營述職報告。

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經(jīng)營述職報告【篇1】

民營醫(yī)院發(fā)展難!這似乎成為初幾乎半數(shù)以上民營醫(yī)院經(jīng)營者的又一棘手問題.

“廣告不許做了，醫(yī)院藥品加價要取消了，3年免稅期到了，醫(yī)生不許走穴了，準(zhǔn)入制度開始了，”中華醫(yī)院管理學(xué)會民營分會秘書長趙淳表示，五條已經(jīng)實施或即將實施的禁令，有的是直接針對民營醫(yī)院出臺的。與此同時,衛(wèi)生部正研究取消醫(yī)療廣告，并擬訂相關(guān)方案報國務(wù)院。如果此舉獲批并實施，對一大批靠廣告拉病人為主要運作手段的民營醫(yī)院將無路可走。

以上這些政策條文部分還只是在醞釀之中,但民營醫(yī)院處于政策尷尬境地早已是不爭的事實.

與國家公立醫(yī)院相比，民營醫(yī)院缺乏許多市場優(yōu)勢，比如同樣作為醫(yī)療機(jī)構(gòu)，我國民營醫(yī)院不像公立醫(yī)院那樣是由衛(wèi)生部門主管，而是要到工商部門登記注冊，并接受工商部門管理。因此，民營醫(yī)院的稅費就等同于社會餐飲酒店服務(wù)業(yè)的繳稅機(jī)制，除了上繳所得稅之外，還要上繳8%左右的營業(yè)稅，而公立醫(yī)院則不必繳納這8%的營業(yè)稅。同時，民營醫(yī)院屬于新興事物，因而在消費者的觀念上還沒有被完全接受，這需要一個時期的鞏固。再加上長期以來，我國形成了衛(wèi)生行政部門“辦醫(yī)院”的格局，雖然國家一再提出衛(wèi)生行政部門要由“辦醫(yī)院”向“管醫(yī)院”轉(zhuǎn)變，但這畢竟要有一個過程。所以，衛(wèi)生行政部門在執(zhí)行政策上可能對公立醫(yī)院相對寬松甚至是照顧一些.再加上民營醫(yī)院為了挽留人才還必須支付比較高額和優(yōu)厚的薪酬福利，因此，經(jīng)濟(jì)壓力一般都比較大，如果經(jīng)營不善或決策失誤將會給醫(yī)院的進(jìn)一步發(fā)展帶來極大的不利。

國家政策的不對等,直接給民營醫(yī)院帶來各方面的壓力,那么,的眾多民營醫(yī)院將會如何突圍呢?

事實上,因大部分的民營醫(yī)院都在等待觀望國家能在20對民營醫(yī)院在政策上有一個補充. 4月，衛(wèi)生部宣布將20確定為“以病人為中心，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量”為主題的醫(yī)院管理年。衛(wèi)生行政部門期望通過“管理年”活動，加強醫(yī)院管理，改善醫(yī)療服務(wù)，規(guī)范醫(yī)療行為，提高醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全，提升醫(yī)院管理水平。衛(wèi)生部為此出臺了《醫(yī)院管理評價指南》。

藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)專家在對全國20%以上的民營醫(yī)院調(diào)查后發(fā)現(xiàn),目前,因醫(yī)療市場政策不明朗(主要表現(xiàn)在稅收政策和醫(yī)療保險定點單位的政策上)、稅收政策的不配套不統(tǒng)一，對民營醫(yī)院的生存發(fā)展產(chǎn)生了較大影響。而醫(yī)保定點單位的確定與否，在很大程度上關(guān)系到醫(yī)院的生存，因為醫(yī)保人員相比于自費醫(yī)療的病人具備更強的消費能力，可以說是患者的主流。在此種情形之下，這些民營醫(yī)院都處于等待觀望狀態(tài)。

藍(lán)哥智洋專家同時提醒廣大民營醫(yī)院經(jīng)營者：醫(yī)院的生存與否，盡管受外部環(huán)境影響，但最主要的還是取決于如何發(fā)揮自身的主觀能動性，也就是說盲目等待國家政策來體恤自已這種方式是不可取的，要充分發(fā)揮民營醫(yī)院機(jī)制靈活、反應(yīng)敏捷、市場意識較強的特點，不能“坐以待斃”。而這一切都必須有“外腦”做顧問，否則，還會重復(fù)“停滯不前”的老路，

民營醫(yī)院，廣告鋪天！這已是業(yè)界內(nèi)廣為傳頌的口號。大多數(shù)民營醫(yī)院都把“轟炸式”廣告當(dāng)作了創(chuàng)業(yè)初期“救命草”。北京新興醫(yī)院開業(yè)時在電視臺投放的系列廣告每月投入費用高達(dá)1000多萬元，廣告播放不到半年慕名而來的患者便蜂擁而至。與此同時，國家醫(yī)療廣告的嚴(yán)打也是越加無情。去年8月，新興醫(yī)院的“明星廣告”第一次因違規(guī)被叫停，隨后其改頭換面的“新興媽媽回娘家”廣告在今年又被列為違法廣告。對此，北京醫(yī)院協(xié)會民營醫(yī)院委員會會長許亮認(rèn)為，目前在國家與民營醫(yī)院間已經(jīng)形成了“政策與對策”的拉扯戰(zhàn)，全國90％以上的民營醫(yī)院廣告都存在違規(guī)現(xiàn)象。此外，由于民營醫(yī)院在知名度、設(shè)備等方面與公立醫(yī)院相比先天不足，為了在市場競爭中分得一塊蛋糕，相當(dāng)一部分民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)不得不斥資在各大媒體上做廣告，一些民營醫(yī)院為了盡快打開知名度甚至負(fù)債大做廣告。

那么，這背后反應(yīng)了什么現(xiàn)象呢？民營醫(yī)院由于沒有外在力量來指導(dǎo)，為了在競爭激烈的市場中立足，只能把注壓在打廣告上，但是，這只是短期效應(yīng)，從長遠(yuǎn)來看，對民營醫(yī)院自身在社會上的“誠信”有著很大的影響，長此以往，勢必會影響醫(yī)院自身的發(fā)展，因此，盲目打廣告這條路也是行不通的！

民營醫(yī)院所走過的發(fā)展道路充分證明：物競天擇、適者生存是醫(yī)療市場的基本規(guī)律。要想使民營醫(yī)院適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化，突破發(fā)展瓶頸，做大做強，就必須做到規(guī)范經(jīng)營、科學(xué)管理、以人為本和行業(yè)最優(yōu)。鋪天蓋地的廣告，只能是暫時的，靠療效贏得患者才是長遠(yuǎn)的；靠游擊戰(zhàn)術(shù)過日子只能是眼前的，只有腳踏實地才是長久的；鉆政策的空子，打擦邊球，只能是僥幸的，只有加強行業(yè)自律才是正確的經(jīng)營之道。而這些，都離不開一個專業(yè)的策劃團(tuán)隊和一支專業(yè)的醫(yī)療隊伍。

民營醫(yī)院的發(fā)展之初，是堅持“以人為本”的發(fā)展道路的，但是隨著外部環(huán)境及市場規(guī)律的不斷變化，“以人為本”也偏離了軌道，因此要真正的回到“以人為本”的道路上來，還要經(jīng)歷一個漫長的發(fā)展階段，當(dāng)然這就需要國家政策扶持、醫(yī)院自身努力。隨著民營醫(yī)院的不斷成長壯大，必然會成為促進(jìn)醫(yī)療體制改革、激活醫(yī)療市場的重要力量。

于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋營銷咨詢有限公司CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，《中國證券報》特約品牌顧問，國家質(zhì)監(jiān)總局《品牌》雜志專家團(tuán)首席專家，《銷售與市場》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長，中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會委員，中國醫(yī)促會醫(yī)療美容整形專業(yè)委員會副秘書長，中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任委員，十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌，其領(lǐng)銜團(tuán)隊現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽。聯(lián)系電話：013906186252，Email：zheng_yufei@，lgzhiyang@，網(wǎng)址：

經(jīng)營述職報告【篇2】

佳木斯市教育局

查處取締無證無照經(jīng)營行為工作總結(jié)

根據(jù)《佳木斯市人民政府關(guān)于建立查處取締無證無照經(jīng)營行為長效工作機(jī)制的意見》（佳政發(fā)[2011]12號），結(jié)合我市民辦教育市場實際情況，我們將查處工作重點確定為民辦學(xué)前教育市場，出臺了《佳木斯市治理整頓和規(guī)范幼兒園行為專項行動工作方案》（佳政發(fā)[2011]33號），《專項行動方案》主要有以下內(nèi)容：

一、指導(dǎo)思想

以黨的十七大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真貫徹落實《民辦教育促進(jìn)法》、《食品安全法》、《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園指導(dǎo)綱要》及《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》、《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健工作規(guī)范》，堅決取締無證幼兒園，限期整改不合格幼兒園，大力宣傳示范幼兒園，通過此次專項行動，規(guī)范幼兒園辦園行為，引導(dǎo)、促進(jìn)我市學(xué)前教育事業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展。

二、基本原則

按照“屬地管理”和“誰審批誰負(fù)責(zé)”的原則，遵循統(tǒng)籌規(guī)劃、堵疏結(jié)合、先易后難、重點突出、整改與清理并舉的方針，對轄區(qū)內(nèi)舉辦的幼兒園按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類：對基本具備辦園條件、衛(wèi)生保健條件并達(dá)到相關(guān)安全管理標(biāo)準(zhǔn)的未辦證幼兒園，按程序辦證，規(guī)范管理；將生源少、辦園條件較差、存在安全隱患的幼

兒園與規(guī)模較大、符合辦園條件的幼兒園予以合并；對辦園條件差、安全隱患大的幼兒園，堅決予以取締。

三、治理整頓重點

此次治理整頓對象是在全市范圍內(nèi)舉辦的各級各類幼兒園。

（一）開展幼兒園辦園資格清理整頓。重點是清查未取得辦園許可證的幼兒園。未取得托兒所幼兒園衛(wèi)生保健合格證、辦園許可證和未辦理民辦非企業(yè)法人登記手續(xù)的要堅決取締。新辦的民辦幼兒園的審批一律執(zhí)行先到衛(wèi)生行政主管部門辦理托兒所幼兒園保健合格證、餐飲服務(wù)許可證，再到教育行政主管部門辦理辦園許可證，最后到民政行政主管部門辦理民辦非企業(yè)法人登記證的程序。對有辦園許可證和民辦非企業(yè)單位法人登記證但存在明顯安全隱患的幼兒園，要下發(fā)整改通知書限期整改；未取得托兒所幼兒園衛(wèi)生保健合格證開辦托兒所、幼兒園的，限期補辦。經(jīng)過整改仍不合格的，堅決停辦，依法吊銷辦園許可證和民辦非企業(yè)單位法人登記證。

（二）開展從業(yè)人員資格、課程開設(shè)專項治理整頓。幼兒園園長、教師、保育員要參加教育行政主管部門專門培訓(xùn)且具備任職資格后方可上崗。教師與保育員應(yīng)取得工作人員健康合格證，衛(wèi)生保健人員取得衛(wèi)生保健技術(shù)考核合格證，餐飲人員取得健康證。幼兒園內(nèi)部管理制度要規(guī)范，各類檔案健全，要按省教育廳要求統(tǒng)一使用省編學(xué)前教育教材，不允許私自使用小學(xué)教材及不規(guī)范用書，堅決防止和糾正“小學(xué)化”傾向。

（三）開展幼兒園收費管理整頓。幼兒園必須到物價監(jiān)管部門辦理收費許可證，并嚴(yán)格執(zhí)行《黑龍江省幼兒園收費管理暫行

組 長：譚靈芝 副市長

副組長：張純富 市教育局局長

肖明東 市衛(wèi)生局局長 馬春杰 湯原縣副縣長 王艷波 撫遠(yuǎn)縣副縣長 白淑華 同江市副市長 姜蘊華 樺南縣副縣長 劉 麗 富錦市副市長 聶 穎 樺川縣副縣長 李曉英 市郊區(qū)副區(qū)長 呂志偉 市向陽區(qū)副區(qū)長 閆學(xué)軍 市前進(jìn)區(qū)副區(qū)長 高景國 市東風(fēng)區(qū)副區(qū)長

成 員：高 健 市教育局副局長

劉岳森 市公安局副局長

張立斌 市衛(wèi)生局副局長

閆少華 市物價監(jiān)督管理局副局長

朱春龍 市民政局黨委副書記

郝忠雙 市城市管理行政執(zhí)法局副局長

姜天學(xué) 市社會治安綜合治理委員會辦公室副主任

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市教育局，辦公室主任由高健兼任。責(zé)任分工：

教育局：主要負(fù)責(zé)幼兒園的辦園許可證審批及教育教學(xué)管理工作，負(fù)責(zé)此次專項行動的具體組織工作。根據(jù)我市情況，市直幼兒園由市教育局管理；其他各級各類幼兒園按屬地管理原則，所有幼兒園舉辦者和幼兒園負(fù)責(zé)人進(jìn)行一次宣傳教育，明確整治工作目標(biāo)和意義，對所管轄區(qū)域內(nèi)幼兒園的基本情況進(jìn)行全面調(diào)查摸底。

（二）自檢自查階段（2011年9月31日至10月31日）。各幼兒園對照《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》、《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健工作規(guī)范》、《黑龍江省民辦幼兒園設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)》、《黑龍江省城市幼兒園玩教具配備基本標(biāo)準(zhǔn)》、《黑龍江省城市幼兒園衛(wèi)生保健器械配備基本標(biāo)準(zhǔn)》和《黑龍江省托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健管理實施細(xì)則》等，對辦園條件、周邊環(huán)境、規(guī)模、安全、教師（保育員）等方面情況進(jìn)行自查，并逐一認(rèn)真登記。

（三）清理整頓階段（2011年11月1日-2012年4月30日）。各縣（市）區(qū)對轄區(qū)內(nèi)所有幼兒園逐一進(jìn)行排查，對不達(dá)標(biāo)的幼兒園，下達(dá)限期整改通知書。無辦園許可證、民辦非企業(yè)單位法人登記證、托兒所幼兒園衛(wèi)生保健合格證、餐飲服務(wù)許可證，又未到教育行政主管部門、民政行政主管部門、衛(wèi)生行政主管部門補辦的，堅決取締，并在媒體公布；被取締的幼兒園在園幼兒由教育行政主管部門、轄區(qū)內(nèi)街道辦事處和舉辦者共同協(xié)調(diào)安置解決。

（四）驗收階段（2012年5月1日-2012年6月30日）。市治理整頓和規(guī)范幼兒園辦園行為專項行動工作領(lǐng)導(dǎo)小組將對各地清理整頓和規(guī)范辦園行為進(jìn)行檢查，對開展行動迅速、組織得力、規(guī)范辦園行為好的縣（市）區(qū)予以表彰，對清理整治工作不重視、不落實、不到位的單位將給予通報批評。

六、工作要求

（一）提高認(rèn)識，擺上位置。各縣（市）區(qū)、各部門要高度重

經(jīng)營述職報告【篇3】

查處無證無照經(jīng)營專項整治工作總結(jié)

為全面落實科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹市《xxxxxx的通知》查無辦〔xxxx〕x號的文件精神要求，建立和完善“政府領(lǐng)導(dǎo)、工商牽頭、相關(guān)職能部門共同參與”的長效工作機(jī)制，充分發(fā)揮綜合執(zhí)法的整體效能，綜合治理無證無照經(jīng)營行為，努力構(gòu)建公平競爭、有序發(fā)展的市場環(huán)境。通過今年的兩次專項整治活動，xxx實現(xiàn)了對無照經(jīng)營“解決存量、遏制增量”的工作目標(biāo)。歸納起

來，主要有如下幾點：

一、成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，精心組織，層層抓落實。

今年4月中，為加強對專項整治工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，我鎮(zhèn)成立“xx市xxx查處無證無照行為工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，由鎮(zhèn)長xxx任組長、xx書記xxx任副組長、成員有鎮(zhèn)工商、公安、衛(wèi)生院、安委會、勞動保障、農(nóng)業(yè)、司法所、國土所、供電所、電信所等部門分管領(lǐng)導(dǎo)組成。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在鎮(zhèn)工商所，具體負(fù)責(zé)查處無證無照經(jīng)營行為的日常工作，形成一級抓一級，層層抓落實的工作格局，確保無證無照行為查處落到實處，取得實效。

二、做好全面調(diào)查摸底和宣傳發(fā)動工作。

從4月20日-27日及9月1日-7日，我鎮(zhèn)采取多種形式，認(rèn)真做好宣傳發(fā)動教育工作，廣泛宣傳專項整治行動意義，目的，兩個行動階段共計張貼橫額7幅，宣傳標(biāo)語136張，營造嚴(yán)厲打擊無證無照經(jīng)營的氣氛，做好集中整治的前期準(zhǔn)備工作。同時，摸清了無證無照的種類、數(shù)量以及行業(yè)分布，制定開展兩次專項整治行動的具體方案。

三、大力開展兩次聲勢浩大的整治行動。收到預(yù)期效果和目的。

在今年的兩次大規(guī)模的4月20日-7月30日及9月1日-11月30日專項整治行動過程中，我鎮(zhèn)集中優(yōu)勢兵力，規(guī)范辦案程序，堅持教育疏導(dǎo)為主、懲罰處理為輔的原則，對無證無照經(jīng)營無區(qū)別不同的情況做好取締與規(guī)范工作。前后兩次整治行動共出動執(zhí)法人員96人次，出動執(zhí)法車輛32次，檢查經(jīng)營主體380戶次，發(fā)出書面、口頭預(yù)警50多次?，F(xiàn)已全部依法補辦相關(guān)證照。

通過這兩次的大規(guī)模專項整治行動，從整個行動的工作動態(tài)和成效來看，增強了經(jīng)營者的守法經(jīng)營自覺性，提高了全社會對無證無照經(jīng)營危害性的認(rèn)識，對典型案例通過及時予以曝光，起到了震懾違法者，教育廣大經(jīng)營者的目的，自覺抵制了無證無照經(jīng)營行為，進(jìn)一步營造了我鎮(zhèn)健康規(guī)范秩序的氛圍。

今后，我鎮(zhèn)將一如既往、常抓不懈，繼續(xù)做好查處取締無證無照經(jīng)營行為的工作，努力構(gòu)建公平競爭、有序發(fā)展的市場環(huán)境。

xxx無證無照生產(chǎn)經(jīng)營活動督查專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組

經(jīng)營述職報告【篇4】

經(jīng)營考核述職報告是企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)，是對企業(yè)經(jīng)營情況進(jìn)行全面系統(tǒng)評估的一種形式化表述。經(jīng)營考核述職報告主要是通過對企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)、財務(wù)報表、市場營銷數(shù)據(jù)、客戶滿意度調(diào)查結(jié)果等數(shù)據(jù)進(jìn)行梳理、分析、對比等手段，對企業(yè)的經(jīng)營情況進(jìn)行評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提出改進(jìn)措施，向上級領(lǐng)導(dǎo)或公司董事會展示公司的經(jīng)營成果，為下一步經(jīng)營規(guī)劃提供參考。

作為經(jīng)營者，我們深知經(jīng)營的艱辛和風(fēng)險。同時，我們也深刻認(rèn)識到：經(jīng)營考核述職報告對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在這篇報告中，我們將重點圍繞以下幾個方面逐一展開論述，以期能夠吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，為公司的持續(xù)發(fā)展打好堅實的基礎(chǔ)。

第一，經(jīng)營總體情況：

在這一部分，我們將深入探討公司的發(fā)展歷程，重點分析公司近幾年的經(jīng)營情況，包括但不限于財務(wù)數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、客戶滿意度調(diào)查數(shù)據(jù)等。同時，我們也將比對行業(yè)平均增長率，以期樹立與其他企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

第二，經(jīng)營成本分析：

企業(yè)的發(fā)展必須基于利潤增長，而利潤增長的關(guān)鍵在于控制成本。在這部分，我們將深入探討公司各項成本的情況，比如人力成本、采購成本、物流成本等，剖析企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)特點，同時提出下一步的成本控制方案。

第三，優(yōu)化銷售策略：

銷售是企業(yè)永恒的主題。在這部分，我們將分析公司的銷售數(shù)據(jù)，比對市場的發(fā)展趨勢，找出銷售策略存在的問題，總結(jié)銷售策略的成功經(jīng)驗，提出下一步銷售策略優(yōu)化措施。

第四，客戶關(guān)系維護(hù)：

客戶是企業(yè)的神經(jīng)末梢。唯有保持良好的客戶關(guān)系，企業(yè)才能夠持續(xù)發(fā)展。在這部分，我們將對客戶滿意度調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，針對客戶反饋的意見和建議，提出下一步的客戶關(guān)系維護(hù)措施，打造更具競爭力的品牌。

第五，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)：

無論企業(yè)處于何種發(fā)展階段，都必須總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。我們將對過去的經(jīng)營情況進(jìn)行回顧，找出成功之路與失誤之處，為做出更加明智的決策提供助力。

在本篇經(jīng)營考核述職報告中，我們將結(jié)合具體數(shù)據(jù)和分析，對企業(yè)的經(jīng)營情況進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)。我們相信，通過這篇報告，我們能夠吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，總結(jié)成功經(jīng)驗，提出改進(jìn)方案，為公司的持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

經(jīng)營述職報告【篇5】

20在**分中心經(jīng)理室、黨支部的帶領(lǐng)下，上半年來自己能注重加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)；尊重一線站長、員工，主動幫助加油站解決經(jīng)營工作中的實際問題；盡可能抽出時間，與經(jīng)營崗其他同志多跑加油站，查看加油站實際情況，較好地開展了各項經(jīng)營工作。

一。1-5月份經(jīng)營情況。

年1-5月份，**分中心成品油零售量129983噸，同比下降2.5%,指標(biāo)完成率39.7%.其中汽油零售量88254噸，同比增長6.7%;高標(biāo)號汽油零售量15957噸，同比增長37.9%.柴油零售量41729噸，同比下降17.4%.小額配送12536噸，同比增長56%.

2018年1-5月份，**分中心非油品銷售額786.44萬元（剔除電話卡），同比上升11.6%,年指標(biāo)完成率33%.其中燃油寶銷售額60.85萬元，同比增長33.59%;煙草銷售額478.81萬元，同比增長4.7%;潤滑油銷售額48.02萬，同比增長9.8%;飲料銷售額76萬元，同比下降6.1%.

2018年1-5月份，**分中心石化卡銷售量32423張，年指標(biāo)完成率63%;充值金額104688萬元，年指標(biāo)完成率43.9%.

一是加強政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治素養(yǎng)。二是面對今年以來經(jīng)營工作出現(xiàn)的新問題，不斷學(xué)習(xí)營銷及便利店運營方面的新知識。三是積極參加學(xué)歷、資格職稱等方面學(xué)習(xí)，不斷夯實自身內(nèi)涵。

1.完善一站一策。

1月份，圍繞拓銷增量工作，**分中心深挖加油站銷售潛力、找準(zhǔn)加油站制約因素，本人帶著經(jīng)營崗相關(guān)人員，一站一站仔細(xì)調(diào)研，查看泵島設(shè)置、油槍布局、油罐品種、廣告位設(shè)置、周邊廠礦小區(qū)、道路建設(shè)情況。2月份，零售中心高經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親自到**進(jìn)行一站一策調(diào)研，對**分中心加油站所有情況詳細(xì)地進(jìn)行了分析，對**分中心羅列的問題進(jìn)行了肯定，并通過現(xiàn)場辦公會協(xié)助分中心進(jìn)行了解決。同時，本人及經(jīng)營崗其他人員根據(jù)分中心經(jīng)理室要求，積極協(xié)助加油站做好油罐變類、油槍品種調(diào)整、廣告位布局調(diào)整、加裝加油站指示牌等工作，得到了加油站一致首肯。

2.做好日常巡查。

1-5月份，本人帶領(lǐng)經(jīng)營崗相關(guān)人員共巡站183站次，重點檢查各站現(xiàn)場管理情況、經(jīng)營紀(jì)律執(zhí)行情況、制約銷量增長因素等情況。其中夜查加油站42站次，對夜間勞動紀(jì)律、經(jīng)營紀(jì)律執(zhí)行情況進(jìn)行了重點檢查。

3.每日經(jīng)營分析。

在分中心經(jīng)理室的指導(dǎo)下，經(jīng)營崗相關(guān)同志每日對萬噸站、柴油促銷站、高標(biāo)號汽油銷售站等數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，及時查看銷售異常情況。為分中心經(jīng)營決策做好第一手準(zhǔn)備。

4.強化系統(tǒng)外監(jiān)控。

新的成品油調(diào)價機(jī)制實施以后，針對系統(tǒng)外加油站靈活的.調(diào)價機(jī)制，分中心根據(jù)零售中心營銷部要求，及時安排相關(guān)人員定期監(jiān)控系統(tǒng)外加油站營銷措施。在加油站監(jiān)控的基礎(chǔ)上，本人帶領(lǐng)經(jīng)營崗相關(guān)人員也積極到系統(tǒng)外加油站實地查看其銷量情況、讓價幅度，現(xiàn)場分析其客戶群體，并將相關(guān)情況及時匯報給零售中心營銷部。今年以來，**分中心轄區(qū)內(nèi)14座系統(tǒng)外加油站，我們都實地進(jìn)行過調(diào)研。

5.做好成品油價格調(diào)整工作。

今年以來在零售中心營銷部及分中心經(jīng)理室的指導(dǎo)下，每次成品油價格調(diào)整，本人及經(jīng)營崗相關(guān)人員都高度重視，一站一站復(fù)核管控電腦、加油機(jī)價格到位情況，指導(dǎo)加油站處理調(diào)價過程中的突發(fā)情況。上半年8次調(diào)價工作無一失誤。

（三）。非油品銷售所做的工作：

1.加強便利店商品巡查盤點工作。

1-5月份，本人帶領(lǐng)便利店專管員共巡查便利店142站次，重點巡查便利店商品陳列、庫存保管、門店衛(wèi)生、商品退貨、發(fā)票開具等管理情況。其中對20家便利店商品開展了全面盤點工作，既查準(zhǔn)了問題又提出了解決的辦法，對便利店規(guī)范運營起到了較好的促進(jìn)作用。

2.做好大店培育工作。

按照非油品中心的要求，本人及專管員積極做好寶灣、淞寶、大陸、泰和路等13家便利店大店培育工作，協(xié)助加油站選擇商品品種、指導(dǎo)商品陳列、培訓(xùn)員工銷售技巧、促進(jìn)商品銷售。目前非油品中心指定的13家門店，除*村外，我們有12家已經(jīng)達(dá)到大店標(biāo)準(zhǔn)。

3.開展銷售比學(xué)趕幫超活動。

為更好了消化煙草及其他商品庫存壓力，降低商品過期風(fēng)險。在**分中心經(jīng)理室指導(dǎo)下，4月1日開始我們在**分中心開展了“非油品銷售比學(xué)趕幫超活動”.本人及專管員每周將煙草、燃油寶、飲料等重點商品數(shù)據(jù)予以羅列排名，對各站商品銷售情況予以點評分析，通過4月份、5月份的數(shù)據(jù)考核，分中心滯銷香煙、燃油寶商品的銷售量明顯提升，滯銷煙草的銷售量翻了一番，燃油寶累月增長率提升到了35%左右，取得了初步成效。

4.協(xié)調(diào)商品進(jìn)貨、調(diào)撥工作。

今年1、2月份**煙草公司收緊了對分中心暢銷煙草資源的配置，便利店內(nèi)暢銷煙草資源嚴(yán)重缺貨，銷售指標(biāo)完成率在十大分中心排名中急劇下跌。在分中心經(jīng)理室指導(dǎo)下，本人及專管員一方面積極與煙草公司相關(guān)人員溝通，爭取暢銷資源；另一方面在分中心后勤等部門的支持下積極為20多站次的加油站進(jìn)行煙草調(diào)撥、指導(dǎo)便利店消化滯銷煙草庫存，提升煙草商品流轉(zhuǎn)率。積極協(xié)調(diào)取得了良好的成效，煙草公司3月份配給了分中心煙草大禮包，5月份煙草公司配給的暢銷煙比例已經(jīng)達(dá)到了3:1,6月份配給的資源達(dá)到了2.8:1,較好地緩解了分中心非油品指標(biāo)壓力。

三。上半年工作中存在的問題：

（一）深入加油站現(xiàn)場檢查的次數(shù)還不夠多。

1-5月份我到加油站去過183站次，主要集中在1月份、2月份、5月份。一是沒有統(tǒng)籌均衡每月的跑站頻次；二是跑站頻率與以前相比大大下降，目前平均每月只有36站次，與前幾年每月48站次的頻率相比確實不夠。以后的工作中，我一定會堅持只要有空，就去查看加油站實際經(jīng)營管理情況。

（二）對經(jīng)營中出現(xiàn)的新情況分析還不夠深。

一是今年以來**分中心柴油零售量跌幅達(dá)到了17.4%,但是我的目光仍然局限在促銷價格不到位等情況上。對國家宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的影響學(xué)習(xí)不深，在其他同志的幫助下，我仔細(xì)地搜索了近年來相關(guān)數(shù)據(jù)，對油改氣工程、**區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、省市內(nèi)外價差等方面帶來的不利因素有了較大的認(rèn)識。

二是在非油品工作中，尤其是標(biāo)準(zhǔn)化陳列、可視化陳列等方面有時存在懈怠情緒，偶爾有煩躁思想，覺得非油品工作已經(jīng)開展8年多了，至今仍然在商品陳列等基礎(chǔ)性工作上反復(fù)糾纏，個人有時覺得自己在這方面干的是無用功。通過專業(yè)化團(tuán)隊的講解，我才知道自己以前學(xué)的便利店銷售方面有些知識還沒有厘清，對于客戶心理等方面的知識鉆研還不深，在接下來的工作中，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)非油品管理中的相關(guān)知識。

三是對于發(fā)卡網(wǎng)點開戶、發(fā)卡、充值、開票等環(huán)節(jié)還不夠熟悉，對于每個環(huán)節(jié)中的風(fēng)險點還不清楚，下半年圍繞發(fā)卡網(wǎng)點大檢查工作，我會融學(xué)與查、邊查邊學(xué)，把發(fā)卡網(wǎng)點一套流程了解清楚。

（三）單站經(jīng)營質(zhì)量的提升上提出的建議還不夠具體。

上半年，**分中心加油站經(jīng)營質(zhì)量仍然呈現(xiàn)大站少、小站多的情形。雖然開展了一站一策調(diào)研，但是對于如何提升小站的經(jīng)營質(zhì)量，除了場地布局、設(shè)備選型、服務(wù)功能、人員配備等方面意見外，個人仍然提不出具體的、能及時見效的解決方案。

一是加大發(fā)卡網(wǎng)點巡查力度，降低資金、票證管理風(fēng)險。

二是對加油站現(xiàn)場管理、現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)中存在的問題進(jìn)行全面調(diào)研與評估。

三是對便利店資金管理、發(fā)票管理方面細(xì)化環(huán)節(jié)，強化檢查。

（二）進(jìn)一步做好一站一策分析，挖掘銷量。

一是繼續(xù)根據(jù)分中心經(jīng)理室要求大力開展加油站小額配送業(yè)務(wù)，努力挖掘直銷大客戶與加油機(jī)銷售之間的市場空間。督促站長對客戶進(jìn)行調(diào)查走訪，建立和更新客戶檔案，鎖定小額配送重點客戶，并將走訪情況予以匯報。

二是進(jìn)一步完善一站一策檔案，動態(tài)地對各站銷量情況進(jìn)行分析，及時查找制約因素，提出解決方案，加大成品油零售。

經(jīng)營述職報告【篇6】

近年來，中央經(jīng)營單位的年終總結(jié)，成為了每年重要的事件之一。這些總結(jié)詳細(xì)的收集了單位的工作情況、運營情況、成果情況等方面的數(shù)據(jù)和信息，旨在對單位整個一年的工作進(jìn)行梳理，反思，總結(jié)和展望，以便更好地為下一年的工作做好準(zhǔn)備。下面，我們將詳細(xì)講述一些中央經(jīng)營單位的年終總結(jié)。

首先，針對一些路透社人士所說，中央經(jīng)營單位是不可估量的，但他們的年終總結(jié)表明，他們的經(jīng)營是非常有跡可循的。總結(jié)中詳細(xì)展示了各部門的工作內(nèi)容、工作成效及需要加強的方面。同時，也總結(jié)了公司的“亮點”項目，這些項目為公司擴(kuò)大了收入，創(chuàng)造了更多的工作機(jī)會。例如，像某汽車制造公司在節(jié)能減排方面的投入和創(chuàng)新，一個電信公司在移動支付領(lǐng)域進(jìn)行了大力發(fā)展，某電視制造公司不斷推出新型電視機(jī)型等等。通過這些亮點展示，不僅能夠展示公司的科技創(chuàng)新能力，也能夠提高公司的市場影響力。

其次，中央經(jīng)營單位的年終總結(jié)都會重點提及公司的財務(wù)情況。這是每一個企業(yè)必須關(guān)注的方面?？偨Y(jié)將詳細(xì)展示公司的營收情況、利潤情況以及資產(chǎn)狀況等。通過這些數(shù)據(jù)，我們可以了解公司經(jīng)濟(jì)情況的總體趨勢和變化，更加全面地了解公司的經(jīng)濟(jì)狀況。例如，某公司的營收增長了10%，凈利潤下降了5%等等。同時，年終總結(jié)中也會對公司的財務(wù)情況進(jìn)行分析和評估，讓整個公司成員深入了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和經(jīng)濟(jì)狀況，進(jìn)一步做好下一年度的規(guī)劃。

最后，中央經(jīng)營單位的年終總結(jié)也是展示公司員工工作業(yè)績的重要場合。在總結(jié)中，會詳細(xì)展示員工在本年度的工作成績、技能提升、培訓(xùn)情況等方面的表現(xiàn)。同時，總結(jié)還將對員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行評估，如果員工的表現(xiàn)較優(yōu)秀，公司將給予適當(dāng)?shù)莫剟詈吞嵘龣C(jī)會，這樣一來，不僅能夠管理公司的人力資源，也能夠提高員工的工作積極性和動力，讓員工有效地發(fā)揮個人優(yōu)勢和能力。

總之，中央經(jīng)營單位的年終總結(jié)是一個重要的管理工具。它能夠幫助公司成員全面地了解經(jīng)濟(jì)狀況、了解公司運營情況、了解員工的工作表現(xiàn)以及制定下一年的工作計劃。通過這些總結(jié)，中央經(jīng)營單位能夠更好地了解自身的狀況和挑戰(zhàn)，更好地應(yīng)對下一年度的工作任務(wù)和挑戰(zhàn)，達(dá)到公司長期發(fā)展的目標(biāo)。

經(jīng)營述職報告【篇7】

隨著時間的流逝，又到了一年總結(jié)的時候?；仡欉@一年的經(jīng)營工作，心中不由得佩服自己的付出和努力。在這篇文章中，我將詳細(xì)地介紹一下我這一年的工作總結(jié)。

首先，經(jīng)營工作的總體情況是良好的。通過與客戶的溝通和商議，我與我的團(tuán)隊成功地簽下了一些大客戶合同。在幾個月的時間里，我們完成了這些項目并獲得了客戶的贊譽。

其次，我在這一年中注重了自己的個人成長。在懂得多方面的咨詢和學(xué)習(xí)中，我努力提高我的專業(yè)技能和能力。我還參加了一些有關(guān)經(jīng)營管理的工作坊，以更新和鞏固自己的知識和技能。

在我的管理職責(zé)方面，我對團(tuán)隊成員的工作進(jìn)行了有效的規(guī)劃和分配。我溝通了他們的工作職責(zé)和工作期限，幫助他們更好地組織和規(guī)劃自己的時間。這樣做為工作的及時與高效提供了支持。

同時，我也注意到團(tuán)隊成員的訓(xùn)練和發(fā)展。我贊助了培訓(xùn)計劃，以幫助他們提高工作效率和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境的了解。我們也通過多次討論，激發(fā)大家的創(chuàng)造力和靈活性，進(jìn)一步創(chuàng)造了團(tuán)隊的凝聚力。

再者，我與每個客戶都建立了良好的溝通渠道，以確保他們的滿意度。這一點是非常重要的，因為如果我們的客戶不滿意，我們的工作也就沒有意義了。我利用定期拜訪、電話和電子郵件來保持與客戶的互動和關(guān)系。

最后，在經(jīng)營工作中，我和我的團(tuán)隊也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。然而，在考慮各種方法和方案后，我們克服了這些問題。這些經(jīng)驗和教訓(xùn)為我們今后的工作提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。

綜上所述，我的經(jīng)營工作個人年度工作總結(jié)表明，我已經(jīng)通過對團(tuán)隊、工作和客戶的關(guān)注和投入，取得了令人滿意的成果。我相信，在將來的工作中，我會繼續(xù)不斷地努力，擁有更高的成就和更多的收獲。

經(jīng)營述職報告【篇8】

xxxx年是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的一年，股份公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，順應(yīng)時代給予民營企業(yè)前所未有的機(jī)遇，充分利用茉織華、日本jp、日本制紙的優(yōu)勢，圍繞企業(yè)如何加快發(fā)展和提高效益這一中心，按照年初的工作計劃，因勢利導(dǎo)，進(jìn)一步解放思想，深化改革，力抓經(jīng)營和新項目投產(chǎn)，努力克服局限因素，上半年取得了顯著的成績。共分五個方面：

今年1—6月份生產(chǎn)及質(zhì)量總體穩(wěn)定，xxx股份公司共完成紙板產(chǎn)量48898噸，超過計劃1.43%，完成全年計劃的51.43%；紙箱、板片產(chǎn)量完成1230萬m2，高出上半年計劃11.81%；xxx有限公司由于設(shè)備安裝原因，試生產(chǎn)產(chǎn)量完成上半年計劃的10%，質(zhì)量日趨穩(wěn)定和優(yōu)化。銷售形勢喜人，上半年累計完成板紙銷售量52179噸，產(chǎn)銷率達(dá)到106.7%，庫存量減少4297噸，貨款回收率達(dá)到104.4%，紙箱和板片銷售1206萬m2；銷售收入有了明顯的突破，股份公司和包裝材料公司分別比計劃增長11.89%和11.80%。

2、技術(shù)改造取得了巨大成功。

上半年技改項目取得了可喜的成績，xxx公司歷時兩年的十五萬噸牛皮箱板紙項目安裝調(diào)試順利結(jié)束，已進(jìn)入試生產(chǎn)階段，一個全新的現(xiàn)代化的大型xxx工廠呈現(xiàn)在我們每一個人的面前，標(biāo)志著景興的發(fā)展已由原來的小規(guī)模生產(chǎn)朝著現(xiàn)代化大型企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)了一步，新機(jī)器的運轉(zhuǎn)使得整個景興xxx股份有限公司的外在形象、操作水平、管理能力都上了一個很高的臺階。包裝材料公司新的生產(chǎn)流水線，經(jīng)過兩個月的緊張籌備和設(shè)備安裝也順利投產(chǎn)，意味著包裝材料公司在包裝領(lǐng)域日漸規(guī)?；?、高檔化，將以更高品質(zhì)、更大產(chǎn)量去應(yīng)對激烈的市場競爭，奪取更大的市場份額。xxx公司的三個技改項目也已全面鋪開，8機(jī)改產(chǎn)水松原紙，9機(jī)改產(chǎn)白面?？?，廢紙脫墨生產(chǎn)線的改造也正在進(jìn)行中。

通過技術(shù)改造，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，拓寬占領(lǐng)新市場，獲取更多更大的效益空間，實現(xiàn)利潤的.最大化，是企業(yè)立于不敗之地的必然發(fā)展途徑。隨著市場行情的不斷改變，今后公司仍將遵循著“生產(chǎn)不停、技改不斷、產(chǎn)品更新”的思路，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，引領(lǐng)企業(yè)朝著特種紙方向發(fā)展，使公司產(chǎn)品多樣化、高附加值，使企業(yè)在市場中的抗風(fēng)險能力進(jìn)一步加強，爭取到，實現(xiàn)產(chǎn)量100萬噸大關(guān)。

3、公司在發(fā)展，基礎(chǔ)管理得到了鞏固和深化。

一個企業(yè)要在激烈的市場上長期生存下去，關(guān)鍵是管理。管理的好壞將直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展，所以年初公司領(lǐng)導(dǎo)班子人員調(diào)整后，立即從管理入手，全面開展工作：第一，年初制訂了一系列的工作計劃，對組織系統(tǒng)進(jìn)行了優(yōu)化和重組，建立公司例會制度，組織對每月的銷售、生產(chǎn)、原材料供應(yīng)以及在企業(yè)正常運轉(zhuǎn)時所發(fā)生的有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，逐步做到了及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。

第二，建立財務(wù)分析制度。由財務(wù)部從企業(yè)經(jīng)營效率的角度，利用統(tǒng)計技術(shù)對公司的經(jīng)營狀況作全面的分析，使高層管理人員在工作中更全面地了解和發(fā)現(xiàn)問題，并及時調(diào)整工作方法，作出相對應(yīng)果斷決策。

第三，在精簡人員的前提下，對干部員工的工資作了進(jìn)一步調(diào)整，平均漲幅度達(dá)20%左右，有力地調(diào)動了全員的工作熱情。

第四，全面應(yīng)用統(tǒng)計技術(shù)，對生產(chǎn)過程中的成本控制每月進(jìn)行統(tǒng)計分析，下發(fā)至各個部門，及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中存在的問題，同時對每臺紙機(jī)的斷頭數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計，加以對比，以便盡快查找原因及處理，通過上述幾種統(tǒng)計方法的應(yīng)用，更加明確了工作的好壞，有利于有效控制。

第五，積極推進(jìn)iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證工作。經(jīng)過各部門和推進(jìn)小組的努力，僅3個月時間就完成了策劃、文件編制和培訓(xùn)工作，目前正處于緊張的試運行階段，10月份有望一次性通過論證。

第六，股票上市工作正在穩(wěn)步開展，上半年完成三次上市輔導(dǎo)講座，為更好地籌劃上市工作，公司還加強了與券商、政府有關(guān)部門的聯(lián)系和溝通。下一階段將于10月份爭取輔導(dǎo)驗收和股票發(fā)行及上市材料的申報，力爭在明年2月向中國證監(jiān)會報送公開發(fā)行股票的申報材料。

4、人資源得到了優(yōu)化、互補。

由于公司年初有明確的工作目標(biāo)和任務(wù)。要做好這些工作，關(guān)鍵是人。以人為本，是企業(yè)大發(fā)展的必要基礎(chǔ)，所以今年上半年公司按會議精神，在引進(jìn)了50多名大中專畢業(yè)生以外，還聘請了有經(jīng)驗的工程師和老師傅，以及國外知名企業(yè)的技術(shù)專家，來我們公司指導(dǎo)生產(chǎn)；同時，對內(nèi)部干部職工采取“請進(jìn)來，送出去”等多種手法進(jìn)行了素質(zhì)和技能的培訓(xùn)，極大地提高了操作員工的操作技能和領(lǐng)導(dǎo)人員的管理水平。

雖然景興從小到大，發(fā)展到今天取得了一些成績，但離現(xiàn)代化工業(yè)企業(yè)的要求還存在著差距，具體表現(xiàn)在：

第一、規(guī)章制度比較健全，但監(jiān)督執(zhí)行的力度還很不夠。

第二、對計劃工作的重要性認(rèn)識不足。

第三、呆帳的催還工作還有待加強。

第四、對出現(xiàn)的一些需及時整改的問題，反應(yīng)遲鈍。

所以針對上述出現(xiàn)的問題要求管理部和人力資源部及相關(guān)部門：一方面要對各個部門的負(fù)責(zé)人加大考核力度，全面客觀公正地評價每一個部門的工作質(zhì)量和業(yè)績好壞，真正做活干部能上能下的機(jī)制，使我們的管理隊伍素質(zhì)更上一臺階，朝著符合現(xiàn)代化工業(yè)企業(yè)需要的人才邁進(jìn)。二是針對管理工作中出現(xiàn)的漏洞要及時改進(jìn)管理方法，盡快完善各項制度，今后在管理工作中要多向國外的技術(shù)專家學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗和方法；轉(zhuǎn)變思想觀念，要多用圖表和統(tǒng)計技術(shù)，真正體現(xiàn)每一個景興人的工作質(zhì)量和工作成績。三是發(fā)現(xiàn)問題及時溝通，使干部員工心往一處想，勁往一處使，把我們的公司建設(shè)得更加美好。

目前我們公司對xxx的發(fā)展由原來的以牛皮箱板紙、瓦楞原紙為主轉(zhuǎn)變?yōu)榘寮垺⑻胤N紙兩大系列共同發(fā)展策略，除了現(xiàn)有的8機(jī)生產(chǎn)水松紙外，公司還打算和有關(guān)企業(yè)聯(lián)手，對我們現(xiàn)有的小機(jī)臺進(jìn)行改造生產(chǎn)特種紙，例如水松紙、半透明紙、醫(yī)藥瓶蓋紙、圖畫紙等產(chǎn)品，同時對牛皮箱板紙、瓦楞原紙的生產(chǎn)朝大機(jī)臺、大產(chǎn)量、規(guī)模化方向發(fā)展。所以公司設(shè)想明年上半年上市后籌集資金再上一臺15萬噸的瓦楞紙機(jī)，到爭取實現(xiàn)年生產(chǎn)能力100萬噸的規(guī)模，要想達(dá)到如此大規(guī)模，還需扎扎實實加強基礎(chǔ)管理工作和人力資源的培養(yǎng)工作。

總之，股份公司的未來規(guī)劃燦爛而光明，但我們必須著眼于現(xiàn)在，群策群力，認(rèn)真務(wù)實，腳踏實地，走好每一步。下半年，公司的工作目標(biāo)艱巨而繁重，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同樣并存。xxx公司的特種紙開發(fā)，新項目產(chǎn)品的營銷，整體管理素質(zhì)的提升都是擺在我們眼前迫切需要完成的任務(wù)，下半年的各項工作完成好壞直接影響到股份公司全年的經(jīng)營目標(biāo)，直接關(guān)系著公司股票上市及今后的發(fā)展大局。尤其是15萬噸項目的穩(wěn)定生產(chǎn)更是非常關(guān)鍵，目前試產(chǎn)成功僅是走出良好開端的第一步，因此完成下半年的各項工作任務(wù)至關(guān)重要，希望全體景興人同舟共濟(jì)，群策群力，再創(chuàng)佳績！

經(jīng)營述職報告【篇9】

為了配合醫(yī)療制度改革，更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制，建立現(xiàn)代企業(yè)醫(yī)院制度，明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，促進(jìn)醫(yī)院發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國公司法》及國家有關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)全體股東協(xié)商，特制定本章程。

第一條 本醫(yī)院是依據(jù)國務(wù)院《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理條例》及衛(wèi)生部有關(guān)法律法規(guī)設(shè)立的民營醫(yī)院，具有醫(yī)療機(jī)構(gòu)法人資格。

第二條 醫(yī)院享有由股東投資形成的全部法人財產(chǎn)權(quán)并以其全部資產(chǎn)對醫(yī)院的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任，執(zhí)行財政部、衛(wèi)生部頒布的《醫(yī)院管理制度》和醫(yī)院財務(wù)制度。

第三條 醫(yī)院以其全部法人財產(chǎn)，依法自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。

第四條 醫(yī)院實行權(quán)責(zé)分明、科學(xué)管理、激勵和約束相結(jié)合的內(nèi)部管理體制。

第五條 醫(yī)院從事醫(yī)療活動，執(zhí)行醫(yī)藥衛(wèi)生物價收費政策。必須遵守醫(yī)療職業(yè)道德，加強社會主義精神文明建設(shè)，接受政府的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，定期由具有資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行審計，接受社會公眾的監(jiān)督。

第十條 注冊資金如有虛假或在成立后抽逃出資，應(yīng)當(dāng)按有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定承擔(dān)責(zé)任。

第十一條 經(jīng)營范圍：主要為門(急)診、住院、家庭病床等，其它詳見執(zhí)業(yè)許可證。

(一)有選舉權(quán)和被選舉為醫(yī)院董事、監(jiān)事的權(quán)利。

(二)根據(jù)法律法規(guī)和本章程的規(guī)定要求召開股東會。

(三)對醫(yī)院的經(jīng)營活動和日常管理進(jìn)行監(jiān)督。

(四)有權(quán)查閱公司章程、股東會會議記錄和醫(yī)院財務(wù)會計報告，對醫(yī)院的經(jīng)營提出建議和質(zhì)詢。

(五)醫(yī)院新增資本時，有優(yōu)先認(rèn)繳權(quán)。

(六)醫(yī)院清盤解散后，按出資比例分享剩余資產(chǎn)。

(七)醫(yī)院侵犯其合法利益時，有權(quán)向具有管轄權(quán)的人民法院提出要求，糾正該行為，造成經(jīng)濟(jì)損失的可要求予以賠償。

(二)以所認(rèn)繳的出資額對醫(yī)院承擔(dān)責(zé)任。

(三)醫(yī)院經(jīng)核準(zhǔn)登記注冊后，不得抽回出資。

(四)遵守醫(yī)院章程，保守醫(yī)院秘密。

(五)支持醫(yī)院經(jīng)營管理，提出合理化建議，促進(jìn)醫(yī)院業(yè)務(wù)發(fā)展。

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第十六條 各股東應(yīng)當(dāng)于醫(yī)院注冊登記前足額繳納各自所認(rèn)繳的出資，股東不繳納所認(rèn)繳的出資，應(yīng)當(dāng)向已足額繳納出資的股東承擔(dān)違約責(zé)任。

第十七條 股東之間可以自由轉(zhuǎn)讓其出資，不需要股東會同意。

第十八條 股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資：

(一)須要有過半數(shù)以上并具有表決權(quán)的'股東同意;

(二)不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)購買該轉(zhuǎn)讓的出資，若不購買，視為同意轉(zhuǎn)讓。

(三)在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購買權(quán)。

第十九條 醫(yī)院設(shè)股東會，股東會由全體股東組成，股東會是醫(yī)院的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)。

第二十條 股東會行使下列職權(quán)：

(一)決定醫(yī)院的經(jīng)營方針和投資計劃;

(二)選舉和更換董事，決定有關(guān)董事的報酬事項;

(三)選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報酬事項。

(四)審議批準(zhǔn)董事會的報告;

(五)審議批準(zhǔn)監(jiān)事會或監(jiān)事的報告;

(六)審議批準(zhǔn)公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案;

(七)對醫(yī)院增加或者減少注冊資本做出決議;

(八)對發(fā)生醫(yī)院債券做出決議;

(九)對股東轉(zhuǎn)讓出資做出決議;

(十)對醫(yī)院合并、分立、變更組織形式、解散和清算等事項做出決議;

(十一)制定和修改醫(yī)院章程。

第二十一條 股東會的議事方式和表決程序按照本章程的規(guī)定執(zhí)行。

股東會會議由股東按出資比例行使表決權(quán)。

醫(yī)院增加或者減少注冊資本、分立、合并、解散、變更組織形式以及修改醫(yī)院章程，必須經(jīng)股東代表三分之二以上表決權(quán)的股東同意。

第二十二條 股東會每年召開一次年會。年會為定期會議，在每年的 月召開。醫(yī)院發(fā)生重大問題，經(jīng)代表三分之一以上表決權(quán)的股東、三分之一以上董事或者監(jiān)事提議，可召開臨時會議。

第二十三條 股東會會議由董事會召集，董事長主持，董事長因特殊原因不能履行職務(wù)時，由董事長指定的副董事長或其他董事主持。

第二十四條 召開股東會議，應(yīng)當(dāng)于會議召開十五日前以書面方式或其他方式通知全體股東。股東因故不能出席時，可委托代理人參加。

一般情況下，經(jīng)代表半數(shù)以上表決權(quán)的股東同意，股東會決議有效。

修改醫(yī)院章程，必須經(jīng)過三分之二以上股東同意，股東會決議方可有效。

第二十五條 股東會應(yīng)當(dāng)對所議事項的決定做成會議記錄，出席會議的股東應(yīng)當(dāng)在會議記錄上簽名。

第二十六條 醫(yī)院設(shè)董事會，董事會成員共四人，設(shè)董事長一人。

第二十七條 董事長為醫(yī)院法定代表人，由董事會選舉產(chǎn)生。任期三年，可連選連任。本醫(yī)院第一任法定代表人由 擔(dān)任。

第二十八條 董事會對股東負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：

(一)負(fù)責(zé)召集股東會，并向股東會報告工作;

(二)執(zhí)行股東會的決議;

(三)決定醫(yī)院的經(jīng)營計劃和投資方案;

(四)制訂醫(yī)院年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案;

(五)制訂增加或者減少注冊資本方案;

(六)擬定公司合并、分立、變更組織形式、解散方案;

(七)決定醫(yī)院內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置;

(八)聘任或解聘醫(yī)院院長，根據(jù)院長提名，聘任或者解聘醫(yī)院副院長、財務(wù)負(fù)責(zé)人及其它部門負(fù)責(zé)人等，決定其報酬事項。

(九)制定醫(yī)院基本管理制度。

第二十九條 董事會的議事方式和表決程序：

(一)應(yīng)當(dāng)于會議召開十日前以書面方式通知全體董事。

(二)董事會會議由董事長召集和主持。

(三)董事會做出決議，在三分之二董事同意的前提下，方為有效。

(四)董事會表決程序為：

第三十條 董事會應(yīng)當(dāng)對所議事項的決定做成會議記錄，出席會議的董事應(yīng)當(dāng)在會議記錄上簽名。

經(jīng)營述職報告【篇10】

為了全面總結(jié)集團(tuán)20xx年度整體經(jīng)營管理工作情況，明確集團(tuán)20xx年管控思路、經(jīng)營指標(biāo)和各項業(yè)務(wù)管理工作重點，20xx年1月20日上午，天朗控股集團(tuán)20xx年度經(jīng)營管理工作總結(jié)大會在星空會議室召開，天朗控股集團(tuán)董事長孫茵女士出席了大會，集團(tuán)總部全員及各分子公司管理層員工參加了大會。會議由集團(tuán)副總裁王鵬軍主持。

會議第一項，由天朗控股集團(tuán)副總裁王鵬軍先生代表集團(tuán)進(jìn)行20xx年度工作總結(jié)匯報。王總對20xx年集團(tuán)的經(jīng)營指標(biāo)及業(yè)務(wù)管理工作完成情況進(jìn)行了簡要回顧評析；對20xx年集團(tuán)的各項核心經(jīng)營指標(biāo)，以及集團(tuán)各板塊和各分子公司20xx年的業(yè)務(wù)管理重點進(jìn)行了詳細(xì)講解。

會議第二項，由天朗控股集團(tuán)董事長孫茵女士發(fā)表重要講話，對集團(tuán)20xx年的戰(zhàn)略調(diào)整情況進(jìn)行了詳細(xì)講解，并明確了集團(tuán)未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向。20xx年上半年，面對整個行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的大環(huán)境，天朗結(jié)合自身的情況進(jìn)行了反思，于 20xx年下半年進(jìn)行了兩個重大調(diào)整：

第一方面是與融創(chuàng)集團(tuán)合作，成立了合資平臺。在西安，住宅地產(chǎn)采用“雙輪驅(qū)動”的模式，即自主開發(fā)與平臺公司開發(fā)兩種方式并舉。在異地則全部采用投資合作的方式進(jìn)行住宅地產(chǎn)的開發(fā)；

第二方面是天朗全面向中國城鎮(zhèn)化產(chǎn)業(yè)運營商轉(zhuǎn)型并落地，于20xx年底確立了集團(tuán)“資本運作、資源整合、開發(fā)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)運營”的企業(yè)定位，并基于此，明確了天朗的八大業(yè)務(wù)板塊：資本、投資、地產(chǎn)、文化、產(chǎn)業(yè)、健康、教育和社區(qū)服務(wù)。

孫董對集團(tuán)“八大業(yè)務(wù)板塊”的具體運作方式進(jìn)行了詳細(xì)闡釋，并與大家溝通了天朗的國際化問題和天朗的公益慈善發(fā)展方向。會議最后，孫董強調(diào)：目前的市場形勢雖不容樂觀，但在中國城鎮(zhèn)化的發(fā)展藍(lán)海中，天朗的轉(zhuǎn)型走在了行業(yè)的前列，我們應(yīng)該保持“開放、包容、合作、共贏”的心態(tài)，審時度勢，砥礪前行。相信，在第三次創(chuàng)業(yè)中，務(wù)實、堅韌的天朗人依然能完成自我的提升，實現(xiàn)第三次奇跡的創(chuàng)造！

經(jīng)營述職報告【篇11】

__鎮(zhèn)油庫在市公司及經(jīng)營部的正確領(lǐng)導(dǎo)下和全體員工的共同努力下，全年接卸汽油、柴油__車，吞吐量為__萬噸，雖然受國際資源緊張的影響，吞吐量比往年有所下降，但油庫始終貫徹執(zhí)行‘預(yù)防為主，安全第一’的`方針和抓安全管理不放松的原則，圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將__年的工作總結(jié)匯報如下：

一、油庫__年的工作指導(dǎo)思想

__鎮(zhèn)油庫以今年初與經(jīng)營部簽訂“安全管理目標(biāo)責(zé)任書”為目標(biāo)依照7月份集團(tuán)公司安全生產(chǎn)電視講話為指導(dǎo)，油庫各項工作有條不紊的開展，并且我們認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司安全生產(chǎn)會議精神嚴(yán)格執(zhí)行各項安全方針制度，加大隱患治理力度，全年安全無大小事故，事故率為零，確保了無一升不合格的油品出庫。

二、加強油庫安全管理工作和職工思想教育

安全管理工作是油庫管理的重中之重，也是油庫各項工作的前提，安全工作抓不好其他各項工作在好也等于零，所以我們把安全管理工作放在首位。油庫肩負(fù)著接卸儲存輸轉(zhuǎn)發(fā)貨的重任，可謂是經(jīng)營部的心臟部位，油庫的安全生產(chǎn)是油庫全部活動的和整個石化企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，因此安全工作只能加強不能淡化，由于去年油庫現(xiàn)在十名職工都按上級要求轉(zhuǎn)化身份，職工的思想波動較大，有思想情緒，這給油庫的安全管理工作和安全生產(chǎn)增加了難度。這些不安全狀況對油庫的安全生產(chǎn)造成了很大影響，為此我們經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)加強思想教育進(jìn)行安全第一，預(yù)防為主，全員動手綜合治理和十項禁令的學(xué)習(xí)，教育員工按各崗位規(guī)章制度規(guī)范操作，用典型的事故案例分析事故原因增強職工的安全感和責(zé)任感，使員工了解這些規(guī)章制度都是別人血的教訓(xùn)和長期實踐總結(jié)出來的。石油產(chǎn)品易燃易爆，一旦發(fā)生事故后果不堪設(shè)想而且直接受害者是我們自己，違章作業(yè)等于自我傷害，違章指揮是間接傷害別人。通過這些思想教育和工作相結(jié)合的辦法使員工深刻認(rèn)識安全的重要性，同時對新招工人進(jìn)行三級教育，對全體員工定期舉辦消防.防汛.防震防事故等十套預(yù)案模擬演練，使每個員工掌握消防器材的使用和滅火要領(lǐng)，為三基工作中的基本功訓(xùn)練奠定了良好的基礎(chǔ)。

三、加強數(shù)質(zhì)量管理，維護(hù)企業(yè)形象

數(shù)質(zhì)量是企業(yè)的生命，__鎮(zhèn)油庫雖然__年接卸量較少，但我們數(shù)質(zhì)量工作始終按照[中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法]、《中石化數(shù)質(zhì)量管理辦法》認(rèn)真執(zhí)行，我們在實際工作中堅持質(zhì)量第一，效益至上的方針。油庫今年以來全部是南京煉廠直接到貨，油品的質(zhì)量雖然能夠得到保障，但我們?nèi)圆环胚^每一車，每一列，每次槽車到庫以后，首先核對車號，品名，噸位，按組進(jìn)行理化指標(biāo)的檢測化驗，并對油樣打上封條備查，合格后方可入庫，對于公司發(fā)放的油品清潔劑，我們嚴(yán)格按照比例添加，保障了油品的質(zhì)量。在接卸輸轉(zhuǎn)的過程中我們堅定不移的做到專泵，專罐，專管。油品數(shù)量不夠不入庫，質(zhì)量不合格不入庫，以保證石化企業(yè)的信譽和企業(yè)良好的形象，維護(hù)企業(yè)和用戶的利益。

四、加強設(shè)備管理，確保設(shè)備性能良好

油庫的設(shè)備都使用十年有余，大部分設(shè)備都有不同程度的故障，滲漏，異音等現(xiàn)象，設(shè)備的好壞也是直接影響油庫的安全生產(chǎn)的重要因素，如果設(shè)備出現(xiàn)了故障不能及時發(fā)現(xiàn)和處理那就等于埋藏了一個不定時的炸彈，隨時隨地都可能發(fā)生事故，為了保證設(shè)備的完好，我們今年初重新調(diào)整了設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)小組的成員，制定相關(guān)規(guī)章制度，設(shè)備全部承包到每個員工，責(zé)任到人，做到‘四定’：定目標(biāo)，定崗位，定責(zé)任，定措施。今年組織相關(guān)人員對油庫三臺油泵一臺真空泵及深井泵，清水泵，泡沫泵，12組接發(fā)油鶴管和近200個閥門，法蘭進(jìn)行全面的維修和保養(yǎng)，更換石棉墊大小約300個，并且建立起所有設(shè)備檔案，為‘三基’工作中的基礎(chǔ)工作奠定了良好基礎(chǔ)。

經(jīng)營述職報告【篇12】

經(jīng)營班子述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！很榮幸能站在這里，為大家匯報我們公司過去一年的經(jīng)營情況及未來的規(guī)劃。

一、經(jīng)營情況

1、營收

2019年度，我們公司營收達(dá)到了5.6億元，同比增長了20%。這主要得益于我們針對市場需求進(jìn)行了不斷地研發(fā)和創(chuàng)新，同時我們也加強了與供應(yīng)商的合作，其中新增合作客戶數(shù)達(dá)到了30家。

2、利潤

經(jīng)過我們?nèi)珕T的不懈努力，公司凈利潤達(dá)到1.5億元，較去年同期增長了15%。同時，我們也注重控制成本，將費用率控制在了10%以內(nèi)。

3、市場份額

在激烈的市場競爭中，我們公司的市場份額也得到了進(jìn)一步提升。根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們公司的市場份額已經(jīng)達(dá)到了20%，在多個產(chǎn)品線上取得了領(lǐng)先地位。

4、創(chuàng)新成果

在去年，我們不僅推出了多款新產(chǎn)品，還獲得了多項知識產(chǎn)權(quán)的認(rèn)證。其中，我們的一款創(chuàng)新產(chǎn)品在市場上得到了非常好的反響，實現(xiàn)了高速增長。

二、存在問題

盡管有許多亮點出現(xiàn)，但我們?nèi)匀淮嬖谥恍﹩栴}：

1、人才儲備不足

公司發(fā)展過程中需要大量的專業(yè)人才，但我們現(xiàn)在在某些崗位上的人才儲備并不足夠，這給公司的發(fā)展帶來了一定的挑戰(zhàn)。因此，我們會在更好地招募人才的同時，著手加強員工培訓(xùn)和管理水平，為公司提供更優(yōu)秀的人才。

2、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定

公司生產(chǎn)的一些產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，出現(xiàn)了一些質(zhì)量問題。我們認(rèn)為這主要原因是我們的生產(chǎn)管理沒有達(dá)到最佳狀態(tài)。為解決這個問題，我們將持續(xù)加強對生產(chǎn)工藝的掌握和管理，同時重視生產(chǎn)工藝的改進(jìn)。

三、未來規(guī)劃

1、產(chǎn)品創(chuàng)新

在未來，我們將繼續(xù)加大研發(fā)投入，打造更多新產(chǎn)品。同時，我們也將注重保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，并關(guān)注消費者的需求和反饋，持續(xù)追求創(chuàng)新。

2、市場拓展

2020年，我們將積極開拓新市場，并加強與經(jīng)銷商和客戶的溝通與協(xié)作，提高在市場上的影響力和規(guī)模。

3、人才管理

我們將不斷優(yōu)化人才激勵機(jī)制，提高員工福利待遇，并注重員工的培訓(xùn)和發(fā)展，為公司提供更優(yōu)秀的人才。

4、環(huán)保

我們將進(jìn)一步提高公司的環(huán)保意識，在生產(chǎn)和辦公中采取環(huán)保措施，積極響應(yīng)國家的環(huán)保政策。

總之，在未來，我們將繼續(xù)發(fā)揚團(tuán)隊精神，廣納天下英才，不斷創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度，為公司的可持續(xù)發(fā)展開拓更大的天地！

最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位客戶的支持和信任，同時也感謝我們的全體員工，是你們的努力和奉獻(xiàn)為我們公司的成長提供了堅實的保障。

經(jīng)營述職報告【篇13】

經(jīng)營工作個人年度工作總結(jié)

一、工作概述

在過去的一年中，我擔(dān)任經(jīng)營部門的主管，主要負(fù)責(zé)公司的銷售、市場營銷和業(yè)務(wù)發(fā)展方面的工作。在這一年中，我積極推動了公司的發(fā)展，不斷探索新的市場和業(yè)務(wù)模式，取得了一定的成績。

二、工作成績

1. 銷售業(yè)績顯著提升

在今年的銷售工作中，我注重市場調(diào)研和客戶群分析，針對不同的客戶和市場，進(jìn)行了有效的銷售策略和營銷方案。通過不斷的努力，我們公司的銷售額在去年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了20%以上的增長，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

2. 拓展新市場，探索新業(yè)務(wù)

在公司的拓展方面，我提出了一些新的思路和方案，如開拓北美市場，開發(fā)新的產(chǎn)品線等。經(jīng)過與團(tuán)隊的努力實踐，我們的公司成功進(jìn)入了北美市場，開發(fā)出了一些具有市場競爭力的新產(chǎn)品，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)會和利潤。

3. 加強客戶服務(wù)，提升客戶滿意度

在銷售和市場營銷的過程中，我注重客戶服務(wù)，加強與客戶的溝通和配合，及時解決客戶的問題和需求，從而增強了客戶的信任和忠誠度。同時，我們還開展了一系列的客戶活動、客戶培訓(xùn)和客戶反饋調(diào)查，不斷提高客戶滿意度，從而提高了公司的品牌價值和市場形象。

4. 團(tuán)隊管理方面

作為一名主管，團(tuán)隊管理是我工作的重要部分。我注重建設(shè)一個積極向上、高效專業(yè)、和諧團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊氛圍，通過培訓(xùn)和激勵，使團(tuán)隊成員能夠在工作崗位上不斷提升自己的能力和業(yè)績。同時，我也加強了與團(tuán)隊之間的溝通和合作，推動了團(tuán)隊的發(fā)展和協(xié)作精神的提高。

三、存在問題及改進(jìn)方案

1. 市場分析和預(yù)測能力有待提高

在一些市場和業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，我們公司的競爭對手較多，需要更加準(zhǔn)確地分析和預(yù)測市場發(fā)展趨勢。在這方面，我需要進(jìn)行更多的學(xué)習(xí)和研究，提升自身的分析和預(yù)測能力，及時調(diào)整銷售和營銷策略。

2. 團(tuán)隊協(xié)作能力有待提高

雖然我們團(tuán)隊的合作和溝通已經(jīng)有了很大的提升，但仍然存在交流不暢、情況不統(tǒng)一等問題。因此，我需要在團(tuán)隊建設(shè)方面加強力度，決定更好地利用團(tuán)隊資源和協(xié)作能力。

3. 經(jīng)營管理體系繼續(xù)完善

在公司經(jīng)營管理方面，我需要進(jìn)一步完善與優(yōu)化經(jīng)營管理體系，強化財務(wù)和業(yè)務(wù)報告的監(jiān)督和分析，及時發(fā)現(xiàn)問題并加以解決。

四、總結(jié)反思

在過去一年中，我認(rèn)真履行職業(yè)職責(zé)，在工作中得到了很大的成長和提高。通過對工作的總結(jié)和反思，我明確了今后的工作方向和目標(biāo)，并帶著一份踏實和自信，迎接新的挑戰(zhàn)和機(jī)會。我相信，在學(xué)習(xí)和實踐中，我能夠不斷提高自己的能力和業(yè)績，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

經(jīng)營述職報告【篇14】

摘要:投標(biāo)工作對公路施工企業(yè)經(jīng)營起到至關(guān)重要的作用，能夠為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益。為此，公路施工企業(yè)應(yīng)掌握一定的投標(biāo)方法以及投標(biāo)技巧。本文從組織經(jīng)營團(tuán)隊、合理分析市場與競爭環(huán)境、強化投標(biāo)時對細(xì)節(jié)工作的控制等多方面內(nèi)容入手，分析公路工程經(jīng)營投標(biāo)的方法，以期提高企業(yè)投標(biāo)競爭力，增加企業(yè)工程項目，提高項目開展水平。

如今，公路施工企業(yè)數(shù)量增多，投標(biāo)競爭壓力也逐漸升高，部分公路施工企業(yè)投標(biāo)時往往會有一定程度的隨意性以及盲目性，導(dǎo)致施工企業(yè)投標(biāo)過程中出現(xiàn)不同程度的失誤，進(jìn)而為公路施工企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。故而，投標(biāo)工作對企業(yè)發(fā)展來說至關(guān)重要，所以企業(yè)在投標(biāo)時，必須掌握一定技巧以及方式。

經(jīng)營投標(biāo)工作具體包含以下幾個方面內(nèi)容:其一，公路施工企業(yè)在投標(biāo)時，經(jīng)營團(tuán)隊需收集資格申請文件。其二，整理施工企業(yè)的施工方案以及對施工計劃，并進(jìn)行編制。其三，預(yù)算工程所需費用，同時制定投標(biāo)報價。其四，負(fù)責(zé)企業(yè)在中標(biāo)后的談判與合同簽訂工作。其四，搜集關(guān)于招標(biāo)文件的其他資料，并對資料進(jìn)行分析。為了完成上述經(jīng)營投標(biāo)工作，公路施工企業(yè)需在投標(biāo)工作之前組建經(jīng)營投標(biāo)的團(tuán)隊。該團(tuán)隊?wèi)?yīng)由施工企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，同時抽調(diào)商務(wù)管理人員、工程技術(shù)人員等各部門優(yōu)秀的管理人員，分為若干個投標(biāo)小組，進(jìn)行投標(biāo)經(jīng)營。各小組組建完畢后，應(yīng)由企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，要求各小組成員不僅熟知自身業(yè)務(wù)，還需了解關(guān)于投標(biāo)的基礎(chǔ)知識以及其他小組的部分知識，為之后各小組的協(xié)作奠定基礎(chǔ)。團(tuán)隊組建完成之后，施工企業(yè)還需要求其他部門進(jìn)行配合。如人力資源部門、財務(wù)部門以及技術(shù)部門，公路施工企業(yè)最終的投標(biāo)報價，應(yīng)邀請企業(yè)決策者參與制定，最后由企業(yè)決策者決定。

投標(biāo)前期的市場行情以及競爭環(huán)境是左右公路施工企業(yè)投標(biāo)報價的重要因素。施工企業(yè)投標(biāo)之前，需仔細(xì)收集相關(guān)資料，資料越全面，分析越深入，企業(yè)的投標(biāo)報價也會更為合理。企業(yè)需收集的資料具體有以下幾種:其一，施工區(qū)域建設(shè)市場相關(guān)信息以及招標(biāo)工程相關(guān)信息。招標(biāo)工程相關(guān)信息不僅包括該工程的施工難度、規(guī)模、特點以及工程量等工程信息，還包括業(yè)主招標(biāo)進(jìn)程等業(yè)主相關(guān)信息。其二，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)實力、交通運輸狀況、勞動力市場供應(yīng)狀況以及大型施工材料生產(chǎn)狀況等社會資源的情況。其三，施工企業(yè)還應(yīng)對該區(qū)域以往中標(biāo)工程項目有一定了解。如中標(biāo)價降價率、業(yè)主是否存在拖欠建設(shè)資金的情況、以往中標(biāo)工程的施工情況。其四，調(diào)查競爭該工程項目的企業(yè)數(shù)量以及潛在投標(biāo)競爭企業(yè)。了解上述企業(yè)的施工水平、經(jīng)濟(jì)實力、企業(yè)規(guī)模以及其為中標(biāo)所使用的方式以及手段等。施工企業(yè)如完成上述資料的收集，便能夠?qū)こ添椖坑休^為清晰全面地認(rèn)識，決策者也可以確定是否進(jìn)行競標(biāo)，若決定競標(biāo)，決策者也能估算競標(biāo)所使用價格以及此次工程帶來的利潤。

決策者充分考慮市場行情以及競爭環(huán)境之后，便可決定是否競標(biāo)。決策者投標(biāo)過程中應(yīng)注重對工程的選擇性，綜合考慮企業(yè)中標(biāo)之后的支出與收益是否合理以及企業(yè)的實際情況。若企業(yè)所獲取的利潤不足企業(yè)支出費用，則企業(yè)應(yīng)當(dāng)放棄投標(biāo)。否則即使中標(biāo)，也無法為企業(yè)帶來利潤，甚至?xí)斐善髽I(yè)資金虧損。決策者不僅要考慮經(jīng)濟(jì)方面因素，還需考慮一旦中標(biāo)，企業(yè)是否有足夠的人力、物力以及財力投入到工程項目當(dāng)中，獲取投標(biāo)工作的主動權(quán)，否則會因為無法完成工程要求，導(dǎo)致企業(yè)自身形象受損。決策者應(yīng)按照如下方式選擇競標(biāo):第一，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先競爭由政府投資建造而成的項目，之后考慮業(yè)主自行籌集資金投資的項目，面對業(yè)主自籌資金投資的項目時，企業(yè)需謹(jǐn)慎處理。例如部分BOT項目，這些項目常常會由于投資方在融資方面或是管理方面的問題，導(dǎo)致資金不足，使得工程基本處于停工施狀態(tài)，公路工企業(yè)大量施工設(shè)備以及施工人員處于閑置狀態(tài)，施工企業(yè)的施工成本大量增加。施工企業(yè)競標(biāo)過程中，需考慮該方面問題。第二，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先競爭有相似施工經(jīng)驗的工程，針對毫無施工經(jīng)驗的工程，施工企業(yè)需謹(jǐn)慎處理。若是該工程的工程難度超出了自身施工水平，或是該工程涉及部分自身尚未掌握的施工技術(shù)，公路施工企業(yè)應(yīng)選擇放棄。第三，施工企業(yè)應(yīng)選取拆遷以及征地等施工前工作基本完成的項目進(jìn)行競標(biāo)。第四，預(yù)估競爭對手實力，選取競爭壓力較小的工程項目競標(biāo)。第五，施工企業(yè)應(yīng)選取工程量以及工程規(guī)模與自身實例相符合的.項目，依照自身實際情況有針對性以及選擇性的進(jìn)行投標(biāo)。如企業(yè)某一時間段任務(wù)量較少、閑置的施工人員或是管理人員人數(shù)較多，決策者在決定投標(biāo)報價時，可將企業(yè)預(yù)計的利潤下調(diào)，優(yōu)先承接工程。如此一來，企業(yè)投標(biāo)價格下調(diào)，競爭力相應(yīng)提高，中標(biāo)概率也會隨之提高。又如企業(yè)某一時間段并沒有過多的路面施工項目，使得企業(yè)大部分路面設(shè)備閑置。施工企業(yè)可競爭部分路面工程，不僅能夠避免大部分路面設(shè)備閑置，還可以累積路面施工經(jīng)驗，為之后承包該類項目奠定基礎(chǔ)。

依照慣例，投標(biāo)企業(yè)所提交的報價，是以其完全閱讀并了解了招標(biāo)文件的相關(guān)內(nèi)容，對施工現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)查與了解，同時充分考慮施工過程中存在的風(fēng)險以及企業(yè)自身施工能力為基礎(chǔ)形成的。故而，施工企業(yè)提交報價單之后，便無法以未對施工現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)查或是對施工現(xiàn)場調(diào)查不足為理由，對報價進(jìn)行修改，或是提出要求業(yè)主補償?shù)囊?。故而，企業(yè)購買招標(biāo)文件之后，應(yīng)即刻前往施工現(xiàn)場進(jìn)行考察，為之后的決策者決定報價提供依據(jù)。施工現(xiàn)場調(diào)查人員調(diào)查之前，需認(rèn)真瀏覽招標(biāo)文件，明確施工現(xiàn)場工作范圍以及合同中條款，尤其是招標(biāo)文件中的圖紙、說明以及工程量清單，預(yù)估自身需調(diào)查以及核實的目標(biāo)。如施工現(xiàn)場的地形、氣候、水電資源、交通以及民風(fēng)等。同時，施工人員還需根據(jù)圖紙尋找工程施工難點，確保之后的工程施工能夠順利展開。

施工方案的設(shè)計應(yīng)按照以下步驟進(jìn)行:第一，設(shè)計人員設(shè)計圖紙之前需仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件的內(nèi)容，明確其對工程的要求，熟悉招標(biāo)文件中的圖紙以及工程量清單。第二，針對之前未接觸過的結(jié)構(gòu)、工藝，設(shè)計人員應(yīng)充分了解業(yè)主的設(shè)計意圖，從而保證施工質(zhì)量。第三，業(yè)主發(fā)出投標(biāo)答疑書之后，設(shè)計人員應(yīng)及時閱讀，針對業(yè)主所提出的問題應(yīng)在短時間內(nèi)通過澄清函向業(yè)主解釋。第四，投標(biāo)文件在編寫過程中，必須符合招標(biāo)文件當(dāng)中強制性的要求，不得隨意改變招標(biāo)人的文件格式、附加款項以及注釋等。第五，設(shè)計的主要程序如下:首先，分析設(shè)計資料，并根據(jù)分確定整體施工方案。其次，計算施工方案中的細(xì)節(jié)工作，如各階段工程的進(jìn)度圖，工程對施工人員、材料以及設(shè)備的需求量等工作。最后，編寫技術(shù)措施計劃、質(zhì)量與安全文明施工措施計劃以及相應(yīng)的文字說明以及相關(guān)圖表。

投標(biāo)經(jīng)營工作是公路工程施工企業(yè)發(fā)展必不可少的工作之一。施工企業(yè)只有選擇合適的工程，掌握投標(biāo)技巧以及方法，才能使企業(yè)獲取較大利潤，也便于企業(yè)之后的發(fā)展。

［1］司徒美蘭，彭春霞．淺談公路工程投標(biāo)報價方法和技巧［J］．廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，，03∶8－10．

［2］陳瑜．公路工程投標(biāo)報價方法與技巧［J］．中小企業(yè)管理與科技(下旬刊)，，01∶99．

［3］洪勇，孫宏?。槍ΜF(xiàn)階段公路招投標(biāo)相關(guān)問題的探討［J］．城市道橋與防洪，2012，10∶139－140+14．

［4］鄭俊良．淺談公路工程施工投標(biāo)報價的運用［J］．中小企業(yè)管理與科技(下旬刊)，，05∶244－245．

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