推廣市場(chǎng)方案模板

推廣市場(chǎng)方案。

優(yōu)秀的方案應(yīng)具備以下特點(diǎn)，在公司工作要求下，時(shí)常需要制定一份周密的工作方案。經(jīng)過對(duì)相關(guān)資訊的調(diào)研，我為您整理了一些有用的信息，希望這些見解能對(duì)您有所幫助！

推廣市場(chǎng)方案【篇1】

情濃七夕、咖啡悟語——

上海大眾polo市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案隨著生活水平地不斷提升，咖啡文化已經(jīng)成為都市白領(lǐng)高品味生活的標(biāo)簽。在浪漫七夕借咖啡文化讓相愛的人浪漫相約，體現(xiàn)上海大眾polo的深層文化內(nèi)涵，與客戶深層互動(dòng)，在品味咖啡的基礎(chǔ)上，深入了解我們的polo。以咖啡做載體，讓polo文化中注入更多高雅浪漫的格調(diào)，在現(xiàn)代人緊張的生活中注入更多輕松浪漫色彩，以此吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

以七夕浪漫相約啟動(dòng)策劃集體婚禮、愛的回味等系列活動(dòng)。

一、活動(dòng)目的

1利用七夕節(jié)的契機(jī)，為上海大眾polo創(chuàng)造新的關(guān)注焦點(diǎn)和社會(huì)熱點(diǎn)。

2提升各4s店展廳人氣，提高客戶到達(dá)率，彰顯polo時(shí)尚優(yōu)雅的品牌內(nèi)涵，提升品牌聲譽(yù)

三。維護(hù)老客戶，挖掘潛在客戶，提升口碑效果

4阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吸引潛在客戶，促進(jìn)銷售，降低庫存壓力

5抓住馬球的精準(zhǔn)觀眾，為新婚家庭發(fā)展首款購(gòu)車。

二、目標(biāo)參與人群

群體闡述：35歲以下，男女不限，年輕、時(shí)尚、有品位，良好的自我修養(yǎng)及個(gè)人魅力，擁有固定的職業(yè)及穩(wěn)定收入活動(dòng)人員構(gòu)成（經(jīng)銷商/家）：polo老客戶10人、潛在客戶30 人，區(qū)域主流**5人，市場(chǎng)經(jīng)理、銷售顧問，主

持人、咖啡師、音響師、演員

三、活動(dòng)主題

情濃七夕、咖啡悟語

四、活動(dòng)時(shí)間

七夕晚19：00—21：30

五、活動(dòng)地點(diǎn)

各經(jīng)銷商4s店

六、活動(dòng)形式

車輛展示、咖啡品嘗、互動(dòng)游戲和表演藝術(shù)

七、活動(dòng)流程

17：30準(zhǔn)備就緒

18：30—19：00 來賓簽到（背景****——音律舒緩、優(yōu)雅）19：00—19：10 主持人開場(chǎng)、領(lǐng)導(dǎo)致辭

19： 10-19:15古箏獨(dú)奏

19： 15-19:35咖啡文化的闡釋與示范

（不要太強(qiáng)調(diào)polo的內(nèi)容在**上，而是更多地強(qiáng)調(diào)為客戶創(chuàng)造種子

文化氛圍，通過對(duì)咖啡文化的解讀，讓用戶更多了解

高品味生活象征的知識(shí)。這樣，提升了polo的品牌

形象。）

19： 35-19:50咖啡品嘗、交流、小提琴演奏

（詳細(xì)收集客戶資料，建立準(zhǔn)客戶檔案，白領(lǐng)們不會(huì)為名

利所移動(dòng)他最喜歡的咖啡生活?，F(xiàn)場(chǎng)小提琴表演，

烘托出現(xiàn)場(chǎng)濃濃的時(shí)尚與優(yōu)雅氣氛。）

19： 50-20:05互動(dòng)游戲（見下）

20：05—20：25 模特表演（展示polo時(shí)尚)

20： 25-21:30七夕舞

（經(jīng)過一段時(shí)間的溝通和理解，相信在座的所有客人都有一定的數(shù)量

的默契，在2010年的七夕節(jié)，讓在場(chǎng)嘉賓去體屬于polo

汽車帶來不同的浪漫，模特領(lǐng)舞，客人和模特

共舞。）

21：30 結(jié)束

八、后期試乘試駕活動(dòng)

根據(jù)活動(dòng)期間收集的問卷調(diào)查結(jié)果，選取了幾名購(gòu)房者

邀請(qǐng)對(duì)該車感興趣的潛在客戶參加試駕活動(dòng)

在當(dāng)?shù)剡x擇一處風(fēng)景宜人的場(chǎng)地安排試駕活動(dòng)，同時(shí)也是對(duì)潛在消費(fèi)者的一次貼身公關(guān)（例：植物園/公園）

試駕客戶必須持有駕駛證，并簽署試駕協(xié)議，以避免發(fā)生事故。合理安排試駕活動(dòng)，讓每一位試駕客戶充分感受polo的優(yōu)異性能

九、應(yīng)急預(yù)案

活動(dòng)期間，全面檢查場(chǎng)地等各個(gè)方面可能會(huì)出現(xiàn)的危機(jī)到安全的地方，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)心查看，為現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)的任何問題確定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏贤敖鉀Q渠道。

（一）設(shè)備的前期檢測(cè)及預(yù)案準(zhǔn)備：

1準(zhǔn)備應(yīng)急電源設(shè)備，與現(xiàn)場(chǎng)供電設(shè)備故障對(duì)應(yīng)。

2檢查消防設(shè)施和疏散通道，消除火災(zāi)隱患。

三?；顒?dòng)初期，反復(fù)調(diào)試視聽設(shè)備，備份數(shù)據(jù)應(yīng)急使用

（二）人員、物料應(yīng)急準(zhǔn)備：

1.要求工作和績(jī)效人員提前一小時(shí)到位，并應(yīng)設(shè)立專職人員督促該職位。所有流程彩排1次。

2邀請(qǐng)**記者提前到達(dá)，邀請(qǐng)2-3名主流**人員參加活動(dòng)。

三。提前檢查、清理展示車輛，安排備用展車。

推廣市場(chǎng)方案【篇2】

當(dāng)前傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)面臨的主要問題有以下幾點(diǎn)：

1、市場(chǎng)管理混亂，商家隨意經(jīng)營(yíng)，信譽(yù)難以保障。

2、環(huán)境衛(wèi)生情況極差，市場(chǎng)內(nèi)通道擁堵，進(jìn)出極不便利。

3、70后、80后年齡段客戶群體對(duì)大型超市依賴性極強(qiáng)，導(dǎo)致傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客流量在逐年減少。

4、傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)守株待兔的被動(dòng)經(jīng)營(yíng)方式，無法主動(dòng)吸引客流，保證商家利益。

5、當(dāng)前徐州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)并未形成任何一個(gè)知名度較高、實(shí)力較強(qiáng)的品牌進(jìn)行行業(yè)拉動(dòng)，導(dǎo)致群眾對(duì)本行業(yè)的印象越來越差。

6、隨著渠道不斷的多元化，大型超市、小型蔬菜超市等農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)的物流成本在逐漸降低，使得農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)原本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在逐漸喪失。

當(dāng)下我們面臨主要競(jìng)爭(zhēng)來自于大型超市以及零散的小型蔬菜超市，我們的優(yōu)勢(shì)也很明顯。市政府的支持將是我們品牌推廣可以依托的有力屏障，大型超市在交通條件以及成本方面存在著一定劣勢(shì)，而小型蔬菜超市目前在我市并未形成氣候，產(chǎn)品覆蓋面小，并不能對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)形成沖擊

因此我們?nèi)绻プ∵@個(gè)改革的'機(jī)遇，將以上問題逐一解決。可以大膽預(yù)測(cè)，當(dāng)70后、80后、90后成為農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)主體的將來，新型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)將是一塊巨大的蛋糕，為我公司帶來巨大的收益。

【推廣計(jì)劃細(xì)分】：

1、 媒介的訴求要點(diǎn)：

2、階段劃分與媒體策略：

第一階段：籌備期 ：

階段思路：樹立項(xiàng)目形象，給消費(fèi)者傳達(dá)項(xiàng)目是“市政府倡導(dǎo)、綠色產(chǎn)品、貼近生活、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”。

階段目標(biāo)：

1）以項(xiàng)目形象帶動(dòng)企業(yè)品牌進(jìn)行切入，吸引商家投資；

2）升級(jí)品牌形象，形成市場(chǎng)熱議；

3）打開項(xiàng)目在我市的認(rèn)知度；

解決問題：為項(xiàng)目順利開盤準(zhǔn)備

推廣主題：

推廣策略：利用廣宣的渠道，在工地現(xiàn)場(chǎng)配合的狀況下，通過高調(diào)、口號(hào)性的形

象宣傳引起市場(chǎng)關(guān)注，讓市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)純概念性的關(guān)注與認(rèn)知。

入市策略：采取商家入駐階段性優(yōu)惠政策，例如前十名簽約者可享受政策！或者冠名權(quán)、宣傳體現(xiàn)等。

廣宣推動(dòng)：

備注：

1、印制單頁在附近小區(qū)及特定商圈內(nèi)散發(fā)或進(jìn)行定向投遞。

2、在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)定時(shí)發(fā)放各色氣球等；

主要目的：利用歡快新鮮元素，在招商現(xiàn)場(chǎng)更多人氣，提升項(xiàng)目形象、促進(jìn)銷售。

3、項(xiàng)目竣工或開業(yè)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)及名人剪彩等。

配合廣告的定向商業(yè)公關(guān)：

1）商業(yè)大戶、龍頭公關(guān)：出臺(tái)優(yōu)惠策略，聯(lián)絡(luò)大戶串連進(jìn)場(chǎng)；

2）客戶篩選：在前期調(diào)研收集的客戶名單的基礎(chǔ)上進(jìn)行電話回訪，進(jìn)一步篩選投資意向較為明確的優(yōu)質(zhì)客戶做售前儲(chǔ)備。

3）商業(yè)大戶的進(jìn)場(chǎng)購(gòu)置價(jià)格按照上述原則采取優(yōu)惠。

4）市內(nèi)關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)品類的'知名經(jīng)營(yíng)戶定向公關(guān)（如不能實(shí)現(xiàn)銷售，可考慮配合廣宣推動(dòng)的配合）

備注：為配合廣宣效果最大化，客戶體驗(yàn)到項(xiàng)目，使得與客戶發(fā)生最大的交流，可以在招商部現(xiàn)場(chǎng)對(duì)音樂等進(jìn)行調(diào)節(jié)，進(jìn)行客戶感知最大化。

第二階段：?jiǎn)?dòng)招商期 ：

階段思路：以項(xiàng)目推介會(huì)和招商活動(dòng)為主要推廣形式，媒體全面進(jìn)行配合，形成開盤信息宣傳，對(duì)有效客戶進(jìn)行初步篩選，并進(jìn)一步增加客戶量。制定招商任務(wù)，建立招商業(yè)務(wù)考核機(jī)制，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。

階段目標(biāo)：

1）積累有效客戶，建立客戶信息檔案。

2）告知開盤信息，吸引客戶上門洽談

解決問題：項(xiàng)目順利開盤

推廣主題：

廣宣推動(dòng)模塊：

備注：

1、可做網(wǎng)站、報(bào)紙類廣告，宣傳面較廣，例如徐州信息網(wǎng)、徐州英才網(wǎng)等。

2、制作一些精美小禮品，以做派發(fā)，為招商點(diǎn)吸引人氣，同時(shí)提高本項(xiàng)目的受眾群及知名度。如： “小扇子”、簽字筆、便簽紙等等，印上本項(xiàng)目的鳥瞰圖及宣傳語。

3、戶外演出活動(dòng)，如有獎(jiǎng)項(xiàng)目問答、文藝演出等。

第三階段：后期 ： 年 月以后

階段目標(biāo)：

1）利用熱銷形象維持持續(xù)銷售，借活動(dòng)營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷的余熱不斷營(yíng)銷銷售高潮。

2）優(yōu)惠措施出臺(tái)，刺激銷售。

解決問題：解決尾盤銷售

推廣策略：主要通過各種促銷活動(dòng)，展銷等，進(jìn)行最后尾盤的銷售。

廣宣推動(dòng)模塊：

備注：借助各種節(jié)假日做各種針對(duì)性的營(yíng)銷方式，根據(jù)項(xiàng)目招商情況而定。

1、可做移動(dòng)展點(diǎn)廣告，針對(duì)性強(qiáng)，例如公交車體、文化衫等。

2、制作一些精美小禮品，以做派發(fā)，吸引人氣，同時(shí)提高本項(xiàng)目的受眾群及知名度。如： “小扇子”、簽字筆、便簽紙等等，印上本項(xiàng)目的鳥瞰圖及宣傳語。

總體費(fèi)用預(yù)算：

【現(xiàn)有市場(chǎng)招商計(jì)劃】：

招商單位介紹：

為了積極倡導(dǎo)市政府的菜籃子惠民工程，米籃康市場(chǎng)管理服務(wù)公司于2011年正式成立。近一年來，米籃康先后將徐州市東賀村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、西賀村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、雁山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、火花農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、黃河農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以及北湖農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等六家市場(chǎng)納入了了管理范疇，并對(duì)這六家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了全面改造，經(jīng)過了近一年的試運(yùn)營(yíng)，這些市場(chǎng)在硬件設(shè)施環(huán)境、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)管理水平、市場(chǎng)人員素質(zhì)等多個(gè)方面都有了質(zhì)的提升。借助這些市場(chǎng)口碑的不斷提升，米籃康品牌的知名度及美譽(yù)度也在不斷提高， “米籃康模式”將是今后農(nóng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。

米籃康各市場(chǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

（一）米籃康北湖農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

該項(xiàng)目位于徐州市礦山路，附近坐落著華夏楓林綠洲、華夏櫻花小鎮(zhèn)等大型生活社區(qū)；向西還有若干大型機(jī)械類工廠宿舍，項(xiàng)目向南距離段莊商業(yè)圈僅有不到2公里的路程，是人群相對(duì)密集，且有較強(qiáng)消費(fèi)能力的區(qū)域。米籃康北湖農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目共計(jì)三層，總面積達(dá)12000平方米。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品以及風(fēng)味小吃。

（二）米籃康雁山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

該項(xiàng)目位于徐州市區(qū)最重要的交通樞紐——淮西客運(yùn)總站的東側(cè)，臨淮海西路主干道，交通十分便利，周邊坐落著幸福家園、韓山公寓等社區(qū)，市場(chǎng)前景相當(dāng)看好。該項(xiàng)目規(guī)模較大，共計(jì)五層，總面積達(dá)20000平方米。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、風(fēng)味小吃、日用雜品五金以及KTV、超市、影院、書城、電玩中心等整體項(xiàng)目。

（三）米籃康黃河新村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

該項(xiàng)目位于黃河新村社區(qū)中心區(qū)域，社區(qū)居民來此買菜十分方便，因此市場(chǎng)全天的客流量都很大，另黃河新村社區(qū)坐落在徐州市區(qū)中心位置，區(qū)域居民消費(fèi)能力很強(qiáng)，因此該市場(chǎng)的生意一直相當(dāng)火爆。該市場(chǎng)面積為5000平方米，主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品。

（四）米籃康火花農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)坐落于三環(huán)西路火炬雕塑西側(cè)，交通位置為徐州市區(qū)與銅山縣區(qū)臨界點(diǎn)，來往人流相對(duì)較大，有很大的發(fā)展前景。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、小商品批發(fā)。

（五）東、西賀村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)坐落在徐州市最具發(fā)展?jié)摿Φ臇|區(qū)，位于蟠桃社區(qū)內(nèi)，旁邊有星光名庭、城置國(guó)際花園等高檔社區(qū)，市場(chǎng)外圍是商業(yè)步行街，并建有世紀(jì)聯(lián)華大型超市，是未來蟠桃大型社區(qū)的商業(yè)中心。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、小商品批發(fā)。

招商主題：

新市場(chǎng) 新財(cái)源 新天地

——米籃康____農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)全面招商正式啟動(dòng)

招商開始時(shí)間： 2012年2月18日

招商策略及辦法：

1、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品

民以食為天！作為米籃康新型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)核心，各類與老百姓日常生活息息相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重中之重，一樓的經(jīng)營(yíng)是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)人流量的保證，我公司將通過產(chǎn)品流通把控、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，對(duì)商家的資質(zhì)審核以及后期的積極管理來保證市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)營(yíng)，在老百姓中間創(chuàng)造良好口碑，為市政府的菜籃子工程的建設(shè)積極做出貢獻(xiàn)。

推廣策略：

1、在市場(chǎng)周邊農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)集中區(qū)、居民區(qū)附近張貼招商海報(bào)。

2、在市場(chǎng)輻射區(qū)域內(nèi)向各區(qū)域經(jīng)營(yíng)散戶散發(fā)招商單頁，整合資源。（如果能夠有效地將區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)散戶吸引進(jìn)場(chǎng)，將會(huì)為市場(chǎng)輻射范圍的衛(wèi)生、交通情況帶來改觀）。

備注：當(dāng)前徐州地區(qū)的特色熟食以及品牌糕點(diǎn)等優(yōu)質(zhì)商戶將是一層的招商重點(diǎn)，例如“鐘記油燙鴨”、“博愛街蝸牛”、“精武鴨脖”、“小甜甜西餅屋”等。對(duì)這類商戶，我公司招商團(tuán)隊(duì)將會(huì)以主動(dòng)接觸的方式來爭(zhēng)取其入駐，并在攤位選擇以及租金政策上對(duì)其制訂優(yōu)惠政策。

2、風(fēng)味小吃

通過風(fēng)味小吃的經(jīng)營(yíng)來形成該市場(chǎng)的獨(dú)立特色，有效地提升市場(chǎng)知名度及客流量，并可以解決相當(dāng)一部分人的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)問題，真正的使市場(chǎng)與商戶之間實(shí)現(xiàn)雙贏。而許多知名小吃本身就已經(jīng)在地方乃至全國(guó)形成了一定的知名度，其本身也具備一定的市場(chǎng)操作能力，將對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)價(jià)值的提升起到推波助瀾的作用。

小吃街的整體設(shè)計(jì)以及各個(gè)攤位的外觀造型將參照徐州傳統(tǒng)的兩漢文化風(fēng)格建造，如古典木藝裝修、牌匾式黑底燙金字式門頭等，在以特色美食豐富百姓生活的同時(shí)，將市場(chǎng)作為傳播徐州傳統(tǒng)文化的平臺(tái)，將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為提升至精神文化的層面，對(duì)當(dāng)前社會(huì)倡導(dǎo)的物質(zhì)文化與精神文化并行的理念產(chǎn)生積極的影響。

推廣策略：

1、收集目前徐州小吃經(jīng)營(yíng)業(yè)主信息，通過短信群發(fā)或定向投遞等形式傳達(dá)信息。

2、通過在市場(chǎng)周邊小吃經(jīng)營(yíng)密集區(qū)張貼招商海報(bào)。

3、通過媒體公關(guān)以報(bào)道形式發(fā)布招商資訊。

4、在當(dāng)?shù)刂髁餍畔⒕W(wǎng)站上發(fā)布招商信息。

備注：各市場(chǎng)的招商重點(diǎn)將是各地知名美食品牌，目前市場(chǎng)主要美食品牌有老翟板面、丁三牛肉板面、安慶小吃、沙縣小吃、章魚小丸子、新生米線、韓國(guó)拌飯、云南過橋米線、排骨米飯、笑笑涼皮 狗不理包子 一品飄香米線、金陵鴨血粉絲、八豬麻辣燙、小新米線、郭記肉火燒、上湯牛肉粉、田記米線、上海雞粥、杭州小籠包、悠咪壽司、沛縣冷面等。為了避免惡意競(jìng)爭(zhēng)行為的發(fā)生，在招商過程中，將遵循同類小吃不超過兩家的原則。另，持有中華名小吃、各地上榜美食證書的商家將享有優(yōu)先入駐挑選攤位的優(yōu)惠政策。

3、小商品批發(fā)及日用家電百貨

對(duì)于市場(chǎng)面積較大與周邊區(qū)域定居人口較少的市場(chǎng)，通過小商品批發(fā)以及日用家電百貨類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)既可以使市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)多元化，進(jìn)一步提升市場(chǎng)收益，也可以方便老百姓的生活，最終盤活市場(chǎng)。尤其是對(duì)于火花這種地理位置相對(duì)特殊的地方，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與小商品批發(fā)市場(chǎng)并行經(jīng)營(yíng)既可以避免資源的浪費(fèi)，又可以為該市場(chǎng)的下一步經(jīng)營(yíng)方向探明道路，或許在不久的將來，火花市場(chǎng)將成為徐州的又一個(gè)小商品批發(fā)的集散地。

推廣策略：

1、收集目前徐州小商品經(jīng)營(yíng)業(yè)主信息，通過短信群發(fā)或定向投遞等形式傳達(dá)信息。

2、通過在市場(chǎng)周邊集市上張貼招商海報(bào)、并在逢集時(shí)分發(fā)單頁。

3、在市場(chǎng)外使用音響播放音樂、宣傳語，支拱門等來吸引關(guān)注。

備注：對(duì)于火花、東賀村等地理位置特殊的市場(chǎng)，可以先通過市場(chǎng)外設(shè)攤點(diǎn)來逐步提高人氣，市場(chǎng)外攤點(diǎn)可以自由選擇項(xiàng)目，例如早點(diǎn)、小吃、玩具等，待市場(chǎng)氣候形成后逐漸向場(chǎng)內(nèi)過度。

4、KTV、超市、影城、書城、電玩中心等整體項(xiàng)目

此類招商主要針對(duì)雁山這種面積較大、樓層較多的市場(chǎng)，目前米籃康旗下市場(chǎng)僅有雁山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有這樣的硬件條件。建議將整體項(xiàng)目設(shè)在市場(chǎng)頂層，該類項(xiàng)目都有著一定的品牌效應(yīng)，可以自行進(jìn)行市場(chǎng)操作，在市場(chǎng)管理上比如早開門、晚關(guān)門的市場(chǎng)上也會(huì)相對(duì)方便。在選擇合作商家時(shí)一定要注意其品牌知名度、公司實(shí)力等，避免出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中斷的局面。

1、在市場(chǎng)外側(cè)打出橫幅、空飄、廣告牌等宣傳招商信息

2、在徐州主要信息網(wǎng)站上使用懸浮通欄

3、收集徐州此類經(jīng)營(yíng)商家信息進(jìn)行短信群發(fā)或定向投遞宣傳資料。

持續(xù)宣傳

1、招商即日起通過橫幅、空飄等形式宣傳市場(chǎng)信息。

2、在米籃康旗下的所有市場(chǎng)外通過海報(bào)張貼、戶外音樂、門前單頁散發(fā)等方式吸引關(guān)注，使米籃康所有銷售網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)招商。

3、在市場(chǎng)正式運(yùn)營(yíng)后如還有空余攤位，在市場(chǎng)醒目位置通過張貼海報(bào)、LED大屏滾動(dòng)、網(wǎng)站傳播等方式持續(xù)營(yíng)銷。

4、將米籃康旗下所有商戶信息收集建檔，組建米籃康商戶信息庫，定期回訪，為后期持續(xù)發(fā)展與合作打下基礎(chǔ)。

推廣市場(chǎng)方案【篇3】

2010年書城活動(dòng)方案

1、 宣傳主題：教育改變生活，知識(shí)成就未來

校園宣傳活動(dòng)目錄

a) 活動(dòng)目的

b) 主辦機(jī)構(gòu)

c) 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

d) 活動(dòng)背景

e) 參與人員

f) 活動(dòng)實(shí)施步驟

g) 活動(dòng)物件提供

h) 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

一． 宣傳目的

創(chuàng)建咨詢量，挖掘潛在學(xué)生，推廣品牌。

二． 主辦機(jī)構(gòu)

某軟件培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

三． 宣傳時(shí)間及地點(diǎn)

1．宣傳時(shí)間

2010年2月至3月（選擇每周周末為最佳）

2．宣傳方式

設(shè)立咨詢點(diǎn)，散發(fā)傳單，通過廣播傳播講座信息

3．活動(dòng)地點(diǎn)

新華書城

四． 宣傳背景

在國(guó)家綜合國(guó)力不斷增強(qiáng)的今天，信息科學(xué)技術(shù)也越來越成為了國(guó)家發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，而在國(guó)家發(fā)展的同時(shí)，人民的生活水平也得到了很大的提高。在享受物質(zhì)文化的同時(shí)，精神文化也成為人們生活中不可或缺的一部分。人們不斷的在深造，不斷的在學(xué)習(xí)。

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天，it產(chǎn)業(yè)以成為一種快速發(fā)展的趨勢(shì)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)以成為必然。因此在這不斷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)當(dāng)中，我應(yīng)該要不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去深造去攀登知識(shí)的高峰。

五． 參與人員

每個(gè)點(diǎn)：一名顧問，兩名兼職人員

六． 活動(dòng)實(shí)施步驟

1提前與書城聯(lián)系，了解活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間和費(fèi)用。

2．活動(dòng)當(dāng)天通過兼職人員分發(fā)傳單，引導(dǎo)咨詢者到咨詢臺(tái)領(lǐng)取入場(chǎng)券，通過廣播引導(dǎo)咨詢者領(lǐng)取入場(chǎng)券，做好當(dāng)面咨詢，做好咨詢記錄。

七． 活動(dòng)物件提供

所需物品：易拉寶2張、傳單300張/天、宣傳冊(cè)40本、面對(duì)面**、筆、紙、準(zhǔn)考證

八．活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用

活動(dòng)的費(fèi)用取決于書店提供的物品。先對(duì)第七點(diǎn)的物件進(jìn)行提前的預(yù)算：1.

兼職人員預(yù)計(jì)在10個(gè)左右，按每人每天40及抽成計(jì)算，估計(jì)工資總計(jì)為500元.2.按書城租用的活動(dòng)地點(diǎn)及書城提供的物件費(fèi)用估算。

推廣市場(chǎng)方案【篇4】

關(guān)愛父母、親情常駐

母親節(jié)xx血糖儀免費(fèi)公益活動(dòng)

一、活動(dòng)背景

在母親節(jié)來臨之際，為號(hào)召社會(huì)感恩父母，關(guān)注老年人健康，xx特聯(lián)合xx醫(yī)院舉辦免費(fèi)贈(zèng)送血糖儀的公益活動(dòng)。公司成功上市后，作為一家上市公司，xx期以此為契機(jī)會(huì)報(bào)社會(huì)，為公益事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

二、活動(dòng)目的

品牌形象宣傳、與公眾的互動(dòng)與溝通

開拓新客戶，提升銷量

三、活動(dòng)策略

主題：關(guān)愛父母，親情常駐

時(shí)間：五月十三日

地點(diǎn)：xx市某醫(yī)療器材店

目標(biāo)群體：患者、患者子女

參會(huì)嘉賓：主持人1人，公司領(lǐng)導(dǎo)1人，醫(yī)院代表1人，體檢人員5人，科普講師1人。

主要內(nèi)容：限量贈(zèng)送血糖儀20套，試紙預(yù)付卡**，免費(fèi)體檢，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)；

活動(dòng)規(guī)則：1。消費(fèi)者憑疾病歷表，免費(fèi)贈(zèng)送血糖儀一臺(tái)；2買一盒試紙，任何牌子都可以換新的；三。買一盒200元的試紙，贈(zèng)送血糖儀一個(gè)；4、試紙預(yù)付卡買八送一優(yōu)惠；5、消費(fèi)者持父母病歷本參與**活動(dòng)，可免費(fèi)獲得**一盒或優(yōu)質(zhì)打火機(jī)一個(gè)；6、為老顧客免費(fèi)保養(yǎng)血糖儀。

活動(dòng)周期：活動(dòng)時(shí)間約為5小時(shí)

活動(dòng)流程：開場(chǎng)致辭-領(lǐng)導(dǎo)講話-節(jié)目表演-糖尿病科普講座-顧客經(jīng)驗(yàn)交流-現(xiàn)場(chǎng)答題有獎(jiǎng)-贈(zèng)送儀式-現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)體檢**。

四、執(zhí)行計(jì)劃

（一）活動(dòng)籌備：

1活動(dòng)前半個(gè)月在社區(qū)中高端藥店張貼宣傳、電臺(tái)宣傳、報(bào)紙宣傳；

2選擇一家醫(yī)院共同組織活動(dòng)，選擇一家較大的醫(yī)療器械店，并達(dá)成雙方共識(shí)；

三。確定參加活動(dòng)的相關(guān)人員，聯(lián)系配合**；

4短信通知老客戶參加獎(jiǎng)勵(lì)；

5準(zhǔn)備好材料和現(xiàn)場(chǎng)宣傳海報(bào)；

6、 借幕布、音響、紅地毯，制作旗幟、氣球、鮮花、噴繪、橫幅、拱門；

7為營(yíng)造良好的場(chǎng)地布置氛圍，場(chǎng)地?cái)M在露天的一家醫(yī)療器械店門口。

（二）現(xiàn)場(chǎng)控制：

1活動(dòng)開始前兩小時(shí)，行政人員應(yīng)到位安排現(xiàn)場(chǎng)；

2活動(dòng)開始前半小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，確定準(zhǔn)備就緒；

三。項(xiàng)目開始前半小時(shí)，安排執(zhí)行人員到位，安排參加人員到位；

4導(dǎo)購(gòu)參與免費(fèi)送禮排隊(duì)登記，消費(fèi)者憑病歷先到先得；

5一切準(zhǔn)備就緒，活動(dòng)開始，**xx宣傳片5分鐘；

6主持人講完折扣和兌換方法后，活動(dòng)開始，5分鐘；

7公司領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞，10分鐘；

8、慶祝表演，5分鐘；

9、科普講座，10分鐘；

10老客戶代表交流發(fā)言5分鐘；

11現(xiàn)場(chǎng)答題有獎(jiǎng)，10分鐘；

12、贈(zèng)送儀式，10分鐘；

13體檢、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)診和**優(yōu)惠活動(dòng)后臺(tái)；

14、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放健康小冊(cè)；

15、活動(dòng)保持有序進(jìn)行，保障營(yíng)造熱烈、活潑、開心地現(xiàn)場(chǎng)氛圍；

16現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員應(yīng)相互配合，責(zé)任明確；

17現(xiàn)場(chǎng)管理人員應(yīng)保持友好、熱情、體貼，并為與會(huì)者提供必要的支持；

18引導(dǎo)觀眾鼓掌，維護(hù)消費(fèi)者排隊(duì)秩序；

19活動(dòng)經(jīng)理監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)并協(xié)調(diào)行動(dòng)；

20.緊急情況應(yīng)由專人負(fù)責(zé)，活動(dòng)不受影響；

21制定活動(dòng)流程內(nèi)容的替代方案，處理突發(fā)事件；

22確保參與者的安全，控制現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施，避免火災(zāi)、電力和設(shè)備危險(xiǎn)；

（三）后期跟進(jìn)：

1.感謝與會(huì)嘉賓的合作與交流，交換意見和評(píng)論；

2活動(dòng)結(jié)束后10天內(nèi)對(duì)買方進(jìn)行跟蹤回訪，了解使用情況，及時(shí)解決相關(guān)問題；

三。協(xié)助**進(jìn)行跟蹤報(bào)道和多渠道宣傳。

六、活動(dòng)支持

人員配置：主機(jī)1臺(tái)，音響控制器1臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員5-10人；

需要合作：**，講師，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量銷售人員支持和工作配合；

材料方案：窗簾、音響、紅地毯、旗幟、拱門等；

費(fèi)用預(yù)算： 10米左右橫幅80元，氣球若干20元，噴繪海報(bào)3*4m 100元，贈(zèng)品（溫度計(jì)、健康小冊(cè)）約1000元，血糖儀預(yù)計(jì)贈(zèng)送若干，費(fèi)用待定。

八、效果評(píng)估與控制

預(yù)期效果：通過贈(zèng)送血糖儀、**、免費(fèi)體檢和咨詢，能在長(zhǎng)沙市營(yíng)造良好的健康和公益氛圍，在患者及潛在客戶中樹立公司優(yōu)秀品牌形象，活動(dòng)參與人員從中理解關(guān)愛父母并付諸行動(dòng)，有著一定的活動(dòng)價(jià)值和積極意義。

效果控制：通過活動(dòng)結(jié)束后的多方溝通和評(píng)估，不斷總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和改善不足，發(fā)揚(yáng)xx產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更多的為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

“慶xx成功上市，買試紙送血糖儀”惠饋活動(dòng)

主題：清xx成功上市，購(gòu)買試紙，送血糖儀

時(shí)間：周

6、 地點(diǎn)：長(zhǎng)沙醫(yī)療器械店

目標(biāo)群體：準(zhǔn)備購(gòu)買儀器的客戶

主要內(nèi)容：免費(fèi)體檢，新客戶購(gòu)買一盒試紙免費(fèi)贈(zèng)送血糖儀一臺(tái)，購(gòu)買者為患者子女可免費(fèi)獲得**一盒或優(yōu)質(zhì)打火機(jī)一個(gè)。

人員配置：2人/場(chǎng)；

所需配合：公司對(duì)登記客戶定期回訪；

物資計(jì)劃：1張桌子、6張凳子、3個(gè)宣傳臺(tái)、3個(gè)血糖儀、1盒/場(chǎng)試紙等；

預(yù)算：增配血糖儀**元，以上材料**元，人事費(fèi)**元等。

預(yù)計(jì)效果：每個(gè)中將產(chǎn)生4個(gè)以上的客戶* *

活動(dòng)控制：營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，適當(dāng)調(diào)動(dòng)設(shè)備店銷售人員參與活動(dòng)。

“慶xx成功上市，以舊換新、試紙買十送一”惠贈(zèng)活動(dòng)

主題：清xx上市成功，以舊換新，購(gòu)買10張免費(fèi)試卷

時(shí)間：周

6，地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市藥房

目標(biāo)群體：使用其他品牌客戶和現(xiàn)有客戶

主要內(nèi)容：免費(fèi)測(cè)量，新客戶購(gòu)買一盒試紙免費(fèi)以舊換新，新老客戶均可享受“試紙預(yù)付卡買十送一”優(yōu)惠，購(gòu)買者為患者子女可免費(fèi)獲得**一盒或優(yōu)質(zhì)打火機(jī)一個(gè)；

人員配置：2人/場(chǎng)；

所需配合：公司對(duì)登記客戶定期回訪；

物資計(jì)劃：1張桌子、6張凳子、3個(gè)宣傳臺(tái)、3個(gè)血糖儀、1盒/場(chǎng)試紙等；

預(yù)算：增配血糖儀**元，以上材料**元，人事費(fèi)**元等。

預(yù)計(jì)效果：預(yù)計(jì)有2名新客戶和4名老客戶參與**

活動(dòng)控制：營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，適當(dāng)調(diào)動(dòng)藥房銷售人員參與活動(dòng)。

推廣市場(chǎng)方案【篇5】

1、郵件營(yíng)銷——通過郵件與用戶保持一種高效持續(xù)的溝通，讓他最終選擇我們的產(chǎn)品。而憶典定制要做的也是通過以下三種溝通，讓顧客在接受了我們之后最終選擇我們的定制產(chǎn)品，并且還將作為我們的擁戴者和推廣員，讓他為我們進(jìn)行口碑推廣：

、持續(xù)的溝通。

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，個(gè)性定制的商家很多，在用戶不知道憶典定制之前，首選而他們接受我們的定制品牌，客戶購(gòu)買決策時(shí)候的備選答案。而用戶始終都會(huì)盯緊市場(chǎng)的任何變化，在他們?cè)谶x擇猶豫時(shí)，不斷的提醒他們憶典定制在關(guān)注著他們，保持自己在客戶購(gòu)買決策的時(shí)候自己作為一個(gè)首選選擇，不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出來。因此，憶典定制與用戶之間必須保持一種非常和諧的溝通關(guān)系，否則，用戶會(huì)時(shí)候會(huì)把我們拋棄在外，這樣憶典定制只會(huì)功虧一簣。

、有效的溝通。

用戶是很挑剔的，持續(xù)的溝通需要投其所好，需要有對(duì)用戶友好的內(nèi)容、用戶友好的界面、用戶友好的溝通方式，只有這樣才會(huì)形成有效的溝通，我們的電子郵件才不會(huì)被用戶當(dāng)作垃圾郵件。時(shí)時(shí)的溫馨關(guān)懷，不停的提供各種促銷優(yōu)惠，偶爾的開心一刻等等，讓用戶養(yǎng)成很樂意接受我們郵件的習(xí)慣。

、一定頻率的溝通。

與用戶的溝通頻率要講究適度，所以，通過一系列的郵件推廣后，準(zhǔn)確掌握用戶的溝通頻率特征，在最適合的時(shí)間發(fā)送最適合的郵件準(zhǔn)確的到達(dá)用戶的郵箱，才能讓用戶感覺友好。不然浪費(fèi)憶典定制的郵件資源，另外還被人家所摒棄，得不償失。

2、郵件營(yíng)銷——小郵件，大功勞

、不像傳統(tǒng)推廣方式受到很多條件的限制，而郵件推廣不受時(shí)間和空間的限制，自由度比較高，不受時(shí)間和空間的限制，可以在瞬間將自己的信息發(fā)布到任何地方，包括國(guó)外。

、郵件地址易于收集，包括可以用收集軟件大范圍的采集郵址，還可以根據(jù)顧客在我們網(wǎng)站上面留下的信息進(jìn)行收集，而這類地址精準(zhǔn)性很高

、很適合推廣我們?cè)诰€定制產(chǎn)品。由于憶典定制做的是個(gè)性定制，只有在網(wǎng)絡(luò)上面才能體會(huì)得到這個(gè)定制感受，而電子郵件的html格式可以很好的引導(dǎo)顧客來體驗(yàn)這個(gè)過程。

、最重要的，郵件營(yíng)銷成本很低!

3、推廣的內(nèi)容

郵件推廣過程中，需要確定推廣的方向，推廣的主題，而這些方向和主題將是為我們郵件的內(nèi)容編寫，顧客資料的收集等奠定一個(gè)基本的原則。憶典定制郵件推廣中以下面幾個(gè)主題進(jìn)行推廣：

、個(gè)性定制的特性，引導(dǎo)消費(fèi)方式的改變

l大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求 ;

l國(guó)內(nèi)創(chuàng)意設(shè)計(jì)的奇思妙想，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚，從細(xì)微處體現(xiàn)完美品質(zhì)的潮流，引導(dǎo)創(chuàng)意禮品成為主流 ;

l時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性，越來越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題

l從被動(dòng)購(gòu)買都主動(dòng)定制，親手設(shè)計(jì)出世界上獨(dú)一無二的禮品，享受品質(zhì)生活。

、憶典定制品牌

品牌是提高消費(fèi)者信任度和忠誠(chéng)度的基本元素，一個(gè)好的品牌將會(huì)在所在的領(lǐng)域內(nèi)握有主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)，可以讓消費(fèi)者在想到這個(gè)領(lǐng)域時(shí)的第一反應(yīng)即為我們的品牌。在憶典定制品牌的時(shí)候，以文搏實(shí)業(yè)為依撐，這樣就同時(shí)推廣到了憶典定制和文搏實(shí)業(yè)，一舉兩得

、發(fā)展新顧客

l讓他發(fā)現(xiàn)憶典定制，知道有憶典定制是個(gè)個(gè)性禮品定制網(wǎng)

l讓他體驗(yàn)憶典定制，通過郵件內(nèi)容的引導(dǎo)，讓他體驗(yàn)個(gè)性定制，并且讓他在潛意識(shí)中有這樣的想法，只要需要購(gòu)買禮品的時(shí)候就想到憶典定制的個(gè)性禮品

l讓他購(gòu)買憶典定制，通過咨詢憶典定制的客戶，來進(jìn)行購(gòu)買咨詢，而我們做出最后的努力成功轉(zhuǎn)化此次購(gòu)買

l讓他宣傳憶典定制，在他成功的享受了憶典定制的定制服務(wù)和個(gè)性禮品之后，讓他產(chǎn)品繼續(xù)購(gòu)買的欲望，并且?guī)蛻浀涠ㄖ仆茝V

、維護(hù)老顧客

開發(fā)1個(gè)新客戶的成本等于留住8個(gè)老客戶的成本，也就是說留住老客戶是推廣過程中最具有性價(jià)比的選擇，加強(qiáng)對(duì)老客戶的關(guān)注和宣傳，讓老顧客找回隊(duì)我們的記憶，那么他們將會(huì)成為我們最忠實(shí)的顧客以及最有效的口碑營(yíng)銷者和傳播者。

4、目標(biāo)客戶分析

郵件受眾群體，不同的受眾對(duì)個(gè)性定制和憶典定制的認(rèn)知度不一樣，而我們要做的就是讓不管以前是否知道我們

、第一類：已經(jīng)是“憶典定制”的會(huì)員，其中又細(xì)分為幾類：

A類，只注冊(cè)了，并無購(gòu)買行為，此類受眾了解到了“憶典定制”的品牌和產(chǎn)品，知道憶典定制是做個(gè)性禮品的一家網(wǎng)站，但是由于可能是各種原因而沒產(chǎn)生購(gòu)買訂單的，或者還處于猶豫階段的。

B類，注冊(cè)了，已經(jīng)下完訂單，但是交易并未成功，為成功的原因包括沖動(dòng)購(gòu)物后冷靜、配送方式和時(shí)間不合適、付款不方便等原因。

C類，注冊(cè)并且已經(jīng)成功消費(fèi)了的會(huì)員，這些就是我們的消費(fèi)者，老顧客了。

、第二類：非憶典定制的會(huì)員。用戶的地址是通過我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上面搜尋的。通過軟件在互聯(lián)網(wǎng)上搜索各類關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞可以按照自己的需求進(jìn)行安排，搜集更精準(zhǔn)的客戶。

5、郵件內(nèi)容。以卓越網(wǎng)案例進(jìn)行分析

、當(dāng)用戶注冊(cè)為卓越網(wǎng)會(huì)員后，會(huì)員的郵箱將自動(dòng)收到一封html格式郵件，郵件的只要內(nèi)容包括注冊(cè)成功信息、卓越網(wǎng)介紹、精品推薦、購(gòu)物相關(guān)等.

推廣市場(chǎng)方案【篇6】

下面是小編為大家整理的行業(yè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案合集2篇（2022年）,供大家參考。

最好不要在夕陽西下的時(shí)候去幻想什么，而要在旭日初升的時(shí)候即投入工作。下面是范文網(wǎng)小編為您推薦行業(yè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案合集2篇。?

名稱 ××電動(dòng)車上市推廣方案 受控狀態(tài)

編號(hào)

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容? ? ?? 1.管理層深度訪談

2.營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等

調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點(diǎn) ___區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。

3.事件營(yíng)銷

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

五、電動(dòng)車上市安排

1.上市時(shí)間：______________________

2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六、終端策略

1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3.定期回訪××牌電動(dòng)車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20XX~20XX年以年均10%的速度增長(zhǎng)，至20XX年產(chǎn)量到達(dá)2260萬噸，預(yù)計(jì)20XX年將到達(dá)3700萬噸。20XX年中國(guó)飲料產(chǎn)量到達(dá)2025萬噸，行業(yè)全部國(guó)有及年銷售收入在500萬元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤(rùn)總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20XX年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為最高，但銷售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。

在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國(guó)銷售的攻克試點(diǎn)，在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案? ? ? ??一、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)大方向

隨著我國(guó)居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，20XX年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長(zhǎng)25.7%，飲料業(yè)連續(xù)持續(xù)了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，同時(shí)，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。20XX年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬噸，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急

從整體的環(huán)境來看，我國(guó)茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，整個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期。20XX年以前，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位；統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團(tuán)，無疑是今年茶飲料市場(chǎng)最大的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠，XX年10月開始投資大陸，經(jīng)過10年的發(fā)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元，旗下共擁有55家營(yíng)運(yùn)公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷售額持續(xù)每年翻一番的速度增長(zhǎng)，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長(zhǎng)。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對(duì)于我們來說是一個(gè)至關(guān)重要的?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，個(gè)性是對(duì)雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會(huì)有必須的影響力的。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率到達(dá)九成左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng)。

茶飲料市場(chǎng)上演"三國(guó)演義"，已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起，并已構(gòu)成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天，一向以經(jīng)營(yíng)可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅僅破天荒地在中國(guó)打出多元化的旗號(hào)，而且似乎在一夜之間就涉足中國(guó)所有茶飲料品種，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過"康師傅"和"統(tǒng)一"。當(dāng)可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料，20XX年5月份便推出十分系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮，甚至代替飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主。同時(shí)，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國(guó)市場(chǎng)的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市場(chǎng)份額最大的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì)。

3、消費(fèi)者分析：

調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因，而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。能夠說，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者（每周飲用茶飲料4次或以上）中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選取相異。偏愛對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選取康師傅品牌，而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購(gòu)買國(guó)外品牌以及對(duì)飲食十分講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購(gòu)買國(guó)內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。

二、產(chǎn)品分析

"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求，茶飲料的消費(fèi)方式貼合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點(diǎn)能夠歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營(yíng)養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更"瀟灑"，更"時(shí)尚"。從具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選取茶飲料消費(fèi)。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20XX年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶（如中藥涼茶、竹葉水、果茶）等產(chǎn)品。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進(jìn)入也說明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中，真正能和中國(guó)文化聯(lián)系起來的只有茶飲料，能

夠說茶飲料的后勁還很足。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由，是由于"人們認(rèn)為既然掏錢購(gòu)買，營(yíng)養(yǎng)成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關(guān)心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所理解。無疑，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料，在臺(tái)灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種，臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國(guó)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢(shì)迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場(chǎng)上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì)。

三、推廣調(diào)查

一、廣告目標(biāo)：以最大的份額搶占市場(chǎng)，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴(kuò)大份額，到達(dá)目標(biāo)。

二、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點(diǎn)——健康，從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者。

三、廣告策略

（一）、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學(xué)成分的一種飲料，在市場(chǎng)上這種飲料是獨(dú)一無二的。

3、產(chǎn)品選取：選取整個(gè)甘肅市場(chǎng)，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷售，選取準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。

（二）、產(chǎn)品生命周期策略

1、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用超多的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場(chǎng)，到達(dá)最大的市場(chǎng)占有率的策略。

2、成長(zhǎng)期：對(duì)于成長(zhǎng)期的勿忘我花茶來說，我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，持續(xù)旺銷活力，改善產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應(yīng)說服消費(fèi)者，建立以消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買為核心。

3、成熟期：以降低增加廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo)，在必須程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。

4、衰退期：逐步放棄，制定一個(gè)有安排的日程表，計(jì)劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣。

四、廣告訴求策略

1、訴求對(duì)象：只對(duì)此刻的消費(fèi)者對(duì)食品健康的要求，我們就應(yīng)吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者。

2、訴求資料：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦，請(qǐng)不要忘記我們對(duì)你真誠(chéng)的愛

3、訴求方法：比較方法：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行比較，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌。

五、廣告語

1、品味幽香，期盼幸福

2、茶清思緒，花香潤(rùn)心

3、綠色飲品，天然花茶！喝天然花茶，讓您離美麗更近一步！

六、廣告表現(xiàn)策略

1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花，天是那么藍(lán)，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠(yuǎn)處輕輕的搖動(dòng)，一個(gè)身穿白色亞麻長(zhǎng)裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期盼的望向天際。

2、媒體廣告策略：首先由我們請(qǐng)的專家鑒定我們的產(chǎn)品，之后大力促銷，讓人們?cè)噰L花茶，多做廣告。

七、廣告媒體策略

1、在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出，一次30秒，每周一至五播出。

2、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出，一次30秒。

八、促銷策略

1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。縱然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。

2、資料：在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹，而安全健康意識(shí)卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問題，讓我們對(duì)茶飲料市場(chǎng)的前景擔(dān)憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng)。

3、時(shí)間：20XX年8月20日——20XX年12月25日

4、方案：

（1）、在廣告宣傳上，在黃金時(shí)段播出我們的廣告，在《都市報(bào)》上刊登我們的廣告。

（2）、把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng)，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷宣傳。

（3）、在個(gè)大商場(chǎng)專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費(fèi)品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。

?

推廣市場(chǎng)方案【篇7】

一.拓客

拓客，意為拓展客源、客戶的數(shù)目的一個(gè)工作人員的稱呼。目的是讓原本不在此處、此行業(yè)消費(fèi)的人群進(jìn)入此處、此行業(yè)進(jìn)行消費(fèi)，成為顧客。拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，在地產(chǎn)招商銷售中俗稱“小蜜蜂”，其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞。但拓客有不同的方式，現(xiàn)介紹五種適合本案的拓客方式：_商圈派單__線堵截__區(qū)覆蓋__業(yè)團(tuán)購(gòu)__戶陌拜

二、拓客工作計(jì)劃

_周邊城市拓客工作安排

1、拓客計(jì)劃

_周邊城市、縣拓客計(jì)劃

本階段將對(duì)安慶、銅陵、及池州市東至縣、石臺(tái)縣、青陽縣進(jìn)行覆蓋式宣傳推廣，具體安排如下：

2、拓客準(zhǔn)備

三、拓客團(tuán)隊(duì)管理制度

(一)制定本制度的目的

為了招商銷售最大程度達(dá)到保質(zhì)保量的蓄客量，充分挖掘外拓團(tuán)隊(duì)的拓客潛力，在相互競(jìng)爭(zhēng)中激發(fā)員工的工作積極性，現(xiàn)特制定《英倫天地拓客團(tuán)隊(duì)考核激勵(lì)機(jī)制》。

(二)外拓組人員架構(gòu)

(三)拓客人員崗位職責(zé)

1.總指揮：負(fù)責(zé)整個(gè)外拓活動(dòng)的執(zhí)行把控。

2.拓客負(fù)責(zé)人：帶領(lǐng)拓客團(tuán)隊(duì)的小組成員完成拓客指標(biāo)。

3.拓客人員：認(rèn)真對(duì)待外拓客戶，積極主動(dòng)向客戶介紹項(xiàng)目及優(yōu)惠信息等，高標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù);完成《拓客登記表》登記。

4.物料及數(shù)據(jù)管理人員：每日負(fù)責(zé)收集匯總小組負(fù)責(zé)人及小組成員當(dāng)日的拓客、call客數(shù)據(jù)，各崗位人員的指標(biāo)完成情況。5.督導(dǎo)人員(由總指揮兼職)

負(fù)責(zé)拓客團(tuán)隊(duì)巡查，對(duì)象包括拓客組負(fù)責(zé)人、小組負(fù)責(zé)人，各小組成員;檢查各小組成員到崗情況;巡視工作執(zhí)行情況，巡查內(nèi)容包括：小組成員說辭、規(guī)定動(dòng)作是否執(zhí)行到位，小組負(fù)責(zé)人和小組成員是否違紀(jì)，對(duì)違紀(jì)情況進(jìn)行及時(shí)制止和處罰。

四、拓客時(shí)間及拓客目標(biāo)

外拓時(shí)間為：待定

拓客目標(biāo)為：目標(biāo)登記客戶10000組。

五、組織管理

1.入職考勤管理

人員入職及面試由乙方負(fù)責(zé)，報(bào)甲方后勤人員報(bào)備，制定考勤表格，在拓客期間，拓客組組長(zhǎng)每天要認(rèn)真核對(duì)組員，并由組員親自簽字，以便統(tǒng)計(jì)。2.數(shù)據(jù)管理

1)拓客數(shù)據(jù)由組長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)后交負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人確認(rèn)無誤后以指定格式電子稿發(fā)送至數(shù)據(jù)管理專員進(jìn)行匯總。

2)數(shù)據(jù)上交時(shí)間：上午拓客數(shù)據(jù)要求于13：00前完成對(duì)接;

下午拓客數(shù)據(jù)要求于17：30前完成對(duì)接。

3.培訓(xùn)管理

在拓客前期由經(jīng)理制定培訓(xùn)內(nèi)容，并逐一進(jìn)行考核，考核通過后上崗。

4.例會(huì)管理

每天晚會(huì)必須按時(shí)召開，主要內(nèi)容如下：_當(dāng)日工作總結(jié)、抗性問題梳理_每日拓客數(shù)據(jù)的更新及通報(bào);_拓客考核結(jié)果的評(píng)比;_早晚會(huì)需做好詳細(xì)的會(huì)議記錄;(六)激勵(lì)與考核指標(biāo)

薪酬構(gòu)成=基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+成交獎(jiǎng)金

①基本工資：即小組成員通過每日的拓客工作獲得的基本收入績(jī)效獎(jiǎng)金：根據(jù)績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放的收入成交獎(jiǎng)金：通過完成成交獲得獎(jiǎng)勵(lì)性收入

②團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：按照各組實(shí)際的指標(biāo)完成情況的質(zhì)量由高至低排名以每月為單位評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

③個(gè)人獎(jiǎng)：按照個(gè)人實(shí)際指標(biāo)完成情況的質(zhì)量由高至低排名以每月為單位評(píng)選優(yōu)秀個(gè)人

1、基本工資及成交獎(jiǎng)金與績(jī)效獎(jiǎng)金管理基本工資

績(jī)效獎(jiǎng)金組長(zhǎng)：600元組員：500元成交獎(jiǎng)金

傭金：按照成交合同價(jià)的千分之二。

2.先進(jìn)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

四個(gè)小組競(jìng)爭(zhēng)，每月統(tǒng)計(jì)一次排名，累計(jì)客戶留電量前二的分別獎(jiǎng)勵(lì)組長(zhǎng)20__元、1500元。費(fèi)用每/次：3500元?？傎M(fèi)用：3500元3.個(gè)人趕超獎(jiǎng)：

每天拓客轉(zhuǎn)來訪量排名前三的成員的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

每月統(tǒng)計(jì)一次排名，排名前三的成員分別獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1000元、800元、500元

費(fèi)用/次：2300元。總費(fèi)用：2300元4.發(fā)放時(shí)間及承擔(dān)人：

基本工資及獎(jiǎng)勵(lì)為每月15日，成交獎(jiǎng)金發(fā)放為客戶合同簽約及付款后的下個(gè)月15日。

5、人員績(jī)效考核

人員績(jī)效考核

注：1、考核表上交時(shí)間：每隔一周周一之前上交上考核表到分管領(lǐng)導(dǎo)處。

2、具體每日的考核指標(biāo)根據(jù)項(xiàng)目情況及考核內(nèi)容，提前上報(bào)甲方代表待甲方批準(zhǔn)后執(zhí)行。

3、根據(jù)每月《人員績(jī)效考核表》進(jìn)行末兩位淘汰。

六、拓客人員的培訓(xùn)及管理

1、對(duì)拓客人員進(jìn)行日常行為、禮儀規(guī)范和紀(jì)律管理。

2、對(duì)拓客人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，英倫天地項(xiàng)目情況培訓(xùn)，外拓說辭培訓(xùn)，拓客方式培訓(xùn)，拓客技巧及留電方法培訓(xùn)。

3、制定拓客人員工作任務(wù)，保障整體銷售的正常進(jìn)行。

4、對(duì)拓客人員進(jìn)行考核并監(jiān)督其不斷改進(jìn)。

七、拓客人員的監(jiān)督

1、通過各種方式抽查現(xiàn)場(chǎng)情況，或者事后通過其他渠道反饋信息。

2、主管現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，遇到有應(yīng)付、草草了事者當(dāng)場(chǎng)給予糾正，并進(jìn)行處罰。

3、對(duì)已拓客的地點(diǎn)進(jìn)行抽查。

4、拓客后提交拓客日志(包括派發(fā)哪些單位，派發(fā)多少?gòu)垎雾?，留電量等?。

八、工作紀(jì)律

1、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)派單地點(diǎn)，不遲到、不早退。2、聽從指揮，對(duì)分配的工作地點(diǎn)不得挑三揀四。3、電話保持暢通，遇事及時(shí)溝通，主動(dòng)向主管匯報(bào)。4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心細(xì)致不得草草應(yīng)付。5、要團(tuán)結(jié)一致，要具有執(zhí)行力。

6、拓客當(dāng)天要進(jìn)行拓客總結(jié)，并提交拓客日志。

九、拓客方式

1、根據(jù)派發(fā)項(xiàng)目的地理位置、周圍的配套設(shè)施以及旅游集散中心等優(yōu)勢(shì),本著客戶的就近原則的特點(diǎn)，因此要把項(xiàng)目所在地區(qū)作為宣傳的重點(diǎn)。

2、根據(jù)每期宣傳推廣內(nèi)容的重點(diǎn)，尋找目標(biāo)客戶，進(jìn)行有針對(duì)性的拓客。

3、利用價(jià)格上優(yōu)勢(shì)，總價(jià)較低，符合大的購(gòu)房群體——工薪階層及剛需客戶的需求，將在人流較為集中的地區(qū)及縣、鎮(zhèn)進(jìn)行拓客。

4、面向大型企事業(yè)單位及個(gè)體業(yè)戶集中地，進(jìn)行集中宣傳，或者組織團(tuán)購(gòu)。

5、根據(jù)拓客人員自己的經(jīng)驗(yàn)或人際關(guān)系，進(jìn)行推廣。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在各大門戶網(wǎng)站、論壇發(fā)布房產(chǎn)信息，搜集有效客戶，同時(shí)開通微信二維碼。

7、建立會(huì)員中心，拓客人員以吸納新會(huì)員為口徑，搜集客戶信息，通過會(huì)員管理，來挖掘客戶的消費(fèi)能力，并通過客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。

8、進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷，由拓客人員進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。推廣方式如：DM直投、留言欄、駐點(diǎn)等，當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，也可組織團(tuán)購(gòu)或增加購(gòu)房?jī)?yōu)惠等措施。

拓客的方式不僅僅是以上這幾種，我們將在今后的實(shí)際工作中，根據(jù)市場(chǎng)以及招商銷售狀況的變化，隨機(jī)應(yīng)變，挖掘更加行之有效的拓客方式，從而協(xié)助本項(xiàng)目創(chuàng)造更好的招商銷售業(yè)績(jī)。

十、費(fèi)用估算(以下費(fèi)用按一個(gè)月計(jì)算)

1、外拓人員工資及補(bǔ)助費(fèi)用130000元/月;

2、車輛一輛(由甲方提供)

3、外拓人員著裝采購(gòu)10000元

4、獎(jiǎng)勵(lì)資金20__0元

5、單頁、海報(bào)、撲克牌制作費(fèi)用30000元

以上合計(jì)需要19萬元。

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