怎么樣寫出一篇可以體現(xiàn)自己心境的作品呢?而讀了作者寫的作品,心里的想法也是止不住的涌現(xiàn)出來。?我們已經(jīng)讀完了,現(xiàn)在是時(shí)候記錄下自己的感受了,幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您整理的“理由讀后感”將為您帶來啟示。
我用一個(gè)晚上的時(shí)間讀完了姜汝祥的《要結(jié)果,不要理由》,書中內(nèi)容淺顯易懂,卻立意深刻,讓我改變了對問題一貫的看法,從一個(gè)新的角度來反醒以往工作中的不足,書中蘊(yùn)藏的觀點(diǎn)和新的理念是值得我去學(xué)習(xí)和推敲的,于是我將自己的一點(diǎn)讀書心得寫下來。
書中教導(dǎo)我們在工作中找到自己的位置,鎖定責(zé)任,鎖定結(jié)果。一個(gè)成功的人必須是一個(gè)敢于對自己負(fù)責(zé)的人,但他怎么可能是一個(gè)負(fù)責(zé)的人呢?他不僅要有西點(diǎn)軍校對學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)——守時(shí)、紀(jì)律、正直、堅(jiān)韌,這些優(yōu)秀的品質(zhì)和恪守承諾、注重實(shí)效、永不言敗的精神。
而且將人生的價(jià)值,看做是一個(gè)個(gè)結(jié)果的累積,只要從現(xiàn)在做起,任何時(shí)候都不晚。
現(xiàn)在我并沒有這些優(yōu)秀的品質(zhì),但只要我努力朝著這個(gè)目標(biāo)努力,隨著時(shí)間的推移而積累,目標(biāo)也在逐漸接近,我就會(huì)成功地超越自己。(泡泡演講稿 PoPO666.CoM)
有時(shí)我會(huì)遇到一些看似不可能甚至不合理的任務(wù),但上級(jí)在等我的結(jié)果。我會(huì)厭惡,拒絕,質(zhì)疑,甚至不愿意接受這個(gè)任務(wù)。現(xiàn)在,當(dāng)我考慮被要求提供結(jié)果時(shí),這意味著我要承擔(dān)責(zé)任。
曾看到書上寫人在本性中,都有逃避責(zé)任的傾向。但我想只有通過責(zé)任的磨練,才能成為成功的執(zhí)行人才,成為一個(gè)有責(zé)任感的人。
書中有這么一句話:任務(wù)是一個(gè)執(zhí)行假象,因?yàn)槲覀兘^大多數(shù)的人在實(shí)際工作中,當(dāng)你以為你自己是在執(zhí)行的時(shí)候,其實(shí)是在完成任務(wù)。而事實(shí)上,任務(wù)并不是結(jié)果。
這句話使我認(rèn)識(shí)到我也常常是在接受任務(wù),對任務(wù)負(fù)責(zé),而不是對結(jié)果負(fù)責(zé),被“完成任務(wù)”做為了我最終目的所迷惑了。
然而,在實(shí)際工作中,書中的反例在我看來沒有問題。老板讓下屬打電話給領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議,他立即打電話給領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議。所以可以說他完成了老板交給他的任務(wù),那么問題在哪里呢?事實(shí)上:任務(wù)并不是結(jié)果。
許多人完成了領(lǐng)導(dǎo)要求他們做的任務(wù),但沒有達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)要求的效果。究其根源,在于他們是被“完成任務(wù)”這個(gè)完美的執(zhí)行假象所迷惑。通過這本書我明白了,完成任務(wù)往往只是實(shí)現(xiàn)了部分結(jié)果,有時(shí)候甚至只是結(jié)果剛剛開始,從表面上看來,下屬是完成“任務(wù)”了,可沒有達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求的結(jié)果。
如果我們都是以完成任務(wù)為目標(biāo),那勢必會(huì)找出理由來推卸責(zé)任,而一旦選擇了尋找理由,那么就有一萬個(gè)理由來為自己辯解。我覺得,幾乎所有企業(yè)中的員工都面臨著以“完成任務(wù)”做為最終的結(jié)果。熱衷于靠“完成任務(wù)”對付老板、應(yīng)付工作,久而久之,就會(huì)出現(xiàn)一種局面——功勞大家爭,責(zé)任大家推!
如果一個(gè)企業(yè)的員工都是以完成任務(wù)為目標(biāo),卻不能得到老板想要的結(jié)果,就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)失去執(zhí)行力。像我們公司這樣部門的龐大。職位的繁多,程序的復(fù)雜。
領(lǐng)導(dǎo)的意圖得不到明確地貫徹,這時(shí)候如果我們不把結(jié)果放在第一,就會(huì)有機(jī)會(huì)找出無的理由來為自己開脫了,表面上盡心盡力了可卻沒有達(dá)到應(yīng)該有的效果.
其次,讓我學(xué)會(huì)了要將執(zhí)行力付諸行動(dòng),而且是立即行動(dòng)也尤為重要,速度第一,但不是一味的求快,而是專注于工作中的重點(diǎn),行動(dòng)時(shí)不要給自己太多借口,當(dāng)結(jié)果出來后,要不斷的從中吸取教訓(xùn)。完美的結(jié)果總是長期努力的結(jié)果。沒有最好的,只有更好的。執(zhí)行力強(qiáng)的永遠(yuǎn)是第一次完成藍(lán)圖的人。
只有行動(dòng),才能有成功的可能。有時(shí)我想的太多,往往會(huì)耽誤前進(jìn)的步伐,失去第一次機(jī)會(huì)。那時(shí)候,不管結(jié)果有多好,都會(huì)因?yàn)闄C(jī)會(huì)的耽擱而失敗。
最后,要學(xué)會(huì)從失敗中獲得成功。我們常說失敗是成功之母。要想取得成功,就要做好失敗的準(zhǔn)備,學(xué)會(huì)面對失敗。只有看到失敗中的成功因素,善用永不放棄的人,才能最終成功。
在工作中,我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣或那樣的錯(cuò)誤,有時(shí)會(huì)阻礙面子等問題,隱瞞或忽視錯(cuò)誤,但往往對工作不利。只有我們有勇氣總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今后相互學(xué)習(xí),才能取得最后的成功。
以上是我閱讀后的感受。我受益非淺。我深深地意識(shí)到,公司領(lǐng)導(dǎo)把一項(xiàng)任務(wù)交給了我,不是看我怎么做,而是看我完成了什么。如果我得不到結(jié)果,我就沒有理由也沒有理由為自己的無能辯解。世界上的事情,只有認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地去做,才可能換來成功。
姜堰市實(shí)驗(yàn)小學(xué)東校區(qū)四(15)班劉文迪
星期五晚上,我做完了作業(yè),便從書包里抽出了《愛仔仔的理由》這本書津津有味地看了起來。
書中講到:楊紅櫻領(lǐng)著仔仔到公園玩耍,可一些頑皮的大狗卻搶走了楊紅櫻的鞋子,它們用嘴叼著鞋子左右玩弄,非常感興趣。年僅七歲的仔仔看見了,自告奮勇地向大狗發(fā)起了攻擊,大狗們左右夾擊,可是仔仔用它的勇敢打敗了那些大狗。
看了這個(gè)故事之后,我驚嘆不已,這么小的仔仔竟然能打敗大狗,它的勇氣真讓人佩服。
那是一個(gè)星期六的下午,我要去學(xué)畫畫。出發(fā)前,我在家想:“這次畫畫一定要回答老師提出的問題?!鄙险n了,老師問:“誰具體概括一下我們前面一節(jié)課學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容?”我偷偷看了一下四周,見沒有一個(gè)人舉手,這時(shí)我就怕了。我在心里不停地說:“要是有誰第一個(gè)舉手,我一定是第二個(gè)?!笨墒沁^了一分鐘,依舊沒有人舉手,看看快要發(fā)火的老師,我偷偷地舉起了手,就在老師的微笑向我投來時(shí),我卻又放下了手,老師的微笑突然凝固了,看看失望的老師,于是我毫不膽怯地又舉起了手。
人要學(xué)會(huì)勇敢、堅(jiān)強(qiáng),只有這樣,人生的陣地就不會(huì)失落。
作文不會(huì)寫?
包子——[英] 馬特。海格著,趙燕飛譯
這是一本關(guān)于抑郁癥的書,就像作者所說,”內(nèi)容太私人”.但是,正是因?yàn)樗饺说谋罎⒔?jīng)歷,才讓內(nèi)容顯得真實(shí)。從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來看,作者對抑郁崩潰的準(zhǔn)確表述令人震驚。
”發(fā)指”是因?yàn)椋晒Φ睦一氐搅四莻€(gè)黑色的世界。
在抑郁的階段,有一瞬間,我覺得自己死了。怎么死的?在無限的毫無可能快樂的黑色世界中,緩慢的ware off, 慢慢的消失在無盡無時(shí)的空間之內(nèi)。
有點(diǎn)類似《逃出絕命鎮(zhèn) get out》里的情節(jié):我看到自己在做什么,我的意識(shí)深埋在認(rèn)知之下,身體不聽指揮,毫無”控制力”可言;絕望、黑暗、無能為力。
在重度抑郁的人群里,”無法離開床”是個(gè)太簡單粗暴的表象標(biāo)準(zhǔn),但即使是這樣的一個(gè)指令,也得不到身體的執(zhí)行。
”抑郁癥是思維的疾病”.
快樂是一種難以維持的欲望。無論此刻我多么快樂,總有一刻我的意識(shí)會(huì)進(jìn)入那個(gè)黑洞,整個(gè)思想和認(rèn)知都圍繞著一個(gè)想法:毫無意義。
自救。這似乎是一種基因的要求。就像書中所說”即使你有很多自殺的念頭,對死亡的恐懼卻與常人無異。
唯一的區(qū)別是活著的痛苦大大增加了”.生存在一系列無限的痛苦之中,且永無出頭之日,永無光,永無未來和希望,這樣的痛苦,又每天都在。但是,抑郁癥患者又畏懼死亡。
一方面似乎人類的思維被預(yù)先安裝了”盡量活下去”的程序;另一方面,死去的世界我不確定能比現(xiàn)在的更好,或更差。因此,自殺,真的是一種極有勇氣的選擇了。
”不完美”.我不同意書中所說關(guān)于”外部條件的完美可能會(huì)加重抑郁癥,因?yàn)樗鼤?huì)使‘你是什么感覺’和‘你應(yīng)該是什么感覺’直接的差距變得更大”這個(gè)觀點(diǎn)。我認(rèn)為,接受自己和世界的不完美,最終是和抑郁癥斗爭的關(guān)鍵。
世界是有”摩擦力”的,并不是”完美狀態(tài)下”運(yùn)行的。我有很多缺點(diǎn),但我可以忍受。有的人天生殘疾,當(dāng)我們意識(shí)到自己幸運(yùn)的同時(shí),忘記了我們自己的缺陷——因?yàn)槿思业娜毕菝黠@而值得同情,而我們卻忘了,自己隨時(shí)隨地也在帶著自己的缺陷運(yùn)行。
年輕無知,認(rèn)為世界應(yīng)該按照一種完美的運(yùn)行狀態(tài)。年紀(jì)大了,自然知道每個(gè)時(shí)期的人類社會(huì)的”摩擦力”和”不完美”,都如生命中的每個(gè)瞬間,接受與否,世界照常運(yùn)行。正如書中所說,天氣這么好,那么多人愛你,而你卻還埋在沙子里,動(dòng)彈不得。
世界仍然照常運(yùn)行。
我花了很多時(shí)間觀察自己。我記日記,研究我的情緒和崩潰的先決條件之件的相似性。我看著身邊其他人情緒崩潰的公式,鏡像映射自己。
我試著了解自己,記住相應(yīng)的情況和我的反應(yīng)。我使用我所知道的”科學(xué)方**”研究我的情緒。我認(rèn)為抑郁癥和躁郁癥似乎與敏感有關(guān)。
從小到大,對世界的觀察和思考從未少過。隨著年輪的增加,懷疑、困惑和失望的情緒從未減少。為了生存,他們改變了自己,然后陷入了混亂。
時(shí)至今日,我仍然時(shí)不時(shí)的碎一碎,時(shí)不時(shí)的進(jìn)入黑色深淵的邊界,沖動(dòng)著想要跳下去。但我學(xué)會(huì)了讓這些時(shí)刻帶走我,讓它過去。因?yàn)樽曹嚨拇螖?shù)太多了,我已經(jīng)知道它不會(huì)殺了我。
我隨著它碎,去寫字,然后等著自己的本能一個(gè)個(gè)撿起這些碎片,度過這一關(guān)。
有云:無欲亦無求。我從心眼里不贊同。
我是個(gè)幸運(yùn)的人。我必須在無邊的眾生中接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)。我比絕大多數(shù)人活的更幸運(yùn)。如果我想平靜的度過一生,假如中國社會(huì)不產(chǎn)生巨大變革,假如不產(chǎn)生第三次世界大戰(zhàn),我可以能夠非常簡單的做到”度過平生”,且不用特別努力。
承蒙祖蔭,我受到的教育和它支持我看到的世界已遠(yuǎn)大于世間很多人。我是個(gè)幸運(yùn)的人。我不用為生活過渡奔波,不用為安全焦慮。
我唯一的敵人只有自己的思維。
who are we, without our enemy?
我有敵人,因此我必然過著反抗我自己的生活。我也可以選擇試著和她和平相處,但我試過了,但現(xiàn)在不行。人生就是一個(gè)又一個(gè)的不平衡-平衡-不平衡的輪回。
每一步成長,平衡了。再成長一點(diǎn),又產(chǎn)生了不平衡。和什么的不平衡?
和我自己。
how ridiculous is that!
也許這就像丘吉爾的黑狗。我希望我能從我最親密的敵人那里學(xué)到一些東西,使我比以前更強(qiáng)大。因?yàn)樗?,比任何人都了解我。所以我求的是”成長”,我欲的是”更好的結(jié)果”.
結(jié)果for what? 我真的不知道。也許在離開這個(gè)世界的那一刻,我平靜地回答自己:
i′ve done my best.
這就是我的”活下去的理由”.
在我們的身邊,經(jīng)常會(huì)聽到這樣一些具有殺傷力的話語:你們見到過比他(她)更笨的人嗎?教三歲小孩都比教你容易!
要是我有你這樣的孩子,我一定要把你揍醒!……毫無疑問,轟炸對象是那些所謂的“差生”,或者好聽點(diǎn)——“后進(jìn)生”。而僵持的雙方,老師“氣急敗壞”又無可奈何;學(xué)生噤若寒蟬又“紋絲不動(dòng)” 。
他們在自卑和膽怯中或是抑郁惶恐,或是破罐破摔。教師的“恨鐵”能“成鋼”嗎?
前段時(shí)間,讀了《賞識(shí)你的學(xué)生》一書。在這本書中,也看到了一個(gè)個(gè)令人扼腕嘆息的故事。一位老師本來為了學(xué)生的前途和未來著想,出于好心和責(zé)任心對學(xué)生進(jìn)行“刺痛教育”,結(jié)果卻是深深地傷害了他的學(xué)生。
學(xué)生說:“他毀了我的自尊,這樣的恥辱在我的心里激起的只有仇恨,令我一生一世都不會(huì)再去親近那門課了”; 老師則委屈地說:“我從心底喜歡教書,喜歡學(xué)生。
”可結(jié)果呢?它不僅傷害了師生的感情,而且影響了教學(xué)效果,也給教師自身帶來了刺痛。在我們的身邊,其實(shí)這樣的例子也有許多。
有的老師會(huì)說:“我在教學(xué)上兢兢業(yè)業(yè),生活上關(guān)懷備至,可是學(xué)生卻不愿意接近我?!庇械睦蠋熢诳吹綄W(xué)生對自己的評價(jià)時(shí),覺得“不可思議”……其實(shí),多數(shù)老師不是沒有責(zé)任心,也并非缺乏愛心。
然而,由于外在的壓力和自身的水平、修養(yǎng),卻總是事與愿違,力不從心,讓老師們做出一些負(fù)疚終身、追悔莫及的事情。師生之間有一道無形的屏障,不僅讓教師困惑,也在學(xué)生心中刻下了傷痕。
結(jié)果表明,教師的評價(jià),甚至是言行,都會(huì)對學(xué)生產(chǎn)生很大的影響,甚至決定學(xué)生的一生。一直以來,我都在告誡自己:平等對待每一個(gè)學(xué)生——不管他們長得丑帥,成績好差,家境貧寒,還是性格不同。我一直記得我作為一名教師的職責(zé):
要以一顆平常之心,以自己的耐心來引導(dǎo)和幫助學(xué)生。在過去幾年的工作中,正是有了這種態(tài)度,許多學(xué)生才喜歡上它。至今,許多畢業(yè)的學(xué)生都和我保持聯(lián)絡(luò)。
在節(jié)假日,問候的電話常常接踵而至?;乩霞視r(shí),還經(jīng)常和他們聚會(huì)聊天。然而,同時(shí),一個(gè)人、一件事,卻常常不由自主地糾纏在心里。
同是一屆的學(xué)生,給我留下的卻是刻骨銘心的揪痛。那是我工作的第二年,我接了一個(gè)機(jī)電班。由于專業(yè)的緣故,班上56人,只有5名女生。
男生多,學(xué)習(xí)意識(shí)差。很自然,我把工作重心轉(zhuǎn)移到了男孩的管理上。這五個(gè)女孩沒有辜負(fù)我的期望。他們一直積極配合班上的工作。師生和諧默契。然而,實(shí)習(xí)前一位學(xué)生的作文,卻如一盆涼水從頭澆下。
這是一位姓梅的女生,副班長,學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀,長得比較黑,性格有些孤僻。當(dāng)時(shí)作文要求是對兩年學(xué)習(xí)生活的回顧。我記得文中有這么幾句話:
“……老師,我恨你,你竟然說我爸爸死了;兩年來,你一直沒有真正地關(guān)心過我,是不是因?yàn)槲议L得丑……”那時(shí),我才想起來,開學(xué)時(shí),家庭情況填寫一欄,她只寫了媽媽的名字。我感到比較疑惑,又覺得這種情況不便直接詢問,就私下里委托另一位女生了解(當(dāng)時(shí)通訊不是很方便,學(xué)生寄宿,與家長接觸的機(jī)會(huì)幾乎是零)。然而,近兩年來,對女生的關(guān)注相對較少,甚至忽略了這件事,竟然給這個(gè)學(xué)生造成了這樣的傷害!
我深深地為自己的疏忽而感到內(nèi)疚!而這種過失,已無法彌補(bǔ)了!的確,學(xué)生都希望得到老師對自己個(gè)體的關(guān)心。
即使只是一句你不在乎的話,一個(gè)微妙的動(dòng)作,甚至一個(gè)冷漠的眼神,傷害也是巨大的!我記得我上初中一年記得時(shí)候,在一次聊天中得知,學(xué)生們實(shí)際上認(rèn)為我的中文系代表是我的親戚。究其原因,原來是因?yàn)榭拼砗臀业慕佑|比較多,因而在班上頗有點(diǎn)優(yōu)越感,說話做事未免有些觸怒眾人。
于是就有了對她身份的種種猜疑!這真讓人啼笑皆非!可是,這就是自己的言行給學(xué)生的印象啊!
昨天,聽了何慧穎老師的一堂課。課的主題是“學(xué)會(huì)傾聽”。何老師創(chuàng)設(shè)了這樣一個(gè)情境:
在學(xué)生讀書時(shí)故意做了一些不當(dāng)?shù)膭?dòng)作、姿勢。當(dāng)學(xué)生評價(jià)時(shí),有一位學(xué)生的回答給我留下的印象特別深:“我覺得如果老師這樣的話就不配做老師!
”是啊,在我們不假思索地批評責(zé)怪學(xué)生的時(shí)候,我們的一言一行不也在接受學(xué)生的評價(jià)么?因此,作為教師,有多少學(xué)生,就會(huì)有多少自己言行的折射,就會(huì)有多少關(guān)于自己的“掌故”!現(xiàn)在,我經(jīng)常和班上的學(xué)生聊天,和他們交談,了解他們自己的想法,了解他們對老師的看法,希望能更加和諧,減少一些在學(xué)生面前不公平的言行。
一位教育專家說過:“每個(gè)人心靈深處的信念,都存在著一種能量場,如果你從未懷疑過自己的學(xué)生或孩子會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的人,那么他會(huì)從你信念的能量場中接受到你的這一信息,并且又會(huì)把這一信息變成他的奮斗動(dòng)力”。一位女孩,被國內(nèi)的教師評為“缺乏數(shù)學(xué)腦子”,卻被美國老師贊為“具有數(shù)學(xué)特長”,能夠“優(yōu)雅且具有創(chuàng)造性地解決難題”;一個(gè)“厭學(xué)”的孩子,變得出類拔萃,讓美國教授對其能力和品質(zhì)“以性命擔(dān)?!?。
愛因斯坦,世界一流的腦外科權(quán)威專家之一,然而在讀書時(shí)卻有嚴(yán)重的學(xué)習(xí)障礙,他稱“我曾是智障者”……《賞識(shí)你的學(xué)生》所展示的,或是學(xué)生的心靈獨(dú)白,或是感人至深的教育故事,或是精選的專家評析。然而,它為我們打開的卻是教育的全部奧秘,即在真正詮釋了學(xué)生的心靈之后,付出的是愛。
或許我們還會(huì)對遲到學(xué)生暴跳如雷,剝奪其解釋的權(quán)利;或許我們會(huì)因?yàn)檎n時(shí)緊,當(dāng)學(xué)生的回答一旦偏離了我們備課時(shí)設(shè)定的思路,就武斷地打斷學(xué)生的回答,而忽視了對學(xué)生表達(dá)力、想象力、創(chuàng)造力的培養(yǎng);或許不經(jīng)意的一句“沒有學(xué)習(xí)的腦子”,而使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的情緒……《賞識(shí)你的學(xué)生》給了我們很好的啟示。我們應(yīng)該反思,想想我們對孩子做了什么,想想我今天是否鼓勵(lì)他們?盡管我們對所謂的貧困生有很多抱怨,但我們真的很愛我們的學(xué)生,充滿了無限的期待。
近來,聽到許多老師的感慨:“唉,這些學(xué)生,不講學(xué)習(xí)的話,一個(gè)個(gè)都蠻可愛的!”那么,不妨用賞識(shí)的眼光來看待每一個(gè)學(xué)生,消除這樣那樣的隔閡,給自己的學(xué)生一個(gè)愛你的理由吧!
最后,借《讀者》中的一段話與所有的同行共勉:“在你手中,是許許多多正在成長的生命,每一個(gè)都如此不同,每一個(gè)都如此重要。他們信任你,依賴你,無限崇拜你。請珍惜他們,愛護(hù)他們,把他們放在你的手中,放在你的眼睛里,放在你的心里,在你的引導(dǎo)、塑造和培養(yǎng)下,成為更好的人和有用的公民。”
但是這些士兵在出發(fā)前的一個(gè)月都還不會(huì)說德語,于是長官嚴(yán)肅地告訴他們:“這一個(gè)月里你們要學(xué)會(huì)德語,一個(gè)月之后出發(fā),不論你們到時(shí)候?qū)W會(huì)沒有,都得去?!苯Y(jié)果士兵們在一個(gè)月里日夜苦學(xué),一個(gè)月后幾乎人人都能說一口地道的德語,甚至連口音和語調(diào)都非常像德國人。
為什么他們能這么神速地學(xué)會(huì)德語?因?yàn)槭勘鴤兌贾?,如果他們學(xué)不好德語,一旦他們跳下飛機(jī),德國人就會(huì)立刻抓住他們,他們就會(huì)死。當(dāng)時(shí),沒有機(jī)會(huì)說出原因。
盡管很多人在學(xué)外語的時(shí)候,想著“苦讀法”,想著“巧記法”,想著“速成法”,但是不管怎樣都要得到一個(gè)結(jié)果——學(xué)會(huì)外語。
結(jié)果第一,原因第二,實(shí)施的實(shí)質(zhì)是把握結(jié)果,達(dá)到預(yù)期效果。沒有結(jié)果,一切理由都不存在。
相反,如果沒有結(jié)果,那么所有的理由都是毫無價(jià)值的,因?yàn)閳?zhí)行的目的就是結(jié)果。你有一千個(gè)理由,一萬個(gè)理由不重要,重要的是結(jié)果。因?yàn)槠髽I(yè)是靠結(jié)果生存的,不可能靠理由生存。
沒有結(jié)果,企業(yè)就不能生存是硬道理。
責(zé)任是通過對行為結(jié)果的獎(jiǎng)懲來確立的,是一種“物非人”的執(zhí)行文化。重要的不是討論失敗的原因,而是建立起責(zé)任與結(jié)果權(quán)的對稱機(jī)制。應(yīng)該說,以前對行政權(quán)力的理解是膚淺的,只要領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作或任務(wù)及時(shí)完成,就是更好的行政權(quán)力。
現(xiàn)在看來,按時(shí)完成工作只是執(zhí)行的最基本要求。
這里我想到一個(gè)關(guān)于責(zé)任心與執(zhí)行力的故事:有個(gè)老木匠準(zhǔn)備退休,他告訴老板說:要回家為妻兒建一座房子,與妻兒一起生活,享受天倫之樂,老板舍不得這個(gè)木匠,但沒有強(qiáng)留,只是請木匠幫最后一次忙,建一座房子,老木匠答應(yīng)了,但他心思已經(jīng)離開了工作,在選料、用料、做工上不再認(rèn)真,而是隨便應(yīng)付,做出來的結(jié)果就可想而知了。
房子建好后,老板把鑰匙遞給他說:“這是你的房子,我送給你做禮物”,老木匠目瞪口呆,羞愧得無地自容,一邊感謝老板,一邊在痛心疾首,陷入了深深地懊悔之中。如果老木匠知道他在為自己蓋房子,他會(huì)嗎?
這個(gè)故事告訴我們,責(zé)任感的缺失與執(zhí)行力的缺失之間必然存在聯(lián)系;它也告訴我們,我們在日常工作中所作的,不僅是為了他人,更是為了建設(shè)自己的明天生活。
一個(gè)沒有責(zé)任心的母親不可能很好地關(guān)心和照顧自己的子女;一個(gè)沒有責(zé)任心的公務(wù)員如何能在工作上精益求精?處理工作,可以躲起來,找理由,找借口推卸自己的責(zé)任。干同樣的工作,有人推三阻
四、拖沓怠工;可也有人照樣無利而往、兢兢業(yè)業(yè)、默默無聞,他們的出發(fā)點(diǎn)很簡單,“干這份事,就得負(fù)起責(zé)任”??梢?,只有有責(zé)任心,才能嚴(yán)格要求每一件事,在制度執(zhí)行上不打折扣,在措施執(zhí)行上不打空頭支票,不命令、不禁止。顧炎武名言曰“天下興亡,匹夫有責(zé)”,也可做這樣的詮釋:
每一位員工對企業(yè)的成敗都負(fù)有不可推卸的責(zé)任。只有提高責(zé)任心,才能真正提高執(zhí)行力和工作效率。
責(zé)任決定執(zhí)行,執(zhí)行成就事業(yè)。我們必須時(shí)刻保持高度的責(zé)任感和事業(yè)心,以追求卓越、勇?lián)?zé)任為宗旨,盡心盡責(zé)做好本職工作。只有這樣,才能有所作為,以更高效的執(zhí)行力開展各項(xiàng)工作,加強(qiáng)教育行政管理,促進(jìn)建立適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的稱職高效的行政管理體制。
讀了姜汝祥的《要結(jié)果,不要理由》一書,頗有感觸。該書對于企業(yè)生存發(fā)展過程中的執(zhí)行、責(zé)任、制度、結(jié)果等要素,給予了相當(dāng)深刻的闡述,提出了一些非常鮮明、實(shí)用的觀點(diǎn)。學(xué)習(xí)該書,聯(lián)系正在開展的學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),感覺該書對于我們行政工作人員的解放思想,提高效能,有著深刻的意義。從思想上,為我們謀劃了逆向思維、轉(zhuǎn)變觀念的思路;從戰(zhàn)略上,提出了推動(dòng)改革,鼓勵(lì)創(chuàng)新的要求;從效率上,提出結(jié)果,不要理由,結(jié)果第一,理由第二的思路;從導(dǎo)向上,提出了優(yōu)勝劣汰,奮勇爭先,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢,提高素質(zhì),培養(yǎng)人才的精兵之路。這些觀點(diǎn),對于我們進(jìn)一步深化改革,進(jìn)一步提高提高行政管理水平,進(jìn)一步推進(jìn)我們的服務(wù)工作,都具有重要的意義。
一、結(jié)果與執(zhí)行
執(zhí)行是落實(shí)結(jié)果的基礎(chǔ),結(jié)果是執(zhí)行的終極目標(biāo)。結(jié)果就是效率,就是緊抓不放的執(zhí)行和對執(zhí)行到位的.不懈追求。在追求結(jié)果的過程中,認(rèn)真第一,聰明第二。我們需要那些對于結(jié)果的堅(jiān)決執(zhí)行和不達(dá)結(jié)果決不罷休的執(zhí)著,決不要僅出于意識(shí)而擅自改變執(zhí)行方向的個(gè)人才智。執(zhí)行就必須有結(jié)果。結(jié)果才是我們的目標(biāo)。在執(zhí)行中,結(jié)果提前,自我退后,鎖定目標(biāo),專注重復(fù),速度先決,完善第二。執(zhí)行結(jié)束后,結(jié)果至上,理由靠后。只要是執(zhí)行就要見結(jié)果,不講結(jié)果就不是好人,不講結(jié)果就沒有執(zhí)行。
二、結(jié)果與責(zé)任
責(zé)任是結(jié)果的前提,結(jié)果是責(zé)任的體現(xiàn)。責(zé)任是本書的關(guān)鍵詞。你想把一件事情辦好,支撐你的不是利益,而是責(zé)任心,一種對待事情是否認(rèn)真的信念。世界上所有優(yōu)秀人才,都具有一個(gè)共同特點(diǎn),那就是負(fù)責(zé)。對于我們每一位政府機(jī)關(guān)同志來說,就是要以對自己負(fù)責(zé),對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度,樹立堅(jiān)強(qiáng)的責(zé)任心和責(zé)任感,提高工作執(zhí)行力。
三、結(jié)果與任務(wù)
任務(wù)是實(shí)現(xiàn)結(jié)果的鋪墊,是執(zhí)行的假象,是執(zhí)行的一部分,它強(qiáng)調(diào)的是過程,而執(zhí)行更側(cè)重于對結(jié)果的追求。一項(xiàng)工作交給你,對于決策者來說,他希望得到是一個(gè)預(yù)期的結(jié)果。而對于執(zhí)行者來說,可能并不是這樣。如果他僅是接受了這項(xiàng)任務(wù),他也許會(huì)很快地布置下去,結(jié)果怎樣,可能不會(huì)過多地考慮。但如果作為執(zhí)行來講,你不僅要布置,你還要跟蹤督辦,一直到出現(xiàn)最后的結(jié)果。因此,執(zhí)行永遠(yuǎn)都只有一個(gè)主題,執(zhí)行是要結(jié)果,而不是完成任務(wù)。我們永遠(yuǎn)都可以鎖定結(jié)果這個(gè)目標(biāo),而不是關(guān)注任務(wù)這個(gè)程序。
四、結(jié)果與導(dǎo)向
導(dǎo)向是實(shí)現(xiàn)結(jié)果的動(dòng)力,結(jié)果是檢驗(yàn)導(dǎo)向正確與否的試劑。一個(gè)部門,它要倡導(dǎo)的是一個(gè)什么樣的氛圍,形成一種什么樣的文化,這就是導(dǎo)向,或者說是文化。正確的導(dǎo)向是推進(jìn)結(jié)果實(shí)現(xiàn)的動(dòng)力,反之則阻礙預(yù)期結(jié)果的實(shí)現(xiàn)。本書提出要倡導(dǎo)兩種導(dǎo)向,一是狼性原則,其核心是優(yōu)勝劣汰,主要內(nèi)容是忍辱負(fù)重,整體至上,知彼知己,原則第一,團(tuán)隊(duì)精神和持續(xù)基因。如果不是強(qiáng)者淘汰弱者,就是弱者淘汰強(qiáng)者。一個(gè)部門里如果缺少這種優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制,其工作也難以開展。二是變革原則。就是要求一個(gè)企業(yè),一個(gè)部門,直到國家政府都要不斷地改革。抵制改革,企業(yè)就會(huì)消亡;抵制改革,部門就會(huì)消沉;停滯改革,國家就會(huì)落后,社會(huì)就不會(huì)進(jìn)步。
本書內(nèi)容總結(jié)為一句詞,那就是責(zé)任,以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度去工作,以癡迷于結(jié)果的追求去執(zhí)行,敬業(yè),團(tuán)結(jié),效能。在結(jié)果中生存,在結(jié)果中發(fā)展,在追求結(jié)果過程中進(jìn)步
史蒂夫遲到的101個(gè)理由的讀后感,來自亞馬遜網(wǎng)上書店的網(wǎng)友:看這本書,你肯定會(huì)笑,因?yàn)槭返俜蜻@個(gè)家伙太囂張,理由多到跟那個(gè)要自殺的兔子有一拼。介紹里說的“趣味盎然,文字幽默詼諧,畫風(fēng)嫻熟”,嗯,亨利?帕克和戴維?斯金納百分百做到了。不過對愛看大開本的繪本的某人來說,黑白的小幅看起來實(shí)在有點(diǎn)不爽。加上紙張感覺有那么一點(diǎn)點(diǎn)……好吧,我承認(rèn)我很挑剔。不過算起來這個(gè)價(jià)格很值。到了不屑于傷感又不屑于妥協(xié)的年齡的時(shí)候,是不是就意味著要面臨方方面面的悲哀?這大概是看完《史蒂夫遲到的101個(gè)理由》的第一個(gè)反應(yīng)吧。如果史蒂夫是我同事,他拿一條理由出來,估計(jì)直接就被秒殺了。也許應(yīng)該買一本這書給老板培訓(xùn)一下幽默感。瞧,成人的世界是多么庸俗,這就好像一幫人看不慣童話故事那雖千篇一律卻很溫暖的結(jié)局一樣。把每一條史蒂夫的遲到理由當(dāng)自己的笑料,在微酸的職場上加那么一點(diǎn)甜。閑下來的那一小段時(shí)間,也可以拿出紙筆順手畫一畫那個(gè)倒霉蛋兒史蒂夫;說真的,很難畫的。反正太多的人在自己的職場故事里都身不由己,所以來那么一點(diǎn)兒欣賞和旁觀也未嘗不可。雖然自己大多時(shí)候沉默,但是不拒絕史蒂夫在童話世界里自娛自樂……
讀《愛仔仔的理由》有感
姜堰市實(shí)驗(yàn)小學(xué)東校區(qū)四(15)班
劉文迪
星期五晚上,我做完了作業(yè),便從書包里抽出了《愛仔仔的理由》這本書津津有味地看了起來。
書中講到:楊紅櫻領(lǐng)著仔仔到公園玩耍,可一些頑皮的大狗卻搶走了楊紅櫻的鞋子,它們用嘴叼著鞋子左右玩弄,非常感興趣。年僅七歲的仔仔看見了,自告奮勇地向大狗發(fā)起了攻擊,大狗們左右夾擊,可是仔仔用它的勇敢打敗了那些大狗。
看了這個(gè)故事之后,我驚嘆不已,這么小的仔仔竟然能打敗大狗,它的勇氣真讓人佩服。
那是一個(gè)星期六的下午,我要去學(xué)畫畫。出發(fā)前,我在家想:“這次畫畫一定要回答老師提出的問題?!鄙险n了,老師問:“誰具體概括一下我們前面一節(jié)課學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容?”我偷偷看了一下四周,見沒有一個(gè)人舉手,這時(shí)我就怕了。我在心里不停地說:“要是有誰第一個(gè)舉手,我一定是第二個(gè)?!笨墒沁^了一分鐘,依舊沒有人舉手,看看快要發(fā)火的老師,我偷偷地舉起了手,就在老師的微笑向我投來時(shí),我卻又放下了手,老師的微笑突然凝固了,看看失望的老師,于是我毫不膽怯地又舉起了手。
人要學(xué)會(huì)勇敢、堅(jiān)強(qiáng),只有這樣,人生的陣地就不會(huì)失落。
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歌德說:讀一本好書就是和高尚的人交談。閑暇中,我仔細(xì)閱讀了《假如給我三天光明》這本書,仿佛感覺自己的靈魂在和海倫對話交流。
身殘志堅(jiān)的海倫用她偉大的意志力把我的心深深**撼了!
海倫凱勒是一個(gè)偉大的女人,她生活在黑暗的世界,但給人類帶來光明。她的人生度過了八十八個(gè)春秋,卻熬過了八十七年無光無聲的歲月??删褪沁@么一個(gè)生活在聾盲世界里的柔弱女子,卻憑借常人無法想象的勇氣和毅力,克服無數(shù)困難險(xiǎn)阻,以優(yōu)異的成績畢業(yè)于美國著名的哈佛大學(xué),在難以想象的單調(diào)和枯燥中竟然學(xué)會(huì)了德語、拉丁語、法語等多國語言,并成為世界著名的作家和社會(huì)活動(dòng)家,獲得美國公民最高榮譽(yù)**自由勛章。
海倫之所以取得成功,是因?yàn)樗冻隽顺^常人十倍甚至百倍的努力,我從海倫身上能感受到生命的真諦和強(qiáng)烈的正能量!
海倫在書中寫道:如果我有三天光明,那該多好啊!三天光明,或許對正常人來說只是人生中短暫的一刻,有時(shí)候隨便玩玩電腦、看看電視就虛度了。
但是海倫有三天的光明是多么奢侈和不可能的夢想!
海倫說:如果我有三天光明,第一天,我要看看那些幫助過我的人,看看我最親愛的莎莉文老師,看看我的好朋友們,看看我的小狗和落日美景;第二天,我要參觀博物館,盡情欣賞電影和戲劇,把每一場、每一幕、每一個(gè)片段都銘記在心;第三天,我要看看我的家,看看街道。我將永遠(yuǎn)記得我在這三天所看到的一切。
海倫·凱勒,一個(gè)聾啞的殘疾人,會(huì)比普通人更熱愛生命、珍惜生命、把握時(shí)間。她用自己的知識(shí)改變了命運(yùn),創(chuàng)造了奇跡。想想自己有時(shí)候碰到一點(diǎn)點(diǎn)困難就氣餒甚至逃避,我不禁羞愧不已。
我為什么不能像海倫一樣呢?
我們身邊有些人很悲觀,稍微受到一點(diǎn)挫折和失敗就自暴自棄,怨天尤人,抱怨上天對自己不公平。其實(shí)輸不丟人,怕才丟人。比起海倫,這些困難簡直就是小巫見大巫不值一提了。
我們?yōu)楹尾荒芟窈愐粯颖3诌@種樂觀向上、堅(jiān)持不懈的奮斗精神呢?殘疾人都敢于直面慘淡的人生,堅(jiān)強(qiáng)勇敢地面對一切,快樂而充實(shí)地去生活,那我們還有什么理由不努力奮斗呢?
《愛仔仔的理由》這本書是舅媽買給我的。一翻開這本書,我就被深深地吸引住了,仔仔就像一塊磁鐵,讓我情不自禁地一頁一頁往下翻。
仔仔是一只標(biāo)準(zhǔn)型的貴婦犬。它的體型小巧玲瓏,模樣俊俏精致,可它的叫聲高亢雄壯。
別看仔仔的體態(tài)嬌小,它可是一條雄性十足的公狗。仔仔不止一次遭到大狗的圍攻,但它從不退卻,沉著應(yīng)戰(zhàn),越戰(zhàn)越勇。就說有一次吧,四條大狗氣勢洶洶的朝他撲過來,仔仔不但沒跑,反而迅猛地一躍而起,朝大狗們反撲過去。就它這兇悍的架勢,四條大狗望而生畏,紛紛離去,仔仔不戰(zhàn)而勝。平時(shí),女主人出門散步,仔仔就是她忠實(shí)地保鏢。有一次,女主人洗澡時(shí)睡著了,它還救了女主人一命呢!
仔仔不但勇敢,而且很通人性。當(dāng)他喜歡上一個(gè)玩伴后,它總是一心一意的喜歡,決不三心二意;當(dāng)它被保安救過一次后,它會(huì)心懷感激,每天不忘跑去看保安;當(dāng)它想練成一種本領(lǐng)時(shí),它會(huì)專心致志,持之以恒;當(dāng)它的女主人將要遠(yuǎn)行時(shí),它就會(huì)戀戀不舍,每次都去機(jī)場接送女主人。當(dāng)它來到海邊,看到潔白浪花時(shí),它還會(huì)凝神沉思呢……
這樣的一條小狗簡直是一個(gè)精靈寶貝。有了它,楊紅櫻的生活才有了那么多的樂趣,幸福。我也多么想要一只像仔仔一樣的小狗呀!
讓仔仔快點(diǎn)來到我的身邊吧!
【篇四:《愛仔仔的理由》讀后感】
它溫柔文雅,它勇敢執(zhí)著,它善良可愛,它內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)。這幾個(gè)形容詞用在它的身上,無比合適。它就是仔仔——楊紅櫻阿姨最喜愛的`寵物狗。
別的先不說,先看一看仔仔身上最與眾不同的特點(diǎn)——勇猛。仔仔是只貴婦犬,它嬌小玲瓏,溫文爾雅,舉止高貴。但仔仔遇到四條大狗的強(qiáng)烈圍攻時(shí),卻的的確確表現(xiàn)出勇猛堅(jiān)強(qiáng)和雄性十足的一面。面對力量體格比自己大得多的同類,仔仔在離大狗一丈遠(yuǎn)的地方,匍匐在地。大狗氣勢洶洶地向它撲來,仔仔猛地一躍而起,朝大狗們反撲過去,它那兇悍的架勢,令大狗望而生畏,愴惶而逃。
看著《愛仔仔的理由》上仔仔一張張可愛的照片,聽楊紅櫻阿姨講述著仔仔的故事,我也不由自主地愛上了仔仔??吹阶凶械挠赂?,我想為它譜寫一首勇敢者的贊歌!
我也曾經(jīng)遇到過一只勇猛的小狗。有一天,我和同學(xué)帶著她家的大型金毛犬在廣場上散步。這時(shí),迎面來了一只小博美。它一上來,就沖著金毛犬一連大叫幾聲,然后飛奔而來。我親眼看著,比博美大幾倍的金毛犬,竟被博美追得四處亂跑。我真正理解了“狹路相逢勇者勝”的道理。
我在深刻反思自己,在生活和學(xué)習(xí)中,遇到困難為什么沒有小狗們的勇敢精神呢!每當(dāng)做奧數(shù)題,遇到難的題型,自己就會(huì)煩躁,心靜不下來??倳?huì)拿一些理由來騙自己:這題太難了,我肯定做不出來,算了吧,不浪費(fèi)時(shí)間了!現(xiàn)在想想,真是后悔,為什么不勇敢地向困難進(jìn)軍呢?為什么要被困難打倒呢?
仔仔每次都以它勇往直前的大無畏氣魄,占了上風(fēng)。它不畏懼,勇敢地面對困難,這便是它取勝的法寶。做什么事情,不能被困難打倒,要有一顆勇敢的心,才能屢戰(zhàn)屢勝,處之泰然。
【篇五:《愛仔仔的理由》讀后感】
《愛仔仔的理由》是一本孩子和家長都適合閱讀的書籍。
這本書的主人公是一只名叫仔仔的標(biāo)準(zhǔn)型貴婦犬。他的體型小巧玲瓏,模樣俊俏精致,十分可愛。仔仔的好處有很多,比如:聰明可愛,一心一意、善解人意、內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)、忠實(shí),等等。我就說說它怎么聰明吧!
仔仔的主人是楊紅櫻阿姨,仔仔曾經(jīng)救過她。在一個(gè)深秋的夜晚,楊紅櫻阿姨在泡澡,可能是太疲倦了,她睡著了,可是,水龍頭的水還在嘩嘩的流著。也不知道過了多久,仔仔用爪子抓楊紅櫻阿姨的手,把她痛醒的。從浴缸漫出來的水,積滿了衛(wèi)生間,連臥室都流淌著水,也就是說,因?yàn)闂罴t櫻阿姨睡著了,身子在往下沉,完全有可能被水淹沒,窒息。幸好她的一只手搭在浴缸旁,被仔仔抓出幾道血印,才算把楊紅櫻阿姨庝醒了。
我在想,為什么仔仔可以不顧一切的去救楊紅櫻阿姨?如果它一不小心也會(huì)掉進(jìn)浴缸中,被水淹沒。要是其他的狗狗,一定會(huì)自己先逃命,不管主人。而仔仔卻可以不顧自己的去救楊紅櫻阿姨,我覺得仔仔的這一點(diǎn)舍己為人精神很讓人感動(dòng)和敬佩。
一只小小的狗狗都這樣聰明又有愛心,我們?nèi)烁鼞?yīng)該有,不像有些人,貪生怕死,見到有困難的人都不肯去幫助。
仔仔和主人成了最忠實(shí)的好朋友,主人無論去那里都會(huì)帶上它,雖然它不會(huì)說話,可是它會(huì)用眼神和尾巴的動(dòng)作和主人交流。主人一直細(xì)心照料它,它也用實(shí)際行動(dòng)來回報(bào)主人。比如逗主人開心,聽話。有時(shí)主人不開心,它也會(huì)不開心,直有點(diǎn)同喜同悲的感覺。
通過閱讀《愛仔仔的理由》后,讓我感覺到:我們要愛護(hù)動(dòng)物,動(dòng)物是人類的朋友。只要關(guān)心、愛護(hù)它們,它們是不會(huì)傷害我們的。人與人之間相處也是一樣的。
【篇六:讀《愛仔仔的理由》有感】
它溫柔文雅,它勇敢執(zhí)著,它善良可愛,它內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)。這幾個(gè)形容詞用在它的身上,無比合適。它就是仔仔——楊紅櫻阿姨最喜愛的寵物狗。
別的先不說,先看一看仔仔身上最與眾不同的特點(diǎn)——勇猛。仔仔是只貴婦犬,它嬌小玲瓏,溫文爾雅,舉止高貴。但仔仔遇到四條大狗的強(qiáng)烈圍攻時(shí),卻的的確確表現(xiàn)出勇猛堅(jiān)強(qiáng)和雄性十足的一面。面對力量體格比自己大得多的同類,仔仔在離大狗一丈遠(yuǎn)的地方,匍匐在地。大狗氣勢洶洶地向它撲來,仔仔猛地一躍而起,朝大狗們反撲過去,它那兇悍的架勢,令大狗望而生畏,愴惶而逃。
看著《愛仔仔的理由》上仔仔一張張可愛的照片,聽楊紅櫻阿姨講述著仔仔的故事,我也不由自主地愛上了仔仔??吹阶凶械挠赂遥蚁霝樗V寫一首勇敢者的贊歌!
我也曾經(jīng)遇到過一只勇猛的小狗。有一天,我和同學(xué)帶著她家的大型金毛犬在廣場上散步。這時(shí),迎面來了一只小博美。它一上來,就沖著金毛犬一連大叫幾聲,然后飛奔而來。我親眼看著,比博美大幾倍的金毛犬,竟被博美追得四處亂跑。我真正理解了“狹路相逢勇者勝”的道理。
我在深刻反思自己,在生活和學(xué)習(xí)中,遇到困難為什么沒有小狗們的勇敢精神呢!每當(dāng)做奧數(shù)題,遇到難的題型,自己就會(huì)煩躁,心靜不下來。總會(huì)拿一些理由來騙自己:這題太難了,我肯定做不出來,算了吧,不浪費(fèi)時(shí)間了!現(xiàn)在想想,真是后悔,為什么不勇敢地向困難進(jìn)軍呢?為什么要被困難打倒呢?
仔仔每次都以它勇往直前的大無畏氣魄,占了上風(fēng)。它不畏懼,勇敢地面對困難,這便是它取勝的法寶。做什么事情,不能被困難打倒,要有一顆勇敢的心,才能屢戰(zhàn)屢勝,處之泰然。
人力***賈韶輝
《賣點(diǎn)-給我一個(gè)消費(fèi)的理由》這本書是由華通元正管理咨詢公司總經(jīng)理孫科研主編,中國電力出版社出版的。全書一共分為八張內(nèi)容,正如它的名字一樣《賣點(diǎn)-給我一個(gè)消費(fèi)的理由》從營銷學(xué)的角度以各個(gè)名企和產(chǎn)品為實(shí)例一共講了產(chǎn)品的八個(gè)賣點(diǎn)。文章通俗易懂,條理清晰,貼近現(xiàn)實(shí)生活,全面總結(jié)了營銷案例中經(jīng)常出現(xiàn)的技巧和錯(cuò)誤,值得我們學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生去閱讀。
作者在進(jìn)行觀點(diǎn)闡述前首先分析了一下當(dāng)前市場上很多企業(yè)在產(chǎn)品賣點(diǎn)的的營銷策劃中常存在的八個(gè)誤區(qū),針對八個(gè)誤區(qū)總結(jié)出了八個(gè)營銷賣點(diǎn)供我們參考學(xué)習(xí)。
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的誤區(qū):
一。產(chǎn)品缺乏真正的功能,或者產(chǎn)品功能提煉不清,表達(dá)緊張,出現(xiàn)口號(hào),造成營銷宣傳空洞。
2。品牌形象不夠鮮明,給消費(fèi)者帶來感官?zèng)_擊,容易被消費(fèi)者忽視和遺忘。
三。營銷賣點(diǎn)的表達(dá)平淡乏味,難以調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買熱情。
4. 貪圖眼前的蠅頭小利,耍“小聰明”算計(jì)客戶,不能為客戶帶來真正的實(shí)惠,甚至損害客戶的利益,因此逐漸被客戶質(zhì)疑和疏遠(yuǎn)。
5. 不善于制造“源于產(chǎn)品,高于產(chǎn)品”的理念,或者單純依賴空洞的理念,產(chǎn)品和服務(wù)的“硬件”做不到位,導(dǎo)致理念“高高在上”,與現(xiàn)實(shí)嚴(yán)重脫節(jié)。
6。只把消費(fèi)者看作獨(dú)立的個(gè)體,忽視了消費(fèi)者背后的社會(huì)關(guān)系和心理歸屬感。
7號(hào)。從產(chǎn)品本身到營銷模式,與其他同類產(chǎn)品存在明顯的同質(zhì)性和差異性。
8. 只關(guān)注短期的產(chǎn)品銷售量,忽視了長期的品牌聲譽(yù),不善于營造“口碑”,也不善于借助其他品牌的口碑來提高自己的市場地位,難以實(shí)現(xiàn)品牌聲望和市場利潤的可持續(xù)發(fā)展,企業(yè)難以做大做強(qiáng)。
這里有八個(gè)賣點(diǎn):功能賣點(diǎn)、感官賣點(diǎn)、情感賣點(diǎn)、效益賣點(diǎn)、理念賣點(diǎn)、符號(hào)賣點(diǎn)、特色賣點(diǎn)和口碑賣點(diǎn)。讀完這本書,我收獲了很多。首先,我對市場營銷有了更清晰的概念。
我以前認(rèn)為市場營銷就是銷售。現(xiàn)在我覺得我以前的理解太狹隘了。市場營銷以消費(fèi)者為核心,發(fā)展品牌和戰(zhàn)略,而銷售更注重商品本身,把商品的實(shí)際銷售作為際銷衡量的標(biāo)準(zhǔn)。
事實(shí)上,無論是營銷還是消費(fèi),無論是整體還是局部,要為自己創(chuàng)造市場,我們必須有自己的核心技術(shù),必須有自己勤勞的真材實(shí)料產(chǎn)品,我認(rèn)為這是最基本、最重要的營銷。正如書上說的“功能強(qiáng)大的產(chǎn)品,本身就是最好的營銷?!本拖裎④浀漠a(chǎn)品,能在不足二十年代的時(shí)間惠集全球開創(chuàng)了信息時(shí)代并且“稱霸市場”,讓企業(yè)和家庭都能了解和運(yùn)用電腦,歸根到底就是它的產(chǎn)品有著自己的核心技術(shù),有著具有顛覆性、足以改變?nèi)祟惿罘绞降墓δ堋?/p>
其次,產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)的表述也是至關(guān)重要的,眾所周知,“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”已經(jīng)改名加多寶,多數(shù)人都或多或少知道王老吉和加多寶這場商標(biāo)所有權(quán)之爭,但是卻未必了解王老吉曾經(jīng)是怎樣憑著獨(dú)特的營銷戰(zhàn)略一舉占據(jù)涼茶市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位。2002年以前,涼茶風(fēng)靡廣東,但在不可**的市場環(huán)境下,個(gè)品牌無法給出自己的定位,導(dǎo)致市場無序,鮮有企業(yè)能脫穎而出。而王老吉?jiǎng)t憑著一句“怕上火,喝王老吉”嶄露頭角,并迅速在全國走紅,王老吉能夠如此成功就在于對產(chǎn)品的表述上,憑借著“怕上火,喝王老吉”的準(zhǔn)確地位,娓娓道出了產(chǎn)品的核心優(yōu)勢及功能賣點(diǎn):
清涼消火,以茶代藥。其實(shí)在營銷策劃中,針對不同的產(chǎn)品及其不同的功能,如何進(jìn)行有效的表述,是營銷工作中一個(gè)永恒的課題,這就要求我們要不斷培養(yǎng)敏銳的市場洞察力和學(xué)習(xí)專業(yè)的營銷理論知識(shí),這樣才能更好的做好產(chǎn)品的營銷。
營銷也注重展示感官賣點(diǎn),讓顧客一眼就能記住你。這就要求無論是產(chǎn)品還是銷售人員都應(yīng)該具備能夠贏得顧客“芳心”的能力。讓你的賣點(diǎn)給客戶以直接的“感官?zèng)_擊”,讓消費(fèi)者感受到全新的體驗(yàn)。
這一點(diǎn)書中以日本的“hello kitty”的“親和營銷”作為案例研究指出:產(chǎn)品要力求討人喜歡,富有親和力,是營銷策劃時(shí)應(yīng)當(dāng)遵循的一條基本原則,比如面向商務(wù)人士的產(chǎn)品(如公文包、商務(wù)鋼筆等),外觀要力求典雅、成熟;而工具類的產(chǎn)品(如炒勺、套筒、驗(yàn)鈔機(jī)等)則應(yīng)該注重手感。
另外,營銷還應(yīng)該注重激發(fā)客戶的消費(fèi)沖動(dòng),主動(dòng)為客戶創(chuàng)造“參與感”。縱觀近幾年的像《非誠勿擾》這類的互動(dòng)型節(jié)目,成功的很重要的一個(gè)因素就是抓住了這個(gè)客戶“參與感”,娛樂型的電視節(jié)目,賣的就是全民娛樂,全民互動(dòng),通過降低參與和互動(dòng)的門檻,準(zhǔn)確的了解和迎合消費(fèi)者和觀眾的心理,不斷的炒作,對相關(guān)**和商家提供商機(jī),實(shí)現(xiàn)互利共贏。這如同前幾年的“超級(jí)女聲”一樣是一個(gè)很值得我們研究的成功的商業(yè)案例。
“營銷過程應(yīng)該讓商家與客戶之間形成良性互動(dòng),但如果客戶對商家的營銷行為產(chǎn)生了普遍的不信任,營銷本身就失去了意義。這是許多企業(yè)營銷工作中的一個(gè)怪圈?!碑?dāng)然營銷這門學(xué)問,最終還得回到最根本的問題上,客戶購買產(chǎn)品,一般最重視的還是產(chǎn)品的質(zhì)量和**。
在很多商家都打出五花八門讓人眼花繚亂的營銷戰(zhàn)略時(shí),凡客誠品走出了一條眾多商家都忽視的發(fā)展路線---“物美價(jià)廉”。凡客誠品之所以備受客戶的歡迎,關(guān)鍵在于其產(chǎn)品具有很高的性價(jià)比,能充分滿足客戶對“物美價(jià)廉”的需求。
總之,一個(gè)成功的營銷之道是企業(yè)和營銷人員都在追尋的,想做好營銷,塑造一個(gè)成功的營銷之道,除了要有正確的決策力之外,堅(jiān)定的執(zhí)行力也是必不可少的,讀完這本書要在增長理論知識(shí)的同時(shí)更應(yīng)該去親身嘗試一下,正如古人云:紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。
我最喜歡的文章就要數(shù)《尋找快樂的理由》了,它帶給我許多感想。
本文主要是關(guān)于冬陽女孩
吃包子時(shí),他們只吃包子,把里面的肉餡扔掉。于是爸爸給她講了一大通早餐對身體的性。結(jié)果,冬陽不但不聽,還鎖在房間里。
:《 尋找快樂的理由 》讀后感_
《 尋找快樂的理由 》讀后感_
我最喜歡的文章就要數(shù)《尋找快樂的理由》了,它帶給我許多感想。
本文主要是關(guān)于冬陽女孩
吃包子時(shí),他們只吃包子,把里面的肉餡扔掉。于是爸爸給她講了一大通早餐對身體的性。結(jié)果,冬陽不但不聽,還鎖在房間里。
當(dāng)時(shí),冬陽的地上有一封信。當(dāng)她看到時(shí),那是她母親的一封信。
語文課本中的文章都是精選的比較優(yōu)秀的文章,還有不少名家名篇。如果有選擇的話,讓學(xué)生一步一步地背誦一些優(yōu)秀的篇章和精彩的段落,這對提高學(xué)生的水平有很大的幫助。現(xiàn)在,很多語文教師在分析課文、分解文章時(shí)支離破碎,總師在文章技巧上。
結(jié)果教師費(fèi)勁,學(xué)生頭疼。分析完之后,學(xué)生收效甚微,沒過幾天便忘的一干二凈。造成這種尷尬局面的關(guān)鍵是你不熟悉這篇文章。
常言道“書讀百遍,其義自見”,如果有目的、有計(jì)劃地引導(dǎo)學(xué)生反復(fù)閱讀課文,或細(xì)讀、默讀、跳讀,或聽讀、范讀、輪讀、分角色朗讀,學(xué)生便可以在讀中自然領(lǐng)悟文章的思想內(nèi)容和寫作技巧,可以在讀中自然加強(qiáng)語感,增強(qiáng)語言的感受力。久而久之,這種思想內(nèi)容、寫作技巧和語感就會(huì)自然滲透到學(xué)生的語言意識(shí)之中,就會(huì)在寫作中自覺不自覺地加以運(yùn)用、創(chuàng)造和發(fā)展。上面主要寫了關(guān)于生氣情緒的方法。
冬陽看了后,覺得媽媽很。信中說到:“心煩的時(shí)候就唱歌”,“想一想你的人、愛護(hù)你的人”,“把打扮的漂漂亮亮的”,“努力的做事,做完一件事再做另一件”。
事實(shí)上,對于每個(gè)有困難的人來說,這怎么可能是一個(gè)很好的方法呢?
“師”之概念,大體是從先秦時(shí)期的“師長、師傅、先生”而來。其中“師傅”更早則意指春秋時(shí)國君的老師。《說文解字》中有注曰:
“師教人以道者之稱也”。“師”之含義,現(xiàn)在泛指從事教育工作或是傳授知識(shí)技術(shù)也或是某方面有特長值得學(xué)習(xí)者?!袄蠋煛钡脑獠⒎怯伞袄稀倍稳荨皫煛?。
“老”在舊語義中也是一種尊稱,隱喻年長且學(xué)識(shí)淵博者?!袄稀薄皫煛边B用最初見于《史記》,有“荀卿最為老師”之說法。慢慢“老師”之說也不再有年齡的限制,老少皆可適用。
只是司馬遷筆下的“老師”當(dāng)然不是今日意義上的“教師”,其只是“老”和“師”的復(fù)合構(gòu)詞,所表達(dá)的含義多指對知識(shí)淵博者的一種尊稱,雖能從其身上學(xué)以“道”,但其不一定是知識(shí)的傳播者。今天看來,“教師”的必要條件不光是擁有知識(shí),更重于傳播知識(shí)。看完這篇文章,我明白了真相
人每天“教書先生”恐怕是市井百姓最為熟悉的一種稱呼,從最初的門館、私塾到晚清的學(xué)堂,“教書先生”那一行當(dāng)怎么說也算是讓國人景仰甚或敬畏的一種社會(huì)職業(yè)。只是更早的“先生”概念并非源于教書,最初出現(xiàn)的“先生”一詞也并非有傳授知識(shí)那般的含義?!睹献印分械摹跋壬螢槌龃搜砸玻?/p>
”;《論語》中的“有酒食,先生饌”;《國策》中的“先生坐,何至于此?”等等,均指“先生”為父兄或有學(xué)問、有德行的長輩。其實(shí)《國策》中本身就有“先生長者,有德之稱”的說法。
可見“先生”之原意非真正的“教師”之意,倒是與當(dāng)今“先生”的稱呼更接近??磥?,“先生”之本源含義在于禮貌和尊稱,并非具學(xué)問者的專稱。稱“老師”為“先生”的記載,首見于《禮記?
曲禮》,有“從于先生,不越禮而與人言”,其中之“先生”意為“年長、資深之傳授知識(shí)者”,與教師、老師之意基本一致。都
快快樂樂的,否則就會(huì)永遠(yuǎn)享受快樂,落下終身遺憾。:《 尋找快樂的理由 》讀后感_《 尋找快樂的理由 》讀后感_
我最喜歡的文章就要數(shù)《尋找快樂的理由》了,它帶給我許多感想。
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