以下是幼兒教師教育網(wǎng)小編整理的“季度個人工作計劃”。為了提高管理體系的完善程度和規(guī)范性,工作計劃的重要性顯而易見。通過工作計劃,我們可以更明確地設(shè)定目標。歡迎您訪問我們的網(wǎng)站,我們?yōu)槟峁┴S富的內(nèi)容!
為了更好的開展本大區(qū)的工作,使工作能有條不紊的開展和進行,在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來,要做到“淡季是旺季”?,F(xiàn)列出xx季度(五、六、七月為我公司xx銷售季度)的工作重點。
xx季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。
一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè):
目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。據(jù)公司300公里內(nèi)市場,實現(xiàn)無空白市場。
1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點,對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高,能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差,配合差的客戶,進行調(diào)整。
3、其他新市場,選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)。
二、銷量目標的達成:
目的:提升銷量,確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)。
2、拓展銷售渠道,引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點,增加新的銷售增長點,并且要全渠道運作。(學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)。
3、提高鋪貨率,使消費者方便購買,又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達到60%以上。
三、團隊管理:
目的:打造鐵的銷售團隊,打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。
2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,從自己做起加強自我管理,以身作則,加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性,同時強化團隊執(zhí)行力,打造鐵的紀律。
3、提高整個團隊素質(zhì),加強團隊培訓(xùn),購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。
4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊,提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能,到每一個市場,要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報:
1、做市場調(diào)研,做好競品信息收集、整理、分析工作,根據(jù)競品信息,結(jié)合我們自身資源,調(diào)整銷售方法,使之更適合市場、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司,對市場需要的產(chǎn)品進行提報,供公司高層參考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。
季度工作計劃
一個季度的工作計劃對于任何組織和個人來說都是非常重要的。它不僅可以幫助我們明確目標和方向,還可以提供一個系統(tǒng)化的框架來組織和安排工作。在這篇文章中,我們將詳細介紹季度工作計劃的重要性以及如何制定一個詳細、具體和生動的計劃。
一個季度工作計劃可以幫助我們明確目標和方向。在每個季度,我們都應(yīng)該設(shè)定一些具體的,可衡量的目標,以驅(qū)動我們的工作和努力。這些目標可以是銷售增長,客戶滿意度提升,或者團隊凝聚力加強等。但不管目標是什么,它們都應(yīng)該明確并與組織的整體戰(zhàn)略和使命相一致。一個好的季度工作計劃應(yīng)該能夠幫助我們確保目標的可行性和實現(xiàn)性,并為我們提供一個明確的方向,以便我們在工作中能夠?qū)W⒑陀袟l理地努力。
季度工作計劃可以為我們提供一個系統(tǒng)化的框架來組織和安排工作。在一個季度的時間里,我們通常會面臨多個任務(wù)和項目,而且它們的優(yōu)先級和截止日期也各不相同。一個好的季度工作計劃應(yīng)該能夠幫助我們根據(jù)任務(wù)的重要性和緊急程度來合理安排工作,并確保我們能夠按時完成任務(wù)。它還可以幫助我們避免任務(wù)重疊和沖突,以免浪費時間和資源。
那么,如何制定一個詳細、具體和生動的季度工作計劃呢?我們需要明確目標和預(yù)期結(jié)果。我們可以將目標分為長期目標和短期目標,以確保我們的努力能夠朝著更大的目標前進。在設(shè)定目標時,我們要確保它們是明確的、可衡量的、可實現(xiàn)的,并且與組織的整體戰(zhàn)略和使命相一致。我們還需要設(shè)定一些關(guān)鍵結(jié)果指標,以便能夠衡量我們是否達到了預(yù)期的效果。
我們需要列出具體的工作任務(wù)和計劃。我們可以將任務(wù)分解為更小的子任務(wù),并為每個子任務(wù)設(shè)定截止日期和負責人。在制定計劃時,我們要考慮到任務(wù)的優(yōu)先級和資源的可用性,并合理分配工作量。我們還需要考慮到可能出現(xiàn)的風險和挑戰(zhàn),并制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。
我們需要制定一個有效的監(jiān)督和評估機制。一個好的季度工作計劃應(yīng)該能夠幫助我們追蹤和監(jiān)督工作的進展,并及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。我們可以通過定期開會、匯報和交流來收集和分享信息,并根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化。我們還可以制定一些評估指標和評估方法,以便能夠客觀地評估工作的質(zhì)量和績效。
一個季度工作計劃對于任何組織和個人來說都是非常重要的。它可以幫助我們明確目標和方向,提供一個系統(tǒng)化的框架來組織和安排工作,并及時評估和調(diào)整工作。一個好的季度工作計劃應(yīng)該是詳細、具體和生動的,能夠幫助我們在工作中有條理地努力。希望通過本文的介紹,讀者們能夠認識到季度工作計劃的重要性,并學會如何制定一個好的計劃。
體檢季度工作計劃
引言:
隨著生活水平的提高和健康意識的增強,越來越多的人開始重視體檢。體檢不僅可以幫助我們了解自身健康狀況,及時發(fā)現(xiàn)并預(yù)防一些潛在的健康問題,還可以為我們提供科學、個性化的健康管理方案。為了推動體檢工作的順利開展,我們制定了一份體檢季度工作計劃。
一、制定計劃的背景與目標
由于各種原因,現(xiàn)代人的健康狀況普遍下降,大多數(shù)人都存在一定程度的健康隱患。通過體檢,我們可以發(fā)現(xiàn)健康問題的蛛絲馬跡,提前進行干預(yù),降低患病風險。本計劃的主要目標是為群眾提供全面、科學、個性化的健康檢查和管理服務(wù),提高居民生活質(zhì)量。
二、具體工作內(nèi)容及時間安排
1. 準備工作:
(1)調(diào)查研究:查找相關(guān)文獻和數(shù)據(jù),了解體檢工作的發(fā)展趨勢和前沿技術(shù),制定適合本地居民的體檢項目。
(2)設(shè)備更新:鑒于新的健康監(jiān)測設(shè)備不斷涌現(xiàn),我們需要進行設(shè)備更新,確保體檢工作的順利進行。
(3)隊伍建設(shè):培訓(xùn)新進人員,不斷提高從業(yè)人員的專業(yè)技能和服務(wù)意識。
2. 招募參與者:
面向社區(qū)和企事業(yè)單位,廣泛宣傳體檢活動,吸引參與者,提供優(yōu)惠政策和獎勵措施,鼓勵人們參與體檢。
3. 體檢工作:
(1)前期準備:根據(jù)參與者的個人信息,制定個性化的體檢計劃,提供預(yù)約服務(wù),方便參與者提前安排時間。
(2)實施體檢:參與者按照預(yù)約時間前來體檢,我們的專業(yè)醫(yī)生和護士將為他們進行全面、細致的健康檢查,包括身體指標測量、生化指標檢測、影像學檢查等。
(3)數(shù)據(jù)整理與分析:將體檢數(shù)據(jù)進行整理和分析,制定個性化的健康報告,為參與者提供參考意見和健康建議。
(4)健康管理:為參與者提供一對一的健康管理服務(wù),制定個性化的健康計劃,并給予定期的隨訪和監(jiān)測。
4. 結(jié)果評估與總結(jié):
每個季度結(jié)束后,我們將對體檢工作進行回顧與總結(jié),評估效果并及時進行調(diào)整,不斷提高體檢工作的質(zhì)量和效率。
三、工作計劃的意義與價值
1. 促進健康管理意識的普及:通過體檢活動,讓更多人了解健康管理的重要性,改變?nèi)藗儗膊〉谋粍討?yīng)對態(tài)度,主動預(yù)防和管理自己的健康。
2. 發(fā)現(xiàn)潛在健康問題:通過體檢,我們可以早期發(fā)現(xiàn)一些潛在的健康問題,采取相應(yīng)的干預(yù)措施,預(yù)防疾病的發(fā)生和發(fā)展。
3. 提供個性化的健康管理服務(wù):通過對參與者體檢數(shù)據(jù)的分析,我們可以制定個性化的健康管理計劃,為他們提供定期的健康監(jiān)測和干預(yù),提高生活質(zhì)量。
4. 促進醫(yī)患關(guān)系的良好發(fā)展:通過體檢工作,我們可以加深醫(yī)患溝通,增強醫(yī)務(wù)人員的責任感和服務(wù)意識,提高患者對醫(yī)療機構(gòu)的滿意度。
結(jié)語:
體檢是一項重要的健康管理工作,對我們每個人的健康都有著重要的意義。通過制定體檢季度工作計劃,我們將能夠為人們提供更好的服務(wù),更好地保障和管理他們的健康。希望通過我們的努力,能夠讓更多人從體檢中收獲健康和幸福。
目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。據(jù)公司300公里內(nèi)市場,實現(xiàn)無空白市場。
1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點,對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高,能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差,配合差的客戶,進行調(diào)整。
3、其他新市場,選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)。
目的:提升銷量,確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)。
2、拓展銷售渠道,引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點,增加新的銷售增長點,并且要全渠道運作。(學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)。
3、提高鋪貨率,使消費者方便購買,又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達到60%以上。
目的:打造鐵的銷售團隊,打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。
2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,從自己做起加強自我管理,以身作則,加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性,同時強化團隊執(zhí)行力,打造鐵的紀律。
季度工作計劃
隨著現(xiàn)代社會的快速發(fā)展,企業(yè)的競爭壓力也在不斷增加。為了適應(yīng)市場的需求和提高企業(yè)的競爭力,制定一個清晰、合理和可執(zhí)行的季度工作計劃變得尤為重要。本文將詳細討論季度工作計劃的制定與執(zhí)行過程。
第一部分:計劃的制定
1. 定義目標:在制定季度工作計劃之前,明確企業(yè)的長期目標和使命非常重要。目標應(yīng)該是具體且可衡量的。例如,增加銷售額10%,提高客戶滿意度至90%等。
2. 分析現(xiàn)狀:對企業(yè)的資源,市場環(huán)境和競爭對手進行全面分析。了解企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,把握市場動態(tài),及時調(diào)整策略。這個分析階段有助于制定合適的行動計劃和預(yù)測可能的風險。
3. 設(shè)定關(guān)鍵績效指標(KPI):關(guān)鍵績效指標是衡量企業(yè)績效的重要工具。例如,銷售額、市場份額、客戶滿意度等。通過設(shè)定明確的KPI,使得計劃的執(zhí)行過程可以透明、可跟蹤和可評估。
4. 制定策略和行動計劃:根據(jù)目標和分析結(jié)果,制定相應(yīng)的策略和行動計劃。每個策略和計劃應(yīng)該是具體、實際可行的,并與企業(yè)的長期目標保持一致。同時,也要考慮到資源的利用和團隊的配合。
5. 制定時間表:制定時間表可以幫助企業(yè)合理安排工作和明確任務(wù)的優(yōu)先級。時間表應(yīng)該包括具體的日期和截止日期,以及不同任務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性和依賴性。這樣可以確保計劃的順利進行。
第二部分:計劃的執(zhí)行
1. 資源配置:在執(zhí)行計劃之前,需要對資源進行合理的配置。這包括人員、財務(wù)和物質(zhì)方面的資源。確保每個部門和團隊都理解并支持季度計劃的目標和行動計劃,并為其提供所需的資源。
2. 激勵和溝通:執(zhí)行計劃需要團隊的共同努力和合作。激勵團隊成員參與其中是至關(guān)重要的。這可以通過獎勵和認可機制,如提供額外的福利、獎金或晉升機會來實現(xiàn)。定期的溝通和信息共享也是保持團隊動力和協(xié)作的有效手段。
3. 監(jiān)督與評估:監(jiān)督和評估是確保計劃按預(yù)期進行的關(guān)鍵步驟。定期追蹤關(guān)鍵績效指標的進展,與團隊成員共享結(jié)果,并及時做出調(diào)整。通過不斷發(fā)現(xiàn)問題和改進,保持計劃的靈活性和可持續(xù)性。
第三部分:計劃的總結(jié)和改進
1. 匯總和分析數(shù)據(jù):在季度結(jié)束時,對整個季度的工作進行總結(jié)和分析。比較實際績效和預(yù)期目標,找出偏差和不足之處。同時,也要注意收集員工的反饋和建議,以便對工作計劃進行改進。
2. 改進計劃:根據(jù)總結(jié)和分析的結(jié)果,對季度工作計劃進行改進。根據(jù)實際的情況調(diào)整目標和策略,并對行動計劃進行修訂。在制定新的計劃時,要注意吸取以往經(jīng)驗的教訓(xùn),使計劃更加切實可行。
3. 交流與分享:將季度的工作總結(jié)和改進計劃與全體員工分享。這不僅可以提高團隊的透明度和凝聚力,還可以激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)新力。通過交流與分享,企業(yè)可以建立學習型組織,不斷提高競爭力。
季度工作計劃是企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié),它幫助企業(yè)制定目標,指導(dǎo)行動,并不斷優(yōu)化績效。制定和執(zhí)行好季度工作計劃需要全體員工的參與和支持,同時也需要領(lǐng)導(dǎo)者的指導(dǎo)和監(jiān)督。只有將計劃落實到實際行動中,企業(yè)才能在競爭中取得優(yōu)勢。
今年第一季度,在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在上級主管部門的指導(dǎo)下,我局牢固樹立和認真落實科學發(fā)展觀,按照區(qū)委“三好”工作目標,結(jié)合水利農(nóng)機自身實際,狠抓水利工程建設(shè),強化水行政執(zhí)法,搞好防汛保平安,扎實開展農(nóng)機工作,大力加強自身建設(shè),推動水利農(nóng)機事業(yè)又好又快發(fā)展。
(一)狠抓重點項目及民生工程建設(shè)。
一直以來,我局把加快防洪工程的整治,提高防洪標準作為“保命工程”、“保家工程”切實抓緊抓好。去年在區(qū)委、區(qū)政府以及市水利主管部門的大力支持下,爭取資金700萬元對茶山防洪堤工程進行全面維修應(yīng)急處理,截至目前,茶山防洪堤應(yīng)急處理工程基本完工,四月初能夠全部完成,保證度汛安全。
(二)防汛抗旱工作已經(jīng)啟動。
年初,按照《防洪法》、《xx省〈防洪法〉實施辦法》及國家、省、市防汛部門和區(qū)政府對今年防汛工作的要求,我局對防汛工作做到了早安排,早部署,早準備、早檢查。未雨綢繆、求真務(wù)實,實現(xiàn)平安度汛。一是3月初,全區(qū)汛前安全大檢查。組織水利技術(shù)人員與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、涉農(nóng)街道負責人到維修加固工程、河堤、水庫、機埠等處進行安全大排查。二是全區(qū)各級各部門簽訂了防汛抗旱責任書,落實了行政首長負責制,做到了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓;三是建立健全了防汛指揮機構(gòu),落實具體工作人員;四是準備了充足的防汛搶險物資;五是編制了河流度汛方案,《xx區(qū)防汛抗旱應(yīng)急預(yù)案》已經(jīng)政府制定出臺。
(三)強化水行政執(zhí)法。以“世界水日”、“中國水周”為載體,加強水法宣傳,提高全民水法規(guī)意識。截至目前,我局共張貼宣傳畫、標語500張,散發(fā)宣傳資料180份,橫幅10條,出動宣傳車20余臺次。通過完善措施,健全制度,強化職責,全面推行了水行政執(zhí)法責任制,加強了水資源管理保護,加大了水資源費征收力度。
(四)扎實開展農(nóng)機工作。
一是購機補貼已經(jīng)啟動。在省市農(nóng)機購機補貼工作會議后,我局立即召開了全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、場主管農(nóng)機工作的領(lǐng)導(dǎo)會議,傳達上級會議精神。到目前,已發(fā)公告80份,寫標語100份,橫幅5副,印發(fā)購機補貼與產(chǎn)品目錄100份。目前,全區(qū)已購各類補貼機具54臺。二是春耕備耕工作,農(nóng)機下鄉(xiāng)服務(wù)。積極組織技術(shù)服務(wù)人員深入基層,對參加農(nóng)忙作業(yè)機具的使用、維修、保養(yǎng)工作進行技術(shù)指導(dǎo)。三是“3.15”整頓農(nóng)機銷售市場。規(guī)范農(nóng)機具供應(yīng)和維修市場,杜絕假冒偽劣農(nóng)機產(chǎn)品,確保農(nóng)民利益不受損害,確保農(nóng)機市場持續(xù)、健康發(fā)展。
(五)開展學習實踐科學發(fā)展觀活動,提高自身建設(shè),促進全局業(yè)務(wù)工作順利開展
我局做為全區(qū)第一批深入學習實踐科學發(fā)展觀活動單位,局黨委非常重視,在全局范圍內(nèi),就深入學習實踐科學發(fā)展觀活動的方法、步驟、內(nèi)容、時間段及工作要求等進行了安排部署。力求通過大討論,進一步統(tǒng)一認識、更新觀念,創(chuàng)新思路,查找差距、搶抓機遇,轉(zhuǎn)變作風、凝集人心、共謀發(fā)展,推動水利農(nóng)機事業(yè)在新一輪發(fā)展上實現(xiàn)新跨越。
下階段工作計劃
以科學發(fā)展觀為指導(dǎo),以區(qū)委提出的“三好”為目標,以水環(huán)境綜合整治為主題,以加強自身建設(shè)為基礎(chǔ),突出安全水利、生態(tài)水利、民生水利,以水利農(nóng)機工程建設(shè)為重點,扎實工作,努力抓好各項水利農(nóng)機工作可持續(xù)發(fā)展。
(一)做好防汛抗旱準備工作。
組織完善各項防汛抗旱預(yù)案,做好各級防汛抗旱指揮部成員調(diào)整工作,健全各級組織機構(gòu);加強檢查指導(dǎo),以重要防汛工程、險工險段為重點,修復(fù)水毀工程,密切關(guān)注氣象變化,及時預(yù)報雨情、旱情,加強抗旱服務(wù)隊伍建設(shè),指導(dǎo)全區(qū)隨時做好抗旱準備工作。
(二)加強農(nóng)田水利基本建設(shè),不斷改善農(nóng)村水利基礎(chǔ)設(shè)施條件。
堅持以人為本,把解決農(nóng)村飲水安全作為水利工作的重要任務(wù),下階段農(nóng)村安全飲水工作將全面啟動。堅持不懈地搞好農(nóng)田水利基本建設(shè),以河堤治理為重點,改善現(xiàn)有農(nóng)田水利設(shè)施,完善農(nóng)業(yè)灌排體系,推廣節(jié)水灌溉,做到旱能灌、澇能排,提高水利用效率。切實抓好病險水庫整治工作,確保水庫運行安全。搞好水土保持預(yù)防監(jiān)督專項行動,進一步治理全區(qū)水土流失。
(三)加強水行政執(zhí)法力度,強化水資源管理。
一要繼續(xù)抓好水法律法規(guī)的宣傳工作,認真實施“五五”普法規(guī)劃;二要加大水行政規(guī)費征收力度;三要強化水政執(zhí)法力度,大力加強水行政執(zhí)法隊伍建設(shè),做到嚴格執(zhí)法、秉公辦事;
(四)加強農(nóng)機宣傳工作,使農(nóng)民農(nóng)業(yè)生產(chǎn)得實惠。一是繼續(xù)抓好機耕工作。組織農(nóng)機人員做好機具檢修,技術(shù)培訓(xùn)咨詢等服務(wù)工作,狠抓春季農(nóng)田機械化作業(yè)任務(wù)落實,充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機械田間生產(chǎn)的優(yōu)勢,確保春耕生產(chǎn)高質(zhì)量完成;二是進一步搞好農(nóng)機購置補貼。一方面通過公告的形式,把補貼操作規(guī)程公開向全區(qū)人民宣傳購機補貼政策和辦理程序,并通過廣播、電視新聞,宣傳報道購機補貼信息;另一方面我們還直接向購機農(nóng)民宣傳購機補貼政策,遞送補貼信息,讓購機農(nóng)民能夠切實享受中央的惠農(nóng)政策,確保補貼購機的真實性,使購機補貼工作成為農(nóng)民心中的“民心工程”。
我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前,必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識,這是我盲作的前提。
1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,主要體現(xiàn)在:
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員,其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣,國內(nèi)市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期,較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外,開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢,理由:
(1)客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要,但服務(wù)地域廣,任務(wù)重,成本高。
(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),如充分溝通可遠距離完成。
2、目前可能存在的不足:
(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究,其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路,沒有專業(yè)部門或?qū)B毥?jīng)理承擔責任整體實施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足,尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如:網(wǎng)站維護、更新方法,isp提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評估。
3、論:
1、初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性,有著良好的成長前景,運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻,存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,但程度有限,網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段,還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標,改進不足,制定措施,快速推動。
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定。
我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略,以什么態(tài)度,以怎樣的方法與速度推動其成長,需從下列因素考慮:
(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮。
網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,是在新的市場條件下發(fā)生的,說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,能否適應(yīng)這樣的變化,盡可能迅速地制定對策,運用新的思維新的工具開展工作,這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化,這已詩認的趨勢,而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用,由于其相對電子商務(wù)而言更易實施,更快見效,所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段,同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)資訊時代,開展電子商務(wù)的必要的積累與準備,其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
應(yīng)當說,網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題,可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認為快適應(yīng)可贏得更多的空間,對企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè),企業(yè)核心價值在技術(shù),時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到,只有有效解決營銷與客戶服務(wù),企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。
另外,從企業(yè)目前情況看,我們可否推斷:當前影響企業(yè)更快成長的,其最主要障礙,是營銷問題,正是此問題難以有效突破,成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮。
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下,我們可以采取的方法極為有限,因為大家都在這么做,我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。
xx行業(yè)也是如此,本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的,更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ),但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應(yīng)沾沾自喜,我們的市場分額還太小,還只是是個后起之秀,還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大,難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索,發(fā)揚我們的長處另辟新徑,是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。早一步運用新工具,就可能贏取全新的競爭局面。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段,其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離,實現(xiàn)每周7天,每天24小時工作,運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷,實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付付款外的所有工作。
現(xiàn)代旅游業(yè)的競爭愈發(fā)的激烈起來,各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立,這是對每一家旅游公司的強有力的競爭,在如何在競爭中占得先機,取得競爭的勝利,這就詩司的營銷策略的問題了。
現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實中擴大宣傳,在網(wǎng)絡(luò)上上擴大宣傳也是項非常重要的營銷策略。隨著時代的不斷進步,喜歡上網(wǎng)的人越來越多,他們在網(wǎng)絡(luò)中獲得知識的途徑更加的有效豐富了,所以旅*業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán)。
旅游網(wǎng)絡(luò)營銷以it技術(shù)手段為基礎(chǔ),驅(qū)動了旅游營銷發(fā)生徹底的變革。它集傳媒與交易場所于一身,利用國際互聯(lián)網(wǎng)進行旅游營銷活動,因而賦予旅游營銷組合以嶄新的。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)推行下列營銷組合策略:
1、旅游促銷策略。
旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動式傳播功能,借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法:
(1)開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。
組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部,廣納會員,不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動,吸引旅游者參與,宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品,培養(yǎng)旅游愛好,以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象,激發(fā)旅游者的消費欲望。
(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷。
在網(wǎng)上進行廣告促銷主要有3種形式:一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息,通過形、影、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷。
(3)虛擬網(wǎng)游促銷。
吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游,讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力,感受旅游企業(yè)的形象。
2、推行旅游產(chǎn)品形象策略。
旅游產(chǎn)品的特點是其產(chǎn)銷同地、主體無形,旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實體的。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個本質(zhì)屬性,但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨特的形態(tài)――虛擬產(chǎn)品形象。因此,在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中,首推旅游產(chǎn)品形象策略。
旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能,將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來,可使旅游消費者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象,認識旅游產(chǎn)品的價值,甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。
為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中,應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時互動功能進行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計。具體做法是:在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄,開辟“旅游者意見區(qū)”、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”、“旅游自我設(shè)計區(qū)”等網(wǎng)頁,通過這些網(wǎng)頁了解旅游者的需求,征求旅游者對旅游產(chǎn)品的意見和建議,特別是旅游者對旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計建議,從而開發(fā)設(shè)計出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。
3、旅游產(chǎn)品價格公示策略。
旅游產(chǎn)品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性,旅游者在購買旅游產(chǎn)品前總是要通過比較來判斷其合理性。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)利用這些特點,推行旅游產(chǎn)品價格公示策略。
旅游產(chǎn)品價格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動功能,將各個旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價格和產(chǎn)品價格組合列表公示,使旅游消費者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時看到大量同類旅游產(chǎn)品價格,認識旅游產(chǎn)品價格的合理所在,并可以通過互動調(diào)價拿到自己滿意的購買價格。
在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價格公示策略的主要做法如下:一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價格表,這些價格表要標明產(chǎn)品組合,并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價格調(diào)整表。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價格區(qū),供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合,并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價格。
4、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略。
旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營銷革命性的部分,它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅游咨詢、旅游訂購集于一身,并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進行交易活動。在這個交易革命中,旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊,生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來越大市場主動權(quán)。面對這場旅游營銷革命,旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略。
旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營銷中心,建立覆蓋目標市場區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道,以便24小時向各種客戶提供最近便的服務(wù)。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是:在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內(nèi)三級和國際三級市場以及機會市場范圍內(nèi),按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計劃,逐步在國內(nèi)外目標市場建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點。這些銷售代理網(wǎng)點與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng),從而保證旅游信息、產(chǎn)品銷路、商品貨路、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來的暢通。
發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是1個需要技術(shù)、資金和設(shè)備的巨型高科技工程,又是1個需要觀念、人才、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟工程。無論是1個旅游企業(yè)還是1個旅游目的地,都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認識旅游網(wǎng)絡(luò)營銷、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性和緊迫性,抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略重點,重拳出擊,盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷體系,縮短與世界發(fā)達地區(qū)和發(fā)達國家差距。在此,以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略為例進行重點策劃。
1、強化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的各種宣傳。
旅游網(wǎng)絡(luò)營銷作為1個新生事物還不被國內(nèi)廣大旅游消費者所接受,因此推行旅游網(wǎng)絡(luò)營銷必須強化各種宣傳。宣傳形式主要有:(1)進行廣泛的輿論宣傳,提高社會與公眾對旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的認識,消除陌生感,增強信任感;(2)推出令人心動的廣告宣傳,激發(fā)旅游消費者上網(wǎng)旅游的動機;(3)舉辦豐富多彩的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動,特別是通過精彩的虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游引導(dǎo)旅游消費者進入旅游網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。
2、組織編制“河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略。
策劃書。
”
為了高效率、系統(tǒng)化、有計劃發(fā)展河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷,河南省政府有關(guān)部門要盡快組織一批電子商務(wù)、旅游營銷、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、經(jīng)濟法律、銀行金融等各方面的專家,組成編制組,分階段編制《河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略策劃報告》。該《戰(zhàn)略策劃報告》要根據(jù)《河南省旅游業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總體規(guī)劃》,對旅游網(wǎng)絡(luò)企業(yè)、旅游網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷組合、旅游網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)點系統(tǒng)建設(shè)與控制等方面,進行綜合性策劃,以便指導(dǎo)全河南旅游業(yè)在三至五年內(nèi)科學、系統(tǒng)、規(guī)范地發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)。
3、舉辦旅游網(wǎng)上博覽會。
充分發(fā)揮旅游網(wǎng)絡(luò)的虛擬營銷特長,每年春秋兩季定期舉辦“旅游網(wǎng)上博覽會”,廣邀國內(nèi)外的旅游企業(yè)、旅游景區(qū)和旅游目的地上網(wǎng)參會。會展地址設(shè)在“中原國際旅游網(wǎng)站”上的虛擬化中州國際旅游博覽中心。這個博覽中心分設(shè)“國際館”和“國內(nèi)館”,都使用英漢雙語?!皣H館”主要針對國際旅游市場和相關(guān)企業(yè)、組織、團體等?!皣鴥?nèi)館”主要面對國內(nèi)旅游市場和相關(guān)企業(yè)、組織、團體及個人。博覽會按照網(wǎng)絡(luò)會展方式進行,在虛擬化中州國際旅游博覽中心設(shè)置虛擬展臺,全面展示旅游企業(yè)形象和旅游產(chǎn)品,并接待前來上網(wǎng)的客戶,進行咨詢和交易。
4、立即籌建“中原國際旅游網(wǎng)”大型網(wǎng)站。
這是一家企業(yè)化運營的省級大型專業(yè)國際商業(yè)旅游網(wǎng)。由河南幾家大型旅游企業(yè)聯(lián)合投資籌建1個股份制旅游網(wǎng)絡(luò)公司,再由公司直接投資建設(shè)“中原國際旅游網(wǎng)站”(暫名)。該旅游網(wǎng)絡(luò)公司和旅游網(wǎng)站應(yīng)聘請1個專業(yè)管理團隊進行經(jīng)營管理。在建立起股份制旅游網(wǎng)絡(luò)公司的基礎(chǔ)上,籌建“中原國際旅游網(wǎng)”的主要工作有三項:(1)盡早申請注冊網(wǎng)站的網(wǎng)址名,并特別申請網(wǎng)絡(luò)廣告代理經(jīng)營權(quán);(2)完成自有網(wǎng)站硬件建設(shè),配備全套網(wǎng)站管理工程技術(shù)人員;(3)與銀行合作建立本站的網(wǎng)上安全、高效的旅游卡、票網(wǎng)上支付和結(jié)算系統(tǒng)。
5、建立全球性中原國際旅游網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)點系統(tǒng)。
旅游網(wǎng)絡(luò)公司要配合旅游網(wǎng)站建設(shè),在全球和全國目標市場逐步建立銷售網(wǎng)點系統(tǒng)。這個系統(tǒng)包括網(wǎng)絡(luò)公司幾家大股東原有的銷售網(wǎng)點和公司根據(jù)市場需要新建立的銷售網(wǎng)點。
建立新銷售網(wǎng)點做法是:在河南旅游國內(nèi)三級和國際三級市場范圍內(nèi),按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計劃的國內(nèi)外目標市場區(qū),選擇合適的銷售代理,逐步建立起銷售代理網(wǎng)點,使公司的旅游營銷網(wǎng)絡(luò)能夠直接向旅游者提供服務(wù),以保證按時送貨、銷路暢通。
一般來說,品牌形象的塑造需要經(jīng)過以下幾個途徑。
1、優(yōu)化品牌設(shè)計。
對品牌名稱、標志和包裝進行設(shè)計是突出品牌個性、提高品牌認知度、體現(xiàn)品牌形式美的必由之路和有效途徑,是塑造品牌形象必不可少的步驟。不僅要對品牌識別的各要素進行精心策劃與設(shè)計,還要使各要素之間協(xié)調(diào)搭配,形成完整的品牌識別系統(tǒng),產(chǎn)生的設(shè)計效果。
2、加強品牌管理。
加強品牌管理首先要求企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)親自過問品牌問題,把形象塑造作為企業(yè)的優(yōu)先課題,作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性問題,像抓產(chǎn)品質(zhì)量一樣來抓品牌形象塑造。這樣做,更有利于把品牌形象和企業(yè)愿景與經(jīng)營理念結(jié)合起來,或者說把企業(yè)的愿景和經(jīng)營理念反映在品牌形象上。其次,要樹立全體員工的品牌意識,使員工共享品牌知識,熟悉品牌識別,理解品牌理念,表達自己的品牌形象。員工明白了塑造品牌形象的重要意義,就會產(chǎn)生責任感和使命感,進而形成凝聚力和戰(zhàn)斗力。加強品牌管理的另1個核心問題是要在企業(yè)內(nèi)部建立起特有的理念體系和運作機制,建立起科學的組織架構(gòu)和嚴密的。
規(guī)章制度。
這是實施品牌管理的組織保證。最后由于品牌形象的塑造流程長、環(huán)節(jié)多企業(yè)內(nèi)外方方面面的人、事、物等都要包括進去是項立體的、多維的、動態(tài)的、復(fù)雜的社會系統(tǒng)工程因而需要全程品牌管理。
3、重視社會公眾,做好公關(guān)與廣告。
公關(guān)與廣告對品牌的而言,如鳥之兩翼,車之兩輪,其重要性不言自喻。品牌形象最終要建立在社會公眾的心目中,最終取決于品牌自身的知名度、美譽度以及公眾對品牌的信任度、忠誠度。因而品牌形象塑造的全部工作包括公關(guān)和廣告要面向公眾,以公眾為核心,高度重視公眾的反應(yīng)。比如很多強勢品牌就善于利用公關(guān)造勢而贏得社會公眾的好感和信賴。當然,公關(guān)造勢要善于抓住消費者的心理,否則會事與愿違。1992年6月7日,三桅快速帆船“軒尼詩精神號”(spiritofhennessy)抵達上海黃埔港,揭開了軒尼詩在中國公關(guān)促銷活動的序幕。接著,公司通過舉辦軒尼詩畫展、軒尼詩影院和各種文化評獎活動,樹立了文化傳播使者的形象,從而順利地打入中國市場。
4、重視產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量。
質(zhì)量是品牌的基石,所有強勢品牌最顯著的特征就是質(zhì)量過硬。一項民意調(diào)查顯示,有90、6%的中國人都認為就是“產(chǎn)品質(zhì)量好”。
在質(zhì)量方面,企業(yè)永遠應(yīng)該走在市場需求的前面,走在消費者的前面。企業(yè)為了提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量,應(yīng)該建立一套完善的質(zhì)量保證體系。近年來中國企業(yè)所進行的質(zhì)量認證,就是這方面工作的一部分。完善的質(zhì)量保證體系會強化品牌形象,形成良好的品牌信譽。
5、重視品牌定位。
由于品牌定位是使品牌在社會公眾心目中占有1個獨特的、有價值的位置的行動,也就蝕勒品牌形象,因此可以想象品牌定位對品牌形象的影響有多大。品牌定位過高、定位過低、定位模糊或定位沖突都會危害品牌形象。我們可以以雀巢咖啡為例說明品牌定位對塑造品牌形象的意義。
科技是品牌的先導(dǎo),文化是品牌的靈魂,創(chuàng)新是品牌的活力,等等,都要做好。品牌形象的塑造和魅力的形成決不是一朝一夕的功夫,需要長期積累,大量投入。但只要方法正確,加上長期不懈的努力,肯定會有豐碩的回報。
相信只要旅游公司在網(wǎng)絡(luò)上擴大宣傳,就會去的1個不錯的效果。因為時代在進步,越來越多的人選擇在假期的時候出門旅游,網(wǎng)絡(luò)宣傳可以使他們更多的了解公司的業(yè)務(wù)和能力,這樣可以擴大很多公司的業(yè)務(wù)。
網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分,制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣方案不僅是推廣的行動指南,同時也是檢驗推廣效果是否達到預(yù)期目標的衡量標準。所以,合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多,如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等,一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成,并且為實際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的,甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比,網(wǎng)站推廣計劃比較簡單,然而更為具體。一般來說,網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容:
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能,詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參考。
案例:某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版)。
這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段,每個階段3個月左右:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品,為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容:
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外,配合公司其他營銷活動,在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價:對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,改進或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃,僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,不過,從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中,我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論:
第一,制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏。
第二,網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的,尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設(shè)計。
第三,網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的,也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。
第四,在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效,有些則僅適用于某個階段,或者臨時性采用,各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五,網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,同時網(wǎng)站推廣也不事立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行。
第六,網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后,推廣工作不應(yīng)停止,但由于進一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
第七,網(wǎng)站推廣不能盲目進行,需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中,最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量,訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
。
財務(wù)季度工作計劃
1.
財務(wù)部門是企業(yè)運營過程中至關(guān)重要的一環(huán),主要負責財務(wù)管理、預(yù)算規(guī)劃、成本控制、資金管理等方面的工作。為了保證企業(yè)財務(wù)運作的順利進行,制定財務(wù)季度工作計劃非常必要。本文將詳細介紹財務(wù)季度工作計劃的內(nèi)容,包括目標、任務(wù)、時間安排以及各項具體工作的實施細節(jié)。
2. 目標設(shè)定
財務(wù)季度工作計劃的目標是制定符合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略的財務(wù)管理方向,確保資金充足、成本合理、財務(wù)報表準確等方面的工作。主要目標包括:
- 加強對企業(yè)資金流動和運營情況的監(jiān)控和分析,確保企業(yè)的資金充分利用;
- 提高財務(wù)數(shù)據(jù)的準確性和透明度,為企業(yè)高層管理決策提供可靠依據(jù);
- 優(yōu)化成本控制機制,降低企業(yè)運營成本,提高盈利能力;
- 加強財務(wù)團隊的培訓(xùn)和管理,提高團隊效能和工作質(zhì)量。
3. 任務(wù)分解
根據(jù)目標設(shè)定,將工作任務(wù)進行詳細的分解,具體包括以下幾個方面:
3.1 資金管理
- 分析企業(yè)資金流動情況,制定合理的資金計劃,確保企業(yè)運營資金充足;
- 加強對銀行賬戶的管理,控制資本流動的風險,提高資金使用效率;
- 優(yōu)化應(yīng)收款項的催收流程,縮短資金回收周期。
3.2 財務(wù)報表
- 改進財務(wù)報告制度,提高報表準確性和及時性;
- 分析財務(wù)報表數(shù)據(jù),為企業(yè)高層提供相關(guān)決策建議;
- 定期開展財務(wù)技能培訓(xùn),提高財務(wù)人員的專業(yè)能力。
3.3 成本控制
- 分析和評估各項成本指標,并制定成本控制目標;
- 加強采購管理流程,優(yōu)化采購成本;
- 定期評估現(xiàn)有業(yè)務(wù)合作伙伴,確保合作伙伴與企業(yè)利益保持一致。
3.4 團隊管理
- 設(shè)立明確的工作目標,激勵和激勵團隊成員;
- 配置合適的工作職責及權(quán)限,實現(xiàn)團隊整體效能的最大化;
- 定期組織會議,分享工作經(jīng)驗和交流問題解決方法。
4. 時間安排
4.1 第一個月:制定財務(wù)季度工作計劃,明確目標和任務(wù),培訓(xùn)財務(wù)團隊;
4.2 第二個月:分析企業(yè)資金狀況,優(yōu)化資金使用方案,進行財務(wù)報表分析;
4.3 第三個月:加強成本控制,評估業(yè)務(wù)合作伙伴,總結(jié)本季度工作經(jīng)驗。
5. 工作細節(jié)
5.1 資金管理
- 每周監(jiān)控企業(yè)現(xiàn)金流動情況,確保資金充足;
- 定期與銀行溝通,了解最新的資金狀況和利率變動;
- 加強與內(nèi)部各部門的合作,協(xié)調(diào)資金預(yù)算和使用。
5.2 財務(wù)報表
- 測試財務(wù)系統(tǒng)的準確性和穩(wěn)定性,確保報表數(shù)據(jù)的完整和可靠;
- 建立報表生成和分析的標準化流程;
- 確保報表及時提交給企業(yè)高層管理層,提供決策依據(jù)。
5.3 成本控制
- 定期分析和評估各項成本指標,制定可行的成本控制策略;
- 與供應(yīng)商協(xié)商和談判,爭取更好的采購價格;
- 定期審查業(yè)務(wù)合作伙伴的績效,確保合作關(guān)系符合企業(yè)利益。
5.4 團隊管理
- 設(shè)立明確的工作目標和績效評估機制,激勵團隊成員的積極性;
- 分配合理的工作任務(wù),確保團隊整體工作質(zhì)量和效率;
- 定期組織團隊會議,分享工作經(jīng)驗和解決困難。
6. 結(jié)束語
財務(wù)季度工作計劃的制定和實施,對于企業(yè)的財務(wù)運營具有非常重要的意義。通過在資金管理、財務(wù)報表、成本控制和團隊管理方面的細致工作,將有助于企業(yè)的財務(wù)健康和利潤增長。盡管實施過程中可能會遇到一些挑戰(zhàn),但只要始終堅持目標和任務(wù),相信財務(wù)部門一定能取得優(yōu)異的成績。
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