上市策劃方案錦集

【#幼兒活動(dòng)方案#上市策劃方案#】一篇高質(zhì)量的方案應(yīng)包括以下要素，以確保項(xiàng)目能夠按時(shí)交付。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要全身心地投入到方案的準(zhǔn)備工作中。以下是我們?yōu)槟淼摹吧鲜胁邉澐桨浮?，希望我的回答對您有所啟發(fā)，請務(wù)必收藏哦！

上市策劃方案 篇1

近年來，中國口香糖市場以每年10%的速度增長;目前規(guī)模達(dá)到40億—50億元，隨著人們的生活水平提高，人們對口香糖的要求也在發(fā)生著變化，消費(fèi)者把注意力從追求口味的多樣化轉(zhuǎn)移到健齒防蛀等附加功能上來，促成口香糖從由“口味型”向“功能型”的蛻變。目前市場上的樂天“功能型”口香糖，不僅有能防治蛀牙的樂天“木糖醇”和“益達(dá)”，“魄力”能清新口氣，抑制口臭的“綠箭”，還有能提神醒腦、防止瞌睡的“超醒”。

自xx年以來，樂天、好麗友的無糖木糖醇在市場上發(fā)威，殘食了箭牌口香糖6%的市場份額，這段時(shí)間消費(fèi)者消費(fèi)觀念也在逐漸向理性轉(zhuǎn)變，人們也喜歡接受新事物。

我們從一組數(shù)據(jù)就更可以看出中國口香糖市場容量：xx年無糖口香糖僅占中國口香糖市場5%的份額，xx年實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，達(dá)到20%以上，xx年所占比例為28%，xx年達(dá)到45%，但與德國、英國80%的份額相比，仍有很大空間，以箭牌為例，1990年后，中國成為僅次于美國的全球第二大市場，而中國人均年消費(fèi)10片，箭牌口香糖比例遠(yuǎn)低于美國人均160片，與歐美國家已經(jīng)成熟的市場態(tài)勢相比，蓬勃發(fā)展的中國口香糖市場顯然具有更廣闊的市場空間，有調(diào)查顯示，口香糖目前成為各類家庭尤其是高收入家庭消費(fèi)的新寵，43%的月收入5000元以上的家庭會(huì)經(jīng)常購買口香糖。

“茶力來﹒口香茶”是北京ⅹⅹ食品公司生產(chǎn)的具有國際專利的產(chǎn)品，該產(chǎn)品屬營養(yǎng)型休閑、時(shí)尚小食品，到目前為止市場上尚無競爭對手。

一、 產(chǎn)品賣點(diǎn)

1.“茶力來﹒口香茶”純吃茶更營養(yǎng)。喝茶時(shí)只能享受茶葉中水溶性功效部分，其中粗纖維、油溶性維生素、礦物質(zhì)及其他微量元素等只能白白丟棄，只是對茶葉的一種浪費(fèi)。

有資料顯示，茶葉的水溶性成份只占干重40%，也就是說飲茶時(shí)有60%的茶葉成分被當(dāng)作茶渣倒掉，喝茶時(shí)人體只能吸收不到25%的有效成分，而吃茶時(shí)人體能吸收75%的有效成分。

2純茶是現(xiàn)代生活的一種趨勢。歷史上，茶消費(fèi)文化可分為三個(gè)時(shí)期：飲茶時(shí)代、間接飲茶時(shí)代和純茶時(shí)代。

“茶力來﹒口香茶”純吃茶片的面世不僅為緊張而勞累的現(xiàn)代人提供一種方便休閑食品，還倡導(dǎo)著一種新的茶消費(fèi)文化既由喝茶到吃茶的文化，為現(xiàn)代人提供一便捷、健康、高效的茶消費(fèi)方法。

上市策劃方案 篇2

新產(chǎn)品上市策劃方案

引言：

隨著市場的競爭日益激烈，企業(yè)需要不斷推出新產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求，并保持自己的競爭優(yōu)勢。本文將詳細(xì)介紹一款新產(chǎn)品的上市策劃方案。

一、市場調(diào)研：

在推出新產(chǎn)品之前，市場調(diào)研是非常重要的一步。我們需要了解當(dāng)前市場的需求和趨勢，以及競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售策略。通過市場調(diào)研，我們可以更好地把握消費(fèi)者的喜好和購買力，為新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定位提供參考。

二、消費(fèi)者需求分析：

了解消費(fèi)者的需求是推出新產(chǎn)品的關(guān)鍵。我們可以通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，了解消費(fèi)者的購買習(xí)慣、價(jià)值觀和偏好。在上市策劃中，我們要明確產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者群體，并針對其需求進(jìn)行定位和營銷。

三、產(chǎn)品策劃：

在產(chǎn)品策劃階段，我們需要明確產(chǎn)品的性質(zhì)、功能和特點(diǎn)。通過創(chuàng)新，我們可以打造獨(dú)特且有吸引力的產(chǎn)品。同時(shí)，我們還要考慮產(chǎn)品的可行性和成本控制，確保產(chǎn)品能夠在市場上盈利。

四、品牌建設(shè)：

在上市策劃中，品牌建設(shè)是不可或缺的一環(huán)。我們需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位，進(jìn)行品牌塑造和傳播。品牌形象要與產(chǎn)品的特點(diǎn)相符，并能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。通過有效的品牌策略，我們可以樹立良好的企業(yè)形象，并吸引更多的消費(fèi)者。

五、渠道推廣：

渠道推廣是將產(chǎn)品推向市場的重要手段。我們需要選擇適合的渠道，確保產(chǎn)品能夠快速傳播和銷售。此外，廣告和促銷活動(dòng)也是渠道推廣的重要組成部分。我們可以通過多渠道聯(lián)動(dòng)，提升產(chǎn)品的曝光度和銷量。

六、售后服務(wù)：

售后服務(wù)是建立和保持消費(fèi)者忠誠度的關(guān)鍵。我們要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)的及時(shí)性，讓消費(fèi)者感受到我們的關(guān)懷和責(zé)任。通過建立良好的客戶關(guān)系，我們可以吸引更多的消費(fèi)者，并提高產(chǎn)品的再購買率。

七、預(yù)算和時(shí)間安排：

在新產(chǎn)品上市策劃中，預(yù)算和時(shí)間安排是必不可少的。我們需要合理分配資源，確保策劃方案的順利進(jìn)行。預(yù)算的制定要考慮到市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)、渠道推廣和售后服務(wù)等方面，以確保策劃方案的全面實(shí)施。

結(jié)語：

通過詳細(xì)、具體且生動(dòng)的上市策劃方案，我們可以為新產(chǎn)品的上市做好充分準(zhǔn)備。通過市場調(diào)研、消費(fèi)需求分析、產(chǎn)品策劃、品牌建設(shè)、渠道推廣和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的精心安排，我們可以提高產(chǎn)品的競爭力，滿足消費(fèi)者的需求，并取得市場的成功。

上市策劃方案 篇3

2012年全新bmw1系運(yùn)動(dòng)型兩廂轎車即將于2月11日下午14：30分準(zhǔn)時(shí)在杭州市轉(zhuǎn)塘創(chuàng)意路1號隆重召開，杭州俊寶，寶順，寶龍，杭德，利華五家4s店都參加了本次的活動(dòng)。

為了更好地開展前期工作和展覽期間的工作，現(xiàn)就以下工作進(jìn)行安排：

1、 時(shí)間：2012年2月11日下午14:30

二． 負(fù)責(zé)人：a

三． 主要工作人員：b、c、d、e、f、g

一、 詳細(xì)工作安排：

四、活動(dòng)前準(zhǔn)備

1、物料的準(zhǔn)備，包括現(xiàn)場咨詢的桌椅、臺凳、飲水機(jī)、背投功放、開關(guān)插座、電源線等等活動(dòng)所必需的一切物品，并開具詳細(xì)的清單，以便管理。

2、宣傳品的準(zhǔn)備，包括宣傳單張的印刷、視聽光盤的錄制、易拉寶、噴繪桁架.橫幅的制作、海報(bào)的設(shè)計(jì)制作等等。

3、參展人員的培訓(xùn)，包括對產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、接待禮儀常識的傳授、客戶類型鑒別及銷售過程的各項(xiàng)技巧培訓(xùn)等，此外還有車展的工作紀(jì)律及相關(guān)的注意事項(xiàng)。

4、廣告宣傳，這也是很重要的一環(huán)，企業(yè)結(jié)合自身的條件，可以專門為活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳，也可以在常規(guī)的廣告宣傳計(jì)劃中附帶新車發(fā)布的內(nèi)容，如車展時(shí)間、地點(diǎn)、展位號及相關(guān)的**優(yōu)惠措施、現(xiàn)場活動(dòng)內(nèi)容等等，當(dāng)然也要善于借助**進(jìn)行免費(fèi)的活動(dòng)預(yù)告。

活動(dòng)現(xiàn)場安排：

14： 2012年2月11日00-14:30

14：30——15:10活動(dòng)正式開始，首先外籍歌曲4首演唱

15： 15-15:25拉丁舞表演

15： 30-15:50花樣調(diào)酒師表演**dj配樂表演

16:00——16:10人上場發(fā)表演說，邀請金湖展廳總經(jīng)理上場發(fā)表演講。

16： 15-16:25新車發(fā)布，新車上臺。燃放煙花爆竹，顧客與新車零接觸。

16： 30-16:45寶龍4s店總經(jīng)理上臺宣布新車上市**

16： 45-17:00新車**活動(dòng)結(jié)束

本次活動(dòng)需要廣告材料**核算：噴漆桁架（16.5平方米）**1069元，刀旗4 400元

外招牌橫幅500元。樂隊(duì)10000元。拉丁舞4000元。酒保3000

dj3000元.主持人5000.場地費(fèi)40000攝影師燈光租賃防火布20000，餐點(diǎn)飲料5000，座椅租賃3000，**記者20家20000總共大約需要1200000元。

上市策劃方案 篇4

我習(xí)慣的思維方式是：當(dāng)你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品同時(shí)擺在面前時(shí)，你需要告訴我為什么我要選你的產(chǎn)品，而不選其他的產(chǎn)品。

大多的消費(fèi)者初次面對一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，最能打動(dòng)他們的是產(chǎn)品解決問題的效果，而解決問題的方法是對產(chǎn)生的效果有力的支撐。經(jīng)常有新產(chǎn)品聲稱：我們采用了“XX專利技術(shù)”、“XX珍貴原料”、“XX機(jī)構(gòu)認(rèn)證”等等，但消費(fèi)并不買賬。其根源便在于，誤將產(chǎn)品解決問題的方法當(dāng)作消費(fèi)者最關(guān)心的、最希望看到的事實(shí)進(jìn)行推廣。

并不是“XX專利技術(shù)”、“XX珍貴原料”、“XX機(jī)構(gòu)認(rèn)證”等等對消費(fèi)者沒有價(jià)值，而是說話不能只說一半。

以某面膜產(chǎn)品為例，“為什么用”的準(zhǔn)確表示方式：我們的面膜中采用了XX專利技術(shù)，能促進(jìn)細(xì)胞生長的速度，使肌膚時(shí)刻都有充滿活力的新細(xì)胞補(bǔ)充，從而實(shí)現(xiàn)緊致、光滑、有彈性的效果，展現(xiàn)迷人的自信。(模擬，不嚴(yán)謹(jǐn))

上市策劃方案 篇5

“惜福”牌系列茶品品牌建立及推廣草案

一、策劃目的：

1、創(chuàng)立全新的“惜?！迸葡盗胁杵返钠放?，并首先使本地茶葉分銷商和經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)在盡可能短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)可此品牌，奠定品牌在本地區(qū)的知名度，同時(shí)以優(yōu)異的質(zhì)量，專業(yè)的服務(wù)和深邃廣泛的茶文化外延為本品牌營造美譽(yù)度，為將來品牌在行業(yè)內(nèi)、市場上的可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)；

2、通過精心的策劃，準(zhǔn)確的客群定位和市場定位，以及獨(dú)特的綜合營銷手段，來達(dá)成上述目的。

3、對于新創(chuàng)品牌，切忌急功近利，需循序漸進(jìn)方可。尤其是前期資金并不充裕的情況下。

二、品牌定位：

1、目標(biāo)消費(fèi)群體定位：

考慮到貴方在創(chuàng)業(yè)初期為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，資金投入不會(huì)很大，因此，建議將品牌定位于中端消費(fèi)群體，并預(yù)留上升概念，在初步的資金積累完成后，逐步過渡到以高端為主，中端為輔的模式上來。

中端消費(fèi)群體，即月收入5000元以上的白領(lǐng)階層。這部分人文化層次相對較高，即便不高也愿意附庸風(fēng)雅，并且具有相當(dāng)?shù)馁徺I力，同時(shí)對所謂時(shí)尚的理念較為無原則的追捧。因此，品牌的定位就是——高雅、時(shí)尚、品位、文化。這一定位，可以使我們的營銷手段靈活多變，既可以品牌專賣形式運(yùn)作，也可以走批量、團(tuán)購的渠道。

2、品牌確立及內(nèi)涵、外延的最初明確

茶作為中國的傳統(tǒng)飲品，既具有深厚文化底蘊(yùn)和背景，又有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品，可挖掘的賣點(diǎn)很多。根據(jù)目標(biāo)客群的特點(diǎn)，初步建議命名為“‘惜?！葡盗胁杵贰?。這樣的品牌確立，從不同時(shí)期運(yùn)作模式、內(nèi)涵深化、外延拓展等幾個(gè)方面兼顧的角度出發(fā)，有如下這樣的幾種考慮：

★ 可經(jīng)營范圍拓展空間大————初期經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足或出于規(guī)

避風(fēng)險(xiǎn)考慮，可經(jīng)營單一品類，即單純的沖泡類，基本等同于傳統(tǒng)概念的茶葉專賣；待原始積累較為成熟，即可將范圍拓展到美容、藥用、禮品、民俗、紀(jì)念品、文化等方向；

★ 迎合消費(fèi)者對“?！钡木裥枨?，同時(shí)還具有勸導(dǎo)的意義，使

品牌更有親和力，易于為消費(fèi)者所接受；

★ 文化背景：中國自古就有“惜福養(yǎng)生”的說法，歷代上層社會(huì)的人們也都追求這樣的境界，傳遞給消費(fèi)者使用本品牌，境界非同一般的信息，同時(shí)也符合茶作為中國傳統(tǒng)飲品的身份； ★ 營造品牌實(shí)力強(qiáng)大的外部印象：如寶潔、莊臣、哈藥六廠、七

匹狼、柒牌等，都是系列產(chǎn)品，給消費(fèi)者的印象即是該品牌實(shí)力強(qiáng)，可信度高；

★ 時(shí)尚、流行的概念：如上述幾個(gè)大品牌，都以系列產(chǎn)品的形象

出現(xiàn)，是當(dāng)前較為時(shí)尚的一種運(yùn)作概念；

★ 便于后期針對性的客群細(xì)化：如針對女性，推出美容專類；如

針對單位和商務(wù)人士，推出禮品商務(wù)專類；如針對旅游景點(diǎn)或

酒店等，可推出民俗、紀(jì)念品專類等等；

★ 媒體宣傳的便利：惜福與媳婦、西服、戲服等詞諧音，在進(jìn)行

廣告創(chuàng)意時(shí)，可從多個(gè)角度進(jìn)行，突出品牌價(jià)值。

三、品牌樹立與推廣

近年來市場已經(jīng)逐漸被炒熱，也涌現(xiàn)出了一部分知名品牌。但無一例外，這些品牌的樹立與推廣，都離不開如下幾點(diǎn)：

1、核心概念

核心概念，上面已經(jīng)提到，高雅、時(shí)尚、品位、文化。我們即向這一方向努力，使該品牌成為這些概念的一個(gè)物化的表征。在所有的營銷和宣傳中，都圍繞著這一概念進(jìn)行。

2、產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量，不管我們的產(chǎn)品渠道怎樣，哪怕是從鄉(xiāng)間收購，都要找專業(yè)人士來嚴(yán)格把控產(chǎn)品的質(zhì)量。質(zhì)量不過關(guān)，其他的工作做得再到位都是沙上城堡，空中樓閣。

3、技術(shù)導(dǎo)向和消費(fèi)導(dǎo)向

技術(shù)導(dǎo)向方面，需要有自己創(chuàng)新或獨(dú)特的理念。如，秉承傳統(tǒng)工藝，幾窨幾蒸幾曬幾炒；或中西合璧，如何如何；或制茶工藝的活化石等等。所謂技術(shù)導(dǎo)向，即如當(dāng)前流行的說法：一流企業(yè)定規(guī)范，二流企業(yè)遵規(guī)范，三流企業(yè)無規(guī)范。就是，咱們的品牌要把自己擺在定規(guī)范的位置上，引領(lǐng)行業(yè)的走向。（走向無所謂錯(cuò)對，只要確定并執(zhí)行下去即可！）

消費(fèi)導(dǎo)向方面，通俗些說就是營造并傳遞一種消費(fèi)的概念。如：喝惜福系列茶品，是高貴時(shí)尚的享受；送惜福系列茶品，是地位、尊貴的象征。等等，等等。這需要較為強(qiáng)力的品牌宣傳作為后盾。4、4、優(yōu)惠、酬賓

不同時(shí)期、不同節(jié)令制定不同政策

5、五、預(yù)算：1、2、3、4、5、6、7、8、整合營銷 其他（根據(jù)地方特色或市場形勢臨時(shí)制定）媒體預(yù)算 渠道拓展預(yù)算 印刷品預(yù)算 宣傳品預(yù)算 公關(guān)預(yù)算 優(yōu)惠預(yù)算 人工預(yù)算 合計(jì)

上市策劃方案 篇6

摩托車上市推廣策劃方案

前言

價(jià)格、服務(wù)的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)綜合實(shí)力、品牌、核心技術(shù)、研發(fā)實(shí)力的競爭;加上完善的服務(wù)和健全的配套體系。因此，無論是歐ii排放標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格執(zhí)行、還是合格證網(wǎng)上管理，對它們來說不是沒有競爭壓力，而是他們有非常雄厚基礎(chǔ)作保障。而二、三線品牌呢?以上的所有優(yōu)勢至少不完全具備。如何走出目前的困境?是所有二、三線品牌都必須研究的課題。對于xx品牌來說，我們的出路又在那里?

我認(rèn)為：“我們的出路一靠我們的核心技術(shù)——等離子發(fā)動(dòng)機(jī)，二靠我們與韓國xx品牌的合資”。因此，加強(qiáng)等離子摩托車的市場推廣，特別是作好xx-xx摩托車的上市推廣和策劃尤為重要。

一、背景分析：

1、行業(yè)發(fā)展情況分析：

自新大洲本田、建設(shè)亞馬哈等合資品牌同樣異軍突起，銷量較XX年實(shí)現(xiàn)了翻番;國產(chǎn)一線品牌在加大自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，也闖出了屬于自己的一片天空。二、三線品牌由于缺乏以上優(yōu)勢，總擺脫不了價(jià)格戰(zhàn)的糾纏，只能降價(jià)、降價(jià)再降價(jià);最后結(jié)果是利潤一落千丈，公司的`發(fā)展陷入瓶頸，處于進(jìn)退兩難之境界。

同時(shí)，7月1日即將執(zhí)行的歐ii標(biāo)準(zhǔn)及合格證網(wǎng)上管理，又無疑給摩托車生產(chǎn)企業(yè)帶來雪上加霜。在這生死存亡的時(shí)刻，各個(gè)企業(yè)都在沉沒中思考：“是在沉沒中死亡還是在沉沒中爆發(fā)”?

2、鎖定的競爭對手分析：

目前，日資品牌在中國市場可以說是橫行天下(本田、鈴木、亞馬哈、川騎)，產(chǎn)品線從韓國曉星推出的公路跑車與我們即將推出的兩款車型進(jìn)行對比分析如下：

車型

yx125-20

(gz125hs)豪爵美式太子（生日祝福語網(wǎng) wWW.289a.CoM）

優(yōu)/劣

參

數(shù)

排量

125cc

125cc

壓縮比

11.5 ∶ 1

9.2 ∶ 1

制動(dòng)方式

前碟后鼓

前碟后鼓

油箱容積

17.3l

12.8l

發(fā)動(dòng)機(jī)形式

單缸油冷四沖程

單缸風(fēng)冷四沖程

經(jīng)濟(jì)車速油耗

354g/(kw.h)

2.1

k功率

9.7/9000kw/(r/min)

12.5匹馬力

扭 矩

11.11/7500

10.5nm

零售價(jià)格

18800元

9800元

車型

yx125-19

zy250-2(曉星)

優(yōu)/劣

參

數(shù)

發(fā)動(dòng)機(jī)形式

單缸、油冷、四沖程

v型雙缸、油冷、雙化油器、8氣門技術(shù)

最高車速

107km/h

140km/h

制動(dòng)方式

前后碟剎

前后碟剎

最大功率

9.4/9500

20.7/10000

最大扭矩

8.9/7500

22/7500

壓縮比

10.7∶1

10.2∶1

經(jīng)濟(jì)油耗

354g/(kw.h)

367g/(kw..h)

零售價(jià)格

19800元

25800元

宗申gs200跑車：全國統(tǒng)一零售價(jià)格11800元。

力之星越野兩用車：全國統(tǒng)一零售價(jià)格9988元。

3、swot分析：

a、優(yōu)勢分析：

(1)xx品牌在國內(nèi)市場甚至國外市場都擁有一定的市場知名度和銷售網(wǎng)絡(luò)。

(2)xx國內(nèi)是唯一一家獲得了國際摩聯(lián)許可的摩托車生產(chǎn)企業(yè)。

(3)xx等離子摩托作為高端產(chǎn)品已經(jīng)得到了市場的認(rèn)可，為xx—xx產(chǎn)品的上市做好了前期鋪墊。

(4)xx—xx產(chǎn)品所有部件采取的是純進(jìn)口，在摩托車行業(yè)尚屬首例。

(5)我們的產(chǎn)品質(zhì)量有絕對優(yōu)勢。

b、機(jī)會(huì)分析：

(1)國內(nèi)消費(fèi)者普遍認(rèn)可合資品牌的產(chǎn)品，特別是純進(jìn)口產(chǎn)品。

(2)韓國的產(chǎn)品在市場上無競爭對手作比較，而且與日本產(chǎn)品在款式和追求方面有很大差異(韓國追求的是時(shí)尚感)。

(限摩城市將被取締;城市消費(fèi)量將大大增加(而城市消費(fèi)正好為xx—xx產(chǎn)品的銷售打開了一條通道)。

(4)韓國小欣的產(chǎn)品已經(jīng)面市，為我們作了前期宣傳(他們的產(chǎn)價(jià)格遠(yuǎn)高于我們的產(chǎn)品價(jià)格)。

c、劣勢分析：

(1)xx品牌知名度還需要培養(yǎng)，與合資品牌及一線品牌比較仍存在很大差距;

(2)xx渠道(包括代理商和零售商)很難支撐xx—xx這樣的高端產(chǎn)品;

(3)韓國xx品牌在國內(nèi)知名度非常低，可能只有行業(yè)人士知曉;消費(fèi)者需要一個(gè)接受時(shí)間和過程;

d、障礙分析：

(1)價(jià)格障礙(在國內(nèi)銷售的125cc的車型中，價(jià)格在10000元以上的幾乎沒有)。

(2)推廣障礙(日本體系的幾大品牌在國內(nèi)的銷售非常強(qiáng)大，有很高的市場占有率);

(3)銷售障礙(xx在國內(nèi)的知名度太低，加之城市限牌);

(4)渠道障礙(現(xiàn)在的渠道很難肩負(fù)起推廣高端產(chǎn)品的任務(wù)，部分渠道需要重新篩選)。

二、推廣目的：

通過對xx--xx品牌的上市推廣，我們擬將達(dá)到以下效果：

1、提升xx品牌摩托車的品牌形象;

零售商)的經(jīng)營積極性;

準(zhǔn)出制度，對不符合準(zhǔn)入要求的經(jīng)銷商進(jìn)行取消其經(jīng)營xx--xx的資格，對符合要求的非xx網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣泛的汲取)。

4、充分汲取xx公司的管理精髓，從而提高公司的綜合管理水平;

高端產(chǎn)品的市場推廣經(jīng)驗(yàn);

6、通過xx—xx部件的國產(chǎn)化，從而提高公司的贏利水平;

7、提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場綜合競爭力;

8、提高營銷隊(duì)伍的市場操作能力和水平。

三、產(chǎn)品定位：

純進(jìn)口——高定位

xx--xx前期車型所有部件采用的是全進(jìn)口，而在國內(nèi)所有的合資品牌中尚屬先例(其他合資品牌要么采取技術(shù)合作、資金合作、發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)口或關(guān)重部件進(jìn)口等方式)，這恰好為我們的產(chǎn)品定位提供了支撐和保障。因此，建議xx—xx品牌定位為高端、形象產(chǎn)品切入市場，在國內(nèi)同行業(yè)同類產(chǎn)品中以的領(lǐng)導(dǎo)者的身份出現(xiàn)。隨著部件的國產(chǎn)化的推進(jìn)，逐漸對其定位做出相應(yīng)調(diào)整。

四、產(chǎn)品遠(yuǎn)景：

1、產(chǎn)品導(dǎo)入期：6月1日——7月28日.

在此期間，我們將把xxxx品牌(特別是韓國xx的產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢以及韓國的文化等)以軟文報(bào)道或故事情節(jié)連載的方式在行業(yè)媒體進(jìn)行發(fā)布，同時(shí)，我們將在內(nèi)部網(wǎng)站及行業(yè)媒體發(fā)布招商信息;達(dá)到預(yù)熱的目的。

上市策劃方案 篇7

世嘉新品上市活

動(dòng)方案一、活動(dòng)主題

浪漫七夕，情定富達(dá)。

二、活動(dòng)背景

八月十六日為中國傳統(tǒng)七夕請人節(jié)，中國人的愛情月，這個(gè)主題跟愛情有關(guān)，在這個(gè)季節(jié)能給那些有情人制造一場愛情的聚會(huì)，給即將走入婚姻殿堂的新人們和已婚的夫妻送去最真切的祝福，既是一個(gè)新意的活動(dòng)策劃，也是一個(gè)雙贏的營銷模式。通過這樣的主題見證活動(dòng)加上送真情送祝?；顒?dòng)既可以擴(kuò)大世嘉汽車在這個(gè)特定群體中的知名度，影響力，又可以一定程度的提升銷售量！

即將結(jié)婚的新人這是個(gè)特殊的群體，他們較一般人來說購車的欲望較強(qiáng)，通過這樣一個(gè)愛情主題的活動(dòng)能提升世嘉汽車在這個(gè)群體心中的形象，得到他們的肯定，促進(jìn)銷售，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大世嘉汽車的社會(huì)影響力和多方傳播的效果。通過活動(dòng)創(chuàng)造社會(huì)話題效果。

三、活動(dòng)對象

1有結(jié)婚證的，8月份訂婚的，領(lǐng)到結(jié)婚證的。

2、活動(dòng)期間恰逢結(jié)婚周年紀(jì)念日的夫妻們

3、潛在的客戶源

五、活動(dòng)時(shí)間

2012年8月13日至2012年8月23日

六、活動(dòng)地點(diǎn)

河南省鄭州市海航路興華南街路口富達(dá)汽車城店內(nèi)

七、宣傳推廣

1．廣告投放策略

a) 查詢廣告**：根據(jù)預(yù)算做好各項(xiàng)廣告**的份額分配

b) 確定投放**單位：調(diào)查了解各個(gè)**的受眾人群。通過調(diào)查，我們選擇了受眾群體與食品相關(guān)**。

c) 提交廣告內(nèi)容

d) 制定廣告投放計(jì)劃：確定平面投放板塊，確定電視、廣播**投放時(shí)間段，確定網(wǎng)絡(luò)**板投放板塊。

e) 確認(rèn)廣告內(nèi)容，規(guī)格及宣傳廣告報(bào)樣。

f) 信息錄入（廣告審查）。

g) 簽訂合同。

h) 付款。

執(zhí)行合同發(fā)布廣告。

2．**宣傳策略

a) **形式

平面**

報(bào)刊：鄭州**、大河報(bào)汽車版、河南商報(bào)等。

海報(bào)：在公交、出租車等移動(dòng)廣告載體上進(jìn)行海報(bào)宣傳；

電視**

河南電視臺、鄭州電視臺等地方電視臺

廣播**

fm90.0等電臺**

網(wǎng)絡(luò)**

騰訊、新浪、網(wǎng)易、搜狐、雅虎、21**、天涯等

3．推廣策略

a) 活動(dòng)前期：

在鄭州市**大量的街道、廣場和有影響力的**雜志廣告活動(dòng)為廣大消費(fèi)者服務(wù)

企業(yè)門店宣傳活動(dòng)：在參與本次活動(dòng)的企業(yè)店內(nèi)放置活動(dòng)主題易拉寶、懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)，同時(shí)對消費(fèi)者發(fā)放宣傳折頁，開展消費(fèi)滿額贈(zèng)送試駕券或贈(zèng)品活動(dòng)。

b) 活動(dòng)期間：

ⅰ、**拍賣服務(wù)：

ⅱ、車模展示：

ⅲ、新品試駕：

ⅳ、現(xiàn)場**：

c) 展會(huì)后期：

階段性推廣

①宣傳主線

采取階段推進(jìn)策略，循序漸進(jìn)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，宣傳整合，覆蓋傳播

一、 熱身期（活動(dòng)前期——宣傳和猜測**影響力）

宣傳內(nèi)容：簡單宣傳新品發(fā)布相關(guān)活動(dòng)信息；利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對主題進(jìn)行包裝和前期預(yù)熱；

二。啟動(dòng)期（活動(dòng)執(zhí)行-現(xiàn)場搭建，*現(xiàn)場采訪）

內(nèi)容：第一階段，對新產(chǎn)品的營銷活動(dòng)進(jìn)行了充分的宣傳；對新品上市正在進(jìn)行的一系列活動(dòng)主題進(jìn)行懸念式宣傳；與新產(chǎn)品上市期間將發(fā)生的熱點(diǎn)事件等相關(guān)；

第二階段，現(xiàn)場報(bào)道新品發(fā)布會(huì)開幕式，并結(jié)合新品上市活動(dòng)合熱點(diǎn)事件進(jìn)行現(xiàn)場炒作；

三、 炒作期（活動(dòng)后期-新聞炒作、后續(xù)報(bào)道）

內(nèi)容：在新產(chǎn)品發(fā)布期間傳播相關(guān)熱點(diǎn)活動(dòng)，主題從效果維護(hù)開始；后續(xù)相關(guān)業(yè)務(wù)相關(guān)活動(dòng)信息，并進(jìn)行后期資源整合。

②炒作熱點(diǎn)

宣傳的首要任務(wù)是提升鄭州本地及周邊地區(qū)市民對新品上市的興奮度，其次是將其舉辦的新品上市活動(dòng)的信息及相關(guān)活動(dòng)傳播出去，而我們可以在此過程中將新品上市活動(dòng)的新聞熱點(diǎn)作為為突破口，吸引市民的普遍關(guān)注，再將美食節(jié)的特色活動(dòng)傳播出去，提升廣大市民對世嘉品牌的真實(shí)認(rèn)知，塑造世嘉品牌品牌形象。

ⅰ、聘請當(dāng)紅模特進(jìn)行產(chǎn)品展示。

二。邀請汽車愛好者試駕新產(chǎn)品

三、 新產(chǎn)品上市、網(wǎng)上拍賣熱等炒作關(guān)鍵詞

4．推廣執(zhí)行

活動(dòng)宣傳從活動(dòng)前一月開始，以報(bào)紙配合網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)宣傳，陸空全面覆蓋鄭州或恨吶全境，以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主導(dǎo)，電視宣傳，活動(dòng)現(xiàn)場報(bào)道為輔；戶外廣告，pop廣告啟動(dòng)“陸上”宣傳攻勢，雜志啟動(dòng)后期宣傳，全面覆蓋、大范圍宣傳。

d) 效果預(yù)期

活動(dòng)現(xiàn)場只能影響部分到會(huì)群眾，后續(xù)**報(bào)道可以輻射更大范圍，前期活動(dòng)只是一個(gè)開端，后續(xù)**報(bào)道才是關(guān)鍵。整合宣傳**資源，爭取最大限度的宣傳

八、活動(dòng)方案

新品上市主題活動(dòng)

ⅰ、**拍賣服務(wù)：在天貓、拍拍等知名交易**進(jìn)行**搶拍優(yōu)惠券服務(wù)，搶拍結(jié)束后應(yīng)將搶拍到的優(yōu)惠券及時(shí)的發(fā)到本人手中。

ⅱ、車模展示：選取幾位當(dāng)紅的汽車模特進(jìn)行展示，突出新品上市的熱度。

ⅲ、新品試駕：1、根據(jù)活動(dòng)期間手機(jī)的調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)出的結(jié)果篩選出若干名有購車意向的潛在顧客，邀請他（她）參加試駕活動(dòng)。

2選擇風(fēng)景宜人的地方安排試駕，也是潛在消費(fèi)者密切的公關(guān)。

三。試駕客戶必須持有駕照并簽訂試駕協(xié)議，以避免事故發(fā)生，合理安排試駕活動(dòng)。

ⅳ、現(xiàn)場**：凡是購買車的客戶會(huì)給于一個(gè)號碼牌，號碼同**箱的號碼一致，當(dāng)抽到的號碼和本人號碼一致，將會(huì)獲得不同階段的禮品，最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值3999的鉆戒劵。

v、有獎(jiǎng)競猜：現(xiàn)場會(huì)有幾道有關(guān)奧運(yùn)方面的題目，答對的顧客將會(huì)獲得精美禮品一份

九、活動(dòng)當(dāng)天流程安排

8：00 活動(dòng)準(zhǔn)備

8:30-9:00 來賓簽到（****舒緩、浪漫）

9： 00-9:10開幕式及領(lǐng)導(dǎo)致辭

9： 10-9:30銷售人員講解新車型、新功能，并宣布新產(chǎn)品站的開始

9:30-10:30 新品車型和車模同臺展示

10:30-11:00 奧運(yùn)競猜

11：00-11:15 **環(huán)節(jié)

11： 15。活動(dòng)結(jié)束后，銷售人員將繼續(xù)跟進(jìn)客戶。

十、活動(dòng)預(yù)算

十一、風(fēng)險(xiǎn)**以及突發(fā)事件處理

活動(dòng)期間，全面檢查場地等各個(gè)方面可能出現(xiàn)的危機(jī)到安全的地方，對哥哥環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)心查看，為現(xiàn)場肯呢規(guī)劃出現(xiàn)的任何問題確定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏贤敖鉀Q渠道。

一、設(shè)備的前期檢查檢測及預(yù)案準(zhǔn)備：

1準(zhǔn)備應(yīng)急電源設(shè)備，應(yīng)對現(xiàn)場供電設(shè)備故障。

2檢查消防設(shè)施，疏通通道，消除火災(zāi)隱患。

3、活動(dòng)前期反反復(fù)復(fù)調(diào)試影音設(shè)備，備份資料以備急用。

二、人員、無聊應(yīng)急準(zhǔn)備：

1、規(guī)定工作及演出人員提前一小時(shí)到位，并設(shè)立專職人員催崗，所有流程彩排2次。

2邀請**記者提前到達(dá)，邀請2-3名主流**人員參加活動(dòng)。

3.提前清楚地檢查展示車并安排備用車展覽。

上市策劃方案 篇8

1、競爭者分析

對翠竹山莊而言，其競爭主要來自兩方面：

⑴韶大附近的其他農(nóng)家樂，如鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)、百香園等，這些農(nóng)家樂提供的服務(wù)項(xiàng)目較多，如K歌、特色菜等，而且在學(xué)生當(dāng)中的知名度大，也比較受歡迎，但這些農(nóng)家樂并沒有提供自行榨果汁這項(xiàng)服務(wù)。而相對于可口可樂，奶茶等其他飲料，現(xiàn)在越來越多學(xué)生，特別是女生都注重健康養(yǎng)生，都傾向于鮮果汁這類健康飲料。所以翠竹可以通過提供這項(xiàng)特色服務(wù)來吸引顧客。

⑵來自韶大商業(yè)街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類多，選擇也很多，但是這些店的鮮果汁的價(jià)格普遍都偏貴，據(jù)調(diào)查，一般的鮮果汁定價(jià)小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鮮果汁的學(xué)生看到價(jià)格都會(huì)打消念頭或減少喝鮮果汁的次數(shù)，而翠竹山莊提供的優(yōu)惠價(jià)可提高其競爭力。

2、目標(biāo)消費(fèi)者分析

主要目標(biāo)消費(fèi)群：韶大學(xué)生，主要是針對由班級，社團(tuán)或?qū)W生自發(fā)組織的燒烤野炊活動(dòng)。

3、產(chǎn)品定價(jià)分析

跟據(jù)翠竹山莊現(xiàn)有和未來客容量以及成本定價(jià)：

水果由顧客自帶，多少由顧客自己決定，榨汁機(jī)、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供。

上市策劃方案 篇9

一、 認(rèn)籌目的

1．因別墅總價(jià)較高，為開盤儲(chǔ)備足夠的客戶量，釋放有吸引力度的認(rèn)籌折扣價(jià)格，保證開盤熱銷；

2．通過蓄客過程，摸清客戶心理價(jià)位、誠意度、購買心態(tài)等，為別墅新品價(jià)格策略 和銷售策略的制定提供清晰、準(zhǔn)確的基礎(chǔ)資料。

二、 認(rèn)籌目標(biāo)

本次共推售16套別墅，認(rèn)籌目標(biāo)8張。

三、 認(rèn)籌時(shí)間

6月1日起至開盤前一天（具體開盤時(shí)間根據(jù)營銷計(jì)劃調(diào)整）

四、 認(rèn)籌方式

1．客戶出示有效證件，繳納5萬元誠意金登記成為方直君御精英會(huì)會(huì)員；

2. 持有精英卡客戶開盤當(dāng)天購房，享5萬抵15萬優(yōu)惠，另繳納20萬元可直接鎖定房號；

五、 營銷動(dòng)作

1．線上推廣

2．線下動(dòng)作

六、精英卡客戶權(quán)益

1．精英卡客戶可以享受優(yōu)先選房的權(quán)利，同時(shí)精英卡申請書的編號順序體現(xiàn)選房序號；

2．每張精英卡申請書不可更名及轉(zhuǎn)讓；

3．精英卡申請書對應(yīng)具體姓名與身份證號碼；

4．每張精英卡申請書僅可選房一套；

5．持有精英卡的客戶開盤當(dāng)天若選房成功，可獲得五萬抵十五萬的優(yōu)惠；

6．本申請書如遺失，請攜有效證件、誠意金收據(jù)至項(xiàng)目現(xiàn)場掛失補(bǔ)辦；

7．選房日當(dāng)天成功購房的，精英卡申請書由方直君御收回；

8．申請人未成功認(rèn)購方直君御房產(chǎn)，可于開盤七個(gè)工作日后憑有效身份證明原件和購房意向金收據(jù)原件、并提供退款銀行賬號（請勿提供信用卡賬號）辦理退還購房意向金手續(xù)，我司將于三十個(gè)工作日內(nèi)通過銀行轉(zhuǎn)賬方式集中辦理退款。

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