房地產(chǎn)試用期工作總結(jié)

房地產(chǎn)試用期工作總結(jié)。

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房地產(chǎn)試用期工作總結(jié)(篇1)

上半年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)就在眼前。上半年，壓力與挑戰(zhàn)并存。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全恢復(fù)，當(dāng)時(shí)的壓力其實(shí)還是挺大的?？蛻?hù)有嚴(yán)重的擔(dān)憂(yōu)，媒體有各種不利的宣傳，但我堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力。在接下來(lái)的幾個(gè)月里，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)反彈。我和我的同事們抓住機(jī)會(huì)，達(dá)到了公司的目標(biāo)，創(chuàng)造了一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。在實(shí)際工作中，我對(duì)銷(xiāo)售有了新的體會(huì)，在這里我總結(jié)一下我的工作：

我。工作經(jīng)歷

1.不做作，以誠(chéng)相待，分清真假客戶(hù)。得到客戶(hù)的信任，客戶(hù)才會(huì)聽(tīng)你的，否則，你所說(shuō)的一切都會(huì)適得其反。

2.了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)的需求，并有針對(duì)性的解釋?zhuān)駝t說(shuō)什么都是浪費(fèi)時(shí)間。

3.一定要推薦房子，了解所有房子，包括優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理的解釋?zhuān)灰獮槊黠@的缺陷找借口。沒(méi)有什么是完美的，要讓客戶(hù)明白，如果你看到完美，一定是騙人的。

4.維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有多種聯(lián)系方式，只要保證對(duì)項(xiàng)目的熱愛(ài)，就會(huì)把愛(ài)傳遞下去，資源源源不斷。

5.確定你的身份，我們不是賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，用我們的專(zhuān)業(yè)幫助客戶(hù)。與客戶(hù)多談專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立評(píng)價(jià)其他房產(chǎn)，可以增加客戶(hù)的信任度。

6. 一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)需要團(tuán)結(jié)協(xié)作。

二、需要改進(jìn)的地方

1. 有時(shí)不耐煩，經(jīng)常對(duì)一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較激烈的客戶(hù)針?shù)h相對(duì)。事實(shí)上，對(duì)于這類(lèi)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，采用迂回的方式或溫和的方式來(lái)克服僵化可能會(huì)更有效。所以，以后一定要克制自己的脾氣，增加耐心，讓客戶(hù)更加細(xì)心，這樣我們才會(huì)有更多的信任。

2.對(duì)客戶(hù)關(guān)心不夠。有些客戶(hù)需要銷(xiāo)售人員的持續(xù)關(guān)注。否則，他們可能不會(huì)問(wèn)你有什么問(wèn)題，而是自己去找別人詢(xún)問(wèn)或思考。這樣一來(lái)，我們就會(huì)失去與他們打交道的主動(dòng)權(quán)。所以，以后我會(huì)加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)系，時(shí)刻關(guān)心，在他們心中提出問(wèn)題，然后委婉地解決，這樣既能把握機(jī)遇，掌控全局，又能提高與客戶(hù)的關(guān)系并提高客戶(hù)參與度?？赡苄?。

現(xiàn)在我已經(jīng)工作了半年多了。上半年我賣(mài)出了xx套，總銷(xiāo)量xx萬(wàn)。在以后的工作中，我會(huì)提高自己，完善自己，增加對(duì)xx各個(gè)方面的認(rèn)識(shí)和對(duì)各個(gè)地區(qū)的了解。

在此，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次鍛煉的機(jī)會(huì)，我會(huì)更加努力，好好學(xué)習(xí)，交出一份滿(mǎn)意的成績(jī)單。

房地產(chǎn)試用期工作總結(jié)(篇2)

今年x月份，我入職了一家房地產(chǎn)公司，這叫公司名叫xx地產(chǎn)。我在其旗下的xx陽(yáng)光花園項(xiàng)目里做一名銷(xiāo)售人員。經(jīng)過(guò)我的出色表現(xiàn)，我的試用期已到，我也可以轉(zhuǎn)正成為xx地產(chǎn)的一名正式員工了。這段時(shí)間里，我和同事們一起工作，感受到了他們對(duì)于工作的態(tài)度，也了解到他們的想法，大家一起工作，互相幫助，才能更好的進(jìn)步，才會(huì)有如今的我。雖然我也在工作里犯過(guò)一些錯(cuò)誤，但是在同事們提醒下，我很快的就把這些錯(cuò)誤改正了過(guò)來(lái)，也從中吸取了教訓(xùn)，避免之后因?yàn)檫@件事而出現(xiàn)更大的問(wèn)題，也讓公司避免了損失。

我還記得我入職后第一次獨(dú)自面對(duì)客戶(hù)，那一戶(hù)想要購(gòu)買(mǎi)我們小區(qū)的房子，但是在挑了很多次之后，都沒(méi)有能夠找到心儀的房子。我看見(jiàn)他有些意興闌珊，于是我鼓起勇氣向他走去，因?yàn)檫@是我第一次獨(dú)自招待客人，之前我都是一直跟著同事學(xué)習(xí)，在邊上旁聽(tīng)。而今天帶我的那個(gè)同事因?yàn)樯《鴽](méi)有來(lái)上班，所以我都不知道該怎么辦了。正巧碰到這個(gè)客戶(hù)，但是看著他想要走的樣子，因?yàn)檫吷蠜](méi)有其他的同事招待他。

我們這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)新的項(xiàng)目，這些房子也是剛剛才建設(shè)好，所以今天人員很多，我們都有些忙不過(guò)來(lái)。我向他走去，并和他交談。在溝通后我得知，他想要購(gòu)買(mǎi)一棟樓層較高的房子，但是又不希望太高，我們這里的房子大多是在三十層左右。他覺(jué)得二十層左右就差不多了，但是他希望是頂層帶樓頂花園的，這下可就難辦了。一方面我們沒(méi)有二十層這樣的房型，另一方面樓頂花園是屬于公共的，并不能私人購(gòu)買(mǎi)。于是我和他說(shuō)，如果希望帶有花園的話(huà)，最頂層的二十八到三十層都很方便，或是住在一樓到三樓，我們樓房附近也有一片花園。畢竟這是我們的主打項(xiàng)目，xx陽(yáng)光花園，綠化環(huán)境肯定是很棒的。但是客戶(hù)堅(jiān)持著想要二十層左右高度的房子和私人花園，不肯松口。我理解客戶(hù)的心情，但是我們卻滿(mǎn)足不了他的要求，我也只好向他道歉，客人也是很無(wú)奈的走了。我看的出來(lái)，其實(shí)他很喜歡我們的建設(shè)，只是我們難以滿(mǎn)足他要求，他想再考慮考慮，我把我的名片給了他，以便隨時(shí)聯(lián)系。

除了應(yīng)對(duì)客戶(hù)外，我還在空閑的時(shí)候?qū)W習(xí)了一些銷(xiāo)售員需要掌握的知識(shí)，盡管和房地產(chǎn)的聯(lián)系不大，但是有些東西的通用的。多學(xué)多記，才能有更大的成長(zhǎng)。

房地產(chǎn)試用期工作總結(jié)(篇3)

銷(xiāo)售是一項(xiàng)體力勞動(dòng)，是一項(xiàng)非常艱苦的工作，也是一項(xiàng)培訓(xùn)人的工作。從每一次工作總結(jié)中，我不斷地測(cè)試自己，提升自己，努力提升自己的表現(xiàn)。下面小編就為大家?guī)?lái)一段房產(chǎn)銷(xiāo)售試用期?？偨Y(jié)范文精選，一起來(lái)看看吧！

房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)作文（一）

20XX對(duì)我來(lái)說(shuō)是很充實(shí)的一年，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在公司同事和同事的支持和幫助下，我很好地完成了本職工作，圓滿(mǎn)完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。工作和學(xué)習(xí)都有進(jìn)步，就是20XX xx陽(yáng)光和xx城市廣場(chǎng)。 、灃東新城一校等項(xiàng)目為竣工驗(yàn)收工作奠定了良好基礎(chǔ)。我在20XX年完成的主要工作如下：

I. 20XX年本人完成的主要工作

根據(jù)20XX年部門(mén)內(nèi)部工作的調(diào)整，主要負(fù)責(zé)在建項(xiàng)目的前期規(guī)劃審查，辦理市政手續(xù)等作為部門(mén)內(nèi)的消防、人防、測(cè)繪、水、電、熱等相關(guān)工作。臨時(shí)用電和正式用電：

1．完成xx日照項(xiàng)目正規(guī)用電量和80%的新建住宅配套費(fèi)

。 （最后財(cái)務(wù)溝通推遲到20XX年初。由于六村堡變電站內(nèi)部正在進(jìn)行改造，只能在擴(kuò)容完成后才能通電。具體通電時(shí)間需要項(xiàng)目部配合土建進(jìn)度）

2．完成xx城市廣場(chǎng)項(xiàng)目官方用電計(jì)劃。 （由于“xx”正在建設(shè)中，上電時(shí)間待定）

3.完成xx西苑項(xiàng)目臨時(shí)增電，確保項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度。

4.完成xx新城一校項(xiàng)目臨時(shí)供電及后期擴(kuò)容搬遷手續(xù)。 （xx西苑和xx新城一校項(xiàng)目官方用電量數(shù)據(jù)已上報(bào)供電局）天然氣：

1．完成xx項(xiàng)目天然氣支線(xiàn)建設(shè)并簽訂合同，完成項(xiàng)目申報(bào)及入駐施工手續(xù)。 （轉(zhuǎn)項(xiàng)目部，具體施工時(shí)間根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度確定）

2.完成xx廣場(chǎng)項(xiàng)目天然氣支線(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)，簽訂合同并完成項(xiàng)目交底，進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)施工程序。 （因項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)不具備天然氣建設(shè)條件，具體入駐時(shí)間由項(xiàng)目部溝通）規(guī)劃審查、消防、人防：

1 .完成xx源、xx新城先行學(xué)校項(xiàng)目總體規(guī)劃及單項(xiàng)施工圖規(guī)劃、消防、人防、綠化、節(jié)能等方面的審核。 測(cè)繪：

1。完成xx項(xiàng)目和xx新城一校項(xiàng)目確定檢查線(xiàn)和大院。

2.完成王寺城改造、秦明月工程地形圖購(gòu)置、紅線(xiàn)圖繪制。 與部門(mén)和其他部門(mén)合作：

1．配合完成市級(jí)項(xiàng)目中的xx新城首校項(xiàng)目及相關(guān)審批手續(xù)。

2.配合x(chóng)x玉溪園B區(qū)、xx城市廣場(chǎng)項(xiàng)目取得國(guó)有土地證。

3.配合完成xx西苑、xx城市廣場(chǎng)、xx新城一校項(xiàng)目防雷檢測(cè)相關(guān)手續(xù)。

4.配合完成部門(mén)工作的標(biāo)準(zhǔn)化流程、合同審查和會(huì)簽相關(guān)工作。

3.全年配合財(cái)務(wù)部完成相關(guān)融資手續(xù)。

二、20xx個(gè)人業(yè)務(wù)技能提升的得失

回顧申請(qǐng)建設(shè)項(xiàng)目的過(guò)程，有程序很多，統(tǒng)籌安排很重要。在做一件事之前，要充分了解后面的所有相關(guān)事項(xiàng)，才能向前邁出一步。查看多個(gè)步驟并確定優(yōu)先級(jí)。只有這樣，才能高效、快速地完成工作任務(wù)。當(dāng)然，工作也需要一絲不茍的態(tài)度，材料的準(zhǔn)備也是施工報(bào)告中的重中之重。所以，每次相關(guān)部門(mén)有相關(guān)部門(mén)需要的材料準(zhǔn)備齊全的前提下，還是同時(shí)攜帶所有相關(guān)材料，以防萬(wàn)一。需要提高工作效率。 20XX年，雖然工作任務(wù)的順利完成，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但仔細(xì)想想還是有很多不足的地方：

1.學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺(jué)性需要增強(qiáng)，不能僅僅滿(mǎn)足于目前已經(jīng)掌握的知識(shí)，而是要通過(guò)進(jìn)一步的學(xué)習(xí)掌握更全面的知識(shí)，從而使自己的工作更上一層樓。

2.丟掉大意，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，善于總結(jié)，勤于總結(jié)各種資料。

3.工作中有急躁，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)需要進(jìn)一步加強(qiáng)，避免焦慮和急躁，提高工作效率，保持良好的心態(tài)，積極向上。所謂細(xì)節(jié)決定成敗，性格決定命運(yùn)。

4.要進(jìn)一步提高對(duì)外公關(guān)和協(xié)調(diào)能力。 進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的三年里，我遇到過(guò)很多不同崗位的人。從每一次的交流和交流中，我逐漸變得成熟穩(wěn)重。印象最深的是今年六月中旬。通知上調(diào)相關(guān)配套費(fèi)基數(shù)。經(jīng)與公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，決定千雨西苑項(xiàng)目的規(guī)劃審查必須在7月15日前完成。接到任務(wù)后，在張部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們將時(shí)間節(jié)點(diǎn)倒轉(zhuǎn)，將工作細(xì)化到每天. ，專(zhuān)人專(zhuān)人、客服解決時(shí)間緊、公關(guān)難、信息不全等問(wèn)題。最終，在部門(mén)全體同仁的努力下，項(xiàng)目規(guī)劃評(píng)審提前完成，為公司節(jié)約成本約3000萬(wàn)元。

3。對(duì)部門(mén)管理的意見(jiàn)和建議

1．建議加強(qiáng)部門(mén)員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能學(xué)習(xí)，并提供更多的涉外培訓(xùn)，讓員工走出去學(xué)習(xí)大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)和不同城市的房地產(chǎn)信息。

2.建議加強(qiáng)對(duì)部門(mén)現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細(xì)化。

3.建議可以在部門(mén)內(nèi)組織工作經(jīng)驗(yàn)討論會(huì)，以達(dá)到知識(shí)共享和技能提升的效果。

四、對(duì)公司管理的意見(jiàn)和建議

要進(jìn)一步加強(qiáng)公司各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)，與前期工作比較繁瑣，手續(xù)繁多，涉及政府部門(mén)廣泛，只有一個(gè)前期部門(mén)不能包攬一切。這需要公司各部門(mén)的配合。公司各部門(mén)都非常支持前期部門(mén)的工作，但是由于專(zhuān)業(yè)性的限制，有些事情需要提前溝通協(xié)調(diào)。對(duì)此，開(kāi)發(fā)部、設(shè)計(jì)部、規(guī)劃承包部、項(xiàng)目部需要加強(qiáng)溝通，在處理重點(diǎn)問(wèn)題時(shí)列出詳細(xì)的時(shí)間計(jì)劃。提高效率，節(jié)省加工時(shí)間。

V. 20XX個(gè)人工作計(jì)劃

1.配合部門(mén)完成的xx廣場(chǎng)、xx新城第一學(xué)校等項(xiàng)目的交付計(jì)劃，安排好每一步工作。 公司交付計(jì)劃確定后，及時(shí)安排項(xiàng)目竣工驗(yàn)收，并按計(jì)劃實(shí)施，確保項(xiàng)目按時(shí)交付。

2.配合部門(mén)完成年度計(jì)劃，辦理各項(xiàng)目交付所需的水、熱、電、天然氣等市政配套手續(xù)。 盡快開(kāi)展市政工程所需的相關(guān)工作，并及時(shí)報(bào)批驗(yàn)收。

3.配合本部門(mén)完成公司在建項(xiàng)目xx新城一校的土地證辦理及取得工作。

4.配合該部門(mén)完成公司新建項(xiàng)目xx村城改、秦時(shí)明月、xx花園等項(xiàng)目的前置審批手續(xù)，提高審批效率，為公司首創(chuàng)商業(yè)建設(shè)創(chuàng)造便利條件房屋銷(xiāo)售。

在即將到來(lái)的20XX年，我不僅要努力工作，還要在業(yè)余時(shí)間提醒自己學(xué)習(xí)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高專(zhuān)業(yè)技能。具體安排如下：

1.認(rèn)真研究建筑消防、人防、城市規(guī)劃等設(shè)計(jì)規(guī)范。

2．針對(duì)不同項(xiàng)目、不同方式的建設(shè)申請(qǐng)流程，梳理了水、電、氣、熱、配套費(fèi)等相關(guān)政策法規(guī)。

3.積極參加公司組織的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，豐富自己的知識(shí)。

對(duì)于工作中的不足和不足，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。同時(shí)，我也熱切希望公司在未來(lái)能夠更加蓬勃發(fā)展，我會(huì)繼續(xù)貢獻(xiàn)我最大的力量，為公司創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)范文（二）

時(shí)光荏苒，時(shí)光荏苒，舊的一年即將過(guò)去，新的一年即將到來(lái)。自20xx年10月上旬項(xiàng)目組成立以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我嚴(yán)格要求自己，基本按照公司要求完成了自己的工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我意識(shí)到，不被淘汰，就必須不斷學(xué)習(xí)，更新思想，提高素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)，以適應(yīng)新形勢(shì)的需要。

現(xiàn)在我將我個(gè)人過(guò)去一年的工作總結(jié)如下：

我。工作思想

積極貫徹落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司，忠于股東，誠(chéng)實(shí)守信，愛(ài)崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司可持續(xù)發(fā)展。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷(xiāo)售員，我肩負(fù)著上級(jí)和同事賦予的重要職責(zé)和使命。公司的銷(xiāo)售計(jì)劃和宣傳方案需要我來(lái)制定和執(zhí)行。因此，我非常重視房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論的研究和管理能力的培養(yǎng)。注重用科學(xué)的方法指導(dǎo)工作，規(guī)范言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和敬業(yè)精神，不斷提高自己的業(yè)務(wù)和管理能力。

二、開(kāi)發(fā)公司的日常工作

自年初加入公司以來(lái)，一直在公司開(kāi)發(fā)部工作.在公司領(lǐng)導(dǎo)、主管、同事和同事的幫助下，我對(duì)公司的規(guī)章制度和工作程序有了清晰的認(rèn)識(shí)，也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事那里學(xué)到了很多新知識(shí)。我的工作能力也有了很大的提高。

加入公司1個(gè)月內(nèi)，主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司相關(guān)文件的保管、收發(fā)登記及文字處理等，并參與了李培莊商業(yè)的拆遷和住宅區(qū)以及xx商住區(qū)的圖紙。會(huì)審。在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)同事的密切配合下，我能夠按時(shí)、高質(zhì)量地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。 ，確保公司宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

5月底開(kāi)始在xx商住小區(qū)賣(mài)房。在此期間，我主要做了以下工作：

1.根據(jù)公司月度會(huì)議精神，制定銷(xiāo)售月度銷(xiāo)售計(jì)劃。

2.規(guī)劃李培莊社區(qū)的宣傳工作，制定宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施。

3.辦理房屋買(mǎi)賣(mài)合同，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司文件的文字處理，做好數(shù)據(jù)收發(fā)登記。

4.參與管理李培莊的拆遷工作和承包工作。

5.進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶(hù)，與客戶(hù)保持聯(lián)系。

三、這段時(shí)間在公司的工作和學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了很多。 作為公司的銷(xiāo)售宣傳人員，我有以下幾點(diǎn)想法

首先，銷(xiāo)售人員要遵守銷(xiāo)售流程，把控整個(gè)銷(xiāo)售流程。

1.銷(xiāo)售管控表

可以直觀的展示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)度，并以系統(tǒng)的銷(xiāo)售完善策略，做好保密工作，絕對(duì)不能透露給客戶(hù)；

2.來(lái)電和訪(fǎng)客登記

填寫(xiě)客戶(hù)信息表。無(wú)論交易是否完成，在收到一批客戶(hù)后，立即填寫(xiě)客戶(hù)信息表。填寫(xiě)的關(guān)鍵是客戶(hù)的聯(lián)系方式和個(gè)人信息?？蛻?hù)對(duì)產(chǎn)品的要求，交易的原因與否。根據(jù)客戶(hù)成交的可能性分類(lèi)為：A，非常有希望 B，有希望 C，一般 D，無(wú)望，以便我們以后可以重點(diǎn)跟蹤和查詢(xún)。

3.銷(xiāo)售登記

管理和登記銷(xiāo)售，包括訂閱數(shù)據(jù)、訂閱合同、產(chǎn)權(quán)數(shù)據(jù)和付款數(shù)據(jù)。

4.退換貨管理

銷(xiāo)售過(guò)程中退換貨的原因、原因、處理方法和結(jié)果。

5.催繳欠款

處理銷(xiāo)售過(guò)程中的付款提醒。

6.交易客戶(hù)資料管理

登記交易客戶(hù)資料，方便公司營(yíng)銷(xiāo)人員掌握第一手資料，分析客戶(hù)，從而最大化客戶(hù)服務(wù)。

7.換戶(hù)

需要換戶(hù)的，在訂房一欄填寫(xiě)換戶(hù)后的戶(hù)型、面積、總價(jià)，并注明要換哪個(gè)戶(hù)口，取退回原訂單；補(bǔ)足金額及簽約費(fèi)如有變動(dòng)，以?xún)稉Q后的賬戶(hù)為主；其他內(nèi)容與原順序相同。

8.提現(xiàn)

如出現(xiàn)提現(xiàn)，應(yīng)分析提現(xiàn)原因，明確是否可以提現(xiàn)，并報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或上級(jí)主管人員確認(rèn)后，辦理提現(xiàn)手續(xù)，結(jié)清相關(guān)資金，收回已作廢的合同，留作記錄。相關(guān)資金劃撥事項(xiàng)須經(jīng)雙方簽字確認(rèn)；人民法院判決。

9.通過(guò)以下方式加大宣傳力度：

1．媒體、報(bào)紙、電視

2.戶(hù)外媒體戶(hù)外廣告牌（地點(diǎn)：xx主干道、主源鋼鐵公司員工、中加員工、銀隆員工、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商人、市區(qū)工作人員）網(wǎng)絡(luò)、出租車(chē)、公交車(chē)、汽車(chē)站（你可以在車(chē)體上做噴繪廣告，或者在車(chē)內(nèi)顯眼位置做小貼紙廣告，在停車(chē)標(biāo)志上做小海報(bào)），內(nèi)容以開(kāi)場(chǎng)為主。

3.印刷媒體

4.工作上的不足

首先，房屋銷(xiāo)售對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新職位。邊探索邊做很多任務(wù)，工作做不好，工作效率有待進(jìn)一步提高；二是有的工作不夠細(xì)致，有的工作配合不夠。三是他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和理論水平非常有限，不能很好地完成工作任務(wù)。

在今后的工作中，我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)和工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。我想我應(yīng)該努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)；努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及相關(guān)法律知識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)和趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)周邊環(huán)境和同行業(yè)發(fā)展的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，努力取得更大的工作成果。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)（三）

如箭一般，不知不覺(jué)又一年過(guò)去了。過(guò)去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，我從一個(gè)初出茅廬的大學(xué)畢業(yè)生成長(zhǎng)為公司的一員。個(gè)人工作技能也顯著提高。雖然工作上還有一些不足，但應(yīng)該說(shuō)這一年付出了很多，收獲了很多。我覺(jué)得自己長(zhǎng)大了，逐漸成熟了。我不敢說(shuō)我??的工作做得很完美，但我認(rèn)為，前面的路，無(wú)論是平坦的還是艱難的，只要你頑強(qiáng)地走過(guò)，就會(huì)收獲寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷探索、總結(jié)和獲取經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)終將成為我人生中寶貴的財(cái)富?，F(xiàn)總結(jié)一下xx年的工作情況：

一、以踏實(shí)的工作態(tài)度適應(yīng)工作特點(diǎn)

在房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖的五一長(zhǎng)假，參加了上海度假房展，感觸良多。每天發(fā)放數(shù)百套材料，反復(fù)回答客戶(hù)問(wèn)題，同時(shí)耐心為情緒化的客戶(hù)答疑解惑。我一遍又一遍地鍛煉，讓原本直言不諱的我，說(shuō)話(huà)變得更加圓潤(rùn)。

業(yè)主在x月x月交出房子。除了耐心地向他們解釋裝修確認(rèn)函的疑點(diǎn)外，我們還需要處理少量有問(wèn)題的客戶(hù)，全心全意為他們提供微笑服務(wù)，消除他們對(duì)鐵桿式服務(wù)的不滿(mǎn)，盡量避免與他們發(fā)生沖突。顧客。我們?cè)谡浇唤忧伴_(kāi)始了準(zhǔn)備工作。前后共發(fā)送掛號(hào)信300封，平均每天接到5xxx組來(lái)電，每天最多簽150套裝修確認(rèn)信。房博會(huì)是一個(gè)廣闊的平臺(tái)，我們?cè)谝粋€(gè)小社會(huì)里，各種各樣的人帶著不同的目的而來(lái)，我們都以同樣的熱情歡迎他們。房屋展是試金石，它迫使我們更全面地了解我們的產(chǎn)品。相比之下，交接會(huì)是一張網(wǎng)，它促使我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)更好地團(tuán)結(jié)起來(lái)。從領(lǐng)導(dǎo)到業(yè)務(wù)員，大家齊心協(xié)力奮戰(zhàn)在第一線(xiàn)，確保我們能夠更好地完成任務(wù)。

10月份，我來(lái)到人力資源部工作。人力資源部是公司運(yùn)作中的重要部門(mén)。它協(xié)調(diào)和溝通公司內(nèi)外的許多任務(wù)，這決定了日常工作的復(fù)雜性。每天除了自己的工作之外，還會(huì)有一些計(jì)劃外的事情需要臨時(shí)處理。這些突發(fā)事件給了我充分的鍛煉。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，了解到人事工作涉及以下幾個(gè)方面：包括公司員工需求計(jì)劃的編制；辦理人員招聘、安排、錄用、培訓(xùn)、調(diào)整、考核、獎(jiǎng)懲、退休（離職）工作；人員信息和檔案管理；辦理職工工資、獎(jiǎng)金、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)，辦理工商年檢；勞資糾紛處理等。剛開(kāi)始我主要從事比較基礎(chǔ)的人事招聘、錄用、離職、辦理涉外勞務(wù)綜合保險(xiǎn)等相關(guān)事宜。截至目前，共招聘1xxxx人，瀏覽近30xxxx簡(jiǎn)歷，通知6xxxx人面試；為xxxx辦理就業(yè)，為5xxxx辭職。

我在工作中發(fā)現(xiàn)，在各個(gè)部門(mén)的招聘中，都存在著崗位需求時(shí)間較短、達(dá)官顯貴、需求人數(shù)較多的現(xiàn)象。另一方面，這些人才的招聘渠道有限，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)特定崗位的供需矛盾，出現(xiàn)在特定時(shí)限內(nèi)招不到合適人才的問(wèn)題。這迫使我不斷思考如何開(kāi)發(fā)低成本、廣范圍的招聘渠道。另一種解決方案是建立公司自己的人才庫(kù)，輸入過(guò)去應(yīng)聘但因各種原因未被錄用的人員信息。檔案。如果短期內(nèi)有類(lèi)似的工作需求，招聘人員可以直接進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行搜索，聯(lián)系應(yīng)聘者，然后進(jìn)行面試。這樣，在不占用配額資源發(fā)布作業(yè)需求的同時(shí)，也合理利用了現(xiàn)有資源。不僅為企業(yè)節(jié)省了成本，還讓新的招聘名額可以下發(fā)給少數(shù)多元化的崗位，可謂一石二鳥(niǎo)。目前，這只是一個(gè)初步的想法，可能還不成熟。以后我會(huì)在實(shí)踐中嘗試，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)它的可行性。

另外，我發(fā)現(xiàn)公司目前有一個(gè)職位培訓(xùn)的空缺。個(gè)人觀點(diǎn)：培訓(xùn)一直是公司不斷前進(jìn)的動(dòng)力之一。要對(duì)現(xiàn)有員工和新員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，不斷加強(qiáng)和豐富我公司的管理和技術(shù)實(shí)力。目前，就業(yè)后的培訓(xùn)還比較少。如果可能的話(huà)，我建議未來(lái)可以根據(jù)公司和員工的個(gè)人情況，為員工的職業(yè)發(fā)展做規(guī)劃，同時(shí)在工作期間進(jìn)行必要的培訓(xùn)或者對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)。試用期視需要而定。回轉(zhuǎn)。這樣，員工就會(huì)更加了解自己的工作能力和比較優(yōu)勢(shì)，能夠在更適合自己的崗位上發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到甚至超過(guò)崗位要求。

當(dāng)然，我也明白，企業(yè)不是學(xué)校，尤其是民營(yíng)企業(yè)，沒(méi)有義務(wù)對(duì)新員工（和老員工）進(jìn)行特殊培訓(xùn)。但是，定期培訓(xùn)不僅可以讓管理者了解員工的專(zhuān)業(yè)技能，實(shí)現(xiàn)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)與員工在共同專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的有效溝通，還可以提高員工對(duì)公司的歸屬感，從而增強(qiáng)公司的凝聚力.努力讓合格的人才進(jìn)來(lái)、用上、留住。這樣既可以提升公司內(nèi)部文化，又可以減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象。對(duì)于企業(yè)而言，外部引進(jìn)在某些方面不如內(nèi)部轉(zhuǎn)移。內(nèi)部員工比新員工更熟悉公司的運(yùn)作和規(guī)則，僅此一項(xiàng)就可以節(jié)省很多機(jī)會(huì)成本。

二、思想工作

本人嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加公司組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，妥善處理與領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)系。平時(shí)，我始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己的言行，為人誠(chéng)懇，熱愛(ài)工作，無(wú)怨無(wú)悔，服從安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)，我也有勇氣剖析自己，分析自己，正視自己，提升自己的素質(zhì)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)范文（四）

Xx年即將過(guò)去，新的挑戰(zhàn)就在眼前。過(guò)去的一年充滿(mǎn)壓力和挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全恢復(fù)，當(dāng)時(shí)的壓力其實(shí)還是挺大的?？蛻?hù)有嚴(yán)重的擔(dān)憂(yōu)，媒體有各種不利的宣傳，但我堅(jiān)信青島房地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力。在接下來(lái)的幾個(gè)月里，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)反彈。我和我的同事們抓住機(jī)會(huì)，達(dá)到了公司的目標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

1.在實(shí)踐中，我對(duì)銷(xiāo)售有了全新的體驗(yàn)

1。不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)說(shuō)真話(huà)。 如果你贏得了客戶(hù)的信任，你的客戶(hù)就會(huì)聽(tīng)你的。否則，你所說(shuō)的一切都會(huì)適得其反。

2.了解客戶(hù)需求。 第一時(shí)間了解客戶(hù)的需求，并有針對(duì)性地進(jìn)行說(shuō)明，否則說(shuō)什么都是浪費(fèi)時(shí)間。

3.一定要推薦房子，了解所有房子，包括它們的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)所有客戶(hù)的問(wèn)題都有合理的解釋?zhuān)灰獱?zhēng)論，沒(méi)有什么是完美的，要讓客戶(hù)明白，如果你看到完美，一定是騙人的.

4.維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種聯(lián)系方式，只要保證對(duì)項(xiàng)目的熱愛(ài)，就會(huì)把愛(ài)傳遞下去，資源源源不斷。

5.確定你的身份。我們賣(mài)的不是房子，而是顧問(wèn)，用我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)幫助客戶(hù)。 與客戶(hù)談?wù)搶?zhuān)業(yè)知識(shí)，中立地評(píng)估其他房地產(chǎn)，可以增加客戶(hù)的信任。

6.一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)需要團(tuán)結(jié)和協(xié)作。

二、還有一些地方需要改進(jìn)

1.有時(shí)不耐煩，對(duì)于一些問(wèn)題或者說(shuō)話(huà)比較咄咄逼人的客戶(hù)往往會(huì)以牙還牙。 其實(shí)對(duì)于這種客戶(hù)來(lái)說(shuō)，繞道或者克服僵化可能會(huì)更有效。所以，以后要克制脾氣，增加耐心，讓客戶(hù)感覺(jué)更細(xì)心，這樣才能有更多的信任。

2.對(duì)客戶(hù)的關(guān)心不夠。 有些客戶(hù)需要銷(xiāo)售人員的持續(xù)關(guān)注。否則，他們可能不會(huì)問(wèn)你有什么問(wèn)題，而是自己去找別人詢(xún)問(wèn)或思考。這樣一來(lái)，我們就會(huì)失去與他打交道的主動(dòng)權(quán)。正確的。所以，以后我會(huì)加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)系，時(shí)刻關(guān)心，在他們心中提出問(wèn)題，然后委婉地解決，這樣既能把握機(jī)遇，掌控全局，又能提高與客戶(hù)的關(guān)系并提高客戶(hù)參與度?？赡苄?。

現(xiàn)在我已經(jīng)工作了半年多了。上半年我賣(mài)出了69套，總銷(xiāo)售額6000萬(wàn)。在以后的工作中，我會(huì)進(jìn)一步完善自己，提升自己，增加對(duì)青島各方面的認(rèn)識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解。

在此，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次鍛煉的機(jī)會(huì)，我會(huì)更加努力，好好學(xué)習(xí)，交出一份滿(mǎn)意的成績(jī)單。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)范文（五）

人生是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，人生最重要的決定就是決定和誰(shuí)一起成長(zhǎng)！很榮幸能夠加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下與公司共同成長(zhǎng)；非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私地把經(jīng)驗(yàn)傳授給我。他們成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師。通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大大減少錯(cuò)誤，縮短探索時(shí)間；在公司這樣一個(gè)積極的平臺(tái)上，作為一個(gè)新手，一定要多學(xué)、多看、多做！

轉(zhuǎn)眼就到新單位報(bào)到了，已經(jīng)三個(gè)多月了，而這三個(gè)月的時(shí)間，生活看似緊張卻又井然有序。剛進(jìn)公司的時(shí)候，一切都是全新的，我們需要重新認(rèn)識(shí)和理解；信心來(lái)自于了解，我們必須了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司給我們提供了一個(gè)很大的平臺(tái)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也很明顯，這么好的平臺(tái)就看你怎么玩了。

公司的管理模式非常人性化，因地制宜，因材施教；一個(gè)多月來(lái)，公司沒(méi)有對(duì)我提出任何要求，我可以自由發(fā)揮，展現(xiàn)自己的才華，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力。安排適合您的工作。剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我去拜訪(fǎng)客戶(hù)，經(jīng)常有意識(shí)地給我演示整個(gè)銷(xiāo)售流程；然后，仔細(xì)給我分析，從找項(xiàng)目，到和客戶(hù)見(jiàn)面交流。每一步，每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一件事都可以認(rèn)真分析，讓我感覺(jué)很深刻，熟悉了公司的產(chǎn)品，了解了公司的經(jīng)營(yíng)情況。幾天后，我開(kāi)始獨(dú)立拓展周邊業(yè)務(wù)。我本來(lái)就是一個(gè)“受不了寂寞”的人。我喜歡做生意，喜歡與人打交道，喜歡社交；我看到人們從不相識(shí)，最終成為朋友；看著每一個(gè)項(xiàng)目被我一點(diǎn)一點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)，直到變成一個(gè)生意，我很享受這樣的過(guò)程。我一直喜歡做銷(xiāo)售工作，喜歡挑戰(zhàn)和自我挑戰(zhàn)。雖然我的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)有限，但我一直堅(jiān)持用心做好每一件事！成功的銷(xiāo)售人員是那些敢于堅(jiān)持自己目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1．要有責(zé)任心

不斷鍛煉自己的勇氣和毅力，提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力，在過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、客戶(hù)、自己的責(zé)任感工作，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！如果你做不到，你必須！如果必須，就必須這樣做！

2.養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

銷(xiāo)售員銷(xiāo)售的第一個(gè)產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己；每一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員總能與他的客戶(hù)有很多共識(shí)，這與銷(xiāo)售人員自身的洞察力和知識(shí)是分不開(kāi)的。有多大的見(jiàn)識(shí)和勇氣，才能有大格局。這方面我還欠缺，還要繼續(xù)學(xué)習(xí)。這是一個(gè)不斷自我總結(jié)和積累的過(guò)程。學(xué)習(xí)要有目標(biāo)，不斷充實(shí)自己！

3.善于總結(jié)和自我總結(jié)

在工作中，對(duì)市場(chǎng)的把握能力和對(duì)市場(chǎng)的分析能力還很不成熟和欠缺，需要在以后的工作中不斷總結(jié)、完善、加強(qiáng)。 現(xiàn)在我對(duì)銷(xiāo)售的理解只是膚淺的，談不上把握市場(chǎng)的能力，所以要比別人付出更多的艱辛和毅力，不斷的提升自己。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售秘書(shū)試用期工作總結(jié)

房地產(chǎn)試用期工作總結(jié)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售秘書(shū)工作總結(jié) 樓盤(pán)銷(xiāo)售試用期（共15個(gè)）

樓盤(pán)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)

樓盤(pán)銷(xiāo)售工作總結(jié)

房地產(chǎn)試用期工作總結(jié)(篇4)

不知不覺(jué)中，我已經(jīng)在公司工作了近 x 個(gè)月了。雖然工作時(shí)間不長(zhǎng)，但我經(jīng)歷了公司歷史上最重要的部分。一期商品房先建，現(xiàn)已全部售出?；仡欉^(guò)去x個(gè)月的工作，我學(xué)到了很多規(guī)則，也為我增加了很多知識(shí)。同時(shí)，也讓我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。從進(jìn)公司那天起，我就忙得不可開(kāi)交。我的工作職責(zé)是負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、原件整理、有價(jià)證券保管等重要工作。剛開(kāi)始的時(shí)候，以為收銀員的工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是點(diǎn)鈔票、填支票、經(jīng)營(yíng)銀行等事務(wù)性工作，但當(dāng)我真正投入到工作中時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)自己的對(duì)收銀員工作的認(rèn)識(shí)和理解。錯(cuò)了，收銀工作不僅責(zé)任重大，而且有一定的知識(shí)需要學(xué)習(xí)掌握。就x期的收銀工作而言，雖然工作基本順利完成，但也存在一定的失誤和不足。根據(jù)第一期的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1.

銷(xiāo)售人員填寫(xiě)的合同價(jià)目表，必須根據(jù)公司出具的銷(xiāo)售價(jià)目表認(rèn)真審核，并一一核對(duì)姓名、房號(hào)、首付金額和合同簽訂期限。如果有任何差異，請(qǐng)立即聯(lián)系銷(xiāo)售人員。 .

2. 有特價(jià)優(yōu)惠的客戶(hù)，必須有折扣單（公司領(lǐng)導(dǎo)簽字）方可打折，否則按正常價(jià)格出售。

3.

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，有個(gè)別客戶(hù)在支付首付時(shí)無(wú)法一次性支付并簽訂合同。我們無(wú)法開(kāi)具公司收據(jù)，以免造成不必要的麻煩。應(yīng)開(kāi)具臨時(shí)收據(jù)，收據(jù)上僅注明臨時(shí)收款金額。 .

4、為保證公司財(cái)產(chǎn)安全，收到現(xiàn)金后，應(yīng)及時(shí)存入公司銀行賬戶(hù)，大額現(xiàn)金應(yīng)分兩次存入銀行人們。

5、協(xié)助銷(xiāo)售人員指導(dǎo)客戶(hù)辦理銀行按揭手續(xù)，確保按揭款項(xiàng)盡快退回公司銀行賬戶(hù)。

回顧自己的問(wèn)題，我認(rèn)為：

1. 學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，隨著以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，新情況、新問(wèn)題層出不窮，新知識(shí)、新科學(xué)不斷涌現(xiàn)。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)缺乏緊迫感和自覺(jué)性。理論基礎(chǔ)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新要求。

2. 工作累了，思緒散漫。 這是因?yàn)槟愕恼嗡刭|(zhì)不高，也是你世界觀、人生觀、價(jià)值觀不好的表現(xiàn)。

針對(duì)以上問(wèn)題，今后努力的方向是：

1.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。 對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉并不能代替對(duì)更高層次的個(gè)人素質(zhì)的追求。 要通過(guò)學(xué)習(xí)金融工作、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論、國(guó)家法律法規(guī)、金融業(yè)務(wù)知識(shí)和相關(guān)政策，增強(qiáng)分析和解決問(wèn)題的能力。

二是強(qiáng)化整體觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服負(fù)面情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事把工作做得更好。

房地產(chǎn)試用期工作總結(jié)(篇5)

作為一個(gè)新的推銷(xiāo)員，剛加入房地產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候，我什么都不懂。現(xiàn)在想起來(lái)有點(diǎn)好笑。通過(guò)這段時(shí)間的磨練，我現(xiàn)在可以負(fù)責(zé)執(zhí)行很多工作。

1.深入銷(xiāo)售一線(xiàn)，了解銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。 xx園xx院、xx館開(kāi)園期間現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。 xx村2、6樓底層商鋪銷(xiāo)售期間現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。xxx花園ii-9、iv-3、iv-4開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)品樓盤(pán)動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)方式和銷(xiāo)售措施。收集了x月至今的各種樓盤(pán)的報(bào)紙廣告，分類(lèi)整理。

3、學(xué)習(xí)觀察其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸收他人的成功經(jīng)驗(yàn)，為公司今后的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)、xx花城、xx新城的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)以及各類(lèi)房博會(huì)的樓盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)。

4.與策劃公司對(duì)接，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)其提交的策劃方案提出修改建議，供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)與策劃溝通銷(xiāo)售部的意見(jiàn)公司，并努力使宣傳推廣工作更適合公司的銷(xiāo)售部署更加實(shí)際和有效。

5、參加公司的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷(xiāo)售部與策劃公司的分工。參加了x月“房展”、“xx園xx專(zhuān)線(xiàn)車(chē)”、xx節(jié)“招商會(huì)”展覽等宣傳活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題想辦法和思路，盡量提出相應(yīng)的建議和方案供領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的人員規(guī)劃。

7、每周參加銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人例會(huì)，總結(jié)每周的銷(xiāo)售工作，并發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)地點(diǎn)。從x月份進(jìn)入公司開(kāi)始，匯總每個(gè)點(diǎn)的每周銷(xiāo)售額，匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷(xiāo)售點(diǎn)做好月度互訪(fǎng)報(bào)告和季度市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，使各點(diǎn)人員熟悉公司其他點(diǎn)的相關(guān)情況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向在市場(chǎng)上。收集整理各點(diǎn)上交的互訪(fǎng)報(bào)告和市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，供領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、了解銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)掌握的房地產(chǎn)銷(xiāo)售基本知識(shí)、工作程序和工作方法。協(xié)助其他同事接待申請(qǐng)產(chǎn)權(quán)證的客戶(hù)等。

10、處理銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)策劃等相關(guān)事務(wù)

最近六個(gè)月工作之余，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)了很多房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，逐步提升了自己的業(yè)務(wù)水平。但作為一個(gè)新人，我深知自己的經(jīng)驗(yàn)還是比較欠缺的，還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)和磨練。

因此，在新的工作階段，我希望通過(guò)在銷(xiāo)售一線(xiàn)的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，制定個(gè)人的工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，努力做到我自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓，對(duì)公司的貢獻(xiàn)更大。

房地產(chǎn)試用期工作總結(jié)(篇6)

三個(gè)月的試用期一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間已接近尾聲。在這三個(gè)月中，學(xué)到了很多以前未曾涉及的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的指導(dǎo)、支持和幫助。

在此期間，我深刻地體會(huì)到了公司的每個(gè)人踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，讓我更加的告誡自己，把工作做好做細(xì).每個(gè)公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同.所以，很快我就適應(yīng)了這里的工作流程，盡量配合大家的工作.雖然也有一些不當(dāng)之處，但是我都積極改正，避免下次再犯.所以，很快的，我就融入了信達(dá)置業(yè)這個(gè)大家庭，并認(rèn)真做好自己的本職工作.對(duì)我而言，不論在哪里，在哪個(gè)公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以最飽滿(mǎn)的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠(chéng)懇的為人，積極的工作融入其中.這是作為一個(gè)員工基本的原則.團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德.我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各位同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙，工作效率會(huì)大打折扣，公司效益自然會(huì)受損.這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處。

記得在第一個(gè)月的時(shí)候，在我們項(xiàng)目的施工現(xiàn)場(chǎng)中間有一根高壓電線(xiàn)桿，在工程部經(jīng)理指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，完成了與電力公司相關(guān)人員的接洽，商量，出移除電線(xiàn)桿和電纜的方案，最后按照方案的內(nèi)容和步驟順利的移除了場(chǎng)內(nèi)的高壓電線(xiàn)桿。在南面施工圍墻砌筑位置的問(wèn)題上，在南鄰近的居民阻撓的情況下，堅(jiān)決執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)正確的指示，最后也順利的在原來(lái)的建筑紅線(xiàn)的位置邊上砌筑了施工圍墻，解決了建設(shè)項(xiàng)目必須封閉施工的難題。在之后的銷(xiāo)售樓的定位上，我不厭其煩的屢次把施工單位的放樣人員請(qǐng)來(lái)，把銷(xiāo)售部南側(cè)的主樓位置的最北段軸線(xiàn)和西燦軸線(xiàn)定位在場(chǎng)地上，把北立面所有的突出外立面的構(gòu)件均仔細(xì)的進(jìn)行查看，以便最后確定銷(xiāo)售樓的具體位置和主樓的準(zhǔn)確間距。在銷(xiāo)售樓的立面和室內(nèi)平面布置上也屢次請(qǐng)示部門(mén)經(jīng)理和公司高層，以求最佳方案。經(jīng)公司高層討論和定奪后，我立即把決策的方案反饋給設(shè)計(jì)單位相關(guān)人員進(jìn)行設(shè)計(jì)，再出藍(lán)圖。在此項(xiàng)工作上，由于原先銷(xiāo)售樓的位置堆滿(mǎn)垃圾和雜草叢生，我沒(méi)有弄清該處的所有地下管線(xiàn)和準(zhǔn)確的管線(xiàn)走向，導(dǎo)致了原先最佳方案的更改，在此問(wèn)題上，我感覺(jué)自己做得還不夠仔細(xì)，但是“吃一塹，長(zhǎng)一智”，我將積極改正，避免再犯。在施工現(xiàn)場(chǎng)的管理上，我能夠預(yù)知在當(dāng)前的施工工序上，如果不按照施工規(guī)范和設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行施工，會(huì)導(dǎo)致如何的質(zhì)量通病和其他的不良后果。在4#樓塔吊基礎(chǔ)挖土的施工上，由于塔吊基礎(chǔ)的位置比較深，鄰近場(chǎng)內(nèi)的路面，當(dāng)時(shí)天氣也是雨多晴少，我建議采用鋼板樁護(hù)壁，以此避免道路的塌方。在南面基坑圍護(hù)壓頂板混凝土的選擇上，由于南面基坑圍護(hù)鄰近南面民房，該處應(yīng)該作為此次圍護(hù)施工的重點(diǎn)，如果該段圍護(hù)和民房出現(xiàn)位移和沉降，這將導(dǎo)致南面居民的投訴和經(jīng)濟(jì)索賠。在壓頂板混凝土材料的選擇上，我堅(jiān)決不同意采用自拌混凝土進(jìn)行澆搗，而采用商品混凝土，因?yàn)樯唐坊炷聊艽_?；炷翉?qiáng)度的穩(wěn)定性和標(biāo)號(hào)。在此段水泥攪拌樁的施工上，叮囑監(jiān)理人員加強(qiáng)輪流旁站值班，已確保該處的水泥攪拌樁和加固墩的水泥土強(qiáng)度及樁的長(zhǎng)度等滿(mǎn)足設(shè)計(jì)要求。為確保地下室挖土以及地下室混凝土結(jié)構(gòu)的施工提供保障。

在對(duì)項(xiàng)目施工的質(zhì)量、安全、施工、進(jìn)度和文明施工的管理上，在公司高層的指導(dǎo)下、部門(mén)經(jīng)理高工的帶領(lǐng)下和監(jiān)理人員一起定期召開(kāi)監(jiān)理例會(huì)及其它的臨時(shí)會(huì)議，分析、商討、協(xié)調(diào)并處理施工過(guò)程中所出現(xiàn)的各種問(wèn)題，使以后整個(gè)都市春天項(xiàng)目能夠順利圓滿(mǎn)的保質(zhì)、保量的完成。

房地產(chǎn)試用期工作總結(jié)(篇7)

在三個(gè)多月的工作中，我對(duì)xx青年居易管理處主任崗位認(rèn)知、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對(duì)我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)驗(yàn)和彌補(bǔ)，更是對(duì)我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。

物業(yè)服務(wù)工作涉及到方方面面尤其是和客戶(hù)打交道。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)服務(wù)工作是有著崇高理想者的試驗(yàn)田，共產(chǎn)主義思想的實(shí)驗(yàn)園。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè)。他們工作時(shí)間不分晝夜，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅(jiān)守崗位。

在三個(gè)月任職期間，作了如下工作：

1、按照制度辦事，以身作則身體力行，帶領(lǐng)一班人做好工作，有計(jì)劃有步驟落實(shí)各項(xiàng)工作目標(biāo);

2、培訓(xùn)隊(duì)伍使技能有所提高，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團(tuán)結(jié)、溝通、協(xié)作和信任的高效隊(duì)伍;

3、完成了業(yè)主懇談會(huì)、中秋聯(lián)誼、教師節(jié)和重陽(yáng)節(jié)到業(yè)主家訪(fǎng)問(wèn)送花等活動(dòng)。使得業(yè)主和管理處間建立互信，使之相互關(guān)系得到一定改善;

4、集中抓了客服隊(duì)伍建設(shè)，在收費(fèi)項(xiàng)目上堅(jiān)持原則，基本完成了公司制定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo);物業(yè)服務(wù)費(fèi)、車(chē)位費(fèi)和多種經(jīng)營(yíng)等收費(fèi)項(xiàng)目有條不紊的繼續(xù)工作中。

今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、知識(shí)技能和管理水平;

遵守良好的職業(yè)道德，保障各項(xiàng)工作落到實(shí)處，使經(jīng)濟(jì)效益取得好的收益;在工作中，無(wú)論對(duì)待業(yè)主或同事都要做到細(xì)心、耐心和真誠(chéng)，爭(zhēng)取業(yè)主滿(mǎn)意和同事滿(mǎn)意。最后，我將不懈的努力和拼搏，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。更好的服務(wù)于公司、服務(wù)于業(yè)主、服務(wù)于員工。

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