營銷活動方案精華15篇

營銷活動方案。

無數(shù)個成功的案例都表明做事一定要有所準(zhǔn)備，為了確保工作有序有力開展。我們要編寫好幾套用以應(yīng)對的方案，方案可以使下階段的工作條理更清晰，寫好方案都有哪些訣竅呢？您可能需要“營銷活動方案”，是由幼兒教師教育網(wǎng)為您整理，建議您認(rèn)真收藏本文以備參考！

營銷活動方案 篇1

德莫隆香干長沙市場整體營銷策劃

目錄第一部分前言

第二部分策劃目標(biāo)

第三部分營銷環(huán)境分析

1. 宏觀的制約因素

2. 微觀制約因素

3. 市場概況和表現(xiàn)

4. 消費者分析

5營銷環(huán)境分析與總結(jié)（swot）

第四部分產(chǎn)品市場定位

1. 市場機(jī)會點、問題點分析

2. 產(chǎn)品市場定位分析

第五部分營銷策略

1. 營銷目標(biāo)

2. 市場營銷策略

第六部分廣告策略

1. 廣告目標(biāo)

2. 廣告對象

3. 廣告區(qū)域

4. 廣告策略

第七部分媒介計劃

第八部分費用預(yù)算

第九部分效果評估

第十部分結(jié)語

第一部分

隨著平衡膳食的出現(xiàn)，豆制品越來越受到人們的重視。從整體消費來看，對豆制品的關(guān)注度比以前提高了很多。豆制品行業(yè)是一個特殊行業(yè)。由于其營養(yǎng)豐富，**低廉，一直是各大中城市“菜籃子”工程中的“主角”之一。

豆腐干是豆制品的一種，一直比較流行，受到不同年代的喜愛。豬肉干作為一道經(jīng)典的餐桌菜肴，受到了很多人的追捧。尤其是早年，用豬肉干代替豬肉的做法，是老一輩人的記憶。

香干成為一個時代的背影。

位于南門口的德茂隆醬園，建立于光緒元年（公元1875年），初由晚清富商魏鶴林創(chuàng)辦，取名“魏德茂”。“魏茂鹵后幾易其主，至1887年由張子林獨資經(jīng)營，改牌為“德茂鹵，曾先后開設(shè)48個支店。德茂隆的“德”字香干制作，從選料、浸泡、淘洗、磨豆、擺漿、煮漿、凝固、成片、造色、甕色直到配鹵等各道工序，層層把關(guān)，一絲不茍。

憑著自己獨特的“德”字香干，從此，德茂隆獨占鰲頭，信譽日增，成為長沙菜籃子里不可或缺的部分。德茂羅朗的生意一直持續(xù)到20世紀(jì)80年代中期。許多年來，正宗的“德”字香干、德茂隆醬菜、腐乳、什錦菜等至今讓老長沙回味無窮。

目前，在中國豆制品市場特別是香干市場，存在諸多企業(yè)爭奪市場，而作為香干品牌的老字號-----德茂隆，如何在日益激烈的市場競爭中脫穎而出，開拓細(xì)分市場，不斷發(fā)展壯大，是不可避免的問題。本營銷策劃書針對德市場沙市的茂隆的銷售市場。立足長沙市場，全面調(diào)查分析，全面宣傳，重點突破，鞏固德茂隆的老字號品牌，使德茂隆在長沙市場的市場份額穩(wěn)步提升，是本次策劃的方針。

其中，我們主要致力于提高目標(biāo)市場的市場占有率，提升德茂隆品牌的知名度和美譽度。通過對現(xiàn)有豆制品市場的市場環(huán)境、前景、產(chǎn)品、消費者和競爭對手的分析。制定出德茂隆香干的營銷方案，以便取得差異化的競爭優(yōu)勢。

在對市場環(huán)境得到充分的了解和把握之后，我們?yōu)榈旅×可碇贫舜舜螤I銷策略，以及相應(yīng)的公關(guān)活動，廣告方案，**策略等。

本次營銷策劃是結(jié)合德茂隆自身特點和差異化的廣告定位而制定的，立足于詳實的數(shù)據(jù)和市場分析之上的，在實施中和實施后配有及時的效果監(jiān)測評估，以便應(yīng)對市場變化。

第二部分

策劃目標(biāo)-------我們亦欲何方

本次營銷策劃只要是針對長沙市場而制定的，主要目標(biāo)分為以下幾點：

1.樹立嶄新形象，定位不同，強(qiáng)調(diào)品牌豐富內(nèi)涵，促進(jìn)整體形象升華。

2.引導(dǎo)和強(qiáng)調(diào)目標(biāo)消費群體對德茂隆品牌的價值認(rèn)同，提升在長沙市場的品牌知名度和美譽度，進(jìn)而提高消費者的忠誠度，鞏固并擴(kuò)大忠誠消費群體的規(guī)模。

3.提高德茂隆香干在長沙市場的市場占有率，提高銷售額，提高德茂隆產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

第三部分

營銷環(huán)境分析

一、宏觀的制約因素

隨著平衡飲食，豆制品越來越受到重視。從整體消費來看，對豆制品的關(guān)注度比以前提高了很多。豆制品行業(yè)是一個特殊的行業(yè)。由于其營養(yǎng)豐富，**低廉，一直是各大中城市“菜籃子”工程中的“主角”之一。

但由于消費者的消費習(xí)慣及各有關(guān)部門的監(jiān)程度不夠，我國大部分地區(qū)的豆制品80%以上來自于無牌無證的地下小作坊，衛(wèi)生條件及產(chǎn)品質(zhì)量無保證，且在宣傳上缺乏力度。如何讓市民像吃“放心肉”、“放心菜”那樣吃上“安全豆腐”、“安全豆制品”，應(yīng)是“菜藍(lán)子工程“的重要的工作之一，也是廣大市民熱切盼望的焦點。

隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人們和**對豆制品健康的重視，豆制品行業(yè)的企業(yè)數(shù)量和生存能力迅速增長，尤以南方大型城市為快，以上海、杭州為例，上?，F(xiàn)有200多家經(jīng)認(rèn)證的豆制品企業(yè)，僅杭州市的日生產(chǎn)大豆量就在100噸左右；同樣，北方的大城市每天也有驚人的大豆制品消費量。

根據(jù)湖南省**的條文，對豆制品進(jìn)行扶植。

豆腐干是豆制品的一種，一直比較流行，受到不同年代的喜愛。豬肉干作為一道經(jīng)典的餐桌菜肴，受到了很多人的追捧。尤其是早年，用豬肉干代替豬肉的做法，是老一輩人的記憶。

香干成為一個時代的背影。

二、微觀制約因素

（1） 目前，德莫龍肉干主要出現(xiàn)在菜市場和農(nóng)貿(mào)市場，走的是低端產(chǎn)品線。

（2）目前德茂香干主要集中在長沙市天心區(qū)一帶菜市場，經(jīng)銷商大約三十多個。整個

銷售渠道相對狹窄，需要進(jìn)一步完善和拓展，這也制約了整個市場的推廣。

三、市場概況和表現(xiàn)

市場概況

目前，紅薯干日銷售量約1200公斤，在同行中處于中等水平。預(yù)計未來銷售額將達(dá)到600萬（到明年8月）

未來市場的規(guī)模將覆蓋整個湖南地區(qū)并向全國發(fā)展，其中產(chǎn)品初期以湖南長沙市區(qū)為主，集中以天心區(qū)、南門口作為主打市場。

當(dāng)前市場的主要產(chǎn)品品牌以湖南和盛食品公司制作出來的德字牌香干和長沙市利利平食品****的香干為主，這也是未來和德茂隆展開競爭的主要品牌。

干燥季節(jié)性強(qiáng)，銷售旺季下半年，因為產(chǎn)品涉及保鮮問題。香干由于天熱不容易保存，也因為過年期間葷菜太多食量減少。

香干不容易上火，真正的純大豆香干能加強(qiáng)營養(yǎng)，提供適當(dāng)粗糧，給學(xué)生一定的營養(yǎng)補充，且**相對于肉、魚比較便宜。

長沙市超市產(chǎn)品的主要品牌有利平（**）：鄉(xiāng)里香干7.2元/公斤，小火干7.2元/公斤

2/kg，干柴15.6/kg（占超市的50%），綠馨園（包裝）：小香干8

4元/千克等..... （占超市50%）武岡香干5元/千克6種散裝香干：“德”字香干、“財”字香干及4種沒有品牌的香干、臘味香干2.

68元/千克

市場表現(xiàn)

許多-市場上有很多干地瓜。 據(jù)不完全統(tǒng)計，他們的數(shù)目是幾十甚至幾百

主要集中表現(xiàn)為四種經(jīng)銷商:

1德茂隆、和盛、利平、綠馨園等多家大型生產(chǎn)廠家

2具有一定生產(chǎn)力的分散的、多種作坊式生產(chǎn)企業(yè)

三。規(guī)模較小的家庭小作坊，以及其他種類干制品和自產(chǎn)干制品的終端銷售商

4.生產(chǎn)一些質(zhì)量、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)的香干產(chǎn)品的黑心小作坊.

產(chǎn)品的多樣性，再加上經(jīng)銷商的銷售特點，往往會導(dǎo)致一個經(jīng)銷點出現(xiàn)幾家甚至十幾家各種干調(diào)味料的生產(chǎn)廠家

◆ 亂—由于產(chǎn)品種類繁多,產(chǎn)品銷售的積雜,再加之沒有規(guī)范的市場管理(各類產(chǎn)品,都可進(jìn)駐經(jīng)銷點),導(dǎo)致這類市場出現(xiàn)了雜亂的局面.

總體來說，香干行業(yè)由于市場容量大、進(jìn)入門檻低的特點,行業(yè)品牌集中度不高,低層次發(fā)展、低水平競爭一直是這個行業(yè)的頑疾.

四、消費者分析

■ 消費者總體消費態(tài)勢

目前，消費者消費的豆制品包括餐桌食品和休閑食品等包裝熟食。餐桌食品的消費群體年齡分布廣泛，從兒童到老年人。休閑食品主要是以青年人為主，特別是15—30之間的年輕人為主。

餐桌食品體現(xiàn)了營養(yǎng)重口味的特點，而休閑食品則具有年輕、活力、簡約、追求快捷方便的特點。

■ 現(xiàn)有消費者分析

現(xiàn)有消費者以40歲左右的中老年婦女為主，她們是決策的購買者，由于該產(chǎn)品主要在農(nóng)貿(mào)市場購買，消費者總量（未知），現(xiàn)有消費者的文化程度普遍不高，以初中為主，消費者無職業(yè)或有正當(dāng)職業(yè)者為數(shù)不多。

購買是為了做菜，搭配花樣，增加營養(yǎng)，購買的時間多集中在早上或者中午，購買的頻率兩天一次的占60%，購買的數(shù)量一般是3—5塊。購買的地點是菜市場。（與銷售渠道有關(guān)，因為目前只關(guān)注蔬菜銷售）

目前，消費者普遍喜歡該產(chǎn)品，但他們對品牌有偏愛，但并不深刻。對本品牌認(rèn)知不高。我不點名買這個產(chǎn)品。我認(rèn)為產(chǎn)品不太令人滿意。我覺得味道不夠順滑，容易掉下來。

包裝及保鮮問題需要解決。很容易壞掉，消費者普遍認(rèn)為產(chǎn)品比較貴。（相比其他的品牌產(chǎn)品）

潛在消費者分析

■ 潛在消費者特性

潛在消費者主要是指20-30歲，有一定職業(yè)，收入穩(wěn)定，文化程度集中在高中到大專的人群。

現(xiàn)在購買的品牌主要有德字牌，認(rèn)為其**實惠并且牌子老，放心。如果有新品牌會嘗試改變，但對于品牌的**，優(yōu)越的衛(wèi)生條件，種類繁多的好品牌效益，這些條件都比較有吸引力。**可適當(dāng)放松。

潛在消費者不看好本品牌，潛在消費者希望開發(fā)不同口味，對產(chǎn)品口味滿足程度不高。

一般來說，消費者集中在不同的層次。經(jīng)常去農(nóng)貿(mào)市場的消費者，指板的訂購量并不多，他們的健康安全都是經(jīng)銷商推薦的。經(jīng)常去超市買，習(xí)慣買老牌子又不容易改掉的習(xí)慣。

5、 營銷環(huán)境分析總結(jié)（swot）

機(jī)會與威脅

a國家扶持豆制品的發(fā)展。但豆制品整體發(fā)展良好，競爭激烈。

b、 豬肉干正處于肉禽****時期，有一定的發(fā)展空間。但香干原料漲價，成本加大，不易控制。

c、 紅薯干品種多，但雜牌多，廣告品牌少。

優(yōu)勢與劣勢

芝麻干屬于大眾食品，但它的味道很重要。

b、 芝麻干銷量大，但季節(jié)性對銷量有影響。

c香干不上火，但香干的工藝控制要求嚴(yán)格。

總結(jié) （swot）

目前消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度不高，產(chǎn)品的美譽度也不高。

這種產(chǎn)品的消費者已經(jīng)被其他品牌所引導(dǎo)，而且要改變它將更加困難。

這種產(chǎn)品的市場占有率不高，消費者很難接受。

目標(biāo)消費者總體而言，對產(chǎn)品特性排名是口感、衛(wèi)生、**、品牌、種類。

豆制品應(yīng)以營養(yǎng)衛(wèi)生風(fēng)味改良和快餐化作為改進(jìn)方向；全國各大中城市都開展了“三放心工程”，既“放心肉”、“放心菜”、“放心豆制品”，為豆制品的正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)提供了發(fā)展的基礎(chǔ)。

豆制品的科技含量與附加值將逐步提高，主要體現(xiàn)在如何開發(fā)豆類相關(guān)新型產(chǎn)品和如何提高產(chǎn)品的保鮮、保質(zhì)期兩方面。

第四部分

產(chǎn)品市場定位

一、市場機(jī)會點、問題點分析

機(jī)會點：

1、隨著人們生活水平的提高，消費者更加注重生活質(zhì)量，營養(yǎng)品質(zhì)，因此作為營養(yǎng)價值高的豆制品市場有著巨大的增長潛力。

2在我國，干制品的品牌集中度不高，品牌認(rèn)知度還處于較低水平，沒有一個全國性的干香精品牌。

3，德茂隆是一個歷史悠久的品牌，具有一定的品牌知名度，良好的歷史文化內(nèi)涵和廣闊的發(fā)展空間。

4湖南省支持豆制品。

問題點：

1由于市場容量大、進(jìn)入門檻低，市場競爭日趨激烈。

2、消費者越來越理性，趨于選擇符合自身定位，性價比比較高，并形成對品牌的忠誠。

二、產(chǎn)品市場定位分析

產(chǎn)品分析

營銷活動方案 篇2

本文部分內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò)，我們對其真實性不負(fù)責(zé)任。如有異議，請及時與我們聯(lián)系，我們將予以刪除

一活動總體方案

(一) 活動簡介

本次活動是就主辦方提供的產(chǎn)品或參賽者自行設(shè)計的產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃，參賽者要求以組隊的形式參加。比賽分為三個階段：預(yù)賽、半決賽。初賽于三月下旬舉行，采用提交市場調(diào)查方案的形式，在經(jīng)過專家評委的評定后，決出六支參賽隊伍，經(jīng)過復(fù)賽的角逐，決出四支參賽隊伍進(jìn)行決賽。

決賽各環(huán)節(jié)結(jié)束后，將評選出營銷之星策劃大賽冠軍、亞軍和特別鼓勵獎。

（二）活動目的

在如此激烈的競爭中，勾勒出自己職業(yè)生涯的宏偉藍(lán)圖，展現(xiàn)自己的風(fēng)采，是每個大學(xué)生的夢想。為進(jìn)一步活躍校園文化氛圍，激發(fā)學(xué)生的市場潛力，展示學(xué)生的自我形象，特舉辦本次活動。通過本次實踐性很強(qiáng)的活動，首先為同學(xué)們提供理論知識的培訓(xùn)，然后讓大家在實踐中體驗營銷，體驗團(tuán)隊合作的精神，學(xué)習(xí)風(fēng)險決策，分析消費心理……成就我們未來的“營銷之星”！

（三）活動主題

營銷明星策劃大賽：策劃你的夢想，享受夢想之火與實踐之光碰撞的激情

（四）活動主辦承辦方

主辦單位：共青團(tuán)黃山學(xué)院委員會黃山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

承辦：黃山學(xué)院營銷協(xié)會

（五）活動面向?qū)ο?/p>

黃山學(xué)院在校的本?？粕?/p>

二賽事具體方案

（1）大賽章程

第一章營銷之星策劃大賽由大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委主辦，營銷協(xié)會承辦。每年舉行一次

第二章的目的是傳播營銷觀念，激發(fā)學(xué)生的營銷潛力，并為學(xué)生展示才華提供舞臺

第三章比賽本著公開透明的原則，由主辦方進(jìn)行全程監(jiān)督，專家組進(jìn)行全程的評判，對于比賽中出現(xiàn)的弄虛作假行為，一律取消比賽資格。

第四章，對獲獎隊伍，由團(tuán)委和經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院聯(lián)合頒發(fā)證書和相應(yīng)的獎金禮品，并向全校公布。

營銷活動方案 篇3

今夜不奔馳

一直在外奔馳的你，

今夜與誰一起團(tuán)聚?

奔馳，中秋營銷創(chuàng)意案例

奔馳的這個則中秋營銷海報，不可謂不走心，把奔馳與在外打拼的奔馳用戶完美結(jié)合，用“今夜不奔馳”表達(dá)出一種放下一切與家人團(tuán)聚的意境。中秋、奔馳、用戶、動情，用簡單五個字讓人拍案叫絕，讓顧客對奔馳品牌好感大增。

中秋營銷創(chuàng)意第二例：寶馬

“月滿中秋，歸心是箭，馭速，則達(dá)。

bmwm傾澎湃動能，助悅?cè)鐗艏哑?”

寶馬，中秋營銷創(chuàng)意案例

老冤家奔馳都出招了，寶馬怎會無動于衷?中秋的主旋律永遠(yuǎn)是團(tuán)圓，用激情和速度來映襯消費者歸心似箭急切心情，不但充分地體現(xiàn)了寶馬動能的強(qiáng)大，也將人自然地帶入進(jìn)一種激情愉悅的駕駛體驗中，簡直一箭雙雕，小編看了都實在忍不住要贊一個!

中秋營銷創(chuàng)意案例三：舵峯(dufour)

小眾腕表品牌舵峯，根據(jù)旗下經(jīng)典表款duke365推出了極具東方色彩的宣傳海報。由此可見，其營銷團(tuán)隊也在中秋節(jié)的營銷創(chuàng)意上下了不少功夫。

舵峯中秋營銷海報中，“從月缺到月圓”的元素在東方文化中有著天然的親情魔力。玫瑰金色的8字造型雙表盤，融入被咬了一口的蛋黃月餅，極具視覺沖擊力，如此腦洞大開的創(chuàng)意，很難不給人留下深刻印象。

篇二中秋營銷創(chuàng)意案例四：肛泰

肛泰，中秋營銷創(chuàng)意案例

肛泰官方微博放出中秋節(jié)營銷創(chuàng)意海報，把“花”玩的越來越有意思，又逢中秋好時節(jié)，肛泰君祝天下肛絲“花”好月兒圓!真是把“花”玩出了花!又污又可愛，不得不為肛泰點個贊。

中秋營銷創(chuàng)意案例五：杜蕾斯

杜蕾斯，中秋營銷創(chuàng)意案例

如果有人能比肛泰更污，那必須是杜蕾斯，說到創(chuàng)意營銷，就不得不提借勢營銷的鼻祖杜蕾斯了，這個次杜蕾斯又飚車了!

把圓圓的月亮比作杜蕾斯***，看了杜蕾斯的中秋營銷創(chuàng)意海報，網(wǎng)友看后直呼：“好污!再也無法直視月亮了!”

篇三第一個關(guān)鍵詞：團(tuán)圓懸念

中秋月圓，人們更企盼團(tuán)圓。團(tuán)圓的概念向誰述說、如何述說，便成了品牌主們需要思考的問題，在品牌年輕化已成為趨勢的當(dāng)下，與早已成為主要消費群體的年輕人實現(xiàn)良好的溝通與對話，才是準(zhǔn)確的營銷路徑。

第二個關(guān)鍵詞：創(chuàng)意為王

這是個創(chuàng)意為王的時代。持續(xù)嘗試改變，才能獲得新生。之前匯源果汁結(jié)合#這個中秋你和誰在一起#主題，制作出一組中秋典故穿越動態(tài)海報，奪人眼球，網(wǎng)友們評論“搞笑、穿越、古人被玩壞了、腦洞夠大”。

由此可見，匯源果汁正在社交**上建立一個活潑搞怪、年輕可愛的人物形象，與消費者持續(xù)溝通，并且增強(qiáng)互動，傳達(dá)一個年輕、有活力的品牌形象。

第三個關(guān)鍵詞：接地氣

街頭參觀是年輕人最喜歡的形式之一。對收獲的反應(yīng)往往是非常有趣或感人的，能夠激發(fā)消費者的興趣。

圍繞#這個中秋你和誰在一起#話題展開線下街頭采訪，通過接地氣的城市街景、真實的突擊采訪、覆蓋不同年齡消費者，深入闡述話題，打造出“走心”的線上情感**傳播，成為品牌中秋前夕釋放的一記重磅催淚彈。

第四個關(guān)鍵詞：引人深思

中秋佳節(jié)將至，九宮格主題海報應(yīng)運而生，釋放思念之情。那些年重要的中秋節(jié)，娓娓道來的“你我”中秋故事，關(guān)于親情，關(guān)于團(tuán)圓，關(guān)于陪伴……引人深思。

新**時代，誰都可能成為“頭條”，誰都可能迅速“走紅”，只有以新穎的形式、豐富的內(nèi)容，為消費者帶來了一波又一波或有趣、或發(fā)人深思的話題，貫穿一致的品牌理念，加上緊跟時代步伐的品牌，這樣才能“打動并打中”消費者，尤其是年輕消費者的內(nèi)心。

您了解以上中秋節(jié)創(chuàng)意營銷活動策劃嗎？你學(xué)會了嗎？你有沒有想過如何做好今年中秋節(jié)的營銷活動？

營銷活動方案 篇4

面對激烈的市場競爭，做好**工作十分必要。

并增加了每部作品的版稅均逾千萬美金之巨的美國暢銷書作家斯蒂芬金和英國女偵探**家、劇作家，三大推理文學(xué)宗師之一的阿加莎克里斯蒂的全套系列數(shù)百個品種的**。

有代表性的作品有《東方快車**案》和《尼羅河**案》等，集中讓利于讀者。

書展期間，讀者可自由組合購買3本書，優(yōu)惠8元。

凡購買5本書，減15元。

275周年歷年暢銷**大薈萃

企鵝是林恩爵士在1935年創(chuàng)立的。

企鵝已經(jīng)深深扎根于每一個班級學(xué)生的心中。

今年又恰逢企鵝公司75周年。

我們與企鵝一道，精選了100多本暢銷書，折扣率達(dá)75％。

3購書滿百元再贈5元書券一張

購書金額在100元以上的，贈送價值5元的優(yōu)惠券一張。

200元，贈送10元，以此類推。

贈券僅限于書店1-4樓使用，贈券使用時間2019年8月20日至9月20日

二**商品

1出版社25周年全球慶典活動

出版社作為德國專門從事藝術(shù)類圖書出版發(fā)行的公司。

它在全球出版業(yè)的藝術(shù)領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。

在本次書展上，我們特別介紹了該公司慶祝成立25周年的約80種專版圖書。

并以最實惠的**質(zhì)量，最新版本集，呈現(xiàn)給每一位讀者。

2油畫、雕塑原著圖書3折優(yōu)惠**

我們精選&、等20家國外出版社的歷年來最暢銷的純藝術(shù)、裝置藝術(shù)、行為藝術(shù)、雕塑、版畫、雕刻等類別的圖書共計300個品種，全部3折**。

三。進(jìn)口建筑設(shè)計4-5折優(yōu)惠

500余種原版暢銷戶外建筑、環(huán)境藝術(shù)、展覽、標(biāo)識、產(chǎn)品等進(jìn)口建筑設(shè)計書籍，均享受4-5折優(yōu)惠。

4本進(jìn)口兒童圖書5元，10元，15元**

500余種經(jīng)典**，如《羅密歐與茱麗葉》、《紅樓夢》等暢銷書籍都參加本次活動。

數(shù)量有限，欲購從速。

三精心準(zhǔn)備

1館藏圖書大薈萃

對于專業(yè)讀者，需要專業(yè)市場。

營銷活動方案 篇5

玖誠*現(xiàn)代城—“綠色夏日*清涼科技”房展活動

1．活動背景

樓盤介紹

1規(guī)劃總用地面積125674m2，總建筑面積114277m2

2總戶數(shù)：754戶，綠化率：35.8%，容積率：0.98

3、高層單元住宅+高層復(fù)式別墅公寓 （ 主力戶型以120m2-150m2的大戶型面積為主導(dǎo)，商業(yè)會所約占9%，約占小區(qū)總建筑面積的70.43%。二是別墅式公寓，復(fù)式結(jié)構(gòu)為250m2-350m2，約占社區(qū)總建筑面積的21%

限時銷售概況

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)統(tǒng)計：主力大戶型（150m2)截止5.20號售110套。小戶型120m2）售43套。 下表為3月份部分銷售數(shù)據(jù)：

由上表可見大面積戶型樓層視野較好，客戶購買的積極性高，小戶型偏于西向，銷售相對嚴(yán)峻。

市場分析

該地塊位于雙湖新區(qū)，板塊環(huán)境宜居，眾多房地產(chǎn)企業(yè)落戶。因此，玖誠一出現(xiàn)，就備受關(guān)注，占據(jù)了板塊和品牌優(yōu)勢。在高端盤的市場里，我們玖誠地產(chǎn)此次首推“芯生活＋新人居”為強(qiáng)勢賣點，具有絕對優(yōu)勢。

2．活動目的

通過此次活動，加推大戶型60套，擴(kuò)大項目知名度、美譽度，讓更多的客戶了解我們“芯生活＋新人居”的服務(wù)理念。同時，可以避免不必要的客戶流失，提升目標(biāo)客戶對購買決策的信心，激發(fā)潛在客戶的購買信心，促進(jìn)交易。

3．活動主題

綠色夏日*清涼科技

4．活動對象

主要目標(biāo)客戶為事業(yè)成功、收入穩(wěn)定的中高收入人群。因此，購房者傾向于改善，定位剛需，并兼顧改善。

5．活動時間和地點

5:28（周末）下午1:30-9:00

6．活動開展

具體活動內(nèi)容

1、最大化登記儲備房展會客戶

2利用小游戲聚集人氣，吸引**，營造溫馨火爆的場景氛圍

3、關(guān)愛客戶、傳遞項目口碑

4、最大限度轉(zhuǎn)成售樓處來訪

5利用節(jié)慶展覽，推進(jìn)二期住宅工作

這個過程統(tǒng)一了酒店服務(wù)員的視覺形象，形成了會場的視覺焦點

白襯衫-黑褲子-黑鞋-紅領(lǐng)結(jié)-紅腰線

手拖托盤-在拖車上顯示銷售信息

1在會場開場時,可以將服務(wù)生安排之入口處,做迎接狀態(tài),形成關(guān)注點,吸引客戶,

2、將10名服務(wù)生分布到展會各處,移動狀態(tài),使到客戶在會場內(nèi)任何地方都能見到

我們的服務(wù)生,形成關(guān)注,服務(wù)生可以當(dāng)場發(fā)放資料，同時帶領(lǐng)客戶到我們看房班車點

3、現(xiàn)場放置樓盤模擬效果圖，

1：1樓盤仿制模型 ，專人負(fù)責(zé)介紹，

設(shè)立vr實景參觀體驗區(qū)，突出科技元素。

安排1?，F(xiàn)場展位代表了樓盤的形象，是路過的人的第一印象，所以要有特色。整個展位可以用主打色（綠+藍(lán)）為背景色，包括用到的道具，都可以用此色。

2音響設(shè)備布置到位，營造溫馨氛圍。

3、在展位中辟出專門的區(qū)域供實景體驗（vr）的展開。

4攤位的一角擺放著飲水機(jī)、水果盤和零食。給參會的人們解渴。

7．活動執(zhí)行

前期準(zhǔn)備

現(xiàn)場控制

1、安保人員負(fù)責(zé)活動秩序

2、主管協(xié)調(diào)分配各部門工作

三。經(jīng)理負(fù)責(zé)管理各部門的人員調(diào)配，責(zé)任到人。

人員分工

8．經(jīng)費預(yù)算

9．注意事項

應(yīng)急預(yù)案

1、 員工不能及時到達(dá)崗位：

為保證會議人員及時到達(dá)，所有工作人員必須在9:00前到達(dá)會場。如果您住得很遠(yuǎn)，建議您在前一天晚上呆在展覽或單位附近。

如果人員在緊急情況下無法到位，必須提前與同行、組長和項目協(xié)調(diào)員**溝通。重新安排人員，缺崗由機(jī)動組或其他人員負(fù)責(zé)。

2、 顧客不遵守場地的要求和安排：

現(xiàn)場控制組等工作人員耐心勸說，先后進(jìn)行了10余次新聞**采訪。**組向客戶進(jìn)行拍攝，或者告誡。如有必要，聯(lián)系酒店員工（保安）。

三、會展物品丟失或儀器壞損：

由項目協(xié)調(diào)人妥善保管，監(jiān)督運輸及安放，所有工作人員團(tuán)結(jié)協(xié)作。盡量有備選等多余物品，必要時，向其他工作人員求助。

4、 場館突發(fā)疾病、物品丟失、火災(zāi)等突發(fā)事件：

1如果客戶突然生病或受傷，附近的工作人員應(yīng)及時撥打120或送往最近的醫(yī)院。第一時間與酒店聯(lián)絡(luò)、溝通。并向組長和項目協(xié)調(diào)人**匯報，如有職位空缺，則流動團(tuán)隊人員勝任。

2如客人遺失物品，可與主持人聯(lián)系，廣播會議客人及工作人員，必要時可聯(lián)系酒店工作人員或撥打110。

3.如果會場發(fā)生火災(zāi)等突發(fā)事件，立刻與工作人員溝通、合作，安撫客戶，及時撥打119并打開安全門，有秩序疏散客戶離開。遵循先救人后省錢的原則，同時注意自身安全！

五、工作人員與客戶或其他人發(fā)生爭執(zhí)等沖突：

萬一發(fā)生爭執(zhí)等沖突，我們應(yīng)以文明的方式勸阻。面對客戶必須微笑，耐心且適當(dāng)?shù)刂v話。工作人員必須做到罵不還嘴、打不還手，認(rèn)真傾聽，耐心解答，接著不斷表示歉意，并且表示一定會盡快解決。

不易將個人觀點參與其中，同時注意自身安全。如問題無法解決，及時向組長和協(xié)調(diào)人**匯報。如有必要，請聯(lián)系工作人員或撥打110。

六、其他：

加強(qiáng)檢查力度，嚴(yán)格控制佩戴工作證人員出入境，結(jié)束后及時收回工作證。工作內(nèi)容與責(zé)任相分離，避免事故發(fā)生。經(jīng)常溝通，多匯報，及時、準(zhǔn)確、高效地完成工作職責(zé)。

營銷活動方案 篇6

一、比賽時間

20xx年4月-20xx年9月

二、活動主題

創(chuàng)新促成長實踐育人才。

三、參賽對象及方式

***工科院校學(xué)生組成營銷策劃團(tuán)隊參加比賽。參賽者需自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學(xué)(跨專業(yè))、人員結(jié)構(gòu)合理的策劃團(tuán)隊，參賽團(tuán)隊成員不超過4人。

四、比賽項目、要求和內(nèi)容

（一）項目

***商業(yè)大廈20xx年國慶節(jié)(圣誕節(jié))**策劃

（二）要求

參賽團(tuán)隊以***商業(yè)大廈作為研究對象，深入市場、企業(yè)，在進(jìn)行充分市場調(diào)研和市場環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)實際需要，完成一份結(jié)構(gòu)完整、具有操作性又體現(xiàn)營銷創(chuàng)新的解決性的營銷策劃方案。

完成的營銷策劃方案要具有實際可操作性，對所分析企業(yè)具有現(xiàn)實指導(dǎo)性，市場調(diào)查資料真實有用，切勿脫離實際，憑空臆斷，避免內(nèi)容空泛。主要策劃內(nèi)容和思想要求自創(chuàng)。停止整段大段抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消資格。

（三）內(nèi)容

營銷策劃競賽分為兩各階段。每各階段的內(nèi)容如下：

第一階段：

參賽團(tuán)隊撰寫策劃方案階段，參賽團(tuán)隊根據(jù)要求在給定的時間內(nèi)撰寫一份策劃案，比賽主委會邀請校內(nèi)專業(yè)教師及企業(yè)專業(yè)策劃人員參與營銷策劃方案的評比，通過審核確定該隊是否能進(jìn)入第二階段，此階段分?jǐn)?shù)占總分的80%。

營銷策劃書評比分值：

1.策劃書提要：10分;

2.策劃前提和目的5分;

3.策劃的環(huán)境分析：20分;

4.策劃的問題點10分;

5計劃營銷行動建議40分；

6.策劃的經(jīng)費預(yù)算10分;

7.策劃書裝幀設(shè)計：5分。

第二階段：

根據(jù)第一階段評比結(jié)果，從參賽隊伍中選取前6名進(jìn)入策劃案“決賽答辯” 階段，此階段分?jǐn)?shù)占總分的20%。

團(tuán)隊最終得分=營銷計劃得分+最終防御得分

五、參賽流程

(1)報名：填寫報名表(見附件)，并于20xx年5月15日前將報名表交給比賽組委會。

(2)撰寫策劃方案：各參賽團(tuán)隊在20xx年6月20日前，完成策劃案的撰寫，并將策劃案電子檔及紙質(zhì)文檔(a4紙打印)提交比賽組委會。

(3)決賽：20xx年9月15日前，決賽作品展示、參賽選手介紹方案，進(jìn)行公開答辯，具體安排另行通知。

六、比賽獎項設(shè)置

本次營銷策劃大賽設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，所有獲獎會員將分別獲得獲獎證書。

七、比賽組委會****

營銷活動方案 篇7

3.量房禮，30 元以內(nèi)廚具、潔具、床上用品、日用品等（約好量房可領(lǐng)、憑量房

單領(lǐng)取， 每單可領(lǐng)一件禮品， 發(fā)放禮品還是在簽到接待處， 相關(guān)人員應(yīng)做好相應(yīng)

登記）7.下定禮， 100 元以內(nèi)廚具、潔具、床上用品等（交訂金 500 元可領(lǐng)取，每單限

領(lǐng)一份禮品， 退訂金須退還；在出納處安排人員發(fā)放禮品，并有統(tǒng)一的發(fā)放記錄

8.簽約儀式，廚具，衛(wèi)生潔具，床上用品，家用電器等500元以內(nèi)

取，每單限領(lǐng)一份禮品；在出納處安排人員發(fā)放禮品，收銀員統(tǒng)一記錄發(fā)放情況）

五、活動流程

簽到→聽講座→與講師互動→與設(shè)計師互動（茶歇）→閱讀資料（資料說明）→簽到

單→**→領(lǐng)取簽到禮→離開

它涉及到每個家庭的具體情況，可以與設(shè)計師互動，

六、活動物料

4演講稿：姚海洋、姚總指派設(shè)計總監(jiān)在活動當(dāng)天完成演講并致辭； 5.20 日

之前將稿件上交至市場部；

5材料說明（物資部）、產(chǎn)品合格證（三證）等促進(jìn)主材銷售的有效工具5.18

日之前將材料上交至市場部。

6.活動禮品、獎品由行政統(tǒng)一采購， 5.18 日前確定采購清單， 5.26 日前所有采購

統(tǒng)一到位。

7活動場地：可容納100人，可**投影，需要音響設(shè)備，場地將于5月26日前確定

置到位。（人事部）

8接待準(zhǔn)備和接待工作：需要準(zhǔn)備水果、茶等，需要有洽談區(qū)。 （洽談區(qū)

域與活動場地不能為同一場地） 建議 3 樓設(shè)計區(qū)為活動場地， 展廳洽談區(qū)作為活

動洽談區(qū)用。（人事部）

9宣傳：市場部、網(wǎng)絡(luò)部（門店、渠道、***），宣傳工作從5月15日開始至

活動結(jié)束前，不得進(jìn)行電視或廣播宣傳。

七、人員安排

1.客戶邀約：

部門負(fù)責(zé)人****備注

設(shè)計部姚海洋

客服部劉麗榮

網(wǎng)絡(luò)部曾慶良

策劃部黃炎

行政部宋小萍

9.物料管理：負(fù)責(zé)人：張倩嵐

10.簽到接待與現(xiàn)場管理：

人事部、網(wǎng)絡(luò)部

負(fù)責(zé)人：宋小萍、曾慶良

11簽字團(tuán)隊：設(shè)計部負(fù)責(zé)人：姚海陽

12.收銀組：負(fù)責(zé)人：孔超

13宣傳及現(xiàn)場布置：姚海強(qiáng)

八、其他工作

九、工作重點說明：

10邀請客戶，確定客戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)**；

11演講，影響后期合同簽訂的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；

12.展廳出樣（**內(nèi)主材、輔材出樣齊全，出樣明確標(biāo)明**類型，出樣應(yīng)分區(qū)

域，符合參觀動線）

營銷活動方案 篇8

活動方向：通過此次活動，開展別墅社區(qū)裝飾營銷活動

目的：讓別墅業(yè)主或潛在業(yè)主對休閑住宅的工程技術(shù)、施工管理和企業(yè)文化進(jìn)行識別，從而實現(xiàn)最終簽約

活動主題：“讓愛駐我家” “心‘隨’我動”【暫定】

活動地址：懷化別墅區(qū)一座簡易裝市別墅

時間表：上午10:00-下午4:00

受眾人群分析：

根據(jù)2010年的《別墅人群分析》別墅購買人群分為以下幾類：

① 年輕富豪：基于體驗消費

② 有別墅或高檔房，想改變現(xiàn)有生活環(huán)境的人：注重生活環(huán)境，挑剔，注重細(xì)節(jié)

③ 外資：看好懷化的地理優(yōu)勢、文化環(huán)境、城市發(fā)展前景、選擇投資或長期居民

④隱藏的消費者：由于某些特殊原因而無法披露其經(jīng)濟(jì)記錄和消費記錄的消費者

活動內(nèi)容：裝飾知識講座，實踐裝飾技能教學(xué)

家裝風(fēng)格展示施工工藝展示

小區(qū)風(fēng)水實地講解

活動方式：

活動分為四個主題：

（1）“聞”——家裝界專家講座。

邀請家裝行業(yè)資深專家人士，講授裝修知識、實用裝修技巧、最新家裝潮流趨勢、主材輔材選用、居住風(fēng)水實地講解等等。

講解的內(nèi)容以該別墅為例，以現(xiàn)場講解為例，參與者可以一目了然地了解別墅和裝修知識，風(fēng)水預(yù)兆。在講解裝修知識，彰顯懷化隨意居的優(yōu)質(zhì)裝修能力的同時，也向外宣傳本別墅小區(qū)的優(yōu)勢。

擴(kuò)大講師與聽眾之間的交流空間，并邀請開發(fā)人員到舞臺上進(jìn)行三方交流，回答聽眾最關(guān)心的問題。

（2）“望”——高端酒會、**觀摩

開放式高端酒會中設(shè)置**大屏幕以及若干筆記本，**隨意居經(jīng)典案例**、建筑施工工藝、員工風(fēng)采、企業(yè)文化以及開發(fā)方**廣告。

接待采用冷光照明，明顯區(qū)域顯示小區(qū)開放方案、室內(nèi)隨機(jī)裝修典型案例、施工工藝。

葡萄美酒落英繽紛，古典**沁人心脾，名流雅士穿梭其中，或三五好友把酒暢談，或因同一話題引為知己，或埋頭于四周宣傳畫報，或醉心于**觀摩。

（3）“問”——實景展示區(qū)，答疑解惑

搭建真實的現(xiàn)場展示區(qū)，展示優(yōu)質(zhì)主材料和優(yōu)質(zhì)輔料，營造豪華家居環(huán)境，將家居裝飾的時尚潮流融入其中。工作人員現(xiàn)場講解設(shè)計理念、 材料優(yōu)點、施工工藝、管理特色，消除待裝修業(yè)主的疑慮，多重展示，帶給消費者信任。突出隨意居“質(zhì)量是企業(yè)的生命，設(shè)計是企業(yè)的靈魂，服務(wù)是企業(yè)的根本”的企業(yè)理念

（4）“切”——實地考察工地營銷

針對別墅裝修的特殊性，不少裝修業(yè)主將現(xiàn)場調(diào)查確定家居裝修公司的資質(zhì)。

隨意居可就近組織小區(qū)工地營銷，打造標(biāo)準(zhǔn)工程樣板間?；顒蝇F(xiàn)場可乘車或驅(qū)車開往樣板間，實地考察。通過對社區(qū)的現(xiàn)場調(diào)查，消費者可以選擇隨意居住。

“望聞問切”四活動，是相互關(guān)聯(lián)、相互統(tǒng)

一、相輔相成的關(guān)系。同時進(jìn)行，卻又互不干擾。出席講座的聽眾，可隨時出入冷餐酒會，也可在冷餐酒會途中赴小區(qū)工地，實際考察家裝公司資質(zhì)。

四大板塊相輔相成，營造出一個寬松自由、多角度、全方位的觀察空間，檢驗休閑住宅的裝飾質(zhì)量。

讓消費者自己做出選擇，當(dāng)他們了解隨意居、懂得隨意居、信任隨意居之后，便會主動選擇隨意居。

其他活動：

1簽名活動：現(xiàn)場設(shè)置簽名墻，邀請客人簽字，彰顯客人的重要性和尊嚴(yán)。配備專職攝影師隨時拍照，捕捉珍貴瞬間，彰顯尊嚴(yán)感。

2禮品：考慮到參與者的高端身份，本次活動本身不會贈送禮物。但是，可以準(zhǔn)備筆記本，鋼筆，便攜式密封袋和其他物品供參與者使用。

筆記本可以在標(biāo)題頁進(jìn)行懷化隨機(jī)居住地的宣傳。

③ 優(yōu)惠待遇：為使活動達(dá)到更多的簽約金額，可采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠活動，促使業(yè)主盡快簽署賬單。優(yōu)惠活動可“打包優(yōu)惠”“打折優(yōu)惠”“滿數(shù)額送禮品”等等個人工作業(yè)務(wù)總結(jié)

本人于2009年7月進(jìn)入新疆中正鑫磊地礦技術(shù)服務(wù)****(前身為“西安中正礦業(yè)信息咨詢****”)，主要從事測量技術(shù)工作，至今已有三年。

在這寶貴的三年時間里，我邊工作、邊學(xué)習(xí)測繪相專業(yè)書籍，遇到不懂得問題積極的請教工程師們，在他們耐心的教授和指導(dǎo)下，我的專業(yè)知識水平得到了很到的提高，并在實地測量工作中加以運用、總結(jié)，不斷的提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。同時，積極參與技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加快自身知識的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。努力成為一名合格的測繪技術(shù)人員。

在這三年中，在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下，按照崗位職責(zé)要求和行為規(guī)范，努力做好本職工作，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項工作，在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上，能夠認(rèn)真貫徹黨的基本方針政策，積極學(xué)習(xí)政治理論，堅持四項基本原則，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度正確、認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有良好的思想政治素質(zhì)、思想素質(zhì)和職業(yè)道德。

在工作態(tài)度方面，勤奮敬業(yè)，熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，能夠主動尋找自己的不足并及時學(xué)習(xí)補充，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的支持和幫助下，我很快完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。

1、 回顧過去四年的事業(yè)，我主要做了以下工作：

1、參與了新疆庫車縣新疆庫車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦的野外測繪和放線工作、點之記的編寫工作、1:2000地形地質(zhì)圖修測、1:1000勘探剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，提交成果《新疆庫車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦普查報告》已通過評審。

2、參與了庫車縣城北水廠建設(shè)項目用地壓覆礦產(chǎn)資源評估項目的室內(nèi)地質(zhì)資料編寫工作，提交成果為《庫車縣城北水廠建設(shè)項目用地壓覆礦產(chǎn)資源評估報告》，現(xiàn)已通過評審。

3、參與了《新疆庫車縣巴西克其克鹽礦普查》項目的野外地質(zhì)勘查工作，參與項目包括：1:2000地質(zhì)測圖、1:

1000勘查線剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作；最終提交的《新疆庫車縣康村鹽礦普查報告》已通過評審。

4、參與了新疆哈密市南坡子泉金礦2009年度礦山儲量監(jiān)測工作，項目包括：野外地質(zhì)測量與室內(nèi)地質(zhì)資料的編寫，提交成果為《新疆哈密市南坡子泉金礦2009年度礦山儲量年報》，現(xiàn)已通過評審。

6、參與了《新疆博樂市五臺石灰?guī)r礦9號礦區(qū)勘探》項目的野外地質(zhì)勘查工作，項目包括：1:2000地質(zhì)測圖、1:1000勘探剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，并繪制相應(yīng)圖件。

7、參與了《新疆博樂市托特克斜花崗巖礦詳查報告》項目的野外地質(zhì)勘查工作，項目包括：1:2000地質(zhì)測圖、1:1000勘探剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，并繪制相應(yīng)圖件。

通過以上工作，我已經(jīng)學(xué)習(xí)并具備以下工作能力：

1通過實踐，對測繪研究內(nèi)容和現(xiàn)實意義有了系統(tǒng)的認(rèn)識。加深對測量學(xué)基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實踐，做到理論與實踐相統(tǒng)一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對測量學(xué)的基本內(nèi)容得到一次實際應(yīng)用，使所學(xué)知識進(jìn)一步鞏固、深化。

2、熟悉了

三、四等控制測量的作業(yè)程序及施測方法，并掌握了全站儀、靜態(tài)***、rtk等測量儀器的工作原理和操作方法。

3、掌握了***控制測量內(nèi)業(yè)解算軟件（南方測繪 ***數(shù)據(jù)處理）以及內(nèi)業(yè)成圖軟件（南方cass）的操作應(yīng)用。將野外測量數(shù)據(jù)導(dǎo)入地形測繪處理軟件中。

4、在項目技術(shù)負(fù)責(zé)的指導(dǎo)下熟悉了測量技術(shù)總結(jié)的編寫要求和方法，并參與了部分項目測量技術(shù)總結(jié)章節(jié)的編寫工作。

5在項目負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，參與整個計量項目的組織和運行，對項目的實施過程有著深刻的了解。通過在項目組的實習(xí)，我培養(yǎng)了我的組織和協(xié)調(diào)能力，為今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

二、工作中尚存在的問題

從事測繪工作以來，深深感受到工作的繁忙、責(zé)任的重大，也因此沒能全方位地進(jìn)行系統(tǒng)地學(xué)習(xí)實踐，主要表現(xiàn)為沒有足夠的經(jīng)驗，對于地形復(fù)雜的地段理解不夠深刻；理論知識不夠系統(tǒng)，實踐能力有限。以上問題，在今后工作中自己將努力做到更好。

三、今后的工作打算

通過對我四年工作的總結(jié)，我在工作技術(shù)、世界觀、人生觀、價值觀等方面都取得了長足的進(jìn)步。今后，我會在此基礎(chǔ)上，刻苦鉆研，再接再厲，使自己在業(yè)務(wù)知識水平更上一層樓，為測繪事業(yè)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的力量。

營銷活動方案 篇9

商場中秋節(jié)營銷活動策劃方案1自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優(yōu)惠的**，精美的禮品，表達(dá)您一份濃濃的情誼！

活動時間：9月15日至10月6日，每次購買月餅或禮品，可達(dá)到39個。80元的顧客可摸取刮刮樂獎卷一張。

一等獎為29寸大彩電一臺，相應(yīng)**字樣：中秋大團(tuán)圓。

二等獎為精致vcd一臺，相應(yīng)**字樣：明月寄相思。

小家電三等獎，對應(yīng)**：嫦娥奔月。

普通獎為月餅一個或點型食品一份相應(yīng)**：時代百貨標(biāo)志。

彩電兩臺1500元/臺左右。

vcd6臺120元/臺左右。

小家電12個60元/個左右。

月餅8000個1元/個左右。

獎卷共做xx0份。

從9月15日至10月6日，凡來我商場消費49元以上的顧客，送1個月餅，89元送2個。味道怎么樣，你可以先嘗嘗。單張小票限送兩份。

10月5日或6日晚中秋大演藝，將由“月餅供貨商”聯(lián)合舉辦，

在此之前，請密切關(guān)注時代百貨公司月餅的所有信息。當(dāng)您看到精彩的節(jié)日，您可以當(dāng)場回答問題，您將贏得價值268元的月餅禮品獎。還等什么？趕快行動！

商場中秋營銷活動策劃方案二[活動主題]：年代相似，但今年中秋節(jié)大不相同

【活動時間】：9月15日至10月6日

【活動創(chuàng)意】：中秋節(jié)是一個傳統(tǒng)隆重的節(jié)日，也是下半年旺季的開始，及其重要，其主要特征表現(xiàn)在團(tuán)圓的寓意深長。如何做好節(jié)日期間的商品銷售和品牌推廣工作，是下半年整體銷售提升的關(guān)鍵。

本次活動以中秋節(jié)的情、禮、義為訴求點，激發(fā)商品活力，進(jìn)一步深化品牌，大幅提升商品銷量。

【活動方案】：

明月寄相思，美味傳真情

9月15日至10月6日采購部爭取一些贈品免費品嘗，同時爭取中秋月餅在一樓醒目處作散裝、禮品月餅陳列性商品展示，用于本次活動主題的體現(xiàn)及活動的吸引點，根據(jù)惠州的實際消費做各種禮品搭配。商品陳列性展示注意技巧及美觀感，充分利用燈光，色彩的搭配加強(qiáng)賣場氣氛，企劃部配合。

刮刮樂，刮出大彩電：

活動辦法：xx月xx日—xx日，凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上，即可憑購物單到商場負(fù)一樓超市入口處參加游戲。

**設(shè)置：設(shè)置一個透明的玻璃彩盒，盒內(nèi)裝有100個玻璃球。顧客用一只手背向上，一次觸摸多少個玻璃球，就會得到相應(yīng)金額的購物券。

摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元，均可按摸球規(guī)則摸一次，獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每個球1元，抓多少，送多少。

彩票發(fā)放：每組3人，1人登記發(fā)票確認(rèn)接球次數(shù)，1人組織活動，1人發(fā)放彩票。

預(yù)計獎金：預(yù)計三日銷售1188186。86元，每人300元，最多3961人。

按人均20元計算，總共約79212元。46元，54個空球，一次一個球，抽球決定勝負(fù)。

4、若抽中獎球，則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：

一等獎：價值50元的月餅購物券一張

二等獎：價值30元的月餅購物券一張

三等獎：15元月餅購物券一張

5購物券只允許在規(guī)定時間內(nèi)到本商場購買月餅。如果不被視為自動放棄，則不會兌現(xiàn)。

最新評論薛彤瑤發(fā)表于xx-09-109月15日至10月6日采購部爭取一些贈品免費品嘗，同時爭取中秋月餅在一樓醒目處作散裝、禮品月餅陳列性商品展示，用于本次活動主題的體現(xiàn)及活動的吸引點，根據(jù)惠州的實際消費做各種禮品搭配。商品陳列性展示注意技巧及美觀感，充分利用燈光，色彩的搭配加強(qiáng)賣場氣氛，企劃部配合。

(注：由企劃部在賣場內(nèi)外布置活動的氣氛或展銷商戶提供，在合理的位置安排一些節(jié)日祝賀及文化氣息較濃的詩句，體現(xiàn)企業(yè)的文化品味，使顧客進(jìn)入賣場即有購買的欲望。)

活動辦法：xx月xx日—xx日，凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上，即可憑購物單到商場負(fù)一樓超市入口處參加游戲。

**設(shè)置：設(shè)置一個透明的玻璃彩盒，盒內(nèi)裝有100個玻璃球。顧客用一只手背向上，一次觸摸多少個玻璃球，就會得到相應(yīng)金額的購物券。

摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元，均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次)，獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每個球1元，抓多少，送多少。

彩票發(fā)放：每組3人，1人登記發(fā)票確認(rèn)接球次數(shù)，1人組織活動，1人發(fā)放彩票。

預(yù)期獎金：預(yù)計三天內(nèi)銷售金額300元，最多3961人。按每人平均20元計算，合計約元(實際約為一半，費用約為實際銷售的%。

要求1。品管部對店內(nèi)活動進(jìn)行廣播。

2綜合辦公室負(fù)責(zé)活動的宣傳組織、觸球道具的準(zhǔn)備、觸球人員的培訓(xùn)。

三。安保部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維護(hù)。

4、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購物券的準(zhǔn)備。

5觸球人員要認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心向顧客解釋

1、凡在xx年xx月xx日-xx月xx日在本商場當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加**一次。

2**帶有效購物清單，最多限一次。

3、 **方式在一**箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個)，空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球，多抽作廢)。

4、若抽中獎球，則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：

一等獎：價值50元的月餅購物券一張

二等獎：價值30元的月餅購物券一張

三等獎：15元月餅購物券一張

5購物券只允許在規(guī)定時間內(nèi)到本商場購買月餅。如果不被視為自動放棄，則不會兌現(xiàn)。

營銷活動方案 篇10

一、題目

**（企業(yè)）外貿(mào)參展策劃方案

二、策劃方案的主要內(nèi)容

營銷策劃方案的主要內(nèi)容：

1、封面

計劃名稱，計劃員姓名，班級，計劃完成時間，導(dǎo)師。

2、摘要

摘要是對營銷策劃項目的簡單概括描述。

需要說明的是：計劃的性質(zhì)、需要解決的問題和計劃的主要結(jié)論。通過總結(jié)，讀者可以大致了解規(guī)劃內(nèi)容的要點。

3、目錄

目錄是策劃書各部分題目的清單，是為了方便閱讀者對營銷策劃書的閱讀，能夠使閱讀者很快全面的了解全策劃的概貌和方便查找相關(guān)內(nèi)容。

4、環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境

2、微觀環(huán)境

5、swot分析

swot分析是對企業(yè)外部環(huán)境的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅的綜合分析和評價。

通過分析確定了企業(yè)和**必須注意的地方

6、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)通常包括：利潤率、銷售增長率、市場份額增加、分銷網(wǎng)絡(luò)增加、風(fēng)險分散、產(chǎn)品創(chuàng)新等。在確定營銷目標(biāo)是，我們必須注意幾點

1、目標(biāo)逐層確定

2在可能的情況下，應(yīng)使用定量指標(biāo)

3、目標(biāo)切實可行

4營銷目標(biāo)應(yīng)協(xié)調(diào)一致

7、營銷戰(zhàn)略

營銷目標(biāo)是企業(yè)營銷的發(fā)展方向，而營銷戰(zhàn)略則是如何實現(xiàn)營銷目標(biāo)的。

營銷戰(zhàn)略包括目標(biāo)市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和國際營銷戰(zhàn)略

8、營銷組合戰(zhàn)略

主要是4p營銷組合

9、行動方案

主要包括

1、組織結(jié)構(gòu)

要明確組織結(jié)構(gòu)及相應(yīng)的職責(zé)

2、營銷行動程序安排

3、營銷預(yù)算

三、營銷策劃方案格式要求

1、封面：見樣版

2內(nèi)容摘要和關(guān)鍵詞：見樣本版本。仿宋小四號字，以內(nèi)。

要對規(guī)劃的目的、方法、成果和結(jié)論進(jìn)行說明，突出規(guī)劃解決的問題，提煉語言。摘要應(yīng)具有獨立性和自含性。為方便檢索，中文關(guān)鍵字（3-6仿宋小四號）應(yīng)標(biāo)注在本頁左下角。

3、目錄：從正文開始直至全文結(jié)束，依據(jù)正文中頁碼順序按章節(jié)排列至**標(biāo)題，一級標(biāo)題宋體小四號字加深，二級、**標(biāo)題宋體小四號。

4正文：是規(guī)劃方案的核心，占據(jù)主體空間。要求內(nèi)容圍繞主題，文字流暢，表達(dá)恰當(dāng)，規(guī)劃方案切實可行，可操作性強(qiáng)。

字?jǐn)?shù)：字?jǐn)?shù)不少于二千字；宋體小四號字。

標(biāo)題：以* *的形式。

一級標(biāo)題：黑體四號字，

一、二、 …；

二級標(biāo)題：粗體小四字，（1）xx（2）xx；

**標(biāo)題：粗體小四，1.xx，2.xx。

例：一、 x x x x

（一）x x x x

1.頁碼：宋體六號字。從“正文”數(shù)（包括引文、正文、參考文獻(xiàn)、后記），用阿拉伯?dāng)?shù)字按自然數(shù)升序編排，居于頁面底端右側(cè)。

引用：引用的參考文獻(xiàn)統(tǒng)一列示于正文之后的參考文獻(xiàn)之中，直接引用的文字、數(shù)據(jù)、**等應(yīng)在本頁中直接標(biāo)注于正文（引用處的右上方，按①、②、③……順序）；并在本頁的最末行按編號（如①）、作者、文章題目、書名（期刊名）、出版社、出版日期、引用起止頁碼（如p11-16）的順序注釋（宋體小5號字）。

5、參考文獻(xiàn)：宋體小四號字。是作者在策劃方案中直接引用的參考文獻(xiàn)，只限那些親自閱讀過的、主要的及公開發(fā)表過的，最新的、權(quán)威性較強(qiáng)的文獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)的格式為：編號（如[1]）、作者（外文姓列名前）、文章題目、書名（期刊名）、出版社、出版日期。

[1]（美）戴維.羅默《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》（第六版）蘇劍等譯商務(wù)印書館1999年版

[2]……………

6頁面要求：可以選擇手寫和打印。

（1） 手寫紙采用普通手稿紙，頁面內(nèi)容應(yīng)符合上述要求。

（2） 打印采用a4復(fù)印紙，上下左右各留2.5厘米的頁邊距，左右各留2厘米裝訂用。統(tǒng)一采用1.5倍行間距編排。

（3）頁眉見樣板；請自行設(shè)置頁碼，首頁不顯示。

**外貿(mào)展覽會營銷策劃

宋體二號加粗

班級宋體四號

組長組員

指導(dǎo)教師

年月宋體四號

**外貿(mào)展覽會營銷策劃

……宋體小二號加粗

摘要：*********************

……仿宋小四號字，以內(nèi)

關(guān)鍵詞：******************

……仿宋小四號字，3-6個

營銷活動方案 篇11

一、圣誕節(jié)活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象;

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

二、圣誕節(jié)活動時間：

20xx年12月2日——12月27日

三、圣誕節(jié)活動宣傳計劃：

1、海報：根據(jù)公司總體安排。

2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元。

3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)

四、圣誕節(jié)活動組織計劃：

為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實施消費行為。

營銷活動方案 篇12

金榜題名時 xx謝恩情

二、時間：

xx大酒店

四、對象：

1、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益；

2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。

3、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣傳“納客”方式：

為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇某五星級酒店。

1、9：30-10：30：考生來酒店化妝。

2、10：30-11：50：

考生及家長端上糖果和香煙站在大堂迎賓，大堂**輕柔喜慶的樂曲，擺放慶賀水牌。二樓宴會廳旁，承情處工作人員就位，承情處周邊氛圍布置由餐飲部負(fù)責(zé)。一樓上二樓的樓梯轉(zhuǎn)角處擺上指示牌。

三。10： 30-11:50：宴會廳**節(jié)日**和歌曲供客人聆聽。

411： 50：婚宴正式開始，考生在接待處旁邊就位。

5、11：55-12：05：

榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，兩邊圍上露營，紅毯前設(shè)一個塑料鮮花拱門，考生站在拱門前，前面為兩名禮儀小姐，身后為兩名要好同學(xué)，四人每人捧一捧鮮花持一張賀卡，由這四人伴著激昂的**將考生送上主席臺榮譽寶座，紅地毯儀式過程中噴七彩禮花。

6、12：05-12：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言，**背景**《掌聲響起來》。

7、12：10-12：20：

花季感恩儀式。背景****《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持！

812： 20-12:30：燭光許愿儀式。禮儀小姐把蛋糕車推上講臺?？忌淼案夂蜖T光許愿，并與在場的親友分享蛋糕。**背景**《明天會更好》

9、12：30-12：38：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言，與此同時**背景**《明天會更好》。

10、12：38開始午宴。

八、附加服務(wù)策劃

1、望子成龍宴

2、金榜題名宴

3、平步青云宴

4、前程似錦宴

5、鵬程萬里宴

6、飛黃騰達(dá)宴

注：a.凡在酒店預(yù)訂大學(xué)宴會，宴會桌數(shù)達(dá)到6桌及以上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施：

1）免收服務(wù)費；

2）免費提供司儀；

3）免費提供現(xiàn)場布置；

4）免費提供禮儀服務(wù)；

5）免費贈送指示牌1塊；

6）免費贈送簽到簿1本；

7）免費提供宴會攝像、拍照；

8） 免費提供三樓8888或9999包廂，供學(xué)生舉辦聚會；

9）免費提供服裝和化妝.

甲級預(yù)算：服裝租賃100元，登記簿30元，總費用130元。

b凡在酒店消費5000-7999元，還可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；另免費贈送高級密碼皮箱1只。

b類預(yù)算：以上費用加上180元的高級密碼行李箱，總費用為310元。debasrideb.com

c、 凡在酒店消費8000-9999元，還可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；另免費提供客房1間。

c類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元。

d凡在酒店消費10000-14999元的，還可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；另：免費贈送3磅蛋糕一個；

同時：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈送省內(nèi)快巴票1張，或者報銷火車硬座票1張；被外國大學(xué)錄取的學(xué)生憑錄取通知書憑火車軟臥票；也可以免費訂購五折機(jī)票，并報銷500元，額外部分由考生自行承擔(dān)。

d類預(yù)算：以上費用加3斤蛋糕40元，加上平均**500元的汽車票或機(jī)票，總費用為880元。

e、 凡在酒店消費15000-19999元的，還可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；另免費贈送品牌mp41臺；

此外，被清華大學(xué)、北京大學(xué)錄取的學(xué)生將憑錄取通知書免費贈送一張機(jī)票。

e類預(yù)算：以上費用加上品牌mp4180元，總費用1020元。

f凡在酒店消費超過20.30元的，可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；另贈送國際名牌派克鋼筆一只

f類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加派克鋼筆160元，合計費用1180元。

注：本次**宴會無優(yōu)惠，僅提供以上優(yōu)惠政策。

十、各部門分工配合

為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出，提高經(jīng)營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅；內(nèi)部采用店外橫幅、大堂kt展板和電梯廣告相結(jié)合的方式。

1、前期宣傳方式：聯(lián)系各高中老師舉辦籃球聯(lián)誼賽，借此宣傳升學(xué)宴策劃，并搜集考生及家長資料，具體組織由行政人事部負(fù)責(zé)。

2、活動過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生**及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。

所有在酒店于訂宴會的候選人可從預(yù)定之日起在大堂內(nèi)排名；同時，已被四大名校錄取的學(xué)生，是否來酒店舉辦深造宴會，都可以列入金榜。

十二、全員營銷提成方案

魚躍龍門、大展宏圖、金榜題名……這樣響亮的高考營養(yǎng)**的名稱。

為了餐廳的經(jīng)營，高考結(jié)束后的“謝師宴”“升學(xué)宴”也是必不可少的，很多餐廳也為了吻合市場的需求，極力研發(fā)出新的菜譜，在很多飯店等都推出了相應(yīng)的**。

高考前，學(xué)生們在精神高度緊張的狀態(tài)下去學(xué)習(xí)，高考過后，不可少的就是讓自己足夠的放松，餐廳應(yīng)該抓住這樣的一個客戶心理，在餐廳**必要的餐點之余，還可提供一些可供考生玩游戲的器具，這樣才會更好地促進(jìn)餐廳的經(jīng)營。

為餐飲淡季帶來了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場。做好“謝師宴”營銷應(yīng)該是一個很好的商機(jī)。

一、目標(biāo)市場分析

1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感。

2、針對**高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

三。宴會應(yīng)分高、中、低檔，合理擴(kuò)大消費水平。

4其他酒水及其他服務(wù)可根據(jù)酒店實際情況靈活調(diào)整。

三、營銷策略

1旅館門口有一些戶外廣告。

2電視，街道橫幅和報紙廣告結(jié)合在一起。

廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，xx酒店隆重推出謝師宴，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，**的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4制作一個彈除式廣告或者一個大的flash動畫廣告或者一些協(xié)議上的橫幅。網(wǎng)頁動畫和**的處理必須與營銷內(nèi)容一致。

5.您還可以使用傳單打印10000份活動傳單。 但是，傳單的制做必須精美，并且最好與餐具的展示圖相匹配。

注：以上廣告可同時選定，重點社區(qū)或?qū)W校推廣。

五、其它相關(guān)的策略

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均1000元strong>

1預(yù)定部可以搜索一些重要客戶的信息，并在熟悉的客戶中進(jìn)行宣傳。

2在贏得客戶同意的前提下，將客戶信息錄入預(yù)定部數(shù)據(jù)庫，以備日后**服務(wù)。

3、盡快做好酒店的**，**必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷提升酒店的知名度，增加市場占有率。

八、經(jīng)費預(yù)算

1、特約狀元紀(jì)念品：10000×2=20xx元；

2教師紀(jì)念品：100×15=1500元；

三。免費酒水：52度口子窖陳釀5年，128×100=12800元，贈送酒水止本月底，。

4宣傳單：10000×=1200元；

5、博士帽、照相、場地布置成本500元；

6廣告費：支付卡、橫幅、噴墨印刷、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等1000元；

合計費用：6200元

營銷活動方案 篇13

網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書

2促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。

三。分析公司市場環(huán)境，診斷存在的問題和發(fā)展機(jī)遇，明確公司年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司年度營銷活動。

4對公司實施的營銷活動的效果和市場形態(tài)的發(fā)展趨勢進(jìn)行評價，以適應(yīng)和指導(dǎo)市場的發(fā)展。

二、總體市場環(huán)境

1、市場現(xiàn)狀

①高速增長，潛力巨大。

隨著經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加，政策逐步放松，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增。

②品牌眾多，集中度低。

國內(nèi)知名品牌和本土品牌眾多，行業(yè)內(nèi)沒有強(qiáng)勢品牌。

③需求多樣，理性消費。

首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣化，屬于比較理性的消費行為。

④**混亂，良莠不齊。

市場**透明度差，品牌**體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。

更注重產(chǎn)品的款式和質(zhì)量，而服務(wù)作為一種手段還不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。

產(chǎn)品銷售更多地依賴終端門店零售，銷售模式選擇與客戶層面的接觸面較窄。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。

銷售渠道主要以廠家直接經(jīng)營為主。特許連鎖經(jīng)營已初步興起，市場穩(wěn)定發(fā)展緩慢。

⑧**乏力，區(qū)域不均。

缺乏有效有效的**活動和**措施，區(qū)域市場差異較大。

⑨人才匱乏，后勁不足。

市場起步晚，專業(yè)技術(shù)營銷人員少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。

目前，中國和香港的品牌正在大陸市場聚集，市場需要強(qiáng)大的品牌來統(tǒng)一模式。

2、市場前景

①市場高速增長國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③**鼓勵消費**實行積極的財政政策，為拉動內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

營銷活動方案 篇14

升學(xué)宴營銷活動策劃方案

目錄前言 2

一、主題 2

二、時間 2

三、地點 2

四、對象 2

五、目的 3

六、前期宣傳“納客”方式 3

七、升學(xué)宴流程策劃 3

八、附加服務(wù)策劃 5

九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：（酒席**、菜品你們訂） 5

十、本次活動宣傳推廣方式 8

一年一度的高考已經(jīng)來臨，對于很多考生來說是一輩子一次，一輩子一次。今年高考最遲將于7月20日前發(fā)布首批重點本科招生錄取通知書。很多家長非常關(guān)心高考，對高考非常重視。針對這一社會熱點，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，并借此提升酒店經(jīng)營效益，經(jīng)營策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案。

金榜題名時明珠謝恩情

7月20日—8月30日

xx大酒店

被國家或省級普通高校（含本科、專科）錄取、生活在市區(qū)、經(jīng)濟(jì)條件較好的考生家長

1、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益；

2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。

3、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

營銷活動方案 篇15

一、活動目的

隨著我國改革開放程度的不斷提高，近年來，制、販假人民幣這一危害我國社會主義經(jīng)濟(jì)和金融秩序的犯罪現(xiàn)象呈越演越烈之勢，已成為我國社會經(jīng)濟(jì)生活中的一大毒瘤，嚴(yán)重危害著國家利益和人民群眾的經(jīng)濟(jì)利益。國務(wù)院反假幣聯(lián)席會議制度建立以來，在統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)全國反假幣工作中發(fā)揮了不可替代的作用。目前，由于社會形勢的變化，反假幣工作的艱巨性和復(fù)雜性尤為突出，更好地做好普及和推廣反假幣知識宣傳活動，特別是切入千家萬戶變得尤為重要。

長期以來，我國的反假幣宣傳活動主要是采用印制海報張貼或宣傳單進(jìn)行派發(fā)模式，在城市起到了一定的效果，但在校園、農(nóng)村效果并不明顯。創(chuàng)新宣傳方式，普及防偽貨幣基礎(chǔ)知識，是當(dāng)前急待解決的問題。

為了進(jìn)一步配合今年開展的全國反假貨幣宣傳和全面普及反假幣基本知識活動，贛州市郵政局作為基礎(chǔ)性事業(yè)單位有義務(wù)也有責(zé)任協(xié)助貴行使反假幣宣傳進(jìn)入千家萬戶，樹立金融機(jī)構(gòu)服務(wù)社會的良好社會形象，提高人民群眾的反假貨幣意識和鑒別假幣能力，進(jìn)一步推動反假貨幣工作的開展。

二、活動主題

“拒絕假幣從我做起”

三、活動對象

1、城鎮(zhèn)居民

2、中小學(xué)學(xué)生

3、農(nóng)村農(nóng)民

四、活動時間

2010年5月-7月

五、活動安排

（一）機(jī)構(gòu)設(shè)置

組長：人民銀行行長

副組長：人民銀行副行長

成員：各大銀行

（二）宣傳方式

1、針對城鎮(zhèn)居民的宣傳方式。

我們可以采取防偽宣傳小禮品+防偽知識手冊的方式。由各大銀行在辦理金融業(yè)務(wù)時，將反假幣宣傳小禮品（比如印有反假幣宣傳的雨傘、水杯等）作為業(yè)務(wù)**禮品，同時給客戶一本反假幣知識小手冊。手冊大小為小64k（**號碼簿大?。?，便于客戶出門旅行、公干攜帶，又能長期保留。

2、針對中小學(xué)的宣傳方式。

可采取免費為中小學(xué)生發(fā)放印有反假幣知識的包書皮、作業(yè)本、便箋本、畢業(yè)留言冊等方式。暑期馬上來臨，許多學(xué)生外出旅游或者到外地市讀書，經(jīng)常要與人民幣接觸，通過免費發(fā)放文體用品的形式，一方面給予學(xué)生實惠，同時更重要的是可以長期潛移默化的灌輸反假幣知識給學(xué)生，真正做到反假幣從下一代開始。此舉也將得到學(xué)校、家長、學(xué)生和公眾的廣泛認(rèn)可。

3、針對農(nóng)村農(nóng)民的宣傳方式。

農(nóng)村農(nóng)民比較特殊，受教育程度低，法律意識淡薄。他們很少主動學(xué)習(xí)防偽知識。一是可采取將反假幣知識印制在撲克牌上，通過郵政覆蓋所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的網(wǎng)點資源免費發(fā)放給農(nóng)村農(nóng)民，讓他們在娛樂中潛意識的接受反假幣知識及相關(guān)法律；二是提前做好2011年的年歷、年歷或年畫。農(nóng)村農(nóng)民對臺歷、掛歷及年畫喜愛偏高，把反假幣知識印制在臺歷、掛歷及年畫上，一方面給農(nóng)民送去實惠，一方面在年底接觸人民幣較頻繁的時期，讓農(nóng)民能適時的學(xué)習(xí)反假幣知識，效果必將明顯。

六、費用預(yù)算

中國人民銀行應(yīng)當(dāng)確定本次活動的宣傳范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

七、效果**

1有利于增加防偽宣傳的多樣性**和宣傳方式的靈活性。

2、集信息文化傳播、情感溝通、集郵、鑒賞和收藏多樣功能于一體，有品位、有價值的傳播載體更能夠體現(xiàn)人民銀行作為金融監(jiān)督機(jī)構(gòu)的權(quán)威性。

3、有利于形成社會效應(yīng)。變行業(yè)宣傳為社會宣傳，變臨時宣傳為永久宣傳，構(gòu)成了一個龐大的人脈網(wǎng)絡(luò)，共同編織反假人民幣。

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