地產(chǎn)策劃個人述職報告十一篇

地產(chǎn)策劃述職報告。

在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，越來越多人會選擇使用報告。報告是一種匯報工作、反映情況、回答上級機關(guān)詢問的陳述性文件。也許你正在尋找報告范文，不知道有沒有發(fā)現(xiàn)“地產(chǎn)策劃個人述職報告”這篇文章，它給幼兒教師教育網(wǎng)留下了深刻的印象。如果你認為這份資料有幫助，請分享給你的朋友和同事！

地產(chǎn)策劃個人述職報告(篇1)

地產(chǎn)策劃經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導：

我是公司地產(chǎn)策劃部的魯XX，自去年進入公司后一直工作在地產(chǎn)策劃部門，很榮幸能夠在這里向各位領(lǐng)導匯報工作，同時申請轉(zhuǎn)正。在過去半年的工作中，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)，但也收獲了許多成功和成長，下面將就以下幾個方面作一份匯報。

一、工作概況

公司的地產(chǎn)策劃部門是一個非常新興和重要的部門，隨著城市化率的不斷提高，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟的重要組成部分。作為地產(chǎn)策劃部門的一名主要成員，我的工作是對于公司擬建項目進行詳細的規(guī)劃和設計，并提供相關(guān)的市場分析和預測方案，協(xié)調(diào)與項目的相關(guān)方面工作，并對細節(jié)進行監(jiān)督管理，確保項目按時、按質(zhì)、按量完成。

就個人工作概況而言，我在過去的半年中，在參與各種項目中，涉及地產(chǎn)規(guī)劃、土地資源整合、項目開發(fā)等多個方面。尤其是在今年11月落實了公司某地產(chǎn)項目的開發(fā)規(guī)劃，并核實了規(guī)劃的可行性和交付時間，負責制定工作計劃和實施方案，并督促各成員按規(guī)定完成工作。同時，還負責與業(yè)主進行項目的談判和溝通，以確保項目按照預期目標實現(xiàn)。此外，在項目管理方面，我主要負責項目調(diào)度和監(jiān)督管理，以保證項目不受外部因素影響而順利完成。

二、工作成績

在我擔任公司地產(chǎn)策劃經(jīng)理的半年內(nèi)，實現(xiàn)了一系列重大的成績，具體體現(xiàn)如下：

1. 提出包括市場分析的全面開發(fā)方案，指導了所負責的所有項目并保證了他們按時完成。

2. 成功推進了項目的開發(fā)，協(xié)調(diào)多個部門配合完成項目，并通過及時調(diào)整確保項目按照實際情況按時按質(zhì)量完成。

3. 成功完成了多個項目的開發(fā)工作，在場地利用上有明顯的效果。

4. 在團隊建設方面，成功協(xié)助上級領(lǐng)導對團隊進行了重組，提高了團隊成員的素質(zhì)和能力，同時我也了解到了每個成員的具體工作情況，為今后的工作打下了良好的基礎。

三、工作反思

盡管取得了一些成績，但在過去的工作中我也遇到了一些困難和問題。接下來就就反思一下，尋找改進的方向和方法。

1. 對于項目需求的溝通不夠充分，導致初步規(guī)劃存在明顯的不足。因此，下一步的工作中，我將更加注意與項目經(jīng)理之間的溝通，在確定規(guī)劃方案之前，深入了解業(yè)主的具體需求，提高實際操作和稿件質(zhì)量。

2. 當發(fā)現(xiàn)成員特立獨行或者不夠?qū)Ｗr，我沒能及時地引導改進，這種方式并不是很有效的。因此，我會在工作中主動去調(diào)整成員工作方案，適當減輕工作量以提高成員的參與度，并隨時關(guān)注項目進展情況。

3. 有項目經(jīng)理反映，對于比較細節(jié)的項目標準要求，我不夠細心，忽視了一些問題。 因此，下一步我將會更加細心地審查各種細節(jié)，并在團隊管理時注重職責的明確性和管理的規(guī)范性。

四、未來計劃

在公司地產(chǎn)策劃部工作的半年中，我深刻地理解到我在未來的工作中面臨的挑戰(zhàn)和問題，同時也感受到了自身的不足之處。下面是我的未來計劃列舉如下：

1.提高自身的素質(zhì)，繼續(xù)深入學習市場分析和房地產(chǎn)拓展知識，并在工作中加以實踐。以培養(yǎng)提高自己的思維敏捷性、精力、行動力等。

2.通過加強與業(yè)主的溝通協(xié)作以及與公司其他部門的聯(lián)系，提高項目的整體執(zhí)行力，同時逐步提高自己在公司中的影響力。

3.繼續(xù)探索項目管理新方法，為公司提高生產(chǎn)效率和降低成本盡一份力。

4.針對公司未來目標，加強團隊建設，通過個人的專業(yè)技術(shù)提升，為團隊成員提供更多的幫助。

最后，再次感謝各位領(lǐng)導一直以來對我的支持和鼓勵，希望在未來的日子里，我能在公司的幫助下繼續(xù)不斷地成長和發(fā)展，同時也希望今后能夠為公司作出更大的貢獻。

地產(chǎn)策劃個人述職報告(篇2)

各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好！

20xx年對于我來說，是很有意義的一年。在這一年里，我做了一個幸福的媽媽。而后在領(lǐng)導的支持下，于今年7月份重新回到工作崗位。在這將近半年的工作時間里，領(lǐng)導和部門同事給了我很大的鼓勵。在部門團結(jié)協(xié)作的努力下，我們完成了工作任務，為公司的發(fā)展做出了自己的貢獻。

一、一年來完成的工作

大的一年，我們部門在公司的運營管理模式、運作體系、各項制度和工作流程的指導下，完成了銷售目標元。

銷售部主要負責樓盤的營銷策劃工作，對樓盤的銷售、市場調(diào)研、策劃方案和建議撰寫等方面，為公司出謀劃策，為我公司的樓盤銷售提供了可行的發(fā)展之路。

現(xiàn)在手上兩個項目，明年9月后就開工了，現(xiàn)在做的是前期工作。我作為銷售部的客戶專員，目前主要做銷售前的準備工作，為使資料更全面、更有說服性，我已經(jīng)盡可能地使資料全面，應有盡有，從樓盤的位置、樓盤的`情況入手，仔細收集資料。仔細閱讀銷售合同，詳盡理解其中的第一條條款。

到其樓盤銷售第一線，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施，吸取別人成功的經(jīng)驗，為公司來年9月份促銷策劃活動做準備。參加房展會，房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)展覽等促銷活動。對重要問題多想辦法，多出主意，在腦海里形成相應的建議和方案，做好參謀策劃的準備工作。來年的9月份，真正的銷售工作就要開始了，所以，要多了解市場的信息，對銷售部工作人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序、工作方法要提前做好準備，為以后接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶做好服務準備。

從7月份到現(xiàn)在，除了做樓盤開工前的銷售準備工作以外，我還負責處理了銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務等。在近半年的工作中，通過實踐，提高了我部門員工的工作能力，同時通過不斷的學習，也使自己的業(yè)務水平得到逐步提高。

20xx年7月份到現(xiàn)在，對于我來說，仿佛是一瞬間，現(xiàn)在想想，好像是昨天重回到崗位，今天就站在大家面前一樣。時間過得很快，其實更讓我覺得充實的是我在這半年的時間里所做的工作。這些工作使我在時間的把握上，有了節(jié)奏的感覺。參與了項目示范區(qū)、銷售中心及樣板房的專題討論會，形成了會議紀要；參與設計部的設計溝通會、方案設計評審會，配合銷售代理公司形成項目示范區(qū)看房通道包裝方案建議、項目示范區(qū)包裝建議、項目精裝房建議、示范區(qū)導示系統(tǒng)布點方案建議和項目模型尺寸底座制作建議，并將這些建議上報總部；完善了銷售百問初稿、銷售表單和銷售現(xiàn)場物料清單；負責參與銷售代理公司的管理工作，每周的銷售工作周例會我都在會前做好準備工作，形成會議紀要；每月的營銷月報會我都會做好會前準備工作，形成會議紀要；對銷售代理公司的工作計劃及完成情況做到逐一檢查，有問題及時反饋，避免營銷工作上的脫節(jié)；參加了茶園項目市場顧問采購評審會，并負責評審會開標工作；參與了園項目產(chǎn)品定位方案專題討論會，形成專題會議紀要；配合總部考察市局寸灘項目地塊情況，收集項目可行性研究報告的地塊圖片、市場資料、項目情況資料；協(xié)助公司做好制度建設工作，調(diào)整修改銷售現(xiàn)場管理制度、銷售處罰管理條例、宣傳促銷品管理制度等有關(guān)制度。

這一樁樁一件件工作過程中，不僅使我掌握了工作常識，最重要的是每完成一件工作，就使我的人生又積累了財富，工作中的仔細、認真、細節(jié)處著眼，統(tǒng)觀全局，一個好的工作態(tài)度很重要，凡事只要認真，就一定會把工作完成好。

二、存在的問題

20xx年下半年，我非常負責任地工作，帶領(lǐng)部門同事認真努力地工作，雖然工作計劃都按時完成，也有了一定的成績，但現(xiàn)在回過頭來看，還有一些不足，存在著一些問題。

工作計劃的連續(xù)性執(zhí)行得不夠。主要是由工作計劃不健全所致，使一些工作計劃的連續(xù)性執(zhí)行不夠。

房地產(chǎn)營銷專業(yè)水平還有待提高。營銷工作，就是針對每個客戶的特點開展工作，工作方式因人而異，可是目前我部門的房地產(chǎn)營銷專業(yè)水平還有待于提高。

三、下步打算

20xx年已經(jīng)開始了，俗話說，一年之計在于春。針對公司房地產(chǎn)銷售的內(nèi)容，我會和部門同事一起制定完善的工作計劃，在20xx年再創(chuàng)新績。

明確工作思路和工作理念。在新的一年，以實現(xiàn)萬元的銷售成績?yōu)槟繕?，在工作中，落實廣告宣傳內(nèi)容的具體工作，在工作中，以公司利益為重，以全年銷售目標為工作目標，注重溝通，切實為客戶著想。

加強營銷專業(yè)知識、營銷管理及客戶管理等相關(guān)知識的學習。在樓盤銷售前個月時間，進行營銷專業(yè)知識的學習，可在網(wǎng)上或是實際生活中，請專家指導，學習行業(yè)中標桿企業(yè)工作模式和標準，建立各種工作模版和，運用到實際工作，切實提高房地產(chǎn)銷售策劃水平，管理好銷售代理公司，提高部門日常工作效率與工作質(zhì)量。

做好客服工作。在20xx年，做好客戶的登記工作，滿足客戶的要求。同時，對于新客戶要做好服務工作，全面系統(tǒng)地介紹樓盤的具體情況，打消客戶的疑慮，促進銷售。禮貌待客，以微笑服務，做好形象工作。

謝謝大家！

地產(chǎn)策劃個人述職報告(篇3)

尊敬的領(lǐng)導，各位評委：

首先，感謝您們能夠在百忙之中抽出時間來聽我述職報告。

我是某地產(chǎn)公司的策劃經(jīng)理，很榮幸能在這里向大家匯報我的工作情況和收獲。

一、工作背景和職責：

我加入公司已經(jīng)有三年的時間，從最初的實習生到現(xiàn)在的策劃經(jīng)理，雖然經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)和困難，但我覺得這個過程讓我越發(fā)成熟和堅強。

我的主要職責是：負責項目的策劃、營銷和實施方案的制定、執(zhí)行和協(xié)調(diào)，同時還要與相關(guān)團隊進行合作，推進項目的順利實施。

在此基礎上，我還要協(xié)同處理內(nèi)部和外部各種資源，讓項目得以順利推進。這包括協(xié)調(diào)設計、施工、銷售和相關(guān)部門，以及政府部門等等。

二、工作亮點：

接下來我將通過以下幾個方面進行分享：

1.提高成果：

提高成果是我的工作亮點之一，尤其是在策劃方面，我認為我在細節(jié)把控和輔導實習生方面有著特別優(yōu)勢。

根據(jù)我的總結(jié)，在近兩年中，我參與的項目準時完成，得到了上級領(lǐng)導和客戶的高度認可和肯定。

在項目中，我經(jīng)常和團隊成員進行溝通和交流，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，從而提升團隊的協(xié)作能力和效率。

2.提高經(jīng)驗：

另一個亮點就是提高經(jīng)驗，雖然工作時間不長，但我成功地完成了多項重大項目和任務，特別是在跟進產(chǎn)品推廣方面，我的表現(xiàn)得到了同事們和客戶的認可。

我也會積極尋找學習機會，比如同行業(yè)的講座和研討會等等，這些幫助我更好地了解市場以及幫我更好地提升了自己的經(jīng)驗。

3.多方面協(xié)調(diào)：

作為策劃人員，我需要協(xié)調(diào)各個方面，并致力于整合團隊資源，既要考慮到整體利益又要利益平衡。在這個方面，我認為我也有一定的特長。

例如在項目推進的過程中，我們會遇到資金不足、政策變化、人員變動等諸多問題，我會及時安排利用外部資源和組織內(nèi)部協(xié)作，以及把握客戶和市場等各種信息，以便更好地協(xié)調(diào)項目。

4.引領(lǐng)團隊：

另外一個優(yōu)點就是我能夠有效地引領(lǐng)您團隊。人力是一個企業(yè)發(fā)展不可或缺的因素，我的目標就是讓團隊可以更好地工作。

也就是說，我會毫不吝嗇地分享自己的思路、經(jīng)驗、方法和最佳實踐，促使團隊成員更好地理解與專業(yè)知識，并且鼓勵他們思考以及創(chuàng)新解決方案， 所以我的團隊協(xié)作意識也非常強，在項目交付后，得到了更好的成果。

三、總結(jié)：

在我的三年中，我一直努力地工作，這段時間帶來了很多挑戰(zhàn)，但我始終保持著積極的態(tài)度和創(chuàng)造性的思維，以最好的方式處理工作，以最快的速度解決問題。

我堅信，項目成功的背后是能夠提供最佳服務的團隊。我的目標就是要讓項目得到最好的實施方案和最佳的解決方案。

謝謝！

地產(chǎn)策劃個人述職報告(篇4)

尊敬的領(lǐng)導、各位評委：

首先感謝公司給予我轉(zhuǎn)正的機會，非常榮幸成為公司大家庭的一員。在這里，我向大家匯報一下我的工作情況和成果，希望能夠得到您們的認同和支持。

一、工作職責

我擔任地產(chǎn)策劃經(jīng)理已經(jīng)有一段時間了，在這段時間里，我的主要工作職責包括：

1. 針對公司開發(fā)的項目，制定全案策劃方案。

2. 參與項目調(diào)研、規(guī)劃設計、方案編制、技術(shù)支持、管理咨詢等方面的工作。

3. 向項目管理部門提供公司地產(chǎn)策劃方案、剖析市場競爭力的分析報告。

4. 管理可持續(xù)發(fā)展實踐。

5. 掌握行業(yè)信息，為公司提供有價值的數(shù)據(jù)和分析建議。

二、工作成績

在擔任地產(chǎn)策劃經(jīng)理的過程中，我感覺到自己的工作得到了公司領(lǐng)導、部門同事和客戶的認可與信任。具體來說，我的工作成果包括：

1. 我曾經(jīng)制定一個完整全面的戰(zhàn)略營銷計劃，促使公司正式進入了商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，在業(yè)內(nèi)得到了普遍的認可。

2. 我從業(yè)內(nèi)信息中挖掘出了一個黃金開發(fā)機會，公司立即執(zhí)行了這個項目，取得了不俗的業(yè)績。

3. 我參與了公司多個重要項目，我的工作得到了各位領(lǐng)導和客戶的高度評價，反映在下面數(shù)額極大的獎勵上。

4. 我不斷學習自我提升，并將所學的技能付諸實踐，將項目運營數(shù)據(jù)提高了26%。

三、發(fā)展方向

面對未來，我會繼續(xù)致力于提升自己的工作能力和水平，讓自己更好地適應公司發(fā)展的需要，同時我也希望公司能夠為我的發(fā)展提供更好的幫助和支持。未來，我希望做到：

1. 提升自己對行業(yè)的把握，實現(xiàn)對市場趨勢和競爭形勢的敏感。

2. 持續(xù)加強與合作伙伴和外部資源的合作和聯(lián)系，為公司的業(yè)務發(fā)展提供持續(xù)動力。

3. 加強團隊協(xié)助機制的建設，促進團隊凝聚力的提升，營造合作共贏的企業(yè)共同體。

4. 持續(xù)提高自我學習和研究的能力，為公司創(chuàng)新發(fā)展提供有力支持。

四、總結(jié)

綜上所述，作為一名地產(chǎn)策劃經(jīng)理，我在工作中努力發(fā)揮職責，認真對待每一個工作任務，致力于為公司和客戶提供高質(zhì)量的服務。希望我的工作成果得到評委們的認可，同時也希望在今后的工作中繼續(xù)發(fā)揮自己的能力，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

地產(chǎn)策劃個人述職報告(篇5)

南寧市仁德房地產(chǎn)

開發(fā)有限責任公司來賓分公司

繽紛江南xx年11月

營銷計劃報告

前言

繽紛江南項目開盤銷售情況基本達到預期，項目配合投入適量廣告掀起銷售小高潮，隨著一期開盤活動的結(jié)束，1號樓的推售進入收尾清貨階段。在目前來賓樓市各樓盤推貨進入了推新貨、清余貨的年底大沖關(guān)階段，各大樓盤都在布局年底的沖量，廣告投放量也將逐步增加，現(xiàn)結(jié)合項目現(xiàn)狀及來賓市房地產(chǎn)市場特點，制定繽紛江南11月營銷計劃報告，以期進一步提高銷售簽約率，以便達成以下營銷目標：

1、在投入適量廣告的情況下，以來賓首屆房展會為契機，根據(jù)市場狀況適當調(diào)低項目銷售單價，力爭在xx年元旦前完成80%的銷售目標；

2、進一步提高高層寬景單位的銷售量；

3、強化項目高端品質(zhì)優(yōu)勢，重塑項目市場形象，增強客戶購買信心，為高層做好鋪墊。以下為具體報告內(nèi)容：

一、來賓當前樓市現(xiàn)狀分析：

（一）來賓樓市房價小幅上漲但銷售明顯放緩

中央出臺“國十條”房產(chǎn)新政，該政策打壓投資、投機性購房行為，鼓勵自住性購房，受此影響，全國樓市價格波動明顯；xx年來賓樓市正處于上升周期，客戶以剛需自住客為主，投資客比例較少，但目前整體房價處在2500—3200元/㎡區(qū)間，因此近期來賓樓市銷售呈價平量縮態(tài)勢。

（二）前大半年銷售平平，下半年供應量猛增，市場競爭加劇

受國家宏觀調(diào)控政策影響，以及市場的觀望情緒，今年上半年來賓樓市表現(xiàn)相對平平，尤其是小高層、高層的銷售量不理想，裕達·中央城、天辰廣場、富城國際等樓盤的高層銷售情況不樂觀。傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷售旺季——金九銀十已經(jīng)過去，各大樓盤都有較大的推售壓力，為在年底前完成今年推售業(yè)務，各樓盤逐步加大了推廣力度并提前啟動推廣及預約。據(jù)統(tǒng)計預計今年年底前來賓市場總體供貨量近千套，因此，隨后三個月的市場競爭將日益激烈；

（三）大戶型、高層滯銷

受“二套房貸”政策及房價上漲因素影響，四季康城、裕達·中央城、綠城新都等預約、在售項目均出現(xiàn)120平米以下的中小戶型暢銷、120平米以上三房、四房及18樓以上高層滯銷的狀況。

二、項目現(xiàn)狀分析：

(一)宣傳推廣

前一階段項目推廣渠道少、廣告投放量不高，戶外廣告牌僅5塊且都不在市區(qū)主干道（明顯少于天辰廣場、富城國際、南亞濠庭等項目）；短信廣告僅能傳遞銷售信息，時效性無法得到持續(xù)，給項目知名度及現(xiàn)場來訪量造成了直接影響；工地現(xiàn)場包裝效果相對較好，所有路經(jīng)二橋的人群都能看到。

(二)剩余產(chǎn)品

目前1號樓18層以下的樓層基本已經(jīng)售罄，剩余寬景高層銷售難度較大。而新推出2號樓的可選性大；在項目工地形象無變化的情況下，客戶較難接受。

(三)項目口碑

總結(jié)前一階段的銷售情況，繽紛江南基本都得到市場的認可，口口相傳成交的概率大于其他宣傳途徑，市場口碑已經(jīng)建立，現(xiàn)在需要的就是做更大的宣傳推廣、進一步激發(fā)市場熱情。

三、項目銷售情況分析：

各單位銷售情況表

南、北向戶型對比

從銷售圖表來看，0

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6、08單位房銷售情況較好，達到60%；購房者以剛性需求為主，總房價在23萬到30萬之間，銷售相對比較慢的單位是三房和2+1戶型；后期要加大推售三房的力度，吸引較大戶型的需求者。從朝向來看，向南單位是銷售得最快的，0

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7、08號是朝南的單位，共銷售了62套，占南向總套數(shù)的60%，0

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5、05號是朝北的單位共銷售了52套，占北向總套數(shù)的49%?？梢钥闯觯镜厝诉€是比較注重坐北向南；后期要加大推售北向的單位，強調(diào)北向能夠更好欣賞社區(qū)內(nèi)美景等。

4、成交客戶分析

成交客戶職業(yè)分析

成交客戶年齡分析

從以上成交客戶的職業(yè)和年齡統(tǒng)計分析來看，我們市場認可度主要集中在企業(yè)普通職員和個體私營老板兩大人群，購房者年齡集中在中青年，基于對房子的剛性需求。因此，后一階段的廣告宣傳主題應更加突出樓盤的“居住投資性”。

四、11月營銷策略

1、價格調(diào)整：

因1號樓剩余戶型大部分為北向，樓層大都在18層以上，在目前市場條件下難以消化，應進行價格體系調(diào)整。擬對2號樓18層以下的單位適當調(diào)高價格，18層以上的單位適當調(diào)低價格；同時，針對1號樓18樓以上高層繼續(xù)開盤期間的優(yōu)惠政策。

2、針對性促銷：

促銷針對戶型和目標人群，以房款抵扣優(yōu)惠的方式促銷，擬推出少量特價房。1）精選若干套一口價房（從1號樓余貨較多單位中選擇）做為宣傳噱頭，實行總價優(yōu)惠

南寧市仁德房地產(chǎn)

開發(fā)有限責任公司來賓分公司

2）限時成交給予額外98購房折扣，促進銷售；3）老業(yè)主介紹新業(yè)主成交，送2年物業(yè)費。

五、推廣策略

1.在市區(qū)增加戶外廣告牌，同時對工地形象進行適當包裝，更換戶外廣告內(nèi)容。2.增加短信發(fā)送頻度，開盤前發(fā)送2次短信。

繽紛江南項目組

xx年10月25日

地產(chǎn)策劃個人述職報告(篇6)

尊敬的領(lǐng)導，您好！

我是公司地產(chǎn)策劃部門的經(jīng)理，在公司已經(jīng)工作了一年多時間。我非常榮幸能夠在這樣一個卓越的團隊中工作，并有機會為公司的發(fā)展做出貢獻。隨著我在公司的成長，我認為現(xiàn)在是時候把我的經(jīng)驗和所取得的成果與您分享了。

我的主要工作職責是負責地產(chǎn)項目的策劃和設計，并配合其他相關(guān)部門完成各種任務。以下是我在這個職位上取得的一些成績：

首先，在過去一年里，我參與了公司多個地產(chǎn)項目的策劃和設計。在每一個項目中，我都積極地與團隊成員合作，把我的想法和觀點分享給他們，并與他們一起制定了可行的解決方案。在這個過程中，我參加了多次項目頭腦風暴會議，其中包括杜邦矩陣、創(chuàng)造力繪圖和散步思考等不同形式的會議。在這些會議中，我與團隊成員一起探討解決方案，并幫助他們克服一些困難。

其次，我還負責了與多個客戶的接觸，為公司爭取到了一些重要的項目。在處理客戶與項目的過程中，我不斷地與客戶進行溝通，幫助他們理解項目的價值和優(yōu)勢，并在整個項目周期中一直保持著與他們的聯(lián)系。通過與客戶的交流，我逐漸了解了他們的需求和期望，并在策劃和設計中做出相應的調(diào)整。

最后，在日常工作中，我始終堅持團隊合作和結(jié)果導向的原則。在團隊中，我總是盡力幫助其他成員解決問題，并在團隊成員之間建立了良好的溝通和信任關(guān)系。在目標方面，我不斷鼓勵團隊成員追求卓越的成果和最佳實踐，掌握好項目進展情況，并及時制定有效的計劃，確保項目進度和效果。

就我的職業(yè)發(fā)展而言，我認為我已經(jīng)做到了很多，但在下一階段, 我希望能夠有更多的機會和資源去挑戰(zhàn)自己，提高自己的能力和團隊力量。我將繼續(xù)把效率作為主要優(yōu)先考慮，并在創(chuàng)新和優(yōu)化項目流程方面發(fā)揮作用。同時，我還將繼續(xù)學習和規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，努力成為一名優(yōu)秀的地產(chǎn)策劃經(jīng)理。

非常感謝您花時間閱讀我的述職報告。如果您有任何問題或建議，請隨時與我聯(lián)系。我期待著在未來的日子里，繼續(xù)為公司做出貢獻。

謝謝！

地產(chǎn)策劃個人述職報告(篇7)

尊敬的領(lǐng)導、各位同事：

大家好！我是地產(chǎn)策劃經(jīng)理，非常榮幸能在這里向大家匯報一下我的工作情況。

作為一名地產(chǎn)策劃經(jīng)理，我的工作職責包括項目規(guī)劃、市場調(diào)研、競品分析、銷售策略制定、預算控制等多個方面。在過去的幾個月中，我認真履行職責，積極主動開展工作，圓滿完成了各項任務，取得了一些成績，也面臨了一些困難和挑戰(zhàn)。

就我的工作來講，我主要分為以下幾個方面：

一、項目規(guī)劃

作為地產(chǎn)策劃經(jīng)理，我需要對項目進行全面的規(guī)劃和設計。因此，在項目立項之初，我會全面梳理市場需求和市場前景，根據(jù)市場定位、開發(fā)定位和品牌路線等各方面要素，編制出詳細的項目規(guī)劃方案，并對方案進行不斷優(yōu)化和改進。通過項目的規(guī)劃和設計，我可以用較為詳細的方式說明項目策劃的方向和目標，讓大家對項目有更為清晰的認識。

二、市場調(diào)研

市場調(diào)研是我工作中非常重要的一環(huán)。在完成項目規(guī)劃之后，我會進一步深入市場，通過對當?shù)厥袌銮闆r、土地價格、市場需求等方面的研究，為項目提供更為詳實的數(shù)據(jù)支持，從而更加準確地把握項目的定位和規(guī)劃。

三、競品分析

在開展市場調(diào)研之后，我需要對市場上的競爭對手進行分析，從而為項目的規(guī)劃和推進提供有力的數(shù)據(jù)支持。我會從項目位置、戶型、產(chǎn)品定位、市場價格等各個方面進行對比研究，總結(jié)出各競品的長處和不足之處，形成把握市場發(fā)展趨勢和需求變化的基礎。

四、銷售策略制定

在完成項目規(guī)劃和競品分析之后，我會根據(jù)現(xiàn)有調(diào)研數(shù)據(jù)制定相應的銷售策略和銷售計劃。具體來說，我會制定項目上市推廣方案，編制推廣文案和宣傳資料，開展預售活動和現(xiàn)場推廣活動，引導客戶了解項目和購買需求，最終實現(xiàn)銷售目標。

五、預算控制

作為地產(chǎn)策劃經(jīng)理，我需要對項目的預算進行管理和控制。我會負責制定項目經(jīng)營預算、項目銷售預算和項目控制預算，掌握項目的成本核算和收益分析。由于預算管理涉及多個方面，我會與其他部門和團隊成員進行有效溝通和協(xié)調(diào)，確保項目的預算控制在合理范圍內(nèi)。

總的來說，我在過去的幾個月里通過不斷學習和進取，不斷改進和創(chuàng)新，充分發(fā)揮自身職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力，認真履行職責，積極促進項目的發(fā)展，實現(xiàn)了一定的工作成績。

尤其是，在去年初新冠疫情席卷全球的情況下，我堅持不懈地開展工作，帶領(lǐng)團隊克服了種種困難，完成了一系列的任務，為項目的順利推進作出了貢獻。當然，我也意識到工作中還存在著一些問題和不足之處，還有很大的提升空間，下一步我會更加努力學習和進取，更具有責任心和擔當精神，為公司和團隊的發(fā)展貢獻自己的力量。

謝謝！

地產(chǎn)策劃個人述職報告(篇8)

尊敬的領(lǐng)導：

您好！

我叫XXX，是XX地產(chǎn)營銷策劃部的一名工作人員，在公司負責招商工作。自XXXX年XX月XX日到貴公司入職，我跟隨公司的發(fā)展，從一個不懂招商的人慢慢了解招商，并且盡己所能，完成領(lǐng)導安排的工作任務，能成為公司團隊的一員，是我的榮幸。在這里，我要感謝公司領(lǐng)導、同事，尤其是營銷策劃部門XXX及招商組長XXX對我的關(guān)照，沒有他們的幫助，我很難迅速投身于工作當中。接下來，我將XXXX年最后一個季度以來的工作情況、個人不足、人生收獲、未來規(guī)劃向公司匯報一下，不足之處還請公司及時指正，以便在今后的工作中，我能及時彌補，使得工作效率最大化。

一、XXX年第X季度工作情況匯總。

在招商部負責人的指導下，招商工作分為兩部分：一是集中商業(yè)市場的走訪；二是相關(guān)生活配套市場的走訪。

對于集中市場的走訪，我通過實地多輪次的循環(huán)走訪，采用一對一的面談方式，集中走訪了XX古玩市場、XX茶葉市場及XX花鳥魚蟲三大業(yè)態(tài)市場。其中，XX古玩市場包括：XX古玩市場、XX古玩市場、XX古玩城，XX古玩城東西區(qū)，XX古玩城和XX古玩市場；XX茶業(yè)市場包括：XX茶城、XX茶業(yè)批發(fā)市場、XX批發(fā)市場和XX茶葉批發(fā)市場；花鳥魚蟲市場包括：XX花鳥魚市場、XX花市和XX花鳥魚蟲市場。在走訪過程中，不僅讓各大市場的商戶知道并且詳細了解了XX地產(chǎn)及XX的商業(yè)市場，作為反向回饋，我也詳細了解了各大市場的具體位置、經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營規(guī)模、商戶數(shù)量等具體信息，同時，我還詳細分析了各大市場的優(yōu)劣勢，劃分了商戶意向等級，對行業(yè)大戶及意向較好商戶進行了詳細記錄及跟蹤回訪，完成了集中商業(yè)招商目標的前期工作。

對于生活配套市場的走訪，我依次走訪了XX餐飲行業(yè)（例如：老魚頭火鍋店、肯德基快餐店）、XX娛樂休閑行業(yè)（例如：花之林人文茶樓）、XX電器行業(yè)（例如：國美電器）、品牌服裝行業(yè)（例如：七匹狼服裝店）、醫(yī)藥行業(yè)（例如：德生堂醫(yī)藥公司）以及大型綜合超市（例如：華聯(lián)生活超市）。通過實地拜訪，與其市場開發(fā)部的負責人詳細商談了XX地產(chǎn)招商項目，讓他們系統(tǒng)了解了XX項目的優(yōu)勢和價值，并且通過后期回訪反饋，獲悉了其商家市場開發(fā)投資意向及動態(tài)，為日后招商工作的順利進行做好了鋪墊。

二、招商工作中的經(jīng)驗教訓總結(jié)。

在XX個多月的招商深入實踐工作中，我也深刻的意識到自己的不足之處，為了及時彌補不足，以便不影響公司安排的工作，我也認真總結(jié)了這些不足，在日后的工作中我會更加努力，以完善自己。

第一，知識層面的豐富度及禮儀文化素養(yǎng)的不足。招商工作是一個低門檻高標準的工作，對于知識、禮儀文化素養(yǎng)要求較高，這份工作不是簡簡單單的了解項目，尋找商戶，講解項目，達成共識這么簡單，首先需要扎實的專業(yè)知識，可以清清楚楚的讓商戶理解你的意思，其次要有更為豐富的知識層面，這樣可以更好的與商戶在交流時融洽在一起。在這一方面，我還需要不斷的積累經(jīng)驗。

第二，提高自己的內(nèi)在素養(yǎng)。招商工作需要足夠大的包容胸懷和耐心去對待，因為每一個商戶都有不同的性格及對招商的理解，有的商戶需要我們?yōu)樗麄兲峁┓眨儤酚诼犇憬庹f，但是大部分商戶都會將我們的招商工作認為是簡單的推銷行為，而產(chǎn)生排斥心理，這個時候需要我們用一個包容的心去面對商戶，笑而對之，同時，更需要我們用智慧并且不厭其煩的去再次拜訪，讓他們一步一步的了解我們XX，了解我們XX在做著一項與他們未來利益相關(guān)的項目，讓他們感覺與我們接觸不僅可以了解到更多的行業(yè)新動態(tài)，新趨勢，而且將我們當做他們工作中不可或缺的朋友來對待，這一點，我也需要在實踐中去付出更多的努力來完善自己。

第三，努力虛心地學習招商的專業(yè)技能，提高工作效率，強化與商戶的交流水平。在招商工作中，因為每一次到訪市場，都是集中的走訪古玩市場，或者茶業(yè)市場，或者花鳥魚蟲市場，每一天都要走訪大量商戶，時間安排上有些倉促，一些商戶在了解項目之后不是單純的去討論我們的項目，可能會說到相關(guān)的與項目相關(guān)的東西，或者作為行業(yè)多年的經(jīng)驗者給你提供許多有益的建議，在詳細記錄商戶們的心聲這一方面，我還有不足之處，隨著市場走訪的次數(shù)越來卻多，這一方面需要格外的注意，因為他可以幫助我詳細的劃分商戶等級，以至于區(qū)別對待每一位商戶這就要求我在一定的時間區(qū)間內(nèi)提高自己的招商水平，提高工作效率。

第四，工作后期的分析總結(jié)欠缺。每天工作安排要的走訪市場，占據(jù)了當天工作百分之九十的時間，對每一天走訪回來收集的大量資料，都需要詳細的匯總及分析，分析今天遇到的各種問題，并且總結(jié)出好一點的方式去解決這些問題，幫助我們每天都能進步，然而對于這一點，我所花的時間和精力還是不足。在日后的工作中，我會抽出更多的業(yè)余時間來完善這不足之處，以便更好地完成領(lǐng)導安排的任務同時，提高自己的整體能力。

第三，工作中的收獲與未來的工作規(guī)劃。

當然，在三個月的招商工作中，我也從一個不懂招商的人慢慢理解招商，熱愛招商。在我努力工作的背后，讓我收獲了許多意向不到財富。

第一，讓我開闊了眼界。從以前簡單的房地產(chǎn)三級市場進入二級市場，接觸到不同的人，不同的事，學到了更多的東西，豐富了我的閱歷，開拓了我的視野。

第二，鍛煉了我嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。從每天早上的晨會到一天的招商工作，再到晚上的夕會，讓我看到了每一個人對工作的專業(yè)性、認真性和熱情。在這種良好的氣氛渲染下，我從一個松散的人變得更加認真。

第三，學會了用商人的眼光對待商戶。以前總認為招商是簡單的與商戶去談我們元森的項目，積累到一定時間，才發(fā)現(xiàn)，商人有商人自己固定的思維模式，這讓我開始學著改變自己，試圖用他們的思維去觀察一切，理解他們的所思所想，在與商戶交談過程中，不斷提高自己的工作效率。

第四，讓我明白了責任的重要性。XX地產(chǎn)以責任地產(chǎn)為發(fā)展己任，為市民奉獻出一座溝通的橋梁，這樣一種博大的胸懷及時代的責任感，深深的感染著我，讓我無時無刻都提醒自己，在自己的崗位中為公司的發(fā)展盡獻出自己的責任。

在這一個季度的工作中，無論是從企業(yè)文化，還是公司的一點一滴，都給我傳遞著無限的正能量，在新年即將來臨之際，我也為自己的工作提出了新的要求：一是，更加認真虛心的學習；二是，更加嚴格要求自己，認真完成領(lǐng)導安排的各項工作；三是，注重團隊的合作，注重集體的協(xié)作，不僅做好自己分內(nèi)的事，也要為團隊的發(fā)展奉獻出自己的綿薄之力；四是，完善各大市場商戶信息的收集整理工作，同時做好商戶后期維護工作。

在XX的大家庭中，我既看到了家庭成員的和諧與生生不息的凝聚力，也看到了大家昂揚向上的斗志與認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，在今后的工作中我會更加努力。“滴水之恩當涌泉相報”，公司給了我這么大的一個平臺讓我去發(fā)揮，展示自己的才能，我也應當用最佳的狀態(tài)去回報公司。最后，再次感謝XX地產(chǎn)給我如此大的發(fā)展平臺，感謝公司領(lǐng)導及同事對我的'悉心關(guān)照。

祝：公司XXXX年業(yè)績再創(chuàng)輝煌！

部門：XXXXX

職員：XXX

XXXX年XX月XX日

地產(chǎn)策劃個人述職報告(篇9)

（三）對數(shù)字的敏感度偏低

銷售人員對房價、貸款計算、稅費計算等業(yè)務技能要十分嫻熟，這是在平時銷售工作中常會遇到的，而在內(nèi)務工作方面，因為也接觸過銷售日報表的更新工作，與各種類型的數(shù)字打過交道，也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題，那就是對數(shù)字的極度不敏感。其實我一直知道自己對數(shù)字不在行，因此對計算客戶付款、銷售日報中資金回籠等時常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會想起讀書時數(shù)學成績一向不好的陰影，對于這點，我會在日后的工作中加強自己對數(shù)字的敏感度，加強邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望部門領(lǐng)導和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

三、今后提高工作水準的舉措

xx即將遠去，面對xx不難發(fā)覺房地產(chǎn)市場仍處于疲軟期的可能性較大，這給我們從事該行業(yè)的人員帶來的是迷霧和無限遐想。在上個月我們曾討論過如何在淡市做好銷售工作，而現(xiàn)在卻要以展望的新姿態(tài)去思考下一年如何做好本職工作。在這里，我從個人的角度談談自己xx要為工作的努力：

關(guān)鍵詞一：蛻變

任何改變對于一個人都是艱難的。我曾經(jīng)想過進入綠城工作后，我的工作、生活以及其他方面會有一個很大的轉(zhuǎn)變，而我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變，例如與新的團隊成員的工作配合，新的工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長、工作和生活經(jīng)歷讓我習慣性的去一個人完成某項事件或任務，這樣的結(jié)果會有兩種：要么順

地產(chǎn)策劃個人述職報告(篇10)

“XX樓盤”電視營銷簡略策劃方案

一、電視廣告營銷可行性分析

電視是集視聽于一體的傳播媒介，電視廣告在傳播方面具有其獨特的特點，主要變現(xiàn)為：

(1)、沖擊力和感染力強，可以使受眾直觀的看到并理解廣告要傳達的內(nèi)容。（2）、有較高的注意率。觀看電視節(jié)目已成為人們文化生活的重要組成部分。電視廣告注意運用各種表現(xiàn)手法，便廣告內(nèi)容富有情趣，增強了視聽者觀看廣告的興趣，廣告的收視率也比較高。電視廣告既可以看，還可以聽。當人們不留神于廣告的時候，耳朵還是聽到廣告的內(nèi)容。廣告充滿了整個電視屏幕，也便于人們注意力集中。因此，電視廣告容易引人注目，廣告接觸效果是較強的。（3）、利于不斷加深印象。電視廣告是一種視聽兼?zhèn)涞膹V告，又有連續(xù)活動的畫面，能夠逼真地、突出地從各方面展現(xiàn)廣告商品的個性。電視廣告通過反復播放，不斷加深受眾是我印象，鞏固記憶。

（4）、利于激發(fā)情緒，增加購買信心和決心。電視廣告形象逼真，使人們耳聞目睹，引發(fā)購買興趣和欲望。同時，觀眾在欣賞電視廣告中，有意或無意地對廣告商品進行比較和評論，通過引起注意，激發(fā)興趣，統(tǒng)一購買思想，這就有利于增強購買信心，作出購買決定。

因此，在電視媒體上投放房地產(chǎn)樓盤的廣告具有很強的可行性。

二、“XX樓盤”項目定位及客群定位（虛擬樓盤）

由于“XX”樓盤以90—100平米的中小戶型居多，且小區(qū)內(nèi)環(huán)境舒適、基礎設施齊全，因此較適合于即將結(jié)婚的年輕人選為婚房，或是有經(jīng)濟能力的家庭將其作為更換住房的選擇，或者是離退休人員購置為養(yǎng)老房。

三、電視廣告投放形式

1、冠名知名欄目

日照電視臺為日照地區(qū)頻道，尤其以新聞綜合頻道、科教都市頻道在本地的影響大，收視率高。能將信息更形象、生動地傳達至目標消費者。因此該樓盤可贊助日照電視臺某一專題欄目，如冠名《社會零距離》、《日照新聞》、《海曲敘事》等欄目，可以吸引家庭投資者和離退休人員這兩類客戶群；冠名《魅力之旅》、《都市歡樂匯》等娛樂類欄目可以吸引年輕的購房者。

2、投放廣告宣傳片

在日照電視臺綜合新聞頻道和科教都市頻道投放廣告宣傳片，時間應是開盤前后一個月，時間段最好為黃金點晚8點左右，在此兩個頻道投放的宣傳片可選擇簡短但高頻率投放的策略。而投放在此外還可以選擇在綜合頻道和影視頻道的熱播電視劇、熱播電影播放之前或中間時段插播廣告宣傳片。

3、邀請《家住港城》欄目制作特別節(jié)目

因為《家住港城》欄目是一檔融政策、信息、知識為一體的介紹日照房地產(chǎn)業(yè)的專業(yè)雜志欄目，因此可以選擇與其洽談制作一期推介“XX樓盤”的特別節(jié)目，具體介紹“XX樓盤”的特色特點。讓買房者充分了解該樓盤。

4、軟廣告

可以以企業(yè)家樓盤名稱的名義舉辦某些公益活動或其他活動，讓電視媒體等前來采訪報道，達到間接宣傳企業(yè)、宣傳“XX”樓盤的目的。如舉辦夏季海邊親子等類似活動，讓暑期放假在家的孩子有一個跟父母溝通且一起娛樂的機會。

四、其他營銷形式

1、公交移動電視

公交車是大部分人出行必須接觸的交通工具，因此選擇在公交車的移動電視上投放樓盤的廣告宣傳片也可以達到吸引客群、宣傳樓盤的目的。

2、借大型活動之勢

可以選擇贊助日照市的大型活動，借助活動的聲勢達到宣傳企業(yè)、宣傳樓盤的目的。就像蒙牛集團贊助“超級女聲”活動，借助“超級女聲”強大的聲勢，達到進一步宣傳企業(yè)的目的，“XX樓盤”也可以選擇日照市既有的大聲勢的活動進行贊助，也可以選擇即將在日照舉行的國際海灘文化節(jié)、海洋迷笛音樂節(jié)等活動進行贊助。

地產(chǎn)策劃個人述職報告(篇11)

尊敬的領(lǐng)導、各位評委：

大家好，我是地產(chǎn)策劃部門的經(jīng)理XXX。首先，感謝領(lǐng)導和評委們在百忙之中參與了我的述職報告，今天我來為大家匯報一下我在工作中的表現(xiàn)以及未來的發(fā)展方向。

一、工作表現(xiàn)

1.項目策劃方面

自進入公司以來，我主要負責策劃公司多個地產(chǎn)項目，其中包括XX小區(qū)、XX公寓等，通過完善的市場調(diào)研、競品分析以及整合內(nèi)外部資源等方式，我們的項目在規(guī)劃、設計、營銷等方面進行了優(yōu)化，取得了較好的市場反應，其中XX小區(qū)的銷售額更是超出了公司預期。同時，在項目策劃中，我也注重與其他部門的溝通和協(xié)調(diào)，形成了一支強大的項目執(zhí)行團隊。

2.市場營銷方面

在市場營銷方面，我主要負責策劃和執(zhí)行一系列的營銷活動，其中包括線上線下的推廣。我們的社交媒體傳播效果顯著，營銷材料也得到了不少專業(yè)人士的肯定。針對市場變化，我一直緊盯市場趨勢，帶領(lǐng)團隊靈活調(diào)整了產(chǎn)品定價和營銷策略，不斷推出有創(chuàng)意的營銷活動，取得了一定的市場競爭優(yōu)勢。

3.團隊管理方面

在團隊管理方面，我注重維護團隊的凝聚力，促進部門的良好氛圍，以讓團隊成員自我激勵。在部門管理方面，我采用KPI評定，激勵員工以數(shù)據(jù)為導向來評估自己的工作表現(xiàn)，為制定團隊目標和計劃提供了有效支持，有效帶領(lǐng)團隊完成了各項任務，并獲得了領(lǐng)導的高度肯定。

二、未來發(fā)展方向

在未來的發(fā)展方向上，我將繼續(xù)注重以下幾個方面的提升：

1.增強戰(zhàn)略規(guī)劃能力。隨著市場競爭加劇，速度和效率正逐漸成為決定企業(yè)命運的重要因素。因此，如何突破舊的思想模式、快速應對市場變化，將成為未來策劃工作的重要挑戰(zhàn)。我將通過不斷學習和開拓思維，提高戰(zhàn)略規(guī)劃能力，更好地針對市場變化做出快速反應。

2.加強跨部門溝通協(xié)作。地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展重鉗于公司內(nèi)外協(xié)作以及部門之間的緊密配合。我將進一步推動跨部門之間的有效溝通和協(xié)作，實現(xiàn)資源共享以及信息傳遞，形成更加高效的運作模式。

3.注重人才管理。人才是企業(yè)最寶貴的資源，未來地產(chǎn)策劃部門要更加重視人才管理。通過制定合理的培養(yǎng)計劃、激勵機制等方式，創(chuàng)造良好的培訓與晉升機會，并建立一支高素質(zhì)、高動力、專注于自我發(fā)展的團隊。

我相信，未來我一定會在領(lǐng)導和團隊的支持下，不斷強化自身能力、進一步提升部門績效。

謝謝大家！

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