在日常工作中,通常都需要撰寫(xiě)報(bào)告來(lái)向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展和反映情況。報(bào)告是一種公文,用于傳達(dá)信息和觀(guān)點(diǎn)。那么如何寫(xiě)一份優(yōu)秀的報(bào)告呢?如果您對(duì)“策劃經(jīng)理述職報(bào)告”感到好奇,請(qǐng)繼續(xù)閱讀下面的內(nèi)容。如果您認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)頁(yè)對(duì)您有幫助,請(qǐng)不要忘記收藏它!
策劃經(jīng)理述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們:
首先,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我過(guò)去一年的工作給予的關(guān)心和支持。我作為策劃部門(mén)的經(jīng)理,愿意向各位領(lǐng)導(dǎo)述職,向大家匯報(bào)過(guò)去一年來(lái)的工作成果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
過(guò)去一年,策劃部門(mén)在我的領(lǐng)導(dǎo)下,充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神和創(chuàng)新能力,取得了一系列令人矚目的成績(jī)。具體來(lái)說(shuō),我要從以下幾個(gè)方面向領(lǐng)導(dǎo)們展示我領(lǐng)導(dǎo)下的策劃工作:
第一,我們積極響應(yīng)公司的戰(zhàn)略目標(biāo),提供了一系列創(chuàng)新的市場(chǎng)推廣方案。我們密切關(guān)注了市場(chǎng)動(dòng)向,針對(duì)公司各個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)和市場(chǎng),精心策劃并實(shí)施了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告宣傳,有效提升了市場(chǎng)占有率和品牌知名度。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,我們?nèi)媪私饬四繕?biāo)消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,為公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供了有力支持。
第二,我們高效組織和管理了一系列大型活動(dòng)。今年,公司舉辦了一場(chǎng)規(guī)模宏大的年度慶典活動(dòng),而策劃部門(mén)承擔(dān)了該活動(dòng)的整體策劃和組織工作。我們?cè)谝?guī)劃、預(yù)算、協(xié)調(diào)、執(zhí)行等方面付出了大量的努力。通過(guò)策劃和組織慶典活動(dòng),我們成功吸引了眾多客戶(hù)和合作伙伴的關(guān)注,提升了公司整體形象和品牌價(jià)值。
第三,我們注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培養(yǎng)。作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,我積極培養(yǎng)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員,激發(fā)他們的創(chuàng)造力和責(zé)任感。我們定期組織團(tuán)隊(duì)分享會(huì),鼓勵(lì)成員分享經(jīng)驗(yàn)和互相學(xué)習(xí),不斷提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合能力。同時(shí),我們也重視員工的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng),為他們提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),幫助他們提升專(zhuān)業(yè)技能和領(lǐng)導(dǎo)能力。
然而,過(guò)去一年的工作中也存在一些問(wèn)題和教訓(xùn)。首先,我們?cè)谝恍╉?xiàng)目中存在決策不夠果斷和執(zhí)行不夠徹底的情況,導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度不及預(yù)期。在未來(lái)的工作中,我將提高決策能力和溝通能力,確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。其次,我認(rèn)識(shí)到與其他部門(mén)的協(xié)作仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中,我們需要更好地與其他部門(mén)溝通和協(xié)作,確保項(xiàng)目的整體效果和目標(biāo)的達(dá)成。最后,團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作和協(xié)調(diào)仍需要加強(qiáng),我會(huì)更加關(guān)注團(tuán)隊(duì)的組織和管理,更好地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的能力和潛力。
總結(jié)起來(lái),過(guò)去一年,我的領(lǐng)導(dǎo)下的策劃部門(mén)在公司的戰(zhàn)略目標(biāo)指導(dǎo)下,取得了令人滿(mǎn)意的工作成果。我們創(chuàng)新思維,提供了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告宣傳方案,有效提升了市場(chǎng)占有率和品牌知名度。我們高效組織和管理了大型活動(dòng),為公司形象和品牌價(jià)值的增長(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)。我們注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培養(yǎng),提高了團(tuán)隊(duì)的整體綜合能力。然而,在未來(lái)的工作中,我也意識(shí)到存在一些問(wèn)題和教訓(xùn),我會(huì)努力改進(jìn)和提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力,進(jìn)一步推動(dòng)策劃部門(mén)的發(fā)展和壯大。
最后,我想感謝領(lǐng)導(dǎo)們一直以來(lái)的關(guān)心和支持,希望在未來(lái)的工作中能夠繼續(xù)得到大家的指導(dǎo)和幫助,共同努力為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
謝謝!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:
首先感謝公司給予我轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì),非常榮幸成為公司大家庭的一員。在這里,我向大家匯報(bào)一下我的工作情況和成果,希望能夠得到您們的認(rèn)同和支持。
一、工作職責(zé)
我擔(dān)任地產(chǎn)策劃經(jīng)理已經(jīng)有一段時(shí)間了,在這段時(shí)間里,我的主要工作職責(zé)包括:
1. 針對(duì)公司開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目,制定全案策劃方案。
2. 參與項(xiàng)目調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計(jì)、方案編制、技術(shù)支持、管理咨詢(xún)等方面的工作。
3. 向項(xiàng)目管理部門(mén)提供公司地產(chǎn)策劃方案、剖析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的分析報(bào)告。
4. 管理可持續(xù)發(fā)展實(shí)踐。
5. 掌握行業(yè)信息,為公司提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)和分析建議。
二、工作成績(jī)
在擔(dān)任地產(chǎn)策劃經(jīng)理的過(guò)程中,我感覺(jué)到自己的工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)同事和客戶(hù)的認(rèn)可與信任。具體來(lái)說(shuō),我的工作成果包括:
1. 我曾經(jīng)制定一個(gè)完整全面的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,促使公司正式進(jìn)入了商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域,在業(yè)內(nèi)得到了普遍的認(rèn)可。
2. 我從業(yè)內(nèi)信息中挖掘出了一個(gè)黃金開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì),公司立即執(zhí)行了這個(gè)項(xiàng)目,取得了不俗的業(yè)績(jī)。
3. 我參與了公司多個(gè)重要項(xiàng)目,我的工作得到了各位領(lǐng)導(dǎo)和客戶(hù)的高度評(píng)價(jià),反映在下面數(shù)額極大的獎(jiǎng)勵(lì)上。
4. 我不斷學(xué)習(xí)自我提升,并將所學(xué)的技能付諸實(shí)踐,將項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)提高了26%。
三、發(fā)展方向
面對(duì)未來(lái),我會(huì)繼續(xù)致力于提升自己的工作能力和水平,讓自己更好地適應(yīng)公司發(fā)展的需要,同時(shí)我也希望公司能夠?yàn)槲业陌l(fā)展提供更好的幫助和支持。未來(lái),我希望做到:
1. 提升自己對(duì)行業(yè)的把握,實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的敏感。
2. 持續(xù)加強(qiáng)與合作伙伴和外部資源的合作和聯(lián)系,為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供持續(xù)動(dòng)力。
3. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助機(jī)制的建設(shè),促進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力的提升,營(yíng)造合作共贏(yíng)的企業(yè)共同體。
4. 持續(xù)提高自我學(xué)習(xí)和研究的能力,為公司創(chuàng)新發(fā)展提供有力支持。
四、總結(jié)
綜上所述,作為一名地產(chǎn)策劃經(jīng)理,我在工作中努力發(fā)揮職責(zé),認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)工作任務(wù),致力于為公司和客戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù)。希望我的工作成果得到評(píng)委們的認(rèn)可,同時(shí)也希望在今后的工作中繼續(xù)發(fā)揮自己的能力,為公司的發(fā)展添磚加瓦。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!我是地產(chǎn)策劃經(jīng)理,非常榮幸能在這里向大家匯報(bào)一下我的工作情況。
作為一名地產(chǎn)策劃經(jīng)理,我的工作職責(zé)包括項(xiàng)目規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析、銷(xiāo)售策略制定、預(yù)算控制等多個(gè)方面。在過(guò)去的幾個(gè)月中,我認(rèn)真履行職責(zé),積極主動(dòng)開(kāi)展工作,圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)任務(wù),取得了一些成績(jī),也面臨了一些困難和挑戰(zhàn)。
就我的工作來(lái)講,我主要分為以下幾個(gè)方面:
一、項(xiàng)目規(guī)劃
作為地產(chǎn)策劃經(jīng)理,我需要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。因此,在項(xiàng)目立項(xiàng)之初,我會(huì)全面梳理市場(chǎng)需求和市場(chǎng)前景,根據(jù)市場(chǎng)定位、開(kāi)發(fā)定位和品牌路線(xiàn)等各方面要素,編制出詳細(xì)的項(xiàng)目規(guī)劃方案,并對(duì)方案進(jìn)行不斷優(yōu)化和改進(jìn)。通過(guò)項(xiàng)目的規(guī)劃和設(shè)計(jì),我可以用較為詳細(xì)的方式說(shuō)明項(xiàng)目策劃的方向和目標(biāo),讓大家對(duì)項(xiàng)目有更為清晰的認(rèn)識(shí)。
二、市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研是我工作中非常重要的一環(huán)。在完成項(xiàng)目規(guī)劃之后,我會(huì)進(jìn)一步深入市場(chǎng),通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、土地價(jià)格、市場(chǎng)需求等方面的研究,為項(xiàng)目提供更為詳實(shí)的數(shù)據(jù)支持,從而更加準(zhǔn)確地把握項(xiàng)目的定位和規(guī)劃。
三、競(jìng)品分析
在開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研之后,我需要對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析,從而為項(xiàng)目的規(guī)劃和推進(jìn)提供有力的數(shù)據(jù)支持。我會(huì)從項(xiàng)目位置、戶(hù)型、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)價(jià)格等各個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比研究,總結(jié)出各競(jìng)品的長(zhǎng)處和不足之處,形成把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求變化的基礎(chǔ)。
四、銷(xiāo)售策略制定
在完成項(xiàng)目規(guī)劃和競(jìng)品分析之后,我會(huì)根據(jù)現(xiàn)有調(diào)研數(shù)據(jù)制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃。具體來(lái)說(shuō),我會(huì)制定項(xiàng)目上市推廣方案,編制推廣文案和宣傳資料,開(kāi)展預(yù)售活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng),引導(dǎo)客戶(hù)了解項(xiàng)目和購(gòu)買(mǎi)需求,最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
五、預(yù)算控制
作為地產(chǎn)策劃經(jīng)理,我需要對(duì)項(xiàng)目的預(yù)算進(jìn)行管理和控制。我會(huì)負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)預(yù)算、項(xiàng)目銷(xiāo)售預(yù)算和項(xiàng)目控制預(yù)算,掌握項(xiàng)目的成本核算和收益分析。由于預(yù)算管理涉及多個(gè)方面,我會(huì)與其他部門(mén)和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效溝通和協(xié)調(diào),確保項(xiàng)目的預(yù)算控制在合理范圍內(nèi)。
總的來(lái)說(shuō),我在過(guò)去的幾個(gè)月里通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)取,不斷改進(jìn)和創(chuàng)新,充分發(fā)揮自身職業(yè)素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)能力,認(rèn)真履行職責(zé),積極促進(jìn)項(xiàng)目的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)了一定的工作成績(jī)。
尤其是,在去年初新冠疫情席卷全球的情況下,我堅(jiān)持不懈地開(kāi)展工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)克服了種種困難,完成了一系列的任務(wù),為項(xiàng)目的順利推進(jìn)作出了貢獻(xiàn)。當(dāng)然,我也意識(shí)到工作中還存在著一些問(wèn)題和不足之處,還有很大的提升空間,下一步我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)和進(jìn)取,更具有責(zé)任心和擔(dān)當(dāng)精神,為公司和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
謝謝!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),您好!
我是公司地產(chǎn)策劃部門(mén)的經(jīng)理,在公司已經(jīng)工作了一年多時(shí)間。我非常榮幸能夠在這樣一個(gè)卓越的團(tuán)隊(duì)中工作,并有機(jī)會(huì)為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。隨著我在公司的成長(zhǎng),我認(rèn)為現(xiàn)在是時(shí)候把我的經(jīng)驗(yàn)和所取得的成果與您分享了。
我的主要工作職責(zé)是負(fù)責(zé)地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃和設(shè)計(jì),并配合其他相關(guān)部門(mén)完成各種任務(wù)。以下是我在這個(gè)職位上取得的一些成績(jī):
首先,在過(guò)去一年里,我參與了公司多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃和設(shè)計(jì)。在每一個(gè)項(xiàng)目中,我都積極地與團(tuán)隊(duì)成員合作,把我的想法和觀(guān)點(diǎn)分享給他們,并與他們一起制定了可行的解決方案。在這個(gè)過(guò)程中,我參加了多次項(xiàng)目頭腦風(fēng)暴會(huì)議,其中包括杜邦矩陣、創(chuàng)造力繪圖和散步思考等不同形式的會(huì)議。在這些會(huì)議中,我與團(tuán)隊(duì)成員一起探討解決方案,并幫助他們克服一些困難。
其次,我還負(fù)責(zé)了與多個(gè)客戶(hù)的接觸,為公司爭(zhēng)取到了一些重要的項(xiàng)目。在處理客戶(hù)與項(xiàng)目的過(guò)程中,我不斷地與客戶(hù)進(jìn)行溝通,幫助他們理解項(xiàng)目的價(jià)值和優(yōu)勢(shì),并在整個(gè)項(xiàng)目周期中一直保持著與他們的聯(lián)系。通過(guò)與客戶(hù)的交流,我逐漸了解了他們的需求和期望,并在策劃和設(shè)計(jì)中做出相應(yīng)的調(diào)整。
最后,在日常工作中,我始終堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)合作和結(jié)果導(dǎo)向的原則。在團(tuán)隊(duì)中,我總是盡力幫助其他成員解決問(wèn)題,并在團(tuán)隊(duì)成員之間建立了良好的溝通和信任關(guān)系。在目標(biāo)方面,我不斷鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員追求卓越的成果和最佳實(shí)踐,掌握好項(xiàng)目進(jìn)展情況,并及時(shí)制定有效的計(jì)劃,確保項(xiàng)目進(jìn)度和效果。
就我的職業(yè)發(fā)展而言,我認(rèn)為我已經(jīng)做到了很多,但在下一階段, 我希望能夠有更多的機(jī)會(huì)和資源去挑戰(zhàn)自己,提高自己的能力和團(tuán)隊(duì)力量。我將繼續(xù)把效率作為主要優(yōu)先考慮,并在創(chuàng)新和優(yōu)化項(xiàng)目流程方面發(fā)揮作用。同時(shí),我還將繼續(xù)學(xué)習(xí)和規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,努力成為一名優(yōu)秀的地產(chǎn)策劃經(jīng)理。
非常感謝您花時(shí)間閱讀我的述職報(bào)告。如果您有任何問(wèn)題或建議,請(qǐng)隨時(shí)與我聯(lián)系。我期待著在未來(lái)的日子里,繼續(xù)為公司做出貢獻(xiàn)。
謝謝!
導(dǎo)語(yǔ):時(shí)光如水,光陰似箭,充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的二oo二年既將過(guò)去,通過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo),加之全部十多名同志注重合作,注重協(xié)調(diào),在汗水和智慧的投入中,各方面工作取得了新的成就,有了新的進(jìn)步。看到公司營(yíng)業(yè)額蒸蒸日上,我內(nèi)心感到無(wú)比欣慰和驕傲。我想一個(gè)人只有經(jīng)過(guò)不斷努力,不斷奮斗,才能克服自身的缺點(diǎn),才能不斷超越自我,實(shí)現(xiàn)理想和人生的價(jià)值。
韶光如水,韶光似箭,富裕機(jī)會(huì)與挑釁的二oo二年既將過(guò)去,經(jīng)過(guò)議定上級(jí)帶領(lǐng)的救助教導(dǎo),加上掃數(shù)十多名同志珍視互助,珍視和諧,在汗水和伶俐的投入中,各方面工作獲得了新的成績(jī),有了新的進(jìn)步。看到公司交易額蒸蒸日上,我內(nèi)心感觸非常欣慰和自大。我想一個(gè)人只有經(jīng)過(guò)議定連續(xù)竭力,連續(xù)搏斗,才華克服本身的弱點(diǎn),才華連續(xù)超越自我,兌現(xiàn)抱負(fù)和人生的代價(jià)。
我是于97年6月份到xx公司參加工作的,本年根據(jù)帶領(lǐng)分工緊張當(dāng)真公司的對(duì)外相助及全區(qū)策劃工作的資費(fèi)辦理與籌謀工作。一年來(lái),因?yàn)橛猩霞?jí)帶領(lǐng)的精確教導(dǎo)和救助,有掃數(shù)職工的大力大舉贊成,再加上本身的連續(xù)竭力,工作上獲得了必定的成績(jī)。對(duì)外相助工作成績(jī)明顯,郵政互助進(jìn)一步擴(kuò)大,全年結(jié)束郵政成長(zhǎng)任務(wù)占公司總成長(zhǎng)任務(wù)的50%以上;新興交易成長(zhǎng)敏捷,辦理正規(guī),成長(zhǎng)xx用戶(hù)33100戶(hù),網(wǎng)上通話(huà)用戶(hù)比例超出70%,在省xx任務(wù)成長(zhǎng)中進(jìn)入前三名。在工作中我能夠忠厚踐諾職責(zé),連續(xù)自查、檢討本身,
連續(xù)開(kāi)辟進(jìn)步,把本身滿(mǎn)身心腸投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中??偟母杏|,本身能夠勝任本職工作,還是稱(chēng)職的?,F(xiàn)將二oo二年的緊張工作環(huán)境述職以下
1、以進(jìn)步本身本質(zhì)為沖破口,在連續(xù)的進(jìn)修中把握干好工作的根本技巧和知識(shí)
近一年來(lái),我凡是把本身放在公司構(gòu)筑的整體框架中來(lái)反思本身,審閱本身,看本身本領(lǐng)和本質(zhì)的進(jìn)步幅度,能不能適應(yīng)公司成長(zhǎng)的必要、能不能適應(yīng)局勢(shì)任務(wù)的必要,能不能適應(yīng)結(jié)束平常工作的必要。凡是告誡本身,要在公司立得住腳,不孤負(fù)帶領(lǐng)的盼望,本身本質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵,本身畢竟是才來(lái)公司幾年的大門(mén)生,從哪個(gè)角度講都還是處在起步階段,必須在工作中連續(xù)地進(jìn)步本身。回顧近一年來(lái)的環(huán)境,為了進(jìn)步本身本領(lǐng)本質(zhì),上讓帶領(lǐng)安心,下讓顧客如意,我系統(tǒng)的進(jìn)修了“辦理學(xué)”“客戶(hù)干系學(xué)”“客戶(hù)心理學(xué)”“移動(dòng)通信根本知識(shí)”等進(jìn)修書(shū)目,周全進(jìn)步本身,力圖在說(shuō)話(huà)表達(dá)的本領(lǐng)上有沖破,在和諧干系的本領(lǐng)上有沖破,在構(gòu)造辦理的本領(lǐng)上有沖破,在結(jié)束工作的標(biāo)準(zhǔn)上有沖破。經(jīng)過(guò)議定進(jìn)修,感觸既廣闊了眼界,又充裕了腦筋,既學(xué)到了知識(shí),更看到了差距。在連續(xù)的進(jìn)修中進(jìn)步了本身的本領(lǐng)本質(zhì),加強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。
2、以進(jìn)步工作效果為根本,在堅(jiān)定原則的根本上包管結(jié)束工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量
一年來(lái),因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境變化較大,迎來(lái)送往的工作比較多,必要和諧、關(guān)聯(lián)的工作也響應(yīng)增多,在工作中,我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律,注意與公司其他部分建立比較和諧的干系,以便于展開(kāi)工作。作為公司的綜合本能機(jī)能部分,我注意隨時(shí)把握各部分的工作動(dòng)向,把握各個(gè)縣市的工作環(huán)境,做到隨時(shí)有事能夠隨時(shí)處理。作為市場(chǎng)綜合部的經(jīng)理,對(duì)外相助工作的主管,兵戈的人和事比較雜,想要利用個(gè)人干系來(lái)辦違背政策、違背法則的人也比較多,但我覺(jué)得,要想順利結(jié)束工作,進(jìn)步工作效果,就必須堅(jiān)定原則,公司的各項(xiàng)法則要堅(jiān)定服從,背離政策的事堅(jiān)定不做。只有做到這一點(diǎn),才華稱(chēng)得上是為公司當(dāng)真,為部分當(dāng)真,更是為本身當(dāng)真,一年來(lái),也有很多親屬、朋儕想經(jīng)過(guò)議定我為個(gè)人辦理法則以外的交易干系,我都能堅(jiān)定原則,予以謝絕,做到了堅(jiān)定原則、秉公辦事,不讓親情、感情、人情滲入滲出工作,干擾原則,固然這在必定程度上迫害了個(gè)人情感,感化了個(gè)人干系,但卻堅(jiān)定了平常的工作程序,包管了工作平常展開(kāi),裁減了不必要的阻力和壓力,工作效果也響應(yīng)進(jìn)步。
3、以強(qiáng)化辦事質(zhì)量為目標(biāo),在連續(xù)更新辦事伎倆中鞏固老客戶(hù),吸納新客源
一年中,因?yàn)閤x、xx等公司加大了競(jìng)爭(zhēng)力度,在鞏固老客戶(hù),吸納新客戶(hù)方面,公司面對(duì)著巨大的挑釁,為了包管公司各項(xiàng)交易的連續(xù)成長(zhǎng),在鞏固中有所進(jìn)步,有所進(jìn)步,我注意探討市場(chǎng)動(dòng)向,及時(shí)向公司發(fā)起公道化發(fā)起,經(jīng)過(guò)議定連續(xù)改革、更新辦事伎倆來(lái)鞏固公司客戶(hù)群體。如針對(duì)消耗群體的差別,發(fā)起公司采納重點(diǎn)進(jìn)攻的伎倆,加強(qiáng)了對(duì)綏芬河市的交易辦事,效益額明顯進(jìn)步。為進(jìn)一步吸納新的客戶(hù)群體,及時(shí)應(yīng)對(duì)小靈通的開(kāi)通,針對(duì)市區(qū)黌舍較多,生源較廣的環(huán)境,發(fā)起推出了xx卡,低落xx費(fèi),收到了較好的結(jié)果。在受領(lǐng)了省xx成長(zhǎng)用戶(hù)指標(biāo)后,我們采納自動(dòng)出擊、宣揚(yáng)造勢(shì)的方法,超額結(jié)束了指標(biāo)任務(wù),在全省xx任務(wù)成長(zhǎng)中排在了火線(xiàn)。別的,聯(lián)合多年從事辦事工作的實(shí)際,年初以來(lái),我強(qiáng)調(diào)本部分在展開(kāi)工作中要“動(dòng)真情,講實(shí)理,辦實(shí)事”,堅(jiān)定用“誠(chéng)意”“愛(ài)心”和“恒心”來(lái)做好廣大客戶(hù)的辦事工作,為客戶(hù)進(jìn)行親情辦事。一年來(lái),我們綜合部做到了熱忱歡迎、細(xì)致答詢(xún)、自動(dòng)辦事、全程跟蹤,在客戶(hù)心目中留下了殷勤、熱忱的好記憶,也為公司在外建立了精良的形象。
4、以建立精良形象為牽引,在堅(jiān)定行動(dòng)感化、樹(shù)范帶路的前提下鼓勵(lì)部屬工作熱忱
俗語(yǔ)說(shuō)“喊破嗓子,不如做出模樣”,作為一個(gè)部分副職,如果在臺(tái)上說(shuō)的是一套,在臺(tái)下做的又是一套,就會(huì)對(duì)部屬造成特別不好的感化,是以,在平常工作中,我特別珍視本身的形象,要求部屬做到的,我本身最終堅(jiān)定做到,要求部屬不做的,我領(lǐng)先不去違犯。在各項(xiàng)工作中,我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位,集結(jié)進(jìn)修第一個(gè)參加,急難任務(wù)第一個(gè)先上,在部屬心目中建立了長(zhǎng)于吃苦,勤奮工作精良的形象。古人講,“業(yè)精于勤荒于嬉,構(gòu)成于思?xì)в诙琛?。進(jìn)步美滿(mǎn)自我離不開(kāi)勤,工作出成績(jī)也離不開(kāi)勤,作為一個(gè)部分的副職,完本錢(qián)職工作更要勤字當(dāng)先,做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤,對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神,當(dāng)天的事當(dāng)天辦,包管案無(wú)積卷,事不過(guò)夜。一年來(lái),龐大節(jié)假日我根本異國(guó)歇息,領(lǐng)先帶領(lǐng)部里人員在各大場(chǎng)合進(jìn)行各項(xiàng)交易宣揚(yáng),平常凡是加班加點(diǎn)到深夜,固然累是累點(diǎn),但看到公司的交易額大幅度增加,心中還是感觸特別欣慰。在平常工作,糊口生涯中,我特別注意關(guān)心、救助部里的職工,有話(huà)講在明處,有事提上桌面,不搞劈面一套,背地一套,并自動(dòng)救助他們辦理實(shí)際糊口生涯堅(jiān)苦,使大家內(nèi)心話(huà)承諾和我講,堅(jiān)苦事承諾找我辦,有效的包管了掃數(shù)人員思維鞏固,構(gòu)成了一盤(pán)棋場(chǎng)面。大家甚么事都能以公司長(zhǎng)處為重,以部分長(zhǎng)處為重,講聯(lián)合,講協(xié)作,高雅的結(jié)束了各項(xiàng)工作任務(wù)。
存在的題目及下步籌劃
回顧一年來(lái)的工作,比較職責(zé),覺(jué)得本身還是稱(chēng)職的。固然在一年的工作中我獲得了必定的成績(jī),但也存在著不敷。最終,在工作中因?yàn)槟挲g較輕,工作方法過(guò)于大略;在一些題目的處理上顯得還不敷冷靜。其次,在交易表面水溫和構(gòu)造辦理本領(lǐng)上另有待于進(jìn)一步進(jìn)步。再次,本身在綜合本質(zhì)上距公司要求還相差甚遠(yuǎn)。這些不敷,有待于鄙人步工作中加以改革和克服。
鄙人一步的工作中,我要謙和向別的同志進(jìn)修工作和辦理經(jīng)驗(yàn),鑒戒好的工作方法,竭力進(jìn)修交易表面知識(shí),連續(xù)進(jìn)步本身的交易本質(zhì)和辦理程度。使本身的周全本質(zhì)再有一個(gè)新的進(jìn)步。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,加強(qiáng)責(zé)盡情識(shí),進(jìn)步結(jié)束工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出本身的氣力。
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
晚上好!
今天在臺(tái)上向各位做XX年的工作總結(jié),是我人生經(jīng)歷中的第一次,內(nèi)心緊張而激動(dòng)。
總覺(jué)得還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受,xx年已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)的階段。當(dāng)我坐在電腦前回首這一年走過(guò)的路,總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。xx年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年,我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作,適應(yīng)了新的工作環(huán)境,結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。xx年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年,我在這一年里看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了大歷史的拐點(diǎn),房地產(chǎn)市場(chǎng)高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯,意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。
而踏入XXXXXX*公司已經(jīng)有五個(gè)月的時(shí)間了,過(guò)去的五個(gè)月對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)亦是一次全新的開(kāi)始,空閑之余我常常在思考著要以何種心情來(lái)詮釋剛剛過(guò)去的五個(gè)月?;叵肫鹞鍌€(gè)月以前,我還是一個(gè)剛剛在這個(gè)城市開(kāi)始自己人生的過(guò)路人,而現(xiàn)在,我已經(jīng)蛻變成為在這個(gè)城市、這個(gè)公司忙碌的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺(jué)中積累出的,或者說(shuō)是冥冥之中的一種人生選擇。過(guò)去的那些工作的日子里,充滿(mǎn)了激情,也飽含著淚光,甚至也有過(guò)掙扎,在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上,我面對(duì)著從來(lái)沒(méi)有面臨過(guò)的境遇,在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下,學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作,懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。
一、 個(gè)人工作回顧
(一)銷(xiāo)售工作
作為營(yíng)銷(xiāo)策劃部的一員,剛剛進(jìn)入公司半個(gè)月的時(shí)候就經(jīng)歷了**公寓開(kāi)盤(pán)的整個(gè)過(guò)程,這是我從事房產(chǎn)銷(xiāo)售工作以來(lái)第一次經(jīng)歷強(qiáng)銷(xiāo)的過(guò)程,在那時(shí)候近半個(gè)月的強(qiáng)銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),我感覺(jué)像是經(jīng)歷了一次漫長(zhǎng)而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn),在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識(shí)到了工作的意義和樂(lè)趣。
從事銷(xiāo)售工作,不僅僅是做好來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待,更要做好客戶(hù)的分析、追訪(fǎng)和洽談。在**公寓的強(qiáng)銷(xiāo)期內(nèi),根據(jù)分工,我從事的是一線(xiàn)的銷(xiāo)售工作,直接面對(duì)客戶(hù),進(jìn)行戶(hù)型引導(dǎo),為客戶(hù)下單。在平銷(xiāo)期里,做好意向客戶(hù)的接待、追訪(fǎng)記錄,以銷(xiāo)售人員的本職工作為重心做好客戶(hù)跟蹤,完成了成交。
此外,完成與銷(xiāo)售相關(guān)其他工作有:協(xié)助新綠園參加義烏房展會(huì)、參加集團(tuán)組織的雙聯(lián)展活動(dòng)、參加杭州xx年秋季房展會(huì)、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動(dòng)、每天市場(chǎng)重點(diǎn)信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。
(二)客戶(hù)服務(wù)工作
在今年9月受到萬(wàn)科打折和市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的影響,我們的工作重點(diǎn)之一也轉(zhuǎn)向了客戶(hù)服務(wù)方面。我在客戶(hù)服務(wù)方面的工作主要有:
(1)**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護(hù)工作。在9月下旬,公司專(zhuān)門(mén)成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的交流平臺(tái)加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通和信息對(duì)接。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護(hù)者,我每天及時(shí)關(guān)注來(lái)自qq群和業(yè)主論壇的重要信息,回復(fù)業(yè)主提問(wèn),定期將業(yè)主反映的主要問(wèn)題進(jìn)行匯總、登記。對(duì)于這項(xiàng)工作,我之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò),對(duì)論壇維護(hù)的工作了解較少,但是在這項(xiàng)工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂(lè)趣之一,每天與業(yè)主通過(guò)這種方式的溝通既便捷又輕松,同時(shí)也加深了感情的交流,為日后的交房工作做好了一定的基礎(chǔ)。目前**公寓的準(zhǔn)業(yè)主里,已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之間的關(guān)系,成為真正的朋友般的友誼,與他們的溝通十分順暢。
(2)園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)的配合。園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)在今年xx月份開(kāi)展,項(xiàng)目公司配合進(jìn)行專(zhuān)線(xiàn)的游園活動(dòng)組織、帶團(tuán)參觀(guān)、項(xiàng)目解說(shuō)等工作。部門(mén)指派我負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的接洽人,我參加了這項(xiàng)活動(dòng)組織的培訓(xùn)、例會(huì)等,也在周末帶領(lǐng)過(guò)游園團(tuán)參加了東部幾個(gè)項(xiàng)目的線(xiàn)路。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中進(jìn)行綠城品牌的宣傳,讓意向客戶(hù)體驗(yàn)**品牌的服務(wù)。
除了以上列舉的客戶(hù)服務(wù)方面的工作外,在日常的接待中對(duì)準(zhǔn)業(yè)主的來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)均做好登記工作,定期匯總、報(bào)告,同時(shí)對(duì)他們提出的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤回復(fù)和解答;定期與工程部人員對(duì)接,了解**公寓最新工程進(jìn)度,整理拍攝工程進(jìn)度形象照片和文字,及時(shí)向業(yè)主傳達(dá)工程情況;持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶(hù)參加體檢報(bào)名工作、組織落實(shí)業(yè)主懇談會(huì)相關(guān)工作等。
(三)內(nèi)務(wù)工作
在強(qiáng)銷(xiāo)期以后,我又承擔(dān)了一些工作,主要是客戶(hù)接待和銷(xiāo)售、合同資料的整理、各類(lèi)表單臺(tái)帳的建立和整理、**會(huì)入會(huì)和積分資料的統(tǒng)計(jì)與對(duì)接、每周會(huì)議紀(jì)要的編寫(xiě)以及一些內(nèi)務(wù)工作。主要有以下方面:
(1)合同資料的整理。剛進(jìn)入公司的時(shí)候,部門(mén)就交給了我一項(xiàng)重要的工作任務(wù),就是對(duì)**公寓合同資料的整理。當(dāng)時(shí)我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù),對(duì)一系列工作的流程更是不知曉,可以說(shuō)是一頭霧水。在同事的講解、指導(dǎo)下才對(duì)這項(xiàng)工作有了初步的概念。緊接著就進(jìn)入到了**公寓的開(kāi)盤(pán),同樣也面臨著大量合同資料的整理,這時(shí)候經(jīng)歷了一些過(guò)程性的工作,在腦海中對(duì)如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路,通過(guò)與其他同事的配合才把這項(xiàng)工作持續(xù)性的做好。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中同時(shí)完成與財(cái)務(wù)部、按揭銀行的合同移交。
(2)各類(lèi)表單臺(tái)帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售合同資料的整理,支撐起各項(xiàng)工作流程的依據(jù)是各類(lèi)型的表單,如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等,表單也要進(jìn)行統(tǒng)一的管理,建立臺(tái)帳、定期梳理。另外,我對(duì)申請(qǐng)參加**會(huì)的客戶(hù)、會(huì)員要求積分資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì),完成與**會(huì)的對(duì)接。
(3)會(huì)議紀(jì)要的編寫(xiě)。部門(mén)每周都會(huì)舉行銷(xiāo)售周例會(huì),我負(fù)責(zé)每周會(huì)議紀(jì)要的擬寫(xiě)和歸檔工作。
二、 工作中的不足及需要改進(jìn)的地方
在** 公寓強(qiáng)銷(xiāo)期內(nèi),我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。在強(qiáng)銷(xiāo)期過(guò)后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里面,我都在對(duì)自己進(jìn)行反思,希望可以實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的一些突破。我想要改變身上 一些局限我自己展現(xiàn)的因素,改變?cè)械墓ぷ鞣绞?,要求自己在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著自己,對(duì)自己的一言一行又像一個(gè)旁觀(guān)者在 監(jiān)督著自己,這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒(méi)有的,都是在進(jìn)入***以后自己有所感悟后對(duì)自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有:
(一)銷(xiāo)售技巧欠缺
曾 經(jīng)聽(tīng)從事過(guò)多年房產(chǎn)銷(xiāo)售工作的前輩們講過(guò),一個(gè)好的銷(xiāo)售人員不需要太多的技巧,關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)客戶(hù)。我相信這句話(huà)是沒(méi)錯(cuò)的,在以前也認(rèn)為確實(shí) 憑借著親和力和真實(shí)、誠(chéng)意便可以與客戶(hù)順暢交流,至于客戶(hù)心態(tài)的多樣化卻沒(méi)有認(rèn)真去想過(guò)。在遇到的客戶(hù)多了以后,才發(fā)覺(jué)有些客戶(hù)的心理具有很大的不確定 性,也就是他對(duì)房產(chǎn)品的方方面面,例如品質(zhì)、價(jià)值、前景、性?xún)r(jià)比的認(rèn)識(shí)是不具體的,對(duì)自己的意向也會(huì)存在猶豫,這個(gè)時(shí)候就需要銷(xiāo)售人員使用技巧性的引導(dǎo)、 逼單等方式,或者換句話(huà)說(shuō)“客戶(hù)是需要被教育的”。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的,我與客戶(hù)的溝通方式比較直接,不太會(huì)“引客入境”。我想這與我從事這 個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式,不善于迂回地向客戶(hù)討巧。在日后的工作中,我想要加強(qiáng)自己銷(xiāo)售風(fēng)格的變換嘗試,適時(shí)運(yùn)用恰 當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N(xiāo)售方面的能力。
(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維
還記得剛進(jìn)公司的時(shí)候,曾經(jīng)擔(dān)心因?yàn)槭切聛?lái)的,和同事之間 還不熟,所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,說(shuō)話(huà)和交流也不多。但是通過(guò)接觸,發(fā)現(xiàn)情況并非如此,同事們之間的合作非常好,關(guān)系也很融洽,而且也沒(méi)有因?yàn)槲沂切聠T工而 冷落我。相反地,不管是日常生活中還是工作中,他們都很熱心的幫助和指導(dǎo)我,使我很快的適應(yīng)了這個(gè)新環(huán)境,進(jìn)入了角色。
部門(mén)里員工們積極的工作態(tài)度和高度 的工作責(zé)任心是給我印象最深的地方,這樣自然而然讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度,養(yǎng)成了凡事要問(wèn)清楚,做事前想要有所借鑒的習(xí)慣,本來(lái)這是件好事,但是卻會(huì) 產(chǎn)生一定反方向的影響,那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上,而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上,這樣變會(huì)限制自 己主觀(guān)新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱(chēng)職員工起碼要做到的事,而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀員工,真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識(shí),在工作方式、 工作效率上的不斷革新。對(duì)于這一點(diǎn),我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,自我挖掘有利于工作開(kāi)展的思路。
(三)對(duì)數(shù)字的敏感度偏低
銷(xiāo) 售人員對(duì)房?jī)r(jià)、貸款計(jì)算、稅費(fèi)計(jì)算等業(yè)務(wù)技能要十分嫻熟,這是在平時(shí)銷(xiāo)售工作中常會(huì)遇到的,而在內(nèi)務(wù)工作方面,因?yàn)橐步佑|過(guò)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表的更新工作,與各種 類(lèi)型的數(shù)字打過(guò)交道,也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問(wèn)題,那就是對(duì)數(shù)字的極度不敏感。其實(shí)我一直知道自己對(duì)數(shù)字不在行,因此對(duì)計(jì)算客戶(hù)付款、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)中資金 回籠等時(shí)常常不自信,而且效率也比較低,甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會(huì)想起讀書(shū)時(shí)數(shù)學(xué)成績(jī)一向不好的陰影,對(duì)于這點(diǎn),我會(huì)在日后的工作中加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的 敏感度,加強(qiáng)邏輯思維能力的鍛煉,保證銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展。
以上列舉的不足之處,是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也希望部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
述職人:xxx
20xx年xx月xx日
總結(jié)回顧這四個(gè)月來(lái)的工作,我在公司彭總、潘總和企劃部尹總領(lǐng)導(dǎo)下,萬(wàn)經(jīng)理親臨指導(dǎo)下及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,以提高服務(wù)質(zhì)量為主題的指導(dǎo)方針,突出公司的經(jīng)營(yíng)理念
“顧客是上帝”;按照公司的總體部署和要求,緊緊圍繞營(yíng)銷(xiāo)中心制定的各項(xiàng)宣傳工作目標(biāo)和事件營(yíng)銷(xiāo),狠抓執(zhí)行力,努力工作,積極做好宣傳,不斷創(chuàng)新,圓滿(mǎn)地完成了自己的本職工作。通過(guò)幾個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下
工作質(zhì)量
在整體設(shè)計(jì)中突出了公司的經(jīng)營(yíng)理念、弘揚(yáng)了公司的企業(yè)文化;每次設(shè)計(jì)都有吸引顧客眼球的亮點(diǎn),抓住了顧客的心理需求。促進(jìn)了公司的發(fā)展!通過(guò)此階段的鍛煉,我現(xiàn)在已可以很好的完成工作任務(wù),嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度、工作規(guī)范和流程,對(duì)市場(chǎng)反饋的意見(jiàn)和建議也能夠很好的考慮和分析,設(shè)計(jì)的作品質(zhì)量也比以前有所提高。
工作技能
團(tuán)隊(duì)精神:做為平面設(shè)計(jì)人員,對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作要求比較強(qiáng),及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)和同事溝通,有問(wèn)題及時(shí)向他們請(qǐng)教,與他們?nèi)¢L(zhǎng)補(bǔ)短,共同完成工作任務(wù)。
溝通能力:和商戶(hù)溝通、認(rèn)真聽(tīng)取商戶(hù)的意見(jiàn),是增長(zhǎng)業(yè)務(wù)知識(shí)、提高能力的辦法。尤其是當(dāng)商戶(hù)的問(wèn)題不明確或是錯(cuò)誤的時(shí)候,溝通的重要性更加體現(xiàn)出來(lái)。虛心接受領(lǐng)導(dǎo)在工作上的指導(dǎo)和意見(jiàn)建議,要及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),有問(wèn)題及時(shí)向同事請(qǐng)教,積極的聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議,不斷努力學(xué)習(xí)調(diào)高自己。
當(dāng)然個(gè)人在工作中也存在不足之處,如在工作中時(shí)間科學(xué)安排、統(tǒng)籌方面尚有欠缺,沒(méi)有制定一個(gè)合理工作計(jì)劃;有時(shí)領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意向欠佳等。
工作感悟
只有有共同的信念、才能有效的溝通;有效溝通才有理解,有理解才有更好的合作;有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì);有高效的團(tuán)隊(duì)才有強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)公司。
行成于思?xì)в诙?。相信在以后的工作中,我?huì)彌補(bǔ)這些不足努力、提高我的業(yè)務(wù)技能,完善我的工作,為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力。
展望新的工作年度,希望能夠再接再礪,爭(zhēng)取做出更大的成績(jī)!最后,祝公司能像龍馬般騰飛,像磐石般堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)固!也祝愿每一位同事馬年身體健康,幸福快樂(lè)!
董事局各位董事:
大家好!
我受___建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司全委會(huì)的委托在此向董事局做20xx年___建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司工作報(bào)告,請(qǐng)各位董事審議。
義狗忠誠(chéng)守護(hù)太平盛世,金豬值歲構(gòu)建和諧神州。過(guò)去的20xx年是我國(guó)“十一五”規(guī)劃開(kāi)局之年,我國(guó)經(jīng)濟(jì)更加發(fā)展,民主更加健全,生產(chǎn)更加進(jìn)步,文化更加繁榮,社會(huì)更加和諧,人民生活更加殷實(shí)。我市也吹響了“實(shí)施追趕型經(jīng)濟(jì),實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,奮力西部突圍”的戰(zhàn)斗號(hào)角。過(guò)去的一年,設(shè)計(jì)公司在董事局正確領(lǐng)導(dǎo)下,全體員工勤奮工作,依托主業(yè),服務(wù)主業(yè),在房產(chǎn)主業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展的推動(dòng)下,完成了年初董事局下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)。我司在20xx年春季和秋季籃球賽分別取得亞軍和冠軍的好成績(jī),取得了歷史性的突破,我司選送的歌舞劇《新劉三姐》獲集團(tuán)“七一”文藝匯演第一名。
一、
二、工作措施及存在的問(wèn)題
20xx年,我們根據(jù)董事局的有關(guān)決議和設(shè)計(jì)公司年初工作規(guī)劃,采取了一系列的工作措施:
1、取消設(shè)計(jì)管理產(chǎn)值,參照集團(tuán)公司考核盈余獎(jiǎng)罰分配制度,建立了與利潤(rùn)掛鉤的考核盈余獎(jiǎng)罰分配制度。既保障了股東的權(quán)益,又充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)全體員工的工作熱情,讓全體員工都關(guān)心企業(yè)的利潤(rùn),積極增效減耗,開(kāi)源節(jié)流。
董事局考核盈余任務(wù)數(shù)掛鉤,設(shè)計(jì)人員產(chǎn)值任務(wù)與個(gè)人工資掛鉤,使產(chǎn)值任務(wù)的分配更加公平。
3、制定了內(nèi)部設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程。
4、修定完善了各專(zhuān)業(yè)產(chǎn)值分配比例,按項(xiàng)目類(lèi)別和復(fù)雜程度調(diào)整了產(chǎn)值比例,更利于調(diào)動(dòng)設(shè)計(jì)人員的積極性。
5、制定了年度費(fèi)用預(yù)算,明確了公司和各生產(chǎn)處室各項(xiàng)支出的控制限額。增強(qiáng)了全員成本管理意識(shí)。
6、制定了產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)月報(bào)表制度,將過(guò)去的年終提成統(tǒng)計(jì)分項(xiàng)目按月統(tǒng)計(jì),既有效避免了差錯(cuò),化解了矛盾和爭(zhēng)議,又及時(shí)為工資和風(fēng)險(xiǎn)考核的發(fā)放提供了依據(jù)。
幫、帶”的良好氛圍。
8、制定了設(shè)計(jì)人員超產(chǎn)假制度,規(guī)定超額完成一定數(shù)額的產(chǎn)值的員工可享受相應(yīng)的帶薪休假,鼓勵(lì)員工超產(chǎn),關(guān)愛(ài)員工身心健康。
設(shè)計(jì)顧問(wèn)聘用管理制度、外聘工程師管理制度,使顧問(wèn)員工和特殊員工的管理有章可循。
制定了園林、裝飾兩處室改制實(shí)施辦法,使兩個(gè)處室實(shí)施私有化下的私有化,充分走向市場(chǎng),迎接挑戰(zhàn)。
存在的問(wèn)題:
回首過(guò)去一年的工作,設(shè)計(jì)公司雖然取得了設(shè)計(jì)綜合產(chǎn)值(略去)萬(wàn)元,考核凈盈余(略去)萬(wàn)元的好成績(jī),但我們清醒地認(rèn)識(shí)到這主要得益于房產(chǎn)主業(yè)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。設(shè)計(jì)公司的自身表現(xiàn)并不如人意,離董事局的要求和期望差距甚遠(yuǎn),突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
特別能吃苦、特別能奉獻(xiàn)、特別能戰(zhàn)斗的工作作風(fēng)和精神氣質(zhì)沒(méi)有得到傳承和發(fā)揚(yáng)。
2、崗位職責(zé)不清,權(quán)責(zé)不明,管理層分工不明,沒(méi)有形成合力,管理水平不高。
3、設(shè)計(jì)進(jìn)度毫無(wú)保證。全年幾乎沒(méi)有一個(gè)施工圖設(shè)計(jì)項(xiàng)目按時(shí)交圖。這雖有多方面的原因,但內(nèi)部管理不到位,設(shè)計(jì)人員時(shí)間觀(guān)念淡薄,責(zé)任心差,市場(chǎng)意識(shí)差是主要原因。
4、設(shè)計(jì)和服務(wù)質(zhì)量下滑的趨勢(shì)沒(méi)有得到控制。各環(huán)節(jié)把關(guān)不嚴(yán),全面質(zhì)量管理難以落實(shí)。今年一季度完成的設(shè)計(jì)項(xiàng)目報(bào)施工圖審查初審?fù)ㄟ^(guò)率為零且有違反強(qiáng)制性條文的錯(cuò)誤,嚴(yán)重?fù)p害了公司形象。
5、管理層思想不重視,有畏難情緒,定額設(shè)計(jì)沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。洪江___廣場(chǎng)定額設(shè)計(jì)雖然在董事長(zhǎng)親自帶領(lǐng)下取得了重大成果,但并沒(méi)有將這一工作化為設(shè)計(jì)公司的工作流程。我們雖然擬訂了定額設(shè)計(jì)實(shí)施細(xì)則草案,但沒(méi)有對(duì)定額標(biāo)準(zhǔn)作深入細(xì)致的研究。
以上存在的突出問(wèn)題主要是總經(jīng)理角色意識(shí)缺位,管理水平不高,綜合協(xié)調(diào)能力不強(qiáng)造成的。本人辜負(fù)了董事局和設(shè)計(jì)公司全體同仁的信任與期望,在此,本人深感不安和內(nèi)疚。
三、工作體會(huì)
設(shè)計(jì)公司是智力密集型企業(yè),設(shè)計(jì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng),人才是最重要的生產(chǎn)資源。搞好設(shè)計(jì)公司工作的關(guān)鍵是要依靠___的企業(yè)文化和不斷地體制創(chuàng)新將管理和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人()才特別是核心骨干緊密團(tuán)結(jié)在___的旗幟周?chē)?。要充分利用集團(tuán)公司股分制改造為契機(jī)將設(shè)計(jì)公司打造成以房地產(chǎn)公司控股,核心骨干參股,產(chǎn)權(quán)清晰,權(quán)責(zé)分明,自主經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧的現(xiàn)代科技企業(yè)。
四、20xx年工作設(shè)想
1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
萬(wàn)元,其中內(nèi)部產(chǎn)值(略去)萬(wàn)元,外部產(chǎn)值(略去)萬(wàn)元。
萬(wàn)元。
2、制度建設(shè)
總工引咎辭職,相關(guān)人員按“四步曲”制度處理。
2)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),修定完善設(shè)計(jì)進(jìn)度管理辦法,無(wú)正當(dāng)理由不按時(shí)保質(zhì)保量完成工作任務(wù)者,記“四步曲”一次,每延誤一天扣本專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)費(fèi)5,所屬處室主任負(fù)連帶責(zé)任,一個(gè)季度累積兩次未能按時(shí)完成任務(wù)者將作勸退處理,一個(gè)處室一個(gè)季度累積有三次未按時(shí)完成工作者,處室主任應(yīng)引咎辭職,且不得參與當(dāng)年考核盈余分配。因不可抗力或房產(chǎn)原因?qū)е卵悠诘?,必須有房產(chǎn)書(shū)面同意延期意見(jiàn)報(bào)總經(jīng)理認(rèn)可備案。此項(xiàng)修定工作在3月底完成。
3)制定設(shè)計(jì)質(zhì)量考核管理辦法,設(shè)計(jì)成果圖應(yīng)符合國(guó)家規(guī)范和設(shè)計(jì)深度的要求,凡圖紙每出現(xiàn)一例違反強(qiáng)制性規(guī)范或有結(jié)構(gòu)安全隱患者,或出現(xiàn)重大設(shè)計(jì)失誤,每次扣罰該專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)費(fèi)10,并承擔(dān)因此造成的直接損失。此項(xiàng)工作在3月底完成。
審核、審定、注冊(cè)師把關(guān)考核管理辦法,凡經(jīng)各環(huán)節(jié)把關(guān)會(huì)簽齊全的設(shè)計(jì)成果圖報(bào)送施工圖審查存在違反強(qiáng)制性條文、有結(jié)構(gòu)安全隱患、有保守浪費(fèi)等審查記錄之一者,審核、注冊(cè)師、審定人員各記“四步曲”一次,且每出現(xiàn)一處扣罰該專(zhuān)業(yè)產(chǎn)值的10。內(nèi)部把關(guān)程序中高級(jí)把關(guān)者對(duì)低級(jí)把關(guān)者的處罰同上。此項(xiàng)工作在3月底完成。
總工、處室主任、設(shè)計(jì)員、行政后勤人員崗位職責(zé)與考核管理辦法。
可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目估算等工作,接受房產(chǎn)委托對(duì)住宅作品進(jìn)行研發(fā),且研發(fā)成果可有償重復(fù)套用。設(shè)計(jì)公司每年拿出來(lái)6萬(wàn)元設(shè)計(jì)產(chǎn)值獎(jiǎng)勵(lì)研發(fā)小組成員。
7)修定完善設(shè)計(jì)服務(wù)管理辦法,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),每出現(xiàn)一次因服務(wù)態(tài)度或質(zhì)量引起的投訴經(jīng)查證屬實(shí),當(dāng)事人記“四步曲”一次,且扣罰施工服務(wù)費(fèi)10,所在處室主任負(fù)連帶責(zé)任,一個(gè)季度累積三次被投訴經(jīng)查證屬實(shí)的作辭退處理。
8)完善財(cái)務(wù)管理制度,配備專(zhuān)職財(cái)務(wù)人員,加強(qiáng)成本核算與管理。
3、執(zhí)行力建設(shè)
強(qiáng)化管理,督導(dǎo)落實(shí)各項(xiàng)管理工作,特別要抓好內(nèi)部設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程、定額設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)質(zhì)量與服務(wù)、各環(huán)節(jié)把關(guān)質(zhì)量、設(shè)計(jì)進(jìn)度管理等工作。
4、人力資源建設(shè)
留得住、能發(fā)展。要讓___設(shè)計(jì)公司成為技術(shù)人才施展才華,發(fā)展事業(yè)的樂(lè)園。
幫、帶工作,要將技術(shù)骨干的主要精力放在培養(yǎng)新人的工作上來(lái),只有新生力量成長(zhǎng)起來(lái)了,公司的發(fā)展才有希望。
開(kāi)展專(zhuān)題項(xiàng)目設(shè)計(jì)的討論。各處室每月的專(zhuān)業(yè)知識(shí)座談或講座,要求每個(gè)人都能上臺(tái)主講,使每個(gè)人都能得到鍛煉的機(jī)會(huì)。
有計(jì)劃組織分組外出考察學(xué)習(xí),每人每年都有一次機(jī)會(huì)。
組織專(zhuān)家講座,每年至少兩次。
鼓勵(lì)員工參加注冊(cè)考試和職稱(chēng)考試,提高專(zhuān)業(yè)理論水平和工作能力。合理安排工作,盡量為參加注冊(cè)考試的人員提供復(fù)習(xí)時(shí)間。
5、企業(yè)文化建設(shè)
充分依托集團(tuán)公司優(yōu)秀的企業(yè)文化載體,結(jié)合設(shè)計(jì)公司的行業(yè)特點(diǎn),培育具有鮮明特色的設(shè)計(jì)公司企業(yè)文化。
體育活動(dòng),開(kāi)展豐富多彩的業(yè)余娛樂(lè)活動(dòng),增強(qiáng)公司凝聚力。
榮譽(yù)感,鼓勵(lì)員工多出作品,出好作品。
3)組織內(nèi)部設(shè)計(jì)競(jìng)賽活動(dòng),充分發(fā)揮員工主觀(guān)能動(dòng)性,提高理論水平,將設(shè)計(jì)競(jìng)賽與產(chǎn)品研發(fā)緊密結(jié)合。
4)組織學(xué)術(shù)座談,鼓勵(lì)學(xué)術(shù)研究,獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)表論文。
6、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
20xx年將是集團(tuán)公司積極應(yīng)對(duì)宏觀(guān)調(diào)控,調(diào)整節(jié)奏穩(wěn)健發(fā)展的一年,設(shè)計(jì)公司一定會(huì)在董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞主業(yè),服務(wù)主業(yè),轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),提高技術(shù)水平和改善服務(wù)質(zhì)量,重塑設(shè)計(jì)公司形象,為集團(tuán)又好又穩(wěn)發(fā)展做出更好更多的貢獻(xiàn)。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們:
大家好!我是地產(chǎn)策劃部門(mén)的一名經(jīng)理,非常榮幸今天能夠向大家匯報(bào)我的工作情況和成果。
首先,我想感謝公司給予我這個(gè)機(jī)會(huì),讓我能夠在這個(gè)崗位上發(fā)揮自己的能力,同時(shí)也感謝我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的信任和支持。在過(guò)去的一年中,我在公司的策劃工作中,遇到了許多挑戰(zhàn),但是也讓我受益匪淺。
一年來(lái),在公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,我取得了一些成績(jī)。首先是項(xiàng)目策劃方面的工作。我所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目中,我們團(tuán)隊(duì)成功地完成了多項(xiàng)任務(wù),包括市場(chǎng)調(diào)研、前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案、預(yù)算制定等等,項(xiàng)目的整體推進(jìn)也更加順利。同時(shí),我也深入研究市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的需求,定期撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,以便公司更好地了解市場(chǎng)需求,制定更有針對(duì)性的產(chǎn)品策略。
其次,在推廣方面,我的團(tuán)隊(duì)也取得了一些進(jìn)展。我們組織了多次展覽、推介會(huì)等活動(dòng),與多個(gè)渠道的合作商進(jìn)行了溝通,提高了公司產(chǎn)品的知名度和認(rèn)可度,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了一席之地。
除此之外,在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)方面,我也認(rèn)真地履行了我的責(zé)任。我與我的團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了多次交流和溝通,共同解決了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的問(wèn)題,提高了團(tuán)隊(duì)的氛圍和士氣。結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),我也開(kāi)展了一系列的培訓(xùn)課程,加強(qiáng)了各位成員的業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,為我們的公司未來(lái)的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。
總之,在過(guò)去的這段時(shí)間里,我一直堅(jiān)持努力工作,嚴(yán)格要求自己,不斷挑戰(zhàn)自我。盡管有些難度,我還是克服困難,堅(jiān)定地走在了這條道路上。
最后,我也認(rèn)識(shí)到在未來(lái)的工作中,我還需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力,不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化,以便為公司帶來(lái)更大的價(jià)值,為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
謝謝大家!
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
20xx年是清原易和廣場(chǎng)成立后起步的重要一年,在這開(kāi)局關(guān)鍵一年里,我有幸親歷并承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)信任,受聘為清原易和廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心策劃部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指示下,策劃部全體成員齊心協(xié)力,團(tuán)結(jié)一致,克服困難,積極開(kāi)拓,順利開(kāi)展項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡與快速發(fā)展的良好局面?,F(xiàn)就一年來(lái)的履職情況報(bào)告如下:
一、20xx年主要工作
1、抓培訓(xùn),致力于培育一支團(tuán)結(jié)、和諧、高素質(zhì)的策劃團(tuán)隊(duì)。
(1)千里之堤毀于蟻穴,不管多么龐大的機(jī)器都是由無(wú)數(shù)個(gè)小部件組成的,設(shè)想那些小部件中很多都不能勝任,大機(jī)器又怎么能正常運(yùn)轉(zhuǎn)?“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素,員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。建設(shè)高素質(zhì)的職工隊(duì)伍,既是當(dāng)下的形勢(shì)和任務(wù)需求,也是公司建設(shè)的需要。策劃部緊跟公司各項(xiàng)政策,每月對(duì)本部員工進(jìn)行崗位培訓(xùn),提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,極大促進(jìn)了部門(mén)工作效率,為公司發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、抓民主,充分授權(quán),發(fā)揮部門(mén)的整體合力。
策劃部是公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的搖籃,擔(dān)負(fù)著負(fù)責(zé)一切活動(dòng)的前期工作重?fù)?dān),尤其是在公司開(kāi)展大型活動(dòng)時(shí),由于各個(gè)部門(mén)的職能局限性,策劃部的責(zé)任極重。在繁重的工作任務(wù)中,我深知個(gè)人的力量是有限的,集體的智慧和力量才是堅(jiān)不可摧的。對(duì)于策劃部每位同仁們分管的工作,簡(jiǎn)單重復(fù)和繁瑣過(guò)問(wèn)只會(huì)導(dǎo)致效率低下。因此,我充分考慮到每個(gè)人的工作能力和素質(zhì),制定合理有效的工作計(jì)劃,對(duì)待員工真誠(chéng)相識(shí)、相輔、放手授權(quán)、激勉相濟(jì)。 同時(shí),合理安排策劃部涉及的各個(gè)工作方面,包括活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃過(guò)程、材料及設(shè)備的需要,預(yù)計(jì)費(fèi)用等,分工明確,互相協(xié)調(diào)、互相幫助。并傾聽(tīng)員工的合理化建議,積極培育團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍,純潔員工隊(duì)伍的思想,增強(qiáng)凝聚力,合力完成公司的計(jì)劃與任務(wù)。就其結(jié)果來(lái)看,充分證明了效果好、效率高,班子合力不斷增強(qiáng),使部門(mén)更多資源得到了優(yōu)化配置。
3、抓團(tuán)結(jié),營(yíng)造奮發(fā)向上的和諧人際環(huán)境。
20xx年對(duì)清原易和廣場(chǎng)是重要的一年,對(duì)于我來(lái)說(shuō)同樣是具有非凡意義的一年。在這一年里,策劃部從成立到發(fā)展,一路走來(lái),磕磕碰碰不在少數(shù),有汗水,也有成功時(shí)不言而喻的喜悅。這離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,也離不開(kāi)全體同仁對(duì)我的支持和認(rèn)可。我堅(jiān)信只有營(yíng)造出奮發(fā)向上的和諧人際環(huán)境,才能打造出一支銅墻鐵壁的隊(duì)伍,讓我們不論是在順境中還是逆境中,永不言棄,始終相信曙光就在黎明之巔,彩虹必在風(fēng)雨之后。
在和同事相處的過(guò)程中,我堅(jiān)持“以德為之,以情動(dòng)之,以行導(dǎo)之”的管理原則,不斷提升自身及部門(mén)的標(biāo)竿作用。在工作中、生活中,用“德”立身,用“情”溝通,用“行”示范,做到大事講原則,小事講風(fēng)格,平常講人格,樹(shù)立公平、公正、平等的管理風(fēng)氣,讓員工們時(shí)時(shí)處處看得見(jiàn),摸得著,想得通,從而有效及時(shí)地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡。當(dāng)有人在工作中、生活中遇到問(wèn)題之時(shí),我積極伸出援手,努力幫忙解決,給于配合。長(zhǎng)此以往。不僅培養(yǎng)起了和諧愉快的人際關(guān)系,而且改進(jìn)了工作模式,提高了辦事效率。
4、抓工作,堅(jiān)持自我加壓、責(zé)任到位,分管任務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)完成。
作為策劃部經(jīng)理,肩負(fù)著企業(yè)宣傳、策劃的重任,深知責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨。為此,我在工作中堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)真開(kāi)展工作,較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)。圍繞公司下達(dá)的工作目標(biāo)和任務(wù),充分調(diào)動(dòng)部門(mén)資源,合理安排各項(xiàng)工作任務(wù),并對(duì)員工進(jìn)行正
確的指導(dǎo)和監(jiān)督,從而提升部門(mén)的工作效率。
首先,項(xiàng)目宣傳推廣方面,策劃部有效的完成了利用媒體推廣宣傳方面的工作。20xx年,是項(xiàng)目進(jìn)行品牌塑造與傳播的重要一年,在這一年當(dāng)中,營(yíng)銷(xiāo)部按照公司的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,與各部門(mén)分工合作、協(xié)同配合,對(duì)每一項(xiàng)活動(dòng)全力以赴的做到最好,通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng),針對(duì)涵蓋社會(huì)生活各個(gè)方面,具有廣泛的受眾群體進(jìn)行項(xiàng)目宣傳造勢(shì)活動(dòng),它們的圓滿(mǎn)成功既印證了公司領(lǐng)導(dǎo)人獨(dú)具慧眼的選擇,又對(duì)企業(yè)品牌的傳播及影響力的提升起到了積極的作用。這一次項(xiàng)目造勢(shì)活動(dòng),不僅使?fàn)I銷(xiāo)部的眾位同仁對(duì)品牌造勢(shì)活動(dòng)有了更高的認(rèn)識(shí),而且使他們的不斷工作效率和組織能力也獲得了全方面提升!在整個(gè)籌辦過(guò)程中,公司安排我部全全負(fù)責(zé)宣傳策劃事宜。為了保質(zhì)保量地完成任務(wù),我和部門(mén)人員一起制定了具體細(xì)致的安排和規(guī)劃,在全體人員的努力下,項(xiàng)目取得了出色的宣傳效果。
其次,項(xiàng)目進(jìn)入住宅銷(xiāo)售階段,項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成功舉辦后,相對(duì)銷(xiāo)售階段而開(kāi)展分階段的主題暖場(chǎng)活動(dòng),其中包括世界杯主題暖場(chǎng)活動(dòng)、變形金剛主題DIY暖場(chǎng)活動(dòng)、親子DIY暖場(chǎng)活動(dòng)等。這一系列活動(dòng)的舉辦在客戶(hù)之中取得了良好的反響,達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)和業(yè)績(jī)。當(dāng)然,優(yōu)異成績(jī)的背后,離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策、同事的大力支持。
再次,按各階段各節(jié)點(diǎn),對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下媒體進(jìn)行宣傳更換,保證了每次更換都能配合銷(xiāo)售階段的正常銷(xiāo)售。每一次信息的更換都能達(dá)到預(yù)期的效果,現(xiàn)場(chǎng)到訪(fǎng)客戶(hù)量也得到了保證,同時(shí)促進(jìn)了一定的成交量。
最后,項(xiàng)目宣傳物料籌備工作方面,策劃部配合銷(xiāo)售部對(duì)銷(xiāo)售物料、宣傳物料、禮品的制作不斷跟進(jìn),為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)舉辦及銷(xiāo)售一線(xiàn)做好道具支持。在營(yíng)銷(xiāo)物料籌備上,作為營(yíng)銷(xiāo)部策劃經(jīng)理,對(duì)制作公司進(jìn)行積極跟進(jìn),保證印刷出品優(yōu)質(zhì),物料統(tǒng)計(jì)做到面面俱到,現(xiàn)春節(jié)期間禮品已進(jìn)入制作完善狀態(tài),預(yù)計(jì)20xx年下一階段對(duì)項(xiàng)目圍擋包裝和戶(hù)外廣告開(kāi)始更換。 艱難困苦,玉汝于成。繁雜的事務(wù),不懈的前進(jìn),所有這些工作的完成,所有這些成績(jī)的取得,凝結(jié)著許許多多人的心血和努力,上有公司的培養(yǎng),如溫馨的大家庭般,為員工撐起一片奮斗的藍(lán)天;中有領(lǐng)導(dǎo)的英明,總是指揮若定,胸有成竹,保證著每個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。下有部門(mén)的配合,同事間的合作與分工,默契與友誼,讓人備受鼓舞。我知道,在這里聚焦著許多像我這樣的人,不論何時(shí),他們始終以企為家,推動(dòng)著公司向著更快更好的方向發(fā)展,充分發(fā)揚(yáng)著奮發(fā)進(jìn)取、艱苦奮斗的精神,作為他們中的一員,我所能做的便是以他們?yōu)榘駱?,奮起直追,不斷提高自己,完善自己。
二、不足之處及努力方向
總結(jié)這一年的工作,發(fā)現(xiàn)到自己離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和企業(yè)的發(fā)展還存在一定差距。 表現(xiàn)在每項(xiàng)工作分解細(xì)化仍需“精打細(xì)算”,層層落實(shí)。
表現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和企業(yè)文化、精神需更加滲透融合。
表現(xiàn)在工作流程機(jī)制需不斷完善,使其更加靈活和變通。
表現(xiàn)在內(nèi)部合作無(wú)間,外部合作生疏。策劃部通過(guò)一年來(lái)的磨合達(dá)到了同一頻率,正如現(xiàn)在的工作模式,但內(nèi)部磨合后,忽略了與其他部門(mén)的銜接速度,部門(mén)間合作有時(shí)出現(xiàn)時(shí)差性失誤,在今后的工作中,要注意與其他部門(mén)的協(xié)作方法和態(tài)度,要更快更好的完成公司交給的工作。
表現(xiàn)在工作計(jì)劃性仍需加強(qiáng)。雖然策劃部處理的事項(xiàng)大多數(shù)為臨時(shí)委派任務(wù),但同樣也應(yīng)該多做有說(shuō)服力的可行性方案,供公司領(lǐng)導(dǎo)參考,在做市場(chǎng)推廣前期必須有良好的工作計(jì)劃,有計(jì)劃的開(kāi)展工作,才能做出更具針對(duì)性、前瞻性的專(zhuān)業(yè)判斷,進(jìn)而為企業(yè)提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)參考。
以上這些問(wèn)題和不足,需要在今后的工作中認(rèn)真加以解決。
20xx年將是清原易和廣場(chǎng)的騰飛年,公司各個(gè)方面必然朝著更合理、更規(guī)范、更細(xì)化、更適用的方向發(fā)展。策劃部作為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的核心、靈魂,更需與時(shí)俱進(jìn),和公司共同向前發(fā)展。在其位謀其政,展望未來(lái),我當(dāng)盡心盡職,勤勉工作,加強(qiáng)各項(xiàng)工作學(xué)習(xí),狠抓落實(shí)公司各項(xiàng)政策,不斷充電,提高自身水平,和部門(mén)班子成員為公司下一年度的宏偉發(fā)展而努力奮斗。
以上是我的述職報(bào)告,不妥之處,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出意見(jiàn),促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和個(gè)人進(jìn)步。
報(bào)告人:
20xx年12月20日
根據(jù)公司半年工作總結(jié)要求,結(jié)合自身實(shí)際情況,從主觀(guān)、客觀(guān)方面深入分析,以業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)為核心,立足根本,查找自身存在問(wèn)題,并做出整改措施,為今后更好的工作打下夯實(shí)基礎(chǔ)。
以下個(gè)人述職報(bào)告,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。
一、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)
自20xx年8月份入職以來(lái),共計(jì)參與策劃案例23起,具體情況如下:
完成交片7個(gè)(XX生物科技、XXX珠寶、XX科技、XXX公益片、XXX安防、XXX家具、XXX手袋廠(chǎng));
制作階段4個(gè)(XX電子、XX寶、XXXX空壓機(jī)、XX培訓(xùn)機(jī)構(gòu));策劃階段5個(gè)(XXX主題會(huì)所、XX電子商務(wù)、XXX義齒、XX電子、XX電子);
失敗案例7個(gè)(XXXX手機(jī)、XXX珠寶、XXX小學(xué)、XXX珠寶、XX集團(tuán)、XXX供應(yīng)鏈、XXX嬰兒);
工作完成率78%,成單率47%,交片率30%,失敗率30%,綜合評(píng)價(jià):滿(mǎn)足一般影視廣告策劃崗位需求,距離一名優(yōu)秀的影視廣告策劃還有很長(zhǎng)的路要走。
二、存在問(wèn)題
(一)做事缺乏耐心,性子急。
很多時(shí)候,面對(duì)一個(gè)來(lái)回修改的方案,總是表現(xiàn)出煩躁、急切的心態(tài),反而導(dǎo)致方案遠(yuǎn)離市場(chǎng)和客戶(hù)需求。比如說(shuō)XX電子這個(gè)單,本來(lái)興趣很濃厚,對(duì)客戶(hù)理解程度也足夠,但到后期愈發(fā)的表現(xiàn)出不成熟的一面,溝通上沒(méi)有去注意后期同事的感受,間接性導(dǎo)致了片子的無(wú)法完工,不能為公司收回尾款。
(二)不會(huì)合理安排,效率低。
經(jīng)常性的手里方案沒(méi)有理順,接觸到新客戶(hù)的時(shí)候,沒(méi)把自己從舊方案的環(huán)境中脫離出來(lái),無(wú)法全身心投入到新方案的策劃中,自己累,效率也低,最終不得不交出“明知道要返工的方案”,這就是自己挖了坑,自己跳了進(jìn)去。例如在XXX這個(gè)方案上,銷(xiāo)售在公關(guān)方面已經(jīng)做到位了,客戶(hù)也完全信任接受我們,對(duì)于方案的要求也并不高,可是自己沒(méi)有合理安排時(shí)間和精力,導(dǎo)致客戶(hù)要求返工,影響了公司在客戶(hù)心中的信譽(yù)度,造成不良影響。
(三)缺乏系統(tǒng)學(xué)習(xí),不持久。
在學(xué)習(xí)方面,自己總是根據(jù)感覺(jué)來(lái)學(xué)習(xí),比如看自己喜歡的作品,看時(shí)事類(lèi)的新聞報(bào)道和網(wǎng)絡(luò)評(píng)論,出現(xiàn)了學(xué)習(xí)“雜亂低”的現(xiàn)象,雖然依托這樣的學(xué)習(xí)可以滿(mǎn)足“新型客戶(hù)”的口味,但卻不能做到“傳統(tǒng)型客戶(hù)”滿(mǎn)意,這就是“丟西瓜撿芝麻”的典型現(xiàn)象。不去系統(tǒng)的學(xué)習(xí),不向?qū)I(yè)化、行業(yè)化發(fā)展邁進(jìn),必將失去對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知,失去對(duì)客戶(hù)的把握,最終失去策劃的意義。
(四)工作說(shuō)的太多,做得少。
每次開(kāi)會(huì)意見(jiàn)提的最多,往往存在一個(gè)致命的問(wèn)題“大家沒(méi)做,我也沒(méi)做”。既然我是問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)者,我卻沒(méi)有以身作則,帶動(dòng)大家積極改正工作中存在的問(wèn)題,提高公司整體工作效率,而是“抱怨多、做的少”結(jié)果導(dǎo)致在公司形成了一股惡性之風(fēng),同事間配合變少了,互相指責(zé)和抱怨變多了,公司團(tuán)結(jié)氛圍被破壞了,效率自然也下降了。
三、改正措施
(一)調(diào)整心態(tài)踏實(shí)做事
把每一次修改放在比新方案更重要的位置,如果實(shí)在不能解決,虛心請(qǐng)教公司同事的幫助,下定決心做好當(dāng)前的事,“此單未成,何以成它單?”步子要一步一步走,事情要一件一件辦,在這一點(diǎn)上應(yīng)該堅(jiān)定不移,不得動(dòng)搖,希望公司也能在今后的工作中給與支持和理解,不能總是急著開(kāi)拓,手里的工作不做好,哪里來(lái)的信心開(kāi)拓新單呢?
(二)忙不過(guò)來(lái)交給他人
如果說(shuō)我真的不會(huì)合理安排時(shí)間,那么我只能減少手頭的工作,把每一單做細(xì)、做完美,“讓每一個(gè)經(jīng)手的客戶(hù)滿(mǎn)意”這應(yīng)該是我當(dāng)前工作準(zhǔn)則。實(shí)在忙不過(guò)來(lái),就應(yīng)該把手里的方案分出去,給其他同事做,在這一點(diǎn)上,公司其實(shí)也需要給與支持。因?yàn)椋诖酥懊總€(gè)人都是負(fù)責(zé)各自的單,“誰(shuí)有空誰(shuí)接、誰(shuí)有資歷誰(shuí)接”的方式去跟,但是這樣其實(shí)不怎么系統(tǒng),策劃的確需要感覺(jué),但最重要的不是感覺(jué),而是精力,如果沒(méi)有十二分的精力投入,怎能完成現(xiàn)有水平上的超越呢?不說(shuō)超越自己,連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很難勝過(guò)。
(三)把業(yè)余時(shí)間放在學(xué)習(xí)上
對(duì)于很多人來(lái)講,工作是為了生活,而生活中又少不了娛樂(lè)。尤其是在深圳這樣生活節(jié)奏緊張的城市里,娛樂(lè)對(duì)于我而言也不敢奢望。因此,我迷戀上了網(wǎng)游。網(wǎng)游的確是最廉價(jià)的娛樂(lè)方式,而且可以讓我們大膽的交友,尋找現(xiàn)實(shí)中很難獲得的存在感,但是它的危險(xiǎn)一面就是讓人頹廢,讓人浪費(fèi)青春和精力。所以,我把游戲賬號(hào)賣(mài)了,把錢(qián)花在買(mǎi)書(shū)上,計(jì)劃把以后的業(yè)余時(shí)間利用起來(lái),鍛煉身體,看書(shū)學(xué)習(xí)。我覺(jué)得我得給自己一次改正的機(jī)會(huì),讓自己回到積極樂(lè)觀(guān)的生活狀況中,加油。
(四)少說(shuō)話(huà)多做事
這句話(huà)說(shuō)了很多次,而每次出現(xiàn)的時(shí)候總是在人反思的時(shí)候。以前每次開(kāi)會(huì),我都怨聲載道,希望大家認(rèn)可我說(shuō)的話(huà),配合我同時(shí)也鞭策我一起進(jìn)步。但結(jié)果卻恰恰相反,我忽視了“人是需要被認(rèn)可的”,就像我自己一樣,大家都喜歡被人表?yè)P(yáng),被人認(rèn)可,從而找到自己工作的意義,而我卻走錯(cuò)了方向。在這一點(diǎn)上,我們之前的一個(gè)客戶(hù)“潤(rùn)農(nóng)”的胡總,他做得很好,他總是看到別人的優(yōu)點(diǎn),而不去提缺點(diǎn)。比如,他說(shuō)“余老師耐心好!”我覺(jué)得很對(duì),只不過(guò)我一直沒(méi)從這個(gè)角度去看,所以在今后的工作中,我必須時(shí)刻告訴自己“少說(shuō)話(huà)多做事”和“看別人的優(yōu)點(diǎn),找自己的缺點(diǎn)”,和同事們團(tuán)結(jié)相處,共進(jìn)退。
四、下步打算
總的來(lái)說(shuō),在這里工作將近一年的時(shí)間,明白了很多道理,學(xué)到了很多東西,感謝公司給我找個(gè)平臺(tái),讓我在這里實(shí)現(xiàn)價(jià)值。在今后的工作中,我將認(rèn)真履行報(bào)告中的改正措施,團(tuán)結(jié)同事,爭(zhēng)做榜樣,做團(tuán)隊(duì)的潤(rùn)滑劑,與公司全體同事一起成長(zhǎng),一同進(jìn)步。
希望大家對(duì)我今后的工作多指導(dǎo)、多監(jiān)督、多提醒。謝謝大家!
述職人:xxx
20xx年xx月xx日
總結(jié)回顧這四個(gè)月來(lái)的工作,我在公司彭總、潘總和企劃部尹總領(lǐng)導(dǎo)下,萬(wàn)經(jīng)理親臨指導(dǎo)下及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,以提高服務(wù)質(zhì)量為主題的指導(dǎo)方針,突出公司的經(jīng)營(yíng)理念“顧客是上帝”;按照公司的總體部署和要求,緊緊圍繞營(yíng)銷(xiāo)中心制定的各項(xiàng)宣傳工作目標(biāo)和事件營(yíng)銷(xiāo),狠抓執(zhí)行力,努力工作,積極做好宣傳,不斷創(chuàng)新,圓滿(mǎn)地完成了自己的本職工作。通過(guò)幾個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:
一、工作質(zhì)量
在整體設(shè)計(jì)中突出了公司的經(jīng)營(yíng)理念、弘揚(yáng)了公司的企業(yè)文化;每次設(shè)計(jì)都有吸引顧客眼球的亮點(diǎn),抓住了顧客的心理需求。促進(jìn)了公司的發(fā)展!通過(guò)此階段的鍛煉,我現(xiàn)在已可以很好的完成工作任務(wù),嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度、工作規(guī)范和流程,對(duì)市場(chǎng)反饋的意見(jiàn)和建議也能夠很好的考慮和分析,設(shè)計(jì)的作品質(zhì)量也比以前有所提高。
二、工作技能
團(tuán)隊(duì)精神:做為平面設(shè)計(jì)人員,對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作要求比較強(qiáng),及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)和同事溝通,有問(wèn)題及時(shí)向他們請(qǐng)教,與他們?nèi)¢L(zhǎng)補(bǔ)短,共同完成工作任務(wù)。
溝通能力:和商戶(hù)溝通、認(rèn)真聽(tīng)取商戶(hù)的意見(jiàn),是增長(zhǎng)業(yè)務(wù)知識(shí)、提高能力的最好辦法。尤其是當(dāng)商戶(hù)的問(wèn)題不明確或是錯(cuò)誤的時(shí)候,溝通的重要性更加體現(xiàn)出來(lái)。虛心接受領(lǐng)導(dǎo)在工作上的指導(dǎo)和意見(jiàn)建議,要及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),有問(wèn)題及時(shí)向同事請(qǐng)教,積極的聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議,不斷努力學(xué)習(xí)調(diào)高自己。
當(dāng)然個(gè)人在工作中也存在不足之處,如在工作中時(shí)間科學(xué)安排、統(tǒng)籌方面尚有欠缺,沒(méi)有制定一個(gè)合理工作計(jì)劃;有時(shí)領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意向欠佳等。
三、工作感悟
只有有共同的信念、才能有效的溝通;有效溝通才有理解,有理解才有更好的合作;有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì);有高效的團(tuán)隊(duì)才有強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)公司。
行成于思?xì)в诙?。相信在以后的工作中,我?huì)彌補(bǔ)這些不足努力、提高我的業(yè)務(wù)技能,完善我的工作,為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力。
展望新的工作年度,希望能夠再接再礪,爭(zhēng)取做出更大的成績(jī)!最后,祝公司能像龍馬般騰飛,像磐石般堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)固!也祝愿每一位同事xx年身體健康,幸??鞓?lè)!
策劃經(jīng)理述職報(bào)告范文220xx年是xxx公司成立后起步的重要一年,在這開(kāi)局關(guān)鍵一年里,我有幸親歷并承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)信任,受聘為···公司營(yíng)銷(xiāo)中心策劃部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指示下,策劃部全體成員同心協(xié)力,團(tuán)結(jié)一致,克服困難,積極開(kāi)拓,順利開(kāi)展景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡與快速發(fā)展的良好局面?,F(xiàn)就一年來(lái)的履職情況報(bào)告如下:
1、抓培訓(xùn),致力于培育一支團(tuán)結(jié)、和諧、高素質(zhì)的策劃團(tuán)隊(duì)。
千里之堤毀于蟻穴,不管多么龐大的機(jī)器都是由無(wú)數(shù)個(gè)小部件組成的,設(shè)想那些小部件中很多都不能勝任,大機(jī)器又怎么能正常運(yùn)轉(zhuǎn)?“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素,員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。建設(shè)高素質(zhì)的職工隊(duì)伍,既是當(dāng)下的形勢(shì)和任務(wù)需求,也是公司建設(shè)的需要。策劃部緊跟公司各項(xiàng)政策,每月對(duì)本部員工進(jìn)行崗位培訓(xùn),提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,極大促進(jìn)了部門(mén)工作效率,為公司發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這也切實(shí)符合我們集團(tuán)下發(fā)《20xx管理營(yíng)銷(xiāo)年》的優(yōu)化職能隊(duì)伍精神,部門(mén)培訓(xùn)主要分為兩個(gè)階段:
(1)企業(yè)文化、政策精神培訓(xùn);策劃部作為公司的宣傳部門(mén)尤為重要,是景區(qū)品牌建立和發(fā)展運(yùn)作重要的形象窗口之一;對(duì)外宣傳的每一份廣告資料都代表著公司的形象;對(duì)內(nèi)做好企業(yè)文化和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的無(wú)形服務(wù)也是致關(guān)重要。因此,要做好宣傳工作,必須和企業(yè)文化、政策精神融匯貫通,才能做出最適合景區(qū)宣傳、公司發(fā)展需要的策劃方案和設(shè)計(jì)。
(2)專(zhuān)業(yè)技能崗位培訓(xùn);作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)人員,永無(wú)止境地更新專(zhuān)業(yè)知識(shí)和提高個(gè)人素質(zhì)以及審美觀(guān)是必須的。策劃部屬于企業(yè)的先行部隊(duì),任何一種新的產(chǎn)業(yè)、新的知識(shí)和新的現(xiàn)象,策劃部都應(yīng)在其他部門(mén)弄清前完全掌握,這就要求策劃部時(shí)刻關(guān)注熱點(diǎn),多閱讀多學(xué)習(xí),努力吸收新的知識(shí),不斷提升自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)水平,更加茁壯成長(zhǎng)。對(duì)此,本部制定實(shí)施了一系列的專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn),理論結(jié)合實(shí)踐,在實(shí)戰(zhàn)中鍛煉職工個(gè)人的能力,同時(shí)培養(yǎng)員工之間的默契合作關(guān)系。
2、抓民主,充分授權(quán),發(fā)揮部門(mén)的整體合力。
策劃部是公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的搖籃,擔(dān)負(fù)著負(fù)責(zé)一切活動(dòng)的前期工作重?fù)?dān),尤其是在公司開(kāi)展大型活動(dòng)時(shí),由于各個(gè)部門(mén)的職能局限性,策劃部的責(zé)任極重。在繁重的工作任務(wù)中,我深知個(gè)人的力量是有限的,集體的智慧和力量才是堅(jiān)不可摧的。對(duì)于策劃部每位同仁們分管的工作,簡(jiǎn)單重復(fù)和繁瑣過(guò)問(wèn)只會(huì)導(dǎo)致效率低下。因此,我充分考慮到每個(gè)人的工作能力和素質(zhì),制定合理有效的工作計(jì)劃,對(duì)待員工真誠(chéng)相識(shí)、相輔、放手授權(quán)、激勉相濟(jì)。
同時(shí),合理安排策劃部涉及的各個(gè)工作方面,包括活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃過(guò)程、材料及設(shè)備的需要,預(yù)計(jì)費(fèi)用等,分工明確,互相協(xié)調(diào)、互相幫助。并傾聽(tīng)員工的合理化建議,積極培育團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍,純潔員工隊(duì)伍的思想,增強(qiáng)凝聚力,合力完成公司的計(jì)劃與任務(wù)。就其結(jié)果來(lái)看,充分證明了效果好、效率高,班子合力不斷增強(qiáng),使部門(mén)更多資源得到了優(yōu)化配置。
3、抓團(tuán)結(jié),營(yíng)造奮發(fā)向上的和諧人際環(huán)境。
20xx年對(duì)中國(guó)古海旅游度假區(qū)是重要的一年,對(duì)于我來(lái)說(shuō)同樣是具有非凡意義的一年。在這一年里,策劃部從成立到發(fā)展,一路走來(lái),磕磕碰碰不在少數(shù),有汗水,也有成功時(shí)不言而喻的喜悅。這離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,也離不開(kāi)全體同仁對(duì)我的支持和認(rèn)可。我堅(jiān)信只營(yíng)造出奮發(fā)向上的和諧人際環(huán)境,才能打造出一支銅墻鐵壁的隊(duì)伍,讓我們不論是在順境中還是逆境中,永不言棄,始終相信曙光就在黎明之巔,彩虹必在風(fēng)雨之后。
在和同事相處的過(guò)程中,我堅(jiān)持“以德為之,以情動(dòng)之,以行導(dǎo)之”的管理原則,不斷提升自身及部門(mén)的標(biāo)竿作用。在工作中、生活中,用“德”立身,用“情”溝通,用“行”示范,做到大事講原則,小事講風(fēng)格,平常講人格,樹(shù)立公平、公正、平等的管理風(fēng)氣,讓員工們時(shí)時(shí)處處看得見(jiàn),摸得著,想得通,從而有效及時(shí)地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡。當(dāng)有人在工作中、生活中遇到問(wèn)題之時(shí),我積極伸出援手,努力幫忙解決,給于配合。長(zhǎng)此以往。不僅培養(yǎng)起了和諧愉快的人際關(guān)系,而且改進(jìn)了工作模式,提高了辦事效率。
4、抓制度,緊緊圍繞“制度管人,流程管事”的管理理念。
俗話(huà),無(wú)規(guī)矩不成方圓。為了促進(jìn)集團(tuán)步入良性循環(huán)發(fā)展,同時(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作,集團(tuán)決定在20xx年開(kāi)展“管理營(yíng)銷(xiāo)年”活動(dòng),這一舉措無(wú)疑表明管理制度的重要性。本著務(wù)實(shí)創(chuàng)新、科學(xué)規(guī)劃的原則,策劃部以高度的責(zé)任感和緊迫感,著力構(gòu)建適應(yīng)公司營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制。20xx年,我們完成了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部組織結(jié)構(gòu)、人員編制》,《績(jī)效考核提成方案》,《營(yíng)業(yè)目標(biāo)任務(wù)分解》等制度建設(shè),建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,朝著有章可循、有據(jù)可依的方向發(fā)展。統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí),以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,腳踏實(shí)地,務(wù)實(shí)創(chuàng)新,查找問(wèn)題,面對(duì)問(wèn)題,解決問(wèn)題,按照公司制度,圓滿(mǎn)完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。
5、抓工作,堅(jiān)持自我加壓、責(zé)任到位,分管任務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)完成。
作為策劃部經(jīng)理,肩負(fù)著企業(yè)宣傳、策劃的重任,深知責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨。為此,我在工作中堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)真開(kāi)展工作,較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)。圍繞公司下達(dá)的工作目標(biāo)和任務(wù),充分調(diào)動(dòng)部門(mén)資源,合理安排各項(xiàng)工作任務(wù),并對(duì)員工進(jìn)行正確的指導(dǎo)和監(jiān)督,從而提升部門(mén)的工作效率。
總結(jié)這一年的工作,取得了可喜的成績(jī),同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到,這離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和企業(yè)的發(fā)展還存在一定差距。
表現(xiàn)在內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度的梳理、歸納、創(chuàng)新、調(diào)整和完善仍需加強(qiáng)。表現(xiàn)在每項(xiàng)工作分解細(xì)化仍需“精打細(xì)算”,層層落實(shí)。表現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和企業(yè)文化、精神需更加滲透融合。
表現(xiàn)在工作流程機(jī)制需不斷完善,使其更加靈活和變通。
表現(xiàn)在內(nèi)部合作無(wú)間,外部合作生疏。策劃部通過(guò)一年來(lái)的磨合達(dá)到了同一頻率,正如現(xiàn)在的工作模式,但內(nèi)部磨合后,忽略了與其他部門(mén)的銜接速度,部門(mén)間合作有時(shí)出現(xiàn)時(shí)差性失誤,在今后的工作中,要注意與其他部門(mén)的協(xié)作方法和態(tài)度,要更快更好的完成企業(yè)交給的工作。
表現(xiàn)在工作計(jì)劃性仍需加強(qiáng)。雖然策劃部處理的事項(xiàng)大多數(shù)為臨時(shí)委派任務(wù),但同樣也應(yīng)該多做有說(shuō)服力的可行性方案,供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參考,在做市場(chǎng)推廣前期必須有良好的工作計(jì)劃,有計(jì)劃的開(kāi)展工作,才能做出更具針對(duì)性、前瞻性的專(zhuān)業(yè)判斷,進(jìn)而為企業(yè)提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)參考。
以上這些問(wèn)題和不足,需要在今后的工作中認(rèn)真加以解決。
20xx年將是景區(qū)高速發(fā)展的騰飛年,公司各個(gè)方面必然朝著更合理、更規(guī)范、更細(xì)化、更適用的方向發(fā)展。策劃部作為景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣的核心、靈魂,更需與時(shí)俱進(jìn),和公司共同向前發(fā)展。在其位謀其政,展望未來(lái),我當(dāng)盡心盡職,勤勉工作,按照集團(tuán)下發(fā)的《20xx管理營(yíng)銷(xiāo)年》的文件精神,加強(qiáng)各項(xiàng)工作學(xué)習(xí),狠抓落實(shí)公司各項(xiàng)政策,不斷充電,提高自身水平,和部門(mén)班子成員為公司下一年度的宏偉發(fā)展而努力奮斗。
以上是我的述職報(bào)告,不妥之處,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出意見(jiàn),促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和個(gè)人進(jìn)步。
導(dǎo)語(yǔ):尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事:
恭敬的帶領(lǐng)和同事:
大家好!
最終感謝大家來(lái)參加我們這一次集會(huì)。之前幾位經(jīng)理的報(bào)告都說(shuō)的特別好,我感覺(jué)到了他們作為辦理人員的艱苦和工作的當(dāng)真程度,如今到我入手下手報(bào)告了。我的報(bào)告便是我們部分的工作,即公司交易部進(jìn)來(lái)的工作環(huán)境。
???
我與XX年年6月任個(gè)人交易部經(jīng)理,兩年來(lái),再省公司黨委、總經(jīng)理室得精確帶領(lǐng)下,再構(gòu)造到處室、市分公司得大力大舉贊成下,較好地結(jié)束了各項(xiàng)工作任務(wù).再交易成長(zhǎng)、步隊(duì)辦理、教誨練習(xí)等方面獲得了必定成績(jī).下面就兩年來(lái)作得緊張工作作簡(jiǎn)要總結(jié),不當(dāng)?shù)牡胤秸?qǐng)責(zé)怪斧正:
1、抓緊抓好教誨練習(xí)工作,為交易成長(zhǎng)和步隊(duì)辦理創(chuàng)設(shè)有效得保險(xiǎn)系統(tǒng).
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幾年來(lái),教誨練習(xí)始終處與交易成長(zhǎng)得前沿,贊成這交易成長(zhǎng)和步隊(duì)辦理,組訓(xùn)步隊(duì)得培訓(xùn).至今不能健忘得是XX年年8月,我省第1期以本身得氣力傳授,為期14天有116人參加得組訓(xùn)班.由與籌辦富裕、練習(xí)嚴(yán)厲、內(nèi)容
???
2、竭力進(jìn)修政治、交易表面,連續(xù)增加辦理水溫和崗?fù)ぜ记桑?/p>
???
兩年來(lái)不管工作多么忙碌,異國(guó)放松政治和交易表面進(jìn)修.一方面自動(dòng)參加省公司構(gòu)造得各種政治進(jìn)修活動(dòng),同時(shí)自動(dòng)進(jìn)修江總布告得幾個(gè)緊張講話(huà)和紀(jì)檢部分下發(fā)得有關(guān)廉政構(gòu)筑得進(jìn)修材料,培養(yǎng)本身得政治靈活力和廉政意識(shí).對(duì)專(zhuān)業(yè)表面進(jìn)修,更是常抓不懈,由與保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)得日趨猛烈和紛亂化,深感責(zé)任龐大,除了自動(dòng)參加各種培訓(xùn)外,利用了大量得業(yè)余時(shí)候進(jìn)修專(zhuān)業(yè)表面、法律標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷(xiāo)邊緣表面及金融專(zhuān)業(yè)知識(shí),兩年來(lái)用業(yè)余時(shí)候撰寫(xiě)具有交易教導(dǎo)性得文章六篇,別離再總省公司差別刊物上利用,起到了必定得導(dǎo)向效用.
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3、狠抓交易成長(zhǎng)獲得了明顯結(jié)果.
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我想作為交易部分得緊張當(dāng)真人,抓交易成長(zhǎng)是我得中間工作,任甚么時(shí)候候都不能有涓滴得放松,兩年來(lái)環(huán)繞這此中間抓好幾項(xiàng)詳細(xì)工作:
1、搞好總結(jié).交易籌劃、交易鞭策、搞好總結(jié),政策兌現(xiàn)是出產(chǎn)力增加得關(guān)鍵.兩年來(lái)堅(jiān)定不失信與人得誠(chéng)信原則,每一項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后,即時(shí)總結(jié)并如期安排落實(shí)相干政策,特別是比賽活動(dòng)中得承諾,異國(guó)讓一名交易員絕望.當(dāng)去基層公司看望交易員時(shí),他門(mén)講到"我門(mén)不是為了別得,我門(mén)連續(xù)開(kāi)單零幾日便是看看省公司得人講話(huà)算不算話(huà)."再一次巡回報(bào)告會(huì)上曾經(jīng)承諾凡是再本月能夠連續(xù)開(kāi)單零天者,我都要親身去看望他.由此使我備感誠(chéng)信得緊張性和是以產(chǎn)生得富強(qiáng)能量,基與這一點(diǎn),兩年來(lái)再這一方面堅(jiān)定作到了講到作到,決不失信得人,也正因?yàn)槿绱?,再四萬(wàn)名交易員傍邊建立了很不錯(cuò)得諾言,構(gòu)成比較強(qiáng)勁得凝集力和向心力.
2、科學(xué)籌劃.兩年來(lái)交易成長(zhǎng)籌劃都是再大量查看探討根本上,根據(jù)總公司和省公司黨委得教導(dǎo)思維,聯(lián)合構(gòu)造相干部分定見(jiàn)訂定而成.
3、作好鞭策.交易籌劃可否落實(shí),關(guān)鍵再鞭策.兩年來(lái)前后構(gòu)造履行了八個(gè)龐大得交易鞭策活動(dòng),都到達(dá)了很不錯(cuò)得交易鞭策結(jié)果.2009年5至5月,由與分紅險(xiǎn)方才上市,加上市場(chǎng)又受高息集資得感化余波未盡,分紅險(xiǎn)上市三個(gè)月環(huán)境不太好,為了盡快扭轉(zhuǎn)場(chǎng)面,帶領(lǐng)工作組經(jīng)過(guò)議定細(xì)致籌謀和籌辦,以具有本省特點(diǎn)得產(chǎn)品闡明會(huì)為沖破口,掀起了分紅險(xiǎn)銷(xiāo)售得高漲。
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4、抓住步隊(duì)辦理不放松,盡力打造交易成長(zhǎng)得生力軍.
???
步隊(duì)辦理工作是個(gè)人交易工作得又一項(xiàng)中間工作之一.張總曾經(jīng)指出:抓步隊(duì)便是抓交易.兩年來(lái)再步隊(duì)辦理題目上煞費(fèi)了心思.2009年得步隊(duì)是再前幾年交易范圍急劇膨脹時(shí)建立起來(lái)得,由與人民銀行七次降息,保險(xiǎn)條目由儲(chǔ)蓄型向保險(xiǎn)型急劇轉(zhuǎn)軌,交易員和客戶(hù)心理籌辦不敷,交易員得事跡急劇下滑,收益大幅下降,步隊(duì)呈現(xiàn)了特別不鞏固得狀況.當(dāng)時(shí)感觸有千斤壓力,面對(duì)近況作了以下幾個(gè)方面得工作:
1、親情辦理.兩年來(lái),利用各種機(jī)遇和前提同全系聯(lián)合半以上得交易員直接見(jiàn)面和交換.任甚么時(shí)候候都以一個(gè)兄弟般得身份和親情對(duì)待交易員,最廣泛地向他門(mén)傳承公司得文化、見(jiàn)解和成長(zhǎng)前景,結(jié)下了深摯得交情,建立了很不錯(cuò)得公司形象.這一切也再步隊(duì)辦理中也起到了零分緊張得效用.
2、周全明白環(huán)境.到任得第三天便帶領(lǐng)工作組下基層,深切一線(xiàn)和交易安員面劈面交談.?dāng)?shù)零天得查看探討根本摸清了感化步隊(duì)鞏固得六大身分即政策棚架、行政干涉、條目大略、宣揚(yáng)不力、獎(jiǎng)罰不分、軌制不嚴(yán)等.
3、有的放矢.根據(jù)上述題目,經(jīng)總經(jīng)理室贊成,敏捷召開(kāi)代辦人辦理工作集會(huì),傳達(dá)環(huán)境、探討對(duì)策.各級(jí)公司根據(jù)各自存再得差別題目,有針對(duì)性地進(jìn)行辦理,并指出了嚴(yán)厲根據(jù)"根本法"辦事,使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)得辦理走上軌制化.2009年6月,根據(jù)市地得工作環(huán)境和全系聯(lián)合年多得思維和軌制得籌辦和成熟環(huán)境,省公司下發(fā)文件,堅(jiān)定廢除了各市地自行得"根本法",到2009年底全拾根本法"到達(dá)了相對(duì)得聯(lián)合,為履行新得"根本法"打下了堅(jiān)固得基矗同時(shí)就交易員得相干報(bào)酬和嘉獎(jiǎng)?lì)}目,省公司連發(fā)了相干文件,我部又構(gòu)成工作組兩次進(jìn)行巡回交織查抄,鞭策落實(shí),有些題目會(huì)同省公司財(cái)務(wù)部分也有效地獲得了落實(shí),再交易員傍邊引發(fā)了猛烈回聲.這期間還借助踐諾"兩個(gè)典范",增加了活動(dòng)量,加上其后新險(xiǎn)種得上市,事跡爬升,收益增加,步隊(duì)鞏固,工作獲得了有效辦理.
4、典范行動(dòng)、懲明了:步隊(duì)鞏固不能一味將就將就,一方面精確指導(dǎo),下發(fā)了交易員行動(dòng)操守和違規(guī)違紀(jì)懲罰方法;一方面又對(duì)與不良行動(dòng)堅(jiān)定進(jìn)行處理.特別再2009年下半年競(jìng)爭(zhēng)最為猛烈得時(shí)候,對(duì)一些人搖擺不定、爾虞我詐,即時(shí)發(fā)起了"講清好壞、誠(chéng)意挽留、熱忱歡送、不再接管"得應(yīng)對(duì)計(jì)謀,起到必定得鞏固效用.其后一些人到同行公司一段時(shí)候后又想返來(lái),根據(jù)局勢(shì)變化又發(fā)起"能夠接管",對(duì)極個(gè)他人堅(jiān)定拒收.如許有張有馳、辨別對(duì)待得計(jì)謀,再最猛烈得人才競(jìng)爭(zhēng)時(shí)段起到了緊張效用.
相信在以后的工作中,我們還是會(huì)連續(xù)竭力的,不過(guò)公司交易的擴(kuò)大必要長(zhǎng)時(shí)候連續(xù)的竭力,因?yàn)槲覈?guó)保險(xiǎn)公司的工作競(jìng)爭(zhēng)非常的額猛烈,必要我們連續(xù)的進(jìn)步。如許才華在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī),不過(guò)這好壞常堅(jiān)苦的,必要我們?nèi)抗ぷ魅藛T的集體竭力!
前景是美好的,可是路程是堅(jiān)苦的,我們必要連續(xù)的竭力,才華夠兌現(xiàn)最終的成功!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委:
首先,感謝您們能夠在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)聽(tīng)我述職報(bào)告。
我是某地產(chǎn)公司的策劃經(jīng)理,很榮幸能在這里向大家匯報(bào)我的工作情況和收獲。
一、工作背景和職責(zé):
我加入公司已經(jīng)有三年的時(shí)間,從最初的實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在的策劃經(jīng)理,雖然經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)和困難,但我覺(jué)得這個(gè)過(guò)程讓我越發(fā)成熟和堅(jiān)強(qiáng)。debasrideb.com
我的主要職責(zé)是:負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃、營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)施方案的制定、執(zhí)行和協(xié)調(diào),同時(shí)還要與相關(guān)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作,推進(jìn)項(xiàng)目的順利實(shí)施。
在此基礎(chǔ)上,我還要協(xié)同處理內(nèi)部和外部各種資源,讓項(xiàng)目得以順利推進(jìn)。這包括協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、施工、銷(xiāo)售和相關(guān)部門(mén),以及政府部門(mén)等等。
二、工作亮點(diǎn):
接下來(lái)我將通過(guò)以下幾個(gè)方面進(jìn)行分享:
1.提高成果:
提高成果是我的工作亮點(diǎn)之一,尤其是在策劃方面,我認(rèn)為我在細(xì)節(jié)把控和輔導(dǎo)實(shí)習(xí)生方面有著特別優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)我的總結(jié),在近兩年中,我參與的項(xiàng)目準(zhǔn)時(shí)完成,得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和客戶(hù)的高度認(rèn)可和肯定。
在項(xiàng)目中,我經(jīng)常和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通和交流,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題,從而提升團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和效率。
2.提高經(jīng)驗(yàn):
另一個(gè)亮點(diǎn)就是提高經(jīng)驗(yàn),雖然工作時(shí)間不長(zhǎng),但我成功地完成了多項(xiàng)重大項(xiàng)目和任務(wù),特別是在跟進(jìn)產(chǎn)品推廣方面,我的表現(xiàn)得到了同事們和客戶(hù)的認(rèn)可。
我也會(huì)積極尋找學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),比如同行業(yè)的講座和研討會(huì)等等,這些幫助我更好地了解市場(chǎng)以及幫我更好地提升了自己的經(jīng)驗(yàn)。
3.多方面協(xié)調(diào):
作為策劃人員,我需要協(xié)調(diào)各個(gè)方面,并致力于整合團(tuán)隊(duì)資源,既要考慮到整體利益又要利益平衡。在這個(gè)方面,我認(rèn)為我也有一定的特長(zhǎng)。
例如在項(xiàng)目推進(jìn)的過(guò)程中,我們會(huì)遇到資金不足、政策變化、人員變動(dòng)等諸多問(wèn)題,我會(huì)及時(shí)安排利用外部資源和組織內(nèi)部協(xié)作,以及把握客戶(hù)和市場(chǎng)等各種信息,以便更好地協(xié)調(diào)項(xiàng)目。
4.引領(lǐng)團(tuán)隊(duì):
另外一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是我能夠有效地引領(lǐng)您團(tuán)隊(duì)。人力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展不可或缺的因素,我的目標(biāo)就是讓團(tuán)隊(duì)可以更好地工作。
也就是說(shuō),我會(huì)毫不吝嗇地分享自己的思路、經(jīng)驗(yàn)、方法和最佳實(shí)踐,促使團(tuán)隊(duì)成員更好地理解與專(zhuān)業(yè)知識(shí),并且鼓勵(lì)他們思考以及創(chuàng)新解決方案, 所以我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)也非常強(qiáng),在項(xiàng)目交付后,得到了更好的成果。
三、總結(jié):
在我的三年中,我一直努力地工作,這段時(shí)間帶來(lái)了很多挑戰(zhàn),但我始終保持著積極的態(tài)度和創(chuàng)造性的思維,以最好的方式處理工作,以最快的速度解決問(wèn)題。
我堅(jiān)信,項(xiàng)目成功的背后是能夠提供最佳服務(wù)的團(tuán)隊(duì)。我的目標(biāo)就是要讓項(xiàng)目得到最好的實(shí)施方案和最佳的解決方案。
謝謝!
尊敬的董事會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo):
您們好!
我是xx,現(xiàn)任xx物業(yè)管理有限公司經(jīng)理一職。首先很高興在此給各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我一年來(lái)的工作,同時(shí)也從內(nèi)心由衷的感謝xx集團(tuán)及各位董事給我?guī)Ыo了這么一個(gè)展現(xiàn)個(gè)人潛力的工作平臺(tái)。
20xx年是不平凡的一年,從20xx年元月?lián)挝飿I(yè)公司執(zhí)行經(jīng)理,到20xx年7月正式任命成為xx物業(yè)公司經(jīng)理,我深知自我身上肩負(fù)的職責(zé)是何等的重大,還有集團(tuán)公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和殷切期望。我有很多感恩,也有很多感觸,其中不僅僅有來(lái)自實(shí)踐工作中與各位同仁共同成長(zhǎng)總結(jié)出來(lái)有利于公司后期經(jīng)營(yíng)發(fā)展供參考的經(jīng)驗(yàn)成果;同時(shí)也有來(lái)自各位領(lǐng)導(dǎo)在我實(shí)踐工作中對(duì)我的指導(dǎo)和教誨,讓我學(xué)到了更能勝任這一職位的寶貴財(cái)富。
物業(yè)公司瑣事繁多,很難有時(shí)間靜下心來(lái)總結(jié)自我的成績(jī)和不足之處,這天,我想借這個(gè)機(jī)會(huì),靜思總結(jié)針對(duì)自我一年來(lái)的成績(jī)和不足,特向董事會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下:
一、履行崗位職責(zé)的工作實(shí)績(jī):
一年來(lái),我能?chē)?yán)格按照集團(tuán)公司成立xx物業(yè)的初衷,嚴(yán)格按照董事會(huì)的指導(dǎo)思想及董事會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的要求,扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展物業(yè)公司的各項(xiàng)工作,為xx地產(chǎn)做好后期服務(wù)工作。
1)嚴(yán)格執(zhí)行xx集團(tuán)公司和物業(yè)公司董事會(huì)的決議,全面按照20xx年年初制定的經(jīng)營(yíng)思路“以人為本,注重細(xì)節(jié),提升潛力,穩(wěn)步拓展“實(shí)施公司的經(jīng)營(yíng)方針,全面主持公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理等工作。理解集團(tuán)公司及物業(yè)公司董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo),負(fù)責(zé)物業(yè)管理公司全面工作,對(duì)公司負(fù)責(zé)。
20xx年,xx物業(yè)公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收,截止20xx年xx月31日,經(jīng)公司財(cái)務(wù)報(bào)表統(tǒng)計(jì):(不在此反映,見(jiàn)諒)。在自xx物業(yè)成立以來(lái),公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作取得了質(zhì)的突破,不僅僅沒(méi)拉集團(tuán)公司的后腿,同時(shí)還超額完成了集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。全年做到安全生產(chǎn)保和諧發(fā)展。
2)透過(guò)擬訂物業(yè)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),組織公司各方面的力量,實(shí)施集團(tuán)公司確定的各項(xiàng)工作任務(wù)和各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),推行行之有效的經(jīng)濟(jì)職責(zé)制,保證各項(xiàng)工作任務(wù)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成。并透過(guò)定期召開(kāi)工作例會(huì),總結(jié)、檢查前期工作,布置今后工作任務(wù)。指導(dǎo)各部門(mén)經(jīng)理開(kāi)展日常管理工作,并考核各部門(mén)經(jīng)理工作績(jī)效,對(duì)升、降、調(diào)及獎(jiǎng)懲作出決定。確保公司的各項(xiàng)利益不受損失。
20xx年,作為xx物業(yè)的一名當(dāng)家人,凡事總是站在公司的角度,從公司的大局出發(fā),處理方方面面的關(guān)系,做到善盡職守,從內(nèi)心深處珍惜集團(tuán)公司各位領(lǐng)導(dǎo)給我?guī)Ыo的這么一個(gè)事業(yè)平臺(tái),心懷一顆感恩的心,強(qiáng)化職責(zé)心和敬業(yè)精神,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),按照集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)的辦事風(fēng)格,誠(chéng)信做人,踏實(shí)做事,不斷提高自身的駕馭和管理潛力,并具有奉獻(xiàn)精神,不在小事上斤斤計(jì)較,但在處理大事時(shí)也絕不含糊。
特別是在處理公司原則性的問(wèn)題上,首先確保公司的利益不受損失,同時(shí)做到作為總經(jīng)理要敢于擔(dān)當(dāng),為老板分憂(yōu)解難。
透過(guò)20xx年處理的幾次人事糾紛,讓我明白了許多做人的道理,做人就應(yīng)對(duì)得起自我的良心,要做到以“誠(chéng)”待人、真誠(chéng)做人,決不能做一個(gè)表里不一的人。同時(shí)也讓我明白了作為公司的當(dāng)家人,必須要充分明確個(gè)人的使命,將個(gè)人價(jià)值傾向與企業(yè)文化之間存在的可能沖突化解融合好,擔(dān)負(fù)起企業(yè)發(fā)展的重?fù)?dān)。在人事細(xì)節(jié)管理上要多一個(gè)心眼,在公司的勞資關(guān)系處理上多進(jìn)行預(yù)見(jiàn)性思考和防范意識(shí),妥善處理好公司的勞資風(fēng)險(xiǎn)。
3)擬訂物業(yè)公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理組織結(jié)構(gòu)配置方案,擬訂公司員工工資方案和獎(jiǎng)懲方案,決定公司員工的聘用、升級(jí)、加薪、獎(jiǎng)懲與辭退。根據(jù)物業(yè)管理公司職能,決定人事架構(gòu)與部門(mén)人員調(diào)配、運(yùn)籌、策劃物業(yè)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作。
20xx年度根據(jù)xx物業(yè)公司的實(shí)際運(yùn)行狀況,根據(jù)該行業(yè)的特點(diǎn),保安人員和保潔人員流動(dòng)性較大,開(kāi)拓思路想具體辦法,擬定并出臺(tái)推行《星級(jí)員工薪酬激勵(lì)機(jī)制》,不僅僅穩(wěn)定了基層員工的人心,還充分調(diào)動(dòng)了基層員工的用心性,為公司的良好發(fā)展起到了推進(jìn)作用。同時(shí)對(duì)各小區(qū)客服中心增加了工齡工資,對(duì)每滿(mǎn)一年的員工每月工資遞增二十元。對(duì)調(diào)動(dòng)員工的工作用心性和歸屬感起到了很好的作用。
4)注重分析研究市場(chǎng)信息,注重革新,增強(qiáng)公司的市場(chǎng)應(yīng)變潛力和競(jìng)爭(zhēng)潛力。
20xx年3月,透過(guò)對(duì)夷陵區(qū)物業(yè)市場(chǎng)行情的摸底,成功完成香山。鳳凰城xx#樓的物業(yè)服務(wù)費(fèi)提價(jià)備案。同時(shí),透過(guò)市場(chǎng)化加大物業(yè)盤(pán)活存量,實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目“突圍”戰(zhàn)略。20xx年8月相繼完成了“xx東郡“及“香山。福久源”兩大物業(yè)方案的擬定及前期物業(yè)服務(wù)合同的簽訂,完成年初制定的項(xiàng)目拓展目標(biāo)。至此xx物業(yè)管理規(guī)模將到達(dá)xx萬(wàn)方,為進(jìn)一步提高xx物業(yè)品牌及公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力帶給了有力的保障。
5)注重做好對(duì)外溝通、對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)工作,持續(xù)與政府及有關(guān)部門(mén)之良好關(guān)系。咨詢(xún)和聽(tīng)取業(yè)主各種寶貴意見(jiàn),與業(yè)主建立良好關(guān)系。督導(dǎo)各部門(mén)實(shí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù),維護(hù)業(yè)主權(quán)益和物業(yè)管理公司的品牌和聲譽(yù)。
20xx年,xx物業(yè)公司不僅僅實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益豐收,也在xx市和夷陵區(qū)多次獲獎(jiǎng),實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和品牌建設(shè)雙豐收。今年以來(lái),物業(yè)公司用心響應(yīng)各級(jí)政府號(hào)召,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀(guān),緊緊圍繞禮貌單位建立目標(biāo),深入推進(jìn)“安居xx,成就夢(mèng)想”品牌的建設(shè),在服務(wù)業(yè)主、精細(xì)管理、品牌建設(shè)上下功夫,公司取得了一系列榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
①香xx小區(qū)在20xx年1月被房地產(chǎn)管理局、房地產(chǎn)協(xié)會(huì)聯(lián)合評(píng)定為“優(yōu)秀物業(yè)服務(wù)小區(qū)”。
②20xx年3月,公司所托管的香山。xx小區(qū)被xx市xx區(qū)政府和xx區(qū)委聯(lián)合評(píng)定為“禮貌小區(qū)”。
③20xx年4月,xx物業(yè)公司所管理的香xx因“門(mén)前三包”工作突出,榮獲“xx區(qū)門(mén)前三包先進(jìn)單位”。
④20xx年6月公司被xx區(qū)區(qū)委、區(qū)政府聯(lián)合評(píng)定為“三城聯(lián)創(chuàng)先進(jìn)單位”。
⑤20xx年xx月,xx物業(yè)管理公司憑借良好的社會(huì)形象被夷陵區(qū)房管局和區(qū)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)聯(lián)合表彰為“行業(yè)先進(jìn)單位”,并作為行業(yè)先進(jìn)單位代表向全區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)作了工作經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)。
⑥更可喜的是在一年一度的xx市物業(yè)管理協(xié)會(huì)20xx年度大會(huì)上,用心發(fā)揮“帶給服務(wù)、反映訴求,規(guī)范行為“的職能,xx物業(yè)公司以其活躍的行業(yè)表現(xiàn)成為全市一百八十家物業(yè)企業(yè)中僅有的二十家獲獎(jiǎng)單位之一,被授于20xx年度xx市物業(yè)管理協(xié)會(huì)“優(yōu)秀會(huì)員單位”。
同時(shí),在處理與業(yè)主的關(guān)系上,崇尚一個(gè)“和”字。始終把“提高業(yè)主滿(mǎn)意度,建立和諧社區(qū)”放在首位。
一是協(xié)調(diào)配合集團(tuán)公司按要求依法在成熟小區(qū)組建選舉業(yè)主委員會(huì),在共同學(xué)習(xí)相互幫忙的同時(shí),與業(yè)委會(huì)搞好關(guān)系,共同為小區(qū)業(yè)主謀福利。20xx年xx月28日,及時(shí)簽定了香山花園的后期物業(yè)服務(wù)合同合同,約定責(zé)權(quán)利關(guān)系,并按報(bào)批的新的物業(yè)服務(wù)費(fèi)實(shí)施收費(fèi),使該小區(qū)在20xx年的工作打開(kāi)扭虧為盈的局面。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)各小區(qū)用心參與社區(qū)事務(wù),“愛(ài)國(guó)愛(ài)家愛(ài)主人”(業(yè)主)的良好風(fēng)氣己在公司構(gòu)成,良好的社區(qū)合作及親密的業(yè)主關(guān)系,讓xx物業(yè)公司的全體職員對(duì)物業(yè)服務(wù)工作的未來(lái)充滿(mǎn)了信心。
二、存在的不足之處和管理中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):
回顧一年來(lái)的工作,感覺(jué)到自我還存在很多不足,主要表此刻:
1)在人力資源的開(kāi)發(fā)與利用上,還需進(jìn)一步下功夫,提高管理隊(duì)伍的工作潛力與水平,使管理與服務(wù)逐步走向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、科學(xué)化。在培訓(xùn)、督導(dǎo)各級(jí)管理人員,加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和教育,充分調(diào)動(dòng)員工的用心性,提高員工隊(duì)伍的整體綜合素質(zhì)上還需進(jìn)一步強(qiáng)化。
20xx年,公司發(fā)展太快,管理面積和人員突增,辦公室和財(cái)務(wù)人員力量薄弱,此刻管理面積37萬(wàn)多平方米,住宅近3000戶(hù),還有超多的商鋪與車(chē)庫(kù),xx的介入與投標(biāo)預(yù)算等前期工作,固定人員xx0多人,今年流動(dòng)人員近100人,人員的進(jìn)出給公司辦公室和財(cái)務(wù)帶來(lái)很多的工作不便,工資的考核,費(fèi)用的結(jié)算,工作的移交,特別是小區(qū)和部門(mén)主管新來(lái)人員的上崗,對(duì)工作環(huán)境和工作流程需要花費(fèi)精力進(jìn)行崗前培訓(xùn),比方說(shuō),小區(qū)前臺(tái)收費(fèi)員,工作性質(zhì)實(shí)際上是公司的分出納,進(jìn)行日常的收費(fèi)、記帳、水費(fèi)充值以及小區(qū)業(yè)主投訴報(bào)修等等工作,人員的離職,存在著給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的隱患,對(duì)此應(yīng)加強(qiáng)重要崗位的人員社會(huì)狀況摸底,加17咳嗽迸嘌檔牟莆竇喙埽降低公司財(cái)務(wù)漏洞及資金風(fēng)險(xiǎn)17
2)在組織推行全面質(zhì)量管理體系上,還需多花心思和精力,嚴(yán)格按照國(guó)家優(yōu)秀示范小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)帶給服務(wù),提高物業(yè)管理質(zhì)量水平和服務(wù)水平。把打造xx地產(chǎn)服務(wù)品牌創(chuàng)xx市一流服務(wù)企業(yè)作為我們努力的方向。進(jìn)一步強(qiáng)化各級(jí)管理人員的安全職責(zé)意識(shí),健全各類(lèi)安全、消防制度,嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)防范措施,保障所管轄物業(yè)及人員的財(cái)產(chǎn)和生命安全。同時(shí)在擬訂物業(yè)公司基本管理制度上,還需下必須功夫,在實(shí)際工作中,還需逐步總結(jié)出一套適合x(chóng)x物業(yè)公司發(fā)展的管理制度和考核制度,做到審核各部門(mén)具體操作流程,實(shí)現(xiàn)管理的科學(xué)化、規(guī)范化。
3)在制定物業(yè)公司月、年度財(cái)政預(yù)算上,還應(yīng)做到更加精細(xì)化,合理使用資金,監(jiān)督費(fèi)用收支狀況。開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng),彌補(bǔ)物業(yè)經(jīng)費(fèi)不足,提高物業(yè)管理公司經(jīng)營(yíng)效益。在公司的財(cái)務(wù)管理上,還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)擬訂物業(yè)公司年度財(cái)務(wù)預(yù)決算方案,審核財(cái)務(wù)報(bào)表,在董事會(huì)授權(quán)的額度內(nèi)審批公司日常經(jīng)營(yíng)管理中的各項(xiàng)開(kāi)支,合理控制費(fèi)用支出,健全內(nèi)部監(jiān)控制度,合理、合法運(yùn)用資金,提高公司增收節(jié)支的潛力。
4)在推廣xx物業(yè)服務(wù)品牌上,還需進(jìn)一步樹(shù)立品牌服務(wù),發(fā)揮“弘客會(huì)”及《弘》雜志的特點(diǎn),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造機(jī)會(huì)在從先進(jìn)的物業(yè)公司學(xué)習(xí)其先進(jìn)的管理、經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)驗(yàn),在全面提高服務(wù)水平的基礎(chǔ)上,打造出本市乃至湖北省的物業(yè)管理新品牌。
三、今后的工作設(shè)想及對(duì)自我的簡(jiǎn)要評(píng)價(jià),并證明自我的態(tài)度:
xx物業(yè)公司發(fā)展到這天這個(gè)地步,對(duì)一名稱(chēng)職的總經(jīng)理來(lái)說(shuō),既是機(jī)遇,也是挑戰(zhàn)。因?yàn)楣居兄己玫奈镔|(zhì)基礎(chǔ),如果說(shuō)有欠缺的話(huà),那就是管理的整體優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到充分調(diào)動(dòng)和體現(xiàn)。而要合理解決整體優(yōu)勢(shì)的充分調(diào)動(dòng)和體現(xiàn),又不是一朝一夕之功。
“一個(gè)偉大的理想,一顆善良的心“,20xx年,作為物業(yè)公司的經(jīng)理,我將從下方的問(wèn)題上下工夫:
首先,進(jìn)一步強(qiáng)化明確總經(jīng)理的職責(zé)。在董事會(huì)的指導(dǎo)下,全面處理公司的各項(xiàng)事務(wù),兼顧股東、員工、客戶(hù)等各方利益在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。
其次,加強(qiáng)自身修養(yǎng)的提煉學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高個(gè)人的潛力,不僅僅要有高-瞻遠(yuǎn)矚的經(jīng)營(yíng)眼光;不畏風(fēng)險(xiǎn),敢作敢為的魄力;允許員工出錯(cuò),勇于擔(dān)當(dāng)?shù)陌葜?能充分調(diào)動(dòng)下屬和員工用心性的人格魅力。
第三,在日常工作中,我會(huì)從以下方面具體著手:
1、牢記企業(yè)的命脈是利潤(rùn)。
如果不緊抓這點(diǎn),那么公司即便有最完善的制度、最佳的產(chǎn)品、最優(yōu)秀的員工、最好的企業(yè)形象,公司也會(huì)陷入困境的。在這方面,如何有效調(diào)動(dòng)全體人員的用心性,幫忙他們開(kāi)拓市場(chǎng);加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,使資金周轉(zhuǎn)到達(dá)最佳狀態(tài);居安思危,嚴(yán)把風(fēng)險(xiǎn)關(guān);提高服務(wù)質(zhì)量意識(shí),保證公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的潛力;協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén),努力使公司運(yùn)作成本最小化等等,都是總經(jīng)理需要關(guān)注和控制的。
2、團(tuán)結(jié)班子。
“認(rèn)真做事只是把事情做對(duì),用心做事才能把事情做好?!敝挥谐掷m(xù)團(tuán)結(jié)精神的團(tuán)隊(duì)才會(huì)用心去做事。超多的事實(shí)證明,企業(yè)發(fā)展到必須階段,經(jīng)營(yíng)的成功不僅僅取決于總經(jīng)理,中層管理的水平也起到很大的作用。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)絕對(duì)不能再是“一個(gè)人”的企業(yè),而就應(yīng)是一個(gè)‘團(tuán)隊(duì)’的企業(yè)。在我們公司各個(gè)部門(mén)之間,雖然大的派系沒(méi)有,但小的部門(mén)主義還是存在的。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)為圖本部門(mén)辦事方便,而強(qiáng)硬的'要求其他部門(mén)配合的現(xiàn)象出現(xiàn)。
因此,在實(shí)際工作中,做到善于傾聽(tīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人的推薦和抱怨,站在全公司的角度妥善處理,而不是一味的責(zé)備和壓擔(dān)子。實(shí)際工作中,超多的工作是需要部門(mén)間的配合才能夠順利完成的,當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題和抱怨的時(shí)候,肯定是在某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了弊端,如果不及時(shí)和妥善安置,往往會(huì)管理程序埋下隱患。還有,在完善的管理制度面前,注重發(fā)揚(yáng)和提倡管理的靈活性和人性化。
3、啟發(fā)下屬,培養(yǎng)下屬。
在做這方面工作的時(shí)候,避免出現(xiàn)一味在物質(zhì)面、懲罰面和制度面上下功夫,而忽視了精神、激勵(lì)和人性層面。也盡量要求和引導(dǎo)下屬勇于承擔(dān)份內(nèi)工作職責(zé)、善于思考的工作作風(fēng)。讓員工明白xx物業(yè)公司是一個(gè)公平的群眾,公司能夠?yàn)槊恳晃挥兄鞠虻膯T工晉升機(jī)會(huì),與公司同發(fā)展、共進(jìn)步。
4、抓大放校在今后的工作中,做到對(duì)于有才能的人要委以重任,對(duì)于那些有才干但沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)揮的年輕人要大膽地用。自我的工作重點(diǎn)在于協(xié)調(diào)各部門(mén)間的關(guān)系,檢查工作進(jìn)度及結(jié)果。
作為一名總經(jīng)理,在處理問(wèn)題的同時(shí),更重要的是找尋這些問(wèn)題產(chǎn)生的根源,然后去尋求解決辦法。如果總經(jīng)理成天被瑣事困擾,就會(huì)使下屬喪失創(chuàng)造力。在總經(jīng)理的位置上,把握做什么事情都有一個(gè)整體概念;給下屬一個(gè)游戲規(guī)則,一個(gè)思路,讓他們放手去做,這樣就能夠避免總經(jīng)理“一把抓”的局面。同時(shí)注意把握權(quán)力下放并不等于放下權(quán)力,管理不是放任自流,聽(tīng)之任之。對(duì)人對(duì)事,應(yīng)選賢舉能,論事責(zé)功,一切以成果為重。
5、按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施管理,20xx年的工作重點(diǎn)將圍繞全面完成公司的資質(zhì)升級(jí)和ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證,讓所有的工作都有流程和程序。同時(shí)做到發(fā)揮總經(jīng)理的職責(zé)之一就是透過(guò)管理者代表檢查其運(yùn)行的有效性,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題。非特殊狀況出現(xiàn),絕對(duì)不能輕易改變已經(jīng)制定的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則。
6、善于平衡各部門(mén)間的關(guān)系。
部門(mén)之間的工作基本上都是互相聯(lián)系的,在平時(shí)的工作中,難免會(huì)產(chǎn)生矛盾。而這種矛盾大部分時(shí)候都是出于要做好本部門(mén)工作的良好愿望產(chǎn)生的,這就要求總經(jīng)理藝術(shù)的處理和平衡這種關(guān)系。
在新的一年里,我將在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,在物業(yè)公司董事會(huì)的帶領(lǐng)下,與班子成員和全體同志們團(tuán)結(jié)一致,扎實(shí)工作,聚精會(huì)神抓學(xué)習(xí),精雕細(xì)刻抓管理,發(fā)揮長(zhǎng)處,克服不足,以主人翁的精神,為xx物業(yè)公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
以上匯報(bào),如有不當(dāng)之處,敬請(qǐng)董事會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
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