市場(chǎng)部演講稿(匯編五篇)

你是否對(duì)如何撰寫一篇主題演講稿感到困惑呢？一份精心準(zhǔn)備的演講稿可以幫助我們更加生動(dòng)地表達(dá)自己的想法，在演講時(shí)更加清晰明確。通過(guò)準(zhǔn)備充足的演講稿，我們能夠更好地預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì)聽眾的反應(yīng)和觀點(diǎn)。為了幫助您解決這個(gè)問(wèn)題，我們?yōu)槟砹艘黄獌?yōu)質(zhì)的“市場(chǎng)部演講稿”文章，里面提供了全面的解決方案供您參考！

市場(chǎng)部演講稿【篇1】

我有兩件難忘的事：一是7月12日，我拿到了大學(xué)文憑，結(jié)束了16年的學(xué)習(xí)生涯，進(jìn)入了社會(huì)；第二，9月19日，我有幸在市煙草公司工作，成為一名員工。

從一個(gè)學(xué)生到一名企業(yè)的員工的轉(zhuǎn)變雖然只是一步，但這一步卻很難，而想要融入一個(gè)新的環(huán)境則更難。所以，初到工作崗位，我真的有點(diǎn)不知所措，我不知道自己將怎樣面對(duì)一個(gè)新環(huán)境。我懷著不安的心情去上班。

從上班第一天起，我就跟著老客戶經(jīng)理去拜訪客戶，調(diào)查市場(chǎng)。我先后跟隨走訪過(guò)西出口，跟隨走訪過(guò)高德東山，跟隨訪過(guò)華東鎮(zhèn)，跟隨安樂(lè)走訪過(guò)市北和站前。為了從他們那里盡快學(xué)到客戶經(jīng)理的工作職責(zé)和工作流程及怎么樣與零售客戶溝通，我跟隨他們時(shí)，又叫姐、又叫哥，有時(shí)幫著他們拿東西，有時(shí)幫著他們拎包，一個(gè)勁兒地和他們套近乎，生怕他們不把業(yè)務(wù)技能傳授給我。

但是，我的想法錯(cuò)了。因?yàn)?，從我進(jìn)入市場(chǎng)部的那一天起，他們就從來(lái)沒(méi)有把我當(dāng)作新人，而是把我當(dāng)作自己的人，當(dāng)作自己的同志。

記得第一次跟走訪高德東山時(shí)，剛出公司大門我就說(shuō)：“哥，把東西給我拿吧，包也給我背吧！”看看我卻說(shuō)：

“哎，都比誰(shuí)大不了幾歲，叫什么哥，我聽著都不習(xí)慣，再說(shuō)這東西也不沉，用你拿啥，咱都是一家人，你就是和我們剛接觸，以后時(shí)間長(zhǎng)了你就知道了，用不著那么客氣。”短短的幾句話，一般人也許不會(huì)放在心上。但對(duì)我來(lái)說(shuō)，這些話太重要了。

因?yàn)?，從這幾句話里，我感到他沒(méi)有把我當(dāng)成新人，沒(méi)有把我當(dāng)成“小弟”來(lái)使喚，而是真真正正的把我當(dāng)成了兄弟。

還有一次，9月份的一天，在跟隨安樂(lè)采集客戶的庫(kù)存量時(shí)，她正好要走訪市北這一片，而我的家恰好就住在市北，對(duì)市北這一片我比較熟悉。安樂(lè)身兼市場(chǎng)經(jīng)理，工作比較忙。我就對(duì)安樂(lè)說(shuō)：

“你把采集庫(kù)存量的客戶叫什么，大概在什么位置告訴我，我能找得到，你就忙別的事情吧，肯定沒(méi)事的?！卑矘?lè)沒(méi)有同意我的想法，而是放下手里的工作，帶著我下片，實(shí)地采集零售客戶的庫(kù)存量。最后只剩下了我家樓下的幾戶零售客戶，才讓我去采集，她匆匆地回公司忙別的事情去了。

其實(shí)，我知道安樂(lè)的心理，她是怕我和客戶溝通不好，怕我解釋不清楚動(dòng)銷臺(tái)帳的事情，所以一直手把手地教我，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在跟隨客戶經(jīng)理走訪客戶的半個(gè)多月時(shí)間里，我熟悉并掌握了客戶經(jīng)理的工作流程和工作職責(zé)，而且學(xué)會(huì)了怎么樣與客戶溝通。其實(shí)，在市場(chǎng)部工作的兩個(gè)多月時(shí)間里，我還得到了許多同事不同方面的指導(dǎo)，可以說(shuō)，我在市場(chǎng)部找到了家的感覺。

市場(chǎng)部就像一個(gè)大家庭，所有的家庭成員都在為一個(gè)目標(biāo)而共同努力。在這里，有些人彼此相愛，互相幫助；在這里，如果有人有困難，每個(gè)人都會(huì)伸出援助之手來(lái)幫助你；在這里，每個(gè)客戶經(jīng)理都在為煙草公司市場(chǎng)部的未來(lái)而努力。

市場(chǎng)部演講稿【篇2】

這篇《市場(chǎng)部班長(zhǎng)精選競(jìng)聘演講稿》，是特地，希望對(duì)大家有所幫助！

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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

大家好!

今天我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情和滿腔的熱情，參與公司稽核班長(zhǎng)的競(jìng)聘。首先我為我能夠工作在移動(dòng)公司這個(gè)快節(jié)奏、高效率的大家庭里感到十分榮幸，同時(shí)要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們這次鍛煉和提高自己的機(jī)會(huì)。此次競(jìng)聘，我主要是為了響應(yīng)公司人事制度改革的召喚，積極實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的能力和熱情。

這兩年的磨練和磨合，以及關(guān)心同事的領(lǐng)導(dǎo)的幫助，讓我感受到了公司家庭的溫暖。是你們使我最快速度地熟悉了我的業(yè)務(wù)，把握了業(yè)務(wù)技能，使我能學(xué)以致用，為我創(chuàng)造了良好的發(fā)展空間，我想再?zèng)]有什么能比這給我?guī)?lái)快樂(lè)。于是我對(duì)公司，對(duì)我現(xiàn)在的崗位更加熱愛。

在我看來(lái)，我競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)部審計(jì)組組長(zhǎng)有以下優(yōu)勢(shì)：

一、我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學(xué)，接受能力強(qiáng)，進(jìn)取精神強(qiáng)，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。

二、我有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。自進(jìn)入移動(dòng)公司以來(lái)，在前期做營(yíng)業(yè)員時(shí)我掌握了基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識(shí)，后期我一直在做業(yè)務(wù)稽核工作，市場(chǎng)稽核鍛煉了我應(yīng)對(duì)變化的敏銳洞察力也積累了不少稽核方面的經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)期積累的工作經(jīng)驗(yàn)，也將為今后的企業(yè)審稽核檢查打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、有較強(qiáng)的工作責(zé)任心。作為公司的員工，首先要對(duì)自己和企業(yè)負(fù)責(zé)。良好的政治思想和職業(yè)道德是我們工作的動(dòng)力和指南。

我作為一名業(yè)務(wù)稽核，對(duì)待工作盡心盡力、盡職盡責(zé)，積極主動(dòng)的與各班組溝通，將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)糾正，確保業(yè)務(wù)流程的正常化。

企業(yè)審計(jì)是內(nèi)部控制在公司管理中的重要地位，監(jiān)督是企業(yè)審計(jì)的主要職責(zé)。做好這個(gè)工作，我認(rèn)為要把握好以下幾點(diǎn)：

一、加強(qiáng)各營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的管理，監(jiān)督檢查代辦代銷網(wǎng)點(diǎn)及各營(yíng)業(yè)廳的業(yè)務(wù)操作情況，嚴(yán)格執(zhí)行分公司市場(chǎng)部制定的營(yíng)銷渠道管理考評(píng)辦法，對(duì)代辦代銷行為實(shí)施監(jiān)控，促進(jìn)營(yíng)銷渠道的規(guī)范化建設(shè)。要加強(qiáng)對(duì)內(nèi)控制度的檢查。定期或不定期開展再審稽核監(jiān)督工作，及時(shí)糾正審計(jì)工作中的偏差和問(wèn)題，防止審計(jì)工作走過(guò)場(chǎng)、流于形式。

二、要認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)法規(guī)制度，做好業(yè)務(wù)單式、現(xiàn)金票據(jù)和業(yè)務(wù)流程的指導(dǎo)、檢查監(jiān)督工作，發(fā)現(xiàn)不安全隱患及時(shí)采取有效措施。

三.業(yè)務(wù)稽核工作還需要有勤奮務(wù)實(shí)精神，要定期編制業(yè)務(wù)稽核檢查工作計(jì)劃按期實(shí)施，及時(shí)編寫稽核檢查工作報(bào)告及改進(jìn)意見。也就是要有目標(biāo)、有內(nèi)容的制定每天、每周、每月工作計(jì)劃;并根據(jù)實(shí)際工作中出現(xiàn)的新問(wèn)題、新情況及時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整、修改和補(bǔ)充。

在實(shí)際工作中，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的密切配合，注意團(tuán)隊(duì)合作，否則工作就會(huì)盲目。

當(dāng)今社會(huì)充滿了競(jìng)爭(zhēng)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們每個(gè)人都會(huì)有危機(jī)感和緊迫感。我作為公司一名員工，也深深地體會(huì)到這一點(diǎn)，但是機(jī)遇總是垂青于那些早有準(zhǔn)備的人，所以，我在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，在業(yè)余時(shí)間不斷學(xué)習(xí)，充電，變壓力為動(dòng)力，正所謂：競(jìng)爭(zhēng)使我更加優(yōu)秀，挑戰(zhàn)使我更加完美。

我相信每個(gè)員工都有平等的機(jī)會(huì)。如果我能在一個(gè)心愛的職位上工作，我相信我會(huì)做的更好。

最后，我想說(shuō)，假如我競(jìng)聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，專心、用情、用智、用力干好工作，使業(yè)務(wù)稽核檢查工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一個(gè)新的臺(tái)階。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無(wú)論結(jié)果如何，我都始終會(huì)老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。

言必信，行必果。

我的演講完畢，謝謝大家!

市場(chǎng)部演講稿【篇3】

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第一部分：醫(yī)院市場(chǎng)部主任講話

醫(yī)院市場(chǎng)部主任競(jìng)聘演講稿

本人xx，女，42歲，本科學(xué)歷，中西醫(yī)結(jié)合專業(yè)，在公立醫(yī)院工作5年，民營(yíng)醫(yī)院工作15年，熟悉民營(yíng)醫(yī)院的診療及市場(chǎng)運(yùn)作。良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神?，F(xiàn)應(yīng)聘河南省xx醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷部主任。

如果我競(jìng)選成功，我將和你一起努力，使我們的市場(chǎng)更加強(qiáng)大，在三個(gè)月內(nèi)使我們的收入翻一番?，F(xiàn)將現(xiàn)階段市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃如下：近一段市間，我院東、南、西、北市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

但我們市場(chǎng)工作人員的思路要更進(jìn)一步，以前我們轉(zhuǎn)診的是已經(jīng)發(fā)病的心腦血管病人，以后我們的轉(zhuǎn)診思路是：

一。心腦血管疾病的檢查與預(yù)防。我院擁有全省最先進(jìn)的診療設(shè)備，可以從農(nóng)村轉(zhuǎn)院檢查部分病人。

2。心腦血管疾病患者仍按原轉(zhuǎn)診方案轉(zhuǎn)診。

三。心腦血管病人病情穩(wěn)定后的**檢查。

4.內(nèi)部，外部，婦女，兒童，部門轉(zhuǎn)診。

5個(gè)。對(duì)家庭條件困難的患者，可以申請(qǐng)補(bǔ)貼和減免，降低收費(fèi)門檻，或者限價(jià)擴(kuò)大收入醫(yī)院數(shù)量。

6。鄭州市區(qū)臨時(shí)體檢以入院為主。

我的工作職責(zé)：1。做好體檢接待工作。

2.協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)診病人入院。

3.協(xié)調(diào)困難病人補(bǔ)貼。

四。全力為各區(qū)市場(chǎng)人員服務(wù)。

工資要求：基本工資4000+1%市場(chǎng)部收入，100萬(wàn)以上+2%。對(duì)于我自己的二線業(yè)務(wù)員。有醫(yī)院負(fù)責(zé)返款。

第二篇：醫(yī)院科室主任競(jìng)聘演講稿

醫(yī)院科室主任競(jìng)聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位同事，大家好！

今天，能夠站在演講臺(tái)上作內(nèi)一科主任的競(jìng)職演說(shuō)，我感到十分榮幸和激動(dòng)，在此，我感謝院領(lǐng)導(dǎo)給我提供的寶貴機(jī)會(huì)，感謝醫(yī)院對(duì)我多年的培養(yǎng)和教育，感謝一直以來(lái)關(guān)心、支持、幫助我成長(zhǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師和各位朋友！

我叫**，現(xiàn)年34歲，大專學(xué)歷，于1996年畢業(yè)于安康衛(wèi)校，現(xiàn)就讀陜西省中醫(yī)學(xué)院本科專業(yè)，1999年到安康市中心醫(yī)院血液科進(jìn)修學(xué)習(xí)半年，2019年到西安交大第一附屬醫(yī)院血液科進(jìn)修學(xué)習(xí)一年，2019年到省腫瘤醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)3個(gè)月。

市場(chǎng)部演講稿【篇4】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的市場(chǎng)部全體成員：

大家好！

首先，我衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我市場(chǎng)部的信任和支持，使我有機(jī)會(huì)擔(dān)任這個(gè)重要的職位。我對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)感到深深的榮幸和責(zé)任。

作為市場(chǎng)部的領(lǐng)導(dǎo)，我對(duì)自己有非常明確的期許和目標(biāo)。首先，我希望通過(guò)與團(tuán)隊(duì)的緊密合作，發(fā)揮每個(gè)人的潛力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體的發(fā)展。我們的市場(chǎng)部有著許多優(yōu)秀的員工，他們有豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的洞察力。我的責(zé)任是傾聽他們的聲音，理解他們的需求，并為他們提供良好的工作環(huán)境。

其次，我將致力于提高市場(chǎng)部的整體業(yè)績(jī)。作為一支市場(chǎng)部，我們不僅要根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定有效的市場(chǎng)策略，更要在執(zhí)行過(guò)程中精益求精，追求卓越。我們要積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，提高我們的市場(chǎng)份額，并增加公司的收入。

另外，我對(duì)市場(chǎng)部的創(chuàng)新能力有很高的期望。市場(chǎng)環(huán)境在不斷發(fā)展，只有不斷創(chuàng)新，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我希望我們的團(tuán)隊(duì)能夠鼓勵(lì)員工提出新的創(chuàng)意和想法，鼓勵(lì)他們大膽嘗試新的市場(chǎng)手段和營(yíng)銷策略。同時(shí)，我也會(huì)提供必要的資源和培訓(xùn)，幫助大家不斷提升創(chuàng)新能力。

除了以上幾點(diǎn)，我還希望市場(chǎng)部能夠加強(qiáng)與其他部門的合作和溝通。市場(chǎng)部作為一個(gè)支持部門，我們的工作需要與銷售、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)部門緊密配合。只有通過(guò)良好的協(xié)作，我們才能更好地滿足公司和客戶的需求。

最后，我想強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)文化的重要性。在我看來(lái)，團(tuán)隊(duì)合作和員工發(fā)展是市場(chǎng)部取得成功的基石。我鼓勵(lì)大家建立互信、互助的團(tuán)隊(duì)氛圍，相互支持和鼓勵(lì)。同時(shí)，我也會(huì)不斷提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，幫助每個(gè)員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)目標(biāo)。

親愛的市場(chǎng)部全體成員，我相信在我們的共同努力下，市場(chǎng)部一定會(huì)取得更高的業(yè)績(jī)和更好的發(fā)展。我衷心期待與大家一起工作，共同創(chuàng)造更美好的明天！最后，祝愿我們的市場(chǎng)部取得巨大的成功！

謝謝大家！

市場(chǎng)部演講稿【篇5】

篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，同事們：

大家好！

（演講提示：在競(jìng)聘演講中，最重要的是在儀態(tài)和演講中都體現(xiàn)出真誠(chéng)和自信。因此，演講中，身體要略向前傾，表現(xiàn)出與觀眾交流與親近的姿態(tài)，贏得大家的認(rèn)可。）

我叫，xx歲，金融專業(yè)本科學(xué)歷。今天我競(jìng)聘的崗位是支行市場(chǎng)營(yíng)銷部副經(jīng)理。

首先，我由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個(gè)展示才干，公平競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。面對(duì)這樣一場(chǎng)強(qiáng)者之間的角逐，我曾反復(fù)地問(wèn)過(guò)自己，是什么樣的力量支持我走上這個(gè)圓夢(mèng)的講臺(tái)？沉思良久，我覺得今天給予我力量的，是我對(duì)工作的強(qiáng)烈熱愛以及由此而迸發(fā)出的激情與自信！在這里我以年輕人的坦誠(chéng)，用“心“回答以下問(wèn)題并真誠(chéng)地接受大家的審視與評(píng)價(jià)：（這段講的要誠(chéng)懇）

（個(gè)人經(jīng)歷和優(yōu)勢(shì)的介紹應(yīng)用平和謙遜的語(yǔ)氣）

第一，我為什么自信能夠勝任這一工作

我的自信首先來(lái)自于豐富的工作經(jīng)驗(yàn)

有人說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的財(cái)富，是做好工作的前提。我到商業(yè)銀行工作已經(jīng)13年了。這些年來(lái)，我的工作崗位不斷變化，從營(yíng)業(yè)部出納柜柜長(zhǎng)、信貸科副科長(zhǎng)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)部副經(jīng)理、再到營(yíng)業(yè)部副主任，在這十三次花開花謝中，雖然我的崗位“終點(diǎn)又回到了起點(diǎn)”，但工作歷程的輪回，卻使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論在業(yè)務(wù)能力和管理水平和溝通協(xié)調(diào)能力上，我都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。

我的自信還來(lái)自于對(duì)自己的嚴(yán)格要求

我具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，精業(yè)敬業(yè)是我對(duì)自己的要求。為此，我常年堅(jiān)持學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)開闊自己的視野，增長(zhǎng)自己的才干。這些年來(lái)，我學(xué)過(guò)文秘，還參加了經(jīng)濟(jì)師和注冊(cè)會(huì)計(jì)師的學(xué)習(xí)。特別是近年來(lái)，我著重加強(qiáng)了市場(chǎng)營(yíng)銷理論與技巧的學(xué)習(xí)，掌握了扎實(shí)的理論知識(shí)，具備了一定的市場(chǎng)拓展能力。

我的自信更來(lái)源于對(duì)自己性格的認(rèn)知

“大雪壓青松，青松挺且直”是我最喜歡的兩句詩(shī)，也是我性格的真實(shí)寫照。我不怕吃苦，不怕承擔(dān)繁重工作的壓力，敢于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。我想這對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷工作者來(lái)說(shuō)是極其為重要的素養(yǎng)。面對(duì)異常慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)紛繁復(fù)雜的局面，只有堅(jiān)毅的性格才能支撐我們頑強(qiáng)拼搏進(jìn)取，奮力開拓市場(chǎng)。

我們敬愛的周總理有一句名言：“坐而言不如起而行”。那么我以什么來(lái)獲得大家的信任呢？我的答案也是行動(dòng)！

（下面講工作思路的地方應(yīng)注意有起有伏，細(xì)細(xì)到來(lái)，講到要點(diǎn)的時(shí)候要提高語(yǔ)調(diào)，注意抑揚(yáng)頓挫）

第二，如果競(jìng)聘成功我的工作設(shè)想是什么

首先，以提高服務(wù)質(zhì)量為前提，協(xié)助經(jīng)理做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)

不可否認(rèn)，存款工作目前仍然是我們主要的利潤(rùn)來(lái)源之一，是我們必須做好的一塊傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。我們要?jiǎng)?chuàng)新工作方法，實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)涵上的增長(zhǎng)。具體來(lái)說(shuō)，我將積極協(xié)助經(jīng)理做好人員轉(zhuǎn)變觀念工作，要由“主人”變“仆人”，要明確客戶滿意是衡量我們工作的標(biāo)準(zhǔn)。要爭(zhēng)取更多的客戶，就必須打造服務(wù)品牌。為此，我們要完善服務(wù)功能，真正使客戶進(jìn)門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感，留住老客戶，吸引新客戶；同時(shí)，對(duì)重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)等方法，增加客戶的信任感和忠誠(chéng)度，以保有我們穩(wěn)定的客戶群，實(shí)現(xiàn)客戶資源內(nèi)涵上的增長(zhǎng)，提高我們的利潤(rùn)水平。

其次，以強(qiáng)化營(yíng)銷為突破口，積極拓展新業(yè)務(wù)

由于加入WTO以后，給我們金融業(yè)帶來(lái)的嚴(yán)峻的形勢(shì)和挑戰(zhàn)，積極發(fā)展個(gè)人貸款和中間業(yè)務(wù)，對(duì)各個(gè)銀行來(lái)說(shuō)，都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務(wù)的突破口，我認(rèn)為在于堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)。因而我將協(xié)助經(jīng)理進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作。客戶經(jīng)理是銀行向客戶全面營(yíng)銷所有金融產(chǎn)品和服務(wù)的主力軍，客戶經(jīng)理的工作能力和水平和我們的業(yè)績(jī)息息相關(guān)。首先，要加大他們的營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)，以前沿的營(yíng)銷理念和銷售方式、方法武裝他們的頭腦，使他們明確要向誰(shuí)，以什么樣的態(tài)度，怎樣去營(yíng)銷我們的產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時(shí)，要制定適合營(yíng)銷人員管理和激勵(lì)特點(diǎn)的考核激勵(lì)管理體系和規(guī)章制度，獎(jiǎng)勤罰懶，以程度地鼓勵(lì)客戶經(jīng)理努力拓展市場(chǎng)，打造一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營(yíng)銷力度，爭(zhēng)攬潛在客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實(shí)行存、貸、中間業(yè)務(wù)的*式營(yíng)銷，增加我們的贏利能力。

第三，提高貸款質(zhì)量、防范與化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。

首先我要樹立安全、效益、競(jìng)爭(zhēng)觀念，把貸款的安全性和效益性視為銀行信貸工作的生命線，改變粗放式管理，實(shí)行集約化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益。其次要對(duì)信貸資產(chǎn)的管理上要實(shí)現(xiàn)由“高風(fēng)險(xiǎn)、低收益”到“低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的轉(zhuǎn)變。為此我將充分利用目前國(guó)有企業(yè)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的良機(jī)，支持和幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組，把風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的主體轉(zhuǎn)移到高效低險(xiǎn)的企業(yè)，降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，提高信貸資產(chǎn)的收益。我還將建立信貸風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)警系統(tǒng)，從貸前調(diào)查入手，通過(guò)確立科學(xué)的貸前調(diào)查分析指標(biāo)，全面分析貸款的安全性、效益性、可償還性等指標(biāo)，提出科學(xué)的貸前預(yù)報(bào)；貸后要建立跟蹤檢查系統(tǒng)，形成信貸資金網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，起到預(yù)警、報(bào)警作用。

最后，我還要以審慎的態(tài)度，在有效控制信貸風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，做好對(duì)企業(yè)的貸款工作。當(dāng)然，作為部門副經(jīng)理，我還要注意協(xié)助經(jīng)理做好部門的各項(xiàng)管理工作，使各項(xiàng)工作在良好的氣氛中開展，在和諧的環(huán)境中完成，從而提高我們部門的形象和競(jìng)爭(zhēng)力。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委，此次競(jìng)聘“我為榮譽(yù)而戰(zhàn)”，我為成功而來(lái)，如果我的坦誠(chéng)、自信與能力能夠得到大家的認(rèn)可，我將倍加珍視這一機(jī)遇，倍加努力工作，以自己的工作業(yè)績(jī)回報(bào)大家的信任與厚愛。誠(chéng)然，競(jìng)爭(zhēng)就意味著必然有人會(huì)被淘汰，我作好了充分的心理準(zhǔn)備，成功的結(jié)果固然令人心醉，但追求成功的過(guò)程同樣魅力無(wú)限，今天，無(wú)論結(jié)果如何，我都要說(shuō)“我人生中的這一樂(lè)章無(wú)比輝煌與精彩！”（結(jié)尾部分應(yīng)當(dāng)講得有激情且真誠(chéng)，以感染聽眾，贏得好感）

我的演講完畢，謝謝大家！

篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：

大家好！

國(guó)際成功大師卡耐基說(shuō)過(guò)：“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)?！睉{著這句話，也憑著多年的工作經(jīng)驗(yàn)，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺(tái)上參加城東支行營(yíng)銷部經(jīng)理競(jìng)聘，自信有能力挑起這份重?fù)?dān)。

下面，我先簡(jiǎn)單的介紹一下自己和工作情況。

我叫，現(xiàn)年xx歲，大學(xué)文化程度，經(jīng)濟(jì)師職稱。20xx年7月我自省建設(shè)營(yíng)業(yè)部調(diào)入華夏銀行，從那時(shí)起到20xx年11月在市支行先后從事過(guò)儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)、信貸；20xx年11月至20xx年6月在五里堡支行擔(dān)任助理業(yè)務(wù)經(jīng)理；20xx年6月至今擔(dān)任城東支行營(yíng)銷二部副經(jīng)理。我自加入華夏銀行以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的大力培養(yǎng)和同志們的關(guān)心與鼓勵(lì)下，憑借著在困難面前不氣餒，在成績(jī)面前不驕傲，對(duì)工作鍥而不舍的信條，在個(gè)人金融業(yè)務(wù)上取得了比較突出的成績(jī)。20xx年底，我的儲(chǔ)蓄日均存款達(dá)到1600萬(wàn)元以上，儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到2400萬(wàn)元，個(gè)人服務(wù)的客戶達(dá)到近800戶，截止上月個(gè)人綜合業(yè)務(wù)量達(dá)到2。4億元。個(gè)人金融業(yè)務(wù)指標(biāo)全部名列前茅，去年被評(píng)為總行級(jí)個(gè)人金融服務(wù)標(biāo)兵，我所在的支行獲得個(gè)人金融業(yè)務(wù)組織推動(dòng)獎(jiǎng)的榮譽(yù)稱號(hào)。

此次競(jìng)聘，經(jīng)過(guò)綜合權(quán)衡，我覺得有以下優(yōu)勢(shì)：

第一，我具有多年支行和部門的工作經(jīng)驗(yàn)。從參加工作以來(lái)我一直在銀行工作。工作中我積極要求進(jìn)步，能夠嚴(yán)格要求自己，恪盡職守，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。多年來(lái)，我已經(jīng)具備了一定的銀行政策法律觀念，具備了一定把握風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)的能力，熟悉銀行的各個(gè)經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)，通曉整個(gè)銀行業(yè)務(wù)，全面掌握了個(gè)人金融業(yè)務(wù)的操作規(guī)程，尤其熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)工作，這非常有利于推進(jìn)我行個(gè)人業(yè)務(wù)部整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。這些使我自信已經(jīng)具備了一個(gè)全方面營(yíng)銷經(jīng)理的素質(zhì)。

第二，我具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力。我自進(jìn)入城東支行以來(lái)始終對(duì)城東支行的個(gè)人業(yè)務(wù)起著推動(dòng)作用，使城東支行個(gè)人業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。我?guī)ьI(lǐng)部門員工在同城支行率先辦理了個(gè)人住房按揭業(yè)務(wù)，當(dāng)年放款20xx萬(wàn)元，至今沒(méi)出現(xiàn)一筆逾期及欠息，并穩(wěn)定了一批優(yōu)質(zhì)的個(gè)人客戶。在人員變動(dòng)儲(chǔ)蓄存款大幅下降的前提下，我?guī)ьI(lǐng)同志們一年新增儲(chǔ)蓄存款近3000萬(wàn)元，順利達(dá)標(biāo)三級(jí)行，并且完成全年儲(chǔ)蓄存款任務(wù)。個(gè)人金融各項(xiàng)指標(biāo)在全行名列前予。在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾，做出及時(shí)、妥善的處理，對(duì)潛在客戶我也能主動(dòng)的上前溝通，及時(shí)了解客戶的需求，并盡力滿足客戶的需求。

第三，我具有較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)能力。俗話說(shuō)的好：得人者興，失人者崩。一個(gè)單位如果沒(méi)有融洽的內(nèi)部關(guān)系是很難開展工作的。自從參加工作以來(lái)，我在多個(gè)部門工作過(guò)，每到一處，我都積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系，使各項(xiàng)工作在良好的氛圍中開展，在和諧的環(huán)境中完成。在擔(dān)任副經(jīng)理期間，我比較注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)，注意增強(qiáng)職工凝聚力，形成整體合力，來(lái)團(tuán)結(jié)大家一起完成工作任務(wù)。

此外，我具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、扎實(shí)高效的工作作風(fēng)。多年的工作經(jīng)歷，使我養(yǎng)成了不怕吃苦、迎難而上、甘愿奉獻(xiàn)的品質(zhì)，造就了勇于承擔(dān)責(zé)任，永遠(yuǎn)不言放棄的堅(jiān)強(qiáng)性格。所有這些，都為做好的城東支行營(yíng)銷部經(jīng)理工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，古人云：“不可以一時(shí)之得意，而自夸其能，亦不可以一時(shí)之失意，而自墜其志。”這次競(jìng)聘，無(wú)論成功與否，我都將以這句自勉，一如既往的努力工作！如果競(jìng)聘成功，我的工作目標(biāo)是：貫徹支行行領(lǐng)導(dǎo)的方針政策，協(xié)調(diào)分行管理處室抓好支行個(gè)人金融業(yè)務(wù)，使我所在的支行各項(xiàng)個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo)在同城支行名列前予。力爭(zhēng)在20xx年年底使我行儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定在3。5億元，達(dá)標(biāo)總行三級(jí)二檔，20xx年?duì)幦∵_(dá)標(biāo)二級(jí)行。為完成以上目標(biāo)我將做到以下幾點(diǎn)：

第一，真誠(chéng)講團(tuán)結(jié)。多年的工作經(jīng)歷，使我認(rèn)識(shí)到同事之間，支持、諒解和友誼比什么都重要。在團(tuán)結(jié)方面，我一定要擺正位置，正確認(rèn)識(shí)和看待自己。在生活上多關(guān)心同事，做到多理解，多鼓勵(lì)、多支持。努力把城東支行的員工隊(duì)伍帶好，團(tuán)結(jié)他們一道工作。

第二，抓好支行營(yíng)銷工作。

首先，加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè)，進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，讓部門每個(gè)客戶經(jīng)理都熟悉我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)，熟練掌握營(yíng)銷重點(diǎn)，整合華夏卡所有功能，從而達(dá)到提高我行的知名度，集結(jié)人氣增強(qiáng)我行實(shí)力的目的。

其次，我將大力貫徹總行三進(jìn)活動(dòng)，抓好進(jìn)校園、進(jìn)商場(chǎng)、進(jìn)社區(qū)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，快速增加儲(chǔ)蓄存款。并把社區(qū)服務(wù)這項(xiàng)活動(dòng)作為今后一個(gè)時(shí)期的重要工作不斷引向深入。為此，一是根據(jù)社區(qū)環(huán)境的變化不斷改變本行進(jìn)社區(qū)工作的范圍、目標(biāo)和切入點(diǎn)，與小區(qū)物業(yè)部門接觸、溝通協(xié)商、達(dá)成共識(shí)開展工作；二是要繼續(xù)總結(jié)和推廣好的經(jīng)驗(yàn)和做法，促進(jìn)和推動(dòng)今后工作的開展，普及用華夏卡代收費(fèi)的問(wèn)題；三是根據(jù)居民的消費(fèi)能力和消費(fèi)需求，制定相應(yīng)的對(duì)策、出臺(tái)一系列新的服務(wù)辦法和措施，限度地滿足客戶的需要，為客戶提供全方位理財(cái)服務(wù)。

再次，開拓創(chuàng)新，搞好多項(xiàng)服務(wù)。根據(jù)客戶的需要及我行的信貸品種，嚴(yán)格控制個(gè)人貸款的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)制定相應(yīng)的考核管理辦法，抓好私營(yíng)業(yè)主貸款，及住房按揭業(yè)務(wù)，并以開發(fā)二手房按揭與個(gè)人保函業(yè)務(wù)相結(jié)合為契機(jī)，增加儲(chǔ)蓄存款，把現(xiàn)有的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)品種進(jìn)行分類整理，針對(duì)客戶的收入水平有選擇的宣傳我行個(gè)人金融其他業(yè)務(wù)，增加卡消費(fèi)，卡的代收代付等業(yè)務(wù)。

最后，大力發(fā)展華夏卡業(yè)務(wù)，把代發(fā)工資業(yè)務(wù)放至首位。抓好目前正推出的華夏卡發(fā)行工作，組織營(yíng)銷部門的員工在泉城路商業(yè)街，入住華能辦公的優(yōu)質(zhì)客戶，及高檔社區(qū)組織營(yíng)銷活動(dòng)，推廣我們的卡，借此契機(jī)使我行的儲(chǔ)蓄存款再上一個(gè)新的臺(tái)階。

第三，提高自身素質(zhì)建設(shè)。打鐵先要自身硬。如果我能夠競(jìng)聘成功，我將努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)，勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)自身綜合素質(zhì)。在為銀行事業(yè)的奮斗中樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，自覺經(jīng)受考驗(yàn)，在紛繁復(fù)雜的社會(huì)里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一顆赤誠(chéng)的心奉獻(xiàn)給我國(guó)的金融事業(yè)。

風(fēng)月有情時(shí)光荏苒，山長(zhǎng)水遠(yuǎn)時(shí)不我待。我年輕，有激情，有膽識(shí)，有思想，有韌勁，更有一顆上進(jìn)心。如果競(jìng)聘成功，我知道，那里凝結(jié)的不僅僅是我個(gè)人的汗水，更凝結(jié)了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委和各位同仁的無(wú)限信任和期待，我將會(huì)以百倍的信心和百倍的努力，以“不圖虛名勤為本，做出成績(jī)才是真”為準(zhǔn)則，為我們?nèi)A夏銀行城東支行的快速發(fā)展貢獻(xiàn)自己的青春和力量！

謝謝大家！

篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好，我叫，xx歲，本科學(xué)歷，職稱會(huì)計(jì)師。xx年參加工作，xx年進(jìn)入xx銀行分行工作先后從事儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)、信貸工作，并先后擔(dān)任分理處主任，xx辦事處存匯科付科長(zhǎng)，零售業(yè)務(wù)部付主任，主任。我競(jìng)聘的是業(yè)務(wù)發(fā)展部主任。

在我參加工作的十八個(gè)年頭當(dāng)中不論是做普通員工還是管理工作始終堅(jiān)持勤懇兢業(yè)、開拓進(jìn)取、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和作風(fēng)。自從xx年支行開始把消費(fèi)信貸確定為支行的工作重點(diǎn)，我作為零售業(yè)務(wù)部的付主任，義不容辭的承擔(dān)了開拓消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的重任，當(dāng)時(shí)我們?nèi)藛T少、沒(méi)場(chǎng)所、沒(méi)資金，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，在這樣白手起家的條件下，我們硬是從其他行里搶來(lái)了業(yè)務(wù)，占領(lǐng)了一定市場(chǎng)，走在了其他支行的前列，并且收息率連續(xù)三年達(dá)到了100%，在分行的消費(fèi)信貸各項(xiàng)考核中始終排在第一名。為支行持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。

xx年x月份開始負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)的全面工作后，面對(duì)時(shí)間緊任務(wù)重的巨大壓力，我沒(méi)有退縮而是知難而進(jìn)，確定了清晰的發(fā)展思路及工作措施。人民幣儲(chǔ)蓄存款提前50天超額完成了全年任務(wù)指標(biāo)；特別是消費(fèi)信貸余額到去年7月底就突破了一億元大關(guān)，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了1.6億元是分行第一個(gè)消費(fèi)信貸余額突破億元大關(guān)的支行，并提前一個(gè)月超額完成了消費(fèi)信貸的全年任務(wù)。自己的努力得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可，去年底被黨組織確定為入黨積極分子。

多年的工作經(jīng)歷以及消費(fèi)信貸從0到億元大關(guān)的突破，為我從事業(yè)務(wù)發(fā)展部的管理工作及對(duì)市場(chǎng)的開拓積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。如果我當(dāng)選業(yè)務(wù)發(fā)展部主任，我的工作思路是：抓住源頭、努力開拓、深化管理、加強(qiáng)服務(wù)。

首先是抓住源頭、努力開拓。明年將是中行股改上市的關(guān)鍵一年也是分行各項(xiàng)改革的關(guān)鍵一年。作為基層支行的業(yè)務(wù)發(fā)展部門，按照部門主要職能突出重點(diǎn)，加大營(yíng)銷力度，改善服務(wù)水平，及早的開展工作。一是抓住我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好形勢(shì)的有利時(shí)機(jī)，深入廠礦機(jī)關(guān)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷。二是抓住明年國(guó)企改制的有利時(shí)機(jī)及時(shí)跟進(jìn)，三是加大國(guó)際結(jié)算、中間業(yè)務(wù)、各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的營(yíng)銷力度。四是抓住同業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整的有利時(shí)機(jī)，加大業(yè)務(wù)拓展力度，積極搶占市場(chǎng)份額。

其次就是深化管理、加強(qiáng)服務(wù)。

一、深化各項(xiàng)管理。首先在思想上、行動(dòng)上要堅(jiān)定不移地緊跟黨委步伐，認(rèn)真貫徹執(zhí)行分支行各項(xiàng)方針政策，確保思想不松懈、行動(dòng)不走偏，切實(shí)做到自身認(rèn)識(shí)到位、管理到位。其次是加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)以及檢查監(jiān)督力度，從制度上約束業(yè)務(wù)人員必須按照規(guī)章制度辦理業(yè)務(wù)，防范各種風(fēng)險(xiǎn)及案件的發(fā)生。

二、逐步推進(jìn)客戶經(jīng)理制，完善激勵(lì)約束機(jī)制，促進(jìn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。三、通過(guò)“個(gè)性化、差別化、人性化”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，搞好親情營(yíng)銷、友情營(yíng)銷，吸引更多的客戶來(lái)中行辦理業(yè)務(wù)。四、做好與其他部室的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)為客戶提供全方位的服務(wù)。落實(shí)認(rèn)真、雷厲風(fēng)行、樂(lè)于奉獻(xiàn)、精益求精”的十六字精神

一份自信，一個(gè)目標(biāo)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，塌實(shí)的態(tài)度，開拓的精神，我想在分支行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的努力下，只要我們勤勞的工作、艱辛的付出，一定能實(shí)現(xiàn)我們的宏偉目標(biāo)，業(yè)務(wù)發(fā)展部的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)也一定能在分行排名前列，為支行的跨越式發(fā)展做出自己新的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！