招商心得體會(huì)。
當(dāng)我們在寫心得體會(huì)時(shí),如果沒有思路,我們可以嘗試以下方法來幫助自己找到靈感。首先,可以通過閱讀相關(guān)的書籍、文章或者是觀看一些啟發(fā)性的視頻來激發(fā)思維。這些材料可能會(huì)給我們帶來新的觀點(diǎn)和想法,從而為我們的心得體會(huì)帶來靈感。其次,可以嘗試與他人進(jìn)行交流和討論。通過與他人分享自己的觀點(diǎn)和感受,可以得到不同的見解和建議,進(jìn)而拓寬自己的思路。除此之外,我們還可以嘗試進(jìn)行一些放松和調(diào)整心態(tài)的活動(dòng),比如參加體育運(yùn)動(dòng)、散步或者是冥想等等。通過放松身心,我們可能會(huì)更加清晰地思考問題,從而找到寫心得體會(huì)的思路。總之,當(dāng)我們遇到?jīng)]有思路的時(shí)候,不必過于焦慮,可以采取一些方法來幫助自己找到靈感,最終完成一篇富有思考的心得體會(huì)。希望這些建議能對您有所幫助,謝謝閱讀!
新時(shí)期醫(yī)藥企業(yè)成功招商的10個(gè)臺(tái)階
進(jìn)入xx年以來,醫(yī)藥招商被業(yè)內(nèi)人士稱為“招傷”,尤其是隨著國家醫(yī)療制度的改革和一系列新政的出臺(tái),諸如“兩票制”、“必須生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”等新的規(guī)定,原有的招商模式受到了巨大的沖擊,醫(yī)藥招商似乎走到了盡頭,很多企業(yè)對招商失去了信心。分析和研究現(xiàn)行醫(yī)藥營銷From模式,筆者認(rèn)為招商依然是目前多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)銷售的主要形式,招商不會(huì)退出醫(yī)藥營銷的歷史舞臺(tái),招商模式在未來的實(shí)踐中將被逐漸的完善和發(fā)展。
醫(yī)藥企業(yè)招商面對沖擊何去何從?筆者認(rèn)為:新時(shí)期醫(yī)藥企業(yè)要成功招商必須立足于當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境,立足于企業(yè)的實(shí)際情況,立足于企業(yè)的產(chǎn)品和隊(duì)伍;必須實(shí)現(xiàn)從單純的低價(jià)招商到與經(jīng)銷商合作雙贏的轉(zhuǎn)變,從只做渠道到既要做渠道也要抓終端的轉(zhuǎn)變,從只是給經(jīng)銷商提供招商政策到給經(jīng)銷商提供整體銷售方案、盈利模式、全面助銷的轉(zhuǎn)變。只有這樣,醫(yī)藥企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)新時(shí)期的招商跨越,為此筆者通過對醫(yī)藥產(chǎn)品招商過程中核心要素的分析,總結(jié)出了新時(shí)期醫(yī)藥企業(yè)成功招商的10個(gè)臺(tái)階。
第一臺(tái)階:創(chuàng)新的招商模式
傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商,不管理終端”的層面,近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。筆者認(rèn)為,在變化的醫(yī)藥環(huán)境下,招商模式不變的就是變化,必須不斷創(chuàng)新,用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。筆者創(chuàng)立的“1+1=1精細(xì)化招商模式”是目前適合大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的一種招商模式。該模式的特點(diǎn)是從企業(yè)競爭策略的層面入手,在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式,通過對經(jīng)銷商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn),使廠家和經(jīng)銷商的經(jīng)營目標(biāo)一致,保持相對緊密的合作關(guān)系,共同進(jìn)行終端動(dòng)銷,發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn),優(yōu)勢互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。該創(chuàng)新模式是對新時(shí)期醫(yī)藥招商的總結(jié),代表了當(dāng)前醫(yī)藥招商的方向。
第二臺(tái)階:適合的招商隊(duì)伍
二十一世紀(jì)缺少的是人才,筆者認(rèn)為目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才,還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制,人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了是招商的成敗。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力,是否適合醫(yī)藥企業(yè),要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物;高素質(zhì)的員工;嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃;細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程;激勵(lì)性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn),還要結(jié)合當(dāng)前的形勢做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
第三臺(tái)階:完善的招商方案
招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作,招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃,使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場回顧、.市場環(huán)境分析、分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分,目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下,倉促進(jìn)行招商,導(dǎo)致招商失敗。在好的產(chǎn)品如果沒有一個(gè)完善的招商方案,也擺脫不了難以拓展市場的局面。
第四臺(tái)階:新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)
業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn),“好的產(chǎn)品是成功的70%”,筆者認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學(xué)的原理分析,產(chǎn)品是什么并不重要,重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此,招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下,定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。筆者認(rèn)為可以從產(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群,做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等。相溶栓膠囊提出的“溶栓的概念”、三七膠囊定位為“三分治,七分養(yǎng)”、生脈膠囊提出的“心律失常、心臟病變兩個(gè)問題同時(shí)解決”的定位方法都值得醫(yī)藥招商企業(yè)借鑒。
第五臺(tái)階:良好的經(jīng)銷商協(xié)作
醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán),也是“1+1=1精細(xì)化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的經(jīng)銷商,從結(jié)識(shí)到了解,從了解到理解,從理解到諒解,從諒解到結(jié)盟,才能完成良好的合作。與經(jīng)銷商交朋友,決不是一句空話,要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。在協(xié)作中如何按照招商的進(jìn)程和企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃處理好經(jīng)銷商品種、區(qū)域、終端的調(diào)整是招商企業(yè)的關(guān)鍵。
第六臺(tái)階:有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)
良好的經(jīng)銷商不是單純的招出來的,而是培訓(xùn)出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的經(jīng)銷商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利,其實(shí)這些都可以通過對經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“1+1=1精細(xì)化招商模式”中,對經(jīng)銷商的培訓(xùn)就是銷售,只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品,而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對經(jīng)銷商的培訓(xùn)可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會(huì)、列席經(jīng)銷商會(huì)議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行,各種方式的靈活運(yùn)用,可以逐漸的提高經(jīng)銷商隊(duì)伍的素質(zhì),增強(qiáng)經(jīng)銷商對企業(yè)和品種的忠誠,降低對當(dāng)前利益的敏感,形成與經(jīng)銷商的良好合作。
第七臺(tái)階:扎實(shí)的經(jīng)銷商跟進(jìn)
經(jīng)銷商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“1+1=1精細(xì)化招商模式”中,經(jīng)銷商的選擇、經(jīng)銷商的拜訪、經(jīng)銷商的談判、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌、終端市場的動(dòng)銷和持續(xù)上量等都是經(jīng)銷商跟進(jìn)的主要工作,只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化,提出要求,制定出流程,使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行,并實(shí)施好監(jiān)督檢查,才能保證經(jīng)銷商的跟進(jìn)落到實(shí)處。
第八臺(tái)階:量化的經(jīng)銷商考核
經(jīng)銷商的考核是對經(jīng)銷商工作的檢查和激勵(lì)。通常情況下,按照考核的內(nèi)容可將對經(jīng)銷商的考核分為定量化和定性化考核兩種,按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核,關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容,如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來。經(jīng)銷商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定,對經(jīng)銷商的量化考核既要把握考核的原則性,也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對經(jīng)銷商有激勵(lì)和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解經(jīng)銷商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
第九臺(tái)階:合理的經(jīng)銷商布局
招商企業(yè)制勝的法寶就是經(jīng)銷商,如果經(jīng)銷商布局不合理,會(huì)導(dǎo)致很多問題,加大招商企業(yè)的管理成本。合理的經(jīng)銷商布局要按照企業(yè)的產(chǎn)品、區(qū)域規(guī)劃、市場的不同生命階段來進(jìn)行。在“1+1=1精細(xì)化招商模式”中提倡采用銷量、品種、范圍組合的模式進(jìn)行經(jīng)銷商布局規(guī)劃,提倡渠道重心下移,提倡二級(jí)分銷和渠道扁平化,同時(shí)在經(jīng)銷商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題,增加布局的穩(wěn)定性。
第十臺(tái)階:成功的招標(biāo)采購
藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊,是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻,隨著xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣,各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索,廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)……,截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開展了掛網(wǎng),大有席卷全國之勢,且各地模式不盡相同,增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對招標(biāo)采購的難度。成功的招標(biāo)采購是招商成功的前提,醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購,才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售,因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動(dòng)向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識(shí),只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。
招商引資工作是一項(xiàng)艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作,對于從事專業(yè)招商人員如何更好的開展招商工作,需要我們不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐總結(jié)。通過此次學(xué)習(xí),我有以下收獲。
一、在招商過程中要培養(yǎng)自己“三個(gè)意識(shí)”。
一是公關(guān)意識(shí)。要先通過認(rèn)識(shí)企業(yè)相關(guān)人員,熟悉企業(yè)投資的想法,爭取和他們交上朋友,并通過營造一種氛圍,讓投資者信任你,覺得來投資安全可靠,才能循序漸進(jìn)引導(dǎo)企業(yè)來投資。二是市場意識(shí)。能夠比較全面的了解企業(yè)的產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展前景和投資項(xiàng)目的發(fā)展前景,并根據(jù)自己掌握的資料和判斷,最全面的范文參考寫作網(wǎng)站為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據(jù)。三是服務(wù)意識(shí)。在項(xiàng)目談判階段,服務(wù)的重點(diǎn)是對客商熱情的來往接送,包括客商衣食住行等細(xì)節(jié)方面,為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料,讓他們感受到我們的熱情和對項(xiàng)目招商的誠心。這個(gè)階段主要是以情感人。在項(xiàng)目落戶后的階段,服務(wù)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到土地招拍掛、環(huán)評(píng)、能評(píng)、項(xiàng)目名稱預(yù)登記、規(guī)劃、建設(shè)等等工作的聯(lián)系,讓客商感覺到我們的辦事效率和寬松的投資環(huán)境。在項(xiàng)目建成投產(chǎn)階段,服務(wù)的重點(diǎn)是企業(yè)享受各項(xiàng)優(yōu)惠政策的兌現(xiàn),企業(yè)員工子女就學(xué)等一系列后續(xù)問題,讓企業(yè)對我們****部門的誠信度有個(gè)認(rèn)同。
二、專業(yè)招商人員的“四個(gè)能力”。
一是對項(xiàng)目的研判和篩選能力。招商引資有時(shí)會(huì)有很多的信息,但是,100條信息中,能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此,如何對項(xiàng)目信息的前期進(jìn)行分析、篩選非常重要,它可以讓我們少走彎路,節(jié)約財(cái)力和時(shí)間。二是了解政策、熟悉政策、應(yīng)用政策的能力。作為專業(yè)招商人員,要充分的了解我們的招商政策,包括獎(jiǎng)勵(lì)政策、優(yōu)惠政策等等,特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價(jià)格和容量都要確切的了解。范文網(wǎng)當(dāng)然,我們也不能亂許諾,更切忌說大話、空話、白話、虛話。三是臨場發(fā)揮的能力。在招商引資過程中,要能夠察言觀色,研究分析對方的心理,要學(xué)會(huì)根據(jù)對方提出的問題和情況隨機(jī)應(yīng)變,并立刻作回應(yīng)和解答,不要說“這個(gè)問題我做不了主、那個(gè)事情說了也不算”之類的話,這樣,會(huì)造成客商對你的不信任,同時(shí),也容易讓談判陷入冷場的尷尬局面。四是綜合協(xié)調(diào)相互溝通的`能力。招商引資是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作,涉及到方方面面和各個(gè)部門,特別是在項(xiàng)目決策過程中,一定要和相關(guān)部門密切溝通,讓他們對項(xiàng)目有個(gè)基本的了解。這就要求我們招商人員既要清楚項(xiàng)目可行性報(bào)告的內(nèi)容,又要對項(xiàng)目建設(shè)的必要性、可行性有個(gè)基本的說明,為項(xiàng)目順利落戶打下基礎(chǔ)。
三、專業(yè)招商人員要具備“五心”精神。
對招商要有充滿成功的信心;對業(yè)務(wù)洽談要有十足的耐心;對和客商交往要有真正的誠心:對接待服務(wù)要有“店小二”的熱心:對待項(xiàng)目落戶要有恒心。
總之,招商引資工作是一項(xiàng)艱苦而充滿挑戰(zhàn)性的工作,專業(yè)招商人員必須時(shí)刻保持壓力感、緊迫感、責(zé)任感,以時(shí)不我待和只爭朝夕的態(tài)度來對待招商引資,范文參考網(wǎng)只有這樣全身心的投入做好這項(xiàng)工作,并保持永不言敗的精神,通過不斷的積累招商經(jīng)驗(yàn),才能成為一名成功的專業(yè)招商人。
【招商引資工作心得體會(huì)】
招商部行政文員崗位職責(zé)
部門: 招商部
職務(wù): 文員
直接上司: 部門經(jīng)理
本職工作: 內(nèi)勤
一: 基本職責(zé)
1、新進(jìn)人員和離職人員手續(xù)之辦理。
2、部門人員檔案的建立與管制。
3、對試用人員之試工與考核調(diào)查。
4、對各類資料進(jìn)行簽收,整理并分類歸檔。
5、每月對部門職員的考勤工作。(每月考勤報(bào)表/請假等)
6、月底對相關(guān)客戶入住報(bào)表的整理并交于財(cái)務(wù)。
7、對部門以及部分客戶的鑰匙管理。
8、接聽、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員。
9、負(fù)責(zé)辦公室的信息、機(jī)要和保密工作,做好辦公室檔案收集、整理工作。
10、做好會(huì)議紀(jì)要。
11、負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作。
12、負(fù)責(zé)辦公室倉庫的保管工作,做好物品出入庫的登記。
13、按照公司印信管理規(guī)定,保管使用公章,并對其負(fù)責(zé)。
14、負(fù)責(zé)合同的簽訂和管理。
15、及時(shí)統(tǒng)計(jì)業(yè)戶的企業(yè)信息,保證業(yè)戶信息的完整性和準(zhǔn)確性。
16、完成主管臨時(shí)交付的任務(wù)。
17、負(fù)責(zé)起草各種文件以及各種合同。
責(zé)任人確認(rèn):
。直接上級(jí)簽名 :
前臺(tái)文員崗位職責(zé)
1、時(shí)刻堅(jiān)守在前臺(tái)工作崗位,遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,做好本職工作,不得隨意離開;
2、負(fù)責(zé)前臺(tái)總機(jī)的接聽和轉(zhuǎn)接,做好來電咨詢工作,重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員,不遺漏、延誤;
3、負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、基本咨詢和引見,嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范,保持良好的禮節(jié)禮貌,并及時(shí)、準(zhǔn)確通知被訪人員。對無關(guān)人員、上門推銷和無理取鬧者拒之門外;
4、負(fù)責(zé)辦公區(qū)域內(nèi)安全用電、治安防范工作。下班前檢查辦公區(qū)域內(nèi)照明、大功率電器、門、窗是否關(guān)閉,并提醒加班人員下班前認(rèn)真檢查;如遇節(jié)假日在放假前還需關(guān)閉電源,以防漏電給公司造成嚴(yán)重?fù)p失;5、6、7、負(fù)責(zé)公司的文件處理工作,打印、復(fù)印、傳真的收發(fā); 負(fù)責(zé)公司快遞、信件、包裹的收發(fā)工作;
負(fù)責(zé)公司辦公用品的購買、登記和發(fā)放工作,并嚴(yán)格按采購計(jì)劃執(zhí)行。每季度盤點(diǎn)辦公用品,做到賬實(shí)相符;
8、行維修;
9、負(fù)責(zé)公司前臺(tái)、總經(jīng)理辦公室、會(huì)議室的衛(wèi)生清潔及桌椅負(fù)責(zé)及時(shí)通知物業(yè)公司對辦公區(qū)域內(nèi)照明、空調(diào)等設(shè)備進(jìn)擺放工作,并保持整潔干凈;
10、負(fù)責(zé)公司出差員工的火車票、機(jī)票、酒店的預(yù)定、購買及出差來京人員的接待、安排工作;
11、負(fù)責(zé)定期對員工通訊錄進(jìn)行更新,并下發(fā)全員郵件(每月一次);
12、根據(jù)工作需要,定期與外部供應(yīng)商(飲用水、快遞、綠植、訂餐、酒店、印刷等)進(jìn)行采購、預(yù)定,并定期對賬,申請結(jié)賬;
13、妥善保管公司備用鑰匙、門卡等重要物品,以備公司人員有緊急情況時(shí)使用;
14、負(fù)責(zé)建造師、注冊安全工程師社保關(guān)系的轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出工作,并聯(lián)系考試機(jī)構(gòu)協(xié)助建造師報(bào)名、考取資格證書;
15、整理、歸檔技術(shù)人員(技工、八大員、建造師等)證件,并定期關(guān)注證件有效期限,按要求辦理延期手續(xù);
16、協(xié)助部門經(jīng)理與辦理資質(zhì)中介公司進(jìn)行洽談、溝通,并按中介要求提供辦理所需材料;
17、負(fù)責(zé)公司各種證件、資質(zhì)(營業(yè)執(zhí)照、建筑資質(zhì)、安全生產(chǎn)許可證等)的辦理、年審、變更等工作;
18、負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)各項(xiàng)費(fèi)用的票據(jù)整理及報(bào)銷工作;
19、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部圖書的借閱、歸還、日常整理等管理工作; 20、負(fù)責(zé)員工入職、離職過程中與行政相關(guān)的手續(xù)辦理;
21、保質(zhì)保量完成部門經(jīng)理安排的工作和任務(wù),并協(xié)助本部門人員做好行政部其他工作。
按照市委組織部統(tǒng)一安排,我于6月15日至6月18日參加了在江陰舉辦的招商引資專題培訓(xùn)班。時(shí)間雖然只有4天,但受益匪淺。幾點(diǎn)體會(huì)如下:
首先,江陰人不僅重視招商引資,而且時(shí)時(shí)處處想著招商引資,服務(wù)招商引資,工作的主要精力投入于招商引資。在為企業(yè)家排憂解難的方面,江陰市的做法是舉辦企業(yè)沙龍,也是就每月最后一周的周末組織舉行一次茶話會(huì),先由政府主管部門發(fā)出邀請,將企業(yè)家請到某個(gè)咖啡館,讓他們在寬松的氣氛中聊天,談問題,將他們提出的問題收集起來,接著各部門主要負(fù)責(zé)人到場,將他們提出的問題予以解決,個(gè)別暫時(shí)無法解決的,要給予承諾,限時(shí)答服,最后同他們在一起吃個(gè)便飯。我認(rèn)為,這種做法,確實(shí)是江陰人聰明之舉,這不僅融洽了企業(yè)與政府之間的感情,而且又現(xiàn)場解決了問題,更重要的是產(chǎn)生“以商招商”的效應(yīng)不可估量。結(jié)合我們的日常工作,這種做法雖不能照搬硬套,但方法卻值得借鑒,認(rèn)真研究起來,不無裨益。
其次,江陰人利用不足全國萬分之一的土地(988平方公里),創(chuàng)造了全國二百五十分之一財(cái)政收入382億元(全國8.3萬億)的經(jīng)濟(jì)效益的奇跡,著實(shí)讓人瞠目結(jié)舌。江陰人認(rèn)為:招商引資實(shí)際上是一個(gè)不斷解放思想的過程,永遠(yuǎn)不能自滿,要樹立“小發(fā)展,大困難;大發(fā)展,不困難;不發(fā)展,最困難”的觀念,全方位提升區(qū)域的競爭力,建立一個(gè)外商投資的福地,商務(wù)成本的盆地,政府服務(wù)的高地。培養(yǎng)一批想干事、能干事、會(huì)干事、干好事的干部,解決不作為、亂行為、不會(huì)作為的問題。加大環(huán)境整治力度,創(chuàng)造優(yōu)美清潔的環(huán)境,強(qiáng)化社會(huì)治安綜合治理,真正讓企業(yè)家在那兒放心地投資,舒心地生活,開心地賺錢。
雖然這次培訓(xùn)很短,但我對以江陰為代表的江蘇南部地區(qū)的改革和發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)。作為一名專業(yè)招商人員,我將把此次培訓(xùn)所學(xué)到的新知識(shí)、新理念融入到今后的招商工作中,勇于實(shí)踐、大膽探索,更好地為興化市的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
來到工業(yè)信息化和商務(wù)局工作已一年有余,回首這一年來的工作,在局領(lǐng)導(dǎo)及科室負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下,與各位同事的密切配合中較為順利的完成了工作任務(wù),自身工作水平及綜合能力也有所提升,但在工作方面仍存在較大問題,現(xiàn)將一年來從事招商引資工作心得體會(huì)總結(jié)如下。
一、工作開展情況
來到單位初次接觸招商引資的工作是跟同事一起整理項(xiàng)目檔案,在過程中會(huì)出現(xiàn)了較多問題和疑惑,但我不斷鼓勵(lì)自己要有耐心有韌性的把工作干好。與同事共同完成檔案的收集和整理時(shí),虛心請教學(xué)習(xí)怎么審核檔案,認(rèn)認(rèn)真真一遍一遍的翻看檔案,之后將檔案中的資產(chǎn)負(fù)債表、固定資產(chǎn)投資表一個(gè)一個(gè)核對確保與備案金額相符,在長時(shí)間的接觸之后我對這項(xiàng)工作產(chǎn)生了濃厚的興趣并下定決心要干好這項(xiàng)工作。
2020年的項(xiàng)目檔案考核來臨,在時(shí)間緊任務(wù)重的情況下,我加班加點(diǎn)保時(shí)保質(zhì)獨(dú)立完成本單位項(xiàng)目檔案3本,幫助其他各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完善報(bào)送的項(xiàng)目檔案15本,邀請市審計(jì)處人員幫助審核固定投資及資產(chǎn)負(fù)債表40余份。最終在局領(lǐng)導(dǎo)及科室主任的帶領(lǐng)下圓滿完成2020年自治區(qū)招商引資任務(wù)考核。
在外出招商方面,2020年經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作外出招商共7次。
1.2020年4月23至24日政府區(qū)長帶隊(duì)赴山東省考察濰坊市和菏澤市銀田農(nóng)貿(mào)集團(tuán)農(nóng)貿(mào)市場投資項(xiàng)目。
2.2020年6月15至17日,區(qū)委書記帶隊(duì)赴重慶市中農(nóng)聯(lián)控股有限公司、浙江省寧波德業(yè)變頻技術(shù)有限公司、江蘇省悅達(dá)紡織集團(tuán)進(jìn)行考察,雙方就綜合農(nóng)貿(mào)市場項(xiàng)目、變頻空調(diào)制造項(xiàng)目達(dá)成合作意向并順利簽約。
3.7月27日,政府區(qū)長帶隊(duì)赴河北唐山市海泰新能科技股份有限公司、長虹塑料制品有限公司進(jìn)行了回訪考察,雙方就新能源及鋁制品深加工項(xiàng)目進(jìn)行考察,并就年產(chǎn)15萬噸鋁制品項(xiàng)目盡快落地利通交換意見。
4.7月29日,政府區(qū)長帶隊(duì)赴江蘇南京和富市場集團(tuán)有限公司進(jìn)行回訪考察,雙方就農(nóng)副產(chǎn)品零售市場改造提升項(xiàng)目進(jìn)行了洽談。在洽談會(huì)上區(qū)政府主要負(fù)責(zé)人介紹了利通區(qū)便利交通條件、現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場及優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)情況,并表示吳忠東郊農(nóng)副產(chǎn)品零售市場符合企業(yè)方投資改造提升定位,考察結(jié)束利通區(qū)就該項(xiàng)目成工作專班從規(guī)劃用地、合作模式、推進(jìn)計(jì)劃、遺留問題化解等細(xì)節(jié)內(nèi)容進(jìn)行了深入研究討論并促成項(xiàng)目落地。
5.10月11—12日,區(qū)委書記帶隊(duì)赴四川省成都市考察中國東方電氣集團(tuán)有限公司新能源項(xiàng)目,并與公司就氫能源市場應(yīng)用、光伏發(fā)電、廢棄物資源化利用項(xiàng)目投資規(guī)劃進(jìn)行座談。
6.11月5月,政府區(qū)長帶隊(duì)赴四川省成都市考察中環(huán)高科電纜股份有限公司,并就企業(yè)電纜生產(chǎn)項(xiàng)目落戶利通進(jìn)行座談。
7.12月3日,區(qū)委書記帶隊(duì)赴山東省濟(jì)南市尊尚健康產(chǎn)業(yè)有限公司考察,就打造康養(yǎng)示范點(diǎn)建設(shè)及運(yùn)營方案進(jìn)行溝通交流。
(二)簡要分析2020年外出招商項(xiàng)目落地與未落地情況
1.華以農(nóng)業(yè)科技有限公司主營范圍包括:農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)、引進(jìn)、推廣及提供咨詢服務(wù),智慧農(nóng)業(yè)項(xiàng)目需要承載方擁有成熟的市場,并在種產(chǎn)銷一體化做到無縫銜接。銀田農(nóng)貿(mào)集團(tuán)農(nóng)貿(mào)市場投資項(xiàng)目需要建設(shè)用地的規(guī)模較大,項(xiàng)目方考慮到我區(qū)現(xiàn)有建設(shè)用地?zé)o法承載且普通用地轉(zhuǎn)變?yōu)榻ㄔO(shè)用地流程繁雜、審批時(shí)間長導(dǎo)致了項(xiàng)目最后流產(chǎn)。
2.中國東方電氣集團(tuán)有限公司新能源項(xiàng)目 考察結(jié)束成立了工作專班下設(shè)“一辦五個(gè)項(xiàng)目包抓組”從區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包抓養(yǎng)殖業(yè)糞污資源化綜合利用及污水處理廠建設(shè)項(xiàng)目、新能源總裝備制造中心和集散物流中心項(xiàng)目、新能源電站運(yùn)維中心和倉儲(chǔ)物流中心項(xiàng)目、智能數(shù)字化光伏電站項(xiàng)目、制氫加氫綜合能源示范站項(xiàng)目,五方面入手全力配合推進(jìn)東方電氣自動(dòng)控制工程有限公司落地利通區(qū)。
3.今年以來我區(qū)圍繞黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展先行區(qū),規(guī)劃光伏風(fēng)電四個(gè)平價(jià)基地,先后有三峽、國電、中核等新能源項(xiàng)目落戶,但配套產(chǎn)業(yè)存在短板,企業(yè)電纜制造項(xiàng)目是填補(bǔ)光伏風(fēng)電新能源的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,同時(shí)符合入駐金銀灘鎮(zhèn)裝備制造園規(guī)劃發(fā)展要求。為促成該項(xiàng)目盡快落地我區(qū)成立工作專班積極對接讓企業(yè)在土地招拍掛、招商引資政策上體驗(yàn)“一站式服務(wù)”并于2021年一月份舉行了簽約儀式。
4.我區(qū)目前健康養(yǎng)老行業(yè)、社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心等運(yùn)營模式單一,日間照料服務(wù)水平、示范帶動(dòng)作用亟待提高,應(yīng)與擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢的濟(jì)南市尊尚健康產(chǎn)業(yè)有限公司等保持緊密聯(lián)系洽談落地事宜推動(dòng)我區(qū)健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
二、存在的不足
1、身在政府工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行重要部門,在思想上要保持高度警覺,行為上要極度規(guī)范,而我并沒有意識(shí)到自己的一言一行都代表著單位,沒有做到很好的約束自己。
2、平時(shí)的工作學(xué)習(xí)中不虛心、不謹(jǐn)慎、導(dǎo)致工作容易出錯(cuò)問題很多,未做到與領(lǐng)導(dǎo)、同事多溝通多請教,并及時(shí)更正工作上問題,沒有把工作做好做全。
3、作為利通區(qū)工業(yè)信息化和商務(wù)局的一員沒有做到時(shí)刻以“工信人”自居,在以后的工作生活中要提高思想高度,端正工作態(tài)度,考慮問題從單位大局出發(fā)多為我局做貢獻(xiàn)。
三、2021年開展招商引資工作的計(jì)劃
2021年是“十四五”規(guī)劃開局之年,結(jié)合2020年期間的招商引資工作經(jīng)驗(yàn)如何讓我局在今年招商引資工作中開好局邁好步,我將自己的想法和建議歸結(jié)如下:
1.在招商過程中培養(yǎng)自己“兩個(gè)意識(shí)”一是市場意識(shí)。能夠比較全面的了解企業(yè)的產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展前景和投資項(xiàng)目的發(fā)展前景,根據(jù)自己掌握的資料判斷,為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據(jù)。二是服務(wù)意識(shí)。在項(xiàng)目談判階段,服務(wù)的重點(diǎn)是對客商熱情的來往接送,包括客商衣食住行等細(xì)節(jié)方面,為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料,讓他們感受到我們的熱情和對項(xiàng)目的誠心。在項(xiàng)目落戶后的階段,服務(wù)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到土地招拍掛、環(huán)評(píng)、能評(píng)、項(xiàng)目名稱預(yù)登記、規(guī)劃、建設(shè)等等工作的聯(lián)系,讓客商感覺到我們的辦事效率和寬松的投資環(huán)境
2.培養(yǎng)自己的“四個(gè)能力”。一是對項(xiàng)目的研判和篩選能力。招商引資有時(shí)會(huì)有很多的信息,但是能夠從中獲取投資意向的信息很難,因此,如何對項(xiàng)目信息的前期進(jìn)行分析、篩選非常重要它可以讓我們少走彎路,節(jié)約財(cái)力和時(shí)間。二是了解政策、熟悉政策、應(yīng)用政策的能力。作為專業(yè)招商人員,要充分了解我們的招商政策,包括獎(jiǎng)勵(lì)政策、優(yōu)惠政策等等,特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價(jià)格和容量都要確切的了解。三是臨場發(fā)揮的能力。在招商引資過程中,要能夠察言觀色,研究分析對方的心理,學(xué)會(huì)根據(jù)對方提出的問題和情況隨機(jī)應(yīng)變,并立刻作回應(yīng)和解答。四是綜合協(xié)調(diào)相互溝通的能力。招商引資是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作,設(shè)計(jì)到方方面面和各個(gè)部門,特別在項(xiàng)目決策過程中,一定要和相關(guān)部門密切溝通,讓他們對項(xiàng)目有個(gè)基本了解。這就要求我們招商人員既要清楚項(xiàng)目可行性報(bào)告的內(nèi)容,又要對項(xiàng)目建設(shè)的必要性、可行性有個(gè)基本的說明,為項(xiàng)目順利落地打下基礎(chǔ)。
3.專業(yè)招商人員要具備“五心”精神。對招商要有充滿成功的信心;對業(yè)務(wù)洽談要有十足的耐心;與客商交往要有真正的誠心;對接待服務(wù)要有“店小二”的熱心;對待項(xiàng)目落戶要有恒心??傊?,招商引資工作是一項(xiàng)艱苦而充滿挑戰(zhàn)性的工作,必須時(shí)刻保持壓力感、緊迫感、責(zé)任感,以時(shí)不我待和只爭朝夕的態(tài)度來對待招商引資,只有這樣全身心的投入做好這項(xiàng)工作,并保持永不言敗的精神,通過不斷的積累招商經(jīng)驗(yàn),才能成為一名合格的招商干部。
結(jié)合近些年的招商引資工作實(shí)踐,有10個(gè)方面的問題需要大家注意,概括說就是10要10不要。
一是要講好我們的故事,不要妄自菲薄。品牌響、區(qū)位好、平臺(tái)高、生態(tài)美、人努力。
二是要寬容投資者的缺點(diǎn),不要求全責(zé)備。有時(shí)還要放下自尊,受點(diǎn)委屈。
三是要真駐點(diǎn),不要假招商。要切實(shí)落實(shí)駐點(diǎn)招商的各項(xiàng)安排,不要打小九九,真心實(shí)意奮斗2年。對駐地的安排要正確看待,也請大家理解,請大家以任務(wù)為導(dǎo)向,深耕細(xì)作。
四是要敢于招大引強(qiáng),不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強(qiáng),行業(yè)前10強(qiáng)發(fā)起進(jìn)攻。
五是要著眼長遠(yuǎn),不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚,要打牢基礎(chǔ),厚積薄發(fā)。項(xiàng)目往往是十談九空,但我們要百談不休。
六是要突出主攻方向,不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向,工業(yè)重點(diǎn)。
七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保,不要片面和絕對。只要是可控和可治的都可以談。
八是要招商搶資,不要貽誤時(shí)機(jī)。有信息及時(shí)上報(bào),加快協(xié)調(diào)跟進(jìn)。
九是要競爭和合作,不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補(bǔ)臺(tái),統(tǒng)籌力量,合力推進(jìn)。
十是要統(tǒng)籌安排好工作和生活,不要顧此失彼。
各位招商同仁,2020新作為。讓我們大家高舉工業(yè)興市的大旗,在招商一線拼搏,奉獻(xiàn),切實(shí)擔(dān)負(fù)起振興經(jīng)濟(jì)的偉大使命。
根據(jù)松學(xué)組辦發(fā)〔20xx〕31號(hào)文件精神,結(jié)合我局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)開展情況,我局自8月24日-28日,對學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)組織開展了回頭看活動(dòng),現(xiàn)將活動(dòng)情況報(bào)告如下:
一、 學(xué)習(xí)調(diào)研階段:
制訂了《**縣招商局深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀實(shí)施方案》和《**縣招商局深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)第一階段實(shí)施方案》。確定了活動(dòng)主題為以科學(xué)
二、 分析檢查階段
三、 整改落實(shí)階段
7月28日,組織全黨黨員干部召開換屆工作會(huì)議。制定了《**縣招商局深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)整改落實(shí)階段工作方案》和《**縣招商局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)方案》制作了《招商局解決突出問題登記表》,《需要廢改立的文件一覽表》等一系列文件。整改落實(shí)工作主要從招商引資效果不好、發(fā)展環(huán)境不好、各項(xiàng)制度建設(shè)滯后等方面進(jìn)行。
嚴(yán)格按照縣活動(dòng)辦要求和《招商局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)方案》逐條逐項(xiàng)進(jìn)行整改。解決招商引資效果不好,主要從以下幾個(gè)方面開展:(一)創(chuàng)新招商方法,提升引資質(zhì)量。
(2) 三是強(qiáng)化服務(wù)理念,解決服務(wù)意識(shí)淡薄的問題。(4) 各項(xiàng)制度建設(shè)基本完成。(5) 招商引資管理平臺(tái)建設(shè)初建成效,已投入運(yùn)行。
四、群眾滿意度測評(píng)
我局從8月20日開始對整改取得一定成效的成果實(shí)行公開;評(píng)價(jià)群眾對我局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的滿意度。請互益公司林總、錦繡經(jīng)緯編季總等群眾代表到我局開展座談,征求他們的意見,聽取他們對我縣招商引資工作的建議。同時(shí)制作并發(fā)放了《**縣招商局學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)群眾滿意度測評(píng)表》100余份,**71份,滿意64份,比較滿意6份,滿意率90%。
學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后,招商局的學(xué)習(xí)實(shí)踐和整改工作還將一如既往地進(jìn)行,主要任務(wù)是推動(dòng)我縣招商引資工作按照科學(xué)發(fā)展的要求,在建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣中發(fā)揮重要作用。因此,長期堅(jiān)持學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)具有重要和深遠(yuǎn)的意義,局黨組決定,要以這次學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī),科學(xué)定位招商局,抓好制度建設(shè)和機(jī)制建設(shè),著力打造學(xué)習(xí)型、效能型、創(chuàng)新型招商局,加強(qiáng)招商引資隊(duì)伍建設(shè),創(chuàng)新招商方法,實(shí)現(xiàn)招大引強(qiáng)的目標(biāo),為建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
當(dāng)前招商引資已成為各地發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)的第一菜單。如何進(jìn)一步更新招商引資的理念,提升招商引資的手段,提高招商引資的效率,掌握招商引資中的談判技巧和方法等,帶著諸如類似這些問題,我有幸聆聽了艾教授來我縣舉辦招商引資專題培訓(xùn)班,通過學(xué)習(xí),我的感悟有以下五點(diǎn)。
1、招商要有針對性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、招商服務(wù)的承諾只是一個(gè)方面,更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以,招商要圍繞產(chǎn)業(yè)鏈,上下游產(chǎn)品的配套和銜接,將招商工作做深做細(xì)。
2、招商要善于學(xué)習(xí),知識(shí)面要寬。要懂全局,知管理,要多面手,要有親和力,判斷力,忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會(huì)換位思考,學(xué)會(huì)經(jīng)常與客商溝通,讓親商、安商、富商理念融入招商引資全過程。
3、招商要形成合力。要發(fā)揮大家的智慧,最基本就是要從大局出發(fā),看問題,辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助,凡是有利于招商引資的事,不分份內(nèi)份外,要主動(dòng)地做、積極做、務(wù)實(shí)做。
3、招商要樂于奉獻(xiàn)。招商工作是非常辛苦的工作,時(shí)常不分節(jié)假日拜訪客商,聯(lián)系項(xiàng)目。沒有一種“拼”勁,沒有一種“釘”勁,沒有一種“韌”勁是招不成商的,要有吃盡千辛萬苦,談盡千言萬語定力,才能提升招商的實(shí)效。
4、要力求在思想觀念上求突破。當(dāng)前,隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快,各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施,千方百計(jì)吸引資金和技術(shù),借船出海,借力發(fā)展。實(shí)踐證明,一個(gè)地方的開放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,而思想觀念是影響開放程度的根本原因。要把老板發(fā)財(cái),我們發(fā)展作為雙贏的理念,始終根植于招商的全過程。
5、要力求在產(chǎn)業(yè)對接上求突破。隨著開放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交?、競爭白熱化的趨勢,投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主,逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚,向優(yōu)勢產(chǎn)品整合,因此在拉長自身產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí),瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng),國內(nèi)500強(qiáng),把關(guān)聯(lián)性、帶動(dòng)性、前瞻性、全局性的大產(chǎn)業(yè)引到我縣來,不斷培大、培強(qiáng)、培伏我縣的支柱產(chǎn)業(yè)。
我們相信這次培訓(xùn)的充電,給我們開闊了新視野,開啟了新思想,只要我們不斷學(xué)習(xí)總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn),更新招商思路,收集招商信息,全方位地挖掘招商信息,我縣的招商引資工作一定會(huì)一年一個(gè)新臺(tái)階。
喜歡《招商心得體會(huì)(集錦九篇)》一文嗎?“幼兒教師教育網(wǎng)”希望帶您更加了解幼師資料,同時(shí),yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了招商心得體會(huì)專題,希望您能喜歡!
相關(guān)推薦
當(dāng)我們因?yàn)槟臣虑槭艿絾l(fā)時(shí),我們可以將自己的感受用文字表達(dá)出來。通過寫心得體會(huì),我們可以增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果和提高自己的能力。那么,如何寫出優(yōu)秀的心得體會(huì)呢?...
經(jīng)過查閱資料我找到了以下內(nèi)容:“幼師國培心得體會(huì)”滿足您的需求,感謝您的收藏和關(guān)注希望您能將這篇文章分享給您周圍的朋友們。茅塞頓開,常常在思考之后發(fā)生,我們可以針對自己的感受寫一篇心得體會(huì)。為了更清晰、準(zhǔn)確地將自己的想法、感受表達(dá)出來,學(xué)習(xí)體會(huì)應(yīng)直截了當(dāng)、簡潔明了。...
不為明天做好準(zhǔn)備的人是沒有未來的,當(dāng)幼兒園教師的教學(xué)任務(wù)遇到困難時(shí),往往都需要參考一下我們提前準(zhǔn)備參考資料。資料意義廣泛,可以指一些參考素材。有了資料才能更好地安排接下來的學(xué)習(xí)工作!所以,你是否知曉幼師資料到底是怎樣的形式呢?由此,有請你讀一下以下的“親子活動(dòng)心得體會(huì)”,相信你能從中找到需要的內(nèi)容!...
古人云:故立志者,為學(xué)之心也;為學(xué)者,立志之事也。這段時(shí)間的家訪工作馬上就要結(jié)束了,回頭看我們的這段時(shí)間的經(jīng)歷,我理解了很多的人生道理,或許我們需要沉下心來認(rèn)真思考寫一篇心得體會(huì),那么怎么才能寫好家訪工作心得體會(huì)呢?面對這些問題,幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家收集了“幼兒家訪家長心得體會(huì)”,趕緊看看對您有...
以下的“保衛(wèi)心得體會(huì)”是由我們精心收集并整理,以供你參考學(xué)習(xí)的素材。有時(shí)候,一件小事雖然微不足道,但卻可能在我們的心中留下深刻的印跡,喚起我們的深思和感慨。我們可以將這些感悟醞釀成文,寫一篇心得體會(huì),看看自己對此有何感受和收獲。心得體會(huì)通??梢苑譃樽x書感悟、工作經(jīng)驗(yàn)、生活觀察等。希望你對此感到滿意,...
最新更新