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每月工作計(jì)劃

發(fā)布時(shí)間:2024-03-26

為了避免遺漏任務(wù)確保工作不被耽誤,因此,現(xiàn)在我們需要完善我們的工作計(jì)劃了。制定好的工作計(jì)劃可以讓我們事半功倍迅速達(dá)成目標(biāo)。期盼這份"每月工作計(jì)劃"能夠幫助您解決問題,所提供的信息僅供參考具體情況請自行調(diào)查!

每月工作計(jì)劃(篇1)

個(gè)人每月工作計(jì)劃表

【篇1:個(gè)人月工作計(jì)劃范文】

個(gè)人月工作計(jì)劃范文

月工作計(jì)劃范文一

月工作計(jì)劃范文

一、數(shù)據(jù)分析:

1、季度任務(wù)完成進(jìn)度;

2、未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;3、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度;

二、x月份銷售業(yè)績分解:

1、本月銷量分解客戶列表,并標(biāo)注匹配的主要政策;2、實(shí)地拜訪客戶類表,并標(biāo)注主要工作事項(xiàng);3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;4、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo);

三、問題分析:

1、存在問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表,并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響;2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn),及解決建議;

四、x月份重點(diǎn)配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;

五、增長點(diǎn):

1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程

六、改進(jìn):

1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議;

2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。月工作計(jì)劃范文二

月工作計(jì)劃范文

面對天真稚嫩的孩子,我們幼兒園的每一位老師心中責(zé)任重重,把這些孩子從德、智、體等各方面教育好,就必須有詳細(xì)的日工作計(jì)劃,周工作計(jì)劃和月工作計(jì)劃等。

一、生活常規(guī):

1、穩(wěn)定幼兒情緒,幫助幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活。2、活動(dòng)室和午睡室做好通風(fēng)和消毒工作,做好玩具的消毒工作。3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜,不挑食、不浪費(fèi),養(yǎng)成良好的午餐習(xí)慣。

4、鼓勵(lì)幼兒自己穿脫衣物,提高自我服務(wù)能力。5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習(xí)慣。

二、教育教學(xué)工作計(jì)劃:

1、開展主題“扮家家”,通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動(dòng),感受全家人親親熱熱在一起的幸福,學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)愛、學(xué)會(huì)感激、學(xué)會(huì)報(bào)答。能用多種方式表達(dá)愛爸爸、愛媽媽的情感。2、學(xué)說普通話,能用簡單的普通話與教師、同伴交流。3、引導(dǎo)幼兒愿意參與游戲,體驗(yàn)游戲的快樂 4、教育幼兒愛護(hù)玩具,學(xué)會(huì)輪流玩和合作玩。

5、圍繞主題,重點(diǎn)指導(dǎo)“娃娃家”,提供各種廢舊物品和半成品,引導(dǎo)幼兒克服困難,努力解決問題。

6、結(jié)合主題,豐富教室里和各個(gè)區(qū)域的材料,提供積木、汽車串珠、小衣服等材料,培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力,如扣紐扣、穿的技能。7、根據(jù)主題,師幼共同布置主題墻。

8、愿意參與體育活動(dòng),感受運(yùn)動(dòng)帶來的愉快。

三、幼兒園家長工作計(jì)劃:

1、穩(wěn)定家長情緒,及時(shí)和家長交流幼兒在園表現(xiàn)

【篇2:每月工作總結(jié) 月份個(gè)人工作總結(jié) 個(gè)人工作總

結(jié)與計(jì)劃范文】

每月工作總結(jié)范文

一、主要工作情況

1、重視理論學(xué)習(xí),堅(jiān)定政治信念,明確服務(wù)宗旨。

認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的十六大精神,積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng),能針對辦公室工作特點(diǎn),擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料,進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本,執(zhí)政之基,力量之源,是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會(huì)主義的根本保證,通過深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì),用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,公道正派,堅(jiān)持原則,忠實(shí)地做好本職工作。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高工作能力,努力開展實(shí)施工作計(jì)劃,做好本職工作。重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽專家的指導(dǎo),向?qū)<艺埥虒W(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識,努力做到融匯貫通,聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中,把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來,開闊視野,拓寬思路,豐富自己,努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。3、勤奮干事,積極進(jìn)取。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,做到腿勤、口勤,使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷,賬目清楚,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度,保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù),各類事項(xiàng)安排合理有序,為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然,爭取長足進(jìn)步。

幾年來,堅(jiān)持工作踏實(shí),任勞任怨,務(wù)實(shí)高效,不斷自我激勵(lì),自我鞭策,時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,自覺維護(hù)辦公室形象,高效、圓滿、妥善地做好本職工作,沒有出現(xiàn)任何紕漏,取得了一定成績。

二、存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步,但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,減少了調(diào)研機(jī)會(huì),從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽,總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法,而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,去推廣。

三、今后努力方向

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高工作水平,適應(yīng)新形勢下本職工作的需要,揚(yáng)長避短,發(fā)奮工作。

月份個(gè)人工作總結(jié)范文

根據(jù)安排,現(xiàn)將七月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下:

一、組織開展了七月份計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)

七月份是我縣今年第二個(gè)集中優(yōu)質(zhì)服務(wù)月。這次服務(wù)月工作的效果,直接關(guān)系到全縣今年計(jì)劃生育率等主要指標(biāo)的完成,也在一定程度上影響到明年上半年的工作的主動(dòng)與被動(dòng),意義重大,非常重要??h委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)對七月份工作非常重視,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府都能把做好服務(wù)月工作擺上重要位置,縣人口計(jì)生委全體同志和全縣計(jì)生一條線人員,都能積極工作,絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作都取得了預(yù)期的效果。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作從6月下旬已經(jīng)開始,并取得了一些效果,但也出現(xiàn)進(jìn)度、質(zhì)量不平衡等問題,為了解決這些問題,進(jìn)一步掀起服務(wù)月高潮,7月10日,在我委會(huì)議室召開了全縣人口和計(jì)劃生育工作大會(huì),陸靜林副縣長到會(huì)并作了重要講話,李主任通報(bào)了三月份服務(wù)月工作考核結(jié)果,對當(dāng)前工作作了具體部署。

七月份雨水充沛,一個(gè)月里有三分之二的時(shí)間是陰雨天,加上高溫天氣持續(xù)時(shí)間長,給集中服務(wù)帶來許多困難。但全縣干群能戰(zhàn)高溫,搶晴天,積極投身服務(wù)月活動(dòng),狠抓進(jìn)度,狠抓質(zhì)量,狠抓重點(diǎn),工作有聲有色,并完成了序時(shí)進(jìn)度。截止7月31日,全縣應(yīng)服務(wù)58925人,己服務(wù)57854人,服務(wù)率己達(dá)98.18%。在應(yīng)服務(wù)對象中,有流出對象18504人,截止31日,己回鄉(xiāng)面檢和寄回“避孕節(jié)育情況報(bào)告單”17587人,服務(wù)率己達(dá)95.04%。目前,全縣正在進(jìn)行緊張的服務(wù)月掃尾階段。

二、大力推行新型宮內(nèi)節(jié)育器,吉尼環(huán)放置工作取得了突破性進(jìn)展

一段時(shí)期以來,節(jié)育措施落實(shí)工作出現(xiàn)不少問題,一是有部份已經(jīng)生育的婦女長期無措施,而在系統(tǒng)和帳冊上均反映為已經(jīng)有措施。二是一些有超生欲望的人私下取環(huán),變成無措施,導(dǎo)致計(jì)外孕的大量發(fā)生,計(jì)外生育屢禁不絕。針對這些實(shí)際情況,結(jié)合上級要求,我縣從本月開始,大力宣傳新型iud的好處,在全縣推行吉妮環(huán)。截止7月31日,全縣己放置吉妮環(huán)667例,占下達(dá)任務(wù)數(shù)的190.03%,超過了任務(wù)數(shù)的90多個(gè)百分點(diǎn)。而且此項(xiàng)工作的推廣,促進(jìn)和帶動(dòng)了其他工作,有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)借此機(jī)會(huì),進(jìn)一步加大征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)力度,收到了良好的效果。

三、做好計(jì)劃生育工作計(jì)劃,狠抓計(jì)外孕處理,確保計(jì)劃生育率等主要指標(biāo)的完成服務(wù)月的一項(xiàng)主要任務(wù)是查出并處理計(jì)劃外懷孕,這是完成計(jì)劃生育率指標(biāo)的需要,也是平時(shí)工作的重要補(bǔ)充和補(bǔ)救。本月份我們繼續(xù)采取下達(dá)計(jì)外孕處理任務(wù)的辦法來推進(jìn)此項(xiàng)工作,少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)為工作基礎(chǔ)好,沒有計(jì)外孕需要處理,我們認(rèn)真分析形勢,努力做好一些干部的思想工作,使他們認(rèn)識到計(jì)外孕處理的重要性,從而增強(qiáng)工作的自覺性和主動(dòng)性,努力達(dá)到縣下達(dá)的任務(wù)要求。截止7月31日,全縣共處理計(jì)外懷孕568例,與任務(wù)數(shù)相比,多出56例,全縣僅有一個(gè)鎮(zhèn)的計(jì)外孕處理率低于任務(wù)數(shù)的6個(gè)百分點(diǎn),有11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)超額完成了任務(wù),他們的工作有力地保證了今年計(jì)生率指標(biāo)的完成,也為明年上半年的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在吉尼環(huán)放置和計(jì)外孕處理工作中,縣指導(dǎo)站的許多同志付出了艱辛的勞動(dòng),作出了積極的貢獻(xiàn)。他們加班加點(diǎn),廢寢忘食,不僅完成了工作任務(wù),而且努力改進(jìn)服務(wù)態(tài)度,著力

提高服務(wù)質(zhì)量,也收到了一定的經(jīng)濟(jì)效益,更重要的是贏得了全縣人民的尊重和贊揚(yáng),得到了大家的好評。

四、其他一些重要工作1、7月9日,陸縣長親自主持會(huì)辦,處理兩例計(jì)外孕問題,明確提出要求,落實(shí)責(zé)任,限期解決問題。

4、7月18日,市組織25人,到我縣六套鄉(xiāng),對該鄉(xiāng)10個(gè)村全部進(jìn)行了一次出生、措施落實(shí)、性別比控制等方面的工作解剖調(diào)研??h分管領(lǐng)導(dǎo)親自陪同市計(jì)生委兩位副主任。5、7月3日至6日,市對我縣進(jìn)行半年考核,先后檢查了我縣老舍鄉(xiāng)尚圩村、化工區(qū)王商村、運(yùn)河鎮(zhèn)二套村和小尖鎮(zhèn)郭莊村。據(jù)了解,市檢查組對我縣今年以來的計(jì)生工作表示滿意。

6、縣計(jì)生委和縣計(jì)生協(xié)聘請陜西省兩位教授來我縣巡回演講生殖健康科普知識,共在我縣演講14場,聽眾達(dá)1000多人次,據(jù)悉這是全國三八婦女健康萬里行活動(dòng)的一個(gè)組成部分,演講收到了良好的效果

7、為迎接省“三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)”檢查和《兩禁止決定》實(shí)施情況檢查,縣計(jì)生委統(tǒng)一制作了打擊“兩非”宣傳板面和警示標(biāo)志,發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)和醫(yī)療衛(wèi)生單位使用,并對社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收資料和“兩非”整治資料進(jìn)行了重新審核過堂、裝訂歸檔,進(jìn)一步做好了迎查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃

時(shí)光流逝,在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完2013而迎來2014年。我是今年4月份加入xx大家庭的,回顧在xx的這半年的工作、生活歷程,作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績,并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo),但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn),當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴},為了給來年工作提供更好的規(guī)劃,我在此將本年度接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定2014年的工作計(jì)劃。

述職部分 在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),說到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開始,我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司,除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員,還需要一個(gè)高素質(zhì),英明果斷,能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn),也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月,我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作,對于過去種種,這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng),我來到了常平,剛來時(shí)我第一步做的工作是,對整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底,對區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚,其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議,能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么,以及確定后續(xù)有沒有合作的可能,在接手以后的近四個(gè)月中,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的,并且綜合電器業(yè)務(wù)方面,在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑,我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn),爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯,當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當(dāng)中,廚具的銷量最大,其次是電熱,燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具,在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,有的廚具銷量多大6個(gè)單位,而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū),對廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在2014年,就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點(diǎn)。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下,拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

總結(jié)部分

總結(jié)回首這走過的半年,我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度,不管是在市場方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè),呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力,農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),競爭較為激烈,加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái),導(dǎo)致購置全套家電的需求降低,導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高,新型廚房電器逐漸被人們所接受,加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái),農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢,特別是廚電產(chǎn)品,尚處于開發(fā)初期,像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及,未來有很大的增長空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場待開發(fā),更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇,推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價(jià)比高的產(chǎn)品,推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知,促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此,整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面,以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器,目前僅僅是在高端消費(fèi)市場有所建樹,但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低,未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī),加快新型產(chǎn)品概念的推廣,特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來,隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng),以及廠家的持續(xù)推動(dòng),各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。

總之,我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的,熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步,我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難,但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為:一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。

而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我,作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國旗

艦店的一個(gè)培訓(xùn),讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn),順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線,更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受,對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

明年規(guī)劃

通過這半年的工作,我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西,業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué),多思、多試努力把工作做的更好。

我de計(jì)劃 1、維護(hù)市場:目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘,大都有一定上升的空間,通過近幾個(gè)月的努力,后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少,如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶,相對起以往的數(shù)據(jù),有明顯的增漲。

2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外,明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展,同時(shí)爭取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪,當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方,如建材城,櫥柜店以及地標(biāo)賣場,目前進(jìn)展緩慢。

3、這樣進(jìn)一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分,要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取2014年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大的提升。因?yàn)閺?3年來看,在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當(dāng)中,廚具的銷量最大,其次是電熱,燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具,在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

4、不但如此,還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系,強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。

【篇3:年 月計(jì)劃完成(個(gè)人工作計(jì)劃表)】

月 周計(jì)劃 完成 %

每月工作計(jì)劃(篇2)

二月份:

1、做好開學(xué)各項(xiàng)工作,安定幼兒情緒。

2、師生共同準(zhǔn)備材料,進(jìn)行環(huán)境布置的更換。

3、投放區(qū)角材料,豐富幼兒的區(qū)角活動(dòng)。

三月份:

1、家長會(huì)。

2、讓幼兒明白“三八”婦女節(jié),體諒媽媽的辛苦,學(xué)會(huì)關(guān)心別人。

3、自制體育器械為幼兒增添更豐富的活動(dòng)材料。

4、開展“安全活動(dòng)周”。

四月份:

1、開展小班紙工比賽。

2、豐富成長檔案工作。

五月份:

1、向幼兒進(jìn)行“五一”愛勞動(dòng)教育。

2、向家長開放半日活動(dòng)。

3、準(zhǔn)備“六一”系列活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。

六月份:

1、安排好“六一”系列活動(dòng)。

2、完善成長檔案工作。

七月份:

1、對幼兒進(jìn)行安全教育,祝幼兒過個(gè)開心、安全的暑假。

2、做好幼兒升中班的銜接,做好學(xué)期結(jié)束工作。

每月工作計(jì)劃(篇3)

為了推動(dòng)我村治安防范工作的廣泛深入開展,進(jìn)一步加強(qiáng)我村社會(huì)治安防范工作,構(gòu)筑我村社會(huì)治安綜合治理群防群治體系,建立長效工作機(jī)制。全面落實(shí)黨委、政府關(guān)于創(chuàng)建“平安村”的總體部署,確保我村經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民群眾安居樂業(yè)良好的社會(huì)治安環(huán)境,經(jīng)村兩委研究決定,擬定20__年社會(huì)治安綜合治理工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹上級關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理的有關(guān)要求,堅(jiān)持“預(yù)防為主,突出重點(diǎn),保障安全”的工作方針,規(guī)范和落實(shí)我村治安防范各項(xiàng)工作措施;努力營造更加安定、和諧的治安環(huán)境。

二、成立村社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組

我村成立社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組,由村黨書記任組長,村兩委任成員的村社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組。

三、工作目標(biāo)

以創(chuàng)建“平安村”工程為載體,大力開展創(chuàng)建乎安村委會(huì)和平安家庭活動(dòng)。在鄉(xiāng)綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,在公安派出所的具體指導(dǎo)下,全面加強(qiáng)村委會(huì)社會(huì)治安群防群治體系建設(shè),組織發(fā)動(dòng)村、村民開展群防群治、全面落實(shí)村委會(huì)基層社會(huì)治安各項(xiàng)防范措施,建立以“技防為主導(dǎo),物防為基礎(chǔ),人防為保障”的安全防范網(wǎng)絡(luò),做好以防火、防盜、防搶、防破壞、防毒、防爆、防治安災(zāi)害事故為主要內(nèi)容的安全防范工作,預(yù)防、控制和減少違法犯罪,創(chuàng)建平村委會(huì)、村民小組、村民小組,安全小區(qū),創(chuàng)造發(fā)案少、秩序好、社會(huì)穩(wěn)定、人民滿意的社會(huì)治安秩序。

主要且標(biāo)是:

1、村委會(huì)社會(huì)治安防范保衛(wèi)工作分類管理。依照國家法律、法規(guī)和國務(wù)院《企業(yè)事業(yè)單位內(nèi)部治安保衛(wèi)條例》的要求,村委會(huì)要制定治安工作計(jì)劃、措施和實(shí)施方案,分一般和重點(diǎn)保衛(wèi)單位,實(shí)行分類管理。

2、村委會(huì)把社會(huì)治安綜合治理工作納入議事日程,村黨書記為第一治安責(zé)任人,負(fù)總責(zé),實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制,統(tǒng)籌安排部署,定期檢查考核,每月專題研究一次;重大問題,第一治安責(zé)任人要親啟過問、親自抓。

3、大力開展創(chuàng)建安全村,星級安全小區(qū)、安全村委會(huì)創(chuàng)建活動(dòng)?!皠?chuàng)安”面達(dá)到100%,確保轄區(qū)創(chuàng)安達(dá)標(biāo)率不低于80%。

4、力爭村內(nèi)不發(fā)生大規(guī)模群體性上訪,集眾鬧事,對全村影響政治穩(wěn)定和社會(huì)安定的各種不安定因素做到底數(shù)清,情況明,信息渠道暢通,防控措施得力。把各種緊急事件和突發(fā)事件解決在基層,消滅在萌芽狀態(tài),一旦突發(fā)事件發(fā)生,能依法及時(shí)果斷處置,重大事件必須及時(shí)報(bào)告,不發(fā)生影響村穩(wěn)定的重大事件。

5、堅(jiān)持依法從重從快的方針,堅(jiān)持不懈地開展“嚴(yán)打”整治斗爭,針對突出治安問題,重點(diǎn)部位地段;利用各種形式有計(jì)劃、分階段、有重點(diǎn)地開展打擊流氓惡勢力萬車匪路霸、村霸;灣霸和黃、賭、毒等社會(huì)丑惡現(xiàn)象的專項(xiàng)斗爭,切實(shí)抓好學(xué)校企業(yè)財(cái)力治安環(huán)境以及交通要道和重點(diǎn)地區(qū)的整治工作。及時(shí)解決群眾村民反映強(qiáng)烈的突出治安問題,人民群眾的安全感增強(qiáng)。

6、堅(jiān)持“嚴(yán)防”、“嚴(yán)控”、“嚴(yán)管”與“嚴(yán)打”相結(jié)合。

7、暫住人口;流動(dòng)人口、重點(diǎn)人口、寄住人口管理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?;??!皟蓜凇贬尳馊藛T的安置、幫教工作落實(shí):安置幫教率不低于96%。三年內(nèi)刑釋解教人員重新違法犯罪率不超過4%,人口犯罪率控制在萬分之三點(diǎn)五以內(nèi)。

8、積極貫徹“打防結(jié)合、預(yù)防為主”的萬針,加強(qiáng)法制宣傳教育。完成普法年度計(jì)劃,普法工作做到有計(jì)劃、有骨干,有陣地,

講求針對性、實(shí)效性,組織干部群眾學(xué)法、懂法、遵紀(jì)守法,自覺維護(hù)社會(huì)治安秩序,及時(shí)表彰獎(jiǎng)勵(lì)見義勇為維護(hù)社會(huì)有功人員,民事糾紛調(diào)處及時(shí),調(diào)處率達(dá)到100%,調(diào)解成功率達(dá)98%以上。非正常死亡和民轉(zhuǎn)刑案件有所下降。

9、落實(shí)各項(xiàng)防火措施,加強(qiáng)道路交通管理。·火災(zāi)發(fā)生和交通事故控制在區(qū)下達(dá)的目標(biāo)管理規(guī)定之內(nèi)。

11、堅(jiān)決制止公路打場曬糧。凡末達(dá)到禁止公路打場曬糧目標(biāo)的單位,嚴(yán)格按責(zé)任書的條款進(jìn)行處罰?!?/p>

12、切實(shí)認(rèn)真做好防范和處理邪教問題工作,確保轄區(qū)內(nèi)無違法犯罪活動(dòng),無進(jìn)京赴省,市、縣等上級機(jī)關(guān)滋事、鬧事,無反動(dòng)宣傳節(jié)目插播,無反動(dòng)宣傳標(biāo)語、條幅。其清除、覆蓋率為100%,監(jiān)控率達(dá)100%,信息反饋率達(dá)100%。規(guī)范分類及管理辦法。

為了提升我村綜治維護(hù)工作水平,營造和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境,我村根據(jù)上級有關(guān)文件精神,結(jié)合工作實(shí)際,精心組織,制定了綜治維護(hù)工作計(jì)劃?,F(xiàn)就有關(guān)情況匯報(bào)如下:

一、精心組織,周密部署,把做好綜治維護(hù)工作當(dāng)作一件大事、急事來辦。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí),提高認(rèn)識。為積極穩(wěn)妥地推進(jìn)綜治、維護(hù)各項(xiàng)工作,我村召開專門會(huì)議,會(huì)上要求村兩委認(rèn)真學(xué)習(xí)社會(huì)治安綜合治理相關(guān)文件,并將這次會(huì)議精神傳達(dá)到每個(gè)村民,使全村深刻理解和認(rèn)識綜治、維護(hù)工作的重大意義。

2、開展檢查,突出重點(diǎn)。搞好"三個(gè)結(jié)合",有針對,有重點(diǎn)地開展日常檢查工作及整治工作。一是面上檢查與重點(diǎn)檢查相結(jié)合。通過定期與不定期組織人員開展綜治檢查,對存在不利穩(wěn)定因素的點(diǎn)檢查及安穩(wěn)工作。對存在的問題,分階段,有計(jì)劃,有重點(diǎn)地開展了專項(xiàng)整治工作。二是維護(hù)教育與典型交流相結(jié)合。組織大家學(xué)習(xí)、綜治、創(chuàng)建和諧平安、安全生產(chǎn)、維護(hù)等相關(guān)政策文件,領(lǐng)會(huì)精神,提高認(rèn)識。組織大家互相學(xué)習(xí),相互交流。三是普查與堵漏相結(jié)合。通過定期召開會(huì)議,開展矛盾排查,研究分析問題,查找根源,堵塞漏洞,把不穩(wěn)定因素消除在萌芽狀態(tài)。

3、成立領(lǐng)導(dǎo)小組,有序開展工作。

成立了下陶村社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組,使綜治、維護(hù)等各項(xiàng)工作從工作管理、紀(jì)律管理、學(xué)習(xí)管理、崗位職責(zé)等方面進(jìn)行量化質(zhì)化來規(guī)范工作,規(guī)范行為。尤其是對安全生產(chǎn)責(zé)任制,提出了事故處理"四不放過"(事故原因未查清不放過、責(zé)任人員未處理不放過、整改措施未落實(shí)不放過、有關(guān)人員未受到教育不放過)的工作原則。真正創(chuàng)造了一個(gè)有章可循、有法可依、按章辦事、依據(jù)獎(jiǎng)懲、嚴(yán)格管理、獎(jiǎng)罰分明、激勵(lì)奮進(jìn)、爭創(chuàng)實(shí)績的小環(huán)境,實(shí)現(xiàn)了內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象,使我村綜治、維護(hù)工作做到了有序開展。

二、強(qiáng)化措施,狠抓落實(shí),扎實(shí)推進(jìn)綜治、維護(hù)工作。

1、堅(jiān)持綜合治理矛盾糾紛及不穩(wěn)定因素排查制度。在矛盾糾紛排查和不穩(wěn)定因素方面,做到早排查、早介入、早調(diào)解。堅(jiān)持"處理問題調(diào)度制、排查問題多渠道、解決問題責(zé)任制"的原則,實(shí)行定期排查,勤查隱患。

2、對重大節(jié)假日、重大活動(dòng)、重要敏感時(shí)期,開展集中排查,引導(dǎo)全村干部村民本著喜慶、熱烈、安全、節(jié)儉的原則文明過節(jié),杜絕黃賭毒和邪教、封建迷信現(xiàn)象,做好維護(hù)工作,抓安全,促穩(wěn)定,創(chuàng)平安。

3、節(jié)假日實(shí)行統(tǒng)一安排值班。值班期間嚴(yán)格交接班手續(xù),做好值班記錄;辦公室做到人走燈滅、人離門關(guān),時(shí)刻警惕防火防盜,確保安全。

4、隊(duì)伍健全,信息暢通。我村通過不懈努力,逐漸建成了一支高素質(zhì)、高效率的工作隊(duì)伍,形成了一個(gè)反映靈敏,行動(dòng)迅速,信息暢通、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的信息網(wǎng)絡(luò)。

綜治、維護(hù)工作是一個(gè)系統(tǒng)工程,問題排查化解工作是關(guān)鍵,需要長抓不懈。在以后的工作中,我們要嚴(yán)格按照"預(yù)防為主,依法處理"的原則,堅(jiān)持和落實(shí)問題排查調(diào)處工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和分級負(fù)責(zé)、歸口管理制度。緊緊圍繞各項(xiàng)工作,努力做好社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)措施的落實(shí),著力解決難點(diǎn)問題,努力化解各類矛盾糾紛,切實(shí)維護(hù)全村穩(wěn)定,為我村的和諧社會(huì)環(huán)境建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

每月工作計(jì)劃(篇4)

作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)生制定的衛(wèi)生消毒制度,堅(jiān)持每天對幼兒接觸的物品及時(shí)消毒,保持地面干凈,保證班中環(huán)境的整潔。天氣漸漸變涼,在天氣好的時(shí)候要增加開窗通風(fēng)的次數(shù)和時(shí)間,保證室內(nèi)空氣的新鮮,為幼兒的學(xué)習(xí)和生活提供一個(gè)干凈舒適的環(huán)境。

天氣漸漸轉(zhuǎn)涼,特別留意班中抵抗力弱容易患病的幼兒,多做運(yùn)動(dòng)多喝水,如果帶來需要服用的藥物,一定要向家長詢問清楚服藥的時(shí)間和劑量,并做好記錄,服藥后的空藥袋要保留三天。

在戶外活動(dòng)前,檢查好活動(dòng)場地,準(zhǔn)備好活動(dòng)器械。在戶外活動(dòng)的過程中,細(xì)心的護(hù)理好幼兒,隨時(shí)提醒幼兒注意安全,整理好幼兒的衣服,避免有露肚皮的現(xiàn)象,并系好鞋帶。戶外活動(dòng)后要整理好活動(dòng)器械,協(xié)助教師整隊(duì)將幼兒帶回,并要提醒幼兒先洗手,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

通過一學(xué)年的培養(yǎng),幼兒的各項(xiàng)能力有了提高,班中大部分的幼兒能遵守一日生活常規(guī),有較好的衛(wèi)生生活習(xí)慣,及初步的生活自理能力。只有個(gè)別的幼兒需要老師的提醒,而升為中班后需要學(xué)習(xí)一些新的常規(guī),做為保育員要耐心細(xì)致的培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī),并長期堅(jiān)持不斷的加強(qiáng)幼兒的一日生活常規(guī),使幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

在平時(shí)的工作中,我會(huì)和班中的其他兩位教師團(tuán)結(jié)協(xié)作,除了完成好衛(wèi)生工作外,在教育活動(dòng)中盡可能地參與,在班內(nèi)老師準(zhǔn)備活動(dòng)的過程中,我一定盡心盡力地看護(hù)好班中的幼兒,使老師能夠順利的進(jìn)行教育活動(dòng),并放心地全力以赴地開展好本學(xué)期幼兒園內(nèi)準(zhǔn)備開展的各項(xiàng)活動(dòng)。

在本學(xué)期的工作中,我還會(huì)認(rèn)真參加每一次的培訓(xùn)學(xué)習(xí),并且繼續(xù)向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的老師請教和學(xué)習(xí),不斷進(jìn)行知識的更新與積累,不斷調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu),以便不斷地提高自己的工作能力,努力工作,把這學(xué)期的工作完成好。

1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。

養(yǎng)成飯前便后及手臟時(shí)洗手的習(xí)慣,學(xué)會(huì)自己卷衣袖,在老師的指導(dǎo)下會(huì)。

用洗手液洗手,不咬指甲,不把玩具放入口中,用毛巾洗臉,保持衣服整潔。

2、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。

幼兒的依賴性,培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性。

3、有良好睡眠及穿脫能力。

能安靜就寢,睡姿正確,不蒙頭睡覺,學(xué)習(xí)獨(dú)立,有序地穿脫衣服,鞋襪,能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方,自己疊被子及整理床鋪,讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

做好課前準(zhǔn)備,配合老師開展各項(xiàng)游戲活動(dòng),協(xié)助管理好班上的紀(jì)律,讓老師較好地開展教學(xué)活動(dòng)。

及時(shí)向家長匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況,利用放學(xué)時(shí)間多與家長溝通。多征求聽取家長意見,讓家長配合老師開展班上教學(xué)工作。

針對喜歡“玩水”的幼兒進(jìn)行詳細(xì)教育,或舉出例子怎樣去節(jié)約用水,怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。

每月工作計(jì)劃(篇5)

一、班級基本情況和目標(biāo):

我班共有學(xué)生xx人,這些學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真、思想純樸,進(jìn)取心強(qiáng)。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是:建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍,全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的,形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,弘揚(yáng)正氣,逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

二.指導(dǎo)思想:

貫徹《關(guān)于加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和中小學(xué)德育工作條例,實(shí)施《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,踐行“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”。以學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成為主線,以班集體建設(shè)為重點(diǎn),以課改科研為德育的新的生長點(diǎn),通過開展豐富多彩的實(shí)踐性活動(dòng),促進(jìn)學(xué)校德育工作的蓬勃發(fā)展。

三、具體措施:

1、深入愛國主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育,加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范,養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則:用身邊事例,對學(xué)生進(jìn)行誠信教育、利用班會(huì)、校會(huì)將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實(shí)處.教育學(xué)生不賭博,遠(yuǎn)離。在班中“設(shè)崗位,定專人”,加強(qiáng)行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督。

2、抓好班級一日常規(guī),杜絕遲到曠課現(xiàn)象,抓好課堂紀(jì)律,提高效率。

3、利用班級刊物對學(xué)生進(jìn)行思想教育,發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性,激勵(lì)學(xué)生。

4、通過組織班級活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念,增強(qiáng)班級凝聚力。

5、定期開展學(xué)習(xí)活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

6、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng),力爭在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績。

7、配合學(xué)生科加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育:抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生;平均每周兩次下宿舍檢查宿舍衛(wèi)生,要求學(xué)生加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣,防止傳染病的發(fā)生。

8、定期與學(xué)生談心交流,了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。

9、開展家庭教育指導(dǎo)工作:積極與學(xué)生家長進(jìn)行聯(lián)系與溝通,多角度進(jìn)一步了解學(xué)生。尋求在實(shí)際工作中獲得家長的支持。共同對學(xué)生進(jìn)行教育。

四、每月工作安排

三月份

1.做好學(xué)生報(bào)名工作。

2.抓好班級一日常規(guī),杜絕遲到曠課現(xiàn)象,抓好白托紀(jì)律,提高效率。

3.挑選班干部,制訂班活動(dòng)計(jì)劃,強(qiáng)化常規(guī)管理?xiàng)l例。主題班會(huì):入學(xué)感想。

4.開展“我讓父母感動(dòng)”的孝心活動(dòng)。

5.參加校園藝術(shù)之星的選拔。

四月份

1.行為規(guī)范教育:講文明,講禮貌。

2.號召班級學(xué)生爭做合格學(xué)生。

3.參加“尋找英烈足跡”活動(dòng)。

4.參加主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)。

5.組織藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。

五月份

1.環(huán)保小制作比賽。

2、年級藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。

3.“綠色網(wǎng)絡(luò)”知識講座。

4.組織學(xué)生參加藝術(shù)之星比賽。

六七月份

1.藝術(shù)節(jié)及慶六一活動(dòng)。

2.心理健康教育展示活動(dòng)。

3.期末總結(jié)評優(yōu)。

4.總結(jié)復(fù)習(xí),迎接期考。

每月工作計(jì)劃(篇6)

很多場地在一年中的淡季會(huì)有一定折扣,如果你的預(yù)算并不充實(shí),避開結(jié)婚高峰期,可以省下一大筆錢。

如果選在生意火爆的季節(jié)和時(shí)間,例如每年的婚禮旺季,九、十、十一月份,好日子供不應(yīng)求,婚宴和場地費(fèi)用自然偏高。

因此,在挑選婚禮日期時(shí)一定要先了解你們所要舉辦婚禮的城市的婚禮高峰期、高峰日,避開這些高峰日期,不僅可以省錢,婚禮質(zhì)量也更有保障。

有時(shí)只須提前或推后一天,你就可以選到最理想的飯店,訂到心儀已久的好車,有最好的司儀為你主持婚禮,優(yōu)秀的攝像師為您記錄人生的大典,連親戚朋友也不用為同時(shí)節(jié)應(yīng)付幾場婚禮而發(fā)愁。

如果你對黃道吉日不是特別講究的話,可以從一年之中挑選一個(gè)對你們來說很重要,很有紀(jì)念意義,但對別人來說卻是很普通的日子,比如認(rèn)識的紀(jì)念日。

2、避開新娘月經(jīng)期。

如果婚禮當(dāng)天正好是新娘的月經(jīng)期,那將是一件讓人煩惱的事情,所以,一定要盡可能地讓婚禮日期避開新娘的月經(jīng)期。

方法有兩種:一是如果新娘的生理周期很有規(guī)律,可以計(jì)算出她的月經(jīng)期;。

二是如果不可避免的挑選到新娘的生理周期或其生理周期不規(guī)律而無法確定月經(jīng)期時(shí),可以在婚期來臨前10天向醫(yī)生請教,若無禁忌癥,在醫(yī)生的指導(dǎo)下于婚期前服用藥物,一般可以將月經(jīng)期往后推移。

盡量避免因?yàn)榛槎Y而影響到你們的工作計(jì)劃,因?yàn)樵诨I備婚禮和舉行儀式、婚宴的那些日子里,新人往往無法專注于工作。

所以,在定下你們的婚禮日期時(shí)也要參考你們的年度工作計(jì)劃,不要選擇你們的工作高峰期或出差前后。

4、注意氣候特點(diǎn)。

如果是室內(nèi)婚禮的話就比較省心,可是如果想要舉辦戶外婚禮的話,就要注意氣候因素了。

盡量選擇晴朗少雨、溫度適宜的季節(jié),還要隨時(shí)留心天氣的變化,最好做個(gè)備選方案應(yīng)急,以防天氣突變。

每月工作計(jì)劃(篇7)

接到晉江教育局《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)晉江市政府辦公室關(guān)于加強(qiáng)當(dāng)前消防工作的緊急通知的通知》后,我校及時(shí)召開了消防安全工作專題會(huì)議,研討當(dāng)前學(xué)校消防工作的形勢,分析了可能存在的消防安全隱患,調(diào)整了學(xué)校消防安全工作計(jì)劃,要求全體老師明確職責(zé),決不掉以輕心,認(rèn)真查找隱患,做好自查工作,具體工作如下:

1、10月22日,剛接到上級通知,我校就及時(shí)利用早會(huì)時(shí)間,集合全體師生學(xué)習(xí)了晉江市政府《關(guān)于加強(qiáng)當(dāng)前消防工作的緊急通知》的文件精神,要求學(xué)生在校內(nèi)外不玩火,不玩鞭炮,安全使用煤氣;不玩電,不接觸*露的電線,電器開關(guān)等防火防觸電的安全專題教育。

2、在黨的十大大期間,我校積極組織和利用小廣播、黑板報(bào)、寫標(biāo)語、早會(huì)、中隊(duì)活動(dòng)等各種宣傳手段,全方位、多角度地向?qū)W生宣傳防火、滅火和逃生自救常識。通過學(xué)生向家長宣傳防火防電的重要性,提醒家長做好家庭防火防觸電等安全工作,掀起了消防宣傳教育高潮。

3、完善各項(xiàng)消防安全管理制度,加強(qiáng)安全疏散設(shè)施、消防設(shè)施的建設(shè),嚴(yán)格要求用火用電安全,進(jìn)行火災(zāi)隱患的排查和整改。我校的教學(xué)樓和宿舍樓共安裝了27個(gè)泡沫滅火器,做到層層有滅火設(shè)備。教學(xué)樓及宿舍樓都有安全通道,能夠保證緊急情況下師生安全疏散。

4、學(xué)校組織對教室、走廊、宿舍等地方的電線、電器、教學(xué)設(shè)備進(jìn)行了一次全面排查,發(fā)現(xiàn)破損的插頭插座和老舊的電線及時(shí)聯(lián)系更換。

5、學(xué)校在自查整改中發(fā)現(xiàn),發(fā)現(xiàn)我校存在著一定的消防安全隱患。如學(xué)校缺水,教師辦公室的電路錯(cuò)綜復(fù)雜,電線老化,本學(xué)期有發(fā)生兩次碰電現(xiàn)象。這些問題已引起學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視,將盡快進(jìn)行整改。

每月工作計(jì)劃(篇8)

幼兒園園長制定月工作計(jì)劃要圍繞月目標(biāo)選擇教育內(nèi)容、調(diào)整教育環(huán)境、設(shè)計(jì)日常生活中的教育并使之家長配合等各方面工作的總體設(shè)計(jì)。

例:大班11月工作重點(diǎn)與教育目標(biāo)

11月工作重點(diǎn):

1. 觀察秋季變化;2.友愛教育。

11月主要教育目標(biāo):

1. 參加收獲活動(dòng),體驗(yàn)收獲的喜悅,發(fā)現(xiàn)秋季天氣、動(dòng)植物與人們生活的變化及相互關(guān)系。

2. 認(rèn)真地看書,理解圖書、圖片的內(nèi)容,喜歡謎語,表現(xiàn)對秋天的感受。

3. 愿意為別人服務(wù),幫助有困難的人,學(xué)習(xí)自己解決糾紛,能與同伴合作,能原諒別人。

4. 了解保護(hù)延遲、眼睛等常識,養(yǎng)成正確用眼、天天刷牙的習(xí)慣。

5. 學(xué)習(xí)6~10的組成,書寫數(shù)字1~10,認(rèn)識幾何形體,比較它們的異同,概括明顯特征。

6. 練習(xí)跳繩,發(fā)現(xiàn)繩、球、圈、棒的多種玩法,學(xué)習(xí)系鞋帶。

7. 能即興表演,利用布、石子、鋸末、紙盒等多種材料創(chuàng)作不同作品。

小班與大班的月目標(biāo)相比,由于年齡不同,月工作重點(diǎn)不同,兩班的'月目標(biāo)也不同。這兩班的月目標(biāo)都圍繞工作重點(diǎn),整合成為7條。每一條可能是單一的身體目標(biāo)、認(rèn)知目標(biāo)或社會(huì)性自然;也可能即是認(rèn)知目標(biāo),又涉及身體或社會(huì)性目標(biāo)。

每月工作計(jì)劃(篇9)

新的學(xué)期新的希望,新的學(xué)期新的挑戰(zhàn)。在經(jīng)過一年的共同學(xué)習(xí)和生活后,我們一起迎來孩子們在幼兒園快樂生活的一年,我們在《綱要》的精神和《園務(wù)計(jì)劃》的引領(lǐng)下,根據(jù)實(shí)際情況以及家長的建議,經(jīng)過討論我們擬定了本學(xué)期班務(wù)、教育教學(xué)工作重點(diǎn)和方向,我們將提供多元整合的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),充分利用各種資源,以開放的態(tài)度,陪伴幼兒一起經(jīng)歷這有意義的一學(xué)期。

一、情況分析:

我幼兒園有幼兒活潑、自主,富有個(gè)性;人際交往能力較好,具有一定的語言表現(xiàn)力。大部分幼兒有很強(qiáng)的探索學(xué)習(xí)愿望,喜歡問為什么;但傾聽的習(xí)慣還需要加強(qiáng)。許多幼兒沒有正確的坐姿,積極動(dòng)腦舉手發(fā)言的幼兒不多,有的幼兒還要與同伴說悄悄話,影響他人的學(xué)習(xí)。課間追逐打鬧的現(xiàn)象比較嚴(yán)重,男小朋友表現(xiàn)尤為突出。還有個(gè)別幼兒衛(wèi)生意識不強(qiáng),有亂扔垃圾的現(xiàn)象。希望通過一學(xué)期的努力幼兒各方面的能力都有一定的進(jìn)步。特別是讓每一位幼兒在學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣的養(yǎng)成得到發(fā)展,培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手操作能力和提高綜合素質(zhì)是這學(xué)期的工作重點(diǎn)。

二、學(xué)習(xí)目標(biāo)

健康

一、身心保健

1、能獨(dú)立自理大便,正確使用手紙。

2、生活有規(guī)律,會(huì)獨(dú)立有序地穿脫衣服并折疊好,能根據(jù)自身的冷熱感覺主動(dòng)增減衣服,能自己整理床鋪。

3、知道周圍環(huán)境中可能出現(xiàn)以外事故的各種因素,懂得遵守規(guī)則,學(xué)會(huì)保護(hù)自己,能提醒同伴。

二、體育鍛煉

變方向走,步伐一致。能輕松自如地繞障礙曲線走。

落地輕穩(wěn)、姿態(tài)優(yōu)美。學(xué)習(xí)側(cè)跳和向不同方向變換跳等多種跳躍形式。學(xué)習(xí)跳短繩。

寬容、謙讓、堅(jiān)強(qiáng)勇敢、不怕困難,運(yùn)動(dòng)保健意識和能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

科學(xué)

1、幫助兒童了解不同環(huán)境中的動(dòng)物(野生類)植物(食品類)及其與環(huán)境的相互關(guān)系。介紹環(huán)境污染的現(xiàn)象和人們保護(hù)生態(tài)環(huán)境的活動(dòng)。

人類、動(dòng)植物與環(huán)境等關(guān)系的感性經(jīng)驗(yàn),形成四季的初步概念。

橋等)的方法,運(yùn)用簡單工具和多種材料進(jìn)行制作活動(dòng),能夠發(fā)現(xiàn)物品和材料的多種特性和功能,并能表現(xiàn)出一定的創(chuàng)造性。

能關(guān)心、愛護(hù)自然環(huán)境。

數(shù)學(xué)

減法的含義。

正確、整潔的書寫習(xí)慣。

輕重、厚薄等。

半點(diǎn)。學(xué)習(xí)看日歷,知道一星期有七天。

主動(dòng)地參加數(shù)學(xué)活動(dòng)及數(shù)學(xué)問題的討論。

社會(huì)

1、自信心培養(yǎng)

2、敢于面對自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,有改正的愿望和行動(dòng)。

談話。

4、行為規(guī)則,愿意聽從成人和同伴勸告,不做危險(xiǎn)的事。

5、民俗文化,知道中國的首都是北京,認(rèn)識并尊重國徽,會(huì)唱國歌,為自己是中國人而自豪。

美術(shù)

一、興趣與審美

1、喜歡參加多種美術(shù)活動(dòng),激發(fā)幼兒創(chuàng)造性地表現(xiàn)。

雕塑、建筑物等,培養(yǎng)幼兒初步發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境和美術(shù)作品中美的能力。

色彩、構(gòu)圖、感受對稱、均衡美、初步學(xué)會(huì)正確評價(jià)美。

動(dòng)作、表情、繪畫等多種形式表達(dá)自己的感受和想像。

二、繪畫

1、啟發(fā)幼兒利用多種繪畫工具和材料,運(yùn)用不同技能表現(xiàn)自己獨(dú)特的思想和感受,體驗(yàn)創(chuàng)造的樂趣。

2、引導(dǎo)幼兒用色彩和線條表現(xiàn)感受過或想像中的物體的動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)和簡單情節(jié)。

學(xué)習(xí)根據(jù)畫面需要,恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種顏色表現(xiàn)自己的情感、注意深淺、冷暖顏色的搭配。

4、指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)在畫面上主體突出,合理布局。

三、手工

1、引導(dǎo)幼兒較熟練地使用和選擇手工工具和材料,表現(xiàn)自己的意思。

線狀材料拼貼或制作物象,表現(xiàn)簡單的情節(jié)。

3、指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用多種技法折出物體的各種部分,組合成整體物象。

折疊剪來表現(xiàn)物體的形象特征。

三、具體措施

(一)教育教學(xué)工作:

快樂的游戲氛圍,合理地布置與安排各個(gè)區(qū)角,為幼兒提供自選、自主活動(dòng)的條件與機(jī)會(huì),讓幼兒井然有序地愉快學(xué)習(xí)。

飽滿的情緒,把個(gè)人的氣質(zhì)積極投入到活動(dòng)中去,與幼兒多說話、多溝通、多用目光微笑,建立良好師幼關(guān)系。

3、繼續(xù)以主題活動(dòng)的形式開展教育教學(xué)活動(dòng)。在活動(dòng)中,注重觀察孩子的情況,以便生成新的活動(dòng),更有利于孩子的發(fā)展

4、充分利用電教設(shè)備制作課件,進(jìn)行現(xiàn)代化教學(xué)。

5、靈活運(yùn)用幼兒園及社會(huì)的本土資源,體現(xiàn)“生活即教育”的教育觀念,繼續(xù)開展生成活動(dòng),從多方面考慮設(shè)計(jì)主題活動(dòng),體現(xiàn)幼兒的主體性。

四、每月工作安排

一月份:

1、搞好“元旦”節(jié)慶活動(dòng)。

2、做好期末結(jié)束抽測工作,整理各項(xiàng)資料。

3、開展“迎新年”的慶?;顒?dòng)”鼓勵(lì)全把班幼兒積極參加,并在表演表現(xiàn)活動(dòng)中體驗(yàn)節(jié)日的快樂。

二月份(禮儀月):

1、召開幼兒園教職工會(huì)議,安排開學(xué)工作。

2、全面整理環(huán)境衛(wèi)生,營造宣傳氛圍。

《萬店鎮(zhèn)小學(xué)幼兒園教學(xué)內(nèi)容與進(jìn)度表》。

4、給新入園的走讀幼兒辦理學(xué)生證,家長需持證簽字接走幼兒。

5、對幼兒進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練,培養(yǎng)孩子的安全意識和自我保護(hù)意識。

6、開展文明禮儀專項(xiàng)教育活動(dòng),讓每位幼兒會(huì)問候,會(huì)使用禮貌用語。

7、制定幼兒園及班級工作劃。

8、啟動(dòng)幼兒操。

三月份(孝心月)

1、教授新幼兒操,規(guī)范動(dòng)作與要求。

2、結(jié)合“三八婦女節(jié)”開展“我講孝心”活動(dòng),各班上交《家園活動(dòng)方案》。

3、初定“六一”匯演節(jié)目,并開展訓(xùn)練。

4、教學(xué)月查。

四月份(親子活動(dòng)月)

1、組織各班親子互動(dòng)活動(dòng),各班上交《親子互動(dòng)活動(dòng)方案》。

教學(xué)評比活動(dòng)。

3、教學(xué)月查。

五月份(才藝積累月)

1、迎接“六一”準(zhǔn)備工作,精心組織“六一”匯演節(jié)目。

2、舉辦幼兒畫展。

《如何在一日活動(dòng)中培養(yǎng)孩子的規(guī)則意識》。

4、開展經(jīng)典誦讀評比活動(dòng),中班以誦讀古詩為主,大班和學(xué)前班以誦讀《三字經(jīng)》為主。

六月份(展示月)

1、舉辦“六一”匯演,請家長觀摩。

2、組織期末展示活動(dòng)。

3、教師基本功展示。

4、各班評先“好寶寶”。

5、上交教學(xué)論文。

6、各班進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié),撰寫并上交工作總結(jié)。

7、精選教師在校園網(wǎng)上發(fā)布的文章,并進(jìn)行評比。

8、安排招生工作。

收集教學(xué)資料和貴重物品。

九月份:

1、做好開學(xué)工作,認(rèn)真制定各計(jì)劃。

2、和幼兒一起布置教師環(huán)境,重視幼兒的參與性。

3、開展“特別的我”主題活動(dòng),通過形式多樣的活動(dòng),使幼兒了解我是一個(gè)“特別的我”并體驗(yàn)到成長過程中的快樂。

4、積極創(chuàng)設(shè)游戲氛圍,提供豐富的游戲材料,引導(dǎo)幼兒開展形式多樣的自主___活動(dòng)。

十月份:

1、繼續(xù)豐富班級區(qū)域及游戲材料。

2、開展“葉子“主題活動(dòng)。

3、組織幼兒開展自理能力比”。

4、召開大班家長會(huì)。

5、認(rèn)真準(zhǔn)備活動(dòng),積極迎接調(diào)研活動(dòng)。

十一月份:

1、天氣變涼,做好幼兒的保暖工作,加強(qiáng)戶外的體育鍛煉。

2、繼續(xù)豐富游戲材料,加強(qiáng)幼兒的游戲常規(guī)指導(dǎo)。

操作、實(shí)驗(yàn)中,鼓勵(lì)幼兒嘗試用簡單的認(rèn)知方法發(fā)現(xiàn)和解決問題。

4、開展“夢幻西游”主題活動(dòng)

5、組織幼兒開展“講故事”比賽。

十二月份:

1、做好各項(xiàng)工作,加強(qiáng)幼兒常規(guī)的培養(yǎng)。

2、開展“驚奇一線”主題活動(dòng)。

3、提高幼兒的安全意識,做好幼兒的安全工作

4、做好省級調(diào)研評估工作。

每月工作計(jì)劃(篇10)

1盡快熟悉商標(biāo)書中的商標(biāo)分類和學(xué)習(xí)推類的技巧。

2熟練不同業(yè)務(wù)情況下的報(bào)價(jià)把握和內(nèi)容。

3通過上個(gè)月的這段打電話積累的意向客戶,爭取月初出一單。

4積累技巧和意向客戶,爭取完成目標(biāo)。

5轉(zhuǎn)換思路多找一些不同行業(yè)的電話打,從而積累自己對市場需求的把握,為積累意向客戶和自己以后下手的方向做準(zhǔn)備。

在x月份,其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下:

一、主要工作情況。

1.電話初次拜訪客戶75家。2.電話有效客戶10家。3.實(shí)地拜訪客戶5家。4.要求試料客戶2家。

通過半個(gè)月的挖掘客戶,覺得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時(shí)間的信任期,自己打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪,也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí),也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止,有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

二、工作中的問題和困難。

1、對于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,到了客戶那里見不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰,導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。

2、對產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格,每次我都不能獨(dú)自面對客戶進(jìn)行交談,有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題,客戶會(huì)不夠信任。

3、在商務(wù)方面,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4、對工作的積極性很高,但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、對此,我做出了x月份的。

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài)!

措施:銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。

措施:對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識,才能得到客戶的信任!所以,在今后的工作中,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下:

(1)了解產(chǎn)品,型號,規(guī)格,功能,價(jià)格等方面的知識,并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

(2)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧。

措施:通過培訓(xùn)和咨詢,自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和。

勵(lì)志。

管理。

措施:通過時(shí)間管理軟件,及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成,b類事情(相對重要的事情)及時(shí)完成,c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵(lì)志管理,保持對工作的熱情,利用對比激勵(lì)法,提高斗志!

四、目標(biāo)。

20xx.8~20xx.9:順利通過公司對我的考核,真正成為一員。20xx.8~20xx.9:能夠通過銷售工作的考核,擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力!

20xx.8~20xx.9:能夠完成月度目標(biāo),至少成交一家新客戶。

一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計(jì)工作。

1.電話號碼是,熱線電話的接聽標(biāo)志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì),接線員必須嚴(yán)格要求,語氣柔和,熱情主動(dòng)的向客人推薦公司的產(chǎn)品。

2.認(rèn)真記錄來電信息,統(tǒng)計(jì)客戶資料,進(jìn)一步細(xì)化來電客戶群體,為營銷部建立客服中心打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、做好各團(tuán)隊(duì)的預(yù)定工作預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預(yù)定,并認(rèn)真制作下發(fā)預(yù)訂單。做好團(tuán)隊(duì)到店前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,為團(tuán)隊(duì)的順利接待做好基本保障。

三、做好各類數(shù)據(jù)分析根據(jù)每月的業(yè)績信息,統(tǒng)計(jì)分析出市場的基本東西,為市場營銷提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息,以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項(xiàng)銷售任務(wù)時(shí)。

四、做好客戶回訪工作定時(shí)對客戶進(jìn)行電話回訪。一方面,向客人推薦我們的新活動(dòng)新項(xiàng)目,另一方面也向客人征求意見和建議,使景區(qū)更上一層樓。同時(shí),也是客人覺得公司很有誠意,更有益于市場做大做強(qiáng)。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行回訪外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福等個(gè)性化服務(wù)。以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)營銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉,已基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實(shí)施,部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識、項(xiàng)目價(jià)格、導(dǎo)游講解等方面強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時(shí)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,互相合作,互相幫助,營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

六、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時(shí)候要密切配合,根據(jù)客人的需求,主動(dòng)與其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效,創(chuàng)造效益?;ハ嗯浜希浞职l(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效,創(chuàng)造效益。

每月工作計(jì)劃(篇11)

二O一O年南海西部地區(qū)集郵協(xié)會(huì)活動(dòng)計(jì)劃

1、二月份:會(huì)員大會(huì)(總結(jié)09年協(xié)會(huì)工作及2010年計(jì)劃等)

2、三月份:3月28號(星期天)下午三點(diǎn),在一區(qū)南苑二樓203室會(huì)員活動(dòng):由胡國榮授課,主講匯兌及傳統(tǒng)知識等。

3、四月份:4月25號(星期天)下午三點(diǎn),在一區(qū)南苑二樓203室會(huì)員活動(dòng):由董照授課,主講近期郵展規(guī)則及國際、國內(nèi)郵展新動(dòng)向、一貼郵集等。

4、五月份:5月30號(星期天)下午三點(diǎn),在一區(qū)南苑二樓203室會(huì)員活動(dòng):由錢崇康授課,主講極限郵集知識。

5、六月份:6月27號(星期天)下午三點(diǎn),在一區(qū)南苑二樓203室會(huì)員活動(dòng):由胡國榮授課,主講專題郵集的制作等。

6、七月份:7月25號(星期天)下午三點(diǎn),在一區(qū)南苑二樓203室會(huì)員活動(dòng):由董照授課,主講一框集制作知識等。

7、八月份:在一區(qū)南苑三樓活動(dòng)室會(huì)員舉辦一次“集郵進(jìn)社區(qū)煙標(biāo)展”活動(dòng),(由西部物業(yè)公司、集郵協(xié)會(huì)聯(lián)辦)。及組織參加湛江市青少年集郵夏令營活動(dòng)

8、九月份:9月26日下午三點(diǎn),在一區(qū)南苑二樓203室會(huì)員活動(dòng):郵集制作研討會(huì)(新郵集欣賞、郵集交流、郵品交流等)

9、十月份:邀請國內(nèi)知名集郵專家講課(時(shí)間地點(diǎn)另行通知)10月31號(星期天)

10、十一月:預(yù)計(jì)于2010年11月舉辦一次西部地區(qū)“第七屆集郵展”(具體時(shí)間由西部文聯(lián)安排)

11、十二月:12月26日(星期天)下午三點(diǎn),在一區(qū)南苑二樓203

室會(huì)員活動(dòng):參展郵集講評、研討(董照、胡國榮)

(活動(dòng)地址如有變更,另行通知)

相關(guān)活動(dòng):

組織參加西部工會(huì)文聯(lián)舉辦的相關(guān)集郵活動(dòng);

參加2010年中華集郵聯(lián)合會(huì)全國各單項(xiàng)集郵展覽、全國專題郵展開放類和青少年類郵展;

參加海洋內(nèi)各油田巡回展或聯(lián)展。

參加廣東省集郵展覽活動(dòng);

參加湛江市組織的集郵活動(dòng)。

同廣東省順德集郵協(xié)會(huì)舉辦一次聯(lián)展(具體事項(xiàng)要聯(lián)系好后再定)同物業(yè)公司試辦一期“環(huán)保”集郵文化宣傳欄。

參加中華石油集郵協(xié)會(huì)換屆工作;

參加中華石油集郵協(xié)會(huì)舉辦的評審員、征集員培訓(xùn)班。

制作紀(jì)念郵戳2-3枚,南海西部片區(qū)集郵協(xié)會(huì)

2010年2月9日

每月工作計(jì)劃(篇12)

隨著現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個(gè)多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié),日計(jì)劃,等五部分。

一.宗旨

本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標(biāo)。

三.工作開展計(jì)劃

眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

3.在用電話與客戶交流的過程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對房源,面積,單價(jià)等。了如指掌。

調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四.計(jì)劃評估總結(jié)

在一個(gè)月后,要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備,爭取讓自己做得更好。

相信《每月工作計(jì)劃》一文能讓您有很多收獲!“幼兒教師教育網(wǎng)”是您了解工作計(jì)劃模板,工作計(jì)劃的必備網(wǎng)站,請您收藏yjs21.com。同時(shí),編輯還為您精選準(zhǔn)備了每月工作計(jì)劃專題,希望您能喜歡!

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