時(shí)光從來不等人,說走就走,上個(gè)階段的工作結(jié)束了,那么需要我們的認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)工作,經(jīng)常對(duì)工作加以總結(jié)和研究,肯定成績(jī),找出問題,得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),可以提高工作效率。你還在因?yàn)楣ぷ骺偨Y(jié)困擾嗎?經(jīng)過收集,小編為您獻(xiàn)上2024白酒終工作總結(jié)推薦,希望你更多關(guān)注本網(wǎng)站更新。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jī)回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力?。?;
c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌,無地方保護(hù)————)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):
(沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)廠家過于依賴;
(沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!
四、20xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、滕州:雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;
2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷售;
3、泗水:同滕州
4、嶧城:尚未解決
通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,但必須符合以下條件:
地方就太強(qiáng)等;
網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜:
1、管理辦事處化,人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群;
個(gè)性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶;
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議
物超所值”的感覺;
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);
4、注重品牌形象的塑造。
xx年即將度過,我們充滿信心地迎來xx年。值此辭舊迎新之際,有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)及不足,以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短,在新一年里努力再創(chuàng)佳績(jī)。即是對(duì)自己的總結(jié),也是對(duì)公司的交代,更是為下明年的工作做一個(gè)鋪墊。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),有所發(fā)現(xiàn),有所發(fā)明,有所創(chuàng)造,有所前進(jìn)??梢娍偨Y(jié)是指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟。有總結(jié)才會(huì)有提高,才會(huì)有進(jìn)步?,F(xiàn)將工作總結(jié)如下:
在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,xx市場(chǎng)完成銷售額157萬元,完成年計(jì)劃300萬元的52%,比去年同期增長(zhǎng)126%,回款率為100%。低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)。中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)。高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
今年開發(fā)商超五星、十八年,XX大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是42°系列產(chǎn)品。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
回首20xx,展望20xx!祝公司在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!也祝自己在新的一年里業(yè)績(jī)飆升!
一、
白酒業(yè)務(wù)員作為公司的銷售代表,承擔(dān)了開拓市場(chǎng)、促進(jìn)銷售和維護(hù)客戶關(guān)系等重要職責(zé)。在工作的過程中,我積極參與各項(xiàng)銷售活動(dòng),并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷提高自己的銷售技巧和業(yè)務(wù)水平。在此,我將對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié),分享我在白酒業(yè)務(wù)員崗位上的所得與成長(zhǎng)。
二、市場(chǎng)開拓
作為白酒業(yè)務(wù)員,市場(chǎng)開拓是至關(guān)重要的一項(xiàng)工作。我通過自己的努力和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作,成功拓展了不少新客戶。我積極參與各類行業(yè)展覽會(huì)和商業(yè)洽談會(huì),與潛在客戶建立聯(lián)系,并展示公司的產(chǎn)品和品牌。我主動(dòng)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向和客戶的需求,為推銷產(chǎn)品做好準(zhǔn)備。在新客戶接觸階段,我注重與客戶建立良好的溝通和互信,了解他們的需求,并提供相應(yīng)的解決方案和服務(wù)。這些努力不僅拓展了客戶網(wǎng)絡(luò),也為公司的銷售做出了積極的貢獻(xiàn)。
三、銷售技巧
為了提高銷售業(yè)績(jī),我不斷學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技巧。我注重了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),能夠清晰地向客戶介紹產(chǎn)品的各項(xiàng)信息,并準(zhǔn)確回答客戶提出的問題。我注重傾聽客戶的需求,了解客戶的購(gòu)買意向和偏好,根據(jù)客戶的需求精準(zhǔn)推銷產(chǎn)品,提高銷售轉(zhuǎn)化率。我善于利用情感營(yíng)銷,通過與客戶建立良好的個(gè)人關(guān)系和情感紐帶,提高客戶的忠誠(chéng)度和購(gòu)買意愿。不斷完善銷售技巧是白酒業(yè)務(wù)員獲得成功的重要因素之一。
四、維護(hù)客戶關(guān)系
維護(hù)客戶關(guān)系是白酒業(yè)務(wù)員工作中極其重要的一環(huán)。在與客戶的接觸中,我始終堅(jiān)持以誠(chéng)信和專業(yè)服務(wù)為原則,積極主動(dòng)為客戶提供售后服務(wù)和解決問題的方案。我重視與客戶之間的溝通,定期拜訪客戶,了解他們的意見和建議,并及時(shí)做出調(diào)整和改進(jìn)。我也會(huì)定期組織客戶活動(dòng),拉近與客戶的距離,增加信任和黏性。通過維護(hù)良好的客戶關(guān)系,我成功地留住了不少老客戶,并獲得了他們的長(zhǎng)期合作和支持。
五、團(tuán)隊(duì)合作
作為一個(gè)白酒業(yè)務(wù)員,團(tuán)隊(duì)合作也是非常重要的。在團(tuán)隊(duì)中,我積極主動(dòng)地與同事進(jìn)行協(xié)作和溝通,共同解決項(xiàng)目中的問題。我善于借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和方法,積極參與團(tuán)隊(duì)的工作,并樂于分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見解。通過團(tuán)隊(duì)合作,我不僅獲得了別人的幫助和支持,也提高了自己的工作效率和競(jìng)爭(zhēng)力。
六、個(gè)人成長(zhǎng)
在白酒業(yè)務(wù)員的崗位上工作,我不僅提高了自己的銷售技巧和業(yè)務(wù)水平,也得到了一些個(gè)人成長(zhǎng)。工作中的壓力和挑戰(zhàn)鍛煉了我的應(yīng)變和心理素質(zhì),使我能夠更加從容地應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)。與各類客戶的接觸,培養(yǎng)了我的人際交往能力和溝通能力。我能夠與不同類型的人進(jìn)行有效的溝通和合作,增強(qiáng)了自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。我通過工作的積累和總結(jié),不斷提升自己在白酒行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)洞察力,為自己的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
七、結(jié)語
作為一名白酒業(yè)務(wù)員,我從事這份工作已有一段時(shí)間了。通過自己的不斷努力和學(xué)習(xí),我在市場(chǎng)開拓、銷售技巧、客戶關(guān)系維護(hù)和團(tuán)隊(duì)合作等方面都有所收獲。我相信,只要持續(xù)不斷地努力,我會(huì)在白酒行業(yè)的職業(yè)道路上越走越遠(yuǎn)。
作為一名白酒業(yè)務(wù)員,在過去的一年里,我有幸能夠參與并負(fù)責(zé)了一系列令人興奮的銷售和推廣活動(dòng)。通過這些經(jīng)歷,我學(xué)到了很多關(guān)于白酒行業(yè)和銷售技巧的知識(shí)。在這篇文章中,我將詳細(xì)介紹我的工作經(jīng)歷,并總結(jié)我的工作成果、遇到的挑戰(zhàn)以及我從中學(xué)到的重要教訓(xùn)。
我想強(qiáng)調(diào)一下白酒業(yè)務(wù)員的工作需要具備的一些必備技能。良好的溝通能力是非常重要的。與客戶、經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)成員的有效溝通是確保銷售順利進(jìn)展的關(guān)鍵。靈活性和適應(yīng)能力也是必需的,因?yàn)槭袌?chǎng)情況常常變化,我們需要能夠快速應(yīng)對(duì)和適應(yīng)不同的情況。扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧也是成功的關(guān)鍵。
在過去的一年里,我所在的白酒公司推出了一款全新的高端白酒產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)員,我負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃,并與經(jīng)銷商合作確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售。我首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,了解了目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好。我編制了詳細(xì)的銷售計(jì)劃,包括定價(jià)策略、推廣活動(dòng)和市場(chǎng)滲透策略。
在銷售過程中,我積極尋找合適的經(jīng)銷商合作伙伴,并與他們建立了良好的合作關(guān)系。我定期的與他們開會(huì),了解他們?cè)阡N售和市場(chǎng)推廣方面的需求,并提供支持和培訓(xùn)。我還參與了一些重要的銷售活動(dòng),如展會(huì)和品鑒會(huì),通過與潛在客戶和消費(fèi)者交流,提高了產(chǎn)品的曝光度。
在推廣活動(dòng)方面,我組織了一系列的宣傳活動(dòng),以增加產(chǎn)品的知名度和銷量。我與市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作,制作了宣傳材料、廣告和宣傳視頻。我還與酒吧、餐廳和酒類連鎖店等渠道合作,進(jìn)行合作促銷和品鑒活動(dòng)。
小編認(rèn)為,我的工作取得了很大的成績(jī)。在我們推出的新產(chǎn)品上市后的第一個(gè)季度,我們的銷量增長(zhǎng)了30%。同時(shí),我們的市場(chǎng)份額也有了顯著的提升。這些都是我和我的團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果。
在工作中也面臨了一些挑戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)使得我們需要不斷尋求創(chuàng)新和改進(jìn)。我們需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并靈活調(diào)整銷售策略。與一些經(jīng)銷商的合作也存在一些難題。有些經(jīng)銷商可能不夠積極主動(dòng),我們需要不斷激勵(lì)他們并提供支持。白酒行業(yè)的法規(guī)和限制也對(duì)銷售產(chǎn)生了一定影響,我們需要遵循相關(guān)規(guī)定并進(jìn)行合規(guī)銷售。
通過這段時(shí)間的工作經(jīng)歷,我學(xué)到了很多重要的教訓(xùn)。了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理對(duì)于銷售成功至關(guān)重要。建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系是持續(xù)成功的關(guān)鍵。不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是不可或缺的,只有不斷更新自己的知識(shí)和技能,才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。
在未來,我將繼續(xù)努力工作,不斷挑戰(zhàn)自我,并尋求新的機(jī)會(huì)和發(fā)展。我相信,通過不懈的努力和積極的心態(tài),我將能夠取得更大的成功和突破。
作為一名白酒業(yè)務(wù)員,我的工作充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過與消費(fèi)者、經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)成員的合作,我取得了很大的成績(jī)。同時(shí),我也意識(shí)到了自己需要不斷提升和學(xué)習(xí)的地方。我對(duì)未來抱有樂觀的態(tài)度,期待能夠在這個(gè)行業(yè)中繼續(xù)獲得成功。
一、
在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下,銷售團(tuán)隊(duì)始終保持高昂的斗志,堅(jiān)持以客戶為中心的服務(wù)理念,通過精確的市場(chǎng)定位和有效的銷售策略,取得了令人鼓舞的成績(jī)。在這一年中,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,以團(tuán)結(jié)向前的態(tài)度,順利完成了各項(xiàng)銷售目標(biāo),同時(shí)也遇到了不少挑戰(zhàn)。在經(jīng)過嚴(yán)肅認(rèn)真的總結(jié)后,我將對(duì)的年度銷售工作進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估。
二、銷售目標(biāo)完成情況
今年,制定了明確的銷售目標(biāo),即提升公司白酒銷售額達(dá)到20%的增長(zhǎng)。經(jīng)過全體銷售人員的共同努力,成功地完成了這一目標(biāo)。通過市場(chǎng)調(diào)研,深入了解消費(fèi)者需求,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),并配合公司策略的調(diào)整,最終取得了銷售增長(zhǎng)的成果。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1. 精準(zhǔn)定位:針對(duì)不同地區(qū)和不同消費(fèi)群體的需求,進(jìn)行了精確的市場(chǎng)定位,推出了適合各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品,提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 品牌塑造:通過多渠道宣傳和推廣,加強(qiáng)了對(duì)公司品牌的塑造,提高了品牌美譽(yù)度。
3. 渠道拓展:與經(jīng)銷商緊密合作,加大渠道拓展力度,不斷增加產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
四、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1. 培訓(xùn)提升:為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和技能需求的變化,定期進(jìn)行銷售技巧和知識(shí)培訓(xùn),提高銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)認(rèn)知。
2. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作:打造團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍,通過團(tuán)隊(duì)合作,凝聚了每個(gè)成員的力量,不僅提高了團(tuán)隊(duì)的整體效能,也使大家相互激勵(lì),共同成長(zhǎng)。
3. 激勵(lì)機(jī)制:建立科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制,通過設(shè)定銷售目標(biāo)、獎(jiǎng)懲措施等方式,激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力。
五、市場(chǎng)挑戰(zhàn)與反思
1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng):白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷推出新產(chǎn)品,對(duì)的銷售構(gòu)成了一定的挑戰(zhàn)。需要不斷加強(qiáng)研發(fā)和創(chuàng)新,以滿足消費(fèi)者的不同需求。
2. 客戶服務(wù):與消費(fèi)者的互動(dòng)和反饋對(duì)于提高銷售量至關(guān)重要,要加強(qiáng)與客戶的溝通和互動(dòng),改進(jìn)客戶服務(wù),提高顧客黏性。
六、未來展望
對(duì)于明年的銷售工作,要繼續(xù)保持團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,深入挖掘市場(chǎng)潛力,結(jié)合公司戰(zhàn)略,進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象,開拓更廣闊的市場(chǎng)空間。同時(shí),將不斷加強(qiáng)客戶關(guān)系管理和市場(chǎng)調(diào)研,制定更加有效的銷售策略,提高銷售人員的專業(yè)能力,以全新的姿態(tài)迎接明年的銷售挑戰(zhàn)。
七、結(jié)語
在過去的一年中,銷售團(tuán)隊(duì)共同克服了各種困難和挑戰(zhàn),不斷創(chuàng)新和提升自己。通過全體成員的努力,順利完成了公司的銷售目標(biāo),并為公司創(chuàng)造了可觀的價(jià)值。對(duì)取得的成績(jī)感到驕傲,同時(shí)也意識(shí)到自己的不足之處。在新的一年里,將繼續(xù)加強(qiáng)自身的建設(shè)和學(xué)習(xí),積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。相信在團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神下,銷售團(tuán)隊(duì)的明天一定會(huì)更加輝煌!
作為一名多年從事白酒銷售員工作的人,我深知這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈和挑戰(zhàn)。我認(rèn)為,一個(gè)成功的白酒銷售員必須具備多項(xiàng)技能和素質(zhì),才能在市場(chǎng)中脫穎而出。以下是我根據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的一些成功要點(diǎn)。
交際能力是一位白酒銷售員必備的技能。在銷售過程中,與客戶建立親密的、信任的關(guān)系至關(guān)重要。這需要銷售員有出色的溝通和人際交往能力,能夠與不同層次和背景的人進(jìn)行交流。同時(shí),銷售員還需要表現(xiàn)出真誠(chéng)的態(tài)度和關(guān)心客戶的需求,以建立良好的口碑和口頭傳播。
產(chǎn)品知識(shí)是一項(xiàng)必備的技能。作為銷售員,需要熟悉自己所銷售的產(chǎn)品,包括白酒的品牌、特點(diǎn)、制作工藝等。只有深入了解產(chǎn)品,才能更好地向客戶介紹和推銷。銷售員還應(yīng)了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略。
第三,市場(chǎng)分析能力對(duì)于一名白酒銷售員來說非常重要。了解市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者需求和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況,能夠?yàn)殇N售員提供參考和決策依據(jù)。銷售員應(yīng)該定期收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),觀察和研究行業(yè)的動(dòng)態(tài),以便更好地滿足客戶需求。在銷售計(jì)劃和銷售策略制定過程中,市場(chǎng)分析能力是一個(gè)不可或缺的工具。
第四,團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)能力是一位優(yōu)秀的白酒銷售員不可或缺的素質(zhì)。銷售工作往往需要與其他團(tuán)隊(duì)成員緊密合作,包括倉(cāng)庫(kù)人員、物流人員和售后服務(wù)人員。銷售員應(yīng)該具備協(xié)調(diào)和溝通的技巧,以便更好地協(xié)調(diào)不同的工作環(huán)節(jié),提高工作效率。銷售員還應(yīng)具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力,能夠在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮主動(dòng)作用,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和目標(biāo)的達(dá)成。
白酒銷售員需要有持續(xù)學(xué)習(xí)的精神。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化,銷售員需要不斷地學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)和技能。這可以通過參加行業(yè)培訓(xùn)、讀書和與同事交流等方式來實(shí)現(xiàn)。只有不斷地提升自己,才能適應(yīng)市場(chǎng)的需求和變化,保持競(jìng)爭(zhēng)力。
白酒銷售員這個(gè)職業(yè)需要面對(duì)很多挑戰(zhàn),但也帶來了很多機(jī)遇。通過不斷地努力和學(xué)習(xí),我相信每個(gè)白酒銷售員都能夠獲得成功。以上是我根據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的一些成功要點(diǎn),希望能對(duì)從事這個(gè)行業(yè)的人們有所幫助。祝愿大家取得好成績(jī)!
20xx年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋,雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng),真的是無限感慨。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析
(一)業(yè)績(jī)回顧
1、年度總現(xiàn)金回款xx萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了xx個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在xx,以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的xx萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:
(1)上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于xx市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
(2)新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力?。?/p>
(3)公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心。
時(shí)間:9月6日下午
地點(diǎn):中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)葡萄酒科技發(fā)展中心葡萄酒品鑒室
評(píng)酒流程:
1. 所有參評(píng)酒品蒙瓶、編號(hào)
2. 專家對(duì)所有參評(píng)的酒進(jìn)行品嘗、評(píng)分
3. 各款酒的各項(xiàng)平均分、總分平均分
(五位專家平均)公布在本刊中
4. 選擇打分最接近總分平均分的專家的評(píng)述公布
在本刊中
本期評(píng)酒專家:
顧問:黃衛(wèi)東
評(píng)酒專家:李德美 戰(zhàn)吉 梁學(xué)軍 崔彥志
特約嘉賓:唐柯
中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與營(yíng)養(yǎng)工程學(xué)院博士
專家評(píng)酒團(tuán)成員
顧問組:
王琦 中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)葡萄酒分會(huì)會(huì)長(zhǎng)
王祖明 中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)秘書長(zhǎng)
王樹生 部級(jí)評(píng)酒師教授級(jí)高級(jí)工程師中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)葡萄酒技術(shù)委員會(huì)主任
中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司技術(shù)總監(jiān)、副總經(jīng)理
黃衛(wèi)東 中國(guó)葡萄酒雜志社社長(zhǎng)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)葡萄酒科技發(fā)展中心主任教授、博士生導(dǎo)師
中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)葡萄酒技術(shù)委員會(huì)委員
評(píng)酒專家:(按姓氏筆畫排列)
文含逸香葡萄酒文化傳播有限公司總經(jīng)理
美國(guó)ISG國(guó)際侍酒師學(xué)院亞洲區(qū)負(fù)責(zé)人 英國(guó)葡萄酒學(xué)院WSET Level 3高級(jí)認(rèn)證以及授權(quán)講師
朱力部級(jí)評(píng)酒師北京龍徽釀酒有限公司釀酒師
李記明部級(jí)評(píng)酒師中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)葡萄酒技術(shù)委員會(huì)委員
煙臺(tái)張?jiān)F咸厌劸乒煞萦邢薰究偣こ處煛⒓夹g(shù)中心主任
李景明博士部級(jí)評(píng)酒師中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與營(yíng)養(yǎng)工程學(xué)院副教授
李德美部級(jí)評(píng)酒師中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)葡萄酒技術(shù)委員會(huì)委員
中法合作葡萄酒示范項(xiàng)目首席釀酒師
陳小波部級(jí)評(píng)酒師高級(jí)工程師中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)葡萄酒技術(shù)委員會(huì)委員
中糧華夏長(zhǎng)城葡萄酒有限公司常務(wù)副總經(jīng)理
張春婭部級(jí)評(píng)酒師高級(jí)工程師中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司技術(shù)中心副主任、技術(shù)部經(jīng)理、副總工程師
張翠銀部級(jí)評(píng)酒師
戰(zhàn)吉博士中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與營(yíng)養(yǎng)工程學(xué)院副教授
梁學(xué)軍部級(jí)評(píng)酒師中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒技術(shù)委員會(huì)委員
高級(jí)工程師北京龍徽葡萄釀酒有限公司總工程師
崔彥志部級(jí)評(píng)酒師朗格斯酒莊(秦皇島)有限公司生產(chǎn)部經(jīng)理、釀酒師
崔彩虹部級(jí)評(píng)酒師中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒技術(shù)委員會(huì)委員豐收葡萄酒公司總工程師
陳千浩(臺(tái)灣)法國(guó)國(guó)立勃艮第大學(xué)葡萄酒釀造師國(guó)立高雄餐旅學(xué)院酒類知識(shí)講師
邱迪文(新加坡)葡萄酒商學(xué)碩士,參與澳洲酒莊品評(píng)等多個(gè)研究項(xiàng)目
米歇爾?貝塔納(Michel Bettane)(法國(guó))國(guó)際著名評(píng)酒專家
蒂埃里?德索沃(Thierry Desseauve)(法國(guó))國(guó)際著名評(píng)酒專家
薩巴特(法國(guó))北京龍徽釀酒有限公司釀酒師、副總經(jīng)理
多米尼克?奧塞斯(Dominique Auzias)(法國(guó))國(guó)際著名評(píng)酒專家
《中國(guó)葡萄酒》專家團(tuán)評(píng)酒標(biāo)準(zhǔn)
96~100分
酒體豐富,層次多樣,擁有該品種釀制出最好的葡萄酒所能期望的所有特征。這個(gè)等級(jí)的葡萄酒非常值得專門去尋找、購(gòu)買以及收藏。
90~95分
酒體平衡,具有特殊的層次性以及該品種的特征。它們是些很出色的葡萄酒。
80~89分
比一般好酒的平均水平要高一些,具有不同程度的風(fēng)味,酒體平衡,并且沒有明顯的瑕疵。
70~79分
一般水平的葡萄酒,除了很好的釀造外,還具有一些自己的特征。大體上,是一種簡(jiǎn)單明了、無傷大雅的葡萄酒。
60~69分
低于一般水平的葡萄酒,具有較明顯的缺陷,比如:酸過多、劣質(zhì)的單寧種類和數(shù)量過多,風(fēng)味口感匱乏,香氣不足。
50~59分
可以認(rèn)為是一種不合格的葡萄酒。
Chteau Villa Bel Air Blanc
寶雅莊園干白葡萄酒
年份:2003
產(chǎn)區(qū):左岸格拉夫佩薩克-雷奧良
(Pessac-Lognan)
品種:長(zhǎng)相思(Sauvignon Blanc)
賽美蓉(Semillon)
酒精度:
參考價(jià)格: RMB
供酒單位:富隆酒業(yè)
專家評(píng)述:
從外觀看,呈麥稈黃色,澄清透明有光澤;橡木香氣較突出,但掩蓋了其他較為細(xì)致的香氣;但該酒入口圓潤(rùn),平衡性好,回味豐富,典型性好。
外觀:
香氣:
滋味:
總體質(zhì)量:
基本分:50
綜合評(píng)分:83分
Chteau Graville Lacoste
格拉夫產(chǎn)區(qū)格弗拉可特堡
白葡萄酒
年份:2005
產(chǎn)區(qū):左岸格拉夫
品種:賽美蓉 長(zhǎng)相思 密斯卡岱(Muscadelle)
酒精度:
參考價(jià)格: RMB
供酒單位:捷成洋酒
專家評(píng)述:
李德美
色澤上呈淺麥稈黃色,香氣雅致,具有菠蘿、檸檬的氣息,層次感突出;入口柔順,中等偏小酒體,平衡性好,回味較好。
外觀:
香氣:9
滋味:
總體質(zhì)量:
基本分:50
綜合評(píng)分:82分
Chteau Coucheroy, Pessac-Léognan, Grand Vin de Graves 2005
庫(kù)什古堡精選2005波爾多白葡萄酒
年份:2005
產(chǎn)區(qū):左岸格拉夫佩薩克-雷奧良
品種:90%長(zhǎng)相思 10%賽美蓉
酒精度:13%
參考價(jià)格: RMB
供酒單位:名特食品葡萄酒公司
專家評(píng)述:
外觀呈淡黃色,澄清透明,微泛綠色;果香清新,具有檸檬、柑橘花的香氣,但濃郁程度一般;入口較厚實(shí),順滑,結(jié)構(gòu)較均衡;回味略苦,余味具中長(zhǎng)的持續(xù)感。
外觀:4
香氣:
滋味:
總體質(zhì)量:
基本分:50
綜合評(píng)分:80分
Chteau La Louvière-Pessac Léognan White AOC 2003
拉盧韋爾堡白葡萄酒
年份:2003
產(chǎn)區(qū):左岸格拉夫佩薩克-雷奧良
品種:85%長(zhǎng)相思15%賽美蓉
酒精度:
參考價(jià)格: RMB
供酒單位:神露洋酒有限公司
專家評(píng)述:
崔彥志
具有悅?cè)说木G禾稈黃色,晶瑩剔透;具有較濃郁的酒香和果香,香草、烤面包、檸檬的氣味突出,協(xié)調(diào)優(yōu)雅;入口圓潤(rùn)細(xì)致,平衡性強(qiáng),有層次,回味悠長(zhǎng),具有陳年的潛力。
外觀:
香氣:
滋味:
總體質(zhì)量:6
基本分:50
綜合評(píng)分:84分
Chteau Loudenne,
Cru Bourgeois Supérieur Médoc
羅蒂尼古堡干白葡萄酒
年份:2003
產(chǎn)區(qū):波爾多
品種:賽美蓉 長(zhǎng)相思
酒精度:13%
參考價(jià)格: RMB
供酒單位:ASC精品葡萄酒公司
特約嘉賓評(píng)述:
淺麥稈黃色,清澈;該酒香氣纖細(xì),果香不夠突出,酸味突出,平衡性差,味覺的深度和收尾性不錯(cuò),回味干凈??偟膩碇v,是款不錯(cuò)的葡萄酒。
外觀:
香氣:
滋味:
總體質(zhì)量:
基本分:50
綜合評(píng)分:83分
Pomérol Pavillon Plince
波美羅蝴蝶堡干紅葡萄酒
年份:1998
產(chǎn)區(qū):右岸波美侯(Pomrol)
品種:80%美樂(Merlot)
20%赤霞珠(Cabernet Sauvignon)
酒精度:13%
參考價(jià)格: RMB
供酒單位:北京品諾酒文化傳播有限公司
專家評(píng)述:
梁學(xué)軍
色澤為淺櫻桃紅色,混濁缺乏光澤;酒香、果香和諧,具有紅棗的氣味,口感順滑,比較醇厚,典型性一般,但回味干凈,不具備陳釀潛力,建議盡快飲用。
外觀:3
香氣:8
滋味:12
總體質(zhì)量:
基本分:50
綜合評(píng)分:78分
Chteau Rocher Bonregard
帕米羅產(chǎn)區(qū)巖石堡紅葡萄酒
年份:2004
產(chǎn)區(qū):右岸波美侯
品種:美樂 品麗珠(Cabernet Franc)
酒精度:13%
參考價(jià)格: RMB
供酒單位:捷成洋酒
專家評(píng)述:
李德美
該酒呈寶石紅色,比較清澈;香氣細(xì)致,具有香草、櫻桃的氣息,層次感突出;入口輕柔,具有中等酒體,結(jié)構(gòu)尚好,但比較短促,收尾略苦。
外觀:
香氣:
滋味:
總體質(zhì)量:
基本分:50
綜合評(píng)分:81分
Chteau Clarke,
Cru Bourgeois Supérieur
克拉克城堡里斯塔克美鐸法定產(chǎn)區(qū)干紅葡萄酒
年份:2001
產(chǎn)區(qū):左岸梅多克利斯特拉克(Listrac)
品種:未標(biāo)注品種
酒精度:13%
參考價(jià)格: RMB
供酒單位:ASC精品葡萄酒公司
專家評(píng)述:
崔彥志
漂亮的深寶石紅色,具有偏紫的色調(diào);香氣濃郁,具有煙熏、黑胡椒、香草的香氣,入口較親和,酸度合適,酒體平衡、飽滿,結(jié)構(gòu)感較強(qiáng),回味良好,具有陳釀的能力。
外觀:
香氣:
滋味:
總體質(zhì)量:
基本分:50
綜合評(píng)分:84分
Baroncourt Médoc AOC
八龍閣梅多克干紅葡萄酒
年份:2003
產(chǎn)區(qū):左岸梅多克
品種:混合未標(biāo)注品種
酒精度:13%
參考價(jià)格: RMB
供酒單位:捷成洋酒
專家評(píng)述:
李德美
此款酒具有典型的寶石紅色,清澈;香氣優(yōu)雅,層次感強(qiáng),具有香草、甘草的氣息,黑醋栗的香氣突出;入口順滑、流暢,酒體中等偏輕,回味干凈。
外觀:
香氣:
滋味:
總體質(zhì)量:
基本分:50
綜合評(píng)分:81分
Les Brulires de Beychevelle
龍船美度干紅葡萄酒
年份:2001
產(chǎn)區(qū):左岸上梅多克(Haut-Mdoc)
品種:赤霞珠 美樂 品麗珠
酒精度:
參考價(jià)格: RMB
供酒單位:富隆酒業(yè)
專家評(píng)述:
梁學(xué)軍
暗寶石紅色,澄清透明;香氣濃郁、豐富,具有明顯的咖啡氣息,香草、果脯的香氣也包含其中;入口柔順,有微甜感,口感連貫,爽凈,結(jié)構(gòu)好,有一定長(zhǎng)度,具備一定的陳釀潛力。
外觀:
香氣:
滋味:
總體質(zhì)量:
基本分:50
綜合評(píng)分:84分
Chteau Pey La Tour
貝爾拉圖紅葡萄酒
年份:2005
產(chǎn)區(qū):波爾多AOC
品種:赤霞珠 美樂 品麗珠
酒精度:13%
參考價(jià)格: RMB
供酒單位:駿德酒業(yè)
專家評(píng)述:
淺紫紅色,有光澤;果香一般,具有微辛辣感;入口強(qiáng)烈、厚重,結(jié)構(gòu)比較均衡,回味一般,典型性一般。
外觀:
香氣:
滋味:
總體質(zhì)量:
基本分:50
綜合評(píng)分:81分
Colombey Grand Vin de Bordeaux
Red 2003
科隆特級(jí)波爾多2003紅葡萄酒
年份:2003
產(chǎn)區(qū):波爾多AOC
品種:50%赤霞珠 50%美樂
酒精度:
參考價(jià)格: RMB
供酒單位:名特食品葡萄酒公司
專家評(píng)述:
梁學(xué)軍
具有深寶石紅色,邊緣呈磚紅色;香氣清新,果香味突出,結(jié)構(gòu)比較豐滿,具有紅櫻桃氣息;入口順暢,酒體中等, 口感平衡,爽凈。
外觀:
香氣:
滋味:
總體質(zhì)量:
基本分:50
綜合評(píng)分:83分
Chteau Moulin Eyquem-Ctes de Bourg AOC 2002
暮林伊甘堡紅葡萄酒
年份:2002
產(chǎn)區(qū):右岸布爾區(qū)(Ctes de Bourg)
品種:50%美樂 25%品麗珠
24%赤霞珠 1%馬貝克(Malbec)
酒精度:
參考價(jià)格: RMB
供酒單位:神露洋酒有限公司
專家評(píng)述:
具有明顯的橡木、煙熏味,甘草、焦糖的氣味突出,香氣細(xì)致;入口柔順,結(jié)構(gòu)比較豐滿,回味爽凈持久,具有一定的陳釀潛力,非常討人喜歡。
外觀:
香氣:
滋味:
總體質(zhì)量:
基本分:50
綜合評(píng)分:84分
Chteau Bonnet, Bordeaux
Suprieur 2004
博那精選波爾多2004紅葡萄酒
年份:2004
產(chǎn)區(qū):兩海之間(Entre-Deux-Mers)
品種:50%赤霞珠 50%美樂
酒精度:12%
參考價(jià)格: RMB
供酒單位:名特食品葡萄酒公司
專家評(píng)述:
崔彥志
深寶石紅色,悅?cè)似粒哂衅系纳{(diào),清澈干凈;具有成熟良好的野果香氣,較濃郁,酒體較淡薄,平衡協(xié)調(diào),回味較短,典型性不夠。
外觀:
香氣:9
滋味:
總體質(zhì)量:
基本分:50
綜合評(píng)分:80分
Saint Emilion Grand Cru Baron de Boutisse
圣美隆名莊波蒂絲教父干紅葡萄酒
年份:2003
產(chǎn)區(qū):右岸圣埃米利永(Saint-Emilion)
品種:70%美樂 30%赤霞珠
酒精度:
參考價(jià)格: RMB
供酒單位:北京品諾酒文化傳播有限公司
專家評(píng)述:
李德美
深寶石紅色,清澈;香氣復(fù)雜濃郁,兼具層次性,具有成熟酒的甜香味;入口舒適柔順,口感比較醇厚,酒體較豐滿,回味持久,典型性強(qiáng),頗具一定的陳釀潛力。
外觀:
香氣:10
滋味:
總體質(zhì)量:6
基本分:50
綜合評(píng)分:84分
Chteau La Louvière-Pessac
Léognan Red AOC 2002
拉盧韋爾堡紅葡萄酒
年份:2002
產(chǎn)區(qū):左岸格拉夫佩薩克-雷奧良
品種:64%赤霞珠 30%美樂
3%品麗珠 3%小維鐸(Petit Verdot)
酒精度:13%
參考價(jià)格: RMB
供酒單位:神露洋酒有限公司
特約嘉賓評(píng)述:
悅?cè)说纳顚毷t色,澄清有光澤,具有濃郁的黑醋栗和果醬的香氣,橡木香協(xié)調(diào)優(yōu)雅,入口柔順舒適,酒體平衡良好,酒體比較醇厚、豐滿,非常具有陳釀的潛力。
外觀:
香氣:
滋味:
總體質(zhì)量:
基本分:50
綜合評(píng)分:87分
Chteau Petit Vedrines
小華軒莊園甜白葡萄酒
年份:2001
產(chǎn)區(qū):左岸索泰爾訥(Sauternes)
品種:賽美蓉 長(zhǎng)相思
酒精度:
參考價(jià)格: RMB
供酒單位:富隆酒業(yè)
專家評(píng)述:
李德美
金黃色,略帶綠色的色調(diào),清澈透亮;香氣濃郁,有似蜂蜜、杏脯、芒果的氣息;入口厚實(shí),酸甜平衡,甜而不膩,口感有一定的長(zhǎng)度,具有索泰爾訥地區(qū)典型的甜白葡萄酒的 特性。
外觀:
香氣:9
滋味:
總體質(zhì)量:
基本分:50
綜合評(píng)分:83分
Chteau Roumieu
奧美爾甜白葡萄酒
年份:2004
產(chǎn)區(qū):左岸索泰爾訥
品種:賽美蓉 長(zhǎng)相思
酒精度:
參考價(jià)格: RMB
供酒單位:駿德酒業(yè)
專家評(píng)述:
梁學(xué)軍
金黃色,澄清透明,有光澤;香氣清新,有蜂蜜的香氣,微微的汽油味;酒香濃郁,入口感覺比較醇厚,具有平衡的口感,回味干凈,具有一定的典型性。
外觀:
香氣:
滋味:
總體質(zhì)量:6
基本分:50
綜合評(píng)分:82分
本期推薦
一、專家特薦
李德美
Chteau Petit
Vedrines
小華軒莊園甜白葡萄酒
推薦理由:
這款酒突出的特點(diǎn)是典型性好,具備索泰爾訥地區(qū)的基本風(fēng)格,是非常純正的甜白葡萄酒,2001年份的酒,現(xiàn)在已經(jīng)散發(fā)出陳釀的品質(zhì)。外觀上,具有非常漂亮的金黃色,晶瑩剔透。香氣具有蜂蜜、杏脯、芒果的氣息,這也是貴腐酒典型的香氣,尤其能夠做到甜而不膩,可以說是達(dá)到了甜白葡萄酒高品質(zhì)的典型特征。
(富隆酒業(yè))
Chteau La Louvière-
Pessac Léognan
White AOC 2003
拉盧韋爾堡白葡萄酒
推薦理由:
總體感覺,幾款干白葡萄酒普遍品質(zhì)都不錯(cuò),但我個(gè)人認(rèn)為 4 號(hào)酒尤其突出。它的香氣濃郁舒適,有層次感,富于變化,入口圓潤(rùn),回味持久,在這幾款干白葡萄酒中,我給 4 號(hào)的分?jǐn)?shù)最高,85 分,也是所有 18 款酒里我打出的并列最高分(8號(hào)紅酒也是 85 分)。
(神露洋酒)
梁學(xué)軍
Chteau La Louvière-
Pessac Léognan
Red AOC 2002
拉盧韋爾堡紅葡萄酒
推薦理由:
我個(gè)人最喜歡這款紅葡萄酒,最突出的要數(shù)它的橡木香和果香十分協(xié)調(diào),層次感強(qiáng)。入口醇厚,飽滿度比較好,后味兒有一定的長(zhǎng)度,屬于陳釀型的紅葡萄酒。剛品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)它兼具幾個(gè)品種的特點(diǎn),果真是赤霞珠、美樂、品麗珠、小維鐸 4個(gè)品種的混合,發(fā)揮了波爾多地區(qū)混合釀制的優(yōu)勢(shì),值得細(xì)細(xì)品嘗。
(神露洋酒)
崔彥志
Saint Emilion
Grand Cru Baron
de Boutisse
圣美隆名莊波蒂絲教父干紅葡萄酒
推薦理由:
我個(gè)人比較喜歡這款紅葡萄酒,最吸引我的是它具有的成熟酒的甜香味,充滿口腔非常舒服。顏色也很漂亮,香氣復(fù)雜,入口也很舒適柔順,口感比較厚實(shí),后味兒比較有長(zhǎng)度。舒適柔順的特性正是波爾多右岸地區(qū)典型的風(fēng)格。
(品諾酒窖)
Les Brulieres de Beychevelle
龍船美度干紅葡萄酒
推薦理由:
這款酒熏烤的香氣特別突出,個(gè)人比較喜歡。它也是 3 種葡萄的混合,很協(xié)調(diào)柔和,入口順滑,平衡性好,雖然收尾略顯短促,但還是一款相當(dāng)不錯(cuò)的葡萄酒,值得推薦。
(富隆酒業(yè))
二、超值享受
Chteau Loudenne,
Cru Bourgeois Superieur Médoc
羅蒂尼古堡干白葡萄酒
推薦理由:
羅蒂尼古堡是波爾多最古老的中級(jí)酒莊之一,始建于 17 世紀(jì),此地最早曾是波爾多運(yùn)輸葡萄酒的主要港口;古堡由 Lafragette 家族所擁有,具有獨(dú)特風(fēng)格,且當(dāng)?shù)販嘏瘽駶?rùn), 陽光普照的葡萄園通風(fēng)良好。
此款酒最打動(dòng)人的是它復(fù)雜的酒香結(jié)合了桃子和柑橘類水果的氣息,其口感飽滿得令人驚奇,富于變化的香氣伴隨著極其柔順且圓潤(rùn)的回味。體驗(yàn)一下波爾多白葡萄酒無窮變化的樂趣,當(dāng)然很值得。
(ASC公司)
Colombey Grand Vin de Bordeaux Red 2003
科隆特級(jí)波爾多2003紅葡萄酒
推薦理由:
此款波爾多紅葡萄酒口感清爽,散發(fā)著各種莓果的香味以及玫瑰和天竺葵的芳香,是閑暇時(shí)幫您解除疲勞的上佳飲品。可以在野餐時(shí)搭配冷盤、橄欖蛋糕、烤牛肉或者比薩餅、意大利面等等。148元的價(jià)格,更是讓人心動(dòng)不已。誰說波爾多只有很貴的酒才值得品味?質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的波爾多紅酒,等著你來品嘗哦!
(名特公司)
三、節(jié)日聚會(huì)佳品
Chteau Graville Lacoste
格拉夫產(chǎn)區(qū)格弗拉可特堡白葡萄酒
推薦理由:
格弗拉酒莊由Dubourdieu 家族于 1802年建立,現(xiàn)任莊主已是第六代傳人,可謂歷史悠久。葡萄園坐落在格拉夫地區(qū)的核心區(qū)域,加龍河的左岸,葡萄樹齡平均在55 年左右,土壤則是典型的格拉夫類型,酒質(zhì)以爽凈、飽滿、回味有一定長(zhǎng)度而著稱。當(dāng)豐富多樣的中式菜品遇到葡萄酒,尤其是您節(jié)日聚會(huì)想尋覓一款搭配力極強(qiáng)的葡萄酒,此款豐滿、清爽的尊貴白酒,是提升口味的絕好選擇!
(捷成洋酒)
Chteau Clarke, Cru Bourgeois
Suprieur
克拉克城堡里斯塔克美鐸法定產(chǎn)區(qū)干紅葡萄酒
推薦理由:
此酒產(chǎn)于左岸梅多克―利斯特拉克(Listrac)地區(qū)最佳的黏土和石灰石坡,酒體豐腴,色澤幽深,散發(fā)著成熟的黑加侖和覆盆子的香氣。尤其是 2001 這個(gè)年份充分展現(xiàn)了此款酒優(yōu)雅、豐饒、復(fù)雜的味道。在節(jié)日的餐桌,和親朋好友共同分享波爾多左岸風(fēng)格的紅葡萄酒,非此款莫屬。
(ASC公司)
Chteau Roumieu
奧美爾甜白葡萄酒
推薦理由:
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個(gè)年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的激情和無奈、困惑和感動(dòng),真的是無限感慨-----
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析
、業(yè)績(jī)回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:
a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差;
c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,最終于**年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作XX市場(chǎng),通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,**年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的.。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。
3、XX市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):
沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)廠家過于依賴;沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè)**年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!
四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、滕州:雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;
2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷售;
3、泗水:同滕州
4、嶧城:尚未解決
通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,但必須符合以下條件:
地方就太強(qiáng)等;
網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜:
1、管理辦事處化,人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群;
個(gè)性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶;
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議
物超所值”的感覺;
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);
4、注重品牌形象的塑造。
總之xx年的功也好過也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的是豐收和碩果累累!
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個(gè)年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的xx年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨
xx年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋,雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度,在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng),真的是無限感慨。
負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析
業(yè)績(jī)回顧
1、年度總現(xiàn)金回款x萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了x個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南,以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。
業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但相差甚遠(yuǎn),主要原因有:
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于xx,但由于xx市場(chǎng)的特殊性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。
b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小)。
工作總結(jié)往往是集精華和糟粕于一體的報(bào)告,集智慧和才能于一體的報(bào)告,集專業(yè)和水平于一體的報(bào)告。一個(gè)工作報(bào)告中有可取之地也有不可取之地。我們?cè)诓粩嗵暨x優(yōu)秀的工作總結(jié)加以借鑒時(shí),我們關(guān)于對(duì)工作總結(jié)報(bào)告的書寫和借鑒水平也在不斷提高。眾里挑一,只為找到一份適合自己的優(yōu)秀的專業(yè)的工作總結(jié)。在工作計(jì)劃網(wǎng)您一定能找到那份屬于您的工作總結(jié)。
轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年,我繼續(xù)負(fù)責(zé)XX酒XX地區(qū)市場(chǎng)的拓展,從默默無聞,到家喻戶曉,我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這一年來,銷售額達(dá)八百多萬元,得到公司的稱贊,合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。
本年度的工作情況
一、開展市場(chǎng)調(diào)研,拓展市場(chǎng)空間。目前,酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場(chǎng),對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**酒類家喻戶*,人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中,采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想,在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jī)回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力?。?;
c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌,無地方保護(hù)————)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!
四、20xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、滕州:雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;
2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷售;
3、泗水:同滕州
4、嶧城:尚未解決
通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,但必須符合以下條件:
1、市場(chǎng)環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜:
1、管理辦事處化,人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶;
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);
4、注重品牌形象的塑造。
xx年即將度過,我們充滿信心地迎來xx年。值此辭舊迎新之際,有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)及不足,以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短,在新一年里努力再創(chuàng)佳績(jī)。即是對(duì)自己的總結(jié),也是對(duì)公司的交代,更是為下明年的工作做一個(gè)鋪墊。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),有所發(fā)現(xiàn),有所發(fā)明,有所創(chuàng)造,有所前進(jìn)。可見總結(jié)是指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟。有總結(jié)才會(huì)有提高,才會(huì)有進(jìn)步。現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,xx市場(chǎng)完成銷售額157萬元,完成年計(jì)劃300萬元的52%,比去年同期增長(zhǎng)126%,回款率為100%。低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)。中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)。高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
今年開發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。新開發(fā)的1家商超是xx縣規(guī)模最大的購(gòu)物廣場(chǎng),所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品。2家酒店是分別是XX大酒店和XX大酒店,其中XX大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,XX大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是42°系列產(chǎn)品。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
回首20xx,展望20xx!祝公司在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!也祝自己在新的一年里業(yè)績(jī)飆升!
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