招商工作總結(jié)(范例六篇)

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招商工作總結(jié) 篇1

上半年上海招商站先后幾下廣東、福建、上海、深圳、江西、江蘇、浙江等地，洽談了一批項(xiàng)目，成果豐碩，現(xiàn)已落戶(hù)項(xiàng)目5個(gè);(其中投資5000萬(wàn)元以上的兩個(gè)、3000萬(wàn)元以上的三個(gè)，)開(kāi)工的三個(gè);在談的項(xiàng)目10個(gè)，其中擬簽約的四個(gè)，在談的投資過(guò)億元的3個(gè)，(分別是投資2億元的深圳小電腦項(xiàng)目、浙江上虞投資4億元的機(jī)械產(chǎn)業(yè)整體搬遷項(xiàng)目、投資1億元的鎮(zhèn)江路橋機(jī)械項(xiàng)目)。我站在談的項(xiàng)目都屬于我縣鼓勵(lì)發(fā)展的電子高科技、汽車(chē)配件、非金屬材料深加工等產(chǎn)業(yè)，投資規(guī)模都在3000萬(wàn)元以上，符合我縣做大做強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和集群效應(yīng)。

上海站始終在積極探索和創(chuàng)新招商方式和方法,除了以商招商、以情招商、網(wǎng)上招商、中介招商、召開(kāi)推介會(huì)、走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)等傳統(tǒng)方法外，我們還充分利用我縣好的優(yōu)惠政策、抓好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做到親商、安商、和商。比如說(shuō)已在開(kāi)發(fā)區(qū)落戶(hù)的順興、順達(dá)兩家品牌服裝加工企業(yè)，就是我們利用優(yōu)惠政策、熱情周到的服務(wù)、以情招商的成功典范。這兩家企業(yè)的老總吳總和劉總是通過(guò)已在青落戶(hù)的福建客商介紹來(lái)青考察，在這之前他們已走過(guò)湖北、湖南、江西、皖北等地，一路考察過(guò)來(lái)，是4月底來(lái)青的，到的時(shí)候已是下午四點(diǎn)多鐘，我及時(shí)與開(kāi)發(fā)區(qū)聯(lián)系后，陪他們到開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行考察，受到了我們熱情接待，一路走一路看一路介紹，從我們的區(qū)位交通、人文環(huán)境到優(yōu)惠政策等等都做了詳細(xì)介紹，第二天是周末，我們還是一大早就趕到賓館接他們繼續(xù)看，談租賃廠房和辦公用房等事宜，不管是休息日還工作日都在為他們奔忙，我們的熱情周到服務(wù)換來(lái)的是客商的真心投資，本來(lái)他們約好還要到經(jīng)縣去考察，到了青陽(yáng)被我們的熱情和優(yōu)惠政策留了下來(lái)，他們笑著說(shuō)“青陽(yáng)有你們這樣的招商隊(duì)伍，我相信你們，其它地方不用看了，我們就在青陽(yáng)不走了，不但我們不走了，還要介紹我們的朋友過(guò)來(lái)投資興業(yè)”。這是客商的真心話，也是對(duì)我們工作的極大肯定。福建泉州是我國(guó)最大的品牌服裝加工基地，財(cái)政收入占福建省的三分之一，但因金融危機(jī)的影響，這些服裝加工企業(yè)在發(fā)達(dá)地區(qū)的生存空間越來(lái)越小，他們必需尋求轉(zhuǎn)移，而我們中部地區(qū)就是他們產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的橋頭堡,也是我們抓招商的關(guān)鍵點(diǎn)。所以他們落戶(hù)后不久就建議我們?nèi)ト菡匍_(kāi)一個(gè)小型推介會(huì)，他們會(huì)幫助我們邀請(qǐng)一些泉州的知名客商過(guò)來(lái)參加會(huì)議，他們的'積極主動(dòng)更增強(qiáng)了我們的信心。我站是由聯(lián)系我們的范縣長(zhǎng)帶隊(duì)于6月中旬去泉州召開(kāi)了一個(gè)小型推介會(huì)，參會(huì)的有26人，有來(lái)自紡紗、織布、成品服裝加工、電子等行業(yè)的老總，會(huì)上我們大力宣傳、推介了青陽(yáng)，尤其著重推介了九華山的佛文化，吳總更是以落戶(hù)者的身份向來(lái)客介紹青陽(yáng)，更有可信度，通過(guò)這種形勢(shì)讓客商對(duì)青陽(yáng)有個(gè)初步的了解，會(huì)后有好幾位客商向我們了解青陽(yáng)的具體情況，并有意來(lái)青洽談，他們的意圖是抱團(tuán)投資，找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的地塊，他們一道過(guò)來(lái)五到十家企業(yè)，做成一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，這樣我們是更歡迎的。

我站在抓以商招商的同時(shí)更注重以情招商、以情感人，真心和客商交朋友，充分利用青陽(yáng)在外成功人士的關(guān)系抓招商。我因從事招商工作多年，結(jié)識(shí)了一大批朋友，在關(guān)鍵的時(shí)候大家都愿意幫我一把，我一向待人熱情、為人大方，真心幫人做事，所以也積累了很多友情，在今年的招商工作中發(fā)揮了很大的作用。我在楊田工作的時(shí)候，每年召開(kāi)一次外出務(wù)工成功人士座談會(huì)，向他們介紹一年來(lái)的工作及青陽(yáng)的發(fā)展變化，并邀請(qǐng)他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，其中也不乏成功的例子，比如說(shuō)楊田的草野家私就是通過(guò)這種形式回來(lái)的，一開(kāi)始是租廠房，現(xiàn)在已征地建廠房發(fā)展得很大了。我今年就是通過(guò)這些關(guān)系的介紹成功引進(jìn)了江西京信汽配有限公司。招商憑的就是人緣，平時(shí)只有廣交朋友，多積人緣，才會(huì)有好的收獲。

另外我們還有契而不舍的釘子精神，只要我得到的信息除非對(duì)方明確說(shuō)不做了，否則我都會(huì)不停地釘下去，直至成功。雖然有的項(xiàng)目因各種原因一時(shí)難以落戶(hù)，有的一年甚至幾年，但我會(huì)一直關(guān)注著，時(shí)不時(shí)的打個(gè)電話問(wèn)一下或出差路過(guò)去看一下，有的項(xiàng)目就是在這種契而不舍的窮追下成功的，比如說(shuō)馬上要來(lái)落戶(hù)的江蘇客商，做pvc管材和塑剛項(xiàng)目的，前年就來(lái)過(guò)，去年因金融危機(jī)停下來(lái)了，今年因國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需用材較多，生意又好起來(lái)了，現(xiàn)在急于要擴(kuò)大生產(chǎn)，我這兒就是他的首先，他要出來(lái)投資第一個(gè)想到的就是我，這也是功夫不負(fù)有心人吧?？傊艺具€會(huì)繼續(xù)努力創(chuàng)新方法，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。

招商工作總結(jié) 篇2

此次招商工作所去城市烏魯木齊、鄭州、河北白溝、留史、尚村、辛集、山東濟(jì)南，歷時(shí)30天，共收集商戶(hù)信息191戶(hù)，拜訪行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)8人，有意向商戶(hù)12人，(其中包括購(gòu)買(mǎi)和租賃的商戶(hù))。在招商過(guò)程中，我們努力克服各種困難，想盡一切辦法，介紹我們美麗的伊寧及資源優(yōu)勢(shì)，并著重介紹新發(fā)地的地理位置，及今后未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，讓商戶(hù)和行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)感受到，投資和入住我們新發(fā)地所帶來(lái)的巨大商機(jī)。但是在付出了這么多的努力和汗水的同時(shí)，外地市場(chǎng)給我們的反應(yīng)卻不容樂(lè)觀。比如河北這邊的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)雖然城市開(kāi)發(fā)不是很完善，但是在這里聚集的全國(guó)及國(guó)外客商比較多，已經(jīng)形成了從養(yǎng)殖—粗加工—細(xì)加工—生產(chǎn)—銷(xiāo)售為一體的一條龍式的產(chǎn)業(yè)鏈，而且從所處地理位置及物流運(yùn)輸成本來(lái)說(shuō)，河北的箱包和皮草所覆蓋周邊的消費(fèi)群體粗略估計(jì)可達(dá)到2億人口，而物流的費(fèi)用也給他們的產(chǎn)品在各地市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因此面對(duì)新疆的市場(chǎng)，普遍反映市場(chǎng)跨度太大，而且部分看似質(zhì)量和設(shè)計(jì)較好的箱包企業(yè)和商戶(hù)，不愿意做外貿(mào)，因?yàn)樗麄兯a(chǎn)的箱包都是貼牌產(chǎn)品，(如boss、都彭、阿瑪尼、酷奇、lv、金利來(lái)、七匹狼等)，與此同時(shí)在白溝國(guó)內(nèi)比較有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商都在新建商住一體的綜合樓，也在同樣打出零租金的廣告，而且購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)權(quán)年限是70年，這樣我們的項(xiàng)目就失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外在和白溝箱包協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)溝通的過(guò)程中，我們了解到根據(jù)以往外地市場(chǎng)針對(duì)白溝商戶(hù)招商的情況，并不樂(lè)觀，往往都是企

業(yè)花了很多錢(qián)卻沒(méi)有招到商。

在河北尚村的皮草交易市場(chǎng)進(jìn)行招商的過(guò)程中，還是有些收獲的，這邊的商戶(hù)，都是很看好新疆的外貿(mào)皮草市場(chǎng)，但是就目前我們項(xiàng)目的進(jìn)展情況，還是不適宜組織他們過(guò)來(lái)考察，因?yàn)楦鶕?jù)辛集皮草市場(chǎng)的招商情況，商戶(hù)普遍反映新疆這幾年的皮草市場(chǎng)存在滯銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)能力降低國(guó)外訂單減少等情況，如果現(xiàn)在就組織商戶(hù)過(guò)來(lái)考察我認(rèn)為不太現(xiàn)實(shí)、因?yàn)槠げ菪袠I(yè)只有在冬季才是旺季，夏季時(shí)基本沒(méi)有訂單和零售，而且現(xiàn)在商戶(hù)也不能入住，待商戶(hù)入住后再裝修店面、鋪貨、宣傳、銷(xiāo)售所需時(shí)間也差不多快要進(jìn)入淡季。因此本人建議先做持續(xù)跟進(jìn)，待項(xiàng)目進(jìn)展比較適宜考察后，再組織人員針對(duì)他們整體招商。在與濟(jì)南茶葉協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)溝通過(guò)程中，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我們了解到，當(dāng)?shù)氐牟枞~市場(chǎng)，也是具有規(guī)模的，并且茶葉市場(chǎng)也是需要很大的倉(cāng)儲(chǔ)配套實(shí)施，尤其是冷庫(kù)的需求，并且濟(jì)南的茶葉市場(chǎng)基本都是江浙一帶的廠商及商戶(hù)在此經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有了自己固定的客源，而且目前全國(guó)都在新建茶葉批發(fā)市場(chǎng)，如果進(jìn)貨我們可以考慮就進(jìn)的批發(fā)市場(chǎng)，這樣在物流成本上也可以節(jié)省很多，如果招商，我認(rèn)為還是去江浙一帶招商可能會(huì)有效果。

在烏魯木齊火車(chē)站商圈地王集團(tuán)是近兩年涌現(xiàn)的比較具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的較具規(guī)模的新型綜合批發(fā)市場(chǎng)。就目前市面上所銷(xiāo)售的所有中國(guó)鞋類(lèi)品牌的新疆辦事處、新疆總代理、新疆分公司、新疆營(yíng)銷(xiāo)中心都設(shè)立在地王鞋都的寫(xiě)字樓上，為此已與地王鞋都的自治區(qū)鞋業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)進(jìn)行溝通，并就合作達(dá)成初步意向，現(xiàn)有伊犁的

市場(chǎng)商會(huì)還是比較看好，也有全部入住的意向，初步計(jì)劃用13、10、

16、(_一層)樓，作為開(kāi)拓伊犁市場(chǎng)的根據(jù)地，近期自治區(qū)鞋業(yè)商會(huì)，會(huì)有一次所有會(huì)員參加的活動(dòng)，借此秘書(shū)長(zhǎng)會(huì)重點(diǎn)宣傳我們國(guó)際廣場(chǎng)，在溝通中也給予我們很多合理化建議，并提出要求：1、組織會(huì)長(zhǎng)及商戶(hù)巨頭進(jìn)行實(shí)地考察，費(fèi)用由我們承擔(dān)2、要求把房租就伊寧市最低的政策提供給他們3、進(jìn)駐以后商戶(hù)由自治區(qū)鞋業(yè)商會(huì)進(jìn)行管理4、制作介紹本案具體位置，及其項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等資料，免費(fèi)貼放在自治區(qū)鞋業(yè)商會(huì)的宣傳欄上，就人流量來(lái)看，具有比較大的廣告優(yōu)勢(shì)。

5、待入住成功后要求付給自治區(qū)鞋業(yè)商會(huì)一定報(bào)酬。 在溝通過(guò)程中可以通過(guò)賀秘書(shū)長(zhǎng)引薦并幫助我們針對(duì)其他業(yè)態(tài)進(jìn)行招商(列如副食品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、眼鏡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、箱包協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、旅游商會(huì)會(huì)長(zhǎng))來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大我們的招商，為此我們將把烏魯木齊做為重點(diǎn)并持續(xù)跟進(jìn)。此次外地招商，雖然是困難重重，但是根據(jù)對(duì)外地市場(chǎng)的了解，及其招商過(guò)程，本人還是看好今后新發(fā)地國(guó)際廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)及發(fā)展，因此本人建議：1、重點(diǎn)針對(duì)烏魯木齊市場(chǎng)進(jìn)行招商，盡快與自治區(qū)鞋業(yè)商會(huì)達(dá)成合作意向并著手實(shí)施招商。2、待市場(chǎng)有一定人氣后，組織尚村的皮草商戶(hù)到實(shí)地考察。3、前期招商可不按業(yè)態(tài)劃分進(jìn)行招商，待形成人氣后再根據(jù)業(yè)態(tài)進(jìn)行劃分及管理商戶(hù)。4、如果由于市場(chǎng)體量太大商鋪空置需要考慮自行經(jīng)營(yíng)的情況下，可根據(jù)外地所建立的渠道，選擇價(jià)格低廉，產(chǎn)品質(zhì)量較好的產(chǎn)品，來(lái)自行經(jīng)營(yíng)。

招商工作總結(jié) 篇3

20xx年以來(lái)，廣西xx市財(cái)政局開(kāi)展機(jī)關(guān)黨建服務(wù)招商引資活動(dòng)，全力做好招商引資工作。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，落實(shí)責(zé)任，做好招商戰(zhàn)斗員。局黨組高度重視招商引資工作，把招商引資工作作為本局重點(diǎn)工作來(lái)抓，形成了局黨組書(shū)記負(fù)總責(zé)，局分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任并具體抓落實(shí)的工作體制，同時(shí)充分發(fā)揮局內(nèi)相關(guān)職能科室和先進(jìn)黨員帶頭作用，全力做好招商引資工作。今年上半年我局已完成簽約項(xiàng)目1個(gè)，即xx市德興機(jī)械制造有限公司投資0.6億元建設(shè)的年產(chǎn)60萬(wàn)立方米新型加氣塊環(huán)保磚項(xiàng)目。同時(shí)，繼續(xù)洽談去年未簽訂協(xié)議、計(jì)劃投資12億元的六云控股集團(tuán)新能源汽車(chē)零部件及整車(chē)項(xiàng)目。

二、籌措資金，主動(dòng)對(duì)接，做好招商參謀員。一是積極發(fā)揮財(cái)政四兩撥千斤的杠桿作用，積極籌措資金。20xx年市財(cái)政預(yù)算安排招商引資經(jīng)費(fèi)預(yù)算1000萬(wàn)元，上半年已經(jīng)下達(dá)各招商部門(mén)541.3萬(wàn)，余額458.7萬(wàn)元。二是根據(jù)市政府引進(jìn)長(zhǎng)春華奧汽車(chē)有限公司的的合作協(xié)議，主動(dòng)溝通相關(guān)部門(mén)，及時(shí)撥付華奧汽車(chē)集團(tuán)扶持資金，調(diào)撥600萬(wàn)元征地款給覃塘區(qū)以加快華奧汽車(chē)集團(tuán)在我市落地投產(chǎn)進(jìn)度。三是加快貴糖整體搬遷項(xiàng)目進(jìn)展，累計(jì)安排2.6億元資金用于項(xiàng)目搬遷工作。四是做好招商引資項(xiàng)目協(xié)議涉及的優(yōu)惠政策、扶持等答復(fù)工作。對(duì)于重大招商引資項(xiàng)目提出要求財(cái)稅優(yōu)惠政策及扶持的，我局及時(shí)提出意見(jiàn)和建議，供市政府參考。如對(duì)賽爾康項(xiàng)目，我局對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行稅收測(cè)算及地方所得分析，并對(duì)如何向上級(jí)爭(zhēng)取扶持資金以及對(duì)雙方備忘錄內(nèi)容細(xì)則進(jìn)行反復(fù)研究，提出可行性建議，得到了市政府采納。

三、精準(zhǔn)服務(wù)，全程跟蹤，做好招商協(xié)調(diào)員。對(duì)新引進(jìn)的項(xiàng)目和5個(gè)掛點(diǎn)企業(yè)實(shí)行精準(zhǔn)服務(wù)，了解企業(yè)困難情況，對(duì)企業(yè)反映的問(wèn)題，及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)解決，切實(shí)為企業(yè)排憂(yōu)解難。如對(duì)上年簽約的2個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，建立項(xiàng)目跟蹤臺(tái)帳，隨時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)度情況，同時(shí)積極協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門(mén)，幫助企業(yè)解決項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)中遇到的問(wèn)題。目前，江門(mén)市江海區(qū)金溪實(shí)業(yè)有限公司投資建設(shè)的年產(chǎn)20萬(wàn)噸氨水環(huán)保生產(chǎn)材料基地項(xiàng)目已完成可研、環(huán)評(píng)、安評(píng)及用地指標(biāo)申報(bào)工作，并將于7月底開(kāi)工建設(shè)。此外，目前正就香港冠城投資有限公司投資臨江產(chǎn)業(yè)園配套設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的地價(jià)問(wèn)題與市產(chǎn)業(yè)園協(xié)商，爭(zhēng)取該項(xiàng)目在年底前開(kāi)工建設(shè)。

招商工作總結(jié) 篇4

在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)部門(mén)的大力支持下，動(dòng)車(chē)xx委會(huì)招商工作取得了較大進(jìn)展。截止目前，擬入駐動(dòng)車(chē)城項(xiàng)目共計(jì)52個(gè)，項(xiàng)目總投資118.98億元。

一、上半年工作總結(jié)

(一)積極推進(jìn)配套區(qū)首批入駐項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)建設(shè)

目前首批入駐動(dòng)車(chē)城配套區(qū)項(xiàng)目共15個(gè)，總占地面積641.32畝。項(xiàng)目總投資93800萬(wàn)元，固定資產(chǎn)投資74050萬(wàn)元。項(xiàng)目建成后，預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售收入達(dá)到172851萬(wàn)元，年創(chuàng)利稅29107.8萬(wàn)元。為促使項(xiàng)目早日進(jìn)場(chǎng)建設(shè)，我們主要做了以下具體工作：

1、認(rèn)真組織好企業(yè)統(tǒng)一設(shè)計(jì)。為提升動(dòng)車(chē)城整體形象及檔次，使園區(qū)形成統(tǒng)一的風(fēng)格模式，招商部于2月23日組織召開(kāi)了由3家設(shè)計(jì)院參與的配套區(qū)首批入駐企業(yè)統(tǒng)一設(shè)計(jì)招標(biāo)會(huì)議，最終北京筑通建筑勘查設(shè)計(jì)院有限公司中標(biāo)。目前，配套區(qū)首批入駐企業(yè)高檔次、高水平的設(shè)計(jì)工作已經(jīng)全部完成，且通過(guò)了圖紙審查。

2、切實(shí)組織好項(xiàng)目統(tǒng)一施工。由于配套區(qū)首批入駐項(xiàng)目位置比較密集，若每個(gè)項(xiàng)目單獨(dú)施工建設(shè)必會(huì)帶來(lái)很多問(wèn)題。為了便于管委會(huì)在施工過(guò)程中的統(tǒng)一管理，減少工作環(huán)節(jié)與工作量，入駐企業(yè)采用約標(biāo)的形式由燕東集團(tuán)統(tǒng)一施工建設(shè)。在3月6日--5月5日間，招商部共召開(kāi)了5次協(xié)調(diào)會(huì)，向企業(yè)宣傳加快施工的重要意義及統(tǒng)一施工的好處，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)5月7日必須將施工合同交到管委會(huì)，否則按《入駐動(dòng)車(chē)城合同》中第七條規(guī)定進(jìn)行清退。目前，除中鐵實(shí)業(yè)項(xiàng)目退出外，其余企業(yè)均已開(kāi)工建設(shè)。

招商工作總結(jié) 篇5

今年以來(lái)，我們?cè)谑形姓恼_領(lǐng)導(dǎo)下，狠抓招商引資這個(gè)增長(zhǎng)源，以大招商促進(jìn)了大投入、大發(fā)展。1-6月份，全鎮(zhèn)新建、續(xù)建項(xiàng)目18個(gè)，完成固定資產(chǎn)投入2.3億元，招商引資合同利用外資2.8億元，其中境外資金20xx萬(wàn)美元，實(shí)際到位資金3638萬(wàn)元，是全年計(jì)劃的。2.6倍，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值8850萬(wàn)元，銷(xiāo)售收入4.2億元，利稅4305萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)42.2%、56%和47.2%。

一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，把招商引資作為增加工業(yè)投入的重點(diǎn)來(lái)抓。

近幾年來(lái)的實(shí)踐和先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)使我們認(rèn)識(shí)到，一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，招商引資是一條最有效、最便捷的途徑。去年以來(lái)，我們?cè)诎l(fā)展定位上，突出工業(yè)立鎮(zhèn)，把招商引資作為加快發(fā)展的生命線和主旋律來(lái)對(duì)待，“一切圍繞招商，一切為了招商，一切服務(wù)招商”。在領(lǐng)導(dǎo)擺布上，一方面，黨政“一把手”都把主要精力放在抓招商引資上，并分工一名副書(shū)記和一名副鎮(zhèn)長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)抓招商引資，從土地所、派出所、工商所、法庭、司法所、經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室等有關(guān)部門(mén)抽調(diào)人員組建專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍，同時(shí)把招商引資列入了鎮(zhèn)村干部責(zé)任制，嚴(yán)格考核，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。在此基礎(chǔ)上，我們還在鎮(zhèn)人代會(huì)上通過(guò)了《關(guān)于加大招商引資力度促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決議》，實(shí)行全黨動(dòng)員、全民參與，在全鎮(zhèn)形成人人關(guān)心招商引資、研究招商引資、參與招商引資的良好氛圍。在規(guī)劃布局上，我們堅(jiān)持抬高起點(diǎn)，圍繞淀粉、服裝、造紙及新材料等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)將全鎮(zhèn)劃分為多個(gè)功能區(qū)，按產(chǎn)業(yè)招商，發(fā)揮好聚集效應(yīng)，努力構(gòu)建大產(chǎn)業(yè)招商的新格局。

二、強(qiáng)化措施，運(yùn)用創(chuàng)新思維抓招商。

當(dāng)前，全國(guó)各地都在抓招商引資，招商引資的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。面對(duì)這種形勢(shì)，我們依托自身優(yōu)勢(shì)，突出了四種招商方式。

一是園區(qū)招商。我們抓住市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展布局北擴(kuò)東移和青島經(jīng)濟(jì)重心西移的戰(zhàn)略機(jī)遇，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)了興創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園。這個(gè)產(chǎn)業(yè)園占地8. m. 3平方公里，今年3月份規(guī)范升級(jí)為市級(jí)產(chǎn)業(yè)園，目前已配套了熱電廠、自來(lái)水廠、污水處理廠，鋪架了電力專(zhuān)線、供水專(zhuān)線和污水專(zhuān)線，投資2800萬(wàn)元的“三橫六縱”園區(qū)道路工程也已盡尾聲，初步拉起了產(chǎn)業(yè)園的框架，增強(qiáng)了對(duì)投資者的吸引力。目前，已有10萬(wàn)噸綠色埋紗紙、偉大服飾、三力鋼結(jié)構(gòu)、臨工汽車(chē)橋箱、金東機(jī)械、中原鑄鋼、格林制袋等14個(gè)合資、獨(dú)資項(xiàng)目入園經(jīng)營(yíng)，總投入達(dá)到3.16億元，吸納外資8330萬(wàn)元。

二是產(chǎn)業(yè)招商。辛興鎮(zhèn)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，工業(yè)上已初步形成了淀粉、造紙紙箱、鑄造機(jī)械、建筑等幾大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。我們圍繞進(jìn)一步培強(qiáng)做大這些主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，主動(dòng)拿出自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目和主導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)展招商引資。像興創(chuàng)紙業(yè)集團(tuán)通過(guò)A等箱板紙項(xiàng)目，吸納濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)資金1070萬(wàn)元；通過(guò)綠色埋紗紙項(xiàng)目，引進(jìn)遼陽(yáng)川佳制漿造紙機(jī)械公司2600萬(wàn)元、天津宋大興特種紙研究所1000萬(wàn)元；青島華池造紙機(jī)械公司為格林制袋項(xiàng)目注入設(shè)備資金960萬(wàn)元，目前已累計(jì)完成投資1.8億元，其中引進(jìn)和利用外資5630萬(wàn)元，占總投資的30.4%。臨工汽車(chē)橋箱有限公司掛靠福田之后，年生產(chǎn)農(nóng)用車(chē)、汽車(chē)后橋生產(chǎn)能力由3萬(wàn)套迅速擴(kuò)大到6萬(wàn)套，以此為帶動(dòng)又新上了華慶、開(kāi)隆等多家鑄造公司，和包裝機(jī)械公司，引進(jìn)利用外資1500萬(wàn)元。

三是親情招商。我們堅(jiān)持“見(jiàn)一面就是緣分，坐成塊就是朋友，投資者是上帝，有一線希望就不能放棄”。一方面，利用好辛興在外能人這一優(yōu)勢(shì)，在詳細(xì)調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，對(duì)本地的在外能人逐個(gè)進(jìn)行拜訪，以“家鄉(xiāng)人”的身份向其介紹辛興的招商政策和投資環(huán)境，動(dòng)員他們回家鄉(xiāng)投資興業(yè)。為便于更好地接受青島的輻射，我們聘請(qǐng)?jiān)谀z州工作多年，對(duì)外聯(lián)系廣泛的大捎鋪村在外干部，擔(dān)任我鎮(zhèn)在青島地區(qū)的招商代理人，為我們聯(lián)系、推薦合作項(xiàng)目。另一方面，廣結(jié)新朋友，利用好企業(yè)招聘的能人為我們招商。興創(chuàng)紙業(yè)集團(tuán)從成都聘請(qǐng)的首席顧問(wèn)，對(duì)外聯(lián)系廣泛，具有很強(qiáng)的敬業(yè)精神，鎮(zhèn)里的負(fù)責(zé)同志沒(méi)有將其看作外人，時(shí)常關(guān)心、過(guò)問(wèn)他的工作和生活情況，及時(shí)將其聘為鎮(zhèn)里的招商代理。在他的幫助下，很快與香港中華炎黃國(guó)際投資集團(tuán)的大陸機(jī)構(gòu)達(dá)成了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展合作協(xié)議，并先后與丹麥中小企業(yè)家協(xié)會(huì)、意大利亞塞利公司等幾家社團(tuán)、企業(yè)達(dá)成了投資合作意向，促成了與臺(tái)商合資的4億支自毀式一次性安全注射器項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目占地200畝，投資20xx萬(wàn)美元，其中臺(tái)方投資占90%，產(chǎn)品全部出口，現(xiàn)已正式簽訂了合同，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售收入3.8億元，利稅1億元，出口創(chuàng)匯4640萬(wàn)美元。除抓好代理招商，我們還充實(shí)了潤(rùn)生淀粉公司在廣州辦事處的工作人員，賦予其招商職能，把企業(yè)的辦事處辦成了全鎮(zhèn)對(duì)外招商引資的一個(gè)窗口。

四是環(huán)境招商。為打造良好的招商引資硬環(huán)境，我們注重在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上下功夫，投資10多萬(wàn)元，購(gòu)進(jìn)玉蘭、櫻花等名優(yōu)綠化樹(shù)種，本著“一條路一個(gè)特色”的原則，對(duì)鎮(zhèn)駐地的所有主街進(jìn)行了綠化美化；投資50萬(wàn)元，為鎮(zhèn)內(nèi)主街新安裝大型組合燈、綠地?zé)?、禮花燈100多盞；投資260萬(wàn)元，開(kāi)工建設(shè)了幼兒園教學(xué)樓和醫(yī)院門(mén)診樓；引入市場(chǎng)機(jī)制，對(duì)興中路兩側(cè)進(jìn)行樓房化改造。在此基礎(chǔ)上，我們積極進(jìn)行換位思考，站在外商的角度主動(dòng)為企業(yè)辦實(shí)事、解難題。我們的興創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園在規(guī)劃之初，因財(cái)力所限，原計(jì)劃只修一條東西向的道路，后來(lái)了解到三力鋼結(jié)構(gòu)公司和臨工車(chē)橋公司希望在企業(yè)附近修一條南北道路，黨委政府根據(jù)企業(yè)的需要，迅速將原規(guī)劃調(diào)整為“三橫六縱”九條道路，并迅速組織施工，目前這幾條道路已完成路基，近期即可竣工。

三、突出重點(diǎn)抓落實(shí)，巧借外力實(shí)現(xiàn)超常規(guī)跨越式發(fā)展。

對(duì)于下一步的招商引資工作，我們要建好一個(gè)園區(qū)，重點(diǎn)抓好三個(gè)大項(xiàng)目。“建好一個(gè)園區(qū)”，就是建設(shè)好興創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園。一方面，要嚴(yán)格按照產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃，完善好鑄造機(jī)械、服裝、造紙及新材料等專(zhuān)業(yè)區(qū)，盡快完成“三橫六縱”九條道路，配套水、電、綠化、路燈等基礎(chǔ)設(shè)施。另一方面，超前做好園區(qū)的土地流轉(zhuǎn)工作，確保入園項(xiàng)目及時(shí)開(kāi)工建設(shè)?！叭齻€(gè)大項(xiàng)目”：一是山東興創(chuàng)紙業(yè)集團(tuán)與臺(tái)商合資的4億支自毀式一次性安全注射器項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目在市委市政府領(lǐng)導(dǎo)及市直部門(mén)的大力支持下，目前各項(xiàng)手續(xù)已基本辦完，一旦資金到位，立即開(kāi)工建設(shè)；二是與青島合資的肉類(lèi)食品加工項(xiàng)目，總投資1900萬(wàn)元，其中引進(jìn)外資900萬(wàn)元，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后銷(xiāo)售收入4600萬(wàn)元，利稅600萬(wàn)元；三是投資1500萬(wàn)元的低壓電器項(xiàng)目，外方投資700萬(wàn)元，達(dá)產(chǎn)銷(xiāo)售收入5000萬(wàn)元，利稅470萬(wàn)元。除此之外，我們堅(jiān)持辛興以外就是外，內(nèi)招外引相結(jié)合，重點(diǎn)抓好已經(jīng)初步達(dá)成投資合作意向的從廣東富僑貿(mào)易有限公司引資1350萬(wàn)元的玉米淀粉深加工生產(chǎn)變性淀粉項(xiàng)目、從濟(jì)南引資900萬(wàn)元的純益服裝有限公司20萬(wàn)套服裝加工出口項(xiàng)目、與北京合資1000萬(wàn)元的高強(qiáng)度緊固件項(xiàng)目和昊寶在辛興的擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，我鎮(zhèn)的招商引資工作雖然取得了一定的成效，但同兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)和先進(jìn)地區(qū)相比，還有很大的差距。下步，我們將以這次調(diào)度會(huì)為契機(jī)，借鑒兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)的好經(jīng)驗(yàn)好做法，創(chuàng)新思維，扎實(shí)工作，進(jìn)一步加大招商引資工作的力度，推進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)超常規(guī)跨越式發(fā)展。

招商工作總結(jié) 篇6

根據(jù)通知要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，現(xiàn)將招商引資工作情況匯報(bào)如下：

一、落實(shí)情況

(一)會(huì)議召開(kāi)情況

我鎮(zhèn)于10月20日召開(kāi)了鎮(zhèn)村干部和規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人參加的招商引資動(dòng)員會(huì)，對(duì)市六屆四次全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神中有關(guān)招商引資的意見(jiàn)及市政府出臺(tái)的招商引資優(yōu)惠政策和中介獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)。

(二)學(xué)習(xí)傳達(dá)招商引資優(yōu)惠政策和中介獎(jiǎng)勵(lì)辦法落實(shí)情況

我鎮(zhèn)已將招商引資優(yōu)惠政策和中介獎(jiǎng)勵(lì)辦法傳達(dá)室到全鎮(zhèn)41個(gè)(140多名干部)和100多家企業(yè)，并將中介獎(jiǎng)勵(lì)辦法擴(kuò)印后張貼到41個(gè)村，張貼到村宣傳欄、村兩委辦公室及村人口密集處。

(三)招商引資開(kāi)展情況

1、外出開(kāi)展招商活動(dòng)及計(jì)劃

我鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常利用傳統(tǒng)節(jié)日在外經(jīng)商人士回鄉(xiāng)較多的特點(diǎn)，采取召開(kāi)座談會(huì)、走訪慰問(wèn)等形式加強(qiáng)與他們的聯(lián)系，對(duì)于有意向的人士重點(diǎn)關(guān)注，今年以來(lái)先后5次分赴北京、江蘇、山東等地進(jìn)行洽談。

我鎮(zhèn)還非常重視與本地企業(yè)客戶(hù)的交流和溝通，本地企業(yè)重要外地客戶(hù)來(lái)到后，主要領(lǐng)導(dǎo)親自會(huì)面，了解行業(yè)信息和投資發(fā)展趨勢(shì)，使對(duì)外招商工作有的放矢。

下一步，我鎮(zhèn)計(jì)劃組建2個(gè)招商小分隊(duì)，每隊(duì)由3人組成，分別由黨委書(shū)記和鎮(zhèn)長(zhǎng)帶隊(duì)，分別赴浙江、上海、山東、廣東和吉林等在外經(jīng)商人士比較集中的區(qū)域，進(jìn)行有針對(duì)性的招商活動(dòng)。目前，組建工作已結(jié)束，近期舉行專(zhuān)題培訓(xùn)后成行。

2、與外地企業(yè)對(duì)接情況

目前，我鎮(zhèn)正與北京振興華龍有限公司積極對(duì)接，計(jì)劃利用該企業(yè)從北京外遷的機(jī)會(huì)引入其投資5億元的節(jié)能空調(diào)項(xiàng)目，目前項(xiàng)目洽談順利。

二、工作中存在問(wèn)題

(一)當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)緊縮、投資放緩，使招商引資工作面臨嚴(yán)峻的形勢(shì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者投資意愿降低，投資行為謹(jǐn)慎，投資趨勢(shì)放緩。

(二)我鎮(zhèn)傳統(tǒng)的保溫材料產(chǎn)業(yè)因環(huán)保及國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整面臨較為復(fù)雜的發(fā)展形勢(shì)，企業(yè)晉級(jí)升位難度加大，缺乏能夠全面提升我鎮(zhèn)保溫材料產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。

(三)近年來(lái)，我鎮(zhèn)保溫材料產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)人員出現(xiàn)了在用戶(hù)地和原料地建廠的投資趨勢(shì)，這種方式節(jié)約了企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售成本，但吸引了本地的資金和人才，影響了本地保溫材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，給我鎮(zhèn)招商引資帶來(lái)了很多困難。

三、下一步工作措施及建議

一是加快在建項(xiàng)目進(jìn)度，集中力量，克難攻堅(jiān)，確保在建招商項(xiàng)目在規(guī)定時(shí)限內(nèi)得到落實(shí)。

二是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，抓好幾個(gè)謀劃在談項(xiàng)目的落戶(hù)。鎮(zhèn)黨委、政府將集中精力抓好北京振興華龍節(jié)能空調(diào)、北京中科宏達(dá)環(huán)保節(jié)能建材等幾個(gè)項(xiàng)目投資洽談工作，爭(zhēng)取盡快落地建設(shè)。

三是進(jìn)一步提高服務(wù)水平，營(yíng)造招商引資項(xiàng)目建設(shè)的良好環(huán)境。充分利用在外人員較多的特點(diǎn)，全面動(dòng)員，大力宣傳市委、市政府招商引資優(yōu)惠政府，著力營(yíng)造良好的招商引資環(huán)境氛圍。用足用好各項(xiàng)政策支持，努力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)工作，吸引更多更大更好的項(xiàng)目落戶(hù)。

四是抓園區(qū)建設(shè)。不斷加強(qiáng)和完善工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施建，完善園區(qū)功能，提高承載能力，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)與市工業(yè)園區(qū)對(duì)接，以園區(qū)促進(jìn)我鎮(zhèn)招商引資工作。

五是建議上級(jí)有關(guān)部門(mén)能對(duì)“新青河路”修建給予充分重視，加大跑辦力度，進(jìn)一步創(chuàng)造鎮(zhèn)乃至市二次發(fā)展的機(jī)遇。

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