自我評價自我優(yōu)勢怎么寫收藏十篇

自我優(yōu)勢。

經(jīng)驗時常告訴我們，做事要提前做好準備。當一次工作學(xué)習(xí)即將開始時，我們通常會提前查閱一些資料。資料通常是指書籍、報刊、圖表、圖片等。參考相關(guān)資料會讓我們的學(xué)習(xí)工作效率更高。所以，你有哪些值得推薦的幼師資料內(nèi)容呢？也許下面的“自我評價自我優(yōu)勢怎么寫收藏十篇”正合你意！相信你能找到對自己有用的內(nèi)容。

自我評價自我優(yōu)勢怎么寫(篇1)

在這期間，我認真了解了公司的指導(dǎo)方針、布局建設(shè)、部門劃分、工種分配、人員定位等，這為我以后的工作做了一個很好的鋪墊作用。

首先從事人事部門經(jīng)理的工作：

人員招聘：在招聘工作方面，我們嚴格按照公司的要求，面試及選拔的員工，做好面試筆試及試用期的登記，并在招聘面試結(jié)束后，進行人才儲備及培訓(xùn)，為公司招聘到合適的員工。在入職的這一個月里，我認真了解了公司的人員配置以及領(lǐng)導(dǎo)對我的要求，學(xué)習(xí)并熟悉了公司的規(guī)章制度，熟悉了自己的工作職責(zé)。

在公司對新員工的培訓(xùn)方面，我也主動學(xué)習(xí)了公司的相關(guān)規(guī)定，在入職培訓(xùn)后我也對公司有了一些相關(guān)的規(guī)定，在入職的這段時間，我也會對公司相關(guān)規(guī)定進行了學(xué)習(xí)，在入職的這段時間，我也會認真做好相關(guān)的入職培訓(xùn)記錄和相關(guān)的考核工作。

其次是在日常事務(wù)管理方面，也嚴謹?shù)耐瓿闪讼嚓P(guān)的考核工作，包括公司的相關(guān)制度等相關(guān)的培訓(xùn)，讓自己做好相關(guān)的考核工作。在入職的這段時間，我也會對公司的相關(guān)制度進行培訓(xùn)，在入職的這段時間，我也會對公司相關(guān)的工作流程進行了學(xué)習(xí)，做好相關(guān)的考核工作。

在工作方面，我也會認真的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作和同事交代的事情，在辦公室里，我也會主動的學(xué)習(xí)相關(guān)知識，對公司相關(guān)的規(guī)定進行學(xué)習(xí)，對公司相關(guān)的制度進行學(xué)習(xí)。

在工作方面，我也是積極的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的相關(guān)事務(wù)，對于領(lǐng)導(dǎo)布置的相關(guān)的任務(wù)，我也會積極的去完成，爭取做到不拖后腿。對自己要負責(zé)的工作做好相關(guān)的準備，在入職的這段期間，也會嚴謹?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿?wù)。

在這里對我這一個月的工作情況做一個簡單的個人工作總結(jié)：

一、工作情況

在工作方面，我積極的利用自己工作之余的時間，多多向領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)。通過向領(lǐng)導(dǎo)和同事的請教，在工作上也更加的熟練。

在與同事們相處方面，也能夠更加的融洽了。

二、個人的不足和需要改進的地方

這一個月，我也有做得有失不足的地方，在工作上有時候比較馬虎。雖然在工作上，也會有一些失誤和失誤。但是我會努力的去改正自己的缺點。

三、下個月的計劃

我想在這里，我會更加的努力的去工作，爭取讓自己在下個月里有更加的收獲。

自我評價自我優(yōu)勢怎么寫(篇2)

****是醫(yī)院科室管理工作的組織者和指揮者，在醫(yī)院管理工作中占有舉足輕重的地位，尤其在醫(yī)療市場激烈競爭的今天，****管理水平的高低，直接影響著科室乃至全院整體工作的全方位發(fā)展，要想做一名稱職的****，我認為應(yīng)該做到：

第一、學(xué)管理、懂管理、與時俱進、創(chuàng)造性地開展工作

1、作為一名管理者，首先應(yīng)該能夠調(diào)動科室的一切資源，將之投入到能產(chǎn)生最隹效應(yīng)的機會中去。

就我們兒科而言，首先要善于發(fā)現(xiàn)科內(nèi)護理人員的優(yōu)點，利用其優(yōu)點，指導(dǎo)其工作，發(fā)揮個人專長。其次，建立團隊精神，要讓他們在協(xié)同工作中取得成績，充分發(fā)揮個人力量。再者要抓住重點，以點帶面，發(fā)揮設(shè)備優(yōu)勢和個人優(yōu)勢。

2、要與時俱進創(chuàng)造性的開展工作。標準不只是為科室做出多少成績，而是要讓患者滿意。

3、逐步探索工作中量化考核標準，徹底打破中鍋飯，調(diào)動大家的工作積極性，變被動護理為主動護理使責(zé)任分明、優(yōu)劣可視，真正體現(xiàn)了多勞多得，同時也為病人提供了最隹報務(wù)。

第二、****應(yīng)具備一定的職業(yè)素質(zhì)

1、加強自身學(xué)習(xí)，不斷提高自身理論知識和技術(shù)水平，帥先接受新知識新技術(shù)，做專業(yè)技術(shù)的帶頭人。

2、在日常工作中熱情、誠懇、寬容，經(jīng)常樹立好榜樣，向別人看齊，只有這樣才能達到下屬全身心的投入與支持。

3、不管在什么條件下都能有一個清醒的頭腦，一個平衡的心態(tài)，井然有序地合理安排好人力、物力，使科室護理工作正常運轉(zhuǎn)。

4、與科室護士之間建立起相互信任、激勵、鼓舞和支持的人際關(guān)系，以便在護理管理工作中獲得最佳的心理效益。

5、醫(yī)院是一個整體，因此應(yīng)建立好科與科之間的協(xié)作關(guān)系。使科與科之間互幫互助，形成濃郁的合作氛圍。

總而言之，對于醫(yī)院實行公開競聘****，我表示擁護，時代造就人才，能者上，庸者下，如果我沒有競聘上****，我將是一名稱職的****，如果競聘上了，那也是領(lǐng)導(dǎo)的信任，同志們的支持，我將努力、再努力!!

自我評價自我優(yōu)勢怎么寫(篇3)

2012年02月24日 上海個人簡歷怎么寫信息由出國留學(xué)網(wǎng)簡歷頻道為求職者提供.姓名(男,33歲)求 職 位：酒店蔬菜訂購期望薪資：面議目前職位：未填寫學(xué) 歷：高中以下工作經(jīng)驗：無經(jīng)驗現(xiàn)居住地：上海聯(lián)系電話：電子郵箱：

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上海個人簡歷怎么寫延伸閱讀，教你如何撰寫一個優(yōu)秀的個人簡歷。個人簡歷主要內(nèi)容1、個人資料：必須有姓名、性別、聯(lián)系方式（固定電話、手機、電子郵箱、固定住址），而出生年月、籍貫、政治面貌、婚姻狀況、身體狀況、興趣愛好等則視個人以及應(yīng)聘的崗位情況，可有可無。2、學(xué)業(yè)有關(guān)內(nèi)容：畢業(yè)學(xué)校、學(xué)院、學(xué)位、所學(xué)專業(yè)、班級、城市和國家，然后是獲得的學(xué)位及畢業(yè)時間，學(xué)過的專業(yè)課程（可把詳細成績單附后）以及一些對工作有利的副修課程以及您的畢業(yè)設(shè)計等。3、本人經(jīng)歷：大學(xué)以來的簡單經(jīng)歷，主要是學(xué)習(xí)和擔(dān)任社會工作的經(jīng)歷，有些用人單位比較看重你在課余參加過哪些活動，如實習(xí)，社會實踐，志愿工作者，學(xué)生會，團委工作，社團等其他活動。切記不要列入與自己所找的工作毫不相干的經(jīng)歷。4、榮譽和成就：包括“優(yōu)秀學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“優(yōu)秀團員”及獎學(xué)金等方面所獲的榮譽，還可以把你認為較有成就的經(jīng)歷（比如自立讀完大學(xué)等）寫上去?；蛘呤菂⒓訃覍W(xué)術(shù)性競賽，國際比賽獲得的榮譽等。5、求職愿望：表明你想做什么，能為用人單位做些什么。內(nèi)容應(yīng)簡明扼要。6、附件：個人獲獎證明，如優(yōu)秀黨、團員，優(yōu)秀學(xué)生干部證書的復(fù)印件，外語四、六級證書的復(fù)印件，計算機等級證書的復(fù)印件，發(fā)表論文或其他作品的復(fù)印件等。7、個人技能：專業(yè)技能，IT技能和外語技能。同時也可以羅列出你的技能證書。8、第三方推薦：通過專業(yè)的職業(yè)測評系統(tǒng)，出具詳細客觀的測評報告，作為第三方推薦信，附在簡歷后面作為求職推薦的形式。一方面說明求職者的職業(yè)性格、職業(yè)興趣，另一方面有利于用人單位判斷求職者與崗位的匹配情況。9、封面：你也可以在個人簡歷上設(shè)計封面，也可以省去封面。關(guān)于封面，有部分HR不喜歡封面，在選擇封面時需慎重考慮。封面的要求一般要簡潔，可以在封面上出現(xiàn)個人信息，方便用人單位查閱。并且封面的風(fēng)格要符合應(yīng)聘公司的文化和背景，也要凸顯自己的個性和風(fēng)格。個人簡歷的寫作標準1、整潔：簡歷一般應(yīng)打印，保證簡歷的整潔性。2、簡明：要求簡歷一般在1200字以內(nèi)，讓招聘者在幾分鐘內(nèi)看完，并留下深刻印象。3、準確：要求簡歷中的名詞和術(shù)語正確而恰當，沒有拼寫錯誤和打印錯誤。4、通俗：語言通俗曉暢，沒有生僻的字詞。5、誠實：要求內(nèi)容實事求是，不卑不亢。表現(xiàn)自然。歡迎您下次再來請記住我們出國留學(xué)網(wǎng)簡歷頻道地址:jianli/

自我評價自我優(yōu)勢怎么寫(篇4)

進入公司參加工作已經(jīng)有幾個月的時間了，短短的幾個月試用期經(jīng)已接近尾聲。工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，下面就是我試用期自我鑒定，也是對自己的工作的表現(xiàn)。

回復(fù)1：工作自我鑒定工作上，無論在總臺、還是在客服部門，都是以客人為先，盡量滿足客人的要求。那時候是學(xué)習(xí)gps的操作技能，不管在哪個部門，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，就是憑著這樣一種堅定的信念，爭當行家里手。為我以后的工作順利開展打下了良好的基礎(chǔ)。

在學(xué)習(xí)上，嚴格要求自己，端正工作態(tài)度，作到了理論聯(lián)理實際；從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質(zhì)，包括生活中也學(xué)到了養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。

思想上，自覺遵守公司的的規(guī)章制度，堅持參加公司的每次的培訓(xùn)。要求積極上進，愛

護公司的一磚一瓦，一直嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性。

在這段時間里我雖然是學(xué)校那學(xué)習(xí)了一些理論知識，但這一現(xiàn)狀不能滿足工作的需求。為了盡快掌握服務(wù)行業(yè)，每天堅持來到公司學(xué)習(xí)公司制度及理論知識等等，到了工作時間，就和那些前輩們學(xué)習(xí)實際操作及幫忙做點小事情，到了晚上思家的心情與日俱增，那時臺長知道后常給我們開會，聊聊工作的不便及心中的不滿加上自身不足，以給予工作上支持精神上的鼓勵，經(jīng)過較長時間的鍛煉、克服和努力,使我慢慢成為一名合格的員工,就樣度過這幾個月的工作，讓我收獲最多的也就是在服務(wù)的時候，它讓我了解到了人們最基本的交際禮儀，對待客人要熱情、友好、耐心。

雖然只有短短的幾個月，但中間的收獲是不可磨滅的，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘

若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點燃每一位客人，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻、進取、創(chuàng)下美好明天。

以下是一份企業(yè)在職員工的工作自我鑒定范文，如果你需要實習(xí)自我鑒定范文，那么請點擊這里。工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規(guī)。工作上，本人自xxxx年工作以來，先后在某某部門、某某科室、會計科等科室工作過，不管走到哪里，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，爭當行家里手。就是憑著這樣一種堅定的信念，我已熟練掌握儲蓄、會計、計劃、信用卡、個貸等業(yè)務(wù)，成為xx行業(yè)務(wù)的行家里手。記得，剛進xx行，為了盡快掌握xx行業(yè)務(wù)，我每天都提前一個多小時到崗，練習(xí)點鈔、打算盤、儲蓄業(yè)務(wù)，雖然那時住處離工作單位要坐車1個多小時，但我每天都風(fēng)雨無阻，特別是冬天，冰天雪地，怕擠不上車，我常常要提前兩、三個小時上班，就是那時起我養(yǎng)成了早到單位的習(xí)慣，現(xiàn)在每天都是第一個到行里，先打掃衛(wèi)生，再看看業(yè)務(wù)書或準備準備一天的工作，也是這個習(xí)慣，給了我充足的時間學(xué)習(xí)到更多的業(yè)務(wù)知識，為我?guī)啄陙砉ぷ鞯捻樌_展打下了良好的基礎(chǔ)。我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務(wù)客戶，針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務(wù)，記得有一位第一次到我行客戶，當我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎么辦，只是有個想法，我便詳細地向他介紹了個貸的所有手續(xù)。除了在服務(wù)客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項活動中我也積極響應(yīng)，經(jīng)常參加單位組織的各項競賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績，受到了單位的嘉獎。學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。由于我畢業(yè)財校屬于中專，剛工作我就利用業(yè)余時間自學(xué)大專，并于xx年畢業(yè)，但我沒有滿足于現(xiàn)狀，又于xx年自修東北大學(xué)金融本科，由于學(xué)習(xí)勤奮刻苦，成績優(yōu)良，學(xué)習(xí)中受到老師

當你已滿公司規(guī)定的一段時間的試用期后，當你已達到公司試用期的標準時，緊接著便是要轉(zhuǎn)正的工作了。這時給自己最好的總結(jié)就是要進行這段時間的工作自我鑒定。如何寫好工作轉(zhuǎn)正自我鑒定呢？以下是試用期轉(zhuǎn)正自我鑒定范文。

時間匆匆轉(zhuǎn)走，現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。一個多月的試用期下來，自己努力了，也進步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。

在各部門的幫助和支持下，我做好統(tǒng)籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。為了加強對人、財、物的管理，我完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責(zé)，完善

了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。

做好辦公室工作，有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。通過各種途徑進行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

工作上我認真、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力；責(zé)任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作。 在xxx上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格的正式xxx里的職工，一個月的學(xué)習(xí)與工作，讓我成長了很多，今后我會繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，作出一番成績。

評析：“關(guān)于考生自己”是公務(wù)員面試常見題材?！叭速F有自知之明”。一個人對自己的看法能不能體現(xiàn)出真實性、準確性、客觀性、全面性，是素質(zhì)能力體現(xiàn)的一個重要因素。 在對自己的評價中，首先要充分肯定自己，這樣可以充分突出自己的競爭能力和競爭優(yōu)勢，也給考官們一個堅定、自信的良好印象。但是，要切記：在對自己評價的表述中要真實，不能虛假?？脊僖话愣际侨肆Y源或人事組織部門的專家。在面試之前或面試之中，根據(jù)掌握的信息基本上可以歸納出應(yīng)試者的能力特征。如果應(yīng)試者忽略了這一點，為了達到求職目標而夸夸其談，可能會適得其反。在任何一場面試中，品格特征是考官們最為看重的。如果失去了真實，應(yīng)試者努力也不會取得理想的結(jié)果。在對自己的評價中，要注意運用非語言交流技巧，最主要的是把肯定和炫耀區(qū)別開來。人不可能沒有缺點，在談及缺點的時候要概括集中，不要出現(xiàn)過多的缺點描述，過多的否定自己，明明是謙虛，也會影響考官的判斷。談及缺點時，除了說明現(xiàn)已清醒地認識到了不足，要特別著重表明有改變?nèi)秉c的信心和方法。在對自己的評價中，不要泛泛而談，最好用事實說明問題。

常見問題解答：

1、你認為你自己有哪些優(yōu)點，你認為你比較適合做哪些工作？

參考答案：該題沒有標準答案，考生要根據(jù)自己的情況應(yīng)答，以下是幾種優(yōu)點與其所對應(yīng)的工作，供考生參考。

第一，性格內(nèi)向，辦事認真，適合做文秘、財會工作；

第二，性格外向，善于交際，適合做公關(guān)、營銷工作；

第三，勤奮好學(xué)，善于總結(jié)，適合做教學(xué)、科研工作；

第四，責(zé)任心強，善于助人，適合做服務(wù)、保障工作；

第五，公正無私，處事公道，適合做執(zhí)法、行管工作；

第六，吃苦耐勞，愛崗敬業(yè)，是做好一切工作的基礎(chǔ)；

第七，和諧處人，服從領(lǐng)導(dǎo)，是做好一切工作的前提；

第八，專業(yè)過硬，學(xué)用結(jié)合，是做好一切工作的條件；

第九，適應(yīng)環(huán)境，虛心好學(xué)，是做好一切工作的要素。

2、你有何特長？

參考答案：該題沒有標準答案，考生要根據(jù)自己的情況應(yīng)答，以下是幾種特長的描述，供考生參考。

第一，我的性格較偏向文靜，待人熱情，彬彬有禮，辦事穩(wěn)重認真，有事業(yè)心。我覺得這個特長為做辦公室、文秘等工作打下了基礎(chǔ)；

第二，我的計算機操作能力較強，通過了計算機二級（或其它級別）等級考試，喜歡編

程，對計算機網(wǎng)絡(luò)、辦公自動化知識有所了解，我覺得這個特長是做好公務(wù)員工作必備的技能之一；

第三，我善于寫作，文字寫作基礎(chǔ)扎實（如果發(fā)表過文章可以列出），寫作是公務(wù)的基本功之一；

第四，我在文體方面有特長（有什么特長，取得過什么級別及證書），車輛駕駛有什么級別的駕駛證，我覺得幾個特長對做好公務(wù)員工作有所幫助；

第五，外語（或其它語種）有特長（取得過什么級別及證書），隨著改革開放的進展，我的這個特長將來會有用武之地；

第六，我的語言表達能力強，普通話說的好，我覺得這個特長是做好公務(wù)員工作必備的基本功之一。

3、能談?wù)勀愕娜秉c嗎？

參考答案：該題沒有標準答案，考生要根據(jù)自己的情況應(yīng)答，關(guān)鍵是回答缺點既要要結(jié)合本人實際，又要回避本崗位的特點，把缺點轉(zhuǎn)化為優(yōu)點，以下是幾種供缺點的回答，考生參考。

第一，我不太善于過多的交際，尤其是和陌生人交往有一定的難度。這雖然是缺點，但是說明你交友慎重；

第二，我辦事比較死板，有時容易和人較真。這雖然是缺點，但是說明你比較遵守單位既定的工作規(guī)范，有一定的原則性；

第三，我什么知識或?qū)I(yè)都想學(xué)，什么也沒學(xué)精。這雖然是缺點，但是說明你比較愛學(xué)習(xí)，知識面比較廣；

第四，我對社會上新興的生活方式或流行的東西接受比較慢。這雖然是缺點，但是說明你比較傳統(tǒng)，不盲目跟隨潮流；

第五，我對我認為不對的人或事，容易提出不同意見，導(dǎo)致經(jīng)常得罪人。這雖然是缺點，但是說明你比較有主見，有一定的原則性；

第六，我辦事比較急，準確性有時不夠。這雖然是缺點，但是說明你完成工作速度較快； 第七，對自己從事工作存在的困難，自己琢磨的多，向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教的少。這雖然是缺點，但是說明你獨立完成工作任務(wù)的能力較強；

4、如果你遇到了挫折你將怎么辦？

參考答案：第一，對挫折要有一個正確的認識。事業(yè)有成一帆風(fēng)順時許多人的美好想法,其實很難做到一帆風(fēng)順,要接受這樣一個現(xiàn)實,人的一生不可能是一

帆風(fēng)順的,成功的背后會有許許多多的艱辛,痛苦甚至挫折.在人生的一段時期遇到一些挫折是很正常的.只有經(jīng)驗知識和經(jīng)歷的積累才能塑造出一個成功者，許多偉大的成功者，都經(jīng)受過挫折的磨難（舉例說明）；

第二，要敢于面對.哪里跌倒要從哪里爬起來,不要懼怕困難,要敢于向困難挑戰(zhàn)；

第三，要認真分析失敗的原因,尋根究源,俗話說失敗乃成功之母,在挫折中掌握教訓(xùn),為下一次奮起提供經(jīng)驗.還有在平時的工作生化中要加強學(xué)習(xí),人的一生是有限的,不可能經(jīng)歷所有的事,要在別人的經(jīng)驗吸取教訓(xùn).最后可能由于當局者迷或者知識經(jīng)歷的不足,自己對于挫折并沒有特別好的處理方法,這是可以求教自己的親人朋友,群策群力渡過難關(guān)。 篇三：優(yōu)缺點自我評價總結(jié)

本人敢于接受各種挑戰(zhàn)，勇于堅持，個性開朗，與人相處融洽，表達能力較強，極具學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力，有很強的上進心，思想積極，做事認真、主動、有條理。政治思想上，與黨中央保持一致，能夠快速貫徹黨的.各方面政治精神，深入學(xué)習(xí)黨的各會議重要內(nèi)容，有較好的辨別力和敏銳性；學(xué)習(xí)上，雖然不是成績最優(yōu)異的，但是學(xué)習(xí)刻苦努力、態(tài)度非常端正；

工作上，擔(dān)任學(xué)生干部期間，成功組織過多次班級活動，有責(zé)任心，集體榮譽感強，起到了很好的帶頭表率作用，在企業(yè)的實習(xí)期間，也受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評；生活上，為人謙遜、踏實、能吃苦，個人作風(fēng)端正。與此同時，我還存在一些不足之處，對黨和國家的方針、政策、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)不夠經(jīng)常化，黨的理論知識學(xué)習(xí)不夠，有些內(nèi)容學(xué)習(xí)不扎實，需要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)黨的理論知識，提高鉆研精神；平時遇到問題和困難的時候，考慮不夠全面，把握細節(jié)方面有待提高；實習(xí)中，學(xué)習(xí)的理論知識聯(lián)系實際的能力有所欠缺?？傊?，以上的優(yōu)點我將繼續(xù)堅持，缺點要及時的改正，進一步嚴格要求自己，積極地進行自我反省與批評。 年的要求用愛心、耐心、童心對待幼兒,關(guān)注每個幼兒,關(guān)注每個幼兒的每個細節(jié)。為成為一個優(yōu)秀的幼兒教師而努力。2、繼續(xù)本科學(xué)歷的學(xué)習(xí),樹終身學(xué)習(xí)的觀念,不斷更新知識,一專多能,使教學(xué)工作博、深、新,豐富自己的知識,開闊自己的視野,以先進的知識結(jié)構(gòu)提高教學(xué)質(zhì)量,做到勤業(yè)多能。3、以愛的承諾嚴格要求自己,教書育人,為人

師表,做到敬業(yè)奉獻。要以自己健康的言談、舉止、心態(tài)去影響幼兒,建立和諧、平等的師幼關(guān)系;愛每一個幼兒,為每一個幼兒負責(zé),做每一個幼兒可信賴的朋友。具體措施1、積極參加政治學(xué)習(xí),做好筆記,主動積極參加團組織活動,時時以一個優(yōu)秀團員的標準要求自己。積極參加各級各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí),做好筆記和反思,并和工作實際相結(jié)合,落實到工作中去。2、平時認真的閱讀相關(guān)新的幼教書籍,提高自己的理論水平,不斷更新教育觀念,做到邊學(xué)習(xí)、邊實踐、邊交流、邊反思,及時總結(jié)每階段工作的成績、存在的問題、解決的方法方式、反省自己的教育觀念,更好的開展工作。3、樹立以幼兒為本的教育思想,明確教育的目的不僅要讓幼兒學(xué)習(xí)知識、獲得知識,還要教幼兒學(xué)習(xí)做人,學(xué)會做人,學(xué)會理解、尊重、合作,熱愛自然,維護世界和平等。在一日生活中,提倡探究式學(xué)習(xí),鼓勵幼兒大膽探索,主動學(xué)習(xí)。讓幼兒盡可能的利用身邊的實物,通過摸摸、說說、問問來調(diào)動多種感官學(xué)習(xí),使他們從小養(yǎng)成觀察思考的習(xí)慣,以培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識,提高創(chuàng)新能力。4、在幼兒園中,時時有德育,處處有德育,充分利用日常生活中的德育因素,對幼兒進行良好習(xí)慣的培養(yǎng)。晨間活動滲透德育,在數(shù)學(xué)教學(xué)過程中,對幼兒進行“感恩”教育。

自我評價自我優(yōu)勢怎么寫(篇5)

你們好!我叫xx，競聘的崗位是XX銀行綜合柜員，以本崗位筆試第X的成績進入了面試。曾經(jīng)在學(xué)校參加過銀行實習(xí)，在實習(xí)期間我嚴格按照正式銀行的標準來要求自己。我深入學(xué)習(xí)，和他們相處融洽，和他們一起學(xué)習(xí)了語文教學(xué)的各種知識，掌握了一定的銀行技巧，也對銀行工作有了一定的認識，找到了自己的銀行學(xué)習(xí)一套方法。

待人真誠，能吃苦耐勞，辦事嚴謹認真負責(zé)，創(chuàng)新能力突出，有較強的組織管理能力，有團隊精神及良好的人際關(guān)系，協(xié)作意識及適應(yīng)能力很強，大學(xué)xx年畢業(yè)生自我鑒定 作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，一份畢業(yè)生自我鑒定是必不可少的，而這份鑒定，更是對于自己在這大學(xué)四年中豐富多彩的快樂生活得縮影。

另外銀行崗位應(yīng)聘不僅要有豐富的專業(yè)知識，還要有高尚的情操。因此，在書時，我就十分注重自身的全面發(fā)展，廣泛地培養(yǎng)自己的興趣愛好，并學(xué)有專長，，還能會唱、會說、會講。在注重知識學(xué)習(xí)的同時我還注意培養(yǎng)自己高尚的道德情操，自覺遵紀守法，遵守社會公德和職業(yè)道德，沒有不良嗜好和行為。我想這些都是一名金融工作者應(yīng)該具備的最起碼的素養(yǎng)。

同時，在實習(xí)當中，身邊銀行無私奉獻的精神和天真、求知若渴，勤奮的學(xué)習(xí)態(tài)度深深地感染了我。我也深深體會到了作為一名銀行的樂趣和重要意義，更加堅定了自己做一名銀行的決心，成為一名銀行也成了我的愿望。

假如，我通過了面試，成為眾多銀行職員隊伍中的成員，我將不斷努力學(xué)習(xí)，努力工作，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)貢獻自己的力量，決不辜負銀行工作者這一職業(yè)。

自我評價自我優(yōu)勢怎么寫(篇6)

通過自我學(xué)習(xí)，成功破解ipod touch os 系統(tǒng)，使之具備更多功能及顯示效果，并為周圍朋友同事的apple 產(chǎn)品提供系統(tǒng)破解服務(wù)。

一，熟練操作質(zhì)檢七大手法并分析問題和解決問題，這樣可以降低公司產(chǎn)品的不良率，節(jié)約成本。

二，熟悉豐田生產(chǎn)管理模式，成本意識高，降低成本，尋求企業(yè)的增長點。三，規(guī)范作業(yè)，工作態(tài)度端正，管理規(guī)范化，作業(yè)標準化。

四，曾在體系擔(dān)任兩個月工作，熟悉日常事務(wù)的管理，并主持過內(nèi)部審核及兩個體系的外審。

成熟穩(wěn)重。愿意吃苦受累，通過自己富有激情、積極主動的努力實現(xiàn)自身價值，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。具備較強的邏輯思維和判斷能力，對事情認真負責(zé)，有很強的責(zé)任心和團隊意識;自信、樂觀，具有一定的創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力。

第一，不太善于過多的交際，尤其是和陌生人交往有一定的難度，但是交友慎重;

第二，辦事比較死板，有時容易和人較真，但是比較遵守單位既定的工作規(guī)范，有一定的原則性;

第三，什么知識或?qū)I(yè)都想學(xué)，什么也沒學(xué)精，但比較愛學(xué)習(xí)，知識面比較廣;

第四，對社會上新興的生活方式或流行的東西接受比較慢，但是比較傳統(tǒng)，不盲目跟隨潮流;

第五，對我認為不對的人或事，容易提出不同意見，導(dǎo)致經(jīng)常得罪人，但是比較有主見，有一定的原則性;

第六，辦事比較急，準確性有時不夠，但是完成工作速度較快;

第七，對自己從事工作存在的困難，自己琢磨的多，向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教的少，但是獨立完成工作任務(wù)的能力較強。

個人優(yōu)勢是我們求職就業(yè)制勝的法寶。我們要找出自己與眾不同的地方，形成鮮明的自我定位，在招聘者面前亮出一個獨特的招牌，讓自己的價值更好地為招聘單位所認識。對于自己的優(yōu)勢，可以從以下角度進行分析：

知識。十幾年的寒窗苦讀，從學(xué)習(xí)的專業(yè)課程中學(xué)到了什么?知識面如何構(gòu)成?專業(yè)也許在未來的工作中并不起多大作用，但在一定程度上決定你的職業(yè)方向，因而盡自己最大努力學(xué)好專業(yè)課程是職業(yè)規(guī)劃的前提條件之一，要善于從中總結(jié)，真正化為自己的智慧;而知識面的合理構(gòu)成則會符合社會對復(fù)合型人才的需要。

經(jīng)驗。你具有什么社會經(jīng)驗?你有什么樣的人生經(jīng)歷和體驗?對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而 言，這主要表現(xiàn)在學(xué)校期間擔(dān)當?shù)膶W(xué)生干部職務(wù)，曾經(jīng)參與或組織的實踐活動，曾獲得過的各種獎勵等。這些情況可以從側(cè)面反映出一個人的素質(zhì)狀況。在自我分析時，要善于利用過去的經(jīng)驗選擇，推斷未來的工作方向與機會。

成績。你做過什么成功的事情?你可能做過很多事情，但成功的是什么，最成功的又是哪一件?為何成功，是偶然還是必然?通過分析，可以發(fā)現(xiàn)自我性格優(yōu)越的一面，譬如堅強、果斷，以此作為個人深層次挖掘的動力之源和魅力閃光點。

很多人都不喜歡直面自己的缺點和短處。諱疾忌醫(yī)，是許多人的通玻其實，劣勢并不總是一無是處。知道自己的劣勢，不至于使自己盲目自信，趾高氣揚;分析自己的劣勢，不至于使自己因為劣勢而無端自卑，垂頭喪氣。與優(yōu)勢分析相似，劣勢可從以下角度進行分析：知識不足。我們無法想像一個什么都不懂的人能為企業(yè)帶來效益。專業(yè)學(xué)得并不好?那么請你盡量彌補。知識面狹窄?那么就從現(xiàn)在開始廣泛涉獵。俗話說活到老，學(xué)到老，而你尚且年輕，亡羊補牢，猶未晚也。

性格弱點。一個獨立性強的人會很難與他人默契合作，而一個優(yōu)柔寡斷的人絕難擔(dān)當企業(yè)管理者的重任。卡耐基曾說，人性的弱點并不可怕，關(guān)鍵要有正確的認識，認真對待，盡量尋找彌補、克服的辦法，使自我趨于完善。

經(jīng)驗缺乏。也許你曾多次失敗，就是找不到成功的捷徑;需要你做某項工作，而之前從未接觸過，這都說明經(jīng)歷的欠缺。欠缺并不可怕，怕的是自己還沒有認識到，而一味地不懂裝懂。

了解自己的劣勢，在求職的時候可以避免產(chǎn)生的突發(fā)事件由于自身缺點處理不當，導(dǎo)致用人單位產(chǎn)生不必要的誤會。所以對于自己的缺點在平時就要對癥下藥，努力改正。第一，要加強學(xué)習(xí)。針對自身劣勢，制定出自我學(xué)習(xí)的具體內(nèi)容、方式、時間安排，盡量落于實處便于操作。第二，投身社會實踐。主動參與學(xué)生活動，接觸各色人群，不恥下問，對應(yīng)的鍛煉自己能力欠缺的方面。盡可能在社會實踐中鍛煉才干，不斷總結(jié)、不斷提高。如果可能的話，不妨多看、多聽、多寫，把自己的收獲體會用文字表達出來，這對幫助提高更為直接。第三，要虛心請教。家庭、同學(xué)、朋友、師長和專業(yè)咨詢機構(gòu)都可以成為個人提高的有力支援，要學(xué)會求得他人幫助。對自己了解最深的莫過于你周圍最親密的人，多聽聽他們的經(jīng)驗與教訓(xùn)以及對自己的評價，尤其是注意他們對你的職業(yè)選擇和人生發(fā)展方向的建議與評價。各類專業(yè)咨詢機構(gòu)在指導(dǎo)個人認識和選擇職業(yè)方面都有一套比較完整的測評手段，也可以借助他們加深自我認識，全面了解。

自我評價自我優(yōu)勢怎么寫(篇7)

這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也起不到一個人應(yīng)有的作用，因為一個小小的錯誤也決不是由若干個人能夠彌補的。

在實習(xí)期間，我學(xué)到了很多知識，積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗。

我從事工作的時候，都是勤快與細心，在實習(xí)期間，我深深體會到了工作的重要，體會到了父母的辛苦，體會到了工作的不易。在實習(xí)期間，我能夠做到虛心學(xué)習(xí)，認真工作，認真完成任務(wù)，以工作為重，遵守工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項任務(wù)，做到不懂就問，能夠細心觀察，耐心學(xué)習(xí)。

我在實習(xí)的過程中也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足，就是缺乏實際經(jīng)驗，在項目上不能做好一些具體的工作，所以我決定在以后的學(xué)習(xí)中努力增長我的見聞和實踐經(jīng)驗，為將來的工作打下堅實的基礎(chǔ)。在實習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，就是做工作沒有，沒興趣，缺乏耐性，在學(xué)校的時候由于種種原因沒能做好。在接觸到一項工程時就出現(xiàn)了錯誤，因為沒能做好工作而耽誤了學(xué)習(xí)，使得在工程中受到不必要的影響。

通過實習(xí)我也對項目運作有了更深一步的理解。

1)在工程中，我們對施工過程中的質(zhì)量控制要點進行控制和管理，重點對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等進行質(zhì)量檢查，對施工中的安全問題進行及時有效地整改處理，對施工過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題，要做好預(yù)防措施。

2)工程施工中，要嚴格按圖紙和設(shè)計要求施工，并且要及時報監(jiān)理單位和相關(guān)單位進行審核，確保施工順利進行。

3)在工程開工前，認真做好各項準備工作，對工作量進行確認，在工作前，多方監(jiān)督施工方是否按照圖紙和設(shè)計要求施工

檢查模板、鋼筋工程、混凝土工程等是否符合圖紙和設(shè)計要求。

4)對于進場的工程材料、構(gòu)配件必須送檢，并取得合格證書。

5)對于進場原材料、構(gòu)配件的進場，要按規(guī)定進行報驗，并有出廠合格證。

6)在工程施工完畢后，按照監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理細則，對工程所需的原材料做好質(zhì)量檢驗記錄，對于好的，要求施工方進行復(fù)檢。

7、對于監(jiān)理工程師所做的工程，自己必須對監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理細則等有較深的了解，在工作中，應(yīng)該用心思考，多問幾個為什么。在管理過程中，要認真控制原則，做到行之有效。

8、對于工程中出現(xiàn)未按照監(jiān)理細則或監(jiān)理工程師的要求施工的，在工程中加以糾正。

我在實習(xí)中學(xué)會了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈努力，使工程得到了較好的驗收。雖然我在工作中還有一些不足，但相信以后在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事的幫助下，我一定能在今后的工作中更加的努力，不斷提高自己的工作技能，加強工作責(zé)任感，及時做好個人的各項工作。

自我評價自我優(yōu)勢怎么寫(篇8)

職業(yè)興趣分為幾類？

職業(yè)興趣可按工作需求分為四大類：

1. 從出于社會和行業(yè)的需要去確定自己的職業(yè)，并為此努力，使自己趨近需要

2. 完全按照自己的興趣出發(fā)，將自己的興趣發(fā)揮到極致，以超越他人；

3. 做自己最容易成功的事，雖然未必快樂，但可讓自己過上幸福的生活；

4. 相信自己的直覺，信奉天意，順其自然。

其實除去第四類人，前三類人都是了解自己的興趣并付出努力的人，這樣的人基本上可以快樂地過著中上等的生活。但是假如你能了解做哪一種工作最能得到肯定和贊揚(即自己的天分)，再付出努力，這些人必將成為我們所講的各行各業(yè)排名最前的人士了。 如何了解自己的職業(yè)興趣？

做一個了解自己的調(diào)查，首先要問自己幾個問題：a.做什么事情是讓自己最快樂的？ b.自己做什么事情是最容易得到別人的肯定和表揚的(與工作學(xué)習(xí)有關(guān)，不包括無私奉獻)？這兩個問題可以讓我們清晰自己的愛好和天分。c.自己所期望的生活標準是什么？按照自己的實際情況最容易達到該生活標準的收入來源的方式是什么？

怎么樣確定自己對這項工作有興趣？

當自己每一次取得成績，都會覺得有一種欣喜若狂的感覺，當每一次遇到挫折，都會鼓勵自己達到目標，不需要旁人的鼓勵和支持，工作時間的每一分鐘都是自覺自愿，快快樂樂

自我評價自我優(yōu)勢怎么寫(篇9)

合同編號： 社區(qū)微服務(wù)新鮮早到家蔬菜配送合同

甲方： 乙方：

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，乙方代為甲方食堂采購生鮮、副食品，為確保雙方合作事宜，特擬定此合同，雙方必須共同遵守。

第一條：采購日期，數(shù)量及價格

1、乙方必須在（每周4下午5點前）將各類伙食品名、價格清單交給甲方。

2、所有蔬菜必須保證新鮮，不得出現(xiàn)腐爛，變質(zhì)等情況。如果發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)將不合格的蔬菜退給乙方，并要求乙方在指定的時間內(nèi)按甲方要求重新?lián)Q貨。

3、甲方必須提前一天(中午12點以前)將需要采購的各類食品的品名、數(shù)量清單交給乙方。

4、各類食品的單價以___天為一個周期為準，不允許任何一方擅自更改。如遇到個別商品市場價格較大波動，價格經(jīng)雙方協(xié)商同意后方可更改價格。

5、乙方必須在每天的 ___點之前將采購的食品送至甲方指定地點（甲方食堂所在地）。 第二條：質(zhì)量

1、乙方采購的食品，必須保證新鮮，不得出現(xiàn)腐爛、變質(zhì)。

2、乙方采購的調(diào)味品、糧油、肉類、蛋類、魚類、禽類、豆制品及綠葉菜等必須符合國家規(guī)定的衛(wèi)生質(zhì)量標準。

3、甲方有權(quán)將不合格的食品退給乙方，并要求乙方在指定的時間內(nèi)重新采購。 第三條：數(shù)量、驗收及貨款結(jié)算辦法

1、甲方申購數(shù)量以市斤計量，差距不可多送或少送10%為限度，否則甲方則退給乙方，或要求補送。

2、數(shù)量以甲方過磅為準。

3、貨款(現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬)為 ___天結(jié)算一次，甲方不得無故延長結(jié)算時間。 第四條：違約責(zé)任

1、如果乙方不能達到甲方要求或不按清單配送，甲方可提前一個星期書面通知乙方終止協(xié)議書。

2、如果甲方未按協(xié)議書規(guī)定的日期支付貨款，乙方可提前一個星期書面通知甲方終止協(xié)議書。

3、甲乙雙方在履行本協(xié)議過程中發(fā)生爭議應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，依法向人民法院起訴。 第五條

1、本協(xié)議書經(jīng)雙方簽字、蓋章后即日生效，先試運行一個月，一個月后雙方如無異議，本協(xié)議書有效期為壹年。

2、本協(xié)議書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：（簽章） 乙方：（簽章）

代表人/代理人簽名 代表人/代理人簽名

地址： 地址： 電話： 電話： 郵編： 郵編：

自我評價自我優(yōu)勢怎么寫(篇10)

營銷策劃書

目錄

目錄 ..................................................................................................................................................1

一、營銷總述 ...................................................................................................................................2

二、產(chǎn)品細分與定位 .......................................................................................................................3 2.1定位分析 .............................................................................................................................3 2.2定位的表現(xiàn)方式 .................................................................................................................3

三、目標客戶 ...................................................................................................................................4

四、宣傳方式 ...................................................................................................................................4

五、銷售方式 ...................................................................................................................................4 5.1與旅行社合作 .....................................................................................................................4 5.2充分利用集合效應(yīng) .............................................................................................................4 5.3 作為機構(gòu)福利或禮品 ........................................................................................................5 5.4高校銷售 .............................................................................................................................5 5.5常態(tài)化銷售 .........................................................................................................................5 5.5網(wǎng)絡(luò)營銷 .............................................................................................................................5

六、物流配送 ...................................................................................................................................6 6.1 本地市民配送 ....................................................................................................................6 6.2 外地游客配送 ....................................................................................................................7 6.3 農(nóng)特產(chǎn)品收購物流 ............................................................................................................7

七、管理體系 ...................................................................................................................................7

八、運作模式 ...................................................................................................................................7

九、競爭分析 ...................................................................................................................................8 9.1市場現(xiàn)有銷售渠道分類 .....................................................................................................8 9.2市場現(xiàn)有模式運作方式 .....................................................................................................9 9.3本公司的銷售渠道 ...........................................................................................................10 9.4公司運作規(guī)劃渠道管理的政策、措施 ...........................................................................11 9.5我們的運作方式與現(xiàn)有相比競爭優(yōu)勢 ...........................................................................12

十、項目優(yōu)勢與不足 .....................................................................................................................13 10.1 項目優(yōu)勢 ........................................................................................................................13 10.2 不足之處 ........................................................................................................................14

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一、營銷總述

特產(chǎn)營銷，最重要的是要給消費者明確、正宗的特產(chǎn)印象。著眼于此，本營銷策略可以概括為概念營銷，即所有的營銷活動圍繞一個鮮明的概念——“秦味特產(chǎn)，就是正宗！”展開。

本概念營銷的目的是通過各種營銷活動的展開，人為強調(diào)凸顯本公司特產(chǎn)“就是正宗”這一鮮明特征，使這一印象在消費者心中不斷加深，從而樹立品牌形象，提高公司知名度，擴大銷售市場。

本概念營銷主要內(nèi)容包括以下三個方面：產(chǎn)品定位、銷售對象、營銷方式。具體內(nèi)容如下

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二、產(chǎn)品細分與定位

2.1定位分析

公司成立之初，就要進行明確的產(chǎn)品定位。鑒于本公司主營業(yè)務(wù)為特產(chǎn)銷售，所以將產(chǎn)品定位為“正宗”。秦皇島是個旅游城市，特產(chǎn)除在本地人中銷售外，很大一部分是外銷給了全國各地而來的游客甚至外國游客，這些游客到秦皇島一游，要買秦皇島特產(chǎn)回去的話，肯定是要買正宗特產(chǎn)的。此時本公司特產(chǎn)與普通瓜果海鮮比，正宗的重要性就要明顯高于價格等方面。

2.2定位的表現(xiàn)方式

為了表現(xiàn)本公司特產(chǎn)的“正宗”定位，我們提出以下建議：

1、在本公司所有特產(chǎn)包裝物上印刷統(tǒng)一的公司標識或秦皇島標志物，如山海關(guān)城樓、長城或者鴿子窩日出等，形成鮮明統(tǒng)一的產(chǎn)品印象。一些特產(chǎn)應(yīng)用精品包裝，提高特產(chǎn)檔次，面向高水平消費者。

2、對于果蔬等的零售來說，建議產(chǎn)品按不同的體積、重量規(guī)格，設(shè)計不同容積的包裝，但最好每種特產(chǎn)包裝規(guī)格控制在3—5種以內(nèi)，以規(guī)范產(chǎn)品印象。

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三、目標客戶

本特產(chǎn)的銷售對象總體分為兩類，即本地消費者和外地消費者。針對不同的消費情況采取不同的營銷策略，詳見4.4中的營銷方式。

四、宣傳方式

五、銷售方式

5.1與旅行社合作

與當?shù)芈眯猩缛〉寐?lián)系，在五一到十一的旅游旺季開展本公司果蔬基地的農(nóng)家樂、體驗式采摘等活動。也可通過旅行社導(dǎo)游向新到秦皇島游客宣傳推薦。

5.2充分利用集合效應(yīng)

在市中心或北戴河旅游區(qū)開辦秦皇島特產(chǎn)博覽會，除本公司

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特產(chǎn)外，也可展示其他特產(chǎn)，爭取產(chǎn)生較大活動影響力，獲取集合效應(yīng)，使本公司通過博覽會樹立良好品牌。

5.3 作為機構(gòu)福利或禮品

可派銷售人員聯(lián)系當?shù)仄髽I(yè)與政府機構(gòu)，爭取與其建立商業(yè)合作，每年為其提供物美價廉的特產(chǎn)替代當?shù)卣蚱髽I(yè)現(xiàn)有的年終福利，壟斷政府和企業(yè)特產(chǎn)業(yè)務(wù)，進一步擴大公司知名度。

5.4高校銷售

在秦皇島各高校尋找學(xué)生代理，特別是寒暑假時，擴大本公司特產(chǎn)在各高校的知名度，可大幅度提高銷量。

5.5常態(tài)化銷售

常態(tài)化銷售可通過在市區(qū)、高校、景區(qū)發(fā)放印有本公司特產(chǎn)簡介和網(wǎng)站的宣傳單，擴大宣傳。

5.5網(wǎng)絡(luò)營銷

建立自己的網(wǎng)站，進行百度推廣，在消費者搜索特產(chǎn)或者秦皇島特產(chǎn)時，第一時間將本公司網(wǎng)站推向消費者。 利用微博、微信二維碼、貼吧等進行微營銷，在宣傳單和服務(wù)站點標注網(wǎng)址、微信二維碼等，通過網(wǎng)絡(luò)社交平臺，在低

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成本的同時，獲得較大知名度。

網(wǎng)絡(luò)投發(fā)廣告、通過舉辦博覽會等事件爭取網(wǎng)絡(luò)頭條，快速提升公司知名度。

利用以上網(wǎng)絡(luò)推廣方式，特別是網(wǎng)絡(luò)頭條等，要注意形成較強公關(guān)能力，能第一時間處理危機，以防網(wǎng)絡(luò)的信息高速損害公司形象。

六、物流配送

為了降低物流的成本問題，可與物流公司、桶裝水配送公司、龍騰長客等相關(guān)公司或組織建立合作關(guān)系。通過與各類物流方的合作，能夠為本公司減少大量的物流前期投入成本，如果后期發(fā)展到成熟階段，可以考慮到成立自己專門的物流機構(gòu)，這樣能夠更加及時的將商品送到顧客手中，讓客戶有更好的購物體驗。 6.1 本地市民配送

在本地建立三角形的倉儲點，這樣能夠最大的降低物流成本和節(jié)省配送時間?？梢耘c桶裝水配送公司合作，由于本身這些桶裝水配送人員的配送范圍基本覆蓋到各個小區(qū)，基于這個特點，可以考慮與其合作。

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6.2 外地游客配送

對于產(chǎn)品的配送，外地游客有兩種不同的選擇方式，第一是配送到游客的所在賓館或其他在本地的停留地點，游客能夠第一時間體驗到秦皇島本體特產(chǎn)水果的美味，主要針對的是不易長期保存的本地特色水果；第二種是配送到游客家庭住址所在地，這樣可以減少游客自帶的麻煩，主要針對的是易保存和耐存儲的堅果類特產(chǎn)。 6.3 農(nóng)特產(chǎn)品收購物流

基于秦皇島本地龍騰長客的客運范圍基本覆蓋全市的主要地區(qū)，我們可以與其建立長期合作關(guān)系。

七、管理體系

八、運作模式

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九、競爭分析

9.1市場現(xiàn)有銷售渠道分類

（一）自主經(jīng)營者（自產(chǎn)自銷型）

經(jīng)濟性：銷售量少，銷售成本低，純利潤較高，但是總的經(jīng)濟效益低。參與的個體組織眾多，規(guī)模小，組織化程度低，有一定的風(fēng)險。

可控性：由于銷售渠道短，所以靈活性較高，可控性較強。

適應(yīng)性：適合小規(guī)模生產(chǎn)銷售。

（二）農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場（農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地——農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場（批發(fā)商）——經(jīng)銷商——消費者）

經(jīng)濟性：銷售成本比自產(chǎn)自銷型高，銷售量大，經(jīng)濟效益較高。由于受物流影響大，所以有一定的風(fēng)險性。

可控性：渠道較長，其中在不同環(huán)節(jié)可控性不同，從農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地到農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場的可控性高，而從批發(fā)商到經(jīng)銷商到消費者的可控性低。

適應(yīng)性：適合大規(guī)模生產(chǎn)銷售。

（三）超市和連鎖店（農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地——農(nóng)特產(chǎn)品加工基地——超市和連鎖店）

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經(jīng)濟性：銷售成本低，銷售量大，商品價格高，經(jīng)濟效益高。

可控性：銷售渠道短，可控性強。 適應(yīng)性：適合大規(guī)模生產(chǎn)。

（四）農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷（農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地——農(nóng)特產(chǎn)品加工基地——農(nóng)特產(chǎn)品信息網(wǎng)）

經(jīng)濟性：銷售成本低，效率高，銷售量大，商品價格高，經(jīng)濟效益高。獲取信息及時，降低了商品流通成本，所以風(fēng)險較低。

可控性：銷售渠道短，可控性強。

適應(yīng)性：大規(guī)模生產(chǎn)。

9.2市場現(xiàn)有模式運作方式

1、批發(fā)市場渠道

匯聚買賣雙方集聚地，是一個購銷平臺，一般可以成批量的實現(xiàn)蔬菜的銷售，因此受到蔬菜基地的重視，成為目前主要銷售渠道之一。

2、現(xiàn)代超市渠道

超市是近十年興起的新興零售業(yè)，也是蔬菜產(chǎn)品可供選擇的銷售渠道之一。

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3、終端直銷渠道

蔬菜基地可以采取走出去的辦法開展終端直銷，建立子的終端消費客群。比如：主動和大型學(xué)校、部隊、機關(guān)、企事業(yè)單位的食堂、餐飲業(yè)飯店、賓館等建立聯(lián)系，上門送菜。

4、打包外銷渠道

“打包外銷”避開在國內(nèi)市場與同行的競爭，通過外銷渠道與境外采購商進行合作，將蔬菜出口?，F(xiàn)有不少蔬菜基地，已經(jīng)通過航空運輸?shù)确绞桨咽卟虽N售到了境外地區(qū)，獲得了良好的效益。

5、自主經(jīng)營者（自產(chǎn)自銷型）

自己將自己種植的農(nóng)特產(chǎn)品送到市場上銷售。

9.3本公司的銷售渠道

1、實現(xiàn)農(nóng)超對接：采用超市和連鎖店（農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地——農(nóng)特產(chǎn)品加工基地——超市和連鎖店）的運作模式，我們通過了解未被開發(fā)的弄特產(chǎn)品獲得低價的產(chǎn)品，通過整合超市資源實現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品的配送。

2、終端直銷渠道：采用農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷（農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地——農(nóng)特產(chǎn)品加工基地——農(nóng)特產(chǎn)品信息網(wǎng)）的運作模式，采取走出去的辦法開展終端直銷，建立子的終端消

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費客群。比如：主動和大型學(xué)校、部隊、機關(guān)、企事業(yè)單位的食堂、餐飲業(yè)飯店、賓館等建立聯(lián)系，上門送配送農(nóng)特產(chǎn)品。

9.4公司運作規(guī)劃渠道管理的政策、措施

政策：

1、與合作伙伴共同成長，為消費者提供優(yōu)質(zhì)、安全、健康的產(chǎn)品和安全服務(wù)，視現(xiàn)內(nèi)控環(huán)境的可信度；

2、共同形成網(wǎng)絡(luò)式的經(jīng)營模式，不斷為我們的合作伙伴創(chuàng)造和帶來新的利潤空間；

3、企業(yè)將以專業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和高效的管理體系來保障以上目標的實現(xiàn)。

4、樹立自己的品牌，使消費者在雷同的商品面前能夠知道我們的產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì)放心。 措施：

1、加強對經(jīng)營上進行統(tǒng)一的供貨管理，保證及時供貨，加快商品的流通速度；

2、對經(jīng)銷商負責(zé)，保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)和支持，妥善處理經(jīng)銷過程中出現(xiàn)變質(zhì)的產(chǎn)品，確實保障經(jīng)銷商的利益；

3、加強對經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中

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出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。

4、根據(jù)目標市場——國內(nèi)中高消費階層的市場采用高價位的撇脂策略同時輔之以心理定價策略和比較定價等策略。

5、采用新型的促銷策略，是品牌形象深入人心，發(fā)展后勁強勁。

9.5我們的運作方式與現(xiàn)有相比競爭優(yōu)勢

1、作為零售企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品超市尤其是大型超市，他們直接與消費者接觸，有專業(yè)的營銷人員，能直接了解消費者需求的變動。

2、超市可以將農(nóng)產(chǎn)品按不同的等級分類定價，滿足了顧客多樣化需求，增強了我們產(chǎn)品品牌和質(zhì)量高的理念。

3、超市可以為顧客提供其他農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道無法比擬的購物環(huán)境。超市的農(nóng)產(chǎn)品會比其他渠道的農(nóng)產(chǎn)品更注重品質(zhì)，超市舒適的購物環(huán)境和統(tǒng)一的定價也可以讓顧客避免在傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場 “亂要價、哄抬價”。

4、與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)貿(mào)易相比，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有交易虛擬化、成本低、效率高、透明化等特點；

5、利用電子商務(wù)進行農(nóng)產(chǎn)品營銷，能有效避免傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的諸多缺陷，有效解決時空上的矛盾，充分發(fā)揮營銷渠道的地點和時間效用，克服農(nóng)產(chǎn)品易腐、儲藏周

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期短、損耗大等自身特點所引起的流通問題；

6、同時，由于信息獲取成本較低，也有利于降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，化解交易風(fēng)險；

7、我們的宣傳方式和物流模式在運作的時候相比其他銷售運作模式有優(yōu)勢。

十、項目優(yōu)勢與不足

10.1 項目優(yōu)勢

1、作為零售企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品超市尤其是大型超市，他們直接與消費者接觸，有專業(yè)的營銷人員，能直接了解消費者需求的變動。

2、超市可以將農(nóng)產(chǎn)品按不同的等級分類定價，滿足了顧客多樣化需求，增強了我們產(chǎn)品品牌和質(zhì)量高的理念。

3、超市可以為顧客提供其他農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道無法比擬的購物環(huán)境。超市的農(nóng)產(chǎn)品會比其他渠道的農(nóng)產(chǎn)品更注重品質(zhì)，超市舒適的購物環(huán)境和統(tǒng)一的定價也可以讓顧客避免在傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場 “亂要價、哄抬價”。

4、與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)貿(mào)易相比，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有交易虛擬化、成本低、效率高、透明化等特點；

5、利用電子商務(wù)進行農(nóng)產(chǎn)品營銷，能有效避免傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)

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品營銷渠道的諸多缺陷，有效解決時空上的矛盾，充分發(fā)揮營銷渠道的地點和時間效用，克服農(nóng)產(chǎn)品易腐、儲藏周期短、損耗大等自身特點所引起的流通問題；

6、同時，由于信息獲取成本較低，也有利于降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，化解交易風(fēng)險；

7、我們的宣傳方式和物流模式在運作的時候相比其他銷售運作模式有優(yōu)勢。

8、蔬菜銷售渠道減少了很多中間環(huán)節(jié)，確保顧客能夠吃到最新采摘的蔬菜；

10.2 不足之處

1、外地特產(chǎn)的開發(fā)

2、網(wǎng)站的定位：是像聚美優(yōu)品那樣大型規(guī)模還是僅僅是屬于貴公司擴寬銷售途徑的一種方式。如若像聚美優(yōu)品一樣規(guī)模，就不能只服務(wù)于在本市的買家?；蛘咭o出網(wǎng)站的具體規(guī)模。

3、買家下訂單時的手機驗證碼，應(yīng)該和運營商協(xié)調(diào)的。

4、支付方面，主要是支付寶支付和網(wǎng)銀支付，需要得到支付寶和各銀行的授權(quán)。

5、農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性，如不及時采購和銷售，極有可能使貨源受到影響。

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6、農(nóng)產(chǎn)品在儲存、運輸方面都面臨考驗。

7、基于前期是與第三方物流公司合作，所以貨物配送的及時配送不能得到有力的保證。

8、秦皇島現(xiàn)已有多家蔬菜公司設(shè)有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

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