最新華為方案模板12篇

華為方案。

經(jīng)過(guò)慎重的思考，幼兒教師教育網(wǎng)為您挑選了“華為方案”。弱者只是等待機(jī)會(huì)的到來(lái)，而強(qiáng)者則能主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，這是為了提高我們的工作效率。因此，我們需要用平靜的心態(tài)去完善自己的方案，方案是對(duì)項(xiàng)目安排的一種具有陳述性的文體。感謝您來(lái)品味這篇文章的芬芳！

華為方案 篇1

一．企業(yè)介紹

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立。

華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。

華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

2014年10月9日，Interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績(jī)出現(xiàn)在榜單之中，這也是中國(guó)大陸首個(gè)進(jìn)入Interbrand top100榜單的企業(yè)公司。[3]

2015年，評(píng)為新浪科技2014年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。

二．市場(chǎng)分析

（一）整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析

據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)總銷量有望達(dá)到4億部，其中智能手機(jī)占比超過(guò)92%，份額進(jìn)一步提高。相比去年，智能手機(jī)銷量和銷售額均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，安卓仍保持智能手機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)勁主導(dǎo)地位，出貨量持續(xù)增長(zhǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)，安卓份額接近84%。Apple iOS、微軟Windows Phone

和黑莓尾隨其后。

圖2-1：2014年智能手機(jī)操作系統(tǒng)占有率

2014年，中國(guó)本土智能手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷投入加大，憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額上，與國(guó)外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于華為、小米等國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。此外，行業(yè)內(nèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。國(guó)外知名廠商和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場(chǎng)割據(jù)的場(chǎng)面。

（二）本地市場(chǎng)分析

濱城區(qū)本地人口達(dá)到50.39萬(wàn)人（2010年），潛藏消費(fèi)者相對(duì)較多。并且隨著近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建設(shè)的發(fā)展，濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿艽?。再加上隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展因素，相比較而言，消費(fèi)者收入也會(huì)有所提高，購(gòu)買力增強(qiáng)，因此該地區(qū)市場(chǎng)潛力相對(duì)較大。

（三）市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析

1.消費(fèi)者最為看重是什么

圖 2-2 消費(fèi)者最看重的是什么的分析圖表

圖表是對(duì)消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)看中方面的分析。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者對(duì)于售后服務(wù)是最為看重的；款式、性價(jià)比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此，如果在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M(jìn)行進(jìn)一步的努力和發(fā)展，應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

2.消費(fèi)者換手機(jī)的頻率

消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率分析

從圖上可以看出，消費(fèi)者換一次手機(jī)的頻率主要集中在半年到兩年這一段時(shí)間里，可以說(shuō)明兩個(gè)方面：一個(gè)是消費(fèi)者對(duì)于新手機(jī)的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機(jī)；另一個(gè)就是消費(fèi)者在覺(jué)得手機(jī)使用上越來(lái)越卡，以至于丟掉。很多消費(fèi)者向小編反映，有些手機(jī)用著用著就會(huì)變得特別卡，即便是標(biāo)示著較大內(nèi)存的手機(jī)也會(huì)出現(xiàn)這個(gè)狀況，不得不忍痛割愛(ài)機(jī)。

3.消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)渠道分析

將近四成的消費(fèi)者選擇在一些手機(jī)專賣店里購(gòu)買手機(jī)，主要目的有兩個(gè)：一個(gè)是認(rèn)為廠家直銷，價(jià)格相對(duì)便宜；另一個(gè)就是質(zhì)量有保障，方便維修服務(wù)。此外，網(wǎng)上直營(yíng)店也是消費(fèi)者選擇購(gòu)買的另一種渠道。

4.對(duì)于華為品牌認(rèn)知度的分析

消費(fèi)者對(duì)于華為這個(gè)品牌是否知曉的回答

華為方案 篇2

華為手機(jī)促銷策劃方案

一、背景分析：

針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求多樣化的情況，華為手機(jī)決定推出一系列促銷策劃方案，以提高品牌知名度并吸引更多潛在客戶。本方案旨在通過(guò)獨(dú)特而創(chuàng)新的促銷策略，進(jìn)一步鞏固華為手機(jī)在手機(jī)市場(chǎng)的地位，提升銷量和市場(chǎng)份額。

二、目標(biāo)用戶：

1. 新客戶：吸引首次購(gòu)買手機(jī)或考慮換機(jī)的消費(fèi)者。

2. 舊客戶：提供更多有吸引力的優(yōu)惠和福利，鼓勵(lì)他們購(gòu)買華為手機(jī)，增加客戶忠誠(chéng)度。

三、促銷策劃方案：

1. 產(chǎn)品差異化：華為手機(jī)將推出一系列新品，包括高性能智能手機(jī)、中端價(jià)廉型號(hào)以及專為年輕人設(shè)計(jì)的手機(jī)。滿足不同消費(fèi)者群體的需求，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 價(jià)格優(yōu)惠：為了吸引更多消費(fèi)者，華為手機(jī)將提供一定程度的折扣和降價(jià)，包括獨(dú)家在線銷售平臺(tái)的限時(shí)特惠、線下門店購(gòu)買的優(yōu)惠券等。這些措施將有效降低產(chǎn)品的購(gòu)買門檻，增加銷量。

3. 贈(zèng)品促銷：華為手機(jī)將推出贈(zèng)品促銷活動(dòng)，例如購(gòu)買指定型號(hào)的華為手機(jī)，贈(zèng)送價(jià)值不菲的耳機(jī)、移動(dòng)電源等配件，以增加消費(fèi)者購(gòu)買的意愿。

4. 促銷合作：華為手機(jī)將與運(yùn)營(yíng)商、電商平臺(tái)合作，共同舉辦促銷活動(dòng)，例如與某運(yùn)營(yíng)商合作，定制專屬套餐，為購(gòu)買華為手機(jī)的消費(fèi)者提供更多優(yōu)惠。

5. 限時(shí)限量特賣：推出限時(shí)限量的熱賣手機(jī)，限定數(shù)量的銷售，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買緊迫感，同時(shí)吸引到華為手機(jī)的真正需求者。

6. 聯(lián)合明星代言：邀請(qǐng)知名明星代言華為手機(jī)，提高品牌知名度和產(chǎn)品形象，吸引更多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

7. 社交媒體互動(dòng)：通過(guò)定期的社交媒體活動(dòng)，例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)、互動(dòng)傳播等，提高用戶參與度和品牌曝光度。

8. 組織線下活動(dòng)：在各大城市舉辦新品發(fā)布會(huì)、華為手機(jī)體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)產(chǎn)品并有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品，增加品牌影響力。

四、執(zhí)行方案：

1. 確定促銷時(shí)間和地點(diǎn)：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和消費(fèi)者行為習(xí)慣，確定促銷時(shí)間，包括正式發(fā)布時(shí)間、折扣活動(dòng)時(shí)間，以及組織線下活動(dòng)的時(shí)間。

2. 設(shè)計(jì)宣傳物料：設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)、廣告、折扣券等宣傳物料，以吸引消費(fèi)者的眼球和提高品牌印象。

3. 建立促銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：組建專業(yè)的促銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行各項(xiàng)促銷活動(dòng)。

4. 宣傳推廣：通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體等渠道進(jìn)行宣傳推廣，讓更多消費(fèi)者了解華為手機(jī)的促銷活動(dòng)，并吸引他們參與購(gòu)買。

5. 精準(zhǔn)營(yíng)銷：分析消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和喜好，針對(duì)不同的消費(fèi)者群體設(shè)計(jì)精準(zhǔn)的促銷方案。

6. 監(jiān)測(cè)和反饋：通過(guò)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者反饋，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)促銷策略，提高促銷效果。

五、預(yù)期效果：

通過(guò)華為手機(jī)的這一系列促銷策劃方案，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)以下效果：

1. 提高產(chǎn)品銷量：通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠和贈(zèng)品促銷，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買華為手機(jī)，從而提高銷量。

2. 提升品牌知名度：通過(guò)聯(lián)合明星代言和社交媒體互動(dòng)，增加品牌曝光度，提升華為手機(jī)在消費(fèi)者中的知名度。

3. 增加客戶忠誠(chéng)度：通過(guò)給予舊客戶更多優(yōu)惠和福利，增加客戶忠誠(chéng)度，提高客戶的回購(gòu)率。

4. 擴(kuò)大市場(chǎng)份額：通過(guò)鞏固華為手機(jī)在手機(jī)市場(chǎng)的地位，增加市場(chǎng)份額，進(jìn)一步加強(qiáng)華為手機(jī)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

總結(jié)：

通過(guò)本方案提出的一系列策劃措施，華為手機(jī)將能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中脫穎而出，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。通過(guò)提高品牌知名度和銷售量，華為手機(jī)將進(jìn)一步鞏固自己在手機(jī)市場(chǎng)的地位，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展和增長(zhǎng)。

華為方案 篇3

工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)

工商管理學(xué)院

前言

中國(guó)通訊用戶發(fā)展迅速，市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極化。

大陸手機(jī)市場(chǎng)朝向兩端發(fā)展，一為因應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)興起的超低價(jià)手機(jī)市場(chǎng)，另一則針對(duì)手機(jī)多元應(yīng)用的多媒體手機(jī)，如移動(dòng)電視手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)，或其他應(yīng)用如GPS手機(jī)等。主要手機(jī)產(chǎn)品定位在2000人民幣以下的中低端產(chǎn)品，該價(jià)位產(chǎn)品已占手機(jī)市場(chǎng)的60%，成為中國(guó)本土品牌及黑手機(jī)(水貨、仿冒、舊翻新等無(wú)手機(jī)執(zhí)照生產(chǎn)之手機(jī))、國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要區(qū)塊。華為手機(jī)公司長(zhǎng)期致力于研發(fā)投入，持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品和解決方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了更好地滿足客戶需求，我們堅(jiān)持開(kāi)放合作。我們以客戶需求驅(qū)動(dòng)研發(fā)流程，圍繞提升客戶價(jià)值進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新。公司在研發(fā)領(lǐng)域廣泛推行集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程（IPD），在充分理解客戶需求的情況下，大大縮短了產(chǎn)品的上市時(shí)間，幫助市場(chǎng)和客戶成功。

2010年，華為繼續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)費(fèi)用達(dá)到人民幣16,556 百萬(wàn)元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（占公司總?cè)藬?shù)的46%）進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開(kāi)發(fā)。聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信與信息解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。

一 概要

我們公司將以個(gè)人與家庭為根本出發(fā)點(diǎn)，在個(gè)人/家庭業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為SDP、融

合信息、數(shù)字家庭、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等解決方案為人們提供了無(wú)處不在的娛樂(lè)和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。

IPTV

集成了數(shù)據(jù)、語(yǔ)音和視頻等多種業(yè)務(wù)的Multi-Play，已成為電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的主要選擇，而IPTV則為Multi-Play提供了主要的支持。IPTV通過(guò)IP網(wǎng)絡(luò)傳輸電視業(yè)務(wù)，提高運(yùn)營(yíng)商的用戶基數(shù)；通過(guò)電視終端支持的IP業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)有寬帶服務(wù)從PC到電視的擴(kuò)展。因此，IPTV降低了用戶的使用限制，并增加了運(yùn)營(yíng)商的用戶基數(shù)和ARPU值。

WiHome

WiHome解決方案是家庭業(yè)務(wù)平臺(tái)+業(yè)務(wù)終端的端到端解決方案。家庭業(yè)務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)和終端的管理，運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)平臺(tái)控制終端，管理用戶，擴(kuò)展應(yīng)用，利用該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)第三方業(yè)務(wù)整合、收費(fèi)、維護(hù)。終端包括DPF(Digital Photo Frame)和HIC(Home Information Centre)。

DTV

華為可為運(yùn)營(yíng)商提供完整的數(shù)字電視產(chǎn)品及解決方案，包括廣播/交互數(shù)字電視解決方案；編解碼器、復(fù)用/加擾器、適配器、QAM調(diào)制器、用戶管理系統(tǒng)、中間件、Edge QAM 和VOD服務(wù)器等產(chǎn)品；為用戶提供豐富的數(shù)字電視業(yè)務(wù)體驗(yàn)，提升用戶ARPU值和忠誠(chéng)度，有效提高運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)力和網(wǎng)絡(luò)價(jià)值。

以上是華為公司2011年新開(kāi)發(fā)即將上市的手機(jī)產(chǎn)品的全面功能。我們將實(shí)行滲透策略，在城市與農(nóng)村采取低價(jià)格，高質(zhì)量的策略。加強(qiáng)宣傳，加強(qiáng)華為手機(jī)在各層消費(fèi)者中的印象。必要時(shí)還會(huì)運(yùn)用宣傳活動(dòng)來(lái)增加與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，讓消費(fèi)者更加了解我們的產(chǎn)品。

二 華為手機(jī)的現(xiàn)狀分析

政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：黨的十六大以后，新一輪的信息化帶動(dòng)工業(yè)化的高潮會(huì)給電子產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)展帶來(lái)新的機(jī)遇。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。預(yù)計(jì)到2004年我國(guó)手機(jī)用戶將達(dá)到3.2億戶，市場(chǎng)前景廣闊。

法律環(huán)境

中國(guó)入世關(guān)稅下調(diào)手機(jī)制造成本降低，出口環(huán)境有望進(jìn)一步優(yōu)化。這將更有力于華為手機(jī)的海外銷售。

技術(shù)環(huán)境:

全球信息技術(shù)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使傳統(tǒng)產(chǎn)品正在大規(guī)模地從工業(yè)化國(guó)家、新型工業(yè)化國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。我國(guó)有足夠的自身優(yōu)勢(shì)成為新一輪手機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選之地。電信運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過(guò)程完成后，各大電信運(yùn)營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將通過(guò)上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開(kāi)拓增值業(yè)務(wù)等措施來(lái)加快發(fā)展，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們與電信企業(yè)聯(lián)合也會(huì)成為更為發(fā)展輝煌的一筆。

微觀環(huán)境分析

消費(fèi)者特征：消費(fèi)者“喜新厭舊”是一大特點(diǎn)。他們也會(huì)受周圍人的影響，注重手機(jī)品牌的知名度。

供貨商：中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀似乎并不樂(lè)觀：產(chǎn)能過(guò)剩、營(yíng)銷及渠道成本增加、利潤(rùn)攤薄、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

競(jìng)爭(zhēng)者：國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)諾基亞、摩托羅拉、三星外國(guó)品牌很受消費(fèi)者的青睞。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)中中興是我們首要直接的競(jìng)爭(zhēng)者。同樣與電信聯(lián)合我們需要各方面都加強(qiáng)。

三 華為手機(jī)的營(yíng)銷目標(biāo)

華為手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)以中老年為主。中老年一向傾向于低價(jià)格，高質(zhì)量的產(chǎn)品，他們會(huì)追求價(jià)格與質(zhì)量。我們公司的手機(jī)正對(duì)于他們面向市場(chǎng)。

華為手機(jī)的定位以低價(jià)格，高質(zhì)量，中低端的手機(jī)產(chǎn)品。

四 華為手機(jī)營(yíng)銷策略方案 產(chǎn)品策略：基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新是我們的核心價(jià)值觀之一。華為率先提出移動(dòng)IP化的領(lǐng)先理念，緊緊圍繞“融合、寬帶、綠色、演進(jìn)”四個(gè)方面，提出一系列創(chuàng)新的產(chǎn)品與解決方案，幫助您實(shí)現(xiàn)移動(dòng)寬帶化、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)融合、保障平滑演進(jìn)、全面降低TCO。

華為的SingleRAN徹底改變了GSM、UMTS、LTE“三套設(shè)備”、“三張網(wǎng)”疊加部署的落后建網(wǎng)模式，實(shí)現(xiàn)各種技術(shù)制式間的高效協(xié)同，實(shí)現(xiàn)了One Network、One Deployment、One Team。

價(jià)格策略：我們將采取低價(jià)格面向市場(chǎng)。

渠道策略：我們公司會(huì)在各個(gè)國(guó)家與城市設(shè)定經(jīng)銷商。開(kāi)設(shè)專營(yíng)店，實(shí)行多點(diǎn)銷售，全國(guó)售后高質(zhì)量服務(wù)。

促銷策略：我們會(huì)在各大城市定期設(shè)臵活動(dòng)專場(chǎng)。在節(jié)假日實(shí)行優(yōu)惠活動(dòng)。可以采取積分活動(dòng)，發(fā)展更多的顧客。

方案實(shí)施與控制

組織計(jì)劃：華為手機(jī)的全新?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃會(huì)在各地展開(kāi)，讓消費(fèi)者以最快速度得到華為手機(jī)的全方位服務(wù)。

速度安排：在2012年會(huì)將華為手機(jī)的企業(yè)服務(wù)精神、銷售量，消費(fèi)者心中信譽(yù)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

財(cái)務(wù)預(yù)算：銷售收入達(dá)到300、業(yè)利潤(rùn)60、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率30.2%、凈利潤(rùn)50.1（單位：百萬(wàn)元）讓企業(yè)員工更加有信心面對(duì)未來(lái)的工作。

注意事項(xiàng)：

手機(jī)發(fā)展在中國(guó)雖然已經(jīng)各有各的市場(chǎng)，但是認(rèn)識(shí)上和手機(jī)質(zhì)量上還是有很大差別，華為要真正成為廣大消費(fèi)者所接受，還需要作長(zhǎng)期努力，其中正確的銷售觀念和為顧客全心全意的服務(wù)是我們著重需要注意的。

一旦實(shí)施發(fā)生困難，甚至失敗，我們要做好最壞的打算，所以在今后的市場(chǎng)銷售過(guò)程中，企業(yè)面對(duì)的消費(fèi)群、企業(yè)手機(jī)的特點(diǎn)和企業(yè)知名度、信譽(yù)是我們竭盡全力發(fā)展的內(nèi)容。相信我們的工作會(huì)讓華為手機(jī)很快為消費(fèi)者接受并給企業(yè)帶來(lái)利益最大化。

華為方案 篇4

華為手機(jī)五一促銷方案

近年來(lái)，智能手機(jī)已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分。作為全球領(lǐng)先的電子通信設(shè)備制造商之一，華為一直以來(lái)都以其創(chuàng)新的技術(shù)和可靠的品質(zhì)而聞名。為了感謝廣大消費(fèi)者的支持與厚愛(ài)，華為公司決定在五一節(jié)期間舉辦一次盛大的促銷活動(dòng)。

為了確保此次促銷活動(dòng)的成功，華為公司安排了一系列的具體方案。首先，華為將為消費(fèi)者推出一款全新的旗艦手機(jī)。這款手機(jī)以其卓越的性能和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)吸引了眾多消費(fèi)者的目光。在五一節(jié)期間，首1000名購(gòu)買該款旗艦手機(jī)的客戶將可以享受到特別的優(yōu)惠，在原價(jià)的基礎(chǔ)上再降低10%。這一特別優(yōu)惠無(wú)疑會(huì)吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。

此外，為了增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，華為還特意安排了一系列的互動(dòng)活動(dòng)。在購(gòu)買華為手機(jī)的顧客中，將有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取華為旗艦手機(jī)或其他精美禮品。這不僅可以增加購(gòu)買的樂(lè)趣，還加強(qiáng)了消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)體驗(yàn)。此外，華為還邀請(qǐng)了一些明星代言人來(lái)參與活動(dòng)，與消費(fèi)者們進(jìn)行面對(duì)面的互動(dòng)，增強(qiáng)品牌形象和吸引力。

促銷活動(dòng)期間，華為還特別設(shè)立了一個(gè)充滿科技感的展示區(qū)。展示區(qū)內(nèi)展覽了華為最新的技術(shù)和產(chǎn)品，包括智能手表、運(yùn)動(dòng)耳機(jī)、智能家居等等。消費(fèi)者可以親身體驗(yàn)這些產(chǎn)品的功能和性能，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直接購(gòu)買。此外，華為還提供免費(fèi)的維修服務(wù)，以及一對(duì)一的技術(shù)咨詢。這些措施不僅向消費(fèi)者展示了華為的創(chuàng)新能力，還增加了消費(fèi)者的購(gòu)買信心。

為了提高促銷活動(dòng)的知名度和影響力，華為決定利用多種渠道進(jìn)行宣傳。首先，華為將在各大電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)播放相關(guān)的廣告片，宣傳活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)和優(yōu)惠政策。其次，華為還將通過(guò)社交媒體平臺(tái)發(fā)布相關(guān)的促銷信息，引導(dǎo)消費(fèi)者參與互動(dòng)活動(dòng)。此外，華為還與一些線下零售商合作，將促銷活動(dòng)的信息展示在店內(nèi)，吸引更多的購(gòu)買者前來(lái)參與活動(dòng)。

綜上所述，華為手機(jī)五一促銷方案將會(huì)為廣大消費(fèi)者帶來(lái)極大的福利和驚喜。通過(guò)推出新款旗艦手機(jī)、舉辦互動(dòng)活動(dòng)、設(shè)置展示區(qū)等措施，華為不僅提高了消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，還擴(kuò)大了品牌的知名度和影響力。促銷活動(dòng)期間，消費(fèi)者可以親自感受到華為產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和創(chuàng)新，享受到更實(shí)惠的價(jià)格和更好的服務(wù)。相信這次促銷活動(dòng)將會(huì)成為消費(fèi)者的一次購(gòu)買盛宴，同時(shí)也提高了華為在智能手機(jī)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

華為方案 篇5

一、新員工報(bào)到：

(一)報(bào)到對(duì)象：華為公司全體應(yīng)屆新員工

(二)報(bào)到時(shí)間：每年3月至8月任選一個(gè)時(shí)間段(每周六均安排報(bào)道接待)

(三)報(bào)到順序：

1、關(guān)注公司校園招聘網(wǎng)站上人事處發(fā)布的公告;

2、在公司校園招聘網(wǎng)站上自行選取報(bào)道日期(無(wú)限次修改);

3、前往公司深圳總部報(bào)道(全國(guó)各地分區(qū)域發(fā)放相應(yīng)補(bǔ)貼);

1)畢業(yè)前報(bào)道：未領(lǐng)取畢業(yè)證、學(xué)位證，到學(xué)校教務(wù)處開(kāi)取相應(yīng)證明;

2)畢業(yè)后報(bào)道：帶畢業(yè)證、學(xué)位證、四六級(jí)證書、派遣證、黨組織介紹信;備注：可根據(jù)自身情況決定是否遷移戶口，是否遷戶口影響不大。

4、辦理入住手續(xù)：統(tǒng)一入住華為單身公寓百草園;5、辦理報(bào)道手續(xù)：提交畢業(yè)證、學(xué)位證、四六級(jí)證書、身份證原件及復(fù)印件，提交派遣證、黨組織介紹信、戶口遷移證原件、三方協(xié)議原件。

二、新員工入職：

(一)辦理入職前提條件：通過(guò)入職體檢(按公務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行)。

備注：每周日上午體檢，下午給初檢沒(méi)有通過(guò)者通知，沒(méi)收到短信者默認(rèn)體檢通過(guò)。

體檢沒(méi)有通過(guò)者有第二次體檢機(jī)會(huì)，第二次沒(méi)有通過(guò)者可以自己到三甲以上醫(yī)院復(fù)查，并將結(jié)果提交給公司;若體檢依舊不合格，公司可最多延長(zhǎng)其三個(gè)月的休養(yǎng)假期，休養(yǎng)好后再到公司報(bào)道。

(二)新員工參與培訓(xùn)的第一天，即為入職的第一天。

三、新員工培訓(xùn)：1、大隊(duì)培訓(xùn)：

主要內(nèi)容：公司文化介紹(六大核心價(jià)值觀：成就客戶、艱苦奮斗、自我批判、開(kāi)放進(jìn)取、至誠(chéng)守信、團(tuán)隊(duì)合作)、高層領(lǐng)導(dǎo)/金牌員工交流、觀看主題電影、團(tuán)隊(duì)合作模擬演練(戶外活動(dòng)體驗(yàn))。

時(shí)間安排：五個(gè)工作日(周一至周五)，

每天：07：30-07：50晨跑、早操地點(diǎn)：公司機(jī)加中心;

08：30-12：00培訓(xùn)地點(diǎn)：公司培訓(xùn)中心;

13：30-18：00培訓(xùn)地點(diǎn)：公司培訓(xùn)中心;

19：00-21：00培訓(xùn)地點(diǎn)：公司培訓(xùn)中心。

其他說(shuō)明：周五下午簽署勞動(dòng)合同，一式兩份。

2、一營(yíng)培訓(xùn)：1)公司運(yùn)作及服務(wù)流程規(guī)范培訓(xùn)：(1)主要內(nèi)容：了解公司運(yùn)作基本流程，以及員工對(duì)內(nèi)/對(duì)外服務(wù)流程規(guī)范;

(2)培訓(xùn)周期：2到3天;

(3)培訓(xùn)方式：授課;(4)考核方式：上機(jī)考試，每人有一次補(bǔ)考機(jī)會(huì)，考核不通過(guò)有相應(yīng)的懲罰措施，總體而言比較嚴(yán)格。2)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：(1)產(chǎn)品線：無(wú)線、光網(wǎng)絡(luò)微波、接入網(wǎng)數(shù)通，其中無(wú)線包括gsm、td-scdma、wcdma。(2)培訓(xùn)周期：根據(jù)具體安排由一個(gè)月到兩個(gè)月不等，__年以前的培訓(xùn)基本維持在3-9個(gè)月，近年由于一線缺人，培訓(xùn)周期壓縮。

(3)考核形式：每周1到3次考試。(3)備注：a.產(chǎn)品線由你的報(bào)道時(shí)間和公司安排決定，每月安排不同產(chǎn)品的培訓(xùn);b.無(wú)線產(chǎn)品線較為輕松，光網(wǎng)絡(luò)微波80%以上為研究生，接入網(wǎng)數(shù)通課程最緊、考試次數(shù)最多、壓力最大;c.本次分配的產(chǎn)品線，決定了你今年所從事的產(chǎn)品線(如果選擇產(chǎn)品經(jīng)理)，對(duì)于客戶經(jīng)理沒(méi)有產(chǎn)品及專業(yè)背景限制。d.無(wú)線產(chǎn)品線依舊為行業(yè)內(nèi)最大的銷售額來(lái)源，也是通信行業(yè)最基本的發(fā)展源泉，現(xiàn)今以及未來(lái)，其他產(chǎn)品線乃至整個(gè)電信行業(yè)都主要圍繞著無(wú)線產(chǎn)品展開(kāi)。

3、一營(yíng)實(shí)習(xí)：

1)實(shí)習(xí)周期：2個(gè)月左右;2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：全國(guó)各地辦事處技術(shù)服務(wù)部(全國(guó)共27個(gè)辦事處);3)分配原則：各地項(xiàng)目所需相應(yīng)產(chǎn)品線的員工，一般分配至遠(yuǎn)離籍貫及畢業(yè)高校所在地;4)分配責(zé)任人：中國(guó)區(qū)干部部;5)實(shí)習(xí)內(nèi)容：工程督導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理(pcm)、計(jì)劃控制經(jīng)理等，協(xié)助主要負(fù)責(zé)人完成相應(yīng)工作。工程督導(dǎo)主要負(fù)責(zé)到一線督導(dǎo)基站搬遷、擴(kuò)容項(xiàng)目的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)整改及優(yōu)化等工作，出差頻繁，較為辛苦。項(xiàng)目經(jīng)理和計(jì)劃控制經(jīng)理主要是依托excel工具，完成周報(bào)收集、整理及上報(bào)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)控項(xiàng)目的進(jìn)展，要求具備較強(qiáng)的溝通及辦公能力。6)培養(yǎng)人：實(shí)行導(dǎo)師制，導(dǎo)師負(fù)責(zé)新員工辦事處實(shí)習(xí)期間的學(xué)習(xí)和工作計(jì)劃的制定及考核。7)考核形式：每周提交周記，每月初提交月學(xué)習(xí)及工作計(jì)劃，每月末提交當(dāng)月的考核，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)有一次答辯，提交答辯ppt、實(shí)習(xí)總結(jié)文檔、實(shí)習(xí)考核文檔，最終考核成績(jī)由新員的答辯成績(jī)及平時(shí)表現(xiàn)決定，分別主要由導(dǎo)師及主管給評(píng)價(jià)成績(jī)。4、二營(yíng)培訓(xùn)：1)一營(yíng)實(shí)習(xí)結(jié)束后，一般會(huì)到深圳總部參加50個(gè)工作日的二營(yíng)培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容為：展廳宣講考核、客工部實(shí)習(xí)、ppt制作及宣講能力培訓(xùn)、投標(biāo)及商務(wù)培訓(xùn)。2)其中展廳實(shí)習(xí)主要給來(lái)自全世界各地的政企高官、一般企業(yè)客戶講解公司產(chǎn)品，中文講解技能均要求。

3)客工部實(shí)習(xí)主要接待來(lái)自世界各地的政企高官、一般企業(yè)客戶，負(fù)責(zé)其在深圳的住宿飲食娛樂(lè)，由公司提供每天__w左右的經(jīng)費(fèi)。4)__年中國(guó)區(qū)新員工取消了二營(yíng)實(shí)習(xí)(中國(guó)區(qū)一線缺人，縮短培訓(xùn)流程)，全球的新員工有二營(yíng)培訓(xùn)。5、部門培訓(xùn)：1)崗位分配：一營(yíng)實(shí)習(xí)結(jié)束或二營(yíng)實(shí)習(xí)結(jié)束后，公司干部部會(huì)與新員工溝通，先征詢新員工自己的意愿，選擇客戶線(客戶經(jīng)理)或產(chǎn)品線(產(chǎn)品經(jīng)理)，再統(tǒng)一召開(kāi)會(huì)議，進(jìn)行電視會(huì)議，以面試的形式進(jìn)行簡(jiǎn)短的溝通(3分鐘時(shí)間)，最終綜合個(gè)人意愿、崗位匹配度及一線需求確定員工的崗位。2)華為公司的市場(chǎng)部分為客戶線和產(chǎn)品線，產(chǎn)品線中又分為專項(xiàng)產(chǎn)品經(jīng)理(偏技術(shù)型)、全網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理(偏商業(yè)咨詢、方案策劃及推進(jìn))、投標(biāo)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理等，后兩個(gè)屬于投票共享中心(部門在公司中國(guó)區(qū)總部廊坊，哪里有項(xiàng)目到哪里支持)，全網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理屬于客戶解決方案拓展部(部門在公司中國(guó)區(qū)總部廊坊，哪里有項(xiàng)目到哪里支持)，專項(xiàng)產(chǎn)品經(jīng)理屬于__產(chǎn)品線解決方案拓展部(分配至全國(guó)各代表處長(zhǎng)駐)。3)客戶經(jīng)理背70%銷售指標(biāo)，專項(xiàng)產(chǎn)品經(jīng)理背30%銷售指標(biāo)，其他崗位不背銷售指標(biāo)。4)客戶經(jīng)理每2年調(diào)任一個(gè)工作地，專項(xiàng)產(chǎn)品經(jīng)理每4年調(diào)任一個(gè)工作地。5)分配好部門后：(1)客戶經(jīng)理：直接到辦事處報(bào)道，參與項(xiàng)目。

人數(shù)比例本科生：研究生≈1：5男：女≈1：19(2)專項(xiàng)產(chǎn)品經(jīng)理：繼續(xù)在中國(guó)區(qū)總部廊坊培訓(xùn)1個(gè)月左右的產(chǎn)品知識(shí)，加深認(rèn)識(shí)。人數(shù)比例本科生：研究生≈1：6男：女≈1：5(3)全網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理：到部門參加2周的部門培訓(xùn)(廊坊)，主要內(nèi)容為商業(yè)咨詢、經(jīng)濟(jì)分析、膠片制作及宣講能力提升、展廳宣講培訓(xùn)等。人數(shù)比例本科生：研究生≈1：9男：女≈1：1(4)投票經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理：到部門參加2周的部門培訓(xùn)(廊坊)。人數(shù)比例本科生：研究生≈1：8男：女≈1：1說(shuō)明：以上數(shù)據(jù)按照__屆應(yīng)屆新員工分配結(jié)果得出，沒(méi)有足夠數(shù)據(jù)支撐整個(gè)公司部門內(nèi)的真實(shí)數(shù)據(jù)，僅供參考。參考：市場(chǎng)部人數(shù)比例客戶經(jīng)理：產(chǎn)品經(jīng)理≈1：1.66)正式進(jìn)入部門后，一般由導(dǎo)師指導(dǎo)其接觸并適應(yīng)新工作環(huán)境。四、其他說(shuō)明：

1、實(shí)習(xí)期6個(gè)月，屆時(shí)轉(zhuǎn)正答辯。2、辦事處實(shí)力pk：客戶經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理服務(wù)經(jīng)理。3、工作一段時(shí)間后，可以轉(zhuǎn)崗(前提條件：在本部門工作中績(jī)效為良好)。4、考評(píng)等級(jí)：a、b+、b、c、d，獎(jiǎng)金與加薪與考評(píng)結(jié)果直接掛勾，以績(jī)效為導(dǎo)向，勞動(dòng)態(tài)度是最根本也是非常重要的一項(xiàng)指標(biāo)。5、每月最后一個(gè)周六為公司例行加班日，年底可轉(zhuǎn)換為年休假或折算為雙倍工資。6、上班時(shí)間：09：00-12：0014：00-18：00。打卡時(shí)間：08：30前、18：00后。相關(guān)說(shuō)明：公司一般都是09：00開(kāi)始上班，但要求08：30前打卡。

7、公司內(nèi)部有著豐富的資源庫(kù)可供查詢、下載、參閱，求助平臺(tái)非常便利，可以在任何時(shí)間給任何一個(gè)相關(guān)責(zé)任人求助，并在第一時(shí)間得到回復(fù)。不論你是通信本專業(yè)，還是其他工科專業(yè)，甚至是外語(yǔ)、文學(xué)類專業(yè)，都需要學(xué)習(xí)2到3個(gè)月的通信產(chǎn)品知識(shí)，并須通過(guò)相應(yīng)的考試，并且要在今后的工作中掌握產(chǎn)品原理及性能。其實(shí)華為很重視新員工/應(yīng)聘者的學(xué)習(xí)態(tài)度及學(xué)習(xí)能力，對(duì)于新人舍得花時(shí)間、人力及資金去培養(yǎng)，非常寬容。8、社會(huì)招聘：本科生要求三年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，研究生要求兩年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，可以由公司員工內(nèi)部推薦，通過(guò)公司統(tǒng)一面試即可。

華為方案 篇6

華為是中國(guó)電信設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備制造商，成立于1987年。近年來(lái)，華為在全球市場(chǎng)上占有重要的地位，擁有廣泛的客戶群體和高度的品牌信譽(yù)。華為的成功得益于其出色的產(chǎn)品和創(chuàng)新精神，同時(shí)也歸功于華為良好的管理方案。

華為的管理方案包括三個(gè)方面：組織管理、人力資源管理和財(cái)務(wù)管理。華為的組織管理是基于平等、開(kāi)放、自由和公平的原則，致力于構(gòu)建高效的組織架構(gòu)和流程，實(shí)現(xiàn)最大化的工作效率和企業(yè)利益。管理層強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力和協(xié)同作用，將華為打造成一家高度協(xié)調(diào)和協(xié)作的企業(yè)。華為采用多層次管理體系，將前線的運(yùn)作與高層的決策相結(jié)合，確保全公司各項(xiàng)工作無(wú)縫銜接和互相配合。

華為的人力資源管理是一項(xiàng)重要工作，該管理方案的目標(biāo)是吸引優(yōu)秀人才，激勵(lì)員工并在公司內(nèi)部提供晉升機(jī)會(huì)。華為決策者認(rèn)為員工是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素，因此，他們會(huì)投入大量時(shí)間和資源來(lái)開(kāi)展員工培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃。華為的人力資源管理也注重員工個(gè)性化發(fā)展，以滿足員工的個(gè)人發(fā)展需要和公司的業(yè)務(wù)需求。華為也采取多種方式來(lái)評(píng)估員工表現(xiàn)和績(jī)效，如制定KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）和定期進(jìn)行評(píng)價(jià)，確保員工與企業(yè)目標(biāo)保持一致。

財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的核心部分，華為也在這方面做得相當(dāng)好。華為將財(cái)務(wù)管控看作一門藝術(shù)，旨在最大化投資回報(bào)率和財(cái)務(wù)效益。華為通過(guò)嚴(yán)格的成本控制、優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程和投資可行性分析等多種手段來(lái)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)。華為的財(cái)務(wù)管理也注重內(nèi)部財(cái)務(wù)控制和風(fēng)險(xiǎn)管理，以確保企業(yè)運(yùn)營(yíng)的健康和穩(wěn)定。

作為一個(gè)成功的企業(yè)，華為不僅有創(chuàng)新精神，還注重管理方案的不斷改進(jìn)和創(chuàng)新。華為持續(xù)改進(jìn)和更新自己的管理方案，以滿足快速變化的市場(chǎng)需求和客戶需求。華為不斷加強(qiáng)管理咨詢、公司設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略規(guī)劃等方面資源的整合，以使自身處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

總之，華為在組織管理、人力資源管理和財(cái)務(wù)管理方面的管理方案都是相當(dāng)優(yōu)秀的。華為管理團(tuán)隊(duì)的成功背后，需要不斷進(jìn)化的創(chuàng)新精神和對(duì)企業(yè)管理的持續(xù)投入。華為的管理方案為其他企業(yè)提供了借鑒和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，幫助其他企業(yè)加強(qiáng)管理、提高效率和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

華為方案 篇7

第一部分 執(zhí)行概要

第二部分 市場(chǎng)分析

規(guī)?？诒畟鞑ズ宛囸I營(yíng)銷讓小米被業(yè)界看好

小米依托高性價(jià)比的配置和強(qiáng)大的影響能力，迅速完成了一個(gè)新的手機(jī)品牌的建立，小米手機(jī)的團(tuán)隊(duì)比國(guó)內(nèi)其他手機(jī)的團(tuán)隊(duì)更加互聯(lián)網(wǎng)化。小米建設(shè)了在線用戶和粉絲社區(qū)，同時(shí)將渠道完全電商化，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模口碑傳播和饑餓營(yíng)銷的基礎(chǔ)鋪設(shè)，加上其高管團(tuán)隊(duì)過(guò)去就是行業(yè)明星，小米創(chuàng)立之初就被IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者們給予極大的關(guān)注。到目前已經(jīng)售出二三十萬(wàn)部小米手機(jī)，不到半年的時(shí)間，而且多數(shù)是在線排隊(duì)預(yù)訂。蘋果實(shí)現(xiàn)了粉絲在實(shí)體店的排隊(duì)，小米則在線上實(shí)現(xiàn)了排隊(duì)，受歡迎程度不言而喻。 “饑餓營(yíng)銷”放大了電子銷售渠道的相對(duì)優(yōu)勢(shì)但在長(zhǎng)期仍存在問(wèn)題

在銷售渠道上，小米堅(jiān)持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道，而當(dāng)前隨著中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信定制機(jī)的相繼問(wèn)世，小米也真正實(shí)現(xiàn)了流通渠道的多元化。但不可否認(rèn)的是，單純依靠網(wǎng)絡(luò)銷售的模式的確為小米省下了不菲的渠道營(yíng)銷費(fèi)用，而這種多頻次“饑餓營(yíng)銷”的模式又放大了其渠道的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

從小米手機(jī)xx年9月5日開(kāi)始首批預(yù)訂到xx年1月11日第三輪開(kāi)放購(gòu)買，小米手機(jī)的線上銷量堪稱“業(yè)界奇跡”：首輪開(kāi)放購(gòu)買三小時(shí)售出10萬(wàn)部，第二輪開(kāi)放購(gòu)買

3.5小時(shí)售出10萬(wàn)部，第三輪開(kāi)放購(gòu)買9小時(shí)售出30萬(wàn)部。

小米的線上銷量就像是在“放衛(wèi)星”一樣刺激著所有米粉、媒體、傳統(tǒng)手機(jī)制造商和運(yùn)營(yíng)商的神經(jīng)，與手機(jī)產(chǎn)品銷量快速增長(zhǎng)相伴隨的是，米粉數(shù)量的快速激增。小米公司負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)線的副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)透露，目前小米手機(jī)論壇的注冊(cè)用戶已經(jīng)突破200萬(wàn)，日獨(dú)立訪客超過(guò)55萬(wàn)，日PV超過(guò)660萬(wàn)，發(fā)帖總數(shù)超過(guò)3400萬(wàn)。近日，小米科技再次宣布第5輪10萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)開(kāi)放購(gòu)買將于3月17日再次啟動(dòng)。

智能時(shí)代顛覆了此前手機(jī)行業(yè)依靠成本差贏得用戶的發(fā)展邏輯，真正能夠根據(jù)消費(fèi)者需求研制的產(chǎn)品才能被市場(chǎng)認(rèn)可。小米手機(jī)的成功說(shuō)明了這一點(diǎn)，而作為一個(gè)想要參加長(zhǎng)跑的運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，小米的競(jìng)賽或許才剛剛開(kāi)始。

團(tuán)隊(duì)規(guī)模過(guò)度擴(kuò)大或?qū)е沦Y源浪費(fèi)

最近，小米聲稱將建設(shè)千人規(guī)模的電商團(tuán)隊(duì)，并由副總黎萬(wàn)強(qiáng)負(fù)責(zé)電商方面。可以想一下如果只賣小米手機(jī)就算一年賣出200萬(wàn)部，也用不著這么大的電商團(tuán)隊(duì)規(guī)模。有人認(rèn)為小米手機(jī)周邊產(chǎn)品也難以支撐這么大的電商團(tuán)隊(duì)，哪怕500人規(guī)模，也夠大的，除非生產(chǎn)商不給他們進(jìn)行組裝。智能手機(jī)市場(chǎng)高速發(fā)展，但是小米進(jìn)入二三線城市難度較大，而三星、諾基亞手機(jī)在國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)依舊是絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，小米品牌尚嫩，還不足以全面和

三星等巨頭抗衡。

只專注“發(fā)燒”使小米面臨邊緣化風(fēng)險(xiǎn)

從小米產(chǎn)品端來(lái)看，小米定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。但這種定位似乎是一個(gè)“偽定位”。小米定位于“發(fā)燒”，把手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會(huì)讓部分用戶望而卻步。當(dāng)各大傳統(tǒng)著名手機(jī)廠商和品牌瘋狂推出創(chuàng)新機(jī)型，并大肆宣傳時(shí)候，小米除非有顛覆性創(chuàng)新才能打破市場(chǎng)包圍圈，但也要清醒認(rèn)識(shí)到僅僅靠幾個(gè)數(shù)碼發(fā)燒友是撐不起龐大的開(kāi)發(fā)成本和電商成本的，絕對(duì)市場(chǎng)確實(shí)很大，但相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)卻并不明顯，更何況有三星這樣的生產(chǎn)配件自給率很高的對(duì)手。

“米聊”對(duì)中國(guó)用戶不普遍適用，敵不過(guò)騰訊

小米手機(jī)默認(rèn)使用谷歌郵箱gmail通訊錄同步，這對(duì)于少數(shù)IT人來(lái)說(shuō)是很自然的，但是中國(guó)大眾更多的還是使用騰訊郵箱和網(wǎng)易郵箱。但網(wǎng)易一貫地磨蹭風(fēng)格跟不上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度，反而騰訊郵箱無(wú)論在pc端還是手機(jī)端都有良好的設(shè)計(jì)和用戶反饋。同時(shí)，騰訊還大力推廣自己的QQ通訊錄、QQ管家、微信等手機(jī)應(yīng)用，由于手機(jī)QQ安裝量巨大，騰訊其他應(yīng)用有自己的大規(guī)模推送渠道，騰訊的野心不言而喻，那么小米手機(jī)對(duì)此有多大地抵抗能力呢?

騰訊最大的資產(chǎn)已經(jīng)不是流量和安裝量，而是海量有社交圖譜的用戶，打開(kāi)我的小米手機(jī)默認(rèn)通訊錄，頭像大多數(shù)是空白，由于訪問(wèn)不穩(wěn)定，大多數(shù)用戶gmail用的越來(lái)越少。反觀QQ通訊錄確實(shí)頭像幾乎不存在空白，這帶來(lái)的社交體驗(yàn)差異是巨大的。米聊現(xiàn)在已經(jīng)和微信不是一個(gè)量級(jí)的產(chǎn)品，也沒(méi)有能力完成億級(jí)的用戶覆蓋，小米手機(jī)和其他安卓智能手機(jī)一樣，最核心的通訊錄、即時(shí)通訊、kik類、mail等應(yīng)用基本上會(huì)騰訊全面占領(lǐng) 給雷軍和小米的建議

建議兩位前輩加大開(kāi)放平臺(tái)投入，沒(méi)有龐大用戶體系的手機(jī)只能是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的皮，如果不整合雷系的用戶資源建立統(tǒng)一登錄系統(tǒng)和用戶中心，那么，無(wú)論賣出多少小米手機(jī)，小米都與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)關(guān)，凡客、金山等都有較大量的用戶。

整合用戶中心、構(gòu)架云服務(wù)增值業(yè)務(wù)空間、手機(jī)支付工具是小米能否成為一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈體系的核心。如果騰訊、百度、阿里、網(wǎng)易等巨頭都出品牌手機(jī)，基礎(chǔ)應(yīng)用爭(zhēng)奪戰(zhàn)激烈可想而知。而硬件是最容易被顛覆的，pc互聯(lián)網(wǎng)入口3Q大戰(zhàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上也是爭(zhēng)奪入口。

第三部分 SWOT 分析

S:

1.轟動(dòng)效應(yīng)：

小米善于在市場(chǎng)上已有的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新從而得到自己的成果，而且他們關(guān)注由于發(fā)售這款手機(jī)所帶來(lái)的轟動(dòng)效應(yīng),通過(guò)制造這樣一種轟動(dòng)效應(yīng),讓眾多小米手機(jī)的狂熱追隨者成為MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)和米聊的粉絲和用戶。

2.定價(jià)策略： 小米的定價(jià)合理，一只小米機(jī)的成本不會(huì)太高，定價(jià)在1999元左右符合其適用人群的消費(fèi)水平，而自己也能獲得相當(dāng)大的利潤(rùn)，并且對(duì)于現(xiàn)在的智能手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，小米的定價(jià)是很低的并因?yàn)槠湫詢r(jià)比高吸引了一大群受眾。

3.營(yíng)銷方式：

小米屬于小本經(jīng)營(yíng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)售的方式省去了成本，且該預(yù)售的數(shù)量不多，這使得它不用顧慮自己的銷售量，而且數(shù)量少更使得發(fā)燒友對(duì)之哄搶，引起更大的轟動(dòng)效應(yīng)。

W：

1.市場(chǎng)地位導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)力不足：

無(wú)論有如何的優(yōu)勢(shì)，小米并不會(huì)做大，這也決定了他在市場(chǎng)上的地位不高，他的受眾僅僅只有那么多人，這也導(dǎo)致了他無(wú)法與其他大公司競(jìng)爭(zhēng)。

2.低價(jià)所帶來(lái)的硬件問(wèn)題：

小米的低價(jià)策略也決定了其無(wú)法在硬件方面做得出彩，這使得其在性能以及功能方面為人詬病。

3.小米的售后服務(wù)問(wèn)題：

由于網(wǎng)絡(luò)布設(shè)太快，銷售量的激增，且其投入資金不多，使得其服務(wù)工作無(wú)法跟上。 O：

1.精益求精：

已經(jīng)有了前幾代機(jī)子的成功經(jīng)驗(yàn)，使得小米可以借用并推出更符合市場(chǎng)的用品，可以在硬件與軟件方面做得更好。

2.資源積累：

由于小米并不是單單做手機(jī)，所以在其另兩個(gè)平臺(tái)上已有的基礎(chǔ)可以為手機(jī)所借用。

3.品牌升溫：

小米手機(jī)在國(guó)美的知名度和好評(píng)度持續(xù)上升，使其有了一定影響力，且其宣傳造勢(shì)做的非常好，這也使其品牌為更多人所知。

T：

1.外部競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致的替代產(chǎn)品增多：

雖然小米只是針對(duì)一定的人群，但是這一部分人群也可能被其他手機(jī)所吸引，由于現(xiàn)今更多企業(yè)加入進(jìn)來(lái)，有華為有阿里以及今年的錘子手機(jī)等等，這些都可以成為小米的替代品，小米的優(yōu)勢(shì)在這些替代品前無(wú)法得到體現(xiàn)，加之其本身競(jìng)爭(zhēng)力不足的問(wèn)題，如今外部的威脅對(duì)小米是個(gè)大問(wèn)題。

2.創(chuàng)新不足：

新一代的手機(jī)與以往相比改動(dòng)不多，只是進(jìn)行了優(yōu)化等等，這也是如今手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)問(wèn)題，往往產(chǎn)品推出太快導(dǎo)致的更新不足。

3.中國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退：

對(duì)小米來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)機(jī)遇也可以是挑戰(zhàn)，由于小米的方向是發(fā)燒，所以如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境可能會(huì)使一批人退出這個(gè)發(fā)燒的圈子。

第四部分 營(yíng)銷戰(zhàn)略

? 細(xì)分(Segmentation)

地理變量細(xì)分 前國(guó)外手機(jī)充斥中國(guó)市場(chǎng)的情況下，小米的橫空出世無(wú)疑開(kāi)始打破這一局面，小米手機(jī)因其價(jià)格低廉，適合中國(guó)的大部分地區(qū)。但在不同的地區(qū)也采取不同的策略。 人口變量細(xì)分

1小米手機(jī)定位于手機(jī)發(fā)燒友，在年齡層適合于年輕人購(gòu)買和認(rèn)同。

2在性別方面，男女都可適用。

3小米手機(jī)以其不滿2000元的價(jià)格，對(duì)于收入不是過(guò)低的群體，都可以接受。 4由于其適合年輕人，一般來(lái)講學(xué)生和文化程度較高的上班族會(huì)選擇小米手機(jī) 心里變量分析

1小米手機(jī)以其最先發(fā)布的國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)，對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者具有親和力。

2小米手機(jī)以其娛樂(lè)功能吸引著消費(fèi)者。

3其抑制性銷售，也吊足了消費(fèi)者的興趣，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

4模仿蘋果的公關(guān)模式，與蘋果手機(jī)進(jìn)行比較，滿足了消費(fèi)者的比較心里。

行為變量分析

1小米手機(jī)性價(jià)比較高，不滿2000元，卻有很高的性能，有利于消費(fèi)者的利益。 2其次高端手機(jī)需求較高，消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的態(tài)度很熱情。

3手機(jī)現(xiàn)在是人們生活必不可缺的一部分，需求量大，使用頻率高。

? 市場(chǎng)(Targeting)

市場(chǎng)巨大

中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)在未來(lái)幾年將繼續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的地位將逐步提高。xx年，全球智能手機(jī)銷量達(dá)1.74億部，較xx年增加22%;占整個(gè)手機(jī)出貨量的比重提升到16.6%和17.4%之間

預(yù)計(jì)到xx年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8400部以上

xx-xx年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)銷售量及變化情

況(如圖)

單位(萬(wàn)部)

行業(yè)環(huán)境分析

目標(biāo)消費(fèi)者

年輕商務(wù)人、年輕發(fā)燒友、視頻愛(ài)好者

小米手機(jī)期望的市場(chǎng)分析

手機(jī)期望的市場(chǎng)分析

? 定位(Positioning)

市場(chǎng)定位的策略——避強(qiáng)定位

企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的區(qū)別。這樣做的優(yōu)點(diǎn)在于能使企業(yè)較快地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。并能在消費(fèi)者或用戶中樹(shù)立形象，風(fēng)險(xiǎn)較小。然而避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場(chǎng)位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場(chǎng)位置。

市場(chǎng)定位形式

1、形象差異化戰(zhàn)略

在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者雷同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì)。

2、人員差異化戰(zhàn)略

通過(guò)聘用和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢(shì)。

3、服務(wù)差異化戰(zhàn)略

向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)異服務(wù)，越好地體現(xiàn)在對(duì)顧客的服務(wù)上，市場(chǎng)差別化就越容易實(shí)現(xiàn)。

華為方案 篇8

華為管理的方案

華為作為一個(gè)全球知名的信息和通信技術(shù)解決方案供應(yīng)商，一直以來(lái)都在積極推動(dòng)管理方案的研發(fā)和實(shí)施，為公司的可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新提供了重要支撐。本文將針對(duì)華為的管理方案，分別從組織管理、人才管理、技術(shù)管理等幾個(gè)方面進(jìn)行探討，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行闡述。

組織管理

在組織管理方面，華為實(shí)行的是分層結(jié)構(gòu)管理模式。對(duì)于一項(xiàng)工作，華為的管理層將其分解為多個(gè)部分，將責(zé)任逐級(jí)分配下去，由各級(jí)員工按照規(guī)定的流程和標(biāo)準(zhǔn)按部就班地完成每一個(gè)環(huán)節(jié)。這種分層管理結(jié)構(gòu)的好處在于，能夠?qū)崿F(xiàn)信息的快速傳遞和有效的協(xié)同工作。此外，華為的業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)都有布局，公司對(duì)不同地區(qū)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理也有很明確的規(guī)劃和布局。

人才管理

在人才管理方面，華為倡導(dǎo)的是投入人員、發(fā)展人員和激勵(lì)人員的三位一體管理策略。即華為希望在各個(gè)崗位上投入有能力、有潛力的人才，通過(guò)不斷的培養(yǎng)、學(xué)習(xí)和實(shí)踐，使他們成為專業(yè)的技術(shù)和業(yè)務(wù)人才。華為在激勵(lì)方面也給予了極大的支持，如通過(guò)股權(quán)激勵(lì)、薪資激勵(lì)、福利激勵(lì)等方式，提高員工的積極性和創(chuàng)造性。近年來(lái)，華為還提出了“數(shù)字人才”計(jì)劃，重點(diǎn)招聘計(jì)算機(jī)科學(xué)、數(shù)據(jù)分析、機(jī)器學(xué)習(xí)等硬件和軟件領(lǐng)域的人才。

技術(shù)管理

在技術(shù)管理方面，華為一直以來(lái)注重自主研發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。公司擁有全球領(lǐng)先的IC芯片設(shè)計(jì)能力、無(wú)線通信技術(shù)等核心技術(shù)，并成功申請(qǐng)了大量的專利，形成了以華為為代表的國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勁創(chuàng)新引擎。此外，華為還注重與全球頂尖高校、科研機(jī)構(gòu)合作，跟蹤先進(jìn)技術(shù)趨勢(shì)和發(fā)展動(dòng)態(tài)，積極開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新研究。

最后，讓我們以華為創(chuàng)新研究院為例，看看華為管理的技術(shù)方案。華為創(chuàng)新研究院成立于2011年，是華為公司的技術(shù)創(chuàng)新中心。創(chuàng)研團(tuán)隊(duì)以“數(shù)字實(shí)驗(yàn)室、數(shù)字孿生、數(shù)字地球”為代表的數(shù)字化技術(shù)為核心，以“一站式技術(shù)解決方案、深度技術(shù)領(lǐng)域研究”為目標(biāo)，聚焦業(yè)界前瞻性技術(shù)，面向產(chǎn)業(yè)與生態(tài)成長(zhǎng)，搭建數(shù)字產(chǎn)業(yè)頭部人才聚集的創(chuàng)新生態(tài)，致力于讓每個(gè)人、每個(gè)家庭和組織、每個(gè)產(chǎn)業(yè)和國(guó)家都能從數(shù)字技術(shù)中獲得更多機(jī)遇和掌握更多主動(dòng)權(quán)。華為創(chuàng)新研究院的成立，也充分展示了華為在技術(shù)管理方面不遺余力的實(shí)踐和探索。

綜上所述，華為的管理方案在組織管理、人才管理、技術(shù)管理等多個(gè)方面均有獨(dú)特而成熟的理念和方法，這些方案的實(shí)施也得到了顯著的成效。隨著數(shù)字時(shí)代的不斷發(fā)展，華為還將不斷探索和完善管理方案，為公司的發(fā)展和創(chuàng)新注入新的活力。

華為方案 篇9

華為每年都會(huì)從高校招聘大量應(yīng)屆畢業(yè)生，應(yīng)屆本科畢業(yè)生大多擅長(zhǎng)編寫千行以下的小程序，對(duì)于規(guī)模軟件開(kāi)發(fā)缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，為了使畢業(yè)生能快速適應(yīng)規(guī)模軟件開(kāi)發(fā)，公司開(kāi)發(fā)了新員工培訓(xùn)體系，主要包含：1開(kāi)發(fā)流程培訓(xùn);2編程基礎(chǔ)培訓(xùn);3業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn);4轉(zhuǎn)正答辯考核;通過(guò)三個(gè)月的試用期培訓(xùn)，大部分員工能夠掌握規(guī)模軟件開(kāi)發(fā)所需要的基礎(chǔ)知識(shí)并養(yǎng)成良好的編程、學(xué)習(xí)習(xí)慣，為以后的軟件開(kāi)發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，華為的研發(fā)實(shí)踐證明，這是一套行之有效的培訓(xùn)體系。

一、開(kāi)發(fā)流程培訓(xùn)

新員工入職三個(gè)月內(nèi)，質(zhì)量部會(huì)組織開(kāi)發(fā)流程培訓(xùn)，培訓(xùn)形式為5天封閉培訓(xùn)。5天內(nèi)由培訓(xùn)講師帶隊(duì)完成一個(gè)小項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中詳細(xì)講解公司的開(kāi)發(fā)流程以及質(zhì)量文化，培訓(xùn)結(jié)束進(jìn)行閉卷考核。

這個(gè)培訓(xùn)叫做mini項(xiàng)目培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，新員工基本對(duì)公司的開(kāi)發(fā)流程和質(zhì)量控制體體系有了大概的了解，進(jìn)入項(xiàng)目組后，能夠更好、更快融入項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。

二、編程基礎(chǔ)培訓(xùn)

新員工在三個(gè)月試用期內(nèi)必須通過(guò)兩門基礎(chǔ)知識(shí)考試：1編程基礎(chǔ);2編程規(guī)范，試用期滿進(jìn)行答辯，答辯分為a、b、c、d四等，打d的為沒(méi)有通過(guò)試用期，淘汰或延期轉(zhuǎn)正。

1.編程基礎(chǔ)考試

根據(jù)語(yǔ)言分為c/c++類和java類，每月舉行一次，每人有三次機(jī)會(huì)，考試100分(滿分100)為通過(guò)。

內(nèi)容主要包含數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、c/c++編程以及公司總結(jié)的在開(kāi)發(fā)過(guò)程中容易出錯(cuò)的知識(shí)點(diǎn)，具體包含：拷貝/構(gòu)造函數(shù)、運(yùn)算符/函數(shù)重載、虛函數(shù)/多態(tài)、繼承、類成員訪問(wèn)控制、對(duì)象模型、模板、內(nèi)存操作，考察點(diǎn)多，考試題要比面試時(shí)的筆試題難。

考試形式為：選擇題(含單選、多選)/判斷題/填空。

新員工入職一個(gè)月內(nèi)，部門組織技術(shù)骨干進(jìn)行c++基礎(chǔ)培訓(xùn)，平時(shí)復(fù)習(xí)主要通過(guò)自學(xué)，課余時(shí)間為主，考試前部門答疑一次;考試試題主要從公司題庫(kù)中抽取。

2.編程規(guī)范考試

編程規(guī)范考試每月一次，每人有三次機(jī)會(huì)，考試90分及格(滿分100)。公司有一本整理的編程規(guī)范文檔，內(nèi)容包含排版、注釋、標(biāo)示符命名、可讀性、變量/結(jié)構(gòu)定義、可測(cè)試性、程序效率、質(zhì)量保證、代碼邏輯/編譯、代碼測(cè)試/維護(hù)、宏等規(guī)范，涵蓋內(nèi)容比較多，word文檔有50多頁(yè)?？荚囆问綖檫x擇(單選、多選)/判斷，考試以“編程規(guī)范”為依據(jù)出題。

統(tǒng)一的編程規(guī)范能顯著提高代碼的可讀性，降低維護(hù)成本。

部分應(yīng)屆畢業(yè)生編程基礎(chǔ)不扎實(shí)，編碼不規(guī)范，通過(guò)這兩個(gè)考試，能夠鞏固基礎(chǔ)知識(shí)，養(yǎng)成良好的編碼習(xí)慣，為項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)打下較好的基礎(chǔ)。其次，編程基礎(chǔ)考試是新員工入職面臨的第一座大山，考試不通過(guò)，或被淘汰或轉(zhuǎn)測(cè)試，因此使新員工有一定的學(xué)習(xí)壓力，迫使他主動(dòng)學(xué)習(xí)，從進(jìn)入公司開(kāi)始就養(yǎng)成較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

三、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)

業(yè)務(wù)知識(shí)是指與項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)，主要培訓(xùn)責(zé)任人為導(dǎo)師(新員工入職后會(huì)分配一個(gè)導(dǎo)師，一般為入職比較久，項(xiàng)目骨干，類似于uc的入職引導(dǎo)人)。培訓(xùn)主要有三項(xiàng)：1熟悉項(xiàng)目;3學(xué)習(xí)經(jīng)典案例;2修改bug。

1.熟悉項(xiàng)目

新員工由導(dǎo)師負(fù)責(zé)熟悉項(xiàng)目的整體知識(shí)，學(xué)習(xí)項(xiàng)目組的培訓(xùn)資料，然后重點(diǎn)學(xué)習(xí)某一模塊，新員工主要學(xué)習(xí)的模塊一般是其導(dǎo)師負(fù)責(zé)的模塊。新員工定期(二周或一個(gè)月)輸出學(xué)習(xí)匯報(bào)膠片，在項(xiàng)目組中進(jìn)行匯報(bào)講解。

部門會(huì)組織業(yè)務(wù)骨干對(duì)新員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為本部門開(kāi)發(fā)使用的平臺(tái)或組件以及開(kāi)發(fā)過(guò)程中需要的業(yè)務(wù)知識(shí)。

2.學(xué)習(xí)經(jīng)典案例

公司有經(jīng)典案例庫(kù)，案例都是員工在實(shí)際開(kāi)發(fā)過(guò)程某一類問(wèn)題的解決方法總結(jié)和修改bug中積累的典型經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過(guò)經(jīng)典案例學(xué)習(xí)可以有效的吸收經(jīng)驗(yàn)，避免或減少重復(fù)錯(cuò)誤。

3.修改bug

業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)主要通過(guò)修改bug，新員工剛開(kāi)始一般做項(xiàng)目維護(hù)，一周內(nèi)就會(huì)安排修改bug。修改bug的過(guò)程實(shí)際是在有壓力條件下，有目的地學(xué)習(xí)過(guò)程，新員工解決了一個(gè)bug后，往往更有成就感，能夠激發(fā)學(xué)習(xí)的欲望。

實(shí)際過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，通過(guò)修改bug熟悉項(xiàng)目整體、深入理解模塊是很有效的，我所在的項(xiàng)目組經(jīng)歷過(guò)5名新員工，無(wú)論基礎(chǔ)好壞，通過(guò)修改bug的培訓(xùn)，基本上2個(gè)月后都能獨(dú)立修改一個(gè)模塊的問(wèn)題。

四、答辯考核

新員工在三個(gè)月試用期滿，編程基礎(chǔ)考試通過(guò)后，準(zhǔn)備答辯膠片，描述自己在試用期的學(xué)習(xí)和工作成果，由部門組織3-4個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理或骨干員工組成評(píng)審專家組，對(duì)新員工進(jìn)行答辯考核，形式跟畢業(yè)論文答辯差不多。考核內(nèi)容包括公司文化，編程技術(shù)，業(yè)務(wù)知識(shí)，答辯成績(jī)分為a、b、c、d四等，a為優(yōu)秀，占5%左右，b為良好，占40%，c為合格，占50%，d為不合格，3%~5%，d被淘汰。

普通員工培訓(xùn)

在華為近三年里，我印象深刻的是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中好像從來(lái)沒(méi)有搞不定的事情，并且最厲害的是任何事情可以分配給任何人，開(kāi)始眼看就搞不定，可到最后都能搞定;我經(jīng)歷的項(xiàng)目有兩次在將要完成開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)測(cè)試的時(shí)候，有人離職了，并且模塊比較復(fù)雜，找了一個(gè)新員工，最后都搞定了。我后來(lái)想老大為什么那么自信?其實(shí)主要原因是他有靠山，關(guān)鍵時(shí)候如果真搞不定，他可以向上請(qǐng)求援助，甚至是跨部門協(xié)助，公司有那么一批人確實(shí)經(jīng)驗(yàn)豐富，真是老將出馬一個(gè)頂倆，其實(shí)好多時(shí)候他們不用出馬，指點(diǎn)一下就好了，我做通信的時(shí)候就向一些老家伙求助過(guò)。

我覺(jué)得公司人才積累主要是靠日常培訓(xùn)體系，華為一直重視員工培訓(xùn)，有一成套的制度，總結(jié)一下，大的方面主要有四個(gè)：1經(jīng)典案例庫(kù);2培訓(xùn)講師制;3技術(shù)等級(jí)制;4培訓(xùn)組織形式。

一、經(jīng)典案例庫(kù)

軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中錯(cuò)誤是不可避免的，避免重復(fù)錯(cuò)誤是關(guān)鍵，一個(gè)團(tuán)隊(duì)避免重復(fù)錯(cuò)誤的能力決定他的軟件開(kāi)發(fā)質(zhì)量和開(kāi)發(fā)能力。華為避免重復(fù)犯錯(cuò)的方法就是對(duì)于犯過(guò)的錯(cuò)誤進(jìn)行記錄，形成經(jīng)典案例庫(kù)，并組織員工學(xué)習(xí)經(jīng)典案例庫(kù)。華為公司有很龐大的經(jīng)典案例庫(kù)，記錄著各個(gè)項(xiàng)目各個(gè)時(shí)間犯過(guò)的典型錯(cuò)誤以及開(kāi)發(fā)過(guò)程中典型問(wèn)題的解決方法。

經(jīng)典案例庫(kù)的建設(shè)是通過(guò)強(qiáng)制+鼓勵(lì)的方式，公司要求每個(gè)部門每個(gè)月都要提交經(jīng)典案例，由公司進(jìn)行篩選，通過(guò)的會(huì)對(duì)提交人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

各個(gè)項(xiàng)目組一般也有經(jīng)典案例庫(kù)，這些案例就是自己項(xiàng)目開(kāi)發(fā)維護(hù)過(guò)程中犯過(guò)的典型錯(cuò)誤和一些典型問(wèn)題的解決方法。

二、培訓(xùn)講師制

經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)水平高的員工是公司的寶貴財(cái)富，而這些員工遲早是要脫離開(kāi)發(fā)一線，因此在他離開(kāi)開(kāi)發(fā)一線前，要最大程度的讓他的經(jīng)驗(yàn)得到傳承。公司構(gòu)建培訓(xùn)講師資源池，由技術(shù)水平較高的員工組成，要求資源池輸出培訓(xùn)，并作為績(jī)效考核的一部分，為了鼓勵(lì)培訓(xùn)，培訓(xùn)講師有培訓(xùn)課酬。

三、技術(shù)等級(jí)劃分

剛從大學(xué)畢業(yè)的新員工，由于不懂得東西多，再加上對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)比較好奇，是學(xué)習(xí)主動(dòng)性最強(qiáng)的一年，也是編程技術(shù)提高較快的一年。之后項(xiàng)目進(jìn)入維護(hù)期或增量開(kāi)發(fā)期，已經(jīng)掌握的知識(shí)就能夠滿足項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的需求，學(xué)習(xí)主動(dòng)性下降。

實(shí)際上，對(duì)于軟件開(kāi)發(fā)，能夠完成和能夠做好有非常大的差別，軟件質(zhì)量的高低依賴于開(kāi)發(fā)人員的技能，熟悉內(nèi)存管理機(jī)制、對(duì)象模型、設(shè)計(jì)模式的開(kāi)發(fā)人員能夠使代碼有更好的穩(wěn)定性、效率和可維護(hù)性。

為了激發(fā)員工提高技能的主動(dòng)性，華為實(shí)行了技術(shù)等級(jí)制，從4個(gè)方面來(lái)正向牽引：

1.技術(shù)級(jí)別初級(jí)到七級(jí)，每一級(jí)都制定了詳細(xì)的可參照的標(biāo)準(zhǔn)，包含兩大部分：1)績(jī)

效指標(biāo);2)業(yè)務(wù)能力;3)技術(shù)能力;級(jí)別越高對(duì)技術(shù)要求越深入，越強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)能力，例如1級(jí)具有獨(dú)立的模塊設(shè)計(jì)能力，2級(jí)要求具有架構(gòu)設(shè)計(jì)能力;

2.強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)輸出，高級(jí)別的員工必須輸出培訓(xùn)課程，為部門內(nèi)低一級(jí)的員工進(jìn)行培訓(xùn)，

并作為升級(jí)的條件;

3.為所有員工建立培訓(xùn)檔案，申請(qǐng)升級(jí)的員工必須完成本級(jí)別規(guī)定課程的培訓(xùn)，并通

過(guò)考試，培訓(xùn)課程由公司設(shè)計(jì)，有網(wǎng)課，也有講座課程;

4.升3級(jí)以上的員工必須有申請(qǐng)的專利。

華為公司的工作機(jī)是不能連接外網(wǎng)的，編程過(guò)程中遇到問(wèn)題不能去google、或百度，只能通過(guò)公司的技術(shù)論壇發(fā)帖，不過(guò)幾乎所有的問(wèn)題都能很快得到解決，這就反映出公司的人才培訓(xùn)是相當(dāng)有效果的。

四、培訓(xùn)的組織形式

公司在組織上通過(guò)設(shè)立技術(shù)委員會(huì)、技術(shù)資源池和培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)接口人來(lái)保證培訓(xùn)的正常運(yùn)作。

每個(gè)產(chǎn)品線設(shè)立技術(shù)委員會(huì)，有4級(jí)以上技術(shù)專家組成，統(tǒng)籌產(chǎn)品線的技術(shù)規(guī)劃研究和技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)考核。各個(gè)部門設(shè)立技術(shù)人才資源池，成員為各個(gè)項(xiàng)目組骨干，由各部門的系統(tǒng)分析組重點(diǎn)培養(yǎng)，目標(biāo)是成為系統(tǒng)分析組成員和某方面技術(shù)專家，資源池保證每月至少有一次技術(shù)交流。

每個(gè)部門設(shè)培訓(xùn)經(jīng)理和項(xiàng)目組培訓(xùn)接口人，培訓(xùn)經(jīng)理：一般為兼職，根據(jù)各項(xiàng)目組的需求，安排培訓(xùn)，包括協(xié)調(diào)培訓(xùn)老師，安排培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)，培訓(xùn)效果跟蹤，為培訓(xùn)老師申請(qǐng)課酬，以及培訓(xùn)資料歸檔。

項(xiàng)目組培訓(xùn)接口人：一般為兼職，負(fù)責(zé)在每個(gè)月收集培訓(xùn)需求，報(bào)給培訓(xùn)經(jīng)理。部門內(nèi)培訓(xùn)向項(xiàng)目組傳達(dá)，督促大家參加培訓(xùn)。項(xiàng)目組在工作中有新技能需求的時(shí)候都可以報(bào)培訓(xùn)經(jīng)理。

產(chǎn)品線每個(gè)季度會(huì)組織培訓(xùn)滿意度調(diào)查，并進(jìn)行排名，督促各個(gè)部門的培訓(xùn)。

uc新員工培訓(xùn)建議

我們公司與華為在業(yè)務(wù)和技術(shù)需求方面有很大的不同，但在新員工方面，我們與華為有很多相同點(diǎn)，招聘的主力是應(yīng)屆畢業(yè)生，應(yīng)屆畢業(yè)生的典型特點(diǎn)是：編程基礎(chǔ)如內(nèi)存訪問(wèn)、多線程等不扎實(shí)，對(duì)程序效率不敏感，編碼不規(guī)范，同時(shí)又具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望和精力，我覺(jué)得我們目前對(duì)新員工技術(shù)培訓(xùn)太少，對(duì)應(yīng)屆生的新員工的培訓(xùn)可以借鑒華為的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)+考核的方式，具體建議如下：

1.設(shè)立部門新員工技術(shù)培訓(xùn)接口人，負(fù)責(zé)技術(shù)培訓(xùn)安排;

2.統(tǒng)一進(jìn)行編程基礎(chǔ)(含編程技術(shù)和編碼規(guī)范)培訓(xùn)和考核;

3.分部門進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和考核;

4.增加轉(zhuǎn)正答辯考核。

華為方案 篇10

華為管理的方案

作為世界領(lǐng)先的信息通信技術(shù)(ICT)解決方案提供商，華為不斷突破自我，推進(jìn)企業(yè)管理的不斷升級(jí)。華為的管理方案綜合運(yùn)用了經(jīng)典管理學(xué)和現(xiàn)代管理理念，采用科學(xué)管理、精益管理、績(jī)效管理等管理模式，不斷提升企業(yè)的綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。

一、 精益管理

華為推崇精益管理，以精益為企業(yè)戰(zhàn)略，不斷提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)珍視時(shí)間、降低成本、優(yōu)化流程、減少浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的精益化和高效化。華為采用了價(jià)值流圖、對(duì)話模板、面板管理、PDCA等精益工具，持續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化企業(yè)管理，從而在迎接全球化市場(chǎng)挑戰(zhàn)的同時(shí)，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、 績(jī)效管理

華為重視績(jī)效管理，以績(jī)效為導(dǎo)向，將員工的目標(biāo)與企業(yè)的戰(zhàn)略緊密結(jié)合起來(lái)。華為實(shí)施了全員績(jī)效管理，將員工的績(jī)效表現(xiàn)與薪資、職業(yè)晉升相掛鉤，以鼓勵(lì)員工刻苦工作、追求卓越。華為采用了定量和定性相結(jié)合的績(jī)效表現(xiàn)評(píng)估方法，強(qiáng)調(diào)“作業(yè)的雙向評(píng)估”，使員工、上級(jí)、同事都能對(duì)工作互相評(píng)價(jià)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和互信。

三、 價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)

華為以“客戶至上”、“敬業(yè)創(chuàng)新”、“合作共贏”、“吃苦耐勞”為核心價(jià)值觀，積極樹(shù)立企業(yè)形象和文化特色。以價(jià)值觀為中心，通過(guò)學(xué)習(xí)交流、訓(xùn)練培訓(xùn)、評(píng)價(jià)激勵(lì)等活動(dòng)，促進(jìn)員工的個(gè)人成長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)合作。華為注重員工的情感投入和價(jià)值認(rèn)同，創(chuàng)造了良好的企業(yè)文化，增強(qiáng)了公司的凝聚力和生命力。

四、 組織架構(gòu)優(yōu)化

華為一直注重組織架構(gòu)的優(yōu)化和調(diào)整，以適應(yīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化和業(yè)務(wù)需求的變化。華為組建了有針對(duì)性的“單元組織架構(gòu)”，采用扁平化的管理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)組織效率和響應(yīng)速度。華為不斷改革企業(yè)管理模式，重視績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)，注重人才穩(wěn)定、培養(yǎng)和引進(jìn)。

五、 人才引進(jìn)與培養(yǎng)

華為一直重視人才引進(jìn)和培養(yǎng)，以開(kāi)放的心態(tài)吸納優(yōu)秀的人才，以廣闊的發(fā)展空間激勵(lì)有志之士。華為采取了多元化的招聘方式，注重吸納和培養(yǎng)具有國(guó)際化視野和創(chuàng)新精神的人才。華為注重內(nèi)部培養(yǎng)，通過(guò)崗位培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、輪崗等方式，提高員工的技能和職業(yè)素養(yǎng)。

六、 全球化戰(zhàn)略

華為以全球化戰(zhàn)略為發(fā)展方向，建立了一套全球化的組織管理架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)模式。華為在歐洲、美洲、亞洲等地建立了大量的研發(fā)中心、銷售服務(wù)中心和合作伙伴，以便更好地滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?。華為重視本土化，注重融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)和文化，以更好地推動(dòng)全球化戰(zhàn)略的實(shí)施。

七、 知識(shí)管理

華為提倡知識(shí)管理，注重知識(shí)創(chuàng)新和知識(shí)共享。華為建立了完善的知識(shí)管理系統(tǒng)，采用了多種媒體和工具，包括WIKI、文檔庫(kù)、在線培訓(xùn)等，以便員工隨時(shí)隨地地獲取所需的知識(shí)和信息。華為注重知識(shí)共享，通過(guò)內(nèi)部溝通和合作，促進(jìn)知識(shí)的傳遞和創(chuàng)新。

總之，華為的管理方案綜合應(yīng)用了多種管理模式，既有經(jīng)典管理學(xué)中的傳承，也有現(xiàn)代管理理念的創(chuàng)新。華為不斷改進(jìn)管理，為提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位不懈努力。作為一個(gè)專業(yè)人士，在職場(chǎng)上不斷學(xué)習(xí)和運(yùn)用華為管理方案，將有效幫助提升個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步作出貢獻(xiàn)。

華為方案 篇11

華為公司是中國(guó)知名的科技企業(yè)，它在全球范圍內(nèi)擁有著很高的知名度與影響力。隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大以及員工的逐年增加，企業(yè)年會(huì)已經(jīng)成為了一年一度的盛會(huì)，這是員工們共同慶祝一年來(lái)一起付出的努力，也是讓大家放松和歡聚的時(shí)刻。

一個(gè)成功的企業(yè)年會(huì)不僅能夠讓員工們放松心情，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和士氣，還可以傳達(dá)出企業(yè)文化、展示企業(yè)形象。因此，華為公司年會(huì)策劃方案的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。下面，我們將詳細(xì)介紹華為公司年會(huì)的具體策劃方案。

一、主題規(guī)劃

首先，企業(yè)年會(huì)主題通常會(huì)在年初確定，因此主題的規(guī)劃必須具有長(zhǎng)期可持續(xù)性。華為作為科技企業(yè)，一年來(lái)推出了眾多創(chuàng)新的產(chǎn)品，并在業(yè)內(nèi)贏得了廣泛的認(rèn)可和支持。因此，我們建議將主題定為“科技創(chuàng)新之夜”，這個(gè)主題可以很好地展示華為在科技創(chuàng)新領(lǐng)域里的實(shí)力和成果，也符合華為一年來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和品牌形象。

二、創(chuàng)意方案

企業(yè)年會(huì)策劃方案的創(chuàng)意方案是至關(guān)重要的，創(chuàng)意方案來(lái)自于專業(yè)的活動(dòng)策劃師和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，他們需要保證每個(gè)想法都是極具可行度的。在華為的年會(huì)策劃方案中，我們可以結(jié)合科技創(chuàng)新之夜的主題，創(chuàng)意的環(huán)節(jié)可以包括科技展、互動(dòng)游戲、表演節(jié)目等多個(gè)環(huán)節(jié)。

首先，科技展可以在年會(huì)前一個(gè)月開(kāi)始展示，令員工們了解公司業(yè)務(wù)和科技產(chǎn)品，并引起他們的興趣和好奇心。在展示時(shí)，可以設(shè)置專門的區(qū)域，還可以提供導(dǎo)覽人員，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和發(fā)展前景，為員工營(yíng)造出觸手可及的感官體驗(yàn)。

在互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)方面，可以根據(jù)華為的特點(diǎn)和員工的興趣，設(shè)計(jì)形式多樣的互動(dòng)游戲。比如說(shuō)，科技趣味解鎖游戲，透過(guò)科技產(chǎn)品的介紹來(lái)解鎖密碼，取得慶祝活動(dòng)的資格。還可以設(shè)計(jì)智力類、賽車類等游戲，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛和互動(dòng)性。

此外，在表演節(jié)目環(huán)節(jié)中，可以讓員工們展現(xiàn)自己的才能和特長(zhǎng)，來(lái)激發(fā)員工的創(chuàng)造力，提升他們的榮譽(yù)感和自豪感。在節(jié)目設(shè)計(jì)方面，可以特邀演出嘉賓、音樂(lè)人或著名人士，以增強(qiáng)表演效果和互動(dòng)性。

三、場(chǎng)地布置

場(chǎng)地的設(shè)計(jì)是企業(yè)年會(huì)策劃方案的重要組成部分，場(chǎng)地的布置能夠呈現(xiàn)出華為的文化和品牌形象。場(chǎng)地布置應(yīng)該與主題相呼應(yīng)，為所有的參與者營(yíng)造出一個(gè)愉快的氛圍。在布置時(shí)，可以采用華為特有的藍(lán)白配色方案，營(yíng)造出舒適、干凈和專業(yè)的氛圍。此外，可以考慮增加一些主題化的裝飾作品，比如說(shuō)懸掛海報(bào)、數(shù)碼時(shí)鐘等，來(lái)呈現(xiàn)出科技的感覺(jué)，增強(qiáng)參與者的科技感。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

年會(huì)策劃方案的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置也是必不可少的一項(xiàng)，獎(jiǎng)項(xiàng)能夠表彰公司和員工在過(guò)去一年中所做出的成就和貢獻(xiàn)。在華為的年會(huì)中，可以設(shè)置多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，包含公司貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)、杰出員工獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)等，這些獎(jiǎng)項(xiàng)可以為員工帶來(lái)榮譽(yù)和成就感，并對(duì)他們過(guò)去一年所做出的努力予以認(rèn)可和肯定。

五、總結(jié)

企業(yè)年會(huì)是華為一年中較為盛大的活動(dòng)之一，策劃方案是非常重要的一項(xiàng)內(nèi)容，只有從細(xì)節(jié)出發(fā)，才能夠真正做到將年會(huì)辦的生動(dòng)、有趣、創(chuàng)意和有意義。通過(guò)我所列舉的方案，華為的創(chuàng)意、個(gè)性化、氣氛所營(yíng)造出來(lái)的獨(dú)特感受，在年會(huì)傳達(dá)出來(lái)。每一位參加年會(huì)的員工，都會(huì)有一份歡樂(lè)和滿足。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工的開(kāi)心留在了心里，而企業(yè)的誠(chéng)意更是留在了工作場(chǎng)所，成為員工工作的力量保障。

華為方案 篇12

華為是一家全球領(lǐng)先的信息通信技術(shù)（ICT）解決方案提供商。華為擁有一支由數(shù)萬(wàn)名優(yōu)秀管理人員組成的團(tuán)隊(duì)，他們用自己的聰明才智和不斷創(chuàng)新的方式管理著華為。華為的成功歸功于他們非常嚴(yán)謹(jǐn)和科學(xué)的管理方案。

首先，華為致力于建立管理的科學(xué)性。這個(gè)理念是華為成功的重要驅(qū)動(dòng)力之一。華為公司尤其注重?cái)?shù)字化管理、提高信息化和智能化管理水平，近年來(lái)研發(fā)了多款管理軟件平臺(tái)。華為采用科學(xué)化、數(shù)據(jù)化的方式來(lái)進(jìn)行決策，統(tǒng)計(jì)和分析數(shù)據(jù)，使管理者可以更準(zhǔn)確地了解公司運(yùn)營(yíng)情況。這種數(shù)據(jù)化的管理方式使華為公司在市場(chǎng)上已經(jīng)獲得了巨大成功。

其次，華為為了及時(shí)跟進(jìn)事態(tài)變化進(jìn)行強(qiáng)有力的協(xié)作管理。華為公司推崇“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，公司盡量提供符合客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵角色的協(xié)作管理十分重要。因此，華為大力采用專業(yè)分工模式，通過(guò)各部門協(xié)力配合共同承擔(dān)責(zé)任。華為公司在建設(shè)中就把文化、人才、組織管理并列為三項(xiàng)并重的基礎(chǔ)或稱為“三大支柱”，以建設(shè)高品質(zhì)的團(tuán)隊(duì)作為發(fā)展基礎(chǔ)，以塑造高質(zhì)量的文化作為企業(yè)發(fā)展之本，以優(yōu)化組織架構(gòu)為核心措施，不斷提高組織的執(zhí)行力和協(xié)同能力。這樣的協(xié)作管理不僅使管理變得簡(jiǎn)單，而且增強(qiáng)了公司的可持續(xù)發(fā)展能力。

第三，注重人才培養(yǎng)和發(fā)展對(duì)華為公司非常地重要。華為公司不僅重視員工的專業(yè)技能，更注重他們的思想品質(zhì)和道德素質(zhì)，讓員工成為企業(yè)價(jià)值共識(shí)的守護(hù)者。華為鼓勵(lì)員工自我認(rèn)識(shí)和自我發(fā)展，并提供他們成長(zhǎng)的環(huán)境和資源。公司通過(guò)多種途徑激發(fā)員工創(chuàng)新能力，提高員工的創(chuàng)新和實(shí)踐能力。在員工晉升方面，華為采用基于績(jī)效的職業(yè)生涯管理制度，使得員工都非常地積極進(jìn)取。華為不斷地通過(guò)培訓(xùn)、教育和提高工作效率來(lái)實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。

最后，華為高度重視社會(huì)責(zé)任感。華為堅(jiān)信企業(yè)社會(huì)責(zé)任感是企業(yè)發(fā)展的必要條件之一。華為在東南亞、非洲、西亞等地區(qū)設(shè)立了其服務(wù)中心和工廠，為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┐罅康木蜆I(yè)崗位和經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會(huì)。華為公司在環(huán)保和能源管理上已經(jīng)投入數(shù)十億元，積極發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會(huì)的共同發(fā)展。

總之，華為的管理方案以提高科學(xué)性、發(fā)揮協(xié)作管理模式、重視人才培養(yǎng)、聚焦社會(huì)責(zé)任等多個(gè)方面為核心，既能夠提高員工的工作效率、打造優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)，亦能夠保證公司的持續(xù)發(fā)展與社會(huì)的共同發(fā)展。華為公司一直秉持著以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，以不斷創(chuàng)新的方式提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶、員工、股東和社會(huì)創(chuàng)造巨大價(jià)值。

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