實(shí)習(xí)工作總結(jié)怎么寫(xiě)11篇

實(shí)習(xí)工作總結(jié)。

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實(shí)習(xí)工作總結(jié)怎么寫(xiě) 篇1

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自我的很多不足和缺點(diǎn)。第一個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽晕胰狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。第二是工作態(tài)度仍不夠進(jìn)取。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒(méi)有工作做時(shí)就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時(shí)仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自我選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，僅有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自我更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專(zhuān)科生，需要作一些基本的實(shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用。

扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當(dāng)工作以后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)是多么的重要.如我學(xué)的電控技術(shù).機(jī)械原理，液壓與制動(dòng)，汽車(chē)構(gòu)造這些是必須明白的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫?但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識(shí)只是明白是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù)，在汽車(chē)公司來(lái)說(shuō)就是設(shè)備方面的權(quán)威，若沒(méi)有扎實(shí)的機(jī)械知識(shí)，在這方面你怎能服人那遇到設(shè)備問(wèn)題怎能快速有效的解決呢工作中不但要有良好的工作態(tài)度，并且要有很好的表現(xiàn)力.中國(guó)有句俗語(yǔ):"踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事."在今日，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自我.讓老板明白你做了什么，讓老板明白你的存在是必要的'!這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會(huì)認(rèn)可你，承認(rèn)你!團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通.團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門(mén)內(nèi)部.你這個(gè)部門(mén)肯定不止你一個(gè)人，作為部門(mén)擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門(mén)的事做的出色，那你必須把部門(mén)成員團(tuán)結(jié)起來(lái)，發(fā)揮團(tuán)體的力量，那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實(shí)習(xí)沒(méi)有研究這些，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都十分必要的。善于溝通是指部門(mén)之間.任何一個(gè)公司都是由眾多部門(mén)組成的.部門(mén)之間的溝通是必要的也是必須的?？傊弥R(shí)武裝起自我來(lái)，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。你才能成功!

我堅(jiān)信經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的夢(mèng)想和光明的前程而努力。在這半周的時(shí)間里，我受益非淺。我在那里不僅僅學(xué)到了許多關(guān)于專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，最重要的是進(jìn)一步體會(huì)到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實(shí)實(shí)做事。在去公司的第一天，教師們就教導(dǎo)我們做人必須要正直、要實(shí)事求是，誠(chéng)以待人，人品對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)十分重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)?？傊?，在公司的半周時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。

十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號(hào)。在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，此刻我最終親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);此刻即將踏上社會(huì)，顯然，自我的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這半周，好比是一個(gè)過(guò)渡期――從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱晕以谶@期間的工作情景，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)當(dāng)還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自我能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)怎么寫(xiě) 篇2

鋼廠維修實(shí)習(xí)工作總結(jié)

在過(guò)去的幾個(gè)月里，我有幸參與了一家鋼廠的維修實(shí)習(xí)工作。這段寶貴的經(jīng)歷不僅讓我了解了鋼鐵行業(yè)的運(yùn)作，還提升了我的技能和知識(shí)。以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的詳細(xì)總結(jié)。

我想說(shuō)的是我對(duì)鋼鐵行業(yè)的了解有了很大的提升。在這次實(shí)習(xí)中，我親自參與了鋼廠的生產(chǎn)流程，從原材料的加工到最終產(chǎn)品的出爐。我了解了鋼材的種類(lèi)和特點(diǎn)，以及每個(gè)環(huán)節(jié)的重要性。這次實(shí)習(xí)幫助我理解了鋼鐵行業(yè)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，同時(shí)也讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

我在實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多技能。作為一個(gè)維修員，我經(jīng)常需要處理各種設(shè)備和機(jī)器的故障。我學(xué)會(huì)了如何識(shí)別和解決這些問(wèn)題，同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)。我還學(xué)會(huì)了如何正確操作各種工具和設(shè)備，以確保工作的安全和高效。這些技能對(duì)于我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展非常重要，并且我相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我的技能提升起到了關(guān)鍵作用。

除了技能，這次實(shí)習(xí)還讓我學(xué)到了很多關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作的重要性。鋼廠的生產(chǎn)線是一個(gè)高度協(xié)作的環(huán)境，每個(gè)人都扮演著重要的角色。在實(shí)習(xí)期間，我必須與其他維修員和操作員緊密合作，以確保生產(chǎn)線的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這不僅需要良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，還需要相互信任和支持。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并且認(rèn)識(shí)到只有通過(guò)共同努力，才能達(dá)到共同的目標(biāo)。

這次實(shí)習(xí)還給我提供了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和發(fā)展的環(huán)境。在鋼廠，我有機(jī)會(huì)與一些經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師和技術(shù)專(zhuān)家交流，并從他們身上學(xué)到了很多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。他們不僅在工作中指導(dǎo)和支持我，還給了我許多職業(yè)生涯發(fā)展的建議。這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，并讓我更有信心迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。

我想強(qiáng)調(diào)的是這次實(shí)習(xí)對(duì)我的自我成長(zhǎng)和職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生了積極的影響。通過(guò)與專(zhuān)業(yè)人士和同行的交流，我更加明確了自己的職業(yè)目標(biāo)，并知道了要成為一個(gè)成功的維修員需要具備哪些技能和特質(zhì)。我也開(kāi)始認(rèn)真考慮我的學(xué)習(xí)和發(fā)展計(jì)劃，并制定了一些明確的目標(biāo)。這次實(shí)習(xí)為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，也給我?guī)?lái)了更多機(jī)會(huì)。

小編認(rèn)為，鋼廠維修實(shí)習(xí)工作是一次非常有價(jià)值的經(jīng)歷。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)鋼鐵行業(yè)有了更深入的了解，學(xué)到了很多技能，也明確了自己的職業(yè)規(guī)劃。這次實(shí)習(xí)不僅在我的簡(jiǎn)歷上增添了亮點(diǎn)，也讓我更有信心和決心追求自己的夢(mèng)想。我將始終銘記這次實(shí)習(xí)，并將所學(xué)所得應(yīng)用于未來(lái)的工作中。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)怎么寫(xiě) 篇3

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，人民手頭富余的錢(qián)越來(lái)越多，私家車(chē)已經(jīng)越來(lái)越多的進(jìn)入了人們的生活之中。逐漸增多的私家車(chē)，數(shù)量穩(wěn)增不降的公家車(chē)，以及公交車(chē)，班車(chē)，貨車(chē)等等，各式各樣的車(chē)擁入了這個(gè)社會(huì)，遍布各個(gè)城市，雖然交通的進(jìn)步和發(fā)展給人類(lèi)創(chuàng)造和增添了財(cái)富，成為人類(lèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活不可缺少的工具，但同時(shí)它也使我們的交通負(fù)擔(dān)變的十分沉重，而且也使人們的人身安全受到了很大的威脅。20xx年，全國(guó)共發(fā)生道路交通事故238351起，造成67759人死亡、275125人受傷，直接財(cái)產(chǎn)損失9.1億元(附錄1)。各種悲慘的交通事故每天都在不斷地發(fā)生，起因也呈現(xiàn)多樣化。在我從小長(zhǎng)大的家鄉(xiāng)戶(hù)縣，我親眼見(jiàn)證了這里交通的發(fā)展，看到了越來(lái)越多的車(chē)輛，感覺(jué)到了越來(lái)越沉重的交通壓力，但同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了政府部門(mén)對(duì)減輕沉重交通負(fù)擔(dān)所做出的貢獻(xiàn)，所以在這里我要對(duì)我們戶(hù)縣的交通安全情況做一個(gè)調(diào)查。

在明確的確定了題目之后，我在網(wǎng)上找到了大量的相關(guān)資料，從中挑選了典型的，對(duì)理論知識(shí)有說(shuō)服力的，大家都比較熟知的材料整理出來(lái)。并努力搜索我的腦海，找到自己知道的有關(guān)交通安全的事情。然后我去了戶(hù)縣交警大隊(duì)，拿到了戶(hù)縣近幾年交通事故的一些數(shù)據(jù)：

20xx年一共發(fā)生了955起交通事故，其中死亡34人，受傷586人，直接經(jīng)濟(jì)損失915680元;

20xx年一共發(fā)生了1275起交通事故，其中死亡20人，受傷579人，直接經(jīng)濟(jì)損失835100元;

20xx年一共發(fā)生了1199起交通事故，其中死亡21人，受傷577人，直接經(jīng)濟(jì)損失862500元;

20xx年一共發(fā)生了1163起交通事故，其中死亡22人，受傷548人，直接經(jīng)濟(jì)損失997780元;

20xx年一共發(fā)生了1156起交通事故，其中死亡25人，受傷535人，直接經(jīng)濟(jì)損失917800元。20xx年上半年，我縣轄區(qū)共發(fā)生交通事故569起，死亡12人，傷247人，直接經(jīng)濟(jì)損失446000元。以及非常重要的一份內(nèi)部資料《戶(hù)縣公安局交警大隊(duì)20xx年上半年道路交通事故分析研判》。在交警大隊(duì)，我不僅拿到了十分重要的資料，而且從警察叔叔那里我更加深入的了解到了交通事故發(fā)生的情況，以及作為交警工作的困難。交通事故是不可能避免的，我們只能盡可能的減少事故的發(fā)生數(shù)量。結(jié)束了在交警大隊(duì)這有意義的一下午，我又了解了兩位司機(jī)的駕駛情況。一位是我舅舅，他今年快35歲了，但是開(kāi)車(chē)已經(jīng)有16年之久，在他這么長(zhǎng)的駕駛生涯中基本上沒(méi)有發(fā)生什么大的交通事故，只有一次開(kāi)夜車(chē)，到后半夜的時(shí)候由于身份疲勞，連抽煙解乏這招都沒(méi)有作用，結(jié)果車(chē)子沖出公路撞到了麥垛上面，幸好沒(méi)有造成什么太大的損失。我舅舅他作為司機(jī)，他從小就對(duì)車(chē)子非常感興趣，對(duì)車(chē)子的結(jié)構(gòu)非常了解，對(duì)交通安全更是非常了解，沒(méi)有酒后駕車(chē)的經(jīng)歷，所以我對(duì)我舅舅還是非常佩服的，理所當(dāng)然成為我要學(xué)習(xí)的榜樣。還有一位伯伯，開(kāi)車(chē)的時(shí)間比較晚，有4年駕齡，沒(méi)有出過(guò)一次事故。只有一次開(kāi)車(chē)的時(shí)候，自己感覺(jué)非常累，據(jù)他自己說(shuō)，開(kāi)的時(shí)候他都不知道走的是那條路，怎么走的，本來(lái)是到咸陽(yáng)郊區(qū)去，但是結(jié)果開(kāi)到了市區(qū)里面，所幸的是沒(méi)有發(fā)生意外，他在那里休息好了后才又開(kāi)車(chē)離開(kāi)。由此可見(jiàn)疲勞駕駛是非常危險(xiǎn)的。

人的生命在無(wú)情、殘酷的交通事故面前是非常脆弱的，對(duì)于隨時(shí)可能來(lái)到的交通事故我們應(yīng)該了解，我們應(yīng)該事故發(fā)生的特征，在路上真正遠(yuǎn)離交通事故的威脅，所以我們必須要弄清楚交通事故發(fā)生的原因以及它的特征。為什么交通事故會(huì)頻繁呢，它主要和哪些因素有關(guān)系?我認(rèn)為應(yīng)該從路、車(chē)、人這交通的三個(gè)主要參與者著手，來(lái)說(shuō)明：

首先，外部因素，道路的狀況，車(chē)輛路檢方面未落實(shí)以及不合理的城市規(guī)劃。戶(hù)縣以前的道路比較窄，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，車(chē)輛的增多，很多道路都拓寬了，但是有的地方還是和以前一樣，而且路面狀況比較差。還有就是在有的路口的路段，路上有突起的路包或者陷下去的坑，毫無(wú)疑問(wèn)在路口這中已發(fā)生交通事故的敏感地帶，凹凸不平的路面肯定會(huì)對(duì)駕駛員造成一定的影響，所以說(shuō)相關(guān)部門(mén)應(yīng)該趕緊整修一下，讓路面狀況重新變好，或許一次小小的修整，可以避免一次大的交通事故。戶(hù)縣街道的路面是坡形的，也就是中間高，兩邊低，所以每次到了下比較大的雨的時(shí)候，路兩邊就會(huì)有積水，積水占用了自行車(chē)等的車(chē)道，然后自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)等非機(jī)動(dòng)車(chē)輛就要向路中間靠攏。這樣就造成了機(jī)動(dòng)車(chē)和非機(jī)動(dòng)車(chē)的交錯(cuò)，擁擠，再加上雨天駕駛員的實(shí)現(xiàn)本來(lái)就會(huì)受到很大的影響，在這種情況下，交通事故就非常容易發(fā)生。這種情形的起因是由于積水占用了非機(jī)動(dòng)車(chē)道，所以相關(guān)部門(mén)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)排水系統(tǒng)的管理，不再讓積水對(duì)交通造成影響，為交通事故的發(fā)生提供助力。我發(fā)現(xiàn)戶(hù)縣有的十字路口沒(méi)有紅綠燈，雖然這里的車(chē)流量相對(duì)較少，但是車(chē)速明顯比較快，在這里經(jīng)常有交通事故發(fā)生，而且三輪摩托車(chē)出事故的情況非常多，我覺(jué)得這里應(yīng)該有紅綠燈。而楊凌在這個(gè)方面就做得很好，楊凌是個(gè)人少地方大的地方，城市周?chē)m然車(chē)少，但是路標(biāo)確是應(yīng)有盡有，整個(gè)道路非常整潔，經(jīng)常有在一個(gè)大的十字路口只有一輛車(chē)在等綠燈亮通行，這里不禁為駕駛員良好的駕駛習(xí)慣所感動(dòng)(當(dāng)我看到這種情況是，我就在想：這是在逼人闖紅燈!覺(jué)得不闖紅燈對(duì)不起這么好的路)。人家車(chē)少的地方都交通標(biāo)志齊整，何況是我們這里車(chē)明顯比那里多的地方，連交通指示燈都沒(méi)有?英國(guó)的道路是世界上最安全的，英國(guó)的道路設(shè)施是最完備最先進(jìn)的，而且人民都有很好的駕駛習(xí)慣。而在發(fā)展中國(guó)家交通事故發(fā)生率是比較高的，尤其是多山路且貧窮的發(fā)展中國(guó)家。我們中國(guó)也在交通事故高發(fā)區(qū)的行列之內(nèi)，國(guó)家應(yīng)該加強(qiáng)道路建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)車(chē)輛的管理，使外部因素最小的影響交通安全。

其次，國(guó)人的交通安全意識(shí)比較差。道路交通安全關(guān)系到人的生命，是一個(gè)讓人不容忽視的重大問(wèn)題。但縱觀二十多年來(lái)改革開(kāi)放后人們思想意識(shí)的變化，唯獨(dú)在道路交通安全方面卻一直反應(yīng)遲頓。一旦有重特大交通事故發(fā)生，報(bào)刊、電視等媒體均有所報(bào)道和廣為宣傳，但國(guó)人采取的是事不關(guān)己、高高掛起的態(tài)度，或?qū)⑵錃w咎于某人的運(yùn)氣不好，諸如此類(lèi)的近似于麻木的思想，助長(zhǎng)了國(guó)人交通違法后罰點(diǎn)款了事的無(wú)所謂態(tài)度。有不少人不僅自己交通違法后不以為恥，而且對(duì)他人的交通違法行為熟視無(wú)睹，且荒唐到明知可預(yù)見(jiàn)交通違法行為會(huì)危及到自身的安全也無(wú)動(dòng)于衷的地步。因而坐超載超速車(chē)、帶病車(chē)習(xí)以為常。交通違法行為屢禁不止是國(guó)人的一大頑癥。2004年5月1日，我國(guó)頒布施行了《道路交通安全法》，對(duì)交通違規(guī)違章行為一律上升到法律的層面來(lái)加以規(guī)范，交通安全管理部門(mén)也依法加大了查處力度，雖然交通違法行為的總量呈現(xiàn)逐年下降的趨勢(shì)，但嚴(yán)重交通違法行為仍然時(shí)有發(fā)生，屢禁不止。在戶(hù)縣的一些十字路口，我經(jīng)常看見(jiàn)有一些人闖紅燈，感覺(jué)他們就根本不知道或者不管紅燈時(shí)干什么用的，更不用說(shuō)是其他的交通標(biāo)志。還有就是我經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)長(zhǎng)輩對(duì)晚輩說(shuō)：“走在公路上你不用害怕，汽車(chē)不敢撞你的。”現(xiàn)在想起了這些話，我感到十分心寒。對(duì)，在路上就是要膽大心細(xì)，不論作為你是駕駛員還是路人，這是應(yīng)該要做到的，但是后面一句就會(huì)使晚輩覺(jué)得在公路怎么走都不怕，反正汽車(chē)不敢撞我們。有這種心態(tài)的人還是非常多的，所以現(xiàn)在在街道上人走路非常隨便，根本沒(méi)有一點(diǎn)安全意思，面對(duì)著對(duì)面鳴喇叭的汽車(chē)，自己仍會(huì)慢條斯理的過(guò)馬路，這種情況屢見(jiàn)不鮮。在路上我們和行人應(yīng)當(dāng)互相禮讓才能最大可能的避免交通事故的發(fā)生。還有就是很多人的交通安全知識(shí)十分有限，路上的交通標(biāo)志沒(méi)有幾個(gè)能認(rèn)識(shí)的，這無(wú)疑會(huì)是影響交通安全的一些因素。我就親身經(jīng)歷的一次車(chē)禍，那是個(gè)下午做了個(gè)昌河小面包車(chē)在108國(guó)道上行駛，前面有兩個(gè)學(xué)生，女孩在我們的右邊，路的右側(cè)，男孩在我們的左邊，路的左側(cè)，他們是同學(xué)。女孩給男孩招手示意讓他過(guò)去，那個(gè)男孩準(zhǔn)備過(guò)去，看了看路兩旁來(lái)的車(chē)，跨出的第一步又收回去了，我們車(chē)的駕駛員本來(lái)準(zhǔn)備減速，但是看那個(gè)男孩已經(jīng)看到自己的車(chē)，而且也準(zhǔn)備避讓?zhuān)跃蜎](méi)有減速，但是忽然那個(gè)男孩子有跑過(guò)去了······就這樣釀成了事故，還好問(wèn)題不大，那個(gè)男孩只是有點(diǎn)擦傷，自行車(chē)是被撞壞了。路人過(guò)馬路時(shí)一點(diǎn)要謹(jǐn)慎，要過(guò)馬上過(guò)，不過(guò)就等會(huì)沒(méi)車(chē)了再過(guò)，不能三心二意，猶豫不決，這樣非常容易釀成事故。

最后，也是最重要的一點(diǎn)，駕駛員和車(chē)輛自身的問(wèn)題導(dǎo)致的交通事故。酒后駕車(chē)和疲勞駕駛都是十分危險(xiǎn)的。因酒后駕車(chē)出的交通事故數(shù)不勝數(shù)，而且造成的生命危害和財(cái)產(chǎn)損失也是非常多的，大家看到西安等大城市的交警們對(duì)酒后駕車(chē)的嚴(yán)格檢查和嚴(yán)厲處罰，由此可知，酒后駕車(chē)對(duì)自己，對(duì)別人安全威脅之大。疲勞駕駛也是非常危險(xiǎn)的，不僅對(duì)自己，也包括路人。這里有很多慘痛的教訓(xùn)，20xx年2月11號(hào)，西安市斗門(mén)中學(xué)的5名學(xué)生在途中遭遇飛來(lái)橫禍，被一輛卡車(chē)撞倒，四死一重傷。這個(gè)事件的主要原因就是司機(jī)的疲勞駕駛，據(jù)司機(jī)事后坦白說(shuō)他當(dāng)時(shí)已經(jīng)處于睡眠狀態(tài)。還有發(fā)表于《角落》上面的一篇文章《今年中國(guó)最悲慘的十大交通事故》，這里面的十大交通事故，每個(gè)都是特大交通事故，死傷全在30人以上， 而且都是因?yàn)樗緳C(jī)的疲勞駕駛導(dǎo)致事故的發(fā)生。還有就是超速、超載等。有的駕駛員自己的交通安全意識(shí)不過(guò)關(guān)，自己的駕駛技術(shù)不成熟。隨著車(chē)輛越來(lái)越多的進(jìn)入了人們的生活，駕駛員越來(lái)越多，造成了駕駛員水平素質(zhì)的良莠不齊，所以使交通事故的發(fā)生變得容易?，F(xiàn)在是盛夏，在酷熱的情況下，駕駛員尤其愛(ài)犯一些錯(cuò)誤：1、犯困情況下開(kāi)車(chē)。夏天人容易犯困，所以更要堅(jiān)決杜絕這種情況。2，穿拖鞋或者高跟鞋開(kāi)車(chē)。雖然夏天穿拖鞋或者高跟鞋十分涼爽，但毫無(wú)疑問(wèn)，這樣十分長(zhǎng)危險(xiǎn)的，開(kāi)車(chē)時(shí)容易發(fā)生“腳誤”造成不該有的交通事故。3，戴深色墨鏡開(kāi)車(chē)。深色的墨鏡會(huì)對(duì)視覺(jué)造成很大的影響，是駕駛員的反應(yīng)變的遲鈍，容易造成交通事故。4，不系安全帶開(kāi)車(chē)。5，“火冒三丈”開(kāi)車(chē)。駕駛員在急躁、沖動(dòng)的情緒下開(kāi)車(chē)，更容易發(fā)生事故。駕駛員絕對(duì)不能開(kāi)有安全隱患的車(chē)，這樣對(duì)別人，對(duì)自己都是十分危險(xiǎn)的。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)怎么寫(xiě) 篇4

1，班級(jí)管理

在我剛接手七年級(jí)1班時(shí)，指導(dǎo)老師就告訴我這個(gè)班是全年級(jí)最壞的班，成績(jī)差，紀(jì)律差。并告誡我對(duì)他們嚴(yán)肅，因?yàn)樯蠈脤?shí)習(xí)生很老實(shí)，常常被他們氣哭了。聽(tīng)到這樣的評(píng)價(jià)我并沒(méi)有害怕，他們?cè)賶囊彩且蝗汉⒆印６?，我很慶幸我上中學(xué)時(shí)也是從年紀(jì)最壞的班走出來(lái)的，在我們班主任的指導(dǎo)下，我們班考入重點(diǎn)高中的人數(shù)最多。所以我更慶幸能接受這樣有挑戰(zhàn)的班級(jí)。

宋代教育家朱熹說(shuō)過(guò)，“圣人教育人，各因其才，大以大才，小以小才，揚(yáng)長(zhǎng)避短，皆能成才?！北兄@個(gè)理念我就開(kāi)始了我的班主任工作。首先，在班干部任職，由于原有班干部的人數(shù)不足，許多職位還處于空缺狀態(tài)，因此我決定觀察一個(gè)星期后再選拔一次。在這一個(gè)星期中，課間，自習(xí)課我都會(huì)去班里觀察學(xué)生。我發(fā)現(xiàn)有一名叫劉明鑫的學(xué)生很特別。他喜歡和一群人在課上坐在一個(gè)小角落里看著我，很少說(shuō)話，但是在課下他卻很活波，一群人跟著他。而且通過(guò)他的眼神看出這小伙子不是好管理的。指導(dǎo)老師曾給我一個(gè)“黑名單”，那里記錄了班里最不好管理的幾名學(xué)生的名字。但是，我目前不想?yún)⒖妓?，因?yàn)槲艺J(rèn)為每一名學(xué)生都有他出色的一面，不想被這張名單影響學(xué)生在我心目中的形象。

因此，我憑借我這一個(gè)星期的觀察，找了這名學(xué)生進(jìn)行了一次短暫的談話。談話中心內(nèi)容是我看出他很有管理能力，有號(hào)召力，因此任命他為班級(jí)紀(jì)律委員，并表達(dá)我對(duì)他的信任與期望。其實(shí)我明白，他是班里最壞的學(xué)生，就因?yàn)槿绱宋也乓屗蔀槲业闹?，我多了一個(gè)朋友同時(shí)就少了工作障礙，這樣就對(duì)以后的`工作有了很大的幫助。結(jié)果，他真的沒(méi)讓我失望。在自習(xí)課上，只要老師不在，紀(jì)律一亂，他的一句話就可以讓班里鴉雀無(wú)聲。

在班級(jí)衛(wèi)生方面，我任命鄧海玉同學(xué)為生活委，因?yàn)樗綍r(shí)學(xué)習(xí)做事很認(rèn)真，自己的衛(wèi)生保持也很好，唯一不足之處就是學(xué)習(xí)成績(jī)不理想。借此機(jī)會(huì)，我希望她能變得自信點(diǎn)，而且給她多和老師交流的機(jī)會(huì)。班長(zhǎng)是班里一名很積極，有班級(jí)集體榮譽(yù)感的女生。這名小女生很懂事，而且敢于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，學(xué)習(xí)也不錯(cuò)。學(xué)習(xí)委是一名很老實(shí)的男生，但是他的學(xué)習(xí)成績(jī)特棒，在多么亂的環(huán)境下都不影響他的學(xué)習(xí)，就是不擅長(zhǎng)表達(dá)。任命他學(xué)習(xí)委是為了讓他在給同學(xué)講題時(shí)鍛煉自己的表達(dá)能力，同時(shí)幫助老師把班里的成績(jī)提上去。

在新的班里領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)影響下，我們班首先在紀(jì)律上的取得了小小的進(jìn)步，整體的學(xué)習(xí)勁頭也增強(qiáng)了。在五月份的會(huì)操表演中，由于我們?nèi)w師生的努力，我們班取得了全校第二名的好成績(jī)。

2，學(xué)風(fēng)建設(shè)

XX縣所有中學(xué)現(xiàn)在實(shí)施高效課堂教育模式。高效課堂要求學(xué)生充分鍛煉獨(dú)學(xué)能力，小組討論合作探究的精神。在這種新的教育理念的影響下，我采取了一下學(xué)風(fēng)建設(shè)策略：

⑴六個(gè)人為一個(gè)小組，其中選一名成績(jī)優(yōu)秀，工作認(rèn)真的學(xué)生為小組長(zhǎng)。小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本組組員的學(xué)習(xí)，紀(jì)律和思想方面的工作。每天晚自習(xí)前小組長(zhǎng)想我匯報(bào)本組當(dāng)天的情況。

⑵每周年級(jí)組織一次周清考試?？荚嚱Y(jié)束后，每個(gè)小組的平均成績(jī)最高的給予六顆星的獎(jiǎng)勵(lì)。一個(gè)月后，得星最多的小組班級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品，學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)狀。

⑶每天早上，英語(yǔ)課代表，語(yǔ)文課代表分別組織晨讀活動(dòng)。

⑷在上半個(gè)學(xué)期，由于中午不午休，學(xué)生在教室里上午自習(xí)。我會(huì)安排各科課代表到前面給學(xué)生講題。很好地鍛煉了學(xué)生的表達(dá)能力，而且通過(guò)講題讓他們對(duì)所講的知識(shí)有了更深入的了解。

通過(guò)以上工作方法，我們班在學(xué)風(fēng)建設(shè)上取得了顯著的成績(jī)，并達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。由于加星獎(jiǎng)勵(lì)政策極大增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和集體榮譽(yù)感。早上的晨讀充分利用了時(shí)間，讓學(xué)生掌握復(fù)習(xí)知識(shí)的同時(shí)也精神飽滿的開(kāi)始了一天的學(xué)習(xí)。

在差生的管理上，我首先找他們進(jìn)行了一次長(zhǎng)時(shí)間的談話。通過(guò)談話我了解到，他們不是不想學(xué)，而是課上老師講的內(nèi)容他們已經(jīng)聽(tīng)不懂了。我班里有一名叫吳建峰的學(xué)生。他在課上不搗亂，可是就是桌子上一本書(shū)都沒(méi)有。上課就趴在桌子上玩東西，而且玩得很藝術(shù)。特能把一些沒(méi)用的東西研究出新的價(jià)值。由于他個(gè)子矮，時(shí)常被人欺負(fù)。有一次，在自習(xí)課上，我看見(jiàn)他哭了。課下我把他叫到我辦公室耐心地與他交流了一節(jié)課。

通過(guò)這次談話我才了解到他父親在他很小的時(shí)候就去世了，母親改嫁，后爸對(duì)他也不好。他說(shuō)：“老師，我想學(xué)，可是就是聽(tīng)不懂了?！蔽覍?duì)他說(shuō)：“其實(shí)我觀察你很長(zhǎng)時(shí)間了，你能把那些無(wú)用的東西玩出他的潛在價(jià)值說(shuō)明你很聰明，很有天賦?，F(xiàn)在你別著急，只要你想學(xué)，老師就會(huì)幫助你!”通過(guò)這件事情，我決定為班里后十名的同學(xué)制定一套屬于他們自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。在課上，他們第一周只需聽(tīng)課五分鐘，在這五分鐘中把自己聽(tīng)不懂的地方記下來(lái)，下課去找老師或者學(xué)委弄懂，并向我匯報(bào)每天的學(xué)習(xí)體會(huì)。他們的作業(yè)也僅僅是抄單詞，抄課文等。第二周就要求他們聽(tīng)課十分鐘，一次往后增加。通過(guò)一個(gè)月的努力，在這十名學(xué)生中，四名學(xué)生有了很大的進(jìn)步。而且課堂紀(jì)律好了，課下問(wèn)題的多，打鬧的少了。

3，心理輔導(dǎo)

通過(guò)觀察，找學(xué)生談心，咨詢(xún)指導(dǎo)老師，我了解到在我們班存在以下問(wèn)題：

⑴我們班有52名學(xué)生，其中有7名來(lái)自單親家庭，5名來(lái)自重組家庭。

⑵半壁山中學(xué)所在地理位置比較優(yōu)越，這里經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，孩子受社會(huì)不良風(fēng)氣影響嚴(yán)重。在吃，穿方面攀比嚴(yán)重。

⑶班里年級(jí)里都存在早戀現(xiàn)象。

針對(duì)以上問(wèn)題，我采用利用班會(huì)晚自習(xí)等時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)。一般情況下，我會(huì)在班會(huì)課上安排學(xué)生集體學(xué)習(xí)《道德經(jīng)》。并讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)完之后各抒己見(jiàn)。但是，平均一個(gè)月我會(huì)在班里舉行一次主題班會(huì)。記得又一次班會(huì)開(kāi)得很成功。在父親節(jié)來(lái)臨的前一個(gè)晚上，我召集班委一起組織了一場(chǎng)“感恩父愛(ài)“的主題班會(huì)。通過(guò)講真實(shí)故事，播放音頻資料，教師思想引導(dǎo)，班里大部分同學(xué)都感動(dòng)的留下了淚水。

在早戀問(wèn)題上，我是在家長(zhǎng)的幫助下對(duì)學(xué)生做思想工作。時(shí)常地我也會(huì)給他們講我上學(xué)期間同學(xué)由于早戀影響了他們的前程的實(shí)例。

來(lái)自單親家庭的孩子心理會(huì)很脆弱，而且沒(méi)有安全感。我在平時(shí)時(shí)刻關(guān)心他們的狀況，盡量讓他們?cè)谶@個(gè)班集體中感受到家庭的溫暖。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)怎么寫(xiě) 篇5

在我院教務(wù)處、系辦的精心組織下，我們公路監(jiān)理專(zhuān)業(yè)為期一周實(shí)習(xí)，尤其計(jì)算機(jī)課程作為一門(mén)實(shí)踐性、操作性很強(qiáng)的學(xué)科，它的實(shí)習(xí)顯得尤為重要，同時(shí)我也深深體會(huì)到實(shí)踐在我們生活中的重要性，再次證明了實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)這一原理。

在這次實(shí)習(xí)中雖然每天從北校到南校，而且天氣很熱，但大家都很認(rèn)真，互習(xí)、互相幫助，順利地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，也讓我掌握了Word、、Powerpoint等工具的運(yùn)用，實(shí)習(xí)中要善于思考、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反復(fù)練習(xí)每一個(gè)步驟，同時(shí)虛心、耐心地向大家學(xué)習(xí)，也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，不過(guò)幸運(yùn)多了，有這么多朋友的幫助，真的謝謝他們。

通過(guò)三周的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了許多自身存在的問(wèn)題，有許多東西不懂，也讓我認(rèn)識(shí)到自己知識(shí)的欠缺，即使是知道的也都是一知半解，并沒(méi)有全部掌握其內(nèi)涵，在需要用到這些知識(shí)的時(shí)候才知道不懂，在這個(gè)社會(huì)上只有不斷的進(jìn)取才會(huì)有發(fā)展，今后我應(yīng)該加強(qiáng)這一方面的學(xué)習(xí)。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，而且擴(kuò)大了我的知識(shí)面，也豐富了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為我即將踏入社會(huì)奠定基礎(chǔ)，同時(shí)讓我對(duì)學(xué)習(xí)有了更深一層的認(rèn)識(shí)和理解，為我增添了學(xué)習(xí)的信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁(yè)。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)怎么寫(xiě) 篇6

一、實(shí)習(xí)目的

1、實(shí)習(xí)性質(zhì)

采礦工程專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)是采礦工程專(zhuān)業(yè)地下開(kāi)采方向高年級(jí)學(xué)生在學(xué)完《礦山壓力及巖層控制》、《煤礦開(kāi)采學(xué)》、《井巷工程》、《礦井通風(fēng)與安全》等專(zhuān)業(yè)課程后的一次實(shí)踐過(guò)程，是大學(xué)學(xué)習(xí)階段理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要環(huán)節(jié)，也是提高采礦工程專(zhuān)業(yè)本科教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵之一。

2、實(shí)習(xí)目的及好處

透過(guò)本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，鞏固學(xué)生所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，加深對(duì)所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)及專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)知識(shí)面，鍛煉學(xué)生在采礦開(kāi)采技術(shù)領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題及實(shí)際動(dòng)手潛力，培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)意識(shí)。為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)和走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。

3、實(shí)習(xí)單位的發(fā)展?fàn)顩r

汪家寨煤礦由水城設(shè)計(jì)院進(jìn)行礦井設(shè)計(jì)，礦井分為平峒和斜井兩種開(kāi)拓方式。礦井設(shè)計(jì)潛力150萬(wàn)t/a。其中：平峒井設(shè)計(jì)潛力為60萬(wàn)t/a，斜井設(shè)計(jì)潛力為_(kāi)0萬(wàn)t/a。礦井設(shè)計(jì)服務(wù)年限：平峒51。3年，斜井_3。5年。

平峒井曾于1_58年由水城建井處開(kāi)始建設(shè)，后于1_61年停建。1_65年11月礦井重新開(kāi)發(fā)，由煤炭部七十二工程處與四十二處分別對(duì)平峒井和斜井進(jìn)行建井施工。平峒井于1_67年7月1日建成移交生產(chǎn)，斜井于1_72年2月建成移交生產(chǎn)。移交生產(chǎn)后礦井生產(chǎn)潛力為120萬(wàn)t/a。之后水城礦務(wù)局建井處又對(duì)斜井南二采進(jìn)行了補(bǔ)套工程，該采區(qū)移交生產(chǎn)后，礦井生產(chǎn)潛力到達(dá)150萬(wàn)t/a。1__1年12月經(jīng)核定，礦井生產(chǎn)潛力仍為150萬(wàn)t/a。

4、實(shí)習(xí)要求

采礦工程專(zhuān)業(yè)地下開(kāi)采專(zhuān)業(yè)方向生產(chǎn)實(shí)習(xí)要求如下：

1學(xué)生務(wù)必遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，按時(shí)參加一切實(shí)習(xí)活動(dòng)，實(shí)習(xí)期間不得無(wú)故缺席和離開(kāi)實(shí)習(xí)地點(diǎn)。

2嚴(yán)格遵守國(guó)家法令、煤礦安全規(guī)程和實(shí)習(xí)礦井的規(guī)章制度，聽(tīng)從指導(dǎo)老師的安排，保證整個(gè)實(shí)習(xí)期間的生活、學(xué)習(xí)、井下參觀、地面參觀安全。執(zhí)行保密制度，生產(chǎn)用圖紙、技術(shù)文件、實(shí)習(xí)筆記、日記及有關(guān)資料及數(shù)據(jù)不得丟失和泄密。

3虛心向現(xiàn)場(chǎng)工人及工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)，密切配合現(xiàn)場(chǎng)工程技術(shù)人員，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從指揮，認(rèn)真做好實(shí)習(xí)筆記，技術(shù)消化實(shí)習(xí)資料。

4培養(yǎng)勞動(dòng)意識(shí)、經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)、安全意識(shí)、團(tuán)結(jié)寫(xiě)作精神、吃苦耐勞精神，實(shí)習(xí)期間下井勞動(dòng)和參觀次數(shù)不得少于三次。

二、實(shí)習(xí)資料

200_年8月24日經(jīng)過(guò)近五個(gè)小時(shí)的車(chē)程，我們到了汪家寨煤礦，頭幾天我們分別聽(tīng)取了總工、技術(shù)科副科長(zhǎng)和通風(fēng)區(qū)區(qū)長(zhǎng)的報(bào)告，然后就進(jìn)入地面及井下參觀階段。透過(guò)這次實(shí)習(xí)我們了解到以下資料。

?開(kāi)拓開(kāi)采部分

一、礦井的地理和地質(zhì)狀況

1、地理位置出國(guó)留學(xué)井田位于水城北約18km處，隸屬于六盤(pán)水市鐘山區(qū)。地理坐標(biāo)為東經(jīng)104051/——104052/;北緯26037/2604/之間。

2、礦區(qū)交通礦區(qū)內(nèi)有水大支線與滇黔鐵路相連，并有水泥與瀝青公路通往六盤(pán)水市內(nèi)連接省級(jí)公路，交通十分方便。唯有烏江上游和三岔河雖流經(jīng)井田中部，但因?yàn)┒嗨?，目前尚無(wú)航運(yùn)之便

3、氣象礦區(qū)為亞熱帶季風(fēng)氣候，冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑。年平均溫度+12。2℃氣溫+33℃，最低氣溫-8℃。主要風(fēng)向?yàn)闁|南風(fēng)，風(fēng)速為28m/S;礦區(qū)內(nèi)雨量1000—1600mm，雨量多集中在5—_月份，占全年總降雨量的75%以上，其中6—7月份憂為偏高，大雨、暴雨也集中在這個(gè)時(shí)期。

4、煤炭?jī)?chǔ)量__省地質(zhì)局107隊(duì)“補(bǔ)充勘探地質(zhì)”帶給的礦井原始地質(zhì)儲(chǔ)量為：

5、礦井瓦斯、水條件礦井瓦斯等級(jí)為煤與沼氣突出礦井。礦井水文條件成為復(fù)雜型。

6、地質(zhì)條件井田內(nèi)出露的地層系統(tǒng)，以上二迭系宣威組煤系和三迭系飛仙關(guān)組、永寧鎮(zhèn)組及關(guān)嶺組等地層為主。其次為煤系底盤(pán)的峨嵋山玄武巖組。含煤地層總厚度240m，共含煤30余層，煤層平均總厚度為24。46m，其中可采煤層10層。煤質(zhì)以焦煤、氣煤、肥煤為主。

區(qū)域內(nèi)構(gòu)造以威水背斜和格目底向斜為主體，在其北廣泛分布許多短軸背斜和向斜。出國(guó)留學(xué)區(qū)域主要構(gòu)造線方向?yàn)镹)有10條，即F4、F10、F11、F12、F14、F15、F16、F18、F1_、F20等斷層;控制中、小型斷層(5≤H20m)4條，即F3、F5、F13、F17等斷層。值得提出的是礦井開(kāi)拓范圍內(nèi)還見(jiàn)有的層間滑動(dòng)構(gòu)造。滑動(dòng)構(gòu)造的存在，不但破壞煤層的完整性，給礦井構(gòu)造的分析、預(yù)測(cè)也帶來(lái)必須的困難。

二、礦井開(kāi)拓方式

1、礦井原井田邊界北以F20號(hào)斷層為界與那羅寨井田相隔;南以F10號(hào)斷層為界與大河邊井田相鄰;淺部至二十八層(C101b)煤層露頭;深部至一層(C605)煤+1300m水平。井田走向長(zhǎng)_km，傾斜長(zhǎng)2。5km，井田面積22。5km2。于1_8_年核定礦界時(shí)劃出三個(gè)塊段給地方開(kāi)采，現(xiàn)井田實(shí)際面積為1_。3km2。截止__年末，礦井開(kāi)采面積為5。5km2。

2、礦井發(fā)展?fàn)顩r汪家寨煤礦由水城設(shè)計(jì)院進(jìn)行礦井設(shè)計(jì)，礦井分為平峒和斜井兩種開(kāi)拓方式。礦井設(shè)計(jì)潛力150萬(wàn)t/a。其中：平峒井設(shè)計(jì)潛力為60萬(wàn)t/a，斜井設(shè)計(jì)潛力為_(kāi)0萬(wàn)t/a。礦井設(shè)計(jì)服務(wù)年限：平峒51。3年，斜井_3。5年。平峒井曾于1_58年由水城建井處開(kāi)始建設(shè)，后于1_61年停建。1_65年11月礦井重新開(kāi)發(fā)，由煤炭部七十二工程處與四十二處分別對(duì)平峒井和斜井進(jìn)行建井施工。平峒井于1_67年7月1日建成移交生產(chǎn)，斜井于1_72年2月建成移交生產(chǎn)。移交生產(chǎn)后礦井生產(chǎn)潛力為120萬(wàn)t/a。之后水城礦務(wù)局建井處又對(duì)斜井南二采進(jìn)行了補(bǔ)套工程，該采區(qū)移交生產(chǎn)后，礦井生產(chǎn)潛力到達(dá)150萬(wàn)t/a。1__1年12月經(jīng)核定，礦井生產(chǎn)潛力仍為150萬(wàn)t/a。

3、井巷布置及礦井生產(chǎn)狀況礦井分三個(gè)水平開(kāi)采。平峒井開(kāi)采+1700m水平，目前已開(kāi)拓三個(gè)采區(qū)，其中，平一采已于1_83年2月開(kāi)采結(jié)束;平二采區(qū)與平三采區(qū)為現(xiàn)生產(chǎn)采區(qū)，斜井現(xiàn)生產(chǎn)水平為+1500m水平。有斜一采、斜二采、斜三采(南二采)三個(gè)生產(chǎn)采區(qū)。斜井延深水平為+1300m水平，目前尚未開(kāi)拓。

平峒運(yùn)輸大巷沿十七層(c401)煤層布置。斜井主、付井筒及運(yùn)輸大巷均布置在十七層(c401)煤頂板巖石中。平峒和斜井共用一個(gè)工業(yè)廣場(chǎng)。

采區(qū)內(nèi)部有上、中煤組大聯(lián)合布置及上、中煤組聯(lián)合布置兩種形式。前者共用一條軌道上山和一條運(yùn)輸機(jī)上山、兩條上山均布置在十七層(c401)煤層的頂板巖石中;后者則增加一條運(yùn)輸機(jī)上山，布置在八層(c504)煤中，以分別運(yùn)送本組煤炭。沿傾斜分區(qū)段時(shí)，各用一條軌道石門(mén)和一條運(yùn)輸石門(mén)貫穿上、中煤組各可采煤層。采煤方法均為采區(qū)前進(jìn)式工作面后退式。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

__年8月24號(hào)經(jīng)過(guò)近五個(gè)小時(shí)的車(chē)程，我們最之后到了汪家寨煤礦，對(duì)于這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，同學(xué)們都顯得有些激動(dòng)并十分重視，畢竟這是一次難得的機(jī)會(huì)能夠看看真正的礦山是個(gè)什么樣貌。透過(guò)實(shí)習(xí)在實(shí)踐中檢驗(yàn)我們所學(xué)的知識(shí)，而且讓我們也學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。

帶隊(duì)的四位老師都有著豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又是我們的任課老師，所以整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程氛圍很簡(jiǎn)單。老師們都很負(fù)職責(zé)，不僅僅為我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中答疑解難，還主動(dòng)幫我們收集資料，妥善安排我們的食宿。想起一位大專(zhuān)班的朋友也是到礦上實(shí)習(xí)，帶隊(duì)老師只有一個(gè)而且水平有限，他們到礦上受到的待遇和我們比要差一點(diǎn)，我真的為我們的學(xué)院和老師感到自豪，同時(shí)也為我是一名采礦工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而感到自豪，我要珍惜每次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

雖然時(shí)光短暫，但是還是學(xué)了許多東西，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際不僅僅加深了對(duì)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也了解到，學(xué)到的知識(shí)到實(shí)際中也要活學(xué)活用。在下井的過(guò)程中看到作為大學(xué)生的我們對(duì)礦燈、自救器的使用和對(duì)一些礦山機(jī)械設(shè)備的認(rèn)識(shí)還不及文化程度不高的礦工時(shí)，我更了解到實(shí)踐的重要性。

在實(shí)習(xí)中我們了解到礦上在采煤中有“挑肥棄瘦”的現(xiàn)象，這也是其他礦山普遍存在的問(wèn)題，這對(duì)寶貴的礦產(chǎn)資源來(lái)說(shuō)是一種浪費(fèi)，這更需要我們?nèi)ド钽@細(xì)研，改善采煤方法，尤其是對(duì)薄煤層的開(kāi)采。

雖然已經(jīng)是大三的學(xué)生了，自認(rèn)為專(zhuān)業(yè)課學(xué)的差不多了，但是真正在礦上走一圈才發(fā)現(xiàn)我們學(xué)的只是九牛一毛，還有很多東西帶我們?nèi)W(xué)習(xí)，這需要我們?cè)趯W(xué)習(xí)中要腳踏實(shí)地切忌好高騖遠(yuǎn)。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)怎么寫(xiě) 篇7

實(shí)習(xí)期是每個(gè)大學(xué)生成長(zhǎng)的重要階段，對(duì)于實(shí)習(xí)員來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)工作總結(jié)是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。通過(guò)總結(jié)實(shí)習(xí)期的工作經(jīng)驗(yàn)和成果，可以對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，發(fā)現(xiàn)不足之處，并為將來(lái)的工作提供參考。下面是我對(duì)實(shí)習(xí)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)的一篇文章，詳細(xì)具體且生動(dòng)。

第一部分：工作背景介紹

在這段時(shí)間里，我有幸成為貴公司的實(shí)習(xí)員，并深入了解了公司的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)方式。我被分派到市場(chǎng)部門(mén)，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工作。在這個(gè)部門(mén)的實(shí)習(xí)期間，我主動(dòng)積極地參與了各類(lèi)市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，提出了一些創(chuàng)新的研究方法和建議，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)。

第二部分：工作總結(jié)

在這段時(shí)間里，我深感自己在工作中積累了很多經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我學(xué)會(huì)了如何制定市場(chǎng)調(diào)研方案，包括確定調(diào)研目標(biāo)、制定調(diào)研問(wèn)題、選擇調(diào)研方法等。對(duì)于每一個(gè)項(xiàng)目，我都會(huì)提前做好調(diào)研背景的了解，確保調(diào)研的準(zhǔn)確性和實(shí)用性。我也學(xué)會(huì)了如何分析和解讀調(diào)研數(shù)據(jù)，通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析和數(shù)據(jù)可視化的方式，將復(fù)雜的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為簡(jiǎn)潔明了的報(bào)告和圖表，便于領(lǐng)導(dǎo)和同事的閱讀和理解。我還學(xué)會(huì)了如何撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，包括報(bào)告的結(jié)構(gòu)安排、語(yǔ)言表達(dá)和排版格式等。通過(guò)多次修改和改進(jìn)報(bào)告，我提高了自己的報(bào)告寫(xiě)作水平，并得到了同事的認(rèn)可和贊揚(yáng)。

除了市場(chǎng)調(diào)研的工作，我還積極參與了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析工作。在這個(gè)過(guò)程中，我了解了公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并提出了一些建設(shè)性的意見(jiàn)和建議。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入研究，我更好地掌握了行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司的發(fā)展提供了參考。

第三部分：個(gè)人收獲和不足

在這段實(shí)習(xí)期間，我不僅在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工作技能方面有所提高，還培養(yǎng)了一些重要的職業(yè)素養(yǎng)。我學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)合作，通過(guò)與同事的有效溝通和合作，共同解決了許多問(wèn)題，完成了許多任務(wù)。我學(xué)會(huì)了如何管理時(shí)間，合理安排工作和學(xué)習(xí)的時(shí)間，提高了工作效率。我在實(shí)習(xí)中也意識(shí)到了自己的不足之處，比如溝通能力和解決問(wèn)題的能力還需要進(jìn)一步提升。在將來(lái)的工作中，我將不斷克服這些不足，提高自己的綜合素質(zhì)和能力。

第四部分：展望未來(lái)

在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和綜合素質(zhì)。我將積極學(xué)習(xí)新知識(shí)，不斷提高自己的技能水平，以適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境和需求。同時(shí)，我也會(huì)注重自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并尋找合適的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，提升自己的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

這段實(shí)習(xí)期間對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)寶貴的經(jīng)歷和機(jī)會(huì)。我通過(guò)參與公司的市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工作，提高了自己的專(zhuān)業(yè)能力和綜合素質(zhì)。通過(guò)總結(jié)和反思，我明確了自己的不足之處，并制定了一些改進(jìn)計(jì)劃。我相信，通過(guò)自己的不斷努力和付出，我一定會(huì)取得更好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)怎么寫(xiě) 篇8

實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的重要補(bǔ)充部分，是區(qū)別于普通學(xué)校教育的一個(gè)顯著特征，是教育教學(xué)體系中的一個(gè)不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節(jié)。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過(guò)渡，因此實(shí)習(xí)是培養(yǎng)技能型人才，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的主要途徑。它不僅僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)。能夠說(shuō)，沒(méi)有實(shí)習(xí)，就沒(méi)有完整的教育。透過(guò)實(shí)習(xí)，使我們學(xué)習(xí)和了解企業(yè)系統(tǒng)的一些知識(shí)，培養(yǎng)我們樹(shù)立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識(shí)加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的潛力，為后繼專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。透過(guò)實(shí)習(xí)，拓寬學(xué)生的知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí)，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并獲得社會(huì)上的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的用心性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我這次的實(shí)習(xí)崗位是電話營(yíng)銷(xiāo)，透過(guò)這次實(shí)習(xí)能夠讓我更好的認(rèn)識(shí)公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識(shí)到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識(shí)到社會(huì)上所需要的人才類(lèi)型是什么，從而更有針對(duì)性的去禰補(bǔ)自己的不足。透過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識(shí)用于公司，為公司創(chuàng)造價(jià)值。并在工作中思考如何去利用電子商務(wù)知識(shí)來(lái)解決公司所存在的問(wèn)題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來(lái)提高企業(yè)的效率。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)怎么寫(xiě) 篇9

一、所屬組織基本情況

（一）崗位相關(guān)業(yè)務(wù)介紹

（二）個(gè)人工作情況總結(jié)

（三）個(gè)人能力認(rèn)識(shí)及職業(yè)規(guī)劃

二、個(gè)人的收獲及建議

學(xué)校于20xx年9月份，為我們開(kāi)展了跨專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)。我們滿懷好奇以及求知的心情，奔向?qū)嵱?xùn)。重慶師范大學(xué)跨專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，由銀行、經(jīng)銷(xiāo)公司、物流公司、供應(yīng)公司、制造公司以及管委會(huì)，其中管委會(huì)包含工商局、稅務(wù)局、央行、人才中心、認(rèn)證中心、原材料中心、租賃公司。實(shí)訓(xùn)是將學(xué)生的主修專(zhuān)業(yè)與相關(guān)專(zhuān)業(yè)之間關(guān)系進(jìn)行綜合性方法、技能的訓(xùn)練，學(xué)生主體作用與教師主導(dǎo)作用相結(jié)合使學(xué)生獲得一個(gè)有機(jī)整合的、彼此關(guān)聯(lián)的科學(xué)知識(shí)體系或綜合的方法、技能體系。在跨專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)的的第一天，我榮幸的被分到管委會(huì)，作為一名租賃公司管理人員，租賃公司是企業(yè)仿真綜合實(shí)習(xí)環(huán)境中唯一以出租業(yè)務(wù)為主業(yè)的經(jīng)營(yíng)單位，我們的宗旨是為仿真市場(chǎng)所有公司提供租賃服務(wù)。本公司目前只提供經(jīng)營(yíng)性租賃服務(wù)，暫不辦理融資租賃業(yè)務(wù)。本公司對(duì)外出租的資產(chǎn)，僅限于固定資產(chǎn)，不出租流動(dòng)資產(chǎn)；且本公司出租的固定資產(chǎn)的能力是有限的，能夠提供租賃的固定資產(chǎn)數(shù)量受本地區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響和固定資產(chǎn)投資規(guī)模的影響。本公司的租賃價(jià)格既受本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響，又受固定資產(chǎn)供求關(guān)系的影響。本公司只出租廠房、倉(cāng)庫(kù)和各種生產(chǎn)設(shè)備及運(yùn)輸車(chē)輛，生產(chǎn)設(shè)備包括生產(chǎn)線和裝配線。本公司的租賃業(yè)務(wù)一律以書(shū)面租賃合同為準(zhǔn)，不執(zhí)行其他形式的合同。

第一天實(shí)訓(xùn)中，我主要是對(duì)各個(gè)公司購(gòu)買(mǎi)的展場(chǎng)、生產(chǎn)線、倉(cāng)庫(kù)及停車(chē)場(chǎng)等資產(chǎn)進(jìn)行登記，這過(guò)程中與各公司簽訂租賃或購(gòu)買(mǎi)合同，收取支票及進(jìn)賬單作為收款憑證，同時(shí)寫(xiě)下收據(jù)給客戶(hù)方作為。由于租賃公司屬于銷(xiāo)售方，我們租賃公司還承擔(dān)著為客戶(hù)方開(kāi)具增值稅發(fā)票的責(zé)任。

這些環(huán)節(jié)都是學(xué)生參與的，辦理相關(guān)事項(xiàng)需要到相關(guān)的部門(mén)辦理，總得來(lái)說(shuō)挺真實(shí)的，就是中間的環(huán)節(jié)很多，很繁瑣。雖然是一只小麻雀，但卻切實(shí)體會(huì)到了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本規(guī)律和根本問(wèn)題，看到了以往沒(méi)有過(guò)的視角。

除了這些，我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)部門(mén)的效益不是靠個(gè)人英雄主義就能達(dá)到的，團(tuán)結(jié)是一切的重中之重，只有各小組成員都積極參與，各部門(mén)相互商量切磋，才能使企業(yè)運(yùn)行計(jì)劃完善，減少漏洞，避免不不要的損失。這件事讓我知道一個(gè)團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)集體，我們要互相幫助才會(huì)出色地完成任務(wù)。我們還要團(tuán)結(jié)切不可因一己之念而發(fā)生導(dǎo)致全局癱瘓的情況。在整個(gè)過(guò)程中我們也發(fā)生過(guò)爭(zhēng)執(zhí)，因?yàn)橐恍┰虺霈F(xiàn)一些意見(jiàn)分歧。但是最后我們都妥善解決以?xún)?yōu)異的成績(jī)完成了這次小組任務(wù)！取得的成績(jī)離不開(kāi)這個(gè)小分隊(duì)中的每一個(gè)成員，在活動(dòng)中也深深的加深了我們的友誼！也正是團(tuán)隊(duì)精神讓我們學(xué)會(huì)了包容、諒解，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)、學(xué)會(huì)了忍讓。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)怎么寫(xiě) 篇10

招生老師實(shí)習(xí)工作總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我的招生老師實(shí)習(xí)工作已經(jīng)接近尾聲。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我不僅獲得了豐富的招生工作經(jīng)驗(yàn)，還積累了寶貴的人際交往技巧。在工作中，我感到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，也體會(huì)到了自身的成長(zhǎng)和進(jìn)步。在此，我要向領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示最誠(chéng)摯的感謝。

作為一名招生老師實(shí)習(xí)生，我所承擔(dān)的任務(wù)主要是協(xié)助招生部門(mén)進(jìn)行宣傳、籌備招生活動(dòng)以及處理學(xué)生報(bào)名等事項(xiàng)。在工作中，我始終堅(jiān)持以學(xué)生為中心，盡力為他們提供最貼心、周到的服務(wù)。為此，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中樹(shù)立了三個(gè)工作原則：以誠(chéng)信為基，以創(chuàng)新為力，以服務(wù)為本。

誠(chéng)信是我工作的基石。作為一名招生老師，我對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)的誠(chéng)信至關(guān)重要，只有真誠(chéng)待人、真實(shí)宣傳才能贏得他們的信任。在宣傳活動(dòng)中，我切實(shí)做到了真實(shí)宣傳、不夸大、不虛假。我通過(guò)提供詳實(shí)的招生資料、介紹學(xué)校的特色優(yōu)勢(shì)和相關(guān)政策，向?qū)W生和家長(zhǎng)解答他們關(guān)心的問(wèn)題，讓他們對(duì)學(xué)校有了更深入的了解。

我積極推行創(chuàng)新思維，為學(xué)校的招生工作注入新鮮血液。通過(guò)與同事們的積極討論和交流，我提出了一些創(chuàng)新的招生策略和活動(dòng)方案。例如，在我們的宣傳活動(dòng)中，我提議利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行在線招生咨詢(xún)，通過(guò)微信推送、QQ群等方式與學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，提供實(shí)時(shí)的解答和反饋。這種創(chuàng)新的方式不僅提高了招生效率，也增加了學(xué)校的曝光度和影響力。

我本著服務(wù)為本的原則，提供周到、貼心的服務(wù)。在策劃招生活動(dòng)時(shí)，我關(guān)注學(xué)生和家長(zhǎng)的需求和興趣，力求使活動(dòng)達(dá)到最大的吸引力和參與度。在接待學(xué)生和家長(zhǎng)時(shí)，我熱情周到，耐心解答他們的問(wèn)題，讓他們有賓至如歸的感覺(jué)。我相信，在我個(gè)人的服務(wù)中，我代表著整個(gè)學(xué)校的形象和品牌。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我收獲頗豐。在與領(lǐng)導(dǎo)和同事的合作中，我鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作和溝通協(xié)調(diào)的能力，也學(xué)會(huì)了如何處理跨部門(mén)的工作，提高了自己的綜合素質(zhì)。在與學(xué)生和家長(zhǎng)的交往中，我體會(huì)到了自己在他人成長(zhǎng)道路上的重要性，感受到了為他們指引迷津的責(zé)任感和使命感。在這個(gè)過(guò)程中，我不僅得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，也以充分的熱情和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)贏得了學(xué)生和家長(zhǎng)們的肯定和認(rèn)可。

我要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的機(jī)會(huì)和信任，使我能夠參與這次實(shí)習(xí)，提升自己的能力。我會(huì)將這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷作為自己未來(lái)發(fā)展的寶貴財(cái)富，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為多年后成為一名出色的招生老師而奮斗！

再次感謝大家對(duì)我的支持和指導(dǎo)！

謝謝！

實(shí)習(xí)工作總結(jié)怎么寫(xiě) 篇11

實(shí)習(xí)目的通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和自己的觀察分析能力，達(dá)到學(xué)以用。debasrideb.com

接下來(lái)要做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際庫(kù)存量和平時(shí)的銷(xiāo)售量向經(jīng)銷(xiāo)商建議定單，并及時(shí)的向經(jīng)銷(xiāo)商講解公司的運(yùn)動(dòng)和銷(xiāo)售政策，可以使客戶(hù)在正常的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下不至于產(chǎn)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的喪失，還可以幫助客戶(hù)有效地利用空間和資金，不產(chǎn)生貨物積存、資金無(wú)效占用的缺失。最后，在訪問(wèn)結(jié)束后，再次跟訂貨人員確認(rèn)一下定單的正確性，然后用手機(jī)按照我司固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司的確認(rèn)回執(zhí)之后，再核對(duì)一下定單的正確性，結(jié)束定貨。最后，再次很有禮貌的感謝客戶(hù)，并告訴下次的訪問(wèn)時(shí)間。

在中國(guó)的花費(fèi)品市場(chǎng)日益成熟的今天，面對(duì)多個(gè)廠家的激烈競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越需要客戶(hù)對(duì)我們的品，走在繁榮的街道上，面對(duì)路邊林立的店鋪，在我們進(jìn)入店鋪看到琳瑯滿目標(biāo)商品之前，首先看到的就是店外各式各樣花花綠綠的宣傳海報(bào)，利用廣告強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、風(fēng)趣的動(dòng)作、正確而活潑的廣告語(yǔ)言，可以發(fā)明強(qiáng)烈的銷(xiāo)售氣氛，吸引花費(fèi)者的視線，促成其購(gòu)置激動(dòng)。廣告在銷(xiāo)售環(huán)境中可以起到建立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與花費(fèi)者的良好關(guān)系的作用。 我們?cè)谶M(jìn)店之前，第一件事情就是檢查一下本店外面有無(wú)我司最近產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)的海報(bào)，因?yàn)楝F(xiàn)在各個(gè)廠家的產(chǎn)品之多，我們的宣傳品難免有被其它廠家的宣傳品遮蓋或被業(yè)務(wù)人員撕毀的現(xiàn)象存在，看到這種情況，我們首先就是要先跟店面的負(fù)責(zé)人很禮貌性的問(wèn)候一下，然后在征求對(duì)方的批準(zhǔn)下，在店外找到一塊最容易讓顧客直觀的看到又不容易被其它廠家的宣傳品遮蓋的處所張貼我們的最近宣傳品。

進(jìn)店之后，先要做的是禮貌性的向店內(nèi)的銷(xiāo)售人員問(wèn)好，給人以一種親切感，拉進(jìn)業(yè)務(wù)人員跟銷(xiāo)售商之間的距離。然后去做一下我們產(chǎn)品的擺設(shè)工作，盡可能地增加貨架上的擺設(shè)產(chǎn)品數(shù)量，即在售點(diǎn)內(nèi)多處展現(xiàn)可口可樂(lè)的產(chǎn)品。顧客能在越多的處所見(jiàn)到可口可樂(lè)的產(chǎn)品，購(gòu)置的機(jī)會(huì)就越多。根據(jù)商店的布局、貨架的安排、人流規(guī)律來(lái)選擇展現(xiàn)可口可樂(lè)產(chǎn)品的最佳地位，如放在花費(fèi)者一進(jìn)商店就能看見(jiàn)的處所、收銀臺(tái)旁邊等等，這些處所可見(jiàn)度大，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)也相對(duì)較多。貨架及其貨架上的產(chǎn)品應(yīng)保持干凈、干凈、整齊。所有擺設(shè)的產(chǎn)品均要有價(jià)格標(biāo)識(shí)，并且所有產(chǎn)品在不同的擺設(shè)設(shè)備中的價(jià)格均應(yīng)一致。擺設(shè)在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)的次序排列，并且產(chǎn)品在貨架上應(yīng)唾手可得。氣象熱的時(shí)候，嘗過(guò)冰冷可口可樂(lè)的人會(huì)成為可口可樂(lè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)花費(fèi)者，因此我司通過(guò)向經(jīng)銷(xiāo)商供給冷飲設(shè)備，如玻璃門(mén)冷柜等加強(qiáng)擺設(shè)后果，時(shí)刻保持店內(nèi)擁有足夠數(shù)量的冰冷可口可樂(lè)的產(chǎn)品供寬大花費(fèi)者選購(gòu)。

為期三天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，這三天也是我進(jìn)入快速花費(fèi)操行業(yè)的起點(diǎn)，我重要是和道外所的一個(gè)同事在一起在跑和平小區(qū)方向的線路，重要是面向小區(qū)的各個(gè)食雜店和倉(cāng)買(mǎi)還有路邊的一些餐飲店的終端銷(xiāo)售，做的是全部公司最基礎(chǔ)也是最重要的一線工作。在這三天里，在這個(gè)新行業(yè)商品銷(xiāo)售的全部過(guò)程中學(xué)到了一些跟以前很不一樣的細(xì)節(jié)方面的東西。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的資訊和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)也許的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

現(xiàn)存的不足：

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的辦法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)目的通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和自己的觀察分析能力，達(dá)到學(xué)以用。

不管是生活、工作還是學(xué)習(xí)，都會(huì)有許多挫折，通過(guò)這五個(gè)月的實(shí)習(xí)我學(xué)會(huì)了以改變心態(tài)的方法來(lái)接受新事物和困難;我還懂得了不要因?yàn)樽约憾绊懙絼e人，尤其在工作中，你給別人一個(gè)微笑，或許別人會(huì)給你一聲大笑;我還明白自己在學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識(shí)有時(shí)候會(huì)很難應(yīng)用在實(shí)習(xí)中，老師教給我們很多方法，我們要學(xué)會(huì)以變通的思想與實(shí)際結(jié)合起來(lái);我知道了每個(gè)人都要有責(zé)任感，對(duì)于自己的工作一定要做好;最重要的是我實(shí)現(xiàn)了我的目標(biāo)—成長(zhǎng)了。

實(shí)習(xí)目的通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和自己的觀察分析能力，達(dá)到學(xué)以用。

不管是生活、工作還是學(xué)習(xí)，都會(huì)有許多挫折，通過(guò)這五個(gè)月的實(shí)習(xí)我學(xué)會(huì)了以改變心態(tài)的方法來(lái)接受新事物和困難;我還懂得了不要因?yàn)樽约憾绊懙絼e人，尤其在工作中，你給別人一個(gè)微笑，或許別人會(huì)給你一聲大笑;我還明白自己在學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識(shí)有時(shí)候會(huì)很難應(yīng)用在實(shí)習(xí)中，老師教給我們很多方法，我們要學(xué)會(huì)以變通的思想與實(shí)際結(jié)合起來(lái);我知道了每個(gè)人都要有責(zé)任感，對(duì)于自己的工作一定要做好;最重要的是我實(shí)現(xiàn)了我的目標(biāo)—成長(zhǎng)了。

實(shí)習(xí)目的通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和自己的觀察分析能力，達(dá)到學(xué)以用。

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