營銷推廣方案優(yōu)選

幼兒園舉辦的趣味活動，可以在某種程度上激發(fā)幼兒對學習的濃厚興趣，更多時候，對孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了讓活動變得更加生動有趣，我們需要提前準備好活動的方案。那么，哪些幼兒活動方案寫的不錯呢？有請駐留片刻，小編為你推薦營銷推廣方案優(yōu)選，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

營銷推廣方案【篇1】

國際營銷理論界在2001年舉辦的“20世紀最有影響力的營銷理論”評選中，當選的不是菲里普·科特勒影響深遠的“營銷管理”理論，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。

然而，我們對于“定位”的關注，不是為了搶熱點，湊熱鬧。而是感受到了這一概念對于中國品牌的實實在在的現(xiàn)實意義。

第一，“定位”決定了面向消費者心智的視角。

定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置?？梢哉f，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。因為20世紀營銷的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費者，再好的“控制”也無濟于事。而國內(nèi)的很多品牌。甚至某些為品牌服務的廣告公司，依然沿襲著前幾年習慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復著遠離消費者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠。因為定位并不改變產(chǎn)品，改變的只是消費者的心智。要做好產(chǎn)品，做好廣告。首先要了解消費者，了解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規(guī)律的要求。

第二，“定位”強調(diào)品牌對于市場時機的把握。

“定位”并不是靈機一動的產(chǎn)物。而是準確把握消費者需求點和市場時機的結(jié)果。例如，品牌“占位”的有利時機。一般出現(xiàn)在市場初期與成長前期?！斑^了這個村，就沒這個店”了?？墒俏覀兊牟簧倨放浦匾暜a(chǎn)品開發(fā)，重視資本運作，卻不重視同樣珍貴的市場時機。應該說，國內(nèi)大部分市場都是本土品牌率先進入的。可是，這些品牌卻未能實現(xiàn)對有些位置的“占位”。倒是被后來的境外品牌占了位置。重視定位，其實也就是重視可遇不可求的市場資源。

第三，“定位”是一種簡潔易行、事半功倍的市場武器。

定位是任何一個進入市場的產(chǎn)品必須做的工作，一個準確而有效的定位會使產(chǎn)品更快捷、長久地進駐消費者的心靈，也使傳播效率大幅度提高。相對于大規(guī)模的廣告投放，之前的定位工作應該是更為簡潔易行的。然而，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準確定位就開始了大規(guī)模的廣告運作。浪費了廣告費你能怪別人嗎？而且浪費廣告費事實上還是小事，投放以后給受眾留下了錯誤的印象則很難抹去，甚至會就此斷送品牌。

一、背景。

1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)。

2.市場分析。

今年的保暖內(nèi)衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣，眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路、遇水架橋，搶先造勢預熱市場。今年國內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預算總和已達到數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿。

保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品，真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間，而且大家都在搶，你要是動作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。還有說法是，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對的優(yōu)劣來，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良，這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風的速度也很快。在加之保暖內(nèi)衣在當年度的旺季充其量也就是半年多一點時間，時間緊迫，這樣，打短、平、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂臺”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會得不償失。

消費者非常有頭腦，永遠不要以為消費者是傻子，他么比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買不買是他們的事，如果你說的有道理，他們就會相信你，如果你說的牽強附會與理不通，他們就會毫不猶豫的把你拋開。保暖內(nèi)衣廠家，廣告要打，策略先行；概念多還要理由充分；要在內(nèi)衣品牌的和品牌個性上下功夫，給消費者多一點情感利益的東西。姿態(tài)不要太高，要利用多種機會和多元化的陣地親近你的目標消費者，象你的內(nèi)衣一樣貼身關懷你的消費者。

二、定位策略。

鑒于保暖內(nèi)衣市場已經(jīng)且有眾多競爭者加入，要為心上人確立合適的定位，必須進行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費者心智中，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據(jù)。且真正適合自己。通過定位三角研究，從消費者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，但對它的認識并不深。第—，消費者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引，對如何選擇這種產(chǎn)品認識不多；第二，大家普遍關注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題，而較少有更高的要求；第三，眾多消費者都傾向于購買知名品牌，以求品質(zhì)保證。

從競爭方面來看，市場頗為熱鬧。而真正強勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者。大力開拓品類市場，而其他品牌類似地跟進。沒有獨特的定位性推廣；回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認為自己的整體實力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應該強過主要對手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。

綜合研究的結(jié)果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位，自己應該避免與其爭奪同一位置，而要通過關聯(lián)。取代之，或?qū)ふ移渌匦噪A梯，來確定自己的定位；.從而探尋有價值特性概念，成為心上人內(nèi)衣的定位方向。

我們希望。通過有效的推廣，“心上人”可以盡快地搶得保暖內(nèi)衣市場的一席之地。以后再等待時機。一舉超越市場上的領導品牌；假以時日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個性鮮明，價值獨特的品牌。

三、實效的推廣。

有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動，整合大家用力的方向，一個比較好的技巧。是將定位概念當成新品類去推廣。這樣會讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個明晰的印象；明白“心上人”的行動主題是什么。

定位的前提研究已經(jīng)證實，消費者對內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉，但認識不夠深入，如何引導人們購買“心上人”內(nèi)衣，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重。

依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計劃：

宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚它的沖擊力。從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應采取新聞、公關、促銷、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關注。

組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購買的人群，直接激起了人們對“心上人”的關心，使眾多消費者通過產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購買。

第一波的廣告運動以電視廣告作為重點，提高“心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開，廣告投放基本上集中在活動期間，很好地加強了宣傳聲勢。同時加強“心上人”的售點建設，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者。

第二波，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應消費者對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求，推廣品牌；借助頗具規(guī)模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌將受到了人們極大的關注?！靶纳先恕痹诖嘶A上乘勝追擊，繼續(xù)喚起消費青對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求。首先是加強向渠道的推廣和完善售點人員的工作。在中國市場，一個品牌被經(jīng)銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產(chǎn)品的意見領袖，他們的看法會慢慢滲透到市場。最終影響消費者?！靶纳先恕狈椘髽I(yè)必須溝通渠道關系人員的看法，提出對新產(chǎn)品銷售的激勵政策，積極取得渠道方面的支持。在此基礎上，組織全國銷售人員學習“心上人”的推廣計劃。特別強化了對一線促銷人員的培訓。讓大家在售點上能更好地激發(fā)消費者的需求欲望。

第二波的推廣表現(xiàn)得很平實。重點在渠道與售點上做足功夫，直接地去點擊和滿足消費者潛在的需求。

第三波，如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進者，我們則將加強定位點方面的訴求，維護領先地位。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營銷有一個特點，消費者在深入了解一個品牌，特別是將幾個品牌相互比照時。可能會關心它們的“技術(shù)先進度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問題。雖然不一定詳細弄清，但總要有大致的印象，基于此種情況，我們強調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過多道檢驗，確保產(chǎn)品品（）質(zhì)。由于技術(shù)的敘述比較理性與復雜，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點的物料。適當?shù)募夹g(shù)性能介紹，有助于消費者在現(xiàn)場做出選擇。

四、效果評估。

“心上人”先有定位再做廣告。而且傳播活動直指消費者明確的需求，是一個富有實效的推廣策略；從銷售與市場角度看，“心上人”必將成為國內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌。

從品牌建設角度來看，通過品牌定位，“心上人”的品牌也會從眾多競爭對手中脫穎而出，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨特價值。

結(jié)語。

有效的廣告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚，對我們來說，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功，只是出手時比例輕重的問題，如果做到合情合理的平衡處理，當然是“兩條腿走路”的理想局面。

營銷推廣方案【篇2】

案例：xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平，如何能讓自我的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下方就是營銷專家的品牌策劃過程。

第一步：定位。

2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動，進入這一市場，推動了需求的發(fā)展;。

3、方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經(jīng)做到如此地步的這天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力?！?/p>

確定消費者群體。

專家在自我的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就就應將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場，一個產(chǎn)品要想尋求突破點，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的。”

之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。

xx作為一個之后者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢?那里面有兩個關鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實力。

先說競爭環(huán)境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者構(gòu)成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。

再說自身實力。xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實力，以傳統(tǒng)的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以構(gòu)成核心優(yōu)勢。

從目前的狀況下來看，xx沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C會永遠是存在的，在這種狀況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化。”對付這種狀況，專家自有高招。

專家發(fā)現(xiàn)：

※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。

※基本上都是把原先做方便面的品牌延伸于方便米線。

※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性。

于是，專家找到了xx的機會點：

※提高競爭臨界點。

※做獨立品牌。

※個性化營銷。

※提高品牌人文含量。

綜合上述原因，專家認為：米線領域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調(diào)化、時尚化的市場空間是巨大的，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領域第一品牌。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。

定位確定了還只是第一步，消費者是否能理解才是關鍵：那么如何讓女性消費者理解呢?專家從食品的作用中去尋找機會。

食品的作用基本能夠分為四個層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào)。

在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。

對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求：

*營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;。

*健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的用心評價;。

*用心評價的核心是女性消費群體都期望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。

所以，要打動這個群體，滿足這些要求是務必的。完成以上資料，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。

插言：

科學定位七法。

※研究目標消費者重視的價值。

※一一列出自我企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

※排除不易取信于人的部分。

※你所突顯的優(yōu)勢不應與競爭對手一樣，即使你確實比它好。

※用五種方法描述你的優(yōu)點，在潛在顧客中進行調(diào)查，看看那一種最吸引人。

※假如你的優(yōu)點與競爭者一樣，而你又不是市場的領導品牌時，找一個不一樣的方法表達你的優(yōu)點，或者創(chuàng)造一個不一樣的優(yōu)點。

※用一句簡單有力的的話表述你的優(yōu)點。

第二步：取名。

市場營銷中另一個重要決策是如何給品牌起名字，在顧客大腦中，名稱是把品牌掛在產(chǎn)品上的第一把鉤子。心理學研究成果證明：大腦靠耳朵運轉(zhuǎn)，思維是處理聲音的過程，而非圖像(即使其中包含圖畫和照片)。因此，你愿意看你所聽到的，聲音使你愿意去看，而非眼睛(大腦能在140毫秒內(nèi)理解一條有聲語言，但理解一條印刷語言需要180毫秒。而且，聽覺信息能持續(xù)5秒左右，視覺形象只能持續(xù)1秒左右)。

強生公司在自我的手冊中寫道：我們公司的名稱和商標是我們迄今為止最有價值的資產(chǎn)。大規(guī)模的開發(fā)使好名稱的資源越來越少，知識產(chǎn)權(quán)競爭高度激烈。與品牌定位、品牌文化、品牌表現(xiàn)一脈相承的品牌名稱開發(fā)成為高度專業(yè)化的行為。所以，一個好名稱可謂是字字千斤。

給一個產(chǎn)品取名字有幾個原則，比如與品牌定位相關聯(lián)的名稱，像體飲;來自目標消費群體內(nèi)心深處的名稱，像農(nóng)夫山泉;意想不到，一想就到，簡明扼要，朗朗上口的，比如蒙牛。

那么對于xx米線來說，取什么樣的名字適宜呢?這就是前面定位的延續(xù)，產(chǎn)品的名字必須要貼合消費者的心理，所以要尋找消費者的內(nèi)心需求。

怎樣取名字呢?專家教了我們一個最簡單的辦法：問答式。

對于吃，女人最期望的是什么?好吃又能養(yǎng)顏。

提到米線會聯(lián)想起什么?過橋米線。

提到過橋米線會想到什么呢?一個美麗的傳說。

消費者心中米線的正宗產(chǎn)地是哪呢?云南麗江。

過橋米線--麗江--美麗，最后專家綜合得出結(jié)果：麗橋米線。xx米線有了一個美麗的新名字。

而且，為了讓人們更容易理解這個品牌，所以專家推薦將品牌的出生地定在云南麗江。

作為體現(xiàn)現(xiàn)代消費文化的大眾化食品，品牌的出生地對品牌聯(lián)想的構(gòu)成、品牌信譽度美譽度的提升，起著強大的影響作用。好的品牌出生地等于好的家庭出身，選取麗江做為米線的品牌出生地，有以下理由：

1、在中國消費者心目中，云南是米線的正宗產(chǎn)地;。

2、麗江是云南的代表城市;。

3、麗江是全世界都向往的生活方式;。

4、麗江是美麗情調(diào)的化身;。

5、麗江與現(xiàn)代化的鬧市生活構(gòu)成鮮明差異。

支持品牌出生地的辦法是：

1、推薦在云南麗江注冊一個公司，支持品牌背景。

2、威公司作為麗橋商標的持有人和出品者。

最終：麗橋米線確定其內(nèi)涵：

*麗橋米線--美麗膳食。

*品牌核心主張：精致情調(diào)，美麗生活。

*品牌核心口號：麗橋米線，越吃越美。

取完名，專家完成了第二步，然而僅有一個名字還是不夠的，為了能讓這個名字深入人心，專家開始了第三步：講故事。

第三步：講故事。

營銷中有一個屢試不爽的好辦法，就是講故事，尤其是對于品牌的塑造，這簡直是致勝的法寶。

天下所有的優(yōu)秀品牌都有一個美麗的故事，當品質(zhì)不再是競爭的比較優(yōu)勢，消費者的興奮點就會集中于某種感覺。品牌故事就是對這種感覺的支持。當消費者在購物時，事實上更多的人是在商品內(nèi)尋找故事、友情、關懷、生活方式和品性。

去過很多地方，我們發(fā)現(xiàn)，景色不會記得太多，但其搞笑的故事??尤其是富有人性靈光的故事，會讓人感動，永留記憶之中給產(chǎn)品和品牌一個美麗的故事--因為消費者需要每一個人都在故事中長大，每個人一生中永遠有說也說不完的故事。自我實現(xiàn)不了的愿望，透過故事來憧憬;自我無法經(jīng)歷的傳奇，透過故事來感受;生命中那些難忘的記憶，也能夠透過故事來寄托。

米爾頓科特勒也曾說過：用故事能夠打開市場之門。2004年元月，米爾頓科特勒在簽約華潤雪花啤酒時說：“綜觀世界各知名品牌，你會發(fā)現(xiàn)，其實每一個著名品牌背后都有一個動人的故事。在美國，許多消費者選取啤酒時，先被它背后故事吸引，而不是味道。我此刻要為華潤做的就是，為‘雪花’講述一個動人的故事，并用這個故事打開市場之門?！?/p>

那么如何講述品牌故事呢?

*從消費者心中的愿景中去挖掘。

*以品牌價值觀為主題去挖掘。

*源于生活而高于生活(激發(fā)想象)。

*讓消費者感到總體上熟悉，細節(jié)上新鮮。

*故事要融進品牌文化背景中。故事格調(diào)，故事情節(jié)，故事語言要與品牌文化相和諧。

此刻我們回過頭來說米線，我們用什么樣的故事來支持麗橋米線呢?

大家或許聽過過橋米線的故事：相傳過橋米線原產(chǎn)于滇南蒙自縣，已有一百多年的歷史。當年該縣城外有個南湖，風景秀麗，有小橋通向湖心小島。島上優(yōu)美恬靜，是文人攻讀的好地方。有位秀才到島上讀書，賢惠的妻子每一天送飯給丈夫吃。但是秀才因貪讀常常忘了吃飯，往往菜涼飯冷后才隨便吃一點，身體日漸消瘦。妻子十分心疼丈夫，有一天她把家里的下蛋雞殺了，燉熟后用罐子送到島上后便回家干活去了。過一會，她去收拾碗筷，見丈夫未吃，用手摸罐時，感到還燙手，揭開一看，原先是上方浮著一層厚厚的雞油，把熱氣保護住了，她喜出望外，讓丈夫趁熱吃了。從此，她便常常用油湯和當?shù)厝巳讼矚g吃的米線送給丈夫食用，丈夫身體便逐漸好了起來。這事傳開，人們紛紛仿效。大家便把這種食品稱之為過橋米線。

1920年，云南個舊人把過橋米線從蒙自帶到昆明，在經(jīng)過后人不斷改善，過橋米線越做越好，聲譽日增，廣為流傳。

米線故事對我們的價值傳統(tǒng)過橋米線的故事，源自蒙自縣，但幾乎不為消費者所知，消費者只知米線產(chǎn)自云南。這就給我們一個空間，主人公少婦無名，我們能夠賦予其名字。米線迷人，小橋引人，在消費者心中，還就應有一個故事的空間。中國人喜歡圓圓美美，喜歡歡歡樂樂的故事結(jié)局，我們就應滿足消費者這個心愿，進一步用故事塑造民俗、塑造傳統(tǒng)、塑造消費新亮點。我們的米線新傳，也就由此而生。

米線新傳：

云南米線因少婦為夫君送餐傳說而名聞遐邇，吃米線漸成風尚。送米線之小橋亦成為小城人文景觀。少婦遂在橋頭開一米線小棧，美味雞湯配之以薏苡仁、金針菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等數(shù)十種美顏佐料，涼爽柔滑，清香怡人，在美麗少婦迷人的注視下，食者愈加食欲大增。久而久之，常食者竟人人容光煥發(fā)。食者愈美，美者愈食。美呼：麗橋米線。

米線新傳所傳遞出來的故事，不僅僅給產(chǎn)品賦予了人文的內(nèi)涵，同時，也將產(chǎn)品的功效用唯美的語言表達了出來，一舉兩得，為這個策劃畫龍點睛。

綜上所述，一個成功的品牌策劃至少需要有三點：定位(賣給誰)、取名(吸引消費者)、故事(支持品牌內(nèi)涵)。

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營銷推廣方案【篇3】

把道德和商業(yè)聯(lián)系起來，是企業(yè)經(jīng)營的致高點。道德不是教人們吃虧是福，它是幫助企業(yè)以長遠眼光來看，如何推銷出產(chǎn)品、獲得財富、享受一個企業(yè)應得的物質(zhì)和精神財富。

啟動“陽光工程”

世界杯是體育和足球愛好者的瘋狂節(jié)日，同樣也是商家企業(yè)揚名立萬的繁榮盛世。

經(jīng)歷了４３年風風雨雨的中國隊在今年終于獲得了日韓世界杯的入場券，由于中國隊的入圍，國內(nèi)企業(yè)界的足球經(jīng)濟也瘋狂到了顛峰。各行各業(yè)五花八門的“世界杯”促銷紛至沓來，在世界杯開賽前很長時間里，不知道有多少商家打出“買產(chǎn)品，看日韓世界杯”的促銷口號，其中產(chǎn)品從洗衣粉、白酒到電器等不一而足，甚至連許多酒店浴池都搞起“消費多少送世界杯門票”、“邊消費邊競猜”等活動。到了賽事直播階段，在市場經(jīng)濟大潮中“嗅覺靈敏”的企業(yè)更是不花大資金把自己的產(chǎn)品搬上世界杯期間的電視廣告時段。

當然，面對世界杯，眾多企業(yè)追捧的同時，也有企業(yè)采取不同的體育營銷策略。世界杯開賽前后，一項由企業(yè)倡導的幫助中小學校完善體育器材裝備的捐贈活動正在全國轟轟烈烈的開展。這就是農(nóng)夫山泉公司和國家體育總局體育器材裝備中心主辦的“農(nóng)夫山泉陽光工程”。該工程面向貧困地區(qū)的基礎體育事業(yè)，計劃從今年起到２００８年北京奧運會開幕，為期７年。今年，農(nóng)夫山泉公司將向全國范圍內(nèi)體育設施很不完善的中小學校捐贈價值達５００萬元的體育器材。從４月份開始，陽光工程捐贈儀式在全國各地陸續(xù)舉行。到世界杯開賽前夕，農(nóng)夫山泉公司利用周末和節(jié)假日已經(jīng)舉行了４輪大型的捐贈活動，體育扶貧的陽光照耀了大半個華夏大地。價值５００萬的體育器材是最普通也是最必需的東西，有乒乓球桌、羽毛球網(wǎng)、藍球架、乒乓球拍、羽毛球拍、藍球、足球、排球、鉛球、跳繩、壘球等，主要為滿足器材缺乏的中小學校各項基礎體育運動項目的普及，以及國家規(guī)定體育達標項目的順利開展。

為迎接世界杯的到來，農(nóng)夫山泉公司還加快了捐贈的步伐，預提全年的銷售收入，爭取在世界杯期間把價值５００萬元的體育器材全部落實到位，給熱愛體育的孩子們送去一份實實在在的厚禮。

世界杯賽場上，各國球隊是幾家歡樂幾家愁。足球搭臺，經(jīng)濟唱戲。賽場外邊，各色企業(yè)都使出了看家本領，在大力神杯的光環(huán)下紛紛搔首弄姿以贏得消費者的厚愛。在這些形式各異的體育營銷策略中，無疑農(nóng)夫山泉的陽光工程是獨樹一幟的。

向世界杯說“不”

農(nóng)夫山泉的營銷策略一貫獨特，創(chuàng)業(yè)初期當競爭對手不時甩出明星牌時，它亮出“農(nóng)夫山泉有點甜”的獨特銷售主張；當競爭對手宣揚純凈主張之際，農(nóng)夫山泉發(fā)起一輪“純凈水無益健康”的世紀論戰(zhàn)，攪起水市狂瀾。

在飲料行業(yè)，農(nóng)夫山泉絕對是特立獨行的“異類”。這位“異類”靠著它的營銷創(chuàng)意，在水業(yè)競爭激烈的格局中占據(jù)了舉足輕重的一席。針對體育營銷，農(nóng)夫山泉公司可圈可點的地方也很多，它連續(xù)四年成為中國乒乓球隊的主要贊助商，２０００年成為悉尼奧運會中國代表團專用水、中國奧委會長期合作伙伴，２００１年還搞了個“一分錢支持北京申奧”的活動，獲得名利雙收，提升了品牌也迅速提高了銷量。

今年的世界杯，農(nóng)夫山泉又一次做出了驚人之舉：在體育營銷上，鼓起勇氣向世界杯說“不”。

其實，世界杯對于農(nóng)夫山泉公司來說并不陌生，可以說農(nóng)夫山泉是一個依托世界杯成長起來的品牌。１９９８年法國世界杯期間，農(nóng)夫山泉掘到了包裝水行業(yè)體育營銷的第一桶金，通過“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告訴求被廣大世界杯電視觀眾所接受。

農(nóng)夫山泉１９９７年才投放市場，１９９８年開始向全國鋪貨，當時娃哈哈、樂百氏以及其他眾多飲用水品牌大戰(zhàn)已經(jīng)打得不可開交。作為一個新的產(chǎn)品、新的品牌，借１９９８世界杯東風，農(nóng)夫山泉從４月中旬開始在中央電視臺體育頻道和中央臺一套少兒節(jié)目“大風車”欄目投放廣告。在體育頻道播放頻率較高，使許多足球迷和體育愛好者對農(nóng)夫山泉印象深刻。世界杯開幕后，農(nóng)夫山泉又出巨資贊助世界杯足球賽中央電視臺五套演播室，使品牌得以更好的宣傳。農(nóng)夫山泉也由此成為飲用水行業(yè)的一匹黑馬，市場占有率從原來的十幾位一躍上升到第三位，被業(yè)內(nèi)人士戲稱為１９９８年世界杯的“大贏家”。

２００２年世界杯，原本各界人士也一致以為農(nóng)夫山泉會繼續(xù)搭車“世界杯”，在各路企業(yè)的足球經(jīng)濟中再火一把。沒料到農(nóng)夫山泉公司來了一個１８０度大轉(zhuǎn)彎，沒有在電視報紙媒體上投放與世界杯相關的廣告，而是靜下心來做一件相對默默無聞但非常有意義的事———啟動陽光工程，并且呼吁更多企業(yè)和社會力量加入到幫助貧困地區(qū)基礎體育事業(yè)發(fā)展的隊伍中來。

劍走偏鋒的體育營銷

得益于世界杯的農(nóng)夫山泉為什么要向世界杯說“不”？為什么要在今年世界杯年推出體育扶貧的陽光工程？一向擅長體育營銷的“農(nóng)夫”當然有自己的理由。

中國隊的表現(xiàn)影響營銷力度

雖然利用體育大賽進行營銷活動的好處是顯而易見的，但體育大賽的便車也不是那么好搭的。體育營銷最基本的功用是成為企業(yè)和消費者改善或重建彼此關系的重要工具，雙方通過體育產(chǎn)生共同的焦點，形成共鳴，帶動品牌和產(chǎn)品形象的提升。今年的世界杯中國隊雖然順利地成為３２強之一，但具體實力與其他列強的差距還比較遠。中國隊在世界杯賽場上表現(xiàn)的不盡人意會影響觀眾的情緒，如果單憑一次或幾次炒作，企業(yè)很難將品牌的核心文化傳遞給消費者，并讓消費者接受或認可，要是廣告過多甚至可能引起人們的強烈反感。

再加上今年世界杯中央電視臺直播權(quán)的壟斷，相應的廣告收費大幅度增加。據(jù)悉，有中國隊出場的比賽，央視最高的廣告價格每秒接近５萬元。這樣的情況下，企業(yè)的投入產(chǎn)出比將嚴重失常。實際的結(jié)果也證明了這一點。表演完三場世界杯處女秀以后，中國隊和先前國內(nèi)媒體和人們預期的一樣，只是上韓國練練場，在國人“哀其不幸，怒其不爭”的一片評論和反省中提前回到了中國。

中國的世界杯之旅沒有爆出任何冷門，在國內(nèi)的商業(yè)企業(yè)界，此前紛紛搞足鼓了。

領先輿論一步

世界杯之后的媒體的輿論焦點將會是什么？中國隊的實力擺在那里，國際足聯(lián)排名５０位，３２強中最后一位。十強賽中國隊能出線，一定程度上說，靠的不是主教練米盧的神奇，而是我們分組的運氣和日韓不參與競爭的機遇。中國隊的世界杯之旅結(jié)束后，國內(nèi)媒體的輿論將會慢慢引向如何提高我們真正的足球水平這個問題上來。這固然少不了討論國內(nèi)基礎體育建設的環(huán)節(jié)。去年北京申奧成功，我國的體育事業(yè)將得到很大的發(fā)展。２００８年要在自己家門口打好這一戰(zhàn)，必須從基礎體育做起，全民體育素質(zhì)的提高必須從孩子抓起，而目前許多貧困地區(qū)的中小學校體育硬件設施落后，體育器械缺乏，這在很大程度上限制了體育運動的普及和發(fā)展。這些貧困地區(qū)體育事業(yè)的發(fā)展更需要社會各界的關注和支持。

順著這一輿論思路，農(nóng)夫山泉的陽光工程應運而生?；顒訉嶋H操作中，陽光工程確實受到了社會各界的認可和好評。當各個省份捐贈的體育器材運往受贈中小學校的時候，有很多孩子還是第一次打上了乒乓球，第一次踢上了真皮足球。陽光工程作為一項體育的公益事業(yè)，也就得到了媒體的關注和支持。領先輿論一步，農(nóng)夫山泉獲得了全國新聞媒體一系列密集式的宣傳和贊揚，這樣的效果是搭車世界杯所達不到的。

完成“錦上添花”到“雪中送炭”的嬗變

２０００年奧運會前后，農(nóng)夫山泉有一個宣傳片的廣告語是“冠軍的味道有點甜”，在很長時間里，農(nóng)夫山泉的形象代言人是奧運冠軍劉璇和孔令輝。體育是農(nóng)夫山泉的品牌識別，可以說，是體育賦予了農(nóng)夫山泉健康積極的富有親和力的品牌內(nèi)涵，也在一定程度上拉開與其他飲用水公司的競爭距離。

現(xiàn)在的市場經(jīng)濟被稱為“眼球經(jīng)濟”，關注重要賽事和奧運冠軍對于企業(yè)會賺足眼球。但是企業(yè)畢竟為社會之公器，在擁有一定的知名度以后，只有承擔起更多的社會責任時，企業(yè)的美譽度和消費者的忠誠度才會得到進一步提升。農(nóng)夫山泉借用世界杯這樣一個時機，使自己的體育營銷策略完成“錦上添花”到“雪中送炭”的轉(zhuǎn)變，這應該是企業(yè)成長的見證。農(nóng)夫山泉公司的負責人在陽光工程北京新聞發(fā)布會上曾說：“體育是一種人文，是一種權(quán)利。這種權(quán)利是人人應該享受到的，但是因為貧困，很多孩子不能感受到體育的魅力。所以，我們堅持需要走的路是雪中送炭。”其實對于陽光工程而言，離開頭戴桂冠、手捧鮮花、置身于掌聲下的體育明星，以公益活動的形式出現(xiàn)，使得農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品促銷行為相對削弱了更多的商業(yè)氣息，從而會無形地增加消費者的好感度，拉動其最終的購買行動。這也順應了體育營銷的一句話：“最不商業(yè)的，就是最商業(yè)的?！盺

營銷推廣方案【篇4】

前言

農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年9月26日。公司擁有“農(nóng)夫山泉”品牌，以“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語而聞名于全國各地。在現(xiàn)在網(wǎng)絡極其發(fā)達的時代，為了開拓更大的市場，吸引更多的消費者，擁有更強的市場競爭力。農(nóng)夫山泉也應緊跟時代潮流，利用網(wǎng)絡為自己開創(chuàng)一片新天地。由此，我根據(jù)對農(nóng)夫山泉的認識及網(wǎng)絡推廣的相關知識，為農(nóng)夫山泉公司做了此次為期

3個月的在線營銷推廣方案。

網(wǎng)絡營銷目的

加深網(wǎng)民對農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的認識,傳達公司理念，提高公司的美譽度,從而.提高客戶的忠誠度。

網(wǎng)絡營銷整體策略

1、窄告3000 在窄告網(wǎng)投放窄告，廣告富有農(nóng)夫山泉礦物質(zhì)水的圖片以及網(wǎng)址鏈接，圖片印有“趣味競猜，Q幣多多”的彩色字樣，這是利用網(wǎng)民的好奇心理：“猜謎語?測測自己的智商怎么樣，哇，說不定還可以得Q幣”！這樣可以有一種神奇的力量把網(wǎng)民吸引到農(nóng)夫山泉官網(wǎng)上來。在官網(wǎng)首頁左邊增加一塊彩色的文字“歡迎來競答，Q幣等你拿”的版塊，但這個功能只有注冊用戶才能享用。在競答題中設有益智、科普以及農(nóng)夫山泉企業(yè)信息方面的信息，只要都答對了就獎勵1Q幣，同一用戶不能二次答題。費用

窄告預付資金：3，000元 答題資金：2，000元

2、電子郵件：發(fā)郵件

向公司已注冊過的網(wǎng)民發(fā)送郵件，并設有郵件轉(zhuǎn)發(fā)送Q幣活動，凡是轉(zhuǎn)發(fā)給好友10封以上的獎勵1Q幣。郵件標題可為“轉(zhuǎn)發(fā)送Q幣，農(nóng)夫山泉伴你行”等類似的術(shù)語。因為人們都有愛占小便宜的心理，可是網(wǎng)民打開郵件并轉(zhuǎn)發(fā)。另外對于其好友來說也不會馬上刪除其郵件，因為最能吸引讀者打開郵件的因素就是是否信任發(fā)件人。另外，郵件發(fā)布時一定要對郵件內(nèi)容進行認真編輯再發(fā)送，內(nèi)容有可讀性，必須圖文并茂，同時適當加入鏈接。獎勵費用：

2、000元

3、軟文推廣（可以借助威客的力量）

軟文分別站到用戶角度、行業(yè)角度、媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

軟文撰寫費用1，000元篇*5=5，000元

3、寫博客

使用博客，每天發(fā)布一些你產(chǎn)品或者網(wǎng)站相關的及時信息，簡單明了。背景可以設計像自己喜歡的，比如加入聯(lián)系方式、公司標語等等?；蛘咭詥柎鸬姆绞饺グl(fā)布信息，這個跟問答網(wǎng)站推廣的方法很相似。如自己去提問農(nóng)夫山泉怎樣呀，有朋友使用過嗎？或者農(nóng)夫山泉新出了款飲料，怎么樣?。康?。請好友去主動回答，盡量把答案內(nèi)容描述得吸引人一點。也可以進行投票，比如說百度空間、新浪、天涯博客等等。利用知名博客的權(quán)威，吸引目標用戶對公司產(chǎn)品的興趣與產(chǎn)品本身價值認可。到50個博客平臺發(fā)布與公司產(chǎn)品、聯(lián)系信息、管理等等發(fā)布。寫作費用：5，000元

4、網(wǎng)絡會員制營銷。

在百度聯(lián)盟上投放推廣廣告，其計費方式是按點擊付費，在全國各地全天投放。其廣告可鏈接到公司主頁。

預計資金5，000元，其中每次點擊給加盟站主0.5元。6、53KF 在公司首頁嵌入53KF客服圖標，隨時與有疑問的網(wǎng)友進行交流，并且可以觀察網(wǎng)站訪問者的具體信息等重要的信息，從而判斷客戶群體的分布，得到更多的消費者或潛在消費者信息。53KF全功能套餐費：2300元/年

網(wǎng)站維護費：4000元月*3=12‘000

總費用：31,300 總結(jié)

電子商務衍生出網(wǎng)絡推廣，網(wǎng)絡推廣更好、更快的推動電子商務的發(fā)展，推廣不是短期的營銷方案，需要長期并且堅持，相信在不斷的實踐中能夠更好的運用網(wǎng)絡推廣方式方法?

營銷推廣方案【篇5】

1.美容養(yǎng)生會所納客營銷：（納客——留客——鎖客）1）**

2）沿街派單

3）企業(yè)聯(lián)盟

4）短信平臺

5）異業(yè)聯(lián)動

美容養(yǎng)生會所納新卡；專門針對新顧客是入門卡項美容養(yǎng)生會所新人卡：對進店的新顧客提升為會員的卡項美容養(yǎng)生會所儲值卡：留住顧客讓顧客持續(xù)消費，并享受店內(nèi)優(yōu)惠的卡項美容養(yǎng)生會所活動卡：

分階段推出活動或者開展新的項目時，配合項目的卡項美容養(yǎng)生會所會員卡：顧客等級化分類，根據(jù)等級所享受的折位、服務和提供物品服務的卡項

2.美容養(yǎng)生會所活動營銷：

1） 12個月的門店營銷活動（門店自己的主要營銷計劃）2）會議營銷活動

專家會議、答謝會、沙龍會、明星會等與廠商的會議3）戶外主題活動

采摘活動、親子活動、健康活動等

現(xiàn)在你不用為美容保健會所擔心這些事情了，我們海源美容營銷策劃公司的專家團隊可以輕松幫你。海源營銷策劃公司的專家團隊能為美容俱樂部做些什么？

——美容養(yǎng)生會所經(jīng)營診斷

——美容養(yǎng)生會所管理十大系統(tǒng)

——美容養(yǎng)生會所拓客系統(tǒng)建立

——美容養(yǎng)生會所快速盈利模式

——美容養(yǎng)生會所持續(xù)盈利模式

-美容養(yǎng)生俱樂部的系統(tǒng)性盈利模式

——美容養(yǎng)生會所業(yè)績倍增系統(tǒng)

-美容養(yǎng)生會所自動運作模式

——美容養(yǎng)生會所管理咨詢

——美容養(yǎng)生會所營銷策劃

——美容養(yǎng)生會所管理培訓

——美容養(yǎng)生會所托管服務

——美容養(yǎng)生會所營銷外包

——美容養(yǎng)生會所廣告設計

——美容養(yǎng)生會所人才輸出

——美容養(yǎng)生會所創(chuàng)業(yè)咨詢

——美容養(yǎng)生會所cis設計

——美容養(yǎng)生會所加盟指導

——美容養(yǎng)生會所新項目拓展

——美容養(yǎng)生會所活動策劃

——美容養(yǎng)生會所開業(yè)策劃

——美容養(yǎng)生會所會員卡規(guī)劃

——星級美容養(yǎng)生會所技術(shù)手法培訓

--大型美容健身俱樂部服務體系的構(gòu)建

營銷推廣方案【篇6】

????????文章標題：年度營銷先進頒獎典禮賀詞

尊敬的各位領導，各位營銷精英，女士們、先生們：此時此刻，我的心情就像大海洶涌澎湃的波濤一樣，久久不能平靜。因為，我們翹首以待的一年一度的營銷盛典——興樂集團2008年度營銷頒獎典禮，在這里隆重開幕了。請

允許我代表興樂集團對各位的大駕光臨表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝！向用辛勤的汗水獲得各項大獎的營銷精英們表示最衷心的祝賀！站在今天的領獎臺上：也許有人會說“我今天之所以獲獎，是因為興樂市場營銷的光明頂上，有許多高人一時失利，讓我暫時贏得了上風。”也許有人會想“當我在市場的硝煙中沖鋒陷陣時，當我在營銷的叢林中揮汗如雨時，盡管歷盡千難萬險，吃盡千辛萬苦，可能收獲甚少。”其實，我要告訴大家：市場營銷的“華山論劍”真的沒有那么多也許，你們的成功是辛勤耕耘的必然。營銷是高尚者的事業(yè)，范文先生網(wǎng)--在您身邊的秘書網(wǎng)營銷是勇敢者的戰(zhàn)場。毋容置疑地說：今天的獲獎者，只是興樂營銷大軍中的典型代表，盡管大多數(shù)人沒能站在今天的領獎臺上，但你們在臺下照樣精

彩。因為你們無畏挫折，敢敢于挑戰(zhàn)；因為你們熱愛興樂，忠誠興樂，創(chuàng)造了興樂不菲的業(yè)績。同時，我也在想：在我們的心靈深處，興樂情結(jié)血脈相連，只要我們心心相印，就一定能創(chuàng)造我們共同美好的明天！我熱切地期盼著：明年的今天，興樂愿意并一定會送出更

多的奔馳和寶馬。謝謝大家！

《年度營銷先進頒獎典禮賀詞》來源于范文先生網(wǎng)，歡迎閱讀年度營銷先進頒獎典禮賀詞。

營銷推廣方案【篇7】

老師，您辛苦了！

浩華不動產(chǎn)機構(gòu)

方案說明——

1、以9月10日教師節(jié)為契機，從9月1日-9月30日，推出園丁樓，吸引教師購房，提升小區(qū)人文環(huán)境，同時教師購房可獲贈電動自行車、小靈通、手機等

2配合活動，跟進廣告宣傳（在廣告方面，推廣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，特別是一些重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。）

營銷目標——

1提高項目在市場上的美譽度，增加消費者對項目的良好印象；

2**旨在刺激消費者購買，增加項目銷售量。

工作提綱——

派單——

時間：周一或至少周五在學校門口分發(fā)給老師

地點：發(fā)放到小學、初中、大專院校

數(shù)量：約1－2萬左右

要求：有組織有紀律，有有效的分配和考核

老師，您辛苦了——

內(nèi)容：暫定拿出2棟作為園丁樓，憑教師證本人及其家屬購房即可享受貴賓級購房優(yōu)惠活動（2萬元抵2.3萬元購房款），同時若老師本人購房憑教師證還能獲得品牌電動自行車一輛

時間：9月1日開始，售完即止

宣傳推廣——

易拉寶：

售樓部門口，詳見設計稿

手機短信：

時間：要求：全面鎖定本地聯(lián)通、移動、小靈通用戶，每月話費50元以上

內(nèi)容：戶外條幅：

數(shù)量：10-12個城市，10-12個重點鎮(zhèn)/個

地點：**量較大的地方

時間：9月1日－9月30日

縣城：鄉(xiāng)鎮(zhèn)：出師表

兩漢：諸葛亮

先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。

宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。

侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。

將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。

臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。

先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。

此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以討賊興復之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。

今當遠離，臨表涕零，不知所言。

營銷推廣方案【篇8】

1、成都小靈通(pas)市場營銷的意義：

之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：成都小靈通的市場營銷絕不僅僅是成都電信的一個普通項目的市場營銷。

因為，較之公司的其它項目，其市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在：

（1）小靈通是成都電信與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段。

成都是全國四大通信市場之一，競爭環(huán)境極為激烈，目前全國的所有電信運營商均在成都開辦業(yè)務，電信市場已經(jīng)全面放開。在小靈通開通之前，成都電信一直處于被動防守的局面，有了小靈通之后，成都電信不但有了與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段，而且還可以為有線能力暫時不能達到地區(qū)的用戶提供中國電信的貼心服務。

（2）小靈通市場的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動低端用戶、爭奪高端用戶”的營銷策略。

這個營銷策略首先符合了成電對目標客戶群的定位；其次中端用戶多為小靈通、gsm手機的雙機用戶，有g(shù)sm作為小靈通手機的輔助和補充，對小靈通網(wǎng)絡運行質(zhì)量要求相對較低；另外，也是最關鍵的一點，中端用戶為移動通信帶來的收入占總收入的一半以上，移動運營商不容易推出較低的資費打價格戰(zhàn)。

2、制定本計劃的目的。

成都市小靈通市場營銷的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的認識，把它作為重點項目來抓。應該看到這是一個涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

二。當前營銷狀況分析。

分析當前的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

1、競爭狀況分析：

（1）競爭產(chǎn)品分析。

比較上表后可發(fā)現(xiàn)，新版大眾卡和風行卡均為月租23元，直逼小靈通的月租20元。風行卡還可全國漫游，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都（即20個區(qū)縣市）范圍內(nèi)用，但大眾卡的號段是138，其網(wǎng)絡質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號不好的口碑來，可是一大優(yōu)勢。還有比較重要的短信功能，。小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā)，即只能發(fā)給小靈通或電信座機，還必須受到終端支持的限制。

（2）競爭對手的傳播進攻手段：

預計競爭產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對手后，還會采取更進一步的傳播進攻手段。

a.利用gsmgprs,cdma1x技術(shù)來攻擊phs技術(shù)的落后，例如使用范圍的對比，享受的增值服務對比，接通率對比等。

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