家居建材方案優(yōu)選

幼兒園定期活動的開展，可以在一定程度上培養(yǎng)幼兒的思考能力，教師以活動的形式進行教學，更是有利于師生之間感情的交流。為了可以應變突發(fā)情況的發(fā)生，我們需要在活動前就準備好幾套方案。那么，幼兒園舉辦活動對幼兒還有哪些積極的影響呢？下面是小編為大家整理的“家居建材方案優(yōu)選”，請閱讀后分享你的朋友！

家居建材方案 篇1

售卡模式：分組進行，店面正式工作人員每人帶領幾名臨促組成小組，由組長負責培訓、指導各組組員，當然公司會定期對全部人員進行培訓。

售卡獎勵：a：每售出一張vip卡，獎勵現(xiàn)金50元，當天兌現(xiàn)。

b： 每售出一張貴賓卡，當天可獲贈30元，活動當天到場者可獲贈20元

訂單完成獎勵：當天售出卡的客戶，按以下定金為準。核對信息后，每訂購一次將額外獎勵50元。

競賽獎勵：預售卡指標完成后，全隊獎勵1000-5000元。

小組激勵：售卡數(shù)量第一的小組，再獎勵500元；售卡數(shù)量排在末尾的進行相應懲罰。

注：售卡團隊設立一個微信共享群，每天各組長必須將當天的工作情況及遇到的問題向總指揮匯報，及時解決問題，改進工作方法，同時匯報明天的工作安排，組長及全體人員每天開早晚會，討論現(xiàn)有問題及改進方案。（為保證良好的預售質(zhì)量，所有儲值卡銷售必須真實有效，出現(xiàn)假卡現(xiàn)象將罰款1000元現(xiàn)金，由總指揮負責）

pk機制：

隨著賽事運作的深入，除上述激勵機制外，還建立了斗牛pk機制

第一種：店面與店面相互pk對賭機制

第二是個人與總司令之間的賭博pk機制。（細節(jié)以正式pk文件為準）

懲罰機制：

所謂獎大伙心花怒放，罰自然就會膽戰(zhàn)心驚（以正式文件為準）

家居建材方案 篇2

黃金周大放“價”――xx地板五一特價促銷火熱促銷。隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內(nèi)容主要為報導“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一。

xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動內(nèi)容：

1、來了就有禮 驚喜送不停：五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

3、特價誘惑你 沖動擋不住：建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。

活動細則：

家居建材方案 篇3

背景xx社區(qū)位于xx，占地面積xx，建筑面積xx。有xx戶，大部分是xx戶

客戶群體相對集中。這幢樓目前已經(jīng)交房，正在裝修的不到xx戶，大部分是

都準備在上半年動工裝修。經(jīng)調(diào)查，該小區(qū)80%的業(yè)主準備請游擊隊安裝

修，主材這一塊都是自己購買。而且，該建筑距離市區(qū)··km，業(yè)主購買建筑材料比較麻煩。

前期，經(jīng)過與物業(yè)公司專業(yè)人士多次溝通，并收集了所有業(yè)主的意見，最終決定于年

xx 活動這個特別的時間段主辦此次“xx 小區(qū)業(yè)主 xx 家居**”主題活動，一

為業(yè)主提供購物便利、優(yōu)惠和保障。

一、主題活動名稱

xx社區(qū)業(yè)主xx家**活動

2、活動時間/地點

時間：xx，xx，xx，xx，xx，xx，xx，xx，xx

地點：xx 小區(qū)內(nèi)

三、活動目的

1注重推廣，迅速提高品牌知名度；

2注重銷售，快速提升品牌銷售；

3、聚焦優(yōu)惠，連體銷售；

4、聚焦賣點，一擊即中；

5利用**的優(yōu)勢，搶占社區(qū)內(nèi)最好的客戶資源；

6、從被動變?yōu)橹鲃印?/p>

四、目標顧客

1準備現(xiàn)在不買，以后再買的顧客；

2現(xiàn)在準備購買但想在國外購買的客戶；

3、準備現(xiàn)在購買，但要到別的品牌購買的顧客；

4、本來準備少買的顧客；

5、猶豫不決的顧客。

五、活動前的準備

（一）物料清單：

1禮品：廣告?zhèn)?，鑰匙掛小禮品，**ip卡，贈送給業(yè)主。

2、安裝指南宣傳手冊；送給業(yè)主，讓顧客能解決裝修的部分問題的資料，

有實際作用的宣傳冊以及小區(qū)單張。

三。產(chǎn)品：選擇有代表性的產(chǎn)品組合，選擇一些特色產(chǎn)品和新產(chǎn)品

展示。如果經(jīng)濟適用，用戶可以選擇性價比高的產(chǎn)品。

4帳篷或太陽傘：營造氣氛。

5、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

6x架、kt板、易拉寶、活動展示板、產(chǎn)品信息架：公司介紹、產(chǎn)品介紹。

7、**指示牌、**服裝。

8廣告：樣板房配套，樣板房外墻粉刷。

9橫幅、戶外廣告牌或其他形式的戶外廣告。

10、小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語、小區(qū)公益

宣傳牌、告示欄 、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。

11如有可能，盡量將大屏幕液晶電視實時****公司的產(chǎn)品宣傳片傳達生產(chǎn)

品設計、品質(zhì)、奢華的理念。

（二）活動前期宣傳準備：

1、業(yè)務人員攜《小區(qū)**方案》文件夾同目標小區(qū)物業(yè)管理機構(gòu)負責人以

及小區(qū)居民委員會成員洽談,向其深入介紹小區(qū)**的內(nèi)容及對住戶、對物業(yè)管

理機構(gòu)或其本人的有利之處。尤其重點推介**活動中物業(yè)管理機構(gòu)或其本人應

得的收益，促成協(xié)議簽訂。

2按照與社區(qū)管理機構(gòu)商定的方式，舉辦xx家居用品產(chǎn)品宣傳單和**會議

員卡派送到住戶手中，并由物業(yè)管理公司做好《**會員卡申領登記表》復印備

份交我方。

三。利用業(yè)主群和物業(yè)管理短信提前告知業(yè)主，增加宣傳效果。

4、活動人員分配的準備

六、現(xiàn)場活動安排

1一天的活動時間是8:30-20:00。（8:30為展覽開始時間）

2員工必須穿公司的**或t恤，遵守良好的商務禮儀

用禮貌用語。

三。專業(yè)介紹產(chǎn)品，采用fabe方法進行產(chǎn)品介紹。（fabe 方法：指營銷中

利潤提升的方法：特色、優(yōu)勢、利益、證據(jù)，非常巧妙地處理客戶關心的問題，與眾不同

別是利益問題的一種典型的推銷方法。

4、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點

參觀。5接待期間，建議業(yè)主預約參觀展廳和家裝課程。

6.積極介紹社區(qū)的**活動和**計劃。

7、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主

才不會隨便丟棄。信息通常包括：產(chǎn)品摘要折頁，* *指南，* *活動傳單，首頁

安裝課程預習、上課時間表、名片等。

8現(xiàn)場實時使用**活動，購買客戶獎品送行，增加活動氣氛。

七、活動現(xiàn)場注意事項

（一）展廳接待。顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區(qū)推廣人員分成幾

個組來接待。接待的動作主要有：

1、倒水

2介紹產(chǎn)品和服務：使用fabe方法。

三。對產(chǎn)品的防污性能和光澤度進行了現(xiàn)場對比和測試

4回答客戶問題，計算使用量和預算

5在展廳接待過程中，要確保接待每一位顧客，不怠慢任何人。

6展館入口處應懸掛橫幅或歡迎標志，以示歡迎。

（二）參觀預約登記、確認。對于一些感興趣的客戶，建議他們?nèi)ス究偛?/p>

展廳參觀。在現(xiàn)場時可以這樣對業(yè)主說：“我們在這個小區(qū)只是展示了部分產(chǎn)品，

而且展覽場地比較簡單，效果比較差。我們建議您參觀我們公司總部的展廳

首先，總部展廳品種齊全，效果好得多，您可以現(xiàn)場設計廚房和浴室的天花板效果

圖，歡迎到我們展廳參觀?！闭f完，可拿出一份《邀請函》，請業(yè)主填一下。然后

在約定時間的前一晚，確認業(yè)主是否通過**，并告之具體時間。

（三）接受預訂。在展廳停留約1小時后，即可開始接受預訂

為激勵客戶預訂，可采用以下方法：

1**好處：向他們解釋**的優(yōu)惠政策。

2措施：介紹xx社區(qū)近期優(yōu)惠和贈送方案。

3、可以這樣說，“大家裝修都很忙，為節(jié)約大家的時間，你們可以根據(jù)需要

預訂產(chǎn)品，只需少量訂金，我們提供全方位上門服務（上門計算實際消費、送貨上門）

上門、退/換貨上門）。如果你想預訂，可以在這里填張表?！?-《產(chǎn)品預訂單》

一式兩份，公司一份，業(yè)主一份。在預訂過程中扮演意見領袖的角色

其商量好），由他召集大家來進行**與預訂。

八、其他

當天活動結(jié)束后，我們將根據(jù)產(chǎn)品預購清單，逐一回訪每一位客戶

實際數(shù)量、交貨安排、收款、指導施工、退款/**等。

對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主

們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。

當業(yè)主準備入住時，他們可以發(fā)短信或打****祝賀他們的新房子，并咨詢他們

對產(chǎn)品質(zhì)量、服務流程、裝修效果是否滿意。

在社區(qū)推廣過程中，要善于利用已經(jīng)成交的客戶進行口碑宣傳。為激勵顧客們

進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項**政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予

百分之幾的獎勵或禮物。

同時，對于一些猶豫不決的客戶，可以帶他們到裝修過的客戶那里看產(chǎn)品裝修

效果。 另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個**，將已裝修好的住宅拍成**，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。

印刷稿應具備以下特點：

1公司簡介應簡潔，強調(diào)國家榮譽、環(huán)保和消防

如國家免檢產(chǎn)品、3c認證、環(huán)保產(chǎn)品認證等。

2、產(chǎn)品清單要有針對性。根據(jù)小區(qū)業(yè)主的收入和裝修預算，適當

產(chǎn)品清單，不需要把所有的產(chǎn)品都放在圖集上。

三。社區(qū)有**個方案和**個優(yōu)惠方案。**方案、**優(yōu)惠不可少，

這讓業(yè)主們覺得買比去市場更劃算，同時還能最大限度地利用小區(qū)的口碑

碑傳播的特點，推動**批量銷售。

4、有應用的案例。應用案例是銷售的“證據(jù)”，將一些有代表性、有號召力

的案例放在單張上，十分可信。

5、有服務承諾。本公司在交貨、退貨、更換、質(zhì)量保證等方面都有詳細的承諾

標示，給業(yè)主吃下“定心丸”。

社區(qū)物業(yè)管理機構(gòu)業(yè)務推廣費計算方法及年收入估算

計算方法：當月家庭消費總額×15%=當月商業(yè)推廣費

年推廣費概算

按較保守的估計，每個新的小區(qū)約 20%的住戶需要購買家居用品，而每個

家庭年平均消費在1500元左右。如果**推廣成功，將使用500戶的社區(qū)

根據(jù)計算，每年的業(yè)務推廣費為500×20%×1500×15%=22500。

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家居建材方案 篇4

1、 活動名稱：腳踏實地·tt線

二、過往其他營銷方案匯總：

1.諸多賣場活動的方式大體一致，大都是通過一些噱頭和小禮品來吸引客戶的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗從也”。但真正購物的消費者從不在乎小禮品，他們大多真正了解產(chǎn)品的質(zhì)量和性價比；而真正前來領獎的假冒消費者在收到贈品后不會產(chǎn)生品牌傳播力。

2.活動中沒有精準的對客戶群體進行定位，盲目的去跑小區(qū)做市場，很多去進行活動宣傳的小區(qū)都是有活動人員臨時定下來的。

3.活動中采取的推廣方式，無論是打**（電銷），還是跑小區(qū)亂塞彩頁，都是采取讓別人最反感的方式，直接對客戶進行了騷然，當一客戶對你和品牌產(chǎn)生反感的時候，很難再去接受你的產(chǎn)品，這樣對活動的開展和進行造成了很多阻礙和不順利，和客戶對著干沒什么好處。

4.活動的執(zhí)行大都是一些店鋪臨時拉班子湊起來的草臺班子，沒有大局意思，加之活動人員都是為了應付公事，大都不會去全心去意的去貼近一個活動，所以在執(zhí)行力上會出現(xiàn)巨大的偏差。

5.活動定之后大都是在機械化的執(zhí)行，沒有對活動進行匯總和主動的去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，真所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭?！焙雎粤嘶顒拥倪^程中其實就是一個發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程，活動的過程也是在大原則不變的情況下要隨機應變，活動本身就是一個自身完美的過程。

6.如果把活動的失敗全部歸屬到執(zhí)行力上，那是不對的，其實歸根徹底還是活動的制度和體制問題，完美的活動體制下才能打造強硬的執(zhí)行力，才能保證活動的完美執(zhí)行。

7.活動的統(tǒng)一性非常重要，商家結(jié)盟后便是一個大的團體，顧全大局，以大局為重是非常必要的，加之現(xiàn)在家居行業(yè)算是一個寒冬，所以大家更應該抱在一起，tt盛，商家興。

三、活動前的思考：

1.我們的客戶是誰？他們有什么特性？（定位我們需要贏得的客戶可以幫助我們更準確地了解需求。）

家居建材市場，客戶無意就是需要裝修的客戶，客戶又可以細分為：著急裝修（這種買房子裝修比較著急，可能為了給孩子結(jié)婚或者著急搬家的購房者）；不要太著急（買房，但不要急著裝修，他們會慢慢選擇，有更多的時間去比較）；其實大多數(shù)購房者中，有很多的是一些單位統(tǒng)一購房，他們中的很多人都熟識，裝修是一件大事情，很多人都會去在小區(qū)中查看鄰居的裝修情況和選材情況。

2.消費者的真正需求是什么？（客戶的需求是我們的切入點）

裝修房子是一件大事，消費者要選擇貨真價實的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品既能使用又有質(zhì)量保證；更重要的是，消費者在滿足自身需求的同時，會選擇一些性價比高的產(chǎn)品。

三。如何才能更好地與客戶進行產(chǎn)品溝通？（做什么和怎么做有本質(zhì)區(qū)別）

我們應該用順應客戶的方法交流，而不是讓他們產(chǎn)生反感，我們應該找到客戶最關心的話題來去吸引他，然后給他來一次完美的邂逅，并有機會和客戶進行一次產(chǎn)品的交流。其實客戶裝修房子，他們更多的會被設計所吸引，很多人不太愿意花設計的錢財，因為找裝飾公司設計也是一筆很大的開銷，很多人及時做一些效果圖出來，他們也更愿意去多看一些設計效果圖，所以設計是一個和客戶交流的非常好的切入點。

四、活動目的：

1.與其都在盲從的做活動，把活動做濫，不如我們在活動上追求創(chuàng)新，以一種新的活動方式來與客戶進行一次產(chǎn)品的交流。

2.通過對tt的品牌宣傳，讓更多的人來了解tt，讓更多的消費者了解tt，我們用正確的方式去換取客戶的理解和認可，為tt導入更多的客戶流量。

三。精準的店面品牌推廣，讓店鋪能夠挖掘顧客的需求，讓店鋪獲得更多的交易量。

五、活動主題：

1.高成低就，做回自己，不虛此行。

聯(lián)合知名設計團隊，溝投百萬，征集1000名業(yè)主為您免費設計，免費上門測量，免費設計效果圖。

3.“裝修不差錢”，tt聯(lián)合xx銀行，特為裝修用戶提供“裝修貸款”，還在為裝房子錢緊發(fā)愁？裝修差錢有難處就來tt。

4.參加聯(lián)盟的每個商家推出一個**款，推出的爆款可以限量，但是一定要給予超低的**，前所未有的**來吸引眼球。

5.凡在此次聯(lián)盟的商家中訂購產(chǎn)品可以享受“折上折”，第一家產(chǎn)品訂購享受最低折扣，繼續(xù)購買第二家產(chǎn)品給予最低折扣的同時，在此基礎上再享受百分之五的優(yōu)惠，同一客戶在tt商盟中訂購產(chǎn)品的商家越多，省的會越多。

6.購物抽家電那都不叫事，購物享受免單那是小意思，在tt購物就抽汽車，品牌與實力的鑒證，以一顆誠懇的心感恩、回饋我們的客戶。

六、活動時間：

包括活動時間、持續(xù)時間、宣傳時間和登陸時間。

七、活動對象：

精準的指定一些小區(qū)，最好是準備裝修的樓盤和集中交取鑰匙的樓盤。對這些居民區(qū)進行精確打擊和深入挖掘，做到廣、深、透。

八、活動開展：

1.專人協(xié)調(diào)小區(qū)物業(yè)，通過贊助小區(qū)設備，或者直接與物業(yè)負責人合作的方式，打通物業(yè)環(huán)節(jié)，協(xié)商好在小區(qū)內(nèi)進行活動宣傳，以及小區(qū)內(nèi)擺放展臺，明確告訴物業(yè)我們不發(fā)彩頁，不發(fā)傳單，不影響小區(qū)管理次序，處理好小區(qū)物業(yè)關系，便于長期合作。（因為很多商鋪騷擾物業(yè)管理和業(yè)主，所以管理和控制非常嚴格。

）2.讓每個小區(qū)擺放出這次活動的噴繪和展臺，向過往的業(yè)主介紹本次活動的主旨，讓業(yè)主通過登錄準確信息的方式來免費領取設計師卡，領取后方可參與免費設計的活動。

3.上門量尺又專門的業(yè)務陪同，到客戶家與客戶進行溝通，聊一聊關于裝修的話題，深入挖掘客戶的需求，對客戶的需求建立檔案，精準定位客戶的消費水平和消費需求。

4.通過物業(yè)搜集客戶裝修信息，不要**騷擾，通過發(fā)短信的方式告知客戶活動內(nèi)容，把活動的亮點一定精準的告訴客戶，讓客戶了解此次活動主題，并且能有一個自主選擇交流的權(quán)利。

5.還可以以家裝顧問的形式，加入客戶微信，因為很多人的手機號就是微信，還可以通過加入小區(qū)**群，因為很多小區(qū)都有業(yè)主自己的群，宣傳本次活動。

九、物料準備：

設計卡，客戶檔案表

2.結(jié)合統(tǒng)一彩頁，宣傳材料，可以制作裝飾指導書樣式

3.大型的噴繪展架，便于吸引業(yè)主眼球和了解此次活動主旨

統(tǒng)一的手提袋

5.展示用的桌子

6. x展示架，易于放入每個建筑孔的單元門

7聯(lián)盟商家為顧客準備好禮物

十、活動制度：

此次活動采取加減分制度，對每個品牌和每個活動人員實行加減分的制度：活動中付出更多的品牌商家（出車，多出人，隨時接受聯(lián)盟調(diào)遣，為聯(lián)盟多做事，為聯(lián)盟發(fā)展提出好的建議的......），實行加分，對于活動中出問題的品牌和個人（活動消極，不配合活動，不出人.....

)扣分，嚴重者直接淘汰；參加活動的商戶應向聯(lián)盟支付積分減免保證金?；顒咏Y(jié)束后，未扣分的商戶將被退回，被扣分的商戶將被扣分；對于加分的商家在結(jié)余活動經(jīng)費中進行分配，根據(jù)分數(shù)的多少來分配。對于每天登陸客戶最多的活動人員，以及表現(xiàn)突出的人員，也將直接給予一定的現(xiàn)金獎勵。

十一、人員分配和工作安排：

1.會長:協(xié)調(diào)物業(yè)關系，協(xié)調(diào)tt對活動的支持，協(xié)調(diào)號各個品牌之間的關系，協(xié)調(diào)好各個品牌對于活動的參與，會議組織，確?；顒舆M行。（會長加分）

2會計：負責聯(lián)盟費用的管理和物資的采購。（會計加分）

三。設計組：為客戶設計，繪制設計效果圖。

4.機動組：每天負責活動的機動性調(diào)配，送宣傳人員以及活動現(xiàn)場布置，機動靈活的配合活動。

5.宣傳小組：一個小組中的兩個人，負責各自社區(qū)的活動。

6.考察協(xié)調(diào)組:不定時的去小區(qū)巡視活動開展情況，及時與活動人員交流，及時發(fā)現(xiàn)活動中的問題。

家居建材方案 篇5

活動目的：

去年底大部分地產(chǎn)樓盤交房，20xx上半年進入裝修旺季，又逢五一假期，自然客流加大。故制定階段蓄客，集中答謝的活動形式。本次活動進行售卡蓄客，線上線下同時發(fā)售，吸引精準客戶到訪?；顒赢斕煊锌偨?jīng)理特批折扣、到訪免費抽獎、工廠補貼特價限量抽、消費抵現(xiàn)金、滿額抽家電、聯(lián)單抽免單等落地活動，輔助商戶簽單，提升商場營業(yè)額。

活動主題：

大明宮建材家居·工廠店五·一店慶約惠工廠店尖貨搶購節(jié)店慶盛宴送現(xiàn)金工廠大牌實惠行總經(jīng)理特批折扣，店慶盛宴，傾情回饋三秦/到訪抽獎，萬元家電大獎到訪免費抽/工廠補貼大牌，全市最低價限時限量抽/消費抵現(xiàn)，滿1000省100，裝修至少省五萬/滿額有禮，萬元豪禮享不停/聯(lián)單抽免單，4999現(xiàn)金大獎任性抽

客群導入方式：

1、網(wǎng)絡端（百度搜索，其他網(wǎng)絡鏈接，手機端）

2、賣場集客--店內(nèi)售卡

3、社區(qū)推廣

推廣蓄客策略：

一、線上傳播

a.網(wǎng)絡推廣：

1、百度關鍵詞搜索，百度信息流投放，網(wǎng)盟投放；

內(nèi)容：網(wǎng)絡索票頁面上線，顧客可通過百度索票頁面及微信索票頁面進行報名索票，

2、微信索票頁面

執(zhí)行要點：

1、由策劃部負責前期網(wǎng)站搭建及網(wǎng)頁設計制作，網(wǎng)站上線后負責收集每日顧客數(shù)據(jù)、客戶在線服務及顧客索票反饋電話；

2、由商管部負責將客戶信息分配給參與活動商戶進行電話邀約、送票上門。

b.網(wǎng)絡媒體：

1、微信朋友圈硬廣，精準客群重點收錄；

2、省市重點媒體新聞稿投放，增強百度關鍵詞收錄及客群信任度；

3、創(chuàng)意病毒短視頻，可穿插于公眾號，重點媒體進行傳播。

c.廣播媒體：

1.91.6交通廣播硬廣投放；

2、《城市生活家》口播鳴謝；

3、《城市生活家》60字、120字資訊；

d.自媒體：

1、大明宮建材家居·工廠店官方微信活動內(nèi)容持續(xù)推送；

2、賣場員工及商家整體持續(xù)微信h5朋友圈推送。

二、線下拓客

蓄客時間：20xx年4月9日-4月28日？拓客方式：

針對本次活動由商城征集外拓商戶，由各店面派出一名導購由各渠道進行蓄客，前往周邊各大賣場、人流密集的商業(yè)區(qū)以及新近交房社區(qū)發(fā)放宣傳物料，釋放活動信息；

執(zhí)行要點：

1、由商管部負責登記參與活動品牌導購信息，并統(tǒng)一開會進行分組；

2、由綜合部負責外圍拓客；

3、由策劃部統(tǒng)一進行培訓，并為各組制定蓄客任務，制定考核方案；

4、綜合部需將每日各渠道蓄客數(shù)據(jù)報給策劃部。

獎勵機制：

一、外拓獎勵說明：帶隊負責人根據(jù)駐點小區(qū)情況，每天實時安排戰(zhàn)場。

可參賽標準：

每個人員每天至少售出1個有效客戶邀請卡（自我信息標注），團隊乘人員數(shù)即可。

團隊pk獎勵辦法：

1、團隊pk獎在團隊分派好后，以初始數(shù)量計算。（如分好7人商戶組，以后即以7數(shù)為準。人數(shù)不得低于品牌戶數(shù)）2、第一名獎勵2000元，第二名獎勵1200元，第三名獎勵800元，合計：4000元。（數(shù)據(jù)以外拓負責人最終給出數(shù)據(jù)為準。）個人pk獎勵辦法：

金獎3名：400元（1-2-3），銀獎3名：300元（1-2-3），銅獎3名：200元（1-2-3），合計：2700元。（數(shù)據(jù)以外拓負責人最終給出數(shù)據(jù)為準。）備注：外拓員工補助30元/天。合計：600元。

二、五一店慶，最佳銷售店面獎勵1、以5月1日19點截止的銀臺交款金額為準。

2、獎勵銷售額最高前三名：第一名3個—5000元，第二名5個—3000元，第三名10個—1000元，合計：40000元。

三、五一店慶，最佳視頻宣傳獎勵1、以5月1日19點手機各種視頻宣傳渠道合計的點擊率為準。

2、獎勵推廣視頻推廣率最高前三名：第一名1000元，第二名500元，第三名300元。合計1800元。

3、視頻信息中必須有工廠店的標識或門頭出現(xiàn)。

三、現(xiàn)場包裝1、東門外搭建樣板間，征集商戶進行布展；

東門外樣板間預算費用：40000元2、東門桁架、大小道旗擺放，增強活動氣氛；

3、東門地貼：活動主題形象，釋放活動信息及特價產(chǎn)品；

4、商場一樓東廳及中廳包柱，中廳一樓至三樓樓間距廣告；

5、參與活動各門店主題海報投放，增強到店顧客活動參與感和信息傳達，統(tǒng)一活動形象；

6、搭建舞臺進行抽獎及互動，增強活動氣氛。

費用預算:序號項目費用（元）小計（元）1團隊pk獎勵400040002個人pk獎勵270027003員工補助6006004最佳店面40000400005最佳視頻宣傳180018006東門外搭建樣板間40000400007合計金額89100活動蓄客安排：

現(xiàn)場蓄客負責人員：總負責——韓曉文，執(zhí)行負責人——孫理，執(zhí)行人——各樓層督導網(wǎng)絡蓄客負責人員：總負責——李梅，執(zhí)行負責人——張睿，執(zhí)行人——沈杰（送卡負責人：總負責——朱德明，執(zhí)行負責人——牛鑄，執(zhí)行——參與活動商戶）戶外蓄客負責人員：總負責——楊研科，執(zhí)行人——梁旭活動內(nèi)容：

預熱活動階段（2018年4月9日-2018年4月28日）活動一：【總經(jīng)理特批折扣、到訪免費抽獎、工廠補貼特價限量抽、消費抵現(xiàn)金、滿額抽家電、聯(lián)單抽免單】售卡蓄客活動內(nèi)容：2000份《店慶盛宴邀請卡》（含dm單頁）線上線下限量發(fā)售，押金20元，到訪可退。持《店慶盛宴邀請卡》到訪立享總經(jīng)理特批折扣、到訪免費抽獎、工廠補貼特價限量抽、消費抵現(xiàn)金、滿額抽家電、聯(lián)單抽免單等6重優(yōu)惠！發(fā)售通道及占比：

1、聯(lián)盟商戶售票，占比40%；

2、百度搜索線上索票及微信索票，占比5%；

3、參與活動商戶店面和其他業(yè)務渠道，占比45%；

3、精準開發(fā)小區(qū)（含電話、微信營銷）占比10%；

?店慶盛宴邀請卡》6重驚喜：

1、持卡可享店慶回饋總經(jīng)理特批折扣；

2、持卡即享到訪免費抽獎，100%中獎；

3、持卡即享工廠補貼大牌全市最低底價，限時限量抽；

4、持卡即享消費補貼，滿1000省100，越購越??；

5、持卡即享購物抽獎，滿3000抽一次，萬元家電帶回家；

6、持卡聯(lián)單消費滿10000元即可領200元現(xiàn)金，更有驚喜得4999元現(xiàn)金大獎。

?店慶盛宴邀請卡》溫馨提示：

1、此卡每人僅限申購一張，可攜家人朋友到訪；

2、為保證顧客權(quán)益，需于卡正副券正確填寫個人信息；

3、憑此卡活動日到訪可享店慶回饋總經(jīng)理特批折扣；

4、憑此卡4月29日到訪即可參加免費抽獎，100%中獎；

5、憑此卡4月29日到訪可享工廠補貼大牌全市最低價，限時限量抽；6.憑此卡可享消費補貼，滿1000省100，越購越?。?/p>

7、憑此卡可享購物抽獎，滿3000抽一次，萬元家電帶回家；

8、憑此卡聯(lián)單消費滿10000元即可領200元現(xiàn)金，更有驚喜得4999元現(xiàn)金大獎。

活動執(zhí)行要點：

1、商管部負責征集品牌商戶參與本活動，4月5日前將參與活動商戶信息詳細登記整理后，交予營銷策劃部；

2、組建由商管部牽頭、營銷策劃部、行政部、財務部、物業(yè)部、綜合部等共同組成的活動組委會，并統(tǒng)一制定各品牌發(fā)卡任務；

3、營銷策劃部于3月31日完成活動協(xié)議的起草并交予商管部，商管部于4月5日前與活動參與商戶簽訂協(xié)議；

4、參與活動商戶提供品牌logo、活動折扣（須保證同期全城最低）、制定特價商品（用于消費者直接選購）或相關促銷內(nèi)容等信息、同時參與商戶需準備好門店禮品、特價產(chǎn)品kt板制作等方面的配合工作；

5、營銷策劃部負責內(nèi)外氛圍營造工作，包括商場內(nèi)中廳、主要通道、獎品堆頭、活動參與區(qū)域氛圍渲染；

6、《店慶盛宴邀請卡》統(tǒng)一由營銷策劃部設計印刷2000張，4月9日前交予商管部統(tǒng)一分派；

7、參與活動品牌需提供1名人員，配合商城進行前期統(tǒng)一拓客/蓄客/集客；

8、蓄客開始后，商管部安排專人每天進行派卡統(tǒng)計；

9、《店慶盛宴邀請卡》需派發(fā)真實有效的業(yè)主，嚴禁派發(fā)過程中一人多卡或派發(fā)水卡，每張卡需完整登記派卡人員所屬店面及姓名，持卡人姓名、電話，活動當天如出現(xiàn)一人多卡情況，拍照記錄后，所有禮品費用由發(fā)卡人及所屬店面承擔；

10、《店慶盛宴邀請卡》派發(fā)期間，各渠道需每天統(tǒng)計發(fā)卡數(shù)量，向營銷策劃部匯報發(fā)行數(shù)量。

活動二：【5.1店慶約惠工廠店尖貨搶購節(jié)啟動會召開】啟動會職責安排活動時間：4月9日10:00（活動啟動會）活動地點：負一樓中廳活動執(zhí)行要點：

1、工程負責現(xiàn)場音箱擺放，保安班長負責凳子的擺放、回收，策劃部負責桁架布置；

2、商管部負責組織商戶，進行現(xiàn)場秩序維護；

3、營銷策劃部負責提供活動相關文案；

4、參與活動人員：商管部樓層督導、營銷策劃部、參與活動店面老板及導購；

活動流程：

1、會議主持人韓曉文宣布活動正式啟動；

2、策劃部張睿介紹活動內(nèi)容及具體執(zhí)行細節(jié)；

3、商城領導鼓舞士氣。

活動三：【20xx.5.1新品布展】活動內(nèi)容：4月9日-28日，征集、篩選商戶在商城負一樓中廳進行新品布展，4月29日-5月1日于東門外搭建樣板間，進行布展。

活動執(zhí)行要點：總負責——熊西倩1.由策劃部負責設計布局；

2、由商管部進行征集、篩選。

活動四：【工廠店車隊出行】活動時間：4月15日、22日活動內(nèi)容：征集50位商戶做車頂廣告，分頭開車繞城出行，為活動宣傳造勢。

活動執(zhí)行要點：

總負責——韓曉文1.由商管部安排專人組織商戶分路線出行，并負責拍照；

2、活動路線規(guī)劃東線：

大明宮建材家具商城——太華北路——北辰立交——灞浦一路——廣運潭大道——灞浦四路——北辰路——秦漢大道——灞河東路——歐亞大道——浐河東路——安邸立交——東三環(huán)——東城大道——紡渭路——紡織城（一圈）——半坡——浐河——長樂坡——萬壽路——輕工——長樂公園——立豐國際廣場——興慶路——康復路——康復路——大明宮遺址公園——回商城北線：

大明宮建材家具商城——太華北路——大明宮遺址公園——北關——龍首村——大明宮西——城北客運站——朱宏路——明光路——鳳城二路——文景路——鳳城北路——運動公園——行政中心——市圖書館——開元路——鳳城十路——紅旗路——太華北路——北二環(huán)——御景路——紅旗東路——太華北路——百花村——回商城南線：

大明宮建材家具商城——明珠家居——大明宮西——印象城——龍首原——北大街——鐘樓——南門——體育場——小寨——會展中心——三爻——航天城——東長安街——神舟四路——芙蓉西路——曲江——大雁塔——魯家村——雁塔北路（李家村）——邊家村——太白南路——國際會展中心——唐城墻遺址公園——丈八東路——科技路——昆明路——太白北路——朱雀大街——南門——回商城活動五：【空乘快閃】活動時間：4月21日活動內(nèi)容：雇傭舞蹈演員身著空姐、空少服飾，于人流密集區(qū)進行快閃表演，參與活動店面各派出導購一名身著商城馬甲，持活動手舉牌，現(xiàn)場派發(fā)《店慶盛宴邀請卡》及小禮品。

活動執(zhí)行要點：

總負責人：楊研科，主要執(zhí)行人：保安兩人、梁旭、孫理。

1、由商管部負責征集參與快閃活動商戶（不超過100人），并由店面準備小禮品；

2、由活動公司負責準備音箱設備、雇傭舞蹈演員、租賃服裝、全程跟蹤拍照、攝影；

3、由策劃部負責活動口號撰寫、準備活動物料（工廠店旗、工廠店手提袋、條幅）、活動宣傳推廣、安排專人拍攝抖音視頻；

4、由綜合部負責帶隊出行。

路線規(guī)劃：從工廠店出發(fā)（渭濱路天橋）——明珠家居——大明宮西——印象城（表演）——龍首原乘地鐵——會展中心站下——會展中心門口（表演）——會展中心乘地鐵——小寨賽格賽格集合（表演）——乘地鐵至鐘樓——世紀金花出口——鼓樓廣場（表演）——南門外乘地鐵——龍首原站下——返回工廠店正式活動階段（2018年4月29日-5月1日）活動一：【店慶盛宴總經(jīng)理特批底價折扣】活動內(nèi)容：4月29日-5月1日，顧客持《店慶盛宴邀請卡》，活動現(xiàn)場加蓋總經(jīng)理特批折扣專用章，即可享受全場商品特批底價。

活動執(zhí)行要點：

1、由商管部征集參與活動特價商品信息；

2、由策劃部負責制作特價單頁；

3、商管部負責征集商戶于東門口搭建樣板間；

4、顧客持卡到訪，于商城東門驗證蓋章后，即可參與活動。

職責安排：

由商管部丁旭、策劃部梁旭負責于東門蓋章，并解釋活動內(nèi)容

活動二：【萬元家電大獎到訪免費抽】活動內(nèi)容：4月9日-4月28日，顧客將《店慶盛宴邀請卡》副券投入抽獎箱內(nèi)，即可于4月29日上午10：00商城負一樓中廳參加免費抽獎活動，100%中獎。

活動執(zhí)行要點：

1、每張《店慶盛宴邀請卡》僅限參加一次抽獎活動，不可重復使用；

2、《店慶盛宴邀請卡》是您獲取禮品的唯一憑證，請顧客妥善保存正副券；

3、抽獎活動結(jié)束后未中獎顧客均可憑《店慶盛宴邀請卡》免費領取精裝陶瓷碗兩件套或精美桃木梳一件；

4、兌換后由工作人員在《店慶盛宴邀請卡》加蓋“免費抽獎已參加”活動專用章。

職責安排：

1、由策劃部負責撰寫主持詞；

2、由策劃部沈杰配合主持人抽取獎票并標記中獎客戶；

3、由行政部張蓓、物業(yè)部張雋負責登記顧客信息并開具出庫單；

4、由行政部王姣、物業(yè)部蔡博鑫等專人負責發(fā)放禮品；

5、由策劃部沈杰、劉小芳負責為已兌獎顧客《店慶盛宴邀請卡》加蓋“免費抽獎已參加”活動專用章。

活動三：【工廠補貼大牌特價限量抽】活動內(nèi)容：4月29日，顧客持《店慶盛宴邀請卡》到訪，將限量抽特價聯(lián)投入對應產(chǎn)品抽獎箱內(nèi)，即可于4月29日下午15:00商城負一樓中廳現(xiàn)場參加特價抽獎活動，300個工廠補貼特價產(chǎn)品現(xiàn)場限量抽取，全市最低價格，搶到就是賺到。

活動執(zhí)行要點：

1、顧客可憑《抽特價卡》，于卡背面填寫本人《店慶盛宴邀請卡》編號，并將該特價聯(lián)撕下投入對應獎箱中；

2、活動現(xiàn)場抽取獎票，中獎顧客可憑中獎聯(lián)及《店慶盛宴邀請卡》購買該款特價產(chǎn)品；

3、工作人員需于中獎顧客《店慶盛宴邀請卡》加蓋“限量抽特價已參加”活動專用章。

職責安排：

1、由商管部于4月28日之前統(tǒng)一收集特價商品樣品，由策劃部進行堆頭擺放；

2、由商管部黃猛負責解釋活動內(nèi)容及流程，引導中獎顧客前往店面繳款并提貨；

3、由策劃部沈杰負責記錄中獎顧客信息并蓋章。

活動四：【店慶回饋消費抵現(xiàn)】活動內(nèi)容：4月9日—4月28日，在大明宮建材家具商城單筆消費實付每滿1000元，于銀臺交款即可領取商城補貼100元現(xiàn)金抵用券1張，同一顧客同一送貨地址最高可領5張。4月29日-5月1日，顧客單筆實付消費每滿2000元，即可使用1張現(xiàn)金抵用券，購越多省越多。

活動安排：活動日開始每天限量發(fā)放75張現(xiàn)金抵用券，當天領取未達到限額，可累計至次日。共計發(fā)放1500張，發(fā)完為止。

消費抵現(xiàn)券使用說明：

1、本券僅限20xx年4月29日—20xx年5月1日使用，逾期無效；

2、活動期間，顧客單筆實付消費每滿2000元，于商城銀臺繳款即可使用一張，同一顧客同一收貨地址最高可用5張；

3、抵現(xiàn)金額將于貨款中直接扣除，不以現(xiàn)金形式返還；

4、本券需加蓋大明宮建材家具商城活動專用章方可生效。

本次活動最終解釋權(quán)歸大明宮建材家居·工廠店所有。

消費抵現(xiàn)活動流程：

1、選定商品客戶填寫商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票前往商城銀臺繳款；

2、滿足活動條件顧客由銀臺發(fā)放現(xiàn)金抵用券，并于購銷合同加蓋“消費抵現(xiàn)券已發(fā)放”活動章；

3.4月29日——5月1日，顧客單筆實付消費每滿2000元，于銀臺繳款可抵100元貨款；

4、由工作人員于購銷合同加蓋“消費抵現(xiàn)已兌”活動章。

活動細則：

1、顧客領取消費抵現(xiàn)券時，工作人員須詳細核對購銷合同、繳款小票，收貨人、收貨地址須統(tǒng)一；

2、顧客領取消費抵現(xiàn)券時，須在購銷合同、繳款小票加蓋“消費抵現(xiàn)券已發(fā)放”印章；

3、顧客使用消費抵現(xiàn)券時，工作人員需在購銷合同、已繳款小票加蓋大明宮建材家具商城“消費抵現(xiàn)已兌”活動印章；

4、工作人員需回收消費抵現(xiàn)券。

活動五：【消費滿額抽家電豪禮】活動內(nèi)容：4月29日-5月1日，在大明宮建材家具商城單筆消費實付每滿3000元，于銀臺交款即可領取1張購物抽獎券，同一顧客同一送貨地址最高可領3張，于5月1日下午18:00參加購物抽大獎活動，萬元家電豪禮帶回家！活動執(zhí)行要點：

1、由行政部負責安排專人搬運禮品2.由策劃部負責制作抽獎券、獎票及抽獎箱、登記表等活動流程：

1、選定商品客戶填寫商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票，前往銀臺結(jié)清全款并領取抽獎券，獎劵分正劵、副劵，顧客需真實填寫個人資料，并將副劵投入抽獎箱；

2、顧客憑繳款小票、購銷合同、抽獎券于5月1日18:00前往商場負一層中廳參加購物抽獎活動；

3、由主持人現(xiàn)場抽取幸運獎票，并宣布抽獎結(jié)果；

4、中獎顧客登記信息并領獎。

購物抽獎券使用說明：

1、本券于20xx年5月1日18：00商城負一層中廳參加購物抽獎活動，過期無效；

2、本券分正券、副券，須正確填寫個人資料，并將獎票副券投入抽獎箱；

3、顧客實付消費滿3000元，即可獲得一張購物抽獎券，同一收貨人同一收貨地址最高可領3張；

4、領獎時間僅限活動期內(nèi)，過期無效。

本次活動最終解釋權(quán)歸大明宮建材家居·工廠店所有。

活動細則：

1、顧客實付每滿3000元以上（含3000元）即可領取一張購物抽獎券，同一顧客同一送貨地址最高可領3張；

2、顧客領取獎品時，1000元以上（含1000元）禮品須交納獎品實際金額的20%個人所得稅，并簽訂中獎協(xié)議；

3、參加購物抽獎活動的顧客，需在購物合同上加蓋”抽獎券已發(fā)放”印章；

4、顧客兌獎時，需在購銷合同、已繳款小票加蓋“已兌”活動印章。

職責安排：

1、由策劃部張睿、商管部孫理負責活動主持；

2、由行政部張蓓、王姣，策劃部沈杰、劉小芳，財務部王琦/陳雪瑩負責登記中獎客戶信息、開具出庫單、加蓋“已兌”活動章、收稅；

3、由工程安排專人負責抽獎禮品發(fā)放。

活動六：【聯(lián)單抽免單大禮最高4999】活動內(nèi)容：4月9日—5月1日，在大明宮建材家具商城兩家及兩家以上店面聯(lián)單購物消費滿10000元以上（含10000元），在商城銀臺繳款，可獲得200元聯(lián)單抽免單現(xiàn)金卡一張（每張身份證僅限參加一次）。憑此卡于5月1日下午18:30商城負一樓中廳抽取免單現(xiàn)金大獎，最高可得4999元現(xiàn)金，最低200元現(xiàn)金。

活動安排：活動日開始每天限量發(fā)放17張聯(lián)單抽免單現(xiàn)金卡，當天領取未達到限額，可累計至次日。共計發(fā)放406張，發(fā)完為止。

聯(lián)單抽獎流程：

1、顧客在兩家及兩家以上店面聯(lián)單消費滿10000元，填寫商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票，即可領取200元聯(lián)單抽免單卡一張，本卡分正劵、副劵，顧客需真實填寫個人資料，并將副劵投入獎箱；

2、活動當天憑聯(lián)單抽免單卡于5月1日18:30在商城負一樓中廳參加聯(lián)單抽免單活動；

3、由主持人現(xiàn)場抽取幸運獎票，并宣布抽獎結(jié)果；

4、中獎客戶登記信息并領取現(xiàn)金。

聯(lián)單抽免單卡使用說明：

1、本卡于20xx年5月1日18:30商城負一層聯(lián)單抽現(xiàn)金活動使用，過期無效；

2、本卡分正券、副券，須于獎券背面正確填寫個人資料，并將獎票副券投入獎箱；

3、活動當天持卡人需攜帶本人身份證及本人購物合同，憑本卡參加聯(lián)單抽免單活動，領取現(xiàn)金金額不可疊加；

4、本卡為實名制，僅限申領人使用，轉(zhuǎn)借無效；

5、本券須加蓋大明宮建材家具商城活動章方可生效。

本次活動最終解釋權(quán)歸大明宮建材家居·工廠店所有。

活動細則：

1、顧客在兩家及兩家以上店面聯(lián)單消費滿10000元領取200元聯(lián)單抽免單卡一張，每人限領1張；

2、顧客領取聯(lián)單免單卡時，工作人員須詳細核對購銷合同、繳款小票，收貨人、收貨地址須統(tǒng)一；

3、顧客領取聯(lián)單免單卡時，須在購銷合同、繳款小票加蓋“聯(lián)單獎已參加”印章；

4、顧客領取現(xiàn)金時，1000元以上（含1000元）須交納現(xiàn)金金額的`20%個人所得稅，并簽訂中獎協(xié)議；

5、顧客兌獎時，需在購銷合同、已繳款小票加蓋大明宮建材家具商城“聯(lián)單現(xiàn)金已兌”活動印章；

6、兌獎后回收聯(lián)單免單卡。

職責安排：

1、由策劃部張睿、商管部孫理負責活動主持；

2、由商管部陳薇、黃猛、白澤旭、丁旭負責登記客戶信息并回收聯(lián)單券；

3、由財務部王琦、陳雪瑩、王甜、程園園負責收稅及發(fā)放現(xiàn)金。

家居建材方案 篇6

通過組織品牌聯(lián)盟活動，制定優(yōu)惠政策，吸引到場顧客迅速下單，以達到短時間內(nèi)產(chǎn)生最大銷量。

海報：超值團購 低價來襲 全場特價 省到家 工廠直供 秒殺全場團購風暴 惠動全城 團購大放價

A、組織者須為當?shù)赜休^為廣泛的人際資源、較強的組織能力，有較強的號召力及影響力。

B、參加活動的品牌應該是陶瓷、衛(wèi)浴、地板、廚柜、燈飾、門窗衣柜、墻紙、電器、窗簾、吊頂，8-10個品牌為好。

D、活動期間，每晚必須集中開會，通報當天工作，晚7點-9點。

A、品牌之間必須能團結(jié)一致。

D、即日起突擊推廣入場券。（20元＝元，凡到場顧客活動結(jié)束即可憑卡領取價值50元精美禮品一份）

動員各品牌商家，利用一切關系及資源，盡可能把廣告費用降到最低，把廣告做到最到位。確定廣告內(nèi)容及投放時間表。

會場主背景布置、各品牌商家背景布置，外場拱門、氣球、條幅制作，企業(yè)宣傳片循環(huán)播放

臥房套餐：床+床頭柜+休閑衣柜+衣柜門+梳妝臺，原價：12800元，砍價后：6888元。

1、堅守門店價格，不得放價。

2、溝通砍價會出場次序，爭取第3-5名。

3、引導顧客到下場下單。

5、本次活動商家無權(quán)放價，廠家在當天現(xiàn)場宣布價格。

家居建材方案 篇7

活動主標題：大宅就要大設計

副標題： 某家居品鑒會

活動形式：家裝產(chǎn)品展示+主材選擇咨詢+業(yè)主互動

時間：2015年9月7日上午9:30-11:30，下午13:30-16:00

活動目的：

1為房地產(chǎn)商提供最有品位、最舒適的家居體驗。

2幫助業(yè)主解決購房復雜、家裝建材質(zhì)量鑒定難的問題。

三。協(xié)助業(yè)主合理預算家庭裝修。

4提高業(yè)主家庭服務的附價值。

活動目標：

1讓每一位在場的業(yè)主感受到專業(yè)、溫馨、貼心的家居顧問服務。

2提高業(yè)主對品牌的信任度和滿意度。

三。讓每一位即將入住的業(yè)主省時、省心、省錢。

活動現(xiàn)場設計：

1活動舞臺：主背景墻、次背景墻、kt展板、門幅、音效、舞蹈藝術

2、設計方案展示區(qū)：

3、設計師咨詢區(qū)：

4主要材料選擇和質(zhì)量鑒定咨詢區(qū)：

5貴賓接待服務臺：a.貴賓接待咨詢臺（2人）。b、客戶簽到導入接待。

6材料準備：a.200瓶礦泉水。b、舞臺鮮花20盆。

c、咨詢桌10張。c、 設計效果圖為六個平臺表。d、展示桌水牌。

e、貴賓接待倒臺1張。e、接待員綬帶。f、帳篷6頂。

g、凳子30張。h、品牌展示x展架12個。i、效果圖展示專配模特4位。

7人員配置：a.接待指導人員：5人。

b、設計師六名。c、品牌咨詢工作人員12人。d、音效1人。

e、舞美1人。f、舞臺布置（6人）。g、主持人1名。

h、舞隊1個3人。

活動時間流程表：

卓道咨詢

2015/9/21

家居建材方案 篇8

活動定位：

1、各品牌的專項優(yōu)惠優(yōu)惠多、力度大、讓利多

2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折向消費者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價值所在，真實客觀

3、抽家居大獎活動檔次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數(shù)量多

4、主題鮮明得當，貼近生活，彰顯社會熱點，與消費者互動，感動消費者活動主題：

非常20xx大品牌、大優(yōu)惠、大活動10大品牌聯(lián)盟大型促銷活動，

活動時間：（暫定）

4月21日－5月6日（雙休）

活動地點：（暫定）

被家具城南廣場XXX酒店家具城中央大廳

傳播方案：電視、直投DM、報紙夾送DM全面覆蓋，主會場(擺展地點)和賣場包裝負責人：客源收集：對內(nèi)：導購員門店預定，對外：廣告宣傳細化方案負責人：核心話術（解說詞）：圍繞“四大熱點”和“活動”主題向消費者傳達負責人：執(zhí)行支持：各家企業(yè)老總活動實施細則：

1、聯(lián)盟品牌：

2、活動方案：

“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折“大品牌聯(lián)盟”活動期間，消費者在享受每個聯(lián)盟品牌具體優(yōu)惠的基礎上，還可以享受如下優(yōu)惠：

1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折，即“同時預定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌或以上的客戶，同時獲得兩個品牌折上再95折；

2）買了我就送，同時訂購聯(lián)盟5家品牌商品，購買價最低的商品，聯(lián)盟予以買單；

3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）進店即有禮送，還有更多終極大獎

4）月日，凡在聯(lián)盟晚會現(xiàn)場預約繳納100元誠意金，均可獲贈聯(lián)盟10大總裁親簽簽售一張，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價產(chǎn)品（憑簽售購買），精彩不容錯過。

5）凡活動期間成交客戶，均可獲得聯(lián)盟會員卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費可直接返現(xiàn)8%。

3、活動細則：

一、常規(guī)宣傳

1、活動期間在XXX小區(qū)設攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務員駐點宣傳，爭取在五一黃金周消費者外出旅游前多增加業(yè)績。

2、設計活動DM、海報及X架，DM交由珠江商報夾報派發(fā)。

3、4月10前投放一期電視廣告，增加消費者的廣告接觸機會。

二、晚會宣傳舉行一場隆重的'晚會，在消費者面前確立聯(lián)盟的成立即當場宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。

1、晚會當晚用短信群發(fā)盡量多邀請客戶前來(最好可以信息詢問客戶是否會到場，好統(tǒng)計安排)，客戶包括各家正在跟進的客戶及一些手頭上有可能跟進的客戶。

2、盡可能邀請一些記者前來參觀

A、確定會場（XXX酒店）后，主會場搭建舞臺，重要小區(qū)和展廳為活動分會場，各品牌酌情布局各自門店展廳包裝，

B、舞臺活動租用時間為一次活動4月日；

C、舞臺用途（告知所有業(yè)務員和導購員）：

1）攔截客戶（客戶見面地點），

2）分流意向客戶到各自展廳，

3）抽獎、

4）擺放獎品，

5）主持人，

D、現(xiàn)場抽獎辦法和流程答題抽獎：根據(jù)氣氛由主持人提問有關本次活動的優(yōu)惠信息或各品牌及產(chǎn)品知識，答對者可以抽獎（獎品待定，可以是電器或者各品牌提供的產(chǎn)品）作用：營造搶購氣氛，

E、獎品等級分為五個個等級：具體待定。

F、物料：拱門、空飄、聯(lián)盟展架中舞臺、舞臺噴繪（聯(lián)盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點心、抽獎箱、X展架、主持人，

3、活動各項實施時間：

各品牌具體優(yōu)惠方案的準備：

各品牌提供其自身“專項優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會務組組長或執(zhí)行組長處，在4月1日前交由處進行匯總、設計、確認、制作。

各品牌商場：X展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設計制作后，各品牌派人領回擺放布置，業(yè)務員集中培訓、動員、戰(zhàn)術調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。

4月5日前全部設計完畢“電視、報紙、X展架、海報、DM單頁”畫面和內(nèi)容的設計制作，4月10日前所有物料設計、制作、分發(fā)，店面包裝布置，4月15日舞臺設計包裝布置，準備完畢；

執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預定等所有工作事項在4月13日前完成；

總體預算價格為：79580元獎品預算費用為：20xx0元不可預計開支為：5000元

活動總費用預估為：104580元左右單場

未盡事宜，活動推進過程中隨時反饋完善，因地制宜，對癥下藥，針對性調(diào)整推進，力爭此次活動在“造勢”和“接單”兩方面實現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！

家居建材方案 篇9

驚喜一：買就送【田福美、市場部】凡活動期間在信得寶中信廣場家居建材購物的每一位顧客，均可

獲得精美禮品一份；（價值:1元左右，3000份）

禮品要求:選擇新穎、時尚、個性的商品，最好能印上，”中信廣場建

材中心的電話號碼”。

驚喜二：購物抽大獎【辛紹金、馬惠、潘官琦】

凡在2007年10月1日---10月7日在信得寶中信廣場家居建材購物滿500元的顧客，就可在抽獎處領取抽獎券一張，依次類推，多買多抽。（獎券用彩色卡紙打印就可以，內(nèi)容包括：編號、顧客姓名、身份證號、聯(lián)系電話、購買商品攤位名稱）

★抽獎地點：信得寶中信廣場家居建材負一層。

★獎項設置：

特等獎：1名 獎品為價值4998元的________。

一等獎：2名 獎品為價值4000元的________。

二等獎：3名 獎品為價值3000元的________。

三等獎：5名 獎品為價值2000元的________。

★工作內(nèi)容：（1）獎品由各攤位提供，提供者的回報為DM促銷信息、小區(qū)海報和大型戶外廣告的活動宣傳。

（2）獎品的征集工作9月18日前完成、9月25日統(tǒng)一送到禮品展示處。

驚喜三：特價商品促銷【辛紹金、馬惠、潘官琦】將參加活動的攤位的促銷信息在DM單配圖片印刷，價格最少確保在天津的任何市場是最低的才能刊登。

特價信息的征集、設計排版、印刷9月20日前完成。

驚喜四：1元家具、建材現(xiàn)場拍賣【辛紹金、馬惠、潘官琦】凡活動期間來信得寶中信廣場家居建材的每一位顧客，均可報名領取手舉牌參加現(xiàn)場拍賣會，每人每天限參加一次，不論多少錢成交，所得商品均可現(xiàn)場搬回家。注意：參加活動是交手舉牌押金5元，交回手舉牌立馬退還押金。

驚喜五：現(xiàn)場精彩演藝【市場部、崔建營】

聯(lián)系演出公司，報節(jié)目單，演出時間為：10月1日、10月4日、10月7日，共3天，節(jié)目盡量要經(jīng)典、主持人形象氣質(zhì)佳，隨機應變能力強，將在節(jié)目中穿插“拍賣會”，拍賣會上對所拍賣產(chǎn)品的特性講的要淋漓極致，最好由攤位派專業(yè)人士講解，并將獎品頒發(fā)給得主。 八、費用預算

總費用為8萬元整。

1、戶外廣告牌噴繪畫面：280㎡×15元/㎡=4200元

2、DM單4000份：0.28元/張×4000張=1120元

3、小區(qū)海報15張：0.9米×0.65米×20元/㎡×15張=175.5元

4、樓幅噴繪廣告：12米×7元/米×15條=1260元

5、水牌噴繪畫面：12㎡×15元/㎡×2塊=360元

6、大型噴繪POP6副：0.9米×1.2米×15元/㎡×6=97.2元

7、演藝3天（含音響舞臺）：2500元/天×3天=7500元

8、抽獎箱：50元

9、禮儀小姐2人：2人×7天×50元/人/天=700元

10、精美小禮品：3000元

11、巡回車2天、噴繪畫面：600元

12、舞臺背景畫面：18㎡×15元/㎡=270元

13、佩帶2條：60元

合計：16692.7元

家居建材方案 篇10

“某某建材”品質(zhì)生活嘉年華策劃方案

主辦單位：某某市廣播電視臺

協(xié)辦單位：xx國際建材交易中心

合作機構(gòu)：大某某微信公眾平臺、某某周廣仁鋼琴藝術中心、某某yamaha鋼琴專賣店、某某珠江琴行藝術學校等

1、前言

某某某某國際建材交易中心自成立以來始終致力于打造粵西地區(qū)最大的“一站式”超級建材航母，帶動建材行業(yè)的全面升級，并以一如既往的誠信品質(zhì)打動顧客，成為行業(yè)的風向標。作為行業(yè)價值觀的引導者，某某國際建材交易中心正在詮釋一種誠信、健康的品質(zhì)生活方式，在時尚、舒適的購物環(huán)境中不斷探索多元化的品質(zhì)消費體驗。五一**周來臨之際，某某市廣播電視臺攜手某某國際建材交易中心舉辦品質(zhì)生活嘉年華活動，以最受港城市民關注的美食、藝術兩大生活方式主題，視覺、味覺、聽覺立體化完美呈現(xiàn)品質(zhì)生活概念，將交易中心從消費場所升級到社會化生活空間，為某某片區(qū)建材交易和文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合發(fā)展樹立新標桿。

2、活動目的

1、借助成熟的權(quán)威主流**平臺及活動組織經(jīng)驗打造品牌活動，某某市廣播電視臺多檔知名節(jié)目對活動進行宣傳報道，展現(xiàn)“某某建材—品質(zhì)生活代表”的價值理念，提升品牌的社會認知度和美譽度。

2、整合合作機構(gòu)新**資源，組織系列線上線下活動，網(wǎng)絡、手機移動端、微信公眾平臺、戶外等多元化傳播渠道合力打造，引發(fā)全城熱烈關注話題。

三。建材品牌**與嘉年華活動巧妙結(jié)合，有效提升了5月1日**的市場銷售業(yè)績。

三。時間：4月30日-5月2日

4地點：國際建材交易中心中庭廣場

5、活動內(nèi)容

4月30日-5月1日：【大xx享受私家美食節(jié)】

近年來，探尋私房美食變成了一場全**動，受到了港城潮人們的追捧，“私房”兩個字包含了太多的隱秘、太多的**和太多的期待，唯愛與美食不可辜負！在這里我們以美食會友，用視覺和味覺體會生活的感動，享受美食帶來的幸福，在享受手工私房美食同時體驗獨一無二的品質(zhì)生活。

1享受私人品鑒會：免費現(xiàn)場品鑒+專場展示、**，喚醒春天的味蕾！

2.“品嘗”私人食品比賽的頒獎典禮：繼續(xù)**投票活動的熱潮，聚集當?shù)厥称穼＜壹捌浞劢z。

3、小吃貨大夢想：“簡單面點簡單愛”美食diy課堂，親子活動營造家的溫暖。

4、《食+玩家》大廚私房菜：南粵廚王請你吃私房大餐！某某電視臺美食品牌欄目《食+玩家》啟動試吃團現(xiàn)場招募活動

5月1日：【《相約經(jīng)典》品質(zhì)**會】

藝術奏響生活之美！**會邀請廣東省**家協(xié)會、某某市鋼琴學會秘書長、廣東海洋大學青年教師宋楊主持，將高雅藝術傳遞到普羅大眾中間，以高超的琴藝帶領觀眾盡享經(jīng)典藝術的醇美！以高品質(zhì)藝術形式為切入點構(gòu)建品質(zhì)生活樣板，有效聚集高端精英客戶群體，傳達某某建材在品牌文化方面的定位與認知。

1、雙鋼琴曲目

2、古箏曲目

3、雙電子琴啟奏曲目

4、十六手聯(lián)彈鋼琴重奏

5、藝術家與觀眾現(xiàn)場互動課堂

5月2日：【建材品牌**活動】

6、現(xiàn)場布置

1、外場布置：

戶外廣告牌、橫幅、拱門、旗幟、展示架、停車指示

2、內(nèi)場布置：

舞臺區(qū)、禮堂、**區(qū)、私家美食節(jié)試吃區(qū)、美食親子diy區(qū)、指路標志、氛圍布置

7、**宣傳計劃

1、電視宣傳廣告片

2、品牌欄目

3、新聞報道

4、微信

5、**

6、戶外廣告

7、dm邀請券

8、費用預算

家居建材方案 篇11

荊州家居建材大市場

2014新春聯(lián)歡會活動方案（草案）

一、 活動宗旨：

1、匯報市場的建設發(fā)展成就

2、展示商戶員工的精神風采

三?；貓箢I導、有關部門和友好合作機構(gòu)的支持

4解讀項目發(fā)展藍圖增強商家信心

5為第二期項目的投資推廣和銷售打下堅實的基礎

6、凝聚人心鼓舞士氣

2、 主題：風雨同舟謝謝

新起點新征程新希望（備選）

3、 活動時間：2014年1月18日7:00

四、活動地點：凱樂大劇院

五、活動組織機構(gòu)

主辦單位：荊州市鑫和欣房地產(chǎn)****

承辦單位：荊州市鑫宏物業(yè)服務管理公司

活動總指揮：謝世東

總協(xié)調(diào)：文煉

總策劃：涂波

六、參加人員：

1市場所有商戶（每戶2戶，約600人）

2市場全體員工（含營銷中心）（約100人）

三。市場商鋪酒店業(yè)主（約200人）

4市場負責人及友好合作機構(gòu)（城鎮(zhèn)領導、有關部門領導、新聞**、廣告公司等）（約100人）

5二期項目投資客戶（約200人）

總計：約1200人

注：所有受邀人員均憑邀請函入場（特殊人員除外），并將邀請函輔助票放入**箱中，參加**活動。

七、活動主持人：

男主持人：阿龍

女主持人：荊州電視臺主持人楊帆（邵丹）

活動時長：約150分鐘

八、活動流程：

1、活動前循環(huán)**市場宣傳片

2、開場舞（外請節(jié)目）（5分鐘左右）

三。主持人宣布活動開始，介紹與會領導、嘉賓和合作機構(gòu)（3分鐘）；

4請董事長鄧新才先生致辭（5分鐘）；

5詩歌朗誦（8分鐘）（市場工作人員）；

6歌曲串燒（5分鐘）（市場商戶代表）；

7、請黨支部書記吳長青先生宣讀公司表彰文件，宣布獲得2013年度“金牌導購員”名單并請領導為獲獎者頒獎（電子屏幕同步**獲獎者形象）（10分鐘）；

8、主持人現(xiàn)場采訪“金牌導購員”代表（3分鐘）；

9現(xiàn)代舞表演（5分鐘）（請在室外表演）；

10第一輪**（四等獎）（50）（5分鐘）；

11、語言類節(jié)目表演（營銷中心）(10分鐘)；

12雜技表演（外部節(jié)目）（8分鐘）；

13第二輪**（三等獎）（20）（3分鐘）；

14兒童節(jié)目表演（市場商戶代表）（3分鐘）；

15、請工會主席王曉林先生宣讀獲得2013年度“優(yōu)秀商戶”名單并請領導為獲獎者頒獎（電子屏幕同步**獲獎者形象）（10分鐘）；

16才藝表演（商戶代表）6分鐘

17沙畫表演（外部節(jié)目）5分鐘

18第三輪**（二等獎）（10）（5分鐘）

19管理團隊歌曲聯(lián)唱（5分鐘）

20、外請節(jié)目表演（5分鐘）

21第四輪**（一等獎）（5）（5分鐘）

22、魔術表演（外請節(jié)目）（5分鐘）

23《彝族通歌》壓軸節(jié)目（5分鐘）

24所有演員與臺上領導合影（3分鐘）

25、活動結(jié)束

九、活動分工安排：

1、策劃組組長：涂波

1） 負責活動計劃和預算提交董事會批準；

2） 負責項目的實施和活動外費用的談判；

3） 與主持人溝通、連接活動現(xiàn)場；

4） 一。負責確定背景、邀請函、氣球拱門、展臺、橫幅等內(nèi)容；

5）、負責活動籌備期間的進展督辦工作；

6） 一。負責主持人連環(huán)詞的編寫；

7）負責市場宣傳片的評論，**錄制和審批；

8） 負責東道主的聯(lián)系和實施；

9）、負責活動的流程安排；

2、宣傳組組長：胡威

1） 負責舞臺背景的設計、制作、發(fā)布及現(xiàn)場氛圍的布置；

2） 負責邀請函、**盒、展臺、簽名墻、彩虹門、氣球等的設計、制作和發(fā)布；

3） 一。負責活動當天**新聞的邀請和宣傳；

4） 負責活動的攝像和攝影安排；

5）、協(xié)助涂總完成其它工作；

三。項目組長：孫軍花美術指導：請專業(yè)老師

1） 負責專業(yè)指導教師的聯(lián)系與實施；

2） 負責員工節(jié)目的排練和指導；

3） 一。負責商戶程序的審核和順序安排；

4） 一。負責選秀節(jié)目的藝術指導和排練；

5）、負責外請節(jié)目資料收集并報領導審定；

6） 負責現(xiàn)場節(jié)目的協(xié)調(diào)與聯(lián)系；

7）、負責“金牌導購員”、“優(yōu)秀商戶”名單的申報；

8） 負責公司的合作組織工作；

4、采購組組長：盛婭妤

1）、負責表彰的牌匾、證書的制作工作；

2）、負責場地的聯(lián)系與經(jīng)費申領；

3） 一。負責購買活動所需的獎品、禮品、鮮花、簽名筆等物品；

4） 負責活動中所有事項的通知和聯(lián)絡；

5） 一。負責所有商戶邀請函的發(fā)放；

5、接待組組長：沈霞

1） 負責受邀領導和合作組織的安排；

2） 一。負責業(yè)主所有邀請函的發(fā)放；

3） 一。負責意向投資和招商客戶邀請函的發(fā)放；

4） 負責現(xiàn)場客人的引導和簽到；

5） 負責禮儀小姐的實施、培訓和工作安排；

6）、負責對獲獎人員、中獎人員的獎品發(fā)放登記；

6、保障組組長：文煉

1） 負責活動所需物品的運輸、收集和保管；

2）、負責現(xiàn)場秩序維護工作；

3） 負責領導客人和員工的接待和接送工作；

4）、負責現(xiàn)場處理突發(fā)情況；

十、活動經(jīng)費預算：

1主持人及節(jié)目指導費（4人6000元）

2邀請項目費用（5-8個項目3萬元）

3、獎品禮品費用：

1）、領導記者紅包領導20人*500=10000元

記者10*200=2000元

2） 一。優(yōu)秀商戶獎10*500=5000元（獎金待定）

3） 金牌導游獎10*300=3000元（獎品待定）

4） 現(xiàn)場**獎品50*50=2500元（四等獎）（手機充值卡）

20*200=5000元（三等獎）

10*500=5000元（二等獎）

5*2000=10000元（一等獎）

5） 所有演員禮品（除例外）100人*50=5000元

6） 所有進場人員禮品（日歷）1200*30=36000元

4、宣傳氛圍布置費用：

1） 一。專題宣傳片、表彰片制作：萬元（10分鐘）

2） 舞臺布置（燈光、音響背景畫5000元

3） 一。劇場外蒸球拱10*300=3000元

4） 一。制作招牌墻、桁架、展臺等費用3000元

6） 鮮花、賀卡、節(jié)目單、邀請函等5000元制作

4、場地費用12000元

5、交通費用：

1） 一。領銜嘉賓獲1000元

2） ，商戶及員工轉(zhuǎn)帳2000元

6、基它費用5000元

總計：166000元

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