推廣市場方案模板

推廣市場方案。

優(yōu)秀的方案應(yīng)具備以下特點，在公司工作要求下，時常需要制定一份周密的工作方案。經(jīng)過對相關(guān)資訊的調(diào)研，我為您整理了一些有用的信息，希望這些見解能對您有所幫助！

推廣市場方案【篇1】

情濃七夕、咖啡悟語——

上海大眾polo市場推廣活動方案隨著生活水平地不斷提升，咖啡文化已經(jīng)成為都市白領(lǐng)高品味生活的標簽。在浪漫七夕借咖啡文化讓相愛的人浪漫相約，體現(xiàn)上海大眾polo的深層文化內(nèi)涵，與客戶深層互動，在品味咖啡的基礎(chǔ)上，深入了解我們的polo。以咖啡做載體，讓polo文化中注入更多高雅浪漫的格調(diào)，在現(xiàn)代人緊張的生活中注入更多輕松浪漫色彩，以此吸引目標消費群體。

以七夕浪漫相約啟動策劃集體婚禮、愛的回味等系列活動。

一、活動目的

1利用七夕節(jié)的契機，為上海大眾polo創(chuàng)造新的關(guān)注焦點和社會熱點。

2提升各4s店展廳人氣，提高客戶到達率，彰顯polo時尚優(yōu)雅的品牌內(nèi)涵，提升品牌聲譽

三。維護老客戶，挖掘潛在客戶，提升口碑效果

4阻止競爭對手，吸引潛在客戶，促進銷售，降低庫存壓力

5抓住馬球的精準觀眾，為新婚家庭發(fā)展首款購車。

二、目標參與人群

群體闡述：35歲以下，男女不限，年輕、時尚、有品位，良好的自我修養(yǎng)及個人魅力，擁有固定的職業(yè)及穩(wěn)定收入活動人員構(gòu)成（經(jīng)銷商/家）：polo老客戶10人、潛在客戶30 人，區(qū)域主流**5人，市場經(jīng)理、銷售顧問，主

持人、咖啡師、音響師、演員

三、活動主題

情濃七夕、咖啡悟語

四、活動時間

七夕晚19：00—21：30

五、活動地點

各經(jīng)銷商4s店

六、活動形式

車輛展示、咖啡品嘗、互動游戲和表演藝術(shù)

七、活動流程

17：30準備就緒

18：30—19：00 來賓簽到（背景****——音律舒緩、優(yōu)雅）19：00—19：10 主持人開場、領(lǐng)導致辭

19： 10-19:15古箏獨奏

19： 15-19:35咖啡文化的闡釋與示范

（不要太強調(diào)polo的內(nèi)容在**上，而是更多地強調(diào)為客戶創(chuàng)造種子

文化氛圍，通過對咖啡文化的解讀，讓用戶更多了解

高品味生活象征的知識。這樣，提升了polo的品牌

形象。）

19： 35-19:50咖啡品嘗、交流、小提琴演奏

（詳細收集客戶資料，建立準客戶檔案，白領(lǐng)們不會為名

利所移動他最喜歡的咖啡生活?，F(xiàn)場小提琴表演，

烘托出現(xiàn)場濃濃的時尚與優(yōu)雅氣氛。）

19： 50-20:05互動游戲（見下）

20：05—20：25 模特表演（展示polo時尚)

20： 25-21:30七夕舞

（經(jīng)過一段時間的溝通和理解，相信在座的所有客人都有一定的數(shù)量

的默契，在2010年的七夕節(jié)，讓在場嘉賓去體屬于polo

汽車帶來不同的浪漫，模特領(lǐng)舞，客人和模特

共舞。）

21：30 結(jié)束

八、后期試乘試駕活動

根據(jù)活動期間收集的問卷調(diào)查結(jié)果，選取了幾名購房者

邀請對該車感興趣的潛在客戶參加試駕活動

在當?shù)剡x擇一處風景宜人的場地安排試駕活動，同時也是對潛在消費者的一次貼身公關(guān)（例：植物園/公園）

試駕客戶必須持有駕駛證，并簽署試駕協(xié)議，以避免發(fā)生事故。合理安排試駕活動，讓每一位試駕客戶充分感受polo的優(yōu)異性能

九、應(yīng)急預案

活動期間，全面檢查場地等各個方面可能會出現(xiàn)的危機到安全的地方，對各個環(huán)節(jié)進行細心查看，為現(xiàn)場可能出現(xiàn)的任何問題確定嚴謹?shù)臏贤敖鉀Q渠道。

（一）設(shè)備的前期檢測及預案準備：

1準備應(yīng)急電源設(shè)備，與現(xiàn)場供電設(shè)備故障對應(yīng)。

2檢查消防設(shè)施和疏散通道，消除火災隱患。

三?；顒映跗冢磸驼{(diào)試視聽設(shè)備，備份數(shù)據(jù)應(yīng)急使用

（二）人員、物料應(yīng)急準備：

1.要求工作和績效人員提前一小時到位，并應(yīng)設(shè)立專職人員督促該職位。所有流程彩排1次。

2邀請**記者提前到達，邀請2-3名主流**人員參加活動。

三。提前檢查、清理展示車輛，安排備用展車。

推廣市場方案【篇2】

當前傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場面臨的主要問題有以下幾點：

1、市場管理混亂，商家隨意經(jīng)營，信譽難以保障。

2、環(huán)境衛(wèi)生情況極差，市場內(nèi)通道擁堵，進出極不便利。

3、70后、80后年齡段客戶群體對大型超市依賴性極強，導致傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的客流量在逐年減少。

4、傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場守株待兔的被動經(jīng)營方式，無法主動吸引客流，保證商家利益。

5、當前徐州農(nóng)貿(mào)市場并未形成任何一個知名度較高、實力較強的品牌進行行業(yè)拉動，導致群眾對本行業(yè)的印象越來越差。

6、隨著渠道不斷的多元化，大型超市、小型蔬菜超市等農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)的物流成本在逐漸降低，使得農(nóng)貿(mào)市場原本的價格優(yōu)勢在逐漸喪失。

當下我們面臨主要競爭來自于大型超市以及零散的小型蔬菜超市，我們的優(yōu)勢也很明顯。市政府的支持將是我們品牌推廣可以依托的有力屏障，大型超市在交通條件以及成本方面存在著一定劣勢，而小型蔬菜超市目前在我市并未形成氣候，產(chǎn)品覆蓋面小，并不能對農(nóng)產(chǎn)品市場形成沖擊

因此我們?nèi)绻プ∵@個改革的'機遇，將以上問題逐一解決?？梢源竽戭A測，當70后、80后、90后成為農(nóng)產(chǎn)品消費主體的將來，新型農(nóng)貿(mào)市場將是一塊巨大的蛋糕，為我公司帶來巨大的收益。

【推廣計劃細分】：

1、 媒介的訴求要點：

2、階段劃分與媒體策略：

第一階段：籌備期 ：

階段思路：樹立項目形象，給消費者傳達項目是“市政府倡導、綠色產(chǎn)品、貼近生活、質(zhì)優(yōu)價廉”。

階段目標：

1）以項目形象帶動企業(yè)品牌進行切入，吸引商家投資；

2）升級品牌形象，形成市場熱議；

3）打開項目在我市的認知度；

解決問題：為項目順利開盤準備

推廣主題：

推廣策略：利用廣宣的渠道，在工地現(xiàn)場配合的狀況下，通過高調(diào)、口號性的形

象宣傳引起市場關(guān)注，讓市場對項目有一個純概念性的關(guān)注與認知。

入市策略：采取商家入駐階段性優(yōu)惠政策，例如前十名簽約者可享受政策！或者冠名權(quán)、宣傳體現(xiàn)等。

廣宣推動：

備注：

1、印制單頁在附近小區(qū)及特定商圈內(nèi)散發(fā)或進行定向投遞。

2、在項目現(xiàn)場定時發(fā)放各色氣球等；

主要目的：利用歡快新鮮元素，在招商現(xiàn)場更多人氣，提升項目形象、促進銷售。

3、項目竣工或開業(yè)時領(lǐng)導及名人剪彩等。

配合廣告的定向商業(yè)公關(guān)：

1）商業(yè)大戶、龍頭公關(guān)：出臺優(yōu)惠策略，聯(lián)絡(luò)大戶串連進場；

2）客戶篩選：在前期調(diào)研收集的客戶名單的基礎(chǔ)上進行電話回訪，進一步篩選投資意向較為明確的優(yōu)質(zhì)客戶做售前儲備。

3）商業(yè)大戶的進場購置價格按照上述原則采取優(yōu)惠。

4）市內(nèi)關(guān)聯(lián)經(jīng)營品類的'知名經(jīng)營戶定向公關(guān)（如不能實現(xiàn)銷售，可考慮配合廣宣推動的配合）

備注：為配合廣宣效果最大化，客戶體驗到項目，使得與客戶發(fā)生最大的交流，可以在招商部現(xiàn)場對音樂等進行調(diào)節(jié)，進行客戶感知最大化。

第二階段：啟動招商期 ：

階段思路：以項目推介會和招商活動為主要推廣形式，媒體全面進行配合，形成開盤信息宣傳，對有效客戶進行初步篩選，并進一步增加客戶量。制定招商任務(wù)，建立招商業(yè)務(wù)考核機制，激勵業(yè)務(wù)人員達成任務(wù)目標。

階段目標：

1）積累有效客戶，建立客戶信息檔案。

2）告知開盤信息，吸引客戶上門洽談

解決問題：項目順利開盤

推廣主題：

廣宣推動模塊：

備注：

1、可做網(wǎng)站、報紙類廣告，宣傳面較廣，例如徐州信息網(wǎng)、徐州英才網(wǎng)等。

2、制作一些精美小禮品，以做派發(fā)，為招商點吸引人氣，同時提高本項目的受眾群及知名度。如： “小扇子”、簽字筆、便簽紙等等，印上本項目的鳥瞰圖及宣傳語。

3、戶外演出活動，如有獎項目問答、文藝演出等。

第三階段：后期 ： 年 月以后

階段目標：

1）利用熱銷形象維持持續(xù)銷售，借活動營銷和體驗營銷的余熱不斷營銷銷售高潮。

2）優(yōu)惠措施出臺，刺激銷售。

解決問題：解決尾盤銷售

推廣策略：主要通過各種促銷活動，展銷等，進行最后尾盤的銷售。

廣宣推動模塊：

備注：借助各種節(jié)假日做各種針對性的營銷方式，根據(jù)項目招商情況而定。

1、可做移動展點廣告，針對性強，例如公交車體、文化衫等。

2、制作一些精美小禮品，以做派發(fā)，吸引人氣，同時提高本項目的受眾群及知名度。如： “小扇子”、簽字筆、便簽紙等等，印上本項目的鳥瞰圖及宣傳語。

總體費用預算：

【現(xiàn)有市場招商計劃】：

招商單位介紹：

為了積極倡導市政府的菜籃子惠民工程，米籃康市場管理服務(wù)公司于2011年正式成立。近一年來，米籃康先后將徐州市東賀村農(nóng)貿(mào)市場、西賀村農(nóng)貿(mào)市場、雁山農(nóng)貿(mào)市場、火花農(nóng)貿(mào)市場、黃河農(nóng)貿(mào)市場以及北湖農(nóng)貿(mào)市場等六家市場納入了了管理范疇，并對這六家農(nóng)貿(mào)市場進行了全面改造，經(jīng)過了近一年的試運營，這些市場在硬件設(shè)施環(huán)境、經(jīng)營產(chǎn)品質(zhì)量、市場管理水平、市場人員素質(zhì)等多個方面都有了質(zhì)的提升。借助這些市場口碑的不斷提升，米籃康品牌的知名度及美譽度也在不斷提高， “米籃康模式”將是今后農(nóng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢所趨。

米籃康各市場項目簡介：

（一）米籃康北湖農(nóng)貿(mào)市場

該項目位于徐州市礦山路，附近坐落著華夏楓林綠洲、華夏櫻花小鎮(zhèn)等大型生活社區(qū)；向西還有若干大型機械類工廠宿舍，項目向南距離段莊商業(yè)圈僅有不到2公里的路程，是人群相對密集，且有較強消費能力的區(qū)域。米籃康北湖農(nóng)貿(mào)市場項目共計三層，總面積達12000平方米。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品以及風味小吃。

（二）米籃康雁山農(nóng)貿(mào)市場

該項目位于徐州市區(qū)最重要的交通樞紐——淮西客運總站的東側(cè)，臨淮海西路主干道，交通十分便利，周邊坐落著幸福家園、韓山公寓等社區(qū)，市場前景相當看好。該項目規(guī)模較大，共計五層，總面積達20000平方米。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、風味小吃、日用雜品五金以及KTV、超市、影院、書城、電玩中心等整體項目。

（三）米籃康黃河新村農(nóng)貿(mào)市場

該項目位于黃河新村社區(qū)中心區(qū)域，社區(qū)居民來此買菜十分方便，因此市場全天的客流量都很大，另黃河新村社區(qū)坐落在徐州市區(qū)中心位置，區(qū)域居民消費能力很強，因此該市場的生意一直相當火爆。該市場面積為5000平方米，主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品。

（四）米籃康火花農(nóng)貿(mào)市場坐落于三環(huán)西路火炬雕塑西側(cè)，交通位置為徐州市區(qū)與銅山縣區(qū)臨界點，來往人流相對較大，有很大的發(fā)展前景。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、小商品批發(fā)。

（五）東、西賀村農(nóng)貿(mào)市場坐落在徐州市最具發(fā)展?jié)摿Φ臇|區(qū)，位于蟠桃社區(qū)內(nèi)，旁邊有星光名庭、城置國際花園等高檔社區(qū)，市場外圍是商業(yè)步行街，并建有世紀聯(lián)華大型超市，是未來蟠桃大型社區(qū)的商業(yè)中心。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、小商品批發(fā)。

招商主題：

新市場 新財源 新天地

——米籃康____農(nóng)貿(mào)市場全面招商正式啟動

招商開始時間： 2012年2月18日

招商策略及辦法：

1、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品

民以食為天！作為米籃康新型農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營核心，各類與老百姓日常生活息息相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品是市場經(jīng)營的重中之重，一樓的經(jīng)營是農(nóng)貿(mào)市場人流量的保證，我公司將通過產(chǎn)品流通把控、嚴把質(zhì)量關(guān)，對商家的資質(zhì)審核以及后期的積極管理來保證市場的規(guī)范運營，在老百姓中間創(chuàng)造良好口碑，為市政府的菜籃子工程的建設(shè)積極做出貢獻。

推廣策略：

1、在市場周邊農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營集中區(qū)、居民區(qū)附近張貼招商海報。

2、在市場輻射區(qū)域內(nèi)向各區(qū)域經(jīng)營散戶散發(fā)招商單頁，整合資源。（如果能夠有效地將區(qū)域內(nèi)經(jīng)營散戶吸引進場，將會為市場輻射范圍的衛(wèi)生、交通情況帶來改觀）。

備注：當前徐州地區(qū)的特色熟食以及品牌糕點等優(yōu)質(zhì)商戶將是一層的招商重點，例如“鐘記油燙鴨”、“博愛街蝸?！?、“精武鴨脖”、“小甜甜西餅屋”等。對這類商戶，我公司招商團隊將會以主動接觸的方式來爭取其入駐，并在攤位選擇以及租金政策上對其制訂優(yōu)惠政策。

2、風味小吃

通過風味小吃的經(jīng)營來形成該市場的獨立特色，有效地提升市場知名度及客流量，并可以解決相當一部分人的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)問題，真正的使市場與商戶之間實現(xiàn)雙贏。而許多知名小吃本身就已經(jīng)在地方乃至全國形成了一定的知名度，其本身也具備一定的市場操作能力，將對農(nóng)貿(mào)市場的市場價值的提升起到推波助瀾的作用。

小吃街的整體設(shè)計以及各個攤位的外觀造型將參照徐州傳統(tǒng)的兩漢文化風格建造，如古典木藝裝修、牌匾式黑底燙金字式門頭等，在以特色美食豐富百姓生活的同時，將市場作為傳播徐州傳統(tǒng)文化的平臺，將農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營行為提升至精神文化的層面，對當前社會倡導的物質(zhì)文化與精神文化并行的理念產(chǎn)生積極的影響。

推廣策略：

1、收集目前徐州小吃經(jīng)營業(yè)主信息，通過短信群發(fā)或定向投遞等形式傳達信息。

2、通過在市場周邊小吃經(jīng)營密集區(qū)張貼招商海報。

3、通過媒體公關(guān)以報道形式發(fā)布招商資訊。

4、在當?shù)刂髁餍畔⒕W(wǎng)站上發(fā)布招商信息。

備注：各市場的招商重點將是各地知名美食品牌，目前市場主要美食品牌有老翟板面、丁三牛肉板面、安慶小吃、沙縣小吃、章魚小丸子、新生米線、韓國拌飯、云南過橋米線、排骨米飯、笑笑涼皮 狗不理包子 一品飄香米線、金陵鴨血粉絲、八豬麻辣燙、小新米線、郭記肉火燒、上湯牛肉粉、田記米線、上海雞粥、杭州小籠包、悠咪壽司、沛縣冷面等。為了避免惡意競爭行為的發(fā)生，在招商過程中，將遵循同類小吃不超過兩家的原則。另，持有中華名小吃、各地上榜美食證書的商家將享有優(yōu)先入駐挑選攤位的優(yōu)惠政策。

3、小商品批發(fā)及日用家電百貨

對于市場面積較大與周邊區(qū)域定居人口較少的市場，通過小商品批發(fā)以及日用家電百貨類項目的經(jīng)營既可以使市場的經(jīng)營多元化，進一步提升市場收益，也可以方便老百姓的生活，最終盤活市場。尤其是對于火花這種地理位置相對特殊的地方，農(nóng)貿(mào)市場與小商品批發(fā)市場并行經(jīng)營既可以避免資源的浪費，又可以為該市場的下一步經(jīng)營方向探明道路，或許在不久的將來，火花市場將成為徐州的又一個小商品批發(fā)的集散地。

推廣策略：

1、收集目前徐州小商品經(jīng)營業(yè)主信息，通過短信群發(fā)或定向投遞等形式傳達信息。

2、通過在市場周邊集市上張貼招商海報、并在逢集時分發(fā)單頁。

3、在市場外使用音響播放音樂、宣傳語，支拱門等來吸引關(guān)注。

備注：對于火花、東賀村等地理位置特殊的市場，可以先通過市場外設(shè)攤點來逐步提高人氣，市場外攤點可以自由選擇項目，例如早點、小吃、玩具等，待市場氣候形成后逐漸向場內(nèi)過度。

4、KTV、超市、影城、書城、電玩中心等整體項目

此類招商主要針對雁山這種面積較大、樓層較多的市場，目前米籃康旗下市場僅有雁山農(nóng)貿(mào)市場有這樣的硬件條件。建議將整體項目設(shè)在市場頂層，該類項目都有著一定的品牌效應(yīng)，可以自行進行市場操作，在市場管理上比如早開門、晚關(guān)門的市場上也會相對方便。在選擇合作商家時一定要注意其品牌知名度、公司實力等，避免出現(xiàn)經(jīng)營中斷的局面。

1、在市場外側(cè)打出橫幅、空飄、廣告牌等宣傳招商信息

2、在徐州主要信息網(wǎng)站上使用懸浮通欄

3、收集徐州此類經(jīng)營商家信息進行短信群發(fā)或定向投遞宣傳資料。

持續(xù)宣傳

1、招商即日起通過橫幅、空飄等形式宣傳市場信息。

2、在米籃康旗下的所有市場外通過海報張貼、戶外音樂、門前單頁散發(fā)等方式吸引關(guān)注，使米籃康所有銷售網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動招商。

3、在市場正式運營后如還有空余攤位，在市場醒目位置通過張貼海報、LED大屏滾動、網(wǎng)站傳播等方式持續(xù)營銷。

4、將米籃康旗下所有商戶信息收集建檔，組建米籃康商戶信息庫，定期回訪，為后期持續(xù)發(fā)展與合作打下基礎(chǔ)。

推廣市場方案【篇3】

2010年書城活動方案

1、 宣傳主題：教育改變生活，知識成就未來

校園宣傳活動目錄

a) 活動目的

b) 主辦機構(gòu)

c) 活動時間及地點

d) 活動背景

e) 參與人員

f) 活動實施步驟

g) 活動物件提供

h) 活動費用預算

一． 宣傳目的

創(chuàng)建咨詢量，挖掘潛在學生，推廣品牌。

二． 主辦機構(gòu)

某軟件培訓機構(gòu)

三． 宣傳時間及地點

1．宣傳時間

2010年2月至3月（選擇每周周末為最佳）

2．宣傳方式

設(shè)立咨詢點，散發(fā)傳單，通過廣播傳播講座信息

3．活動地點

新華書城

四． 宣傳背景

在國家綜合國力不斷增強的今天，信息科學技術(shù)也越來越成為了國家發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，而在國家發(fā)展的同時，人民的生活水平也得到了很大的提高。在享受物質(zhì)文化的同時，精神文化也成為人們生活中不可或缺的一部分。人們不斷的在深造，不斷的在學習。

在知識經(jīng)濟時代的今天，it產(chǎn)業(yè)以成為一種快速發(fā)展的趨勢，激烈的競爭以成為必然。因此在這不斷競爭的社會當中，我應(yīng)該要不斷的去學習，不斷的去深造去攀登知識的高峰。

五． 參與人員

每個點：一名顧問，兩名兼職人員

六． 活動實施步驟

1提前與書城聯(lián)系，了解活動地點、活動時間和費用。

2．活動當天通過兼職人員分發(fā)傳單，引導咨詢者到咨詢臺領(lǐng)取入場券，通過廣播引導咨詢者領(lǐng)取入場券，做好當面咨詢，做好咨詢記錄。

七． 活動物件提供

所需物品：易拉寶2張、傳單300張/天、宣傳冊40本、面對面**、筆、紙、準考證

八．活動預算費用

活動的費用取決于書店提供的物品。先對第七點的物件進行提前的預算：1.

兼職人員預計在10個左右，按每人每天40及抽成計算，估計工資總計為500元.2.按書城租用的活動地點及書城提供的物件費用估算。

推廣市場方案【篇4】

關(guān)愛父母、親情常駐

母親節(jié)xx血糖儀免費公益活動

一、活動背景

在母親節(jié)來臨之際，為號召社會感恩父母，關(guān)注老年人健康，xx特聯(lián)合xx醫(yī)院舉辦免費贈送血糖儀的公益活動。公司成功上市后，作為一家上市公司，xx期以此為契機會報社會，為公益事業(yè)做出貢獻。

二、活動目的

品牌形象宣傳、與公眾的互動與溝通

開拓新客戶，提升銷量

三、活動策略

主題：關(guān)愛父母，親情常駐

時間：五月十三日

地點：xx市某醫(yī)療器材店

目標群體：患者、患者子女

參會嘉賓：主持人1人，公司領(lǐng)導1人，醫(yī)院代表1人，體檢人員5人，科普講師1人。

主要內(nèi)容：限量贈送血糖儀20套，試紙預付卡**，免費體檢，現(xiàn)場互動；

活動規(guī)則：1。消費者憑疾病歷表，免費贈送血糖儀一臺；2買一盒試紙，任何牌子都可以換新的；三。買一盒200元的試紙，贈送血糖儀一個；4、試紙預付卡買八送一優(yōu)惠；5、消費者持父母病歷本參與**活動，可免費獲得**一盒或優(yōu)質(zhì)打火機一個；6、為老顧客免費保養(yǎng)血糖儀。

活動周期：活動時間約為5小時

活動流程：開場致辭-領(lǐng)導講話-節(jié)目表演-糖尿病科普講座-顧客經(jīng)驗交流-現(xiàn)場答題有獎-贈送儀式-現(xiàn)場持續(xù)體檢**。

四、執(zhí)行計劃

（一）活動籌備：

1活動前半個月在社區(qū)中高端藥店張貼宣傳、電臺宣傳、報紙宣傳；

2選擇一家醫(yī)院共同組織活動，選擇一家較大的醫(yī)療器械店，并達成雙方共識；

三。確定參加活動的相關(guān)人員，聯(lián)系配合**；

4短信通知老客戶參加獎勵；

5準備好材料和現(xiàn)場宣傳海報；

6、 借幕布、音響、紅地毯，制作旗幟、氣球、鮮花、噴繪、橫幅、拱門；

7為營造良好的場地布置氛圍，場地擬在露天的一家醫(yī)療器械店門口。

（二）現(xiàn)場控制：

1活動開始前兩小時，行政人員應(yīng)到位安排現(xiàn)場；

2活動開始前半小時，現(xiàn)場調(diào)試，確定準備就緒；

三。項目開始前半小時，安排執(zhí)行人員到位，安排參加人員到位；

4導購參與免費送禮排隊登記，消費者憑病歷先到先得；

5一切準備就緒，活動開始，**xx宣傳片5分鐘；

6主持人講完折扣和兌換方法后，活動開始，5分鐘；

7公司領(lǐng)導致開幕詞，10分鐘；

8、慶祝表演，5分鐘；

9、科普講座，10分鐘；

10老客戶代表交流發(fā)言5分鐘；

11現(xiàn)場答題有獎，10分鐘；

12、贈送儀式，10分鐘；

13體檢、現(xiàn)場會診和**優(yōu)惠活動后臺；

14、現(xiàn)場發(fā)放健康小冊；

15、活動保持有序進行，保障營造熱烈、活潑、開心地現(xiàn)場氛圍；

16現(xiàn)場執(zhí)行人員應(yīng)相互配合，責任明確；

17現(xiàn)場管理人員應(yīng)保持友好、熱情、體貼，并為與會者提供必要的支持；

18引導觀眾鼓掌，維護消費者排隊秩序；

19活動經(jīng)理監(jiān)控現(xiàn)場并協(xié)調(diào)行動；

20.緊急情況應(yīng)由專人負責，活動不受影響；

21制定活動流程內(nèi)容的替代方案，處理突發(fā)事件；

22確保參與者的安全，控制現(xiàn)場設(shè)施，避免火災、電力和設(shè)備危險；

（三）后期跟進：

1.感謝與會嘉賓的合作與交流，交換意見和評論；

2活動結(jié)束后10天內(nèi)對買方進行跟蹤回訪，了解使用情況，及時解決相關(guān)問題；

三。協(xié)助**進行跟蹤報道和多渠道宣傳。

六、活動支持

人員配置：主機1臺，音響控制器1臺，現(xiàn)場執(zhí)行人員5-10人；

需要合作：**，講師，現(xiàn)場測量銷售人員支持和工作配合；

材料方案：窗簾、音響、紅地毯、旗幟、拱門等；

費用預算： 10米左右橫幅80元，氣球若干20元，噴繪海報3*4m 100元，贈品（溫度計、健康小冊）約1000元，血糖儀預計贈送若干，費用待定。

八、效果評估與控制

預期效果：通過贈送血糖儀、**、免費體檢和咨詢，能在長沙市營造良好的健康和公益氛圍，在患者及潛在客戶中樹立公司優(yōu)秀品牌形象，活動參與人員從中理解關(guān)愛父母并付諸行動，有著一定的活動價值和積極意義。

效果控制：通過活動結(jié)束后的多方溝通和評估，不斷總結(jié)成功的經(jīng)驗和改善不足，發(fā)揚xx產(chǎn)品優(yōu)勢，更多的為社會創(chuàng)造價值。

“慶xx成功上市，買試紙送血糖儀”惠饋活動

主題：清xx成功上市，購買試紙，送血糖儀

時間：周

6、 地點：長沙醫(yī)療器械店

目標群體：準備購買儀器的客戶

主要內(nèi)容：免費體檢，新客戶購買一盒試紙免費贈送血糖儀一臺，購買者為患者子女可免費獲得**一盒或優(yōu)質(zhì)打火機一個。

人員配置：2人/場；

所需配合：公司對登記客戶定期回訪；

物資計劃：1張桌子、6張凳子、3個宣傳臺、3個血糖儀、1盒/場試紙等；

預算：增配血糖儀**元，以上材料**元，人事費**元等。

預計效果：每個中將產(chǎn)生4個以上的客戶* *

活動控制：營造良好的現(xiàn)場氛圍，適當調(diào)動設(shè)備店銷售人員參與活動。

“慶xx成功上市，以舊換新、試紙買十送一”惠贈活動

主題：清xx上市成功，以舊換新，購買10張免費試卷

時間：周

6，地點：長沙市藥房

目標群體：使用其他品牌客戶和現(xiàn)有客戶

主要內(nèi)容：免費測量，新客戶購買一盒試紙免費以舊換新，新老客戶均可享受“試紙預付卡買十送一”優(yōu)惠，購買者為患者子女可免費獲得**一盒或優(yōu)質(zhì)打火機一個；

人員配置：2人/場；

所需配合：公司對登記客戶定期回訪；

物資計劃：1張桌子、6張凳子、3個宣傳臺、3個血糖儀、1盒/場試紙等；

預算：增配血糖儀**元，以上材料**元，人事費**元等。

預計效果：預計有2名新客戶和4名老客戶參與**

活動控制：營造良好的現(xiàn)場氛圍，適當調(diào)動藥房銷售人員參與活動。

推廣市場方案【篇5】

1、郵件營銷——通過郵件與用戶保持一種高效持續(xù)的溝通，讓他最終選擇我們的產(chǎn)品。而憶典定制要做的也是通過以下三種溝通，讓顧客在接受了我們之后最終選擇我們的定制產(chǎn)品，并且還將作為我們的擁戴者和推廣員，讓他為我們進行口碑推廣：

、持續(xù)的溝通。

市場的競爭越來越激烈，個性定制的商家很多，在用戶不知道憶典定制之前，首選而他們接受我們的定制品牌，客戶購買決策時候的備選答案。而用戶始終都會盯緊市場的任何變化，在他們在選擇猶豫時，不斷的提醒他們憶典定制在關(guān)注著他們，保持自己在客戶購買決策的時候自己作為一個首選選擇，不能被競爭對手擠出來。因此，憶典定制與用戶之間必須保持一種非常和諧的溝通關(guān)系，否則，用戶會時候會把我們拋棄在外，這樣憶典定制只會功虧一簣。

、有效的溝通。

用戶是很挑剔的，持續(xù)的溝通需要投其所好，需要有對用戶友好的內(nèi)容、用戶友好的界面、用戶友好的溝通方式，只有這樣才會形成有效的溝通，我們的電子郵件才不會被用戶當作垃圾郵件。時時的溫馨關(guān)懷，不停的提供各種促銷優(yōu)惠，偶爾的開心一刻等等，讓用戶養(yǎng)成很樂意接受我們郵件的習慣。

、一定頻率的溝通。

與用戶的溝通頻率要講究適度，所以，通過一系列的郵件推廣后，準確掌握用戶的溝通頻率特征，在最適合的時間發(fā)送最適合的郵件準確的到達用戶的郵箱，才能讓用戶感覺友好。不然浪費憶典定制的郵件資源，另外還被人家所摒棄，得不償失。

2、郵件營銷——小郵件，大功勞

、不像傳統(tǒng)推廣方式受到很多條件的限制，而郵件推廣不受時間和空間的限制，自由度比較高，不受時間和空間的限制，可以在瞬間將自己的信息發(fā)布到任何地方，包括國外。

、郵件地址易于收集，包括可以用收集軟件大范圍的采集郵址，還可以根據(jù)顧客在我們網(wǎng)站上面留下的信息進行收集，而這類地址精準性很高

、很適合推廣我們在線定制產(chǎn)品。由于憶典定制做的是個性定制，只有在網(wǎng)絡(luò)上面才能體會得到這個定制感受，而電子郵件的html格式可以很好的引導顧客來體驗這個過程。

、最重要的，郵件營銷成本很低!

3、推廣的內(nèi)容

郵件推廣過程中，需要確定推廣的方向，推廣的主題，而這些方向和主題將是為我們郵件的內(nèi)容編寫，顧客資料的收集等奠定一個基本的原則。憶典定制郵件推廣中以下面幾個主題進行推廣：

、個性定制的特性，引導消費方式的改變

l大眾消費水準的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求 ;

l國內(nèi)創(chuàng)意設(shè)計的奇思妙想，強調(diào)時尚，從細微處體現(xiàn)完美品質(zhì)的潮流，引導創(chuàng)意禮品成為主流 ;

l時尚、品質(zhì)、個性，越來越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題

l從被動購買都主動定制，親手設(shè)計出世界上獨一無二的禮品，享受品質(zhì)生活。

、憶典定制品牌

品牌是提高消費者信任度和忠誠度的基本元素，一個好的品牌將會在所在的領(lǐng)域內(nèi)握有主導權(quán)和話語權(quán)，可以讓消費者在想到這個領(lǐng)域時的第一反應(yīng)即為我們的品牌。在憶典定制品牌的時候，以文搏實業(yè)為依撐，這樣就同時推廣到了憶典定制和文搏實業(yè)，一舉兩得

、發(fā)展新顧客

l讓他發(fā)現(xiàn)憶典定制，知道有憶典定制是個個性禮品定制網(wǎng)

l讓他體驗憶典定制，通過郵件內(nèi)容的引導，讓他體驗個性定制，并且讓他在潛意識中有這樣的想法，只要需要購買禮品的時候就想到憶典定制的個性禮品

l讓他購買憶典定制，通過咨詢憶典定制的客戶，來進行購買咨詢，而我們做出最后的努力成功轉(zhuǎn)化此次購買

l讓他宣傳憶典定制，在他成功的享受了憶典定制的定制服務(wù)和個性禮品之后，讓他產(chǎn)品繼續(xù)購買的欲望，并且?guī)蛻浀涠ㄖ仆茝V

、維護老顧客

開發(fā)1個新客戶的成本等于留住8個老客戶的成本，也就是說留住老客戶是推廣過程中最具有性價比的選擇，加強對老客戶的關(guān)注和宣傳，讓老顧客找回隊我們的記憶，那么他們將會成為我們最忠實的顧客以及最有效的口碑營銷者和傳播者。

4、目標客戶分析

郵件受眾群體，不同的受眾對個性定制和憶典定制的認知度不一樣，而我們要做的就是讓不管以前是否知道我們

、第一類：已經(jīng)是“憶典定制”的會員，其中又細分為幾類：

A類，只注冊了，并無購買行為，此類受眾了解到了“憶典定制”的品牌和產(chǎn)品，知道憶典定制是做個性禮品的一家網(wǎng)站，但是由于可能是各種原因而沒產(chǎn)生購買訂單的，或者還處于猶豫階段的。

B類，注冊了，已經(jīng)下完訂單，但是交易并未成功，為成功的原因包括沖動購物后冷靜、配送方式和時間不合適、付款不方便等原因。

C類，注冊并且已經(jīng)成功消費了的會員，這些就是我們的消費者，老顧客了。

、第二類：非憶典定制的會員。用戶的地址是通過我們在網(wǎng)絡(luò)上面搜尋的。通過軟件在互聯(lián)網(wǎng)上搜索各類關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞可以按照自己的需求進行安排，搜集更精準的客戶。

5、郵件內(nèi)容。以卓越網(wǎng)案例進行分析

、當用戶注冊為卓越網(wǎng)會員后，會員的郵箱將自動收到一封html格式郵件，郵件的只要內(nèi)容包括注冊成功信息、卓越網(wǎng)介紹、精品推薦、購物相關(guān)等.

推廣市場方案【篇6】

下面是小編為大家整理的行業(yè)市場推廣活動策劃方案合集2篇（2022年）,供大家參考。

最好不要在夕陽西下的時候去幻想什么，而要在旭日初升的時候即投入工作。下面是范文網(wǎng)小編為您推薦行業(yè)市場推廣活動策劃方案合集2篇。?

名稱 ××電動車上市推廣方案 受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容? ? ?? 1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6.消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點 ___區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關(guān)群體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1.上市時間：______________________

2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

六、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力

2.強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3.提高終端導購人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2.市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4.物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5.客服部：主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

中國飲料市場潛力巨大，從20XX~20XX年以年均10%的速度增長，至20XX年產(chǎn)量到達2260萬噸，預計20XX年將到達3700萬噸。20XX年中國飲料產(chǎn)量到達2025萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計，20XX年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為最高，但銷售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。

在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案? ? ? ??一、市場分析

1、市場大方向

隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，20XX年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業(yè)連續(xù)持續(xù)了21年快速增長的勢頭，同時，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。20XX年，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急

從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20XX年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三。康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位；統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠，XX年10月開始投資大陸，經(jīng)過10年的發(fā)展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額持續(xù)每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關(guān)重要的。康師傅統(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血，能促經(jīng)機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，個性是對雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會有必須的影響力的。

2、競爭對手分析：目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率到達九成左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場。

茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已構(gòu)成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內(nèi)部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統(tǒng)一"。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20XX年5月份便推出十分系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至代替飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市場份額最大的康師傅為主導，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。

3、消費者分析：

調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。能夠說，口味獨特和產(chǎn)品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者（每周飲用茶飲料4次或以上）中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選取相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選取康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食十分講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內(nèi)品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。

二、產(chǎn)品分析

"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式貼合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點能夠歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選取茶飲料消費。另外一個原因在于人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20XX年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶（如中藥涼茶、竹葉水、果茶）等產(chǎn)品。茶飲料市場也將進入一個新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料，能

夠說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢購買，營養(yǎng)成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關(guān)心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所理解。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會。

三、推廣調(diào)查

一、廣告目標：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，到達目標。

二、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。

三、廣告策略

（一）、目標市場策略

1、產(chǎn)品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。

3、產(chǎn)品選取：選取整個甘肅市場，在各個市內(nèi)進行銷售，選取準確的目標群體。

（二）、產(chǎn)品生命周期策略

1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用超多的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，到達最大的市場占有率的策略。

2、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應(yīng)抓住機會，持續(xù)旺銷活力，改善產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應(yīng)說服消費者，建立以消費者重復購買為核心。

3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在必須程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。

4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習慣。

四、廣告訴求策略

1、訴求對象：只對此刻的消費者對食品健康的要求，我們就應(yīng)吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。

2、訴求資料：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛

3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行比較，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。

五、廣告語

1、品味幽香，期盼幸福

2、茶清思緒，花香潤心

3、綠色飲品，天然花茶！喝天然花茶，讓您離美麗更近一步！

六、廣告表現(xiàn)策略

1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期盼的望向天際。

2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產(chǎn)品，之后大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。

七、廣告媒體策略

1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每周一至五播出。

2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。

八、促銷策略

1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全?？v然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。

2、資料：在這個經(jīng)濟飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。

3、時間：20XX年8月20日——20XX年12月25日

4、方案：

（1）、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。

（2）、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。

（3）、在個大商場專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。

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推廣市場方案【篇7】

一.拓客

拓客，意為拓展客源、客戶的數(shù)目的一個工作人員的稱呼。目的是讓原本不在此處、此行業(yè)消費的人群進入此處、此行業(yè)進行消費，成為顧客。拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，在地產(chǎn)招商銷售中俗稱“小蜜蜂”，其成本低、成效高的優(yōu)勢備受眾多項目青睞。但拓客有不同的方式，現(xiàn)介紹五種適合本案的拓客方式：_商圈派單__線堵截__區(qū)覆蓋__業(yè)團購__戶陌拜

二、拓客工作計劃

_周邊城市拓客工作安排

1、拓客計劃

_周邊城市、縣拓客計劃

本階段將對安慶、銅陵、及池州市東至縣、石臺縣、青陽縣進行覆蓋式宣傳推廣，具體安排如下：

2、拓客準備

三、拓客團隊管理制度

(一)制定本制度的目的

為了招商銷售最大程度達到保質(zhì)保量的蓄客量，充分挖掘外拓團隊的拓客潛力，在相互競爭中激發(fā)員工的工作積極性，現(xiàn)特制定《英倫天地拓客團隊考核激勵機制》。

(二)外拓組人員架構(gòu)

(三)拓客人員崗位職責

1.總指揮：負責整個外拓活動的執(zhí)行把控。

2.拓客負責人：帶領(lǐng)拓客團隊的小組成員完成拓客指標。

3.拓客人員：認真對待外拓客戶，積極主動向客戶介紹項目及優(yōu)惠信息等，高標準完成任務(wù);完成《拓客登記表》登記。

4.物料及數(shù)據(jù)管理人員：每日負責收集匯總小組負責人及小組成員當日的拓客、call客數(shù)據(jù)，各崗位人員的指標完成情況。5.督導人員(由總指揮兼職)

負責拓客團隊巡查，對象包括拓客組負責人、小組負責人，各小組成員;檢查各小組成員到崗情況;巡視工作執(zhí)行情況，巡查內(nèi)容包括：小組成員說辭、規(guī)定動作是否執(zhí)行到位，小組負責人和小組成員是否違紀，對違紀情況進行及時制止和處罰。

四、拓客時間及拓客目標

外拓時間為：待定

拓客目標為：目標登記客戶10000組。

五、組織管理

1.入職考勤管理

人員入職及面試由乙方負責，報甲方后勤人員報備，制定考勤表格，在拓客期間，拓客組組長每天要認真核對組員，并由組員親自簽字，以便統(tǒng)計。2.數(shù)據(jù)管理

1)拓客數(shù)據(jù)由組長統(tǒng)計后交負責人，負責人確認無誤后以指定格式電子稿發(fā)送至數(shù)據(jù)管理專員進行匯總。

2)數(shù)據(jù)上交時間：上午拓客數(shù)據(jù)要求于13：00前完成對接;

下午拓客數(shù)據(jù)要求于17：30前完成對接。

3.培訓管理

在拓客前期由經(jīng)理制定培訓內(nèi)容，并逐一進行考核，考核通過后上崗。

4.例會管理

每天晚會必須按時召開，主要內(nèi)容如下：_當日工作總結(jié)、抗性問題梳理_每日拓客數(shù)據(jù)的更新及通報;_拓客考核結(jié)果的評比;_早晚會需做好詳細的會議記錄;(六)激勵與考核指標

薪酬構(gòu)成=基本工資+績效獎金+成交獎金

①基本工資：即小組成員通過每日的拓客工作獲得的基本收入績效獎金：根據(jù)績效考核標準進行發(fā)放的收入成交獎金：通過完成成交獲得獎勵性收入

②團隊獎：按照各組實際的指標完成情況的質(zhì)量由高至低排名以每月為單位評選優(yōu)秀團隊

③個人獎：按照個人實際指標完成情況的質(zhì)量由高至低排名以每月為單位評選優(yōu)秀個人

1、基本工資及成交獎金與績效獎金管理基本工資

績效獎金組長：600元組員：500元成交獎金

傭金：按照成交合同價的千分之二。

2.先進團隊獎：

四個小組競爭，每月統(tǒng)計一次排名，累計客戶留電量前二的分別獎勵組長20__元、1500元。費用每/次：3500元?？傎M用：3500元3.個人趕超獎：

每天拓客轉(zhuǎn)來訪量排名前三的成員的獎勵機制：

每月統(tǒng)計一次排名，排名前三的成員分別獎勵個人1000元、800元、500元

費用/次：2300元?？傎M用：2300元4.發(fā)放時間及承擔人：

基本工資及獎勵為每月15日，成交獎金發(fā)放為客戶合同簽約及付款后的下個月15日。

5、人員績效考核

人員績效考核

注：1、考核表上交時間：每隔一周周一之前上交上考核表到分管領(lǐng)導處。

2、具體每日的考核指標根據(jù)項目情況及考核內(nèi)容，提前上報甲方代表待甲方批準后執(zhí)行。

3、根據(jù)每月《人員績效考核表》進行末兩位淘汰。

六、拓客人員的培訓及管理

1、對拓客人員進行日常行為、禮儀規(guī)范和紀律管理。

2、對拓客人員進行業(yè)務(wù)培訓：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓，英倫天地項目情況培訓，外拓說辭培訓，拓客方式培訓，拓客技巧及留電方法培訓。

3、制定拓客人員工作任務(wù)，保障整體銷售的正常進行。

4、對拓客人員進行考核并監(jiān)督其不斷改進。

七、拓客人員的監(jiān)督

1、通過各種方式抽查現(xiàn)場情況，或者事后通過其他渠道反饋信息。

2、主管現(xiàn)場監(jiān)督，遇到有應(yīng)付、草草了事者當場給予糾正，并進行處罰。

3、對已拓客的地點進行抽查。

4、拓客后提交拓客日志(包括派發(fā)哪些單位，派發(fā)多少張單頁，留電量等等)。

八、工作紀律

1、準時到達派單地點，不遲到、不早退。2、聽從指揮，對分配的工作地點不得挑三揀四。3、電話保持暢通，遇事及時溝通，主動向主管匯報。4、工作認真負責，耐心細致不得草草應(yīng)付。5、要團結(jié)一致，要具有執(zhí)行力。

6、拓客當天要進行拓客總結(jié)，并提交拓客日志。

九、拓客方式

1、根據(jù)派發(fā)項目的地理位置、周圍的配套設(shè)施以及旅游集散中心等優(yōu)勢,本著客戶的就近原則的特點，因此要把項目所在地區(qū)作為宣傳的重點。

2、根據(jù)每期宣傳推廣內(nèi)容的重點，尋找目標客戶，進行有針對性的拓客。

3、利用價格上優(yōu)勢，總價較低，符合大的購房群體——工薪階層及剛需客戶的需求，將在人流較為集中的地區(qū)及縣、鎮(zhèn)進行拓客。

4、面向大型企事業(yè)單位及個體業(yè)戶集中地，進行集中宣傳，或者組織團購。

5、根據(jù)拓客人員自己的經(jīng)驗或人際關(guān)系，進行推廣。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷，在各大門戶網(wǎng)站、論壇發(fā)布房產(chǎn)信息，搜集有效客戶，同時開通微信二維碼。

7、建立會員中心，拓客人員以吸納新會員為口徑，搜集客戶信息，通過會員管理，來挖掘客戶的消費能力，并通過客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化。

8、進行社區(qū)營銷，由拓客人員進行項目宣傳。推廣方式如：DM直投、留言欄、駐點等，當人數(shù)達到一定數(shù)量，也可組織團購或增加購房優(yōu)惠等措施。

拓客的方式不僅僅是以上這幾種，我們將在今后的實際工作中，根據(jù)市場以及招商銷售狀況的變化，隨機應(yīng)變，挖掘更加行之有效的拓客方式，從而協(xié)助本項目創(chuàng)造更好的招商銷售業(yè)績。

十、費用估算(以下費用按一個月計算)

1、外拓人員工資及補助費用130000元/月;

2、車輛一輛(由甲方提供)

3、外拓人員著裝采購10000元

4、獎勵資金20__0元

5、單頁、海報、撲克牌制作費用30000元

以上合計需要19萬元。

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