轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫(系列9篇)

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轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫(篇1)

運(yùn)營轉(zhuǎn)正工作總結(jié)及規(guī)劃

一、引言

運(yùn)營轉(zhuǎn)正是每個(gè)初入職場的運(yùn)營人員都期待的時(shí)刻，也是對自己工作的一次總結(jié)和規(guī)劃。作為一個(gè)年輕的運(yùn)營人員，我在過去的一年里盡職盡責(zé)地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，并提出了改進(jìn)方案和創(chuàng)新點(diǎn)，獲得了上級的認(rèn)可和好評。以下是我對自己過去一年工作的總結(jié)和對未來規(guī)劃的思考。

二、工作總結(jié)

1. 業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成：在過去一年里，我積極參與了公司的運(yùn)營計(jì)劃制定和執(zhí)行，并通過實(shí)施各項(xiàng)運(yùn)營策略有效地推動(dòng)了業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。通過市場調(diào)研和用戶需求分析，我成功推出了一系列營銷活動(dòng)，增加了用戶的黏性和轉(zhuǎn)化率，幫助公司提升了市場占有率。

2. 數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化：作為一名優(yōu)秀的運(yùn)營人員，數(shù)據(jù)分析是我非常重視的一項(xiàng)工作。在過去一年里，我不斷優(yōu)化分析的方法和工具，精準(zhǔn)地進(jìn)行用戶畫像和用戶行為分析，并針對性地優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提高用戶體驗(yàn)和滿意度。同時(shí)，我也積極利用數(shù)據(jù)分析為公司提供決策支持，幫助上級了解市場動(dòng)態(tài)和競爭情況。

3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力：作為一名運(yùn)營人員，團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力是非常重要的。過去一年里，我積極參與并組織了多個(gè)項(xiàng)目，與不同部門和同事密切合作，順利完成了各項(xiàng)工作。同時(shí)，我也定期與同事進(jìn)行交流和溝通，分享工作心得和經(jīng)驗(yàn)，提高了團(tuán)隊(duì)的效率和凝聚力。

三、規(guī)劃展望

1. 提升專業(yè)能力：作為一名運(yùn)營人員，不斷提升自己的專業(yè)能力是必不可少的。我計(jì)劃參加相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，通過深入學(xué)習(xí)市場營銷、數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域的知識，并結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的專業(yè)能力，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供更有力的支持。

2. 創(chuàng)新工作方法：在未來的工作中，我將更加注重創(chuàng)新，嘗試運(yùn)用新的工作方法和工具。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我希望能夠挖掘更多創(chuàng)新點(diǎn)，并以此提升工作的效率和質(zhì)量，為公司帶來更多的競爭優(yōu)勢。

3. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作：作為一名團(tuán)隊(duì)成員，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力是非常重要的。在未來的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)與同事之間的溝通和合作，建立更加緊密的工作關(guān)系，共同完成團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)，并創(chuàng)造更大的價(jià)值。

4. 全面發(fā)展個(gè)人素質(zhì)：除了專業(yè)能力的提升，我還將注重個(gè)人素質(zhì)的全面發(fā)展。通過參加各類活動(dòng)和社交場合，提高自己的人際交往能力和領(lǐng)導(dǎo)力，培養(yǎng)自己的判斷力和決策能力，為未來更高級別的工作做好準(zhǔn)備。

結(jié)語

運(yùn)營轉(zhuǎn)正工作總結(jié)及規(guī)劃是對過去工作的一次總結(jié)和對未來工作的展望。通過對過去一年工作的總結(jié)，我深刻認(rèn)識到了自身的優(yōu)勢和不足，并制定了相應(yīng)的規(guī)劃，希望在未來的工作中能夠取得更好的成績。我相信，在公司的支持和培養(yǎng)下，我將會不斷成長和進(jìn)步，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫(篇2)

自xxxx年4月17日我加入xxx行（中國）至今，已有三個(gè)多月的時(shí)間，經(jīng)過這三個(gè)月的試用，我現(xiàn)已進(jìn)入轉(zhuǎn)正階段，我所在的部門是項(xiàng)目代理一部，目前，我們項(xiàng)目組主要負(fù)責(zé)xxx項(xiàng)目的營銷策劃工作。自進(jìn)入公司以來，我已跟進(jìn)此項(xiàng)目近三個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我們項(xiàng)目組成功完成了鵬基集團(tuán)內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外部客戶認(rèn)購的工作，目前項(xiàng)目已進(jìn)入開盤前的籌備階段。下面我就這三個(gè)多月以來的工作心得體會做一個(gè)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

一、工作總結(jié)

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細(xì)梳理一下，我參與了如下幾個(gè)部分的工作：廣告跟進(jìn)、價(jià)格表、推廣計(jì)劃、會議紀(jì)要以及項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房，外部客戶認(rèn)購等等。下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會。

1、廣告跟進(jìn)

廣告跟進(jìn)是我在這個(gè)階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設(shè)計(jì)，還包括對設(shè)計(jì)文案的校對等。作為一個(gè)校對人員，不僅要認(rèn)真仔細(xì)，還要對整個(gè)工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉，否則就很難找出錯(cuò)誤。在校對之前，我本來對項(xiàng)目操作思路不夠清晰，但經(jīng)過一遍遍的`校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識，這是我沒有想到的。

在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣，在細(xì)節(jié)上去追求完美，不放過任何一個(gè)的錯(cuò)誤。盡管這個(gè)過程中我遇到了很多挫折，也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒，但是經(jīng)歷之后，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實(shí)與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因?yàn)椴粩嗟淖非笸昝?，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。在廣告跟進(jìn)的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時(shí)也犯了很多錯(cuò)誤，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學(xué)到了很多很多，不僅僅是專業(yè)知識上的，還有做人的道理和原則。

我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會有一個(gè)磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進(jìn)廣告的時(shí)候，曾和設(shè)計(jì)師產(chǎn)生過摩擦，他認(rèn)為我們老是改來改去，我認(rèn)為他做設(shè)計(jì)不動(dòng)腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設(shè)計(jì)師的實(shí)際情況（工作地點(diǎn)不在長沙，文件修改比較麻煩），將需要設(shè)計(jì)的文件仔細(xì)校對，嚴(yán)格審查之后，再傳給設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)，這樣就不會因?yàn)楦膩砀娜ザ⒄`了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契，工作開展也順利多了。

2、價(jià)格表

關(guān)于價(jià)格表，我開始只是對其進(jìn)行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)做一個(gè)價(jià)格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程。一個(gè)價(jià)格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時(shí)候會考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。如果基礎(chǔ)工作做的好，后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運(yùn)算了。另外，做價(jià)格表的時(shí)候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比如對于樓層標(biāo)注來說，一般應(yīng)按照實(shí)際樓層的順序標(biāo)注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細(xì)節(jié)問題，在建基礎(chǔ)表的時(shí)候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進(jìn)。這些問題一定要牢記于心，以防以后自己做價(jià)格表的時(shí)候犯同樣的錯(cuò)誤。

3、推廣計(jì)劃

剛開始，我一直認(rèn)為做推廣計(jì)劃不是件容易的事，沒有經(jīng)驗(yàn)是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計(jì)劃。記得剛開始做的時(shí)候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個(gè)晚上之后，總算出了點(diǎn)成果。后來在劉經(jīng)理的指點(diǎn)下，經(jīng)過多次的修改之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)推廣計(jì)劃專業(yè)了許多，我都不敢相信這是自己做出來的計(jì)劃。真是世上無難事，只怕有心人！現(xiàn)在我對做推廣計(jì)劃的思路已經(jīng)清晰了許多。

其實(shí)，做推廣計(jì)劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉，然后明確項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)；另外還有一個(gè)比較重要的因素——媒體投放費(fèi)用。一個(gè)可操作的推廣計(jì)劃是不能脫離推廣費(fèi)用的，明確了推廣費(fèi)用，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個(gè)完整的推廣計(jì)劃就出來了。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫(篇3)

營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（一）

自xxxx年4月17日我加入xxx行（中國）至今，已有三個(gè)多月的時(shí)間，經(jīng)過這三個(gè)月的試用，我現(xiàn)已進(jìn)入轉(zhuǎn)正階段。我所在的部門是項(xiàng)目代理一部，目前，我們項(xiàng)目組主要負(fù)責(zé)xxx項(xiàng)目的營銷策劃工作。自進(jìn)入公司以來，我已跟進(jìn)此項(xiàng)目近三個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我們項(xiàng)目組成功完成了鵬基集團(tuán)內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外部客戶認(rèn)購的工作，目前項(xiàng)目已進(jìn)入開盤前的籌備階段。下面我就這三個(gè)多月以來的工作心得體會做一個(gè)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

一、工作總結(jié)

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細(xì)梳理一下，我參與了如下幾個(gè)部分的工作：廣告跟進(jìn)、價(jià)格表、推廣計(jì)劃、會議紀(jì)要以及項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房，外部客戶認(rèn)購等等。

下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會。

1、廣告跟進(jìn)

廣告跟進(jìn)是我在這個(gè)階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設(shè)計(jì)，還包括對設(shè)計(jì)文案的校對等。作為一個(gè)校對人員，不僅要認(rèn)真仔細(xì)，還要對整個(gè)工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉，否則就很難找出錯(cuò)誤。在校對之前，我本來對項(xiàng)目操作思路不夠清晰，但經(jīng)過一遍遍的校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識，這是我沒有想到的。

在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣，在細(xì)節(jié)上去追求完美，不放過任何一個(gè)的錯(cuò)誤。盡管這個(gè)過程中我遇到了很多挫折，也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒，但是經(jīng)歷之后，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實(shí)與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因?yàn)椴粩嗟淖非笸昝?，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。

在廣告跟進(jìn)的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時(shí)也犯了很多錯(cuò)誤，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學(xué)到了很多很多，不僅僅是專業(yè)知識上的，還有做人的道理和原則。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會有一個(gè)磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進(jìn)廣告的時(shí)候，曾和設(shè)計(jì)師產(chǎn)生過摩擦，他認(rèn)為我們老是改來改去，我認(rèn)為他做設(shè)計(jì)不動(dòng)腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設(shè)計(jì)師的實(shí)際情況（工作地點(diǎn)不在長沙，文件修改比較麻煩），將需要設(shè)計(jì)的文件仔細(xì)校對，嚴(yán)格審查之后，再傳給設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)，這樣就不會因?yàn)楦膩砀娜ザ⒄`了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契，工作開展也順利多了。

2、價(jià)格表

關(guān)于價(jià)格表，我開始只是對其進(jìn)行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)做一個(gè)價(jià)格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程。一個(gè)價(jià)格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時(shí)候會考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。如果基礎(chǔ)工作做的好，后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運(yùn)算了。另外，做價(jià)格表的時(shí)候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比如對于樓層標(biāo)注來說，一般應(yīng)按照實(shí)際樓層的順序標(biāo)注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細(xì)節(jié)問題，在建基礎(chǔ)表的時(shí)候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進(jìn)。這些問題一定要牢記于心，以防以后自己做價(jià)格表的時(shí)候犯同樣的錯(cuò)誤。

3、推廣計(jì)劃

剛開始，我一直認(rèn)為做推廣計(jì)劃不是件容易的事，沒有經(jīng)驗(yàn)是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計(jì)劃。記得剛開始做的時(shí)候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個(gè)晚上之后，總算出了點(diǎn)成果。后來在劉經(jīng)理的指點(diǎn)下，經(jīng)過多次的修改之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)推廣計(jì)劃專業(yè)了許多，我都不敢相信這是自己做出來的計(jì)劃。真是世上無難事，只怕有心人！

現(xiàn)在我對做推廣計(jì)劃的思路已經(jīng)清晰了許多。其實(shí)，做推廣計(jì)劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉，然后明確項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)；另外還有一個(gè)比較重要的因素——媒體投放費(fèi)用。一個(gè)可操作的推廣計(jì)劃是不能脫離推廣費(fèi)用的，明確了推廣費(fèi)用，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個(gè)完整的推廣計(jì)劃就出來了。

4、會議紀(jì)要

記錄每周例會的會議紀(jì)要是我的長期工作。一開始我記得很差，紀(jì)要里面有很多口語，而且有時(shí)候還理解錯(cuò)發(fā)言人的意思。后來，經(jīng)過劉經(jīng)理的指點(diǎn)，我詳細(xì)的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀(jì)要的工作對于我來說已經(jīng)得心應(yīng)手了。

曾經(jīng)我很不喜歡做會議紀(jì)要，因?yàn)槲艺J(rèn)為做這個(gè)東西沒有什么發(fā)展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動(dòng)了我，要想進(jìn)步快，對于新人來說，會議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法，因?yàn)闀h紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀(jì)要的時(shí)候都是全神貫注的，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項(xiàng)目的理解清晰了許多。所以，在以后的工作當(dāng)中，記會議紀(jì)要對于我來說已不再是件不愉快的事，相反我會更加積極的去做好這個(gè)工作。

二、存在問題和今后努力方向

在工作中我認(rèn)為自己的主動(dòng)性不強(qiáng)，很多時(shí)候不能把自己完全融入到項(xiàng)目中去，認(rèn)為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨(dú)立承擔(dān)。其實(shí)很多人都是這么走過來的，每個(gè)人都有一個(gè)開始，只要充滿信心，一樣可以做好。

近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好，深入進(jìn)去，多研究媒體，多研究競爭對手的推廣等，其次關(guān)于價(jià)格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解，近期內(nèi)一定要好好研究一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基項(xiàng)目開盤后，我希望通過其它項(xiàng)目的投標(biāo)把項(xiàng)目地塊分析等項(xiàng)目前期工作深入研究一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師！

三、結(jié)語

在過去的三個(gè)月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開始。進(jìn)入同致行，估計(jì)沒有人會像我這么興奮，因?yàn)槲覍λ錆M了向往與期待。進(jìn)入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點(diǎn)，從這里，我將珍惜每時(shí)每刻。我的同事說做鵬基項(xiàng)目短短的半個(gè)月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是因?yàn)榈雌鸱?，才會讓我們學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變，讓我們領(lǐng)略到更多的知識，更快成長。

未來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實(shí)，更加努力的走下去。同時(shí)也希望自己能夠和長沙同致行一起，創(chuàng)造輝煌！

營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（二）

xx集團(tuán)是我第一個(gè)為之效勞的公司，從學(xué)校踏入社會，最初的陌生與不安已經(jīng)消失，我將自己從一個(gè)孜孜以求的學(xué)子變成了兢兢業(yè)業(yè)地職員。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何做好工作，但是公司融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

進(jìn)入公司已三個(gè)多月，根據(jù)自己的專業(yè)及愛好，我在營銷策劃部工作。從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。經(jīng)過三個(gè)月的體驗(yàn)，我認(rèn)為我們這個(gè)部門有著鋼鐵般的凝聚力。在重大任務(wù)面前，我們團(tuán)結(jié)一致，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)優(yōu)質(zhì)地完成工作，這種和諧的氛圍令我激情澎湃。xx集團(tuán)是一個(gè)正在積極騰飛的企業(yè)，他的發(fā)展前景是可觀的。面對這樣一個(gè)朝氣蓬勃的集團(tuán)，我愿意和他一起邁向成功的未來。

xx集團(tuán)涉及多個(gè)領(lǐng)域，土特產(chǎn)是其中之一。放眼全國，經(jīng)營土特產(chǎn)的商家不少，但是這種品類的經(jīng)營讓土特產(chǎn)市場繁而雜。xx集團(tuán)將土特產(chǎn)以品牌經(jīng)營，命名為xx，這在中國是第一家。我有幸多次參與xx的品牌建立與推廣，我感到非常的榮幸。我一直喜歡做與品牌、廣告、媒體有關(guān)的事情，這次與專家們一起探討xx品牌的一系列問題，參與修改品牌包裝等一系列的設(shè)計(jì)，讓我從中領(lǐng)悟到了不少的東西，精進(jìn)了自己的知識。我很感謝給我這樣機(jī)會的領(lǐng)導(dǎo)。

參與大事件的時(shí)間畢竟是有限的，更多的是在平時(shí)日常的工作。初來這個(gè)部門，我想這里的工作該是有趣的。經(jīng)過一段時(shí)間的接觸，我發(fā)現(xiàn)這里更偏向于設(shè)計(jì)。我對設(shè)計(jì)一直保持著欣賞者的角色，親自“操刀”可就有些難度，雖然我會。我開始有些懷疑了。純粹的設(shè)計(jì)并非我的特長，日常工作的內(nèi)容大多是圍繞設(shè)計(jì)進(jìn)行，而這樣的我是否能圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，完成的結(jié)果是否是自己的理想之作？一旦困惑開始，那么思想就會止步。

有天晚上，我看著書消磨時(shí)光。突然出現(xiàn)的一句話讓我眼前豁然一亮。“虛負(fù)凌云萬丈才，一生襟袍未曾開”，這是李商隱一生的寫照。李商隱一生夾在牛李兩黨中間抑郁不得志，不是他沒有才，而是環(huán)境和個(gè)人因素致使他郁郁寡歡。環(huán)境是外在因素，個(gè)人是內(nèi)在因素。根據(jù)哲學(xué)定理，內(nèi)因是事物變化發(fā)展的根據(jù)，外因是事物變化發(fā)展的條件，外因通過內(nèi)因而起作用。

所以，造成李商隱最終結(jié)局的是他自己。聯(lián)想到自己，在才情上沒有李的出色，但是作為一個(gè)現(xiàn)代社會教育出來青年，對于逆境的把握應(yīng)當(dāng)優(yōu)于古人，尤其是情商是不該輸于古人的。我雖沒有“萬丈才”，但是我會不斷的學(xué)習(xí)；我不愿“一生襟袍未曾開”，只愿實(shí)現(xiàn)自己生活的夢想。就算不是自己的特長又如何，我可以學(xué)習(xí)，可以用自己的特長彌補(bǔ)。只有自我有清楚的認(rèn)知，才會有益于未來的發(fā)展。人是活的，未來終究是在不斷地摸索中走出來的。

自此以后，我便不再煩惱。無論是多小的事情，我都認(rèn)真做好。從小處開始，從細(xì)節(jié)著手，每次的任務(wù)都全力以赴。無論我是否接觸過這些事情，我都愿意嘗試。我相信人生會因自己的不斷挑戰(zhàn)而豐富多彩！

這是我的第一份工作，我相信我的選擇?？吹焦镜难杆侔l(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來！

營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（三）

20XX年3月20日，我有幸來到公司營銷部從事營銷策劃推廣工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況總結(jié)如下：

1、進(jìn)入公司之初，項(xiàng)目銷售進(jìn)入一期尾盤二期蓄客階段，積極籌備二期認(rèn)籌蓄客儀式，并于4月19日順利進(jìn)行了項(xiàng)目的認(rèn)籌活動(dòng)，截止6月7日積累認(rèn)籌客戶7余組，為項(xiàng)目成功開盤奠定了基礎(chǔ)。

2、為配合項(xiàng)目認(rèn)籌活動(dòng)，于4月中旬至5月中旬進(jìn)行了為期一個(gè)月的商超巡展活動(dòng)，分別在五院華聯(lián)、山水大潤發(fā)、世購廣場進(jìn)行了巡展，為項(xiàng)目形象宣傳及客戶積累創(chuàng)造條件。

4、為宣傳項(xiàng)目銷售信息、傳播項(xiàng)目優(yōu)惠措施，于五一期間、母親節(jié)分別舉行了暖場活動(dòng)，累計(jì)參與客戶一千多組，較好地傳播了項(xiàng)目信息，形成了較好的口碑效應(yīng)。

5、根據(jù)項(xiàng)目情況，結(jié)合公司年度營銷計(jì)劃，對項(xiàng)目的廣告投放進(jìn)行合理化管理，3個(gè)月累計(jì)派發(fā)單頁46萬多，CALL電話7千余批，為保證案場客戶到訪量提供保障。

6、按照公司營銷需要，于6月初組織項(xiàng)目二期開盤活動(dòng)及其宣傳推廣，在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心指導(dǎo)和全體同事協(xié)力參與下，開盤活動(dòng)圓滿完成，當(dāng)日轉(zhuǎn)定客戶40余組，成交額約4500萬元。

7、組織帶領(lǐng)廣告公司、派單公司、活動(dòng)公司、印刷公司等合作方進(jìn)行活動(dòng)開展、宣傳執(zhí)行、物料準(zhǔn)備，努力把銷售計(jì)劃與策劃推廣工作進(jìn)度密切結(jié)合，使銷售和策劃緊密結(jié)合，有效、有序進(jìn)行。

8、督促合作公司按時(shí)保量完成既定工作，配合銷售部門進(jìn)行整體的營銷工作，并對競品項(xiàng)目和整體市場進(jìn)行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，做好職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作。

總之，在三個(gè)月的試用時(shí)間里，我一直本著積極進(jìn)取、虛心求教的態(tài)度盡我所能，要求自己盡快融入到工作團(tuán)隊(duì)中去。努力完成工作任務(wù)，兼顧團(tuán)隊(duì)配合，讓個(gè)人價(jià)值在團(tuán)隊(duì)中得到最大化的發(fā)揮，為公司也為自己做出最好的成績。如果公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮所長，積極、熱情、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作。

營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（四）

我于200X年X月X日進(jìn)入公司，在營銷策劃部從事文案工作。在營銷策劃部經(jīng)理、主管的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司三個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫和與XX廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極督促XX廣告公司按時(shí)完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)文稿和圖片，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華“和10月2日--4日的20XX年“家在XX“洪山廣場房展會等兩次大型公司活動(dòng)。在活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和后期展示期間，我充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極提供有效建議和意見，主動(dòng)按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，為活動(dòng)的順利進(jìn)行作出了自己的貢獻(xiàn)。

面對即將開展的XX·XX新城二期工程，公司前期必將開展各項(xiàng)大型戶外推廣活動(dòng)，同時(shí)也會積極參加各類房地產(chǎn)交易會，以提升品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售。通過前期參與的各項(xiàng)大型活動(dòng)，我覺得公司在大型展示活動(dòng)上應(yīng)做好相關(guān)準(zhǔn)備和考察工作，具體建議如下：

1、公司在繼續(xù)刊登報(bào)版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時(shí)，可以積極參與目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會，以促進(jìn)一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售。

2、如參加室外房展會，事先應(yīng)仔細(xì)觀察布展場地。特別要注意天氣情況和風(fēng)口位置，布展時(shí)應(yīng)避開風(fēng)口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應(yīng)提前做好防雨用具等準(zhǔn)備工作。

3、參展展架外形應(yīng)事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設(shè)計(jì)展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。再由廣告公司根據(jù)展架外形需要，設(shè)計(jì)相應(yīng)噴繪圖案。

4、參展所需相關(guān)布展裝備，如遮陽傘、足夠數(shù)量的桌椅板凳、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備、宣傳片都應(yīng)提前備齊，以便現(xiàn)場布展。

5、目前市民大多愛貪小便宜，通過登記發(fā)送小禮品，()可迅速積聚人氣，并獲得大量顧客信息，以便日后銷售需要。如有可能，公司可事先準(zhǔn)備帶有公司或樓盤標(biāo)志的免費(fèi)小禮品若干，以便當(dāng)天在現(xiàn)場發(fā)放。

6、免費(fèi)看房專車發(fā)車至少應(yīng)安排兩輛車，而且班次應(yīng)該盡可能密集，只要有市民需要看房，就應(yīng)馬上發(fā)車。到現(xiàn)場后車輛應(yīng)迅速返回，不要長久停留一處。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫(篇4)

試用期結(jié)束了。下面我就這三個(gè)多月以來的工作心得體會做一個(gè)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

一、工作總結(jié)

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細(xì)梳理一下，我參與了如下幾個(gè)部分的工作：廣告跟進(jìn)、價(jià)格表、推廣計(jì)劃、會議紀(jì)要以及項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房，外部客戶認(rèn)購等等。

下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會。

記錄每周例會的會議紀(jì)要是我的長期工作。一開始我記得很差，紀(jì)要里面有很多口語，而且有時(shí)候還理解錯(cuò)發(fā)言人的意思。后來，經(jīng)過劉經(jīng)理的指點(diǎn)，我詳細(xì)的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀(jì)要的工作對于我來說已經(jīng)得心應(yīng)手了。

曾經(jīng)我很不喜歡做會議紀(jì)要，因?yàn)槲艺J(rèn)為做這個(gè)東西沒有什么發(fā)展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動(dòng)了我，要想進(jìn)步快，對于新人來說，會議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法，因?yàn)闀h紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀(jì)要的時(shí)候都是全神貫注的，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項(xiàng)目的理解清晰了許多。所以，在以后的工作當(dāng)中，記會議紀(jì)要對于我來說已不再是件不愉快的事，相反我會更加積極的去做好這個(gè)工作。

二、存在問題和今后努力方向

在工作中我認(rèn)為自己的主動(dòng)性不強(qiáng)，很多時(shí)候不能把自己完全融入到項(xiàng)目中去，認(rèn)為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨(dú)立承擔(dān)。其實(shí)很多人都是這么走過來的，每個(gè)人都有一個(gè)開始，只要充滿信心，一樣可以做好。

近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好，深入進(jìn)去，多研究媒體，多研究競爭對手的推廣等，其次關(guān)于價(jià)格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解，近期內(nèi)一定要好好研究一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基項(xiàng)目開盤后，我希望通過其它項(xiàng)目的投標(biāo)把項(xiàng)目地塊分析等項(xiàng)目前期工作深入研究一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師!

三、結(jié)語

在過去的三個(gè)月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開始。進(jìn)入同致行，估計(jì)沒有人會像我這么興奮，因?yàn)槲覍λ錆M了向往與期待。進(jìn)入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點(diǎn)，從這里，我將珍惜每時(shí)每刻。我的同事說做xx項(xiàng)目短短的半個(gè)月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是因?yàn)榈雌鸱艜屛覀儗W(xué)會隨機(jī)應(yīng)變，讓我們領(lǐng)略到更多的知識，更快成長。

未來，我在xx還有很長的路要走，我將更加扎實(shí)，更加努力的走下去。同時(shí)也希望自己能夠和xx一起，創(chuàng)造輝煌!

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫(篇5)

短暫的試用期結(jié)束了，即將轉(zhuǎn)正。在轉(zhuǎn)正期間的工作做一總結(jié)：

八年前，當(dāng)我第一次從醫(yī)院門口經(jīng)過，看到病房樓頂懸掛著“鄭州市骨科醫(yī)院”幾個(gè)醒目大字時(shí)，我心里便悄悄地暗藏了一個(gè)遠(yuǎn)大的夢。不過，那時(shí)我還只是鄭州大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院預(yù)防醫(yī)學(xué)系的一名普通醫(yī)學(xué)生。八年后，當(dāng)我從鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院骨外科臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)碩士研究生畢業(yè)，第一次邁進(jìn)鄭州市骨科醫(yī)院的莊嚴(yán)大門時(shí)，我知道，從那時(shí)刻起，我將成為一名驕傲的骨醫(yī)人?；厥讜r(shí)光歲月，緣分的天空給予了我莫大的恩寵，或許今日的邀約為的是續(xù)就八年前的那個(gè)夢，夢圓的希冀，將再次引領(lǐng)我步入另一段絢爛的光彩人生之路。

時(shí)光荏苒，我于XX年7月24日入職我院dnv認(rèn)證辦公室以來，不知不覺間已經(jīng)過去四個(gè)多月了。四個(gè)月以來的工作洗禮熏陶，浸染著我內(nèi)心對工作的那份赤誠。我發(fā)現(xiàn)自己正由一名清純的學(xué)生慢慢地向著實(shí)在的社會人蛻變，那稚氣的學(xué)生時(shí)代已然成為過去可感的歷史，今日的現(xiàn)實(shí)工作，將促使我向著另一種社會人生角色轉(zhuǎn)變，各種責(zé)任和使命感油然而生，紛至沓來。而這一切的變化是我在dnv認(rèn)證辦公室任職以來的工作所帶給我的。

我并不刻意去為自己的生命之路做特別的安排。我把自己人生的路交給各種陰差陽錯(cuò)的緣。因?yàn)樾啪?，因而是緣分的力量為我的人生之路鋪上了一道五彩絢麗的光芒。作為一名剛畢業(yè)的臨床醫(yī)學(xué)碩士研究生，能榮幸地加入到我院神圣的dnv認(rèn)證工作中來，我想是緣分給予我的恩賜。作為我院新成立的科室，作為一個(gè)承擔(dān)著全院重要使命的科室，dnv認(rèn)證工作是美好而神圣的，飽含著深遠(yuǎn)的意義。在這里，全院的dnv認(rèn)證承載著一個(gè)遠(yuǎn)大的夢，夢的起航正從這里開始。正如連鴻凱院長所說，我們的足跡必將載入鄭州市骨科醫(yī)院發(fā)展的史冊，作為科室的成員之一，能接受這份光輝的使命，享受這份殊榮，足以讓我的人生之路著上另一道亮麗的色彩。我倍感珍惜我行經(jīng)的足跡點(diǎn)綴于我前行的旅途上，所以我誠懇地接受著，默默地堅(jiān)守于崗位上，做著我第一份珍貴的工作，履行我的職責(zé)。

從我入職的第一天起，就注定了我將與dnv認(rèn)證結(jié)下不解之緣。那時(shí)，我對dnv認(rèn)證還是陌生的，不明白那是為何物。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會niaho國際醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)和醫(yī)院差距性分析報(bào)告，我才慢慢懂得了我們醫(yī)院引入以風(fēng)險(xiǎn)管理為特長的dnv國際醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)，是要使我們醫(yī)院按照國際醫(yī)院評審的要求和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過建立適合自身管理提升的系統(tǒng)化管理制度和流程框架，從臨床、管理和環(huán)境安全三方面評審我院目前的發(fā)展?fàn)顩r，以全面提升我院的醫(yī)療服務(wù)，運(yùn)營管理及在國內(nèi)外醫(yī)療行業(yè)中的競爭力，推進(jìn)我院的可持續(xù)發(fā)展。

神圣的使命感激起了我工作的熱情，在王翔宇主任的帶領(lǐng)下，我與團(tuán)隊(duì)成員按照崗位職責(zé)要求和行為規(guī)范，認(rèn)認(rèn)真真地做好本職工作，勤勉不懈。從來dnv認(rèn)證科室的第一天開始，我就把自己真正融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，與科室同事之間通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，通過日常工作中的互幫互助，使我們這個(gè)大團(tuán)隊(duì)的伙伴們更加團(tuán)結(jié)與友愛，攻克著工作上的每一件事情，積極地配合科主任完成dnv認(rèn)證工作的階段性目標(biāo)，并堅(jiān)定地向著最終的目標(biāo)邁進(jìn)。

在這段特別的時(shí)間里，科室王主任和同事們給予了我很大的信任與鼓勵(lì)。因?yàn)檫@份信任，所以讓我有更多的機(jī)會盡情地享受著工作帶給我的快樂;因?yàn)檫@份鼓勵(lì)，所以讓我有更好的毅力忘情地分享著工作帶給我的熱情。他們總是在我放錯(cuò)的時(shí)候悉心地教導(dǎo)我，他們總是在我困惑的時(shí)候耐心地開導(dǎo)我。在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我更是盡心盡力嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真接受主任交辦的每一項(xiàng)日常工作任務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)，一絲不茍地堅(jiān)決執(zhí)行落實(shí)。

在dnv認(rèn)證科室任職的這幾個(gè)月里，我每天都在勤勉地思考，每天都在用心地琢磨著工作上的每一件事，每天都在深切地體味著工作給予我人生的更多的實(shí)際意義。我看到了自己的逐漸成長，我感覺到了一股工作帶給我生活的動(dòng)力在心靈深處暗暗地涌動(dòng)。更多的時(shí)候，我覺得我所從事的不僅僅是一份工作，而是一位可敬的生活向?qū)А⒗蠋?，是自己前行路上的指引者。我的工作提供給了我一個(gè)施展所學(xué)的平臺，不斷挖掘出我的潛力，并期待我的提升與發(fā)展。它就是一座人生的大舞臺，讓我能盡情地展現(xiàn)自己的想法與活力。它也像是一個(gè)生活的港灣，讓我從此褪去人生漂泊的意志，以專心致志的心態(tài)，保留住內(nèi)心里的這份強(qiáng)大的溫暖。

因緣際會，身為驕傲骨醫(yī)人的一份子，我將以我的真誠奉獻(xiàn)我的行動(dòng)。在往后工作的道路上，我將始終遵循“厚德精誠，力行博愛”的醫(yī)院精神，更加努力扎實(shí)地工作，以“醫(yī)者仁心”的情懷，恪守職業(yè)道德，兢兢業(yè)業(yè)，刻苦學(xué)習(xí)鉆研，將自己的專業(yè)知識與具體工作實(shí)踐更加緊密地結(jié)合起來，滿懷奮發(fā)有為的豪情，以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)，自覺發(fā)揮聰明才智，履行崗位職責(zé)，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每項(xiàng)任務(wù)，為醫(yī)院的發(fā)展建設(shè)添磚加瓦，為醫(yī)院美好的明天譜寫一曲壯麗的人生之歌。

醫(yī)學(xué)生轉(zhuǎn)正工作總結(jié)以及來年工作計(jì)劃范文4

工作三個(gè)月來，在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任護(hù)士長的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，對工作精益求精，完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將試用期工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面

堅(jiān)持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念，適應(yīng)新的護(hù)理模式，以服務(wù)病人奉獻(xiàn)社會為宗旨，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為病人服務(wù)。

二、增強(qiáng)法律意識

認(rèn)真學(xué)習(xí)其法律法規(guī)，讓我意識到，全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，這就要求我豐富法律知識，增強(qiáng)安全保護(hù)意識，使護(hù)理人員懂法、用法，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。

三、工作學(xué)習(xí)方面

我在外科兩個(gè)多月的學(xué)習(xí)。自我感覺要想將以前學(xué)到的理論知識與實(shí)際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時(shí)的工作中，一方面嚴(yán)格要求自己并多請教帶教老師，另一方面利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會要領(lǐng)。

三個(gè)月，我主要綜合外科工作，而這兩個(gè)科是臨床工作的重點(diǎn)。外科要冷靜對待突發(fā)事件，比如胸管脫落的緊急處理等，所以外科的節(jié)奏要比內(nèi)科快，工作要比內(nèi)科忙，瑣碎。剛?cè)ネ饪茣r(shí)我還不適應(yīng)，但我不怕，以前沒做過的，為了搞好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不怕麻煩，向老師請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐。

我做到了在很短的時(shí)間內(nèi)便比較熟悉了外一科的工作，了解了各班的職責(zé)，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基。

我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，我會盡力利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復(fù)，在接下來的工作中，我會嚴(yán)格遵守醫(yī)院和科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行查對制度及護(hù)理操作規(guī)程，落實(shí)制度，減少差錯(cuò)事故的發(fā)生，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作，保證患者的安全。

貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語，落實(shí)到工作中的每個(gè)崗位，努力提高護(hù)理病歷書寫質(zhì)量等，對出現(xiàn)的缺點(diǎn)、差錯(cuò)，認(rèn)真總結(jié)、分析、查找工作隱患，防患于未然。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫(篇6)

晉升轉(zhuǎn)正工作總結(jié)及計(jì)劃

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在公司工作了一年?；仡欉@一年來的工作和成果，我深感這是我職業(yè)生涯中最重要的一年。在取得一定成績的同時(shí)，我也意識到了自己的不足之處。在新的一年里，我愿意從過去的經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)，繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多。

一、總結(jié)與成果

在過去的一年里，我提出了一系列的目標(biāo)，并付諸實(shí)施。通過不斷的努力和持續(xù)學(xué)習(xí)，我成功地完成了大部分的工作任務(wù)。以下是我取得的一些成績:

1. 提升團(tuán)隊(duì)合作能力: 我積極參與團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，與同事們緊密合作。通過有效的溝通和協(xié)調(diào)，我促進(jìn)了項(xiàng)目的進(jìn)度和效率，為公司的利益和團(tuán)隊(duì)的合作樹立了良好的榜樣。

2. 提高專業(yè)技能: 為了擴(kuò)展自己的知識面和職業(yè)能力，我積極參加了行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)和研討會，并主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)的技術(shù)知識。這些努力使我在工作中能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，提高了工作效率和質(zhì)量。

3. 達(dá)成銷售目標(biāo): 作為銷售團(tuán)隊(duì)的一員，我充分發(fā)揮了自己的才能并努力實(shí)現(xiàn)了個(gè)人銷售指標(biāo)。通過與客戶保持良好的溝通和關(guān)系，我能夠更好地理解他們的需求，并提供解決方案。這有效地促進(jìn)了銷售額的增長，并為公司帶來了更多的利潤。

4. 發(fā)展了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力: 我不僅通過積極參與團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目來展示我的領(lǐng)導(dǎo)才能，還主動(dòng)參與了一些管理培訓(xùn)課程，提高了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。我也愿意分享自己的知識和經(jīng)驗(yàn)，幫助團(tuán)隊(duì)中的其他成員成長。

二、不足之處與改進(jìn)計(jì)劃

盡管我在過去的一年里取得了一些成績，但我深知自己還存在一些不足之處。以下是我認(rèn)為需要改進(jìn)的幾個(gè)方面:

1. 溝通能力有待提高: 盡管我能與同事們進(jìn)行良好的合作，但在與其他部門的同事溝通時(shí)，我也覺得有時(shí)沒有能很好地表達(dá)自己的意見和想法。因此，我計(jì)劃參加一些溝通技巧培訓(xùn)，提高自己在跨部門溝通中的能力。

2. 時(shí)間管理能力有待加強(qiáng): 在工作中，我有時(shí)會由于工作量的突然增加而無法有效地管理時(shí)間。為了解決這個(gè)問題，我決定學(xué)習(xí)一些時(shí)間管理技巧，提高自己的工作效率，確保能夠按時(shí)完成任務(wù)。

3. 學(xué)習(xí)新技術(shù)的速度有待增加: 隨著科技的快速發(fā)展，新技術(shù)層出不窮。我希望能夠更快地學(xué)習(xí)掌握這些新技術(shù)，并將它們應(yīng)用到工作中。因此，我計(jì)劃每月學(xué)習(xí)并掌握一項(xiàng)新技術(shù)，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中。

4. 領(lǐng)導(dǎo)能力有待提升: 盡管我在一些團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中表現(xiàn)不錯(cuò)，但我深知自己還有很大的提升空間。我計(jì)劃參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程，并在實(shí)踐中不斷鍛煉和提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。同時(shí)，我也將尋求更多的機(jī)會去承擔(dān)更多的責(zé)任，以提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)驗(yàn)。

總結(jié)：

通過過去一年的工作經(jīng)驗(yàn)和成長，我認(rèn)識到了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足之處。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，并制定了以下的工作計(jì)劃:

1. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作: 我將積極參與各種團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，并與團(tuán)隊(duì)成員密切合作。通過高效的溝通和協(xié)調(diào)，我將繼續(xù)促進(jìn)項(xiàng)目的順利進(jìn)行，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

2. 持續(xù)學(xué)習(xí)和提升: 我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)技能，擴(kuò)展自己的知識面。我計(jì)劃參加各種培訓(xùn)和研討會，不斷提高自己在相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)水平。

3. 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo): 作為一名銷售人員，我將繼續(xù)努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售目標(biāo)，并為公司的銷售額貢獻(xiàn)更多。我也將積極尋找新的銷售機(jī)會，并與客戶保持良好的合作關(guān)系。

4. 提升領(lǐng)導(dǎo)能力: 我將積極參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，并在實(shí)踐中提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。我也將尋找更多的機(jī)會去承擔(dān)更多的責(zé)任，并在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮更大的作用。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們，我深知工作永無止境，我將持續(xù)努力，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多。謝謝大家的支持和鼓勵(lì)！我相信，在大家的幫助下，在新的一年里我一定能夠取得更大的成績。

謝謝大家！

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫(篇7)

為了更好地實(shí)施小學(xué)素質(zhì)教育，深化藝術(shù)改革，我校開設(shè)特色教學(xué)，將電子琴這一器樂引進(jìn)校內(nèi)，拓展了音樂教育的思路。在電子琴配套設(shè)施的前提條件下，開展興趣班進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)，豐富了學(xué)生的課外生活，為全面提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)，提供有利條此對電子琴興趣班的培訓(xùn)效果進(jìn)行總結(jié)：

一、電子琴教學(xué)的趣味性促進(jìn)學(xué)生的興趣

一開始，針對學(xué)生剛開始接觸電子琴并且音樂基礎(chǔ)薄弱，。本學(xué)期重點(diǎn)訓(xùn)練的內(nèi)容具體有以下幾方面的內(nèi)容：

1、利用電子琴的美妙音色，感覺各音符的音高和音準(zhǔn)。

2、了解電子琴黑鍵和白鍵的區(qū)別。

3、通過相對位置概念，熟悉各琴鍵的音名。

4、掌握正確的坐姿、手型及手指觸鍵的方法。

電子琴本身的趣味性，激發(fā)了學(xué)生學(xué)琴的興趣，鼓勵(lì)他們運(yùn)用電子琴，表現(xiàn)、抒發(fā)自己的情感，爭取成功，讓每次演奏都成為學(xué)生內(nèi)心情感的更深層的流露，從而達(dá)到穩(wěn)定學(xué)生學(xué)琴興趣，磨練學(xué)生意志，培養(yǎng)學(xué)生能力的目的。電子琴教學(xué)中各類音樂的陶冶，特別是讓他們彈奏自己熟悉的旋律如《小星星》、《圓圈舞》、《粉刷匠》等兒童歌曲，雖然當(dāng)時(shí)學(xué)生的演奏比較生硬，斷句現(xiàn)象也很普遍，但當(dāng)某個(gè)學(xué)生在演奏時(shí)，會唱的學(xué)生都會情不自禁地在旁邊演唱。從而更好地激發(fā)學(xué)生的藝術(shù)興趣，使其情趣、愛好更為廣泛。

二、 電子琴教學(xué)的動(dòng)手操作性促進(jìn)學(xué)生智力發(fā)展

前蘇聯(lián)著名教育家克魯斯普卡婭說："兒童的智慧就在他的手指上。"有關(guān)研究證明：大腦兩半球?qū)θ梭w運(yùn)動(dòng)和感官支配管理是交叉的，既支配左右手運(yùn)動(dòng)的是人的左右腦。演奏電子琴動(dòng)手操

作的特點(diǎn)，常常是雙手并用密切配合，協(xié)調(diào)運(yùn)動(dòng)，再加上學(xué)生在演奏時(shí)要看樂譜、識譜、要邊彈邊唱、有時(shí)要聽節(jié)奏、要選音色，在演奏中還要背譜，這一切要在同一時(shí)間里準(zhǔn)確有序地進(jìn)行，在演奏中學(xué)生的手、腦、眼、口、耳等多個(gè)器官都在協(xié)同工作中，通過演奏培養(yǎng)了學(xué)生的注意力、辨別力、理解力、記憶力等。由此看來，電子琴進(jìn)課堂，能調(diào)節(jié)左右腦，使人腦潛能得到開發(fā)，這種效果在一般音樂課上是不能達(dá)到的。

三、電子琴教學(xué)的實(shí)踐性促進(jìn)學(xué)生音樂能力的提高

器樂教學(xué)的最大價(jià)值是促進(jìn)了學(xué)生對音樂感受、體驗(yàn)、表現(xiàn)、鑒賞和創(chuàng)造力的發(fā)展，提高學(xué)生的音樂素質(zhì)。在電子琴教學(xué)中，學(xué)生利用電子琴試奏、試唱，掌握節(jié)奏、掌握音準(zhǔn)；自彈自唱，熟悉樂譜。還可通過欣賞、表現(xiàn)音樂作品的音樂形象，培養(yǎng)他們對音樂的鑒賞能力。

電子琴教學(xué)實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，使學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)，獲得了良好的學(xué)習(xí)方法，掌握了更多的音樂知識，同時(shí)還掌握了一定的音樂基本技能，提高了學(xué)生體驗(yàn)音樂、表現(xiàn)音樂及大膽創(chuàng)新的能力。 實(shí)驗(yàn)班學(xué)生能把對音樂的感受、鑒賞的表現(xiàn)在對音樂的演奏上。

在教學(xué)過程中，每節(jié)課至少要留出五分鐘時(shí)間，讓學(xué)生表現(xiàn)自己，鼓勵(lì)學(xué)生在他人面前自信地表演，樹立學(xué)生的自信心。每節(jié)課還設(shè)計(jì)一些值得研究、可討論的問題，讓學(xué)生創(chuàng)造性地思考回答。注重發(fā)展學(xué)生的發(fā)散思維，并且從不用教師的思維定勢去約束學(xué)生，應(yīng)尊重學(xué)生對音樂的感受及理解，讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的想像力。

四、收獲和思索

通過半年來的興趣班的開展使我們老師、學(xué)生都有很大收獲。結(jié)合學(xué)校輔導(dǎo)課的指導(dǎo)，新知得到強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果會較明顯些。但也有的學(xué)生怎么也跟不上學(xué)習(xí)進(jìn)度，還需要采取更有效的手段開展訓(xùn)練。最后希望學(xué)生們在接下來的學(xué)習(xí)中取得更好的發(fā)展。

五、問題與建議

1、在演奏技巧方面，隨著學(xué)習(xí)內(nèi)容加深，學(xué)生已經(jīng)逐漸地從斷奏過度到連奏，從以往每個(gè)音符的滾落到每個(gè)樂句的滾落，在每節(jié)課中都會特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生的手勢和觸鍵的彈奏的方法。因此學(xué)生原來塌指、壓指等毛病都得到極大的改進(jìn)，學(xué)生掌握了正確科學(xué)的指法彈法等技巧，自然就會得到提高。

2、樂理知識方面，學(xué)生基本都掌握了五線譜和簡譜的彈法，還有全音符、二分音符，四分音符、八分音符、附點(diǎn)音符、四分休止符及連奏的方法。其中七、八年級還掌握了常用的臨時(shí)、固定的變音記號調(diào)號。

3、樂曲方面，學(xué)生除了學(xué)習(xí)獨(dú)奏內(nèi)樂曲以內(nèi)，還能變換音色。還能演奏簡單的合奏樂曲，分小組比賽，增進(jìn)他們學(xué)習(xí)的動(dòng)力，而且可以通過比賽找出差距，使大家提高了認(rèn)識，重要的是也提高培養(yǎng)了學(xué)生的合作精神及審美欣賞能力。相信在來期的教學(xué)中會克服不足，電子琴教學(xué)會上一個(gè)新的臺階。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫(篇8)

試用期工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正后工作規(guī)劃

作為職場新人，試用期是我們展示自己能力和適應(yīng)能力的時(shí)期。在試用期的工作中，我通過不斷努力和學(xué)習(xí)，取得了一些成績，同時(shí)也遇到了一些挑戰(zhàn)和困惑。在這篇文章中，我將詳細(xì)總結(jié)我的試用期工作，并制定轉(zhuǎn)正后的工作規(guī)劃，以期能夠更好地適應(yīng)和發(fā)展自己。

我要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的機(jī)會和支持，在這段試用期內(nèi)，他們一直給予我充分的指導(dǎo)和幫助。通過與他們的交流和合作，我逐漸熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程和工作規(guī)范，并能夠獨(dú)立完成日常工作。在保質(zhì)保量完成工作的同時(shí)，我也不斷學(xué)習(xí)新知識和提高自己的工作能力，以便能夠更好地適應(yīng)公司的要求。

我在這段試用期中遇到了一些挑戰(zhàn)和困惑。由于是新人，我對公司的業(yè)務(wù)和流程并不熟悉，需要花費(fèi)較多的時(shí)間和精力進(jìn)行學(xué)習(xí)和適應(yīng)。雖然有領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，但是以往的經(jīng)驗(yàn)有限，使我在一些工作環(huán)節(jié)上的操作不夠熟練。在與同事們的協(xié)作中，我也遇到了一些溝通和合作上的問題。但是，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，我逐漸解決了這些問題，提高了自己的工作效率和協(xié)作能力。

總結(jié)試用期的工作經(jīng)歷，我認(rèn)為我的進(jìn)步主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

我逐漸熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程和工作規(guī)范，能夠獨(dú)立完成相關(guān)工作。在一開始的時(shí)候，我需要請教同事或領(lǐng)導(dǎo)才能完成一些基本任務(wù)，但現(xiàn)在我已經(jīng)完全掌握了相關(guān)技能，可以獨(dú)立地進(jìn)行工作。

我的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力得到了提高。作為新人，我需要不斷學(xué)習(xí)并盡快適應(yīng)公司的要求。通過積極主動(dòng)地參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我成功地掌握了一些新技能和新知識，提高了自己的工作能力。

我也加強(qiáng)了與同事的溝通和合作能力。在與同事們的合作中，我逐漸理解了合作的重要性，并學(xué)會了與他人進(jìn)行良好的溝通和合作。通過團(tuán)隊(duì)的努力，我們成功地完成了一些重要任務(wù)，并得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表揚(yáng)。debasrideb.com

針對轉(zhuǎn)正后的工作，我制定了以下幾個(gè)規(guī)劃：

我將繼續(xù)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和發(fā)展。作為一個(gè)職場新人，學(xué)習(xí)是我工作的基礎(chǔ)。我將不斷學(xué)習(xí)新知識和技能，不斷提高自己的工作能力和綜合素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，我可以更好地適應(yīng)公司的要求，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

我將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通和合作。溝通和合作是完成工作的重要手段。我將主動(dòng)與同事進(jìn)行溝通，了解他們的需求和想法，并盡力協(xié)調(diào)與他們的合作關(guān)系。通過團(tuán)隊(duì)的共同努力，我們一定能夠更好地完成工作任務(wù)，并取得更好的成績。

我將注重自我反思和提高。我將保持謙虛和進(jìn)取的態(tài)度，時(shí)刻審視自己的工作表現(xiàn)，并反思自己的不足之處。我將積極接受他人的批評和建議，并根據(jù)自身情況進(jìn)行改進(jìn)和提高。通過不斷反思和提高，我相信我能夠越來越好地適應(yīng)公司的要求，并在工作中取得更大的成績。

小編認(rèn)為，試用期是我向公司證明自己能力和適應(yīng)能力的時(shí)期。通過不斷學(xué)習(xí)和努力，我在試用期中取得了一些成績，并逐漸適應(yīng)并融入了公司的工作環(huán)境。在轉(zhuǎn)正后，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高，并加強(qiáng)與同事們的溝通和合作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。相信通過自己的努力與公司的支持，我一定能夠取得更好的成績并實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫(篇9)

計(jì)劃運(yùn)營轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

一、引言

轉(zhuǎn)正是每個(gè)職場人士追求的目標(biāo)，而作為一名計(jì)劃運(yùn)營人員，我也努力爭取并成功轉(zhuǎn)正。在經(jīng)歷了一段充實(shí)而忙碌的時(shí)間后，我想總結(jié)一下我的轉(zhuǎn)正工作，以期對自己的工作有更進(jìn)一步的認(rèn)識和思考，并為以后的工作做好準(zhǔn)備。

二、工作內(nèi)容及成績

1. 工作內(nèi)容

在過去的幾個(gè)月里，我主要負(fù)責(zé)品牌計(jì)劃和市場運(yùn)營，工作內(nèi)容包括制定品牌推廣策略，負(fù)責(zé)市場推廣活動(dòng)的執(zhí)行和管理，與合作伙伴保持良好的合作關(guān)系，并且進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫。

2. 項(xiàng)目管理

在品牌計(jì)劃方面，我成功地推動(dòng)了一系列的品牌活動(dòng)，包括新產(chǎn)品發(fā)布會和品牌講座等，這些活動(dòng)增強(qiáng)了品牌在目標(biāo)用戶中的知名度和影響力。

在市場運(yùn)營方面，我與市場團(tuán)隊(duì)緊密合作，制定市場推廣策略，并且參與執(zhí)行和監(jiān)督活動(dòng)的運(yùn)行。通過廣告投放和線下活動(dòng)組織，我們成功地吸引了大量潛在客戶，并將他們轉(zhuǎn)化為新增用戶。

3. 合作伙伴管理

與合作伙伴的良好合作關(guān)系對于我們的業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。在我負(fù)責(zé)的期間，我積極主動(dòng)地與合作伙伴溝通，維護(hù)良好的合作關(guān)系，并且與他們共同探索更多的合作機(jī)會。這種積極的合作態(tài)度得到了合作伙伴的贊賞和支持，并為我們帶來了更多的收益。

4. 數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫

作為計(jì)劃運(yùn)營人員，數(shù)據(jù)分析和撰寫報(bào)告是我工作的重要組成部分。在每個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，我會對活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析和總結(jié)，并將結(jié)果整理成報(bào)告提交給上級領(lǐng)導(dǎo)。通過這些數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫，我能更好地了解市場狀況和用戶需求，以便更好地指導(dǎo)我們的工作。

三、團(tuán)隊(duì)合作

轉(zhuǎn)正工作的成功不僅依賴于個(gè)人的努力，更離不開團(tuán)隊(duì)的支持和合作。在整個(gè)轉(zhuǎn)正過程中，我與品牌團(tuán)隊(duì)、市場團(tuán)隊(duì)以及其他相關(guān)部門保持密切的合作和良好的溝通。我們共同分享經(jīng)驗(yàn)，解決問題，并取得了一系列的成果。團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)作精神為我的工作提供了很大的支持和便利。

四、收獲與反思

通過這段轉(zhuǎn)正工作的經(jīng)歷，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識，也提高了自己的工作技能和能力。我更加了解了品牌推廣和市場運(yùn)營的相關(guān)策略和方法，學(xué)會了如何與合作伙伴高效合作，并用數(shù)據(jù)為決策提供支持。

然而，我也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處。首先，我需要進(jìn)一步提高數(shù)據(jù)分析的能力，更加深入地挖掘數(shù)據(jù)背后的價(jià)值。其次，我需要增強(qiáng)自己的溝通能力，更好地與團(tuán)隊(duì)和合作伙伴進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。最后，我需要更加全面地了解市場狀況，積極尋找創(chuàng)新和發(fā)展的機(jī)會。

五、展望未來

轉(zhuǎn)正只是一個(gè)新的起點(diǎn)，我將會繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)際操作能力。我計(jì)劃參加相關(guān)培訓(xùn)和課程，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的知識和技能。同時(shí)，我也期待能承擔(dān)更多的責(zé)任和挑戰(zhàn)，爭取在未來的工作中取得更好的成績。

總之，通過這段轉(zhuǎn)正工作，我認(rèn)識到了自己的優(yōu)勢和不足，并對未來的發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃和目標(biāo)。我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和成長，為自己和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

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