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促銷方案精選

發(fā)布時(shí)間:2023-11-03

促銷方案。

希望這份"促銷方案"能夠解決您當(dāng)前面臨的難題。只有當(dāng)出現(xiàn)變化時(shí),我們才需要制定計(jì)劃;只有有了計(jì)劃,我們才能意識(shí)到存在問題。當(dāng)我們計(jì)劃開展一個(gè)項(xiàng)目時(shí),通常需要提前制定工作方案,這樣可以借鑒之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),起到總結(jié)和回顧的作用。如果您目前正在遇到以下問題,請(qǐng)認(rèn)真閱讀以下內(nèi)容!

促銷方案 篇1

一、戰(zhàn)略分析:

1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì):

通過前期的市場信息收集,發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,市場是巨大的,整體的海參需求量也是很大。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高,人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,對(duì)于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大。

這是去年北京商場海參銷售排名:

棒捶島→小芹→財(cái)神島→長生島→海晏堂→獐子島→玉璘→天倫→三山島→→益寶→豬島→海娃娃。

由以上排名可以看出,北京海參市場還是沒有實(shí)際意義上的行業(yè)“老大”,消費(fèi)者在發(fā)生購買行為的時(shí)候,雖然擁有了一定的品牌忠誠度,但是消費(fèi)心理還是較為隨意、隨性。因此,高品質(zhì)的海參產(chǎn)品,結(jié)合科學(xué)可行的營銷手段,半年之內(nèi)可以占穩(wěn)北京合市場,以北京為基點(diǎn)向外部市場輻射,從而在后半年內(nèi)進(jìn)入真正的品牌管理階滴,在外部市場進(jìn)行品牌延伸。

其消費(fèi)場所主要是以星級(jí)酒店、海鮮館、中高檔社會(huì)餐飲業(yè)、各大商場、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂場所,以及大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營銷部對(duì)以上主要場所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷。

同時(shí),盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商合加盟連鎖單位。

3、戰(zhàn)略階滴:

為了保證芳案的可行性、可操作性,特分為四個(gè)階滴逐步完成:

第一階滴主要以北京及北三市為營銷主要區(qū)域;

第二階滴在穩(wěn)定第一階滴市場的同時(shí)向北京周圍區(qū)輻射;

第三階滴是立足北京的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)荙的省會(huì)城市開拓市場;

第四階滴是逐步的向全國其它省會(huì)、地級(jí)城市覆蓋。

通過科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測(cè),高品質(zhì)的承諾,貨源及時(shí)的配送,完善售后服務(wù),滿足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題,以減少風(fēng)險(xiǎn),控制成本費(fèi)用。

5、戰(zhàn)略目的:

在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,根據(jù)該品牌的定位合消費(fèi)群眾狀況,運(yùn)用市場營銷組合,采取各種策略合手段,去占據(jù)目標(biāo)市場,力爭在一年的時(shí)間內(nèi),立足遼寧,輻射全國。

二、SWOT分析

Strength(優(yōu)勢(shì)):

略!根據(jù)公司的情況。

,本案海參的營養(yǎng)成分、質(zhì)量、口感絲毫不遜色于享譽(yù)國內(nèi)的“關(guān)東參”,如能結(jié)合合理的營銷手段,配合科學(xué)的廣告宣傳,在立體營銷的模式下把短期的市場行為作成品牌建設(shè)活動(dòng),從而使本案產(chǎn)品一戰(zhàn)成名。

Weaknesses 劣勢(shì):

Opportunist(機(jī)會(huì))

有于無序捕撈,國內(nèi)海參資源逐漸匱乏,為了牟取暴利,一些不法經(jīng)營業(yè)主在養(yǎng)殖合加工時(shí)采用了非法的工藝來操作,圈養(yǎng)海參大行其道,在業(yè)內(nèi)以及消費(fèi)者心目中都引起了很壞的影響,以至于在消費(fèi)者心目中對(duì)海參質(zhì)量懷疑的同時(shí),“遼參”的霸主地位也受到影響。這就必將成為海參市場品牌大洗牌的一次行業(yè)風(fēng)暴。而“參榮達(dá)”海參的進(jìn)入,倘若功能訴求得當(dāng),行銷手段合理,必將成為此次行業(yè)洗牌的受益者。

北京海洋資源豐富,海產(chǎn)品保健業(yè)相對(duì)發(fā)荙,消費(fèi)者對(duì)海參保健功能認(rèn)知度較高;北京人均收入較高,保健意識(shí)較強(qiáng),對(duì)保健消費(fèi)較為認(rèn)可,特別是白領(lǐng)以上高消費(fèi)能力階層比例較大,因此,保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路枷為順暢。北京作為我國重要的加工制造基地合區(qū)域性國際航運(yùn)中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心合信息中心,凸現(xiàn)了北芳中心城市的先導(dǎo)作用,由此可見,北京的消費(fèi)能力合輻射能力都很強(qiáng),這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。

圈養(yǎng)海參合野生海參的沖突一直存在,自去年年底以來,這種矛盾越發(fā)明顯。目前部分沿海地區(qū)的圈養(yǎng)海參大規(guī)模進(jìn)入海參市場,對(duì)以野生海參為主要產(chǎn)品的水產(chǎn)企業(yè)形成較大影響。由于圈養(yǎng)海參價(jià)格較野生海參低20%左右,導(dǎo)致野生海參市場份額越來越小。據(jù)了解,圈養(yǎng)海參與野生海參相比生長時(shí)間較短,參圈海水封閉,營養(yǎng)物質(zhì)相對(duì)有限,從營養(yǎng)價(jià)值合生產(chǎn)成本芳面計(jì)算,兩者相差很大。但兩類海參經(jīng)加工后形成的產(chǎn)品比較相似,消費(fèi)者很難通過肉眼辨別,這使很多圈養(yǎng)海參以低價(jià)打出“野生”品牌,對(duì)后者沖擊較大。這對(duì)于舶來產(chǎn)品不失為一次商機(jī),把握好品質(zhì)與資源訴求,使“加參”合“遼參”相輔相成形成營銷戰(zhàn)略,將成為本案的核心手段。

Threats(風(fēng)險(xiǎn))

在北京,很多企業(yè)已經(jīng)運(yùn)作了很長時(shí)間,很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久,擁有一定的流動(dòng)消費(fèi)群體合固定消費(fèi)群體,甚至有的已經(jīng)擁有了帖費(fèi)者的忠誠度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷等各個(gè)環(huán)稼上勢(shì)必造成一定的阻力合壓力

三、市場分析:

1、 北京是一座開放城市,對(duì)海參營養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高,對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng)。北京是一座新興的現(xiàn)代化都市,生活節(jié)奏較快,人們

促銷方案 篇2

七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)主題。餐廳酒店七夕節(jié)促銷活動(dòng),餐廳酒店七夕節(jié)(中國的情人節(jié))促銷活動(dòng)主題、策劃方案。酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子,還要具有可執(zhí)行和可操作性,才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。

七夕情人節(jié),餐廳酒店應(yīng)如何做好七夕營銷活動(dòng)策劃?當(dāng)同質(zhì)化的一遍又一遍的上演的時(shí)候,誰可以推出新點(diǎn)子,奇點(diǎn)子,誰就可以脫穎而出。我們一起看一下以往的一些酒店方案金點(diǎn)子。

1 情人玻璃瓶

位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店,去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng):酒店提供彩色玻璃瓶,情人們把愛情蜜語寫在紙上,然后塞進(jìn)瓶里,再用絲帶綁好,送予對(duì)方。據(jù)聞,這樣的營銷活動(dòng)成本較低,然而效果卻很好。

2 香花送美人

今年,該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會(huì)場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置,營造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演,為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲,而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰,送贈(zèng)情人。愛的印記,永留心底。

3 黑白著裝晚宴

在北京,曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴,規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服,女士要么白的要么黑,室內(nèi)樂團(tuán)伴奏輕柔樂韻。席間客人或進(jìn)食自助餐,或翩翩起舞。有行家分析,這樣的主題宴會(huì)不一定是最好,但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。

酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子,還要具有可執(zhí)行和可操作性,才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。

1、把愛隨著絢麗的煙花綻放出來

與心愛的人牽手南湖邊,在煙花綻放前提醒愛人,煙花很漂亮,美麗不容錯(cuò)過。自己去買花。用絢麗的色彩綻放出你對(duì)她的愛,“xx,我愛你,嫁給我!”捧著嬌艷的鮮花跪在她的面前,遞上精心挑選的婚戒。

2、酒吧音樂會(huì)求婚

帶她去你最喜歡的有現(xiàn)場音樂的酒吧或者咖啡屋。告訴主唱你有什么計(jì)劃。他或者她邀請(qǐng)你們走上舞臺(tái),你當(dāng)著臺(tái)下所有人的面向她求婚,送給她訂婚戒指,然后在樂隊(duì)的伴奏下你們同唱一首歌,并且請(qǐng)大家喝酒。

3、把愛淹沒在花的海洋

預(yù)定好房間,預(yù)定車去接你的愛人。跨下專車,等候在門口的小花童會(huì)撒下象征祝福的玫瑰花瓣;走進(jìn)酒店的每個(gè)員工會(huì)送給愛人一多玫瑰花;電梯打開的,一條用玫瑰花瓣鋪成的 道路直通套房門口,小提琴手在拉著她最愛的曲子。推開房門,總統(tǒng)套房里是一片花的海洋,999朵玫瑰編成的心型花環(huán),蜜地躺在柔軟的大床上。溫柔地把她抱在沙發(fā)上,獻(xiàn)上一枝玫瑰,跪在她的面前把愛說出口--“嫁給我?!薄?/p>

4、幸運(yùn)小甜餅求婚

買一些小甜餅。首先你得打開那塊幸運(yùn)小甜餅。這可不簡單啊,可能你需要讓面包房為你特別制作藏下訂婚戒指的幸運(yùn)小甜餅。把送她的訂指藏在幸運(yùn)小甜餅中,同時(shí)附上一句話:“親愛的,遇見你是我的幸運(yùn),請(qǐng)嫁給我吧!”

路演方式;在西餐廳周圍搭建一個(gè)平臺(tái),邀請(qǐng)若干對(duì)情侶上臺(tái)表演,說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示,如"富貴餐廳+排骨"(最少十個(gè)),這樣推廣自己的品牌,

誰說得多就獎(jiǎng)勵(lì)誰一個(gè)吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他。(主要還是控制氣氛的人)

七夕節(jié),是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的'一個(gè)節(jié)日。在這樣的一個(gè)日子里餐廳的促銷活動(dòng)應(yīng)該以愛為主題。

一、理念 :

1. 表達(dá)愛 , 傳達(dá)愛

2.“ 愛她,就帶她來吧”

二、具體方案

1.路演方式;在西餐廳周圍搭建一個(gè)平臺(tái),邀請(qǐng)若干對(duì)情侶上臺(tái)表演,說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示,如"富貴餐廳+排骨"(最少十個(gè)),這樣推廣自己的品牌。誰說得多就獎(jiǎng)勵(lì)誰一個(gè)吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他。(主要還是控制氣氛的人)

2.發(fā)宣傳單;工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放。穿古裝服給眾人帶來欣喜的感覺,引發(fā)大家的好奇心,加大對(duì)餐廳的知名度,規(guī)劃方案

3.拉橫幅 .如"表達(dá)愛 傳達(dá)愛" xx餐廳給你帶來愛的驚喜。

4.雜志,報(bào)紙登刊:(因?yàn)楸容^高檔的餐廳,所以,名流方面不用多講)該店的唯一不好的地方:就是讓你們兩位情人,在那種環(huán)境中表現(xiàn)出那種親昵的沖動(dòng)。

5.現(xiàn)金返還?,F(xiàn)在很多企業(yè)開始實(shí)施現(xiàn)金返還的促銷策略。只要消費(fèi)者購買了規(guī)定的產(chǎn)品,可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還?,F(xiàn)金返還可以讓消費(fèi)者感到這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金優(yōu)惠,可由消費(fèi)者任意支配;而不會(huì)像返券那樣在購貨時(shí)受到時(shí)間,地點(diǎn)和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費(fèi)者的歡迎,促銷效果更加明顯。

6.推出折扣券,增加菜品 ,增值服務(wù),開展娛樂活動(dòng);推出一款情侶套餐,附增玫瑰一朵;就餐過程中可以播放輕音樂,也可設(shè)置點(diǎn)歌頻道??梢蚤_展餐后抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品為心型氣球,小型娃娃等以女性為主體的獎(jiǎng)品,或親一下,抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡單又不失浪漫。

7.(如果可以)飛機(jī)煙霧的形式或者電視。

8.室內(nèi)裝飾以簡潔為主,粉色為佳,忌雍容華貴。

促銷方案 篇3

一、網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域中,網(wǎng)絡(luò)營銷品牌是一個(gè)由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念?!靶纶A銷”化妝品公司從以下幾個(gè)方面來打造網(wǎng)絡(luò)品牌:

產(chǎn)品品牌策略

“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司,公司的產(chǎn)品主要是:化妝品的銷售以及對(duì)顧客(會(huì)員)提供額外的美容增值服務(wù)。

從化妝品競爭環(huán)境而言,化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立,洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售渠道、價(jià)格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通,競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營維護(hù)且最大化地延長品牌生命周期,就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值(服務(wù)的重要性)。 因?yàn)椤靶纶A銷”化妝品公司直銷的韓國、日本等國際品牌化妝品,在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力。而且,通過網(wǎng)上直銷,能夠降低成本并且易管理?!靶纶A銷”化妝品公司在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格略低,在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢(shì)。但價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的品牌策略。

“新贏銷”化妝品公司的經(jīng)營理念是服務(wù)營銷。即經(jīng)營者站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié),目的就是增加商品的使用價(jià)值。 “新贏銷”化妝品公司在專門負(fù)責(zé)會(huì)員中心這一板塊上至營銷經(jīng)理,下到美容顧問都是專門進(jìn)行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士,“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣。 “新贏銷”化妝品公司將對(duì)顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù)。公司會(huì)根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識(shí)的專業(yè)溝通,讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚,又該如何護(hù)膚,更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚。然后要根據(jù)“新贏銷”化妝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解,此類產(chǎn)品會(huì)對(duì)他如何切身受用,之后“新贏銷”化妝品公司會(huì)為顧客作一套“度身定做”的化妝品,讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品,會(huì)對(duì)他的皮膚有極大的幫助,最后購買時(shí)會(huì)告訴客戶詳細(xì)用法。 為了更完善的開展“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷,“新贏銷”化妝品公司將在上海,北京,徐州三地建立美容沙龍,為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時(shí)尚信息、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶檔案,便于形成顧客群。

“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷意識(shí),品牌形象好、品牌生命周期長,而且化妝品市場會(huì)更加成形,化妝品市場競爭也更加趨于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建設(shè)中,為了出于顧客的需要,為讓他們好記憶,方便搜索?!靶纶A銷”化妝品公司采

用的是多個(gè)域名策略。

三、網(wǎng)站品牌策略

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的大本營,網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容,是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ),“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后,網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)就是要對(duì)網(wǎng)站品牌加以建設(shè),其本質(zhì)就是對(duì)“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣,讓更多的人了解“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站,發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個(gè)具有長期,遠(yuǎn)大意義的工作,“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行:

(1)行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是“新贏銷”化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式,它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下:

①、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可,提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度,增加訪問量,給顧客在瀏覽時(shí)的印象。

②、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì),并打下好的基礎(chǔ)。

(2)搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推廣實(shí)行步驟:

①、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響,公司做了以下的調(diào)整工作:

Ⅰ、網(wǎng)頁標(biāo)題的調(diào)整:

Ⅱ、標(biāo)簽的調(diào)整:

公司介紹屬性:

關(guān)鍵字:

Ⅲ、網(wǎng)頁主體的調(diào)整:

標(biāo)簽中添加多個(gè)上述關(guān)鍵字

Ⅳ、鏈接數(shù)量

②、向搜索引擎提交網(wǎng)頁

為了保證注冊(cè)的正確新“新贏銷”化妝品公司采用人工方式,同時(shí)在雅虎、谷歌、百度中注冊(cè)多個(gè)網(wǎng)站頁面。

③、網(wǎng)站注冊(cè)后跟蹤管理

測(cè)試排名,在定期重新注冊(cè),定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素。

四、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布

“新贏銷”化妝品公司會(huì)在阿里巴巴、慧聰?shù)冗M(jìn)行廣告宣傳,使網(wǎng)站及服務(wù)快速、有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

五、郵件列表

1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”,讓潛在顧客與你聯(lián)系。

2、建立郵件列表,每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件.

“新贏銷”化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,是由我協(xié)助企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)通力完成?!靶纶A銷”化妝品公司具有一定的服務(wù)營銷意識(shí),品牌形象好、品牌生命周期長,而且化妝品市場會(huì)更加成形,化妝品市場競爭也更加趨于良性。希望企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的優(yōu)勢(shì),將“新贏銷”化妝品公司打造成網(wǎng)上化妝品直銷第一品牌。

促銷方案 篇4

1.活動(dòng)目的

對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對(duì)手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

2.活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人,還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

3.活動(dòng)主題

在這一部分,主要解決兩個(gè)問題,即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià),價(jià)格折扣?贈(zèng)品,抽獎(jiǎng),禮券?服務(wù)促銷,演示促銷?消費(fèi)信用,還是其他促銷工具?選擇什么樣的`促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境,以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。在其他行業(yè),如幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,它把一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

4.活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:一是確定伙伴。拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和專賣店聯(lián)手,或是與其他廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和專賣店或其他廠家聯(lián)合,可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

5.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短,會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

6.廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

7.前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三部分:人員安排、物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

8.中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?,F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

7.7月31日發(fā)布報(bào)紙圖片新聞,宣布活動(dòng)結(jié)果,再次造勢(shì)。

9、活動(dòng)政策支持

回收某局舊太陽能費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé),公司支持該工程72臺(tái)。

所請(qǐng)?zhí)焖泄ど叹窒M(fèi)者協(xié)會(huì)、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、電視臺(tái)等領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)、音響、招待費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

公司支持以舊換新機(jī)型四款。操作辦法:經(jīng)銷商按照300~900元一臺(tái)給用戶折價(jià)更換并贈(zèng)送每臺(tái)300元原裝配件?;顒?dòng)結(jié)束后憑更換用戶檔案和舊太陽能照片提貨。

媒體費(fèi)用。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)物料制作費(fèi)用。公司支持場地、報(bào)紙、電視費(fèi)用,

10、活動(dòng)組織架構(gòu):

設(shè)置組長一名,副組長兩名,組員六名。

促銷方案 篇5

1.移動(dòng)營銷的內(nèi)涵

1.1移動(dòng)營銷定義 移動(dòng)營銷(mobilemarketing)指面向移動(dòng)終端(手機(jī)或平板電腦)用戶,在移動(dòng)終端上直接向分眾目標(biāo)受眾定向和精確地傳遞個(gè)性化即時(shí)信息,通過與消費(fèi)者的信息互動(dòng)達(dá)到市場營銷目標(biāo)的行為。移動(dòng)營銷早期稱作手機(jī)互動(dòng)營銷或無線營銷。移動(dòng)營銷是在強(qiáng)大的云端服務(wù)支持下,利用移動(dòng)終端獲取云端營銷內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)把個(gè)性化即時(shí)信

息精確有效地傳遞給消費(fèi)者個(gè)人,達(dá)到“一對(duì)一”的互動(dòng)營銷目的。移動(dòng)營銷是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分,它融合了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的“網(wǎng)絡(luò)營銷”(Online Marketing)和“數(shù)據(jù)庫營銷”(Database Marketing)理論,亦為經(jīng)典市場營銷的派生,為各種營銷方法中最具潛力的部分,但其理論體系才剛剛開始建立。

1.2移動(dòng)營銷內(nèi)容 移動(dòng)營銷是基于定量的市場調(diào)研、深入地研究目標(biāo)消費(fèi)者,全面地制定營銷戰(zhàn)略,運(yùn)用和整合多種營銷手段,來實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在市場上的營銷目標(biāo)。無限營銷是整體解決方案,他包括多種形式,如短信回執(zhí)、短信網(wǎng)址、彩鈴、彩信、聲訊、流媒體等。而短信群發(fā)只是眾多移動(dòng)營銷的手段之一,是移動(dòng)營銷整體解決方案的一個(gè)環(huán)節(jié)。所以說,移動(dòng)營銷和短信群發(fā)是不一樣的。

1.3移動(dòng)營銷特點(diǎn)

(1)App成為移動(dòng)廣告新載體;

(2)社交+移動(dòng)成為帶消費(fèi)者進(jìn)店的最直接手段;

(3)技術(shù)成為創(chuàng)意的助燃劑。

1.4移動(dòng)營銷策略

(1)依托當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商手機(jī)報(bào)媒體,充分精準(zhǔn)覆蓋傳播目標(biāo)人群;

(2)與強(qiáng)勢(shì)無線媒體進(jìn)行合作共同組織線上線下活動(dòng);

(3)與移動(dòng)廣告平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。

1.5移動(dòng)營銷模式

1.推送模式

推送模式(PUSH模式)是指企業(yè)通過群發(fā)功能直接向用戶發(fā)送帶有廣告性質(zhì)的短信或者彩信。由于短信營銷操作簡單,成本較低,傳播對(duì)象群體規(guī)模大,并且可以針對(duì)特定的對(duì)象展開營銷。因此短信營銷在移動(dòng)營銷中占據(jù)來了很大的份額。它具有很強(qiáng)的針對(duì)性,主要體現(xiàn)在針對(duì)特點(diǎn)區(qū)域、特點(diǎn)人群、特定時(shí)間、特定內(nèi)容等幾方面。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的進(jìn)步,短信營銷向更高層次發(fā)展,出現(xiàn)了支持多媒體傳送的多媒體短信服務(wù)(multimedia message service,MMS),即通常所說的彩信服務(wù)。相對(duì)傳統(tǒng)的文本短信服務(wù)來說,MMS服務(wù)能夠傳遞更全面的信息,包括圖片、聲音、動(dòng)畫等。

這種推送模式是企業(yè)主動(dòng)將營銷信息發(fā)給用戶的一直模式,其優(yōu)點(diǎn)在于可以迅速便捷地直接將信息傳遞給用戶,覆蓋面較廣;其缺點(diǎn)在于企業(yè)無法知道營銷信息是否真正的傳達(dá)給用戶,因?yàn)橛脩艨赡軙?huì)對(duì)營銷信息產(chǎn)生反感而在閱讀前就將信息刪除。

2.獨(dú)立WAP網(wǎng)站模式

無線應(yīng)用協(xié)議(wireless application protocol,WAP)向移動(dòng)終端提供互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和先進(jìn)增值服務(wù)的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn),是簡化了的無線互

聯(lián)網(wǎng)協(xié)議。WAP將互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電話技術(shù)結(jié)合起來,使使用移動(dòng)終端設(shè)備(如手機(jī)、PDA)的用戶能夠訪問互聯(lián)網(wǎng)。用戶只需要通過手機(jī)瀏覽器就可以瀏覽WAP站點(diǎn),可以在WAP站點(diǎn)上瀏覽新聞、收發(fā)郵件、下載文件等。WAP網(wǎng)站如同普通的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)一樣,為企業(yè)提供了又一個(gè)營銷平臺(tái)。企業(yè)可以在WAP網(wǎng)站上做廣告,還可以提供電子折扣。消費(fèi)者主動(dòng)在WAP網(wǎng)站上下載電子折扣券的方式將使商家的打折信息傳播的更廣,更具有針對(duì)性。另一方面,商家通過WAP網(wǎng)站給消費(fèi)者發(fā)送營銷信息可以采用流媒體等豐富生動(dòng)的形式,強(qiáng)烈引發(fā)消費(fèi)者的興趣。

3.WAP組合模式

WAP組合模式主要包括三種模式,分別為推送模式與WAP的組合模式、二維碼與WAP的組合模式、手機(jī)搜索引擎與WAP的組合模式。推送模式與WAO的組合模式是采用短信或彩信推送的形式加上無線網(wǎng)絡(luò)的超級(jí)鏈接形式進(jìn)行的移動(dòng)營銷。商家先給用戶發(fā)送文字短信或彩信,介紹相關(guān)商品的信息,對(duì)該信息感興趣的用戶可以點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入相應(yīng)的WAP網(wǎng)頁。這種方式不但可以節(jié)約營銷費(fèi)用,而且也可以簡單的計(jì)算WAP網(wǎng)頁的點(diǎn)擊率,為廣告商付費(fèi)和后臺(tái)用戶管理提供了便利。

手機(jī)二維碼是將手機(jī)需要訪問和使用的信息編碼到二維碼中,利用手機(jī)的攝像頭識(shí)讀。用戶通過手機(jī)攝像頭掃描二維碼或輸入二維碼下面的號(hào)碼、關(guān)鍵詞就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)的快速上網(wǎng),而省去了在手機(jī)輸

入U(xiǎn)RL的繁瑣過程,實(shí)現(xiàn)一鍵上網(wǎng),給手機(jī)用戶帶來極大的便利。二維碼還可以網(wǎng)絡(luò)下載,在線視頻、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等提供方便的入口。

手機(jī)搜索引擎與網(wǎng)絡(luò)搜索引擎一樣,企業(yè)只要將WAP網(wǎng)站提交給搜索引擎公司,企業(yè)的目標(biāo)客戶就可以通過一定搜索引擎搜索到企業(yè)的WAP網(wǎng)站。

4.與短信相關(guān)的營銷模式

與短信相關(guān)的營銷模式主要有短信互動(dòng)營銷平臺(tái)和短信網(wǎng)址模式。短信互動(dòng)營銷平臺(tái)是企業(yè)到移動(dòng)運(yùn)營商那里申請(qǐng)短信端口后,通過互聯(lián)網(wǎng)連上移動(dòng)運(yùn)營商的網(wǎng)關(guān),即可實(shí)現(xiàn)短信群發(fā)功能。顧客通過編制指令發(fā)送到指定號(hào)碼即可查詢及反饋各種信息;或者由運(yùn)營商通過“企信通”、“集信通”等業(yè)務(wù)幫助企業(yè)搭建短信平臺(tái),通過這個(gè)平臺(tái),各企業(yè)單位可以面向客戶發(fā)送各種商業(yè)短信,以無線形式實(shí)施市場宣傳及信息、客戶管理等。

短信網(wǎng)址模式是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上用自然語言注冊(cè)的網(wǎng)址,可以利用SMS短信方式或WAP尋址方式幫助移動(dòng)終端設(shè)備快捷訪問互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容和應(yīng)用。通過使用短信網(wǎng)址營銷,企業(yè)可開展短信咨詢、短信留言、短信投訴等一系列服務(wù)活動(dòng),并能有效降低企業(yè)的客戶成本,實(shí)現(xiàn)與客戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)。

5.捆綁嵌入模式

促銷方案 篇6

1、采用以活動(dòng)為中心,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。

2、通過這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能,而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

一、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)

1、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

二、本次活動(dòng)主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體:18-40歲群體,包括在校大學(xué)生,時(shí)尚上班人士,休閑人士等。

2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。(品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)

3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案第三部分:活動(dòng)設(shè)置

三、室外展臺(tái)布置

1、街道布置:

在終端商鋪臨街街每隔80米,高3、5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同),一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,“愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺(tái)布置:

*1米高,長為4、5米,寬為2、5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上。

*背景長4、5米,寬2米。

促銷方案 篇7

“一頓飯花了兩百元,減去返還的價(jià)值100元的代金券,挺實(shí)惠!”15日中午,從燕兒島路一家川菜館結(jié)完賬出來,趙先生的手里多了5張代金券。盡管總額100元的代金券要分5次才能用完,但酒店如此大幅讓利的情況,他表示之前沒遇到過。

“消費(fèi)滿100元送100元抵用券,滿1000元送價(jià)值880元美容卡,持會(huì)員卡可打8折……”隨后,記者在位于云霄路、閩江路、江西路的多家飯店采訪了解到,飯店采取類似的打折、返券、送卡等商場化運(yùn)作方式并不在少數(shù)。

“即便這樣大幅讓利,現(xiàn)在來店里就餐的顧客也在逐漸減少,而且年夜飯的預(yù)訂情況也不理想。”閩江路一家菜館的客戶主管指著店內(nèi)閑置過半的桌椅對(duì)記者說。

牛年年夜飯不“牛氣”

“受整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響,目前酒店接受的年夜飯預(yù)訂量明顯減少,其中企業(yè)公司年夜飯預(yù)訂數(shù)量比去年同期少了近三成?!毕愀壑新芬患揖频甑目蛻糁鞴芙榻B說。

隨后,記者調(diào)查了山東路、香港中路5家中高端酒店發(fā)現(xiàn),往年平均價(jià)格在人均300至350元的年夜飯,今年預(yù)訂的價(jià)格竟然跌至150元到200元之間,降價(jià)的幅度達(dá)50%左右。

“在酒店吃年夜飯是不少市民過年的傳統(tǒng)節(jié)目,但今年的年夜飯不僅預(yù)訂情況不理想,價(jià)格也‘?!黄饋砹??!痹诓稍L中,一家酒店的經(jīng)理說,據(jù)他了解目前不少中高檔飯店已經(jīng)開始降低菜價(jià)促銷,持續(xù)幾年的價(jià)格增勢(shì)即將被打破。

“目前能做到不裁員、不降薪、不賠錢就不錯(cuò)了!”在采訪中,該酒店經(jīng)理連用了三個(gè)“不”字來形容目前的經(jīng)營狀況。

飯店客源減四成以上

“目前因客源稀少導(dǎo)致的微利時(shí)代使酒店經(jīng)營者普遍面臨經(jīng)營困惑?!睂?duì)此,青島市餐飲文化研究會(huì)會(huì)長王錫芬表示,雖然臨近春節(jié),但受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響,從去年12月份開始青島市整個(gè)餐飲業(yè)的客戶群就一直處于下滑趨勢(shì),高端餐飲層的客戶群減少四成左右,中端餐飲層的客戶群減少了兩成左右。

促銷方案 篇8

一 產(chǎn)品介紹

蒙牛酸酸乳是蒙牛集團(tuán)推出的主打乳品品牌,目標(biāo)消費(fèi)群定位為年輕而又有活力的時(shí)尚人群。20xx年蒙牛酸酸乳與湖南衛(wèi)視強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共同打造了“20xx蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”年度盛事,創(chuàng)造了國內(nèi)第一個(gè)娛樂行銷神話,并榮獲05年艾菲金獎(jiǎng)。

隨著人們生活水平的提高,國人的營養(yǎng)和健康意識(shí)越來越強(qiáng),20xx年蒙牛酸酸乳率先添加了更重營養(yǎng)吸收,促進(jìn)人體健康的“益菌因子”,引領(lǐng)整個(gè)乳飲料行業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)。因此,蒙牛酸酸乳廣受消費(fèi)者歡迎也是因?yàn)檫@款產(chǎn)品更好的滿足了消費(fèi)者的需要。

蒙牛酸酸乳采用優(yōu)質(zhì)鮮牛奶制成,不僅口感更加清新爽滑,而且酸甜中不失牛奶的營養(yǎng)健康,使得產(chǎn)品附加值更高。蒙牛酸酸乳不僅有利樂包和塑料瓶等多種包裝,而且還有原味、草莓、藍(lán)莓、芒果、蘆薈、AD鈣多種口味,而這些不同口味似乎也是針對(duì)不同性格的女生們?cè)O(shè)計(jì)的。

二 市場分析(SWOT分析)

⒈優(yōu)勢(shì)分析

①蒙牛作為國內(nèi)乳品的領(lǐng)導(dǎo)品牌,是專業(yè)乳品制造商的代表。

②蒙牛酸酸乳連續(xù)三年呈現(xiàn)快速增長的趨勢(shì),品牌推廣受到客戶的支持和信任。

③通過07年益菌因子和音樂風(fēng)云榜的宣傳和推廣,樹立了蒙牛酸酸乳青春、活潑、陽光、熱情、進(jìn)取這樣較高的品牌形象和品牌知名度,尤其與音樂的關(guān)聯(lián)度日益強(qiáng)化。

④經(jīng)過幾年的推廣,蒙牛酸酸乳在部分區(qū)域的市場占有率與伊利優(yōu)酸乳差距越來越小,最新數(shù)據(jù)只有一個(gè)多點(diǎn)的差距。

⑤蒙牛酸酸乳在口味上更加豐富,尤其果味的銷售高于競爭品伊利優(yōu)酸乳。

⑥蒙牛酸酸乳在包裝設(shè)計(jì)上比伊利優(yōu)酸乳更具有競爭優(yōu)勢(shì)。

⒉劣勢(shì)分析

①伊利優(yōu)酸乳因原有品牌根基比較深,尤其是在蒙牛酸酸乳比較弱勢(shì)的區(qū)域,通過促銷及終

端特價(jià)活動(dòng)對(duì)蒙牛酸酸乳的發(fā)展有所抑制。

②整體市場占有率方面與伊利優(yōu)酸乳尚有差距,特別是酸乳飲料的重點(diǎn)區(qū)域與伊利優(yōu)酸乳有

明顯的差距。

③伊利優(yōu)酸乳近年用飛輪海、SHE做代言人,極大地提高了伊利優(yōu)酸乳時(shí)尚活力的品牌形象。 ④蒙牛酸酸乳產(chǎn)品利益點(diǎn)益菌因子已被消費(fèi)者認(rèn)知,但其專屬性仍需進(jìn)一步強(qiáng)化。

⑤蒙牛酸酸乳涉嫌學(xué)生集體中毒事件,把自己推向了輿論的風(fēng)口浪尖,企業(yè)形象受損。

⒊機(jī)會(huì)分析

①整體乳飲料品市場呈現(xiàn)28%以上的增長速度。

②消費(fèi)者對(duì)營養(yǎng)觀念日益強(qiáng)化,對(duì)于酸乳飲料的在營養(yǎng)上的需求日益強(qiáng)烈。

③大學(xué)生是蒙牛酸酸乳的目標(biāo)銷售群體,大學(xué)城是非常有潛力的銷售市場。

⒋威脅分析

①主要酸乳飲料都加大了行銷推廣力度,乳飲料的投放量及增長量已經(jīng)高居液體奶之首,各品牌未來的競爭將更加激烈。

②外資乳業(yè)公司進(jìn)入中國市場,中國乳業(yè)巨大的市場空間吸引著國際乳業(yè)巨頭的目光,紛紛到中國投資設(shè)廠,可以大大降低運(yùn)輸成本(尤其是液態(tài)奶) 。

三 營銷策略

⒈在大學(xué)城所有超市進(jìn)行促銷活動(dòng),擴(kuò)張市場份額,挖掘市場潛力。

⒉在大學(xué)城各高校中開展促銷活動(dòng),組建促銷團(tuán)隊(duì),讓大學(xué)生更細(xì)致的了解酸酸乳產(chǎn)品。

⒊到學(xué)生宿舍進(jìn)行宣傳和推廣,使大學(xué)生更加深入了解酸酸乳產(chǎn)品,提高酸酸乳產(chǎn)品的知名度。 ⒋送奶上門強(qiáng)化服務(wù)理念。

四 行動(dòng)方案 ⒈聯(lián)系大學(xué)周圍超市詢問其意向,在各大超市內(nèi)進(jìn)行蒙牛酸酸乳特價(jià)促銷活動(dòng),整箱或者散包裝都參加,購買任意的蒙牛酸酸乳產(chǎn)品滿50元可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),一等獎(jiǎng)送一部ipad,二等獎(jiǎng)送100元購物券,三等獎(jiǎng)送一箱蒙牛酸酸乳任意口味,參與獎(jiǎng)送一盒蒙牛酸酸乳任意口味。 ⒉周末在學(xué)校超市、食堂門口設(shè)立促銷點(diǎn),請(qǐng)專人派發(fā)傳單,買一贈(zèng)一或者派送一些小禮品,吸引同學(xué)前來購買。 ⒊與食堂合作,在食堂的飲料購買區(qū)進(jìn)行專人促銷。 ⒋送奶上門:針對(duì)周圍小區(qū)居民和在校大學(xué)生進(jìn)行送貨上門服務(wù),滿一箱及一箱以上即可。 ⒌DIY酸奶:在促銷接近尾聲時(shí),在校園內(nèi)舉行動(dòng)手制作酸酸乳活動(dòng),親身體驗(yàn)制作酸酸乳的樂趣,還可以讓同學(xué)們對(duì)蒙牛酸酸乳有更深的印象。

五 預(yù)算控制

⒈人員成本預(yù)算大約在3000元左右,包括超市促銷費(fèi)用、聘請(qǐng)促銷人員費(fèi)用、送奶到戶費(fèi)用、贈(zèng)品費(fèi)用及場地費(fèi)用。

⒉風(fēng)險(xiǎn)控制

① 了解其他產(chǎn)品在大學(xué)城促銷的時(shí)間,避免與競爭產(chǎn)品同時(shí)促銷。

② 選擇天氣晴好的時(shí)候舉行促銷活動(dòng),以吸引更多人參加。

③ 在舉行酸酸乳制作活動(dòng)之前要進(jìn)行充分的宣傳,使附近的學(xué)生和小區(qū)的居民都了解到這項(xiàng)活動(dòng),避免冷場或參加人數(shù)過少,達(dá)不到應(yīng)有的促銷效果。

促銷方案 篇9

一、 活動(dòng)背景和目的:

圣誕節(jié)對(duì)于每個(gè)酒店來說都是一個(gè)契機(jī),是一個(gè)盈利的契機(jī),是一個(gè)展示的契機(jī);是一個(gè)回報(bào)客戶的契機(jī),是一個(gè)溝通的契機(jī)。對(duì)于高檔酒店來說更是如此。圣誕節(jié),是酒店經(jīng)過10月中下旬至12月中旬漫漫淡季轉(zhuǎn)至旺季的重要拐點(diǎn),因此說,酒店要從全年經(jīng)營周期的高度考慮圣誕節(jié),而不僅僅是一個(gè)節(jié)日促銷。而要是從經(jīng)營周期的角度考慮的話,則必須考慮新菜推出問題,環(huán)境營造問題,活動(dòng)推廣等等問題。本次圣誕活動(dòng)就試圖結(jié)合這幾個(gè)問題一起來考慮。

前言

有句公關(guān)格言:“公眾是健忘的”。緣于此,一個(gè)企業(yè)或其它社會(huì)組織必須經(jīng)常的有意識(shí)地選擇一些契機(jī)舉辦專題活動(dòng),借以維系與其公眾的良好關(guān)系,提醒公眾注意自己的存在,鞏固公眾對(duì)本組織的良好印象并不斷強(qiáng)化這種印象,從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云:“打江山難,坐江山更難”。我國經(jīng)濟(jì)市場化進(jìn)程的加快,維系型公共關(guān)系對(duì)企業(yè)的重要性愈益突出。黃金海景大酒店在過去十年取得輝煌的成績,如今已成為??诟邫n酒店中的一面旗幟。在其十周年到來之時(shí),通過十周年慶典對(duì)其所取成績的總結(jié)和張揚(yáng)就顯得十分必要。

本次“十周年店慶嘉年華大型酒會(huì)”與“圣誕狂歡晚會(huì)”、“31樓圣誕大餐”、“三樓早茶19。8元每位”、“***休閑會(huì)館圣誕名流沙龍” 元旦促銷等連成一體,以“**十周年店慶” 為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。

時(shí)間:自20xx年月12月1日———至元月3日止。

第一、系列促銷方案

一、 三樓早茶特價(jià)酬賓

**十周年店慶,早茶特惠酬賓,來酒店三樓中餐廳,享用50多款正宗粵式早茶、任點(diǎn)任吃,最高限價(jià)為19。80元/位( 消除酒店消費(fèi)可能太貴而不敢前來的心里)。

地點(diǎn):中餐廳(酒店三樓)

時(shí)間: 20xx年12月1日~20xx年元月3日

菜單:待定(粵式早茶,不能與*樓早茶重復(fù))

用餐形式:任意點(diǎn)吃

價(jià)格:19。8元/位(最高限價(jià))

目標(biāo)計(jì)劃: 120人/天,平均20xx元/天 收入:6萬元/月

二、客房特惠抽獎(jiǎng)酬賓

為慶祝**酒店開業(yè)十周年暨圣誕節(jié)與新年的到來,酒店特別推出特惠房價(jià),并有諸多優(yōu)惠等待著您。

時(shí)間:20xx年12月1日—20xx年元月3日

抽獎(jiǎng)資格:所有已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)品:1)獲獎(jiǎng)?wù)咧恍韪度嗣駧?58元即可入住海景豪華套(每天限4間),

2)價(jià)值100元的 31樓自助晚餐券1張(每天限4張)。

抽獎(jiǎng)方法:辦理完入住手續(xù)后, 憑房卡到前廳大堂副理處現(xiàn)場摸獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)器具:撲克牌

*一張房卡只能抽一次。

*當(dāng)天獎(jiǎng)項(xiàng)(共8位)全部得出后即當(dāng)天抽獎(jiǎng)結(jié)束,若從早8。00到晚8。00時(shí)止還有獎(jiǎng)項(xiàng)未出,余下獎(jiǎng)項(xiàng)自動(dòng)作廢。

*抽出A的獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品為:只需付人民幣258元即可入住優(yōu)惠海景豪華套房一間;抽出K的獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品為:價(jià)值100元的 31樓自助晚餐券1張。

*所有已抽出獲獎(jiǎng)牌(A、K)不再放入抽獎(jiǎng)箱。

三、圣誕節(jié)組合方案

*十周年圣誕節(jié)促銷活動(dòng)整體構(gòu)想:

為了增加收入和節(jié)日的促銷效果,將31樓/中餐廳/32樓三個(gè)地點(diǎn)為營業(yè)促銷場地,*樓**廳為憑票狂歡的場地,這樣來避免因場地限制而有客人被拒之于門外,同時(shí)增加節(jié)日狂歡的氣氛。

*組合場地的功能劃分:

1)西式自助餐31樓

2)名流沙龍32樓

3)中式自助三樓中餐廳

4)狂歡抽獎(jiǎng)二樓黃金廳

1、十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐

酒店**樓旋轉(zhuǎn)餐廳將為您精心準(zhǔn)備西式圣誕節(jié)日大餐,在這浪漫迷人的圣誕之夜,當(dāng)然還為您準(zhǔn)備了圣誕頌歌、精美禮物及無限歡樂!

地點(diǎn):**餐廳(酒店**樓)

時(shí)間: 20xx年12月24日晚上17。30~22。00

用餐形式:自助餐

圣誕菜單:西式(待定,主菜不能與*樓重復(fù))

自助餐價(jià)格:人民幣:698(兩大一?。?;598元(兩大);一位328元;兒童168元(包括啤酒、軟飲料無限量,奉送一杯葡萄酒)

抽獎(jiǎng)及節(jié)目:憑自助餐票可參加**廳狂歡并抽取獎(jiǎng)品

獎(jiǎng)品設(shè)置:

獎(jiǎng)品:憑自助餐票在二樓黃金廳抽取。

紀(jì)念念品:價(jià)值 30 元十周年圣誕紀(jì)念品每人1份。

計(jì)劃售票:150人(用餐); 收入:4。5萬元(按平均300元/人未包括32樓56位)

2、十周年圣誕平安夜“**名流沙龍”

消費(fèi)對(duì)象:工商界成功人士(與企業(yè)家協(xié)會(huì)合作),限男士28位、女士28位(免費(fèi));共:56人。

地點(diǎn):**休閑會(huì)館(酒店**樓)

時(shí)間:20xx年12月24日晚上6:30—凌晨2:00(麻將房可至次日早晨8。00)

形式:請(qǐng)爵士樂隊(duì)為現(xiàn)場伴奏(麻將比賽/啤酒比賽/茶藝文化比賽)

抽獎(jiǎng):二樓**廳

價(jià)格:每兩位人民幣1198元凈價(jià);含:啤酒、可樂、雪碧等(無限量);并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一間或麻將房一間、兩人12月24日晚31樓自助餐。

抽獎(jiǎng)及節(jié)目:憑票可參加**廳狂歡并抽取獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)品設(shè)置:

獎(jiǎng)品:憑票在二樓黃金廳抽取。

紀(jì)念品:價(jià)值 50 元圣誕紀(jì)念品每人1份(不再享受31樓紀(jì)念品)

計(jì)劃售票:28張(兩人套票) 收入:2。8萬元(按平均1000元/人)

3、十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐

來酒店*樓中餐廳參加我們的“十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐”,您將品嘗到豐盛美味的圣誕菜肴,圣誕老人也會(huì)帶給您圣誕禮物。

地點(diǎn):中餐廳(酒店*樓)

時(shí)間: 20xx年12月24日晚上6:30—10:30

菜單: 待定(中式自助餐和特色小吃;主菜不能與31樓重復(fù))

用餐形式:自助餐

價(jià)格:三位:368(兩大一?。? 兩位:大人民幣298元;

兩位:268(一大一小); 一位:198元;兒童98元

(除自助餐食品外還包括啤酒、多種軟飲料(果汁)無限量,大人奉送一杯葡萄酒)

抽獎(jiǎng):憑自助餐票可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)品設(shè)置:

*獎(jiǎng)品:憑票在*樓**廳抽取

*紀(jì)念品:價(jià)值 10 元圣誕紀(jì)念品每人1份

計(jì)劃售票:120人; 收入:1。56萬元(按平均130元/人)

4、十周年圣誕大型狂歡暨抽獎(jiǎng)晚會(huì)

**海景大酒店邀您加入“十周年圣誕平安夜大型狂歡暨抽獎(jiǎng)晚會(huì)”,精彩紛呈的娛樂節(jié)目:時(shí)裝表演、魔術(shù)表演、歌舞表演。

孩子們期待已久的節(jié)日終于來了!圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、雜技表演、魔術(shù)表演、米老鼠、游戲。。。等著您和您的孩子參預(yù),趕快帶您的孩子加入這個(gè)童趣世界吧,給他們以嬉戲的自由空間,帶您重溫兒時(shí)歡愉。

平安的鐘聲響起,讓我們用歌聲與舞蹈迎接它的來臨?,F(xiàn)場DJ帶領(lǐng)您進(jìn)入狂歡熱潮;圣誕之夜,狂歡無限!

還有激動(dòng)人心的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)!(數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)等等?。┑戎A取。

時(shí) 間:20xx年12月24日晚 8:30~10:30

地 點(diǎn):**廳(酒店二樓)

場地布置:

1)各類飲料、酒水、杯具擺放

2)背景板“**海景大酒店開業(yè)十周年圣誕大型狂歡暨抽獎(jiǎng)晚會(huì)”1塊(只需自行制作文字)

3)音響1套、有線無線麥克風(fēng)各2支

4)選擇一面墻體展示黃金海景發(fā)展歷程(展示店領(lǐng)導(dǎo)與明星合影牌8塊)

5)選擇一面墻體展示黃金海景現(xiàn)有業(yè)務(wù)(廣告形象牌和相關(guān)酒店產(chǎn)品照8塊)

6)其它:廳棚布置、花草布置等。

預(yù)計(jì)現(xiàn)場布置費(fèi)用:20xx元(可與店慶酒會(huì)共用)

節(jié)目內(nèi)容: (外請(qǐng)演員和店員節(jié)目結(jié)合) 費(fèi)用:20xx元

*時(shí)裝表演、魔術(shù)表演、雜技表演、歌舞表演,還有激動(dòng)人心的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)!

*圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、米老鼠、游戲。。。

抽獎(jiǎng)資格:憑酒店32樓/31樓/三樓票具可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎(jiǎng)品(住店客人憑房卡可免費(fèi)參加狂歡)。

節(jié)目單: 待定

形式:抽獎(jiǎng)、狂歡、節(jié)目表演。

*免費(fèi)提供啤酒、多種軟飲料(果汁)無限量

獎(jiǎng)品設(shè)置為:

一等獎(jiǎng):一名,數(shù)碼相機(jī)1部(價(jià)值 20xx元 )

二等獎(jiǎng):二名,三星手機(jī)各1部(價(jià)值1000元/部)

三等獎(jiǎng):三名,酒店套房各1間(價(jià)值 350元/間)

四等獎(jiǎng):四名,31樓自助晚餐券各2張(價(jià)值 200元/人)

五等獎(jiǎng):五名,31樓自助早餐券各2張(價(jià)值 80元/人) 費(fèi)用: 6250 元

銷售獎(jiǎng)勵(lì):10% 計(jì):8860元

費(fèi)用總計(jì):15110元

促銷方案 篇10

活動(dòng)分析:針對(duì)20xx年五一活動(dòng)分析,10年五一企事業(yè)單位放假時(shí)間為3天,五一節(jié)日期間,各商家打折讓利銷售畢爭的黃金季節(jié),讓我們做起紅紅火火的假日銷售,讓消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在五一期間內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升新世紀(jì)的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),特舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:

一、活動(dòng)時(shí)間:

4月30日(周三)---5月4日(周日)

二、活動(dòng)主體:

真情大奉送 五一樂翻天 購物旅游 歡樂無限

三、活動(dòng)內(nèi)容:

1.購物旅游 歡樂無限:

2.慶五一會(huì)員有禮 金牌會(huì)員免費(fèi)游:

3.新世紀(jì)夏季服裝周:

三. 系列活動(dòng)內(nèi)容:

方案甲:(一)購物旅游 歡樂無限

為在五一黃金周提升新世紀(jì)人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“黃金五月大旅游 歡樂五一樂無限”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。黃金屋一期間,穿著類、百貨類全場8折起。(超市、明示商品不打折,可參加旅游活動(dòng))

實(shí)施細(xì)則:

①活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

②活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

③活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

方案乙:黃金五一歡樂購 購物返券歡樂游

為在五一黃金周提升新世紀(jì)人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“黃金五一歡樂購 購物返券歡樂游”活動(dòng),穿著類、百貨類滿100贈(zèng)20元購物券,單票滿100元,超市滿50元即可參加抽獎(jiǎng)旅游活動(dòng)。(超市、明示商品不參加)

實(shí)施細(xì)則:

一等獎(jiǎng):20名 獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

二等獎(jiǎng):50名 獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限二人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

三等獎(jiǎng):100名 獲得五一旅游單人票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

四等獎(jiǎng):1000名 非??蓸芬黄炕蚱渌?/p>

(二)慶五一會(huì)員有禮 金牌會(huì)員免費(fèi)游

為感謝金牌會(huì)員多年來對(duì)新世紀(jì)的支持,截止至4月30日,會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前10名的金牌會(huì)員,憑會(huì)員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間,領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。(過期不候,排名情況于4月30日在新世紀(jì)樓前及新世紀(jì)網(wǎng)站公布)

(三)新世紀(jì)夏季服裝周

活動(dòng)期間,特推出夏季品牌服飾精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝模特走秀,參展品牌可在t型臺(tái)的兩側(cè)設(shè)立形象展位,介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格,營造時(shí)裝周的氛圍;

四、促銷宣傳:(略)

企劃部

20xx年4月18日

促銷方案 篇11

摘要

能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們,改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識(shí)。

LED,即發(fā)光二極管,其與傳統(tǒng)光源相比,具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢(shì),對(duì)節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn),因此正越來越受到世界各國的青睞, 我國是世界第二用電大國,節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)。可以預(yù)見,隨著我國全社會(huì)節(jié)能減排意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對(duì)LED照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高, LED照明在我國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢(shì)在必行,在我國具有廣闊的市場前景。

目錄

一、項(xiàng)目背景.....................................................................................1

二、營銷策劃的目的.........................................................................1

三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新.........................................................................1

四、營銷環(huán)境分析.............................................................................4

(一)機(jī)會(huì)分析.........................................................................4

(二)市場威脅.........................................................................6

(三)我們的優(yōu)勢(shì).....................................................................7

(四)我們的劣勢(shì).....................................................................7

五、市場定位.....................................................................................7

(一)消費(fèi)者分析......................................................................7

(二)目標(biāo)市場..........................................................................8

(三)市場定位..........................................................................8

六、市場營銷策略..............................................................................9

(一)競爭戰(zhàn)略..........................................................................9

(二)產(chǎn)品策略.........................................................................10

(三)價(jià)格策略.........................................................................10

(四)渠道策略.........................................................................10

(五)推廣策略.........................................................................11

七、時(shí)間進(jìn)度.....................................................................................13

八、費(fèi)用預(yù)算.....................................................................................13

九、參考文獻(xiàn).....................................................................................15

一、 項(xiàng)目背景

廣州正本半導(dǎo)體照明有限公司是由中華國際控股有限公司(香港主板上市號(hào):1064)投資的一家專注于LED照明高端產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè),20xx年8月在全球率先推出實(shí)用型120W LED照明路燈,并因此獲得瑞士日內(nèi)瓦世界發(fā)明銀獎(jiǎng),是世界上最早推出LED照明產(chǎn)品的企業(yè)之一,公司產(chǎn)品包括LED日光燈、球泡燈、路燈、射燈、工礦燈、投光燈、風(fēng)光互補(bǔ)照明燈等十幾個(gè)系列,可用于商場、寫字樓、工廠、學(xué)校、運(yùn)動(dòng)場館、家居、市政、景觀照明等各種應(yīng)用領(lǐng)域。目前產(chǎn)品主要出口歐美,也是國內(nèi)政府市政照明工程的主要供應(yīng)商之一。近兩年,隨著國內(nèi)普通民眾對(duì)LED照明的認(rèn)識(shí)逐漸普及,LED照明進(jìn)入普通家庭勢(shì)在必行,鑒于LED照明在國內(nèi)市場的巨大發(fā)展?jié)摿?,公司擬在穩(wěn)固原有業(yè)務(wù)的同時(shí),以廣州市場為突破口,投入資源,大力開拓國內(nèi)市場。

二、營銷策劃的目的

此次營銷策劃的目的是,以廣州市場為切入點(diǎn),提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度 ,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)和使用習(xí)慣,擴(kuò)大市場占有率,提升知名度,樹立高端品牌形象,進(jìn)而為全面進(jìn)軍其他城市做好準(zhǔn)備。

三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新

LED光源出現(xiàn)前,人類社會(huì)的電力照明設(shè)備大致經(jīng)過了三個(gè)重要的發(fā)展階段,這三個(gè)階段中的代表性光源分別是白熾燈、熒光燈和高強(qiáng)度氣體放電燈,其中高強(qiáng)度氣體放電燈由于對(duì)使用環(huán)境要求高、成本高,目前尚不是民用領(lǐng)域的主流照明設(shè)備,因此,與人類日常生活息息相關(guān)的照明設(shè)備主要是白熾燈和熒光燈(包括普通日光燈、螺旋節(jié)能燈和T5三基色熒光燈)。

LED,即發(fā)光二極管,是一種可“電致發(fā)光”的電子器件,它的出現(xiàn),為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源,相對(duì)于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具,LED照明燈具有如下顯著優(yōu)勢(shì):

(一)節(jié)能省電

同樣照度下,LED照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上,比白熾燈節(jié)電更達(dá)

90%以上,節(jié)省電費(fèi);

(二)壽命超長,節(jié)省維護(hù)費(fèi)

LED照明燈使用壽命超長,普遍可達(dá)40000----100000小時(shí),是普通熒光節(jié)能燈的4—10倍,是普通日光燈的十倍以上,大大延長了照明產(chǎn)品的更換周期,為用戶節(jié)省維護(hù)費(fèi);

(三)健康護(hù)眼,生理舒適性高

LED芯片是直流工作,無頻閃,也不會(huì)因?yàn)槭须婋妷翰▌?dòng)而產(chǎn)生閃爍,亮度沒有任何影響,不會(huì)對(duì)人的眼睛造成傷害,對(duì)長時(shí)間處于LED光源下的人員不會(huì)產(chǎn)生眼睛疲勞、精神緊張等不適感,同時(shí),LED光線質(zhì)量高,基本無輻射,顯色性高,物體顏色真實(shí)度高,因此不會(huì)對(duì)人的眼睛造成損害;

(四)綠色環(huán)保

與白熾燈和熒光燈不同,LED照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不需添加“汞”,不需要充氣,也不需要玻璃外殼,抗沖擊性好,便于運(yùn)輸,回收不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染,非常環(huán)保,被稱為“綠色能源”;

(五)安裝兼容性好

LED照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容,無需更換燈座,即可方便地替換原有燈具。

此外,LED還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn),使得LED可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合,同時(shí),LED采用低壓直流驅(qū)動(dòng),使得LED可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合,實(shí)現(xiàn)照明智能化。

本公司是世界上最早推出LED照明燈具的企業(yè)之一,技術(shù)成熟,產(chǎn)品系列全,外觀設(shè)計(jì)優(yōu)美,可滿足不同使用環(huán)境的照明需求。隨著國內(nèi)百姓對(duì)LED照明的認(rèn)知度提升,必將形成對(duì)LED照明設(shè)備的巨大需求,對(duì)LED照明設(shè)備企業(yè)來說,無疑蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。

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