主題營(yíng)銷(xiāo)方案

主題營(yíng)銷(xiāo)方案。

在日常的學(xué)習(xí)、工作或生活中，事先準(zhǔn)備一個(gè)方案是我們非常重要的工作技能。那么我們應(yīng)該如何制定一個(gè)好的方案呢？為了滿足您的需求，小編特意整理了一篇關(guān)于“主題營(yíng)銷(xiāo)方案”的文章，請(qǐng)您收藏本網(wǎng)頁(yè)以便日后再次瀏覽！

主題營(yíng)銷(xiāo)方案(篇1)

2月:一、浪漫情人節(jié)

2月14日，是一個(gè)玫瑰和愛(ài)情裝扮的日子,在這個(gè)浪漫的日子里,方遠(yuǎn)國(guó)際大酒店特推出情人系列，誓將浪漫進(jìn)行到底。

情人**

浪漫的異國(guó)美食，醇厚豐富的葡萄酒以及經(jīng)典的浪漫歌曲，都是沉默，私密，幽雅和情感化的。

**類(lèi)型：199元/兩人520元/兩人

日期：2007年2月14日

date:14ththefebruary2007

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓巴塞羅那咖啡廳

location:barcelonacoffeeshopthe1stfloor

入住方遠(yuǎn)行政樓層或豪華樓層的情侶可享受以下優(yōu)惠：

1、客房4折優(yōu)惠；

2每間客房可獲贈(zèng)一樓江南美食中心50元餐飲消費(fèi)券。（長(zhǎng)住房、團(tuán)隊(duì)除外）；

3.精美的禮物（鮮花，水果，蛋糕）。

活動(dòng)日期：2007年2月13日至2月14日

date:13th&14thofthefebruary2007

二、新春家宴幫您辦

傳統(tǒng)新春佳節(jié)正月里，人們?cè)谛履甑南矐c中，走親串友．為了方便您過(guò)上省心的正月，方遠(yuǎn)準(zhǔn)備了數(shù)款新春家宴，讓您與您的朋友在四星級(jí)酒店里，享受一場(chǎng)完美豪華而不失溫馨的家宴。

活動(dòng)日期：2007年2月

date:thefebruary2007

活動(dòng)地點(diǎn)：酒店餐飲區(qū)域

location:hotel’sf&barea

三、新春客房?jī)?yōu)惠系列

2月入住方遠(yuǎn)行政樓層或休閑房可獲贈(zèng)新年禮物；

凡連續(xù)入住2天的賓客，均可獲贈(zèng)精美小點(diǎn)心或精美水果一份；

凡入住方遠(yuǎn)客房5天的賓客，均可享受“五送一”超值優(yōu)惠。

活動(dòng)時(shí)間：2007年2月

date:thefebruary2007

3月：1.慶祝元宵節(jié)

農(nóng)歷正月十五是中國(guó)傳統(tǒng)的元宵節(jié)。據(jù)說(shuō)元宵節(jié)起源于春秋時(shí)期楚王趙。正月十五日，楚王趙路過(guò)長(zhǎng)江，看見(jiàn)河面上有漂浮物。這是一種外白里紅的甜食。

楚昭王請(qǐng)教孔子，孔子說(shuō)“此浮萍果也，得之主復(fù)興之兆”。

吃元宵象征著家庭團(tuán)圓，寄托著人們對(duì)未來(lái)生活的美好祝愿。元宵在南方又稱(chēng)“湯圓”、“圓子”等，由糯米制成，或?qū)嵭?，或帶餡。餡料有豆沙、白糖、山楂等，煮、炒、蒸、炒均可。

在此期間，凡在酒店餐飲區(qū)消費(fèi)的客人，每桌可獲贈(zèng)特別湯圓一份。

時(shí)間：2007年3月1日至3月5日

date:1stofthemarchto5thofthemarch2007

活動(dòng)地點(diǎn)：酒店餐飲區(qū)域

location:hotel’sf&barea

二、女性客房

3月8日是一個(gè)婦女節(jié)，在這個(gè)特殊的日子里，酒店特別推出了女客房。在此期間，女性入住酒店客房可享受以下福利：

1、客房4折優(yōu)惠；

2、精美禮品一份；

三。兩張巴塞羅那咖啡廳的咖啡優(yōu)惠券。

時(shí)間：2007年3月5日至3月10日

date:5thofthemarchto10thofthemarch2007

3、 酒店開(kāi)業(yè)兩周年

時(shí)光如歌，方遠(yuǎn)國(guó)際大酒店不知不覺(jué)地走過(guò)了兩年。在過(guò)去的700多個(gè)日子里，方遠(yuǎn)因?yàn)槟幕蓊?，在不斷的成長(zhǎng)，并且日漸成熟。在這個(gè)值得慶賀的日子里，方遠(yuǎn)準(zhǔn)備了美酒佳肴，還有數(shù)不盡的驚喜，恭候您的到來(lái)。

注：店慶優(yōu)惠活動(dòng)，詳見(jiàn)酒店內(nèi)廣告。

時(shí)間：2007年3月15日至3月30日

date:15thofthemarchto30thofthemarch2007

4月：一、春天養(yǎng)生美食節(jié)

“春氣之應(yīng)，養(yǎng)生之道也?！睂?duì)人來(lái)說(shuō)，春天更應(yīng)該注意飲食調(diào)養(yǎng)，以食補(bǔ)保持健康。今年4月，方遠(yuǎn)國(guó)際大酒店推出了一系列春季養(yǎng)生佳肴，為您量身打造。

時(shí)間：2007年4月1日至4月30日

date:1stoftheaprilto30thoftheapril2007

活動(dòng)地點(diǎn):一樓江南美食中心

location:jiangnancatecenterthe1stfloor

2，住較遠(yuǎn)的客房，獲得購(gòu)物券

凡入住方遠(yuǎn)客房的賓客，房費(fèi)累計(jì)達(dá)到600元，均可獲得商場(chǎng)購(gòu)物券50元，房費(fèi)累計(jì)達(dá)到1200元贈(zèng)送100元，依次類(lèi)推。（團(tuán)隊(duì)、長(zhǎng)包房除外）

時(shí)間：2007年4月1日至4月30日

date:1stoftheaprilto30thoftheapril2007

三、快樂(lè)棋牌“滿就送”

凡在酒店棋牌區(qū)停留8小時(shí)以上者，可再獲2小時(shí)。當(dāng)月消費(fèi)超過(guò)200小時(shí)（除空閑時(shí)間）的客戶，5月份可享受10小時(shí)免費(fèi)服務(wù)。

活動(dòng)日期：2007年4月

date:theapril2007

活動(dòng)地點(diǎn)：五樓棋牌區(qū)

location:chessroomthe5thfloor

魚(yú)知水恩，乃幸福之源也。魚(yú)離不開(kāi)水，人離不開(kāi)親人和朋友，當(dāng)你處于逆境和災(zāi)難時(shí)，幫助你一臂之力，渡過(guò)難關(guān)的人，都是你的親人和朋友。吃水不忘挖井人，度過(guò)苦難，不能忘記援助過(guò)你的人。

知恩圖報(bào)，善莫大焉。

一個(gè)人要想獲得幸福，必須懂得感恩。生命需要一顆感恩的心去創(chuàng)造，一顆感恩的心需要生命來(lái)滋養(yǎng)。

一飯之恩，當(dāng)永世不忘。順境里給你幫助的人，不能全部稱(chēng)作朋友，但是能夠在你逆境時(shí)依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感謝和珍惜的人。

唐代李商隱的《晚晴》里有這樣一句詩(shī)：天意憐幽草，人間重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余輝而平添生意。

當(dāng)一個(gè)人闖過(guò)難關(guān)的時(shí)候，一定要記住那些支撐你，陪你一起走過(guò)厄運(yùn)的朋友和親人，這個(gè)世界誰(shuí)也不虧欠誰(shuí)，幫你是情分，不幫你是本分。正如古人所言：俯視天下，去如煙，牢記感恩如血。

學(xué)會(huì)感恩父母的善良，學(xué)會(huì)感激朋友的幫助，做一個(gè)有愛(ài)心、有正義感的人。

你要知道，父母總是最親近你的人，最?lèi)?ài)你的人，不管他們的方法有多錯(cuò)誤？可是愛(ài)你的心，都是一樣的。不要因?yàn)槟愕淖运蕉浉卸鳌?/p>

我們常常希望別人對(duì)自己有情有義，但要想從別人那里得到自己的真情，就必須先付出真情。當(dāng)你幫助別人時(shí)，不要把它記在心里。當(dāng)別人幫助你時(shí)，你應(yīng)該懂得感恩和感動(dòng)，而不是想當(dāng)然。

你要知道別人幫你是情分，不幫你是本分。對(duì)父母要孝順，對(duì)朋友要真誠(chéng)。不管你生活的精彩或者混沌，孝順父母，頤養(yǎng)天年。

一父養(yǎng)十子，十子養(yǎng)一父。在這個(gè)美好的時(shí)代，中華很多的美德都在逐漸消失，做子孝為天，但是總有一些人，自己活在天堂，硬生生的把父母扔進(jìn)地獄。

魚(yú)知水恩，乃幸福之源也。魚(yú)離不開(kāi)水，人離不開(kāi)親人和朋友，當(dāng)你處于逆境和災(zāi)難時(shí)，幫助你一臂之力，渡過(guò)難關(guān)的人，都是你的親人和朋友。吃水不忘挖井人，度過(guò)苦難，不能忘記援助過(guò)你的人。

知恩圖報(bào)，善莫大焉。

一個(gè)人要想獲得幸福，必須懂得感恩。生命需要一顆感恩的心去創(chuàng)造，一顆感恩的心需要生命來(lái)滋養(yǎng)。

一飯之恩，當(dāng)永世不忘。順境里給你幫助的人，不能全部稱(chēng)作朋友，但是能夠在你逆境時(shí)依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感謝和珍惜的人。

唐代李商隱的《晚晴》里有這樣一句詩(shī)：天意憐幽草，人間重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余輝而平添生意。

當(dāng)一個(gè)人闖過(guò)難關(guān)的時(shí)候，一定要記住那些支撐你，陪你一起走過(guò)厄運(yùn)的朋友和親人，這個(gè)世界誰(shuí)也不虧欠誰(shuí)，幫你是情分，不幫你是本分。正如古人所言：俯視天下，去如煙，牢記感恩如血。

學(xué)會(huì)感恩父母的善良，學(xué)會(huì)感激朋友的幫助，做一個(gè)有愛(ài)心、有正義感的人。

你要知道，父母總是最親近你的人，最?lèi)?ài)你的人，不管他們的方法有多錯(cuò)誤？可是愛(ài)你的心，都是一樣的。不要因?yàn)槟愕淖运蕉浉卸鳌?/p>

我們常常希望別人對(duì)自己有情有義，但要想從別人那里得到自己的真情，就必須先付出真情。當(dāng)你幫助別人時(shí)，不要把它記在心里。當(dāng)別人幫助你時(shí)，你應(yīng)該懂得感恩和感動(dòng)，而不是想當(dāng)然。

你要知道別人幫你是情分，不幫你是本分。對(duì)父母要孝順，對(duì)朋友要真誠(chéng)。不管你生活的精彩或者混沌，孝順父母，頤養(yǎng)天年。

一父養(yǎng)十子，十子養(yǎng)一父。在這個(gè)美好的時(shí)代，中華很多的美德都在逐漸消失，做子孝為天，但是總有一些人，自己活在天堂，硬生生的把父母扔進(jìn)地獄。

主題營(yíng)銷(xiāo)方案(篇2)

如今的醫(yī)院在經(jīng)營(yíng)上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專(zhuān)家會(huì)診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告，媒體以電視、報(bào)刊、戶外為主，因?yàn)閹准裔t(yī)院廣告在當(dāng)?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過(guò)多過(guò)于密集，已達(dá)到廣告泛濫的地步。致使其廣告對(duì)當(dāng)?shù)孛癖娨呀?jīng)不起任何作用直至麻木，甚至對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任，對(duì)民營(yíng)醫(yī)院非常反感和排斥。

由此可見(jiàn)單一的營(yíng)銷(xiāo)手段在這個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)務(wù)瓶頸，加之廣告上無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)的萎縮。因此，醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總的思路是：找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)部職能定位，建立規(guī)范的運(yùn)作流程，致力于不斷創(chuàng)新，建立適合醫(yī)院管理與發(fā)展的醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式。醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)會(huì)對(duì)各種可以利用的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行有效的整合，以提高營(yíng)銷(xiāo)效果，我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時(shí)來(lái)提高醫(yī)院的美譽(yù)度。一、醫(yī)院整體定位

醫(yī)院的定位既不能簡(jiǎn)單的定位為藥品或醫(yī)療器械，也不能綜合成為模糊和籠統(tǒng)的服務(wù)產(chǎn)品，應(yīng)該說(shuō)，醫(yī)院是一個(gè)綜合性的醫(yī)療服務(wù)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，醫(yī)院的服務(wù)應(yīng)分為核心服務(wù)與增值服務(wù)。1、品質(zhì)定位

醫(yī)療惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致資源相對(duì)過(guò)剩，不缺醫(yī)院，只缺優(yōu)質(zhì)和特色醫(yī)院的產(chǎn)業(yè)時(shí)代。

對(duì)于醫(yī)院超千萬(wàn)級(jí)別投資定位，一定要滿足未來(lái)5或10年內(nèi)市場(chǎng)需求不褪色，讓投資更富含價(jià)值。醫(yī)院必須長(zhǎng)期打造“6金”：即技術(shù)

含金量的“未來(lái)醫(yī)院”形象。2、品牌的戰(zhàn)略定位

在這個(gè)醫(yī)療行業(yè)極度“潰爛”的年代，投入及運(yùn)營(yíng)成本逐漸加大，行業(yè)卻邁過(guò)了高發(fā)期時(shí)代，逐步走下低迷和新的市場(chǎng)“洗牌”中，我們要問(wèn)問(wèn)自己，這個(gè)市場(chǎng)怎么了？ 中低端市場(chǎng)逐步飽和、行業(yè)同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)逐漸加大時(shí)，醫(yī)院的出路在哪里？如何區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)？如何不被抄襲、跟風(fēng)？

（1）、品牌的競(jìng)爭(zhēng)---獨(dú)一無(wú)二

品牌是作為競(jìng)爭(zhēng)主體區(qū)分醫(yī)院特性、概念和賣(mài)點(diǎn)上最具備競(jìng)爭(zhēng)力的“利器”。而回歸醫(yī)療本質(zhì)的品牌觀念，則將是未來(lái)民營(yíng)醫(yī)療發(fā)展的真實(shí)道路。

我建議新以名醫(yī)開(kāi)路，以技術(shù)質(zhì)量為核心的品牌戰(zhàn)略，長(zhǎng)期穩(wěn)定推進(jìn)新X發(fā)展?！翱?、準(zhǔn)、狠”及價(jià)格戰(zhàn)等模式要摒棄，以醫(yī)療服務(wù)提供價(jià)值性為導(dǎo)向來(lái)創(chuàng)收益，沉下心做品牌，沉下心親民，走入到目標(biāo)人群中，這樣你就能收獲市場(chǎng)信任。

品牌就是累積的價(jià)值，從外輔助病源良性增長(zhǎng)、從內(nèi)潛意識(shí)輔助經(jīng)營(yíng)升級(jí)，提升消費(fèi)信任粘度。（2）、品牌的塑造

a、放大品牌優(yōu)勢(shì)：實(shí)施醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的政策，每月定期邀請(qǐng)省、市等公家醫(yī)院專(zhuān)家坐診2-4天，重點(diǎn)突出內(nèi)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家定位。

b、擴(kuò)大技術(shù)優(yōu)勢(shì)：通過(guò)新技術(shù)、病種上的創(chuàng)新、擴(kuò)大宣傳、擴(kuò)展與

c、深入的借力：公立醫(yī)院附屬醫(yī)院牌子、性功能障礙研究院，參與公立醫(yī)院改制，逐步走上靠學(xué)科發(fā)展驅(qū)動(dòng)醫(yī)院發(fā)展的品牌與內(nèi)涵建設(shè)之路。重視專(zhuān)科建設(shè)、技術(shù)引入、學(xué)術(shù)發(fā)展與技術(shù)平臺(tái)搭建的長(zhǎng)期思維和行為。d、服務(wù)的最大化。

e、對(duì)于人才和設(shè)備、新技術(shù)要舍得投入，可循序漸進(jìn)，短期內(nèi)先解決醫(yī)院溫飽問(wèn)題，未來(lái)要逐步跟上行業(yè)前列，以不斷提高技術(shù)和醫(yī)療質(zhì)量為長(zhǎng)期發(fā)展觀，做好持久戰(zhàn)和長(zhǎng)期規(guī)劃。3、管理的定位

現(xiàn)代化醫(yī)院不再是“老藥膏”管理模式，面對(duì)日漸成熟的市場(chǎng)、對(duì)于醫(yī)療這一特殊的產(chǎn)品，需要更為嚴(yán)格和專(zhuān)業(yè)化的管理能力。職業(yè)化經(jīng)理人，必須掌握醫(yī)療核心的經(jīng)營(yíng)觀、營(yíng)銷(xiāo)法、成本觀、技術(shù)型、人才觀等各方面的技能。

以構(gòu)建文化作為管理核心方向。大企業(yè)文化管人、中企業(yè)制度管人、小企業(yè)人性化管人。對(duì)于新醫(yī)院來(lái)說(shuō)，需要的就是綜合管理，以文化熏陶員工接受制度，以人性化輔助制度管理的模式。

醫(yī)院文化是有形和無(wú)形的舉措通過(guò)持續(xù)影響而融入到團(tuán)隊(duì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之中的，視為醫(yī)院發(fā)展的“靈魂”！醫(yī)院文化的塑造，應(yīng)該從企業(yè)的內(nèi)部消化系統(tǒng)完善，加強(qiáng)醫(yī)院內(nèi)經(jīng)營(yíng)完善。同時(shí)設(shè)立醫(yī)院文化主題，經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程進(jìn)行文化包裝、將文化建設(shè)放進(jìn)管理醫(yī)院中，引領(lǐng)職業(yè)化管理文化新模式。

一切從xin開(kāi)始！4xin文化：新（新的開(kāi)始）、心（用心工作）、辛（辛苦付出）、薪（實(shí)現(xiàn)共贏），以文化影響人、用文化吸引人、用文化管人。4、服務(wù)戰(zhàn)略定位

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：4星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；

服務(wù)方向：一切以患者為中心，讓看病成為一種享受；

服務(wù)結(jié)果：輔助患者經(jīng)濟(jì)觀升值，包裝完善價(jià)值體系，真正用心把感動(dòng)服務(wù)做到極致；

服務(wù)措施：培訓(xùn)+制度+文化+再生學(xué)習(xí)+管理機(jī)制 5、科室發(fā)展定位

市場(chǎng)已不是十年前，以往專(zhuān)科模式，市場(chǎng)已漸漸凸顯飽和或疲軟營(yíng)銷(xiāo)，特別男科或婦科。然新醫(yī)院定位綜合性醫(yī)院，在疲軟市場(chǎng)變化下再次運(yùn)作，更多會(huì)面臨投資風(fēng)險(xiǎn)及競(jìng)爭(zhēng)薄弱性。比拼經(jīng)濟(jì)投入的時(shí)代落幕，對(duì)于新X的“小綜合·大專(zhuān)科”模式定位上要進(jìn)一步深耕，圍繞“更精”+“更細(xì)”。未來(lái)要更進(jìn)一步細(xì)分專(zhuān)科、專(zhuān)病、專(zhuān)家、專(zhuān)贏、專(zhuān)注五大模式。（1）、細(xì)分專(zhuān)科

專(zhuān)科模式不能變，切記勿將專(zhuān)科融為綜合模式運(yùn)作。樓層分布和科室布局上要合理區(qū)分專(zhuān)科特色，營(yíng)銷(xiāo)策劃上要區(qū)分男婦科，尋找共通點(diǎn)進(jìn)行策劃。

綜合性醫(yī)院的盈利和非盈利科室，必須把握清晰。大眾科室如內(nèi)科、高效看病、品質(zhì)服務(wù)”為核心思想進(jìn)行。特別體檢中心，重要在讓百姓走進(jìn)來(lái)，不賺錢(qián)也要做足口碑，加強(qiáng)對(duì)口碑的宣傳力度，為長(zhǎng)期發(fā)展打好底層基礎(chǔ)。（2）、細(xì)分專(zhuān)病

比專(zhuān)科更精的是專(zhuān)病，打造特色的經(jīng)營(yíng)體系，以單病種行業(yè)第一概念形成市場(chǎng)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以點(diǎn)帶面（單病種）塑造到區(qū)域第一，形成影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，繼而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代專(zhuān)科化模式升級(jí)。①、婦科

核心病種：人流。市場(chǎng)需求量逐步遞增，空間也操作性更大，也是婦科最大盈利病種之一。

重點(diǎn)病種：不孕不育。重點(diǎn)推廣宮腹腔鏡，市場(chǎng)稀缺性、使醫(yī)院富含競(jìng)爭(zhēng)性，也是區(qū)分、隔離品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。邊緣病種：宮頸糜爛、婦科疼痛、女性炎癥及其他。②、男科

核心病種：性功能障礙。未來(lái)男性市場(chǎng)對(duì)于此需求及市場(chǎng)空間會(huì)日漸加大，同樣也是“高質(zhì)量”患群。

重點(diǎn)病種：包皮包莖。男科市場(chǎng)第一大量，但對(duì)于技術(shù)要求不高。因此，要更加細(xì)入研究和引進(jìn)新技術(shù)，以隔開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（可引進(jìn)包皮吻合器和射流式無(wú)針麻醉期，實(shí)現(xiàn)無(wú)針和無(wú)刀祛包皮概念）。邊緣病種：前列腺疾病、性傳播疾病、生殖炎癥及其他。（3）、細(xì)分專(zhuān)家

滿足各高-中-低端患者需求，更好實(shí)現(xiàn)內(nèi)經(jīng)營(yíng)包裝和患者滿意度。實(shí)行患者自主選擇專(zhuān)家模式，內(nèi)部建立看兵點(diǎn)將臺(tái)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)超前性和特色化競(jìng)爭(zhēng)模式。

①、高級(jí)VIP特需專(zhuān)家門(mén)診

目標(biāo)人群：私營(yíng)企業(yè)主或高收入者。此要求導(dǎo)醫(yī)分診時(shí)，更多地觀察和判斷患者經(jīng)濟(jì)能力及其他分診制度要求。

掛號(hào)量：掛號(hào)量不低于平均值，每天接診不高于3人。

院內(nèi)布局：全員進(jìn)行包裝和科室包裝等，專(zhuān)家獨(dú)立辦公區(qū)及患者診療專(zhuān)區(qū)、掛號(hào)診療金等級(jí)、服務(wù)高品質(zhì)化等，對(duì)醫(yī)院及經(jīng)營(yíng)、服務(wù)等要求更高、更超前、需要做地更精細(xì)。

專(zhuān)家來(lái)源：院內(nèi)逐步實(shí)現(xiàn)醫(yī)生競(jìng)爭(zhēng)模式，每月實(shí)行優(yōu)勝劣汰制，企劃上每月規(guī)劃專(zhuān)家獨(dú)立頁(yè)面包裝，形成良性的競(jìng)爭(zhēng)新常態(tài)。門(mén)診時(shí)間：半個(gè)月1周期，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗。

營(yíng)銷(xiāo)措施：服務(wù)高品質(zhì)化、掛號(hào)診金不低于80元，推廣高端品質(zhì)。院內(nèi)實(shí)行VIP會(huì)員卡及長(zhǎng)期建立VIP會(huì)員完善制度，下文會(huì)體現(xiàn)大客服中心的作用。②、院長(zhǎng)門(mén)診

目標(biāo)人群：指定院長(zhǎng)接診，或部分少量病種（如延長(zhǎng)、增粗等）、對(duì)疑難雜癥或高技術(shù)含量要求的患者。門(mén)診時(shí)間：每周只固定1天。

掛號(hào)量：只接受提前預(yù)約或個(gè)別特別推薦，每周最多不超過(guò)2個(gè)。

100元。③、遠(yuǎn)程會(huì)診中心

專(zhuān)家來(lái)源：真正實(shí)現(xiàn)與省內(nèi)或者國(guó)內(nèi)知名醫(yī)院建立雙邊遠(yuǎn)程會(huì)診模式，條件不足，可設(shè)置集團(tuán)內(nèi)部全部醫(yī)院統(tǒng)一會(huì)診模式，并展開(kāi)運(yùn)營(yíng)。主體目的：重點(diǎn)提高醫(yī)院品牌形象及專(zhuān)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于策劃和市場(chǎng)專(zhuān)家競(jìng)爭(zhēng)力更上一層樓。

參照來(lái)源：XX醫(yī)院-北京武警空軍總院遠(yuǎn)程會(huì)診中心設(shè)立及操作。目標(biāo)人群：特別針對(duì)高質(zhì)量不孕不育、疑難雜癥及宮腹腔鏡難度高的病種。

掛號(hào)量：每月不超過(guò)3個(gè)； 門(mén)診時(shí)間：臨時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)安排。④、普通專(zhuān)科醫(yī)生診室 參照集團(tuán)現(xiàn)在模式，不多重復(fù)。⑤、手術(shù)室專(zhuān)家門(mén)診

看兵點(diǎn)將，患者交完費(fèi)后可再選擇，但診療收費(fèi)不一樣，重點(diǎn)拉開(kāi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及開(kāi)發(fā)力度。⑥、高技術(shù)型團(tuán)隊(duì)

因涉及到微創(chuàng)婦科，那么對(duì)檢驗(yàn)等輔助部門(mén)、手術(shù)醫(yī)生、急救專(zhuān)家、技術(shù)型接診醫(yī)生、高級(jí)護(hù)理要求則更為高，必須提高醫(yī)院綜合搶救能力，預(yù)防各種安全隱患。需要打造一支專(zhuān)業(yè)化、高技術(shù)化醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)，而非現(xiàn)在的“三腳醫(yī)生”隊(duì)伍。（4）、細(xì)分專(zhuān)贏

20%（20%技術(shù)類(lèi)病種、住院率、高端人群、利潤(rùn)病種）贏在管理細(xì)節(jié) 贏在團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 贏在優(yōu)質(zhì)服務(wù) 贏在就醫(yī)療效 贏在價(jià)值而不是價(jià)格（5）、細(xì)分專(zhuān)注

專(zhuān)注看好病永遠(yuǎn)是患者的第一關(guān)注。對(duì)于內(nèi)涵和品質(zhì)建設(shè)，民營(yíng)醫(yī)院都存在嚴(yán)重的漏風(fēng)現(xiàn)象，未來(lái)要高度專(zhuān)注醫(yī)療質(zhì)量和保障工作，以質(zhì)量為核心的醫(yī)務(wù)觀念，增設(shè)業(yè)務(wù)院長(zhǎng)、醫(yī)務(wù)科長(zhǎng)等醫(yī)療科室，全程把控醫(yī)療質(zhì)量問(wèn)題，引進(jìn)公立醫(yī)院規(guī)范醫(yī)療管理模式。二、醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)半徑規(guī)劃

新地理位置具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是為X市最中心商業(yè)圈，地址的優(yōu)勢(shì)在一定程度上提高知名度和醫(yī)院曝光率，同樣會(huì)潛意識(shí)提高消費(fèi)觀念。但，如何把優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為---行業(yè)第一地位是最核心問(wèn)題！以建立獨(dú)特的市場(chǎng)第一的概念來(lái)進(jìn)行企劃、經(jīng)營(yíng)思路。1、營(yíng)銷(xiāo)半徑：全市

作為市區(qū)平臺(tái)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，新的醫(yī)院要擴(kuò)大醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)半徑、品牌影響力。在營(yíng)銷(xiāo)上要勇于突破，擴(kuò)大影響力到全市。合理分配營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，選擇適合的渠道和媒介推廣宣傳醫(yī)院。2、病種的設(shè)定

傳統(tǒng)男婦科病種，難以與市場(chǎng)一般進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，要深入剖析病種特點(diǎn)，另外推廣上尋求差異化，如“四維彩超、宮腹腔鏡微創(chuàng)手術(shù)、疑難雜癥”等競(jìng)爭(zhēng)少、醫(yī)療資源稀缺的病種，具體上述細(xì)分專(zhuān)病已點(diǎn)到。3、人群目標(biāo)定位 人群年齡：

80、90后醫(yī)療消費(fèi)市場(chǎng)的主體，所有營(yíng)銷(xiāo)廣告或推廣方向圍繞其進(jìn)行開(kāi)展。 人群質(zhì)量：

錯(cuò)誤定位：只做中高端。要考慮醫(yī)院的發(fā)展周期，新X醫(yī)院剛搬遷，作為市場(chǎng)進(jìn)入期，80%要做大眾市場(chǎng)，以親民、普及為醫(yī)院首要目標(biāo)，試想舊X以前日均門(mén)診量6人，多么少的掛號(hào)量，對(duì)于公立醫(yī)院半個(gè)科室都不如，如何壯大？

待成熟期再專(zhuān)業(yè)策劃炒作小眾市場(chǎng)-中高端，以提高整體經(jīng)濟(jì)沖擊力。人群性質(zhì)：

民營(yíng)醫(yī)院做不大、做不強(qiáng)，醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)是影響最大因素之一，醫(yī)保、新農(nóng)合為未來(lái)民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展所必備條件之一，要積極審批，加大力度申請(qǐng)到。短期內(nèi)醫(yī)院以外來(lái)工及小部分中高層消費(fèi)者為主，長(zhǎng)期創(chuàng)立品牌后，要形成與公立醫(yī)院相競(jìng)爭(zhēng)的格局，不能將目光再受限與小門(mén)診之間的競(jìng)爭(zhēng)，做一家能適應(yīng)各種本地-外地低、中、高消費(fèi)者的醫(yī)院。4、專(zhuān)家影響力放大

試問(wèn)人民醫(yī)院靠什么吸引全市患者？與鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院差距在哪里？患者不僅對(duì)“公立”的信任，更在于對(duì)于其專(zhuān)家、技術(shù)實(shí)力的信任，以期

名醫(yī)效應(yīng)，足可以改變醫(yī)院格局。專(zhuān)家是醫(yī)療質(zhì)量的第一保障，也是患者追求看病的重要原因之一。要重視學(xué)科專(zhuān)家建設(shè)工作，聘請(qǐng)本市著名微創(chuàng)手術(shù)專(zhuān)家、學(xué)者，以此放大專(zhuān)家形象及影響力，打破常規(guī)，吸引全市的患者就診。5、醫(yī)院的特殊能力放大

尋求特色化醫(yī)療需求，深入挖掘醫(yī)院的特殊診療或特色，進(jìn)而放大醫(yī)院的特殊能力，然后滿足他們，就成功了。如“首家中西醫(yī)結(jié)合婦科醫(yī)院”、中醫(yī)特色養(yǎng)生減肥中心在XX醫(yī)院成立、女性健康SPA中心-以溫泉加中醫(yī)泡浴，無(wú)手術(shù)開(kāi)刀，輕松治愈各類(lèi)婦科炎癥、產(chǎn)后形體恢復(fù)中心-重點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)后炎癥等，這就是醫(yī)院的特殊能力……。三、新醫(yī)院的品牌轉(zhuǎn)型過(guò)程

對(duì)于新醫(yī)院的定位上，切勿操之過(guò)急，否則就會(huì)出現(xiàn)短期內(nèi)經(jīng)營(yíng)短路、自我迷失等情況。在舊X遷址期間，要扎實(shí)底層建筑，穩(wěn)步推進(jìn)，才不會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身。定位上要重點(diǎn)以現(xiàn)有基礎(chǔ)上如何提高新增科室或未來(lái)定位科室的發(fā)展上清晰，品牌及醫(yī)院的全面轉(zhuǎn)型要分成3期進(jìn)行。

醫(yī)院定位的周期：3月份進(jìn)入期、6個(gè)月成長(zhǎng)期、12個(gè)月成熟期。1、進(jìn)入期（3個(gè)月）

進(jìn)入期也叫“動(dòng)蕩期”，當(dāng)長(zhǎng)期樹(shù)立的品牌遭遇自我“瓦解”時(shí)，一步之錯(cuò)就可能動(dòng)全身。如王老吉和加多寶的專(zhuān)利之爭(zhēng)，加多寶潰敗，并因此戰(zhàn)略“升級(jí)”為金罐包裝，實(shí)則對(duì)于長(zhǎng)期的品牌沉淀產(chǎn)生巨大

短期內(nèi)想要轉(zhuǎn)變用戶的紅罐涼茶思想則異常艱難，它需要重新投入更大的營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)認(rèn)知代價(jià)。

對(duì)于新的品牌進(jìn)入期，必須加大營(yíng)銷(xiāo)投入力度，不能盲目地控制進(jìn)入市場(chǎng)費(fèi)用。而營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控則異常重要，它意味著醫(yī)院將來(lái)面臨巨大的投資及不可控風(fēng)險(xiǎn)，同樣沖擊現(xiàn)有市場(chǎng)份額。2、進(jìn)入期的營(yíng)銷(xiāo)體系目的營(yíng)銷(xiāo)上以“新增、升級(jí)”而不是“全面換裝”進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體系，要成功使現(xiàn)有基礎(chǔ)安全渡過(guò)進(jìn)入期，是為第一要素。男科營(yíng)銷(xiāo)總體費(fèi)用以月10%遞減，進(jìn)入期要平穩(wěn)過(guò)度而不冒進(jìn)，以免加劇成本再投入及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

①、網(wǎng)絡(luò)/新媒體等營(yíng)銷(xiāo)

傳統(tǒng)媒體本身的收視率、可信力、影響力大幅下降。微信弱化了微博、移動(dòng)抑制了PC，而移動(dòng)、微信、新媒體等異軍突起，然我們卻無(wú)及時(shí)把握住時(shí)機(jī)，以致于深深地陷進(jìn)傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)拉鋸戰(zhàn)。

深入到各個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳播的終端，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)突破，分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體及宣傳渠道，加大對(duì)移動(dòng)端的重視，拓展網(wǎng)絡(luò)第三平臺(tái)廣告資源，形成聯(lián)盟及網(wǎng)絡(luò)品牌影響力，切勿看一時(shí)之成績(jī)，而否決各類(lèi)渠道效率。

總體費(fèi)用及操作不變，以穩(wěn)固現(xiàn)有患者量，加緊網(wǎng)絡(luò)工作建設(shè)及準(zhǔn)入，新增營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用用于婦科網(wǎng)絡(luò)建設(shè)期，網(wǎng)絡(luò)部建議增設(shè)婦科新項(xiàng)目專(zhuān)組，或?qū)嵭袐D科短期外包制，用最快的時(shí)間完成任務(wù)。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)用于婦科發(fā)展，暫不推廣男科。最好以病毒式媒體（微

QQ強(qiáng)制營(yíng)銷(xiāo)）、大量網(wǎng)盟、第三方平臺(tái)廣告、新聞源媒體等植入，以期最大化速度擴(kuò)散婦科網(wǎng)絡(luò)品牌。

不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)效率，以百度漏斗模式進(jìn)行各部分拆解，逐步完善各階段工作效率，從部門(mén)內(nèi)消化關(guān)開(kāi)始進(jìn)行全面變革、管理。設(shè)立全新的獎(jiǎng)罰機(jī)制，一切從人開(kāi)始變。②、戶外媒體

未來(lái)是品牌價(jià)值的年代，一個(gè)好品牌，能為醫(yī)院創(chuàng)造很多價(jià)值及影響力，也是新醫(yī)院必須面臨的選擇-快或長(zhǎng)，戶外用在進(jìn)入期內(nèi)實(shí)行全面更換版面及品牌價(jià)值定位工作，進(jìn)入期對(duì)于戶外要平穩(wěn)布控。對(duì)于戶外媒體的布局及效率是考核總經(jīng)理市場(chǎng)觀、大局觀的最重要評(píng)判之一。它就像下一盤(pán)棋，當(dāng)你落子前，你已然知道全部計(jì)劃及下一步該如何辦、未來(lái)將走向何方。好的戶外廣告布局，有助于提升整體營(yíng)銷(xiāo)效率，對(duì)于其他廣告起到相輔相成的作用，不斷影響患者的選擇，加深對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，而不是東拼西湊，看到一塊位置好的就簽合同。它真正決定了醫(yī)院的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、方向、媒體精準(zhǔn)度、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等的判斷。③、DM媒體

實(shí)行三條線、三方面共同營(yíng)銷(xiāo)。即DM媒體采用綜合性、男性專(zhuān)科、婦科專(zhuān)科雜志或DM媒體結(jié)合，城市與城鎮(zhèn)實(shí)行高標(biāo)準(zhǔn)PK低質(zhì)量并行的營(yíng)銷(xiāo)布局，同時(shí)擴(kuò)增2對(duì)廣告組。雜志以中高端：低端黑白=城市：城鎮(zhèn)=3:7。

綜合性雜志：黑白32P，定位輻射圈城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)，成本約元

本，以量為前提，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)半徑，實(shí)行短期市場(chǎng)預(yù)熱及知名度提高，占總量約50%及以上。

男科雜志：每月比以往遞減15%廣告量，減少以往固定場(chǎng)所發(fā)放，以流動(dòng)人口及流動(dòng)場(chǎng)所為主要投放區(qū)域，不擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)半徑，固守原男科市場(chǎng)，以城市圈及到診高效率地區(qū)為主；占總量約20% 婦科雜志：每月比以往遞增15%廣告量，以城市為主逐步擴(kuò)散營(yíng)銷(xiāo)半徑為主要戰(zhàn)略。占總量約30% ④、市場(chǎng)部設(shè)立

在進(jìn)入期即開(kāi)始籌備，不盲于急功近利，要逐步市場(chǎng)先消化醫(yī)院轉(zhuǎn)型信息，這樣方能最大化發(fā)揮市場(chǎng)價(jià)值。

進(jìn)入期第1個(gè)月，增收主管1名、業(yè)務(wù)員2人。通過(guò)開(kāi)展義診、活動(dòng)、工廠、單位體檢合作，宣傳擴(kuò)大局部知曉度及婦科相關(guān)業(yè)務(wù)；一定要讓社會(huì)團(tuán)體走進(jìn)來(lái)，體驗(yàn)良好口碑和服務(wù)出去。

進(jìn)入期第2個(gè)月，增收2人，專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)展市場(chǎng)藥店組，重點(diǎn)攻占藥店終端試紙工作。

進(jìn)入期第3個(gè)月，增收5人，專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)展市場(chǎng)轉(zhuǎn)診組，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)半徑。⑤、新聞媒體

以前有操作電臺(tái)、報(bào)紙等新聞媒體經(jīng)驗(yàn)，暫不了解X各大媒體情況，未對(duì)其投入/效率進(jìn)行深入分析，暫不多言。初步建議可以嘗試請(qǐng)電視臺(tái)主持人代言醫(yī)院、欄目深度合作、媒體新聞定期炒作、特定頻道、特定時(shí)間段投入特定病種，精確鎖定特定患者群。后期監(jiān)視廣告效率再得出評(píng)論。

分階段，渠道盡量全面鋪開(kāi)，收割效率，建立效率監(jiān)管機(jī)制，分析渠道性價(jià)比及延續(xù)性、競(jìng)爭(zhēng)力，繼而減少無(wú)用渠道比例，放大高效渠道功能。整合渠道、綜合渠道發(fā)展策略、擺脫單一渠道風(fēng)險(xiǎn)及瓶頸。投資人的格局代表醫(yī)院將來(lái)發(fā)展的格局，前期醫(yī)院運(yùn)營(yíng)要摒除什么都不做，成本一直降低的想法，而是要根據(jù)市場(chǎng)需求量多大、投入未來(lái)回報(bào)率多高等方向綜合判斷開(kāi)支/收入比。

廣告拉鋸戰(zhàn)將來(lái)得逐步縮減成本，更加重視終端營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)策劃等聚焦美譽(yù)和品牌忠誠(chéng)度的營(yíng)銷(xiāo)投入，對(duì)于醫(yī)院品牌的維護(hù)尤為重要。

注：其余不細(xì)談，對(duì)于成長(zhǎng)期和成熟期的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃暫未考慮清晰； 對(duì)于所有營(yíng)銷(xiāo)的廣告費(fèi)比例，暫不列出，畢竟對(duì)于市場(chǎng)及醫(yī)院的前期運(yùn)營(yíng)情況不清。后期將進(jìn)一步完善，制定合理的營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)成，在控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，合理化進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)落地； 四、根據(jù)醫(yī)院找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)部職能定位 充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)有的作用

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃部在醫(yī)院整個(gè)職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個(gè)什么角色，如何定位，這對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的，因此，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn)。其主要任務(wù)是： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃

充分利用各種信息，對(duì)醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行分析，從

為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)管理決策提供依據(jù)，做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。2、市場(chǎng)拓展

通過(guò)拜訪客戶、市場(chǎng)調(diào)研等多種形式積極拓展市場(chǎng)，增加醫(yī)院客戶量，提高客戶忠誠(chéng)度。通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌，廣泛開(kāi)展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其它相關(guān)項(xiàng)目的合作，提高醫(yī)院市場(chǎng)占有率。3、品牌推廣

與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門(mén)密切配合，充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動(dòng)等整合營(yíng)銷(xiāo)模式，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作，不斷提高醫(yī)院的社會(huì)聲譽(yù)和品牌形象。4、客戶管理

建立重點(diǎn)客戶檔案(包括團(tuán)體與個(gè)人)，做好各項(xiàng)跟蹤服務(wù)與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系，建立忠誠(chéng)客戶群。特別是要加強(qiáng)大客戶的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系管理，提高與大客戶的關(guān)系層級(jí)，形成利益共同體。抓好客戶服務(wù)中心的管理工作，為顧客提供診前、診中、診后完善、全面、高品質(zhì)的一體化服務(wù)。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護(hù)士運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)到院顧客開(kāi)展全程服務(wù)與管理工作，形成院、科、個(gè)人三個(gè)層面的客戶群，對(duì)院、科、個(gè)人三級(jí)客戶群進(jìn)行立體管理，消滅服務(wù)盲點(diǎn)，提高顧客對(duì)醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿意度。5、科室指導(dǎo)

經(jīng)常與各職能部門(mén)和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，對(duì)全院醫(yī)療服務(wù)

協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競(jìng)爭(zhēng)行為，使醫(yī)療流程更加合理，縮短客戶等候時(shí)間等。6、服務(wù)培訓(xùn)

做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)做好服務(wù)技能培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)技能訓(xùn)練，提高全員營(yíng)銷(xiāo)水平。根據(jù)以上職能定位，將制定營(yíng)銷(xiāo)部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度，今后營(yíng)銷(xiāo)科將按照職責(zé)范圍規(guī)定，規(guī)范化地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。五、現(xiàn)代企業(yè)，最大的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是人才！

任何企業(yè)想壯大規(guī)?；虬l(fā)展，永遠(yuǎn)要把人才放在第一位，因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)最大利潤(rùn)動(dòng)力來(lái)源！

人才是最大的核心資產(chǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。道理都懂，但試問(wèn)X集團(tuán)靠什么吸引人才？為人才投資了什么？如何有效管理人才？如何留住人才等？

人力資源現(xiàn)狀：優(yōu)質(zhì)管理人才緊缺、基層員工穩(wěn)定性差、員工職業(yè)技能不足、家族成員多、人事缺乏考核制度、優(yōu)勝劣汰不明顯、員工競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不足、基層培訓(xùn)不足等。

影響：削弱管理實(shí)權(quán)，降低考核標(biāo)準(zhǔn)、影響人事決策、執(zhí)行效率打折、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)困難等。設(shè)立長(zhǎng)期穩(wěn)定的人才機(jī)制：

①、設(shè)立集團(tuán)人力資源辦，專(zhuān)職，從渠道招聘到現(xiàn)場(chǎng)招聘、面試、試用期考核、帶教導(dǎo)師安排等，形成一系列綜合人力資源考評(píng)。②、醫(yī)院長(zhǎng)期建立員工人事檔案，實(shí)現(xiàn)員工晉級(jí)、調(diào)薪、獎(jiǎng)罰等有效

③、實(shí)行公司統(tǒng)一制度，下發(fā)各醫(yī)院，嚴(yán)格引進(jìn)專(zhuān)業(yè)制度化管理企業(yè)，加強(qiáng)各醫(yī)院規(guī)范管理。

④、人才儲(chǔ)備：對(duì)應(yīng)聘、入職、離職等員工資料進(jìn)行整合，優(yōu)缺互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)人才流通，滿足各單位日常人事需求。

⑤、定期員工培訓(xùn)：下到各單位進(jìn)行員工職業(yè)培訓(xùn)，協(xié)助醫(yī)院總經(jīng)理提高職工綜合素質(zhì)。

⑥、代表集團(tuán)：定期組織相關(guān)活動(dòng)，安排中高層定期會(huì)議制、各種公司會(huì)議記錄備案等。

⑦、緊密聯(lián)系各醫(yī)院：實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀思路共享、相互學(xué)習(xí)、共促進(jìn)步；日常公司需要人員臨時(shí)調(diào)換或共享時(shí)，做好充足準(zhǔn)備。

⑧、挖掘人才：專(zhuān)業(yè)的事，交給專(zhuān)業(yè)的人去干，好的人才永遠(yuǎn)需要主動(dòng)出擊，行業(yè)優(yōu)秀人才要加大力度挖掘。⑨、為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)做好文事工作等……。

另外，營(yíng)銷(xiāo)科要與業(yè)務(wù)部門(mén)緊密配合，增加我院專(zhuān)家在各種公開(kāi)場(chǎng)合的露面機(jī)會(huì)，盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團(tuán)體的專(zhuān)業(yè)委員，本專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委，政府或社區(qū)有關(guān)健康委員會(huì)的委員等，如果我們能做到提到某個(gè)專(zhuān)家的名字就知道了我們醫(yī)院，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個(gè)專(zhuān)家的名字，那正說(shuō)明我們的醫(yī)院和專(zhuān)家都有了品牌形象。

企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)的方略，不管多么先進(jìn)，都不可能現(xiàn)做現(xiàn)效果，而是貴在堅(jiān)持，因?yàn)橄Ｍ?、效果、?dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力只在堅(jiān)持中產(chǎn)生并發(fā)揚(yáng)

光大，如同偉大是熬出來(lái)的一樣。

“ 馬海祥博客點(diǎn)評(píng)：競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不有，無(wú)處不在。逆水行舟不進(jìn)則退，那種平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)求生存，小富即安求太平的思想只能喪失最佳發(fā)展的機(jī)遇，我們要轉(zhuǎn)換觀念，勇于創(chuàng)新，把握機(jī)遇迎接來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)。聲明：本文轉(zhuǎn)載僅作分享。如侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們，必予以整改或刪除，謝謝您?。?/p>

主題營(yíng)銷(xiāo)方案(篇3)

翼視娛樂(lè)福建營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

一、 營(yíng)銷(xiāo)背景

翼視娛樂(lè)是國(guó)內(nèi)資深手機(jī)娛樂(lè)**壹視娛樂(lè)為中國(guó)電信量身定做的一項(xiàng)手機(jī)娛樂(lè)增值業(yè)務(wù)，用戶可以通過(guò)翼視娛樂(lè)手機(jī)**(或翼視娛樂(lè)手機(jī)客戶端瀏覽娛樂(lè)信息、點(diǎn)播精彩**，參與互動(dòng)還有機(jī)會(huì)獲得明星歌友會(huì)門(mén)票、明星紀(jì)念海報(bào)、明星簽名cd、手機(jī)充值卡等精彩好禮。

2011年3月開(kāi)始，翼視娛樂(lè)正式在福建省進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，得到了福建電信的大力支持，目前全省已經(jīng)發(fā)展了12萬(wàn)用戶，為加強(qiáng)與用戶的溝通，強(qiáng)化業(yè)務(wù)特色，特制定本次翼視娛樂(lè)福建營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，通過(guò)鞏固翼視娛樂(lè)用戶同時(shí)為福建電信新增天翼用戶、提**翼手機(jī)用戶娛樂(lè)體驗(yàn)做出貢獻(xiàn)。

二、 營(yíng)銷(xiāo)目的

1鞏固市場(chǎng)，加強(qiáng)與訂單用戶的互動(dòng)

用豐富的娛樂(lè)信息內(nèi)容、海量的音**點(diǎn)播資源吸引用戶，并以豐富獎(jiǎng)品為激勵(lì)活躍用戶，爭(zhēng)取到第二季度末實(shí)現(xiàn)付費(fèi)用戶突破10萬(wàn),并帶動(dòng)電信其他增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2提升品牌，提高用戶的認(rèn)可度和滿意度

提升電信品牌和翼視娛樂(lè)品牌影響力，提高用戶對(duì)翼視娛樂(lè)業(yè)務(wù)的認(rèn)知度和滿意度，從體驗(yàn)用戶轉(zhuǎn)化為固定使用用戶 。

三、 營(yíng)銷(xiāo)主題

翼視娛樂(lè)暑期觀影星動(dòng)，火爆大片邀你免費(fèi)共賞！

主題說(shuō)明：根據(jù)翼視娛樂(lè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容特性，針對(duì)喜好電影藝術(shù)的用戶，推出本次電影主題活動(dòng)，借助暑期大片熱映的時(shí)機(jī)，策劃組織用戶免費(fèi)觀影，加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，鞏固與用戶的關(guān)系。

四、 營(yíng)銷(xiāo)舉措

1、 “我最期待的暑期大片”有獎(jiǎng)投票活動(dòng)（線上活動(dòng)）

參加人員：福建電信翼視娛樂(lè)用戶

活動(dòng)時(shí)間：2011年6月

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，翼視娛樂(lè)手機(jī)wap站和手機(jī)客戶端推出“我最期待的暑期大片”投票專(zhuān)區(qū)（含暑期電影推薦專(zhuān)題），福建電信翼視娛樂(lè)訂購(gòu)用戶參與投票即有機(jī)會(huì)獲得7-8月份熱映大片的免費(fèi)觀影活動(dòng)或贏取迷你小臺(tái)燈（迷你臺(tái)燈共100件）。

2免費(fèi)暑期大片觀上活動(dòng)（線上活動(dòng)+線下活動(dòng)）

參加人員：福建電信翼視娛樂(lè)用戶

時(shí)間：2011年7-8月

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，福建電信翼視娛樂(lè)訂購(gòu)用戶加入翼視娛樂(lè)觀影團(tuán)，積極參與翼視娛樂(lè)手機(jī)wap站和手機(jī)客戶端娛樂(lè)信息評(píng)論，評(píng)論排名靠前的用戶將受邀參與翼視娛樂(lè)觀影團(tuán)免費(fèi)觀影活動(dòng)，1000個(gè)免費(fèi)觀影機(jī)會(huì)送給你！

活動(dòng)說(shuō)明：（1）7月和8月學(xué)生放暑假，白天有充足的活動(dòng)時(shí)間，而電影院周一至周五的白天段為淡期，電影院的上座率很低，恰好利用這個(gè)機(jī)會(huì)，組織學(xué)生到電影院免費(fèi)觀影，而我們可以提供電影院宣傳平臺(tái)，達(dá)到合作雙贏的目的。（2）觀影活動(dòng)將于八月份中下旬的周一至周五下午在福州、廈門(mén)、泉州三市大型現(xiàn)代化影院（廈門(mén)擬在中山路中華城的今典影城，福州和泉州待定）各舉行一場(chǎng)，屆時(shí)報(bào)名參加觀影活動(dòng)參與評(píng)論并在這三地市的用戶將分別通知參加觀影活動(dòng)。

（在報(bào)名參加觀影團(tuán)的頁(yè)面上，設(shè)置讓用戶填寫(xiě)參加的地點(diǎn)，在福州、廈門(mén)、泉州外的用戶暫時(shí)無(wú)法參加）

三。一景微博暑期大片短評(píng)大獎(jiǎng)賽

參加人員：福建電信翼視娛樂(lè)用戶

時(shí)間：2011年6-8月

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，福建電信翼視娛樂(lè)訂購(gòu)用戶開(kāi)通使用壹視微博，并報(bào)名參與暑期大片短評(píng)大獎(jiǎng)賽活動(dòng)，積極發(fā)布電影短評(píng)，并積極號(hào)召好友加入壹視微博陣營(yíng)，活動(dòng)結(jié)束后將根據(jù)電影短評(píng)數(shù)量、質(zhì)量、**量、關(guān)注度（粉絲量）、評(píng)論量等評(píng)選出壹視微博應(yīng)用之星一名，獲得價(jià)值5000元筆記本電腦一臺(tái)；壹視微博觀影達(dá)人10名，各獲得價(jià)值500元的電信充值卡一份；壹視微博電影粉絲100名，各獲得電影兌換券兩張。

活動(dòng)說(shuō)明：（1）短片復(fù)審應(yīng)采用低門(mén)檻形式，字?jǐn)?shù)應(yīng)為30-。 最好匹配* *！為了體現(xiàn)公平，壹視微博將設(shè)立特別活動(dòng)區(qū)，實(shí)時(shí)公布參與活動(dòng)的博主排名。

含關(guān)注度排名、微博量排名等。（2）活動(dòng)報(bào)名方式：用戶注冊(cè)壹視微博后，關(guān)注“翼視娛樂(lè)”并發(fā)送私信將個(gè)人真實(shí)信息（姓名、**號(hào)碼、所在城市）發(fā)送給“翼視娛樂(lè)”，活動(dòng)組織單位核實(shí)該號(hào)碼為訂購(gòu)用戶后（正式訂購(gòu)和免費(fèi)體驗(yàn)期的都記為訂購(gòu)用戶）即可參與本次活動(dòng)。

五、 營(yíng)銷(xiāo)宣傳

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

（1） 福建電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、互聯(lián)網(wǎng)之星等電信自有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳。

（2） 福建人氣**、論壇等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳；

（3）189郵箱推送。

2、 落地宣傳：

合作經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：福建合作電影院易拉寶宣傳部。

3、短信**：

抽取福建電信翼視娛樂(lè)用戶短信**。

六、 分工協(xié)作

本次暑期觀影活動(dòng)將由福建電信和翼視娛樂(lè)聯(lián)合舉辦，福廈泉三地各一家大型影院協(xié)辦，項(xiàng)目組建議的三方各自負(fù)責(zé)的事項(xiàng)如下：

1福建電信：通信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳；翼景娛樂(lè)訂閱用戶短信推送；部分獎(jiǎng)品支持。

2永視娛樂(lè)：活動(dòng)總體規(guī)劃設(shè)計(jì)；翼視娛樂(lè)**活動(dòng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)、技術(shù)維護(hù)、獎(jiǎng)品發(fā)放、客戶回訪；觀影活動(dòng)落地執(zhí)行。

3、合作影院：影院現(xiàn)場(chǎng)宣傳；在工作日的非**時(shí)間提供免費(fèi)電影包機(jī)，還提供一些電影交換優(yōu)惠券。

七、 費(fèi)用預(yù)算

主題營(yíng)銷(xiāo)方案(篇4)

1、簡(jiǎn)介

(1)時(shí)間：20xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時(shí)開(kāi)始。

(2)目的：以此拉開(kāi)從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)序幕，提前渲染和營(yíng)造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費(fèi)中感受來(lái)自xx商場(chǎng)的親情與溫暖，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷(xiāo)售水平。

2、場(chǎng)景設(shè)置

說(shuō)明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

(1)在xx商場(chǎng)正門(mén)入口處，樹(shù)立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹(shù);

(2) 作為主要活動(dòng)場(chǎng)地，在前廳搭制異型舞臺(tái)，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹(shù)、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;

(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái);

(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

(6)中廳懸掛超級(jí)大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)。

3、場(chǎng)面描述

☆ 19：00起

顧客一進(jìn)入xx商場(chǎng)，迎面為大圣誕樹(shù)，門(mén)兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹(shù)上，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營(yíng)造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種營(yíng)銷(xiāo)方式)。

☆ 19：20

小精靈到舞臺(tái)后候場(chǎng);場(chǎng)景音樂(lè)渲染氣氛。

☆ 19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開(kāi)始介紹圣誕節(jié)，及xx商場(chǎng)圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容。

☆ 19：30

(1)祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來(lái)，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺(tái)上。隨后音樂(lè)漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽(tīng)，天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌。

(2)幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺(tái)上，一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時(shí)忽然響起敲門(mén)聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來(lái)——(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開(kāi)，歡快的音樂(lè)響起，圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來(lái)……

(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹(shù)點(diǎn)亮，xx商場(chǎng)圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開(kāi)帷幕……

(4)與此同時(shí)，20個(gè)小天使背著小包袱，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來(lái)，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

☆ 晚20：10時(shí)

啟動(dòng)儀式結(jié)束。

4、說(shuō)明：

通過(guò)簡(jiǎn)單而富有意味的活動(dòng)形式，營(yíng)造歡樂(lè)、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲?，熱情參與xx商場(chǎng)圣誕節(jié)系列推廣活動(dòng)。

主題營(yíng)銷(xiāo)方案(篇5)

“百善教為先，幸福全家?！敝黝}營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：

全家福，即全家人的合影，而全家福記錄了一個(gè)家庭的所有成員影像，一張全家福，就是定格了家庭成員的大團(tuán)圓，以及很多隨時(shí)間流逝不可挽回的美好回憶。

二、活動(dòng)意義：

（一）以免費(fèi)拍攝“全家福”的形式回饋我行貴賓客戶，同時(shí)吸引臨界點(diǎn)客戶及新客戶達(dá)標(biāo)參與活動(dòng)，促進(jìn)存款業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

（2） 通過(guò)與大客戶的長(zhǎng)期密切接觸，支行員工深入挖掘客戶價(jià)值，增加與客戶的互動(dòng)和黏性。

（3） 通過(guò)現(xiàn)有客戶開(kāi)發(fā)新的客戶資源。

三、活動(dòng)時(shí)間：

***年x月x日——***年x月x日

四、活動(dòng)對(duì)象：

（一）存量客戶

域內(nèi)支行是一個(gè)日均10000元以上的優(yōu)質(zhì)客戶群。

（二）新增客戶

活動(dòng)期間，新開(kāi)賬戶存款超過(guò)人民幣**×10000元的客戶將享受與現(xiàn)有客戶同等的待遇。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）甲方年日均存款***萬(wàn)客戶，乙方贈(zèng)送全家福x人（含）內(nèi)拍攝，x套服裝，x套造型，x張底片，一對(duì)擺臺(tái)，價(jià)值xx元。（如甲方客戶需升級(jí)至￥10000，免費(fèi)拍攝**，另加￥元）

（二）甲方年日均存款***x萬(wàn)客戶：乙方贈(zèng)送全家福x人（含）內(nèi)拍攝，x套服裝，x組造型，x張底片，一幅45cm*60cm放大**含相框，價(jià)值***x元。

（三）甲方年日均***萬(wàn)以上客戶，乙方贈(zèng)送全家福x人（含）內(nèi)拍攝，x套服裝，x組造型，x張底片，一幅45cm*60cm放大**含相框，價(jià)值***元。

（4） 在拍攝過(guò)程中，根據(jù)拍攝風(fēng)格選擇服裝，博物館拍攝區(qū)內(nèi)的服裝可以隨意挑選，不加價(jià)。

（五）如有孩子參加拍攝，x周歲以內(nèi)不計(jì)入人數(shù)，超過(guò)x周歲需按照乙方**（***元/人）標(biāo)準(zhǔn)加價(jià)，x周歲以內(nèi)孩子拍攝服裝需甲方客戶自備。

（6） 甲方客戶可根據(jù)指定文本獲得乙方提供的一對(duì)精美舞臺(tái)布景。

六、宣傳方式

1.廳堂擺放展架及拍攝樣品

2.微信平臺(tái)

3.電梯廣告

4.宣傳折頁(yè)

5.員工**邀約

七、活動(dòng)分工：

7、活動(dòng)預(yù)算

主題營(yíng)銷(xiāo)方案(篇6)

語(yǔ)言是人類(lèi)傳遞信息和感情溝通的基本工具，因此良好的口才是營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備的重要素質(zhì)之一，為激發(fā)銷(xiāo)售人員工作熱情，充分加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品了解，提高銷(xiāo)售人員語(yǔ)言表達(dá)能力，加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)作建設(shè)，為廣大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)樹(shù)立榜樣模范帶頭作用，打造一個(gè)展示才華的平臺(tái)，銷(xiāo)售工會(huì)擬定舉辦關(guān)于公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)全員營(yíng)銷(xiāo)主題演講賽。

一、活動(dòng)主題：

全員營(yíng)銷(xiāo)主題演說(shuō)

二、組織形式：

比賽要求銷(xiāo)售公司參加，每各項(xiàng)目部、辦公室至少有一名商務(wù)人員參加。

三、比賽要求

1演講內(nèi)容：以全員營(yíng)銷(xiāo)為主題，主題自編，結(jié)合自身營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，要求演講內(nèi)容積極、健康、向上；

2演講形式：表達(dá)形式多樣，體裁無(wú)限，主題鮮明，觀點(diǎn)清晰，具有創(chuàng)新性和時(shí)代感；

3.演講過(guò)程要求：語(yǔ)言流暢，有較強(qiáng)的感染力，可以根據(jù)自己的實(shí)際需要，在演講過(guò)程中采用靈活多樣的方式（如：輔助的背景**、***展示等）。

4演講時(shí)要求盡量離開(kāi)稿件，時(shí)間以8分鐘為限。

四、比賽時(shí)間

1.比賽分預(yù)賽和決賽。預(yù)賽將在x月舉行，并選出前8名進(jìn)入決賽。預(yù)賽和決賽采用抽簽制，選手按照抽簽順序在臺(tái)上發(fā)言；

2.請(qǐng)銷(xiāo)售公司各項(xiàng)目部、辦事處于x月x日將參賽選手名單報(bào)送至xx郵箱，同時(shí)于x月x日將演講稿電子文檔報(bào)送至xx郵箱。

5、 演講評(píng)委：總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總裁、市場(chǎng)總監(jiān)、黨組負(fù)責(zé)人

六、比賽評(píng)選及獎(jiǎng)勵(lì)

1.領(lǐng)導(dǎo)稿件的審查，評(píng)估和選擇；

2比賽設(shè)個(gè)人獎(jiǎng)和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)包括一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，其他均為優(yōu)秀獎(jiǎng)。優(yōu)秀組織獎(jiǎng)為獲得

1、 二、三等獎(jiǎng)獲得者所在辦公室或項(xiàng)目部；

三。獎(jiǎng)勵(lì)所有報(bào)名參加比賽的選手。

七、比賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)分采用計(jì)分制。去掉最高分和最低分后，所得的平均分作為選手的最終得分。

演講的評(píng)分依據(jù)分為四項(xiàng)：演講內(nèi)容、語(yǔ)言表達(dá)、形象風(fēng)度和綜合印象。

1.演講內(nèi)容（40分）：參賽者自我介紹，內(nèi)容接近主題，主題鮮明深刻，風(fēng)格積極；

2.語(yǔ)言表達(dá)（30分）：要求聲音洪亮、口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)流暢，能靈活運(yùn)用語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)、手勢(shì)等演講技巧，聲情并茂，富有韻味和表現(xiàn)力，能與觀眾產(chǎn)生共鳴；

3.形象風(fēng)度（20分）：上下場(chǎng)致意、答謝。要求著裝整齊，端莊大方，舉止自然得體，精神飽滿；

4綜合印象（10分）：評(píng)委根據(jù)參賽選手的表現(xiàn)，綜合評(píng)分。

8、 活動(dòng)結(jié)束：領(lǐng)導(dǎo)就本次活動(dòng)發(fā)表講話。

主題營(yíng)銷(xiāo)方案(篇7)

A、前場(chǎng)

1、節(jié)目于12月24日晚7：00正式開(kāi)始，主持人同時(shí)出場(chǎng)分別自我介紹后，代表酒店道出問(wèn)候語(yǔ)并宣布圣誕抽獎(jiǎng)晚會(huì)正式開(kāi)始，隨后將晚會(huì)精彩的節(jié)目?jī)?nèi)容為來(lái)賓朋友們報(bào)一次幕。

2、開(kāi)場(chǎng)，歡快健美操。（4人）

3、二個(gè)主持人同時(shí)出場(chǎng)介紹下一個(gè)節(jié)目。（2人）

4、第二個(gè)節(jié)目；民歌。（1人）

5、一個(gè)主持人出場(chǎng)開(kāi)始抽取

取四等獎(jiǎng)20名獲得者，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客朋友上臺(tái)抽取，由主持人逐次發(fā)放，而后報(bào)幕。

6、第三個(gè)節(jié)目；請(qǐng)出酒店員工歌唱比賽一等獎(jiǎng)獲得者田樂(lè)新，獻(xiàn)歌一首。（1人）

7、一個(gè)主持人出場(chǎng)開(kāi)始抽取三等獎(jiǎng)10名獲得者，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客朋友上臺(tái)抽取，由酒店副總經(jīng)理頒發(fā)，而后報(bào)幕。

B、中場(chǎng)

8、第四個(gè)節(jié)目；模仿大兵、奇志絕活“雙簧”。（2人）

9、兩個(gè)主持人出場(chǎng)開(kāi)始抽取二等獎(jiǎng)4名獲得者，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客朋友上臺(tái)抽取，由酒店副總經(jīng)理頒發(fā)，而后報(bào)幕進(jìn)行下一個(gè)節(jié)目，互動(dòng)游戲“雙龍戲珠”。

10、第五個(gè)節(jié)目；歌曲。（1人）

11、第六個(gè)節(jié)目；歌曲。（印度歌舞1人）

12、一個(gè)主持人出場(chǎng)開(kāi)始抽取一等獎(jiǎng)1名獲得者，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客朋友上臺(tái)抽取，由xx總頒發(fā)，而后報(bào)幕進(jìn)行下一個(gè)節(jié)目。

14、第七個(gè)節(jié)目；不可不笑，小品（2人）

注：請(qǐng)后臺(tái)人員準(zhǔn)備一件花衣服。

C、尾場(chǎng)

15、嘉賓主持和宋出場(chǎng)報(bào)幕，并隨以下節(jié)目嘉賓主持進(jìn)行演說(shuō)。

16、第七個(gè)節(jié)目；雜技（四兩拔千斤三人）。

注：請(qǐng)后臺(tái)人員準(zhǔn)備小方桌一張，重量在200斤內(nèi)。

17、激動(dòng)人心的時(shí)刻到了，兩個(gè)主持出場(chǎng)開(kāi)始抽取特等獎(jiǎng)1名獲得者，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的一位顧客朋友上臺(tái)抽取，由酒店總經(jīng)理先生頒發(fā)，而后抽取紀(jì)念獎(jiǎng)若干名。隨后報(bào)幕進(jìn)入最后一個(gè)環(huán)節(jié)。

18、第九個(gè)節(jié)目；歌曲（結(jié)束曲“祝?！保?，隨著一位歌手將最后的祝福帶出，進(jìn)入節(jié)目尾聲。漸漸主持人也會(huì)帶動(dòng)全體節(jié)目演員唱響張學(xué)友的“祝?！?，給晚會(huì)節(jié)目畫(huà)上圓滿句號(hào)。

主題營(yíng)銷(xiāo)方案(篇8)

(一)成都海昌極地海洋世界

1.活動(dòng)時(shí)間：20__年5月25日-20__年5月30日。

2.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，持___農(nóng)村信用社銀行卡到成都雙流麓山大道二段59號(hào)海昌天瀾售樓部，購(gòu)成都海昌極地海洋世界門(mén)票享4.7折，原價(jià)130元，現(xiàn)價(jià)60元。

3.活動(dòng)細(xì)則：?jiǎn)慰▎稳障拶?gòu)2張，每天限50張，售完即止。

(二)成都?xì)g樂(lè)谷游樂(lè)園

1.活動(dòng)時(shí)間：20__年5月25日-20__年12月31日。

2.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，持___農(nóng)村信用社銀行卡到成都市金牛區(qū)西華大道16號(hào)歡樂(lè)谷游樂(lè)園，購(gòu)門(mén)票享9折。

3.活動(dòng)細(xì)則：?jiǎn)慰▎稳障拶?gòu)3張。

(三)成都南湖夢(mèng)幻島

1.活動(dòng)時(shí)間：20__年5月25日-20__年12月31日。

2.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，持___農(nóng)村信用社銀行卡到成都市雙流縣華陽(yáng)鎮(zhèn)人民南路南延線南湖旅游度假區(qū)南湖夢(mèng)幻島，購(gòu)全場(chǎng)暢玩套餐，享75元優(yōu)惠價(jià)。

3.活動(dòng)細(xì)則：套票僅限一人使用，單人當(dāng)天可無(wú)限次乘坐游玩指定設(shè)備。

主題營(yíng)銷(xiāo)方案(篇9)

隨著互聯(lián)網(wǎng)與生活越來(lái)越密切，很多人意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人帶來(lái)財(cái)富，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，尤其現(xiàn)在有些醫(yī)院的負(fù)責(zé)人，也了解到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以給他們帶來(lái)更多的患者，于是也開(kāi)始找一些網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣外包。

要做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，首先要分析患者的行為和需求，要站在患者的角度上思考，把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫(yī)院的廣告，廣告太多了，患者會(huì)引起反感，這是其一。第二點(diǎn)是多講述一下自己醫(yī)院的成功案例，一定要詳細(xì)，比如告訴患者曾經(jīng)有一個(gè)病人到醫(yī)院，來(lái)之前他有什么癥狀(一定要詳細(xì)說(shuō)明)，經(jīng)過(guò)治療后，起到了什么效果，這些內(nèi)容對(duì)醫(yī)院宣傳有很大效果。其次是定位推廣的人群與地域性，選擇好用戶群體還有地域性我們才能更好的開(kāi)展下一步推廣工作。

一、SEM營(yíng)銷(xiāo)

SEO與百度競(jìng)價(jià)排名結(jié)合，目前醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)多數(shù)采用的最有效方法，SEO與競(jìng)價(jià)起到互補(bǔ)作用;配合其它部門(mén)做線下推廣;發(fā)展用戶群，可用以郵件營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)，短信營(yíng)銷(xiāo)，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;googleadwords廣告投放。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最主要的方式就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣，是目前最有效，針對(duì)性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，在搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷(xiāo)定位，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。民營(yíng)醫(yī)院在患者來(lái)源并不穩(wěn)定的情況下，做好醫(yī)療行業(yè)的百度競(jìng)價(jià)就尤為重要了。

百度競(jìng)價(jià)首先得做好細(xì)節(jié)工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，對(duì)比及記錄，分析百度競(jìng)價(jià)在短時(shí)間收益的變化。做醫(yī)療行業(yè)的百度競(jìng)價(jià)，關(guān)鍵詞首先是至關(guān)重要的，在關(guān)鍵詞足夠的前提下，就是患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率了，一個(gè)站的結(jié)構(gòu)好壞直接影響到轉(zhuǎn)化問(wèn)題，用戶能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站，患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率一定很高，這就要求在建站初期好好的規(guī)劃網(wǎng)站，網(wǎng)站上線后豐富整站信息量。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起，網(wǎng)絡(luò)廣告已逐漸被業(yè)內(nèi)人士所看重。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有其他廣告媒體無(wú)法望其項(xiàng)背的優(yōu)勢(shì)。首先，它具有全球性和全天候特點(diǎn)。不論何時(shí)何地，只要患者能上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)絡(luò)廣告，絲毫不受區(qū)域、時(shí)段和版面等的限制;其次是它的雙向互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)廣告既可展示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品功能，也可使訪問(wèn)者通過(guò)商務(wù)通與醫(yī)院的客服直接溝通，同時(shí)醫(yī)院還可觀察統(tǒng)計(jì)訪問(wèn)情況以便做出相應(yīng)調(diào)整;其三是有效率高。網(wǎng)絡(luò)廣告是主動(dòng)點(diǎn)擊訪問(wèn)，受眾明確針對(duì)性強(qiáng)，因而它的效率比傳統(tǒng)廣告要高。

三、論壇軟文廣告

由于論壇具有一定的針對(duì)性，所以對(duì)論壇最好的推廣方法就是登陸國(guó)內(nèi)比較大論壇相應(yīng)版塊發(fā)布你的軟文，在知道上也可以多發(fā)發(fā)，針對(duì)軟文內(nèi)容制造話題，產(chǎn)生互動(dòng)，在互動(dòng)里面導(dǎo)出醫(yī)院，不要去發(fā)硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要懂得巧妙的運(yùn)用軟文營(yíng)銷(xiāo)。

四、博客推廣

第一步：選擇博客

我首先選擇了新浪博客、百度博客、網(wǎng)易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見(jiàn)一個(gè)收錄一個(gè)，而百度博客一但收錄權(quán)重很高!當(dāng)然，如果人手夠多的話，也可以將全中國(guó)的免費(fèi)博客都注冊(cè)一遍。

第二：群建博客

容易收錄的權(quán)重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有(新浪，百度，和訊，博客大巴等等)當(dāng)然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專(zhuān)業(yè)博客網(wǎng)站。每個(gè)科室設(shè)一個(gè)博客，把博客的友情鏈接都加上，有利于增加博客的權(quán)重!

第三：群建博客的.細(xì)節(jié)

1，新注冊(cè)的博客起初要有些原創(chuàng)的文章，盡管寫(xiě)的很短。如果實(shí)在寫(xiě)不出原創(chuàng)，就從網(wǎng)上copy過(guò)來(lái)調(diào)換幾個(gè)段落，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。

2，要經(jīng)常的去更新博客，起初要勤快一些至少兩周的時(shí)間每天都有2篇以上的新文章出現(xiàn)。

3，建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量。(這樣有助于博客的收錄)。

4，建博一周之內(nèi)應(yīng)向各大搜索引擎提交網(wǎng)站，大家可以再這個(gè)鏈接中找到。

5，博客內(nèi)容一定要加上網(wǎng)站關(guān)鍵詞的錨鏈接，現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的排名，比如多做些(SEO，SEO路上，搜索引擎優(yōu)化)。

群建醫(yī)院博客的目的：

1，提高醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)曝光度。

2，有效的打壓網(wǎng)絡(luò)的反面信息。

3，比較有效的外部鏈接建立的策略。

4，為網(wǎng)站帶來(lái)部分流量。

五、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)網(wǎng)站商務(wù)通的留言、網(wǎng)站咨詢所留下來(lái)的用戶郵件地址進(jìn)行收集和整理，對(duì)留下郵件的用戶進(jìn)行節(jié)日慰問(wèn)、手術(shù)治療效果追蹤、醫(yī)院義診通知等。

醫(yī)院要根據(jù)用戶選擇針對(duì)性最強(qiáng)的目標(biāo)，這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)換效果。郵件營(yíng)銷(xiāo)最主要就是把握一個(gè)度的問(wèn)題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營(yíng)銷(xiāo)效果，反之，有可能會(huì)不利于公司的形象。

六、SNS社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

SNS現(xiàn)在是家喻戶曉的話題，從國(guó)外的facebook、myspace到國(guó)內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)與開(kāi)心網(wǎng)，無(wú)不顯示出這位哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授StanleyMilgram六度分割理論的魅力。六度分割理論的精髓是：“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè)，也就是說(shuō)，最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。”如何通過(guò)人與人之間的關(guān)系，建立起一種友好的營(yíng)銷(xiāo)通道。

在幾個(gè)主流的熱門(mén)的SNS網(wǎng)站全都注冊(cè)，并且根據(jù)公司目標(biāo)客戶定位，大量添加上面的用戶為好友，這樣就有很多人知道你了。另外，現(xiàn)在很多SNS網(wǎng)站都有日志空間，可以在上面發(fā)軟文，讓自己的好友分享，這樣很多人都關(guān)注你的文章，關(guān)注你的網(wǎng)站。最后，很多SNS網(wǎng)站都有圈子或者群組，經(jīng)常在群組里活躍，經(jīng)常發(fā)布有用的消息，也可以吸引大家的注意力。

七、微博營(yíng)銷(xiāo)

微博營(yíng)銷(xiāo)是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，因?yàn)殡S著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方式，就是微博營(yíng)銷(xiāo)。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康內(nèi)容這樣可以跟大家交流互動(dòng)，或者發(fā)布大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo)。

在做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，不僅僅要吸引點(diǎn)擊，給網(wǎng)站增加流量，更重要的是做營(yíng)銷(xiāo)宣傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷(xiāo)售為最終目標(biāo)，由于網(wǎng)絡(luò)的特殊性，所以流量和營(yíng)銷(xiāo)必須一起推廣才能事半功倍。

主題營(yíng)銷(xiāo)方案(篇10)

（1）、六一兒童節(jié)（6月1日—6月8日）：制作兩款套餐：4人套餐78x元；6人套餐108x元；

（2）、高考期間（6月5日—6月8日）：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐：3人套餐68x元；5人套餐98x元。

（3）、整月活動(dòng)（6月1日—30日）：

A．吃100送50券，消費(fèi)滿100x元?jiǎng)t贈(zèng)送50x元消費(fèi)券；贈(zèng)券可抵消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)間為一個(gè)月內(nèi)，每桌僅限消費(fèi)200x元；

B、進(jìn)店則送啤酒（按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包）

C、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水，（每桌一瓶）

D、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶。

（4）、針對(duì)謝師宴，可推出4款套餐系列（考慮到學(xué)生的承受能力，建議價(jià)格不應(yīng)太高）

299x元/桌、399x元/桌、499x元/桌、599x元/桌

（5）、活動(dòng)推廣宣傳方案：

A、X展架3個(gè)（店門(mén)口、電影院、永輝超市）

B、店內(nèi)投影循環(huán)播放yjs21.com

C、宣傳單頁(yè)（2000份）：小區(qū)、超市門(mén)口發(fā)放

D、橫幅（4條）

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《主題營(yíng)銷(xiāo)方案》一文，希望能解決您找不到幼兒活動(dòng)方案時(shí)遇到的問(wèn)題和疑惑，同時(shí)，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了主題營(yíng)銷(xiāo)方案專(zhuān)題，希望您能喜歡！